總結(jié)需要從不同的角度出發(fā)，全面地評價(jià)和總結(jié)自己的工作和學(xué)習(xí)成果?？偨Y(jié)的過程中要注重客觀分析和冷靜思考，避免主觀臆斷和情緒化的評價(jià)。通過閱讀這些范文，你可以學(xué)習(xí)到一些優(yōu)秀的寫作技巧和表達(dá)方法。
市場實(shí)踐體驗(yàn)心得篇一
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“吾嘗終日不食，終夜不寢，以思，無益，不如學(xué)也?！边@是論語中的一句話，說的是一個(gè)人整夜不食不寢去思考鉆研一個(gè)問題，沒有什么好處，不如親自去學(xué)習(xí)研究，實(shí)踐的過程是每個(gè)人都要經(jīng)歷的必經(jīng)之路，下面就是帶來的暑假實(shí)踐體驗(yàn)心得，希望能幫助大家!暑假實(shí)踐體驗(yàn)心得1有一句名人名言這樣說道“在學(xué)校能學(xué)到的只是人生知識的5%，而另外的95%則完全依靠我們?nèi)ピ谏鐣?huì)中去實(shí)踐?！钡牡拇_確，我們可以想想，學(xué)校的書本上有講到我們應(yīng)該如何在錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)洪流中如何處理好人際關(guān)系、如何做好接人待物嗎沒有!是的，我們要想在日后的生活學(xué)習(xí)和工作中立足于不敗之地，必須去親身努力實(shí)踐，感受到在勞動(dòng)的過程中我們可以感受的到的那種不一樣的崇高。
在冷瑟的寒風(fēng)中，便開始了我的寒假實(shí)踐之一在我們家鄉(xiāng)，有著一年一度在正月十五鬧紅火過“社火節(jié)”的傳統(tǒng)。正直今年是年，全縣的人們在體育場里，舉行聲勢浩大的節(jié)目表演。主旨在于報(bào)告全縣人民，各鎮(zhèn)各鄉(xiāng)在這一年里的豐碩成果。由于參演人數(shù)眾多，所以每鄉(xiāng)鎮(zhèn)都需要較多的勞動(dòng)力去幫助他們抗旗頭和標(biāo)語。這看似簡單的工作，做起來并不是那樣的一帆風(fēng)順。早晨8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)集合，然后便是在縣城主干道上抬上旗頭和標(biāo)語一直到體育場。
由于那天的風(fēng)比較大，大家都是面紅耳赤的直哆嗦。我們扛的是4人一組的旗頭，但是竹竿較細(xì)，在風(fēng)大的情況下可以把竹竿壓彎，這便需要我們?nèi)ビ猛饬Π阉稣?。這樣的天氣，這樣的場面，是我近幾年沒有遇到的。冷風(fēng)刮的面頰像刀割一般，手則是凍的麻木沒有知覺，眼睛里基本都是黃色的被風(fēng)刮起來的塵土，簡直跟挖土窯洞的人差不多了。
在這期間，我們幾個(gè)人曾開玩笑說“再也不干這事了，掙得這錢真是不容易”。的確是這樣，等這一天的節(jié)目表演結(jié)束后，我回家洗頭時(shí)，用了兩遍洗頭膏都沒有起沫，可想而知這是怎樣的艱苦。雖然這只是小小的一次鍛煉，但是讓我親身感受到了錢的來之不易，這也只是表面的，物質(zhì)上的。更深層次的我們可以想到如果我們不去做這些，我們在家里可以舒舒服服的，那么肯定會(huì)有其他人去做，那我們就比別人幸運(yùn)嗎也不是這樣的。我們可以享受，但是我們必須要有基礎(chǔ)，有一定的經(jīng)濟(jì)來源讓我們可以奢侈那么一段時(shí)間。而今的我們大家，都是學(xué)生，經(jīng)濟(jì)來源也基本是父母，我們都2幾歲了，在上個(gè)世紀(jì)已經(jīng)可以獨(dú)立了，在外國已經(jīng)可以獨(dú)自過活，但是，這里還是中國，教育方式和文化的差異讓我們遲一步進(jìn)入社會(huì)，去了解它。所以，在有限的時(shí)間里，我們可以做的事情本來就不多，更需要我們?nèi)プ?，并且去做的好?/p>
而在離開學(xué)還有一段時(shí)間里，做了自己在寒假里的第二次社會(huì)實(shí)踐我當(dāng)了一。
次售貨員。我們學(xué)營銷專業(yè)的也就是去做銷售，本來心里設(shè)想的面對顧客要微笑，然后利用所學(xué)的那些《消費(fèi)心理學(xué)》、《公共關(guān)系學(xué)》里面的知識去應(yīng)用于實(shí)際，但這也只是設(shè)想，等自己親身去體驗(yàn)的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)夢想和現(xiàn)實(shí)的差距是多么的離譜。做的是零售，所以顧客也比較多，可以說是薄利多銷。來來往往的不只是需要我們有冷靜的頭腦，更重要的還有一顆平常心態(tài)和熱情心。
思想?yún)R報(bào)范文記得在一次銷售過程中，由于顧客買的東西比較多，等賣完東西時(shí)顧客看了我一眼，我也同樣用疑惑的眼神對視著，等待了兩秒多鐘，他說“我需要一個(gè)塑料袋!”這時(shí)的我，突然有一種不適應(yīng)的感覺，是自己的服務(wù)不周到，更是自己想的太少，沒有急顧客之所急。如是在日后也出現(xiàn)這樣的毛病，豈不是失去了一大批的顧客源這是我對那件事情后自己的感悟，也是對日后工作時(shí)對自己的警示。應(yīng)該為顧客多想，因?yàn)轭櫩途褪巧系?還有一次由于顧客比較多，找零時(shí)，顧客買了5元的物品，給了我5元，我想的找5元時(shí)，顧客突然給了我5角，當(dāng)時(shí)我便不知所措了，其實(shí)也蠻可笑的，只是小小的加了五角，我便不知道找顧客多少錢，我慌張了幾秒。最后總算草草收尾。也許是我的第一次面對零售，也許是我對自己沒有自信，但這也給了我很大的觸動(dòng)，我們可能在日后面臨更多的復(fù)雜的情形，需要我們更加冷靜的去思考，但這些的前提，便是我們的基礎(chǔ)知識很扎實(shí)，不要到那時(shí)才懂書到用時(shí)方恨少的道理。
心得體會(huì)。
范文它給我們帶來了意想不到的效果，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會(huì)、了解社會(huì)的機(jī)會(huì)。
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。
這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。
本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)!通過這次的的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們逐步了解了社會(huì)，開闊了視野，增長了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評價(jià)。這在無形中使我們對自己的未來有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會(huì)相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會(huì)的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺(tái)。
第一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。
通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。不同的時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我們與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基矗在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會(huì)做了更好的鋪墊，以后如果有機(jī)會(huì)，我會(huì)更加積極的參加這樣的活動(dòng)。
工作。
總結(jié)。
范文在這次暑期社會(huì)實(shí)踐中我得到了很多感悟一、掙錢的辛苦整天辛辛苦苦上班，天天面對的都是同一樣事物，真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時(shí)，我們才真真正正的明白，原來父母在外打工掙錢真的很不容易!二、人際關(guān)系在這次實(shí)踐中，讓我們很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面，大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我們想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了.我們想說的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我們在各自的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中掌握了很多東西，最重要的就是使我們在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這些社會(huì)實(shí)踐中使我們深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
三、
管理者的管理。
在打工實(shí)踐的地方，有很多的管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理，范文寫作就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說在管理時(shí)，要因人而異!但也要用一顆真誠的心去跟他們打交道，這樣大家才能服從，才能有助于工作的進(jìn)行。
四、自強(qiáng)自立俗話說"在家千日好，出門半"招"難!"意思就是說在家里的時(shí)候，我們有自已的父母照顧，關(guān)心，呵護(hù)!那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時(shí)候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決，在這二個(gè)多月里，讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨(dú)立!五、認(rèn)識來源于實(shí)踐一切認(rèn)識都來源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。
這次實(shí)踐活動(dòng)，豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，使我們通過這次實(shí)踐更加了解社會(huì)，這次實(shí)踐活動(dòng)意義深遠(yuǎn)，對我們的幫助享用一生。作為一個(gè)21世紀(jì)的大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會(huì)、并投身社會(huì)的良好形式;我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會(huì);提升我們的修身，樹立服務(wù)社會(huì)的思想與意識。同時(shí)，我們要樹立遠(yuǎn)大的理想，明確自己的目標(biāo)，為祖國的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量!暑假實(shí)踐體驗(yàn)心得3今年的暑期社會(huì)實(shí)踐我是在超市打工，我認(rèn)為應(yīng)該多接觸一些與社會(huì)生活有關(guān)的社會(huì)實(shí)踐，增強(qiáng)自己適應(yīng)社會(huì)的能力，為將來走上社會(huì)多一些經(jīng)驗(yàn)。由于家庭經(jīng)濟(jì)狀況并不是很好，所以打工不僅增加家庭的經(jīng)濟(jì)收入，而且也可以鍛煉一個(gè)人的耐力以及吃苦耐勞的精神。
自己動(dòng)手掙來的錢花得舒服。
累是我打工以來感觸最深的一點(diǎn)，也許真像大家所說的那樣，只要自己努力，不放棄，堅(jiān)持到底，等自己有了一份自己的事業(yè)以后，會(huì)感到以前的痛苦都是一筆不小的財(cái)富，我每年都在贊財(cái)富啊，這樣自己就會(huì)感到希望不遠(yuǎn)了，自己努力努力再努力，成功屬于有準(zhǔn)備的人。
到超市打工只是自己為了生存，為了家庭所需的工作，不是最終的工作，自己要把握好大學(xué)的機(jī)會(huì)，大學(xué)是自己的希望之路，有的人說大學(xué)是和社會(huì)連接的橋梁，我卻認(rèn)為，大學(xué)是逃避社會(huì)最好的港灣。因?yàn)榻?jīng)歷，因?yàn)槭ィ驗(yàn)楦冻?，因?yàn)槌砷L，因?yàn)楹枚?，自己在大學(xué)的感受與別人不同，我是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的人，同時(shí)是一個(gè)脆弱的人，我需要關(guān)懷，需要有人替我分擔(dān)壓力，有時(shí)我感覺壓力大得無法呼吸了。但我們必須面對現(xiàn)實(shí),有時(shí)候當(dāng)不能改變現(xiàn)實(shí)時(shí)得學(xué)會(huì)承受現(xiàn)實(shí).在打工期間還認(rèn)識了幾個(gè)出色的員工，他們往往利用工余學(xué)習(xí)技能、最全面的范文參考寫作網(wǎng)站參加各種技能培訓(xùn)。為了立足社會(huì)，他們有了一技之長，仍不斷學(xué)習(xí)，真令人感動(dòng)，反思自己，自己也要不斷學(xué)習(xí)各類對自己，對社會(huì)有用的知識。許多人具有許多優(yōu)秀的品質(zhì)，我們得虛心向他人學(xué)習(xí)其優(yōu)點(diǎn)。
