報告是向上級、同事或其他相關(guān)人員提供信息或匯報工作進展的重要方式。要寫一篇較為完美的報告，首先需要明確報告的目標(biāo)和受眾群體。以下是針對新產(chǎn)品推廣的市場營銷報告范文，供大家參考。
家具修復(fù)報告篇一
蘇州名耀酒店家具有限公司成立于xx年，地處中國的經(jīng)濟板塊長三角核心位置，是新加坡興化國際集團旗下最具影響力的以酒店家具為特色的大型家具企業(yè)，成立十幾載，以獨特的品牌風(fēng)格涵蓋工程、民用、星級酒店家具各個領(lǐng)域，產(chǎn)品從蘇、滬、浙為突破，幅射全國，遠銷東南亞、中東、歐美各地，其獨特風(fēng)格贏得了海內(nèi)外客商的贊譽與熱捧，是中外諸多星級酒與高端會所的指定設(shè)計制造商。多年來已成為眾多國際著名酒店集團――如喜達屋、洲際、萬豪、希爾頓、香格里拉――的忠實合作者，在中國已樹立起極其良好的家具供應(yīng)商之典范形象。
名耀人正以蓬勃的創(chuàng)業(yè)激情，力求卓越、只爭朝夕，全力以赴為廣大客戶推出更多優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、富有東方神韻的精品家具，并立志成為酒店家具業(yè)領(lǐng)航者！
在這次的參觀中給我印象最深的就是軟體家具的制造。軟體家具主要指的是以海綿、織物為主體的家具（如圖）。例如沙發(fā)、床等家具。軟體家私屬于家私中的一種，包含了休閑布藝、真皮、仿皮、皮加布類的沙發(fā)、軟床。軟體家私的制造工藝主要依靠手工工藝，主工序包括釘內(nèi)架、打底布、粘海綿、裁、車外套到最后的捫工工序。在參觀中家具廠的負責(zé)人還給我們簡單介紹了沙發(fā)的制作流程：首先設(shè)計圖紙再進行沙發(fā)框架制作：選材――制作（一般來說，木架上所用木檔尺寸無特別要求的均為厚20毫米、寬50毫米）――組裝――組裝檢查――框架打底而后做內(nèi)襯制作：內(nèi)襯外套的制作――塞靠背、扶手――塞座墊海綿。然后還要進行外飾的制作：選料――裁剪――縫紉以及捫工工序：封底布――蒙皮――裝沙發(fā)腳最后檢查入庫。
組裝工序是保證現(xiàn)代家具產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵工序，由于部分產(chǎn)品的體積大、重量較重且整體組裝，所以在組裝過程中對使用工具、組裝臺、人員等的配備都與中國傳統(tǒng)家具有很大的區(qū)別。為保證組裝的精度和操作的熟練程度，每一組裝線都要進行合理安排，其基本過程是先裝框架再裝細節(jié)，裝好后再對不合理的地方進行修整。填充料對沙發(fā)的舒適度起著決定性作用。傳統(tǒng)的填充料是棕絲、彈簧，現(xiàn)在常用的是各種功能的發(fā)泡塑料、海綿、合成材料等。填充料應(yīng)有良好的彈性、抗疲勞、長壽命。沙發(fā)不同部位的填充料承重、舒適度要求不同。填充料的性能、價格差別極大。不同的沙發(fā)生產(chǎn)廠其工藝流程也有所不同，小企業(yè)工序分工線條較粗，大中型企業(yè)的工序分工較細致，專業(yè)化的分工有利于提高工效和保證產(chǎn)品質(zhì)量。
同時我還知道了沙發(fā)制作需要要的基本材料，如骨架材料有木質(zhì)框架、金屬框架及五金、塑料框架。軟體材料有布藝、皮革、人造革，底布等。彈性材料包括彈簧、松緊帶、泡棉。內(nèi)村材料有棉絮、人造絲棉、珍珠棉、羽絨填充物。連接材料有噴漆、專用五金、通用五金、拉鏈及魔術(shù)貼、線繩及裝用彈簧連接口等。
通過這次實習(xí)，我對家具這個行業(yè)有了更進一步了解，見到了很多的現(xiàn)代家具，開了眼界。由于時間的關(guān)系也只是淺淺的了解，但這次實習(xí)培養(yǎng)了我們從實際情況考慮問題的思維方式，深刻的理解了實踐和理論的關(guān)系。同時，也認識到設(shè)計師在這一行業(yè)中的重要性以及社會在家具設(shè)計師方面的缺乏，結(jié)合實習(xí)經(jīng)歷我終結(jié)出作為設(shè)計師應(yīng)具備的最基本的能力：
1、熟練使用多種圖片處理工具，如ps、3d、autocad等最基本的繪圖軟件；
2、對家具生產(chǎn)流程工藝有了了解。
3、了解制作家具的材料、五金，掌握社會的最新發(fā)展，使用最新材料。
4、了解家具的發(fā)展史。
5、具有一定的美術(shù)鑒賞能力。
6、人際交往能力。
7、具有一定的創(chuàng)新思想，形成自己的設(shè)計風(fēng)格。
雖然這次實習(xí)時間有點短，但這次實習(xí)接觸的專業(yè)的東西比較多，也感覺學(xué)到了很多東西，是入大學(xué)以來開拓知識面最廣的一次學(xué)習(xí)，家具與室內(nèi)設(shè)計行業(yè)越來越受人民的重視，中國家具行業(yè)的銷售額也逐年增加，這就為室內(nèi)裝飾和家具設(shè)計專業(yè)的我們提供了更好的就業(yè)環(huán)境，所以我們應(yīng)該強化自己的專業(yè)知識和拓廣自己的知識面，為設(shè)計出更好的作品而儲備知識和技能。
家具修復(fù)報告篇二
家具在人們的衣，食，住，行的日常生活中扮演著非常重要的角色。家具是造物設(shè)計中的一個重要種類，在現(xiàn)代設(shè)計的發(fā)展里程中，家具設(shè)計常常走在時代的前列。引導(dǎo)設(shè)計的走向。一個優(yōu)秀的家居設(shè)計，不僅要有時尚而協(xié)調(diào)的主體風(fēng)格，一些起著點睛作用的小家品也不可忽略，而椅子和桌子就是客廳中最重要的配角。所以，購買椅子的時候，除了考慮它的款式外，也要充分考慮它的實用性。
在現(xiàn)代家居裝飾中，椅子和桌子的范圍很廣。
木制桌子和椅子的不同材質(zhì)和種類及作用：
材質(zhì)。
特點。
特色搭配。
玻璃質(zhì)地的桌子和椅子在近年來有了很大的發(fā)展，特別是整體塑型的鋼化玻璃桌子，更加充滿流線感，好像有水在客廳中流淌。由于是玻璃質(zhì)地，這樣的桌子也就具有了明澈、清新的透明質(zhì)感，經(jīng)過光影的空透，富于立體效果，能夠讓空間變大，更有朝氣。
與玻璃桌子相配的椅子有很多種，藤編布藝椅子、木制椅子等，都適合搭配玻璃桌子。而雕花玻璃和鐵藝結(jié)合的桌子則更適合古典風(fēng)格的空間和寬大的美式休閑椅子相配也不錯。
木質(zhì)的桌子和椅子能給人帶來溫暖、平和的感覺。而紅木桌子和椅子、木質(zhì)雕花或拼花的桌子和椅子，則高貴富麗，更適合營造歐式古典或者中式古典氛圍。一般來說，歐式古典家具中的桌子還會以金屬材質(zhì)包邊，顯得更加華麗。
而木制椅子也是一種古典，一種生活的習(xí)慣用途。
石質(zhì)的桌子主要突出其紋理，在石頭上自然生成的花紋，能夠讓人感受到一種氣魄和自然美。
大理石制造的桌子適合擺放在空間很大的客廳中，與奢華的真皮沙發(fā)或者極具質(zhì)感的紅木家具搭配。
而椅子還是實用范圍比較少的，一般在公共場所用到。
現(xiàn)代家具應(yīng)該把功能性作為設(shè)計的、主要因素，利用現(xiàn)代先進技術(shù)和多種新材料，加工工藝，如沖壓，模鑄，注塑，熱固成型，鍍硌，噴漆，烤漆等。新材料如不銹鋼，鋁合金板材，管材，玻璃鋼，硬質(zhì)塑料，皮革，尼龍，膠合板，彎曲木，適合于工業(yè)化大量生產(chǎn)要求。要充分發(fā)揮材料性能及其構(gòu)造特點，顯示材料固有的形，色，質(zhì)的本色。結(jié)合使用要求，注重整體結(jié)構(gòu)形式簡捷，排除不必要的無謂裝飾。不受傳統(tǒng)家具的束縛和影響，在利用新材料，新技術(shù)的條件下，創(chuàng)造出了一大批前所未有的新形式，取得革命性的偉大成就，標(biāo)志著嶄新的當(dāng)代文化，審美理念。家具產(chǎn)品本身是為人使用的，所以，家具設(shè)計中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動規(guī)律，以便達到安全、實用、方便、舒適、美觀之目的?，F(xiàn)代家具的設(shè)計還要特別強調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。
平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。這一部分的家具目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計及風(fēng)格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。
在此之上的是定位于中高層次的消費群的家私生產(chǎn)商。這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英），他們事業(yè)有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設(shè)計風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計及針對目標(biāo)消費者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費者的需求；如聯(lián)邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運等；也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費群。從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來看，主要有以下幾種：
一般的家具都希望營造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過移動、調(diào)節(jié)、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果，“優(yōu)越ood”等。
新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無論從設(shè)計還是文化上來講，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現(xiàn)代設(shè)計元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進行創(chuàng)新設(shè)計，格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。
中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡約風(fēng)格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主，顯得低調(diào)內(nèi)斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨樹一幟的風(fēng)格后面是獨樹一幟的生活態(tài)度：沉著、冷靜、理智。
躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質(zhì)的想法。
功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此，與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代，更具有消費群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。
最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童，隨著經(jīng)濟條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。
產(chǎn)品是營銷的基石，對于家具行業(yè)的競爭現(xiàn)狀，更應(yīng)是企業(yè)的核心競爭力。這里有兩個方面的原因。第一，家具業(yè)目前尚處于市場發(fā)展的初級階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段。經(jīng)典的營銷理論認為，市場的發(fā)展將隨著競爭發(fā)展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段，推銷階段和市場營銷階段。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè)，企業(yè)核心競爭力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競爭力。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要，但不能稱之為核心競爭力）第二，家居設(shè)計是一們商業(yè)藝術(shù)，這和其它耐用消費品不同。我們稱性的體現(xiàn)，具有美感和收藏價值，隨著時間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。
莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當(dāng)我們以主觀的感覺感受大自然的時候，我們看到的是“人化的自然”，因為，我們當(dāng)時的心情、個人的情趣、素養(yǎng)的不同，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的。當(dāng)我們把大自然的素材進行創(chuàng)造之后，我們面對的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應(yīng)是家具業(yè)進行原創(chuàng)設(shè)計的不朽源泉。
家具行業(yè)的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過渡時期。從終端的零售利潤及該行業(yè)云集3萬家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來看。制造商、經(jīng)銷商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣，價格戰(zhàn)將不可避免。價格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌，留下一些在成本領(lǐng)先、產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營銷模式靈活先進、品牌知名度高，以市場為導(dǎo)向的企業(yè)。
目前，家具業(yè)終端零售價格懸殊，這主要是由于各品牌的市場定位不同而造成的。
單純的打價格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地，要價值戰(zhàn)而不是價格戰(zhàn)才是最好的生存策略。
以價格為手段，忽視了對消費者進行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費者心中竟然屬于高知名度的低價位產(chǎn)品。因此，對于價格的問題，不能單純的以降價提升銷量，而應(yīng)明確公司品牌在消費者心中屬于什么心理價位（知道這點有一定的難度，但仍可以通過調(diào)研得出），利用各種有效的溝通工具和長遠的品牌戰(zhàn)略對品牌進行管理，增加品牌的附加值。
作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不面對的問題。雖然無法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案，但仍可以去除其中的錯誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報紙廣告和促銷。實際上這是對做品牌極端膚淺的認識。廣而告之雖然能解一時之渴，卻難以解決一個行業(yè)或企業(yè)深層次的問題。
品牌是什么，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標(biāo)消費者作持之以恒的溝通，這里有兩個關(guān)鍵點，一是要有清楚的品牌定位，即對目標(biāo)消費者說什么。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品、價格、包裝、渠道、現(xiàn)場布置、促銷、公關(guān)、廣告）持之以恒的和目標(biāo)消費者進行溝通。由此，我們知道，報紙、電視廣告只是和消費者溝通的工具之一。對某些耐用消費品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具。
