計劃是為了更好地組織和安排我們的時間和資源。在制定計劃時，我們要對自己和他人的能力和責任有一個清晰的認識。以下是一些成功人士的計劃經(jīng)驗，希望對大家有所啟發(fā)。
拓展工作計劃書篇一
時光荏苒，歲月如梭，不知不覺中在銀雁工作已經(jīng)快兩個月了，由于目前業(yè)務需要茲擬定新的業(yè)務拓展計劃以順利完成280萬收益的目標為大前提，初期計劃如下：
對于已有客戶以往的應對方式較為被動基本保持在以被動式服務理念進行業(yè)務往來（當有業(yè)務往來時，進行上門取件派送等工作），在今后的工作中應該積極主動利用客戶拜訪的機會多看多聽高效有計劃地通過平時的交流了解銀行服務中存在的潛力項目進行了解，在適時地機會下和客戶洽談新的項目，多交朋友，用工作業(yè)績說話，把銀行的客戶關系網(wǎng)演變成自己的客戶，培養(yǎng)自身素質(zhì)，以應對不同人群的交流談判工作。
目前由于引言入駐呼市地區(qū)時間尚短，好多項目還有待鞏固，只有在完成已有項目維護的前提下，完善服務質(zhì)量提高工作效率，減少工作周轉(zhuǎn)時間，把爭取到的時間用于拓展新的服務工作項目。
客戶拜訪時應做到以下幾點，拜訪客戶既體現(xiàn)了自身素質(zhì)的體現(xiàn)，也能在與客戶會談時體現(xiàn)出公司優(yōu)勢和客戶眼中公司形象的樹立。
1、準備工作（個人衣著、公司資料，項目計劃書）。
2、了解要拜訪的客戶資料公司檔案，在聊天中可以對客戶提出的一些問題及時做出反應，以免斷片。
3、工作項目案例備案（與客戶交談時舉例說明用）。
4、與客戶交流時應注意坐姿，眼神不要游離，要目視客戶禮貌性的對客戶的言談做出應有的反應。
5、說話時講究時機做到不搶話不插話，主動傾聽，察言觀色對客戶感興趣的事增強互動，把握氣氛。
6、開場白應對上門造訪目的闡述清晰明了，但是生意往往都是人和人建立關系為先，雖然要以經(jīng)濟利益為先，但過于攻心的談話方式會拉遠與客戶的關系，所以積極主動建立關系才是開展工作的第一步。
7、拜訪結(jié)束后要注意微小細節(jié)，包括關門出門等事物給客戶留下好的印象是開展工作的第一步。
走訪陌生客戶時應做好拜訪地點的安排，規(guī)劃好行程安排拜訪順序，在省時高效為前提下，在初次拜訪時把客戶的信息準確記錄在案，初次拜訪應注意拿捏好分寸，既不能急進也不能放緩，了解客戶需要，再次拜訪時準備好對應方案，力求盡善盡美，方案設計要多樣化，防止突發(fā)事件的發(fā)生，應對客戶的不時之需。
對于有合作意向的客戶應在拜訪時做好充分準備工作，做好詳盡的工作計劃書，對于客戶所提的要求詳細記錄在案，對于其所提到的合作配套方案進行數(shù)據(jù)分析，合理分析數(shù)據(jù)核對好兩方利益保證利潤成本。
1、目前同城郵遞派送合作項目只有民生一家，利益還不突出，主要原因是定價不高人員不夠派送成本不足，解決方案提高派送效率，增加派送人員，對一些疑難件和二次以上派送件增加成本預算，積極拓展新的銀行和項目配套服務，體現(xiàn)出企工作拓展計劃書業(yè)自身優(yōu)勢，和同行業(yè)之間的服務質(zhì)量做出相應的對比，擴大自身優(yōu)勢，在優(yōu)勢差距不大的情況下更加系統(tǒng)的完善服務內(nèi)容，提高服務質(zhì)量和效率。
2、企業(yè)中的信貸和資金鏈上有很多需要處理的等配套服務，還存在很大的上升空間。例如，執(zhí)照的效驗和一些監(jiān)管項目的崗位空缺。
3、銀行大堂及外招人員的配套上崗服務，目前只有交行的攜款和補錄人員，大堂服務項目，可以和銀行繼續(xù)深度合作，目前交行呼市只有四家，但是其他工農(nóng)中建還有很多擴展空間，希望以后通過關系建立和走訪使之成為一個主要經(jīng)濟利潤發(fā)展體系。
4、與銀行有關的客戶有些工作可能會需要通過公司于銀行建立長期合作意向也可以考慮通過實施。
5、各銀行網(wǎng)點提款機分布較廣，加鈔人員可協(xié)議外招，經(jīng)銀行專業(yè)人士培訓后可上崗進行系統(tǒng)化網(wǎng)點便捷服務項目。（加鈔工作專業(yè)技能較為容易掌握，但在外招人員上崗過程中風險較大，招聘困難，但是網(wǎng)點眾多潛在商機也不容小視，前期在和銀行洽談當中要做好詳盡的工作規(guī)劃安排，人員調(diào)配及風險抵押，項目實施方案等詳盡項目策劃）。
6、銀行活動及基金證券推廣工作，目前市場上的各類理財產(chǎn)品種類繁多，可通過學習積累經(jīng)驗，幫助銀行在各個企業(yè)機關餐飲娛樂等單位洽談長期投資合作等項目及活動捆綁等工作，減少銀行的工作難度，談成客戶，相應外招人員可以適當利潤分成，提高員工積極性，更快更好的完善和銀行企業(yè)間的深度合作。
綜上所訴，銀雁公司在與銀行的合作談判中依然存在著大量的商機與深度合作機會，把握住自身的經(jīng)營服務優(yōu)勢，盡快且全面的引導銀行與我司達成長久的合作意向，準確的數(shù)據(jù)統(tǒng)計信息和過硬的團隊班底和人員的上崗配套服務一定能使各銀行企業(yè)與我司達成明確的合作意向，從而從各方面領域入駐銀行企業(yè)當中加速銀行企業(yè)的穩(wěn)定成長，帶給公司更高的利益，所以在今后的工作中要適時的把握好公司的發(fā)展方向提高員工的業(yè)務理念企業(yè)文化等知識水平的鞏固，從而使之成為銀行企業(yè)值得信賴的伙伴，更加便捷高效的完成既定目標，更好的完成和超越起初既定業(yè)務收入預想。
拓展工作計劃書篇二
1.加強內(nèi)部成員管理，完善部門會議，落實請假制度，無故、不健全拒絕參加部門會議。一旦發(fā)現(xiàn)，重點觀察，情況嚴重立即辭退部門。
2.加強對各部門成員的文明禮儀培養(yǎng)，成員必須以樹立良好的精神面貌和樹立良好的外部形象為己任。做好工商管理系總支學生會的對外工作。
3.明確工作中心和部門的職責，不斷學會自我反省和自我批評，認真總結(jié)各種經(jīng)驗，努力學習借鑒，學會多聽多看多做，彌補自己的不足和不足。
4.各部門成員要學會傳播思想，勇于創(chuàng)新，提出各種有創(chuàng)意、可實施的活動方案，為共青團總支部學生會工作做出貢獻。
5.完善禮儀團隊，不斷提升團隊素質(zhì)和實力。所有禮儀會員都要不斷學習，認真出色地完成團總支學生會布置的任務，注重細節(jié)，塑造優(yōu)美的禮儀形象，努力成為工商管理部門外聯(lián)的亮點。
1.打破對外交往發(fā)展中有限的外展形式，使之新穎活潑，工作效果明顯提高。比如交流會，文藝晚會等等，都缺乏新意和突破，對于通過外展達到互相學習的目的幫助不是很大，從而促進整個團支部學生會的發(fā)展進步。因此，有必要通過各種創(chuàng)新的、簡單易行的交流形式來完成團學的使命。
2.與其他兄弟院校的聯(lián)系和溝通存在很大問題，通常只有在有重要活動時才會聯(lián)系，但缺乏合理的日常溝通、及時的信息反饋和各種有利資源的利用，這些問題將在下一步工作中解決，并在不同時期制定詳細的計劃來指導這項工作。
3.要注意外聯(lián)工作的不良結(jié)局。在共青團總支部學生會的工作中，將密切加強部門工作的收尾部分，從頭到尾完成工作。
學院外院系與兄弟院校的聯(lián)系工作；
(1)3月開學:學院將組織6個系的外聯(lián)部長小而簡單的交流會。主要交流新學期的工作計劃和部門發(fā)展方向，各團總支學生上學期的特色活動和日常管理方法，以及工作中遇到的問題和迫切經(jīng)驗等。
(2)3月底:擬定下沙高校(含所有本科高校)相關部門總支學生會聯(lián)系名單。我們準備在與一些兄弟院校密切接觸的基礎上，加強與其他院校的交流與合作，拓寬交流范圍，努力學習更多更好的工作和活動經(jīng)驗。
(3)4月:聯(lián)系一所學生工作突出的本科院校，組織我系總支學生會各部門主要領導參觀學習。
(4)5月:在與兄弟院校有一定相互學習交流基礎的前提下，組織各高校外聯(lián)部長進行一次戶外交流活動，形成良好的關系網(wǎng)。
(5)6月:在與其他兄弟院校有類似想法的前提下，組織主題活動在各兄弟院校開展，形成資源共享、進取互助的氛圍。
部門內(nèi)部工作:
1.實行兩周一次例會制度，及時分配任務和工作，沒有任務和工作時加強各種素質(zhì)和工作態(tài)度的教育，交流意見和建議。
2.編制學院其他五個系團支部學生會主席、副書記、外聯(lián)部長及兄弟高校相關部門聯(lián)系方式匯總表。
部門每個成員一人，每人負責一個學校和部門，形成長期的聯(lián)系，增加熟悉度，方便聯(lián)系交流。
3.在每個人負責一個學院或部門的基礎上，安排部門成員在特定節(jié)假日代表本部門共青團學生會發(fā)送各種溫馨祝福短信，樹立本部門良好的外部形象，提升其對本部門的印象。
為我們部門的其他部門做輔助工作；
做好我部各部門對外交流工作的助手，有序完成主席團布置的各項任務和各項任務。
拓展工作計劃書篇三
秋風的清涼送走了夏日的炎熱。我們迎來了新的學期新的氣象。
新干事的加入，為“中心”注入了新的血液。在過去的工作中，大家共同努力，已經(jīng)有了不錯的成績和很多寶貴的經(jīng)驗。如今，在我們進一步總結(jié)經(jīng)驗，承接了以前的優(yōu)點和改正了以前的不足后，擁有了更強的工作實力和更大的信心。培訓宣傳部作為中心的培訓干事和宣傳的部門，有著重要的作用。要繼續(xù)壯大和發(fā)展大學生素質(zhì)拓展管理認證中心，就必須要培訓宣傳部所有成員不懈地努力?！爸行摹笔冀K堅持以“立足學校、服務同學”為出發(fā)點，以“堅持就是勝利”為理念，努力使大學生素質(zhì)拓展中心的工作上了一個新臺階。這意味著，我們所有的成員都將繼續(xù)經(jīng)歷嚴格的考驗。本著“優(yōu)質(zhì)、高效、服務、創(chuàng)新”這一宗旨把每個工作都貫徹落實。為了更好的開展宣傳工作，培訓宣傳部對本學期工作安排如下：
