團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)和計(jì)劃范文（15篇）

計(jì)劃可以幫助我們分解目標(biāo)，將龐大的任務(wù)變得更加可控和可操作。分解任務(wù)為小步驟，有助于我們更好地管理和完成任務(wù)。計(jì)劃的實(shí)施需要持續(xù)不斷的努力和堅(jiān)持，以下范文能夠給您一些建議和靈感。

團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)和計(jì)劃篇一

（二）教師教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)既是教師隊(duì)伍建設(shè)的核心，又是提升教師隊(duì)伍建設(shè)質(zhì)量的關(guān)鍵，學(xué)校將逐步建立校級(jí)、省部級(jí)和國(guó)家級(jí)教師教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)體系。

（三）校級(jí)教師教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)著眼打造品牌重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)建設(shè)亮點(diǎn)，立項(xiàng)建設(shè)優(yōu)先考慮專(zhuān)業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)組成結(jié)構(gòu)優(yōu)、學(xué)校專(zhuān)業(yè)（群）建設(shè)和校企合作基礎(chǔ)好、專(zhuān)業(yè)（課程）建設(shè)成果顯著等因素。

二、遴選立項(xiàng)（一）立項(xiàng)條件

1.團(tuán)隊(duì)師德師風(fēng)高尚。全面貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持“四個(gè)相統(tǒng)一”，推動(dòng)全員全過(guò)程全方位“三全育人”。團(tuán)隊(duì)教師堅(jiān)守專(zhuān)業(yè)精神、職業(yè)精神和工匠精神，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀(guān)，以德立身、以德立學(xué)、以德立教，在德育教育、思政課程建設(shè)方面取得良好成效，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及成員無(wú)違反師德師風(fēng)情況。

具有高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)（職務(wù)）或相關(guān)高級(jí)以上職業(yè)資格教師占30%以上。有優(yōu)秀教師、水利職教名師（新星）、教學(xué)名師等，立項(xiàng)建設(shè)校級(jí)或省部級(jí)以上名師工作室、技能大師（或首席技師）工作室。

3.團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人能力突出。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人應(yīng)具有相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景和豐富企業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷（經(jīng)驗(yàn)）；

具有改革創(chuàng)新意識(shí)和豐富的教科研成果、較強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力和合作精神；

原則上應(yīng)具有高級(jí)職稱(chēng)，年齡一般不超過(guò)50周歲；

熟悉相關(guān)專(zhuān)業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)技能等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，具有課程開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)和計(jì)劃篇二

通過(guò)一系列的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)團(tuán)隊(duì)和他人的信任感，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，以及壓力的釋放的方法，以此讓學(xué)員有更積極樂(lè)觀(guān)的心態(tài)來(lái)面對(duì)生活和工作。

（1）活動(dòng)主題。

快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)；團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新；

（2）活動(dòng)地點(diǎn)。

北京市延慶縣松山森林公園（游玩期間會(huì)組織幾個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的小游戲增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)）。

（3）活動(dòng)時(shí)間。

20xx年18月15、16日（員工2批次輪換去拓展）。

（4）活動(dòng)對(duì)象。

北京康泰誠(chéng)信醫(yī)藥有限公司全體員工（注：可帶家屬。）。

另：參加競(jìng)技小游戲的員工獲勝的一方會(huì)享有小禮品一份。

游戲一：破冰、分組。

撲克分組。

目的：分組。

材料：一副撲克牌。

4、最后所有人都介紹完之后，看有沒(méi)有人站錯(cuò)隊(duì)伍的，如果有要為他應(yīng)屬的團(tuán)隊(duì)做出一個(gè)貢獻(xiàn)，形式和內(nèi)容由該小組集體決定。

5、確定好小組后，每個(gè)小組給自己組取個(gè)名字。

1、站錯(cuò)隊(duì)的人，為什么會(huì)站錯(cuò)——自己對(duì)別人的理解不夠還是別人表達(dá)的不夠清楚；

2、如果是表達(dá)不夠清楚的——溝通的準(zhǔn)確。

團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)和計(jì)劃篇三

門(mén)。3.成員數(shù)量。每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員數(shù)量依專(zhuān)業(yè)學(xué)生人數(shù)不同而異，原則上一個(gè)團(tuán)隊(duì)不少于5人，一位教師最多能參加2個(gè)團(tuán)隊(duì)。二、專(zhuān)業(yè)教育教學(xué)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)（一）總目標(biāo)通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作機(jī)制，將本專(zhuān)業(yè)的學(xué)生管理、專(zhuān)業(yè)教學(xué)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)、招生就業(yè)等融于一體，更好地根據(jù)專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)實(shí)施教育教學(xué)改革，鑄造專(zhuān)業(yè)特色和實(shí)力，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。（二）主要任務(wù)1．專(zhuān)業(yè)規(guī)劃。以人才市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以對(duì)相關(guān)行業(yè)、企業(yè)人才需求現(xiàn)狀及未來(lái)需求深入細(xì)致的社會(huì)調(diào)查為依據(jù)，結(jié)合學(xué)校和專(zhuān)業(yè)實(shí)際，制定專(zhuān)業(yè)建設(shè)規(guī)劃和實(shí)施方案，提高專(zhuān)業(yè)內(nèi)涵和質(zhì)量，突出專(zhuān)業(yè)特色，擴(kuò)大專(zhuān)業(yè)規(guī)模。2．教學(xué)教改。專(zhuān)業(yè)教育教學(xué)團(tuán)隊(duì)要以突出專(zhuān)業(yè)內(nèi)涵建設(shè)、質(zhì)量建設(shè)、特色建設(shè)為原則，以產(chǎn)學(xué)研為途徑，從教學(xué)改革入手，推進(jìn)培養(yǎng)模式和課程體系改革，在專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式、課程建設(shè)、教材開(kāi)發(fā)、教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)等方面取得突出的教改成果。3．招生就業(yè)。建立和實(shí)施“招得進(jìn)、留得住、學(xué)得好、送得出”的招生就業(yè)工作機(jī)制，通過(guò)狠抓招生擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，通過(guò)落實(shí)就業(yè)樹(shù)立學(xué)校形象。4．學(xué)生管理。加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)生管理工作的方式方法，創(chuàng)新學(xué)生管理理念和管理機(jī)制，推動(dòng)專(zhuān)業(yè)學(xué)生管理和德育建設(shè)工作的穩(wěn)步發(fā)展。5．實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)。以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位，以校企合作共建校內(nèi)外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地為途徑，改善實(shí)訓(xùn)環(huán)境，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，加強(qiáng)制度建設(shè)，培養(yǎng)出一批能夠擁有特色技能的“名優(yōu)”學(xué)生。6．校企合作。

部考核由團(tuán)隊(duì)帶頭人負(fù)責(zé)，團(tuán)隊(duì)帶頭人有權(quán)向教學(xué)部申請(qǐng)將不能履行職責(zé)的成員開(kāi)除團(tuán)隊(duì)或根據(jù)工作需要增補(bǔ)新成員。5．專(zhuān)業(yè)教育教學(xué)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)來(lái)源于教研活動(dòng)經(jīng)費(fèi)和績(jī)效考核優(yōu)秀獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金。學(xué)校每學(xué)期給予團(tuán)隊(duì)一定的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)每學(xué)期工作績(jī)效獲得優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)學(xué)校將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)勵(lì)方案、考核方案另訂），獎(jiǎng)金由團(tuán)隊(duì)帶頭人支配或分配，但須接受教學(xué)部的監(jiān)督。6．學(xué)校對(duì)新專(zhuān)業(yè)進(jìn)行一定的扶持，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員促進(jìn)新專(zhuān)業(yè)的建設(shè)。四、學(xué)校擬組建的專(zhuān)業(yè)教育教學(xué)團(tuán)隊(duì)五、專(zhuān)業(yè)教育教學(xué)團(tuán)隊(duì)組建的工作程序（一）團(tuán)隊(duì)帶頭人選拔與認(rèn)定團(tuán)隊(duì)帶頭人的選拔工作由各團(tuán)隊(duì)所屬教學(xué)部負(fù)責(zé)，報(bào)學(xué)校教學(xué)工作會(huì)議研討批準(zhǔn)后，由學(xué)校下達(dá)任命通知。團(tuán)隊(duì)帶頭人應(yīng)具備的條件及其職責(zé)要求如下：1.團(tuán)隊(duì)帶頭人應(yīng)具有講師以上任職資格，大學(xué)本科以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)核心課程2門(mén)以上的教學(xué)經(jīng)歷，教學(xué)效果好。2.熟悉本專(zhuān)業(yè)的發(fā)展前沿和相關(guān)課程改革的趨勢(shì)，有較強(qiáng)的改革意識(shí)和創(chuàng)新精神，有從事教學(xué)改革和課程建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)或強(qiáng)烈愿望。3．具有組織和協(xié)調(diào)完成教學(xué)團(tuán)隊(duì)承擔(dān)的任務(wù)的能力，能夠采取有效、得力的措施提高相關(guān)課程的教學(xué)質(zhì)量。4．能夠規(guī)劃、組織教學(xué)研究，在教學(xué)內(nèi)容、課程體系、教學(xué)方法和手段的改革方面起主導(dǎo)作用，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)展優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)；有較強(qiáng)的科研能力，能夠指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)展教改課題立項(xiàng)和撰寫(xiě)高質(zhì)量的教育教學(xué)論文。

團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)和計(jì)劃篇四

我院烹飪專(zhuān)業(yè)于2008年初成立，成為北京市50個(gè)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)之一。烹飪專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)在團(tuán)隊(duì)核心成員及骨干成員的共同努力下，按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)制定的工作計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)。

一、外部良好環(huán)境，孕育團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)

在“十一五”期間，《北京市“十一五”時(shí)期教育發(fā)展規(guī)劃》及《北京市人民政府關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》的頒布與實(shí)施，引起全社會(huì)對(duì)職業(yè)教育的高度重視。加之北京未來(lái)規(guī)劃發(fā)展成為現(xiàn)代化國(guó)際城市，對(duì)高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的需求與日俱增。特別是北京未來(lái)發(fā)展規(guī)劃的重新定位，也引導(dǎo)著北京市職業(yè)院校的發(fā)展和專(zhuān)業(yè)建設(shè)。

《北京城市總體規(guī)劃綱要(2004―2020年)》中提出要大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，北京將以世界城市為目標(biāo)建設(shè)現(xiàn)代國(guó)際城市，這就需要職業(yè)院校培養(yǎng)出更多符合社會(huì)需要的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。為餐飲行業(yè)培養(yǎng)烹飪專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，是烹飪專(zhuān)業(yè)教師的責(zé)任。作為我院的品牌特色專(zhuān)業(yè)――烹飪專(zhuān)業(yè)，雖經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，但同樣承載著歷史的重任。

職業(yè)院校的發(fā)展靠專(zhuān)業(yè)的建設(shè)，專(zhuān)業(yè)的建設(shè)靠既要懂得教育教學(xué)理論，又要精通專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和技能的雙師型專(zhuān)業(yè)教師隊(duì)伍。而北京市職業(yè)院校教師素質(zhì)提高工程，恰恰為我們職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)教師搭建了交流的平臺(tái)，創(chuàng)設(shè)了學(xué)習(xí)的空間，營(yíng)造了發(fā)展的環(huán)境。

