計劃是為了實現(xiàn)某種目標而制定的一系列具體步驟和行動。定期回顧和評估計劃的執(zhí)行情況，及時進行調(diào)整和改進。計劃是實現(xiàn)目標的橋梁，下面是一些計劃制定的常見問題和解決方法。
區(qū)域工作計劃小班篇一
晨間活動一、活動目標1.能進取參與體育鍛煉、能側(cè)身、鉆、雙腳跳、投擲等動作。
2.活動中能主動地或者在教師的鈴鼓下交換游戲。
3.在活動能勇敢、不畏懼困難。
二、時間：8：10-8：40三、活動項目：
1.跳圈2.鉆山洞3.飛盤4.捉尾巴5.保齡球6.挑擔7.小腳印8.扔沙包早操一、活動目標：
2.《我愛你》。
民間游戲一、活動目標1.激發(fā)幼兒對民間游戲的興趣和愿望，經(jīng)過研究進一步提高幼兒的合作交往本事，在游戲中能大膽的表演。在游戲中培養(yǎng)幼兒的堅持性和職責性；2.參與意識、幼兒的自主性和獨立性及游戲的創(chuàng)新意識，創(chuàng)造力；3.在困難中培養(yǎng)幼兒勇敢、頑強的精神，及敢于克服困難的良好品質(zhì)4.在游戲中提高交往意識及幼兒的評價本事。
二、活動時間9：45-10：15三、活動項目1.地雷爆炸2.種蘿卜3.飛火箭4.石頭剪刀布5.炒蠶豆6.老狼老狼幾點7.城門城門幾張高8.丟手絹餐后散步一、活動時間：11：30-12：00戶外體育活動一、活動目標中班幼兒是中樞神經(jīng)和末梢神經(jīng)機能發(fā)展的重要時期，應(yīng)以發(fā)展他們的運動技能為主要目標。如：運用各種信號練習走、跑動作的速度和本事。練習單腳跳，學會玩皮球的基本技能，學會拍球、拋接球、傳球、踢球、運球，學會墊子上爬、滾、翻動作。根據(jù)中大班幼兒的年齡特點，在戶外活動的設(shè)計中，既要以游戲為主，還要注重運動技能的培養(yǎng)。保護幼兒的生命安全是放在戶外活動中的前提。
1、發(fā)展幼兒的基本動作，提高幼兒參加體育鍛煉的興趣。
2、初步構(gòu)成幼兒的交往意識、合作意識；萌發(fā)產(chǎn)生認同感、親切感、有關(guān)心、幫忙他人的愿望，進一步培養(yǎng)幼兒的記錄本事。
3、在進取參與、交流活動過程中，逐步體現(xiàn)自我，體驗分享成功的歡樂。
小班戶外活動計劃一．現(xiàn)狀分析1.小班幼兒的體育運動本事、體能方面不夠夢想，身體不夠協(xié)調(diào)。
2.戶外活動時候，教師對幼兒有目的的體育運動組織，沒有很好的體現(xiàn)出來，幼兒在無目的的玩各種玩具。
3.幼兒對體育運動的興趣很高，可是隨意性很強，樂于參加各種帶競技性的體育活動。
4．幼兒喜歡異常喜歡帶有實物性的體育活動，喜歡表現(xiàn)自我，喜歡扮演各種主角。
二．小班幼兒年齡特點1.學習按指令行動，生活自理本事增強。2.行為明顯受情緒支配。
3.對他人的情感反映敏感性增強。4.動作協(xié)調(diào)性增強。5.模仿性強三.活動目標1.培養(yǎng)幼兒對體育運動的興趣，愉快的參加各項體育活動，增強自我的體質(zhì)。
2.培養(yǎng)幼兒的自信心，正確對待輸贏，有良好的心理素質(zhì)。
3.針對個別特殊幼兒多提醒、多關(guān)心、多指導，使整體幼兒獲得全面的健康教育，提高幼兒的協(xié)調(diào)性，動作的靈活性。
4.培養(yǎng)幼兒同伴間合作本事，遵守活動規(guī)則，增強自我保護意識四．活動措施1．活動場地小型、舒適小班的孩子大肌肉群發(fā)育不太完善，走路蹣跚，易摔跟頭，把戶外活動的場地安排在比較平坦的塑膠地毯或草地上。這樣，孩子們能夠盡情地爬呀、跑呀，不必擔心擦破皮、跌痛膝。由于小班孩子注意力易分散，喜歡遠離成人獨自玩耍，選擇離大操場較遠的一塊小空地做活動場地，這樣孩子們不易受到大操場上喧嘩聲音的影響，也不會因躲在角落里被教師忽略。集合時，只要招招手，輕輕喊“來來來，快到教師這兒來”，孩子們就會像小雀般跳到教師身旁。
2．活動方式循序漸進小班幼兒游戲時往往左顧右盼，毫無目的的玩著各種玩具。戶外活動時選擇一些以教師為主的體育游戲，如“吹泡泡”、“拉個圓圈走走”等。游戲中教師扮演主要主角，以進取愉快的情緒感染幼兒，帶他們盡情玩、盡情笑、盡情跳?；顒訒r我們給孩子供給的自由活動機會也隨之增加。自由活動中，讓活潑愛動的孩子帶動文靜的孩子一齊玩。隨著時間的推移，孩子們熟悉了，自主性，目的性也會隨之提高。而幼兒們都對戶外活動也會有濃厚的興趣。
3.活動安排科學合理小班幼兒易疲勞，注意力易轉(zhuǎn)移，針對這一特點，在一次戶外活動時安排2-3個游戲，每個游戲的時間為6-7分鐘。如果把活動量大些的游戲比喻成一粒大珠子小珠子，整個活動就像串珠一樣：大珠子----小珠子----大珠子----小珠子。如“小兔找蘿卜”和“過小河”放在一齊，“拖小豬”和“小孩小孩真愛玩”串在一齊。這樣的安排堅持了幼兒對活動的興趣。
4．活動規(guī)則簡明易行幼兒在戶外活動比在室內(nèi)活躍，加上小班孩子自我保護意識差，如不注意，就會發(fā)生事故。所以在活動過程中，根據(jù)游戲情節(jié)增添簡易規(guī)則。如“開飛機”時，用“飛機和飛機相撞會爆炸”加以約束，孩子就懂得了不能只顧自我玩得開心，應(yīng)防止相撞。游戲“一列火車長又長”，以“比比誰是最能干的駕駛員”提醒幼兒：火車不能碰到山洞，出事故的駕駛員要被淘汰。孩子們都十分樂意理解這些趣味易行的規(guī)則。
在這樣豐富多彩的戶外游戲中，小班孩子們對戶外活動的興趣有了增強，體質(zhì)逐漸得到了提高，部分孩子還能提出玩戶外體育游戲的新點子。當然孩子們的成長是日新月異的，在以后戶外體育活動的組織中，我們要以新課改為載體，不斷更新自我的教育觀念。在堅持游戲化地組織孩子活動的同時，還須注意持之以恒，把主動性讓給孩子，供給足夠的空間讓孩子創(chuàng)新活動資料。
區(qū)域工作計劃小班篇二
1、培養(yǎng)幼兒的進餐習慣，是他們懂得珍惜糧食。小班上學期工作計劃。提高自我服務(wù)潛質(zhì)。
2、培養(yǎng)幼兒對戶外的興趣，體驗戶外的樂趣，開展區(qū)域性體育活動，在戶外中逐步培養(yǎng)幼兒大膽、自信、勇敢的個性心理品質(zhì)。
3、激發(fā)幼兒活動的愿望、探索的興趣，鼓勵膽子小的幼兒在群眾面前多表達、培養(yǎng)良好的學習習慣。
4、開展自主性活動和學習性活動，鼓勵幼兒用心參加活動。
二、具體目標與措施。
(一)、生活活動。
目標:。
1、愉快來園，愿意參加幼兒園的各類活動，能繼續(xù)適應(yīng)群眾生活。
2、學習使用小勺吃飯，在老師的幫忙提醒下能吃得干凈，不將飯菜含在嘴里。
3、糾正不良的睡眠習慣。
4、會穿脫寬松的衣褲。
5、學習自理大小便(會使用蹲坑)。
6、知道室內(nèi)不大聲叫喊，不把手指、不干凈東西放進嘴里，不摳鼻。
7、懂得贓物、玩具不放進耳鼻口。根據(jù)季節(jié)變化、戶外量的大小增減衣服。
8、學習正確的洗手方法，知道飯前、便后洗手。
9、學會使用毛巾進行擦臉、擦嘴。
措施:。
1、開展“笑臉娃娃”活動，鼓勵幼兒高高興興來園。給個別幼兒更多的關(guān)愛、并與家長及時溝通，指導家長正確配合老師做好幼兒的保育工作。
2、利用兒歌、游戲、故事等形式使幼兒學習正確洗手、吃飯、睡覺、穿脫衣服等生活常規(guī)，使幼兒養(yǎng)成良好的生活習慣。
3、在學習性游戲中帶給一些生活的材料如:小被子、襪子、毛巾等等給孩子鍛煉的機會。
4、在分組教學中進行個別幼兒的教育。
5、透過每一天的進餐活動，培養(yǎng)幼兒禮貌進餐習慣。
(二)學習活動。
目標:。
1、認識自己，初步懂得保護自己，在游戲中體會自己正在長大。
2、親近大自然，有初步探索周圍事物的興趣，喜愛在老師的引導下嘗試探索和認識各種事物。
3、初步了解自己周圍的人，用各種方式表達自己的情感。
4、樂意對周圍環(huán)境中的簡單數(shù)、量、形等現(xiàn)象敏感，樂意嘗試運用已有經(jīng)驗來解決生活和游戲中的問題。
