計劃是一種為了實現(xiàn)特定目標而制定的詳細步驟和時間安排的工具?？梢圆捎梅纸夥▽⒋竽繕朔纸獬删唧w的小任務，并為每個小任務設定時間節(jié)點。以下是一些常見的計劃制定錯誤，希望大家可以避免類似的問題。
跨境電商運營計劃書篇一
（一）公司基本情況。
對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進行簡要介紹。
（二）產(chǎn)品/服務介紹。
對公司主要的產(chǎn)品和系列服務進行簡要描述。
（三）行業(yè)/市場分析。
對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進行簡要分析。
（四）業(yè)務現(xiàn)狀。
對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析。
（五）財務分析。
公司成立以來累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤。
（六）融資計劃。
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式。
第一部分公司概況。
（一）公司介紹。
詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構成。
1、主要股東。
2、團隊介紹。
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹。
3、組織結構。
4、員工情況。
（二）經(jīng)營財務歷史。
（三）外部公共關系。
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。
（四）公司經(jīng)營戰(zhàn)略。
近期及未來3—5年的.發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標。
第二部分產(chǎn)品及服務。
（二）跨境電商核心競爭力或技術優(yōu)勢。
第三部分行業(yè)及市場。
（一）行業(yè)情況。
跨境電商行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制。
（二）市場潛力。
對跨境電商市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析。
（三）行業(yè)競爭分析。
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面。
（四）收入（盈利）模式。
業(yè)務收費、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤。
（五）市場規(guī)劃。
公司未來3—5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）。
第四部分營銷策略。
（1）建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略。
（2）廣告、促銷方面的策略。
（3）產(chǎn)品/服務的定價策略。
（4）對銷售隊伍采取的激勵機制。
第五部分財務計劃。
請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測，并說明預測依據(jù)。
未來3—5年跨境電商項目資產(chǎn)負債表。
未來3—5年跨境電商項目現(xiàn)金流量表。
未來3—5年損益表。
第六部分融資計劃。
（一）融資方式。
（二）資金用途。
（三）退出方式。
第七部分風險控制。
跨境電商運營計劃書篇二
作為一名電商人員，我們知道怎么樣書寫好自己的工作計劃嗎？以下是整理好的跨境電商運營工作計劃，歡迎大家閱讀參考！
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為了普及電子商務知識，提升現(xiàn)有網(wǎng)商經(jīng)營水平，搶抓互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展機遇，促進我縣經(jīng)濟又好又快發(fā)展。根據(jù)我縣實際及《關于電子商務進農(nóng)村綜合示范工作方案》(邵政辦函〔20xx〕97號)等文件精神，制定本培訓實施方案：
為了普及電子商務知識，提升現(xiàn)有網(wǎng)商經(jīng)營水平，搶抓互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展機遇，促進我縣經(jīng)濟又好又快發(fā)展。根據(jù)我縣實際及《關于電子商務進農(nóng)村綜合示范工作方案》(邵政辦函〔20xx〕97號)等文件精神，制定本培訓實施方案：
一、指導思想。
以中央“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”戰(zhàn)略為指針，引導和幫助我縣農(nóng)村居民利用網(wǎng)絡平臺進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)、實現(xiàn)就業(yè);同時利用網(wǎng)絡平臺拓寬邵東農(nóng)特產(chǎn)品的銷售渠道，推動傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務領域，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉型升級。在啟動實施邵東縣電子商務人才培訓中，堅持立足產(chǎn)業(yè)、政府引導、多方參與、注重實效的原則，著力培養(yǎng)一支有文化、懂技術、會經(jīng)營的新型電商人才隊伍，為發(fā)展邵東現(xiàn)代電子商務提供強有力的人才支撐。
以中央“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”戰(zhàn)略為指針，引導和幫助我縣農(nóng)村居民利用網(wǎng)絡平臺進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)、實現(xiàn)就業(yè);同時利用網(wǎng)絡平臺拓寬邵東農(nóng)特產(chǎn)品的銷售渠道，推動傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務領域，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉型升級。在啟動實施邵東縣電子商務人才培訓中，堅持立足產(chǎn)業(yè)、政府引導、多方參與、注重實效的原則，著力培養(yǎng)一支有文化、懂技術、會經(jīng)營的新型電商人才隊伍，為發(fā)展邵東現(xiàn)代電子商務提供強有力的人才支撐。
二、目標任務。
部電商理念2000人次;2017年培訓5000人次，其中初級操作類電子商務人才1000人。帶動創(chuàng)業(yè)就業(yè)人員6萬人以上，實現(xiàn)電子商務交易額同比增長40%以上，每年新增1000家農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店。
部電商理念2000人次;2017年培訓5000人次，其中初級操作類電子商務人才1000人。帶動創(chuàng)業(yè)就業(yè)人員6萬人以上，實現(xiàn)電子商務交易額同比增長40%以上，每年新增1000家農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店。
三、培訓內(nèi)容。
重點是三個方面：一是對干部的培訓。幫助干部解放思想，提高認識，普及電商基礎知識。包括電子商務政策模式與趨勢，電子商務與零售變革，農(nóng)村電子商務的發(fā)展及應用，區(qū)域經(jīng)濟中的電子商務戰(zhàn)略、路徑選擇與實施方法，傳統(tǒng)企業(yè)升級電商的機遇與挑戰(zhàn)，電子商務實操及案例分享，電子商務與多渠道營銷，移動商務模式創(chuàng)新與發(fā)展，智慧城市與物聯(lián)網(wǎng)等。二是對農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體和農(nóng)村電商從業(yè)人員初級培訓。主要內(nèi)容為：郵樂購、淘寶、天貓基礎類實操培訓，淘寶、天貓平臺入駐及發(fā)展策略，美工基礎實戰(zhàn)課程，淘寶、天貓平臺實操總結與提升，阿里巴巴平臺基礎操作與推廣策略，以及微營銷策略、營銷推廣策略、大數(shù)據(jù)時代新思維等。三是對農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體高管、部門經(jīng)理及骨干員工進行中高級培訓。主要內(nèi)容為：企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)轉型、從傳統(tǒng)企業(yè)到電商o2o模式戰(zhàn)略轉型、跨境電商助推外貿(mào)企業(yè)轉型升級、大數(shù)據(jù)時代電子商務應對策略與思路、傳統(tǒng)商貿(mào)流通企業(yè)如何布局電子商務等。
重點是三個方面：一是對干部的培訓。幫助干部解放思想，提高認識，普及電商基礎知識。包括電子商務政策模式與趨勢，電子商務與零售變革，農(nóng)村電子商務的發(fā)展及應用，區(qū)域經(jīng)濟中的電子商務戰(zhàn)略、路徑選擇與實施方法，傳統(tǒng)企業(yè)升級電商的機遇與挑戰(zhàn)，電子商務實操及案例分享，電子商務與多渠道營銷，移動商務模式創(chuàng)新與發(fā)展，智慧城市與物聯(lián)網(wǎng)等。二是對農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體和農(nóng)村電商從業(yè)人員初級培訓。主要內(nèi)容為：郵樂購、淘寶、天貓基礎類實操培訓，淘寶、天貓平臺入駐及發(fā)展策略，美工基礎實戰(zhàn)課程，淘寶、天貓平臺實操總結與提升，阿里巴巴平臺基礎操作與推廣策略，以及微營銷策略、營銷推廣策略、大數(shù)據(jù)時代新思維等。三是對農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體高管、部門經(jīng)理及骨干員工進行中高級培訓。主要內(nèi)容為：企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)轉型、從傳統(tǒng)企業(yè)到電商o2o模式戰(zhàn)略轉型、跨境電商助推外貿(mào)企業(yè)轉型升級、大數(shù)據(jù)時代電子商務應對策略與思路、傳統(tǒng)商貿(mào)流通企業(yè)如何布局電子商務等。
四、主要措施。
為了實現(xiàn)目標任務，采取以下培訓措施：
(一)大力宣傳發(fā)動。電子商務是網(wǎng)絡化新型商業(yè)運營模式，電子商務正在迅猛發(fā)展，電子商務進村入戶勢在必行。培訓電子商務人才是為了搶抓互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展新機遇及促進就業(yè)。因此首先要對全縣鄉(xiāng)村干部和鄉(xiāng)村示范服務站點實行分批培訓，使其樹立電子商務理念，再由其深入到組到戶宣傳電子商務;同時縣、鄉(xiāng)、村三級聯(lián)動，充分利用互聯(lián)網(wǎng)、廣播、電視、報刊媒體等宣傳工具大張旗鼓地進行宣傳。使電子商務理念及人才培訓計劃家喻戶曉，人人皆知。
(一)大力宣傳發(fā)動。電子商務是網(wǎng)絡化新型商業(yè)運營模式，電子商務正在迅猛發(fā)展，電子商務進村入戶勢在必行。培訓電子商務人才是為了搶抓互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展新機遇及促進就業(yè)。因此首先要對全縣鄉(xiāng)村干部和鄉(xiāng)村示范服務站點實行分批培訓，使其樹立電子商務理念，再由其深入到組到戶宣傳電子商務;同時縣、鄉(xiāng)、村三級聯(lián)動，充分利用互聯(lián)網(wǎng)、廣播、電視、報刊媒體等宣傳工具大張旗鼓地進行宣傳。使電子商務理念及人才培訓計劃家喻戶曉，人人皆知。
(二)選好培訓對象。凡是年齡在16—45周歲，初中文化以上，具有一定的電腦基礎的下列人員均可報名參加電子商務培訓：
(二)選好培訓對象。凡是年齡在16—45周歲，初中文化以上，具有一定的電腦基礎的下列人員均可報名參加電子商務培訓：
1、村干部;。
2、農(nóng)村青、壯年;。
3、各農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)、農(nóng)村專業(yè)合作組織、種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場的管理及從業(yè)人員;。
3、各農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)、農(nóng)村專業(yè)合作組織、種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場的管理及從業(yè)人員;。
4、有志于從事農(nóng)村電子商務的其他人員。
各鎮(zhèn)、村干部要分工包干，逐戶摸底，對符合條件又愿意參加培訓的人員登記造冊，然后每村擇優(yōu)挑選5—10人作為培訓對象。
各鎮(zhèn)、村干部要分工包干，逐戶摸底，對符合條件又愿意參加培訓的人員登記造冊，然后每村擇優(yōu)挑選5—10人作為培訓對象。
(三)確定培訓機構。
承擔電子商務的機構應具備以下基本條件：
1.具備獨立法人資格的機構，且近5年無不良記錄;。
2.具備較強的組織能力和培訓經(jīng)驗;。
3.具備穩(wěn)定的培訓教師隊伍和相應的教學實訓條件，要具備一定必要的食宿條件;。
3.具備穩(wěn)定的培訓教師隊伍和相應的教學實訓條件，要具備一定必要的食宿條件;。
4.自愿在縣商務局、財政局等有關部門指導下承擔培訓任務。