通過打工的體驗(yàn)和現(xiàn)就業(yè)趨勢的聯(lián)系，我認(rèn)為，以后畢業(yè)找工作時(shí)，一定調(diào)整好心態(tài)，腳踏實(shí)地地做好每件事。
“做人一定要上進(jìn)，做事一定要踏實(shí)”———這是我們必須明白的道理。我們在大學(xué)校園里讀書，有著那么好的條件，卻有人逃課、亂花零用錢，想來真是慚愧。我認(rèn)為，認(rèn)真貫徹落實(shí)好大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐，對大學(xué)生的思想素質(zhì)提高，以及知識的增進(jìn)起著重要的作用。
社會(huì)實(shí)踐是指引大學(xué)生走向社會(huì)的第一步，因?yàn)槲覀儗肀厝蛔呱仙鐣?huì)，多與社會(huì)接觸，早接觸社會(huì)的殘酷性，為將來就業(yè)打基礎(chǔ)，為將來適應(yīng)社會(huì)做鋪墊，每一段經(jīng)歷都是一段財(cái)富，都是成功的基石，還有三年，努力吧，為自己加油，讓自己在大學(xué)期間過得更充實(shí)，多學(xué)多練多記，一切為了目標(biāo)前進(jìn)。
暑假實(shí)踐體驗(yàn)心得4時(shí)光飛逝，歲月如歌，為期一個(gè)月的暑期社會(huì)實(shí)踐工作結(jié)束了?；厥走@一個(gè)月的工作，我有太多太多的感悟。手機(jī)版這里不僅是承載記憶的地方，更是讓自我能力提升的一個(gè)平臺(tái)。
且每天到好晚才要睡覺。而且宣傳不只是簡簡單單地發(fā)發(fā)宣傳單而已，而是要盡力的說服家長和學(xué)生報(bào)名，這才是最重要的。我們不僅要坐在一個(gè)地方蹲點(diǎn)發(fā)宣傳單，而且要跟家長介紹我們的輔導(dǎo)班，盡所能讓家長滿意放心地送孩子到我們的輔導(dǎo)班學(xué)習(xí)。在交流中要掌握一些技巧，比如要抓住家長的心理特征，跟他們具體的聊聊孩子的一些學(xué)習(xí)和心理狀況等。同時(shí)還要面臨一些家長對我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)問題的刁難?？傊龊眠@個(gè)工作并不是那么簡單。不僅要應(yīng)對這些問題，還要同另外一個(gè)輔導(dǎo)班競爭。他們也是大學(xué)生組織的暑期輔導(dǎo)班，也跟我們一樣租在一個(gè)幼兒園里，距離相差還不到五十米。因?yàn)橛幸患逸o導(dǎo)班同我們競爭，我們的招生面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
開始的時(shí)候，一天下來我們找到的學(xué)生并不多。面對這樣的形勢，我們大家都很著急，這對于我們來說真的是一個(gè)考驗(yàn)也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。盡管大家工作了一天都很辛苦，我們晚上還是照常召開集體會(huì)議，商量對策來如何面對這一嚴(yán)峻的形勢以及更好的解決好這個(gè)問題。我們各抒己見，最后達(dá)成了一個(gè)方案。一方面通過增設(shè)宣傳點(diǎn)加大宣傳力度，另一面派部分工作人員到學(xué)生家里進(jìn)行家訪。第二天，我們按照商討的計(jì)劃進(jìn)行。果然，我們的招生情況有了很大的好轉(zhuǎn)?？墒俏覀兊墓ぷ魅藛T在家訪中還是遇到了一些問題，比如家長對我們輔導(dǎo)班的老師的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平存在懷疑;面對這樣的懷疑和擔(dān)憂，我們可以理解?？蓱z天下父母心，父母掙錢確實(shí)很辛苦，這個(gè)投資值不值他們肯定要深思熟慮一番。對此我們采取了公開試講的形式，家長和學(xué)生免費(fèi)來聽老師講課一天，再來選擇是否來我們的輔導(dǎo)班上課。
這一舉確實(shí)很實(shí)用。因?yàn)檫@里的老師都很優(yōu)秀，他們講課的方式別具一格;因?yàn)槲覀冞@些老師有良好的專業(yè)知識，使我們的課堂生動(dòng)有趣。因?yàn)槲覀兪谴髮W(xué)生與孩子的年齡差距不大，有效的助于同孩子的溝通交流。這一切都為我們的講課贏得家長和學(xué)生好評奠定了基礎(chǔ)。雖然我們都很有實(shí)力，但是對于我們來說在那么多人面前講課，所以充足的準(zhǔn)備是很有必要的。盡管晚上開會(huì)開到十一點(diǎn)多，我們還是認(rèn)真的備課并用電腦做好精致的課件。因?yàn)榇蠹抑来蚝眠@一仗是非常關(guān)鍵，而且機(jī)遇總是青睞有準(zhǔn)備的頭腦，相信真誠的付出會(huì)有回報(bào)。是啊，大家的努力沒有白費(fèi)，我們?nèi)〉昧撕芎玫恼猩Ч＿@一切成績的獲得都離不開大家團(tuán)結(jié)的力量，更離不開每個(gè)人兢兢業(yè)業(yè)的工作精神。雖然工作很辛苦，但是我們每天都能有收獲，一點(diǎn)都不覺得累，大家都露出了美滋滋的表情，再苦再累我們也值得。
經(jīng)過十多天的招生工作，我們招到了7多名學(xué)生，在這個(gè)過程中我學(xué)到了很多。在跟家長和學(xué)生的交流中。我懂得了怎么樣跟陌生人更好的交流，要學(xué)會(huì)察言觀色，要學(xué)會(huì)跟別人打心理仗;有時(shí)要臉皮厚點(diǎn);有時(shí)要不怕碰釘子;有時(shí)更要有不服輸越勇的毅力。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中要學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)、合作、分工，互助。正是因?yàn)槲覀兿嗷F(tuán)結(jié)，才讓我們更有快的解決了一些問題;正是因?yàn)槲覀兎止ず献鳎抛屛覀冝k事效率大大提高;正是因?yàn)槲覀兿嗷リP(guān)心、相互幫助，我們才感到有家的溫馨，一點(diǎn)也不覺得孤獨(dú)寂寞。
7月9日，我們開始正式上課，輔導(dǎo)班的一切都進(jìn)入嚴(yán)格化管理。我主要負(fù)責(zé)小學(xué)數(shù)學(xué)和初中特訓(xùn)班。每天有六節(jié)課，上下午分別三節(jié)課。拿著粉筆，站在三尺講臺(tái)上，面對底下的十多名學(xué)生，他們的知識參差不齊，怎樣把握好學(xué)習(xí)的難度十分關(guān)鍵，事先調(diào)查好他們的學(xué)習(xí)狀況，并做了相應(yīng)的考試來進(jìn)行授課。課堂上看著他們一張張可愛的臉，望著他們渴望求知的眼神，我****地跟他們上起了第一堂課。這堂課不是談如何學(xué)習(xí)數(shù)理化，而是教他們?nèi)绾螛淞?shù)理化學(xué)習(xí)的信心。信心是成功的第一步，只有擁有信心才會(huì)有學(xué)下去的勇氣和動(dòng)力。要求同學(xué)上臺(tái)來大膽的介紹自己，在介紹完后我跟他們做簡要的點(diǎn)評，并且要求其他同學(xué)用掌聲鼓勵(lì)每位上臺(tái)的同學(xué)。果然，這堂課的效果非常好，每位同學(xué)都很配合。我的課堂理念是讓學(xué)生在快樂輕松的氛圍下學(xué)習(xí)，盡量給他們上臺(tái)表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，從而培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣和信心。這種教學(xué)方式很受學(xué)生的歡迎，看到他們努力學(xué)習(xí)的盡頭，我真的很欣慰。但是作為一個(gè)老師，我想光做到這一點(diǎn)還不夠，還得對學(xué)生盡心盡責(zé)。我不僅要準(zhǔn)備好知識傳授給他們，給他們布置相關(guān)的練習(xí)并認(rèn)真的批改作業(yè)，在批改作業(yè)的過程中幫他們指出問題，同時(shí)在下節(jié)課課前要求他們對所學(xué)的知識過關(guān)。并且給他們做一些心理輔導(dǎo)，在跟他們交流中，增強(qiáng)他們對自己的信心。時(shí)常會(huì)用一句話來激勵(lì)他們“若非一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”。而且每周都會(huì)進(jìn)行一定得學(xué)習(xí)成果測試，以更好的教導(dǎo)他們。
在生活上，我們是自己動(dòng)手，豐衣足食。每天分配人買好菜，大家一下完課就下來弄飯。有的人煮飯，有的人洗菜，有的人切菜，有的人炒菜……反正沒有一個(gè)人是空閑著，大家都忙得不亦樂乎。大家抄的菜都挺好吃的，每一餐都會(huì)有五六個(gè)菜，使大家能夠擁有家的氣氛，就這樣在享受中度過忙碌又充實(shí)的一個(gè)月。
也許世間難獲一份真情，也許人生難得一個(gè)摯友，但我始終珍惜生命中那些令人回味的難忘和感動(dòng)。感謝緣份，讓我在八都認(rèn)識了那么多的學(xué)生、朋友;感謝啟航，讓我體味到了珍貴的師生情、朋友情……太多太多的難忘與感動(dòng)已定格成永恒的記憶，那份真摯的情誼沉淀于心!或許在若干年以后當(dāng)我在重拾那份美好的回憶時(shí)，它又會(huì)觸動(dòng)我的心弦，就像大浪敲擊著礁石，一浪接著一浪，久久不能平復(fù)。
離開了，真的很不舍得，不舍得那些可愛的學(xué)生們，不舍得那些關(guān)心我的朋友們。一幕幕清晰的畫面浮現(xiàn)在眼前，好像這一切就在昨天一樣。因?yàn)樯砩系呢?zé)任，我耐心細(xì)心的教導(dǎo)我的學(xué)生們，盡管他們有時(shí)也很調(diào)皮，但是看到他們努力學(xué)習(xí)的盡頭，我十分欣慰，也許這就是一位老師最大的快樂所在吧!因?yàn)檎嬲\，我認(rèn)識、了解一些朋友，他們?yōu)槿擞焉普?，有上進(jìn)心、責(zé)任心，又能吃苦耐勞，在跟他們的交流中我收獲很多。
孩子，我們在鍛煉，在成長，跌跌撞撞，且歌且行。
暫別象牙塔中舒適的生活，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，一放假，我便來到鄭州丹尼斯生活廣場有限公司開始了一種全新的生活社會(huì)實(shí)踐。我的實(shí)踐時(shí)間從7月2日到8月27日。作為一名大學(xué)生，就快要步入社會(huì)的我?guī)е鴮W(xué)習(xí)和好奇的心情去迎接第一天的實(shí)踐，在這之前我是一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也沒有。雖說只是實(shí)踐，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里的生活，而是轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族，一天天的生活便度過于這偌大的百貨商場之中。
這次實(shí)踐給我?guī)砹瞬煌母惺?，因?yàn)樵谶@個(gè)假期中，我體會(huì)到了兩種不一樣的職位，分別是理貨員和安管員。
首先，理貨員，工作半天，分為早晚班，工作時(shí)間分別為早七午二或者午二晚九，212日早晨報(bào)道，領(lǐng)取員工卡與餐卡，正式持證上崗。
暑假實(shí)踐體驗(yàn)心得以上是《暑假實(shí)踐體驗(yàn)心得》的范文參考詳細(xì)內(nèi)容，主要描述我們,社會(huì)、他們,自己、實(shí)踐,學(xué)習(xí)、工作、學(xué)生，看完如果覺得有用請記得（ctrl+d）。
市場實(shí)踐體驗(yàn)心得篇二
市場實(shí)踐作為商學(xué)教育中重要的一環(huán)，對于學(xué)生們來說可以幫助他們更好地了解市場運(yùn)作規(guī)則，掌握實(shí)踐技能和理論知識。在市場實(shí)踐中，充分的實(shí)踐活動(dòng)可以讓學(xué)生們在現(xiàn)實(shí)場景中學(xué)習(xí)市場運(yùn)作規(guī)則，并通過市場營銷戰(zhàn)略的運(yùn)用，掌握適應(yīng)市場變化的能力。
在我所參與的市場實(shí)踐中，我（或我們）首先對特定市場人群進(jìn)行了調(diào)研，分析市場接受度和需求，從而設(shè)定初步的市場策略。接著，我們在擬定的市場策略上通過對市場活動(dòng)的實(shí)踐進(jìn)行了不斷地調(diào)整和改善。最終，我們實(shí)現(xiàn)了對市場的充分占領(lǐng)，并從中經(jīng)驗(yàn)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
在市場實(shí)踐中，我（或我們）了解到了市場營銷策略對于市場開拓的重要性，也體驗(yàn)到了市場策略在實(shí)踐中的不斷調(diào)整和改善。我們還掌握了將營銷策略轉(zhuǎn)化為市場活動(dòng)，并在市場活動(dòng)中不斷改進(jìn)，從而實(shí)現(xiàn)市場占領(lǐng)的能力。在整個(gè)市場實(shí)踐中，我們通過不斷的試錯(cuò)和反饋，不斷優(yōu)化自己的市場營銷策略，也在不斷的實(shí)踐中積累了經(jīng)驗(yàn)。
市場實(shí)踐的經(jīng)歷是一個(gè)很寶貴的經(jīng)歷，它不僅能夠增強(qiáng)我們的市場營銷策略應(yīng)用能力，也能夠幫助我們在市場營銷策略運(yùn)用中形成自己的獨(dú)立思考方式。在市場實(shí)踐中，我們還能夠鍛煉團(tuán)隊(duì)合作意識，并且實(shí)現(xiàn)各司其職，共同協(xié)作。在整個(gè)市場實(shí)踐中，我們不斷嘗試新事物，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，或者通過分享市場分析與經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。這些都使我（或我們）成長為一個(gè)更加具有競爭力的市場營銷者。
4.市場實(shí)踐所遇到的挑戰(zhàn)和應(yīng)對策略。
