報告是一種向特定受眾匯報信息或者提供解決方案的正式文書。那么我們該如何寫一份較為完美的報告呢？首先，我們需要仔細(xì)選擇報告的主題，確保它對于讀者具有一定的意義和實用價值。其次，我們應(yīng)該進(jìn)行深入的研究和調(diào)查，收集相關(guān)數(shù)據(jù)和信息，并合理地運用不同的研究方法進(jìn)行分析。此外，報告的結(jié)構(gòu)和邏輯也非常重要，我們應(yīng)該清晰地組織報告的各個部分，并在寫作過程中注意語言的準(zhǔn)確和簡潔。報告是一種系統(tǒng)性的文獻(xiàn)形式，用于向特定群體或組織提供信息和分析結(jié)果。在撰寫報告前，我們需要明確報告的目的和受眾，以便確定寫作的重點和風(fēng)格。以下是小編為大家收集的報告范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。
校外實踐總結(jié)報告篇一
7月18日晚上，由山東省政協(xié)、郯城縣泉源鄉(xiāng)政府、泉源鄉(xiāng)各小學(xué)、臨沂大學(xué)大學(xué)生社會實踐志愿團隊共同舉辦的唱響泉源消夏晚會在西五湖村廣場舉行。整場晚會共有18個節(jié)目，其中，臨沂大學(xué)志愿者團隊編排的6個精彩節(jié)目，獲得在場觀眾的一致好評。4名志愿者被邀請擔(dān)任節(jié)目評委，評選村民參演節(jié)目。晚會上，由志愿者發(fā)起組織的留守兒童合唱節(jié)目《最好的未來》引起群眾熱烈的掌聲;由志愿者與“第一書記”合唱的《沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國》和《歌唱祖國》把晚會推向高潮。留守兒童樊啟蒙、上官鑫真情朗讀的《給爸爸媽媽的一封信》感動全場。晚會結(jié)束后，張澤華授予志愿者代表宋放“關(guān)愛留守兒童，情系老區(qū)人民”錦旗。
校外實踐總結(jié)報告篇二
在實踐過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問題：
第一，本人的人際交往的潛力還欠佳，這還應(yīng)在日后的日常生活、交際中有待加強和學(xué)習(xí)。
第二，缺乏社會經(jīng)驗，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態(tài)度和方法往往有時不得當(dāng)。
透過參加社會實踐，我認(rèn)識到，在生活中吸取周圍人的經(jīng)驗和閱歷，掌握一些社會禮儀的技巧是極為必要的。充分發(fā)揚本人自身的優(yōu)點，取長補短，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，使自己對將來充滿信心，也為以后真正融入社會奠定堅實的基礎(chǔ)。
校外實踐總結(jié)報告篇三
在xx年的這個暑假，我參加了旅游景點講解員這個暑期實踐活動?？偟膩碚f，我覺得收獲很大。讓我學(xué)習(xí)到什么叫做專業(yè)，什么叫做耐心，還有如何與游客交流，更好的為游客服務(wù)。
首先，旅游景點講解員一個實踐活動跟一般的實踐活動不一樣，它需要具備有專業(yè)知識。要講解，就必須要掌握旅游景點的一切，才能夠準(zhǔn)確的為游客講解。所以，我經(jīng)過了筆試，背誦講解詞，口試等多重的考驗才可以在這個實踐點做事，雖然準(zhǔn)備的過程很累，不過，當(dāng)自己能夠為游客服務(wù)講解時就覺得很有成就感，特別是講解完后得到游客的嘉賞就更開心了。
作為旅游景點講解隊的隊長。在組織這個暑期活動時，我是花了很多的精力的。首先我很為同學(xué)著想，沒有在他們進(jìn)行期末考試時進(jìn)行考核，而是等到大家結(jié)束考試了，才督促大家趕緊背好講解詞。而且，我也怕耽誤大家的暑期時間，都是將就大家的空閑時間的去考核大家的。為了有一個讓大家一齊有空的時間，我犧牲了去探望奶奶的時間，回到學(xué)校，組織大家去旅游景點聽專業(yè)人員的講解，好為大家通過面試而準(zhǔn)備。沒想到，，就在去聽取講解的這一天，已經(jīng)有兩位答應(yīng)我去的同學(xué)說不去了，理由是，我要打工。
第一次，我覺得情有可原，畢竟旅游景點實踐點與其他實踐點不一樣，他不是要求每天去的，而是輪班制的。所以，我答應(yīng)他們下一次再帶他們?nèi)?。第二次，去進(jìn)行考核。竟然所有人都說不去了，理由是，我要打工，參加了培訓(xùn)班，我去旅游….那時，我覺得心理很難受，因為大家一開始都是答應(yīng)我去的，為什么最后都會反悔呢?你們有事要做，我就沒事么?而且，這時候根本就找不到人去參加這個實踐活動的，因為它需要進(jìn)行一段時間的培訓(xùn)有可能去為游客服務(wù)。最后，我只有自己一個去考核，自己去參與了這個實踐活動。同時，加上亞運志愿者的培訓(xùn)，我整個八月就沒有了。家里人每天都期待我回家，而我卻不能回。
我覺得，在這次的暑期活動中，我認(rèn)識到，做人一定要言而有信，有始有終，要為人著想。無論做什么事，一定要負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任。
換個角度，其實我在這個暑假可以參加這么有意義的實踐活動，真的讓我收益匪淺。同時，謝謝月瀅師姐對我工作的幫助。很開心可以做到旅游景點講解員，以后我也會繼續(xù)更好的為游客服務(wù)。旅游景點講解隊也會在今后接納更多真正為大家服務(wù)的志愿者。
校外實踐總結(jié)報告篇四
為貫徹落實“強化體育課和課外鍛煉，促進(jìn)青少年身心健康、體魄強健”的精神，積極響應(yīng)共青團中央、教育部、國家體育總局、全國學(xué)聯(lián)聯(lián)合下發(fā)的《通知》精神，學(xué)校團委積極組織，開展了形式多樣、豐富多彩的“走下網(wǎng)絡(luò)、走出宿舍、走向操場”系列活動?；顒悠陂g，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視，師生積極參與，使活動取得了良好成效。
自從由--大學(xué)校團委、校學(xué)生會倡議組織的“走下網(wǎng)絡(luò)、走出宿舍、走向操場”主題群眾性課外體育鍛煉活動繼“快閃”廣播操活動之后，又一項早起鍛煉系列活動正式開“團”。盡管春寒料峭，活動期間仍吸引上百名同學(xué)早起來到運動場，跑跳健身、舒展筋骨，一起參加早鍛煉。
體驗傳統(tǒng)體育活動“滾鐵環(huán)”
踢毽子。
首日參加活動的同學(xué)們還獲得了一份“小驚喜”，--大學(xué)學(xué)生會的工作人員們向參與者送上一組免費早餐券，作為堅持參加早鍛煉的鼓勵，讓早起鍛煉和豐盛早餐開啟充滿活力的一天。早餐券組由兩張2元面值及一張1元面值的早餐券組成，可以在北區(qū)、西區(qū)食堂通用，有效期為一周，同學(xué)們可以根據(jù)自己的需求，使用不同面額的早餐券。這樣的活動開展不僅滿足了同學(xué)們的健身要求，最重要的是還解決了“溫飽”問題。得到了校領(lǐng)導(dǎo)的大大贊賞。