4.自愿在縣商務局、財政局等有關部門指導下承擔培訓任務。
培訓由縣電子商務公共服務中心承辦，可聯(lián)系國內(nèi)專業(yè)培訓機構進行培訓指導。初級操作類培訓還可由電子商務進農(nóng)村承辦單位擇優(yōu)遴選1至2家培訓機構實施，但要對培訓組織實施、教學方案、培訓效果等方面進行評估。
培訓由縣電子商務公共服務中心承辦，可聯(lián)系國內(nèi)專業(yè)培訓機構進行培訓指導。初級操作類培訓還可由電子商務進農(nóng)村承辦單位擇優(yōu)遴選1至2家培訓機構實施，但要對培訓組織實施、教學方案、培訓效果等方面進行評估。
(四)強化培訓機制。
1、創(chuàng)新培訓機制。參加電子商務培訓學員集中到縣商務局指定的培訓機構開展全日制上課，采用“一平臺、三結合”培訓方式。一平臺：即建立網(wǎng)絡平臺。三結合：即理論與實踐結合、課堂與企業(yè)結合、即自學答疑與跟蹤服務結合。結業(yè)后跟蹤服務，及時記錄電子商務培訓情況，對考核合格者進行統(tǒng)一認定。加強認定后電商的管理和知識更新，出臺相應的創(chuàng)業(yè)扶持政策。
1、創(chuàng)新培訓機制。參加電子商務培訓學員集中到縣商務局指定的培訓機構開展全日制上課，采用“一平臺、三結合”培訓方式。一平臺：即建立網(wǎng)絡平臺。三結合：即理論與實踐結合、課堂與企業(yè)結合、即自學答疑與跟蹤服務結合。結業(yè)后跟蹤服務，及時記錄電子商務培訓情況，對考核合格者進行統(tǒng)一認定。加強認定后電商的管理和知識更新，出臺相應的創(chuàng)業(yè)扶持政策。
2、創(chuàng)新培訓模式。采取多種形式進行培訓，課程要做到“一班一案”，集中開課。理論課集中到理論教室課堂上課，實操課集中到機房上機操作。
2、創(chuàng)新培訓模式。采取多種形式進行培訓，課程要做到“一班一案”，集中開課。理論課集中到理論教室課堂上課，實操課集中到機房上機操作。
3、創(chuàng)新培訓內(nèi)容。加強教材的規(guī)劃、建設和管理，選。
擇科學、權威、圖文并茂、通俗易懂的教材。培訓機構課程設置要符合電商特點和學習規(guī)律，教學實踐活動要形式多樣，注重針對性、實用性和規(guī)范性，并做好后續(xù)跟蹤服務。
擇科學、權威、圖文并茂、通俗易懂的教材。培訓機構課程設置要符合電商特點和學習規(guī)律，教學實踐活動要形式多樣，注重針對性、實用性和規(guī)范性，并做好后續(xù)跟蹤服務。
4、創(chuàng)新培訓手段。適應現(xiàn)代遠程在線教育發(fā)展趨勢，充分利用現(xiàn)代化、信息化手段開展電子商務在線教育培訓、移動互聯(lián)服務、在線信息技術咨詢、全程跟蹤管理與考核評價等，開通電子商務網(wǎng)絡課堂。每班建立一個qq群或微信群。
4、創(chuàng)新培訓手段。適應現(xiàn)代遠程在線教育發(fā)展趨勢，充分利用現(xiàn)代化、信息化手段開展電子商務在線教育培訓、移動互聯(lián)服務、在線信息技術咨詢、全程跟蹤管理與考核評價等，開通電子商務網(wǎng)絡課堂。每班建立一個qq群或微信群。
5、制定培訓計劃。培訓機構要根據(jù)下達的培訓任務類別、對象和數(shù)量，科學論證、精心制定培訓計劃，報縣商務局審批后組織實施，嚴格按照計劃落實培訓人數(shù)、培訓時間和培訓內(nèi)容。
5、制定培訓計劃。培訓機構要根據(jù)下達的培訓任務類別、對象和數(shù)量，科學論證、精心制定培訓計劃，報縣商務局審批后組織實施，嚴格按照計劃落實培訓人數(shù)、培訓時間和培訓內(nèi)容。
6、師資隊伍建設。培訓機構要加強師資隊伍建設，建立電子商務培育師資庫，遴選熟悉網(wǎng)店經(jīng)營、具有豐富專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗的講師，特別要吸收經(jīng)過知識更新培訓的電腦技術人員進入培訓師資庫。根據(jù)各培訓班的對象和內(nèi)容，從師資庫中挑選適合的講師授課。培訓機構應組織學員對培訓效果進行測評。
6、師資隊伍建設。培訓機構要加強師資隊伍建設，建立電子商務培育師資庫，遴選熟悉網(wǎng)店經(jīng)營、具有豐富專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗的講師，特別要吸收經(jīng)過知識更新培訓的電腦技術人員進入培訓師資庫。根據(jù)各培訓班的對象和內(nèi)容，從師資庫中挑選適合的講師授課。培訓機構應組織學員對培訓效果進行測評。
負責班級的日常管理;要成立班委會，建立請假制度，進行考勤登記。引導學員加強互相交流和自我管理，保證培訓工作順暢有序;要組織各
培訓班學員填寫《電子商務培訓參訓學員滿意度測評表》。
8、組織培訓考核。每期培訓班結束時要組織參訓學員考試考核，加強電子商務認定管理，對符合條件的還可發(fā)放電子商務培訓證書。
8、組織培訓考核。每期培訓班結束時要組織參訓學員考試考核，加強電子商務認定管理，對符合條件的還可發(fā)放電子商務培訓證書。
(五)確保培訓經(jīng)費到位。
電子商務操作類培訓根據(jù)實際情況每期3-5天，每班人數(shù)不高于50人?？h財政按每人每天100元的標準補助支持培訓機構作為學員培訓授課、資料、食宿費，交通費學員自理。其培訓經(jīng)費每月核實結算一次?？h電子商務公共服務中心的培訓參照此標準執(zhí)行。
電子商務操作類培訓根據(jù)實際情況每期3-5天，每班人數(shù)不高于50人?？h財政按每人每天100元的標準補助支持培訓機構作為學員培訓授課、資料、食宿費，交通費學員自理。其培訓經(jīng)費每月核實結算一次?？h電子商務公共服務中心的培訓參照此標準執(zhí)行。
單》等。
材料。
縣里將加強資金監(jiān)管，確保培訓補助資金?？顚Ｓ?p>
縣財政局會同商務局等有關部門要切實加強資金監(jiān)管，及時足額撥付資金，嚴禁擠占、截留、挪用項目資金。...
跨境電商運營計劃書篇三
作為一名電商人員我們知道樣書寫好自己的工作計劃以下是小編整理好的跨境電商運營工作計劃歡迎大家閱讀參考！
為了普及電子商務知識提升現(xiàn)有網(wǎng)商經(jīng)營水平搶抓互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展機遇促進我縣經(jīng)濟又好又快發(fā)展根據(jù)我縣實際及《關于電子商務進農(nóng)村綜合示范工作方案》(邵政辦函〔20xx〕97號)等文件精神制定本培訓實施方案：
一、指導思想。
二、目標任務。
三、培訓內(nèi)容。
四、主要措施。
為了實現(xiàn)目標任務采取以下培訓措施：
(二)選好培訓對象凡是年齡在16—45周歲初中文化以上具有一定的電腦基礎的下列人員均可報名參加電子商務培訓：
1、村干部;。
2、農(nóng)村青、壯年;。
3、各農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)、農(nóng)村專業(yè)合作組織、種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場的管理及從業(yè)人員;。
4、有志于從事農(nóng)村電子商務的其他人員。
(三)確定培訓機構。
承擔電子商務的機構應具備以下基本條件：
1.具備獨立法人資格的機構且近5年無不良記錄;。
2.具備較強的組織能力和培訓經(jīng)驗;。
3.具備穩(wěn)定的培訓教師隊伍和相應的教學實訓條件要具備一定必要的食宿條件;。
4.自愿在縣商務局、財政局等有關部門指導下承擔培訓任務。
(四)強化培訓機制。
負責班級的日常管理;要成立班委會建立請假制度進行考勤登記引導學員加強互相交流和自我管理保證培訓工作順暢有序;要組織各培訓班學員填寫《電子商務培訓參訓學員滿意度測評表》
(五)確保培訓經(jīng)費到位。
單》等。
材料。
縣里將加強資金監(jiān)管確保培訓補助資金?？顚Ｓ?p>
(六)加強督查。
開展培訓對不按計劃開展培訓的將核減其培訓補助經(jīng)費情節(jié)嚴重的取消其承擔項目的資格向社會公示
一、全市電子商務發(fā)展總體情況。
（一）電子商務發(fā)展氛圍更加濃厚。
均做了重要批示指出我市要大力發(fā)展電子商務助推經(jīng)濟轉型發(fā)展、產(chǎn)業(yè)升級各部門和縣市區(qū)陸續(xù)出臺支持政策組織各類電商培訓和論壇積極進行電子商務示范創(chuàng)
建全市上下已形成了應用電子商務開展“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的濃厚氛圍。
（二）電子商務交易總額加速增長。
間電子商務（b2b）交易總額107.9億元同比增長97.3%超出全省平均增幅31.5個百分點
（三）電子商務企業(yè)發(fā)展勢頭迅猛。
（四）農(nóng)村電商平臺建設初具規(guī)模。
（五）農(nóng)村電商綜合服務體系初步建立。
二、“十三五”全市電子商務發(fā)展計劃。
（一）發(fā)展目標。
信用認證支付物流等電子商務支撐服務體系
（二）。
工作。
重點。
建設電子商務專業(yè)園區(qū)整合電商及物流資源完善基礎設施建設配套公共服務功能鼓勵各園區(qū)積級出臺相關政策以寬松條件和優(yōu)惠政策吸引電商企業(yè)入園創(chuàng)業(yè)
跨境電商運營計劃書篇四
xxxxxxx機構創(chuàng)立于，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領域從事經(jīng)營管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務網(wǎng)絡的傳媒公司。xxxxxxx機構包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總人數(shù)為61人。
二、產(chǎn)品與服務。
(一)影視節(jié)目：xxxxxxx從海外購買或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國內(nèi)各地電視臺、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡等媒體公司出售其播映權與經(jīng)營權的分離”、“網(wǎng)臺分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來了擴大市場份額的機會。
至xx年，中國擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺，已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內(nèi)容需求市場之一。
互動電視、寬帶網(wǎng)絡、vod點播等數(shù)字媒體的快速發(fā)展在未來三年內(nèi)將為影視內(nèi)容提供商帶來更大規(guī)模的收益。
xxxxxxx在電視內(nèi)容提供、電視廣告經(jīng)營、寬帶內(nèi)容提供、音像內(nèi)容提供等方面都占據(jù)一定的市場份額。
四、市場份額與競爭。
在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領域里，xxxxxxx的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時/年的節(jié)目時段，市場占有率在同類公司里排名第二位。
在此類市場領域的廣告市場上，xxxxxxx擁有全國各地頻道676小時/年的廣告時間。廣告時間的市場公開價格總額為1.29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。
在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領域中，自xx年1月起，隨著新節(jié)目的不斷推出，xxxxxxx的市場份額已超過探索頻道、新華社、歡樂傳媒等主要競爭者，僅排名在光線傳播之后。在未來兩年里，xxxxxxx仍將保持目前的市場擴張和市場份額增長趨勢，到xx年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時間、廣告價值總額排名第一的電視節(jié)目公司。
在影視內(nèi)容版權交易的市場領域里，xx年xxxxxxx以800小時以上節(jié)目量，
6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。
xx年，xxxxxxx與中央電視臺的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺的第二大海外節(jié)目交易伙伴。
五、營銷戰(zhàn)略。
以迅速擴大市場占有率，進一步形成市場領先者的地位為公司的營銷戰(zhàn)略。目前已經(jīng)取得顯著成效：一年以來公司提供的節(jié)目在占有頻道時間、廣告價值總額等方面在同類市場領域里排名都上升至第二位。
六、企業(yè)競爭優(yōu)勢。
(一)海外節(jié)目供應網(wǎng)絡。
基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運作經(jīng)驗，xxxxxxx已經(jīng)建立起一個覆蓋全球的節(jié)目供應網(wǎng)絡(由中國節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成)，公司在海外節(jié)目供應和內(nèi)容集成方面的能力遠勝于主要競爭對手。
(二)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條。
xxxxxxx是國內(nèi)少數(shù)幾個擁有完善的.電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條(策劃—片源整合—制作—發(fā)行—市場營銷—廣告—多媒體開發(fā))的電視企業(yè)之一，并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數(shù)環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內(nèi)一流的實力。
