寫一份總結(jié) can help us review our progress and achievements, and set new goals for the future.寫總結(jié)時(shí)要注意語(yǔ)法和邏輯的正確性，避免錯(cuò)誤和歧義的出現(xiàn)。接下來(lái)是一篇總結(jié)范文的分享，希望對(duì)大家的寫作有所幫助。
半年總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓，親愛(ài)的各位同事：
下午好！
20xx年，在xx產(chǎn)業(yè)基地，在xx創(chuàng)園區(qū)，在各個(gè)交付調(diào)試現(xiàn)場(chǎng)，都滿滿承載了我們的汗水和歡笑。在這辭舊迎新的時(shí)刻，我為同事們所創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值感到自豪：比如，加油站加的石油可能就是我們的設(shè)備開(kāi)采的，路上跑的汽車的部件可能就是我們的設(shè)備制造的，家里用的天然氣可能就是我們的設(shè)備轉(zhuǎn)運(yùn)的；我還為同事們迎難而上的勇氣感到自豪：這一年，我們的模具產(chǎn)品依然在激烈競(jìng)爭(zhēng)中銷往國(guó)際市場(chǎng)。
20xx年，是公司“換擋、提質(zhì)、增速”的一年，科技主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、政府資助、協(xié)作生產(chǎn)等多方面創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和利潤(rùn)點(diǎn)，公司全面完成年度經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。合同、收款、收入、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)25%以上增長(zhǎng)，這一年，成為公司實(shí)現(xiàn)全新發(fā)展的標(biāo)志。
一年來(lái)，公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生根本性變化，形成智能制造裝備、lng清潔能源裝備、油氣勘探裝備等科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局，實(shí)現(xiàn)向技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)快速轉(zhuǎn)變?？萍籍a(chǎn)業(yè)發(fā)展能力進(jìn)一步增強(qiáng)，公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量全面提升，為走上發(fā)展快車道打下了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。盡管，我們?nèi)〉玫某煽?jī)離目標(biāo)還有距離，但我們一直在攀登，即使沒(méi)有登頂，也很光榮，也無(wú)愧無(wú)悔，畢竟我們擺脫沼澤、走過(guò)泥濘，站在了山坡上。
20xx年，我們?cè)谂实堑牡缆飞吓G斬棘，以更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，整合資源，聚焦主業(yè)，尤其貫徹“大發(fā)展需要大格局”的思路，以戰(zhàn)略規(guī)劃引領(lǐng)科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局，取得明顯成效。
智能裝備產(chǎn)業(yè)合同同比增長(zhǎng)52.54%。工業(yè)機(jī)器人方向在鑄造、鍛造、機(jī)加等領(lǐng)域均取得突破進(jìn)展，在汽車零部件行業(yè)逐步做強(qiáng)；lng裝備在持續(xù)增長(zhǎng)基礎(chǔ)上，智慧庫(kù)區(qū)新方向首簽1500萬(wàn)元訂單，新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目獲國(guó)家科技部和集團(tuán)公司立項(xiàng)資助，lng產(chǎn)業(yè)逐步集聚了做大格局的條件，將成為公司發(fā)展的重要支撐。
20xx年，公司科技創(chuàng)新工作取得碩果，多項(xiàng)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位乃至國(guó)際先進(jìn)水平的成果，將有力提升核心競(jìng)爭(zhēng)力與盈利水平?！斑^(guò)鉆桿測(cè)井”國(guó)際合作項(xiàng)目通過(guò)國(guó)家科技部驗(yàn)收，“海洋平臺(tái)鉆具自動(dòng)化”項(xiàng)目通過(guò)xx局驗(yàn)收并考核優(yōu)秀；這一年，我們獲得集團(tuán)公司科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)一項(xiàng)，所科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)一項(xiàng)、二等獎(jiǎng)兩項(xiàng)、三等獎(jiǎng)一項(xiàng)，獲得七一六所科技創(chuàng)新優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)二等獎(jiǎng)一個(gè)、三等獎(jiǎng)一個(gè)，取得了前所未有的成績(jī)，在所內(nèi)名列前茅！
過(guò)去的一年，同事們辛勤付出，取得了一個(gè)又一個(gè)喜人的成績(jī)。很多人不怕苦、不怕累，將工作的每一份責(zé)任轉(zhuǎn)化為默默的奉獻(xiàn)。今天，我們還有36位同事在外奔忙難以回來(lái)團(tuán)聚。一年來(lái)，面對(duì)市場(chǎng)需求，工程師通宵加班；面對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃，一線技工不分節(jié)假日連續(xù)奮戰(zhàn)；面對(duì)客戶要求，銷售主管馬不停蹄；面對(duì)市場(chǎng)變化，管理層晝夜思慮。一年來(lái)，模具產(chǎn)業(yè)盡管人手緊張，但通過(guò)想方設(shè)法提高生產(chǎn)效率，圓滿完成了生產(chǎn)任務(wù)；機(jī)電設(shè)備事業(yè)部，通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量工藝體系建設(shè)和凝聚團(tuán)隊(duì)力量，快速形成了協(xié)作生產(chǎn)能力，為公司新增收入2000余萬(wàn)元。一年來(lái)，太多的拼搏讓我們感動(dòng)！在此利用這個(gè)機(jī)會(huì)，我代表公司經(jīng)營(yíng)層，向大家一年以來(lái)的辛苦工作，表達(dá)深深的敬意和由衷的感謝！也請(qǐng)大家注意勞逸結(jié)合，充分利用業(yè)余時(shí)間把身體練得棒棒的，期待公司球場(chǎng)上出現(xiàn)更多矯健的身影！
20xx年，公司修訂了單項(xiàng)獎(jiǎng)?wù)?，加大?duì)年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)個(gè)人的獎(jiǎng)勵(lì)力度，全面鼓勵(lì)創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先。公司各個(gè)崗位，從市場(chǎng)銷售到技術(shù)研發(fā)，從職能管理到生產(chǎn)一線，不論學(xué)歷、職務(wù)，只要做到優(yōu)秀，都有機(jī)會(huì)獲得肯定。當(dāng)然，我們的努力不是完全可以用錢來(lái)衡量的，更重要的是我們的努力要能夠感動(dòng)自己，“努力到無(wú)能為力，拼搏到感動(dòng)自己”才是一種境界，其實(shí)我們每個(gè)人都有自己優(yōu)秀的一面，即使有困難，低頭賭氣，不如抬頭爭(zhēng)氣，多年以后，我們不會(huì)為今天沒(méi)有盡力而后悔！
過(guò)去的一年，公司充分重視干部隊(duì)伍與人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)。新提拔1名“85后”任職公司中層、4名“85后”任職部門負(fù)責(zé)人。公司特別為工作三年內(nèi)的年輕人設(shè)立優(yōu)秀新員工獎(jiǎng)，激勵(lì)他們奮發(fā)有為，希望他們?cè)缛粘蔀槲覀兪聵I(yè)的中流砥柱，希望我們經(jīng)營(yíng)層能夠后繼有人。年輕人的優(yōu)秀尤其讓我感到欣喜，更促使我?guī)ьI(lǐng)經(jīng)營(yíng)層將工作做得更好，當(dāng)我們離開(kāi)這個(gè)崗位的那一天，起碼要給大家留個(gè)念想。
20xx年，還留給我們很多的反思和思考。面對(duì)當(dāng)前信息化、智能化技術(shù)的日新月異，需要我們不斷在學(xué)習(xí)中豐富自己；面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，需要我們邁開(kāi)腿走國(guó)際化道路。
同事們、朋友們！
回顧過(guò)去的時(shí)刻，也是展望未來(lái)的時(shí)刻。前進(jìn)的道路不可能全是坦途，但沒(méi)有比人更高的山，沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路。有所領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的大力支持，有大家的眾志成城、齊心協(xié)力，我們一定能走好新時(shí)代的新征程。
20xx年，我們將至少實(shí)現(xiàn)25%的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，各產(chǎn)業(yè)方向?qū)崿F(xiàn)均衡發(fā)展，讓大家都能過(guò)上好日子！
20xx年，我們將強(qiáng)化國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓，“xx疏導(dǎo)不了xx”，國(guó)際市場(chǎng)才是我們更廣闊的天地！
這些，都需要我們大家庭中的每一位成員，具有更大的胸懷和更開(kāi)放的心態(tài)，風(fēng)雨同行，共筑未來(lái)！
既然是一個(gè)大家庭，各種各樣的人才、各種各樣的性格和脾氣都有，但聚在一起，就是很大的緣分，有時(shí)候即使吵架也是一種緣分，只要我們相互包容，相互溝通，前行的路上相互扶持，我們一定會(huì)是幸福的一家！
今天的年會(huì)，是一場(chǎng)最好的安排！也預(yù)示著我們今后在一起的時(shí)光會(huì)是最好的安排！感謝組委會(huì)和全體演職人員的辛勤付出，感謝xx導(dǎo)演的熱情相助！祝本次年會(huì)圓滿成功！
最后，在新春佳節(jié)即將到來(lái)之際，給大家拜個(gè)早年！祝大家身體健康，工作順利，萬(wàn)事如意！謝謝大家！
半年總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇二
同志們：
本次上半年工作會(huì)議，公司中層進(jìn)行了述職評(píng)議，李總代表市公司黨委、總經(jīng)理室作了工作報(bào)告，王總深入分析了xx年經(jīng)營(yíng)情況，詳細(xì)宣講了xx年績(jī)效考核辦法，各部門負(fù)責(zé)人安排了近期工作，四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人簽訂了經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書。會(huì)議時(shí)間不長(zhǎng)，但內(nèi)容豐富，成效顯著。下面，我再?gòu)?qiáng)調(diào)三點(diǎn)意見(jiàn)。
一、xx年工作總體評(píng)價(jià)。
xx年是極其不平凡的一年，我們經(jīng)歷了各種嚴(yán)峻考驗(yàn)，取得了驕人的業(yè)績(jī)。今年，同業(yè)擠壓告狀，公司違規(guī)受罰，機(jī)構(gòu)鋪設(shè)受阻，費(fèi)用緊張、設(shè)備緊張、人力緊張的矛盾沒(méi)有得到明顯改善，鑫榮年金集中轉(zhuǎn)退保工行協(xié)調(diào)不夠順暢等等。然而，我們并沒(méi)有被困難和壓力嚇倒，迎著困難上，頂著壓力走，用洛陽(yáng)人保壽險(xiǎn)人特有的智慧和勇氣克服了重重困難，取得了令人矚目的業(yè)績(jī)。公司績(jī)效考核得了104分，經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)喜人，應(yīng)該說(shuō)是向上級(jí)公司交了一份比較滿意的答卷。
xx年能取得上述成績(jī)實(shí)屬不易。成績(jī)的取得主要源于四個(gè)方面：
一是得益于集團(tuán)公司、總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和政策支持;規(guī)模效益化指導(dǎo)思想是我們走向成功的重要法寶。大力發(fā)展業(yè)務(wù)，費(fèi)用總額顯著增加，公司費(fèi)用緊張的狀況得到有效改善，逐步走出公司初創(chuàng)的高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)。
二是得益于公司良好的品牌、資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);。
四是得益于公司全體干部員工不畏困難，無(wú)私奉獻(xiàn)，全力以赴，開(kāi)拓進(jìn)取。
我們?cè)诔浞挚隙ǔ煽?jī)的同時(shí)，一定要清醒地認(rèn)識(shí)到目前存在的問(wèn)題：
一是個(gè)別機(jī)構(gòu)、個(gè)別高管對(duì)“規(guī)模效益化”的內(nèi)涵理解不夠深刻，貫徹執(zhí)行不到位，存在“小進(jìn)即滿”思想，xx年下半年沒(méi)有保持住較快的發(fā)展速度，甚至影響到了今年的“開(kāi)門紅”。
二是有效的風(fēng)險(xiǎn)管控仍是我們的重要課題。我們采取的是大集中管理模式，管理集中，風(fēng)險(xiǎn)亦集中，這對(duì)我們的管控能力提出了更高的要求。同時(shí)，各級(jí)機(jī)構(gòu)的合規(guī)意識(shí)、合規(guī)能力也需要進(jìn)一步提高，xx年一季度有二家公司在合規(guī)經(jīng)營(yíng)方面出現(xiàn)問(wèn)題，被監(jiān)管部門查處。
三是業(yè)務(wù)質(zhì)量有待提高。13個(gè)月繼續(xù)率、電話正確率、回執(zhí)回收率、收付率轉(zhuǎn)帳率等不高，不穩(wěn)定，在創(chuàng)業(yè)初期各級(jí)機(jī)構(gòu)把主要精力放在了業(yè)務(wù)發(fā)展上，后援服務(wù)工作有待進(jìn)一步提升。
四是我們的機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)較少，服務(wù)覆蓋面較低，服務(wù)能力有待加強(qiáng)。這些問(wèn)題需要我們高度重視，采取切實(shí)有效措施盡快加以解決。
二、xx年工作重點(diǎn)。
xx年，是公司實(shí)現(xiàn)“三平”的關(guān)鍵之年，公司面臨著二大任務(wù)，一個(gè)是規(guī)模，一個(gè)是費(fèi)差益。業(yè)務(wù)規(guī)模確保完成4.5億，努力實(shí)現(xiàn)5.5億。同時(shí)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)費(fèi)差益215萬(wàn)元。
一是堅(jiān)持“規(guī)模效益化”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想不動(dòng)搖。思路決定出路。人保壽險(xiǎn)作為一家國(guó)字品牌的新公司，要想實(shí)現(xiàn)“超常規(guī)、跨越式”發(fā)展，達(dá)成“二零三平四盈利”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，不能按照傳統(tǒng)的壽險(xiǎn)發(fā)展模式思考問(wèn)題，必須堅(jiān)持解放思想，堅(jiān)持走“規(guī)模效益化”的創(chuàng)新發(fā)展之路。我們的“規(guī)模效益化”是建立在低成本、高效率的基礎(chǔ)上，擁有豐富的內(nèi)涵和外延，有著鮮明的人保壽險(xiǎn)特色。近二年的實(shí)踐證明，做大保費(fèi)規(guī)模有助于盡快夯實(shí)公司發(fā)展基礎(chǔ)，有助于擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng)，有助于提振團(tuán)隊(duì)士氣，規(guī)模效益化指導(dǎo)思想為我們指明了一條通向成功之路。
凡是堅(jiān)持規(guī)模效益化發(fā)展道路的分支機(jī)構(gòu)，不僅業(yè)務(wù)規(guī)模上來(lái)了，在當(dāng)?shù)卣加休^高的市場(chǎng)份額，影響力不斷擴(kuò)大，而且創(chuàng)造了較高的可用費(fèi)用，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍建設(shè)贏得了更大空間。個(gè)別機(jī)構(gòu)在堅(jiān)持規(guī)模效益化思想方面還不夠堅(jiān)定或是認(rèn)識(shí)不到位，執(zhí)行不堅(jiān)決，業(yè)務(wù)發(fā)展形不成規(guī)模，這就給自己造成了很大被動(dòng)，費(fèi)用緊張，日子難過(guò)。
半年總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇三
