白酒招商工作總結(jié)（專業(yè)17篇）

總結(jié)是一種重要的工作技能，它可以幫助我們回顧過去、認清問題、總結(jié)經(jīng)驗。寫總結(jié)時要結(jié)合具體情況，注重因地制宜。請大家仔細閱讀這些總結(jié)范文，從中尋找適合自己寫作的風格和表達方式。

白酒招商工作總結(jié)篇一

根據(jù)縣委經(jīng)濟工作會議精神，我鎮(zhèn)把招商引資工作作為全年工作的重頭戲來抓，取得了一定成績，現(xiàn)將我們前段的工作簡要總結(jié)如下。

一、工作績效

今年來，我們共落實引資項目1個，為鵬卓商務海鮮酒店，項目總投資2500萬元，已全部到位資金。

二、工作措施

1、廣泛宣傳，統(tǒng)一認識?？h委經(jīng)濟工作會議后，我們進一步多次專題研究招商引資工作，結(jié)合鎮(zhèn)情，因地制宜，研究對策，先后多次利用宣傳車輛，召開會議等形式，大力宣傳招商引資工作會議精神，宣傳開展招商引資工作的目的意義和重要性，教育全鄉(xiāng)干部群眾樹立招大商、引大資的思想，形成了全鎮(zhèn)上下，人人都來關(guān)心招商引資工作，人人都來參與招商引資工作，人人都要為招商引資作貢獻的良好氛圍。

2、強化領(lǐng)導，明確責任。成立了由黨委書記任組長，鎮(zhèn)長、人大主席、政協(xié)工聯(lián)委主任、紀委書記等任副組長的招商引資工作領(lǐng)導小組。與此同時，通過認真分析研究，明確了引資目標，強化了目標考核，加大了引資力度。

3、優(yōu)化環(huán)境，改進服務。為切實做好招商引資工作，我們在優(yōu)化環(huán)境和提高服務等方面下苦功夫。一是軟環(huán)境，即認真宣傳貫徹落實有關(guān)招商引資優(yōu)惠政策，力爭用活用夠這些優(yōu)惠政策，在市場準入、建房用地、用水用電、稅費征收等方面降低“門檻”，盡可能創(chuàng)造條件讓利于投資者；二是硬環(huán)境，即下大力氣搞好供水、供電、道路、市場配套等各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和管理，營造良好投資環(huán)境。同時在招商引資工作中注重跟蹤服務，實行全程代辦手續(xù)，提高服務質(zhì)量，努力為客商排憂解難，以消除他們的后顧之憂，贏得他們的信任。三是周邊環(huán)境。通過開展打黑除惡等專項行動，大力改善企業(yè)外部環(huán)境。同時，實行班子成員掛點聯(lián)系企業(yè)制度，班子成員定期或不定期到企業(yè)走訪，為企業(yè)保駕護航。

4、把握重點，突破難點。我鎮(zhèn)既有較為豐富的資源優(yōu)勢，也有較為明顯的區(qū)位優(yōu)勢，根據(jù)實際，我們把招商引資工作的重點放在造紙、采礦、養(yǎng)殖等方面。我們還把通村公路建設(shè)作為招商引資工作的難點，并以此為突破口，想辦法、出主意、添措施，力爭通過這些工程的建設(shè)來優(yōu)化投資環(huán)境，帶動其它引資工程的順利實現(xiàn)。

三、存在問題

1、部分群眾對招商引資工作不夠支持，看不到長遠利益，只顧眼前利益，在建設(shè)用地、房屋搬遷、青苗賠損等方面提出一些不合理的要求，為招商引資工作設(shè)置障礙，對投資者理解支持不夠。

2、少數(shù)同志對招商引資工作還不夠重視，認識不到招商引資的重要性，認為發(fā)展要靠政府投入和自身積累，擔心上當受騙，因而工作輕描淡寫，蜻蜓點水，缺乏主動性、積極性和創(chuàng)造性。

3、個別干部看不到我鎮(zhèn)招商引資的優(yōu)勢所在，存在悲觀主義思想和畏難情緒，面對招商引資工作，有“老虎吃天，無從下口”的感覺。

4、鎮(zhèn)域經(jīng)濟總量小，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)比較落后，客觀上一定程度制約了招商引資工作的順利開展。

針對上述存在的問題，我們將進一步加大工作力度，切實逐步加以解決，力爭排除招商引資工作上的各種困難和阻撓。

四、下步打算

1、加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加快以環(huán)城路等通村公路建設(shè)為主的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為投資者提供方便快捷的交通環(huán)境。

2、優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。健全完善各種體制機制，不折不扣地執(zhí)行好各項政策，嚴厲打擊各類干擾企業(yè)經(jīng)營、破壞環(huán)境建設(shè)、阻礙經(jīng)濟發(fā)展的違法犯罪行為，及有損經(jīng)濟發(fā)展的個人或團伙，如地痞流氓、黑惡勢力、宗族團伙等。

3、監(jiān)督管好工程質(zhì)量。對已上項目，要督促投資者加快工程進度，抓好工程質(zhì)量，確保按質(zhì)按量完成建設(shè)任務。

4、抓好銀企銀商對接。利用政府優(yōu)勢，積極促成銀信部門和企業(yè)、客商加強溝通和交流，切實幫助投資者解決部分項目投資資金需求問題。

白酒招商工作總結(jié)篇二

按照縣人民政府關(guān)于信息公開工作的部署，我局不斷完善信息公開的工作制度，并把各項制度落到實處，不斷豐富信息公開內(nèi)容，切實保障社會公眾的知情權(quán)。按照縣政府相關(guān)文件要求，現(xiàn)將今年信息公開工作總結(jié)如下：

縣招商局高度重視政府信息公開工作，將信息公開工作納入重要議事日程，全年多次召開會議安排部署。年初，成立了以局長為組長，為副組長，為成員的招商局信息公開領(lǐng)導小組，為信息公開工作深入推進提供了組織保障。

根據(jù)縣政府信息公開工作的要求，我局及時制定了招商局信息公開管理辦法，對信息公開的內(nèi)容、方法和程序等事項進行了規(guī)范。

我局把日常管理和業(yè)務工作融入政務信息公開，先后公布了縣招商局機構(gòu)設(shè)置、主要職能、縣重點招商項目、縣投資指南、人事任免、重要事件信息，每月定期發(fā)布《招商動態(tài)》等，今年截至目前，公開信息累計105條，建立起為社會公眾提供招商引資信息的網(wǎng)絡(luò)平臺，為群眾提供更為便捷的服務。

對公開的政務信息落實跟蹤檢查管理，確保發(fā)布的信息無誤。在加強內(nèi)部監(jiān)督檢查的同時，我局還通過各種形式，及時聽取和廣泛征求社會各界的意見，不斷提高信息公開工作質(zhì)量和服務水平。

白酒招商工作總結(jié)篇三

今年以來，我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，認真貫徹落實全市"三大總體戰(zhàn)略工作"，緊緊圍繞實現(xiàn)科學發(fā)展、建設(shè)幸福開江的總體目標，奮力推進秦巴地區(qū)特色魅力城市和魅力川東小天府建設(shè)，緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改進招商方式，拓展招商領(lǐng)域，狠抓責任落實，進一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效。

(一)總體情況

今年1-6月份，共引進項目33個，預計到位資金28.8億元，同比增長25.94%，完成全年目標任務的52.36%，實現(xiàn)了時間過半，任務過半。新簽約3000萬元以上的項目4個，超半年目標任務1個。

第十三屆西博會我縣共簽約項目4個，簽約金額為40.3億元，履約項目4個，項目履約率100%;開工項目4個，項目開工率100%;1-6月到位資金20.9億元，資金到位率51.86%。

第十六屆渝洽會我縣共簽約項目8個，簽約金額30.5億元。

(二)主要做法

1、健全工作機制。今年上半年，我們建立了招商引資預決算臺帳制，確定全年目標任務，按月份、季度細化任務，落實責任人及股室。對原來的全縣招商引資考核辦法進行重新完善，提高了招商引資工作在各項工作中的比重，促使各單位把招商引資納入日常工作范圍。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和企業(yè)普遍感到招商引資責無旁貸，把全縣黨員、干部、職工推向招商第一線。完善招商引資簽約項目"掛包責任制"，確保每個重大項目落實一名縣級掛包領(lǐng)導、一個掛包部門和一個工作專班。積極借鑒周邊縣市及發(fā)達地區(qū)招商引資優(yōu)惠政策，結(jié)合我縣實際，重新修訂完善xx縣招商引資優(yōu)惠政策和獎勵辦法;制訂招商引資工作流程圖，為項目引進提供優(yōu)良平臺;給投資者以鼓勵，給引資者以獎勵，形成了全縣上下議招商、想招商、積極從事招商工作的良好局面，為全年工作的`開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2、精心儲備項目。廣泛搜集重點產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和大企業(yè)投資合作信息，以市場和國家產(chǎn)業(yè)政策為導向，結(jié)合市上對我縣產(chǎn)業(yè)布局和定位，深入挖掘我縣優(yōu)勢資源，配合發(fā)改、經(jīng)信、商務、旅游、住建、國土、農(nóng)業(yè)、畜牧等相關(guān)責任部門收集、整理、篩選、論證、編制、發(fā)布項目。

3、推進產(chǎn)業(yè)招商。加大已成立的農(nóng)業(yè)及特色農(nóng)副產(chǎn)品加工、高端工模具及裝備制造、勞動密集型、電子電器、現(xiàn)代服務業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施及社會事業(yè)等6支產(chǎn)業(yè)招商小分隊工作力度，落實責任領(lǐng)導和責任部門，進一步明確各產(chǎn)業(yè)小分隊工作職責、工作重點、目標任務，對各產(chǎn)業(yè)小分隊實行嚴格考核，有效推進產(chǎn)業(yè)招商活動。

4、重點開展小分隊招商。我縣把開展小分隊招商作為重要的招商手段，縣委、縣政府領(lǐng)導帶隊分赴成都、重慶、浙江、安徽、貴州、廣東、江西等地開展小分隊活動26次，與大通控股集團、太平洋建設(shè)集團、xx市大嶺山眾興液壓機械有限公司、深圳盛榮鑫科技開發(fā)有限公司重點對接洽談開達快速通道、開梁快速通道、明月湖綜合開發(fā)與利用、工程機械裝備生產(chǎn)、高端工模具及五金機械生產(chǎn)等項目。

今年以來，雖然在招商引資工作上進行了艱苦的努力，取得了一定成績，但也存在一些問題，突出表現(xiàn)在：

1、投資結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化。有的招商引資項目門檻過低，投資結(jié)構(gòu)不盡合理，低水平重復建設(shè)的問題比較突出，不利于產(chǎn)業(yè)集聚效益的形成。在引進尖、高、外項目上有一定突破，但數(shù)量不多，技術(shù)含量也比較低。

2、環(huán)境和服務還需進一步優(yōu)化。個別單位和少數(shù)機關(guān)干部還存在服務意識淡溥、大局觀念不強、工作效率低下、服務承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題。

3、企業(yè)在招商引資工作中主體缺位現(xiàn)象仍較突出。雖然各級各部門積極運作組織招商引資，而大多數(shù)企業(yè)招商引資的意識不強，主動性差，缺乏招商引資的動力機制，缺乏開放意識和市場競爭意識。

4、企業(yè)融資困難。國家宏觀調(diào)控中的產(chǎn)業(yè)政策、信貸政策的后續(xù)作用，使得企業(yè)貸款難，融資渠道少，導致資金到位、項目引進的難度增大。

(一)不斷改善投資環(huán)境

一是要從影響投資和發(fā)展的突出問題入手，以創(chuàng)新機制和完善制度為突破口，切實落實首問責任制、限時辦結(jié)制、投訴受理制等制度，提高服務水平。二是要將" 誠信"貫穿于招商引資各個環(huán)節(jié)，無論是主管領(lǐng)導還是一般干部，在接觸之初吃透政策，謹慎承諾;在簽約之后要落實政策，履行承諾。堅持依法行政，加大政務公開力度，提高招商工作的透明度，促進投資環(huán)境的改善和優(yōu)化。三是要樹立強烈的親商意識，提高行政效率，提升服務質(zhì)量，持之以恒地抓好各種環(huán)境建設(shè)，努力為客商營造一個公平競爭的市場環(huán)境，公正的法制環(huán)境，穩(wěn)定的政策環(huán)境和高效的服務環(huán)境，使引進的項目迅速建設(shè)投產(chǎn)達效。四是要放下架子、沉下身子，強化服務職能，切實深入到已落戶的企業(yè)中去，進行走訪調(diào)查，真正幫企業(yè)協(xié)調(diào)解決一些問題。同時，要做到言必行，行必果，為投資者不折不扣地落實各項招商引資優(yōu)惠政策，使投資者能夠得到實實在在的實惠，真正實現(xiàn)項目前期以誠信為本招商、項目中期以優(yōu)質(zhì)服務招商、項目后期以良好的環(huán)境招商、項目建成后以規(guī)范化管理安商的招商引資良性循環(huán)。五是加大招商引資的定期督辦、調(diào)度和檢查力度。要通過項目調(diào)度會及現(xiàn)場辦公會的形式，及時協(xié)調(diào)解決項目引進過程中遇到的問題。

(二)抓好項目的跟蹤落實。

一是加強對在談項目的跟蹤回訪，及時與大通控股集團、太平洋建設(shè)集團、華西希望集團等企業(yè)聯(lián)系，抓緊對開達快速通道、開梁快速通道、明月湖綜合利用與開發(fā)、飼料加工、水禽加工等項目的對接洽談，務求實效，提高招商成功率。二是加強對簽約項目的跟蹤促進，尤其是新簽約開江希望城、中國·開江國際文化旅游產(chǎn)業(yè)園項目、工模具及五金機械生產(chǎn)項目、工程機械裝備生產(chǎn)等重大項目的跟蹤服務，及時為項目建設(shè)排憂解難，切實提高項目開工率和投產(chǎn)率。三是對在建項目的跟蹤管理。一方面做好協(xié)調(diào)服務，建立項目跟蹤臺賬，隨時掌握項目進度，另一方面積極與各職能部門協(xié)調(diào)，幫助解決項目開工建設(shè)過程中存在的具體問題和困難，保證施工順暢。

(三)解決制約外商投資的難點問題。

一是突破用地瓶頸，創(chuàng)造引資空間。盤活土地存量，用好現(xiàn)有閑置土地、用好荒廢土地，本著宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問題，確保招商引資項目建設(shè)用地。二是突破融資瓶頸，服務項目建設(shè)。通過建立和完善信用擔保體系、信用評價體系，提高企業(yè)信譽，千方百計爭取金融部門信貸支持，積極爭取國家、xx市一系列用來扶持中小企業(yè)發(fā)展的各類基金和扶持資金。

總之，今年我縣的招商引資工作形勢還很嚴峻，但同時也面臨機遇和挑戰(zhàn)，需要創(chuàng)造性的開展工作。我們相信，有縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導和全縣上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會實現(xiàn)新的突破。

白酒招商工作總結(jié)篇四

一、開發(fā)新客戶的途徑：

1.通過媒體廣告尋找代理商，如：中國醫(yī)藥報、醫(yī)藥經(jīng)濟報、東方醫(yī)藥商情網(wǎng)等招商網(wǎng)等

2.通過當?shù)氐纳虡I(yè)公司進行尋找，一些代理商會選擇在這些商業(yè)公司過票

3.一些老客戶的介紹，這是一個最有效的途徑

4.物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息

5.藥交會，效果不是很好

二、電話開發(fā)客戶

1. 打電話前要做的準備工作有：客戶信息、中標結(jié)果、產(chǎn)品信息等

4. 在適當?shù)臅r候選擇見面，見面的時候首先要注重個人形象，其次要準備好相關(guān)資料。

三、老客戶的關(guān)系維護

對于維護和老客戶的關(guān)系一般都是面對面的拜訪，以表示對其的重視。

2. 在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進行溝通，這樣比較容易接近和相處。

4. 拜訪結(jié)束后，做出總結(jié)和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。

四、有關(guān)招標的一點認識

招標是指由招標人發(fā)出招標公告或通知，邀請潛在的投標商進行投標，最后由招標人通過對各投標人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、交貨期限和該投標人的技術(shù)水平、財務狀況等因素進行綜合比較，確定其中最佳的投標人為中標人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對于采購單位來說，他們進行的是業(yè)務招標，對于我們來說進行的業(yè)務是投標。

在招標過程中，我們的主要工作是：

1. 信息的搜集。

搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、中國醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標網(wǎng)、醫(yī)藥報紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有：招標區(qū)域(省標、市標、部隊醫(yī)院、招標品種范圍、招標中介公司名稱及網(wǎng)址等)，掌握各時段的招標時間：公布時間、購買標書時間、遞交招標資料截至的時間、報價時間、審核招標資料時間、公布價格時間、公布中標品種和價格的時間、醫(yī)院確標和采購的計劃時間、開始執(zhí)行的時間以及執(zhí)行的年限。

