培訓學校招生工作計劃(專業(yè)21篇)

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培訓學校招生工作計劃(專業(yè)21篇)
時間:2023-11-07 03:43:17     小編:夢幻泡

通過制定計劃,我們可以更好地協(xié)調(diào)各方面的需求和利益,實現(xiàn)個人和團隊的共同目標。做好計劃的同時,也要注意經(jīng)驗總結和反思,以便更好地改進和完善計劃。以下是小編為大家整理的計劃范例,供大家參考。

培訓學校招生工作計劃篇一

激烈的招生競爭已經(jīng)拉開序幕,培訓學校如何制定招生計劃呢?下面是本站小編收集整理的培訓學校招生。

工作計劃。

歡迎閱讀。

概述。

生源是學校的生命線,招生是本培訓學校一切工作的重中之重,它直接關系著本校的生存與發(fā)展。

招生需要策劃。招生策劃,是策劃者緊緊圍繞招生這個目標,運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思、設計、謀劃、導引,制定切實可行、高質(zhì)高效的。

策劃方案。

供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標。本校需要招生策劃一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭必須有針對性的制定相應招生策略提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生必須在深入了解市場的前提下制定招生。

策劃書。

指導招生和教學工作。

*培訓學校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展,it技術培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡,電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州,市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校,業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時,電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響,致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。

秋季招生競爭非常激烈,生源基數(shù)較大。由于有相當多的初高中學生已經(jīng)畢業(yè),他們或考上高中大學在家無事,或考試失利在家待業(yè)。在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能,是他們的最好選擇。同時,還有很多未畢業(yè)的小學、初高中學生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識。

招生策劃方案。

一、招生定位策劃。

招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的,是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生,還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,萬州城區(qū)為主要生源地,必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%~70%。

二、招生渠道策劃。

招生工作有多種渠道,尤其是當代,已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生:

1、學校的老生帶新生,學校全體教職工充當招生人員,利用各種網(wǎng)絡人脈,挖掘?qū)W生。

2、聘請招生人員,往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動,進行公關。

5、新聞媒體宣傳,樹立形象。

6、各種實物廣告、宣傳單等。

7、網(wǎng)絡招生,在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃。

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標,起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強,信息量大而簡約,針對性強,符合消費心理。

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳:

1、硬件廣告:通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如:老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,學校組織學生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告:要革命,先得造輿論。正所謂三人成行,縱口爍金。口碑效應是最好的廣告,它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象,提高教學質(zhì)量和教師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場,一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

四、招生步驟及活動策劃。

1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓,介紹學??傮w概況、課程設置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預測工作,了解基本招生信息。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組,并指定招生任務。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如:老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,學校組織學生開展一些社會公益活動等。

效果預測。

1、創(chuàng)造良好的傳播效果,獲得良好的招生生源。

2、傳播學校品牌,樹立良好公眾形象。

3、培育市場,樹立口碑,穩(wěn)固生源的后備力量。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣,具有很強的延遲效應。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質(zhì)量的基礎上的,都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務素質(zhì)、學校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,必須增強執(zhí)行力,切實執(zhí)行。同時,有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進,笑傲江湖!

面對很多機構招生難的情況,為便于機構招生,實現(xiàn)相互配合,家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構共同的特點,對招生提出如下建議方案:

一.招生人員。

招生組長,招生業(yè)務員。

二.工作要求。

1、統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時間完成招生目標。

2、組織有序,按照組長的安排,分小組進行蹲點,做到有紀律,有組織。

3、禮貌待人,業(yè)務員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。

4、有紀律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。

三.工作安排。

1、發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動的內(nèi)容。

2、在學生集中地大門口進行設點招生。

3、在組長的安排下進行電話招生。

4、一些業(yè)務員可進行游擊招生。

四.具體事項。

(一)人員安排。

1、在機構大設點,在設點時間中,必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個2。在設點周圍進行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長聊天。

(二)招生時間。

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。

(三)招生對象。

中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)。

(四)招生業(yè)務員須知。

(1)、招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象。不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2)、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突,遇到情況要及時通知主管,注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!

(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長,不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點,把每一點都講清楚。

(4)、電話招商時要注意,語氣緩和,不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長說明原因。

五.工資分紅。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平,測評使用機構可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)。

1、我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓,這是一個一對一測評的系統(tǒng),找到學生的優(yōu)勢與劣勢,有針對性地去調(diào)整學生的情況,讓其達到最優(yōu)。

2、關注留守兒童,我們會提供20個免費的機會給他們,讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。

3、我們的主題是手拉手、心連心,所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,他們互相幫忙,互相學習,培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。

4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣,不僅是學習知識更是學會如何做人,培養(yǎng)他們各種能力。

5、我們的教學內(nèi)容生動靈活,現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具,還開發(fā)了一些有益的游戲,讓學生在玩的過程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,引導孩子更健康、快樂的生活。

家長匯個性化測評系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的情況,是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構要抓住這一本質(zhì),找到適合自己招生的方法,讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生、家長,服務于學校。

教育的組成部分包括藝術培訓,尤其是注重素質(zhì)教育。藝術培訓班招生方案將為學校招生帶來更多極大的方便,尤其是藝術教育將兒童的思維、想象空間提高到一定程度,長時間的藝術教育會培養(yǎng)孩子的氣質(zhì)與文藝范兒。

藝術培訓班招生方案是素質(zhì)教育的重要組成部分,是兒童思維和心靈健康發(fā)展的基礎。在發(fā)展兒童的直覺、推理、想象、技巧和表達交流的過程中,陶冶兒童的情操,提高藝術修養(yǎng)。

與其他學科相比,藝術培訓班招生方案更有助于學生探索、理解、接受和運用模糊性和主觀性的事務,并為學習注入激情,這一點尤為重要!僑音藝術培訓中心是一所高考音樂、舞蹈培訓專業(yè)輔導機構,與中國音樂學院、山東師范大學、華僑大學、廈門大學、集美大學等藝術教育工作者合作,開設音樂表演、器樂表演、音樂學等培訓專業(yè)。

藝術培訓班招生方案特聘華僑大學、廈門大學、集美大學經(jīng)驗豐富的教員親身授課,并邀請音樂界專業(yè)知名人士定期舉辦講座及觀摩會。藝術培訓班招生方案取得了優(yōu)異的成績,受到了各地市學校老師及家長的一致好評。

基于學校優(yōu)秀的教學實力,現(xiàn)開設少兒藝術培訓班,現(xiàn)招收3-15歲少年兒童。藝術培訓班招生方案將定期帶學生參加全國統(tǒng)一的器樂考級及舞蹈考級,使您的孩子學有所成,學有所獲。

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培訓學校招生工作計劃篇二

不少培訓學校都面臨著招生難的問題,那么如何制定招生計劃呢?小編為大家分享的培訓學校招生。

方案,僅供大家閱讀與借鑒!

華油父母交流群的建立,為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺。目前我們的團體日益壯大,為規(guī)范管理,使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來,經(jīng)研究決定,我們將成立“一鳴”藝術團,因為藝術團為自愿舉辦、從事非營利性社會服務活動的民間組織,所以一切活動以公益為出發(fā)點。為使我們的孩子有更多的藝術實踐機會,我們將本著“省錢、省力、省心”的原則,根據(jù)少兒的身心特點,開展有計劃的、科學的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術教育培訓工作,促使孩子們健康快樂成長。

首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢,利用優(yōu)秀培訓機構的資源,聘用優(yōu)秀的、有愛心的,熱衷于公益事業(yè)的師資力量。

1.發(fā)揚團隊精神,創(chuàng)造團隊技能。所有藝術培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術團統(tǒng)一制定的藝術教育培訓計劃實施。

2.采取基礎培訓、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運作方式,為所有藝術團成員建立檔案,配發(fā)學員證。

3.充分利用雙休日、暑假、寒假等,進一步提高藝術團小演員的綜合素質(zhì)。

4.開展主題夏(冬)令營等系列活動,促進交流,增進孩子們的友誼。

5.充分利用家長資源,建立家長檔案,廣泛與家長溝通交流,密切聯(lián)系。

6.定期舉辦親子活動、家長會、節(jié)目演出和社會活動等。

準備開設聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人,漫畫等專業(yè)課程。

對少兒進行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美,嘗試不同風格的舞蹈組合。在進行技能技巧訓練的同時,激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維,增加自信,學會展現(xiàn)自我。

小精靈舞蹈班,3-5歲,男女不限,20人。學習舞蹈基本功,排練活潑俏皮的舞蹈組合。

舞蹈表演班,6-8歲,女孩有一定舞蹈功底,20人。進行不同風格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓練等。進行創(chuàng)造性自由舞蹈訓練。

少兒肚皮舞班:4—13歲的少年兒童,男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主,全身都可以得到鍛煉,其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中,孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由,是非常適合孩子的一項舞蹈活動。

少兒拉丁舞班:6歲以上,拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術舞蹈。20人。

流行舞蹈班:6歲以上,男女不限。流行舞蹈包括歐美風行的爵士舞、hip-hop街舞、mtv舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。

少兒街舞班:3歲以上,男女不限,20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍,將目前最流行的街舞,結合孩子們的特點進行有選擇的動作編排,節(jié)奏歡快,簡單易學。

獨唱:5歲以上,男女不限。根據(jù)幼兒特點,因材施教,教授基本唱歌方法,節(jié)奏訓練,演唱技巧,培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教,一對一上課,注重舞臺表演。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間。

合唱團分兩個班:小精靈合唱團5歲以下,10人。兒童合唱團:20人,6歲以上。注重音準節(jié)奏、視唱練耳訓練,選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。

少兒模特表演培訓班:3歲—11歲,男女不限,小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓練的基礎上,強化身體動作的節(jié)奏感,全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎上,塑造少兒有意識的表演能力與技巧,能創(chuàng)造有性格的人物形象。

主持朗誦班:20人,男女不限,從說。

繞口令。

講故事朗誦。

散文。

詩歌辯論做小主持人表演小品等一系列語言能力的訓練,培養(yǎng)孩子用語言美語音美形體美,來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺主持人授課,參加各類電視電影廣告拍攝。

鋼琴(電子琴)班:4歲以上,小班授課,一對一,最多一對三,可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等,通過一對一的鋼琴教學,著重培養(yǎng)學員的節(jié)奏感,基本彈奏指法,基礎樂理知識和基礎演奏方法,提高學員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材,因材施教。

手風琴班:5歲以上。小班授課,少兒手風琴啟蒙及提高,選用手風琴考級教材,因材施教。

動漫:沒有技術,只有靈魂的藝術。5歲以上,20人。

(二).課程活動要求:所有華油一鳴藝術團的學員必須按時上課,參加藝術團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優(yōu)秀學員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。

每種課程的老師都是熱心公益的有責任心,想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術團的學員只需交少量的課時費就能學到專業(yè)的知識和才藝。(以報名人數(shù)分攤課時費)。

(1)注重學校網(wǎng)站建設,定期充實網(wǎng)站,使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上:注重版面、文字和圖片的設計;內(nèi)容上:教研部每周上傳授課內(nèi)容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作,5個班次輪流上傳。

(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的,如神州學習網(wǎng)、培訓通等。可以發(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。

(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告,必須重視??梢钥紤]增加搜狐,新浪,qq等。

(4)重視。

(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條。

(6)做好網(wǎng)站推廣工作,尤其是百度推廣,也可以考慮google推廣。

(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接,以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。

業(yè)推廣。

(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學員參加;。

(3)走進名企。與企業(yè)合作,給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解,從而引導其參加mba考試。

(4)校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作,雙方互惠互利,協(xié)助對方的宣傳;互換生源,資源共享,開發(fā)潛在隱形客戶。

(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少,宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館,以及人口集中的繁華地段派單,或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。

(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目,涉足領域越廣,人氣越好,更擴大學校知名度。

(7)舉辦各種社會活動,英語角,英語比賽等。

建立老學員介紹新學員的獎勵制度,并認真執(zhí)行可以通過定期回訪,經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關系例如可以利用短信、郵件、卡片傳情,手冊指導等方式,不定期給每名學員發(fā)送短信,郵件,卡片等。

(1)教育培訓市場越來越激烈,培訓機構普遍存在生源不足,可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高,招生推廣費用和越來越大,可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。

徹底了解競爭對手的師資,學費,上課形式等情況,對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài),做到依照競爭對手的情況,我們做相應的策略調(diào)整。

必須重視企業(yè)內(nèi)訓,提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍,是保證生源的最關鍵要素。

培訓學校招生工作計劃篇三

緊密圍繞我校創(chuàng)建二星級職業(yè)學校,以"三個規(guī)范"為工作準繩,堅持科學發(fā)展觀,解放思想,開拓創(chuàng)新,精細管理,踏實工作,保質(zhì)保量的完成招生任務.