同事們，上面已經(jīng)表彰了本月的先進(jìn)工作者，下面我想結(jié)合酒店的實(shí)際情況給大家提幾個(gè)要求：
一、時(shí)刻把工作責(zé)任心放在心上。
我們每天都在工作，工作責(zé)任心是做好一切工作的前提，所謂工作責(zé)任心，就是時(shí)刻把工作放在心上，有強(qiáng)烈的職責(zé)意識(shí)和壓力感，有追求最好結(jié)果的自我驅(qū)動(dòng)力（完美主義者），勇于對(duì)不良結(jié)果承擔(dān)責(zé)任并善于修正自己的錯(cuò)誤。
強(qiáng)烈的職責(zé)意識(shí)和壓力感來(lái)自于對(duì)工作本身的深刻認(rèn)識(shí)，工作的含義有三點(diǎn)：即工作職責(zé)、工作關(guān)系和工作結(jié)果，其中工作職責(zé)是核心，在工作中，職位有高有低，但共同的東西只有一個(gè)，那就是責(zé)任，大家為實(shí)現(xiàn)同一個(gè)目標(biāo)而奮斗，就要一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，下級(jí)分擔(dān)上級(jí)的工作壓力，對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)，有了責(zé)任感，才能處理好上下級(jí)、內(nèi)外部復(fù)雜的工作關(guān)系，才能盡職盡責(zé)地追求好的工作結(jié)果，相反，沒(méi)有責(zé)任意識(shí)，沒(méi)有工作壓力感，缺乏凡事追求好的結(jié)果的認(rèn)真態(tài)度，不該發(fā)生的事情也會(huì)隨之發(fā)生。
怎樣才能增強(qiáng)工作責(zé)任心呢？有人曾通俗地說(shuō)“責(zé)任就是沒(méi)事找事（追求完美的過(guò)程），把別人的事當(dāng)成自己的事（除個(gè)人私事以外的事），自己的事不當(dāng)事”。
我們追求的目標(biāo)是：讓酒店品牌化、連鎖化、持續(xù)化發(fā)展，我們的決心從未動(dòng)搖過(guò)。也許在有些人看來(lái)，日復(fù)一日地重復(fù)工作，很累也很單調(diào)，就像喝水一樣平淡，但我們認(rèn)為：一件平凡的事（如打球）如果能做到極致，那就是偉大、就是不簡(jiǎn)單、就是事業(yè)。要把平凡的事情做到極致，這需要時(shí)間、需要毅力、需要堅(jiān)韌不拔的志氣。
我們只有有了事業(yè)心，才能由此生發(fā)出使命感和責(zé)任心，才能積極主動(dòng)的自我加壓，爭(zhēng)取多做一點(diǎn)、做細(xì)一點(diǎn)、做好一點(diǎn)，承擔(dān)起更多的責(zé)任，做到?jīng)]事找事。如果僅僅靠外力推動(dòng)，把工作壓力當(dāng)負(fù)擔(dān)、當(dāng)痛苦，能不做就不做、能少做就少做，出現(xiàn)問(wèn)題找理由、推卸責(zé)任，那么我們理想的實(shí)現(xiàn)就會(huì)遙遙無(wú)期。
在工作中，責(zé)任心的首要表現(xiàn)為敬業(yè)精神，“敬”即“謹(jǐn)慎、嚴(yán)肅、尊重、不怠慢”，敬業(yè)就是專心致志做事，把任何一點(diǎn)進(jìn)步都看做成功、有成就感，那樣你的精神狀態(tài)才能不一樣，如果只是把工作看成給別人干活、看成出力掙錢，久而久之就會(huì)感到乏味，就會(huì)懶散、疲沓、不認(rèn)真、不負(fù)責(zé)。
有了敬業(yè)精神，就會(huì)“把別人的事當(dāng)成自己的事”盡心盡力去做，不遺余力、全身心投入、堅(jiān)韌不拔。在我們酒店，所謂別人的事就是除了個(gè)人私事以外的所有工作上的事，包括顧客上的事、上級(jí)交辦的事、下級(jí)和同事需要幫助的事以及酒店外部與我們有聯(lián)系的事。就一般人而言，對(duì)自己事情的關(guān)注程度往往重于別人的事情（發(fā)火災(zāi)、打架），而且總是有心去做，所以“把別人的事情當(dāng)成自己的事情去做”是一種境界的提升，是態(tài)度的轉(zhuǎn)變，一旦真正把工作當(dāng)成自己的事，一定能嚴(yán)肅對(duì)待，不會(huì)視之為兒戲，工作沒(méi)完成、事情辦不好就會(huì)寢食不安，只有具備這樣心態(tài)的人才能稱之為敬業(yè)精神，有了這個(gè)精神支柱，就能做的持久，就會(huì)有成就感。
“個(gè)人的事不當(dāng)事”，也就是走出個(gè)人主義的`狹隘圈子，這也是培養(yǎng)和樹(shù)立責(zé)任心的必要條件，每個(gè)人的職責(zé)是一種組織行為，不是單純的個(gè)人行為，作為酒店的一員，擔(dān)當(dāng)?shù)氖且环莨ぷ髫?zé)任，進(jìn)入工作狀態(tài)后就必須區(qū)別于個(gè)人的生活狀態(tài)，我們要做的就是把個(gè)人的想法、個(gè)人的事情和有礙于工作的個(gè)人習(xí)慣收斂起來(lái)（不能一心二用，絕對(duì)的講老板已經(jīng)買斷了時(shí)間），做我們應(yīng)做的事情，盡職盡責(zé)地工作，更有忘我精神。辯證地看問(wèn)題，你越拿自己的事情不當(dāng)事、知道取舍，舍得丟掉一些個(gè)人利益，才能得到你真正想要的東西（詳細(xì)地論證），比如實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和成就自我。從這個(gè)意義上講，對(duì)企業(yè)、對(duì)工作負(fù)責(zé)，就是對(duì)自己負(fù)責(zé)。
二、用成功的辦法替代失敗的理由。
麥當(dāng)勞箴言里特別提到贏家和輸家的區(qū)別，是這樣說(shuō)的：贏家永遠(yuǎn)是答案的一部分，輸家永遠(yuǎn)是問(wèn)題的一部分；贏家永遠(yuǎn)有一個(gè)計(jì)劃，輸家永遠(yuǎn)有一個(gè)借口；贏家常說(shuō)“讓我來(lái)幫你做”，輸家常說(shuō)“那不是我的事”；贏家總是看到每個(gè)問(wèn)題的答案，輸家總是看到每個(gè)答案的問(wèn)題；贏家常說(shuō)“可能很困難，但希望很大”，輸家常說(shuō)“可能有希望，但困難重重”。
就目前情況看，凡是工作沒(méi)做好，找借口的現(xiàn)象不是發(fā)生在個(gè)別人身上的問(wèn)題，而是一個(gè)很普遍的現(xiàn)象，或者說(shuō)找借口已經(jīng)成了一種不好的習(xí)慣。布置的工作未完成不是人手不夠忙不過(guò)來(lái)，就是下邊的人能力太差；出現(xiàn)問(wèn)題客觀理由一大堆，個(gè)別的管理人員甚至到了無(wú)論上級(jí)說(shuō)什么，沒(méi)有一次不講理由的地步，總之，不找點(diǎn)借口心理就不平衡。
這種習(xí)慣正在侵蝕著我們把每件事情都要做好的執(zhí)行力。如果我們聽(tīng)之任之，酒店規(guī)定的服從、執(zhí)行力、認(rèn)真和用心做事的一系列準(zhǔn)則就要大打折扣。有的管理人員甚至到了有令不行、有禁不止、各自為政的地步，其后果是：任務(wù)不能落實(shí)、問(wèn)題不能整改、錯(cuò)誤不能糾正，工作和服務(wù)效率、質(zhì)量全面下滑，這勢(shì)必造成管理混亂。對(duì)那些連別人的任何意見(jiàn)也聽(tīng)不進(jìn)去的人，我們應(yīng)嚴(yán)肅地告誡你，再不改掉這個(gè)壞毛病必定會(huì)成為企業(yè)發(fā)展中的絆腳石。
任何一件事情，無(wú)論是大是小，只要把它做得很好都可以叫做成功，反之就叫失敗。追求成功的動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈，并且用心把每件事情都做的很好的人，我們稱之為成功者，相反我們稱之為失敗者。成功者之所以成功，并非他們有得天獨(dú)厚的條件總會(huì)一帆風(fēng)順，他們也會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題，但他們的特質(zhì)是遇到困難總會(huì)想辦法解決，出了差錯(cuò)不回避，總是從自身找原因，從錯(cuò)誤中找到成功之路。而那些失敗者，有的在做事之前就開(kāi)始這也不行那也辦不到，他們一開(kāi)始就是失敗的。事情沒(méi)有做好不是積極尋找自己方面的原因，而是歸因于客觀條件或與之相關(guān)的其他人，這就叫作“成功者總是想辦法，失敗者總是找理由”。
那么，失敗者為什么習(xí)慣找借口呢？
第一，是私心太重。他們虛榮心強(qiáng)，好爭(zhēng)面子。因?yàn)楹脿?zhēng)面子，承認(rèn)錯(cuò)誤和失敗就成了一件很為難的事情了，而借口就成了一些人保全面子的有力武器。此外還有個(gè)人利益問(wèn)題，酒店有獎(jiǎng)懲制度，出現(xiàn)錯(cuò)誤要受批評(píng)不說(shuō)，還要接受經(jīng)濟(jì)處罰。有了借口，也好減輕一點(diǎn)自己的責(zé)任，少受一點(diǎn)處罰。
第二，也是最主要的原因，就是缺乏責(zé)任心。一個(gè)有責(zé)任心的人考慮問(wèn)題，做事情的出發(fā)點(diǎn)是對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)，對(duì)下級(jí)負(fù)責(zé)，對(duì)酒店負(fù)責(zé)，對(duì)顧客負(fù)責(zé)，并且力求把每件事情做好，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，出現(xiàn)錯(cuò)誤，尤其是對(duì)他人或?qū)频暝斐蓳p害時(shí)，心里有一種負(fù)疚感，馬上檢討自己并勇于去面對(duì)錯(cuò)誤、承認(rèn)錯(cuò)誤、糾正錯(cuò)誤，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)因自己的錯(cuò)誤造成的一切不良后果。而沒(méi)有責(zé)任心的人，面對(duì)發(fā)生的差錯(cuò)和問(wèn)題，不去主動(dòng)找原因，而是找理由、找借口，根本不考慮給他人所帶來(lái)的麻煩、造成的損害和產(chǎn)生的后果。
失敗者經(jīng)常使用的一句話就是“你聽(tīng)我說(shuō)…”“情況是這樣子的…”。他們講的理由基本上都是在重復(fù)錯(cuò)誤的過(guò)程，而不是在尋找錯(cuò)誤產(chǎn)生的真正原因，對(duì)糾正錯(cuò)誤毫無(wú)意義。上級(jí)只想看到好的結(jié)果，哪有時(shí)間聽(tīng)失敗者講理由！
我們說(shuō)，在一個(gè)務(wù)實(shí)、嚴(yán)格、認(rèn)真的管理環(huán)境中，一切借口都是非常脆弱的，只要較起真來(lái)，經(jīng)過(guò)事實(shí)的嚴(yán)格查證，借口一擊就破。
既然找借口阻礙了我們的成功，我們就必須向找借口的習(xí)慣挑戰(zhàn)，破除這種習(xí)慣，大家都能把找理由變成找原因，用成功的辦法代替失敗的理由，那就會(huì)大不一樣，我們的事情就會(huì)做的越來(lái)越好。
要改變一種習(xí)慣并不是一件容易的事情，最有效的辦法就是努力克服自己找借口的想法，同時(shí)把“成功者能找出100個(gè)辦法，失敗者能找出100個(gè)理由”這樣的格言牢記在自己的心中，久而久之，找借口的壞習(xí)慣就會(huì)退位，總是想辦法的好習(xí)慣就會(huì)養(yǎng)成了。
三、
成事靠團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)靠凝聚，凝聚靠關(guān)愛(ài)。
在家事事有父母，這是人人都熟悉的一句話。一個(gè)人從呱呱落地到長(zhǎng)大成人，在家里總會(huì)受到父母的百般呵護(hù)，這是一個(gè)人的家庭成長(zhǎng)過(guò)程，因?yàn)橛懈改傅年P(guān)愛(ài)、幫助，什么事情都有個(gè)依靠，不必為衣食擔(dān)憂；因?yàn)橛懈改高@個(gè)第一任老師的啟蒙、點(diǎn)化和指教，由無(wú)知到慢慢懂事逐漸成熟，不知不覺(jué)就長(zhǎng)大了。
一個(gè)人到了青年時(shí)期就要走向社會(huì)開(kāi)始工作，這是社會(huì)成長(zhǎng)過(guò)程的開(kāi)始，盡管我們一些人有了一定的知識(shí)水平，但是到了單位之后還有許多必要的實(shí)際本領(lǐng)和技能需要學(xué)習(xí)，何況一些人獨(dú)立生活的能力還不是夠強(qiáng)，這些方面都需要有人給予盡心幫助和扶持。即使一個(gè)人達(dá)到了一定的能力和水平，在向更高層級(jí)發(fā)展時(shí)，仍離不開(kāi)上級(jí)的幫助和提攜。也就是說(shuō)，每個(gè)人在社會(huì)成長(zhǎng)過(guò)程中都需要有個(gè)依靠，這個(gè)依靠具體說(shuō)就是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。許多家長(zhǎng)常常會(huì)這樣叮囑自己的孩子，到了單位要依靠領(lǐng)導(dǎo)，他們相信：上級(jí)的信任、幫助和扶持是一個(gè)人在社會(huì)上順利成長(zhǎng)的必不可少的條件。
為此，我們提出幾條新的理念準(zhǔn)則：在家事事有父母，在店處處靠上級(jí)。成事靠團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)靠凝聚，凝聚靠關(guān)愛(ài)。
凝聚力效應(yīng)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是形成合力，完成任務(wù)，創(chuàng)造顯著業(yè)績(jī)；二是把員工的心留住，形成一支長(zhǎng)期穩(wěn)定的骨干力量。
我們有的管理人員不懂得如何凝聚人氣。他們的部門員工流動(dòng)率相對(duì)較高，主要原因既不是待遇問(wèn)題，也不是酒店管理太嚴(yán)的問(wèn)題，而是上下級(jí)能否相互依賴和信任的關(guān)系問(wèn)題。有的管理人員以個(gè)人好惡對(duì)待自己的下級(jí)，順我者昌逆我者亡，看不順眼的就借口炒下級(jí)的魷魚，時(shí)間不長(zhǎng)下級(jí)又炒上級(jí)的魷魚。辭職的員工說(shuō)，他們很少能得到上級(jí)的關(guān)愛(ài)和幫助，沒(méi)有溫暖感。也有的管理人員對(duì)新來(lái)的員工不培訓(xùn)不教育不關(guān)愛(ài)，新員工來(lái)了以后就直接上崗，自己不聞不問(wèn)，員工面對(duì)新環(huán)境無(wú)所適從，出了問(wèn)題上級(jí)一點(diǎn)不承擔(dān)指導(dǎo)責(zé)任，結(jié)果新應(yīng)聘的員工呆不了幾天就辭職而去。
這說(shuō)明，有些管理人員在他的下級(jí)眼里并不很值得信賴和依靠，下級(jí)對(duì)他缺乏足夠的信心。作為上級(jí)，下級(jí)的進(jìn)步有賴與上級(jí)的關(guān)心、幫助和扶持，上級(jí)對(duì)下級(jí)付出的越多，下級(jí)進(jìn)步越快，你的工作就越有起色。我們要求每個(gè)管理人員都要深諳此道，都要學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)自己的下級(jí)，確實(shí)地?fù)?dān)當(dāng)起幫助、培養(yǎng)下級(jí)的責(zé)任。作為下級(jí)，要堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)的工作指令，悉心聽(tīng)取上級(jí)對(duì)工作上的批評(píng)和指正，把上級(jí)當(dāng)成自己的良師益友，時(shí)刻保持和上級(jí)一致的工作方向，努力學(xué)習(xí)、刻苦鉆研各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，和團(tuán)隊(duì)保持一致的步伐，不拖后腿、不掉隊(duì)。（以上皆要先羅列反面的例子）。
只有如此，團(tuán)隊(duì)才有凝聚力，才能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的雙贏，才能成事。
四、弘揚(yáng)正氣，摒棄歪風(fēng)。
世上既然有陰陽(yáng)、黑白、對(duì)錯(cuò)等等對(duì)立之分，說(shuō)明這個(gè)世界本身就是處在一個(gè)斗爭(zhēng)的矛盾之中，同時(shí)也說(shuō)明，正氣和歪風(fēng)是兩個(gè)會(huì)同時(shí)出現(xiàn)的產(chǎn)物。中醫(yī)理論講，在一個(gè)人的身體里面，當(dāng)邪氣壓過(guò)正氣則筋脈瘀堵不暢，人就會(huì)生病。在一個(gè)組織里面也是一樣，當(dāng)歪風(fēng)壓過(guò)正氣，企業(yè)就要出問(wèn)題，就要沒(méi)落甚至走向滅亡。反觀歷史，當(dāng)指鹿為馬、聽(tīng)信奸言、宦官當(dāng)政、垂簾聽(tīng)政的現(xiàn)象出現(xiàn)時(shí)，就意味著敲響了一個(gè)朝代滅亡的鐘聲。
我們酒店存在著那些歪風(fēng)需要摒棄、哪些正氣需要弘揚(yáng)呢？
（一）虛偽的團(tuán)結(jié)。
1、團(tuán)結(jié)是上工序?yàn)橄鹿ば蛑氲膯?wèn)題而不是只管自己痛快而不顧及他人的作法；
3、團(tuán)結(jié)是相互批評(píng)共同提高的問(wèn)題而不是你好我好大家好都止步不前的作法。
（二）不服從管理。
1、宿舍的管理。
2、平時(shí)工作任務(wù)的安排。
（三）不明的獎(jiǎng)懲。
1、該獎(jiǎng)的必須要獎(jiǎng)，不能讓英雄流汗、留血還流淚，天理不容。
2、該罰的必須要罰，不能讓違規(guī)者不承擔(dān)責(zé)任，何以對(duì)得起遵規(guī)守紀(jì)者，天理不容。
（四）事事講回報(bào)。
1、不是不報(bào)，而是在你最需要回報(bào)的時(shí)候給予回報(bào)。
2、“無(wú)心插柳柳成蔭，有心栽花化不開(kāi)”的道理。
（五）傳播、慫恿、唆使不良。
1、譴責(zé)此類人，你不愿意做的事情為什么讓他人做。（己不欲，勿施人）。
2、不能明辨是非者，你要擦亮眼睛。
（六）打壓積極先進(jìn)。
