銷售是怎樣煉成的心得體會(通用20篇)

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銷售是怎樣煉成的心得體會(通用20篇)
時間:2023-11-07 06:22:10     小編:MJ筆神

通過總結(jié)心得體會,可以更好地了解自己的興趣和潛能,避免盲目從事不適合自己的工作和學(xué)習(xí)。撰寫心得體會時,首先要有詳細的觀察和記錄,盡可能真實而準確地表達自己的觀點和感受。通過閱讀以下的心得體會范文,相信你會對如何寫好一篇心得體會有更深入的理解和認識。

銷售是怎樣煉成的心得體會篇一

讀完《鋼鐵是怎樣煉成的》,我的久久不能平靜,我被主人公保爾柯察金那高尚的品德、鋼鐵般的意志,深深地感動著。

保爾柯察金是一個剛毅堅強的革命戰(zhàn)士,他在人生各個方面都經(jīng)受住了嚴峻的考驗。在敵人嚴刑拷打面前,他寧死不屈;在槍林彈雨的戰(zhàn)場上,他勇往直前;在與吞噬生命的病魔的搏斗中,他多次令死神望而卻步,創(chuàng)造了起死回生的奇跡。特別感人的是他雙目失明后還堅持寫作,終于完成了《鋼鐵是怎樣煉成的》這部偉大著作。

面對生活中的困難和挫折,保爾柯察金以積極樂觀的心去看待。風(fēng)浪在他面前,只不過是過眼煙云,是他生活中的一個小小的歷程。是什么力量支撐著他呢?是因為他有一個偉大的理想:人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過,當(dāng)回憶往事的時候,他不會因為虛度年華而悔恨,也不會因為碌碌無為而羞愧;在臨死的時候,他能夠說:我的整個生命和全部精力都已經(jīng)獻給了世界上最壯麗的事業(yè)為人類解放而斗爭。

是呀,只有充滿理想的人才會揚起生活的風(fēng)帆,發(fā)揮自己的聰明才智,為人類作出貢獻。保爾柯察金在這種理想的支配下,始終用他那鋼鐵般的心作槳,拼命地劃向理想的彼岸。

人生不是一帆風(fēng)順的,當(dāng)我們碰到困難時,應(yīng)該向保爾柯察金一樣,笑對困難,把困難當(dāng)做紙老虎。面對挫折時,我們要學(xué)會面對,陽光總在風(fēng)雨后,在哪里跌倒就在那里爬起,只有這樣才能成功,只有經(jīng)過風(fēng)雨磨煉的人才會有一番大作為!

銷售是怎樣煉成的心得體會篇二

曾經(jīng),我以為這是一本寫怎樣練鋼鐵的書。可后來讀了才知道這是一本寫人的書。這本書主要寫了:保爾·柯察金從小在苦水中長大,早年喪父,母親替人洗衣、做飯維持生計。保爾的哥哥是工人。保爾12歲時,母親把他送到車站食堂當(dāng)雜役,他在食堂里干了兩年,受盡了凌辱。參加紅軍后,在戰(zhàn)斗中大腿受傷,頭部炸傷,右眼失明。后來,保爾修筑鐵路時帶領(lǐng)同伴奮戰(zhàn)在工地上,起得最早,睡得最晚,滿身傷殘的保爾患了關(guān)節(jié)炎,嚴重的傷寒病幾乎令他喪命。從死亡線上掙扎回來后,保爾繼續(xù)沒命地工作。糟糕的身體讓他進了療養(yǎng)院,而后他又提前離開之后又再次因車禍住進醫(yī)院。最后,保爾兩腿完全癱瘓了。他只有右手還聽使喚。接著,左眼也失明了。

眼睛看不見,就借助無線廣播學(xué)習(xí),寫字時用硬紙板框中間卡出的縫限制鉛筆進行寫作。他的小說《暴風(fēng)雨所誕生的》就是在這種艱難的`情況下完成的。

讀了這篇文章,我不禁想到:我和保爾比起來,真是太矮小了。記得有一次體育課上,馬老師要我們跑400米,跑步剛跑到一半的時候,我就開始打退堂鼓了。再想想保爾的那種堅強不屈的精神,跟自己比起來真是太微不足道了。所以我要從現(xiàn)在開始努力,學(xué)習(xí)保爾的精神,不要因為一次的失敗而放棄。正所謂:失敗乃成功之母。我相信只要我不斷的努力,不被失敗打倒就一定會成功。

《鋼鐵是怎樣煉成的》這本小說我讀了以后受益匪淺,哪天你不妨也可以去讀讀。

銷售是怎樣煉成的心得體會篇三

答案是不確定的,我不得不承認自己的膽小與懦弱。生活中常見的一幕幕場景浮現(xiàn)在我的眼前:意志力薄弱,遭遇到一點點困難就找借口回避、退縮,就想繞道而行;禁不起一點兒挫折,聽不得一句逆耳的忠言。

和保爾比起來,我的生活可謂是一帆風(fēng)順,沒有一點兒苦澀,可我卻還在毫無緣由地不停地抱怨這,抱怨那,絲毫沒有意識到現(xiàn)在的生活是一種莫大的幸福。

“一本好書能拯救一個人?!钡拇_,《鋼鐵是怎樣煉成的》為我打開了人生的另一扇窗,讓我看到了一個嶄新的世界。我明白了我要以保爾為榜樣,學(xué)習(xí)他身殘志堅的革命意志,學(xué)習(xí)他為革命理想不懈追求的精神,學(xué)習(xí)他珍愛生命,不虛度光陰的人生態(tài)度。只有這樣,才能像書中說得那樣:“在我們回首往事的時候,不會因虛度年華而悔恨,也不會因為碌碌無為而羞恥。”

所以,我要從現(xiàn)在開始改變自己,向大家展現(xiàn)出一個嶄新的自己,讓大家從我身上看到“鋼鐵是怎樣煉成的”!

銷售是怎樣煉成的心得體會篇四

“人最寶貴的是生命,生命屬于每個人只有一次。人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過,回首往事,不因虛度年華而悔恨,也不因碌碌無為而羞愧……“這句話曾經(jīng)鼓舞了多少青少年為革命事業(yè)奉獻一生。最近有幸讀了奧斯特洛夫斯基的《鋼鐵是怎樣煉成的》。讓我感受到了堅強的保爾面對悲慘的人生,仍對生命的執(zhí)著,對生活的渴求對革命勝利的必勝信念。

他十幾歲就立足殺場,英勇殺敵,熱愛祖國,在戰(zhàn)場上,他被砍了好幾刀都大難不死,為什么仍然是毅力。年輕的他后來疾病纏身,但他仍不停地忘我工作,有休假療傷的機會他也不愿意放棄工作,是什么巨大的力量喚醒了他,使他仍然忘我的工作?那就是比鋼鐵還硬的堅強斗志,和積極樂觀的人生態(tài)度。他,雖然殘疾了,但他的生命是永恒的。只有經(jīng)歷無數(shù)的磨練才會有精彩完美的人生。

生活在和平年代的我們,生活中一點小小的困難沒什么大不了,只要勇敢地去面對,學(xué)巨匠。因為《鋼鐵是怎樣煉成的》,他榮獲了最高的榮譽——列寧勛章。

保爾柯察金,一個有勇有謀的青年,一個在血與火交織的時代里杰出革命戰(zhàn)士的代表。柯察金在艱苦的戰(zhàn)爭環(huán)境中和惡劣的.勞動條件下鍛煉成長,在烈火和“驟冷”的特殊環(huán)境下百煉成鋼,這為他的未來打下了良好的基礎(chǔ)。在他的幼年世界中,沒有明確而堅定的信念,整天只是為了最基本的溫飽問題而工作,周而復(fù)始、碌碌無為的生活使他厭倦。在接觸到革命戰(zhàn)士后,革命的熱情給他注入了新鮮的血液,柯察金拋棄了浮華、碌碌無為的生活,毅然毅然地投身到革命隊伍中,并一路披荊斬棘,艱苦卓絕,跟隨蘇聯(lián)紅軍奪取了最后的勝利。

鋼鐵是怎樣煉成的?相信大家的腦海一定會出現(xiàn)那烈焰熊熊的煉鋼場面。古人云“鍥而舍之,朽木不折,鍥而不舍,金石可鏤”。其實,人生就如同大熔爐,每一塊堅硬的鋼都需千錘萬擊的磨練。有人說保爾是天生的英雄,但我認為沒有什么東西是與生俱來的,“鐵”變成“鋼”,只有一種途徑——煉!保爾之所以能夠成為英雄,完全是由于自身的努力,持之以恒,永不言棄的精神——在紛飛的戰(zhàn)火中,面對生于死的考驗,他沒有退縮,槍林彈雨中,一枚又一枚的彈殼留在了身體里;在疾風(fēng)暴雪的建設(shè)工地里,面對常人難以忍受的勞動強度和饑寒,他沒有倒下;在身體殘疾,風(fēng)寒癥甚至失明的交迫中,他依靠頑強的意志完成了《鋼鐵是怎樣煉成的》這部著作!保爾柯察金不屈服命運,終于讓自己從一個出身貧苦的少年,成為一名具有崇高理想,高尚品格和頑強作風(fēng)的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士。

人生的旅途曲折,我們一定會遇到許多困難,到我們不要灰心,要記住鋼鐵就是這樣煉成的,以保爾為榜樣,永不言棄。這本書中的一句經(jīng)典一直激勵著我,保爾所說:“一個人的生命應(yīng)當(dāng)這樣度過,當(dāng)他回首往事時,不會因虛度年華而悔恨,也不會因碌碌無為而羞愧!”在這血與火的青春,我們不應(yīng)該害怕困難而任其隨波逐流,在學(xué)習(xí)與生活中,難免會受傷。在冶煉的過程中總不免要遭受各種焚煉,但千萬不要抱怨困難,我們應(yīng)感謝上蒼賜予我們這樣困難與磨練。