在市場實(shí)踐中，我們所遇到的挑戰(zhàn)是市場不斷變化的實(shí)際情況，特別是在不同的行業(yè)和不同地區(qū)中具有很大的差異性。因此，我們需要密切關(guān)注市場運(yùn)作情況，并隨時(shí)調(diào)整策略。應(yīng)對市場變化，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)市場策略也是我們?nèi)〉檬袌龀晒Φ年P(guān)鍵。此外，我們需要思考如何將市場營銷策略更好地落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)上，如何在人員、資金、物流等方面進(jìn)行協(xié)調(diào)和管理。
市場實(shí)踐在商學(xué)教育中發(fā)揮著非常重要的作用，它可以使學(xué)生在實(shí)踐中了解市場運(yùn)作規(guī)則，掌握實(shí)踐技能和理論知識。通過市場實(shí)踐的體驗(yàn)，我（或我們）不僅更好地理解了市場運(yùn)作規(guī)律，更意識到了市場營銷的重要性。未來，我們要繼續(xù)深化市場實(shí)踐，不斷改進(jìn)和完善，以此來提高我們的市場實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對市場的認(rèn)知和占領(lǐng)能力。
市場實(shí)踐體驗(yàn)心得篇三
市場營銷必須要實(shí)踐。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們在學(xué)習(xí)過程中不可避免的。那么對于市場營銷的實(shí)踐，大家又有哪些體會(huì)呢？下面是市場營銷實(shí)踐。
心得體會(huì)。
希望對大家有幫助。
實(shí)踐單位：x有限公司。
實(shí)踐時(shí)間：20xx年5月27日至20xx年7月12日共七周。
一、實(shí)踐目的：
今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進(jìn)行了階段性的實(shí)習(xí)。淶源縣燕源礦物纖維銷售有限責(zé)任公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作，其中包括貨物管理、定價(jià)、營銷策劃、售后服務(wù)等。公司員工100余人，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。公司設(shè)有總經(jīng)理室、財(cái)務(wù)部、人力資源部、銷售部、加工車間和倉庫。該公司是一家比較正規(guī)的民營企業(yè)，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團(tuán)隊(duì)精神，工作環(huán)境良好，員工不會(huì)有太大的壓迫感，也沒有那么緊張的工作氛圍，我感覺在這個(gè)公司的人們每天都很開心。
們想象的那么簡單。實(shí)踐就是一面鏡子，用來照清我們的知識欠缺，我們的人際交往能力，我們與社會(huì)的融合程度，我們應(yīng)該努力的方向。實(shí)踐就是讓我們更好的看清自己。
在公司里，我被分配到銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在銷售部，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，然后再實(shí)際操作。
按照這個(gè)原則，我在銷售部的七周時(shí)間里，首先，進(jìn)入了倉庫，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。比如石棉種類中按等級劃分，分為三級、四級、五級，每一級又有不同的規(guī)格，比如5-65、5-70等。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別，用在不同的方面，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品，根據(jù)商家的不同要求，又有很多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣，通過包裝上面的標(biāo)識就能夠比較清晰的分辨出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個(gè)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。
然后，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù)。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題，報(bào)價(jià)的問題，還有就是收集公司的信息，這個(gè)工作是在基礎(chǔ)工作上展開的。工作要做好一點(diǎn)之后，才能繼續(xù)做下一個(gè)工作。
最后，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù)，也是照顧我?guī)煾?，業(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯，一連出差好幾天都不見面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。
以前知道，鞏固一個(gè)老客戶的成本要比發(fā)展一個(gè)新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶。但是，每個(gè)公司的策略不同，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同，這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道，因?yàn)榍览锩娴匿N售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的，下面的代理人員會(huì)主動(dòng)處理客戶關(guān)系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶可以很鞏固，當(dāng)然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強(qiáng)大。
這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí)，讓我們在學(xué)校之外，通過自己的身體力行的運(yùn)用自己的知識，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況。正如所說的實(shí)習(xí)就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實(shí)習(xí)圓滿的劃上了一個(gè)句號。
我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認(rèn)為我挺年輕，潛力很大，頭腦機(jī)靈，待人親和力強(qiáng)，這一點(diǎn)適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的幫助。銷售能力是知識和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習(xí)的情況下，多參加企業(yè)社會(huì)活動(dòng)，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能做好銷售，才能積累經(jīng)驗(yàn)。
在實(shí)習(xí)中，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜?xiàng)工作，在這段實(shí)習(xí)當(dāng)中，我感覺工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既認(rèn)真又有樂趣，我的實(shí)習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢，給了我有一個(gè)目標(biāo)，讓我可以更加完善自己，這就是實(shí)踐給我的最大的收獲。
“第二校園”暑期實(shí)習(xí)，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去，讓我們從想象走到現(xiàn)實(shí)，真切的體會(huì)工作的繁重和復(fù)雜，也讓我們重新認(rèn)知了價(jià)值觀和努力的方向，這次實(shí)習(xí)給我的體會(huì)很大。
第一，理論是基礎(chǔ)，實(shí)踐是能力。我們上大學(xué)所學(xué)的知識大部分都是工作中切實(shí)需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒有切實(shí)可行的方法，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐，沒有他們就沒法往前走，它就相當(dāng)于走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運(yùn)用自己的理論知識，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題，用自己的方法解決問題，是我們從實(shí)踐中的到的能力，能力才是我們在以后的就業(yè)、工作中真正需要，真正重要的東西。我們的能力要在實(shí)踐中不斷積累，正所謂“讀萬卷書，行萬里路”，能夠得到不同的知識，相互補(bǔ)充，達(dá)到完整。做銷售更是這樣。銷售中的變數(shù)特別大，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析，在真正的工作中應(yīng)變自如。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中，要多多參加這樣的活動(dòng)，逐漸走出校門，在實(shí)踐中看到自己的不足，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力。
第二，思維也是一個(gè)不斷成長的過程。當(dāng)我們在校園中的時(shí)候，我們的一些想法，一些看法，一些談?wù)摰臇|西讓人聽起來是很天真的，年輕的我們總是把問題想象的很簡單，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報(bào)，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)，事情并不是我們想象的那么簡單，我們的思維也是一個(gè)成長的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復(fù)雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長，當(dāng)我們經(jīng)歷了以后，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的，社會(huì)原來是這樣的，世界原來并不平靜，天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后，我們重新認(rèn)識了世界，重新調(diào)整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去。
第三，經(jīng)歷就是一種財(cái)富。想起這句話，人們越來越看重幸福感，談?wù)撔腋Ｒ埠芏?，我一直認(rèn)為幸福是一個(gè)過程，不是結(jié)果。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁的風(fēng)景。我們看到的，我們聽到的，我們體會(huì)到的，我們回憶的，都是我們的財(cái)富——人生財(cái)富。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好，我感覺人們的工作態(tài)度都很熱情，工作也不忘快樂。我們的生活應(yīng)該是這樣。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福。以后，我們的工作也應(yīng)該有快樂，不需要太繁忙，不需要太過緊張，不需要一直向前奔跑，我們不忘向前走，然后欣賞道旁的風(fēng)景。和辦公室的同事們交談，這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中，我們想要什么樣的幸福，就應(yīng)該想方設(shè)法去追求這樣的幸福。
最后，在合適的年齡做合適的事情。我?guī)煾父嬖V我的，也像畢淑敏說過的話，人生在二十歲的時(shí)候就要體會(huì)二十歲的時(shí)光，四十歲就四十歲的事情，等到八十歲了也不會(huì)羨慕年輕的你們，因?yàn)樵?jīng)我也年輕過。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人，就應(yīng)該給自己一個(gè)清晰的定位，盡管我們走進(jìn)了企業(yè)，我們掙錢了，但是我們還是要走進(jìn)校園來完成接下來的學(xué)業(yè)，要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)知識，努力實(shí)踐，不要為了錢而活，事情做好了，自然有回報(bào)。為錢太累，青年人有無限的熱情和闖勁，但是要在合適的年齡做合適的事情。大學(xué)很短暫，轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的大學(xué)只有一次，好好享受這樣的大學(xué)時(shí)光，等我們走出校園了，在社會(huì)上開始經(jīng)歷真正的社會(huì)人的生活，又是不一樣的風(fēng)景和感悟。