開“團”日雖然結(jié)束了，但“三走”早起鍛煉活動仍在繼續(xù)，活動中大家都十分積極踴躍。這類的活動必能增強我們互相合作、支持的意識，拉進(jìn)了彼此的距離。各個同學(xué)也在此次活動中感受到了這個大家庭的溫馨，每個人都是我的兄弟姐妹。在同學(xué)們燦爛的笑容、激動的吶喊聲中，我院所有成員欣慰的笑了，因為我們知道我們成功了!在身體上受到了錘煉,在思想上得到了啟發(fā)和升華，使大家多了一份生活體驗，“三走”的策劃、參與過程和組織活動能力對我門以后的學(xué)習(xí),生活和工作都將起到重要的影響作用。
校外實踐總結(jié)報告篇五
假期實踐已經(jīng)進(jìn)行到中后期。對工作及生活有了新層次的認(rèn)知。我們組實踐于__公司。
七天來，學(xué)到很多知識，也遇到太多想不到的問題。
先了解上班時間。早上八點半上班，住的遠(yuǎn)的話去公司需要一個多小時，于是不得不六點多起床，來不及吃早飯就匆匆下樓。遇到堵車時，公交車也會不準(zhǔn)時，這時往往會額外負(fù)擔(dān)打出租車的費用。
實踐的第二天，我們有幸跟隨前輩們?nèi)橐患襙_企業(yè)做審計。公司格局明確，辦公區(qū)布局整齊，有分工有合作，各個部門間相互配合，不時會有職員進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通。很幸運的是，事務(wù)所的前輩很照顧我們，因而得到了去做公司固定資產(chǎn)的抽查的機會，公司的工作人員也很配合，算是合作愉快。填制審定表的過程，會應(yīng)用到所學(xué)過的財務(wù)知識，但更多的，則是如同俗話說的那樣：“熟能生巧”。相信在以后真正的工作中，通過每天重復(fù)的工作練習(xí)，我們也同樣會成為后輩們，要去學(xué)習(xí)的前輩。
同時，每個行業(yè)之間并不是孤立的。相互聯(lián)系使橫向或縱向的行業(yè)發(fā)生密切的業(yè)務(wù)往來。另外，了解企業(yè)間的必要聯(lián)系有利于增強企業(yè)自身競爭力。增加業(yè)務(wù)范圍，拓寬經(jīng)濟來源。
__說，這個時代需要的不是全才，而是人才。幾千年前，__也說過“五技而窮”。就是說，通吃的人才并不適合細(xì)化分工的現(xiàn)今社會，把一種技術(shù)做細(xì)作精的人才，也就是專業(yè)技術(shù)過硬的專業(yè)人才，才更容易被社會認(rèn)可。
學(xué)校開設(shè)的課程并不完全適合每一位同學(xué)，那么，我們自己為什么不根據(jù)自身條件和能力以及知識的掌握程度來做一份大致的職業(yè)規(guī)劃。多關(guān)注這方便的信息，畢業(yè)之時也不會手足無措，不知所及。
此外，會計中也存在認(rèn)識管理機制，四個方面會發(fā)生一些變革。主要包括組織結(jié)構(gòu)變革、用人機制改革、考核體系改革及薪酬體系改革。人事管理機制是內(nèi)部管理的核心機制之一，可是促進(jìn)會計師事務(wù)所認(rèn)識管理水平的整體提升并為行業(yè)管理機構(gòu)的人事機制改革探索提供參考。
將人力資源管理運用到會計師事務(wù)所的管理體系中，既可以鞏固所學(xué)，又能溫故而知新。
在生活中學(xué)習(xí)，在體驗中總結(jié)。為以后的工作生活做好奠基。
校外實踐總結(jié)報告篇六
7月15日下午，志愿活動正式開始了。整個活動采取分點配隊，分點實踐，分點考察的方式;活動基地共為四處，分別為郯城縣泉源鄉(xiāng)中學(xué)、西五湖村委會、五湖小學(xué)、大馬莊村委會。每處活動基地有4—5名志愿者?；顒觾?nèi)容貫穿“關(guān)愛留守兒童，構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會三位一體的工作機制”這一主線，立足于留守兒童的發(fā)展?fàn)顩r和泉源鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施的實際情況，以教學(xué)輔導(dǎo)、心靈交流為主，社會調(diào)研與家校走訪并重，具有多方面、多視角、多交流、多關(guān)愛的特點。
在活動過程中，孩子們的積極性很高。7月15日下午，17名志愿者和108名留守兒童召開見面會。孩子們都親切地稱呼志愿者們哥哥姐姐，每位志愿者也把孩子們看做自己的弟弟妹妹。在見面會上，大家都互相介紹了自己。之后，志愿者們帶領(lǐng)孩子們一起做起了游戲。大家都玩得很開心，直到傍晚才不舍的離去。7月16日上午,大馬莊村。在這里,五名志愿者按照活動方案,舉辦了學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、讀書講故事活動。學(xué)習(xí)輔導(dǎo)結(jié)合孩子學(xué)習(xí)的實際情況，三名志愿者認(rèn)定自己輔導(dǎo)的學(xué)生，幫助孩子多學(xué)科性、有針對性的學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)。讀書講故事活動則由孩子和志愿者互動進(jìn)行，志愿者李厚裔同學(xué)為孩子們生動的講了《小豬變形記》、志愿者孫文則給孩子們帶來了一個益智故事《太陽的顏色》。孩子們積極性很高，啟發(fā)性強，在聆聽故事的過程中也學(xué)習(xí)去努力和獨立思考?；顒雍螅⒆觽儗懴伦约旱母邢肱c大家一起分享。平平在聽完故事后寫道：我也要成為太陽，給世界七種顏色。7月16日下午，五湖小學(xué)。陳海棠等五名志愿者帶領(lǐng)孩子們分組開展心理小游戲活動。志愿者王桂艷主講，從自我介紹、相互交流、心理游戲等多方面走進(jìn)孩子們的心靈，傳遞快樂，點燃希望。志愿者時佳親身引導(dǎo)，大家學(xué)習(xí)歌曲《最好的未來》，孩子們認(rèn)真學(xué)習(xí)，在愛的歌曲與愛的懷抱中度過愉快的一上午。7月17日下午，西五湖村五湖村志愿地點設(shè)在村中心。鑒于此個分點留守兒童相對較少，每名志愿者全程負(fù)責(zé)三名孩子。在志愿者與孩子們相互介紹時，孩子們都表現(xiàn)得十分熱情。在給孩子們送去禮物之后，有名孩子十分激動，送給了志愿者自己精心制作的小賀卡。西五湖志愿者對孩子進(jìn)行一對二輔導(dǎo)，并在學(xué)習(xí)中不斷加強交流，漸漸走進(jìn)孩子們的心靈。期間，張毓組織觀看勵志電影《阿甘正傳》并與孩子們交流電影觀后感，孩子們從觀看勵志電影和與志愿者交流中不斷收獲，得到成長。7月18日下午，泉源鄉(xiāng)中學(xué)支教地點設(shè)在教學(xué)樓7年級2班教室，孩子們年齡大都較小，男女生比例基本持平。志愿者基于孩子以及自身實際情況，特別安排繪畫課和舞蹈課。繪畫課以簡筆畫為主，由志愿者王文鈺、陳冠軍共同教導(dǎo)孩子們利用常規(guī)圖形畫出簡單動植物;舞蹈課由賈曉偉負(fù)責(zé)，教孩子們《我的小小手》。男生在繪畫課表現(xiàn)突出，女生則在舞蹈課上表現(xiàn)更加優(yōu)秀，整個活動秩序井然，志愿者細(xì)致耐心，孩子們樂意開心。
