心得體會(huì)可以幫助我們回顧和回想過去的經(jīng)歷,從中獲取寶貴的啟示和教訓(xùn)。寫心得體會(huì)時(shí),可以多加思考和深化,使自己的思路更加明確和有力。以下是小編為大家整理的心得體會(huì)范文,供大家參考。
支行培訓(xùn)心得體會(huì)篇一
幾天的學(xué)習(xí),觸動(dòng)很大,有種“井底之蛙”和“被out”的危機(jī)感,更有“不跑步改變就是退步”的緊迫感。本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容廣泛,設(shè)置了《互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)與監(jiān)管》、《大數(shù)據(jù)、云計(jì)算技術(shù)對(duì)銀行業(yè)務(wù)模式的重塑》、《人工智能與精神創(chuàng)新》、《當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢與系統(tǒng)性金融風(fēng)險(xiǎn)》等一系列金融科技關(guān)聯(lián)課程,請(qǐng)來高校教授、學(xué)者及金融專家為我們授課。從宏觀經(jīng)濟(jì)新常態(tài)到互聯(lián)網(wǎng)金融、科技創(chuàng)新與“萬物互聯(lián)”創(chuàng)新思維到無邊界的“以人為本”、科技時(shí)代下的銀行轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略思路到營銷管理智慧、人工智能數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)金融創(chuàng)新到大數(shù)據(jù)時(shí)代銀行情報(bào)獲取與金融風(fēng)險(xiǎn)防控等方面進(jìn)行了詳盡的講解。自我感覺在理念思維上得到新的拓展和站位,對(duì)科技金融的認(rèn)識(shí)、理解、與崗位工作的結(jié)合都有明顯的觸動(dòng)。
通過此次培訓(xùn)我認(rèn)識(shí)到科技金融和金融科技對(duì)搶占先機(jī),拓寬公私客戶拓展渠道的重要意義。農(nóng)業(yè)銀行要積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù),把握好互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶連接的本質(zhì),以金融科技為主線,加強(qiáng)同客戶的平臺(tái)化連接,優(yōu)化客戶體驗(yàn),提升獲客、活客和留客能力;要用好微信、公眾號(hào)等營銷新手段,通過粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng),構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的客戶基礎(chǔ)。
隨著科技發(fā)展,銀行由手工記賬,到電腦記賬,由單機(jī)版到數(shù)據(jù)二級(jí)分行集中,一級(jí)分行集中,總行集中的歷程,到了如今的大數(shù)據(jù)平臺(tái),云計(jì)算。銀行的客戶群也由60、70、和80后到如今的90和00后的年輕一代,客戶的服務(wù)也由單一服務(wù)到多品種多元化服務(wù),因客戶需求,應(yīng)客戶所需而定制各種產(chǎn)品,由單一的儲(chǔ)蓄存款,到如今的各種理財(cái)、保險(xiǎn)、基金、黃金等一系列升值的產(chǎn)品,不同的回報(bào)。也由柜臺(tái)服務(wù)到自助服務(wù),再到如今的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。一部手機(jī)便可以處理銀行柜面90%的業(yè)務(wù),這樣翻天覆地的變革,就是如今的大數(shù)據(jù)時(shí)代,帶給銀行人和客戶服務(wù)體驗(yàn)的轉(zhuǎn)變和顛覆!
新常態(tài)與新科技已經(jīng)對(duì)銀行的可持續(xù)發(fā)展發(fā)出了時(shí)代之問,各個(gè)支行與網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)該是最敏感的單位,如何可持續(xù)?答案就是適應(yīng)新常態(tài)、擁抱新技術(shù)、正確看待互聯(lián)網(wǎng)金融趨勢,創(chuàng)新改革傳統(tǒng)金融方式,順勢而為,主動(dòng)尋求傳統(tǒng)金融體系發(fā)展“解藥”,與互聯(lián)網(wǎng)金融合作發(fā)展,創(chuàng)新金融管理模式、更新金融管理理念,以現(xiàn)有資源為基礎(chǔ),努力做到“人無我有,人有我優(yōu)”??蛻舻钠谕狄褟膶?duì)產(chǎn)品的追求向體驗(yàn)至上轉(zhuǎn)變,銀行提供的產(chǎn)品和服務(wù)的重點(diǎn),也將從簡單和標(biāo)準(zhǔn)化,轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造個(gè)性化的體驗(yàn),作為銀行人未來的分支機(jī)構(gòu)的重要性將逐年下降,而電子渠道,尤其是移動(dòng)渠道才是王道,就經(jīng)營最前沿的一級(jí)支行而言,作為農(nóng)業(yè)銀行基層管理者,我要做的就是服從和執(zhí)行新的發(fā)展理念,提高我行服務(wù)水平,而不是畏難和質(zhì)疑?;ヂ?lián)網(wǎng)金融的便捷性與大眾性特點(diǎn)使得客戶享受到了全新的體驗(yàn),商業(yè)銀行面臨了大量的客戶流失,因此我們應(yīng)做到高度重視客戶體驗(yàn),優(yōu)化客戶體驗(yàn),提升獲客、活客和留客能力,打造出以客戶為中心的經(jīng)營模式。只有服務(wù)客戶,抓住客戶,拓展客戶,構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的客戶基礎(chǔ),才能使農(nóng)業(yè)銀行“根本固而枝葉茂,源泉壯而流派長”。因此我們只能通過不斷的學(xué)習(xí),不斷的改變自我,才能順應(yīng)未來的變革,未來的銀行金融服務(wù)也才能趕上移動(dòng)化浪潮,我們才能不被大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來而淘汰出局!
支行培訓(xùn)心得體會(huì)篇二
懷著期盼與好奇,最后迎來了建設(shè)銀行分行x年新入行員工培訓(xùn)。從小到大,我們學(xué)習(xí)了無數(shù)課程,歷經(jīng)十年寒窗,參加了多少培訓(xùn)多少考試,但這次的崗前培訓(xùn)對(duì)我們的好處是空前的,它作為一個(gè)過渡,一個(gè)橋梁,讓我們從學(xué)習(xí)走向?qū)嵺`。我們收獲的遠(yuǎn)比想象中的豐富。
參加完培訓(xùn),我最深刻的感觸就是覺得自己十分幸運(yùn)。這個(gè)培訓(xùn)班是建設(shè)銀行分行有史以來舉辦的最系統(tǒng)化全面化的一次。人力資源部投入了超多的人力、財(cái)力,聘請(qǐng)到專業(yè)人員給我們進(jìn)行拓展訓(xùn)練和禮儀指導(dǎo),同時(shí)又請(qǐng)到了區(qū)分行多位經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)以及優(yōu)秀員工,短短的十幾天內(nèi),把我們凝聚在一齊,學(xué)習(xí)了銀行的基本狀況,融入了建設(shè)銀行這個(gè)大群眾中。作為一家國有商業(yè)銀行,建設(shè)銀行經(jīng)過大規(guī)模財(cái)務(wù)重組、完善治理結(jié)構(gòu)、再造業(yè)務(wù)流程、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者等一些列股改環(huán)節(jié),最終成功上市,這具有深遠(yuǎn)的好處。
建行成功上市的經(jīng)驗(yàn)對(duì)中行和工行等上市都極具有參考價(jià)值,同時(shí)也證明了國際資本市場對(duì)中國國有商業(yè)銀行股份制改革成功的認(rèn)可和對(duì)其未來充滿著信心,而對(duì)于我們剛?cè)肼毜男滦袉T來說,剛從學(xué)校畢業(yè)就能進(jìn)入這樣一個(gè)規(guī)范化、國際化的大型商業(yè)銀行,是多么的榮幸啊。有人說:小勝靠個(gè)人,中勝靠團(tuán)隊(duì),大勝靠平臺(tái)。而建設(shè)銀行就是這樣一個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)。在那里,我們將與建設(shè)銀行共同發(fā)展,把個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃與建設(shè)銀行的發(fā)展融合在一齊,共同實(shí)現(xiàn)騰飛。
人力資源部的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)這次培訓(xùn)做了相當(dāng)合理的計(jì)劃。我們首先迎來的是為期兩天的拓展訓(xùn)練。時(shí)間雖短,相信每個(gè)人都留下了深刻的印象,甚至終生難忘。懷著好奇而又激動(dòng)的情緒我們來到了九州方圓拓展訓(xùn)練營,而接下來的訓(xùn)練,遠(yuǎn)沒有我們想象中的簡單。開營儀式過后,我們迅速組成了四個(gè)團(tuán)隊(duì)。接下來的任務(wù)是用幾十分鐘的時(shí)間進(jìn)行團(tuán)隊(duì)組建,包括選出隊(duì)長、隊(duì)秘,繪制隊(duì)旗,確定隊(duì)名隊(duì)訓(xùn)和隊(duì)歌,最后再排練出一個(gè)有團(tuán)隊(duì)代表性的展示。經(jīng)過簡短的自我介紹大家立刻融入到團(tuán)體中,集思廣益,各盡所能,把我們的團(tuán)隊(duì)展示搞得有聲有色。
接下來迎來了我們的第一個(gè)項(xiàng)目:信任背摔。挑戰(zhàn)隊(duì)員站在1.5米高的臺(tái)子上,背對(duì)著隊(duì)友摔下去。要求臺(tái)上的隊(duì)員心里對(duì)別人沒有絲毫的戒備和猜忌之心,把自己完全地交給別人,而接應(yīng)的隊(duì)員在接應(yīng)的一剎那,則向我們展示出了最好的“值得信任”的例證,就是不管自己有多困難,都會(huì)把別人交付的事情辦好。當(dāng)我們背對(duì)著大家時(shí),心里總會(huì)產(chǎn)生本能的恐懼,但是當(dāng)聽到隊(duì)友鼓勵(lì)的吶喊聲,心里的信任與感激之情戰(zhàn)勝了恐懼,相信每個(gè)人的心里都有這樣的想法:盡量筆直的摔下去,為隊(duì)友減輕負(fù)擔(dān)。