這次的實(shí)習(xí)，我很感謝我身邊的人，他們讓我不僅僅實(shí)踐，不僅僅學(xué)習(xí)，讓我重新認(rèn)識我們的生活，我的方向。這次實(shí)習(xí)有好多意外的收獲，我以后找機(jī)會(huì)還會(huì)參加這樣的實(shí)踐活動(dòng)。
一
實(shí)習(xí)目的。
及意義。
通過實(shí)習(xí)了解市場營銷的一系列程序，做到對市場營銷有一個(gè)更全面，更具體的認(rèn)識，將課本所學(xué)知識應(yīng)用于實(shí)踐，使知識掌握的更加牢固，實(shí)際應(yīng)用更加熟練，為以后走向工作崗位打好基礎(chǔ)。
通過此次實(shí)習(xí)，開闊了視野，對市場營銷有了新的認(rèn)識和理解，同時(shí)見識到市場營銷廣闊的發(fā)展前景，更加堅(jiān)定了我學(xué)習(xí)市場營銷的決心。通過與實(shí)習(xí)企業(yè)管理人員的交流，我意識到市場營銷在企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)流程中的重要作用，并且更加感到自己專業(yè)知識的缺乏。我認(rèn)為，只有通過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，才能將從書本上學(xué)到的知識與實(shí)際工作相結(jié)合，才能解決實(shí)際問題，從而為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二實(shí)習(xí)企業(yè)概況。
“湖南中糧可口可樂飲料有限公司”是由“中糧集團(tuán)”與美國“可口可樂”兩家世界500強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，投資興建、經(jīng)營管理的現(xiàn)代化可口可樂裝瓶廠。公司坐落于湖南省長沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，總投資20xx萬美元，占地面積105畝，是湖南省規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的軟飲料外商獨(dú)資企業(yè)。
公司從事世界第一品牌“可口可樂”系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，其中包括有碳酸飲料、水飲料、果汁飲料以及茶飲料等類別，品牌分別為可口可樂、雪碧、芬達(dá)、醒目、冰露水、美汁源果汁系列、果粒奶優(yōu)等。公司管轄湖南、江西、貴州三省的業(yè)務(wù)，是中國第26家可口可樂裝瓶廠。
三實(shí)習(xí)基本情況。
時(shí)間：20xx年5月7日—8月7日。
地點(diǎn)：x有限公司。
四實(shí)習(xí)內(nèi)容。
a)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容與工作。
在實(shí)習(xí)開始的頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的各種產(chǎn)品，訂貨的流程，參加企業(yè)文化、商務(wù)禮儀和業(yè)務(wù)代表工作流程及關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)等課程的培訓(xùn)。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，因?yàn)闆]有接觸過實(shí)物，使得在剛工作時(shí)有“心有余而力不足”的感覺。因此在以后的實(shí)踐學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。
接下來的兩個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。同時(shí)也要會(huì)說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z，就更沒有什么說話技巧和口才了，況且對于作為北方人的我來說，南方的方言一時(shí)真的是難以理解，只能是多聽多練。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著現(xiàn)場指導(dǎo)老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說比以前好了很多，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。
再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場，自己表演了。這也就是我最后幾個(gè)禮拜的工作。雖說已有了臨場的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場，心中仍是存有余悸。因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、推廣我們的新產(chǎn)品”10分v”，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰，有沒有分店，有多少員工，甚至沒有留下聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。
回到公司，主任問我跑業(yè)務(wù)的情況，我無地自容，但也發(fā)誓一定要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給主任的報(bào)告中我作了深刻的反省，并向主任討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真的很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)，所以在前面整整一個(gè)禮拜的無業(yè)績之后，我終于迎來了我的第一個(gè)春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨(dú)自上路時(shí)跌倒的地方撿到的。
b)實(shí)習(xí)中資料的收集與總結(jié)。
在這次實(shí)習(xí)過程中，我與這些企業(yè)的管理人員進(jìn)行了交流與探討，小有收獲。
“創(chuàng)建品牌”是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)，在社會(huì)分工日益細(xì)致的情況下，如果一個(gè)企業(yè)擁有自己的品牌，那么它可以將生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié)委托給其他人。抓住機(jī)會(huì)。年輕人在工作的過程中要善于抓住機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)來臨時(shí)要敢于挑戰(zhàn)自己，不能太過保守。要有自己的觀點(diǎn)。敢于發(fā)表不同意見，千萬不能附和上司，只要你的觀點(diǎn)是經(jīng)過你深思熟慮的，那么你就要表達(dá)出來，這起碼能夠?qū)ι纤镜臎Q策起到參考作用。同時(shí)能引起上司對你的關(guān)注。
個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績，要牢記一個(gè)規(guī)則：自己永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
此外，還有很多影響我意識的理念。我知道，短短三個(gè)月的實(shí)習(xí)對我的營銷水準(zhǔn)的提高是有限的，我只有通過不斷的學(xué)習(xí)，不斷的把學(xué)到的知識運(yùn)用到實(shí)際中去，這樣才能逐漸提高我的能力和認(rèn)知水平，才能適應(yīng)市場營銷工作的激烈競爭。
五實(shí)習(xí)感想。
期待已久的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，在這期間，我見到了很多在課本和學(xué)校見不到的東西，也思考了不少。通過這次實(shí)習(xí)，我拓寬了視野，增長了見識并深切的認(rèn)識到，工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。
我的大學(xué)生活已經(jīng)過了多一半，我一直在思考我這兩年究竟學(xué)到了什么，我現(xiàn)在究竟有多高的工作能力，畢業(yè)了我打算干什么等一系列問題。通過這次實(shí)習(xí)，我隱約體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷，更是感覺到自身知識和經(jīng)驗(yàn)的欠缺，我發(fā)現(xiàn)我與現(xiàn)代企業(yè)對人才的要求還差的很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。我必須努力學(xué)習(xí)，掌握更多知識，尤其要在生活中不斷把知識與實(shí)踐相結(jié)合以獲取更多經(jīng)驗(yàn)。這樣才能增加我在激烈競爭中與人爭鋒的資本。
同時(shí)我也感受到了實(shí)習(xí)也是一段快樂的的時(shí)光。整個(gè)過程有時(shí)候會(huì)有一點(diǎn)辛苦，但自己也是樂在其中。每一次都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和不足，在不段的鍛煉和磨合中不斷的提升自己。當(dāng)看見自己的成果，真的是會(huì)發(fā)自內(nèi)心的高興。我發(fā)現(xiàn)，通過這段時(shí)間的鍛煉，自己都有了很大的進(jìn)步。
一直很喜歡成吉思汗的一句話：不要因路遠(yuǎn)而踟躕，只要努力必到達(dá)。當(dāng)實(shí)習(xí)接近尾聲的時(shí)候，坐在電腦前寫自己的。
實(shí)習(xí)報(bào)告。
和感受，也是一個(gè)對自己在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)的時(shí)候。會(huì)有優(yōu)點(diǎn)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)，在感受樂趣的同時(shí)，也在提高自己的能力。我覺得只有對自己職責(zé)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能熟練掌握，這樣才算是一位合格的營銷人員。
六存在不足和建議。
雖然這次實(shí)習(xí)我很滿意，但是我仍然覺得有值得改進(jìn)的地方，以下是我的幾點(diǎn)建議：
1.增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書到用時(shí)方恨少”。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營銷策劃活動(dòng)，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過程，增強(qiáng)實(shí)踐能力。增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。建議學(xué)校把專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。
2.加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場營銷人才，可是，我們學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。應(yīng)要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。
為了能把專業(yè)理論知識和實(shí)踐相結(jié)合，對市場營銷運(yùn)作有一個(gè)系統(tǒng)的感性認(rèn)識，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場上取得一席之地的過程。我在本學(xué)期選修了市場營銷實(shí)訓(xùn)這一門課程，雖然我的專業(yè)不是市場營銷，但是它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的。
一、實(shí)訓(xùn)目的。
市場營銷實(shí)訓(xùn)的意義在于可以直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)習(xí)實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識相結(jié)合，圓滿完成市場營銷教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們在學(xué)習(xí)過程中不可避免的。通過市場營銷實(shí)訓(xùn)，加強(qiáng)對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識和掌握;在整個(gè)大學(xué)的課堂學(xué)習(xí)過程基本上都是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)營銷實(shí)踐的差距，營銷實(shí)訓(xùn)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程;實(shí)訓(xùn)就是一種實(shí)踐過程，我們可以通過實(shí)訓(xùn)來提高自身的動(dòng)手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎(chǔ)。
