過去的總結(jié)是對我們的一個寶貴財富,可以在我們遇到類似問題時起到很好的參考作用。如何有效策劃和組織活動請看以下總結(jié)參考文獻(xiàn),以幫助你更好地理解寫作總結(jié)的技巧和方法。
房產(chǎn)培訓(xùn)的心得篇一
自2014年7月26日加入恒大以來已是4月有余,在四個多月的時間里我從一名學(xué)生變成一個社會人,開始了自我的職業(yè)之路。從應(yīng)聘恒大到成為恒大的一名員工,一路走來,感慨良多。恰逢去年的12月1日正是我參加恒大的招聘之日,現(xiàn)將這一年來的所見所聞、所想所感總結(jié)如下:
還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自我在這一年中的所獲得的千般感受,2014年已經(jīng)悄悄地開始數(shù)著倒計時了。2014這一年我經(jīng)歷了畢業(yè)實習(xí)、答辯,離別的六月,初入職場的七月,火熱的八月…在恒大集團(tuán)__公司的四個多月時間里,我先是在永川工程部工作了近兩個月的時間,之后輪崗到永川開發(fā)部至今。在工程部期間,我?guī)煆耐两üこ處煾咝】鼘W(xué)習(xí)土建基礎(chǔ)到主體方面的相關(guān)知識,在__炎熱的八月、九月,我見證了工程從基礎(chǔ)到主體的修建過程,也更加深刻地認(rèn)識到自我的專業(yè)和工作的結(jié)合點(diǎn)。誠然工作很艱辛,但收獲的歡樂早已將其忘記。雖然在工程部學(xué)習(xí)工作的時間不長,但在不到兩個月的時間里我了解到了恒大在工程建設(shè)的辦事制度和運(yùn)作模式,也感受到了恒大對工程質(zhì)量的高度重視。輪崗到開發(fā)部后,師從開發(fā)部副經(jīng)理黃春梅學(xué)習(xí)報建辦證的相關(guān)知識,從國土證辦理到預(yù)售證取得,我拓展了自我對工程建設(shè)對房地產(chǎn)的認(rèn)識,改變了自我一些原有的想法。因為沒有開發(fā)工作的專業(yè)技能和工作經(jīng)歷,所以我經(jīng)常在工作中出錯,但我始終以負(fù)責(zé)的態(tài)度去認(rèn)真對待工作中的每一件事,加之黃經(jīng)理耐心細(xì)致的指導(dǎo),我也深感自我在這兩個多月的提高和變化。
在恒大這個大家庭里,我深感機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,回顧以往走過的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,成績已經(jīng)成為過去,新的環(huán)境對我來說是一次全新的開始,空閑之余我常常在思考著應(yīng)當(dāng)以什么樣的心態(tài)和方式去學(xué)習(xí)去工作去生活。誠信負(fù)責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn)勤懇,做好本職工作,配合同事、配合其他部門完成好每項工作。辛勞和淚水并存,我也看到了自我的不足,首先是不怕犯錯誤,其次是敢于應(yīng)對錯誤,最終是改正錯誤。當(dāng)然這并不能作為犯錯誤的一個開脫理由,而是在學(xué)習(xí)的過程中揚(yáng)長避短不斷完善自我。在此,真誠期望領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠在我以后的工作中多多給我提出批評和指導(dǎo)。
一、工作情景
1.1在工程部
主要協(xié)助土建工程師高小奎參與翡翠華庭項目綜合樓、大門、小區(qū)道路的旁站,驗收,建立工程臺帳等。經(jīng)過實踐,我學(xué)習(xí)到土建專業(yè)的知識和公司各項關(guān)于工程管理的制度和辦事流程,也體會到自我在專業(yè)知識技能方面的不足,以及就如何去溝通協(xié)調(diào)各參建人員、單位使整個工程在進(jìn)度、質(zhì)量、成本最優(yōu)化的前提去安全有序地展開。8月份持續(xù)多天的高溫天氣極易發(fā)生火災(zāi),現(xiàn)場的安全禮貌施工尤其重要,加上又處在搶工期階段,如果不重視好安全問題,那么搶出來的工期也將是得不償失,這一點(diǎn)讓我感觸很深。在工程建設(shè)的過程中尤其要做好前期準(zhǔn)備,施工工序都是一環(huán)扣一環(huán),如果前期出現(xiàn)錯誤,那么混凝土成型后再做更改將會十分麻煩,也會大大增加后期的工作量,所以我認(rèn)為做工程施工在下手前必須要仔細(xì)研究充分準(zhǔn)備,下手的時候則需做到又快又準(zhǔn)!雖然在工程部的時間很短暫,但對于專業(yè)出身的我來說觸動還是很多的,真切地體會到工程的主線、細(xì)節(jié)和流程,對以后在工程方面的學(xué)習(xí)和提高也起到了十分重要的指引作用。在此,十分感激我的導(dǎo)師高小奎以及工程部的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事指導(dǎo)、關(guān)心和支持!
1.2在開發(fā)部
我是從2014年9月21日按照公司的培養(yǎng)計劃由工程十部輪崗到永川開發(fā)部學(xué)習(xí)開發(fā)報建的相關(guān)知識,到此刻也兩月有余。應(yīng)對一個全新的工作環(huán)境和工作資料,提高與感悟、收獲和失去構(gòu)成了我這兩個多月來的學(xué)習(xí)、工作和生活。
在開發(fā)部我的工作資料主要有搜集報建信息、準(zhǔn)備報建資料、協(xié)助黃經(jīng)理進(jìn)行辦證報建、配合同事共同做好報建工作。從事開發(fā)報建工作,對于沒有專業(yè)基礎(chǔ)和工作積累的我來說剛開始還是無從入手,隨著報建工作的推進(jìn)我逐漸建立積累起了開發(fā)報建流程的框架和辦事的一些方式方法。現(xiàn)將主要心得感悟簡單總結(jié)如下:
1.2.1從事開發(fā)報建需要具備的基本技能:
a、表達(dá)本事;開發(fā)報建需要和不一樣的部門和人員進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),所以在溝經(jīng)過程中表達(dá)要有重點(diǎn)有條理,簡潔清晰又有說服性。
b、應(yīng)變本事;在工作中經(jīng)常可能會有不可預(yù)料的情景出現(xiàn)或需要靈活變通的地方,所以在交流的過程中要善于傾聽,主動思考,結(jié)合實際情景隨機(jī)應(yīng)變。
c、創(chuàng)新本事;開發(fā)工作中做成一件事的方法有很多,如何提出快速有效的辦法需要有創(chuàng)新本事,能夠有自我獨(dú)特的觀點(diǎn)和處理問題的本事。
d、計劃本事;開發(fā)工作是一項持續(xù)時間較長且前后緊密聯(lián)系的工作,如何將每一個節(jié)點(diǎn)的工作安排計劃好,為后期做好充分準(zhǔn)備則尤其重要,目標(biāo)明確,計劃可行性高是做好開發(fā)報建工作的有力保證。
1.2.2從事開發(fā)報建需要具備的相關(guān)法規(guī)知識
作為房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)和政府對接的一個部門,清楚地明白相關(guān)的政策法規(guī)對減少工作量、提高工作效率是有顯著效果的。例如,規(guī)劃、建委、消防等單位對各項規(guī)費(fèi)的計取規(guī)定以及對方案設(shè)計、審批的要求,如果能清楚地明白這些就能夠做到早做準(zhǔn)備、有的放矢。
1.2.3從事開發(fā)報建需要具備的專業(yè)技能
掌握土地招拍掛流程;“五證”辦理流程和相應(yīng)的報建資料準(zhǔn)備;水電氣配套;根據(jù)公司開發(fā)計劃、安排好時間節(jié)點(diǎn)辦理相應(yīng)的證件;以及協(xié)調(diào)好政府、公司內(nèi)部各個部門共同有序有效地開展工作…這些技能都需要在具體的工作中逐漸熟悉起來并構(gòu)成一套行之有效的辦事流程和方法技巧。
雖然在開發(fā)部學(xué)習(xí)的時間不長,好些流程也只是大概明白,但對于開發(fā)部的工作方式和處理問題的思維模式給了我很多的感觸和啟發(fā),我改變了自我之前對于工程建設(shè)的局限性認(rèn)識,對房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)從“點(diǎn)”到“面”再到“體”有了更宏觀的了解和自我的看法。思想力決定行動力,在具體的開發(fā)報建工作中逐漸積累起來的變化讓我體會到了工作帶給我的提高與感悟,這些對于以后在其他部門的輪崗學(xué)習(xí)都有十分重要的作用。在此,真誠地感激我的導(dǎo)師黃春梅教會我的工作技巧和思維方式以及開發(fā)部各位同事給我的幫忙和促進(jìn)!
