計劃可以幫助我們避免拖延，增強我們的自律能力。制定計劃需要充分考慮資源的可利用性，如人力、物資和技術等。下面是一些關于計劃的實用工具和資源，供大家使用。
區(qū)域工作計劃小班篇一
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家整理的小班上學期區(qū)域研討工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
（一）這學期我們班從11月份開始開展“香香的水果”主題探究活動，并根據(jù)主題活動的不斷推進，在區(qū)域活動中不斷的改變相關的活動內(nèi)容，讓幼兒通過各個感官去感知水果從外到里的特點，并將水果做為學習和游戲的載體，運用到各個區(qū)域中去。
（二）以整合觀引領整個區(qū)域活動的開展，區(qū)域的劃分并沒有特別明顯的界限，并以幼兒熟悉并喜愛的水果作為區(qū)域的名稱。既符合小班幼兒的特點，又打破了原有區(qū)域以知識劃分的刻意與呆板。
（三）區(qū)域創(chuàng)設過程以幼兒的發(fā)展為主要目標，根據(jù)不同幼兒的發(fā)展需要有意識地投放難易程度不同的材料。
（四）針對本階段幼兒在動手方面能力較弱的情況，結合階段目標，制定了本周區(qū)域活動的重點，既通過扣、串、捏等動作的練習，促進幼兒小手肌肉的發(fā)展。
（五）創(chuàng)設整潔、有趣、合理的活動環(huán)境：讓墻面動起來，成為操作的平臺、學習的園地、拓展視野的角落；注意動靜場地的合理劃分，不互相干擾。
（一）培養(yǎng)幼兒認真活動的習慣。
（二）能夠在成人的提醒下有序地收放材料。
桔子屋：（美工區(qū)）
1.制作餅干：
玩法：運用模具印出餅干的形狀，根據(jù)盒子上的數(shù)量裝盒。
目的：
1)學習使用模具制作餅干。
2)感知4以內(nèi)的數(shù)量。
2.描畫：
玩法：根據(jù)底圖上的提示描畫或涂色
目的：初步學習畫直線、曲線及涂色、
3.涂色水果
目的：學習朝著一個方向均勻涂色。
香蕉屋：（生活勞作區(qū)）
1、動物的毛衣
目的：初步學習繞毛線的方法，鍛煉左右手的協(xié)調(diào)合作能力。
2、夾子游戲
目的：
1)初步感知常見動植物的`外形特點。
2)鍛煉捏的技能。
3、有趣的扣子
目的：學習用扣子的技能，鍛煉小手肌肉的發(fā)展。
蘋果屋：（益智區(qū)）
1、水果爺爺過生日（小組教學）
2、套戒指
目的：按顏色分類。
3、糖葫蘆串
經(jīng)典哦目的：
1)學習串的技能
2)按名稱分類
3)初步感知4以內(nèi)的數(shù)量關系。
4、糖果包裝
目的：
1)學習折、擰的技能
2)初步感知4以內(nèi)的數(shù)量關系。
5、圖形屋
目的：感知生活中的各種形狀，能按形狀投放。
葡萄屋：（操作區(qū)）
1、對應投卡
目的：根據(jù)動、植物名稱，對應投放材料。
2、填塞水果
目的：
1)體驗不同質(zhì)地材料的填充效果。
2)鍛煉小手肌肉的發(fā)展。
3、喂食
目的：
1)初步了解常見動物的簡單生活習性。
2)學習使用鑷子，鍛煉小手肌肉發(fā)展。
4、找食物
目的：
1)初步了解常見動物的簡單生活習性。
2)學習串的技能，鍛煉小手肌肉發(fā)展。
西瓜屋：（娛樂區(qū)）
1、敲敲樂：體驗敲打的樂趣。
2、月亮、桃樹：培養(yǎng)幼兒的耐心和專注
3、套圈：
1)通過觀察，區(qū)別物體的大小。
2)初步嘗試從大到小的排列順序。，小班上學期區(qū)域研討計劃
區(qū)域工作計劃小班篇二
一、班級情景分析及：
因為所有幼兒都是第一次上幼兒園所以在常規(guī)習慣、自理本事、適應性、語言發(fā)展等方面較弱。針對以上情景，本學期我們將重點以培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習慣，增強幼兒的語言本事、生活自理本事及培養(yǎng)幼兒的社會交往本事和音樂素質(zhì)的培養(yǎng)。在工作中加強個別幼兒的指導，經(jīng)過把主題探究活動與日常的保教工作結合起來，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。
二、幼兒發(fā)展目標。
(一)健康領域。
1、逐步適應幼兒園的團體生活，情緒基本愉快。
2、在成人的幫忙下學習獨立喝水、進餐、洗手、入廁，學習穿脫簡單的衣褲、鞋。
3、了解一些安全知識;不去危險的地方玩，不做危險動作，不玩不安全的東西。
4、了解簡單的衛(wèi)生知識，愿意理解健康檢查，認識五官懂得保護。
5、在教師的帶領下能按節(jié)奏做操，會聽口令。
6、愿意和同伴參加體育活動，發(fā)展走、跑、跳、鉆、攀爬等動作。
(二)語言領域。
1、學習普通話，樂意運用語言表達自我的喜好與需求，學習用普通話與人交流。
2、學習安靜地聽他人講話，能聽懂簡單的語言指令并按其行動。
4、明白別人說話不能隨便插嘴，等別人說完了再講。
5、明白不要大聲喊叫，要保護嗓子。
6、喜歡念兒歌、聽故事、看表演、看圖書等，學習表達自我的認識和感受。
(三)社會領域。
2.認識自我，讓孩子明白自我的名字，年齡，性別，能用語言表達自我的需要和情感。
4.愿意與同伴交往，明白小朋友的名字，愿意與小朋友一齊游戲，初步學習與同伴分享玩具和圖書，感受和同伴在一齊的歡樂。
5.認識玩具·圖書及學習用具，會正確使用和愛護它們。
6.初步學做自我能做的事，洗臉·穿衣服·收玩具等，感受自我獨立做事的歡樂和滿足，體驗自尊和自信。
7.學會自我選擇活動資料，遇到困難·挫折不害怕，會尋找?guī)兔Α?/p>
1、愿意上幼兒園，情緒穩(wěn)定，愉快，能參加幼兒園的活動，愿意親近教師或熟悉的成人。
4、學習在性別、外形等外在特征上比較自我與別人的不一樣。
5、學習理解教師的提議和批評，學習在團體生活中遵守基本規(guī)則。
(四)科學領域。
1、在成人引導下，學習發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中趣味的事物。
2、樂意用多種感官感知周圍的物品、現(xiàn)象，了解物品顏色、大小、形狀等明顯特征。
3、喜歡操作、擺弄。
4、對自然環(huán)境和自然現(xiàn)象感興趣，愿意觀察周圍自然事物和現(xiàn)象的明顯特征和變化，初步了解它們與人的關系。
5、親近大自然，喜愛與學習愛護周圍的植物。
(五)藝術領域。
1、在成人引導下，能逐漸注意和親近周圍環(huán)境中熟悉的諸如花草樹木，小動物等美的事物，并產(chǎn)生愉悅的情緒。
2、喜歡聽音樂，能借助動作，語言等表達對藝術作品的感受。
3、嘗試用自我喜歡的顏色、材料和工具進行美術活動，學習用畫、剪、貼、撕、提等技能。
4、學習用自然的聲音唱歌，學習用身體動作自由地進行歌表演、做律動，學習和教師、同伴一齊做音樂游戲。
三、教育教學工作。
1、做好新生入園的情緒安撫工作。由于大部分孩子第一次入園，所以他們會產(chǎn)生哭鬧、不愿來園的情緒，我們教師應做好以下幾方面的工作：
(1)開學前做好家園聯(lián)系工作，接待孩子入園，召開家長會，介紹班級情景，
(2)給孩子供給一個溫馨、舒適、趣味的教室環(huán)境。
(3)教師以親切、溫和的態(tài)度對待孩子，消除他們的陌生感。
2、培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)，提高生活自理本事，做到生活有序。
(1)認識自我的標記;。
(2)學會正確的洗手方法;。
(3)能安靜午睡，不吵醒別人;。
(4)培養(yǎng)良好的進餐習慣，能學習自我吃飯等。