2. 選擇投標醫(yī)藥公司和代理商

選擇投標醫(yī)藥公司的標準：選擇在當?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?、綜合勢力強、政府扶持單位、醫(yī)院招標辦關(guān)系好、代理商認可、具有配送能力強的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標單位，并建立檔案。

選擇代理商的標準：最主要的是應該對我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標辦關(guān)系好，開發(fā)能力強，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強的代理商并建立檔案。

分頁標題

五、關(guān)于竄貨問題的出現(xiàn)原因及解決辦法

1.竄貨是指經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的公司分之機構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷售造成市場傾軋，價格混亂嚴重影響廠商信譽的營銷惡性現(xiàn)象。

2. 出現(xiàn)竄貨的原因：

a 銷售價格體系混亂

b 經(jīng)銷商之間的惡意競爭

c 不恰當?shù)呐孔鲀r

d 不現(xiàn)實的銷售目標

e 銷售區(qū)域劃分不當，經(jīng)銷商重疊

f 稅收漏洞

3. 解決辦法：

a 建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價格體系

b 堅持現(xiàn)款或短期承兌為主的計算方式

c 科學合理的涉及先進的經(jīng)銷商獎勵

d 建立完善的市場巡視及管理體系

e 堅持保證金制度，簽訂協(xié)議

f 規(guī)范銷售人員行為

g 批號管理

杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務人員以身作則，切實發(fā)揮自身的作用。

六、銷售流程

首營資料的準備 收集客戶資料，建立客戶檔案 錄入crm系統(tǒng)

簽訂銷售協(xié)議 貨款(現(xiàn)款現(xiàn)貨;見底單發(fā)貨，擔保發(fā)貨;安協(xié)議的預定方式結(jié)算貨款，但是客戶要資信申請)

七、產(chǎn)品操作空間的計算

操作空間=中標價-底價-臨床費用-稅票費用

零售價=中標價_1.15

八、電話開發(fā)客戶過程中遇到的問題及處理辦法

1.遇到的問題

a 產(chǎn)品不錯，但是價格太貴

b 暫時沒有這個需求，過一段時間再說

c 你們的售后服務跟的上嗎

d 我們有比較固定的采購單位

e 操作區(qū)域問題，會不會有重復的地區(qū)

2.解決辦法:

分頁標題

b 這樣的客戶，成功的可能性不大

e 市場保護政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生

九、退換貨管理辦法

十、對未來工作我的自我要求

在改革開放的背景下，我國醫(yī)藥市場面臨著一個信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費市場多元化的社會大環(huán)境極大的分散了消費者的注意力。但是隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，國家對醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強，先后出臺了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認證、藥品強制降價、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對于未來的工作我對自己有以下幾點要求：

1. 認清自我，想做什么，能做什么，量力而行

2. 合理安排時間，做事情要有目標性和計劃性

3. 整合資源，揚長避短

4. 挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好

白酒招商工作總結(jié)篇五

一、主要指標進展情況

1－11月份全區(qū)共引進項目245個協(xié)議資金額為624.40億元實際到位資金額為163.4億元資金到位率為26.2%完成年度招商任務的136.17%（全年任務120億元）。

其中引進10億元以上項目16個占項目總數(shù)的6.5%；引進億元以上項目58個占項目總數(shù)的23.7%；引進3000萬元以上項目98個占項目總數(shù)的40%。

些項目的引進和實施進一步帶動了全區(qū)產(chǎn)業(yè)體系向規(guī)?；涂v深化的發(fā)展引導我區(qū)的工業(yè)和商業(yè)經(jīng)濟更加合有效地配置優(yōu)勢資源提高了項目的科技含量延伸了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展鏈條增強了市場競爭力為全區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展和社會進步注入了新的活力。

共組織和參加了上海、深圳、廈門等地的大型招商活動20余次其中隨區(qū)領(lǐng)導出訪9次；接待了北京、上海、福州、溫州、香港等地來訪客商120余批次380余人次；電話和網(wǎng)上接洽1400余次洽談合項目560余個。

二、主要工開展情況

（一）以體制創(chuàng)新為重點建立招商引資新機制

組建全新的專業(yè)招商隊伍必然要突破現(xiàn)有模式的束縛我們清思路創(chuàng)新機制取得了明顯成效。

一是完善招商引資獎勵機制。制定了《xx區(qū)招商局雇員績效考核辦法》做到人人有指標人人有動力。同時我們還實行項目首報跟蹤考核制度周例會制度實行重點項目專人跟蹤并對聯(lián)系每個項目的責任分局、責任人提出了具體的進度要求及時推進招商工進度。

二是創(chuàng)新招商引資運行機制。形成了《xx區(qū)招商局工規(guī)范手冊》、制定了具體考核制度和評價標準。年初對8個分局進行系統(tǒng)考核辭退了6名不合格人員激發(fā)了招商隊伍活力。

三是樹立招商引資對外形象。建立了ci識別系統(tǒng)確立了招商局念和標識（誠信務實堅韌自律精細高效協(xié)創(chuàng)新）要求全局工人員在洽談和接待等工中佩帶胸卡樹立起全區(qū)招商工的嶄新形象。

(二)以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導向拓展招商項目新儲備

圍繞全區(qū)區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢充分挖掘潛力精心策劃包裝項目不斷更新項目共更新了40余個項目充實到項目庫中。

一是瞄準市場需求科學論證項目。認真分析評估目前的市場環(huán)境、建設(shè)條件、經(jīng)濟效益及投資回等要件切實加強了對項目的論證、包裝工。

二是立足比較優(yōu)勢包裝策劃項目。圍繞區(qū)位優(yōu)勢及發(fā)展要求包裝了太湖商業(yè)街、黃海城市廣場、陵西街道商業(yè)地產(chǎn)、包道商業(yè)廣場等項目；圍繞資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢包裝了馬三家泵業(yè)產(chǎn)業(yè)園、平羅畜禽產(chǎn)品深加工等項目；圍繞現(xiàn)有園區(qū)企業(yè)按照延伸產(chǎn)業(yè)鏈條擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模的要求包裝了一批引聯(lián)掛靠的沙嶺物流中心、觀音物流基地、李紅路物流中心等項目。

三是強化前期工充實儲備項目。完善項目基礎(chǔ)材料實行項目動態(tài)管針對具體項目實地考察論證做好項目前期工努力提高儲備項目的質(zhì)量和水平。

（三）以資源合為基礎(chǔ)打造招商引資新平臺

利用我區(qū)停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)的閑置廠房、土地等存量資產(chǎn)盤活資源、做優(yōu)空間為招商引資搭建新平臺。

一是充分調(diào)查摸清家底。深入到全區(qū)各鄉(xiāng)街和產(chǎn)業(yè)園區(qū)對全區(qū)重點建設(shè)區(qū)域、閑置廠房、零散招商地塊進行了認真的調(diào)查和梳共出招商地塊208塊為全區(qū)進一步做好招商工奠定了堅實的基礎(chǔ)。

二是合資源充分利用。結(jié)合資源調(diào)查的結(jié)果切實加強對全區(qū)已閑置廠地、廠房等情況的策劃和包裝成招商項目通過參加各類經(jīng)貿(mào)洽談會等活動向外宣傳推介積極尋找合伙伴。

三是依托平臺對接項目。通過招商引資將合出的資源全面推出各界客商進行對接。其中：

太湖商業(yè)街項目：位于黃海路商務核心區(qū)十發(fā)展軸心南北軸線擁有南北兩個地鐵出口具備建設(shè)xx區(qū)中心商業(yè)街的條件。目前已泛華、萬達等企業(yè)對接投資方表示出明確的投資意向區(qū)內(nèi)的金廈、世代、宏發(fā)等團對該項目也非常興趣金廈太湖灣已有樂購、華潤萬家等欲之合建大型超市宏發(fā)興隆大家庭準備合建設(shè)地區(qū)購物廣場。

迎賓路汽車4s一條街項目：位于迎賓路沿線雖然短短幾個月的時間已有眾多汽車銷售商到現(xiàn)場考察。遼寧隆孚汽車已經(jīng)購下了供銷社地塊；北李橡膠廠地塊、果品公司等幾個地塊也在洽談中。

黃海城市廣場項目：東至東湖街、南至黃海路、西至太湖街、北至迎賓路總占地面積約56公頃。擬對該區(qū)域進行體開發(fā)建設(shè)五星級酒店、大型購物中心、餐飲娛樂設(shè)施、寫樓、中小學校及幼兒園、主題公園、休閑廣場及高檔住宅小區(qū)等項目并最終形成沈陽西部的cbd。目前已韓國樂天團、上海大華、中南地產(chǎn)、陽光100、香港保利達、泛華、中實團等進行對接他們均對該地塊表示出濃厚的投資興趣。

（四）以招商活動為載體實現(xiàn)項目建設(shè)新突破

突出大型招商項目推介會及座談會和相關(guān)展會等活動對招商工的乘數(shù)效應走出去請進來積極組織和參加了20余個招商活動。

一是積極抓好主動招商活動。年初以來先后在北京、吉林、天津等地組織和參加了“風險投資”、“韓國周”、深洽會、廈門投洽會、“臺灣周”等幾個大型招商活動接洽了一批優(yōu)質(zhì)項目。尤其是結(jié)合丁香湖水城的開發(fā)在區(qū)政府主辦了丁香湖水城招商項目說明會會議邀請了碧桂園、萬科、富力、恒大等20余家全國房地產(chǎn)頂級企業(yè)邀請了市規(guī)劃和國土資源局、市建委、市房產(chǎn)局等權(quán)威部門對丁香湖水城進行了全方位的推介切實增進了會客商投資丁香湖水城項目的了解和信心。

二是積極參加省、市組織的招商活動。按照省市的部署先后參加了長三角招商、珠三角招商、第二屆亞洲制造業(yè)等多項招商活動每次活動都有大型招商項目參加簽約極大地提升了xx的知名度。其中5月初長三角招商中在杭州、溫州、上海等地組織參加了一系列長三角地區(qū)招商活動吸引了廣大投資商的深切關(guān)注接洽了一大批重點客商共達成協(xié)議項目6個意向項目2個總簽約額達338.82億元。7月份中旬珠三角招商方面赴佛山、深圳、東莞、廈門、泉州等地借助招商洽談會個平臺洽談促進了一批優(yōu)質(zhì)項目共簽約項目3個投資總額達47.5億元。12月3日隨省市招商考察團赴廣州進行洽談又促進了北方不銹鋼市場等一批項目的簽約進度。

（五）以宣傳引導為依托提升對外開放新水平

以各種媒體為依托選取了資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)特色、環(huán)境優(yōu)勢、領(lǐng)導魅力等視角中加強了對全區(qū)招商體優(yōu)勢的宣傳力度。

一是改版了全新的項目冊。結(jié)合主辦或參加各項招商活動制了《xx招商手冊》、《xx工業(yè)地產(chǎn)招商手冊》等一系列專題宣傳材料同時邀請了相關(guān)媒體采取立體式的宣傳形式進一步提升了全區(qū)的招商知名度和影響力。

三是區(qū)委宣傳部合開辦了《投資xx》專刊。目前已經(jīng)刊發(fā)9期量達6萬余定期全區(qū)招商動態(tài)加強對各項招商工的宣傳引導極大地調(diào)動了全區(qū)上下招商積極性。

白酒招商工作總結(jié)篇六

按照《xx市20xx年依法行政目標責任考核辦法》（張政辦發(fā)〔20xx〕140號）和《xx市人民政府依法行政工作領(lǐng)導小組辦公室關(guān)于開展20xx年度依法行政目標責任考核的通知》（張政依法辦發(fā)〔20xx〕7號）要求，現(xiàn)就我局20xx年度依法行政工作情況匯報如下：

一年來，局黨組十分重視依法行政在推進招商引資、營造法治環(huán)境、促進轉(zhuǎn)型跨越中的作用。一是制訂意見和強化考核。把依法行政工作納入年度工作計劃，認真組織實施。年初，結(jié)合部門工作實際，制定了《xx市招商局關(guān)于進一步加強依法行政實施意見》，進一步明確目標、靠實責任，將依法行政工作與業(yè)務工作同部署、同落實、同考核。二是健全機構(gòu)。成立了局依法行政工作領(lǐng)導小組，明確了領(lǐng)導分工，細化了工作人員職責，形成了主要領(lǐng)導親自抓、分管領(lǐng)導具體抓、相關(guān)人員協(xié)助抓的工作格局。三是建立制度。建立和完善了一系列依法行政制度；制定了依法行政程序；建立了激勵機制和責任追究制度；建立了首問責任制和限時辦結(jié)制度；建立了監(jiān)督機制，保障依法行政工作的正確實施。

我局堅持把做好法制學習宣傳等作為一項重要的工作來抓，全面提升大家的法制意識，打牢了依法行政工作基礎(chǔ)。一是強化學習。堅持“統(tǒng)一安排、自學為主、集中活動、注重實效”，以“學法律、講權(quán)利、講義務、講責任”和工作實際學法用法為主題，采取“缺什么、補什么、普及什么”的辦法，積極開展了形式多樣的普法宣傳教育活動，全年共組織局機關(guān)全體人員集體學法4次，主要學習了《行政許可法》、《行政處罰法》、《行政訴訟法》、《行政復議法》等法律法規(guī)，不斷增強機關(guān)領(lǐng)導干部和公務人員的法律素質(zhì)，強化了干部職工的文明意識、責任意識、自覺做到了依法行政、按章辦事、樹立了機關(guān)的良好形象。二是抓好外來投資商的法制宣傳教育。今年以來，利用對外來投資商跟蹤調(diào)研和調(diào)查摸底之機，先后多次對外來投資企業(yè)進行了法制宣傳教育活動，積極引導他們通過法定程序正確表達利益訴求，利用合法手段維護自身權(quán)利，切實營造了良好的投資發(fā)展環(huán)境，確保了外來投資商的思想穩(wěn)定、生產(chǎn)經(jīng)營合法規(guī)范。

按照“堅持預防為主，注重源頭治理”，堅持抓早抓小，主動開展排查化解工作，堅持集中抓、抓重點的要求，首先在局機關(guān)內(nèi)部開展了矛盾糾紛排查調(diào)處工作。局黨組堅持每季度召開一次形勢分析會，發(fā)現(xiàn)和掌握不穩(wěn)定不和諧因素，采取結(jié)對幫扶，開展批評與自我批評和談心交流活動等方式，使大家在相互理解，求同存異的基礎(chǔ)上，釋放情感，消除誤會，增進團結(jié)。其次在外來投資企業(yè)中開展矛盾糾紛排查調(diào)處工作。主要針對他們在生產(chǎn)生活中遇到的一些困難和問題，從主客觀兩個方面入手，采取講政策、講法規(guī)和協(xié)調(diào)解決實際問題相結(jié)合的方式，帶著感情，設(shè)身處地的幫助他們化解調(diào)處矛盾，樹立投資創(chuàng)業(yè)信心，增進和諧。三是認真做好來信來訪工作。全面落實黨務公開、政務公開、首問責任制和一站式服務的規(guī)定，對群眾來信來訪反映的問題，依照程序，認真處理，限期辦結(jié)。我局未發(fā)生鬧訪、纏訪、群訪和越級上訪案件，維護了社會和諧穩(wěn)定。

制定《招商局重大行政決策聽證辦法》，健全重大行政決策程序，堅持把公眾參與、專家論證、合法性審查和集體討論決定作為重大決策的必經(jīng)程序，提升決策的科學化、民主化水平。單位的財務、人事以及重大事項的決策，涉及廣大干部職工切身利益和關(guān)注的決策事項，采取發(fā)征求意見函、召開聽證會或座談會等方式，廣泛征求意見；已經(jīng)廣泛征求意見的事項、經(jīng)過可行性論證的事項、通過合法性審查的事項，由局黨組會議集體研究決定。今年以來，單位的各項決策順利實施，得到了廣大干部職工的大力支持，滿意率高。

我局十分重視信息公開工作，組織分管領(lǐng)導、專門科室、專業(yè)人員負責落實，加大黨務、政務信息的公開力度。分管領(lǐng)導多次檢查政府信息公開工作，專題研究解決問題。單位實行月督查、季通報、年考核。一是在年初，我局認真編制了政府信息公開年度工作計劃，并及時在網(wǎng)站予以公布。