簡單的一個(gè)動(dòng)作,難以克服的是心理障礙,我們戰(zhàn)勝了自己,挑戰(zhàn)成功,摔下那一刻的感覺是那么幸福,這種信任與被信任是一種偉大的精神,是在極其優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中才能感受的到。在接下來的訓(xùn)練項(xiàng)目中,無時(shí)不刻地籠罩著團(tuán)隊(duì)協(xié)作的氣氛,從“一人觸電,全體重來”的超級(jí)電網(wǎng),到“二人相互托舉、提攜,團(tuán)隊(duì)后方支援”的天梯,從“群策群力,迎難而上”的團(tuán)隊(duì)營救,到“眾音合則成樂,眾人合則成邦”的瀚海求生,沒有一種是離開團(tuán)隊(duì)的。即使在天橋這樣的單人挑戰(zhàn)項(xiàng)目中,也是全體隊(duì)員一齊為同伴加油鼓勵(lì),沒有一個(gè)人漠然視之。在分享心得時(shí)許多隊(duì)員感慨地說:“這天如果不是有隊(duì)友的鼓勵(lì),我不可能完成這個(gè)項(xiàng)目?!币?yàn)閳F(tuán)隊(duì)精神的作用,我們完成了自己無法完成的任務(wù)。盡管我們沒有在體力上幫忙同伴,但團(tuán)隊(duì)精神使他增添了勇氣和力量。翻過畢業(yè)墻的那一剎間,隊(duì)員們、戰(zhàn)友們的眼里都滾動(dòng)著淚花,我們用我們的勇氣、魄力、關(guān)愛、協(xié)作、智慧以及奉獻(xiàn)真真正正的做到了“挑戰(zhàn)自我,熔煉團(tuán)隊(duì)”。
緊張而充滿挑戰(zhàn)的拓展訓(xùn)練結(jié)束后,我們回到了賓館,開始了為期八天的銀行相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。寬敞的會(huì)議室,舒適的坐椅,桌子上的姓名牌、礦泉水,點(diǎn)點(diǎn)滴滴都體現(xiàn)著區(qū)分行領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)新員工的關(guān)愛,體現(xiàn)著建設(shè)銀行的“以人為本”。如果說拓展訓(xùn)練培養(yǎng)的是一種工作精神,那么業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培養(yǎng)的是我們的工作潛力,只有掌握好了這些基本操作才能開展好銀行業(yè)務(wù)。
在第一堂課上,人力資源部的樊總給我們講述了中國建設(shè)銀行的歷史沿革,從1954年10月1日中國人民建設(shè)銀行宣告成立,到這天中國建設(shè)銀行成功上市,經(jīng)歷了“三起三落”的反復(fù),在這期間,建設(shè)銀行曾控制著在中華人民共和國的國土上進(jìn)行的每一項(xiàng)重大工程的建設(shè)資金。作為一名建行人如果不了解建行歷史,就如同一個(gè)中國人不明白國旗國歌一樣可悲,不論我們今后在什么崗位,從事什么工作,都務(wù)必了解建設(shè)銀行史,伴隨著建設(shè)銀行股份制改革成功的偉大歷史階段,把我們的事業(yè)融入到這短輝煌的歷史中。接下來的幾天里,我們學(xué)習(xí)了建行主要產(chǎn)品、個(gè)人金融發(fā)展戰(zhàn)略、銀行相關(guān)法律知識(shí)、員工行為規(guī)范等理論,對(duì)銀行幾個(gè)主要部門的業(yè)務(wù)狀況有了初步的了解。作為一名建行員工,我們每一天要以金錢和數(shù)字為工作對(duì)象,這需要時(shí)時(shí)處處的細(xì)心謹(jǐn)慎、誠實(shí)守信、守法合規(guī)、勤勉盡職、對(duì)每項(xiàng)工作負(fù)責(zé)到底。
同時(shí)作為一名新行員,我們就應(yīng)學(xué)習(xí)法律知識(shí),加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范。應(yīng)對(duì)國有商業(yè)銀行、外資銀行爭奪市場,建設(shè)銀行需要提高服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)品牌建設(shè)來提高自身競爭力,而這除了要制定相關(guān)法規(guī)外還需要每個(gè)行員以熱情飽滿的精神對(duì)待每一天的工作,以燦爛的笑容應(yīng)對(duì)每一位客戶。培訓(xùn)課上,我們花了超多的時(shí)間來學(xué)習(xí)柜面業(yè)務(wù)操作流程,包括對(duì)公業(yè)務(wù)和對(duì)私業(yè)務(wù),這是我們大部分人入職后要從事的工作,兩位前輩總結(jié)她們多年的經(jīng)驗(yàn)為我們編制教材,制作幻燈片,把枯燥的流程用精煉的語言講述出來,為我們今后工作的開展引領(lǐng)了道路。這次的培訓(xùn)匯集了許多領(lǐng)導(dǎo)和前輩的智慧和辛勤勞動(dòng),他們總結(jié)了自己十幾年甚至幾十年的工作經(jīng)驗(yàn),讓我們?cè)谌绱硕虝旱臅r(shí)間里學(xué)習(xí)到了銀行主要業(yè)務(wù)知識(shí),把我們領(lǐng)進(jìn)了建設(shè)銀行的大門,同時(shí)也讓我們領(lǐng)略到了優(yōu)秀建行人的風(fēng)采。
短暫的培訓(xùn)結(jié)束了,我們將被分到不同地區(qū)的崗位上開始工作,十天的時(shí)間大家培養(yǎng)了深厚的感情,不在乎時(shí)間的長短,我們重視的是共同的經(jīng)歷,也許只有在這樣優(yōu)秀的平臺(tái)上才能迅速培養(yǎng)出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。十天雖然短暫,但是這次培訓(xùn)對(duì)我們來說是人生重要的轉(zhuǎn)折,它把我們從象牙塔帶入了職場,使我們從一個(gè)青澀的學(xué)生走向一個(gè)有職責(zé)心、充滿自信的職業(yè)人。每個(gè)人都收獲頗多,期望大家把這一份激情,信任,感激與職責(zé)帶到未來的工作中,踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步,與建設(shè)銀行共同發(fā)展。
支行培訓(xùn)心得體會(huì)篇三
學(xué)畢業(yè)后,開始參加工作,我應(yīng)聘到一家銀行工作,隨后參加了民生信用卡中心20xx年新員工培訓(xùn)。從小到大,我們學(xué)習(xí)了無數(shù)課程,歷經(jīng)十年寒窗,不明白參加了多少培訓(xùn)多少考試,但這次的崗前培訓(xùn)對(duì)我們的好處是空前的,好處非凡的,它作為一個(gè)過渡,一個(gè)橋梁,讓我們從學(xué)習(xí)走向?qū)嵺`。對(duì)員工培訓(xùn)的重視,反映了公司“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針。參加這次培訓(xùn)的有以前在別家銀行做過信用卡業(yè)務(wù)的也有沒接觸過信用卡的,大家都很珍惜這次機(jī)會(huì),早早地就來到公司,為培訓(xùn)做準(zhǔn)備我們收獲的遠(yuǎn)比想象中的豐富。
這一次培訓(xùn)的主要資料主要是公司的基本狀況介紹和民生銀行信用卡系列產(chǎn)品的介紹,民生銀行信用卡中心主任還特地講了企業(yè)文化與發(fā)源,使我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間里了解到公司的基本運(yùn)作流程,以及公司的企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀、戰(zhàn)略規(guī)劃和系統(tǒng)的公司營銷理念方面的專業(yè)知識(shí),透過這次培訓(xùn),讓我們受益匪淺、深有體會(huì)。
透過這次培訓(xùn),讓我們對(duì)自己的工作崗位以及公司的優(yōu)勢資源有了更清晰的認(rèn)識(shí)和了解,對(duì)自己有一個(gè)全新的定位,充分發(fā)揮自己的主動(dòng)性,在做好自己的本職工作的同時(shí),充分利用好公司的優(yōu)勢資源,最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢,明確自己的在工作上的長期發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展方向。公司的快速發(fā)展也是我們個(gè)人的發(fā)展。透過培訓(xùn),我更加了解到做事先做人的道理。-中國城市金融圈人脈社區(qū)銀行在職業(yè)化的態(tài)度方面,每個(gè)人都就應(yīng)有一顆向往的心,首先我們要明確的是我們不是為公司打工、不是為老板打工,我們是為自己打工,要相信自己能做好,更重要的是要去堅(jiān)持做,在秉承民生文化“人本、誠信、創(chuàng)新”的同時(shí)堅(jiān)持快樂工作,開心生活。
信用卡作為一種現(xiàn)代化的金融工具,它便捷、時(shí)尚、安全的特點(diǎn)正逐步被越來越多人所理解,隨著我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展,人民生活水平的提高,用卡環(huán)境的不斷改善,信用卡市場蘊(yùn)含著廣闊地發(fā)展空間,但隨著各家商業(yè)銀行都在發(fā)行自己品牌的信用卡,如何使我們民生信用卡在競爭激烈的市場中脫穎而出,以下是我對(duì)信用卡營銷工作中的一些心得體會(huì)。只有與客戶進(jìn)行經(jīng)常性的溝通與交流,了解客戶的動(dòng)向,知曉客戶的所思所欲,才能及時(shí)調(diào)整營銷策略,捕捉商機(jī),在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機(jī)。
細(xì)節(jié)決定成敗,心態(tài)決定成敗高低。工作從細(xì)微處入手,在做出營銷前對(duì)客戶有充分的了解,要明白自己的客戶看重的是什么,需要的是什么,發(fā)掘合作的廣闊天地,同時(shí)要細(xì)心觀察,見人所未見,想人所未想,捕捉蘊(yùn)參加完培訓(xùn),我最深刻的感觸就是覺得自己十分幸運(yùn)。這是個(gè)很系統(tǒng)的培訓(xùn),銀行卡中心人力資源部投入了超多的人力、財(cái)力,并有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理及相關(guān)培訓(xùn)人員給我們進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo),短短的幾天內(nèi),把我們凝聚在一齊,學(xué)習(xí)了信用卡的基本狀況,融入了民生銀行信用卡中心這個(gè)大群眾中。