3、培養(yǎng)良好的學習。
(2)愛護幼兒園的玩具，不與人爭搶;。
(3)學會用語言表達自我的意愿;能將玩具歸類收好;。
(4)學習看書的正確方式，培養(yǎng)幼兒良好的前閱讀習慣。
區(qū)域工作計劃小班篇三
一、班級情況：
1.我們班一共有二位老師，對班級工作有極大的熱情，我負責教學工作，劉老師負責保育工作。
2.本班現(xiàn)有幼兒17名，其中男生5名女生12名，新生還哭鬧現(xiàn)象且沒有形成良好的一日常規(guī)。老師對新生的各方面情況都還不了解，家長工作也正逐步開始。
本學期我們將針對小班幼兒的年齡特點，繼續(xù)在生活自理方面，知識技能方面和日常交往方面培養(yǎng)幼兒，幫助幼兒形成良好的個性及初步的規(guī)則意識，使幼兒在園快樂成長。
二、班級管理工作：
有序的常規(guī)是班級工作得以正常進行的保障，因此本學期我們將規(guī)范保教人員的工作常規(guī)，著重對幼兒進行常規(guī)教育和生活習慣的培養(yǎng)，努力豐富幼兒的一日生活。
具體措施如下：
1.組織本班老師一起認真學習，認真落實以兒童為主體的指導思想，保證本班教學工作的一致性。
2.關注本班教師的工作和生活，營造團結的工作氛圍，做到班上老師2位一體，配合默契。
3.班級物品、藥品：指定保育員老師負責從家長手中接藥、按時給幼兒喂藥。請家長配合，將孩子的藥物注明姓名、服藥時間和劑量。
4.做好家長工作，使家長充分了解并參與到班級工作，成為可利用的教育資源。
三、教育和教學工作：
以各種教育手段和教育方法，激發(fā)幼兒的學習興趣和求知欲望，培養(yǎng)幼兒的語言表達能力，形成良好的班級常規(guī)和衛(wèi)生生活習慣。對年齡較小的幼兒進行特別的愛護，盡多的給他們鼓勵和幫助，幫助他們樹立自信心，結合其特長給予其適量的指導，堅持保教結合，做到教中有保、保中有教。重視幼兒的常規(guī)教育，細致耐心的做好個別幼兒工作。培養(yǎng)幼兒獨立性和社會適應能力，能力發(fā)現(xiàn)每位幼兒的特長，并給予適應的指導。開展各類游戲，讓幼兒能適應幼兒園的環(huán)境、班集體生活，建立起良好的生活、學習常規(guī)，喜歡上幼兒園。
具體發(fā)展目標如下：
健康：
1.身體健康，在集體生活中情緒安定、愉快;。
2.生活、衛(wèi)生習慣良好，有基本的生活自理能力;。
3.知道必要的安全保健常識，學會保護自己;。
4.喜歡參加體育活動，動作協(xié)調(diào)、靈活。
語言：
1.樂意與人交談，講話禮貌;。
2.注意傾聽對方講話，能理解日常用語;。
3.能清楚的說出自己想說地事;。
4.喜歡聽故事、看書;。
5.能聽懂和會說普通話。
數(shù)學：
1、學習點數(shù)。
2、會數(shù)數(shù)120。
3、認識形狀，圓形、長方形、正方形等。
社會：
1.能主動的參與各種活動，有自信心;。
2.樂意與人交往，學習互助、合作和分享，有同情心;。
3.理解并遵守日常生活中基本的社會行為規(guī)則;。
4.能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的責任感。
5.愛父母長輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國。
科學：
1.對周圍的事物、現(xiàn)象感性趣，有好奇心和求知欲;。
2.能運用各種感官，動手動腦，探究問題;。
3.能用適當?shù)姆绞奖磉_、交流探索的過程和結果;。
4.能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關系并體驗到數(shù)學的重要和有趣;。
5.愛護動植物，關心周圍環(huán)境，親近大自然，珍惜自然資源，有初步的環(huán)保意識。
藝術：
1.能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術中的美;。
2.喜歡參加藝術活動，并能大膽的表現(xiàn)自己的情感和體驗;。
3.能用自己喜歡的方式進行藝術表現(xiàn)活動。
四、衛(wèi)生保健工作：
1.配合幼兒的日常生活隨時進行安全教育，并用多種方法培養(yǎng)幼兒的自我保護意識和自我服務能力。
2.做好班級物品、活動室的清潔衛(wèi)生，餐具、餐巾的消毒工作和幼兒藥品的管理工作。處處做有心人，消除安全隱患。
五、家長工作：
1、個別接觸。通過家訪、電訪、個別約談，了解其在家情況及家庭環(huán)境。
2、資料信息。利用通知、定期更換《家園欄》、《育兒知識》的內(nèi)容，及時展示主題活動情況，幫助家長了解幼兒園的教學情況。
3、通過舉辦“親子活動”“家長開放日”等活動，豐富家長的育兒知識，并提供家長溝通與分享育兒經(jīng)驗的機會，共同探討家園一致的教育。
區(qū)域工作計劃小班篇四
新學期開始了，這學期到目前有30位孩子與我們共同步入小班的生活。我們本著同一目標：讓每一個孩子健康、愉快地生活，全面發(fā)展成為會學習、會思考、會交往、有創(chuàng)造性的新一代兒童。以“尊敬幼兒、尊敬家長、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則”開展各項工作。以幼兒園教學工作計劃和教研計劃為依據(jù)，制定出以下的班級工作計劃：
一、班級情景分析及工作重點。
這學期幼兒人數(shù)30人，男孩14名，女孩16名。個別幼兒以前上過幼兒園，在生活自理本事、語言交往本事及其它本事都有必須基礎，但大部分幼兒在常規(guī)習慣、自理本事、適應性、語言發(fā)展等方面較弱。針對以上情景，這學期我們將重點以培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習慣，增強幼兒的語言本事、生活自理本事及培養(yǎng)幼兒的社會交往本事和音樂素質(zhì)的培養(yǎng)。在工作中加強個別幼兒的指導，經(jīng)過把主題探究活動與日常的保教工作結合起來，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。
二、幼兒發(fā)展目標。
1。健康領域。
（1）逐步適應幼兒園的團體生活，情緒基本愉快。
（2）幼兒在簡便自然的氣氛中進餐，堅持愉快情緒；初步培養(yǎng)幼兒良好。
的進餐習慣，懂得就餐衛(wèi)生；培養(yǎng)幼兒愛吃各種食物和主動飲水的習慣。
（3）不把異物放入耳、鼻、口內(nèi)；懂得不親信陌生人的道理。
（4）在成人的幫忙下學習獨立喝水、進餐、洗手、入廁，學習穿脫簡單的衣褲、鞋等。
（5）愿意和同伴參加體育活動，發(fā)展走、跑、跳、鉆、攀爬等動作。
2。語言領域。
（1）學習普通話，樂意運用語言表達自我的喜好與需求，學習用普通話與人交流。
（2）學習安靜地聽他人講話，不隨便插嘴，能聽懂語言指令并按其行動。（3）喜歡念兒歌、聽故事、看表演、看圖書等，學習表達自我的認識和感受。
3。社會領域。
（1）愿意上幼兒園，能參加幼兒園的活動，愿意親近教師或熟悉的成人。（2）樂意和同伴一齊游戲，嘗試學習分享等待，體驗其中的歡樂。（3）在成人啟發(fā)下學習關注他人明顯的情緒表現(xiàn)，學習關心他人。樂意招呼熟悉的人，學習求助和感激。
（1）在成人引導下，學習發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中趣味的事物。
（2）樂意用多種感官感知周圍的物品、現(xiàn)象，了解物品顏色、大小、形狀等明顯特征。
（3）喜歡操作、擺弄。
（4）親近大自然，喜愛與學習愛護周圍的植物。