品牌的背后是文化，對家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過于注重設(shè)計藝術(shù)的耐用消費品。作品牌，要對品牌進行管理，這是一個長期的系統(tǒng)的工程。我們在進行品牌決策的時候要時時問自己，我們的目標(biāo)消費者是哪些？我們對目標(biāo)消費者的利益承諾點是什么？我們的產(chǎn)品能支持這個承諾點嗎？如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個性？與消費者的切入點在哪里？（什么時間？什么地點？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風(fēng)格？傳播工具的選擇？）。
理想東西不可能完全實現(xiàn)它，但可以不停的朝它邁進。先進的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實現(xiàn)科學(xué)的品牌管理，但可以用它來指導(dǎo)我們的實踐。
立真正的、長久的品牌資本對于企業(yè)是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進的營銷觀念、深厚的文化底蘊、目標(biāo)市場的選擇，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。
通過家私業(yè)的交易會（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域代理商，利用加盟商或代理商的賣場或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點是在市場空白點較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢快速開拓市場；缺點是廠家對經(jīng)銷商的控制力較差，相應(yīng)的支持也較少，管理較為粗放。同時，商家容易“見風(fēng)使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設(shè)立分公司，在區(qū)域家具大賣場自租場地銷售。這種經(jīng)營方式的優(yōu)點是賣場由于是直營，因此便于控制及精耕細作；缺點是市場中的各種問題要自己處理，過少的直接網(wǎng)點缺少有效的市場覆蓋率，過多的網(wǎng)點又要增加廠家人財物等管理成本。
家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示，如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低原材料的采購成本?？讫埮c濟南三聯(lián)的聯(lián)合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國的渠道優(yōu)勢；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢進行b2b，獨家經(jīng)銷。因此，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團，結(jié)成銷售或采購聯(lián)盟，其組織模式可以是緊密或松散型的。
值得注意的是宜家現(xiàn)象，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有形成氣候，但它也許代表了未來的發(fā)展趨勢。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式，兩頭大，中間??；即依靠產(chǎn)品設(shè)計的優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢進行擴張。生產(chǎn)、采購、銷售、推廣則全球化（成本優(yōu)勢）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發(fā)展前景更為廣闊。
隨著市場的競爭加劇以及中國城鎮(zhèn)化步子加快，家具業(yè)不可避免的要營銷重心下移，以及對渠道的精耕細作，這種趨勢六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來。
不久前作了個隨意性比較強的調(diào)查：你覺得家里哪件家具最重要？結(jié)果說什么的都有，比如沙發(fā)啊、柜子啊、寫字臺什么的，惟獨沒人提到椅子。隨著家具種類的豐富，有些人越來越不重視椅子，那種全套裝修和家具都美輪美奐，惟獨擺著幾把庸俗不堪的椅子的情形讓人看著心里難受。
調(diào)查結(jié)果讓人心里有種“世風(fēng)日下”的感覺，怎么這么多人都不知道，椅子才是整個房間里的重中之重。關(guān)于一把有品位的椅子和桌子能給整個房間出怎樣的彩兒，我們可以聽聽專家怎么說：即使整個屋子都十分平凡，只要在客廳中央擺上一把與眾不同的椅子，房間里頓時會充滿光彩。說這話的是個曾獲獎的年輕設(shè)計師，他秉承了前輩大師們對椅子的尊重和厚愛。
不管普通人感覺如何，家具時尚仍然離不開椅子和桌子。由于新材料層出不窮，為設(shè)計師提供了豐富的手段，現(xiàn)代座椅設(shè)計中匪夷所思的變化出現(xiàn)得更加頻繁。和上世紀(jì)初流行的幾何形態(tài)不同，現(xiàn)代座椅設(shè)計中，有機形態(tài)越來越受到設(shè)計師的喜好。
所以在生活中桌子和椅子是人，家庭離不開的必須家具。請我們共同關(guān)注家具時尚的發(fā)展。
家具修復(fù)報告篇三
紅木家具越來越受人們的喜愛，紅木行業(yè)也在不斷發(fā)展，市場上紅木家具的款式品種也越來越多。其中由兩種木材拼接從而達到“撞色”效果的紅木家具悄然走進賣場。其實這種“混搭”的紅木家具，早在明清時期的宮廷就有了。
在區(qū)氏臻品的展廳里，癭木配小葉紫檀方凳、金黃色癭木中透著淡淡的紋理，典雅不失活潑，細節(jié)令人贊嘆。這種紅木家具在清一色的紅木家具里顯得很“出色”。它們或紋理各異、營造出油畫般的美感；或巧妙嵌合、質(zhì)樸卻不簡單，鮮明的反差讓其呈現(xiàn)出一種獨特的視覺美感。這種家具是否受現(xiàn)代的紅木家具消費者的歡迎？近日，記者通過走訪展會、紅木家具賣場、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查三種方式，開展了有關(guān)紅木的調(diào)查。
在此次隨機調(diào)查中，表示會購買這種“混搭”紅木家具的消費者達104人，占總數(shù)的66.7%。而在這群被調(diào)查者中，均表示這種“混搭”紅木家具所獨有的美感，是其選擇購買的重要因素。此外，大部分選擇購買的消費者提到，材質(zhì)的色彩是否順眼、紋理搭配是否得當(dāng)、做工是否精細是其是否購買的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。符合其審美標(biāo)準(zhǔn)的，便會購買。其中，癭木與其他木頭的配合使用，得到最多消費者的青睞，他們認為癭木的紋理在其他材質(zhì)的襯托下非?！懊裁馈保瞎馓磁c金絲楠大面積的無規(guī)律搭配是最不受歡迎的。有消費者認為這種拼接是沒有意義的，美感不強。但從對“混搭”紅木家具的接受度方面來看，這群消費者均能接受此類家具，并不排斥，有一小部分甚至已經(jīng)購買了此類紅木家具。
在此次調(diào)查中，選擇不會購買“混搭”紅木家具的有52人。在分析不會購買的原因時，選擇“純色的紅木家具比較大氣，不能接受雜色”這項的消費者高達65.1%。另外，“不喜歡撞色”、“投資方面，純色的紅木家具更具收藏性”等原因分別占到11.6%和23.1%。
這種紅木家具吹起的“混搭風(fēng)”，在一眾循規(guī)蹈矩的紅木家具中可能會顯得有些“不安份”。但這種家具具有美感才更能征服消費者。“混搭”的紅木家具不是簡單的材質(zhì)鑲嵌，應(yīng)該說是“混”亦有道?！盎齑睢奔揖叩拿?，需要的是工匠的智慧及對美的悟性。如果兩種木材的顏色都很張揚必然物極必反，如果兩種木材紋理都清會讓人覺得雜亂無章。只有平衡，才能展現(xiàn)其中的美。若要營造紋理的效果，或把癭木置于深色的木材之中，或是癭木作為小小的點綴，點到即止。這些都是考驗工匠的審美，但是這還不夠。工匠不僅要顧及整體的造型、視覺上的舒適度，還要重視工藝上的處理。因為顏色的反差，稍有處理不好便會特別明顯。而且木材拼接的位置需精細切割、精確貼合，才能做到”天衣無縫”。
任何東西都需要達到精致，才會更受大眾歡迎。對于撞色紅木家具，需要對審美的精致和處理得當(dāng)才能更被消費者們接受。我們從這有關(guān)紅木撞色的中了解到一些大眾對紅木的看法及態(tài)度，商家們應(yīng)進一步改善，是的消費者們更加喜愛“混搭”紅木折一品種。
家具修復(fù)報告篇四
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，轉(zhuǎn)眼間我來公司已三個月了，針對這三個月的實習(xí)工作，我在這里做個小小的總結(jié)。
對一個剛畢業(yè)于電子商務(wù)專業(yè)的大學(xué)生來說我很榮幸來到##，并能作為一名樓層臨時負責(zé)人與##店一起起步。從來##店的那一天起，我就感覺壓力很大，首先是對家具建材行業(yè)、家具商城招商是一竅不通，其次是進入了一個新的環(huán)境，需要一段時間的適應(yīng)，再就是作為一名樓層臨時負責(zé)人我感覺壓力更大了。
進入新的環(huán)境，新的行業(yè)，首先需要調(diào)整我個人的心態(tài)，逐步地由粗到細的去了解家具商城招商的基本知識、理論、法律法規(guī)。從最初的商城衛(wèi)生清理、公共通道的`劃分，到廠家展位的劃分、測量，再到招商的進行以及廠家簽訂裝修協(xié)議并入駐商城裝修，最后到廠家上貨、擺貨，我經(jīng)歷了一個家具商城從無到有的整個過程，了解了一個家具商城的基本招商流程，并掌握了一些對商家的選擇，展位劃分及與商家溝通的基本知識。與此同時也學(xué)會了一些基本的管理方式方法，并學(xué)會了一些辦事技巧。
對于一個家具城來說，招商是最重要的工作，##也不例外。招商前期的市場分析是招商工作的基礎(chǔ)，要用科學(xué)的方法分析市場和招商優(yōu)勢的所在，吸引廠家的到來。##市地處北京、天津之間，交通便利，是一個飛快發(fā)展的城市，現(xiàn)有國家管道局、新奧燃氣、中太建設(shè)集團、物產(chǎn)集團、好麗友食品公司等一些大型企事業(yè)單位為##的經(jīng)濟發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)，世界五百強沃爾瑪、富士康又落戶##，為##的騰飛加油助力。經(jīng)濟的發(fā)展帶動了整體消費水平的上升，同時對家具消費也起到了很大推動作用。##市現(xiàn)在正缺少品牌的家居領(lǐng)頭軍，##的入駐正是彌補了這一缺憾。
招商期間對一些商家的選擇非常重要。所謂的招商并不是所有商家都能入駐商城，這需要一個選擇的過程。針對不同的廠家首先要分析其品牌的效應(yīng)、產(chǎn)品的定位于特點，了解其市場影響力，擇優(yōu)招商。就##來說，大部分商家是由北京##過來，實力比較雄厚，品牌效應(yīng)好，產(chǎn)品檔次高。而##本地的一些廠家因?qū)嵙虍a(chǎn)品品牌不夠硬而招淘汰。
招商期間對廠家展位劃分一定要有全局意識，做好大的布局，從中靈活調(diào)配一些不合格的展位，努力做到布局合理化。依我個人來看家居商城大概可以分為套房，軟體，建材。另外還有些如兒童家具，辦公家具，櫥柜、電器，小件（鞋柜、餐桌椅等）等一些小的分支。就##店來看，大的布局為套房，軟體，建材，其他一些小的分支穿插其內(nèi)，形成了##最大規(guī)模型家居建材城。
招商的后期廠家開始入駐裝修，雖說進入了招商后期，但是最難也最容易出現(xiàn)問題也就在這段時間。消防設(shè)施的整改與廠家裝修交叉作業(yè)，形成了一種很困難的局面，但通過我主辦方與消防和廠家的溝通與協(xié)調(diào)，廠家裝修工作比較順利的接近尾聲。在這期間消防的整改、廠家裝修用電、裝修選材、裝修站位尺寸都要把好關(guān)，并監(jiān)督各個廠家裝修的進度，努力發(fā)現(xiàn)并解決裝修期間出現(xiàn)的各種問題，杜絕一切安全隱患，保證裝修安全并能順利按時完工。
當(dāng)然在招商期間，作為一名樓層臨時負責(zé)人我也遇到了很多問題。如一些有關(guān)家具專業(yè)性的、有關(guān)裝修得、有關(guān)消防的等，后來通過領(lǐng)導(dǎo)的幫助與跟同事的溝通，問題一一解決。
雖說遇到了很多問題，但我也學(xué)到了很多東西。作為一名臨時負責(zé)人，首先要對自己的樓層負責(zé)任，做事一定要先考慮后果，不能帶情緒處理問題，作任何事不能沖動，尤其對一些棘手事情一定要冷靜。其次就是掌握一些靈活的工作方式方法，學(xué)會對工作人員進行合理的工作分配，力爭起到1+1〉2的效果。
俗話說人活到老，學(xué)到老。在##我會努力抓住每次機會，充實自己的知識寶庫，鍛煉自身的能力，為自己的將來，也為##美好的明天。
預(yù)祝##業(yè)績輝煌！
家具修復(fù)報告篇五
拆除重新修建的報告
尊敬的中心校領(lǐng)導(dǎo)：
我校東西圍墻修建于，墻體為磚泥結(jié)構(gòu)，東西墻總長為120×2=240米，墻高為2米。圍墻現(xiàn)狀：東圍墻南段60米，向外傾斜15度，東圍墻北段60米，向內(nèi)傾斜15度，西圍墻120米向外傾斜10度。由于我校危房改建，現(xiàn)在在東圍墻旁鋪修學(xué)校學(xué)生通道，此圍墻對我校的師生的安全存在著極大地隱患。西圍墻緊鄰一條南北鄉(xiāng)間村道，對群眾的出行安全也構(gòu)成一定的安全威脅。為此特申請東西圍墻拆除重新修建，我校準(zhǔn)備修建東西兩堵圍墻總長120米×2=240米，高2.5米磚混結(jié)構(gòu)的圍墻。修此圍墻我校特對開支進行如下預(yù)算：
2、拆建手工費：100元/米×120米×2=24000元
3、沙子：估計需用：20方。150元/方×20方=3000元
4、水泥：估計需用：10噸。400元/噸×10噸=4000元
5、白灰：估計需用：8噸。240元/噸×8噸=1920元
按照此預(yù)算共計需用53170元錢。
望有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)核實批準(zhǔn)！
某某yy學(xué)校
11月24日
家具修復(fù)報告篇六
蘇州名耀酒店家具有限公司成立于xx年，地處中國的經(jīng)濟板塊長三角核心位置，是新加坡興化國際集團旗下最具影響力的以酒店家具為特色的大型家具企業(yè)，成立十幾載，以獨特的品牌風(fēng)格涵蓋工程、民用、星級酒店家具各個領(lǐng)域，產(chǎn)品從蘇、滬、浙為突破，幅射全國，遠銷東南亞、中東、歐美各地，其獨特風(fēng)格贏得了海內(nèi)外客商的贊譽與熱捧，是中外諸多星級酒與高端會所的指定設(shè)計制造商。多年來已成為眾多國際著名酒店集團——如喜達屋、洲際、萬豪、希爾頓、香格里拉——的忠實合作者，在中國已樹立起極其良好的家具供應(yīng)商之典范形象。
名耀人正以蓬勃的創(chuàng)業(yè)激情，力求卓越、只爭朝夕，全力以赴為廣大客戶推出更多優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、富有東方神韻的精品家具，并立志成為酒店家具業(yè)領(lǐng)航者！
在這次的參觀中給我印象最深的就是軟體家具的制造。軟體家具主要指的是以海綿、織物為主體的家具（如圖）。例如沙發(fā)、床等家具。軟體家私屬于家私中的一種，包含了休閑布藝、真皮、仿皮、皮加布類的沙發(fā)、軟床。軟體家私的制造工藝主要依靠手工工藝，主工序包括釘內(nèi)架、打底布、粘海綿、裁、車外套到最后的捫工工序。在參觀中家具廠的負責(zé)人還給我們簡單介紹了沙發(fā)的制作流程：首先設(shè)計圖紙再進行沙發(fā)框架制作：選材——制作（一般來說，木架上所用木檔尺寸無特別要求的均為厚20毫米、寬50毫米）——組裝——組裝檢查——框架打底而后做內(nèi)襯制作：內(nèi)襯外套的制作——塞靠背、扶手——塞座墊海綿。然后還要進行外飾的制作：選料——裁剪——縫紉以及捫工工序：封底布——蒙皮——裝沙發(fā)腳最后檢查入庫。
