一個好的方案需要能夠解決問題的根本原因，而不是僅僅解決表面現(xiàn)象。制定方案的過程中，我們需要主動尋求意見和建議，充分發(fā)揮團隊的專業(yè)知識和創(chuàng)造力。以下是小編為大家收集的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
寬帶營銷方案篇一
一、網(wǎng)店定位與特色：在網(wǎng)店在建設之前必我們須要有好的產(chǎn)品定位和市場定位，要有自己有特色的'產(chǎn)品，看一下和別人相比有沒有競爭優(yōu)勢，店鋪名一定要簡單易記，朗朗上口，而且有特色新穎。買家才能更好的記住你的網(wǎng)店，網(wǎng)店產(chǎn)品類別要劃分清楚明了，買家才能更好的找到和選擇商品，做好相關友情鏈接。
二、圖片優(yōu)化，顏色鮮艷突出產(chǎn)品，店鋪一定有給人活潑清晰的感覺，不然基本的購買欲望都沒有。必要的美女營銷和模特營銷。
三、產(chǎn)品促銷：對于剛建立的網(wǎng)店，可能沒有人關注，沒有信用，開始要多開展一些促銷，或以成本價多賣一些東西，也可以利用一些小產(chǎn)品開展促銷，買家在選擇這些產(chǎn)品的時候，也會關注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用。
四、關鍵詞的優(yōu)化：大家買東西時，開始都是搜索相關的產(chǎn)品，在設置產(chǎn)品名稱的時候，設計好大家比較常用的關鍵詞，或者用些比較流行比較潮流的網(wǎng)絡語音，吸引顧客！可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品，或是最低價和特惠等詞，對商品的描述盡可能詳細。
五、促銷宣傳；利用好每個節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時候都有大量與節(jié)日相關的搜索，也可以利用節(jié)日展開促銷活動，這樣會給大家?guī)砀嗟目蛻?，還有就是在每次發(fā)貨的時候，附帶一些個人名片或宣傳的資料。
六、運用文章文字軟文逐步建立你的網(wǎng)店網(wǎng)名的搜索引擎排名和名氣收錄。也是說當人脈在各搜索引擎輸入的某個名詞或者你的網(wǎng)店店名的時候都能搜索到關于網(wǎng)店的信息，哪怕是直接或者間接的進入你的網(wǎng)店，都是潛在顧客。
具體分布布局：
1、百度貼吧。
2、百度的空間。
3、百度知道。
4、圖片搜索。
5、視頻搜索。
6、各大博客注冊10到20個博客，然后用博客群發(fā)的軟件群發(fā)一些優(yōu)秀吸引人的文章，適當嵌入鏈接。再群發(fā)一些關于珠寶和名表的軟文或者你網(wǎng)店的專門軟文。一般軟文的方法，很簡單，在網(wǎng)上搜集一些關于珠寶和名表的軟文，或者相關的故事，很自然的嵌入關鍵詞和鏈接。記住，文章故事一定要自然流暢，吸引人。文章標題很重要，吸引人。
7、各大論壇。
8、qq空間。
（一）百度貼吧：
1、介紹：百度貼吧是目前中國最大的網(wǎng)絡信息發(fā)布平臺。()。
2、方法：修改、撰寫一些關于珠寶和名表，以及你網(wǎng)店店名等等關鍵詞等。
2、任務：每天發(fā)布10——20條信息、
4、效果：貼吧的人氣是潛在顧客來源地。精彩的軟文會帶來意想不到的網(wǎng)店流量和人氣的。
（二）軟件群發(fā)：我們目前擁有的免費的群發(fā)器只有qq群發(fā)器，可適當試試效果。
（三）郵件群發(fā)。
1、介紹：利用郵箱群發(fā)郵件，群發(fā)目標為相關行業(yè)郵箱，每天群發(fā)1000封，比如節(jié)日問候、比如新品發(fā)布、比如為亞運會吶喊等等，內(nèi)嵌你的網(wǎng)店網(wǎng)址。有沒有發(fā)現(xiàn)朋友經(jīng)常群發(fā)一些很流行的郵件，其實是人家的病毒式營銷逼迫大家在互相群發(fā)。研究透了，你就會發(fā)現(xiàn)其中的鼓勵，一般都是有煽動行，催情性，感人性的故事，然后再鼓動人們互相群發(fā)，還有一類是強勢的逼迫你群發(fā)的，比如一些結尾語是；如果不群發(fā)此郵件的話，人們會怎么樣怎么樣？怎么倒霉啊之類的晦氣話，人們喜歡好彩頭，不喜歡霉運，所以一般都會成為你病毒群發(fā)的幫兇，主動幫你群發(fā)。
2、預計：每天100封。
（四）論壇手工發(fā)布。
（五）表情。
1、介紹：貿(mào)易通和qq表情的使用頻率極大，制作專門的網(wǎng)店宣傳gif表情，表情幽默搞笑，附帶宣傳廣告，但是要隱秘性。不要太直白的廣告。
（六）賀卡。
2、制作：根據(jù)不同節(jié)日制作各種賀卡，可群發(fā)，可發(fā)給客戶，可發(fā)給朋友，內(nèi)嵌相關網(wǎng)店宣傳信息。
（七）建立2-5個左右的免費網(wǎng)站不僅僅是宣傳，而且應該提供一些免費資源，給人們用，讓網(wǎng)站具有可讀性，可用性，免費性。
（八）qq個性簽名，qq空間均可以做廣告，多在朋友或者陌生朋友空間留言。只要搜集些人們愛聽的話，附上你的廣告和gif圖片保存好，每次復制粘貼就ok了。貴在堅持。效果是很有效的。
（九）博客營銷：完善信息：相冊,美女，珠寶，名表，網(wǎng)店截圖，但每張圖片上傳時都必須填寫完整有吸引了的關鍵字和圖片描述。
文章：軟文優(yōu)秀文章，嵌入鏈接。
（十）論壇營銷：同上。
（十一）視頻營銷：制作十個經(jīng)典網(wǎng)店宣傳視頻，嵌入網(wǎng)店網(wǎng)址信息。
下載一些高人氣吸引眼球的視頻，結合音頻合成嵌入信息成為自己的電影營銷視頻資源。具體的，這里不多說。數(shù)量看情況而定。然后注冊多個視頻賬戶在各大視頻網(wǎng)站發(fā)布。
注意：關鍵字和視頻的描述很重要，一定要全面有吸引力。關系到視頻點擊率和搜索的搜索質量。
（十二）溫馨提示，人氣第一，平時多觀察多調(diào)查分析顧客主要目標人群是哪些，來自哪里，通過什么途經(jīng)找到網(wǎng)店的，思路清晰了，就可以針對目標人群精準營銷直擊目標了。
寬帶營銷方案篇二
會議營銷指通過尋找特定顧客，通過親情服務和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。會議營銷的實質是對目標顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售。
會議營銷屬于單層直銷，目前名稱還不統(tǒng)一，有稱科普(體驗)營銷的，有稱數(shù)據(jù)庫營銷的，有稱親情（服務）營銷或顧問營銷的，不一而足。其中，用的最多的是會議營銷。但不管名稱如何，會議營銷是國人自改革開放以來，結合自身實際創(chuàng)造的、有著巨大銷售力的銷售武器之一。
醫(yī)藥保健品營銷的現(xiàn)狀。
醫(yī)藥保健品目前的營銷現(xiàn)狀與國際的發(fā)展不吻合，有一點頭重腳輕或腳重頭輕的局面，營銷的主要模式是對渠道或商場開展工作的，面比較廣但不實，屬于傳統(tǒng)營銷范疇，營銷的效率在行業(yè)里是比較低。
會議營銷的前身。
會議營銷的前身就是活動營銷，活動營銷分室內(nèi)與室外，會議營銷就是室內(nèi)活動營銷，室內(nèi)活動營銷具體講是把消費者從室外請進室內(nèi)進行直銷的過程，而這個過程的的演變是由于市場環(huán)境的變化而來的。會議營銷的演變條件是在市場環(huán)境不斷惡化，行業(yè)制約力強化，產(chǎn)品競爭矛盾重重時所自由壓縮而成，一般發(fā)達國家經(jīng)過了較長時間的市場銷售后，也出現(xiàn)了我們?nèi)缃竦匿N售局面，既然產(chǎn)生直銷的銷售模式，會議營銷當屬于這樣的范疇。
會議營銷的切入點。
會議營銷的切入點在于消費與市場已經(jīng)飽和，但產(chǎn)品適合于推廣，功效能夠接受考驗，就從現(xiàn)有的市場已經(jīng)在運作的企業(yè)與產(chǎn)品來看，比較能夠有支撐的當數(shù)功能性的保健品，比如能夠解決睡眠等。而一般的免疫調(diào)節(jié)產(chǎn)品就不適應，這與我們操作的市場消費心理有關，如果條件具備，運作會議營銷就輕松些，成功的機會就比較大。
會議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷，基本的要素也分三塊：會議之前；會議之中；會議之后。
會議之前是收集消費者名單,將適合自己產(chǎn)品功效的消費者通過不同渠道收集，要求名單真實、客觀、實用，收集完名單后，確定時間地點進行會議營銷中間部分的`準備工作，比如現(xiàn)場部分的布置、控制與實施，之后，將名單根據(jù)不同的狀況進行分類處理，然后通知消費者到會議現(xiàn)場。
會議之中是在現(xiàn)場進行促銷活動，盡最大的效能去激發(fā)消費者的購買欲望，具體的做法與一般活動差不多，要根據(jù)企業(yè)文化、產(chǎn)品功效、服務對象、環(huán)境因素等等的改變而靈活運用。
會議之后是將活動的消費者進行再次篩選，確定名單的有效性，做好服務營銷工作是必要的前期準備，通過會議營銷擴大宣傳途徑與宣傳范圍。
會議營銷的利弊。
會議營銷的利弊主要體現(xiàn)在會議營銷本身上，因為會議營銷涉及的范圍比較大，包括事件營銷、活動營銷、服務營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等等諸多營銷范疇，要求相對比較高，任何一個環(huán)節(jié)的操作失誤都將是成功的絆腳石，會議營銷是眾多營銷的合練，利在于會議營銷使銷售環(huán)節(jié)加快，周轉便利，是直接產(chǎn)生銷售利潤的最佳途徑，弊是多功能營銷的員工素質與法規(guī)的銜接工作，這是一項非常重要的工作，直接影響銷售與市場的順利與否！