校外實踐總結(jié)報告篇七
7月15日，由山東省政協(xié)和臨沂大學(xué)共同開展“關(guān)愛留守兒童”暑期社會實踐活動在郯城縣泉源鄉(xiāng)五湖小學(xué)正式啟動。省政協(xié)駐村各第一書記、郯城縣婦聯(lián)、團委、泉源鄉(xiāng)黨委以及臨沂大學(xué)團委、教育學(xué)院黨委等有關(guān)代表均出席此次啟動儀式。當(dāng)然，在啟動儀式上，還有一群可愛的孩子們，他們是來自泉源鄉(xiāng)五個村的留守兒童，年齡多為6—10歲，還有的是姐姐帶著弟弟，有的是雙胞胎。在啟動儀式開始之前，孩子們就被五湖小學(xué)的老師們安置在教室里。在我們來之際，他們都很興奮，有的孩子直接跑過來問道：“哥哥姐姐們，你們是來教我們讀書的嗎?”“是啊，我們可以一起學(xué)習(xí)，一起玩耍啊，好不好呀?”孩子們聽到后仿佛都很期待，感覺他們一直在等著這群志愿者，來陪伴他們與父母相離的日子。
啟動儀式結(jié)束后，孩子們紛紛上臺接受臨沂大學(xué)校團委捐贈的圖書、跳繩、毽子等文體用品?！斑@個跳繩好漂亮，我還想要一根給弟弟玩。”8歲的可欣拉著5歲弟弟的手跟志愿者說道。后來，可欣又領(lǐng)了兩根跳繩，兩個鍵子，隊長還把隨身帶著的筆也送給了她。有一位小男孩指著大家問：“你們都是大學(xué)的嗎?”“我們志愿者來自大學(xué)，那些叔叔阿姨來自不同的地方，我們都是為你們來的。開心嗎?”志愿者王桂艷牽著他手回答。小男孩聽到笑了笑;在后來交流和了解中我們知道了，這個小男孩叫劉海，自一年級起他就和奶奶一起生活，平時非常聽話，學(xué)習(xí)也很好。
一片愛心是一縷陽光，眾人的愛心卻是整個太陽。體現(xiàn)出擔(dān)當(dāng)和責(zé)任的各級領(lǐng)導(dǎo)以及志愿者們，各投身于志愿服務(wù)的愛心人士，在這明媚的陽光之下，以愛之名，讓感動流淌在留守兒童的心間。
校外實踐總結(jié)報告篇八
首先非常感謝**公司，感謝蔡老師給予的這次難得的機會。讓我能去參加這次“三期”大型網(wǎng)絡(luò)改建。
還記得接到蔡老師電話的時候，還記得聽到這個安排出差實習(xí)的消息時，還記得和另外兩個同事一起踏上征途的時候，我那又激動又有點擔(dān)憂的心情。激動的是得到了這么難得的機會，擔(dān)憂的是第一次做項目，不知道一個項目的具體流程;擔(dān)憂的是自己的技術(shù)不夠怕給公司丟臉;擔(dān)憂的是第一次出遠(yuǎn)門，自己獨自去一個地市(梅州)。慶幸的是從福州到梅州一路都有開祥和潘鯤陪伴，給我加油打氣，灌輸很多需要注意的事項。
梅州：
初到梅州跟邁普的工程師會面，剛放下包就開始了解項目。經(jīng)了解，這邊的情況跟出發(fā)前的通知有很大的出入，首先我們是從整個大項目開始到一半了才加入的，所以沒有預(yù)期的培訓(xùn)，不過從詢問獲得的消息來看，每個小組負(fù)責(zé)一個地市的割接，關(guān)鍵是我們要做的只是網(wǎng)絡(luò)的連通性就好，不需要任何的管理策略，我頓時淡定了。后面接手組長安排的任務(wù)時，我都能夠很熟練的完成組長安排的任務(wù)，因為平時的實驗做的也就這些了。梅州地市我完成的任務(wù)有：設(shè)備的驗收、加電測試、ip地址的規(guī)劃、腳本的灌輸、培訓(xùn)文檔的準(zhǔn)備、部分區(qū)縣的割接、項目文檔的簽收。一周的時間很快就在忙碌中過去了，臨別時組長對我說，我來他輕松了不少，因為我做的每件事結(jié)果好壞我多即使匯報，以便有錯誤組長能有時間糾正我的錯誤。
這次實習(xí)主要有一下幾個方面的體會：
關(guān)于客戶溝通：
之前很多人都跟我強調(diào)客戶就是上帝，我在面對客戶的態(tài)度上也一直都是小心翼翼的。由于此次接觸的客戶超乎想象的好，故而我沒體驗到那種“難纏”的感覺。不過這次的經(jīng)歷我明白關(guān)于技術(shù)方面的語言(專業(yè)名詞)一定要熟練。還有要把你自己的懂的技術(shù)能夠用客戶能聽懂的方式講給客戶聽，讓客戶采納你的意見。
關(guān)于住行：
在每次出發(fā)之前，一定要先了解下你的目的地的大概位置以及周遭環(huán)境，再根據(jù)項目地點尋找入住的賓館。個人建議：多看看地圖吧。
關(guān)于技術(shù)：
這次項目蔡老師告訴我們不用太過緊張，項目所需要的技術(shù)知識平時都練過，但聽到老師提到qos時，我還是心顫了下。直到接觸項目的時候，才真的明白此次所需要的技術(shù)確實不多，因為我們只要建立整個網(wǎng)絡(luò)的連通性就夠了，沒有任何的管理策略。本次用到的技術(shù)主要有，ospf、ospf鄰居驗證(md5)、hsrp(邁普的設(shè)備是vrrp)、捆綁、stp、雙線冗余熱備。
關(guān)于收獲：
通過這次實習(xí)，我對所學(xué)的技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)工程師應(yīng)該具備的素質(zhì)有了更加深刻的理解，主要收獲有以下幾點：
一、這次實習(xí)過程中遇到的錯誤和及時排錯等等，都是一個很大的鍛煉。
二、明白了團隊的強大，絕不是1+1=2那么簡單;。
三、不同局域網(wǎng)間通過isp的鏈路進(jìn)行互聯(lián)的鏈路結(jié)構(gòu);。
四、一個真實網(wǎng)絡(luò)改造項目實施的具體流程;。
五、良好的言語溝通能力是十分的重要;。
六、多為客戶考慮，我在下區(qū)縣期間每次上完設(shè)備都為客戶把跳線整理的整齊美觀，客戶對我的態(tài)度就十分的熱情。做好自己手上的每一件事，盡善盡美。
七、一個員工對他所在公司的忠誠非常重要，這是在做事過程中我的組長的表現(xiàn)中可以發(fā)現(xiàn)，組長時不時的跟我們講邁普的事情。
八、只有真正的掌握了技術(shù)，別人才會給你應(yīng)有的尊重。因為我們是靠技術(shù)吃飯的。
九、不管做什么事都要認(rèn)真、細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)。潮州的文檔由我負(fù)責(zé)，由于我的粗心給團隊添加了不少的麻煩。
十、有決定時多跟別人商量，因為自己的考慮并不是很全面，沒有以公司的立場來考慮問題。
校外實踐總結(jié)報告篇九
國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)，給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎”?；仡櫚肽甑墓ぷ鳎腋械皆谝韵聨讉€方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。