組裝工序是保證現(xiàn)代家具產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵工序，由于部分產(chǎn)品的體積大、重量較重且整體組裝，所以在組裝過程中對使用工具、組裝臺、人員等的配備都與中國傳統(tǒng)家具有很大的區(qū)別。為保證組裝的精度和操作的熟練程度，每一組裝線都要進行合理安排，其基本過程是先裝框架再裝細節(jié)，裝好后再對不合理的地方進行修整。填充料對沙發(fā)的.舒適度起著決定性作用。傳統(tǒng)的填充料是棕絲、彈簧，現(xiàn)在常用的是各種功能的發(fā)泡塑料、海綿、合成材料等。填充料應(yīng)有良好的彈性、抗疲勞、長壽命。沙發(fā)不同部位的填充料承重、舒適度要求不同。填充料的性能、價格差別極大。不同的沙發(fā)生產(chǎn)廠其工藝流程也有所不同，小企業(yè)工序分工線條較粗，大中型企業(yè)的工序分工較細致，專業(yè)化的分工有利于提高工效和保證產(chǎn)品質(zhì)量。
同時我還知道了沙發(fā)制作需要要的基本材料，如骨架材料有木質(zhì)框架、金屬框架及五金、塑料框架。軟體材料有布藝、皮革、人造革，底布等。彈性材料包括彈簧、松緊帶、泡棉。內(nèi)村材料有棉絮、人造絲棉、珍珠棉、羽絨填充物。連接材料有噴漆、專用五金、通用五金、拉鏈及魔術(shù)貼、線繩及裝用彈簧連接口等。四、實習(xí)感悟和收獲：
通過這次實習(xí)，我對家具這個行業(yè)有了更進一步了解，見到了很多的現(xiàn)代家具，開了眼界。由于時間的關(guān)系也只是淺淺的了解，但這次實習(xí)培養(yǎng)了我們從實際情況考慮問題的思維方式，深刻的理解了實踐和理論的關(guān)系。同時，也認識到設(shè)計師在這一行業(yè)中的重要性以及社會在家具設(shè)計師方面的缺乏，結(jié)合實習(xí)經(jīng)歷我終結(jié)出作為設(shè)計師應(yīng)具備的最基本的能力：
1、熟練使用多種圖片處理工具，如ps、3d、autocad等最基本的繪圖軟件；
2對家具生產(chǎn)流程工藝有。
3、了解制作家具的材料、五金，掌握社會的最新發(fā)展，使用最新材料。
4、了解家具的發(fā)展史。
5、具有一定的美術(shù)鑒賞能力。
6、人際交往能力。
7、具有一定的創(chuàng)新思想，形成自己的設(shè)計風(fēng)格。雖然這次實習(xí)時間有點短，但這次實習(xí)接觸的專業(yè)的東西比較多，也感覺學(xué)到了很多東西，是入大學(xué)以來開拓知識面最廣的一次學(xué)習(xí)，家具與室內(nèi)設(shè)計行業(yè)越來越受人民的重視，中國家具行業(yè)的銷售額也逐年增加，這就為室內(nèi)裝飾和家具設(shè)計專業(yè)的我們提供了更好的就業(yè)環(huán)境，所以我們應(yīng)該強化自己的專業(yè)知識和拓廣自己的知識面，為設(shè)計出更好的作品而儲備知識和技能。
我認為認識實習(xí)，是在我們真正接觸專業(yè)課的之前進行的，它不在意我對專業(yè)知識得到的多少，是以了解各種家具的制造工藝及室內(nèi)裝飾的流程，了解家具及室內(nèi)裝飾所需的各種材料，增加我們對本專業(yè)的認識，了解本專業(yè)的相關(guān)細節(jié)等為主的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是我們了解本專業(yè)的一次認識活動，是進一步學(xué)習(xí)專業(yè)專業(yè)課的基礎(chǔ)?？偟膩碚f，我們的這次認識實習(xí)是有意義的，讓我們開始越來越關(guān)心自己的將來，初步明確了本專業(yè)將來要涉及的方面和自己未來的努力方向。這樣的實習(xí)正是我們所希望要的。我堅信此次的認識實習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身有益，在我今后的學(xué)習(xí)中以至于今后的工作中都將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所得到的知識，在未來的學(xué)習(xí)和工作中，利用他們或是學(xué)習(xí)或是創(chuàng)造，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
家具修復(fù)報告篇七
主要實習(xí)內(nèi)容：
在xx老師的倡導(dǎo)下，今年的11月3日至11月13日期間，我在xx天健鋼家具進行了實廠工作。在實習(xí)中，我在公司指導(dǎo)員的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作。簡短的實習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習(xí)，使我對日常管理工作有了深層次的認識，深深的體味到xx老師課堂上用心良苦的一句一句教導(dǎo)——“要鍛煉，到小型企業(yè)去!” 我想，在我即將畢業(yè)的幾個月里，這將是我寶貴的一段經(jīng)歷。
畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必有的一段經(jīng)歷，讓大學(xué)生參與到社會當(dāng)中實踐會加強實踐動手能力，更能學(xué)到課堂上學(xué)不到東西。
短期的實習(xí)，讓我學(xué)到了不少東西，除了淺層次地學(xué)習(xí)了有關(guān)專業(yè)的技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是公司里同事的敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態(tài)度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。但當(dāng)你深入了解后，才發(fā)覺，他們大多都只是高中畢業(yè)，沒有大學(xué)文憑?，F(xiàn)在他們的能力，完全源于公司的培訓(xùn)和自強不息的學(xué)習(xí)。也許，這就是一個集體的凝聚力，一個企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”吧!
別看鋼家具管材一個簡單的彎位加工，其工藝如何決定產(chǎn)品的質(zhì)量和成本，天健鋼家具廠與廣東工業(yè)大學(xué)科研項目對接后，采用薄壁管材彎曲成型數(shù)值模擬技術(shù)解決了企業(yè)生產(chǎn)難題，提高了競爭力。
目前，鋼家具制品生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，管材彎位加工都是簡單的機械加上人手操作，廣東工業(yè)大學(xué)肖曙紅博士后：“因為薄壁管材成型的時候難度很大，以前感覺彎過來就行，但彎的時候很容易出問題，特別是薄壁，特別容易起皺，壁厚到底要多厚，以前企業(yè)用厚的管材成型，這樣來解決問題，但厚的話，成本提高，因為批量大。”而運用工業(yè)大學(xué)研發(fā)的薄壁管材彎曲成型數(shù)值模擬技術(shù)可有效解決這一難題。天健鋼家具廠常務(wù)副總經(jīng)理林勇：“它用高科技把我們的經(jīng)驗結(jié)合上去，用計算機模擬技術(shù)，從理論上算出適用多少厚度，比較合適，提高效率，更主要是降低成本，這對我們的幫助很大。”
企業(yè)方表示，單憑這項技術(shù)創(chuàng)新可降低成本10%左右，提升了企業(yè)的競爭力，尤其在金融危機下的市場環(huán)境中，作用非比尋常，以后他們還考慮在包裝，打磨，焊接技術(shù)等方面與高校進行合作。
家具修復(fù)報告篇八
20xx年12月16日到20xx年1月3日。
實習(xí)單位：柳州紅星美凱龍家私。
公司簡介：紅星美凱龍家私迄今為止以有26年歷史，在柳州市經(jīng)營四個大型賣場，經(jīng)營面積已達萬余平方米。目前有職工57人，年銷售額達一千四百多萬元人民幣。旗下所經(jīng)營的品牌大多為國內(nèi)一線品牌，西環(huán)建材市場，紅星美凱龍等。歐式、中式、古典、現(xiàn)代風(fēng)格迥異，品種繁多，皇朝立志于打造規(guī)?；?，系統(tǒng)化專業(yè)化的家具精品市場，主要服務(wù)于益陽及周邊地區(qū)的中高端消費人群。企業(yè)近年發(fā)展成為了柳州本土家具銷售企業(yè)龍頭老大。
（一）以高度的社會責(zé)任感，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展；
（二）責(zé)任共擔(dān)，共享；
（三）與公司同舟共濟，與員工共創(chuàng)輝煌；
（四）先有付出，才有回報。
（一）實習(xí)崗位：導(dǎo)購。
（二）實習(xí)工作職責(zé)。
1.熟悉家具銷售的流程。
2.負責(zé)自己區(qū)域衛(wèi)生打掃和賣場的整理。
3.接待客戶，并向其推薦相關(guān)合適的家具。
（三）對公司的看法。
紅星美凱龍家私，很好的品牌經(jīng)營經(jīng)歷使企業(yè)飽受各種艱辛，創(chuàng)造了輝煌業(yè)績的同時奠定了其家具零售龍頭企業(yè)的位置。其所擁有的品牌、服務(wù)、規(guī)模是其它企業(yè)所無法比擬的。坐享益陽市場高速發(fā)展的經(jīng)濟和日益增長的消費者購買力等巨大機會。然而隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，國內(nèi)外家具零售巨頭的進駐柳州市場，反觀本企業(yè)，起步早，產(chǎn)品優(yōu)勢不明，價格制定不合理，品種繁多，針對性不強，銷售渠道單一，店面銷售人員流動性高等成為了制約本企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，為順應(yīng)時代的潮流，通過對整個行業(yè)的發(fā)展趨勢和本企業(yè)現(xiàn)狀分析，尋找出一條適合本企業(yè)發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略，以求得在日益激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。
目前公司存在的主要問題：
1.品牌繁多，產(chǎn)品針對性不強。
盡管紅星美凱龍家私擁有很多國內(nèi)一線品牌家具，但是由于其品牌的針對性不強，顧客很多時候并不了解真正什么一線品牌、二線品牌。同時本企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品，在激烈的市場競爭中，沒有明確的市場定位，產(chǎn)品差異化不明顯，是單個品牌銷售業(yè)績低迷的關(guān)鍵。以軟體沙發(fā)為例，市場上知名的沙發(fā)名牌為左右沙發(fā)、顧家工藝沙發(fā)、芝華士沙發(fā)。顧家工藝沙發(fā)以其優(yōu)良的營銷策劃團隊在激烈的市場競爭中占據(jù)軟體沙發(fā)的中堅位置。芝華士沙發(fā)，作為后起之秀，以其功能性沙發(fā)為特色，頭等艙沙發(fā)為其宣傳主題，同樣也取得不俗的銷售業(yè)績。左右沙發(fā)，作為國內(nèi)首家專業(yè)沙發(fā)制造商，其質(zhì)量優(yōu)勢沒有凸顯，款式更新過緩使其在激烈的市場競爭中優(yōu)勢地位殆盡。
2.產(chǎn)品價格定價不合理。
除了店面銷售，紅星美凱龍家私很少挖掘其他銷售渠道。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，以往等待顧客上門的銷售模式明顯已經(jīng)不能適應(yīng)市場變化?，F(xiàn)在高端家具銷售與設(shè)計師的聯(lián)系就顯得尤為重要，同時上游合作伙伴如房地產(chǎn)商、建材商是快速有效獲得準(zhǔn)確信息源的關(guān)鍵。
4.店內(nèi)銷售人員良莠不齊。
紅星美凱龍家私和其他家具銷售行業(yè)一樣，店面的銷售人員流動性大，員工培訓(xùn)不足，除了少數(shù)員工參加過皇朝和中至信的廠家培訓(xùn)外，其他員工很少得到專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的.眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
雖然平時在工作時只是接待客戶打掃衛(wèi)生，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。但這一切都是陌生的，我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。而每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。端正心態(tài)和學(xué)會面對自己的工作，也是實習(xí)的必修課。因為心態(tài)決定生活狀態(tài)，不要有“我在學(xué)校怎么怎么”或者“我比你現(xiàn)在的員工學(xué)歷高”這樣的優(yōu)越感。要知道企業(yè)要的是實用型人才，企業(yè)要看你是否符合他們的要求。在實習(xí)過程中，除了課堂說學(xué)的和老師說講授的知識外，我覺得還有幾點是非常重要的。
（一）真誠。
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去行政部實習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么等等！踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。
（二）溝通。
要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)。
和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到行政中心，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。
（三）激情與耐心。
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時，老師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對我們說過，無論在哪個實習(xí)崗位都要細心負責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細心負責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。
（四）“主動出擊”
當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實習(xí)當(dāng)中，同事就會更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。
（五）講究條理：
如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，管理，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認真負責(zé)的工作態(tài)度。
家具修復(fù)報告篇九
一、頂部材料：
頂棚裝飾材料常用的品種有：石膏板及裝飾石膏板、礦物棉裝飾板、塑料裝飾天花板、金屬裝飾板等。
輕鋼龍骨石膏板。
輕鋼龍骨石膏板天花有紙面石膏板、裝飾石膏板、纖維石膏板、空心石膏板條多種。從目前來看，使用輕鋼龍骨石膏板天花作隔斷墻的較多，而用來做造型天花的則比較少。
二、地面材料：
地面材料分為天然石材、人造板材、實木地板、復(fù)合木地板、陶瓷地磚。
1.人造板材：
人造石材是人工根據(jù)實際使用中的問題而研究人造板材出來的，它在防潮、防酸、防堿、耐高溫、拼湊性方面都有長足的進步。人造板材種類很多，常用的有刨花板、中密度板、細木工板（大芯板）、膠合板，以及防火板等裝飾型人造板。人造石適合應(yīng)用在一些惡劣環(huán)境中，例如廚房、洗手間等等。因為紋理相對太假，在裝修中極少被用于裝飾性的項目。
2.實木地板。
1800這種地板比較美觀可以使用與電視墻。
3復(fù)合木地板。
三、墻面材料：
等因素來選。
2.硅藻泥。
是一種現(xiàn)代環(huán)保材料，具有防火耐臟的功能。最主要的就是它不含有甲醛可以在裝修之后立即入住適合現(xiàn)代的快節(jié)奏風(fēng)格。還有多種樣式可供選擇各家滿足大家的審美雖然價格有一點貴但是使用時間長達15~20年，性價比比較高。
3.
