心得體會(huì)是對(duì)自身在學(xué)習(xí)、工作或生活中的感悟和領(lǐng)悟，是對(duì)所經(jīng)歷的事情進(jìn)行總結(jié)和歸納的一種方式。心得體會(huì)可以讓人反思自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步，同時(shí)也可以提供給他人借鑒和參考。寫心得體會(huì)可以采用一些具體的例子和細(xì)節(jié)來支持和說明自己的觀點(diǎn)和感悟。請(qǐng)大家閱讀以下的心得體會(huì)范文，相信你們會(huì)從中獲得一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。
銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇一
同學(xué)們，你們知道嗎?有一部文學(xué)作品被視為“人生的路標(biāo)和精神補(bǔ)品”，這部作品就是—《鋼鐵是怎樣煉成的》!《鋼鐵是怎樣煉成的》是一部自傳體小說，作者是蘇聯(lián)著名革命作家奧斯特洛夫斯基(1904年-1936年)。該書于1932年-1935年問世，是20世紀(jì)30年代蘇聯(lián)文學(xué)最優(yōu)秀的作品之一。主人公保爾·柯察金從小在苦水中長(zhǎng)大，他早年喪父，哥哥是工人，母親替人洗衣、做飯維持生計(jì)。保爾12歲時(shí)，母親把他送到車站食堂當(dāng)雜役，他在食堂里干了兩年，受盡了凌辱。參加紅軍后，在戰(zhàn)斗中大腿受傷，頭部炸傷，右眼失明。后來，保爾修筑鐵路時(shí)帶領(lǐng)同伴奮戰(zhàn)在工地上，起得最早，睡得最晚，滿身傷殘的保爾患了關(guān)節(jié)炎，嚴(yán)重的傷寒病幾乎令他喪命。從死亡線上掙扎回來后，保爾繼續(xù)沒命地工作。糟糕的身體讓他進(jìn)了療養(yǎng)院，而后他又提前離開，之后又再次因車禍住進(jìn)醫(yī)院。最后，保爾兩腿完全癱瘓了。他只有右手還聽使喚。接著，左眼也失明了。眼睛看不見，就借助無線廣播學(xué)習(xí)，寫字時(shí)用硬紙板框中間卡出的縫限制鉛筆進(jìn)行寫作。他的小說《暴風(fēng)雨的.兒女》就是在這種艱難的情況下完成的。
我讀了這本書，感覺到保爾這個(gè)人很頑強(qiáng)，雖然受過一次次挫折，但是他并沒有灰心，沒有放棄，一次次戰(zhàn)勝了困難，一次次跌倒了，又一次次爬起來，這種頑強(qiáng)不屈、永不言棄的精神，值得我們每一個(gè)人去學(xué)習(xí)。人生，是一段坎坷不平的道路。人生的旅途中，我們會(huì)遇到重重困難，但是，每一次失敗都是一個(gè)新的起點(diǎn)。就像人們說的“失敗乃成功之母”。在我們戰(zhàn)勝困難之后，我們會(huì)領(lǐng)悟到，那是磨煉人生的火焰。許多英雄偉人都是在熊熊燃燒的火焰中鍛煉出來的，正如：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。所以，我們?cè)趯W(xué)習(xí)上遇到的困難是微不足道的，我們有什么理由唉聲嘆氣、裹足不前呢?同學(xué)們，讓我們?nèi)釔凵?，去充?shí)自己，以保爾為榜樣，去煉就人生，樂觀地?fù)肀磥戆伞?/p>
同學(xué)們，以上就是我讀《鋼鐵是怎樣煉成的》后一些個(gè)人的感受，希望大家聽了我的介紹，能喜歡上這本書。
銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇二
《鋼鐵是怎樣煉成的》這部小說我已經(jīng)看了好幾遍了，我非常喜歡這本書，因?yàn)檫@本只講了主人公保爾·柯察金一生中坎坷的經(jīng)歷，很令我感動(dòng)。
這本書中最值得欣賞的還是保爾·柯察金那種自強(qiáng)不息、信念堅(jiān)定、意志堅(jiān)強(qiáng)、百折不撓、奮斗到底的精神，使我們進(jìn)一步的明白了深刻的道理。本書的主人公保爾·柯察金在十月革命爆發(fā)后，年僅16歲的他就參加了紅軍。在那戰(zhàn)亂的年代，波蘭人把前蘇聯(lián)劃分成了好幾塊，為了保衛(wèi)紅色政權(quán)，保羅他南征北戰(zhàn)，沖鋒陷陣。他打仗十分勇敢、無所畏懼。戰(zhàn)亂平定后，由于戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)的受的傷十分嚴(yán)重，又一次災(zāi)難降臨，保爾·柯察金于一九三七年的一天，他雙目失明并且全身癱瘓了?？墒撬淌苤眢w的疼痛，又開始了文學(xué)這一戰(zhàn)斗。于是，他便寫下了《鋼鐵是怎樣煉成的》這部?jī)?yōu)秀的長(zhǎng)篇小說送至出版社，但是第一次郵遞員把稿件丟失了，他嘔心瀝血寫的稿件丟失了，他是多么灰心失望啊，但是他又重新振作起來，用頑強(qiáng)的毅力完成了巨著。當(dāng)焦急的他聽說那本書要出版了，仿佛重見天日，與是他對(duì)自己有了更大的信心。我們?cè)诤捅Ａ_他對(duì)比一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的意志是如此的`不堅(jiān)定，遇到小小的挫折就站不起來了。身上只要受到一點(diǎn)兒傷，就又哭又鬧，而保羅的四肢都?xì)垙U了，仍然信念堅(jiān)定，和他比起來，我們顯得實(shí)在是微不足道。假如我們也遇到了他的遭遇，我們肯定不能像他一樣堅(jiān)強(qiáng)，應(yīng)該斯看，我們同樣是人類，他為什么能做到那么的堅(jiān)強(qiáng)，我門為什么做不到。
所以我們應(yīng)該向保羅學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他那種自強(qiáng)不息、信念堅(jiān)定、意志堅(jiān)強(qiáng)、百折不撓、奮斗到底的精神。所以我們要從現(xiàn)在做起，好好學(xué)習(xí)，長(zhǎng)大為祖國做出貢獻(xiàn)。
銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇三
鋼鐵是怎樣煉成的，這篇*寫的是主人公保爾他的生活經(jīng)歷，他那鋼鐵般的意志。他認(rèn)真的工作，他在生活中頑強(qiáng)拼搏的精神。