作為一家這樣成功的股份制商業(yè)銀行,對(duì)于我們剛?cè)肼毜男滦袉T來說是多么的榮幸啊。有人說:小勝靠個(gè)人,中勝靠團(tuán)隊(duì),大勝靠平臺(tái)。而民生銀行信用卡中心就是這樣一個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)。在那里,我們將與民生銀行信用卡中心共同發(fā)展,把個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃與民生銀行信用卡中心的發(fā)展融合在一齊,共同實(shí)現(xiàn)騰飛。短暫的培訓(xùn)結(jié)束了,我們將被分到不同的小組上開始工作,一周的培訓(xùn)時(shí)間大家培養(yǎng)了深厚的感情,不在乎時(shí)間的長短,我們重視的是共同的經(jīng)歷,也許只有在這樣優(yōu)秀的平臺(tái)上才能迅速培養(yǎng)出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。時(shí)間雖然短暫,但是這次培訓(xùn)對(duì)我們來說是人我們都將成為有職責(zé)心、充滿自信的職業(yè)人。在此,我再次感謝培訓(xùn)中的老師和幫忙我的同學(xué)、同行們,讓我們一齊為了夢(mèng)想啟程吧。
支行培訓(xùn)心得體會(huì)篇四
10月18日、19日兩天,我非常有幸參加了“全國中小學(xué)中層管理干部崗位培訓(xùn)班---走進(jìn)遼河油田”的學(xué)習(xí),期間聽取了汪克良、王全樂、汪志廣和鄒六根老師的精彩講座。他們有著深厚的教育教學(xué)理論素養(yǎng),用生動(dòng)的事例、精辟的講解、睿智的語言,給全場參會(huì)干部以極大的精神享受和職業(yè)鼓舞。
聽了汪志廣教授《中層干部的執(zhí)行力》的講座之后,感觸很深。汪教授的言語幽默、風(fēng)趣,一個(gè)個(gè)鮮活的例子,使我聽后受益匪淺。我深深體會(huì)到管理的真諦是得人心,那么我們靠什么感動(dòng)學(xué)生,贏得學(xué)生的心呢?問問孩子喜歡自己嗎?也許有的學(xué)生會(huì)回答喜歡但并非發(fā)自真心,而有的學(xué)生干脆就會(huì)說不喜歡,作為一名教師我們?cè)鯓觼碲A得學(xué)生的喜歡呢?怎樣實(shí)現(xiàn)師愛的超越——走向民主與科學(xué)。聽完講座后我認(rèn)真進(jìn)行了反思。
1、真心的投入到工作中來。
作為一名中層干部,一名教師,對(duì)待教書育人的工作,對(duì)待我們的學(xué)生,我們持有怎樣的職業(yè)態(tài)度?僅僅把教師職業(yè)作為一種謀生的手段,對(duì)待工作不能做到真心投入,全身心的熱愛教育、熱愛學(xué)生,我們無論如何都是無法讓學(xué)生真正感動(dòng)的。
2、切身心的走近學(xué)生回憶自己的學(xué)生時(shí)代,大凡能給我們留下深刻印象的老師,都是那些在課外時(shí)間能經(jīng)常與學(xué)生交流,與學(xué)生一起活動(dòng)、聊天,沒有很大架子的老師。所以,走近學(xué)生是讓學(xué)生感動(dòng)的前提,真所謂“親其師,信其道?!?/p>
3、以言動(dòng)人。
語言是教師與學(xué)生交流的最主要方式,用語言去感動(dòng)學(xué)生是教師應(yīng)具備的基本能力。為了讓自己所講的讓學(xué)生感動(dòng),一方面教師在自己的實(shí)踐中訓(xùn)練講的能力、技巧;另一方面,在對(duì)學(xué)生講之前,要對(duì)講的內(nèi)容進(jìn)行一些必要的準(zhǔn)備,要知道,空洞的說教不可能感動(dòng)學(xué)生的,一般都是要借助一些真實(shí)的事例作為引子,才能真正把道理講的生動(dòng)、深刻,引起學(xué)生的共鳴與感動(dòng)。
4、學(xué)會(huì)懲罰批評(píng)、懲罰學(xué)生可以說是每位老師教育學(xué)生所采取的手段之一,但效果如何呢?這不由得讓我陷入了沉思。對(duì)于低年級(jí)的學(xué)生來說可能有效,可是到了高年級(jí)就不會(huì)輕而易舉了。有時(shí)候會(huì)適得其反。汪教授的講座中談到:懲罰要有理智,要用文化來罰,罰學(xué)生在乎的事情。比如說,老師帶學(xué)生旅游,有學(xué)生調(diào)皮搗蛋,就發(fā)他一直在你身邊不能離開。所以說,在德育管理上要以人為本,科學(xué)、民主管理好學(xué)生。
湖州市優(yōu)秀德育工作者鄒六根老師創(chuàng)造性地提出“行動(dòng)德育”的新主張,其核心是“德育源于行動(dòng),練于行動(dòng),成于行動(dòng),生于行動(dòng)”,從企業(yè)文化中尋找德育的新內(nèi)容,形成了一套班級(jí)文化建設(shè)體系,為德育工作開辟了新的途徑和方法。
下面我主要說說鄒六根老師的“三愛”行動(dòng)和“五心”行動(dòng)。鄒六根老師的三愛行動(dòng),即博愛、仁愛、睿愛。鄒六根老師結(jié)合自己的學(xué)習(xí)與工作,就如何走進(jìn)學(xué)生心靈世界、引導(dǎo)學(xué)生健康成長作了生動(dòng)介紹。我們班主任要踐行教育的“博愛”、“仁愛”和“睿愛”(智慧之愛),把這三種愛沉甸于工作,沉甸于同事,沉甸于學(xué)生,沉甸于課堂,沉甸于自己所愛的教育事業(yè)。博愛行動(dòng)是“一個(gè)不落下”的“歪脖子樹”理論!“歪脖子樹”理論大致有兩類,一類是“直脖子樹”,我們通常意義上說的“木材”。另一類是“歪脖子樹”,往往被我們當(dāng)成“廢料”。我們?cè)谧隽鹤龃獣r(shí),當(dāng)選“直脖子樹”,如果,我們要做一個(gè)椅子,選材做椅靠,此時(shí),合適的“歪脖子樹”要比“直脖子樹”木材牢固?!巴岵弊訕洹崩碚摳嬖V我們,是樹總有用,這就是材盡其用。這里結(jié)合他的學(xué)生給我們展現(xiàn)了一個(gè)個(gè)生動(dòng)的例子。班主任老師都應(yīng)該有一種責(zé)任感,“愛孩子一個(gè)都不落下”。
仁愛行動(dòng)是寬容,表揚(yáng)。寬容是用心育人,班主任說話要當(dāng)心,必須學(xué)會(huì)傾聽學(xué)生的心聲,去承認(rèn)學(xué)生的個(gè)性,承受學(xué)生的叛逆,去幫助解決學(xué)生成長中遇到的困難和困惑。怎樣才能走進(jìn)學(xué)生的心靈?鄒六根老師的想法是:一是當(dāng)我們經(jīng)常念叨每一個(gè)學(xué)生了,說明我們就可以開始走向?qū)W生的心靈了。二是當(dāng)我們老師身邊經(jīng)常出現(xiàn)學(xué)生的笑臉了,哪怕就是愁眉苦臉,說明了老師已經(jīng)在學(xué)生心里了。一個(gè)心里首先裝著學(xué)生,然后沉靜于學(xué)生心靈中的老師,才會(huì)理解寬容的價(jià)值,因?yàn)檫@時(shí)候,老師真的把學(xué)生當(dāng)成了自己的孩子了。學(xué)生是自然人,是未成年人,是不完美人,因此,我們的教育要學(xué)會(huì)寬容。
班主任要用“五心”去成就自己的師道尊嚴(yán)。五心就是:真心、恒心、巧心、細(xì)心、信心。
第一顆“心”是“真心”。班主任要對(duì)學(xué)生真心,對(duì)家長真心,要真心真意的為學(xué)生去解決他們中的困惑,就會(huì)贏來學(xué)生、家長與同事的敬意,也就贏來了師道尊嚴(yán)。這里舉例了他們班的鱔絲大王,一個(gè)用磚頭追著老師滿校園跑的學(xué)生,鄒六根老師用他的真心打動(dòng)了那個(gè)學(xué)生,才成就了他后來的美好人生。假如當(dāng)時(shí)鄒老師沒有用真心教育他,也許他的人生就不會(huì)是這樣了。因此,作為一名教師、一名班主任,首先應(yīng)該愛孩子。對(duì)全班的學(xué)生,無論他是出生于干部權(quán)貴之家,還是平民百姓之家;無論他是品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生,還是令人頭痛的“關(guān)注生”,均要一視同仁,愛得公正、公平。第二顆“心”是“恒心”。師道尊嚴(yán)是一個(gè)行動(dòng)的積累,班主任要犧牲很多,沒有恒心,就不能得到學(xué)生思想工作的真諦。
第三顆“心”是“巧心”。師道尊嚴(yán)要用班主任的巧心在行動(dòng)中去贏取。有些學(xué)生,跟他講太多的大道理是沒有用的,只要班主任巧妙的捕捉一些能夠刺激他神經(jīng),觸動(dòng)他心靈的人和事,并且,應(yīng)用好,會(huì)起到“無聲勝有聲”的作用。
第四顆“心”是“細(xì)心”。一位不成功的班主任,其失敗的理由可能會(huì)有一百條;而一位優(yōu)秀的班主任,其成功的經(jīng)驗(yàn)肯定有一條,那就是熱愛教育、熱愛學(xué)生。這份對(duì)教育、對(duì)學(xué)生的摯愛,往往融于一些日常小事中,這叫細(xì)心。泰戈?duì)栐?jīng)說過:“不是錘的敲打,而是水的載歌載舞,使粗糙的石塊變成了美麗的鵝卵石。”班主任要用這些輕柔、舒適而又不露痕跡的“細(xì)心”讓學(xué)生們快樂成長,從中樹立自己的師道尊嚴(yán)。
細(xì)心就是深入做細(xì)節(jié)。鄒六根老師堅(jiān)信,觀察不到學(xué)生細(xì)節(jié)的教育是目中無人的教育,不善于捕捉學(xué)生細(xì)節(jié)的教育是缺乏技巧的教育,記憶中不存儲(chǔ)學(xué)生細(xì)節(jié)的教育是缺少真愛的教育??傊疀]有細(xì)節(jié)的教育是粗糙的教育、不完美的教育!老子說:“天下事必做于細(xì)”,西方人說:“上帝存在于細(xì)節(jié)之中”。細(xì)節(jié)是文化,需要我們?nèi)W(xué)習(xí);細(xì)節(jié)是科學(xué),需要我們?nèi)パ芯?細(xì)節(jié)是藝術(shù),需要我們?nèi)プ非蟆?/p>
第五顆“心”是“信心”。班主任要樹立做好班主任的信心,不僅對(duì)教育事業(yè)要有信心,對(duì)自己的工作有信心,更重要的是對(duì)學(xué)生有信心。有了信心,才能認(rèn)真耐心地探索教育教學(xué)方法。對(duì)學(xué)生有信心主要表現(xiàn)在要充分信任學(xué)生,特別是對(duì)犯過錯(cuò)誤學(xué)生,更要有信心,更要給予充分信任,這樣才能更好的促進(jìn)他們的轉(zhuǎn)變。
其他兩位老師的報(bào)告也非常精彩,對(duì)我的啟發(fā)和教育非常的大,王全樂老師的“人治”變“法制”、“不許”變“許”,汪克良老師的“管理的內(nèi)涵”、“中層干部的智慧”等觀點(diǎn)和方法,學(xué)習(xí)后受益匪淺。
兩天的學(xué)習(xí)結(jié)束了,但這些教授專家的精彩語錄仍在耳邊回蕩。我們常說中層干部的工作是辛苦繁瑣、事無巨細(xì)的,但如果你用心投入其中,面對(duì)一個(gè)個(gè)和你如此親近的燦爛的笑臉的學(xué)生,我們又會(huì)覺得中層干部是幸??鞓返?,我爭取在今后的工作中,努力為成為一名優(yōu)秀的中層干部而奮斗!