5。藝術領域。
（1）在成人引導下，能逐漸注意和親近周圍環(huán)境中熟悉的諸如花草樹木，小動物等美的事物，并產(chǎn)生愉悅的情緒。
（2）喜歡聽音樂，能借助動作，語言等表達對藝術作品的感受。
（3）嘗試用自我喜歡的顏色、材料和工具進行美術活動，學習用畫、剪、貼、撕、等技能。
（4）學習用自然的聲音唱歌，學習用身體動作自由地進行歌表演、做律動，喜歡打擊樂活動，學習和教師、同伴一齊做音樂游戲。
三、教育教學工作。
1。做好新生入園的情緒安撫工作。由于大部分孩子第一次入園，所以他們會產(chǎn)生哭鬧、不愿來園的情緒，我們教師應做好以下幾方面的工作：
（1）開學前做好家園聯(lián)系工作，接待孩子入園，召開家長會，介紹班級情景，讓家長填寫一份幼兒家庭生活調(diào)查表，使家長、教師、孩子三者之間能盡快熟悉，減輕孩子來園的消極情緒。
（2）給孩子供給一個溫馨、舒適、趣味的教室環(huán)境。
（3）教師以親切、溫和的態(tài)度對待孩子，消除他們的陌生感。
2。培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)，提高生活自理本事，做到生活有序。
（1）認識自我的標記；
（2）學會正確的洗手方法；
（3）能安靜午睡，不吵醒別人；
（4）培養(yǎng)良好的進餐習慣，能學習自我吃飯等。
3。培養(yǎng)良好的學習常規(guī)。
（1）愿意參加各項團體活動，注意力集中；
（2）愛護幼兒園的玩具，不與人爭搶；
（3）學會用語言表達自我的意愿；能將玩具歸類收好；
（4）學習看書的正確方式，培養(yǎng)幼兒良好的前閱讀習慣。
4。深入實踐園本課程，將主題探究活動與區(qū)域活動結合進行，從他們的興趣入手，讓孩子主動學習，從而獲取各方面的經(jīng)驗，提高綜合本事。
5。注重活動區(qū)活動的計劃，做到學習有序。在活動時，教師將加強對孩子的觀察與記錄，及時發(fā)現(xiàn)問題、了解孩子。
四、家長工作。
1。召開家長會，讓家長了解幼兒園各方面情景，以及幫忙幼兒消除入園焦慮的有效方法，并增強家園協(xié)作，共同開發(fā)教育資源的意識。
2。向家長推薦有價值的家教經(jīng)驗，并讓家長及時了解幼兒在園的活動資料、周教育目標等。
3。向家長開放半日活動，為家長供給了充分參與、互動的機會，增進教師與家長之間的交流。
5。請家長配合教師收集家里的廢物支持教學，參加園內(nèi)的各項親子活動。
五、衛(wèi)生保健。
1。認真落實衛(wèi)生保健制度，確保幼兒身心健康發(fā)展。
2。為幼兒創(chuàng)設健康、安全的生活環(huán)境。
3。提高教師及幼兒的安全意識。
（1）參加保健知識培訓。
（2）真搞好班級衛(wèi)生，定期消毒、清洗。
（3）做好晨檢及全日觀察，并認真填寫記錄。
（4）在生活中教師與家長一齊對幼兒進行安全教育、培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習慣。
（5）提醒幼兒剪指甲，要求幼兒早晚刷牙、飯前便后洗手，堅持衣服、手臉干凈。
（6）配合做好體檢及疾病預防工作，避免傳染病的發(fā)生。
（7）加大活動量，加強密度和活動的形式要多樣化，對幼兒進行全方位的鍛煉和培養(yǎng)。
六、每月工作安排。
1。召開家長會，讓家長了解幼兒園各方面情景，幫忙幼兒消除入園焦慮情緒，讓幼兒盡快熟悉、適應環(huán)境，愿意上幼兒園。
2。環(huán)境布置做好各項工作，做好各種計劃。
1。常規(guī)教育，初步建立盥洗、用餐、午睡常規(guī)2。秋季“花樣童年”體操活動。
1。家長半日公開活動。
1。教師寫好本學期總結，做好各項工作總結。
2?！皯c元旦，迎新年”游園活動的開展以上是我班這學期的工作計劃，我們將以此為目標，嚴格要求自我，爭取在大家的共同努力與配合下取得好的成績。
區(qū)域工作計劃小班篇五
一、指導思想：
本學期，我們將在認真領會、深入學習貫徹“幼兒園教育指導綱要”、幼兒園辦園目標的同時，確立新的發(fā)展目標，努力做好班級工作。作為教師，應當為幼兒供給多元的學習環(huán)境，注重多元智能的開發(fā)教育，注重幼兒的習慣培養(yǎng)，根據(jù)家長需求、根據(jù)幼兒的實際情景進行有針對性的培養(yǎng)，以便孩子能更好的學習知識和養(yǎng)成日常行為中的習慣，突出幼兒發(fā)展的自主性和能動性，致力于為幼兒一生的發(fā)展奠定基礎，以“幼兒的一日活動均為課程”這一理念為引導，以幼兒園園務計劃為指導，制定本學期的班級工作計劃，以促進幼兒更加健康活潑的成長。
二、班級情景分析：
1.我們班一共有肖穎、胡金芙、王京榮三位教師，對班級工作有極大的熱情，但王教師本學期才來，故存在對孩子缺乏了解，存在陌生感的問題。
2.本班現(xiàn)有幼兒35名，其中10名新生，年齡跨度為十個月，新生還哭鬧現(xiàn)象且沒有構成良好的一日常規(guī)，對老生已培養(yǎng)好的良好行為習慣也有影響。教師對新生的各方面情景都還不了解，家長工作也正逐步開始。
本學期我們將針對小班幼兒的年齡特點，繼續(xù)在生活自理方面，知識技能方面和日常交往方面培養(yǎng)幼兒，幫忙幼兒構成良好的個性及初步的規(guī)則意識，使幼兒在園歡樂成長。
三、班級工作資料及目標：
（一）班級管理工作：
有序的常規(guī)是班級工作得以正常進行的保障，所以本學期我們將規(guī)范保教人員的工作常規(guī)，著重對幼兒進行常規(guī)教育和生活習慣的培養(yǎng)，努力豐富幼兒的一日生活。
具體措施如下：
1.組織本班教師一齊認真學習、深刻領會新《綱要》的思想內(nèi)涵，認真落實以兒童為主體的指導思想，保證本班教學工作的一致性。
2.關注本班教師的工作和生活，營造團結***的工作氛圍，做到班上教師3位一體，配合默契。
3.班級物品、藥品：指定保育員教師負責從家長手中接藥、按時給幼兒喂藥。請家長配合，將孩子的藥物注明姓名、服藥時間和劑量。
4.上晚班的教師在離幼兒園前負責檢查水、電、門、窗是否關好；錄音帶和電視機是否已關好。
5.做好家長工作，使家長充分了解并參與到班級工作，成為可利用的教育資源。
6．建立班級管理工作檔案，使班級工作管理更加規(guī)范。
（二）教育和教學工作：
把五大領域有機結合起來，融入日常生活，以各種教育手段和教育方法，激發(fā)幼兒的學習興趣和求知欲望，培養(yǎng)幼兒的語言表達本事，構成良好的班級常規(guī)和衛(wèi)生生活習慣。對年齡較小的幼兒進行異常的愛護，盡多的給他們鼓勵和幫忙，幫忙他們樹立自信心，結合其特長給予其適量的指導，堅持保教結合，做到教中有保、保中有教。重視開展區(qū)角活動，把區(qū)角活動融入到幼兒的生活中；重視幼兒的常規(guī)教育，細致耐心的做好個別幼兒工作。培養(yǎng)幼兒獨立性和社會適應本事，本事發(fā)現(xiàn)每位幼兒的特長，并給予適應的指導。開展各類游戲，讓幼兒能適應幼兒園的環(huán)境、班團體生活，建立起良好的生活、學習常規(guī)，喜歡上幼兒園。
具體發(fā)展目標如下：
健康領域1.身體健康，在團體生活中情緒安定、愉快；2.生活、衛(wèi)生習慣良好，有基本的生活自理本事；3.明白必要的安全保健常識，學會保護自我；4.喜歡參加體育活動，動作協(xié)調(diào)、靈活。
語言領域1.樂意與人交談，講話禮貌；2.注意傾聽對方講話，能理解日常用語；3.能清楚的說出自我想說地事；4.喜歡聽故事、看書；5.能聽懂和會說普通話。