寬帶營銷方案篇三
（二）整體計劃概念。
二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析。
（一）市場環(huán)境分析。
（二）企業(yè)形象分析。
（三）產(chǎn)品分析。
（四）競爭分析。
（五）消費者分析、建團90周年活動方案。
三、swot分析。
（一）營銷目標和戰(zhàn)略重點。
（二）產(chǎn)品和價格策略。
（三）渠道和促銷策略。
1、站的建立。
（四）客戶關系管理策略。
五、實施計劃。
六、費用預算、企劃工作匯報。
營銷策劃方案例文。
一、目標客戶分析。
1、目標客戶群體特征，包括性別年齡工作集中類型收入程度興趣愛好性格特征等；
二、營銷工具選擇、
1、搜索競價排名：最直接最有效地鎖定目標客戶——費用高，容易被惡意點擊；
2、硬廣告：常用的方式，費用高，精準鎖定目標客戶難度較大；
3、群發(fā)：包括qq、郵件群發(fā)，論壇群發(fā)等——容易急功近利，引起用戶反感；
6、威客營銷：利用威客來做營銷推廣——需要有相當好的威客營銷策劃能力與威客運作駕馭能力，否則容易運作過火而讓效果適得其反。
三、效果分析、營銷企劃書的格式。
結合二的分析說明和具體項目去分析，這里沒辦法給出一勞永逸的模板。
四、費用預算。
這里就不詳細說了。
地面營銷的話把相應的內(nèi)容換一下，主要是營銷工具要換一下，有對應的報紙廣告、路演、分眾廣告、電視廣告等。
1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領。
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.目前營銷狀況、商業(yè)計劃書怎么寫作。
(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
問題分析。
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力、營銷規(guī)劃書。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。
4.市場營銷策劃達到的目標。
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：（單位：萬元）。
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少、中秋晚會策劃方案。
5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略。
目標市場：
定位：
產(chǎn)品線：
定價：產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售后客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措、晚會策劃方案。
營銷活動（時間）安排。
7.預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表:-。
8.風險控制：風險來源與控制方法。
寬帶營銷方案篇四
因此，一個好的財務經(jīng)理，一定是一個好的推銷員，將自己見解、自己的主張、自己的行為和自己的影響推銷出去，讓別人接受;推銷給領導，讓領導支持你;推銷給部門經(jīng)理，讓其他部門經(jīng)理配合你;推銷給下屬，讓你的下屬欣然接受任務行動起來。這樣，你在企業(yè)里面才能真正做點兒事兒。往往是有了這樣一個靠自己營造出來的環(huán)境，才能取得成績，才能給企業(yè)帶來價值。
很多財務經(jīng)理受阻于自己的觀點和計劃不能被老板接受，在這件事情上(當你希望老板、管理層同意你的觀點、思路和計劃的時候)，營銷能力就顯得非常重要;尤其是到了高層，比如：cfo，經(jīng)常要代表公司的觀點和立場，去游說投資者、外部利益相關人、董事會大佬們，那么，營銷的思路和技巧就不再是錦上添花的技能了，而是決定生死的技能。
三、財務經(jīng)理需要在以下方面多歷練。
1、推銷自己、推銷財務觀念，與推銷商品一樣。
首先要選擇好消費者喜歡的產(chǎn)品;并不是好的銷售員什么都能賣出去的，有些東西誰賣都好賣，那是因為產(chǎn)品具有天然賣點，有些東西誰都賣不出去。
2、推銷基本技能之一，理解客戶需求。
3、推銷基本技能之二，擅于溝通，將好的產(chǎn)品價值準確傳遞給目標消費者。
鍛煉自己的溝通能力，如何以“面不改色心不跳、泰山壓頂不彎腰”的氣勢，簡明扼要、脈絡清晰、縱觀全局而又重點突出地將方案展示的一清二楚，令人信服。這是需要鍛煉的。
4、推銷技巧之一，要為銷售產(chǎn)品造勢。
5、推銷技巧之二，擅于把握客戶心理。
充分展示你的產(chǎn)品給客戶帶來的價值;這個就跟領導給員工畫餅一樣，讓每個人看著都興奮不已，而欣然接受。因此，財務經(jīng)理要講清楚一件事情的好處，并切合目標對象的心理需求，是成功營銷的關鍵。
再比如：讓成本會計負責庫存降低工作，要大肆宣講這個機會將如何提升其工作能力，如何提升其項目管理經(jīng)驗，提高其與人溝通的技巧，如何能出業(yè)績，有機會增加對生產(chǎn)經(jīng)營的了解等等，當成本會計信誓旦旦地去執(zhí)行這個任務的時候，就成功了一半了。
6、關鍵一點：時刻要有“營銷意識”
有時候，為了培養(yǎng)自己營銷方面的意識、經(jīng)驗與技巧，可以考慮接受一些經(jīng)營、銷售、市場方面的職位鍛煉鍛煉，如果有這個機會的話。很多財務人員認為輪崗就是在成本、稅務、應收、應付、費用、總帳之間，其實輪崗是可以在財務、營銷、生產(chǎn)、采購、物流等等各個環(huán)節(jié)適當安排的，財務部門也應該有這種意識，大公司輪崗都是可以跨地區(qū)、跨國、跨行業(yè)、跨部門、跨級別的，這樣培養(yǎng)出來的才是真正的財務經(jīng)理級人才，而不僅僅是什么帳都會記的財務經(jīng)理。
四、財務人存在對營銷認識上的誤區(qū)。
財務經(jīng)理人網(wǎng)招聘銷售渠道經(jīng)理，我們在論壇、51job、中華英才、智聯(lián)招聘都發(fā)布了廣告。至今3個月過去了，沒有一個具有財務背景的人來問津，而我們其實是說具有財務背景者優(yōu)先的。我們公司所有職位無一不是與財務相關，不管是銷售、還是研發(fā)，而絕大部分財務人員認為只有“助理講師”、“咨詢顧問”職位才與他們有關的，這個可以從一個側面反映出財務人對營銷的誤解和比較片面的看法。
很多財務人存在對營銷認識上的誤區(qū)，主觀上就不能接受這個，比如：
1、有人認為營銷是一門與自己無關的職業(yè)。
沒有將這個看成是一門學問，一門像外語、計算機、溝通……一樣必備的技能之一。
2、有人天生反感營銷。
3、有人認為自己天生內(nèi)向，不適合營銷這門功課。
這等于給自己找了個借口躲了，或者放羊了，這個是逃避的最好理由。
4、有人并不認為用營銷思路來做事兒是正確的價值觀。
他們認為有價值的東西就有價值，無需多說，沒價值的東西，也別瞎說。這就好像我們稱贊某人有內(nèi)秀一樣，往往都是不成事兒的，作為財務經(jīng)理這個級別，應該適當放棄個人喜好，你在職場上，要達到目標，就必須適應環(huán)境，適應這個市場規(guī)律，并且這個僅僅是做事方式而已，與正確、錯誤沒有關系。
5、很多人認為自己很忙。
要考中級、考cpa、考cta、考cia、考……專業(yè)方面功夫下了一籮筐，卻不肯在這些優(yōu)勢能力培養(yǎng)方面花一點兒心思，最后還要怪罪命運不公、懷才不遇……當你給自己找到了一個冠冕堂皇的理由，放棄了對自己的挑戰(zhàn)、放棄了對自我的完善，也就意味著同時放棄了理想，放棄了火熱的職業(yè)角逐，放棄了前程。。。
營銷自己，營銷自己的觀點和主張，這是成功人士必備的技能，它與你從事什么職業(yè)沒有直接關系;尤其是財務經(jīng)理，更需還要這方面的技能;有人說，作為一個財務總監(jiān)，在企業(yè)里面要扮演一個布道者的角色。布什么道呢?財務理念、財務技能、理財意識。。。這其實就是在營銷自己，只有這樣，才能在企業(yè)里營造出屬于自己的一片天空，用于施展你的才華。
寬帶營銷方案篇五
（1）背景
聯(lián)通公司在大學通訊市場的競爭十
4---紅
銷售部:胡敏余凱李容林新亮
公關部:戴婧云
康萍
劉夢陽段立鋒
人事部:潘金霞
孟珊珊
梁佩業(yè)
楊雪
二環(huán)境分析
技術環(huán)境：堅持從市場為導向，以效益為中心，統(tǒng)一規(guī)劃網(wǎng)絡建設，合理利用社會力量，保持持續(xù)、健康、快速發(fā)展，努力為社會提供綜合、便利、有特色的網(wǎng)絡服務，依托cdma網(wǎng)絡優(yōu)勢。
6---析..3活動主題..3活動流程
..4活動
總結
..5活動背景
現(xiàn)下中國的通訊市場已然形成移動、電信、聯(lián)通三足鼎立的狀況，隨著人們需求的不斷擴張市場也日益飽和。因此我們需要經(jīng)一部開拓市場，擴大公司收益。
市場分析
1、聯(lián)通雖然就不同的人群定制了
