銀飾銷售的工作總結(優(yōu)秀16篇)

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銀飾銷售的工作總結(優(yōu)秀16篇)
時間:2023-11-07 15:24:21     小編:筆硯

總結是在繁忙的學習和工作中停下腳步,審視自己成果的機會。要寫一篇較為完美的總結,首先需要了解總結的特點和要求。小編為大家收集的這些總結范文涵蓋了各個層面的工作和學習內容,有助于大家形成全面的思考。

銀飾銷售的工作總結篇一

轉眼間,20xx年已成為歷史,但我們仍然記得銷售工作中激烈的競爭。明年__行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化??偨Y是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。以下是我今年的銷售工作總結。

對于我們生產銷售型企業(yè)來說,質量和服務就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。質量狀況:質量不穩(wěn)定,退、換貨情況較多。發(fā)生的質量問題接二連三,客戶怨聲載道。細節(jié)注意不夠:如大塊焊疤、表面不光潔,油漆顏色出錯,發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量,并給客戶造成很壞的印象。

交貨不及時:生產周期計劃不準,生產調度不當常造成貨期拖延,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。運費問題:關于運費問題客戶投訴較多,尤其是老客戶。技術支持問題:客戶的問題不回答或者含糊其詞,造成客戶對公司抱怨和誤解。報價問題:因公司內部價格體系不完整,所以不同的客戶等級無法體現,老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。

經過近兩年的磨合,銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工,有合作,人員之間溝通順利,相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,并增強了為客戶服務的思想;業(yè)務比較熟練,都能獨當一面,而且工作中的問題善于總結、歸納,找到合理的解決方法,__在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵,發(fā)揚光大,但問題方面也不少。

人員工作熱情不高,自主性不強。上班聊天、看電影,打游戲等現象時有發(fā)生。究其原因,一是制度監(jiān)管不力,二則銷售人員待遇較低,感覺事情做得不少,但和其他部門相比工資卻偏低,導致心理不平衡。組織紀律意識淡薄,上班遲到、早退現象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門,公司應該有適當的考勤制度,有不良現象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理,而且公司領導要出面制止。

發(fā)貨人員的觀念問題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務,以為貨物出廠就行,少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠,比如貨物的包裝、清晰的標記,及時告知客戶貨物的重量,到貨時間,為客戶盡量把運輸費用降低等。

統(tǒng)計工作不到位,沒有成品或半成品統(tǒng)計報表,每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,這樣一來可能造成銷售機會丟失,造成勞動浪費,而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表,告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。銷售、生產、采購等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫責任,互相指責。技術支持不順,標書圖紙、銷售用圖紙短缺。部門責任不清,本未倒置,導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

我們__公司經過這兩年的發(fā)展,已擁有先進的硬件設施,完善的組織結構,生產管理也進步明顯。應該說,只要我們戰(zhàn)略得當,戰(zhàn)術得當,用人得當,前景將是非常美好的?!肮芾沓鲂б妗?,這個準則大家都知道,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理,制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎,兼顧情感管理,這樣才能取得管理成果的最大化。

過程決定結果,細節(jié)決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現偏差,往往是在執(zhí)行的過程中,某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。因此需要加強執(zhí)行力,相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作,報告進展狀況,領導也抽出時間主動了解進展狀況,給予工作上指導。定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況,可以共同獻計獻策,并相互溝通。公司的例會太少,尤其是縱向的溝通太少,員工不了解老總們對工作的計劃,對自己工作的看法,而老板們也不了解員工的想法,不了解員工的需要。

計劃或方案執(zhí)行一段時期后,公司定期檢查其執(zhí)行情況,是否偏離計劃,要否調整,并布置下一段時期的工作任務。建立一只和諧的團隊,調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾,工作之間不配合,上班沒有積極性。就我的個人看法,我認為銷售部的工資偏低,大環(huán)境比較行業(yè)內各個__廠銷售人員的待遇,小環(huán)境比較公司內各部門的待遇。

銀飾銷售的工作總結篇二

1.制服要干凈整潔,頭發(fā)要梳理整齊。2.不準穿拖鞋,站姿要端正。

3.要有一個良好的心態(tài),不要把消極的情緒帶到工作上。4.每天早晚各清點貨品一次,并做好記錄。

5.上班時手機要設為振動,不要看與工作無關的雜志書籍等。6.不能大聲講話,聚堆聊天。

7.對產品要熟悉,客人需要時能快速的找出來。

8.貨品擺放時,盡量把相同款式的擺在一起。風格類似的要盡量放在相近的地方。且標簽擺放需朝同一個方向。

9.有客人來時,要說“歡迎光臨”,接待時要面帶笑容。10.解釋客戶的問題要有耐心,不急不燥。

11.接待客人時盡量做到2人同時在場,相互配合,對于客戶的提問及時補充。

12.不能與客人有正面的沖突。

13.給客人展示產品時要佩戴手套,并準備好絨布。

銀飾銷售工作計劃總結()15.客人看過的產品,一定要用擦銀布把指紋擦式干凈后再放進柜臺。

16.客人看完產品后,要檢查標簽是否遺落,如有遺落,要及時掛回,耳環(huán)的標簽一定要掛在蝴蝶扣上。

17.客戶看過的戒指,如指圍標掉下來,一定要把指圍標及時放回去。

18.保持柜臺干凈整潔,發(fā)現柜臺玻璃有殘留的指紋等,用玻璃水及時擦拭干凈。

19.私人用的水杯要放于安全區(qū),避免把水灑到柜臺或產品上。20.工作時常用的工具(筆記本,筆,計算器,擦銀布,絨布,尺子,繩子)用完要及時放回原位。

21.下班時應檢查柜臺是否鎖好,電源是否關閉。第二篇:專業(yè)的銀飾品牌專業(yè)的銀飾品牌還不清楚。

不過知名的國際珠寶品牌,或許可以幫到你。

銀飾銷售工作計劃總結()影相隨的虎形眼鏡,以及大文人科克托充滿象征符號的法蘭西學院佩劍,卡地亞講述著一個又一個傳奇故事。

y1837年9月18日,查爾斯·劉易斯·蒂梵尼貸款1000美元作為資本,在位于紐約市百老匯大街259號開設了一家名為tiffany&young的文具及日用精品店,開業(yè)當天的營業(yè)額僅為4.98美元;至查爾斯?劉易斯?蒂梵尼在1902年逝世時候遺留下的財產為3500萬美元。

沒有財富是從天而降的,從一個小小的文具精品店發(fā)展到今天世界上最大的珠寶公司之一,“經典”已經成為tiffany的代名詞,因為有太多的人以佩戴tiffany的首飾引以為榮,那是與歷史共同沉積而發(fā)展至今的。

銀飾銷售工作計劃總結(),這個“希臘女神”,每季都可以穿上來自歐洲各國頂級設計師為她量身打造的“新衣”。

以925銀為主材,點綴以南非,南美洲天然石,半寶石,合成石及施華洛式奇水晶,充滿優(yōu)雅和時尚。

“她”的所有產品都是配套設計和生產的,無論是戒指,耳環(huán)還是項鏈,經過設計師的完美搭配,都使他們的獨特品質得到最大程度的展現。oxette是國際上公認的時尚首飾品牌,其100%的歐洲手工制作,締造出每一款產品的精美與唯一,優(yōu)秀的品質和卓越的設計,值得每一位追求時尚的女士所擁有。

ron享譽150年的法國著名高級計時和珠寶品牌boucheron寶詩龍日前將在時尚之都上海外灘18號拉開華美帷幕。作為gucci集團旗下的頂級珠寶品牌,成立于1858年的boucheron,因其完美的切割技術和優(yōu)質的寶石質量聞名于世,是珠寶界的翹楚,奢華的表征。現如今,boucheron成為一個國際化品牌,在歐洲、俄羅斯、美國、日本、韓國和中國****等地開設精品店,并且在中國大陸開設第一家精品店——外灘18號店。boucheron是世界上為數不多的始終保持高級珠寶和腕表精湛的制作工藝和傳統(tǒng)風格的珠寶商之一。

銀飾銷售工作計劃總結()和格雷斯-凱利的《上流社會》中都有施華洛世奇產品的鏡頭。to日本mikimoto御木本珠寶的創(chuàng)始人御木本幸吉先生享有“珍珠之王”(thepearlking)的美譽,以他創(chuàng)造的人工培育珍珠方法歷代傳承到2014年,已有整整110年的悠久歷史。今年mikimoto御木本珠寶在上海開設了首家專賣店,向世人展示了各種珍珠首飾的無窮魅力。現已在世界各地建立103家分店,由家族第四代傳人御木本豐彥掌管。目前由伊藤先生擔任公司的總裁。mikimoto御木本珠寶明年將在上海推出全新“鉆石系列”產品。mikimoto御木本珠寶對經典品質與典雅完美有著永恒的追求,無愧被譽為“珍珠之王”。