二,總體思路。

進一步分析近年來我校學生生源分布,掌握清浦區(qū)乃至淮安市及周邊初中生源的狀況,明確招生的重點地區(qū),找準招生突破口;加大招生宣傳力度,不斷提升學校的信譽;強化招生人員的培訓,打造一支精良招生隊伍;完善招生網(wǎng)絡,全面提高生源質(zhì)量.

三,工作安排。

1.加大招生宣傳。

(1)開展淮安市建筑工程學校招生形勢和對策的專題研討,并讓盡可能多的教師參與研討,讓全體教職員工了解招生形勢,知道面臨的危機,深知人人責任重大,做到個個積極參與學校招生宣傳和招生工作,同時對專題研討作出文字,并用研討"成果"指導招生工作.

(2)最大程度的挖掘潛力,挖掘素材.對我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進行深刻采訪和追蹤報道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力.

(3)合理利用電視,報紙,網(wǎng)絡等媒體進行招生宣傳,提高學校知名度與美譽度.

(4)與生源大戶學校積極開展掛鉤聯(lián)誼活動,加強溝通,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支持和幫助.

2.進一步完善招生網(wǎng)絡,培養(yǎng)鍛煉招生隊伍。

(1)通過對我校近幾年的招生情況調(diào)查研究確定我校的主生源區(qū)與非主生源區(qū),分析生源區(qū)形成原因,擴大主生源區(qū)面,增加非主生源區(qū)點,不斷完善招生網(wǎng)絡.

(2)建立各生源區(qū)初級中學分管校長,分管主任及各班主任小檔案,以便及時溝通和聯(lián)系.

(3)通過各種途徑獲取各生源區(qū)初三學生的有關信息,使招生時的工作能夠有的放矢.

(4)做好招生市場的調(diào)研工作,積極開辟校外招生點.

(5)加大招生人員的培訓力度,打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊伍.

3.踏實工作,保質(zhì)保量的按時完成招生辦各項其他任務.

(1)盡快打開短期技能培訓班的招生市場.

(2)做好新生入學的各項工作。

(3)負責招生錄取后遺留問題的處理工作.

(4)作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,分析及材料整理工作.

(5)認真收集反饋信息,及時做好招生的計劃與總結工作.

(6)按時認真的完成學校布置的各項其他工作.

培訓學校招生工作計劃篇四

組員:楊彩芳、張雅琴、何曉敏、裴方來。

2、制定招生簡章:(省略)。

3、確定項目負責人:

3.2負責幼兒園環(huán)境衛(wèi)生整理等——負責人:張雅琴。

3.3聯(lián)系對口居委、分發(fā)招生方案——負責人:程愫。

3.4安排報名流程、報名點各崗位人員安排——負責人:程愫。

3.5打印有關報名工作場所提示——負責人:杜紅玲。

3.6負責各報名點物質(zhì)準備(桌、椅、筆)張貼提示牌——各工作區(qū)負責人。

3.7招生工作接待員——負責人:周正乾(專職門衛(wèi))。

(1)4月25日召開幼兒園招生領導小組會議。

一)招生宣傳準備。

1、根據(jù)區(qū)學前指導中心的'日程安排,組織招生宣傳工作、張貼招生通知等。

2、新增反映幼兒園教學實績的宣傳內(nèi)容,制成版面,制作幼兒園一日活動錄像資料。

3、制定告家長書,介紹報名流程、場地安排、注意事項等。

二)環(huán)境準備。

1、場地安排:幼兒園底樓及草場作為活動、等候區(qū),并擺放展板,供家長了解幼兒園具體情況。

2、招生登記處安排:

2.1園門口——向家長發(fā)放報名登記須知材料。

2.2證件初審,共三組,主要人員:程愫、張雅琴、楊彩芳。

2.3報名登記處——101室、102室、103室。

3、活動內(nèi)容:主要安排一些適合小年齡幼兒活動的積木、運動器械。

4、人員定位:

4.2初審接待3人,地點幼兒園底樓門廳,主要負責檢查報名登記資料及報名登記點安排。

培訓學校招生工作計劃篇五

招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的,是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生,還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,萬州城區(qū)為主要生源地,必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%~70%。

招生工作有多種渠道,尤其是當代,已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生:

1、學校的老生帶新生,學校全體教職工充當招生人員,利用各種網(wǎng)絡人脈,挖掘?qū)W生。

2、聘請招生人員,往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動,進行公關。

5、新聞媒體宣傳,樹立形象。

6、各種實物廣告、宣傳單等。

7、網(wǎng)絡招生,在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標,起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強,信息量大而簡約,針對性強,符合消費心理。

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳:

1、硬件廣告:通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如:老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,學校組織學生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告:要革命,先得造輿論。正所謂三人成行,縱口爍金??诒亲詈玫膹V告,它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象,提高教學質(zhì)量和教師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場,一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓,介紹學校總體概況、課程設置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預測工作,了解基本招生信息。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組,并指定招生任務。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如:老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,學校組織學生開展一些社會公益活動等。

1、創(chuàng)造良好的傳播效果,獲得良好的招生生源。

2、傳播學校品牌,樹立良好公眾形象。

3、培育市場,樹立口碑,穩(wěn)固生源的后備力量。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣,具有很強的延遲效應。

我們的`一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質(zhì)量的基礎上的,都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務素質(zhì)、學校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,必須增強執(zhí)行力,切實執(zhí)行。同時,有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進,笑傲江湖!

培訓學校招生工作計劃篇六

在校領導的安排下,根據(jù)本學期有關班級的課程考核要求,本學期除16個班的citt考核外,還將安排0903、0904兩個班共91人參加數(shù)控中級工技能鑒定,1003班師56人參加車工中級工技能鑒定。我們將積極與教育主管部門、技能鑒定部門及相關處室和班主任做好聯(lián)系協(xié)調(diào),認真做好學生職業(yè)技能鑒定考核工作。另外,做好部分07級畢業(yè)生技能等級證書的換證工作。

(1)做好社會培訓考核常規(guī)工作。

按工種分類建立建全資料檔案庫,把各級各類培訓申報材料、考核管理資料、培訓管理效果資料等匯總成冊;按要求并及時填、報各種培訓考核表冊;做好各種有效證件的管理、核實及發(fā)放工作。做好各種培訓的宣傳招生聯(lián)系工作和開班前有關準備工作及進程中的管理工作。

(2)維修電工及電焊工社會培訓工作。

在校領導的安排下,本學期將于九月十二日開辦第三期維修電工中級班,九月十九日開辦維修電工高級班,以及維修電工技師班的技能訓練工作;另外,本學期我們爭取開辦第八期電焊工社會培訓班。我們將借助各方面的力量,有效地開展社會培訓的宣傳、招生工作;我們將深入調(diào)查研究,合理確定培訓項目課題,與相關專業(yè)辦合作科學制定培訓教學大綱、培訓教學計劃、培訓實施方案;我們將注重培訓工作的針對性、實效性,讓培訓學員學有所得,學以致用,進而樹立良好的口碑與信譽。在培訓期間我們將認真做好培訓學員的管理工作及后勤服務工作。

(3)社會培訓及考核項目的拓展。

在校領導的安排下,本學期將一方面加強與社會各部門聯(lián)系,爭取主動走入各類工礦企業(yè)及相關用工聯(lián)系機構,與其協(xié)商合作培訓事宜;從而拓寬社會培訓市場,拓展社會培訓內(nèi)容,擴大社會效應和提升學校知名度。另一方面與各專業(yè)辦合作,根據(jù)實際情況開設能提升就業(yè)競爭能力的學生技能培訓興趣班并做好相關技能考核工作。本學期爭取開設計算機組裝與維修和數(shù)控車(銑)中級工這兩個工種的職業(yè)技能培訓。

(三)退役士兵培訓工作。

培訓學校招生工作計劃篇七

以學校所提出了的學期工作思路為指導,在相關領導的指示安排下,充分發(fā)揮本部門職業(yè)技能鑒定和社會培訓的功能和作用,積極協(xié)調(diào),認真做好學生職業(yè)技能鑒定考核工作;加強聯(lián)系,積極開展各類職業(yè)技能培訓和創(chuàng)業(yè)培訓;努力探索,切實做好退役士兵的培訓工作;為學校發(fā)展作出應有的貢獻。

二、具體工作任務:

(一)學生職業(yè)技能鑒定考核工作。

在校領導的安排下,根據(jù)本學期有關班級的課程考核要求,本學期除16個班的citt考核外,還將安排0903、0904兩個班共91人參加數(shù)控中級工技能鑒定,1003班師56人參加車工中級工技能鑒定。我們將積極與教育主管部門、技能鑒定部門及相關處室和班主任做好聯(lián)系協(xié)調(diào),認真做好學生職業(yè)技能鑒定考核工作。另外,做好部分07級畢業(yè)生技能等級證書的換證工作。

(1)做好社會培訓考核常規(guī)工作。

按工種分類建立建全資料檔案庫,把各級各類培訓申報材料、考核管理資料、培訓管理效果資料等匯總成冊;按要求并及時填、報各種培訓考核表冊;做好各種有效證件的管理、核實及發(fā)放工作。做好各種培訓的宣傳招生聯(lián)系工作和開班前有關準備工作及進程中的管理工作。

(2)維修電工及電焊工社會培訓工作。

在校領導的安排下,本學期將于九月十二日開辦第三期維修電工中級班,九月十九日開辦維修電工高級班,以及維修電工技師班的技能訓練工作;另外,本學期我們爭取開辦第八期電焊工社會培訓班。我們將借助各方面的力量,有效地開展社會培訓的宣傳、招生工作;我們將深入調(diào)查研究,合理確定培訓項目課題,與相關專業(yè)辦合作科學制定培訓教學大綱、培訓教學計劃、培訓實施方案;我們將注重培訓工作的針對性、實效性,讓培訓學員學有所得,學以致用,進而樹立良好的口碑與信譽。在培訓期間我們將認真做好培訓學員的管理工作及后勤服務工作。

(3)社會培訓及考核項目的拓展。

在校領導的安排下,本學期將一方面加強與社會各部門聯(lián)系,爭取主動走入各類工礦企業(yè)及相關用工聯(lián)系機構,與其協(xié)商合作培訓事宜;從而拓寬社會培訓市場,拓展社會培訓內(nèi)容,擴大社會效應和提升學校知名度。另一方面與各專業(yè)辦合作,根據(jù)實際情況開設能提升就業(yè)競爭能力的學生技能培訓興趣班并做好相關技能考核工作。本學期爭取開設計算機組裝與維修和數(shù)控車(銑)中級工這兩個工種的職業(yè)技能培訓。

(三)退役士兵培訓工作。

在校領導的安排下,本學期我們與相關處室合作從以下幾個方面做好退役士兵培訓工作:一是根據(jù)《省政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省民政廳等部門關于全省退役士兵職業(yè)技能培訓工作實施方案的通知》有關精神,我們將與區(qū)有關職能部門和學校相關處室密切配合,做好09級退役士兵長期培訓學員的畢業(yè)證書的辦理工作。二是根據(jù)教學進度安排,做好09級及10級退役士兵長短期培訓學員的理論教學及技能訓練工作。三是要對培訓過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時向上級反映,促使上級部門不斷完善有關退役士兵的培訓政策。四是將在培訓過程中逐步完善相關制度措施,加強對參加培訓退役士兵學員的管理,使他們能始終保持積極的培訓心態(tài),共同努力把退役士兵職業(yè)技能培訓這件利國、利軍、利民的工作落實好。

一、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)。

1.統(tǒng)一各院校所招聘教師與負責人,分配不同的工作點,并分組進行實地調(diào)研,調(diào)研內(nèi)容分包括教學點所在地有哪些學校(主要為中、小學),各學校放假時間,附近還有哪些培訓機構及其培訓內(nèi)容與動態(tài)。

2.調(diào)研結果匯總,在了解其他培訓機構動態(tài)及招生情況的基礎上,選定我們需要進行重點宣傳的學校,確定我們進行招生所用的形式(具體見招生中期),招生目標,開設課程及優(yōu)惠政策等。