二、工作中的不足及需要改善的地方
經(jīng)過四個多月以來自我在工作崗位上參與的各項工作,我融入了公司的企業(yè)文化、了解了公司的運(yùn)作流程,也認(rèn)識自我在以后工作中需要改善和努力的方面,期望在以后的學(xué)習(xí)工作中能有一些突破。我想改變自我身上一些局限自我展現(xiàn)的因素,改善原有的工作態(tài)度和方式,使自我處于一個最佳的狀態(tài)去對待每一個人每一件事。我認(rèn)為自我工作中的不足之處有:
2.1溝通不夠
開發(fā)報建工作對外需要和很多部門、企業(yè)交流,對內(nèi)又需要和公司內(nèi)部相關(guān)部門和同事協(xié)調(diào),所以相互理解,善于表達(dá)和傾聽尤為重要。能夠用語言的力量去說服對方讓對方接納。在工作中出現(xiàn)困難時如何快速靈活地轉(zhuǎn)變溝通方式,針對不一樣的部門、人員有針對性地進(jìn)行溝通交流這是我不足的地方,也是本事提升的一個增長點(diǎn),這個時候需要溝通,反復(fù)的溝通,到達(dá)相互的理解和支持,而我在這個方面是做得不夠的,我的溝通方式比較直接,不太會“引客入境”。我想這與我從事這項工作的經(jīng)歷太淺、個人性格有關(guān),我個人偏向比較直率的溝通方式,不善于迂回地表達(dá)自我的意愿和工作想法。在日后的工作中,我將加強(qiáng)自我溝通技巧的轉(zhuǎn)換技巧,適時運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱晕以谶@方面的不足之處。
2.2缺少精心策劃
“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”。事情無論大小,關(guān)鍵在于策劃,策劃無論大小,關(guān)鍵在于精心。要做到時時有策劃,事事有策劃。凡事謀定而后動,三思而后行,大膽設(shè)想、反復(fù)推敲、周密部署。在開發(fā)報建的工作中,我有些事有精心策劃過有些事則沒有,所以對于精心策劃給開展工作帶來的影響我感觸很深,例如在準(zhǔn)備辦理施工證的報建資料中,因為我們介入時間早、精心安排策劃,所以到交件時我們的資料比較齊全能夠快速理出所需資料。另一方面,因為沒有做到精心策劃,導(dǎo)致我們后期的工作很難有進(jìn)展,在監(jiān)理備案過程中因為不了解永川區(qū)的地方性規(guī)定,對監(jiān)理備案沒有引起足夠的重視,導(dǎo)致在辦理施工許可證的過程中使原計劃耽誤了好幾天。在這一件事上我感受到,報建中再簡短的幾個字背后可能都會是很大的工作量,不能掉以輕心,必須要事前詳細(xì)詢問,事中精心策劃。
2.3工作中缺乏創(chuàng)新思維
工作中各個部門、各位同事之間需要相互協(xié)助,僅有這樣才能更好的做好工作,充分發(fā)揮每個人的潛力。按部就班去工作只是一名合格員工應(yīng)做到的事,優(yōu)秀的職工是需要在公司制度的規(guī)范下能夠有創(chuàng)新意識并能顯著地改善工作方式取得成效,在工作方式、工作效率上的不斷創(chuàng)新構(gòu)成行之有效的方式方法。對于這一點(diǎn),我需要在日后的工作中讓自我慢慢轉(zhuǎn)變,充分挖掘有利于工作開展的思路和方法。
三、今后改善提升的舉措
11年即將遠(yuǎn)去,應(yīng)對即將到來的2014年,新的工作給我?guī)淼募仁翘魬?zhàn)又是機(jī)遇。在此,我從個人的角度談?wù)勛晕?014年的改善和努力:
3.1、全面學(xué)習(xí),轉(zhuǎn)變心態(tài)
明年的輪崗學(xué)習(xí)會涉及到更多的部門和資料,兩個月的輪崗學(xué)習(xí)時間又很短暫,我努力使自我在最短的時間里最大限度地學(xué)習(xí)各個部門的工作資料。任何改變對于一個人都是艱難的,在接下來的輪崗學(xué)習(xí)中我需要按照新的工作崗位去改變一些態(tài)度、方式或思路,先適應(yīng)崗位需求,再是在崗位上認(rèn)真快速地學(xué)習(xí)。在這方面,我認(rèn)為自我已經(jīng)在慢慢嘗試和轉(zhuǎn)變,例如與各個部門、同事間的的協(xié)同配合、交流互進(jìn)等。一個人的本事、精力畢竟是有限的,而對自我尚在不具備成熟處理問題的條件下,個人的力量就更顯單薄了。堅持一個進(jìn)取、學(xué)習(xí)的心態(tài)去工作,在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中提高。
3.2、提高技能,養(yǎng)成作風(fēng)
作為一名工科畢業(yè)的應(yīng)屆生,實踐經(jīng)驗不足,處理問題的方式方法不多,在工作中也常常感到自我的專業(yè)技能很欠缺,對問題的認(rèn)識也存在很多一知半解的地方。在接下來的工作中我將有針對性地注重自我專業(yè)技能方面的學(xué)習(xí),努力使自我成為專業(yè)技能過硬相關(guān)業(yè)務(wù)流程熟悉的職業(yè)人。以德為先,才為德用,優(yōu)良的職業(yè)素養(yǎng)更為重要,在以后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度,在工作中維護(hù)公司的權(quán)益,構(gòu)成自我的專業(yè)、職業(yè)素養(yǎng)。
3.3、勤思勤做,總結(jié)提升
實踐是檢驗真理的最好方式,在工作中主動進(jìn)取的學(xué)習(xí)也是最好的提高方式。勤于思考是精心策劃,勤于實踐則是狠抓落實。學(xué)而不思則罔,方向比努力更重要。條條大路通羅馬,不一樣的方法背后就存在不一樣的工作量,如何把人、財、物最優(yōu)地組織起來解決問題?這就需要在學(xué)習(xí)、工作中要善于總結(jié),改善方式方法,提高工作效率,改善工作狀態(tài)。所以在接下來的工作中我需要做到勤思勤做,總結(jié)提升。
四、結(jié)束語
感激公司給我輪崗學(xué)習(xí)的機(jī)會,讓我有機(jī)會接觸到房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)的各個部門,能夠全面地學(xué)習(xí)知識提升自我;感激給予我傾心指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和熱情幫忙的每一位同事,是他們的諄諄教導(dǎo)和的支持幫忙,讓我一步一步的走到了今日。2014年我從一名學(xué)生成為一個社會人,主角的轉(zhuǎn)變讓我更加感到自我承載的職責(zé)和前進(jìn)的方向,今后我將以嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)、勤懇熱情的心態(tài)和作風(fēng)去對待每一件事每一個人,盡自我最大努力向完美的結(jié)果靠近。
今后我將注重學(xué)以致用,加強(qiáng)學(xué)習(xí)的同時,注重更新知識結(jié)構(gòu),努力做到在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作,精益求精,不斷探索,使自我更加勝任本職工作。
房產(chǎn)培訓(xùn)的心得篇二
作為一名基層銷售人員,應(yīng)具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識和舉一反三——自我總結(jié)——自我反省等的基本素質(zhì),并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平,增強(qiáng)銷售技能,培養(yǎng)敏銳的觀察力,研究調(diào)查房產(chǎn)市場,從而了解在激烈的市場競爭中,服務(wù)是一個全過程。盡可能細(xì)化信息,注意平時工作中客戶資源的積累、維護(hù)、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。
沒有親身使用過該產(chǎn)品,沒有對產(chǎn)品提出過多的問題,許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進(jìn)行了測量。同時,我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向,同福建代理商簽定了兩臺機(jī)組的購買合同,使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
我本人覺得公司這次組織的培訓(xùn)非常好,促使我們在工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高,同時了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí),才能進(jìn)一步充實自我,完善自我,不會固步自封。同時,可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點(diǎn),對今后工作的進(jìn)一步開展打下良好基礎(chǔ)。同時,也更加明白銷售是一門非常有學(xué)問的課程。絕不僅僅只是簡單的“售”的動作,而是需要更多的準(zhǔn)備、醞釀工作,在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解,(更需要我們有飽滿的工作熱情和扎實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)),以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔,與客戶的事后聯(lián)絡(luò)交流等一系列不可缺少的所有程序。
問題式:問題要關(guān)于客戶的生意,并且與你拜訪的目的有關(guān)。提出的問題不是用“是”或者“不是”簡單回答的。
通過這次系統(tǒng)培訓(xùn),使我們在獲得更完整的房產(chǎn)知識、銷售技巧的同時,也更加堅定了我們對所銷售樓盤的信心,以及對自身完成銷售工作的信心,有助于完成今后一系列銷售任務(wù)。
__是__銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時,該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,__很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,某某同志已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。
從我個人認(rèn)為:目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快,競爭日趨激烈,營銷不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫,更要注重軟服務(wù)。從杭州的樓市來看,賣得好的樓盤都是“找得到理由的”,而不再是前幾年一味的普遍上漲,只有產(chǎn)品做得好、定位比較準(zhǔn)確、營銷和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品,才能最終贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。
目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競爭上升到服務(wù)競爭的階段,而我們的樓盤又是別墅類產(chǎn)品,定位為高檔房產(chǎn)品,所以更應(yīng)該把基礎(chǔ)工作做到位,軟服務(wù)就更需要銷售員有全面的素質(zhì)。通過學(xué)習(xí),我又把房產(chǎn)銷售的整個流程進(jìn)行了全面梳理,加深了對本公司產(chǎn)品的理解,認(rèn)為自身在售樓部的形象很重要,只有通過學(xué)習(xí),才能進(jìn)一步提高自己的素質(zhì),才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員,不斷學(xué)習(xí)才能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動性。
其次是做銷售積極很重要。銷售就如醫(yī)生要先診斷才能開處方一樣,銷售人員要先積極了解客戶的需求后才能再談銷售,而不是一見客戶就推銷自己的產(chǎn)品。此外,只有把客戶看成長久的客戶,成功率才會增大,客戶應(yīng)該成為自己的終身客戶。最后,銷售人員要主動幫助客戶,客戶才會信任你,主動來找你。
通過對天地墅園項目的分析和互動,我們對自己的房產(chǎn)品加深了解,同時又發(fā)現(xiàn)了一些問題,需要在日后的工作中去一一落實和解決。
今后,在做出一項決定前,應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時,要靜下心來互相協(xié)商解決,以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后,只要我能經(jīng)??偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn),自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個更高、更新的開始,也一定能做一名合格的管理人員。
這次培訓(xùn)為我們項目開盤做好了充分準(zhǔn)備,使我們更有動力和信心,因為我們是一個團(tuán)隊,就更應(yīng)該有團(tuán)隊的協(xié)作精神,為公司日后的業(yè)績增長貢獻(xiàn)力量。
兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生,特別是在萬科的案場,嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng)。回首過去一步步的腳印,我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn):
在此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)中,我們不但學(xué)了營銷理論知識,還學(xué)了技能與生活體驗。使我深刻體會到此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性。在今后的工作中,我將改變以往的工作思路,著力提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,認(rèn)真踐行“與客戶共贏”的服務(wù)理念,在平時工作中我會認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的有關(guān)精神,進(jìn)一步解放思想,與時俱進(jìn),認(rèn)真履行一名店長的工作職能,聽取客戶的意見,改善客我關(guān)系,從而提高客戶的滿意度,忠誠度。強(qiáng)化基礎(chǔ)管理夯實發(fā)展根莖,深化隊伍建設(shè)激發(fā)內(nèi)部活力,注重思想文化推動企業(yè)發(fā)展。通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)結(jié)合自身的工作我有以下學(xué)習(xí)心得。
其次,之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員,如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來,因此今后我也要朝著這個方向好好加油。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為__企業(yè)的每一名員工,我們深深感到__企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,__人之拼搏的精神。
在繁忙的工作中,不知不覺的又迎來了新的一年,回顧自己走過的這一年,真的是收獲頗多,感慨萬千,意猶未盡!