實(shí)訓(xùn)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，通過實(shí)訓(xùn)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間和地點(diǎn)。
20xx年10月至11月，云南師范大學(xué)南門外面的步行街。
三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與過程。
20xx年10月11號，我們從螺螄灣進(jìn)了一批編織圍巾用的毛線，我們下午四點(diǎn)左右的時(shí)候到賣東西的地方占攤位，下午六點(diǎn)開始擺攤，我們就開始了我們的實(shí)訓(xùn)銷售。我們面帶微笑面對每個(gè)客人，本著為一切為了客人利益的原則，教授顧客編織圍巾的方法，而且我們的價(jià)格比較合理，所以銷售情況還是比較好。而且我們作為學(xué)生，也比較了解學(xué)生的偏好，賣的商品比較受歡迎，我們也賣了不少錢，通過銷售毛線，在這兩周的實(shí)訓(xùn)時(shí)間讓我對好多知識有了新的認(rèn)識，以前的好多觀念在慢慢的改變，我回顧了這幾天來的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，感覺真是收獲不少。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已。
通過一段時(shí)間的市場營銷實(shí)訓(xùn)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。
實(shí)訓(xùn)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。此次的實(shí)訓(xùn)，我也深深體會(huì)到了積累知識的重要性?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”。今后社會(huì)需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才，學(xué)海無涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識,掌握新的技能,才能被社會(huì)所接受、所承認(rèn).這次實(shí)訓(xùn)在社會(huì)適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會(huì)到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實(shí)營銷是一門很重視實(shí)踐的課程，所以，倘若我們只會(huì)空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。參與市場營銷實(shí)訓(xùn)是非常必要的。我們要重視對于營銷的實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。
在這次實(shí)訓(xùn)過程中，我有如下深刻的體會(huì)：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個(gè)環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。
對于我們這樣的學(xué)生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實(shí)卻沒辦法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。理論的知識不加以實(shí)踐是沒有辦法真正致用的。銷售十分依賴于銷售人員的個(gè)人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要，銷售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。
這次實(shí)訓(xùn)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到他人，所以銷售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。第二，專業(yè)知識的準(zhǔn)備。在接待顧客的時(shí)候，必須充分了解自己賣的商品的特征，以及相關(guān)知識，在銷售毛線過程中，由于我們知道多種圍巾的編織方法，在顧客來了解我們商品的時(shí)候可以教他們編織不同款式的圍巾，這使我們的商品比較受歡迎。如果我們什么都不懂得話，顧客也不會(huì)樂意購買我們的商品。第三，對顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一步，同時(shí)，我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。
我們的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，但在這期間我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門課程，自己還是差了好多。這次專業(yè)認(rèn)識的實(shí)訓(xùn)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識和了解，同時(shí)也對自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實(shí)訓(xùn)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。
實(shí)訓(xùn)的時(shí)間雖然不長，但是我非常珍惜這次實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),在有限的時(shí)間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實(shí)訓(xùn)的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。而且，通過這次實(shí)訓(xùn)，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實(shí)訓(xùn)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競爭力。這次實(shí)訓(xùn)豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)訓(xùn)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。通過這次實(shí)訓(xùn)，我成長很多，作為一個(gè)學(xué)生，一個(gè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在課堂上不可能學(xué)到的知識，通過這次實(shí)地實(shí)訓(xùn)，我明確了自己以后要走的道路。同時(shí)，也深知自己需要做些什么。我會(huì)多讀書、多思考，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中，做一個(gè)活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
市場實(shí)踐體驗(yàn)心得篇四
在市場競爭日益激烈的今天，企業(yè)想要在激烈的市場競爭中立足，了解市場變化和消費(fèi)者需求是至關(guān)重要的。市場實(shí)踐是在學(xué)校所學(xué)到的理論知識與真實(shí)商業(yè)環(huán)境相結(jié)合的實(shí)踐活動(dòng)，通過參與市場實(shí)踐，我深刻認(rèn)識到了市場實(shí)踐的重要性以及其中的收獲。
市場實(shí)踐是指在真實(shí)的商業(yè)場景下，通過進(jìn)行市場調(diào)研、推銷產(chǎn)品、制定市場策略等一系列活動(dòng)，探索市場需求，并獲取市場信息的過程。市場實(shí)踐的意義在于，它給了我們一個(gè)真實(shí)的商業(yè)環(huán)境，讓我們能夠在實(shí)踐中學(xué)以致用，了解市場環(huán)境，掌握市場信息，提高我們的市場分析能力，同時(shí)也讓我們更好地理解和應(yīng)用學(xué)術(shù)理論。
二、市場調(diào)研的意義。
市場調(diào)研是市場實(shí)踐的重要環(huán)節(jié)，通過對客戶需求和行業(yè)趨勢的深入了解，制定能夠更好地滿足客戶需求的營銷策略。在市場調(diào)研中，我們需要了解客戶參與過程、產(chǎn)品使用情況以及客戶意見反饋等，通過與客戶多次溝通，提升我們的綜合素質(zhì)和市場分析能力，同時(shí)還可以為公司制定更優(yōu)化的業(yè)務(wù)策略提供依據(jù)。
三、市場推廣的技巧。
市場推廣是市場營銷中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而推廣的成敗很大程度取決于執(zhí)行和實(shí)施的技巧。在進(jìn)行推廣活動(dòng)時(shí)，我們需要制定合理的推廣策略，選擇適合受眾群體的推廣方式，積極的宣傳，完成目標(biāo)市場定位，通過重點(diǎn)宣傳，創(chuàng)新營銷策略為企業(yè)的市場推廣注入新的力量。
四、市場策略的制定。
市場營銷策略的制定是市場實(shí)踐的最終目的，這是實(shí)現(xiàn)市場營銷目標(biāo)的關(guān)鍵。市場營銷策略制定的核心是確定企業(yè)的市場定位和目標(biāo)市場，并結(jié)合企業(yè)的資源優(yōu)勢和行業(yè)趨勢，制定符合企業(yè)發(fā)展的市場營銷策略。制定市場策略需要掌握市場營銷特性和市場競爭規(guī)則，把握市場變化，掌握市場信息，同時(shí)也需要企業(yè)在制定策略中注重市場營銷與企業(yè)文化的融合。
市場實(shí)踐的收獲不僅僅是商業(yè)前景的發(fā)展，還包括自身能力的不斷提升。通過市場實(shí)踐，我們能夠從一名學(xué)生到一名市場從業(yè)者的轉(zhuǎn)變，增加了市場經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大了人脈，積累了人生經(jīng)歷和成長。在市場實(shí)踐中，我們還學(xué)會(huì)了與人溝通、協(xié)作和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等實(shí)用技能，這些技能不僅有利于日常生活，也有助于我們更好地參與到市場活動(dòng)中。
結(jié)語。
市場實(shí)踐是學(xué)校學(xué)習(xí)與工作實(shí)踐之間的實(shí)踐橋梁，是大學(xué)生能否順利轉(zhuǎn)型市場從業(yè)者的關(guān)鍵。通過市場實(shí)踐，我們可以將所學(xué)的理論知識與實(shí)際應(yīng)用結(jié)合起來，有效提高了自身的職業(yè)素養(yǎng)和市場競爭力。希望學(xué)校加強(qiáng)對市場實(shí)踐的重視，鼓勵(lì)學(xué)生參與市場實(shí)踐，為學(xué)生的職業(yè)發(fā)展和未來創(chuàng)業(yè)之路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
市場實(shí)踐體驗(yàn)心得篇五
在我們的日常生活中，實(shí)踐是我們獲取知識和經(jīng)驗(yàn)的重要途徑之一。通過實(shí)踐，我們可以將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作，不僅能夠鞏固所學(xué)的知識，更能夠培養(yǎng)實(shí)際能力和解決問題的能力。在實(shí)踐中，我們會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)和困難，然而正是通過解決這些問題，我們才能成長和進(jìn)步。在此，我想分享一次我參加的實(shí)踐活動(dòng)，以及在這個(gè)過程中的心得體會(huì)。
第二段：實(shí)踐活動(dòng)的介紹。
我參加的實(shí)踐活動(dòng)是一次志愿者服務(wù)活動(dòng)，在一個(gè)農(nóng)村小學(xué)進(jìn)行?；顒?dòng)前，我們?yōu)閷W(xué)生準(zhǔn)備了教材和學(xué)習(xí)用品，為了讓他們能積極參與，我們還策劃了一系列的游戲和互動(dòng)教學(xué)。當(dāng)我們來到農(nóng)村小學(xué)時(shí)，看到那些孩子們接受教育的渴望和笑容，我感到內(nèi)心異常充實(shí)。
第三段：實(shí)踐過程中的挑戰(zhàn)和困難。
然而，實(shí)踐過程中也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。首先，由于小學(xué)教育條件的限制，我們沒有足夠的教學(xué)設(shè)施和資源，這給我們的教學(xué)帶來了一些困難。另外，這些農(nóng)村孩子在家庭環(huán)境、教育背景上與城市孩子存在一些差距，需要我們更多的耐心和理解。此外，由于我們時(shí)間和人力的限制，我們并不能滿足所有孩子的需求，這讓我感到一些愧疚。
盡管有這些挑戰(zhàn)和困難，我從這次實(shí)踐中學(xué)到了很多。首先，我深刻認(rèn)識到教育資源的不平等是一個(gè)長期存在的問題，我們不能完全依賴政府或組織的援助，而是應(yīng)該積極主動(dòng)地去關(guān)注和改變這個(gè)問題。其次，在與這些孩子的互動(dòng)中，他們的單純和樂觀感染了我，讓我重新審視自己的生活態(tài)度和價(jià)值觀。最重要的是，通過這次實(shí)踐，我看到了自己的不足和能力的局限性，這讓我更加努力地提升自己并尋求改變。