3.調(diào)整各區(qū)域任務,確定各站點負責人和注冊招生員,并進行招生人員的培訓,請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧,并分配任務,做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實例,在20xx年的基礎上進一步完善招生網(wǎng)絡。

3.材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量,派發(fā)小禮品(印有學校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等),去年培訓課及優(yōu)秀學員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。

二、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)。

1.普通發(fā)單。

派發(fā)對象:小學生到初中學生,最好發(fā)給學生家長。

派發(fā)地點:學校門口、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的地方。

具體辦法:可提前半小時到達學校派發(fā)現(xiàn)場,和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通,盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員。

2.搭建咨詢臺:

在每所學校門口設立宣傳咨詢服務臺,接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長,吸引家長前來主動咨詢??煞胖眯麄鳈冢榻B我機構的情況、特色等,并加以布置以前優(yōu)秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構的學習效果,布置彩色氣球等,將小禮品放在醒目位置,吸引家長前來咨詢,并為其贈送禮品。當場報名者可優(yōu)惠。

設點時間:與在學校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作。

人數(shù):2-3人。

認真與熱情。

財務組:負責統(tǒng)計各項消費支出。

后勤組:加強與招生人員的聯(lián)系,為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應。

【注】:。

1.宣傳單頁要簡單明了。很多培訓學校設計的彩頁,往往都想著面面俱到,任何時候都可以派上用場,其實這樣往往適得其反,密密麻麻的子發(fā)到家長手中,家長很難有耐心看完。

2.彩頁設計要遵循以下幾個要點:色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。

3.要確定好本機構的標語,如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”,引起家長情感上的共鳴,在家長中形成獨特的形象。

4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中,發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷、教學經(jīng)驗等)。

5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),可以統(tǒng)一著裝,或佩戴統(tǒng)一工作牌,盡可能多的使用文明宣傳術語。

6.充分運用敏捷的思維邏輯,良好到位的言語表達,耐心為學生、家長解決問題,與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感,避免過度推銷。

7.全體人員都應對工作充滿信心,要井然有序的做好每天每項工作,提高工作的效率。

三、招生后期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)。

1.此時學生已放假,保留小一部分宣傳人員,主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。

2.對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系,關心其孩子動態(tài),爭取最后的學員數(shù)量;關心問候已報名學員,及時通知各項事宜,爭取沒有退費人員。

3.整理學員資料,根據(jù)數(shù)量及所學課程準備需要的材料等。

4.完善教學點的布置及教師教學任務的分配,根據(jù)招生情況及時做出相應調(diào)整。

5.若無意外情況,7月9日開始正式授課。

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頁,當前第。

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培訓學校招生工作計劃篇八

(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告,必須重視??梢钥紤]增加搜狐,新浪,qq等。

(4)重視。

業(yè)推廣。

(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學員參加;。

(3)走進名企。與企業(yè)合作,給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解,從而引導其參加mba考試。

(4)校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作,雙方互惠互利,協(xié)助對方的宣傳;互換生源,資源共享,開發(fā)潛在隱形客戶。

(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少,宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館,以及人口集中的繁華地段派單,或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。

(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目,涉足領域越廣,人氣越好,更擴大學校知名度。

(7)舉辦各種社會活動,英語角,英語比賽等。

建立老學員介紹新學員的獎勵制度,并認真執(zhí)行可以通過定期回訪,經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關系例如可以利用短信、郵件、卡片傳情,手冊指導等方式,不定期給每名學員發(fā)送短信,郵件,卡片等。

(1)教育培訓市場越來越激烈,培訓機構普遍存在生源不足,可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高,招生推廣費用和越來越大,可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。

徹底了解競爭對手的師資,學費,上課形式等情況,對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài),做到依照競爭對手的情況,我們做相應的策略調(diào)整。

必須重視企業(yè)內(nèi)訓,提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍,是保證生源的最關鍵要素。

培訓學校招生工作計劃篇九

小班新生,招收3周歲(即xx年xx月xx日至xx年xx月xx日期間出生)的xx區(qū)新雅街5個行政村(三向村、舊村、新村、鄺家莊村和岑境村)村民適齡子女。

新雅街五個行政村(三向村、舊村、新村、鄺家莊村和岑境村),每村9個,共45個。

1、線上預約小程序報名時間:xx月xx日上午8點至xx月xx日17點。

2、現(xiàn)場遞交資料時間:xx月xx日—xx日上午9:00—12:00,下午2:30—5:00(請嚴格按照時間來園辦理,過期不予辦理)。

3、現(xiàn)場遞交資料地點:xx市xx區(qū)新雅街英才路28號新雅街中心幼兒園(英才路園區(qū))大門處。

為了落實疫情防控要求,避免人員聚集,xx月xx日至xx日現(xiàn)場報名資料審核流程要求具體如下:

一是需于xx月xx日16:00前,將相應資料的掃描件整體打包發(fā)送至幼兒園電子郵箱:,電子版資料文件夾統(tǒng)一命名為:日期+時段+村名+幼兒姓名+家長聯(lián)系電話。例如:xxxx。xx。xx—9:00—10:00—岑境村—岑某某—135xxxxxxxx。

二是家長通過預約小程序預約現(xiàn)場遞交資料的時間,現(xiàn)場遞交相關資料復印件,復印件的每頁應簽上“復印件與原件相符”,并手寫簽名確認。家長需在資料首頁留下父母雙方(或其他法定監(jiān)護人)的聯(lián)系方式。請家長遞交資料后即刻離開。(幼兒園會根據(jù)家長發(fā)送的電子資料進行核對)。

請登錄預約小程序進行預約(二維碼在本文文末),然后按照預約時間到幼兒園進行報名,逾期未進行報名登記的,則視為自動放棄本次報名資格。謝謝合作!

1、幼兒出生證。

2、幼兒預防接種證(幼兒個人信息頁+最近一次免費接種日期頁)

3、戶口簿(戶主頁+幼兒個人頁)。

4、監(jiān)護人身份證(父母雙方)。

以上資料的原件和各證件復印件一份;現(xiàn)場提交復印件和發(fā)送原件掃描件是兩者缺一不可,并非二選一。

根據(jù)《xx年xx區(qū)公辦幼兒園招生工作方案》文件精神,xx年,新雅街中心幼兒園(英才路園區(qū))90%的招生名額在優(yōu)先滿足新雅街5個行政村(三向村、舊村、新村、鄺家莊村和岑境村)45個學位(9個/村)的基礎上,再面向社會電腦派位。

招生工作方案在五個行政村村(居)委、幼兒園公告欄及微信公眾號公布,報名人數(shù)若超過計劃招生人數(shù),則通過搖號形式錄取。

1、請適齡幼兒家長按照規(guī)定時間到幼兒園進行報名,因疫情期間,幼兒園不對外開放,現(xiàn)場報名時不能攜帶幼兒來園,報名地點在幼兒園大門處,請各位家長自覺佩戴口罩、主動出示穗康碼、行程碼、測量體溫。

2、幼兒監(jiān)護人須對所提供的所有信息和審核資料真實性負責,如發(fā)現(xiàn)提供虛假資料,即取消其錄取資格,后果由家長自行承擔。

3、如有疑問,請在工作時間段致電020—xxxxxx咨詢。謝謝!

培訓學校招生工作計劃篇十

舞蹈是人體的動態(tài)藝術,是以人體的動作為表現(xiàn),來形象的表達人們的思想感情的藝術,少兒舞蹈正是通過具體的形體語言來表述孩子們豐富的思想感情和多彩的內(nèi)心世界,所以孩子們特別喜歡。

少兒學習舞蹈,可以通過優(yōu)美的音樂節(jié)奏、優(yōu)美的旋律、優(yōu)美的舞蹈動作及組合,塑造出優(yōu)美舞蹈形象,在學習、訓練的過程中受到了美的教育。尤其是優(yōu)秀的少兒舞蹈組合,都具有十分豐富而且符合少兒生理特點和心理特點的教育內(nèi)容。

少兒通過舞蹈學習,可以使肢體各方面在力量、速度、耐力等方面受到鍛煉,提高身體的協(xié)調(diào)性、敏捷性、靈活性,使孩子的形體、氣質(zhì)得到訓練,糾正孩子不良的`站姿、坐姿,如“含胸”“駝背”等,促進少兒身體的健康。

通過舞蹈學習可以提高少兒的文學欣賞能力,提高少兒的想象能力和理解能力。少兒在學習的過程中,要通過想象去不斷加深對舞蹈音樂、舞蹈語匯、舞蹈作品的理解。

我系少兒舞蹈培訓班,選擇全國少兒舞蹈考級教材,采用芭蕾舞基本功和民族、民間舞蹈相互結合的教學模式,通過培訓可參加國內(nèi)或省內(nèi)的舞蹈等級考試。

本課程側(cè)重基本功練習,少兒通過舞蹈學習,可以使肢體各方面在力量、速度、耐力等方面受到鍛煉,提高身體的協(xié)調(diào)性、敏捷性、靈活性,使孩子的形體、氣質(zhì)得到訓練,糾正孩子不良的站姿、坐姿,如“含胸”“駝背”等,促進少兒身體的健康。通過舞蹈學習可以提高少兒的文學欣賞能力、想象能力和理解能力。

我中心少兒舞蹈培訓班,選擇全國少兒舞蹈考級教材,采用芭蕾舞基本功和民族、民間舞蹈相互結合的教學模式,通過培訓可參加國內(nèi)或省內(nèi)的舞蹈等級考試。

為鍛煉孩子們的表演能力,展現(xiàn)孩子們的才華,我們將隨時組織參加一些社會演出活動。

熱愛舞蹈的4—13周歲的兒童均可報名參加。

每周六、日。

xx區(qū)武珞路558號合豐財富時代c座311室(丁字橋路口老百姓大藥房樓上)。

聯(lián)系人:(王老師)(劉老師)。

聯(lián)系q號:

聯(lián)系郵箱:

培訓學校招生工作計劃篇十一

在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式,從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上,認知度達45%以上,在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

初期預算約25000元左右。

1、外招營銷推廣員6人:采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元,共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人:負責外招員的培訓,協(xié)助,和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元。

3、宣傳品的費用:2500元。

4、專職任課老師兼職性質(zhì):每天50元,每年約100天課時,約需6000元。

第一階段探索期前三個月營銷員的培訓六人分為三組進行社區(qū)走訪,每組必須有一名女性,要求以學校為中心向外幅射,時間為19:30至20:15,每天完成三戶。晨跑時間:著制服,第周改變路線。時間:7:30至7:55。專業(yè)知識培訓:9:00至11:00。戶外走訪時間:15:00至18:00。

宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊,錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,光盤內(nèi)要求有教學互動的內(nèi)容,不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓,擴大認知度,信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍,要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角,可以與周邊的學校協(xié)辦。

客源置換與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換隱性費用,以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍:此段時間人員流失很大,根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。

主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段,留下的銷售員可以自給自足,應著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習慣,既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣,擴大影響度,達到媒體自主宣傳的目的,使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌??蓪で筚澲献魃獭4似陂g可以與企業(yè)交換服務。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類,建檔,建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效,找出不足及疏忽的地方,加以完善改進。檢驗宣傳收益率。

開發(fā)英語教學以年的教學內(nèi)容,提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點,成為他們的三度空間。我們的`教育是不同于學校的壓力,也不同于家庭的封閉,要傳達的是快樂,創(chuàng)造,自由,聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

方案一:競價廣告。

所謂競價廣告,就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關鍵詞,但事實上,這也是一筆不小的投入,但是之所以被那么多學校接受,是因為它有一定的精準性。用百度的說法,是按效果付費。是否真的是按效果付費呢,當然大家可以見仁見智了。其方案是,一個學校購買一些關鍵詞的較優(yōu)排名,當有用戶在搜索引擎里搜索這些關鍵詞的時候,該學校的網(wǎng)站排名靠前,這樣的話這個學校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大,也就有一定機會獲得該生源。

雖然,這種方式有一定的弊端,比如容易被惡意點擊,而且轉(zhuǎn)換率不會太高,但是發(fā)現(xiàn):在目前的網(wǎng)絡推廣方案中,由于百度的市場占有率之高,而搜索引擎的使用率之普遍,這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然,競價廣告也是一筆不小的投入,對于學校來說,沒有一定實力也是消耗不起的。