公司的節(jié)目供應網(wǎng)絡由全球300余家主要的制作公司構成，國內(nèi)發(fā)行網(wǎng)絡可定期把節(jié)目供達200家以上地方電視頻道。在廣告經(jīng)營方面，公司已經(jīng)建立起一個有豐富經(jīng)驗的銷售團隊，并與茅臺酒、波導手機、中國網(wǎng)通等越來越多的國內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。
(三)龐大的節(jié)目庫。
公司長年積累形成的影視節(jié)目庫包括超過1300小時的自有版權母帶庫、xx0小時的具有優(yōu)先使用權的母帶庫、35000小時的樣帶庫、3,000,000小時全球節(jié)目資料庫，是目前國內(nèi)最完整的節(jié)目庫之一。
(四)企業(yè)品牌。
xxxxxxx目前已成為國內(nèi)電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外電視業(yè)被廣泛認知為“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中國交易商之一)。
七、管理團隊。
八、長期發(fā)展目標。
通過進一步加強公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié)，形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營平臺。在未來五年內(nèi)，公司將發(fā)展成為以電視媒體的內(nèi)容提供和媒體經(jīng)營為主，同時涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團。xx年，公司的年營業(yè)額將超過億元，xx年，公司的年營業(yè)額將超過3億元。
九、財務預測與融資計劃。
公司在未來兩年的高速成長中，將分別形成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現(xiàn)金流入。
第一期融資計劃：以增資擴股方式融資1000萬—3000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%—35%,資金使用：進一步擴大市場占有率，更迅速地占據(jù)市場領先地位;大幅度增強自制節(jié)目能力和節(jié)目開發(fā)能力。
第二期融資計劃：以增資擴股方式融資3000萬—5000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%—30%,資金使用：頻道經(jīng)營與戰(zhàn)略性業(yè)務擴展。
他在電視界享有廣泛的知名度。他一直是“亞洲電視論壇atf”、“中國電視金鷹節(jié)”等國內(nèi)外重要傳媒業(yè)盛會的演講嘉賓。
xxxxx，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運營。極強的傳媒運作能力和產(chǎn)業(yè)整合能力使他成為目前國內(nèi)電視圈內(nèi)具有影響力的傳媒經(jīng)營者。
xxxxxx，美國公司創(chuàng)始人、海外總經(jīng)理。長期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國際電視行業(yè)并具有很強經(jīng)營能力的職業(yè)經(jīng)理人。
除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經(jīng)營人，公司還擁有一支富有傳媒專業(yè)經(jīng)驗的本土核心團隊，共同形成一個高效率的xxxxxxx管理層。
八、長期發(fā)展目標。
通過進一步加強公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié)，形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營平臺。在未來五年內(nèi)，公司將發(fā)展成為以電視媒體的內(nèi)容提供和媒體經(jīng)營為主，同時涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團。xx年，公司的年營業(yè)額將超過億元，xx年，公司的年營業(yè)額將超過3億元。
九、財務預測與融資計劃。
公司在未來兩年的高速成長中，將分別形成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現(xiàn)金流入。
第一期融資計劃：以增資擴股方式融資1000萬—3000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%—35%,資金使用：進一步擴大市場占有率，更迅速地占據(jù)市場領先地位;大幅度增強自制節(jié)目能力和節(jié)目開發(fā)能力。
第二期融資計劃：以增資擴股方式融資3000萬—5000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%—30%,資金使用：頻道經(jīng)營與戰(zhàn)略性業(yè)務擴展。
跨境電商運營計劃書篇五
國內(nèi)電商貿(mào)易發(fā)展及未來方向。
國內(nèi)電商發(fā)展史。
從時間、時代、入口方式三維度看國內(nèi)電商發(fā)展歷程。
時間維度：中國電商的發(fā)展，從時間來看，總體可分為4個時期。
萌芽與泡沫時期（-）：中國國內(nèi)第一批電子商務網(wǎng)站創(chuàng)立于這段時間，如中國化工網(wǎng)、8848、阿里巴巴、易趣網(wǎng)、當當網(wǎng)、美商網(wǎng)等，但當時信息化水平較低，大眾對電子商務缺乏了解，加上互聯(lián)網(wǎng)泡沫等因素影響，電商網(wǎng)站大多舉步維艱，超1/3網(wǎng)站在這一階段銷聲匿跡。
后電商時代（至今）：pc端流量紅海，移動端開始崛起，國內(nèi)電商格局基本穩(wěn)定，開始走向差異化、跨界、融合，電商巨頭也紛紛多元化布局、抱團合作，構建電商生態(tài)圈。
時代與入口方式維度：電子商務發(fā)展經(jīng)歷了pc互聯(lián)網(wǎng)時代與移動互聯(lián)網(wǎng)時代，現(xiàn)在正在步入智能時代，相應的人們通過設備連接互聯(lián)網(wǎng)的方式也在發(fā)生變化，越來越多樣且更加便捷。
從最初只能通過pc端接入，到如今人們可以隨時隨地通過手機上網(wǎng)、購物，將來人們將會通過更多的設備連接互聯(lián)網(wǎng)，迎來萬物互聯(lián)，消費模式將會更加多樣化。
中國電商發(fā)展歷程。
電商龍頭企業(yè)阿里巴巴的發(fā)展史映射國內(nèi)電商發(fā)展歷程。
阿里巴巴創(chuàng)立于，是目前中國同時也是全球最大的電子商務企業(yè)，它的發(fā)展映射著整個中國電子商務的發(fā)展，與此同時其總能提前布局搶占市場，成為龍頭，無論是b2b的國際批發(fā)平臺與國內(nèi)批發(fā)平臺、c2c的淘寶網(wǎng)、支付工具支付寶、b2c的淘寶商城。
阿里從成立初期便一直專注提供電子商務在線交易平臺，目前已成功融合b2b、c2c、b2c、搜索引擎和門戶，旗下幾大電商類型均為國內(nèi)第一：阿里巴巴在b2b第一，天貓在b2c第一，淘寶在c2c第一。集團旗下的淘寶網(wǎng)和天貓早在20銷售額達到1.1萬億人民幣，超過亞馬遜公司和ebay之和；阿里財年電商交易額（gmv）。
突破3萬億元，將要超越零售商沃爾瑪，成為全球最大的零售商。阿里集團業(yè)務主要包括b2b貿(mào)易網(wǎng)上零售（淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算、aliexpress）、購物搜索引擎（一淘）、第三方支付（支付寶）和云計算服務（阿里云），還包括關聯(lián)企業(yè)來往與菜鳥網(wǎng)絡。
阿里巴巴主業(yè)領域。
阿里巴巴gmv及增速。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)初期從19做b2b開始，到b2b核心業(yè)務盈利穩(wěn)定后，開始從b2b到c2c，xxx年布局淘寶、支付寶，到xxx年開始圍繞核心業(yè)務多元化拓展，并購雅虎中國，收購口碑網(wǎng)，成立阿里媽媽、阿里軟件與阿里云、阿里金融等。
再到xxx年b2c的興起，阿里推出淘寶商城（現(xiàn)今天貓）正式進入b2c領域，并在xxx年啟動“大淘寶”戰(zhàn)略，做電子商務的基礎服務商，為所有的電子商務公司提供支持和服務，打造電子商務生態(tài)系統(tǒng)。
xxxx年6月，阿里集團旗下淘寶分拆成3個獨立公司：c2c淘寶網(wǎng)、b2c淘寶商城、搜索引擎一淘網(wǎng)，由此“大淘寶”戰(zhàn)略升級至“大阿里”戰(zhàn)略，所有電子商務的參與者均能分享阿里集團的所有資源，包括其所服務的消費者群體、商戶、制造產(chǎn)業(yè)鏈，整合信息流、物流、支付、無線，以及提供數(shù)據(jù)分享為中心的云計算服務等。
現(xiàn)今阿里已形成信息流（阿里巴巴b2b、淘寶c2c、天貓、aliexpress、聚劃算、一淘）、資金流（支付寶）、物流（菜鳥物流、一達通）及其他服務（購物搜索、云計算）于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈電子商務服務。
阿里巴巴企業(yè)里程碑。
電商發(fā)展對其他產(chǎn)業(yè)的帶動及對零售業(yè)的改造。
相關產(chǎn)業(yè)帶動。
電商的發(fā)展帶動相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展，如與電子商務密切相關的網(wǎng)上支付、信用認證、物流快遞等相關產(chǎn)業(yè)最先被電子商務的高速發(fā)展所帶動，同時這些相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展反過來也是電子商務發(fā)展的基石。
帶動快遞、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展：快速發(fā)展的網(wǎng)上零售市場為中國物流行業(yè)的發(fā)展奠定堅實的基礎，促進傳統(tǒng)物流向網(wǎng)絡化、信息化的現(xiàn)代物流轉型，并帶動快遞業(yè)務量顯著上升。
據(jù)國家郵政局統(tǒng)計，xxxx年，我國快遞業(yè)務量復合增速高達46.1%，快遞業(yè)務收入復合增速高達33.0%。20我國快遞業(yè)務量約313.5億件，快遞業(yè)務收入達4005億，按13.8億人口計算，平均每人約23個包裹，人均費用約290元。同時早在我國快遞業(yè)務量就已超美國躍居世界第一。
xxx年快遞業(yè)務量及增長率。
xxx年快遞業(yè)務收入及增長率。
帶動支付產(chǎn)業(yè)發(fā)展：電商迅猛發(fā)展，交易規(guī)模持續(xù)增大，帶動第三方支付業(yè)務連續(xù)跨越式增長。智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，-2016年，我國第三方支付交易規(guī)模復合增速高達41.7%，網(wǎng)上支付復合增速為26.0%。
xxx年中國第三方支付交易規(guī)模為41.3萬億元，同比增長32.4%；網(wǎng)上支付用戶規(guī)模達到4.75億，同比增長14.0%。
中國第三方支付交易規(guī)模。
中國的網(wǎng)上支付用戶規(guī)模。
帶動信用體系發(fā)展：電商平臺及第三方支付機構積累的海量數(shù)據(jù)對國家信用體系建設意義重大。比如，支付寶的電商誠信體系以支付寶海量數(shù)據(jù)為基礎，全面覆蓋商戶及個人用戶，具體信用評價基礎包括十幾類數(shù)百個評價指標，使電商誠信體系超越此前以打分或者好評差評為標準的定性評價。
同時基于電商誠信體系，20京東商城、淘寶網(wǎng)分別推出信用支付產(chǎn)品，根據(jù)消費者網(wǎng)購綜合情況，由平臺來提供信用額度。1月5日，央行發(fā)文對阿里巴巴螞蟻金服旗下芝麻信用、騰訊旗下騰訊征信等八家機構開放個人征信業(yè)務。
零售的改造。
隨著技術擴散及應用，傳媒業(yè)、零售業(yè)、制造業(yè)、金融業(yè)、農(nóng)業(yè)等各個行業(yè)陸續(xù)被遷移到互聯(lián)網(wǎng)。電商是對傳統(tǒng)零售業(yè)的改造，一方面電商拓寬了原來只能線下購物的消費途徑；另一方面，電商大大提升零售交易效率。
據(jù)阿里研究院分析，網(wǎng)絡零售的交易效率是實體零售的4倍，同樣1元的投入成本，實體零售完成的商品成交額是12.5元，網(wǎng)絡零售能完成的商品交易額是49.6元。
電子商務拓寬購物路徑。
網(wǎng)絡實體零售的交易效率對比。
國內(nèi)b2c電商的發(fā)展歷程和未來趨勢。
國內(nèi)b2c電商是繼c2c模式之后開始發(fā)展，以阿里巴巴為例，其零售電商業(yè)務的開展起步于淘寶，伴隨中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與網(wǎng)購熱潮，淘寶迅速成長，豐富商品與低廉價格受消費者喜愛，曾一度是大眾網(wǎng)上購物的第一選擇。
伴隨著國民收入提升，消費者更加注重對商品品質、品牌的追求，淘寶則逐漸跟不上品質消費的主流大潮，它更多是一個商品價格底線的風向標，并且上面假貨、山寨橫行。
于此同時天貓、京東、唯品等b2c品質電商的出現(xiàn)，適應國人消費升級，滿足用戶對正品、中高檔產(chǎn)品的消費需求正迅速發(fā)展，逐漸剝奪淘寶的市場。
淘寶發(fā)展歷程。
天貓發(fā)展歷程。
淘寶也因此走向沒落，逐漸被消費者者所淡忘，而天貓正在這一過程中迅速成長起來，近年來天貓gmv增速一度大幅領先淘寶，天貓占阿里gmv總額也從2012財年的17.0%增長到2016財年的39.3%。
