銷(xiāo)售方案策劃書(shū)(專業(yè)17篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-06 22:54:18
銷(xiāo)售方案策劃書(shū)(專業(yè)17篇)
時(shí)間:2023-11-06 22:54:18     小編:碧墨

方案是指一種用于解決具體問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)特定目標(biāo)的計(jì)劃或方法。它是在充分了解問(wèn)題背景、需求和資源的基礎(chǔ)上,經(jīng)過(guò)深思熟慮、權(quán)衡利弊后制定的行動(dòng)方案。面對(duì)具體的情境或任務(wù),我們可以考慮多種不同的方案,然后根據(jù)實(shí)際情況選擇最合適的方案來(lái)解決問(wèn)題或達(dá)成目標(biāo)。方案的有效性和可行性對(duì)于實(shí)現(xiàn)成功至關(guān)重要,因此,在制定方案的過(guò)程中,我們需要綜合考慮各種因素,確保方案能夠在預(yù)設(shè)的時(shí)間和資源限制下取得良好的效果。如何制定一個(gè)切實(shí)可行的方案是一個(gè)需要我們認(rèn)真思考和解決的問(wèn)題。如果你對(duì)方案制定感興趣,那么以下是一些范文可以供你參考和學(xué)習(xí)。

銷(xiāo)售方案策劃書(shū)篇一

國(guó)慶節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),此次活動(dòng)一是為了獲得更好的.利潤(rùn),另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

“國(guó)慶同歡喜,好禮送不?!?/p>

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng),有效的照應(yīng)不同的人群。

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,均可以參加國(guó)慶燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可免費(fèi)得到快照一張。

1、人流量集中的地方,火車(chē)站,公交車(chē)站等,做戶外廣告。

2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

銷(xiāo)售方案策劃書(shū)篇二

近年來(lái)隨著各類親子節(jié)目熱潮的襲來(lái),小朋友們與社會(huì)接觸,體驗(yàn)生活也成為一種新潮流和新的熱點(diǎn)。此時(shí)正是烈日炎炎的盛夏,也是蔬菜豐富,瓜果飄香的好時(shí)節(jié),更是小朋友們最喜歡的暑假。孩子們總是對(duì)未知的世界充滿了好奇和渴望,都迫不及待想看一看外面的世界。為了豐富小朋友們暑期生活,讓孩子們體驗(yàn)賣(mài)菜的樂(lè)趣和艱辛,鍛煉孩子們對(duì)外溝通的能力,提高孩子們的團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)。文化路街道辦事處愛(ài)心聯(lián)盟志愿者聯(lián)合會(huì)牽手好人“蘿卜哥”韓紅剛,聯(lián)合工大社區(qū),組織黨員志愿者、網(wǎng)格志愿者、大學(xué)生志愿者等20個(gè)志愿者舉辦了主題為“我是小小老板”的志愿活動(dòng)。

暑期社會(huì)實(shí)踐之------我是小小老板

20xx年07月30日(周四)上午08:00—10:30.

工大社區(qū)家屬院內(nèi)

街道愛(ài)心聯(lián)盟志愿者聯(lián)合會(huì)

2、協(xié)辦單位:工大社區(qū) “蘿卜哥”韓老師

3、參與人員:暑期課堂孩子 志愿者老師

1、這次別出心裁的志愿者活動(dòng),豐富了孩子們的暑期課外實(shí)踐活動(dòng),讓孩子們明白生活處處皆學(xué)問(wèn)的道理。

2、通過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展,讓孩子們切實(shí)體會(huì)到勞動(dòng)的光榮和辛苦,挖掘孩子們的潛能,激發(fā)孩子們動(dòng)手動(dòng)腦能力,提高孩子們與外界交流的能力,發(fā)揚(yáng)孩子們的主人翁精神,圓了孩子們小小的夢(mèng)想。

3、此次“我是小小小老板”的活動(dòng),分組實(shí)施,每人擔(dān)任不同的角色,各司其職,有分工有合作,讓孩子們?cè)诨顒?dòng)中得到提升,鍛煉孩子們的組織協(xié)調(diào)能力,增強(qiáng)孩子們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

4、自信心對(duì)一個(gè)孩子的成長(zhǎng)至關(guān)重要,本次活動(dòng)能夠讓孩子們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí),從而提高自己的自信心;在和人溝通的同時(shí)感受到快樂(lè),對(duì)以后的成長(zhǎng)有很大幫助。

5、孩子們通過(guò)自己的努力,再加上蘿卜哥的配合,將賣(mài)菜賺來(lái)的利潤(rùn)全部捐給需要幫助的人。通過(guò)這樣的形式,讓孩子們體會(huì)到助人為樂(lè)的快樂(lè)。

子們營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的氛圍。根據(jù)小組的數(shù)量分配時(shí)間,輪流進(jìn)行,比賽進(jìn)行時(shí)其他小組成員作為拉拉隊(duì),在一旁助威打氣,志愿者老師記錄各小組成績(jī),小組之間兩兩pk。最終決出一二三名,其他參與小組均可獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

2、獎(jiǎng)勵(lì):活動(dòng)結(jié)束,由志愿者老師宣讀每組成績(jī),按金額或數(shù)量排名。按名次頒發(fā)獎(jiǎng)狀作為獎(jiǎng)勵(lì)。

3、根據(jù)孩子們的反饋和現(xiàn)場(chǎng)群眾以及各界媒體的反響決定是否繼續(xù)開(kāi)展此類活動(dòng),當(dāng)次活動(dòng)賣(mài)菜所得的利潤(rùn)全部捐給文化路街道轄區(qū)內(nèi)需要幫助的人。

1、早上07:40,志愿者老師在約定的地點(diǎn)等待孩子們,家長(zhǎng)簽到。

2、上午08:00,活動(dòng)正式開(kāi)始,韓老師給小朋友們講解蔬菜相關(guān)知識(shí)、蔬菜價(jià)格、電子稱使用方法以及其他相關(guān)注意事項(xiàng)。志愿者老師根據(jù)孩子人數(shù)進(jìn)行分組。

3、上午10:00,活動(dòng)結(jié)束,統(tǒng)計(jì)成績(jī),頒發(fā)獎(jiǎng)狀。

4、10:30左右,家長(zhǎng)接孩子。

趙淩藝: 簽到工作 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織志愿者維護(hù)秩序 現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào) 及其他

銷(xiāo)售方案策劃書(shū)篇三

聯(lián)系電話:

詳細(xì)地址:__大道西海岸大廈一、二樓。

詳細(xì)介紹:

活動(dòng)發(fā)起:_酒吧。

聚會(huì)類型:吧友聚會(huì)。

活動(dòng)策劃:_酒吧。

媒體支持:_x交友中心。

協(xié)辦單位:_酒吧南山店。

聚會(huì)時(shí)間:11月_日(星期六)晚9:00開(kāi)始。

聚會(huì)地點(diǎn):_酒吧南山分店--南山南油大道西海岸大廈一、二樓。

邀請(qǐng)人數(shù):人數(shù)不限,男女不限,年齡不限,貧富不限。

聯(lián)系方式:

