中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告版（實(shí)用14篇）

報(bào)告的目的是傳達(dá)信息、解釋現(xiàn)象、分析問(wèn)題，并提供合理的解決方案或建議。報(bào)告的語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔明了，避免使用過(guò)于專(zhuān)業(yè)或復(fù)雜的術(shù)語(yǔ)。這些報(bào)告范文包括學(xué)校工作匯報(bào)、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、科研進(jìn)展匯報(bào)等，可以滿足不同需求的寫(xiě)作參考。

中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告版篇一

五、工控行業(yè)技術(shù)環(huán)境

第三章工控行業(yè)市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)規(guī)模

1．過(guò)去五年中國(guó)工控行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及增速

2．工控行業(yè)市場(chǎng)飽和度

3．影響工控行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的因素

4．未來(lái)五年工控行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及增速預(yù)測(cè)

二、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

三、市場(chǎng)特點(diǎn)

1．工控行業(yè)所處生命周期

2．技術(shù)變革與行業(yè)革新對(duì)工控行業(yè)的影響

3．差異化分析

第四章區(qū)域市場(chǎng)分析

一、區(qū)域市場(chǎng)分布狀況

二、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)需求分析（需求規(guī)模、需求特征等）

三、區(qū)域市場(chǎng)需求變化趨勢(shì)

第五章工控行業(yè)生產(chǎn)分析

一、產(chǎn)能產(chǎn)量分析

1．過(guò)去五年工控行業(yè)生產(chǎn)總量及增速

2．過(guò)去五年工控行業(yè)產(chǎn)能及增速

3．影響工控行業(yè)產(chǎn)能產(chǎn)量的因素

4．未來(lái)五年工控行業(yè)生產(chǎn)總量及增速預(yù)測(cè)

二、區(qū)域生產(chǎn)分析

1．工控企業(yè)區(qū)域分布情況

2．重點(diǎn)省市工控行業(yè)生產(chǎn)狀況

三、行業(yè)供需平衡分析

1．行業(yè)供需平衡現(xiàn)狀

2．影響工控行業(yè)供需平衡的因素

3．工控行業(yè)供需平衡趨勢(shì)預(yù)測(cè)

第六章細(xì)分行業(yè)分析

中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告版篇二

摘要：車(chē)聯(lián)網(wǎng)隨著物聯(lián)網(wǎng)、“互聯(lián)網(wǎng)+”這樣的技術(shù)發(fā)展也走入我們?nèi)粘Ｉ钪?，其中?chē)輛、人員等信息的安全問(wèn)題也受到大家的普遍關(guān)注。該論文通過(guò)對(duì)車(chē)聯(lián)網(wǎng)概念的介紹引出了車(chē)聯(lián)網(wǎng)信息存在安全問(wèn)題的兩個(gè)部分車(chē)輛與云端，然后針對(duì)這兩個(gè)方面分析了它們存在的安全問(wèn)題，并針對(duì)這些問(wèn)題給出了相應(yīng)的解決方法。

關(guān)鍵詞：物聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算信息安全云密碼服務(wù)車(chē)聯(lián)網(wǎng)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”已成為目前流行的概念，其根本原理是將互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用到我們的生產(chǎn)、生活中，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成數(shù)據(jù)的計(jì)算、處理。而作為與我們生活有重要聯(lián)系的車(chē)聯(lián)網(wǎng)目前正的速度的發(fā)展中，因此車(chē)聯(lián)網(wǎng)的信息安全問(wèn)題也迅速成為大家關(guān)心的問(wèn)題，本文即針對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行分析。

車(chē)聯(lián)網(wǎng)是物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大概念下的一個(gè)內(nèi)容，物聯(lián)網(wǎng)的定義是，通過(guò)射頻識(shí)別（rfid）、紅外感應(yīng)器、全球定位系統(tǒng)、激光掃描器等，信息傳感設(shè)備，按照約定的協(xié)議，把物品與互聯(lián)網(wǎng)連接起來(lái)，進(jìn)行信息交換和通信，以實(shí)現(xiàn)智能化識(shí)別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的一種網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)這個(gè)概念我們可以知道，車(chē)聯(lián)網(wǎng)是通過(guò)rfid等信息傳感設(shè)備將車(chē)輛的實(shí)時(shí)信息傳遞到云端，然后在云端進(jìn)行信息的快速處理，最后將處理后的信息傳遞到相應(yīng)的終端，從而完成車(chē)輛信息的各種使用。

2存在的安全問(wèn)題。

車(chē)聯(lián)網(wǎng)的的安全問(wèn)題主要存在于兩部分。一部分是采集的車(chē)輛信息的傳遞過(guò)程中，車(chē)輛信息包括車(chē)輛的位置信息、車(chē)輛的狀態(tài)信息、而這些信息中有些是個(gè)人的隱私（例如：私家車(chē)的位置信息、車(chē)?yán)锶藛T信息等）如果發(fā)生泄露可能造成比較嚴(yán)重的后果，由于目前車(chē)輛本身不可能含有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)計(jì)算與處理功能因此需要將數(shù)據(jù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳遞到具有強(qiáng)大數(shù)據(jù)功能的部分即云端，但是在傳遞過(guò)程中數(shù)據(jù)的一致性、保密性都存在問(wèn)題。第二部分是云端的安全問(wèn)題，目前所使用的云分為兩種子一種是公有云，一種是私有云，其中私有云一般不公開(kāi)使用所以我們?cè)诖瞬蛔鲇懻?。而公有云主要包括amazon的aws、微軟的windowsazure、platform、googleapps與googleappengine等這些公有云具有規(guī)模大、價(jià)格低廉、靈活、功能全面等優(yōu)點(diǎn)也存在云用戶(hù)身份管理、訪問(wèn)控制服務(wù)、云密碼等安全問(wèn)題。

3解決方法。

針對(duì)車(chē)輛信息的安全問(wèn)題，由于車(chē)輛的所有性質(zhì)不同分為公共汽車(chē)、私有車(chē)（個(gè)人車(chē)輛、單位車(chē)輛），其中公共汽車(chē)的車(chē)輛位置信息、車(chē)內(nèi)客戶(hù)信息是可以被公眾合理使用的，因此這些信息的安全問(wèn)題主要集中在保證信息的正確性、一致性即保證車(chē)輛的相關(guān)信息能夠正確的、不被篡改，同時(shí)不被病毒感染。因此可以主要采用加密的方式，目前加密方式主要有對(duì)稱(chēng)方式、非對(duì)稱(chēng)方式這兩種方式，其中對(duì)稱(chēng)方式由于重點(diǎn)在于加密算法的變化，這種方式需要經(jīng)常改變的每輛車(chē)的加密算法更新的數(shù)據(jù)量比較大。采用非對(duì)稱(chēng)方式，只需要更新私密密鑰即可以保證數(shù)據(jù)加密后的安全性，同時(shí)這種方式傳遞的數(shù)據(jù)量較小，而且可以在公交汽車(chē)每天回到總站后統(tǒng)一更新。這種方式方便快捷、數(shù)據(jù)量更新小，因此推薦采用這種加密方法。而針對(duì)私有車(chē)輛由于其車(chē)輛信息要經(jīng)過(guò)云端的.處理從而提供車(chē)輛的路況信息等對(duì)車(chē)主有用的信息，但是又不希望所有人均可以獲得車(chē)輛的相關(guān)，基于這種情況一方面對(duì)向云端傳遞的數(shù)據(jù)進(jìn)行加密，同時(shí)增加私人用戶(hù)的許可與授權(quán)認(rèn)證。通過(guò)這兩部分的安全設(shè)置一方面保證數(shù)據(jù)的安全性，另一方面也保證了這些信息只有合法用戶(hù)才能有效使用。

加密數(shù)據(jù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳遞到云端后也同樣涉及到安全問(wèn)題，首先是用戶(hù)身份的供應(yīng)、注銷(xiāo)以及身份認(rèn)證過(guò)程。在云環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)身份聯(lián)合和單點(diǎn)登錄可以支持云中合作企業(yè)之間更加方便地共享用戶(hù)身份信息和認(rèn)證服務(wù)，并減少重復(fù)認(rèn)證帶來(lái)的運(yùn)行開(kāi)銷(xiāo)，同時(shí)，通過(guò)云端身份的使用也在一定程度上保證了只有合法用戶(hù)才能夠使用云與車(chē)輛信息對(duì)信息的安全進(jìn)一步提高。其次，由于云用戶(hù)中普遍存在數(shù)據(jù)加、解密運(yùn)算需求，云密碼服務(wù)的出現(xiàn)也是十分自然的。除最典型的加、解密算法服務(wù)外，密碼運(yùn)算中密鑰管理與分發(fā)、證書(shū)管理及分發(fā)等都可以基礎(chǔ)類(lèi)云安全服務(wù)的形式存在。云密碼服務(wù)不僅為用戶(hù)簡(jiǎn)化了密碼模塊的設(shè)計(jì)與實(shí)施，也使得密碼技術(shù)的使用更集中、規(guī)范，也更易于管理。此外，對(duì)于安全事故責(zé)任的明確需要用戶(hù)提供必要的相關(guān)信息，而普通用戶(hù)缺乏舉證能力。因此，第三方審計(jì)的作用凸顯出來(lái)了。第三方提供滿足審計(jì)事件的所有證據(jù)以及證據(jù)的可信度說(shuō)明，同時(shí)第三方審計(jì)也從一個(gè)側(cè)面保證了云服務(wù)商提供滿足各種要求與規(guī)定的服務(wù)。通過(guò)以上幾種手段從技術(shù)層面到監(jiān)督層面上提供了保證云安全運(yùn)行、安全使用，從而為車(chē)聯(lián)網(wǎng)的安全使用提供了技術(shù)支持。

4結(jié)語(yǔ)。

車(chē)聯(lián)網(wǎng)信息的信源（車(chē)輛）與信宿（云端）是車(chē)聯(lián)網(wǎng)安全問(wèn)題的主要方面。通過(guò)本文的分析可能看到車(chē)輛本身與云端均存在自身缺陷，從而造成車(chē)輛信息在這兩個(gè)端口位置容易出現(xiàn)安全問(wèn)題，因此，通過(guò)加密密鑰管理、用戶(hù)身份管理等方面在一定程度上減少了出現(xiàn)信息被篡改、泄露等問(wèn)題，從而保證了車(chē)輛信息的安全使用。

參考文獻(xiàn)。

[2]吳同.淺析物聯(lián)網(wǎng)的安全問(wèn)題[j].網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)與應(yīng)用，.

[4]南春麗.車(chē)聯(lián)網(wǎng)中rfid模型[j].計(jì)算機(jī)系統(tǒng)應(yīng)用，2013.

[5]黎春蘭，鄧仲華.論云計(jì)算的價(jià)值[a].圖書(shū)與情報(bào)..

[6]馮登國(guó).云計(jì)算安全研究[j].軟件學(xué)報(bào)，（01）：71?83.

中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告版篇三

在當(dāng)今信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)成為了我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠??；ヂ?lián)網(wǎng)研究報(bào)告是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的深入研究和探索，對(duì)于我們了解互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和未來(lái)走向具有重要意義。在閱讀互聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告的過(guò)程中，我深感互聯(lián)網(wǎng)對(duì)社會(huì)和個(gè)人生活的影響力，更加認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的重要性和未來(lái)的發(fā)展方向。

首先，互聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告揭示了互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)發(fā)展中的重要角色。報(bào)告指出，互聯(lián)網(wǎng)作為信息傳播和交流的途徑，加速了社會(huì)的信息化和全球化進(jìn)程。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，我們可以快速獲得海量的信息，與世界各地的人溝通和交流。無(wú)論是商業(yè)、教育還是娛樂(lè)，互聯(lián)網(wǎng)都扮演著不可或缺的角色。互聯(lián)網(wǎng)還為創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)提供了廣闊的舞臺(tái)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新活力。

其次，互聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告提醒了我互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。報(bào)告指出，互聯(lián)網(wǎng)的普及和應(yīng)用對(duì)個(gè)人隱私和信息安全帶來(lái)了威脅。互聯(lián)網(wǎng)上的個(gè)人信息泄露和網(wǎng)絡(luò)詐騙成為常態(tài)，不少人陷入信息泡沫和虛假信息的困擾中。此外，互聯(lián)網(wǎng)也給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)沖擊，很多傳統(tǒng)行業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型和調(diào)整的困境。因此，我們?cè)谙硎芑ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)的便利和機(jī)遇的同時(shí)，也要警惕互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，提高互聯(lián)網(wǎng)安全意識(shí)。

第三，互聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告展望了互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。報(bào)告指出，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)將更加智能化、個(gè)性化和多樣化。隨著人工智能和大數(shù)據(jù)等技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)將進(jìn)入一個(gè)全新的階段。智能設(shè)備和智能家居將成為我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠郑藗兛梢酝ㄟ^(guò)語(yǔ)音控制和智能識(shí)別等方式與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行互動(dòng)。同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和在線教育等領(lǐng)域也將蓬勃發(fā)展，為我們的生活和學(xué)習(xí)提供更多的便利。

最后，互聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告激發(fā)了我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的興趣。報(bào)告中介紹的眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功案例和創(chuàng)新模式給了我很多啟發(fā)和思考。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)充滿了不確定和競(jìng)爭(zhēng)，但也蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。作為一名大學(xué)生，我認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要我們不斷學(xué)習(xí)和提升自身的能力，勇于創(chuàng)新和探索。我也希望能夠融入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，將自己的夢(mèng)想和創(chuàng)意付諸實(shí)踐。

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告讓我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和未來(lái)有了更深入的了解?；ヂ?lián)網(wǎng)作為改變社會(huì)生活和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，對(duì)我們每個(gè)人都有著深遠(yuǎn)的影響。我們既要善用互聯(lián)網(wǎng)，享受其帶來(lái)的便利和機(jī)遇，也要警惕互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，并提高自身的互聯(lián)網(wǎng)素養(yǎng)和安全意識(shí)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是我們的責(zé)任和使命，也是實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和夢(mèng)想的途徑。我相信，通過(guò)我們的不斷努力和創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)為我們的生活帶來(lái)更美好的未來(lái)。

中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告版篇四

市場(chǎng)。

調(diào)查報(bào)告。

是調(diào)查活動(dòng)的最終結(jié)果,其質(zhì)量高低與資料搜集、整理和分析研究等的質(zhì)量密切相關(guān)。以下是專(zhuān)門(mén)為你收集整理的中國(guó)市場(chǎng)研究報(bào)告，供參考閱讀！

**年寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司，從此寶潔公司就以迅猛的發(fā)展優(yōu)勢(shì)占據(jù)中國(guó)日用品市場(chǎng)，其步伐之快絕對(duì)是把中國(guó)一些老牌子的日用品打個(gè)措手不及，被迫淡出市場(chǎng)。目前能對(duì)寶潔公司造成一定威脅的日用品公司不超三家1、聯(lián)合利華。2、強(qiáng)生。就這兩家公司的產(chǎn)品能在市場(chǎng)上爭(zhēng)奪寶潔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，其他日用品公司能對(duì)其造成的影響簡(jiǎn)直達(dá)到可以忽略的程度。

下面我試著分析寶潔成功的原因：

**年正好是改革開(kāi)放的初期，也是城市發(fā)展的起步時(shí)期，工業(yè)和城市的飛速發(fā)展都在90年代開(kāi)始，給寶潔公司帶來(lái)巨大商機(jī)。寶潔公司瞄準(zhǔn)這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國(guó)也是能給其最大扶持的時(shí)機(jī)，所遇到的阻力也最小。

寶潔總部創(chuàng)始于1837年，至今有169年之久。無(wú)論科技，產(chǎn)品歷史，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，人才儲(chǔ)備上都有很大優(yōu)勢(shì)。寶潔公司在世界各地都有屬于自己的科研所，并吸納各地的科研人才，各中心之間進(jìn)行科研成果的信息分享與相互競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到提高整體水平的目的。并聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)專(zhuān)家進(jìn)行指導(dǎo)?？蒲腥藛T負(fù)責(zé)研究適合當(dāng)?shù)貧夂颉⑷巳耗w質(zhì)和消費(fèi)能力、愛(ài)好的氣味的不同配方。而不是全球就使用一種配方。即使偶爾其他公司研究出新產(chǎn)品，新技術(shù)。寶潔公司也能在一個(gè)月或者更短時(shí)間內(nèi)克隆出一樣的配方并將新產(chǎn)品推出市場(chǎng)，不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)銷(xiāo)售距離。該公司擁有的專(zhuān)利就超過(guò)29，000項(xiàng)。可見(jiàn)科研隊(duì)伍實(shí)力之雄厚。

目前在中國(guó)的大學(xué)中，還沒(méi)市場(chǎng)策劃這個(gè)專(zhuān)業(yè)，只有在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中包含了市場(chǎng)策劃。而且在中國(guó)一些國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒(méi)市場(chǎng)策劃這個(gè)部門(mén)存在，一般都是由部門(mén)經(jīng)理或者董事決定公司發(fā)展的方向。在國(guó)外，市場(chǎng)策劃部是個(gè)極其重要的部門(mén)。市場(chǎng)策劃部負(fù)責(zé)收集各種信息，并經(jīng)過(guò)分析后指引公司以后前進(jìn)的方向，發(fā)展的目標(biāo)和年度的各種預(yù)算產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格等等，就等于掌控公司的命脈。

寶潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)用沒(méi)有對(duì)外一個(gè)明確的數(shù)字，但至少是從億為計(jì)算單位。每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳，使消費(fèi)者能購(gòu)買(mǎi)它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會(huì)控制把握一個(gè)尺度，不讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達(dá)的意思明確，語(yǔ)言簡(jiǎn)單，給人一種高雅的感覺(jué)，容易接受新產(chǎn)品，寶潔公司的廣告宣傳也很有特點(diǎn)。在以前的寶潔公司一些電視或其它媒體廣告會(huì)在廣告末毣加上句：p&g，創(chuàng)造生活無(wú)限美，雖然沒(méi)說(shuō)的p&g屬于寶潔公司，但大家都會(huì)知道一件事情：這些產(chǎn)品都是屬于p&g公司的。

以消費(fèi)者心理學(xué)的角度，人的心理都會(huì)有個(gè)觀點(diǎn)，喜歡嘗試新東西。人們往往一件日用品用久之后會(huì)想用其它牌子的產(chǎn)品，比一下看效果如何。換著使用，而不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間都使用一個(gè)牌子同，寶潔公司正是看出這一點(diǎn)，在以后的廣告宣傳就沒(méi)再加上產(chǎn)品的公司宣傳。只會(huì)著重的對(duì)產(chǎn)品的科技含量和配方效果的宣傳，并且在包裝上使用淺色明快色彩加上簡(jiǎn)單的線條，絕不繁索，并且產(chǎn)品上分大中小型號(hào)，可適合不同家庭狀況人士。

寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會(huì)換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費(fèi)者感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品又出新的了。另外一個(gè)好處就是：減少產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期，保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。

一個(gè)公司的文化不是一朝一夕可以出來(lái)的剬是長(zhǎng)時(shí)間積累形成的：寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒(méi)明顯區(qū)別，這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號(hào)產(chǎn)品也會(huì)有這個(gè)功能。各個(gè)不同名稱(chēng)的產(chǎn)品分開(kāi)來(lái)公平競(jìng)爭(zhēng)，但是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，海飛絲專(zhuān)去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會(huì)出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)，寶潔公司對(duì)各部門(mén)間的競(jìng)爭(zhēng)是鼓勱的態(tài)度，但是也會(huì)偶爾制止，以免發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。

寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會(huì)換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費(fèi)者感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品又出新的了。另外一個(gè)好處就是：減少產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期，保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。

寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒(méi)明顯區(qū)別，這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號(hào)產(chǎn)品也會(huì)有這個(gè)功能。各個(gè)不同名稱(chēng)的產(chǎn)品分開(kāi)來(lái)公平競(jìng)爭(zhēng)，但是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，海飛絲專(zhuān)去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會(huì)出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)，寶潔公司對(duì)各部門(mén)間的競(jìng)爭(zhēng)是鼓勱的態(tài)度，但是也會(huì)偶爾制止，以免發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。寶潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)用沒(méi)有對(duì)外一個(gè)明確的數(shù)字，但至少是從億為計(jì)算單位。每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳，使消費(fèi)者能購(gòu)買(mǎi)它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會(huì)控制把握一個(gè)尺度，不讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達(dá)的意思明確，語(yǔ)言簡(jiǎn)單，給人一種高雅的感覺(jué)，容易接受新產(chǎn)品。

關(guān)于品牌，寶潔的原則是：如果某一個(gè)種類(lèi)的市場(chǎng)還有空間，最好那些;其他品牌也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場(chǎng)占有率。舉例來(lái)說(shuō)，在美國(guó)市場(chǎng)上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣。寶潔推出;邦寶適紙尿褲時(shí)，由于質(zhì)量較高，定價(jià)比其他品牌都高。寶潔原本希望高質(zhì)量可以讓人愿意用較高價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，但結(jié)果卻不是如此。寶潔知道自己必須降價(jià)來(lái)迎合消費(fèi)者，于是它采用一個(gè)不一樣的策略來(lái)達(dá)到降價(jià)的目標(biāo)：設(shè)法提高生產(chǎn)效率，同時(shí)改變配銷(xiāo)策略。一般尿片都放在藥房里，;邦寶適卻減少利潤(rùn)，降價(jià)進(jìn)入超市。由于它的銷(xiāo)量大，超市愿意賣(mài);又因?yàn)殇N(xiāo)量大，降低了單位生產(chǎn)成本，從而產(chǎn)生良好的循環(huán)，使;邦寶適成為一個(gè)成功的產(chǎn)品。

在廣告方面，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會(huì)先指出你所面臨的一個(gè)問(wèn)題來(lái)吸引你的注意。接著，廣告會(huì)迅速告訴你，有個(gè)解決方案，就是寶潔的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品通常會(huì)在整段廣告中重復(fù)出現(xiàn)好幾次。廣告重點(diǎn)是在清楚地強(qiáng)調(diào)，寶潔可以為你帶來(lái)什么好處。

一般人只看到寶潔的行銷(xiāo)和廣告，事實(shí)上，背后支持寶潔產(chǎn)品維持較高市場(chǎng)占有率的，是不斷開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品。每年寶潔在研究開(kāi)發(fā)上大約花13億美元，共有7000多位科學(xué)家在全球各地的研究中心研發(fā)新產(chǎn)品，因此寶潔手中每年握有2500項(xiàng)專(zhuān)利。