淘寶、天貓各財年gmv及增長率。
淘寶、天貓各財年gmv占比。
b2c電商的發(fā)展演變與傳統(tǒng)零售發(fā)展相一致，即從：集市-百貨零售-精品特賣-場景購物，商業(yè)模式逐漸從“滿足需求”向“發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造需求”進化，從“重商品數(shù)量”向“重消費體驗”發(fā)展，其中，三大主流電商淘寶天貓、京東、唯品會正對應集市、百貨、特賣的零售業(yè)態(tài)發(fā)展，當前正往場景化電商演進。
b2c電商三大基本業(yè)態(tài)向場景化電商演進。
未來b2c電商發(fā)展有幾大趨勢：
電商入口將從無線走向多端。如今移動互聯(lián)的發(fā)展，使電商從pc走向無線，在20移動端已超過pc端成為網(wǎng)購市場更主要的消費場景，移動購物的便利、隨時隨地及智能手機普及，未來移動端將進一步滲透。
同時隨著智能設備的不斷涌現(xiàn)，智能設備變得軟硬一體及多樣化，電商將從除電商、手機以外更多設備獲取新的流量，碎片化購物模式的形成更推動物聯(lián)網(wǎng)成為電商流量新入口的大趨勢，電商消費入口將更加多樣化。
移動端網(wǎng)購占比逐年上升。
pc走向無線，無線走向多端。
線上線下融合。線上憑借效率、成本優(yōu)勢近年來高速發(fā)展；另一方面線上大量同質化產(chǎn)品、產(chǎn)品與消費體驗不佳、退貨率高、獲客成本上升等問題也顯現(xiàn)。
而線下實體店則可很好解決用戶體驗與購物體驗，可作為產(chǎn)品展示與消費體驗空間，提供趣味、便利、場景、社交，作為線上的補充。因此布局實體，增強線下體驗，實現(xiàn)線上線下融合就成為了電商未來發(fā)展的重要一環(huán)。
蘇州首家三只松鼠實體店。
茵曼線下實體店。
品類將從標品到非標品，從低價到高價，從商品到數(shù)字及服務。非標：隨用戶網(wǎng)購習性培育和消費文化的升級，用戶對情感價值和文化價值的追求逐漸引爆非標品市場，如食品、美妝、生鮮、本地生活服務等。
高價：用戶消費能力升級，品牌電商崛起，線下服務完善，共同推動諸如奢侈品、珠寶、藝術品等電商的興起。
數(shù)字及服務：電商在實物商品交易上的滲透程度很高，但在空間更加龐大的服務類、數(shù)字類商品市場滲透不深，而未來隨著用戶訪問習慣的變化，以及需求服務的升級，電商將大范圍地從實物類商品走向數(shù)字和服務類商品。
電商非標品類開始崛起。
電商商品從實物類走向數(shù)字及服務類。
模式將從垂直走向綜合，自營走向開放。綜合：對規(guī)模效應和范圍經(jīng)濟的追逐，促進各大垂直平臺紛紛向綜合平臺演進。當當網(wǎng)發(fā)展百貨，上線當當超市、電器城，拓展服裝、母嬰、家居品類；聚美拓展服飾內(nèi)衣、鞋包配飾、居家母嬰等頻道；蘇寧易購收購紅孩子、繽購，進軍圖書、美妝和服裝市場。
開放：各大平臺通過平臺開放，拓展盈利模式，從傳統(tǒng)進銷差價轉變?yōu)楂@取平臺入駐費、店鋪銷售抽成、網(wǎng)站展示位置的廣告收益、關鍵詞競價收益以及店鋪增值服務費用(如倉儲租賃費、物流費、數(shù)據(jù)分析工具)，如京東開展pop平臺，1號店推出一號商城，蘇寧易購推出蘇寧云臺等等。
電商將向全球化和農(nóng)村發(fā)展。本國電商市場競爭呈白熱化，而全球市場與農(nóng)村還是藍海，隨著電商進一步發(fā)展，這兩塊都有待開墾。
淘品牌（天貓原創(chuàng)）的發(fā)展。
國內(nèi)電商零售平臺賣家以淘品牌為典型，淘寶商城推出之后，“淘品牌”概念正式出現(xiàn)，指“生于淘寶商城，長于淘寶商城，主要銷售渠道在淘寶”，并由淘寶商城和消費者共同推薦的網(wǎng)絡原創(chuàng)品牌。
隨著淘寶商城改名為天貓，2012年6月1日，淘品牌正式改名為“天貓原創(chuàng)”。經(jīng)過多年培育，目前較成功的淘品牌有尼卡蘇，麥包包，斯波帝卡，歐莎，韓都衣舍，裂帛，七格格，mring，愛的誘惑，五季夢，御泥坊，歌瑞爾，芳草集，摩登小姐，tenante，小狗電器，百普拉姿等。
淘品牌的歷史。
受網(wǎng)購紅利與市場空白，淘品牌初期高速成長。淘品牌大多創(chuàng)立于淘寶，而發(fā)展于天貓。2009-2012年正處網(wǎng)購市場爆發(fā)性增長及淘寶線上流量紅利期，同時在淘寶商城成立初期，并不受傳統(tǒng)大品牌待見。
而此時正處急速增長的狀態(tài)，需要大量新生事物完成平臺形象升級，扶持本土品牌成淘寶商城當時主要選擇，淘品牌得以受扶持，多重因素推動下淘品牌這一階段得以快速成長。
到2010時淘寶商城已推出80多家淘品牌，背靠大平臺，大部分淘品牌年增長率都超300%。2012年，淘寶商城正式更名為天貓，淘品牌稍后也正式改名為“天貓原創(chuàng)”，旗下?lián)碛?21家淘品牌。
線下傳統(tǒng)品牌進軍線上，淘品牌逐漸沒落。淘品牌的崛起，發(fā)生在傳統(tǒng)品牌的電商意識尚未覺醒之前。以往品牌商對線上渠道采取回避態(tài)度，2012年后隨著更多的線下品牌開始嘗試電商模式，線上流量分配被擠壓，轉換率效果不再可觀，淘品牌增長速度放緩。
渠道紅利不在，淘品牌們回到零售競爭本身，核心停留在品類和品牌力上，但依靠電商紅利起家的淘品牌，基本都是營銷驅動，并沒有深入整個產(chǎn)業(yè)鏈，建立真正壁壘。淘品牌以時間走了傳統(tǒng)品牌30年的路，但只是體現(xiàn)在前期銷售額的暫時領先。
在供應鏈和品牌塑造上，是遠弱于傳統(tǒng)品牌，也導致傳統(tǒng)品牌一旦上線，大部分淘品牌就開始沒落，一些明星淘品牌“出淘”和衰落，淘品牌開始收購和被收購的洗牌期，并謀求上市。xxx年“雙十一”購物節(jié)中，細分品類銷售排名靠前的基本為傳統(tǒng)品牌。
銷售top10傳統(tǒng)品牌占比逐步擠壓淘品牌。
就連淘品牌最早出現(xiàn)的服裝領域，在唯一具有絕對優(yōu)勢的女裝品類也呈現(xiàn)大幅敗退，銷售額逐漸被傳統(tǒng)品牌超越，20“雙十一”前5大女裝銷售品牌中淘品牌占據(jù)前4，而到2016年前5大女裝僅有韓都衣舍一家。
但也仍有其他細分類目的淘品牌脫穎而出，少數(shù)具有實力的淘品牌也能贏得市場的喜愛，如三棵松鼠、小狗電器。2016年三只松鼠“雙十一”全渠道銷售額突破5.08億元，并連續(xù)5年來在全網(wǎng)零食行業(yè)獲得冠軍。
淘品牌的現(xiàn)狀：被收購、求上市、做實體。
依托淘寶平臺成長起來的淘品牌們，大多適合在淘寶集市上的c2c、中小批量環(huán)境下生存，以低價質優(yōu)打造爆款，具有草根、個性、低價、低質以及其強依賴性，隨著消費升級及傳統(tǒng)線上品牌觸網(wǎng)，淘品牌現(xiàn)衰落。面對著這樣的發(fā)展困境，淘品牌們選擇了不同的策略。
被收購：大多數(shù)淘品牌并無過硬的供應鏈系統(tǒng)，上路快后勁不足，如七格格一直飽受供應鏈之苦，最后選擇投靠拉夏貝爾。
此外還有韓都衣舍收購中老年女裝淘品牌素縷、艾茉、迪奎娜及最早一批箱包類淘品牌貓貓包袋，茵曼收購初語、秋殼、達麗坊，裂帛并購天使之城、ladyangel，剛泰收購珂蘭鉆石，衣路集團收購夢芭莎，駱駝并購小蟲米子等。
引資本求上市：上市將為淘品牌帶來更大品牌影響力及充裕的資金支持，助力其轉型。2016年3月阿里巴巴集團收到來自平臺上十家企業(yè)聯(lián)名建議書，要求阿里巴巴集團成立“協(xié)助商家上市辦公室”。
這十家企業(yè)分別是三只松鼠、匯美、韓都衣舍、裂帛、駱駝服飾、御泥坊、韓后、十月媽咪、阿芙、小狗電器。其中，從天貓誕生的“淘品牌”占大多數(shù)，當前韓都衣舍和小狗電器等淘品牌已成功上市。
2016年4月，阿里巴巴集團旗下天貓平臺宣布成立“協(xié)助商家上市辦公室”，當時天貓平臺上內(nèi)部已啟動ipo計劃的企業(yè)超50家。
做實體泛渠道：麥考林、夢芭莎、裂帛、茵曼等淘品牌紛紛試水線下開設實體店鋪，從電商到店商、從線上到線下的全渠道布局野心凸顯。其中最激進的就是茵曼，公布了“千城萬店”計劃，截至年年底，茵曼簽約加盟商202家，今年則計劃開到1000家。七格格旗下的子品牌“othermix”實體店，也于今年1月28號落地杭州。
三只松鼠也開設了線下品牌體驗店，并在全國布局至“一城一店”，聯(lián)網(wǎng)面膜品牌御泥坊已開店上百家，女童用品笛莎的線下門店已突破300家。
同時阿里通過與線下零售商的打通，幫助淘品牌開設“集合店”。截止到2016年11月，入駐銀泰的淘品牌已近68個，近500平米的淘品牌集合店正式亮相銀泰，包括茵曼、七格格、鹿與飛鳥、日著、迷陣等十幾個淘品牌，涉及服飾、家具、家居生活用品等多個領域，該集合店與天貓自動同價，貨品、價格、倉儲、物流、結算實現(xiàn)線上線下完全融合。
淘品牌未來：發(fā)展的四大趨勢。
走向線下，形成線上線下融合。淘品牌會進一步在網(wǎng)上成長、快速迭代，同時也會進一步向線下滲透，形成線上線下的融合，形成一些創(chuàng)新性的品牌，這不同于完全是線下品牌的傳統(tǒng)品牌。所以新的品牌策劃、新的品牌創(chuàng)意會在網(wǎng)貨平臺發(fā)展當中進一步形成。
基于單一品類細分市場起家的淘品牌將“跨界”形成綜合性品牌效應。淘品牌將第一市場進一步橫向擴張，跨越品類、界限，進一步滲透，變成綜合性的品牌效應。
以“爆款”貨為中心走向以人為中心，以內(nèi)容為中心。過去淘品牌以貨為中心，現(xiàn)今以人為中心，以網(wǎng)紅為中心，以內(nèi)容為中心。品牌追求的價值更朝向情懷，朝向人物所代表的意義和價值。
購買商品不是購買商品本身，還購買商品背后的價值和意義。網(wǎng)紅所代表的是詩和情懷，代表的是意義，代表的是在消費過程中人們的精神和心理價值的承受。
由中國制造品牌的輸出，慢慢轉向中國品牌創(chuàng)造。隨著淘品牌出海及淘品牌自我競爭力的提升，必然將從以制造優(yōu)勢為主的品牌輸出轉向品牌創(chuàng)造為主，提升品牌價值。
淘品牌發(fā)展的4大趨勢。
電子商務服務商發(fā)展歷程。
廣義上的電子商務服務業(yè)可分為：電子商務交易服務、電子商務支撐服務（基礎設施服務、公共服務）、電子商務衍生服務（商家服務、消費者服務）。
本文所指的電商服務主要定義為電子商務衍生服務中面向商家的服務商，主要指在阿里巴巴服務市場上為賣家（個人賣家、企業(yè)賣家）、傳統(tǒng)企業(yè)(品牌商、制造商、零售商)服務的服務商。
服務內(nèi)容包括：售前提案、店鋪入駐、攝影、裝修、商品管理、活動策劃、活動執(zhí)行、流量拓展、數(shù)據(jù)分析、電商it系統(tǒng)、倉儲物流、人員培訓、客服、品牌營銷、渠道托管等。主要渠道為pc及移動端。
電子商務服務分類。
電子商務衍生服務分類。
電子商務服務業(yè)是增速最快的新興現(xiàn)代服務業(yè)，遠超現(xiàn)代服務業(yè)平均水平。據(jù)阿里研究中心預測，電子商務服務業(yè)過去幾年保持在60-70%增速，且大幅超越b2b+b2c增速（30%左右），預計到，電子商務服務業(yè)將達到4萬億的規(guī)模。
而電商衍生服務業(yè)增速是比整體電商服務更高，據(jù)預測-2015年電商衍生服務業(yè)復合增速為80%，高于電商服務業(yè)整體70%增速，到20電商衍生服務將達到1萬億的市場空間。
中國電子商務服務業(yè)營收規(guī)模。
現(xiàn)代服務業(yè)的增速。
后電商時代，衍生服務商大發(fā)展。
電商服務是在電子商務交易服務發(fā)展成熟，支撐服務體系形成規(guī)模下所催生的新經(jīng)濟形態(tài)，是源于商家經(jīng)營規(guī)模的擴大、經(jīng)營復雜程度的提升，以及海量買家、賣家個性化需求。
從創(chuàng)立之初，在淘寶集市就有模特攝影、店鋪裝修、快遞發(fā)貨、客服培訓等類別的電商服務產(chǎn)品，或在線訂購，或者線下交易。20，“大淘寶戰(zhàn)略”的提出，進一步明確淘寶定位電商開放平臺、打造大淘寶生態(tài)系統(tǒng)的方向。到目前為止，淘寶平臺的電子商務衍生服務經(jīng)歷四個發(fā)展階段：
xx年：醞釀階段，以營銷服務與外包服務為主導。2008年是大量傳統(tǒng)品牌試水網(wǎng)購的一年，也是淘寶平臺個人賣家自創(chuàng)品牌的一年。
傳統(tǒng)品牌商開展線上業(yè)務需要管理傳統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售和推廣，不堪重負，將網(wǎng)絡運營外包給電商服務商成為傳統(tǒng)企業(yè)進軍線上的捷徑。shopex、五洲在線和上海尊寶等企業(yè)是此類外包服務商的典型。
與此同時，麥包包等從淘寶賣家中成長起來的“淘品牌”開始意識到品牌營銷服務的重要，幫助各類企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷的服務商也在這一時期迅速涌現(xiàn)。
xxx年：起步階段，以it服務（主要是管理軟件）為主導。淘寶平臺上的個人創(chuàng)業(yè)者邁入皇冠級別后，為解決內(nèi)部管理和數(shù)據(jù)同步問題，對it系統(tǒng)服務需求十分強烈，大大促進了電子商務軟件服務業(yè)的發(fā)展。目前，95%以上的淘寶皇冠級賣家都在使用外部軟件服務提供商的電子商務后臺管理軟件系統(tǒng)。
x年：發(fā)展階段，以倉儲服務為主導，供應鏈再造、全程全網(wǎng)電子商務為主題。傳統(tǒng)大中型企業(yè)通常選擇成立自己專門的倉儲體系并自行管理，而由淘寶成長起來的賣家則缺乏整體管理大型企業(yè)及工廠的經(jīng)歷和能力，將前端接受客戶訂單系統(tǒng)與后臺倉儲管理、供應鏈管理等后端支持系統(tǒng)整合以及進行客戶關系管理等是這些個人創(chuàng)業(yè)者的弱點。
個人創(chuàng)業(yè)者由于沒有充足資金自建倉儲體系，通常會選擇自行租賃倉庫。隨著電子商務市場的競爭焦點由前臺交易環(huán)節(jié)轉向后臺供應鏈管理與客戶服務，倉儲體系的作用日益突出。
專注于電子商務倉儲的服務商開始興起其服務范圍不僅僅限于運輸、配送或倉儲業(yè)務還涉及生產(chǎn)經(jīng)營的銷售計劃、庫存管理、訂貨計劃、生產(chǎn)計劃和大型促銷等它們還在客戶服務端提供增值服務如讓顧客開包檢查、試穿再簽收以及攜帶pos機代收款等。