電話:

參加方法:電話報(bào)名跟貼報(bào)名。

感恩節(jié)的由來(lái)要一直追溯到美國(guó)歷史的發(fā)端。1620年,著名的“五月花”號(hào)船滿載不堪忍受英國(guó)國(guó)內(nèi)宗教迫害的清教徒102人到達(dá)美洲。1620年和1621年之交的冬天,他們遇到了難以想象的困難,處在饑寒交迫之中,冬天過(guò)去時(shí),活下來(lái)的移民只有50來(lái)人。這時(shí),心地善良的印第安人給移民送來(lái)了生活必需品,還特地派人教他們?cè)鯓俞鳙C、捕魚(yú)和種植玉米、南瓜。在印第安人的幫助下,移民們終于獲得了豐收,在歡慶豐收的日子,按照宗教傳統(tǒng)習(xí)俗,移民規(guī)定了感謝上帝的日子,并決定為感謝印第安人的真誠(chéng)幫助,邀請(qǐng)他們一同慶祝節(jié)日。

銷(xiāo)售方案策劃書(shū)篇四

八月十五中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,每逢佳節(jié)倍思親,月餅便成了我們饋贈(zèng)親友,表達(dá)祝福的最佳禮品。

佳節(jié)倍思親,月餅傳真情

1、樹(shù)立米旗的人文形象,同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售額的提高

2、為顧客提供便利,吸引更多顧客群

3、增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度

4、傳播企業(yè)形象,提升品牌形象力

農(nóng)歷八月初八------八月十五共八天

各大商場(chǎng)專柜,超市窗口以及各專營(yíng)店

1、開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,方便各單位機(jī)構(gòu)發(fā)放福利,凡一次性購(gòu)物金額滿1000元以上者,免費(fèi)送貨(5里內(nèi))。

2、針對(duì)不同人群,研發(fā)出各種價(jià)位不等的月餅禮盒,是饋贈(zèng)親朋,佳節(jié)送禮的首選之品

3、購(gòu)物滿180元即贈(zèng)精美禮盒,或贈(zèng)送30元代金券一張,可兌換店內(nèi)任何商品。

4、購(gòu)物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)

在各銷(xiāo)售地點(diǎn)張貼海報(bào),印發(fā)傳單,并通過(guò)廣播、電視等媒體進(jìn)行廣告宣傳。

餐廳以及大堂的環(huán)境布置,盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

1、中秋當(dāng)天,制作一個(gè)特大月餅,白天放在大堂展示,營(yíng)造節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案,將月餅放上香案,請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星代表上來(lái)切開(kāi)大月餅,并宣布團(tuán)圓餐開(kāi)始。

2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請(qǐng)一個(gè)劇組。

3、根據(jù)游客的需要,制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn),并分別提供菜單,所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意,具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳,具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,訂完為止。

銷(xiāo)售方案策劃書(shū)篇五

海源營(yíng)銷(xiāo)策劃通過(guò)對(duì)水果罐頭的全方位市場(chǎng)調(diào)研,找到制約水果罐頭企業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題,找出解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的方法,得到專業(yè)顧問(wèn)給予的建議,從而確定改善問(wèn)題的方向,審核企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念是否符合中國(guó)食品行業(yè)發(fā)展的科學(xué)規(guī)律。

水果罐頭市場(chǎng)分析主要分行業(yè)狀況分析,消費(fèi)者分析,銷(xiāo)售渠道分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等十八個(gè)版塊。

(1)行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀;

(2)該類產(chǎn)品的市場(chǎng)容量;

(3)行業(yè)市場(chǎng)格局;

(4)行業(yè)的市場(chǎng)前景;

(5)發(fā)展趨勢(shì)分析等。

(1)認(rèn)為該類產(chǎn)品最好的品牌,原因;

(2)購(gòu)買(mǎi)最多的品牌,原因;

(3)是否知道本公司品牌;

(4)本公司的品牌形象如何;

(5)為本公司的整體品牌形象評(píng)分;

(6)品牌形象市場(chǎng)分析

(1)購(gòu)買(mǎi)該類產(chǎn)品的主要品牌;

(2)選擇購(gòu)買(mǎi)該品牌的主要原因;

(3)購(gòu)買(mǎi)該類產(chǎn)品最主要能滿足您的哪些需求;

(4)購(gòu)買(mǎi)該類產(chǎn)品關(guān)鍵因素;

(5)是否購(gòu)買(mǎi)過(guò)本品牌;

(6)選擇購(gòu)買(mǎi)本品牌的主要原因;

(7)為什么不購(gòu)買(mǎi)本品牌;

(8)為什么選擇這個(gè)品牌,而不是其它品牌;

(9)喜歡購(gòu)買(mǎi)什么樣的該類產(chǎn)品;

(10)現(xiàn)有的產(chǎn)品有哪些不足;

(11)您心中理想的產(chǎn)品是什么樣的;

(12)希望廠家推出什么樣的產(chǎn)品;

(13)購(gòu)買(mǎi)該類產(chǎn)品主要受哪些因素的影響;

(14)購(gòu)買(mǎi)該類產(chǎn)品的決策過(guò)程是如何形成的。

(1)食用該類產(chǎn)品有多長(zhǎng)時(shí)間了;

(2)吃該類產(chǎn)品主要目的是什么。

(3)每天食用該類產(chǎn)品的時(shí)間;

(4)您食用該類產(chǎn)品最多的場(chǎng)合;

(5)食用該類產(chǎn)品的方式;

(6)每月該類產(chǎn)品的消費(fèi)量;

(7)每月該類產(chǎn)品的花費(fèi);

(8)購(gòu)買(mǎi)該類產(chǎn)品的地點(diǎn)、方式;

(9)購(gòu)買(mǎi)該類產(chǎn)品的頻次;

(10)每次購(gòu)買(mǎi)該類產(chǎn)品的數(shù)量;

(11)食用該類產(chǎn)品最多的季節(jié);

(12)家里主要是誰(shuí)負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)該類產(chǎn)品;

(1)性別?

(2)年齡?

(3)職業(yè)?

(4)文化程度?

(5)家庭收入?

(6)人口?

(7)興趣愛(ài)好等。

(1)消費(fèi)者認(rèn)為本公司是什么樣的食品公司;

(2)哪種品牌定位更好;

(3)本品牌現(xiàn)在是國(guó)際品牌,全國(guó)品牌還是國(guó)內(nèi)區(qū)域品牌;

(4)未來(lái)的品牌如何定位;

(5)品牌定位對(duì)公司發(fā)展的影響。

(1)您最喜歡吃哪種口味的該類產(chǎn)品。

(2)您認(rèn)為哪個(gè)品牌(種類)的產(chǎn)品口味最好。

(3)您認(rèn)為本品牌的口味如何。

(4)您認(rèn)為本品牌哪個(gè)產(chǎn)品的口味最好。

(5)口味對(duì)您購(gòu)買(mǎi)該類產(chǎn)品有哪些影響。

(1)您最喜歡吃哪種包裝、容量的該類產(chǎn)品?