房產(chǎn)培訓(xùn)的心得篇三
近年來,隨著房地產(chǎn)市場的不斷升溫,越來越多的人開始關(guān)注購房問題。然而,對于普通消費(fèi)者來說,購房并不僅僅是選擇一個滿意的房子,還需要了解很多相關(guān)的知識和技巧。為了幫助消費(fèi)者更好地理解房產(chǎn)市場,近期我參加了一次房產(chǎn)參觀培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn),我獲得了很多有用的知識和經(jīng)驗,下面是我對此次培訓(xùn)的心得體會。
首先,我認(rèn)為這次培訓(xùn)的價值在于其系統(tǒng)性和專業(yè)性。整個培訓(xùn)過程分為理論知識的學(xué)習(xí)以及實地參觀兩個部分。在理論知識學(xué)習(xí)中,培訓(xùn)師詳細(xì)講解了房產(chǎn)市場的基本概念、房屋質(zhì)量的判斷標(biāo)準(zhǔn)、購房流程以及購房時需要特別關(guān)注的因素等。通過這些知識點(diǎn)的講解,我對房產(chǎn)市場的規(guī)律和購房的注意事項有了更全面的認(rèn)識。在實地參觀環(huán)節(jié)中,我們親自參觀了幾處即將交房的房屋,了解了不同戶型的特點(diǎn)以及房屋的設(shè)計布局等。這讓我能夠更直觀地感受到不同房型的差異和房屋質(zhì)量的好壞。整個培訓(xùn)過程由淺入深,既有理論知識的傳授又有實際操作的實踐,使我受益匪淺。
其次,這次培訓(xùn)讓我意識到挑選優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)的重要性。在培訓(xùn)中,我們學(xué)到了一些選房的技巧和方法。例如,要仔細(xì)檢查房屋的結(jié)構(gòu)和外觀,確保沒有嚴(yán)重的質(zhì)量問題;要注意房屋所處的環(huán)境和配套設(shè)施,例如學(xué)校、醫(yī)院和交通等;還要了解房地產(chǎn)開發(fā)商的信譽(yù)度和公司實力。通過這些技巧和方法,我們可以降低購房的風(fēng)險,確保投資能夠保值甚至升值。我在實地參觀的過程中也學(xué)到了不少,比如仔細(xì)觀察墻面是否存在漏水跡象、檢查窗戶是否密封良好等。這些經(jīng)驗對于未來購房時的選擇十分有幫助。
此外,我還從這次培訓(xùn)中認(rèn)識到購房需要考慮的多方面因素。在培訓(xùn)中,我們不僅關(guān)注了房屋本身,還了解了購房時需要關(guān)注的其他因素。比如,購房時要考慮自身經(jīng)濟(jì)實力,不能盲目追求大房子或高檔小區(qū),應(yīng)該根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能力選擇適合的房屋。此外,購房時還要關(guān)注房產(chǎn)證狀況、稅費(fèi)情況、抵押情況等法律問題,以免買房后出現(xiàn)糾紛。同時,也要了解房產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢,避免盲目購房導(dǎo)致資金被困。通過這次培訓(xùn),我對購房的多方面問題有了更深入的了解,能夠更全面地考慮購房的各個方面。
最后,這次培訓(xùn)讓我體會到了房產(chǎn)市場的火熱和購房的壓力。在實地參觀的過程中,我看到了很多人爭相購買房屋的現(xiàn)象。與此同時,培訓(xùn)師還向我們介紹了房地產(chǎn)市場的供需關(guān)系以及熱門城市房價的上漲情況。這讓我意識到在如今的市場環(huán)境下,要想買到心儀的房子并不容易,也需要付出較大的經(jīng)濟(jì)壓力。因此,我深深地體會到了購房者們所面臨的壓力和挑戰(zhàn)。
總之,這次房產(chǎn)參觀培訓(xùn)讓我受益匪淺。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實地參觀,我對房產(chǎn)市場有了更深入的了解,對購房的技巧和方法也有了更全面的認(rèn)識。同時,我也意識到購房的重要性和多方面因素的影響,明白了購房的壓力和挑戰(zhàn)。相信這次培訓(xùn)的收獲將會在未來的購房過程中給我?guī)韼椭刮夷軌蜃龀龈硇?、更明智的決策。
房產(chǎn)培訓(xùn)的心得篇四
第一段:介紹主題及參加房產(chǎn)跟蹤培訓(xùn)的初衷(150字)
近年來,房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展迅猛,作為一個對房產(chǎn)行業(yè)感興趣的人,我決定參加一次房產(chǎn)跟蹤培訓(xùn),以提高自己的專業(yè)知識和能力。房產(chǎn)跟蹤培訓(xùn)旨在幫助與房地產(chǎn)相關(guān)從業(yè)人員更好地了解市場動態(tài),抓住投資機(jī)會。我對此充滿期待,堅信這次培訓(xùn)能給我?guī)硇碌膯⒌虾屯黄啤?/p>
第二段:培訓(xùn)內(nèi)容及收獲(250字)
在跟蹤培訓(xùn)過程中,我們學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)市場的最新動態(tài)、政策法規(guī)以及金融貸款等相關(guān)知識。我們還通過實地考察和實踐案例分析,深入了解了房地產(chǎn)的投資規(guī)劃、風(fēng)險評估和項目評估等方面的技巧和經(jīng)驗。經(jīng)過培訓(xùn),我對市場行情和投資趨勢有了更清晰的認(rèn)識,并且學(xué)會了運(yùn)用一些實用的工具和方法來進(jìn)行房產(chǎn)跟蹤和市場分析。此外,培訓(xùn)還注重培養(yǎng)我們的團(tuán)隊合作和溝通能力,讓我們更好地適應(yīng)多變的市場環(huán)境。
第三段:感受和體會(300字)
通過這次培訓(xùn),我深刻體會到了學(xué)習(xí)的重要性。房地產(chǎn)市場是一個快速變化的領(lǐng)域,只有不斷學(xué)習(xí)和更新知識,才能適應(yīng)市場的需求,并能在競爭中脫穎而出。在培訓(xùn)過程中,我不僅學(xué)到了專業(yè)知識,還結(jié)交了一些業(yè)內(nèi)的朋友和合作伙伴,他們的經(jīng)驗和見解對我?guī)椭艽?。我也深感自己還需要不斷努力和學(xué)習(xí),才能跟上這個行業(yè)的步伐,不被淘汰。
第四段:應(yīng)用與提升(250字)
跟蹤培訓(xùn)結(jié)束后,我開始將所學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實際工作中。通過對市場數(shù)據(jù)的分析和比較,我能更準(zhǔn)確地判斷項目的投資價值和潛在風(fēng)險。我的工作也更加有針對性和專業(yè)性。同時,我也積極參加行業(yè)會議和研討會,與業(yè)內(nèi)專家交流和學(xué)習(xí),保持自己對市場的敏感度和洞察力。通過不斷地實踐和提升,我相信我能成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)從業(yè)者。
第五段:總結(jié)與展望(250字)
回顧這次房產(chǎn)跟蹤培訓(xùn),我不僅收獲了專業(yè)知識和技能,更重要的是培養(yǎng)了一種持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣和勇于嘗試的態(tài)度。我決心在這個行業(yè)中不斷進(jìn)步,適應(yīng)市場的變化和挑戰(zhàn)。未來,我還計劃繼續(xù)參加其他專業(yè)培訓(xùn)和進(jìn)修課程,提升自己的競爭力和專業(yè)能力。我相信,通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和努力,我能夠?qū)崿F(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo),并在房地產(chǎn)行業(yè)獲得更大的發(fā)展。
房產(chǎn)培訓(xùn)的心得篇五
作為一名基層銷售人員,應(yīng)具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識和舉一反三——自我總結(jié)——自我反省等的基本素質(zhì),并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平,增強(qiáng)銷售技能,培養(yǎng)敏銳的觀察力,研究調(diào)查房產(chǎn)市場,從而了解在激烈的市場競爭中,服務(wù)是一個全過程。盡可能細(xì)化信息,注意平時工作中客戶資源的積累、維護(hù)、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。
沒有親身使用過該產(chǎn)品,沒有對產(chǎn)品提出過多的問題,許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進(jìn)行了測量。同時,我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向,同福建代理商簽定了兩臺機(jī)組的購買合同,使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
我本人覺得公司這次組織的培訓(xùn)非常好,促使我們在工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高,同時了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí),才能進(jìn)一步充實自我,完善自我,不會固步自封。同時,可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點(diǎn),對今后工作的進(jìn)一步開展打下良好基礎(chǔ)。同時,也更加明白銷售是一門非常有學(xué)問的課程。絕不僅僅只是簡單的“售”的動作,而是需要更多的準(zhǔn)備、醞釀工作,在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解,(更需要我們有飽滿的工作熱情和扎實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)),以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔,與客戶的事后聯(lián)絡(luò)交流等一系列不可缺少的所有程序。
問題式:問題要關(guān)于客戶的生意,并且與你拜訪的目的有關(guān)。提出的問題不是用“是”或者“不是”簡單回答的。
通過這次系統(tǒng)培訓(xùn),使我們在獲得更完整的房產(chǎn)知識、銷售技巧的同時,也更加堅定了我們對所銷售樓盤的信心,以及對自身完成銷售工作的信心,有助于完成今后一系列銷售任務(wù)。
xx是xx銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時,該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,xx很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,某某同志已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。
從我個人認(rèn)為:目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快,競爭日趨激烈,營銷不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫,更要注重軟服務(wù)。從杭州的樓市來看,賣得好的樓盤都是“找得到理由的”,而不再是前幾年一味的普遍上漲,只有產(chǎn)品做得好、定位比較準(zhǔn)確、營銷和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品,才能最終贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。
目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競爭上升到服務(wù)競爭的階段,而我們的樓盤又是別墅類產(chǎn)品,定位為高檔房產(chǎn)品,所以更應(yīng)該把基礎(chǔ)工作做到位,軟服務(wù)就更需要銷售員有全面的素質(zhì)。通過學(xué)習(xí),我又把房產(chǎn)銷售的整個流程進(jìn)行了全面梳理,加深了對本公司產(chǎn)品的理解,認(rèn)為自身在售樓部的形象很重要,只有通過學(xué)習(xí),才能進(jìn)一步提高自己的素質(zhì),才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員,不斷學(xué)習(xí)才能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動性。
其次是做銷售積極很重要。銷售就如醫(yī)生要先診斷才能開處方一樣,銷售人員要先積極了解客戶的需求后才能再談銷售,而不是一見客戶就推銷自己的產(chǎn)品。此外,只有把客戶看成長久的客戶,成功率才會增大,客戶應(yīng)該成為自己的終身客戶。最后,銷售人員要主動幫助客戶,客戶才會信任你,主動來找你。
通過對天地墅園項目的分析和互動,我們對自己的房產(chǎn)品加深了解,同時又發(fā)現(xiàn)了一些問題,需要在日后的工作中去一一落實和解決。
今后,在做出一項決定前,應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時,要靜下心來互相協(xié)商解決,以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后,只要我能經(jīng)??偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn),自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個更高、更新的開始,也一定能做一名合格的管理人員。
這次培訓(xùn)為我們項目開盤做好了充分準(zhǔn)備,使我們更有動力和信心,因為我們是一個團(tuán)隊,就更應(yīng)該有團(tuán)隊的協(xié)作精神,為公司日后的業(yè)績增長貢獻(xiàn)力量。
兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生,特別是在萬科的案場,嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng)?;厥走^去一步步的腳印,我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn):
在此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)中,我們不但學(xué)了營銷理論知識,還學(xué)了技能與生活體驗。使我深刻體會到此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性。在今后的工作中,我將改變以往的工作思路,著力提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,認(rèn)真踐行“與客戶共贏”的服務(wù)理念,在平時工作中我會認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的有關(guān)精神,進(jìn)一步解放思想,與時俱進(jìn),認(rèn)真履行一名店長的工作職能,聽取客戶的意見,改善客我關(guān)系,從而提高客戶的滿意度,忠誠度。強(qiáng)化基礎(chǔ)管理夯實發(fā)展根莖,深化隊伍建設(shè)激發(fā)內(nèi)部活力,注重思想文化推動企業(yè)發(fā)展。通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)結(jié)合自身的工作我有以下學(xué)習(xí)心得。
其次,之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員,如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來,因此今后我也要朝著這個方向好好加油。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為xx企業(yè)的每一名員工,我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,xx人之拼搏的精神。
在繁忙的工作中,不知不覺的又迎來了新的一年,回顧自己走過的這一年,真的是收獲頗多,感慨萬千,意猶未盡!
