銀行個人貸款工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)22篇）

總結(jié)是對自己成長的一種記錄，也是對過去努力的一種肯定與鼓勵。在撰寫總結(jié)時，可以引用相關(guān)資料和研究結(jié)果來支撐自己的觀點。以下是一些優(yōu)秀總結(jié)范文的分享，希望對大家的寫作有所幫助。

銀行個人貸款工作總結(jié)篇一

致：a銀行(作為下述債權(quán)人的代理人)。

b有限公司(以下簡稱"借款人")，擬借款作改造("項目")之用。由a銀行所安排的銀團，同意向借款人提供_________貸款。a銀行作為代理行及安排行及各貸款人(其名稱詳列在下述貸款協(xié)議附表一)在_________簽訂貸款協(xié)議，貸款人同意按貸款協(xié)議的規(guī)定向借款人提供_________元貸款("貸款")。

c有限公司鑒于貸款人同意按貸款協(xié)議規(guī)定向借款人提供貸款，我司(以下簡稱"擔(dān)保人")愿意向貴行a銀行("代理人")(代表其本身即安排行及代理行及作為各貸款人的代理人，代理行、安排行及貸款人以下統(tǒng)稱"債權(quán)人")為此項貸款提供擔(dān)保，內(nèi)容如下：

1.在借款人未能按貸款協(xié)議規(guī)定支付到期應(yīng)付款項時，擔(dān)保人在任何時間在代理人書面要求下，無條件地及時以借款人在貸款協(xié)議下的應(yīng)付貨幣支付及清償借款人在貸款協(xié)議項下到期應(yīng)付但未償還的所有款項(上述款項以下統(tǒng)稱"債務(wù)")。

2.在第1條所述責(zé)任之范圍內(nèi)，擔(dān)保人須在收到代理人書面還款要求時即時支付本擔(dān)保書內(nèi)擔(dān)保人承諾支付的所有債務(wù)。若擔(dān)保人未按時支付款項，擔(dān)保人必須支付到期未付的應(yīng)付款項的利息。利息計算日期自代理人書面要求擔(dān)保人清付債務(wù)之日起至該款項完全償還之日為止。年利率按貸款協(xié)議第6.4條規(guī)定有關(guān)債務(wù)逾期利息計算，到期應(yīng)付而未還清的利息每月累積成為債務(wù)之一部分。

3.作為一獨立保證及在不影響本擔(dān)保書第1條的前題下，擔(dān)保人無條件及不可撤銷地承諾及保證擔(dān)保人將按第l條的規(guī)定，在代理人要求時，即時賠償所有代理人及債權(quán)人因借款人未有按時償還債務(wù)或履行其在貸款協(xié)議項下的責(zé)任而蒙受的、相等于債務(wù)金額的一切損失。若本擔(dān)保書第1條所規(guī)定的擔(dān)保因任何原因變成無效，沒有約束力或不能執(zhí)行，本條款的賠償責(zé)任將依然生效并對擔(dān)保人仍具約束力。

4.擔(dān)保人承諾及確認(rèn)由代理人或其授權(quán)職員簽署并列明確定債務(wù)數(shù)額及到期的文件對擔(dān)保人有約束力，有明顯錯誤除外。

5.代理人及債權(quán)人可將在本擔(dān)保書收到的款項放人一個獨立的暫記帳戶，而不須即時將該等款項用于償還債務(wù)。一旦借款人或任何人士破產(chǎn)或清算或解散或重組時，代理人及各債權(quán)人可以向清算人索償借款人或該人士的所有債務(wù)，而無須扣除在暫記帳戶的款項。但無論如何，若代理人及/或各債權(quán)人由此共得之款項超過借款人所欠的債務(wù)，余額須歸還擔(dān)保人。

6.擔(dān)保人在本擔(dān)保書和其在本擔(dān)保書項下的一切責(zé)任和義務(wù)，均不會因下述情況而解除、減輕或受到影響：

但無論如何，如果代理人和/或債權(quán)人與借款人對貸款協(xié)議作出任何修改和/或變動，從而會增加了擔(dān)保人在本擔(dān)保書的義務(wù)和責(zé)任，代理人須得到擔(dān)保人確認(rèn)后該修改和/或變動方為有效。

7.擔(dān)保人在此向代理人(作為債權(quán)人的代理人)作出以下聲明和保證：

(m)擔(dān)保人在本擔(dān)保書項下的全部應(yīng)付款項無任何稅項引致的扣減或預(yù)扣。

(j)擔(dān)保人將不會在未經(jīng)代理人書面同意前(代理人在此同意不會無理地拒絕擔(dān)保人的請求)回購或減少其發(fā)行的股份或?qū)⑵滟Y本或資產(chǎn)分配給其股東。

9.本擔(dān)保書由擔(dān)保人獨立承擔(dān)責(zé)任。若有第三者為借款人向代理人及/或任何債權(quán)人出具擔(dān)保書或抵押，則本擔(dān)保書是完全獨立及不受該等擔(dān)保書或抵押影響。

10.擔(dān)保人在此聲明和承諾放棄要求代理人及/或任何債權(quán)人首先向借款人或其他人士采取法律訴訟，或?qū)⒌盅何锵刃凶冑u之權(quán)利。

11.擔(dān)保人在此承諾，在貸款債務(wù)未還清以前，它不會行使及在此放棄因法定原因而擁有的代位權(quán)或向借款人(不論是否與本擔(dān)保書下的責(zé)任有關(guān)與否)作出索償。擔(dān)保人亦不會與代理人和債權(quán)人在借款人的破產(chǎn)或清算的索償中競爭，代理人和各債權(quán)人將優(yōu)先于擔(dān)保人向借款人追索債款。擔(dān)保人將不分享及不要求分享代理人和債權(quán)人在所持有其他抵押品及擔(dān)保所享有的權(quán)益和權(quán)利。如擔(dān)保人違反本條款的規(guī)定所收的任何款項(不包括擔(dān)保人向借款人收取的擔(dān)保費用及律師費用)，它將會以信托人的身份代代理人和債權(quán)人持有該筆款項以作為債務(wù)的持續(xù)擔(dān)保。

12.如擔(dān)保人與債權(quán)人之間達成任何解除本擔(dān)保書或其他和解的協(xié)議，該擔(dān)保解除或和解協(xié)議的條件是借款人或其他人士向債權(quán)人所出具之擔(dān)保、或所支付的款項沒有因任何有關(guān)破產(chǎn)、清算、關(guān)閉、解散或無法償還債務(wù)的法律或法規(guī)而遭取消、禁止或減值。若代理人或任何債權(quán)人需按法律的要求退還任何有關(guān)債務(wù)的款項予付款人，擔(dān)保人在此的責(zé)任將繼續(xù)有效。而在計算擔(dān)保人所應(yīng)付的款項時，該些債權(quán)人曾經(jīng)收過但要退還給付款人的款項將不計算在內(nèi)。而代理人及債權(quán)人可在本擔(dān)保書解除后或和解協(xié)議簽訂后繼續(xù)執(zhí)行本擔(dān)保書及向擔(dān)保人追討欠款。

13.擔(dān)保人在本擔(dān)保書項下應(yīng)付之一切款額必須如數(shù)支付給代理人及債權(quán)人，不得從中抵銷或反索借款人欠擔(dān)保人的任何款項，亦不得從中扣減現(xiàn)行的或?qū)淼娜魏味愴?代理人及債權(quán)人本身的總利潤應(yīng)課稅項除外)或其他費用或預(yù)扣稅。

14.凡按本擔(dān)保書規(guī)定的應(yīng)付款項，應(yīng)以債務(wù)原幣支付，如擔(dān)保人以其他貨幣支付，應(yīng)以可即時使用及自由兌換的貨幣，按代理人或各債權(quán)人當(dāng)天匯率折算，匯予代理人或各債權(quán)人。

擔(dān)保人：

日期：xx年xx月xx日

銀行個人貸款工作總結(jié)篇二

我從事銀行工作多年，服務(wù)過成百上千的客戶，工作中不斷地提醒自己要工作認(rèn)真，態(tài)度謙和，客戶就是上帝的原則，因此，我的工作成果顯著，得到了客戶的認(rèn)可和擁護。根據(jù)我行一年來會計結(jié)算工作的實際情況，的工作主要從三個方面著手：抓服務(wù)、抓質(zhì)量、抓素質(zhì)，現(xiàn)就針對這三個方面制定出20銀行個人工作計劃：

一、年工作計劃中的重點仍以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作，

客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對外的.窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽。

1、我行一直提倡的。

銀行個人貸款工作總結(jié)篇三

主要包括申請人的姓名、性別、年齡、婚姻狀況、戶籍、常住地、職業(yè)、健康程度、家庭人口、信譽、有無不良嗜好等情況和家庭成員的相關(guān)情況；家庭資產(chǎn)負(fù)債情況。

保證人擔(dān)保能力、抵（質(zhì)）押物估值是否合理，產(chǎn)權(quán)是否明晰。專業(yè)擔(dān)保公司是否準(zhǔn)入、合作協(xié)議是否失效、在本行保證金是否足額、有無違約等情況。

\n\n。

充分，有無必要的證明材料；

有無提供必要的證明材料；

進行分析，分析是否充分，有無提供必要的證明材料；

對可能影響貸款回收的重要因素（包括但不限于行業(yè)因素、擔(dān)保。

因素、綜合還款能力等因素）進行綜合分析。

金額、期限、利率、擔(dān)保方式和還款方式等；

信貸資金支付要求；貸后管理要求和其他要求。

審查人（簽名）：

\n\n

銀行個人貸款工作總結(jié)篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):。

我是xx中學(xué)xx班的xx，我家住在一個偏僻的小山村里。家里有六口人，家中的勞動力只有父親和母親，可是他們一直有病在身。因為沒有文化，沒有本錢，只好以做苦工短工為生，十幾年來一直過著貧苦的生活。

小時候，家中四個小孩一起讀書，父母親為了讓我們都能上學(xué)，日夜勞碌奔波，但是他們那些辛苦賺來血汗錢根本不夠我們幾人的學(xué)費，只能想親戚借。那時候真的太困難了，大姐初中沒有畢業(yè)就輟學(xué)回家?guī)兔?二姐和我一起初中畢業(yè)，也想讀高中，可是家里真的無法擔(dān)負(fù)我們的學(xué)費，所以二姐也把上高中的機會讓給了我，自己回家?guī)兔Α?/p>

我家只有xx畝左右的水田，每年所有收獲的`水稻勉強能提供家用。我家的經(jīng)濟來源也只有依靠那一點點八角和木薯。因此全家的年收入也只有xx元左右，除去還債、日常開支，所剩也就無幾了。所以學(xué)費一直困擾著我們。但是為了將來，我必須讀書，上大學(xué)。

為了完成我的學(xué)業(yè)，圓我的大學(xué)夢，我很希望得到你們的幫助，我會努力拼搏，努力去實現(xiàn)我的夢想。感謝你們!

此致

敬禮!