在此環(huán)境下烹飪專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)孕育而生，三年來(lái)烹飪專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)也伴隨著教師素質(zhì)提高工程開(kāi)展而成長(zhǎng)。

二、不斷更新理念，明確發(fā)展目標(biāo)

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷更新理念

我們組織團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)真研讀《北京市人民政府關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》、《北京市職業(yè)院校教師素質(zhì)提高工程》等文件。通過(guò)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)為烹飪專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是學(xué)院專(zhuān)業(yè)發(fā)展的核心力量之一，深知學(xué)院品牌靠專(zhuān)業(yè)打造，專(zhuān)業(yè)品牌靠一支堅(jiān)實(shí)的教師隊(duì)伍支撐。學(xué)院的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要取決于骨干專(zhuān)業(yè)的特色與水平和骨干教師的綜合素質(zhì)，尤其是團(tuán)隊(duì)的凝聚力、積極進(jìn)取的精神及應(yīng)對(duì)變化的創(chuàng)新能力。

通過(guò)三年的團(tuán)隊(duì)工作，團(tuán)隊(duì)的成員認(rèn)為學(xué)院要發(fā)展，沒(méi)有一支理念先進(jìn)超前、教學(xué)基本功和專(zhuān)業(yè)技能本領(lǐng)過(guò)硬、善于學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)合理、協(xié)同合作的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)是不行的。烹飪專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的建設(shè)本著“團(tuán)結(jié)、勤奮、求實(shí)、創(chuàng)新”的主導(dǎo)思想，秉承“品質(zhì)承載責(zé)任，創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)”的理念開(kāi)展工作。

烹飪專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)成員在認(rèn)真學(xué)習(xí)、統(tǒng)一思想的基礎(chǔ)上，通過(guò)各種形式學(xué)習(xí)和專(zhuān)家的引領(lǐng)不斷更新現(xiàn)代教育教學(xué)理念。

2.找出差距，明確發(fā)展目標(biāo)

團(tuán)隊(duì)成立之初，團(tuán)隊(duì)成員通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展觀(guān)的實(shí)質(zhì)，使大家清楚地認(rèn)識(shí)到目前團(tuán)隊(duì)整體和成員個(gè)體的狀況，還不能適應(yīng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的需求，不能滿(mǎn)足高技能專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式變化的要求；不能適應(yīng)以工作過(guò)程導(dǎo)向?yàn)楹诵牡南到y(tǒng)化課程體系改革的要求；不能適應(yīng)以學(xué)生為中心的教學(xué)模式改革的要求；不能適應(yīng)社會(huì)培訓(xùn)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的需要。因此，應(yīng)盡快提升團(tuán)隊(duì)教師綜合職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)能力、職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)能力、課程開(kāi)發(fā)能力等。

為此，烹飪專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)在成立初期首先確定了創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)總體發(fā)展目標(biāo)，即建設(shè)一支適應(yīng)新型職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式需要的雙師型、科研型、創(chuàng)新型、實(shí)用型專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。以提升并促進(jìn)骨干特色專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的教育教學(xué)質(zhì)量，使烹飪專(zhuān)業(yè)最終能夠成為北京市職業(yè)院校的示范專(zhuān)業(yè)。

結(jié)合總體目標(biāo)及烹飪專(zhuān)業(yè)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃和專(zhuān)業(yè)實(shí)際情況，根據(jù)烹飪專(zhuān)業(yè)實(shí)際的工作情況和經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整了團(tuán)隊(duì)建設(shè)的具體工作目標(biāo)和工作進(jìn)程，設(shè)定了團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人成長(zhǎng)發(fā)展目標(biāo)。以探索職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的基本模式，形成并完善教師成長(zhǎng)機(jī)制，進(jìn)而提高專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)、企業(yè)需求及職教發(fā)展的適應(yīng)能力。提高團(tuán)隊(duì)在專(zhuān)業(yè)課程開(kāi)發(fā)、教學(xué)改革、教科研等方面的創(chuàng)新能力。

通過(guò)學(xué)習(xí)討論，團(tuán)隊(duì)成員統(tǒng)一了思想，形成了共識(shí)，大家認(rèn)為團(tuán)隊(duì)建設(shè)是團(tuán)隊(duì)整體和成員個(gè)體發(fā)展的重要途徑。在團(tuán)隊(duì)成員統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)的基礎(chǔ)上，按照計(jì)劃開(kāi)展工作，團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)按照科學(xué)發(fā)展的規(guī)律前行。

三、完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)，拓展培訓(xùn)空間

1.探尋完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)模式

烹飪專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)得到了上級(jí)有關(guān)部門(mén)和專(zhuān)家的關(guān)懷和幫助。我院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)團(tuán)隊(duì)工作也高度重視，成立了團(tuán)隊(duì)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目，為烹飪專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)提供了人力、財(cái)力和物力的保障，為團(tuán)隊(duì)成員的成長(zhǎng)提供了寬松的發(fā)展空間，營(yíng)造了良好的學(xué)習(xí)氛圍。

自團(tuán)隊(duì)成立之初搭建了團(tuán)隊(duì)組織機(jī)構(gòu)，形成了一支由團(tuán)隊(duì)帶頭人、團(tuán)隊(duì)核心成員及骨干成員構(gòu)建的烹飪專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，形成了專(zhuān)家指導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)、核心成員帶動(dòng)、骨干成員參與的工作模式。根據(jù)教委關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的要求，結(jié)合我院的規(guī)章管理制度，在原有工作的基礎(chǔ)上逐步完善團(tuán)隊(duì)的相關(guān)制度，使團(tuán)隊(duì)建設(shè)有章可循，持續(xù)發(fā)展，團(tuán)隊(duì)工作初步形成了團(tuán)隊(duì)管理模式和運(yùn)行機(jī)制。團(tuán)隊(duì)活動(dòng)做到了“有計(jì)劃、有方案、有組織、有檢查、有落實(shí)、有記錄、有成果”。從每一次活動(dòng)的策劃方案、會(huì)場(chǎng)的布置、會(huì)議資料準(zhǔn)備、會(huì)議安排，到活動(dòng)方案的實(shí)施、相關(guān)活動(dòng)過(guò)程性材料檔案的留存等，做到專(zhuān)人負(fù)責(zé)，無(wú)論是紙質(zhì)版的，還是電子版的資料管理都日趨規(guī)范。

團(tuán)隊(duì)遵循以人為本、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、專(zhuān)家引領(lǐng)，不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)模式，建立管理與激勵(lì)、自主發(fā)展與團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新的成長(zhǎng)機(jī)制。支持教師個(gè)性發(fā)展的需求，關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員每一位教師個(gè)性化成長(zhǎng)及學(xué)習(xí)的需求，根據(jù)每人的職業(yè)生涯規(guī)劃目標(biāo)和特點(diǎn)，制定出培訓(xùn)計(jì)劃，挖掘個(gè)人潛能，完善個(gè)人目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，以此提升團(tuán)隊(duì)整體的綜合實(shí)力。

在團(tuán)隊(duì)工作中，按照預(yù)期的工作計(jì)劃有條不紊地進(jìn)行，團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員對(duì)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)內(nèi)涵、目標(biāo)理解的逐步深化，團(tuán)隊(duì)中的每一位成員注重提高自身整體素質(zhì)的提升，加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和專(zhuān)業(yè)技能的提高。積極探尋著適合烹飪專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)的模式，較之2008年團(tuán)隊(duì)初創(chuàng)期，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、成員發(fā)展等方面有了一定的提高。

2.拓展團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)交流空間

工作中團(tuán)隊(duì)正確處理協(xié)調(diào)好團(tuán)隊(duì)活動(dòng)與教學(xué)、教研的關(guān)系，解決本職工作與團(tuán)隊(duì)工作的矛盾，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)工作與日常工作間的關(guān)系。認(rèn)真做好常規(guī)工作，并結(jié)合專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)開(kāi)展了不同類(lèi)型、豐富多彩的活動(dòng)，包含國(guó)內(nèi)的職業(yè)院校和企業(yè)的訪(fǎng)談與考察、職教理論與職業(yè)技能培訓(xùn)、職業(yè)教育研究與研討等多種形式，使團(tuán)隊(duì)成員愿意參與到團(tuán)隊(duì)建設(shè)中來(lái)。

（1）加強(qiáng)外界交流汲取新知。盡管團(tuán)隊(duì)成員的教育教學(xué)任務(wù)繁重，但他們對(duì)知識(shí)的渴求和對(duì)自身素質(zhì)提高的愿望強(qiáng)烈。大家利用工余時(shí)間“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”采取靈活多樣的交流學(xué)習(xí)形式：聘請(qǐng)職教專(zhuān)家指導(dǎo)、邀請(qǐng)其他團(tuán)隊(duì)介紹經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)成員集中學(xué)習(xí)與分散自學(xué)結(jié)合、小組交流、與本市及外埠院校的交流等。使團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)間（我院烹飪專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)與服裝設(shè)計(jì)工藝專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的交流活動(dòng)、延慶第一職業(yè)高中烹飪專(zhuān)業(yè)的參觀(guān)學(xué)習(xí)活動(dòng)、北京市商業(yè)學(xué)校餐飲服務(wù)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的交流活動(dòng)、北京市工業(yè)技師學(xué)院數(shù)控專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的交流活動(dòng)等）、團(tuán)隊(duì)成員間得到了有效的溝通，相互促進(jìn)，共同發(fā)展。

團(tuán)隊(duì)成員先后走訪(fǎng)了兄弟職業(yè)院校的烹飪專(zhuān)業(yè)、烘焙專(zhuān)業(yè)、食品分析專(zhuān)業(yè)。參觀(guān)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)室、產(chǎn)教結(jié)合的實(shí)訓(xùn)基地，聘請(qǐng)職教專(zhuān)家進(jìn)行專(zhuān)題講座，觀(guān)摩專(zhuān)業(yè)課等。吸取借鑒他們的辦學(xué)理念、教學(xué)方法等，融入團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和專(zhuān)業(yè)發(fā)展，教師在此過(guò)程中大大提高了課程開(kāi)發(fā)能力。

組織團(tuán)隊(duì)成員觀(guān)摩全國(guó)烹飪大賽、中西合璧菜肴烹飪大賽及全國(guó)職業(yè)院校烹飪專(zhuān)業(yè)技能大賽的現(xiàn)場(chǎng)，近距離地接觸感受到行業(yè)及職業(yè)院校烹飪專(zhuān)業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。

我們結(jié)合團(tuán)隊(duì)預(yù)期目標(biāo)，先后對(duì)我市及外埠的30余家著名餐飲企業(yè)和餐飲市場(chǎng)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐、調(diào)研和采風(fēng)，考察不同類(lèi)型的餐飲企業(yè)近百余家，與30余位行業(yè)專(zhuān)家、餐飲企業(yè)的管理者進(jìn)行訪(fǎng)談，了解餐飲行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，接觸不同流行菜式的前沿動(dòng)態(tài)。開(kāi)闊了團(tuán)隊(duì)成員的視野，拓展了教學(xué)的思路，豐富并充實(shí)了教學(xué)內(nèi)容。