社會領域1.能主動的參與各種活動，有自信心；2.樂意與人交往，學習互助、合作和分享，有同情心；3.理解并遵守日常生活中基本的社會行為規(guī)則；4.能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的職責感；5.愛父母長輩、教師和同伴，愛團體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國。
科學領域1.對周圍的事物、現(xiàn)象感性趣，有好奇心和求知欲；2.能運用各種感官，動手動腦，探究問題；3.能用適當?shù)姆绞奖磉_、交流探索的過程和結果；4.能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關系并體驗到數(shù)學的重要和趣味；5.愛護動植物，關心周圍環(huán)境，親近大自然，珍惜自然資源，有初步的環(huán)保意識。
藝術領域1.能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術中的美；2.喜歡參加藝術活動，并能大膽的表現(xiàn)自我的情感和體驗；3.能用自我喜歡的方式進行藝術表現(xiàn)活動。
（三）衛(wèi)生保健工作：
1.配合幼兒的日常生活隨時進行安全教育，并用多種方法培養(yǎng)幼兒的自我保護意識和自我服務本事。
2.做好班級物品、活動室的清潔衛(wèi)生，餐具、餐巾的消毒工作和幼兒藥品的管理工作。處處做有心人，消除安全隱患。
3.配合保健醫(yī)生作好本學期預防接種和體檢工作（四）家長工作：
1、個別接觸。經(jīng)過家訪、電訪、個別約談，了解其在家情景及家庭環(huán)境，父母素養(yǎng)以及他們在對待幼兒教育問題上所持的觀點等，約訪率到達100%以上。
2、資料信息。利用通知、定期更換《家園欄》、《育兒知識》的資料，及時展示主題活動情景，幫忙家長了解幼兒園的教學情景，并經(jīng)過設立“家長圖書室”向家長推薦教育、育兒資料，家園共同克服育兒中遇到的難題。
3、經(jīng)過舉辦“親子活動”“家長開放日”等活動，豐富家長的育兒知識，并供給家長溝通與分享育兒經(jīng)驗的機會，共同探討家園一致的教育。
4、利用填寫“寶寶檔案”與家長反饋教育信息，與家長互動，使家長能掌握孩子近階段的各種表現(xiàn)。
四、具體實施措施1、本學期我們將根據(jù)主題活動資料來布置環(huán)境，同時充分利用廢舊物品，以供給成品或半成品材料為主，鼓勵幼兒動手參與，發(fā)展幼兒的協(xié)調(diào)本事、動手操作本事以及提高幼兒的環(huán)保意識。
2、根據(jù)幼兒興趣、節(jié)日、季節(jié)變化等開展系列主題教育，引導幼兒共同參與主題環(huán)境布置，更多的為幼兒供給觀察探索、創(chuàng)作制造、創(chuàng)造發(fā)明的機會，使幼兒在這些過程中構成合作意識，樹立團體意識。
3、活動區(qū)的設置涵蓋著幼兒身心諸方面發(fā)展需要，滿足幼兒的游戲興趣，依據(jù)本班實際，建立合理的活動區(qū)規(guī)則，密切配合教學需要，定期添置、更換活動區(qū)材料、多供給半成品和非成品材料。
4、在活動區(qū)中為幼兒供給多用、開放、有創(chuàng)造性的區(qū)域材料，吸引幼兒進取參與，使幼兒在操作過程中提高動手、動腦、動嘴等方面的本事。
5、合理的安排和組織幼兒的一日生活，合理運用多種教育資源，嘗試開發(fā)利用社區(qū)資源，豐富教育資料。
6、根據(jù)本班的課題，深入研究、付諸實踐，使教學活動更來源于幼兒的生活、興趣和需要。7、家園共育，有針對性地培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學習習慣，并且及時地相互反饋，合理改善教育方法。
8、充分利用家長資源，鼓勵家長與幼兒一齊利用廢舊物品進行手工制作，豐富我班的區(qū)域或墻飾。
9、精心組織好家長會，和家長應對面的交流，使家長更好的了解我們的工作，爭取取得家長最大程度的配合，并利用填寫“寶寶檔案”反饋教育信息，與家長互動，使家長能掌握孩子近階段的各種表現(xiàn)。
五、本學期重大活動安排：
1.8月整理衛(wèi)生環(huán)境；完成各類計劃。
2.9月召開家長會，創(chuàng)設主題環(huán)境。
3.10月配合幼兒園迎接武漢市示范園復查。
4.11月全園秋季運動會。
5.12月“慶元旦”慶?；顒?。
6.1月家長評園活動；完成各類總結。
區(qū)域工作計劃小班篇六
1、能在材料的吸引下積極參加活動，在活動中感到快樂，知道各種材料的作用，并學習較充分、合理地運用。
2、引導幼兒豐富游戲情節(jié)、深化活動主題。
3、對所選擇的活動出表現(xiàn)較長時間的興趣，自覺地遵守活動規(guī)則，培養(yǎng)幼兒的控制能力和責任心。
4、活動中能熱情主動地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動中出現(xiàn)的問題，敢于表白自己的意見和要求。
5、學習獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。
6、在活動中鞏固認識，發(fā)展語言，培養(yǎng)積極態(tài)度，提高思維能力，培養(yǎng)創(chuàng)新能力及形成良好的品德、個性、性格。
8、通過想、畫、捏、拼、壓等手法，讓幼兒在豐富多彩的活動中，培養(yǎng)興趣，積累知識，發(fā)展能力，從而陶冶幼兒的情操、創(chuàng)造個性。
9、使幼兒喜愛粘貼活動，在活動中鍛煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)能力及觀察、分析、對比、動手解決問題的能力，進一步讓幼兒形成做事細致耐心、認真有條理、愛惜物品等良好的品質(zhì)與行為習慣。
10、通過手腦并用的粘貼活動，發(fā)展幼兒創(chuàng)造力、想象力、動手能力。
區(qū)域工作計劃小班篇七
晨間活動一、活動目標1.能進取參與體育鍛煉、能側(cè)身、鉆、雙腳跳、投擲等動作。
2.活動中能主動地或者在教師的鈴鼓下交換游戲。
3.在活動能勇敢、不畏懼困難。
二、時間：8：10-8：40三、活動項目：
1.跳圈2.鉆山洞3.飛盤4.捉尾巴5.保齡球6.挑擔7.小腳印8.扔沙包早操一、活動目標：
2.《我愛你》。
民間游戲一、活動目標1.激發(fā)幼兒對民間游戲的興趣和愿望，經(jīng)過研究進一步提高幼兒的合作交往本事，在游戲中能大膽的表演。在游戲中培養(yǎng)幼兒的堅持性和職責性；2.參與意識、幼兒的自主性和獨立性及游戲的創(chuàng)新意識，創(chuàng)造力；3.在困難中培養(yǎng)幼兒勇敢、頑強的精神，及敢于克服困難的良好品質(zhì)4.在游戲中提高交往意識及幼兒的評價本事。
二、活動時間9：45-10：15三、活動項目1.地雷爆炸2.種蘿卜3.飛火箭4.石頭剪刀布5.炒蠶豆6.老狼老狼幾點7.城門城門幾張高8.丟手絹餐后散步一、活動時間：11：30-12：00戶外體育活動一、活動目標中班幼兒是中樞神經(jīng)和末梢神經(jīng)機能發(fā)展的重要時期，應以發(fā)展他們的運動技能為主要目標。如：運用各種信號練習走、跑動作的速度和本事。練習單腳跳，學會玩皮球的基本技能，學會拍球、拋接球、傳球、踢球、運球，學會墊子上爬、滾、翻動作。根據(jù)中大班幼兒的年齡特點，在戶外活動的設計中，既要以游戲為主，還要注重運動技能的培養(yǎng)。保護幼兒的生命安全是放在戶外活動中的前提。
1、發(fā)展幼兒的基本動作，提高幼兒參加體育鍛煉的興趣。