一、新干事見面會。在招聘干事后，組織“中心”所有負責人、干事、各學院素質(zhì)拓展部負責人在一起召開關于素質(zhì)拓展方面的工作的會議，讓大家了解素質(zhì)拓展方面的工作。
二、大型宣傳活動。在本學期里于二期體育館前舉行宣傳活動，其主體是包括“大學生素質(zhì)拓展計劃及證書”、“大學生綜合素質(zhì)a級證書”等素質(zhì)拓展相關知識進行宣傳，使20xx級新生更好了解到素質(zhì)拓展方面的知識，從而激勵他們積極參加各種活動。
三、堅持實施“值班、例會”的輪班制度，對干事進行考核制度，在工作中嚴格執(zhí)行相關工作制度。每周二中午舉行例會，干事應記錄參會人員名單，對未參加會議者進行登記，記錄當天的會議要點。
四、認真檢查各學院、班級關于素質(zhì)拓展方面的活動，加強了對“中心”的宣傳力度，也了解各院系在素質(zhì)拓展方面的工作動態(tài)，盡量增強干事人際交往能力和組織能力。
五、實行分組制。將培訓宣傳部所有干事分成小組，分為文字組、圖畫組、日常事物組，各小組每周輪流執(zhí)勤，負責當周的會議安排、成員考核等工作，并接受其他成員的監(jiān)督。每個小組成員必須按時完成各組負責的工作。
六、宣傳“中心”的工作情況，加強與各院系工作聯(lián)系，每周同院素質(zhì)拓展部開會，交流意見，表達心聲，建立良好的信息反饋制度，提高“中心”的工作效率。
七、按照《培訓宣傳部管理細則》對干事的各方面工作情況進行考察，注重提高他們處理事物的能力。
八、培養(yǎng)好的團隊協(xié)作精神。在培訓宣傳部舉行以后的活動中，部室應堅持以“人人參與”為指導方針，以“盡心、盡職、盡力”為指導思想。從展板設計到工作順利結(jié)束，干事們應積極、認真、負責、各盡所能，做出具有高水平、高質(zhì)量的展板。
九、建立合理的獎懲制度。在每個成員基礎分的基礎上，對進步較大，有突出貢獻，工作認真負責的成員酌情加分，對無故曠會等現(xiàn)象適當扣分，獎罰分明。
十、收集其他部室和各院系對培訓宣傳部的意見與建議，對其認真分析、對優(yōu)秀意見進行采納以改正不足。
十一、做好各部室之間的協(xié)調(diào)工作，積極組織活動，促進部門間的經(jīng)驗交流和意見互換。加強與各學院間的聯(lián)系，使工作能夠順利開展。
十二、對中心的各項會議進行合理安排，做好會前準備工作。
十三、管理好中心的物資。
以上是本學期培訓宣傳部的工作計劃，在今后的日子里，我們將用最嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和最高昂的激情，來戰(zhàn)勝困難，取得成績，創(chuàng)造新的輝煌。做到“拓自身之素質(zhì)，歷人生之精彩”，即培養(yǎng)全方位的人才。為此，我們會真誠服務于全校同學。相信在校團委老師的指導下，在其他各部室的親密配合下，培訓宣傳部將繼續(xù)并更好地推動中心發(fā)展，使中心呈現(xiàn)出新的面貌。
拓展工作計劃書篇四
2、《土地信息采集表》。
3、《新項目經(jīng)濟分析測算表》。
1、國家有關房地產(chǎn)政策的法律法規(guī)。
2、國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控。
3、各省市的有關執(zhí)行政策。
1．政府土地主管部門———土地局、土地整理儲備中心、交易中心。
2．擁有土地但缺乏資金的房地產(chǎn)公司，可以考慮以公司的并購、合作等形式獲取土地。
3．政府成立的建設投資公司。
3．政府成立的建設投資公司。
5．招商局。
6．建筑工程公司。
7．房地產(chǎn)相關策劃、銷售、咨詢等中介公司；
8．看到的閑置土地，通過朋友渠道打聽，落實土地權屬等相關情況。
1．房地產(chǎn)同行業(yè)的朋友介紹。
2．政府單位及銀行等金融界上班的朋友。
3．公司的政府關系網(wǎng)以及同學、親戚、同事等。
1、江北萬科旁邊地塊，面積10562㎡。
2、火車北站對面地塊1，面積27000㎡。
3、火車北站對面地塊1，面積46000㎡。
4、江北上寮村地塊，面積8496㎡。
拓展工作計劃書篇五
素質(zhì)拓展，又稱拓展訓練、外展訓練（outwardbound）,原意為一艘小船駛離平靜的港灣，義無反顧地投向未知的旅程，去迎接一次次挑戰(zhàn)，去戰(zhàn)勝一個個困難。素質(zhì)拓展暨外展訓練在經(jīng)歷了40年代的創(chuàng)始、50年代的擴大規(guī)模、60年代的長足發(fā)展、70年代的穩(wěn)固和80年代的國際化之后，到今天，已在全世界五大洲建立了近40所學校，設在英國的總部是世界各地外展訓練活動的中心，外展訓練強調(diào)安全第一，提倡環(huán)境保護，其宣言是：激發(fā)自尊，關心他人，服務社會，放眼世界。
1.前期工作召集部門團隊召集條件：
身體狀況健康，有責任心，樂于助人，有奉獻精神，團結(jié)向上，積極樂觀，身體靈活，思維敏捷，善于交流，能很好的與他人溝通。
2．其次培訓部門團隊。
培訓目的?提高個人綜合素質(zhì)?提升團隊合作意識?提高個人領導能力。
提高團隊協(xié)作能力全面提升我系核心競爭力。
通過“素質(zhì)拓展教練員”的選拔，讓同學們了解素質(zhì)拓展的意義，進而在接下來的素質(zhì)拓展教練員的帶領下開展活動，從而帶動影響整個土木系的所有同學。素質(zhì)務實是我們的態(tài)度，實踐、協(xié)作、組織、管理是我們必須提高的地方。責任心、個人領導能力與團隊協(xié)作能力都是缺一不可的，所以希望能通過素質(zhì)拓展提高我們的各方面能力。提升同學們的自我激勵、適應能力、忍耐的信心和積極思考能力。提高我系學生實踐、協(xié)作、組織、管理等各方面能力，包括解決問題和做出決策等能力。從而提升我系學生的核心競爭力，樹立我系良好的形象及品牌。
素質(zhì)拓展教練員釋義：
通過選撥優(yōu)秀的同學作為素質(zhì)拓展訓練員親身前往素質(zhì)拓展培訓營地參與和體驗素質(zhì)拓展訓練，訓練結(jié)束以后，這部分素質(zhì)拓展教練員將在我系統(tǒng)一主持下開展組織素質(zhì)拓展活動，通過自己在訓練中所得到，傳授給同學們，教會大家戰(zhàn)勝自己，提高自己的實踐、協(xié)作、組織管理等方面的能力。幫助學員認識到團隊協(xié)作的重要性，提升學員個人素質(zhì)，提升核心競爭力，從而達到提升我系整體競爭力的目的。
拓展工作計劃書篇六
拓展部作為學生會新生的重要部門，對內(nèi)有策劃活動職能，對外有參觀職能。對學生會的健康發(fā)展起著重要作用。
按根據(jù)學生會加強內(nèi)部建設的重點工作與宗旨，新學年我校拓展部的工作指導原則有：
1.加強內(nèi)部建設，完善部門制度，完善部門職能。
2.全面提高干事工作技術水平。
根據(jù)意思指導原則，在20xx年主要開展以下工作：
1.數(shù)字媒體工作。
主要工作：各類活動視頻制作和電子海報等制作。
2.組織培訓干事技能。
主要工作：每月都集中干事們進行視頻制作指導，引導干事們在數(shù)媒工作上互幫互助，從而使部門工作完成得更加出色。
為了使拓展部成員之間進一步相互了解，方便部門內(nèi)部工作的開展，活躍部門的氣氛，并使拓展部變得更加的團結(jié)，在部門例會中，讓成員之間增進友誼和經(jīng)驗的交流。
有了上學期的工作經(jīng)驗，干事們都對拓展部有了更多的認識，同時也融入了學生會這個大家庭中。這學期，我們拓展部在做好本職工作和更多的協(xié)助其他部門工作之外，加大力度組織培訓干事技能，提高干事們的工作本事，使拓展部這個新生的部門茁壯成長，成為學生會的不可或缺的力量之一。
學生會部門工作概念：秘書部：秘書理家;。
組織部：黨下組織;。
學習部：學習為主;。
宣傳部：傳之我言;。
文藝部：我藝我展;。
體育部：重在鍛煉;。
外聯(lián)部：情系你我;。
生活部：生活無處不在;。
網(wǎng)絡部：構建橋梁。
工作思想：
1、勤儉節(jié)儉。由于本學期外聯(lián)工作重點側(cè)重于聯(lián)絡實踐活動，外界資金注入較少，所以學生會每一次活動都要秉持勤儉節(jié)儉的原則!
2、不斷創(chuàng)新。迎評在即，活動較多，同學進取性相對較差，為提升同學的活動進取性，力求每個活動做到新穎生動。
3、團結(jié)協(xié)作。一個部門乃至整個學生會都是一個完整的團隊，工作的順利開展與否依靠的是個人和部門之間的合作，主要體現(xiàn)于各種活動中，不僅僅分工明確且相互聯(lián)絡協(xié)作。
4、服務同學。學生會是同學們的一個幫手，是教師和同學們之間溝通的橋梁，并不是一個凌駕于同學們之上的機構。學生會各成員應當充分認識到這一點，并真正作到為廣大同學服務。
1、最終確定第五屆學生會名單。
2、修改學生會規(guī)章制度(條例)。
3、制定各部門干事工作條例，并記錄干事本學期工作情景。
4、統(tǒng)一計劃和總結(jié)的格式及資料綱要。
5、設立主席信箱。便于廣泛全面的聽取廣大同學的意見和提議，這樣從同學們的角度出發(fā)，才真正體現(xiàn)了學生會是為同學們服務的重要價值。
6、組織各個部門的部長和副部開會，共同商討本屆學生會的具體工作宗旨，明確各個部門工作方向與大體工作資料，并由各個部門將本年度常規(guī)工作做以簡單規(guī)劃，保證常規(guī)工作能夠順利準時開展。這項工作我們已經(jīng)順利完成。
