計劃是指為了實現(xiàn)某個目標而設(shè)定的一系列行動步驟。那么我們該如何制定一個好的計劃呢？首先，我們需要明確目標和優(yōu)先級，其次，我們需要制定具體可行的步驟和時間表，此外，我們應(yīng)該考慮到可能的挑戰(zhàn)和備選方案。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
月初工作計劃篇一
在本月，晚自習(xí)考勤仍然是我們的重點。大一的同學(xué)面臨著即將來臨的英語三級考試。所以，一個安靜和諧的讀書氛圍是必不可少的。本月，我系晚自習(xí)情況有所下滑,各班都出現(xiàn)晚自習(xí)缺勤的情況.所以我部打算開展針對晚自習(xí)考勤的專門會議,要求學(xué)習(xí)部各干事每天按時嚴格的查好晚自習(xí)考勤,并且做到一日一上報.及時把晚自習(xí)情況反映到老師.并與老師交流討論及時解決晚自習(xí)出.我部成員將更加嚴格檢查各班級晚自習(xí)的紀律與出勤。并且，為保持晚自習(xí)期間各班教室內(nèi)始終保持良好的紀律，我們將不定時的對各班進行突擊檢查。嚴查狠抓早退的同學(xué)，并落實到個人，將名單上報到輔導(dǎo)員出。這一舉措的實施將給同學(xué)們創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，提高學(xué)習(xí)效率?，F(xiàn)的情況.引導(dǎo)學(xué)生樹立積極向上的學(xué)習(xí)觀念,營造出濃厚的學(xué)習(xí)氣氛.
在一個班級內(nèi)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，不僅需要外部力量的干涉，更需要全班同學(xué)的共同努力。而學(xué)委便是將班級同學(xué)團結(jié)起來的關(guān)鍵人物。所以，在本月。我們部門仍然召開學(xué)委會議。在學(xué)委會議上，我們將會公布上月班級考核分的結(jié)果，并頒發(fā)流動紅旗給積分班級，以促使各班在一個公正公平的環(huán)境里形成一個良好競爭，以此促進我系班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的整體進步。
同時，我們也可以從各學(xué)委的交流中了解各班的具體情況，同學(xué)們的共同心聲，并及時向老師匯報，充分使各學(xué)委取長補短，促進更多優(yōu)良學(xué)風(fēng)班級的形成，推進我系各班齊頭并進的發(fā)展。
過會議也可以集思廣益，委我部的活動開展，提出更富創(chuàng)新更全面的意見。并且，部門成員之間相互配合的默契程度大大提高，真正意義上提高我們的工作效率，形成部門向心力。
本月學(xué)習(xí)部將繼續(xù)加強學(xué)生與老師的交流,努力的開展師生座談會等各種形式的師生交流活動,讓師生交流更加緊密.加強學(xué)習(xí)部與其他各部門的合作,使學(xué)生會更加緊密團結(jié)的一起工作,只有相互配合相互幫助才能更好的使學(xué)生會不停的向上發(fā)展,才能更好的為同學(xué)服務(wù)。
月初工作計劃篇二
轉(zhuǎn)眼間，上學(xué)期工作已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)過一個假期的緊張補習(xí)，我們初三教學(xué)正式進入全面沖刺階段。本學(xué)期我擔(dān)任初三六班的語文教學(xué)工作，為搞好今年的初三中考，系統(tǒng)地復(fù)習(xí)好語文知識，使學(xué)生牢固地掌握和靈活地運用，增強學(xué)生中考應(yīng)試的能力，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，我特制定復(fù)習(xí)計劃如下：
吃透《新課程標準》和《中考說明與檢測》，把握中考命題意向，結(jié)合學(xué)校制定的畢業(yè)班整體復(fù)習(xí)計劃進行復(fù)習(xí)。
第一輪復(fù)習(xí)：分冊復(fù)習(xí)梳理整個中學(xué)階段1-6冊語文課本的知識，使之系統(tǒng)化，使以前零散雜亂的知識有條有理，便于學(xué)生理解。
（從復(fù)習(xí)開始至3月底）教材知識過關(guān)。以課本為主，依綱扣本，在字、詞、句、重點段、名篇、古詩詞的背默中夯實基礎(chǔ)。輔以《語文試題研究》的第一輪單元測試卷。
第二輪復(fù)習(xí)：（4月上旬至5月上旬）專項綜合提高。專題復(fù)習(xí)依據(jù)中學(xué)語文教材編排，文體于課文分成五大類，進行專題復(fù)習(xí)，源于教材、高于教材。1.記敘文專題復(fù)習(xí)2.說明文專題復(fù)習(xí)3.議論文專題復(fù)習(xí)4.應(yīng)用文專題復(fù)習(xí)5.古詩文專題復(fù)習(xí)（二）作文指導(dǎo)（大概用時一周）了解說明文、議論文的常見結(jié)構(gòu)模式，重點放在記敘文的寫作指導(dǎo)上面，要求學(xué)生能夠準確地審題，正確地選材、立意、結(jié)構(gòu)文章，板書正確，為良好寫作打下基礎(chǔ)。為使絕大部分學(xué)生畢業(yè)且成績較好，必須重點落實第一、第二階段的復(fù)習(xí)。輔以《語文試題研究》的第二輪、閱讀訓(xùn)練、《中考說明與檢測》，《中招信息快遞》。