支行培訓(xùn)心得體會(huì)篇五
通過參加此次支行長培訓(xùn)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)了作為支行長應(yīng)當(dāng)全面掌握的各個(gè)方面,特別是馬洪寧行長在研修班上提出的“四個(gè)中心”的戰(zhàn)略規(guī)劃。這次的研修班不能苛求在管理能力,知識(shí)水平有很在提高,但通過學(xué)有所悟,我收獲的更多是在思維,理念上的更新,懂得了更多的是領(lǐng)導(dǎo)溝通藝術(shù),以及為人處事的道理,對(duì)我今后的工作生活都產(chǎn)生積極的影響。通過學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到作為二級(jí)支行以利潤為中心的關(guān)鍵點(diǎn),深刻認(rèn)識(shí)到依法合規(guī)經(jīng)營是現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營管理的基本原則,也是堅(jiān)持正確的經(jīng)營方向的保證,支行應(yīng)該成為客戶中心的意義和如何將支行成為一個(gè)培養(yǎng)人才的地方。因此,在經(jīng)營管理工作中,我個(gè)人總結(jié)出以下幾點(diǎn)。
以客戶為本,抓好客戶建設(shè)。
銀行是服務(wù)性行業(yè),客戶是我們的衣食父母,是經(jīng)營利潤的來源,決定銀行的發(fā)展。支行的一切工作都是圍繞客戶展開的,良好的客戶基礎(chǔ)能促進(jìn)支行快速發(fā)展,取得市場競爭中的優(yōu)勢。支行要發(fā)展必須以客戶為本,抓好客戶建設(shè),夯實(shí)客戶基礎(chǔ)。支行行長應(yīng)把客戶建設(shè)作為頭等大事抓,要求全行不斷提高優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)水平,滿足客戶的服務(wù)要求;與客戶加強(qiáng)溝通,了解客戶的需求,提供量身定做的優(yōu)質(zhì)金融服務(wù),鞏固客戶關(guān)系。同時(shí),還要強(qiáng)化客戶營銷,有計(jì)劃有針對(duì)性地組織營銷團(tuán)隊(duì)拼搶潛在客戶資源,用優(yōu)質(zhì)服務(wù)留住客戶,不斷擴(kuò)大客戶基礎(chǔ),促進(jìn)支行快速發(fā)展。
完善各項(xiàng)制度措施。
激勵(lì)機(jī)制是確保支行發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán),員工可以不計(jì)較短時(shí)間的個(gè)人得失,但如果激勵(lì)機(jī)制缺位,時(shí)間一長,員工的工作熱情就會(huì)消失殆盡,消極應(yīng)對(duì)工作,影響支行的發(fā)展。完善的激勵(lì)機(jī)制是激發(fā)員工工作熱情,提升員工執(zhí)行力的重要要素。支行行長應(yīng)根據(jù)員工在不同階段、不同部門、不同崗位,實(shí)施不同的激勵(lì)政策,采用不同的激勵(lì)手段、方法和技巧。實(shí)行崗位職責(zé)與績酬掛鉤考核,完善績效考核和評(píng)價(jià)辦法,建立健全分類分級(jí)考核制度,有針對(duì)性地制定考核內(nèi)容、考核標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法,激發(fā)員工的工作熱情和工作動(dòng)力。通過激勵(lì)措施充分調(diào)動(dòng)員工的積極性,讓員工主動(dòng)工作,用心工作,而不是被迫工作,在全行形成積極工作的氛圍,支行的市場競爭力也就提高了。
牢固樹立合規(guī)經(jīng)營的意識(shí),防范和化解風(fēng)險(xiǎn)。
銀行是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè),嚴(yán)格嚴(yán)厲的管理,是銀行安全運(yùn)行、健康發(fā)展的強(qiáng)大保障。支行行長應(yīng)牢固樹立合規(guī)經(jīng)營的意識(shí),懂管理、會(huì)管理、善管理、敢管理,切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部管理,防范控制風(fēng)險(xiǎn),確保有效發(fā)展。一方面要自覺遵守國家法律法規(guī)和商業(yè)銀行的各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格按章辦事、規(guī)范從業(yè);堅(jiān)決維護(hù)規(guī)章制度的權(quán)威,保證規(guī)章制度的落實(shí)。另一方面要帶頭揭露和批評(píng)違法亂紀(jì)行為,同一切違法亂紀(jì)行為作斗爭。在具體工作中,重點(diǎn)抓好風(fēng)險(xiǎn)防控,完善風(fēng)險(xiǎn)管理與內(nèi)控體系建設(shè),切切實(shí)實(shí)抓好防范風(fēng)險(xiǎn)工作的每一個(gè)環(huán)節(jié),保證支行安全運(yùn)營。同時(shí),要不斷對(duì)員工加強(qiáng)依法合規(guī)教育,使全體員工養(yǎng)成遵章守紀(jì)、合規(guī)操作的好習(xí)慣、好氛圍,有效防范和化解風(fēng)險(xiǎn)。
以人為本,抓好建設(shè)。
以團(tuán)隊(duì)精神“凝聚人”,在支行形成心往一處想,力往一處使的團(tuán)隊(duì)合作氛圍。
通過此次培訓(xùn)活動(dòng),使我找到了自我正確的價(jià)值取向與是非標(biāo)準(zhǔn),找準(zhǔn)了工作立足點(diǎn),增強(qiáng)了合規(guī)辦理和合規(guī)經(jīng)營意識(shí),進(jìn)一步了解供應(yīng)鏈金融的管理工作有著很好的幫助,也增強(qiáng)了維護(hù)郵政儲(chǔ)蓄銀行利益的責(zé)任心和使命感,真心希望此后還有更多這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
支行培訓(xùn)心得體會(huì)篇六
隨著企業(yè)競爭越來越大,如何去完善工作以及提高自已的能力,尤為重要。通過半天的學(xué)習(xí),使自已對(duì)這份工作進(jìn)一步深切的了解?,F(xiàn)將學(xué)習(xí)中所體會(huì)到的做個(gè)簡單的介紹。
一、要想做好采購,首先,要選擇好供應(yīng)商。而如何選擇一個(gè)對(duì)公司有利的供應(yīng)商?如下:
1、對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、服務(wù)態(tài)度、品質(zhì)、價(jià)格全方面考慮。
2、選擇合適的地點(diǎn),越近越好。
3、對(duì)于供應(yīng)商不足的地方,雙方共同想辦法,使其成長,這樣對(duì)雙方都有利。幫助供應(yīng)商成長,對(duì)方會(huì)感激,合作起來更有利我們。另在單價(jià)、服務(wù)、品質(zhì)方面都能提高。
二、何控制成本。
學(xué)習(xí)中老師說:便宜沒好貨,好貨不便宜。但這并不是一概而論,而我們要做到便宜也有好貨。這就需要我們?nèi)タ刂?,介紹以下幾點(diǎn):
1、明確采購計(jì)劃,適當(dāng)?shù)牧?,適當(dāng)?shù)臅r(shí)間。隨著不穩(wěn)定的市場,材料價(jià)格多次浮動(dòng),因此對(duì)市場要有所了解,在價(jià)格上漲前,能有遠(yuǎn)期的眼光,可以備些適當(dāng)?shù)膸齑嫖锪稀?/p>
2、對(duì)于供應(yīng)商的提價(jià)要求,要經(jīng)過分析看看合不合理,如多渠道詢價(jià)、比價(jià)、自行估行、議價(jià)等。
3、分為集中采購、集團(tuán)采購、集包采購,數(shù)量大,單價(jià)就低。例如:與其它的公司一起采購。
三、采購人員需要做到以下幾點(diǎn):
1、重視長遠(yuǎn)的供應(yīng)商伙伴關(guān)系;。
2、要有市場分析能力及談判的能力;。
3、要有明確的采購計(jì)劃;。
4、要有降低成本的概念;。
5、對(duì)供應(yīng)商的關(guān)系及合同管理。
6、縮短采購交期;。
支行培訓(xùn)心得體會(huì)篇七
今年我參加了湖南省省行組織的二級(jí)支行行長培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)培訓(xùn),通過學(xué)習(xí)使我受益匪淺。結(jié)合實(shí)際工作,下面,我談一談個(gè)人的`一點(diǎn)心得體會(huì)。
一、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方式和意義。
團(tuán)隊(duì)要發(fā)展,就必須有團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)凝聚力。團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者要有明確意識(shí),幫助下屬完成起步后各階段的成長,讓他們了解公司的產(chǎn)品,銷售技巧和營銷方案,制定目標(biāo),提高學(xué)習(xí)能力,創(chuàng)造環(huán)境,使團(tuán)隊(duì)在溫馨的氣氛中健康發(fā)展,因此加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)就顯得十分重要。而且成都大勢管理顧問公司在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面也開設(shè)了相關(guān)的課程,歡迎關(guān)注官網(wǎng)或微信。
1、團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)
團(tuán)隊(duì)成員來自不同的行業(yè),每個(gè)人都有不同的要求、動(dòng)機(jī)和背景,與傳統(tǒng)行業(yè)有本質(zhì)的不同。這種"松散型"團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)位臵是憑借實(shí)力和團(tuán)隊(duì)共同努力實(shí)現(xiàn)的,因此,位臵是由市場決定的,沒有限定,也不會(huì)因?yàn)槟銇硗砹酥荒茏鲣N售員,不能做領(lǐng)導(dǎo)。一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人,可以培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的出現(xiàn),不是失去而是更大的獲得,事業(yè)發(fā)展人氣旺盛,形成良性循環(huán)。
2、團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)方式
由于團(tuán)隊(duì)具有松散型特點(diǎn),缺少強(qiáng)有力的組織制約,這就決定了領(lǐng)導(dǎo)人屬于"非權(quán)力型",與傳統(tǒng)行業(yè)的權(quán)力型領(lǐng)導(dǎo)有本質(zhì)的不同。
3、團(tuán)隊(duì)的組織目標(biāo)
在傳統(tǒng)行業(yè)里,組織目標(biāo)就是集體目標(biāo),不提倡個(gè)人的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而團(tuán)隊(duì)的組織目標(biāo)是通過所有個(gè)人目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)來完成,團(tuán)隊(duì)成員大多數(shù)是社會(huì)變革中最受影響的群體,每個(gè)人帶著強(qiáng)烈的愿望,渴望改變、渴望獲得、渴望成功,因此,領(lǐng)導(dǎo)人要顧全團(tuán)隊(duì)大局,只有每個(gè)人的目標(biāo)實(shí)現(xiàn),才有團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
二、回歸客戶關(guān)系管理的本質(zhì)——“關(guān)系”
事實(shí)上,個(gè)人情況等因素會(huì)很顯著地影響顧客和企業(yè)的關(guān)系。前前后后的細(xì)節(jié)也許很零散,但是如果企業(yè)用心關(guān)注,完全可以通過這些細(xì)節(jié)來與客戶建立更穩(wěn)固的關(guān)系。當(dāng)然,企業(yè)要找到合適的、正確的數(shù)據(jù)。只要有一個(gè)客戶關(guān)系管理預(yù)算資金,每一家企業(yè)都能收集和管理客戶的購買數(shù)據(jù),并計(jì)算相應(yīng)的成本。不過要想有格外的優(yōu)勢,企業(yè)需要更牢靠的數(shù)據(jù)作為支持,才能最完整地了解到客戶的需求和期待,才能明白企業(yè)如何才能對(duì)他們的生活起到積極的作用。這種對(duì)客戶的了解離不開仔細(xì)地搜尋、耐心地傾聽,和對(duì)交易中的一些微妙細(xì)節(jié)的準(zhǔn)確把握?,F(xiàn)今的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)認(rèn)可客戶的多樣性,而且客戶與客戶間并不是那么平等。但是,在成本和終身價(jià)值都較平穩(wěn)的細(xì)分市場內(nèi),企業(yè)容易誤入陷阱,只謀劃如何產(chǎn)出,而不是謀劃如何投入,即如何首先為客戶創(chuàng)造價(jià)值。研究顯示,人們與企業(yè)的關(guān)系是多種多樣的。有些長久深遠(yuǎn),有的短暫淺淡;有的有情感、社會(huì)性需求,有的則更實(shí)際。且客戶關(guān)系可能積極,也可能消極。盡管企業(yè)和客戶關(guān)系多樣,但是大多企業(yè)都只關(guān)注其間的“忠誠度”。其實(shí),相比僅僅只把眼光放在“忠誠的關(guān)系”上,根據(jù)客戶關(guān)系的類型來制定、調(diào)整企業(yè)策略,能最好地貼合品牌的實(shí)際,反而更能有機(jī)會(huì)讓企業(yè)更上一層樓。
三、內(nèi)容營銷:怎么說才是關(guān)鍵。
好的標(biāo)準(zhǔn)在于提供獨(dú)一無二的價(jià)值,并確保你的內(nèi)容令觀眾感興趣、被吸引、被娛樂。聽起來很容易,但是你會(huì)驚訝于有多少品牌在這一基本概念上犯了錯(cuò)誤。
對(duì)于我來說,好的內(nèi)容不會(huì)自吹自擂。品牌應(yīng)該將自身定位為專家。這是對(duì)的,但是謙遜和透明度同樣也非常重要。要當(dāng)一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)熱衷于學(xué)習(xí)和分享的專家,而不是那種固步自封、只看得到自己成就的專家。
使用你的想象力,并著眼全局。從某種程度上來說,內(nèi)容營銷在于引領(lǐng)觀念,但卻并不僅止于此。它同樣在于建立信任,并將你的品牌定位為領(lǐng)域內(nèi)權(quán)威,發(fā)表獨(dú)一無二且有價(jià)值的觀點(diǎn),而不是簡單地對(duì)自己的成功夸夸其談。這其中,分享廣泛而有用的新聞是最首要的。
四、企業(yè)管理的隱性成本 。
然而,在實(shí)際操作中,老客戶有時(shí)是“看上去很美”事實(shí)上卻很“難纏“。他們會(huì)利用企業(yè)對(duì)他們的重視和依賴來要求更多的價(jià)格優(yōu)惠和服務(wù)項(xiàng)目,甚至控制交易談判節(jié)奏。最終導(dǎo)致的結(jié)果,就是付出了更多的成本,卻以較低的價(jià)格售出了同樣的商品。再加上老客戶往往由于熟悉商品銷售情況而熱衷于購買特價(jià)、促銷商品,這樣一來,雖然老客戶的重復(fù)購買帶來了銷售額增長,但平均利潤卻低于新客戶。另外,企業(yè)對(duì)于老客戶的把握畢竟是有限的,一些 “老客戶”其實(shí)只是無意中走入你花園的小鳥,重復(fù)購買率低,而企業(yè)卻要付出高昂的成本來維護(hù)此客戶關(guān)系。
因而,在一個(gè)長期的考察期內(nèi),并沒有確實(shí)的數(shù)據(jù)或模型證明,新老客戶之間存在明顯的比較優(yōu)、劣勢。的確,對(duì)某些行業(yè)而言,如會(huì)員制商店,老客戶的確占據(jù)了主要的銷售份額。
支行培訓(xùn)心得體會(huì)篇八
10月10日到14日,自己有幸參加了省行人力資源部組織的全省一級(jí)支行行長培訓(xùn)班,認(rèn)真聆聽了原總行張衢副行長所做的《宏觀經(jīng)形勢與工商銀行戰(zhàn)略報(bào)告》以及其結(jié)合自身幾十年的管理經(jīng)驗(yàn)告訴《我們?nèi)绾巫鲆幻麅?yōu)秀的行長》,認(rèn)真聆聽了省行蘇宗國副行長所做的《體制、機(jī)制、目標(biāo)、人—支行定位及職責(zé)》的講座以及省行人力、公司、機(jī)構(gòu)、個(gè)金、信管、結(jié)算等相關(guān)專業(yè)老總所做的專題培訓(xùn),仔細(xì)拜讀了全省幾個(gè)優(yōu)秀的一級(jí)支行的經(jīng)驗(yàn)交流材料。這次學(xué)習(xí)是充實(shí)的,也是讓自己興奮的,做為一名管理的新人,培訓(xùn)極大地開拓了視野、理清了管理頭緒,明確了奮斗目標(biāo),也堅(jiān)定了自己繼續(xù)高舉創(chuàng)新與發(fā)展的旗幟,團(tuán)結(jié)支行班子成員,帶領(lǐng)全行員工,將銅川王益區(qū)支行這個(gè)傳統(tǒng)意義的業(yè)務(wù)“鹽堿地“帶出沼澤,走向輝煌的信心和決心!