房產(chǎn)培訓(xùn)的心得篇六
第一段:引入房地產(chǎn)質(zhì)量培訓(xùn)的重要性(200字)
近幾年,房地產(chǎn)行業(yè)取得了長足的發(fā)展。然而,隨著市場需求的不斷增長,房屋質(zhì)量保障成為廣大購房者關(guān)注的焦點(diǎn)。為了提高房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)人員的質(zhì)量素養(yǎng),許多企業(yè)紛紛開展房產(chǎn)質(zhì)量培訓(xùn)。不久前,我有幸參加了一次房產(chǎn)質(zhì)量培訓(xùn),通過一周的學(xué)習(xí)后,我對房產(chǎn)質(zhì)量問題有了全新的認(rèn)識,并深刻體會到房產(chǎn)質(zhì)量培訓(xùn)的重要性。
第二段:培訓(xùn)過程中的收獲和學(xué)習(xí)(300字)
在房產(chǎn)質(zhì)量培訓(xùn)中,我們學(xué)習(xí)了房屋建設(shè)的基本原理和施工流程,了解了建材的選擇和使用,以及施工過程中的常見問題及其解決方案。同時,我們還學(xué)習(xí)了房產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)測的方法和技巧,掌握了如何對房屋進(jìn)行全面的檢驗和評估。通過理論和實踐相結(jié)合的方式,我們對房產(chǎn)質(zhì)量問題有了更深入的了解,并提高了自己在質(zhì)量控制方面的能力。
第三段:認(rèn)識到房產(chǎn)質(zhì)量對社會的重要性(300字)
在培訓(xùn)中,我們曾對一些房產(chǎn)質(zhì)量問題進(jìn)行了案例分析。通過觀察和討論,我意識到低質(zhì)量的房屋不僅給購房者帶來經(jīng)濟(jì)損失,更對社會穩(wěn)定和人民安居樂業(yè)造成了負(fù)面影響。房產(chǎn)質(zhì)量的不合格不僅是對購房者權(quán)益的侵犯,還可能導(dǎo)致安全事故的發(fā)生。因此,房產(chǎn)質(zhì)量的培訓(xùn)不僅僅是提升從業(yè)人員的素質(zhì)和能力,更是對社會的一種責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
第四段:房產(chǎn)質(zhì)量培訓(xùn)對職業(yè)生涯的意義(200字)
房產(chǎn)質(zhì)量培訓(xùn)不僅僅是提升工作能力和職業(yè)素養(yǎng)的機(jī)會,更能為我們的職業(yè)生涯帶來更廣闊的發(fā)展空間。在競爭激烈的房地產(chǎn)行業(yè)中,具備良好的房產(chǎn)質(zhì)量控制能力和專業(yè)知識的從業(yè)人員更受市場青睞。通過參加培訓(xùn),我增加了自己的職業(yè)競爭力,對未來的職業(yè)發(fā)展更有信心和規(guī)劃。
第五段:總結(jié)房產(chǎn)質(zhì)量培訓(xùn)的重要意義(200字)
通過參與房產(chǎn)質(zhì)量培訓(xùn),我深深認(rèn)識到提高從業(yè)人員的質(zhì)量素養(yǎng)對于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展和購房者的利益至關(guān)重要。在購房熱潮中,確保房屋質(zhì)量和居住安全是一項政策和法律要求,也是企業(yè)社會責(zé)任的體現(xiàn)。只有通過不斷提高自身的質(zhì)量意識和控制能力,才能確保房產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)步提高,為購房者提供更優(yōu)質(zhì)的住房產(chǎn)品。房產(chǎn)質(zhì)量培訓(xùn)的重要性不僅來源于行業(yè)的需求,更源于社會的期望和責(zé)任。
房產(chǎn)培訓(xùn)的心得篇七
2018年,是繼2018年后的又一個房地產(chǎn)政策年,也是歷年來國家實施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。為穩(wěn)定房價,上半年,國家及地方接連不斷地集中出臺相關(guān)調(diào)控新政策,房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望,成交量大幅放緩的局面。應(yīng)對風(fēng)云變幻、市場動蕩不安的2018年,全體同仁經(jīng)過進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢,努力克服各種不利因素,齊心協(xié)力,扎實工作,基本完成了年初工作目標(biāo)計劃。現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下:
一、2018年主要工作情景:
(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情景:
全年開發(fā)房屋建筑面積55000平方米,建成房屋面積54000平方米,完成房地產(chǎn)建設(shè)投資13000萬元,實現(xiàn)銷售約3300萬元,銷售面積約10000平方米。
(二)項目推進(jìn)方面:
新天地商業(yè)廣場項目于2018年12月5日取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證;2018年2月22日取得國有土地使用證;2018年7月13日取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證;2018年11月8日取得建設(shè)工程施工許可證。
經(jīng)過一年的艱苦工作,新天地商業(yè)廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了規(guī)劃方案的設(shè)計和審批、地質(zhì)勘探等很多前期工作,并己進(jìn)入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證;完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計并經(jīng)過了方案的審批;完成了項目融資7000萬元,并己開始售樓部施工。
但對照年初工作計劃,兩個項目總體推進(jìn)進(jìn)展相對緩慢。究其原因,主要有以下方面:一是國家實行宏觀調(diào)控,公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上研究有意放慢進(jìn)度;二是在高壓線搬遷上,由于搬遷難度大,在實際運(yùn)作中幾經(jīng)周折,影響了項目整體推進(jìn)時間;三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲,花費(fèi)了時間;四是在方案的報審上,由于難度大,困難多,致使報審的方案幾經(jīng)反復(fù)才經(jīng)過方案評審。
盡管項目整體推進(jìn)時間有所滯后,但對項目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先,項目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確,200_年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn),將更利于項目的建設(shè)和銷售。其次是經(jīng)過努力,增大了項目建設(shè)規(guī)模,龍頭寺項目經(jīng)過控規(guī)調(diào)整,建設(shè)規(guī)模由原先的22萬平方米增加到了33萬平方米,增加了10余萬方,聚信廣場建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右,潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時,龍頭寺項目經(jīng)過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,為項目的下步運(yùn)作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
(三)企業(yè)管理方面。
在今年的工作中,我們對公司自成立以來在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析,經(jīng)過梳理,針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手,出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案,并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時,經(jīng)過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí),以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理,對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理,使企業(yè)管理水平有所提高。
經(jīng)過公司全體同仁的共同努力,集團(tuán)被授予重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),同時以其較強(qiáng)的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng),并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作先進(jìn)團(tuán)體。集團(tuán)所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)優(yōu)秀住宅小區(qū)、園林示范小區(qū),江北區(qū)十佳建設(shè)項目,渝北杯工程獎等榮譽(yù)稱號。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費(fèi)者所理解和認(rèn)同。
上述成績的取得,是公司全體同仁共同努力的結(jié)果,同時,還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、
成績突出的先進(jìn)團(tuán)體和先進(jìn)個人。
(四)存在的主要問題:
在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時,我們也清醒地認(rèn)識到,我們的工作中還存在許多問題和不足,主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊,團(tuán)隊整體創(chuàng)新意識不夠,企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
以上問題必須引起高度重視,并在今后的工作中切實加以改善,籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作。
二、2018年工作計劃。