1、我們拿錢來(lái)買積極先進(jìn)。
2、說(shuō)是非者必是非人。
（七）手足無(wú)情。
1、冷漠，無(wú)助。
2、他們不是任勞任怨且毫無(wú)怨言。
（八）執(zhí)行力不夠。
1、學(xué)習(xí)部隊(duì)的作風(fēng)。
2、永遠(yuǎn)記住，服從上級(jí)。
（九）畏懼歪風(fēng)者。
1、要敢于和歪風(fēng)者作斗爭(zhēng)，哪怕粉身碎骨。
2、要形成一種風(fēng)氣，歪風(fēng)如過(guò)街老鼠，人人喊打！
半年總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇四
關(guān)于召開(kāi)“一公司如何發(fā)展”
一、會(huì)議目的。
二、參會(huì)人員：
上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、班子成員、科長(zhǎng)、項(xiàng)目經(jīng)理、片區(qū)負(fù)責(zé)人、全體經(jīng)營(yíng)人員（包括合同科）、項(xiàng)目代表（雒小江、曹曄、劉飛、劉翔）。
要求與會(huì)人員穿著工裝，按時(shí)參會(huì)。
三、會(huì)議地點(diǎn)：一公司四樓會(huì)議室。
四、會(huì)議時(shí)間：初定于20xx年6月29日8：00，如有變化另行通知。
五、會(huì)議流程：
1、入場(chǎng)。
2、會(huì)議開(kāi)始。
4、班子成員述職。從自我性格和工作擔(dān)當(dāng)方面入手。
陳述自己上半年工作開(kāi)展、完成情況及下半年工作計(jì)劃；針對(duì)“一公司如何發(fā)展？”從基層管理和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際方面入手提出有見(jiàn)地的、有深度、有可操作性的發(fā)展之策。
5、各片區(qū)負(fù)責(zé)人述職（寶雞—唐建軍，天水—韓虎全，楊凌、咸陽(yáng)—楊西寧，西安—?jiǎng)⒊闪?，太原—雪興軍、王偉，b模式—?jiǎng)⒑甓?、楊宏斌）。從?shí)際出發(fā)總結(jié)片區(qū)工作進(jìn)展情況及下半年工作開(kāi)展計(jì)劃。針對(duì)“一公司如何發(fā)展？”，從經(jīng)營(yíng)工作開(kāi)展方面入手，提出有見(jiàn)地的、有深度、有可操作性的發(fā)展之策。
6、部門負(fù)責(zé)人述職。陳述本部門上半年工作情況及下半年工作計(jì)劃，并對(duì)自己及部門工作完成情況進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，滿分100分。自我評(píng)價(jià)不足滿分的，分析出原因，提出針對(duì)性糾正、改正方案。
7、項(xiàng)目經(jīng)理述職（王偉、楊杰、趙神代、趙天龍、楊曉棟、耿敏、史根運(yùn)、牛建國(guó)、朱小東、劉曉鋒）。陳述本項(xiàng)目日常管理情況及存在的問(wèn)題。針對(duì)“一公司如何發(fā)展？”，從項(xiàng)目基礎(chǔ)管理和降本增效等方面入手，提出有見(jiàn)地的、有深度、有可操作性的.項(xiàng)目管理、公司發(fā)展之策。
8、項(xiàng)目代表發(fā)言（雒小江、曹曄、劉飛、劉翔)。針對(duì)“一公司如何發(fā)展？”，從項(xiàng)目基礎(chǔ)管理和降本增效等方面入手，提出有見(jiàn)地的、有深度、有可操作性的項(xiàng)目管理、公司發(fā)展之策。
9、經(jīng)營(yíng)人員（包括合同科）陳述自己對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)開(kāi)展的創(chuàng)新思路，每人準(zhǔn)備一份書面正式材料，不少于1200字，會(huì)后交至經(jīng)營(yíng)科張曉童處。
10、針對(duì)經(jīng)營(yíng)人員提出的創(chuàng)新發(fā)展思路進(jìn)行討論，全體人員均可各抒己見(jiàn)，歡迎踴躍發(fā)言，提出不同意見(jiàn)。
11、集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)講話。
12、散會(huì)。
半年總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇五
各位同仁，親愛(ài)的伙伴們：
大家好!
今日的成都，華燈異彩，星光閃耀;今日的生命，精英薈萃、激情四射。今天，在這個(gè)表彰盛典榮耀溫馨的夜晚;今天，在這個(gè)英雄晚宴歡聚喜慶的時(shí)刻，首先，我代表公司總經(jīng)理室，對(duì)出席晚宴的全體干部員工、精英伙伴們，表示最熱烈的歡迎!
“參天之樹(shù)，必有其根;懷山之水，必有其源?！彼拇ǚ止緓xx3年滿載收獲，得益于廣大干部身先士卒，施行了一系列行之有效的舉措;得益于全體員工團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，做了大量艱苦細(xì)致、卓有成效的工作;得益于一線伙伴勇往直前，攻克了一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)挑戰(zhàn)。在這里，我要向在座各位一年來(lái)的無(wú)私奉獻(xiàn)和辛勤付出，致以最崇高的敬意!我真誠(chéng)的向大家道一聲：你們辛苦了!
這次會(huì)議，公司xxx4年和開(kāi)門紅的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)已經(jīng)明確。在此，我也衷心期望在座各位，在新的一年里振奮精神、全力以赴、身先士卒，激勵(lì)帶領(lǐng)本機(jī)構(gòu)、本部門的全體員工伙伴，落實(shí)執(zhí)行好公司提出的各項(xiàng)工作舉措，全力打爆明年開(kāi)門紅，收獲新的榮耀、取得更大成功!
各位同仁、伙伴們。還有半個(gè)多月就是元旦新年，在此，我也代表公司總經(jīng)理室向大家提前致以新年祝福，祝你們及家人在新的一年里，身體健康、工作順利、萬(wàn)事如意!
最后，在這個(gè)榮耀喜慶的時(shí)刻，讓我們?yōu)橛⑿叟e杯、為成功暢飲。為了生命川分更加美好的明天，為了明年勝利再聚，干杯!
半年總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇六
同志們：
今天上午，xx總經(jīng)理總結(jié)了集團(tuán)公司上半年工作，安排部署了下半年各項(xiàng)任務(wù)。下午，大家圍繞下半年工作任務(wù)，結(jié)合各自的工作開(kāi)展了熱烈討論。大家普遍認(rèn)為，的講話實(shí)事求是地總結(jié)了集團(tuán)公司上半年的工作，分析了當(dāng)前我們面臨的形勢(shì)，提出了工作中存在的問(wèn)題，明確了任務(wù)，既鼓舞了士氣，又使大家增加了緊迫感。在討論中，大家提出了不少好的建議和意見(jiàn)，會(huì)后，我們將根據(jù)大家的意見(jiàn)和建議對(duì)工作報(bào)告做進(jìn)一步修改后印發(fā)。這次會(huì)議時(shí)間雖然短，但會(huì)議節(jié)奏緊湊、熱烈而有實(shí)效，圓滿完成了預(yù)定的任務(wù)，達(dá)到了預(yù)期目的。希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神，結(jié)合實(shí)際抓好貫徹落實(shí)。
這里，我結(jié)合大家的討論和建議，再講幾點(diǎn)意見(jiàn)：
今年，是機(jī)場(chǎng)屬地化管理后開(kāi)局的一年，也是集團(tuán)公司關(guān)鍵性的一年。集團(tuán)公司組建伊始，工作千頭萬(wàn)緒，集團(tuán)公司面臨的不僅僅是體制的轉(zhuǎn)變，更多的是觀念改變，大家思想比較活躍，因此，我們要盡快地把思想統(tǒng)一到在確保安全的前提下，如何促進(jìn)集團(tuán)公司的發(fā)展、進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)效益，正確處理安全與生產(chǎn)、效益和發(fā)展的關(guān)系上來(lái)，樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀，全面促進(jìn)集團(tuán)公司持續(xù)、健康、穩(wěn)定、快速發(fā)展。
為確保今年各項(xiàng)任務(wù)的完成，各部門、公司領(lǐng)導(dǎo)必須立足全局，把握重點(diǎn)，兼顧全面。這既是重要的工作方法，更是重要的辯證唯物主義思想方法。
立足全局，就是要站在全局的高度觀察問(wèn)題、思考問(wèn)題、處理問(wèn)題。全局和局部是相對(duì)的。一個(gè)部門有一個(gè)部門的全局，一個(gè)公司有一個(gè)公司的全局，但對(duì)于集團(tuán)公司來(lái)說(shuō)，每個(gè)部門、公司又都是局部，都要服從集團(tuán)公司工作的全局。從長(zhǎng)遠(yuǎn)和根本上來(lái)說(shuō)，局部利益和全局利益是一致的，但是在一定的階段又是有矛盾和沖突的。集團(tuán)公司組建之初，機(jī)構(gòu)調(diào)整、人事變動(dòng)、分配制度改革，都涉及到各部門、公司的利益。有些舉措，在局部來(lái)看是有益的，但對(duì)全局不利；或者在局部看來(lái)不利的，但有利于全局。在局部利益和全局利益發(fā)生矛盾時(shí)，必須服從全局利益，保證各項(xiàng)改革措施的順利實(shí)施。
要統(tǒng)籌兼顧，防止顧此失彼。今年下半年，集團(tuán)公司面臨的'經(jīng)濟(jì)效益壓力很大，在獨(dú)聯(lián)體貨運(yùn)包機(jī)停飛，經(jīng)營(yíng)收入不穩(wěn)定的形勢(shì)下，集團(tuán)公司及時(shí)調(diào)整了工作思路，轉(zhuǎn)換了工作重心，確定了“客貨并舉、以客為主、兩條腿走路”的思路，把工作重心放在客運(yùn)市場(chǎng)的培養(yǎng)開(kāi)發(fā)上。同時(shí)，對(duì)于集團(tuán)公司來(lái)說(shuō)，安全又是第一位的，是任何時(shí)候，任何情況下都絕對(duì)不能忽視、不能放松的，沒(méi)有安全，就沒(méi)有效益。各單位必須正確處理好各方面的工作關(guān)系，尤其是安全與效益、發(fā)展的關(guān)系，要把效益和發(fā)展建立在牢固的安全基礎(chǔ)上，以良好的效益為安全和發(fā)展創(chuàng)造條件，以發(fā)展促進(jìn)安全和效益工作?？傊?，既要突出重點(diǎn)，又要統(tǒng)籌兼顧，使各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)一致，全面發(fā)展。
加強(qiáng)管理，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)常講常新的話題，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的必經(jīng)之路，既是企業(yè)的日常工作，又是確保安全，提高效益，促進(jìn)發(fā)展的重要內(nèi)容。過(guò)去，在體制改革前和屬地化管理改革過(guò)程中，我們?cè)趪?yán)格管理方面做了大量扎實(shí)有效的工作，取得了顯著成效，保證了改革的平穩(wěn)過(guò)渡?，F(xiàn)在，我們要繼續(xù)把加強(qiáng)和改善管理擺在突出的位置，用嚴(yán)格管理、科學(xué)管理保證安全，提高效益，以促進(jìn)集團(tuán)公司的全面發(fā)展。
加強(qiáng)企業(yè)管理，必須堅(jiān)持嚴(yán)字當(dāng)頭，這是我們企業(yè)的性質(zhì)和工作特點(diǎn)決定的。嚴(yán)格管理，關(guān)鍵是要健全和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格照章辦事。集團(tuán)公司成立后，著力進(jìn)行轉(zhuǎn)機(jī)建制工作，大力建設(shè)現(xiàn)代企業(yè)制度，推行公司化管理模式。按照《公司法》的要求，我們已經(jīng)初步完成了資產(chǎn)劃撥、章程起草、經(jīng)營(yíng)范圍界定等一系列工作，積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，完成了集團(tuán)公司和子公司的工商注冊(cè)登記工作；按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，對(duì)集團(tuán)公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行了整合；建立了集團(tuán)公司議事制度、財(cái)務(wù)管理和人力資源管理等一系列企業(yè)內(nèi)部管理制度。但是，集團(tuán)公司組建剛半年有余，各項(xiàng)工作還在不斷的摸索、磨合過(guò)程中，各種制度還很粗放，需要逐步完善。要在行政管理和安全生產(chǎn)管理的各個(gè)層次和各個(gè)環(huán)節(jié)建立制度，實(shí)行責(zé)任制，加強(qiáng)考核和督促檢查，真正做到令從法出，獎(jiǎng)罰分明，徹底改變有章不循、違章不究、規(guī)章制度形同虛設(shè)的現(xiàn)象。
機(jī)場(chǎng)屬地化管理后，我們由政企合一性質(zhì)的公益性單位轉(zhuǎn)變?yōu)檫m應(yīng)市場(chǎng)化需求的現(xiàn)代大型運(yùn)輸服務(wù)保障企業(yè)，首先就要轉(zhuǎn)變觀念，牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí)。今年，集團(tuán)公司在廣泛開(kāi)展合作方面取得了顯著成效。從集團(tuán)公司尤其是機(jī)場(chǎng)來(lái)講，要有大服務(wù)、大市場(chǎng)意識(shí)，要逐步完善機(jī)場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施，優(yōu)化投資環(huán)境，為航空公司、駐場(chǎng)單位創(chuàng)造良好的工作、生活環(huán)境，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造條件，以良好的服務(wù)吸引航空公司加盟xx＃航空市場(chǎng)，以優(yōu)厚的條件來(lái)尋求多方面的合作。在集團(tuán)公司內(nèi)部，也要強(qiáng)調(diào)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，簡(jiǎn)單講，就是要提倡各職能部門為各業(yè)務(wù)保障單位服務(wù)，要轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高辦事效率，更好地為一線生產(chǎn)保障部門做好服務(wù)。總之，作為市場(chǎng)化運(yùn)作的現(xiàn)代企業(yè)，集團(tuán)公司要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以經(jīng)濟(jì)效益為核心目標(biāo)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為手段，大力開(kāi)拓市場(chǎng)，廣泛尋求合作，追求利益化。
年初，省委、省政府對(duì)今年工作提出了往深做、往實(shí)里做的具體要求。集團(tuán)公司今年下半年的各項(xiàng)任務(wù)已經(jīng)明確，現(xiàn)在的關(guān)鍵在于落實(shí)。能否抓好落實(shí)既反映一個(gè)企業(yè)的精神狀態(tài)，又體現(xiàn)企業(yè)的工作作風(fēng)，既關(guān)系到領(lǐng)導(dǎo)干部的形象，又影響群眾信心。各部門、公司的領(lǐng)原創(chuàng)文秘網(wǎng)站:文秘知音導(dǎo)干部一定要按照年初工作會(huì)議和這次會(huì)議的精神和要求，力戒形式主義，大力發(fā)揚(yáng)腳踏實(shí)地、埋頭苦干、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，重實(shí)際，說(shuō)實(shí)話，務(wù)實(shí)事，求實(shí)效，把集團(tuán)公司各項(xiàng)工作部署落到實(shí)處。
抓好落實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭至關(guān)重要。領(lǐng)導(dǎo)干部抓各項(xiàng)工作，不能滿足于一般性號(hào)召，停留在以會(huì)議貫徹會(huì)議、以文件落實(shí)文件上，必須結(jié)合本單位的實(shí)際，有針對(duì)性、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。要大力加強(qiáng)調(diào)查研究，找準(zhǔn)本單位工作中存在的主要矛盾和突出問(wèn)題，理出工作思路，明確工作重點(diǎn)，確定目標(biāo)任務(wù)，制定具體措施，并一項(xiàng)一項(xiàng)去落實(shí)。要深入實(shí)際，深入基層，加強(qiáng)具體指導(dǎo)，著力解決實(shí)際問(wèn)題。要發(fā)揚(yáng)民主，依靠群眾，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮廣大干部職工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，增強(qiáng)緊迫感、使命感和責(zé)任感，群策群力，為確保xx民航機(jī)場(chǎng)第xx個(gè)航空運(yùn)輸安全年，完成集團(tuán)公司今年的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)而團(tuán)結(jié)奮斗。