結(jié)合銅川王益區(qū)支行的實(shí)際情況,談幾點(diǎn)我們下一步的工作思路及努力方向:
一、 堅(jiān)定信貸調(diào)整決心
經(jīng)濟(jì)資本的約束問題、總行堅(jiān)定的信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整的決心、國內(nèi)房地產(chǎn)市場潛在的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)、大公司大多選擇上市直接融資的趨勢……這些必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題要求我們?cè)谛刨J結(jié)構(gòu)上必須避免繼續(xù)走“貸大、貸長、貸集中”的傳統(tǒng)老路子,公司信貸的行業(yè)方向上要積極關(guān)注文化、旅游、物流等行業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì),信貸期限上應(yīng)將工作重心放在五年以下的中短期品種上,客戶大小上應(yīng)堅(jiān)持大中小均衡發(fā)展、要主動(dòng)適應(yīng)公司信貸投行化的趨勢,從公司ipo上市前入手,要積極關(guān)注固定資產(chǎn)支持融資等信貸創(chuàng)新業(yè)務(wù)帶來的商業(yè)機(jī)會(huì)(例如正大、百盛、正陽酒店、建材市場等潛在客戶群體)。在個(gè)貸業(yè)務(wù)上,緊緊把握我行個(gè)人小額貸款試點(diǎn)行的有利條件,大力發(fā)展貸款期限短、銀行收益率高、經(jīng)濟(jì)資本占用率低的個(gè)人小額貸款業(yè)務(wù),積極嘗試個(gè)人小額貸款業(yè)務(wù)的商戶聯(lián)保擔(dān)保模式,將工作的重心放在個(gè)人小額貸款和房屋抵押貸款等非房貸品種上,同時(shí)穩(wěn)健推進(jìn)優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項(xiàng)目的個(gè)人住房按揭業(yè)務(wù),用信貸業(yè)務(wù)引領(lǐng)我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展。
二、 堅(jiān)定走業(yè)務(wù)創(chuàng)新之路
銅川王益區(qū)支行是傳統(tǒng)意義上的業(yè)務(wù)小行,要想跟上總、省行重點(diǎn)縣支行及系統(tǒng)先進(jìn)一級(jí)支行的發(fā)展步伐,走傳統(tǒng)發(fā)展的老路子,走機(jī)械模仿的笨路子,顯然不行!要想跟上并超越總、省行重點(diǎn)縣支行及系統(tǒng)先進(jìn)一級(jí)支行,我們必須堅(jiān)定走業(yè)務(wù)創(chuàng)新之路。我們要主動(dòng)適應(yīng)中國城市化的發(fā)展進(jìn)程,積極關(guān)注城市中產(chǎn)階級(jí)及富人群體的理財(cái)性金融需求,發(fā)揮自身十幾年的豐富金融投資經(jīng)驗(yàn)及國際金融理財(cái)師的專業(yè)背景這一特長,依靠我們團(tuán)結(jié)進(jìn)取的班子和士氣高漲的員工隊(duì)伍,把握好社會(huì)財(cái)富均在尋找投資出路的良好契機(jī),運(yùn)用我行獨(dú)創(chuàng)的基金、貴金屬、理財(cái)產(chǎn)品市場支持短信及一對(duì)一理財(cái)服務(wù),牢牢占據(jù)區(qū)域中高端客戶市場,努力將我行打造為銅川中產(chǎn)階級(jí)的財(cái)富管理銀行。
我們將牢牢把握美元貶值、歐債危機(jī)帶來的貴金屬業(yè)務(wù)發(fā)展契機(jī),大力發(fā)展貴金屬銷售、貴金屬t+d、貴金屬融資、貴金屬租賃的貴金屬業(yè)務(wù)板塊;我們將積極把握資本市場的每一次投資機(jī)會(huì),引導(dǎo)我們的客戶以基金產(chǎn)品為工具分享資本市場溢價(jià)成果;我們將以工銀商友俱樂部設(shè)立為切入點(diǎn),以個(gè)人小額貸款、循環(huán)貸款、網(wǎng)貸通、卡貸通、商友卡、商友卡專屬理財(cái)產(chǎn)品為抓手,積極搶占中小企業(yè)主及個(gè)人小老板這一優(yōu)質(zhì)客戶群體;我們將以銀-醫(yī)一卡通產(chǎn)品為突破,進(jìn)軍醫(yī)療市場;我們將適時(shí)成立出國留學(xué)金融服務(wù)中心,將服務(wù)的觸角伸向日益火爆的出國留學(xué)服務(wù)市場,同時(shí)積極爭奪出國留學(xué)子女背后的銅川最富裕階層的高端客戶。
三、 主動(dòng)加強(qiáng)自身、班子及全體員工的培訓(xùn)與學(xué)習(xí),積極適應(yīng)改革與發(fā)展的需要。
日趨激烈的金融同業(yè)競爭壓力以及工行愈加提速的業(yè)務(wù)創(chuàng)新步伐,對(duì)我自身、對(duì)我們班子成員、對(duì)我行的每一個(gè)員工均提出了新的工作挑戰(zhàn),今后的日子,我將主動(dòng)加強(qiáng)自身專業(yè)知識(shí)和管理水平的提升、人脈關(guān)系的拓展、經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變;加強(qiáng)我們班子協(xié)作共事意識(shí)的提高,加強(qiáng)班子的團(tuán)結(jié),加強(qiáng)班子成員分管工作創(chuàng)新和發(fā)展的步伐;加強(qiáng)我們客戶經(jīng)理隊(duì)伍專業(yè)知識(shí)的提高及人脈關(guān)系的拓展;加強(qiáng)我們非現(xiàn)金官員溝通和交流能力的提高,業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí);加強(qiáng)我們現(xiàn)金柜員業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)、服務(wù)意識(shí)的提高。讓我們?nèi)珕T的綜合素質(zhì)能夠適應(yīng)甚至勝任我行跨越式發(fā)展的實(shí)際需要,從而從根本上提升我們銅川王益區(qū)支行的核心競爭力。
支行培訓(xùn)心得體會(huì)篇九
近期我參加了一次支行管理者培訓(xùn),通過這次培訓(xùn),我深刻地體會(huì)到了作為一名支行管理者的重要性和責(zé)任。在這場培訓(xùn)中,我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),也從中獲得了一些寶貴的體會(huì)和心得。接下來,我將就此展開闡述。
首先,作為一名支行管理者,我們必須具備一定的領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力。在培訓(xùn)中,我們學(xué)習(xí)了許多關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力和管理的理論知識(shí),比如如何激勵(lì)員工、如何制定合理的目標(biāo)、如何有效的溝通等。這些知識(shí)對(duì)于我們提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力非常有幫助。在日常工作中,我將運(yùn)用這些知識(shí),不斷提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力水平,成為一個(gè)更好的管理者。
其次,培訓(xùn)中還提到了重要的管理思維和方法。作為一名支行管理者,我們不僅要關(guān)注業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),還要關(guān)注員工的工作滿意度和發(fā)展。只有讓員工感到滿意和有成就感,他們才會(huì)更加努力地工作,為支行的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。因此,我們要學(xué)會(huì)用人之道,合理安排員工的工作,給予他們適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)和鼓勵(lì),建立良好的工作氛圍,提高員工的工作積極性和效率。
當(dāng)然,培訓(xùn)中也強(qiáng)調(diào)了專業(yè)知識(shí)的重要性。作為一名支行管理者,我們需要掌握一定的銀行業(yè)務(wù)知識(shí),以便能夠更好地指導(dǎo)員工的工作。在培訓(xùn)中,我們了解了銀行業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和各種操作流程,這些知識(shí)對(duì)于我們提高工作效率和質(zhì)量非常有幫助。因此,我會(huì)在日常工作中不斷學(xué)習(xí)、提高自己的專業(yè)知識(shí)水平,以便能夠更好地為支行的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
此外,培訓(xùn)中還講到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。作為一名支行管理者,我們需要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同完成各種任務(wù)和目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)合作是實(shí)現(xiàn)支行發(fā)展的基石,只有團(tuán)隊(duì)成員之間相互配合、相互支持,才能取得更好的成績。因此,我們?cè)谂嘤?xùn)中學(xué)習(xí)了團(tuán)隊(duì)合作的技巧和方法,如如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的參與度、如何處理沖突等。這些知識(shí)對(duì)于我們?cè)谌粘9ぷ髦型苿?dòng)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和提高團(tuán)隊(duì)的工作效率非常重要。
最后,通過這次支行管理者培訓(xùn),我深刻意識(shí)到作為一名支行管理者,我們需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的能力。市場環(huán)境和業(yè)務(wù)形勢在不斷變化,只有不斷學(xué)習(xí),才能適應(yīng)新的發(fā)展需求。在接下來的工作中,我會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),不斷完善自己的管理能力,以適應(yīng)支行發(fā)展的需要。
總之,通過這次支行管理者培訓(xùn),我對(duì)作為一名支行管理者的責(zé)任和重要性有了更深的認(rèn)識(shí)。我將運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力,以更好地推動(dòng)支行的發(fā)展。同時(shí),我也明白了學(xué)習(xí)的重要性,只有不斷學(xué)習(xí)和提高自己的能力,才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。我相信通過不斷的努力和學(xué)習(xí),我一定能夠成為一名優(yōu)秀的支行管理者。
支行培訓(xùn)心得體會(huì)篇十
各位領(lǐng)導(dǎo),同志們:
大家好!
