精讀與略讀讀后感(精選18篇)

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精讀與略讀讀后感(精選18篇)
時(shí)間:2023-11-07 01:17:09     小編:GZ才子

讀后感可以幫助我們提升閱讀的能力和表達(dá)能力。寫讀后感時(shí),要注重文字的規(guī)范和語法的正確,使讀者能夠更好地理解和接受自己的觀點(diǎn)。小編整理了一些經(jīng)典的讀后感范文,供大家參考,歡迎大家一起來閱讀和探討。

精讀與略讀讀后感篇一

達(dá)芬奇曾說過這樣一句話:科學(xué)是將軍,是士兵。正是如此,科學(xué)與實(shí)踐密不可分,實(shí)踐是一切理論的來源。科學(xué)巨匠伽利略把這個(gè)詮釋得很清楚,他不顧世人的眼光,毅然決然地在比薩斜塔上做了兩個(gè)鐵球同時(shí)落地的著名試驗(yàn),從此推翻了亞里士多德物體下落速度和重量成比例的學(xué)說,糾正了這個(gè)持續(xù)了19之久的結(jié)論。有誰能說,這偉大的發(fā)現(xiàn)不是伽利略憑著自己不懈的實(shí)踐,永不服輸?shù)亩脕淼哪兀亢笕私o他近代科學(xué)的先驅(qū)者的封號,他著實(shí)當(dāng)之無愧!

讀完《伽利略傳》,我的心里一陣翻滾:是對這位偉大科學(xué)家的敬佩,還是對當(dāng)時(shí)那些無知人們的嘲笑?我無從知曉。我只知道,受了這本書的影響,我無可救藥地上了科學(xué),不由自主地敬佩起科學(xué)家們勇于探索的精神!

那天,我在一本科學(xué)雜志中看到一個(gè)小實(shí)驗(yàn),書上說:用一根竹筷子能否將盛滿米的杯子提起來?旁邊的同伴說它都這樣問了,絕對可以提起來。我倒是不以為意,對他說了句:凡是得親自動(dòng)手過后,才能知道答案!于是我便興沖沖地去準(zhǔn)備了。

我先用米裝滿整個(gè)杯子,然后用大拇指將其摁實(shí),接著,再拿起一根筷子插入杯中,最后,我小心翼翼地往上提,我懷里像揣了一只小兔子,緊張極了,臉也漲得通紅,生怕實(shí)驗(yàn)失敗。就這樣,一點(diǎn)點(diǎn)地杯子離開了桌面,就高舉到頭頂也沒有掉下來。我激動(dòng)萬分,原來實(shí)驗(yàn)的心情是如此美妙,想必伽利略在實(shí)驗(yàn)成功后,也像我一樣很自豪吧!我又查了一下原理,看過原理之后,真可謂是撥開云霧見月明啊!

如果科學(xué)是一望無際的,我們就好比在海里的魚兒,一刻也離不開它??茖W(xué)是進(jìn)步的標(biāo)志,給人們的生產(chǎn)、生活帶來了方便。一個(gè)個(gè)正確結(jié)論的誕生都不容易,背后都掩藏著科學(xué)家們一次又一次的失敗和一滴又一滴的辛酸淚,但是毫無疑問的,他們都未曾退縮,因?yàn)樗麄儓?jiān)信,只有實(shí)踐才出真理!我愛科學(xué),但我更愛、更敬佩為了真理而堅(jiān)持不懈、永不服輸?shù)目茖W(xué)精神!

精讀與略讀讀后感篇二

讀的名人傳記有很多,其中我覺得最好的一本是《伽利略傳》,里面講述了一代偉人伽利略的故事。

伽利略于1564年2月15日誕生在意大利西部的比薩城里。小時(shí)候,他的父親文森西奧教他學(xué)各種語言,在這時(shí),伽利略的天賦才華已經(jīng)略微的凸顯出來了。到后來,他又去了修道院學(xué)習(xí)宗教和一些先賢的著述,慢慢的,神學(xué)的東西占據(jù)了他的頭腦,他跟爸爸說他想成為一名見習(xí)修道士,可爸爸怎么會(huì)同意家里唯一的長子去做僧侶呢?于是他毅然決然地把小伽利略接回了佛羅倫薩接受正式教育。

從此之后,他便開始學(xué)習(xí)哲學(xué)和數(shù)學(xué),并發(fā)現(xiàn)了擺的周期定律,做了著名的比薩斜塔實(shí)驗(yàn),做成了世界上最著名的、也是當(dāng)時(shí)社會(huì)最先進(jìn)的“望遠(yuǎn)鏡”,從此,人們便可以利用望遠(yuǎn)鏡來觀察天空中的星球和天體。伽利略的這一發(fā)明是當(dāng)時(shí)社會(huì)科技一個(gè)跨時(shí)代的壯舉,伽利略也因此一夜成名,成為了科學(xué)界一顆冉冉升起的新星。

其實(shí)從他的科學(xué)故事來看,我們不難發(fā)現(xiàn),伽利略的成功是基于不懈的努力之上,有時(shí)他做一個(gè)實(shí)驗(yàn)可能要十幾個(gè)小時(shí),可出來的結(jié)果卻往往不盡如人意,可他不灰心,仍然持之以恒地做下去;有時(shí)他為了一個(gè)實(shí)驗(yàn),可以一個(gè)月都坐在實(shí)驗(yàn)室里;在事業(yè)與愛情面前,他拋開一切,毅然決然地選擇了事業(yè),盡管他的愛人因此離他遠(yuǎn)去,可他卻好像如釋重負(fù)一般:他可以不用管他的親人而踏踏實(shí)實(shí)的做實(shí)驗(yàn)了。這對他來說無疑是一個(gè)好消息,于是他便更加沒日沒夜地做實(shí)驗(yàn)。

伽利略幾乎把他的一生都貢獻(xiàn)給了數(shù)學(xué)與天文學(xué),他把這些研究都當(dāng)作一種樂趣,而他為后人作出的貢獻(xiàn),可是數(shù)也數(shù)不清的。

一個(gè)科學(xué)家,在做實(shí)驗(yàn)時(shí),往往會(huì)遇到實(shí)驗(yàn)失敗等一系列特殊情況,這時(shí)就需要他們用一種堅(jiān)持不懈的精神來面對這種突發(fā)情況,伽利略就是這些科學(xué)家中最為突出的一員,他幾乎可以和愛迪生媲美了。也就是這種精神支持著他,直到“望遠(yuǎn)鏡”這一跨時(shí)代的巨作問世之后,他的科學(xué)精神也沒有消失。他繼續(xù)運(yùn)用這種精神,不斷的擴(kuò)大望遠(yuǎn)鏡的倍數(shù),直到能夠很清楚的看到宇宙中的天體為止。

當(dāng)面對一本好書的時(shí)候,你要做的,不僅僅是讀懂、讀透,更重要的是,你要把書中人物的優(yōu)秀品質(zhì)借鑒下來,化為己用,這樣,一本好書才算是真正被你“讀懂”了。

精讀與略讀讀后感篇三

打懂事以來,我讀過不少課外書,可在我腦海里印象最深刻的是我的第一本課外書,書名叫《伽利略》。

這本書主要介紹伽利略在成長的大道中遇到的種種困難。

伽利略出生在意大利一個(gè)部落貴族家里,但是,他的父母卻沒有因?yàn)樨毟F而不疼愛伽利略,他的父親卻對伽利略寄予厚望,一心想讓伽利略成為一位杰出的醫(yī)學(xué)家。但伽利略卻沒有聽從父親的.安排,他不想發(fā)財(cái),也不想光宗耀祖。他對醫(yī)學(xué)事業(yè)一點(diǎn)兒也不感興趣,卻對數(shù)學(xué)情有獨(dú)鐘。伽利略在數(shù)學(xué)家里奇的啟迪下,一步一步走上了荊棘,甚至有生命危險(xiǎn)的道路上。

這本書中我感受最深的是伽利略對于里士多德的理論,一個(gè)物體與一個(gè)比它重10倍的物體同時(shí)落地,一定是重的先落地。伽利略卻不認(rèn)為,他要用自己的實(shí)驗(yàn)來證明亞里士多德的理論是錯(cuò)誤的。于是,伽利略在意大利比薩斜塔上當(dāng)著世人的面做了一個(gè)實(shí)驗(yàn):一個(gè)一斤和一個(gè)10斤的鐵球同時(shí)放下,結(jié)果是同時(shí)落地。我很敬佩伽利略崇尚科學(xué)、實(shí)事求是的精神。

伽利略一生都為科學(xué)事業(yè)奮斗,他不信權(quán)威,不迷信教條,一切都以客觀現(xiàn)實(shí)為依據(jù)。他從崇拜亞里士多德到懷疑亞里士多德。從懷疑哥白尼到信服哥白尼,一切都是因?yàn)樽鹬乜陀^原因的結(jié)果??茖W(xué)發(fā)展一日千里,伽利略的很多發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)代看來,可能會(huì)變得微不足道了。但是伽利略的精神,伽利略的勇氣卻永遠(yuǎn)激勵(lì)著我們攀登科學(xué)的高峰。

是第一本課外書引領(lǐng)我走進(jìn)書的海洋,讓我在書海里遨游。從書中我不光了解了外國科學(xué)家伽利略、哥白尼,還了解了中國的科學(xué)家祖沖之、華羅庚、李四光等感人故事。

是書讓我知道了讀書的樂趣,我以后一定會(huì)更加發(fā)奮讀書,為中華之崛起而讀書!