寶潔的品牌管理主要體現(xiàn)在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)厝瞬排嘤?xùn)上。品牌經(jīng)理競(jìng)爭(zhēng)激烈、工作緊張、升遷很快，但極容易;不成功，便成仁。從1931年以來(lái)，公司的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理階層也都來(lái)自品牌管理，由此可見(jiàn)品牌管理是寶潔的核心領(lǐng)域。

對(duì)于自己所負(fù)責(zé)的品牌，品牌經(jīng)理必須比公司里任何人都要了解，而且不斷會(huì)有人挑戰(zhàn)他們這方面的知識(shí)。例如美國(guó)一位負(fù)責(zé)洗發(fā)精的經(jīng)理曾經(jīng)被最高主管問(wèn)起，究竟中國(guó)人的頭皮屑成分是什么。

寶潔公司絕不從外面找;空降部隊(duì)，而是采取百分之百的內(nèi)升政策，因此內(nèi)部的培養(yǎng)制度非常重要。他們非常重視訓(xùn)練員工解決問(wèn)題、設(shè)定順序、采取行動(dòng)、追蹤質(zhì)量以及領(lǐng)導(dǎo)、合作的能力。公司隨時(shí)都提供各種課程和研討會(huì)，來(lái)幫助員工提高。

在寶潔的訓(xùn)練制度中，備忘錄這項(xiàng)做法是出了名的。員工必須養(yǎng)成一種習(xí)慣，清楚、簡(jiǎn)單地把信息呈給上司。備忘錄大致可以分成兩種，;信息備忘錄和;建議備忘錄。;信息備忘錄內(nèi)容包括研究分析、現(xiàn)狀報(bào)告、業(yè)務(wù)情況、競(jìng)爭(zhēng)分析和市場(chǎng)占有率摘要;;建議備忘錄則是一種說(shuō)服性的文件，重點(diǎn)包括：建議目的、背景信息、建議方案以及背后的邏輯討論和下一步的做法。備忘錄大多不會(huì)超過(guò)4頁(yè)。品牌管理人員如果想要升遷，最好先學(xué)會(huì)寫(xiě)備忘錄。

在寶潔，備忘錄的寫(xiě)作甚至被當(dāng)作一種訓(xùn)練的工具。對(duì)資歷較淺的人員來(lái)說(shuō)，一個(gè)備忘錄重寫(xiě)10次是常見(jiàn)的事;成為品牌經(jīng)理后，一個(gè)備忘錄仍有可能被要求重寫(xiě)五六次。憑借不斷地重寫(xiě)備忘錄，寶潔希望能夠訓(xùn)練員工更加周密地思考問(wèn)題。

當(dāng)許多公司希望能夠抓住消費(fèi)者口味，在市場(chǎng)成功出擊的時(shí)候，寶潔重視扎實(shí)基礎(chǔ)的行銷(xiāo)訓(xùn)練應(yīng)該是很重要的參考。

近年來(lái)，農(nóng)民工問(wèn)題一直都是社會(huì)廣泛關(guān)注的問(wèn)題，作為一名土木工程系的大學(xué)生，我對(duì)這個(gè)問(wèn)題一直都很關(guān)注。正好借著這次在寒假往返的列車(chē)上近100個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，接觸了很多民工，在與他們的談話中，我進(jìn)一步了解到他們的不易與艱辛!

(—)拖欠民工工資問(wèn)題：許多民工一年的辛苦錢(qián)打了水漂，家里的生活沒(méi)了著落。據(jù)調(diào)查，拖欠民工工資大多發(fā)生在建筑工地。在建筑攻打的民工勞動(dòng)強(qiáng)度大，勞動(dòng)和生活條件差。而建筑工程又流動(dòng)性比較大，有關(guān)部門(mén)管理相對(duì)困難，許多民工工資被拖欠和克扣。這個(gè)問(wèn)題引起全社會(huì)的廣泛關(guān)注，民工背井離鄉(xiāng)，常年在外賣(mài)苦力，掙的是“血汗錢(qián)“和”活命錢(qián)“，拖欠民工工資，無(wú)論從法律上還是從道義上講，都是極其惡劣的行為。廣大農(nóng)民工對(duì)建筑事業(yè)做出了重要貢獻(xiàn)，沒(méi)有他們的付出，取得今天的建設(shè)成果是不可想象的，我想，拖欠農(nóng)民工工資，不管什么原因都不應(yīng)該，尤其是一些包工頭惡意拖欠，行為特別惡劣，令人氣憤。

是什么原因造成拖欠民工工資的事件屢見(jiàn)不鮮呢?據(jù)調(diào)查，拖欠民工工資的一個(gè)重要原因是建筑市場(chǎng)不規(guī)范。有的建筑隊(duì)為了攬工程墊姿施工;而墊姿款也有可能是貸款來(lái)的，一旦發(fā)生資金短缺，很容易拖欠勞動(dòng)者工資，損害民工權(quán)益。有的工程層層轉(zhuǎn)包，加上監(jiān)管不利，很容易發(fā)生“包工頭“卷款逃逸，讓辛辛苦苦一年的民工們血本無(wú)歸。

我認(rèn)為，解決拖欠農(nóng)民工工資問(wèn)題要“標(biāo)本兼治“，要運(yùn)用行政，經(jīng)濟(jì)，法律手段綜合治理，一是布置各地認(rèn)真清查，對(duì)查出或被投訴拖欠農(nóng)民工工資的單位，要責(zé)令其及時(shí)補(bǔ)發(fā)。對(duì)據(jù)不補(bǔ)發(fā)的，要與有關(guān)部門(mén)一起幫助農(nóng)民工用法律維護(hù)自己的權(quán)益。二是對(duì)嚴(yán)重拖欠農(nóng)民工工姿的施工企業(yè)，依法給予制裁和懲處，作為不良記入企業(yè)信用擋案;性質(zhì)惡劣的資質(zhì)年檢時(shí)按不合格處理，按低一級(jí)資質(zhì)認(rèn)定，三是因建筑單位拖欠企業(yè)工程款導(dǎo)致拖欠工資的，要會(huì)同有關(guān)部門(mén)追究建設(shè)單位責(zé)任。房地產(chǎn)項(xiàng)目資金不到位的，堅(jiān)決不予辦理施工許可;防地產(chǎn)企業(yè)施欠工程款導(dǎo)致拖欠農(nóng)民工工資的，不準(zhǔn)許其新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，并在資質(zhì)年鑒中予以處理。四是加強(qiáng)社會(huì)信用體系建設(shè)部將制定建筑用戶(hù)。

合同。

示范文本，在合同中對(duì)付款期限，拖延付款的責(zé)任做出明確規(guī)定，將農(nóng)民權(quán)益寫(xiě)在條款上，對(duì)他們進(jìn)行實(shí)實(shí)在在的保護(hù)。

其原因是多方面的，但通過(guò)我對(duì)著方面的查詢(xún)與調(diào)查，總結(jié)出以下四點(diǎn)主要原因。

調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)一個(gè)怪現(xiàn)象，企業(yè)用人單位老板有意和民工不簽合同，以便侵害民工權(quán)益在發(fā)生傷殘賠償是推脫責(zé)任逃避法律制裁，有些用人單位即便簽了合同，大都是一企業(yè)老板自身利益為重，不考慮民工權(quán)益的霸權(quán)合同，民工一旦提出簽訂合同按法律享受權(quán)益時(shí)，往往遭到解雇開(kāi)除。在我國(guó)人多崗少就業(yè)嚴(yán)峻的情況下，民工為了生存生活只能忍辱負(fù)重，任人宰割，民工給筆者算了一筆帳令人吃驚，按法律用人單位每年最少克扣侵占民工工資在5000元以上，有些老板動(dòng)用暴力，等手段撒賴(lài)或卷款一跑，民工一年辛辛苦苦的血汗錢(qián)就付之東流，連吃飯回家成問(wèn)題。一位民工以他600來(lái)人的單位為例，企業(yè)通過(guò)罰款不給加班費(fèi)，結(jié)帳克扣壓低工資等非法手段，一年僅侵占民工工資福利一項(xiàng)竟達(dá)四五百萬(wàn)元，觸目驚心，不敢想象。而這些老板如此聚斂財(cái)富，到處揮金如土，橫行霸道卻無(wú)一人因此獲罪判邢豈能不肆無(wú)忌憚。

在一些地方，保護(hù)民工權(quán)益還停留在口頭上，只喊。

口號(hào)。

不見(jiàn)行動(dòng)如有行動(dòng)也是雷聲大雨點(diǎn)小。制訂政策文件時(shí)如同兒戲政治口號(hào)滿篇只字不見(jiàn)硬措施強(qiáng)手段。前段時(shí)間新聞媒體對(duì)北京某執(zhí)法部門(mén)落實(shí)每月按時(shí)不足額給民工發(fā)工資時(shí)出臺(tái)這樣條款“用人單位每月保證300元工資如有困難的單位可逐步落實(shí)“這種摸棱兩可愚弄民眾的文件進(jìn)行了有力地批評(píng)就是典范一例。我們不明白出臺(tái)這樣的單位領(lǐng)導(dǎo)為何對(duì)用人單位那么地曖昧處處考慮周到就連每月足額發(fā)工資的法規(guī)于不顧大打其折扣讓只發(fā)300元還是有困難可逐步落實(shí)。相反對(duì)民工竟是那么的冷漠苛刻。他們不會(huì)不知道民工這點(diǎn)血汗錢(qián)是一家人賴(lài)以為生的救命錢(qián)按時(shí)沒(méi)有他民工家里的老人、妻子、孩子就要挨額無(wú)法生活。當(dāng)企業(yè)用人單位發(fā)生侵害民工權(quán)益和特大惡性以及是有部門(mén)追究有寫(xiě)領(lǐng)導(dǎo)竟以影響投資環(huán)境安定團(tuán)結(jié)冠冕堂皇的理由進(jìn)行袒護(hù)壓制處理?？蓮膩?lái)沒(méi)有任何部門(mén)任何領(lǐng)導(dǎo)以為自己為虎作倀才是真正影響社會(huì)安定團(tuán)結(jié)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要因素。

目前全國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)而言，企業(yè)老板，用人單位私招成為普遍的社會(huì)現(xiàn)象，職業(yè)更是魚(yú)目混雜，坑蒙拐騙，泛濫成災(zāi)，發(fā)生侵權(quán)后無(wú)人過(guò)問(wèn);而拿著納稅人工資的當(dāng)?shù)卣?，勞?dòng)監(jiān)督部門(mén)連自己管轄內(nèi)有多少用人單位，多少在業(yè)人員都搞不清楚。執(zhí)法擺出一副官僚衙門(mén)作風(fēng)，事不關(guān)己高高掛起，民高了相互推委，久拖不決。按說(shuō)一個(gè)地區(qū)拖欠民工工資，侵權(quán)事件，惡性流血時(shí)間頻繁發(fā)生，當(dāng)?shù)卣瑒趧?dòng)部門(mén)負(fù)有不可推卸的法律責(zé)任，可至今沒(méi)有人和部門(mén)因此受到處罰。如此執(zhí)法，如此監(jiān)管全國(guó)拖欠民工工資達(dá)千億元之后就不足為怪了。

民工遭受侵權(quán)后，按說(shuō)解決途徑很多，可向勞動(dòng)監(jiān)察，政府，信訪，勞動(dòng)仲裁，法院等執(zhí)法部門(mén)投訴得到解決，可事實(shí)上民工投訴極其艱難。因國(guó)情人多崗少就業(yè)嚴(yán)峻，民工要求用人單位簽定合同往往遭解雇，開(kāi)除。這樣的法律，這樣的公道，久而久之民工不再相信法律、相信公道，有冤大都自人倒霉。

針對(duì)以上兩個(gè)問(wèn)題，如何解決拖欠民工工資的問(wèn)題和切實(shí)保障民工權(quán)益，我將談一談自己的觀點(diǎn)。

我認(rèn)為，解決拖欠民工工資問(wèn)題要“標(biāo)本兼治”，要運(yùn)用行政、經(jīng)濟(jì)、法律手段綜合治理。一是布置各地認(rèn)真清查，對(duì)查出后被投訴拖欠農(nóng)民工資的單位，要責(zé)令其及時(shí)補(bǔ)發(fā)。對(duì)拒不補(bǔ)發(fā)的，要與有關(guān)不滿一起幫助農(nóng)民用法律維護(hù)自己的權(quán)益。二是對(duì)嚴(yán)重拖欠農(nóng)民民工工資的施工企業(yè)，按低一級(jí)資質(zhì)認(rèn)定。三是因建設(shè)單位拖欠施工器樂(lè)工程款導(dǎo)致拖欠工資的，要會(huì)同有關(guān)部門(mén)追究建設(shè)單位責(zé)任。房地產(chǎn)項(xiàng)目資金不到位的，堅(jiān)決不予辦理施工許可;房地產(chǎn)企業(yè)拖欠工程款導(dǎo)致拖欠民工工資的，不批準(zhǔn)其新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，并在資質(zhì)年檢中予以處理。四是加強(qiáng)社會(huì)信用體系建設(shè)部將鎮(zhèn)定建筑用戶(hù)合同示范文本，在合同中對(duì)付款期限、拖延付款的責(zé)任作出明確規(guī)定，將農(nóng)民權(quán)益寫(xiě)在條款上，對(duì)他們進(jìn)行實(shí)實(shí)在在的保護(hù)。

對(duì)于保證民工權(quán)益的問(wèn)題，我有以下幾點(diǎn)建議：

一、完善法制，加大打擊侵權(quán)粒度。

現(xiàn)有法律對(duì)侵權(quán)時(shí)間大都以罰款不了了之，處罰太輕，起不到應(yīng)有作用。在私有經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)地位的今天，民工占用企業(yè)老板的財(cái)產(chǎn)大都好的罪判刑。而企業(yè)老板有意侵害民工權(quán)益聚斂財(cái)產(chǎn)卻相干無(wú)事。

二、科學(xué)有序地規(guī)范勞務(wù)市場(chǎng)管理秩序。

目前勞務(wù)時(shí)常秩序混亂，監(jiān)管失控，在這種情況下不能放任自流，危害社會(huì)。職介應(yīng)由勞動(dòng)部門(mén)統(tǒng)一管理。以規(guī)范勞務(wù)市場(chǎng)秩序納入科學(xué)有序監(jiān)督管理體系。

三、管理責(zé)任到人，嚴(yán)重失職監(jiān)管不力。

勞務(wù)監(jiān)管要責(zé)任到人，分片負(fù)責(zé)，對(duì)處理不當(dāng)引起集體上訪，鬧事釀成流血時(shí)間的，應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)卣?，勞?dòng)監(jiān)察部門(mén)負(fù)有責(zé)任的人員進(jìn)行記過(guò)、撤職、開(kāi)除等相應(yīng)的處罰，以避免因管理失職，不力造成危害社會(huì)。

四、建立健全民工權(quán)益監(jiān)督保障體系。

勞務(wù)監(jiān)察部門(mén)要經(jīng)常對(duì)民工工資、福利發(fā)放，三險(xiǎn)的交納進(jìn)行堅(jiān)持督促形成工作制度。這樣就形成工會(huì)協(xié)作，勞動(dòng)監(jiān)督，政府法律作后盾的一體的社會(huì)保障民工權(quán)益體系。

五、民工侵權(quán)糾紛法院應(yīng)該先受理后收費(fèi)。

民工遭遇侵權(quán)后，大都因手續(xù)不全，交不起各種費(fèi)用被執(zhí)法部門(mén)拒絕受理，這導(dǎo)致民工鋌而走險(xiǎn)，用非正常手段解決，不利于社會(huì)的安定團(tuán)結(jié)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在人多崗少九月嚴(yán)峻特殊國(guó)慶下，對(duì)交不起訴訟費(fèi)的，應(yīng)先受理，判決執(zhí)行后扣除。

切實(shí)保護(hù)民工的切身利益，是我們?nèi)鐣?huì)的責(zé)任，通過(guò)這次調(diào)查，作為土木的大學(xué)生，我更是感到了一種責(zé)任感。我要趁著大學(xué)階段在學(xué)習(xí)和思想上嚴(yán)格要求自己，作一名合格的為民工照相的工程師。

中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告版篇五

中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告版篇六

互聯(lián)網(wǎng)作為當(dāng)今社會(huì)的一種普及工具，已經(jīng)深入到我們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷妗?duì)于互聯(lián)網(wǎng)的研究，不僅可以幫助我們更好地了解互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和使用情況，還能夠指導(dǎo)我們更加科學(xué)地利用互聯(lián)網(wǎng)資源。近期，我讀了一份關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)研究的報(bào)告，對(duì)于報(bào)告的內(nèi)容我有著自己的心得體會(huì)。

首先，我驚訝于互聯(lián)網(wǎng)的普及程度。報(bào)告中提到，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了50億人，占全球人口的近70%。這個(gè)數(shù)字讓我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的影響力有了更深刻的認(rèn)識(shí)?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)不再是一個(gè)小眾工具，而是成為了我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。它改變了我們的學(xué)習(xí)方式、購(gòu)物方式、娛樂(lè)方式等等，無(wú)處不在的互聯(lián)網(wǎng)正逐漸塑造著我們的生活方式。

其次，我意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性。報(bào)告中指出，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要引擎。與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)相比，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)具有更高的創(chuàng)新性、更高的效率和更大的市場(chǎng)潛力。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)能夠更加方便地開(kāi)展業(yè)務(wù)、拓展市場(chǎng)、獲取信息。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也為創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了更多機(jī)會(huì)，讓他們能夠更加靈活地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的崛起，不僅改變著傳統(tǒng)行業(yè)的格局，也為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)注入了新的動(dòng)力。

另外，我被互聯(lián)網(wǎng)對(duì)教育的積極影響所震撼。報(bào)告中提到，互聯(lián)網(wǎng)提供了更多的學(xué)習(xí)資源和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。通過(guò)在線教育平臺(tái)，我們可以隨時(shí)隨地獲取到豐富的教育資源，不再受制于時(shí)間和空間的限制?；ヂ?lián)網(wǎng)教育的普及，讓教育資源得以公平共享，并且提高了人們獲取知識(shí)的便利程度。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)還為教育帶來(lái)了創(chuàng)新，通過(guò)虛擬現(xiàn)實(shí)、人工智能等技術(shù)，我們可以更加生動(dòng)、靈活地進(jìn)行學(xué)習(xí)。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得知識(shí)傳播更加普及化、個(gè)性化，為教育事業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。

此外，報(bào)告還提到了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)的影響。社交平臺(tái)的興起，讓我們可以方便地和親友保持聯(lián)系、分享生活、表達(dá)情感。社交網(wǎng)絡(luò)不僅改變了人們之間的溝通方式，也對(duì)我們的社交行為產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)，我們可以更多地了解他人、獲取信息、拓展社交圈子。同時(shí)，社交網(wǎng)絡(luò)也給我們帶來(lái)了一些問(wèn)題，如信息泄露、網(wǎng)絡(luò)欺凌等?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓人們之間的社交更加廣泛、便利，但也需要我們警惕社交網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的負(fù)面影響。

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)的研究報(bào)告讓我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及程度、對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性、對(duì)教育的積極影響以及對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)的影響，都讓我意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的巨大潛力和廣闊前景。作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的人，我們應(yīng)該更加注重科學(xué)、有效地利用互聯(lián)網(wǎng)資源，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的健康發(fā)展，為社會(huì)進(jìn)步作出自己的貢獻(xiàn)。

中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告版篇七

我國(guó)出現(xiàn)過(guò)的企業(yè)并購(gòu)大多是強(qiáng)弱并購(gòu)模式。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，我國(guó)企業(yè)提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的自身需要更為迫切，中國(guó)企業(yè)并購(gòu)方式將出現(xiàn)什么樣的變化?以下是中國(guó)并購(gòu)市場(chǎng)研究報(bào)告，歡迎閱讀。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至20xx年底，中國(guó)累計(jì)參與境外資源合作項(xiàng)目195個(gè)，總投資46億美元;累計(jì)設(shè)立各類(lèi)境外企業(yè)6610家，協(xié)議投資總額123億美元，其中中方投資84億美元。中國(guó)參與跨國(guó)資本流動(dòng)和跨國(guó)并購(gòu)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)。

(一)多種形式的對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

油氣、礦產(chǎn)、林業(yè)、漁業(yè)等境外資源合作項(xiàng)目運(yùn)作良好，經(jīng)濟(jì)效益逐步顯現(xiàn)。特別是跨國(guó)并購(gòu)成為新興形式發(fā)展迅速，迄今累計(jì)投資約12億美元。此外，中方在境外設(shè)立研發(fā)中心、開(kāi)展農(nóng)業(yè)合作也取得一定進(jìn)展。

(二)大型項(xiàng)目不斷增多，技術(shù)含量日益提高。

20xx年中國(guó)境外項(xiàng)目平均投資額達(dá)252萬(wàn)美元，比20xx年提升近30%.一批以通信網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用軟件等高科技產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)在香港、美國(guó)等地設(shè)立公司，加快了建立國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的步伐。20xx年新簽。

合同。

額達(dá)上億美元的大型工程項(xiàng)目15個(gè)，主要涉及電力、交通、建筑、石化等行業(yè)，經(jīng)營(yíng)方式逐漸向工程總承包、項(xiàng)目管理承包、bot等發(fā)展。

(三)開(kāi)拓新市場(chǎng)、新領(lǐng)域初見(jiàn)成果。

國(guó)內(nèi)企業(yè)境外投資領(lǐng)域拓寬到生產(chǎn)加工、貿(mào)易、資源開(kāi)發(fā)、交通運(yùn)輸、承包勞務(wù)、農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品綜合開(kāi)發(fā)、旅游餐飲及咨詢(xún)等，投資重點(diǎn)逐漸從港澳、北美地區(qū)向亞太、歐洲、非洲、拉美地區(qū)擴(kuò)展，分布日趨均衡。

(四)大型骨干企業(yè)表現(xiàn)突出，龍頭作用顯著。

20xx年，中石油、中石化等一批大企業(yè)漸成中國(guó)境外投資主力軍。而優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)如浙江萬(wàn)向、遠(yuǎn)大空調(diào)、新希望等則以開(kāi)展境外加工貿(mào)易為切入點(diǎn)，積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，成為“走出去”中的重要力量。另外一些優(yōu)勢(shì)企業(yè)如華源、海爾等還開(kāi)始實(shí)施海外投資戰(zhàn)略，并初具跨國(guó)公司的雛形。