保爾那個時代已經(jīng)過去,但并不意味著他身上凸顯的精神品質(zhì)一同泯滅。相反,在越來越強調(diào)自我,張揚個性的今天,關(guān)于生命價值與意義的思考探索應(yīng)該更深一層地吸引我們。

珍惜當(dāng)下,為祖國的繁榮昌盛貢獻自己的一臂之力。

銷售是怎樣煉成的心得體會篇五

翻開當(dāng)年的愛書,熟悉的跡映入眼簾:“人最寶貴的是生命,生命對于人只有一次,一個人的生命應(yīng)該這樣度過……”心一下子跳動得劇烈了起來,仿佛又回到了當(dāng)年。一個堅強的保爾又屹立在我們的面前。

保爾是一個苦孩子,他生活在社會的最底層,受壓迫受欺侮,處在饑餓和死亡線上。但是,他敢于向不公平的屈辱的社會地位挑戰(zhàn),敢于起來改善自己和勞苦大眾的命運。他在朱赫等老一輩布爾什維克的教育幫助下,積極投身于捍衛(wèi)蘇維埃政權(quán)的斗爭。保爾一生的經(jīng)歷實際上是向不公正的命運挑戰(zhàn),向困難挑戰(zhàn),向自身的殘疾和不幸挑戰(zhàn)的過程??墒?,一個人究竟能夠承受多大的苦難和打擊呢?一天之中冒著槍林彈雨向敵人發(fā)起7次沖鋒,身患傷寒餓著肚子踩著冰冷刺骨的泥漿修路,從死神那里掙扎出來,躺在病榻中受盡傷痛的折磨。雙目失明后,他回到家鄉(xiāng),只求能聽見母親的聲音,然而親愛的母親卻已化作了一堆黃土,即使是這樣,直到最后,他還要把自己的經(jīng)歷經(jīng)過升華之后變成精神財富獻給人類:“人最寶貴的是生命,生命對于每個人只有一次。人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過:當(dāng)他回首往事時,他不因虛度年華而悔恨,也不因碌碌無為而羞愧;那么在臨終之際,他能夠自豪地說:我的整個生命和精力都奉獻給了世界上最壯麗的事業(yè)——為解放全人類而斗爭。”這段名言曾經(jīng)喚起幾代人去實現(xiàn)自己的理想,去錘煉鋼鐵的意志,它是我們尋求人生價值的豐碑,是我們成長和追尋的路標。

也許有人會說,現(xiàn)在都什么年代了,保爾已經(jīng)過時了,中國早已進入到改革的時期,與保爾相比,我們更了解比爾蓋茨,更欣賞他,甚至更崇拜他。還有人認為,保爾的意志品質(zhì)固然非常值得學(xué)習(xí)。但他終究不過是顆無怨無悔的“螺絲釘”,現(xiàn)代社會更崇尚個人的自身價值的實現(xiàn)和人性的充分張揚,每個人都可能是一部神話。這或許從另一個側(cè)面反映了當(dāng)代青年的某些價值傾向。誠然,在社會主義市場經(jīng)濟的大背景下,努力讓自己過上富足的日子,是無可厚非的。但是,人們對自身的人生理想還有沒有追求的必要呢?保爾精神還應(yīng)該不應(yīng)該弘揚呢?我想答案是肯定的,保爾精神不僅沒有過時,而且有著更強的現(xiàn)實性。一個人生目標不明確的人,如何能正確的對待生活中的挫折與失???一個沒有信念的人,往往是一個迷惘無為的人;一個沒有信念的民族,是一個危險的民族。個人的奮斗唯有和黨的偉大事業(yè)緊密聯(lián)系在一起,人生才會顯其輝煌,才會更有意義。我想,這就是《鋼鐵是怎樣煉成的》深刻內(nèi)涵之所在吧。因此,“保爾”不會過時,他不只是一個人的名,他是實現(xiàn)人生價值的豐碑。

當(dāng)我讀完《鋼鐵是怎樣煉成的》這本書時,我不禁感動得熱淚盈眶,心中仿佛有數(shù)千個波濤在一浪接一浪地沖擊著我的心。記得高爾基有一句名言:我覺得當(dāng)書本給俄羅列聞所未聞、見所未見的人物感情、思想和態(tài)度時,似乎是每一本都在我面前打開了一扇窗戶,讓我看到了一個不可思議的新世界。而這本書不僅給了我一個新世界,更給了我一片屬于我的藍天。

這本書的主人公保爾,出生在烏克蘭一個貧困家庭當(dāng)中。他x歲時就到車站食堂當(dāng)童工,在99年加入了共青團,隨即參加國內(nèi)戰(zhàn)爭。1923年~1924年,保爾擔(dān)任烏克蘭邊境地區(qū)共青團領(lǐng)導(dǎo)工作,1925年加入了共產(chǎn)黨。但由于他長期參加艱苦斗爭,使他的健康受到了嚴重的損傷,可是他最終還是頑強地與病魔做斗爭,后來他不僅以自己比鋼鐵還要堅強的意志戰(zhàn)勝了病魔,還寫出了世界文學(xué)名著小說《鋼鐵是怎樣煉成的》。

聯(lián)系生活實際。現(xiàn)在的小孩別說是讓他們?nèi)ギ?dāng)童工,補貼家用,就算讓他們在家洗洗碗,做做飯,他們也不愿意。在他們的“帳戶”中一直以來都是沒有進,只有出的狀態(tài)。這不是因為國家的快速發(fā)展,而是因為父母的溺愛。孩子們在家都像小公主、小皇帝一般,只會花錢買一些中看不中用的東西回家,更是把家長當(dāng)成奴隸使喚。餐桌上沒有大魚、大肉或沒有自己愛吃的菜,就發(fā)脾氣,又哭又鬧,不吃飯。像我們父母那一代,有飯吃就不錯了。而孩子會說時代不同,但現(xiàn)在山區(qū)的孩子只吃地瓜和地瓜干,照樣考全班第一。而我們這里的孩子要風(fēng)是風(fēng),要雨是雨,天天都吃大魚大肉,想要的東西應(yīng)有盡有,可為什么成績一直提不高?這是因為他們沒有上進心,整天泡在糖水里,都忘了苦是什么滋味。

保爾他雙目失明,四肢癱瘓,可他照樣寫出了一部文學(xué)名著。我們這代的孩子就算讓他寫一篇作文,也會皺起眉頭,說到上網(wǎng)、玩游戲、看電視,就會眉飛色舞地講,根本不愿意做作業(yè)、看書,整天就知道玩,我真希望能把山區(qū)的孩子和我們這里的孩子一調(diào)換,讓我們這里的孩子不要身在福中不知福。這本《鋼鐵是怎樣煉成的》使我受益非淺,我想這本書一定可以不斷地激勵我勇往直前!

我要以保爾為偶像,向他學(xué)習(xí)。

銷售是怎樣煉成的心得體會篇六

以前總是聽別人提起《鋼鐵是怎樣煉成的》這本書,但一直沒機會看.后來,因為課本中有它的選段,所以才有機會接觸,卻不曾想,竟一發(fā)不可收拾的喜歡上了它.

人最寶貴的是生命,生命每個人只有一次,人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過:回首往事時,不因虛度年華而悔恨,也不會因為默默無為而羞愧,臨終之前,他能夠說,我的整個生命和全部精力都獻給了世界上最偉大的事業(yè)-為全人類的解放事業(yè)而斗爭.這是保羅在后文所說的一段話,這段話時刻激勵著我,鼓勵著我,讓我知道生命的短暫和怎樣讓生命過的更有意義和充實。這段話也成了我的座右銘。

每當(dāng)我遇見困難時,就會想起保爾;;每當(dāng)我要落淚時,就會想起保爾,;每當(dāng)我想到退縮時,也會想起保爾.保爾的精神已早已充斥我生活中的每一個角落,時刻鼓勵我,支持我,鞭策我向成功的彼岸奔去.

鋼鐵,是堅固的,是可靠的,就像今天我們偉大的民族基業(yè),就像千百年來,華夏子孫不屈不撓的精神。也許鋼鐵存放時間長了會長出銹,但是,中國百年的基業(yè),中華民族千年的精神,是永不生銹的,也就像保爾的精神一樣永放光芒。

保爾柯察金的故事時時刻刻影響著我,他的故事告訴我,人的信念可以突破身體的一切極限,也可以支撐著你完成你無法想象的事情。人可以倒下,但是信念不能有退縮。

銷售是怎樣煉成的心得體會篇七

假期中,我認真閱讀了《鋼鐵是怎樣煉成的》一書。書由蘇聯(lián)的尼古拉。阿列克塞耶維奇。奧斯特洛夫斯基寫的。作者在雙目失明,臥病在床期間依舊努力創(chuàng)作了這本著作,本書充分的反映了十月革命和蘇維埃時期的戰(zhàn)斗和生活。讀這本書的時候我甚至情愿信任書中的仆人公保爾是真實存在的人,一切都猶如真的一般,令我沉醉在書中。保爾的經(jīng)受同作者奧斯特洛夫斯基非常相像,令人難忘。

在書中,保爾是漸漸成長起來的。他從一個淘氣,打架鬧事的.少年漸漸的蛻變成了一個有毅力不怕生活的危急阻撓的成熟男人。后又變成了一個喜愛幻想,身殘志堅,不畏怕身體上病痛的宏大作家。他一點點轉(zhuǎn)變,他在戰(zhàn)斗中一點點成長,他所堅持的一切都令人覺得特別不簡單,在寒冬季節(jié)修鐵路時,他在寒風(fēng)大雪中工作、努力,即使他鞋子穿破了,他發(fā)燒時也依舊不放棄,直到身體實在支撐不住了才倒下,卻依舊不遺忘他的使命。這令我非常感動,甚至有些心疼這么一個舍命的人。