(2)您認(rèn)為哪個(gè)品牌的產(chǎn)品包裝最好?

(3)您認(rèn)為本品牌的包裝如何?

(4)該類產(chǎn)品質(zhì)量好主要表現(xiàn)在哪幾個(gè)方面;

(5)包裝對(duì)您購(gòu)買(mǎi)該類產(chǎn)品有哪些影響;

(6)本品牌在口味和包裝方面與其它品牌相比有哪些優(yōu)點(diǎn)與不足;

(7)您認(rèn)為本公司推出什么樣新包裝的產(chǎn)品會(huì)受消費(fèi)者的歡迎。

(1)您一般是購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)價(jià)位的該類產(chǎn)品?

(2)您認(rèn)為目前該類產(chǎn)品的價(jià)格是否合適?

(3)對(duì)于各種容量包裝的該類產(chǎn)品心理價(jià)位分別是多少?

(4)您認(rèn)為本公司產(chǎn)品的定價(jià)是否合適?

(5)價(jià)格對(duì)您購(gòu)買(mǎi)該類產(chǎn)品有哪些影響?

(1)購(gòu)買(mǎi)該類產(chǎn)品的主要地點(diǎn);

(2)購(gòu)買(mǎi)該類產(chǎn)品的主要方式;

(3)產(chǎn)品擺放位置對(duì)購(gòu)買(mǎi)的影響;

(4)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)對(duì)您購(gòu)買(mǎi)該類產(chǎn)品有哪些影響;

(5)您認(rèn)為怎樣的賣(mài)場(chǎng)布置和促銷(xiāo)活動(dòng)的效果會(huì)最好;

(6)您認(rèn)為該品牌應(yīng)怎樣做賣(mài)場(chǎng)布置和促銷(xiāo)。

(1)哪個(gè)該類產(chǎn)品品牌的廣告做的最好,原因;

(2)您能記住哪些該類產(chǎn)品的廣告:

廣告語(yǔ)廣告畫(huà)面人物音樂(lè)等;

(3)您認(rèn)為本公司的廣告做的如何;

(4)您能記住幾條本公司產(chǎn)品廣告;

(5)廣告對(duì)您購(gòu)買(mǎi)該類產(chǎn)品有哪些影響;

(6)您看電視的時(shí)間、頻道;

(7)您最喜歡看的電視節(jié)目;

(8)您最喜歡看的報(bào)紙、欄目。

(1)能記住哪個(gè)該類品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)(內(nèi)容),您的評(píng)價(jià);

(2)能記住哪個(gè)該類品牌的`公關(guān)活動(dòng)(內(nèi)容),您的評(píng)價(jià);

(3)您能記住哪些本產(chǎn)品的促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng);

(4)您認(rèn)為本品牌應(yīng)該怎樣做促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng),效果才會(huì)好。

(1)給該類產(chǎn)品品牌排名;

(2)為本公司的整體品牌形象評(píng)分;

(3)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為本公司是一個(gè)什么樣的公司;

(4)本公司哪種品牌定位更好;

(5)現(xiàn)在的本公司是國(guó)際品牌、全國(guó)品牌還是區(qū)域品牌;

(6)未來(lái)的本品牌如何定位;

(7)品牌定位對(duì)本公司發(fā)展的影響。

(8)品牌市場(chǎng)分析

(1)本品牌在行業(yè)中的位置;

(2)本品牌發(fā)展過(guò)程與趨勢(shì);

(3)本品牌今后的發(fā)展方向。

(1)銷(xiāo)售該類產(chǎn)品的品牌企業(yè);

(2)銷(xiāo)售排在前三位的該類產(chǎn)品品牌,

(3)主要品牌的優(yōu)劣勢(shì)比較;

(4)主要該類品牌銷(xiāo)售政策優(yōu)劣勢(shì)比較;

(5)主要該類品牌營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)劣勢(shì)比較;

(6)影響該類產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要因素;

(7)增加該類產(chǎn)品銷(xiāo)售量的方式有哪些;

(8)該類產(chǎn)品、市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì);

(9)本品牌營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)劣勢(shì);

(10)影響本產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要因素;

(11)增加本產(chǎn)品銷(xiāo)售量的方式有哪些。

(1)公司標(biāo)識(shí)

(2)企業(yè)文化

(3)營(yíng)銷(xiāo)理念

(4)管理水平

(5)員工素質(zhì)

(6)技術(shù)水準(zhǔn)

(7)產(chǎn)品質(zhì)量

(8)售后服務(wù)

(9)發(fā)展前景等;

十七、水果罐頭競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)分析

(1)品牌定位;

(2)產(chǎn)品類別;

(3)產(chǎn)品定位;

(4)目標(biāo)市場(chǎng);

(5)各類產(chǎn)品的價(jià)格;

(6)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn);

(7)銷(xiāo)售區(qū)域;

(8)市場(chǎng)進(jìn)入策略;

(9)廣告策略;

(10)促銷(xiāo)、公關(guān)策略;

(11)銷(xiāo)售政策;

(12)銷(xiāo)售狀況;

(13)企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。

(1)與競(jìng)爭(zhēng)品牌相比,本品牌的優(yōu)勢(shì)分析;

(2)與競(jìng)爭(zhēng)品牌相比,本品牌的劣勢(shì)分析;

(3)本品牌的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析;

(4)本品牌的市場(chǎng)威脅分析。

銷(xiāo)售方案策劃書(shū)篇六

3、通過(guò)宣布下半年等離子摩托車(chē)的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案,提高代理商推廣等離子摩托車(chē)的積極性,并了解和掌握推廣等離子摩托車(chē)的方法和手段。

20xx年7月27日——7月29日

君臨大酒店

主辦單位

承辦單位

協(xié)辦單位

支持單位

1、代理商總經(jīng)理或操盤(pán)手:55人(含鑫源-大林代理商10人);

2、代理商財(cái)務(wù)主管:20人;

3、公司高層領(lǐng)導(dǎo):15人;

4、銷(xiāo)售公司:20人(含事務(wù)所總經(jīng)理);

5、工作人員:10人;

6、合計(jì):120人。

(一)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議

2、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理作下半年?duì)I銷(xiāo)工作規(guī)劃,并宣布下半年銷(xiāo)售政策(各種獎(jiǎng)勵(lì)政策);

3、余波助理總結(jié)20xx年上半年?duì)I銷(xiāo)工作及下半年?duì)I銷(xiāo)推廣大綱(含廣宣政策);

4、繆文斌宣貫20xx年鑫源-大林摩托上市營(yíng)銷(xiāo)方案

5、溫榮華宣貫20xx年下半年等離子推廣策劃方案

6、奚霞宣貫20xx年下半年售后服務(wù)活動(dòng)方案(含售后服務(wù)政策)

