報(bào)告還應(yīng)該注意語言簡練、表達(dá)清楚，避免使用過多的專業(yè)術(shù)語和復(fù)雜的句子結(jié)構(gòu)。報(bào)告可以適度運(yùn)用一些技巧，如使用引用和比較等，增強(qiáng)說服力。范文還可以幫助我們發(fā)現(xiàn)常見的寫作錯誤和改進(jìn)的空間，提高我們的寫作水平。
家電銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇一
充實(shí)而精彩的20xx年已經(jīng)過去，我作為xx分局的生產(chǎn)副局長，在xx局領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)懷和指導(dǎo)下，在分局局長、書記殷切支持和其他幾位副職緊密協(xié)助下，在這一年時(shí)間里，在我和分局生產(chǎn)部門的各位同事的努力下，圓滿地完成了上級部門下達(dá)的安全目標(biāo)、生產(chǎn)任務(wù)及其他績效指標(biāo)。為更好地實(shí)現(xiàn)”南網(wǎng)中長期發(fā)展戰(zhàn)略“，推進(jìn)貴陽局“一體化”工作及更好開展20xx年的各項(xiàng)生產(chǎn)工作，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)匯總，匯報(bào)如下：
作為共產(chǎn)黨員，我擁護(hù)黨的路線和方針，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，不斷通過各類政治學(xué)習(xí)提高政治覺悟;作為貴陽局的一名職工，我恪盡職守，愛崗敬業(yè)，有責(zé)任有決心辦好上級交辦的每一件事情，不推諉扯皮，也遵紀(jì)守法，家庭和睦，樹立了良好的形象和口碑;作為貴陽局基層部門的管理者，我顧全大局，心胸開闊，注重和班子其他成員以及基層班組人員的溝通，也量才使用，推薦了幾位年輕有闖勁的同志走到新的管理崗位，提高了工作效率。
我剛來分局時(shí)，分局網(wǎng)架比較薄弱，班組部門因職責(zé)不清存在推諉扯皮現(xiàn)象。為了更好開展各項(xiàng)工作，我和分局班子其他成員對部門人員進(jìn)行了精簡和優(yōu)化配置，明確了各部門職責(zé)歸屬。為使“管理內(nèi)耗”降到最低，我又督促分局生技、安監(jiān)按照上級有關(guān)發(fā)文，出臺相關(guān)規(guī)定，理順了缺陷管理流程、停電管理流程等，使各項(xiàng)工作有章可依，有據(jù)可循。為了改善分局薄弱的網(wǎng)架，我和分局生技部門負(fù)責(zé)人查看現(xiàn)場，審閱各項(xiàng)方案，通過各種方式處缺、臺區(qū)改造、新線路投運(yùn)等，使分局設(shè)備運(yùn)行管理水平上了一個新臺階。同時(shí)對分局歷年的“老大難”冬季過負(fù)荷問題，困難想在前，行動做在前，初步取得了比較好的`成效。
雖然在的崗位瑣事比較多，人時(shí)刻處在“被打斷”狀態(tài)，能平心靜氣思考問題的時(shí)候較少，但我仍然能擺正自己的心態(tài)，作為基層管理者，更應(yīng)該在工作敬業(yè)方面起到表率的作用。20xx年生產(chǎn)部門責(zé)任重大，任務(wù)繁多。各類節(jié)日保電、“九運(yùn)會”重大保電、“兩會”保電、可能到來的凝凍搶險(xiǎn)以及全年的計(jì)劃工作、日常維護(hù)、技改大修工作等，還要達(dá)到“供電可靠性”及“電能質(zhì)量”指標(biāo)等，方方面面都要俱到。很多時(shí)候我和生產(chǎn)部門的同事們一起加班，探討各類方案、預(yù)案，在有條不紊地情況了確保了平安而順利地度過了20xx年。雖然工作苦累，但是工作成果也讓人欣慰，也讓我更加深刻認(rèn)識到自己工作的價(jià)值，從內(nèi)心產(chǎn)生了工作就是我的使命的認(rèn)同感。
國企銷售述職報(bào)告520xx年，計(jì)劃財(cái)務(wù)部認(rèn)真完成了全年財(cái)務(wù)核算，并及時(shí)提供了各項(xiàng)準(zhǔn)確有效的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，基本上滿足了公司及外部有關(guān)單位對我部的財(cái)務(wù)要求。下面向集團(tuán)公司匯報(bào)一下計(jì)劃財(cái)務(wù)部20xx年的工作情況。
(一)夯實(shí)基礎(chǔ)，做好財(cái)務(wù)核算工作。
一年來，財(cái)務(wù)部全體人員認(rèn)真履行財(cái)務(wù)部的工作職責(zé),從審核原始憑證、錄入記賬憑證，到編制財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表;從各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)提到納稅申報(bào)、上繳;從資金申請，到統(tǒng)籌安排支付;從單據(jù)的傳遞審核，到裝訂存檔等等，每位會計(jì)人員都努力做好本職工作，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度。
(二)擺正位置，不斷提高服務(wù)水平。
一年來，我部積極配合了各部門的工作，并且在工作中不擺譜、講原則、重實(shí)效，一切都圍繞公司發(fā)展這個中心任務(wù)。
(三)優(yōu)化制度，梳理制度管事流程。
早在集團(tuán)公司成立之初，計(jì)劃財(cái)務(wù)部就制定了《集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度》，后又在中央、省、州以及民航局相關(guān)出臺政策的基礎(chǔ)上，針對集團(tuán)公司財(cái)務(wù)工作實(shí)際，分別于20xx年3月、8月、12月三次對集團(tuán)公司《公務(wù)接待管理辦法》、《差旅費(fèi)管理辦法》以及《會議費(fèi)管理辦法》進(jìn)行了修訂。
(四)提高效率，未完工作不留欠賬。
整個集團(tuán)計(jì)劃財(cái)務(wù)部，不僅承擔(dān)了xx公司、xx公司的財(cái)務(wù)核算，同時(shí)還承擔(dān)有xx公司、xx公司的財(cái)務(wù)工作。所以，每個財(cái)務(wù)人員的工作量都很大，任務(wù)也很重。但是，我們有一個很有效率的團(tuán)隊(duì)，雖然人數(shù)不多，但是能夠及時(shí)完成多套賬的財(cái)務(wù)核算，也能及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)還能兼顧自查自檢工作。
(五)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。
今年，財(cái)務(wù)部多次派財(cái)務(wù)人員參加稅收新政策解析及專題講座，還派財(cái)務(wù)人員參加了建設(shè)項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理實(shí)務(wù)與跟蹤審計(jì)及風(fēng)險(xiǎn)識別培訓(xùn)和國有資產(chǎn)管理相關(guān)的培訓(xùn)。在工作中堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為提升自身素質(zhì)、提高工作能力的基本途徑。這一年來，我不僅自身加強(qiáng)了學(xué)習(xí)，還主動關(guān)心財(cái)務(wù)部同事的學(xué)習(xí)情況，互相鼓勵幫助，爭取共同進(jìn)步。
(六)所完成的其他工作。
一是：清理集團(tuán)公司資金情況以及往來款項(xiàng)情況，做到摸清家底、心中有數(shù)。今年向政府爭取各項(xiàng)資金的過程中，我們以實(shí)事求是的態(tài)度，準(zhǔn)確地向財(cái)政局報(bào)送了資金需求情況。
二是：對公司涉及現(xiàn)金收付的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行清理，并對相關(guān)經(jīng)手人員進(jìn)行培訓(xùn)、引導(dǎo)，規(guī)范了工作流程，確保了資金的安全收付。
三是：在資金爭取方面也做了較多的工作。但是在這項(xiàng)工作上，我個人還較多依賴于領(lǐng)導(dǎo)的前期協(xié)調(diào)，在溝通能力上還亟待提高。
20xx年，作為我個人，工作和學(xué)習(xí)上都有一定的進(jìn)步，但是還是存在很多的缺點(diǎn)，這些缺點(diǎn):。
一方面，我以前在干工作的時(shí)候，總是把一切工作都攬?jiān)谧约荷砩?，事必躬親，不善于管理。結(jié)果整天顯得忙忙碌碌，卻收效甚微。盡管現(xiàn)在我在這方面有所改進(jìn)，但是還要繼續(xù)提高。
家電銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇二
一是在于服務(wù)，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。
作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。
在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及銷售部后勤工作的一些工作外，時(shí)刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護(hù)市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。
二是產(chǎn)品的價(jià)格管理、客戶管理。
具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議;隨時(shí)掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實(shí)行動態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評價(jià);對銷售市場進(jìn)行檢查、監(jiān)督、檢查等工作。
三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀銷售部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，如何保證管理者信息及時(shí)、對稱的能力，良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個人銷售工作計(jì)劃，克服對市場的不熟悉、客戶的`不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。
短短一年時(shí)間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：
2、由于多種原因，有時(shí)對于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。
3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
4、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。
未來我將努力改進(jìn)工作方法，相信自己在以后的銷售工作中業(yè)績會有質(zhì)的提升。
家電銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇三
逝去的是青澀，贏來的是苦澀。漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進(jìn)，20xx猶那江水已去不復(fù)。20xx以銳不可擋之勢席卷而來――備戰(zhàn)，在路上!