《鋼鐵是怎樣煉成的》這部名著，告訴了很許多關(guān)于保爾·柯察金的事與思想品德。這本書告訴了我保爾是那個(gè)年代里的杰出革命青年的代表，在他身上集中體現(xiàn)了他們的精神風(fēng)貌和共同特征：為了共產(chǎn)主義理想獻(xiàn)身的精神;崇高的道德品質(zhì);鋼鐵般的意志和毅力;不畏艱苦一往無前的革命氣概。他勇于獻(xiàn)身，拼命工作;他酷愛學(xué)習(xí)，如饑似渴;他嫉惡如仇，愛恨分明;他不畏艱難，挑戰(zhàn)病魔。他永不言敗，頑強(qiáng)生活……他也有缺點(diǎn)和毛病。他也有自知之明，他也有深刻的自我反省，嚴(yán)于解剖自己的.精神給我留下難忘的印象。我不可能回想保爾一樣，為共產(chǎn)主義理想獻(xiàn)身的精神……但是他身上實(shí)在有我許多要學(xué)習(xí)的，要像他一樣有鋼鐵般的意志和毅力，我的意志有點(diǎn)薄弱，動(dòng)不動(dòng)就放棄，毅力也不算強(qiáng)，所以一定要跟他一樣有鋼鐵般的意志和毅力。我還要學(xué)習(xí)他，如饑似渴的學(xué)習(xí)。
我現(xiàn)在正在讀書的階段，他都沒有多少的時(shí)間學(xué)習(xí)了擠出時(shí)間學(xué)習(xí)，這太使我感動(dòng)了。我居然在玩和浪費(fèi)光陰，有一句名言說的好“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”我一定要跟他一樣如饑似渴的學(xué)習(xí)，長(zhǎng)大后為祖國出一份力。還有他的永不言敗，頑強(qiáng)生活。這一點(diǎn)更加讓我對(duì)他的敬佩。永不言敗!不是一般人能做到的，要經(jīng)歷多少的失敗。我以前多次失敗就放棄，我真不如他，所以我一定要學(xué)習(xí)他。也要自我反省。我一定要學(xué)習(xí)保爾。
銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇四
讀完《鋼鐵是怎樣煉成的》，我的久久不能平靜，我被主人公保爾柯察金那高尚的品德、鋼鐵般的意志，深深地感動(dòng)著。
保爾柯察金是一個(gè)剛毅堅(jiān)強(qiáng)的革命戰(zhàn)士，他在人生各個(gè)方面都經(jīng)受住了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在敵人嚴(yán)刑拷打面前，他寧死不屈;在槍林彈雨的戰(zhàn)場(chǎng)上，他勇往直前;在與吞噬生命的病魔的搏斗中，他多次令死神望而卻步，創(chuàng)造了起死回生的奇跡。特別感人的是他雙目失明后還堅(jiān)持寫作，終于完成了《鋼鐵是怎樣煉成的》這部偉大著作。
面對(duì)生活中的困難和挫折，保爾柯察金以積極樂觀的心去看待。風(fēng)浪在他面前，只不過是過眼煙云，是他生活中的一個(gè)小小的歷程。是什么力量支撐著他呢?是因?yàn)樗幸粋€(gè)偉大的理想：人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過，當(dāng)回憶往事的時(shí)候，他不會(huì)因?yàn)樘摱饶耆A而悔恨，也不會(huì)因?yàn)槁德禑o為而羞愧;在臨死的時(shí)候，他能夠說：我的整個(gè)生命和全部精力都已經(jīng)獻(xiàn)給了世界上最壯麗的事業(yè)為人類解放而斗爭(zhēng)。
是呀，只有充滿理想的人才會(huì)揚(yáng)起生活的風(fēng)帆，發(fā)揮自己的聰明才智，為人類作出貢獻(xiàn)。保爾柯察金在這種理想的支配下，始終用他那鋼鐵般的心作槳，拼命地劃向理想的彼岸。
人生不是一帆風(fēng)順的，當(dāng)我們碰到困難時(shí)，應(yīng)該向保爾柯察金一樣，笑對(duì)困難，把困難當(dāng)做紙老虎。面對(duì)挫折時(shí)，我們要學(xué)會(huì)面對(duì)，陽光總在風(fēng)雨后，在哪里跌倒就在那里爬起，只有這樣才能成功，只有經(jīng)過風(fēng)雨磨煉的人才會(huì)有一番大作為!
銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇五
答案是不確定的，我不得不承認(rèn)自己的膽小與懦弱。生活中常見的一幕幕場(chǎng)景浮現(xiàn)在我的眼前：意志力薄弱，遭遇到一點(diǎn)點(diǎn)困難就找借口回避、退縮，就想繞道而行；禁不起一點(diǎn)兒挫折，聽不得一句逆耳的忠言。
和保爾比起來，我的生活可謂是一帆風(fēng)順，沒有一點(diǎn)兒苦澀，可我卻還在毫無緣由地不停地抱怨這，抱怨那，絲毫沒有意識(shí)到現(xiàn)在的生活是一種莫大的幸福。
“一本好書能拯救一個(gè)人。”的確，《鋼鐵是怎樣煉成的》為我打開了人生的另一扇窗，讓我看到了一個(gè)嶄新的世界。我明白了我要以保爾為榜樣，學(xué)習(xí)他身殘志堅(jiān)的革命意志，學(xué)習(xí)他為革命理想不懈追求的精神，學(xué)習(xí)他珍愛生命，不虛度光陰的人生態(tài)度。只有這樣，才能像書中說得那樣：“在我們回首往事的時(shí)候，不會(huì)因虛度年華而悔恨，也不會(huì)因?yàn)槁德禑o為而羞恥。”
所以，我要從現(xiàn)在開始改變自己，向大家展現(xiàn)出一個(gè)嶄新的自己，讓大家從我身上看到“鋼鐵是怎樣煉成的”！
銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇六
人應(yīng)該怎樣地活著才有意義呢?保爾·柯察金用行動(dòng)答復(fù)了這一問題。保爾他殘廢后，毫不灰心，還要頑強(qiáng)的學(xué)習(xí)，努力工作，并且開始了文學(xué)創(chuàng)造。后來雙目失明了，這對(duì)于已經(jīng)癱瘓的人來說，要是一場(chǎng)多么沉重的打擊呀!可是他卻毅然拿起筆來，摸索著、堅(jiān)持寫作，每寫一個(gè)字，他都需要付出極其艱辛的勞動(dòng)。經(jīng)過頑強(qiáng)的努力，他終于成功的寫出了小說《在暴風(fēng)雨里誕生》的前幾章。讀著，讀著，我也禁不住熱淚盈眶，心潮澎湃。保爾·柯察金那堅(jiān)毅的臉龐，仿佛就在我的眼前。保爾這樣一個(gè)普通的戰(zhàn)士，竟有比鋼鐵還要堅(jiān)強(qiáng)的意志，這是什么力量在鼓舞著他呢?我讀完這本書，在書中我終于明白了，這是那最偉大，最壯麗的共產(chǎn)主義事業(yè)在召呼著他創(chuàng)造奇跡，這就是他頑強(qiáng)地與疾病作斗爭(zhēng)的動(dòng)力。
保爾·柯察金，可敬可佩的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士，您為我們樹立身殘志不殘的偉大典范，我原來也有一個(gè)同學(xué)也是殘疾人，他的名字叫吳偉:從他生下那一天起就得了先天性心臟病。十幾年來，病魔纏著他，使他不能像同學(xué)們那樣活潑在操場(chǎng)上，球臺(tái)前，參加集體活動(dòng)也就更不用提啦。因?yàn)樗晕⒒顒?dòng)一下，就臉色蒼白，嘴唇發(fā)紫，上學(xué)校讀書全靠他爸爸用自行車來回接送。在學(xué)校里，他將吳偉從一樓背到四樓，放學(xué)后再由四樓背到一樓，中飯由同學(xué)們送到教室吃。自從吳偉讀了《鋼鐵是怎樣煉成的》，他也就這樣堅(jiān)強(qiáng)的站了起來。