八.周大福周大福創(chuàng)立于1929年,后碾轉遷移至香港,并正式成立珠寶金行,歷經70余年的風風雨雨,逐步奠定了其在香港珠寶首飾業(yè)的領導地位。盡管如此,市場競爭壓力仍然是存在的。為了尋找新的突破與增長點,周大福于上世紀90年代果斷地進軍中國大陸市場——以設立武漢周大福珠寶金行有限公司為標志,正式吹響了進攻大陸零售市場的號角。在短短幾年的時間里,周大福發(fā)展分行數目已近200家,成為中國大陸珠寶首飾品領域里躍出的一匹“黑馬”,并被評為中國500最具價值品牌之一。

銀飾銷售工作計劃總結()過,一向不以時尚品牌自居,經典,才是合宜形容詞,喬治杰生以此出擊并不突兀:一個標榜100%手工打造,會用「月光、丹麥夏夜之光、朦朧薄暮……」形容銀飾光澤的品牌,每件作品都流露濃郁人文與雕塑形體之美,鑒賞藝術,并不須花費重資,讓群眾走進美術館以不同眼界欣賞喬治杰生,是原始美意。

ato來自意大利的珠寶飾品波米雷特(pomellato),風靡全球,連大明星們都紛紛戴上波米雷特的各款珠寶,留下永久的倩影。而頻繁參與并組織國際性慈善活動,更擴大了波米雷特的聲譽。波米雷特徹底拋棄了過去精致珠寶只用昂貴材質的舊傳統(tǒng),大量采用色彩繽紛的有色寶石,并強調凸面。鮮紅的石榴石、晶瑩剔透的黃鉆、沉穩(wěn)的青金石及活潑的紫水晶等,搭配多變的三色黃金材質,使每款珠寶都容易與皮革或絲帶隨意搭配,組合成可休閑、可正式的適合現代人多變的服飾風格。

銀飾銷售工作計劃總結()的作品陸續(xù)獲得國際鉆石大獎(其重要性有如電影藝術的奧斯卡獎項)18次的肯定,讓damiani真正在國際珠寶市場占有一席之地,同時,這也是damiani吸引布萊德彼特注意的重要原因,一件來自現今設計總監(jiān)silvia1996年的得獎作品——bluemoon,讓這位萬人迷動起與她合作設計珠寶的念頭,一同設計了送給珍妮佛安妮斯頓的訂婚戒指與婚戒,也就是分別在日本狂賣的unity(現改名為d-side)與p-romise系列,至此也讓布萊德彼特多了一個珠寶設計師的新頭銜。

十二.蒂爵(derier)。

18世紀法國的奧爾良,這支古老的家族開始最早的金銀飾和珠寶鑲嵌制作,逐步為當時上流社會所推崇,成為法國社會上層、王公貴族的奢侈品。

十三.梵克雅寶(vancleef&arpels)。

vancleef&arpels梵克雅寶自其誕生之日起便一直是世界各國貴族和名流雅士所特別鐘愛的頂級珠寶品牌。傳奇般的歷史人物和名流巨星無不選擇vancleef&arpels梵克雅寶的珠寶以展現他們無比尊貴的氣質與風采。

十四.寶格麗(bvlgari)。

銀飾銷售工作計劃總結()換……自1884年于意大利羅馬創(chuàng)立bvlgari(寶格麗)的一個多世紀以來,寶格麗珠寶及其配件以其華美的設計風格牢牢地征服了所有像索菲亞?羅蘭那樣熱愛時尚的女人們的心。作為一個頂尖品牌集團,寶格麗所囊括的產品不僅僅只有珠寶,更有腕表、香水以及飾品等,而寶格麗其所屬的bvlgari集團如今已經成為當今世界三大珠寶商之一。寶格麗與鉆石有著不解之緣,其彩鉆首飾也成為品牌珠寶的最大特色。

十五.夏利豪(charriol)。

法國品牌phillipecharriol于1983年創(chuàng)立。夏利豪(charriol)是一位國際知名的鐘表、首飾精品設計大師,對藝術有極深厚的感情,因此將藝術文化與商品結合,表現在他所創(chuàng)立的商品上,傳播他在世界頂級時尚界所一貫倡導的理念“不一樣的生活藝術”。著名的celtic(徹爾斯)系列精品,就是源自古代歐洲徹爾斯族人的藝術,使鋼索繩紋成為夏利豪的著名品牌形象。

olliefollifollie是一間源自希臘,專門設計、制造及分銷首飾、腕表及時尚配飾,產品以follifollie和triton品牌行銷全球,是[流行精品時尚]的倡導者和佼佼者。

十七.愛倫斯特/18。

銀飾銷售工作計劃總結()愛倫斯特珠寶是一家來自意大利的國際珠寶品牌,擁有世界一流的珠寶制鉆專家,精心設計、精確計算、匠心獨運,每年推出國際流行款式千余款,無論是簡潔洗練的回歸自然款式,亦或是經典別致的浪漫華貴式,藝術大師無一不將感性的哲學設計,靈魂的激情再造和完美的切割拋磨巧妙的結合到一起,賦予鉆飾品的美侖美奐和晶熠奪目,為每一位愛倫斯特珠寶的擁有者打造宇宙間最璀璨的一顆星辰,放射永恒光芒!

十八.萬寶龍(montblanc)。

1906年,萬寶龍創(chuàng)建于歐洲,歷經一個世紀,萬寶龍已發(fā)展成為一個多元化的高檔品牌,包括高檔珠寶、腕表、優(yōu)質皮具、男士高級襯飾等。萬寶龍的品牌代表著高雅恒久的生活精品,反映著今日社會對文化、質素、設計、傳統(tǒng)和優(yōu)秀工藝的追求和禮贊,而優(yōu)雅的六角白星標志已成為卓越品質與完美工藝的代表。

第三篇:銀飾品牌。

銀飾銷售工作計劃總結()快,而中國人口眾多,經濟發(fā)展迅速,相信銀飾品將成為下一個市場熱點。

銀飾品牌公認的出名品牌tiffany創(chuàng)辦于1837年9月。1851年,tiffany推出設計精美的銀器,引起廣泛關注,率先使用925銀,成為了美國銀制品的標準。再就是德國的出名銀飾品牌thomaabo目前在大陸有三家店。他們的價格往往高的讓國人望洋興嘆。目前國內銀飾品市場沒有出現領軍品牌,一些出名度比較高的如北京老銀匠、海盜船、周大福銀飾,深圳的七好、七度、震志、v6、宸琪,浙江的銀時代,湖北的熊銀匠,上海的天乙均比較活躍。

但到目前,國內的銀飾品牌均處在“自行散漫”的發(fā)展期,真正有高屋建瓴的品牌意識,睿智規(guī)劃的品牌操作,并且取得知名度、美譽度、忠誠度合一的銀飾商家,還未涌現。

銀飾銷售工作計劃總結()和網銷也取得了不俗的進展。淘寶網推出淘寶商城后,傳統(tǒng)的銀飾商家積極相應,在淘寶的人氣和流量的烘托下,銀飾品的在線銷售也取得了很大的發(fā)展。同時,京東商城、凡客,包括傳統(tǒng)的亞馬遜均也開通了銀飾頻道,均一致看好這一傳統(tǒng)領域價值在互聯(lián)網平臺上的釋放。但到目前階段,在垂直領域,除好禮物銀飾網定位于純銀飾品的在線直銷外,尚未看到其他商家跟進。傳統(tǒng)的銀飾商家利用互聯(lián)網,還停留在形象展示和招商加盟上,僅有極少數已將互聯(lián)網應用到上下游進銷存的環(huán)節(jié),至于喊出網購銀飾第一選擇的好禮物銀飾網,顯得有點鶴立雞群,孤獨難耐。

如果說飾品已經是成熟的,那么銀飾品才剛剛起步,無論是生產還是銷售,但又具有“天時”優(yōu)勢。近年來國內飾品消費熱潮一浪高過一浪,特別是從2014年下半年國內市場開始火爆,很多廠商參與其中,相信銀飾品牌之路在我們中國會走的更遠。

198。

2年。

iskoutsolioutsos,偕其夫人ketty女士,共同創(chuàng)立于希臘的雅典。創(chuàng)立時期的主要目標,是為建立一個能夠提供強烈的品牌風格、時髦的原創(chuàng)設計、高品質的素材精工、價位合理的流行珠寶品牌。

信德緣。

1989年至今22年間,信德緣成長為了集設計、生產、貿易三項全能的銀品集團,旗下已有5大銀飾品牌,全國20家配貨中心,1000余家加盟店在加盟領域中遙遙領先。

love&lvoe愛與被愛。

老銀匠銀飾品牌創(chuàng)立于1998年,是國內最早以自主設計為核心的個性純銀飾品加工企業(yè)的開創(chuàng)者。

瑞紅。

他們傾心于“中國紅”文化,立志宏揚中國傳統(tǒng)文化,讓具有中國傳統(tǒng)文化特色的原創(chuàng)設計品牌走出中國,走向世界,創(chuàng)立源自中國的國際時尚奢侈品高端奢侈品牌。

七度。

七度公司始創(chuàng)于2014年9月,七度源自意大利工藝,不斷汲取世界各地對美學的詮釋。融合異國風情的靈動設計,深受中高端女性的垂青,9年來不斷的款式開發(fā)與產品創(chuàng)新。