銷售概況：
20xx年*****地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售****萬。其中主力品牌：*****萬、*****萬。較20xx年*增幅***%、*增幅***%。與20xx年相比整體持平的主要因素是****等整體萎縮，另**國商榮事達(dá)、**庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。
20xx年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年。各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是。直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇。例如：海爾的部分型號利潤空間可達(dá)到***余元，而且零售價(jià)位并不高。
20xx年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動方案收獲了大量銷售。搞活動生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動更是活的無比滋潤。不搞活動就死，而且死的很慘。例如：****通過與殘聯(lián)合作，一場活動銷售容聲冰箱***余臺、**洗衣機(jī)***余臺!
20xx年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。通過各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待。但，確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個全新的課題。例如：我們的**市場鵬程、***區(qū)域連鎖模式，**縣家電協(xié)會的成立。
通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影。例如：上菱冰箱通過****一場“惠民”活動銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在**年的銷量將近***萬。
縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開票(提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng)、以舊換新)、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量。例如：美的、海爾在**市場就通過以縣級代理商為依托，搶占了不少市場份額。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識一致，才有資格講執(zhí)行力。而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人。思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌。我們可以借鑒參考一下*的銷售團(tuán)隊(duì)!
規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓。我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實(shí)現(xiàn)的`。規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利。應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售。建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任。同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項(xiàng)長期工作。但，一定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺得杭州**是所有子公司的榜樣!
針對****這樣一個年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的。長期來看，想要在**這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者。此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規(guī)?；\(yùn)營。成為**地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。
市場白熱化表明充滿著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn)。隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，機(jī)會遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!
具體來說，運(yùn)用好會議營銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉位是第一步。其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環(huán)，活動務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場。再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖。第四，針對部分市場渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩(wěn)住陣腳，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對待。第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動，尤其是能上規(guī)模的活動方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí)，20xx年活動一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動方案，一定是。針對冒稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的代開票性質(zhì)的縣級代理商我們應(yīng)堅(jiān)決抵制，而應(yīng)通過提升其他方面的服務(wù)來說服經(jīng)銷商放棄代開票，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時(shí)我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時(shí)、賬務(wù)清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。
20xx年褪去了年少，成熟了心智。這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙。波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想。懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷。融入社會、融入團(tuán)隊(duì)中去，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標(biāo)準(zhǔn)。俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子。不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自己年輕的夢想。謙遜、和氣、包容、樂學(xué)、勤奮、堅(jiān)定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己。浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈。人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏，半年真的教會了我許多、也參悟了許多。
家電銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇四
我將繼續(xù)參加等級(二級技師)的競聘，下面就我今年的主要工作情況以及明年的工作打算向各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)：
本人工作積極，責(zé)任心強(qiáng)，有一定的電氣的專業(yè)理論知識和較高操作技能，能根據(jù)設(shè)備現(xiàn)狀和生產(chǎn)流程的變化，對設(shè)備的配置及控制進(jìn)行小改小革，并在工作中不斷探索新的工作方法，解決了許多生產(chǎn)和設(shè)備維護(hù)中的'難題。
本人所從事的工作是帶材車間所有電氣設(shè)備進(jìn)行維護(hù)和技術(shù)支持，本人利用自己扎實(shí)的理論知識和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，采用聽、摸、看、詢問的具體操作人員等方法，迅速判斷出電氣設(shè)備的故障，并加以解決。
xx年先后解決處理了以下主要問題。
1、飛剪高速跳閘問題。
2、卷取機(jī)與全線速度不協(xié)調(diào)問題。
3、36輥矯直機(jī)升速及速度不受控問題。
4、40噸退火爐電氣改造的安裝調(diào)試。
5、飛剪亂尺不正常工作。
6、20xx破條剪拆遷安裝調(diào)試。
7、軋機(jī)主機(jī)電流波動跳閘問題。
8、40噸退火爐電源隔離開關(guān)故障用廢舊隔離開關(guān)組合，保證退火爐正常工作。
明年的工作打算：
1、進(jìn)一步完善飛剪在剪切短料的精度(飛剪在剪切頻率高時(shí)的精度)。
2、進(jìn)一步改善各機(jī)組之間的速度匹配問題。
3、著重進(jìn)行圓盤剪的參數(shù)調(diào)整，消除圓盤剪低速振蕩問題。
家電銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇五
我們作為珠海格力電器股份有限公司(以下簡稱公司)的獨(dú)立董事，本著為公司全體股東負(fù)責(zé)的精神，嚴(yán)格依照《公司法》、《證券法》、《關(guān)于加強(qiáng)社會公眾股股東權(quán)益保護(hù)的若干規(guī)定》、《上市公司治理準(zhǔn)則》、《關(guān)于在上市公司建立獨(dú)立董事制度的指導(dǎo)意見》等法律、法規(guī)，切實(shí)履行獨(dú)立董事誠信勤勉職責(zé)和義務(wù)，努力維護(hù)公司整體利益及中小股東的合法權(quán)益。
在xx年度的工作中，我們能獨(dú)立勤勉，誠信履職，分別通過和公司高管人員的電話溝通、會晤等多種方式，積極主動了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營和運(yùn)行情況，并積極出席公司xx年的董事會會議，認(rèn)真審議董事會各項(xiàng)議案，并對相關(guān)議案發(fā)表了獨(dú)立意見，為公司穩(wěn)健和長遠(yuǎn)發(fā)展諫言獻(xiàn)策，維護(hù)了公司和全體投資者的利益。現(xiàn)將xx年度的主要工作情況報(bào)告如下：
xx年度公司召開的董事會(含通訊表決會議)全部參加;賀小勇、唐國平列席了公司xx年度股東大會。
在xx年度任期內(nèi)，作為公司獨(dú)立董事，在董事會做出決策前，我們根據(jù)相關(guān)規(guī)定對公司關(guān)聯(lián)方資金占用情況、聘任亞太會計(jì)師事務(wù)所有限公司為公司xx年審計(jì)機(jī)構(gòu)、xx年度利潤分配預(yù)案、開展衍生品投資業(yè)務(wù)、套期保值業(yè)務(wù)、日常關(guān)聯(lián)交易、聘任董事等事項(xiàng)或議案發(fā)表了獨(dú)立意見。
xx年，我們?nèi)华?dú)立董事，在召開董事會前主動調(diào)查、獲取做出決議所需要的情況和資料，了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營和運(yùn)作情況，為董事會的重要決策做了充分的準(zhǔn)備工作。會議上認(rèn)真審議每個議題，分別運(yùn)用各自擅長的經(jīng)濟(jì)管理、財(cái)會、審計(jì)、法律、金融方面的專業(yè)知識，積極參與討論并提出合理化建議。在董事會決策中都能對審議的專項(xiàng)議案發(fā)表明確意見，即：同意、否決或提出修正意見。