申請人：xx。

20xx年x月x日。

銀行個人貸款工作總結(jié)篇五

過去的一年，自己利用中心每周一次的例會和學(xué)習(xí)時間加強政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了中國共產(chǎn)黨十七會議精神。以共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在思想上與黨中央保持高度一致，積極參加黨組織的各項活動。

不斷加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí)。我自從進入農(nóng)行工作后一直從事財務(wù)會計工作，我到個貸中心前在川大脫產(chǎn)學(xué)習(xí)兩年，這期間銀行的許多操作系統(tǒng)和流程都改變。到個貸中心對于我來說完全是一個新的崗位、新的環(huán)境。因此我自加壓力多學(xué)多看多動手，認(rèn)真學(xué)習(xí)xx銀行各項規(guī)章制度，虛心向同志們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，在較短時間內(nèi)具備了獨立完成工作的能力。認(rèn)真學(xué)習(xí)了《銀行從業(yè)人員基礎(chǔ)課程》和《個人理財專業(yè)》課程，并通過了資格考試。利用工作之余根據(jù)自己所學(xué)專業(yè)和單位所需努力自學(xué)，通過了xx年的國家司法考試。

1、xx年一月從xx大學(xué)畢業(yè)后于三月份調(diào)入市分行個人貸款中心，一年來的工作主要負(fù)責(zé)個貸中心的貸款業(yè)務(wù)受理。在工作中能認(rèn)真搞好個人貸款資料受理的收集和初審工作，并及時傳遞貸款資料，并做好貸款受理的登記工作，能認(rèn)真仔細(xì)的做好對客戶的咨詢解釋。

去年以來，我不斷加強對法律、法規(guī)和農(nóng)業(yè)銀行各項規(guī)章制度以及信貸新規(guī)則的學(xué)習(xí)，并自覺履行和遵守，同時嚴(yán)格按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。在對待客戶上沒高低之分，做到一視同仁。不做有損黨員形象、農(nóng)行形象的事，能自覺接受群眾的監(jiān)督，沒有任何違法違紀(jì)行為。

本人嚴(yán)格遵守農(nóng)行制定各項勞動紀(jì)律，不遲到、早退，做到有事請假，積極參加各項集體活動，能團結(jié)同志，尊重領(lǐng)導(dǎo)和同志。

xx年已經(jīng)過去，我在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、在同志們的幫助下取得一些進步。認(rèn)真地履行了自己的職責(zé)，做了應(yīng)做的工作，為農(nóng)業(yè)銀行的發(fā)展和股改做了一定的努力，也取得了一定的成效。但與單位、領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距。在新的一年里，我決心認(rèn)真學(xué)習(xí)努力實踐，提高自己的理論知識和操作能力，為xx的發(fā)展做出更大的努力。

進入個貸部門接近三個月了，這三個月可謂是受益匪淺，這是一片陌生而富于挑戰(zhàn)的天地，每一天對于我來說都是接受新知識的一天。作為一個此前對個貸只有淺顯了解的新兵，第一個星期，客戶經(jīng)理就把重慶市個貸產(chǎn)品的相關(guān)管理辦法、個貸審核操作流程以及貸后管理，其它相應(yīng)應(yīng)當(dāng)注意的以及個貸操作過程中出現(xiàn)的不合規(guī)等問題對我進行了詳細(xì)的講解。通過對這些課程的學(xué)習(xí)，我對個貸業(yè)務(wù)有了許多新的了解，也有自己的體會。接下來的時間，通過一系列實際的操作，在過程中，我對個貸業(yè)務(wù)有了新的體會。

作為一個新人，我最先接觸到的就是經(jīng)營性貸款，而每一筆經(jīng)營性貸款表面上都有不同的情況，面對的都是不同的客戶。但是經(jīng)過跟隨客戶經(jīng)理的學(xué)習(xí)，我學(xué)會站在不同崗位的角度去審視每一筆業(yè)務(wù)。我知道在做貸前調(diào)查時要做足功課，對每一個客戶的資料都要反復(fù)考究，在源頭上把控住風(fēng)險；在貸中一定要一步一步按著程序走，把所有可以計算考慮的因素都放在其中；而對于貸后管理，更是要仔細(xì)，每一個重要權(quán)證和檔案都要做到一絲不茍，最好收尾工作。不僅僅是品種不一樣的經(jīng)營性貸款，住房、家居、汽車分期、一手房按揭，助業(yè)貸款，提前還款，催收貸款都是一個道理，每一步都要踏踏實實，把風(fēng)險降到最低，把效率提到最高。

如果把個貸業(yè)務(wù)的操作過程比方為足球比賽中的臨門一腳，那么營銷個貸業(yè)務(wù)便可比作創(chuàng)造單刀機會的絕妙直塞。簡言之，操作過程是把握機會的過程，而營銷此項業(yè)務(wù)則是創(chuàng)造機會的過程。把握住機會好比是一種技術(shù)活，創(chuàng)造機會則是一種藝術(shù)活。尤其對于新晉員工，產(chǎn)品的營銷過程是比較困難的，所以我們更要重視這種營銷理念的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)。不管是個貸客戶經(jīng)理對咨詢的客戶的面談，還是與評估公司的人員一起雙人上門核實，我都學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗。而在這周的某樓盤開盤活動中，我看到了分行個貸部的員工開展了"存貸通"的一系列宣傳活動，以貸拉存，小到活動的宣傳單、展板，大到對每一個客戶的講解，一手住房貸的每一個環(huán)節(jié)都被放大在樓盤的客戶當(dāng)中，作為一個旁觀者，也意識到了針對性營銷的魅力所在。

個貸業(yè)務(wù)與國家政策息息相關(guān)，不論是利率、房地產(chǎn)、抵押，還是對新品種貸款種類的學(xué)習(xí)，都十分重要。而幸運的是，不僅僅是貸款本身能夠?qū)W習(xí)到很多東西，與借款人的溝通，也可以了解到其它行業(yè)的很多知識，這些對于我以后的人生都是非常有用的。

所以在今后的工作中，在合規(guī)高效地進行業(yè)務(wù)操作的同時，我還需要積極、敏感地去豐富自己的營銷理念，提高自己的綜合業(yè)務(wù)能力，爭取早日熟悉個貸業(yè)務(wù)中的每一個環(huán)節(jié)，從而盡職盡責(zé)地完成各項工作。

銀行個人貸款工作總結(jié)篇六

2011年度銀行信貸專業(yè)個人工作總結(jié)xx銀行信貸管理部綜合員xxx2011年，在總行領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在信貸管理部領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)下，在同志們的通力合作下，我以國家宏觀經(jīng)濟、金融政策和信貸法律、法規(guī)、行政規(guī)章為準(zhǔn)則，努力提高自身素質(zhì)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，切實注重調(diào)研分析，大膽嘗試創(chuàng)新舉措，取得了一定的工作成效。

為適應(yīng)新形勢下xx銀行工作的客觀需要，我始終把學(xué)習(xí)放在重要位臵，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。一是在政治上認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和“科學(xué)發(fā)展觀”理論，不僅提高了政治洞察力，還能夠樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、服務(wù)觀；二是在業(yè)務(wù)上認(rèn)真學(xué)習(xí)金融政策和貸款新規(guī)，不僅拓寬了知識層面，還善于在實踐中創(chuàng)造性開展工作；三是工作上注重個人品行修養(yǎng)，努力做到遵紀(jì)守法、服從領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事、顧全大局、誠信做人、踏實做事。

施，全年審查及打印審查材料3,000份以上，確保了貸款審查的效率和質(zhì)量。此外，我在日常工作中還做到“三勤”，即勤觀察調(diào)研，撰寫調(diào)研報告；勤積累素材，指導(dǎo)基層工作；勤反饋信息，當(dāng)好決策參謀。我撰寫的《對加強信貸檔案管理工作的幾點建議》被總行調(diào)研期刊采用。我還參與制訂了《鳳城農(nóng)村信貸檔案操作規(guī)程及管理辦法》等信貸管理制度，促進了全行信貸管理向有章可循、有章必循、遵章必嚴(yán)、違章必究的方向邁進。

舞、二人轉(zhuǎn)表演穿插進行的方式，收到了寓教于樂的成效，被市人民銀行以正式文件形式推廣，并予以通報表揚。

的工作來當(dāng)好“xx銀行資產(chǎn)的看門人”。除此之外，每當(dāng)有新的有關(guān)行內(nèi)發(fā)文，我也認(rèn)真參加部門內(nèi)的例會和學(xué)習(xí)會，學(xué)習(xí)文件精神，在工作中落到實處。特別是有時還請來行內(nèi)相關(guān)部門人員現(xiàn)場講解業(yè)務(wù)中的疑難點，更是我學(xué)習(xí)的好時機。學(xué)習(xí)制度、理解制度、在制度的要求下辦事，掌握全方位的知識，了解政策變化、行業(yè)風(fēng)險，才能在審批組崗位上成為一名合格的職業(yè)人。在做好本職工作之余，我作為xx地分行系統(tǒng)團委的宣傳委員，參加了團委組織的多項活動。將行內(nèi)員工特別是廣大青年團員的美文佳作、學(xué)習(xí)心得推薦給大家，是我與另幾位團刊《××》的小編們共同努力的方向。我組織搜集各類優(yōu)秀的稿件，對原稿進行合適的排版、美化，套上精美的插畫與底紋，最后上掛網(wǎng)站上與大家一同分享，得到了廣大團員的好評。其中大量佳作被省分行《××》選取上掛，為全省的xx銀行系統(tǒng)所了解。系統(tǒng)團委組織的“規(guī)范化陽光服務(wù)演示”，我積極參與了多份演示文稿的編寫工作，提出的一些建議與意見也為領(lǐng)導(dǎo)與同事認(rèn)同和采納。時代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，這都需要我跟著形勢而改變。學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的技巧，適應(yīng)周圍環(huán)境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務(wù)全面的xx銀行員工，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使我所努力的目標(biāo)。當(dāng)然，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會在今后的工作、學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己，發(fā)揚長處，彌補不足。篇四：銀行個貸中心負(fù)責(zé)人。

述職報告。

銀行個貸中心負(fù)責(zé)人述職報告（個貸營銷中心xxx）2013年，對于身處改革浪潮中心的天和銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是2013年4月轉(zhuǎn)型為個貸營銷中心管理崗位上的我，感觸良多。一年來，我在工作中能緊跟上級領(lǐng)導(dǎo)的步伐,圍繞著我支行工作重點和發(fā)展思路開展工作，用行動和成績體現(xiàn)出個人愛崗敬業(yè)，積極奉獻的敬業(yè)精神。全年我個貸營銷中心個人貸款余額時點16.07億元，比09年增長1.8億元，任務(wù)完成率84%；日均余額14.54億元，比09年增長1.4億元，任務(wù)完成率66.9%。回顧過去的一年，總體感覺很不容易，工作強度、壓力和責(zé)任均比較大，在王八行張、孫副行長的支持及個貸中心同事的配合下，雖然未能完成任務(wù)，但業(yè)績也已取得了較大的增長，且整個個貸中心有了許多的轉(zhuǎn)變，這些良好的變化都將成為未來持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。以下將本人2013年的工作情況匯報如下：