5、學習和初步習慣使用普通話交談，愿意把自己的想法和需要說出來，樂意回答別人的提問。
6、初步培養(yǎng)幼兒聽的習慣，能看著說話的人聽、講，對看圖書有初步的興趣。
7、樂意跟著老師唱簡單的歌曲，樂意學著做簡單的模仿動作。
8、初步嘗試用一些簡單的材料和工具，喜愛用折、撕、貼、畫等多種方法自由表現(xiàn)熟悉事物的粗略特征，體驗快樂。
措施:。
1、根據(jù)小班幼兒的年齡特征，運用游戲、直觀教具以及多媒體手段進行教學。
2、在活動中，透過收集利用一些廢舊紙盒，初步激發(fā)幼兒的探索欲望。
3、在一日活動中注重個別差異，對不一樣潛質(zhì)的幼兒提出不一樣的要求。
4、根據(jù)幼兒好模仿的特點，老師堅持說普通話，鼓勵幼兒學說普通話。
5、透過為幼兒帶給一些自然材料，開展一物多用的教學活動。
(三)戶外活動。
目標:。
1、在老師引導下，喜愛做模仿操和徒手操。
3、喜愛嘗試玩各種戶外材料和器械，嘗試多種玩法，初步獲得身體戶外的經(jīng)驗。
4、在老師的提醒下，注意安全，不做危險動作。
5、樂意利用廢舊材料，開展自主性體育活動。
措施:。
1、透過學習新的律動、徒手操，增強幼兒動作的協(xié)調(diào)性。
2、保證每一天2小時的戶外活動時刻，合理安排活動資料，激發(fā)幼兒參與活動的興趣。
3、透過制作貼合小班幼兒活動特點的玩具，為幼兒的活動帶給足夠的數(shù)量，以保證每個幼兒都能得到全面的鍛煉。
4、冬天時，鼓勵幼兒用心參加鍛煉，增強體質(zhì)，提高對疾病的抵抗力。
(四)游戲活動。
目標:。
1、幼兒喜愛玩游戲，在游戲中能與同伴快樂相處，并初步懂得要遵守游戲規(guī)則。
2、對主角游戲感興趣，初步知道扮演主角來進行游戲。
3、知道要愛護玩具，樂意學著收拾并把玩具送回原處。
4、在區(qū)角活動中，幼兒樂意自由選取，自主地玩。
措施:。
1、為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的游戲環(huán)境，帶給適宜的游戲場地和玩具材料。
2、保證幼兒充足的游戲時刻，讓幼兒自由選取區(qū)域，自主地開展游戲。
3、在游戲中，老師要注重對幼兒的觀察指導，逐步提高幼兒游戲水平。
4、各類游戲穿插進行。
5、活動區(qū)材料及時更換、充實，并與主題活動結(jié)合，鼓勵幼兒多動手、多操作。
三、家長工作:。
1、個別接觸:透過家訪、電訪、個別約談，了解幼兒在家狀況及家庭環(huán)境、父母素養(yǎng)以及他們在對待孩子教育問題上所持的觀點。
2、資料信息:利用通知、定期更換家園欄、育兒知識的資料及時展示主題活動狀況，幫忙家長了解幼兒園的教學狀況。
3、召開家長會，向家長開放半日活動，增進家園交流。
四、月份工作安排。
1、盡快讓幼兒熟悉幼兒園的環(huán)境、老師和同伴，逐漸適應(yīng)幼兒園的環(huán)境，并愿意上幼兒園。
2、常規(guī)教育，初步建立盥洗、用餐、午睡等常規(guī)。
3、開展主題活動“幼兒園像我家”的活動。
1、進一步開展各方面的常規(guī)教育，加強幼兒行為常規(guī)教育。
2、加強對幼兒聽的習慣培養(yǎng)，知道用普通話和老師、同伴交流。
3、向家長開放半日活動。
4、生活自理潛質(zhì)學習:學脫衣服、褲子，學穿沒有鞋帶的鞋子。
5開展主題活動:水果熟了。
1、繼續(xù)加強各項常規(guī)教育。
2、生活自理潛質(zhì)學習:學習扣紐扣。
3、開展主題活動:可愛的小動物。
4、召開家長會。
1、生活自理潛質(zhì)學習:學折衣褲、學拉拉鏈。
2、開展拍球比賽。
3、開展主題活動:過新年。
1、開展主題活動:冬天不怕冷。
2、班級工作總結(jié)。
3、全面家紡。
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區(qū)域工作計劃小班篇三
一、班級情況：
1.我們班一共有二位老師，對班級工作有極大的熱情，我負責教學工作，劉老師負責保育工作。
2.本班現(xiàn)有幼兒17名，其中男生5名女生12名，新生還哭鬧現(xiàn)象且沒有形成良好的一日常規(guī)。老師對新生的各方面情況都還不了解，家長工作也正逐步開始。
本學期我們將針對小班幼兒的年齡特點，繼續(xù)在生活自理方面，知識技能方面和日常交往方面培養(yǎng)幼兒，幫助幼兒形成良好的個性及初步的規(guī)則意識，使幼兒在園快樂成長。
二、班級管理工作：
有序的常規(guī)是班級工作得以正常進行的保障，因此本學期我們將規(guī)范保教人員的工作常規(guī)，著重對幼兒進行常規(guī)教育和生活習慣的培養(yǎng)，努力豐富幼兒的一日生活。
具體措施如下：
1.組織本班老師一起認真學習，認真落實以兒童為主體的指導思想，保證本班教學工作的一致性。
2.關(guān)注本班教師的工作和生活，營造團結(jié)的工作氛圍，做到班上老師2位一體，配合默契。
3.班級物品、藥品：指定保育員老師負責從家長手中接藥、按時給幼兒喂藥。請家長配合，將孩子的藥物注明姓名、服藥時間和劑量。
4.做好家長工作，使家長充分了解并參與到班級工作，成為可利用的教育資源。
三、教育和教學工作：
以各種教育手段和教育方法，激發(fā)幼兒的學習興趣和求知欲望，培養(yǎng)幼兒的語言表達能力，形成良好的班級常規(guī)和衛(wèi)生生活習慣。對年齡較小的幼兒進行特別的愛護，盡多的給他們鼓勵和幫助，幫助他們樹立自信心，結(jié)合其特長給予其適量的指導，堅持保教結(jié)合，做到教中有保、保中有教。重視幼兒的常規(guī)教育，細致耐心的做好個別幼兒工作。培養(yǎng)幼兒獨立性和社會適應(yīng)能力，能力發(fā)現(xiàn)每位幼兒的特長，并給予適應(yīng)的指導。開展各類游戲，讓幼兒能適應(yīng)幼兒園的環(huán)境、班集體生活，建立起良好的生活、學習常規(guī)，喜歡上幼兒園。
具體發(fā)展目標如下：
健康：
1.身體健康，在集體生活中情緒安定、愉快;。
2.生活、衛(wèi)生習慣良好，有基本的生活自理能力;。
3.知道必要的安全保健常識，學會保護自己;。
4.喜歡參加體育活動，動作協(xié)調(diào)、靈活。
語言：
1.樂意與人交談，講話禮貌;。
2.注意傾聽對方講話，能理解日常用語;。
3.能清楚的說出自己想說地事;。
4.喜歡聽故事、看書;。
5.能聽懂和會說普通話。
數(shù)學：
1、學習點數(shù)。
2、會數(shù)數(shù)120。
3、認識形狀，圓形、長方形、正方形等。
社會：
1.能主動的參與各種活動，有自信心;。
2.樂意與人交往，學習互助、合作和分享，有同情心;。
3.理解并遵守日常生活中基本的社會行為規(guī)則;。
4.能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的責任感。
5.愛父母長輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國。
科學：
1.對周圍的事物、現(xiàn)象感性趣，有好奇心和求知欲;。
2.能運用各種感官，動手動腦，探究問題;。
3.能用適當?shù)姆绞奖磉_、交流探索的過程和結(jié)果;。
4.能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系并體驗到數(shù)學的重要和有趣;。
5.愛護動植物，關(guān)心周圍環(huán)境，親近大自然，珍惜自然資源，有初步的環(huán)保意識。
藝術(shù)：
1.能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美;。
2.喜歡參加藝術(shù)活動，并能大膽的表現(xiàn)自己的情感和體驗;。