精讀與略讀讀后感篇四

你知道人們是怎樣來適應(yīng)自然、利用自然以及改造自然的嗎?你知道什么是地理學(xué)嗎?美國的亨德里克·威廉·房龍先生用平易近人、生動(dòng)流暢的文筆在1932年寫的這一本《地球的故事》,將我們看起來枯燥無味的地理知識、科學(xué)常識以及里面的花草樹木,都變得生動(dòng)形象、有情有義。在我們面前呈現(xiàn)的,已經(jīng)不再是那難背乏味的,一個(gè)個(gè)我們看不懂式子、知識點(diǎn)。他在房龍先生的筆下,變成了一個(gè)個(gè)貼近生活,易懂的小實(shí)驗(yàn)、假設(shè),就如同魚兒在水里游那般靈動(dòng)。

我其實(shí)一直都不喜歡看科普類的書,因?yàn)槲矣X得看這種書會(huì)頭疼,里面有三分之一的我看的懂,三分之二的看不懂,尤其是一些公式。但是當(dāng)我第一次打開這本書,就被吸引進(jìn)去,但同時(shí)也驚呆了,讓我不由得驚呆了是他跟其他科普書不一樣的地方,公式很少,這讓我這個(gè)喜歡科學(xué),但因公式不看科普書的人一蹦三尺高,媽媽以為我哪根神經(jīng)搭錯(cuò)了,著實(shí)讓她嚇了一跳。他假設(shè)每個(gè)人都高180厘米、寬45厘米、厚30厘米,那么用一個(gè)長、寬、高各800米的大箱子就可以像裝沙丁魚罐頭那樣,把當(dāng)時(shí)世界上生活的約20億人全部裝進(jìn)去。這樣聽起來似乎有些不大可能,但真的計(jì)算,就會(huì)發(fā)現(xiàn),這個(gè)答案是挺準(zhǔn)確的。他假設(shè)地球的兩極就是用一根織毛衣的鋼針,從一個(gè)橘子或柚子中間穿過,鋼針穿入和穿出的兩個(gè)點(diǎn)就是這個(gè)球體的兩極,也相當(dāng)于地球的兩極,南極和北極……這樣的假設(shè)還很多,但就是這樣簡單的假設(shè),將原本難背的式子融于我們的腦中。這讓我的思維跟著一同轉(zhuǎn)起來。

再請問,地球是什么形狀的?你們一定會(huì)想當(dāng)然籠統(tǒng)地回答:地球就是個(gè)園球呀!但其實(shí)不然,地球并不是標(biāo)準(zhǔn)的圓球,而是一個(gè)橢圓形的球體,兩極稍顯扁平。看到這我不禁驚嘆道,原來,就是地球的形狀,也有很多奧秘的,以前的我,一直以為地球地球,他就是個(gè)圓不隆冬的球體,哪里會(huì)想到,他竟然會(huì)是一個(gè)橢圓形!平常在電視上電腦上看到的卡通地球一直是圓形的。

精讀與略讀讀后感篇五

《親愛的伽利略》也叫做《與伽利略一起逃亡》,據(jù)說是為了隱喻15世紀(jì)意大利物理學(xué)家伽利略的概念他認(rèn)為地球并不是宇宙的中心。這兩位女孩發(fā)現(xiàn),世上的事物并不總是圍繞著她們轉(zhuǎn)的。她們生活上的煩惱,不過是雞毛蒜皮的小事而已,自己并非世界的中心。

據(jù)說本片導(dǎo)演拍攝此片的目的是要教育泰國青少年不要自私,不要以自我為中心,要試著去理解并包容每一個(gè)人。無論我們在哪兒,無論我們是誰,如果做不到寬容,那我們終將會(huì)寸步難行。

此外,導(dǎo)演nithiwattharatorn似乎也在影片中表達(dá)了一種“east,west,homeisthebest”的觀念。

最終,兩個(gè)女孩子都回到了自己的家鄉(xiāng),她們最終仍舊是好姐妹,好朋友。相擁的瞬間,影片落下帷幕。

她們的旅程結(jié)束了,但是人生并未結(jié)束,她們收獲的絕不僅僅是一次旅行,一次逃亡,她們收獲的是中的一段奇妙際遇,她們獲得了成長。

而觀影的我們收獲的不僅僅是一部青春題材的電影,還有我們對友情的思考,對青春的思考,對人生的思考。

精讀與略讀讀后感篇六

忽略讀后感夕陽照應(yīng)在潔白的鏡子上,反襯在我們的身邊,泛出點(diǎn)點(diǎn)光輝,我們這才發(fā)現(xiàn)我們多了許多東西,其實(shí)并不是,而是我們以前忽略了許多——題記初讀《忽略》這篇文章我感到有些吃力,但是待我再讀上幾遍,不經(jīng)被這僅僅二十來行的文章吸引,“難道一位年長的母親連一個(gè)幾歲的孩童都不如嗎?”我不禁想起我們的現(xiàn)在社會(huì)的某些忽略:“我是一名學(xué)生,自然而然的比誰都在意分?jǐn)?shù),高分低分對于我來說是最重要的,因?yàn)檫@代表著我們的好壞,而誰又會(huì)去在意能呢?”雖然知識就像高樓大廈的地基一樣,只有把地基打好大樓才能越來越高,培根也說過:“知識就是力量?!?/p>

但是能力也是一個(gè)至關(guān)重要的東西啊!現(xiàn)在的人往往只注重知識而忽略了能力的培養(yǎng),所以才造就了一批批只會(huì)讀書的“書呆子”。

掌握了知識并非是掌握了能力,趙括“紙上談兵”不也是一次忽略嗎?由此可見,只知道紙上談兵結(jié)果只有全軍覆沒,血染長平的下場。阿拉伯一則寓言講述的好:一艘小船在湍急的河流中行駛,一位哲學(xué)家問:“你知道政治、歷史嗎?”船夫笑道:“不知道”。

政治家又問:“你知道數(shù)學(xué)嗎?”船夫還是不知道,“那太可惜了,你失去了半條生命!“不一會(huì)兒,風(fēng)把小船吹翻了,船夫問:“你知道游泳嗎?”“不知道”“那太可惜了,你失去了整條生命。”

哲學(xué)家知識是淵博的,但在生死的緊要關(guān)頭他沒有游泳的能力,就只能“泥菩薩過江——自身難?!绷?可見能力是不可忽略的。老師們,知識是根,能力是樹干,分?jǐn)?shù)是果實(shí),只有根牢牢吸收知識樹干才能粗壯,才能結(jié)出甜美的果實(shí)。

所以,知識、能力和分?jǐn)?shù)任何一樣都是缺一不可的。

精讀與略讀讀后感篇七

在《競爭戰(zhàn)略》一書中,波特從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、組織的觀點(diǎn)和市場結(jié)構(gòu)論的觀點(diǎn)出發(fā),以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭優(yōu)勢為基礎(chǔ),闡述了如何使企業(yè)獲得長遠(yuǎn)的、全局的和綱領(lǐng)性的謀劃和競爭力量的優(yōu)勢地位,將企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的各種行為因素和市場競爭環(huán)境二者有機(jī)結(jié)合起來,提出了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析的規(guī)范方法,指出企業(yè)贏利能力取決于其競爭優(yōu)勢,而企業(yè)競爭優(yōu)勢又一定程度地取決于企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)基本的競爭結(jié)構(gòu)。

這種競爭結(jié)構(gòu)便是波特的著名的5種競爭力模型。這5種競爭力的綜合作用隨產(chǎn)業(yè)不同而不同,隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化而變化,結(jié)果就使不同產(chǎn)業(yè)或同一產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展時(shí)期具有不同的利潤水平。企業(yè)可以通過其戰(zhàn)略對5種競爭力發(fā)生影響,并影響產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),甚至改變某些競爭規(guī)則,進(jìn)而贏得競爭優(yōu)勢。

他認(rèn)為,企業(yè)獲取超過行業(yè)的平均利潤,要從兩個(gè)方面入手:以比競爭對手更高的價(jià)格,或者比競爭對手更低的成本來實(shí)現(xiàn)。為此,企業(yè)可以采取獲得競爭力的三種基本戰(zhàn)略,即總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。

1略決策。

這書是邁克爾波特在管理理論方面的經(jīng)典著作。作為哈佛商學(xué)院的教授和競爭戰(zhàn)略方面公認(rèn)的權(quán)威,他在此書中提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型,即五種競爭力模型。

他認(rèn)為這五種競爭力(行業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況;供應(yīng)商的議價(jià)能力;客戶的議價(jià)能力;替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅;新進(jìn)入者的威脅)決定了企業(yè)的盈利能力。他還指出,企業(yè)戰(zhàn)略的核心必須在于選擇正確的行業(yè),以及行業(yè)中最具有吸引力的競爭位置。

邁克爾波特還提出與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對應(yīng)的三種基本競爭戰(zhàn)略:成本領(lǐng)先,標(biāo)新立異以及目標(biāo)集聚,并說明由于企業(yè)資源的限制,企業(yè)往往難于同時(shí)追求一個(gè)以上的戰(zhàn)略目標(biāo)。

中國企業(yè)家已經(jīng)非常善于以低價(jià)成本的方式進(jìn)行競爭。要達(dá)到這一目的,首先要求企業(yè)必須進(jìn)行規(guī)模化集約化生產(chǎn),以便能最大限度地降低產(chǎn)品成本,從而為企業(yè)在市場上贏得主導(dǎo)地位創(chuàng)造條件。比如被人稱為價(jià)格屠夫的格蘭仕,創(chuàng)造了一個(gè)奇跡,其2000年生產(chǎn)的微波爐占全球市場份額的30%。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主要險(xiǎn)來自于后來者的模仿。所以,中國企業(yè)必須有新的競爭方式,如以產(chǎn)品、技術(shù)或者經(jīng)營模式的創(chuàng)新來提高盈利能力與水平。波特為這類戰(zhàn)略提供了系統(tǒng)化的思維方式,闡述了企業(yè)應(yīng)該在哪些點(diǎn)上建立競爭力,對于經(jīng)營實(shí)踐有較強(qiáng)的指導(dǎo)作用。

競爭無處不在,現(xiàn)在我國的市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,企業(yè)的競爭愈。

2加激烈,如何在激烈的競爭中為自己的企業(yè)謀取一席之地,是許多企業(yè)管理人員關(guān)注的問題。《競爭戰(zhàn)略》通過對市場的競爭環(huán)境、需求環(huán)境、企業(yè)本身特點(diǎn)等角度進(jìn)行分析,為企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略提供許多有效的方法與思路。

個(gè)人認(rèn)為,不同類型、不同規(guī)模的企業(yè)競爭環(huán)境與相應(yīng)策略都會(huì)有所不同。因此,應(yīng)當(dāng)先為自己的企業(yè)定位,然后分析當(dāng)前市場情況,包括競爭與需求的狀況,還有政府的政策,并結(jié)合企業(yè)本身的優(yōu)劣,制定出符合自身情況的競爭戰(zhàn)略。《競爭戰(zhàn)略》中就分析了零散型產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、成熟的產(chǎn)業(yè)、衰退產(chǎn)業(yè)、全球性產(chǎn)業(yè)等幾種產(chǎn)業(yè)中的競爭。

企業(yè)的競爭戰(zhàn)略不是一成不變的。根據(jù)周圍環(huán)境與企業(yè)自身情況的變化,競爭戰(zhàn)略也要做出相應(yīng)的調(diào)整。

精讀與略讀讀后感篇八

想大家最想明白的是何為藍(lán)海戰(zhàn)略吧?其實(shí)如果把它翻譯為:另辟蹊徑,可能就沒有一個(gè)中國人會(huì)有理解困難了,但也許那樣它就抄不熱了吧——這個(gè)市場好象很奇怪,一個(gè)創(chuàng)新且有智慧的概念不必須會(huì)被抄熱(如陳祥星博士的著作《股東、經(jīng)理、人力資本——有限公司治理的永恒主題》中提出的“管理利潤”概念,我個(gè)人認(rèn)為是相當(dāng)獨(dú)到的見解和創(chuàng)新),但一個(gè)古老的概念翻個(gè)新花樣,進(jìn)行一下名詞創(chuàng)新,能夠很快被抄的很熱很熱(如藍(lán)海戰(zhàn)略,六頂思維帽,此刻又進(jìn)行了名詞創(chuàng)新了,叫“水平思考”)。