同時(shí)，我們作為公司獨(dú)立董事及提名委員會、薪酬與考核委員會或?qū)徲?jì)委員會成員，對公司關(guān)聯(lián)交易、定期報(bào)告、重大事項(xiàng)、內(nèi)部控制自我評價(jià)、聘任會計(jì)師事務(wù)所所等重大事項(xiàng)提出意見和建議，推動董事會各專業(yè)委員會更有效地發(fā)揮作用。
xx年我們將繼續(xù)履行好獨(dú)立董事的職責(zé)和義務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行《公司法》、《上市公司治理準(zhǔn)則》、《關(guān)于在上市公司建立獨(dú)立董事制度的指導(dǎo)意見》、《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》、《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》等法律法規(guī)和《公司章程》的有關(guān)規(guī)定，更好地維護(hù)公司的整體利益，維護(hù)全體股東特別是中小股東的合法權(quán)益不受侵害，以不辜負(fù)股東的信任。
本人認(rèn)為公司總體上已經(jīng)按照《公司法》、《證券法》和《上市公司治理準(zhǔn)則》等國家的有關(guān)法律、法規(guī)要求，建立起了符合公司自身實(shí)際經(jīng)營狀況的現(xiàn)代企業(yè)制度和治理結(jié)構(gòu)，公司運(yùn)作規(guī)范，內(nèi)部控制制度健全。
未有提議召開董事會情況發(fā)生。
未有獨(dú)立聘請外部審計(jì)機(jī)構(gòu)和咨詢機(jī)構(gòu)的情況。
推動公司法人治理結(jié)構(gòu)及公司內(nèi)控制度建設(shè)。xx年度，凡需經(jīng)董事會審議決策的重大事項(xiàng)，我們均認(rèn)真審核了公司提供的材料，運(yùn)用專業(yè)知識，在董事會決策中發(fā)表專業(yè)意見。
以上是我們xx年度履行職責(zé)情況匯報(bào)。
述職人：xx。
xxxx年xx月xx日。
家電銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇六
來xx電器公司入職已有二個多月，通過這段時(shí)間對各部門、各分店的深入了解、溝通,對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運(yùn)營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)對職內(nèi)工作提出個人意見和建議：
1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會;并對本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。
2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應(yīng)對活動等。
3、在活動執(zhí)行期間，深入各分店了解活動進(jìn)程及效果，對區(qū)域競爭對手進(jìn)行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時(shí)反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會議，提出個人建議。
4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備執(zhí)行后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。
5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費(fèi)者對家家樂一種新的認(rèn)知觀;在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。
6、通過對公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價(jià)格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。
7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的全新形象、全新定位、全心服務(wù)的定位。
8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提下制定了新的提案，而且在原有價(jià)格下降xx作成本。
9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。
10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競爭。
(一)區(qū)域外圍環(huán)境分析：
外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張，幾大巨頭的促銷、降價(jià)、打造星級服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊，對我司的運(yùn)營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價(jià)格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。
(二)區(qū)域市場環(huán)境分析：
1、荔城片區(qū)好萬家：取代銀精靈后，面對激烈的市場競爭，一開始采取在電視廣告、報(bào)紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結(jié)構(gòu)、同類商品價(jià)格、促銷策略、地理位置等系列負(fù)面原因?qū)е潞萌f家人流量少，銷量也不見起色，預(yù)計(jì)未來階段很難打開市場與我司抗衡。
2、金天地：重新進(jìn)行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強(qiáng)了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場及部分農(nóng)村市場。
3、亞偉華帝專賣店：以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時(shí)尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局，借助強(qiáng)勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務(wù)及亞偉燃?xì)獾钠放品e蓄打開市場，獲得了部分消費(fèi)者的認(rèn)同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。
4、其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源;新泰新空調(diào)則在工程機(jī)方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢。
述職人：xx。
xxxx年xx月xx日。
家電銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇七
不經(jīng)意間，__年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。
__年項(xiàng)目業(yè)績。
從元月至12月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不理想，[某項(xiàng)目名稱]共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計(jì)合同金額15637000元，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅218899元整。
__年工作小結(jié)。
元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對[某項(xiàng)目名稱]的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份[某項(xiàng)目名稱]分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項(xiàng)活動提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)[某項(xiàng)目名稱]的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理[某項(xiàng)目名稱]收盤資料的同時(shí)，將接手[另一項(xiàng)目名稱]的銷售工作。當(dāng)我聽說這個消息時(shí)真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是[另一項(xiàng)目名稱]招聘銷售人員，第一個接觸的項(xiàng)目也是[另一項(xiàng)目名稱]，而在公司的整體考慮后我卻被分配到[某項(xiàng)目名稱]。沒能留在[另一項(xiàng)目名稱]做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在[另一某項(xiàng)目名稱]的續(xù)篇——____項(xiàng)目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機(jī)會，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來;為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將[某項(xiàng)目名稱]的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計(jì)劃在開發(fā)商的堅(jiān)持下還是無疾而終。10月份我游走在_____項(xiàng)目和[某項(xiàng)目名稱]之間：[a項(xiàng)目名稱]的尾房銷售、[b項(xiàng)目名稱]的客戶積累、[c項(xiàng)目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，[某項(xiàng)目名稱]項(xiàng)目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時(shí)間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個事實(shí)。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。
__年工作中存在的問題。
1、[某項(xiàng)目名稱]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;。
3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;。
4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;。
5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;。
在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。
__年工作計(jì)劃。
新年的確有新的氣象，公司在____的商業(yè)項(xiàng)目——__娛樂城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師__;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
新年計(jì)劃：
1、希望[某項(xiàng)目名稱]能順利收盤并結(jié)清賬目。
2、收集__娛樂城的數(shù)據(jù)，為__娛樂城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好__娛樂城的客戶積累、分析工作。
3、參與項(xiàng)目策劃，在__娛樂城這個項(xiàng)目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。
新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。希望猴年能夠圓滿結(jié)束[某項(xiàng)目名稱]銷售的工作，猴年成為新項(xiàng)目的經(jīng)理，為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。
祝愿[某項(xiàng)目名稱]所有銷售人員身體健康、共同進(jìn)步!
祝愿公司在新的一年中，生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)!