1、定期開展部長例會和不定期的學生會全體會議。
2、部長例會為每周或每兩周一次，以座談的形式召開。此前，各部長應充分了解本周本部門工作，以及部內(nèi)所有人員對工作的想法和意見提議，部長負責在例會上轉(zhuǎn)達，并與大家進行討論。這樣部長例會就到達了召開的效果。
3、注意部門工作成果的積累，構成一種體系，異常是能看的見的，就是書面材料，讓干事能真正的學到該部門的相應知識。
4、我系學生會要經(jīng)常與各個兄弟學院學生會堅持聯(lián)系，學習他們好的工作方法和汲取他們好的工作經(jīng)驗，也向他們展示我們系學生會的風采。
5、堅持創(chuàng)新。創(chuàng)新是一個民族提高的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力。更何況是我們學生會中一個小小的部門!創(chuàng)新，能夠從多方面體現(xiàn)，比如新穎的活動形式，新式的工作處理手法，和別積極參與?？梢?，創(chuàng)新是不斷提高和完善同時又是一個等待我們無限開發(fā)的領域。
6、每一個人都不可能獨自在社會上生存，那么與人交往，與人合作就是人生的幾大主旋律之一。在一個部門之內(nèi)，部長需要統(tǒng)籌規(guī)劃整個部門的工作，并將工作分為幾個鮮明的塊，將每一塊都設立負責人——就是副部，其后，由副部將具體的工作以及詳細計劃安排到各個干事，這樣，整個部門就有了不一樣的分工，到達每人都有事可做，每人身上都有職責，大家互相配合，使部門工作井井有條。憑借的是所有學生會各個部門之間的通力合作，所有部門都行動起來我們認為，合作是提高工作效率的最為有效的方法。
1、一個活動要有一份完整的策劃書。它是活動最佳的指導，活動中所有項目也必將按照策劃書的資料逐步開展。
4、最為重要的就是前期的準備與策劃工作，研究問題必須全面，并且必須竭盡所能預測出活動中一切可能的突發(fā)事件，并把這些一一規(guī)劃入策劃當中，做到萬事皆有準備。
5、作為學生會的各個部門，當有大型活動準備開展，學生會內(nèi)所有部門都應當調(diào)動起來，如果某一部門工作量很大，完全能夠在其他部門調(diào)用人手，其他部門必定會鼎立相助。這也正是部門之間協(xié)調(diào)合作的體現(xiàn)。
6、學生會要不斷創(chuàng)新，一些工作資料、工作方法等大體相同的幾個部門能夠聯(lián)合起來共同策劃具有創(chuàng)新性的活動，同時將其作為當年度學生會特色活動，這既不會增加各個部門的負擔又能夠?qū)W生會工作舉辦得更加生動活潑。
拓展工作計劃書篇七
海拉爾農(nóng)牧職工中專學校拓展科依據(jù)張滿澤校長總體工作部署，以“培訓工作必須突破”的思想為指導，有層次、有步驟的安排拓展工作。
長期以來，拓展培訓的宣傳工作一直處于盲目宣傳狀態(tài)，利用微信平臺，短信群發(fā)，立廣告牌等方式進行宣傳，但實踐證明，這種宣傳方式有一定的效果，但成本高，宣傳方式被動，宣傳內(nèi)容膚淺（廣告詞無法將拓展精髓展現(xiàn)出來），所以宣傳起到的作用不明顯。拓展培訓科今后的宣傳工作的重點要放在有目標、有針對性的一對一宣傳上，我們應針對某一企事業(yè)單位，根據(jù)其特點和需求，有選擇性的安排拓展項目，一般以增進團隊溝通協(xié)作、熔煉團隊增強凝聚力、提高領導力與執(zhí)行力為主。以創(chuàng)新該單位精神文明工作或通過對該單位拓展活動的媒體宣傳，提高企業(yè)知明度為吸引點。全面開啟一對一宣傳模式。
計劃每月對四家企業(yè)開展一對一宣傳，平均每周一家，周一、周二為信息收集時間，針對某一企業(yè)，研究其特點、掌握其需求，選擇與之適應的拓展項目，事前做好各種前期工作，不打無準備之仗。周三與該單位領導進行接觸，（可根據(jù)對方時間安排進行調(diào)整），周四、周五根據(jù)反饋意見進行調(diào)整、改進。
拓展培訓成功與否決定于拓展項目的完成質(zhì)量,而項目的質(zhì)量與培訓師的素質(zhì)和能力息息相關。為了更好開展拓展訓練工作，有計劃、有步驟加強拓展培訓師的學習是至關重要的。
拓展師能力提高要求與方法:。
1、提升拓展師的總結(jié)和概括能力。
在拓展訓練過程中，要學會將經(jīng)典話語的集結(jié)，整理。培訓師要有高度的總結(jié)和概括能力，能講培訓現(xiàn)場的情況，學員的思路快速進行提煉，因此需要簡介、快速的運用一些經(jīng)典名言或語句進行凝練傳達。
文章縮寫是提升總結(jié)和概括能力好方法，定期組織拓展師進行閱讀，而后整理并簡要復述，用自己的語言總結(jié)、歸納、概括，提升拓展師的分享水平。
2、提升拓展師的講述能力。
通常在拓展培訓過程中，作為優(yōu)秀的拓展培訓師要學會講拓展培訓故事，用培訓小故事來提升講課的培訓效果。
通過故事及案例講述訓練，注重故事講述的生動性，從而提升拓展師的講述能力。
3、提升拓展培訓師的應變能力。
拓展培訓師在培訓過程中要具備自圓其說的能力和處理突發(fā)事件的能力，遇事不慌，沉著應對，快速反應，圓滿解決是拓展師必須具備的能力與素質(zhì)。
要求拓展師拓寬知識面，多看案例，提升口才。并提前做好各種應對預案，從容面對各種突發(fā)情況。
4、熟練拓展培訓流程。
對拓展培訓流程作詳細的敘述，這將有利于拓展培訓師將培訓畫面進行預演，從而對拓展培訓現(xiàn)場的應變和駕馭度更好。
創(chuàng)新是拓展的生命，沒有創(chuàng)新，拓展培訓必然會退出歷史舞臺。創(chuàng)新的核心是項目研發(fā)，拓展科將成立項目研發(fā)小組，定期研發(fā)新項目，做到培訓常來常新，永不過時。
冬令營是我校精品拓展活動，他是將青少年素質(zhì)教育與拓展訓練緊密結(jié)合形成針對中小學生有主題、有內(nèi)涵、有特色的拓展活動，已經(jīng)連續(xù)開展四年。參訓人數(shù)已達四百余人。
今冬我科將開展以《冬日情懷、感受溫暖》冰雪主題冬令營，精心打造的以冰雪世界、軍旅勵志、生存訓練、素質(zhì)拓展、心智教育為主要內(nèi)容的冬令營活動。
第一期開班時間預計為20xx年12月25至20xx年12月29日，前期需做好各項準備工作。
拓展工作計劃書篇八
業(yè)務拓展經(jīng)理根據(jù)公司的業(yè)務戰(zhàn)略制定具體的戰(zhàn)略實施計劃，業(yè)務推廣計劃，具體內(nèi)容包括指導和監(jiān)督市場調(diào)研和評估，創(chuàng)建相應的銷售工具促進業(yè)務收入的增長，以及與相關社會公共部門建立聯(lián)系。
制定和策劃可行的工作計劃和預算，檢查公司市場規(guī)劃和渠道策略運作，保證執(zhí)行效果；領導下屬拓展業(yè)務渠道，推動和調(diào)動公司資源進行客戶目標市場拓展；對客戶的需求進行深入研究和主動響應，制定相應的營銷方案，為客戶定制個性化的產(chǎn)品，建立長期合作關系；負責和監(jiān)督營銷活動的策劃和實施。
公共關系、市場營銷、企業(yè)管理及相關專業(yè)本科以上學歷。
兩年以上業(yè)務拓展和大客戶銷售相關工作經(jīng)驗；具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力；具備銷售計劃，銷售提案、向客戶或公司其他人員銷售適合其層級的價值定位的高度技巧；對業(yè)務的財務指標和額度具備一定的理解能力；具備持續(xù)的在銷售業(yè)績和利潤目標的要求下及巨大的時間壓力下完成工作的能力；具備與他人合作，對他人進行指導，和與他人進行溝通的工作能力。
如何拓展業(yè)務業(yè)務員首要任務是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時，業(yè)務員的工作還有開發(fā)市場的能力，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產(chǎn)品或服務，而只有不斷開發(fā)市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。
那么一個優(yōu)秀的業(yè)務員應具備哪些條件呢?認為有以下八個條件：
一、自信心信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的!我是最棒的!信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。
在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。
二、誠心凡是要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業(yè)務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業(yè)務代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。
三、有心人"處處留心皆學問"，要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么?做的不好，為什么?多問自己幾個為什么?才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。
機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業(yè)務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。