方案二:網(wǎng)絡代理招生。

網(wǎng)絡代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式,基本模式是:培訓學校和一些培訓門戶網(wǎng)站合作,由這些網(wǎng)站為培訓學校招生;如果學生報名了,由培訓學校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學生沒有報名,則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學校合作的,一般對于學校來說不會拒絕,但是也有一些沒有認清網(wǎng)絡營銷形勢或者規(guī)模相當小沒有必要采取這種合作的學校拒絕合作。事實上,這種模式好些年以前就已經(jīng)有了,筆者在和一家培訓機構談合作的時候,對方的負責人說,他們20xx年的時候就開始這么做了。最近幾年,由于一些培訓行業(yè)門戶站的興起,這種方式逐漸火了起來,它之所以火,是因為它真正達到了雙贏。一方面,培訓學校可以以更少的投入獲得生源;另一方面,培訓網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。

方案三:分類信息網(wǎng)站。

分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊,很多培訓機構都喜歡在上面發(fā)布信息,也有一些學校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?,效果也是不錯的。當然,一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的,而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告,告訴您:但是在競爭激烈的培訓領域,其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以,只有在競爭不是很激烈的領域,或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候,學校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。

所以說,如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話,效果不會很好,作為輔助推廣手段還是可以的。

方案四:自有網(wǎng)站seo。

這個方案可能是最為劃算的方案。建設一個自己的網(wǎng)站,選好相關關鍵詞,認為:通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關的關鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列,這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過,一般培訓學校沒有自己的seo負責人,都是交由外人來做,花錢也是常見的情況。

方案五:聯(lián)盟廣告。

所謂聯(lián)盟廣告,就是培訓學校參加一些廣告聯(lián)盟,然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子,一般我們訪問一個網(wǎng)站,在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告,凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的,就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的,由于其展現(xiàn)量之大,所以費用也是不菲的。一般情況下,做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大,而且轉(zhuǎn)換率更低,當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。

方案六:網(wǎng)絡廣告。

一般情況下,我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告,都是上文提到的聯(lián)盟廣告,當然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓機構和網(wǎng)站合作直接投放的,而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站,當然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告,就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如,在一些知名培訓網(wǎng)站上投放的廣告,有些也是直接按月收費或者按年收費,由學校直接和網(wǎng)站合作投放的。學校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是,精準性和費用低廉。所謂精準性,認為:是指在培訓學校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放,其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉,是因為,在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告,一般都是包月或者包年的,其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告。

方案七:其他方案。

除了以上介紹的網(wǎng)絡推廣方案,培訓學校還可以通過知道問答、百科、sns、博客、論壇。

培訓學校招生工作計劃篇十二

本學期我校教學工作將以提高教學質(zhì)量為中心,以推行“講學計劃”為基本點,以實現(xiàn)12教師到達“講學計劃”要求的課改標準為目標;。強化三項工作,加強教學常規(guī)管理,減少環(huán)節(jié),突出重點;加強教研、教改和教師素質(zhì)提高工作,減少項目,突出成效;激發(fā)學生的求知欲,鼓勵學生學進去講出來,減少講授,突出交流。切實提高教師的業(yè)務水平,提高學校教學質(zhì)量,提升學生的學習幸福感,樹立學校在社會上的良好形象,為我校發(fā)展奠定基礎。

1、進一步規(guī)范辦學行為,強化常規(guī)管理,突出業(yè)務重點。

2、抓好校本培訓,經(jīng)過學、研、培、導、練、賽等多種形式,提高教師的專業(yè)化水平,創(chuàng)學習型教師隊伍。

3、全面推進“講學計劃”,10月份校學講優(yōu)質(zhì)課評比,12月份學講課堂達標活動。

4、努力創(chuàng)設師生專長的發(fā)展空間,以多種競賽活動促進師生個性發(fā)展,為師生搭建展示的舞臺。

全面提高學校教育教學質(zhì)量,規(guī)范教學行為是前提,強化細節(jié)管理是保障,在“規(guī)范管理”與“創(chuàng)新發(fā)展”并重中,鼓勵教師自主發(fā)展、自我提高,充分調(diào)動教師工作的進取性和主動性,是本學期加強教育管理的理念。

1、嚴格執(zhí)行教學計劃,確保良好的教學秩序。

(1)要嚴格按課表上課,教師間不得隨意串課。對于臨時安排的課,請代班代課教師要從大局研究,進取承擔。

(2)學期開始各年級各學科都要制定好學期教學計劃,并努力做到教學目的明確,課時劃分科學,教學進度清楚,時間分配合理,教學計劃里體現(xiàn)學科教學滲透安全、法制、健康教育等。

(3)嚴格執(zhí)行上課制度,按時到達課堂,不得拖堂,教導處將加大檢查力度。

(4)按體育活動總表安排組織活動,保證學生每一天不少于1小時室外活動總量。

2、進一步規(guī)范教學常規(guī)工作

(1)認真?zhèn)湔n,減負增效。本學期以電子備課為主,輔以案頭備課,以“講學稿”為抓手,突出“講學計劃”精神。個人備課要做到備課程標準,備教材,備教學資料,備學生實際,備教學方法,備教學手段及教具,備教學練習。教齡在15年以下要求備祥案,教齡在15年以上可適當備略案,但要體現(xiàn)上頭的備課要求;語文、數(shù)學、英語、科學學科備祥案,其余幾科專職教師備祥案,兼職教師可為略案,但要體現(xiàn)上頭的備課要求。要求教師在教材上予以標注式備課,或在團體備課構成的教案上進行必要的調(diào)整補充即可。但必須要切合實際,有利教學。

(2)認真上課,講求效率。各教師在課前應進一步熟悉教案,堅持上課預備鈴響前教師到位,上課中注重動態(tài)生成,及時調(diào)整教學策略,努力提高課堂教學效率,實現(xiàn)高效課堂。學校教導處按各分管年級采取不定時檢查,重點針對教師空堂、坐著上課,上網(wǎng)聊天,接打手機、體罰及變相體罰學生及科任教師不認真授課等現(xiàn)象嚴查,并嚴肅處理,此外,本學期教導處還會以各種形式深入班級聽課。

(3)進一步規(guī)范作業(yè)批改,倡導使用激勵性評語,激發(fā)學生學習自信心。本學期將繼續(xù)實施家庭作業(yè)聯(lián)系制度,各學科都應有必須量的、各種形式的家庭作業(yè),對學生的作業(yè)情景要與家庭取得及時聯(lián)系,以提高作業(yè)的效益。注意作業(yè)批改的格式和形式,評語點評細致到位。作業(yè)批改中尤其要加強對學生訂正后的復批,要注重經(jīng)過作業(yè)發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。另外,作業(yè)檢查中還要注重學生書寫質(zhì)量。

(4)認真輔導,轉(zhuǎn)化后進生。對優(yōu)秀學生,在全面發(fā)展的基礎上,鼓勵他們發(fā)揮特長,不斷提高學習興趣和自學本事;對有困難的學生,要滿腔熱情,分析原因,從提高學生興趣入手,培養(yǎng)正確的學習方法與良好的學習習慣。經(jīng)過個別指導或有計劃的補課,幫忙他們在學習上取得提高,并對他們的特長予以鼓勵和培養(yǎng)。并做到以下四點:a、制定后進生轉(zhuǎn)化記錄;b、對成績優(yōu)秀和智力較好的學生要適當提高學習難度滿足他們的求知欲;c、解答疑難問題進行學習方法指導;d、組織課外閱讀提高學生的自學本事和閱讀水平,在培養(yǎng)學生合格加特長方面下功夫。本學期要加強對學生書寫的要求。

3、抓好兩頭,促進各年級均衡發(fā)展。

作為起始年級的一年級,我們要高度重視。從發(fā)展的角度講,有好多良好的行為習慣、學習習慣需要在一年級培養(yǎng),一旦打好良好的基礎,學生將終身收益,教師將一勞多獲。

4、控制輟學率,確保學額穩(wěn)中有升。

5、開展綜合性評價,促進學生全面發(fā)展。

6、加強教學監(jiān)控,確保課堂教學有校性。教學領導堅持深入課堂聽課,聽課后及時交流評價、指導。每次聽課后要檢查教師教案,定期進行總結。

7、本學期教學將進行“量化考核”。

教學質(zhì)量是立校之本。所以,全體教師要進一步強化“質(zhì)量意識”,要把學科教學質(zhì)量視為教育工作的第一生命線。各學科教師均以“大學科”的思想,狠抓學科質(zhì)量。一學期時間有限,相信只要我們行在實處,思在實處,就必須能站得更高,走得更遠。

教學成敗的關鍵在于教師,課改善展如何的關鍵還在于教師,所以,抓好教師隊伍建設,提高全校教師的整體素質(zhì)是十分重要的。根據(jù)我校實際,本學期將進一步注重校本教研的層次性、多元化、師本化,堅持“骨干帶動、同伴互助、自我反思、自主發(fā)展”的策略,促進教師專業(yè)化成長。

1、加強學習與探討,提高業(yè)務素質(zhì)。

本學期,我們將加大培訓學習的力度,每月至少集中學習一次。學校配備了電腦,目的是鼓勵教師利用好電腦,各位教師應關注網(wǎng)上優(yōu)秀的教育教學文章,根據(jù)教學的需要摘抄學習。鼓勵教師進一步加強網(wǎng)絡學習,(要求教師必須安裝教學新時空,觀看名師的教學實錄),注重與教育名師、名著對話。各位教師應進取參加網(wǎng)絡教育資源的分享(區(qū)教育資源網(wǎng)、小學數(shù)學網(wǎng)、牛津英語網(wǎng)、百度文庫等)。全體青年教師繼續(xù)加強基本功的訓練,進取參加上級部門及學校組織的各項培訓,力爭早日達標。要構成教師之間相互聽課、評課的良好氛圍,每位教師每學期聽課不少于20節(jié)。

2、加強實踐與反思,倡導勤思、多寫。

各位教師應進取撰寫教育敘事、典型教學案例、論文、教學隨筆等(杜絕網(wǎng)上下載),要將各類文章的撰寫作為促進自我成長的重要手段。本學期,各位教師撰寫教學反思不少于35篇,教師撰寫教學案例、論文、教學經(jīng)驗總結各一篇。

3、開展問題式教研活動,倡導在交流中提高。

本學期,將全面推進教研工作和教研活動:

充分發(fā)揮教研組的職能作用。各教研組本學期要開展專題系列活動。重點解決一兩個問題,如語文可主要研究寫字、閱讀、習作教學;數(shù)學可研究解決問題方面的教學,提高學生解決生活實際問題本事。教研組長要制定好實實在在的活動計劃,安排好活動資料、方式(理論學習、觀課議課、經(jīng)驗交流)、時間、地點,并做好活動記錄。

(2)發(fā)揮骨干教師的傳幫帶作用,骨干教師有義務協(xié)助學校做好傳幫帶工作,促進教師隊伍的整體提高?;顒幽軌蚴莻湔n、聽課、評課也能夠是師徒之間就教育教學資料的交流。

(3)為全體教師供給各種學習的機會及學習的平臺,切實提高教師的專業(yè)水平及業(yè)務本事。學校對教師的學習進行嚴格管理。每次學習后,教師要把學習筆記交與教務處進行核實,以便進行校本培訓學時認證;如未經(jīng)請假擅自不去的,視為曠課。

(5)配合校辦開展教學大賽,促進教師成長。

規(guī)范實驗、電化、遠程教學,圖書室、實驗室、錄播教室,加大投入,提高生均教學資源擁有率。將使用網(wǎng)絡教育資源情景納入常規(guī)考核范圍,每周每位教師至少1節(jié)課使用網(wǎng)絡資源上課。加強科學學科的教學工作,規(guī)范實驗室管理,確保操作實驗完成率到達百分之百,并做好資料的積累和整理。

課間操:9:00—9:25,25分鐘;

眼保操:11:05—11:10,15:05—15:10,10分鐘;

課外活動:15:50—16:20,30分鐘,

主要活動有:校隊體、音、美。跳繩、羽毛球、乒乓球、籃球、足球、踢鍵子、拔河、各教研組、備課組、各科任教師組織的各種活動等。

1、繼續(xù)開展第二課堂的教學活動,切實加強經(jīng)典誦讀、體育、健康、藝術、勞動、法制教育,促進學生全面發(fā)展,保證學生的身心健康成長。

2、加強對綜合實踐活動的研究。綜合實踐活動要同少先隊主題系列活動、信息技術教學、勞動技術教學有機結合,使學生的綜合實踐本事和思想道德水平在板塊式的活動中得到全面提高。