今天能參加銀行副行長競聘上崗的演說,我懷著激動(dòng)的心情走上講臺(tái),希望得到大家的支持。好風(fēng)憑借力,方能上青云。伴著農(nóng)行人事制度改革的時(shí)代強(qiáng)音,和著人才強(qiáng)行戰(zhàn)略的強(qiáng)勁交響,今天。我走上了演講臺(tái),用我的拼搏,我的奮斗,我的嘗試來證明我的勇氣,展示我的能力,追逐我的理想,用青春熱血和聰明才智來擁抱機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn)。
歲月留痕,往事可憶。俄羅斯莫斯科商業(yè)大學(xué)畢業(yè)后,我進(jìn)入了農(nóng)行工作,幾年來我曾做過會(huì)計(jì)記賬員,財(cái)務(wù)監(jiān)管員,財(cái)務(wù)部副經(jīng)理,20xx年初擔(dān)任了xxx支行行長職務(wù)。如果說,記賬員,監(jiān)管員的經(jīng)歷讓我學(xué)習(xí)了銀行的基礎(chǔ)知識(shí),掌握了會(huì)計(jì)的基本原理,財(cái)會(huì)部副經(jīng)理的歷煉讓我學(xué)會(huì)了如何執(zhí)行與協(xié)調(diào),學(xué)會(huì)了對(duì)各項(xiàng)制度的制定和整合,那么,支行行長的實(shí)踐則讓我懂得了如何經(jīng)營,如何管理一個(gè)企業(yè),讓我懂得最為管理者的辛酸苦辣,更讓我懂得如何去踏踏實(shí)實(shí)做事,老老實(shí)實(shí)做人。
可以說,從一個(gè)經(jīng)辦員到一個(gè)中層管理者,再到支行獨(dú)擋一面,我完成了業(yè)務(wù)知識(shí)的原始積累,完成了業(yè)務(wù)經(jīng)營由前臺(tái)向后臺(tái)的自然過渡,完成了由參與經(jīng)營到組織管理的角色轉(zhuǎn)變。
20xx年,我通過公開競聘,擔(dān)任財(cái)務(wù)科副科長,分管會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)分析工作。在工作中我嚴(yán)以律己、真誠待人,并主動(dòng)加強(qiáng)和相關(guān)部門及同事間的溝通和協(xié)調(diào),努力營造團(tuán)結(jié)、競爭的良好氛圍。通過近兩年的工作實(shí)踐,積累了一定的管理經(jīng)驗(yàn),使自己的業(yè)務(wù)能力、組織協(xié)調(diào)能力、領(lǐng)導(dǎo)部署能力都有了很大提高,本人認(rèn)為能夠勝任財(cái)務(wù)部副部長工作。
一、有實(shí)實(shí)在在的工作業(yè)績,主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
1、經(jīng)營預(yù)算,制定了全年的生產(chǎn)經(jīng)營預(yù)算。同時(shí),對(duì)其實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,及時(shí)調(diào)整偏差,為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供可靠的依據(jù)。
2、審核會(huì)計(jì)憑證,組織上報(bào)各種財(cái)務(wù)報(bào)表。嚴(yán)格執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》、《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》、《稅法》和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范的要求及行業(yè)和廠內(nèi)有關(guān)財(cái)務(wù)規(guī)章制度,對(duì)材料、成本費(fèi)用等憑證進(jìn)行逐筆審核、嚴(yán)格把關(guān),并組織有關(guān)人員及時(shí)準(zhǔn)確地編制、上報(bào)各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)表。
3、負(fù)責(zé)定期編制財(cái)務(wù)分析。每月對(duì)我廠的收入、成本費(fèi)用、稅利進(jìn)行分析;每季度對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況進(jìn)行綜合分析,將大量的報(bào)表數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為對(duì)決策有用的信息,及時(shí)、準(zhǔn)確地提供給廠領(lǐng)導(dǎo)。
4、負(fù)責(zé)組織清理了我廠不良資產(chǎn)損失。今年是安徽煙草快速發(fā)展的一年,為了保持企業(yè)健康、穩(wěn)步發(fā)展,在省公司的統(tǒng)一部署下,我廠由財(cái)務(wù)部牽頭,并由我具體負(fù)責(zé),組織有關(guān)部門將我廠由歷史原因形成的壞賬損失及梳理產(chǎn)品牌號(hào)形成的材料損失等進(jìn)行了細(xì)致的清理核對(duì),并經(jīng)北京中稅稅務(wù)師事務(wù)所審計(jì)確認(rèn),共處理不良資產(chǎn)損失8900多萬元,擰干了資產(chǎn)的水分,增強(qiáng)了企業(yè)發(fā)展的后勁。
二、具有良好的道德品質(zhì)。
財(cái)務(wù)部作為企業(yè)的核心部門,掌管著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈,特別是煙草行業(yè)屬于資金密集型企業(yè),其部門領(lǐng)導(dǎo)必須具有良好的道德品質(zhì)。多年來,我始終嚴(yán)格要求自己,無論做人或做事都光明磊落,不做任何有損企業(yè)利益的事情,并嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)規(guī)章制度,保守企業(yè)財(cái)會(huì)秘密。專業(yè)寫作專家資源的整合、信譽(yù)我們一貫的追求、質(zhì)量——我們始終如一的目標(biāo)、效率——我們的自始至終承諾。
支行培訓(xùn)心得體會(huì)篇十一
在全行機(jī)關(guān)干部員工大會(huì)上,谷行長出席會(huì)議并講話。會(huì)上谷行長深入分析了我行面臨的形勢,對(duì)工作提出了要求。谷行長的講話非常具有前瞻性,充分認(rèn)識(shí)到我行今年的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,指明我行未來發(fā)展的重要方向,從戰(zhàn)略的高度加以重視。在會(huì)上提出要在發(fā)展政策上進(jìn)行傾斜,通過加強(qiáng)對(duì)人員考核、機(jī)構(gòu)考核,建立起科學(xué)的管理業(yè)務(wù)考核機(jī)制和分配機(jī)制。
谷行長的講話指出了我行當(dāng)前面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn),我們面臨著加速追趕其它行的難得機(jī)遇。能否抓住機(jī)遇,關(guān)鍵在于我們的精神狀態(tài),在于我們的理念是否符合競爭形勢的需要,在于我們的信心和決心。關(guān)于今年的工作,谷行長從戰(zhàn)略高度指出按照“轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念、抓住發(fā)展機(jī)遇、突出經(jīng)營效益、提升市場份額、實(shí)現(xiàn)管理達(dá)標(biāo)、增強(qiáng)發(fā)展后勁”的總體要求,通過強(qiáng)化績效意識(shí)、競爭意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、在崗意識(shí)和達(dá)標(biāo)意識(shí),徹底轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,加快適應(yīng)市場化競爭的需要,提升我行的市場競爭能力,加快我行的發(fā)展步伐。通過學(xué)習(xí)使我們認(rèn)識(shí)到,只有通過認(rèn)真努力的工作,確保在我行建立起一支干事、敬業(yè)的隊(duì)伍。才能憑借奧運(yùn)契機(jī),打造我行的產(chǎn)品優(yōu)勢。同時(shí)谷行長根據(jù)我行的實(shí)際情況,在擴(kuò)大市場份額的同時(shí),號(hào)召我們把精力轉(zhuǎn)向提升服務(wù)水平,切實(shí)提升客戶總量和我行市場占有份額上來。充分發(fā)揮我行產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)和管理的功能;滿足客戶的多樣化需求,通過大力發(fā)展中間業(yè)務(wù),進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大高端客戶人群。
通過學(xué)習(xí)谷行長提出的:實(shí)現(xiàn)六個(gè)提升,增強(qiáng)我行的市場競爭力。明白了這樣一個(gè)道理:全行員工只有不屈不撓,戰(zhàn)勝自我,永遠(yuǎn)向上,在發(fā)展上奮起直追,才能在各個(gè)方面承擔(dān)起振興我行的宏偉歷史任務(wù)。
我們秦皇島分行能否搞上去,今年是關(guān)鍵的一年。事實(shí)上,“五個(gè)強(qiáng)化、六個(gè)提升”已成為今天秦皇島分行的旗幟與目標(biāo)。秦皇島分行歷經(jīng)多年時(shí)間的考驗(yàn)和興衰變化,而一直能穩(wěn)固地凝聚在一起,并保持生機(jī)與活力,正是同這種深刻認(rèn)識(shí)分不開的。谷行長的講話為秦皇島分行未來幾年的發(fā)展謀劃了很好的開局。相信在谷行長及分行黨委班子的領(lǐng)導(dǎo)下,隨著我市經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,我行的業(yè)務(wù)必將興旺發(fā)達(dá),將會(huì)迎來難得的發(fā)展機(jī)遇。
支行培訓(xùn)心得體會(huì)篇十二
團(tuán)隊(duì)要發(fā)展,就必須有團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)凝聚力。團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者要有明確意識(shí),幫助下屬完成起步后各階段的成長,讓他們了解公司的產(chǎn)品,銷售技巧和營銷方案,制定目標(biāo),提高學(xué)習(xí)能力,創(chuàng)造環(huán)境,使團(tuán)隊(duì)在溫馨的氣氛中健康發(fā)展,因此加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)就顯得十分重要。而且成都大勢管理顧問公司在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面也開設(shè)了相關(guān)的課程,歡迎關(guān)注官網(wǎng)或微信。
1、團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)
團(tuán)隊(duì)成員來自不同的行業(yè),每個(gè)人都有不同的要求、動(dòng)機(jī)和背景,與傳統(tǒng)行業(yè)有本質(zhì)的不同。這種"松散型"團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)位臵是憑借實(shí)力和團(tuán)隊(duì)共同努力實(shí)現(xiàn)的,因此,位臵是由市場決定的,沒有限定,也不會(huì)因?yàn)槟銇硗砹酥荒茏鲣N售員,不能做領(lǐng)導(dǎo)。一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人,可以培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的出現(xiàn),不是失去而是更大的獲得,事業(yè)發(fā)展人氣旺盛,形成良性循環(huán)。
2、團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)方式
由于團(tuán)隊(duì)具有松散型特點(diǎn),缺少強(qiáng)有力的組織制約,這就決定了領(lǐng)導(dǎo)人屬于"非權(quán)力型",與傳統(tǒng)行業(yè)的權(quán)力型領(lǐng)導(dǎo)有本質(zhì)的不同。