一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實行差異化營銷。
針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷1、細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)xx年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳xx品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校強強聯(lián)手，先后和理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)維修服務(wù)點，將服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
對策三：注重信息收集做好科學(xué)猜測當(dāng)今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場猜測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過天天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
新的商務(wù)政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額xx萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又迎來了自96年成立以來的售后維修高峰。為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度，對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題，現(xiàn)場提出整改意見和時間進(jìn)度表;用戶進(jìn)站專人接待，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強調(diào)語言行為規(guī)范;在維修過程中，強調(diào)使用“三墊一罩”，規(guī)范行為和用語，做到尊重用戶和愛護車輛;在車間推行看板治理，接待和治理人員照片、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督。為了進(jìn)一步提高用戶滿足度，縮短用戶排隊等待時間，從6月份起，售后每晚延長服務(wù)時間至凌晨1:00，售后俱樂部提供24小時全天候救援;通過改善售后維修現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了客戶的滿足度。全年售后維修接車臺次，工時凈收入xx萬元。
二、強化服務(wù)意識，提升營銷服務(wù)質(zhì)量。
20xx年是汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴(yán)重的形勢，在年初我們確定了全年為“服務(wù)治理年”，提出“以服務(wù)帶動銷售靠治理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營方針。我們挑選了從事多年服務(wù)工作的員工成立了客戶服務(wù)部，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務(wù)部門召開服務(wù)例會，每季度結(jié)合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評分的反饋，召開部門經(jīng)理級的服務(wù)例會，在治理層強化服務(wù)意識，將服務(wù)工作視為重中之重。同時在內(nèi)部治理上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部門服務(wù)于客戶，治理部門服務(wù)一線的治理服務(wù)體系;在業(yè)務(wù)部門中重點強調(diào)樹立服務(wù)于客戶，客戶就是上帝的原則;在治理部門中，重點強調(diào)服務(wù)銷售售后一線的意識。形成二線為一線服務(wù)，一線為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的治理機制。積極響應(yīng)總部要求，進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)，強化員工的服務(wù)意識，每周召開一次服務(wù)質(zhì)量例會，對上周服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)行動進(jìn)行總結(jié)，制訂本周計劃，為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。
并設(shè)立服務(wù)質(zhì)量角對服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤及時發(fā)現(xiàn)存在的不足，提出下一步改進(jìn)計劃。分公司在商務(wù)代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點中一直居于服務(wù)評分的前列，售后服務(wù)更是數(shù)次榮獲全國網(wǎng)點第一名。在加強軟件健身的同時，我們先后對分公司的硬件設(shè)施進(jìn)行了一系列的整改，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū)，率先在保養(yǎng)實施了“交鑰匙”工程;針對出租車銷量激增的局面，及時地成立了出租車銷售服務(wù)小組，建立了專門的出租車銷售辦公室，完善了用戶休息區(qū)。根據(jù)當(dāng)期市場特點和品牌部要求，我們開展了“三月微笑服務(wù)”、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高校校區(qū)免費檢查”、小區(qū)免費義診、“冬季送暖和”等一系列活動，在客戶中取得很大的反響，分公司的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量也有了明顯的提高。
三、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力。