2、初步構成幼兒的交往意識、合作意識；萌發(fā)產(chǎn)生認同感、親切感、有關心、幫忙他人的愿望，進一步培養(yǎng)幼兒的記錄本事。
3、在進取參與、交流活動過程中，逐步體現(xiàn)自我，體驗分享成功的歡樂。
小班戶外活動計劃一．現(xiàn)狀分析1.小班幼兒的體育運動本事、體能方面不夠夢想，身體不夠協(xié)調(diào)。
2.戶外活動時候，教師對幼兒有目的的體育運動組織，沒有很好的體現(xiàn)出來，幼兒在無目的的玩各種玩具。
3.幼兒對體育運動的興趣很高，可是隨意性很強，樂于參加各種帶競技性的體育活動。
4．幼兒喜歡異常喜歡帶有實物性的體育活動，喜歡表現(xiàn)自我，喜歡扮演各種主角。
二．小班幼兒年齡特點1.學習按指令行動，生活自理本事增強。2.行為明顯受情緒支配。
3.對他人的情感反映敏感性增強。4.動作協(xié)調(diào)性增強。5.模仿性強三.活動目標1.培養(yǎng)幼兒對體育運動的興趣，愉快的參加各項體育活動，增強自我的體質(zhì)。
2.培養(yǎng)幼兒的自信心，正確對待輸贏，有良好的心理素質(zhì)。
3.針對個別特殊幼兒多提醒、多關心、多指導，使整體幼兒獲得全面的健康教育，提高幼兒的協(xié)調(diào)性，動作的靈活性。
4.培養(yǎng)幼兒同伴間合作本事，遵守活動規(guī)則，增強自我保護意識四．活動措施1．活動場地小型、舒適小班的孩子大肌肉群發(fā)育不太完善，走路蹣跚，易摔跟頭，把戶外活動的場地安排在比較平坦的塑膠地毯或草地上。這樣，孩子們能夠盡情地爬呀、跑呀，不必擔心擦破皮、跌痛膝。由于小班孩子注意力易分散，喜歡遠離成人獨自玩耍，選擇離大操場較遠的一塊小空地做活動場地，這樣孩子們不易受到大操場上喧嘩聲音的影響，也不會因躲在角落里被教師忽略。集合時，只要招招手，輕輕喊“來來來，快到教師這兒來”，孩子們就會像小雀般跳到教師身旁。
2．活動方式循序漸進小班幼兒游戲時往往左顧右盼，毫無目的的玩著各種玩具。戶外活動時選擇一些以教師為主的體育游戲，如“吹泡泡”、“拉個圓圈走走”等。游戲中教師扮演主要主角，以進取愉快的情緒感染幼兒，帶他們盡情玩、盡情笑、盡情跳?；顒訒r我們給孩子供給的自由活動機會也隨之增加。自由活動中，讓活潑愛動的孩子帶動文靜的孩子一齊玩。隨著時間的推移，孩子們熟悉了，自主性，目的性也會隨之提高。而幼兒們都對戶外活動也會有濃厚的興趣。
3.活動安排科學合理小班幼兒易疲勞，注意力易轉(zhuǎn)移，針對這一特點，在一次戶外活動時安排2-3個游戲，每個游戲的時間為6-7分鐘。如果把活動量大些的游戲比喻成一粒大珠子小珠子，整個活動就像串珠一樣：大珠子----小珠子----大珠子----小珠子。如“小兔找蘿卜”和“過小河”放在一齊，“拖小豬”和“小孩小孩真愛玩”串在一齊。這樣的安排堅持了幼兒對活動的興趣。
4．活動規(guī)則簡明易行幼兒在戶外活動比在室內(nèi)活躍，加上小班孩子自我保護意識差，如不注意，就會發(fā)生事故。所以在活動過程中，根據(jù)游戲情節(jié)增添簡易規(guī)則。如“開飛機”時，用“飛機和飛機相撞會爆炸”加以約束，孩子就懂得了不能只顧自我玩得開心，應防止相撞。游戲“一列火車長又長”，以“比比誰是最能干的駕駛員”提醒幼兒：火車不能碰到山洞，出事故的駕駛員要被淘汰。孩子們都十分樂意理解這些趣味易行的規(guī)則。
在這樣豐富多彩的戶外游戲中，小班孩子們對戶外活動的興趣有了增強，體質(zhì)逐漸得到了提高，部分孩子還能提出玩戶外體育游戲的新點子。當然孩子們的成長是日新月異的，在以后戶外體育活動的組織中，我們要以新課改為載體，不斷更新自我的教育觀念。在堅持游戲化地組織孩子活動的同時，還須注意持之以恒，把主動性讓給孩子，供給足夠的空間讓孩子創(chuàng)新活動資料。
區(qū)域工作計劃小班篇八
一、工作時間：夏天08：00—下班時間跟實際情況待定冬天8；30—下班時間跟實際情況待定。
二、為了創(chuàng)造一支以公司利益至高無上準則，建立高素質(zhì)、高水平的團隊服務于每一位客戶公司制定了以下嚴格的管理規(guī)章制度，望各位員工自覺遵守！
1、員工本著互尊互愛、齊心協(xié)力、吃苦耐勞、誠實本分的精神。尊重上級、有何正確的建議或想法書寫文字報告交于上級部門，公司將做出合理的回復！
2、服從分配服從管理、不得損毀公司形象、透露公司機密；
4、員工項目車施工實行輪牌制，不得搶單、挑單、跳單；更不準拒客、挑客；
5、員工上鐘操作必須按照技術流程完成，不得偷工減料；
6、工作時接聽私人電話不得超過1分鐘，衛(wèi)生實行區(qū)域包干制，必須做到整潔清爽；在沒有工作的時候不允許串崗和閑逛，必須在制定的休息區(qū)域待崗。
7、認真聽取每為客戶的建議和投訴并及時的處理和回復、損壞公司財物者照價賠償，偷盜公司財物者交于公安部門處。
8、員工服務態(tài)度：
（2）了解各產(chǎn)品的性能，向客戶合理的介紹；（工作中---請！不好意思！請稍等！對不起！走路輕、說話輕）。
（3）工作后---對本次服務是否滿意？麻煩您對我們的服務多提寶貴意見！跟單！請慢走歡迎您下次光臨！
三、
辭職條件：
3、辭退員工將不發(fā)放任何工資待遇，辭退條件如下:。
（1）、連續(xù)礦工3次/月；
（2）、拒客5次/月；
（3）、泄露本公司機密3次/月；
（4）、偷盜本公司財物者；偷盜車主財物者。（并送交派出所）。
員工離職、辭退后在兩年內(nèi)不得向外透露本公司商業(yè)機密，如對本公司造成不良后果責任將由對方負責，并向有關單位提起訴訟！
四、普工工作職責：
1、服從經(jīng)理和技師的領導，聽從技師的安排，協(xié)助技師工作；
2、努力學習和掌握汽車美容護理技巧及操作規(guī)范，不斷提高操作水平。
3、作業(yè)中嚴格執(zhí)行操作規(guī)范，確保作業(yè)質(zhì)量，提高作業(yè)效率。
4、搞好設備日常維護，確保設備工作正常；
5、打掃、整理作業(yè)場地，保持作業(yè)場地清潔和物品擺放有序。
五、技師工作職責：
1、服從經(jīng)理的領導，安排、協(xié)調(diào)和督促屬下普工的工作；
3、仔細閱讀《派工單》，按其要求進行作業(yè)；
4、作業(yè)中要合理安排普工配合自已作業(yè)，嚴把質(zhì)量關，既要確保效果，又要提高效率；
5、要來格執(zhí)行操作規(guī)范，避免出現(xiàn)操作失誤和工傷事故；
6、作業(yè)完畢，將《派工單》送交財務人員，以便及時打單結算收費；
7、交車時，向客戶講解本次美容的效果和日常護理注意事項；
8、不斷。
總結。
提高，有好的經(jīng)驗和建議及時向經(jīng)理提出，以便推廣應用。
六、設備維護制度。
1、設備操作者要做好日常維護工作，具體標準是整潔、潤滑、安全、高效、保持完好率。
2、設備管理人員，要定期對設備進行檢查，其項目包括：
（1）、檢查使用的工具、設施、安全裝置、儀表、儀器是否性能完好，靈敏有效。
（2）、檢查設備運行的原始資料是否齊全，記錄是否準確。
（3）、根據(jù)原始資料和設備實際狀況對設備進行定期預修，條件不具備時，與廠家聯(lián)系，共同實施。
每月公休3天。
區(qū)域工作計劃小班篇九
根據(jù)公司的有關精神，20xx年，由我負責湘潭辦事處的工作，我深感責任重大，現(xiàn)將20xx年主要工作計劃如下，請領導指示。
1.完成湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作，保證營銷服務工作延續(xù);在湘潭公司進行調(diào)整以后，我將努力工作，將技術服務作為我們工作的重點，加強對客戶的技術服務，保證后期營銷服務工作順延和客戶的`滿意，同時，逐步介入市場，積極開展營銷工作。