(一)并購(gòu)——外資進(jìn)入中國(guó)的另一種途徑。

1998-20xx年，中國(guó)實(shí)際利用外資分別達(dá)到454.6億美元、403.98億美元和407.72億美元。外資在中國(guó)的直接投資模式有兩種：第一種是建立“三資”企業(yè);第二種是并購(gòu)中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)控股或參股。在我國(guó)，外資長(zhǎng)期以來(lái)主要是以設(shè)立“三資”企業(yè)方式直接投入的。以“三資”企業(yè)形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)外資而言其優(yōu)點(diǎn)在于：在一定程度上獲得了本土化優(yōu)勢(shì)，能較好地利用當(dāng)?shù)刭Y源，又能享受東道國(guó)的優(yōu)惠政策。其缺點(diǎn)是：三資企業(yè)從建立到實(shí)現(xiàn)盈利要經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)的時(shí)間;新建的三資企業(yè)與中國(guó)投資方往往處于同一行業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量增加;三資企業(yè)的資本僅來(lái)源于發(fā)起人的出資，缺乏更廣闊的籌資渠道。

跨國(guó)并購(gòu)是目前世界通行的國(guó)際直接投資方式，主要由大型跨國(guó)公司作為投資主體。對(duì)外資而言，以并購(gòu)方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)是：(1)與“三資”模式相比，直接收購(gòu)國(guó)內(nèi)相對(duì)成熟的同類(lèi)企業(yè)，不僅可以早早收摘果實(shí)，而且可以在一定程度上減少合資過(guò)程中雙方的矛盾。(2)吞并了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，減少了市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目，贏得更大的市場(chǎng)份額。(3)通過(guò)并購(gòu)國(guó)內(nèi)的上市公司而進(jìn)入中國(guó)證券市場(chǎng)，可以避免外資企業(yè)在中國(guó)直接上市的耗時(shí)費(fèi)力，以最快捷的方式獲得低成本進(jìn)入、低成本擴(kuò)張、本土化融資的優(yōu)勢(shì)。(4)并購(gòu)后形成的企業(yè)，只要外資比例超過(guò)總投資的25%，同樣也享受?chē)?guó)家對(duì)外商投資企業(yè)的優(yōu)惠政策。但由于目前跨國(guó)并購(gòu)還有諸多的法律障礙、會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)差異、國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題以及由此引起的國(guó)內(nèi)企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)普遍不規(guī)范、資本市場(chǎng)的不完善等問(wèn)題，加大了以并購(gòu)方式進(jìn)入中國(guó)的外資的風(fēng)險(xiǎn)。在我國(guó)，跨國(guó)公司直接收購(gòu)國(guó)內(nèi)企業(yè)雖然偶有發(fā)生，但長(zhǎng)期以來(lái)不成氣候。

目前中國(guó)每年引進(jìn)的外商直接投資只占全球外資比例的6%.而這其中采用跨國(guó)并購(gòu)方式完成的，也只占6%左右。雖然如此，跨國(guó)并購(gòu)還是外資進(jìn)入中國(guó)的一種有效途徑。

(二)外資并購(gòu)在中國(guó)的行業(yè)特征。

真正意義上外資并購(gòu)境內(nèi)企業(yè)(外方與中方合并，或外方收購(gòu)境內(nèi)企業(yè)股權(quán)達(dá)10%以上)的案例還不多見(jiàn)，但由于與外資進(jìn)行合資或合作往往是外資并購(gòu)的前奏，所以業(yè)內(nèi)人士一般將外資并購(gòu)與合作放在一起分析。外資并購(gòu)/合作的行業(yè)目前集中于制造業(yè)，比重超過(guò)60%.制造業(yè)中，又以汽車(chē)、電子及家用電器、機(jī)械設(shè)備儀表、石化橡膠塑料、紡織業(yè)居前。新興的熱門(mén)行業(yè)則是服務(wù)業(yè)，包括公用事業(yè)、批發(fā)零售業(yè)、金融業(yè)、電信業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、傳媒和文化產(chǎn)業(yè)。

(三)外資并購(gòu)境內(nèi)企業(yè)的操作方式。

在國(guó)際范圍內(nèi)跨國(guó)并購(gòu)也以收購(gòu)為主，兼并僅占跨國(guó)并購(gòu)的3%.真正的兼并如此之少，以至于并購(gòu)基本上意味著收購(gòu)。實(shí)際上，在外資對(duì)境內(nèi)企業(yè)的并購(gòu)中，合并的案例很少，絕大多數(shù)情況是收購(gòu)。總的看來(lái)，外資對(duì)境內(nèi)企業(yè)的并購(gòu)有兩種手法：一種是外國(guó)新投資者收購(gòu)境內(nèi)企業(yè)，或現(xiàn)有合資企業(yè)的外方收購(gòu)合資企業(yè)里中方的股份，另一種是收購(gòu)合資企業(yè)新發(fā)行的股權(quán)，以達(dá)到并購(gòu)合資企業(yè)的目的。下面就以上市公司為例，分析外資并購(gòu)境內(nèi)企業(yè)的主要操作方式。

1.間接收購(gòu)：通過(guò)控制上市公司的母公司或控股股東來(lái)間接控制上市公司。

購(gòu)買(mǎi)型的間接收購(gòu)：外商整體或部分買(mǎi)斷上市公司的母公司或控股企業(yè)，將該控股企業(yè)變成外商獨(dú)資企業(yè)或外商投資企業(yè)，從而間接控股上市公司。典型案例是20xx年10月，阿爾卡特通過(guò)股權(quán)受讓?zhuān)?0%+1股控股上海貝嶺(600171)的第二大股東上海貝爾有限公司，從而成為上海貝嶺的間接第二大股東。

新建型的間接收購(gòu)：跨國(guó)公司在中國(guó)新建獨(dú)資或合資企業(yè)，通過(guò)它來(lái)間接收購(gòu)上市公司。典型案例是20xx年3月世界上最大的輪胎生產(chǎn)企業(yè)米其林與中國(guó)輪胎生產(chǎn)的龍頭企業(yè)輪胎橡膠(600623)合資成立由米其林控股的企業(yè)購(gòu)買(mǎi)了輪胎橡膠的核心業(yè)務(wù)和資產(chǎn)，通過(guò)合資企業(yè)實(shí)質(zhì)性地控股輪胎橡膠。

2.直接收購(gòu)：直接控制上市公司。

協(xié)議收購(gòu)流通股：外資通過(guò)收購(gòu)b股、h股等流通股實(shí)施的收購(gòu)。由于發(fā)行b股、h股的公司只占上市公司總數(shù)的很小一部分，且b股、h股占總股本的比例較小，即使全部收購(gòu)也難以達(dá)到控股的目的，所以暫時(shí)還沒(méi)有外資通過(guò)直接收購(gòu)流通b股、h股而成功并購(gòu)上市公司的先例。

協(xié)議收購(gòu)非流通國(guó)家股或法人股：在中國(guó)上市公司特有的股權(quán)結(jié)構(gòu)條件下，協(xié)議收購(gòu)非流通股的方式應(yīng)該算作是最簡(jiǎn)便易行的方式。雖然基于控制市場(chǎng)開(kāi)放進(jìn)程、防止國(guó)有資產(chǎn)流失及暗箱操作等考慮，1995年9月《國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)證券委員會(huì)〈關(guān)于暫停將上市公司國(guó)家股和法人股轉(zhuǎn)讓給予外商請(qǐng)示〉的通知》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《暫停通知》)暫停了這種收購(gòu)方式，但這類(lèi)收購(gòu)卻并未真正絕跡。隨著入世后外資逐步獲得國(guó)民待遇，對(duì)于將上市公司的國(guó)家股和法人股轉(zhuǎn)讓給外商的限制將放松。

協(xié)議收購(gòu)?fù)赓Y法人股：由于這種方式屬于外資股在外方股東間的轉(zhuǎn)讓?zhuān)艿降南拗戚^少，操作起來(lái)相對(duì)簡(jiǎn)便。

直接合并股東，成為最大股東：20xx年，茉織華(600555)公司第二大股東日本松岡株式會(huì)社與其全資子公司terucomco.合并后，松岡株式會(huì)社單獨(dú)并通過(guò)現(xiàn)第三大股東合計(jì)持有茉織華總股本的41.66%，成為第一大股東并實(shí)質(zhì)掌控了茉織華。

增資式收購(gòu)，國(guó)內(nèi)上市公司向外資定向增發(fā)b股：1999年3月，華新水泥又以每股2.16元人民向holchinb.v.定向增發(fā)7700萬(wàn)b股，使后者的持股比例達(dá)23.45%，成為其第二大股東。與股權(quán)協(xié)議轉(zhuǎn)讓相比，定向增發(fā)方式顯得更為公開(kāi)、公正、公平，沒(méi)有太多的法律障礙，易于實(shí)施，也易于監(jiān)管，但前期b股市場(chǎng)的大幅上揚(yáng)提高了外資并購(gòu)的成本。

3.其他方式。

購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)管理公司處置的不良資產(chǎn)，以債轉(zhuǎn)股方式直接或間接進(jìn)入上市公司：通過(guò)參與不良資產(chǎn)的處理，進(jìn)入中國(guó)資本市場(chǎng)。這種方式的好處在于使外資可以較快地進(jìn)入中國(guó)資本市場(chǎng)。外資企業(yè)通過(guò)a股直接進(jìn)入我國(guó)資本市場(chǎng)還有待時(shí)日，通過(guò)對(duì)債務(wù)重組的參與則可以較快地進(jìn)入中國(guó)資本市場(chǎng)。四大資產(chǎn)管理公司手中急待處理的龐大的壞帳，眾多急待重組的t族上市公司，為外資參與不良資產(chǎn)處置提供了條件。大量的對(duì)上市公司的不良債權(quán)最終都將通過(guò)債轉(zhuǎn)股的方式來(lái)處置。這種方式主要的缺點(diǎn)：外資在處理不良資產(chǎn)時(shí)往往得不到相應(yīng)的“國(guó)民待遇”——大股東的債務(wù)豁免、各金融機(jī)構(gòu)大幅度降低利率水平、政府各方面的支持等。得不到這些支持，則處理不良資產(chǎn)的成本太高，風(fēng)險(xiǎn)太大。

以融資方式參與管理者收購(gòu)：外資還可以通過(guò)為管理者提供融資的方式幫助上市公司的管理者完成對(duì)企業(yè)的收購(gòu)，并通過(guò)控制管理者進(jìn)而控制上市公司。

外資通過(guò)托管+遠(yuǎn)期合約或期權(quán)等方式實(shí)現(xiàn)對(duì)上市公司的收購(gòu)：這種方式涉及到一些金融創(chuàng)新工具的運(yùn)用，在當(dāng)前還有困難，但隨著我國(guó)資本市場(chǎng)的國(guó)際化，將不失為可操作性很強(qiáng)的收購(gòu)手法。

(四)外資進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的新特點(diǎn)、新動(dòng)向。

1.加大控股并購(gòu)力度，增資控股趨勢(shì)非常明顯。

特別是在高新技術(shù)領(lǐng)域，外方更是要求控股、獨(dú)資。因?yàn)樵诟咝录夹g(shù)產(chǎn)業(yè)，技術(shù)領(lǐng)先、技術(shù)保密是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本體現(xiàn)，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的法寶。技術(shù)越領(lǐng)先，對(duì)股權(quán)控制的要求越強(qiáng)。

2.外資進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)不斷推進(jìn)。

從一般產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高新技術(shù)、高附加值產(chǎn)業(yè)，同時(shí)進(jìn)入第三產(chǎn)業(yè)的熱情高漲。說(shuō)明中國(guó)鼓勵(lì)外商投資于高新技術(shù)領(lǐng)域的政策發(fā)揮了積極的作用。

3.外資加強(qiáng)對(duì)上市公司的關(guān)注，通過(guò)各種渠道向上市公司滲透。

國(guó)際間的企業(yè)并購(gòu)多發(fā)生在證券市場(chǎng)上，中國(guó)資本市場(chǎng)廣闊的發(fā)展前景對(duì)外資企業(yè)極具吸引力。目前外商投資的對(duì)象是那些規(guī)模大、發(fā)展?jié)摿Υ?、在行業(yè)中處于骨干地位的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，而上市公司大多屬于該行業(yè)的排頭兵，或是該領(lǐng)域中潛力不錯(cuò)的企業(yè)，所以外資把眼光盯在上市公司也就不足為奇了。

4.投資主體由港澳臺(tái)的中小資本轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)際著名的跨國(guó)公司。

世界500強(qiáng)中，已有400多家到中國(guó)投資。跨國(guó)公司比國(guó)內(nèi)企業(yè)更加不受各國(guó)的條件和政策的約束。例如，跨國(guó)公司可以利用其巨大的內(nèi)部化市場(chǎng)使其國(guó)際交易的很大一部分避開(kāi)各國(guó)的控制和審查，利用轉(zhuǎn)移定價(jià)使稅收暴露最小化，從而奪取母國(guó)或東道國(guó)的稅收收入。所有這些，都對(duì)包括中國(guó)在內(nèi)的世界各國(guó)處理跨國(guó)性問(wèn)題的政策提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

5.投資的規(guī)?；?、系統(tǒng)化程度加強(qiáng)，并從零散選擇轉(zhuǎn)向行業(yè)進(jìn)攻。

所謂系統(tǒng)化投資，是指跨國(guó)公司不僅向一個(gè)個(gè)單獨(dú)的企業(yè)進(jìn)行投資，而往往是對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的上、中、下游各個(gè)階段的產(chǎn)品或相關(guān)聯(lián)的企業(yè)、行業(yè)進(jìn)行橫向的投資，或者是對(duì)生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售和售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行縱向或系統(tǒng)的投資。這與中國(guó)力求零部件的國(guó)產(chǎn)化有沖突。還有一些跨國(guó)公司在中國(guó)僅生產(chǎn)某種零部件或進(jìn)行某種產(chǎn)品系列的組裝，他們是母公司全球生產(chǎn)體系的一部分，其配套體系是全球的，帶動(dòng)全球子公司發(fā)展，與中國(guó)的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)不大。

我國(guó)對(duì)外商跨國(guó)利用外資控股并購(gòu)國(guó)有企業(yè)在體制、政策等方面存在的一些問(wèn)題，不利于并購(gòu)活動(dòng)的健康開(kāi)展。這些問(wèn)題主要表現(xiàn)在：

(一)國(guó)有企業(yè)產(chǎn)權(quán)不清，治理結(jié)構(gòu)不健全。

在企業(yè)產(chǎn)權(quán)不清晰的條件下，跨國(guó)公司對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的收購(gòu)標(biāo)的本身就蘊(yùn)涵了巨大的風(fēng)險(xiǎn);收購(gòu)后的企業(yè)組織也難以通過(guò)產(chǎn)權(quán)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)資源的內(nèi)部化配置，并形成跨國(guó)直接投資的所有權(quán)-內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)。再者，由于不能有效地行使控制權(quán)，跨國(guó)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)手段、售后服務(wù)等方面的壟斷優(yōu)勢(shì)就不能很好地嫁接到并購(gòu)企業(yè)。

國(guó)際經(jīng)驗(yàn)也表明，公司治理結(jié)構(gòu)與控股并購(gòu)關(guān)聯(lián)密切。目前，絕大部分跨國(guó)并購(gòu)發(fā)生在發(fā)達(dá)國(guó)家之間。發(fā)展中國(guó)家的跨國(guó)并購(gòu)約占外商直接投資的1/3，東南亞國(guó)家相對(duì)更低，公司治理結(jié)構(gòu)不健全是一個(gè)重要原因。

(二)資產(chǎn)評(píng)估問(wèn)題嚴(yán)重。

外商購(gòu)買(mǎi)國(guó)有企業(yè)時(shí)遇到的首要問(wèn)題就是購(gòu)買(mǎi)價(jià)格。評(píng)估部門(mén)的評(píng)估和國(guó)有資產(chǎn)管理部門(mén)的確認(rèn)是以帳面資產(chǎn)為準(zhǔn)的，而外商接受的價(jià)值不是帳面價(jià)而是市場(chǎng)重置價(jià)，即該國(guó)有企業(yè)的實(shí)際價(jià)值，這和帳面價(jià)值有較大的差距。這個(gè)問(wèn)題是外商購(gòu)買(mǎi)國(guó)有企業(yè)難以成交的癥結(jié)之一。另外，全國(guó)僅有國(guó)有資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)400多家，專(zhuān)門(mén)從業(yè)人員1萬(wàn)余人，遠(yuǎn)不能滿足實(shí)際需要;評(píng)估實(shí)際水平距國(guó)際水平差別甚大，操作過(guò)程中有時(shí)還受行政干預(yù)。有些國(guó)有企業(yè)的資產(chǎn)沒(méi)有經(jīng)過(guò)規(guī)范化的核定和評(píng)估，無(wú)形資產(chǎn)的評(píng)估如企業(yè)品牌商標(biāo)信譽(yù)等缺乏依據(jù)，現(xiàn)實(shí)中往往低估這一塊資產(chǎn)，另外對(duì)企業(yè)潛在的能力、未來(lái)收益預(yù)期也未充分考慮。由于企業(yè)股權(quán)事實(shí)上并未進(jìn)入資本市場(chǎng)，不能通過(guò)資本市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)價(jià)格，因而資產(chǎn)評(píng)估過(guò)程中低估或高估國(guó)有資產(chǎn)的情況時(shí)有發(fā)生。

(三)資本市場(chǎng)不開(kāi)放，發(fā)育程度低。

目前中國(guó)的資本市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)除a股市場(chǎng)目前剛開(kāi)始對(duì)合資企業(yè)開(kāi)放之外，基本未對(duì)外資開(kāi)放;國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)上“一股獨(dú)大”現(xiàn)象突出，國(guó)有股、法人股不流通，信息披露不規(guī)范，幕后交易時(shí)有發(fā)生。這些都增大了外資開(kāi)展并購(gòu)活動(dòng)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。另外，國(guó)內(nèi)尚缺乏為并購(gòu)、重組、整合等活動(dòng)提供完善服務(wù)的中介體系。產(chǎn)權(quán)交易過(guò)程中行政干預(yù)大量存在，也不利于外資開(kāi)展并購(gòu)活動(dòng)。

(四)國(guó)有企業(yè)的高負(fù)債和冗員問(wèn)題。

外商并購(gòu)國(guó)有企業(yè)過(guò)程中，債務(wù)及富余人員處理問(wèn)題突出，不少外商對(duì)此望而卻步。

(五)法律法規(guī)不健全。

中國(guó)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)規(guī)范并購(gòu)行為的法律和法規(guī)，更沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的適用于外資并購(gòu)國(guó)有企業(yè)的法律。調(diào)節(jié)外資并購(gòu)國(guó)有企業(yè)活動(dòng)的基本法律散見(jiàn)于幾部法律法規(guī)之中，其中一些條文原則性太強(qiáng)，缺乏可操作性，讓外商感到無(wú)所適從。達(dá)成并購(gòu)協(xié)議的成本取決于雙方的態(tài)度和談判的條件，并不取決于這些法律規(guī)定;履行協(xié)議的成本、解決糾紛的成本，都取決于并購(gòu)的供求關(guān)系和雙方的態(tài)度，缺乏相應(yīng)的明確的法律規(guī)范。另外，還缺乏反壟斷法、社會(huì)保障法等跨國(guó)并購(gòu)的配套法律體系。在具體操作中，由于操作規(guī)程不明確，往往出現(xiàn)政出多門(mén)的局面，導(dǎo)致并購(gòu)的手續(xù)復(fù)雜難辦，增大了并購(gòu)的交易成本。

(一)對(duì)我國(guó)產(chǎn)業(yè)的影響。

從總體看，制造業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)將成為外商并購(gòu)最感興趣的行業(yè)。外商對(duì)我國(guó)進(jìn)行并購(gòu)?fù)顿Y，將有利于我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理化。對(duì)目前存在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)，外資并購(gòu)將有助于減少?gòu)S家的數(shù)量，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，提高產(chǎn)業(yè)集中度;在過(guò)度壟斷的行業(yè)，外資的進(jìn)入將有助于增加廠家的數(shù)量，減少不合理的產(chǎn)業(yè)集中度。同時(shí)，外商對(duì)我國(guó)的跨國(guó)并購(gòu)將有助于我國(guó)技術(shù)進(jìn)步，在短期內(nèi)為我國(guó)帶來(lái)大量的適用技術(shù)。但跨國(guó)并購(gòu)短期內(nèi)對(duì)產(chǎn)業(yè)的外部沖擊將較大，在外商并購(gòu)的行業(yè)中，我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)占有率短期內(nèi)會(huì)有大幅下降的可能。

(二)對(duì)我國(guó)企業(yè)的影響。

1.積極作用。首先，跨國(guó)并購(gòu)將有助于解決一部分國(guó)有企業(yè)的脫困問(wèn)題。其次，跨國(guó)并購(gòu)將有利于加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高企業(yè)效率，特別是將有利于企業(yè)的技術(shù)外溢，加速技術(shù)在企業(yè)間的流動(dòng)。再次，跨國(guó)并購(gòu)有利于企業(yè)的勞動(dòng)者待遇和技能的提高。最后，跨國(guó)公司將有利于推進(jìn)我國(guó)科研機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)化改革，使我國(guó)科研人員向應(yīng)用型方向轉(zhuǎn)變，以市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行研究;從長(zhǎng)期看，將通過(guò)科研人員回流和技術(shù)外溢效應(yīng)提高國(guó)內(nèi)企業(yè)的技術(shù)水平。