對于內(nèi)部治理，作到請進(jìn)來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和治理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間，對xx市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競爭對手的4s站，進(jìn)行實地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對方的優(yōu)點，為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。
四、注重團隊建設(shè)。
分公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷治理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了熟悉，又明確了目標(biāo)。
在加強自身治理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請國際專業(yè)的企業(yè)治理顧問咨詢公司()對員工進(jìn)行了如何提高團隊精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。
20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，分公司經(jīng)營工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)屢創(chuàng)歷史新高。
在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)造性，精品服務(wù)理念的創(chuàng)新上，還大有潛力可挖。還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對即將到來的20xx年，分公司領(lǐng)導(dǎo)團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)治理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保分公司20xx年經(jīng)營工作的順利完成。
校外實踐總結(jié)報告篇十
小組實踐教學(xué)方法是昭通學(xué)院思政部借鑒國際上近年來普遍采用的一種富有創(chuàng)意的小組合作學(xué)習(xí)理論，小組實踐有利于交流學(xué)習(xí)，今天本站小編給大家?guī)砹诵〗M實踐的總結(jié)報告，希望對大家有所幫助。
在老師的指導(dǎo)下，我們學(xué)以致用，秉承“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿服務(wù)精神，貫徹“勤學(xué)奮進(jìn)，服務(wù)社會”的宗旨，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，以信息唱響建國曲，以服務(wù)彰顯愛國心，以信息技術(shù)促農(nóng)村教育發(fā)展，以信息技術(shù)促農(nóng)村農(nóng)業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)教育和農(nóng)業(yè)攜手前進(jìn)。20xx年7月，勤學(xué)服務(wù)社26位學(xué)子滿懷志愿服務(wù)熱忱，高唱“信息唱響建國曲，服務(wù)彰顯愛國心”的主題，赴清遠(yuǎn)浛洸鎮(zhèn)開展一系列社會志愿服務(wù)活動，為建設(shè)和諧社會貢獻(xiàn)我們的力量，為祖國六十華誕獻(xiàn)上至誠之禮!
此次社會實踐緊扣主題，立足專業(yè)，內(nèi)容豐富，服務(wù)對象廣泛，成效顯著，取得了良好的社會效益和廣泛的社會影響。參與的大學(xué)生在此過程中得到了鍛煉，增長了才干，作出了貢獻(xiàn)，激發(fā)了大學(xué)生成長成才的主動性，增強了大學(xué)生“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的社會志愿服務(wù)精神。
一、籌備篇工欲善其事，必先利其器。
工欲善其事，必先利其器。為確保此次暑期社會實踐活動順利開展，我們精心部署，成立了籌備小組，從4月份開始策劃本次暑期下鄉(xiāng)活動，并開展了一系列前期準(zhǔn)備工作，為本次社會實踐做了充分準(zhǔn)備。
(一)精心籌備，深入踩點，撰寫方案，堅強后盾。
活動的主題和方案是整個三下鄉(xiāng)活動的靈魂，為充分準(zhǔn)備本次社會實踐活動，突出我院專業(yè)特色和勤學(xué)服務(wù)社的宗旨，從4月份開始撰寫方案，我們共三次到?jīng)繘惨恢羞M(jìn)行深入調(diào)查工作，受到學(xué)校熱烈歡迎配合，并得到了廣東省信息產(chǎn)業(yè)廳及英德市科技局的支持，與我們攜手開出信息大篷車，確定了本次下鄉(xiāng)“信息大篷車駛近家，服務(wù)社會主義新農(nóng)村”特色活動。我們精益求精，經(jīng)過數(shù)次的修改和討論，最終于7月份制定出一份具體的、大膽創(chuàng)新的、可操作性強的方案，為此次活動作出強有力的保證和堅強后盾。
(二)“書海藏愛，點滴關(guān)懷”——愛心圖書收集。
六月下旬，我們面向華師學(xué)子宣傳圖書捐贈活動，呼吁大家奉獻(xiàn)愛心，用實際行動支援山區(qū)教育事業(yè)發(fā)展，為校園精神文明建設(shè)和構(gòu)建和諧社會貢獻(xiàn)大學(xué)生的一份力量。我們共進(jìn)行了三次“書海藏愛，點滴關(guān)懷”圖書收集活動，收集圖書達(dá)兩百多冊，并整理分類，于7月15日下鄉(xiāng)動員大會儀式上，捐贈給當(dāng)?shù)貙W(xué)校，為浛洸鎮(zhèn)的學(xué)生搭建進(jìn)步的階梯。
(三)分工合作，多方宣傳，多方支持，愛心滿滿。
我們隊伍具體工作落實到人，責(zé)任到位。隊員合作團結(jié)，為保證活動順利進(jìn)行，我們進(jìn)行了醫(yī)療事故培訓(xùn)，禮儀培訓(xùn)等。并于下鄉(xiāng)前向當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行海報宣傳工作，宣傳期間社會效應(yīng)明顯，得到了當(dāng)?shù)厣碳?具體包括：大力支持，并志愿為我們活動提供物資支持，以示他們?yōu)闆繘卜瞰I(xiàn)服務(wù)之心!也使得我們活動開展得轟轟烈烈，愛心滿滿!
二、活動篇信息領(lǐng)航服務(wù)揚帆。
勤學(xué)服務(wù)社常在校內(nèi)外開展各項志愿服務(wù)活動。秉承“勤學(xué)奮進(jìn)，服務(wù)社會”宗旨，今年七月，我們的服務(wù)熱情堪比天高，銳意創(chuàng)新，結(jié)合學(xué)院專業(yè)特色，策劃了一系列陽光社會志愿服務(wù)，七彩陽光服務(wù)讓千年古鎮(zhèn)浛洸在這個七月里煥發(fā)出別樣的風(fēng)采!