8---送33，一家買兩部500，每部所送話費不變連號而且兩部手機互打免費。可以先拿手機年底交錢，等于只給自己交299的話費，聯(lián)通免費就獲得聯(lián)通299的手機終生的使用權。聯(lián)通手機全國撥打元，全國被叫免費。）
2、到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)看看他們都有什么方面的投資（資金額度小的），如
果沒有也可以給通過他們賣出去的手機的提成。3、對參與活動的聯(lián)通業(yè)務員進行業(yè)務培訓。
活動中
1、將此時的各種優(yōu)惠給愿意合作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部講解清楚，讓他們充
動的最后一天發(fā)放手機
活動后
將活動中所出售手機的后期保障做
10---
八、財務預算????????15
九、總結??????????16
附錄
前言
近些年，人們的收入持續(xù)增長，社會技術不斷發(fā)展完善，移動通信成為現(xiàn)代社會通信主流，有著優(yōu)秀品質的聯(lián)通公司又是當今中國通信業(yè)三巨頭之一，鑒于此，我團隊特做出了此份《聯(lián)通移動類通信業(yè)務營銷策劃書》，希望通過我們的努力能夠擴大聯(lián)通移動通信業(yè)務（為求方便，以下簡稱聯(lián)通）在學生市場甚至是全國市場的份額。
一.市場調(diào)研
調(diào)研一：
問卷調(diào)查
12---
在外務工人員，95%以上家庭條件不夠富裕，相隔千里，無錢傳情，成為他們主要甚至唯一的方式！經(jīng)濟、實用的通信業(yè)務必為他們首選。
以上兩類具有強烈的消費意愿和消費能力，且群體龐大。
運營商方面：聯(lián)通公布的08年財報顯示，聯(lián)通08年實現(xiàn)營業(yè)收入億元，凈利潤約為億元，比上年增長%。
gsm短信業(yè)務使用量達到億條，比上年增長%。炫鈴業(yè)務用戶凈增萬戶，達到4,萬戶，用戶滲透率從上年的%上升到%。本地電話用戶數(shù)達到10,萬戶。
可見，聯(lián)通正越來越受到社會的歡
14---
寬帶營銷方案篇六
要做一份全面、翔實、可操作性強的年度營銷計劃書，我們必須遵循一些基本原則：
原則一：前瞻性與預測性。對不可量化的市場指標進行前瞻性的分析與評估。如：市場供求關系的變化趨勢、市場競爭發(fā)展態(tài)勢、商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢等。同時，對可量化的指標進行預測性的判斷，做具體的計劃和要求。如銷售額(量)、價格、費用等。
原則二：挑戰(zhàn)性與現(xiàn)實性。良好的業(yè)績來自于實現(xiàn)富有挑戰(zhàn)性的`目標。營銷計劃書中的任務與計劃指標不是輕而易舉就能夠實現(xiàn)的，但都是經(jīng)過努力可以達到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。
原則三：全面性與綜合性。許多區(qū)域銷售經(jīng)理的年度營銷工作計劃只涉及銷售目標與計劃，缺乏全面性，忽略了其他的配套計劃和控制性計劃的內(nèi)容，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。
原則四：指令性與指導性。各項目標與計劃指標是指令性的，一旦制定就必須按計劃執(zhí)行。同時，策略的安排則是指導性的，是實現(xiàn)目標與計劃的措施。
原則五：權威性與說服性。營銷計劃要確保其權威性，才能得到貫徹與執(zhí)行，要得到絕大多數(shù)銷售人員的理解與認同，才能調(diào)動人的積極性。
制訂年度營銷計劃書，必須掌握充分的依據(jù)，這些依據(jù)至少有以下幾方面：
1.正確領會上級營銷主管部門新年度的營銷工作精神。如：企業(yè)對本區(qū)域市場各項銷售任務的安排，新產(chǎn)品開發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時間，企業(yè)對本區(qū)域市場的支持力度、費用控制等方面的要求。
2.學習和借鑒本企業(yè)其他區(qū)域市場的營銷經(jīng)驗。將不同區(qū)域市場的營銷管理與銷售特征進行分析、比較、啟發(fā)本區(qū)域的營銷創(chuàng)新。
3.分析本區(qū)域以往的各項業(yè)務統(tǒng)計數(shù)據(jù)與財務報表，找出各片區(qū)有關指標的變化規(guī)律，并究其原因。
4.收集市場基本面的現(xiàn)狀。如：各片區(qū)人口、經(jīng)濟狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉變等，并比較片區(qū)間的差異。
5.研究市場競爭現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢。
6.充分聽取銷售人員的意見和建議。
做好一名市場調(diào)研員的基本素質應包括：
(一)培養(yǎng)良好的心態(tài)。
(二)打好成功調(diào)研的開頭仗。
(三)讓你的頭腦靈活到底。
寬帶營銷方案篇七
誠開教育招生策劃當下英語培訓機構繁多，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口?；诖耍姨岢鲆韵路桨?，希望能對貴機構的招生工作有所幫助。
一般來講，重要的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學生招生，而對城郊結合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。因此，我建議貴機構可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當?shù)剌^富裕的城郊結合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：
1、在當?shù)剌^為富裕的城郊結合區(qū)域設立報名宣傳點，若有條件可就地設立專門的面向當?shù)刂行W生的文化培訓班（這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心）；或者開設接送學生的專用面包車，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向學生推薦英語培訓，則效果更好。
3、對該區(qū)域內(nèi)中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓，并尋求有關媒體予以報道。
注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構所在地的所有中小學。
1、典型示范：與部分社區(qū)、中小學進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū)、學校限定名額）參加英語集中培訓營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品：
個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓：貴?？稍诓煌臅r期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴校可派人就偏科的那門為其單獨輔導三次，等等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節(jié)日慶?；顒拥龋?，開展特別宣傳活動。
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實施。
2、與相關媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。可分為“兒童組”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳；甚至與當?shù)匕最I媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠。
4、在當?shù)毓珗@內(nèi)設立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設立招生宣傳點。
寬帶營銷方案篇八
企劃前提：
七夕(農(nóng)歷七月初七，公歷8月19日)，作為年輕人追崇的節(jié)日時間尚短，但其背后古老愛情傳說全有著悠久的歷史和文化底蘊，并為世人所津津樂道。夏裝熱銷季節(jié)，在做好商品促銷的同時，應更好的利用這一充滿浪漫氣息的節(jié)日賣點，以期在有效提升銷售的同時，提高企業(yè)的文化品位及品牌魅力。
8月4日至9月2日。
sp序號活動時間備注。
1玫瑰傳情，巧送心“藝”8.12~8.19主要以租賃專柜為主。
2唇唇相印，圈套完美情人8.12~8.19群眾參與性活動。
3涼夏“換”衣趣賣活動8.04~9.02促銷洗貨活動。
pr1大膽示愛大聲唱——才子佳人情歌創(chuàng)作大賞8.12~8.19群眾參與性活動。
商品sp活動。
sp活動1：玫瑰傳情，巧送心“藝”
活動時間：8.12~8.19。
平面：
活動內(nèi)容：
2、花坊另有進口包裝材料，提供各種歐式精致包裝服務;。
3、活動期間，聘請廣州著名西點師，現(xiàn)場制作“濃情朱古力”，最佳愛情禮物，不能錯過!