7、分組討論

(二)等離子銷(xiāo)售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會(huì)

1、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理宣布20xx年8月—20xx年7月等離子銷(xiāo)售先進(jìn)的表彰決定。

2、董事長(zhǎng)給先進(jìn)頒獎(jiǎng)

3、張濱總工程師介紹等離子摩托車(chē)新車(chē)型和等離子摩托車(chē)全面質(zhì)量整改的情況通報(bào);

4、余波助理宣布現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)等離子摩托車(chē)的獎(jiǎng)勵(lì)辦法和年終獎(jiǎng)勵(lì)政策;

5、代理商現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)等離子摩托車(chē)

6、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎(jiǎng)結(jié)果

(三)參觀鑫源公司產(chǎn)品展廳

(四)聯(lián)歡晚會(huì)

銷(xiāo)售方案策劃書(shū)篇七

公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,銷(xiāo)售渠道不斷拓展,需要加深與經(jīng)銷(xiāo)商之間的聯(lián)系。 會(huì)議思路:

廠家需要為經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售人員輸入信心,經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動(dòng)計(jì)劃,讓經(jīng)銷(xiāo)商倍受鼓舞,士氣高漲,熱血沸騰。一個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議,既要“充電”,也要“打氣”。 制造輕松寬松的氣氛,一方面可以讓客戶積極參與其中,調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性,同時(shí)可以消除客戶的防范心理,感染其它客戶,主要可以采取以下方式來(lái)做到: (1) 設(shè)置游戲,邀請(qǐng)客戶參與游戲讓客戶放松。

(2) 穿插娛樂(lè)節(jié)目,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

(3) 實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng),調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性

(4) 開(kāi)設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答,讓客戶了解產(chǎn)品,對(duì)所出的問(wèn)題設(shè)置不要過(guò)于復(fù)雜,以簡(jiǎn)單為主,達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與的目的。

1. 增進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司的了解,鼓舞經(jīng)銷(xiāo)商的士氣,實(shí)現(xiàn)20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)。

2. 最大限度占用每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的專用資金,從而造成其它品牌的鋪貨壓力。

3. 最大限度調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)震旦機(jī)器的銷(xiāo)售熱情和忠誠(chéng)度。 4. 培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售觀念和調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的激情。

5. 1.攜手同行,共拓疆土

6. 2. 在新的高度起飛(對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商工作的認(rèn)可,以及對(duì)未來(lái)美好的期望。整個(gè)主題引人思考,意味深長(zhǎng))

7. 3. 攜手同行,共創(chuàng)震旦

銷(xiāo)售方案策劃書(shū)篇八

2*年1月27日

凡在本超市購(gòu)物的顧客,可在賣(mài)場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取2*年**臺(tái)歷一本。限5名,送完為止。

1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;

2、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后,注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷(xiāo)部。

年到福到禮送到

凡在本超市一次性購(gòu)物滿88元,憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè),購(gòu)物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。

1、卡片需加蓋分場(chǎng)專用章;

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營(yíng)銷(xiāo)部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)取;

3、紅章制作(營(yíng)銷(xiāo)部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)取;

4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷(xiāo)部;

5、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。

:慶元旦賀新春送大禮

活動(dòng)時(shí)間:2*年12月31-2*年1月18日

1、活動(dòng)結(jié)束,分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月2日返回營(yíng)銷(xiāo)部,附換贈(zèng)明細(xì)表;

3、已換部分商品由營(yíng)銷(xiāo)部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌;

**、**影樓喜連緣,百家歡喜賀新春

2*年1月1日

一次性購(gòu)物滿58元 免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照

一次性購(gòu)物滿88元 免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照

一次性購(gòu)物滿128元 免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照

一次性購(gòu)物滿218元 免費(fèi)照全家福一次,限3人,送兩張

1、**超市在專版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容,并宣傳**影樓的`特色服務(wù)。

2、**影樓提供折扣支持和照片支持。

3、雙方本著互惠互利的原則,如果任何一方未能滿足方案中提出的要求,均承擔(dān)另一方的所有損失。

4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上**影樓宣傳冊(cè),顧客憑此據(jù)均可在**影樓享受優(yōu)惠。

5、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到2*年1月2日

7、收銀員在收款時(shí),查看顧客是否滿足其條件,然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè)。

銷(xiāo)售方案策劃書(shū)篇九

根據(jù)xx啤酒20xx在四川地區(qū)銷(xiāo)售額100億元,銷(xiāo)售總額800億瓶的.總目標(biāo)以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:

a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。

c、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下,做好xx啤酒的銷(xiāo)售,

b、本地產(chǎn)品,長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。與其他啤酒生產(chǎn)市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹(shù)立和促銷(xiāo)作用。

策劃時(shí)間:20xx-6-24。

d、廣告活動(dòng)經(jīng)過(guò)了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。

e、努力提升干部素養(yǎng),提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

f、增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的能力,努力與大消費(fèi)地域取得銷(xiāo)售權(quán)利。

2、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調(diào)查,表明了以下數(shù)據(jù):

a、傳達(dá)率??催^(guò)xx啤酒廣告的人。

占調(diào)查總數(shù)的72.8%。

沒(méi)看過(guò)的占28.2%。

b、喜好度。

喜歡xx啤酒廣告的占50%。

一般的占48%。

喜歡的占2%。

c、信息來(lái)源:

電視。通過(guò)四川電視臺(tái)廣告的占67%,其它各臺(tái)均在25%以內(nèi)。

報(bào)紙。有53%的人在報(bào)紙上看到過(guò)xx啤酒廣告。

數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷(xiāo)售均有優(yōu)良的成績(jī)。

l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū),當(dāng)?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷(xiāo)售環(huán)境。

2、四川是全國(guó)的富庶地區(qū),人均收入高,消費(fèi)能力強(qiáng)。

3、四川的夏季高溫期持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。

4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主,但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場(chǎng)空缺。

l、四川作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng),具有很大的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)價(jià)值。

2、四川推銷(xiāo)xx啤酒,能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。

1、市場(chǎng)定位。

以成都市為主,以綿陽(yáng)、德陽(yáng)、遂寧、攀枝花等為輔,向整個(gè)省市幅射。各種活動(dòng)的開(kāi)展均以成都市為重點(diǎn)。

2、商品定位。

高品質(zhì)、低中高的酒飲品。

3、廣告目的。

經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì),在省市消費(fèi)者心目中,初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,與其他生產(chǎn)商分割市場(chǎng)。

4、廣告分期。

l、擴(kuò)銷(xiāo)期(20xx年4—6月),主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)xx啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率,初步樹(shù)立產(chǎn)品形象,引導(dǎo)消費(fèi)者使之了解xx啤酒,在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)。

2、強(qiáng)銷(xiāo)期(7一10月),深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感,分割市場(chǎng)。