第三輪復(fù)習(xí)：（5月中旬至6月中旬）模擬訓(xùn)練。接觸中考試題，認清中招題型，歸納題型特點，明確中考命題意向，切準做題要害，掌握中考試題的'解題思路和技能，為參加中考做好心理上和技能上的準備。把握題目的量和度，認真批閱，準確評講，注重方法和技巧的訓(xùn)練。輔以各類模擬試卷。
第四輪復(fù)習(xí)：作文訓(xùn)練。模擬名篇布局，刻意選材新穎，內(nèi)容新奇，力爭讓每位學(xué)生寫好記敘文，能把人或事件完整地交代清楚。舉行寫作知識的講座，讓學(xué)生做到有寫的東西，下筆能心中有數(shù)。找一些典型的寫人、敘事范文，引導(dǎo)學(xué)生分析，從審題立意、選材等入手進行詳細評講，讓學(xué)生拿到題目不盲目下筆。舉出一些作文內(nèi)容，適用于哪些題目，讓學(xué)生作文不離題，基本能找準方向，提高學(xué)生的寫作能力。
三、再次落實一些古詩默寫和重點古文的閱讀理解，學(xué)生自主復(fù)習(xí)，查漏補缺。
月初工作計劃篇三
潛心教學(xué)，專心質(zhì)量，夯實教育教學(xué)質(zhì)量。堅持“打基礎(chǔ)全面發(fā)展，發(fā)展個性培養(yǎng)人才”的辦學(xué)理念，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，滲透“一切為了孩子”、“一切為了孩子”的指導(dǎo)思想，遵循全面發(fā)展、對孩子終身負責(zé)的原則。站在所有孩子的角度，關(guān)注每個孩子的人生幸福，有效完成學(xué)校布置的各項工作。根據(jù)本年級學(xué)生的生理和心理特點，開展融知識性和趣味性于一體的生動活潑的活動，豐富孩子的學(xué)習(xí)和生活。
教師：我們組有16名教師，既有前江灣小學(xué)教師，也有新加入這個團隊的教師。既有經(jīng)驗豐富的老教師，也有接手初一的新教師?？偟膩碚f，他們是一群經(jīng)驗豐富、責(zé)任心強、充滿生機和活力的教師。
學(xué)生：高一8個班432人。這個年齡段的學(xué)生活潑好動，喜歡學(xué)習(xí)，可塑性強。但普遍注意力不集中，良好的行為習(xí)慣沒有形成，缺乏正確的是非觀。所以要在學(xué)風(fēng)和規(guī)范化上下功夫，讓學(xué)生逐漸成熟，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。
1、認真執(zhí)行學(xué)校各職能部門布置的日常工作。
2、狠抓養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
3、形成學(xué)科教師集體備課，研究教學(xué)方法，根據(jù)教學(xué)規(guī)律不斷改進教學(xué)方法。
獲得良好的教學(xué)效果。
4、始終貫徹“安全第一”，堅持每天、隨時、隨地進行安全教育，確保師生安全。
5、精心準備和組織本組活動，滲透德育特色，使之有趣而有意義。
1、做好學(xué)校各職能部門交辦的日常工作，保質(zhì)保量按時完成。
2、制定年級公約，發(fā)揮每個老師的'師者精神，用教師職業(yè)道德規(guī)范和約束自己的行為，為人師表，自律，集體管理，把年級進行的有聲有色。工作計劃“一年級工作計劃”。
3、充分利用活動課和文體課組織學(xué)生加強體育鍛煉，增強身體素質(zhì)。
4、語文、數(shù)學(xué)、英語要集體備課，提高大家團結(jié)協(xié)作的精神，共同努力，強調(diào)人文科學(xué)素養(yǎng)，體現(xiàn)“輕負荷、高質(zhì)量”的原則，不增加學(xué)生課業(yè)負擔(dān)，倡導(dǎo)快樂教學(xué)，落實“提質(zhì)創(chuàng)優(yōu)”工作。
5、及時反饋家長、班主任、各科老師的意見和建議，并及時向有關(guān)部門匯報，以便學(xué)校層層解決問題，并注意協(xié)調(diào)學(xué)校、老師和家長的關(guān)系。
6、注重后進生的轉(zhuǎn)化，把工作對象落實到人，在原有基礎(chǔ)上提出具體要求。
7、把安全放在第一位，學(xué)生安全意識薄弱，忽視安全后也意識不到危險和隱患。所以我們老師要抓住學(xué)生天生的好奇心，愛冒險，讓他們明白不注意安全的不良后果。同時，他們應(yīng)該避免惡性事故的發(fā)生。安全是一項持續(xù)不懈的任務(wù)。
8、開展生動活潑、知識性強、趣味性強的活動。精心準備和組織本年級的活動，讓同學(xué)們玩得開心，學(xué)得知識，培養(yǎng)健康的情感。
活動安排：
1、做好開學(xué)（注冊）和入學(xué)教育工作。
2、建立特困生檔案。
3、開家長會。
4、慶祝教師節(jié)。
5、中秋節(jié)。
1、慶祝國慶節(jié)。
2、珍惜時間主題班會。
3、我是一個小畫家。
4、娛樂活動。