壁紙。
壁紙、墻布是目前國內(nèi)外內(nèi)墻面裝飾的主要材料，花色平整繁多，可以仿制出許多天然材料和傳統(tǒng)材料的外觀，為室內(nèi)設(shè)計人員提供了廣泛的選擇余地。一般家里裝飾風(fēng)格華麗的話可能更偏向于選擇墻紙、墻布。這些材料比較耐臟但是使用時間相對來說不長也有可能貼墻紙的工人能力不夠那么這面墻就不會切的平整。
簾看起來穩(wěn)重大氣，又顯高貴。所以，最適合用在客廳及主人房。
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家具修復(fù)報告篇十
預(yù)測可能的風(fēng)險：
1.紅木由于原材料極度稀缺，加上目前保護不周等原因，若干年后可能會出現(xiàn)上等的紅木家具一套難求的情況。
2.紅木家具由于原材料特殊，而且做工精細，因此不適合機械化大批量生產(chǎn)，只能由木工進行精細的加工，這將直接導(dǎo)致紅木家具的出產(chǎn)率低下。
3.紅木家具目前可能會受到各種材料的家具的沖擊，包括很多利用高新技術(shù)的高科技材料，如果處理不周，將會使紅木家具的發(fā)展受到很大的限制。
4.紅木家具的創(chuàng)新設(shè)計在吸引一部分消費者的前提下，也可能會讓一部分消費者感到矛盾，認為紅木家具的造型就應(yīng)該簡約，質(zhì)樸，太現(xiàn)代化的設(shè)計會讓一部分消費者不能接受。
調(diào)研分析得出的一些建議：
1.充分利用中國海南等地適宜紅木生長的優(yōu)勢，大力發(fā)展紅木種植，保護稀有紅木品種，并從國外引進一些稀有紅木，從原材料上保證紅木的出產(chǎn)率。
2.加強對于紅木制品的質(zhì)量監(jiān)督工作，將假冒偽劣產(chǎn)品趕出紅木家具市場，確保消費者利益不受傾害，讓消費者能買到放心的紅木家具。
3.加強對于紅木家具的宣傳，使消費者能正確認識中國傳統(tǒng)的紅木家具文化以及紅木作為家具的各種優(yōu)勢。使紅木家具能夠屹立于各種家具材料中，并且獲得穩(wěn)定快速的發(fā)展。
4.對于紅木家具造型方面的創(chuàng)新設(shè)計將是重中之重。紅木家具目前造型過于簡單，僅僅依靠它出色的質(zhì)量已經(jīng)不能達到吸引所有消費者的目的。在造型設(shè)計方面，可以注入很多新時代的元素，使傳統(tǒng)的紅木家具也能保持青春般的活力。同時，通過將紅木家具的實用性與現(xiàn)代藝術(shù)相結(jié)合，設(shè)計出既符合審美，又實用的新一代紅木家具，也是目前紅木家具的另一條出路。
感悟人生，提升人們的品位，為了追求這般高品位的生活，越來越多的愛好者和收藏者關(guān)注古色古香的紅木家具，品位成了紅木品牌之源。由品質(zhì)、人品(人文內(nèi)涵)和品位構(gòu)成的紅木家具品牌體系是紅木市場內(nèi)在規(guī)律的發(fā)展要求，也是消費市場的客觀要求。然而，在紅木家具這一品牌體系的知識產(chǎn)權(quán)保護方面做的還不夠，為了提高紅木家具的國際競爭力，就必須在各個方面，各個細節(jié)注重紅木家具品牌的知識產(chǎn)權(quán)保護。這樣才能讓紅木家具為世人所知，從而走出中國，走向世界。
6.注重中國傳統(tǒng)木工手藝的培養(yǎng)，如果能夠訓(xùn)練出一大批效率高，做工精細的木匠，將會直接推動中國紅木家具業(yè)的發(fā)展。
7.為了能夠讓紅木家具吸引更多的消費者，我們可以在保證原有的簡約，質(zhì)。
樸的設(shè)計的同時，進行一些現(xiàn)代化的設(shè)計，使家具更加美觀實用。同時也可以同時生產(chǎn)這兩種類型的產(chǎn)品，并通過各種手段和渠道引導(dǎo)消費者去接受各種不同的風(fēng)格。讓每一種類型的紅木家具都能在消費者心中留下深刻的印象。
總結(jié)：
從而促使我國的紅木家具業(yè)能夠更加健康，更加快速地發(fā)展。按照目前的局勢來看，中國越早采取措施，越能有效地打動消費者，使紅木家具在家具市場占有不可撼動的地位。
家具修復(fù)報告篇十一
新中式家具是一種概念設(shè)計目,面臨個性模糊、對古典樣式理解膚淺，簡單照搬以及生產(chǎn)方式陳舊等困境。
中國幾千年的歷史創(chuàng)造了光輝燦爛的古代文明，但鴉片戰(zhàn)爭之后的歷史，使得中國人飽受屈辱，從而產(chǎn)生了強烈的自卑心理。這種強烈的自卑心理，為后來表現(xiàn)出的過分反傳統(tǒng)埋下了種子。長期自卑心理的積淀,迫切改變現(xiàn)狀的需求，將現(xiàn)代革命演變成了一場反傳統(tǒng)文化的革命，傳統(tǒng)文化沒能得以復(fù)興，反而遭到批判、破壞，文化產(chǎn)生了斷層。當(dāng)代中國人為西方極大的物質(zhì)文明所震驚，產(chǎn)生了自我否定，致使人們親手將傳統(tǒng)家具從自己的生活中幾乎連根拔除。
西方現(xiàn)代家具設(shè)計思想成熟，現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)在家具上的應(yīng)用也取得了非凡的成就。人類工效學(xué)的研究，為家具的功能設(shè)計提供了理論基礎(chǔ)；家具質(zhì)量檢測技術(shù)的普及，使家具能夠進行工廠化批量生產(chǎn)；家具標(biāo)準(zhǔn)的制定和實施，使得家具設(shè)計、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化可依，從而也把傳統(tǒng)家具排擠到局外。
中國古典家具生產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴大，發(fā)展迅猛，但大部分家具企業(yè)根本沒有設(shè)計研發(fā)部門，一味跟風(fēng)仿制。在對傳統(tǒng)古典家具文化特征的理解和闡釋上均不到位，以致于制作的家具品味不高，往往造型笨拙臃腫，雕飾繁縟無節(jié)，使消費者對中國古典家具產(chǎn)生不好的印象，消費者群體難以擴大，尤其是難以向高層消費群體發(fā)展。
家具修復(fù)報告篇十二
今天去了外面市場進行調(diào)查，主要是要了解家具的特性、構(gòu)造及其特有的功能。同時能讓我們對家具的設(shè)計有更深一步的認識。
調(diào)查地點：武昌紅旗家具廣場。
調(diào)查時間：9.28-9.30。
調(diào)查內(nèi)容：家具在人們的衣食住行的日常生活中占有很高的地位。家具是造物設(shè)計中的一個重要種類，在現(xiàn)代設(shè)計的發(fā)展中，家具設(shè)計常常走在時代的前列。一個優(yōu)秀的家具設(shè)計，不僅要有時尚而協(xié)調(diào)的主體風(fēng)格，一些起著點睛作用的小佳品也不可忽略，而椅子和桌子就是客廳中最重要的配角。所以，購買椅子的時候，除了考慮它的款式外，也要充分考慮它的實用性。
家具簡單分為：沙發(fā)、茶幾、衣柜、燈具等。一、沙發(fā)、茶幾。
1、歐風(fēng)復(fù)古型皮沙發(fā)，它的特點是豪華大氣，適用于中年男士的審美觀。沙發(fā)里面是墊著棉花，坐起來非常柔軟舒適。在市場上也比較流行。2、這款比較現(xiàn)代化，適用于年輕男女人群，它的特點是簡單漂亮，色彩亮麗，風(fēng)格新穎。棉質(zhì)柔軟，坐起來非常舒服。
二、衣柜。
1、它的特點是簡單便捷，美觀大方，哪種裝修風(fēng)格都適合。
1、這種桌椅一般用于辦公室里，特點是簡單獨特，外觀好看，而且時尚。
2、餐桌椅，它的特點是簡單大方，牢固，不占地方。適用于餐廳位置小的家裝。
四、燈飾。
1、它的特點是豪華漂亮，大氣，比較適用于客廳。
2、簡單，漂亮，嬌小的身軀，是很不錯的臺燈款式。
調(diào)查總結(jié)：經(jīng)過親身的調(diào)查，讓我們對家具市場有了更深的了解，從而加深了我們的專業(yè)知識。
家具修復(fù)報告篇十三
（一）標(biāo)題市場調(diào)查報告的標(biāo)題應(yīng)概括全文的基本內(nèi)容，做到準(zhǔn)確、簡潔、醒目。常見的寫法有：
單行標(biāo)題可由調(diào)查對象、調(diào)查內(nèi)容（范圍）、文種構(gòu)成，如：
天津自行車在國內(nèi)外市場地位的調(diào)查
可直接揭示調(diào)查結(jié)論，如：
皮革服裝在濟南市場暢銷
也可提出問題，如：
電動玩具為何如此熱銷
雙行標(biāo)題一般由正、副兩行標(biāo)題構(gòu)成，如：
“皇帝的女兒”也“愁嫁”
——關(guān)于舟山魚滯銷情況調(diào)查
（二）正文一般由前言和主體兩部分構(gòu)成
前言常見的寫法有：
交代調(diào)查活動的一般情況。寫明調(diào)查目的、時間、地點、對象、范圍、方式、結(jié)果等。
介紹調(diào)查對象的基本情況。
提出問題。如：
曾經(jīng)風(fēng)靡一時的組合家具今年的銷售狀況如何？市場調(diào)查表明：組合家具的銷售日趨疲軟，已進入衰退期。（《組合家具已進入衰退期》）
主體主體部分也是調(diào)查報告的核心部分，一般包括三個方面的內(nèi)容：
基本情況。即調(diào)查對象過去和現(xiàn)在的客觀情況。如發(fā)展歷史、市場布局、銷售情況等。
分析與結(jié)論。對調(diào)查所收集的材料進行科學(xué)的分析，從分析中得出結(jié)論性意見。
措施與建議。根據(jù)調(diào)查結(jié)論，提出相應(yīng)的措施和建議。
特別提醒
一些小型市場調(diào)查報告，反映的是微觀的、局部性的問題，它們篇幅短小，在形式上、寫法上往往很靈活，但也足以向人們傳遞市場某一方面的信息。作為初學(xué)者，可以多練習(xí)寫這樣的小型市場調(diào)查報告。
三、市場調(diào)查報告的寫作要領(lǐng)：
要做好市場調(diào)查研究工作。寫作前，要根據(jù)確定的調(diào)查目的，進行深入細致的市場調(diào)查，掌握充分的材料和數(shù)據(jù)，并運用科學(xué)的方法，進行分析研究判斷，為寫作市場調(diào)查報告打下良好的基礎(chǔ)。
要實事求是，尊重客觀事實。寫作市場調(diào)查報告一定要從實際出發(fā)，實事求是地反映出市場的真實情況，一是一，二是二，不夸大，不縮小，要用真實、可靠、典型的材料反映市場的本來面貌。
商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
問題分析
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。
4.市場營銷策劃達到的目標(biāo)
財務(wù)目標(biāo)：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達到多少。
5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場：-
定位：-
產(chǎn)品線：-
定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
6.行動方案
營銷活動（時間）安排。
7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表：
8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法。
家具修復(fù)報告篇十四
國內(nèi)兒童家具行業(yè)的發(fā)展大致經(jīng)歷萌芽期、發(fā)展期、競爭期三個時期，前后發(fā)展不超過三十年，已逐步形成多元化競爭格局。
萌芽期，市場較為零散，專業(yè)化尚未形成。 中國兒童家具自80年代后期起步，主要源于成人家具企業(yè)開始涉足兒童家具領(lǐng)域，嘗試生產(chǎn)少量兒童床及桌椅，兒童家具市場較為零散。80年代末期開始出現(xiàn)獨立的兒童家具品牌商，典型代表為喜夢寶、僑利集團等。當(dāng)時兒童家具基本為成人家具的“縮小版”，由于工藝以及對兒童需求認識的缺乏，專業(yè)化的兒童家具尚未形成。
發(fā)展期，兒童家具逐步形成細分市場。 90年代起，80年代出生的第一批獨生子女逐漸到了學(xué)齡時期，獨生子女家庭開始為子女添置一些兒童床、衣柜、桌椅等家具，該時期市場需求不斷擴大，90年代末期，較為專業(yè)的兒童家具企業(yè)開始出現(xiàn)，生產(chǎn)和營銷逐步專業(yè)化，并形成一定規(guī)模，兒童家具開始脫離成人家具，逐步形成細分市場。
競爭期，多元化競爭格局形成，家具生產(chǎn)、設(shè)計向規(guī)范化邁進。 21世紀(jì)起，加入wto世貿(mào)組織、20xx年降家具進口關(guān)稅提振國外家具品牌進入中國市場的速度，即便20xx年金融危機經(jīng)濟蕭條也未能影響中國進口家具的穩(wěn)定增長。此段時間內(nèi)大型國際兒童品牌哥倫比尼、美少年、曼尼希、拉芙塔、蘇文等先后進入中國市場，加劇市場競爭態(tài)勢。
隨著國內(nèi)需求不斷增長，國內(nèi)兒童家具品牌同樣迅速發(fā)展，多喜愛、我愛我家、酷漫居等品牌已逐步形成一定市場規(guī)模，與國外品牌共同形成多元化競爭格局，家具進口規(guī)模增速也逐漸放緩。而隨著20xx年8月《兒童家具通用技術(shù)條件》的出臺，兒童家具已擁有相對成人家具更為嚴格生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，指引兒童家具市場向?qū)I(yè)、規(guī)范化邁進。
行業(yè)市場格局層次分明，質(zhì)量問題亟待解決
國內(nèi)兒童家具行業(yè)品牌層次分明
目前國內(nèi)兒童家具行業(yè)格局清晰，高中低端家具品牌層次分明。 國外兒童家具品牌由于浸淫兒童家具行業(yè)數(shù)十年，歷史悠久、工藝精湛，同時家具材料優(yōu)秀，在國內(nèi)主要定位高端兒童家具消費人群。而我國兒童家具起步較晚，主要占領(lǐng)國內(nèi)中低端消費市場，其中中端市場以國內(nèi)大型品牌，例如多喜愛、我愛我家、酷漫居等為主，低端市場則是各種小品牌占領(lǐng)。高中低端家具價格差距較大，層次分明。
兒童家具市場規(guī)范化進程緩慢，質(zhì)量問題突出
兒童家具市場存在各項質(zhì)量問題，合格率不高。20xx年8月起推行 《兒童家具通用技術(shù)條件》，目前已有4周年，期間國內(nèi)兒童家具規(guī)范進程較為緩慢，近期各省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局抽查結(jié)果顯示，國內(nèi)大中小型品牌或多或少存在結(jié)構(gòu)設(shè)計、安全標(biāo)識、有害物質(zhì)控制等問題，合格率并不理想。由于我國兒童劃定年齡段為1至14歲，而14至16歲屬于青少年，嚴格意義上來講相關(guān)家具不受《兒童家具通用技術(shù)條件》約束，該漏洞已被部分商家利用以此規(guī)避責(zé)任。目前部分國外品牌在安全問題上也存在漏洞，例如宜家于今年6月底急速召回3500萬個相關(guān)產(chǎn)品，因為宜家所售抽屜柜達到一定高度后沒有采取合理措施固定在墻上，兒童翻拉及攀爬時易發(fā)生事故，已致外國6名兒童死亡。質(zhì)量作為兒童家具的核心問題亟待解決。
兒童家具市場受全面二胎加速驅(qū)動，有望達千億市場規(guī)模
“全面二胎”前：僅考慮城鎮(zhèn)人口對應(yīng)市場，兒童家具市場超320億規(guī)模