家電銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇八
我們作為珠海格力電器股份有限公司（以下簡稱“公司”）的獨(dú)立董事，本著為公司全體股東負(fù)責(zé)的精神，嚴(yán)格依照《公司法》、《證券法》、《關(guān)于加強(qiáng)社會公眾股股東權(quán)益保護(hù)的若干規(guī)定》、《上市公司治理準(zhǔn)則》、《關(guān)于在上市公司建立獨(dú)立董事制度的指導(dǎo)意見》等法律、法規(guī)，切實(shí)履行獨(dú)立董事誠信勤勉職責(zé)和義務(wù)，努力維護(hù)公司整體利益及中小股東的合法權(quán)益。
在20xx年度的工作中，我們能獨(dú)立勤勉，誠信履職，分別通過和公司高管人員的電話溝通、會晤等多種方式，積極主動了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營和運(yùn)行情況，并積極出席公司20xx年的董事會會議，認(rèn)真審議董事會各項(xiàng)議案，并對相關(guān)議案發(fā)表了獨(dú)立意見，為公司穩(wěn)健和長遠(yuǎn)發(fā)展諫言獻(xiàn)策，維護(hù)了公司和全體投資者的利益?，F(xiàn)將20xx年度的主要工作情況報(bào)告如下：
20xx年度公司召開的董事會（含通訊表決會議）全部參加；賀小勇、唐國平列席了公司20xx年度股東大會。
在20xx年度任期內(nèi)，作為公司獨(dú)立董事，在董事會做出決策前，我們根據(jù)相關(guān)規(guī)定對公司關(guān)聯(lián)方資金占用情況、聘任亞太會計(jì)師事務(wù)所有限公司為公司20xx年審計(jì)機(jī)構(gòu)、20xx年度利潤分配預(yù)案、開展衍生品投資業(yè)務(wù)、套期保值業(yè)務(wù)、日常關(guān)聯(lián)交易、聘任董事等事項(xiàng)或議案發(fā)表了獨(dú)立意見。
20xx年，我們?nèi)华?dú)立董事，在召開董事會前主動調(diào)查、獲取做出決議所需要的情況和資料，了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營和運(yùn)作情況，為董事會的重要決策做了充分的準(zhǔn)備工作。會議上認(rèn)真審議每個議題，分別運(yùn)用各自擅長的經(jīng)濟(jì)管理、財(cái)會、審計(jì)、法律、金融方面的專業(yè)知識，積極參與討論并提出合理化建議。在董事會決策中都能對審議的專項(xiàng)議案發(fā)表明確意見，即：同意、否決或提出修正意見。
同時(shí)，我們作為公司獨(dú)立董事及提名委員會、薪酬與考核委員會或?qū)徲?jì)委員會成員，對公司關(guān)聯(lián)交易、定期報(bào)告、重大事項(xiàng)、內(nèi)部控制自我評價(jià)、聘任會計(jì)師事務(wù)所所等重大事項(xiàng)提出意見和建議，推動董事會各專業(yè)委員會更有效地發(fā)揮作用。
20xx年我們將繼續(xù)履行好獨(dú)立董事的職責(zé)和義務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行《公司法》、《上市公司治理準(zhǔn)則》、《關(guān)于在上市公司建立獨(dú)立董事制度的指導(dǎo)意見》、《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》、《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》等法律法規(guī)和《公司章程》的有關(guān)規(guī)定，更好地維護(hù)公司的整體利益，維護(hù)全體股東特別是中小股東的合法權(quán)益不受侵害，以不辜負(fù)股東的信任。
本人認(rèn)為公司總體上已經(jīng)按照《公司法》、《證券法》和《上市公司治理準(zhǔn)則》等國家的有關(guān)法律、法規(guī)要求，建立起了符合公司自身實(shí)際經(jīng)營狀況的現(xiàn)代企業(yè)制度和治理結(jié)構(gòu)，公司運(yùn)作規(guī)范，內(nèi)部控制制度健全。
1、未有提議召開董事會情況發(fā)生。
2、未有獨(dú)立聘請外部審計(jì)機(jī)構(gòu)和咨詢機(jī)構(gòu)的情況。
3、推動公司法人治理結(jié)構(gòu)及公司內(nèi)控制度建設(shè)。20xx年度，凡需經(jīng)董事會審議決策的重大事項(xiàng)，我們均認(rèn)真審核了公司提供的材料，運(yùn)用專業(yè)知識，在董事會決策中發(fā)表專業(yè)意見。
以上是我們20xx年度履行職責(zé)情況匯報(bào)。
述職人：
20xx年xx月xx日。
家電銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇九
我們作為珠海格力電器股份有限公司(以下簡稱“公司”)的獨(dú)立董事，本著為公司全體股東負(fù)責(zé)的精神，嚴(yán)格依照《公司法》、《證券法》、《關(guān)于加強(qiáng)社會公眾股股東權(quán)益保護(hù)的若干規(guī)定》、《上市公司治理準(zhǔn)則》、《關(guān)于在上市公司建立獨(dú)立董事制度的指導(dǎo)意見》等法律、法規(guī)，切實(shí)履行獨(dú)立董事誠信勤勉職責(zé)和義務(wù)，努力維護(hù)公司整體利益及中小股東的合法權(quán)益。
在20xx年度的工作中，我們能獨(dú)立勤勉，誠信履職，分別通過和公司高管人員的電話溝通、會晤等多種方式，積極主動了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營和運(yùn)行情況，并積極出席公司20xx年的董事會會議，認(rèn)真審議董事會各項(xiàng)議案，并對相關(guān)議案發(fā)表了獨(dú)立意見，為公司穩(wěn)健和長遠(yuǎn)發(fā)展諫言獻(xiàn)策，維護(hù)了公司和全體投資者的利益?，F(xiàn)將20xx年度的主要工作情況報(bào)告如下：
20xx年度公司召開的董事會(含通訊表決會議)全部參加;賀小勇、唐國平列席了公司20xx年度股東大會。
在20xx年度任期內(nèi)，作為公司獨(dú)立董事，在董事會做出決策前，我們根據(jù)相關(guān)規(guī)定對公司關(guān)聯(lián)方資金占用情況、聘任亞太會計(jì)師事務(wù)所有限公司為公司20xx年審計(jì)機(jī)構(gòu)、20xx年度利潤分配預(yù)案、開展衍生品投資業(yè)務(wù)、套期保值業(yè)務(wù)、日常關(guān)聯(lián)交易、聘任董事等事項(xiàng)或議案發(fā)表了獨(dú)立意見。
20xx年，我們?nèi)华?dú)立董事，在召開董事會前主動調(diào)查、獲取做出決議所需要的情況和資料，了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營和運(yùn)作情況，為董事會的重要決策做了充分的準(zhǔn)備工作。會議上認(rèn)真審議每個議題，分別運(yùn)用各自擅長的經(jīng)濟(jì)管理、財(cái)會、審計(jì)、法律、金融方面的專業(yè)知識，積極參與討論并提出合理化建議。在董事會決策中都能對審議的專項(xiàng)議案發(fā)表明確意見，即：同意、否決或提出修正意見。
同時(shí)，我們作為公司獨(dú)立董事及提名委員會、薪酬與考核委員會或?qū)徲?jì)委員會成員，對公司關(guān)聯(lián)交易、定期報(bào)告、重大事項(xiàng)、內(nèi)部控制自我評價(jià)、聘任會計(jì)師事務(wù)所所等重大事項(xiàng)提出意見和建議，推動董事會各專業(yè)委員會更有效地發(fā)揮作用。
20xx年我們將繼續(xù)履行好獨(dú)立董事的職責(zé)和義務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行《公司法》、《上市公司治理準(zhǔn)則》、《關(guān)于在上市公司建立獨(dú)立董事制度的`指導(dǎo)意見》、《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》、《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》等法律法規(guī)和《公司章程》的有關(guān)規(guī)定，更好地維護(hù)公司的整體利益，維護(hù)全體股東特別是中小股東的合法權(quán)益不受侵害，以不辜負(fù)股東的信任。
本人認(rèn)為公司總體上已經(jīng)按照《公司法》、《證券法》和《上市公司治理準(zhǔn)則》等國家的有關(guān)法律、法規(guī)要求，建立起了符合公司自身實(shí)際經(jīng)營狀況的現(xiàn)代企業(yè)制度和治理結(jié)構(gòu)，公司運(yùn)作規(guī)范，內(nèi)部控制制度健全。
1.未有提議召開董事會情況發(fā)生。
2.未有獨(dú)立聘請外部審計(jì)機(jī)構(gòu)和咨詢機(jī)構(gòu)的情況。
3.推動公司法人治理結(jié)構(gòu)及公司內(nèi)控制度建設(shè)。20xx年度，凡需經(jīng)董事會審議決策的重大事項(xiàng)，我們均認(rèn)真審核了公司提供的材料，運(yùn)用專業(yè)知識，在董事會決策中發(fā)表專業(yè)意見。
以上是我們20xx年度履行職責(zé)情況匯報(bào)。