言歸正傳,繼續(xù)讀后交流:書中引入的藍(lán)海概念是與紅海對應(yīng)的,所謂紅海就是現(xiàn)今存在的市場空間,在這個(gè)市場上,企業(yè)進(jìn)行著血腥競爭,企業(yè)流的血把海染紅了,所以叫紅海;而藍(lán)海是現(xiàn)今還不存在的產(chǎn)業(yè),是未知的市場空間,等待人們?nèi)チ肀?,因?yàn)檫€沒有人開辟過這片海洋,所以它是原色:藍(lán)色。 你可能會(huì)想,哪里還有蹊徑等我另辟???作者指了個(gè)方向:從和對手競爭現(xiàn)有客戶,轉(zhuǎn)向開墾“非客戶”這塊處女地——?jiǎng)e總盯著現(xiàn)有市場爭的你死我活,要滿足現(xiàn)有客戶的唯一辦法就是讓他們付更少的錢,取得更大的效用,這種客戶把許多企業(yè)的血都快放干了,海都染紅了。

誰都想開發(fā)非客戶啊,怎樣做呢?該書教你四步動(dòng)作:

2、看看哪些元素能夠降低標(biāo)準(zhǔn);

3、看看哪些元素需要增加標(biāo)準(zhǔn)(另辟蹊徑,吸引非客戶);

4、看看要增加哪些新元素?!f起來好象挺容易——然后把這四步動(dòng)作畫在一張稱為戰(zhàn)略布局圖的二維坐標(biāo)圖上。圖畫起來挺費(fèi)勁的,就請同志們翻一下書吧,我不畫給大家看了。但在那里,我有一個(gè)特強(qiáng)烈的感覺,那就是人家善于包裝概念和構(gòu)成工具,這個(gè)圖,其實(shí)就是拉成直線的雷達(dá)圖。洋咨詢使用了一下雷達(dá)書,把許多企業(yè)整的一愣一愣,連寫年終總結(jié)和同事比較優(yōu)劣都用雷達(dá)圖呢;而該書把雷達(dá)圈拉成一條直線(直線有利于增、減相關(guān)點(diǎn),就是前面說的增加、或剔除元素),就又把咱全國人民搞的一愣一愣,真牛啊!——這種牛咱們真要學(xué)——縱使百年陳酒香,怎敵十米曲巷深,多冤啊!

以上是讀第一章的感想,第一章是介紹藍(lán)海戰(zhàn)略;第二、三章分別是制定和執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略??磥砜慈ィ褪且恍┢髽I(yè)另辟蹊徑,創(chuàng)造成功的案例,和一些企業(yè)沒辟成功的案例。其中成功者另辟蹊徑的奇思妙想的確讓人贊嘆,讓人稱奇,但是我想,他們沒有一個(gè)是遵照藍(lán)海戰(zhàn)略想出這些好主意的,而是藍(lán)海戰(zhàn)略作者研究了他們的案例,總結(jié)了他們的成功經(jīng)驗(yàn)——另辟蹊徑,放下別人做爛了的,做別人沒做的——如此而已。這是一個(gè)前后順序的問題,如果這些成功者是遵照藍(lán)海步驟想出好主意,另辟蹊徑成功的,那這一戰(zhàn)略工具應(yīng)很有說服力了;但如果該工具只是總結(jié)了一些前人成功的經(jīng)驗(yàn),那就需要在心里多嘀咕兩句了。我嘀咕一陣后得出的想法是:不明白當(dāng)下的企業(yè)家們遵照藍(lán)海戰(zhàn)略教的四步動(dòng)作是不是真的能開辟藍(lán)海,只明白想另辟蹊徑者千千萬,成功者鮮,而把成功者的經(jīng)驗(yàn)歸功于另辟蹊徑,似乎邏輯上似乎不那么成立。

精讀與略讀讀后感篇九

營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)略營銷、競爭戰(zhàn)略、商戰(zhàn),哎呀,想起這些詞兒,我的頭都疼,看過太多鬧劇,且唱且嘆!

“老王!你們調(diào)查公司給的報(bào)告中不是說新增加的功能卡是客戶最關(guān)注的嗎?為什么我們的產(chǎn)品增加了功能卡推向市場后沒有任何反應(yīng)!你們的數(shù)據(jù)是不是有問題?!”

“朱經(jīng)理,你聽我說啊,功能卡在所有改進(jìn)項(xiàng)目調(diào)查中,客戶選擇率是86.5%,這個(gè)是非常高的一個(gè)比率,我們自然要在報(bào)告中顯示出來啊。推向市場沒有反應(yīng),原因也會(huì)很多啊。價(jià)格啊、競爭對手啊、你們的經(jīng)銷商啊什么的,我自己反正也覺得是個(gè)好東西……”

“…………”

這樣的對話經(jīng)常發(fā)生在一些公司的市場部,這些公司白花花的銀子不知流向何方,也只能使我等惜財(cái)之人“唯見口水天際流”了。

可嘆!

對于一間公司而言,營銷戰(zhàn)略是最重要的事情,而作為營銷戰(zhàn)略制定的重要數(shù)據(jù)來源則往往是來自于外部的調(diào)查公司,如果遇到一些無良的調(diào)查公司,而市場部對其的監(jiān)管也不嚴(yán)格的話,這些數(shù)據(jù)便更加有可能是調(diào)查公司坐在辦公司“閉門造車”出來的。戰(zhàn)略制定的大樓蓋在一個(gè)很有可能是子虛烏有的地基上,這個(gè)空中樓閣恐怕只有不出問題才怪。

對我而言,我一向認(rèn)為營銷戰(zhàn)略是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)肅、嚴(yán)格的事情,決不允許有半點(diǎn)含糊的。沒有艱苦的前期工作,戰(zhàn)略恐怕就是廢紙一張。

那咱們就談?wù)勈裁礌I銷戰(zhàn)略。

營銷戰(zhàn)略,就是打一場營銷的戰(zhàn)爭。由于幾乎每一個(gè)行業(yè)都存在競爭,競爭程度不同而已,所以,基本上我會(huì)把營銷戰(zhàn)略從開始就定義為競爭的戰(zhàn)略。說白了,就是從開始就要想好,如何跟他人競和爭。

有人可能聽了我這話不樂意了,說現(xiàn)在不是有競爭合作嗎?應(yīng)該競合??!但是您別忘了,真正到了競爭合作的時(shí)候,你只不過是換一種方式進(jìn)行競爭而已??煽诳蓸泛桶偈驴蓸繁舜诵恼詹恍⑿拇婺醯剡\(yùn)營市場,貌似非常合作,事實(shí)上競爭更加激烈。我今天去超市想買可樂喝,我拿了百事就不會(huì)拿可口,這個(gè)事情是最直接的。他們的這種合作最多是聯(lián)手鞏固碳酸飲料領(lǐng)域的基礎(chǔ)罷了。

陽奉陰違、貌合神離、同床異夢,不是不想,實(shí)不能也!

可嘆啊可嘆!

所以痛定思痛,咱們在營銷戰(zhàn)略制定之初就把戰(zhàn)略定位成競爭戰(zhàn)略,別漫天幻想了,

(旁白:競爭戰(zhàn)略的事情邁克.波特他老人家造詣深厚,功力已達(dá)爐火純青。我也常常連在馬桶上上也舍不得把老波的著作撇下,只有任那書香和糞臭合二為一,恰如陰陽和諧,而我則醉心其中,不亦樂乎。)。

競爭戰(zhàn)略和戰(zhàn)略競爭的含義是稍稍不同的。競爭戰(zhàn)略是咱們定出來的大政方針,也就是說咱們準(zhǔn)備打什么仗,在哪兒打,跟誰打的問題;而戰(zhàn)略競爭呢就顯得更高一層,意味著從戰(zhàn)略層面就開始琢磨競爭的事兒。

波特認(rèn)為,戰(zhàn)略競爭就是大家都選擇走不同的路,那這樣就好了,接下來我們各個(gè)公司都自己專注自己的目標(biāo),只要跟自己競爭就好了,哪里會(huì)天天慘忒兮兮地拼價(jià)格、賣苦力呢。

老波這話沒錯(cuò),是一個(gè)特別好的想法。不過我怎么覺得在咱們中國就弄不好呢?

企業(yè)在開始的時(shí)候也特別想找一條自己的路,不要跟別人在一起摻乎。不會(huì),馬上這些企業(yè)的投資人們多半會(huì)失望。為啥呢?因?yàn)樵谠蹅冎袊?,有太多善于模仿的人了。不管你是走什么路的,只要能賺錢,馬上后面會(huì)呼啦啦涌現(xiàn)出一大批隊(duì)伍,藍(lán)色的海洋頓時(shí)血紅血紅的。當(dāng)然,如果你走的那條路是比較凄慘的,沒有賺到錢,甚至還虧了,那么后面也會(huì)一大批看客(其中不乏貌似專家的事后諸葛亮們)竊笑之余又品頭論足起來。

唉~~~~~~~!可嘆可嘆太可嘆了!