(一)陽光服務(wù)激情豪邁。
1、特色活動——信息大篷車駛近家，服務(wù)社會主義新農(nóng)村。
7月21日，我們攜手英德市信息大篷車在浛洸鎮(zhèn)中心廣場開展特色“信息大篷車駛進(jìn)家，服務(wù)社會主義新農(nóng)村”大型農(nóng)業(yè)信息宣傳活動，借信息之光，照耀社會主義新農(nóng)村發(fā)展之路，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息化和我院專業(yè)特色的完美結(jié)合。這次活動得到鎮(zhèn)上兩千多名農(nóng)民的熱情參與，在本次活動過程中，我們向當(dāng)?shù)剞r(nóng)民免費派發(fā)惠民小冊子，讓農(nóng)民接觸到信息技術(shù)，對農(nóng)業(yè)信息化有進(jìn)一步的了解。當(dāng)天，三十多名當(dāng)?shù)剞r(nóng)村干部在信息大篷車上參加了的信息技術(shù)技能培訓(xùn)，讓村干部率先掌握信息技能，然后帶動農(nóng)民奔向信息化，加快農(nóng)村信息化的步伐，共同邁向小康社會。
1)信息大篷車是信息產(chǎn)業(yè)部實施農(nóng)村信息化知識培訓(xùn)和普及而精心打造的集“科技興農(nóng)”、“信息助農(nóng)”、“應(yīng)用培訓(xùn)”于一身的農(nóng)村計算機知識培訓(xùn)專用車輛。每輛大篷車價值約50萬元，車上配備有16臺電腦，并配有司機、維修人員及專職教師，可以同時培訓(xùn)15人。信息大篷車可以說是“流動的信息技術(shù)培訓(xùn)教室”和“流動的信息服務(wù)站”。英德市“信息大篷車”正式啟動時，首站駛向浛洸，惠及浛洸鎮(zhèn)兩萬多農(nóng)民，極大地支持和促進(jìn)浛洸鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展。
2)“信息大篷車駛進(jìn)家，服務(wù)社會主義新農(nóng)村”是本隊伍創(chuàng)新的重頭戲，也是我們服務(wù)隊獻(xiàn)給祖國六十華誕的壽禮：用專業(yè)特長響應(yīng)國家所提倡的“科技興農(nóng)”策略。為了達(dá)到更好的宣傳效果，我們團結(jié)一致，全力以赴，多次鼓起勇氣聯(lián)系廣東省信息產(chǎn)業(yè)廳。最后，我們以誠懇的態(tài)度和出色的方案獲得廣東省信息產(chǎn)業(yè)廳和英德市科技局大力支持，在活動當(dāng)日派出信息大篷車和農(nóng)業(yè)專家配合本次宣傳活動。另外，英德市科技局還贈送我們一批農(nóng)業(yè)信息報紙資料，連同惠民手冊一起免費贈送給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。
3)我們把從“金農(nóng)網(wǎng)”和“英德信息網(wǎng)”等權(quán)威農(nóng)業(yè)網(wǎng)上摘錄的關(guān)于當(dāng)?shù)厣ＰQ養(yǎng)殖和沙糖桔種植的常見問題及相關(guān)知識整理成惠民小手冊，并免費贈送給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，我們的。
口號。
是“手冊在手，知識我有!”，隊員們耐心地向他們講解冊子上的內(nèi)容都是網(wǎng)上最新最權(quán)威的農(nóng)業(yè)資訊，讓他們感受網(wǎng)絡(luò)的便捷，加深他們對信息化的理解，推動農(nóng)村信息化進(jìn)程。
4)調(diào)整宣傳攻略，轉(zhuǎn)戰(zhàn)兩大市場。這次活動的宣傳地點設(shè)在浛洸鎮(zhèn)的中心廣場，但是活動開展后的四十多分鐘，來現(xiàn)場參與活動的農(nóng)民很少，后來了解到今天是當(dāng)?shù)氐囊粋€趕集日，大部分的農(nóng)民都忙著趕集。在出現(xiàn)這樣的突發(fā)情況后，我們當(dāng)機立斷，決定把定點宣傳改為流動式宣傳，即由隊員拿著惠民小冊子到當(dāng)?shù)厝肆鞅容^集中的兩個市場上，進(jìn)行面對面式的宣傳。隊員在經(jīng)過培訓(xùn)后，我們兵分兩路，帶上手冊到市場區(qū)進(jìn)行我們的農(nóng)業(yè)信息化宣傳。我們的宣傳對象轉(zhuǎn)變?yōu)樯ＰQ養(yǎng)殖和沙糖桔種植農(nóng)戶，這種一對一的宣傳方式比之前的更有針對性。而且，我們還發(fā)現(xiàn)了一種高效的宣傳方式——“連帶式”宣傳，讓現(xiàn)場受惠的農(nóng)戶把我們的宣傳資料帶回去，實現(xiàn)以一傳十，十傳百，讓更多的農(nóng)戶受惠，從而推動農(nóng)村信息化的進(jìn)程，真正實現(xiàn)“科技興農(nóng)，信息助農(nóng)”。
2、書海藏愛點滴關(guān)懷愛心圖書贈一中。
7月15日下午，我們隊伍在浛洸一中舉行了“勤學(xué)服務(wù)社赴清遠(yuǎn)浛洸暑期社會實踐活動”啟動儀式暨愛心圖書捐贈活動。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們深刻地體會到知識對于一個國家，一個民族的發(fā)展所起到的巨大作用。這次活動中，我們一共捐贈了兩百多冊圖書，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)贊揚了我們對學(xué)校教育建設(shè)所貢獻(xiàn)的力量。愛心圖書的捐贈，真正實現(xiàn)了“知識下鄉(xiāng)”，為深在邊遠(yuǎn)地區(qū)的孩子們建起了一座知識之橋。
3、“迎祖國六十華誕，憶浛洸成長變化”之歷史圖展。
7月17日，“迎祖國六十華誕，憶浛洸成長變化”之歷史圖展在浛洸鎮(zhèn)的中心市場內(nèi)舉行。當(dāng)?shù)鼐用駥ξ覀兊幕顒颖憩F(xiàn)出了極大的熱情，踴躍地參加各項活動，如參加“萬人簽名”活動，“對祖國母親說句悄悄話”之留言活動，活動現(xiàn)場氣氛高昂，游戲區(qū)人頭攢動，隊員們耐心講解，群眾專注聽講。這次活動得到了浛洸鎮(zhèn)當(dāng)?shù)卣拇罅χС?，并給我們提供了大量珍貴的文獻(xiàn)資料。這次活動得到當(dāng)?shù)鼐用竦臍g迎和一致好評，通過這次活動，使全體隊員以及當(dāng)?shù)鼐用褚煌?jīng)歷了一場別樣的愛國主義教育，并增進(jìn)了下鄉(xiāng)隊伍和當(dāng)?shù)厝罕姷慕涣鳌?/p>
4、激揚七月點燃愛國情愛國電影進(jìn)農(nóng)村。
7月16、18、20日晚上，我們在浛洸鎮(zhèn)新英佳超市旁舉辦了三場愛國電影欣賞活動。這一系列活動吸引了一大批居民前來觀看，現(xiàn)場氣氛十分熱烈。由此看來，我們的活動得到了當(dāng)?shù)厝罕姷闹С峙c肯定，并達(dá)到了一個雙贏的局面，當(dāng)?shù)鼐用竦玫搅艘暯巧系南硎芎退枷肷系奶找?，而隊員們也在活動過程中得到了鍛煉。
5、朝陽暖人心最美夕陽紅敬老院獻(xiàn)愛心。
7月16日早上，我們組織隊員到?jīng)繘簿蠢显何繂柪先?。我們分成五個小組，和老人家聊天、談心;給老人家讀報紙，講當(dāng)前的時事熱點;幫老人家打掃房間，打熱水。其中，我們重點采訪了出生在建國前后的老人，在交談過程中，我們了解到很多關(guān)于浛洸鎮(zhèn)建國六十年以來的一些變化?；顒拥玫搅藳繘簿蠢显旱亩αχС?，活動也響應(yīng)了國家所提倡的建設(shè)和諧社會的口號，關(guān)心老人，尊重老人!