3、補(bǔ)充期(11一春節(jié)),以各種軟性活動(dòng),在淡季維持產(chǎn)品的熱度,為來(lái)年的再次銷(xiāo)售高潮作準(zhǔn)備,樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。

l、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告,以供隨時(shí)使用。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)。

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品,常年刊播。

a、從商品角度切入。

真正的實(shí)力派。

因?yàn)樘煤?,它常被冷落?/p>

多出來(lái)的“時(shí)間”,就來(lái)xx啤酒吧?

b、從世界杯角度切入。

足球激情就是xx啤酒”。

xx啤酒,就是兄弟、朋友的。

告別枯燥、無(wú)聊時(shí)代,你有xx啤酒。

4、重視廣告歌曲的效果。在四川,電臺(tái)一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽(tīng)眾,而且媒體價(jià)格便宜。所以,委托專業(yè)詞、曲作家,設(shè)計(jì)一首廣東人易聽(tīng)、易記、易于傳唱的廣告歌,長(zhǎng)期播放,將易于進(jìn)入千家萬(wàn)戶。

5、促銷(xiāo)活動(dòng)。

1、以活動(dòng)為主,可以以“世界杯”為主題,與某某某電視臺(tái)合作制作一套節(jié)目(對(duì)面世界杯、關(guān)注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。

2、在各個(gè)大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動(dòng),例如“人球?qū)?duì)碰”、“我也世界杯”、“我愛(ài)足球”等活動(dòng)。以此來(lái)增強(qiáng)群眾對(duì)xx啤酒的好感度。

3、可以開(kāi)展買(mǎi)箱送禮品、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)xx啤酒的知名度。

1、提高優(yōu)秀推銷(xiāo)員的待遇,增加技術(shù)創(chuàng)新資金。

2、增加活動(dòng)所需費(fèi)用,增加活動(dòng)開(kāi)展點(diǎn)。

3、加大廣告宣傳的資金投入,以電視、報(bào)紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。

4、做好活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算,并給出此次活動(dòng)評(píng)估方案。

以各種形式、活動(dòng)來(lái)提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷(xiāo)售數(shù)量和總銷(xiāo)售額,并有效的打開(kāi)內(nèi)陸城市的市場(chǎng)。

如果活動(dòng)因其他原因暫時(shí)不能開(kāi)展,都等待上部通知。

銷(xiāo)售方案策劃書(shū)篇十

提升顧客購(gòu)買(mǎi)次數(shù),聚集超市人氣,提升銷(xiāo)售額。

您購(gòu)物我買(mǎi)單。

8月1日(星期六)——8月30日(星期日)4個(gè)星期日共30天。

宣傳導(dǎo)語(yǔ):“你購(gòu)物,我買(mǎi)單”。

促銷(xiāo)說(shuō)明:

*活動(dòng)期間顧客在本店購(gòu)物,憑當(dāng)月購(gòu)物小票,均有機(jī)會(huì)獲得最高100%折扣返利!

說(shuō)明:

1.每周日晚8點(diǎn)在超市大門(mén)口現(xiàn)抽現(xiàn)兌,過(guò)期作廢。

2..購(gòu)物小票只限15年8月份。

3.小票背面請(qǐng)寫(xiě)明姓名,中獎(jiǎng)?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取,否則作廢。

4.抽獎(jiǎng)結(jié)束后,顧客請(qǐng)?jiān)诖稳招瞧谝划?dāng)天內(nèi),憑蓋章購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)辦理退款,過(guò)期不辦。(最好給顧客購(gòu)物卡)

1、根據(jù)分區(qū)、分類需將實(shí)施全店促銷(xiāo)談判和陳列計(jì)劃

賣(mài)場(chǎng)a類促銷(xiāo)位陳列高毛利和周轉(zhuǎn)慢促銷(xiāo)商品,,并保持每個(gè)品類有海報(bào)價(jià)格商品出現(xiàn);

2、聯(lián)營(yíng)供應(yīng)商談判扣率、返額支持,如,供應(yīng)商需承擔(dān)折扣退貨金額的?%;

1、海報(bào)

2、看板、x展架、

3、不參加本次活動(dòng)標(biāo)簽(某一品類或某品牌、廠商專柜需在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)標(biāo)識(shí)清楚)

4、其他小物料

財(cái)務(wù)印章、印臺(tái)、返款處角牌、賣(mài)場(chǎng)吊旗等。

銷(xiāo)售方案策劃書(shū)篇十一

xx年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司,它詩(shī)司探索新管理模式的重變革,市場(chǎng)銷(xiāo)售方案書(shū)。在經(jīng)過(guò)快一年之后,與目標(biāo)的差距還是很的,多次投標(biāo)失利,集團(tuán)客戶沒(méi)有取得突破,人員招聘,培訓(xùn)沒(méi)到位,人員流失,團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)慢,整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場(chǎng)拓展,公司資源整合過(guò)程中,不斷進(jìn)步,業(yè)績(jī)也稍有起色,在接下來(lái)的時(shí)間里,我們將再接再厲,把長(zhǎng)沙易凌做,做強(qiáng)。

1)地產(chǎn)客戶:地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,也是能產(chǎn)生最經(jīng)濟(jì)效益的客戶群,長(zhǎng)沙在售樓盤(pán)270個(gè),待售樓盤(pán)328個(gè),市場(chǎng)潛力是相當(dāng)?shù)?,目前找到?fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè),重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè),已合作客戶有瀟湘國(guó)際,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

2)型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各電器品牌,如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等,在這塊上我們下的功夫太少,需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度,長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很的。

3)汽車(chē)銷(xiāo)售,汽車(chē)4s店,新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣,長(zhǎng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是很多,人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn),也合作客戶有蘭天集團(tuán),規(guī)劃方案《市場(chǎng)銷(xiāo)售方案書(shū)》。

4)型會(huì)展,如房展、車(chē)展、服裝展,在這塊我們有一定的跟進(jìn),但是效果不明顯,主要給本地公司占據(jù)了,在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。

5)金融,銀行個(gè)人零售部,基金發(fā)售的推廣,這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣,不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的,開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家,比較活躍的有三十多家的樣子,經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號(hào)人,這邊最早做短信的,關(guān)系比較多,每個(gè)月都有自己的期刊,星空200多號(hào)人,是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上很多次了,價(jià)格給他們壓得很低,喜歡搞免費(fèi)試發(fā),贈(zèng)送平臺(tái),給樓挪裝電話來(lái)自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備,配合樓盤(pán)做活動(dòng),組團(tuán)看房什么的,還有個(gè)旭為,辦公室很,有自己機(jī)房,喜歡帶別人去他毛司看,門(mén)面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

公司規(guī)模的擴(kuò)需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這詩(shī)司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征,公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃:

1)重視客戶開(kāi)發(fā)與培育??蛻粼?shī)司的核心客戶,公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,確保基礎(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)市場(chǎng)規(guī)模。另一方面,加開(kāi)發(fā)新客戶及潛在客戶,充分挖掘市場(chǎng)潛力。

2)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區(qū),包括雨花,芙蓉,開(kāi)福,岳麓,星沙。