1、漢語拼音識別和閱讀比賽。
2、“我愛秋天”實踐活動。
3、家訪和實施“假日親子”活動；
4、秋游活動。
1、“做好自己的事”班會。
2、群舞表演。
3、合唱比賽。
4、年級跳繩比賽。
1、慶祝元旦。
2、好人好事。
3、期末考試工作。
4、期末好好干。
月初工作計劃篇四
三：
1、組織做好進行中的規(guī)劃編制工作。
2、完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設(shè)彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程的招標，并開工建設(shè)。
3、協(xié)助、指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成重要節(jié)點部位的綠化設(shè)計工作。
4、項目建設(shè)的'規(guī)劃監(jiān)管工作：檢查續(xù)建項目規(guī)劃實施狀況。
5、做好建設(shè)項目的規(guī)劃審批工作。
6、城建檔案館工作：廣鹿鄉(xiāng)柳條群眾集資11號、12號、樓和大甸街振海公司4號、5號樓工程檔案整理歸檔。
7、協(xié)調(diào)、督促安排做好三盤碾子低洼區(qū)改造、大鹽場五星級酒店和環(huán)海公園擋浪堤的建設(shè)工作。
重點工作研究：城鄉(xiāng)重要節(jié)點部位春季綠化設(shè)計。
月初工作計劃篇五
1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性。
2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融。
3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心。百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘。
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流。
2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)。不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶。樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果。
4、每天堅持打xx個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案。
6、對x四大省市、縣公路段單位負責(zé)人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪。
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流。
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人。
1、x市公路管理局供機科x科長、養(yǎng)護科x科長。
2、x各省市級公路局養(yǎng)護科。
3、x省x市公路局、x縣公路段、x縣公路段、x縣公路段的相關(guān)負責(zé)人。
4、x省x市北郊區(qū)公路段橋工程樂。
5、x市政管理處的x科長。
月初工作計劃篇六
剛踏進校門的一年級小學(xué)生，對學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)環(huán)境還不習(xí)慣。學(xué)生沒有太多的紀律性，很難管理，很難成立班級團體。每一個規(guī)章制度對他們來說都是極其陌生的。為了使學(xué)生盡快進入角色，適應(yīng)學(xué)校生活，應(yīng)始終給予有針對性的常規(guī)教育。本學(xué)期重點是對學(xué)生進行常規(guī)訓(xùn)練，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，營造良好的課堂氛圍，讓學(xué)生文明禮貌，寬容待人，與人合作，使他們盡快適應(yīng)學(xué)校環(huán)境，投入學(xué)習(xí)，成為一名優(yōu)秀合格的小學(xué)生。
（一）搞好學(xué)生的經(jīng)常性教育，加強行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
1、對學(xué)生進行文明禮貌教育，教他們?nèi)绾问褂枚Y貌用語，向老師和同學(xué)問好，上學(xué)或放學(xué)回家時向父母問好。同學(xué)之間要團結(jié)友愛，不打架不罵人。
2、進行遵紀守法教育，教育他們按時上學(xué)，放學(xué)后按時回家。不遲到，不早退，嚴格請假。上課認真聽講，大膽發(fā)言，不?；ㄕ校唤活^接耳，認真聽老師安排。