熊銀匠/18。

美銀緣。

美銀緣是香港藍雅飾品有限公司旗下一個知名的銀飾連鎖加盟品牌,知名度位于中國銀飾品牌前三強,在銀飾生產、銀飾加工領域已達到國際先進水平,在國內銀飾加工、銀飾批發(fā)業(yè)被各地經銷商賦予極高的評價。

v6銀飾。

深圳元素科技有限公司,卓越時尚品牌運營管理機構,旗下?lián)碛袃纱笾放啤皏6”“l(fā)eo”,其中v6主要以925銀,瑪瑙,水晶為主,是“、浪漫、時尚、個性、自然”的現代都市生活的典范。

銀時代。

六福。

六福集團成立於一九九一年,并於一九九七年五月於香港聯(lián)合交易所上市。六福集團(國際)有限公司及其附屬公司(統(tǒng)稱為“本集團”)由一群資深的珠寶專才創(chuàng)辦,匯集各始創(chuàng)股東於珠寶業(yè)超過三十年經驗,無論采購、銷售、行政、財務及市場推廣各方面址群策群力,成績斐然。曼古銀mgs(十大銀飾品牌,曼古銀隸屬金泰珠寶集團,為批發(fā)品牌泰宏演化而來,不過產品不同,喜歡開設大店,以馬克賽產品為特色)。

廣州銀曼古貿易有限公司是泰國金泰珠寶集團設立在中國的直屬機構。金泰珠寶集團始創(chuàng)于20世紀70年代,經過數十年的發(fā)展,在泰國、中國、香港、日本已設立多家企業(yè),形成以珠寶首飾研發(fā)、生產、銷售及品牌營運一體化發(fā)展的企業(yè)集團,產品以原創(chuàng)設計、精良品質在業(yè)界享有美譽。目前,集團極為重視中國區(qū)域市場的發(fā)展。

銀飾銷售工作計劃總結()營及市場推廣策略,成功地將“mgs曼古銀“推向飾品零售業(yè)前端,倍受消費者推崇。

奧黛麗銀飾。

(十大銀飾品牌,青島華力士國際貿易有限公司,民族和時尚完美結合并具有大氣質感的銀飾風格)。

“aodely奧黛麗”品牌源自國際著名巨星奧黛麗·赫本,并如同她一樣,可愛、美麗、浪漫、優(yōu)雅、甜美、獨特、不拘一格。

aodely奧黛麗銀飾的設計風格緊緊契合當季國際珠寶流行趨勢,款式多樣,無論是波西米亞風格、古典奢華風格、現代簡約風格,還是新浪漫主義風格,aodely奧黛麗銀飾都都演繹得淋漓盡致。銀飾和時裝融為一體,相互輝映。在許多人看來,aodely奧黛麗銀飾已不僅僅是一件配飾,她是時尚的靈魂,是心情的寫照,是魅力的釋放,是美麗的代言。

傳禧銀坊。

(十大銀飾品牌,品牌創(chuàng)立于清朝乾隆年間,是東方時尚文化標志性元素之一,風格以時尚、簡約、個性、典雅為主流。)。

銀飾銷售工作計劃總結()2014年,吳越老銀鋪獲得全國首批“中華老字號”企業(yè),吳越老銀鋪飾品傳統(tǒng)工藝入選中國首批非物質文化遺產代表作。

傳禧銀坊純銀飾品以其傳統(tǒng)的手工工藝為依托,結合現代工藝,用專業(yè)的技術打造風格迥異,適合不同人群需要的個性化飾品。每一件飾品已成為個性、時尚、潮流的代名詞!同時其純銀的保值作用,加上傳禧銀坊的精湛工藝更是值得人們珍藏。

浪漫飾界。

“浪漫飾界”知名銀飾品牌,是廣州點睛閣企業(yè)管理有限公司旗下銀飾品牌之一,公司位于廣州國際貿易大廈。主營銀飾品,水晶飾品。款式時尚,價位適中;全國加盟合作店鋪百余家。公司開創(chuàng)銀飾界首家“零庫存計劃”,免加盟費,免押金,貨品不滿意100%退換。是2014年最火爆的銀飾品牌。發(fā)展速度驚人。

第:侗族銀飾侗族銀飾。

銀飾銷售工作計劃總結()5~10千克。嬰孩頭戴羅漢帽,前沿綴有十八羅漢.下層十(更多內容請訪問首頁)八朵梅花,額頭正中為獅頭,兩旁有圓圈。腦后吊有7~9根短鏈,末端吊有鈴當、葫蘆、方印、鷹爪和仙桃。孩童走路、搖頭,銀鈴叮哨作響。

花竹帽。

銀飾銷售的工作總結篇三

xx年就快結束,回首x年的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關的艱辛,也有遇到困難和挫折時惆悵,可以說,x年是酒店推進行業(yè)改革、項目啟動、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵年。現就本年度工作情況總結如下:

經過這樣緊張有序的一年,我感覺自己工作技能上了一個新臺階,做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,行動有了方向,工作有了目標,心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,不知總結經驗的現象。就這樣,我從無限繁忙中走進這一年,又從無限輕松中走出這一年,還有,在工作的同時,我還明白了為人處事的道理,也明白了,一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要,x年對于酒店來說經歷了很多。

總結了一年的工作下來,在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題,也學習到了許多新知識、新經驗,使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中,我時刻要求自己從實際出發(fā),堅持高標準、嚴要求,力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。

總的來看,還存在不足的地方,還存在一些亟待我們解決的問題,主要表現在對新的東西學習不夠,工作上往往憑經驗辦事,憑以往的工作套路處理問題,表現出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,及時與周圍的同事進行溝通,聽取身邊同事和領導的意見并把它實施在工作中,接下來的工作我會繼續(xù)努力,多向領導匯報自己在工作中的思想和感受,及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量,要合作才會成功,才能把我們的工作推向前進!

我相信:在上級的正確領導下,酒店的未來如同浩瀚雄鷹,展翅高飛。

銀飾銷售的工作總結篇四

作為銷售,這一年來,我完成了公司給到了銷售任務,自身也是有積累了一些工作的經驗,對于銷售工作有了更多的理解,現在就我這一年的汽車銷售工作做下總結。

在這一年的汽車銷售工作當中,我是按照公司的汽車銷售要求,每月去完成既定的一個汽車銷售任務,達成了年度的汽車銷售業(yè)績,回顧過去的汽車銷售工作,發(fā)現這一年來的汽車銷售大環(huán)境是比較不錯的,很多人都愿意購置一臺汽車,比起之前,購買的能力和意愿也更加的強烈,這也是給我的汽車銷售工作提供了便利,讓我能更好的去完成目標汽車銷售,特別是活動的開展,更是讓我的汽車銷售有了一個突破,和去年相比,更加的優(yōu)秀。在工作當中,我也是發(fā)現一些車型是客戶特別喜歡的,我也是根據客戶的需求去重點的推薦,同時也是在和客戶的溝通中,了解到更多一些客戶的想法,讓我做汽車銷售工作做得更加的順暢。

在工作之余,我也是積極的學習,了解我們公司的車型,今年又是有新款的車上架,我也是在培訓中了解汽車,讓我能更好的去和客戶溝通,去推薦,除了產品的一個培訓學習,我也是會對我的工作進行總結,一些好的方法保留下來,一些需要改進的就通過學習來實踐來改進,讓自己的銷售技巧更加的豐富,面對不同的客戶,也是有不同的溝通方式和技巧,讓他們感受到我是真心想幫助他們解決難題的,而不是像一些銷售,年度工作總結十篇看到客戶一進門就推銷起產品,完全沒考慮客戶的感受,那樣是很不可取的。除了學習銷售的技巧,我也是研究起心理學,我知道,要了解客戶的心理,知道客戶想什么,那么更是容易去用更好的方式去打動客戶,去把汽車銷售給客戶。通過學習,我也是有了一個更大的進步,下半年的銷售就明顯的比上半年好了很多,當然環(huán)境也是有一些影響,不過我覺得我在接下來的明年還是要繼續(xù)的學習,繼續(xù)的加強自己的銷售能力。

在一年的汽車銷售中,我也是發(fā)現自己有一些不足的地方,像快要達成意向的客戶,有時候會過于著急要達成,所以會給客戶造成一點不好的印象,而因此我也是損失了幾單,這也是給了我深刻的教訓,雖然現在有改善,不過還是要繼續(xù)的去改進,作為銷售不能著急,必須耐心的去把客戶拿下。來年我要繼續(xù)的加油,耐心的把汽車銷售給更多的客戶。

在上級領導的正確帶領下,我按照年初制定的總體部署和工作要求,以“客戶至上”這一服務理念為主線,堅持高標準、嚴要求,在直接面對客戶,為客戶提供服務時,用真誠對待客戶群眾,熱情周到,文明禮貌,規(guī)范操作,快捷高效,忠實履行崗位職責;回首過去、展望未來。不管從事前臺、行政,還是銷售工作,都讓我學會了以求真務實的態(tài)度對待工作,以豁達寬容的心境對待平凡的工作崗位,在日復一日的迎來送往中領略到了服務的魅力,體會到了“以客戶為中心”的真正內涵。