同志們，今年是民航機(jī)場(chǎng)屬地化管理的第一年，也是集團(tuán)公司的開(kāi)局年，也是我們轉(zhuǎn)換管理模式、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制的關(guān)鍵一年。上半年，集團(tuán)公司的發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，尤其是近來(lái)運(yùn)輸生產(chǎn)形勢(shì)較好，因此，我們?nèi)w干部職工一定要以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹全國(guó)民航系統(tǒng)電視電話會(huì)議精神，落實(shí)省委省政府對(duì)各項(xiàng)工作的具體要求，按照省國(guó)資委制定的考核目標(biāo)和集團(tuán)公司年初制定的總體目標(biāo)，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司的良好開(kāi)端，共同來(lái)尋求xx民航機(jī)場(chǎng)事業(yè)的新突破、新發(fā)展。
半年總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同行：
大家好！
首先感謝大家長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)xxxx裝修有限公司的關(guān)心，也要特別感謝市裝修處給我們提供了一個(gè)交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)，并預(yù)祝年會(huì)圓滿成功！今天我想利用這個(gè)機(jī)會(huì)簡(jiǎn)單介紹下我公司的運(yùn)營(yíng)策略及相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，探討裝飾行業(yè)未來(lái)發(fā)展的瓶頸及相應(yīng)的解決措施，不足之處希望大家多批評(píng)指正。
xxxx裝修有限公司始建于20xx年，是一家集裝飾裝修設(shè)計(jì)、施工、裝飾產(chǎn)品、材料生產(chǎn)銷售于一體的多元化企業(yè)。為順應(yīng)裝飾行業(yè)向“工廠化”、“集成化”發(fā)展的趨勢(shì)，20xx年審時(shí)度勢(shì)投資xxx余萬(wàn)元成立了眾祥木業(yè)分公司；為與先進(jìn)的裝飾理念接軌，于20xx年，成立了xx設(shè)計(jì)分公司xx御舜設(shè)計(jì)分公司。
公司已于20xx年取得國(guó)家建筑裝修、建筑幕墻貳級(jí)資質(zhì)。近年來(lái)公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，至20xx年，公司年產(chǎn)值已達(dá)到xxxx余萬(wàn)元，固定資產(chǎn)xxxx余萬(wàn)元，注冊(cè)資金20xx年已增資至xxxx萬(wàn)元，為具備申請(qǐng)國(guó)家建筑裝修一級(jí)資質(zhì)做好了準(zhǔn)備。
關(guān)于公司的運(yùn)營(yíng)策略及經(jīng)驗(yàn)，我主要從以下幾方面談?wù)劊?/p>
第一、注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
公司健康、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展離不開(kāi)專業(yè)的設(shè)計(jì)師、靈活的市場(chǎng)營(yíng)銷人員、優(yōu)秀的施工隊(duì)伍、以及高效率的管理團(tuán)隊(duì)，為此，公司制定了一套健全的薪酬和績(jī)效考核體系。以“公平公正、廣納群賢、人盡其才”的用人機(jī)制，努力吸引優(yōu)秀人才；以“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
第二、秉承“細(xì)致分工、責(zé)任到人”的原則，制定完整的公司運(yùn)營(yíng)機(jī)制。
運(yùn)作中堅(jiān)持將“客戶是最重要的”放在第一位，施工中始終堅(jiān)持施工工藝要精細(xì)，裝修材料要環(huán)保，降低成本，節(jié)約用料，用更少的資金打造更好的效果，使我們的客戶群體更穩(wěn)定，更長(zhǎng)久。
第三、打造企業(yè)優(yōu)秀品牌之路，為更好的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件。
公司先后榮獲xx省裝飾裝修工程質(zhì)量“泰山杯”獎(jiǎng)，xx市工程質(zhì)量“綠洲杯”獎(jiǎng)，裝修行業(yè)“創(chuàng)新發(fā)展獎(jiǎng)”“先進(jìn)企業(yè)”“十佳企業(yè)”，“優(yōu)秀家裝工程”獎(jiǎng)等。
下面就我們公司所面臨的瓶頸和對(duì)策等方面和大家進(jìn)行探討。
一、市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)掛靠嚴(yán)重。
較低的市場(chǎng)準(zhǔn)入使大批無(wú)資質(zhì)的企業(yè)和個(gè)人承攬業(yè)務(wù)，企業(yè)掛靠現(xiàn)象嚴(yán)重，低價(jià)攬客。市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，不僅使行業(yè)當(dāng)中規(guī)范運(yùn)作的廠商蒙受損失，同時(shí)也使消費(fèi)者的合法權(quán)益難以得到保障。正因?yàn)榇嬖诘倪@些問(wèn)題，從而滯緩了本行業(yè)的發(fā)展。
二、人才、施工隊(duì)伍緊缺。
設(shè)計(jì)人才、技術(shù)人才、管理人才、施工隊(duì)伍的緊缺，嚴(yán)重制約了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)、快速的發(fā)展。每一種高端人才需要在行業(yè)內(nèi)大約5年的培養(yǎng)才能形成，而行業(yè)內(nèi)人才流動(dòng)頻繁，造成了高端人才的培養(yǎng)難度極大。
三、工程定額標(biāo)準(zhǔn)滯后。
發(fā)達(dá)城市已經(jīng)執(zhí)行清單報(bào)價(jià)多年，而本地還在執(zhí)行定額報(bào)價(jià)。隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，高速增長(zhǎng)的人工費(fèi)、施工費(fèi)用、材料費(fèi)用，按原先的定額報(bào)價(jià)，已經(jīng)不適合現(xiàn)本地裝飾企業(yè)的發(fā)展。
針對(duì)以上幾個(gè)方面，我公司近幾年也做了一些工作，始終抓好信息流，現(xiàn)金流，人才流，堅(jiān)持信息化管理，實(shí)現(xiàn)組織管理，是實(shí)現(xiàn)建筑裝飾業(yè)迅速發(fā)展的必然選擇。
第一，公司堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)對(duì)人才的培養(yǎng)、儲(chǔ)備。
人才是公司發(fā)展的重要組成部分，逐步打造員工發(fā)展規(guī)劃，建立卓有成效的員工績(jī)效考核體系，以培養(yǎng)機(jī)制來(lái)激勵(lì)員工進(jìn)步，并為員工提供更好更快地施展技能平臺(tái)。
第二，堅(jiān)持工廠化生產(chǎn)、裝配化施工。
工廠化生產(chǎn)、裝配化施工始終代表著裝飾的潮流和發(fā)展方向，公司準(zhǔn)備將大量的資金投放在加工中心，不斷充實(shí)工廠化內(nèi)涵。除了木制品外，還要發(fā)展幕墻、石材等加工中心。通過(guò)研發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)造新工藝、新流程，降低革新化和非標(biāo)部品的生產(chǎn)成本，真正發(fā)揮工廠化生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)。我們相信隨著技術(shù)工人的人力成本不斷提高，工廠化生產(chǎn)必然大勢(shì)所趨，也將是衡量未來(lái)企業(yè)發(fā)展的重要標(biāo)志。
第三，工程定額的滯后，極大阻礙了我們行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
希望上級(jí)有關(guān)部門做適時(shí)調(diào)整，讓工程定額和市場(chǎng)接軌，和發(fā)達(dá)城市接軌，促使工程定額朝著靈活的發(fā)展方向。
以上只是淺略地談了幾點(diǎn)應(yīng)對(duì)措施，至于今后裝飾行業(yè)的發(fā)展，還需要我們團(tuán)結(jié)起來(lái)，以創(chuàng)立品牌為發(fā)展理念，創(chuàng)造一個(gè)和諧、良好的發(fā)展氛圍，讓大家都在這個(gè)平臺(tái)上自由發(fā)揮，只有這樣才能進(jìn)一步推動(dòng)裝飾行業(yè)的健康、持續(xù)、良性發(fā)展，為此建議如下：
1、政府及行業(yè)協(xié)會(huì)部門要加大監(jiān)管力度和宣傳力度，嚴(yán)格控制市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，嚴(yán)厲打擊“游擊隊(duì)”和無(wú)資質(zhì)、無(wú)施工能力的低劣隊(duì)伍。
2、行業(yè)裝飾裝修單位要從自身做起，規(guī)范市場(chǎng)操作，加強(qiáng)施工管理，真正做到對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)；向低劣產(chǎn)品、低級(jí)施工說(shuō)不；樹(shù)立品牌意識(shí)，擴(kuò)大知名度，引導(dǎo)消費(fèi)者，使“游擊隊(duì)”和“雜牌軍”失去市場(chǎng)。
總之，裝飾裝修市場(chǎng)的發(fā)展離不開(kāi)政府部門和行業(yè)協(xié)會(huì)的引導(dǎo)、開(kāi)拓，離不開(kāi)裝飾裝修公司的團(tuán)結(jié)合作，更離不開(kāi)消費(fèi)者的信賴與支持。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，誰(shuí)尊重了市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，誰(shuí)尊重了消費(fèi)者的意愿，那么他就是最后的勝利者！各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同行，作為本市裝飾行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)，希望我們之間能互相學(xué)習(xí)，相互借鑒，以競(jìng)爭(zhēng)求發(fā)展，以合作共生存。
半年總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇八
同志們：
經(jīng)過(guò)一天半的緊張的會(huì)議，本次會(huì)議即將結(jié)束了，在這里我對(duì)會(huì)議作一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)。有以下幾個(gè)主要收獲：
第一個(gè)收獲是這次會(huì)議是在一個(gè)非常重要的時(shí)期，關(guān)鍵的時(shí)刻，召開(kāi)的會(huì)議，有別于其他歷年一年一次的工作會(huì)議。標(biāo)志在于這是一次新老交替、繼往開(kāi)來(lái)的會(huì)議?！盁o(wú)邊落木蕭蕭下”是秋天的悲涼，但是也是一種壯美，“不盡長(zhǎng)江滾滾來(lái)”是事業(yè)的蓬勃、向上和奮進(jìn)，人類的社會(huì)的發(fā)展壯大就在于不斷地推陳出新。省教育廳劉勇兵副廳長(zhǎng)作了重要的講話和指示，我校黨委曹宇光書記作了精彩深刻的講話。我相信，雛鳳清于老鳳聲，在新一屆黨委的帶動(dòng)下，z電大一定會(huì)有一個(gè)更美好的未來(lái)，本次會(huì)議就是一個(gè)良好的開(kāi)端。
第二個(gè)收獲是這次會(huì)議是帶有里程碑性質(zhì)的會(huì)議。我們電大經(jīng)過(guò)總結(jié)性評(píng)估幾年來(lái)的建設(shè)和發(fā)展，應(yīng)該說(shuō)總結(jié)了我們?nèi)‰姶笠粋€(gè)時(shí)期以來(lái)的發(fā)展和變化，我們非常欣喜地看到在十分困難的情況下，我們電大人不屈不撓、始終如一、忍辱負(fù)重、不斷拼搏進(jìn)取，我們的事業(yè)在不斷地發(fā)展，我們的系統(tǒng)在不斷地強(qiáng)大。尤其令我們欣慰的是我們系統(tǒng)的“神經(jīng)末梢”，甚至有一些瀕臨于敗落和消亡的電大又煥發(fā)了生機(jī)。
第三個(gè)收獲是這也是個(gè)動(dòng)員會(huì)。為了進(jìn)入新的5年，落實(shí)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》這是一個(gè)很好的起點(diǎn)，也是為建設(shè)真正意義的遠(yuǎn)程開(kāi)放大學(xué)的一個(gè)動(dòng)員。一個(gè)會(huì)議如果能夠真正解決一兩個(gè)問(wèn)題，重大的問(wèn)題，實(shí)踐的問(wèn)題，就是巨大的成功。
第四是經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。本次會(huì)議的經(jīng)驗(yàn)交流數(shù)量上就3個(gè)，很有限，但是很經(jīng)典。z市分校老典型、新發(fā)展，近幾年的變化令人驚嘆。尤其是事業(yè)的發(fā)展，在內(nèi)涵建設(shè)、教學(xué)管理原有的很好的基礎(chǔ)上，z市的新班子又實(shí)現(xiàn)了新發(fā)展、新跨越。松原電大事業(yè)發(fā)展了，勇于和認(rèn)可投入，抓基礎(chǔ)、抓成效，內(nèi)涵建設(shè)得到很大提高。集安電大是縣級(jí)電大建設(shè)和發(fā)展的學(xué)習(xí)和借鑒的參照，走的道路和值得認(rèn)可，高舉開(kāi)放教育的旗幟，3年來(lái)發(fā)展迅速。這經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)光聽(tīng)報(bào)告是不夠的，會(huì)后同志們也要多交流，多切磋，多研究工作。
以上就是這次會(huì)議的主要收獲，下面對(duì)會(huì)議中的普遍性問(wèn)題作一些強(qiáng)調(diào)和說(shuō)明。
第一個(gè)問(wèn)題是關(guān)于系統(tǒng)建設(shè)。系統(tǒng)建設(shè)是生命線，經(jīng)過(guò)一直以來(lái)的艱苦工作，取得了很大的成績(jī)，但是也遇到了前所未有的困難，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。省內(nèi)各兄弟院校對(duì)省校寄予厚望，教育廳劉勇兵副廳長(zhǎng)在報(bào)告中也給省校囑托，省校也有責(zé)任和義務(wù)加強(qiáng)系統(tǒng)建設(shè)，在可能的情況下，盡量給予基層電大幫助。省校領(lǐng)導(dǎo)今后重新劃分包片責(zé)任制，還要建立處室分片負(fù)責(zé)制。目前縣級(jí)電大絕大多數(shù)和當(dāng)?shù)氐穆毥讨行倪M(jìn)行了合并，這是好事，面對(duì)這種形勢(shì)，別忘了電大工作是主業(yè)，要干電大的活，舉電大的旗，要牌子不摘，功能不減。劉勇兵副廳長(zhǎng)每次參加我們的工作會(huì)議都囑托大家要多爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣徒逃姓鞴懿块T的支持，我們?cè)趯?shí)踐中也都取得了良好的工作效果。
第二個(gè)問(wèn)題中職辦學(xué)問(wèn)題，這是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。中職辦學(xué)是省校在辦學(xué)，基層電大要“積極推進(jìn)、嚴(yán)格把關(guān)、加強(qiáng)管理、規(guī)范辦學(xué)、保證質(zhì)量”?，F(xiàn)有的11000學(xué)員已經(jīng)注冊(cè)，學(xué)生的助學(xué)金、辦學(xué)資金已經(jīng)到賬。對(duì)國(guó)家的辦學(xué)經(jīng)費(fèi)我們要本著高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，按照要求嚴(yán)格辦學(xué)，認(rèn)真做好，不允許出現(xiàn)任何差錯(cuò)和違規(guī)行為。今后還要進(jìn)一步推進(jìn)全省的中職教育，拉動(dòng)系統(tǒng)建設(shè)，由省委組織部辦學(xué)，電大負(fù)責(zé)教學(xué)。
第三個(gè)就是招生問(wèn)題。我們要繼續(xù)擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，在全國(guó)開(kāi)放教育生源萎縮的情況下，我們要逆勢(shì)而上，大力發(fā)展招生。和高職合并的電大，要注意在在校生中招生。
第四個(gè)就是內(nèi)涵建設(shè)的問(wèn)題。我們?nèi)‰姶笫紫染褪亲ズ没A(chǔ)建設(shè)，不要刻意追求高、精、尖，要抓基礎(chǔ)、抓常規(guī)。這幾年省校開(kāi)展了大量科研立項(xiàng)和教學(xué)評(píng)比項(xiàng)目，希望大家都積極參與進(jìn)來(lái)。省校今后要多評(píng)比、多鼓勵(lì)、多表彰，努力促進(jìn)內(nèi)涵建設(shè)的發(fā)展。
謝謝大家！
半年總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇九
各位主管：
下午好!