家電銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇十
我們作為珠海格力電器股份有限公司(以下簡稱“公司”)的獨(dú)立董事，本著為公司全體股東負(fù)責(zé)的精神，嚴(yán)格依照《公司法》、《證券法》、《關(guān)于加強(qiáng)社會公眾股股東權(quán)益保護(hù)的若干規(guī)定》、《上市公司治理準(zhǔn)則》、《關(guān)于在上市公司建立獨(dú)立董事制度的指導(dǎo)意見》等法律、法規(guī)，切實(shí)履行獨(dú)立董事誠信勤勉職責(zé)和義務(wù)，努力維護(hù)公司整體利益及中小股東的合法權(quán)益。
在度的工作中，我們能獨(dú)立勤勉，誠信履職，分別通過和公司高管人員的電話溝通、會晤等多種方式，積極主動了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營和運(yùn)行情況，并積極出席公司的董事會會議，認(rèn)真審議董事會各項(xiàng)議案，并對相關(guān)議案發(fā)表了獨(dú)立意見，為公司穩(wěn)健和長遠(yuǎn)發(fā)展諫言獻(xiàn)策，維護(hù)了公司和全體投資者的利益?，F(xiàn)將度的主要工作情況報(bào)告如下：
公司召開的董事會(含通訊表決會議)全部參加;賀小勇、唐國平列席了公司度股東大會。
在度任期內(nèi)，作為公司獨(dú)立董事，在董事會做出決策前，我們根據(jù)相關(guān)規(guī)定對公司關(guān)聯(lián)方資金占用情況、聘任亞太會計(jì)師事務(wù)所有限公司為公司審計(jì)機(jī)構(gòu)、度利潤分配預(yù)案、開展衍生品投資業(yè)務(wù)、套期保值業(yè)務(wù)、日常關(guān)聯(lián)交易、聘任董事等事項(xiàng)或議案發(fā)表了獨(dú)立意見。
我們?nèi)华?dú)立董事，在召開董事會前主動調(diào)查、獲取做出決議所需要的情況和資料，了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營和運(yùn)作情況，為董事會的重要決策做了充分的準(zhǔn)備工作。會議上認(rèn)真審議每個議題，分別運(yùn)用各自擅長的經(jīng)濟(jì)管理、財(cái)會、審計(jì)、法律、金融方面的專業(yè)知識，積極參與討論并提出合理化建議。在董事會決策中都能對審議的'專項(xiàng)議案發(fā)表明確意見，即：同意、否決或提出修正意見。
同時(shí)，我們作為公司獨(dú)立董事及提名委員會、薪酬與考核委員會或?qū)徲?jì)委員會成員，對公司關(guān)聯(lián)交易、定期報(bào)告、重大事項(xiàng)、內(nèi)部控制自我評價(jià)、聘任會計(jì)師事務(wù)所所等重大事項(xiàng)提出意見和建議，推動董事會各專業(yè)委員會更有效地發(fā)揮作用。
我們將繼續(xù)履行好獨(dú)立董事的職責(zé)和義務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行《公司法》、《上市公司治理準(zhǔn)則》、《關(guān)于在上市公司建立獨(dú)立董事制度的指導(dǎo)意見》、《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》、《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》等法律法規(guī)和《公司章程》的有關(guān)規(guī)定，更好地維護(hù)公司的整體利益，維護(hù)全體股東特別是中小股東的合法權(quán)益不受侵害，以不辜負(fù)股東的信任。
本人認(rèn)為公司總體上已經(jīng)按照《公司法》、《證券法》和《上市公司治理準(zhǔn)則》等國家的有關(guān)法律、法規(guī)要求，建立起了符合公司自身實(shí)際經(jīng)營狀況的現(xiàn)代企業(yè)制度和治理結(jié)構(gòu)，公司運(yùn)作規(guī)范，內(nèi)部控制制度健全。
1、未有提議召開董事會情況發(fā)生。
2、未有獨(dú)立聘請外部審計(jì)機(jī)構(gòu)和咨詢機(jī)構(gòu)的情況。
3、推動公司法人治理結(jié)構(gòu)及公司內(nèi)控制度建設(shè)。度，凡需經(jīng)董事會審議決策的重大事項(xiàng)，我們均認(rèn)真審核了公司提供的材料，運(yùn)用專業(yè)知識，在董事會決策中發(fā)表專業(yè)意見。
以上是我們度履行職責(zé)情況匯報(bào)。
述職人：
xx月xx日。
家電銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇十一
我們作為珠海格力電器股份有限公司(以下簡稱“公司”)的獨(dú)立董事，本著為公司全體股東負(fù)責(zé)的精神，嚴(yán)格依照《公司法》、《證券法》、《關(guān)于加強(qiáng)社會公眾股股東權(quán)益保護(hù)的若干規(guī)定》、《上市公司治理準(zhǔn)則》、《關(guān)于在上市公司建立獨(dú)立董事制度的指導(dǎo)意見》等法律、法規(guī)，切實(shí)履行獨(dú)立董事誠信勤勉職責(zé)和義務(wù)，努力維護(hù)公司整體利益及中小股東的合法權(quán)益。
在度的工作中，我們能獨(dú)立勤勉，誠信履職，分別通過和公司高管人員的電話溝通、會晤等多種方式，積極主動了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營和運(yùn)行情況，并積極出席公司的董事會會議，認(rèn)真審議董事會各項(xiàng)議案，并對相關(guān)議案發(fā)表了獨(dú)立意見，為公司穩(wěn)健和長遠(yuǎn)發(fā)展諫言獻(xiàn)策，維護(hù)了公司和全體投資者的利益。現(xiàn)將度的主要工作情況報(bào)告如下：
度公司召開的董事會(含通訊表決會議)全部參加;賀小勇、唐國平列席了公司度股東大會。
在度任期內(nèi)，作為公司獨(dú)立董事，在董事會做出決策前，我們根據(jù)相關(guān)規(guī)定對公司關(guān)聯(lián)方資金占用情況、聘任亞太會計(jì)師事務(wù)所有限公司為公司審計(jì)機(jī)構(gòu)、度利潤分配預(yù)案、開展衍生品投資業(yè)務(wù)、套期保值業(yè)務(wù)、日常關(guān)聯(lián)交易、聘任董事等事項(xiàng)或議案發(fā)表了獨(dú)立意見。
我們?nèi)华?dú)立董事，在召開董事會前主動調(diào)查、獲取做出決議所需要的情況和資料，了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營和運(yùn)作情況，為董事會的重要決策做了充分的準(zhǔn)備工作。會議上認(rèn)真審議每個議題，分別運(yùn)用各自擅長的經(jīng)濟(jì)管理、財(cái)會、審計(jì)、法律、金融方面的專業(yè)知識，積極參與討論并提出合理化建議。在董事會決策中都能對審議的專項(xiàng)議案發(fā)表明確意見，即：同意、否決或提出修正意見。
同時(shí)，我們作為公司獨(dú)立董事及提名委員會、薪酬與考核委員會或?qū)徲?jì)委員會成員，對公司關(guān)聯(lián)交易、定期報(bào)告、重大事項(xiàng)、內(nèi)部控制自我評價(jià)、聘任會計(jì)師事務(wù)所所等重大事項(xiàng)提出意見和建議，推動董事會各專業(yè)委員會更有效地發(fā)揮作用。
我們將繼續(xù)履行好獨(dú)立董事的職責(zé)和義務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行《公司法》、《上市公司治理準(zhǔn)則》、《關(guān)于在上市公司建立獨(dú)立董事制度的指導(dǎo)意見》、《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》、《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》等法律法規(guī)和《公司章程》的有關(guān)規(guī)定，更好地維護(hù)公司的`整體利益，維護(hù)全體股東特別是中小股東的合法權(quán)益不受侵害，以不辜負(fù)股東的信任。
本人認(rèn)為公司總體上已經(jīng)按照《公司法》、《證券法》和《上市公司治理準(zhǔn)則》等國家的有關(guān)法律、法規(guī)要求，建立起了符合公司自身實(shí)際經(jīng)營狀況的現(xiàn)代企業(yè)制度和治理結(jié)構(gòu)，公司運(yùn)作規(guī)范，內(nèi)部控制制度健全。
1.未有提議召開董事會情況發(fā)生。
2.未有獨(dú)立聘請外部審計(jì)機(jī)構(gòu)和咨詢機(jī)構(gòu)的情況。
3.推動公司法人治理結(jié)構(gòu)及公司內(nèi)控制度建設(shè)。度，凡需經(jīng)董事會審議決策的重大事項(xiàng)，我們均認(rèn)真審核了公司提供的材料，運(yùn)用專業(yè)知識，在董事會決策中發(fā)表專業(yè)意見。
以上是我們度履行職責(zé)情況匯報(bào)。
述職人：xxx。
xxxx年xx月xx日。
家電銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇十二
逝去的是青澀，贏來的是苦澀。漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進(jìn)，猶那江水已去不復(fù)。以銳不可擋之勢席卷而來——備戰(zhàn)，在路上!