2.負(fù)面影響。第一，跨國(guó)并購(gòu)將使外商獲得國(guó)內(nèi)一些企業(yè)的控制權(quán)，國(guó)內(nèi)一些企業(yè)的品牌和市場(chǎng)占有率都將有所下降。短期內(nèi)跨國(guó)并購(gòu)將使外資股權(quán)比重上升，原來(lái)一些內(nèi)資控股的企業(yè)將轉(zhuǎn)由外方控制，一些被并購(gòu)的企業(yè)將轉(zhuǎn)而使用外方的品牌，中方企業(yè)和品牌的市場(chǎng)占有率將下降。第二，受擠出效應(yīng)影響，跨國(guó)并購(gòu)在短期內(nèi)將造成一部分失業(yè)。跨國(guó)并購(gòu)所造成的失業(yè)增加，大部分是由于企業(yè)提高效率和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整導(dǎo)致的，是由于目前企業(yè)效率較低和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理的局面造成的。這部分失業(yè)的顯性化具有經(jīng)濟(jì)合理性，是企業(yè)的正常行為。但在當(dāng)前我國(guó)社會(huì)保障體系尚未完善的情況下，跨國(guó)并購(gòu)造成的失業(yè)在短期內(nèi)有可能造成一定的社會(huì)問(wèn)題。第三，短期內(nèi)行業(yè)內(nèi)一些沒(méi)有被外商并購(gòu)的國(guó)內(nèi)企業(yè)將可能被外商擠垮。在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)中，外商將通過(guò)并購(gòu)數(shù)家國(guó)內(nèi)企業(yè)擴(kuò)大外資企業(yè)的規(guī)模，在價(jià)格、供銷(xiāo)等方面形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)規(guī)模相對(duì)較小的國(guó)內(nèi)企業(yè)造成壓力。第四，跨國(guó)并購(gòu)將加劇企業(yè)優(yōu)秀人才的競(jìng)爭(zhēng)。第五，形成市場(chǎng)壟斷。某些行業(yè)的跨國(guó)并購(gòu)可能使個(gè)別跨國(guó)公司擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，形成很強(qiáng)的市場(chǎng)壟斷力量，跨國(guó)公司通過(guò)統(tǒng)一定價(jià)等方式損害消費(fèi)者的利益。

目前我國(guó)利用外商直接投資已達(dá)到較高的存量水平，加入wto后，對(duì)跨國(guó)并購(gòu)也將采取逐步放開(kāi)的方式，加上跨國(guó)并購(gòu)對(duì)我國(guó)的戰(zhàn)略投資調(diào)整將要花費(fèi)—定的時(shí)間，因此短期內(nèi)外商在我國(guó)的跨國(guó)并購(gòu)—般不會(huì)帶來(lái)大量的資本流入?？紤]到加入wto之后我國(guó)國(guó)際收支經(jīng)常賬戶(hù)順差有減少的可能性，那么，跨國(guó)并購(gòu)?fù)顿Y的穩(wěn)定增加將有助于國(guó)際收支的基本平衡，從而對(duì)外匯造成波動(dòng)壓力也有限。但需要注意的是，如果實(shí)現(xiàn)資本賬戶(hù)的自由化，允許外商在資本市場(chǎng)上直接進(jìn)行股權(quán)并購(gòu)，在資本監(jiān)管不健全的情況下，—些短期資本存在外逃的可能性，從而有可能對(duì)我國(guó)國(guó)際收支產(chǎn)生沖擊，并成為誘發(fā)金融危機(jī)的因素。另外，跨國(guó)并購(gòu)在提高外資在我國(guó)企業(yè)股權(quán)比重的同時(shí)，還將因?yàn)閰R率變動(dòng)影響利益分配格局。在人民幣貶值的情況下，外商占有—定的股權(quán)對(duì)中方是比較有利的，因?yàn)橛赏鈳疟硎镜膮R率風(fēng)險(xiǎn)由國(guó)外投資者分擔(dān);但是在人民幣匯率升值的條件下，情況就正好相反，外商在我國(guó)投資除了獲得以人民幣表示的收益外，還將獲得人民幣升值的收益。在中長(zhǎng)期內(nèi)，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速高于發(fā)達(dá)國(guó)家和世界平均水平的情況下，人民幣升值的可能性大大高于貶值的可能性，在這種情況下，外商投資的股權(quán)比重上升不利于中方分享人民幣升值的好處。

中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告版篇八

所謂綜合金融服務(wù)平臺(tái)，主要由四個(gè)服務(wù)板塊構(gòu)成。

1，p2p網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái):是p2p技術(shù)與民間借貸相結(jié)合的金融服務(wù)網(wǎng)站。p2p借貸是peertopeerlending的縮寫(xiě)，有中文翻譯為“人人貸”。網(wǎng)絡(luò)借貸指的是借貸過(guò)程中，資料與資金、合同、手續(xù)等全部通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)，它是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和民間借貸的興起而發(fā)展起來(lái)的一種新的金融服務(wù)模式。p2p行業(yè)在中國(guó)大致與美英等發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展同步，借助信息技術(shù)的發(fā)展，將過(guò)去分散的民間借貸搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，從而讓出借人與借款人在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)接。2，c2c企業(yè)交流合作融資平臺(tái):中小企業(yè)融資需求綜合解決方，為企業(yè)和高凈值個(gè)人提供投融資服務(wù)，為投資方提供融資方，為融資方尋找投資方，針對(duì)企業(yè)不同的融資需求提供不同的解決方案。為中小企業(yè)提供適合其本身發(fā)展的生存，發(fā)展規(guī)劃建議。另外我們利用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，和手上現(xiàn)有的客戶(hù)群體，為同行業(yè)中小企業(yè)之間的不良資產(chǎn)（設(shè)備，廠房，人員，股權(quán)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等）提供合理的流通渠道。以及在此過(guò)程中為中小企業(yè)和高凈值個(gè)人提供財(cái)富增值和保值一攬子方案。

3，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目創(chuàng)投，風(fēng)險(xiǎn)投資平臺(tái)，平臺(tái)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)項(xiàng)目初步篩選、盡職調(diào)查、估值、談判、條款設(shè)計(jì)、投資結(jié)構(gòu)安排等一系列程序巨大增長(zhǎng)潛力的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)民間資金和項(xiàng)目的完美對(duì)接，同時(shí)為投資者帶來(lái)巨大收益。

4，理財(cái)型產(chǎn)品發(fā)布融資平臺(tái)，為正規(guī)的金融機(jī)構(gòu)如證券公司、基金公司、信托公司提供金融理財(cái)產(chǎn)品交易平臺(tái)，平臺(tái)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的篩選，實(shí)現(xiàn)投資高收益。此類(lèi)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)全部由合法的金融機(jī)構(gòu)承擔(dān)，合同全部由投資者和金融機(jī)構(gòu)簽署。平臺(tái)賺取一定的銷(xiāo)售傭金。

目前p2p網(wǎng)貸平臺(tái)被人們視作金融信息服務(wù)機(jī)構(gòu)，主要服務(wù)于民間借貸，是民間借貸的網(wǎng)絡(luò)版，在我國(guó)充其量可以劃歸民間金融、草根金融、非正規(guī)金融領(lǐng)域。在20xx年p2p網(wǎng)貸平臺(tái)在全國(guó)各地迅速擴(kuò)張，特別是有p2p網(wǎng)貸平臺(tái)入駐溫州、鄂爾多斯民間借貸服務(wù)中心，也有號(hào)稱(chēng)是p2p網(wǎng)貸平臺(tái)的一些平臺(tái)倒閉或卷款逃跑，讓p2p網(wǎng)貸平臺(tái)成為20xx年下半年金融理財(cái)領(lǐng)域的一個(gè)熱詞，讓人們對(duì)其前世今生突然產(chǎn)生了濃厚的興趣。

用一句話概括目前p2p網(wǎng)貸行業(yè)的基本現(xiàn)狀，“三有三無(wú)四集聚”。具體而言，p2p網(wǎng)貸行業(yè)“三有”，是有需求、有供給、也有中間服務(wù)商，行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)厚實(shí)和潛力強(qiáng)勁；但是p2p網(wǎng)貸行業(yè)卻長(zhǎng)期處于三無(wú)狀態(tài)，即無(wú)準(zhǔn)入門(mén)檻、無(wú)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、無(wú)機(jī)構(gòu)監(jiān)管；也形成“四積聚”：大量的資金往p2p平臺(tái)積聚，很多人覺(jué)得這是個(gè)掙錢(qián)的機(jī)會(huì)紛紛入場(chǎng)，形成了人才的集聚，p2p平臺(tái)借助高科技的手段增添了它的神秘色彩，同時(shí)也帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)的積聚。

達(dá)40%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越正規(guī)金融機(jī)構(gòu)的利率水平，具有很大的誘惑力；三是有些p2p平臺(tái)推出了本金保證、擔(dān)保等模式，讓投資者在平臺(tái)放貸時(shí)感到放心；四是p2p平臺(tái)的投資原則是“小額分散”，投資者參與的門(mén)檻很低，故參與者甚多；五是有高科技信息手段的支持，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)較低；六是p2p高舉普惠金融旗幟，符合國(guó)家金融發(fā)展的政策趨向，起著很好的宣傳效果和社會(huì)效應(yīng)，也吸引了一些公益慈善人士的投資和加入。七是在本輪地方金改中p2p充當(dāng)了開(kāi)路先鋒的角色，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止20xx年底全國(guó)p2p平臺(tái)已有近1000家，促成民間借貸金額多達(dá)300億元。

從長(zhǎng)時(shí)段來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)金融才大潮初起，難免泥沙俱下，但潮漲潮落，不改一浪高過(guò)一浪的發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前的魚(yú)龍雜混、良莠不齊的情況一定不會(huì)長(zhǎng)期持續(xù)下去。p2p健康發(fā)展的前提可能是要經(jīng)歷一些風(fēng)雨，淘汰一批經(jīng)營(yíng)不善的網(wǎng)貸公司，甚至要打擊掉一批借著p2p平臺(tái)進(jìn)行違法犯罪活動(dòng)的團(tuán)伙。我相信，經(jīng)過(guò)洗牌之后，一些巨型的、有實(shí)力的網(wǎng)貸公司或許將兼并一些中小型網(wǎng)貸公司，并且專(zhuān)注做平臺(tái)的p2p公司將引進(jìn)和培育一批金融服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，鏈接網(wǎng)貸行業(yè)的上下游，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，形成一個(gè)巨大的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)集群。以近年互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展趨勢(shì)推測(cè)，如果政策法律環(huán)境沒(méi)有顯著惡化，預(yù)計(jì)再過(guò)個(gè)三到五年，我國(guó)或許將成長(zhǎng)出幾家巨型的線上、線下結(jié)合的p2p公司，可能通過(guò)連鎖加盟的方式，與本輪金融改革試點(diǎn)地區(qū)合作，并且與資本市場(chǎng)相結(jié)合，拿到投資后做進(jìn)一步的區(qū)域擴(kuò)張和功能優(yōu)化。

據(jù)悉，20xx年以來(lái)p2p網(wǎng)貸平臺(tái)幾乎每天有1-3家注冊(cè)上線，行業(yè)發(fā)展速度之快，讓人汗顏。隨著中國(guó)的金融管制逐步放開(kāi)，在中國(guó)日漸旺盛的融資需求、落后的傳統(tǒng)銀行服務(wù)以及有限的投資渠道下，這種新型網(wǎng)絡(luò)借貸業(yè)務(wù)有望在中國(guó)推廣開(kāi)來(lái)，得以長(zhǎng)足發(fā)展。網(wǎng)貸行業(yè)在中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了大爆發(fā)時(shí)代。

p2p網(wǎng)貸作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種網(wǎng)上借貸模式，本質(zhì)屬于民間借貸。

1、民間借貸的定義：民間借貸是指自然人之間、自然人與法人之間、自然人與其它組織之間借貸。

借款合同。

符合法律、行政法規(guī)規(guī)定，則該借款合同完全受到《合同法》等法律的保護(hù)。

民間借貸是民間資本的一種投資渠道，作為銀行金融的有效補(bǔ)充已逐漸成為民間金融的一種重要形式。

2、民間借貸的法律環(huán)境：《國(guó)務(wù)院關(guān)于鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間投資健康發(fā)展的若干意見(jiàn)》：新36條出臺(tái)，鼓勵(lì)民間資本進(jìn)入金融領(lǐng)域，發(fā)起設(shè)立金融中介服務(wù)機(jī)構(gòu)?！吨腥A人民共和國(guó)合同法》從法律上肯定了民間借貸行為的合法性，并從法律層面保護(hù)出借人收回借貸資金和利息的權(quán)利?！逗贤ā返?11條：“自然人之間的借款合同對(duì)支付利息沒(méi)有約定或約定不明確的，視為不支付利息。自然人之間的借款合同約定支付利息的，借款的利率不得違反國(guó)家有關(guān)限制借款利率的規(guī)定”。最高人民法院《關(guān)于人民法院審理借貸案件的若干意見(jiàn)》第6條：“民間借貸的利率可以適當(dāng)高于銀行的利率，各地人民法院可以根據(jù)本地區(qū)的實(shí)際情況具體掌握，但最高不得超過(guò)銀行同類(lèi)貸款利率的四倍，（包含利率本款）。超出此限度的，超出部分的利息不予保護(hù)”。

3、網(wǎng)貸平臺(tái)模式的合法性：《合同法》第二十三章“居間合同”中明確規(guī)定，居間人提供貸款合同訂立的媒介服務(wù)，可依法向委托方收取相應(yīng)的報(bào)酬。因此貸款服務(wù)機(jī)構(gòu)的存在和服務(wù)費(fèi)的收取都是符合法律規(guī)定并受法律保護(hù)的。網(wǎng)貸平臺(tái)既不吸儲(chǔ)，也不放貸，作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信用管理及借貸服務(wù)中介機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)完全符合相關(guān)法律和國(guó)家的政策規(guī)定。

4、政策傾向：央行有關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，在遵守相關(guān)法律前提下，自然人、法人及其他組織間有自由借貸的權(quán)利。只要不違反法律的強(qiáng)制性規(guī)定，民間借貸關(guān)系都受法律保護(hù)。民間借貸是正規(guī)金融的有益補(bǔ)充。而一些地方性民間借貸的法規(guī)也已經(jīng)在制定和執(zhí)行中。

20xx年拍拍貸創(chuàng)立，國(guó)內(nèi)最先涉足p2p網(wǎng)貸行業(yè)的是拍拍貸，于20xx年在上海創(chuàng)立，目前入駐上海張江高科技園區(qū)。拍拍貸專(zhuān)注于傳統(tǒng)p2p行業(yè)模式，始終保持在借款人與放款人之間的中立狀態(tài)，不參與任何線下經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，拍拍貸每月活躍投資人在六千以上,成立至今人氣一直很活躍。

優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)：拍拍貸定位于一種透明陽(yáng)光的民間借貸，平臺(tái)本身一般不參與借款，更多做的是信息匹配、工具支持和服務(wù)等一些功能。由于國(guó)內(nèi)第一家網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)，所以聚集了不少的人氣，平臺(tái)活躍度客觀。

“劣勢(shì)”：之所以加引號(hào)，不知道能不能用這個(gè)詞來(lái)簡(jiǎn)單的定義，更多的也可以說(shuō)是平臺(tái)自身的一種特點(diǎn)，拍拍貸對(duì)投資者資金，不承擔(dān)難保機(jī)制。一定程度上阻礙了不少大額投資者，所以平臺(tái)融資金額較小，資金流動(dòng)有限。

中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告版篇九

一、計(jì)劃概述：

xx網(wǎng)：xx網(wǎng)是一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的,以從事數(shù)字化信息服務(wù)和相關(guān)電子高科技終端設(shè)。

備產(chǎn)品電子商務(wù)為核心業(yè)務(wù)的商業(yè)網(wǎng)站實(shí)體。

xx網(wǎng)的市場(chǎng)定位：xx網(wǎng)主要的商務(wù)對(duì)象是中國(guó)大陸和周邊國(guó)家地區(qū)的民眾。xx網(wǎng)向該群體中所有具有現(xiàn)實(shí)需要的個(gè)體提供高效率的、及時(shí)可靠的、費(fèi)用低廉、無(wú)需巨大投資的、操作簡(jiǎn)單的、基于互聯(lián)網(wǎng)的、多方位和多服務(wù)項(xiàng)目的醫(yī)療保健服務(wù)。

1、作者概述：

xx網(wǎng)是一個(gè)注定會(huì)取得巨大成功的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)體。

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)在,具有實(shí)用價(jià)值的、具備短期和長(zhǎng)期的盈利能力的、和傳統(tǒng)商務(wù)緊密結(jié)合的、能夠創(chuàng)造良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的互連網(wǎng)站成為了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)人追求的目標(biāo)。同時(shí),所有業(yè)者對(duì)于創(chuàng)意的評(píng)價(jià)也從純粹的商業(yè)新模式的追求向?qū)嵱眯?可行性,可操作性轉(zhuǎn)變。正是這些理念的成熟和發(fā)展,為xx網(wǎng)的創(chuàng)意提供了深刻的理論基礎(chǔ)。

xx網(wǎng)的計(jì)劃和發(fā)展規(guī)劃是基于長(zhǎng)期的、層進(jìn)式的拓展模式。為了準(zhǔn)確的表達(dá)這個(gè)理念,作者在概述中并未就業(yè)務(wù)做一個(gè)完全全面的描述,而是把業(yè)務(wù)局限在一個(gè)馬上可以操作的層面上,至于遠(yuǎn)期的目標(biāo)和整體的業(yè)務(wù)規(guī)?；枋?將隨著計(jì)劃的展開(kāi)而展開(kāi)。業(yè)務(wù)的具體描述：xx網(wǎng)主要將開(kāi)展一種完全不同于目前醫(yī)療保健網(wǎng)站已經(jīng)在開(kāi)展的醫(yī)療保健網(wǎng)上服務(wù)業(yè)務(wù)。這種新型的業(yè)務(wù),是基于兩個(gè)方面的。

在服務(wù)器端,除了一個(gè)常見(jiàn)的、交互式的完善的醫(yī)療保健信息咨詢(xún)和服務(wù)系統(tǒng)之外,還有一個(gè)以收發(fā)遠(yuǎn)方即時(shí)信息為核心業(yè)務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行富有創(chuàng)意的工作。

在客戶(hù)端,xx網(wǎng)將要提供非常多種類(lèi)的,基于內(nèi)嵌智能式處理芯片的便攜式醫(yī)療保健信息紀(jì)錄設(shè)備和急診設(shè)備,這些設(shè)備都將具備遠(yuǎn)程的信息傳送功能?？蛻?hù)端設(shè)備產(chǎn)品體系的建立將是xx網(wǎng)開(kāi)展電子商務(wù)和實(shí)現(xiàn)一系列商業(yè)計(jì)劃最主要的物質(zhì)商業(yè)基礎(chǔ)和發(fā)散式電子商務(wù)方案的內(nèi)核。

實(shí)例：xx網(wǎng)以合適的價(jià)格為孕婦提供一種稱(chēng)為“胎心音”測(cè)定儀（當(dāng)然還會(huì)有更復(fù)雜和高級(jí)的設(shè)備）的設(shè)備,這種設(shè)備可以隨時(shí)測(cè)定胎兒的心臟數(shù)據(jù),同時(shí),儀器把動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)隨時(shí)紀(jì)錄下來(lái),用戶(hù)可以方便地通過(guò)電話或者其他通訊設(shè)備把已經(jīng)數(shù)字化了的數(shù)據(jù)上傳到連接著xx網(wǎng)免費(fèi)電話的遠(yuǎn)端數(shù)據(jù)收發(fā)中心。

而xx網(wǎng)的專(zhuān)業(yè)醫(yī)務(wù)人員將隨時(shí)監(jiān)控著來(lái)自任何地方的用戶(hù)數(shù)據(jù)。一旦數(shù)據(jù)的狀態(tài)出現(xiàn)異常,這個(gè)用戶(hù)將進(jìn)入了醫(yī)療保健緊急處理程序,她的身體狀況信息（包括當(dāng)前的和過(guò)去的病歷）將由xx網(wǎng)分別發(fā)送到該用戶(hù)通常就診的專(zhuān)業(yè)治療醫(yī)院,社區(qū)醫(yī)院、甚至120緊急救援中心（依程序級(jí)別而定）。

而天衣網(wǎng)還會(huì)通過(guò)最方便快捷的方式（通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話或者其他方式）和該用戶(hù)（或家屬）取得聯(lián)系,提供第一時(shí)間內(nèi)最即時(shí)有效的幫助。

通過(guò)以上實(shí)例,我們可以理解xx網(wǎng)它究竟是一個(gè)“干什么和怎么干”的網(wǎng)站。

值得注意的是,xx網(wǎng)初期市場(chǎng)動(dòng)作并非介入大規(guī)模、全方位的遠(yuǎn)程醫(yī)療保健服務(wù),也非提供傳統(tǒng)的醫(yī)療診療服務(wù)。

xx網(wǎng)提供的服務(wù)應(yīng)該是技術(shù)上可行的、具有長(zhǎng)期的擴(kuò)張和成長(zhǎng)的可能性,而且具有良好的社會(huì)需要的,真正的個(gè)性化服務(wù)。

要做到這一點(diǎn),除了必須在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式上做出準(zhǔn)確的定位,同時(shí)還需要在電子產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制造,商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式上做出新的理解和融合。

在初期,xx網(wǎng)的醫(yī)療保健服務(wù)主要針對(duì)如下細(xì)分了的市場(chǎng)：慢性的、但有可能導(dǎo)致生命狀況嚴(yán)重惡化的中老年性疾病的醫(yī)療保健服務(wù)；處于生命最弱期的婦嬰的醫(yī)療保健服務(wù)。

在市場(chǎng)、產(chǎn)品和服務(wù)章節(jié)中,作者將詳細(xì)地論述這些問(wèn)題。

2、目標(biāo)指標(biāo)：

同時(shí)也會(huì)在項(xiàng)目達(dá)成階段性成功的時(shí)候,更深刻地感到了目標(biāo)的虛擬性。當(dāng)然也有因?yàn)槌搅四繕?biāo)而迷失了正確的認(rèn)識(shí)的事例發(fā)生。

作者給出了如下的假設(shè)目標(biāo),但不排除過(guò)于樂(lè)觀的因素在內(nèi)。

6月完成第一期資金準(zhǔn)備工作。

206月-12月完成中心網(wǎng)站的建設(shè),并在全國(guó)五個(gè)大城市開(kāi)展服務(wù)和電子商務(wù)。

年12月,xx網(wǎng)的注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到50,000人,臨時(shí)用戶(hù)達(dá)到1,00,000人,月訪問(wèn)流量達(dá)到1,000,000人次（如果體系不致崩潰的話）。

xx網(wǎng)將在全國(guó)30個(gè)大中城市全面開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)注冊(cè)用戶(hù)將達(dá)到300000人臨時(shí)用戶(hù)超過(guò)一百萬(wàn)。訪問(wèn)量無(wú)法想象。