僅考慮城鎮(zhèn)人口對應(yīng)市場，我們認為二胎政策前兒童家具市場已有200億以上規(guī)模。 根據(jù)酷漫居《兒童分房白皮書》，約5成子女在4-6歲分房，而分房才是產(chǎn)生兒童家具需求的主要來源。因此，為保證計算的準(zhǔn)確度，我們將兒童家具需求分拆為兩類：(1)父母與孩童分房前(0-1歲)產(chǎn)生的嬰兒床需求;(2)分房后(4-6歲)產(chǎn)生的成套兒童家具購買需求。
對于第一類市場需求： 20xx年我國新生兒數(shù)量為1655萬人，同年城鎮(zhèn)人口占比為56%，在此假設(shè)新生兒中城鎮(zhèn)占比與此一致。假設(shè)城鎮(zhèn)人口中購置嬰兒床比例為50%(參考好孩子國際招股說明書中的數(shù)據(jù))，嬰兒床均價1000元， 則20xx年這部分需求對應(yīng)的市場規(guī)模約為50億元。
對于第二類市場需求： 20xx-20xx年，我國新生兒數(shù)量共計4810萬人，對應(yīng)當(dāng)年城鎮(zhèn)人口占比簡單計算，城鎮(zhèn)新生兒數(shù)量共約2400萬人，這部分新生兒恰好對應(yīng)20xx年4-6歲兒童的數(shù)量。若根據(jù)酷漫居的調(diào)研結(jié)果估算，即我國約有10%家庭購置了兒童家具，每套兒童家具平均價格為11500元/套， 則20xx年這部分需求對應(yīng)的市場規(guī)模約為270億元。
綜上所述，目前我國兒童家具需求對應(yīng)的市場規(guī)模約為320億元。 根據(jù)我們草根調(diào)研家具城兒童家具的銷售情況，這一數(shù)字基本符合實際情況。
“全面二胎”后：預(yù)計20xx年將達千億市場規(guī)模
“全面二胎”有望帶領(lǐng)兒童家具市場規(guī)模邁上新臺階。 自20xx年3月全面二胎政策放開至今已一年余，結(jié)合目前各地新生兒出生情況及相關(guān)數(shù)據(jù)，我們認為新一輪“嬰兒潮”爆發(fā)是大概率事件，拉動兒童家具需求高速增長。
“全面二胎”疊加“單獨二胎”有望引發(fā)35%的新生兒數(shù)量增長。 20xx年“單獨二胎”政策頒布后，20xx年全年共有107萬對夫婦申請再生育;但“單獨二胎”要滿足的條件較嚴格，政策影響范圍僅1100萬人(家庭)。而此次“全面二胎”政策的影響范圍將達到6000萬人(家庭)以上，約是“單獨二胎”的5.5倍。因此，可簡單推算“全面二胎”將促發(fā)500萬對以上夫婦的再生育申請;疊加“單獨二胎”政策影響，對應(yīng)新增新生兒數(shù)可達600萬人，相當(dāng)于在20xx年新生兒數(shù)量的基礎(chǔ)上增長35%。
“消費人群擴張”疊加“消費習(xí)慣進化”，20xx年近千億兒童家具市場可期。 參照此前生育政策的影響，我們認為“全面二胎”政策影響力度將在施行的前三年(20xx-20xx)達到頂峰，此后逐漸遞減;對應(yīng)4-6歲的家具需求集中釋放期，“全面二胎”政策對于兒童家具需求的拉動作用預(yù)計將在20xx年集中體現(xiàn)。同時，在“消費升級”趨勢的持續(xù)作用下，兒童家具在家庭中的覆蓋率也將隨之提高;此外城鎮(zhèn)化率也有提升空間。假設(shè)20xx年兒童家具覆蓋率從10%提升至20%，對應(yīng)4-6歲兒童人數(shù)增長35%，城鎮(zhèn)化率由50%提升至60%;簡單按20xx年270億的基數(shù)計算，20xx年兒童家具市場規(guī)模將達到約900億元的數(shù)量級，考慮嬰兒車市場規(guī)模后可達近千億規(guī)模。
兒童家具市場規(guī)模仍在較快增長
兒童家具暑期高峰迎快速增長，實木品類貢獻大。 每年7至8月暑假期間是家具銷售淡季，卻是兒童家具銷售高峰期，家長通常帶孩子一同選購兒童家具，兒童家具企業(yè)也紛紛針對不同品類加大促銷力度。今年暑假北京居然之家北四環(huán)店兒童家具業(yè)績同比增長10%至15%，某兒童品牌副總經(jīng)理表示，從全國及北京平均來看與往年相比有明顯增長提升，具體幅度各不相同，有平均30%至40%的漲幅，可見兒童家具市場仍具高速增長潛力。而倍安生活集團北京分公司總經(jīng)理鄒秉城透露，今年暑期“我愛我家”“多喜愛”“至白小屋”“松果”銷售表現(xiàn)都比較突出，其中實木品類的兒童家具對業(yè)績貢獻突出，兒童家具市場再快速增長時實木品類逐漸獲家庭重視。
國內(nèi)兒童家具逐漸洗牌，未來將更重視全產(chǎn)品線、全年齡段覆蓋
行業(yè)洗牌加速，品牌效應(yīng)逐步增強，大型品牌將受益
國內(nèi)兒童家具市場較為分散，低端品牌仍占不小比重，國內(nèi)大品牌市場有限。 20xx年數(shù)據(jù)顯示，我國兒童家具市場中，國外品牌占30%，國內(nèi)品牌占70%，其中國內(nèi)知名品牌大約占到30%左右，其余70%為小品牌甚至無品牌企業(yè)。從我們草根調(diào)研的情況來看，近年來國內(nèi)知名品牌的市場份額呈不斷上升之勢，顯示出品牌效應(yīng)對市場格局的影響愈發(fā)顯著的局面。
我國兒童家具網(wǎng)購渠道興起，而網(wǎng)購兒童家具中多為小型甚至無品牌企業(yè)，相對大型兒童家具品牌由于重視線下體驗，銷售仍以線下賣場為主，由此可見，我國之前市場散亂狀況十分突出。
消費端來看，消費者對品牌因素較為看重，對實木需求巨大，提升大型品牌競爭壁壘。 消費者對兒童家具安全、環(huán)保等意識逐漸覺醒，購買兒童家具時重視品牌商知名度，主要因為品牌商能提供相對安全可靠的家具產(chǎn)品。同時，消費者對環(huán)保的重視引領(lǐng)實木家具消費熱度，實木家具占比巨大，相對小型、無品牌企業(yè)以板材為主的家具，主打?qū)嵞酒奉惖拇笮蛢和揖咂放茖⒁虿馁|(zhì)占優(yōu)而更受青睞，市場份額將逐步提升，壓縮小型、無品牌企業(yè)市場空間。品牌知名度、優(yōu)質(zhì)材質(zhì)供應(yīng)鏈與加工技術(shù)為企業(yè)長期積累結(jié)果，將隨著消費者的逐漸認同構(gòu)筑堅實競爭壁壘。
監(jiān)管端來看，20xx年安全標(biāo)準(zhǔn)出臺，網(wǎng)購渠道的質(zhì)量控制，將篩除小型不合格企業(yè)。 20xx年安全標(biāo)準(zhǔn)出臺后對兒童家具材料和工藝面臨較高硬性要求，各省兒童家具抽查合格率低，行業(yè)正緩慢修復(fù)規(guī)范缺口。在此過程中，大型、工藝優(yōu)秀的兒童家具品牌將率先達標(biāo)，而小型品牌將由于落后工藝及材質(zhì)而落后于規(guī)范化，逐步被市場篩除。
同時，電商渠道也開始提高準(zhǔn)入門檻，將不合格品牌排除在外。京東于今年“六一”前夕與中國質(zhì)量認證中心推出行業(yè)內(nèi)首個電商平臺“兒童家具質(zhì)量評審標(biāo)準(zhǔn)”，標(biāo)準(zhǔn)將從產(chǎn)品設(shè)計、原材料采購、生產(chǎn)過程控制等方面對產(chǎn)品質(zhì)量和工程質(zhì)量保證能力進行評審，以此作為品牌入駐門檻，在首批參與評審的企業(yè)中，已有松堡王國、七彩人生、快樂驛站等大型兒童家具品牌通過審核，入駐后的品牌在此后的定期安檢中，如果兩次抽檢不合格將被清退。電商渠道的管控強化將加速排出不良品牌，增加大型品牌網(wǎng)購曝光度，大型品牌也將在網(wǎng)購渠道上逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位。
國內(nèi)大型品牌份額將逐步提升
國內(nèi)大型品牌將憑借渠道優(yōu)勢加速搶占市場。 國外品牌由于相對高端的定位，接受人群目前仍然較少，在國內(nèi)布局有限，往往集中在一二線城市，例如芙萊莎目前門店基本分布于各省省會，并未有明顯三四線下沉。相對國外品牌，國內(nèi)大型品牌商門店分布較廣，已逐步在三四線地區(qū)打開市場，例如多喜愛兒童品牌目前已有門店逾20xx家，我愛我家門店逾600家，已覆蓋全國絕大部分區(qū)域，建立渠道壁壘。
同時，在抓住下沉渠道優(yōu)勢、鞏固中端兒童市場地位基礎(chǔ)上，各國內(nèi)大型品牌紛紛加快高端兒童家具產(chǎn)品線建設(shè)，例如倍安生活旗下松果品牌，以全實木芬蘭松為主打，七彩人生旗下英倫小屋、北歐木語分別以橡膠木、櫸木為主打等等，從材質(zhì)、設(shè)計等方面逐漸向國外品牌水平靠攏，力求在產(chǎn)品質(zhì)量匹敵情況下，借由本地化優(yōu)勢搶占高端兒童市場，提升市場份額。資料顯示，20xx年意大利兒童品牌哥倫比尼銷售額突破5000萬元，而恒大美森美出廠價已達到近8個億規(guī)模，可見國內(nèi)大型品牌商正逐步提高兒童家具市場影響力。
國內(nèi)家具產(chǎn)品線、年齡覆蓋存在空白，未來有望積極補缺
從產(chǎn)品線來看，國內(nèi)目前銷售仍主要以兒童床為主，據(jù)倍安生活介紹，其銷售產(chǎn)品中30%-40%來自兒童高低床，而在家紡、家具配套設(shè)施等產(chǎn)品上投入力度有所欠缺。產(chǎn)品種類的過于集中與差異化缺失容易使企業(yè)陷入同質(zhì)化競爭，攤薄企業(yè)業(yè)績。國外大型品牌起步更早，產(chǎn)品更加豐富，從品種上提高家具一體化程度，為家長提供一站式購買體驗。國內(nèi)品牌未來有望積極補足家具市場其余產(chǎn)品線，完善產(chǎn)品端市場定位。
從人群年齡段來看，目前國內(nèi)兒童家具品牌主要面向4-16歲青少年兒童，而0-3歲嬰兒群體很少覆蓋相應(yīng)產(chǎn)品。對照國外大型品牌曼尼希，在嬰兒床、嬰兒衣柜、嬰兒座椅等家具領(lǐng)域均有針對嬰兒特定需求推出相應(yīng)產(chǎn)品，國內(nèi)品牌未來也有望延伸人群年齡區(qū)間，全面覆蓋嬰幼兒需求，提升一體化競爭優(yōu)勢。
家具修復(fù)報告篇十五
索菲亞。
sogal（索菲亞）atz（赫森弗雷茲先生）創(chuàng)辦，經(jīng)歷風(fēng)雨依然屹立不倒，二十多年來,成功足跡遍布全球，業(yè)務(wù)亦蒸蒸日上，2004年更達到五千七百萬歐元的輝煌成績，傲視同群！廣州索菲亞家具制品有限公司--中法合資。公司憑雄厚的實力與尖端技術(shù)，致力提供最優(yōu)質(zhì)、最完美的推拉門、內(nèi)柜、五金件和各種附件，以至生產(chǎn)的每一個衣柜以無可挑剔的過硬品質(zhì)贏得世人稱贊。作為衣柜業(yè)界的頂級專家—索菲亞在歐洲早已是家喻戶曉的著名品牌，從設(shè)計、做工到安裝，索菲亞都很專業(yè)。五年保修的品質(zhì)保證，五金配件進口，采用環(huán)保板材，板材封邊厚，型材采用鈦合金，師傅手工比較好，性價比較高。推拉門由邊框、連接件和面板組合制作而成。嚴謹認真的制作工藝一絲一毫表露無遺，高貴典雅的外觀更體驗了藝術(shù)生活的品味，獨特的造型設(shè)計與實用性完美融合，彰現(xiàn)了索菲亞衣柜至尊的崇高地位！在衣柜領(lǐng)域，人們稱之為“品味生活，從索菲亞開始”。
索菲亞衣柜是法國的一個品牌，其柜門五金件都是從法國原裝進口的，柜體是在廣州流水線生產(chǎn)好，而在北京根據(jù)您家的空間量尺定做的。索菲亞衣柜為了大家整個房間更和諧統(tǒng)一，現(xiàn)除了衣柜、推拉門、衣帽間、柜體等產(chǎn)品以外，還推出配套系列的書柜、床、床頭柜、電腦桌、梳妝臺等產(chǎn)品。
索非亞除了有量尺定做的衣柜、衣帽間、臥室柜、壁柜門、隔斷門、推拉門、折疊們及書柜等產(chǎn)品以外，還推出臥室配套系列的床、床頭柜、電腦桌、梳妝臺、四五斗柜、鞋柜、電視柜等產(chǎn)品。
可伸縮儲物柜：
extenso可以由您自由調(diào)節(jié)大小，去無需砍去和破壞衣柜的層板和掛衣桿。
extenso永遠具有伸縮性，就是說，把儲物柜搬到別處時，也可以根據(jù)具體的擺放空間位置來調(diào)節(jié)它的大小。
多樣化：
extenso2292可以配有一條、兩條掛衣桿或comby架：當(dāng)有兩條時掛衣桿時，掛衣桿會縮回抽屜后面（sogal專利設(shè)計）。
extenso2004只配有一條掛衣桿。
可切換性：
抽屜裝在左邊還是右邊呢？您完全可以在安裝衣柜的時候再做決定，而且還可以選擇：
含有六個抽屜的extenso229。
2含有五個抽屜和一個可移動層板的extenso200。
4設(shè)計迎合潮流：
extenso有多種裝飾板圖案淺木色、深木色、釉色以及各種漆色。您還可以混合兩種設(shè)計圖案，使衣柜具有個人特色。
夏威夷。
1.夏威夷系列為美式田園風(fēng)味設(shè)計家具。簡潔而優(yōu)美，仿古白的顏色讓人想到浪漫與純潔。每個女孩的心中都有一個公主夢,而不論年齡。維多利亞系列就是為圓浪漫而溫馨的公主夢而設(shè)計，特別受都市白領(lǐng)麗人的歡迎。同時白色的設(shè)計，也給人于空間感，不會顯得擁擠！
2.家具制作上講究每一個細節(jié)的完美與精致，使用上的方便與舒適。
3.所有柜類均為組立結(jié)構(gòu)，無需組裝。衣柜除外。
4.抽屜側(cè)板為實木，結(jié)構(gòu)是燕尾栓結(jié)構(gòu)，非常牢固，滑軌是實木滑軌，有打蠟，以使滑軌順暢！
5.每一層都裝有防塵隔板，以保證抽屜的清潔。
6.床墊適用高度為220mm--280mm。
7.所有家具的制作大部分工序都是手工制作.家具框架、線條和餐臺椅采用泰國進口的橡膠木，衣柜的后背板上鑲嵌香樟木，臥房及柜類的木材使用率為30%，餐臺為90%，餐椅為100%。
橡膠木：分布于泰國南部、馬來西亞等地，供應(yīng)量充分。拼板車削性能良好，具有良好的握釘力，砂光及拋光性能良好。橡膠木被譽“象牙木”，色澤淡雅均勻，具有天然象牙色調(diào)，花紋美觀，材質(zhì)細致，加工性能良好，不易變形和開裂，是用于家具的優(yōu)質(zhì)原料。
香樟木：木材優(yōu)良，材色紋理美觀、加工容易、刨面光滑、適于雕刻，并具有芳香、耐腐、防蟲等特點，是高檔家具、木箱、雕刻、建筑、造船及工藝裝飾品的上等材料。將香樟木塊或木屑置于室內(nèi)，它不僅能殺蟲、滅蟻、防蛀、滅蟑螂，祛除甲醛等有害特質(zhì)，吸濕、消除異味、凈化室內(nèi)空氣等多項功能。
抽屜的邊框為多層板制作，不易變形，軌道為實木制作，不易損壞，越用越順手。抽屜的底板、衣柜的后背板絨布的使用讓產(chǎn)品美觀、溫馨、檔次顯得更高。
家具表面使用的ac漆為韓國綠色環(huán)保產(chǎn)品，其漆膜清晰，色澤圓潤，環(huán)保健康，硬度好、耐磨性能高。
五金件為臺灣工藝設(shè)計的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，均采用優(yōu)質(zhì)鋅合金加工制成，硬度好，耐磨性能高，合頁可以開關(guān)十萬次以上。
布料為全棉料的產(chǎn)品，其特點是：加工精細、外觀華貴、不縮水、不變形、不變色、防靜電、經(jīng)久耐用。
沙發(fā)內(nèi)部的海綿：坐墊采用防火高密度海綿，密度為70kg/立方米，不易變形、經(jīng)久耐用；靠墊選用中密度海綿，密度為36kg/立方米，使沙發(fā)柔軟、舒適。
沙發(fā)底部的彈簧采用蛇形金屬彈簧加布帶彈簧，彈性好、不易變形。
椅子坐墊的皮采用意大利進口的超纖皮，皮感強、無疤痕。
茶幾、玻璃門上的玻璃是中臺合資的強化玻璃，透明度高、牢度強。
迪信。
迪信家具1981年成立于香港，1984年將工廠遷至中國廣東省家具生產(chǎn)地東莞厚街鎮(zhèn)?，F(xiàn)今我們擁有自建基地工廠、辦公大樓、康樂宿舍合共60,000m2，員工700多人，總投資1300多萬美元，采用德國、意大利先進生產(chǎn)設(shè)備，現(xiàn)代管理模式生產(chǎn)高質(zhì)現(xiàn)代家庭家具，于1999年通過iso9001國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認證，月生產(chǎn)力達300萬美元，產(chǎn)品銷往世界各地。目前，在中國，擁有40多間加盟店，總面積為15000m2。