團(tuán)隊(duì)還與行業(yè)協(xié)會(huì)緊密接觸和交流，參加行業(yè)協(xié)會(huì)組織的交流活動(dòng)，積極參與企業(yè)實(shí)踐，獲取更多的信息。為部分餐飲企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)，為企業(yè)的技術(shù)革新與菜品的研發(fā)提供技術(shù)支持。

通過(guò)對(duì)餐飲行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的分析，我們了解到餐飲行業(yè)新原料、新工藝、新設(shè)備、新技法、新品種等，并將調(diào)研信息及成果與專(zhuān)業(yè)教學(xué)緊密結(jié)合、豐富了烹飪專(zhuān)業(yè)技能課的教學(xué)內(nèi)容，使教學(xué)內(nèi)容與行業(yè)崗位需求有機(jī)地結(jié)合在一起。

（2）業(yè)務(wù)進(jìn)修提升教師素質(zhì)。通過(guò)北京市職業(yè)與成人教育研究所的督導(dǎo)，為我們提供了持續(xù)學(xué)習(xí)和提升的良好平臺(tái)。團(tuán)隊(duì)先后有百余人次，參加由了市教委職成所組織的專(zhuān)題講座、團(tuán)隊(duì)聘請(qǐng)專(zhuān)家的主題報(bào)告和講座（累計(jì)近千余課時(shí)）。進(jìn)而吸納借鑒國(guó)內(nèi)外職業(yè)教育新的教育思想、教學(xué)理念、教學(xué)模式和先進(jìn)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，以提高專(zhuān)業(yè)建設(shè)與課程教學(xué)設(shè)計(jì)能力與教科研水平。

期間有23人次參加了烹飪專(zhuān)業(yè)的技能培訓(xùn)（中式烹調(diào)工種職業(yè)技能鑒定質(zhì)量督導(dǎo)員、裁判員、職業(yè)技能競(jìng)賽賽務(wù)人員裁判員等培訓(xùn)并獲取證書(shū)），通過(guò)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)使團(tuán)隊(duì)整體綜合素質(zhì)得到提升。

組織團(tuán)隊(duì)成員參加了“分子美食”、“中西合璧菜肴”、“大董意境菜”的培訓(xùn)與進(jìn)修。邀請(qǐng)中國(guó)烹飪大師、全國(guó)烹飪大賽金牌獲得者，進(jìn)行熱菜、食品雕刻技藝展示，與烹飪大師面對(duì)面的交流。聘請(qǐng)《中國(guó)食品》總編作“中國(guó)餐飲發(fā)展趨勢(shì)及菜肴流行趨勢(shì)”的主題報(bào)告。

參訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)成員不僅提高了自身的素質(zhì)，同時(shí)也將獲取的最新信息補(bǔ)充到專(zhuān)業(yè)課的教學(xué)中，傳授給學(xué)生使他們得到教材以外的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。

（3）探究專(zhuān)業(yè)課程改革模式。團(tuán)隊(duì)成員通過(guò)參加由北京市職成所組織的課程改革系列講座，先后聽(tīng)取了德國(guó)專(zhuān)家、北京市教師培訓(xùn)基地及專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的課程改革專(zhuān)題報(bào)告和經(jīng)驗(yàn)介紹。團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)課程改革的要求，結(jié)合我校的實(shí)際及烹飪專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的具體情況，積極參與學(xué)校烹飪專(zhuān)業(yè)的課程改革工作，以烹飪專(zhuān)業(yè)高技班為切入點(diǎn)嘗試著進(jìn)行試點(diǎn)改革，探究新的教學(xué)及考核評(píng)價(jià)模式，編寫(xiě)校本教材。依據(jù)行業(yè)發(fā)展的需求，結(jié)合新一輪課程改革的要求，團(tuán)隊(duì)成員探尋適宜新時(shí)期課改教學(xué)需要，適應(yīng)學(xué)生發(fā)展需求的教學(xué)手段和方法。

3.工作監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià)持續(xù)改進(jìn)

專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)是一個(gè)新生事物，需要自我調(diào)整、自我完善、自我激勵(lì)與自我約束的機(jī)制。團(tuán)隊(duì)建設(shè)總體目標(biāo)是專(zhuān)業(yè)師資隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高。因此團(tuán)隊(duì)建設(shè)的評(píng)價(jià)，應(yīng)當(dāng)建立在以?xún)?nèi)部評(píng)價(jià)為主、外部評(píng)價(jià)為輔的基礎(chǔ)上。通過(guò)自我評(píng)價(jià)，共同分析影響團(tuán)隊(duì)建設(shè)和成員發(fā)展的因素，進(jìn)而形成共識(shí)，明確發(fā)展目標(biāo)和工作措施，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力，激發(fā)前進(jìn)的動(dòng)力，不斷取得進(jìn)步。

烹飪專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)先后采用授權(quán)評(píng)估工具（empower evaluation tool，ee-tool），對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了階段性評(píng)估（初期、中期內(nèi)部評(píng)價(jià)），其目的是進(jìn)一步自我審視團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目目標(biāo)的明確性和可行性、項(xiàng)目資源配置的合理性、團(tuán)隊(duì)建設(shè)機(jī)制的有效性、團(tuán)隊(duì)與外界交流的廣泛性、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的可持續(xù)性、團(tuán)隊(duì)在學(xué)習(xí)方面的前瞻性。內(nèi)部評(píng)價(jià)過(guò)程中查找團(tuán)隊(duì)在建設(shè)初期、中期存在的問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)核心成員及骨干成員（利益相關(guān)者）在陳述、討論及爭(zhēng)議過(guò)程中增進(jìn)了解、達(dá)成共識(shí)，明確目標(biāo)、確定改進(jìn)措施。

四、成果初現(xiàn)端倪，影響示范推廣

1.教育教學(xué)科研成果初顯

三年來(lái)烹飪專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)成員先后承擔(dān)人力資源和社會(huì)保障部教材辦組織的《技師學(xué)院、高級(jí)技校、技工學(xué)校專(zhuān)業(yè)目錄》的部級(jí)課題研究工作，并通過(guò)專(zhuān)家的終審。完成部級(jí)規(guī)劃教材《中式烹調(diào)技藝》的修訂工作。參與人力資源和社會(huì)保障部職業(yè)技能鑒定中心組織的《技能人才職業(yè)導(dǎo)向式培訓(xùn)模式標(biāo)準(zhǔn)研究》課題開(kāi)發(fā)工作。完成北京市職業(yè)技能鑒定中心組織的《北京市職業(yè)技能競(jìng)賽組織實(shí)施指南》、《北京市職業(yè)技能競(jìng)賽裁判員講義》的編寫(xiě)工作。編寫(xiě)了北京市中式烹調(diào)師（技師、高級(jí)技師）論文評(píng)析講義等。

團(tuán)隊(duì)成員還參加全國(guó)商業(yè)教育學(xué)會(huì)商專(zhuān)委組織的“教案、課件、說(shuō)課稿”比賽，2人獲得一等獎(jiǎng)、2人獲得二等獎(jiǎng)、8人獲得三等獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)核心成員參加了全國(guó)技工學(xué)校教育學(xué)會(huì)商貿(mào)分會(huì)組織的烹飪專(zhuān)業(yè)教師教學(xué)技能大賽，獲得了一等獎(jiǎng)。還參與了中國(guó)職業(yè)教育與培訓(xùn)學(xué)會(huì)組織的全國(guó)技工院校課件評(píng)比，并獲得三等獎(jiǎng)。通過(guò)比賽學(xué)習(xí)了其他學(xué)校的先進(jìn)的教學(xué)方法和教學(xué)手段。

團(tuán)隊(duì)核心成員影響骨干成員和帶動(dòng)烹飪專(zhuān)業(yè)教師，完成了常規(guī)學(xué)院教學(xué)、課改及教科研任務(wù)，達(dá)到團(tuán)隊(duì)預(yù)期的目標(biāo)。

2.影響示范推廣團(tuán)隊(duì)模式

在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中體現(xiàn)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)從無(wú)到有，從創(chuàng)建到逐漸走向成熟的過(guò)程，是一個(gè)以建設(shè)創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力為核心，以形成團(tuán)隊(duì)有效建設(shè)模式為導(dǎo)向的項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程，更是一個(gè)促進(jìn)專(zhuān)業(yè)教師素質(zhì)提升，形成一種可規(guī)劃、可操作、可示范團(tuán)隊(duì)建設(shè)模式的學(xué)習(xí)提升過(guò)程。

在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)施的過(guò)程中，每位團(tuán)隊(duì)成員伴隨著烹飪專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和發(fā)展，相互促進(jìn)、共同成長(zhǎng)。每位團(tuán)隊(duì)成員的師德修養(yǎng)、教學(xué)能力、專(zhuān)業(yè)技能水平、教科研能力等綜合素質(zhì)得到了逐步提升，形成了一支“協(xié)作、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”的高素質(zhì)烹飪專(zhuān)業(yè)教師團(tuán)隊(duì)，正在為學(xué)院的發(fā)展和專(zhuān)業(yè)的成長(zhǎng)發(fā)揮著積極的作用。

期間團(tuán)隊(duì)的核心成員還擔(dān)負(fù)著北京市烹飪專(zhuān)業(yè)教師培訓(xùn)學(xué)校的工作，通過(guò)培訓(xùn)交流活動(dòng)，影響帶動(dòng)著其他職業(yè)學(xué)校專(zhuān)業(yè)教師。在培訓(xùn)學(xué)校的工作中，不僅鍛煉了團(tuán)隊(duì)成員，也使團(tuán)隊(duì)成員獲取到更多、更新的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。不僅宣傳了團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也增進(jìn)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)模式，對(duì)其他職業(yè)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)建設(shè)起到了影響和示范作用。

構(gòu)建團(tuán)隊(duì)建設(shè)有效模式，逐漸推廣團(tuán)隊(duì)建設(shè)模式，逐步形成團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。烹飪專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)工作的開(kāi)展，在我院形成了以點(diǎn)代面的輻射作用，形成了可測(cè)量、可示范的團(tuán)隊(duì)建設(shè)基本模式，影響帶動(dòng)著我院其他專(zhuān)業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，對(duì)我院的整體發(fā)展有著積極的促進(jìn)作用。如服務(wù)分院的休閑體育管理專(zhuān)業(yè)、電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)等相繼借鑒此模式開(kāi)展課改和教科研活動(dòng)，輕工分院的服裝設(shè)計(jì)與工藝專(zhuān)業(yè)在2009年也正式成為北京市職業(yè)院校教師素質(zhì)工程的專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)之一。

五、持續(xù)發(fā)展創(chuàng)新，再塑特色品牌

回顧烹飪專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的工作，既有成長(zhǎng)中的艱辛，又有成功的喜悅。我們深知專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的發(fā)展不是孤立的，需要各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)與支持；專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的發(fā)展不是獨(dú)立的，它需要相關(guān)部門(mén)的相互提攜與呵護(hù)；專(zhuān)業(yè)的發(fā)展不是閉門(mén)造車(chē)的，它需要廣泛交流與學(xué)習(xí)；專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的發(fā)展不是個(gè)體的，需要團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人的齊心協(xié)力。