書中的謝廖沙也是一位令我難忘的人。一開頭他也同保爾一般是個淘氣的孩子,他還去指使保爾干壞事,害的保爾被被退學(xué),令我非常厭煩。但后來我對他的看法開頭一點點轉(zhuǎn)變。他成為了共青團的一員。面對家人的阻攔,勸說,他依舊堅守,捍衛(wèi)自己內(nèi)心的那一份堅持,最終勸說了家人們。在共青團內(nèi)他仔細完成自己的一份工作,在會議上他鼓舞大家,大膽的發(fā)言,最終也獲得了愛情。最終他戰(zhàn)死在了戰(zhàn)場上,雖然這個結(jié)局不太美妙,但是我想,他或許并沒有完成他心中的目標,但他也完成了自己的使命。

我不喜愛書中的冬妮婭。盡管一開頭我覺得她是一個不錯的姑娘。那時的她是一個不嫌貧,非常禮貌,敬重他人的姑娘,同時她也非常和善。她同保爾一起談天,還邀請保爾去她家看書,一點也不嫌棄保爾身上的臟亂。在保爾被關(guān)禁監(jiān)獄后很是擔(dān)憂,著急。雖然有的時候也會有一些無理的要求。后來她再一次和保爾見面時她已經(jīng)變了,她和保爾去俱樂部時裝扮的很張揚,在收到別人的目光時非常傲岸,還特意用了挑釁,輕視的目光去看人,這使她和保爾之間有了距離,最終她和保爾分手了。冬妮婭的變化是令我特別驚異的,我不解當(dāng)時禮貌,和善的小姑娘為何變成了這般!這本書寫的特別真實,里面的故事也令我特別喜愛,一環(huán)緊扣著一環(huán),有些又出乎我的意料,讓我提起愛好,也讓我在閱讀時了解到一點蘇聯(lián)時期的歷史和當(dāng)時人們的生活,是很棒的一本書。

銷售是怎樣煉成的心得體會篇八

最近讀了《鋼鐵是怎樣煉成的》,從這本書中讓我感受到了堅強的保爾面對悲慘的人生,仍對生命的執(zhí)著,對生活的渴求,對革命必勝的信念。

《鋼鐵是怎樣煉成的》將一個革命戰(zhàn)士戰(zhàn)勝病魔、永不掉隊的英勇氣概表現(xiàn)得淋漓盡致。保爾——《鋼鐵是怎樣煉成的》的主人公,他是在布爾什維克黨的培養(yǎng)下,在革命烽火和艱苦環(huán)境中鍛煉出來的共產(chǎn)主義新人。他以愛憎分明的階級立場、高昂的革命激情、奇跡般的生命活力和鋼鐵般的堅強意志,譜寫著把一切獻給黨和人民的壯麗篇章。

保爾是一個無私的革命戰(zhàn)士,他總是把黨和祖國的利益放在第一位。在那血與火的戰(zhàn)爭年代,保爾和父兄們一起馳騁疆場,為保衛(wèi)蘇維埃政權(quán)而努力,同外國侵略者浴血奮戰(zhàn)。在那醫(yī)否取得事業(yè)上的成功,并不完全取決于其智力的高低和客觀環(huán)境的好壞,而常常取決于是否具有堅強的意志。莎士比亞說“我們的身體就像一個園圃,我們的意志就是這園圃的園丁。無論我們插蓖麻,種萵苣,栽下牛膝草,拔起百里香,或者單獨培育一種草木,或者把全國種得萬卉紛呈,或者讓它荒廢也好,或者把它辛勤耕耘也好,那權(quán)利都在于我們的意志?!?/p>

人生的道路,到處步滿了荊棘,有著各種各樣的挫折。這條道路并不好走,所以我們需要堅強的意志來帶領(lǐng)我們走入道路深處。人走在這條崎嶇的道路上,如果沒有堅強的意志,那么他將,庸俗一生。如果一個人有堅強的意志,即使遇到挫折和失敗,也不會停下來,跌到了爬起,跌到了再爬起。就這樣,他沒有虛度光陰,獲得了真正的永生,從而走向成功的彼岸。正是如此我們遇到挫折的時候,要堅強地去面對,去拼搏,有著一種雖敗猶榮的精神,這樣就會獲得了真正的人生和成功。

意志堅強的人,對自己行動的動機和目的有清醒而深刻的認意;意志堅強的人,能在復(fù)雜的情境中冷靜而迅速地判斷發(fā)生的情況,毫不遲疑地采取堅決的措施和行動;意志堅強的人,在碰到挫折和失敗的時候,可以調(diào)節(jié)自己的消極情緒,控制自己的言行,不灰心、不氣餒、不焦躁;意志堅強的人,在面對勝利和成功,不驕傲、不自滿;意志堅強的人,能夠以頑強的精神、百折不撓的毅力,戰(zhàn)勝挫折和困難,實現(xiàn)自己的目標。

我們應(yīng)當(dāng)從小擁有像保爾一樣的正義而善良的品質(zhì),從小不斷磨練自己無堅不摧的意志。人要為自己的理想而奮斗,讓生命在求索中袒露出腳踏實地的淳樸,讓青春展開理想的翅膀在搏擊著無邊的海浪,展示獨特的風(fēng)采,讓人在奉獻中綿延成為美麗的詩篇。生活在和平年代的我們,應(yīng)該盡好自己做子女、學(xué)生的義務(wù)。管好本分,努力學(xué)習(xí),把保爾那種為人類進步和解放而無私奉獻的精神,那種把崇高理想與具體行動結(jié)合起來,腳踏實地,堅韌不拔。那種不畏任何艱難險阻,百折不撓的精神;那種自強不息,奮斗不止的精神,仍是我們在學(xué)習(xí)、生活中應(yīng)該擁有的。這樣才能成長為國家的棟梁之才,用血汗去鐫刻最穩(wěn)重,深陷的字印。不必總想著英雄出少年,那只會讓你幼小的心靈在未受磨煉而進入誤區(qū),我們只要像一顆釘子一樣堅守在自己的.崗位上,這才是真正實現(xiàn)、升華自己的人生價值,成為一顆永不隕落的將星。英雄,因平凡而偉大,因頑強而自豪!

這句話,是保爾對生命意義的感悟。

我曾經(jīng)不止一次被這句話而感動。

從保爾身上,我們可以了解到:

“為夢想而拼搏,為理想而奮斗,為責(zé)任而挺胸,為莊嚴而挺立?!?/p>

這就是保爾教會我們?nèi)澜缜嗄甑木?,是一份無價的禮物,更是我們生命中不可缺少的東西。

保爾的堅韌,他的勇敢,他的勇氣,他的這些品質(zhì)都令我無不佩服,當(dāng)然最佩服的是他的堅強。

大部分人都不甘心平平庸庸的生活,每個人都想出人頭地,但世界上不是每一塊礦石都會煉成鋼鐵,因此未必人人都會做出貢獻。

鋼鐵是怎樣煉成的?烈火中而生,這是主人公的好友朱赫來說的一句話。其實,人生就如同煉鋼!“鐵”變成“鋼”,只有一種途徑——千錘百煉!有人可能認為保爾是天生的英雄,其實,在這個世界上不存在天生的英雄。保爾之所以能夠成為英雄,其實都來源于自身的努力——在戰(zhàn)火紛飛的戰(zhàn)場,面對生與死的考驗,他沒有后退;在疾風(fēng)暴雪的建設(shè)工地,面對常人難以忍受的勞動強度和饑寒,他沒有倒下;在雙目失明、疾病纏身的情況下,面對書稿丟失、身體每況愈下的無情打擊,他仍沒有屈服。正是因為如此,他才能從一個出身貧苦的少年,磨礪成為一名具有崇高理想、高尚品格和頑強作風(fēng)的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士,并且成為大家心目中的英雄。

保爾的經(jīng)歷給我太多感慨了,我不由地想到我們現(xiàn)在的孩子,大部分都是過著衣來伸手、飯來張口的幸福生活。他們無憂無慮,有父母國家提供給他們學(xué)習(xí)的機會,一有困難父母會幫忙解決。但是他們很多人卻喪失了可貴的品格,一遇到困難就想放棄,有著好的學(xué)習(xí)條件卻不思如何報效社會,整天想著一些學(xué)生不該想的東西。我覺得,他們應(yīng)該學(xué)習(xí)保爾的可貴精神,頑強不屈,熱愛學(xué)習(xí),愛國敬業(yè),不負父母家人的重托。

少年強則國強,少年智則國智。讓我們學(xué)習(xí)保爾英雄的可貴精神,努力學(xué)習(xí),報效祖國,回報社會。

好的作品是社會的一面鏡子——身為名著的《鋼鐵是怎樣煉成的》也不例外。

銷售是怎樣煉成的心得體會篇九

《鋼鐵是怎樣煉成的》這部小說我已經(jīng)看了好幾遍了,我非常喜歡這本書,因為這本只講了主人公保爾·柯察金一生中坎坷的經(jīng)歷,很令我感動。

這本書中最值得欣賞的還是保爾·柯察金那種自強不息、信念堅定、意志堅強、百折不撓、奮斗到底的精神,使我們進一步的明白了深刻的道理。本書的主人公保爾·柯察金在十月革命爆發(fā)后,年僅16歲的他就參加了紅軍。在那戰(zhàn)亂的年代,波蘭人把前蘇聯(lián)劃分成了好幾塊,為了保衛(wèi)紅色政權(quán),保羅他南征北戰(zhàn),沖鋒陷陣。他打仗十分勇敢、無所畏懼。戰(zhàn)亂平定后,由于戰(zhàn)爭時的受的傷十分嚴重,又一次災(zāi)難降臨,保爾·柯察金于一九三七年的一天,他雙目失明并且全身癱瘓了。可是他忍受著身體的疼痛,又開始了文學(xué)這一戰(zhàn)斗。于是,他便寫下了《鋼鐵是怎樣煉成的》這部優(yōu)秀的長篇小說送至出版社,但是第一次郵遞員把稿件丟失了,他嘔心瀝血寫的稿件丟失了,他是多么灰心失望啊,但是他又重新振作起來,用頑強的毅力完成了巨著。當(dāng)焦急的他聽說那本書要出版了,仿佛重見天日,與是他對自己有了更大的信心。我們在和保羅他對比一下,就會發(fā)現(xiàn)我們的意志是如此的`不堅定,遇到小小的挫折就站不起來了。身上只要受到一點兒傷,就又哭又鬧,而保羅的四肢都殘廢了,仍然信念堅定,和他比起來,我們顯得實在是微不足道。假如我們也遇到了他的遭遇,我們肯定不能像他一樣堅強,應(yīng)該斯看,我們同樣是人類,他為什么能做到那么的堅強,我門為什么做不到。