3、用好課外閱讀教材,在上課時及作業(yè)布置中進行適當?shù)木C合知識的滲透。

以多種競賽活動促進學生個性發(fā)展,激發(fā)學生學習興趣。

培訓學校招生工作計劃篇十三

光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,來為今后的學習制定一份計劃。計劃到底怎么擬定才合適呢?下面是小編幫大家整理的培訓學校招生工作計劃,歡迎大家分享。

生源是學校的生命線,招生是本培訓學校一切工作的重中之重,它直接關系著本校的生存與發(fā)展。

招生需要策劃。招生策劃,是策劃者緊緊圍繞招生這個目標,運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思、設計、謀劃、導引,制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案,供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標。本校需要招生策劃,一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭,必須有針對性的制定相應招生策略,提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生,必須在深入了解市場的前提下,制定招生策劃書,指導招生和教學工作。

***培訓學校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展,it技術培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡,電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州,市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校,業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時,電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響,致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。

秋季招生競爭非常激烈,生源基數(shù)較大。由于有相當多的初高中學生已經(jīng)畢業(yè),他們或考上高中大學在家無事,或考試失利在家待業(yè)。在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能,是他們的最好選擇。同時,還有很多未畢業(yè)的小學、初高中學生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識。

招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的,是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生,還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,萬州城區(qū)為主要生源地,必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的'60%~70%。

招生工作有多種渠道,尤其是當代,已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生:

1、學校的老生帶新生,學校全體教職工充當招生人員,利用各種網(wǎng)絡人脈,挖掘?qū)W生。

2、聘請招生人員,往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動,進行公關。

5、新聞媒體宣傳,樹立形象。

6、各種實物廣告、宣傳單等。

7、網(wǎng)絡招生,在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標,起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強,信息量大而簡約,針對性強,符合消費心理。

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳:

1、硬件廣告:通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如:老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,學校組織學生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告:要革命,先得造輿論。正所謂三人成行,縱口爍金。口碑效應是最好的廣告,它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象,提高教學質(zhì)量和教師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場,一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓,介紹學校總體概況、課程設置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預測工作,了解基本招生信息。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組,并指定招生任務。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如:老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,學校組織學生開展一些社會公益活動等。

1、創(chuàng)造良好的傳播效果,獲得良好的招生生源。

2、傳播學校品牌,樹立良好公眾形象。

3、培育市場,樹立口碑,穩(wěn)固生源的后備力量。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣,具有很強的延遲效應。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質(zhì)量的基礎上的,都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務素質(zhì)、學校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,必須增強執(zhí)行力,切實執(zhí)行。同時,有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進,笑傲江湖!

培訓學校招生工作計劃篇十四

根據(jù)局、廠團委文件指示精神,結合培訓學校共青團工作實際,圍繞教育教學這一中心,制定__年共青團工作思路是:在廠團委和校黨委的正確領導下,認真貫徹局、廠團委精神,以服務青年、服務生產(chǎn)為工作宗旨,以奪油上產(chǎn)和創(chuàng)新創(chuàng)效為中心,大力加強青年人才培養(yǎng)力度,強化基層團組織建設,促進共青團各項工作的落實,為采油廠的原油上產(chǎn)和改革發(fā)展作出應有的貢獻。

在規(guī)范團的工作制度的基礎上,按照“四好”團支部的標準,認真抓好共青團基層建設“達標、創(chuàng)優(yōu)、奪旗”工作。作為一個直屬團支部,我們將要高度重視,制定自己的“爭四好、創(chuàng)特色、奪紅旗”目標,從團支部班子、基礎資料、基礎工作抓起,強化對團員的管理教育。同時深入開展共青團工作創(chuàng)新創(chuàng)意活動,打造自己的特色品牌。開展諸如評選青年崗位明星活動,提高青年的綜合素質(zhì),評選結果列入獎金考核,以此充分調(diào)動團員青年參與各項活動的積極性,增強團組織的凝聚力。抓好選典樹優(yōu)工作及“雙推”工作,大力推進青年人才培養(yǎng)力度,為優(yōu)秀青年成長鋪路搭橋。培校團支部要結合崗位明星的評比活動,選樹一批品質(zhì)優(yōu)秀,富有創(chuàng)新精神和發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)秀青年作為典型,成立各級青年人才庫,并擇優(yōu)向上級黨組織推薦,將“雙推”工作落到實處。同時對做出突出貢獻的集體和個人,團支部將報請校黨委給予表彰和獎勵。

首先,要抓好青年思想教育。隨著油田的改革不斷深入,青年思想多元化。在實際工作中,我們會遇到許多新知識、新情況、新問題。為此,我們要不斷改進工作方法,通過靈活多樣的方式,向團員青年宣傳油田面臨的形勢任務,引導青年立足崗位,積極成才。其次,要抓好崗位職工業(yè)務知識的學習工作。x年團支部將以崗位知識為重點內(nèi)容,把提高職工的業(yè)務素質(zhì)作為一項日常工作長抓不懈,進一步強化青年的業(yè)務知識的學習。團支部將與學校勞資等有關職能部門結合,定期開展授課比賽等,并評選出“優(yōu)秀授課教師”,促進培訓工作的開展。

在做好青年的思想教育和業(yè)務素質(zhì)培訓工作的同時,團支部將在全校團員青年中開展讀書、讀報活動,以此為有效載體,豐富青年的業(yè)余文化生活,提高青年的綜合素質(zhì)。團支部要以實現(xiàn)建立學習型團組織為目標,深入開展青年讀好書、記讀書筆記的崗位讀書活動。適時開展讀書筆記評比、征文比賽、演講比賽等活動,促進讀書活動的開展。

今年在五小創(chuàng)新創(chuàng)效活動方面,我們團支部將按照《臨盤采油廠“五小”活動運行辦法》的要求,抓好成果的立項、實施、申報等基礎工作,成立相應的課題小組,掀起提合理化建議,技術革新熱潮。以改變教育教學中的授課形式為主要活動方式,進一步拓寬“五小”活動的領域,在科技創(chuàng)新、生產(chǎn)管理、思想政治工作等各方面充實“五小”活動的內(nèi)容,我們將結合學校實際分階段收集五小成果,并擇優(yōu)獎勵,以利于充分發(fā)揮青年人才的.聰明才智,創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。

培訓學校招生工作計劃篇十五

激烈的招生競爭已經(jīng)拉開序幕,培訓學校如何制定招生計劃呢?小編為大家分享的培訓學校招生。

僅供大家閱讀與借鑒!

教育的組成部分包括藝術培訓,尤其是注重素質(zhì)教育。藝術培訓班招生方案將為學校招生帶來更多極大的方便,尤其是藝術教育將兒童的思維、想象空間提高到一定程度,長時間的藝術教育會培養(yǎng)孩子的氣質(zhì)與文藝范兒。

藝術培訓班招生方案是素質(zhì)教育的重要組成部分,是兒童思維和心靈健康發(fā)展的基礎。在發(fā)展兒童的直覺、推理、想象、技巧和表達交流的過程中,陶冶兒童的情操,提高藝術修養(yǎng)。

與其他學科相比,藝術培訓班招生方案更有助于學生探索、理解、接受和運用模糊性和主觀性的事務,并為學習注入激情,這一點尤為重要!僑音藝術培訓中心是一所高考音樂、舞蹈培訓專業(yè)輔導機構,與中國音樂學院、山東師范大學、華僑大學、廈門大學、集美大學等藝術教育工作者合作,開設音樂表演、器樂表演、音樂學等培訓專業(yè)。

藝術培訓班招生方案特聘華僑大學、廈門大學、集美大學經(jīng)驗豐富的教員親身授課,并邀請音樂界專業(yè)知名人士定期舉辦講座及觀摩會。藝術培訓班招生方案取得了優(yōu)異的成績,受到了各地市學校老師及家長的一致好評。

基于學校優(yōu)秀的教學實力,現(xiàn)開設少兒藝術培訓班,現(xiàn)招收3-15歲少年兒童。藝術培訓班招生方案將定期帶學生參加全國統(tǒng)一的器樂考級及舞蹈考級,使您的孩子學有所成,學有所獲。

生源是學校的生命線,招生是本培訓學校一切工作的重中之重,它直接關系著本校的生存與發(fā)展。

招生需要策劃。招生策劃,是策劃者緊緊圍繞招生這個目標,運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思、設計、謀劃、導引,制定切實可行、高質(zhì)高效的。

策劃方案。

供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標。本校需要招生策劃一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭必須有針對性的制定相應招生策略提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生必須在深入了解市場的前提下制定招生。

策劃書。

*培訓學校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展,it技術培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡,電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州,市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校,業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時,電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響,致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。

秋季招生競爭非常激烈,生源基數(shù)較大。由于有相當多的初高中學生已經(jīng)畢業(yè),他們或考上高中大學在家無事,或考試失利在家待業(yè)。在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能,是他們的最好選擇。同時,還有很多未畢業(yè)的小學、初高中學生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識。

招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的,是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生,還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,萬州城區(qū)為主要生源地,必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%~70%。

招生工作有多種渠道,尤其是當代,已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生:

1、學校的老生帶新生,學校全體教職工充當招生人員,利用各種網(wǎng)絡人脈,挖掘?qū)W生。

2、聘請招生人員,往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動,進行公關。

5、新聞媒體宣傳,樹立形象。

6、各種實物廣告、宣傳單等。

7、網(wǎng)絡招生,在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標,起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強,信息量大而簡約,針對性強,符合消費心理。

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳:

1、硬件廣告:通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如:老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,學校組織學生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告:要革命,先得造輿論。正所謂三人成行,縱口爍金??诒亲詈玫膹V告,它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象,提高教學質(zhì)量和教師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場,一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓,介紹學校總體概況、課程設置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預測工作,了解基本招生信息。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組,并指定招生任務。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如:老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,學校組織學生開展一些社會公益活動等。

1、創(chuàng)造良好的傳播效果,獲得良好的招生生源。

2、傳播學校品牌,樹立良好公眾形象。

3、培育市場,樹立口碑,穩(wěn)固生源的后備力量。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣,具有很強的延遲效應。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質(zhì)量的基礎上的,都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務素質(zhì)、學校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,必須增強執(zhí)行力,切實執(zhí)行。同時,有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進,笑傲江湖!

培訓學校招生工作計劃篇十六

最大范圍宣傳招生信息,讓培訓機構的'招生簡章構成社會化散播,基于熟人之間的社交屬性,廣泛傳播,讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學員報名。

本營銷方案是基于以下邏輯:

1、培訓機構透過紛課網(wǎng)后臺配置移動官網(wǎng),上傳標準化課程介紹。準備就緒后,導入代理(代理為培訓機構社會化資源,諸如員工、朋友、老學員、透過各方渠道的兼職招生人員等),自行設置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務傭金機制,靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點擊量和報名量)支付傭金,即靠傭金驅(qū)動代理轉(zhuǎn)發(fā)用心性,當然自己內(nèi)部員工要強制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。

ps:如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話,一傳十,十傳百,百傳千千萬,曝光量更會大幅提高。

ps:培訓機構要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白,靠優(yōu)質(zhì)的資料吸引學員的眼球,讓招生簡章慘遭猛戳!

1、透過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動官網(wǎng),即微站,移動互聯(lián)時代沒有微站,太x了!

2、申請微信公共賬號,透過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單,粉絲經(jīng)濟時代,你不用公共平臺聚集自己的粉絲,那還玩啥!

3、調(diào)動所有能做為代理人的關系幫忙培訓機構轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈。透過紛課后臺精準統(tǒng)計每個代理的業(yè)務量,以及平臺總的概況,培訓機構不做kpi考核,好比無頭蒼蠅!

4、學員能夠透過微信直接報名(紛課強大的后臺技術支撐,可隨時關注報名狀況)。

ps:機構必須要充分利用每一個代理的社交資源,最大限度挖掘每個人的招生潛力,深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個絕招,上招聘網(wǎng)站招聘兼職,名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”,不影響本職工作,動動手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事,保準很多人干了。類似的絕招很多了,一般人不告訴他!

本方案的核心是:讓員工、培養(yǎng)、老學員等一切資源幫忙培訓機構轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈!

1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺,通知現(xiàn)有代理關注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領取任務。

2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺,保證電話號碼無誤,導入代理建立任務。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個人中心”注冊登錄,進入個人頁面領取任務轉(zhuǎn)發(fā),并實時查詢個人業(yè)績-----隨時隨地領任務。

3、培訓機構可透過各方面渠道儲備代理,從而擴大代理資源,例如以上提到的招聘兼職。

4、培訓機構根據(jù)自己的招生對象儲備代理,劃定目標人群,在目標人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā),精準化散播。

1、摔杯為號,統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!