二是我局召開專題會議，將政府信息公開工作列入年度工作計劃，制定政府信息公開工作與各科室的年終考核掛鉤的考核機制；三是按照政府信息公開工作計劃，每月對本局機關(guān)科室實施“信息公開”的工作情況逐項進行對照檢查；四是安排專人負責政務公開工作的日常事務，按照上級部門的相關(guān)要求及時安排部署上報相關(guān)資料，年底進行檢查總結(jié)；五是利用政府門戶網(wǎng)站更新之機，對我局門戶網(wǎng)站的內(nèi)容進行了全面更新，加大了公開力度。在政務公開的形式上，一是堅持網(wǎng)絡(luò)公開。我局對社會公開的內(nèi)容主要通過中國張掖門戶網(wǎng)、xx市勤廉度評價體系等網(wǎng)站，予以公開，二是機構(gòu)設(shè)置、管理職能、辦事程序等政務信息在政務公開欄中予以公示。三是對涉及招商引資優(yōu)惠政策的重要通知則在公開欄中公布。四是通過紙質(zhì)媒體公開。以《招商簡訊》為載體，適時公布各縣區(qū)招商工作進展，主動向市委、市政府領(lǐng)導及上級主管部門匯報全市招商引資情況，展示我市招商工作成績。

一是加大重大行政決策程序執(zhí)行力度。

堅持公眾參與、專家論證、合法性審查和集體討論決定的重大決策必經(jīng)程序，完善決策風險評估機制，使單位決策更貼近實際，更體現(xiàn)民意。加強重大決策跟蹤反饋和責任追究，對違反科學民主決策規(guī)定，出現(xiàn)重大決策失誤、造成嚴重損失和不良社會后果的，按照“誰決策、誰負責”的原則，嚴肅依法追究決策者的責任，推進決策科學化、民主化。

二是加強規(guī)范性文件備案審查工作。

嚴格按照《甘肅省規(guī)范性文件管理辦法》，嚴格落實備案審查、集體討論決定、向社會公布、定期清理等制度，加大備案登記、公布、情況通報和監(jiān)督檢查力度，做到“有件必備、有錯必糾”，確保文件質(zhì)量。適時開展規(guī)范性文件清理工作，落實好規(guī)范性文件2年清理制度，提高規(guī)范性文件的時效性。

三是進一步深化政務公開。

繼續(xù)鞏固行政審批事項清理成果，進一步簡化辦事程序，優(yōu)化辦事流程，壓縮辦理時限，提高辦事效率。全面推進政務公開，創(chuàng)新政務公開方式，加大主動公開和依申請公開政府信息的力度，拓寬辦事公開領(lǐng)域，依法公開辦事依據(jù)、條件、要求、過程和結(jié)果，充分保障廣大人民群眾的知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)。不斷改善服務質(zhì)量，提高服務效率，降低行政成本，積極為招商引資，促進轉(zhuǎn)型跨越服務。

四是認真抓好機關(guān)作風建設(shè)，全面推進依法行政工作。

按照開展機關(guān)效能風暴行動的要求，全面安排規(guī)范執(zhí)法行為工作，推進依法行政。要加強領(lǐng)導，靠實責任，強化措施，加大督查檢查力度，切實落實好行政執(zhí)法責任制，推進行政執(zhí)法主體合法，執(zhí)法職責和權(quán)限明晰，執(zhí)法行為規(guī)范，自由裁量權(quán)基準嚴格執(zhí)行，推動依法行政能力和水平顯著提高。

白酒招商工作總結(jié)篇七

截止目前，我組密集拜訪對接在京和華北片區(qū)企業(yè)79家、商會和協(xié)會6家，報送信息110條，促成赴###考察企業(yè)33家。簽約項目3家（中國重汽、京城機電、國經(jīng)咨詢），信息被市局采用72條，市領(lǐng)導親自關(guān)注、批示、對接、考察、會見企業(yè)40余次，服務區(qū)縣、園區(qū)、部門在京對接企業(yè)8次，項目備案14個，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議報告2篇。

一、鎖定目標企業(yè)，促進項目落地

一年來，駐京工作組與前期對接企業(yè)密集接觸，對已聯(lián)系企業(yè)意向性投資情況進行了梳理，鎖定了重點目標企業(yè)：

1、中國重汽。

2、聯(lián)想控股

3、中國國電。

4、中鑫集團。

5、軍安集團。

6、中合供銷。

7、普能科技。

8、奧特萊斯。

二、溝通產(chǎn)業(yè)協(xié)會，完善企業(yè)信息庫

加強了與中國投資協(xié)會、儲能委員會等在京行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、地方協(xié)會的聯(lián)系，重點是機械制造行業(yè)協(xié)會、鑄造協(xié)會、涂料工業(yè)協(xié)會、汽車行業(yè)協(xié)會、四川商會、企業(yè)家聯(lián)合會等，豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫，為尋找目標企業(yè)打下基礎(chǔ)。

1、中國鑄造協(xié)會。

2、中國投資協(xié)會。

三、密切聯(lián)系科研院所，跟蹤釩鈦發(fā)展趨勢

我們重點關(guān)注：一是“國家納米科學中心”的高爐渣提釩技術(shù)和新型納米釩電池技術(shù)轉(zhuǎn)化。二是“大型金屬構(gòu)件激光直接制造工程技術(shù)研究中心（國家實驗室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術(shù)（3d打印）在民用領(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)化。三是中國電力科學研究院、中科院大連化學物理研究所、北京普能世紀科技有限公司、山西金能世紀科技有限公司、承德萬利通實業(yè)集團有限公司等全釩液流氧化還原電池儲能系統(tǒng)（vrb-ess?）的研發(fā)、制造與商業(yè)化應用。四是中航工業(yè)北京航材院、中國鑄造協(xié)會及耐磨鑄件分會在釩鈦鑄件上的產(chǎn)業(yè)化應用。

目前，我組已對全國釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進行了較為全面的調(diào)研，在相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜医淌诤褪型洞倬值闹笇?，已完成?####釩電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》和《####釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》2篇報告。

四、整合川辦#辦平臺，展示我市對外形象

一是發(fā)揮聯(lián)絡(luò)處和川辦平臺，溝通國家部委。暢通與國務院發(fā)展研究中心、國家財政部、發(fā)改委、國資委、國家電網(wǎng)、體育總局等部門機構(gòu)的溝通渠道，了解把握技術(shù)前沿、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)動態(tài)、國家熱點、體育賽事等，為打造“釩鈦之都、陽光花城”，為招商引資和領(lǐng)導決策提供參考。二是拓展駐點招商工作職能，積累人脈關(guān)系。利用現(xiàn)有企業(yè)資源，擴大在京企業(yè)家聯(lián)系，拓展在京朋友圈、同學圈和老鄉(xiāng)圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是關(guān)注行業(yè)展會論壇，以會招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業(yè)展會和高端論壇，通過活動參與來展示###、宣傳###，以會招商。四是對接區(qū)縣和園區(qū)項目，招商引資有的放矢。主動了解區(qū)縣和園區(qū)招商引資項目，為區(qū)縣、園區(qū)和部門招商引資和來京洽談提供了優(yōu)質(zhì)服務。

五、總結(jié)前期工作經(jīng)驗，拓展招商工作新思路

通過一年多的駐外招商工作，我們逐漸打開了招商工作新局面，駐外工作小有成績。一是對接層次高，80%以上都能與目標企業(yè)的公司高層對話，減少了溝通環(huán)節(jié)，信息傳達更準確。二是拜訪效果好，拜訪也就是推銷，我們推銷的是城市、是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略商機，做到了有的放矢。三是考察針對強，我們邀請赴##考察的企業(yè)，都要求要鎖定產(chǎn)業(yè)方向，并針對產(chǎn)業(yè)方向，提出要達到的目的，圍繞企業(yè)在攀戰(zhàn)略發(fā)展展開考察。四是跟進有實效，赴攀考察的33家企業(yè)，我們做到了100%的“隨時聽召喚、周周有聯(lián)系、月月有溝通”，通過努力，60%以上都明確了進一步合作意向和下一步工作方向。

同時在“產(chǎn)業(yè)鏈招商”和“組團招商”上，我們立足我市資源特色，整合我市現(xiàn)有招商引資項目，根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)，以及各產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)之間的供給與需求的關(guān)系，向上延伸至基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，向下延伸進市場拓展環(huán)節(jié)，把招商引資項目打包推薦給優(yōu)勢目標企業(yè)或多個目標企業(yè)，促成了多個目標企業(yè)、科研院所和投融資機構(gòu)的聯(lián)合投資意向，并形成“組團考察”（如高端水果團、陽光康養(yǎng)團、釩鈦耐磨團等），提高了招商實效，節(jié)約了招商成本。

一年的工作有得有失，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，以更加務實、更加激情的態(tài)度走出去、請進來、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以實際行動向市委、市政府交出滿意的答卷。

白酒招商工作總結(jié)篇八

招商工作總結(jié)

招商工作總結(jié)（一）：

招商個人工作總結(jié)

我于2013年1月被組織部任命到招商局工作，工作以來，盡心盡力，盡職盡責，出色完成了領(lǐng)導交辦的各項工作任務?，F(xiàn)將各項工作匯報如下：

一、加強學習，提高自身素質(zhì)

一是深入學習理論知識。深入學習鄧小平理論、"三個代表"重要思想、科學發(fā)展觀和黨的十七大、十七屆七中全會精神，理論水平進一步提高。

二是用心學習業(yè)務知識。用心學習英山整體狀況，區(qū)位優(yōu)勢、資源稟賦狀況、招商引資優(yōu)惠政策、工業(yè)企業(yè)狀況、招商引資禮儀、談判技巧等。盡快融入英山、融入主角。三是用心學習領(lǐng)導技巧。作為剛出家門即就校門再入機關(guān)門的"三門"副科級領(lǐng)導，經(jīng)驗欠缺、資歷尚淺，務必擺正身份，擺正位置，向領(lǐng)導學習領(lǐng)導藝術(shù)。

二、愛崗敬業(yè)，做好本職工作

我認真做好辦公室工作，在工作中我用心思考，善于分析，工作潛力有了逐步提高。辦公室是一個單位的門面和窗口，是一個單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門，其工作效率、服務質(zhì)量和待人接物，不僅僅關(guān)系著全局工作的順利開展，還充分反映著局機關(guān)的對外形象。在局領(lǐng)導和同事們的指導和幫忙下，我對辦公室工作用心探索、努力創(chuàng)新，加強合作意識、保證工作質(zhì)量、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：

一是做好文秘工作。作為機關(guān)單位的的一個綜合部門和各類文件、信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影響著局機關(guān)整體工作的質(zhì)量和效率。近一年來，我在日常工作和各種會議、各種招商活動以及上下溝通、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了超多認真細致高質(zhì)量的文秘工作。我還負責所有文件的收發(fā)處理，對縣委、縣政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件、函電，都要經(jīng)過逐個登記、辦公室閱批、局領(lǐng)導批示、有必要的還要送各個科室閱辦、督辦催辦等環(huán)節(jié)。有的文件還需要辦公室轉(zhuǎn)發(fā)，有的文件需幾個部門合作執(zhí)行，辦公室還要協(xié)調(diào)。所有這些環(huán)節(jié)都要求認真細心，稍有不慎，就可能貽誤工作。經(jīng)初步統(tǒng)計，近一年來，辦公室理解和處理的各類文件有上百件，基本上做到了件件有落實，為招商局各方面工作的順利開展帶給了良好的條件。

二是做好檔案管理工作。我主要是對檔案進行歸類整理，對招商局的檔案資料進行統(tǒng)一保管，并以電子稿形式也要進行保存，以便今后的查閱，從而確保了檔案管理質(zhì)量。材料歸檔雖然一年一度，但材料收集卻貫穿于全年工作的整個過程中。平時要做個有心人，注意及時收集，及時的整理，有的材料是現(xiàn)成的，齊全的，但有些材料是殘缺的，這就要勤于思考，善于分析，發(fā)現(xiàn)材料要及時的收集，對散落在外的材料和領(lǐng)導拿出的材料及時的要回。透過辦公室的這些工作，我逐步養(yǎng)成了一個在生活上十分注重細節(jié)的人。此外我還負責辦公室的值班、排班以及管理，會議召集、通知、記錄工作等工作。我還負責了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理，并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段，以持續(xù)辦公室衛(wèi)生和工作秩序，保護辦公室的財產(chǎn)。

三、廉潔自律，樹立良好形象

我嚴格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領(lǐng)導請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽，團結(jié)同志、與人為善，具有強烈的職責感和事業(yè)心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務員的要求來規(guī)范自我的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自我的綜合素質(zhì)和潛力。在作風上，務真求實、樂觀上進，始終持續(xù)嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自我的本職工作。在生活中，發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。

在今后，我相信，在局領(lǐng)導和同事們的關(guān)心幫忙下，我在今后的日子里必須會做得更好、更出色。為"中國茶葉大縣、湖北山區(qū)特色經(jīng)濟強縣、大別山溫泉生態(tài)旅游名縣"建設(shè)貢獻自我的一份力量。

招商工作總結(jié)（二）：

半年時光轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了，在領(lǐng)導的信任鼓勵下，我被調(diào)入招商部工作。新的環(huán)境我也就應有新的理想目標和新的工作熱情和奮斗姿態(tài)。在同事們的支持和幫忙下，我堅持不斷地學習理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴格遵守各項規(guī)章制度，完成了自我崗位的各項職責，在那里將自我的思想、工作狀況簡要的總結(jié)如下：

加強業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務素質(zhì)，努力做出更大貢獻。

招商工作對于我來說是個新的挑戰(zhàn)，作為招商小組的一員，我不斷跟同事溝通學習，彌補自身不足，做到笨鳥先飛。回想在這半年多的工作歷程，是至今我人生中重要的一段時期，在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業(yè)務工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗，總結(jié)為八個字“收獲頗多、受益匪淺”。

年初在雅楠姐的帶領(lǐng)下先后到煙臺各大裝飾材料市場進行考察學習，搜集客戶信息，成功完成前期的地板招商工作。隨著新任務的下達，我們又投入二手車交易市場的招商工作中。幸福二手車市場、福山汽配市場、港務局汽配城都留下了我們的足跡。對于業(yè)務水平尚不成熟的我來說，成功招入戶的業(yè)績是值得欣慰的，也是我自我鼓勵的動力。

在日常具體工作過程中，我們提倡任勞任怨、自覺刻苦、默默無聞的工作精神，重團結(jié)、講實效、不推諉。所以我做到用心參加市場組織的各種勞動，為二手車平場地、上房瓦、支拱門，不論大活小活臟活累活都主動參與。同時也要兼顧好司機副職，做到領(lǐng)導隨傳隨到。工作紛繁復雜，，這些都要求我要對現(xiàn)狀狀況，有較為熟悉的了解與掌握，同時還應具有較強的應變和適應潛力。

下半年，在雅楠姐的帶領(lǐng)下，全力配合招商工作，繼續(xù)石材和二手車的招商工作以及物資城二樓與其他市場的空位補充招商。

克服重重困難，持之以恒與于輝合作把五金市場整體環(huán)境搞好在平日有需要勞動的地方也要用心主動，不抱怨，吃苦在前，享受在后，全心全意為市場出一份力。

我清楚自我還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學習，要時刻以更高的標準衡量和要求自我的言行，注意加強修養(yǎng)，進一步提高自我認識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自我的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自我的工作任務。重要的是自我在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領(lǐng)導信任和支持的結(jié)果！正因如此，我將更加珍視自我的崗位，也期望領(lǐng)導和同事們一如既往的給予我指導和幫忙，我也將加倍努力，爭取更大的進步！

在此對領(lǐng)導和同事們表示衷心的感謝！以上是我對半年來思想、工作狀況的總結(jié)，不全面和不準確的地方，請領(lǐng)導和同志們批評、指正。

招商工作總結(jié)（三）：

今年以來，縣委、縣政府緊緊圍繞艱苦創(chuàng)業(yè)五六年、力爭跨入百強縣的總體目標，緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改善招商方式，拓展招商領(lǐng)域，狠抓職責落實，進一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全縣招商引資工作持續(xù)了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效。

一、上半年工作總結(jié)

（一）總體狀況今年1－6月份，全縣共引進項目75個，實際到位資金8。9億元，其中1000萬以上項目到位資金4。9億元，完成全年任務的60%，實現(xiàn)了時光過半，完成任務比例過半。今年以來新開工建設(shè)的重點招商引資項目有：四百工程一期、齊魯味精集團新上多功能塑料薄膜項目、華魯制藥公司袋裝輸液生產(chǎn)線項目、華魯制藥公司新上合成輸液袋生產(chǎn)項目、信樂味精公司新上年產(chǎn)10萬噸硫酸項目、信樂味精公司復合肥項目、美達紡織公司電腦刺繡項目、1200米商業(yè)步行街開發(fā)項目等。