3、開展安全教育。因為高一的孩子調(diào)皮好動，缺乏自我保護意識。因此，增強學(xué)生的安全意識和行為是本學(xué)期工作的重中之重。確實要加強安全紀律教育，教育學(xué)生不要在課間追逐打鬧，不要攀爬樓梯和欄桿，上下樓梯要靠右輕手輕腳慢慢走。不要在操場上玩沙子和棍子，不要在沒有老師指導(dǎo)的情況下攀爬單雙杠，以免發(fā)生危險。嚴禁在校期間隨意離校。廁所安全存在隱患。提醒學(xué)生上廁所要注意安全。剛進學(xué)校的時候，老師領(lǐng)著學(xué)生上廁所，給他們現(xiàn)場教育。
4、開展熱愛學(xué)習(xí)的教育，講學(xué)習(xí)知識有用的故事和笑話，形成“努力學(xué)習(xí)光榮，不努力學(xué)習(xí)可恥”的良好氛圍，教育學(xué)生自覺主動學(xué)習(xí)。高一五下學(xué)期班主任工作計劃。開展衛(wèi)生教育。剛?cè)雽W(xué)的時候，要利用課余時間或者打掃衛(wèi)生的時間。老師要親自和學(xué)生一起打掃衛(wèi)生，教會他們清潔的方法和步驟，以及如何保持教室和室外環(huán)境的清潔，然后逐步給他們鍛煉的機會，讓他們從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
（2）做好與家長的聯(lián)系工作。
本學(xué)期初，考慮到學(xué)生年齡小，自制力差，我決定經(jīng)常和家長聯(lián)系，讓家長對孩子的學(xué)習(xí)內(nèi)容和在學(xué)校各方面的表現(xiàn)心中有數(shù)，以便有針對性地進行指導(dǎo)和教育。尤其對于后進生來說，這項工作尤為重要。
月初工作計劃篇七
四：
1、鎮(zhèn)和鄉(xiāng)總體規(guī)劃調(diào)整及鎮(zhèn)東部控制性詳細規(guī)劃編制工作：向設(shè)計單位詢價并簽訂設(shè)計合同，開始設(shè)計。
2、協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始進行規(guī)劃編制工作。
3、完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設(shè)彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程施工圖設(shè)計和工程概算。
4、協(xié)調(diào)、督促安達做好大鹽場五星級酒店的規(guī)劃實施工作。
5、協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行新農(nóng)村建設(shè)村莊整治規(guī)劃編制工作。
6、建設(shè)項目的.規(guī)劃審批工作：協(xié)調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成農(nóng)村居民建房規(guī)劃選址。
7、協(xié)調(diào)安達繼續(xù)做好三盤碾子低洼區(qū)改造開工建設(shè)工作。
8、城建檔案館工作：廣鹿鄉(xiāng)柳條群眾集資6號、7號、8號樓工程的檔案整理歸檔。
9、制訂鄉(xiāng)鎮(zhèn)國土資源和規(guī)劃建設(shè)工作考評辦法(規(guī)劃科負責(zé)部分)。
重點工作研究：縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾工程和居民區(qū)樓間硬覆蓋工程建設(shè)工作方案。
月初工作計劃篇八
1、組織做好進行中的規(guī)劃編制工作。
2、完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設(shè)彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程的招標，并開工建設(shè)。
3、協(xié)助、指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成重要節(jié)點部位的綠化設(shè)計工作。
4、項目建設(shè)的規(guī)劃監(jiān)管工作：檢查續(xù)建項目規(guī)劃實施狀況。
5、做好建設(shè)項目的規(guī)劃審批工作。
6、城建檔案館工作：廣鹿鄉(xiāng)柳條群眾集資11號、12號、樓和大甸街振海公司4號、5號樓工程檔案整理歸檔。
7、協(xié)調(diào)、督促安排做好三盤碾子低洼區(qū)改造、大鹽場五星級酒店和環(huán)海公園擋浪堤的建設(shè)工作。
重點工作研究：城鄉(xiāng)重要節(jié)點部位春季綠化設(shè)計。
月初工作計劃篇九
1。組織做好進行中的規(guī)劃編制工作。
2。完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設(shè)彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程建設(shè)。
3。做好建設(shè)項目的規(guī)劃審批工作。
4。協(xié)調(diào)安達做好xx年搬遷戶回遷工作。
5。做好上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃。