2xxx年至今：成熟階段，呈現(xiàn)出多元化與細分化的發(fā)展趨勢。服務內(nèi)容從店鋪裝修、攝影模特、運營服務、客戶關系管理到大數(shù)據(jù)咨詢、產(chǎn)品配送、倉儲物流等。截止到2016年末，阿里平臺服務市場上第三方服務商數(shù)量達4.5萬，為千萬淘寶及天貓賣家提供各種各樣的服務，幫助其更好地觸達消費者。
據(jù)《2016阿里巴巴商業(yè)服務生態(tài)白皮書》顯示，過去3年電商服務市場規(guī)模快速增長，而活躍服務商數(shù)量增速持續(xù)低于阿里相關平臺的各類商業(yè)服務業(yè)（廣義阿里巴巴商業(yè)服務生態(tài)）交易規(guī)模增速，更低于服務市場“服務類應用”交易規(guī)模增速。
xxx年服務市場“服務類應用”交易規(guī)模增長高達144.5%，而活躍服務商數(shù)量增速僅33.5%。優(yōu)勢服務商能享受市場紅利，高速成長。截至2015年，年收入在億級別的服務商超10家，多家企業(yè)完成上市，并有眾多企業(yè)獲得千萬以上融資，其中聚集在廣東的服務商數(shù)全國最多。
阿里衍生服務交易規(guī)模增速增快于活躍服務商增速。
國內(nèi)電商服務市場份額占比較的是提高電商代運營的企業(yè)，據(jù)2015年阿里服務商大會披露的資料，“在阿里巴巴集團‘中國零售平臺’，有超過4000家代運營商依托淘寶、天貓平臺為品牌商及賣家提供服務，700多家獲得天貓運營服務商認證資格。
xxx除阿里平臺上面的賣家欲啟動ipo，阿里平臺擬上市服務商也受邀組團造訪上交所，到訪的20家服務商中有不少具有一定規(guī)模及品牌影響力的品牌服務商。
如專注品牌代運營的麗人麗妝、韓衣動力、杭州悠可，為商家提供營銷、優(yōu)化服務方案的喜寶動力、云登科技、新七天，以及剛成立一年多開創(chuàng)“電商包裹”核心場景營銷模式的紙箱哥，致力解決電商領域人力資源問題的樂電網(wǎng)絡。
電商服務發(fā)展趨勢。
線下傳統(tǒng)服務商全面整合到阿里服務市場，4a廣告公司、咨詢公司、汽車家裝后服務商等陸續(xù)接入線上。營銷上，會引入4a公司，提供線上線下一站式解決方案，商家可以在線購買紙媒、樓宇、電梯、公交等線下營銷服務。
汽車、家裝等o2o后服務商也接入線上，提供家裝安裝配送等，與天貓?zhí)詫毲岸舜蛲ǎ罩苯哟┩赶M者端。此外，還有咨詢、產(chǎn)業(yè)園租賃、招聘培訓、倉儲物流等創(chuàng)新服務商入駐。
第三方服務商需有提供增值的服務能力。服務商不僅僅只做銷售代運營，還需要精細化運營、數(shù)據(jù)化運營，提供給品牌企業(yè)增值服務。
數(shù)字化營銷技術將催生巨量級第三方服務企業(yè)。隨著移動電商興起，h5技術成熟，數(shù)字化媒體營銷和基于數(shù)據(jù)服務的交互產(chǎn)品結合銷售運營服務，會催生巨量級的第三方服務企業(yè)，幫助企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)化改造，甚至深度介入供應鏈和品牌。
跨境電商將成為電商服務巨大市場。隨著跨境電商的全球一體化物流體系效率提升，將真正實現(xiàn)優(yōu)質商品的互通，商品地球村將逐步實現(xiàn)。大量的國際品牌要通過電商落地中國，急需內(nèi)外兼修的tp（淘拍檔）幫助其完成中國的互聯(lián)網(wǎng)市場布局甚至是品牌的本地化運營，市場空間巨大。
跨境電商下半場向精細化、品牌化、服務化發(fā)展。
跨境電商市場足夠大，伴隨上半場跨境電商的發(fā)展，在近期人民幣貶值、資本涌入等因素影響下，促使跨境電商進入精細化、品牌化、服務化發(fā)展階段。
精細化。
美妝領域的聚美優(yōu)品拓展服飾內(nèi)衣、鞋包配飾、居家母嬰等頻道。淘寶、天貓以及京東的平臺賣家也相應從以眾多規(guī)模小、品類單一的小型賣家為主過渡為以大型品牌商為主的全品類平臺。
此外其平臺市場份額較為分散，美國最大的500家電商市場份額占84%，而我國2016年第一季度天貓與京東合計占比已達80.9%。按國內(nèi)的商業(yè)模式歷程來看電商在獲取一定市場份額后將會逐漸拓展其品類。
美國2016年電商與實體店占比。
全球十大零售商銷售收入。
運營模式的精細化運作將成為主流。隨著個性化電商入口增加，電商平臺競爭格局更為復雜，也不斷抬升整體的營銷宣傳和用戶獲取成本，線上渠道的競爭核心逐步由前端營銷和導流向流量轉換率和用戶粘性演進，營銷模式須從粗放發(fā)展轉向精耕細作，要求較高的專業(yè)性。
具體而言，各類跨境電商平臺將在進一步延伸品類規(guī)模的基礎上不斷提升精細化運營能力，諸如倉儲物流、會員管理、產(chǎn)品規(guī)劃、精準營銷、大數(shù)據(jù)分析等等，以打造自身的核心競爭優(yōu)勢。此外大數(shù)據(jù)將成為各類電商平臺提升精細化運營能力的利器。
借助大數(shù)據(jù)和商業(yè)智能，將能為b2c平臺帶來四大核心價值：一是實現(xiàn)精準營銷，二是輔助產(chǎn)品規(guī)劃決策，三是推動客戶關系管理和價值挖掘，四是運營效率，降低運營成本，優(yōu)化供應鏈和物流體系。
亞馬遜的運營模式。
品牌化。
線下廠商入局線上，線上線下融合趨勢對線上廠商帶來沖擊。國內(nèi)電商來看，過往品牌商對電商參與不足，僅有12%的品牌商選擇在2012年以前發(fā)展電商，然而迫于傳統(tǒng)零售增速放緩，電商市場規(guī)模高速擴張，品牌商不斷入局線上，截止2015年已占比22%。
隨著中國的消費市場升級，消費者的品牌意識不斷加強，消費能力持續(xù)提升，名優(yōu)品牌占據(jù)的市場份額越來越高，傳統(tǒng)品牌的品牌影響力和資源優(yōu)勢也在電商市場逐漸顯現(xiàn)。
以女裝行業(yè)為例，傳統(tǒng)品牌的電商實力越來越強，排名普遍上升，而線上品牌的整體排名則在下降。例如阿里巴巴其零售平臺線上的品牌化率在到年品牌化率提升了7%，新增1萬億的品牌銷售額。
跨境電商相比國內(nèi)電商，尚處于起步階段，線下廠商線上化趨勢露出苗頭，隨著線下品牌廠商的加入，線上廠商打造品牌化產(chǎn)品至關重要。
平臺自有品牌化戰(zhàn)略進一步壓縮原有小型賣家的生存空間。速賣通于啟動全行業(yè)商標化，自1月1日起，新發(fā)產(chǎn)品的“品牌屬性”必須選擇商標，到3月1日起，平臺將分批次執(zhí)行在線產(chǎn)品“品牌屬性”必須選擇商標的編輯功能，此外亞馬遜、wish等平臺也推出了相應的輔助商家品牌化的戰(zhàn)略。
平臺自有品牌化戰(zhàn)略以亞馬遜最為典型。在2014年12月推出的自有品牌系列“amazonelements”，2015年5月該平臺為超過24個品類注冊了amazonelements商標，2016年年初亞馬遜已經(jīng)擁有七個服裝服飾品牌，囊括了男裝、女裝、兒童服裝等領域，七個品牌同時上架銷售的服裝，款式超過了1800款。亞馬遜依托其豐富的產(chǎn)品體系以及愈發(fā)完善的供應鏈體系在自有品牌上大舉發(fā)力，產(chǎn)品價格優(yōu)勢以及品牌營銷能力具備強大的后發(fā)優(yōu)勢，毋庸置疑將對平臺原有的小型賣家造成進一步的`沖擊。
供應鏈管理水平與產(chǎn)品品牌經(jīng)營能力成為出口跨境電商賣家核心競爭力。就賣家自身而言，品牌化將成為其持續(xù)競爭的內(nèi)生動力。
隨著平臺主體競爭的加劇，賣家往往要在更多數(shù)量的平臺上布局，導致流量成本的逐漸高漲，競爭越發(fā)白熱化，初期的中國制造紅利和初期低流量成本不復存在，因此產(chǎn)品品牌將不可避免地成為持久的核心競爭力。
公司通過高效率的服務獲取品牌粘性，不需要花費額外的精力進行新品牌的培育工作，進而帶來規(guī)模效應以及知名度，進一步降低倉儲物流、店鋪管理等業(yè)務的成本，以實現(xiàn)企業(yè)擴張。
平臺上原有賣家的供應鏈管理水平與產(chǎn)品品牌經(jīng)營能力將成為立足之本。各大主流電商平臺近年來也不斷引導原有賣家進行品牌化改造，速賣通更是參考國內(nèi)天貓商城在線下傳統(tǒng)品牌進軍線上，其大部分原有的淘品牌便逐漸沒落，在供應鏈和品牌塑造上遠弱于傳統(tǒng)品牌的賣家面臨重新洗牌，僅剩余少數(shù)優(yōu)質品牌商憑借資本化謀求上市以擴大經(jīng)營。
同時結合前文中b2c跨境出口電商shein以及執(zhí)御的發(fā)展歷程可知，供應鏈與品牌經(jīng)營能力都是其戰(zhàn)略布局重中之重，也是其業(yè)績快速增長的堅實基礎。
因而跨境電商賣家應該結合各大品牌推出的品牌化戰(zhàn)略，根據(jù)市場需求分析自身的優(yōu)劣勢，提高供應鏈管理水平與品牌經(jīng)營能力，才能在更為嚴酷的競爭環(huán)境中謀求一席生存之地，供應鏈整合能力與品牌化經(jīng)營成為關鍵因素。
服務化趨勢。
跨境電商將由流量爭奪轉向服務體系的競爭。跨境電商上半場市場紅利巨大，競爭點主要集中在前端環(huán)節(jié)，以提高銷量、搶占更多市場份額為主。隨著該市場進入了下半場，跨境電商企業(yè)及相應的服務商不斷向產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)延伸，本地化的服務體系變得更為重要。
據(jù)易倉科技的海外倉調研報告可知，有25%以上的賣家投訴服務商的錯發(fā)、漏發(fā)、庫存不準等，其中被賣家投訴最多的是服務商的客服響應速度和專業(yè)知識，而平均每個賣家有10萬的滯銷庫存，有的甚至達到幾百萬，由此跨境電商的本地化服務是其擴展海外市場的的難點，也是競爭力所在。
賣家跨境物流投訴榜。
由于國內(nèi)電商競爭格局的特殊性，即淘寶和京東巨頭壟斷市場80%以上的份額，相應的服務商資源也依托于平臺形成了集聚效應。
以淘寶為例，從20淘寶成立初始就由內(nèi)生需求催生了部分電商服務產(chǎn)品或交易的出現(xiàn)，伴隨著電商平臺交易規(guī)模的快速擴張，電商服務業(yè)的需求與日俱增。
加之“大淘寶戰(zhàn)略”提出以及平臺自身服務生態(tài)體系的不斷完善，阿里巴巴建立了旗下服務產(chǎn)品體系非常完善的服務商城。但相比而言出口跨境電商的服務市場更為復雜，也尚且較為分散，仍有較大的發(fā)展空間。
跨境平臺更多，銷售方式更復雜，服務商多以賣家為中心。不同于國內(nèi)電商的競爭格局，跨境電商市場份額尚未形成巨頭壟斷，因此目前b2c出口跨境電商電商的服務格局也尚未形成集聚規(guī)模，服務商分層效應也較為明顯，有跨境電商綜合服務企業(yè)。
例如越域網(wǎng)，旗下針對ebay、aliexpress、wish不同的平臺均建立了越域傳媒、越域數(shù)據(jù)、越域大賣等互聯(lián)網(wǎng)平臺，從出口分銷、大數(shù)據(jù)分析、媒體等多維度綜合服務跨境出口電商企業(yè)。
此外也有細分到信息技術服務的服務商，例如網(wǎng)店管家，金蝶erp等，從更為細分的維度服務跨境出口電商。因此跨境電商服務商更多地是以出口賣家為中心形成了多層次、更為復雜的市場格局。
跨境電商平臺自建服務生態(tài)體系已成為其未來戰(zhàn)略重點。隨著亞馬遜、wish在全球電商市場份額的的逐步擴張，其資源整合能力的提升也成為了主要競爭力之一，面對平臺商家以及自營品牌在擴大市場份額的過程中內(nèi)生的大量服務需求，亞馬遜和wish紛紛推出了自身平臺的服務體系。
例如亞馬遜全球開店“制造+”項目中推出的服務團隊，可以為企業(yè)提供全方位服務和運營支持，包括制造商運營實踐分享和培訓、企業(yè)erp系統(tǒng)與亞馬遜系統(tǒng)對接所需的技術咨詢、國際運輸物流解決方案、倉儲規(guī)劃以及支付解決方案推薦等。
同時從技術服務商出身的wish也推出starfactory項目，可以為工廠類賣家提供分銷渠道以及代運營團隊，并讓此類商家在此過程中逐漸轉型b2c業(yè)務，同時wish今年也在不斷完善其平臺規(guī)則以及跨境物流等服務業(yè)的布局，逐漸打造其具有競爭力的服務生態(tài)體系。
從國內(nèi)淘品牌觀出口大賣家發(fā)展空間。
跨境出口b2c電商相比國內(nèi)b2c電商增長潛力更大。從消費者數(shù)量上來看，出口b2c電商所面對的消費者及消費者增速是大于國內(nèi)b2c電商，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶僅占全球互聯(lián)網(wǎng)人口的1/5，中國占世界人口比例也不到1/5。
據(jù)埃森哲與艾瑞預測，2013-年全球跨境b2c消費者年復合增速達20.4%，快于國內(nèi)網(wǎng)購人數(shù)(b2c+c2c)年復合增速10.3%，未來全球跨境b2c消費人數(shù)將超越中國的網(wǎng)購人數(shù)。
從市場及交易總額來看，出口b2c電商面對全球市場，而全球跨境b2c電商市場總額及增速是大于國內(nèi)b2c電商。出口b2c可選擇的國家、市場范圍大，除歐美發(fā)達國家跨境消費市場還具增長空間外，印度、巴西、俄羅斯、東南亞等新興國家市場也還待開發(fā)，仍是藍海。
從電商b2c/b2b結構分布來看，出口b2c比國內(nèi)電商在電商交易總額中的占比擁有更大滲透空間。2015年國內(nèi)b2c占國內(nèi)電商交易總額（b2b+b2c）達到13.3%，而出口b2c僅占到10.2%，出口b2c在出口電商交易結構分布中仍具較大滲透動力。
出口b2c電商相比國內(nèi)b2c電商平臺種類更豐富。國內(nèi)主要b2c電商平臺就是天貓和京東，而淘品牌主要依賴并成長于天貓平臺上，即使當前淘品牌“出淘”，開始與京東、唯品會、美麗說等電商平臺合作，但相比出口b2c電商平臺種類還是較少。
出口b2c企業(yè)除可在出口電商平臺第一梯隊：亞馬遜、ebay、wish、速賣通上售賣產(chǎn)品外，還可在針對新興區(qū)域性的平臺入駐，如中東市場b2c平臺jollychic、東南亞本土電商平臺lazada與shopee、針對拉美市場的linio和mercrolibre、東非最大電商平臺kilimall。