團(tuán)隊(duì)將依據(jù)我院未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，樹(shù)立以“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以學(xué)生為本位，以能力為核心”的現(xiàn)代教育觀(guān)，積極進(jìn)取，大膽創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共求發(fā)展。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，不斷創(chuàng)新，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。探索校企結(jié)合新的一體化教學(xué)模式，探尋烹飪專(zhuān)業(yè)技能考核評(píng)價(jià)的新模式，將研究成果進(jìn)行推廣，形成經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，更好地服務(wù)學(xué)生、服務(wù)學(xué)校，服務(wù)企業(yè)，回報(bào)社會(huì)。將烹飪專(zhuān)業(yè)打造成為本市一流、國(guó)內(nèi)知名、與世界接軌的品牌專(zhuān)業(yè)。

團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)和計(jì)劃篇五

圍繞學(xué)校教育教學(xué)工作重點(diǎn)，以課堂教學(xué)為主陣地，以課程改革為核心，以電子書(shū)包的研究與應(yīng)用為載體，以學(xué)生全面發(fā)展、教師教學(xué)水平不斷提升為目標(biāo)，以提高課堂教學(xué)效率、提高教學(xué)質(zhì)量為根本，采用多種措施，多種研究形式，加大數(shù)學(xué)教學(xué)研討力度，，扎實(shí)有序地開(kāi)展數(shù)學(xué)團(tuán)隊(duì)工作。

1、自覺(jué)加強(qiáng)最新的、前沿的、有效的教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，努力提升自身的教學(xué)理論水平和教學(xué)研究水平。

2、圍繞“電子書(shū)包進(jìn)課堂”這一主題，深入探索電子書(shū)包的各項(xiàng)功能以及如何在數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中有效的進(jìn)行使用。

3、通過(guò)數(shù)學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展，增強(qiáng)學(xué)生的數(shù)學(xué)意識(shí)，形成良好的數(shù)學(xué)校園文化，增強(qiáng)學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，全面提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)。

1、充分采用集中學(xué)習(xí)、教師自學(xué)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)等方法，使教師及時(shí)了解最前沿的教改信息，擴(kuò)展教師知識(shí)視野，不斷更新教育教學(xué)理念，豐富教師的教育教學(xué)理論，提升教師的理論水平和教學(xué)研究水平。

2、在團(tuán)隊(duì)教師自我學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，在每周的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中有針對(duì)性的進(jìn)行課堂教學(xué)研究。

3、圍繞“電子書(shū)包進(jìn)課堂”這一主題開(kāi)展團(tuán)隊(duì)研究課活動(dòng)。

4、組內(nèi)全體成員積極互相聽(tīng)課，及時(shí)溝通交流，反思評(píng)課，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)。

5、通過(guò)師徒結(jié)對(duì)，加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)。每月指導(dǎo)青年教師完成成長(zhǎng)匯報(bào)課，并有針對(duì)性的進(jìn)行評(píng)課與反思。指導(dǎo)青年教師參加各級(jí)各類(lèi)的比賽活動(dòng)。

6、愛(ài)數(shù)學(xué)、學(xué)數(shù)學(xué)、用數(shù)學(xué)，開(kāi)展豐富多彩的學(xué)生活動(dòng)。

1、圍繞“電子書(shū)包進(jìn)課堂”開(kāi)展研討活動(dòng)，深入探究電子書(shū)包的各項(xiàng)功能以及如何在數(shù)學(xué)課堂上有效地使用。

2、圍繞“電子書(shū)包進(jìn)課堂”這一主題開(kāi)展團(tuán)隊(duì)研究課活動(dòng)，并撰寫(xiě)教學(xué)反思。

3、開(kāi)展青年教師成長(zhǎng)匯報(bào)課的聽(tīng)、評(píng)課活動(dòng)。

4、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)觀(guān)摩學(xué)習(xí)信息化的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，并進(jìn)行研討、交流。

5、撰寫(xiě)教育教學(xué)隨筆，提高教師博客的質(zhì)量。

6、在全校學(xué)生中開(kāi)展數(shù)學(xué)活動(dòng)。

團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)和計(jì)劃篇六

20xx年，是我公司業(yè)務(wù)發(fā)展承前啟后的關(guān)鍵年，也是進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)、聚集客戶(hù)的奠基之年，更是提升服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立企業(yè)形象，創(chuàng)立自身品牌的重要一年，做好今年的各項(xiàng)工作，意義十分重大，全公司上下要團(tuán)結(jié)一致，開(kāi)拓進(jìn)取，優(yōu)化服務(wù)，強(qiáng)化監(jiān)管，為實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)健拓展，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展打牢基礎(chǔ)。

20xx年度，公司發(fā)展要在省、市金融辦的領(lǐng)導(dǎo)下，在行業(yè)主管部門(mén)的指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，切實(shí)以《xxxxxxx小額貸款公司暫行辦法》規(guī)定為切入點(diǎn)，規(guī)范管理，加強(qiáng)監(jiān)督。要以公司各制度規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真履職，按章操作，認(rèn)真做好貸前調(diào)查、貸款審批、貸后管理、資金監(jiān)管、風(fēng)險(xiǎn)防范等各環(huán)節(jié)工作，并嚴(yán)格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求，強(qiáng)化員工服務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能的提升，努力實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)步、健康和可持續(xù)發(fā)展。20xx年度，公司擬繼續(xù)向中小企業(yè)、微小企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)、城鎮(zhèn)居民及“三農(nóng)”行業(yè)發(fā)放貸款，全力確保全年貸款在資產(chǎn)質(zhì)量分類(lèi)上均處于正常水平，且年內(nèi)不發(fā)生差錯(cuò)及案件事故。

（一）做細(xì)工作，促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展

一是各信貸業(yè)務(wù)人員要進(jìn)一步收集整理國(guó)家、省、市信貸政策、制度、辦法及行業(yè)指導(dǎo)意見(jiàn)，進(jìn)一步加強(qiáng)信貸人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)結(jié)合公司發(fā)展實(shí)際擬定年度信貸業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，真正做到目標(biāo)明確，責(zé)任到人。二是要認(rèn)真做好貸款業(yè)務(wù)發(fā)展市場(chǎng)調(diào)查，切實(shí)結(jié)合公司業(yè)務(wù)開(kāi)展，進(jìn)一步開(kāi)拓和細(xì)分信貸市場(chǎng)，逐漸培育公司優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群，不斷提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。三是做好信貸資金的經(jīng)營(yíng)管理和分配調(diào)劑，隨時(shí)把握公司貸款投向和投量，以此提高優(yōu)質(zhì)貸款占比，并及時(shí)催收到期、逾期貸款本息，從而促進(jìn)貸款質(zhì)量的進(jìn)一步提升。四是嚴(yán)格按照公司信貸管理制度要求，做好貸款調(diào)查、發(fā)放、貸后管理、回收等工作，為努力完成年度目標(biāo)任務(wù)，做細(xì)做實(shí)工作。五是切實(shí)按要求建立好貸后管理臺(tái)帳，做好貸款信息統(tǒng)計(jì)，以此建立貸款及貸款客戶(hù)資料分類(lèi)管理制度，實(shí)現(xiàn)貸款業(yè)務(wù)檔案管理規(guī)范化。六是認(rèn)真做好貸款客戶(hù)信用等級(jí)評(píng)定和授權(quán)額度的資料收集、整理和上報(bào)工作，并進(jìn)一步加強(qiáng)與風(fēng)控、財(cái)務(wù)等部門(mén)的密切配合，做好不良貸款和應(yīng)收未收利息的清收工作，為防范貸款風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造條件，以不斷提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

（二）強(qiáng)化監(jiān)管，努力降低貸款風(fēng)險(xiǎn)

一是要以強(qiáng)化監(jiān)管為目標(biāo)，不斷細(xì)化貸款風(fēng)險(xiǎn)管理辦法、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等制度和細(xì)則，全力做好貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審和貸審會(huì)日常工作。二是要以降低貸款風(fēng)險(xiǎn)為根本，結(jié)合工作實(shí)際制定公司貸款發(fā)放的調(diào)查、審查、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、貸款風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)認(rèn)定、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、防止風(fēng)險(xiǎn)的措施、貸后監(jiān)管、貸款代償管理、公司資產(chǎn)質(zhì)量的檢測(cè)、不良貸款壓縮目標(biāo)等考核辦法，真正做到項(xiàng)目細(xì)化，指標(biāo)量化，考核有依據(jù)。三是要以跟蹤檢查為重點(diǎn)，適時(shí)監(jiān)督檢查貸后業(yè)務(wù)管理工作執(zhí)行情況，并根據(jù)監(jiān)督檢查情況撰寫(xiě)檢查報(bào)告，隨時(shí)向公司報(bào)告風(fēng)險(xiǎn)管理情況，以及時(shí)完善工作中的漏洞，并適時(shí)提出整改措施。四是要以整體聯(lián)動(dòng)為要求，監(jiān)督并協(xié)助信貸、財(cái)務(wù)等部門(mén)加大不良貸款的清收力度，并詳細(xì)擬定風(fēng)險(xiǎn)控制方案，定期報(bào)送風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)報(bào)告，以規(guī)范貸款業(yè)務(wù)操作規(guī)程，逐步健全貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系，促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理不斷科學(xué)化，為實(shí)現(xiàn)公司資產(chǎn)保質(zhì)增質(zhì)保駕護(hù)航。

（三）加強(qiáng)監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化

管理，測(cè)評(píng)預(yù)警財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化資產(chǎn)配置，并嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家財(cái)稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度，加強(qiáng)公司財(cái)務(wù)內(nèi)部審計(jì)，促進(jìn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化。五是嚴(yán)格程序和規(guī)程辦理財(cái)務(wù)收支，依法繳納國(guó)家稅收，及時(shí)向有關(guān)部門(mén)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，并配合信貸部門(mén)做好貸款的收貸收息工作。

（四）加強(qiáng)管理，不斷提高員工凝聚力和戰(zhàn)斗力

一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體，加強(qiáng)企業(yè)員工的日常管理，促進(jìn)公司行政、人事及員工行為守則落到實(shí)處，切實(shí)做好公司后勤保障工作。二是要根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃、各崗位工作實(shí)際等制定年度人力資源規(guī)劃，合理配置人力資源，并制定員工績(jī)效考核辦法，凝聚員工合力，調(diào)動(dòng)工作積極性，為促進(jìn)公司利益最大化，提供人力支持。三是加強(qiáng)對(duì)外宣傳工作力度，并詳細(xì)制定企業(yè)形象推廣計(jì)劃，定向推介公司產(chǎn)品及服務(wù)，提升企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的認(rèn)知度，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。四是嚴(yán)格按要求做好員工考勤、會(huì)議組織、公司財(cái)產(chǎn)登記、印章管理、信貸業(yè)務(wù)檔案管理等工作。五是搞好對(duì)內(nèi)對(duì)外銜接和協(xié)調(diào)工作，促進(jìn)公司運(yùn)轉(zhuǎn)及時(shí)高效。五是要搞好企業(yè)文化建設(shè)，逐步培育、完善具有自身特色的企業(yè)文化，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的凝聚力、向心力。