所以我們應(yīng)該向保羅學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他那種自強不息、信念堅定、意志堅強、百折不撓、奮斗到底的精神。所以我們要從現(xiàn)在做起,好好學(xué)習(xí),長大為祖國做出貢獻。

銷售是怎樣煉成的心得體會篇十

鋼鐵是怎樣煉成的,這篇*寫的是主人公保爾他的生活經(jīng)歷,他那鋼鐵般的意志。他認真的工作,他在生活中頑強拼搏的精神。

《鋼鐵是怎樣煉成的》這部名著,告訴了很許多關(guān)于保爾·柯察金的事與思想品德。這本書告訴了我保爾是那個年代里的杰出革命青年的代表,在他身上集中體現(xiàn)了他們的精神風(fēng)貌和共同特征:為了共產(chǎn)主義理想獻身的精神;崇高的道德品質(zhì);鋼鐵般的意志和毅力;不畏艱苦一往無前的革命氣概。他勇于獻身,拼命工作;他酷愛學(xué)習(xí),如饑似渴;他嫉惡如仇,愛恨分明;他不畏艱難,挑戰(zhàn)病魔。他永不言敗,頑強生活……他也有缺點和毛病。他也有自知之明,他也有深刻的自我反省,嚴于解剖自己的.精神給我留下難忘的印象。我不可能回想保爾一樣,為共產(chǎn)主義理想獻身的精神……但是他身上實在有我許多要學(xué)習(xí)的,要像他一樣有鋼鐵般的意志和毅力,我的意志有點薄弱,動不動就放棄,毅力也不算強,所以一定要跟他一樣有鋼鐵般的意志和毅力。我還要學(xué)習(xí)他,如饑似渴的學(xué)習(xí)。

我現(xiàn)在正在讀書的階段,他都沒有多少的時間學(xué)習(xí)了擠出時間學(xué)習(xí),這太使我感動了。我居然在玩和浪費光陰,有一句名言說的好“一寸光陰一寸金,寸金難買寸光陰”我一定要跟他一樣如饑似渴的學(xué)習(xí),長大后為祖國出一份力。還有他的永不言敗,頑強生活。這一點更加讓我對他的敬佩。永不言敗!不是一般人能做到的,要經(jīng)歷多少的失敗。我以前多次失敗就放棄,我真不如他,所以我一定要學(xué)習(xí)他。也要自我反省。我一定要學(xué)習(xí)保爾。

銷售是怎樣煉成的心得體會篇十一

人應(yīng)該怎樣地活著才有意義呢?保爾·柯察金用行動答復(fù)了這一問題。保爾他殘廢后,毫不灰心,還要頑強的學(xué)習(xí),努力工作,并且開始了文學(xué)創(chuàng)造。后來雙目失明了,這對于已經(jīng)癱瘓的人來說,要是一場多么沉重的打擊呀!可是他卻毅然拿起筆來,摸索著、堅持寫作,每寫一個字,他都需要付出極其艱辛的勞動。經(jīng)過頑強的努力,他終于成功的寫出了小說《在暴風(fēng)雨里誕生》的前幾章。讀著,讀著,我也禁不住熱淚盈眶,心潮澎湃。保爾·柯察金那堅毅的臉龐,仿佛就在我的眼前。保爾這樣一個普通的戰(zhàn)士,竟有比鋼鐵還要堅強的意志,這是什么力量在鼓舞著他呢?我讀完這本書,在書中我終于明白了,這是那最偉大,最壯麗的共產(chǎn)主義事業(yè)在召呼著他創(chuàng)造奇跡,這就是他頑強地與疾病作斗爭的動力。

保爾·柯察金,可敬可佩的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士,您為我們樹立身殘志不殘的偉大典范,我原來也有一個同學(xué)也是殘疾人,他的名字叫吳偉:從他生下那一天起就得了先天性心臟病。十幾年來,病魔纏著他,使他不能像同學(xué)們那樣活潑在操場上,球臺前,參加集體活動也就更不用提啦。因為他稍微活動一下,就臉色蒼白,嘴唇發(fā)紫,上學(xué)校讀書全靠他爸爸用自行車來回接送。在學(xué)校里,他將吳偉從一樓背到四樓,放學(xué)后再由四樓背到一樓,中飯由同學(xué)們送到教室吃。自從吳偉讀了《鋼鐵是怎樣煉成的》,他也就這樣堅強的站了起來。

對于我來說,我是一個完完整整的人,我的智力不差,能夠?qū)W好自己的社會主義文化課,我長大后,我一定比吳偉強。雖然,我不能背起鋼槍保衛(wèi)祖國,也不能戰(zhàn)斗在烈火熊熊的戰(zhàn)場上,但我可以把我所學(xué)的知識,奉獻給人民,為了祖國的建立做出一份力量,有了奮斗的目標,有了學(xué)習(xí)的典范,我的夢想一定會實現(xiàn)的。

這本名著里,塑造了許許多多形形色色,性格各異的人物,而我最喜歡的莫過于小說主人翁——保爾·柯察金。

人應(yīng)該怎樣的活著才有意義?保爾·柯察金用自己的實際行動做出了完美的答復(fù)。在我們平時生活中,周圍殘疾的人有很多,但是又有多少人憑著自己堅強的意志重新“站”起來了呢?然而,保爾·柯察金,這樣一個因為不幸而殘疾的人,雖然自己身體行動很不方便,但是他用自己頑強的毅力克服了,他在殘疾后毫不灰心,更加刻苦學(xué)習(xí),努力工作,并且開始了文學(xué)創(chuàng)作。但是厄運又一次不幸的降臨在他的頭上,雙目失明對于已經(jīng)癱瘓的他來說,無疑又是雪上加霜!可是他卻依然拿起筆來,摸索著,堅持寫作,每寫一字,他多需要付出常人根本無法想象的艱辛勞動。他終于成功地寫出了小說《在艱辛暴風(fēng)里誕生》的前幾章,讀到這兒時,我的心早已經(jīng)被深深的震撼了,保爾·柯察金那堅毅的臉龐,仿佛就在我的眼前。保爾·柯察金這樣一個普通的戰(zhàn)士,竟有如此鋼鐵般的堅強意志,這是什么力量在鼓舞著他呢?我想就是那最偉大的,最壯麗的共產(chǎn)主義事業(yè)在召喚他一次又一次的創(chuàng)造奇跡吧!這是他頑強地與疾病作斗爭動力。

再想想當(dāng)今的孩子,他們的生活條件都比擬優(yōu)越,他們都是父母眼中的“小公主”“小皇帝”。這些孩子就如同溫室中的花朵般,從未經(jīng)歷過風(fēng)吹雨打,他們被悉心呵護著、照料著。如果突然有一天,這些孩子在生活中遇到了一點小小的挫折,那么,他們的反響會如何呢?這不經(jīng)讓我想起一個小故事,一個金融公司的老總女兒是大隊長,品學(xué)兼優(yōu),人也長得漂亮。有一次,她上課遲到了,老師按對待其他同學(xué)的慣例讓她到門外站一會兒,令人意想不到的是,她竟然跑到樓頂,然后一躍而下······“只怪孩子平時太順有一天,這些孩子在生活中遇到了一點小小的挫折,那么,他們的反響會如何呢?這不經(jīng)讓我想起一個小故事,一個金融公司的老總女兒是大隊長,品學(xué)兼優(yōu),人也長得漂亮。有一次,她上課遲到了,老師按對待其他同學(xué)的慣例讓她到門外站一會兒,令人意想不到的是,她竟然跑到樓頂,然后一躍而下······“只怪孩子平時太順了,沒有受過挫折呀!”事后,這女兒的爸爸傷心地說到。由此看來,當(dāng)今的孩子在遇到困難或挫折時,他們的舉動真是不堪設(shè)想!

魯迅先生曾經(jīng)說過:死者尚不埋在活人心中,那就真的死掉了。

保爾柯察金正是那種活著,被人民記在腦子里;死后,被人民刻在心上的英豪,正如他所言“人生最美好的東西,就是一個人已經(jīng)不在人世的時候,他還能以自己所創(chuàng)造的一切為人們效勞?!?/p>

英雄不是天生的,正如鋼鐵一樣是需要用烈焰來鍛造的。這就是偉大的保爾精神!