實(shí)際上,作為一個(gè)功能性和服務(wù)性極強(qiáng)的網(wǎng)站,xx網(wǎng)并不注重訪問(wèn)的流量,網(wǎng)站的商務(wù)成功的關(guān)鍵在于網(wǎng)站的注冊(cè)用戶(hù)的多少。

20將是xx網(wǎng)展開(kāi)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的開(kāi)始。xx網(wǎng)將通過(guò)產(chǎn)業(yè)整合,開(kāi)發(fā)更多的先進(jìn)的、以?xún)?nèi)嵌式技術(shù)智能電子遠(yuǎn)程醫(yī)療產(chǎn)品,統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),確立遠(yuǎn)程醫(yī)療保健產(chǎn)品的行業(yè)性地位。

xx網(wǎng)將通過(guò)金融整合,準(zhǔn)備上市。

2003年xx網(wǎng)將爭(zhēng)取在海外和國(guó)內(nèi)用不同的方式上市。

上市只是xx網(wǎng)進(jìn)一步融資和規(guī)范化發(fā)展的基礎(chǔ),而并非經(jīng)營(yíng)的必須,如果xx網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)能穩(wěn)健發(fā)展的話,它自身的商業(yè)利潤(rùn)已足以保證它的良好發(fā)展了。上市的主要理由是為風(fēng)險(xiǎn)資本提供一個(gè)資本退出的可能性。

3、使命：

我們的使命是神圣的：為人類(lèi)提供網(wǎng)絡(luò)時(shí)代高科技的關(guān)懷。

保健是健康的基礎(chǔ),而醫(yī)療是健康的保證。我們的網(wǎng)站提供保健和醫(yī)療的全新整合性服務(wù)。我們要做到只要你愿意,只要你需要,我們每天,每時(shí)每刻都為你的身體作出診斷和醫(yī)療幫助服務(wù)。

4、成功的關(guān)鍵因素。

中國(guó)的醫(yī)療市場(chǎng)是一個(gè)供求嚴(yán)重失衡的消費(fèi)體系。良好的醫(yī)療服務(wù)嚴(yán)重短缺。這和中國(guó)的人口狀況、教育水平、國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展有很密切聯(lián)系。而我們的網(wǎng)站利用互聯(lián)網(wǎng)的高效率和低成本為中國(guó)人民提供長(zhǎng)期的、高質(zhì)素的新式醫(yī)療服務(wù)。

根據(jù)最新的人口統(tǒng)計(jì)資料,19全國(guó)出生人口1909萬(wàn)人,出生率為15.23‰；而中國(guó)的老齡化人口比率目前是65歲以上老年人口比重為6.9%,老年人口達(dá)到8687萬(wàn)人。而預(yù)計(jì)到中國(guó)的老齡化比率將達(dá)到10%以上,成為一個(gè)老齡化國(guó)家。

數(shù)據(jù)還顯示.目前中國(guó)各大城市已經(jīng)進(jìn)入了老齡化（篇幅關(guān)系,數(shù)據(jù)省略）。老齡化帶來(lái)的長(zhǎng)期慢性疾病,為長(zhǎng)期的全方位的醫(yī)療保健服務(wù)帶來(lái)了巨大的、與日俱增的成長(zhǎng)性市場(chǎng)需求。同樣的婦嬰的保健市場(chǎng)也是非常巨大的,當(dāng)結(jié)合中國(guó)的計(jì)劃生育政策考慮的時(shí)候,這個(gè)市場(chǎng)的分量不言而喻。

基于如下富于人性的理由,我們確信天醫(yī)網(wǎng)站會(huì)成功。

生命的延續(xù)是人類(lèi)一切活動(dòng)的根本,健康的身體是生命的根本,對(duì)于健康的追求是人類(lèi)最基本的欲望和需求。自己的身體狀況和后代的是人們最關(guān)注的事情,如果人們有機(jī)會(huì)能夠全面地了解情況,那是他們?cè)敢饣ㄙM(fèi)時(shí)間和金錢(qián)的.

不同于其他健康保健網(wǎng)站的服務(wù)方式將起到兩個(gè)作用:。

xx網(wǎng)將擁有一批具有很高忠誠(chéng)度的客戶(hù)群,他們會(huì)在我們的網(wǎng)站上每天逗留相當(dāng)?shù)臅r(shí)間。網(wǎng)不但在互聯(lián)網(wǎng)上展開(kāi)服務(wù)和商務(wù),也通過(guò)一種良好的方式把互聯(lián)網(wǎng)融入了人們的生活。

可以設(shè)想,我們的客戶(hù)并非通過(guò)電腦或者其他的價(jià)格高昂的終端設(shè)備進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)的世界。他們是通過(guò)費(fèi)用低廉的設(shè)備、關(guān)乎自己切身利益服務(wù)而認(rèn)識(shí)了互聯(lián)網(wǎng),成為互聯(lián)網(wǎng)的忠實(shí)用戶(hù)。xx網(wǎng)將提供一個(gè)基于切實(shí)和迫切的應(yīng)用而接近和使用互聯(lián)網(wǎng)的渠道和可能,在中國(guó)這樣一個(gè)教育程度和科學(xué)意識(shí)并不十分理想的社會(huì),這將是一個(gè)極有社會(huì)意義的舉動(dòng)。

同時(shí),xx網(wǎng)的用戶(hù)群體已經(jīng)是完全細(xì)分了的需求非常明確的群體（比如孕婦,她會(huì)需要了解關(guān)于嬰兒用品、護(hù)理等一系列相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)）,所以這為xx網(wǎng)在專(zhuān)業(yè)化電子商務(wù)的基礎(chǔ)上提供了經(jīng)營(yíng)個(gè)性化的網(wǎng)上銷(xiāo)售以及廣告推送提供了可能性,但由于不是主要的業(yè)務(wù),以下不再說(shuō)明。

二、公司概述：

xx網(wǎng)作為一個(gè)真實(shí)的商業(yè)實(shí)體現(xiàn)在并不存在。這正是xx網(wǎng)在公司組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)方面的優(yōu)勢(shì),這個(gè)商業(yè)計(jì)劃的實(shí)施者可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適的組織形式和產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)形式,創(chuàng)造一個(gè)富有創(chuàng)造力的、生氣勃勃的團(tuán)隊(duì)。如果是大型的、已經(jīng)具有品牌的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目,那么團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)不言自明。

同時(shí),一個(gè)品牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從事這個(gè)項(xiàng)目可以把該企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的品牌最大限度地延伸到社會(huì)生活的更深層面,通過(guò)向廣泛的市場(chǎng)對(duì)象提供優(yōu)異價(jià)格性能比的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),而成為一個(gè)深入到普羅大眾的超級(jí)互聯(lián)網(wǎng)品牌。

xx網(wǎng)暫時(shí)不存在所有權(quán)的問(wèn)題。也沒(méi)有啟動(dòng)狀況的描述。

關(guān)于xx網(wǎng)將來(lái)位置的選擇：xx網(wǎng)的海外控股公司將會(huì)設(shè)在百慕大群島或者大安地列斯群島,這主要是為了追求利益的最大保留原則和資金運(yùn)作的最大自由化的實(shí)現(xiàn)。

xx網(wǎng)的附屬子公司的位置可以選擇中國(guó)大陸、香港、臺(tái)灣等亞洲中心城市和地區(qū)。顯然這是實(shí)際業(yè)務(wù)開(kāi)展方便的必然。

三、產(chǎn)品和服務(wù)、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)：

（一）、產(chǎn)品和服務(wù)的描述：xx網(wǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)是具有嚴(yán)密的結(jié)合性的。

1、服務(wù)：xx網(wǎng)提供個(gè)性化的、實(shí)時(shí)監(jiān)控式的健康診斷和保健服務(wù)。這是xx網(wǎng)核心的服務(wù)內(nèi)容。同時(shí)為了保證網(wǎng)站內(nèi)容的全面性,其他基于互聯(lián)網(wǎng)的交互式的健康保健咨詢(xún)信息服務(wù)也將是xx網(wǎng)的一個(gè)組成部分。

在起步的階段,xx網(wǎng)的服務(wù)細(xì)分市場(chǎng)定位主要考慮了技術(shù)的成熟性、市場(chǎng)需求的力度、成長(zhǎng)性、以及營(yíng)銷(xiāo)的可操作性、投資回報(bào)率的高低這些因素,xx網(wǎng)并不追求大而全,而是選擇了一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)切入點(diǎn)。

描述服務(wù)內(nèi)容如下：xx網(wǎng)向廣大的慢性病患者提供一種稱(chēng)為：遠(yuǎn)程監(jiān)控式保健服務(wù)。

通過(guò)xx網(wǎng)提供的智能電子儀器,用戶(hù)能夠通過(guò)方便的通訊方式隨時(shí)把自己的健康信息發(fā)送到網(wǎng)站的數(shù)據(jù)處理中心,由網(wǎng)站提供全方位的診斷,同時(shí)網(wǎng)站也會(huì)為發(fā)生異常情況的患者提供一種被稱(chēng)為：“3級(jí)緊急進(jìn)入程序”的即時(shí)醫(yī)療救援服務(wù)。

由于服務(wù)涉及到專(zhuān)門(mén)的醫(yī)學(xué)知識(shí),作者就醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)做出具體淺顯的解釋如下：

慢性病的涵義從醫(yī)學(xué)角度來(lái)說(shuō)周延是很廣大的,而足以對(duì)生命構(gòu)成威脅而且患者非常廣泛的包括有：高血壓、糖尿病、心血管疾病、腎病、呼吸道疾病等。這幾類(lèi)慢性病在人類(lèi)的死亡因素中全部排在前列,是對(duì)人類(lèi)生命構(gòu)成主要威脅的疾病。至于其他的慢性疾病由于不具備以上疾病的廣泛性,在計(jì)劃中不再包含。

根據(jù)目前的醫(yī)療水平,以上涉及的慢性疾病患者并非是無(wú)法醫(yī)治,而是需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的、高素質(zhì)的醫(yī)療和保健方能緩解疾病,或者徹底根治疾病。但是如何在病人不在醫(yī)療單位的范圍之內(nèi)仍能得到高素質(zhì)的醫(yī)療保健指導(dǎo)和治療,這一直是醫(yī)學(xué)界難以很好解決的一個(gè)問(wèn)題,因?yàn)檫@涉及到相當(dāng)大的人力、物力和社會(huì)資源的分配,不是醫(yī)療界自身可以解決的問(wèn)題。

一個(gè)明顯的事例就是：全世界每年有200萬(wàn)人因?yàn)樾呐K病而在不知不覺(jué)中失去了生命,而他們中的60%或更高的比例如果得到了即時(shí)的救治是可以繼續(xù)延續(xù)生命的。同時(shí),基于目前的醫(yī)療診斷方式和救治方式,有很大一部分醫(yī)療和救治的工作是由儀器而并非一定要由醫(yī)生來(lái)承擔(dān)的。仍以心臟病為例子,所有的醫(yī)院都使用動(dòng)態(tài)心電監(jiān)護(hù)儀器來(lái)紀(jì)錄病人的心臟電波圖,而心電圖是目前專(zhuān)業(yè)醫(yī)生用以診斷病人疾病的主要的、常常是唯一的依據(jù)之一。

通過(guò)以上的說(shuō)明,我們可以從中看到xx網(wǎng)提供的服務(wù)的積極意義和商業(yè)價(jià)值了。xx網(wǎng)究竟如何來(lái)實(shí)現(xiàn)這樣的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)呢？這主要依賴(lài)于xx網(wǎng)通過(guò)重新整合的全新的、基于高科技電子技術(shù)的產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品系列。

2、xx網(wǎng)的產(chǎn)品：xx網(wǎng)的產(chǎn)品線包括兩個(gè)段落。在xx網(wǎng)開(kāi)始推入市場(chǎng),發(fā)展品牌和業(yè)務(wù)的時(shí)期,xx網(wǎng)將通過(guò)oem方式或者渠道的方式整合相關(guān)廠家的新產(chǎn)品和已經(jīng)在傳統(tǒng)市場(chǎng)有一定應(yīng)用的產(chǎn)品。在這一時(shí)期,xx網(wǎng)將把主要的資金和發(fā)展方向重點(diǎn)放在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的推廣和建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的方面,同時(shí)xx網(wǎng)將通過(guò)初期的市場(chǎng)實(shí)踐徹底重整一套由傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中脫胎換骨出來(lái)的新型的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向。到了這個(gè)時(shí)侯,xx網(wǎng)的產(chǎn)品策略將以同盟的形式建立一個(gè)集中了產(chǎn)品生產(chǎn)商、互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)解決方案提供商、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,這個(gè)聯(lián)盟的責(zé)任是確定一種正確的、符合中國(guó)實(shí)際的、有利于廣大消費(fèi)者并且可以保證互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療保健事業(yè)健康發(fā)展的商業(yè)規(guī)則和產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)時(shí)期xx網(wǎng)的產(chǎn)品線將以自行或聯(lián)合生產(chǎn)的、標(biāo)準(zhǔn)化的通訊模塊和數(shù)字處理模塊為核心的系列遠(yuǎn)程醫(yī)療保健電子產(chǎn)品為主要對(duì)象。

鑒于目前并沒(méi)有一個(gè)相關(guān)的規(guī)模產(chǎn)業(yè)和相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn),相信理解注意力經(jīng)濟(jì)的商業(yè)人員會(huì)意識(shí)到注意力、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)占有率這三個(gè)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)年代衡量一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)在這個(gè)戰(zhàn)略中都得到了完整的實(shí)現(xiàn)。

（二）、市場(chǎng)的描述：

要清晰地描述一個(gè)完整的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療保健市場(chǎng)的狀況是由以下幾個(gè)方面構(gòu)成的：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的狀況、相應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況、市場(chǎng)的容量、市場(chǎng)的細(xì)分、……,這些問(wèn)題我們來(lái)一一進(jìn)行描述：

1、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：xx網(wǎng)的遠(yuǎn)程醫(yī)療模式在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中并非不存在,在心電圖的遠(yuǎn)程傳送、糖尿病人的血糖及其他相關(guān)病歷數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)監(jiān)控和實(shí)時(shí)給藥、胎心音的監(jiān)控,甚至更復(fù)雜的設(shè)備和技術(shù)也有小范圍的應(yīng)用。但是這類(lèi)技術(shù)和服務(wù)基于復(fù)雜的理由只屬于傳統(tǒng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的一個(gè)非常微不足道的部分,在發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家這種被稱(chēng)為hhc（homehealthcare）的醫(yī)療保健服務(wù)可能開(kāi)展得更廣泛一些（此處無(wú)數(shù)據(jù)性的支持）,這主要得益于一種稱(chēng)為醫(yī)療保健組織的大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)模式。比如有資料稱(chēng)：美國(guó)每年有近四萬(wàn)心臟病患者要接受安裝心臟起搏器的手術(shù),手術(shù)之后,他們都要使用一種可以通過(guò)電話傳送數(shù)字化心電數(shù)據(jù)儀器來(lái)監(jiān)視起搏器是否正常工作。而在中國(guó)自從95年起,同樣有一批當(dāng)時(shí)的高科技企業(yè)在引進(jìn)了國(guó)外的hhc觀念之后,聯(lián)合醫(yī)療單位推出過(guò)一系列用于監(jiān)控和治療慢性病的高科技電子醫(yī)療保健儀器。這些儀器在中國(guó)的醫(yī)療單位得到了一定程度的應(yīng)用,并且為提高人民的醫(yī)療保健水平做出了積極的意義,尤其在挽救心腦血管患者的生命,為生命垂危的病人提供及時(shí)救治的方面,遠(yuǎn)程醫(yī)療起到了非常積極的示范效果。

但是,實(shí)際的情況中也暴露了遠(yuǎn)程醫(yī)療設(shè)備和服務(wù)的開(kāi)展中很難解決的、涉及到商業(yè)環(huán)節(jié)的許多問(wèn)題。這些問(wèn)題涉及到了體制、經(jīng)濟(jì)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)策略等等方面,為了后文的需要,我們將這些問(wèn)題簡(jiǎn)略地說(shuō)明如下：

問(wèn)題是醫(yī)療行業(yè)及其相關(guān)的醫(yī)療器械行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)是一個(gè)比較封閉的專(zhuān)業(yè)化行業(yè),鑒于醫(yī)療技術(shù)的復(fù)雜性和特殊性,醫(yī)療行業(yè)的技術(shù)應(yīng)用一直是非常保守和謹(jǐn)慎的,同時(shí),基于商業(yè)利益,國(guó)外的大型醫(yī)療器械生產(chǎn)商一直以來(lái)奉行追求高、精、全、貴為主的產(chǎn)品研究和市場(chǎng)策略導(dǎo)向,導(dǎo)致醫(yī)療儀器,尤其是監(jiān)測(cè)、治療儀器越來(lái)越先進(jìn),也越來(lái)越昂貴,最重的結(jié)果是導(dǎo)致醫(yī)療服務(wù)走上了一條日益貴族化的道路。價(jià)格低廉的、方便攜帶的、同時(shí)可以提供良好服務(wù)的小型化醫(yī)療監(jiān)測(cè)治療設(shè)備往往是由一些屬于另類(lèi)的科技企業(yè)開(kāi)發(fā)和推向市場(chǎng)的,這個(gè)情況在中國(guó)尤其嚴(yán)重。這樣的企業(yè),往往缺乏經(jīng)濟(jì)的.實(shí)力和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的能力和經(jīng)驗(yàn),也缺乏良好的財(cái)務(wù)基礎(chǔ),更重要的是在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)之前,他們根本無(wú)法得到一個(gè)費(fèi)用相對(duì)低廉的渠道。這樣的狀況不斷地重演,阻礙了這一類(lèi)以小型和廉價(jià)為主體的產(chǎn)品的生存和發(fā)展（以商業(yè)投機(jī)行為為主導(dǎo)的所謂保健器械除外）。

而更令人感覺(jué)困難的情況是發(fā)生在消費(fèi)的領(lǐng)域?；谥袊?guó)的醫(yī)療服務(wù)提供體制,以醫(yī)療設(shè)備作為載體的醫(yī)療服務(wù)的提供是由一個(gè)開(kāi)放化程度十分不夠的、弊病多多的、公有體制的、準(zhǔn)商業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)承擔(dān)的,我們暫且把它們稱(chēng)為醫(yī)院。醫(yī)院是一個(gè)分配體制基本植根于舊架構(gòu),而經(jīng)濟(jì)行為卻更服從于商業(yè)化社會(huì)的價(jià)值趨向的實(shí)體。醫(yī)院作為服務(wù)提供商一方面更愿從事那種規(guī)模較小,而收益較高的服務(wù)項(xiàng)目,這完全是由微觀經(jīng)濟(jì)的邊際效應(yīng)所決定了的。更糟糕的情況是,舊的分配體制阻礙了醫(yī)院的服務(wù)人員提供高品質(zhì)低收費(fèi)的服務(wù)的積極性。而各個(gè)實(shí)體的地域局限性,更是讓醫(yī)院無(wú)力發(fā)展一種現(xiàn)在被稱(chēng)為規(guī)模經(jīng)濟(jì)的服務(wù)提供。即便有些設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)為了打通渠道,和醫(yī)院采取合作的方式或其他可行的經(jīng)濟(jì)同盟方式來(lái)共同經(jīng)營(yíng),試圖消除舊體制結(jié)構(gòu)的矛盾,由于沒(méi)有找到一種可以快速擴(kuò)張的營(yíng)銷(xiāo)模式和成本低廉的信息服務(wù)處理方式,仍然無(wú)能為力。

上面的說(shuō)明,可以讓我們明白,傳統(tǒng)的模式下,由于生產(chǎn)、市場(chǎng)、體制的原因,導(dǎo)致了我們提到的這一類(lèi)專(zhuān)門(mén)的醫(yī)療保健服務(wù)的進(jìn)入門(mén)檻的產(chǎn)生,即便這樣的服務(wù)是社會(huì)、市場(chǎng)所渴望的。

2、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療保健網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀:自從互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入中國(guó),專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療保健網(wǎng)站就不斷涌現(xiàn),據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),到2000年3月,具有一定規(guī)模和實(shí)力的相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)站就超過(guò)了三位數(shù)（甚至更多）。這些網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式大同小異,主要以健康咨詢(xún)、b2c電子商務(wù)模式的網(wǎng)上藥店、同樣也有少數(shù)規(guī)模較大的網(wǎng)站推出了遠(yuǎn)程醫(yī)療。這種遠(yuǎn)程醫(yī)療描述如下：利用某些價(jià)格昂貴的、功能單調(diào)的、具備圖形壓縮和網(wǎng)上傳遞功能的、類(lèi)似于電視會(huì)議系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)工作站,在兩個(gè)（或數(shù)個(gè)）不同的醫(yī)院進(jìn)行一種“專(zhuān)家教授講座式”的遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù),費(fèi)用大約在2,000至20,000不等（管理?xiàng)l例參見(jiàn)衛(wèi)生部對(duì)遠(yuǎn)程醫(yī)療的管理意見(jiàn)）。而比較特色的商務(wù)模式是以b2b為號(hào)召的中藥進(jìn)出口貿(mào)易服務(wù)之類(lèi)的網(wǎng)站。作為專(zhuān)業(yè)的npc,到底采用什么樣的模式更有商業(yè)價(jià)值必須由實(shí)踐來(lái)證明,但我們根據(jù)這些網(wǎng)站的商業(yè)表現(xiàn)把模式加以解析之后,就會(huì)發(fā)現(xiàn),在這個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域中,所謂的b2c,不過(guò)是一個(gè)（或數(shù)個(gè)）專(zhuān)家作遠(yuǎn)距離的、不定期的咨詢(xún)服務(wù)、一個(gè)流量和成交量極小的網(wǎng)上藥店、以及一個(gè)提供各類(lèi)醫(yī)療痛苦信息的公告的集合,而b2b的模式更象一個(gè)不收費(fèi)而且消息靈通的經(jīng)紀(jì)人角色。

不論是著眼于未來(lái)的發(fā)展也好,還是著眼于當(dāng)前的建設(shè)也好,這樣的商業(yè)內(nèi)容顯然不能在醫(yī)療保健的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域中達(dá)成發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的任務(wù),也不可能對(duì)于這些網(wǎng)站的商業(yè)目標(biāo)給出合乎邏輯性的連續(xù)發(fā)展數(shù)據(jù)支持。