出口b2c電商比國內(nèi)b2c電商所處生態(tài)環(huán)境更大、更優(yōu)。目前中國出口b2c市場規(guī)模雖較國內(nèi)b2c市場規(guī)模小，但單個公司所能取得的市場空間要大，就3c、服裝來看，目前體量較大的幾個出口大賣家2015年營收已基本超越淘品牌。
而2015年國內(nèi)b2c電商交易總額接近2萬億，中國出口b2c交易額才不到0.5萬億，出口b2c電商生存環(huán)境更好。同時憑借“中國制造”性價比更優(yōu)與海外新興市場流量紅利，中國出口b2c生存環(huán)境也更優(yōu)，毛利率、凈利率都較淘品牌要高。
綜合上面三個因素，我們認為出口b2c大賣家的成長空間要比淘品牌更大，我們預測到2020年出口b2c賣家規(guī)模增長1.5倍左右。
據(jù)埃森哲分析報告顯示，2014年全球跨境b2c消費人數(shù)僅占全球b2c的23.8%，2014-2020年年復合增速20.4%，預測到2020年接近半數(shù)的網(wǎng)上消費者會進行跨境消費。按20.4%的復合增速，2020年全球跨境b2c消費人數(shù)至少比2016年增長一倍。
同時全球經(jīng)濟的發(fā)展也會進一步促進跨境消費購買力，按全球gdp3.0%年復合增速計算，2020年相比2016年消費者跨境購買力增長12.6%，我們預測國內(nèi)出口b2c賣家至少在2020年能增長1.365倍。
于此同時，國內(nèi)體量大的出口大賣家增速均是大幅領先跨境b2c市場增速，近年來增速高達100%以上。以海翼為例，海翼增速平均是跨境b2c市場增速的2-3倍，2016-2020年跨境b2c市場年復合增速25.7%計算，2016-2020年海翼營收復合增速為50%+，到2020年海翼營收將會達到百億以上。
資本化進程加快。
出口跨境電商企業(yè)發(fā)展迅速，以蘭亭集勢、跨境通以及dx登陸美股/a股/港股，發(fā)揮資本紐帶作用，內(nèi)生增長疊加外延擴張擴大優(yōu)勢，具有較強的示范效應。
而從跨境電商規(guī)模再擴張角度而言，出口電商依托于產(chǎn)業(yè)資本發(fā)展，跨境電商行業(yè)是資本密集型行業(yè)，從采購到用戶端周期較長，前期需要大量的采購以滿足存貨需求，備貨規(guī)模較大導致公司資本需求較高，而在規(guī)模再擴大的背景下，需要資本助力跨境電商規(guī)模再擴大，從商品采購、配送以及支付等環(huán)節(jié)提升效率。
跨境電商進入下半場后，市場規(guī)模將持續(xù)擴張，隨即帶來更為龐大的市場體量，目前新三板上的跨境電商發(fā)展勢頭也銳不可擋，經(jīng)過幾年財務規(guī)范，部分企業(yè)已具備了并購和ipo的能力，較高的利潤率將吸引更多資本入局。目前億規(guī)模以上的跨境賣家紛紛資本化。
但隨著國家供給側改革戰(zhàn)略的實施以及出口結構的不斷優(yōu)化，確認海外收入的難點終將被克服，成功資本化的企業(yè)將會帶來難以估量的群體效應，極大地推進跨境電商的資本化進程。
跨境電商運營計劃書篇六
在快速變化和不斷變革的今天，我們可以接觸到創(chuàng)業(yè)計劃書的地方越來越多，創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者自我評價，理清思路。什么樣的創(chuàng)業(yè)計劃書才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的跨境電商創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎大家分享。
(一)公司基本情況
對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進行簡要介紹
(二)產(chǎn)品/服務介紹
對公司主要的產(chǎn)品和系列服務進行簡要描述
(三)行業(yè)/市場分析
對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進行簡要分析
(四)業(yè)務現(xiàn)狀
對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析
(五)財務分析
公司成立以來累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤
(六)融資計劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
(一)公司介紹
詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構成
1.主要股東
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話
2.團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹
3.組織結構
4.員工情況
(二)經(jīng)營財務歷史
(三)外部公共關系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略
近期及未來3-5年的'發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標
(一)跨境電商產(chǎn)品、服務介紹
(二)跨境電商核心競爭力或技術優(yōu)勢
(三)跨境電商產(chǎn)品專利和注冊商標
(一)行業(yè)情況
跨境電商行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制
(二)市場潛力
對跨境電商市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三)行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面
(四)收入(盈利)模式
業(yè)務收費、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五)市場規(guī)劃
公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)
(一)跨境電商目標市場分析
(二)跨境電商客戶行為分析
(三)跨境電商營銷業(yè)務計劃
(1)建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產(chǎn)品/服務的定價策略
(4)對銷售隊伍采取的激勵機制
(四)跨境電商服務質量控制
請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測，并說明預測依據(jù)：
未來3-5年跨境電商項目資產(chǎn)負債表
未來3-5年跨境電商項目現(xiàn)金流量表
未來3-5年損益表
(一)融資方式
(二)資金用途
(三)退出方式
跨境電商運營計劃書篇七
“如今東盟國家的投資者正紛紛把投資轉向電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展，中國將會在國際電商市場上發(fā)揮非常重要的作用?！碧﹪I(yè)聯(lián)合會副主席宋悅?唐米拉近日在中國南寧接受媒體采訪時表示。
第14屆中國―東盟商務與投資峰會聯(lián)絡官會議近日在南寧召開。中國―東盟商務與投資峰會秘書處秘書長何小玲介紹說，由中國貿(mào)促會和東盟各國國家工商會共同打造的中國―東盟電商平臺于12月9日正式上線運營。截至3月底，該平臺累計上線東盟企業(yè)135家，期間共成交64.6萬個訂單，涉及907種商品，全部出口至中國。
“通過中國―東盟電商平臺，中國顧客可在該平臺上購買來自東盟的食物、保健產(chǎn)品和各種日常用品等，打破交易市場地理障礙?！焙涡×嵴f，該平臺為中國和東盟工商界提供了新的交易渠道和發(fā)展機遇，為區(qū)域內(nèi)各國中小企業(yè)創(chuàng)造更多商機。
“泰國的電商產(chǎn)業(yè)正在快速發(fā)展，年泰國的電子商務總產(chǎn)值預估為2.1萬億泰銖，將居東盟各國之首。”宋悅?唐米拉表示，泰國當前中小企業(yè)規(guī)模達270萬家，從業(yè)人員約1000萬人，年生產(chǎn)總值占泰國gdp約四成，電商產(chǎn)業(yè)成為當?shù)刂行∑髽I(yè)未來發(fā)展的重要領域。
20，中國電商巨頭阿里巴巴集團斥資10億美元收購泰國最大的電子商務企業(yè)lazada。宋悅?唐米拉認為，這將加速泰中兩國的進出口貿(mào)易，中國電商企業(yè)將加快布局泰國快遞、郵政市場，中國中小企業(yè)將在東南亞市場上發(fā)揮重要作用。
“東盟是全球經(jīng)濟非?；钴S的國際市場，東南亞民眾對高品質的生活商品消費需求正在擴大?！碧K寧云商集團南寧大區(qū)總經(jīng)理謝靖接受中新社記者采訪時表示，該集團看好東盟國家電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Γ⒄e極謀劃其在東盟市場的電商產(chǎn)業(yè)布局。
他說，該集團承擔了中國―東盟跨境電商平臺項目的開發(fā)建設及經(jīng)營管理工作，“我們正積極對接東盟優(yōu)質供貨商、大型商業(yè)超市等，建立供應鏈平臺，率先構建東盟商品向中國市場流通渠道?！?/p>
近年來，廣西南寧市電子商務產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。據(jù)邕州海關統(tǒng)計，目前南寧市跨境電子商務企業(yè)共完成3086種商品備案，通過中國郵政實現(xiàn)跨境電子商務零售出口業(yè)務覆蓋泰國、美國、俄羅斯、巴西等30多個國家和地區(qū)。
據(jù)廣西南寧市官方介紹，未來幾年，南寧將新建中國―東盟電子商務產(chǎn)業(yè)園、空港跨境電子商務產(chǎn)業(yè)園、廣西云圖全球供應鏈平臺、googleadwords廣西體驗中心等一批項目，支持物流企業(yè)發(fā)展國內(nèi)全貨機航線，適時開通國際全貨機航線，吸引貨運航空公司在南寧機場設立東盟轉運基地。
跨境電商運營計劃書篇八
近日，跨境電商平臺迅購商城總經(jīng)理表示，迅購商城已經(jīng)完成從單一的移動客戶端，向官方商城、微信商城、線下o2o體驗店的多方向發(fā)展。目前，迅購商城在廣州、深圳等擁有自己的自營旗艦店、在全國擁有一百多家加盟店、包含一線城市、二三線、隨著消費者購買能力的增強，迅購商城還布局全國四五線城市。
線上、線下雙線布局的迅購商城面臨著雙線的競爭壓力，在迅購商城總經(jīng)理看來，跨境進口電商平臺與格局基本確定的綜合電商平臺相比，還有很多發(fā)展機會，迅購商城希望能夠形成自己鮮明的特點。舉例稱，迅購商城的智能優(yōu)選能夠利用大數(shù)據(jù)的技術，提前了解客戶想購買什么，并進行精準推薦，解決客戶“難找”、“不認識商品”的選購痛點，在選品上進行差異化競爭;線下憑借已有的經(jīng)驗以及加盟商對于不同區(qū)域和人群屬性的了解，可以更精準地根據(jù)這些人群選擇上架對應的商品。
迅購商城o2o體驗店。
迅購商城20在廣州建立了o2o實體店，2017年初建立線上平臺和線上商城。迅購商城向線上的轉型與跨境電商發(fā)展的整體趨勢有關，迅購商城總經(jīng)理認為，利用線上的大數(shù)據(jù)應用技術、倉儲物流技術、精準的推薦搜索技術，可以解決線下零售不了解用戶特點和行為的缺點，能夠很好地將線上和線下融合在一起。
政策利好行業(yè)趨于穩(wěn)定。
國家出臺的跨境電商政策對行業(yè)造成了極大的沖擊，4?8新政后，進口監(jiān)管變得比較嚴格，整個進口環(huán)境都得到了整頓。明確跨境零售進口商品暫按個人物品監(jiān)管。
迅購商城總經(jīng)理認為，行業(yè)監(jiān)管會越來越嚴格，但是整體而言還是有利的，國家是扶持的：按照個人物品進行監(jiān)管，讓選品的豐富性會大大提高，對整個業(yè)態(tài)的發(fā)展很有幫助;新政從1月1日開始實施，說明政策開始穩(wěn)定了?！霸诳缇畴娚痰牟粩喟l(fā)展中，國家監(jiān)管政策一定趨于嚴格，對行業(yè)而言，這將會帶來良性的發(fā)展和競爭。”
加盟店模式。
迅購商城的線下直營店設置了體驗區(qū)，顧客可以在體驗之后在線上購買、線上發(fā)貨。迅購商城總經(jīng)理認為，線下門店更容易提供會員制的服務、送貨上門服務、定點顧客的推送服務等，若只做線下門店，各個門店之間的倉儲物流配送等環(huán)節(jié)難以協(xié)調，采用線上線下統(tǒng)一的方式，可以讓整體的庫存、定價、選品更為科學。
除了直營店迅購商城也在大力推進加盟店的布局，目前在全國有一百多家加盟店。加盟模式比較靈活，總經(jīng)理透露，迅購商城希望加盟商能用最低的成本快速加盟，可以采用“店中店”的方式，利用已有的成熟連鎖店，辟開一定區(qū)域做進口商品加盟，甚至是在便利店開辟幾組貨架做加盟。除此之外，迅購商城將為加盟商生成網(wǎng)店，在系統(tǒng)層面進行打通：提供用戶數(shù)據(jù)、用戶分析、營銷分析等服務支持，加盟商在迅購商城買貨后，貨物會直接配送到加盟商的店，并幫助加盟商一體化地解決問題。
擴品類與去庫存。
迅購商城線上平臺采用自營和招商的方式，標品和重要的品類自營，非標品通過商家入駐方式，來豐富商品品類。在sku數(shù)量與庫存問題上，迅購商城總經(jīng)理談到，豐富品類讓用戶能夠買到想買的商品與去庫存并不矛盾，迅購商城利用大數(shù)據(jù)技術，通過分析用戶的購買行為和瀏覽行為，進行智能優(yōu)選，引進商品時是有偏向的。
在迅購商城平臺里，購買歐美商品的用戶偏多，對商品品質和對貨品挑選更為挑剔，迅購商城會預先了解海外各個國家、各個品類里最暢銷的、最新的商品，結合購買跨境商品的人群需求去篩選商品、引進商品。
據(jù)了解，在商品配送方面，迅購商城是與第三方的倉儲物流進行合作，平均送貨時長在一周內(nèi)，在保稅倉的商品，送貨時間3天左右。隨著非標品的增加，海外直郵商品會逐步增加。大部分標品和重要商品采取保稅的模式，同時也會根據(jù)數(shù)據(jù)，對用戶購買量比較大的、購買頻率比較高的商品采取保稅的模式，滿足用戶的需求。
跨境電商運營計劃書篇九
1.精通有贊運營系統(tǒng)；精通有贊規(guī)則，跟進有贊策略變化；精通直通車，鉆展技巧.