雅閑居“小天雅”按揭貸款的白熱化競爭，在工、農(nóng)、中、建等6家銀行都利用各種手段極力爭取該項目的不利形勢下，我中心員工并未沮喪或放棄，而是有目的了解他行政策和客戶的細(xì)致需求，與他行展開“差異化”服務(wù)，同時利用我行首套房貸的優(yōu)勢創(chuàng)造性地開展?fàn)I銷工作，截止至2013年12月31日，該項目成功放款154筆，貸款金額合計約1.2億元，約占該項目已售按揭總額的42%，（其中從他行“奪走”的房貸業(yè)務(wù)就達到66套，金額五千余萬元）。在該項目的整體營銷過程中，中心人員在節(jié)假日仍加班加點，一邊走訪客戶一邊同貸審部門溝通，付出了大量辛勤的汗水，充份體現(xiàn)這個集體的凝聚力和敬業(yè)精神。

本人自2013年4月受領(lǐng)導(dǎo)任命為個貸營銷中心負(fù)責(zé)人，由于之前從事的是風(fēng)險審查崗，所以我也將自己原來的工作優(yōu)勢帶入到新的崗位上。面對去年個貸質(zhì)量下降以及今年房地產(chǎn)政策變化的不利因素，因而在日常的個貸審查時，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，我總是將風(fēng)險防控放在重要位置。

在對待有問題或存在或有風(fēng)險的貸款，能堅持原則，客觀公正，嚴(yán)把信貸質(zhì)量關(guān)，盡力不使我支行負(fù)擔(dān)相應(yīng)的信貸風(fēng)險。而對于符合貸款條件的或優(yōu)質(zhì)客戶，我要求中心員工都以最快的速度做好相關(guān)流程工作，并親自配合后續(xù)與總行溝通的工作，培養(yǎng)部門形成上下一致和盡力為客戶服務(wù)的信貸思路。

截止至12月31日，經(jīng)本人審查的個人貸款共746筆，金額約2.5億元，目前尚無不良貸款產(chǎn)生。

由于個人貸款業(yè)務(wù)筆數(shù)多、流程繁雜，且由于須嚴(yán)格執(zhí)行面簽制度，所以因客戶需求需集中在節(jié)假日簽約，另需配合樓盤駐點等原因，加班現(xiàn)幾乎成為我部員工正常工作的一部分，條線人員的工作頻度高、壓力大，平常感覺非常辛苦。所以我認(rèn)為需要建設(shè)積極的團隊精神，支撐整個團隊的戰(zhàn)斗力和凝聚力。對此，我每周都盡力抽出時間，定期與個貸相關(guān)人員進行思想交流，聽取意見，同時日常能主動關(guān)心大家的生活，盡力去調(diào)解其工作與生活之間的矛盾，解放大家的思想負(fù)擔(dān)，引導(dǎo)內(nèi)部秩序趨向井然。但因時間和經(jīng)費的原因，一直未能組織員工進行相應(yīng)的交流和拓展活動，這也是我本年工作中的一個遺憾，希望來年能實現(xiàn)。

一些不足之處：

產(chǎn)生極大影響，反映在銀行業(yè)務(wù)方面，則是個人按揭業(yè)務(wù)的全面萎縮。

將保持對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控政策，而部分城市也擬出臺取消房貸利率優(yōu)惠的政策等等。這些都無不對按揭貸款業(yè)務(wù)產(chǎn)生消極影響，而為防范風(fēng)險各行也必將趨向“擇優(yōu)裁劣”，集中優(yōu)勢資源營銷優(yōu)質(zhì)客戶。下年我行也將陸續(xù)與望天、都城公等優(yōu)質(zhì)新客戶發(fā)展業(yè)務(wù)，這些企業(yè)一般都具有規(guī)模大、專業(yè)度高、辦事流程規(guī)范的特點，因而對銀行服務(wù)的選擇上也趨向于合作意向好、專業(yè)素質(zhì)高的團隊。

我中心現(xiàn)在無論是功能設(shè)置還是人員配備，均距他行平均水準(zhǔn)有較大差距，在工作中可能很難達到這些企業(yè)的要求，或不能高質(zhì)高效的完成與企業(yè)合作的業(yè)務(wù)。所以為了來年更激烈的市場競爭，希望能在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和安排下，能對中心的整體配置做出適當(dāng)?shù)卣{(diào)整。如：盡量使中心功能獨立化，業(yè)務(wù)上采取自主營銷考核，將各支行的個人類（不含經(jīng)營性）貸款全部統(tǒng)籌入中心管理，不依靠各支行發(fā)展個人業(yè)務(wù)，使中心專注作個人，支行專注做對公；人員上自主管轄，適當(dāng)增加和調(diào)配中心的部分人手，尤其可考慮將一部分學(xué)歷高、活力強、沖勁足的年輕員工補充到個貸條線中來，激發(fā)他們的進取心和事業(yè)心，而不再依靠支行客戶經(jīng)理補充配備，既清晰了工作目標(biāo)又使人員各司其職，同時使兩個條線的業(yè)務(wù)都能達到“專業(yè)和專注”。而在工作中我也將會以更大的熱情和責(zé)任心做好管理工作，把控相關(guān)風(fēng)險，調(diào)解相關(guān)問題，使整個團隊精神更加奮進，整體流程更加順暢。篇五：銀行個貸客戶經(jīng)理年度個人總結(jié)2014年度個人小結(jié)2014年已經(jīng)過去，作為江蘇銀行的普通員工，我深感到這一年是緊張忙碌而充實的。下面我對自己一年的工作表現(xiàn)作一下總結(jié)，既是對過去的自我評價，也為來年作一個良好的開端。

一年的工作中，我不斷加強思想道德方面的自我學(xué)習(xí)與教育，樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀。在領(lǐng)導(dǎo)的指引下，在同事的幫助下，我進一步增強工作責(zé)任心、改進工作作風(fēng)、提高工作效率，充分貫徹科學(xué)發(fā)展觀和創(chuàng)新精神，理論聯(lián)系實際積極投身到建行的各項改革中去。

最前沿，也必須承擔(dān)市場所帶來責(zé)任與風(fēng)險。在工作中我注意領(lǐng)會我行政策精神，積極與客戶溝通，堅持做到拓展業(yè)務(wù)的同時，嚴(yán)格把控政策。截止2014年12月，上浮80%以上貸款發(fā)放34筆，380萬元；優(yōu)質(zhì)客戶卡易貸放款27筆，790萬元；個人抵押消費貸款發(fā)放，970萬元；并相應(yīng)辦理了電子銀行、貸記卡、個人存款業(yè)務(wù)。同時，直銷銀行開戶100筆。在工作中，我努力完成各項任務(wù)，力求盡善盡美。很感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事門的配合，使我能夠很好的開展繁忙的個貸工作。在今后，我需要進一步做好各項工作的平衡，確保各項業(yè)務(wù)更全面的開展。我要把個人貸款作為營銷工具，在做好個人貸款的同時，積極展開個人負(fù)債業(yè)務(wù)、個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)全方位的營銷拓展。我認(rèn)定一個優(yōu)秀的客戶經(jīng)理必然是全能綜合營銷的高手，這也是我努力的目標(biāo)。一年中，我時時處處受到了來自支行領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助。我感到梁溪支行是一個特別具有創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的集體。同事們豐富的業(yè)務(wù)知識和領(lǐng)導(dǎo)果斷正確的決策力為我的工作提供了強而有力的支持，為我的發(fā)展提供了一個廣闊的平臺。我會將個人的熱情、追求、力量和智慧凝聚到建設(shè)銀行的各項工作當(dāng)中，求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新，為江蘇銀行事業(yè)貢獻自己的最大力量。

銀行個人貸款工作總結(jié)篇七

銀行信貸員個人2019年終工作總結(jié)范文(一)

伴隨著2019年尾聲的悄悄臨近，我走上工作崗位一年了，從剛開始對業(yè)務(wù)技能的不自信，到現(xiàn)在可以獨自分析授信業(yè)務(wù)，其中發(fā)生的種種真的是受益匪淺。回顧這一年的工作，在銀行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體同事的幫助下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和技能，積極主動地履行工作職責(zé)，及時總結(jié)工作中的不足，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，較好地完成了個人的工作任務(wù)，在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面都有了一定的提高?，F(xiàn)將這一年的經(jīng)歷與體會總結(jié)如下：

一、問渠那得清如許，為有源頭活水來

人無論從事什么職業(yè)，都需要不斷學(xué)習(xí)，在思想、文化、業(yè)務(wù)諸方面得到鮮活的“源頭之水”，只有這樣，才能不斷進步，保持一渠清泉。

面對信貸員這個崗位，開始我還有些不自信。實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力等等，這些對于只參加過幾天培訓(xùn)的我來說，有很大難度。起初，我總在心里想，如果自己分析錯誤，把錢放出去還不上怎么辦?于是經(jīng)常打電話給鄂爾多斯總行在培訓(xùn)期間的師傅請教。與他們交流心中的疑惑，在得到細(xì)心的答復(fù)后，自己思考總結(jié)。在實踐中學(xué)習(xí)，讓我對信貸工作有了新的認(rèn)識，也增加了自己的信心。

論及業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，不斷充實自己。對行里提供的各種培訓(xùn)，積極參加，對行里下發(fā)的各種學(xué)習(xí)資料能夠融會貫通，學(xué)以致用，業(yè)余時間，翻看金融書籍，參考成功信貸案例。

通過實踐中的經(jīng)驗積累、專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué)，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務(wù)和操作流程。業(yè)務(wù)工作能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力、文語言表達能力等方面，都有了很大的提高。

二、立足本職某進取，辛勤澆灌信貸花

我熱愛我的本職工作，能夠認(rèn)真對待每一項工作任務(wù)，把國家的金融政策靈活體現(xiàn)在工作中。認(rèn)真遵守規(guī)章制度，能夠及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)，積極主動地開展業(yè)務(wù)，回顧這一年，辛勤的汗水終于換來了喜人的成績。

1、團結(jié)守紀(jì)，為提高經(jīng)營效益盡心盡力。一年來，我與同事們團結(jié)一致，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極主動地做好本職工作。

2、強化意識，積極主動營銷貸款。慢慢接觸信貸工作后，我不斷強化自己貸款營銷的意識，破除“懼貸”的思想，尋求效益好的貸戶，在保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下，主動做好貸戶的市場調(diào)查，對于那些有市場、講信用的個體工商戶給予信貸支持。

房屋和設(shè)備的實地考察;從資產(chǎn)負(fù)債情況的計算、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項目現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風(fēng)險度的測定，直至提出貸與不貸的理由，每一個環(huán)節(jié)我都是仔細(xì)調(diào)查，沒有一絲一毫的懈怠。在貸前調(diào)查時，我做到了“三個必須”，即貸款條件必須符合政策、貸款證件必須是合法原件、貸款人與保證人必須到場核實簽，并且做到生人熟人一樣對待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)、合法。

4、強化管理，努力清收各項貸款。催收到期貸款，詳實調(diào)查客戶當(dāng)年的經(jīng)營情況，了解客戶x的收入情況，確保我行到期貸款的及時收回。

三、路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下求索

一年的工作已漸漸落下帷幕，一些成績的取得，離不開行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。本人深知，自己仍有許多不足之處，通過一年的磨礪與鍛煉，自己學(xué)會了很多知識以及做人的道理。信貸的路漫漫修遠(yuǎn)，我也將上下求索。

銀行信貸員個人2019年終工作總結(jié)范文(二)