xx地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售xx萬。其中主力品牌：xx萬、xx萬。較xx增幅xx%、xx增幅xx%。與相比整體持平的主要因素是xx等整體萎縮，另xx國商榮事達(dá)、xx庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。
場外分析：
是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年。各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是。直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇。例如：海爾的部分型號利潤空間可達(dá)到xx余元，而且零售價(jià)位并不高。
是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動方案收獲了大量銷售。搞活動生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動更是活的無比滋潤。不搞活動就死，而且死的很慘。例如：xx通過與殘聯(lián)合作，一場活動銷售容聲冰箱xx余臺、xx洗衣機(jī)xx余臺!
渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。通過各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待。但，確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個全新的課題。例如：我們的xx市場鵬程、xx區(qū)域連鎖模式，xx縣家電協(xié)會的成立。
通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影。例如：上菱冰箱通過xx一場“惠民”活動銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在20xx年的銷量將近xx萬。
縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開票(提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng)、以舊換新)、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量。例如：美的、海爾在xx市場就通過以縣級代理商為依托，搶占了不少市場份額。
內(nèi)部思考：
團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識一致，才有資格講執(zhí)行力。而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人。思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的.團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌。我們可以借鑒參考一下xx的銷售團(tuán)隊(duì)!
規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓。我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實(shí)現(xiàn)的。規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利。應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售。建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任。同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項(xiàng)長期工作。但，一定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺得杭州xx是所有子公司的榜樣!
針對xx這樣一個年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的。長期來看，想要在xx這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者。此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規(guī)模化運(yùn)營。成為xx地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。
市場白熱化表明充滿著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn)。隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，機(jī)會遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!
具體來說，運(yùn)用好會議營銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉位是第一步。其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環(huán)，活動務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場。再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖。第四，針對部分市場渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩(wěn)住陣腳，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對待。第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動，尤其是能上規(guī)模的活動方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí)，活動一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動方案，一定是。針對冒稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的代開票性質(zhì)的縣級代理商我們應(yīng)堅(jiān)決抵制，而應(yīng)通過提升其他方面的服務(wù)來說服經(jīng)銷商放棄代開票，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時(shí)我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時(shí)、賬務(wù)清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。
褪去了年少，成熟了心智。這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙。波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想。懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷。融入社會、融入團(tuán)隊(duì)中去，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標(biāo)準(zhǔn)。俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子。不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自己年輕的夢想。謙遜、和氣、包容、樂學(xué)、勤奮、堅(jiān)定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己。浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈。人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏，半年真的教會了我許多、也參悟了許多。
家電銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇十三
時(shí)間如流水，不知不覺中，我進(jìn)公司已快兩個月了，x作為全國電器銷售巨頭，在近兩個月里，我無論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也讓我的生活更加精彩。
鑒于我這兩個月以來的學(xué)習(xí)，對公司的企業(yè)文化、歸章制度以及銷售的整個銷售流程有了更深入的了解，同時(shí)努力完全領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，團(tuán)結(jié)同事，把賣場的銷售工作做到。在工作上嚴(yán)格按照我司考勤制度上下班，在人流較大或節(jié)假日主動加班，上班期間認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，完善銷售每一個環(huán)節(jié)，用心傾聽每一位顧客的心聲，將x優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給每一位顧客。