所有代理要求在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!

紛課網(wǎng)有信息通知接口,任務啟動,可第一時間信息通知代理進入個人中心領取任務!

同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構的招生信息,將會使曝光度瞬間提高!

2、流量轉(zhuǎn)傭、報名轉(zhuǎn)傭!傭金多少,您說了算!

代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,隨著點擊量增加,傭金迅速上升,驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網(wǎng)采用精準的統(tǒng)計算法,領先的防作弊系統(tǒng),精準統(tǒng)計、實時監(jiān)測效果!

透過巨大的傳播范圍和曝光強度,意向?qū)W員將十分方便的透過手機報名,只需填寫:學生姓名、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動識別報名來源,即透過哪個代理報名!

培訓機構能夠簡單的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。

ps:根據(jù)自身的實際狀況以及課程的利潤,培訓機構自行設置單個點擊和單個報名的傭金提成。并可做傭金上限設定。給多給少,盡在掌握!

3、手機報名享有優(yōu)惠!

培訓機構可自行設定任務周期,周期一過,手機報名活動自動結束關掉,杜絕無效招生。

為了讓招生活動有立竿見影的效果,培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物,比如:

前10名報名的享有8折學費優(yōu)惠!

前50名報名的享有什么優(yōu)惠!

所有透過手機報名的都送什么東西。

相信促銷活動方式培訓機構很有經(jīng)驗,透過手機端完成,只但是就是線下搬到線上而已。

4、線上線下同步進行!

培訓機構要具備互聯(lián)網(wǎng)時代思維。

1、線上宣傳,線下跟進。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù),及時回訪,迅速邀請報名。

2、線下物料宣傳同步線上資料,單純紙質(zhì)招生簡章承載資料有限,單純敘述資料更顯單調(diào)乏味,可言簡意賅只做活動展示,將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上,例如:1688元助學金計劃,xxxx(課程)鉅惠來襲,圖片展示+二維碼。吸引眼球,強迫掃描二維碼進行關注。

1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案,最后總結本次招生的問題和成果。

2、培訓機構指定專人操作后臺,學習整套紛課網(wǎng)移動招生流程。實時查看營銷數(shù)據(jù)。

3、紛課網(wǎng)負責給培訓機構培訓整套移動招生流程,并導入完善成熟的解決方案。

4、紛課網(wǎng)輔助培訓機構完成整套移動招生的部署工作,并給出有效地營銷推薦。

培訓學校招生工作計劃篇十七

1.每月的有效咨詢量不少于當月指標數(shù)量,每人每月不得少于30個有效咨詢量。

每周的回訪客戶(包括微信和電話回訪)不低于7個;

文章的發(fā)表、轉(zhuǎn)發(fā)或者評論不低于7個。每月招生人數(shù)不低于招生目標數(shù)量(參照20__年招生任務)

3.在線客服咨詢回復,接聽咨詢電話。

4.接待來訪考查家長,做好登記與跟進,促成體驗或直接交費。

5.協(xié)助其他部門開展戶外親子課堂、智慧家長課堂、重要節(jié)日主題活動。

6.跟蹤體驗生促成交費。每天與體驗生家長和相關任課老師溝通學生情況,密切留意家長的思想動態(tài),配合林主任共同做好學生評估、個別化康教方案。

7.跟進微課的錄制,在各大網(wǎng)絡平臺上推廣微課,轉(zhuǎn)化客戶。

9.利用抖音、今日頭條等自媒體平臺布文章視頻,擴大知名度。

10.錄入來訪登記表、體驗申請表資料,體驗生流失報告表,電話、網(wǎng)絡咨詢和學生交費統(tǒng)計。

11.整理完善在訓學生電子檔案。

12.及時回復淘寶客戶咨詢,將淘寶客戶轉(zhuǎn)化為目標客戶。

13.開拓外部轉(zhuǎn)介招生渠道(公辦訓練機構、醫(yī)院等)。

二、宣傳推廣與活動策劃

(一)、繼續(xù)做好百度、搜狗、神馬、360搜索平臺的關鍵詞、創(chuàng)意優(yōu)化,做好每周、每月的推廣數(shù)據(jù)分析,根據(jù)實際情況調(diào)整優(yōu)化推廣方案,盡力將推廣成本降低,提升推廣效果。

(二)、開發(fā)微信搜索、朋友圈廣告等新的傳播途徑。

操作方法建議:

1、課堂模式:每個老師講的微課堂都分系列;微課堂基本上是語音+圖片+微信公眾號二維碼+視頻(孩子的視頻臉部要加馬賽克處理)。

2、提前錄制語音課堂,錄制期間課堂要加密,錄制完成后再設置不需要密碼。

3、課堂的內(nèi)容對收聽的人來說是有營養(yǎng)有價值,最好能夠引起他們的共鳴,所以每個老師講之前可以先寫一個講稿文案出來,以總干事、中心主任為首,組織審閱講課腳本與ppt課件,提前錄制。

每個月至少有1場微課,當微課堂內(nèi)部測試沒有問題之后,招生部的值班人員把微課堂推送到家長微信大群或推送給每個家長,引導家長去收聽,以后如果要收費,就引導群里面的家長怎樣通過分享給兩個可以免費聽課。講課頁面會放微信公眾號的二維碼,以后招生部值班人員值班期間也登陸微信公眾平臺,看看有沒有潛在的客戶咨詢的,如果有就引導潛在顧客加自己的微信號。

(三)其他宣傳途徑的開發(fā)

1、糯米網(wǎng):以本地商家的廣告形式推薦,可以考慮嘗試一下推廣效果。

2、媽媽網(wǎng):可以跟網(wǎng)站進行有償合作,發(fā)幾篇有質(zhì)量度稍微高點的文章上去測試效果如何。

3、在高德地圖、百度地圖和騰訊地圖加入官網(wǎng)鏈接。

4、百度貼吧:繼續(xù)經(jīng)常在百度貼吧、大眾點評網(wǎng)上發(fā)帖子。

5、淘寶店鋪:繼續(xù)對淘寶店鋪進行維護,增加一些其他的教學產(chǎn)品,收集更多的準客戶信息。

6、全年至少完成10期智慧家長培訓的視頻的編輯與上傳,每期20分鐘左右,主要上傳到優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻等網(wǎng)站上。

(四)大型對外營銷活動

1、特殊兒童送教服務贈書公益活動。

2、4月份世界關愛自閉癥日“為愛騎行”主題活動

3、會議營銷,由海內(nèi)外知名專家教授及本中心的資深老師開展智慧家長公益講座,通過會議營銷,吸引潛在客戶,轉(zhuǎn)化目標客戶。

(五)外部轉(zhuǎn)介渠道開發(fā)

1、二三線城市殘聯(lián)下屬公辦機構開展公益講座。

2、中山三院,兒童醫(yī)院是重點外部轉(zhuǎn)介渠道,盡最大努力與相關科室的醫(yī)生合作。

三、教學部門招生計劃

教學部門的招生工作重點是做好家長的轉(zhuǎn)介紹與續(xù)費、復訓,其次配合招生推廣部門撰寫文章、錄制微課堂、組織舉辦親子戶外課堂開放日活動、智慧家長課堂。

1、所有任課教師,每個月寫至少一篇成功個案的文章,或者教學心得和經(jīng)驗分享。篩選出優(yōu)秀文稿,用于網(wǎng)絡宣傳,吸引新家長的注意和聯(lián)系我們,作為輔助推廣的方法。

2、推行班主任責任制,體驗生轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)介紹、續(xù)費、復訓是班主任工作的重頭戲,篩選教學、溝通能力強、有責任心的老師擔任班主任角色,并通過績效獎勵與考核提升他們的工作積極性。

四、教務管理方面

(一)、建立教務管理體系

1、完善教案記錄和教學計劃以及檢查,定期督導。做到各教研室主任每周全檢,中心主任與教務主任定期抽檢。每周各教研室內(nèi)部督導課1期,每月全員個案分享交流課1期,每季外聘專家督導1期。

2、科學排課,師生比例長期保持1:3的狀態(tài)。

(二)、教程編寫團隊搭建

1、以各教研室主任為核心,推舉選拔優(yōu)秀人才,成立教程編寫小組。

2、輪流負責制,對教務各方面工作實行輪流負責制,例如在檢查各部門教學計劃,實行輪流檢查。

(三)教學質(zhì)量管理

1、建立教學教務檢查體系。任課老師定時整理和歸檔教學計劃和教案記錄,教務小組定時進行檢查。對于老師或者家長反饋有說孩子沒進步的,及時檢查教案,組織相關部門主任、班主任和任課老師開會,解決問題,班主任把開會的結果做一份報告整理好報告給家長,會后部門主任檢查開會的建議是否執(zhí)行到位。

2、建立教案整理和歸檔機制。首先字紙文字歸檔,教學記錄教案需家長和部門主任簽字,老師裝訂好統(tǒng)一放到檔案室學生檔案袋里。其次建立電子教學檔案,記錄學生進校測評視頻、日常學習視頻、階段性進步視頻。記錄學生的教學成長記錄,以備隨時調(diào)閱。

3、規(guī)范與完善評估體系,建立入學評估、階段性里程碑評估標準。

4、建立家長投訴平臺。首先建立固定的投訴渠道,設立專門的投訴電話、投訴qq、投訴微信、投訴郵箱等。其次建立投訴處理機制,落實誰接受、誰處理、誰負責。最后建立投訴處理檔案,對投訴進行分類管理,形成標準投訴處理意見。

(四)教學創(chuàng)新

1、與廣州璟云科技公司合作,以分成方式,引進璟云在線康復訓練系統(tǒng),開展云平臺多媒體教學。

2、與廣州乾睿醫(yī)療科技公司合作,引進vr三維動態(tài)互動教學系統(tǒng),開展多媒互動教學。

五、運動感統(tǒng)教研室工作計劃

1、繼續(xù)開展家長課堂

2、編寫教學教程

教程分為理論和實操兩大部分。理論主要介紹在教內(nèi)容的理論來源?教什么東西?有何意義和作用?實操部分主要介紹教每個項目的教學步驟和進階方式,及面對各種小孩我們該如何去入手、怎么入手等。

3、業(yè)務技能培訓

一是每月進行一次固定培訓和不定時培訓,培訓內(nèi)容分理論和實操。二是每月進行兩次考核,考試內(nèi)容多樣性,內(nèi)容包括培訓內(nèi)容、和一些文章公眾號、和平時我們經(jīng)常遇到的一些家長問題。對于考試過的內(nèi)容,隨時進行抽查,如考過了,但抽查不過一樣的按照考試不及格來處理。對于連續(xù)兩次考試不及格的老師給與警告,三次不及格進行清退。三是外派老師出去學習。針對一些能力表現(xiàn)好的老師,外派出去學習吸收更多的知識來擴展豐富自己。

4、建立穩(wěn)定高效的教學團隊

加強老師的學習和培訓,提高老師的專業(yè)能力,加強老師間的互動和學習,每個星期固定一天利用第十一節(jié)課的時間,讓老師組隊玩游戲,或者分組專業(yè)知識搶答比賽,或者實操教學項目比賽等,定輸贏,給與一定的獎勵,提高老師參與的積極性,同時也提高老師之間在工作上相互幫助和生活上的照顧。加強老師跟家長的溝通,讓家長續(xù)費一半是教學一半是溝通,在教學提高后的基礎上,溝通能力是最重要的,有效的溝通,才能讓家長看到孩子不斷的進步,才能有機會轉(zhuǎn)介紹更多的學生過來。再一個是收集家長常遇到的問題,制作一本家長問題錦集,針對家長常規(guī)問題及專業(yè)性的問題實行標準化。讓老師結合教學熟記。二是模擬溝通場景,模擬家長問問題,讓老師回答,作為考核的一部分。三是對理論知識的熟記。

5、教學成果展示

每周至少發(fā)布1次圖文視頻展示教學成果。

六、藝術療育教研室工作計劃

1、教研室主要課程有親子游戲,奧爾夫音樂,創(chuàng)意美術,精細動作,思維邏輯等課程,以集體大課、小組課為主。

2、每個課程建立好系統(tǒng)性操作項目,區(qū)分好每個能力階段可以做的項目,比如說精細動作這個課程,一歲的能力可以做那些項目,兩歲能力可以做那些項目等均分列出來,每周檢查一次教案,總結,課程內(nèi)容設計,還有上自己課程人總?cè)藬?shù)的增加或者減少等,均納入考核范圍。