2019年，在總行領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在信貸管理部領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)下，在同志們的通力合作下，我以國家宏觀經(jīng)濟、金融政策和信貸法律、法規(guī)、行政規(guī)章為準(zhǔn)則，努力提高自身素質(zhì)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，切實注重調(diào)研分析，大膽嘗試創(chuàng)新舉措，取得了一定的工作成效。

一、不斷完善自我，提高綜合素質(zhì)

為適應(yīng)新形勢下xx銀行工作的客觀需要，我始終把學(xué)習(xí)放在重要位臵，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。一是在政治上認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和 “科學(xué)發(fā)展觀”理論，不僅提高了政治洞察力，還能夠樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、服務(wù)觀;二是在業(yè)務(wù)上認(rèn)真學(xué)習(xí)金融政策和貸款新規(guī)，不僅拓寬了知識層面，還善于在實踐中創(chuàng)造性開展工作;三是工作上注重個人品行修養(yǎng)，努力做到遵紀(jì)守法、服從領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事、顧全大局、誠信做人、踏實做事。

二、注重業(yè)務(wù)創(chuàng)新，提高工作效率

因信貸管理部人員配臵發(fā)生變化，加上各分支機構(gòu)報審貸款越來越多，原來的信貸審查管理系統(tǒng)已經(jīng)越來越不能適 應(yīng)業(yè)務(wù)增長的客觀需求，如不及時進行更新，勢必會嚴(yán)重影響貸款審查的工作效率，甚至?xí)适碇灰椎目蛻羧?。但是，如果聘用外部專業(yè)人員搞系統(tǒng)更新，那么一是時間來不及，二是有程序泄密的風(fēng)險，三是將支付較高的研發(fā)費用。因此，我與xx同志本著為xx銀行利益著想的宗旨，靠自主創(chuàng)新共同開發(fā)了新的信貸審查管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)可以實現(xiàn)自動生成審議表、投票表決表、審查審批意見、審查報告、會議紀(jì)要等相關(guān)信貸審查資料，不僅節(jié)省了人力資源，更最大限度提高了貸款審查工作效率，得到了總行領(lǐng)導(dǎo)及各分支機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)、信貸員的充分肯定，并在全轄推廣使用。此外，我以《科技助力業(yè)務(wù)創(chuàng)新》為題，認(rèn)真總結(jié)了開發(fā)信貸審查管理系統(tǒng)的成功經(jīng)驗，被總行簡報刊登。

三、切實履行職責(zé)，當(dāng)好決策參謀

施，全年審查及打印審查材料3,000份以上，確保了貸款審查的效率和質(zhì)量。此外，我在日常工作中還做到“三勤”，即勤觀察調(diào)研，撰寫調(diào)研報告;勤積累素材，指導(dǎo)基層工作;勤反饋信息，當(dāng)好決策參謀。我撰寫的《對加強信貸檔案管理工作的幾點建議》被總行調(diào)研期刊采用。我還參與制訂了《鳳城農(nóng)村信貸檔案操作規(guī)程及管理辦法》等信貸管理制度，促進了全行信貸管理向有章可循、有章必循、遵章必嚴(yán)、違章必究的方向邁進。

四、開展征信宣傳，改善融資環(huán)境

為積極響應(yīng)中國人民銀行總行統(tǒng)一開展的“2019年征信專題宣傳月”活動，我堅持 “有聲勢、有特色、有實效”的宣傳原則，緊扣“珍愛信用記錄、享受美好人生”的宣傳主題，協(xié)助總行分管領(lǐng)導(dǎo)及信貸管理部領(lǐng)導(dǎo)開展多種形式的征信宣傳活動，收到了良好的社會效果。9月初，我協(xié)調(diào)、指導(dǎo)各分支機構(gòu)深入田間地頭，現(xiàn)場向農(nóng)戶宣傳征信知識，并在重點行政村的政務(wù)公開欄內(nèi)張貼征信宣傳單，千方百計把征信知識送入千家萬戶，切實提升了征信知識的社會認(rèn)知度。9月上旬，我協(xié)助法人客戶服務(wù)中心到轄內(nèi)管戶企業(yè)走訪，與企業(yè)負(fù)責(zé)人座談，宣傳征信系統(tǒng)對中小企業(yè)和農(nóng)村信用體系建設(shè)的積極作用。9月19日，我參與了xx銀行在xx滿族鄉(xiāng)舉行的富有地方滿族特色的“鄉(xiāng)村大舞臺”—征信知識進鄉(xiāng)村宣傳活動。該項活動采取主持人講解征信知識與歌舞、二人轉(zhuǎn)表演穿插進行的方式，收到了寓教于樂的成效，被市人民銀行以正式文件形式推廣，并予以通報表揚。

五、認(rèn)真服務(wù)基層，確保管理到位

服務(wù)基層是做好信貸管理的一項基礎(chǔ)工作，也是信貸管理部落實總行信貸管理精神的主要職責(zé)。我曾在基層工作過多年，熟知一線員工尤其是信貸人員的辛苦。因此，我牢固樹立服務(wù)大局、服務(wù)基層的宗旨，把基層滿意不滿意作為衡量自己工作的標(biāo)準(zhǔn)。一是耐心解答信貸人員碰到的疑難問題，及時幫助基層處理疑難業(yè)務(wù)，了解基層對信貸管理的需求，避免了基層和總行職能部門管理脫節(jié)的現(xiàn)象;二是協(xié)調(diào)指導(dǎo)基層做好信貸報表、征信系統(tǒng)日常管理、開戶企業(yè)貸款卡年審、信貸資產(chǎn)五級分類及借名、假冒名貸款的排查清收等工作，對正常貸款中逾期及逾期90天以上、到期、欠息等貸款進行風(fēng)險監(jiān)測和預(yù)警提示;三是以信貸崗位培訓(xùn)為契機，切實履行好對基層的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)職能。2月中旬，我參與舉辦了全轄信貸檔案學(xué)習(xí)班，為全轄信貸檔案管理逐步向規(guī)范化方向邁進打下了良好基礎(chǔ)。4月初，我參與舉辦了全轄信貸征信學(xué)習(xí)班，進一步規(guī)范了信貸征信系統(tǒng)的操作，為防范信貸風(fēng)險提供了良好的信息保證。7月上旬、中旬，在全轄信貸人員培訓(xùn)班上，我負(fù)責(zé)講解常規(guī)性信貸報表、信貸管理系統(tǒng)常見的問題及處理方法和省聯(lián)社專項整治階段各種報表的填報等知識，全轄信貸人員在學(xué)習(xí)貸款新規(guī)、轉(zhuǎn)變思想觀念、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)、防控信貸風(fēng)險等方面均受益匪淺。

綜上所述，我雖然取得了一定的工作成效，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求及同志們的期待還有一定差距。一是對上級領(lǐng)導(dǎo)指示精神理解得不夠透徹，二是對問題處罰的力度不夠，三是平時對信貸員業(yè)務(wù)輔導(dǎo)較少，四是機關(guān)為基層服務(wù)的觀念還有待進一步加強。在新的一年里，我將恪盡職守，努力拼搏，不斷創(chuàng)新工作思維和舉措，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)決策的參謀，當(dāng)好信貸管理的“馬前卒”，當(dāng)好服務(wù)基層的“排頭兵”，為xx銀行的可持續(xù)性發(fā)展再立新功。

銀行信貸員個人2019年終工作總結(jié)范文(三)

我原是xx郵電支行下面的一名普通營業(yè)員，自轉(zhuǎn)崗信貸工作僅半年，調(diào)查貸款客戶達40位，成功放款20筆，發(fā)放貸款達93萬元，而且所有貸款均屬于正常類貸款。自在信貸路上從零開始的艱辛跋涉。我認(rèn)為有以下幾點體會;面對一個全新的崗位，開始我還真有些膽怯。從19xx年參加工作以來，本人一直在郵政儲蓄一線做柜員，基本上是坐等客戶上門。而新的崗位需要三天兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。這些對于不善與人交流的我來說，實在是太難了。起初的一個月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦?有時打起了退堂鼓，覺得還是繼續(xù)干老本行比較好。

支行領(lǐng)導(dǎo)了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，及時和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱，說：“還沒干就不要輕易否定自己，你們一定會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的?！鳖I(lǐng)導(dǎo)的耐心開導(dǎo)和對發(fā)展前景的描繪，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個隊伍開始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開始學(xué)起。

通過專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué)，漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務(wù)和操作流程。

通過支行前期的大力宣傳，陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢，我也迎來了第一位貸款客戶。那天，我懷著復(fù)雜的心情，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了xx村。這位客戶是個農(nóng)戶，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對市場非常了解。在客戶家，我作了自我介紹后，便開始按培訓(xùn)時要求的調(diào)查順序逐項詢問。由于是第一次與客戶進行“營銷”交流，加上對xx行業(yè)了解不夠，心里很緊張，問了不到20分鐘，客戶突然說：“我不貸了，你們走吧，不就是從你們郵局貸點款嘛，跟審犯人似的?！蔽乙姞?，趕忙解釋，可這位農(nóng)戶就是不再配合了。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此“流產(chǎn)”。

回去的路上，我翻來覆去地回憶剛才的場景，又問同事的感受是什么。經(jīng)過分析，我找到了答案：問題不在客戶，完全是自己根本不會跟客戶交流，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。

郵儲小額貸款如何融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟，成了支行信貸工作的重要突破點。我們調(diào)查得知：。

開發(fā)信用村將是支行以后的重點發(fā)展客戶，深入了解掌握農(nóng)戶的經(jīng)營情況和規(guī)律，盡快了解行業(yè)，是自己的首要任務(wù)。通過親戚找到幾戶農(nóng)戶，與同事一起實地去了解情況。時間一長，漸漸地習(xí)慣了這種工作。

半年的工作業(yè)績雖然不理想，但我深感自己的工作離不開領(lǐng)導(dǎo)和信貸部團隊對我的關(guān)心和支持;同時，更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顧大家”的敬業(yè)精神，努力工作爭起做一名合格的郵政銀行信貸員。

銀行信貸員個人2019年終工作總結(jié)范文(四)

要想做一名優(yōu)秀的信貸員并不容易，但并不是不能做到，而要看你去不去做?如何去做?我從最初的一名信貸員到現(xiàn)在的一名信用聯(lián)社主任，經(jīng)歷了近三十多年來農(nóng)村信用社的風(fēng)雨歷程，目睹了廣大信貸人員風(fēng)里來、雨里去的辛酸和不易。就如何做一名合格的、稱職的、優(yōu)秀的、與“三農(nóng)”滿意的、貼心的信貸員，我曾走訪了轄內(nèi)的信貸員及內(nèi)勤、廣大貸戶以及信合家屬，通過與他們的說細(xì)交流，經(jīng)我詳細(xì)整理，認(rèn)真總結(jié)，我認(rèn)為優(yōu)秀信貸員要做到“三個十，即：牢記十大戒律擺正十個關(guān)系干好十件事情。