琢磨到這兒,似乎有點(diǎn)兒迷糊。難道老波的戰(zhàn)略競爭就是一個(gè)烏托邦,做夢才能到達(dá)的境界?不會(huì)啊,如果這樣,這個(gè)老波的忽悠智商可是也不見得高到哪兒啊。

當(dāng)然,也會(huì)有高人提出,波特還說了,你那些選擇好了路,結(jié)果其他人也跟上來了,你得進(jìn)一步理清后續(xù)的戰(zhàn)略啊,否則大家就只是營運(yùn)效益的競爭了,大家拼誰的成本低、誰的速度快、誰的關(guān)系硬等等,最終這些是拼不出結(jié)果來的,最終還是會(huì)導(dǎo)致價(jià)格競爭,導(dǎo)致血流成河的紅海。

老波就是老波,真是不同凡響。

他提出的營運(yùn)效益的問題,也就是咱們經(jīng)常說的,人無我有,人有我精的問題,都在搞手機(jī),我研發(fā)速度快,你趕不上我的變化,我銷售速度快,資金效率高等等,通常很多人也把這些東西歸結(jié)到核心競爭力的問題上。

正如老波所說,就算是這些核心競爭力是存在的,但是一旦他人也能降低成本了、別人把你的主要研發(fā)人員挖走了、把你分銷速度最快的代理商挖走了,你還得干瞪眼。

也就是說在營運(yùn)效益層面的競爭上還是解決不了問題??磥?,我們還是得好好琢磨琢磨老波的戰(zhàn)略競爭的層面。

精讀與略讀讀后感篇十

今年寒假讀了《藍(lán)五角星》這本書,中間有許多故事讓我感動(dòng),如《那不是歡送會(huì)》、《傾斜的星座》、《藍(lán)五角星》,其中最打動(dòng)我心的是《山里的孩子》這篇文章。

文中小曼是個(gè)城里的孩子,一次她和爺爺?shù)烬埵籽掠瓮?,途中遇到一個(gè)身穿補(bǔ)丁衣服的山妹,山妹一邊賣茶水,一邊照看著弟弟。小曼認(rèn)為自己是城里的人孩子,有點(diǎn)瞧不起山妹,她把山妹倒給她的茶潑到地上,那可是山妹辛辛苦苦從山下挑上來的啊,山妹有點(diǎn)傷心,但沒有生小曼的氣,反而當(dāng)小曼遇到困難時(shí)去幫助她,山妹的行動(dòng)慢慢地感動(dòng)了小曼,小曼對以前的行為感到內(nèi)疚,也漸漸地和山妹成了朋友。從和山妹的交談中,小曼逐漸了解到山妹家里很貧窮,父親去世的'早,母親支撐不了這個(gè)家庭,不得不讓山妹綴學(xué),出來賣茶水減輕家里的負(fù)擔(dān),并照看著弟弟。小曼知道了這些,覺得山妹很了不起,過去瞧不起山妹是多么的不應(yīng)該?。?/p>

我和小曼都是城里的孩子,生活在無憂無慮的環(huán)境里,衣食住行都不用擔(dān)心,但我學(xué)習(xí)總沒有自覺性,認(rèn)為是在為爸爸媽媽、老師學(xué)習(xí),如:我每天做完作業(yè)就像完成了任務(wù),沒有把老師上課的知識再溫習(xí)一遍,總要等到考試前才臨時(shí)抱佛腳。讀了《山里的孩子》這篇文章,我知道山里的孩子多么不容易,他們想學(xué)習(xí)但沒有條件上學(xué),生活非常艱苦,但他們純樸、善良,積極向上,這些都是我們城里孩子所要學(xué)習(xí)的地方。

精讀與略讀讀后感篇十一

藍(lán)海戰(zhàn)略這個(gè)題目取得非常有意思,乍一看,不知道這本書講的是什么,看了前言的介紹,就會(huì)覺得很形象:藍(lán)海是區(qū)別于傳統(tǒng)的血腥競爭所形成的紅海,其實(shí)質(zhì)是新穎的非競爭性的市場空間。

在現(xiàn)實(shí)中,不存在任何能夠永久保持卓越的企業(yè)或行業(yè),然而,在各個(gè)成功的企業(yè)和行業(yè)背后都有一個(gè)共同的特點(diǎn),那就是:創(chuàng)造和占領(lǐng)藍(lán)海的戰(zhàn)略行動(dòng)。很多企業(yè)認(rèn)為市場就是戰(zhàn)場,市場競爭就是軍事競爭,但這就陷入了紅海戰(zhàn)略的思想。在傳統(tǒng)的紅海市場中,為了爭奪有限的市場份額和共同的客戶群,企業(yè)之間的競爭最后都會(huì)停留在價(jià)格戰(zhàn)上,導(dǎo)致各自的利潤空間不斷縮小。但實(shí)際上市場競爭不同于戰(zhàn)爭的地方在于:戰(zhàn)爭是爭奪有限而既定的陣地,而市場空間永遠(yuǎn)都不是有限的,隨著時(shí)間和科技的發(fā)展,市場空間也是持續(xù)擴(kuò)張的。因此,要想在現(xiàn)代的市場競爭中取勝,唯一的辦法就是另辟蹊徑,避開有限空間的紅海競爭,創(chuàng)造新的藍(lán)海市場空間。作者通過對108家新開辦企業(yè)(當(dāng)時(shí))的實(shí)證研究,發(fā)現(xiàn)雖然這其中藍(lán)海企業(yè)只占14%,但是他們創(chuàng)造了38%的總收益和61%的總利潤,相比于紅海企業(yè)在傳統(tǒng)市場,提供成本,壓縮利潤的頭破血流競爭相比,藍(lán)海企業(yè)的收益率更高。因此,實(shí)行藍(lán)海戰(zhàn)略對于企業(yè)而言有著非常重要的意義。

藍(lán)海戰(zhàn)略的基石:價(jià)值創(chuàng)新。價(jià)值創(chuàng)新的立足點(diǎn):尋找差異化與低成本。藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具和框架:要在一個(gè)看似飽和的行業(yè)開辟一個(gè)無人爭搶的藍(lán)海市場空間,首先要明確在這一個(gè)行業(yè)內(nèi)競爭和投資所注重的各項(xiàng)因素有哪些,畫出一個(gè)戰(zhàn)略布局圖,標(biāo)出一些成功的企業(yè)在這些因素上的戰(zhàn)略定位。隨后,如果只是比照競爭對手,在相同元素上給予顧客多一點(diǎn)或少一點(diǎn),其實(shí)還是在既定的市場空間和規(guī)則下艱難的生存。同樣只是進(jìn)行市場研究也不能通向藍(lán)海之路,因?yàn)橄M(fèi)者想要多點(diǎn)的往往是這些行業(yè)已有的產(chǎn)品和服務(wù)的因素。因此,要想從根本上改變行業(yè)的戰(zhàn)略布局圖,必須將戰(zhàn)略重點(diǎn)從競爭者轉(zhuǎn)向其他可選擇的市場,從客戶轉(zhuǎn)向非客戶。

為了重新構(gòu)建戰(zhàn)略布局圖,創(chuàng)造新的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值曲線,有四個(gè)問題對挑戰(zhàn)行業(yè)現(xiàn)有的戰(zhàn)略邏輯和商業(yè)模式是至關(guān)重要的——四部動(dòng)作框架:

3.哪些因素的含量應(yīng)該增加到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之上?發(fā)掘產(chǎn)業(yè)中消費(fèi)者不得不作出的妥協(xié);

4.哪些行業(yè)內(nèi)從未提供過的因素應(yīng)該被創(chuàng)造?發(fā)現(xiàn)買方價(jià)值的全新源泉,以創(chuàng)造新需求改變產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)企業(yè)對這四個(gè)問題的回答,創(chuàng)造出新的價(jià)值曲線和戰(zhàn)略規(guī)劃。

而一個(gè)良好的戰(zhàn)略需要具備三個(gè)方面的特征:重點(diǎn)突出、與眾不同、以及令人信服的宣傳主題。

案例1:太陽馬戲團(tuán):形成了一種有別于傳統(tǒng)馬戲和劇場演出的全新娛樂方式,它不僅繼續(xù)使用帳篷作為表演場地,而且還對帳篷進(jìn)行了古典式的內(nèi)部豪華設(shè)計(jì),使人們不禁聯(lián)想到馬戲團(tuán)昔日的輝煌;太陽馬戲團(tuán)也保留了雜技和其他驚險(xiǎn)節(jié)目,但表演時(shí)間縮短了,并且還通過藝術(shù)表現(xiàn)和技術(shù)包裝使其更加高雅,同時(shí)還添加了非馬戲因素,例如加入了故事主線,有著更加有趣的情節(jié)、富于藝術(shù)性的歌舞表演,以及其他多元化的藝術(shù)成份。

案例2:澳大利亞葡萄酒制造商卡塞拉(casella):卡塞拉酒業(yè)不是把黃尾作為一種葡萄酒推出,而是創(chuàng)造了老少咸宜的大眾飲品。

案例3:西南航空:提供了高速航運(yùn)服務(wù),起飛班次頻繁而靈活,而票價(jià)對大眾也具有吸引力。

精讀與略讀讀后感篇十二

利用課余時(shí)間,花了一個(gè)月時(shí)間,認(rèn)真學(xué)習(xí)了由[韓]w·錢·金和[美]勒妮·莫博涅共同出版、吉宓翻譯的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書。通過閱讀這本書,讓我深刻認(rèn)識到,在過度擁擠的行業(yè)同競爭對手硬碰硬的“死磕”,只能讓企業(yè)陷入血腥的“紅?!?,導(dǎo)致雙方都陷入困境。要贏得明天,應(yīng)建立以客戶需求為導(dǎo)向、以為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值為目標(biāo)的“藍(lán)?!笔袌龈偁幠J剑A得客戶青睞,栽種共同乘涼的“梧桐樹”,構(gòu)建藍(lán)海產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,同對手開展差異化競爭,提升自身競爭實(shí)力,筑牢企業(yè)基業(yè)長青的發(fā)展基石。

首先,《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我對創(chuàng)新有了新的理解。創(chuàng)新不只是技術(shù)創(chuàng)新,更重要的是價(jià)值創(chuàng)新。創(chuàng)新的目標(biāo),不僅是為開發(fā)新產(chǎn)品,而且還要能更好的滿足客戶的需要。因此,作為一名技術(shù)研發(fā)人員,在做產(chǎn)品研發(fā)或技術(shù)攻關(guān)前,務(wù)必要站在客戶角度反復(fù)思考技術(shù)需求和價(jià)值創(chuàng)造。新技術(shù)是價(jià)值創(chuàng)新的基礎(chǔ),但不是價(jià)值創(chuàng)新的全部。以用戶需求為依托,以技術(shù)為基石,推出新產(chǎn)品,開拓新市場,才是我們技術(shù)研發(fā)人員創(chuàng)新的職責(zé)。

其次,《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我對競爭有了更新的理解。競爭,不僅僅僅包括和競爭對手在紅海中的搏殺,還應(yīng)及時(shí)捕捉、挖掘客戶潛在需求,追其所好,贏得商機(jī),開拓藍(lán)海領(lǐng)域。以前,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者太重視競爭對手,總是按照對手游戲規(guī)則“出牌”,導(dǎo)致自身優(yōu)勢不能得到充分發(fā)揮,甚至還時(shí)不時(shí)被對手敲打“軟肋”。一個(gè)公司務(wù)必堅(jiān)持探索藍(lán)海,跨越現(xiàn)有的競爭邊界看市場,將不同市場的買方價(jià)值元素篩選、重新排序,重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界,開啟巨大的潛在需求,從而擺脫紅海血腥競爭,開創(chuàng)藍(lán)海,提升自己的核心競爭力。