一是各部門(mén)要以年度工作目標(biāo)和計(jì)劃統(tǒng)攬全局，進(jìn)一步細(xì)化工作，分解任務(wù)，確定指標(biāo)，落實(shí)責(zé)任。二是各部門(mén)要結(jié)合工作實(shí)際，加大培訓(xùn)力度，讓本部門(mén)員工進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，熟悉政策，不斷增強(qiáng)和樹(shù)立服務(wù)借款人的意識(shí)和本領(lǐng)。三是各部門(mén)員工要切實(shí)按公司制度規(guī)定在崗在位，規(guī)范言行，確保工作推進(jìn)有力。四是對(duì)目標(biāo)任務(wù)完成較好的部門(mén)或個(gè)人，公司將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)工作不力，完成任務(wù)滯后，影響工作大局的，將嚴(yán)格按制度規(guī)定逗硬懲處。

團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)和計(jì)劃篇七

我們做事的工作作風(fēng)是：不斷進(jìn)取，勇于超越;腳踏實(shí)地，務(wù)實(shí)求效;不畏困難，艱苦奮斗;強(qiáng)化服務(wù)，敬業(yè)奉獻(xiàn)。

一、加強(qiáng)少先隊(duì)員的思想道德建設(shè)。

深入開(kāi)展革命傳統(tǒng)教育。把"烈士陵園""帥孟奇紀(jì)念館"等作為德育基地，向?qū)W生進(jìn)行"發(fā)揚(yáng)革命傳統(tǒng)，學(xué)習(xí)先烈精神、爭(zhēng)當(dāng)'四有'新人"的教育。

繼續(xù)深化"手拉手"互助活動(dòng)。我們將以"同在龍陽(yáng)，共同成長(zhǎng)"為主題通過(guò)"互幫、互助、互學(xué)、互帶"等形式，使隊(duì)員在學(xué)習(xí)、生活中互幫互助，共同成長(zhǎng)。

繼續(xù)推進(jìn)"民族精神代代傳"活動(dòng)，各校少先隊(duì)員以"尋找人物，尋找事件，做一件事情"等形式多樣的學(xué)習(xí)活動(dòng)為載體，組織少年兒童深入開(kāi)展以"中國(guó)了不起，中國(guó)人了不起，做個(gè)了不起的中國(guó)人"為主要內(nèi)容的活動(dòng);圍繞各種節(jié)日等，開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，全面深化"民族精神代代傳"活動(dòng)。

廣泛開(kāi)展節(jié)約資源"四個(gè)一"活動(dòng)。各校少先隊(duì)要在少年兒童中廣泛開(kāi)展以"節(jié)約一滴水，一張紙，一粒米，一度電"為主要內(nèi)容的"四個(gè)一"活動(dòng)，指導(dǎo)少年兒童積極參與節(jié)約型社會(huì)建設(shè)。組織和引導(dǎo)少年兒童從身邊做起，從點(diǎn)滴小事做起，從小養(yǎng)成節(jié)約資源、愛(ài)護(hù)環(huán)境的良好行為習(xí)慣。要充分發(fā)揮少先隊(duì)員的作用廣泛帶動(dòng)家庭、社區(qū)的積極參與。開(kāi)展"節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境，做保護(hù)地球小主人"活動(dòng)。

二、加強(qiáng)輔導(dǎo)員隊(duì)伍的建設(shè)。

學(xué)校大隊(duì)輔導(dǎo)員是團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的組織者和設(shè)計(jì)者，是校長(zhǎng)開(kāi)展德育工作的得力助手，對(duì)推進(jìn)學(xué)校少先隊(duì)工作發(fā)展具有重要作用。因此，加大輔導(dǎo)員選拔聘任、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、管理力度，來(lái)提高輔導(dǎo)員的.業(yè)務(wù)水平。

在輔導(dǎo)員中大力普及《少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作綱要》的文本，領(lǐng)會(huì)、掌握《綱要》的主要思想和實(shí)施要求。建立健全少先隊(duì)志愿輔導(dǎo)員隊(duì)伍，要積極吸吶家長(zhǎng)、青年志愿者、"五老(老干部、老戰(zhàn)士、老專(zhuān)家、老教師、老模范)"以及社會(huì)各界熱心人士加入到志愿輔導(dǎo)員隊(duì)伍，力爭(zhēng)大多數(shù)學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)有一名志愿輔導(dǎo)員能經(jīng)常輔導(dǎo)隊(duì)員開(kāi)展活動(dòng)。引導(dǎo)志愿輔導(dǎo)員形成良好的工作和研討氛圍，使他們更好地發(fā)揮作用。

三、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織的建設(shè)。

增強(qiáng)學(xué)校少先隊(duì)組織的活力。全面活躍校園文化氣氛。要進(jìn)一步鞏固少先隊(duì)大、中、小隊(duì)建設(shè)，開(kāi)展好隊(duì)會(huì)、隊(duì)日活動(dòng)，積極發(fā)揮少先隊(duì)在班集體建設(shè)及綜合實(shí)踐活動(dòng)課程中的重要作用。積極倡導(dǎo)建設(shè)快樂(lè)的少先隊(duì)集體，引導(dǎo)少先隊(duì)員在少先隊(duì)組織中勤奮學(xué)習(xí)、快樂(lè)生活、全面發(fā)展。要積極推薦優(yōu)秀中隊(duì)、小隊(duì)參加上級(jí)少工委開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)。使學(xué)校的辦學(xué)凸顯特色。

加強(qiáng)少先隊(duì)活動(dòng)的常規(guī)化，加強(qiáng)理論研究與總結(jié)。學(xué)校計(jì)劃每年開(kāi)展一次大隊(duì)、中隊(duì)活動(dòng)觀(guān)摩，各中隊(duì)?wèi)?yīng)上好每周一節(jié)的班隊(duì)活動(dòng)課。團(tuán)支部搞好共青團(tuán)創(chuàng)新活動(dòng)。中心學(xué)校每年度舉辦一次團(tuán)隊(duì)論文評(píng)選，舉辦一次少先隊(duì)主題活動(dòng)、共青團(tuán)創(chuàng)新活動(dòng)設(shè)計(jì)評(píng)選，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)好總結(jié)。

推行標(biāo)準(zhǔn)的升旗儀式。嚴(yán)格按照出旗、升旗、唱國(guó)歌、國(guó)旗下講話(huà)四個(gè)程序進(jìn)行，

特別是國(guó)旗下講話(huà)要有計(jì)劃性、系統(tǒng)性和針對(duì)性，度記錄在"國(guó)旗下講話(huà)"記錄本中，同時(shí)要慎重安排主持人，妥善選拔升旗手、主講人。

深化"雛鷹爭(zhēng)章"活動(dòng)，結(jié)合三月文明禮貌開(kāi)展"人人爭(zhēng)戴文明禮儀章"活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀教育，使學(xué)生通過(guò)進(jìn)行考章、戴章、爭(zhēng)取人人戴上"文明禮儀章"。結(jié)合新課程改革把獎(jiǎng)?wù)录{入綜合實(shí)踐課程和校本課程的有效途徑，并結(jié)合地方特色創(chuàng)設(shè)特色獎(jiǎng)?wù)隆＿M(jìn)一步推動(dòng)雛鷹爭(zhēng)章活動(dòng)社會(huì)化運(yùn)行機(jī)制的探索。

四、開(kāi)展共青團(tuán)各項(xiàng)活動(dòng)。

積極組織青年教師學(xué)習(xí)黨支部的十六屆五中全會(huì)精神，學(xué)習(xí)"共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)"精神，教育青年教師們遠(yuǎn)離賭博、遠(yuǎn)離毒品，全身心搞入新一輪課改中，在團(tuán)支部?jī)?nèi)部形成比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍。組織優(yōu)秀團(tuán)員學(xué)習(xí)黨的知識(shí)，爭(zhēng)取向黨組織靠攏。配合中心校開(kāi)展好教師的各種大型慶典活動(dòng)，如迎"五一"慶"五四"及"教師節(jié)"等，豐富教師的業(yè)余生活。配合學(xué)校開(kāi)展教師綜合技能競(jìng)賽，促進(jìn)青年教師教學(xué)技能的訓(xùn)練與提高。

團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)和計(jì)劃篇八

早會(huì)是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作中重要的環(huán)節(jié)。如何經(jīng)營(yíng)好晨會(huì)，對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展至關(guān)重要。早會(huì)經(jīng)營(yíng)要有計(jì)劃性，內(nèi)容不能空乏，要很好地發(fā)揮業(yè)務(wù)推動(dòng)和激勵(lì)的作用，基于這種情況我們決定成立早會(huì)功能組，讓更多營(yíng)銷(xiāo)人員參與到早會(huì)經(jīng)營(yíng)中來(lái)，真正做到早會(huì)與市場(chǎng)銜接，切實(shí)幫助業(yè)務(wù)員解決日常工作中遇到的難題。定期召開(kāi)會(huì)議，并且聯(lián)合訓(xùn)練功能組，每天早上給大家進(jìn)行專(zhuān)題訓(xùn)練，確實(shí)解決了早會(huì)上學(xué)不到東西的問(wèn)題，未來(lái)我們更要進(jìn)一步召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)員座談會(huì)，了解大家在早會(huì)經(jīng)營(yíng)方面還有哪些要求和建議，不斷明確了早會(huì)經(jīng)營(yíng)的原則和程序，做到“四性、六聲”的要求，即“感性、理性、計(jì)劃性、實(shí)用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業(yè)績(jī)聲、激勵(lì)聲”，使早會(huì)經(jīng)營(yíng)走上一條專(zhuān)業(yè)化，規(guī)范化的健康發(fā)展的道路，也使早會(huì)成為一天工作的加油站。

切實(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)在經(jīng)營(yíng)中的作用，讓培訓(xùn)也成為生產(chǎn)力。對(duì)于營(yíng)服自己操作的銜接訓(xùn)練，新人進(jìn)修培訓(xùn)，專(zhuān)題培訓(xùn)等等，都要根據(jù)實(shí)際做好詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，目的就是讓人馬上采取行動(dòng)，重點(diǎn)是自我學(xué)習(xí)意識(shí)的增強(qiáng)和培訓(xùn)風(fēng)氣的打造。利用訓(xùn)練功能組的小組成員在團(tuán)隊(duì)中的影響力，加強(qiáng)與各部門(mén)主管的溝通，已獲取主管們的支持，讓培訓(xùn)真正成為大家的事。也可以采取培訓(xùn)積分制，增強(qiáng)學(xué)員榮譽(yù)感，讓他們感覺(jué)到培訓(xùn)的重要性和正規(guī)性。

業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上，如果培訓(xùn)工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，特別是對(duì)一個(gè)經(jīng)營(yíng)六年的企業(yè)會(huì)直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓(xùn)將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺(jué)學(xué)習(xí)，磨礪技能，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)崗位投身下一步企業(yè)各項(xiàng)改革的自信心。培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場(chǎng)中的良好口碑和社會(huì)效益。達(dá)到從標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)到人性化服務(wù)再到感動(dòng)性服務(wù)的逐步升華。也為此，酒店將計(jì)劃每月進(jìn)行必要的一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬方法。