3)深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略公司將以最限度滿足客戶需求為目標(biāo),在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念,將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程,進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,這個(gè)現(xiàn)階段最重要的,需要公司的力支持,現(xiàn)在開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足,需要通過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),提高銷(xiāo)售人員的專業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧,建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。健全和完善銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制,對(duì)銷(xiāo)售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策,充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。

銷(xiāo)售方案策劃書(shū)篇十二

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式其實(shí)可以多種多樣,你可以像論文一樣來(lái)編制,你也可以作為平常一般工作方案來(lái)處理。

更可以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)世界網(wǎng)站找一篇營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文,為參照格式。

但它也有一定的規(guī)則,那就是該有的內(nèi)容你必須得有,而且營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的方方面面你都得考慮進(jìn)去,以免在執(zhí)行時(shí)出現(xiàn)很多差,到時(shí)就得不償失啦,本文為一份正規(guī)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)必有內(nèi)容項(xiàng),希望可以幫到需要寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的朋友。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)的基本格式。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容,格式:

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng)。

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況。

(1)市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4)分銷(xiāo)狀況:銷(xiāo)售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。

問(wèn)題分析。

優(yōu)勢(shì):銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì):銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)。

財(cái)務(wù)目標(biāo):

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下):

(單位:萬(wàn)元)。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

目標(biāo)市場(chǎng):-。

定位:-。

產(chǎn)品線:-。

定價(jià):產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷(xiāo):分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等)。

銷(xiāo)售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù):售后客戶服務(wù)。

廣告:宣傳廣告形式。

促銷(xiāo):促銷(xiāo)方式。

r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6.行動(dòng)方案。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-。

8.風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。

銷(xiāo)售方案策劃書(shū)篇十三

四、促銷(xiāo)內(nèi)容:

促銷(xiāo)說(shuō)明:

*活動(dòng)期間顧客在本店購(gòu)物,憑當(dāng)月購(gòu)物小票,均有機(jī)會(huì)獲得最高100%折扣返利!

說(shuō)明:

1.每周日晚8點(diǎn)在超市大門(mén)口現(xiàn)抽現(xiàn)兌,過(guò)期作廢。

2..購(gòu)物小票只限15年8月份。

3.小票背面請(qǐng)寫(xiě)明姓名,中獎(jiǎng)?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取,否則作廢。

4.抽獎(jiǎng)結(jié)束后,顧客請(qǐng)?jiān)诖稳招瞧谝划?dāng)天內(nèi),憑蓋章購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)辦理退款,過(guò)期不辦。(最好給顧客購(gòu)物卡)。

五、營(yíng)運(yùn)采購(gòu)支持。

1、根據(jù)分區(qū)、分類需將實(shí)施全店促銷(xiāo)談判和陳列計(jì)劃。

賣(mài)場(chǎng)a類促銷(xiāo)位陳列高毛利和周轉(zhuǎn)慢促銷(xiāo)商品,,并保持每個(gè)品類有海報(bào)價(jià)格商品出現(xiàn);。

2、聯(lián)營(yíng)供應(yīng)商談判扣率、返額支持,如,供應(yīng)商需承擔(dān)折扣退貨金額的?%;。

六、促銷(xiāo)和物料。

1、海報(bào)。

2、看板、x展架、

3、不參加本次活動(dòng)標(biāo)簽(某一品類或某品牌、廠商專柜需在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)標(biāo)識(shí)清楚)。

4、其他小物料。

財(cái)務(wù)印章、印臺(tái)、返款處角牌、賣(mài)場(chǎng)吊旗等。

銷(xiāo)售方案策劃書(shū)篇十四

促銷(xiāo)說(shuō)明:

*活動(dòng)期間顧客在本店購(gòu)物,憑當(dāng)月購(gòu)物小票,均有機(jī)會(huì)獲得最高100%折扣返利!

說(shuō)明:

1.每周日晚8點(diǎn)在超市大門(mén)口現(xiàn)抽現(xiàn)兌,過(guò)期作廢。

2..購(gòu)物小票只限15年8月份。

3.小票背面請(qǐng)寫(xiě)明姓名,中獎(jiǎng)?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取,否則作廢。

4.抽獎(jiǎng)結(jié)束后,顧客請(qǐng)?jiān)诖稳招瞧谝划?dāng)天內(nèi),憑蓋章購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)辦理退款,過(guò)期不辦。(最好給顧客購(gòu)物卡)。

1、根據(jù)分區(qū)、分類需將實(shí)施全店促銷(xiāo)談判和陳列計(jì)劃。

賣(mài)場(chǎng)a類促銷(xiāo)位陳列高毛利和周轉(zhuǎn)慢促銷(xiāo)商品,,并保持每個(gè)品類有海報(bào)價(jià)格商品出現(xiàn);。

2、聯(lián)營(yíng)供應(yīng)商談判扣率、返額支持,如,供應(yīng)商需承擔(dān)折扣退貨金額的?%;。

1、海報(bào)。

2、看板、x展架、

3、不參加本次活動(dòng)標(biāo)簽(某一品類或某品牌、廠商專柜需在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)標(biāo)識(shí)清楚)。

4、其他小物料。

財(cái)務(wù)印章、印臺(tái)、返款處角牌、賣(mài)場(chǎng)吊旗等。

銷(xiāo)售方案策劃書(shū)篇十五

根據(jù)xx啤酒20xx在四川地區(qū)銷(xiāo)售額100億元,銷(xiāo)售總額800億瓶的總目標(biāo)以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:

一、市場(chǎng)分析。

一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。

c、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下,做好xx啤酒的銷(xiāo)售,

b、本地產(chǎn)品,長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。與其他啤酒生產(chǎn)市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹(shù)立和促銷(xiāo)作用。

策劃時(shí)間:20xx-6-24。

d、廣告活動(dòng)經(jīng)過(guò)了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。

e、努力提升干部素養(yǎng),提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

f、增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的能力,努力與大消費(fèi)地域取得銷(xiāo)售權(quán)利。

2、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調(diào)查,表明了以下數(shù)據(jù):

a、傳達(dá)率??催^(guò)xx啤酒廣告的人。

占調(diào)查總數(shù)的72.8%。

沒(méi)看過(guò)的占28.2%。

b、喜好度。

喜歡xx啤酒廣告的占50%。

一般的占48%。

喜歡的占2%。

c、信息來(lái)源:

電視。通過(guò)四川電視臺(tái)廣告的占67%,其它各臺(tái)均在25%以內(nèi)。

報(bào)紙。有53%的人在報(bào)紙上看到過(guò)xx啤酒廣告。

數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷(xiāo)售均有優(yōu)良的成績(jī)。

二、潛在市場(chǎng)展望。

l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū),當(dāng)?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷(xiāo)售環(huán)境。

2、四川是全國(guó)的富庶地區(qū),人均收入高,消費(fèi)能力強(qiáng)。

3、四川的夏季高溫期持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。

4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主,但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場(chǎng)空缺。