最后,《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我對價(jià)值創(chuàng)新有了更新的理解。開創(chuàng)藍(lán)海成功和失敗之間的分水嶺,不在于尖端技術(shù),也不在于進(jìn)入市場的時(shí)機(jī),而在于價(jià)值創(chuàng)新。只有企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價(jià)格、成本整合一體時(shí),才有價(jià)值創(chuàng)新。如果創(chuàng)新不能如此植根于價(jià)值之中,那么技術(shù)創(chuàng)新者和市場先驅(qū)者往往會(huì)落到為他人做嫁衣下場。只重價(jià)值,不重創(chuàng)新,就容易使企業(yè)把精力放在小步遞增的價(jià)值創(chuàng)造上,這種做法也能改善價(jià)值,卻不足以使你在市場中出類拔萃。只重創(chuàng)新,不重價(jià)值,則易使創(chuàng)新僅為技術(shù)突破所驅(qū)動(dòng),或只注重市場先行,或一味追求新奇怪誕,結(jié)果是常常超過買方的心理理解潛力和購買力。因此,在藍(lán)海領(lǐng)域成功遨游的關(guān)鍵就在于把價(jià)值創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新及市場融為一體,最大程度為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

面對日益復(fù)雜的競爭環(huán)境,作為石油工程技術(shù)服務(wù)行業(yè),要盡快改變在同一區(qū)域開展你死我活、“零和博弈”式的紅海競爭模式,要以油氣公司價(jià)值需求為導(dǎo)向,重整市場邊界與競爭規(guī)則,開辟藍(lán)海市場。同時(shí),統(tǒng)籌運(yùn)作研發(fā)、技術(shù)、管理等各方面優(yōu)勢,最大程度提高勘探成功率和油氣采收率,優(yōu)化工程費(fèi)用,為油氣公司創(chuàng)造最大價(jià)值,贏得藍(lán)海市場。

首先,通過技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新提高勘探成功率和油氣采收率,為油氣公司創(chuàng)造價(jià)值。通過研發(fā)和集成應(yīng)用物探、鉆井、測井、錄井、測試等關(guān)鍵技術(shù),實(shí)現(xiàn)多專業(yè)聯(lián)合攻關(guān),做到及時(shí)、精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)、評價(jià)油氣層,提高勘探成功。利用水平井井眼軌跡精細(xì)控制技術(shù)、分段壓裂等技術(shù)提高儲(chǔ)層鉆遇率,最大程度增大泄油面積,提高油氣采收率,為油氣公司創(chuàng)造價(jià)值。

其次,通過技術(shù)管理創(chuàng)新降低油氣開發(fā)綜合工程費(fèi)用,為油氣公司創(chuàng)造價(jià)值。全面優(yōu)化工程技術(shù)方案,提高機(jī)械鉆速,降低井下復(fù)雜故障,降低工程技術(shù)費(fèi)用,為油氣公司創(chuàng)造價(jià)值。同一區(qū)域采用一化技術(shù)管理,統(tǒng)一優(yōu)選使用效果最好的鉆頭、螺桿、鉆井液助劑等關(guān)鍵物資,并通過集中采購提高議價(jià)能力,降低材料采購成本,進(jìn)而降低工程費(fèi)用,為油氣公司創(chuàng)造價(jià)值。

最后,通過商業(yè)模式創(chuàng)新栽種甲乙雙方共同乘涼的“梧桐樹”,實(shí)現(xiàn)甲乙雙方“正和博弈”。采取epc大包模式,開展鉆井、測井、錄井、固井、測試等一體化技術(shù)服務(wù),最大程度統(tǒng)籌協(xié)調(diào)不同專業(yè)作業(yè),提高施工效率,為油氣公司創(chuàng)造價(jià)值,同時(shí)服務(wù)方也最大程度獲得市場份額,實(shí)現(xiàn)甲乙雙方共贏。對于難動(dòng)用、邊際油藏等低效儲(chǔ)量,采取服務(wù)方參股、區(qū)域總包等模式,實(shí)現(xiàn)甲乙雙方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、效益共享,將部分無效儲(chǔ)量轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)儲(chǔ)量,為油氣公司創(chuàng)造最大價(jià)值。為甲方創(chuàng)造價(jià)值,為自身贏得市場,實(shí)現(xiàn)雙贏。

通過《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書,讓我對技術(shù)創(chuàng)新、市場競爭和價(jià)值導(dǎo)向有了更深刻的理解,同時(shí)也為公司優(yōu)化競爭模式、為油氣公司創(chuàng)造最大價(jià)值、構(gòu)建藍(lán)海生態(tài)圈提供了方法與工具。作為一名技術(shù)研發(fā)和管理人員,今后要以油氣公司價(jià)值需求為導(dǎo)向,針對市場需求迫切、創(chuàng)效潛力巨大、制約生產(chǎn)突出等關(guān)鍵問題,集中優(yōu)勢資源持續(xù)開展科技攻關(guān)與成果轉(zhuǎn)化,強(qiáng)化新技術(shù)與成熟技術(shù)集成應(yīng)用,不斷完善區(qū)域一體化技術(shù)管理,為公司打造一流技術(shù)“金剛鉆”,引領(lǐng)公司承攬世界一流“瓷器活”,構(gòu)建良好的藍(lán)海生態(tài)圈,在中國石化打造世界一流的征程中,擔(dān)當(dāng)大責(zé)任,作出新貢獻(xiàn)。

精讀與略讀讀后感篇十三

爆品、流量、痛點(diǎn)、極致,是我認(rèn)為的本書核心關(guān)鍵詞,分別代表了戰(zhàn)略、目標(biāo)、方法和態(tài)度,為我們面對新生活、新零售、新常態(tài)、新生活方式的商業(yè)行動(dòng)思考提供借鑒。

戰(zhàn)略的根本是思維方式。“爆品”思維本質(zhì)是一種戰(zhàn)略思維。從公司秋糖發(fā)布133356戰(zhàn)略,提出“中國首席全球美酒產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺(tái)”公司戰(zhàn)略定位,到此次12.9連鎖渠道策略溝通會(huì),1000“e名莊薈”發(fā)布123456戰(zhàn)略,提出“美酒生活城市綜合服務(wù)體”的渠道戰(zhàn)略定位和舉措。我們希望,首先在團(tuán)隊(duì)、客戶間形成全面的,共識的戰(zhàn)略思維。

書中圍繞“爆品”講述的眾多案例中,e袋洗是印象較深的一個(gè),張總曾經(jīng)來中國食品與大家分享交流過,他和其同時(shí)代的黃太吉、羅輯思維不一樣的故事,是其“涅盤重生”。其戰(zhàn)略調(diào)整,可以為我們總結(jié)戰(zhàn)略思維提供一些線索:戰(zhàn)略思維是建立在適應(yīng)市場商業(yè)模式上的,是對市場趨勢有深刻理解認(rèn)識的,是前瞻性的,是勇于否定自己的,不斷創(chuàng)新的,是從客戶出發(fā),滿足需求甚至創(chuàng)造需求的,是赴湯蹈火,決絕奮斗的。

痛點(diǎn)和極致。這些現(xiàn)代用語,對應(yīng)的工作態(tài)度自古就有。走進(jìn)同仁堂,一眼能看到它的文化或價(jià)值觀:“炮制雖繁必不敢省人工,品味雖貴必不敢減人力”。這是我們不足或欠缺的那些東西。還記得第一次去北京直營店,和大家探討,作為購物者我感覺缺了點(diǎn)什么,多了點(diǎn)什么:缺了點(diǎn)嗅覺上營造的氛圍,比如橡木、果實(shí)給我的記憶;多了點(diǎn)我難以感知的東西,比如貨架上的復(fù)雜的品牌廣告。后來,我們增加了香料熱紅酒,si也將調(diào)整為簡潔視覺。我們都相信,以第一視角看問題,未來我們有更多更好的加法和減法可做。

總結(jié)書中幾個(gè)很好的觀點(diǎn),也是我們需要提升、改善的關(guān)鍵,下次部門讀書會(huì)討論:

1、洞察。敏銳的產(chǎn)品感覺、創(chuàng)造力從哪里來?我感覺我們部門對數(shù)據(jù)的收集能力不足,特別是判斷消費(fèi)者趨勢的數(shù)據(jù)來源不足;對數(shù)據(jù)的理解、挖掘的專業(yè)能力不足;對市場、門店的調(diào)研意識不夠,或走訪反饋挖掘的能力不足;對門店數(shù)據(jù)的分析,還未起步。這不但是渠道部門,也是品牌、行銷部門的必備功課。否則,我們在和si公司的設(shè)計(jì)交流,在和品牌的促銷溝通,在和區(qū)域的生意規(guī)劃中,更多依靠的是我們的經(jīng)驗(yàn)和歷史做法!

2、客戶。無論是消費(fèi)者、購物者、經(jīng)銷商客戶的生意關(guān)系,我們力圖建立信任,如何建立?書中這句話,我非常贊同:口碑就是超越客戶預(yù)期!

3、機(jī)制。流量模式,核心是扁平垂直。從用戶價(jià)值鏈入手,“1米寬的產(chǎn)品,做到1公里深”。公司葡萄酒20xx年戰(zhàn)略目標(biāo)是中國top20產(chǎn)品中占3-5席。集中資源,爆品突破,是公司的目標(biāo),也是1000e連鎖渠道的目標(biāo)。

4、管理。20xx年四季度,我部首次使用稽核方式規(guī)范市場。得到公司和區(qū)域的認(rèn)可。正激勵(lì)好區(qū)域,負(fù)激勵(lì)差區(qū)域,總部必須擔(dān)負(fù)管理責(zé)任。本書中提到騰訊爆品打造過程中,內(nèi)部也經(jīng)歷了優(yōu)勝劣汰,由騰訊戰(zhàn)略發(fā)展部門對推廣資源控制,點(diǎn)擊滿意度下降的部門,投入資源減少或扣除,提升部門增加投入。

5、協(xié)同和學(xué)習(xí)能力:這是部門發(fā)展必須重視的問題,我會(huì)帶領(lǐng)大家逐步深入。

如同12.9大會(huì)主題報(bào)告中與大家的分享,和本書理念相似:“一切消費(fèi),歸根到底都是情感的消費(fèi);一切節(jié)約,歸根到底都是時(shí)間的節(jié)約”。消費(fèi)者的價(jià)值創(chuàng)造,互聯(lián)網(wǎng)的搶奪速度,應(yīng)是名莊薈發(fā)展部未來工作的行為準(zhǔn)則和價(jià)值觀。

精讀與略讀讀后感篇十四

快速翻閱了一下《藍(lán)海戰(zhàn)略》,知道它的內(nèi)容梗概,現(xiàn)說說我對它的初淺認(rèn)識及其對我工作的指導(dǎo)意義。

何謂“藍(lán)海”?它是相對于“紅海”——已知的市場空間而創(chuàng)建的新的市場空間?!彼{(lán)海戰(zhàn)略”本書簡為三個(gè)步驟:開創(chuàng)藍(lán)?!贫ㄋ{(lán)海戰(zhàn)略—執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略。