3.能用自己喜歡的方式進行藝術(shù)表現(xiàn)活動。
四、衛(wèi)生保健工作：
1.配合幼兒的日常生活隨時進行安全教育，并用多種方法培養(yǎng)幼兒的自我保護意識和自我服務(wù)能力。
2.做好班級物品、活動室的清潔衛(wèi)生，餐具、餐巾的消毒工作和幼兒藥品的管理工作。處處做有心人，消除安全隱患。
五、家長工作：
1、個別接觸。通過家訪、電訪、個別約談，了解其在家情況及家庭環(huán)境。
2、資料信息。利用通知、定期更換《家園欄》、《育兒知識》的內(nèi)容，及時展示主題活動情況，幫助家長了解幼兒園的教學情況。
3、通過舉辦“親子活動”“家長開放日”等活動，豐富家長的育兒知識，并提供家長溝通與分享育兒經(jīng)驗的機會，共同探討家園一致的教育。
區(qū)域工作計劃小班篇四
1、能在材料的吸引下積極參加活動，在活動中感到快樂，知道各種材料的作用，并學習較充分、合理地運用。
2、引導幼兒豐富游戲情節(jié)、深化活動主題。
3、對所選擇的活動出表現(xiàn)較長時間的興趣，自覺地遵守活動規(guī)則，培養(yǎng)幼兒的控制能力和責任心。
4、活動中能熱情主動地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動中出現(xiàn)的問題，敢于表白自己的意見和要求。
5、學習獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。
6、在活動中鞏固認識，發(fā)展語言，培養(yǎng)積極態(tài)度，提高思維能力，培養(yǎng)創(chuàng)新能力及形成良好的品德、個性、性格。
8、通過想、畫、捏、拼、壓等手法，讓幼兒在豐富多彩的活動中，培養(yǎng)興趣，積累知識，發(fā)展能力，從而陶冶幼兒的情操、創(chuàng)造個性。
9、使幼兒喜愛粘貼活動，在活動中鍛煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)能力及觀察、分析、對比、動手解決問題的能力，進一步讓幼兒形成做事細致耐心、認真有條理、愛惜物品等良好的品質(zhì)與行為習慣。
10、通過手腦并用的粘貼活動，發(fā)展幼兒創(chuàng)造力、想象力、動手能力。
區(qū)域工作計劃小班篇五
一、班級情景分析及：
因為所有幼兒都是第一次上幼兒園所以在常規(guī)習慣、自理本事、適應(yīng)性、語言發(fā)展等方面較弱。針對以上情景，本學期我們將重點以培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習慣，增強幼兒的語言本事、生活自理本事及培養(yǎng)幼兒的社會交往本事和音樂素質(zhì)的培養(yǎng)。在工作中加強個別幼兒的指導，經(jīng)過把主題探究活動與日常的保教工作結(jié)合起來，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。
二、幼兒發(fā)展目標。
(一)健康領(lǐng)域。
1、逐步適應(yīng)幼兒園的團體生活，情緒基本愉快。
2、在成人的幫忙下學習獨立喝水、進餐、洗手、入廁，學習穿脫簡單的衣褲、鞋。
3、了解一些安全知識;不去危險的地方玩，不做危險動作，不玩不安全的東西。
4、了解簡單的衛(wèi)生知識，愿意理解健康檢查，認識五官懂得保護。
5、在教師的帶領(lǐng)下能按節(jié)奏做操，會聽口令。
6、愿意和同伴參加體育活動，發(fā)展走、跑、跳、鉆、攀爬等動作。
(二)語言領(lǐng)域。
1、學習普通話，樂意運用語言表達自我的喜好與需求，學習用普通話與人交流。
2、學習安靜地聽他人講話，能聽懂簡單的語言指令并按其行動。
4、明白別人說話不能隨便插嘴，等別人說完了再講。
5、明白不要大聲喊叫，要保護嗓子。
6、喜歡念兒歌、聽故事、看表演、看圖書等，學習表達自我的認識和感受。
(三)社會領(lǐng)域。
2.認識自我，讓孩子明白自我的名字，年齡，性別，能用語言表達自我的需要和情感。
4.愿意與同伴交往，明白小朋友的名字，愿意與小朋友一齊游戲，初步學習與同伴分享玩具和圖書，感受和同伴在一齊的歡樂。
5.認識玩具·圖書及學習用具，會正確使用和愛護它們。
6.初步學做自我能做的事，洗臉·穿衣服·收玩具等，感受自我獨立做事的歡樂和滿足，體驗自尊和自信。
7.學會自我選擇活動資料，遇到困難·挫折不害怕，會尋找?guī)兔Α?/p>
1、愿意上幼兒園，情緒穩(wěn)定，愉快，能參加幼兒園的活動，愿意親近教師或熟悉的成人。
4、學習在性別、外形等外在特征上比較自我與別人的不一樣。
5、學習理解教師的提議和批評，學習在團體生活中遵守基本規(guī)則。
(四)科學領(lǐng)域。
1、在成人引導下，學習發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中趣味的事物。
2、樂意用多種感官感知周圍的物品、現(xiàn)象，了解物品顏色、大小、形狀等明顯特征。
3、喜歡操作、擺弄。
4、對自然環(huán)境和自然現(xiàn)象感興趣，愿意觀察周圍自然事物和現(xiàn)象的明顯特征和變化，初步了解它們與人的關(guān)系。
5、親近大自然，喜愛與學習愛護周圍的植物。
(五)藝術(shù)領(lǐng)域。
1、在成人引導下，能逐漸注意和親近周圍環(huán)境中熟悉的諸如花草樹木，小動物等美的事物，并產(chǎn)生愉悅的情緒。
2、喜歡聽音樂，能借助動作，語言等表達對藝術(shù)作品的感受。
3、嘗試用自我喜歡的顏色、材料和工具進行美術(shù)活動，學習用畫、剪、貼、撕、提等技能。
4、學習用自然的聲音唱歌，學習用身體動作自由地進行歌表演、做律動，學習和教師、同伴一齊做音樂游戲。
三、教育教學工作。
1、做好新生入園的情緒安撫工作。由于大部分孩子第一次入園，所以他們會產(chǎn)生哭鬧、不愿來園的情緒，我們教師應(yīng)做好以下幾方面的工作：
(1)開學前做好家園聯(lián)系工作，接待孩子入園，召開家長會，介紹班級情景，
(2)給孩子供給一個溫馨、舒適、趣味的教室環(huán)境。
(3)教師以親切、溫和的態(tài)度對待孩子，消除他們的陌生感。
2、培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)，提高生活自理本事，做到生活有序。
(1)認識自我的標記;。
(2)學會正確的洗手方法;。
(3)能安靜午睡，不吵醒別人;。
(4)培養(yǎng)良好的進餐習慣，能學習自我吃飯等。
3、培養(yǎng)良好的學習。
(2)愛護幼兒園的玩具，不與人爭搶;。
(3)學會用語言表達自我的意愿;能將玩具歸類收好;。
(4)學習看書的正確方式，培養(yǎng)幼兒良好的前閱讀習慣。
區(qū)域工作計劃小班篇六
新學期開始了，這學期到目前有30位孩子與我們共同步入小班的生活。我們本著同一目標：讓每一個孩子健康、愉快地生活，全面發(fā)展成為會學習、會思考、會交往、有創(chuàng)造性的新一代兒童。以“尊敬幼兒、尊敬家長、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則”開展各項工作。以幼兒園教學工作計劃和教研計劃為依據(jù)，制定出以下的班級工作計劃：
一、班級情景分析及工作重點。
這學期幼兒人數(shù)30人，男孩14名，女孩16名。個別幼兒以前上過幼兒園，在生活自理本事、語言交往本事及其它本事都有必須基礎(chǔ)，但大部分幼兒在常規(guī)習慣、自理本事、適應(yīng)性、語言發(fā)展等方面較弱。針對以上情景，這學期我們將重點以培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習慣，增強幼兒的語言本事、生活自理本事及培養(yǎng)幼兒的社會交往本事和音樂素質(zhì)的培養(yǎng)。在工作中加強個別幼兒的指導，經(jīng)過把主題探究活動與日常的保教工作結(jié)合起來，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。