壓線”;只要我們視制度如神圣;只要我們兩袖清風(fēng)一塵不染;只要我們心中裝著集體利益，牢記“十大戒律”，就能作好信貸工作。

一戒不學(xué)無術(shù)，濫竽充數(shù)。信貸人員應(yīng)該是熟悉政策，懂得業(yè)務(wù)，富有責(zé)任心，堅持原則，不循私情，善經(jīng)營，會管理的高能人才，黨的方針政策要靠信貸員的具體工作去貫徹，信用社的便民為民服務(wù)工作要靠信貸服務(wù)來落實。隨著社會的發(fā)展，形勢的變化，知識需要隨時更新，一些觀念、一些技能也要作到與時俱進，不能憑老經(jīng)驗辦事，憑相當(dāng)然辦事，要把一些科學(xué)決策融于信貸工作中。如何不認(rèn)真學(xué)習(xí)提高，就不能適應(yīng)新形勢下信貸工作的，那么在當(dāng)今日競爭日趨激勵的今天，將會被 “優(yōu)勝劣汰、適者生存”這根準(zhǔn)繩公平論斷。

二戒自吹自擂，盲目許愿。我們信貸人員有自己的操作規(guī)程，有各自的工作范圍、服務(wù)對象和貸款權(quán)限，要嚴(yán)格在各自的職權(quán)范圍內(nèi)開展工作，是自己的服務(wù)對象，要積極扶持;不是自己的服務(wù)對象，婉言謝絕;是自己的權(quán)限額度，主動適時辦理，超權(quán)需審批的要作好基礎(chǔ)工作，積極上報，切不可盲目許愿，點頭拍胸，超越信用社集體審批組織之上，給自己造成被動失去威信，給貸戶造成損失。諸如：房產(chǎn)盲目評估過戶，盲目簽訂貸款協(xié)議，盲目辦理公證手續(xù)，盲目辦理擔(dān)保抵押手續(xù)等。

五戒短期行為，重放輕收。近年來，我們進行了工資制度改革，實行按績計酬，萬元含薪制，這對調(diào)動職工積極性，加快信用社發(fā)展，增加信貸規(guī)模擴張，起到了積極的推動作用。全體信貸人員腦海里都有一個共同的想法，那就是要想多掙工資，就得多收貸款利息，要想多收利息，就得多放款，從我們目前執(zhí)行情況看，大多數(shù)信貸員都能夠堅持在安全前提下，加快資金流動周轉(zhuǎn)，從而實現(xiàn)效益。今后，我們要堅持始終，不按一時成敗論英雄，力戒短期行為，搞個人政績，盲目的放大額壘大戶，給信貸資金帶來潛在的風(fēng)險，同時，我們將進一步完善考核機制，將責(zé)權(quán)利有機的結(jié)合，保證放得出，收得回，落實好我們提出的“四定四包”責(zé)任制，即：定服務(wù)區(qū)域、定服務(wù)對象、定貸款權(quán)限、定管理責(zé)任以及包調(diào)查、包發(fā)放、包收回、包效益，從而使我們的信貸管理工作步入一個良性循環(huán)軌道。

銀行個人貸款工作總結(jié)篇八

主要包括申請人的姓名、性別、年齡、婚姻狀況、職業(yè)、健康程度、家庭人口、信譽、有無不良嗜好等情況和家庭成員的相關(guān)情況；家庭資產(chǎn)負(fù)債情況。

信）情況。

\n\n。

對可能影響貸款回收的重要因素進行綜合分析。

信貸資金支付要求；貸后管理要求和其他要求。

審查人（簽名）：

\n\n

銀行個人貸款工作總結(jié)篇九

貸款的審查報告

翟**，男，漢族，35歲，已婚，戶籍地址中路116號2單元，現(xiàn)住中路116號2單元。申請人現(xiàn)從事經(jīng)營醫(yī)藥，屬于合法經(jīng)營，經(jīng)授權(quán)，其代理醫(yī)藥在安徽省華源醫(yī)藥股份有限公司出售。申請人妻子武**，43歲，目前跟借款人一起經(jīng)營醫(yī)藥。經(jīng)社會調(diào)查和查看個人征信系統(tǒng)，翟**夫婦信譽狀況良好，在我社無不良嗜好。申請人家庭資產(chǎn)約160萬元，無銀行負(fù)債。

（一）借款申請人在他行授信及用信情況。翟**夫婦目前在他行無負(fù)債。

（二）借款申請人在我行授信、用信及本次申請貸款（授信）情況。目前借款人夫婦在我行無負(fù)債。

（一）申報業(yè)務(wù)的合規(guī)性。

1、信貸授權(quán)權(quán)限：符合聯(lián)社對業(yè)務(wù)管理部的授權(quán)；

4、貸款金額：該筆貸款金額沒有超過聯(lián)社風(fēng)險限額和單戶限額；

5、貸款授信期限：該筆貸款期限符合聯(lián)社個人房產(chǎn)抵押貸款的

規(guī)定；

6、貸款用途：該筆貸款用途符合聯(lián)社個人房產(chǎn)抵押貸款規(guī)定；

（二）申報資料及內(nèi)容的完備性。

2、調(diào)查報告對借款申請人的還款能力進行了細(xì)致分析，比較充分。

1、專業(yè)風(fēng)險。醫(yī)藥產(chǎn)品的檢測比較專業(yè)，借款人要認(rèn)真調(diào)查藥品的臨床使用情況，切忌貪圖便宜代理一些品質(zhì)較差藥品，造成聲譽損失及客戶流失。

2、經(jīng)營風(fēng)險。近年來國家對藥品購銷及價格方面經(jīng)常調(diào)整，要求借款人實時關(guān)注國家政策，以靈活調(diào)整經(jīng)營策略，避免損失。

同意對翟**發(fā)放房產(chǎn)抵押貸款人民幣30萬元，期限1年，用途

經(jīng)營醫(yī)藥，按季結(jié)息，貸款利率執(zhí)行9.81868‰，以其樂路南側(cè)門面一間（建筑面積53.46平方米，有出讓土地證，經(jīng)房產(chǎn)局評估每平方米單價1萬元，總價50萬元）為抵押房產(chǎn)。同時要求：

（二）嚴(yán)格按照《個人貸款管理暫行辦法》的要求發(fā)放貸款和支付信貸資金；

（四）加強貸后管理，定期檢查其在我行賬戶資金流量，發(fā)現(xiàn)異常要立即查明原因。定期現(xiàn)場查看經(jīng)營情況和抵押物實物狀態(tài)。

審查人（簽名）：xx年11月02日

銀行個人貸款工作總結(jié)篇十

主要包括申請人的姓名、性別、年齡、婚姻狀況、職業(yè)、健康程度、家庭人口、信譽、有無不良嗜好等情況和家庭成員的相關(guān)情況；家庭資產(chǎn)負(fù)債情況。

信）情況。

（一）借款申請人在他行授信及用信情況。

（二）借款申請人在我行授信、用信及本次申請貸款（授信）情況。

（一）申報業(yè)務(wù)的合規(guī)性。

1、信貸授權(quán)權(quán)限：審查信貸業(yè)務(wù)是否在申報行信貸授權(quán)范圍內(nèi)；

3、貸款（授信）對象主體資格和準(zhǔn)入：審查貸款對象是否符合法律法規(guī)和我行相關(guān)規(guī)定；

5、貸款（授信）授信期限：審查信貸業(yè)務(wù)期限是否符合本行有關(guān)產(chǎn)品制度的規(guī)定；

8、其他需要審查的事項。

（二）申報資料及內(nèi)容的完備性。

5、其他必需提供的資料。

對可能影響貸款回收的重要因素進行綜合分析。

2、貸款發(fā)放條件；信貸資金支付要求；貸后管理要求和其他要求。

審查人（簽名）：

年月日

銀行個人貸款工作總結(jié)篇十一

開戶金融機構(gòu)及帳號：__________________________。

抵押權(quán)人（乙方）：____________________________。

法定代表人（或授權(quán)代理人）：__________________。

為確保乙方與_____________簽訂的_____________號借款合同（以下簡稱借款合同）的履行，甲方愿意以其有權(quán)處分的財產(chǎn)作抵押，乙方經(jīng)審查，同意接受甲方的財產(chǎn)抵押，甲、乙雙方根據(jù)有關(guān)法律規(guī)定，經(jīng)協(xié)商一致，約定如下條款：

第一條甲方以“抵押物清單”所列之財產(chǎn)設(shè)定抵押。

第二條以房地產(chǎn)設(shè)定抵押的產(chǎn)權(quán)情況。

6．土地出讓（轉(zhuǎn)讓、劃撥）合同號：________________。

7．國有土地使用證號：____________________________。

10．房屋所有權(quán)證號：_____________________________。

11．房屋預(yù)售、買賣契約號：_______________________。

第三條以房地產(chǎn)設(shè)定抵押的抵押情況。

第四條甲方抵押擔(dān)保的貸款金額（大寫）_____________元，貸款期限自_______年_____月_____日至_______年_____月_____日，貸款用途為。

第五條甲方保證對抵押物依法享有所有權(quán)或處分權(quán)。

第六條甲方在本合同生效之日將抵押物權(quán)屬證明文件交乙方，抵押期間該抵押物權(quán)屬證明文件由乙方代為保管。

甲方以所購期房作抵押，在借款合同生效之日將購房合同、抵押登記證明交乙方執(zhí)管。取得房屋所有權(quán)證后，將房屋所有權(quán)證一并交乙方執(zhí)管。

第七條抵押擔(dān)保的范圍：貸款金額（大寫）元及利息、借款人應(yīng)支付的違約金（包括罰息）和賠償金以及實現(xiàn)貸款債權(quán)和抵押權(quán)的費用（包括律師費、訴訟費等）。

第八條本合同的效力獨立于被擔(dān)保的借款合同，借款合同無效不影響本合同的效力。

第九條本合同項下有關(guān)的評估、保險、鑒定、登記、保管等費用均由甲方承擔(dān)。

第十條抵押期間，甲方有義務(wù)妥善保管抵押物，保持抵押物完好無損，并隨時接受乙方的檢查。

第十一條甲方應(yīng)辦理抵押物在抵押期間的財產(chǎn)保險，投保金額不得少于全部貸款本息總額，財產(chǎn)保險的第一受益人為乙方。保險單證由乙方代為保管。

第十二條抵押期間，抵押物如發(fā)生投保范圍的損失，或者因第三人的行為導(dǎo)致抵押物價值減少，保險賠償金或損害賠償金應(yīng)作為抵押財產(chǎn)，由甲方存入乙方指定的帳戶，抵押期間甲方不得動用。

第十三條借款合同有效期內(nèi)，甲方不得以任何理由中斷或撤銷保險，否則，乙方有權(quán)代為投保，一切費用由甲方負(fù)擔(dān)。

第十四條抵押物價值減少，甲方應(yīng)在30天內(nèi)向乙方提供與減少的價值相當(dāng)?shù)膿?dān)保，并辦理符合本合同第十一條約定的保險手續(xù)。

第十六條抵押期間，經(jīng)乙方書面同意，甲方轉(zhuǎn)讓抵押物所得的價款應(yīng)優(yōu)先用于向乙方提前清償所擔(dān)保的債權(quán)。

第十七條以土地使用權(quán)設(shè)定抵押的，在土地使用權(quán)抵押期間，未經(jīng)乙方書面同意，甲方不得在設(shè)定抵押的土地上另行建造定著物；乙方書面同意甲方建造定著物的，該定著物一并抵押。乙方同意甲方在其設(shè)定抵押的土地上所建造的房屋預(yù)售，預(yù)售房屋面積限制在建筑平方米以內(nèi)。甲方將預(yù)售出的房地產(chǎn)權(quán)情況列出清冊，報送乙方備案。乙方有權(quán)制止甲方繼續(xù)預(yù)售房屋。