本書點(diǎn)明,沒有永恒朝陽的產(chǎn)業(yè),也沒有永恒卓越的企業(yè),企業(yè)保持卓越有多久?取決于它的創(chuàng)新能力,取決于它不斷開創(chuàng)藍(lán)海。因?yàn)樵诩t海,隨著時(shí)間的推移和社會(huì)的變遷,競爭會(huì)日益激烈,企業(yè)發(fā)展空間必定越來越小。所以,“擺脫紅海,跳入藍(lán)海”——企業(yè)的卓越之路。

開創(chuàng)藍(lán)海,就是企業(yè)通過對市場、產(chǎn)品或服務(wù)的深入認(rèn)識和分析,跨越現(xiàn)有的競爭邊界以及篩選與重新排序不同市場的買方價(jià)值元素,增加和創(chuàng)造現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)未提供的某些價(jià)值元素,剔除和減少產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的某些價(jià)值元素,塑造一個(gè)新的市場——藍(lán)海。為便于開創(chuàng)藍(lán)海的系統(tǒng)且易行,本書提供幾個(gè)分析工具和框架:戰(zhàn)略布局圖、四部動(dòng)作框架、“剔除—減少—增加—?jiǎng)?chuàng)造”坐標(biāo)格、價(jià)值曲線、良好戰(zhàn)略特點(diǎn)。

制定藍(lán)海戰(zhàn)略,本書給出四項(xiàng)原則:重建市場邊界、注重全局而非數(shù)字、超越現(xiàn)有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序。為了開創(chuàng)藍(lán)海,首先是重建市場邊界,本書給出六種途徑。根據(jù)各種途徑闖意開創(chuàng)藍(lán)海,需要協(xié)調(diào)好戰(zhàn)略規(guī)劃過程,本書明確需要繪制出戰(zhàn)略布局圖,盡量使戰(zhàn)略視覺化(清晰),遵循“注重全局非數(shù)字”原則。之后是拓展藍(lán)海的空間,追求更大范圍的顧客群。為使企業(yè)的藍(lán)海創(chuàng)意切實(shí)可行,本書又引出“遵循合理戰(zhàn)略順序”原則,合理的戰(zhàn)略順序:效用測試—戰(zhàn)略定價(jià)—目標(biāo)成本控制—接受。

執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略,藍(lán)海戰(zhàn)略已制定出,下面就是去執(zhí)行它,如何執(zhí)行?本書給出兩條原則:克服關(guān)鍵組織障礙、將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。找出關(guān)鍵組織、關(guān)鍵人員、關(guān)鍵問題,克服處理,建立一個(gè)公平、信任、戰(zhàn)略旨意通暢的制度,保證戰(zhàn)略貫徹執(zhí)行。

以上就是我對《藍(lán)海戰(zhàn)略》的膚淺認(rèn)識,藍(lán)海戰(zhàn)略本質(zhì)上就是創(chuàng)新,一個(gè)市場的開創(chuàng)。本書對我工作的最大指導(dǎo)也是“創(chuàng)新”,不應(yīng)固步自封、僅遵循常識,可以大膽創(chuàng)新,工作成效雖然不會(huì)取得一片“藍(lán)?!?,但也會(huì)提高很多,當(dāng)然自己先得盡快熟悉自己的工作業(yè)務(wù)。

如果有興趣的朋友或看過這本書的朋友可以一起來加以評論!相互探討學(xué)習(xí)!謝謝支持!

精讀與略讀讀后感篇十五

利用近一個(gè)月的時(shí)間,讀了《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書,讓我受益匪淺,學(xué)到了很多東西,思想方式上也有了較大的轉(zhuǎn)變。

首先,《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我對創(chuàng)新有了新的理解。創(chuàng)新不只是技術(shù)創(chuàng)新,更重要的是價(jià)值創(chuàng)新。創(chuàng)新的目標(biāo),不是去創(chuàng)新新奇的東西,而是更好的滿足客戶的需要,而往往很多創(chuàng)新成果都是因先有需要才有的。在歷史上有很多企業(yè)都是獲得了技術(shù)創(chuàng)新而最后都虧本了,像著名的摩托羅拉銥星計(jì)劃最終失敗了,最主要的原因就是技術(shù)上的創(chuàng)新和價(jià)值的創(chuàng)新脫節(jié)。那么問題就是如何讓用先進(jìn)的技術(shù)去賺錢?這恐怕是每一個(gè)技術(shù)人員在做技術(shù)的時(shí)候,必須要反復(fù)考慮的事情。新技術(shù)是價(jià)值創(chuàng)新的基礎(chǔ),但不是價(jià)值創(chuàng)新的全部。以用戶需求為依托,以技術(shù)為基石,推出新產(chǎn)品,開拓新業(yè)務(wù),才是我們創(chuàng)新的責(zé)任。

其次,《藍(lán)海戰(zhàn)略》使我對競爭的概念又有了更新的理解。競爭,不僅僅包括和競爭對手在“紅?!敝械牟珰?,還應(yīng)包括新產(chǎn)品,新市場領(lǐng)域的占領(lǐng)上。通信領(lǐng)域不僅僅是話費(fèi)價(jià)格的競爭,更重要的是新產(chǎn)品,新業(yè)務(wù)的競爭,這也是這次培訓(xùn)課上老師講的,公司的核心競爭力。我們以前太重視競爭對手,總是想盡辦法對抗,而忽視了創(chuàng)造,從而陷入了"紅海"(已知市場空間)戰(zhàn)略中。我們?yōu)榱耸袌龇蓊~而和競爭對手拼價(jià)格,使自己的利潤大大的下降,總是幻想占領(lǐng)市場后再提價(jià)格,但真正有多少人能做到這樣呢?我們投入大量的資金來研究開發(fā)新的品種,想以此來占據(jù)市場,姑且不論新產(chǎn)品能否被市場真的接受,即使市場很廣闊,但對手的同類產(chǎn)品馬上就會(huì)出來,同樣又將陷入了新一輪的拼殺。我們希望用服務(wù)來彌補(bǔ)產(chǎn)品的不足,但你的服務(wù)再好也趕不上用戶需求的不斷提高。

一個(gè)公司必須堅(jiān)持探索藍(lán)海,因?yàn)橹挥胁粩喟l(fā)現(xiàn)藍(lán)海才能保證公司是滿足客戶的要求,才能不會(huì)被市場淘汰。只考慮紅海是不行的。假如諾基亞一直抱守紅海的話,可能它還是在做木材加工,美的一直抱守紅海的活,它只能做當(dāng)初的酒瓶蓋,甚至不可能有今天的美的品牌。但紅海是必須的,有了一套紅海的競爭能使你在發(fā)現(xiàn)藍(lán)海并迅速在藍(lán)海里確立你的地位,如果沒有紅海我想即使你找到拉藍(lán)海你也不能迅速占領(lǐng)。藍(lán)海代表著亟待開發(fā)的市場空間,代表著創(chuàng)造新需求,代表著高利潤增長的機(jī)會(huì)。盡管有些藍(lán)海完全是在已有產(chǎn)業(yè)邊界以外創(chuàng)建的,但大多數(shù)藍(lán)海則是通過在紅海內(nèi)部擴(kuò)展已有產(chǎn)業(yè)邊界而開拓出來的。

如果說家用空調(diào)市場是紅海,那變頻空調(diào)、家用中央空調(diào)就是為了進(jìn)一步滿足人們的需求而從家用空調(diào)這個(gè)紅海中創(chuàng)造出來的藍(lán)海。家電行業(yè)就是這樣不斷地在紅海的基礎(chǔ)上創(chuàng)造藍(lán)海,從而拓寬市場。當(dāng)然其他的行業(yè)也是如此。

《藍(lán)海戰(zhàn)略》還闡述了另一個(gè)觀點(diǎn):開創(chuàng)藍(lán)海的成功者和失敗者之間的分水嶺,不在于尖端技術(shù),也不在于“進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)”。這些因素有時(shí)候會(huì)存在,但更多時(shí)候,它們并不存在。只有當(dāng)企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價(jià)格、成本整合一體時(shí),才有價(jià)值創(chuàng)新。如果創(chuàng)新不能如此植根于價(jià)值之中,那么技術(shù)創(chuàng)新者和市場先驅(qū)者往往會(huì)落到為他人做嫁衣的下場。只重價(jià)值,不重創(chuàng)新,就容易使企業(yè)把精力放在小步遞增的“價(jià)值創(chuàng)造”上。這種做法,也能改善價(jià)值,卻不足以使你在市場中出類拔萃。只重創(chuàng)新,不重價(jià)值,則易使創(chuàng)新僅為技術(shù)突破所驅(qū)動(dòng),或只注重市場先行,或一味追求新奇怪誕,結(jié)果是常常超過買方的心理接受能力和購買力。因此,很重要的一點(diǎn)就是要把價(jià)值創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新及市場先行區(qū)分開。

最后,《藍(lán)海戰(zhàn)略》論證了“差異化”和“低成本”的辯證關(guān)系:即價(jià)值和成本間的權(quán)衡取舍關(guān)系。常規(guī)看法認(rèn)為,一家企業(yè)要么以較高成本為顧客創(chuàng)造更高的價(jià)值,要么用較低的成本創(chuàng)造還算不錯(cuò)的價(jià)值。這樣,戰(zhàn)略也就被看作在“差異化”和“低成本”間作出選擇。與之相反,志在開創(chuàng)藍(lán)海者則會(huì)同時(shí)追求“差異化”和“低成本”。

《藍(lán)海戰(zhàn)略》啟發(fā)我們,目前市場競爭日益激烈。聯(lián)系本行業(yè)現(xiàn)狀說,各家電廠商紛紛以拼命降低生產(chǎn)成本的方式來維持慘烈價(jià)格戰(zhàn)中的生存空間,這簡直是一個(gè)惡性循環(huán),就像空調(diào)鈑金改薄,它總有個(gè)限度,只能維持一段時(shí)間的競爭力。企業(yè)發(fā)展壯大可以通過研究廣義市場的方式,在現(xiàn)有即將飽和的市場外,獨(dú)辟溪徑,就有可能在現(xiàn)有市場中殺開一條血路,開辟一個(gè)嶄新,至少是可以維持一段時(shí)間清靜的消費(fèi)市場,從而擺脫"紅海"的血腥競爭,開創(chuàng)"藍(lán)海"新市場空間,現(xiàn)在美的推出的變頻空調(diào)就是一個(gè)很好的例子。

通過讀這本書深刻體會(huì)到了公司領(lǐng)導(dǎo)的市場洞察力和遠(yuǎn)見性,使我確定我們公司是一個(gè)有序發(fā)展的公司,使我更加堅(jiān)定了和公司共同發(fā)展的決心。通過讀這本書我也改變以往的思路看清了現(xiàn)在的發(fā)展方向,準(zhǔn)備好迎接我公司歷史新篇章的到來!