2.深度挖掘華龍證券的潛力，爭取華龍證券后期項目，在20xx年我們跟蹤和推進的主要工作有：華龍證券集中電話委托項目、華龍證券災備中心、華龍證券開放式基金代售項目;同時協(xié)助總部完成華龍基金公司建設項目。
3.逐步建立營銷服務信息系統(tǒng)，完成總部部署的工作。在20xx年我將努力完善營銷服務信息系統(tǒng)，做好總部安排和部署的工作。
4.湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)過我們的運作，客戶關系已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友好級的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些項目，比如：農(nóng)行個人消費信貸、銀保系統(tǒng)和住房公積金項目都有一定的機會。
以上就是我20xx年工作計劃，有成績也有不足，在公司上市的大好時機鼓勵下，我一定會努力學習，不斷提高業(yè)務水平和綜合技能，為公司的發(fā)展作出應有的貢獻。
區(qū)域工作計劃小班篇十
金立基公司從進入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個細分市場取得了不錯的成績，但是業(yè)務的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計整個廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個技術門檻相對較低的行業(yè)，導致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區(qū)域經(jīng)濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程，其中當然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計劃而做出的區(qū)域市場開發(fā)計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正?。ù擞媱澮匀A東區(qū)為目標區(qū)域）。
根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7.5萬），開發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應，帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務有個初步的了解，透過經(jīng)銷商和業(yè)務人員的努力，實現(xiàn)業(yè)務的快速增長和品牌形象的初步建立。
華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經(jīng)驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成，必須要有一個完整而細致的規(guī)劃作為指導。
第一階段（5月8號至6月30號）。
1）區(qū)域市場的進一步細分（5月8日）。
區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細分區(qū)域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負責。第二，公平原則，每個營銷人員所負責區(qū)域以及承擔指標成正比，指標可以根據(jù)以后市場的實際情況作適當調(diào)整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據(jù)自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報價，特殊情況需報區(qū)域經(jīng)理批準方可。
2）業(yè)務員spin技巧培訓（5月10日上午）。
1.首先，利用情況性問題（situationquestions）（例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品？…）來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫（行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應商…），從業(yè)人員透過資料的搜集，方能進一步導入正確的需求分析。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發(fā)問。
2.然后，營銷人員會以難題性問題（problemsquestions）（如你的保障夠嗎？對目前所使用產(chǎn)品滿意嗎？…）來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣，進而營造主導權使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。
3.其次，營銷人員會轉(zhuǎn)問隱喻性問題（implicationquestions）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準客戶的興趣，并刺激其購買欲望。
2、區(qū)域營銷人員在去對應城市拜訪客戶之前要提交拜訪計劃給區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理同意才可出差。銷售人員每周六之前將自己在本周在本周的工作情況匯總成文檔形式提交給區(qū)域經(jīng)理，其中必須包括拜訪客戶公司名稱，拜訪人姓名，職位，談話內(nèi)容以及取得成效，競爭對手相關信息等資料，不得隨意編造，否者不批相關費用報銷。
3、營銷人員在每個月的5號之前將自己的出差費用報銷發(fā)票貼好，交給區(qū)域經(jīng)理簽字批準后統(tǒng)一寄回給公司。必須要有相應的正規(guī)發(fā)票，不得用其它不想干發(fā)票“濫竽充數(shù)”，一旦發(fā)現(xiàn)不予報銷。
4、營銷人員開發(fā)出來的任何客戶都是公司客戶，無條件接受公司重新分配，一切要以公司利益為上，不得利用公司資源謀私人福利。一旦發(fā)現(xiàn)有違背此條，視情節(jié)輕重做出警告以至開除的懲罰。
5、團隊內(nèi)部要團結一致，互相幫助，嚴格遵守區(qū)域劃分界限，不得垮區(qū)域開發(fā)客戶，特殊情況必須報區(qū)域經(jīng)理批準方可，禁止“先斬后奏”行為。
6、銷售人員作為公司的形象代表，在與客戶交往的過程中必須要對自己進行嚴格要求，注意自己的言行舉止得體、衣著打扮干凈整潔，不做任何對公司形象有損的事情。
1，營銷費用的支持，要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔心。所以我希望公司能夠在前兩個月給予業(yè)余人員出差費用（住宿費，車費，電話費，公關費）的全額實報實銷，每月每人不超過5000元，之后根據(jù)銷售量酌情增減。并且準予業(yè)務員在下派區(qū)域市場之前向公司預借一定額度的費用（3000左右），時候根據(jù)實際報銷費用多退少補。另外因為本次出差外省的營銷人員自身都沒有太多的資金可以墊支，所以希望公司對于外省市場的報銷費用盡量能在收到報銷發(fā)票后的三個工作日內(nèi)審核完畢并給予報銷。