二、幼兒發(fā)展目標。
1。健康領(lǐng)域。
（1）逐步適應(yīng)幼兒園的團體生活，情緒基本愉快。
（2）幼兒在簡便自然的氣氛中進餐，堅持愉快情緒；初步培養(yǎng)幼兒良好。
的進餐習慣，懂得就餐衛(wèi)生；培養(yǎng)幼兒愛吃各種食物和主動飲水的習慣。
（3）不把異物放入耳、鼻、口內(nèi)；懂得不親信陌生人的道理。
（4）在成人的幫忙下學習獨立喝水、進餐、洗手、入廁，學習穿脫簡單的衣褲、鞋等。
（5）愿意和同伴參加體育活動，發(fā)展走、跑、跳、鉆、攀爬等動作。
2。語言領(lǐng)域。
（1）學習普通話，樂意運用語言表達自我的喜好與需求，學習用普通話與人交流。
（2）學習安靜地聽他人講話，不隨便插嘴，能聽懂語言指令并按其行動。（3）喜歡念兒歌、聽故事、看表演、看圖書等，學習表達自我的認識和感受。
3。社會領(lǐng)域。
（1）愿意上幼兒園，能參加幼兒園的活動，愿意親近教師或熟悉的成人。（2）樂意和同伴一齊游戲，嘗試學習分享等待，體驗其中的歡樂。（3）在成人啟發(fā)下學習關(guān)注他人明顯的情緒表現(xiàn)，學習關(guān)心他人。樂意招呼熟悉的人，學習求助和感激。
（1）在成人引導下，學習發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中趣味的事物。
（2）樂意用多種感官感知周圍的物品、現(xiàn)象，了解物品顏色、大小、形狀等明顯特征。
（3）喜歡操作、擺弄。
（4）親近大自然，喜愛與學習愛護周圍的植物。
5。藝術(shù)領(lǐng)域。
（1）在成人引導下，能逐漸注意和親近周圍環(huán)境中熟悉的諸如花草樹木，小動物等美的事物，并產(chǎn)生愉悅的情緒。
（2）喜歡聽音樂，能借助動作，語言等表達對藝術(shù)作品的感受。
（3）嘗試用自我喜歡的顏色、材料和工具進行美術(shù)活動，學習用畫、剪、貼、撕、等技能。
（4）學習用自然的聲音唱歌，學習用身體動作自由地進行歌表演、做律動，喜歡打擊樂活動，學習和教師、同伴一齊做音樂游戲。
三、教育教學工作。
1。做好新生入園的情緒安撫工作。由于大部分孩子第一次入園，所以他們會產(chǎn)生哭鬧、不愿來園的情緒，我們教師應(yīng)做好以下幾方面的工作：
（1）開學前做好家園聯(lián)系工作，接待孩子入園，召開家長會，介紹班級情景，讓家長填寫一份幼兒家庭生活調(diào)查表，使家長、教師、孩子三者之間能盡快熟悉，減輕孩子來園的消極情緒。
（2）給孩子供給一個溫馨、舒適、趣味的教室環(huán)境。
（3）教師以親切、溫和的態(tài)度對待孩子，消除他們的陌生感。
2。培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)，提高生活自理本事，做到生活有序。
（1）認識自我的標記；
（2）學會正確的洗手方法；
（3）能安靜午睡，不吵醒別人；
（4）培養(yǎng)良好的進餐習慣，能學習自我吃飯等。
3。培養(yǎng)良好的學習常規(guī)。
（1）愿意參加各項團體活動，注意力集中；
（2）愛護幼兒園的玩具，不與人爭搶；
（3）學會用語言表達自我的意愿；能將玩具歸類收好；
（4）學習看書的正確方式，培養(yǎng)幼兒良好的前閱讀習慣。
4。深入實踐園本課程，將主題探究活動與區(qū)域活動結(jié)合進行，從他們的興趣入手，讓孩子主動學習，從而獲取各方面的經(jīng)驗，提高綜合本事。
5。注重活動區(qū)活動的計劃，做到學習有序。在活動時，教師將加強對孩子的觀察與記錄，及時發(fā)現(xiàn)問題、了解孩子。
四、家長工作。
1。召開家長會，讓家長了解幼兒園各方面情景，以及幫忙幼兒消除入園焦慮的有效方法，并增強家園協(xié)作，共同開發(fā)教育資源的意識。
2。向家長推薦有價值的家教經(jīng)驗，并讓家長及時了解幼兒在園的活動資料、周教育目標等。
3。向家長開放半日活動，為家長供給了充分參與、互動的機會，增進教師與家長之間的交流。
5。請家長配合教師收集家里的廢物支持教學，參加園內(nèi)的各項親子活動。
五、衛(wèi)生保健。
1。認真落實衛(wèi)生保健制度，確保幼兒身心健康發(fā)展。
2。為幼兒創(chuàng)設(shè)健康、安全的生活環(huán)境。
3。提高教師及幼兒的安全意識。
（1）參加保健知識培訓。
（2）真搞好班級衛(wèi)生，定期消毒、清洗。
（3）做好晨檢及全日觀察，并認真填寫記錄。
（4）在生活中教師與家長一齊對幼兒進行安全教育、培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習慣。
（5）提醒幼兒剪指甲，要求幼兒早晚刷牙、飯前便后洗手，堅持衣服、手臉干凈。
（6）配合做好體檢及疾病預(yù)防工作，避免傳染病的發(fā)生。
（7）加大活動量，加強密度和活動的形式要多樣化，對幼兒進行全方位的鍛煉和培養(yǎng)。
六、每月工作安排。
1。召開家長會，讓家長了解幼兒園各方面情景，幫忙幼兒消除入園焦慮情緒，讓幼兒盡快熟悉、適應(yīng)環(huán)境，愿意上幼兒園。
2。環(huán)境布置做好各項工作，做好各種計劃。
1。常規(guī)教育，初步建立盥洗、用餐、午睡常規(guī)2。秋季“花樣童年”體操活動。
1。家長半日公開活動。
1。教師寫好本學期總結(jié)，做好各項工作總結(jié)。
2?！皯c元旦，迎新年”游園活動的開展以上是我班這學期的工作計劃，我們將以此為目標，嚴格要求自我，爭取在大家的共同努力與配合下取得好的成績。
區(qū)域工作計劃小班篇七
1.能在材料的吸引下積極參加活動，在活動中能夠根據(jù)自己的實際水平選擇適合自己的操作材料。
2.對所選擇的活動能夠自覺地遵守活動規(guī)則，活動中有耐心和責任心。
3.對活動中出現(xiàn)的問題，敢于嘗試自己獨立解決。
4.有收拾整理材料的習慣，更能夠有目的地自己豐富區(qū)域材料，如從家中自帶材料等。
5.使幼兒喜愛編織活動，在活動中能夠堅持，能夠大膽創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造出新的作品
（一）語言區(qū)：
喜歡語言區(qū)中投放的材料，會操作材料，能夠根據(jù)材料隨機講述；能夠小組編故事，嘗試表演有情節(jié)的故事；能夠認識自己的名字和同伴的名字。
（二）益智區(qū)：
能夠根據(jù)自己的實際水平在區(qū)域中有針對性地選擇操作材料。能夠耐心地進行拼圖。與同伴合作按照游戲規(guī)則進行棋類活動。
（三）美工區(qū)：
能夠根據(jù)區(qū)域中提供的不同材料進行美工活動，喜歡美工活動，在活動中有較好的操作習慣，能夠自帶材料進行創(chuàng)作活動，學習用不同的材料進行編織活動，編織后能夠用編織好的材料進行編貼、編畫活動。能夠充分利用廢舊材料進行創(chuàng)作活動。
（四）計算區(qū)：
大膽地選擇活動進行操作，能夠進行5以內(nèi)各數(shù)的加減計算，比較數(shù)的大小，能找出各數(shù)的相鄰數(shù)。
（五）建構(gòu)區(qū)：
在活動中能夠根據(jù)所提供的材料進行建構(gòu)活動，大膽創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新出新的作品，同時有較好的操作習慣，愛護材料。
（六）表演區(qū)
能夠利用頭飾進行大膽地表演，利用小樂器進行打擊樂。