節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號(hào)和狠抓落實(shí)的日常工作，上半年各項(xiàng)能耗與去年同期比都有所下降和節(jié)約，下半年按照付總講話(huà)精神，管理將更細(xì)化，在“節(jié)能降耗”的基礎(chǔ)上企業(yè)提出了“挖潛降耗”的口號(hào)，既是如何在現(xiàn)有做了六年的“節(jié)能降耗”基礎(chǔ)上再努力，尋找、挖掘各環(huán)節(jié)各程序，使各類(lèi)能源在保證經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上再“降”一點(diǎn)。酒店下一步將在各區(qū)域點(diǎn)位安裝終端計(jì)量表，如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費(fèi)用區(qū)域。同時(shí)對(duì)空調(diào)的開(kāi)關(guān)控制、辦公室用電都將再次進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃;其次，酒店將根據(jù)物價(jià)上漲指數(shù)和對(duì)同行業(yè)調(diào)查、了解，及時(shí)、隨時(shí)的對(duì)產(chǎn)品(房、餐)進(jìn)行價(jià)格浮動(dòng)，使企業(yè)更能靈活的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和提高業(yè)績(jī)，不錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì);還有酒店在具體分工上將各區(qū)域所使用的設(shè)備要求到各部門(mén)，各部門(mén)又要求到班組或個(gè)人負(fù)責(zé)。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過(guò)程中，應(yīng)隨時(shí)注意檢查設(shè)備使用情況，配合工程部對(duì)設(shè)備保養(yǎng)、維修，更好的正確的操作設(shè)備。還要求管理人員要定期匯報(bào)設(shè)備情況?？头糠矫?，各種供客人使用的物品在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的前提下，要求盡量延長(zhǎng)布草的使用壽命，同時(shí)，控制好低值易耗品的領(lǐng)用，建立發(fā)放和消耗記錄，實(shí)行節(jié)約有獎(jiǎng)，浪費(fèi)受罰的獎(jiǎng)懲制度。(這個(gè)我們一直在做)如眼下由于奧運(yùn)會(huì)舉行，北京車(chē)輛受到單牌號(hào)和雙牌號(hào)在時(shí)間上的受限，部分客人來(lái)秦必須住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章。這些都是細(xì)小的潛在的節(jié)約意識(shí)，是對(duì)市場(chǎng)情況的掌握體現(xiàn)。

創(chuàng)新是酒店生存的動(dòng)力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機(jī)，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長(zhǎng)的樂(lè)趣，在目前對(duì)酒店產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)手段大膽創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識(shí)，加大創(chuàng)新舉措，對(duì)陳舊落后的體制要進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)硬件及軟件產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇也要?jiǎng)?chuàng)新，再進(jìn)一步開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng)，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進(jìn)步與發(fā)展，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤(pán)比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤(pán)的同時(shí)又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的“5515”基礎(chǔ)上，還要?jiǎng)?chuàng)新出很多類(lèi)似的買(mǎi)點(diǎn)和思路。更進(jìn)一步走在市場(chǎng)的最前列，影響市場(chǎng)。

控制各項(xiàng)成本支出，就是增收創(chuàng)收。因此，今年下半年酒店將加強(qiáng)成本控制力度，對(duì)各部門(mén)的各項(xiàng)成本支出進(jìn)行細(xì)分管理，由原來(lái)的每月進(jìn)行的盤(pán)點(diǎn)物資改為每周一次，對(duì)各項(xiàng)消耗品的使用提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議，從而強(qiáng)化員工的成本控制意識(shí)，真正做好酒店各項(xiàng)成本控制工作。

酒店經(jīng)過(guò)了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨，硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的市場(chǎng)，也可說(shuō)是任重道遠(yuǎn)。時(shí)常出現(xiàn)工程問(wèn)題影響對(duì)客的正常服務(wù)，加上客租率頻高，維保不能及時(shí)，造成設(shè)施設(shè)備維修量增大。對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著市場(chǎng)上裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，(年底酒店旁邊將增開(kāi)兩家，一家定位三星級(jí)，一家商務(wù)酒店)為此，酒店在有計(jì)劃的考慮計(jì)劃年底更換客房、餐廳部分區(qū)域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?，提高酒店的?jīng)濟(jì)效益。提高企業(yè)凝聚力首先就要提高員工滿(mǎn)意度，讓員工滿(mǎn)意更是人性化管理最終的工作體現(xiàn)。

如何提高員工滿(mǎn)意度?員工對(duì)企業(yè)在哪方面不夠滿(mǎn)意?這是今后工作的重點(diǎn)，每一位員工都希望自身的價(jià)值在企業(yè)能有公正的評(píng)價(jià)。這就需要企業(yè)本著“公平、公正”的原則。即績(jī)效考核要公平，選拔機(jī)會(huì)要公平，處理問(wèn)題要公平、公開(kāi)。其次，還要為重要的突出的員工制定其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特別是那些可能影響企業(yè)今后發(fā)展的關(guān)鍵人員，引導(dǎo)他正確的樹(shù)立職業(yè)觀(guān)和人生價(jià)值觀(guān)。還要制定有利于調(diào)動(dòng)和保護(hù)大多數(shù)員工積極性的政策，重獎(jiǎng)為企業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的員工，使員工真正體會(huì)到付出與回報(bào)的公平和人性化管理及企業(yè)的文化氛圍。另外，要建立一個(gè)開(kāi)放、和諧的溝通渠道，這是落實(shí)人性管理的必要采取方法，讓大家積極參與，踴躍發(fā)表參與意見(jiàn)，工作的，生活的，進(jìn)一步促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與各級(jí)人員之間的意見(jiàn)交流。目前采取的溝通形式有：?jiǎn)T工大會(huì)、收集意見(jiàn)、情況通報(bào)，民主生活會(huì)等這些方式，把企業(yè)的政策、問(wèn)題、發(fā)展計(jì)劃向員工公開(kāi)，讓員工參與。對(duì)員工提出的建議意見(jiàn)適時(shí)地給員工以認(rèn)可、夸獎(jiǎng)和贊揚(yáng)。員工的思想和生活有困難時(shí)，企業(yè)千方百計(jì)地為他們排憂(yōu)解難;在員工作出成績(jī)時(shí)，要公開(kāi)及時(shí)地表?yè)P(yáng)。這些都是人性化管理的展現(xiàn)，都是員工能感受到的。

企業(yè)給員工一份關(guān)懷，員工便會(huì)以十分的干勁報(bào)效企業(yè)。只要重視員工，員工就會(huì)報(bào)效企業(yè)，就會(huì)增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，做百年老店，勢(shì)在必行。

團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)和計(jì)劃篇九

加強(qiáng)教師的聽(tīng)課力度，使之互相學(xué)習(xí)，互相提高。每個(gè)教師至少聽(tīng)同行3-5節(jié)課。（高群）

（2）積極推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)

將房屋構(gòu)造、建筑材料、建筑施工、工程計(jì)量等課程中專(zhuān)業(yè)技能的課堂教學(xué)安排到施工現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)。（丁以喜）

（1）《房地產(chǎn)投資分析》第二版和《房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)》第二版（高群）。

（2）現(xiàn)場(chǎng)管理綜合實(shí)訓(xùn)等立項(xiàng)綜合實(shí)訓(xùn)教程、學(xué)生手冊(cè)、教師手冊(cè)等資料的編寫(xiě)。（陳林杰、丁以喜）

在保持與未來(lái)、永道、同正三家公司的親密合作之外，繼續(xù)加大與其他單位的合作，爭(zhēng)取以后有更多的產(chǎn)學(xué)研合作單位。爭(zhēng)取在今年與上述三家合作單位作到以下工作：

（1）新增實(shí)訓(xùn)基地兩個(gè)。（高群）

（2）加強(qiáng)合作，爭(zhēng)取共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或者合作研究課題兩項(xiàng)。（高群）

（3）加強(qiáng)教研室老師和企業(yè)單位管理人員互訪(fǎng)，交流經(jīng)驗(yàn)和心得。（陳卓、郭娜）

（2）課題：完成院級(jí)課題兩項(xiàng)，橫向課題兩項(xiàng)。（肖時(shí)瑞、高群）

（1）做好學(xué)校的說(shuō)專(zhuān)業(yè)競(jìng)賽。（丁以喜）

（2）將工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)建成學(xué)校的重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)。（高群）

（3）進(jìn)一步加強(qiáng)建筑工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)的建設(shè)，力爭(zhēng)明年繼續(xù)招生。（王興吉）

進(jìn)一步加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，努力打造理論能力強(qiáng)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的年齡結(jié)構(gòu)合理的雙師型師資隊(duì)伍。

（1）加強(qiáng)師資培訓(xùn)，暑假或者其他時(shí)間送教師到企業(yè)單位或者高等院校去培訓(xùn)，增加教師的知識(shí)和見(jiàn)聞。（陳卓、郭娜）

（2）鼓勵(lì)年輕教師考取更高的學(xué)歷，增強(qiáng)理論知識(shí)。(肖時(shí)瑞)

（3）鼓勵(lì)教師考取經(jīng)濟(jì)師等資格證書(shū)，成為雙師型教師。（萬(wàn)娟、范婷）

（4）繼續(xù)引進(jìn)雙師型教師和具有博士學(xué)歷的教師3名。（高群）

繼續(xù)做好施工員和資料員的考證考級(jí)工作。（肖時(shí)瑞、高群負(fù)責(zé)）

繼續(xù)做好實(shí)訓(xùn)中心的考察、論證和方案工作。（陳林杰、高群、丁以喜、王興吉）

團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)和計(jì)劃篇十

自從中心建立“全科團(tuán)隊(duì)”服務(wù)模式，中心人員和轄區(qū)居民的關(guān)系更加親密，變醫(yī)患關(guān)系為朋友關(guān)系，使中心各項(xiàng)工作得以更有效更順利的開(kāi)展。今年計(jì)劃在原有的“全科團(tuán)隊(duì)”工作基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善工作中的不足，使今年的各項(xiàng)工作圓滿(mǎn)完成，具體計(jì)劃如下：

目前隨著工作的不斷成熟，中心的全科團(tuán)隊(duì)工作越來(lái)越扎實(shí)，但在規(guī)范方面還有欠缺。中心將利用每月的工作例會(huì)，加大相關(guān)培訓(xùn)，特別是進(jìn)一步增強(qiáng)人員的服務(wù)意識(shí)和責(zé)任感。力求做到“誰(shuí)轄區(qū)誰(shuí)管理，既管理就規(guī)范“。

目前中心雖然已完成有關(guān)衛(wèi)生部門(mén)規(guī)定的居民建檔率，但檔案的填寫(xiě)還有不規(guī)范的地方，今年要將已建立的檔案進(jìn)一步完善。每個(gè)工作團(tuán)隊(duì)每個(gè)月至少要新增5例居民檔案。居民的電子檔案要繼續(xù)錄入，對(duì)于20xx年以前錄入的檔案要求一律重新錄入。

計(jì)劃4-5月份完成今年轄區(qū)65歲以上老年人的年檢工作，在體檢項(xiàng)目上今年要有所增加，計(jì)劃新增：心電圖、尿常規(guī)等。做好前期活動(dòng)宣傳，已建檔的老年人逐個(gè)電話(huà)預(yù)約，未建檔的老年人如果前來(lái)體檢，也要接納并建立檔案。各項(xiàng)資料要妥善留存歸檔。