2.掌握把控有贊活動報名，活動技巧.
3.熟悉社區(qū)、達人，微淘等阿里系流量動態(tài)入口.
4.負責品牌產(chǎn)品在淘寶平臺日常運營，營銷、推廣，以提高網(wǎng)店瀏覽量和轉化率；
8.精通網(wǎng)絡平臺規(guī)則，根據(jù)店內(nèi)產(chǎn)品屬性，制定有效的店內(nèi)各種折扣活動、營銷活動并跟進執(zhí)行細節(jié)。
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跨境電商運營計劃書篇十
崗位職責：
2.指定店鋪整體運營及推廣策略，提高店鋪點擊率、瀏覽量和轉化率；
3.熟練運用各種推廣工具制定推廣方案并完成業(yè)績目標；
4.分析流量數(shù)據(jù)，協(xié)調美工對店鋪頁面進行調整改版等；
5.熟悉平臺各個崗位職責，統(tǒng)籌安排好各崗位人員工作；
6.協(xié)調各部門與電子商務部的溝通與合作，提高部門運作效率。
7.有效激勵團隊，完成公司制定的各項業(yè)務指標。
任職資格：
1. 大專以上學歷，計算機、電子商務、外貿(mào),營銷等相關專業(yè)，三年以上工作經(jīng)驗
2. 至少2年跨境電商運營管理經(jīng)驗，有跨境電子商務平臺工作經(jīng)驗優(yōu)先
3. 具備良好的創(chuàng)意構思能力，較強的策劃能力，良好的文字表達能力，思維敏捷
4. 工作認真，有責任心，踏實肯干，富有團隊精神
跨境電商運營計劃書篇十一
1、一網(wǎng)購天下，精品惠萬家。
2、世界母嬰精品，底價一網(wǎng)打盡。
3、歐泊貝品，說到就到。
4、歐泊貝品，給寶寶全球的呵護。
5、保稅更保真，代購惠省心。
6、歐泊貝品，e路領先。
7、歐泊貝品，母嬰福音（星）。
8、歐泊貝品，縮短愛的距離。
9、歐泊貝品，母嬰的全球專家。
10、開心寶寶媽媽，精挑細選原裝。
11、全球精挑細選，e貿(mào)無縫對接。
12、全球精選，母愛惠選。
13、愛在全球，如影隨形。
14、歐泊貝品：歐洲寶貝，信賴之選。
15、正品進口，值得擁有。
16、全球精選，母愛趁現(xiàn)在。
17、全球母嬰，特賣輕松。
18、全球精選，品質共享。
19、歐泊貝品，海淘全球母嬰優(yōu)品。
20、全球海淘，精選逍遙。
21、為寶貝，歐泊貝品更專業(yè)。
22、歐泊貝品，新生摯愛的.健康選擇。
23、歐泊貝品，全球海選。
24、歐泊貝品，比誰都珍愛母嬰。
25、歐泊貝品，為媽咪，愛寶貝。
26、放心寶寶媽媽，精挑細選原裝。
27、歐泊貝品，全球寶貝。
28、母嬰生活精彩，歐泊貝品關愛。
29、歐泊貝品，欲速就達。
30、歐泊貝品，帶給孩子的更放心。
31、歐泊貝品，媽媽放心。
32、母嬰電商海洋，歐泊貝品引航。
33、跨境海淘，精選細挑。
34、今天的完美，預示將來的成功。
35、心系美麗中國，情注歐泊貝品。
36、海外母嬰，觸手可及。
37、全球母嬰，觸手可及。
38、歐泊貝品：海外正品，貝感呵護。
39、歐泊貝品，放心原裝。
40、歐泊貝品：跨境母嬰，精品優(yōu)選。
41、原裝進口，健康足“購”。
42、品母嬰經(jīng)典，供全球優(yōu)選。
43、跨境海淘，盡享逍遙。
44、歐泊正品，全球母嬰優(yōu)品特賣場。
45、歐泊貝品，惠愛天下寶貝。
46、海淘全方位，精選零距離。
47、海淘知音，精挑知心。
48、全球精挑細選，惠價樂享原裝。
49、歐泊貝品：全球快購，正品折扣。
50、國際品質，惠民狂購。
51、母嬰生活需求，歐泊貝品追求。
52、歐泊貝品，樂購全球母嬰優(yōu)品。
53、全球寶寶媽媽，惠價樂享原裝。
54、歐泊貝品，一切都是為了孩子。
55、歐泊貝，母愛在加倍。
56、世界在我心中——歐泊貝品。
57、歐泊貝品，從初始呵護。
58、歐泊貝品：因為孩子，所以正品。
59、歐泊貝品，為寶貝跋山涉水。
60、母嬰生活風范，歐泊貝品旗艦。
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跨境電商運營計劃書篇十二
3.分析產(chǎn)品的市場容量，市場占有率，產(chǎn)品周期，進行精細化分析，品牌的開發(fā),擬訂品牌工作流程；負責品牌內(nèi)容的完善。
on及其他電商平臺站內(nèi)外運營推廣。進行平臺內(nèi)的cpc引流，爆款設計（包含標題關鍵詞描述圖片文案等），優(yōu)化listing，精準營銷。站外sns deals網(wǎng)站營銷策劃。
任職資格：
1、?？埔陨蠈W歷，2-3年以上網(wǎng)店運營工作經(jīng)驗。
2、熟悉海外電商平臺操作運營及推廣營銷；
3、有服飾類目運營經(jīng)驗優(yōu)先。
4、英語4級以上，口語能交流。
5、具有較強的執(zhí)行力, 良好的學習能力，溝通能力和領悟能力。
6、服飾相關領域經(jīng)驗者優(yōu)先。
跨境電商運營計劃書篇十三
存在問題，簽訂合同時不能明確供貨內(nèi)容有漏項等于錯誤報價有導致公司成本增加風險、圖紙客戶未進行簽字確認有方案被推翻客戶不買賬風險、未對客戶提出按時提貨要求有客戶長時間未提貨增加公司庫存和資金壓力的風險、外部供電合同中未涉及有客戶要求增加外部供電但是不會再支付此項費用導致成本增加以及現(xiàn)場不能按時安裝交付風險、供貨期簽訂前未充分考慮設計和運營時間有導致不能按時交付客戶，耽誤客戶生產(chǎn)運營，客戶有可能找很多理由不支付款項而且失去對我公司信任的風險、未對安裝調試完畢后對客戶驗收時間限制有導致客戶一直拖延驗收時間耽誤收款的風險。
改善建議，銷售人員在簽訂合同時需要明確供貨內(nèi)容、圖紙需要有客戶簽字確認、充分考慮公司實際能承受的供貨期、明確設備以外的供電部分由客戶還是我公司負責、約定客戶未按時提貨一定時期后我公司有自由處置貨物但是不退回貨款的權利，或者超過約定供貨期一定時間后必須全款到賬后才能執(zhí)行安裝調試工作，對于有驗收款和質保金的客戶一定要約定安裝調試完畢后的驗收時間限制，如不能簽訂驗收單，客戶無權使用我公司提供的貨物、對于非最終用戶必需嚴格執(zhí)行發(fā)貨前全款、客戶現(xiàn)場能提供哪些設備和幫助以及現(xiàn)場負責協(xié)調人員需要告知相關負責人以便負相關責人安排工作計劃。
2、技術部。
存在問題，在協(xié)助銷售簽訂合同時因與客戶溝通不充分未能了解到客戶的真實使用過程（也可能因為客戶的不專業(yè)），設計出的方案圖紙不滿足客戶現(xiàn)場實際需求，導致現(xiàn)場安裝時出現(xiàn)很多問題需要整改，導致公司人員和生產(chǎn)成本增加，導致客戶認為我們不夠專業(yè)而不滿、在出生產(chǎn)圖紙和bom的時候圖紙標注和bom不一致，bom中的總數(shù)量和圖紙中總數(shù)量不一致，把安裝圖紙直接當成生產(chǎn)圖紙進行下單，不能按照項目計劃時間完成設計也不給出能主動給出設計完成時間，導致生產(chǎn)售后的延后正常項目計劃會被打亂，也可能導致不能如期交付客戶、設計多次更改圖紙后不能對最終的圖紙進行簽字確認，圖紙眾多但是在bom中未更改名稱和版本，對后期的生產(chǎn)安排和確認有直接影響、圖紙和bom中有些未進行顏色色號、鍍鋅種類、拋丸或者打沙等要求體現(xiàn)導致生產(chǎn)廠商還需要第二次確認增加不必要時間溝通成本等。
改進建議，應該充分考慮客戶現(xiàn)場實際使用需求，推薦可行方案圖紙，最好能給出客戶設備的實際有效工作范圍以及從設備從起點直到我公司設備完成所有現(xiàn)場工作為止能達到怎樣的效果全面闡述，這樣不論客戶是否專業(yè)都能看明白我們設計的方案能否達到客戶使用要求，避免因為客戶未對方案充分了解導致后期生產(chǎn)完成的產(chǎn)品到現(xiàn)場后無法使用或者不能滿足客戶使用需求，而進行比較大的改動，造成成本增加、圖紙和bom不論到設計時還是教審時都要充分考慮一致性、技術對供應商選擇需要是負責任的選擇和推薦、設計時充分考慮設備間的配合。
3、運營部。
存在問題，對生產(chǎn)完畢的貨物不進行初步驗收或者監(jiān)督試組裝導致進入客戶現(xiàn)場的產(chǎn)品出現(xiàn)明顯失誤如顏色不一樣這樣的簡單問題暴露于客戶現(xiàn)場、因為對于簽訂合同單位是否需要辦理有關證件以及對辦理有關證件流程不了解，增加辦理有關證件的時間，導致貨物不能及時進場或安裝、接貨和卸貨現(xiàn)場負責人員不能及時到現(xiàn)場處理，現(xiàn)場出現(xiàn)問題不能理智處理，認為都是客戶要求苛刻，有可能導致負面情緒影響和客戶的溝通、交付客戶時不能保證客戶及時簽訂驗收單導致收款延誤、安裝完畢后出現(xiàn)整改時公司準備完畢后不能在最快的時間內(nèi)完成整改、供應商不能按照簽訂的供貨期按時供貨導致后期不能如期交付客戶，增加現(xiàn)場服務人員安裝壓力以及客戶不滿、運營過程中時間節(jié)點控制并不嚴格或者督促各部門按時完成計劃工作存在延遲導致后期工作緊張或不能如期交付客戶、供應商不充足可選擇性較少。
改善建議，在項目啟動后運營做出項目總計劃，項目負責人員根據(jù)運營總計劃時間做安裝計劃和施工計劃安排，避免因為考慮不周延誤安裝或安裝過程中出現(xiàn)過多問題、客戶的合理要求現(xiàn)場配合安裝和整改，客戶不合理和不符合合同內(nèi)容的要求不要和客戶現(xiàn)場糾結需要上報公司后由領導決定后才能執(zhí)行、安裝現(xiàn)場通過協(xié)調客戶就能解決的問題爭取現(xiàn)場解決、在我公司貨物生產(chǎn)完畢后進行驗收，如有必要和技術一起聯(lián)合驗收和試組裝、在采購合同中明確體現(xiàn)交貨期、質量要求、包裝要求、運輸裝卸要求等，如完全屬于供應商不能按照約定完成供貨，但是又對我們整體項目有嚴重影響的嚴格按照合同約定條款執(zhí)行、通過技術推薦或網(wǎng)上查找或業(yè)內(nèi)信譽良好的企業(yè)豐富合格供應商種類。
4、財務部。
改善建議，開票前一定要和銷售人員核實開票細節(jié)，尤其是有特殊要求的客戶按照客戶要求開具，付采購款前需要拿出采購合同核實無誤后支付，在支付完款項后底單，采購單號，采購單位全稱，付款日期和金額一并發(fā)送郵件便于后期查詢和核實。
5、各部門配合問題。
存在問題，互相推諉責任導致時間拖延，不能及時解決客戶存在問題、不明確自己的時間安排，導致其他部門無法安排工作、配合過程中容易出現(xiàn)激動情緒，導致配合時不愉快延誤工作，尤其在客戶現(xiàn)場時互相在客戶面前指責對方推卸責任，會給客戶留下負面印象、缺乏配合精神，導致收款延誤等。
改善建議，處理工作上的事務要非感情化和非情緒化，應該更加職業(yè)化，良好的態(tài)度不僅能使對方愉悅，也能使自己在工作中得到快樂。因為所有的問題都是因為在一起工作才可能產(chǎn)生的問題，所以需要每個人及時調整自己的心態(tài)，以大局為重，增加時間觀念，增加責任感，增加服務理念，增加對每位同事的信任感，達到公司和客戶滿意為目標。