對(duì)于我來說，我是一個(gè)完完整整的人，我的智力不差，能夠?qū)W好自己的社會(huì)主義文化課，我長(zhǎng)大后，我一定比吳偉強(qiáng)。雖然，我不能背起鋼槍保衛(wèi)祖國，也不能戰(zhàn)斗在烈火熊熊的戰(zhàn)場(chǎng)上，但我可以把我所學(xué)的知識(shí)，奉獻(xiàn)給人民，為了祖國的建立做出一份力量，有了奮斗的目標(biāo)，有了學(xué)習(xí)的典范，我的夢(mèng)想一定會(huì)實(shí)現(xiàn)的。
這本名著里，塑造了許許多多形形色色，性格各異的人物，而我最喜歡的莫過于小說主人翁——保爾·柯察金。
人應(yīng)該怎樣的活著才有意義?保爾·柯察金用自己的實(shí)際行動(dòng)做出了完美的答復(fù)。在我們平時(shí)生活中，周圍殘疾的人有很多，但是又有多少人憑著自己堅(jiān)強(qiáng)的意志重新“站”起來了呢?然而，保爾·柯察金，這樣一個(gè)因?yàn)椴恍叶鴼埣驳娜耍m然自己身體行動(dòng)很不方便，但是他用自己頑強(qiáng)的毅力克服了，他在殘疾后毫不灰心，更加刻苦學(xué)習(xí)，努力工作，并且開始了文學(xué)創(chuàng)作。但是厄運(yùn)又一次不幸的降臨在他的頭上，雙目失明對(duì)于已經(jīng)癱瘓的他來說，無疑又是雪上加霜!可是他卻依然拿起筆來，摸索著，堅(jiān)持寫作，每寫一字，他多需要付出常人根本無法想象的艱辛勞動(dòng)。他終于成功地寫出了小說《在艱辛暴風(fēng)里誕生》的前幾章，讀到這兒時(shí)，我的心早已經(jīng)被深深的震撼了，保爾·柯察金那堅(jiān)毅的臉龐，仿佛就在我的眼前。保爾·柯察金這樣一個(gè)普通的戰(zhàn)士，竟有如此鋼鐵般的堅(jiān)強(qiáng)意志，這是什么力量在鼓舞著他呢?我想就是那最偉大的，最壯麗的共產(chǎn)主義事業(yè)在召喚他一次又一次的創(chuàng)造奇跡吧!這是他頑強(qiáng)地與疾病作斗爭(zhēng)動(dòng)力。
再想想當(dāng)今的孩子，他們的生活條件都比擬優(yōu)越，他們都是父母眼中的“小公主”“小皇帝”。這些孩子就如同溫室中的花朵般，從未經(jīng)歷過風(fēng)吹雨打，他們被悉心呵護(hù)著、照料著。如果突然有一天，這些孩子在生活中遇到了一點(diǎn)小小的挫折，那么，他們的反響會(huì)如何呢?這不經(jīng)讓我想起一個(gè)小故事，一個(gè)金融公司的老總女兒是大隊(duì)長(zhǎng)，品學(xué)兼優(yōu)，人也長(zhǎng)得漂亮。有一次，她上課遲到了，老師按對(duì)待其他同學(xué)的慣例讓她到門外站一會(huì)兒，令人意想不到的是，她竟然跑到樓頂，然后一躍而下······“只怪孩子平時(shí)太順有一天，這些孩子在生活中遇到了一點(diǎn)小小的挫折，那么，他們的反響會(huì)如何呢?這不經(jīng)讓我想起一個(gè)小故事，一個(gè)金融公司的老總女兒是大隊(duì)長(zhǎng)，品學(xué)兼優(yōu)，人也長(zhǎng)得漂亮。有一次，她上課遲到了，老師按對(duì)待其他同學(xué)的慣例讓她到門外站一會(huì)兒，令人意想不到的是，她竟然跑到樓頂，然后一躍而下······“只怪孩子平時(shí)太順了，沒有受過挫折呀!”事后，這女兒的爸爸傷心地說到。由此看來，當(dāng)今的孩子在遇到困難或挫折時(shí)，他們的舉動(dòng)真是不堪設(shè)想!
魯迅先生曾經(jīng)說過：死者尚不埋在活人心中，那就真的死掉了。
保爾柯察金正是那種活著，被人民記在腦子里;死后，被人民刻在心上的英豪，正如他所言“人生最美好的東西，就是一個(gè)人已經(jīng)不在人世的時(shí)候，他還能以自己所創(chuàng)造的一切為人們效勞?！?/p>
英雄不是天生的，正如鋼鐵一樣是需要用烈焰來鍛造的。這就是偉大的保爾精神!
對(duì)于剛剛完畢校園生活或者剛剛走入社會(huì)的我們來說，最應(yīng)該想的是自己到底會(huì)了什么，到底可以做些什么。答案自然“不言而喻”——我們還什么也不會(huì)，什么也做不好。知識(shí)不夠詳細(xì)，能力不夠完善，于是自然處處碰壁。然而，我的更多的同齡人們，卻將此歸咎于社會(huì)及他人。
我們是一只只在還沒有心理準(zhǔn)備情況下就被放逐于大海的小小紙船，在經(jīng)歷了海浪的洗禮之后，就開始疑心著大海的廣闊，要知道，真正的驚濤駭浪，我們還沒有經(jīng)歷!于是，90后開始疑心著理想的存在，或者是一種把理想脫離實(shí)際等同于白雪公主的童話的誤解，或者是不能把自己的生活軌跡好好規(guī)劃并且付諸實(shí)際努力的空想，或者是內(nèi)心里不自信的小鬼在不斷否認(rèn)自己的無奈，或者干脆就是一種安于現(xiàn)狀不思進(jìn)取的'心態(tài)，并且美其名曰自己開始變得“現(xiàn)實(shí)主義”了，生活的現(xiàn)實(shí)和社會(huì)的殘酷根本就不允許自己實(shí)現(xiàn)什么。
《鋼鐵是怎樣煉成的》中最令人印象深刻的便是那句：“人最珍貴的是生命。有一次差點(diǎn)死了，但他想起了戰(zhàn)友，覺得自己應(yīng)該活下去，畢竟生命每個(gè)人只有一次，人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過：當(dāng)回憶往事的時(shí)候，他不會(huì)因?yàn)樘摱饶耆A而悔恨，也不會(huì)因?yàn)槁德禑o為而羞愧。”是的，人最珍貴的是生命，生命只有一次，每個(gè)人的生命都各有不同。有人庸庸碌碌，到頭一事無成，只留下無盡悔恨;有人雖然歷經(jīng)磨難，甚至處在生死邊緣，但他敢于與命運(yùn)拼搏，用自己有限的生命，去創(chuàng)造更多有意義的事物。
總結(jié)：保爾說過：“人為家庭活著，這是禽獸上的私心;只為一個(gè)人活著，那是卑劣;只為自己活著，那是恥辱;一個(gè)人活著應(yīng)該為祖國上的建立事業(yè)奉獻(xiàn)一切。要磨礪自己上的意志，與各種困難作斗爭(zhēng)，經(jīng)受考驗(yàn)。真金不怕火煉，百煉才能成鋼?！北枮榱巳祟惿系慕夥哦窢?zhēng)并奉獻(xiàn)出了自己的一生，而我們的任務(wù)是將永恒的精神力量永遠(yuǎn)傳承下去。鋼鐵永遠(yuǎn)鑄立在我們心中，讓革命的烈火燃燒得更猛烈些吧。