九月份：
1.熟悉每個區(qū)域的規(guī)則，對不同的區(qū)域功能有初步的了解。
2．初步了解一些簡單的編織技能，學習用皺紋紙、繩索編辮子。
3．喜歡在美工區(qū)里做手工，初步學習蛋殼貼畫的技能。
4．喜歡與同伴一起閱讀，嘗試小組編故事。
5．能夠根據(jù)區(qū)域里提供的材料按規(guī)則進行探索活動。
十月份：
1．初步學習編貼畫的技能。
2．學會獨立看圖折剪紙，有較好的操作習慣。
3．能夠根據(jù)自己的數(shù)學水平在區(qū)域里尋找適合自己的操作材料，鞏固所學知識。
4．能夠從家中自帶圖書豐富語言區(qū)，樂意與人分享閱讀。
十一月份：
1．繼續(xù)學習編織技能，嘗試在瓶子上編繞圖形。
2．嘗試與同伴一起表演故事。
3．充分利用區(qū)域材料開展豐富多彩的美工活動。
4．能主動探索材料，學習主動掌握知識。
5．能夠利用軟編織積木搭建出各類造型。
十二月份、一月份：
1．繼續(xù)根據(jù)已有的編織經(jīng)驗，編出各種拖鞋。
2．添加各種頭飾幫助幼兒豐富表演的情節(jié)。
3．利用各種手段完成美工作品，探索學習剪雪花。
4．能夠根據(jù)自己的需要尋找相應(yīng)的材料，學習創(chuàng)造性地制作會滾的玩具。
區(qū)域工作計劃小班篇八
（一）年度總銷售指標任務(wù)：萬（二）年度個人銷售目標任務(wù)：萬（三）年度區(qū)域指標分解。
二、年度銷售增量計劃——年度累計增量目標萬。
（一）代理商合同計劃。
1、一級市場的建設(shè)計劃，累計全年家。
市場12年實際回款萬，13年計劃增量萬，年度回款目標達到萬。上半年計劃完成萬，行動計劃：
下半年計劃完成萬，行動計劃：
2.二級市場的建設(shè)計劃，累計全年家；
市場12年實際回款萬，13年計劃增量萬，年度回款目標達到萬。上半年計劃完成萬，行動計劃：
下半年計劃完成萬，行動計劃：
3.三級市場的`建設(shè)計劃，累計全年家；
市場12年實際回款元13年計劃增量萬，年度回款目標達到萬。上半年計劃完成萬，行動計劃：
下半年計劃完成萬，行動計劃：
（三）新增代理商增量計劃——計劃開發(fā)家；累計年度回款目標萬。
（四）新開發(fā)區(qū)域市場增量計劃—計劃開發(fā)區(qū)域市場家；累計年度回款目標萬。
（五）年度個人工作重點。
個人重點分配：%的時間和精力來服務(wù)及整改老經(jīng)銷商，以實現(xiàn)以上增量目標；%的。
時間和精力來開發(fā)新專賣店和區(qū)域空白市場。
三、現(xiàn)有加盟店年度銷售指標分解。
區(qū)域工作計劃小班篇九
區(qū)域活動，是根據(jù)教育的目標和幼兒發(fā)展的水平，有目的的創(chuàng)設(shè)活動環(huán)境，投放活動材料，讓幼兒按照自己的意愿和能力以操作擺弄為主的方式進行個別化的自主學習的活動。它可以讓幼兒自由地進出各個區(qū)域，開展游戲活動；它有著相對寬松的活動氣氛，靈活多樣的活動形式，能滿足幼兒發(fā)展的不同需要，促進每個幼兒富有個性的發(fā)展。
1、學會與人友好相處，相互合作，懂得體諒別人，關(guān)心別人，不爭、不搶玩具，愛護玩具。
2、能在各種材料的吸引下積極參加活動，在活動中感到快樂，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運用各種材料。 3、活動中能熱情主動地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動中出現(xiàn)的問題，敢于表達自己的意見和要求。
4、在活動中，能自覺地遵守活動規(guī)則，從而培養(yǎng)幼兒的控制能力和責任心。學習獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。 5、使幼兒喜愛印染活動，在活動中鍛煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)能力及各種印染技能，進一步讓幼兒養(yǎng)成能自始自終完成一件事情。
9、10月
1、角色區(qū)：正常開展區(qū)域活動，明確活動規(guī)則。
2、益智區(qū)：對探索活動感興趣，對自己探索出的物品有成功感。
3、語言區(qū)：有序的閱讀圖書，有良好的閱讀習慣，會采用問答的方式進行故事講述。
4、結(jié)構(gòu)區(qū)：提供各種桌面玩具。
5、美工區(qū)：有動手操作的欲望。
11月
1、角色區(qū)：對角色區(qū)的活動材料感興趣，會正確操作和擺弄，樂意開展角色游戲。
2、益智區(qū)：會使用套戒指根據(jù)要求套上相應(yīng)的戒指數(shù)量。
3、語言區(qū)：能流利的用普通話完整地講述故事內(nèi)容和自己想表達的事情，并且愿意閱讀圖書。
4、美工區(qū)：和幼兒一起用點、蘸的方法進行印染活動，發(fā)展幼兒的動手能力。
5、結(jié)構(gòu)區(qū)：學會合作拼搭新村一角。
12月
1、角色區(qū)：了解和掌握游戲角色間的關(guān)系，能正確扮演角色，且能安靜地游戲，愛護材料。
2、益智區(qū)：會按從小到大（或從大到?。┑臄?shù)序給彈珠搬家，體驗合作的樂趣。
3、語言區(qū)：學會傾聽別人，不隨便插話和打斷別人的交談，掌握正確閱讀的方法，養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習慣。
4、美工區(qū)：分組學習多種方式裝飾扇子，如：折扇、畫扇、剪扇子等，激發(fā)幼兒的創(chuàng)作興趣。
5、結(jié)構(gòu)區(qū)：學會建構(gòu)物體的基本特征和搭配顏色。
1月
1、角色區(qū)：在活動中感到快樂，能熱情主動地和同伴交往，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運用各種材料。
2、益智區(qū)：不爭不搶游戲材料，學會獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。
3、閱讀區(qū)：在教師的指導下運用廢舊材料制作自己感興趣的圖書，體驗成功的喜悅。
4、美工區(qū)：學會使用剪刀剪圖案。
5、結(jié)構(gòu)區(qū)：培養(yǎng)幼兒認真細致，克服困難的良好品質(zhì)。
區(qū)域工作計劃小班篇十
針對自己所在區(qū)域，提前展開詳細調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氛圍，對國信品牌的認知程度，以及經(jīng)濟發(fā)展的重點，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等。
國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng)、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財富周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比較大。
個人優(yōu)勢：本人金融學本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢；而且投資資本市場有四年了，積累一定的經(jīng)驗及一些分析技巧；希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。
營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。