實(shí)際上,商業(yè)的模式并沒(méi)有錯(cuò)誤,只要選擇了一個(gè)合乎互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)理念的市場(chǎng)切入點(diǎn),比如xx網(wǎng)計(jì)劃。雖然無(wú)法在實(shí)際中找到成功的例子,但至少我們可以在下面為xx網(wǎng)的市場(chǎng)成功給出合乎邏輯的發(fā)展說(shuō)明。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)部分的描述,可以證明xx網(wǎng)的創(chuàng)意,一個(gè)實(shí)際的創(chuàng)意,而非憑空而來(lái)的創(chuàng)意。但是這種創(chuàng)意僅僅是市場(chǎng)性的。實(shí)際上,所有關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用的研究和服務(wù)模式的論文和文件中,醫(yī)療保健的應(yīng)用一直是一個(gè)非常熱門(mén)的,不可缺少的話題。（的未來(lái)時(shí)速,?的數(shù)字化世界等）,尼古拉斯承認(rèn)曾開(kāi)發(fā)過(guò)一系列的基于通訊的健康數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)設(shè)備,種類(lèi)繁多,雖然結(jié)果并不理想。

xx網(wǎng)就是從這些專(zhuān)業(yè)人士的思想中得到啟發(fā),然后結(jié)合商業(yè)實(shí)際產(chǎn)生的計(jì)劃。

3、市場(chǎng)容量：

作為商業(yè)計(jì)劃,我們不但要注重思想理論上的發(fā)展繼承和創(chuàng)新,同時(shí)也要基于市場(chǎng)來(lái)考慮。根據(jù)有關(guān)的最新數(shù)字：目前中國(guó)有高血壓病患者16,000萬(wàn)人,心臟病患者6,000萬(wàn)人,糖尿病患者3,300萬(wàn)人。中國(guó)目前的出生率為1。6%,即是每年有2,000萬(wàn)的婦女成為孕婦。衛(wèi)生部衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)信息中心統(tǒng)計(jì)表明,我國(guó)城市地區(qū)居民死亡率比上年略有上升,農(nóng)村地區(qū)略有下降。城鄉(xiāng)心臟病死亡率均有上升,農(nóng)村心臟病死亡上升為死因排序第四位。城市居民死因排序：1、惡性腫瘤；2、腦血管病；3、心臟?。?、呼吸系統(tǒng)疾病；5、損傷和中毒；6、消化系統(tǒng)疾?。?、內(nèi)分泌、營(yíng)養(yǎng)和代謝及免疫疾??；8、泌尿、生殖系統(tǒng)疾??；9、精神??；10、神經(jīng)病。

籠統(tǒng)的數(shù)據(jù)雖然不能給我們提供一個(gè)數(shù)字化的市場(chǎng)收益表,但至少可以給我們提示一個(gè)市場(chǎng)的路向,這樣的市場(chǎng)不論是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì),還是注意力經(jīng)濟(jì)都是必須進(jìn)入和拓展的市場(chǎng)。

要把潛在的市場(chǎng)轉(zhuǎn)換成量化的商業(yè)利益,必須依靠合理的、科學(xué)的、符合中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)水準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)行為和市場(chǎng)細(xì)分。

4、市場(chǎng)細(xì)分：當(dāng)一個(gè)策劃轉(zhuǎn)化成商業(yè)行為的時(shí)候,市場(chǎng)的不斷細(xì)分是調(diào)整商業(yè)行動(dòng)的。

基礎(chǔ)和依據(jù)。xx網(wǎng)到底要給廣大消費(fèi)者什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？給誰(shuí)？怎么給？這是一個(gè)步進(jìn)式的過(guò)程。

xx網(wǎng)最初針對(duì)的是：大城市的消費(fèi)者,本文不具體明確“大城市”的概念。

理由：大城市有需要的消費(fèi)者具備消費(fèi)xx網(wǎng)的服務(wù)和產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)承受能力,并存在較少的屬于觀念和意識(shí)形態(tài)方面的阻礙。

這是一個(gè)相對(duì)狹窄的市場(chǎng),大約的潛在準(zhǔn)客戶(hù)不超過(guò)百萬(wàn)的數(shù)量級(jí)。為什么要選擇這樣一個(gè)市場(chǎng)？這是基于醫(yī)療專(zhuān)業(yè)的復(fù)雜性和責(zé)任的重要性的考慮。如果不從長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益出發(fā),僅僅考慮短期內(nèi)達(dá)到規(guī)模,必然無(wú)法保證這種專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的素質(zhì),甚至可能產(chǎn)生極為嚴(yán)重的負(fù)面效果。同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在中國(guó)并不具備進(jìn)行醫(yī)療治療服務(wù)的資格,而必須通過(guò)和醫(yī)療經(jīng)營(yíng)單位和主管部門(mén)結(jié)成互補(bǔ)性的同盟才能以協(xié)助者的身份進(jìn)入這一商業(yè)領(lǐng)域。沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)踐而后建立的一套高效率,零誤差的服務(wù)提供體系,xx網(wǎng)是不可能在這個(gè)專(zhuān)門(mén)化的商業(yè)領(lǐng)域長(zhǎng)期存在和發(fā)展的。

同時(shí),xx網(wǎng)最初的服務(wù)項(xiàng)目也會(huì)非常的狹窄,可以開(kāi)展的項(xiàng)目如下：

這一系列的服務(wù)有一個(gè)前提就是必須是技術(shù)上已經(jīng)可行并經(jīng)過(guò)了有關(guān)部門(mén)的批準(zhǔn),而經(jīng)濟(jì)上市消費(fèi)者可以承受、盡量達(dá)到價(jià)格低廉的商業(yè)行為。

從未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,一個(gè)通過(guò)穩(wěn)健發(fā)展,創(chuàng)造了良好的自我成長(zhǎng)環(huán)境的xx網(wǎng)肯定要比一個(gè)為了在短期內(nèi)達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)而不顧技術(shù)和市場(chǎng)狀況無(wú)理擴(kuò)張的xx網(wǎng)更能經(jīng)受時(shí)間和市場(chǎng)的考驗(yàn)。

5、競(jìng)爭(zhēng)分析：

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),xx網(wǎng)的技術(shù)進(jìn)入門(mén)檻并不高,雖然具備遠(yuǎn)程傳送能力的醫(yī)療設(shè)備技術(shù)含量并不低,但是在這樣一個(gè)正在逼近完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中,除非很尖端的技術(shù)才能產(chǎn)生進(jìn)入門(mén)檻。一個(gè)顯著的例子就是：在ttm（遠(yuǎn)程動(dòng)態(tài)心電傳送設(shè)備）市場(chǎng)上,中國(guó)的一些高科技企業(yè)在短短豎年的時(shí)間內(nèi)就已經(jīng)完全用國(guó)產(chǎn)化的產(chǎn)品取代了國(guó)外產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。

但在這個(gè)市場(chǎng)上,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是很難對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)體構(gòu)成壓力的,主要的原因是地域性局限了傳統(tǒng)醫(yī)療單位無(wú)法達(dá)成規(guī)模經(jīng)濟(jì)和值得追求的經(jīng)濟(jì)效益。而傳統(tǒng)的生產(chǎn)商,基于傳統(tǒng)的商業(yè)習(xí)慣和模式,渠道終止于醫(yī)療單位,而很難終止于終極消費(fèi)者。

但是,我們相信,這些傳統(tǒng)的生產(chǎn)商將是xx網(wǎng)最有威脅的新的、潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果他們采用了互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的解決方案來(lái)修正目前的市場(chǎng)策略,肯定會(huì)給xx網(wǎng)造成巨大的經(jīng)營(yíng)壓力和進(jìn)入門(mén)檻。因?yàn)?和醫(yī)療單位（包括管理機(jī)構(gòu)）這個(gè)誰(shuí)也回避不了市場(chǎng)伙伴的歷史關(guān)系繼承方面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)比xx網(wǎng)有更優(yōu)越的地位。這是xx網(wǎng)作為新經(jīng)濟(jì)無(wú)法改變的先天不足,也是中國(guó)實(shí)際情況中,任何新經(jīng)濟(jì)進(jìn)入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是遇到的共同問(wèn)題。

解決問(wèn)題的辦法是存在的。拋開(kāi)經(jīng)濟(jì)理念方面的優(yōu)勢(shì)不言,如果xx網(wǎng)在目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有改變經(jīng)營(yíng)策略的時(shí)期先期進(jìn)入了市場(chǎng),那么情況會(huì)發(fā)生很大的不同。

xx網(wǎng)用產(chǎn)品線整合的方式可以整合一批許多類(lèi)的相關(guān)產(chǎn)品的能力,是那些單項(xiàng)目、單品種的傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)所不具備的,如果xx網(wǎng)先期打開(kāi)了新的市場(chǎng)渠道方式,傳統(tǒng)企業(yè)往往會(huì)出于對(duì)轉(zhuǎn)變的恐懼和理念把握的猶豫等因素的考慮,向xx網(wǎng)伸出合作之手,或者接受天一網(wǎng)的同盟姿態(tài),畢竟傳統(tǒng)企業(yè)可以不花費(fèi)多少代價(jià)得到一條新的營(yíng)銷(xiāo)渠道,除了失去了稱(chēng)為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

xx網(wǎng)的先入還會(huì)為后來(lái)者產(chǎn)生一定的進(jìn)入門(mén)檻,因?yàn)閷?duì)每一個(gè)消費(fèi)對(duì)象來(lái)說(shuō),健康保全和醫(yī)療服務(wù)是一種建立在高度誠(chéng)信和忠誠(chéng)基礎(chǔ)上的依賴(lài)關(guān)系。從客戶(hù)的消費(fèi)行為分析,我們可以肯定,任何一個(gè)消費(fèi)對(duì)象除非對(duì)服務(wù)品質(zhì)的不滿意,絕少發(fā)生轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的行為。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入門(mén)檻有多高,關(guān)鍵在于xx網(wǎng)在這個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域與后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在時(shí)間和市場(chǎng)占有率方面的差距,其次是服務(wù)品質(zhì)的差距。

作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,由于人力資源的缺乏,我們無(wú)法在就市場(chǎng)的狀況做出更為詳細(xì)的、有充分?jǐn)?shù)據(jù)和數(shù)學(xué)模型支持的描述,實(shí)為遺憾。

四、戰(zhàn)略、聯(lián)盟和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：

（一）、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略:從長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)目的性來(lái)說(shuō),xx網(wǎng)希望能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)建立一種新型的市場(chǎng)廣泛的醫(yī)療保健組織。這是一種結(jié)構(gòu)最佳的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)體。但從宏觀環(huán)境來(lái)考慮,這種可能性存在,但需要等待條件的成熟。

中國(guó)的醫(yī)療體制正處于一個(gè)動(dòng)蕩不安的轉(zhuǎn)軌狀態(tài)中,醫(yī)療行業(yè)的開(kāi)放程度會(huì)在什么時(shí)候開(kāi)放到什么程度,很難通過(guò)現(xiàn)在去預(yù)計(jì),因?yàn)獒t(yī)療是關(guān)乎民生的大事,政策一向是比較保守和慎重的。

時(shí)間建立一個(gè)基于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴聯(lián)盟體系,同時(shí)xx網(wǎng)將不斷地在現(xiàn)有的技術(shù)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)更新型、更高性?xún)r(jià)比、更多品種的優(yōu)異互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)終端設(shè)備,建立一個(gè)充滿活力和前瞻的物質(zhì)產(chǎn)品（高附加值服務(wù)的承載體）供應(yīng)線。

同時(shí),xx網(wǎng)還將通過(guò)以生產(chǎn)商為主的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,建立一個(gè)存在標(biāo)準(zhǔn)化約束的新型產(chǎn)業(yè)：基于互聯(lián)網(wǎng)的、數(shù)字化醫(yī)療保健電子產(chǎn)品供應(yīng)產(chǎn)業(yè)。這是一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè),完全脫離了傳統(tǒng)醫(yī)療設(shè)備高、大、貴的產(chǎn)品模式。而以輕便、具備通訊能力、良好的價(jià)格性能比、監(jiān)控為主、治療為輔、急救和報(bào)警功能強(qiáng)大為衡量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品模式,將為生存在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的人們提供更全面的、對(duì)健康和生命的關(guān)懷。

（二）、產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略：（一個(gè)簡(jiǎn)單的4p論證）。

產(chǎn)品線的整合在前面的內(nèi)容中已經(jīng)說(shuō)明,而具體的產(chǎn)品由于種類(lèi)繁多,在此不再說(shuō)明。

xx網(wǎng)的市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)⒁灾袊?guó)市場(chǎng)為主體,同時(shí),臺(tái)灣、香港、東南亞等周邊地區(qū)也將是天一網(wǎng)近期內(nèi)要通過(guò)同盟或者自行經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)入的地域。而令人鼓舞的是,例如香港等地的市場(chǎng)由于自由經(jīng)濟(jì)的體制和比較層次分明的行業(yè)結(jié)構(gòu),xx網(wǎng)的進(jìn)入將相對(duì)大陸市場(chǎng)更容易被人接受。

xx網(wǎng)的推廣將基于一種由核心向外擴(kuò)張的模式。我們將按照首先在中國(guó)大城市、而后中小城市、而后農(nóng)村的次序展開(kāi)商務(wù),這也是基于目前中國(guó)物質(zhì)基礎(chǔ)的考慮,但不論是那個(gè)次序上的地區(qū)和消費(fèi)者,都是xx網(wǎng)一視同仁的市場(chǎng)對(duì)象,互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)特征保證了xx網(wǎng)將向所有層次的消費(fèi)者提供同樣優(yōu)異品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

為了展開(kāi)xx網(wǎng)全面的市場(chǎng)行為,一個(gè)相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售體系是必須建立的。為了保證物流、信息流、資金流在中國(guó)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)條件下完全匹配,同時(shí),也考慮到醫(yī)療行業(yè)服務(wù)的迫切個(gè)性化要求和非常強(qiáng)的商業(yè)責(zé)任壓力,必須有一個(gè)可以嚴(yán)格地保證xx網(wǎng)和客戶(hù)溝通的銷(xiāo)售組織,這必須是一個(gè)可以達(dá)成以上銷(xiāo)售目標(biāo)的先進(jìn)組織。

xx網(wǎng)從傳統(tǒng)的商業(yè)組織結(jié)構(gòu)中予以繼承和完善,將采用醫(yī)療顧問(wèn)代理制這樣一個(gè)組織形式來(lái)建立新型的基于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式的行銷(xiāo)組織。這個(gè)組織體系承繼了各類(lèi)商業(yè)代理制度的優(yōu)異機(jī)制,特征如下：

代理制是一種以代理關(guān)系而形成的經(jīng)濟(jì)行為。代理制的主體有兩個(gè)：

被代理人：xx網(wǎng)。

代理人：和xx網(wǎng)以契約形式形成商業(yè)代理關(guān)系的醫(yī)療保健顧問(wèn)。

分工、明確的利益劃分,同時(shí)可以很大程度上節(jié)省市場(chǎng)推廣的費(fèi)用,保證消費(fèi)者能以更合理的價(jià)錢(qián)得到產(chǎn)品和服務(wù),同時(shí),通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的代理人提供的是一種完全個(gè)性化的服務(wù),并且即時(shí)、快捷、明確。

xx網(wǎng)的價(jià)格體制肯定不是建立在免費(fèi)的基礎(chǔ)上的。作為商業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)體,也許在某些行業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng)可以采取免費(fèi)的價(jià)格策略,但在醫(yī)療保健這個(gè)特殊的行業(yè),免費(fèi)策略是絕對(duì)行不通的。根據(jù)中國(guó)目前的法律制度,免費(fèi)政策同樣也是免責(zé)的理由,沒(méi)有任何消費(fèi)者（除了極少數(shù)特殊的情況,比如義診）會(huì)因?yàn)槊赓M(fèi)而接受責(zé)任免除的醫(yī)療保健服務(wù)。xx網(wǎng)的各項(xiàng)收費(fèi),將根據(jù)國(guó)家政策的允許的程度,平衡商家和消費(fèi)者的應(yīng)有利益盡量做到公平、公開(kāi)、合理和低廉。同時(shí)不排除在市場(chǎng)推廣的初期在小范圍內(nèi)實(shí)行試驗(yàn)性的免費(fèi)政策。

市場(chǎng)推廣策劃方案：xx網(wǎng)有一系列針對(duì)各個(gè)不同市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)方案,簡(jiǎn)述如下：

初期：在大城市聯(lián)合最有實(shí)力的醫(yī)療單位共同推出xx網(wǎng)醫(yī)療保健服務(wù),在一個(gè)短的時(shí)期內(nèi),xx網(wǎng)將免費(fèi)為不同種類(lèi)的患者和消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)。這個(gè)方案主要是為了在實(shí)踐中確立一種完全沒(méi)有在中國(guó)存在過(guò)的新型的醫(yī)療保健服務(wù)模式、驗(yàn)證合作生產(chǎn)商的產(chǎn)品質(zhì)量和發(fā)現(xiàn)需要改進(jìn)的問(wèn)題、建立樣板式的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和教育體制。

發(fā)展期：xx網(wǎng)將全面在大中城市開(kāi)展有償?shù)?、?jīng)過(guò)了審核和驗(yàn)證的產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售。

同時(shí)xx網(wǎng)將在這個(gè)時(shí)期把這樣的產(chǎn)品和服務(wù)模式推廣到香港、臺(tái)灣等亞洲周邊國(guó)家。

更后期的市場(chǎng)推廣,必須在前兩個(gè)階段的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步地發(fā)展和更新。

（三）、聯(lián)盟：xx網(wǎng)的聯(lián)盟策略的實(shí)現(xiàn)與否將是xx網(wǎng)未來(lái)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。我們聯(lián)盟的對(duì)象包括政府的行業(yè)主管機(jī)構(gòu)、行業(yè)內(nèi)部的權(quán)威學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、全國(guó)31萬(wàn)個(gè)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)和446萬(wàn)衛(wèi)生技術(shù)人員相關(guān)組成。這樣的聯(lián)盟并不能靠完全的商業(yè)手段來(lái)達(dá)成,這需要一種尊重、平等、公平、先進(jìn)但不激烈、開(kāi)放式的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)文化的魅力支持,并且需要堅(jiān)忍不拔、百折不回創(chuàng)業(yè)精神。

同時(shí),xx網(wǎng)還需要通過(guò)商業(yè)磋商和協(xié)調(diào)和廣大的相關(guān)設(shè)備生產(chǎn)商達(dá)成一致的市場(chǎng)意見(jiàn),組織一個(gè)松散的、主要基于經(jīng)濟(jì)利益同時(shí)也具備共同的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的商業(yè)聯(lián)盟。

（四）、風(fēng)險(xiǎn)：

xx網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)存在著巨大的危險(xiǎn)。政策的變革、市場(chǎng)的走向、技術(shù)的發(fā)展都在為xx網(wǎng)的前途提供正面的支持,但是由于業(yè)務(wù)的復(fù)雜性和專(zhuān)業(yè)性、同時(shí)缺乏可以參照的商業(yè)模式和企業(yè)管理體制,作為先行者,風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法避免的?？梢院惋L(fēng)險(xiǎn)達(dá)成平衡的因素是我們的使命感,以及未來(lái)巨大的商業(yè)利益。一個(gè)為以?xún)|為基數(shù)的客戶(hù)群提供長(zhǎng)期的產(chǎn)品和服務(wù)的商業(yè)市場(chǎng)肯定值得我們?nèi)ラ_(kāi)拓。

五、管理團(tuán)隊(duì)：

xx網(wǎng)需要一個(gè)非常強(qiáng)大的管理隊(duì)伍,即便是一個(gè)成熟的互聯(lián)網(wǎng)ncp來(lái)經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目也仍然需要補(bǔ)充強(qiáng)有力的市場(chǎng)人才和管理人才,同時(shí)必須有非常資深的專(zhuān)業(yè)人士和技術(shù)人士的加入。

六、財(cái)務(wù)計(jì)劃：

1、網(wǎng)站建設(shè)：

xx網(wǎng)和普通的大型網(wǎng)站的建設(shè)的不同之處在于xx網(wǎng)必須有一個(gè)通過(guò)通訊網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)門(mén)接收數(shù)字化信息的信息處理中心來(lái)接收反映用戶(hù)實(shí)時(shí)健康信息的、標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)字代碼。這個(gè)中心不是基于互聯(lián)網(wǎng)的而是基于通訊網(wǎng)的,所以必須有足夠的容量和處理能力來(lái)保證一個(gè)很大基數(shù)（依據(jù)業(yè)務(wù)情況而定）客戶(hù)同時(shí)涌入時(shí),線路的暢通和處理的穩(wěn)定性。

這樣一個(gè)網(wǎng)站的投資計(jì)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的資金要求量。而xx網(wǎng)作為實(shí)體的經(jīng)營(yíng)性費(fèi)用同樣是動(dòng)態(tài)的。而新入市場(chǎng)的推廣費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用等等的巨額投入注定xx網(wǎng)不可能有缺乏經(jīng)濟(jì)實(shí)力的互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)進(jìn)行操作。

2、融資計(jì)劃：

xx網(wǎng)公司能否獲取海外的風(fēng)險(xiǎn)資本,在目前的狀況下是絕對(duì)不可能的。因?yàn)樗鼉H僅存在于一份不完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告中,甚至連一個(gè)作為示范的模式化網(wǎng)站實(shí)體也不存在。xx網(wǎng)的實(shí)施者將需要自行籌集資金,選擇一個(gè)有代表性的社區(qū),試驗(yàn)性地建立一個(gè)網(wǎng)站,并開(kāi)展免費(fèi)的服務(wù)和產(chǎn)品提供。（一個(gè)選定的社區(qū)醫(yī)院將是xx網(wǎng)的第一個(gè)聯(lián)盟對(duì)象）,同時(shí)xx網(wǎng)要進(jìn)行完善的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的制定,并且在實(shí)踐的基礎(chǔ)上完成一份有充分?jǐn)?shù)據(jù)和商業(yè)行為分析的市場(chǎng)報(bào)告,最后xx網(wǎng)還需要一份三年內(nèi)的資金使用財(cái)務(wù)報(bào)表。這些內(nèi)容需要行動(dòng)而非創(chuàng)意。