6、紅色之旅魅力浛洸感受歷史。
7月19日，我們進(jìn)行了“魅力浛洸行”陽光拉練活動。在本次活動中，隊員們熱情高漲，學(xué)生們積極參與，沿途為隊員們講解浛洸的過去與現(xiàn)在。在游覽景點的同時，隊員們也能夠感受浛洸的人文歷史氣息，加深了隊員們對浛洸這段紅色革命歲月的了解，培養(yǎng)了隊員們的愛國主義情操，增強了師生間的感情，加深了隊員間的感情。
7、舞動七月燃燒激情青春贊歌以文藝匯演獻(xiàn)禮祖國。
“舞動七月燃燒激情青春贊歌獻(xiàn)禮祖國”文藝匯演是本次實踐活動成果匯報演出。為了能夠高質(zhì)量地將晚會舉辦好，每一位隊員都付出了心血和汗水，為當(dāng)?shù)鼐用癯尸F(xiàn)了一場精彩的晚會。本次活動得到了當(dāng)?shù)卣团沙鏊拇罅χС郑ＷC了整個活動順利進(jìn)行。深情的朗誦，詼諧的舞臺劇，動感的時裝秀，火爆的街舞，豐富的視覺與聽覺的沖擊，掌聲、哨聲、尖叫聲，掀起了一波又一波的高潮。當(dāng)晚鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和隊伍指導(dǎo)老師出席了晚會，精彩的節(jié)目吸引了鎮(zhèn)上一千多名群眾前來觀看。晚會得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和好評，為這次暑期實踐活動畫上完滿的句號。
(二)教書育人學(xué)以致用顯專業(yè)特色。
1、揚信息之帆教技術(shù)之用獻(xiàn)愛國之情。
根據(jù)當(dāng)?shù)貙W(xué)生的學(xué)習(xí)特征，開設(shè)了中學(xué)生網(wǎng)絡(luò)人身安全教育、正確使用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)之師生交流會等信息技術(shù)的基礎(chǔ)應(yīng)用課。由于該校的計算機設(shè)備情況比踩點時候的要糟糕很多，整個電腦房都用不了了，我們支教組及時調(diào)整教學(xué)計劃，啟用備用方案，使支教活動正常地開展下去。在“中學(xué)生網(wǎng)絡(luò)人身安全教育”課上，我們的隊員學(xué)以致用，將計算機與課程整合在一起，采用小組協(xié)作的方式，以學(xué)生為中心，結(jié)合大量的案例給學(xué)生講解網(wǎng)絡(luò)安全的知識。這種嶄新的課堂方式很受學(xué)生的歡迎，均達(dá)到了預(yù)期的教育效果。
2、體驗式教學(xué)新方式十年樹木，百年樹人體驗式教是一種新型的教學(xué)方式，就是以培養(yǎng)學(xué)生具有獨立、自主、創(chuàng)新等主題精神為目標(biāo)，以營造教學(xué)氛圍、激發(fā)學(xué)生情感為主要特點，力求在師生互動的教學(xué)過程中，達(dá)到認(rèn)知過程和情感體驗過程的有機結(jié)合。我們的支教活動采用最多的就是這種教學(xué)方式，對學(xué)生進(jìn)行綜合素質(zhì)教育，如“我愛我家”朗誦比賽，“報效祖國——從身邊的事做起”愛國主題班會，體驗科學(xué)學(xué)習(xí)技術(shù)—實踐學(xué)習(xí)新方法，還有繽紛多彩的美術(shù)課和電影欣賞課。體驗式教學(xué)著重師生間的互動和學(xué)生的實踐能力的培養(yǎng)，我們把課堂上學(xué)到的知識和技能應(yīng)用到實際教學(xué)中，讓學(xué)生在真實感受中體驗學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
(三)師生互動，趣味運動會。
7月20日，我們和華師大南海校區(qū)隊伍聯(lián)手舉辦了一場別開新面的趣味運動會。今年同時有兩支華師的隊伍來到?jīng)繘惨恢羞M(jìn)行大學(xué)生暑期社會實踐活動，秉承華師人團結(jié)互助的精神，兩隊攜手合作。這次趣味運動會開展了多項有趣好玩的運動，運動會期間高潮迭起，氣氛高漲。這次運動會使學(xué)生樹立體育鍛煉的意識，培養(yǎng)參與體育活動的樂趣。
(四)消防安全教育現(xiàn)場滅火演練。
7月19日下午，我們在浛洸一中開展了一次模擬消防演練。在進(jìn)行消防演練前，教學(xué)組利用圖文、多媒體等方式對學(xué)生進(jìn)行了關(guān)于消防安全的教育課。演練開始后，學(xué)生聽從現(xiàn)場老師的安排，并正確使用滅火器等工具進(jìn)行滅火演練。整個演練歷時大約三十多分鐘，在師生的共同努力下，消防演練圓滿結(jié)束。這次消防演練通過實踐，使學(xué)生了解到常見的遇險應(yīng)急常識，掌握險情的自救方法與技能，提高了學(xué)生生存自救能力。
(五)信息調(diào)研助浛洸農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展。