3、團(tuán)隊(duì)的組織目標(biāo)
在傳統(tǒng)行業(yè)里,組織目標(biāo)就是集體目標(biāo),不提倡個(gè)人的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而團(tuán)隊(duì)的組織目標(biāo)是通過所有個(gè)人目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)來完成,團(tuán)隊(duì)成員大多數(shù)是社會(huì)變革中最受影響的群體,每個(gè)人帶著強(qiáng)烈的愿望,渴望改變、渴望獲得、渴望成功,因此,領(lǐng)導(dǎo)人要顧全團(tuán)隊(duì)大局,只有每個(gè)人的目標(biāo)實(shí)現(xiàn),才有團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
事實(shí)上,個(gè)人情況等因素會(huì)很顯著地影響顧客和企業(yè)的關(guān)系。前前后后的細(xì)節(jié)也許很零散,但是如果企業(yè)用心關(guān)注,完全可以通過這些細(xì)節(jié)來與客戶建立更穩(wěn)固的關(guān)系。當(dāng)然,企業(yè)要找到合適的、正確的數(shù)據(jù)。只要有一個(gè)客戶關(guān)系管理預(yù)算資金,每一家企業(yè)都能收集和管理客戶的購買數(shù)據(jù),并計(jì)算相應(yīng)的成本。不過要想有格外的優(yōu)勢,企業(yè)需要更牢靠的數(shù)據(jù)作為支持,才能最完整地了解到客戶的需求和期待,才能明白企業(yè)如何才能對(duì)他們的生活起到積極的作用。這種對(duì)客戶的了解離不開仔細(xì)地搜尋、耐心地傾聽,和對(duì)交易中的一些微妙細(xì)節(jié)的準(zhǔn)確把握?,F(xiàn)今的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)認(rèn)可客戶的多樣性,而且客戶與客戶間并不是那么平等。但是,在成本和終身價(jià)值都較平穩(wěn)的細(xì)分市場內(nèi),企業(yè)容易誤入陷阱,只謀劃如何產(chǎn)出,而不是謀劃如何投入,即如何首先為客戶創(chuàng)造價(jià)值。研究顯示,人們與企業(yè)的關(guān)系是多種多樣的。有些長久深遠(yuǎn),有的短暫淺淡;有的有情感、社會(huì)性需求,有的則更實(shí)際。且客戶關(guān)系可能積極,也可能消極。盡管企業(yè)和客戶關(guān)系多樣,但是大多企業(yè)都只關(guān)注其間的“忠誠度”。其實(shí),相比僅僅只把眼光放在“忠誠的關(guān)系”上,根據(jù)客戶關(guān)系的類型來制定、調(diào)整企業(yè)策略,能最好地貼合品牌的實(shí)際,反而更能有機(jī)會(huì)讓企業(yè)更上一層樓。
好的標(biāo)準(zhǔn)在于提供獨(dú)一無二的價(jià)值,并確保你的內(nèi)容令觀眾感興趣、被吸引、被娛樂。聽起來很容易,但是你會(huì)驚訝于有多少品牌在這一基本概念上犯了錯(cuò)誤。
對(duì)于我來說,好的內(nèi)容不會(huì)自吹自擂。品牌應(yīng)該將自身定位為專家。這是對(duì)的,但是謙遜和透明度同樣也非常重要。要當(dāng)一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)熱衷于學(xué)習(xí)和分享的專家,而不是那種固步自封、只看得到自己成就的專家。
使用你的想象力,并著眼全局。從某種程度上來說,內(nèi)容營銷在于引領(lǐng)觀念,但卻并不僅止于此。它同樣在于建立信任,并將你的品牌定位為領(lǐng)域內(nèi)權(quán)威,發(fā)表獨(dú)一無二且有價(jià)值的觀點(diǎn),而不是簡單地對(duì)自己的成功夸夸其談。這其中,分享廣泛而有用的新聞是最首要的。
然而,在實(shí)際操作中,老客戶有時(shí)是“看上去很美”事實(shí)上卻很“難纏“。他們會(huì)利用企業(yè)對(duì)他們的重視和依賴來要求更多的價(jià)格優(yōu)惠和服務(wù)項(xiàng)目,甚至控制交易談判節(jié)奏。最終導(dǎo)致的結(jié)果,就是付出了更多的成本,卻以較低的價(jià)格售出了同樣的商品。再加上老客戶往往由于熟悉商品銷售情況而熱衷于購買特價(jià)、促銷商品,這樣一來,雖然老客戶的重復(fù)購買帶來了銷售額增長,但平均利潤卻低于新客戶。另外,企業(yè)對(duì)于老客戶的把握畢竟是有限的,一些“老客戶”其實(shí)只是無意中走入你花園的小鳥,重復(fù)購買率低,而企業(yè)卻要付出高昂的成本來維護(hù)此客戶關(guān)系。
因而,在一個(gè)長期的考察期內(nèi),并沒有確實(shí)的數(shù)據(jù)或模型證明,新老客戶之間存在明顯的比較優(yōu)、劣勢。的確,對(duì)某些行業(yè)而言,如會(huì)員制商店,老客戶的確占據(jù)了主要的銷售份額。
支行培訓(xùn)心得體會(huì)篇十三
有幸參加赴京培訓(xùn),對(duì)我而言,不僅學(xué)到了知識(shí),開拓了視野,更是轉(zhuǎn)變觀念的一次體驗(yàn)。在京期間,雖然時(shí)間雖然不長,但我覺得收獲很大,深受鼓舞。通過這次培訓(xùn),我也感到很受教育,對(duì)我今后的工作和學(xué)習(xí)有很大的幫助和啟發(fā)。通過培訓(xùn)對(duì)銀行業(yè)管理方式、經(jīng)營理念、營銷技巧、服務(wù)理念、經(jīng)營狀況有了粗淺了解。
為著一個(gè)共同的目標(biāo)前進(jìn),才能做的最好。在平時(shí)的工作中也是這樣,沒有團(tuán)隊(duì)合作的精神,就很難達(dá)到一個(gè)理想的工作效果,只有通過集體的力量,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神才能使工作做的更出色,完成得更優(yōu)秀,我們要“建設(shè)一流的團(tuán)隊(duì),創(chuàng)造一流的效益”。
其次我感受到,在工作中,我們要有強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識(shí),站在客戶的角度為客戶服務(wù),要以客戶的標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn),并要有超越客戶的期望的標(biāo)準(zhǔn),要充分考慮到客戶的需求,急用戶之所急,想客戶之所想,讓客戶得到超越期望的更加滿意的答復(fù),只有這樣才能贏得更多的客戶。特別還要注重細(xì)節(jié),學(xué)會(huì)使用溝通的技巧,任何一個(gè)微小的失誤都可能決定成敗,在日趨激烈的競爭中客戶隨時(shí)可以離開我們,而選擇其他人。
服務(wù)是制勝的關(guān)鍵,客戶服務(wù)是產(chǎn)品的重要組成部分。服務(wù)和產(chǎn)品本身都是競爭力的重要組成。在市場競爭日趨激烈的今天,銀行產(chǎn)品在價(jià)格和性能上的差異表現(xiàn)得越來越不明顯,要想突出產(chǎn)品的個(gè)性化,打響自己的品牌,獲得客戶的青睞,新穎和完善的客戶服務(wù)是我們致勝的法寶,客戶服務(wù)的差異性形成了產(chǎn)品的差異性,所以客戶服務(wù)是至關(guān)重要的,我們要用卓越的服務(wù)來贏取客戶。
還有一點(diǎn),“合理的要求是訓(xùn)練,不合理的要求是磨練”,在培訓(xùn)中我們是這樣要求自己的,而在工作中,往往也存在著某些或多或少的合理的或不合理的東西,我們都要保持一種積極的心態(tài)去對(duì)待,抱著更大的熱情的去面對(duì)挑戰(zhàn)。要注意調(diào)節(jié)自己的情緒。面對(duì)工作壓力時(shí),應(yīng)該將每次的困難當(dāng)作一種考驗(yàn),當(dāng)作是再次體現(xiàn)自身價(jià)值的一個(gè)機(jī)遇。在每次對(duì)新的考驗(yàn)機(jī)會(huì)的期待中,使自身的價(jià)值得以提高,也就將壓力轉(zhuǎn)變成前進(jìn)的動(dòng)力。
十天很短,十天又很長,十天的培訓(xùn)中我學(xué)到了很多,但需要繼續(xù)學(xué)習(xí)的就更多。營銷和服務(wù)是一門永遠(yuǎn)學(xué)不完的藝術(shù),更多的意識(shí)及技巧需要我們到工作中不斷地去總結(jié),去實(shí)踐。最后我還想說一句,非常感謝有這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),相信在以后的工作當(dāng)中,我一定會(huì)做得更好。
行長xxx3月25日
支行培訓(xùn)心得體會(huì)篇十四
參加銀行支行的培訓(xùn)是我職業(yè)生涯中一個(gè)非常重要的時(shí)期。在這個(gè)時(shí)期,我學(xué)到了很多銀行業(yè)務(wù)的知識(shí)和技能。這些知識(shí)和技能不僅使我在日常工作中更加得心應(yīng)手,而且讓我對(duì)銀行業(yè)務(wù)有了更深入的了解和認(rèn)識(shí)。在這篇文章中,我將分享我在支行培訓(xùn)中的心得和體會(huì)。
第二段:培訓(xùn)師的角色
首先,我要說的是培訓(xùn)師在培訓(xùn)中的重要作用。培訓(xùn)師不僅要有廣泛的知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn),還要有良好的溝通能力和教學(xué)技巧。在培訓(xùn)課堂上,培訓(xùn)師是我們學(xué)習(xí)的重要來源。他們會(huì)根據(jù)我們的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)水平,制定不同的培訓(xùn)計(jì)劃和課程,讓我們更加系統(tǒng)地掌握銀行業(yè)務(wù)。在課堂上,培訓(xùn)師會(huì)與我們積極互動(dòng),鼓勵(lì)我們提出問題、發(fā)表觀點(diǎn)、分享經(jīng)驗(yàn),讓我們?cè)诮涣髦猩钊肓私夂驼莆浙y行業(yè)務(wù)知識(shí)。
第三段:培訓(xùn)課程的內(nèi)容
其次,我要說的是培訓(xùn)課程的內(nèi)容。在支行培訓(xùn)中,我們學(xué)習(xí)了各種銀行業(yè)務(wù)知識(shí),包括銀行基本知識(shí)、貸款業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)等。在課程學(xué)習(xí)中,我們還進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)模擬演練,模擬各種工作場景中出現(xiàn)的問題,提高了我們的解決問題的能力。此外,我們還積極參加各種講座、研討會(huì)等,進(jìn)一步拓展了我們的視野和知識(shí)面。
第四段:培訓(xùn)的價(jià)值
支行培訓(xùn)的最大價(jià)值在于,讓我們更快地適應(yīng)銀行工作。學(xué)習(xí)知識(shí)、掌握技能不是一朝一夕的事情,需要長期的積累和實(shí)踐。但是,在支行培訓(xùn)中我們能夠比自己一個(gè)人學(xué)習(xí)更快地摸索出工作要領(lǐng)和規(guī)律,對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)更加熟悉。同時(shí),通過培訓(xùn),我們也能夠進(jìn)一步了解銀行的發(fā)展方向、業(yè)務(wù)特點(diǎn)和前景,為自己的職業(yè)發(fā)展帶來更多的機(jī)會(huì)。
第五段:總結(jié)
在支行培訓(xùn)中,我們收獲頗豐。其中最重要的是,我們掌握了更多的銀行業(yè)務(wù)知識(shí)和技能,提高了自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和解決問題的能力。此外,我們?cè)谡n堂上和同事們的互動(dòng)交流中也結(jié)交了不少知心朋友。通過支行培訓(xùn),我們更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃,為今后的發(fā)展奠定了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
支行培訓(xùn)心得體會(huì)篇十五
大家好!