3、風(fēng)險(xiǎn)資本的推出策略：（假設(shè)）。

xx網(wǎng)的風(fēng)險(xiǎn)資本的退出策略并沒(méi)有很多的選擇余地。如果資金的來(lái)源是國(guó)外的風(fēng)險(xiǎn)資本,在目前中國(guó)政府對(duì)待互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)海外上市的曖昧情況下,我們只能樂(lè)觀地期望有一個(gè)相對(duì)寬松的、公平的、開(kāi)放市場(chǎng)的、規(guī)范的管理政策能在一兩年內(nèi)出臺(tái)和完善。但基于xx網(wǎng)事業(yè)的發(fā)展長(zhǎng)期性,我們可以肯定這樣的企業(yè)必然會(huì)得到海外上市的機(jī)會(huì),雖然時(shí)間漫長(zhǎng)。

但是,如果xx網(wǎng)能夠在海外上市,xx網(wǎng)良好的概念和市場(chǎng)前景必會(huì)為投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

而xx網(wǎng)的另一個(gè)投資對(duì)象可以考慮國(guó)內(nèi)的上市公司,尤其是相關(guān)行業(yè)的上市公司,采取這樣的投資模式,也許對(duì)xx網(wǎng)的發(fā)展更有利。中國(guó)股市的投資回收方式將不是計(jì)劃的說(shuō)明內(nèi)容,因?yàn)檫@種方式中間包含了太多偶然的、不確定的因素。

xx網(wǎng)還可以通過(guò)自身的滾動(dòng)發(fā)展實(shí)現(xiàn)另一種投資和回收投資的方式。雖然這種方式比較接近傳統(tǒng)的企業(yè)和行業(yè)的金融運(yùn)作方式,xx網(wǎng)自身的業(yè)務(wù)具備較強(qiáng)的資金回收能力和盈利能力,如果經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的積累,xx網(wǎng)同樣可以通過(guò)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和同期相應(yīng)的金融幫助,實(shí)現(xiàn)并購(gòu)模式的反向上市。

雖然互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中起主要作用的風(fēng)險(xiǎn)投資被形容成為一種必然要在企業(yè)進(jìn)入成熟期就回收的資本,但因?yàn)閷?duì)這種特性缺乏認(rèn)識(shí),無(wú)法給出更多的投資和回報(bào)方式。

中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告版篇十

醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展到全面開(kāi)放的時(shí)代，共經(jīng)歷的3個(gè)階段，各具特點(diǎn)。

在整個(gè)行業(yè)前進(jìn)的過(guò)程中，也暴露不足之處，本文通過(guò)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的簡(jiǎn)析，提出了今后醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道的方向。

隨著醫(yī)藥行業(yè)的迅速發(fā)展，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的規(guī)模和數(shù)量也在逐漸增大。

我國(guó)納入國(guó)家統(tǒng)計(jì)口徑的醫(yī)藥企業(yè)總共有6806家(含藥品、器械)，其中年銷(xiāo)售額在10億元以上的企業(yè)占了8.2%。

盡管我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)中規(guī)模較大的企業(yè)所占的比重較小，但是這個(gè)差距在逐年縮小。

這標(biāo)志著我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)正朝著規(guī)模經(jīng)濟(jì)的方向發(fā)展，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)有著良好的發(fā)展趨勢(shì)。

1.醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的歷史及特點(diǎn)。

新中國(guó)成立后，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)格局下的醫(yī)藥三級(jí)批發(fā)調(diào)撥供應(yīng)模式一直主導(dǎo)著醫(yī)藥市場(chǎng)。

藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)則根據(jù)國(guó)家下達(dá)的調(diào)撥計(jì)劃向醫(yī)院或者藥店供應(yīng)藥品。

此階段中藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道由全國(guó)統(tǒng)一規(guī)劃，省級(jí)以下統(tǒng)一管理，藥品完全按計(jì)劃調(diào)撥，經(jīng)濟(jì)由國(guó)家統(tǒng)一核算。

整條營(yíng)銷(xiāo)渠道模式可以概括為“三級(jí)批發(fā)和一級(jí)零售”。

渠道成員的數(shù)目比較穩(wěn)定，性質(zhì)幾乎相同，制藥企業(yè)、醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)、醫(yī)院、藥店基本上都是由國(guó)家控制的。

在所有的渠道成員中，制藥企業(yè)占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位，批發(fā)企業(yè)處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，醫(yī)療機(jī)構(gòu)或藥店則處于相對(duì)劣勢(shì)地位。

藥品唯一的兩個(gè)渠道終端是公立醫(yī)院和國(guó)營(yíng)藥店。

1.2第二階段：醫(yī)藥行業(yè)下放計(jì)劃管理權(quán)限，醫(yī)藥零售市場(chǎng)開(kāi)放的階段(1984―)。

但自1984年開(kāi)始，國(guó)家著手對(duì)醫(yī)藥流通體制進(jìn)行改革，取消統(tǒng)購(gòu)包銷(xiāo)、按級(jí)調(diào)撥等項(xiàng)規(guī)定，倡導(dǎo)實(shí)行“多渠道、少環(huán)節(jié)”。

此階段批發(fā)環(huán)節(jié)呈現(xiàn)出多樣性，可以經(jīng)過(guò)一級(jí)甚至多級(jí)(高于三級(jí))批發(fā)商直接到終端。

中間批發(fā)商不再僅僅是國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)，民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)和個(gè)體代理商不斷涌現(xiàn)。

隨著終端市場(chǎng)的'放開(kāi)，涌現(xiàn)出大量連鎖藥店和個(gè)體藥店。

但是，醫(yī)院最具有優(yōu)勢(shì)，藥品批發(fā)公司由于掌握著大部分終端資源，其地位雖然不如醫(yī)院，制藥企業(yè)在渠道成員中處于相對(duì)劣勢(shì)的地位。

但與此同時(shí)，國(guó)家對(duì)藥品的監(jiān)督管理缺乏法律制度的規(guī)范約束，開(kāi)始，成立國(guó)家藥品監(jiān)督管理局，監(jiān)管力度不斷加強(qiáng)。

1.3第三階段：醫(yī)藥市場(chǎng)全面開(kāi)放的階段(2000年至今)。

2000年，我國(guó)的藥品批發(fā)市場(chǎng)全面開(kāi)放，藥品的批發(fā)業(yè)務(wù)興起。

藥品的流通有了真真意義上的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

大部分企業(yè)自身的醫(yī)藥公司并不能滿足企業(yè)需要，于是開(kāi)始由密集型分銷(xiāo)向選擇性分銷(xiāo)轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道一般是經(jīng)由醫(yī)藥制造企業(yè)、醫(yī)藥代理商、醫(yī)藥批發(fā)商和醫(yī)藥零售店或者醫(yī)院這些過(guò)程。

由于在醫(yī)藥批發(fā)環(huán)節(jié)減少了政府管制，銷(xiāo)售渠道也變得更加靈活。

2.我國(guó)藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)存問(wèn)題分析。

我國(guó)目前的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化在不斷地調(diào)整和進(jìn)步，但整體上仍然很落后和混亂，主要存在以下問(wèn)題：

2.1多級(jí)分銷(xiāo)造成渠道效率低下。

醫(yī)藥制造企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品、市場(chǎng)及企業(yè)自身的各種因素進(jìn)行分析，選擇合適的渠道，不僅要確定渠道的長(zhǎng)度還要確定渠道的寬度。

大多數(shù)醫(yī)藥制造企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣使用區(qū)域多家代理制渠道模式。

多個(gè)代理商由于與生產(chǎn)企業(yè)之間由于取得的貨源與服務(wù)不平衡、范圍界定不清晰等等都容易產(chǎn)生矛盾和過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致效益低下。

這樣就加大了對(duì)渠道成員和營(yíng)銷(xiāo)人員的管理難度，增加了渠道成本。

同時(shí)，隨著中間層次的增多，導(dǎo)致信息傳遞的時(shí)滯和失真，很難根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

2.2營(yíng)銷(xiāo)渠道中間費(fèi)用高昂。

我國(guó)傳統(tǒng)的藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道是由制藥企業(yè)―總經(jīng)銷(xiāo)商―區(qū)域分銷(xiāo)商―經(jīng)銷(xiāo)商―終端用戶(hù)這幾個(gè)環(huán)節(jié)組成，整體呈現(xiàn)為金字塔式的結(jié)構(gòu)，而且在整個(gè)流通環(huán)節(jié)鏈條中每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)發(fā)生費(fèi)用。

多級(jí)層次及交易費(fèi)用的存在使得醫(yī)藥市場(chǎng)的正?？焖侔l(fā)展受到遏制，企業(yè)的利潤(rùn)受到威脅，消費(fèi)者的利益受到損害，嚴(yán)重制約著我國(guó)制藥企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。

2.3醫(yī)藥產(chǎn)品名稱(chēng)管理混亂。

當(dāng)前藥品品種繁多，但很多是“老藥換新裝、換湯不換藥”，一藥多名現(xiàn)象嚴(yán)重，助長(zhǎng)了藥品價(jià)格虛高。

我國(guó)的制藥企業(yè)研發(fā)能力較弱，國(guó)家政策也允許仿制藥，國(guó)內(nèi)大多數(shù)制藥企業(yè)都是靠仿制國(guó)內(nèi)外已過(guò)專(zhuān)利保護(hù)期與即將過(guò)保護(hù)期的藥品為生。

2.4醫(yī)藥招標(biāo)采購(gòu)中存在的問(wèn)題。

當(dāng)前，我國(guó)的醫(yī)藥藥品普遍采用招標(biāo)采購(gòu)制，但是醫(yī)藥行業(yè)為了維護(hù)其長(zhǎng)久的高額利潤(rùn)，出現(xiàn)了一些變相維護(hù)藥品高價(jià)的現(xiàn)象。

在招標(biāo)過(guò)程中，醫(yī)藥制造企業(yè)相互壓價(jià)，導(dǎo)致不少藥品批發(fā)企業(yè)利潤(rùn)空間大幅壓縮，一些企業(yè)甚至為了保持原有的市場(chǎng)份額，即使只有微利、無(wú)利甚至虧損也爭(zhēng)著投標(biāo)。

推行招標(biāo)制后，藥品的差價(jià)收益仍大部分被醫(yī)院所吸取。

消費(fèi)者并沒(méi)有真正感覺(jué)到實(shí)惠。

一些地區(qū)的藥品集中招標(biāo)采購(gòu)制度不規(guī)范，大大增加了制藥企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

2.5醫(yī)藥銷(xiāo)售終端存在問(wèn)題。

我國(guó)醫(yī)藥零售終端多，但我國(guó)現(xiàn)階段醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道的終端存在很多不合理因素。

目前，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)銷(xiāo)售給醫(yī)院、診所和其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品占其市場(chǎng)份額的80%，而零售藥店僅占其市場(chǎng)份額的20%。

目前我國(guó)藥品銷(xiāo)售中零售藥店所占的份額較少，其他等藥品直銷(xiāo)的形式更是少之又少。

與世界發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)藥業(yè)相比，我國(guó)的醫(yī)藥業(yè)還處于起步階段進(jìn)。

醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)入零售藥店的環(huán)節(jié)太多，層層加價(jià)，導(dǎo)致藥品價(jià)格很高。

由于長(zhǎng)期存在的“以藥養(yǎng)醫(yī)”體制，使得藥價(jià)長(zhǎng)期高居不下。

中國(guó)是二元化結(jié)構(gòu)的消費(fèi)市場(chǎng)，許多醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)者將零售店置于城鎮(zhèn)，導(dǎo)致了藥品零售網(wǎng)點(diǎn)不合理，忽略了農(nóng)村的醫(yī)藥產(chǎn)品消費(fèi)。

2.6營(yíng)銷(xiāo)行為不規(guī)范。

在醫(yī)藥制造企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始合作時(shí)，都會(huì)簽訂一個(gè)關(guān)于雙方的責(zé)任及權(quán)利的協(xié)議，但經(jīng)銷(xiāo)商為了實(shí)現(xiàn)自身的利益最大化，卻往往違背協(xié)議的規(guī)定。

醫(yī)院和零售店是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道中資金流的“瓶頸”，他們的回款速度直接影響了其他環(huán)節(jié)的回款速度。

醫(yī)藥制造企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商各自為戰(zhàn)，難以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的整合。

渠道成員之間惡意發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果不僅嚴(yán)重影響企業(yè)產(chǎn)品的聲譽(yù)，甚至有可能將已經(jīng)培育完善的市場(chǎng)毀于一旦。

生產(chǎn)企業(yè)只顧短期利益。

為了使自己的產(chǎn)品在短期內(nèi)達(dá)到較大的銷(xiāo)量，生產(chǎn)企業(yè)不惜以大幅降價(jià)的方式來(lái)刺激經(jīng)銷(xiāo)商，從而影響到了醫(yī)藥行業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

3.我國(guó)藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展趨勢(shì)。

3.1醫(yī)藥分開(kāi)趨勢(shì)。

現(xiàn)在國(guó)際通行的醫(yī)藥管理體制是醫(yī)藥分開(kāi)，而我國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀仍然是以藥養(yǎng)醫(yī)。

從開(kāi)始，我國(guó)提出新一輪的醫(yī)療改革。

改革的第一步，首先就是要取消醫(yī)院對(duì)藥品銷(xiāo)售的15%加成的規(guī)定。

隨著改革的不斷推進(jìn)，醫(yī)藥完全分開(kāi)是必然的趨勢(shì)，而且這一趨勢(shì)將會(huì)影響到零售終端格局，零售藥店終將取代醫(yī)院而成為新的藥品銷(xiāo)售主渠道。

3.2渠道扁平化趨勢(shì)。

我國(guó)的藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道屬于長(zhǎng)渠道，藥品從制藥企業(yè)到最終消費(fèi)者中間經(jīng)過(guò)了多個(gè)環(huán)節(jié)。

傳統(tǒng)的渠道模式由于渠道環(huán)節(jié)冗長(zhǎng)必然會(huì)造成產(chǎn)品流、信息流和資金流的不暢通。

為了快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多的制藥企業(yè)不斷減少中間環(huán)節(jié)，甚至直接向終端供貨，渠道結(jié)構(gòu)越來(lái)越扁平化。

3.3渠道成員規(guī)?；谢厔?shì)。

隨著新醫(yī)改各項(xiàng)配套文件的陸續(xù)頒布，藥品制造企業(yè)和藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)所面臨的壓力越來(lái)越大。

招標(biāo)采購(gòu)只有省級(jí)采購(gòu)實(shí)行、基本藥物實(shí)行集中配送、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售藥品實(shí)行“零差率”、公立醫(yī)院取消藥品加成等的改革政策在試點(diǎn)單位逐步展開(kāi)，都直接影響醫(yī)藥產(chǎn)品的中間商和零售藥店的發(fā)展。

不論是醫(yī)藥制造企業(yè)還是醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)，都將面臨新一輪洗牌，經(jīng)過(guò)優(yōu)勝劣汰，整個(gè)產(chǎn)業(yè)向規(guī)?；较虬l(fā)展，提高產(chǎn)業(yè)集中度和行業(yè)效率，產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值升值。

3.4渠道信息化趨勢(shì)。

現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)渠道中越來(lái)越多的使用到了現(xiàn)代信息技術(shù)，如果能將電子商務(wù)引入并與傳統(tǒng)的藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道模式相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新才能在渠道競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)新的制高點(diǎn)。

3.5終端格局變化趨勢(shì)。

我國(guó)傳統(tǒng)的藥品銷(xiāo)售是以縣級(jí)以上醫(yī)院為主體。

隨著醫(yī)改“小病進(jìn)社區(qū)、大病進(jìn)醫(yī)院”的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，醫(yī)院和第三終端的醫(yī)療服務(wù)側(cè)重點(diǎn)發(fā)生了變化，其用藥側(cè)重點(diǎn)也不同，醫(yī)院主要銷(xiāo)售高端品種(高附加值)的藥品，而第三終端仍然是低端品種藥品的主打市場(chǎng)。

由于現(xiàn)行推出的醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)政策，醫(yī)院取消藥品加成，而且在藥店購(gòu)買(mǎi)的藥品不容易報(bào)銷(xiāo)，導(dǎo)致藥店對(duì)醫(yī)保類(lèi)品種的銷(xiāo)售量會(huì)下降。

從長(zhǎng)期來(lái)看，醫(yī)藥分開(kāi)是必然的發(fā)展趨勢(shì)，那時(shí)候藥店無(wú)疑將取代醫(yī)院成為藥品銷(xiāo)售主體。

3.6渠道精細(xì)化趨勢(shì)。

制藥企業(yè)要深化其服務(wù)，提供更多渠道服務(wù)，比如制藥企業(yè)為代理商提供更多支持和培訓(xùn)，指導(dǎo)代理商進(jìn)行推廣活動(dòng)并協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)等。

其次制藥企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)藥品終端市場(chǎng)的掌控力度，盡可能自己掌控終端;如果是由代理商來(lái)負(fù)責(zé)分銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品，制藥企業(yè)也應(yīng)該積極參與到終端維護(hù)的過(guò)程中去，而不應(yīng)該將責(zé)任全拋給代理商單獨(dú)去完成。

3.7渠道關(guān)系由交易關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略伙伴關(guān)系。

制藥企業(yè)按照一定的原則和標(biāo)準(zhǔn)精心挑選出一些中間商并與之建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，并不斷維護(hù)和鞏固這種關(guān)系，有利于增強(qiáng)廠商之間的信任，減少發(fā)生渠道沖突的隱患，從而獲得雙贏。

因此，從渠道關(guān)系的發(fā)展來(lái)看，制藥企業(yè)與中間商的關(guān)系正在由交易關(guān)系轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告版篇十一

水務(wù)行業(yè)是指生產(chǎn)和提供水務(wù)產(chǎn)品及服務(wù)主體的集合，也包括一部分相應(yīng)的衍生行業(yè)，例如再生水的生產(chǎn)與利用、污水處理后所產(chǎn)生污泥的處理。由供水系統(tǒng)和污水處理系統(tǒng)組成的水務(wù)系統(tǒng)向用戶(hù)提供自來(lái)水供應(yīng)和污水處理服務(wù)。

水務(wù)服務(wù)是公共服務(wù)的核心內(nèi)容，是實(shí)現(xiàn)水務(wù)服務(wù)現(xiàn)代化的核心主體。是城市現(xiàn)代化的重要組成部分，是經(jīng)濟(jì)和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的重要保障，是影響國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展全局的先導(dǎo)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，對(duì)促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的提高發(fā)揮著重要作用。隨著我國(guó)水務(wù)行業(yè)改革的不斷深入，我國(guó)水務(wù)行業(yè)呈現(xiàn)服務(wù)產(chǎn)業(yè)化、運(yùn)行市場(chǎng)化、產(chǎn)權(quán)多元化、管理集約化的發(fā)展趨勢(shì)。目前，我國(guó)水務(wù)行業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)仍在探索和實(shí)踐中，并沒(méi)有統(tǒng)一的模式，各地水務(wù)企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際情況以及當(dāng)?shù)厮畡?wù)投資現(xiàn)狀，借鑒水務(wù)行業(yè)內(nèi)資本運(yùn)營(yíng)的一些行之有效的做法，在政府的支持下，充分利用各種資本，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一、全球水務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析。

從世界范圍看，發(fā)達(dá)國(guó)家通過(guò)大力推行城市水務(wù)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化，水務(wù)企業(yè)或公有為主、或公私互補(bǔ)，產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，在供排水技術(shù)、節(jié)水技術(shù)、污水處理、中水回用以及管理運(yùn)營(yíng)服務(wù)等方面形成了明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，水務(wù)企業(yè)發(fā)展水平較高。目前國(guó)際上3大水務(wù)巨頭分別是威立雅、蘇伊士和泰晤士，它們憑借先進(jìn)的管理理念和手段，以強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)管理能力逐漸形成國(guó)際性的水務(wù)集團(tuán)服務(wù)于全球。

以美國(guó)為代表的西方發(fā)達(dá)國(guó)家，從19世紀(jì)開(kāi)始進(jìn)入城市化高速發(fā)展階段。目前，西方發(fā)達(dá)國(guó)家城市化水平已達(dá)70%以上，進(jìn)入了后城市化發(fā)展階段，大部分地區(qū)的城市化發(fā)展速度已經(jīng)放緩，城市朝著“低速高水平城市化”的方向健康發(fā)展。西方發(fā)達(dá)國(guó)家在城市化進(jìn)程中市場(chǎng)體系逐步完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)引入時(shí)間較早，認(rèn)可度比較高，水務(wù)行業(yè)市場(chǎng)化程度也比較高，水務(wù)企業(yè)發(fā)展比較成熟，并逐步走向國(guó)際化。

國(guó)外一些發(fā)達(dá)國(guó)家水務(wù)體制情況及經(jīng)營(yíng)模式，可以看出，雖然它們都是發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家，國(guó)家的根本制度是私有制，但是在市政公用設(shè)施領(lǐng)域，卻并不都是私有化。無(wú)論是哪種模式，它都是各國(guó)在自己國(guó)家不同發(fā)展階段，根據(jù)各國(guó)自己獨(dú)特的政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)等諸多因素，適應(yīng)形勢(shì)需要而采取的適合本國(guó)國(guó)情的模式。它們看重的不是私有化，而是市場(chǎng)化，即如何增加競(jìng)爭(zhēng)，提升效率和服務(wù)。如果僅僅轉(zhuǎn)變了企業(yè)的`屬性，競(jìng)爭(zhēng)度沒(méi)有提高，那是沒(méi)有任何意義的。

截至底，我國(guó)規(guī)模以上水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)企業(yè)數(shù)量總計(jì)1346家，截至年，全國(guó)水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量達(dá)1491家。2015年，我國(guó)水務(wù)行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)資產(chǎn)總額達(dá)9807.78億元;水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售收入1756.42億元，同比增長(zhǎng)了7.23%;銷(xiāo)售毛利率為25.04%;成本費(fèi)用利潤(rùn)率為6.11%;銷(xiāo)售利潤(rùn)率為5.94%;總資產(chǎn)利潤(rùn)率為1.06%;自來(lái)水的生產(chǎn)和供應(yīng)行業(yè)共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入為1323.39億元，同比增長(zhǎng)8.26%。

-2015年中國(guó)水生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模統(tǒng)計(jì)。