6、信息回饋問題。
存在問題，因為工作繁忙忘記給各部門負責人信息回饋或者傳達，導致相應部門負責人員不知道項目最新進展產(chǎn)生多余的擔憂和安排上的沖突。
改善建議，負責人將各自負責的項目進度第一時間匯總，發(fā)送至運營計劃抄送給李總，由運營計劃統(tǒng)定時下發(fā)；在執(zhí)行項目過程中如遇到各種問題需要其他部門解決的，發(fā)送郵件給相關負責人抄送給運營計劃和李總，相關負責人按照客戶要求時間解決的解決完畢后需要給相關負責人發(fā)送郵件抄送運營計劃和李總，運營計劃需要關注解決問題的進度，在執(zhí)行接近要求時間，還未收到相關負責人的執(zhí)行完畢回復的，需要向相關負責人了解項目進展是否遇到困難，初步判斷是需要公司領導決議和協(xié)調的，上報李總，待李總批示后運營計劃下發(fā)決定通知；如在執(zhí)行過程中遇到需要增合同以外的產(chǎn)品或服務時需要發(fā)送給運營計劃和李總，待李總審批后運營計劃郵件通知執(zhí)行；特殊情況下在部內(nèi)內(nèi)部無法協(xié)調，又需要其他部門幫助其臨時實現(xiàn)項目執(zhí)行的情況，發(fā)送郵件到運營計劃抄送李總，待李總審批后運營計劃郵件通知相關人員執(zhí)行。
在20xx年我的收獲是很多的，在這里謝謝每一個同事對我工作的支持和幫助，謝謝領導對我的信任和幫助，我會在新的一年更加努力工作，尋找更多質量穩(wěn)定、價格合理、供貨期及時的供應商，在處理工作事務和人際關系的方面進行改善，并根據(jù)各個項目要求時間制作可行項目計劃安排，協(xié)助各部門解決項目執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，并推進解決問題進度，確保完成每個項目的執(zhí)行節(jié)點，配合各部門圓滿完成每一個項目。
跨境電商運營計劃書篇十四
一個星期的實訓讓我得以明白電子商務的本質。電子商務是指利用計算機技術。網(wǎng)絡技術、和遠程通訊技術。實現(xiàn)整個買賣過程的電子化。數(shù)字化和網(wǎng)絡化。人們不再是面對面的看著實實在在的貨物。靠紙介質單據(jù)買賣交易。而是網(wǎng)絡、通過網(wǎng)上玲瑯滿目的商品信息，完善的配送系統(tǒng)和方便安全的資金結算系統(tǒng)進行交易、在學期末，我們能有機會進行這個實訓。不論是從自身的體會上。對這學期的學習。思想上都是一個很大的突破。學校組織的這次實訓。讓我學到了很多，但更多的，是讓我體會到了那種在我身體里幾乎已經(jīng)消亡殆盡的求知欲、同時也讓我深深的體會到每一份成功的后面都隱躲著艱辛的勞動與付出。
通過這次實訓、再一次的熟悉到了自己的差距。以后還需要很努力才行！我擔任的是物流的角色，剛開始實訓的時候。看著老師發(fā)的資料。挺不以為然、以為不就是這么。物流而已。不就是送送貨。收收錢而已啊。態(tài)度也不是很認真。應付差事而已。可是越做到后來、發(fā)現(xiàn)的題目越多。守著電腦屏幕。看著大家越來越忙。忙的熱火朝天。手上的鼠標。鍵盤響個不停、復雜的題目一個接一個的出現(xiàn)、越來越感覺慌亂、才慢慢明白。
跨境電商運營計劃書篇十五
隨著互聯(lián)網(wǎng)和全球化的快速發(fā)展，跨境電商已成為一個蓬勃發(fā)展的行業(yè)，許多企業(yè)和個人紛紛涉足其中。為了更好地了解跨境電商運營的各個環(huán)節(jié)和細節(jié)，我參加了一次跨境電商運營模擬實習。通過這次實習，我對于跨境電商運營有了更深入的了解，同時也收獲了不少經(jīng)驗和心得。
二、模擬實習過程
跨境電商運營模擬實習以仿真的方式模擬了真實的跨境電商運營環(huán)境，讓我們親自參與和體驗其中的整個流程。我們首先需要選擇一個合適的產(chǎn)品，然后進行市場調研和競品分析，確定目標市場和目標消費群體。隨后，我們需要制定一套全面有效的營銷策略，包括品牌推廣、目標消費者的定位和精準營銷等。之后，我們進行采購和倉儲物流管理，確保產(chǎn)品的質量和運輸安全。最后，我們進行線上銷售和客戶服務，提供良好的購物體驗和售后服務。整個實習體驗非常真實和全面，我深深感受到了跨境電商運營的復雜性和挑戰(zhàn)性。
三、收獲與經(jīng)驗
通過這次實習，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和知識。首先，我學會了如何進行市場調研和競品分析，確定目標市場和目標消費群體。這對于一個產(chǎn)品的定位和推廣至關重要，只有精準定位才能更好地滿足市場需求。其次，我了解了跨境電商運營的營銷策略和技巧。在激烈的競爭中，通過品牌推廣、精準營銷等手段，才能吸引更多的目標消費者。此外，我也熟悉了物流管理的流程和要素，包括采購、倉儲和運輸?shù)?，確保產(chǎn)品能夠高效安全地到達消費者手中。最后，我了解了客戶服務的重要性，通過提供良好的購物體驗和售后服務，贏得消費者的認可和口碑。
四、困難和挑戰(zhàn)
在跨境電商運營模擬實習中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。首先，市場調研和競品分析需要大量的數(shù)據(jù)和信息，而且這些數(shù)據(jù)和信息的準確性對于決策的正確性至關重要。其次，制定營銷策略時需要全面考慮市場和競爭環(huán)境，需要綜合考慮多個因素和因素的相互作用。此外，物流管理方面也有一些難點，需要兼顧成本、效率和運輸安全。最后，客戶服務需要及時響應和良好的溝通能力，特別是處理售后問題時需要細心耐心。
五、結語
通過這次跨境電商運營模擬實習，我深刻體會到了跨境電商運營的復雜性和挑戰(zhàn)性。在實踐中，我不斷學習和成長，積累了豐富的經(jīng)驗和知識。同時，我也意識到自身的不足和需要提升的地方，如市場調研的深度和準確性、營銷策略的創(chuàng)意和實施、物流管理的整合和優(yōu)化，以及客戶服務的響應和專業(yè)性等。我相信，通過不斷地實踐和學習，我將能夠成為一名出色的跨境電商運營專家，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利益和社會價值。
跨境電商運營計劃書篇十六
3、建立跨境電子商務運營模式，借助大連港口的物流優(yōu)勢，實現(xiàn)跨境產(chǎn)品與國內(nèi)消費者的對接，實現(xiàn)跨境產(chǎn)品相互交易，形成龐大的跨境產(chǎn)品交易平臺，在資源整合、貿(mào)易擴展、提高稅收、培養(yǎng)人才等方面，將發(fā)揮強大的優(yōu)勢。
二、公司業(yè)務板塊。
1、指定第三方運營商，成立xxxx項目，幫助企業(yè)運營網(wǎng)絡b2b業(yè)務，通過產(chǎn)業(yè)帶b2b平臺連接b2c業(yè)務，c2c業(yè)務，將產(chǎn)品迅速傳播到國內(nèi)消費者手中。
2、依托xxxx項目，運營跨境電商業(yè)務，發(fā)揮xxxx電商平臺優(yōu)勢、大連政府政策資源優(yōu)勢、大連區(qū)位物流優(yōu)勢，促進跨境產(chǎn)品融入電商平臺，實現(xiàn)跨境企業(yè)與平臺商貿(mào)公司迅速對接，是跨境商品迅速流轉到國內(nèi)消費者手中。
3、指定的運營公司提供可延伸的業(yè)務服務，品牌創(chuàng)意設計、網(wǎng)頁設計制作、電商平臺網(wǎng)站建設及推廣、國內(nèi)商貿(mào)公司聚集及業(yè)務拓展。
三、項目實施步驟。
1、建立xxxxx，開展大連地區(qū)企業(yè)的電商平臺b2b業(yè)務。
公司開始運營后，首先我們將在大連設立xxxx，聚集本地區(qū)企業(yè)、商家，引導入駐產(chǎn)業(yè)帶平臺。公司預計年內(nèi)吸納400家企業(yè)入駐平臺，并在平臺上開展b2b企業(yè)對企業(yè)的對接業(yè)務。2、建立跨境電商運營部，開展跨境電子商務。隨著公司跨境產(chǎn)業(yè)帶b2b業(yè)務的上線運營，在有了一定的優(yōu)質進口貨源以及大批成交量后，公司將進一步建設地面體驗店、開展線上b2c業(yè)務，建立天貓旗艦店等，組建相應高精尖電商運營團隊，保證優(yōu)質貨源在國內(nèi)網(wǎng)站的分銷零售。
3、在xxxx和跨境電商平臺的基礎上，與各大主流電商網(wǎng)站建立合作關系，建立b2c旗艦店，開展b2b大宗產(chǎn)品貿(mào)易。
公司建立天貓旗艦店并運營不久后，我們將與各大主流電商網(wǎng)站合作，如京東、亞馬遜、當當、唯品會、1號店等，建立b2c旗艦店。隨著快消品b2c模式的良好運營，公司還將進一步開展日韓b2b大宗產(chǎn)品貿(mào)易，吸納日韓大宗產(chǎn)品企業(yè)如面料、電子產(chǎn)品等落戶大連市注冊公司，向全國各地輻射產(chǎn)品。
4、建立o2o自營體驗店、o2o加盟體驗店以及o2o合作體驗店等。
在xxxx上線運營的基礎上，計劃在兩年內(nèi)于大連市內(nèi)、遼寧省內(nèi)及全國重點城市建立o2o體驗店子公司，將國內(nèi)外優(yōu)質貨源于o2o體驗店進行線上線下完美融合交易。而對于其他城市o2o店面的鋪設，我們計劃采取直營、加盟、合作及連鎖的模式。o2o業(yè)務的展開將使跨境貨源遍布全國中小城市得以實現(xiàn)，進一步擴大商品銷售力度。
公司成立后將與xxxx合作成立海外國家館，公司將在20xx年完成建立跨境產(chǎn)業(yè)帶運營中心，完成o2o進口食品、進口美妝產(chǎn)品、進口母嬰用品、進口服裝、進口日用消費類產(chǎn)品體驗店。此舉措即可填補遼寧省o2o體驗店的空缺，同時也將為大連港提供強大的物流產(chǎn)業(yè)鏈，成為同行業(yè)佼佼者。
（1）助推海外企業(yè)進軍中國電子商務市場。
（2）提升入駐的日韓企業(yè)的核心競爭力。
（3）推動跨境出口貿(mào)易電子商務做大做強，提升日韓兩國商品競爭力。
（4）提升品牌效應和規(guī)模效應。
五、投資計劃及盈利模式。
1、投資計劃。
xxxx一期投資600萬，其中廣告費支出200萬，服務200家入駐企業(yè)400萬。
跨境電商運營一期投入1500萬，具體投資在電商平臺建設、o2o體驗店、跨境電商運營中心等板塊。
2、盈利模式。
（1）依托跨境電商平臺，獲取跨境商品貿(mào)易差價；
（2）跨境電商業(yè)務中，與我們合作的商家在電商平臺投放的廣告費用；
（3）跨境電商業(yè)務中，企業(yè)在平臺交易中我們提取的傭金；
（4）跨境電商業(yè)務拓展中管理費、加盟費及物流費等的收入，具體表現(xiàn)在b2b業(yè)務收入，b2c業(yè)務收入，o2o實體店拓展的收入。
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