對于剛剛完畢校園生活或者剛剛走入社會的我們來說,最應(yīng)該想的是自己到底會了什么,到底可以做些什么。答案自然“不言而喻”——我們還什么也不會,什么也做不好。知識不夠詳細,能力不夠完善,于是自然處處碰壁。然而,我的更多的同齡人們,卻將此歸咎于社會及他人。

我們是一只只在還沒有心理準備情況下就被放逐于大海的小小紙船,在經(jīng)歷了海浪的洗禮之后,就開始疑心著大海的廣闊,要知道,真正的驚濤駭浪,我們還沒有經(jīng)歷!于是,90后開始疑心著理想的存在,或者是一種把理想脫離實際等同于白雪公主的童話的誤解,或者是不能把自己的生活軌跡好好規(guī)劃并且付諸實際努力的空想,或者是內(nèi)心里不自信的小鬼在不斷否認自己的無奈,或者干脆就是一種安于現(xiàn)狀不思進取的'心態(tài),并且美其名曰自己開始變得“現(xiàn)實主義”了,生活的現(xiàn)實和社會的殘酷根本就不允許自己實現(xiàn)什么。

《鋼鐵是怎樣煉成的》中最令人印象深刻的便是那句:“人最珍貴的是生命。有一次差點死了,但他想起了戰(zhàn)友,覺得自己應(yīng)該活下去,畢竟生命每個人只有一次,人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過:當(dāng)回憶往事的時候,他不會因為虛度年華而悔恨,也不會因為碌碌無為而羞愧?!笔堑?,人最珍貴的是生命,生命只有一次,每個人的生命都各有不同。有人庸庸碌碌,到頭一事無成,只留下無盡悔恨;有人雖然歷經(jīng)磨難,甚至處在生死邊緣,但他敢于與命運拼搏,用自己有限的生命,去創(chuàng)造更多有意義的事物。

總結(jié):保爾說過:“人為家庭活著,這是禽獸上的私心;只為一個人活著,那是卑劣;只為自己活著,那是恥辱;一個人活著應(yīng)該為祖國上的建立事業(yè)奉獻一切。要磨礪自己上的意志,與各種困難作斗爭,經(jīng)受考驗。真金不怕火煉,百煉才能成鋼?!北枮榱巳祟惿系慕夥哦窢幉⒎瞰I出了自己的一生,而我們的任務(wù)是將永恒的精神力量永遠傳承下去。鋼鐵永遠鑄立在我們心中,讓革命的烈火燃燒得更猛烈些吧。

看完了《鋼鐵是怎樣煉成的》這部書,我深有感觸。它是前蘇聯(lián)尼古拉·奧斯特洛夫斯基寫的。主人公是保爾·柯察金。他年幼家貧失學(xué),做過小工,參加過紅軍打過仗,負過傷,后來雙目失明,全身癱瘓。保爾·柯察金——一個雙目失明,身體癱瘓的人,在重重的人生道路障礙前,憑自己鋼鐵般的意志及親友的鼓舞,勇敢地與疾病搏斗,勇敢的與自己的生命搏斗。保爾·柯察金的意志比鋼鐵還堅硬,在深陷絕境的情況下,他不甘心于吃喝、呼吸和等死,于是拿起唯一還能利用的武器——筆,但是在書中的結(jié)尾,他連筆也拿不動了,而是靠口述,請親友筆錄,歷時三載,克服了難以想象的困難,創(chuàng)作了這部不朽的杰作,最終實現(xiàn)了重返戰(zhàn)斗崗位的理想。

理想,是一個人一生的向往和追求。一個沒有理想的人,就像大海中一條無舵的小船,隨波逐流;一個人有理想,然而目標不明確,就會導(dǎo)致失敗,甚至禍國殃民;一個人有理想,同時目標明確,就會對國家,民族,人類作出很大的奉獻。保爾·柯察金的理想是:“一個人的生命應(yīng)當(dāng)這樣度過:當(dāng)他回首往事的時候,他不因虛度年華而悔恨,也不因碌碌無為而羞愧。”這句話準確地說明了一個人生活在這個世界上的意義:一個人不應(yīng)虛度年華,也不應(yīng)碌碌無為,總應(yīng)該為社會、為大家,甚至為你自己做一點兒事,哪怕是一點點,也不能虛度此生,這樣才能算是“活著”。俗話說得好:“一切皆有可能”。在保爾·柯察金寫作的時候,他心中只有一個信念:我一定要把這部作品寫完,只要活著,就有希望。貝多芬說過:“人應(yīng)該扼住命運的咽喉!”這句話說的很有道理,人不應(yīng)該屈服于命運,應(yīng)該奮斗終生,頑強拼搏。保爾·柯察金在他這一生不停奮斗、拼搏。在書中,我最欣賞的一句話是:“人最珍貴的東西是生命,生命對于我們只有一次。”保爾·柯察金永遠不放棄,總為別人做事,而且為社會付出了很多。

現(xiàn)在,大局部孩子都是過著衣來伸手,飯來張口的幸福生活??墒钦l又想過,保爾·柯察金生活非常艱辛,是平常人無法承受的。

現(xiàn)在的孩子,一遇到困難就退縮。所以,從現(xiàn)在起,我們都要學(xué)習(xí)保爾·柯察金這種勇敢、堅強不屈、永不放棄的精神。

銷售是怎樣煉成的心得體會篇十二

同學(xué)們,你們知道嗎?有一部文學(xué)作品被視為“人生的路標和精神補品”,這部作品就是—《鋼鐵是怎樣煉成的》!《鋼鐵是怎樣煉成的》是一部自傳體小說,作者是蘇聯(lián)著名革命作家奧斯特洛夫斯基(1904年-1936年)。該書于1932年-1935年問世,是20世紀30年代蘇聯(lián)文學(xué)最優(yōu)秀的作品之一。主人公保爾·柯察金從小在苦水中長大,他早年喪父,哥哥是工人,母親替人洗衣、做飯維持生計。保爾12歲時,母親把他送到車站食堂當(dāng)雜役,他在食堂里干了兩年,受盡了凌辱。參加紅軍后,在戰(zhàn)斗中大腿受傷,頭部炸傷,右眼失明。后來,保爾修筑鐵路時帶領(lǐng)同伴奮戰(zhàn)在工地上,起得最早,睡得最晚,滿身傷殘的保爾患了關(guān)節(jié)炎,嚴重的傷寒病幾乎令他喪命。從死亡線上掙扎回來后,保爾繼續(xù)沒命地工作。糟糕的身體讓他進了療養(yǎng)院,而后他又提前離開,之后又再次因車禍住進醫(yī)院。最后,保爾兩腿完全癱瘓了。他只有右手還聽使喚。接著,左眼也失明了。眼睛看不見,就借助無線廣播學(xué)習(xí),寫字時用硬紙板框中間卡出的縫限制鉛筆進行寫作。他的小說《暴風(fēng)雨的.兒女》就是在這種艱難的情況下完成的。

我讀了這本書,感覺到保爾這個人很頑強,雖然受過一次次挫折,但是他并沒有灰心,沒有放棄,一次次戰(zhàn)勝了困難,一次次跌倒了,又一次次爬起來,這種頑強不屈、永不言棄的精神,值得我們每一個人去學(xué)習(xí)。人生,是一段坎坷不平的道路。人生的旅途中,我們會遇到重重困難,但是,每一次失敗都是一個新的起點。就像人們說的“失敗乃成功之母”。在我們戰(zhàn)勝困難之后,我們會領(lǐng)悟到,那是磨煉人生的火焰。許多英雄偉人都是在熊熊燃燒的火焰中鍛煉出來的,正如:“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來”。所以,我們在學(xué)習(xí)上遇到的困難是微不足道的,我們有什么理由唉聲嘆氣、裹足不前呢?同學(xué)們,讓我們?nèi)釔凵?,去充實自己,以保爾為榜樣,去煉就人生,樂觀地擁抱未來吧。

同學(xué)們,以上就是我讀《鋼鐵是怎樣煉成的》后一些個人的感受,希望大家聽了我的介紹,能喜歡上這本書。

銷售是怎樣煉成的心得體會篇十三

成功銷售服裝一直是一個非常具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。在競爭激烈的市場中,如何吸引顧客并實現(xiàn)銷售目標是每個服裝銷售員的共同問題。在我從業(yè)多年的經(jīng)驗中,我總結(jié)出一些有效的銷售技巧和心得體會,希望能對其他同行和新來者有所幫助。

第二段:建立良好的客戶關(guān)系。

成功的服裝銷售始于與客戶的良好關(guān)系建立。通過善于傾聽和及時回應(yīng)客戶的需求,我們能夠與客戶建立起信任和共鳴。當(dāng)顧客感到被重視和理解時,他們更愿意購買產(chǎn)品并成為忠實的顧客。我經(jīng)常采取主動和客戶進行交流,了解他們的喜好和需求,并提供個性化的建議和服務(wù)。這種個性化的接觸是保持客戶忠誠度的關(guān)鍵。

第三段:提供專業(yè)的產(chǎn)品知識和建議。

作為銷售員,我們必須對所銷售的服裝有深入的了解,并能夠給客戶提供專業(yè)的建議。顧客常常迫切需要我們的專業(yè)指導(dǎo),以便幫助他們做出購買決策。因此,不斷學(xué)習(xí)和更新商品知識至關(guān)重要。我會不斷地研究最新的時尚趨勢和流行款式,并通過適當(dāng)?shù)姆绞胶徒ㄗh向客戶傳達這些信息。這樣,我能夠通過專業(yè)指導(dǎo)和建議提高顧客的滿意度,幫助他們找到最適合自己的服裝。

第四段:展示和推薦適合的服裝。

除了提供專業(yè)指導(dǎo)和建議外,展示和推薦適合顧客個人風(fēng)格和需求的服裝也是非常重要的。每個人都有自己的衣著風(fēng)格和喜好,我們要根據(jù)顧客的個人需求和體型特征合理搭配和推薦服裝。展示適合顧客體型的樣式和款式,配以適當(dāng)?shù)年惲泻痛钆?,可以使顧客更好地理解產(chǎn)品的特點和效果。此外,我們還應(yīng)注意時尚搭配和搭配技巧,幫助顧客在選擇服裝時能夠更好地展示自己的風(fēng)格和氣質(zhì)。

第五段:維護客戶關(guān)系和增加銷售機會。

最后,為了保持客戶的忠誠度并增加銷售機會,我們需要維護良好的客戶關(guān)系。這意味著我們應(yīng)該主動與客戶保持聯(lián)系,了解他們的購買習(xí)慣和需求,并根據(jù)這些信息給予個性化的推薦和服務(wù)。我們還可以通過增加顧客對我們店鋪的信任程度來增加銷售機會。例如,我們可以提供試穿服務(wù)、燈光擺放和幫助客戶制定購買計劃等方式來增加顧客的購買欲望。此外,通過推出促銷和活動,我們可以吸引更多的顧客,并提供專門的會員福利,以吸引并保留忠誠的顧客。