四、意志力剛做業(yè)務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。
五、良好的心理素質(zhì)不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業(yè)務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業(yè)。
拓展工作計劃書篇九
為了促進潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)健康標準和要求，保護職工健康及其相關權益，確保全年職業(yè)健康工作順利進行，制定20xx年職業(yè)健康工作計劃。
一、指導思想
以黨的十七屆六中全會精神為指引，根據(jù)《國務院關于堅持科學發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》(國發(fā)〔20xx〕40號)和《省人民政府關于加強全省安全生產(chǎn)基層基礎工作的意見》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號)相關文件精神，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實職業(yè)健康主體責任，繼續(xù)深入開展作業(yè)場所粉塵和高毒物品危害治理專項行動，加強職業(yè)健康監(jiān)管機構與體系建設，提高監(jiān)管隊伍素質(zhì)和能力，堅持“預防為主、防治結(jié)合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅實基礎。
二、工作目標
1、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)“一企一檔”完成率100%;
2、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)負責人、安全員職業(yè)健康知識培訓率100%;
3、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)工作場所職業(yè)危害告知率和警示標識設置率100%;
4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;
5、嚴重職業(yè)危害案件查處率100%;
6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;
7、職業(yè)危害因素檢測率、合格率60%;
8、重點職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評價率20%;
9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。
三、基礎工作
(一)繼續(xù)深化作業(yè)場所職業(yè)危害申報工作。通過申報進一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎。要加強職業(yè)危害申報情況的監(jiān)督檢查和專項執(zhí)法，嚴肅查處拒不申報或申報虛假信息的企業(yè)，推動用人單位貫徹落實《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》。
(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結(jié)合職業(yè)危害申報工作，核實企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)健康基礎臺賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對性和有效性。
(三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會議的平臺作用，進一步完善和強化部門間合作協(xié)調(diào)機制，加強四部門聯(lián)合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。每年召開一次聯(lián)席會議，組織一次聯(lián)合檢查。
四、重點工作
(一)日常監(jiān)測和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計劃的要求，對重點監(jiān)控單位(適當調(diào)整)半年檢查一次，其余申報單位每年檢查一次;督促指導區(qū)、鎮(zhèn)、場安監(jiān)局(站)對轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進行全覆蓋檢查，對企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場職業(yè)危害狀況實施監(jiān)測，必要時依托區(qū)域內(nèi)的技術服務機構，發(fā)揮第三方的技術能力和公正性，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術支持。
(二)執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國家安監(jiān)總局23號令《作業(yè)場所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號令《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》等法律法規(guī)，對區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報案件開展職業(yè)危害調(diào)查處理，情節(jié)嚴重的予以嚴肅查處。擬制定簡易行政處罰流程，對發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的，發(fā)出行政(當場)處罰決定書(給予警告、責令限期改正)。
(三)建設項目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”審查工作。加強建設項目“三同時”審查、備案管理和監(jiān)督檢查，督促指導建設單位嚴格落實審查備案工作的各項要求，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術服務機構規(guī)范運作。
(四)宣傳培訓。一是大力開展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓，舉辦專題專項講座、專題報告會、專題研討會、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標準和職業(yè)危害防護知識，努力營造職業(yè)健康“政府大力倡導、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會氛圍。二是人員培訓工作。組織對企業(yè)負責人及管理人員進行資質(zhì)培訓與專題研討，促進企業(yè)增強職業(yè)危害防治意識，督促指導用人單位開展對從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動者自我保護意識。
(五)專項治理工作。根據(jù)省局要求與結(jié)合我市實際，推進木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設。
五、創(chuàng)新工作建議
為了更好地強化執(zhí)法統(tǒng)計分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護勞動者健康。根據(jù)國家總局、省局的要求，擬對華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強化監(jiān)督指導，成立職業(yè)健康檢測站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責任意識與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術服務機構攜手，對高毒物品與粉塵危害嚴重的化工企業(yè)進行職業(yè)危害現(xiàn)狀評價，落實職業(yè)危害防治措施，實施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點。
工作計劃書格式范文大全【二】
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
工作計劃書格式范文大全【三】
一、檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的.支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產(chǎn)品定位
3、網(wǎng)絡建設
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
拓展工作計劃書篇十
a、5前完成寄發(fā)07春夏訂貨會所有邀請函。（初步定8月26—28日三天為訂貨會時間）。
b、15前初步統(tǒng)計參加訂貨會的人數(shù)。
c、20日前06秋冬樣板必須到位，做好有關樣板篩選工作。