（二）主要做法1、修訂文件，兌現(xiàn)政策。

今年上半年，我們組織召開了由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門及各企業(yè)參加的全縣招商引資動員大會，對原先的招商引資考核認定辦法、考核獎懲規(guī)定和鼓勵外商投資優(yōu)惠政策進行了重新修訂、完善，對2004年項目引薦人按照政策給予獎勵兌現(xiàn)，對在招商引資工作中涌現(xiàn)出來的先進個人給予大張旗鼓的表彰。透過優(yōu)惠政策和獎勵政策的落實和兌現(xiàn)，給投資者以鼓勵，給引資者以獎勵，構(gòu)成了全縣上下議招商、想招商、用心從事招商工作的良好局面，為全年工作的開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

一是繼續(xù)實施一把手工程。工作調(diào)度到一把手，獎懲兌現(xiàn)到一把手。二是分解目標任務。在全縣目標考核辦法中，提高了招商引資工作在各項工作中的比重，促使各單位把招商引資納入日常工作范圍。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和企業(yè)普遍感到招商引資責無旁貸，把全縣黨員、干部、職工推向招商第一線。三是兌現(xiàn)獎勵。每年初，都對招商引資引薦人給予表彰獎勵，對在招商引資工作中涌現(xiàn)出來的先進個人給予大張旗鼓地表彰，大力激發(fā)了各級、各部門想招商、議招商的用心性。四是強化調(diào)度，加強督促。堅持實行了三分之一工作機制，月調(diào)度、季通報、半年觀摩評比、年終獎懲兌現(xiàn)制度。

2、初步建立了縣級領(lǐng)導分包重點招商項目制度。為進一步推動招商活動扎實有效開展，初步建立了縣級領(lǐng)導分包重點招商項目制度，實行招商全過程管理。凡新開工一個重點工業(yè)項目，都由一名縣級干部分包，分管領(lǐng)導人都在工地設(shè)立辦公室，做到工地建到哪里，領(lǐng)導人的辦公桌就搬到哪里，確保拿出2/3以上的精力放在項目建設(shè)上。每月至少召開一次項目進展調(diào)度會，聽取包保重點項目的領(lǐng)導和企業(yè)負責人匯報，分析問題，研究對策，幫忙解決項目進展中遇到的實際困難和問題，督促企業(yè)加快項目建設(shè)。

3、不斷突破新的招商領(lǐng)域今年透過不斷拓展招商領(lǐng)域，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)、商貿(mào)、城建開發(fā)等領(lǐng)域招商引資的新突破。在農(nóng)業(yè)方面，我們引進了圓鈴大棗無公害生產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項目，該項目總投資1000萬元，已到位資金520萬元。在商貿(mào)流通領(lǐng)域，我們引來了上海華聯(lián)超市、上海聯(lián)華超市、浙江中大家具商場等各類大型超市6家。在城市建設(shè)開發(fā)方面，我們完成了茌東引水、棗鄉(xiāng)街、振興路開發(fā)、人民廣場、天然氣管網(wǎng)、美麗華酒店等一大批招商項目的建設(shè)。

4、小團組招商和網(wǎng)絡(luò)招商成效明顯。今年以來，我縣緊緊抓住赴南方發(fā)達城市招商的機會，逐步走開了小團組、多批次、專業(yè)化外出招商活動的路子。先后由縣級領(lǐng)導同志帶隊外出20余次，簽訂合同項目26個，合同引資額8。5億元，其中有18個項目已開工建設(shè)。今年4月份以來，我們以聊城市網(wǎng)上經(jīng)貿(mào)洽談會為契機，集中力量，精心組織，實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)招商工作的新突破。自洽談會開幕以來，網(wǎng)上洽談1000余人次，達成合作意向13個，外商來我縣實地考察已達20余人次。

5、把招商引資與招才引智結(jié)合起來，引進了一批職業(yè)經(jīng)理和專業(yè)技術(shù)人才。鑫鑫鋁業(yè)公司引進6名韓國工程技術(shù)人員后，改善了生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品檔次和質(zhì)量迅速提升，打入了韓國市場。

二、存在的問題今年以來，雖然在招商引資工作上進行了艱苦的努力，取得了必須成績，但也存在一些問題，突出表此刻：

1、投資結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化。有的招商引資項目門檻過低，投資結(jié)構(gòu)不盡合理，低水平重復建設(shè)的問題比較突出，不利于產(chǎn)業(yè)集聚效益的構(gòu)成。在引進尖、高、外項目上有必須突破，但數(shù)量不多，技術(shù)含量也比較低。

2、環(huán)境和服務還需進一步優(yōu)化。個別單位和少數(shù)機關(guān)干部還存在服務意識淡溥、大局觀念不強、工作效率低下、服務承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題。

上經(jīng)貿(mào)洽談會為契機，集中力量，精心組織，實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)招商工作的新突破。自洽談會開幕以來，網(wǎng)上洽談1000余人次，達成合作意向13個，外商來我縣實地考察已達20余人次。

5、把招商引資與招才引智結(jié)合起來，引進了一批職業(yè)經(jīng)理和專業(yè)技術(shù)人才。鑫鑫鋁業(yè)公司引進6名韓國工程技術(shù)人員后，改善了生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品檔次和質(zhì)量迅速提升，打入了韓國市場。

二、存在的問題今年以來，雖然在招商引資工作上進行了艱苦的努力，取得了必須成績，但也存在一些問題，突出表此刻：

1、投資結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化。有的招商引資項目門檻過低，投資結(jié)構(gòu)不盡合理，低水平重復建設(shè)的問題比較突出，不利于產(chǎn)業(yè)集聚效益的構(gòu)成。在引進尖、高、外項目上有必須突破，但數(shù)量不多，技術(shù)含量也比較低。

2、環(huán)境和服務還需進一步優(yōu)化。個別單位和少數(shù)機關(guān)干部還存在服務意識淡溥、大局觀念不強、工作效率低下、服務承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題。

3、企業(yè)在招商引資工作中主體缺位現(xiàn)象仍較突出。雖然各級各部門用心運作組織招商引資，而大多數(shù)企業(yè)招商引資的意識不強，主動性差，缺乏招商引資的動力機制，缺乏開放意識和市場競爭意識。

4、企業(yè)融資困難。國家宏觀調(diào)控中的產(chǎn)業(yè)政策、信貸政策的后續(xù)作用，使得企業(yè)貸款難，融資渠道少，導致資金到位、項目引進的難度增大。

三、下步工作打算

（一）不斷改善投資環(huán)境，努力構(gòu)建招商引資的強磁洼地。

一是要從影響投資和發(fā)展的突出問題入手，以創(chuàng)新機制和完善制度為突破口，切實落實首問職責制、限時辦結(jié)制、投訴受理制等制度；轉(zhuǎn)變政府職能，簡化審批事項和辦事程序，提高服務水平。

二是要將誠信貫穿于招商引資各個環(huán)節(jié)，無論是主管領(lǐng)導還是一般干部，在接觸之初吃透政策，謹慎承諾；在簽約之后要落實政策，履行承諾。堅持依法行政，加大政務公開力度，提高政府工作的透明度，促進投資環(huán)境的改善和優(yōu)化。

三是要樹立強烈的親商意識，提高行政效率，提升服務質(zhì)量，持之以恒地抓好各種環(huán)境建設(shè)，努力為客商營造一個公平競爭的市場環(huán)境，公正的法制環(huán)境，穩(wěn)定的政策環(huán)境和高效的服務環(huán)境，使引進的項目迅速建設(shè)投產(chǎn)達效。四是各相關(guān)部門要放下架子、沉下身子，強化服務職能，切實深入到已落戶的企業(yè)中去，進行走訪調(diào)查，真正幫企業(yè)協(xié)調(diào)解決一些問題。同時，要做到言必行，行必果，為投資者不折不扣地落實各項招商引資優(yōu)惠政策，使投資者能夠得到實實在在的實惠，真正實現(xiàn)項目前期以誠信為本招商、項目中期以優(yōu)質(zhì)服務招商、項目后期以良好的環(huán)境招商、項目建成后以規(guī)范化管理安商的招商引資良性循環(huán)。五是加大招商引資的定期督辦、調(diào)度和檢查力度。要透過項目調(diào)度會及現(xiàn)場辦公會的形式，及時協(xié)調(diào)解決項目引進過程中遇到的問題。

（二）抓好重點招商項目的建設(shè)。

一是集中主要力量，加大四百工程的建設(shè)力度，重點是二期60萬噸氧化鋁項目，投資1。5億元的液堿項目，投資2億元的200萬噸水泥項目。二是抓好華魯制藥公司合成袋裝輸液器項目、信發(fā)旭泰公司合金鋁及電氣開關(guān)項目、信達公司年產(chǎn)100萬噸合金鐵生產(chǎn)項目，促其盡快建成投產(chǎn)。三是加大工作力度，抓緊1200米商業(yè)步行街建設(shè)。

（三）以小團組招商為主要方式，逐步擴大外出招商成果。一是以鑫鑫鋁業(yè)公司為窗口，擴大與韓國的交流與合作，爭取在韓國引進一批工業(yè)鋁材加工項目。二是抓好緊固件園區(qū)建設(shè)，力爭年底有5家以上緊固件企業(yè)落地。三是進一步擴大與溫州、蕭山、寧波等地的往來和交流，籌建浙江工業(yè)園區(qū)，力爭使農(nóng)藥、水泥、不銹鋼生產(chǎn)等幾個項目落戶茌平。

（四）千方百計解決制約外商投資的難點問題。一是突破用地瓶頸，創(chuàng)造引資空間。盤活土地存量，用好現(xiàn)有閑置土地、用好荒廢土地，本著宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問題，確保招商引資項目建設(shè)用地。二是突破融資瓶頸，服務項目建設(shè)。透過建立和完善信用擔保體系、信用評價體系，提高企業(yè)信譽，千方百計爭取金融部門信貸支持，用心爭取國家、省、市一系列用來扶持中小企業(yè)發(fā)展的各類基金和扶持資金。

總之，今年我縣的招商引資工作形勢還很嚴峻，但同時也面臨機遇和挑戰(zhàn)，需要創(chuàng)造性的開展工作。我們相信，有縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導和全縣上下的共同努力，今年的招商引資工作必須會實現(xiàn)新的突破。

2004年上半年招商引資工作總結(jié)今年以來，全縣各級各部門，把招商引資工作作為天字號工程來抓，按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，精心組織，狠抓工作落實，招商引資上項目成效顯著，到達了時光過半、任務過半的總體要求。上半年，全縣共引進項目434個，實際到位資金10。4億元，其中一產(chǎn)項目27個，項目資金4054萬元，占3。9％；二產(chǎn)項目274個，項目資金59276萬元，占57％；三產(chǎn)項目104個，項目資金23297萬元，占22。4％;專項資金項目29個，項目資金10433萬元，占10。3％;金融貸款6645萬元，占6。4％。按投資規(guī)模劃分，300萬元以下的項目328個，300--499萬元的項目47個，500--999萬元的項目37個，1000萬元以上的項目22個。

總結(jié)分析上半年全縣招商引資工作，有以下幾個特點：

一、加強組織領(lǐng)導，工作指導思想明確今年招商引資任務較往年重，甚至是超常規(guī)的重。全縣各級領(lǐng)導解放思想、高度重視，始終把招商引資作為各項工作的重中之重來抓，變壓力為動力，不等不靠，想方設(shè)法，創(chuàng)造性地開展招商引資活動，做到招商引資領(lǐng)導、時光、精力、物力四集中?？h委、政府多次召開招商引資工作促進會、現(xiàn)場會，縣招商引資工作領(lǐng)導組經(jīng)常召開專題會議研究布署招商引資方面的具體事宜，有力地推動了全縣招商引資工作的開展。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位都成立了由一把手任組長的招商引資領(lǐng)導組，把招商引資工作擺上了重要議事日程。透過半年的工作努力，目前全縣上下已達成共識，招商引資是夏邑經(jīng)濟發(fā)展的第一要務，是必然選取，也是唯一選取。只有大開放，大招商，夏邑才能大發(fā)展。

二、廣泛宣傳發(fā)動，營造濃厚招商氛圍2004年為夏邑招商引資年。新春伊始，我縣把2月份定為招商引資宣傳月，采取多種形式大張旗鼓地宣傳招商引資，在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道懸掛條幅，刷寫墻標，廣播電視臺連續(xù)播放縣委、政府主要領(lǐng)導關(guān)于招商引資的講話錄音，在縣電視臺開辟夏邑《招商之窗》專題欄目，及時報道全縣招商動態(tài)，展示夏邑招商成果。透過宣傳發(fā)動，招商引資的重要性和必要性已深入人心，從而在全縣構(gòu)成了人人議招商、人人謀招商和人人創(chuàng)造投資環(huán)境、人人參與招商引資的濃厚社會氛圍，尊商、親商、富商、安商的社會意識初步構(gòu)成。

三、方法措施有力，激勵約束機制健全為保證全縣招商引資工作任務的圓滿完成，調(diào)動廣大干部群眾招商引資的用心性，縣委、政府先后出臺了《2004年招商引資目標管理考核獎懲辦法》、《2004年招商引資目標管理考核獎懲辦法的補充規(guī)定》、《關(guān)于進一步加大招商引資工作力度的意見》等文件，與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位簽訂了招商引資目標管理職責書。縣招商引資工作領(lǐng)導組下發(fā)了《關(guān)于進一步做好2004年招商引資目標管理考核工作的通知》、《關(guān)于2004年招商引資活動的意見》和《關(guān)于中國（夏邑）第二屆儒商文化研討暨經(jīng)貿(mào)洽談簽約項目督查落實的意見》等文件，對全縣500萬元以上重點項目逐一建立指揮部。招商引資實行信息周報、進度月報制度，采取每月一督查、一通報，半年初評、年終總評的辦法，督查考核結(jié)果在縣電視臺公布。招商引資激勵約束機制的建立和完善，使各級干部思想上變要我招商為我要招商，工作上變催收催種為搶收搶種。

四、開展招商活動，工作取得明顯成效今年，我縣確立了以活動為載體，以活動促招商的工作思路，全年共安排31項招商活動。春節(jié)前，我縣成立了外來客商商會和外商投資咨詢服務中心，并舉行了外商代表春節(jié)團拜會；新春剛過，特邀美籍華人楊懋慈先生舉辦了國際經(jīng)貿(mào)知識講座；2月份，開展招商引資宣傳月活動；3月份，召開了干部創(chuàng)業(yè)鍛煉現(xiàn)場會，并組織開展了進一步解放思想大討論；縣委、政府兩次組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位主要負責人赴重慶市回龍壩鎮(zhèn)和山東省鄒平縣參觀考察紡織業(yè)；組團參加了第三屆中國河南國際投資貿(mào)易洽談會和中國?商丘第三屆木蘭文化節(jié)暨經(jīng)貿(mào)洽談會，成功舉辦了中國（夏邑）第二屆儒商文化研討暨投資貿(mào)易洽談會。透過以上一系列重大招商活動，宣傳推介了夏邑，提高了夏邑的知名度，增強了夏邑的影響力，簽約了一大批合同，引進了一大批資金，落地了一大批項目，使我縣招商引資取得了歷史性的突破。尤其是中國（夏邑）第二屆儒商文化研討暨經(jīng)貿(mào)洽談會期間，共邀請與會客商400余人，簽約項目186個，簽約金額21。3億元。

總之，上半年招商引資工作，無論從數(shù)量上、還是從實效上，全縣較往年均實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，有了長足的進步。根據(jù)上半年招商引資考核結(jié)果，完成任務較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位有：濟陽鎮(zhèn)、駱集鄉(xiāng)、會亭鎮(zhèn)、郭店鄉(xiāng)、羅莊鄉(xiāng)、火店鄉(xiāng)、李集鎮(zhèn)、民政局、醫(yī)藥局、農(nóng)委、勞動局、商業(yè)局、計生協(xié)、紀檢監(jiān)察、農(nóng)業(yè)局、教體局、鄉(xiāng)企局、人事局、技監(jiān)局、政府辦、考評辦、財政局、城管局、農(nóng)機局、財委、政研室、殘聯(lián)、體改委、建設(shè)局、國土局、招商局、審計局、經(jīng)貿(mào)委、農(nóng)發(fā)行、科協(xié)、計生委等單位。

參加9月上旬的廈門中國投資貿(mào)易洽談會、10月中旬的深圳中國高新技術(shù)產(chǎn)品交易會、10月上旬的縣重點高中成立20周年校慶活動及9月下旬的外商代表中秋節(jié)座談會。9、繼續(xù)加大爭取國家項目資金的力度。10、繼續(xù)加強組織領(lǐng)導，強力推進招商引資工作。堅持實行招商引資信息周報、月督查通報制度，嚴格考核獎懲，確保全年招商引資任務的完成。

招商工作總結(jié)（四）：

招商個人工作總結(jié)