第五段：結(jié)尾。
通過這次實(shí)踐活動(dòng)，我不僅提高了自己的實(shí)踐能力，更深入理解了實(shí)踐對于知識獲取和人生發(fā)展的重要性。通過實(shí)踐，我們能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐相結(jié)合，發(fā)現(xiàn)問題并嘗試解決問題，不斷提升自己的能力和素質(zhì)。當(dāng)我們將所學(xué)的知識應(yīng)用到實(shí)踐中，我們才能真正理解和掌握。實(shí)踐活動(dòng)不僅能給予我們成功的喜悅，更能鍛煉我們的意志和毅力。因此，我們應(yīng)該更主動(dòng)地參與實(shí)踐，不斷拓寬視野，積累經(jīng)驗(yàn)，開拓自己的未來。
市場實(shí)踐體驗(yàn)心得篇六
近年來，實(shí)踐活動(dòng)在學(xué)生中得到了廣泛的關(guān)注和推崇。通過實(shí)踐，學(xué)生們能夠得到與書本知識相結(jié)合的機(jī)會(huì)，將理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，并獲得寶貴的體驗(yàn)和心得。在這篇文章中，我將分享我在一次實(shí)踐活動(dòng)中的體驗(yàn)和心得，以及對實(shí)踐活動(dòng)的一些思考。
首先，通過實(shí)踐活動(dòng)，我深刻體會(huì)到了理論知識與實(shí)際操作的緊密聯(lián)系。在這次實(shí)踐中，我們學(xué)習(xí)了一些土壤種植的基本知識，包括土地準(zhǔn)備、種子的選擇和種植技巧等。然而，當(dāng)我們真正投入到實(shí)際操作中時(shí)，才發(fā)現(xiàn)書本上的知識并不能完全滿足我們的需求。我們需要根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整和判斷。例如，雖然書本上說土壤的酸堿度應(yīng)該控制在一定范圍內(nèi)，但實(shí)際上我們發(fā)現(xiàn)不同植物對土壤的要求可能會(huì)有所差異。因此，在實(shí)踐中我們需要不斷嘗試和探索，才能真正掌握如何在實(shí)際中運(yùn)用所學(xué)的理論知識。
其次，實(shí)踐活動(dòng)讓我深刻認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在這次實(shí)踐中，我們分為幾個(gè)小組進(jìn)行研究和實(shí)踐，每個(gè)小組負(fù)責(zé)一個(gè)具體的任務(wù)。通過與隊(duì)友的密切合作，我們能夠充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢，互相協(xié)助，共同完成任務(wù)。例如，當(dāng)我們種植蔬菜時(shí)，需要有人負(fù)責(zé)土地的準(zhǔn)備，有人負(fù)責(zé)挖掘水溝，有人負(fù)責(zé)種植種子。只有每個(gè)人都盡職盡責(zé)地完成自己的任務(wù)，才能確保整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)的順利進(jìn)行。團(tuán)隊(duì)合作不僅培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識和協(xié)作能力，還增強(qiáng)了我們的責(zé)任感和自信心。
再者，實(shí)踐活動(dòng)讓我體驗(yàn)到了失敗帶來的教訓(xùn)和成長。在這次實(shí)踐中，我們養(yǎng)殖了一批鳥類。起初，我們認(rèn)為養(yǎng)殖鳥類是一項(xiàng)相對容易的任務(wù)，然而實(shí)際上卻遇到了很多困難。例如，有的鳥類由于受到環(huán)境變化的影響，出現(xiàn)了食欲不振的情況；有的鳥類還出現(xiàn)了羽毛脫落的問題。這些突發(fā)的情況讓我們倍感焦慮和無助。然而，正是通過這些失敗和挫折，我們才更加深入地了解了養(yǎng)殖鳥類的知識和技巧。我們學(xué)會(huì)了如何檢測鳥類的健康狀況，如何調(diào)整環(huán)境來適應(yīng)它們的需求。這些經(jīng)驗(yàn)讓我明白失敗并不可怕，只要能從失敗中吸取教訓(xùn)，我們就能不斷進(jìn)步。
最后，實(shí)踐活動(dòng)讓我對未來的發(fā)展有了更加明確的目標(biāo)和方向。通過這次實(shí)踐，我逐漸認(rèn)識到自己對農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的興趣和熱愛。我發(fā)現(xiàn)在這個(gè)領(lǐng)域中，有很多的發(fā)展機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，我希望能夠深入學(xué)習(xí)相關(guān)知識，從事農(nóng)業(yè)科技的研究和實(shí)踐。同時(shí)，我也意識到在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的重要性遠(yuǎn)大于理論知識。因此，我決定在以后的學(xué)習(xí)中，加強(qiáng)實(shí)踐訓(xùn)練，提高自己的實(shí)際操作能力。我相信通過不斷實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，我一定能夠在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域取得更好的成就。
總結(jié)起來，實(shí)踐體驗(yàn)不僅可以將理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，還能夠培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，幫助我們從失敗中吸取教訓(xùn)，明確未來的發(fā)展目標(biāo)。因此，我鼓勵(lì)每個(gè)學(xué)生都積極參與實(shí)踐活動(dòng)，通過親身經(jīng)歷來豐富自己的學(xué)習(xí)與成長。
市場實(shí)踐體驗(yàn)心得篇七
市場體驗(yàn)是指消費(fèi)者在購買產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)所獲得的感受和印象。它是消費(fèi)者與商家之間的互動(dòng)和交流方式，對于企業(yè)來說，市場體驗(yàn)?zāi)軌蛱嵘放菩蜗螅嗟南M(fèi)者。而對于消費(fèi)者來說，市場體驗(yàn)?zāi)軌蜃屗麄兏玫亓私猱a(chǎn)品或服務(wù)，作出更明智的購買決策。在這篇文章中，我將分享我在市場體驗(yàn)中的一些心得和體會(huì)。
首先，作為消費(fèi)者，我發(fā)現(xiàn)市場體驗(yàn)的成功與否與企業(yè)的服務(wù)態(tài)度密不可分。一次，我去一家新開的餐廳就餐，服務(wù)員的態(tài)度很好，他們笑臉相迎，并耐心地為我們解答問題。他們的熱情和專業(yè)讓我們有了很好的印象，也增加了我們對這家餐廳的信任感。與此相反，我也曾在另一家餐廳遇到了惡劣的服務(wù)。服務(wù)員態(tài)度冷漠，甚至有些無禮，給我?guī)砹藰O差的消費(fèi)體驗(yàn)。因此，我認(rèn)為企業(yè)的服務(wù)態(tài)度是市場體驗(yàn)中不可或缺的一環(huán)，好的服務(wù)態(tài)度不僅可以提升消費(fèi)者的滿意度，也能夠增加消費(fèi)者對品牌的忠誠度。
其次，產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)新也是影響市場體驗(yàn)的重要因素。我曾購買過一款智能手機(jī)，在使用過程中，我發(fā)現(xiàn)它的功能非常強(qiáng)大，使用起來非常方便。這款手機(jī)的品質(zhì)很高，穩(wěn)定性也很好，從而給我?guī)砹撕芎玫氖褂皿w驗(yàn)。另外，這款手機(jī)還經(jīng)常進(jìn)行軟件升級，引入新的功能和特性，讓用戶能夠不斷感受到產(chǎn)品的創(chuàng)新。因此，我認(rèn)為企業(yè)在市場體驗(yàn)中應(yīng)注重產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)新，只有在這方面做到了，才能夠贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴。
再次，營銷活動(dòng)和促銷策略也是市場體驗(yàn)中的重要組成部分。我曾參加過一次汽車展銷會(huì)，這個(gè)展銷會(huì)采用了各種吸引人眼球的促銷策略，例如限時(shí)特價(jià)、贈(zèng)送禮品等。這些策略不僅吸引了大量的顧客，還增加了我們購買的決心。因此，我認(rèn)為企業(yè)在市場體驗(yàn)中應(yīng)注重營銷活動(dòng)和促銷策略的制定，通過吸引消費(fèi)者的眼球和提供一些實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，從而增加消費(fèi)者的購買欲望和滿意度。
最后，消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)的感受與其他消費(fèi)者的評價(jià)也有很大的關(guān)聯(lián)。在購買某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)之前，我通常會(huì)去查看其他消費(fèi)者的評價(jià)。如果有很多人給出積極的評價(jià)，我的購買欲望就會(huì)增加。而如果有很多人給出負(fù)面評價(jià)，我通常會(huì)選擇放棄購買。因此，我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該注重管理好自己的品牌形象，積極回應(yīng)消費(fèi)者的評價(jià)和建議，以及提供良好的售后服務(wù)，從而獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可和支持。
綜上所述，市場體驗(yàn)對于企業(yè)和消費(fèi)者來說都非常重要。作為消費(fèi)者，我們應(yīng)該注重選擇那些能給我們良好體驗(yàn)的產(chǎn)品或服務(wù)；而對于企業(yè)來說，他們應(yīng)該注重打造良好的品牌形象和提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，以及積極回應(yīng)消費(fèi)者的需求和意見。只有在這些方面做到了，才能夠在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢。
市場實(shí)踐體驗(yàn)心得篇八
這個(gè)暑假我并沒有一直待在家中，而是積極的走出來，參加社會(huì)實(shí)踐，我想在實(shí)踐中更多的提高自己的能力，讓自己的各種本領(lǐng)都得到更多的提高，這是我一直以來不斷的想法，我想我會(huì)做好的，我會(huì)一直不斷的努力下去，最終在實(shí)踐中提高自己的能力！
“國以民為本，民以食為天，食以安為先?！彪S著人們生活水平的不斷提高，食品種類的多樣化，食品數(shù)量的不斷增加，食品安全問題就顯得尤為重要，農(nóng)貿(mào)市場則是人們獲取食物的重要場所，農(nóng)貿(mào)市場和里面的各類蔡的衛(wèi)生狀況直接影響人們的身體健康。所以我們食品安全宣傳實(shí)踐服務(wù)團(tuán)隊(duì)—“健康衛(wèi)士”就對高沙農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行了一次實(shí)地調(diào)查！
高沙社區(qū)原名高沙大隊(duì)，始建于1930年8月1日，占地面積2平方公里，社區(qū)xx年5月14日被區(qū)政府批準(zhǔn)為高沙社區(qū)居民委員會(huì)。它位于國家級開發(fā)區(qū)“杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)”北部，省重點(diǎn)工程“高教園區(qū)”西側(cè)，杭州繞城高速公路南面。高沙商業(yè)街交通便利，居民與學(xué)生流動(dòng)量日趨增大，有學(xué)在下沙，生活在高沙之稱。西側(cè)緊連杭州市政府規(guī)劃落實(shí)的1。73平方公里大型居住區(qū)（經(jīng)濟(jì)適用房），居住人口約9萬余人，東鄰浙江省最大的高教基地（杭州下沙高教園區(qū)），面積10。29平方公里，教職員工、學(xué)生15萬余人。黃金地段屬杭州市副城區(qū)之一，規(guī)劃人口65萬余人，市場前景廣闊。而高沙農(nóng)貿(mào)市場則位于高沙社區(qū)的南部！
高沙農(nóng)貿(mào)市場始建于xx年，當(dāng)時(shí)農(nóng)貿(mào)市場的設(shè)施比較簡陋，攤位也比較少，農(nóng)貿(mào)市場外沒有現(xiàn)在的各種食品店面。據(jù)我們從農(nóng)貿(mào)市場管理人員處了解到，當(dāng)時(shí)農(nóng)貿(mào)市場的衛(wèi)生設(shè)施也沒現(xiàn)在的好，來買菜的多數(shù)是高沙本地人。