精讀與略讀讀后感篇十六

在公司培訓(xùn)的時(shí)候,領(lǐng)導(dǎo)推薦我們讀《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書。作為一個(gè)從事終端技術(shù)研究的軟件工程師,我關(guān)注這類書籍比較少。翻開這本書,仿佛進(jìn)入了一個(gè)全新的領(lǐng)域,作者引用了大量的事實(shí)和案例,闡述了“紅?!焙汀八{(lán)?!钡膬?nèi)在聯(lián)系,探求著“藍(lán)?!遍_創(chuàng)之路。作為一個(gè)技術(shù)研究人員,做技術(shù)是為了什么呢?上升到戰(zhàn)略層面的話,那就是開創(chuàng)“藍(lán)?!?。所以說《藍(lán)海戰(zhàn)略》拓展了我的視野,讓我對創(chuàng)新這個(gè)詞,有了更深的理解。

首先,《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我對創(chuàng)新有了新的理解。創(chuàng)新不只是技術(shù)創(chuàng)新,更重要的是價(jià)值創(chuàng)新。創(chuàng)新的目標(biāo),不是去創(chuàng)新新奇的東西,而是更好的滿足客戶的需要。在歷史上有很多企業(yè)都是獲得了技術(shù)創(chuàng)新而最后都虧本了,像著名的摩托羅拉銥星計(jì)劃最終失敗了,最主要的原因就是技術(shù)上的創(chuàng)新和價(jià)值的創(chuàng)新脫節(jié)。那么問題就是如何讓用先進(jìn)的技術(shù)去賺錢?這恐怕是每一個(gè)技術(shù)人員在做技術(shù)的時(shí)候,必須要反復(fù)考慮的事情。新技術(shù)是價(jià)值創(chuàng)新的基礎(chǔ),但不是價(jià)值創(chuàng)新的全部。以用戶需求為依托,以技術(shù)為基石,推出新產(chǎn)品,開拓新業(yè)務(wù),才是我們創(chuàng)新的責(zé)任。

其次,《藍(lán)海戰(zhàn)略》使我對競爭的概念又有了更新的理解。競爭,不僅僅包括和競爭對手在“紅?!敝械牟珰?,還應(yīng)包括新產(chǎn)品,新市場領(lǐng)域的占領(lǐng)上。通信領(lǐng)域不僅僅是話費(fèi)價(jià)格的競爭,更重要的是新產(chǎn)品,新業(yè)務(wù)的競爭。

“時(shí)移則事易,因?yàn)橹畟洹???蛻舻男枨箅S著時(shí)代的發(fā)展在不斷變化,藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)把目光從市場的供給一方轉(zhuǎn)移需求一方,也就是與其與競爭對手死拼,不如推出更能滿足客戶需要的產(chǎn)品??缭浆F(xiàn)有的競爭邊界看市場,將不同市場的買方價(jià)值元素篩選、重新排序,企業(yè)就有可能重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界,開啟巨大的潛在需求,從而擺脫“紅?!报C已知市場空間–的血腥競爭,開創(chuàng)“藍(lán)海”–新的市場空間。

一個(gè)公司必須堅(jiān)持探索藍(lán)海,因?yàn)橹挥胁粩喟l(fā)現(xiàn)藍(lán)海才能保證公司是滿足客戶的要求,才能不會(huì)被市場淘汰。只考慮紅海是不行的。假如諾基亞一直抱守紅海的話,可能它還是在做木材加工。但紅海是必須的,有了一套紅海的競爭能使你在發(fā)現(xiàn)藍(lán)海并迅速在藍(lán)海里確立你的地位,如果沒有紅海我想即使你找到拉藍(lán)海你也不能迅速占領(lǐng)。藍(lán)海代表著亟待開發(fā)的市場空間,代表著創(chuàng)造新需求,代表著高利潤增長的機(jī)會(huì)。盡管有些藍(lán)海完全是在已有產(chǎn)業(yè)邊界以外創(chuàng)建的,但大多數(shù)藍(lán)海則是通過在紅海內(nèi)部擴(kuò)展已有產(chǎn)業(yè)邊界而開拓出來的。

《藍(lán)海戰(zhàn)略》還闡述了另一個(gè)觀點(diǎn):開創(chuàng)藍(lán)海的成功者和失敗者之間的分水嶺,不在于尖端技術(shù),也不在于“進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)”。這些因素有時(shí)候會(huì)存在,但更多時(shí)候,它們并不存在。只有當(dāng)企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價(jià)格、成本整合一體時(shí),才有價(jià)值創(chuàng)新。如果創(chuàng)新不能如此植根于價(jià)值之中,那么技術(shù)創(chuàng)新者和市場先驅(qū)者往往會(huì)落到為他人做嫁衣的下場。只重價(jià)值,不重創(chuàng)新,就容易使企業(yè)把精力放在小步遞增的“價(jià)值創(chuàng)造”上。這種做法,也能改善價(jià)值,卻不足以使你在市場中出類拔萃。只重創(chuàng)新,不重價(jià)值,則易使創(chuàng)新僅為技術(shù)突破所驅(qū)動(dòng),或只注重市場先行,或一味追求新奇怪誕,結(jié)果是常常超過買方的心理接受能力和購買力。因此,很重要的一點(diǎn)就是要把價(jià)值創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新及市場先行區(qū)分開。

最后,《藍(lán)海戰(zhàn)略》論證了“差異化”和“低成本”的辯證關(guān)系:即價(jià)值和成本間的權(quán)衡取舍關(guān)系。常規(guī)看法認(rèn)為,一家企業(yè)要么以較高成本為顧客創(chuàng)造更高的價(jià)值,要么用較低的成本創(chuàng)造還算不錯(cuò)的價(jià)值。這樣,戰(zhàn)略也就被看作在“差異化”和“低成本”間作出選擇。與之相反,志在開創(chuàng)藍(lán)海者則會(huì)同時(shí)追求“差異化”和“低成本”。

通過讀這本書深刻體會(huì)到了公司領(lǐng)導(dǎo)的市場洞察力和遠(yuǎn)見性,使我確定我們公司是一個(gè)有序發(fā)展的公司,使我更加堅(jiān)定了和公司共同發(fā)展的決心。通過讀這本書我也改變以往的思路看清了現(xiàn)在的發(fā)展方向,準(zhǔn)備好迎接我公司歷史新篇章的到來!

精讀與略讀讀后感篇十七

利用課余時(shí)間,花了一個(gè)月時(shí)間,認(rèn)真學(xué)習(xí)了由[韓]w.錢.金和[美]勒妮.莫博涅共同出版、吉宓翻譯的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書。通過閱讀這本書,讓我深刻認(rèn)識到,在過度擁擠的行業(yè)同競爭對手硬碰硬的“死磕”,只能讓企業(yè)陷入血腥的“紅?!?,導(dǎo)致雙方都陷入困境。要贏得明天,應(yīng)建立以客戶需求為導(dǎo)向、以為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值為目標(biāo)的“藍(lán)?!笔袌龈偁幠J?,贏得客戶青睞,栽種共同乘涼的“梧桐樹”,構(gòu)建藍(lán)海產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,同對手開展差異化競爭,提升自身競爭實(shí)力,筑牢企業(yè)基業(yè)長青的發(fā)展基石。

首先,《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我對創(chuàng)新有了新的理解。創(chuàng)新不只是技術(shù)創(chuàng)新,更重要的是價(jià)值創(chuàng)新。創(chuàng)新的目標(biāo),不僅是為開發(fā)新產(chǎn)品,而且還要能更好的滿足客戶的需要。因此,作為一名技術(shù)研發(fā)人員,在做產(chǎn)品研發(fā)或技術(shù)攻關(guān)前,務(wù)必要站在客戶角度反復(fù)思考技術(shù)需求和價(jià)值創(chuàng)造。新技術(shù)是價(jià)值創(chuàng)新的基礎(chǔ),但不是價(jià)值創(chuàng)新的全部。以用戶需求為依托,以技術(shù)為基石,推出新產(chǎn)品,開拓新市場,才是我們技術(shù)研發(fā)人員創(chuàng)新的職責(zé)。

其次,《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我對競爭有了更新的理解。競爭,不僅僅僅包括和競爭對手在紅海中的搏殺,還應(yīng)及時(shí)捕捉、挖掘客戶潛在需求,追其所好,贏得商機(jī),開拓藍(lán)海領(lǐng)域。以前,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者太重視競爭對手,總是按照對手游戲規(guī)則“出牌”,導(dǎo)致自身優(yōu)勢不能得到充分發(fā)揮,甚至還時(shí)不時(shí)被對手敲打“軟肋”。一個(gè)公司務(wù)必堅(jiān)持探索藍(lán)海,跨越現(xiàn)有的競爭邊界看市場,將不同市場的買方價(jià)值元素篩選、重新排序,重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界,開啟巨大的潛在需求,從而擺脫紅海血腥競爭,開創(chuàng)藍(lán)海,提升自己的核心競爭力。

最后,《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我對價(jià)值創(chuàng)新有了更新的理解。開創(chuàng)藍(lán)海成功和失敗之間的分水嶺,不在于尖端技術(shù),也不在于進(jìn)入市場的時(shí)機(jī),而在于價(jià)值創(chuàng)新。只有企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價(jià)格、成本整合一體時(shí),才有價(jià)值創(chuàng)新。如果創(chuàng)新不能如此植根于價(jià)值之中,那么技術(shù)創(chuàng)新者和市場先驅(qū)者往往會(huì)落到為他人做嫁衣下場。只重價(jià)值,不重創(chuàng)新,就容易使企業(yè)把精力放在小步遞增的價(jià)值創(chuàng)造上,這種做法也能改善價(jià)值,卻不足以使你在市場中出類拔萃。只重創(chuàng)新,不重價(jià)值,則易使創(chuàng)新僅為技術(shù)突破所驅(qū)動(dòng),或只注重市場先行,或一味追求新奇怪誕,結(jié)果是常常超過買方的心理理解潛力和購買力。因此,在藍(lán)海領(lǐng)域成功遨游的關(guān)鍵就在于把價(jià)值創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新及市場融為一體,最大程度為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

面對日益復(fù)雜的競爭環(huán)境,作為石油工程技術(shù)服務(wù)行業(yè),要盡快改變在同一區(qū)域開展你死我活、“零和博弈”式的紅海競爭模式,讀后感要以油氣公司價(jià)值需求為導(dǎo)向,重整市場邊界與競爭規(guī)則,開辟藍(lán)海市場。同時(shí),統(tǒng)籌運(yùn)作研發(fā)、技術(shù)、管理等各方面優(yōu)勢,最大程度提高勘探成功率和油氣采收率,優(yōu)化工程費(fèi)用,為油氣公司創(chuàng)造最大價(jià)值,贏得藍(lán)海市場。