6。城建檔案館工作：獐子島農(nóng)貿(mào)市場二期工程、看押所華龍住宅1號、2號樓工程檔案整理歸檔。
7。協(xié)調(diào)、督促安達做好三盤碾子低洼區(qū)改造、大鹽場五酒店和環(huán)海公園擋浪堤的建設(shè)工作。
重點工作研究：上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃。
月初工作計劃篇十
20xx年，我院科教科工作，以提高我院醫(yī)療技術(shù)水平，加強醫(yī)療、科研和管理等后備人才隊伍建設(shè)，進一步提高我院醫(yī)務(wù)人員的綜合素質(zhì)為基礎(chǔ)，以滿足廣大人民群眾就醫(yī)需要為目標，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的幫助、關(guān)心和支持下，在科教處同志的共同努力下，自己面對實際、具體、困難、復(fù)雜的工作，用扎實、開拓、務(wù)實、求新八字方針，指導(dǎo)自己在一年中，出色并創(chuàng)造性地完成了領(lǐng)導(dǎo)和組織交給的各項工作任務(wù)。按照年初制定的醫(yī)院繼續(xù)教育及人才培訓(xùn)計劃，切實加強管理，精心組織，周密安排，采取多種形式認真開展工作，取到了顯著成效。現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
1、院內(nèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和知識講座
本年度，我院共組織醫(yī)學(xué)知識講座及培訓(xùn)26次，其中醫(yī)療醫(yī)技組14次，護理組12次，邀請外院專家授課1次，按照本院年初制定的授課計劃表，各科室均準備了本學(xué)科的培訓(xùn)課件，在領(lǐng)導(dǎo)的精心組織和周密安排下，成功的完成了本年度繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育全部授課計劃。
2、法律法規(guī)、“三基三嚴”考試
按照年初制定的計劃和方案，本年度我院組織了各類形式的業(yè)務(wù)考試共計12次，其中法律法規(guī)方面：醫(yī)務(wù)科組織考試3次，護理部組織考試2次；崗位練兵“三基三嚴”考試方面：醫(yī)務(wù)科組織考試3次，護理部組織考試4次。經(jīng)院領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持，通過全員醫(yī)護人員的積極參與，本年度的各項培訓(xùn)、考試開展順利，并取得了滿意效果。
3、衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，對繼續(xù)教育工作提出了新的要求。繼續(xù)教育工作必須在原有基礎(chǔ)上，不斷地強化組織管理，健全運行機制，更新教育內(nèi)容和方式，才能不斷深入發(fā)展，取得實實在在的效果。知識更新、技術(shù)創(chuàng)新、能力開發(fā)，創(chuàng)造性人才培養(yǎng)，是繼續(xù)教育所肩負的任務(wù)。要完成這一任務(wù)，要求繼續(xù)教育必須不斷地務(wù)實、求新。一年來科教處將扎實、開拓、務(wù)實、求新作為繼續(xù)教育工作的一個重要指導(dǎo)方針，貫穿始終。
4、完善規(guī)章制度，加強科學(xué)管理，是開展繼續(xù)教育工作的保證為了加強繼續(xù)教育的管理，保證繼續(xù)教育不留于形式，切實做到“有所學(xué)，學(xué)有所用”的目的，不斷提高繼續(xù)教育的質(zhì)量，建立一整套可行的考核、登記、評估制度是十分必要的。建立健全管理制度是繼續(xù)教育工作的重要環(huán)節(jié)。科教處根據(jù)衛(wèi)生部、衛(wèi)生廳有關(guān)文件精神，結(jié)合我院實際先后制定、修改和完善了《關(guān)于繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項目的有關(guān)規(guī)定》、《關(guān)于開辦國家級、省級繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)習(xí)班暫行規(guī)定》、《繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)分及思想政治職業(yè)道德繼續(xù)教育學(xué)分制實施細則》、等文件和規(guī)章制度。明確了我院所有屬于繼續(xù)教育對象，醫(yī)、藥、護、技人員每年必須完成25學(xué)分，并將其作為評聘、晉級的重要依據(jù)，同時我們這每一位醫(yī)、藥、護、技人員購買了省廳的《繼續(xù)教育登記手冊》，將每人參加繼續(xù)教育活動進行登記入冊，存檔上報，以此督促每位衛(wèi)生人員自覺參加各種繼續(xù)教育活動，使我院的繼續(xù)教育工作在規(guī)范化管理的軌道上穩(wěn)步發(fā)展。選派各科室業(yè)務(wù)骨干，參加國家級、省級、市級等學(xué)術(shù)交流和培訓(xùn)會議，引進新技術(shù)，新理論、新方法來推動院內(nèi)新項目的開展，從而提高各科室相關(guān)技術(shù)人員的綜合素質(zhì)和技能。今年共派出參加學(xué)術(shù)交流及培訓(xùn)會議共19人，參加國家級、省級、市級長、短期培訓(xùn)班20次，較往年有大幅度增加和提高。