e、23日前落實訂貨會的回執(zhí)情況并根據(jù)當時的'拓展情況作出宏觀調(diào)整。
f、26—28日三天召開08春夏產(chǎn)品發(fā)布會。
拓展工作計劃書篇十一
內(nèi)容簡介：
業(yè)務拓展經(jīng)理根據(jù)公司的業(yè)務戰(zhàn)略制定具體的戰(zhàn)略實施計劃，業(yè)務推廣計劃，具體內(nèi)容包括指導和監(jiān)督市場調(diào)研和評估，創(chuàng)建相應的銷售工具促進業(yè)務收入的增長，以及與相關社會公共部門建立聯(lián)系。
制定和策劃可行的工作計劃和預算，檢查公司市場規(guī)劃和渠道策略運作，保證執(zhí)行效果；領導下屬拓展業(yè)務渠道，推動和調(diào)動公司資源進行客戶目標市場拓展；對客戶的需求進行深入研究和主動響應，制定相應的營銷方案，為客戶定制個性化的產(chǎn)品，建立長期合作關系；負責和監(jiān)督營銷活動的策劃和實施。
職業(yè)要求：
教育培訓：
公共關系、市場營銷、企業(yè)管理及相關專業(yè)本科以上學歷。
工作經(jīng)驗：
兩年以上業(yè)務拓展和大客戶銷售相關工作經(jīng)驗；具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力；具備銷售計劃，銷售提案、向客戶或公司其他人員銷售適合其層級的價值定位的高度技巧；對業(yè)務的財務指標和額度具備一定的理解能力；具備持續(xù)的在銷售業(yè)績和利潤目標的要求下及巨大的時間壓力下完成工作的能力；具備與他人合作，對他人進行指導，和與他人進行溝通的工作能力。
如何拓展業(yè)務業(yè)務員首要任務是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時，業(yè)務員的工作還有開發(fā)市場的能力，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產(chǎn)品或服務，而只有不斷開發(fā)市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。
那么一個優(yōu)秀的業(yè)務員應具備哪些條件呢?認為有以下八個條件：
一、自信心信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的!我是最棒的!信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。
在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。
二、誠心凡是要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業(yè)務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業(yè)務代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。
三、有心人“處處留心皆學問”，要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么?做的不好，為什么?多問自己幾個為什么?才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。
機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業(yè)務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。
四、意志力剛做業(yè)務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。
五、良好的心理素質(zhì)不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業(yè)務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業(yè)。
拓展工作計劃書篇十二
科技改變世界、思路決定出路。面臨瞬息萬變的智能時代，很多行業(yè)都在迫切地尋找著移動互聯(lián)網(wǎng)的入口。2013年，智能手機攜手移動互聯(lián)網(wǎng)將我們推向一個全新的時代，引領我們認識并駕馭移動互聯(lián)時代，帶來全新的便捷科技體驗。
集團于2010年啟動對移動互聯(lián)網(wǎng)入口的研究，成功創(chuàng)造了數(shù)項科技專利，在國際背景與優(yōu)秀團隊的精誠合作下，創(chuàng)新與突破移動營銷各項屏障，推出了全新的“移動營銷自媒體通道”商業(yè)模式。它將用戶集納到企業(yè)、機構自主管理的自媒體空間，通過手機用戶端實現(xiàn)咨詢、預約、報名、投票、抽獎、繳費、網(wǎng)購等整合型移動智能信息通道。
1、做強福建市場，布點北京、上海、廣州市場；
2、合作商或代理商力爭達到5家以上；
渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發(fā)展階段應先從重點行業(yè)開始渠道操作，先從重點行業(yè)渠道開始運作，可以以點帶面，以強帶弱，市場渠道的建設不能太過求成，要循序漸進，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
（1）布局。
（2）省級代理渠道建設。
（3）合資公司渠道建設。
（1）品牌形象推廣。
（2）渠道形象推廣。
（3）行業(yè)形象推廣。
拓展準備是市場開拓的先決條件，要求公司為市場人員提供全方位、高質(zhì)量的拓展資料。
（1）項目手冊。
（2）商業(yè)計劃書。
（3）經(jīng)典案例。
（4）市場人員的培訓。
好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)先進的管理理念、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的推廣能力、技術研發(fā)等諸多因素。
2022年光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的挑戰(zhàn)，是時候認真思考工作計劃如何寫了?？墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編為大家整理的20......
拓展工作計劃書篇十三
1）、20xx年5月：
a、10日前落實寫字樓選址事宜。
b、25日前寫字樓裝修必須完工，著手安排投放6月份的《時尚先生》廣告。
c、28日（星期一）招聘廣告的投放工作。(重點招聘產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理，拓展經(jīng)理)。
d、30日前安排出差拜訪重點客戶，跟進秋冬店的拓展事宜。
2）、20xx年6月：
a、10日前開發(fā)經(jīng)理/拓展經(jīng)理到位上班。
b、20日前完成有關品牌雜志、畫策、招商指南印刷事宜。
c、30日前品牌雜志、畫策、招商指南必須到位。
d、30日前安排督導出差給店員的培訓與產(chǎn)品陳列的指引。
3）、20xx年7月：
a、8日前根據(jù)拓展經(jīng)理客戶資源的分布情況，作出品牌推廣模式與確定產(chǎn)品開發(fā)的主題。
b、15日前著手完成安排設計邀請函的事宜。
c、22日前完成有關廣告的投放宣傳工作，與開發(fā)部同事了解有關樣板進度事宜。
d、31日前邀請函必須到位，初步統(tǒng)計意向性客戶將有關數(shù)據(jù)提供給開發(fā)部做為開發(fā)產(chǎn)品調(diào)整的有關依據(jù)。
4）、20xx年8月：
b、15前初步統(tǒng)計參加訂貨會的人數(shù)。
c、20日前06秋冬樣板必須到位，做好有關樣板篩選工作。
e、23日前落實訂貨會的回執(zhí)情況并根據(jù)當時的拓展情況作出宏觀調(diào)整。
5）、20xx年9月：
a、5日前統(tǒng)計出有關訂單的相關資料，同時做好有訂貨會的總結(jié)工作。
b、15日前落實客戶訂金事宜。
c、25日前安排拓展經(jīng)理出差拜訪意向性較強的新客戶。
d、30日前安排有關大貨投產(chǎn)工作。
6）、20xx年10月：
b、15前完成投放08春夏補充訂貨會的所有邀請函。。
c、22日前繼續(xù)重點拓展新客戶。
d、30日前落實有秋冬新店開張的相關事宜。
7）、20xx年11月：
a、10日前落實有關補充訂貨會的回執(zhí)情況。
c、30日前跟進有關訂金事宜。
d、30日前因應補充訂貨會情況對大貨進行宏觀的調(diào)整。
8）、20xx年12月：
a、15日前做好的工作總結(jié)。
b、20日前完成的宏觀規(guī)劃。
c、25日前落實有關新店開張裝修事宜。
d、30日前完成全國加盟客戶的考察工作。
拓展工作計劃書篇十四
大型客戶，就是大客戶，他是屬于賣方市場，在銀行接觸的時候，一般不清晰說出自己的需求，對銀行一概歡迎，通常問“你能提供什么”，銀行說出可以提供貸款等后，又說其他銀行也能提供，讓人又愛又恨。銀行應當在拓展客戶前，清晰的了解客戶到底可能有什么樣的需求，有的放矢的去營銷，減少盲目性。據(jù)。
總結(jié)。