第十八條借款合同履行期限屆滿，借款人未能清償債務(wù)，乙方有權(quán)以抵押物折價或者以拍賣、變賣抵押物所得價款優(yōu)先受償，實現(xiàn)抵押權(quán)。

第十九條發(fā)生下列情況之一，乙方有權(quán)提前處分抵押物實現(xiàn)抵押權(quán)、停止發(fā)放借款合同項下貸款或者提前收回借款合同項下已發(fā)放的貸款本息：

1．甲方被宣告破產(chǎn)或被解散；

3．借款合同履行期間借款人死亡、宣告失蹤或喪失民事行為能力致乙方貸款債權(quán)落空，或者借款人有《借款合同》第十三條第3項約定的違約情形等。

第二十條甲方因隱瞞抵押物存在共有、爭議、被查封、被扣壓或已設(shè)定抵押權(quán)等情況而給乙方造成經(jīng)濟損失的，應(yīng)向乙方支付借款合同項下貸款金額_________％違約金，違約金不足以彌補乙方損失的，甲方還應(yīng)就不足部分予以賠償。對上述違約金、賠償金以及甲方未承擔(dān)抵押擔(dān)保責(zé)任的貸款本金、利息和其他費用，乙方有權(quán)直接用甲方存款帳戶中的資金予以抵銷。

第二十一條乙方依法處分抵押物所得的價款，按下列順序分配：

1．支付處分抵押物所需的費用；

2．清償借款人所欠乙方貸款利息；

3．清償借款人所欠乙方貸款本金、違約金（包括罰息）和賠償金等；

4．支付其他費用。

第二十二條本合同有效期內(nèi)，甲、乙任何一方不得擅自變更或解除合同。

第二十三條其他約定事項：

1．甲方違反本合同自愿接受強制執(zhí)行；

2．____________________________________。

3．____________________________________。

第二十四條因本合同發(fā)生的爭議，經(jīng)協(xié)商不能達成一致意見，應(yīng)當(dāng)向乙方所在地人民法院提起訴訟。

第二十五條本合同自“抵押物清單”中的抵押物均辦理登記之日起生效。

第二十六條本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。副本_________份。

甲方（公章或印章）：_________________。

法定代表人或個人（簽字）：___________。

（或授權(quán)代理人）。

___________年__________月__________日。

乙方（公章）：_______________________。

法定代表人（簽字）：_________________。

（或授權(quán)代理人）。

___________年__________月__________日。

銀行個人貸款工作總結(jié)篇十二

雅閑居“小天雅”按揭貸款的白熱化競爭，在工、農(nóng)、中、建等6家銀行都利用各種手段極力爭取該項目的不利形勢下，我中心員工并未沮喪或放棄，而是有目的了解他行政策和客戶的細(xì)致需求，與他行展開“差異化”服務(wù)，同時利用我行首套房貸的優(yōu)勢創(chuàng)造性地開展?fàn)I銷工作，截止至xx年12月31日，該項目成功放款154筆，貸款金額合計約1.2億元，約占該項目已售按揭總額的42%，（其中從他行“奪走”的房貸業(yè)務(wù)就達到66套，金額五千余萬元）。在該項目的整體營銷過程中，中心人員在節(jié)假日仍加班加點，一邊走訪客戶一邊同貸審部門溝通，付出了大量辛勤的汗水，充份體現(xiàn)這個集體的凝聚力和敬業(yè)精神。

二、促進業(yè)務(wù)發(fā)展的同時嚴(yán)把風(fēng)險防控關(guān)，確保貸款質(zhì)量。 本人自xx年4月受領(lǐng)導(dǎo)任命為個貸營銷中心負(fù)責(zé)人，由于之前從事的是風(fēng)險審查崗，所以我也將自己原來的工作優(yōu)勢帶入到新的崗位上。面對去年個貸質(zhì)量下降以及今年房地產(chǎn)政策變化的不利因素，因而在日常的個貸審查時，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，我總是將風(fēng)險防控放在重要位置。

在對待有問題或存在或有風(fēng)險的貸款，能堅持原則，客觀公正，嚴(yán)把信貸質(zhì)量關(guān)，盡力不使我支行負(fù)擔(dān)相應(yīng)的信貸風(fēng)險。而對于符合貸款條件的或優(yōu)質(zhì)客戶，我要求中心員工都以最快的速度做好相關(guān)流程工作，并親自配合后續(xù)與總行溝通的工作，培養(yǎng)部門形成上下一致和盡力為客戶服務(wù)的信貸思路。

截止至12月31日，經(jīng)本人審查的個人貸款共746筆，金額約2.5億元，目前尚無不良貸款產(chǎn)生。

三、加強個貸條線的隊伍建設(shè)，努力打造具備進取精神的業(yè)務(wù)團隊。

由于個人貸款業(yè)務(wù)筆數(shù)多、流程繁雜，且由于須嚴(yán)格執(zhí)行面簽制度，所以因客戶需求需集中在節(jié)假日簽約，另需配合樓盤駐點等原因，加班現(xiàn)幾乎成為我部員工正常工作的一部分，條線人員的工作頻度高、壓力大，平常感覺非常辛苦。所以我認(rèn)為需要建設(shè)積極的團隊精神，支撐整個團隊的戰(zhàn)斗力和凝聚力。對此，我每周都盡力抽出時間，定期與個貸相關(guān)人員進行思想交流，聽取意見，同時日常能主動關(guān)心大家的生活，盡力去調(diào)解其工作與生活之間的矛盾，解放大家的思想負(fù)擔(dān)，引導(dǎo)內(nèi)部秩序趨向井然。但因時間和經(jīng)費的原因，一直未能組織員工進行相應(yīng)的交流和拓展活動，這也是我本年工作中的一個遺憾，希望來年能實現(xiàn)。

一些不足之處：

產(chǎn)生極大影響，反映在銀行業(yè)務(wù)方面，則是個人按揭業(yè)務(wù)的全面萎縮。

二、中心員工素質(zhì)參差不齊，部分人員的專業(yè)度、職業(yè)性較差，影響到整個中心的士氣。

將保持對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控政策，而部分城市也擬出臺取消房貸利率優(yōu)惠的政策等等。這些都無不對按揭貸款業(yè)務(wù)產(chǎn)生消極影響，而為防范風(fēng)險各行也必將趨向“擇優(yōu)裁劣”，集中優(yōu)勢資源營銷優(yōu)質(zhì)客戶。下年我行也將陸續(xù)與望天、都城公等優(yōu)質(zhì)新客戶發(fā)展業(yè)務(wù)，這些企業(yè)一般都具有規(guī)模大、專業(yè)度高、辦事流程規(guī)范的特點，因而對銀行服務(wù)的選擇上也趨向于合作意向好、專業(yè)素質(zhì)高的團隊。

我中心現(xiàn)在無論是功能設(shè)置還是人員配備，均距他行平均水準(zhǔn)有較大差距，在工作中可能很難達到這些企業(yè)的要求，或不能高質(zhì)高效的完成與企業(yè)合作的業(yè)務(wù)。所以為了來年更激烈的市場競爭，希望能在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和安排下，能對中心的整體配置做出適當(dāng)?shù)卣{(diào)整。如：盡量使中心功能獨立化，業(yè)務(wù)上采取自主營銷考核，將各支行的個人類（不含經(jīng)營性）貸款全部統(tǒng)籌入中心管理，不依靠各支行發(fā)展個人業(yè)務(wù)，使中心專注作個人，支行專注做對公；人員上自主管轄，適當(dāng)增加和調(diào)配中心的部分人手，尤其可考慮將一部分學(xué)歷高、活力強、沖勁足的年輕員工補充到個貸條線中來，激發(fā)他們的進取心和事業(yè)心，而不再依靠支行客戶經(jīng)理補充配備，既清晰了工作目標(biāo)又使人員各司其職，同時使兩個條線的業(yè)務(wù)都能達到“專業(yè)和專注”。而在工作中我也將會以更大的熱情和責(zé)任心做好管理工作，把控相關(guān)風(fēng)險，調(diào)解相關(guān)問題，使整個團隊精神更加奮進，整體流程更加順暢。篇五：銀行個貸客戶經(jīng)理年度個人總結(jié) xx年度個人小結(jié) xx年已經(jīng)過去，作為江蘇銀行的普通員工，我深感到這一年是緊張忙碌而充實的。下面我對自己一年的工作表現(xiàn)作一下總結(jié)，既是對過去的自我評價，也為來年作一個良好的開端。

一年的工作中，我不斷加強思想道德方面的自我學(xué)習(xí)與教育，樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀。在領(lǐng)導(dǎo)的指引下，在同事的幫助下，我進一步增強工作責(zé)任心、改進工作作風(fēng)、提高工作效率，充分貫徹科學(xué)發(fā)展觀和創(chuàng)新精神，理論聯(lián)系實際積極投身到建行的各項改革中去。

最前沿，也必須承擔(dān)市場所帶來責(zé)任與風(fēng)險。在工作中我注意領(lǐng)會我行政策精神，積極與客戶溝通，堅持做到拓展業(yè)務(wù)的同時，嚴(yán)格把控政策。截止xx年12月，上浮80%以上貸款發(fā)放34筆，380萬元；優(yōu)質(zhì)客戶卡易貸放款27筆，790萬元；個人抵押消費貸款發(fā)放，970萬元；并相應(yīng)辦理了電子銀行、貸記卡、個人存款業(yè)務(wù)。同時，直銷銀行開戶100筆。 在工作中，我努力完成各項任務(wù)，力求盡善盡美。很感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事門的配合，使我能夠很好的開展繁忙的個貸工作。在今后，我需要進一步做好各項工作的平衡，確保各項業(yè)務(wù)更全面的開展。我要把個人貸款作為營銷工具，在做好個人貸款的同時，積極展開個人負(fù)債業(yè)務(wù)、個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)全方位的營銷拓展。我認(rèn)定一個優(yōu)秀的客戶經(jīng)理必然是全能綜合營銷的高手，這也是我努力的目標(biāo)。 一年中，我時時處處受到了來自支行領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助。我感到梁溪支行是一個特別具有創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的集體。同事們豐富的業(yè)務(wù)知識和領(lǐng)導(dǎo)果斷正確的決策力為我的工作提供了強而有力的支持，為我的發(fā)展提供了一個廣闊的平臺。我會將個人的熱情、追求、力量和智慧凝聚到建設(shè)銀行的各項工作當(dāng)中，求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新，為江蘇銀行事業(yè)貢獻自己的最大力量。

銀行個人貸款工作總結(jié)篇十三

支行：

公司獲得生產(chǎn)許可證,生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售到全國20多個省地市,應(yīng)用于行業(yè).目前產(chǎn)品價格有一定上漲,處于供不應(yīng)求的局面,公司盈利水平明顯提高.公司現(xiàn)有員工535人，各類專業(yè)技術(shù)人員233人。占地600余畝，注冊資本3600萬元，資產(chǎn)總額9300萬元，年均銷售收入可達1億元，實現(xiàn)稅金800萬元，已經(jīng)邁入新一輪快速發(fā)展的新平臺。

x年市場趨好以及災(zāi)區(qū)災(zāi)后重建需求給公司創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇。公司決定同時進行設(shè)備挖潛和新技術(shù)改造，擴大產(chǎn)能，以滿足市場不斷增長的需求。今年主要原材料價格漲幅較大，同時公司預(yù)計20xx年下半年銷量都會有一定增加，庫存原材料無法滿足擴大產(chǎn)能后生產(chǎn)需求，需要增加流動資金以擴大原材料庫存，保障生產(chǎn)。因此特向貴行提請流動資金貸款1000萬元，用于購進原燃料儲藏物資。公司用新增銷量所增加的收益及折舊資金作為還款來源，以公司所有的土地使用權(quán)及生產(chǎn)廠房設(shè)備作為抵押.貸款使用期為兩年。希望貴行給予公司授信和貸款支持，幫助公司實現(xiàn)新的發(fā)展!