作為一名銷售人員,在工作中,我能盡力發(fā)揮我“管理就是服務,創(chuàng)新就是超越,工作就是奉獻”的人生宗旨,用積極陽光的心態(tài),在自己的崗位上認真履行自己的職責,為我們xxxx汽車的發(fā)展做出了應有的貢獻。

(一)不斷學習,增強責任心。在工作之余,我認真學習了有關汽車銷售方面的知識,通過學習,我深刻認識到了工作無小事,我明白任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質量和效果。

(二)關注動態(tài),把握行業(yè)信息。隨著汽車行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,我知道,信息就是效益。因此,我密切關注行業(yè)動態(tài)信息,并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經常化。通過市場調查、業(yè)務洽談等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道。

(三)調整策略,適應市場變化的銷售模式。銷售的命脈在于市場,而市場的命脈是變化。在工作中,把握市場命脈,就是能有應對市場變化的策略和措施。我在上級領導和同事們的支持幫助下,能適時根據市場變化調整銷售策略,個別情況個別對待,只要是有利于我們利益的,不論大小,我堅決運作,盡全力使它能化為有效的訂單。

作為一名汽車銷售人員,我深切地明白“客戶至上”的道理,尤其對我們面對的客戶來說,規(guī)范而細致的態(tài)度不但可以促進客戶消費,還可以有效提升我們的品牌。我在工作中時刻嚴格要求自己,規(guī)范每一個細節(jié),用細心、耐心、用心,做到了“腿勤、手勤、口勤”。

細節(jié)決定成敗。因此,我注重服務態(tài)度、服務技巧和服務水平,充分發(fā)揚了優(yōu)質服務的的專業(yè)精神,用專業(yè)禮貌用語、服務態(tài)度,調動和激起顧客的購買欲,有一句話說:“服務源自真誠”。做到這一點,才能夠達到“以我真誠心,贏得客戶情”。我用真誠去贏得更多的空間和商機,通過這一系列地規(guī)范和統(tǒng)一服務,從而提升了我們的形象。

勤勉敬業(yè)是對一名工作人員的起碼要求。在工作中,我以正確的態(tài)度對待各項工作任務。同時我也一直都非常注重與同事們之間的關系,善于調動和發(fā)揮大家積極性和創(chuàng)新性,努力營造一個和諧高效的工作環(huán)境。因為我相信“團結就是力量”。只有團結,我們才能凝心聚力,整合力量,做好事情。

天行健,君子以自強不息;地勢坤,君子以厚德載物。我理解這是為人做事的準則和真諦。思想有多遠,腳步就能走多遠,再好的規(guī)劃貴在付之行動,形式代表不了實質,說到不如做到,今后,我要繼續(xù)加強學習,掌握做好汽車銷售工作必備的知識與技能,以求真務實的工作作風,以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,奮發(fā)努力,攻堅破難,把各項工作提高到一個新的水平,為xxxx汽車的發(fā)展,做出我應有的貢獻。

銀飾銷售的工作總結篇五

1.制服要干凈整潔,頭發(fā)要梳理整齊。

2.不準穿拖鞋,站姿要端正。

3.要有一個良好的心態(tài),不要把消極的情緒帶到工作上。

4.每天早晚各清點貨品一次,并做好記錄。

5.上班時手機要設為振動,不要看與工作無關的雜志書籍等。

6.不能大聲講話,聚堆聊天。

7.對產品要熟悉,客人需要時能快速的找出來。

8.貨品擺放時,盡量把相同款式的擺在一起。風格類似的要盡量放在相近的地方。且標簽擺放需朝同一個方向。

9.有客人來時,要說“歡迎光臨”,接待時要面帶笑容。

10.解釋客戶的問題要有耐心,不急不燥。

11.接待客人時盡量做到2人同時在場,相互配合,對于客戶的提問及時補充。

12.不能與客人有正面的沖突。

13.給客人展示產品時要佩戴手套,并準備好絨布。

14.要備上一根細繩和一把尺寸,可以隨時量一下客人的手指,便與辨別客人的指圍號。

15.客人看過的產品,一定要用擦銀布把指紋擦式干凈后再放進柜臺。

16.客人看完產品后,要檢查標簽是否遺落,如有遺落,要及時掛回,耳環(huán)的標簽一定要掛在蝴蝶扣上。

17.客戶看過的戒指,如指圍標掉下來,一定要把指圍標及時放回去。

18.保持柜臺干凈整潔,發(fā)現柜臺玻璃有殘留的指紋等,用玻璃水及時擦拭干凈。

19.私人用的水杯要放于安全區(qū),避免把水灑到柜臺或產品上。

20.工作時常用的工具(筆記本,筆,計算器,擦銀布,絨布,尺子,繩子)用完要及時放回原位。

21.下班時應檢查柜臺是否鎖好,電源是否關閉。

銀飾銷售的工作總結篇六

社會治安綜合治理是維護社會穩(wěn)定,促進社會經濟和社會秩序健康發(fā)展的重要工作,事關廣大人民群眾的安危得失,事關每個公民的切身利益。2005年全鄉(xiāng)社會治安綜全治理工作的主要任務是:認真貫徹黨的十六大及十六屆三中全會精神和中共中央、國務院《進一步加強社會治安綜合治理的意見》精神,高舉鄧小平理論偉大旗幟,認真實踐“三個代表”重要思想。認真落實全縣政法工作會議提出的工作任務和要求,進一步強化領導責任制和鄉(xiāng)村治保隊伍建設,及時排查調處矛盾糾紛,以實用性為載體全面推進整體聯(lián)動防范工程建設,深入開展“嚴打”、禁毒、反邪教等整治斗爭,深化政法隊伍黨員先鋒工程建設,加強法制宣傳、法律服務、群眾來信來訪工作。努力探索并不斷完善社會治安綜合治理新制度、新辦法,全面落實各項措施,努力做好全年綜治工作,為下羅鄉(xiāng)2005年各項事業(yè)的發(fā)展保駕護航。2005年,下羅鄉(xiāng)社會治安綜合治理工作的目標是治安好、發(fā)案少、社會穩(wěn)定,主要有以下幾個方面:

一、健全責任制:

1、形成鄉(xiāng)黨委、政府領導親自抓,鄉(xiāng)綜治辦具體抓,各村、各單位經常抓的責任制,鄉(xiāng)上與各村簽訂社會治安綜合治理及維穩(wěn)工作目標管理責任書,嚴格對各村、各單位進行考核,隨時督促檢查。

2、對在綜治、維穩(wěn)工作中成績突出的村、社、單位和個人要及時予以表彰;對綜治、維穩(wěn)工作措施落實不得力,導致發(fā)生重大刑事案件、治安案件和群體性事件的村、社、單位,嚴格責任追究。

二、加強維護社會穩(wěn)定各項工作:

1、矛盾糾紛排查調處工作形成制度化、經?;⒁庾R化,要有長期抓、經常抓的意識,按“屬地管理”和“誰主管誰負責”的原則,各村、各單位每月集中排查一次矛盾糾紛,并做好民間糾紛專項治理工作,不使矛盾激化,將矛盾糾紛解決在萌芽狀態(tài),解決在村、社。

2、加強對全鄉(xiāng)通信、廣播、電網線路設施的有效防范。

3、強化安全管理,加強對交通安全、礦山安全等的管理,不定期對農用車載人、嚴重超載、石粉廠等進行檢查。

4、對山體滑坡、森林火災、洪災、旱災等自然或人為災害要及時妥善處理。

5、完善村務特別是財務公開,做好重點工程推進過程中的財務公開。

6、加大對“法輪功”等邪教的打擊查處。

7、加強對流動人口、刑釋解教人員、不法青年、文化娛樂場所的管理。

8、建立以下羅鄉(xiāng)聯(lián)防、治保、人民調解等組織為依托的快。

速反應機制,一旦發(fā)生事件,及時報告,妥善處理。

三、深入開展“嚴打”、禁毒、“掃黃打非”等整治斗爭:

1、適時開展“嚴打”斗爭,嚴防下羅鄉(xiāng)黑惡勢力犯罪、嚴重暴力犯罪和搶劫、盜竊犯罪,依法嚴懲各種經濟犯罪活動,深入開展“掃黃打非”斗爭。

2、珙縣位于云川交通要道,毒品已造成一定程度的危害,要把禁毒看成是嚴重影響社會穩(wěn)定的大事。嚴厲整治吸毒人員很重要,更重要的是打擊源頭的販毒人員,這才是治本。

四、以實用性為載體全面推進整體聯(lián)動防范工程建設:健全整體聯(lián)動防范工程運行機制,完善其保障機制,及時總結推廣整體聯(lián)動防范工程的新做法、新經驗,派出所在防范工程中的骨干作用要發(fā)揮好,各村、各單位在防范工程中要切實履行職責。動員一切力量,讓廣大人民群眾積極參與整體聯(lián)動防范工程,杜絕民間糾紛轉化為治安、刑事案件,使可防范性案件下降,讓“六害”等社會丑惡現象等到有效遏制。

五、加強群眾來信來訪接待處理工作:

做好群眾來信來訪的接待,熱情耐心地向群眾解釋問題,認真做好記錄,限時報告有關領導、部門并限時處理,并將處理結果通知當事人。轉變工作作風,變上訪為下訪,變被動為主動,不等群眾來上訪,而要主動到基層村、社下訪,真正了解群眾疾苦,妥善處理問題。