材料簡介。
油漆。
*pu亮光漆：采用意大利亮光漆，并經(jīng)高速拋光，亮麗平滑，耐高溫，不易刮花。
*意大利底漆：將木材封密，防止水份浸入后腐蝕材料，并承受沖擊。
*意大利面漆：制造光澤，確保歷久如新。
*不變黃啞白色面漆：光啞適中，磁白高雅，手感舒適，表軟內(nèi)硬；耐劃裂，耐不變黃。
*開口漆：意大利油漆新技術(shù)。耐刮花，耐腐蝕，耐褪皮，環(huán)保，自然，將人與森林的距離拉近。*粉紫色：薰衣草色，色澤柔和自然，環(huán)保，立體感強，充滿時代感。
*黑胡桃色：黑里透紅，紅里透紫，在燈光照射下散發(fā)出迷人的紅酒紫色。
*黑胡桃水性染色：意大利新技術(shù)。水性色劑浸透在木材年輪軟硬組織中，造成顏色有深淺變化的自然效果。改變傳統(tǒng)油性染色浮在表面的缺點。
*粉底色：溫馨浪漫，色澤圓潤，散發(fā)健康美麗怡人色彩。
*白橡色：不假修飾，真實自然，環(huán)保，充滿現(xiàn)代感。
木材。
櫸木：生長在法國南部、南斯拉夫等西歐及東歐國家，木質(zhì)堅硬而帶韌，是制造家具的上等木材。紋理清晰，木質(zhì)色澤鮮明，立體感強，耐硬，耐腐，耐蛀。
歐洲白橡木皮：生長在意大利、比利時、法國等西歐國家，木質(zhì)堅硬，年輪清晰，深淺分明，紋理細而長，立體感更強而真實，是制造開口漆板式家具表面的上等材料。
玻璃。
霧化玻璃：玻璃工業(yè)新革命，意大利玻璃表面處理新技術(shù)。耐刮、耐劃裂，手感舒適、柔軟，不帶汗?jié)n、指紋印。改變傳統(tǒng)玻璃給人的冰冷及生硬的感觀。
強化玻璃：達國際標(biāo)準(zhǔn)的強化玻璃比普通玻璃強度增加7倍，且耐高溫，不會因撞擊而爆裂，一旦爆裂形成不鋒利小塊，耐用安全。
夾膠玻璃：兩塊強化玻璃中間加uv膠將兩件玻璃連接，使玻璃增加防撞力，保證高度安全。
水性玻璃漆：意大利玻璃漆新材料，與玻璃表面完全結(jié)合，色實而亮麗、耐用，不含溶劑，無氣味，無毒。常用四種顏色：白色、碳灰色、咖啡色和玫瑰紅色。
icd玻璃漆：美國高科技新原料。色澤鮮明，堅硬，耐用，防透，耐花。
五金。
鋁合金陽極處理：經(jīng)過陽極處理，防止空氣氧化、腐蝕，使鋁材增加光澤，歷久如新，充滿時代感。避免鐵制品因電鍍、烤漆、氧化后，造成生銹、脫皮的缺點。
鋁合金表面拉絲處理：增加折射角度，形成立體效果。
意大利門鉸：開啟角度及力度的專利設(shè)計，彈片采用精鋼制造，輕便耐用。
隱藏自動回彈路軌：德國海蒂詩制造，分不帶阻尼器和帶阻尼器兩種，安裝后隱藏在柜桶底部，產(chǎn)品美觀，穩(wěn)固、耐用。
夾裝式底路軌：意大利制造，開啟無聲，輕便耐用；夾裝式避免傳統(tǒng)螺絲裝爆桶側(cè)板現(xiàn)象。
夾層厚單板柜桶側(cè)板：樺木厚單板經(jīng)縱橫高壓定形，防彎曲爆裂性能比一般纖維板柜桶側(cè)板耐用五倍；同全實木柜桶側(cè)板比較，有過之而無不及。
沙發(fā)精選意大利布，經(jīng)防污、定型處理，沙發(fā)布套拆分成幾部分，干洗容易。
全友家私。
公司創(chuàng)建于1986年，產(chǎn)品覆蓋板式、實木、軟家具全系列，30多個品種、200多個款式，連續(xù)多年暢銷全國。
經(jīng)過二十年的沉淀，全友套房產(chǎn)品從設(shè)計到制作工藝無不體現(xiàn)出細膩與典雅。主要產(chǎn)品系列有星期天（青少年）。
1、用赤、橙、黃、綠、青、藍、紫勾劃我們的快樂空間。
2、象一道雨后的彩虹，赤、橙、黃、綠、青、藍、紫，盡顯絢麗多彩的生活。
黑白系列620。
2、黑與白的經(jīng)典演繹，感性體驗與理性技巧的完美結(jié)合。
原色空間。
逼真木紋，既匠心獨具，又混然天成。
靚麗心情。
用簡單打造創(chuàng)意，簡約的天空才更加廣闊。
檀香國色。
沉穩(wěn)大方的黑，熱情奔朗的紅共同演奏中庸和諧的主旋律。
紫色情懷。
純凈的白，高雅的紫，似夏日百合，清新自然。
水晶之戀。
如一顆墮入紅塵的水晶，空靈剔透，穿越千古。
皇朝家私。
香港皇朝家私（集團）有限公司創(chuàng)建于1994年，總部設(shè)在香港。集團下屬的生產(chǎn)基地萬利寶（廣州）家具有限公司，位于風(fēng)景秀麗的荔枝之鄉(xiāng)——廣州增城市五疊嶺皇朝家私工業(yè)園，頗具現(xiàn)代園林景觀的工業(yè)園區(qū)占地面積250多畝、廠房總面積17萬余平方米。公司擁有國內(nèi)家私行業(yè)最完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，目前在國內(nèi)經(jīng)總部授權(quán)的專賣連鎖店已達800多家。公司不但擁有不斷勇于創(chuàng)新進取的專業(yè)設(shè)計師群體，而且還擁有一支高素質(zhì)的經(jīng)管理隊伍和經(jīng)過嚴格訓(xùn)練的員工隊伍。公司憑借自身優(yōu)良的生產(chǎn)管理體系，嚴格按照iso9001標(biāo)準(zhǔn)，不斷建立完善質(zhì)量保證體系，已于1999年7月榮獲德國rwtuv國際機構(gòu)iso9001質(zhì)量認證。
集團公司從創(chuàng)建之日起，就始終把創(chuàng)建中國一流的家私品牌作為己任，不斷完善和提升集團的企業(yè)形象和家私品牌形象。目前，集團公司已成功地推出了“皇朝”家私品牌，并深獲廣大消費者的厚愛。
自20世紀(jì)90年代起，中國風(fēng)格的家具及家居飾品開始流行于全球，“民族的即是世界的”。在這樣的前提下，我們開始構(gòu)思如何將中國明清家具中造型樸實大方、結(jié)構(gòu)科學(xué)、選材講究及功能完善等優(yōu)點應(yīng)用于現(xiàn)代家具設(shè)計，并與工業(yè)化生產(chǎn)方式有機結(jié)合，制造出適合大眾消費的家具產(chǎn)品。
在板式家具的設(shè)計方面，主色及輔料的顏色搭配能否與產(chǎn)品風(fēng)格完美結(jié)合并取得良好的市場認知度至關(guān)重要。近幾年淺胡桃顏色一直是現(xiàn)代板式家具使用的主色之一，其淺咖啡的色調(diào)及清晰的紋理已得到市場的認同。深啡色的胡桃木、鐵刀木也占有一定的市場份額。我們便確定淺胡桃為主色輔以深啡色的鐵刀木紋，正好可以表達出層次豐富、空間感良好的現(xiàn)代生活品味需求。在印刷時，我們調(diào)整了淺胡木紋的直紋與山紋的比例及顏色，取得了更為細膩、清晰的木紋質(zhì)感，也方便在實際生產(chǎn)中的拼花圖案處理，同時符合中國家具中庸風(fēng)格的需求。
在造型與結(jié)構(gòu)方面，明清家具中的一些固定家具明顯比活動家具更為厚重。為著審美需求及改變厚重帶來的壓抑感，明清家具在床、案、桌等一些固定家具處理上，雕刻了各種形象。在椅子的處理上結(jié)構(gòu)精巧牢固、簡潔實用，便于日常生活使用。但現(xiàn)代工業(yè)化的生產(chǎn)方式，不能大量生產(chǎn)傳統(tǒng)的木榫連接結(jié)構(gòu)及雕刻工藝處理，所以我們在設(shè)計淺胡系列時加強了家具的厚重感，較一般板式家私相比，結(jié)構(gòu)更加牢固。在家具平面上使用明清家具的方格框，并以深啡色加以區(qū)分，再結(jié)合淺胡紋理的拼花圖案,輔助的波紋及皮革在整體造型和色彩的感覺上都力求統(tǒng)一，既融合古典家具的風(fēng)韻，又適合現(xiàn)代生活的審美需求，同時符合生產(chǎn)、成本及貯運的需求。
在淺胡系列的研發(fā)上，時間較短，初次嘗試開發(fā)此類家具，整體風(fēng)格較為統(tǒng)一，但局部的處理及拼花圖案比較單一，稍有不足，在小件家私配套設(shè)計方面尚待提高及多一些選擇。傳統(tǒng)的家具的制造工藝與現(xiàn)代大規(guī)模的機械化生產(chǎn)方式的矛盾，以及手工操作的比例問題，都給我們提出了更高的要求，這些都亟待我們解決。但繼承和發(fā)揚中國傳統(tǒng)家居文化精粹，將給我們的設(shè)計思路提供更為充足的思想源泉。淺胡系列必將在將來的設(shè)計和生產(chǎn)中更好的詮釋中國古典家具深刻的文化意蘊，融古鑄今，傳承文明。讓我們共同期待著第二代、第三代……淺胡桃系列再造中國家具神話！
家具修復(fù)報告篇十六
從目標(biāo)市場的高低定位來看：
平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。這一部分的家具目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計及風(fēng)格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。
也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費群。
從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來看，主要有以下幾種：
動感、活力、陽光、鮮亮的現(xiàn)代主義。
一般的家具都希望營造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過移動、調(diào)節(jié)、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果，“優(yōu)越ood”等。
靈秀、優(yōu)雅、具明清風(fēng)格的新古典主義。
新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無論從設(shè)計還是文化上來講，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現(xiàn)代設(shè)計元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進行創(chuàng)新設(shè)計，格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。
浸潤歐風(fēng)美雨，彰顯個人魅力的西方新古典主義。
中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡約風(fēng)格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主，顯得低調(diào)內(nèi)斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨樹一幟的風(fēng)格后面是獨樹一幟的生活態(tài)度：沉著、冷靜、理智。
原木、原質(zhì)、原味的新自然主義。
躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質(zhì)的想法。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的.心愿。因此，與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代，更具有消費群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。
稚嫩、單純、輕松、夢幻的童趣主義。
最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童，隨著經(jīng)濟條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。
產(chǎn)品是營銷的基石，對于家具行業(yè)的競爭現(xiàn)狀，更應(yīng)是企業(yè)的核心競爭力。這里有兩個方面的原因。第一，家具業(yè)目前尚處于市場發(fā)展的初級階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段。經(jīng)典的營銷理論認為，市場的發(fā)展將隨著競爭發(fā)展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段，推銷階段和市場營銷階段。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè)，企業(yè)核心競爭力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競爭力。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要，但不能稱之為核心競爭力）第二，家居設(shè)計是一們商業(yè)藝術(shù)，這和其它耐用消費品不同。我們稱之為藝術(shù)品的東西都是有原創(chuàng)風(fēng)格的，是設(shè)計者靈感與心血的結(jié)晶，是創(chuàng)造者個性的體現(xiàn)，具有美感和收藏價值，隨著時間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。
那么好的設(shè)計是如何產(chǎn)生的呢？好的設(shè)計當(dāng)然要有人（專業(yè)化的設(shè)計人才，甚至設(shè)計大師）與財（研發(fā)的資金、成本）支持。還要有好的企業(yè)機制。但這里不討論這些問題，以下我想的多的是設(shè)計的原創(chuàng)的思想與靈感來源問題。
莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當(dāng)我們以主觀的感覺感受大自然的時候，我們看到的是“人化的自然”，因為，我們當(dāng)時的心情、個人的情趣、素養(yǎng)的不同，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的。當(dāng)我們把大自然的素材進行創(chuàng)造之后，我們面對的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應(yīng)是家具業(yè)進行原創(chuàng)設(shè)計的不朽源泉。
家具行業(yè)的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過渡時期。從終端的零售利潤及該行業(yè)云集3萬家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來看。制造商、經(jīng)銷商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣，價格戰(zhàn)將不可避免。價格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌，留下一些在成本領(lǐng)先、產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營銷模式靈活先進、品牌知名度高，以市場為導(dǎo)向的企業(yè)。
目前，家具業(yè)終端零售價格懸殊，這主要是由于各品牌的市場定位不同而造成的。單純的打價格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地，要價值戰(zhàn)而不是價格戰(zhàn)才是最好的生存策略。