此致

敬禮!

申請人：xx。

20xx年x月x日。

銀行個人貸款工作總結(jié)篇十四

中國郵政銀行沿河支行：

本人系沿河官舟鎮(zhèn)居民，從事商業(yè)活動數(shù)年。主要經(jīng)營蛋糕店、廣告、建材、水泥批零、xx山王店采石廠(合資)以及其它部分工程。家庭月收入0元左右?，F(xiàn)急需資金周轉(zhuǎn)，特向貴行申請個人貸款1200000(壹佰貳拾萬)元，期限5年。并同意將官舟鎮(zhèn)326國道邊市政中心一棟商住房(私人房產(chǎn))作貸款抵押，同意貴行向其他金融行業(yè)查詢個人信息、了解個人資信情況。本人本著誠實信用原則，并在貴行開立存款還款帳戶，保證按期按時還本付息，同時接受貴行所有合法催收措施并自愿承擔(dān)一切后果。

此致

敬禮！

xxx。

20xx年xx月xx日。

銀行個人貸款工作總結(jié)篇十五

我公司有能力保證在三年內(nèi)全部還清借貸本金和利息。具體還款計劃如下:

一、用酒店經(jīng)營收入還款。

在兩個月左右時間完成“xx大酒店”的收購、接管和產(chǎn)權(quán)、土地使用權(quán)證過戶，營業(yè)執(zhí)照法人變更等手續(xù)，酒店的正常營業(yè)維持在高水平，預(yù)測從xxxx年10月起，酒店現(xiàn)有228間客房、400個床位，入住率將達到88%以上，兩個樓層大型豪華餐廳，國際會議中心，演藝康體中心，各種高檔次娛樂中心等營業(yè)額總收入將達到7000多萬元，按最低12%至15%利潤率計算，第一個年頭獲純利潤840至1050萬元;當(dāng)酒店精裝修完畢成為五星級商務(wù)酒店后，營業(yè)額收入將提升三成，每年可達1億元，純利潤增加到1200至1500萬元，酒店營業(yè)收入的大部可用于歸還借款。

二、項目投資回報還借款。

我公司計劃以新酒店為平臺，創(chuàng)辦新基地、新實體，擴大財路來源。決定向銀行申請貸款或社會融資5億元，投資高科技項目或新型能源項目，獲取高效、快速、穩(wěn)定的投資回報，優(yōu)先用于還清借款。目前已選定三個可行性項目逐步進行實施:

3、收購瀏陽河已經(jīng)發(fā)電營運的“槽門灘”水電站(裝機容量5000千瓦，年均發(fā)電量2200萬千瓦時)，即買即有發(fā)電收入。

以上三個投資項目預(yù)計xxxx年8月達產(chǎn)后，年均總收入達5.3億元，凈利潤1.88億元。于10月或提早還清借款沒有問題。必要時，也可以動用部分專用貸款資金作為補充還款計劃。

三、分年度歸還借款本金、利息表

備注:如果因故到第三年還款期未尚不能做到按計劃還清全部借款，我公司將采取別的方式借款或以酒店資產(chǎn)抵押貸款進行補充還款清債。

xxxxx有限責(zé)任公司

20xx年x月x日

銀行個人貸款工作總結(jié)篇十六

導(dǎo)語：個人貸款，又稱零售貸款業(yè)務(wù)，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已成為一項重要的貸款業(yè)務(wù)。個人貸款，是指貸款人向借款人發(fā)放的用于購買自用住房和城鎮(zhèn)居民修、建自用住房貸款。貸款人發(fā)放個人住房貸款時，借款人必須提供擔(dān)保。

1.客戶經(jīng)理是銀行營銷人員的主力：高級、一級、二級、三級和見習(xí)

(二)銀行營銷人員能力要求

1.品質(zhì)：誠信、自信心

2.技能：銷售、觀察分析、應(yīng)變能力

3.知識：企業(yè)知識、產(chǎn)品知識

3.經(jīng)常組織減壓訓(xùn)練

1.不同級別的銀行承擔(dān)著不同的營銷職責(zé)論壇

總行：主要職責(zé)是管理：制定營銷戰(zhàn)略;進行市場細(xì)分;制定營銷制度;牽頭營銷;客戶管理系統(tǒng)、客戶服務(wù)和產(chǎn)品開發(fā);推動全行營銷;建立對外門戶網(wǎng)站;建立海內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)，與海內(nèi)外同行建立合作關(guān)系。

分行：主要職責(zé)是區(qū)域市場的管理：上傳下達;研究、細(xì)化營銷方案;協(xié)調(diào)、推動營銷;實施對營銷人員的管理;細(xì)化總部出臺的.營銷制度;收集和發(fā)布本區(qū)域的營銷信息;負(fù)責(zé)本區(qū)域的重要行業(yè)、關(guān)鍵客戶的業(yè)務(wù);本區(qū)域的廣告策劃和宣傳;分銷渠道建設(shè);處理公共關(guān)系;與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)合作。

支行：主要負(fù)責(zé)實施具體營銷：客戶開發(fā)與維護，直接進行業(yè)務(wù)談判;實現(xiàn)交易，為客戶提供服務(wù);收集和反饋客戶信息，處理客戶異議;進行市場調(diào)查，了解市場環(huán)境，為銀行進行營銷活動做好準(zhǔn)備工作;客戶風(fēng)險的具體管理;建立營銷隊伍。

2.銀行營銷組織模式選擇：

(1)職能型營銷組織

(2)產(chǎn)品型營銷組織

(3)市場型營銷組織本文來源: 網(wǎng)

(4)區(qū)域型營銷組織

1.管理是在特定環(huán)境下，為實現(xiàn)組織目標(biāo)而對組織資源進行計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)與控制的系統(tǒng)過程。

2.銀行營銷管理是為創(chuàng)造達到個人和機構(gòu)目標(biāo)的交換而規(guī)劃和實施的理念、產(chǎn)品、服務(wù)構(gòu)想、定價和促銷的過程。

1.銀行營銷管理框架圖2.銀行營銷管理主要活動

?營銷部門應(yīng)在企業(yè)內(nèi)扮演什么角色?

營銷部門應(yīng)當(dāng)成為制定企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)策略的原動力。所有的商業(yè)策略都需要從市場出發(fā)，由比營銷部門更了解市場的人員發(fā)起，把他們的營銷調(diào)研提交給營銷部門。原則上，這樣能夠更好地了解消費者、競爭者和分銷商的行為。

這就是說，大部分營銷部門都還沒有充分認(rèn)識到自己的職責(zé)，他們把太多的精力和預(yù)算放在想方設(shè)法地銷售企業(yè)已經(jīng)事先決定的市場供給品上。因此，他們是實際上的促銷部門，而不是營銷部門;他們是所謂1p(promotion)營銷人員，而不是4p營銷人員。營銷就是這樣走向邊緣化的。

銀行個人貸款工作總結(jié)篇十七

我叫××，今年××歲，××學(xué)歷，現(xiàn)居住于××市××鎮(zhèn)××小區(qū)××號，主要從事××工作，經(jīng)營××年?，F(xiàn)在由于××原因，需要購買××物品xx件，單價××元，總價值××元，現(xiàn)在我自有資金××元，尚有××元缺口，特向貴行申請借款。

本次借款，主要有××、××兩人為我提供保證擔(dān)保(或者有我的××財產(chǎn)作為抵押物)，給、兩人在××單位工作，月收入約××元(或者該財產(chǎn)位于××位置，現(xiàn)在價值約××元)。

望貴行給予幫助!

申請人：××。

××年××月××日。

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銀行個人貸款工作總結(jié)篇十八

個人質(zhì)押貸款的操作流程主要包括貸款的受理調(diào)查、審查和審批、簽約和發(fā)放、貸后與檔案管理。業(yè)務(wù)操作重點在于對質(zhì)物真實性的把握和質(zhì)物凍結(jié)有效性的控制。

1.貸款的受理和調(diào)查。

2.貸款的審查和審批。

3.貸款的簽約和發(fā)放。

4.貸后與檔案管理。

(1)檔案管理。

(2)貸后檢查。

(3)貸款本息回收。

銀行個人貸款工作總結(jié)篇十九

xx支行：

公司獲得xx生產(chǎn)許可證，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售到全國xx多個省地市，應(yīng)用于xx行業(yè)。目前產(chǎn)品價格有一定上漲，處于供不應(yīng)求的`局面，公司盈利水平明顯提高。公司現(xiàn)有員工xx人，各類專業(yè)技術(shù)人員xx人。占地xx余畝，注冊資本xx萬元，資產(chǎn)總額xx萬元，年均銷售收入可達xx億元，實現(xiàn)稅金xx萬元，已經(jīng)邁入新一輪快速發(fā)展的新平臺。

20xx年市場趨好以及災(zāi)區(qū)災(zāi)后重建需求給公司創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇。公司決定同時進行設(shè)備挖潛和新技術(shù)改造，擴大產(chǎn)能，以滿足市場不斷增長的需求。今年主要原材料價格漲幅較大，同時公司預(yù)計20xx年下半年銷量都會有一定增加，庫存原材料無法滿足擴大產(chǎn)能后生產(chǎn)需求，需要增加流動資金以擴大原材料庫存，保障生產(chǎn)。因此特向貴行提請流動資金貸款1000萬元，用于購進原燃料儲藏物資。公司用新增銷量所增加的收益及折舊資金作為還款來源，以公司所有的土地使用權(quán)及生產(chǎn)廠房設(shè)備作為抵押。貸款使用期為兩年。希望貴行給予公司授信和貸款支持，幫助公司實現(xiàn)新的發(fā)展!

此致

敬禮!