部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場仍未達到飽和狀態(tài)，新開戶的.潛力還很大，尤其是偏遠地區(qū)。4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn)，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓。三、制定行動計劃及營銷策略（重點）。
1、銀行網(wǎng)點的維護與營銷。
2、戶外營銷。
3、新渠道的開拓。
4、與其他單位進行合作營銷。
5、提供一定的激勵措施。
6、加強與員工之間的溝通。
自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團隊明星，樹立大家學習的榜樣。經(jīng)驗的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當彈性。
參加一些有關(guān)溝通與管理知識的學習；
本身對股票市場行情的關(guān)注與持續(xù)性學習；
通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學習；
團隊文化作為一個二十一世紀現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個經(jīng)濟主體能實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團隊文化，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團隊，探索出適合自身團隊的文化。
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區(qū)域工作計劃小班篇十一
20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對年工作做出如下計劃和安排：
20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
三、市場支持。
四、管理建議。
要求公司做好如下的工作：
一、目標明確：
二、分工仔細：
既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、樂山的智能：
負責全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂山的智能：
三、具體的要與安排：
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強對合同和商業(yè)的管理。
區(qū)域工作計劃小班篇十二
2、培養(yǎng)幼兒的合作意識，愿意與他人共同活動。
教室：講講做做畫畫（泥工、編織、立體圖）。
拼拼搭搭（搭撲克牌、橡皮筋、插塑）。
設(shè)計師（管塑積木、自己設(shè)計房屋）。
閱覽室（各類圖書、識字造句、接龍、故事表演）。
智力大沖浪（釣魚、打電話、數(shù)字找朋友）。
探索世界（自制蠟燭、陀螺轉(zhuǎn)、摩擦起電）。
棋類區(qū)（飛行棋、井字棋）。
餐廳：娛樂天地（小舞臺、打桌球）。
時常有孩子帶來一些廢舊的盒子，，怎樣利用這些材料為孩子們活動呢？
這些廢舊材料對于孩子們的吸引力開始時不是很大，怎么讓破破的東西來變成房屋呢？顧天宇有點無從下手，拿者記號筆雖然畫出了窗戶，總不是很象，對于廢舊材料的利用也不會，于是我動手和她一起合作，我負責剪（戳洞），她負責畫貼，沒多久一幢漂亮的房子像摸象樣了，于是對同桌的孩子們，自己找合作伙伴制作，互相配合，人多力量大。經(jīng)怎么一說，孩子們都游樂自己的任務(wù)，主意也多了，智慧也更多了。
孩子對于新鮮、有趣的東西特別能吸引她們的注意，而對于廢舊材料的制作，不象手工紙那樣色彩鮮艷，漂亮，她們的制作難度也增加了，這一點有所忽視，不是所有的廢舊材料都能利用，要考慮到她們的接受程度。孩子往往都有一種霸占欲，合作意識，分享商量都教淡薄，在手工制作中一個人的智慧不行時，她們不太會自己找伙伴來解決，也直接影響了制作效果，在這方面以后應(yīng)加強引導。
區(qū)域工作計劃小班篇十三
為了切實做好本學期的區(qū)域性教研工作，經(jīng)三個聯(lián)校充分醞釀，特制定本教研工作計劃：
在各自學校教研工作的基礎(chǔ)上，充分挖掘不同聯(lián)校的潛力和資源，立足課堂教學，以活動為載體，以展示交流為主要形式，以區(qū)域內(nèi)困擾教師專業(yè)發(fā)展的典型問題為課題，以區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)教研為輔助手段，為教師發(fā)展提供豐富的交流和展示的平臺，為教師進行專業(yè)交流、相互學習、共享經(jīng)驗創(chuàng)造機會，從而實現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補，促進教師的專業(yè)化發(fā)展，構(gòu)建和諧教育生態(tài)。
1.制定出切實可行的區(qū)域性教研工作制度。
2.建立以區(qū)域性教研活動協(xié)作組為核心的教研工作隊伍。
3.完成預(yù)定的教研活動。
1.橄欖型教師隊伍建設(shè)主題研究活動。
2.高效課堂教學研究主題活動，課堂教學專題研討。
3.教研成果展示與交流主題活動。
1.建章立制，健全隊伍，制定計劃（區(qū)域性教研工作計劃和各學科活動計劃），啟動活動。
2.研究新課標，解讀新教材。
通過這種活動，引導區(qū)域內(nèi)廣大教師根據(jù)課標理念，認真研讀教材，真正理解和把握教材，能夠在課堂教學中科學地使用教材，提高課堂教學質(zhì)量。
3.橄欖型教師隊伍建設(shè)主題研究活動。
1.區(qū)域性教研活動第一次月會。
2.構(gòu)建高效課堂教學主題研究活動?？茖W課堂教學展示與交流。
3.教師理論學習。
1.區(qū)域性教研活動第二次月會。
2.構(gòu)建高效課堂教學主題研究活動。語文課堂教學專題教研。
3.學生活動。
聯(lián)合開展古詩文誦讀、書法比賽等活動，激發(fā)學生的學習興趣，影響教師的教學行為。
4.課例教研。
區(qū)域內(nèi)骨干教師教學示范課。
通過骨干教師上示范課，給教師們提供生動鮮活的范例。
1.教學研討會，教學論文評比。
我們?nèi)齻€聯(lián)校聯(lián)合召開教學研討會，通過召開這種會議交流課改中產(chǎn)生的困惑、思考、經(jīng)驗、教訓等，并進行教學論文的'評比。
2.堂邑聯(lián)校教學開放周。
課堂開放——區(qū)域內(nèi)其它學校的教師可以隨堂聽課；資料開放——開放學校的計劃、教案、作業(yè)本等各種資料都在指定的地方展示；學校環(huán)境開放——外校教師可以任意參與學校組織的各種活動，感受學校的管理氛圍、文化氛圍。
3.本學期教研資料的整理和歸檔工作。
4.本學期區(qū)域性教研活動期末總結(jié)。
5.對本學期參加活動教師的各項考核工作。
張爐集鎮(zhèn)聯(lián)合校、堂邑鎮(zhèn)聯(lián)合校、鄭家鎮(zhèn)聯(lián)合校。
20xx年3月。
區(qū)域工作計劃小班篇十四
1、20xx年全年完成任務(wù)的計劃，任務(wù)分解分析。
2、保障完成任務(wù)的方式：1)用服務(wù)打動顧客，維護好老顧客。2)增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。3)統(tǒng)一思想，緊盯目標任務(wù)不放松，勁往一處使，4)加強外圍宣傳，增加新的客源。5)優(yōu)化庫存，加強導購的斷貨意識。6)多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。7)公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。