大型客戶一般有五方面核心需求——“銷售、采購、融資、管理、理財”銀行產(chǎn)品服務應當切入客戶需要能夠“便利采購、促進銷售、節(jié)省利息、強化管理、理財增值”。如目前銀行提供的“卷煙款代扣”核心作用是協(xié)助客戶產(chǎn)品銷售；而我們的國庫集中支付鄉(xiāng)財縣管等的目的在于協(xié)助集團客戶強化系統(tǒng)內(nèi)資金集中管理。這是侯我們推銷的時候就可以采取有技巧的術語啟發(fā)、引導客戶的需求比如從“我們希望建立合作關系”、“我們可以提供資金支持”到“我們可以降低您的資金成本、便利您的資金結(jié)算”。同樣是想將銀行的業(yè)務推薦給對方一句話不同出發(fā)點大相徑庭設身處地從客戶需要來闡述合作的想法將收到截然不同的效果。銀行樹立了自己專業(yè)的形象贏得了客戶的尊重、認同。
從企業(yè)的角度來思索銀行價值、銀行產(chǎn)品作用，在滿足客戶同時，實現(xiàn)銀行價值目標。要知道只有對客戶有價值，才有合作的基礎?，F(xiàn)在很多銀行問題在于一味推廣產(chǎn)品，沒有設身處地的從客戶的需要角度考慮。建議客戶經(jīng)理在拓展客戶的時候，清晰的了解客戶的需要，開門見山的直接說“我們是來給您降低財務費用的”，而不是“我們想建立合作關系”，太多客套的話，客戶也覺得糊涂，不清楚你的目的，繞圈子于人于己都是在浪費時間。
二、了解銀行需要什么。
1、銀行需要什么樣的客戶。
在紛繁蕪雜龐大的客戶群中，找到適合本銀行、收益理想、風險較低的客戶，非常重要。任何一家銀行在多年經(jīng)營過程中，都會形成自己的客戶偏好、經(jīng)營取向，建立自己成熟穩(wěn)定的客戶群，這其中有規(guī)律可循，應當認真研究。選擇正確的客戶首先成功了一半。錯誤的客戶太可怕了，不但勞而無功，而且還會帶來風險。有些客戶成本太高，得不償失，有些客戶可能引起官司，帶來風險損失，要學會篩選，成功的客戶經(jīng)理應當逐漸建立屬于自己的優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定客戶群，提高客戶回報率。應當建立自己在某些特定行業(yè)的特殊優(yōu)勢，并形成一定的品牌，客戶群體品牌、產(chǎn)品品牌。客戶經(jīng)理應當多研究本行成功客戶案例，有意識培養(yǎng)自己的客戶市場感覺，能靜下心來，認真研究銀行到底需要什么樣的客戶，“先謀而后動”、“有備而發(fā)”，切不可“忙而無功”，浪費了自己的時間，而且導致自信心受挫。切記不是每個客戶都可能是銀行的“上帝”，需要客戶經(jīng)理自己去甄別。
2、銀行需要什么樣的收益。
銀行需要大額的存款、貸款、中間業(yè)務收益，需要可以帶動個人、單位結(jié)算量等綜合指標，客戶經(jīng)理必須清楚銀行的愿望、想法，切莫盲目營銷。
客戶經(jīng)理應當具備評估客戶價值的技能。在知道客戶所處行業(yè)、客戶基本信息后，就能快速預估客戶價值，對銀行的貢獻，估量客戶可能帶來的存款、結(jié)算、貸款、單位結(jié)算量，發(fā)現(xiàn)客戶的核心價值，評估客戶風險，銀行能否控制管理這些風險。很多客戶經(jīng)理在營銷的時候存在盲目，不清楚銀行需要什么，不清楚企業(yè)需要什么，很多風險很大，收益很薄的客戶也拓展，費了很大力氣，效果卻不好。
三、
了解如何將客戶需要與銀行產(chǎn)品有效的連接。
要求客戶經(jīng)理必須熟悉客戶的行業(yè)特點，資金結(jié)算規(guī)律，同時具備產(chǎn)品組合設計能力，將銀行產(chǎn)品與客戶需要有效連接的能力?？蛻艚?jīng)理能夠根據(jù)客戶需求、銀行資源狀況，熟練掌握各項銀行產(chǎn)品的組合，關聯(lián)使用技巧，進行產(chǎn)品和服務組合設計，為客戶制作個性化金融產(chǎn)品服務方案。
建立合作的同時，實現(xiàn)“雙贏”。同時需要清楚，銀行信貸現(xiàn)金與客戶經(jīng)營活動分離是非?？膳碌?，信貸資金可能被客戶挪用于高風險的投機，同時銀行以信貸切入，關聯(lián)銷售多種類銀行產(chǎn)品的目標沒有達到。銀行的信貸資金應當作為敲門磚，促進銀行產(chǎn)品的交叉銷售。
拓展工作計劃書篇十五
素質(zhì)拓展部在新的學期主要負責班級考核，活動考核以及學院全體同學的素質(zhì)拓展分數(shù)的認證工作。素質(zhì)拓展部是學生團總支委員會的一部分，是推動團學工作不可忽視的力量，其根本宗旨是服務于我院的全體師生，其性質(zhì)決定了其指導思想，我們?nèi)魏位顒拥拈_展必須圍繞團總支委員會的意旨進行。
對于10級新同學，首先做好宣傳工作。這是每年第一學期的常規(guī)工作，目的在于使新年級同學更加深刻的了解素質(zhì)拓展，在思想政治與道德修養(yǎng)、社會實踐與志愿服務、科技學術與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、文體藝術與身心發(fā)展、社團活動與社會工作、技能培訓六個方面引導和幫助廣大10級同學完善智能結(jié)構，使其深入了解各個方面的含義，結(jié)合大學生的職業(yè)生涯規(guī)劃，找到自己感興趣的方向，重點發(fā)展。
通過我部對學院各班素質(zhì)拓展檔案進行的分析，發(fā)現(xiàn)了如下情況應予以改進。
1、各班檔案填寫錯誤嚴重，部分活動填寫到了錯誤的項目。
2、檔案中“偏科”現(xiàn)象嚴重.根據(jù)以上情況，在綜合測評即將來臨之際，素質(zhì)拓展部確定下一步工作重點如下：
1、積極組織班級素質(zhì)拓展檔案的分析，針對每個班級和班級內(nèi)每個同學的不同情況，作出分析總結(jié)，并與該班素質(zhì)拓展委員協(xié)商，制定本班的.計劃。
2、針對數(shù)理學院各班分數(shù)情況與學院學生會、學生團總支委員會各部門協(xié)商多組織一些檔案中各班活動數(shù)目普遍較少的一欄中的活動。
3、加強與分數(shù)較少班級的交流，組織針對分數(shù)較少的班級素質(zhì)拓展委員的培訓。加強他們對制度的了解。
4、針對各班不同同學進行分析，幫助各班進行對分數(shù)低的同學的教育，增加他們的活動參與積極性。
在新學期開始，結(jié)合項目化申報書，把該學期所要舉辦的活動名單全部下發(fā)給每個班級。并且切實做好活動的質(zhì)量考核，具體辦法是前期預期效果（即成立評議小組由各班素質(zhì)拓展委員組成，對各項活動打分，先評審標書，再針對活動的開展預期效果），中期現(xiàn)場打分，后期問卷調(diào)查。
1、校級活動：
數(shù)理學院各班以個人身份參加其它學院組織的校級活動的，在活動后要及時聯(lián)系素質(zhì)拓展部干事，向干事出示活動參加證明及獲獎證明，或在月末素質(zhì)拓展班級檔案認證時將活動參與證明及獲獎證明復印件交于班級團支書，由團支書將證明與班級素質(zhì)拓展檔案一起上交素質(zhì)拓展部。
2、院級活動：
學院組織的活動或校級活動由本院某一部門承辦的，由學院相應部門在活動前通知素質(zhì)拓展部，素質(zhì)拓展部派干事與紀檢部一起進行人員統(tǒng)計，活動結(jié)束后活動組織部門將活動參與者名單及獲獎者名單以素質(zhì)拓展活動小結(jié)表的形式交至素質(zhì)拓展部。素質(zhì)拓展部將確定活動性質(zhì)、活動參與者名單并及時通知各班，便于各班填寫素質(zhì)拓展檔案。
3、班級活動：
各班在班級活動舉辦前去素質(zhì)拓展部干事處領取素質(zhì)拓展活動班級審核總結(jié)表，由干事記錄活動的舉辦地點、時間、活動參與者范圍，并記錄領表日期由領表者與干事簽字，便于干事對活動進行檢查，活動后該班級將表填寫完上交相應干事處。
數(shù)理學院學生團總支委員會素質(zhì)拓展部設立素質(zhì)拓展認證中心負責對班級素質(zhì)拓展檔案的認證工作，學期末素質(zhì)拓展部視認證中心成員工作情況在班級素質(zhì)拓展檔案中志愿服務一欄對中心成員進行加分。素質(zhì)拓展部依據(jù)各班活動申報情況每半月對各班活動情況、分數(shù)情況反饋一次。數(shù)理學院學生會素質(zhì)拓展認證中心每月月末對當月各班的素質(zhì)拓展活動進行認證，班檔案不交的班級不予認證。
1、素質(zhì)拓展班級檔案由本班團支書和宣傳兼素質(zhì)拓展委員共同負責填寫，請明確素質(zhì)拓展班級檔案應填寫的內(nèi)容，詳見學生手冊，活動分好類別填寫，不允許一個項目多類別填寫。
2、班級測評項目中請各班如實填寫，以免對本班造成不良影響。對于某班自己舉辦的活動，請注明班、院、校級，舉辦活動前要與我部聯(lián)系，我部將派人監(jiān)督活動舉辦狀況。活動后請教我部一項活動參加人員名單，并注明活動策劃、組織、參加等類別，由團支書、宣傳兼素質(zhì)拓展委員和我部參加人員的簽字。對于某班以班級為單位取得的榮譽、參加的活動可自行寫上，我部會在學生會和輔導員處核實。
會其它部門與輔導員交涉取消該班明年優(yōu)良學風班及先進班集體的競選資格。
4、在本學期末，我部會計算全院各班的平均分，對于同年級分數(shù)最低的（或最高的）三個班提出低分警告（或高分表揚），在團總支宣傳欄上提出通報批評（或表揚），并在素質(zhì)拓展班級檔案班級測評中注明。
5、對于在素質(zhì)拓展中表現(xiàn)突出的（如素質(zhì)拓展分數(shù)很高、在某項重大活動中有突出表現(xiàn)、督促同學提高素質(zhì)拓展分數(shù)等），我部會在綜合測評公示全院素質(zhì)拓展成績時，另附一頁表揚。同時對于一些無心素質(zhì)拓展的同學，我部會將全院同年級分數(shù)最低的二十名同學提出低分警告，公示在團總支公告欄上。
6、實行素質(zhì)拓展分數(shù)的亮化，每月公布一次班級素質(zhì)拓展分排名。