感謝組織能給我們這樣一個(gè)平等競爭的機(jī)會(huì)和展現(xiàn)自我的舞臺(tái)能自信地站在這個(gè)舞臺(tái)上參加競聘對(duì)組織來說是一個(gè)員工潛能的激發(fā)過程而對(duì)于我來說更是一次走近理想的自我突破。
今天我競聘的崗位是洋縣支行副支行長。
出身農(nóng)民家庭經(jīng)過無數(shù)次生活磨難的洗禮練就了我沉著內(nèi)斂、樂觀淡定、堅(jiān)忍不拔的性格依靠自己的勤奮努力我以優(yōu)異成績考入陜西省郵電學(xué)校并于幸運(yùn)地成為最后一批郵政a類員工組建了自己幸福的小家庭。參工以來我先后從事過郵政局郵政營業(yè)員、儲(chǔ)匯營業(yè)員、分揀封發(fā)員、人事、秘書和郵儲(chǔ)銀行個(gè)金柜員、網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)、網(wǎng)點(diǎn)管理、綜合管理、業(yè)務(wù)管理員等工作在每一個(gè)崗位上我都兢兢業(yè)業(yè)地工作、每一個(gè)部門我都踏踏實(shí)實(shí)地做事為人謙和低調(diào)得到了諸多領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的支持一步一個(gè)腳印地走到今天綜合業(yè)務(wù)部經(jīng)理的崗位。和睦的家庭是我堅(jiān)強(qiáng)的后盾將使我以更充沛的精力投入到工作之中爭取更大的進(jìn)步不管什么艱難困阻我都會(huì)繼續(xù)沖鋒向前。
我相信郵政金融業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型發(fā)展是每個(gè)員工不斷學(xué)習(xí)充電、革新思維意識(shí)的過程。盡管我沒有較高的起點(diǎn)學(xué)歷但我從來沒有因此而放松自己的學(xué)習(xí)進(jìn)取。上學(xué)期間我便在咸陽市參加了西安電子科技大學(xué)《計(jì)算機(jī)及其應(yīng)用》專業(yè)專科段自學(xué)考試畢業(yè)后由于考試不方便僅剩一門“計(jì)算機(jī)接口技術(shù)”課沒有在有效期內(nèi)參加考試而未取得畢業(yè)證書但在此期間自己卻積累了非常豐富的計(jì)算機(jī)軟硬件基礎(chǔ)知識(shí)我考取了“初級(jí)經(jīng)濟(jì)師”職稱資格20至底參加了西工大網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院信息管理與信息技術(shù)專業(yè)??瞥扇私逃〉昧水厴I(yè)證書銀行成立后我又積極報(bào)名考取了銀行從業(yè)資格公共基礎(chǔ)、個(gè)人理財(cái)、風(fēng)險(xiǎn)管理、個(gè)人信貸資格證書以及證券從業(yè)資格中證券基礎(chǔ)知識(shí)和基金銷售咨格證書在個(gè)人金融業(yè)務(wù)理論方面也逐漸積累了一定的基礎(chǔ)知識(shí)。良好的學(xué)習(xí)接受能力是我不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取、實(shí)現(xiàn)自我的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)而通過不斷深入學(xué)習(xí)接觸金融領(lǐng)域最前沿的知識(shí)技能成為一名不被銀行業(yè)改革發(fā)展所淘汰的員工將是我一生的奮斗目標(biāo)。我相信現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展就是努力發(fā)揮每個(gè)員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性的過程。我始終以自己的努力奮斗來踐行這一理念作為柜員的時(shí)候我總是團(tuán)結(jié)同事竭誠服務(wù)廣大客戶在一些營銷活動(dòng)中積極貢獻(xiàn)自己的力量作為郵政金融早期的理財(cái)工作者年我自學(xué)證券和金融知識(shí)積極策劃組織3期基金理財(cái)講座并堅(jiān)持每晚為基金客戶免費(fèi)發(fā)送理財(cái)短信贏得了許多客戶的尊重和信賴在其它商業(yè)銀行代銷基金品種齊全、渠道廣闊、客戶眾多的情況下依然吸引了一大批有理財(cái)需求的客戶銷售量大幅超越了同業(yè)各家商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)作為管理人員我深刻地認(rèn)識(shí)到提高員工整體素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的緊迫性自以來無論身處哪個(gè)崗位我都會(huì)自己準(zhǔn)備課件材料強(qiáng)化員工培訓(xùn)教育工作先后組織過五筆字型輸入法、常見的計(jì)算機(jī)軟硬件維護(hù)、office辦公組件應(yīng)用技巧、公文寫作、金融理財(cái)、業(yè)務(wù)知識(shí)等方面的培訓(xùn)近百次隨著銀行業(yè)務(wù)的不斷拓展為了強(qiáng)化新業(yè)務(wù)推廣效果我還先后自行設(shè)計(jì)了一套以淘寶綠卡、理財(cái)通、騰訊一點(diǎn)通等新業(yè)務(wù)為主題的宣傳卡片要求營業(yè)員在窗口針對(duì)目標(biāo)客戶散發(fā)宣傳其中淘寶、理財(cái)通卡片得到市分行綜合業(yè)務(wù)部的肯定和全市的推廣近期針對(duì)行員對(duì)大量的新業(yè)務(wù)培訓(xùn)產(chǎn)生的倦怠情緒我又制定了每期培訓(xùn)期末都進(jìn)行測試強(qiáng)化培訓(xùn)效果的舉措從信用卡金卡知識(shí)轉(zhuǎn)培訓(xùn)測試成績來看效果非常好。在今后的工作中我還會(huì)一如既往地加強(qiáng)新業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)并不斷地做好轉(zhuǎn)培訓(xùn)工作增強(qiáng)員工業(yè)務(wù)技能努力提升客戶服務(wù)價(jià)值。
支行培訓(xùn)心得體會(huì)篇十六
近日,我有幸參加了全省支行舉辦的一次培訓(xùn),這是一次非常有意義的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。在這次培訓(xùn)中,我不僅學(xué)到了許多知識(shí),還結(jié)識(shí)了一些優(yōu)秀的同行。通過培訓(xùn),我對(duì)自己的工作有了更加深入的認(rèn)識(shí),也對(duì)銀行業(yè)務(wù)有了更全面的了解。下面我將分享一些自己在這次培訓(xùn)中的體會(huì)和思考。
首先,這次培訓(xùn)讓我深刻體會(huì)到了學(xué)習(xí)的重要性。在培訓(xùn)中,我們接觸了大量新的知識(shí)和信息,包括銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)、金融市場的動(dòng)態(tài)以及未來的發(fā)展趨勢等等。這些知識(shí)對(duì)于我們的工作非常重要,而且隨著時(shí)代的變化,我們需要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的姿態(tài),才能不斷提升自己的能力。培訓(xùn)讓我明白,學(xué)習(xí)是一輩子的事情,我們要保持好奇心,不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步。
其次,培訓(xùn)中的交流互動(dòng)讓我受益匪淺。在培訓(xùn)中,我們組成了小組,進(jìn)行了各種形式的討論和交流。通過和同行的互動(dòng),我了解到不同支行之間存在的共同問題和難題,也聽取了一些解決問題的好方法和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),培訓(xùn)還邀請(qǐng)了一些行業(yè)內(nèi)的專家和領(lǐng)導(dǎo),他們的分享和指導(dǎo)讓我受益匪淺。在培訓(xùn)中的交流中,我不僅學(xué)到了新的知識(shí),還拓寬了自己的視野,提高了自己的思維能力。
再次,培訓(xùn)中的實(shí)踐操作讓我更加熟練掌握了一些技能。在培訓(xùn)中,我們不僅聽課學(xué)習(xí),還進(jìn)行了一些實(shí)踐操作。例如,在信貸業(yè)務(wù)的培訓(xùn)中,我們實(shí)際操作了一些申請(qǐng)貸款的流程,通過實(shí)踐讓我們對(duì)流程有了更加深入的理解。通過實(shí)踐,我們不僅加深了對(duì)業(yè)務(wù)流程的理解,還鍛煉了我們的動(dòng)手能力和解決問題的能力。
另外,培訓(xùn)中的案例分析讓我學(xué)到了許多經(jīng)驗(yàn)和方法。在培訓(xùn)中,我們學(xué)習(xí)了許多成功的案例,這些案例涵蓋了信貸、投資、風(fēng)險(xiǎn)控制等各個(gè)方面的內(nèi)容。通過深入研究這些案例,我們能夠?qū)W到一些成功的經(jīng)驗(yàn)和方法,為自己的工作提供了很多借鑒。同時(shí),通過分析失敗的案例,我們也能夠發(fā)現(xiàn)其中的問題和教訓(xùn),提醒我們?cè)诠ぷ髦幸⒁獾氖马?xiàng)。培訓(xùn)中的案例分析讓我意識(shí)到,我們學(xué)習(xí)不僅要關(guān)注成功的經(jīng)驗(yàn),還要能夠總結(jié)失敗的教訓(xùn)。
最后,這次培訓(xùn)讓我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在培訓(xùn)中,我們組成了小組進(jìn)行各種討論和實(shí)踐操作。通過團(tuán)隊(duì)合作,我們能夠有效地協(xié)同工作,充分發(fā)揮每個(gè)人的專長,解決問題并取得好的成果。同時(shí),通過和團(tuán)隊(duì)成員的交流和互動(dòng),我們能夠相互啟發(fā),共同成長。培訓(xùn)中的團(tuán)隊(duì)合作讓我體會(huì)到了集體的力量,也認(rèn)識(shí)到了自己在團(tuán)隊(duì)中的作用和責(zé)任。
通過這次培訓(xùn),我不僅學(xué)到了知識(shí)和技能,更重要的是,培訓(xùn)讓我對(duì)自己的工作有了更深入的認(rèn)識(shí),也對(duì)銀行業(yè)務(wù)有了更全面的了解。我相信,只要我們保持學(xué)習(xí)的態(tài)度,通過不斷的實(shí)踐和總結(jié),我們一定能夠在工作中不斷取得新的突破和進(jìn)步。感謝這次培訓(xùn)給予我們的機(jī)會(huì),希望能夠?qū)W(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際工作中,不斷提升自己的能力,為銀行的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
支行培訓(xùn)心得體會(huì)篇十七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),同志們:
大家好!
我叫xx,33歲,中共黨員,大專學(xué)歷。于1995年從事郵政儲(chǔ)蓄工作,先后擔(dān)任過基層儲(chǔ)蓄員、綜合柜員、營銷組組長。現(xiàn)任風(fēng)險(xiǎn)管理員職務(wù),主要負(fù)責(zé)工作。今天,我參加競爭的是支行支行長一職。能參加這次競選,我心中百感交集,首先要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)多年來對(duì)我的教育和培養(yǎng),感謝與我同舟共濟(jì)、朝夕相處的全體同事對(duì)我的幫助和信任;我很榮幸自己趕上了這次挑戰(zhàn)自我、展示自我的大好時(shí)機(jī),使我有機(jī)會(huì)爭取一個(gè)我喜愛且需要我的工作崗位。
寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。隨著這些年的工作歷練與學(xué)習(xí)充電,我的工作經(jīng)驗(yàn)日見豐富,理論知識(shí)日益扎實(shí),人也越來越成熟,已具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和一定的管理經(jīng)驗(yàn),我覺得自己有信心也有能力擔(dān)任一名銀行支行行長,能做好應(yīng)該履行的職責(zé)。
這次我競聘支行長,主要是基于以下三方面的考慮:
一是我有扎實(shí)的基層工作經(jīng)驗(yàn)和嫻熟的業(yè)務(wù)技能。我于1995年從事郵政儲(chǔ)蓄工作,從最原始手工填寫存單存折直至現(xiàn)在與國際聯(lián)網(wǎng),伴隨著郵儲(chǔ)的每一個(gè)成長過程,我一步一腳印地走過來,從基層儲(chǔ)蓄員、綜合柜員、營銷組組長到現(xiàn)在的風(fēng)險(xiǎn)管理員,在每個(gè)崗位我都取得了較好的.成績。無論是在組織管理、協(xié)調(diào)服務(wù)還是前臺(tái)的操作流程,我都積累了較為豐富的經(jīng)驗(yàn)。我深知一份耕耘,一份收獲,在每一份工作中我總是以兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的態(tài)度認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作,盡最大的努力把工作做到最好,也由于我在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,并且具有較強(qiáng)的組織、溝通、協(xié)調(diào)及管理能力,我曾連續(xù)獲得“表揚(yáng)個(gè)人”“先進(jìn)個(gè)人”“營銷能手“等多個(gè)稱號(hào)。從事6年的營銷組長這個(gè)崗位,在組織、溝通、協(xié)調(diào)及管理方面讓我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和心得,并且通過在金融業(yè)十幾年的切身體會(huì)的發(fā)展讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)有著深刻的見解,對(duì)金融風(fēng)險(xiǎn)以及如何把控風(fēng)險(xiǎn)也有著較全面的認(rèn)識(shí)。另外,在多年的工作中,我始終不忘充實(shí)自己,堅(jiān)持實(shí)踐中學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)中實(shí)踐,完善自我,提高自我。由于我多年來多崗位的磨練練就了我嫻熟的業(yè)務(wù)能力,特別是銀行管理方面的知識(shí)。這些,都有利于今后工作的展開。我相信這是我競爭誠信支行行長的最大優(yōu)勢,使我能更快、更好地進(jìn)入角色,順利地開展工作。
二是我熟知支行長的崗位職責(zé)。支行長的崗位職責(zé)是重要的,也是包羅萬象、非常繁雜的,它既要負(fù)責(zé)支行的行政管理,又要搞好交叉營銷等經(jīng)營業(yè)務(wù),還要考慮支行的發(fā)展。支行長工作優(yōu)劣以及能否開創(chuàng)新局面關(guān)鍵取決于否有一個(gè)堅(jiān)定不移地貫徹了總行方針、政策;是否能積極主動(dòng)配合全局,勇于創(chuàng)新具有較強(qiáng)組織能力和良好素質(zhì)修養(yǎng);是否善于博采眾長帶領(lǐng)大家團(tuán)結(jié)一致、萬眾一心、協(xié)調(diào)工作領(lǐng)導(dǎo)集體。對(duì)工作職責(zé)的清醒認(rèn)識(shí)和明確定位使我在思想上做好了迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。重要的是我能夠站在全局的角度,全方位地思考問題,并說出自己的想法,也許有利于推進(jìn)支行的工作發(fā)展。
三是熱情與冷靜并存。工作中我總能清醒的意識(shí)到肩負(fù)的責(zé)任,在職業(yè)生涯中未曾在原則問題上越雷池一步。能力不足,道德可補(bǔ),責(zé)任可補(bǔ),道德缺損,責(zé)任意識(shí)不強(qiáng),能力卻不可補(bǔ)。良好的政治素質(zhì)、身體素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)必將使我工作起來事半功倍。
【本文地址:http://www.aiweibaby.com/zuowen/8462734.html】