3、加強對每個老師的專業(yè)學習,每個月每個課程最低一次模擬上課實操和培訓,同時進行考核,抓好每門課程的監(jiān)督,每周隨機抽課聽課。

4、每一門課程建立出相關的培訓資料和理論知識,完善好各個課程的指導資料。

5、每門課程安排兩個老師以上擔任,加強競爭力,優(yōu)勝劣汰。

6、提前一個月做好各大主題活動策劃籌備工作。

7、抓好考核要點,每月進行一次理論和實操考核,各課程要求每周至少發(fā)1次以上作品與教學成果展示。

七、語言認知教研室工作計劃

1、充分利用多媒體進行輔助教學。

2、充分利用晨會時間進行內(nèi)部培訓與分享。

3、每季度聘請暨南大學華僑醫(yī)院語言障礙治療中心老師進行督導培訓。

4、完成教材的編寫工作。

5、每周至少在家長群發(fā)布1次圖文視頻,展示教學成果。

八、行政人事

1、不斷完善各項管理制度與流程,要求各部門管理者、一線員工嚴格按制度與流程工作。獎勵先進、鞭策落后、獎罰分明。

2、策劃舉辦好各類員工活動。

3、在前程無憂網(wǎng)發(fā)布招聘信息的同時,與長沙職業(yè)技術學院特教系、長沙民政學院、清遠職業(yè)技術學院等院校開展實習與就業(yè)合作,逐漸過渡到整個教學隊伍都是特教、幼教、康復等專業(yè)的從業(yè)人員。

4、辦理好員工的入職、離職、考勤、日常工作檢查、勞動合同、社保、薪酬核算等工作,協(xié)助與監(jiān)督業(yè)務部門開展專業(yè)技能培訓工作,確保團隊的穩(wěn)定性與專業(yè)性。

5、通過各種招聘渠道,物色有一定康教領域工作經(jīng)驗的老師。

九、后勤服務

1、為員工、在訓學生、家長解決好吃、住、行、水電、網(wǎng)絡等基本生活需求,盡可能提供優(yōu)質(zhì)服務。

2、做好水電安全、防火防盜工作。

3、做好清潔、物業(yè)維修、花草打理工作。

九、財務管理

1、統(tǒng)籌各部門制訂好年度收支預算。

2、每月發(fā)布收支預算完成情況。

3、按月完成財務報表。

4、按規(guī)定執(zhí)行物品采購、入庫、報銷。

5、對單位的財物進行定期盤點登記。

十、重大主題活動安排

1、3月31,世界關愛自閉癥日“為愛騎行藍色行動”。

2、6月,六一兒童節(jié)“相伴童行放飛夢想”戶外課堂。

3、8月,星智體育節(jié),職工趣味運動會、學生親子運動會。

4、9月,教學技能大比武、教師節(jié)教職員工團建活動。

5、10月,中秋國慶游園聯(lián)歡活動。

6、12月,星智藝術節(jié),師生歌舞、創(chuàng)意美術視覺作品大賽。

7、20__年年會

培訓學校招生工作計劃篇十八

x年是學院的起步的關鍵年,工作思路是:穩(wěn)定已有培訓項目,進一步深化合作,拓展新的業(yè)務生長點。全年工作主要圍繞“一個建設,兩項工程”展開,“一個建設”即學院的品牌建設,初步建設成為內(nèi)設機構合理、制度健全、教學相長、有一定社會美譽度的培訓學院。兩個工程即面向高校就業(yè)指導教師的“北斗導師工程”和面向高校大學生的“雄鷹成長工程”,具體工作安排如下:

1、組織架構:按照布局合理、職能明確、信息暢通的要求設計組織架構。根據(jù)實際情況,擬設有辦公室、學生培訓部、教師培訓部、教務部、拓展部、網(wǎng)絡部(最終以組織架構方案為準)。

2、制度建設:抓好管理體制的建設,積極推進民主科學決策。建立學院人事、財務、薪酬、會議、考勤、資產(chǎn)、學習等制度,形成責任與權利相結合的科學管理體系,確保各項工作按章辦事,規(guī)范運行,確證學院的高效運營。

3、隊伍建設:走自我培養(yǎng)和外部引入相結合的道路,初步建立起人才培養(yǎng)模式。重點是引入管理人才和專業(yè)人才。在管理人才方面,一要引入,二是融入。專業(yè)人才方面,年終達到專職講師20人(其中優(yōu)秀講師5人),兼職講師30人。

4、課程建設:加強研究,借用外腦,形成自有品牌課程。一是邀請行業(yè)專家聯(lián)合開發(fā)自有的“青年領袖訓練營”課程;二是學習引入ptt國際專業(yè)講師課程和職業(yè)指導課程;三是與知名高校和企業(yè)家開發(fā)創(chuàng)業(yè)商學院課程。

5、輿論宣傳:加強與各高校和各媒體合作,通過工作簡報、教育峰會等形式塑造學院良好形象,擴大政治影響,初步形成具有一定的社會美譽度的學院品牌。

北斗是指明方向的標志,學院培養(yǎng)的將是在高校就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導工作中指引學生方向的人,因此叫“北斗導師工程”。這是一個杠桿工程,教育效果的體現(xiàn)、教育變革的推進、教育水平的提升、根本不在于學生,而在于教師。培養(yǎng)一名好學生只培養(yǎng)了一個人,培養(yǎng)一名好教師就培養(yǎng)了一群人。

“北斗導師工程”面向全省各高校就業(yè)、創(chuàng)業(yè)指導教師開設專業(yè)培訓課程,熟悉教學知識要點,掌握課程講授技能,提升實戰(zhàn)工作能力。教師專業(yè)能力的提升包括兩個方面,一是專業(yè)知識,一是講課技巧。針對江蘇省職業(yè)生涯教師隊伍和創(chuàng)業(yè)教育教師隊伍,我們引進開發(fā)了用于提升講課能力和水平的必修課程《ptt國際專業(yè)講師訓練》課程,同時推出針對職業(yè)指導教師的《職業(yè)生涯規(guī)劃實戰(zhàn)能力訓練》課程和針對創(chuàng)業(yè)教育的教師推出《創(chuàng)業(yè)商學院》模塊化課程。初步形成了專業(yè)必修與方向選修相結合,以能力訓練為導向,等級遞進與模塊選修相結合的課程體系,發(fā)放《江蘇省高校就創(chuàng)業(yè)指導人員水平證書》。

1、為與往年國家職業(yè)指導師認證相銜接,根據(jù)國家考試時間的安排,今年仍組織考前兩次培訓(5月和11月),面向全省高校組織報名,集中輔導,集中考試。

2、結合大學生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽的舉辦,針對大賽的規(guī)則、評比標準、所需知識體系和能力要求、注意事項等,進行賽前指導教師培訓。

3、利用假期時間,為符合條件的學生處(招就處)處長及就業(yè)創(chuàng)業(yè)骨干教師提供研習和培訓,為我省高校就創(chuàng)業(yè)指導教師隊伍儲備中堅力量。

當代的大學生,不缺少獲取知識的途徑,缺少的是自我經(jīng)營的意識和能力。他們是一群雛鷹,只是不知道如何才能搏擊長空。取名“雄鷹成長工程”,就是希望通過學院的培訓,讓大學生們真正成長、成熟,實現(xiàn)從觀念到行為的蛻變。采取一次免費講座、精英集訓,領袖培養(yǎng)等形式實現(xiàn)在全省范圍內(nèi)全方位立體覆蓋。

1、“百萬巡講計劃”:學院計劃三年內(nèi)讓每個大學生在校讀書期間都能有一次機會面對面聆聽學院提供的高品質(zhì)的就創(chuàng)業(yè)方面的講座,接受到學院提供的直接服務。一個講座不足以改變一個人的命運,也許可以起到關鍵性的推動,改變一些想法,激發(fā)一個夢想,推進一點行動。我們跟進的服務將會緊扣大學生的實際需求,為大學生的健康發(fā)展保駕護航。

2、萬人精英計劃:在百萬巡講的基礎上推出萬人集訓計劃。采用自愿和就近原則,提供針對性強、效果鮮明的兩天一晚集訓課程,為當?shù)氐拇髮W生提供測評解析,能力體系構建和訓練方案等直接有效的規(guī)劃服務和訓練提升方案。

3、千人領袖計劃:在萬人集訓的基礎上,針對有一定經(jīng)濟實力,希望借助學院力量集中訓練和提升的大學生,學院提供千人精英培養(yǎng),為學生提供21天封閉式訓練。課程內(nèi)容覆蓋領導力、人際關系、領悟力、執(zhí)行力等方面,同時提供企業(yè)家拜訪、生涯訪談的機會。通過全面訓練,達到改變思維,養(yǎng)成習慣,開闊視野的效果,幫助學員建立自信,明確方向。

今年完成1000名困難家庭大學生就業(yè)援助計劃,在去年選擇南京生源的基礎上,根據(jù)實際,適當擴大范圍,輻射到全省大部分省轄市。百名計劃采取南京地區(qū)利用雙休日集中培訓,外地利用假期到南京集訓的模式,單獨設計課程,確保授課質(zhì)量。

六、繼續(xù)做好省體育局退役運動員職業(yè)轉(zhuǎn)換培訓 在原有合作的基礎上,進一步深化合作,做好江蘇省體育局退役運動員職業(yè)轉(zhuǎn)換培訓,繼續(xù)成為國家體育局推廣項目。

培訓學校招生工作計劃篇十九

在北川縣民政局和教育局直接領導下,我校將繼續(xù)落實科學發(fā)展觀,發(fā)揮社會力量辦學優(yōu)勢,拓寬辦學渠道,擴大辦學規(guī)模。通過總結去年工作,繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點及時糾正錯誤改進不足,加強對教職工的素質(zhì)教育和法制教育,在本校形成團結、奮進、高效、和諧的集體,構建和諧校園,不斷提高辦學水平。全面落實“教好每一位孩子,讓每一位家長滿意”的辦學理念,弗朗教育本學年將組織老師認真學習學校工作考核制度,進一步確立服務意識,創(chuàng)新意識,責任意識,爭先意識,全面提高教師的業(yè)務素質(zhì),狠抓教學常規(guī)管理,全面提高教學質(zhì)量。

1、堅持以人為本。牢固樹立“一切為了學生,為了一切學生”的教育理念,確立“服務樹形象,質(zhì)量求生存,口碑塑品牌”的思想。

2、抓好學校穩(wěn)步發(fā)展,爭取把班級的續(xù)讀率保持在85%以上。

3、進一步擴大辦學規(guī)模,擴大招生人數(shù)。

4、努力學習理論知識,在教學實踐中提高教師教學質(zhì)量,讓學生喜歡課堂并在課堂中獲得最大的收獲。

5、開展各項素質(zhì)教育活動,擴大地區(qū)影響力。

1.完善管理機制,提高管理效能。

(1).逐步完善各項制度、規(guī)范學校管理、實現(xiàn)制度與人文雙重管理,使我校工作走上科學化、規(guī)范化的管理軌道。

(2).努力完善和推行分層管理,形成“校長--執(zhí)行校長--校務辦--教研組--招生辦”的“金字塔”形管理結構,促進我校常規(guī)管理的規(guī)范化、系統(tǒng)化和科學化。

(3).在實施校長負責制的基礎上,推進教師全員聘用制、崗位責任制、結構工資制為主要內(nèi)容的學校內(nèi)部管理體制,建立多勞多得、優(yōu)教優(yōu)酬、重能力、淡文憑的競爭激勵機制,努力做到管理機制運行良好,領導職責明確,各項考核、評價和獎懲制度科學合理。

(4).認真貫徹各項教育法規(guī),端正工作作風,規(guī)范行政行為,提高管理效率,制定并完善教職員工的管理和監(jiān)督機制,提高按章行政、依法治教的水平。

2.加強師資隊伍建設

(1).師德建。設經(jīng)常性地開展師德師風教育活動,組織教師學習落實上級關于師德方面的文件資料,健全全師德評價制度,注重培養(yǎng)德藝雙馨教師。

(2).教師培訓:第一,按培學校發(fā)展計劃組織教師去參加國內(nèi)各種教師培訓班,開闊視野,找準學校和自己在同行教育發(fā)展中的位置;第二,開設講座與鼓勵自學,提高教師的專業(yè)理論素養(yǎng)、專業(yè)能力和專業(yè)精神;第三,開展教研與科研相結合,為老師提供學習和科研的環(huán)境,努力造就學者型的教師群體;第四,開展聽課、說課、評課等研究活動。