實際上，任何一個品牌的產(chǎn)品，在消費者心中都有一個心理價位，這種價位的差別是由企業(yè)的品牌定位，產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)研發(fā)、服務(wù)，以及持久的溝通造成的。企業(yè)對品牌的定位并不完全等于消費者心目中的對該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤。如產(chǎn)品過于陳舊，研發(fā)落伍，品牌訴求混亂，服務(wù)較差等。k集團的r品牌就是一典型案例，r產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項技術(shù)，但由于片面性的以價格為手段，忽視了對消費者進行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費者心中竟然屬于高知名度的低價位產(chǎn)品。因此，對于價格的問題，不能單純的以降價提升銷量，而應(yīng)明確公司品牌在消費者心中屬于什么心理價位（知道這點有一定的難度，但仍可以通過調(diào)研得出），利用各種有效的溝通工具和長遠的品牌戰(zhàn)略對品牌進行管理，增加品牌的附加值。
作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不面對的問題。雖然無法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案，但仍可以去除其中的錯誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報紙廣告和促銷。實際上這是對做品牌極端膚淺的認識。廣而告之雖然能解一時之渴，卻難以解決一個行業(yè)或企業(yè)深層次的問題。
品牌是什么，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標(biāo)消費者作持之以恒的溝通，這里有兩個關(guān)鍵點，一是要有清楚的品牌定位，即對目標(biāo)消費者說什么。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品、價格、包裝、渠道、現(xiàn)場布置、促銷、公關(guān)、廣告）持之以恒的和目標(biāo)消費者進行溝通。由此，我們知道，報紙、電視廣告只是和消費者溝通的工具之一。對某些耐用消費品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具。
品牌的背后是文化，對家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過于注重設(shè)計藝術(shù)的耐用消費品。作品牌，要對品牌進行管理，這是一個長期的系統(tǒng)的工程。我們在進行品牌決策的時候要時時問自己，我們的目標(biāo)消費者是哪些？我們對目標(biāo)消費者的利益承諾點是什么？我們的產(chǎn)品能支持這個承諾點嗎？如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個性？與消費者的切入點在哪里？（什么時間？什么地點？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風(fēng)格？傳播工具的選擇？）。
理想東西不可能完全實現(xiàn)它，但可以不停的朝它邁進。先進的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實現(xiàn)科學(xué)的品牌管理，但可以用它來指導(dǎo)我們的實踐。
建立真正的、長久的品牌資本對于企業(yè)是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進的營銷觀念、深厚的文化底蘊、目標(biāo)市場的選擇，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。
通過家私業(yè)的交易會（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域代理商，利用加盟商或代理商的賣場或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點是在市場空白點較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢快速開拓市場；缺點是廠家對經(jīng)銷商的控制力較差，相應(yīng)的支持也較少，管理較為粗放。同時，商家容易“見風(fēng)使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設(shè)立分公司，在區(qū)域家具大賣場自租場地銷售。這種經(jīng)營方式的優(yōu)點是賣場由于是直營，因此便于控制及精耕細作；缺點是市場中的各種問題要自己處理，過少的直接網(wǎng)點缺少有效的市場覆蓋率，過多的網(wǎng)點又要增加廠家人財物等管理成本。
家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示，如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低原材料的采購成本?？讫埮c濟南三聯(lián)的聯(lián)合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國的渠道優(yōu)勢；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢進行b2b，獨家經(jīng)銷。因此，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團，結(jié)成銷售或采購聯(lián)盟，其組織模式可以是緊密或松散型的。
值得注意的是宜家現(xiàn)象，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有形成氣候，但它也許代表了未來的發(fā)展趨勢。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式，兩頭大，中間小；即依靠產(chǎn)品設(shè)計的優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢進行擴張。生產(chǎn)、采購、銷售、推廣則全球化（成本優(yōu)勢）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發(fā)展前景更為廣闊。
隨著市場的競爭加劇以及中國城鎮(zhèn)化步子加快，家具業(yè)不可避免的要營銷重心下移，以及對渠道的精耕細作，這種趨勢六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來。
綜上所述，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來講，一個企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，因此，理論上，專門從事新產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)工作的設(shè)計公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè)；專門從事區(qū)域家具推廣營銷、物流配送的總代理或總經(jīng)銷；專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競爭優(yōu)勢，都可以找到自己存在的理由。通過競爭勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個或多個環(huán)節(jié)形成競爭優(yōu)勢，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)。
近些年來，國內(nèi)開始流行整合傳播理論，廣告人、營銷人言必稱整合營銷，某些高度市場化、競爭白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè)，如家電業(yè)，首先成為這一理論的倡導(dǎo)者甚至是最初的實踐者。由于目前一般家具生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)、企業(yè)文化和資金實力的滯后，不具有實施和運作“整合營銷溝通”策略的能力。因此本著一切從實際出發(fā)，具體情況具體分析的原則，可以吸收整合營銷傳播理論中的一般原理同家具行業(yè)的具體實踐相結(jié)合。
整合營銷傳播理論的核心基礎(chǔ)就是以消費者為導(dǎo)向，注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”。家具行業(yè)的消費者有三個特點，一是家具屬于不易耗的耐用消費品，一般消費者只有在有購買需求時，才會關(guān)注這個行業(yè)及產(chǎn)品；二是購買、決策的周期較長，屬于理智型購買，口碑效應(yīng)比較明顯。三是終端（家具大賣場、家具超市）成為廠（商）家與消費者溝通的主要場所。終端工作的好壞是消費者購買的主要誘因。因此，終端工作就成為家具企業(yè)與目標(biāo)消費者溝通（逛家具市場的一般都是想買家具的，也有部分以休閑為主的顧客）、反饋市場信息、研究競爭對手、塑造品牌形象、提升銷售量的關(guān)鍵。
那么，如何對終端進行精耕細作呢？結(jié)合本人過去的經(jīng)驗及這段時間的市場考查，以下方法以資借鑒：
第二，不斷進行現(xiàn)場以及細分市場的各類促銷?，F(xiàn)場促銷是終端制勝的關(guān)鍵因素之一。我們的家具店也可以效仿快速消費品的模式，做到天天有促銷?！熬\所至，金石為開”，只要長期堅持各種形式的促銷，我們的商品就會給顧客留下深刻的印象。這里的促銷不僅是指讓利性質(zhì)的促銷，還包括各種新穎的傳播手段的運用。例如宜家公司就利用每年的秋季發(fā)行產(chǎn)品目錄作為他的最為重要的市場宣傳手段。
針對各個細分市場的促銷也是應(yīng)當(dāng)考慮的方向。如與房地產(chǎn)市場、家裝設(shè)計公司的聯(lián)合促銷，中國房地產(chǎn)活躍，必然帶動家具的銷售。與房地產(chǎn)開發(fā)商或家裝公司合作可以直接接觸目標(biāo)消費者，并開展有針對性的促銷。
針對新婚家具消費市場也是考慮促銷的方向，我國每年約有1000萬對以上的男女青年進入婚期，新婚家庭的平均家具消費額在5000到10000萬之間。
此外，以舊換新的消費者亦不在少數(shù)，如何與他們接觸并開展促銷應(yīng)值得我們深思。
第三，對營業(yè)代表進行專業(yè)化的持之以恒的專業(yè)化培訓(xùn)與考核。營業(yè)代表直接面對消費者，從某種角度來說，她們在推銷產(chǎn)品的同時也在推銷自己。營業(yè)代表的自身形象直接影響銷售，所以營業(yè)代表不僅要有較好的氣質(zhì)與修養(yǎng)，更重要的是要具有扎實的專業(yè)知識。不僅要知曉產(chǎn)品的賣點、工藝流程、工廠的歷史背景、競爭對手的相關(guān)信息、家具行業(yè)的發(fā)展概況，還要具備溝通、引導(dǎo)、議價等方面的技巧和能力。那么如何保障企業(yè)能產(chǎn)生優(yōu)秀的現(xiàn)場營業(yè)員呢？優(yōu)秀的營業(yè)員應(yīng)具備何種素質(zhì)呢？我們的結(jié)論是：保障營業(yè)代表隊伍高素質(zhì)的有效機制是壓力、動力的有機結(jié)合。所謂壓力，乃是指企業(yè)針對營業(yè)代表管理而設(shè)計的競爭機制，包括業(yè)績評估、未位淘汰、情感管理、考試制度、臨時營業(yè)代表制等一系列的制度和思路。所謂動力，乃是指企業(yè)針對營業(yè)代表管理而設(shè)計的激勵機制包括星級評定、職業(yè)規(guī)劃、具競爭力薪酬、情感交流、培訓(xùn)制度等。優(yōu)秀的營業(yè)代表應(yīng)具備的良好素質(zhì)是溝通力、反應(yīng)力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力。所謂溝通力，主要指營業(yè)代表說服消費者、經(jīng)銷商、公司內(nèi)部人員的能力；所謂執(zhí)行力，主要指營業(yè)代表將總部經(jīng)民主集中后的政策、方案、思路不折不扣的執(zhí)行到市場一線的能力；所謂反應(yīng)力，主要指營業(yè)代表現(xiàn)場把握機會及將市場一線競爭對手、消費者等的情報或信息快速反饋至直屬部門的能力；所謂創(chuàng)造力，是指營業(yè)代表對導(dǎo)購技巧、方案、策略等業(yè)內(nèi)“游戲規(guī)則”創(chuàng)新性運用或提出的能力。
做為新入職的員工，很有必要留心公司的一些內(nèi)部刊物，以便熟悉公司的企業(yè)文化，讓自己盡快的融入團隊，成為l公司管理人員之后。我公司就執(zhí)行力問題進行了全員上下的大討論。我想，這應(yīng)是家具業(yè)的普遍現(xiàn)象。因此，自己也把一些不甚成熟想法和大家溝通。
問題的出現(xiàn)應(yīng)追本溯源，挖掘并分析問題背后的本質(zhì)原因，也就找到了相應(yīng)的解決辦法。執(zhí)行力不到位，概況起來主要有以下幾個主要原因：
一是企業(yè)的發(fā)展己不適應(yīng)市場，某些企業(yè)，甚至于是較為成功的企業(yè)，在業(yè)態(tài)發(fā)生變化的時候，仍執(zhí)著于或者陶醉于過去的成功經(jīng)驗，按過去成功的經(jīng)驗辦事，所謂“老革命遇上了新問題”。一些成功的企業(yè)在發(fā)展的過程當(dāng)中積累了許多成功的經(jīng)驗，但是市場的變化已經(jīng)不是狹隘的經(jīng)驗所能解決的。越成功的企業(yè)超越過去的阻力也越大。k公司就是一個典型的案例。原來市場發(fā)展的初期，k公司憑借三大法寶（嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量管理+敢為天下先的廣告+刺激代理商拼命壓貨的銷售政策）取得了連續(xù)多年產(chǎn)銷量全國第一的殊榮。20xx年以后，市場己完全透支。這時的市場要求以零售為導(dǎo)向，營銷重心下移，并對市場進行精耕細作。k公司雖然意識到了這種變化，但心有余而力不足。很多好的想法得不到執(zhí)行。因為任何的改革都需要觸及一部分人的利益，何況是企業(yè)的組織機構(gòu)及營銷觀念的大變革呢？由于營銷觀念及營銷模式的落伍，執(zhí)行力不到位是順理成章的事情；行業(yè)第一的位置拱手相讓，甚至于以后一蹶不振。
三是計劃的執(zhí)行過程中缺乏嚴格的分工與合作，責(zé)權(quán)利不清析，沒有織保障系統(tǒng)。，責(zé)權(quán)利規(guī)定該崗位向誰匯報工作、具體工作職責(zé)是什么、行使哪些權(quán)力、由誰去監(jiān)督。責(zé)權(quán)利的明確分工才能明確一個人崗位說明，才不至于推卸責(zé)任，逃避困難。
四是人的素質(zhì)問題，毛主席說過，路線定了，執(zhí)行路線的干部就是決定因素。做市場也是一樣，目標(biāo)定了、職責(zé)明確了，還有執(zhí)行不到位的情況，很大程度上就是人的原因。人的素質(zhì)的提高有時跟不上市場的發(fā)展速度或者企業(yè)的發(fā)展速度，就必然會產(chǎn)生執(zhí)行力的問題。