但20xx年時(shí)，按杭州市農(nóng)貿(mào)市場提升改造的要求，高沙社區(qū)投入資金100多萬元對農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行了升級改造，改造之后的高沙農(nóng)貿(mào)市場寬敞明亮，大大改善了顧客的購物環(huán)境，原來簡陋的棚架不見了，取而代之的是一個(gè)個(gè)干凈整潔的瓷磚柜臺(tái)。全新的高沙農(nóng)貿(mào)市場已于09年11月26號正式開門營業(yè)。我們采訪了一位正在買菜的高沙居民，她表示新的農(nóng)貿(mào)市場不僅更衛(wèi)生而且更漂亮了，有一種逛超市的感覺。
現(xiàn)在的高沙農(nóng)貿(mào)市場共建有147個(gè)攤位，其中蔬菜攤82個(gè)，肉類攤30個(gè)，家禽攤3個(gè)，海鮮攤11個(gè)，冷凍攤8個(gè)，豆制品攤6個(gè)，干貨攤4個(gè)，水果攤3個(gè)。還有其他店面72個(gè)。
另外，我們還在市場門口看到有檢測室和稱量室，通過與值班室人員的交流我們了解到，市民們?nèi)绻I到一些食品后懷疑有衛(wèi)生問題可到檢測室進(jìn)行檢測，這樣就對該農(nóng)貿(mào)市場的食品衛(wèi)生起到監(jiān)督作用。
正如我們采訪的那位居民說的那樣，現(xiàn)在在高沙農(nóng)貿(mào)市場里買菜好像在逛超市一樣。在高沙農(nóng)貿(mào)市場里，同期設(shè)施建造得很好，空氣較清晰，聞不到那些難聞的異味。走道基本都是干燥的，看不到瓜果菜葉等垃圾。農(nóng)貿(mào)市場配有專門的滅蠅設(shè)施，抑制了病毒細(xì)菌通過蒼蠅傳播。
我們在市場入口處的電子“蔬菜農(nóng)藥殘留檢測結(jié)果公示表”上看到市場里的所有菜都已通過檢測合格。我們在值班室里了解到各類菜的檢測合格率為98%，而已經(jīng)在市場里銷售的菜市通過檢測的。我們也觀察到農(nóng)貿(mào)市場里的瓜果蔬菜確實(shí)較為新鮮，一般畜肉食品的顏色氣味外觀都屬于正常，但部分海產(chǎn)品還存在一些問題，主要是海產(chǎn)品本身帶有一定魚腥味加之天氣較為炎熱，招來蒼蠅和蚊蟲，不過許多商販都采取了一定措施，都能保證海產(chǎn)品的安全合格?？傮w可得高沙農(nóng)貿(mào)市場的衛(wèi)生狀況良好！
1、農(nóng)貿(mào)市場的垃圾箱應(yīng)及時(shí)清倒，以免帶來異味，引來蒼蠅。
2、農(nóng)貿(mào)市場的管理人員應(yīng)多去市場里檢查檢查，發(fā)現(xiàn)不衛(wèi)生或過期的食品應(yīng)及時(shí)消除。
3、農(nóng)貿(mào)市場清潔工人應(yīng)隨時(shí)清除市場走道角落里的垃圾。
4、部分蔬菜攤位的殘葉應(yīng)及時(shí)清理。
5、部分海鮮攤位應(yīng)及時(shí)更換水桶里的水。宰殺魚后留下的鱗片等應(yīng)及時(shí)清理干凈。
6、部分家禽攤位應(yīng)注意通風(fēng)，定時(shí)檢測家禽的情況。
總結(jié)：通過我們“健康衛(wèi)士”一上午的調(diào)查可得，高沙農(nóng)貿(mào)市場的衛(wèi)生情況良好，農(nóng)副產(chǎn)品衛(wèi)生狀況良好，無農(nóng)藥殘留、食品過期等狀況，在銷售的產(chǎn)品都已經(jīng)過檢測并合格，市民可放心使用。
這一次調(diào)查只是我暑假實(shí)踐中一次小小的實(shí)踐，我要做的還有很多，不過這些都不是最重要的，我相信我會(huì)在今后的實(shí)踐工作中做的更好，相信自己的能力一定能夠做到，這是最起碼的，我相信我會(huì)在實(shí)踐中學(xué)到更多！
市場實(shí)踐體驗(yàn)心得篇九
教學(xué)的最終目的是培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的能力。教師的工作就是建立知識體系，揭示思維過程，達(dá)到知識與思維同步發(fā)展的目標(biāo)，最終達(dá)到運(yùn)用知識解決問題的目的。埃德加富爾在《學(xué)會(huì)生存》一書中說：“未來的文盲不在是不識字的人，而是不會(huì)學(xué)習(xí)的人。”因而教師就是要在學(xué)習(xí)少上幫助學(xué)生掌握打開知識寶庫的鑰匙。讓學(xué)生學(xué)會(huì)聽、學(xué)會(huì)看、學(xué)會(huì)思、學(xué)會(huì)說、學(xué)會(huì)用。“以學(xué)習(xí)者為中心”的教學(xué)模式正是體現(xiàn)了這一思想。那么怎樣才能教會(huì)學(xué)生會(huì)學(xué)、達(dá)到教是為了不教的目的呢？我認(rèn)為在“以學(xué)習(xí)者為中心”的教學(xué)過程中，教師必須教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。特別是農(nóng)村學(xué)生見識少，基礎(chǔ)差。要提高教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生素質(zhì)，教會(huì)學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)是教學(xué)過程中一個(gè)重要組成部分。在“學(xué)習(xí)者為中心”的教學(xué)模式中，要讓學(xué)生掌握以下一些學(xué)習(xí)方法，才能使學(xué)生在自主學(xué)習(xí)中發(fā)揮更大優(yōu)勢。
教會(huì)學(xué)生看，不能只是指導(dǎo)學(xué)生“讀書”“預(yù)習(xí)”等，它應(yīng)包括指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真地看教材、看板書、還要仔細(xì)觀察教師的直觀教學(xué)手段。學(xué)生在課堂看書，更重要的是在教師的指導(dǎo)下帶著問題專心看書。如教學(xué)《釣魚的啟示》一文，可以這樣導(dǎo)入新課，同學(xué)們：你們釣過魚嗎？你們在釣魚中有過什么啟示嗎？然后請同學(xué)們用自己喜歡朗讀的方式輕聲讀課文，小組討論：作者從釣魚中得到什么啟示？緊接著讓學(xué)生根據(jù)作者的心情變化，完成填空：當(dāng)“我”釣到大鱸魚時(shí)，我多么高興，多么喜歡這條大鱸雨。爸爸要“我”把魚放回湖里時(shí)，對爸爸的話很不理解，感到十分沮喪，但因?yàn)榘职值脑挍]有商量的余地，我只好依依不舍地把魚放回湖里。事情過去三十四年后，我從中得到了深刻的啟示：在各種誘惑面前，要有抵制的勇氣和力量。其次，還可以根據(jù)課后第二題設(shè)計(jì)填空，指導(dǎo)學(xué)生看書，寫出作者不想放掉鱸魚的理由。如：
1.“過了好長時(shí)間，……濺起不少水花。”是說：這條魚“我”好不容易才釣到的。
2.“啊”，好大的魚！我還從來沒有見過這么大的鱸魚。是說：鱸魚這么大，這么美，很誘惑人。
3.“到處是靜悄悄的……我再次乞求的`目光投向了父親?！笔钦f：周圍沒有人，不會(huì)受到批評。
從中體會(huì)“我”實(shí)踐道德的艱難。除此之外，還可以引導(dǎo)學(xué)生看教師的板書，認(rèn)真體會(huì)課文中心，理解課文含義。誘惑人的“魚”：吸引人的，讓人動(dòng)心的，諸如：金錢、地位、榮譽(yù)……包括那些暫時(shí)帶來一點(diǎn)方便、一點(diǎn)好處的事。學(xué)校里考試，老師多給了分?jǐn)?shù)，沒人知道；買東西時(shí)，售貨員多找了錢，去歸還，還是將錯(cuò)就錯(cuò)？過馬路時(shí)，紅燈亮?xí)r，但周圍沒有民警叔叔，沖過去，還是等？與那條鱸魚相似的誘惑人的“魚”，在我們的生活中的確會(huì)經(jīng)常碰到。所以，“看”確實(shí)是學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的一種好方法。
我在課余時(shí)間常常主動(dòng)與學(xué)生交談他們的學(xué)習(xí)情況，在交談中我發(fā)現(xiàn)部分學(xué)生對課文理解不到位的原因是上課沒有認(rèn)真聽課或不會(huì)聽課。學(xué)生在課堂中不認(rèn)真聽講和不會(huì)聽講，必然影響學(xué)習(xí)效果。因此，教會(huì)學(xué)生聽課也是提高學(xué)習(xí)效率和提高教學(xué)質(zhì)量的重要手段。教會(huì)學(xué)生“聽”，不但要指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真聽教師講課，還要認(rèn)真聽同學(xué)發(fā)言。而且在“以學(xué)習(xí)者為中心”的學(xué)習(xí)活動(dòng)中，要讓學(xué)生學(xué)會(huì)在聽中想，以想促聽，并作必要的記錄。如《七律·長征》這篇課文，要讓學(xué)生教好的理解、感受中國工農(nóng)紅軍在毛澤東和中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下戰(zhàn)勝艱難險(xiǎn)阻的大無畏精神，英勇豪邁的氣概和勝利后無比喜悅的心情，領(lǐng)略毛澤東作為詩人的豪情和作為偉人的偉大胸懷、高昂氣質(zhì)。教師必須對長征作適當(dāng)?shù)慕榻B。只要學(xué)生對長征的經(jīng)歷聽得入耳，學(xué)生在理解詩意時(shí)就不會(huì)費(fèi)力了。
現(xiàn)代社會(huì)需要的人才僅有知識是不夠的。讓學(xué)生掌握基本知識和基本技能，一定要同發(fā)展智力結(jié)合起來，發(fā)展學(xué)生的觀察力、思維力、想象力和自學(xué)能力。俗話說“學(xué)貴有疑”，如果教師能夠巧妙的設(shè)疑，讓學(xué)生在自主學(xué)習(xí)中釋疑，本身就培養(yǎng)了學(xué)生的思維能力。就語文課而言，要通過教材引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生的觀擦力和想象力，如《小橋流水人家》一文，作者開篇的幾句話，就勾勒出了一幅“小橋流水人家”的寫意畫，可讓學(xué)生相象小橋流水人家的美好景色和生活——小溪潺潺繞村莊、楊柳依依垂水面、水鳥流水相和唱、色彩清新而明快、情調(diào)美麗而纏綿；想象小橋流水人家的人們恬淡、閑適的生活情況。
說是思維的外殼，有思才有說。教師在“以學(xué)習(xí)者為中心”的教學(xué)過程中，首先要鼓勵(lì)學(xué)生敢說，進(jìn)而引導(dǎo)學(xué)生不加修飾地直說，進(jìn)一步培養(yǎng)他們說得有條理，言簡意明。學(xué)生回答問題出現(xiàn)：羅嗦呢喃現(xiàn)象，教師要耐心聽，并不時(shí)地幫助他們組織語言。學(xué)生說一半卡殼時(shí)，要及時(shí)給以啟發(fā)，幫助他們組織語言把意思說下去。隨著學(xué)生語文知識、語言詞匯量的不斷積累，可逐步通過遣詞造句回答問題，復(fù)述課文、口頭作文、即興表演等形式培育學(xué)生說的能力。
“學(xué)以致用”是說學(xué)習(xí)了要能用于實(shí)際?？梢娪檬菍W(xué)習(xí)的最終目的。如果學(xué)富五車，而不會(huì)用還是等于零?！耙詫W(xué)習(xí)者為中心”就是要教會(huì)學(xué)生用。而學(xué)會(huì)用應(yīng)該包括應(yīng)用和創(chuàng)造。如學(xué)生學(xué)了書信的寫法，會(huì)寫書信就是應(yīng)用，并能在用的基礎(chǔ)上有創(chuàng)造，那就是學(xué)的目的。如學(xué)生學(xué)習(xí)寫詩歌、散文本身就是創(chuàng)造。培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力，不僅是理科的事，也是文科、藝術(shù)學(xué)科的事，只要我們在“以學(xué)習(xí)者為中心”的課堂中注意發(fā)現(xiàn)和大膽培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力，一定會(huì)為二十一世紀(jì)培養(yǎng)出社會(huì)需要的人才。
教給學(xué)生看、聽、思、說、用的學(xué)習(xí)方法，變學(xué)生由被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，變教師教學(xué)生學(xué)為學(xué)生自己學(xué)，教師作指導(dǎo)，達(dá)到使學(xué)生從不會(huì)學(xué)到會(huì)學(xué)。學(xué)生學(xué)會(huì)了閱讀、觀察、思考、表達(dá)、運(yùn)用，就可以真正發(fā)揮好教師在“以學(xué)習(xí)者為中心”的教學(xué)模式在課堂中的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，一定能全面提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)出時(shí)代需要的素質(zhì)全面的人才。
市場實(shí)踐體驗(yàn)心得篇十
總有一種力量，溫潤我們的心靈深處。
七月的武漢，太陽炙烤著大地，但我們卻在這個(gè)“火爐”里如期開展了五天的關(guān)注環(huán)衛(wèi)工人實(shí)踐活動(dòng)。在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我們順利地完成了實(shí)踐任務(wù)。這次活動(dòng)充滿了艱辛和汗水，回首大家一起努力的時(shí)光讓我獲益匪淺。
“他們，是最平凡的草根，用純粹、質(zhì)樸的舉動(dòng)編織著自己的幸福，讓人們體味了社會(huì)的溫情與大愛，看到了人生的美好與希望。他們，在一個(gè)弱勢心態(tài)不斷蔓延的社會(huì)里，每一個(gè)心懷希望的人都在小心呵護(hù)著自己的幸福。那是生活的意義，是生存的回報(bào)?！彼麄儯褪俏覀兩磉叺臐崈糁?，可愛的環(huán)衛(wèi)工人。