看完了《鋼鐵是怎樣煉成的》這部書，我深有感觸。它是前蘇聯(lián)尼古拉·奧斯特洛夫斯基寫的。主人公是保爾·柯察金。他年幼家貧失學(xué)，做過小工，參加過紅軍打過仗，負(fù)過傷，后來雙目失明，全身癱瘓。保爾·柯察金——一個(gè)雙目失明，身體癱瘓的人，在重重的人生道路障礙前，憑自己鋼鐵般的意志及親友的鼓舞，勇敢地與疾病搏斗，勇敢的與自己的生命搏斗。保爾·柯察金的意志比鋼鐵還堅(jiān)硬，在深陷絕境的情況下，他不甘心于吃喝、呼吸和等死，于是拿起唯一還能利用的武器——筆，但是在書中的結(jié)尾，他連筆也拿不動(dòng)了，而是靠口述，請(qǐng)親友筆錄，歷時(shí)三載，克服了難以想象的困難，創(chuàng)作了這部不朽的杰作，最終實(shí)現(xiàn)了重返戰(zhàn)斗崗位的理想。
理想，是一個(gè)人一生的向往和追求。一個(gè)沒有理想的人，就像大海中一條無舵的小船，隨波逐流;一個(gè)人有理想，然而目標(biāo)不明確，就會(huì)導(dǎo)致失敗，甚至禍國殃民;一個(gè)人有理想，同時(shí)目標(biāo)明確，就會(huì)對(duì)國家，民族，人類作出很大的奉獻(xiàn)。保爾·柯察金的理想是：“一個(gè)人的生命應(yīng)當(dāng)這樣度過：當(dāng)他回首往事的時(shí)候，他不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧?！边@句話準(zhǔn)確地說明了一個(gè)人生活在這個(gè)世界上的意義：一個(gè)人不應(yīng)虛度年華，也不應(yīng)碌碌無為，總應(yīng)該為社會(huì)、為大家，甚至為你自己做一點(diǎn)兒事，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)，也不能虛度此生，這樣才能算是“活著”。俗話說得好：“一切皆有可能”。在保爾·柯察金寫作的時(shí)候，他心中只有一個(gè)信念：我一定要把這部作品寫完，只要活著，就有希望。貝多芬說過：“人應(yīng)該扼住命運(yùn)的咽喉!”這句話說的很有道理，人不應(yīng)該屈服于命運(yùn)，應(yīng)該奮斗終生，頑強(qiáng)拼搏。保爾·柯察金在他這一生不停奮斗、拼搏。在書中，我最欣賞的一句話是：“人最珍貴的東西是生命，生命對(duì)于我們只有一次?！北枴た虏旖鹩肋h(yuǎn)不放棄，總為別人做事，而且為社會(huì)付出了很多。
現(xiàn)在，大局部孩子都是過著衣來伸手，飯來張口的幸福生活?？墒钦l又想過，保爾·柯察金生活非常艱辛，是平常人無法承受的。
現(xiàn)在的孩子，一遇到困難就退縮。所以，從現(xiàn)在起，我們都要學(xué)習(xí)保爾·柯察金這種勇敢、堅(jiān)強(qiáng)不屈、永不放棄的精神。
銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇七
以前總是聽別人提起《鋼鐵是怎樣煉成的》這本書,但一直沒機(jī)會(huì)看.后來,因?yàn)檎n本中有它的選段,所以才有機(jī)會(huì)接觸,卻不曾想,竟一發(fā)不可收拾的喜歡上了它.
人最寶貴的是生命,生命每個(gè)人只有一次,人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過:回首往事時(shí),不因虛度年華而悔恨,也不會(huì)因?yàn)槟瑹o為而羞愧,臨終之前,他能夠說,我的整個(gè)生命和全部精力都獻(xiàn)給了世界上最偉大的事業(yè)-為全人類的解放事業(yè)而斗爭(zhēng).這是保羅在后文所說的一段話，這段話時(shí)刻激勵(lì)著我，鼓勵(lì)著我，讓我知道生命的短暫和怎樣讓生命過的更有意義和充實(shí)。這段話也成了我的座右銘。
每當(dāng)我遇見困難時(shí),就會(huì)想起保爾;;每當(dāng)我要落淚時(shí),就會(huì)想起保爾,;每當(dāng)我想到退縮時(shí),也會(huì)想起保爾.保爾的精神已早已充斥我生活中的每一個(gè)角落,時(shí)刻鼓勵(lì)我,支持我,鞭策我向成功的彼岸奔去.
鋼鐵，是堅(jiān)固的，是可靠的，就像今天我們偉大的民族基業(yè)，就像千百年來，華夏子孫不屈不撓的精神。也許鋼鐵存放時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)長(zhǎng)出銹，但是，中國百年的基業(yè)，中華民族千年的精神，是永不生銹的，也就像保爾的精神一樣永放光芒。
保爾柯察金的故事時(shí)時(shí)刻刻影響著我，他的故事告訴我，人的信念可以突破身體的一切極限，也可以支撐著你完成你無法想象的事情。人可以倒下，但是信念不能有退縮。
銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇八
那天接到我朋友方偉打來的電話，他說，他公司明天要在**星級(jí)酒店開年終會(huì)議，邀請(qǐng)我以及幾個(gè)做企業(yè)的朋友做嘉賓，我心里想到年底了自己公司也有很多事情要忙著處理，剛想回決，他又說:“你們明天來肯定會(huì)有收獲，明天會(huì)議的一個(gè)環(huán)節(jié)是我公司的金牌導(dǎo)購會(huì)上臺(tái)給我們做分享，“分享她3年來連續(xù)36個(gè)月銷售冠軍是如何做到的。對(duì)于一直帶團(tuán)隊(duì)做營銷的我來講，這么優(yōu)秀的人才，很想認(rèn)識(shí)和了解她是如何做到的。我立即答應(yīng)了我朋友他的邀請(qǐng)!
這里順便介紹一下，我朋友他的公司是代理和銷售一個(gè)國內(nèi)知名品牌的休閑女裝，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)自己直營的門店數(shù)量就有30多家，擁有160多個(gè)服裝導(dǎo)購。
那天我到了酒店的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，會(huì)場(chǎng)裝飾的華麗大氣，整個(gè)氛圍充滿了豐收的喜慶，場(chǎng)面熱鬧非凡，同時(shí)還請(qǐng)了專業(yè)的演出團(tuán)，和當(dāng)?shù)厥殖雒膴蕵分鞒秩耍瑏碜鲋鞒?。另外特別引人注目的是舞臺(tái)左側(cè)邊一輛紅色的小嬌車，聽說是今天要獎(jiǎng)勵(lì)給年度優(yōu)秀的銷售冠軍，整體感覺的確令在場(chǎng)所有的人有所期待!