堪稱執(zhí)行力的表率的是軍隊，軍令如山倒，否則格殺勿論。軍隊的高度執(zhí)行力來源于其嚴格的軍事化管理，獎罰分明，紀(jì)律嚴明，作風(fēng)優(yōu)良以及夜以繼日的操練。這些都是企業(yè)界得學(xué)習(xí)的地方。
家具修復(fù)報告篇十七
調(diào)研人：
調(diào)研時間：
調(diào)研方式：
前言
圖為曲美家具，曲美主要板式家具實木家具，從丹麥引進國際一流的實
木壓縮彎曲加工設(shè)備和技術(shù)，目前，曲美集團是中國唯一擁有此項技術(shù)和設(shè)備的家具企業(yè)。它的款式特征，適合喜好風(fēng)格偏穩(wěn)重，具備實木質(zhì)感層次品味，而價格又實惠、適中的消費者。
圖2裝飾風(fēng)格純凈自然，超凡脫俗，帶有天然紋理的材料與純凈的奶油色搭配，再加上優(yōu)雅的“巧克力”色，雅致與時尚盡顯其中。讓原本平淡的板式家具生動起來；曲美是實木家具，實木天然、環(huán)保、健康實木家具透露自然與原始之美，使用壽命長。
圖為韓式風(fēng)格的奧立克家具，融合古典與現(xiàn)代元素的新型家具，奧立克家具以簡潔，自然和實用，與目前市場上的大多數(shù)產(chǎn)品有顯著差異，異域風(fēng)情呼之欲出，讓人眼前一亮。圖片為臥室裝飾，以小碎花和淡雅的為主，可以營造出溫馨，舒適，浪漫臥室環(huán)境。
度高，彈性和透氣性好，皮質(zhì)沙發(fā)的面料選擇范圍也較大，不同皮質(zhì)面料加工出來的沙發(fā)其風(fēng)格與使用也截然不同，皮質(zhì)沙發(fā)的面料保持了牛皮天然的彈性、韌性，且外表皮質(zhì)細膩。
其他欣賞
小結(jié)：通過這次調(diào)研，對家具市場有了初步認識，家具材料大致有皮質(zhì)（半青皮和牛皮）實木（實木顆粒板）、鋼化玻璃、布藝軟體家具、竹藤編制和塑料家具。制作工藝有鋼琴烤漆、復(fù)古式榫結(jié)構(gòu)。在現(xiàn)代家居設(shè)計中，溶入了更多的創(chuàng)意，比如凳子的制作分大中小，不用時可收起來，方便收納，以節(jié)省空間，盡可能的讓生活更加舒適。
家具修復(fù)報告篇十八
調(diào)查時間：20xx年1月1日---20xx年1月15日（共15天）。
調(diào)查地區(qū)：南寧市區(qū)。
調(diào)查目的：對市場初步了解的同時，尋找潛在的商機。
調(diào)查對象：重點市場的經(jīng)銷商；家具市場的銷售員。
調(diào)查方式：抽樣詢問調(diào)查，面對面的溝通。
1、整體市場環(huán)境（不同檔次，不同的銷售方式）。
2、主要分布（主要渠道的構(gòu)成和分布）。
3、競爭環(huán)境（主要品牌，價格情況，廣告情況）。
4、客戶的建議及對市場的需求分析。
1、同行中其它相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。
2、同行業(yè)中同類產(chǎn)品價格差異，不同檔次間價格狀況。
作為廣西首府的南寧是一個以壯族為主的多民族和睦相處的現(xiàn)代化城市。全市轄五城區(qū)和七個縣，分別是城北、新城、興寧、永新、江南五城區(qū)，武鳴、邕寧、橫縣、馬山、賓陽、隆安、上林七個縣，總面積22626。95平方公里，居住著壯、苗、回、瑤等36個少數(shù)民族，總?cè)丝跒?20。12萬人，其中，市區(qū)人口為140。39萬人。其家具市場蘊藏著極大的商機，單網(wǎng)上可查，南寧大大小小家具制造企業(yè)有206個。而其中90%是小企業(yè)，廠址分布遠離市區(qū)。市區(qū)內(nèi)的賣場家具品牌繁多，外來進入品牌有皇朝家私，恒信，聯(lián)邦，天子之木，歐百利等。
在為其10天的調(diào)查日期里，我首先走訪了南寧市內(nèi)重要的大型家具賣場，接著抽樣調(diào)查各分散的賣場及家具店等，接下來通過賣場形式可以簡單歸類如下：
一、以直銷為主的家具企業(yè)：這類企業(yè)有廣西金鼎家具有限公司，藝榮家具有限公司，港峰家私廠，暨達家具有限責(zé)任公司等多家公司，生產(chǎn)廠就在南寧較偏僻地帶，為本地生產(chǎn)廠商。其共同特點是：以低檔的低價位的辦公餐飲家具為主。通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其工廠都地處較偏僻，遠離市中心繁華地段，而且其生產(chǎn)方式及其老化，生產(chǎn)廠房低矮，擺放雜亂，生產(chǎn)材料是以普通的木料為主，加工車間大量灰塵產(chǎn)生。高污染，高消耗，所產(chǎn)成品有異味。以直銷為主，通過廣告投放等方式進行宣傳，有自備展廳，不過所展示產(chǎn)品類型單一簡單，客戶以定制為主。其餐桌（16一桌帶六個凳子）售價僅僅是在500元這樣。
其自身存在的優(yōu)點在于，因為工廠遠離市區(qū)（自租的特定展廳卻是處于人流量較多處），直銷為主，銷售環(huán)節(jié)節(jié)約了成本，以酒店餐飲家具為主（居家家具很少，主要是餐桌，木質(zhì)床），走低檔路線，售價大多在千元以內(nèi)，在普通餐飲辦公方面的市場有巨大市場，顧客群只是因為普通需要而大批量購買。
二、以零散銷售為主的小型賣場：這類的小型賣場多在南寧一般的街道，或者人流聚集的車站，小區(qū)旁邊。經(jīng)營分散，所賣家具類型多樣，一般有五金家具，布藝家具，普通木質(zhì)家具等，屬于中低價位的家具。不存在品牌概念，也沒有準(zhǔn)確的商業(yè)定位，很簡單的一個賣場，里面擺放的有辦公用品，也有家具用品。小到一般的椅子，五金圓凳等，大件有木床，柜子等。南寧這類的賣場有北大家具市場，豐康家具有限公司，銀龍家具市場等。由于客流量大，其中占據(jù)大多數(shù)的的平民百姓，一般工薪階層是主要消費群。這一部分的家具目前還是囊中羞澀的消費的首選。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計及風(fēng)格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。對于品牌概念模糊，能接受所謂的雜牌，在乎產(chǎn)品的實用性。一般的1。8m*2m的普通木制床售價為700元，連床墊一同出售為1100元，價格相對低廉。
三、代售為主的大型家具廣場：在南寧市這種大型的家具賣場最出名的有安吉路的春城家具廣場，都之都，南湖公園旁邊的宜家居等。其處于繁華地段，知名度高。如在春城家具廣場，其內(nèi)部分為a——l共12個展廳，聚集了廣西區(qū)內(nèi)外的許多家具品牌，分為家用，辦公，休閑，酒店等幾大塊。以中高檔家具為主，集中銷售。其優(yōu)點是：在南寧地區(qū)有極高知名度，有專門的公交車?？空九_——春城家私城，人們可選空間大，一定程度上節(jié)約了單個品牌的廣告支出，地理位置優(yōu)越，客流量大，購物環(huán)境好，占據(jù)南寧中高檔家具主要市場。內(nèi)有實木，藤絲，布藝，金屬等多種類型家具，有不同特色品牌的家具。同類型的家具自身優(yōu)勢無法更好突顯，服務(wù)態(tài)度是其銷售量的主要決定因素，如以經(jīng)營沙發(fā)，軟床，床墊為主的北京愛瑞斯（aris）為例，它就做出了這樣的服務(wù)承諾：
1，自簽單日期起7天內(nèi)，標(biāo)準(zhǔn)尺寸可退貨；
2，免費上門測量，設(shè)計（市區(qū)里）；
3，工作時間8小時內(nèi)回復(fù)，24小時上門服務(wù);。
4，坐墊海綿，床墊彈簧保用20年；
5，木框架終身免費保修，產(chǎn)品終身免費拆裝。正式這樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升了產(chǎn)品的形象，贏得了顧客的親睞，生意好過別的店。
賣場里香木，松木，櫻桃木，桉木等家用家具價格集中區(qū)域在20xx——6000元，而相對價格較低的五金家具，藤藝家具銷售價格一般集中在20xx元左右。而高檔的皇朝家私，木之魂，大涌紅木至尊系列等以家用，辦公為主價格集中在8000——50000元間。走高檔路線，在展廳里可以看見紅木沙發(fā)，餐桌，木制床，中堂等家具。更有明式，清式家具。典雅尊貴，莊重華麗，走高檔路線。這類間接的銷售方式，生產(chǎn)和銷售分離，很多品牌通過物流的方式進駐，物流成本很高，多品牌競爭激烈，同檔次間價格戰(zhàn)于銷售方不利。房租，物業(yè)費等一定程度上稀釋了所獲利潤。
這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英），他們事業(yè)有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設(shè)計風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。臨近春節(jié)，有不少開著高檔轎車的顧客光臨聯(lián)邦、紅蘋果、迪信、皇朝、富運等，他們作為這種高檔家具的主要消費人群，很多富豪在選購家具的時候更關(guān)心的家具的品味知名度等。
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的南寧家具市場上，低端市場上主要為本地企業(yè)所壟斷，中高檔家具市場眾多品牌群雄爭戰(zhàn)，競爭激烈。其中實木家具占據(jù)主要市場，主要的實木家具大體可以分為桌式，床式，柜式等三大類，其中床式家具占據(jù)很大一塊市場，并且有利可圖，其價格從百元到萬元不等。因為居民收入，愛好等因素影響，不同檔次的家具各自具有其特定消費群，從同瓜分市場。
從整個市場來看，整體的供求已是呈飽和狀態(tài)，競爭也進入了白熱化狀態(tài)，然而我們結(jié)合興利的實際情認真分析研究一下，還是可以從中發(fā)現(xiàn)機會獲得收益的。
第一，在低檔價位市場，基本上是被本地化的企業(yè)壟斷，由于其自身所具備的優(yōu)勢得它們更容易占據(jù)本地市場，但是隨著人們生活水準(zhǔn)不斷的提高的事實，這塊市場未來最有可能的市場只能是在普通餐飲等消費性的產(chǎn)業(yè)的供給上，而最終會被家用家具這塊淘汰在外，所以對于定位在中高檔的家用辦公產(chǎn)品生產(chǎn)的興利來說這塊是次重點。
第二，從競爭品牌講，現(xiàn)在興利面臨的對手應(yīng)該是皇朝，恒信，等品牌。搶占市場的重要法寶重要的是品牌，最大可能的擴大品牌影響力，從而從競爭中脫穎而出。面對現(xiàn)在市場上產(chǎn)品形象復(fù)制嚴重的這一種狀況，應(yīng)該在確定產(chǎn)品定位的同時考慮一下產(chǎn)品形象的改進。例如為了迎合現(xiàn)在一些富豪尋求高品味的格調(diào)而考慮到設(shè)計仿古設(shè)計，或者宮廷系列等，從而彰顯興利的與眾不同高檔路線，做出自己的風(fēng)格。實實在在的做到不是在賣家具，而是在賣一種文化。
第三，不同檔次不同定位的家具品牌的競爭，在特殊節(jié)日多多少少都會采取降價或者打折的方式來增加銷售量的做法，從而導(dǎo)致了很多顧客會選擇在節(jié)日購買家具，從而影響到家具平時的銷售量。這里面可以看到，在平時家具市場里具有很大一塊空白，可以通過增加平日的銷售的方式來擴大銷量。比如說在喜慶節(jié)日買床可以送簡易的床頭柜等，而平時不送，但是價格不變。而不以惡性的價格戰(zhàn)，搶占市場。從而給人一種價格定位準(zhǔn)確，品牌過硬的感覺。確立品牌在顧客心中的地位。
第四，同時面對現(xiàn)在家具市場經(jīng)營分散的狀況，可以考慮嘗試走連鎖經(jīng)營的道路，借鑒肯德基及沃爾瑪?shù)冗B鎖超市的模式，進行規(guī)模化經(jīng)營，在消費潛力大的地區(qū)進行整套的家具供給線投放，設(shè)立自己的專營店。比如在家用家具這一塊就要考慮到顧客在買沙發(fā)的同時，是不是還會需要書桌，買床是不是會需要電視柜等。完善家具類型，力爭達到“一站式購物”的效果。同時重要的一點那就是加強售后服務(wù)，保持回頭率。
家具修復(fù)報告篇十九
a)、近日以顧客的身份去海西燈飾市場和南方燈飾市場調(diào)查led燈在福州市場的銷售情況，得到的情況是：
1、海西燈飾市場普遍主營：普通路燈、led軟燈帶、led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調(diào)光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led蠟燭燈，led鏡前燈，led吸頂燈（無遙控）。
特色經(jīng)營店：針對櫥窗效果有l(wèi)ed燈射燈、par燈等。針對建筑物的景物造景有外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等景觀燈。
經(jīng)營方向主要針對市政工程附帶普通家裝市場、酒店等公共場所裝修。
2、南方燈飾市場普遍主營：led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調(diào)光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led鏡前燈等。
經(jīng)營方向主要針對普通家裝市場、酒店等公共場所裝修。
調(diào)查上述兩個市場，led燈在家用方面有：軟燈帶，led蠟燭燈，led鏡前燈，天花燈led輔光變色裝飾。商用有：針對櫥窗、景物等造景l(fā)ed射燈、par燈等。市政工程有：建筑物的外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等。近兩年福州led裝飾燈的使用非常廣泛，幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以led為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。以上在市場有售的燈飾品種的價格與傳統(tǒng)的燈飾品種相比，價錢雖有差異但只要性價比高對新裝修的家庭追求完美的心理作用下對此變得不敏感，寧愿買好的他們能接受。商用的燈客戶往往考慮裝修美觀、門面氣派。用燈量大時還會去考慮在電費日益攀升的情況下如何省電，節(jié)省日常用電的開支問題，只要性價比高，他們往往也會接受。市政用戶只要東西好就能接受，但前提是相互關(guān)系好。
b)、超市、夜市地攤：手電筒、臺燈、小夜燈。以上在市場有售的品種的價格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進入終端銷售市場。
c)、福州只有l(wèi)ed燈飾市場，led普通照明市場基本沒有。led日光燈在上述燈市幾乎看不見，問其原因，銷售人員對其價格反應(yīng)強烈，試銷價高，無人問津。
d)、祥云led日光燈定位：普通日光燈—工廠、商場、倉庫、寫字樓（民房嫌太貴，家裝嫌不美觀）。智能日光燈—地下室、車庫。裝飾日光燈--家裝市場（祥云空白）。
e)、福州led產(chǎn)品市場現(xiàn)狀：銷售人員對led燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費者對led更是一無所知。雖然led在裝飾領(lǐng)域所具有的特點是其它材料無法替代的，已經(jīng)基本上得到認可，但在led普通照明領(lǐng)域最終消費市場仍處在一個啟蒙階段，對普通消費人群來講，要想讓led燈走進千家萬戶還需要一個較長的過程。價格因素成為百姓消費的一個首要瓶頸。畢竟中國仍處于粗放經(jīng)濟時代，節(jié)能與環(huán)保的意識還很薄弱。
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