三、開(kāi)拓四川市場(chǎng)的重要性。

l、四川作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng),具有很大的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)價(jià)值。

2、四川推銷(xiāo)xx啤酒,能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。

四、廣告定位。

1、市場(chǎng)定位。

以成都市為主,以綿陽(yáng)、德陽(yáng)、遂寧、攀枝花等為輔,向整個(gè)省市幅射。各種活動(dòng)的開(kāi)展均以成都市為重點(diǎn)。

2、商品定位。

高品質(zhì)、低中高的酒飲品。

3、廣告目的。

經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì),在省市消費(fèi)者心目中,初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,與其他生產(chǎn)商分割市場(chǎng)。

4、廣告分期。

l、擴(kuò)銷(xiāo)期(20xx年4—6月),主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)xx啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率,初步樹(shù)立產(chǎn)品形象,引導(dǎo)消費(fèi)者使之了解xx啤酒,在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)。

2、強(qiáng)銷(xiāo)期(7一10月),深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感,分割市場(chǎng)。

3、補(bǔ)充期(11一春節(jié)),以各種軟性活動(dòng),在淡季維持產(chǎn)品的熱度,為來(lái)年的再次銷(xiāo)售高潮作準(zhǔn)備,樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。

五、策略建議。

l、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告,以供隨時(shí)使用。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)。

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品,常年刊播。

a、從商品角度切入。

真正的實(shí)力派。

因?yàn)樘煤龋1焕渎洹?/p>

多出來(lái)的“時(shí)間”,就來(lái)xx啤酒吧?

b、從世界杯角度切入。

足球激情就是xx啤酒”。

xx啤酒,就是兄弟、朋友的。

告別枯燥、無(wú)聊時(shí)代,你有xx啤酒。

4、重視廣告歌曲的效果。在四川,電臺(tái)一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽(tīng)眾,而且媒體價(jià)格便宜。所以,委托專業(yè)詞、曲作家,設(shè)計(jì)一首廣東人易聽(tīng)、易記、易于傳唱的廣告歌,長(zhǎng)期播放,將易于進(jìn)入千家萬(wàn)戶。

5、促銷(xiāo)活動(dòng)。

1、以活動(dòng)為主,可以以“世界杯”為主題,與某某某電視臺(tái)合作制作一套節(jié)目(對(duì)面世界杯、關(guān)注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。

2、在各個(gè)大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動(dòng),例如“人球?qū)?duì)碰”、“我也世界杯”、“我愛(ài)足球”等活動(dòng)。以此來(lái)增強(qiáng)群眾對(duì)xx啤酒的好感度。

3、可以開(kāi)展買(mǎi)箱送禮品、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)xx啤酒的知名度。

六、資金流動(dòng)。

1、提高優(yōu)秀推銷(xiāo)員的待遇,增加技術(shù)創(chuàng)新資金。

2、增加活動(dòng)所需費(fèi)用,增加活動(dòng)開(kāi)展點(diǎn)。

3、加大廣告宣傳的資金投入,以電視、報(bào)紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。

4、做好活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算,并給出此次活動(dòng)評(píng)估方案。

七、策劃目的。

以各種形式、活動(dòng)來(lái)提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷(xiāo)售數(shù)量和總銷(xiāo)售額,并有效的打開(kāi)內(nèi)陸城市的市場(chǎng)。

八、后備方案。

如果活動(dòng)因其他原因暫時(shí)不能開(kāi)展,都等待上部通知。

銷(xiāo)售方案策劃書(shū)篇十六

根據(jù)啤酒20xx在四川地區(qū)銷(xiāo)售額100億元,銷(xiāo)售總額800億瓶的總目標(biāo)以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:

a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。

c、在啤酒的統(tǒng)一品牌影響下,做好啤酒的銷(xiāo)售,

b、本地產(chǎn)品,長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。與其他啤酒生產(chǎn)市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹(shù)立和促銷(xiāo)作用。

策劃時(shí)間:20xx-6-24。

d、廣告活動(dòng)經(jīng)過(guò)了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。

e、努力提升干部素養(yǎng),提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

f、增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的能力,努力與大消費(fèi)地域取得銷(xiāo)售權(quán)利。

2、有關(guān)啤酒的廣告效果調(diào)查,表明了以下數(shù)據(jù):

a、傳達(dá)率??催^(guò)啤酒廣告的人。

占調(diào)查總數(shù)的72.8%。

沒(méi)看過(guò)的占28.2%。

b、喜好度。

喜歡啤酒廣告的占50%。

一般的占48%。

喜歡的占2%。

c、信息來(lái)源:

電視。通過(guò)四川電視臺(tái)廣告的占67%,其它各臺(tái)均在25%以內(nèi)。

報(bào)紙。有53%的人在報(bào)紙上看到過(guò)啤酒廣告。

數(shù)據(jù)表明啤酒的廣告與銷(xiāo)售均有優(yōu)良的成績(jī)。

l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū),當(dāng)?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷(xiāo)售環(huán)境。

2、四川是全國(guó)的富庶地區(qū),人均收入高,消費(fèi)能力強(qiáng)。

3、四川的夏季高溫期持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。

4、雖然啤酒不是在四川為一方之主,但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場(chǎng)空缺。

l、四川作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng),具有很大的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)價(jià)值。

2、四川推銷(xiāo)啤酒,能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。

1、市場(chǎng)定位。

以成都市為主,以綿陽(yáng)、德陽(yáng)、遂寧、攀枝花等為輔,向整個(gè)省市幅射。各種活動(dòng)的開(kāi)展均以成都市為重點(diǎn)。

2、商品定位。

高品質(zhì)、低中高的酒飲品。

3、廣告目的。

經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì),在省市消費(fèi)者心目中,初步建立啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,與其他生產(chǎn)商分割市場(chǎng)。

4、廣告分期。

l、擴(kuò)銷(xiāo)期(20xx年4—6月),主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率,初步樹(shù)立產(chǎn)品形象,引導(dǎo)消費(fèi)者使之了解啤酒,在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)。

2、強(qiáng)銷(xiāo)期(7一10月),深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感,分割市場(chǎng)。

3、補(bǔ)充期(11一春節(jié)),以各種軟性活動(dòng),在淡季維持產(chǎn)品的熱度,為來(lái)年的再次銷(xiāo)售高潮作準(zhǔn)備,樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。

l、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告,以供隨時(shí)使用。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)。

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品,常年刊播。

a、從商品角度切入。

真正的實(shí)力派。

因?yàn)樘煤龋1焕渎洹?/p>

多出來(lái)的“時(shí)間”,就來(lái)啤酒吧?

b、從世界杯角度切入。

足球激情就是啤酒”。

啤酒,就是兄弟、朋友的。

告別枯燥、無(wú)聊時(shí)代,你有啤酒。

4、重視廣告歌曲的效果。在四川,電臺(tái)一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽(tīng)眾,而且媒體價(jià)格便宜。所以,委托專業(yè)詞、曲作家,設(shè)計(jì)一首廣東人易聽(tīng)、易記、易于傳唱的廣告歌,長(zhǎng)期播放,將易于進(jìn)入千家萬(wàn)戶。