三、中國(guó)水務(wù)產(chǎn)業(yè)投資規(guī)模分析。

20，我國(guó)水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)固定資產(chǎn)投資(不含農(nóng)戶(hù))達(dá)到3136.43億元，同比增長(zhǎng)16.49%;2015年我國(guó)水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)固定資產(chǎn)投資(不含農(nóng)戶(hù))達(dá)到3536.94億元。

四、中國(guó)水務(wù)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析。

中國(guó)部分重點(diǎn)水務(wù)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)情況。

“十三五”期間將是水處理高峰期，2015年是新環(huán)保法實(shí)施的一年，最嚴(yán)格環(huán)保法的推出將使得執(zhí)法不嚴(yán)的現(xiàn)象得到糾偏。此外，2015年是“水十條”落地并全面執(zhí)行的第一年，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入加速期，水治理行業(yè)景氣度進(jìn)入高峰期。預(yù)計(jì)到，我國(guó)水的生產(chǎn)和供應(yīng)行業(yè)銷(xiāo)售收入將超過(guò)3000億元。

中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告版篇十二

1.1.1p2p行業(yè)界定12。

1.1.2p2p行業(yè)分類(lèi)12。

1.2p2p的行業(yè)特性15。

1.3p2p行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位17。

2.1宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境變化分析及預(yù)測(cè)20。

一、中國(guó)gdp分析20。

二、消費(fèi)價(jià)格指數(shù)分析21。

三、城鄉(xiāng)居民收入分析24。

四、社會(huì)消費(fèi)品零售總額25。

五、全社會(huì)固定資產(chǎn)投資分析27。

六、進(jìn)出口總額及增長(zhǎng)率分析28。

2.2宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化對(duì)p2p行業(yè)的影響30。

2.3-年p2p行業(yè)相關(guān)政策32。

3.1p2p行業(yè)市場(chǎng)需求分析及預(yù)測(cè)38。

3.1.1p2p行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模38。

3.1.2p2p行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)39。

3.1.3p2p行業(yè)市場(chǎng)需求趨勢(shì)預(yù)測(cè)40。

3.2p2p行業(yè)供給分析及預(yù)測(cè)40。

3.2.1p2p行業(yè)供給總量40。

3.2.2p2p行業(yè)供給結(jié)構(gòu)41。

3.2.3p2p行業(yè)供給趨勢(shì)預(yù)測(cè)44。

3.3p2p行業(yè)供需平衡分析及預(yù)測(cè)44。

4.1全球p2p行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀46。

4.2全球p2p行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展存在的主要問(wèn)題46。

4.3全球p2p行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)49。

5.1p2p播放器市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)51。

5.1.1p2p播放器市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀51。

5.1.2p2p播放器市場(chǎng)發(fā)展存在的主要問(wèn)題52。

5.1.3p2p播放器市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)52。

5.2p2p網(wǎng)絡(luò)電視市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)53。

5.2.1p2p網(wǎng)絡(luò)電視市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀53。

5.2.2p2p網(wǎng)絡(luò)電視市場(chǎng)發(fā)展存在的主要問(wèn)題54。

5.2.3p2p網(wǎng)絡(luò)電視市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)57。

6.1.1華北地區(qū)p2p行業(yè)在全國(guó)的地位60。

6.1.2華北地區(qū)p2p行業(yè)運(yùn)行狀況分析60。

6.1.3華北地區(qū)p2p行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)61。

6.2.1東北地區(qū)p2p行業(yè)在全國(guó)的地位61。

6.2.2東北地區(qū)p2p行業(yè)運(yùn)行狀況分析62。

6.2.3東北地區(qū)p2p行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)62。

6.3.1華東地區(qū)p2p行業(yè)在全國(guó)的地位62。

6.3.2華東地區(qū)p2p行業(yè)運(yùn)行狀況分析63。

6.3.3華東地區(qū)p2p行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)63。

6.4.1華中地區(qū)p2p行業(yè)在全國(guó)的地位64。

6.4.2華中地區(qū)p2p行業(yè)運(yùn)行狀況分析64。

6.4.3華中地區(qū)p2p行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)65。

6.5.1華南地區(qū)p2p行業(yè)在全國(guó)的地位65。

6.5.2華南地區(qū)p2p行業(yè)運(yùn)行狀況分析66。

6.5.3華南地區(qū)p2p行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)66。

6.6.1西南地區(qū)p2p行業(yè)在全國(guó)的地位66。

6.6.2西南地區(qū)p2p行業(yè)運(yùn)行狀況分析67。

6.6.3西南地區(qū)p2p行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)67。

6.7.1西北地區(qū)p2p行業(yè)在全國(guó)的地位68。

6.7.2西北地區(qū)p2p行業(yè)運(yùn)行狀況分析68。

6.7.3西北地區(qū)p2p行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)69。

7.1pplive70。

7.1.1公司簡(jiǎn)介70。

7.1.2經(jīng)營(yíng)狀況71。

(一)企業(yè)償債能力分析71。

(二)企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析73。

(三)企業(yè)盈利能力分析76。

7.1.3發(fā)展規(guī)劃77。

7.2ppstream78。

7.2.1公司簡(jiǎn)介78。

7.2.2經(jīng)營(yíng)狀況78。

(一)企業(yè)償債能力分析79。

(二)企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析80。

(三)企業(yè)盈利能力分析83。

7.2.3發(fā)展規(guī)劃84。

7.3uusee85。

7.3.1公司簡(jiǎn)介85。

7.3.2經(jīng)營(yíng)狀況86。

(一)企業(yè)償債能力分析86。

(二)企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析88。

(三)企業(yè)盈利能力分析91。

7.3.3發(fā)展規(guī)劃92。

7.4qqlive94。

7.4.1公司簡(jiǎn)介94。

7.4.2經(jīng)營(yíng)狀況94。

(一)企業(yè)償債能力分析95。

(二)企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析97。

(三)企業(yè)盈利能力分析100。

7.4.3發(fā)展規(guī)劃101。

7.5皮皮影視102。

7.5.1公司簡(jiǎn)介102。

7.5.2經(jīng)營(yíng)狀況102。

(一)企業(yè)償債能力分析103。

(二)企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析104。

(三)企業(yè)盈利能力分析107。

7.5.3發(fā)展規(guī)劃108。

7.6ppmate108。

7.6.1公司簡(jiǎn)介108。

7.6.2經(jīng)營(yíng)狀況109。

7.6.3發(fā)展規(guī)劃110。

8.1p2p行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局112。

8.2p2p行業(yè)發(fā)展階段判斷112。

8.3p2p行業(yè)swot分析114。

8.4p2p行業(yè)進(jìn)入退出壁壘117。

8.5p2p行業(yè)市場(chǎng)集中度119。

8.6p2p行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)119。

8.7p2p行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)121。

9.1宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)122。

9.2p2p行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)127。

9.3p2p行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)127。

9.4p2p行業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)128。

9.5p2p行業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)129。

9.6p2p行業(yè)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)130。

9.7p2p行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)總體評(píng)價(jià)132。

10.1p2p行業(yè)市場(chǎng)投資機(jī)會(huì)133。

10.2p2p行業(yè)總體投資建議134。

10.3p2p行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)投資建議135。

10.4p2p行業(yè)區(qū)域投資建議136。

10.5p2p行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范策略136。

【圖表目錄】。

圖表1四季度―2013年四季度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值季度累計(jì)同比增長(zhǎng)率(%)20。

圖表212月―2013年12月居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)(上年同月=100)21。

圖表3中央財(cái)政收入結(jié)構(gòu)24。

圖表4月―2013年12月社會(huì)消費(fèi)品零售總額月度同比增長(zhǎng)率(%)25。

圖表15近3年上海聚力傳媒技術(shù)有限公司資產(chǎn)負(fù)債率變化情況72。

圖表16近3年上海聚力傳媒技術(shù)有限公司產(chǎn)權(quán)比率變化情況72。

圖表17近3年上海聚力傳媒技術(shù)有限公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)情況73。

圖表18近3年上海聚力傳媒技術(shù)有限公司流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況74。

圖表19近3年上海聚力傳媒技術(shù)有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況75。

圖表20近3年上海聚力傳媒技術(shù)有限公司銷(xiāo)售毛利率變化情況76。

圖表21近3年上海眾源網(wǎng)絡(luò)有限公司資產(chǎn)負(fù)債率變化情況79。

圖表22近3年上海眾源網(wǎng)絡(luò)有限公司產(chǎn)權(quán)比率變化情況80。

圖表23近3年上海眾源網(wǎng)絡(luò)有限公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)情況81。

圖表24近3年上海眾源網(wǎng)絡(luò)有限公司流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況82。

圖表25近3年上海眾源網(wǎng)絡(luò)有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況83。

圖表26近3年上海眾源網(wǎng)絡(luò)有限公司銷(xiāo)售毛利率變化情況84。

圖表27近3年北京天天寬廣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司資產(chǎn)負(fù)債率變化情況87。

圖表28近3年北京天天寬廣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司產(chǎn)權(quán)比率變化情況88。

圖表29近3年北京天天寬廣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)情況89。

圖表30近3年北京天天寬廣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況90。

圖表31近3年北京天天寬廣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況91。

圖表32近3年北京天天寬廣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司銷(xiāo)售毛利率變化情況92。

圖表33近3年騰訊公司資產(chǎn)負(fù)債率變化情況95。

圖表34近3年騰訊公司產(chǎn)權(quán)比率變化情況96。

圖表35近3年騰訊公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)情況97。

圖表36近3年騰訊公司流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況98。

圖表37近3年騰訊公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況99。

圖表38近3年騰訊公司銷(xiāo)售毛利率變化情況100。

圖表39近3年杭州搜視網(wǎng)絡(luò)有限公司資產(chǎn)負(fù)債率變化情況103。

圖表40近3年杭州搜視網(wǎng)絡(luò)有限公司產(chǎn)權(quán)比率變化情況104。

圖表41近3年杭州搜視網(wǎng)絡(luò)有限公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)情況105。

圖表42近3年杭州搜視網(wǎng)絡(luò)有限公司流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況106。

圖表43近3年杭州搜視網(wǎng)絡(luò)有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況106。

圖表44近3年杭州搜視網(wǎng)絡(luò)有限公司銷(xiāo)售毛利率變化情況107。

表格目錄。

表格2-同期華北地區(qū)p2p流媒體行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)61。

表格62014-年同期華東地區(qū)p2p流媒體行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)63。

表格15近4年上海聚力傳媒技術(shù)有限公司資產(chǎn)負(fù)債率變化情況71。

表格16近4年上海聚力傳媒技術(shù)有限公司產(chǎn)權(quán)比率變化情況72。

表格17近4年上海聚力傳媒技術(shù)有限公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)情況73。

表格18近4年上海聚力傳媒技術(shù)有限公司流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況74。

表格19近4年上海聚力傳媒技術(shù)有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況75。

表格20近4年上海聚力傳媒技術(shù)有限公司銷(xiāo)售毛利率變化情況76。

表格21近4年上海眾源網(wǎng)絡(luò)有限公司資產(chǎn)負(fù)債率變化情況79。

表格22近4年上海眾源網(wǎng)絡(luò)有限公司產(chǎn)權(quán)比率變化情況80。

表格23近4年上海眾源網(wǎng)絡(luò)有限公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)情況81。

表格24近4年上海眾源網(wǎng)絡(luò)有限公司流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況82。

表格25近4年上海眾源網(wǎng)絡(luò)有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況82。

表格26近4年上海眾源網(wǎng)絡(luò)有限公司銷(xiāo)售毛利率變化情況83。

表格27近4年北京天天寬廣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司資產(chǎn)負(fù)債率變化情況87。

表格28近4年北京天天寬廣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司產(chǎn)權(quán)比率變化情況88。

表格29近4年北京天天寬廣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)情況89。

表格30近4年北京天天寬廣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況90。

表格31近4年北京天天寬廣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況90。

表格32近4年北京天天寬廣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司銷(xiāo)售毛利率變化情況91。

表格33近4年騰訊公司資產(chǎn)負(fù)債率變化情況95。

表格34近4年騰訊公司產(chǎn)權(quán)比率變化情況96。

表格35近4年騰訊公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)情況97。

表格36近4年騰訊公司流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況98。

表格37近4年騰訊公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況99。

表格38近4年騰訊公司銷(xiāo)售毛利率變化情況100。

表格39近4年杭州搜視網(wǎng)絡(luò)有限公司資產(chǎn)負(fù)債率變化情況103。

表格40近4年杭州搜視網(wǎng)絡(luò)有限公司產(chǎn)權(quán)比率變化情況104。

表格41近4年杭州搜視網(wǎng)絡(luò)有限公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)情況104。

表格42近4年杭州搜視網(wǎng)絡(luò)有限公司流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況105。

表格43近4年杭州搜視網(wǎng)絡(luò)有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況106。

表格44近4年杭州搜視網(wǎng)絡(luò)有限公司銷(xiāo)售毛利率變化情況107。

中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告版篇十三

一、行業(yè)定義。

二、行業(yè)生命周期分析。

三、行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中地位。

四、上下游產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策。

第一節(jié)東北地區(qū)。

第二節(jié)華北地區(qū)。

第三節(jié)華東地區(qū)。

第四節(jié)中南地區(qū)。

第五節(jié)西南地區(qū)。

第一節(jié)省區(qū)a。

第二節(jié)省區(qū)b。

第三節(jié)省區(qū)c。

第四節(jié)省區(qū)d。

第五節(jié)省區(qū)e。

第一節(jié)城市a。

第二節(jié)城市b。

第三節(jié)城市c。

第四節(jié)城市d。

第五節(jié)城市e。

第三節(jié)醫(yī)藥化肥不同類(lèi)型企業(yè)排名。

二、醫(yī)藥行業(yè)外資企業(yè)排名分析。

第八章-中國(guó)行業(yè)前景預(yù)測(cè)分析。

一、產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)。

二、原料市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

四、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析。

第九章醫(yī)藥企業(yè)投資戰(zhàn)略與客戶(hù)策略分析。

第一節(jié)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃背景意義。

一、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要。

二、企業(yè)強(qiáng)做大做的需要。

三、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展需要。

第二節(jié)醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定依據(jù)。

一、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策。

二、行業(yè)發(fā)展規(guī)律。

三、企業(yè)資源與能力。

四、可預(yù)期的戰(zhàn)略定位。

第三節(jié)醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃策略分析。

一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃。

二、技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。

三、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。

四、營(yíng)銷(xiāo)品牌戰(zhàn)略。

五、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃。

第四節(jié)醫(yī)藥企業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)戰(zhàn)略實(shí)施。

一、重點(diǎn)客戶(hù)戰(zhàn)略的必要性。

二、重點(diǎn)客戶(hù)的鑒別與確定。

三、重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與培育。

四、重點(diǎn)客戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

圖表目錄。

中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告版篇十四

自改革開(kāi)放之后，我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道在迅速發(fā)展的同時(shí)也出現(xiàn)了許多理由。

這些理由已經(jīng)成為現(xiàn)階段阻礙我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的主要障礙。

本文主要關(guān)注現(xiàn)階段我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道理由，并對(duì)主要理由進(jìn)行系統(tǒng)分析。

理由一：營(yíng)銷(xiāo)渠道層級(jí)過(guò)多。

現(xiàn)階段，我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商或代理商來(lái)構(gòu)建自身產(chǎn)品在某一區(qū)域內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)體系。

這種模式的營(yíng)銷(xiāo)渠道中，渠道成員之間主要通過(guò)逐層推進(jìn)的方式進(jìn)行市場(chǎng)覆蓋，這就形成了較多的營(yíng)銷(xiāo)層級(jí)。

一些醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道的層級(jí)多達(dá)5級(jí)以上(甚至更多)。

隨著營(yíng)銷(xiāo)渠道層級(jí)的增加，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)對(duì)渠道成員的管理難度將逐漸增加。

同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)渠道成本理由、渠道成員利益劃分理由和對(duì)終端市場(chǎng)感應(yīng)的滯后理由等等都將伴隨著營(yíng)銷(xiāo)渠道層級(jí)的增加隨之而來(lái)，這些都將對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)造成影響。

理由二：渠道價(jià)格難制約。

通常，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)會(huì)根據(jù)自身的成本投入情況、利潤(rùn)目標(biāo)、市場(chǎng)情況以及國(guó)家相關(guān)政策制定一個(gè)系統(tǒng)醫(yī)藥品市場(chǎng)流通價(jià)格體系。

然而，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)一般會(huì)將自己生產(chǎn)的醫(yī)藥品交給經(jīng)銷(xiāo)商或代理商讓其幫助進(jìn)行藥品經(jīng)銷(xiāo)。

一旦這些中間商接手到產(chǎn)品，其通常會(huì)根據(jù)自己的利潤(rùn)需求對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行二次調(diào)整。

以此類(lèi)推，每經(jīng)過(guò)一層營(yíng)銷(xiāo)渠道，醫(yī)藥產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)進(jìn)行一次調(diào)整(孫光明，)。

最終，市場(chǎng)上所流通的醫(yī)藥的價(jià)格就偏離了醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)所制定的價(jià)格體系，且不受醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)所制約。

理由三：渠道覆蓋率偏低。

雖然我國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)逐步放開(kāi)醫(yī)藥市場(chǎng)，允許多種形式的競(jìng)爭(zhēng)存在，但是就目前我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體情況來(lái)看，我國(guó)醫(yī)藥流通的行業(yè)集中度仍相對(duì)較低。

雖然目前我國(guó)現(xiàn)已經(jīng)有幾家包括國(guó)藥、上藥、廣藥、華潤(rùn)北藥等全國(guó)性的大型藥物流通商(配送商)，即使是這幾家大型的藥物配送商，其營(yíng)銷(xiāo)的渠道和網(wǎng)絡(luò)仍沒(méi)有真正地對(duì)我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)行全面覆蓋。

這些大型的醫(yī)藥配送商對(duì)市場(chǎng)的覆蓋多集中在城市，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的覆蓋的全面程度較低。

因?yàn)槠涞乩砦恢美碛伞⒔?jīng)濟(jì)理由、客觀條件等諸多方面，導(dǎo)致這些大型的醫(yī)藥配送商目前還無(wú)法真正的實(shí)現(xiàn)城市、農(nóng)村無(wú)差別和全覆蓋。

理由四：渠道成員競(jìng)爭(zhēng)不均等。

在營(yíng)銷(xiāo)渠道中，每一個(gè)渠道成員都有一定的權(quán)力，這些權(quán)利用來(lái)協(xié)調(diào)或相互制約營(yíng)銷(xiāo)渠道中的其他成員，從而達(dá)到整個(gè)渠道協(xié)調(diào)一致，共同獲利的狀態(tài)(盧泰宏，)。

在營(yíng)銷(xiāo)渠道中，各渠道成員應(yīng)該通過(guò)自身的競(jìng)爭(zhēng)力公平的、客觀地去贏得渠道權(quán)力，從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

然而，作為我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道中的成員，其權(quán)力的獲取卻不盡公平和客觀。

眾所周知，醫(yī)院和藥店是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道中最重要的終端環(huán)節(jié)。

在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道中，醫(yī)院往往擁有比其他營(yíng)銷(xiāo)渠道成員更多的話語(yǔ)權(quán)。

這種現(xiàn)象在我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)中的處方藥市場(chǎng)中表現(xiàn)尤為突出，因?yàn)橹挥嗅t(yī)院才有資格、有權(quán)利為消費(fèi)者開(kāi)具處方藥，這就為醫(yī)院在營(yíng)銷(xiāo)渠道中占據(jù)主動(dòng)地位提供了可能。

在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道中，醫(yī)院擁有令醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)無(wú)可奈何的話語(yǔ)權(quán)。

一些醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)想在進(jìn)入醫(yī)院市場(chǎng)，或者在醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售產(chǎn)品，必須獲取醫(yī)院的認(rèn)證資格。

此外，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)上的處方藥是嚴(yán)禁在藥店出售，這也間接打破了醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道成員之間的公平競(jìng)爭(zhēng)的天平。

理由五：渠道終端分布不均。

在市場(chǎng)中，所有的產(chǎn)品從生產(chǎn)商流向消費(fèi)者的過(guò)程都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)渠道的終端。

醫(yī)藥行業(yè)也是如此，醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)終端主要包括醫(yī)院、藥店、第三終端等。

其中第三終端又包含社區(qū)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生所、村衛(wèi)生所、鄉(xiāng)村藥鋪等。

這些營(yíng)銷(xiāo)渠道終端直接與消費(fèi)者接觸，醫(yī)藥產(chǎn)品的傳遞最終靠這些渠道終端來(lái)實(shí)現(xiàn)和完成。

然而，由于我國(guó)的具體國(guó)情所限，尤其是城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的理由，導(dǎo)致目前我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)終端分布極不均衡，東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市與西部經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)城市之間，城鄉(xiāng)之間差別巨大(吳酒峰，)。

目前，我國(guó)絕大多數(shù)的醫(yī)療資源都集中在大中型城市的醫(yī)院、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、大型藥店等。

農(nóng)村市場(chǎng)中醫(yī)療資源相對(duì)較少。

我國(guó)目前還有至少2/3的人口分布在農(nóng)村地區(qū)，作為醫(yī)藥品的消費(fèi)者，該部分市場(chǎng)需求還很大。

但是，由于經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，消費(fèi)能力相對(duì)有限等理由，大多數(shù)的醫(yī)藥終端為了追逐利益而不會(huì)選擇在農(nóng)村、或者以農(nóng)村、山區(qū)、偏遠(yuǎn)地區(qū)等經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)區(qū)域經(jīng)營(yíng)。

這就導(dǎo)致了醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道終端在城市地區(qū)大量集中，在農(nóng)村、山區(qū)、偏遠(yuǎn)地區(qū)卻罕見(jiàn)蹤跡的分布不均現(xiàn)象。

結(jié)語(yǔ)。

營(yíng)銷(xiāo)渠道在我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)化運(yùn)作中扮演著越來(lái)越重要的作用，其營(yíng)銷(xiāo)渠道理由也日益引起業(yè)界內(nèi)外人士的關(guān)注。

本文主要探討和分析了我國(guó)現(xiàn)階段醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道中所存在的一些主要理由，希望本文能對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的改善提供有價(jià)值的參考和借鑒。

參考文獻(xiàn)：

[2]盧泰宏.解讀中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)[m].北京：中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社，2004。

【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/8850750.html】