全科團(tuán)隊(duì)人員要進(jìn)一步學(xué)習(xí) “國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范（20xx版）”要求，對(duì)轄區(qū)的高血壓、糖尿病患者進(jìn)行規(guī)范管理。力求做到“誰(shuí)轄區(qū)誰(shuí)管理，既管理就規(guī)范“?；谀壳爸行慕n的慢病患者人數(shù)過(guò)少，為了鼓勵(lì)大家對(duì)慢病患者“及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)建檔”，計(jì)劃今年每一例新建慢病檔案給予20元的獎(jiǎng)勵(lì)。今年“高血壓”和“糖尿病”俱樂(lè)部活動(dòng)繼續(xù)開(kāi)展，今年更注重促進(jìn)患友之間的溝通交流。

“全科團(tuán)隊(duì)”是中心的核心力量，對(duì)確保中心今年的各項(xiàng)工作圓滿(mǎn)完成起著至關(guān)重要的作用，今年要進(jìn)一步團(tuán)結(jié)人員，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，使“全科團(tuán)隊(duì)”工作更好的開(kāi)展！

團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)和計(jì)劃篇十一

一、以發(fā)展為核心，尋求突破，所做的一切無(wú)條件服從公司利益，真正從幫助他人的角度去想問(wèn)題，做事情。提升一名副總，一到兩名總監(jiān)，兩到三位業(yè)務(wù)經(jīng)理。下半年?duì)幦￠_(kāi)出一家分公司。

二、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)目標(biāo)：最少閱讀完80本書(shū)籍，學(xué)習(xí)才能讓人進(jìn)步，物質(zhì)的匱乏是暫時(shí)的，精神的匱乏是致命的，必須學(xué)習(xí)。多看一些社交禮儀方面的書(shū)籍，提升自己的'口才，規(guī)范舉止，不隨地吐痰，改正說(shuō)粗話(huà)，臟話(huà)的陋習(xí)。禮貌待人，注意自身親和力的培養(yǎng)，超凡才能脫俗，公共場(chǎng)合需保持形象。

三、生活目標(biāo)：每周要健身3次，身體才是革命的本錢(qián)，健康快樂(lè)比什么都重要。早睡早起，按時(shí)吃飯，多吃一些比較清淡的食物，少吃零食。工作和生活中保持平常心，遇事不驕不躁，不遷怒，不動(dòng)怒。

四、財(cái)富目標(biāo)：搞定30萬(wàn)，公司進(jìn)集團(tuán)前十。

五、家庭目標(biāo)：給母親買(mǎi)兩盒參靈草。讓父母感受一下坐飛機(jī)。當(dāng)然也希望能找到一份真愛(ài)相伴。

開(kāi)始行動(dòng)吧！向財(cái)富、健康、快樂(lè)進(jìn)軍。讓這一切都如愿以?xún)敚非蟾咂焚|(zhì)生活，矢志不渝。

團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)和計(jì)劃篇十二

在區(qū)少工委指導(dǎo)下、以校工作計(jì)劃為核心，圍繞學(xué)校“成長(zhǎng)教育”的德育主線(xiàn)，“塑造城市精神，做可愛(ài)的田林人”，在以往的基礎(chǔ)上，優(yōu)化隊(duì)的組織，配合實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的發(fā)展，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生自我教育的積極性、主動(dòng)性，充分發(fā)揮少先隊(duì)組織在素質(zhì)教育中的不可替代作用。我們將根據(jù)上級(jí)團(tuán)委、少工委的安排和學(xué)校部署，開(kāi)展豐富多樣的教育活動(dòng)，活躍校園氣氛，豐富學(xué)生的課余文化生活，充分發(fā)揮少先隊(duì)在學(xué)校德育和素質(zhì)教育中的作用。

1、加強(qiáng)少先隊(duì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)。

以團(tuán)中央趙勇書(shū)記的《貫徹以德治國(guó)重要思想，進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊(duì)德育工作》和關(guān)于成長(zhǎng)教育的內(nèi)容為主題，以《少先隊(duì)研究》等為學(xué)習(xí)材料，充分利用校園網(wǎng)，向輔導(dǎo)員傳播少先隊(duì)工作學(xué)習(xí)材料，利用教師論壇進(jìn)行少先隊(duì)各工作的討論交流。

2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)小干部隊(duì)伍建設(shè)。

1學(xué)期初，部分中隊(duì)做好大、中、小隊(duì)和各團(tuán)支部干部的改選工作。爭(zhēng)取讓絕大多數(shù)學(xué)生都有參與自主管理、當(dāng)家作主的機(jī)會(huì)。

2加強(qiáng)對(duì)各級(jí)小干部進(jìn)行工作方法與技能的培訓(xùn)每月一次，并加強(qiáng)工作態(tài)度的教育，以服務(wù)同學(xué)、服務(wù)學(xué)校為宗旨。

3開(kāi)設(shè)田林中學(xué)“隊(duì)長(zhǎng)學(xué)校”，積極探索全新的小干部培訓(xùn)方式。

二加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的自身建設(shè)，為我校團(tuán)隊(duì)的發(fā)展提供有力的保證。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)。重視加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)建設(shè)，做到“月月有主題”，同時(shí)要不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)陣地建設(shè)，充分發(fā)揮鼓號(hào)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)室、紅領(lǐng)巾廣播、團(tuán)校等團(tuán)隊(duì)陣地的作用。

2、繼續(xù)以中國(guó)少年雛鷹網(wǎng)、“九點(diǎn)網(wǎng)”網(wǎng)站、團(tuán)報(bào)團(tuán)刊、隊(duì)報(bào)隊(duì)刊為依托，宣傳團(tuán)隊(duì)工作，學(xué)習(xí)各地的工作經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)我校團(tuán)隊(duì)工作再上新臺(tái)階。

3、堅(jiān)持“中隊(duì)黑板報(bào)”評(píng)比制度。由學(xué)生自己組稿、版面設(shè)計(jì)、書(shū)寫(xiě)、黑板報(bào)，每月評(píng)比一次，起到宣傳教育作用，培養(yǎng)學(xué)生的能力。

4、加強(qiáng)少先隊(duì)工作的社會(huì)化，爭(zhēng)取社會(huì)各方面的支持，優(yōu)化校外活動(dòng)環(huán)境，整合社會(huì)資源，形成教育合力，發(fā)揮以熱心于教育的家長(zhǎng)為主體的校外輔導(dǎo)員隊(duì)伍的作用，力求每年級(jí)聘任至少一個(gè)校外輔導(dǎo)員，尋找一個(gè)雛鷹行動(dòng)實(shí)踐基地，本學(xué)期至少開(kāi)展2次主題小隊(duì)活動(dòng)。充分發(fā)揮各方面的優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造良好的育人氛圍。

5、開(kāi)展具有年級(jí)特色的“田林之星”評(píng)選活動(dòng)，選拔推薦在各個(gè)方面有特點(diǎn)、有優(yōu)勢(shì)、有進(jìn)步的學(xué)生成為全校同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣，評(píng)為“榮譽(yù)升旗手”。

6、積極參加徐匯區(qū)少工委、青少年活動(dòng)中心和教育團(tuán)工委的各項(xiàng)活動(dòng)，爭(zhēng)取創(chuàng)造好成績(jī)。

1、常規(guī)工作：

2單周周三中午12：30—“心靈之聲”心理廣播。雙周周三中午12：30—“田林之聲”紅領(lǐng)巾廣播。

3每月一次大隊(duì)部負(fù)責(zé)的“社區(qū)健康快車(chē)”服務(wù)活動(dòng)。

4每月一次團(tuán)委負(fù)責(zé)的“小小交通協(xié)管員”行動(dòng)。

2、每月工作：

1寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)小結(jié)；

3美化教室環(huán)境，第二周開(kāi)展“溫馨教室”評(píng)比活動(dòng)；

4第三十二期少年團(tuán)校開(kāi)幕；

三月：黑板報(bào)主題“學(xué)雷鋒，感親恩”；

1、各中隊(duì)在本月可在“學(xué)雷鋒、樹(shù)新風(fēng)”和“媽媽?zhuān)量嗔恕敝黝}中選擇一個(gè)開(kāi)展主題中隊(duì)會(huì)活動(dòng)。

2、要求各中隊(duì)有雛鷹活動(dòng)服務(wù)基地，能尋找和聘任本中隊(duì)的校外輔導(dǎo)員。

3、紅領(lǐng)巾小社團(tuán)創(chuàng)辦。

4、田林中學(xué)第一期“隊(duì)長(zhǎng)學(xué)?！遍_(kāi)課。

四月：黑板報(bào)主題“飛揚(yáng)青春，快樂(lè)迎奧運(yùn)”；

1、清明節(jié)前后，結(jié)合春游社會(huì)考察活動(dòng)組織學(xué)生緬懷革命烈士。

2、組織初二年級(jí)進(jìn)行“十四歲生日”紅領(lǐng)巾?yè)Q隊(duì)徽儀式；

3、進(jìn)行迎接奧運(yùn)會(huì)的全校性主題活動(dòng)，與中隊(duì)系列活動(dòng)相結(jié)合。

4、布置“五月藝術(shù)”節(jié)工作；

5、少年團(tuán)校結(jié)業(yè)；

6、團(tuán)支部與中隊(duì)結(jié)對(duì)儀式。

五月：五月份黑板報(bào)主題“紅五月——我們的藝術(shù)節(jié)”；

1、開(kāi)展五月藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)比賽活動(dòng)；

2、準(zhǔn)備“六一”兒童節(jié)慶祝暨匯報(bào)演出活動(dòng)；

4、新團(tuán)員入團(tuán)儀式；

5、區(qū)優(yōu)秀少先隊(duì)員、區(qū)雛鷹中隊(duì)推薦上報(bào)工作。

六月：六月份黑板報(bào)“復(fù)習(xí)、迎考、沖刺”

1、慶“六一”匯演；

2、期末班級(jí)和學(xué)生的評(píng)優(yōu)工作；

3、初三新團(tuán)員發(fā)展工作；

4、布置暑假學(xué)生生活。

團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)和計(jì)劃篇十三

能當(dāng)上這個(gè)職務(wù)（學(xué)習(xí)委員），我感到很榮幸，我也會(huì)好好珍惜這次機(jī)會(huì)，至于我的工作計(jì)劃，其實(shí)也很簡(jiǎn)單。

目標(biāo)：使不寫(xiě)作業(yè)的人逐漸減少，臨近期末時(shí)，基本科目要達(dá)到每個(gè)人都認(rèn)真完成。

近期小計(jì)劃：首先把每個(gè)科目的課代表選好，要選那些有能力，值得信任的人。每個(gè)課代表都要做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，把每天不寫(xiě)作業(yè)的人統(tǒng)計(jì)清楚。

而那些總不寫(xiě)作業(yè)的人，會(huì)得到相應(yīng)的懲罰。

中期小計(jì)劃：此外，我還想借這次機(jī)會(huì)，多與那些經(jīng)常不寫(xiě)作業(yè)的人談心，說(shuō)說(shuō)話(huà)，與他們多溝通溝通，希望能改變他們的那個(gè)“不寫(xiě)作業(yè)”的壞毛病。還有其他同學(xué)，趁著這次好機(jī)會(huì)，我一定要和班里的同學(xué)把關(guān)系搞得好一點(diǎn)兒。