配合部門：
2、企劃部整合活動資源，整體宣傳包裝。
sp活動2：唇唇相印，圈套完美情人。
活動時間：8.12~8.19。
活動內(nèi)容：
活動期間，消費滿200元，憑電腦小票可至一樓服務臺兌換“唇唇相印情人卡”一張，留下你倆愛的印記，可獲得“dulex”限量版安全套一份，及化妝品專柜“潔膚保濕情侶體驗套裝”一份，數(shù)量有限，送完即止!
sp活動3：涼夏“換”衣趣賣活動。
活動時間：8.04~9.02。
活動內(nèi)容：
換季淘貨：一樓皮鞋專柜(夏季鞋品)、二樓服飾、三樓運動服飾等專柜應作為本次活動的宣傳及參與重點，各專柜將過季商品集中以3折及以下的價格銷售，各營業(yè)科上報的促銷信息原則上不能超過5折;銷售季節(jié)性商品的各專柜必須備足貨源，形成“特賣”的規(guī)模及氣氛。
活動細則：
1、營業(yè)科請于8月1日前向各專柜征詢參加此次活動的品牌名稱、原價、現(xiàn)價、折扣(以3折以下為宜、原則上不超過5折)，并以表格形式交企劃部;提交促銷信息前請認真核對品牌名稱及打折信息，并由經(jīng)辦人簽字后提交，除特殊情況外，促銷內(nèi)容不得隨意更改;向供應商征詢活動意見，并協(xié)調(diào)費用承擔問題。
2、企劃部根據(jù)各部上報情況進行整合，挑選具有震撼力及影響力的信息進行重點的宣傳推廣。
3、各營業(yè)科及業(yè)務科須對各專柜進行不定期抽查，確保促銷商品價格的真實性，杜絕提價打折現(xiàn)象;并敦促本區(qū)域內(nèi)各專柜提前備足貨源。
商品pr活動。
pr活動1：大膽示愛大聲唱——才子佳人情歌創(chuàng)作大賞。
活動時間：8.12~8.19。
活動內(nèi)容：
凡自認具有創(chuàng)作才華且勇于表現(xiàn)的“才子佳人”，皆可報名參加(單人、雙人、三人組團均可);參賽者將錄制好的音頻文件以電子郵件附件形式發(fā)至本公司郵箱，我們將評選出10隊優(yōu)勝者，前3名可獲本公司禮券，其余優(yōu)勝者可獲得精美禮品套裝。(請在參賽郵件中注明選手基本資料，如姓名、性別、年齡、身份證號及有效聯(lián)系方式，本人手機號最佳，便于我們及時通知您評獎情況!)。
活動配合：
2、營運部與供應商聯(lián)系贊助事宜;。
3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。
1.兩情若是久長時，又豈在朝朝暮暮。(宋.秦觀《鵲橋仙》)。
2.別離還有經(jīng)年客，悵望不如河鼓星。(唐.徐凝.《七夕》)。
3.傷心拍遍無人會，自掐檀痕教小伶。(明.湯顯祖.《七夕醉答君東》)。
4.天階夜色涼如水，坐看牽?？椗?。(唐.杜牧.《秋夕》)。
5.桑蠶不作繭，盡夜長懸絲。(晉.《七夕夜女歌》)。
6.煙外柳絲湖外水，山眉澹碧月眉黃。(清.姚燮.《韓莊閘舟中七夕》)。
7.盈盈一水間,脈脈不得語。(古詩十九首.《迢迢牽牛星》)。
8.傷心拍遍無人會，自掐檀痕教小伶。
9.今日云駢渡鵲橋，應非脈脈與迢迢。家人竟喜開妝鏡，月下穿針拜九宵。
10.年年七夕渡瑤軒，誰道秋期有淚痕?自是人間一周歲，何妨天上只黃昏。
11.有美人兮，見之不忘，一日不見兮，思之如狂。
12.木蘭槳子藕花鄉(xiāng)，唱罷廳紅晚氣涼。煙外柳絲湖外水，山眉澹碧月眉黃。
13.牛女相期七夕秋，相逢俱喜鵲橫流。彤云縹緲回金輅，明月嬋娟掛玉鉤。燕羽幾曾添別恨，花容終不更含羞。更殘便是分襟處，曉箭東來射翠樓。
14.死生契闊，與子成說。執(zhí)子之手，與子偕老。
15.有牛郎織女，地上金童玉女，唯吾與爾。
16.星河耿耿正新秋，絲竹千家列彩樓。可惜穿針方有興，纖纖初月苦難留。
17.衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。
19.煙霄微月澹長空，銀漢秋期萬古同。幾許歡情與離恨，年年并在此宵中。
20.桑蠶不作繭，盡夜長懸絲。
21.紅燭秋光冷畫屏，輕羅小扇撲流螢。天階夜色涼如水，坐看牽?？椗?。
22.別離還有經(jīng)年客，悵望不如河鼓星。
23.天階夜色涼如水，坐看牽?？椗?。
24.年年乞與人間巧，不道人間巧已多。(唐.楊璞.《七夕》)。
25.未得渡清淺，相對遙相望。(唐.孟郊.《古意》)。
26.家人竟喜開妝鏡，月下穿針拜九宵。(唐.權德輿.《七夕》)。
27.當日佳期鵲誤傳，至今猶作斷腸仙。(宋.晏幾道.《七夕》)。
28.此日六軍同駐馬，當時七夕笑牽牛。(唐.李商隱.《馬嵬其二》)。
29.相思相見知何日?此時此夜難為情。
30.去年元夜時，花市燈如晝。月上柳梢頭，人約黃昏后。
31.未會牽牛意若何，須邀織女弄金梭。年年乞與人間巧，不道人間巧已多。
32.銀燭秋光冷畫屏，輕羅小扇撲流螢。天街夜色涼如水，臥看牽牛織女星。
33.鸞扇斜分鳳幄開，星橋橫過鵲飛回。爭將世上無期別，換得年年一度來。
34.一道鵲橋橫渺渺，千聲玉佩過玲玲。別離還有經(jīng)年客，悵望不如河鼓星。
35.他鄉(xiāng)逢七夕，旅館益羈愁。
36.銅壺漏報天將曉，惆悵佳期又一年。(唐.羅隱.《七夕》)。
37.能無意酬烏鵲，惟與蜘蛛乞巧絲。(唐.李商隱.《辛未七夕》)。
38.莫言相見闊，天上日應殊。(唐.宋之問.《七夕》)。
39.向日穿針易，臨風整線難。(唐.祖詠.《七夕》)。
40.未得渡清淺，相對遙相望。(唐.孟郊.《古意》)。
41.當日佳期鵲誤傳，至今猶作斷腸仙。(宋.晏幾道.《七夕》)。
42.此日六軍同駐馬，當時七夕笑牽牛。(唐.李商隱.《馬嵬其二》)。
43.銅壺漏報天將曉，惆悵佳期又一年。(唐.羅隱.《七夕》)。
44.能無意酬烏鵲，惟與蜘蛛乞巧絲。(唐.李商隱.《辛未七夕》)。
45.莫言相見闊，天上日應殊。(唐.宋之問.《七夕》)。
46.向日穿針易，臨風整線難。(唐.祖詠.《七夕》)。
47.相逢雖草草，長共天難老。
48.終不羨人間，人間日似年。(蘇軾菩薩蠻)。
49.星橋鵲駕，經(jīng)年才見，想離情別恨難窮。
50.牽?？椗?，莫是離中。
51.甚霎兒晴，醍兒雨，醍兒風。(李清照行香子)。
52.云屏未卷，仙雞催曉，腸斷去年情味。
53.多應天意不教長，恐恁把歡娛容易。(歐陽修鵲橋仙)。
浪漫七夕愛在興隆。
8月21——27日。
浪漫七夕相約興隆鵲橋會。
8月21日—27日，興隆商城北門設立大型鵲橋，鵲橋氣勢宏偉，如銀河一樣橫貫南北，并現(xiàn)場為顧客準備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗牛郎織女那忠貞不渝的愛情!
活動期間，顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動：
1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費合影留念。
2、在鵲橋上牽手走過，愛情長長久久，幸福一生。
3、不購物的顧客也可花費10元在鵲橋上照相留念.
4、活動期間，二樓工藝品店為顧客免費提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛情、幸福兩美滿。(每人限2只)。
浪漫七夕乞巧大賽乞巧：七夕節(jié)，原名為乞巧節(jié)。“乞”是乞求，“巧”則是心靈手巧，“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。
乞巧的方式很多，有：穿針引線驗巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧......等。為傳承經(jīng)典，演繹浪漫，8月26日七夕情人節(jié)當晚7：07，興隆商城北門舞臺七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場!帶您走進古老而又唯美的浪漫世界!
比賽項目：對月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗。
比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項目，按得分多少依次評出：默契一、二、三等獎，各獎價值不等的神秘情人大獎一份!
現(xiàn)各項比賽火熱報名!