2，產(chǎn)品價格的支持，要想成功進入一個新興市場，必須首先攻克當?shù)貥I(yè)界具備一定影響力的大型客戶，找到切入點以后才能以點帶面充分發(fā)揮其杠杠效應，撬動整個市場。因此在面臨此種類型的客戶的時候，一定會出現(xiàn)客戶強烈要求我們提供其大客戶的優(yōu)惠價格，希望公司在定價基礎上適當考慮對此種客戶給予一定幅度的優(yōu)惠。
3，產(chǎn)品供應及物流的支持，在客戶和供應商合作的初期，往往是供應商沒有太多話語權的時候，所以在這段時間我們務必要保證供貨的穩(wěn)定和交貨期的正常。
4，業(yè)務方式支持，對于攻克某些重要客戶發(fā)生的公關費用，以及傭金等方面，希望公司政策能夠給予靈活支持。
在公司領導高屋建瓴的戰(zhàn)略規(guī)劃和傾力支持下，本區(qū)域全體營銷人員將竭盡全力，充分發(fā)揮集體智慧，堅決執(zhí)行公司整體營銷戰(zhàn)略方針，努力完成全年銷售目標任務。
區(qū)域工作計劃小班篇十一
為了切實做好本學期的區(qū)域性教研工作，經(jīng)三個聯(lián)校充分醞釀，特制定本教研工作計劃：
在各自學校教研工作的基礎上，充分挖掘不同聯(lián)校的潛力和資源，立足課堂教學，以活動為載體，以展示交流為主要形式，以區(qū)域內(nèi)困擾教師專業(yè)發(fā)展的典型問題為課題，以區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡教研為輔助手段，為教師發(fā)展提供豐富的交流和展示的平臺，為教師進行專業(yè)交流、相互學習、共享經(jīng)驗創(chuàng)造機會，從而實現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補，促進教師的專業(yè)化發(fā)展，構建和諧教育生態(tài)。
1.制定出切實可行的區(qū)域性教研工作制度。
2.建立以區(qū)域性教研活動協(xié)作組為核心的教研工作隊伍。
3.完成預定的教研活動。
1.橄欖型教師隊伍建設主題研究活動。
2.高效課堂教學研究主題活動，課堂教學專題研討。
3.教研成果展示與交流主題活動。
1.建章立制，健全隊伍，制定計劃（區(qū)域性教研工作計劃和各學科活動計劃），啟動活動。
2.研究新課標，解讀新教材。
通過這種活動，引導區(qū)域內(nèi)廣大教師根據(jù)課標理念，認真研讀教材，真正理解和把握教材，能夠在課堂教學中科學地使用教材，提高課堂教學質(zhì)量。
3.橄欖型教師隊伍建設主題研究活動。
1.區(qū)域性教研活動第一次月會。
2.構建高效課堂教學主題研究活動?？茖W課堂教學展示與交流。
3.教師理論學習。
1.區(qū)域性教研活動第二次月會。
2.構建高效課堂教學主題研究活動。語文課堂教學專題教研。
3.學生活動。
聯(lián)合開展古詩文誦讀、書法比賽等活動，激發(fā)學生的學習興趣，影響教師的教學行為。
4.課例教研。
區(qū)域內(nèi)骨干教師教學示范課。
通過骨干教師上示范課，給教師們提供生動鮮活的范例。
1.教學研討會，教學論文評比。
我們?nèi)齻€聯(lián)校聯(lián)合召開教學研討會，通過召開這種會議交流課改中產(chǎn)生的困惑、思考、經(jīng)驗、教訓等，并進行教學論文的'評比。
2.堂邑聯(lián)校教學開放周。
課堂開放——區(qū)域內(nèi)其它學校的教師可以隨堂聽課；資料開放——開放學校的計劃、教案、作業(yè)本等各種資料都在指定的地方展示；學校環(huán)境開放——外校教師可以任意參與學校組織的各種活動，感受學校的管理氛圍、文化氛圍。
3.本學期教研資料的整理和歸檔工作。
4.本學期區(qū)域性教研活動期末總結。
5.對本學期參加活動教師的各項考核工作。
張爐集鎮(zhèn)聯(lián)合校、堂邑鎮(zhèn)聯(lián)合校、鄭家鎮(zhèn)聯(lián)合校。
20xx年3月。
區(qū)域工作計劃小班篇十二
1、20xx年全年完成任務的計劃，任務的分解分析。
2、保障完成任務的方式：
1）用服務打動顧客，維護好老顧客。
2）增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際的銷售中。增加店里的骨干力量。
3）統(tǒng)一思想，緊盯目標任務不放松，勁往一處使，
4）加強外圍宣傳，增加新的客源。
5）優(yōu)化庫存，加強導購的斷貨意識。
6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。
7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。
1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客的管理。
a、vip顧客的管理：
1）節(jié)假日、生日送祝福短信；
2）換季時有新品到店首先及時通知；
3）公司有活動及時通知；
4）把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理。
b、普通顧客的管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了）。
c、特體顧客的管理：
d、團購顧客的管理：
1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個課題）。
2、全年12次的培訓計劃。
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓計劃。
1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）。
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）。
區(qū)域工作計劃小班篇十三
（一）年度總銷售指標任務：萬（二）年度個人銷售目標任務：萬（三）年度區(qū)域指標分解。
二、年度銷售增量計劃——年度累計增量目標萬。
（一）代理商合同計劃。
1、一級市場的建設計劃，累計全年家。
市場12年實際回款萬，13年計劃增量萬，年度回款目標達到萬。上半年計劃完成萬，行動計劃：
下半年計劃完成萬，行動計劃：
2.二級市場的建設計劃，累計全年家；
市場12年實際回款萬，13年計劃增量萬，年度回款目標達到萬。上半年計劃完成萬，行動計劃：
下半年計劃完成萬，行動計劃：
3.三級市場的`建設計劃，累計全年家；
市場12年實際回款元13年計劃增量萬，年度回款目標達到萬。上半年計劃完成萬，行動計劃：
下半年計劃完成萬，行動計劃：
（三）新增代理商增量計劃——計劃開發(fā)家；累計年度回款目標萬。
（四）新開發(fā)區(qū)域市場增量計劃—計劃開發(fā)區(qū)域市場家；累計年度回款目標萬。
（五）年度個人工作重點。
個人重點分配：%的時間和精力來服務及整改老經(jīng)銷商，以實現(xiàn)以上增量目標；%的。
時間和精力來開發(fā)新專賣店和區(qū)域空白市場。
三、現(xiàn)有加盟店年度銷售指標分解。
區(qū)域工作計劃小班篇十四
轉(zhuǎn)眼20xx已經(jīng)在不知不覺中走完，20xx又在悄然無息中走來，作為公司的一個基層人員，又是三七年華的大好時光，不能就這么年復一年日復一日的過了，要學會反省，自我反省，批評，以及自我批評，以下就是本人對20xx年的總結以及進步與不足.