但在我的工作中，我也要和科代表多談話(huà)，多體諒他們。

每天早晨小計(jì)劃：早晨一到學(xué)校，我便要催促同學(xué)們交作業(yè)，催促課代表收作業(yè)，使以后收作業(yè)不要再拖拖拉拉了。

學(xué)習(xí)委員管理團(tuán)隊(duì)

20xx.3.10

團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售月度工作計(jì)劃

2017年學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃

團(tuán)隊(duì)管理等于管理團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)的演講稿本站合五篇

團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)和計(jì)劃篇十四

(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。主要分析a：同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況;：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)(主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場(chǎng)費(fèi)用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商為地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過(guò)不同類(lèi)型渠道的銷(xiāo)售情況，同為飲料，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊通路賣(mài)得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車(chē)站，汽車(chē)站這些特殊渠道的銷(xiāo)售情況超過(guò)了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌，不要到寫(xiě)工作計(jì)劃時(shí)，覺(jué)得寫(xiě)不出什么東西來(lái)。);e：產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶(hù)數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f：二級(jí)客戶(hù)的評(píng)價(jià)等)

(3)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷(xiāo)售過(guò)程起著十分重要的作用，考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售隊(duì)伍在相比是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷(xiāo)量有了120%的增長(zhǎng)。比較后，必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì)，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長(zhǎng)處。

(4)去年同期的銷(xiāo)售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：07年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo)是3萬(wàn)件，結(jié)果只完成了2.5萬(wàn)件,一定要弄明白銷(xiāo)量沒(méi)有達(dá)到的原因。不要從客觀(guān)上去找，而要從主觀(guān)上去分析。比如：終端建設(shè)沒(méi)有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒(méi)有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷(xiāo)率不夠，二級(jí)批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬(wàn)件的銷(xiāo)量。因此在制定08年一季度的銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷(xiāo)售量為3.5萬(wàn)件。接下來(lái)就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷(xiāo)售能力的二級(jí)批發(fā)，開(kāi)發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)特殊渠道。如新開(kāi)發(fā)10個(gè)ktv，這樣下來(lái)你的工作計(jì)劃就有說(shuō)服力，上級(jí)看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒(méi)有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。

1市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類(lèi)產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。2消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)。3企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場(chǎng)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，另外，可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會(huì)對(duì)康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。

競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總結(jié)：

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但同時(shí)也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。

附注：就冰紅茶來(lái)說(shuō)，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭(zhēng)。據(jù)調(diào)查顯示，中國(guó)的茶飲料市場(chǎng)暫時(shí)還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。康師傅的市場(chǎng)份額為46.9%，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場(chǎng)份額達(dá)84.3%?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位，無(wú)疑是茶飲料市場(chǎng)最大的贏(yíng)家;統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無(wú)疑是康師傅的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，直接威脅著康師傅的贏(yíng)家領(lǐng)地。

年度計(jì)劃

為了進(jìn)一步超過(guò)統(tǒng)一，在市場(chǎng)上占據(jù)更大的份額，進(jìn)一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動(dòng)總個(gè)公司的發(fā)展，以求在未來(lái)的道路上越走越寬，越走越遠(yuǎn)。本銷(xiāo)售部門(mén)特制定如下計(jì)劃：

1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷(xiāo)售目標(biāo)：

定位分析：追求時(shí)尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)茶文化，崇尚個(gè)性。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。

信奉“通路為贏(yíng)”，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場(chǎng)潮流。

銷(xiāo)售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

三年各季度營(yíng)業(yè)額(單位：萬(wàn)美元)

季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計(jì)

20xx年

55052610006095459211236217

20xx年

80804896579080489578350843

20xx年(計(jì)劃)

110060102125126540125644464369

2、營(yíng)銷(xiāo)組合選擇(4p)

1)product：推陳出新，擴(kuò)充產(chǎn)品種類(lèi)，適應(yīng)不同的消費(fèi)者口味

2)place：增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，延伸銷(xiāo)售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買(mǎi)到康

師傅的茶飲料

3)price：在開(kāi)拓市場(chǎng)的前期，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)挺進(jìn)，并使用最容易讓其目標(biāo)消費(fèi)者接受

的促銷(xiāo)策略

4)promotion：在我的一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者偏向于降價(jià)促銷(xiāo)的占到50.7%。

因此價(jià)格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費(fèi)者，次之是贈(zèng)品和加量不加價(jià)。一些適時(shí)小禮物會(huì)起到很好的促銷(xiāo)作用。

3、市場(chǎng)定位

通過(guò)康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費(fèi)者。因此得青年者，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷(xiāo)方式上，我們都要從我們的目標(biāo)消費(fèi)者處著眼，方可贏(yíng)得市場(chǎng)!

4、市場(chǎng)細(xì)分：

在當(dāng)前茶飲料市場(chǎng)大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動(dòng)，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。

(1)不同年齡的消費(fèi)者

目前，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年齡段口味的不同產(chǎn)品。

(2)不同收入的消費(fèi)者

康師傅茶飲料在市場(chǎng)上的價(jià)格都為三元左右，產(chǎn)品類(lèi)別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場(chǎng)無(wú)形中就擴(kuò)大了。

(3)不同區(qū)域的消費(fèi)者

人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛(ài)喝花茶，安徽人愛(ài)喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。

5、重點(diǎn)工作

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

6、節(jié)日促銷(xiāo)具體活動(dòng)根據(jù)具體情況來(lái)安排

7、促銷(xiāo)方式與工具

促銷(xiāo)方式：

團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)和計(jì)劃篇十五

本學(xué)期，校團(tuán)委、少先大隊(duì)根據(jù)上級(jí)團(tuán)組織的要求和有關(guān)文件精神，結(jié)合學(xué)校工作的指導(dǎo)思想，密切配合政教處，以“信念教育”為重點(diǎn)，以“和諧”、“精致”為目標(biāo)，著力建設(shè)文明、高雅和健康的校園文化，培養(yǎng)學(xué)生成為“文明、高尚、進(jìn)取”的人；繼續(xù)開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育和民族團(tuán)結(jié)教育，樹(shù)立民族自尊心和民族自豪感，引導(dǎo)學(xué)生把愛(ài)國(guó)熱忱化為主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)；以“團(tuán)員身份靚起來(lái)，團(tuán)員精彩炫出來(lái)”為口號(hào)，繼續(xù)做好團(tuán)員和學(xué)生干部的培養(yǎng)，增強(qiáng)廣大團(tuán)員的責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)；繼續(xù)做好團(tuán)帶隊(duì)的工作，依托團(tuán)校，積極穩(wěn)妥地發(fā)展新團(tuán)員；加強(qiáng)對(duì)學(xué)生會(huì)工作的指導(dǎo)，配合政教處做好常規(guī)檢查和文明班級(jí)評(píng)比工作。具體工作安排如下：

9月份，以“民族精神代代傳”為載體，引導(dǎo)團(tuán)員、隊(duì)員做好三件事：一是尋找一個(gè)人，從歷史人物和熟悉的人身上尋找和發(fā)現(xiàn)民族精神；二是挖掘一件事，從歷史事件和親身經(jīng)歷的事情中尋找和發(fā)現(xiàn)民族精神；三是做一件能體現(xiàn)民族精神的事。10月初，為調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生干部的工作積極性和主動(dòng)性，提高工作效率，舉辦第13期班團(tuán)干培訓(xùn)班，要求廣大團(tuán)干做到“三個(gè)到位”即思想到位、責(zé)任到位和工作到位。11月上旬，為加強(qiáng)學(xué)生的誠(chéng)信教育，在學(xué)生中倡導(dǎo)“誠(chéng)信做人、誠(chéng)信處事、腳踏實(shí)地學(xué)習(xí)”的良好氛圍，舉行初二全體學(xué)生退隊(duì)儀式暨誠(chéng)信宣誓儀式。12月初開(kāi)始，舉辦第24期團(tuán)校。12月底，新團(tuán)員納新。初二每班5人，初三每班7人，總數(shù)約為176人。為保證新團(tuán)員的質(zhì)量，團(tuán)委將認(rèn)真做好入團(tuán)積極分子的選拔、培養(yǎng)工作，上好團(tuán)課。

以團(tuán)隊(duì)活動(dòng)為載體，積極配合并落實(shí)上級(jí)組織布置的各項(xiàng)任務(wù)。9月份，以“民族精神代代傳”為載體，以“我心中的偉人”為主題，舉行征文比賽?？萍嘉捏w周期間，團(tuán)委繼續(xù)配合政教處開(kāi)展“綠色學(xué)?！被顒?dòng)，開(kāi)展各項(xiàng)環(huán)保活動(dòng)和競(jìng)賽活動(dòng)，以不斷增強(qiáng)廣大團(tuán)員的環(huán)境意識(shí)。9月中旬，積極發(fā)動(dòng)、組織學(xué)生參加全國(guó)第二屆“未來(lái)杯”電腦創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽和“綠色奧運(yùn)·全國(guó)青少年flash”大賽活動(dòng)。10月初，以“養(yǎng)成道德好習(xí)慣”為主題，組織學(xué)生開(kāi)展愛(ài)護(hù)公物教育，并向?qū)W生征集“校園公德”標(biāo)語(yǔ)口號(hào)。10月中旬，組織初一學(xué)生代表與特校盲生開(kāi)展“手拉手”結(jié)對(duì)子活動(dòng)。11月份，組織初二入團(tuán)積極分子上團(tuán)課。12月份，組織初三入團(tuán)積極分子上團(tuán)課。12月底，舉行新團(tuán)員宣誓儀式。元旦期間，為了漢藏學(xué)生更好地互相交流，互助互學(xué)，共同提高，舉行漢藏 “手拉手”聯(lián)歡活動(dòng)。

團(tuán)委將繼續(xù)做好“團(tuán)帶隊(duì)”的工作，以每周二的班、隊(duì)會(huì)為依托，同時(shí)把少先隊(duì)工作納入團(tuán)工作不可分割的部分。選拔初一優(yōu)秀隊(duì)員，參加團(tuán)的活動(dòng)，共同上團(tuán)課，使隊(duì)員能更好地接受團(tuán)的熏陶，進(jìn)而起到“傳、幫、帶”的作用。團(tuán)委根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，在每個(gè)年段設(shè)一個(gè)團(tuán)支部，并配備一位責(zé)任心強(qiáng)、能力好的支部書(shū)記，協(xié)助團(tuán)委工作。

本學(xué)期，團(tuán)委將健全團(tuán)員考核機(jī)制，保持團(tuán)的先進(jìn)性。以“團(tuán)員身份靚起來(lái)，團(tuán)員精彩炫出來(lái)”為口號(hào)，繼續(xù)做好團(tuán)員和學(xué)生干部的培養(yǎng)，增強(qiáng)廣大團(tuán)員的責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。期初，將對(duì)全校的團(tuán)員的基本情況進(jìn)行登記，并向各位團(tuán)員印發(fā)《列東中學(xué)團(tuán)員考核表》，進(jìn)行一次全面考評(píng)，一學(xué)期考核兩次，以加強(qiáng)團(tuán)員自身監(jiān)督和教育。通過(guò)考評(píng)，起到表彰優(yōu)秀、鞭策后進(jìn)的作用，促進(jìn)良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和校風(fēng)的形成。

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