申請人：xx。

20xx年x月x日。

銀行個人貸款工作總結(jié)篇二十

第四聯(lián)給企業(yè)回單。

借款人名稱：______________________________。

住所：____________________________________。

法定代表人：______________________________。

開戶金融機構(gòu)：____________________________。

帳號：____________________________________。

電話：______________郵政編碼：__________。

住所：____________________________________。

法定代表人：______________________________。

電話：______________郵政編碼：__________。

傳真：____________________________________簽訂合同地點：__________省(市)________市_________縣(區(qū))。

項目種類金額(大寫)用途利率期限年個月(自年月日至年 月日)第二條本合同生效后，甲方在提用貸款前，應(yīng)向乙方提交具體提款計劃，并按提款計劃提款。

乙方應(yīng)在甲方按提款計劃辦理提款手續(xù)后__________個營業(yè)日內(nèi)將貸款放出。第三條甲方用下列資金歸還本合同項下借款本息：

1.本合同生效后，甲、乙任何一方不得擅自變更和解除本合同。

2.甲方需要延長借款期限的，應(yīng)在借款到期前__________個營業(yè)日內(nèi)向乙方提出申請，經(jīng)乙方同意(有擔(dān)保人的，應(yīng)經(jīng)擔(dān)保人同意)，簽訂延期還款協(xié)議。

3.甲、乙任何一方需要變更本合同的其他條款時，均應(yīng)提前__________天書面通知對方，并經(jīng)雙方協(xié)商一致，達成書面協(xié)議。

4.甲、乙任何一方需解除合同時，應(yīng)提前__________天書面通知對方，并就合同解除后的有關(guān)事宜協(xié)商一致，達成書面協(xié)議。解除合同的協(xié)議達成后，甲方已占用乙方的貸款和應(yīng)付利息應(yīng)償付給乙方。

5.在本合同有效期內(nèi)，甲方因?qū)嵭谐邪?、租賃及其他原因而改變經(jīng)營方式時，應(yīng)最遲于__________天前通知乙方。乙方有權(quán)參與清產(chǎn)核資和承包、租賃、兼并等合同(協(xié)議)的研究。甲方如要將本合同項下的權(quán)利、義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三者，應(yīng)經(jīng)乙方書面同意，并由受讓單位和乙方重新簽訂借款合同。

乙方未按本合同第二條的約定向甲方提供貸款的，應(yīng)根據(jù)違約的金額和違約天數(shù)，每日付給甲方萬分之__________的違約金。但出現(xiàn)本條第2項、第5項、第8項和第9項的情況時除外。

2.甲方未按本合同約定的用途使用借款的，乙方有權(quán)停止發(fā)放貸款，收回已發(fā)放的部分或全部貸款，并對違約使用部分按銀行規(guī)定加收__________%的利息。

3.甲方未按本合同約定的還款計劃歸還借款本息的，也未與乙方簽訂延期還款協(xié)議，或所延期限已到仍不能歸還借款的，乙方有權(quán)限期或主動追回逾期貸款。對逾期貸款，乙方按銀行規(guī)定加收__________%的利息。

4.乙方擅自提前收回已發(fā)放的貸款的，應(yīng)按違約金額和違約天數(shù)每日向甲方支付萬分之__________的違約金。但出現(xiàn)本條第2項、第5項、第8項和第9項的情況時除外。

5.甲方在乙方按本合同第五條的約定調(diào)整本合同項下貸款利率后，不按新的利率計付利息的，乙方有權(quán)停止發(fā)放新貸款，提前收回已發(fā)放的貸款。

6.甲方違反本合同第八條第5項、第6項的約定，或者乙方違反本合同第八條第6項的約定的，對方均可要求違約方支付貸款總額萬分之_______的違約金;造成對方經(jīng)濟損失的，還應(yīng)賠償對方經(jīng)濟損失。

7.甲、乙任何一方擅自變更本合同其他條款或擅自解除合同，或者甲方擅自轉(zhuǎn)讓本合同項下權(quán)利、義務(wù)的，應(yīng)按貸款總額的萬分之_______向?qū)Ψ街Ц哆`約金。對方要求繼續(xù)履行合同的，應(yīng)繼續(xù)履行本合同。

8.甲方向乙方提供的情況、報表及其它資料不真實的，乙方可責(zé)令對方限期糾正。甲方拒不糾正的，乙方可停止發(fā)放貸款，提前收回已發(fā)放的部分或全部貸款。9.在本合同有效期內(nèi)，甲方或保證人因經(jīng)營管理不善，發(fā)生虧損或虛盈實虧，或與第三者發(fā)生債務(wù)糾紛，或者抵押財產(chǎn)發(fā)生損毀、滅失，危及貸款安全時，乙方可停止發(fā)放貸款，并可提前收回已發(fā)放的貸款本息。

10.上列第2項、第3項、第5項、第8項和第9項貸款，乙方可直接從甲方存款帳戶中扣收。對于逾期貸款，需要其它金融機構(gòu)協(xié)助扣收時，可商請其它金融機構(gòu)代為扣收。

甲、乙雙方在履行本合同中發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商或者通過調(diào)解解決。協(xié)商或者調(diào)解不成，可以向合同簽訂地的合同仲裁機構(gòu)申請仲裁，或者向合同簽訂地的人民法院起訴。第十二條本合同未盡事宜，按國家有關(guān)法律、法規(guī)和金融規(guī)章的規(guī)定執(zhí)行。第十三條甲方向乙方提供的借款申請書、分期提款和還款計劃、分期提款憑證、雙方簽訂的延期還款協(xié)議書和其他有關(guān)變更本合同條款的協(xié)議，以及乙方要求甲方提供的與本合同有關(guān)的其他材料，均為本合同的組成部分。第十四條本合同自甲、乙雙方法定代表人或法定代表人授權(quán)的代理人簽字并加蓋單位公章之日起生效。有擔(dān)保合同的，和擔(dān)保合同同時生效。至本合同項下貸款本息全部清償時，本合同自動失效。第十五條本合同正本一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。注：

1.如合同當(dāng)事人為非法人單位，由其主要負(fù)責(zé)人或主要負(fù)責(zé)人授權(quán)的代理人簽字。

2.如本合同毋需擔(dān)保，劃去第六條。人民幣資金借款合同使用說明一、適用范圍：本合同是金融機構(gòu)發(fā)放除委托貸款以外的其他種類人民幣資金貸款(包括流動資金貸款和固定資產(chǎn)貸款)時與借款單位或個人之間簽訂的借款合同。

二、合同第一段中的第一個空格由借款人填借款原因，第二個空格填貸款種類。

三、第二條中的提款計劃，指借款人向貸款人提供的分期借款計劃。如果是一次性提款，毋需提款計劃，簽訂合同時，可劃去本條第一款(即第一段)。

四、第四條中的還款計劃，指分期還款計劃。如果是一次性還款，毋需還款計劃，簽訂合同時從“并按乙方要求……”處劃去后兩句話。

五、第五條中的空格，根據(jù)貸款種類的不同按規(guī)定填寫結(jié)息時間。

六、第二條和第八條日期前的空格由甲、乙雙方協(xié)商后填寫具體期限。

七、第九條違約金的比例和支付方式均由甲、乙雙方協(xié)商一致后填寫。

八、合同當(dāng)事人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)在合同中約定的其他事項，而本合同條款未涉及的，由雙方協(xié)商一致后在第十條中約定。

九、第十四條是對合同簽字人和生效日期的約定。合同必須由甲、乙雙方的法定代表人或法定代表人授權(quán)的代理人簽字，并加蓋單位公章后才能生效，其他任何人的簽字和除單位公章之外的任何章都無效。如果訂合同單位不具備法人資格，則由其主要負(fù)責(zé)人或主要負(fù)責(zé)人授權(quán)的代理人簽字。

甲方(債權(quán)人)：_______________________。

乙方(債務(wù)人)：_______________________。

為了使_______________________，雙方經(jīng)過友好協(xié)商，就有關(guān)事項協(xié)議如下：

第一條還款內(nèi)容。

1.還款金額：人民幣_____________________________________。

2.還款期限：自簽訂此協(xié)議之日起至_________年_________月_________日前還清。

3.利率：按照的利率執(zhí)行，具體為：_______________________。

第二條抵押物。

第三條甲乙雙方的義務(wù)。

(一)甲方的義務(wù)：

1.對甲方交來抵押物的單證妥善保管，不得遺失、損毀。

2.在甲方到期還清所有本協(xié)議規(guī)定的款項后，將抵押物的單證完整交給甲方。

(二)乙方的義務(wù)：

1.應(yīng)按照本協(xié)議規(guī)定時間主動償還對甲方的欠款及利率。

2.乙方在簽訂協(xié)議之日起交付抵押物的所有權(quán)證書。

第四條違約責(zé)任。

乙方如因本身責(zé)任不按合同規(guī)定支付給甲方欠款及利息的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)違約責(zé)任。

第五條本合同經(jīng)________________見證后生效。

本合同一式六份，甲、乙雙方各執(zhí)二份，見證單位留存二份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

代表人(簽字)：_______代表人(簽字)：_______。

_________年____月____日_________年____月____日。

銀行個人貸款工作總結(jié)篇二十一

xx市小額貸款擔(dān)保中心：

我叫張**，男，現(xiàn)年xx歲，系xx鎮(zhèn)***村民。家庭現(xiàn)有妻子、兒子及自己共三口人，自有耕地xx畝，除兒子上學(xué)外其余家庭成員都以務(wù)農(nóng)為主。

多年來，作為家庭的主要勞力，自己能認(rèn)真按照黨和國家的政策辦事，以種植好自有耕地作為支撐家庭生活和經(jīng)濟狀況的基礎(chǔ)。為了進一步改善自家經(jīng)濟狀況，自己也于20xx年去河北石家莊打工，但是，在20xx年全球經(jīng)濟危機下，所在單位效益不好，自己也被迫返鄉(xiāng)?；丶液笞约簺]有灰心喪氣，繼續(xù)種植好現(xiàn)有的11畝耕地，以種植花椒為主，每年也有一定的收入，為了進一步擴大種植規(guī)模，經(jīng)過多方思考后，自己準(zhǔn)備再承包村上一些耕地，以取得更大的經(jīng)濟效益，但是目前存在的問題是種植規(guī)模的擴大，導(dǎo)致資金緊缺，在聞聽扶持“三農(nóng)”的政策后，自己信心倍增，也激起了回家繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的決心。帶著期待和自私的想法，現(xiàn)申請黨和政府有關(guān)部門能給與我5萬元的創(chuàng)業(yè)貸款資金，我一定按時按量歸還貸款，并承擔(dān)一切經(jīng)濟法律責(zé)任，望批準(zhǔn)！

二0**年元月二十五日。

銀行個人貸款工作總結(jié)篇二十二

借款人為取得貨幣資金的使用權(quán)而支付給銀行的價格，或者說是貨幣所有者因暫時讓渡貨幣資金使用權(quán)而從借款人那里離獲得的一定的報酬。利息作為借入貨幣的代價或貸出貨幣的報酬，實際上就是借貸資金的“價格”。利息水平的高低通過利率來表示。

利率=利息額/本金，利率分為年利率，月利率和日利率。

貸款銀行根據(jù)法定利率和中國人民銀行規(guī)定的浮動幅度，經(jīng)與借款人共同商定，在借款合同中載明的某一筆具體貸款的利率為合同利率。

個人貸款的利率按中國人民銀行規(guī)定的同檔次貸款利率和浮動利率執(zhí)行;。

一般小于一年的實行合同利率，遇法定利率調(diào)整不分段執(zhí)行，執(zhí)行原合同利率;(含一年)。

大于一年期的，合同期內(nèi)遇法定利率調(diào)整時，可由貸款雙發(fā)按商業(yè)原則確定，可在合同期內(nèi)按月，按季，按年調(diào)整，也可以采用固定利率的確定方法。招商銀行的個人貸款參考利率：

1.3.3貸款期限。

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