在思想上不斷熟悉和掌握x良好的銷售政策和企業(yè)文化，并結(jié)合實(shí)際加以貫徹執(zhí)行，較好的協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，充分調(diào)動每一位工作伙伴的積極性，共同完成復(fù)雜的工作任務(wù)。總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)、提出建議、提高自己解決問題的能力。
在這兩個月里，x讓我感受到了大家庭般的溫暖。同事們對我非常幫助，領(lǐng)導(dǎo)對我非常關(guān)心，使我在這個大家庭里不斷的成長、進(jìn)步。隨著時(shí)間的流逝，在今后的日子里我相信通過我自己不斷的努力，會把我的思想水平和實(shí)際工作提升到一個更高的層次。
作為全國零售行業(yè)的先鋒，我能成為其中一員感到非常榮幸?？傊疄榱耸箈蒸蒸日上。我們勢必高喊：加油！第一！陪養(yǎng)并發(fā)揚(yáng)：′執(zhí)著拼博，永不言敗′的企業(yè)精神。以顧客滿意為目標(biāo)；用主人翁的意識真正做到“至真至誠，陽光服務(wù)”！
為共創(chuàng)美好的x讓我們一起攜手共進(jìn)吧！努力吧！
家電銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇十四
1、市場基本概況：
湘北四個地級市中，常德已有固定經(jīng)銷商，岳陽各縣市雖然也有經(jīng)銷商群體，但目前除平江之外其他地方基本處于業(yè)務(wù)停滯狀態(tài);益陽市場龔總還處于初期階段，沒有正式開始項(xiàng)目;張家界目前沒有合作伙伴。
2、主要完成的工作事項(xiàng)：
(1)主要開拓湘北市場。在原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)確定了李友軍、艾立新、羅正平等合作伙伴，在開拓過程中，認(rèn)識到湘北車庫門市場主要以岳陽和常德為大頭。
(2)維護(hù)已有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。包括公司產(chǎn)品知識傳達(dá)、技術(shù)指導(dǎo)，其中技術(shù)指導(dǎo)讓我在技術(shù)上有了很大的提高。
1、3個地級市平均每月必須保證50套以上的散單任務(wù)量。
在考慮到每個地級市市場的環(huán)境情況時(shí)，肯定有參差不齊，所以我在優(yōu)勢地區(qū)一定加大力度爭取最大化的銷售量。
2、湘北市場的進(jìn)一步擴(kuò)展。在20xx年中在湘北市場中我覺得工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有做夠，總體分為三種情況：
(1)空白市場。張家界地區(qū)、桃源，張家界一定還得從新尋找有價(jià)值的經(jīng)銷商，桃源有亞新這一強(qiáng)勁對手，我的策略是放棄散單，直接操作工程單的方法。
(2)有些經(jīng)銷商群體業(yè)務(wù)處于停滯狀態(tài)。岳陽、華容、湘陰、石門，岳陽、石門、湘陰我想以強(qiáng)化公司產(chǎn)品質(zhì)量為主，繼續(xù)做好溝通工作，華容采取繼續(xù)扶持等，希望通過針對性的措施來為明年更好的拓展客戶群。
3、工程單。
工程單是體現(xiàn)一個公司的品牌影響力，綜合產(chǎn)品實(shí)力的一個重要指標(biāo)，在20xx年中的另外一個重拳就是工程單。在工程單信息收集中，得加大對市場的認(rèn)識，對市場的信息了如指掌，所以在走市場時(shí)一定的細(xì)致，不放過一個可能的機(jī)會。
1、個人工作中的問題。
接觸車庫門銷售工作一年時(shí)間里，我取得了一些進(jìn)步，但這還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還得繼續(xù)向黃總和其他同仁學(xué)習(xí)，不斷鞭策自己。
(1)跟各位經(jīng)銷商溝通不夠，市場對產(chǎn)品的要求反應(yīng)不及時(shí)。
(2)在工程單公關(guān)經(jīng)驗(yàn)還不足，這點(diǎn)以后多向黃總和劉經(jīng)理學(xué)習(xí)。
(3)服務(wù)意識還要加強(qiáng)。
2、個人建議。
(1)強(qiáng)化公司產(chǎn)品：通過產(chǎn)品質(zhì)量的提高，增強(qiáng)我們在營銷中的籌碼。
(2)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：在長沙建立項(xiàng)目部，適當(dāng)擴(kuò)充一下售后和技術(shù)指導(dǎo)人員。
(3)方格門板的庫存問題。
(4)公司新型高配產(chǎn)品的定位。
希望在20xx年中我公司上下齊心，拿出120%的努力，期待豐碩的果實(shí)!
家電銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇十五
您好!
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的.基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
在年終銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事x的數(shù)據(jù)差距很大，她的銷售額是x萬多，回款是x萬多，而我只有x萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在明年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在明年里爭取做到x萬，即每個月要做x萬左右。同時(shí)要制定一個銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我的工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在今后要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在一年來對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在明年再創(chuàng)佳績。
此致
敬禮!
家電銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇十六
我們作為珠海格力電器股份有限公司(以下簡稱“公司”)的獨(dú)立董事，本著為公司全體股東負(fù)責(zé)的精神，嚴(yán)格依照《公司法》、《證券法》、《關(guān)于加強(qiáng)社會公眾股股東權(quán)益保護(hù)的若干規(guī)定》、《上市公司治理準(zhǔn)則》、《關(guān)于在上市公司建立獨(dú)立董事制度的指導(dǎo)意見》等法律、法規(guī)，切實(shí)履行獨(dú)立董事誠信勤勉職責(zé)和義務(wù)，努力維護(hù)公司整體利益及中小股東的合法權(quán)益。
在度的工作中，我們能獨(dú)立勤勉，誠信履職，分別通過和公司高管人員的電話溝通、會晤等多種方式，積極主動了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營和運(yùn)行情況，并積極出席公司的董事會會議，認(rèn)真審議董事會各項(xiàng)議案，并對相關(guān)議案發(fā)表了獨(dú)立意見，為公司穩(wěn)健和長遠(yuǎn)發(fā)展諫言獻(xiàn)策，維護(hù)了公司和全體投資者的利益?，F(xiàn)將度的'主要工作情況報(bào)告如下：
度公司召開的董事會(含通訊表決會議)全部參加;賀小勇、唐國平列席了公司度股東大會。
在度任期內(nèi)，作為公司獨(dú)立董事，在董事會做出決策前，我們根據(jù)相關(guān)規(guī)定對公司關(guān)聯(lián)方資金占用情況、聘任亞太會計(jì)師事務(wù)所有限公司為公司審計(jì)機(jī)構(gòu)、度利潤分配預(yù)案、開展衍生品投資業(yè)務(wù)、套期保值業(yè)務(wù)、日常關(guān)聯(lián)交易、聘任董事等事項(xiàng)或議案發(fā)表了獨(dú)立意見。
我們?nèi)华?dú)立董事在召開董事會前主動調(diào)查、獲取做出決議所需要的情況和資料了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營和運(yùn)作情況為董事會的重要決策做了充分的準(zhǔn)備工作。會議上認(rèn)真審議每個議題分別運(yùn)用各自擅長的經(jīng)濟(jì)管理、財(cái)會、審計(jì)、法律、金融方面的專業(yè)知識積極參與討論并提出合理化建議。在董事會決策中都能對審議的專項(xiàng)議案發(fā)表明確意見即：同意、否決或提出修正意見。
同時(shí)，我們作為公司獨(dú)立董事及提名委員會、薪酬與考核委員會或?qū)徲?jì)委員會成員，對公司關(guān)聯(lián)交易、定期報(bào)告、重大事項(xiàng)、內(nèi)部控制自我評價(jià)、聘任會計(jì)師事務(wù)所所等重大事項(xiàng)提出意見和建議，推動董事會各專業(yè)委員會更有效地發(fā)揮作用。