通過(guò)這短短的五天內(nèi)部審核，審核組審核覆蓋了全公司所有質(zhì)量相關(guān)部門，涉及到了體系標(biāo)準(zhǔn)所有條款，對(duì)公司的體系運(yùn)行情況進(jìn)行了調(diào)查研究。從基礎(chǔ)理論入手聯(lián)系公司實(shí)際，切入點(diǎn)我們認(rèn)為是準(zhǔn)確的，抓住了要害。對(duì)公司整個(gè)體系運(yùn)行存在的問(wèn)題和管理中存在的漏洞，被審核的公司主管級(jí)干部都提出了非常好的建設(shè)性意見(jiàn)，為我們指明了改進(jìn)的方向，對(duì)此向他們表示感謝!
1.一些部門還需加強(qiáng)職責(zé)的落實(shí);。
2.各部門內(nèi)和各部門之間的協(xié)調(diào)溝通還需加強(qiáng);。
5.對(duì)供方的日常評(píng)價(jià)也有待加強(qiáng)。
6.體系在公司運(yùn)行，需要加大監(jiān)督力度和跟蹤力度。
7.程序文件的運(yùn)行及體現(xiàn)與現(xiàn)場(chǎng)有些脫節(jié)，公司在管理上執(zhí)行力不足，不夠深入。
內(nèi)審組就本次審核提出了47個(gè)不合格項(xiàng)，均為一般不合格，對(duì)于審核組的結(jié)論意見(jiàn)和建議，希望各部門認(rèn)真的對(duì)待，在二個(gè)禮拜內(nèi)按照iso16949體系標(biāo)準(zhǔn)舉一反三，制訂出切實(shí)可行的整改方案和，防止不合格的再次發(fā)生!通過(guò)這次這次內(nèi)審，我們堅(jiān)信公司的質(zhì)量管理水平較以前會(huì)有明顯的進(jìn)步，展望未來(lái)，xx公司在質(zhì)量管理上將邁上新的臺(tái)階。
謝謝大家!
半年總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
大家下午好，很榮幸今天站在這里發(fā)言，期中考試已經(jīng)結(jié)束，無(wú)論成敗，它都已成過(guò)去。展望未來(lái)，我們依然任重道遠(yuǎn)。春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆籽。只要我們具有一種不服輸?shù)木瘢环N參與競(jìng)爭(zhēng)的精神，一種勇于挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我的精神，相信期末大家都會(huì)取得一個(gè)良好成績(jī)，現(xiàn)就自己在前半期的教學(xué)工作中幾點(diǎn)淺顯的做法與大家共同探討，如有不妥還望大家批評(píng)指正。
備課這個(gè)詞是我們每個(gè)教育工作者都不陌生的詞語(yǔ)，但對(duì)于一個(gè)一線的教育實(shí)踐者來(lái)說(shuō)，如何備好一節(jié)課才是上好一節(jié)課和學(xué)生很好的接受這節(jié)課知識(shí)的關(guān)鍵，就我個(gè)人的教學(xué)實(shí)踐來(lái)看，備課前應(yīng)該自己先熟悉教材，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)我們就應(yīng)該先將課本課后練習(xí)、配套練習(xí)冊(cè)、復(fù)習(xí)資料上的題自己先做一遍，這樣就能掌握本節(jié)課我們應(yīng)該交給學(xué)生什么，重點(diǎn)是什么，根據(jù)學(xué)情合理安排授課內(nèi)容的次序及難易程度。
我在布置作業(yè)時(shí)，拋棄原先的“一刀切”做法，精心設(shè)計(jì)若干個(gè)題目，這些題目有的是學(xué)生必須掌握的基本題，有的是需要學(xué)生思考后才能做出的提高題，還有個(gè)別的高難度題目，讓學(xué)生根據(jù)自己的實(shí)際情況選做其中的三道或四道。這樣布置作業(yè)的好處有二：一是尊重了學(xué)生的差異，照顧了各個(gè)層面的學(xué)生，既讓尖子生“吃得飽”，又讓中等生“吃得好”，更讓待進(jìn)生“吃得了”；二是讓各個(gè)層次的學(xué)生都沒(méi)有理由不做作業(yè)，有效地防止了偷懶現(xiàn)象和抄襲作業(yè)的現(xiàn)象。
我們不要被學(xué)生在課堂上大聲的發(fā)言而蒙蔽，我發(fā)現(xiàn)在我們班有好多的學(xué)生都有與課本相配套的輔導(dǎo)書，其實(shí)就是答案書，所以很多的學(xué)生在上課時(shí)老師出示的問(wèn)題很快就把正確答案喊了出來(lái)，實(shí)際上他們對(duì)知識(shí)的理解還不到位，這時(shí)候我們精選的測(cè)評(píng)試題就能很好的掌握他們的學(xué)情，但要注意的是，不是測(cè)評(píng)要節(jié)節(jié)課都搞，測(cè)評(píng)的試題不要過(guò)多，但要精，要緊扣當(dāng)堂學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)還有考點(diǎn)。
這也就是我們所說(shuō)的“兵教兵”的方法，我把班里的三十五名同學(xué)分了十七各小組，第一名教最后一名，第二名教倒數(shù)第二名以此類推，但要落到實(shí)處，這就要求我們必須有行之有效的管理制度，還要制定一些目標(biāo)，對(duì)于完成較好的小組要給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，正課和自習(xí)課他們都在一起坐著，方便交流，還規(guī)定每天至少請(qǐng)教自己的“小老師”一道數(shù)學(xué)題，“小老師”每天要適時(shí)向我報(bào)告所教學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
在抓合格率之前我們首先要對(duì)學(xué)生做一個(gè)分類，要真正掌握哪些同學(xué)通過(guò)短期努力還能及格，那些同學(xué)短期還不能及格，相差甚遠(yuǎn)的學(xué)生，要放寬政策，規(guī)定在一定范圍內(nèi)有一定的提高就可以了，畢竟學(xué)生間有差距。
考前復(fù)習(xí)很重要，考試是必要的但不要過(guò)多，我每次在考試前只做五六套題，這些試題要精選，緊抓考點(diǎn)，考后總結(jié)最主要，在這過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)生總結(jié)得失的習(xí)慣，對(duì)考試的內(nèi)容要多練習(xí)，個(gè)別學(xué)生要過(guò)關(guān)。歸納總結(jié)就是把做過(guò)的試題分類總結(jié)，哪些屬于同一類型的題，并且考察知識(shí)點(diǎn)一樣的歸類出來(lái)。利用幾節(jié)課的時(shí)間專門讓學(xué)生看題，并且研究做題方法。
總之，教學(xué)是一件微妙的事情，在各自的教學(xué)中我們要善于發(fā)現(xiàn)，善于總結(jié)，或許我們不經(jīng)意的一句話，或許一個(gè)眼神，或許一個(gè)小小的舉動(dòng)都能成就一個(gè)或者更多的學(xué)生，以上只是我在自己的教學(xué)中的一些做發(fā)，有不妥之處希望各位同仁批評(píng)指正。
半年總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇十一
各位領(lǐng)導(dǎo)、教官、老師、同學(xué)們：
在全體教官和師生的共同努力下，為期xx周的xx級(jí)新生軍訓(xùn)和入學(xué)教育工作收到了良好的效果，達(dá)到了預(yù)期的目的，今天就要圓滿結(jié)束了!
自軍訓(xùn)開(kāi)始以來(lái)，xxxx的全體教官頂烈日、戰(zhàn)酷暑，按計(jì)劃、抓訓(xùn)練，想方設(shè)法，精心組織，克服我院新生多、報(bào)到時(shí)間長(zhǎng)、不易集中編連同步施訓(xùn)和訓(xùn)練場(chǎng)地小、不易同時(shí)展開(kāi)進(jìn)行訓(xùn)練等困難，以其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、科學(xué)的組訓(xùn)方法和高超的訓(xùn)練技能，在短短xx周的時(shí)間里，就把來(lái)自四面八方的xx名xx學(xué)子，訓(xùn)練成了具有一定組織紀(jì)律觀念、集體主義意識(shí)和奮發(fā)向上精神的群體，體現(xiàn)了教官作為大學(xué)生軍訓(xùn)和教育管理專家的風(fēng)范。在此，我代表學(xué)院全體教職員工和xx學(xué)子，向出色完成我院軍訓(xùn)工作的xxxx__的部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和各位教官表示衷心的感謝和崇高的敬意!
自軍訓(xùn)開(kāi)始以來(lái)，奮戰(zhàn)在軍訓(xùn)第一線的我院全體教職員工，顧全大局，堅(jiān)守崗位，以校為家，忘我工作，完成了協(xié)助教官做好學(xué)生軍訓(xùn)和學(xué)生管理的工作任務(wù)，確保了學(xué)院的安全穩(wěn)定，體現(xiàn)了xx教職員工忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)和對(duì)學(xué)院、對(duì)學(xué)生高度負(fù)責(zé)的態(tài)度。在此，我代表學(xué)院向全體參訓(xùn)教工道一聲：你們辛苦了!自軍訓(xùn)開(kāi)始以來(lái)，全體新同學(xué)，不怕炎熱，不怕苦累，服從命令，勤學(xué)苦練;汗?jié)窳艘路瑫窈诹似つw，培養(yǎng)了作風(fēng)，磨練了意志。剛才，我看到你們?cè)趨R報(bào)表演中精神振奮，士氣高昂，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)優(yōu)良，隊(duì)伍整齊，動(dòng)作協(xié)調(diào)，體現(xiàn)了你們不怕艱苦，勇于拼搏和腳踏實(shí)地，積極進(jìn)取的精神。在此，我代表學(xué)院對(duì)你們?nèi)〉玫膬?yōu)良的軍訓(xùn)成績(jī)表示熱烈祝賀!
總結(jié)回顧這充滿汗水和歡樂(lè)的xx天，我們?nèi)〉昧巳齻€(gè)方面的成績(jī)：
一是軍訓(xùn)使全體新同學(xué)體能經(jīng)受住了考驗(yàn)，意志得到了磨練，體魄得到了鍛煉，培養(yǎng)了刻苦耐勞的精神，綜合素質(zhì)得到了明顯的提高。
二是軍訓(xùn)使全院師生見(jiàn)證了人民軍隊(duì)的英雄本色，激發(fā)了愛(ài)國(guó)之情、報(bào)國(guó)之志。
三是這次軍訓(xùn)嚴(yán)格而又活躍，緊張而又活潑。在訓(xùn)練之余，各班級(jí)高唱革命歌曲，鼓舞士氣，還(組織各班級(jí)觀看電影，舉行了內(nèi)務(wù)考核評(píng)比等活動(dòng)。在這次軍訓(xùn)中，涌現(xiàn)了一批先進(jìn)的個(gè)人和集體。其中有：梁?jiǎn)驳?1名同學(xué)獲得“軍訓(xùn)先進(jìn)個(gè)人”獎(jiǎng)，08高職國(guó)際貿(mào)易1班等16個(gè)班級(jí)獲得隊(duì)列會(huì)操評(píng)比成績(jī)優(yōu)秀獎(jiǎng)。)(自己改動(dòng))這一系列的成績(jī)，與教官悉心的教導(dǎo)、同學(xué)們的刻苦訓(xùn)練是分不開(kāi)的。讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡?，?duì)教官們表示衷心的感謝!對(duì)獲獎(jiǎng)的集體與個(gè)人表示熱烈的祝賀!
同學(xué)們，短暫的軍訓(xùn)生活雖然已經(jīng)結(jié)束了，但軍訓(xùn)的經(jīng)歷為你們今后的學(xué)習(xí)和生活打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，一定會(huì)在你們今后的人生道路上烙下不滅的的印記!希望同學(xué)們進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大軍訓(xùn)成果，在即將開(kāi)始的在校學(xué)習(xí)、生活期間，時(shí)時(shí)處處按照軍訓(xùn)時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，把軍訓(xùn)過(guò)程中練就的優(yōu)良作風(fēng)與鐵的紀(jì)律永遠(yuǎn)保持下去，把軍人的頑強(qiáng)剛毅與學(xué)者的求真嚴(yán)謹(jǐn)結(jié)合起來(lái)，努力把自己鑄造成為德才兼?zhèn)?、全面發(fā)展的人才。
同學(xué)們，從現(xiàn)在開(kāi)始，你們將在xx學(xué)院度過(guò)三年的大學(xué)生活。為使你們健康的成長(zhǎng)發(fā)展，圓滿完成學(xué)業(yè)，成為德、智、體、美全面發(fā)展的大學(xué)生，成為合格的社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人，在這里，我代表學(xué)院向你們提出兩項(xiàng)要求和希望：(結(jié)合實(shí)際寫一點(diǎn))。
謝謝大家!