年終會(huì)議很快拉開序幕了，從董事長(zhǎng)發(fā)言到部門經(jīng)理的總結(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都很精彩，都很到位，但我更期盼是頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)以及那個(gè)連續(xù)36個(gè)月銷售冠軍的分享。
隨著會(huì)議進(jìn)程的推移，終于到了頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，主持人那富有穿透力的聲音說:“年度銷售冠軍”是――-陳杰小姐，她將獲得價(jià)值10萬的小車獎(jiǎng)勵(lì)，話音剛落現(xiàn)場(chǎng)沸騰起來!現(xiàn)場(chǎng)的人員全都起立，為她歡呼鼓掌!主持人并介紹了她的一些背景情況，還特別強(qiáng)調(diào)了是3年來連續(xù)36個(gè)月都是銷售冠軍，同時(shí)還邀請(qǐng)她給大家做分享，這時(shí)我開始注意獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀導(dǎo)購陳杰，給我的印象是年齡大概27-30歲之間，個(gè)頭不足1'6米，人很瘦，打扮也很一般，決對(duì)不是漂亮的那種，但唯一吸引人的是她陽光般的笑容，非常有親和力!
她接過話筒，很大方的給大家問個(gè)好，并表達(dá)了感恩和感謝，就開始了她的分享，她說:“一直以來，我之所以能做的好，能保持銷售冠軍，我是遵循著一個(gè)原則”:用心對(duì)待每個(gè)顧客，用心做最好的服務(wù)!以下是我的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：
1．通過專賣店的平臺(tái)認(rèn)識(shí)顧客朋友。
有了聯(lián)系方式，就是開始建立客情，如通過節(jié)假日發(fā)祝福短信，自己的感悟和體會(huì)以及一些生活和職場(chǎng)哲理以及一些笑話等等！什么時(shí)候顧客開始回復(fù)你短信，開始與我互動(dòng)，就說明我們已經(jīng)是朋友關(guān)系了！
2．用心幫助與服務(wù)顧客朋友。
3．讓我們的顧客朋友轉(zhuǎn)介紹顧客朋友，這樣圈子會(huì)越來越大。
我的顧客朋友越來越多，她們又介紹朋友成為我的朋友，所以我的整個(gè)商圈越來越大！所以我之所以有這么好的業(yè)績(jī)，是一種友誼的力量，一種愛的力量，它不緊會(huì)壯大，而且會(huì)傳播！
最后我建議所有從事銷售的朋友，用心去服務(wù)客戶，你的業(yè)績(jī)一定不會(huì)差！我的分享完畢，謝謝大家！
臺(tái)下一直持續(xù)著發(fā)自內(nèi)心的掌聲。。。。。。。。。。。
筆者從事營銷工作8年，服務(wù)的領(lǐng)域有快速消費(fèi)品（日化，紙業(yè)，衛(wèi)生用品）工業(yè)品（進(jìn)口電氣，進(jìn)口氣動(dòng)等）目前在福州旭豐自動(dòng)化科技有限公司，當(dāng)任運(yùn)營總監(jiān)，負(fù)責(zé)國內(nèi)市場(chǎng)?。ㄌ接懪c交流yshm@）。
銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇九
怎樣才能成功？這一直是人們關(guān)心的問題。《也是怎樣煉成的》是一部由俄國作家弗拉基米爾·伊里奇·列寧所寫的小說，揭示了一個(gè)人在成為領(lǐng)袖的過程中必須經(jīng)歷的種種考驗(yàn)和困難。小說中主人公保爾·科察金通過自己的努力最終成為了一名堅(jiān)定的共產(chǎn)主義者和革命領(lǐng)導(dǎo)者。那么，從這部小說中我們可以學(xué)到哪些成功的心得體會(huì)呢？在這篇文章中，我將通過分析《也是怎樣煉成的》這部作品，總結(jié)出成功的幾點(diǎn)關(guān)鍵要素。
首先，堅(jiān)定的信念是成功的基石。在小說中，保爾·科察金因?yàn)閷?duì)社會(huì)不公和壓迫的憤怒而加入了革命運(yùn)動(dòng)。他經(jīng)歷了嚴(yán)酷的原則考驗(yàn)和犧牲，并且從不動(dòng)搖。正是因?yàn)樗麍?jiān)信共產(chǎn)主義的偉大進(jìn)步和人類的解放，他才能在艱難的環(huán)境中堅(jiān)持下來并領(lǐng)導(dǎo)革命斗爭(zhēng)。同樣地，在現(xiàn)實(shí)生活中，只有具備堅(jiān)定的信念，才能在困境中不動(dòng)搖，在追求成功的道路上不止步。
其次，毅力和勤奮是成功的關(guān)鍵。小說中，保爾·科察金在為革命事業(yè)奉獻(xiàn)自己的一生期間展現(xiàn)出了頑強(qiáng)的毅力和極高的工作效率。他一直在改善自己的文化水平、鍛煉身體并不斷提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。他用堅(jiān)毅的意志和不懈的努力取得了人們的尊重和信任。不論是在革命戰(zhàn)爭(zhēng)中還是在政權(quán)建設(shè)中，毅力和勤奮都是成功的不二法門。只有經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的勤奮和努力，才能獲得真正的成果。
第三，智慧和學(xué)識(shí)是成功的重要條件。在小說中，保爾·科察金通過對(duì)馬克思列寧主義學(xué)說的研究和理論的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治思想水平和領(lǐng)導(dǎo)能力。他對(duì)社會(huì)現(xiàn)象和政治形勢(shì)有著敏銳的洞察力，并能根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整自己的戰(zhàn)略和策略。他通過書本知識(shí)和生活實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合，逐步磨礪出了自己的智慧。同樣地，在現(xiàn)實(shí)生活中，智慧和學(xué)識(shí)是指引成功的明燈，只有不斷學(xué)習(xí)和積累，才能在復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中迅速反應(yīng)、靈活應(yīng)變。
第四，善待他人是成功的重要品質(zhì)。在小說中，保爾·科察金始終堅(jiān)持為人民服務(wù)的宗旨，與廣大工農(nóng)群眾緊密聯(lián)系。無論是在城市還是鄉(xiāng)村，他總是積極參加人民群眾的活動(dòng)，并且傾聽他們的意見和訴求。他為解決群眾的困難和問題而不辭辛勞，真誠地幫助他人。因此，他得到了人民群眾的擁護(hù)和支持，最終成為了一名成功的領(lǐng)導(dǎo)者。善待他人和關(guān)心他人不僅能增加自己的人緣，更能從眾人中獲得支持和啟發(fā)，幫助自己成功。
最后，自我奮斗和個(gè)人修養(yǎng)是成功的保證。在小說中，保爾·科察金始終努力克服自身的缺點(diǎn)和不足，不斷完善自己。他注重個(gè)人修養(yǎng)，保持良好的作風(fēng)和形象。他自覺地克制自己的欲望，時(shí)刻警醒自己不被物質(zhì)和權(quán)力的誘惑所迷惑。這種自我奮斗的精神和個(gè)人修養(yǎng)的要求在成功的道路上非常重要。只有通過不斷地反思和自我約束，才能避免各種誘惑和短視的行為，穩(wěn)步邁向成功的道路。
在弗拉基米爾·伊里奇·列寧的小說《也是怎樣煉成的》中，保爾·科察金的成功之路充滿了挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。通過堅(jiān)定的信念、毅力和勤奮、智慧和學(xué)識(shí)、善待他人和自我奮斗，他最終實(shí)現(xiàn)了自己的理想并取得了成功。這部小說向我們展示了成功的道路并給予了啟示，即只有具備正確的信念和價(jià)值觀、堅(jiān)持不懈地奮斗、不斷學(xué)習(xí)和提高自己、關(guān)心他人并修煉自己，才能最終實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想并取得成功。所以，讓我們從列寧的小說中汲取智慧和力量，不斷努力，邁向成功的道路。
銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇十
怎樣的經(jīng)歷和歷練才能成就一個(gè)人的成長(zhǎng)？怎樣的態(tài)度和堅(jiān)持才能煉成一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的內(nèi)心？這些問題一直以來都引發(fā)了人們的思考和探索。而《也是怎樣煉成的》這本小說給予了我們很多啟發(fā)和思考。通過閱讀這本書，我深刻體會(huì)到了人生的意義和人的成長(zhǎng)之路，也明白了只有堅(jiān)持不懈地努力才能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。以下是我對(duì)《也是怎樣煉成的》的一些心得體會(huì)。