200_年1—10月,全市整體房地產(chǎn)投資額340億元,比去年增長27。8%,施工面積6466萬平方米,比去年增長23。5%,新開工面積1561。43萬平方米,比去年增長2。3%,竣工面積1083萬平方米,比去年增長59。4%,雖然受4月房產(chǎn)新政影響,銷售節(jié)奏一度明顯放緩,成交量下滑,異常是4—7月更是相對平緩,但進(jìn)入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭,銷售均價堅持穩(wěn)中略升2018年房地產(chǎn)工作總結(jié)工作總結(jié)。200_年,宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場,政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進(jìn)政策,以促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清楚認(rèn)識到,市場的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性,已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨,僅有以品質(zhì)作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。應(yīng)對激烈的市場競爭,能否在新的一年里繼續(xù)堅持強(qiáng)盛的發(fā)展勢頭,實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,工作再上新臺階,將是對我們工作的嚴(yán)竣考驗。為此,集團(tuán)公司經(jīng)慎重討論,特提出200_年工作計劃如下:
(一)指導(dǎo)思想。
以經(jīng)濟(jì)效益為中心,經(jīng)過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)提高、研究市場,加大創(chuàng)新力度,使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益得到提升。
(二)目標(biāo)計劃。
計劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米(其中:聚信廣場項目約8萬平方米,龍頭寺項目約7萬平方米),計劃實現(xiàn)銷售2億元。
1、聚信廣場項目:
計劃3月基礎(chǔ)開始施工,12月底裙房部分竣工并交付使用,塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。計劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。
計劃全年實現(xiàn)銷售收入1。5億元,其中:商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量,公寓部分完成可售面積50%的銷售量,c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。
2、龍頭寺項目:
計劃3月開始土石方施工,6月開始土建基礎(chǔ)施工,12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗,市政道路及中央景觀公園構(gòu)成,完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計,并進(jìn)取爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實施方案。
計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量。
(三)工作措施。
1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制,根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要,及時調(diào)整經(jīng)營班子,合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。2、以市場為導(dǎo)向,強(qiáng)力推進(jìn)項目運(yùn)作。
聚信廣場及龍頭寺項目前期工作大的障礙已在200_年基本掃除。所以,在200_年的工作中,我們必須集中精力,將兩個項目作為公司的形象工程進(jìn)行打造,全力以赴抓好項目的建設(shè)、銷售及市場招商工作,并力爭運(yùn)作出一兩個亮點(diǎn)出來,使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。
的市場競爭力;其次是要組織強(qiáng)有力的班子,加強(qiáng)項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進(jìn);三是要加強(qiáng)和做好市場調(diào)研,制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案,搭建好營銷及招商隊伍,加強(qiáng)營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),加大銷售及招商工作力度,保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。
3、切實加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度,加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,使公司日常工作更加有序,更加有效。同時,繼續(xù)強(qiáng)化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),切實提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平。
4、加大資本運(yùn)作力度,千方百計想辦法盤活資產(chǎn),爭取在企業(yè)融資上取得大的突破,以保證項目的順利推進(jìn)。
總之,200_年工作,時間緊,任務(wù)重,但我們相信,只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,與時俱進(jìn)、努力拼搏、扎實工作,就必須能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項目標(biāo)工作任務(wù)。
房產(chǎn)培訓(xùn)的心得篇八
在現(xiàn)代社會中,房地產(chǎn)業(yè)一直被認(rèn)為是一種可持續(xù)發(fā)展的行業(yè),因此許多人紛紛加入了這個行業(yè)。然而,要在房地產(chǎn)市場中取得成功并不容易,因為這是一個充滿競爭的市場。為了提高自己在房產(chǎn)渠道方面的專業(yè)能力,我報名參加了一次培訓(xùn)課程。在這篇文章中,我將分享我的心得體會。
第二段:學(xué)習(xí)內(nèi)容。
在房產(chǎn)渠道培訓(xùn)課程中,我學(xué)到了許多知識和技巧,這對我在日后的工作中非常有幫助。首先,我們學(xué)習(xí)了如何了解和分析房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀和趨勢。了解市場情況能幫助我更好地引導(dǎo)客戶,在可行性和投資回報率方面給出準(zhǔn)確的建議。其次,我們學(xué)習(xí)了如何通過市場調(diào)研和推廣來開發(fā)客戶資源。這對擴(kuò)大我們的客戶群和提高我們的市場份額非常重要。最后,我們還學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行有效的溝通和談判,這對于與客戶和其他行業(yè)人士建立良好的合作關(guān)系至關(guān)重要。
第三段:實踐演練。
學(xué)以致用是每個培訓(xùn)課程的核心,在房產(chǎn)渠道培訓(xùn)中也不例外。在課程中,我們不僅聽老師講解理論知識,還進(jìn)行了大量的實踐演練。我們被分成小組,每組代表一個房地產(chǎn)公司,需要在規(guī)定時間內(nèi)完成一次模擬交易案例。這項任務(wù)不僅考驗了我們對于市場情況的分析能力,還鍛煉了我們的團(tuán)隊合作和溝通能力。通過不斷的實踐演練,我逐漸掌握了在房產(chǎn)渠道方面的實際操作技巧。
這次房地產(chǎn)渠道培訓(xùn)課程讓我受益匪淺。首先,我意識到了專業(yè)知識的重要性。只有掌握了專業(yè)知識,我們才能在市場競爭中立于不敗之地。其次,我認(rèn)識到了團(tuán)隊合作的重要性。在房地產(chǎn)行業(yè)中,單個人的成功是有限的,只有通過團(tuán)隊合作才能最大化效益。最后,我也意識到了自身的優(yōu)勢和不足。每個人都有自己的優(yōu)勢和不足,只有通過培訓(xùn)和實踐,我們才能不斷提高自己,成為一個更出色的房產(chǎn)渠道人才。
第五段:總結(jié)。
通過參加房產(chǎn)渠道培訓(xùn)課程,我不僅獲得了許多實用的知識和技巧,還認(rèn)識到了自身的不足之處。在這個競爭激烈的行業(yè)中,不斷提高自己的能力和認(rèn)識,是取得成功的關(guān)鍵。我相信,通過不斷學(xué)習(xí)和實踐,我將能夠在房產(chǎn)渠道方面取得更好的成績。
房產(chǎn)培訓(xùn)的心得篇九
房產(chǎn)接電是近年來興起的一項新興行業(yè),也是我近期剛剛接觸到的一個領(lǐng)域。為了提高自己的技能,我報名參加了一次關(guān)于房產(chǎn)接電的培訓(xùn)班。經(jīng)過一個月的學(xué)習(xí)和實踐,我深深體會到了這次培訓(xùn)的重要性和價值,下面我將分享一些我的心得體會。
第二段:培訓(xùn)內(nèi)容
在這次培訓(xùn)中,我們學(xué)習(xí)了房產(chǎn)接電的基本知識,包括電路的組成和原理、安全使用電氣設(shè)備的方法和規(guī)范,以及維修電路的常見問題和解決方法等。還有更深入的學(xué)習(xí)內(nèi)容,如電阻、電流和電壓等的關(guān)系以及電流偏移、漏電保護(hù)器等安全設(shè)備的作用和使用方法。通過這些理論知識的學(xué)習(xí),我們對房產(chǎn)接電的工作原理和安全操作有了更深刻的理解。
第三段:實踐環(huán)節(jié)
除了理論學(xué)習(xí)外,培訓(xùn)班還給我們提供了豐富的實踐機(jī)會。在模擬實驗室中,我們可以親手操作電路的連接和拆解,調(diào)試各種電器設(shè)備,并學(xué)習(xí)如何在實際情況下迅速排查問題。這些實踐活動不僅增強(qiáng)了我們的動手能力,更重要的是培養(yǎng)了我們的應(yīng)變能力和故障排查的思維能力。通過實際操作,我們能夠更好地與真實環(huán)境接軌,更加深入地了解房產(chǎn)接電的操作要領(lǐng)。
第四段:團(tuán)隊合作
在培訓(xùn)期間,我們的老師把我們分成了幾個小組,每個小組一起完成一些有關(guān)房產(chǎn)接電的實際項目。通過團(tuán)隊合作的方式,我們互相學(xué)習(xí)、互相幫助,共同解決問題。這不僅增加了我們的交流和合作能力,還培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊意識和責(zé)任感。我親身體驗到了團(tuán)隊的力量,大家的力量匯聚在一起,不僅可以更好地完成任務(wù),也可以在合作中獲得更多的進(jìn)步和成長。
第五段:總結(jié)與展望