有的人會認為我的文采沒別人好、我沒別人那么有內(nèi)涵，我工作總結(jié)寫差一點沒事。其實，不是這樣的，寫工作總結(jié)不是寫作文、也不是寫詩，不要你寫得那么有深度。如果你想寫一份好的工作總結(jié)，就上本站吧，下方是小編和大家分享的工作總結(jié)的相關(guān)資料，想明白更多信息，或者是有什么疑問，能夠登錄本站。下方是一篇招商工作總結(jié)。

在區(qū)旅游局的指導和關(guān)懷下，堅持以“三個代表”重要思想為指導，按照比學趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標，項目招商引資工作整體推進，實現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來的工作狀況總結(jié)如下：

今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，并將辦公地點設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。

在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營、土地運營、資產(chǎn)運營相結(jié)合的公司運營理念，利用土地、地熱、水面等資源優(yōu)勢，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風險，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項目運營的核心競爭力。

一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康(天津)公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。

今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有貼合國家政策要求的土地資源上：

今后工作的打算

(一)進一步加強投資軟環(huán)境建設(shè)，強化服務意識，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務為本，打造一流的投資平臺，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍。

(二)著眼于長遠發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學性、合理性。

(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。

(四)完善項目庫，掌握切實準確的項目信息，構(gòu)成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。

招商工作總結(jié)（五）：

招商工作個人思想工作總結(jié)

2013年個人工作總結(jié)xx縣招商引資局xxx光陰荏苒，流光飛逝。轉(zhuǎn)瞬間，2013年的腳步越走越遠。這一年里，我在局領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，勤勤懇懇，勇于創(chuàng)新，取得了較大的成績。

一、加強理論學習，努力提高自身素質(zhì)

我認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，深刻領(lǐng)會十六屆

四中全會

二、圍繞中心工作，踏實苦干力求突破

快訊》，以及匯報、講話稿、工作總結(jié)及計劃等各種材料數(shù)十篇，并在《決策與務實》上發(fā)表一篇文章。(四)努力做好其它各項工作1、完善、維護了招商網(wǎng)站。對xx招商引資網(wǎng)進行了改版，開設(shè)了論壇，使功能更加完善，經(jīng)常收發(fā)郵件、回復留言，較好地宣傳了xx的投資環(huán)境、優(yōu)惠政策和招商引資項目，在必須程度上節(jié)約了招商成本。2、認真對待半年和年度考核工作。一是用心參與迎接市上考核的準備工作。深入各企業(yè)，做耐心細致的思想工作，說服各客商，認真收集、完善各種軟件資料，確保萬無一失。二是嚴格考核各部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商引資工作。堅持“一聽、二看、三查、四問”的原則，深入每個項目現(xiàn)場，實地了解狀況，講求客觀公正，不徇私情。3、完成好領(lǐng)導交辦的其它工作。對于日常各種看似瑣碎的、領(lǐng)導隨機交辦的工作，我也總是努力將其做得最好，講質(zhì)量，求效率，力求領(lǐng)導滿意。

三、正確審視，認識不足求提高

回顧2013年走過的足跡，不足之處頗多，值得警醒。一是工作激情相對2003年有所下降。二是項目招引的力度和深度不足，著眼其它工作較多。三是學習不夠，缺乏毅力，自身素質(zhì)提高不快。四是創(chuàng)新意識、主動意識、鉆研精神離領(lǐng)導要求還有差距。2014年，是xx招商引資面臨考驗又充滿機遇的一年，我決心以飽滿的熱情投入工作之中，在局領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，奮發(fā)圖強，揚長避短，攻破難關(guān)，為我縣的招商引資工作貢獻自我應有的力量。

招商工作總結(jié)（六）：

網(wǎng)絡(luò)招商個人工作總結(jié)

在繁忙的工作中不知不覺已經(jīng)工作了近三個月，回顧這幾個月的工作歷程，作為阿思家的網(wǎng)絡(luò)招商人員，工作基本上完成了公司賦予的職責目標，但也存在不少的問題，為了更好的提高、完善網(wǎng)絡(luò)招商工作、為公司做好，雙方結(jié)成真正好處上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作進行總結(jié)。

剛到阿思家時，對阿思家各方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導及同事的幫忙下，很快了解到公司的性質(zhì)及其發(fā)展現(xiàn)狀及市場的一些狀況。作為公司的一員，明白自我的職責和肩負的使命。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

此外，還要廣泛了解整個阿思家的網(wǎng)絡(luò)市場的動態(tài)，走在網(wǎng)絡(luò)市場的前沿。經(jīng)過這段時光的磨練，力爭盡快成為一名合格的網(wǎng)絡(luò)招商人員，并且努力做好自我的本職工作。

針對近幾個月的工作，從四個方面進行總結(jié)：

一、公司的招商管理系統(tǒng)及招商平臺的管理與維護：

公司的招商系統(tǒng)隨著公司的銷售工作的開展，客戶越來越多，招商系統(tǒng)也在不斷的擴展，招商信息管理系統(tǒng)隨著客戶信息的增多，一向在更新和擴大完善，由原先不完善的系統(tǒng)完善為能夠自動導出的管理系統(tǒng)，更加的方便快捷。讓們向信息化、自動化方向發(fā)展。期間幾次出現(xiàn)信息系統(tǒng)不顯示的都已經(jīng)解決。并及時的維護更新。

公司的招商平臺也在隨著我們公司的新產(chǎn)品、新動向、新活動而不斷的更新中，將公司的最新產(chǎn)品消息和動態(tài)及時給予發(fā)表，讓更多的客戶收錄到我們的招商信息。繼而進行投資。

家紡網(wǎng)上半年的招商狀況一般，由于官方網(wǎng)站的新改版和運作思路上存在磨合，舊的官方網(wǎng)站新聞信息等產(chǎn)品信息沒有僅及時更新更換，無人管理，導致客戶資源十分稀少，營銷部的資源量少，大部分透過外來客戶資源支撐工作，是銷售部工作壓力很大，透過前段新網(wǎng)站的改版工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到進一步的解決。網(wǎng)站實施運作之后客戶資源就會慢慢跟上，公司的銷售業(yè)績也會突飛猛進的增長。公司的知名度還是不高，很多加盟商都沒有聽說過我們的品牌，百度的推廣工作，及廣告沒有見成效，剛來公司是邱主管簽的百度推廣及擴大知名度的合同，具體的狀況也不明白，對招商加盟客戶流量還是沒有什么大的改善，需要進一步的落實。

二、與銷售部的溝通協(xié)調(diào)客戶跟進工作及合作

我負責將信息的收錄與導出并及時的將客戶信息傳達給各個銷售部門，與銷售部門的溝通也是很重要的配和他們的招商銷售工作，盡可能的為他們帶給更方便更快捷的完善的信息及系統(tǒng)錄入表，為招商工作盡力。營銷部銷售人員比較年青，工作上充滿干勁、有激情和必須的親和力。透過前期的項目運作，銷售人員從潛力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會透過與銷售人員的交流和工作資料上方的調(diào)整來更好的做好本職工作。

根據(jù)各個區(qū)域劃分到各個部門的負責人，將客戶信息及時傳達，營銷部的很多工作都很自覺，及客戶及時的跟進這一方面需要努力，銷售部得配合，及時的將客戶信息給予反饋，是我的工作職責，我有很大的職責。

協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，大家都很和諧，也很配合工作，我們正在用心努力的完善工作，力求目標一致、簡潔高效。以后我們會透過完善規(guī)劃和思想上多交流，使工作更好的完成，提高效率。

三、軟文及新聞稿的發(fā)布

軟文及新聞稿的發(fā)布都是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和資料，也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。但是無論我們公司內(nèi)部的新聞和活動，還是新產(chǎn)品的發(fā)布新聞及活動，我都不能及時的明白，公司內(nèi)部的新聞和活動的告知率很低，過于封閉，不利于公司的新聞活動及時的告知客戶及有意向加盟我們公司的加盟商，效果都不是很理想，這與我們公司在新聞和活動動態(tài)的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。此刻想透過不一樣的形式，及時的將銷售及我們公司的新聞動態(tài)及時的告知公司人員，好找公司內(nèi)部團結(jié)，來解決這一問題，關(guān)鍵還是在于溝通，這樣會更有利于問題的解決。

四、博客論壇的發(fā)稿及回帖

博客論壇的發(fā)稿及回帖與新聞和軟文一樣，也是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，也能夠更加知名度和收視率的方法。也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。已經(jīng)有自我的博客，還是要及時的跟進和更新的，論壇的發(fā)稿及回帖也是提高知名度的辦法。目前剛開始，正在努力構(gòu)成于完善中。是一份長期的工作。

總之，今年公司的招商引資工作形勢還很嚴峻，但同時也面臨機遇和挑戰(zhàn)，需要創(chuàng)造性的開展工作。我們相信，堅強領(lǐng)導和全體員工上下的共同努力，今年的招商引資工作必須會實現(xiàn)新的突破。

五、針對新官方網(wǎng)站的工作職責

營銷中心網(wǎng)絡(luò)招商：

加盟阿思家模塊，主要指加盟頁面的所有資料、店鋪形象、招商地圖，加盟列表等子模塊的維護、招商qq在線回答顧客問題以及招商qq賬號信息維護等。

新官方網(wǎng)站的已經(jīng)基本上完善，招商工作也準備就緒，網(wǎng)絡(luò)招商還是處于初級發(fā)展階段，很多地方都不完善，需要一步一步，細心地維護，日積月累就很見到他的成效。

六、發(fā)展方向——搜索引擎的網(wǎng)站建設(shè)

搜索引擎只是網(wǎng)站上一個普通的訪客，對網(wǎng)站的抓取方式、網(wǎng)頁網(wǎng)站的價值決定，也都是從用戶的角度出發(fā)的。面向搜索引擎的網(wǎng)站建設(shè)，主要分為三個部分：如何更好的讓搜索引擎收錄網(wǎng)站中的資料、如何在搜索引擎中獲得良好的排行、如何讓用戶從眾多的搜索結(jié)果中點擊你的網(wǎng)站。簡單來說就是收錄、排序、展現(xiàn)。將好的有關(guān)我們家紡的一些信息收錄到我們自我的網(wǎng)站里面，更加我們的流量。

以上只是粗略的工作總結(jié)，可能會有很多不是之處，期望能給于指正及推薦，我會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝合作愉快、招商工作順利。

招商工作總結(jié)（七）：

今年以來，我縣招商引資工作緊緊圍繞縣委、縣政府年初確定的工作目標任務，進一步夯實基礎(chǔ)、營造氛圍、創(chuàng)新方法，重點突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和園區(qū)建設(shè)，努力實施“招商引資”向“招商選資”轉(zhuǎn)變的總體思路，持續(xù)了各項指標數(shù)據(jù)繼續(xù)高速增長態(tài)勢，實現(xiàn)整體工作再上新臺階。

一、2009年的招商引資工作

(一)主要成績

截止10月底，全縣共實施招商引資項目37個，實現(xiàn)到位資金24。58億元，占目標任務的169。5%，同比增長129。6%。其中工業(yè)項目到位21。54億元，省外項目到位18。88億元，分別占目標任務的179。5%、209。8%，同比增長230%、271。4%;新開項目26個，其中投資額1千萬—5千萬項目14個，5千萬—1億元項目4個，1億元以上項目8個，分別超目標任務數(shù)2個、1個和6個;新簽約項目協(xié)議投資額達46。6億元，占目標任務155%，其中投資額1千萬—5千萬元、5千萬—1億元、1億元以上項目分別達20個7個和11個，分別占目標任務100%、100%和367%;2008年重大招商活動(西博會)簽約項目實現(xiàn)履約率、開工率和資金到位率分別達90%、90%和30。4%，分別占目標任務100%、128。6%和86。9%。各項指標繼續(xù)延續(xù)幾年來高速增長態(tài)勢，再創(chuàng)歷史新高。從全市統(tǒng)計狀況看，今年以來我縣各項任務目標完成狀況一向領(lǐng)先，絕大多數(shù)指標完成進度排行全市第一。

1、始終堅持把項目作為推動縣域經(jīng)濟發(fā)展的重要基礎(chǔ)工作，大抓項目、抓大項目。堅持把項目提出、研究、包裝、對接、落地實施作為一項系統(tǒng)工程常抓不懈。一是確立項目生成機制?？h長定期召集分管領(lǐng)導及部門人員研究提出一個時期要初步論證的、要深入研究的各類項目，個性是對產(chǎn)業(yè)、對區(qū)域有較強帶動和影響的重大項目，并明確職責、落實任務。保證了我縣今年推出的涉及能源、建材、冶煉、化工、農(nóng)副產(chǎn)品加工和農(nóng)業(yè)開發(fā)、旅游開發(fā)等31個重點招商項目的可行性。二是確立項目落地機制。首先明確規(guī)劃落實載體。編制構(gòu)成了煤資源綜合利用、釩鈦鐵資源綜合利用、能源綜合利用、低碳經(jīng)濟示范四個工業(yè)小區(qū)規(guī)劃和項目規(guī)劃。其次注重項目對接。先后與中石油、中石化、國家開發(fā)投資公司、妙康達(香港)實業(yè)有限公司、河南開源空分有限公司、威遠建業(yè)集團、廈門潤佳源商貿(mào)有限公司、海口綠源島食品有限公司等100余家企業(yè)對接，已實現(xiàn)甲醇、飾面石材、石墨及炭質(zhì)頁巖提釩等項目簽約。第三執(zhí)行簽約項目前期工作協(xié)調(diào)會制度。三是完善項目實施機制。堅持和完善項目專辦、重點項目協(xié)調(diào)服務領(lǐng)導小組專門服務、項目實施進度狀況定期通報等制度，及時協(xié)調(diào)解決項目實施中的問題和困難，確保項目順利快速實施。

促進聚集效應彰顯的同時，實現(xiàn)土地資源的有效整合和節(jié)約利用。今年以來我們繼續(xù)對茶葉、林果、繭絲綢、建材等產(chǎn)業(yè)延伸項目強化引進的同時充分發(fā)揮縣主要領(lǐng)導帶隊小分隊招商的作用，著力開展三個“引進”，一是著力引進聚集、帶動效應強的產(chǎn)業(yè)龍頭項目。結(jié)合重點產(chǎn)業(yè)構(gòu)成引進一個、帶動一批、成龍配套、優(yōu)勢互補的項目引進格局，如引進達鋼集團以釩鈦鐵資源整合為前提，開發(fā)為基礎(chǔ)，建設(shè)釩鈦鐵資源綜合利用小區(qū)，培育構(gòu)成冶煉產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展園;引進攀成鋼公司以2×60萬噸焦化為龍頭，整合煤炭、碳質(zhì)頁巖等資源延伸開發(fā)煤焦油、粗苯、甲醇、石墨、釩等產(chǎn)品，建設(shè)煤資源綜合利用小區(qū)，培育構(gòu)成能源產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展園。二是著力引進具有獨立知識產(chǎn)權(quán)、掌握核心技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)的優(yōu)勢企業(yè)，如已經(jīng)簽約的石墨和碳質(zhì)頁巖提釩等項目。三是著力引進占用資源少、科技含量高、輻射帶動功能強的現(xiàn)代加工業(yè)項目，如正在洽談的米糠油項目等。另外圍繞提升我縣載體服務功能，加強了旅游、金融、物流、中介、咨詢等服務業(yè)項目招商。

研，解決難題，研究發(fā)展。到目前年內(nèi)實施項目已有27個完工或一期工程竣工，其完工率達73%。其中當年新開工項目完工14個。個性是焦化、球墨鑄管等重大項目在雨水天氣偏多、場平工作量巨大等狀況下，能基本完成計劃進度，來之不易，成效顯著。同時硬環(huán)境建設(shè)突飛猛進，園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快，城市服務功能明顯提升。

一大批招商引資重點項目的順利建設(shè)成為全縣經(jīng)濟一路上揚的助推器，極大地推動了我縣優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，確保了我縣在經(jīng)歷嚴重地震災害和面臨世界金融危機、內(nèi)需不足等嚴峻形勢下國民經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展。這與縣委、縣政府始終堅持大招商、招大商，產(chǎn)業(yè)招商的正確舉措和持續(xù)不懈堅持是密不可分的。

(三)問題和不足

一是全縣招商引資氛圍還不夠濃厚，絕大部分目標職責單位任務完成不理想。其主要原因是客觀上認為自我的職能工作也是做的發(fā)展的事，招商引資條件差，是全縣的事情能做點就做點。其次不熟悉項目工作，沒有具體研究能推出什么，去對接洽談什么。因此主動招商引資的用心性不高，沒有構(gòu)成人人參與的全員招商引資的局面。

二是項目研究工作滯后。一方面全縣項目研究人才缺乏，工作靠領(lǐng)導推動。如今年幾個小區(qū)規(guī)劃編制、項目研究都是縣主要領(lǐng)導多次安排，親自召集會議完成的。另一方面沒有充分發(fā)揮各部門項目專才的力量，從全局出發(fā)進行逐個產(chǎn)業(yè)的梳理，提出項目、研究項目。同時項目工作人員的潛力還需要提高。