營銷計劃。
1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動)五一：隨公司的活動。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客管理。
b、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成vip(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了)。
c、特體顧客管理:。
d、團購顧客管理:。
1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3-4個課題)。
2、全年12次的培訓計劃。
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓計劃。
1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。
區(qū)域工作計劃小班篇十五
1、20xx年全年完成任務(wù)的計劃，任務(wù)的分解分析。
2、保障完成任務(wù)的方式：
1）用服務(wù)打動顧客，維護好老顧客。
2）增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際的銷售中。增加店里的骨干力量。
3）統(tǒng)一思想，緊盯目標任務(wù)不放松，勁往一處使，
4）加強外圍宣傳，增加新的客源。
5）優(yōu)化庫存，加強導購的斷貨意識。
6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。
7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。
1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客的管理。
a、vip顧客的管理：
1）節(jié)假日、生日送祝福短信；
2）換季時有新品到店首先及時通知；
3）公司有活動及時通知；
4）把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理。
b、普通顧客的管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了）。
c、特體顧客的管理：
d、團購顧客的管理：
1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個課題）。
2、全年12次的培訓計劃。
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓計劃。
1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）。
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）。
區(qū)域工作計劃小班篇十六
金立基公司從進入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個細分市場取得了不錯的成績，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計整個廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個技術(shù)門檻相對較低的行業(yè)，導致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區(qū)域經(jīng)濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程，其中當然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計劃而做出的區(qū)域市場開發(fā)計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正?。ù擞媱澮匀A東區(qū)為目標區(qū)域）。
根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7.5萬），開發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動中小客戶的銷售。另外通過設(shè)立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務(wù)有個初步的了解，透過經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長和品牌形象的初步建立。
華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經(jīng)驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個完整而細致的規(guī)劃作為指導。
第一階段（5月8號至6月30號）。
1）區(qū)域市場的進一步細分（5月8日）。
區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細分區(qū)域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負責。第二，公平原則，每個營銷人員所負責區(qū)域以及承擔指標成正比，指標可以根據(jù)以后市場的實際情況作適當調(diào)整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據(jù)自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報價，特殊情況需報區(qū)域經(jīng)理批準方可。
2）業(yè)務(wù)員spin技巧培訓（5月10日上午）。
1.首先，利用情況性問題（situationquestions）（例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品？…）來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫（行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商…），從業(yè)人員透過資料的搜集，方能進一步導入正確的需求分析。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發(fā)問。
2.然后，營銷人員會以難題性問題（problemsquestions）（如你的保障夠嗎？對目前所使用產(chǎn)品滿意嗎？…）來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣，進而營造主導權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。
3.其次，營銷人員會轉(zhuǎn)問隱喻性問題（implicationquestions）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準客戶的興趣，并刺激其購買欲望。