通過這次培訓(xùn),我不僅獲得了專業(yè)技能的提升,還學(xué)到了很多寶貴的人生經(jīng)驗。我從中體會到了學(xué)習(xí)的重要性和持之以恒的精神,只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步。同時,也深刻認(rèn)識到房產(chǎn)接電工作的責(zé)任和風(fēng)險,我們必須時刻保持警惕和謹(jǐn)慎,確保自己和他人的安全。未來,我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)能力,成為一名優(yōu)秀的房產(chǎn)接電工程師,并且將所學(xué)知識應(yīng)用于實際工作中,為社會做出自己的貢獻(xiàn)。
通過這次培訓(xùn),我不僅學(xué)習(xí)到了房產(chǎn)接電的技能,更重要的是培養(yǎng)了自己的團(tuán)隊合作能力和責(zé)任感。我相信這些能力對于我的個人成長和職業(yè)發(fā)展都具有重要意義。期待未來在房產(chǎn)接電行業(yè)的發(fā)展中不斷學(xué)習(xí)和成長,為行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
房產(chǎn)培訓(xùn)的心得篇十
我是xx講堂的學(xué)員。短短的幾天培訓(xùn)使我學(xué)到了很多關(guān)于如何做好一名房產(chǎn)中介的知識,、提升客戶接待技能的35個要領(lǐng)、與客戶進(jìn)行談價的19個要訣。。。。。。正正因為這些知識,我懂得了如何與人有效地溝通交流,更懂得了作為一名房產(chǎn)中介應(yīng)如何以什么樣的心態(tài)去對待客戶,每當(dāng)回看起這些筆記時,都覺得這是多么寶貴的知識啊。
其實,***講堂的余老師告訴我們,房產(chǎn)中介是一個表面風(fēng)光,實際辛苦的職業(yè),其中的滋味只有親身從事了這種職業(yè)之后才能了解。因為每一宗交易都會遭遇到兩個完全不同的客戶,所以每宗業(yè)務(wù)都是與眾多人“斗智斗勇”的過程,每天絕對精彩。
在***講堂上房產(chǎn)中介培訓(xùn)課的時候,給我感悟最深的是客戶接待這一個環(huán)節(jié)。客戶接待看似簡單,要做好可就不是一件容易的事情。
房產(chǎn)中介在業(yè)務(wù)過程中,接待通常有兩種形式:
在做客戶接待時,房產(chǎn)中介首先要對房屋周圍的主、次、輔商圈的均價、主力戶型、建筑年代、配套設(shè)施、交通、周圍環(huán)境等基本要素進(jìn)行細(xì)致的了解,這樣給客戶介紹的時候才會心中有數(shù)。
***講堂的老師說,接待過程中的每一個細(xì)微動作,寒暄、詢問、傾聽、贊美的學(xué)問,語氣、語速的細(xì)微差別,都能彰顯一個優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水準(zhǔn)。
的確,只有專業(yè)才能贏得客戶的更加信任,優(yōu)質(zhì)的.服務(wù)則永遠(yuǎn)是成交的催化劑!詢問與傾聽要做到明確了解客戶的需求,如房屋本身,價格及付款方式,能承受的月供,買賣房子的動機(jī)、緊迫性,現(xiàn)在住所的面積,居住感覺,滿意和不滿意的地方,家庭成員及決策人等等……在詢問的時候有些不能太直接,要知道如何委婉地了解。
我雖然剛接觸這個房產(chǎn)中介行業(yè),不懂得的地方還很多很多,但是我不后悔踏入這個行業(yè),我會在這個行業(yè)中利用在***講堂學(xué)過的知識不斷地拓展學(xué)習(xí)、不斷地充實自己,讓自己盡快的成長起來。
房產(chǎn)培訓(xùn)的心得篇十一
我從事房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)半年多了,我的銷售業(yè)績還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想寫一些自己的東西,那就是找到改進(jìn)的地方,也可以找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,提高自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤,我熟悉了從續(xù)水前期到成功銷售后期的整個銷售流程。在接待客戶的過程中,我的銷售能力得到了提高,逐漸了解了銷售的概念。從我自己的購房客戶那里,我學(xué)到了很多關(guān)于銷售的東西。我想和你分享。
1、最基本的是在接待時,要始終保持熱情。
2、做好客戶登記、跟進(jìn)工作。良好的銷售前期工作,在后期的銷售工作中,便于啟動。
3、經(jīng)常約老客戶來參觀我們的房間,了解我們房地產(chǎn)的動態(tài),加強(qiáng)客戶的購買信心,做好溝通工作,并根據(jù)客戶的一些要求,為客戶做幾種方案,為客戶考慮并開放銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
4、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)對房地產(chǎn)相關(guān)知識和最新動向的了解。面對客戶能游刃有余,建立自己的專業(yè)性,也讓客戶更加相信自己。這將促進(jìn)銷售。
5、從客戶的'角度思考,讓他們能夠有針對性地解決,為客戶提供最適合自己的房子,解決自己的疑問,讓客戶能夠放心購買。
6、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧,營造購買欲望和氛圍,適當(dāng)?shù)乇破瓤蛻舯M快購買。
7、無論你做什么,如果你沒有一個好的心態(tài),那肯定是不好的。在工作中,我認(rèn)為態(tài)度決定一切,當(dāng)個人需求受挫時,態(tài)度是你價值觀的最好體現(xiàn)。
積極的,樂觀的歸結(jié)為個人能力,經(jīng)驗的不完善,他們需要不斷提高和改進(jìn),但消極的,悲觀的人會指責(zé)機(jī)會,環(huán)境不公平,總是抱怨,等待和放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
8、找到并認(rèn)識自己的目標(biāo),不斷堅定自己勇往直前,堅持到底的信心,這永遠(yuǎn)是最重要的。
在現(xiàn)實生活中不斷出現(xiàn)的龜兔賽跑的寓言是:兔子總是以機(jī)會為導(dǎo)向,烏龜總是堅持自己的核心競爭力。在現(xiàn)實生活中,就像龜兔賽跑的終點(diǎn)一樣,不斷積累核心競爭力的人最終會贏得追求機(jī)會的人。
人生有時候就像爬山。當(dāng)你年輕強(qiáng)壯時,你總是像兔子一樣活潑。一次挫折想放棄,想休息。人生就是積累,有經(jīng)驗的人,就像烏龜一樣,知道勻速行走的道理。
我堅信,只要方向正確,道路正確,一步一個腳印,每一步都是在進(jìn)步的路上,可以提前到達(dá)終點(diǎn)。如果你偶然領(lǐng)先,總有一天你的運(yùn)氣會耗盡的。
要長期保持工作的熱情和熱情,還需要有“不不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。因此,在過去的六個月里,我一直堅持做我能做好的事情。我一直在積累經(jīng)驗,一步一步地朝著我的目標(biāo)前進(jìn)。
房產(chǎn)培訓(xùn)的心得篇十二
近年來,房地產(chǎn)市場發(fā)展迅猛,成為各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)熱門課程之一。作為一名參加過房產(chǎn)培訓(xùn)的學(xué)員,我深感受益匪淺。在這篇文章中,我將分享自己在培訓(xùn)過程中得到的一些心得體會。
首先,房產(chǎn)培訓(xùn)教會了我對市場趨勢的敏銳感知。在培訓(xùn)課程中,我們學(xué)習(xí)了大量的市場數(shù)據(jù)和分析方法,了解了房地產(chǎn)市場的規(guī)律和發(fā)展趨勢。通過觀察和研究,我學(xué)會了判斷市場的供需關(guān)系,預(yù)測房價走勢,并能夠根據(jù)市場情況做出合適的投資決策。這種對市場的敏銳感知不僅對我在房地產(chǎn)投資領(lǐng)域有了很大的幫助,也使我在其他領(lǐng)域的判斷能力得到了提升。
其次,房產(chǎn)培訓(xùn)讓我了解了房地產(chǎn)市場的相關(guān)政策法規(guī)。房地產(chǎn)行業(yè)是一個與政策關(guān)系密切的行業(yè),政策的變化常常對市場造成重大影響。在培訓(xùn)中,我們學(xué)習(xí)了有關(guān)房地產(chǎn)政策法規(guī)的內(nèi)容,了解了政府在房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控舉措和短期政策變化對市場的影響。通過掌握這些信息,我能夠在投資決策中更準(zhǔn)確地判斷政策風(fēng)向,避免因為政策調(diào)整而帶來的風(fēng)險。
再次,房產(chǎn)培訓(xùn)培養(yǎng)了我對市場風(fēng)險的防范意識。房產(chǎn)投資是一項具有一定風(fēng)險的行業(yè),培訓(xùn)課程中我們學(xué)習(xí)了風(fēng)險管理和防范的方法。我們了解了風(fēng)險的類型和來源,學(xué)習(xí)了科學(xué)的風(fēng)險評估和應(yīng)對策略。通過這些學(xué)習(xí),我發(fā)現(xiàn)了很多以前沒有注意到的風(fēng)險點(diǎn),并在投資過程中更加注重風(fēng)險的控制。這對我來說是一項非常寶貴的能力,不僅在房地產(chǎn)投資中有幫助,也能夠在其他領(lǐng)域中防范風(fēng)險。
此外,房產(chǎn)培訓(xùn)還培養(yǎng)了我對人際關(guān)系的理解和處理能力。在培訓(xùn)課程中,我們需要與同學(xué)、老師和業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行交流和互動。在與他們的交流中,我學(xué)會了與人合作、交流和溝通的技巧。在房地產(chǎn)投資領(lǐng)域,人際關(guān)系是非常重要的,我們需要與房產(chǎn)中介、開發(fā)商、銀行等多個方面緊密合作。通過培訓(xùn),我提高了自己的人際交往能力,在與他人合作時更加得心應(yīng)手。
最后,房產(chǎn)培訓(xùn)讓我看到了自己未來的發(fā)展空間。房地產(chǎn)行業(yè)作為一個快速發(fā)展的行業(yè),為每個從業(yè)者提供了廣闊的發(fā)展前景。通過培訓(xùn),我了解了房地產(chǎn)行業(yè)的各個方面,發(fā)現(xiàn)了自己的興趣和潛力所在。我對房地產(chǎn)投資產(chǎn)生了濃厚的興趣,并決定將其作為自己的職業(yè)發(fā)展方向。而房產(chǎn)培訓(xùn)也為我提供了專業(yè)知識和技能的積累,為未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
總之,在房產(chǎn)培訓(xùn)中,我除了獲得了專業(yè)知識和技能外,還培養(yǎng)了對市場趨勢、政策法規(guī)和市場風(fēng)險的敏感感知和防范意識。同時,我也在與他人的交流中提高了人際關(guān)系處理能力。這些都對我未來的發(fā)展產(chǎn)生了重要的影響。通過房產(chǎn)培訓(xùn),我相信自己能夠在房地產(chǎn)行業(yè)中取得更大的成就。
房產(chǎn)培訓(xùn)的心得篇十三