重點專科建設(shè)成績突出，我院20xx年8月皮膚科通過評審成為湖北省重點建設(shè)?？疲?0xx年10月骨傷科通過襄陽市重點建設(shè)?？圃u審。針灸科、肛腸科、為襄陽市重點建設(shè)?？?。加強重點?？破つw科建設(shè)，20xx年為皮膚科新增兩個治療室：過敏源檢測及脫敏治療室、中醫(yī)皮膚美容治療室；添置了治療濕疹、痤瘡及皮膚修復(fù)的紅藍光治療儀、光子嫩膚治療儀，及德國進口摩拉檢測治療儀，檢測過敏源，開展脫敏治療項目，投放以來，治療人次與日俱增，效果明顯，受到患者青睞。皮膚科還引進了中藥倒模面膜法、火針等中醫(yī)治療皮膚常見病技術(shù)，積極發(fā)展中醫(yī)特色優(yōu)勢，皮膚科在建設(shè)重點科室中，新增德國莫拉生物檢測儀及配套設(shè)施投資資金100萬，光子嫩膚治療儀及配套設(shè)施投資資金20萬，安排人才進修學(xué)習(xí)1萬，重點科室建設(shè)投資資金72萬，重點科室增加床位10張投資資金1萬，重點科室網(wǎng)絡(luò)工程建設(shè)投資資金2萬，對口支援一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院皮膚科建設(shè)使用資金5萬。實際項目實施使用資金嚴格按要求實施完成，資金撥付到位。
確保我院中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工作順利實施，我院成立了“中醫(yī)?？茖２〖爸嗅t(yī)藥適宜技術(shù)推廣試點項目建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組”和工作辦公室。院長吳文凱同志任組長，副院長徐善全任副組長，各科室負責(zé)人為成員。醫(yī)務(wù)科負責(zé)統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣試點項目建設(shè)的組織領(lǐng)導(dǎo)工作，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)有關(guān)事宜，督導(dǎo)落實方案實施，及時研究解決工作中存在的問題及時向院長匯報并整改落實，為創(chuàng)建工作提供有效的組織保證和政策支持。同時制定年度工作計劃，做好年度工作總結(jié)，組織督導(dǎo)檢查。
（1）挖掘整理具有地方特色的中醫(yī)藥適宜技術(shù)。一是打造我院皮膚中醫(yī)特色專科專病，完善診斷治療、康復(fù)等系列流程，便于總結(jié)提高和推廣應(yīng)用。二是醫(yī)院全面搜集整理已經(jīng)開發(fā)的中醫(yī)藥特色適宜技術(shù)，并向全市推廣遴選治療32中常見疾病的87項中醫(yī)藥適宜技術(shù)；三是根據(jù)國家和省中醫(yī)藥管理局有關(guān)中醫(yī)藥挖掘整理的政策要求，實行一定的獎勵措施，通過多種形式面向社會廣泛征集、評價和認定中醫(yī)藥適宜技術(shù)，搜集民間單方、驗方；四是鼓勵名老中醫(yī)獻方、獻技和整理總結(jié)臨床簡、便、驗、廉的經(jīng)驗方法，；五是開發(fā)利用有地方特色的康復(fù)療法和特效療法，如仙人掌馬齒莧鮮藥治療帶狀皰疹、穴位埋線治療黃褐斑、蘆薈治療痤瘡等已進入臨床運用。
（2）組織舉辦各級各類中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣應(yīng)用培訓(xùn)班。采取輪訓(xùn)的方式，每年舉辦2—4期中醫(yī)藥適宜推廣應(yīng)用培訓(xùn)班，分期分批培訓(xùn)中醫(yī)藥人員。加強鄉(xiāng)村醫(yī)師中醫(yī)藥服務(wù)能力提升的培訓(xùn)：我院于20xx年04月、20xx年11月分別對全區(qū)170名中醫(yī)人員和本院中醫(yī)醫(yī)藥人員、部分護理人員進行了培訓(xùn)，共計423人次，內(nèi)容主要為中醫(yī)理論、中醫(yī)診斷、中藥、方劑、針灸學(xué)、推拿學(xué)等基本知識內(nèi)容培訓(xùn)。使鄉(xiāng)村醫(yī)生進一步掌握了農(nóng)村常見病、多發(fā)病的中醫(yī)藥防治技術(shù)，提高鄉(xiāng)村醫(yī)生的中醫(yī)藥特色服務(wù)能力和水平，充分發(fā)揮中醫(yī)藥在維護農(nóng)民群眾健康、建設(shè)社會主義新農(nóng)村中的優(yōu)勢和作用。派駐醫(yī)務(wù)人員參加被指導(dǎo)單位的臨床診療工作，承擔(dān)基層常見病、多發(fā)病、疑難病癥的診療服務(wù)，幫助被指導(dǎo)單位獨立開展中醫(yī)適宜技術(shù)，提高診療服務(wù)質(zhì)量和預(yù)防保健能力。重點對鄭集衛(wèi)生院、王集衛(wèi)生院、流水衛(wèi)生院等基層醫(yī)療機構(gòu)開展多種形式指導(dǎo)，提升被指導(dǎo)單位的門診、住院部中醫(yī)康復(fù)業(yè)務(wù)工作量。