報名方式一：電話報名，咨詢熱線：**。
報名方式二：短信報名，編輯短信“浪漫七夕乞巧大賽”+情侶姓名至**。
報名方式三：現(xiàn)場報名，地點：興隆商城一樓總服務臺。
興隆黃金屋七夕情侶專柜送情人禮。
夢幻珍藏禮----情侶吊墜。
祈福愛人禮-----黃金項鏈、手鏈。
從21—25日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場隨意挑選興隆服飾進行搭配，搭配出一對“郎財女貌”，商場進行拍照展示，同時進行評選。26日七夕情人節(jié)當晚，在北門舞臺對入選的搭配服飾選手給予獎勵。
獎項設置：
一等獎鉆石情人1對獎面值299元獎品一份;二等獎黃金情人6對每對獎面值99元獎品一份。
各商場活動：
食品商場：浪漫七夕——過中國人的情人節(jié)。
一、情人巧克力大會、果凍大會、紅酒大會。
七夕情人節(jié)活動期間購巧克力禮盒送玫瑰花，并免費打包裝。
名品商場：
一、七夕情人節(jié)黃金送情人。
黃金屋內(nèi)千足金飾品全場情人價—每克235.99元。
二、七夕情人來相會，明牌首飾四大鉅獻：
三、鉆石送情人—愛情永恒興隆珠寶情侶對戒展。
四、興隆珠寶、k金、指環(huán)展：
五、興隆化妝—裝扮完美戀人。
六、興隆情侶表見證愛情分秒。
鞋帽商場：
1、七夕情人節(jié)浪漫情人禮。
秋季新款鞋上市，滿300送時尚情侶拖。
精彩人生，從此繪制而成——現(xiàn)場制作情侶彩繪鞋(地點：鞋城主道)。
2、七夕情人節(jié)把“愛”包起來。
七夕情人節(jié)在箱包柜組購包的顧客單張信譽卡滿200元即贈純皮錢夾或皮帶;。
情人節(jié)滿足男人的“腰求”，提升女士的品位，購品牌腰帶滿100減21。
百貨商場：
服裝商場：
七夕情人節(jié)浪漫情人節(jié)。
秋裝上市。
愛在金秋婚慶推薦服飾。
針紡商場：
浪漫七夕——內(nèi)衣表情意：
1、曼妮芬、伊維斯、伊絲艾拉滿200減40。
3、新款內(nèi)衣全新上市。
二、浪漫七夕---休閑愛意濃：休閑情侶套裝推廣。
第二部分家電家裝節(jié)第2季。
【活動時間】8月21日——27日。
【活動內(nèi)容一】興隆家電全品類以舊換新大風暴，最高抵值1000元;。
換購所有品牌均享受國家三包法規(guī)定售后服務。
舊家電無論品牌、無論好壞均可參加以舊換新活動;。
從即日起每周六均為家電以舊換新日，顧客可周周參與以舊換新;。
【活動內(nèi)容二】100臺樣機大折讓，實實惠惠送百姓，家電下鄉(xiāng)送補貼，套購家電更省錢。
新飛下鄉(xiāng)冰箱單臺返50元興隆卡一張。
【活動內(nèi)容三】10000件家電超值大回饋，驚喜送不斷，好禮送不停。
8月21日，東門南側設大型外賣場，百臺樣機超低價大展銷。
學生手機數(shù)碼大聯(lián)展，憑學生證購買手機數(shù)碼電腦類商品立返100元，(特價商品除外)。
8月26日七夕情人節(jié)，情侶手機大推薦。
寬帶營銷方案篇九
畢竟一家店面的面積有限所以做成格子鋪的話便于輔助你的同城購的網(wǎng)站。以下主要是關于實體店的方案以及通過實體店對網(wǎng)站的輔助。
實體店寄售業(yè)務流程貨品介紹和展示——租賃位置確定——租用協(xié)議簽署——上貨清點——格子位置布置——貨品入店手續(xù)——貨品銷售——每月_______為結算日一、目標寄售客戶目標寄售客戶細分成以下十類人群。
第一種本來就在網(wǎng)上開有網(wǎng)店的人可以租一格把貨寄賣在人流量巨大的城市商業(yè)中心的“格子鋪”里作為網(wǎng)店的補充形式。
第二種自己手工制作的個體商家或設計師。。
第三種代理公司和大公司。特別是對于一些每個季度或定期會有新產(chǎn)品推出的商家來講都希望能通過有效的方式看看市場對該產(chǎn)品的接受程度。
第四種一些新的公司。
第五種以同城經(jīng)營為主的網(wǎng)上店家。
第六種自己喜歡做一些手工制品的小商家。
第七種渴望創(chuàng)業(yè)的大學生。
第八種有閑置二手商品或者私藏品的人第九種有渠道的都市白領兼職大公司的采購銷售代表有貨源物美價廉者等等或者做批發(fā)的大商戶以及經(jīng)常出差帶回來的小禮物出售者.第十種是想嘗嘗做老板滋味又沒有時間自己打理的人二、為寄售者提供的服務1、高質量的銷售服務專業(yè)的銷售人員進行銷售銷售達到一定的水平后才支付傭金作為銷售人員的提成以刺激其銷售熱情。
以銷售為主題定期在店堂、網(wǎng)站、校園、廣場舉辦各類銷售活動讓店內(nèi)的生意錦上添花爭取讓入駐的每一個格主都有盈利。
2、高覆蓋的廣告宣傳將通過網(wǎng)站、海報、學生刊物、贊助活動、派傳單等立體的宣傳系統(tǒng)另外實際上組成了一個龐大的網(wǎng)店聯(lián)盟擁有資源整合的絕對優(yōu)勢百來家格主同時為我們共同的“格子鋪”做著宣傳。
3、高效率的配套服務免入場費、管理費、水電費稅務、工商等各項費用提供精美的禮品袋每日銷售報告每周營銷評點。
三、市場推廣策略導入期貼海報、發(fā)傳單給寄售人免租金的機會讓他們大膽的嘗試建立良好的初期信譽建立起一個聯(lián)系溝通網(wǎng)絡平臺。
成長期與校社團等組織強強合作贊助校園活動等進行免費促銷真誠為目標客戶提供實實在在服務。發(fā)布試用者的親身感受進行一系列的公關活動讓格子小鋪真正的駐扎在目標客戶心中。
成熟期通過品牌化運作推向各縣市樹立品牌為合作伙伴推出加盟代理成為一體化運作。
消亡期通過服務口碑贊助社團活動通過品牌橫聯(lián)加強目標客戶的品牌記憶開發(fā)新的功能與服務。
四、其他策略思考充分運用4p的原理制定每一步行動綱領4p產(chǎn)品—product價格—price地點—place促銷—promotion服務產(chǎn)品定位——淘你喜歡目標客戶定位——學生白領五、市場推廣執(zhí)行1一對一多營銷——通過qqemailmsn論壇2通過俱樂部會員卡制度構建更多會員。通過會員表獲得會員的個人資料針對會員資料給予會員個性化的溝通與服務如會員生日給會員溫馨祝福給他她驚喜。
六、人員計劃人力管理主要負責格子鋪的成立事宜及加入者的考核。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進行的聯(lián)系工作財務管理店鋪管理平時的衛(wèi)生與店鋪的整理開拓新的業(yè)務聯(lián)系投資加盟。
通過實體店的運作網(wǎng)站的運營相信是可以起到一定的輔助作用的。
同城網(wǎng)購是不錯的網(wǎng)站和實體店如果說是營銷方案的話其實還是有一定的共性只是說在合適的時候選用合適的媒介和手段。其實你通過格子鋪的形式來推廣你的網(wǎng)站是個很不錯的主意。有什么不同意見或需要修改的聯(lián)系我。
如果網(wǎng)站是你自己的在寄售合同里的選擇租金付給的方式上還是可以進行相應的推廣的。將一定的優(yōu)惠措施通過網(wǎng)站的形式計體現(xiàn)在實體店里又體現(xiàn)在網(wǎng)上。一石二鳥。例如在你的網(wǎng)站上開網(wǎng)店到你的實體店租個小格子第一個月免租或者在租你的格子時順便也推廣你的網(wǎng)站。換湯不換藥。
寬帶營銷方案篇十
通過科學的預測和完善的市場營銷策劃，在××和××地區(qū)推廣“寶寶出生紀念冊”這一具有文化價值的新產(chǎn)品。
2.1市場總結。
2.1.1市場人口統(tǒng)計。
人口統(tǒng)計：
我們的目標市場主要在××和××兩個地區(qū)。這兩個地區(qū)約有三百萬人口。我們的客源集中在：
(1)即將有小寶寶的家庭，約5萬人。
(2)剛有小寶寶的家庭，約5萬人。
(3)以上人群的親友，約20萬人。
以上共30萬人，約占總人口的10%。這些目標市場人群，出生于80年代，年齡在25至32之間，文化水平在平均高中以上，經(jīng)濟收入比較好，購買能力較強，對于一個38元的精美紀念冊來說，他們完全消費得起。
市場地理：
這些人群主要分布在城市的新住宅區(qū)。
市場心理：
這些人群相對文化素質較高，感性化消費傾向較大，很多有紀念價值的東西是他們所追求的。寶寶出生紀念冊符合他們的消費心理。
市場行為：
刺激他們購買的因素有：(1)醫(yī)務人員的介紹;(2)嬰兒服務商的介紹;(3)在購買嬰兒用品或孕婦書籍時看到;(4)親友的介紹以及(5)銷售人員的推銷。
刺激其購買的要著重于從回味以及珍藏價值上出發(fā)。
2.1.2市場需求。
每年，大量的嬰兒出世。隨著社會的發(fā)展的計劃生育的進一步落實，小寶寶已經(jīng)成為家人以及親戚朋友的掌上明珠。年輕的爸爸媽媽們以及他們的親友們?yōu)樾殞氋徶糜闷?，購買玩具。同時，也希望為小寶寶的嬰兒時期留下些紀念，讓日后回味。嬰兒胎毛筆和手腳印以及嬰兒照的流行就是一個例子。但是，這些產(chǎn)品或服務都不系統(tǒng)。寶寶出生紀念冊把他們集中在一起，并且增加了更多的有意義的東西，比如出生數(shù)據(jù)、親人祝福、成長腳印等等，更大的滿足了市場的要求。
同時，很多年輕人去看看親友剛剛出生的孩子，不知道送什么禮物好，于是，一本又大方又有意義的寶寶出生紀念冊解決了這個問題。
2.1.3市場趨勢。
文化消費是人民生活水平提高后的消費趨勢。寶寶出生紀念冊屬于這個范疇。而隨文化水平的提高，這種趨勢更加強烈。