歲月無痕，當(dāng)我們驀然回首，翻閱著自己的心靈，那一段記憶在生命中留下深深的痕跡，無法忘卻，每當(dāng)我們拾起它時(shí)，心里總涌動(dòng)著一絲久違的感動(dòng)。感動(dòng)，是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)帶給我的欣慰，他們默默無聞，在熾熱的太陽下，艱難地工作；感動(dòng)，是因?yàn)楫?dāng)我們面對環(huán)衛(wèi)工人時(shí)，他們眼角泛出的笑容；感動(dòng)，是因?yàn)閽叽蠼謺r(shí)路過的人們給我們的貼心話語。
文字總是能讓我們觸碰到心中最柔軟的位置?！袄垡稽c(diǎn)沒關(guān)系，只是希望工資高一點(diǎn)?！?，“城管局他們對我們挺好的，會(huì)給我們發(fā)水，防暑藥品，瞧，我都隨身帶著呢！”，“戴帽子撒，小伙子！”，“謝謝你們啊，掃這段路需要一天的時(shí)間呢，被你們這幫娃一早上給掃完了。真心謝謝！”聽著這些，回味著這些，從未感到過如此欣慰與幸福。
如果說我們的祖國是一個(gè)群星燦爛的世界，那么，環(huán)衛(wèi)工人則像閃爍的星星。盡管人們不知道他們的名字，可是他們卻在自己的生活軌道上發(fā)出一束束光和熱，去無私地照耀別人。無數(shù)顆不知名的星星，才組成那壯麗的銀河；正是有了這無數(shù)顆不知名的星星，才匯聚成那樣璀璨的星空。
總有一種力量，會(huì)溫潤我們的心靈深處。哪怕碰到時(shí)只給他們一句微笑，哪怕天熱時(shí)遞給他們一瓶水，哪怕輕輕的一句問候，哪怕少隨地丟一點(diǎn)垃圾，都會(huì)是我們對他們最好的禮物。情系環(huán)衛(wèi)工人，聚焦?jié)崈糁?，我們用心在行?dòng)。
市場實(shí)踐體驗(yàn)心得篇十一
近年來，市場競爭日益激烈，企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。為了在激烈的競爭中立于不敗之地，企業(yè)需要不斷關(guān)注市場變化，了解消費(fèi)者需求，及時(shí)調(diào)整策略。在市場上，與消費(fèi)者進(jìn)行直接互動(dòng)成為了一種常見方式，這就是我們所說的市場體驗(yàn)。在這篇文章中，我將分享我個(gè)人在市場體驗(yàn)過程中所獲得的心得體會(huì)，隨著我對市場的認(rèn)知不斷深入，我對企業(yè)成功的要素也有了更深入的了解。
首先，市場體驗(yàn)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵。通過與消費(fèi)者進(jìn)行直接互動(dòng)，企業(yè)能夠更準(zhǔn)確地了解消費(fèi)者的需求和期望，從而調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)的定位，提高市場競爭力。例如，在一次市場調(diào)研中，我了解到消費(fèi)者對某款產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)并不滿意。在反饋結(jié)果的基礎(chǔ)上，企業(yè)及時(shí)改進(jìn)了產(chǎn)品包裝，提升了消費(fèi)者的滿意度，進(jìn)而獲得了更多的市場份額。因此，市場體驗(yàn)不僅是企業(yè)與消費(fèi)者之間的交流，更是企業(yè)提升自身競爭力的關(guān)鍵手段。
其次，市場體驗(yàn)強(qiáng)調(diào)情感共鳴。在市場體驗(yàn)過程中，企業(yè)需要關(guān)注消費(fèi)者的情感需求，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)中產(chǎn)生共鳴。情感共鳴可以幫助消費(fèi)者建立對品牌的忠誠度，從而為企業(yè)獲取長期穩(wěn)定的客戶資源。我曾參與一次市場活動(dòng)，在活動(dòng)現(xiàn)場與消費(fèi)者互動(dòng)，了解到了他們對產(chǎn)品的喜愛與期待。在與消費(fèi)者的交流中，了解到他們對品牌的認(rèn)同感與忠誠度得到了增強(qiáng)。通過在市場中引發(fā)情感共鳴，企業(yè)能夠建立起與消費(fèi)者的深層次聯(lián)系，從而在競爭激烈的市場中脫穎而出。
再次，市場體驗(yàn)體現(xiàn)了創(chuàng)新精神。在市場中，創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵要素之一。通過市場體驗(yàn)，企業(yè)能夠及時(shí)獲取市場反饋與消費(fèi)者需求，從而不斷調(diào)整創(chuàng)新方向，改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)。在一次市場推廣活動(dòng)中，我親眼目睹了一家企業(yè)通過市場體驗(yàn)獲得了重要的創(chuàng)新靈感。企業(yè)在活動(dòng)現(xiàn)場搭建了一個(gè)互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，讓消費(fèi)者參與其中，感受產(chǎn)品的獨(dú)特之處。在與消費(fèi)者的互動(dòng)中，企業(yè)獲得了許多寶貴的創(chuàng)新建議，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的核心競爭力。通過市場體驗(yàn)，企業(yè)能夠不斷推動(dòng)創(chuàng)新，為自身在市場中的發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。
最后，市場體驗(yàn)強(qiáng)調(diào)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。在如今社會(huì)，企業(yè)的社會(huì)影響力與經(jīng)濟(jì)效益同樣重要。通過市場體驗(yàn)，企業(yè)能夠積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，并利用品牌影響力傳遞正能量。例如，在一次市場互動(dòng)活動(dòng)中，我所去的企業(yè)在活動(dòng)中設(shè)立了一個(gè)捐贈(zèng)箱，為慈善機(jī)構(gòu)籌集善款。通過與消費(fèi)者共同參與公益事業(yè)，企業(yè)不僅獲得了消費(fèi)者對品牌的好感，更表達(dá)了自身對社會(huì)的關(guān)懷和責(zé)任。通過市場體驗(yàn)，企業(yè)能夠在與消費(fèi)者的互動(dòng)中傳遞正能量，為社會(huì)做出積極的貢獻(xiàn)。
綜上所述，市場體驗(yàn)是企業(yè)在競爭激烈的市場中取勝的關(guān)鍵要素。通過市場體驗(yàn)，企業(yè)能夠了解消費(fèi)者需求，建立情感共鳴，推動(dòng)創(chuàng)新，履行社會(huì)責(zé)任。在自身遭遇困難或面臨挑戰(zhàn)時(shí)，企業(yè)應(yīng)加大對市場體驗(yàn)的關(guān)注，不斷改進(jìn)自身的經(jīng)營策略，并不斷提升與消費(fèi)者的互動(dòng)能力。只有通過真實(shí)、親密的市場體驗(yàn)，企業(yè)才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可與支持，取得持久的競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。
市場實(shí)踐體驗(yàn)心得篇十二
當(dāng)今社會(huì)的大學(xué)生不缺知識，欠缺的往往是吃苦耐勞的精神和對社會(huì)的了解?，F(xiàn)在多數(shù)的高等教育都只完成了知識工具的職能，教育與社會(huì)脫節(jié)。平時(shí)遇到困難的經(jīng)歷太少，許多事情父母都已安排好了。通過生存體驗(yàn)活動(dòng)，在沒有任何幫助的情況下考驗(yàn)自己的生存能力，可以讓學(xué)生們懂得掙錢的艱辛，生活的不易，培養(yǎng)自己的獨(dú)立性，鍛煉自己的能力，并對社會(huì)有進(jìn)一步的認(rèn)識。
社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生思想政治教育的一個(gè)必要環(huán)節(jié)，是當(dāng)代大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)，了解社會(huì)的一個(gè)重要途徑，學(xué)校對于每年的假期社會(huì)實(shí)踐都非常重視，這便給我們提供了一個(gè)良好的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。我們在這次社會(huì)實(shí)踐中選擇以：50元生存體驗(yàn)為思想，成立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。目的就是培養(yǎng)自身勇于吃苦的精神。
我們的活動(dòng)方案總體來說很簡單：
1.從到達(dá)紹興開始，每個(gè)人只有50元。
2.女生在活動(dòng)之前將住宿問題解決，但是每天要上交15元的住宿費(fèi)。男生在活動(dòng)中自行解決住宿問題。
3.為防止在活動(dòng)中有作弊行為，要求每人寫生存日志，主要記載每日開銷和收入，還有生存心得。并在最后一日上交。
4.為防止特殊情況發(fā)生，可帶銀行卡。但是銀行卡交給其他成員保管。
5.在拮據(jù)情況下，可以借款，每日利息為1元，2日之內(nèi)歸還（注：必須在活動(dòng)日期內(nèi)）。
6.當(dāng)生存余額達(dá)到負(fù)20的時(shí)候，生存體驗(yàn)失敗并要求寫一份失敗心得上交予組長。
比起經(jīng)管學(xué)院那些嚴(yán)格訓(xùn)練的50元生存小組我們當(dāng)然有很多不足，條件也不如她們嚴(yán)苛，比如我們組女生是有安排住宿的，4個(gè)女生60一天的費(fèi)用顯然不夠付房費(fèi)，但是我們也有我們的優(yōu)勢，就比如我們沒有經(jīng)過訓(xùn)練，實(shí)際得到的結(jié)果反而更加真實(shí)可信。
還有許多小細(xì)節(jié)，在出發(fā)之前我們做了許多準(zhǔn)備，在6月24日進(jìn)行了最后一次開會(huì)討論，生為組長的我最后一次提出：短工可以做什么，有些暑期工都找不到工作，要求大家做好心理準(zhǔn)備，以及詢問大家前期準(zhǔn)備工作做得怎么樣如此種種問題，也許在我問之前，大家早就有想過了，是的，不得不說，做短工真心很困難，有些店鋪連暑期工都不要，更別說只做一個(gè)星期的短工了，相信大家都已經(jīng)有自己的想法了。
6月25日，我們9點(diǎn)半從寧波正式出發(fā)，午飯之前到達(dá)了紹興，中午吃了最后一頓壯行宴，華麗麗的開始了我們接下來的行程。這天下午，我們將隊(duì)伍分成了男女2組，我們女生這組一路前行，可是卻屢屢碰壁，短工真心不好找，到后來，大家拿出手機(jī)：58同城，趕集網(wǎng)，通過這些網(wǎng)絡(luò)途徑開始找工作。男生們的狀況也似乎很不如意，他們?nèi)チ私B興最繁華的地段，可是好像也沒有找到工作。后來經(jīng)詢問，他們沿路一家一家酒店、賓館地進(jìn)去詢問是否招工，后來，在一家小旅館看到招服務(wù)員，就進(jìn)去碰碰運(yùn)氣，雖然因?yàn)橹灰信麄円灿惺斋@，因?yàn)榍『寐灭^老板娘也是寧波人，她很熱情地給男生們提供了不少的信息和建議。出了旅館，按著老板娘的建議，一邊詢問路人一邊摸索，來到了某個(gè)廣場，還是未果。這個(gè)是工作方面的情況，至于吃食方面，繼續(xù)省吃減用。
6月27~30日，每個(gè)人都有每個(gè)人的精彩，有艱辛，有失敗，但大家都有所成長，學(xué)會(huì)了很多，比如賺錢的不易，父母的辛苦，每天大家流著自己的汗，享受著自己的勞動(dòng)果實(shí)，但是累，同時(shí)也快樂著，通過這幾天的磨練，發(fā)現(xiàn)很多事，并不像想象的那么簡單，也有許多變故。有被老板澆冷水時(shí)的反思，有一次次被疲憊淹沒時(shí)的困頓，也有找到工作，賺到錢是的喜悅，這一過程，鍛煉了我們的心智，讓我們在短短幾天成長了很多。
7月1日，我們離開了紹興，但這并不是結(jié)束，而是另一個(gè)開始。
市場實(shí)踐體驗(yàn)心得篇十三
軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志。蘇軾有句話：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。”這句話意思是成功的大門從來都是向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開的，甚至可以說是只向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開。
真正的訓(xùn)練開始了，教官一遍遍耐心地指導(dǎo)下，訓(xùn)練場上不但有我們整齊的步伐，也有我們陣陣洪亮的口號聲，更有我們那嘹亮的軍營歌曲。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個(gè)人的努力，就不可能有一個(gè)完整的，高質(zhì)量的團(tuán)體。訓(xùn)練的每一個(gè)動(dòng)作，都讓我們深深地體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量，以及團(tuán)隊(duì)精神的重要，我相信，它將使我們終身受益，無論在哪個(gè)崗位上。
其實(shí)在自己的人生路上，也應(yīng)該印滿一條自己腳步的路，即使那路到處布滿了荊棘，即使那路每一步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，也得讓自己去踩、去踏、去摸索、去行進(jìn)!那樣的路才是真實(shí)的自我寫照，決無半點(diǎn)虛假偽裝之意。
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