六、大力加強對綜治維穩(wěn)工作的宣傳:

群眾更好地認識和參與社會治安綜合治理工作。

七、深化黨員先鋒工程建設,大力加強領導班子、政法。

隊伍。

建設,全面提高政法隊伍素質:

1、鄉(xiāng)黨委、政府已與縣委、縣府簽訂了社會治安綜合治理及維穩(wěn)工作目標管理責任書。在2005年,鄉(xiāng)黨委、政府繼續(xù)把綜治和維穩(wěn)工作放在重要位置,積極領導全鄉(xiāng)各村、各單位做好綜治維穩(wěn)工作。

2、在綜治隊伍中,要突出黨員的先鋒模范作用,黨員要積極帶頭引導其他廣大群眾參與社會治安綜合治理工作。

3、加強組織建設,完善各村、各單位聯(lián)防、治保、人民調解、安置幫教等組織人員調整。鄉(xiāng)綜治辦落實專職人員負責日常工作。建立健全綜治工作各項制度,確保各項治安防范措施進村、入戶,落實到人。

4、召開全鄉(xiāng)綜治工作會議三次以上,不定時組織對綜治隊伍人員的培訓,提高自身素質,才更有利于綜治、維穩(wěn)工作的開展。

5、大力開展“創(chuàng)安”、“創(chuàng)?!被顒?,進一步打牢綜治工作基礎。

2005年,下羅鄉(xiāng)社會治安綜合治理及維穩(wěn)工作,在縣綜治委和鄉(xiāng)黨委、政府的領導下,通過全鄉(xiāng)人民的共同努力,創(chuàng)造了一個穩(wěn)定的社會環(huán)境、良好的法制環(huán)境,綜治、維穩(wěn)工作取得了好業(yè)績。

珙縣下羅鄉(xiāng)綜治辦。

二00五年十一月二十日。

銀飾銷售的工作總結篇七

我是營銷部的xxx,是xx年2月份進入公司的, 的4月4號我從原來的酒店促銷部調到了現在的營銷部,在營銷部工作的這段時間,我感受很多,收獲很多,也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經理,帶著我去一一的面見了各個單位的領導,看著我的同事們和領導輕松的談話,并認真的介紹我們的酒水以及團購政策,我只是在一旁靜靜的聽著,暗自學著他們的銷售技巧,希望以后通過努力的學習可以做的比他們更好。

我們部門做的是營銷,主要的工作是宣傳和產品推廣,在這個酒水銷售的淡季,公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間,對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助,兩個月下來現在xxx的大街小巷,幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策,很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒,接下來的日子里,我不但要維持好前期宣傳的成果,也要進一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經理常說:“一定要先做好客情關系,客戶認可你了,才會認可你所推銷的產品?!笨梢娍颓殛P系是非常重要的,建立一定的客情關系,為工作的開展鋪平道路,定期的電話拜訪;定期的實地拜訪;定期的銷售回顧等....想做好營銷一定要勤奮:

一、要勤學習,不斷提高自己、豐富自己;

二、要勤拜訪,增進客情關系;

三、要勤動腦,如何有效的為客戶服務

四、要勤溝通,進一步了解客戶的需求;

五、要勤總結,做好每日總結,總結有效客戶并時時跟進。

對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年,感謝諄諄教誨我的領導,一直以來悉心的幫助、認可、信任、鼓勵著我,才能使我更加樂忠我現在的工作。在營銷部我還是一個新人,有很多的東西都有待學習,在以后的日子里,我會努力的學習,更好的做好自己的本職工作,在此預祝公司再創(chuàng)輝煌!

銀飾銷售的工作總結篇八

自20xx年x月正式入職以來,在繁忙而充實的工作中,不知不覺迎來了20xx年。轉眼間來到__地產集團這個集體已經近一年了,在這期間,經歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓,參加了xx項目的銷售工作,加入到充滿熱情的銷售團隊中,品味先進、人性化的公司文化?;仡欉@段難忘的工作歷程,為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中,對過去的一年做如下總結:

首先,作為一名20xx年入職的的公司新人,而且對xx的房地產市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項目,尤其對__項目非常陌生,從入職至今,一年時間里,邊學習公司、集體以及同事們的經驗,邊自己摸索適合自己的銷售方案,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,還需要更好的學習與自我完善。

其次,加入這個團結進步的集體時間尚短,很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,豐富的企業(yè)底蘊,還沒有更好的理解和融通,這需要我在今后的團隊生活中,更好的體會和把握,豐富自己的知識,武裝自己的思想,將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中。

作為銷售部中的一員,從我入職起就深深感到自己身負的重任,作為企業(yè)的窗口、公司的形象,自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,因此激勵我從始至終不斷的自我的提高,不斷的高標準要求自己,不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處。并要在高素質的基礎上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。

從入職到20__年年末,我共銷售出住宅__套,總銷售___萬元,占總銷售套數的__%,并取得過其中_個月的月度銷售冠軍。但作為具有_年房地產銷售工作的老業(yè)務人員,雖然進入公司時間較短,這樣的一組數字對于我個人而言,還是不夠滿意,希望在20xx年度,會有所進步,有所突破,更好的體現和實現自我價值。

新的環(huán)境帶來新的契機,但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,經歷短短的公司專業(yè)培訓后,在公司領導的關懷下,在同事的細心幫助下,我才能夠很快的熟悉我們xxx的項目知識,和了解xx房地產市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境,堅定了我作為這個集體一員的信念,給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè)、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進,歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。

強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎、優(yōu)秀的管理團隊,即使作為一名普通銷售工作者的我,也體會到無比的自信,使我在直接面對客戶群體的時候,能夠用我的這份自信去感染客戶,建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心,更好的完成一個個銷售任務,更好的完成我們的銷售工作。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。x月的成功開盤,使我們xxx成為眾所周知的高檔項目,也是我們樹立品牌形象的起點。x期的項目全部銷售,給我們x期增加了很多信心,x期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。

在近x個月的其它項目學習過程中,參觀了市內的一些高檔項目,這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識,不但開闊了視野,而且更多的了解到高端項目的市場需求,和在目前的政策大環(huán)境下,高端項目的優(yōu)勢,以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解,結合xx高端項目產品越來也多的現狀,讓我更深刻的認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復制性,以及非凡的潛質。

在20__年我們別墅項目將實現現房實景銷售,但結合xxx的整個市場,壓力依然很大。

第一,同比xxxx同檔別墅項目,我們的價格優(yōu)勢并不明顯;

第二,建材和建料方面與其它項目相比,也有一定的劣勢;

第三,而且同地區(qū)的別墅項目也很多,勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。

雖然壓力比較大,但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下,在新的一年中一定會有新的突破,新的氣象,一定能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

銀飾銷售的工作總結篇九

轉眼間,20xx年就揮手告別了,在這新年來臨之際,回想自己一年多所走過的路,所經歷的事,沒有太多感慨,沒有太多經歷,沒有太多驚喜,沒有太多業(yè)績,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。

在這一年多的時間里,有失敗、也有成功,首先得感謝公司給我提供了這么好的平臺,讓我能夠在這個舞臺上實現自己的人生價值與意義。

從20xx年10月加入成都市超越動力商貿有限公司,在這一年零3個月,從剛開始物流做起到專職業(yè)務到明年跑外圍跑二批,從中的壓力,從中的轉變都離不開學習、成長的心態(tài),剛開始從物流做起時,很累,很苦,每次進步一點點時又覺得一切都是值得的,很多次想過放棄,想要退出,那時候的目標很明確,我要做專職的業(yè)務,我要突破自我,我相信我能行,別人能做到的我也能做到。

在經過7、8、9月的努力后我做到了,讓我品嘗到了專職業(yè)務的甜頭,不再送貨,不再接售后,日子似乎過的很瀟灑,然而卻讓自己過于散漫,過于懶惰,導致拜訪不到位,客戶流失,客戶怨言較多,導致我10、11、12月業(yè)績嚴重下滑、然而之前根本沒意識到這些問題,以為自己沒賺到錢就沒賺到錢,沒有考慮過物流、公司有沒賺到錢,沒有團體意識,王總多次教導我,想要做一名合格的領導者就得有團體意識。要考慮大局不要以自我為中心,以前不懂,不能理解這些,認為我上班就是為了賺錢的,別人能不能賺到錢與我無關,后來經過譚波和劉凡的事后,還有陳宇身為分公司經理,兄弟賺不到錢,把自己工資分給自己兄弟,這些事情讓我意識到他們如今為什么比我強,這些我都是缺乏的,我要改正這種心態(tài),再發(fā)揮自身的優(yōu)勢,不斷總結和改進,提高自身素質。調整心態(tài),熱愛自己的工作,努力提高自身業(yè)務水平,增強業(yè)務能力,克制自己浮躁的情緒。讓自己在銷售這條路上,越走越好,越走越遠。

20xx年是我們公司業(yè)務往市外發(fā)展至關重要的一年,對于一個剛剛接觸二批商銷售人員來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力并重開始的一年,在各位領導的帶領下,我一定努力快速的提高專業(yè)技能。在經過廣元,隆昌之行后,讓我感受到年的壓力很大,也讓我更加有自信,因為我能學習到更多的業(yè)務知識與銷售技巧、這些都離不開超越動力對我的信任,我一定不負所眾望,爭取拿下廣元市場。

超越動力的兄弟姐妹們,一起加油!