半年總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇十二
同志們：
歷時(shí)一天的xxxx20xx年工作會(huì)議圓滿完成了會(huì)議的各項(xiàng)議程，即將結(jié)束。會(huì)議傳達(dá)了xxxx、xxxx工作會(huì)議上精神以及xx工作會(huì)議和xxxx工作會(huì)議精神精神；王總代表基地作了題為《xxxxxxxxxxxxxxxx》的工作報(bào)告，對(duì)xx20xx年的各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面回顧，并提出20xx年基地工作思路，王總的報(bào)告要求明確，重點(diǎn)突出，可操作性強(qiáng)，充分體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的精神，對(duì)動(dòng)員基地廣大干部職工認(rèn)清形勢(shì)，統(tǒng)一思想，精誠(chéng)共進(jìn)，為全面實(shí)現(xiàn)公司“十一五”發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)，順利完成今年各項(xiàng)工作任務(wù)，開(kāi)好局起好步，努力開(kāi)創(chuàng)基地全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展新局面必將起到重要的鼓舞和推動(dòng)作用。希望同志們回去后，結(jié)合各單位工作的實(shí)際，全面、深入、認(rèn)真地傳達(dá)工作會(huì)議的精神，把全體干部職工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到基地工作的指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)上來(lái)，動(dòng)員廣大干部職工精誠(chéng)共進(jìn)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新、狠抓落實(shí)。下面，我就認(rèn)真抓好工作會(huì)議精神的貫徹落實(shí)，強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)意見(jiàn)：
一、落實(shí)工作首先要真抓實(shí)干。真抓實(shí)干的前提必須實(shí)事求是，以科學(xué)的態(tài)度摸清實(shí)情，研究問(wèn)題，定準(zhǔn)目標(biāo)，一抓到底。否則，就談不上鼓足實(shí)勁，拼出實(shí)力，創(chuàng)出實(shí)效?；?0xx年工作的基本思路、目標(biāo)任務(wù)已經(jīng)確定，王總代表基地與公司簽訂了績(jī)效合同，這些指標(biāo)都是硬指標(biāo)。對(duì)于廣大干部來(lái)說(shuō)，能不能認(rèn)認(rèn)真真地抓好落實(shí)，這是對(duì)我們每一個(gè)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部工作作風(fēng)及業(yè)績(jī)的考驗(yàn)。因此，各單位要結(jié)合自己的實(shí)際，在制定好本單位工作計(jì)劃的基礎(chǔ)上，把任務(wù)指標(biāo)詳細(xì)地分解到具體的單位、部門和責(zé)任人，明確工作職責(zé)，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)程序，確定完成期限，要一件一件、一項(xiàng)一項(xiàng)落到實(shí)處，沒(méi)有落實(shí)的要說(shuō)明原因、限期整改，絕不能束之高閣；要防止已經(jīng)解決的問(wèn)題反彈，對(duì)以前沒(méi)有，但隨著形勢(shì)的發(fā)展逐步出現(xiàn)的新問(wèn)題和新矛盾要及時(shí)地加以研究，把問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)，把工作做在前頭。當(dāng)然，實(shí)干需要付出，需要奉獻(xiàn)，需要真的用心去做，在群眾最需要的時(shí)候去說(shuō)給群眾聽(tīng)，做給群眾看，帶著群眾干。這樣的落實(shí)，上下肯定都贊成。
二、抓工作落實(shí)很重要的還是從一點(diǎn)一滴具體的工作落實(shí)上做起，不要拒絕和忽視了做具體的過(guò)細(xì)的工作。中國(guó)四書之一《大學(xué)》第一篇就告訴我們?nèi)松磺泄ぷ骱褪聵I(yè)的基本程序。這個(gè)程序的要旨就是“由近而遠(yuǎn)、自卑而高，為大于微、圖難于易?！弊龉ぷ?，特別是領(lǐng)導(dǎo)工作，我們當(dāng)然要十分重視抓大事，具有很強(qiáng)的大局意識(shí)和宏觀決策的能力。但一定要從一件件具體的事做起，一絲不茍，認(rèn)真負(fù)責(zé)，如果沒(méi)有對(duì)一項(xiàng)一項(xiàng)具體工作扎扎實(shí)實(shí)地去抓落實(shí)，如果只是一味地泛泛地強(qiáng)調(diào)什么宏觀，什么大局，要完成好大事，做好主題的工作，也是不容易的。對(duì)此就我們基地對(duì)大量從事實(shí)際工作的同志而言，更多的就是堅(jiān)決按照上級(jí)的指示和要求去做具體的落實(shí)工作，切實(shí)把工作計(jì)劃的共同性、個(gè)別性、指令性和指導(dǎo)性要求與落實(shí)工作計(jì)劃的創(chuàng)新性、重點(diǎn)性、層次性和分類指導(dǎo)性高度自覺(jué)地統(tǒng)一起來(lái)。把查找問(wèn)題，做好落實(shí)工作的自覺(jué)性、準(zhǔn)確性和真實(shí)性與解決問(wèn)題，做好落實(shí)工作的針對(duì)性、有效性和徹底性高度自覺(jué)地統(tǒng)一起來(lái)。要抓好工作的落實(shí)，首先當(dāng)然必須認(rèn)清工作的范圍。認(rèn)清工作的范圍，就是確定我們工作的對(duì)象和目標(biāo)所在。因?yàn)槲覀兊臅r(shí)間、精力有限，所要做的工作很多，當(dāng)然我們就不可能事無(wú)巨細(xì)、不分輕重地眉毛胡子一把抓，而是必須抓住主要的方面，擇定一個(gè)范圍，立定我們的目標(biāo)和對(duì)策加以分類研究和處理。實(shí)踐表明，任何做實(shí)際工作的同志都必然有自己的工作范圍。領(lǐng)導(dǎo)有領(lǐng)導(dǎo)的工作范圍，部屬有部屬的工作范圍，機(jī)關(guān)有機(jī)關(guān)的工作范圍，基層有基層的工作范圍。問(wèn)題在于處在各個(gè)不同層次上的單位和個(gè)人對(duì)自己的工作范圍必須有一個(gè)明確的了解和認(rèn)識(shí)，并從實(shí)際出發(fā)主動(dòng)積極地去思考自己工作范圍內(nèi)的事，用自覺(jué)的行動(dòng)努力地、勤奮地集中全部精力去做好自己所分管的工作，從而在抓工作的落實(shí)中，創(chuàng)造出明顯的政績(jī)。
三、抓落實(shí)工作需要密切協(xié)調(diào)、合理分工、各負(fù)其責(zé)、各盡其職。要抓好工作落實(shí)，僅憑主觀決策、主官意志，肯定是不行的。而是要靠一個(gè)單位的集體領(lǐng)導(dǎo)作用去實(shí)現(xiàn)。集體領(lǐng)導(dǎo)作用的體現(xiàn)又是靠按照職責(zé)的分工密切協(xié)調(diào)、合理分工、各負(fù)其責(zé)、各盡其職去實(shí)現(xiàn)。沒(méi)有認(rèn)真合理的分工，沒(méi)有各自分工者的積極性和責(zé)任心，這個(gè)集體領(lǐng)導(dǎo)在抓工作落實(shí)中實(shí)現(xiàn)也是不太可能的。
四、抓工作落實(shí)中，一定要處理好全局和局部的關(guān)系，做到有條理、有系統(tǒng)地抓好落實(shí)。我們?cè)谧スぷ髀鋵?shí)中要取得理想的效果，還必須做到工作思路上的條理分明、系統(tǒng)周密。所謂科學(xué)就是指一切有系統(tǒng)的知識(shí)，所謂科學(xué)的方法就是應(yīng)用科學(xué)的原理和原則來(lái)推究事理和處理實(shí)際的工作事務(wù)的最有條理、最有系統(tǒng)的方法。所以離開(kāi)了條理和系統(tǒng)就無(wú)所謂科學(xué)而言，更無(wú)所謂科學(xué)的方法而言。我們講系統(tǒng)和條理，就是講抓工作落實(shí)的秩序、步驟和方法的明晰，就是說(shuō)要研究各項(xiàng)工作在落實(shí)工作各個(gè)環(huán)節(jié)中的地位和作用。從而分別其輕重緩急，把對(duì)全局能夠產(chǎn)生影響的、帶有根本作用的主要的工作抓緊、抓好、抓落實(shí)。與此同時(shí)，也應(yīng)按步驟地做好其他工作，抓好其他工作的落實(shí)，在正確處理好全局和局部的關(guān)系上真正把工作落到實(shí)處。
五、抓落實(shí)工作最終還是取決于一個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)的高低。只有落后的領(lǐng)導(dǎo)，沒(méi)有落后的群眾，只有想不到的思路，沒(méi)有干不好的事情。領(lǐng)導(dǎo)者在落實(shí)工作中要做到眼界寬，眼力深，眼光遠(yuǎn)，這不僅僅是個(gè)態(tài)度問(wèn)題，重要的是要看自己的“內(nèi)存”足不足，“儲(chǔ)備”實(shí)不實(shí)，各種管理手段和綜合知識(shí)的“實(shí)力”硬不硬。具備了上述條件，再加上強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，就沒(méi)有辦不了、辦不好的事。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，只要善于從各個(gè)層面精心打造自己的綜合實(shí)力，他的工作落實(shí)力度、工作政策水平及工作中的個(gè)人形象，肯定非同一般。
同志們，20xx年的工作已經(jīng)順利完成，展望新的一年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，在xx“十一五”規(guī)劃的大背景下，基地目前正處于發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。我們要以公司06年工作思路認(rèn)真落實(shí)王總工作報(bào)告的總體部署和要求，堅(jiān)定信心，真抓實(shí)干，開(kāi)拓進(jìn)取，為全面完成基地全年的工作目標(biāo)和任務(wù)而共同努力！
半年總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇十三
各位老師、尊重的諶媛媛校長(zhǎng)：
大家好！時(shí)光荏苒，從9月金秋到現(xiàn)在，諶媛媛校長(zhǎng)和我們?cè)谶@個(gè)火熱的大家庭里1起工作已有1個(gè)多月的時(shí)間了。后天她行將與我們告別回到原單位?；仡欉@短短的1個(gè)月里，諶校長(zhǎng)以她厚實(shí)的文化底蘊(yùn)，過(guò)硬的教學(xué)能力，勤懇的教學(xué)態(tài)度，執(zhí)著的敬業(yè)精神，謙恭友善、平易近人的良好品格，都深深感染著我們，感動(dòng)著我們，既給我們建立了光輝的典范，又給我們留下了美好的印象。
她從北京這個(gè)繁華的國(guó)際大都市來(lái)到xx這個(gè)邊遠(yuǎn)的小城鎮(zhèn)，克服了人生地疏，氣候環(huán)境懸殊、工作環(huán)境艱苦的諸多困難，指點(diǎn)我校的教育教學(xué)乃至學(xué)校的管理工作。她謝絕了學(xué)校接送的要求，每天步行上下班，考勤實(shí)行簽到制，外出實(shí)行請(qǐng)假手續(xù)。歷來(lái)到xx第2小學(xué)的第1天，就把自己當(dāng)做了學(xué)校的1員，盡心極力，絕不保存。
自9月13日始，諶校長(zhǎng)剛剛來(lái)到學(xué)校以后，便積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，盡快融入錦小這個(gè)大家庭。比如，她來(lái)到的第2天就主動(dòng)和班子成員1起深入興盛村參加扶貧攻堅(jiān)工作，深入農(nóng)戶家中，和貧困戶談心，鼓勵(lì)他們積極生產(chǎn)，酷愛(ài)生活。她看到從北京地區(qū)送到興盛的扶貧物質(zhì)，感到格外親切，詢問(wèn)興盛村還需要哪些物資上的幫助，自己是不是能幫忙；接下來(lái)還主動(dòng)參與我校1學(xué)期1次的讀書匯報(bào)會(huì)，全旗的教學(xué)工作會(huì)議，全市第4屆讀書節(jié)等。為學(xué)校發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提出了諸多建設(shè)性意見(jiàn)。赤誠(chéng)之心，使人動(dòng)容。
到有針對(duì)性，她便找齊了所有的數(shù)學(xué)教材、教參和課程標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行細(xì)致地研讀。然后對(duì)老師們要講的課認(rèn)真?zhèn)湔n。經(jīng)過(guò)了充分地準(zhǔn)備以后，才走進(jìn)老師們的課堂。為了對(duì)老師們進(jìn)行有的放矢的培訓(xùn)，她翻閱了大量的資料，為老師們提供了寶貴的教育資源，同時(shí)，她還準(zhǔn)備了直觀的多媒體課件，使老師們形象直觀地領(lǐng)略了時(shí)下最前衛(wèi)的教育理念。從教學(xué)管理的角度來(lái)講，也給我們學(xué)校管理者作出了榜樣和楷模。說(shuō)實(shí)在的，就我本人來(lái)講，在以往的聽(tīng)評(píng)課中，除提早看看課程標(biāo)準(zhǔn)之外，卻很少對(duì)教材進(jìn)行整體地、系統(tǒng)地分析和研究。這樣無(wú)形中在指點(diǎn)課中定會(huì)造成針對(duì)性差，更可能不符合教師的教情和學(xué)生的學(xué)情。諶校長(zhǎng)的那種敬業(yè)、勤業(yè)的精神最少給我提了個(gè)醒。
還記得，10月10日那天，她為了上好1節(jié)課，頭1天中午的時(shí)候忘記了回賓館休息，在學(xué)校準(zhǔn)備教學(xué)資料，為每位聽(tīng)課教師準(zhǔn)備1份教案。第2天凌晨不到7點(diǎn)就來(lái)到會(huì)場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)備，等待老師和同學(xué)們的到來(lái)。就是這樣，對(duì)她來(lái)講，雖然業(yè)務(wù)高深而成竹在胸，但仍保持著勤懇、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ黠L(fēng)格。這類精神是最值得我們玩味和學(xué)習(xí)的。課堂上，她那駕輕就熟的教學(xué)藝術(shù)、先進(jìn)而又前衛(wèi)的教學(xué)理念，給予老師們極大地振動(dòng)。她留給老師們的不單單是這1課怎樣上，而是思路的引領(lǐng)，理念的更新。
的大幸。從老師的角度來(lái)看，受益最多的是我們的數(shù)學(xué)學(xué)科教師，數(shù)學(xué)組的老師們1致說(shuō)，諶校長(zhǎng)是他們心目中的女神。每天她的辦公室請(qǐng)教的老師都絡(luò)繹不絕。
回顧這1段不平凡的日子，從諶校長(zhǎng)的課堂教學(xué)，到她的講座和說(shuō)課，都引發(fā)了我們諸多的啟發(fā)和思考——深入淺出，大道至簡(jiǎn)。特別是他的課，1張看似簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)單，卻給了學(xué)生無(wú)窮思考和想象的空間，她的課堂開(kāi)放、民主、包容、和諧，學(xué)生積極思考，互助合作，發(fā)展思惟。她的說(shuō)課常常是1語(yǔ)中的，讓教師醍醐灌頂，1席話的點(diǎn)醒，老師們終究明白了研讀教材的真理。我們由于受本身教學(xué)習(xí)慣、本身能力所限，有時(shí)看不到教材當(dāng)中所包含的那個(gè)引發(fā)思考的關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)，認(rèn)知沖突點(diǎn)。諶校長(zhǎng)的點(diǎn)撥指點(diǎn)，像是1盞明燈，讓大家扒開(kāi)了層層迷霧，所以，老師們迷戀她，舍不得她離開(kāi)。
在諶校長(zhǎng)的努力下，我們成立數(shù)學(xué)教師學(xué)研共同體，她擔(dān)起了導(dǎo)師和帶徒弟的重?fù)?dān)。我們相信，這僅僅是1個(gè)良好的開(kāi)端。在不久的將來(lái)，xx第2小學(xué)的數(shù)學(xué)教師團(tuán)隊(duì)，在諶校長(zhǎng)的引領(lǐng)下，會(huì)有長(zhǎng)足的進(jìn)步，更大的發(fā)展。
今后，學(xué)校還計(jì)劃開(kāi)通和志成小學(xué)的同頻互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)兩校之間更加密切的教學(xué)研究，把志成的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和思想，注入到xx第2小學(xué)。也懇請(qǐng)諶校長(zhǎng)回京以后，依然心系錦小，通過(guò)各種方式常常指點(diǎn)老師們的教學(xué)研究，把內(nèi)蒙古喀喇沁旗xx鎮(zhèn)這個(gè)小城當(dāng)做自己的第2故鄉(xiāng)，把xx2小當(dāng)做自己的外家，把我們當(dāng)做你的兄弟姐妹，歡迎你常常回家看看，xx小學(xué)永久都有你的辦公室，有你的親人。
最后，我代表全部教師，代表xx第2小學(xué)的x名學(xué)生，向諶校長(zhǎng)表示深深的敬意和感謝！感謝你忘我的支援，感謝您真心的付出，愿通您架起志成小學(xué)與xx2小學(xué)友誼的橋梁，使我們的路越走越寬，愿這份偉大的友誼地久天長(zhǎng)！謝謝！
半年總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇十四
這個(gè)我們先說(shuō)說(shuō)就是您已經(jīng)了解了這個(gè)項(xiàng)目，打算加盟了，那么在開(kāi)店之初到您經(jīng)營(yíng)的前半年時(shí)間是比較難的，這個(gè)難不只是賺錢多少的問(wèn)題，更是心理感受。那么在什么時(shí)間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準(zhǔn)備，我這里簡(jiǎn)單分析一下，僅供大家參考。
1、開(kāi)始學(xué)習(xí)階段，也是剛開(kāi)始了解這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，每個(gè)加盟商基本都對(duì)這個(gè)項(xiàng)目并沒(méi)有接觸過(guò)，或者很多的人都說(shuō)我沒(méi)有學(xué)過(guò)醫(yī)啊，我能干嗎，所以這個(gè)時(shí)候很擔(dān)心自己干不好，因?yàn)椴欢?。而且學(xué)習(xí)的時(shí)候也是比較犯糊涂，學(xué)的時(shí)候感覺(jué)學(xué)的也很好，都聽(tīng)懂了，但是一到真正干的時(shí)候感覺(jué)蒙了，不知道該怎么做了，這個(gè)我告訴您，這個(gè)很正常，我們這個(gè)項(xiàng)目叫經(jīng)驗(yàn)增值性，只要您做了一個(gè)月兩個(gè)月，有幾個(gè)客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開(kāi)始您要做的就是把那些基礎(chǔ)知識(shí)一定熟記于心，這樣客戶問(wèn)您的時(shí)候，心里有才不發(fā)怵。頭一個(gè)月是學(xué)習(xí)積累階段。
2、開(kāi)門營(yíng)業(yè)頭一個(gè)月辦卡率低：這個(gè)時(shí)候尤其是頭幾天，進(jìn)門體驗(yàn)的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開(kāi)始懷疑自己，我也是按老師教的說(shuō)了做了，查體也查的很好說(shuō)的很準(zhǔn)，體驗(yàn)的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個(gè)時(shí)候您又開(kāi)始懷疑迷惑了。這個(gè)我告訴您，這個(gè)也很正常，因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目在一個(gè)新的地方開(kāi)業(yè)，很多人都是抱著好奇心來(lái)試試的，并不是您的準(zhǔn)客戶，進(jìn)門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會(huì)辦卡的，所以這個(gè)時(shí)候辦卡率就提不上來(lái)。另外剛開(kāi)始的時(shí)候還有我們自己的原因，就是確實(shí)接待上有點(diǎn)問(wèn)題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開(kāi)口，覺(jué)得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說(shuō)句實(shí)在話剛開(kāi)始我也不好意思。所以這個(gè)觀念您今天在這學(xué)習(xí)了，您回去一開(kāi)店一定要轉(zhuǎn)變這個(gè)想法，告訴客戶，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒(méi)有任何副作用的情況下能有機(jī)會(huì)把身體調(diào)理好了，然后您可以舉例說(shuō)現(xiàn)在上醫(yī)院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒(méi)有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個(gè)幾百元在我們這就調(diào)理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問(wèn)題醫(yī)院根本就沒(méi)有好辦法，這些都要告訴客戶。這個(gè)時(shí)候您要做的，就是接待好每個(gè)進(jìn)店的客戶，他現(xiàn)在不辦卡，但是后期可能會(huì)辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會(huì)來(lái)辦。