三是招商引資的競爭日益激烈。我們在建材、能源、冶煉等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域再招大商的條件有限，化工受國家產(chǎn)業(yè)政策的制約明顯，食品行業(yè)找大商更難。因此明年及“十二五”的招商引資工作如不認真謀劃，將面臨嚴峻形勢。

四是國際金融危機、內(nèi)需不振等因素對業(yè)主投資用心性的影響還將持續(xù)必須時期，這必將制約個性是我們這樣條件相對較差地區(qū)的招商引資工作。

二、開拓創(chuàng)新，突出重點，認真謀劃明年及“十二五”期間的招商工作從今年實施未完工項目的狀況看，明年續(xù)建投入可達3億元，今年簽約的大多數(shù)項目已經(jīng)實施，目前正加快前期工作和對接洽談的大項目不多。鑒于此，根據(jù)縣域經(jīng)濟社會發(fā)展的水平和要求，明年全縣招商引資到位資金目標推薦為：15億元?！笆濉逼陂g累計完成引進資金80億元以上，基本建成煤資源綜合利用、釩鈦鐵資源綜合利用兩個工業(yè)小區(qū)，能源綜合利用、低碳經(jīng)濟示范兩個工業(yè)小區(qū)的建設(shè)有較大進展;龍頭帶基地的畜牧、茶葉、林果、繭絲、中藥等支柱產(chǎn)業(yè)規(guī)模進一步擴大，實力進一步增強;以旅游為重點的第三產(chǎn)業(yè)再上新臺階。

堅持科學規(guī)劃，招商選資，確保招商項目的針對性和可操作性。突出抓好產(chǎn)業(yè)招商、以商招商的同時，充分發(fā)揮政府主導的大型節(jié)會招商作用，進一步提高各類專題招商活動實際效果;用心依托市駐外招商分局、浙江對口幫扶等載體，加強區(qū)域協(xié)作，深化政府層面合作招商;營造良好氛圍，鼓勵和引導在外旺蒼籍企業(yè)家回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè);探索建立行業(yè)或產(chǎn)業(yè)專業(yè)招商組織，利用專業(yè)人員自身專業(yè)知識、行業(yè)管理優(yōu)勢以及相關(guān)信息資源優(yōu)勢，承擔產(chǎn)業(yè)的招商引資工作;完善中介招商、委托招商，用心開展網(wǎng)上招商，不斷擴大我縣對外知名度和影響力。

(三)夯實各項基礎(chǔ)，利用平臺宣傳推介

強化招商引資保障，充實招商引資和項目工作隊伍，確保該項工作必要的人力、物力和財力。整合項目研究力量，針對國家產(chǎn)業(yè)政策及我縣“十二五”發(fā)展規(guī)劃，認真研究項目，充實項目庫，科學編制、儲備、包裝和推出一批招商引資項目，并從中擇優(yōu)進行深度研究。結(jié)合我縣實際，及時更新我縣招商引資宣傳資料和編制產(chǎn)業(yè)招商手冊。充分利用節(jié)會豐富的客商資源、廣泛的宣傳效應和良好的潛在成果，用心參加西博會、西洽會、西交會、渝洽會、廣元女兒節(jié)等大型經(jīng)貿(mào)洽談活動。

(四)加大服務力度，優(yōu)化投資軟環(huán)境

進一步優(yōu)化投資軟硬環(huán)境，努力提高公共配套和服務功能。加快園區(qū)配套建設(shè)，加大基地基礎(chǔ)設(shè)施投入，加快市政設(shè)施的改造和提升，全方位完善水、電、路、氣、網(wǎng)的建設(shè)。嚴格依法行政。堅持效能建設(shè)，努力提高行政效率和公共服務水平。進一步推進政務中心建設(shè)，簡化投資項目審批手續(xù)，減少審批手續(xù)和環(huán)節(jié)。完善外來企業(yè)投訴服務制度和企業(yè)對政府職能部門服務滿意度評估制度，促進政府部門的服務和效率，切實解決外來企業(yè)的問題。不斷完善招商引資考評辦法，加強信息溝通，加大調(diào)研力度，做好已落戶外來企業(yè)的服務工作。進一步挖掘招商資源，實施跟蹤招商，促進在談項目早簽約，簽約項目早建設(shè)，建設(shè)項目早投產(chǎn)。確保招商引資工作的穩(wěn)定、持續(xù)、健康發(fā)展，成為推動縣域經(jīng)濟跨躍發(fā)展的強大動力。

招商工作總結(jié)（八）：

2010年上半年，項目科圍繞年初簽訂的重點工作目標考核職責書，重點開展了項目策劃、外出招商、項目洽談、項目簽約、安商穩(wěn)商等工作，取得了必須成績?，F(xiàn)將有關(guān)狀況總結(jié)如下：

一、依據(jù)科室職能，重點抓好“五項工作”。

一是抓好項目策劃工作。策劃包裝了電子信息配套產(chǎn)業(yè)園、led冷光源、養(yǎng)殖與產(chǎn)品深加工、機械制造產(chǎn)業(yè)園、港口倉儲物流配送中心等重點招商項目，為全市招商引資工作的開展帶給了載體。同時，編制了招商工作手冊5000余冊，專題招商小冊子1000余份。

二是增強外出招商實效。一是用心參加活動招商。先后參加了“渝洽會”、“東盟華商會”等系列經(jīng)貿(mào)活動，在活動中捕捉信息。二是助推辦事處招商工作。先后赴辦事處協(xié)同作戰(zhàn)，重點開展了機械產(chǎn)業(yè)園和電子信息配套產(chǎn)業(yè)園項目專題調(diào)研及招商活動，進一步論證了舉力打造機械和電子信息配套產(chǎn)業(yè)的可行性，有效對接了一批企業(yè)，可望在下半年有所收獲。

三是主動參與項目洽談。幾乎參與了本局所有項目的洽談活動，科室人員各負其責，始終做到“誰牽頭洽談，誰負責到底”，持續(xù)與客商的密切聯(lián)系，科學推進項目落地。同時協(xié)助各有關(guān)牽頭單位參與項目洽談活動40余次。

四是著力促進項目簽約。進一步探討協(xié)議文本的科學性和嚴謹性，參與本局及其他職責單位的已簽約27個項目的協(xié)議起草、修改、送審等工作，其中10億元以上項目的2個，1億元以上項目3個，進入?yún)f(xié)議階段項目10余個，在談項目100余個。

五是做好安商穩(wěn)商工作。利用與企業(yè)建立的良好工作關(guān)系和伙伴關(guān)系，多次回訪已經(jīng)簽約的項目投資方，了解項目落地過程中手續(xù)辦理、廠房土地落實、工人招聘等生產(chǎn)生活問題，傾聽企業(yè)對招商后續(xù)服務工作的意見和推薦，疏導企業(yè)的不良情緒，堅定企業(yè)的投資信心。

除完成上述工作外，本科室還分工不分家，協(xié)助其他科室參與了有關(guān)工作，做到招商工作一盤棋。

二、存在的不足

一是抓思想，求合力。要堅定信念，統(tǒng)一思想，緊緊圍繞目標任務，加強科室內(nèi)部的協(xié)調(diào)管理，統(tǒng)籌安排，合理分工，提高效率，確保完成全年目標任務。

二是抓重點，求突破。要以引進項目為最終目的，在招大引強上花更多心思，使更大力氣，求更多支持，爭取在機械和電子產(chǎn)業(yè)引進上有實質(zhì)性地突破，力爭一批在談項目簽約落地。

招商工作總結(jié)（九）：

隨著公司新建1#2#廠房工程的開工和xxx產(chǎn)業(yè)園的定位完成，園區(qū)的招商全面展開。xxx年xxx月，公司在招商工作上有了一個重大的調(diào)整，衍生出代理招商的概念，招商面從園區(qū)招商拓展到整個臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴大，招商工作進入到了一個全新的階段。公司于7月初成立了專門的招商部負責園區(qū)招商和代理招商工作。在經(jīng)歷了漫長的1年多招商過程后，公司于2009年8月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績較為顯著。

一、主要成績：園區(qū)招商：

1。xxxxx年x月，完成1#廠房xxx?招商;2。xxxxx年x月，完成1#廠房xxxx?招商;3。xxxxx年x月，完成1#廠房xxxx?招商;4。xxxxx年x月月，完成1#廠房xxxx?招商。合計完成園區(qū)招商xxxxx平方米。代理招商：

xxx年x月-xx月共簽訂代理招商協(xié)議xx份，代理廠房面積達xxx萬?以上。1。xxx年x月，完成廠房代理招商xxxx?;2。xxx年xx月，完成廠房代理招商xxxxx?。合計完成代理招商10248平方米。二、存在的不足：

1?？罩脧S房信息量不足：目前，xx的空置廠房十分多，但向外打出招租廣告的只有一部分。此刻，我們只是透過實地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得十分微小。如何去了解那些空置但沒有打廣告的廠房信息?如何在外面了解了廠房信息后，能夠成功代理該廠房?我們需要探索出一套適用的方法。

3。招商部內(nèi)部體系建設(shè)不健全：目前，招商部的職責細分尚未實行，各自負責招商，并未構(gòu)成團隊合作招商的形態(tài)，導致招商過程中容易出現(xiàn)更多的失誤。所以，我們亟需細分職責，建立小團隊合作模式。

三、xxx年計劃：

xxxx年的工作計劃總結(jié)為：建立一個體系，拓展兩個平臺，加強三方合作，運用四個媒體，做好xx地區(qū)的廠房代理招商工作，樹立‘臨平’典型。

1。細分市場，建立招商分工體系：

我們的代理招商尚處于無序招商的狀態(tài)，接一單做一單，誰接誰負責。沒有做好客戶源匯總和再分配工作。其實，求租客戶可大致分為：家紡、機械五金、家具、印刷包裝等幾大類。我們能夠根據(jù)幾大求租熱點行業(yè)來劃分招商小組，每個小組設(shè)負責人一名，配1-2名工作人員。一個組負責1-2個行業(yè)，零散行業(yè)統(tǒng)歸一個小組負責。對于面積xxx平方以上的園區(qū)，能夠思考作為專題園區(qū)招商，由負責的小組出一份園區(qū)定位可行性

報告

2。拓展網(wǎng)絡(luò)招商平臺和物業(yè)代管平臺：

網(wǎng)絡(luò)招商平臺：網(wǎng)絡(luò)營銷的影響力日漸明顯，作為一個以開拓創(chuàng)新為企業(yè)文化的公司，就應重視網(wǎng)絡(luò)營銷。公司已和阿里巴巴達成了合作，在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠房代理招商的宣傳平臺。在xxx年，招商部要好好建設(shè)這個網(wǎng)絡(luò)平臺，讓它的宣傳作用發(fā)揮到最大。

后勤代管平臺：目前，公司的代理招商還處在接一單做一單結(jié)一單的狀態(tài)，完成一個廠房的代理招商后，并沒有帶給后續(xù)的服務。我們就應建立一個物業(yè)代管平臺，為代理園區(qū)帶給招商、后勤管理一條龍服務。透過每年收取必須租金比例的代管費，實現(xiàn)代理招商收益的長效化。

3。加強和政府部門及相關(guān)協(xié)會的交流與合作：勵志天下123

很多求租客戶到xx來找廠房，大多會找到政府相關(guān)部門或是相關(guān)行業(yè)協(xié)會，因為他們信任政府。政府相關(guān)部門也越來越重視廠房過剩導致空置率高的問題，對于轄區(qū)的空置廠房做了很多統(tǒng)計歸類工作。但是統(tǒng)計過后的信息更新很慢，導致為客戶找廠房需要推薦很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率，也浪費了客戶寶貴的時光。而我們作為專業(yè)的廠房代理機構(gòu)，對于空置廠房的信息敏感度比政府要高，既然政府和協(xié)會有豐富的客源，而我們有最新的空置廠房信息，如果三方加強合作，既提高了政府的辦事效率，也給客戶留下了好印象。所以，加強和政府部門及相關(guān)協(xié)會的交流與合作是十分必要也是亟需的。

4。加大廣告力度，運用好戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告和老客戶推薦等

宣傳渠道：

知名度的大小決定了客戶對我們的信任度和我們對客戶的影響力，戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道，是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們透過這三個途徑，打出?免費為您找廠房?的廣告，讓客戶明白，要找廠房，不用再尋尋覓覓，直接找我們就能夠。而透過老客戶推薦，口口相傳，是取得新客戶信任的最好渠道，我們透過專業(yè)、貼心的服務，讓合作過的客戶滿意，繼而推薦他們的朋友來找到我們，讓我們?yōu)樗麄兠赓M找廠房。

期望透過以上工作，能夠樹立起?xxx?專業(yè)廠房代理的品牌，在新的一年取得好成績。

招商

工作總結(jié)

今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，并將辦公地點設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。

在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營、土地運營、資產(chǎn)運營相結(jié)合的公司運營理念，利用土地、地熱、水面等資源優(yōu)勢，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風險，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項目運營的核心競爭力。

一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康（天津）公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集

白酒招商工作總結(jié)篇九

市政府部署招商引資“百日會戰(zhàn)”工作以來，我們主要做了以下工作：

1、召開招商引資領(lǐng)導小組會議。認真研究制定“百日會戰(zhàn)”的工作計劃，強化“百日會戰(zhàn)”責任意識，明確提出了“百日會戰(zhàn)”期間要開工建設(shè)一個投資6000萬元的項目，引進落戶一個投資5000萬元的項目，簽約一個投資3000萬元的項目。

2、召開了招商引資“百日會戰(zhàn)”動員大會。認真部署了“百日會戰(zhàn)”工作計劃，通報了元—4月份招商引資情況，收集了招商信息。

3、組織三個專班外出考察意向項目，已達成意向投資協(xié)議。成立專班跟蹤，確保簽約落戶。劉藝新、楊落新赴連營港恒達機械有限公司考察農(nóng)耕機械項目；蔣文俊、倪平法赴維紡考察昱合集團考察星星食品項目；尹漢斌、陽社平赴深圳考察富瑞達新能源項目。

4、派駐外專班，常年招商引資。辦事處派出駐深圳辦主任謝長春，駐武漢辦主任金小平，負責沿海、城市圈招商工作。

5、“百日會戰(zhàn)”階段性成果?，F(xiàn)在已有投資6000萬元的紅日子調(diào)味品公司落戶開發(fā)區(qū)，完成征地注冊工作，已開工建設(shè)。8個意向項目上加緊洽談，力爭早日簽約落戶。

1、成立意向跟蹤簽約項目專班，力爭8個意向項目早日簽約落戶。（人造寶石、真空鍍膜、富士達新能源、恒達機械、星星食品、農(nóng)機配件、高邦人造石、大理石切割機）。

2、加強責任，督促責任單位完成任務。

白酒招商工作總結(jié)篇十

11月x日至20日，我區(qū)由區(qū)長王功生帶隊一行4人隨錦州市經(jīng)貿(mào)代表團赴港參加了遼寧省在港招商活動?？偨Y(jié)如下：

此次赴港招商，我們精心挑選了10個項目，重點包裝，也重新制作了凌河區(qū)投資指南，中英文雙版，提升了招商項目的檔次與質(zhì)量。出發(fā)前，我們通過多種渠道，聯(lián)系了港商，與他們預約，初步介紹了我們的招商項目，制定了詳細的香港活動安排。邀請他們并通過他們邀請港商參加我市在港投資說明會。

此次赴港，我區(qū)重點洽談項目有兩個。一個是關(guān)屯小區(qū)改造項目，該項目總投資額1.6億元，是我市棚戶區(qū)改造項目。我們與香港誥成投資公司總裁林崇基先生及公司其他高層人員進行了多次洽談，分析了該項目目前遇到的問題，研究了解決的辦法。并安排了市領(lǐng)導接見，建委、外經(jīng)局、工商局領(lǐng)導參加，進一步推動了該項目。并向其推介了我市其他地產(chǎn)開發(fā)項目。另一個是cepa主題商場即免稅商品專賣店項目，前期港商與歐洲中間商已考察了錦州市商業(yè)環(huán)境。這次去香港我們拜訪了香港cepa商機發(fā)展聯(lián)合會會長郭志成先生，并與郭先生及歐洲中間商bmtv傳媒公司的vina女士與jean michel先生就合作的細節(jié)進行了洽談，簽署了協(xié)議。有望在明年8、9月份，在錦州市建立起東北第一個cepa主題商場。屆時，錦州市民可享受的cepa（《內(nèi)地與香港關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排》）帶來的實惠，可買到香港原產(chǎn)地的和來自歐洲的品牌服裝、鞋帽、箱包、化妝品及首飾等免稅商品，該項目也將一定程度上提升我市區(qū)域性中心城市的商業(yè)地位。