銀飾銷售的工作總結篇十

總結過去是為了深入思考我們的得失,為新一年的工作進一步掃除障礙。會上劉總肯定了國內營銷公司20xx年取暖器銷售年度的成果,他指出,在公司各級領導的正確指引以及全體員工的不懈努力下,國內營銷公司贏得了成立以來的開門紅,但是也要清醒的認識到,我們現在的工作還存在一些不足之處--市場價格的管控還需加大力度,終端進店率、出樣率方面需要抓緊,樣板店的建設還沒有提到戰(zhàn)略高度等,我們的工作還需要進一步統(tǒng)一思想,我們的工作還需要做細,再接再厲。

市場部高級經理張志勇對20xx年市場部的推廣、終端、產品等各個方面做了總結??偛扛鞑块T負責人從產品、終端、推廣、ka系統(tǒng)、計劃物流、營銷管理、客服、財務等方面對20xx年的工作做了匯報和分享,闡述了20xx年新一年度的工作規(guī)劃。為了使優(yōu)秀的實戰(zhàn)經驗得到廣泛推廣,引導和鼓勵全國業(yè)務員繼續(xù)抓好當地的市場,江蘇、北京、江西、安徽四個產品管理中心經理將各自的取暖器銷售工作經驗做了分享。

二、變革創(chuàng)新、超越自我此次會議的主題為“變革、激情、超越”,與會人員都進行了深入的總結與反思,使大家認識到了工作中存在的不足之處,明確了新年度的奮斗方向。20xxx年風扇銷售工作即將拉開帷幕,新一年度風扇策略的制訂關系到國內營銷公司整個市場工作的開展和銜接。為了更好的了解不同區(qū)域的市場需求及工作瓶頸,助力新年度銷售工作,與會人員針對20xx年風扇銷售策略進行了廣泛而深入的探討。經過緊張而熱烈的討論,會議基本確定了新年度風扇銷售工作的指導思想和政策,明確了分中心的年度工作任務,為將思想成果快速轉化為實際行動提供了強有力的支持。

經過激勵的小組討論之后,劉總為20xx年取暖器銷售年度淡季考核前六名頒發(fā)了獎杯和榮譽證書,對他們的不懈努力表示了誠摯的感謝。

會議最后,劉總從戰(zhàn)略性的高度對這兩天的工作會議做了全面總結,并提出了新年度對各部門、各區(qū)域的期望。他指出,我們要本著規(guī)模化的發(fā)展戰(zhàn)略,讓利與市場,把握市場前進脈搏,全面做好遺留問題的處理工作,努力實現新年度的銷售目標。

緊張而充實的會議很快就接近尾聲,通過兩天的學習與研討,國內營銷公司骨干人員將新年度的工作思路刻到了腦子里、寄到了心坎里,相信20xx年國內營銷公司一定會迎來生機勃勃的成長年,迎來碩果累累的豐收年!

為有效抑制當前我縣蔬菜價格偏高的問題,切實保障市場供應和價格穩(wěn)定,縣政府決定在我縣開展平價肉、蔬菜銷售活動?;顒娱_展以來進展順利,取得到了較好的社會效果。

銀飾銷售的工作總結篇十一

20xx年在公司行政在黨委和工會的協(xié)調配合下,緊緊圍繞公司奮斗目標,抓機遇、求發(fā)展,全體員工齊心協(xié)力,頑強進取,大干快上,各方面的工作取得顯著成績的一年。在過去的一年里,公司全體員工充分發(fā)揚了“忠誠、團結、求實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,大力倡導“精、細、實、高、新”的管理理念,同心同德、真抓實干,超額完成了年度生產經營計劃,各項主要指標均達到了歷史最好水平。公司全年生產尿素噸,比上年同期增長;完成產值萬元,比上年同期增長xx%;完成銷售收入萬元,比上年同期增xx%;利稅突破萬元,比上年同期增長%;工業(yè)增加值萬元,比上年同期增長%。員工年均收入為元,與上年同期相比增加xx%。并對一屆二次職代會所提出的17件提案,全部予以落實。完成上述指標,我們主要做了以下工作。

安全生產和對環(huán)境的保護是公司得以生存發(fā)展的基矗在全年的工作中,我們做到人員落實,制度落實,機構落實,責任落實,經費落實。堅持加強現場安全管理,及時發(fā)現、消除隱患;堅持制止各種違章行為;堅持加強員工安全、消防知識培訓,開展“安全生產月”活動和《事故應急救援預案》演習,提高員工們的安全意識;堅持每周五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作,及時整改安全隱患,加大安全硬件設施投入和特種作業(yè)人員的培訓取證工作,提高安全人員待遇等,全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。

20xx年,公司在環(huán)境管理工作上有了較大突破,按照iso14001環(huán)境管理體系要求,公司加大了環(huán)保投入,環(huán)境糾紛賠償額比上年下降了25%,同時,為了實現工業(yè)廢水“三年內達到零排放”的目標,在相關部門通力配合下,完成了《工業(yè)廢水與循環(huán)水綜合治理工程》的項目可行性研究報告的評審修訂工作,并列入國家的環(huán)保治理專項資金項目。

“質量是生命線,環(huán)境是健康源”,這句話深植于每個員工心中。xx年,公司堅持“依靠科技進步,走綠色經營之路,建設質量、環(huán)保型化工企業(yè),推進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的思想。公司在通過iso9001—20xx質量管理體系和iso14001—1996環(huán)境管理體系認證后,從年初就著手兩個體系的整合工作。編制了《質量環(huán)境管理手冊》,并于七月份發(fā)布實施,通過一段時間的運行后,于10月份進行了內部審核,對查出的18個不符合項和30個觀察項進行了評審整改。在11月下旬北京中質協(xié)對公司質量環(huán)境管理體系監(jiān)督審核后,公司被推薦繼續(xù)使用兩大管理體系認證證書,從而進一步提升了公司形象。

為了降低能源消耗,擴大生產規(guī)模,促進生產長周期運行,公司堅持技改不停步,向技改要效益。20xx年公司共投資600余萬元,運用新技術、新設備、新材料、新工藝分別對一、四車間冰機冷卻系統(tǒng)、尿素合成塔、循環(huán)機等8個項目進行技術改造,既降低了能耗,又達到了增產和環(huán)保的目的,保證了生產長周期安全運行。通過技改后,年可新增產值1400萬元,可創(chuàng)利潤400萬元,尿素日產由上年的320噸增加到345噸。通過技改,降耗、增產效果十分明顯,20xx年全年5次打破日產記錄,3次打破月產記錄。

1、節(jié)能減耗降成本,狠抓質量上臺階

20xx年,公司面對生產原、燃、材料價格不斷上漲和設備嚴重老化的挑戰(zhàn),著力于節(jié)能減耗降成本,尋求新的經濟增長點。并從節(jié)約一滴油、一方氣、一度電做起,加大現場管理的監(jiān)督力度,嚴格管理,精心操作,減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節(jié)能降耗的同時,嚴格按照體系要求,緊緊圍繞“質量是企業(yè)的生命”這一主題,堅持每天對產品質量以及包裝重量進行抽查,決不讓不合格品流入市常經過一年的努力,公司尿素產品一級品率達到98。3%,優(yōu)等品率達到63。5%,合格品率為100%。

2、完善制度建設,加大執(zhí)行力度

制度建設是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今,一是抓住機遇,靠靈活機動的生產、經營戰(zhàn)術,二是靠廣大員工的支持和嚴格的制度管理。20xx年,公司結合經營管理實際,新制訂了《標準化管理實施辦法》、《企業(yè)方針目標管理辦法》、《市場營銷管理辦法》,修訂了《勞動用工、工資福利待遇管理辦法》。同時還要求中層以上管理人員在每個月末的辦公會上就公司經營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用,通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完善,使公司制度建設更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度上堅持人人平等、獎懲逗硬,同時結合“動之以情、曉之以理”的人本管理機制,把情感管理融入管理的全過程,不斷提高管理質量,真正實現把約束機制變?yōu)閱T工的自覺行動。

3、加強財務監(jiān)督,保障資金需求

為了保證生產經營、發(fā)展、技術改造的資金需求,20xx年,公司進一步對資金使用實行分級計劃、分層把關,總經理嚴格審核,保證資金統(tǒng)籌安排合理運用,同時,加大資本運作力度,用好用活資金。

一是對銀行貸款及時采取先還后貸,避免了貸款的逾期;

二是加強了存貨資金的管理,對庫房材料實行了定額管理,原材料實行以耗定進的辦法減少存貨資金的占用;三是加大了對應收賬款的清收力度,堅持每周一對應收賬款明細逐一核查,編制銷售周報表,督促銷售人員對貨款的回收,使應收賬款降到最低水平,減少呆壞帳損失,加快了流動資金周轉。