結(jié)論:

通過建立良好的客戶關(guān)系、提供專業(yè)的產(chǎn)品知識和建議、展示和推薦適合的服裝,并維護客戶關(guān)系和增加銷售機會,我們可以成為一名成功的服裝銷售員。這些心得體會在我多年的銷售經(jīng)驗中得到了驗證,希望對其他同行和新來者有所幫助。記住,銷售是一項需要不斷學(xué)習(xí)和改進的技能,只有不斷努力和追求卓越,我們才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

銷售是怎樣煉成的心得體會篇十四

人最寶貴的東西是生命,生命屬于人只有一次。人的一生應(yīng)該這樣度過:當(dāng)他回首往事的時候,不因虛度而悔恨,也不因碌碌無為而羞愧。這是保爾柯察金的生活原則。

《鋼鐵是怎樣煉成的》是一本世界文學(xué)中的經(jīng)典之作。這本書把保爾柯察金鋼鐵般的意志表現(xiàn)的淋漓盡致。這本書利用主人公保爾柯察金的生活為線索,展現(xiàn)了19世紀七八十年代蘇俄廣闊的歷史畫面和艱苦卓絕的斗 爭生活,那個年代,塑造了保爾這個無產(chǎn)階級的英雄形象,也是作者尼古拉奧斯特洛夫斯基的真實寫照。 保爾鋼鐵般的意志,使他在被捕入獄、身體癱瘓、雙目失明等困難下堅持生活了下去,并用文學(xué)創(chuàng)作打開了生活的另一面窗。保爾是布爾什維克,是一名英雄,他突破重重困難,使他的生命變得更有意義。

保爾身體癱瘓、雙目失明&&卻仍然樂觀面對生活,可是在我們的生活中,有多少人就因為一點小困難而退縮,況且,保爾生活的那個年代要比我們苦的多得多!因為考試考砸而跳樓的學(xué)生比比皆是;因為生活經(jīng)濟、精 神壓力就要尋死的新聞也不少&&就只是這一點小困難,就要尋死覓活的值得嗎?人的生命只有一次,失去就再也沒有了,可仍有人不懂得珍惜。保爾柯察金值得我們每個人學(xué)習(xí)。

奧斯特洛夫斯基在解釋這部作品的標題時說道:剛是在烈火里燒,高度冷卻中煉成的,因此它很堅固。我們這一代人也是在斗爭中和艱苦考驗中鍛煉的,并學(xué)會了在生活中不灰心喪氣。雖然我們現(xiàn)在沒有生活在硝煙 戰(zhàn)火當(dāng)中,但我們要學(xué)習(xí)在生活中不灰心喪氣,樂觀面對生活!

讀了《鋼鐵是怎樣煉成的》后,我受益匪淺。

鋼鐵是在熊熊烈火和驟然冷卻煉成的。斗爭和艱苦考驗中鍛煉出來那一代是我們這一代無法體會的。這部小說以保爾·柯察金在革命道路上的成長為線索,描繪了從第一次世界大戰(zhàn)起,經(jīng)過十月革命、國內(nèi)戰(zhàn)爭,到經(jīng)濟復(fù)蘇時期的前蘇聯(lián)社會的廣闊的歷史畫面,通過保爾這一光輝的藝術(shù)形象,展現(xiàn)并謳歌了前蘇聯(lián)第一代共青團員的崇高精神品質(zhì)和英雄業(yè)績。保爾·柯察金出生在一個烏克蘭的工人家庭。在幾十年的學(xué)習(xí)和斗爭中成為了一個堅定的無產(chǎn)階級戰(zhàn)士。他從小誠實、質(zhì)樸,渾身是膽,渴望反抗,要求自我上進,喜歡閱讀各種革命書籍,特別是在一個老布爾什維克的幫助下,思想覺悟提高很快。

人最寶貴的是生命。生命對于我們只有一次。一個人的生命應(yīng)當(dāng)這樣度過的:當(dāng)他回首往事的時候,他不因虛度年華而悔恨,也不因碌碌無為而羞恥--這樣,他就能夠說:我整個的生命和全部的精力,都已獻給世界上最壯麗的事業(yè)--為人類的解放而斗爭。這段話是保爾所說的,說了自己的一生應(yīng)怎樣度過以及生命的意義。鋼鐵是在熊熊大火和驟然冷卻中煉成的。保爾通過自己的不懈努力,終于煉成了真正的鋼鐵。他的革命思想值得我們學(xué)習(xí),他的面對生命的態(tài)度,值得我們細細體會?!朵撹F是怎樣煉成的》它生動地描寫了一代工人階級青年在苦難中誕生、在斗爭中成長的過程;在風(fēng)雨如磐的沙皇暴政下,在地主資本家、反動哥薩克、外國侵略者的重重壓迫下,他們懂得了愛和恨,增長了知識,煉就了堅韌頑強的性格,在十月革命的風(fēng)暴中,經(jīng)過共產(chǎn)黨的教育,百煉成剛,從自發(fā)的反抗者逐漸鍛煉成了自覺的無產(chǎn)階級革命戰(zhàn)士。保爾的英雄主義是早期布爾什維克的理性真誠,個人價值和集體事業(yè)在觀念上處于和諧狀態(tài)。小說不僅通過一個接一個的困境來塑造這位主人公,還通過激動人心的獨白、發(fā)人深省的警句

格言

直抒這種赤誠情懷。 保爾一生十分坎坷,在雙目失明的情況下他還堅持寫書,對自己毫不顧惜。書中寫道:他嘔心瀝血寫的稿件丟失了,多么令他灰心失望啊,但他重新振作起來,用頑強的毅力完成了巨著。書中有段

名言

膾炙人口:“人的生命是最寶貴的。當(dāng)他回首往事的時候,不應(yīng)該為碌碌無為而悔恨??。”保爾可謂強者的化身。

讀了《鋼鐵是怎樣煉成的》這本書后,我才領(lǐng)悟到:一個人的毅力對他的一生是有多大影響的。就說這本書中的主人公保爾吧,他的一生非常坎坷,然而他憑什么使自己繼續(xù)活下去呢?是毅力。毅力給了他無窮的力量,上天也使他有了三次生命。像他這樣,能在十幾歲就立足殺場,英勇殺敵的動力是什么?是毅力!年輕的保爾后來疾病纏身,但他仍不停地忘我工作,有休假療傷的機會他也不愿意放棄工作,這就是毅力的力量!毅力乃成功之本,是一種韌勁,一種積累。毅力的表現(xiàn)往往是一個人在挫折中所展示地驚人的一股力量,有了它,人們就不會向挫折和困難低頭,更會堅強地去面對困難。

保爾一生十分坎坷,在雙目失明的情況下他還堅持寫書,對自己毫不顧惜。書中寫道:他嘔心瀝血寫的稿件丟失了,多么令他灰心失望啊,但他重新振作起來,用頑強的毅力完成了巨著。書中有段名言膾炙人口:“人的生命是最寶貴的。當(dāng)他回首往事的時候,不應(yīng)該為碌碌無為而悔恨???!北柨芍^強者的化身。

每當(dāng)我遇到困難而退縮時,每當(dāng)我受挫折而落淚時,我就會想起保爾那高大的身影,要把自己煉成一塊真正的鋼鐵,而且本文作者尼古拉.奧斯特洛夫斯基在寫此書時雙目失明,全身癱瘓。他強忍著病痛,歷時三年才完成此書,也是想讓我們這一代又一代的青少年刻苦學(xué)習(xí)和嚴格要求自己,擁有為理想而獻身的精神,鋼鐵班的意志和頑強奮斗的高貴品質(zhì)吧!我想,鋼鐵就是這樣煉成的!

這本書告訴了我保爾是那個年代里的杰出革命青年的代表,在他身上集中體現(xiàn)了他們的精神風(fēng)貌和共同特征:為了共產(chǎn)主義理想獻身的精神;崇高的道德品質(zhì);鋼鐵般的意志和毅力;不畏艱苦一往無前的革命氣概。他勇于獻身,拼命工作;他酷愛學(xué)習(xí),如饑似渴;他嫉惡如仇,愛恨分明;他不畏艱難,挑戰(zhàn)病魔。他永不言敗,頑強生活??他也有缺點和毛病。他也有自知之明,他也有深刻的自我反省,嚴于解剖自己的精神給我留下難忘的印象。我不可能像保爾一樣,為共產(chǎn)主義理想獻身的精神??但是他身上實在有我許多要學(xué)習(xí)的,要像他一樣有鋼鐵般的意志和毅力,我的意志有點薄弱,動不動就放棄,毅力也不算強,所以一定要跟他一樣有鋼鐵般的意志和毅力。

人的一生中總要有個奮斗的目標,然后為實現(xiàn)它而努力。而保爾的目標就是為革命事業(yè)而努力,其實,生命只是一個形式,而尋夢的過程才是生命中沉淀的感動,靈魂中由表及里的真情,才是永恒的生命。

這是一本值得一看的好書,保爾·柯察金的精神,永遠都值得我們學(xué)習(xí)。

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銷售是怎樣煉成的心得體會篇十五

第一段:引入服裝銷售的重要性和挑戰(zhàn)性(300字)。

服裝銷售作為一個經(jīng)常被提及的領(lǐng)域,無疑具有極高的商業(yè)價值和挑戰(zhàn)性。成功地銷售服裝需要銷售人員具備一定的專業(yè)知識、良好的溝通能力和獨特的銷售策略。在此背景下,我將分享我的一些心得體會,希望能對其他從事服裝銷售的人員有所幫助。首先,要了解服裝銷售市場的需求和趨勢,根據(jù)消費者的品味和時尚潮流,提供合適的選擇,以最大化銷售業(yè)績。