我們先后參加了香港中小企業(yè)國際博覽會、遼寧—香港經(jīng)貿(mào)合作說明會、錦州（香港）投資說明會，會上發(fā)放了我區(qū)招商項目冊，抓時機與港商接觸，介紹錦州，推介招商項目。另外，我們通過朋友介紹，拜訪了香港華寶實業(yè)集團主席、遼寧省四、進一步提高了對招商引資工作的認識。

通過這次活動，我們認識到招商引資工作，特別是吸引外資工作必須要走出去，要多認識外商、多交朋友。要珍惜和利用好上級為我們搭建的平臺，積極參與，出去了，就會有收獲。我們再有好的項目，招商成功的機會就大一些。

回國后，我們將與港商進一步聯(lián)系，積極邀請他們考察錦州，跟蹤初步洽談的項目。今后，我區(qū)要把香港和韓國作為對外招商的重點地區(qū)，把江浙、廣東作為吸引內(nèi)資的重點地區(qū)，加大出訪頻率，多渠道廣交朋友。同時加強項目調(diào)研和包裝工作，解決好拿什么去招商的問題。帶上我們的項目，小團組、多地區(qū)、經(jīng)常性出訪招商。今冬明春，要掀起招商引資工作的高潮，落實一些項目，為明年的經(jīng)濟工作打下一定基礎(chǔ)。

凌河區(qū)人民政府

20xx年x月x日

白酒招商工作總結(jié)篇十一

為抓好“活動月”的招商引資工作，鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，制定切實可行的招商措施，確保了招商引資活動的順利開展。具體體現(xiàn)在三個方面：

1、領(lǐng)導機構(gòu)健全，組織得力。我鎮(zhèn)成立了以鎮(zhèn)黨委書記谷志文為組長，鎮(zhèn)長史廷軍為副組長，其他班子成員為成員的招商引資工作領(lǐng)導小組，做到了招商引資工作黨政主要領(lǐng)導負責親自抓，分管領(lǐng)導具體抓，有專人辦事、有政策保障，確保了工作的全面推動。

2、工作方案詳細，措施得力。根據(jù) 號文件精神，于8月10日召開了黨政聯(lián)席會，結(jié)合塘門口實際，研究制定了《塘門口鎮(zhèn)20xx年招商引資活動月工作方案》，并以文件形式下發(fā)，明確我鎮(zhèn)招商引資活動月的目標任務、工作步驟、具體措施。

3、經(jīng)費保障充足，重金獎勵。盡管我鎮(zhèn)財政非常緊張，但鎮(zhèn)政府還是拿出3萬作為招商引資專項資金，并參照縣委承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移實施意見的獎勵辦法對等獎勵。即固定資產(chǎn)投資額500萬元以上的項目落地，獎勵20xx元以上；1000萬元以上獎勵4000元。

我們通過開展“走出去”、“請進來”、“以商招商”、“親緣招商”等靈活多樣的招商方式，大力宣傳、推介我鎮(zhèn)招商引資重點項目和有關(guān)優(yōu)惠政策，取得了可喜的成績，共引進外資1.3億元，達成投資意向3億元。

我們組織了全鎮(zhèn)所有企業(yè)業(yè)主座談會，共同探討招商思路和對策，通過他們牽引更多的客商來投資興業(yè)，本著“結(jié)識新客商、鞏固老客商”的原則，建立客商庫，促進以商招商。經(jīng)廣泛動員，招商成效明顯，如馬仰有色金屬有限公司與香港萊寶投資有限公司達成建設(shè)稀貴金屬綜合回收基地的戰(zhàn)略協(xié)議，本年計劃投資1億元。鎮(zhèn)九礦成功引進資金1180萬元，做大做強，正在進行二次技改。新灣水電站在本鎮(zhèn)礦商肖保平的誠邀下，引進資金20xx萬元于9月初正式動工興建。在實行親緣招商方面，我們充分發(fā)掘塘門口籍在外工作人員資源，制定了詳細塘門口籍在外工作人員名單，積極爭取他們“帶項目、帶資金、帶技術(shù)”回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)。與此同時，我鎮(zhèn)大力開展城鄉(xiāng)環(huán)境同治試點工作，與上海奧圖環(huán)衛(wèi)公司達成建設(shè)垃圾分類、生化處理項目的初步意向，擬投資3億元在毛塘村境內(nèi)興建1個垃圾分揀站、廚余垃圾生化處理廠、生豬養(yǎng)殖加工場。

招商引資既要引得來，又要留得住，投資環(huán)境至關(guān)重要。為此，我們把環(huán)境建設(shè)作為招商引資工作的重要環(huán)節(jié)來抓，營造優(yōu)質(zhì)的服務環(huán)境，認真做好招商項目的服務工作。

1、組織開展為外來企業(yè)服務和排憂解難活動。8 月15日至25日鎮(zhèn)黨委書記和鎮(zhèn)長親自帶領(lǐng)相關(guān)人員到所有企業(yè)進行了走訪，了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、存在的困難和問題。通過走訪，我們了解掌握了項目在建設(shè)過程遇到的困難，特別是在施工環(huán)境方面的問題，鎮(zhèn)黨委、政府把它作為影響我鎮(zhèn)投資環(huán)境的重點來抓。成立了由鎮(zhèn)綜治辦主任為組長的領(lǐng)導小組，負責處理這類情況。

2、及時跟蹤已簽約項目。對已簽約項目確定專門工作班子進行跟蹤服務，結(jié)合縣委開展的大下訪活動，公開兌現(xiàn)招商承諾，幫助外商辦理有關(guān)手續(xù)，促進項目盡快落地，做到想企業(yè)之所想、急企業(yè)之所急，服務達到全方位、全過程。對在建項目，積極協(xié)調(diào)解決建設(shè)過程中的各種問題，促進項目盡快投產(chǎn)；對竣工項目，切實落實有關(guān)優(yōu)惠政策。積極創(chuàng)造條件，努力為投資者提供更優(yōu)質(zhì)、更高效的服務，確保企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營和項目建設(shè)的順利實施，讓他們放心投資，安心創(chuàng)業(yè)。

白酒招商工作總結(jié)篇十二

白酒廠家一般選擇商家最基本的條件是什么，有看過招商手冊的范本嗎?下面本站小編給大家介紹關(guān)于白酒招商手冊范本的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。

一、經(jīng)銷商加盟的條件

1、認同**有限公司的經(jīng)營理念。

2、有意向與“”高端醬香型白酒共同發(fā)展的經(jīng)銷商客戶。

3、有配送能力。

4、有良好的商業(yè)信譽，富有開拓和創(chuàng)新意識。

5、有一定的社會資源及良好的人脈關(guān)系。

6、有一定的市場監(jiān)督及渠道管理能力。

7、對公司有信心,有忠誠度。

8、遵守**有限公司的市場管理及規(guī)劃。

二、加盟模式

區(qū)域經(jīng)銷商 首批打款 市場保證金 全年銷售任務

省會總經(jīng)銷 80萬 3萬 400萬元

地級總經(jīng)銷 50萬 1.5萬 200萬元

縣級總經(jīng)銷 15萬 1萬 100萬元

試銷性合作 1萬起 5000元

三、返利及獎勵制度

一)返利

1、深圳市明通投資有限公司根據(jù)實際回款采取進貨返利、季度返利、年終返利及獎勵的方式(其獎勵的方式見a、b、c、d)。

2、返利分配政策，根據(jù)不同產(chǎn)品種類，給予5—10%的返利(其產(chǎn)品返利的標準見返利表)。

二)獎勵

a、市場保護獎：

不跨區(qū)域銷售、不竄貨、完成年終計劃任務98%以上的獎勵給經(jīng)銷商0.25%;

b、市場維護獎：

維護市場價格、執(zhí)行公司政策、完成年終計劃任務98%以上的獎勵給經(jīng)銷商0.25%;

c、市場合作獎：

經(jīng)銷商與公司連續(xù)合作三年總銷售額達300萬元以上者，公司另獎勵0.5%;

d、年終分紅獎(年終分紅獎經(jīng)銷商可單得但不得重復享受)：

1)、全年銷售額達50——100萬元，年終分紅0.25%;

2)、全年銷售額達101——200萬元，年終分紅0.5%;

3)、全年銷售額達201——500萬元，年終分紅0.9%;

4)、全年銷售額達501——1000萬元，年終分紅1%

5)、全年銷售額達1001萬元(含)以上，年終分紅1.2%。

四、區(qū)域保護

為了產(chǎn)品在市場上規(guī)范、有序、健康、穩(wěn)定的發(fā)展，本公司成立了專門的市場督查部，并制定了嚴格的經(jīng)銷區(qū)域保護制度，按行政區(qū)域劃分獨家總經(jīng)銷(以產(chǎn)品的區(qū)域碼來區(qū)分產(chǎn)品的流向)。為了維護大家的利益，提高大家的自覺性，經(jīng)銷商須向公司交納一定數(shù)額的保證金，地區(qū)總代理3萬;縣級總經(jīng)銷1.5萬;試銷合作5000元，如有下列情形之一的，本公司有權(quán)扣除保證金，情節(jié)嚴重者取消經(jīng)銷權(quán)：(所罰扣的保證金,均補給受害的區(qū)域經(jīng)銷商)

1、跨區(qū)域銷售經(jīng)勸說無效的。

2、低于本公司指導價銷售本公司產(chǎn)品的。

3、銷售假冒本公司產(chǎn)品的。

五、換貨、降級制度及取消經(jīng)銷資格

a、

合同

b、經(jīng)銷商在合同期滿后，因各種原因不能再與本公司合作的，在經(jīng)銷商配合深圳市明通投資有限公司確定區(qū)域內(nèi)其它經(jīng)銷商的情況下及在內(nèi)外包裝未損壞及不影響二次銷售的前提下，本公司可回收經(jīng)銷商的最后一次進貨的庫存數(shù)量(試銷性合作不享受此政策，返利及獎勵貨物不計算在內(nèi))。

c、公司負責確保產(chǎn)品質(zhì)量，若與所列產(chǎn)品質(zhì)量不合格，通過質(zhì)量檢測部門與雙方派人員鑒定確認后，公司無條件退換貨，并賠償經(jīng)銷商相關(guān)損失。

d、對滯銷產(chǎn)品在六個月內(nèi)根據(jù)市場情況，在產(chǎn)品包裝沒有損壞及不影響二次銷售的前提下，可以一次性調(diào)換其它系列產(chǎn)品。

e、由于經(jīng)銷商的區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)不健全，未能完成公司所規(guī)定的銷售任務，未能按區(qū)域市場劃分開發(fā)二級經(jīng)銷商，未執(zhí)行公司價格政策和維護其通路網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，公司有權(quán)將該經(jīng)銷商做降級處理。同時有權(quán)在該區(qū)域市場開發(fā)其他經(jīng)銷商。

f、經(jīng)銷商在簽訂合同之日起90天內(nèi)，未進行二次進貨，自動取消其經(jīng)銷資格，甲方有權(quán)在當?shù)匕l(fā)展其他經(jīng)銷商。

g、合作期滿，雙方?jīng)Q定不再延長合作期。

h、由于國家政策和法律影響致使合同無法繼續(xù)。

i、雙方中任何一方違反本合同的規(guī)定，另一方有權(quán)終止本合并要求賠償。

j、由于不可抗拒的外力影響致使本合同無法執(zhí)行。

六、竄貨打假

為了維護雙方利益，發(fā)現(xiàn)市場出現(xiàn)假冒本公司產(chǎn)品，由公司出資，經(jīng)銷商配合，聯(lián)合打假，嚴懲竄貨源頭。

七、運輸、運費及損耗

a、公司承擔運輸途中(公司至經(jīng)銷商所在地)的實際損耗，千分之三以內(nèi)屬于正常損耗，超過千分之三必須憑物流公司及經(jīng)銷商的簽字為準，在收貨之日起三個工作日內(nèi)，傳真有效憑據(jù)到公司后勤部，經(jīng)確認無誤方可報銷。

b、經(jīng)銷商在簽訂合同的同時將貨款的30%打入公司指定帳戶，貨物到達經(jīng)銷商所在地驗收后，需將全款打入公司指定帳戶，與此同時公司通知物流公司放貨。

c、經(jīng)銷商每批次提貨金額低于五萬元以內(nèi)的運費由經(jīng)銷商自己承擔，五萬元以上的運輸費用由公司承擔(經(jīng)銷價格在10元以下的產(chǎn)品，其運輸費用由經(jīng)銷商承擔)。

白酒招商工作總結(jié)篇十三

在區(qū)招商局的業(yè)務指導下，按照區(qū)委區(qū)府“1573”發(fā)展戰(zhàn)略，突出“招商引資、優(yōu)化環(huán)境、狠抓落實”三個環(huán)節(jié)，不斷解放思想，強化措施，加大招商引資力度?，F(xiàn)將今年來招商引資工作情況總結(jié)如下：

（一）建立機構(gòu)，落實保障措施。

高度重視招商引資工作，將招商引資作為水利發(fā)展的重要抓手，落實了系列政策、資金保障措施，確保全年招商引資工作有效開展。

一是成立了由局長任組長的招商引資工作組，局長親自抓招商引資工作，將招商引資作為水利的重要內(nèi)容列入工作計劃。

二是安排專門經(jīng)費，保證了招商引資工作的正常開展，

三是將招商引資工作列入工作目標任務考核。

（二）積極參與和組織招商引資活動。

今年我局利用各種平臺積極開展招商引資活動。加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，完善了網(wǎng)站招商專欄，設(shè)置了招商項目庫，公示了我區(qū)的水利招商相關(guān)政策和服務項目；加大戶外宣傳廣告力度，設(shè)置了農(nóng)田水利、小農(nóng)水項目、安全飲水等大型廣告牌進行宣傳，使及外地客商進一步認識和了解水利發(fā)展，捕捉我區(qū)水利發(fā)展商機。

二是可為整個江北片區(qū)提供農(nóng)業(yè)灌溉和飲用水源，

三是可以依托擴容后的雙河水庫大力發(fā)展城郊休閑旅游，是一條致富增收的重要途徑。。

經(jīng)過努力，今年，我局招商取得了實質(zhì)成效。引進國內(nèi)外到位資金4000萬，引進國內(nèi)省外到位資金20xx萬。

商場招商策劃方案。

招商經(jīng)理求職簡歷范文。

醫(yī)藥招商經(jīng)理簡歷模板。

白酒招商工作總結(jié)篇十四

我鎮(zhèn)以縣工業(yè)園區(qū)、鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)兩大平臺為載體，按照“發(fā)揮優(yōu)勢，創(chuàng)造特色，培植產(chǎn)業(yè)集群”的招商理念，內(nèi)引外聯(lián)，多措并舉，以萬畝綠色稻米基地，萬畝綠化林網(wǎng)，積極做好招商引資文章，突出稻米、板材、葡萄等主導產(chǎn)業(yè)的前伸后延、上下關(guān)聯(lián)，探索“平衡、配套、延伸”的發(fā)展模式，使產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢整合、聚變，龍頭企業(yè)膨脹、裂變，塊狀特色經(jīng)濟迅速凸起。目前，蔬菜加工產(chǎn)業(yè)鏈條已延伸出醬菜、脫水菜；板材產(chǎn)業(yè)鏈條已延伸出密度板、高密度板、貼面板、裝飾板、強化木地板、家具等近20多家企業(yè)。

目前，我鎮(zhèn)引進1000萬元以上在建項目2個，分別為投資1000萬的隴西大酒店；投資5000萬的徐州如祥糧油貿(mào)易有限公司，目前，6個倉儲已建成9600平方米。在談項目3個，分別為計劃投資5000萬元的上海福記冷凍項目（蔬菜加工、脫水蔬菜）；投資3500萬元的武漢鴨脖食品加工項目和計劃投資9000萬元的南瓜深加工項目。全鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品加工項目建設(shè)勢頭良好。

下一步我鎮(zhèn)將繼續(xù)把農(nóng)業(yè)招商作為經(jīng)濟發(fā)展的第一抓手，真正做到入腦入心，體現(xiàn)在工作中，落實在行動上。

為確保全鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品加工項目建設(shè)扎實有序開展，我鎮(zhèn)成立了以分管農(nóng)業(yè)的副書記任組長的農(nóng)副產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)招商領(lǐng)導小組，從鎮(zhèn)到村都建立了招商網(wǎng)絡(luò)，并從鎮(zhèn)直單位中抽取3名素質(zhì)高、品質(zhì)優(yōu)的同志組成農(nóng)業(yè)招商辦公室。同時抓好加強對招商人員在統(tǒng)籌、策劃、談判、簽約等方面的業(yè)務知識培訓和談判技巧，有力的提高了招商引資成效。