四是由于20xx年尿素價格持續(xù)上漲,公司利潤逐月上升,公司強化資本運營管理,通過科學論證,先后控股、參股的幾家企業(yè)運營正常,投資回報前景看好。

五是資金及時支付,利用辦公信息自動化系統(tǒng)、網上銀行的功能,準確、及時、安全、高效保障資金需求渠道暢通。

4、推行辦公自動化,提高工作效率

為了改變傳統(tǒng)的辦公方式,規(guī)范工作程序,提高工作效率,公司在進一步加強計算機的日常維護管理的同時,加快了計算機信息化工程的進程。與xxx公司一起完善了設備管理、銷售管理、采購管理、庫存管理、生產統(tǒng)計管理、人力資源管理、辦公自動化和財務接口管理等模塊,并要求員工盡量“事事都在網上做,少費紙張少用墨”,逐步實現無紙化辦公。20xx年xx月,公司通過了市信息產業(yè)局組織的信息化工程驗收,使公司的工作效率和工作質量實現了新的跨躍。

5、切實加強物資供應,保證采購物資質量。

為了確保正常生產和20xx年初制定的一系列目標指標的實現,供應處全力以赴,認真做好庫房管理工作,及時掌握庫房物資數量的動態(tài)情況,盡量減少物資壓庫。在采購中,千方百計實現比質比價采購,對采購市場進行咨詢了解,逐一排查,分析掌握生產廠家資質和技術力量,從產品的實用性等多方進行比較,保證采購物資的質量。始終堅持減少中間環(huán)節(jié),降低采購成本,提高進銷差率。通過努力,20xx年供應處全面完成了年初提出的計劃,外購物資按時到貨率達到了98。46%,一次驗收合格率達到99%,進銷差率1。1%。

6、抓住市場,調整營銷策略。

為提高產銷率和資金回籠率及銷售價格,xx年公司認真對全國市場需求變化進行分析,準確地把握化肥走勢,制定切實可行的營銷策略,并根據不同時期的市場銷售變化情況,適時調整銷售策略,建立誠信的客戶網絡,不斷提高產品在本地市場的占有率。經過一年的努力,公司尿素產銷率和資金回籠率均達到100%,在用戶心中樹立了良好的企業(yè)形象和品牌形象,產品銷價在同行業(yè)中長期處于較高價位。

銀飾銷售的工作總結篇十二

一個月的工作結束了,回顧這一個月的銷售工作,也是這一年來走入正軌的一個月,雖然還是有一些受到疫情的影響,但是我的工作也是認真的去完成了,業(yè)績也是不錯,同時個人也是獲得了一些成長,對于這個月的工作我也是來做下工作的一個總結。

我認真的按照領導的要求去完成業(yè)績任務,由于受到疫情的影響,沒有辦法去拜訪客戶,但是通過視頻以及電話溝通的方式,我也是和很多的客戶取得了聯(lián)系,而且也是有了業(yè)績上的收獲,保險的工作是有挺大的壓力的,但是我知道,只要做好了,收獲也是非常高的,同時在工作之中也是可以感受得到,客戶對保險的需求和之前相比也是有了一些增長,畢竟誰也不知道下一次會遇到什么樣的情況,多一份保險也是會多一份的安心,在工作之中,我也是可以感受得到,要做好業(yè)績,除了對于業(yè)務的一個熟練,同時自己也是需要更加的積極主動去聯(lián)系客戶,從老客戶到新客戶,我都是有去聯(lián)系,通過溝通,了解他們的需求,然后給予保險的建議,這一個月的工作我也是把業(yè)績完成,自己的經驗也是有了挺大的增長,對于客戶的了解也是比以前更多的了。

在做好業(yè)務的同時,我也是不斷地去學習,除了找同事了解銷售的一個技巧,自己也是多去看一些銷售相關的書籍,在書籍之中我也是懂得了很多客戶的心理,一些方法如何去使用才會更加的有效果,特別是我之前對于業(yè)務其實并沒有那么的熟悉,通過這次的假期以及這個月的一個工作,我也是對于業(yè)務有了個更加深入的了解,在和客戶溝通的時候,我也是顯得更加的專業(yè),讓客戶更加的認可我,讓我也是明白了,想要做好這份工作,真的需要自己付出很多,也是在成長之中會有更大的收獲。

做好了一個月的工作,對于下個月來說,我也是準備好了繼續(xù)去努力,去提升自己,只有不斷的努力,讓自己的業(yè)務能力變得更好,那么在銷售保險,和客戶溝通的一個過程中就能更加的順暢,并且也是可以讓自己能完成更多的一個業(yè)績,我也是通過這個月的一個工作知道自己也是還有一些不足的方面,要繼續(xù)的努力,去完善,去學習,我相信以后的工作我會繼續(xù)的做好,并且也是能更好的把自己的銷售水平提升。

銀飾銷售的工作總結篇十三

1.光陰飛逝,轉眼間又是一個年頭,回想這一個年頭,可以稍微安心的說句,這一年沒有是一個勞績頗多,讓我感到較為踏實的一年。

我有幸加入了xx公司這個大家庭,照樣在我喜歡的銷售部工作,固然不是新卒業(yè)的大學生,毅然照樣有種好奇和忐忑,因為畢竟是第一次做內衣方面的,帶著一顆學習和提高的心,開始了這一年的生活。本日回想一年來的風風雨雨,有重要,有感慨,更多的是喜悅。如果讓我總結這一年的勞績和提高,是闖四關。下面是本人20xx年的工作總結。

2.在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為xx服裝超市的一名員工,我深切感到xx服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢,xx服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿xx服裝超市xx年銷售業(yè)績更加興旺!xx年,我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領導和部署下,在兄弟柜組的支持下,經過全體會員的共同努力,順利地完成了服裝銷售任務?,F將xx年服裝銷售員年終總結如下。

3.時間飛逝,轉眼間又是一個年頭,回首20xx年這一個年頭,可以跟自己稍微安心的說句,這一年沒有是一個收獲頗多,讓自己感覺較為踏實的一年。20xx年x月自己有幸加入了xx這個大家庭,負責跟單,雖然不是新畢業(yè)的大學生,毅然還是有種好奇和忐忑,帶著一顆學習和進步的心,開始了這一年的生活。今天回首一年來的風風雨雨,有緊張,有感慨,更多的是喜悅。如果讓我總結這一年的收獲和進步,是闖三關。

4.近期業(yè)績明顯下滑,現雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢;所處商圈選對店鋪的選址,對于門店能否盈利至關重要,專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力,以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現代人的認可。通過這種模式的經營,既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售,現對該區(qū)域的情況總結如下。

5.服裝店主對于一個服裝店長來說起著領頭羊當然作用。對于一個經濟效益好的服裝零售店來說,一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,用心去與顧客交流,你就可以做好。具體歸納為以下幾點。

銀飾銷售的工作總結篇十四

不知不覺,進入xx快5個月了,回首這5個月的學習和工作,有最初在車間實習的艱辛與汗水,有最初跟單時的困難與挫折,也有圓滿完成任務的高興和滿足,很高興能進入到xx和大家一起學習、共同成長、共同進步?,F就20xx年下半年個人工作情況總結如下:

1、熟悉了解公司的各個方面:我于xx年8月底進入公司,在這里要感謝公司讓我在公司的生產一線鍛煉了一個月,讓我能在第一時間親自了解公司的產品生產工藝流程及規(guī)格尺寸,為以后的跟單工作打下了堅實的基礎。在實習結束回到辦公室后也開始加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解,熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉,我為能進入公司這個團隊感到自豪,同時也感到自身的壓力。在以后的工作中,我將以公司的各項規(guī)章制度為準則,嚴格要求自己,在堅持原則的情況下敢于嘗試,更快更好地完成工作任務。

2、熟悉跟單業(yè)務流程:作為一名跟單新手,必須盡快讓自己了解跟單這項工作以及清晰的跟單流程及相關的外貿術語。不得不承認,最初的我,對于跟單,沒有太多的具體概念,所幸,在部門領導人的培養(yǎng)、支持和領導之下,慢慢地開始熟悉跟單的具體操作流程。

在工作中我學習到,跟單工作是一項需要細心,還需要穩(wěn)重的工作。而要做到這些,一是要從基本功上多下工夫,對業(yè)務熟練掌握;二是要主動培養(yǎng)自己嚴謹細致的習慣,無論面對什么樣的事情,先要做到平心靜氣,不急不躁;三是要主動的與銷售經理,與各個部門的同事溝通,做到不恥下問,不懂就問,有疑問就問。

四是要有鍥而不舍的精神,跟單在一開始可能是一件新奇的工作,時間長了可能會產生厭煩的情緒,這是需要避免的,無論從事什么性質的工作,都是在發(fā)揮自己的作用,只有堅持不懈才能不斷進步。我想只有這樣,才能把跟單這份工作做好,才能不斷的提高自己的能力,從而為更進一步的發(fā)展打下良好的基礎。

2、業(yè)務知識方面掌握的還不夠扎實,在今后的工作中,我一定會嚴格要求自己,虛心學習,我相信憑著自己高度的責任心和自信心,一定能夠改進這些缺點和不足,爭取在各個方面取得更大的進步。