房產(chǎn)沙盤培訓(xùn)是一種通過模擬房地產(chǎn)市場情況進(jìn)行的培訓(xùn)方式,它利用沙盤模型來幫助學(xué)員理解和應(yīng)對房地產(chǎn)市場中的各種情況和問題。房產(chǎn)沙盤培訓(xùn)不僅可幫助房地產(chǎn)從業(yè)人員加深對市場規(guī)律和戰(zhàn)略的理解,還能培養(yǎng)他們的決策能力和應(yīng)變能力。我最近參加了一期房產(chǎn)沙盤培訓(xùn)活動,并從中收獲頗豐。
第二段:對房產(chǎn)沙盤培訓(xùn)的具體內(nèi)容和過程進(jìn)行描述
房產(chǎn)沙盤培訓(xùn)包括理論教學(xué)和實踐操作兩個環(huán)節(jié)。在理論教學(xué)階段,我們將學(xué)習(xí)到有關(guān)市場分析、項目規(guī)劃、風(fēng)險控制等方面的知識。專業(yè)的講師會向我們介紹各種常見市場情況,并幫助我們理解其中的規(guī)律和要點(diǎn)。在實踐操作階段,我們會分成小組進(jìn)行模擬房地產(chǎn)市場的競爭。每個小組都需要制定自己的經(jīng)營策略,并在有限的資源和時間內(nèi)與其他小組競爭。通過這種實踐操作,我們可以在真實的環(huán)境中應(yīng)用所學(xué)知識,從而更好地體會和理解房地產(chǎn)市場的運(yùn)作機(jī)制。
第三段:總結(jié)房產(chǎn)沙盤培訓(xùn)的優(yōu)點(diǎn)和好處
房產(chǎn)沙盤培訓(xùn)的優(yōu)點(diǎn)和好處是顯而易見的。首先,它提供了一個安全的學(xué)習(xí)環(huán)境,讓我們可以通過模擬操作來嘗試各種決策,并從失敗中學(xué)習(xí)。其次,它能夠讓我們在實踐中理解理論,將知識應(yīng)用到實際問題中。這樣一來,我們不僅可以學(xué)到理論知識,還能提高自己的實踐能力和解決問題的能力。此外,房產(chǎn)沙盤培訓(xùn)還能培養(yǎng)我們的團(tuán)隊合作能力和競爭意識,因為在實踐操作中,我們需要與其他小組展開競爭,并通過團(tuán)隊的協(xié)作來取得好的成績。
第四段:對房產(chǎn)沙盤培訓(xùn)體會的總結(jié)和感悟
參加房產(chǎn)沙盤培訓(xùn)后,我深深地感受到了其帶給我的好處和啟發(fā)。通過模擬操作,我發(fā)現(xiàn)自己對市場的理解和判斷能力有了明顯的提高。我學(xué)會了如何分析市場的供求關(guān)系和變化趨勢,以及如何通過靈活的策略應(yīng)對不同的市場環(huán)境。同時,我也認(rèn)識到自己在團(tuán)隊合作和競爭中的不足之處,這讓我明白了個人的能力和團(tuán)隊的協(xié)作對于房地產(chǎn)行業(yè)的重要性。這次培訓(xùn)對我來說是一次寶貴的經(jīng)驗,它不僅提高了我的專業(yè)素養(yǎng),還為我未來的發(fā)展提供了信心和動力。
第五段:未來的展望和對房產(chǎn)沙盤培訓(xùn)的建議
未來,我希望能繼續(xù)參加和學(xué)習(xí)房產(chǎn)沙盤培訓(xùn)。我相信通過不斷學(xué)習(xí)和實踐,我能夠不斷提升自己的能力和素質(zhì),并在房地產(chǎn)行業(yè)中取得更好的成績。同時,我也建議更多的房地產(chǎn)從業(yè)人員參加房產(chǎn)沙盤培訓(xùn),因為它是一個提高自身競爭力和發(fā)展?jié)摿Φ慕^佳途徑。通過房產(chǎn)沙盤培訓(xùn),我們能夠更好地理解市場規(guī)律,更好地應(yīng)對市場挑戰(zhàn),從而在競爭激烈的市場中脫穎而出。
房產(chǎn)培訓(xùn)的心得篇十四
第一段:引言(200字)
近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們對舒適生活的追求,房地產(chǎn)行業(yè)也蓬勃發(fā)展,成為社會中重要的一環(huán)。然而,買房并不是一項簡單的任務(wù),對于大部分人來說,房產(chǎn)購買往往是一生當(dāng)中最重要的一次投資。為了更好地了解和掌握房產(chǎn)相關(guān)知識,我參加了一次培訓(xùn),以下是我在培訓(xùn)過程中的心得體會。
第二段:專業(yè)知識的學(xué)習(xí)(200字)
在培訓(xùn)中,我學(xué)到了許多關(guān)于房產(chǎn)的專業(yè)知識。首先,學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)市場的基本情況和過程,了解了市場的波動因素以及對房價的影響。其次,我還學(xué)到了選購房產(chǎn)的一些技巧和注意事項,從而更加明確自己的購房目標(biāo)和需求。此外,還學(xué)習(xí)了相關(guān)法律法規(guī)和購房合同的內(nèi)容,了解了自己的權(quán)益和責(zé)任。通過這些專業(yè)知識的學(xué)習(xí),我不僅對房地產(chǎn)市場有了更深入的了解,也為自己的購房決策提供了更有力的支持。
第三段:實踐操作的體驗(300字)
除了理論的學(xué)習(xí),培訓(xùn)還有實踐操作環(huán)節(jié)。在這一環(huán)節(jié)中,我們被分成小組進(jìn)行模擬購房的實踐操作。我們需要根據(jù)自己所學(xué)的知識,結(jié)合實際情況,搜尋和評估一套合適的房產(chǎn)。這其中,不僅涉及到對房屋的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和外部環(huán)境的評估,還包括對房價的合理估算以及購房交易合同的談判。通過這個實踐環(huán)節(jié),我不僅加深了對房產(chǎn)購買過程的理解,也提升了自己的分析能力和判斷力。
第四段:交流與分享的收獲(200字)
在培訓(xùn)中,我結(jié)識了許多志同道合的朋友。在學(xué)習(xí)的過程中,我們互相學(xué)習(xí)、交流和分享,共同進(jìn)步。通過與他們的交流,我不僅了解到了別人對房產(chǎn)問題的看法和態(tài)度,也得到了一些建議和指導(dǎo)。同時,我也分享了我的學(xué)習(xí)體會和自己的心得,為大家?guī)砹艘恍﹩⒌虾头此肌_@種交流與分享的過程,不僅豐富了我的知識,也增強(qiáng)了我的學(xué)習(xí)動力和對房產(chǎn)的興趣。
第五段:對未來的展望(300字)
通過這次培訓(xùn),我對房產(chǎn)有了更全面的了解和認(rèn)識。我相信,學(xué)習(xí)的知識和經(jīng)驗將對我未來的購房決策起到積極的引導(dǎo)作用。在未來的房產(chǎn)購買中,我會更具目標(biāo)和選擇性地進(jìn)行評估和判斷,積極尋找適合自己和家人的房產(chǎn)。同時,我也會繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷提升自己的專業(yè)知識和技能,為自己在房產(chǎn)領(lǐng)域的投資決策提供更堅實的依據(jù)。
總結(jié):
通過此次培訓(xùn),我不僅學(xué)到了豐富的房產(chǎn)專業(yè)知識,也通過實踐操作和交流分享,提升了自己的能力和視野。對于房產(chǎn)這一重要的投資領(lǐng)域,我已經(jīng)具備一定的了解和經(jīng)驗,將能夠更好地應(yīng)對未來的購房決策。同時,我也明確了自己在房產(chǎn)領(lǐng)域?qū)W習(xí)的路徑和方向,將繼續(xù)努力,不斷提升自己的房產(chǎn)知識和技能,為自己和家人創(chuàng)造一個舒適、安心的居住環(huán)境。
房產(chǎn)培訓(xùn)的心得篇十五
在房產(chǎn)接電培訓(xùn)的一周時間中,我深深感受到了這項培訓(xùn)的重要性和意義。通過此次培訓(xùn),我不僅學(xué)到了許多理論知識,還親身參與了實踐操作。下面我將從了解培訓(xùn)內(nèi)容、掌握實際技能、提高自身素質(zhì)、加深交流互動、培養(yǎng)責(zé)任意識等方面,分享我對此次培訓(xùn)的心得體會。
首先,了解培訓(xùn)內(nèi)容是培訓(xùn)的第一步。在培訓(xùn)開始之前,我們通過培訓(xùn)資料和課堂講解了解到培訓(xùn)內(nèi)容主要包括房屋電路系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)、接電原理、安全使用知識等。通過學(xué)習(xí),我對房屋電路系統(tǒng)有了更深入的了解,明白了各個部件的作用和聯(lián)系。這為我后期的實踐操作提供了堅實的理論基礎(chǔ)。
在實踐操作環(huán)節(jié)中,我們分別到居民家庭和辦公樓進(jìn)行了接電安裝。這個環(huán)節(jié)是培訓(xùn)過程中最關(guān)鍵的一步,也是對我們理論知識的檢驗。在實踐中,我學(xué)會了如何正確使用電工工具,如何實施接電工作并確保安全。通過實踐,我深切體會到紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。只有親身實踐,才能真正掌握技能,發(fā)現(xiàn)問題,提升自己。
此外,通過房產(chǎn)接電培訓(xùn),我意識到提高個人素質(zhì)的重要性。在接電作業(yè)中,我們需要與房主溝通,在工作中我們需要與同事配合協(xié)作。良好的溝通能力、團(tuán)隊協(xié)作能力是我們必須具備的素質(zhì)。在培訓(xùn)班上,老師鼓勵我們主動交流,與同學(xué)一起討論問題,互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。培訓(xùn)結(jié)束后,我意識到自身的不足,下決心要加強(qiáng)自己的溝通能力和團(tuán)隊合作能力,以便更好地適應(yīng)工作。
同時,交流互動也是這次培訓(xùn)的一大特點(diǎn)。在培訓(xùn)過程中,我們可以隨時向老師提問,并與同學(xué)們交流經(jīng)驗心得。老師還組織了小組討論和模擬操作,讓我們在活躍的氛圍中相互借鑒。通過這種交流互動,我不僅豐富了自己的知識,還學(xué)到了很多操作技巧和解決問題的方法。
最后一點(diǎn),通過這次培訓(xùn)我培養(yǎng)了強(qiáng)烈的責(zé)任意識。作為一名房產(chǎn)接電人員,我們要為居民提供安全可靠的電路服務(wù),確保他們的用電質(zhì)量和安全。培訓(xùn)班上,老師強(qiáng)調(diào)了工作中的各項安全措施和注意事項,敦促我們始終保持高度的責(zé)任感。回家后,我通過對接電實踐的反思,深刻認(rèn)識到自己的責(zé)任所在。我將時刻牢記“安全第一”的原則,嚴(yán)格要求自己,不斷提高自己,為客戶提供更好的服務(wù)。
總結(jié)起來,房產(chǎn)接電培訓(xùn)讓我從理論到實踐,從知識到技能,全面提升了自己。通過了解培訓(xùn)內(nèi)容,掌握實際技能,提高自身素質(zhì),加深交流互動,培養(yǎng)責(zé)任意識,我相信我已經(jīng)為今后的房產(chǎn)接電工作打下了良好的基礎(chǔ)。我將時刻保持學(xué)習(xí)的態(tài)度,不斷提升自己,為社會做出更大的貢獻(xiàn)。
房產(chǎn)培訓(xùn)的心得篇十六