同時，目前本地區(qū)正處于一個生育的高峰期，所以在五年內(nèi)，市場的需求將不斷增加。而對產(chǎn)品的要求將會越來越精美，越來越新穎。目前我們的產(chǎn)品作為市場的一個空白的補充，并不能談得上精美，但是，隨著產(chǎn)品換代，這個問題將會解決。
2.1.4市場增長。
我們預測，寶寶出生紀念冊的市場增長率將保持在8%左右。在這個增長的過程中，我們認為，將在我們銷售后的五個月內(nèi)出現(xiàn)同類產(chǎn)品。
我們將通過致力于鞏固零售商的手段保住市場份額。同時，通過多種銷售渠道擴展客源，以誠信為本，嚴抓業(yè)務人員素質，堅持xx營銷文化，讓自己的市場增長額超過平均市場增長額。如果市場出現(xiàn)萎縮或者市場失控，我們將拋棄這個產(chǎn)品，降低市場風險。轉向其他產(chǎn)品。
2.2swot分析。
2.2.1優(yōu)勢。
(1)我們走在市場的前面，在市場還沒有任何競爭者的情況下?lián)屜冗M入市場。
(2)我們堅持用先進的營銷理念來經(jīng)營。感激和服務將帶領我們獲得更多的客戶。
(3)我們堅持科學和規(guī)范的內(nèi)部管理，即使我們的企業(yè)在最小的情況下。
2.2.2劣勢。
(1)資金小，實力小。
(2)我自己沒有辦法全職管理。
(3)沒有現(xiàn)成的客戶。
(4)沒有任何銷售經(jīng)驗。
2.2.3機會。
市場空白是我們最大的機會。在目前還沒有任何代替產(chǎn)品的情況下市場有需求，我們機會最大，成功的幾率也最大。
2.2.4威脅。
(1)利益的驅動使更多的商家(特別是有實力的商家)加入這個行列。
(2)由于市場經(jīng)驗不足而造成產(chǎn)品的滯銷。
(3)由于工商手續(xù)問題受到政府的干涉。
2.3競爭。
目前，××地區(qū)還沒有同樣的產(chǎn)品存在。沒有直接競爭。間接的競爭來自嬰兒服務商、照相服務商，但是，這些間接競爭者可以轉為合作伙伴。潛在的競爭將會出現(xiàn)，主要包括直接進貨的同行，以及向其他廠家進貨或直接生產(chǎn)的同行。對于前者，我們通過取得××地區(qū)總代理資格消除，對于后者，我們必須采取快速占領市場的策略。
2.4提供的產(chǎn)品。
我們提供的產(chǎn)品是寶寶出生紀念冊，它鮮明富有個性地記載了小寶寶成長的每一步，具有獨特彌久的珍藏紀念價值。
我們的產(chǎn)品的目標市場為(1)嬰幼用品商店、書店、嬰兒服務商;以及(2)即將和剛剛有了寶寶的家庭以及他們的親友。
我們對終端用戶提供的產(chǎn)品的價格為零售價38元/冊。對零售商提供的批發(fā)價格是××元/冊，我們要求×本以上才給予批發(fā)價。
2.5成功關鍵。
該項目成功的關鍵在于能否打入各種零售商市場。這取決于我們宣傳的力度以及業(yè)務員的水平。產(chǎn)品受市場接受的程度取決于產(chǎn)品的生命力，我們完全有理由相信我們的產(chǎn)品是市場所需的。因而，如何進入市場是我們必須面臨的最大問題。
2.6關鍵事項。
包括如何進入市場、如何讓消費者接受。
3.1任務。
建立一個良好的銷售關系，讓xx營銷，讓你我更多微笑的口號貫徹到日常的營銷中去。將寶寶出生紀念冊這個新產(chǎn)品引入xx地區(qū)，讓更多的年輕父母擁有更多的幸福和回味。
略
3.4目標市場。
寶寶出生紀念冊的市場可以細分成以下幾個部分：(1)年輕的準父母;(2)寶寶剛剛出生的父母;(3)前兩點的親友;(4)醫(yī)院;(5)嬰幼用品店;(6)書店;(7)嬰幼服務商。
在這幾個細分市場中，我們必須致力于主攻(5)、(6)、(7)三個市場，因為這些零售終端將為我們帶來量大以及源源不斷的收益。(4)是一個潛力巨大的市場，但需要關系以及特殊的手段進入，市場進入成本過高。(1)、(2)、(3)這三個細分市場可以作為主市場的補充，采用直銷的方法，但價格一定不能與零售客戶沖突。
3.5定位。
為讓家庭有更具價值的珍藏紀念品，以及零售商有更配套的產(chǎn)品更豐厚的利潤收入，寶寶出生紀念冊記載小寶寶成長的每一步，與其他普通紀念用品以及單一的嬰兒紀念品不同，它更具有珍藏價值，更具有市場魅力。
3.6戰(zhàn)略金字塔。
取得本地區(qū)市場份額第一位。
(1)宣傳(2)客戶(3)最終用戶。
×××報分類廣告嬰孕用品店親友。
網(wǎng)絡宣傳書店現(xiàn)場推銷。
手機短信嬰兒服務商網(wǎng)絡送貨。
xx營銷采取多種營銷組合，開展“寶寶出生紀念冊”項目的進行。以下為營銷組合的概述：
(1)將市場部員工的職能分為：市場推銷人員和市場推廣人員。
(2)市場推銷人員主要采用直銷的辦法，包括網(wǎng)絡訂貨、手機訂貨、親友介紹、直接推銷等等。即是將產(chǎn)品直接銷售給最終用戶。
(3)市場推廣人員主要采取鋪貨的方式，向嬰孕用品店、醫(yī)院、書店、嬰兒服務商批發(fā)貨物。
(4)公司對零售產(chǎn)品的統(tǒng)一定價為xx元/冊，每銷售1本，員工提成×元;批發(fā)產(chǎn)品統(tǒng)一價格為××元，每批發(fā)一本，員工提成×元。
(5)公司嚴格控制客戶資料，嚴禁重復推廣。
(6)公司在××報、××社區(qū)等媒體上做廣告。
(7)公司招收兼職推銷員，不發(fā)工資，兼職推銷員每推銷一本，提成×元，產(chǎn)品滯銷，公司回收。兼職推銷員只能零售，并嚴格按照統(tǒng)一價零售。
(8)公司嚴格做好客戶服務工作。凡是質量問題，給予退款或換貨;凡是產(chǎn)品滯銷，給予完好產(chǎn)品全額退款，破損產(chǎn)品，折價退款。
(9)xx營銷的所有員工，包括兼職員工，嚴格按照“盛士營銷，讓你我更多微笑”的理念以及“感激與服務”的宗旨展開工作。
進行項目之前，我們必須進行以下調(diào)研：
(1)對嬰孕用品店的調(diào)研，了解市場的銷售渠道情況。
(2)對終端用戶進行調(diào)研，了解市場的真實情況。
4.1盈虧平衡分析。
我們預計銷售每冊寶寶出生紀念冊的收入為××元，這包括批發(fā)和零售。而為銷售每冊產(chǎn)品，我們每月付出了×××元的固定成本，以及××元的可變成本，營銷費用等等，那么，我們每月至少要銷售×××冊紀念冊，即×××元的營業(yè)額，我們才能夠達到收支平衡。
4.2銷售預測。
寶寶出生紀念手冊將在年月后呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的銷售趨勢。年月作為市場進入的初期，銷售量不大，年月為春節(jié)期間，銷售額上升，月后由于客戶基本穩(wěn)定，宣傳逐步到位，銷售量將穩(wěn)步上升。年下半年可能市場上或出現(xiàn)同類產(chǎn)品或代替品，將對銷售有所沖擊。
具體的銷售策略如下(批發(fā)價××元/冊，零售價xx元/冊)：
(1)帶寶寶出生紀念冊樣品到嬰孕用品店聯(lián)系，爭取客戶認同并訂貨。
(2)帶寶寶出生紀念冊樣品到書店聯(lián)系，爭取訂貨。
(3)可能的話爭取與醫(yī)院聯(lián)系，爭取得到醫(yī)院支持。
(4)帶寶寶出生紀念冊樣品到嬰兒服務商聯(lián)系，爭取訂貨。
(5)在特區(qū)晚報發(fā)布分類廣告，打出批發(fā)零售送貨上門，爭取部分客戶以及用戶。
(6)在各種網(wǎng)絡上發(fā)布廣告，宣傳以及爭取用戶訂貨。
(7)聯(lián)系報社記者，出有關的新聞報道。
(8)開拓××市場。
(9)開拓××市場。
如果萬一市場失靈，采取如下手段(代理價××元)：
(1)采用代銷的方法，先鋪貨，銷售后結算。
(2)招收銷售員到醫(yī)院門前直銷，給銷售員提成××元。
4.3支出預測。
預計年的總支出占總收益的75%，包括工資、租金、日常費用、辦公費用、營銷費用、廣告宣傳。其中，工資、廣告宣傳和營銷費用將占比較重的部分。
5.1里程碑。
我們的工作被控制在嚴謹?shù)挠媱澲?。我們逐步推進我們的工作。在里程碑中，我們重點規(guī)劃了開拓市場初期的工作。其中管理部和信息部作為市場部服務。市場部將根據(jù)需要調(diào)整期工作的先后順序，并在管理部制定的計劃下，參考信息部所提供的信息而進行。
我們的組織分為三個部門，即。
(1)管理部，負責公司制度的制定和監(jiān)督實行、財務預算和管理、商品的預訂和驗收、日常公司的管理。
(2)市場部，負責市場的開拓和管理，包括客戶發(fā)展和鞏固，送貨和接受預訂，反饋市場信息。
(3)信息部，負責信息的采集和管理，包括市場調(diào)研、廣告宣傳、網(wǎng)站維護。
三個部門直接由總經(jīng)理管理，向總經(jīng)理負責。
5.3應急計劃。
(1)公司內(nèi)部失去關鍵人物，公司總經(jīng)理將兼任該部門部門經(jīng)理，對部門進行管理。
(2)公司嚴格要求統(tǒng)一管理客戶資料，在失去業(yè)務員的時候步至于大規(guī)模的失去客戶。
(3)市場出現(xiàn)問題，立即召開業(yè)務會議，探討對策，或啟動第二套營銷方案。
(4)出現(xiàn)惡性競爭時，采取服務優(yōu)先的策略，同時接受價格競爭。
寬帶營銷方案篇十一
1、活動時間：每周六、日9：00_20：00。
2、活動內(nèi)容：產(chǎn)品套餐按聯(lián)通公司現(xiàn)行政策執(zhí)行。
活動圍繞寬帶小區(qū)光纖入戶、資費省、速度快!重點突出：售后服務周到，用戶滿意，口碑好的特點!