我們將繼續(xù)履行好獨(dú)立董事的職責(zé)和義務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行《公司法》、《上市公司治理準(zhǔn)則》、《關(guān)于在上市公司建立獨(dú)立董事制度的指導(dǎo)意見》、《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》、《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》等法律法規(guī)和《公司章程》的有關(guān)規(guī)定，更好地維護(hù)公司的整體利益，維護(hù)全體股東特別是中小股東的合法權(quán)益不受侵害，以不辜負(fù)股東的信任。
本人認(rèn)為公司總體上已經(jīng)按照《公司法》、《證券法》和《上市公司治理準(zhǔn)則》等國家的有關(guān)法律、法規(guī)要求，建立起了符合公司自身實(shí)際經(jīng)營狀況的現(xiàn)代企業(yè)制度和治理結(jié)構(gòu)，公司運(yùn)作規(guī)范，內(nèi)部控制制度健全。
1.未有提議召開董事會情況發(fā)生。
2.未有獨(dú)立聘請外部審計(jì)機(jī)構(gòu)和咨詢機(jī)構(gòu)的情況。
3.推動公司法人治理結(jié)構(gòu)及公司內(nèi)控制度建設(shè)。度，凡需經(jīng)董事會審議決策的重大事項(xiàng)，我們均認(rèn)真審核了公司提供的材料，運(yùn)用專業(yè)知識，在董事會決策中發(fā)表專業(yè)意見。
以上是我們度履行職責(zé)情況匯報(bào)。
述職人：xx。
20xx年xx月xx日。
家電銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇十七
已經(jīng)過去，在這一年中，經(jīng)過自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持，工作上有了一些收獲，一年的工作經(jīng)理，讓我學(xué)會了如何去處理和客戶之間的關(guān)系、處理學(xué)校和社會的聯(lián)系。在這新的一年到來之前，為了吸取教訓(xùn)，提高自己，現(xiàn)在對自己的工作做一下匯報(bào)，讓的工作做的更好：
我是9月份到公司工作的，參加的大型活動有創(chuàng)小區(qū)工廠直營店賣電視，廣場活動，鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)立帶隊(duì)搞活動，店總經(jīng)理簽名會等等。參加的小型活動也是很多很多，每次活動我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。5月份開始接受校園市臨促工作，在沒有負(fù)責(zé)臨促工作以前，我是沒有經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售和臨促工作的熱情，而缺乏對臨促工作的知識。為了迅速融入到這個工作中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索臨促工作，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教公司的市場部推廣們，也在下來和一些在學(xué)校做銷售的兼導(dǎo)共同探討如何做好銷售。并致力于和他人討論如何處理臨促的工作。通過不斷的學(xué)習(xí)，我成功的掌握了電視銷售的基本方法，具備了基本的銷售能力，并且具備了獨(dú)立帶隊(duì)做活動的能力。培養(yǎng)了自己的人際關(guān)系。鍛煉了自己處理事情的能力。感謝公司給我的鍛煉。
存在的不足：
1、對于銷售市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋。
2、有些問題出現(xiàn)的時(shí)候不能及時(shí)找出解決的辦法。
3、做事總是畏手畏腳的'，把自己的位置定的太低，總是害怕做錯了事。
4、對于學(xué)校臨促工作，沒有很好的處理好臨促工作與學(xué)習(xí)時(shí)間的合理分配，沒有處理好臨促之間的工資和工作日的登記，以至于臨促工資一片混亂，從而使得公司虧損較大。
5、沒有打開內(nèi)江市高校的臨促渠道，我所帶來的臨促僅限于內(nèi)江師范學(xué)院，而職院和其他高校卻很少。
6、每次活動的時(shí)候都只是負(fù)責(zé)找人而忘了他們是否做過，是否適合這個工作，導(dǎo)致臨促的質(zhì)量不高。
7、給自己的目標(biāo)定的太低，做事有點(diǎn)拖拉，做事太慢。自己對于公司的很多地方都沒有去學(xué)習(xí)，認(rèn)為只做好臨促工作就好，而沒有更深入的了解公司，導(dǎo)致自己對于公司的很多事都不太了解。
家電銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇十八
我們作為xxxx電器股份有限公司(以下簡稱“公司”)的獨(dú)立董事，本著為公司全體股東負(fù)責(zé)的精神，嚴(yán)格依照《公司法》、《證券法》、《關(guān)于加強(qiáng)社會公眾股股東權(quán)益保護(hù)的若干規(guī)定》、《上市公司治理準(zhǔn)則》、《關(guān)于在上市公司建立獨(dú)立董事制度的指導(dǎo)意見》等法律、法規(guī)，切實(shí)履行獨(dú)立董事誠信勤勉職責(zé)和義務(wù)，努力維護(hù)公司整體利益及中小股東的合法權(quán)益。
在20xx年度的工作中，我們能獨(dú)立勤勉，誠信履職，分別通過和公司高管人員的電話溝通、會晤等多種方式，積極主動了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營和運(yùn)行情況，并積極出席公司20xx年的董事會會議，認(rèn)真審議董事會各項(xiàng)議案，并對相關(guān)議案發(fā)表了獨(dú)立意見，為公司穩(wěn)健和長遠(yuǎn)發(fā)展諫言獻(xiàn)策，維護(hù)了公司和全體投資者的利益。現(xiàn)將20xx年度的.主要工作情況報(bào)告如下：
20xx年度公司召開的董事會(含通訊表決會議)全部參加;賀小勇、唐國平列席了公司20xx年度股東大會。
在20xx年度任期內(nèi)，作為公司獨(dú)立董事，在董事會做出決策前，我們根據(jù)相關(guān)規(guī)定對公司關(guān)聯(lián)方資金占用情況、聘任亞太會計(jì)師事務(wù)所有限公司為公司20xx年審計(jì)機(jī)構(gòu)、20xx年度利潤分配預(yù)案、開展衍生品投資業(yè)務(wù)、套期保值業(yè)務(wù)、日常關(guān)聯(lián)交易、聘任董事等事項(xiàng)或議案發(fā)表了獨(dú)立意見。
20xx年，我們?nèi)华?dú)立董事，在召開董事會前主動調(diào)查、獲取做出決議所需要的情況和資料，了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營和運(yùn)作情況，為董事會的重要決策做了充分的準(zhǔn)備工作。會議上認(rèn)真審議每個議題，分別運(yùn)用各自擅長的經(jīng)濟(jì)管理、財(cái)會、審計(jì)、法律、金融方面的專業(yè)知識，積極參與討論并提出合理化建議。在董事會決策中都能對審議的專項(xiàng)議案發(fā)表明確意見，即：同意、否決或提出修正意見。
同時(shí)，我們作為公司獨(dú)立董事及提名委員會、薪酬與考核委員會或?qū)徲?jì)委員會成員，對公司關(guān)聯(lián)交易、定期報(bào)告、重大事項(xiàng)、內(nèi)部控制自我評價(jià)、聘任會計(jì)師事務(wù)所所等重大事項(xiàng)提出意見和建議，推動董事會各專業(yè)委員會更有效地發(fā)揮作用。
20xx年我們將繼續(xù)履行好獨(dú)立董事的職責(zé)和義務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行《公司法》、《上市公司治理準(zhǔn)則》、《關(guān)于在上市公司建立獨(dú)立董事制度的指導(dǎo)意見》、《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》、《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》等法律法規(guī)和《公司章程》的有關(guān)規(guī)定，更好地維護(hù)公司的整體利益，維護(hù)全體股東特別是中小股東的合法權(quán)益不受侵害，以不辜負(fù)股東的信任。
本人認(rèn)為公司總體上已經(jīng)按照《公司法》、《證券法》和《上市公司治理準(zhǔn)則》等國家的有關(guān)法律、法規(guī)要求，建立起了符合公司自身實(shí)際經(jīng)營狀況的現(xiàn)代企業(yè)制度和治理結(jié)構(gòu)，公司運(yùn)作規(guī)范，內(nèi)部控制制度健全。
1.未有提議召開董事會情況發(fā)生。
2.未有獨(dú)立聘請外部審計(jì)機(jī)構(gòu)和咨詢機(jī)構(gòu)的情況。
3.推動公司法人治理結(jié)構(gòu)及公司內(nèi)控制度建設(shè)。20xx年度，凡需經(jīng)董事會審議決策的重大事項(xiàng)，我們均認(rèn)真審核了公司提供的材料，運(yùn)用專業(yè)知識，在董事會決策中發(fā)表專業(yè)意見。
以上是我們20xx年度履行職責(zé)情況匯報(bào)。
述職人：xxx。
xxxx年xx月xx日。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/8454939.html】