5、促銷(xiāo)活動(dòng)。

1、以活動(dòng)為主,可以以“世界杯”為主題,與某某某電視臺(tái)合作制作一套節(jié)目(對(duì)面世界杯、關(guān)注世界杯等)。提高啤酒的知名度并提升啤酒在群眾中的好感度。

2、在各個(gè)大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動(dòng),例如“人球?qū)?duì)碰”、“我也世界杯”、“我愛(ài)足球”等活動(dòng)。以此來(lái)增強(qiáng)群眾對(duì)啤酒的好感度。

3、可以開(kāi)展買(mǎi)箱送禮品、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)啤酒的知名度。

1、提高優(yōu)秀推銷(xiāo)員的待遇,增加技術(shù)創(chuàng)新資金。

2、增加活動(dòng)所需費(fèi)用,增加活動(dòng)開(kāi)展點(diǎn)。

3、加大廣告宣傳的資金投入,以電視、報(bào)紙、廣播形式大力宣傳啤酒。

4、做好活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算,并給出此次活動(dòng)評(píng)估方案。

以各種形式、活動(dòng)來(lái)提升啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加啤酒公司在四川省的總銷(xiāo)售數(shù)量和總銷(xiāo)售額,并有效的打開(kāi)內(nèi)陸城市的市場(chǎng)。

如果活動(dòng)因其他原因暫時(shí)不能開(kāi)展,都等待上部通知。

銷(xiāo)售方案策劃書(shū)篇十七

中國(guó)大陸的奶茶市場(chǎng)于20xx年開(kāi)始進(jìn)入高發(fā)展階段,隨著人們的生活質(zhì)量和消費(fèi)能力的不斷提高,使得他們對(duì)飲料產(chǎn)品的口味,時(shí)尚要求更高級(jí),奶茶這一在全世界都流行的新口味的時(shí)尚產(chǎn)品,受到的消費(fèi)者特別是10~30這些年輕消費(fèi)群體的喜愛(ài),已經(jīng)形成了穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣,它兼?zhèn)淞伺D痰臓I(yíng)養(yǎng)、茶的清香和功能飲料的新口感,在滿足生理需要的同時(shí)更能滿足消費(fèi)者的心里需求,小資情調(diào)、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業(yè)中的與眾不同的獨(dú)特個(gè)性。

它的出現(xiàn),帶來(lái)的新消費(fèi)理論、隨著學(xué)生生活水平提高,奶茶店也將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了校園這個(gè)大市場(chǎng),根據(jù)調(diào)查的人喜歡喝奶茶,說(shuō)明大部分學(xué)生對(duì)奶茶是情有獨(dú)鐘的。把奶茶作為日常飲品選擇之一,因此奶茶在校園中具有非常大的市場(chǎng)前景。

在激烈的市場(chǎng)竟?fàn)幹校瑸榱烁玫纳婧桶l(fā)展,必須要對(duì)自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有認(rèn)真的態(tài)度。

從地理位置這一點(diǎn)來(lái)看影響奶茶店的經(jīng)營(yíng)狀況因素,一般情況下,在市中心,交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中,大學(xué),旅游區(qū)。

在周邊范圍,存在的同類的競(jìng)爭(zhēng)是非常多的,因?yàn)槲以谶M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃同時(shí),必須考慮到其他奶茶店也在發(fā)展,如一地區(qū)沒(méi)有奶茶店,奶茶更早的進(jìn)去校園市場(chǎng),使得消費(fèi)者產(chǎn)生一種先入為主的觀念.使得其口味獨(dú)特,速度拿下市場(chǎng)。同時(shí)奶茶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還包括市場(chǎng)上存在的幾個(gè)知名品牌、如香飄飄,立鈍、優(yōu)樂(lè)美等、但是這種奶茶與現(xiàn)做奶茶的口味存在較大差異。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的生活質(zhì)量越來(lái)越高,美食,天然,健康。成為消費(fèi)者對(duì)奶茶的新要求,在消費(fèi)方式上面,我們主打?qū)W生經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)比較大,所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中強(qiáng)調(diào)質(zhì)量好,口味好、服務(wù)態(tài)度好等。

a屬于自有的品牌,采用加盟店,品牌品種不受限制,選擇多有特色。

b客人群體比較穩(wěn)定,主打?qū)W校。

c學(xué)生群體有非常好的口頭傳播效應(yīng)。

a家庭化管理。

b貨物不穩(wěn)定。

c加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。

d新品種推出較慢,或者個(gè)別店鋪沒(méi)有或沒(méi)進(jìn)。

e管理矛盾巨大化,不實(shí)用,

(就好比我店,過(guò)節(jié)日想搞個(gè)東西,沒(méi)權(quán)利。

f缺少一個(gè)大家一起發(fā)展的平臺(tái),導(dǎo)致矛盾巨大化。

g咖啡杯有太多的缺點(diǎn),不容易打包,不容易帶。

a潛在的、固定的學(xué)生群體不斷發(fā)展。

b學(xué)生愛(ài)喝奶茶越來(lái)越多,市場(chǎng)前比較好。

a旁邊大部分都有其他奶茶店,有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

b其他潛在的新奶茶店威脅。

a衛(wèi)生管理、確保店鋪地面整潔,時(shí)時(shí)保證設(shè)備、貨架、等的干。

凈、不亂貼廣告等。

b商品齊全,貨架豐滿,根據(jù)商品保質(zhì)期,先進(jìn)先出,易拿易放。

c要靈活補(bǔ)貨,訂貨,定期檢查商品貨物庫(kù)存。

a服務(wù)用語(yǔ),服務(wù)語(yǔ)言;您好、請(qǐng)稍等、對(duì)不起、讓您久等了、歡迎再來(lái)、等。忌用語(yǔ);不知道、賣(mài)完了、不行、沒(méi)有了等。

b對(duì)缺貨處理,發(fā)現(xiàn)顧客購(gòu)買(mǎi)商品缺貨時(shí),首先要表示道歉,然后告知商品什么時(shí)間到貨,或主動(dòng)建議其他的商品。

c顧客投訴。處理投訴時(shí),禁止推卸責(zé)任,主動(dòng)關(guān)心態(tài)度(出了個(gè)別。

個(gè)人人品問(wèn)題外、)不能因此搞成顧客流失。

a顧客進(jìn)店時(shí),要表示歡迎光臨。

b收錢(qián)時(shí)要唱(收您多少錢(qián)、找您多少錢(qián))。

c顧客不多時(shí),要主動(dòng)為顧客打包等。

d收錢(qián)時(shí)要快,要準(zhǔn),要快速,對(duì)顧客時(shí)時(shí)刻刻保持微笑。

e要耐心的回答顧客的問(wèn)題。

f顧客遺失物品要保管好。

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