首先，在《也是怎樣煉成的》中，主人公帕維爾用自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷詮釋了人的成長(zhǎng)需要經(jīng)歷痛苦和困惑，才能得到真正的成長(zhǎng)。帕維爾從一個(gè)無助、膽小的孩子逐漸變成了一個(gè)意志堅(jiān)定、勇敢面對(duì)困難的青年。他經(jīng)歷了身體上的痛苦和心靈上的折磨，但這些卻成為了他成長(zhǎng)的催化劑。只有通過真正的磨礪和痛苦，人們才能獲得內(nèi)心的堅(jiān)定和力量，才能在困境中迎難而上。
其次，帕維爾的成長(zhǎng)也告訴我們，困難和挫折并不是我們?nèi)松慕K點(diǎn)，而是我們成長(zhǎng)的起點(diǎn)。在書中，帕維爾經(jīng)歷了無數(shù)挫折和失敗，但他從未放棄，始終保持著積極向上的態(tài)度。即使在最黑暗的時(shí)刻，帕維爾依然堅(jiān)信生活有更美好的一面，他相信只要努力，人生就會(huì)發(fā)生奇跡。正是因?yàn)檫@種樂觀的態(tài)度，帕維爾才能在困境中找到希望，在挫折中不斷成長(zhǎng)。
第三，通過《也是怎樣煉成的》，我深刻體會(huì)到了堅(jiān)持和毅力的重要性。帕維爾在面對(duì)各種困難和壓力時(shí)，從未退縮過，他始終相信只要堅(jiān)持下去，就會(huì)看到曙光。正是因?yàn)樗膱?jiān)持，才有了他后來的成功和成就。正如書中所言：“要多堅(jiān)強(qiáng)，要不怕辛苦?！敝挥袌?jiān)持不懈地努力，才能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，煉成一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)心。
第四，通過帕維爾的故事，我也明白了人生并不是一條直線，而是充滿曲折和風(fēng)雨的道路。人們每個(gè)人的成長(zhǎng)之路都是不同的，沒有人可以事先預(yù)測(cè)和規(guī)劃好未來的路途。正如書中所描述的那樣，帕維爾曾經(jīng)浪跡街頭，做過無數(shù)辛苦的工作，但最終卻找到了屬于自己的幸福和成功。這告訴我們，人生是充滿可能性和機(jī)遇的，只要保持積極的心態(tài)和努力的態(tài)度，我們就能找到自己的人生方向，走向成功。
最后，通過閱讀《也是怎樣煉成的》，我深刻體會(huì)到了人生的意義和價(jià)值。人生并不僅僅是為了活著而活著，而是為了實(shí)現(xiàn)自我，為了追求真正的幸福和意義。正如書中所言：“只要人還活著，人生就有價(jià)值。”帕維爾通過自己的努力和付出，實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想和人生追求，這才是真正的成功和幸福。通過堅(jiān)持不懈地努力，我們也能發(fā)現(xiàn)并實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
通過閱讀《也是怎樣煉成的》，我從帕維爾的成長(zhǎng)中獲得了很多啟示和體驗(yàn)。人的成長(zhǎng)需要經(jīng)歷痛苦和困惑，需要堅(jiān)持和毅力，需要積極的心態(tài)和勇往直前的勇氣。只有通過經(jīng)歷各種困難和挫折，才能找到真正的成長(zhǎng)之路。人生并不是一帆風(fēng)順的，它充滿著曲折和風(fēng)雨，但正是這些困難和挫折，讓我們更加堅(jiān)強(qiáng)和成熟。在人生的道路上，我們應(yīng)該堅(jiān)持不懈地追求自己的夢(mèng)想和目標(biāo)，只有這樣我們才能找到真正的幸福和成就。
銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇十一
我叫xxx，現(xiàn)年**歲，*族，大專文化，平時(shí)我喜歡看書和上網(wǎng)流覽信息，性格活潑開朗，能關(guān)心身邊的人和事，和親人朋友融洽相處，能做到理解和原諒，我對(duì)生活充滿信心。
我曾經(jīng)在**，在公司里先后在不同的崗位工作過，開始我從事**工作，隨后因公司需要到**，有一定的經(jīng)驗(yàn)，在工作上取得一些的成績(jī)，同時(shí)也得到公司的認(rèn)可。通過幾年的工作我學(xué)到了很多知識(shí)，同時(shí)還培養(yǎng)了我堅(jiān)韌不拔的意志和頑強(qiáng)拼搏的精神，使我能夠在工作中不斷地克服困難、積極進(jìn)取。
加入銷售人員的行列是我多年以來的一個(gè)強(qiáng)烈愿望，同時(shí)我認(rèn)識(shí)到人和工作的關(guān)系是建立在自我認(rèn)知的基礎(chǔ)上，而我感覺到我的工作熱情一直沒有被激發(fā)到最高，我熱愛我的工作，但每個(gè)人都是在不斷地尋求取得更好的成績(jī)，我的自我認(rèn)知讓我覺得銷售人員是一個(gè)正確的選擇，這些就堅(jiān)定了我做好銷售的信心和決心。將銷售工作做好，給公司帶來收益，使自身不僅在物質(zhì)方面獲得提高，更重要的是我的人生因我的選擇而精彩。
范文二：
我是來自礦業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)的王帆，我應(yīng)聘的淘寶網(wǎng)絡(luò)銷售職位，對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售有著濃厚的興趣，曾經(jīng)在一家中藥材的淘寶店工作一年，讓我對(duì)經(jīng)營淘寶店的操作流程，掌握了一定知識(shí)與銷售技巧。同時(shí)我認(rèn)為，營銷也是一種服務(wù)。既然是一種服務(wù)，就應(yīng)該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。
另外我個(gè)人活潑開朗、熱情、執(zhí)著、有堅(jiān)強(qiáng)的意志和激情，作為工作中不可或缺的要素，推動(dòng)著我在工作中不斷創(chuàng)新，全身心投入工作的動(dòng)力，我相信我能勝任銷售這份工作。
范文三：
我叫楊**，我能吃苦肯耐勞，有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，絕對(duì)服從領(lǐng)導(dǎo)的安排和指示。組織性，紀(jì)律性強(qiáng)，會(huì)很努力的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)工作。在工作上，責(zé)任心強(qiáng)、適應(yīng)能力強(qiáng)、態(tài)度熱忱、做事細(xì)心，具有9年以上企業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)和1年會(huì)計(jì)師事務(wù)所管理工作經(jīng)驗(yàn)，良好的協(xié)調(diào)與溝通能力，善于交際，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;在性格上，誠實(shí)守信、忠誠、和善、謙虛、樂觀;在業(yè)務(wù)上，具有全盤業(yè)務(wù)處理和良好的職業(yè)判斷能力，擅長(zhǎng)財(cái)務(wù)分析，精通財(cái)務(wù)稅務(wù)制度，可獨(dú)立完成各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作。熟悉使用國稅、地稅、財(cái)政、銀行、工商、統(tǒng)計(jì)的報(bào)表及防偽稅控軟件，熟練使用計(jì)算機(jī)解決財(cái)務(wù)的實(shí)際問題。
從事外貿(mào)工作三年了,熟悉外貿(mào)的一整個(gè)業(yè)務(wù)流程及船務(wù)安排，能獨(dú)立完成一整套單證的制作，有著扎實(shí)的外貿(mào)功底。后期開始樣品開發(fā)，直接跟美國的設(shè)計(jì)師聯(lián)系，鍛煉了自己的口語能力，而且比以前更加詳細(xì)地了解工廠的生產(chǎn)流程，在與工廠溝通的同時(shí)學(xué)會(huì)了如何處理公司，與各個(gè)不同工廠之間的聯(lián)系。本人自人認(rèn)為是一個(gè)有責(zé)任感，積極向上，認(rèn)真勤奮的人，因?yàn)橄矚g英語，所以從事外貿(mào)工作，希望能運(yùn)用自己的所學(xué)運(yùn)用到工作中去，在提高自己的同時(shí)，給公司帶來利益!