第二段:建立良好的客戶關(guān)系(300字)。

建立良好的客戶關(guān)系是成功銷售服裝的關(guān)鍵??蛻羰俏覀兊呢敻?,理解客戶需求,提供個性化的服務(wù)是我們的目標。首先,要建立信任并保持真誠。迎接每位客戶時,請展現(xiàn)出微笑和友好的態(tài)度,并用禮貌更加親切地與他們溝通。其次,為每位客戶提供個性化的建議和專業(yè)意見,幫助他們在選購過程中作出正確的選擇。最后,及時跟蹤客戶的購買記錄,并記住他們的偏好以便下次進行銷售。這些步驟將有助于與客戶建立深厚的關(guān)系,使他們成為長期回頭客。

第三段:提供卓越的客戶體驗(300字)。

提供卓越的客戶體驗是促進銷售的關(guān)鍵因素之一。首先,要保持店內(nèi)的整潔和有序,確保顧客能夠輕松找到自己需要的商品。其次,銷售人員要了解所售商品的特點和優(yōu)點,并能夠清晰地傳達給顧客。在顧客試穿時,要提供合適的尺碼和個性化的試衣間,為顧客提供舒適和私密的購物環(huán)境。另外,音樂和燈光的設(shè)計也是提升客戶感受的關(guān)鍵元素。通過創(chuàng)造愉悅的購物體驗,顧客將更有可能購買商品并愿意回訪。

第四段:拓展銷售渠道(200字)。

在當(dāng)今競爭激烈的市場中,僅僅依靠實體店銷售服裝已經(jīng)不再是唯一的選擇。拓展其他銷售渠道可以極大地增加銷售機會。首先,可以建立網(wǎng)上銷售平臺,為顧客提供更加便捷的購物體驗。其次,合作線上網(wǎng)紅或社交媒體博主,借助他們的影響力來推廣產(chǎn)品。此外,還可以利用線下活動或展會來展示和銷售服裝。這些多樣化的銷售渠道能夠吸引更多的潛在顧客,并且具有更大的銷售空間。

第五段:持續(xù)學(xué)習(xí)和成長(200字)。

作為一個服裝銷售人員,持續(xù)學(xué)習(xí)和成長是非常重要的。通過不斷了解時尚趨勢,跟進市場變化,參加培訓(xùn)和研討會,可以提升自己的專業(yè)知識水平。此外,我們也可以向其他優(yōu)秀的銷售人員學(xué)習(xí),并分享各自的經(jīng)驗和技巧。通過持續(xù)學(xué)習(xí),我們能夠不斷提高自己的銷售能力和工作效率,為客戶提供更好的服務(wù)。

總結(jié):(100字)。

無論是銷售服裝還是其他商品,核心都是要了解客戶需求,并提供個性化的服務(wù)。通過建立良好的客戶關(guān)系、提供卓越的客戶體驗和拓展多樣化的銷售渠道,我們可以更好地推動銷售業(yè)績的提升。同時,持續(xù)學(xué)習(xí)和成長也是成為一個成功的銷售人員所必備的素質(zhì)。希望我的一些心得體會能給正在從事服裝銷售的人員提供一些參考和啟發(fā)。

銷售是怎樣煉成的心得體會篇十六

怎樣煉成的?這是每一個成功者都會被問到的問題。無論是在職場上取得輝煌的成就,還是在個人成長的道路上邁出堅實的步伐,這個問題都值得我們深思。在我看來,煉成的過程并非一蹴而就,而是需要堅定的目標,不斷的努力和持久的耐心。下面我將從個人經(jīng)驗出發(fā),總結(jié)出一些心得體會,與大家分享。

首先,怎樣煉成的關(guān)鍵在于確立明確的目標。無論是什么事情,只有有明確的目標,我們才能有清晰的方向,不至于朝著無所適從的方向發(fā)展。通過設(shè)定目標,我們可以明確自己的愿望和期待,進而制定出一套相應(yīng)的計劃。目標有時是一個夢想,但是我們要將其細化為切實可行的步驟,一步步向前走。同時,目標也是一個動力,不斷激勵著我們朝著更高的境界邁進。

其次,怎樣煉成的過程需要不斷的努力和奮斗。任何一項成就都是需要時間和精力的投入的,沒有什么事情是輕松可得的。努力是一種積極向上的態(tài)度,是對成功不斷追求的動力。正如俗話說,堅持就是勝利。在困難面前,我們要勇往直前,不退縮不放棄。只有付出了努力,我們才能夠突破自己的局限,實現(xiàn)更大的成就。

第三,怎樣煉成的過程是一個不斷學(xué)習(xí)和成長的過程。成功不只是單方面的成功,而是全面發(fā)展的成功。在實現(xiàn)目標的過程中,我們需要不斷地學(xué)習(xí)和提升自己的能力。學(xué)習(xí)是一種對自身永不滿足的態(tài)度,是一種對知識的渴望和追求。通過不斷學(xué)習(xí),我們可以不斷地豐富自己的知識儲備,提升自己的技能水平。這樣,在實現(xiàn)目標的過程中,我們才能夠游刃有余,不斷超越自己。

第四,怎樣煉成的過程需要堅持和耐心。成功不是一蹴而就的,而是需要長時間的積累和耐心的等待。有時候,我們可能會遇到挫折和困難,甚至?xí)媾R失敗的狀況。但是,我們不能因為一時的困難就放棄目標,而是要堅持下去。耐心是一種對自己不斷鼓勵和堅持的態(tài)度,是一種對成功毫不動搖的信念。只有堅定地相信自己,保持耐心和冷靜,才能夠最終獲得成功。

最后,怎樣煉成的過程需要不斷反思和調(diào)整。成功的道路上并非一帆風(fēng)順,我們需要不斷總結(jié)經(jīng)驗,發(fā)現(xiàn)問題,并進行相應(yīng)的調(diào)整。在實現(xiàn)目標的過程中,我們可能會遇到各種問題和難題,但是只有積極思考和主動調(diào)整,我們才能夠越走越強。反思是一種對自身行為的客觀審視,是一種對自己的不斷提問和思考。通過反思,我們可以及時糾正錯誤,不斷改進自己,最終實現(xiàn)成功。

怎樣煉成的過程需要明確的目標、堅韌的努力、不斷學(xué)習(xí)、堅持耐心和 不斷反思。只有明確自己的目標,不斷努力學(xué)習(xí),堅持不懈地追求自己的夢想,才能夠最終煉成。在實現(xiàn)目標的過程中,我們可能會遇到各種困難和挑戰(zhàn),但是只要堅持不懈地努力,保持冷靜和耐心,不斷反思并適時調(diào)整,我們就一定能夠取得成功。所以,無論是在職場上還是在個人成長的道路上,我們都要勇往直前,不斷追求自己的夢想,煉成更好的自己。

銷售是怎樣煉成的心得體會篇十七

經(jīng)常有學(xué)員在課堂上向我請教,如何能成為一名銷售冠軍。我的回答是“學(xué)習(xí)”,只有不斷地學(xué)習(xí),掌握更豐富的知識,才能成為銷售冠軍。這篇文章將以我身邊的真實經(jīng)歷來為廣大的銷售員指出一條明路。

我自己的培訓(xùn)公司,雇傭了不少的年輕人做培訓(xùn)業(yè)務(wù)員。他們談客戶往往讓客戶的問話問得吭哧半天,于是就把電話轉(zhuǎn)給我,因為他們知道客戶沒有問題能難倒我。于是,這通電話打完后,這個單子百分之百就敲定了。因為,我豐富的知識把客戶折服了,客戶提出的每一個關(guān)于營銷的難題,我都給分析得頭頭是道,客戶認為請我這樣的培訓(xùn)師去講課,是物有所值,是他們的榮幸??梢哉f,客戶是被豐富的知識說服的,知識越豐富,說服的力度越大。

因為客戶認可了儲盈,他們進而認可了公司的實力,這就是知識的說服力量。

那么銷售經(jīng)理需要具備哪些知識呢?

首先應(yīng)該具有產(chǎn)品知識。只有了解了產(chǎn)品才能讓客戶準確地介紹產(chǎn)品。不僅要把產(chǎn)品說明書讀懂,必要的時候,還要親身操作一下產(chǎn)品,或者試吃、試用產(chǎn)品。假如是一名推銷美容美發(fā)產(chǎn)品的銷售員,她去見客戶的時候,讓客戶親手撫摩一下她用了自己化妝品的光滑的長發(fā),那么她對客戶介紹這款產(chǎn)品的功能――讓秀發(fā)更光澤,客戶就會非常相信了。假如,一名銷售工業(yè)用空調(diào)的銷售員,客戶問到一個月的耗電量有多少,而回答不出來。那么,任憑他怎么說這款空調(diào)省電節(jié)能,客戶都不會被說服!