首先,通過技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新提高勘探成功率和油氣采收率,為油氣公司創(chuàng)造價(jià)值。通過研發(fā)和集成應(yīng)用物探、鉆井、測井、錄井、測試等關(guān)鍵技術(shù),實(shí)現(xiàn)多專業(yè)聯(lián)合攻關(guān),做到及時(shí)、精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)、評價(jià)油氣層,提高勘探成功。利用水平井井眼軌跡精細(xì)控制技術(shù)、分段壓裂等技術(shù)提高儲(chǔ)層鉆遇率,最大程度增大泄油面積,提高油氣采收率,為油氣公司創(chuàng)造價(jià)值。

其次,通過技術(shù)管理創(chuàng)新降低油氣開發(fā)綜合工程費(fèi)用,為油氣公司創(chuàng)造價(jià)值。全面優(yōu)化工程技術(shù)方案,提高機(jī)械鉆速,降低井下復(fù)雜故障,降低工程技術(shù)費(fèi)用,為油氣公司創(chuàng)造價(jià)值。同一區(qū)域采用一化技術(shù)管理,統(tǒng)一優(yōu)選使用效果最好的鉆頭、螺桿、鉆井液助劑等關(guān)鍵物資,并通過集中采購提高議價(jià)能力,降低材料采購成本,進(jìn)而降低工程費(fèi)用,為油氣公司創(chuàng)造價(jià)值。

最后,通過商業(yè)模式創(chuàng)新栽種甲乙雙方共同乘涼的“梧桐樹”,實(shí)現(xiàn)甲乙雙方“正和博弈”。采取epc大包模式,開展鉆井、測井、錄井、固井、測試等一體化技術(shù)服務(wù),最大程度統(tǒng)籌協(xié)調(diào)不同專業(yè)作業(yè),提高施工效率,為油氣公司創(chuàng)造價(jià)值,同時(shí)服務(wù)方也最大程度獲得市場份額,實(shí)現(xiàn)甲乙雙方共贏。對于難動(dòng)用、邊際油藏等低效儲(chǔ)量,采取服務(wù)方參股、區(qū)域總包等模式,實(shí)現(xiàn)甲乙雙方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、效益共享,將部分無效儲(chǔ)量轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)儲(chǔ)量,為油氣公司創(chuàng)造最大價(jià)值。為甲方創(chuàng)造價(jià)值,為自身贏得市場,實(shí)現(xiàn)雙贏。

通過《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書,讓我對技術(shù)創(chuàng)新、市場競爭和價(jià)值導(dǎo)向有了更深刻的理解,同時(shí)也為公司優(yōu)化競爭模式、為油氣公司創(chuàng)造最大價(jià)值、構(gòu)建藍(lán)海生態(tài)圈提供了方法與工具。作為一名技術(shù)研發(fā)和管理人員,今后要以油氣公司價(jià)值需求為導(dǎo)向,針對市場需求迫切、創(chuàng)效潛力巨大、制約生產(chǎn)突出等關(guān)鍵問題,集中優(yōu)勢資源持續(xù)開展科技攻關(guān)與成果轉(zhuǎn)化,強(qiáng)化新技術(shù)與成熟技術(shù)集成應(yīng)用,不斷完善區(qū)域一體化技術(shù)管理,為公司打造一流技術(shù)“金剛鉆”,引領(lǐng)公司承攬世界一流“瓷器活”,構(gòu)建良好的藍(lán)海生態(tài)圈,在中國石化打造世界一流的征程中,擔(dān)當(dāng)大責(zé)任,作出新貢獻(xiàn)。

精讀與略讀讀后感篇十八

爆品是每個(gè)零售企業(yè)求而不得的產(chǎn)品,現(xiàn)在的市場更是有爆品者得消費(fèi)者的天下。一次偶然的機(jī)會(huì)看到了金錯(cuò)刀的《爆品戰(zhàn)略》和《爆品手記》這兩本書。

這兩本書的內(nèi)容重合度很高,《爆品筆記》應(yīng)該是《爆品戰(zhàn)略》在內(nèi)容上的衍生和補(bǔ)充,所以兩本只要選其一閱讀就行。這兩本書中的爆品案例都是幾個(gè)老生常談的案例,宜家、小米、外婆家、蘋果;失敗案例則是諾基亞、凡客、a&f。因?yàn)樾”姷淖龅煤玫陌咐缓猛诰颍恍o名的案例也引不起讀者興趣。

如果對爆品已經(jīng)有了一些深刻的認(rèn)識,想學(xué)習(xí)一些新案例的讀者,那么這本書的價(jià)值不大。如果對于爆品還沒有意識的,那么可以從這本書上學(xué)習(xí)到關(guān)于爆品的內(nèi)容,那么推薦閱讀。拋開案例不談,本書中關(guān)于如何打造爆品的思路值得學(xué)習(xí),結(jié)合書本內(nèi)容和我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn),談?wù)劚窇?zhàn)略這個(gè)話題。

"宜家39元的茶幾"、"外婆家3元的麻婆豆腐"、"小米69元的充電寶"……。

我們說起這些產(chǎn)品的時(shí)候,總是覺得物超所值。如果朋友還沒買的,很想馬上安利給他們。因?yàn)閺馁徺I到使用這些產(chǎn)品的過程是超越自己心理預(yù)期的,3元的麻婆豆腐,在路邊小攤都吃不到了,但是我卻能在高檔的購物中心的餐館里吃到。這就好比,在一星級的餐廳里,享受到了五星級的服務(wù),享受到這樣服務(wù)的時(shí)候,你就會(huì)自發(fā)傳播。

爆品的其中一個(gè)顯著的特質(zhì)就是"高頻低價(jià)"。消費(fèi)者需要反復(fù)使用它們,雖然這個(gè)單品不賺錢,但是因?yàn)樵谄浞磸?fù)使用它們的過程中,帶來了流量,帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷售,進(jìn)而賺取利潤。這個(gè)就是爆品的價(jià)值。

爆品帶來流量,流量帶來生意,生意帶來利潤。

書中提到了很多做爆品的方法論,痛點(diǎn)法則、爆點(diǎn)法則、尖叫法則等,但是我把所有的方法論最終都?xì)w為對產(chǎn)品進(jìn)行微創(chuàng)新滿足用戶需求。

騰訊是微創(chuàng)新領(lǐng)域的高手,它做得火爆的產(chǎn)品大部分來源于"抄襲",但是他們的抄襲已經(jīng)做到了爐火純青的地步,每個(gè)抄襲的產(chǎn)品加入騰訊的思考方式,進(jìn)行微創(chuàng)新,因?yàn)轵v訊是以用戶為導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)思維的公司,所以每一款經(jīng)過它們微創(chuàng)新改造過的產(chǎn)品,更符合用戶的使用習(xí)慣,最終引爆市場的總是它們的產(chǎn)品。

微創(chuàng)新的本質(zhì)不是山寨,不是抄襲,不是小創(chuàng)新,而是以用戶為中心的價(jià)值鏈創(chuàng)新。是以用戶為中心的,從用戶的應(yīng)用痛點(diǎn)出發(fā),它的目的.是找到殺手級應(yīng)用,最終打造爆品。

書中提到了兩個(gè)微創(chuàng)新的案例,可以幫助我們更好地理解微創(chuàng)新。

案例一:小米電視可以幫忙找遙控器。

小米電視有一個(gè)微創(chuàng)新很奇葩,就是幫你找到遙控器。后來發(fā)現(xiàn),有很多人就因?yàn)檫@個(gè)小功能而去購買小米的電視,因?yàn)閷芏嗳藖碚f,遙控器特別容易"丟",枕頭底下、被窩里、床頭柜?雖然總離不開房間,但是每到用時(shí)總找不到它。

案例二:宜家的衣柜配件。

宜家在走訪的七個(gè)城市中,發(fā)現(xiàn)中國受訪者在早晨一般比較匆忙。從起床到出門,有93%的人平均耗時(shí)在1小時(shí)以內(nèi),上海的受訪者平均時(shí)間只有40分鐘,這和印度孟買的受訪者從起床到出門長達(dá)2.5小時(shí)形成鮮明對比。針對這一習(xí)慣,宜家中國在衣柜產(chǎn)品中,推出了在衣柜外側(cè)可掛衣架的配件新品。

微創(chuàng)新的方法論是調(diào)研,認(rèn)知消費(fèi)者的使用習(xí)慣。很多微創(chuàng)新的創(chuàng)意都不是憑空冒出來的,大部分來源于經(jīng)驗(yàn)、使用體驗(yàn)、消費(fèi)者調(diào)研。這邊以史玉柱和馬化騰兩個(gè)人的工作習(xí)慣,來談?wù)剬τ诋a(chǎn)品和消費(fèi)者了解的重要性。

案例一:史玉柱每周訪談50個(gè)用戶。

史玉柱做腦白金的時(shí)候,要求每周訪談50個(gè)消費(fèi)者。史玉柱公司內(nèi)部有規(guī)定,所有廣告部的人和搞策劃的人,每周必須要訪談50個(gè)消費(fèi)者。要求全國各地的分公司總經(jīng)理、總部的部門負(fù)責(zé)人,每個(gè)月要訪談30個(gè)消費(fèi)者。他還會(huì)不定期抽查,他們是否真的訪談了消費(fèi)者。

案例二:qq郵箱500個(gè)創(chuàng)新,有近300項(xiàng)是由馬化騰提出來。

馬化騰發(fā)現(xiàn)這些問題的方法很簡單,就是反復(fù)使用。在一年的時(shí)間中,他在于qq郵箱研發(fā)團(tuán)隊(duì)的溝通過程中拒絕使用其他通信工具,全部交流都通過qq郵箱來進(jìn)行,300多項(xiàng)改進(jìn)意見正是在他使用的過程中一一提出的。所以他也是騰訊的"首席體驗(yàn)官"。

零售企業(yè)一般都是由兩個(gè)部分組成的,辦公室的行政人員和前端一線門店的銷售人員。大部分辦公室的行政人員很少去門店,不管是做產(chǎn)品設(shè)計(jì)的還是做產(chǎn)品營銷的,都在閉門造車,他們離消費(fèi)者很遠(yuǎn),所以很難設(shè)計(jì)出消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品,更難寫出打動(dòng)消費(fèi)者者的廣告。

很多人也不使用自己的產(chǎn)品,據(jù)說凡客的陳年,在凡客失敗前,穿的襯衫都是阿瑪尼類的世界頂級品牌。凡客卻也在自己網(wǎng)站賣襯衫。一個(gè)自己網(wǎng)站賣襯衫的,卻從來不穿自己襯衫的老板,那么找到消費(fèi)者的痛點(diǎn)也就無從談起了。

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