成立招商小分隊實行駐點招商。積極推行“走出去，引進來”的招商理念，招大商、招好商。充分抓住浙江、蘇州等南方地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的有利機遇，根據(jù)我鎮(zhèn)資源優(yōu)勢和關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)項目，成立了三個招商小分隊，分赴浙江溫州、臺州等地設(shè)立辦事處，分別下達招商任務，通過親情、友情聯(lián)絡(luò)感情，進行專門拜訪捕捉信息，有力提高了招商引資的成功率。

千方百計啟動民資、激活民力，繁榮壯大民營經(jīng)濟。當前，我鎮(zhèn)的民營經(jīng)濟所占比重較小，農(nóng)副產(chǎn)品加工項目發(fā)展勢頭不夠強勁。為激發(fā)活力，真正把民資挖掘出來，我們重點抓好以下三個方面的工作：政策拉動。所有由民間資本興辦的項目，可以享受招商引資的一切優(yōu)惠政策。資金扶持。凡是愿意投資興辦項目的，不論是外出打工人員、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員、本地外籍人員還是普通老百姓，只要符合貸款條件，政府一律幫助協(xié)調(diào)貸款，讓最有能力、最有路子的人帶頭創(chuàng)業(yè)。優(yōu)化環(huán)境。要求各職能部門竭盡全力為民間興辦的項目提供一切可能的便利，以最優(yōu)質(zhì)的服務促進民營企業(yè)的發(fā)展。本著“只幫忙，不添亂，只服務，不收費”的原則，實實在在的為創(chuàng)業(yè)者服務，不斷提升產(chǎn)業(yè)檔次、擴大企業(yè)規(guī)模，使民營企業(yè)由小做大，由弱做強。

自足現(xiàn)有稻米、板材、葡萄等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，我鎮(zhèn)以全民創(chuàng)業(yè)促進農(nóng)副產(chǎn)品加工招商引資工作，廣泛動員，使其盡快凝成招商引資的強大合力。充分發(fā)揮黨員干部的示范帶頭作用，不斷強化農(nóng)村“無工不富”的責任意識，積極動員廣大黨員干部親自走上招商引資第一線，認真捕捉招商信息，加快農(nóng)業(yè)招商工作步伐。

總體上來看，我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)招商引資工作起步階段進展良好，但在這一過程中暴露的一些矛盾和問題不容忽視。

一是土地指標制約問題。招商引資需要解決企業(yè)項目選址問題，土地政策以及土地較為緊張的矛盾很大程度上制約著招商引資的正常開展。

二是簽約項目資金到位慢，投資方資金投入慢，因土地指標的限制，存在疑慮。

白酒招商工作總結(jié)篇十五

白酒公司要開招商會了，那么

廣告詞

1. 奧淳禮賓酒——今天喝奧淳，明天也舒服;

2. 鄂爾多斯酒——鄂爾多斯酒，廣交天下友;

3. 河套老窖——河套老窖，至純至真

4. 紅云磁化酒——磁化糧食白酒，跨世紀的享受;

5. 蓯蓉酒——內(nèi)蒙古一枝花，沙漠人參蓯蓉酒;

6. 赤峰陳麯——陳年老酒，滴滴香濃;

7. 賽汗白酒——純潔草原純凈水，釀出賽汗白酒美;

8. 寧城老窖——塞外茅臺，寧城老窖;

9. 金川啤酒——金川啤酒，天下第一保健啤酒;

10. 托縣二鍋頭——做酒的圍著喝酒的轉(zhuǎn)，你說怎好，咱怎干;

1. 紅星御酒-----紅星御酒，融進你我真情

2. 杜康酒-----何以解憂，唯有杜康

3. 酒道酒-----天下酒道，品質(zhì)是金

4. 古越龍山紹興酒-----數(shù)風流人物，品古越龍山

5. 烏氈帽黃酒-----美酒烏氈帽，爽口蓋了帽

6. 貴州醇-----好山好水出好酒，金裝銀裝貴州醇

7. 古井貢酒-----高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢

8. 十八掌酒——中國功夫，十八掌酒

9. 衡水老白干——衡水老白干，喝出男人味

10. 小刀酒——喝小刀，成大氣

11. 從臺酒——這酒有來頭，從臺酒

12. 板城燒鍋酒——可以喝一點，板城燒鍋酒

13. 劉伶醉酒——劉伶醉酒，劉伶醉

14. 御河春酒——御河好酒，御河春

15. 翼衡酒坊——前途無量，冀衡酒坊

16. 董仲舒酒——漢朝國酒，董仲舒酒

17. 亭臺酒——故鄉(xiāng)明月，亭臺酒

18. 寵牌酒——天下大愛，寵牌酒

19. 詩畫酒——中國風景，詩畫酒

20. 聊仙酒——qq愛，聊仙酒

1. 劍南春——感悟天下，品味人生

2. 金鵬城——北有古長城，南有金鵬城

3. 勁酒——常飲勁酒，精神抖擻

4. 勁酒——勁酒雖好，可不要貪杯

5. 文龍鹿——文龍鹿酒香，好喝又健康

6. 舍得酒——人生舍得道，乾坤珍釀中

7. 湘泉酒——人生百年，難忘湘泉

8. 義酒——喝襄樊義酒，交天下朋友

9. 太白酒——一滴太白酒，十里草木香

10. 白云邊——往事越千年，陳釀白云邊

11. 青酒——喝杯青酒，交個朋友

12. 鄧府酒——先讓一部分人喝起來

13. 柔西鳳——誰說我不懂溫柔

14. 西安特曲——真正的感覺在喝了之后

15. 千禧酒——陽光總在風雨后

16. 張裕——傳奇品質(zhì)，百年張裕

17. 黃鶴樓酒-----稀世之醉，蘊玉而生

18. 金種子酒-----喝金種子，過好日子

19. 逍遙醉酒醇-----香古今醉，天地盡逍遙

20. 洋河大曲-----為成功喝彩

21. 皖酒王-----滴滴甘醇，品質(zhì)流金

22. 枝江酒-----枝江酒，老朋友

23. 枝江酒——五星枝江，吾心朋友

24. 云峰酒業(yè)-----傳承美酒文化

25. 開口笑酒-----大喜自然開口笑

白酒招商工作總結(jié)篇十六

提高了自身素質(zhì)為了適應時代的要求，根據(jù)招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強學習作為首要任務。一如既往地學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，通過學習黨的十六大精神，全面深入地領(lǐng)會“三個代表”重要思想的科學內(nèi)涵和精神實質(zhì)，牢牢把握貫徹“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性，進一步明確黨在新世紀所面臨的各種機遇和挑戰(zhàn)，明白了我們的黨在新時期奮斗目標的重大問題。進一步堅定了全面建設(shè)小康社會，加快推進社會主義現(xiàn)代化，開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心。其次，發(fā)揚理論聯(lián)系實際，把大學期間所學到的書本上知識和現(xiàn)在的工作實踐相結(jié)合，在實踐中認真總結(jié)成功經(jīng)驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結(jié)合。最后，我還注重集體學習和個人學習相結(jié)合。我多次參加區(qū)委舉辦的“招商引資業(yè)務培訓”。除集體學習業(yè)務外，我還能夠擠出時間堅持自學，熟練掌握法律、wto、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

我認真做好辦公室工作，在工作中我積極思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。辦公室是一個單位的門面和窗口，是一個單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門，其工作效率、服務質(zhì)量和待人接物，不僅關(guān)系著全局工作的順利開展，還充分反映著局機關(guān)的對外形象。辦公室工作是一項很復雜，很零碎的，并且還會常常遇到突如其來的事情。我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做事要謹小慎微。在這近一年來中我沒有出現(xiàn)過任何差錯。在局領(lǐng)導和同事們的指導和幫助下，我對辦公室工作積極探索、努力創(chuàng)新，加強合作意識、保證工作質(zhì)量、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：

1、文秘工作，文秘工作是招商局一項重要工作。作為機關(guān)單位的的一個綜合部門和各類文件、信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影響著局機關(guān)整體工作的質(zhì)量和效率。近一年來，我在日常工作和各種會議、各種招商活動以及上下溝通、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了大量認真細致高質(zhì)量的文秘工作。我還負責所有文件的收發(fā)處理，對區(qū)委、區(qū)政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件、函電，都要經(jīng)過逐個登記、辦公室閱批、局領(lǐng)導批示、有必要的還要送各個科室閱辦、督辦催辦等環(huán)節(jié)。有的文件還需要辦公室轉(zhuǎn)發(fā)，有的文件需幾個部門合作執(zhí)行，辦公室還要協(xié)調(diào)。所有這些環(huán)節(jié)都要求認真細心，稍有不慎，就可能貽誤工作。經(jīng)初步統(tǒng)計，近一年來，辦公室接受和處理的各類文件有上百件，基本上做到了件件有落實，為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件。

2、檔案管理工作：我主要是對檔案進行歸類整理，對招商局的檔案資料進行統(tǒng)一保管，并以電子稿形式也要進行保存，以便今后的查閱，從而確保了檔案管理質(zhì)量。材料歸檔雖然一年一度，但材料收集卻貫穿于全年工作的整個過程中。平時要做個有心人，注意及時收集，及時的整理，有的材料是現(xiàn)成的，齊全的，但有些材料是殘缺的，這就要勤于思考，善于分析，發(fā)現(xiàn)材料要及時的收集，對散落在外的材料和領(lǐng)導拿出的材料及時的要回。通過辦公室的這些工作，我逐步養(yǎng)成了一個在生活上非常注重細節(jié)的人。此外我還負責辦公室的值班、排班以及管理，會議召集、通知、記錄工作等工作。我還負責了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理，并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序，保護辦公室的財產(chǎn)。

我嚴格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領(lǐng)導請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽，團結(jié)同志、與人為善，具有強烈的責任感和事業(yè)心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務員的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風上，務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。

積極開展工我在自己的生活總不斷地嚴格要求自己，加強自己的政治修養(yǎng)，堅定理想信念，熱愛黨，熱愛人民，積極樂觀，以精神飽滿地心情對待工作，在工作、學習和生活中積極發(fā)揮主觀能動性，在各種活動中起到帶頭作用。根據(jù)保持共產(chǎn)黨員先進性教育的要求，我區(qū)開展了以“奉獻一次特殊黨費，認購10株樹苗，種植一片黨員義務奉獻林，架起黨員與群眾的連心橋”為主題的種植共產(chǎn)黨員義務奉獻林活動。在這次活動中，我積極參加，并多次到西林子村去給數(shù)澆水，我認為只有在實踐中才能真正體現(xiàn)出黨的先進性，從而也更加使我對黨有了更近一步的認識，積極的向黨組織靠攏。在創(chuàng)建“國家衛(wèi)生城市”中我積極響領(lǐng)導號召自告奮勇多次去參加義務勞動，盡管天氣的炎熱，但我毫無怨言。今年初我還參加貴州市舉行的“愛心捐款，救助失學兒童”活動，幫助失學兒童重反校園，在這些社會公益活動，義務勞動中我都積極主動參加，起到了帶頭作用，成為了群眾的表率，樹立了良好的形象，以實踐行動踐行為人民服務的宗旨，在實踐中進一步加深對生活的熱愛，對社會的熱愛。

去年剛剛參加工作時，招商引資對我來說是一個嶄新的工作，為了能盡快適應環(huán)境，更好地開展工作，首先我虛心的向單位的老同志請教，不懂的地方向請他們幫忙。其次，我認真的學習，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報紙上，電視上，網(wǎng)絡(luò)上都學到了很多的招商引資方面的知識，充實了我的頭腦。去年年底，我隨外事辦張主任一起到廣東去舉辦了一些招商活動，通過外出確實也感受到了招商是一項很復雜的工作，對于我們來說要進一步解放思想，更新觀念，必須摒棄閉關(guān)自守、夜郎自大，牢固樹立開放意識，進一步對外、對內(nèi)開放，實行全方位、多層次的開放與合作，要加大我們上街的宣傳力度，提高上街知名度，讓上街真正走出去。但同時也看到了希望，更體會到了責任感、使命感與緊迫感，堅定了加快上街發(fā)展、建設(shè)的信心、決心。通過自己的理論于實踐的相結(jié)合，我也更看到了自己在業(yè)務上的不足，在今后的工作中我還要進一步解放了思想、更新了觀念、拓寬了視野、豐富了知識，對社會主義市場經(jīng)濟的運行態(tài)勢要有一個明晰的認識，同時也要提高自己的思想政治素質(zhì)、實際工作能力、政策理論水平。努力工作，勇于創(chuàng)新，為上街的發(fā)展做出貢獻。回顧一年來的工作學習雖然說取得了一定的成績，但也總結(jié)出一定的不足，懇請大家批評指正。比如說，開創(chuàng)性的工作開展的不多，個別的有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學習，及時改進。在今后，我相信，在局領(lǐng)導和同事們的關(guān)心幫助下，我在今后的日子里一定會做得更好、更出色。

白酒招商工作總結(jié)篇十七

20xx年，是公司發(fā)展至關(guān)重要的一年，也是我們招商部突破原有工作模式，力求更為高效，以目標引導行動的招商思路付諸實踐的一年。真正以市場化運作方式進行對外招商工作，和服裝行業(yè)緊密聯(lián)系，對縣內(nèi)服裝重點知名企業(yè)實行全面宣傳，意向客戶點對點專人跟蹤洽談。

今年，同時也是集團高速發(fā)展的一年。這一年里，集團喜報連連，成功收購了合肥市市政工程監(jiān)理公司后；截止到目前的監(jiān)理業(yè)務已經(jīng)突破億元，同時集團變更了無區(qū)域化控股集團公司，新增注冊了工程集團公司等；為新天主集團在今后的發(fā)展提供了更好的平臺，由慢車道駛進了高速快車道；另外集團所屬組織機構(gòu)及獨立子公司先后獲得“優(yōu)先誠信單位”、“民營科技企業(yè)”、“金融守信企業(yè)”、“中小企業(yè)服務平臺”等許多榮譽。招商部門在公司領(lǐng)導的支持和同事的齊心協(xié)助下，結(jié)合招商部人員的共同努力，工業(yè)園區(qū)招商工作取得了一定的成績，20xx年招商部工作主要圍繞“招縣內(nèi)優(yōu)質(zhì)服裝和電子企業(yè)、金融耗材企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè)、滿足園區(qū)招商及對入園企業(yè)建設(shè)和服務方面的跟蹤”的服務。

在廠房招商方面，從簽訂廠房轉(zhuǎn)讓協(xié)議開始和引進企業(yè)的數(shù)量上看，已完成了年度招商招租目標；在銷售方面沒有完成公司下達的指標3000萬元。

入園企業(yè)的跟蹤方面，一期的入園企業(yè)基本已招租完畢，我們也合理調(diào)整了部分無法招租的客戶?；咀龅秸猩讨?，親商安商，同時做了大量的客戶服務工作，取得了一定的客戶好評。由于招商工作在集團兄弟單位擔保公司的協(xié)助下，為買廠房的客戶提供了擔保促招商，給客戶在經(jīng)濟不足的情況下，起到了推波助瀾的做用，在今年廠房銷售提供了功不可沒的作用，下面就細說一下今年的銷售明細：

1、招商部今年4月份三期b16-7戶廠房已簽轉(zhuǎn)讓協(xié)議，銷售金額217萬元，已付120萬元，按協(xié)議約定首付150萬，還差30萬，正在跟進客戶付款，剩下尾款除押證10萬元，其余在交房時付清。

2、8月份銷售三期c6-1戶廠房，總金額89萬元，目前已首付50萬，剩下尾款除押證5萬元，其余在12月份底前付清，逾期按月2分利息計算。

3、12月份銷售三期c6-2戶廠房，銷售金額89萬元，目前已首付50萬元，剩下尾款除押證5萬元，其余在20xx年元月20號以前付清，逾期按月2分利息計算。

4、6-12月份職工租賃房已簽約54戶，租賃金額約340萬元；還有2戶已交定金，但沒簽約，正在跟進中。另外園區(qū)物業(yè)附屬房已出租20間，租賃額55000元（目前還沒交），估計在本月底前交清。

5、廠房銷售總金額+租賃總金額，合計約萬元。

6、入園招租9戶，已收信息費約8700元。

7、另外在4-6月份三期12米廠房19戶成功交接給業(yè)主，已收協(xié)議約定交房時應付款萬元。另外b11棟交房應付款30萬，合計萬元。

團隊建設(shè)、流程管理及細化管理工作

系等方面的工作，更要培養(yǎng)招商工作一線人員的“釘子精神”，增強工作信心和改善畏難情緒。對于目前招商隊伍的經(jīng)驗、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐。要加強招商隊伍對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》一書的學習，抽時間一起討論心得。

細節(jié)處理方面，尤其是一些體現(xiàn)公司形象方面的細節(jié)上，例如部門員工的工作紀律，待人接物的技巧以及員工的著裝形象、言談舉止等方面還要進一步規(guī)范。

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