（3）廣泛開展中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣應(yīng)用的宜傳普及工作。利用健康教育網(wǎng)絡(luò)體系、報刊、電視等傳播媒體、健康教育傳欄和《宜城市中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣項目培訓(xùn)資料》等有效載體宣傳普及中醫(yī)藥防病治病的簡便有效方法。醫(yī)院科室骨干定期或不定期的深入基層推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)，使全院干部職工從思想上認識到，進行重點?？平ㄔO(shè)有利于挖掘和發(fā)揮中醫(yī)專科特色與優(yōu)勢，提高醫(yī)院的臨床診療技術(shù)和整體學(xué)術(shù)水平，讓更多的群眾了解中醫(yī)，認識中醫(yī)，從而使中醫(yī)藥更好地服務(wù)于人民群眾。
（4）充分利用各社區(qū)人民群眾相信和利用中醫(yī)藥防病治病的習(xí)慣，開發(fā)民間豐富的中草藥資源，以中醫(yī)適宜技術(shù)的推廣應(yīng)用帶動和促進我院中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展，繼承和發(fā)揚中醫(yī)藥傳統(tǒng)文化。
1、20xx年度我院繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育工作將繼續(xù)實行“請進來”（請專家講學(xué)、手術(shù)、會診），“送出去”（外出進修學(xué)習(xí)、參加院內(nèi)、外各類學(xué)術(shù)活動及培訓(xùn)班）的形式，邀請上級指導(dǎo)協(xié)作醫(yī)院襄陽市中醫(yī)醫(yī)院專家對我院進行專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，以查房、手術(shù)、講課等形式不斷提高我院業(yè)務(wù)水平，并支持各科邀請專家指導(dǎo)開展新技術(shù)、新業(yè)務(wù)及中醫(yī)重點?？平ㄔO(shè)工作。選派醫(yī)務(wù)人員到上級醫(yī)院學(xué)習(xí)，20xx年內(nèi)計劃選派6-12人次到三級醫(yī)院或重點專科醫(yī)院進行進修學(xué)習(xí)，吸收先進經(jīng)驗，提高技術(shù)水平，外出進修學(xué)習(xí)，將采取短、中、長期相結(jié)合的方式，對年青醫(yī)護人員及業(yè)務(wù)骨干進行相專業(yè)進修學(xué)習(xí)，以增強我院?？脐犖榻ㄔO(shè)及整體技術(shù)實力。通過有計劃的選送中醫(yī)藥人才到三級中醫(yī)醫(yī)療機構(gòu)開展較系統(tǒng)中醫(yī)藥知識培訓(xùn)，提升中醫(yī)藥從業(yè)人員素質(zhì)，提高中醫(yī)藥臨床應(yīng)用率，擴大中醫(yī)藥醫(yī)療市場占有率。積極引進和開展新技術(shù)、新項目我院對于業(yè)務(wù)進修、學(xué)術(shù)交流、短期培訓(xùn)。
月初工作計劃篇十一
2、未按計劃的客戶網(wǎng)點列表;。
3、特殊項目進度;。
1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策;。
2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作;。
3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;。
4、特殊項目銷售分解;。
1、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的;。
2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法;。
3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議;。
1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;。
2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程。
月初工作計劃篇十二
3、了解并嚴格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策；
6、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者
7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