本人是早20xx三月份來到本公司的，之前從未接觸與了解過此類行業(yè)與工作性質(zhì)，但是，在公司這個大家庭，各位哥哥姐姐對我的幫助以及包容，從陌生到了解的過程中，讓我一點點的進步，成長再成長，感謝人民感謝黨，感謝組織對我的培養(yǎng)，對此是十分心存感恩以及感謝的，好了，廢話就不多說了，就說下我20xx的進步吧!
1熟悉了公司的工作流程。
記得剛來公司時，是個啥也不懂得毛毛小丫頭，不知道怎么借貨，不知道怎么入賬，不知道怎么交款，也不知道怎么減貨，什么都弄的亂起八糟的，都是公司行政部的各位姐，一直對我的教導幫助與包容，讓我一步一步慢慢的熟悉了這些流程，所以，對于我的這些進步，首先是要感謝她們的!雖然有時候會罵我，會吼我，但是我知道，每個人的表達方式是不一樣的，她們這也是愛我喜歡我的一種別樣表達，所以，在這里，深深地，謝謝!!
2了解了市場各個店的位置及老板脾性。
因為之前一直是在從事幼兒行業(yè)的，所以對各個店的地理位置及老板就不是很熟悉，甚至說都不知道在哪兒，有的地點因為不能合理安排而全給搭在了路上，白白浪費了時間浪費了精力，所以，對于這次的進步，首先感謝zz，zz，zz對我的幫助，在他們耐心以及不辭辛苦的幫助下，我逐漸熟悉了各個店的地理位置，以及合理路線，其次，感謝公司的各位姐和哥了，名字就不一一敘述了，大家都懂了，在他們的幫助下，我學會了與老板打交道，學會了正確的表達公司對市場的種種政策。這對于以前的我來說，真的是大進步了，以前我表達，真的是很欠缺，有時自己都是云里霧里的，所以，對于這些進步，我真誠的想對你們說，謝謝!!
對于不足，廢話就不多說了，我總結了兩點，隨性與表達問題。
1隨性。
凡是了解我這個人的吧，都可能大概都了解那么一點，不管是對人或?qū)κ乱约盎驅(qū)ぷ?，都有點太隨性，怎么說呢，就是心情好就很努力的去工作，心情不好就有點敷衍的去完成工作，對于這點，我認為是十分不正確的，不管對于工作還是對于事，我這樣都是不正確的，我應該保持樂觀的心態(tài)去對待任何工作任何事，不能讓情緒左右了我的思想，但是，俗話說的好，人生不如意總有那么兩三，所以，對于這種每隔段時間就有的不良情緒要及時調(diào)節(jié)與改正，爭取每天以健康的心態(tài)及生活態(tài)度來面對新的一天，新的工作!
2表達。
還是那句話，凡是了解我的人，或者說是和我說過話的人都知道，我，話真多，呵呵，這個吧，雖然不算缺點，也算不上是優(yōu)點，尤其是話多吧，還表達不對點，說話從來不過腦，對于這點我真的是深有感悟，俗話說的好，禍從口出，我覺得吧，我表達不清楚問題是因為我大腦里的思路不清晰，往往沒想好就爭先表達，所以總是讓人云里霧里，也讓我云里霧里，甚至說，容易得罪人，也容易讓人生氣，以及順帶的覺得不成熟，還是孩子的感覺，往往讓人不能對我表達的問題引起重視，所以，以后說話表達一定過下大腦，思路一定要清晰再表達，爭取不再像以前那樣咋咋呼呼的!
最后，在20xx年末，20xx年初，我感謝公司給了我一個發(fā)展與成長的機會，感謝公司各位姐與哥對我的幫助與包容，在新的一年，一定不辜負你們的期望，努力進步，健康成長!
區(qū)域工作計劃小班篇十五
（1）市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況；消費者的消費習慣和特征是否有變化（2）競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況；b：消費者的評價（主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價格認可度，服務認可度）；c：市場費用投入情況；d：渠道布置情況（當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。）；e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量；重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；f：二級客戶的評價等）（3）銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx年相比xx年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在xx年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在xx年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。（4）去年同期的銷售目標及達成狀況。如：xx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件，結果只完成了2。5萬件，一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3。5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。
有了清晰的目標，并且為目標的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現(xiàn)。制定了3。5萬件的銷售目標，需要對特殊渠道進行開發(fā)，當然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。
如果在設定銷售目標時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設定了3。5萬件的銷量目標嗎？2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎？怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個ktv，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當你的銷售目標找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。
工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進去，因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務員培訓，幫助經(jīng)銷商設置合理的產(chǎn)品庫存進銷表，幫助經(jīng)銷商設置合理的財務管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
區(qū)域工作計劃小班篇十六
為了更好地貫徹執(zhí)行集團公司分塊分包銷售模式策略，做好x地區(qū)銷售工作，明確銷售目標與成本核算，清晰工作思路，特制定本計劃，以指導各項工作有順進行，并最終完成既定目標。
1、力爭完成總銷售額目標x萬元。
2、力爭完成新品銷售額目標x萬元，占總銷售額x%。
3、認真做好銷售管理與渠道建設與維護工作，力爭發(fā)展x個二級代理商，并使區(qū)域內(nèi)分銷點達到x個，新品上柜率達到x%。
(一)目標核定。
根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售總額x萬元，確定本工作年度目標銷售總額為x萬元，比上一年底增長x%。
本工作年度區(qū)域銷售費用預算，請財務部及領導核準后執(zhí)行。(詳見附表)。
(三)工作步驟及要點。
根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售工作情況和本年度目標，經(jīng)分析后發(fā)現(xiàn)，銷售工作中存在一定問題和阻力，但我們有信心、有決心、有辦法來解決問題，克服困難，并最終完成目標的。開始區(qū)域銷售工作后，會存在以下幾個主要問題：
1、銷售人員對現(xiàn)有渠道不熟悉。
2、現(xiàn)有渠道存在盲區(qū)，渠道建設還不完善。
3、銷售人員執(zhí)行力不強，導致工作效率低下。
4、新品上柜率不高，分銷商、促銷員對新品的宣傳不到位，影響了消費者對新品的認識，阻礙了新品的推廣和銷售。
5、銷售過程與流程管理仍需進一步完善，難以適應新的目標和銷售要求。
針對以上幾個主要問題，我們制定了如下具體措施：
1、責任到人措施：進一步完善銷售管理工作，把分塊分包銷售模式策略落實到個人，即讓每個銷售人員都分配到自己的`責任區(qū)域。
2、計劃管理措施：對銷售工作實行計劃管理與目標管理，對計劃指標層層分解，落實到個人，并嚴格進行及時有效地跟蹤、監(jiān)督、指導，以確保個人目標的有效完成，最終完成總體目標。
3、培訓學習措施：加強對銷售人員、促銷員的執(zhí)行力、銷售技巧方面的培訓學習，增強銷售人員綜合素質(zhì)和工作能力，從而更好地完成工作任務。
4、低入高出有效宣傳措施：在費用預算范圍內(nèi)，認真做好廣告宣傳計劃，以低成本，高回報為廣告宣傳的指導原則，集中對品牌和新品進行宣傳，以增加消費者對新品和品牌的認知，廣告宣傳以專賣宣傳(pop)，促銷員介紹為兩種主要手段。
5、分銷商支持措施：認真做好分銷商維護工作，加強對分銷商的支持力度，使之更好地進行產(chǎn)品銷售和新品推介。
6、區(qū)域"掃盲"措施：責任到人，及時抽查，讓每個銷售業(yè)務人員，盡可能進消除責任區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售空白點，從而進一步擴大銷售網(wǎng)點。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/8670682.html】