2、區(qū)域營銷人員在去對應(yīng)城市拜訪客戶之前要提交拜訪計劃給區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理同意才可出差。銷售人員每周六之前將自己在本周在本周的工作情況匯總成文檔形式提交給區(qū)域經(jīng)理，其中必須包括拜訪客戶公司名稱，拜訪人姓名，職位，談話內(nèi)容以及取得成效，競爭對手相關(guān)信息等資料，不得隨意編造，否者不批相關(guān)費用報銷。
3、營銷人員在每個月的5號之前將自己的出差費用報銷發(fā)票貼好，交給區(qū)域經(jīng)理簽字批準后統(tǒng)一寄回給公司。必須要有相應(yīng)的正規(guī)發(fā)票，不得用其它不想干發(fā)票“濫竽充數(shù)”，一旦發(fā)現(xiàn)不予報銷。
4、營銷人員開發(fā)出來的任何客戶都是公司客戶，無條件接受公司重新分配，一切要以公司利益為上，不得利用公司資源謀私人福利。一旦發(fā)現(xiàn)有違背此條，視情節(jié)輕重做出警告以至開除的懲罰。
5、團隊內(nèi)部要團結(jié)一致，互相幫助，嚴格遵守區(qū)域劃分界限，不得垮區(qū)域開發(fā)客戶，特殊情況必須報區(qū)域經(jīng)理批準方可，禁止“先斬后奏”行為。
6、銷售人員作為公司的形象代表，在與客戶交往的過程中必須要對自己進行嚴格要求，注意自己的言行舉止得體、衣著打扮干凈整潔，不做任何對公司形象有損的事情。
1，營銷費用的支持，要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔心。所以我希望公司能夠在前兩個月給予業(yè)余人員出差費用（住宿費，車費，電話費，公關(guān)費）的全額實報實銷，每月每人不超過5000元，之后根據(jù)銷售量酌情增減。并且準予業(yè)務(wù)員在下派區(qū)域市場之前向公司預(yù)借一定額度的費用（3000左右），時候根據(jù)實際報銷費用多退少補。另外因為本次出差外省的營銷人員自身都沒有太多的資金可以墊支，所以希望公司對于外省市場的報銷費用盡量能在收到報銷發(fā)票后的三個工作日內(nèi)審核完畢并給予報銷。
2，產(chǎn)品價格的支持，要想成功進入一個新興市場，必須首先攻克當?shù)貥I(yè)界具備一定影響力的大型客戶，找到切入點以后才能以點帶面充分發(fā)揮其杠杠效應(yīng)，撬動整個市場。因此在面臨此種類型的客戶的時候，一定會出現(xiàn)客戶強烈要求我們提供其大客戶的優(yōu)惠價格，希望公司在定價基礎(chǔ)上適當考慮對此種客戶給予一定幅度的優(yōu)惠。
3，產(chǎn)品供應(yīng)及物流的支持，在客戶和供應(yīng)商合作的初期，往往是供應(yīng)商沒有太多話語權(quán)的時候，所以在這段時間我們務(wù)必要保證供貨的穩(wěn)定和交貨期的正常。
4，業(yè)務(wù)方式支持，對于攻克某些重要客戶發(fā)生的公關(guān)費用，以及傭金等方面，希望公司政策能夠給予靈活支持。
在公司領(lǐng)導高屋建瓴的戰(zhàn)略規(guī)劃和傾力支持下，本區(qū)域全體營銷人員將竭盡全力，充分發(fā)揮集體智慧，堅決執(zhí)行公司整體營銷戰(zhàn)略方針，努力完成全年銷售目標任務(wù)。
區(qū)域工作計劃小班篇十七
這是一篇汽車銷售工作計劃范文，文章從數(shù)據(jù)總結(jié)分析、技能總結(jié)分析、綜合能力的總結(jié)分析三大方面進行闡述，體現(xiàn)了汽車銷售人員對本職工作的進行規(guī)劃。下面讓我們一起來看看吧！
一、數(shù)據(jù)總結(jié)分析。
作為汽車銷售顧問，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因為，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。
在寫總結(jié)時，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況，總?cè)蝿?wù)目標是多少臺車，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少……。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策。
二、技能的總結(jié)分析。
對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個質(zhì)的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓。
因此，在寫總結(jié)時，可以從幾個方面來寫。
1、自己對銷售技巧的總結(jié)、琢磨，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來談。
2、參加公司的培訓，獲得的進步;。
3、同事、上司的指點，獲得的進步……這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分。
三、綜合能力的總結(jié)分析。
優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。
因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4s店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。
總之：銷售顧問的工作總結(jié)，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是思想認識提高，請保留此標記的過程?？梢园蚜闵⒌?、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識，從而得出科學的結(jié)論，以便發(fā)揚成績，克服缺點，吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。
區(qū)域工作計劃小班篇十八
根據(jù)公司的有關(guān)精神，20xx年，由我負責湘潭辦事處的工作，我深感責任重大，現(xiàn)將20xx年主要工作計劃如下，請領(lǐng)導指示。
1、完成湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作，保證營銷服務(wù)工作延續(xù)；在湘潭公司進行調(diào)整以后，我將努力工作，將技術(shù)服務(wù)作為我們工作的重點，加強對客戶的技術(shù)服務(wù)，保證后期營銷服務(wù)工作順延和客戶的滿意，同時，逐步介入市場，積極開展營銷工作。
2、深度挖掘華龍證券的潛力，爭取華龍證券后期項目，在20xx年我們跟蹤和推進的主要工作有：華龍證券集中電話委托項目、華龍證券災(zāi)備中心、華龍證券開放式基金代售項目；同時協(xié)助總部完成華龍基金公司建設(shè)項目。
3、逐步建立營銷服務(wù)信息系統(tǒng)，完成總部部署的工作。在20xx年我將努力完善營銷服務(wù)信息系統(tǒng)，做好總部安排和部署的工作。
4、湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)過我們的運作，客戶關(guān)系已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友好級的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些項目，比如：農(nóng)行個人消費信貸、銀保系統(tǒng)和住房公積金項目都有一定的機會。
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