幾年來,在執(zhí)業(yè)過程中,我深刻認(rèn)識到遵守國家法律的重要性,認(rèn)識到依法執(zhí)業(yè)是做好經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的最基本條件。幾年來,有幾件事至今讓我印象深刻。比如:某一天,一位同事向領(lǐng)導(dǎo)匯報,說有朋友認(rèn)識房管局的人,他手里有經(jīng)濟(jì)適用房,可以通過我們店銷售,如果成交,我們店可以提取多少多少傭金。在晨會上討論時,大家意見紛紛,有人認(rèn)為這單業(yè)務(wù)可以做,有人說首先要弄清楚房源的真假,要是真的就可以做,假的就不能做。我的意見是無論房源是真是假,都不能做。理由是經(jīng)濟(jì)適用房是政策性住房,不允許倒賣,也就是說倒賣經(jīng)濟(jì)適用住房是違法行為,一旦被發(fā)現(xiàn),肯定會受到嚴(yán)厲的經(jīng)濟(jì)處罰,嚴(yán)重的還會被撤銷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)備案,被逐出房地產(chǎn)業(yè)務(wù)市場。
經(jīng)過討論,我們公司最終沒有接這筆單子,我們公司后來也一直沒有銷售過經(jīng)濟(jì)適用房,聽說也曾經(jīng)有顧客上門詢問能不能搞到經(jīng)濟(jì)適用房,我們都說不能,并告知顧客不要相信社會上的能搞到經(jīng)濟(jì)適用房的傳言,小心上當(dāng)受騙。后來,確實有人因為假稱能搞到經(jīng)濟(jì)適用房而詐騙他人,有許多人因為輕信他們能幫他們買到經(jīng)濟(jì)適用房而受騙。也有房地產(chǎn)中介公司因為涉嫌倒賣經(jīng)濟(jì)適用房而被處罰?,F(xiàn)在回想此事,確實慶幸。幾年來,我們通過守法經(jīng)營,依法執(zhí)業(yè),公司業(yè)務(wù)越發(fā)展越好,公司內(nèi)部正氣強(qiáng),歪風(fēng)邪氣弱,不論老板還是員工都得到了較好發(fā)展。
我經(jīng)常想,客戶為什么會選擇通過中介公司買房或賣房?現(xiàn)在買賣一套房子的傭金動不動就好幾千甚至好幾萬,客戶選擇通過中介公司買房或賣房,愿意承擔(dān)這么高的傭金,主要是想享受中介公司提供的專業(yè)化服務(wù),同時,也是信賴中介公司的中立地位和信用。那么,最簡單的道理,我們除了給客戶提供買賣成交機(jī)會之外,還要給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),才能對得起我們從客戶處收取的傭金,客戶才會覺得付給我們的成千上萬的傭金花的值得。有時候,我們發(fā)現(xiàn)買賣雙方有一方有違約的苗頭,我們會從一旦違約就可能需要承擔(dān)的違約責(zé)任的角度,奉勸這一方盡量不要違約。如果這一方執(zhí)意違約或是因為客觀原因不得不違約,我們則會告知另一方(守約方)如何才能盡可能的降低損失,是通過協(xié)商談判盡可能多的得到對方的違約賠償金,還是通過訴訟解決,或者是趕快尋找新的'交易機(jī)會等等。
有一次,某客戶相中一套房子,價格也合適,但真正的產(chǎn)權(quán)人在新疆,前來門店登記的是產(chǎn)權(quán)人的父母,從表面上看這個單子就能成交簽單了,但我們意識到,由于賣方不是產(chǎn)權(quán)人本人,盡管真正的產(chǎn)權(quán)人通過電話表達(dá)了同意其父母代其賣房的意思,但我們還是認(rèn)為這里面存在著賣方違約的風(fēng)險。由于雙方約定的交割日期為兩個月之后(雙方約定了兩個月之后產(chǎn)權(quán)人回鄭州辦事時一起去房管局辦理過戶手續(xù),但簽約時買方需先交給產(chǎn)權(quán)人父母房價30%的定金)。
我們首先告訴買房,不要急于簽約,因為這時候即使簽約了,也沒有法律效力,因為產(chǎn)權(quán)人父母是沒有權(quán)力替產(chǎn)權(quán)人簽訂賣房合同的,電話里的委托,即使是有錄音,也是沒有效力的。如果真要委托,那也的由產(chǎn)權(quán)人通過公證機(jī)關(guān)出具經(jīng)過公證的委托書,才可信,才有法律效力,才能避免賣方違約的風(fēng)險。其次,即使是產(chǎn)權(quán)人出具了經(jīng)過公證的委托其父母代其賣房的委托書,簽約時交付的定金也不能超過總房款的20%。這個在合同法里有明確的規(guī)定,而且是強(qiáng)制性條款。如果超過了20%的比例,則超過部分無效,不能視為定金,而只能視為預(yù)付款了。買房客戶對我們的提醒非常感謝,我們又和產(chǎn)權(quán)人及其父母談,最終取得他們的理解,產(chǎn)權(quán)人在新疆通過當(dāng)?shù)氐墓C機(jī)關(guān)出具了經(jīng)過公證的委托書,雙方順利簽約,兩個月后,順利在房管局辦理了過戶手續(xù),后來的房產(chǎn)交割手續(xù)也非常順利,兩家至此還成了好朋友,我們公司也得到了我們應(yīng)得的勞動回報。
公司利益受損的風(fēng)險,最直接的原因有兩種,一種是買賣雙方撤單(即已經(jīng)簽單了,雙方或單方違約不買了或不賣了),這個時候,公司將面臨著已經(jīng)付出了勞動但收不到傭金的風(fēng)險)??蛻舫穯?,一種是因為某種原因客戶真的不想買了或不想賣了,這是真正的撤單。另一種是買買雙方為了逃避支付傭金,假裝撤單,撤單之后再另行私下交易。這種情況我們稱之為跳單。跳單現(xiàn)象是我們非常痛恨的,但又是當(dāng)今中國的房地產(chǎn)中介行業(yè)經(jīng)常遇到的普遍現(xiàn)象,光痛恨沒用,我們得正確面對,合理引導(dǎo),通過完善服務(wù)流程,提升服務(wù)質(zhì)量等手段,盡可能減少跳單情況發(fā)生,盡可能的保護(hù)我們公司和經(jīng)紀(jì)人的利益。我們采取的手段具體如下:
(一)盡可能保證賣方的簽約是是產(chǎn)權(quán)人和有權(quán)處分房子的人。要查驗賣方的婚姻狀況,在婚內(nèi)的要求夫妻雙方均到場簽約,甚至到賣方家中簽約。一方不在當(dāng)?shù)氐?,爭取讓其回來簽約或在當(dāng)?shù)剞k理公證委托手續(xù)。買方也一樣,盡量讓真實的買房人簽約而不讓其家屬代簽,尤其是夫妻雙方買房的時候。
(二)完善服務(wù)流程,比如要求看房客戶簽好《看房確認(rèn)單》,明確看房人員及陪同看房人員身份,在征得看房人同意的情況下留看房人身份證復(fù)印件或?qū)捶窟^程留下影音資料。向看房人告知不得跳單、跳單將面臨的法律風(fēng)險以及本公司采取的避免客戶跳單的措施,在居間合同中約定跳單方將承擔(dān)的違約責(zé)任,對員工加強(qiáng)紀(jì)律教育,在勞動合同和公司規(guī)章制度規(guī)定規(guī)定協(xié)助客戶跳單屬于嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律,需要承擔(dān)法律責(zé)任等條款,從執(zhí)業(yè)道德和經(jīng)濟(jì)利益角度引導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人守法執(zhí)業(yè),不要協(xié)助客戶跳單。使少數(shù)從開始就有跳單想法的人望而卻步,使中途產(chǎn)生跳單想法的人無機(jī)可乘。
(三)提升服務(wù)質(zhì)量,向賣房委托人和購房客戶提供科學(xué)、專業(yè)和貼心的服務(wù),讓買賣雙方感到通過公司交易,盡管付出了一定的傭金,但享受到了高質(zhì)量的中介服務(wù),而且保證了房屋產(chǎn)權(quán)和購房資金的安全,真正的為客戶創(chuàng)造價值,使客戶感受到付出的傭金物有所值,從而不產(chǎn)生或者放棄跳單的想法,心甘情愿的支付傭金。
房產(chǎn)培訓(xùn)的心得篇十七
我是__年4月23日加入恒大地產(chǎn)集團(tuán)沈陽公司的,在總工室工作一個多月天后有幸參加了集團(tuán)組織的為期4天的新員工培訓(xùn)。通過這些天的培訓(xùn)學(xué)習(xí),我對恒大集團(tuán)有了一個全新的認(rèn)識和了解。
恒大集團(tuán)()是在香港聯(lián)交所主板上市,集房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計、開發(fā)建設(shè)、物業(yè)管理于一體的現(xiàn)代化國際企業(yè)集團(tuán),逾百家國際知名投資銀行、財團(tuán)、基金股東遍布全球。目前恒大在中國擁有員工兩萬余名,92%以上工程技術(shù)及管理人員為大學(xué)本科以上學(xué)歷,擁有中國一級資質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)公司、中國甲級資質(zhì)的建筑設(shè)計院、中國特級資質(zhì)的建筑工程公司、中國甲級資質(zhì)的工程監(jiān)理公司、中國一級資質(zhì)的物業(yè)管理公司。
恒大地產(chǎn)集團(tuán)作為中國領(lǐng)先的房地產(chǎn)企業(yè)、中國標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者,恒大開發(fā)的樓盤采用低碳與環(huán)保技術(shù)設(shè)計建造,在中國十大房地產(chǎn)企業(yè)里價格最低、品質(zhì)較好,性價比高,被中國很多老百姓譽(yù)為“民生地產(chǎn)”。十多年來,恒大還為中國慈善、公益和環(huán)保事業(yè)捐贈近10億元,連續(xù)三年獲得民政部頒發(fā)的“中華慈善獎”。恒大堅持全球化視野,全面實施國際化精品產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略,全力打造二十一世紀(jì)規(guī)模一流、品牌一流、團(tuán)隊一流的全球化地產(chǎn)航母。目前恒大集團(tuán)在全國多個主要城市擁有大型房地產(chǎn)項目200個,覆蓋中端、中高端、高端及旅游地產(chǎn)等多個產(chǎn)品系列,是中國在建工程面積最大、進(jìn)入省會城市最多的房地產(chǎn)企業(yè)。20__年,恒大實現(xiàn)銷售金額303億元;20__年,恒大銷售金額突破500億大關(guān),穩(wěn)居中國房企第一軍團(tuán);__年銷售額又到了800億元。這些都深深震撼了我,能夠成為我們恒大集團(tuán)的一員,我感到非常榮幸。
本次培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略、各項規(guī)章制度以及公司用人標(biāo)準(zhǔn)等。其中最吸引我的是36條修身準(zhǔn)則和16字行為準(zhǔn)則,因為以前沒有遇到過公司為員工制定這些的,沒想到恒大公司有這么嚴(yán)格全面的用人標(biāo)準(zhǔn),也很慶幸自己來到了恒大,恒大給了我一個很寬廣的舞臺,也讓自己的長處有所發(fā)揮,彌補(bǔ)自己的不足,提高自己的各方面能力,作為恒大這個機(jī)體的一個微小的細(xì)胞,我也能發(fā)光,發(fā)熱。一想到這里,頓時勇氣倍增,信心百倍。
通過這4天的培訓(xùn),我對恒大集團(tuán)的發(fā)展歷程、各項規(guī)章制度和企業(yè)文化有了全面的了解,我做為恒大的新生力量,我為能進(jìn)入公司這個團(tuán)隊感到自豪,同時也感到自身的壓力。在以后的工作中,我將以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則,嚴(yán)格要求自己,廉潔自律,在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新,更快更好地完成工作任務(wù),努力為公司做出更大的貢獻(xiàn),為恒大集團(tuán)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
【本文地址:http://aiweibaby.com/zuowen/8848270.html】