以上便是素質(zhì)拓展部工作計劃，存在不足之處，我們會結(jié)合以后的工作不斷完善。我們將以全心全意為同學服務為宗旨，認真履行職責，為數(shù)理學院的學生工作貢獻我部的力量。
拓展工作計劃書篇十六
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項目本身，步步為營，攻克風險的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關健的一環(huán)，它贏與否關系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。
本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目，因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領域里尋找恰當?shù)某雎?。前期報告在充分的市場調(diào)查基礎上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此，我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的'邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑，針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
本項目立足于服務周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。
展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃，導購便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點）；增加了展示的設計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺（有利于展示商品的風采，便于看樣定貨）；經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導（通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進入本項目，體現(xiàn)本項目的中檔商品交易中心的定位）；銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營造了良好的購物環(huán)境（良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進入、擴大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境）#61548；對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達到展示功能要求（設計標準模式、類似街面專賣店）；可配計算機，進行客戶管理，倉儲管理（mis系統(tǒng)）—預留管線。
拓展工作計劃書篇十七
崗位職責：
1.通過各種渠道收集土地項目信息；
5、熟悉湖南地區(qū)市場、有良好的政府關系渠道。負責對外開展公關活動，協(xié)調(diào)維護公司與各級機構的公共關系。任職要求：
2、熟悉國家、地區(qū)、房地產(chǎn)行業(yè)關于土地流轉(zhuǎn)、房地產(chǎn)開發(fā)等相關政策法規(guī)；
拓展工作計劃書篇十八
本文目錄。
企拓部作為協(xié)會的重要部門，對內(nèi)有策劃活動職能，對外有企業(yè)參觀職能。對協(xié)會的健康發(fā)展起著重要作用，對于剛過去的xx年，我們在策劃職能上取得了突破，取得進展。在這個學期我們將會在對外方面實行突破。
按根據(jù)協(xié)會下學期加強內(nèi)部建設的重點工作與協(xié)會的宗旨，下學期企拓部的指導原則有：
1.加強內(nèi)部建設，完善部門制度，完善部門職能。
2.增強人員專業(yè)素質(zhì)，適應社會化要求。
根據(jù)意思指導原則，在下學期主要開展以下工作：
1.部長助理。
主要工作有：負責指揮部門的日常工作，主持例會，檢查監(jiān)督工作進程。期間有調(diào)動，指揮其他干事的權力，對部門負責，受其監(jiān)督。
2.組建對于參加商業(yè)街。
鑒于部門人數(shù)比較多，所以如果在參與人數(shù)足夠多的情況下，組建兩支對于參加4月份未企舉辦的模擬商業(yè)街活動，期間的商品組織，策劃，銷售有干事負責。最后比賽的勝負有哪支隊伍所盈利的金額大小來決定。
3.組建企業(yè)參觀隊伍。并與企業(yè)聯(lián)系，負責協(xié)會企業(yè)參觀工作。
首先動員部門里的全體同事尋找企業(yè)資料，然后與企業(yè)聯(lián)系，爭取企業(yè)參觀的機會，按照企業(yè)的多少來決定企業(yè)參觀的次數(shù)，不過不能少于一次。最后從中挑選一部分人作為企業(yè)參觀的常備隊伍，負責與企業(yè)的日常聯(lián)系。
4.配合協(xié)會工作開展。
根據(jù)協(xié)會的相關安排，企拓部將會配合協(xié)會的一切行動。
5.做好暑假工作的安排。
其中包括xx年新生招干的準備工作，包括面試準備，面試流程等。
為了順利開展以上工作，將會采取一系列的措施：
1.優(yōu)化部門結(jié)構，完善部門機制。
(1).建立會員檔案表，記錄會員平時的表現(xiàn)，工作情況。(有部長負責記錄)。
(2).改革內(nèi)部分組機制，保留秘書小組，負責會議記錄，會議通知(包括每周會議前的會議綱要，會議后的總結(jié))，資金保管。增設部長助理小組，負責監(jiān)督工作的進展情況，各位的表現(xiàn)，并且負責監(jiān)督會議、工作的遲到，缺席情況，事后要了解清楚情況。
(3).獎罰措施。在平時的工作或活動中，會根據(jù)同事的表現(xiàn)進行一系列的獎勵或懲罰，避免出現(xiàn)無論做得好與不好都沒有相應鼓勵或懲罰的情況。否則容易消磨人員的積極性，在衡量表現(xiàn)期間做到公正、公平、公正。(主要細則將會在第一次部門例會中提出)。
2.善用分組。由于部門人員比較多，統(tǒng)一指揮調(diào)動比較困難，而且也很難做到工作到位。鑒于上學期情況，在下學期的工作中，將會根據(jù)工作情況提出去各個小組，例如企業(yè)參觀小組，商業(yè)街一組，商業(yè)街二組等。把工作的人員安排精確到細致，有利于監(jiān)督并且有利于把責任落實到實處。并在每組中選出一名組長，主要負責帶領工作的完成，一名秘書，負責通知工作。
3.小組的小型會議。鼓勵各小組成員之間，根據(jù)實際情況召開會議。
4.和諧融洽的工作氣氛，但不代表會有所松懈，在融洽的氣氛當中增加大家對工作的熱情。
5.盡量把工作下放到會員，一方面可以培養(yǎng)工作能力，另一方面有利于從中發(fā)現(xiàn)人才，提拔人才。
6.與其他部門搞好關系。由于上學期與其他部門的接觸少，工作少，所以導致部門成員與其他部門之間產(chǎn)生隔膜。不利于部門間的交流，在這學期，要多與其他部門進行聯(lián)誼，工作，增加理解。
7.文體活動。
通過豐富多彩的文體活動，豐富成員的課余文化生活，滿足同學的精神要求，不斷增強部門的凝聚力。
部門內(nèi)部工作初步安排：
第1周：做好新學期的工作安頓，并做好部長助理，辦公室值班，秘書的安排。開始著手企業(yè)參觀的聯(lián)系工作。
第2-4周：進行企業(yè)參觀的聯(lián)系工作，確定幾間能夠參觀的企業(yè)并進行策劃參觀工作。
第5周：開始著手商業(yè)街項目，進行項目的策劃，市場調(diào)查等前期準備。
第6-9周：商業(yè)街項目。
第15周：進行優(yōu)秀部長助理的選舉，副部的選舉。
第16-期末：對副部進行考察。
以上為企拓部的一些工作設想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調(diào)整。相信這界協(xié)會主席團、各部門一定會給予企拓部各方面的支持，共同把協(xié)會工作做好。
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在院團委領導、老師的親切關懷下，我院素質(zhì)拓展中心漸漸成長壯大，成為一個獨立的部門。為了更好的貫徹共青團中央、教育部、全。
國學。
聯(lián)發(fā)起的《大學生素質(zhì)拓展計劃》，全體素拓成員同心協(xié)力，幫助認證部完成認證工作。與此同時，各同學也對素質(zhì)拓展工作有了更深一步的認識。
基于素拓中心剛剛成立，許多同學對素拓工作還不十分了解，我活動部制定如下素拓宣傳計劃：
1、制作大學生素質(zhì)拓展計劃宣傳展板，在管院及二教展出，對什么是“大學生素質(zhì)拓展計劃”、《大學生素質(zhì)拓展證書》的重要性、以及已有素拓成果（包括素拓征文、照片）進行展示，從而推進我院大學生素質(zhì)拓展計劃的更好實施。
2、以班會為渠道，班級為單位，在廣大同學中開展信息調(diào)研工作，普及素拓知識，班委帶領同學們進行素拓游戲，在游戲中鍛煉自我，體現(xiàn)團隊精神，同時對同學們在此過程中提出的問題進行整理并給予正確的解答。
3、對其他院開展大學生素質(zhì)拓展工作的情況以及各院校的成功經(jīng)驗進行匯總、收集，吸收。
除進行宣傳活動，讓廣大同學了解素拓的相關信息，我部還制定了一系列干部培養(yǎng)計劃，使素拓中心有自己的骨干人員，班級有各自的素拓帶頭人。具體計劃如下：