4年銷售行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。具備良好的管理能力，分析能力，執(zhí)行能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、能力。有很好的適應(yīng)和抗壓力能力!希望我能為公司盡自己的一份力量。
范文四：
大家好!首先請(qǐng)?jiān)试S我自我介紹一下。我是來自廣西xxx大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)的xxx。我喜歡讀書看報(bào)，因?yàn)樗茇S富我的知識(shí)，拓展我的視野;我喜歡跑步，因?yàn)樗梢阅サZ我的意志，強(qiáng)健我的體魄，我到底是個(gè)什么樣的人呢?我是一個(gè)活潑開朗、熱情、執(zhí)著、有堅(jiān)強(qiáng)意志的人。
既然今天競(jìng)聘的是營銷經(jīng)理一職，我想談?wù)勛约簩?duì)營銷的理解。面對(duì)21世紀(jì)這個(gè)充滿挑戰(zhàn)、壓力和機(jī)遇并存的世紀(jì)。正所謂“適者生存”，自中國加入世界貿(mào)易組織以來，市場(chǎng)變化日新月異。“營銷”成就夢(mèng)想，帶給人財(cái)富越來越被人們所認(rèn)識(shí)到。營銷不等同于推銷，但推銷是營銷的重要組成部分。要想做好營銷工作，首先就要做好自我推銷。讓一個(gè)陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信可以，才會(huì)相信自己的產(chǎn)品，才能更好的將產(chǎn)品推入市場(chǎng)。我想“做人，做事，做生意”大概就是這個(gè)意思吧!
我覺得作為一名營銷經(jīng)理，除了應(yīng)該具備一定的營銷知識(shí)外，還應(yīng)具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，講究職業(yè)道德。身為班長(zhǎng)的我，在三年的時(shí)間里，組織了班級(jí)各種各樣的活動(dòng)。通過組織這些活動(dòng)，提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。同時(shí)也讓我充分認(rèn)識(shí)到，個(gè)人的能力畢竟很有限，只有通過團(tuán)隊(duì)合作，集思廣益，取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能更好的完成工作。如果這次我有幸競(jìng)聘上營銷經(jīng)理，我想打造一個(gè)平臺(tái)，讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊泄ぷ鳎蠹蚁嗷ズ献?，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。
同時(shí)我認(rèn)為，營銷也是一種服務(wù)。既然是一種服務(wù)，就應(yīng)該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推動(dòng)我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄤?chuàng)新，全身心投入工作的動(dòng)力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識(shí)，我相信我能勝任這份工作。
相信只要你給我一個(gè)發(fā)展的空間我會(huì)讓你吃驚，你給我3個(gè)月的時(shí)間，我要拿下別人三倍的業(yè)績(jī)來見你!企業(yè)需要有信心，有學(xué)識(shí)，有激情有膽量的人。而我相信我絕對(duì)能實(shí)現(xiàn)我今天的承諾!
銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇十二
怎樣煉成的？這是每一個(gè)成功者都會(huì)被問到的問題。無論是在職場(chǎng)上取得輝煌的成就，還是在個(gè)人成長(zhǎng)的道路上邁出堅(jiān)實(shí)的步伐，這個(gè)問題都值得我們深思。在我看來，煉成的過程并非一蹴而就，而是需要堅(jiān)定的目標(biāo)，不斷的努力和持久的耐心。下面我將從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，總結(jié)出一些心得體會(huì)，與大家分享。
首先，怎樣煉成的關(guān)鍵在于確立明確的目標(biāo)。無論是什么事情，只有有明確的目標(biāo)，我們才能有清晰的方向，不至于朝著無所適從的方向發(fā)展。通過設(shè)定目標(biāo)，我們可以明確自己的愿望和期待，進(jìn)而制定出一套相應(yīng)的計(jì)劃。目標(biāo)有時(shí)是一個(gè)夢(mèng)想，但是我們要將其細(xì)化為切實(shí)可行的步驟，一步步向前走。同時(shí)，目標(biāo)也是一個(gè)動(dòng)力，不斷激勵(lì)著我們朝著更高的境界邁進(jìn)。
其次，怎樣煉成的過程需要不斷的努力和奮斗。任何一項(xiàng)成就都是需要時(shí)間和精力的投入的，沒有什么事情是輕松可得的。努力是一種積極向上的態(tài)度，是對(duì)成功不斷追求的動(dòng)力。正如俗話說，堅(jiān)持就是勝利。在困難面前，我們要勇往直前，不退縮不放棄。只有付出了努力，我們才能夠突破自己的局限，實(shí)現(xiàn)更大的成就。
第三，怎樣煉成的過程是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過程。成功不只是單方面的成功，而是全面發(fā)展的成功。在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中，我們需要不斷地學(xué)習(xí)和提升自己的能力。學(xué)習(xí)是一種對(duì)自身永不滿足的態(tài)度，是一種對(duì)知識(shí)的渴望和追求。通過不斷學(xué)習(xí)，我們可以不斷地豐富自己的知識(shí)儲(chǔ)備，提升自己的技能水平。這樣，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中，我們才能夠游刃有余，不斷超越自己。
第四，怎樣煉成的過程需要堅(jiān)持和耐心。成功不是一蹴而就的，而是需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和耐心的等待。有時(shí)候，我們可能會(huì)遇到挫折和困難，甚至?xí)媾R失敗的狀況。但是，我們不能因?yàn)橐粫r(shí)的困難就放棄目標(biāo)，而是要堅(jiān)持下去。耐心是一種對(duì)自己不斷鼓勵(lì)和堅(jiān)持的態(tài)度，是一種對(duì)成功毫不動(dòng)搖的信念。只有堅(jiān)定地相信自己，保持耐心和冷靜，才能夠最終獲得成功。
最后，怎樣煉成的過程需要不斷反思和調(diào)整。成功的道路上并非一帆風(fēng)順，我們需要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題，并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中，我們可能會(huì)遇到各種問題和難題，但是只有積極思考和主動(dòng)調(diào)整，我們才能夠越走越強(qiáng)。反思是一種對(duì)自身行為的客觀審視，是一種對(duì)自己的不斷提問和思考。通過反思，我們可以及時(shí)糾正錯(cuò)誤，不斷改進(jìn)自己，最終實(shí)現(xiàn)成功。
怎樣煉成的過程需要明確的目標(biāo)、堅(jiān)韌的努力、不斷學(xué)習(xí)、堅(jiān)持耐心和 不斷反思。只有明確自己的目標(biāo)，不斷努力學(xué)習(xí)，堅(jiān)持不懈地追求自己的夢(mèng)想，才能夠最終煉成。在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中，我們可能會(huì)遇到各種困難和挑戰(zhàn)，但是只要堅(jiān)持不懈地努力，保持冷靜和耐心，不斷反思并適時(shí)調(diào)整，我們就一定能夠取得成功。所以，無論是在職場(chǎng)上還是在個(gè)人成長(zhǎng)的道路上，我們都要勇往直前，不斷追求自己的夢(mèng)想，煉成更好的自己。
銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇十三