3、辦幾張卡之后有一段時(shí)間不辦卡
這個(gè)只要有客戶辦卡，您的信心就會(huì)有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會(huì)有幾天不辦卡的，這個(gè)不只是剛開(kāi)業(yè)，就是后來(lái)也是一樣的，我們這個(gè)行業(yè)就是這樣，在開(kāi)店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個(gè)新加盟商都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程的，這個(gè)心態(tài)要擺正，不要太焦慮。
4、信心的建立需要一個(gè)過(guò)程一個(gè)時(shí)間：您無(wú)論是在加盟店學(xué)習(xí)還是今天在大連培訓(xùn)學(xué)習(xí)，無(wú)論誰(shuí)告訴您我們的床效果有多好，其實(shí)您自己心里還是沒(méi)有底，除非您是患者，確實(shí)自己已經(jīng)試驗(yàn)過(guò)，那么在剛開(kāi)始開(kāi)業(yè)的時(shí)候，無(wú)論您是在接待客戶上還是在查體上、促進(jìn)成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時(shí)候您信心上來(lái)了呢，一般一個(gè)月之后，即使第一個(gè)月你收入很高，但是真正建立信心的時(shí)候是從第二個(gè)月開(kāi)始，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候你自己親自接待客戶經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的梳理，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的，續(xù)卡的，您知道這是客戶感覺(jué)有效果才續(xù)卡，這個(gè)床效果確實(shí)是好，這個(gè)時(shí)候您才更有信心了，以后隨著時(shí)間的推移您的信心會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，這個(gè)信心是客戶給你的。
5、從治療調(diào)理到保健意識(shí)的改變：這個(gè)我們剛開(kāi)始開(kāi)店的時(shí)候更多的是宣傳我們這個(gè)床有什么樣的治療效果，希望通過(guò)我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個(gè)類似醫(yī)院的感覺(jué)，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說(shuō)的話會(huì)越委婉，也會(huì)告訴大家更多的保健知識(shí)，把治療引導(dǎo)到保健上來(lái)。而那些只要稍有保健意識(shí)的人，只要能上床體驗(yàn)了，懂的這個(gè)道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識(shí)，包括一些穴位的了解，一些養(yǎng)生的知識(shí)，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因?yàn)樗X(jué)得你專業(yè)。（就像頸椎一個(gè)是頸椎保健操，另外玉枕穴、風(fēng)池穴、風(fēng)府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）
6、對(duì)客戶的好轉(zhuǎn)反應(yīng)（我們培訓(xùn)的時(shí)候叫疼痛期）很害怕：每個(gè)客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴(yán)重的好轉(zhuǎn)反應(yīng)越多，而到底反應(yīng)多長(zhǎng)時(shí)間，是不是因?yàn)樽龃驳姆磻?yīng)，剛開(kāi)始開(kāi)店的時(shí)候心理都沒(méi)有底，所以一旦客戶說(shuō)哪哪不舒服，尤其那些反應(yīng)的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實(shí)這個(gè)您大可不必?fù)?dān)心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒(méi)有那就沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)問(wèn)客戶反應(yīng)的這個(gè)地方以前有沒(méi)有病史，一般頸椎反應(yīng)出來(lái)的問(wèn)題3―5天，一周之內(nèi)基本消失，如果是腰椎的問(wèn)題，一般反應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，但是不會(huì)一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時(shí)做總結(jié)，什么樣的客戶有什么樣的反應(yīng)，反應(yīng)幾天好的要進(jìn)行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時(shí)總結(jié)積累工作。
7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺(jué)第一次能辦個(gè)900元甚至更高的卡很高興，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實(shí)第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無(wú)效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅(jiān)持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡，而且10次收費(fèi)還高。如果第一次客戶辦個(gè)30次以上的大卡，后期如果堅(jiān)持的不好很難續(xù)卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續(xù)卡，這樣梳理費(fèi)收的更高。
8、宣傳方式：剛開(kāi)始開(kāi)店，自己的經(jīng)驗(yàn)還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個(gè)廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進(jìn)店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區(qū)門口或者是廣場(chǎng)人多的地方現(xiàn)場(chǎng)宣傳，是花費(fèi)最低效果最好的宣傳。在一個(gè)地方如果就一家兩家店，先不建議做報(bào)紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數(shù)多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔(dān)廣告費(fèi)用，這樣才能降低成本。另外如果搞優(yōu)惠活動(dòng)，不要贈(zèng)送實(shí)物，贈(zèng)次數(shù)，一是我們?cè)黾拥甑娜藲?，另外我們花的就是電費(fèi)和人工，不是實(shí)實(shí)在在往出拿錢，比較劃算。
9、開(kāi)業(yè)辦卡送次數(shù)：剛開(kāi)始開(kāi)店，很多人的一個(gè)觀念就是剛開(kāi)店優(yōu)惠，所以我們也要滿足大家這個(gè)心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說(shuō)讓自己的家人朋友來(lái)捧場(chǎng)，其實(shí)每個(gè)人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長(zhǎng)久之計(jì)，當(dāng)時(shí)我自己的店在人少的時(shí)候都想花錢雇人來(lái)做床，所以建議剛開(kāi)始開(kāi)店可以通過(guò)贈(zèng)送次數(shù)優(yōu)惠多些，記得價(jià)格不要降，就是贈(zèng)次數(shù)。把人氣做上來(lái)之后就可以減少贈(zèng)送次數(shù)了。那有些人說(shuō)我們現(xiàn)在都有同城協(xié)議，價(jià)格必須統(tǒng)一，我覺(jué)得這個(gè)應(yīng)該給新加盟商一定的時(shí)間開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，當(dāng)然這個(gè)時(shí)間長(zhǎng)短公司可以統(tǒng)一訂一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。
10、提前做好應(yīng)付淡季的心理準(zhǔn)備：雖然很多人都說(shuō)我們這個(gè)行業(yè)沒(méi)有淡季旺季，但是我在經(jīng)營(yíng)的這9個(gè)月里，明顯就感覺(jué)出來(lái)在夏季最熱的時(shí)候和冬季最冷的時(shí)候就是人少，這個(gè)我也咨詢過(guò)很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實(shí)經(jīng)營(yíng)情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經(jīng)營(yíng)的第一年里都會(huì)碰到這樣的情況，如果您是在上半年開(kāi)店，到8―10月份最熱的時(shí)候人會(huì)少，如果是下半年開(kāi)店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應(yīng)該提前做好心理準(zhǔn)備，想好應(yīng)對(duì)措施。如夏天的時(shí)候是不是可以考慮幾個(gè)加盟店一起統(tǒng)一做做蒲扇，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點(diǎn)臺(tái)歷，給老客戶或者是機(jī)關(guān)單位發(fā)一些，擴(kuò)大宣傳。因?yàn)檫@些都需要提前做，真正體會(huì)到淡季的時(shí)候再想著做就已經(jīng)來(lái)不及了。
11、抓住市場(chǎng)空白期：對(duì)于新市場(chǎng)，有的人感覺(jué)很難做，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)我感覺(jué)這是個(gè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)空白，可能市場(chǎng)認(rèn)可有一個(gè)過(guò)程，還有就是人氣不像成熟市場(chǎng)能馬上旺起來(lái)，馬上就賺錢，但是空白市場(chǎng)推薦加盟這塊相對(duì)來(lái)說(shuō)就容易的多，通過(guò)推薦加盟不只是自己有一定的利潤(rùn)，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來(lái)，還有就是店多了之后，搞宣傳活動(dòng)成本會(huì)降低，而且效果會(huì)更好。所以我想對(duì)于空白市場(chǎng)大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場(chǎng)成熟，做的人多了之后，梳理人數(shù)自然會(huì)增多，這個(gè)時(shí)候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費(fèi)和售床的數(shù)量。
12、如何提高辦卡率：到店經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間之后客戶辦卡率自然就會(huì)提高，但是對(duì)于剛開(kāi)始開(kāi)店的加盟店來(lái)說(shuō)，除了消除那些確實(shí)不是準(zhǔn)客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來(lái)體驗(yàn)當(dāng)天一定要促成辦卡。這個(gè)剛開(kāi)始開(kāi)店各個(gè)店情況都不一樣，有的免費(fèi)體驗(yàn)3次，有2次，1次還有收費(fèi)體驗(yàn)的，我現(xiàn)在培訓(xùn)的人我都是建議大家收費(fèi)體驗(yàn)，這只是我個(gè)人的建議啊，因?yàn)槲覄傞_(kāi)始的時(shí)候也做過(guò)3次免費(fèi)體驗(yàn)，然后改為一次免費(fèi)，后來(lái)改為優(yōu)惠價(jià)20元體驗(yàn)一次。我在開(kāi)我自己的第二個(gè)店的時(shí)候我直接收費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)踐證明收費(fèi)效果不錯(cuò)。第一次一般的客戶梳理完之后都會(huì)感覺(jué)很舒服，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)辦卡成功率是最大的，如果3次免費(fèi)體驗(yàn)，第一次就不可能交錢，到客戶第二次第三次體驗(yàn)之后，往往效果沒(méi)有多大改變還有可能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)，客戶希望效果是備增的好轉(zhuǎn)，當(dāng)你達(dá)不到客戶預(yù)期的心理的時(shí)候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗(yàn)完之后走出這個(gè)門，辦卡的幾率其實(shí)就已經(jīng)降低了。另外還有就是因?yàn)轭櫩驮诘谝淮翁腕w驗(yàn)費(fèi)的時(shí)候，已經(jīng)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的交易，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)成交可能性更大，我一般都說(shuō)如果您今天辦卡，今天這次體驗(yàn)就給您免費(fèi)做，從下次開(kāi)始算梳理費(fèi)，很多客戶基本都是當(dāng)天體驗(yàn)就成交了，交了錢客戶也就能堅(jiān)持了，即使做到第三次做出好轉(zhuǎn)反應(yīng)，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒(méi)有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個(gè)準(zhǔn)客戶。
13、如何促成續(xù)卡：這個(gè)就像我在前面說(shuō)的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅(jiān)持的，只要堅(jiān)持客戶的梳理效果就會(huì)不錯(cuò)，但是10次問(wèn)題保證是解決不了，所以這個(gè)時(shí)候續(xù)卡就很容易。另外就是在做床的過(guò)程中盡快和客戶維護(hù)好關(guān)系，不要把客戶當(dāng)成病人當(dāng)成客戶，而要當(dāng)成朋友家人一樣，客戶來(lái)你的店感覺(jué)是一種享受感覺(jué)很舒服，客戶自然就愿意來(lái)，如果感覺(jué)像進(jìn)了醫(yī)院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅(jiān)持。那么在第二次續(xù)卡的時(shí)候我一般都會(huì)建議客戶續(xù)個(gè)大卡了，因?yàn)槔m(xù)了第二次卡之后除非確實(shí)是實(shí)質(zhì)性病很重，還有對(duì)保健很重視的人才會(huì)一次一次的續(xù)卡，更多的人就續(xù)一次卡的比較多，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個(gè)稍大的卡比較合適。
14、盈利的方法
我們這個(gè)項(xiàng)目盈利可以通過(guò)介紹加盟、收梳理費(fèi)、售床租床、售小件產(chǎn)品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過(guò)程就不是那么容易，或者是說(shuō)游刃有余，開(kāi)店之初每個(gè)店應(yīng)該對(duì)自己城市的市場(chǎng)做個(gè)綜合的評(píng)估，您現(xiàn)在干的這個(gè)市場(chǎng)，是否是成熟市場(chǎng)，還有就是您啟動(dòng)的時(shí)候剛開(kāi)始怎么樣，剛開(kāi)始做好接待梳理工作，做了幾個(gè)月之后您自然就會(huì)銷售于不經(jīng)意間，這個(gè)不經(jīng)意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對(duì)你的推銷產(chǎn)生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購(gòu)床的客戶?？傊龅臅r(shí)間越長(zhǎng)您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產(chǎn)品。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店，都是各有所長(zhǎng)的，在做好基本的接待梳理工作基礎(chǔ)上，做好你的專長(zhǎng)。
15、持之以恒的熱情：這個(gè)熱情不只是對(duì)每個(gè)進(jìn)店的客戶，更是對(duì)我們xx這個(gè)行業(yè)，俗話說(shuō)要耐得住寂寞，店里不會(huì)每天都興興隆隆的，在人少的時(shí)候經(jīng)營(yíng)碰到節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點(diǎn)，找客觀理由，尤其在新市場(chǎng)，有一個(gè)過(guò)渡期也是很正常的，要堅(jiān)持住，要想辦法解決。其實(shí)您想想公司就是給你提供了很好的產(chǎn)品的，有了這個(gè)好的產(chǎn)品，你要怎么用心去經(jīng)營(yíng)好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關(guān)鍵，抱怨不是解決問(wèn)題的辦法，只有那些積極努力想解決問(wèn)題，而且樂(lè)觀，目標(biāo)遠(yuǎn)大的人才會(huì)干好，這個(gè)我們說(shuō)態(tài)度決定一切，全國(guó)那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實(shí)任何買賣都是一樣的，要不怎么說(shuō)買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標(biāo)有想法，才能有更大的成就，不能得過(guò)切過(guò)，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準(zhǔn)備，下了功夫，最后才有回報(bào)。
16、有目標(biāo)有想法有賺錢的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說(shuō)說(shuō)我自己開(kāi)店的歷程。最初我是以一個(gè)患者的身份了解到此項(xiàng)目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開(kāi)一個(gè)這樣的梳理店，當(dāng)時(shí)xx還是空白市場(chǎng)，培訓(xùn)完之后回xx幾天我就開(kāi)門營(yíng)業(yè)了，在接待客戶方面我感覺(jué)我是沒(méi)有任何問(wèn)題，畢竟干了10多年的房產(chǎn)銷售管理工作，這點(diǎn)工作還是難不倒我，但是我感覺(jué)怎么能在一個(gè)新的市場(chǎng)里讓人知道，怎么能讓客戶進(jìn)門是關(guān)鍵，我就給咱們資料上寫的開(kāi)店好的老師去電話請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，也回長(zhǎng)春到幾家經(jīng)營(yíng)好的店去看去學(xué)習(xí)過(guò)，從開(kāi)始開(kāi)店雖然沒(méi)有賺多少，但是好在每個(gè)月去掉費(fèi)用都在盈利。從我開(kāi)店第二個(gè)月就有加盟的，經(jīng)營(yíng)到第四個(gè)月的時(shí)候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)好，在xx把xx市場(chǎng)的面擴(kuò)大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨(dú)斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們?cè)谶@方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個(gè)項(xiàng)目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓(xùn)資料，也是方便大家在我這學(xué)習(xí)后后期開(kāi)店做以參考。有的人會(huì)說(shuō)，你自己都沒(méi)有干好，怎么能讓別人加盟的，其實(shí)不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項(xiàng)目好不好，真正風(fēng)險(xiǎn)小投資小回本快，而且還可以做長(zhǎng)久的項(xiàng)目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，這是好事。當(dāng)時(shí)我們租的門頭320平方，最開(kāi)始的時(shí)候我和我老公就沒(méi)有想在這個(gè)項(xiàng)目上就掙個(gè)10萬(wàn)20萬(wàn)的就算了，當(dāng)時(shí)想一年怎么也要掙個(gè)50萬(wàn)以上吧。因?yàn)樵谶@之前我倆的收入一直不低，所以就對(duì)咱這個(gè)xx也抱了很大的期望。也許當(dāng)時(shí)定位有點(diǎn)太高了吧，真正干起來(lái)才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時(shí)候是我們面臨的第一個(gè)淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開(kāi)店的，還沒(méi)有太多老客戶積累的加盟店會(huì)深有體會(huì)吧。但是我越干越喜歡這個(gè)行業(yè)，尤其當(dāng)有客戶說(shuō)哪哪梳理好了，很舒服的時(shí)候，那是一種成就，分擔(dān)別人快樂(lè)的幸福，而且6月份到北京開(kāi)會(huì)，我和我老公說(shuō)你看咱們xx店的店長(zhǎng)都很面善，所以我和老公有了更大的目標(biāo)，xx總代，這個(gè)也許也是個(gè)人的緣分的問(wèn)題，在我推薦了6家開(kāi)店之后，我向公司申請(qǐng)了xx總代。我申請(qǐng)是我有這個(gè)信心能把xx的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實(shí)實(shí)去干的人，而且還要有責(zé)任心，我想我具備這些條件。相信公司領(lǐng)導(dǎo)在和我簽xx總代的時(shí)候也是綜合評(píng)估了的?，F(xiàn)在我的目標(biāo)是山東省總代，這個(gè)我現(xiàn)在不會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)去申請(qǐng)，申請(qǐng)的前提是我要做出來(lái)成績(jī)，要看xx的市場(chǎng)管理情況，我會(huì)很努力的希望早日實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)。我之所以說(shuō)我的開(kāi)店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢，你才會(huì)更用心的去服務(wù)于人，才會(huì)去想辦法去怎么經(jīng)營(yíng)，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個(gè)好士兵。