1、針對中心內(nèi)部人員開展培訓課程，要求對素拓認證及素拓游戲進行全面掌握，加強和校講師團、校素拓部等各部門的聯(lián)系，培育自己中心的講師及素拓骨干力量。
2、組織各班班長、支書及由班級推選出的素拓帶頭人進行培訓，要求凡參加培訓的人員按時參加培訓并做好培訓筆記。由素拓中心部門人員組織會場秩序并派專人進行簽到。
3、與外聯(lián)部協(xié)調(diào)共同邀請名師，進行素質(zhì)拓展大型講座。與輔導員老師協(xié)商，組織管院全體同學觀看講座。由專業(yè)人士對我院學生進行職業(yè)生涯和大學生學業(yè)生涯指導，讓同學們明白自己的發(fā)展方向和自身素質(zhì)欠缺，有針對地自主選擇學校開展的素質(zhì)拓展訓練項目進行素質(zhì)訓練。
4、利用暑假時間，提前下發(fā)任務，組織同學開展假期社會調(diào)查和社會實踐活動，使同學綜合素質(zhì)特意提高。
素質(zhì)拓展中心的工作剛剛起步，其所取得的成績離不開領導、老師的關心，及廣大同學的支持、配合。對于工作中存在的問題，我們會再接再厲，逐步解決和完善。基于以上計劃，我們會以更加飽滿的熱情，克服重重困難，迎接大學生素質(zhì)拓展工作新的挑戰(zhàn)，為大學生素質(zhì)拓展計劃在本院更好的實施而不懈努力！
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企拓部作為協(xié)會的重要部門，對內(nèi)有策劃活動職能，對外有企業(yè)參觀職能。對協(xié)會的健康發(fā)展起著重要作用，對于剛過去的11年，我們在策劃職能上取得了突破，取得進展。在這個學期我們將會在對外方面實行突破。
1.加強內(nèi)部建設，完善部門制度，完善部門職能。
2.增強人員專業(yè)素質(zhì)，適應社會化要求。
根據(jù)意思指導原則，在下學期主要開展以下工作：
1.部長助理。
2.組建對于參加商業(yè)街。
3.組建企業(yè)參觀隊伍。并與企業(yè)聯(lián)系，負責協(xié)會企業(yè)參觀工作。
4.配合協(xié)會工作開展。
根據(jù)協(xié)會的相關安排，企拓部將會配合協(xié)會的一切行動。
5.做好暑假工作的安排。
其中包括新生招干的準備工作，包括面試準備，面試流程等。
為了順利開展以上工作，將會采取一系列的措施：
1.優(yōu)化部門結(jié)構，完善部門機制。
（1）.建立會員檔案表，記錄會員平時的表現(xiàn)，工作情況。（有部長負責記錄）。
3.小組的小型會議。鼓勵各小組成員之間，根據(jù)實際情況召開會議。
7.文體活動。
部門內(nèi)部工作初步安排：
第2-4周：進行企業(yè)參觀的聯(lián)系工作，確定幾間能夠參觀的企業(yè)并進行策劃參觀工作。
第5周：開始著手商業(yè)街項目，進行項目的策劃，市場調(diào)查等前期準備。
第6-9周：商業(yè)街項目。
第15周：進行優(yōu)秀部長助理的選舉，副部的選舉。
第16-期末：對副部進行考察。
以上為企拓部的一些工作設想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調(diào)整。相信這界協(xié)會主席團、各部門一定會給予企拓部各方面的支持，共同把協(xié)會工作做好。
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企拓部作為協(xié)會的重要部門，對內(nèi)有策劃活動職能，對外有企業(yè)參觀職能。對協(xié)會的健康發(fā)展起著重要作用，對于剛過去的xx年，我們在策劃職能上取得了突破，取得進展。在這個學期我們將會在對外方面實行突破。
1.加強內(nèi)部建設，完善部門制度，完善部門職能。
2.增強人員專業(yè)素質(zhì)，適應社會化要求。
1.部長助理。
主要工作有：負責指揮部門的日常工作，主持例會，檢查監(jiān)督工作進程。期間有調(diào)動，指揮其他干事的權力，對部門負責，受其監(jiān)督。
2.組建對于參加商業(yè)街。
鑒于部門人數(shù)比較多，所以如果在參與人數(shù)足夠多的情況下，組建兩支對于參加4月份未企舉辦的模擬商業(yè)街活動，期間的商品組織，策劃，銷售有干事負責。最后比賽的勝負有哪支隊伍所盈利的金額大小來決定。
3.組建企業(yè)參觀隊伍。并與企業(yè)聯(lián)系，負責協(xié)會企業(yè)參觀工作。
首先動員部門里的全體同事尋找企業(yè)資料，然后與企業(yè)聯(lián)系，爭取企業(yè)參觀的機會，按照企業(yè)的多少來決定企業(yè)參觀的次數(shù)，不過不能少于一次。最后從中挑選一部分人作為企業(yè)參觀的常備隊伍，負責與企業(yè)的日常聯(lián)系。
4.配合協(xié)會工作開展。
根據(jù)協(xié)會的相關安排，企拓部將會配合協(xié)會的一切行動。
5.做好暑假工作的安排。
其中包括xx年新生招干的準備工作，包括面試準備，面試流程等。
1.優(yōu)化部門結(jié)構，完善部門機制。
(1).建立會員檔案表，記錄會員平時的表現(xiàn)，工作情況。(有部長負責記錄)。
(2).改革內(nèi)部分組機制，保留秘書小組，負責會議記錄，會議通知(包括每周會議前的會議綱要，會議后的總結(jié))，資金保管。增設部長助理小組，負責監(jiān)督工作的進展情況，各位的表現(xiàn)，并且負責監(jiān)督會議、工作的遲到，缺席情況，事后要了解清楚情況。
(3).獎罰措施。在平時的工作或活動中，會根據(jù)同事的表現(xiàn)進行一系列的獎勵或懲罰，避免出現(xiàn)無論做得好與不好都沒有相應鼓勵或懲罰的情況。否則容易消磨人員的積極性，在衡量表現(xiàn)期間做到公正、公平、公正。(主要細則將會在第一次部門例會中提出)。
2.善用分組。由于部門人員比較多，統(tǒng)一指揮調(diào)動比較困難，而且也很難做到工作到位。鑒于上學期情況，在下學期的工作中，將會根據(jù)工作情況提出去各個小組，例如企業(yè)參觀小組，商業(yè)街一組，商業(yè)街二組等。把工作的人員安排精確到細致，有利于監(jiān)督并且有利于把責任落實到實處。并在每組中選出一名組長，主要負責帶領工作的完成，一名秘書，負責通知工作。
3.小組的小型會議。鼓勵各小組成員之間，根據(jù)實際情況召開會議。
4.和諧融洽的工作氣氛，但不代表會有所松懈，在融洽的氣氛當中增加大家對工作的熱情。
5.盡量把工作下放到會員，一方面可以培養(yǎng)工作能力，另一方面有利于從中發(fā)現(xiàn)人才，提拔人才。
6.與其他部門搞好關系。由于上學期與其他部門的接觸少，工作少，所以導致部門成員與其他部門之間產(chǎn)生隔膜。不利于部門間的交流，在這學期，要多與其他部門進行聯(lián)誼，工作，增加理解。
7.文體活動。
通過豐富多彩的文體活動，豐富成員的課余文化生活，滿足同學的精神要求，不斷增強部門的凝聚力。
部門內(nèi)部工作初步安排：
第1周：做好新學期的工作安頓，并做好部長助理，辦公室值班，秘書的安排。開始著手企業(yè)參觀的聯(lián)系工作。
第2-4周：進行企業(yè)參觀的聯(lián)系工作，確定幾間能夠參觀的企業(yè)并進行策劃參觀工作。
第5周：開始著手商業(yè)街項目，進行項目的策劃，市場調(diào)查等前期準備。
第6-9周：商業(yè)街項目。
第15周：進行優(yōu)秀部長助理的選舉，副部的選舉。
第16-期末：對副部進行考察。
以上為企拓部的一些工作設想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調(diào)整。相信這界協(xié)會主席團、各部門一定會給予企拓部各方面的支持，共同把協(xié)會工作做好。
拓展工作計劃書篇十九
為了豐富我系學生的課余生活，促進人文教育和科學教育的融合，培養(yǎng)文化氛圍，體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求，提高我系學生的綜合素質(zhì)，特制定以下計劃：
（1）定期給合唱團和舞蹈團組織排練：
（2）每周給干事和文娛委員召開例會，了解各班近期文娛動態(tài)：
（3）對干事進行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計劃：每次開例會干事應準時到達，每次會議做相應記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學并與推薦。不允許有任何違紀現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計劃前每人寫計劃書，安排活動。每次活動經(jīng)分配每人負責一項。本部4名干事按其個人特長分別負責主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動與主要負責人負責。
（1）重新組建我系合唱團和舞蹈團。主抓著兩個團的排練。每三周組織合唱團成員在一起排練兩次，強化合唱團成員的`功底，主要針對其合音的訓練。舞蹈團分民族舞蹈團和現(xiàn)代舞蹈團，每周對其進行強化訓練。
（2）舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應盡一份力，定期組織活動，平時配合其他部活動。提高我系學生的綜合素質(zhì)，發(fā)揚熱工精神。
文娛部
xx年3月
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