銷售經(jīng)理還要了解產(chǎn)品的安裝與使用知識。當(dāng)客戶對一個產(chǎn)品還處于陌生階段的時候,往往會把事情想象得非常復(fù)雜,由于害怕這些復(fù)雜的事情,而放棄購買新產(chǎn)品。我們公司曾有一客戶請我們幫忙設(shè)計公司網(wǎng)站,客戶那邊一個負責(zé)的小女孩一定要我們幫助她來購買網(wǎng)站空間,讓我們來幫助她設(shè)置企業(yè)郵箱。后來經(jīng)過溝通了解到,原來她從來沒有做過這些事情,以為這些是很復(fù)雜的,害怕做錯,所以請我們來幫她。當(dāng)我們把網(wǎng)絡(luò)公司的聯(lián)系電話、下一步郵局匯款,然后就會開通,網(wǎng)絡(luò)公司會有專人來提供相關(guān)服務(wù)的整個辦事流程給她解說一遍后,她才放下心了,高高興興地自己去辦這件事了。

銷售是怎樣煉成的心得體會篇十八

怎樣的經(jīng)歷和歷練才能成就一個人的成長?怎樣的態(tài)度和堅持才能煉成一個堅強的內(nèi)心?這些問題一直以來都引發(fā)了人們的思考和探索。而《也是怎樣煉成的》這本小說給予了我們很多啟發(fā)和思考。通過閱讀這本書,我深刻體會到了人生的意義和人的成長之路,也明白了只有堅持不懈地努力才能實現(xiàn)自己的價值。以下是我對《也是怎樣煉成的》的一些心得體會。

首先,在《也是怎樣煉成的》中,主人公帕維爾用自己的成長經(jīng)歷詮釋了人的成長需要經(jīng)歷痛苦和困惑,才能得到真正的成長。帕維爾從一個無助、膽小的孩子逐漸變成了一個意志堅定、勇敢面對困難的青年。他經(jīng)歷了身體上的痛苦和心靈上的折磨,但這些卻成為了他成長的催化劑。只有通過真正的磨礪和痛苦,人們才能獲得內(nèi)心的堅定和力量,才能在困境中迎難而上。

其次,帕維爾的成長也告訴我們,困難和挫折并不是我們?nèi)松慕K點,而是我們成長的起點。在書中,帕維爾經(jīng)歷了無數(shù)挫折和失敗,但他從未放棄,始終保持著積極向上的態(tài)度。即使在最黑暗的時刻,帕維爾依然堅信生活有更美好的一面,他相信只要努力,人生就會發(fā)生奇跡。正是因為這種樂觀的態(tài)度,帕維爾才能在困境中找到希望,在挫折中不斷成長。

第三,通過《也是怎樣煉成的》,我深刻體會到了堅持和毅力的重要性。帕維爾在面對各種困難和壓力時,從未退縮過,他始終相信只要堅持下去,就會看到曙光。正是因為他的堅持,才有了他后來的成功和成就。正如書中所言:“要多堅強,要不怕辛苦?!敝挥袌猿植恍傅嘏?,才能實現(xiàn)自己的目標,煉成一個強大的內(nèi)心。

第四,通過帕維爾的故事,我也明白了人生并不是一條直線,而是充滿曲折和風(fēng)雨的道路。人們每個人的成長之路都是不同的,沒有人可以事先預(yù)測和規(guī)劃好未來的路途。正如書中所描述的那樣,帕維爾曾經(jīng)浪跡街頭,做過無數(shù)辛苦的工作,但最終卻找到了屬于自己的幸福和成功。這告訴我們,人生是充滿可能性和機遇的,只要保持積極的心態(tài)和努力的態(tài)度,我們就能找到自己的人生方向,走向成功。

最后,通過閱讀《也是怎樣煉成的》,我深刻體會到了人生的意義和價值。人生并不僅僅是為了活著而活著,而是為了實現(xiàn)自我,為了追求真正的幸福和意義。正如書中所言:“只要人還活著,人生就有價值。”帕維爾通過自己的努力和付出,實現(xiàn)了自己的夢想和人生追求,這才是真正的成功和幸福。通過堅持不懈地努力,我們也能發(fā)現(xiàn)并實現(xiàn)自己的人生價值。

通過閱讀《也是怎樣煉成的》,我從帕維爾的成長中獲得了很多啟示和體驗。人的成長需要經(jīng)歷痛苦和困惑,需要堅持和毅力,需要積極的心態(tài)和勇往直前的勇氣。只有通過經(jīng)歷各種困難和挫折,才能找到真正的成長之路。人生并不是一帆風(fēng)順的,它充滿著曲折和風(fēng)雨,但正是這些困難和挫折,讓我們更加堅強和成熟。在人生的道路上,我們應(yīng)該堅持不懈地追求自己的夢想和目標,只有這樣我們才能找到真正的幸福和成就。

銷售是怎樣煉成的心得體會篇十九

《鋼鐵是怎樣煉成的》是一部著名的小說,它講述了一個關(guān)于鋼鐵工業(yè)的傳奇故事。這部小說引起了我對于鋼鐵工業(yè)的濃厚興趣。經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)和研究,我驚訝地發(fā)現(xiàn)我們有很多可以從中吸取的知識和經(jīng)驗。在今天的文章中,我會分享我的心得體會,以及它們對我個人的啟示。

二段:了解鋼鐵工業(yè)

在閱讀這本書之前,我對鋼鐵工業(yè)一無所知。隨著我逐漸深入研究這一行業(yè),我對它的了解也變得更加深刻。通過干細胞的技術(shù),我們現(xiàn)在可以生產(chǎn)出更高質(zhì)量的鋼材,而不必依靠傳統(tǒng)的鋼鐵煉制工藝。這給了我們更多的機會,也讓我們在更嚴苛的條件下能夠生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品。

三段:困難與挑戰(zhàn)

《鋼鐵是怎樣煉成的》中,主人公保爾·柯察金必須面對數(shù)不清的挑戰(zhàn)和問題。他不僅必須戰(zhàn)勝技術(shù)上的困難,還必須戰(zhàn)勝政治上的壓力和工人不滿的情緒。這些困難教會了我如何在面臨挫折和失敗的時候保持冷靜,同時鼓勵我不斷地在自己的生活和工作中追求更好的結(jié)果。

四段:工業(yè)和管理

《鋼鐵是怎樣煉成的》中,我們可以看到管理和工業(yè)之間緊密的聯(lián)系。保爾·柯察金的管理技巧和領(lǐng)導(dǎo)能力,對于推動這個工業(yè)的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。這使我更加深刻地認識到,一個行業(yè)的成功不僅僅取決于技術(shù)和生產(chǎn)力的發(fā)展,同時也要注重管理和領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)展。

五段:結(jié)論

最后,我發(fā)現(xiàn)《鋼鐵是怎樣煉成的》所展現(xiàn)出來的人類努力和奮斗的精神,給了我極大的啟示。我們不能只關(guān)注技術(shù)、生產(chǎn)力和工業(yè)發(fā)展方面的改進,更需要注重自己的個人發(fā)展,努力成為一個更有領(lǐng)導(dǎo)力、更有韌性、更有創(chuàng)新的人。我們可以從歷史中學(xué)習(xí),理解科技和管理之間的關(guān)系,讓自己的職業(yè)生涯更加成功和充實。

在我的鋼鐵煉制的旅程中,這本書讓我從不同的角度了解了這個行業(yè)。同時,它也激勵了我追求成長,夢想成真的信念。這種觀念可以應(yīng)用于任何行業(yè)中,作為一個人,我們應(yīng)該不斷地追求我們自己的目標。

銷售是怎樣煉成的心得體會篇二十

自己的成長經(jīng)歷,我認為一名出色企劃師及經(jīng)理人或銷售尖兵,必須要做到以下的幾個方面:

一:厲兵秣馬。

兵法說,不打無準備之仗。做為銷售來講,道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區(qū),以為銷售就是要能說會道,其實根本就不是那么一回事。記得那時候我們培訓(xùn)了將近一個月,從產(chǎn)品知識到故障分析,從企業(yè)歷史到銷售技巧,每一個環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí),直至倒背如流。那時候我們同事之間經(jīng)常互相打趣說咱都成了機器人了。我記得當(dāng)時為了調(diào)試出一個最佳音樂效果,一沒有顧客在場,我就專心致志地一個鍵一個鍵的反復(fù)試驗,持續(xù)了將近一個星期,終于得到了自己滿意的效果。

每次輪到自己休息,我總喜歡到各個賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn):一來調(diào)查一下市場,做到心中有數(shù)?,F(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷員,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解這些情況,面對顧客時將會非常被動。二來可以學(xué)習(xí)一下別的促銷員的技巧,只有博采各家之長,你才能煉就不敗金身!

二:關(guān)注細節(jié)。

現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書,里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中,很多促銷員不能領(lǐng)會到其中的精髓,以為熱情就是要滿面笑容,要言語主動。其實這也是錯誤的,什么事情都要有個度,過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的,關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至,金石為開!隨風(fēng)潛入夜,潤物細無聲,真正的誠就是想顧客所想,用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求,使他們得到利益。我常常跟下面的促銷員說,現(xiàn)在競爭這么激烈,簡單的向顧客重復(fù)產(chǎn)品賣點顯然是不行了,在信息爆炸的年代,怎么樣才能讓顧客記住你,記住你的產(chǎn)品,你必須要學(xué)會想象,學(xué)會畫餅,讓他感受到切實的利益。我現(xiàn)在有個促銷員,在這方面就做的很出色,非常用心去觀察生活,并把它運用到銷售中去。給顧客算一筆經(jīng)濟賬,搶定套餐,怎么省時,可以幫他省多少錢。最后,顧客歡天喜地接收產(chǎn)品。

三:借力打力。

銷售就是一個整合資源的過程,如何合理利用各種資源,對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員,這點同樣重要。

我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實施詐騙,其中一般都有一個角色―就是俗稱的托,他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然,我們不能做違法的事,但是,我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷員的時候,經(jīng)常使用一個方法,非常有效,那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客,當(dāng)我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候,我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他,領(lǐng)導(dǎo)都出面了,二來談判起來比較方便,只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點小實惠,顧客一般都會買單,屢試不爽!當(dāng)然,如果領(lǐng)導(dǎo)不在,隨便一個人也可以臨時客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的`虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

四:見好就收。

銷售最懼的就是拖泥帶水,不當(dāng)機立斷。根據(jù)我的經(jīng)驗,在銷售現(xiàn)場,顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些促銷員不善于察言觀色,在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售,仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品,結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以,一定要牢記我們的使命,就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好,還是做別的什么努力,最終都為了銷售產(chǎn)品。所以,只要到了銷售的邊緣,一定要馬上調(diào)整思路,緊急剎車,嘗試締約。一旦錯失良機,要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了,這也是剛?cè)腴T的促銷員最容易犯的錯誤。

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