3、要更加細心認真地完成工作,尤其在做資料的時候。跟單是一份很細致的工作,所以我們在跟單的時候必須要做到認真、細致、仔細。

4、要學會全面考慮問題。每一次出貨的同時也伴隨著下一次出貨的到來,包括出貨的時候需要考慮到客人是否有足夠的庫存,某種產品的規(guī)格是客人現在急缺的,要先出貨;我們目前所生產的能不能滿足客人的訂單等等一系列問題。

5、要及時有效地和各個相關部門溝通。每次出貨前,都需要和計劃溝通,確定大概的出貨時間;多去車間看看生產情況,產量等;每天與計劃及倉庫確認產品生產進度和每日入庫情況,以便更好地做好出貨前的準備。

6、走好跟單流程每一步。20xx年,跟單流程混亂,沒有一個統(tǒng)一的流程,正所謂“沒有規(guī)矩不成方圓“xx年將嚴格按照跟單及出口規(guī)范流程執(zhí)行。

來到xx工作,我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界、業(yè)務素質和工作能力上都得到了很大的進步與提高,也激勵我在工作中不斷前進與完善。隨著公司不斷的發(fā)展壯大,可以預料我們的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。

為此,我將更加勤奮的'工作,努力的學習和提高文化素質和各種工作技能,為公司做出應有的貢獻。我明白企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,相信在全體員工的共同努力下,企業(yè)的美好明天更輝煌。

銷售跟單的工作總結篇二在公司上層領導的正確帶領下,同事們的熱忱幫助下,本人認真學習和貫徹公司的各項規(guī)章制度,逐步熟悉公司的業(yè)務操作流程,結合實際工作情況,現就近段時間的工作情況總結如下:

相對于市場貨而言,正貿其自身的特點主要體現在如下幾個方面:

1)成交中需要多部門相互配合。

2)oem定單,數量大,待出運時間長,履約風險更大。

3)出口業(yè)務操作程序涉及部門多,手續(xù)靈活復雜。

4)單證資料多。

:成交前期認真,充分,細致的工作,對能否促成訂定起著至關重要的作用;做好此項工作,個人意見,可以從如下幾個方面著手:a、在研究目標市場客人喜歡的款式,顏色,風格等的基礎上,搜索國內也在做同類產品的工廠,索要樣品,產品目錄,了解清楚布料,款式,價格,做工,尺碼,顏色組成,輔料,包裝,交期等信息,在客人到公司參觀訪問時可以推銷給客人,或email給固定現有的客人。b、鼓勵設計師積極主動去了解目標市場客人的需求,通過網絡信息,到實地市場考察,然后自己設計出系列產品,向客人推銷。c、到市場上買一些如韓國,日本等發(fā)達國家比較時尚潮流的書集,或一些特殊品牌的產品,如adidas,nike,puma等,梳理吸收,向客人推薦。d、鼓勵客人來實樣,來圖紙和制作要求,按照客人的要求聯(lián)系工廠報價。

外銷員事先聯(lián)系好客人,了解客人來訪時間,人員組成,航班到達時間等,其中最好能了解到客人的采購計劃和停留時間,采購產品的品種,布種,目標價格,數量等。提前了解這些信息,對妥善安排接待客人,事先做好資料準備,樣品準備,甚至安排好帶客人出去看工廠,擬訂商務旅程等都很有必要。在客人到達辦公室的當天,外銷員必須協(xié)助部門經理和總經理做好接待工作。接待過程中,外銷員需要熱情,有禮貌。根據客人的不同愛好,準備好水果,零食,茶水,咖啡等。

:按照客人的訂購意向,在部門經理或總經理的帶領下,會同生產部同事一起把樣板和齊全的生產資料整齊地擺放在會議室地板上,擺放時注意把相同品種擺放在一起,按款號順序排放。會同設計部同事把電腦光盤或雜志圖片,圖書擺放在會議桌上。另外,把筆記本電腦連接上線,等待備用。外銷員必須參加商務談判,談判之前準備好空白的談判合同,剪色卡和質量布卡用的白色紙板,計算器,批板修改紙,談判過程按照布料——款式——規(guī)格——顏色組——logo——主麥吊牌——包裝——價格(exw/fob/cfr/cif)——付款方式——出運港口——貨期等獨一同客人確認。其中款式問題,需要設計師在場,根據客人的改良意見,迅速準確得做出效果圖紙,打印出來并給客人簽名確認。外銷員組織整理資料,談判完畢后制作出外銷合同供客人確認簽名,生成訂單。所有的談判資料,按照客人分卷宗,每個卷宗按照時間先后順序將相關資料歸檔整理好,確保資料完整,清楚。

:生產部同事會按照成交時客人的具體要求,制作生成各個款式的"打樣通知"單,所有的細節(jié)都要有明確的書面要求和實物要求給工廠,外銷員要對這些資料做審核,檢查,確保不給"出錯"留下任何機會。審核完畢后,資料送還生產布同事,安排通知工廠打樣生產———制作確認樣。期間,要注意聯(lián)系好客人和生產之間的溝通。如果客人對制版有任何的疑問和修改,要第一時間通知生產部,確認落實好。工廠的確認樣板出來后,要按照之前的制作要求,檢查一次,套出確認樣意見書。把樣品,大貨的質量布卡,色卡,規(guī)格表,主麥掛牌(如有)等用書面和實物整理一整套資料,寄給客人確認,或聯(lián)系客人到公司拍板確認。自己公司也要留一整套一模一樣的資料。以便跟客人對應起來———利于開展確認工作??腿耸盏酱_認樣后,按照所套的意見,獨一確認清楚。把相關確認意見第一時間通知生產部。等待客人付完定金(如開l/c,收到申請書起),生產部可以盡快安排工廠織布,染色,安排輔料,紙箱生產(把客人確認的船麥直接印刷到箱子上),最后做大貨生產。

銀飾銷售的工作總結篇十五

漂亮的格式固然重要,但是一份有質量的總結應該言之有物,因此至少要包含以下幾點:

1. 這一年來的銷售狀況和體會;

2. 個人銷售中發(fā)現的問題;

3. 來年的目標和計劃。

當然,最好還要有4)對公司未來發(fā)展的意見和建議。無論你是基層業(yè)務員還是銷售管理人員,要站到公司的角度去看問題,那么你的考核和評價才會比較高。

1.用事實和數據說話,客觀總結;切忌空話大話,夸夸其談;

2.既有成績也有問題,問題要分析其根本原因;

3.目標和計劃要分解落實,要有具體可行的方法。

4.提出意見要結合建議,不要一味抱怨和找茬,目的是改善。

只有真正結合自己的實際情況和具體業(yè)績,才能寫出好的年終總結。最后預祝福各位營銷人的總結報告都能獲得好評,為自己的工作加分!

近一周來,隨著氣溫的回升。萬物復蘇,大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖,開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中,也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上,先找準思想方向,即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度,方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍,取得良好業(yè)績。

回顧這一周來,自己的工作情況,捫心自問,坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時強化自己的工作思想,端正意識,提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先,在不足點方面,從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,激發(fā)起購買欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強化說服顧客,打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合,不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次,注意自己銷售工作中的細節(jié),謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語言,細致的推介,體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌,更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質服務品牌。

再次,要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號,大小,顏色,價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,更力爭增加銷售數量,提高銷售業(yè)績。

最后,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白,不論做任何事,務必竭盡全力。這種精神的有無,可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動,努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

總之,通過理論上對自己這一周的工作總結,還發(fā)現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的專賣經營理念為坐標,將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力接受業(yè)務培訓,學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

銀飾銷售的工作總結篇十六

觀念能夠說是一種較為固定性的東西,一個人要改變自己原有的觀念,務必要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是,不同的產品應對的適應人群不一樣,消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務必由原先的被動工作轉變?yōu)榇丝痰闹鲃娱_發(fā)客戶等很多觀念。

作為一名銷售業(yè)務員,自己的崗位職責是:

1)、千方百計完成區(qū)域銷售任務。

2)、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。

3)、負責嚴格執(zhí)行產品的各項手續(xù)。

4)、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領導。

5)、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。

6)、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感。

7)、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業(yè)務工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,首先自己能從產品知識入手,在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流,分析市場狀況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,用心著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在理解任務時,一方面用心了解領導意圖及需要到達的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面在營銷的模式上要用心思考并補充完善。

其__康心全年銷量累積到達14件,其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數據來看,xx基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在xx_也基本是空白。硫普羅寧占據xx市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規(guī)范狀況來看,xx比xx要有優(yōu)勢。從產品結構來看,頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品)硫普羅寧注射液,鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫(yī)院都需中標,前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。

1)、對于老客戶,和固定客戶,要經常持續(xù)聯(lián)系,做好客戶關系。

2)、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息(推薦:一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如xx、xx浪、email)。

3)、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。

1)、每周要增加2個以上的新客戶,還要有3到6個潛在客戶。

2)、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3)、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4)、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。

5)、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

6)、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7)、客戶遇到問題,不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8)、自信是十分重要的。要經常對自己說你是的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9)、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

10)、為了今年的銷售任務每月我要努力完成xx到xx萬元的任務額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。

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