3、辦理地點：活動現(xiàn)場。
4、辦理流程：
5、服務支撐。
工作證：安裝人員、現(xiàn)場活動工作人員均需配備工作證，其中安裝人員在上門安裝前必須出示工作證，現(xiàn)場活動工作人員工作時必須佩帶工作證;文明用語、禮貌待人。
6、宣傳主平面：按公司產(chǎn)品套餐方案：
注意：業(yè)務辦理adsl最高為6m，ftth最高可達20m，ftth不能辦理親情一家業(yè)務，寬帶與固話資費需分開各自辦理，且新裝固話不再贈送話機!!
二、推廣規(guī)化。
1、營業(yè)廳宣傳。
營業(yè)廳主要宣傳方式包括常規(guī)物料宣傳、門頭led電子屏及營業(yè)廳前臺推薦。
2、各渠道受理點宣傳。
寬帶營銷方案篇十二
美滿良緣由天賜滿意婚宴在__
二、總體思路
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排，通過一系列的宣傳策劃，利用_月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到__”為主題的營銷活動，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動時間
____年__月至____年__月
四、活動內(nèi)容
1、滿十席以上免費提供婚慶音響設施。
2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。
8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標準
1、百年好合宴688/桌(10人)
2、金玉良緣宴788/桌(10人)
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)
六、宣傳推廣
1、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁
—報紙夾放
—鬧市區(qū)人員發(fā)放
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。
—放置在飯店各營業(yè)點。
2、電梯間pop/大堂pop
把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。
七、部門分工
1、營銷部負責此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜。
3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。
4、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。
5、房務部負責婚房的準備工作。
6、其他各部門熟知此活動內(nèi)容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。
八、費用預算
1、絹花拱門：2。35米_米=___元(可長期使用)
2、普通噴繪噴繪：_元/平方米__平方米=___元(姓名處粘貼，整體可重復利用)
3、桌花：35元/份_份=35元
4、婚房：豪華單人間___元/間夜
5、蛋糕：180元/份
7、宣傳折頁：_/張__張=___元
8、報紙夾放費：_元/張___張=___元
9、電梯間pop：___元/幅_幅=___元
九、附宣傳折頁樣(略)
十、備注
寬帶營銷方案篇十三
我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：
（1）從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮。
網(wǎng)絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。
本企業(yè)是一個技術型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。
（2）從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮。
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術或市場手段。
行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內(nèi)我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
（3）從企業(yè)營銷工作的特點考慮。
寬帶營銷方案篇十四
特別是在一些新建住宅小區(qū)中，寬帶入戶早已成為了基本的配套設施，使住戶在進駐新家后就能享受到寬帶所帶來的無限樂趣。本文將告訴你一些小區(qū)寬帶主要故障及其解決！
一、主要故障來源及解決。
由于小區(qū)寬帶的安裝比較簡單，個人用戶發(fā)生故障的幾率很低。對于小區(qū)寬帶來說由于每個小區(qū)的服務器ip地址不同，所以設置也就不同了，但是設置步驟還是相同的，只要嚴格根據(jù)接入商提供的操作手冊進行設置就可以了。
如果還是不行的話就應該詢問你的接入商這些參數(shù)有沒有改變過，如果改變過的話就應該按照改變后的參數(shù)進行設置。小區(qū)寬帶用戶經(jīng)常發(fā)生的情況是小區(qū)機房的交換機出現(xiàn)問題，而又沒有維修人員去處理。這是用戶應該馬上撥打小區(qū)物業(yè)的電話，反映情況，物業(yè)會派專人去處理。
二、小區(qū)寬帶lan常見問題。
1.申請安裝小區(qū)寬帶，對用戶接入終端（計算機）的要求？
寬帶營銷方案篇十五
調(diào)查方法：
通過在不同業(yè)務塊中進行實踐，得出實際的認知，再從中分析與之前所預想差別，得出經(jīng)驗。其次，再通過所實踐的板塊中尋找共性，得出結論。
實地實踐分為：
1、營業(yè)廳前臺受理業(yè)務；
2、營業(yè)廳柜臺引導銷售終端實踐。
3、小區(qū)駐點：派單，主動營銷，推介講解移動業(yè)務知識，回饋信息。
調(diào)查目的：
通過實踐調(diào)查，為了更好，更快的認知此工作的業(yè)務知識，為行而有效的將學生角色轉化為移動員工作為鋪墊。
摘要：
畢業(yè)前的實踐工作馬上就要結束了，在這幾個月的工作中感覺到還是辛苦的。之所以辛苦是因為我不斷地從內(nèi)心去學習、理解、完善工作中的新事物；之所以幸福是因為戰(zhàn)勝困難是我不變的目標，成功的喜悅是我永恒的追求。在這幾個月里，通過移動營業(yè)廳、終端營銷、移動寬帶營銷的實踐進行社會調(diào)查，分析學習，順利地完成了從學生到移動員工的角色轉換。雖然時間不長，但我感受頗多。
主要內(nèi)容：
（一）移動營業(yè)廳實踐。
1、對營業(yè)廳內(nèi)的工作人員有了更深入的了解。我們知道，中國移動的企業(yè)文化是“正德厚生、臻于至善”，這就要求我們的員工不僅是業(yè)務方面的能手，而且還應該是有愛心、有熱心、有恒心的高素質員工。
3、對需要服務的客戶有了更深入的了解。通過跟來訪客戶的不斷接觸、交流后我發(fā)現(xiàn)，來訪客戶主要有三種類型：
1．客戶確實不了解相關業(yè)務，經(jīng)咨詢并了解后表示滿意，隨即離開。
2．客戶完全不了解相關業(yè)務，經(jīng)再三解釋后仍不明白，因此不情愿離去。
3．客戶對相關業(yè)務半知半解，由于消費費用個人感覺過多，因此心里稍不平衡，經(jīng)解釋后即使明白也不情愿離開。
針對這幾類客戶，為了提高辦理業(yè)務的效率和客戶滿意度，我感覺可以適當?shù)夭扇∫恍┐胧?，如后兩種客戶在辦完相關業(yè)務后可直接讓值班經(jīng)理進行咨詢接待。
（二）終端營銷實踐。
1、移動心機的簡單了解。
公司目前推出了多款移動心機，其中最引人注目的一款是盟寶s1，這款移動心機同公司新推出的神州行致富卡10版一起聯(lián)合銷售。對于神州行的新入網(wǎng)用戶你只要預存199元的話費，就可以只花29元的超低價格把這部手機帶回家。這對于廣大消費者來說是非常具有誘惑力的。所以來營業(yè)廳詢問這款手機的消費者也很多。
當然也有其他比較引人注目的機型。比如盟寶708，預存149元話費。它設計較為時尚。我個人比較喜歡的一款是htc328t，是預存2399元話費，用0元的價格就可以擁有它。它剛一推出我就曾關注過，設計簡約大方，安卓操作系統(tǒng)，4.0屏幕，手感很好；而且是超薄的設計。它剛推出時，4000多元，我同學買的時候3500元，直到現(xiàn)在我看到它也覺得很好看。在我看來hct的設計都是比較方正的，在后期的設計中才開始加入更多柔和的元素，為女性提供了更多的選擇。