自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷，我認(rèn)為一名出色企劃師及經(jīng)理人或銷售尖兵，必須要做到以下的幾個(gè)方面：
一：厲兵秣馬。
兵法說，不打無準(zhǔn)備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個(gè)誤區(qū)，以為銷售就是要能說會(huì)道，其實(shí)根本就不是那么一回事。記得那時(shí)候我們培訓(xùn)了將近一個(gè)月，從產(chǎn)品知識(shí)到故障分析，從企業(yè)歷史到銷售技巧，每一個(gè)環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流。那時(shí)候我們同事之間經(jīng)?；ハ啻蛉ふf咱都成了機(jī)器人了。我記得當(dāng)時(shí)為了調(diào)試出一個(gè)最佳音樂效果，一沒有顧客在場(chǎng)，我就專心致志地一個(gè)鍵一個(gè)鍵的反復(fù)試驗(yàn)，持續(xù)了將近一個(gè)星期，終于得到了自己滿意的效果。
每次輪到自己休息，我總喜歡到各個(gè)賣場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場(chǎng)，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。二來可以學(xué)習(xí)一下別的促銷員的技巧，只有博采各家之長(zhǎng)，你才能煉就不敗金身！
二：關(guān)注細(xì)節(jié)。
現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會(huì)講到促銷員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡(jiǎn)單地通過外部表情就能表達(dá)出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開！隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。我常常跟下面的促銷員說，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，簡(jiǎn)單的向顧客重復(fù)產(chǎn)品賣點(diǎn)顯然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么樣才能讓顧客記住你，記住你的產(chǎn)品，你必須要學(xué)會(huì)想象，學(xué)會(huì)畫餅，讓他感受到切實(shí)的利益。我現(xiàn)在有個(gè)促銷員，在這方面就做的很出色，非常用心去觀察生活，并把它運(yùn)用到銷售中去。給顧客算一筆經(jīng)濟(jì)賬，搶定套餐，怎么省時(shí)，可以幫他省多少錢。最后，顧客歡天喜地接收產(chǎn)品。
三：借力打力。
銷售就是一個(gè)整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對(duì)銷售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員，這點(diǎn)同樣重要。
我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙，其中一般都有一個(gè)角色―就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢？我在做促銷員的時(shí)候，經(jīng)常使用一個(gè)方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對(duì)一些非常有意向購買的顧客，當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問題上卡住的時(shí)候，我常常會(huì)請(qǐng)出店長(zhǎng)來幫忙。一來表明我們確實(shí)很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來談判起來比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會(huì)買單，屢試不爽！當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的`虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。
四：見好就收。
銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，在銷售現(xiàn)場(chǎng)，顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為最佳！有些促銷員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售！不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯(cuò)失良機(jī)，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的促銷員最容易犯的錯(cuò)誤。
銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇十四
經(jīng)常有學(xué)員在課堂上向我請(qǐng)教，如何能成為一名銷售冠軍。我的回答是“學(xué)習(xí)”，只有不斷地學(xué)習(xí)，掌握更豐富的知識(shí)，才能成為銷售冠軍。這篇文章將以我身邊的真實(shí)經(jīng)歷來為廣大的銷售員指出一條明路。
我自己的培訓(xùn)公司，雇傭了不少的年輕人做培訓(xùn)業(yè)務(wù)員。他們談客戶往往讓客戶的問話問得吭哧半天，于是就把電話轉(zhuǎn)給我，因?yàn)樗麄冎揽蛻魶]有問題能難倒我。于是，這通電話打完后，這個(gè)單子百分之百就敲定了。因?yàn)?，我豐富的知識(shí)把客戶折服了，客戶提出的每一個(gè)關(guān)于營銷的難題，我都給分析得頭頭是道，客戶認(rèn)為請(qǐng)我這樣的培訓(xùn)師去講課，是物有所值，是他們的榮幸。可以說，客戶是被豐富的知識(shí)說服的，知識(shí)越豐富，說服的力度越大。
因?yàn)榭蛻粽J(rèn)可了儲(chǔ)盈，他們進(jìn)而認(rèn)可了公司的實(shí)力，這就是知識(shí)的說服力量。
那么銷售經(jīng)理需要具備哪些知識(shí)呢?
首先應(yīng)該具有產(chǎn)品知識(shí)。只有了解了產(chǎn)品才能讓客戶準(zhǔn)確地介紹產(chǎn)品。不僅要把產(chǎn)品說明書讀懂，必要的時(shí)候，還要親身操作一下產(chǎn)品，或者試吃、試用產(chǎn)品。假如是一名推銷美容美發(fā)產(chǎn)品的銷售員，她去見客戶的時(shí)候，讓客戶親手撫摩一下她用了自己化妝品的光滑的長(zhǎng)發(fā)，那么她對(duì)客戶介紹這款產(chǎn)品的功能――讓秀發(fā)更光澤，客戶就會(huì)非常相信了。假如，一名銷售工業(yè)用空調(diào)的銷售員，客戶問到一個(gè)月的耗電量有多少，而回答不出來。那么，任憑他怎么說這款空調(diào)省電節(jié)能，客戶都不會(huì)被說服!
銷售經(jīng)理還要了解產(chǎn)品的安裝與使用知識(shí)。當(dāng)客戶對(duì)一個(gè)產(chǎn)品還處于陌生階段的時(shí)候，往往會(huì)把事情想象得非常復(fù)雜，由于害怕這些復(fù)雜的事情，而放棄購買新產(chǎn)品。我們公司曾有一客戶請(qǐng)我們幫忙設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站，客戶那邊一個(gè)負(fù)責(zé)的小女孩一定要我們幫助她來購買網(wǎng)站空間，讓我們來幫助她設(shè)置企業(yè)郵箱。后來經(jīng)過溝通了解到，原來她從來沒有做過這些事情，以為這些是很復(fù)雜的，害怕做錯(cuò)，所以請(qǐng)我們來幫她。當(dāng)我們把網(wǎng)絡(luò)公司的聯(lián)系電話、下一步郵局匯款，然后就會(huì)開通，網(wǎng)絡(luò)公司會(huì)有專人來提供相關(guān)服務(wù)的整個(gè)辦事流程給她解說一遍后，她才放下心了，高高興興地自己去辦這件事了。
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