(3).鼓勵繼續(xù)教育。全體教師要有超前意識,站在社會發(fā)展的高度充分評估自己,不斷地給自己充電,積極參加各種培訓,遠程教育研修和函授學習。

3.教學管理

教學管理是我校管理的重要內(nèi)容,不僅是教學工作運行的基礎和保證,而且在教師成長、教育改革等諸多方面均發(fā)揮著十分重要的作用。

(1).抓備課:認真?zhèn)湔n是上好課,提高課堂教學質(zhì)量的前提,也是提高教師教學水平的有效方式。教學主管要加強對備課工作的管理。首先應向全體教師提出備課的要求;其次要健全備課制度,做到個人備課與集體備課相結合;第三,適時抽查教師的備課情況,杜絕教師無教案上課的行為。

(2).抓上課:上課是教學的中心環(huán)節(jié),是獲取教學質(zhì)量的主渠道。首先要向全體教師提出上好課的基本要求;第二要切實保證上課有計劃正常進行,認真落實課程計劃和教學進度;第三,教學主管要經(jīng)常性進行巡課或深入課堂聽課,及時發(fā)現(xiàn)課堂教學問題并加予解決。

(3).抓聽課:深入課堂聽課是教學主管了解和指導教學工作的主渠道。因此要抓各班教學的課,聽不同對象的課,聽了課還要及時與教師交換聽課意見,正確、科學地評價教師的教學工作。

(4).抓評課:教學主管要定期會同校務處進行教學工作的檢查抽測,并及時做好反饋工作,從而對教師的教學水平、教學成績了如指掌,對優(yōu)秀教師進行表揚激勵,對較差教師,屬于水平問題的進行指導幫助,屬于工作態(tài)度問題的則批評教育。

4.家長服務

(1).接待家長來訪,為家長提供各種咨詢服務,向家長宣傳我校教育理念、辦學方針、招生信息等,并協(xié)助家長辦理孩子的入學手續(xù)等。

(2).征求家長對我校工作的意見和建議,為家長提供參與和監(jiān)督學校管理的機會與途徑。

(3).受理家長投訴,對家長投訴進行認真的調(diào)查處理并及時向家長進行反饋,以取得家長的理解、認同、信任與支持。

(4).為家長提供家庭教育咨詢與培訓服務,提高家長的家庭教育水平,以形成家庭和學校教育的合力。

5.招生宣傳

(1).宣傳工作進小區(qū):安排老師在開學前輪流到各個小區(qū)發(fā)放招生宣傳單。

(2).加強與各校聯(lián)系,建立較為穩(wěn)定的生源推薦機制。

(3).定期舉辦學校與家長學員交流會,加強學校與家長的互動聯(lián)系。

(4).預報名的學員繼續(xù)開辦免費體驗課。

(5).在各新型媒體廣為宣傳,擴大學校知名度。

(6).積極組織學員參加校園文化活動和其他公益活動,逐步樹立學校文化品牌。

6.安全保衛(wèi)

安全工作,責任重于泰山。學校的安全管理重在預防,加強常規(guī)安全檢查,嚴格保衛(wèi)制度,禁止閑雜人員進出,經(jīng)常檢查消防設施,下課后及時檢查教室電源是否斷電、各種電器插頭是否及時拔除,加強與公安、消防等部門的聯(lián)系,配合有關部門積極參與并開展社會治安綜合防治。

7.成本控制

從制度入手,提高管理工作的透明度。加強教育教學設備、門窗、桌椅、電視電腦、文體器材等的管理,盡可能延長設備設施的使用年限。加強預算管理,對于大宗物品和貴重物品采購,應該堅持先詢價、再采購的原則。在資產(chǎn)及各種消耗性物資的使用管理上,要嚴格出入庫手續(xù)和使用回收制度,盡可能提高物品的使用效率。同時,狠抓節(jié)能降耗,從細微入手、號召師生節(jié)約一張紙、節(jié)約一度電、節(jié)約一滴水,樹立勤儉辦學意識。

一月份

1.學校內(nèi)部教學常規(guī)檢查,并對教師進行教學質(zhì)量考核及其他各項考核。

2.學校內(nèi)部各教學段自行出考卷,對學生進行期末檢測。

3.開始春季招生宣傳活動,并組織優(yōu)秀教師到各小區(qū)開展戶外課活動。

4.優(yōu)秀學生評選活動。

5.優(yōu)秀教師評選活動。

6.教師考勤匯總。

7.期末考試后勤安排(學校自行組織:命題、監(jiān)考、改卷)。

8.寒假安全教育工作。

9.各教學班級教學用品用具桌椅電教設備檢查并上報。

10.清理并建立學校資產(chǎn)檔案。

11.各班做好春季班續(xù)報工作。

二月份

1.各教學級段,分組制定新學期教學教研工作計劃。

2.招聘新教師,并組織新教師培訓,根據(jù)學校需要安排相應的課程。

2.學校客服人員和教師對未續(xù)報的學生進行家訪,深化感情,爭取學生續(xù)報。

3.后勤人員負責對學校的用水用電門窗進行檢查,排除一切安全隱患。

4.部分教學設備和桌椅重新添置。

5.教材和學習用品準備。

6.開學宣傳資料準備。

三月份

1.開展慶祝女教師三八節(jié)活動并對教師家屬慰問。

2.教師培訓。

3.周末派教師進入各社區(qū)匯演招生宣傳。

4.組織教師家訪。

四月份

1.教學常規(guī)檢查。

2.學校內(nèi)部組織安排期中考試。

3.暑假班課程設計、收費標準制定,擬訂市場宣傳方案。

4.籌備六一宣傳活動。

五月份

1.六一節(jié)活動排練。

2.教學主管或者校長隨堂聽課。

3.各教學年段教研。

4.安全隱患排查上報.。

5.母親節(jié)感恩活動。

六月份

1.慶祝六一系列活動。

2.教師教學常規(guī)檢查,組織學生期末復習。

3.教師考勤匯總。

4.開始暑假班續(xù)報工作。

七月份

1.暑期班開班。

2.成都海洋館、大英死海、綿陽科技館、德克士歡樂餐廳、親子燒烤等暑期游學活動。

3.暑期班期末考試。

4.暑假班期末總結與家長會。

八月份

1.秋季課程的續(xù)報工作開始。

2.教師綜合考核評比。

3.秋季班課程設計,擬訂市場宣傳方案。

4.秋季班招生宣傳。

5.補充學校所需教學用品。

九月份

1.秋季班開課。

2.慶祝教師節(jié)活動。

3.校長或者教學主管隨堂聽課。

4.國慶節(jié),愛國主義宣傳。

十月份

1.組織學生口語大賽(或者其他相關比賽)。

2.教師教學比賽。

3.萬圣節(jié)活動策劃與準備。

十一月份

1.組織開展家長開放日活動。

2.圣誕節(jié)活動方案設計。

3.學校財務統(tǒng)計。

4.學生優(yōu)秀作業(yè)展覽。

5.萬圣節(jié)活動開展。

十二月份

1.開展“迎圣誕,慶元旦”系列活動。

2.迎新年后勤工作:慰問教師家屬、給學生選擇新年禮品。

3.年度結班統(tǒng)計。

培訓學校招生工作計劃篇二十

網(wǎng)站的建立要充實精美。內(nèi)容包括:課程介紹開課計劃師資狀況學校資質(zhì)。相關的學習資料學習軟件學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng),對于訪客可以進行在線咨詢。

中國有許多教育網(wǎng)站,也就是招生代理的網(wǎng)站。

很多都是免費的,在上面可以發(fā)表一些本校的課程,和相關的課程開課計劃學費等。比如神州學習網(wǎng)培訓通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學校的課程。有利于招生。

現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗,一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎,百度的比較早不同年齡的人基本都用這個,谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多,用什么看學校的定位了。

在一些學習論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學校的好評帖子。比如天涯問題,雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時也要附上學校的網(wǎng)站。

在各大高校設置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學生做招生并給予一定的提成。

在大學高中學校的門口,發(fā)單頁做單頁宣傳,小學初中要發(fā)給家長??梢栽趩雾撝性O定一些免費試聽的課程,還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

通過各種方式,對于初中高中學校老師進行聯(lián)系,也可以增加很多是生源。

比如外語學??梢院土魧W中介建議一定的合作關系。藝術學??梢院驼n程輔導學校建立一定的合作關系互相介紹學生。

錄入所有咨詢學生的信息,設定免費的試聽課,給學生發(fā)短信,打回訪。

培訓學校招生工作計劃篇二十一

努力建設一支師德高尚、素質(zhì)精良、結構合理、充滿活力的科研型的.陽光教師隊伍,提高學校教育教學綜合能力。具體如下:

1、更新教育觀念,樹立現(xiàn)代教育思想。

2、促進學校發(fā)展,全面提高教師的綜合素質(zhì)。

3、適應教學改革與課程改革需要,形成良好的“以校為本”的教學研究機制。

4、加強理論學習與教學實踐的聯(lián)系,促進每位教師專業(yè)的發(fā)展。

5、提升教師的教學反思能力,使教學過程成為學會教學的過程。

為適應教師個人成功需要、學校發(fā)展需要和教育改革需要,本學年主要開展以下幾方面的培訓:

本學年在教師中繼續(xù)開展師德培訓系列活動,開展“三治”“五剎”整治不良作風活動,推行“七靜、三品、四用”的教師狀態(tài)?!捌哽o”:即靜下心來上好每一節(jié)課、靜下心來批改好每一本作業(yè)、靜下心來與每一個學生對話、靜下心來研究每一次教學、靜下心來讀好每一本書、靜下心來總結工作規(guī)律、靜下心來反思自己的言行和方式;“三品”:即品味師生的情誼、品味工作的樂趣、品味生活的幸福;“四用”:即用智慧啟迪靈性、用人格陶冶情操、用愛心澆灌希望、用汗水哺育未來。

繼續(xù)深入學習“二五五”課改理論和“六推六讓”教學策略,以集體備課為主要形式,實行研修一體,促進教師不斷更新教育教學觀念,轉(zhuǎn)變教與學的方式,創(chuàng)新發(fā)展性評價機制,積極探索我校的“一二二”(以學生發(fā)展為中心,讓學生學會、會學,打造快樂高效課堂)課堂模式,構建符合我校特色的各學科“五步教學法”。本學年擬安排8次各種形式的新課改培訓。并積極參加市區(qū)級組織的有關培訓,不斷提高自身教育科研素養(yǎng)。

根據(jù)小學教育教學的特點和要求,加強教育學、心理學等基礎理論、現(xiàn)代教育理論和學科發(fā)展前沿理論的培訓學習。教導處要組織教研組長經(jīng)常深入課堂聽課、研究,不斷豐富、更新和提高教師的教育教學能力。

我們將采用“以點帶面”,“以老帶新”,“以新促老”,“老青結對”等途徑,加強骨干教師培養(yǎng),竭力在3—5年內(nèi)使我校骨干教師。

學校以課題實驗為載體開展教育科研,進行基本理論及方法的培訓,指導教師有效地開展課題實驗,將實驗工作融入日常的教育教學工作中,逐步提高教師的科研素質(zhì)。做好新課題的開題工作,加強課題研究中的實效推進工作,努力向全區(qū)展示課題成果,展示科研型教師形象。

每位教師除參加市區(qū)集中培訓與教研培訓外,主要是通過以學校為主陣地的校本培訓來提高自身,完善自我,我校的校本培訓包括以下幾種形式:

1、專題講座。邀請區(qū)教研室領導和本校資源(如學科帶頭人等),面向全體教師進行專題講座,介紹當前教育改革與發(fā)展情況。

2、運用現(xiàn)代媒體手段、網(wǎng)絡技術、收聽收看專家講學的錄相和示范課錄及評點。

3、小規(guī)模、參與式、體驗式學習。圍繞某學科、某專題、研討課等,參與和體驗反思自己教學經(jīng)驗和教育觀念,在交流和研討中學習他人的長處,提高自己的認識,產(chǎn)生新的思想和理念,實現(xiàn)自我發(fā)展。

4、采用“集中與分散”培訓方式。堅持“集中與自學相結合”的原則,突出培訓的針對性和實效性。

5、通過開展老、中、青優(yōu)質(zhì)課評選活動及“十個一”評比活動等,提高教師自身的業(yè)務水平。

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