8、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的'了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃設(shè)想認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]**市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目方案設(shè)計，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)集成商的需求，爭取早日回款。
銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應(yīng)認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)。安裝基本能做到有問能答、必答。
月初工作計劃篇十三
一、鎮(zhèn)和鄉(xiāng)總體規(guī)劃調(diào)整及鎮(zhèn)東部控制性詳細規(guī)劃編制工作：向設(shè)計單位詢價并簽訂設(shè)計合同，開始設(shè)計。
二、協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始進行規(guī)劃編制工作。
三、完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設(shè)彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程施工圖設(shè)計和工程概算。
四、協(xié)調(diào)、督促安達做好大鹽場五酒店的規(guī)劃實施工作。
五、協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行新農(nóng)村建設(shè)村莊整治規(guī)劃編制工作。
六、建設(shè)項目的規(guī)劃審批工作：協(xié)調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成農(nóng)村居民建房規(guī)劃選址。
七、協(xié)調(diào)安達繼續(xù)做好三盤碾子低洼區(qū)改造開工建設(shè)工作。
八、城建檔案館工作：廣鹿鄉(xiāng)柳條群眾集資6號、7號、8號樓工程檔案整理歸檔。
九、制訂鄉(xiāng)鎮(zhèn)國土資源和規(guī)劃建設(shè)工作考評辦法(規(guī)劃科負責(zé)部分)。
重點工作研究：縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾工程和居民區(qū)樓間硬覆蓋工程建設(shè)工作方案。
月初工作計劃篇十四
面對天真稚嫩的孩子，我們幼兒園的每一位老師心中責(zé)任重重，把這些孩子從德、智、體等各方面教育好，就必須有詳細的日工作計劃，周工作計劃和月初工作計劃等。
1、穩(wěn)定幼兒情緒，幫助幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的學(xué)習(xí)環(huán)境和生活。
2、活動室和午睡室做好通風(fēng)和消毒工作，做好玩具的消毒工作。
3、教育幼兒吃完自己的一份飯菜，不挑食、不浪費，養(yǎng)成良好的午餐習(xí)慣。
4、鼓勵幼兒自己穿脫衣物，提高自我服務(wù)能力。
5、提醒幼兒養(yǎng)成喝開水的習(xí)慣。
1、開展主題扮家家，通過觀察、比較、討論、情境表演及游戲活動，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學(xué)會關(guān)心、學(xué)會愛、學(xué)會感激、學(xué)會報答。能用多種方式表達愛爸爸、愛媽媽的情感。
2、學(xué)說普通話，能用簡單的普通話與教師、同伴交流。
3、引導(dǎo)幼兒愿意參與游戲，體驗游戲的快樂
4、教育幼兒愛護玩具，學(xué)會輪流玩和合作玩。
5、圍繞主題，重點指導(dǎo)娃娃家，提供各種廢舊物品和半成品，引導(dǎo)幼兒克服困難，努力解決問題。
6、結(jié)合主題，豐富教室里和各個區(qū)域的材料，提供積木、汽車串珠、小衣服等材料，培養(yǎng)幼兒的動手能力，如扣紐扣、穿的技能。
7、根據(jù)主題，師幼共同布置主題墻。
8、愿意參與體育活動，感受運動帶來的愉快。
1、穩(wěn)定家長情緒，及時和家長交流幼兒在園表現(xiàn)
2、做好新生幼兒的家訪工作，與家長多聯(lián)系溝通，爭取家長的全面配合。
3、能讓幼兒做一些力所能及的事情，自己穿、脫衣服，鞋子等。
4、根據(jù)主題活動，開設(shè)家園聯(lián)系欄，提供育兒信息和幼兒園活動內(nèi)容。
1、做好幼兒的一日活動看護工作，防止幼兒跌倒、打架等事情發(fā)生
2、加強幼兒午睡的看護和巡視工作
3、幼兒離園時，教育幼兒不能和陌生人走。
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