以上是如果您已經(jīng)找好房子，打算開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的加盟商，對(duì)于還沒(méi)有開(kāi)店的加盟商來(lái)說(shuō)，首先我想要考慮的問(wèn)題就是地段的問(wèn)題，華人首富李嘉誠(chéng)說(shuō)：地段、地段還是地段。如果您還沒(méi)有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時(shí)的房租便宜，而位置太偏，那時(shí)候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區(qū)的。要人口密集的地方，可以是醫(yī)院附近，市場(chǎng)集市附近，因?yàn)榛厥粘杀局竺磕曛饕馁M(fèi)用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個(gè)區(qū)的消費(fèi)水平，都說(shuō)窮人富人一樣有病需要治，但是經(jīng)濟(jì)收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來(lái)健力可等針對(duì)的是老人，而我們這個(gè)的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關(guān)鍵，總之要先選址！選好址。
以上是我的一點(diǎn)點(diǎn)個(gè)人的體會(huì)，我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)時(shí)間也不是很長(zhǎng)，一定在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中多總結(jié)，多學(xué)習(xí)，和大家一起把我們xx的這個(gè)事業(yè)做好。
我下步打算做的：
1、開(kāi)好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經(jīng)營(yíng)好，只有自己店經(jīng)營(yíng)好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個(gè)行業(yè)里來(lái)。
2、管理好xx的市場(chǎng)：現(xiàn)在我是xx總代理，不只是自己店經(jīng)營(yíng)好，每個(gè)店的經(jīng)營(yíng)情況都關(guān)系到下步xx市場(chǎng)的'發(fā)展，一個(gè)店經(jīng)營(yíng)的不好做不起來(lái)，對(duì)其他的店影響都很大，所以首先要給各個(gè)店一定的指導(dǎo)，然后讓每個(gè)店都盈利，然后統(tǒng)一定一些管理辦法，包括技術(shù)交流會(huì)、訂貨方式、售后服務(wù)辦法等等都有個(gè)統(tǒng)一的規(guī)定，沒(méi)有規(guī)矩就不成方圓。我現(xiàn)在已經(jīng)把我自己的店交給我姐姐們?nèi)プ?，我?huì)從大局上來(lái)考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營(yíng)銷方案，另外還要輪流到加盟店指導(dǎo)工作，我現(xiàn)在主要的工作就是管理市場(chǎng)，通過(guò)規(guī)范管理讓xx在xx這個(gè)新市場(chǎng)盡快的良性發(fā)展起來(lái)。
3、對(duì)每個(gè)我推薦的加盟店負(fù)責(zé)，指導(dǎo)到底：除了xx的市場(chǎng)，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學(xué)習(xí)的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，碰到問(wèn)題給予合理的建議，希望每個(gè)經(jīng)我這學(xué)習(xí)的加盟店都有一個(gè)好的起步好的發(fā)展。
4、和其他的加盟商多交流，多學(xué)習(xí)：技術(shù)在更新，經(jīng)驗(yàn)不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學(xué)習(xí)保健養(yǎng)生知識(shí)，不斷和其他的加盟商多交流學(xué)習(xí)梳理經(jīng)驗(yàn)，大家共同進(jìn)步。
5、做好培訓(xùn)工作，對(duì)每個(gè)咨詢的同行耐心解答交流經(jīng)驗(yàn)：不斷整理培訓(xùn)資料，對(duì)每個(gè)新加盟的加盟商培訓(xùn)更細(xì)致，講解更到位，把好的經(jīng)驗(yàn)方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進(jìn)入狀態(tài)。
6、整理一套學(xué)習(xí)資料：隨著經(jīng)營(yíng)的時(shí)間越長(zhǎng)，感覺(jué)可寫的東西越多，不只是自己店的經(jīng)營(yíng)，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細(xì)致的學(xué)習(xí)資料，這里面包括給加盟店培訓(xùn)的資料，成功的案例分析，營(yíng)銷方法等等。
本人才疏學(xué)淺，以上建議意見(jiàn)有寫的不當(dāng)不完善的地方還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。其實(shí)有很多比我有能力的人，這個(gè)我不否認(rèn)，但是我一直以來(lái)有一個(gè)信念，就是態(tài)度決定一切，一個(gè)人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業(yè)，才能真正在這個(gè)行業(yè)有所成就，那么本身我對(duì)我們的行業(yè)有信心，對(duì)我們的產(chǎn)品有信心，再加上我有干好這份事業(yè)的決心，我相信我會(huì)有所成就，也相信我在這個(gè)行善的行業(yè)里，能給他人送去健康的同時(shí)獲得屬于我的財(cái)富。
最后祝我們xx事業(yè)如日中天，以后的道路越走越長(zhǎng)，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們，能發(fā)揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍(lán)天。
半年總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇十五
各位主席團(tuán)成員：
我們第一組（縣直機(jī)關(guān)組）共有委員xx名，列席x人，列席單位xx個(gè)，昨天上午和今天委員們圍繞政協(xié)工作報(bào)告、政協(xié)提案報(bào)告、政協(xié)提案工作辦理情況報(bào)告、一府兩院工作報(bào)告、xxxx國(guó)民經(jīng)濟(jì)執(zhí)行情況和xxxx國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況報(bào)告、財(cái)政預(yù)算報(bào)告八個(gè)工作報(bào)告進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的討論，委員們一至認(rèn)為八個(gè)工作報(bào)告寫得很好、布局謀篇合理，文風(fēng)樸實(shí)、空話、套話少，實(shí)事求是地反映了五年來(lái)政協(xié)、政府、法檢兩院所取得的工作成效，心得體會(huì)提出了今后五年的工作思路、奮斗目標(biāo)，安排部署了今年的工作，政協(xié)、政府和法檢兩院工作指導(dǎo)思想明確、思路清晰、目標(biāo)具體、措施有力，符合xx的實(shí)際，聽(tīng)了很愛(ài)鼓舞；委員們一致先贊成這八個(gè)報(bào)告。
委員們十分關(guān)心我縣的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，針對(duì)市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、環(huán)境保護(hù)等方面提出了三條意見(jiàn)建議：1、2、3、。
按照會(huì)議按排，委員們運(yùn)醞釀?dòng)懻摿酥飨?、副主席、秘書長(zhǎng)、常務(wù)委員會(huì)委員候選人，大家一至通過(guò)，沒(méi)有意見(jiàn)。
討論了：選舉辦法和會(huì)議決議（草案），對(duì)選舉辦沒(méi)有意見(jiàn)，一至通過(guò)；對(duì)會(huì)議決提出了3處修改意見(jiàn)：1、2、3。最后原則通過(guò)會(huì)議決。
熱門思想?yún)R報(bào)委員們推薦了xxx委員為監(jiān)票人。
我們組的討論情況匯報(bào)完了。謝謝?。?！
半年總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇十六
各位同事：
大家好！在20xx年的年初我們開(kāi)個(gè)小范圍會(huì)議，目的是將已經(jīng)過(guò)去的20xx年的各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)，并為開(kāi)展20xx年的各項(xiàng)具體任務(wù)作一個(gè)良好的理論開(kāi)端。你們是公司的一線員工，也是公司最為寶貴的財(cái)富，公司所走過(guò)的每一步大家都有最深刻的體會(huì)，所以希望大家在會(huì)上踴躍發(fā)言，將大家認(rèn)為公司不完善的地方提出來(lái)，我們共同解決；并將大家對(duì)公司未來(lái)的美好規(guī)劃也提出來(lái)，我們共同努力去實(shí)現(xiàn)，使**有限責(zé)任公司20xx年的發(fā)展能邁上一個(gè)新臺(tái)階。
首先，過(guò)去的'一年，公司發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，營(yíng)業(yè)額也有較大幅度攀升，大家團(tuán)結(jié)一致，互幫互助，與公司一起健康地成長(zhǎng)和發(fā)展。通過(guò)大家的努力，我們完成了當(dāng)年的銷售任務(wù)，我們的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我代表公司對(duì)大家一年來(lái)的辛勤工作表示感謝（鼓掌）！
其次，在實(shí)踐中我們難免有不足的地方，下面我就去年一年中比較具有代表性的問(wèn)題進(jìn)行一下總結(jié)：
4．最后強(qiáng)調(diào)的就是儀容儀表和紀(jì)律問(wèn)題，之前因?yàn)闆](méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，直接導(dǎo)致了大家向平民化的方向發(fā)展。今年新的一年已經(jīng)開(kāi)始，我們應(yīng)該以更高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，所以公司制定了一個(gè)簡(jiǎn)單的員工守則，希望大家認(rèn)真閱讀并嚴(yán)格遵守，同時(shí)，這個(gè)守則也要靠大家的努力來(lái)日益完善。
半年總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇十七
上半年，我局按照年初市局工作會(huì)議、3月份財(cái)務(wù)工作會(huì)議、4月份黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會(huì)議的部署，緊緊圍繞服務(wù)中心工作、拓寬監(jiān)管領(lǐng)域、人事制度改革等主題，全面推進(jìn)了各項(xiàng)工作，截至6月底，實(shí)現(xiàn)行政性收費(fèi)314.5萬(wàn)元，完成全年預(yù)算480萬(wàn)元的66％；罰沒(méi)款完成87.8萬(wàn)元，完成全年預(yù)算86萬(wàn)元的102％。
半年總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇十八
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家晚上好！
揭陽(yáng)分公司在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，開(kāi)拓進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)；內(nèi)抓管理，外樹(shù)形象；著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，累創(chuàng)佳績(jī)。現(xiàn)將一年來(lái)的主要工作分五個(gè)方面總結(jié)如下：
我分公司，嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行總公司的有關(guān)文件精神，完善了各項(xiàng)管理制度，強(qiáng)化了職工的安全責(zé)任心。一年來(lái)，我分公司，把總公司擬訂的各項(xiàng)規(guī)章制度全面落實(shí)到每一個(gè)職工的思想深處，把公司的要求細(xì)化，各種責(zé)任制掛牌上墻，俗話說(shuō)：“安全無(wú)小事”我們分公司特別突出了“安全”這一主題。嚴(yán)格考勤，有專人訂記，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。一年來(lái)，公司的全部職員突出了主人翁意識(shí)，自覺(jué)遵守各項(xiàng)條款，高度負(fù)責(zé)，“顧客就是上帝、安全重于泰山。效益就是金錢，公司就是我家。”加強(qiáng)了安全意識(shí)、顧客至上的服務(wù)意識(shí)。一年來(lái)，無(wú)一次安全責(zé)任事故發(fā)生，無(wú)一次顧客不滿意投訴。這都得利于總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)。
自從分公司成立自今，社會(huì)在發(fā)展、環(huán)境在改變，各種競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，提高內(nèi)部職員的各方面素質(zhì)，勢(shì)在必行。短途有短途的好處，長(zhǎng)途有長(zhǎng)途的路況，高速有高速的優(yōu)點(diǎn)，只有按總公司的意圖，適應(yīng)各種各樣的行駛環(huán)境，練就過(guò)硬的本領(lǐng)，才能處變不驚，化解各種風(fēng)險(xiǎn)，才能為公司創(chuàng)效益，才能為公司謀發(fā)展，才能為自己創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富。“公司興我旺，公司衰我恥?！笔俏覀円回灥墓ぷ髯谥?。
一年來(lái)，我們堅(jiān)持了每半月開(kāi)展一次職工集體學(xué)習(xí)的制度。一方面總結(jié)半月以來(lái)的得失、排查各種隱患、解決各種存在的實(shí)際困難；一方面進(jìn)行各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)思想素質(zhì)，練就過(guò)人的本領(lǐng)，加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)。這些行之有效的辦法，在提高我公司的聲譽(yù)方面取到了很好的作用。
我分公司內(nèi)部的眾多職工，有的有生活上的困難，有的有身體方面的不適，有的存在家庭方面的糾紛，有的職工之間觀點(diǎn)上相左，這些問(wèn)題的存在難免會(huì)對(duì)工作造成了一定的負(fù)面影響。面對(duì)這些情況，我們分公司都盡自己的最大努力，化解矛盾，克服各種困難，讓這些不利因素消除在萌芽狀態(tài)，讓這些不利因素遠(yuǎn)離正常工作。一年來(lái)，通過(guò)對(duì)職工排憂解難，全體職工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，心往一處想、勁往一處長(zhǎng)，形成了一種合力，為推動(dòng)公司的發(fā)展盡下了一份自己應(yīng)盡的職責(zé)。一年來(lái)，沒(méi)有因個(gè)人私事，向公司提一點(diǎn)要求。
一年來(lái)，我分公司從總公司的大局出發(fā)，服從總公司的調(diào)譴，體現(xiàn)總公司的運(yùn)作意圖，認(rèn)真執(zhí)行總公司的方針政策，操作公司的營(yíng)運(yùn)。平時(shí)，只要公司有要求，無(wú)論加班或其他的什么事，均無(wú)條件服從分配。在春運(yùn)期間，我分公司的全體員工，做到無(wú)大事堅(jiān)決不請(qǐng)假，有困難自己想辦法解決。不為上面添一點(diǎn)麻煩。這一段時(shí)間里，我們?nèi)w職工全員上陣，你幫我、我?guī)湍?，擰成一股繩，呈現(xiàn)出你追我趕的良好勢(shì)頭。一段時(shí)間來(lái)，為了全身心地迎接春運(yùn)，有的愛(ài)賭博的習(xí)氣戒了、有的愛(ài)唱歌的習(xí)氣克服了。只有休息好了，才能精神旺，也才能工作好。我們堅(jiān)決做到了這一點(diǎn)、做好了這一方面。
公司發(fā)展了，是我們的心愿；公司壯大了，是我們的希望?？吹轿覀児静粩喟l(fā)展壯大，分公司越來(lái)越多，我們由衷的感到高興。我們?yōu)楣绢I(lǐng)導(dǎo)的深謀遠(yuǎn)慮而欣喜，為公司的放眼未來(lái)而驕傲。公司的騰飛是我們最大的愿望。最后我代表我們揭陽(yáng)分公司的全體職工，?？偣緵_出南方，走向全國(guó)，“生意興隆通四海，財(cái)源茂盛達(dá)三江?！弊詈螅Ｈw職工身體健康，財(cái)源廣進(jìn)，新年大發(fā)。
半年總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇十九
為了適應(yīng)監(jiān)管社會(huì)主義大市場(chǎng)的要求，真正實(shí)現(xiàn)監(jiān)管職能到位，我局進(jìn)一步解放思想、更新觀念，不斷推進(jìn)工商行政管理工作的改革和創(chuàng)新。一是加大力度，實(shí)施非工作時(shí)段市場(chǎng)巡查效果明顯。今年，我局制定出臺(tái)了《非工作時(shí)段市場(chǎng)巡查辦法》，促進(jìn)了監(jiān)管職能到位。通過(guò)非工作時(shí)段巡查共查辦案件364件，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為423起，取締無(wú)照經(jīng)營(yíng)156起，補(bǔ)收各種規(guī)費(fèi)20余萬(wàn)元，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)處消費(fèi)者投訴215件，查處虛假?gòu)V告182件。二是創(chuàng)新舉措，農(nóng)村維權(quán)網(wǎng)絡(luò)延伸到田間地頭。今年，我局加大了農(nóng)村維權(quán)工作的力度,啟動(dòng)了農(nóng)村維權(quán)網(wǎng)絡(luò)，把12315維權(quán)工作延伸到了田間地頭。目前，全市已建起了77個(gè)村級(jí)維權(quán)站，聘請(qǐng)了77名12315農(nóng)村維權(quán)員，培訓(xùn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、村民200多人次。農(nóng)村維權(quán)網(wǎng)絡(luò)啟動(dòng)以來(lái)，已受理農(nóng)村消費(fèi)者投訴68件，為農(nóng)民消費(fèi)者挽回經(jīng)濟(jì)損失26.8萬(wàn)元。三是積極探索，推行退出市場(chǎng)主體后延監(jiān)管。我局以推行退出市場(chǎng)主體相關(guān)單位告知制、信息提示制、回查制、法定代表人及投資人備案制、網(wǎng)上公示制“五項(xiàng)制度”為抓手，強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)主體的全過(guò)程監(jiān)管。目前，已建立1800個(gè)退出市場(chǎng)主體的電子檔案，對(duì)退出市場(chǎng)的51家主體進(jìn)行了回查，查處15家違法經(jīng)營(yíng)主體，對(duì)其中1541個(gè)退出的市場(chǎng)主體名單進(jìn)行了公示。
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