其他的移動心機都各具特色，但是他們都有一個共同的特點，就是實惠。供廣大的消費者更多選擇。
2、sim卡的銷售。
首先通過自助選號系統(tǒng)（2591），進行品牌選號，再選擇不同的套餐，選定之后再通過（1247）白卡寫卡進行新建用戶的資料填寫。與此同時，銷售人員要引導顧客進行售卡協(xié)議的填寫。在售卡協(xié)議上要記錄顧客的手機號、卡號、身份證號、家庭住址、卡的'種類、售卡日期等內(nèi)容，最后請顧客簽上他（她）的名字。
3、手機的銷售步驟。
手機主要是保修卡的填寫，包括有姓名、住址、號碼、手機型號、串號和銷售日期。作為移動心機還要在此基礎上填寫移動心機協(xié)議書，寫上手機串號和預存話費劃撥的起止日期。
由于移動寬帶業(yè)務起步遲，普及面小等，針對這一系列存在的問題公司實地開展了“寬帶風暴”小區(qū)駐點營銷方案，取得了較好的效果，同時在這種駐點營銷實踐中學習到了很多異于營業(yè)廳里的營銷。
1、小區(qū)駐點首先是要達到一定的宣傳效果，聚集人群，拉攏人們的眼球，通過腰鼓隊造勢，播放壩壩電影方式，宣傳移動寬帶，進行集體營銷。
2、對于沒有聚集的人群，我們要有先發(fā)制人之勢主動上前宣傳，讓其由路人變?yōu)橹鲃犹釂柸耍痛?，順勢加大力度推銷這產(chǎn)品。
3、善于發(fā)現(xiàn)潛在目標用戶，將信息記錄在案，當下不能立馬答復，隨后進行外呼，把意向用戶一一轉化為移動寬帶用戶。
4、即是主動營銷，在對方用戶沒有意向此業(yè)務時，不用放棄此用戶，可以在寬帶業(yè)務外推介移動的其他業(yè)務，做到不浪費一個人力資源。
5、當一個人不能很好的完成業(yè)務宣傳時，急需團隊人員協(xié)助，有時人多會對用戶造成一定的影響，思緒沒有那么清晰，便不會提很多意外問題，這樣營銷成功率將會增長。
結論：
基于上述對三大類的實踐，我感覺要作為一個營業(yè)廳好的營銷員必須具備如下幾點要素：
1．熟練的業(yè)務能力。業(yè)務操作的熟練掌握是對每一位營業(yè)廳的員工的最基本要求，這也是員工核心競爭力的基本體現(xiàn)。
思想指導行動，只有大家的思想高度統(tǒng)一了，才會真正把目標落實到行動中來。
3．團隊作戰(zhàn)的精神，不強調(diào)個人英雄主義。因為每個員工的績效是與營業(yè)廳掛鉤的，整體不好，局部再好，也沒辦法體現(xiàn)你的優(yōu)秀。木桶原理已很好地詮釋了這一切。
4．強烈的責任感。個人要在團隊中找好自己的位置，明確自己的職能。一旦發(fā)生問題，千萬不可相互推委，要有勇于承擔責任的勇氣。如果缺乏這點，那團隊將無法凝聚，也就更加談不上發(fā)揮超強戰(zhàn)斗力了。
畢業(yè)前的實踐工作不僅是對我動手能力的一次提高，更是對我思想上的一次洗禮。在接下來的我將更加勇往直前，愈挫愈勇，向成為一名優(yōu)秀的營銷者而不斷奮進。
寬帶營銷方案篇十六
1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過類似的促銷，花樣繁多，旨在營造節(jié)日氣氛，吸引消費者的過節(jié)樂趣。
2、整合資源促銷。相關的配套促銷，可以進一步體現(xiàn)酒店服務的人性化，整合一切可以調(diào)用的資源進行促銷，即可吸引消費者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、親友團購價。端午節(jié)是親朋好友團聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。親友團購價，針對的就是相聚一起的人親朋好友。
4、提前預購價。可以刺激消費者提前預定。
5、廣告創(chuàng)意
(1)廣告口號：
“品位出棕，眾不同“
“選品牌，當然體面過人”
“華粽子第品”
(2)媒介標題：
“選品牌，當然體面過人”
“五芳齋您同品味國食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳齋”
“自浙江嘉興專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)-五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作
酒店餐飲端午節(jié)促銷方案參考一
稻香湖景酒店在端午節(jié)來臨之際，特推出了以下優(yōu)惠活動：
客房優(yōu)惠活動：
五星區(qū)特惠客房：400元/間夜
四星區(qū)特惠客房：350元/間夜
餐飲優(yōu)惠活動：
三餐贈送稻香湖小棗糯米棕
餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)
店外優(yōu)惠活動：
贈送鳳凰嶺自然風景區(qū)5折優(yōu)惠券
贈送西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券
地址：___
寬帶營銷方案篇十七
如今，社會科技正在日新月異的變化著，人們的生產(chǎn)和生活環(huán)境也在被數(shù)字化所改變。而近年來，農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)應用越來越普及，寬帶網(wǎng)絡的覆蓋率也得到了逐步提高。在農(nóng)村寬帶營銷的過程中，營銷人員需要了解農(nóng)村地區(qū)的實際情況，并不斷深入了解客戶需求和優(yōu)勢點，發(fā)揮寬帶網(wǎng)絡的推動力量，為鄉(xiāng)村振興貢獻力量。下面，我將分享自己在農(nóng)村寬帶營銷中的心得體會。
第二段：深入了解客戶需求。
在寬帶營銷過程中，要深入了解客戶需求。現(xiàn)如今的農(nóng)村，仍有很多人對網(wǎng)絡并不了解，對于寬帶網(wǎng)絡的具體作用和優(yōu)勢并不熟悉。因此，在開始營銷后期之前，寬帶營銷人員需要深入了解客戶的需求、習慣和心理，以便更好地提供適合的網(wǎng)絡服務。在了解客戶需求時，我按照年齡、職業(yè)、文化程度等方面分類，分別了解不同類型人群對寬帶網(wǎng)絡的需求、使用習慣和心理，從而更好地滿足客戶需求。
第三段：合理運用各種營銷活動。
為了推動農(nóng)村寬帶網(wǎng)絡的普及，營銷人員需要組織各種宣傳和推廣活動。我們可以參加各種文化活動，借助場館、媒體的支持，利用網(wǎng)絡、宣傳單、電視等媒介對農(nóng)民進行全方位、多渠道的宣傳。例如，我們可以在文化小廣場上搭建一個小型展臺，借助優(yōu)質帶寬網(wǎng)絡，向村民們展示寬帶網(wǎng)絡的優(yōu)勢和實際效果，讓村民們了解到寬帶網(wǎng)絡可以實現(xiàn)在線看電影、在線購物、在線教育等一系列便民利民的服務。
第四段：設立合理政策。
政策是促進農(nóng)村寬帶普及的一個重要手段?，F(xiàn)如今，政府在農(nóng)村寬帶網(wǎng)絡的建設、推廣方面已經(jīng)提出了很多政策，例如建立財政補貼制度、扶持建設寬帶覆蓋網(wǎng)絡等，從政策層面上實現(xiàn)了對農(nóng)村寬帶普及的大力支持。在運用政策促進農(nóng)村寬帶普及時，我們需要了解一些具體政策的具體操作要點，根據(jù)具體情況設立合適的政策，以便更好地實現(xiàn)寬帶網(wǎng)絡的普及。
第五段：創(chuàng)新產(chǎn)品營銷。
寬帶網(wǎng)絡的產(chǎn)品營銷是農(nóng)村寬帶網(wǎng)絡的重要組成部分。農(nóng)村地區(qū)對于寬帶網(wǎng)絡的需求并不僅僅是單一的網(wǎng)絡功能，考慮到各種生活因素的復雜性，我們需要不斷推陳出新，創(chuàng)新產(chǎn)品銷售方式，以更加符合客戶需求的服務形式出現(xiàn)。例如，我們平時可以提供一些農(nóng)民特別喜歡的一些業(yè)務，如在線問診、在線訂餐。通過創(chuàng)新產(chǎn)品營銷的方式，我們可以得到客戶的更多認可，真正地推動農(nóng)村寬帶網(wǎng)絡的發(fā)展。
結語：
總之，農(nóng)村寬帶網(wǎng)絡的普及促進了農(nóng)村數(shù)字化生活的快速發(fā)展，為鄉(xiāng)村振興貢獻了重要力量。在農(nóng)村寬帶營銷過程中，我們需要充分發(fā)揮團隊的智能和力量，深入了解客戶需求，合理運用各種營銷活動、設立合理政策，大力推動創(chuàng)新產(chǎn)品的營銷方式，這樣才能更好地提高寬帶網(wǎng)絡的普及率，為鄉(xiāng)村振興貢獻自己的力量。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/8787028.html】