下鄉(xiāng)期間，我們進(jìn)行了關(guān)于“浛洸鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀”的調(diào)研。調(diào)研組的組員們跑遍了附近十多個村莊，我們奔科技局、下稻田、訪民屋、走街道;冬瓜戶、沙糖桔戶、養(yǎng)雞戶、養(yǎng)魚戶…我們一一作調(diào)查與采訪。在采訪調(diào)查中，英德市科技局的涂主任熱情地接待了我們，大力支持和配合本次采訪。在每次訪談過程中，隊員們采用錄音技術(shù)，回來將其整理成文字?jǐn)?shù)據(jù)，以確保數(shù)據(jù)的原生性和真實性。暑假期間，我們把調(diào)查來的數(shù)據(jù)整理好，并針對當(dāng)?shù)氐那闆r提出了我們真誠的建議，并以書面形式向當(dāng)?shù)乜萍季址答伭吮敬蔚恼{(diào)研成果，以我們的實際行動服務(wù)農(nóng)業(yè)信息化，并促進(jìn)浛洸農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展。
收獲篇：信息服務(wù)顯特色累累碩果獻(xiàn)祖國。
一、發(fā)揚專業(yè)特色，施展各自特長。
我們的隊伍齊集了不同專業(yè)，不同學(xué)院，不同學(xué)校的人才，在活動中充分發(fā)揮了各自的專業(yè)特長。從支教到宣傳到文藝匯演，隊員們的各種技能和特長得到充分的發(fā)揮。
二、注重團隊建設(shè)，規(guī)范隊伍制度。
建立隊伍內(nèi)部建設(shè)制度，從隊員守則及隊伍管理辦法兩大方面進(jìn)一步促進(jìn)團隊建設(shè)。通過制定各項。
規(guī)章制度。
條例，明確團隊的職責(zé);同時我們還運用一系列的團隊建設(shè)辦法，增強了隊員對隊伍的熱愛及歸屬感。即保證了團隊在運行機制上的靈活、規(guī)范，又增強了隊伍的文化建設(shè)，實現(xiàn)精神激勵。
三、實踐內(nèi)容豐富，活動成效顯著。
乘志愿之風(fēng)，在九天的時間里，我們開展了一系列有特色的陽光志愿服務(wù)活動，有愛國圖片展覽，信息大篷車主題宣傳，愛國電影進(jìn)農(nóng)村，特色支教，信息調(diào)研，多彩文體等活動，其內(nèi)容豐富，形式新穎多樣，意義非凡，成效顯著，取得了當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)部門的支持與肯定，獲得了當(dāng)?shù)厝罕姷囊恢潞迷u。其中有兩項活動的。
通訊稿。
刊登在《清遠(yuǎn)日報》上。
四、擁喜悅而精彩，懂分享而永恒。
我們展現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生良好的形象，發(fā)揚了華師學(xué)子不怕苦不怕累的優(yōu)良作風(fēng)，并將各自的專業(yè)知識學(xué)以致用，體現(xiàn)了各自的專業(yè)特色;我們收獲了寶貴的友誼，學(xué)會了感恩，感謝身邊的朋友在困難時給與我們幫助，感謝那些給過我們信任與支持當(dāng)?shù)卣?、群眾與學(xué)生!
隨著時間的流逝，我們?nèi)锣l(xiāng)活動在大家共同努力下圓滿結(jié)束，大家?guī)е环莞袆优c思考回程，回想我們分別的那一幕，回想我們與浛洸一中小朋友，回想浛洸人民共同度過的那點點滴滴，回想我們26人留下的下鄉(xiāng)足跡，回想這些天來我們所做的每一件事——真的為自己的人生增添了不少的經(jīng)驗和收獲，它也是這片天空下不滅的回憶，這將成為我們?nèi)松囊还P財富，值得我們永遠(yuǎn)珍藏!
七天的社會實踐，我從初期準(zhǔn)備階段滿懷憧憬的開始，到實踐期間親身經(jīng)歷的深刻體會，再到臨行時依依不舍的結(jié)束，實踐的每一天都讓我感慨萬分，收獲良多。在暑期社會實踐活動籌備階段之前，我就經(jīng)常聽師兄說起過。每次聽完師兄師姐們講起社會實踐時，那份快樂幸?？偸茄笠缭谀樕?。于是我決定要參與到暑期社會實踐活動，我一定要親身的去感受那份快樂。通過社會實踐我可以趁此機會鍛煉自己，提高各方面的能力;同時我也可以收獲真摯的友情，建立真正的良好長久友誼。還有就是想借此機會提前接觸社會，向當(dāng)?shù)氐木用駧ノ覀凕c滴的愛心，向社會奉獻(xiàn)我們大學(xué)生應(yīng)有的微薄力量。
從報名參與這次暑期社會實踐活動開始，我就做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備，為了這次期盼已久的實踐，就算再苦再累我都要堅持。現(xiàn)在實踐結(jié)束了，整個實踐的過程中，雖然有時我覺得自己做得不是很優(yōu)秀，但我對自己的表現(xiàn)還是滿意的。
吃苦耐勞的思想準(zhǔn)備是真正投入到暑期社會實踐活動的基本前提。所以，實踐團組織為讓大家做好思想方面的準(zhǔn)備，從模擬階段開始就對隊員們嚴(yán)格要求，并對紀(jì)律方面制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度。由于我是被分配到調(diào)研小組，其工作的主要職責(zé)是通過調(diào)查問卷的形式了解當(dāng)?shù)氐囊恍┙逃闆r，這是這次實踐活動其中的一大項目。要進(jìn)行調(diào)研，光靠我們調(diào)研組的幾名成員是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還需要大家每一名實踐隊員的幫忙。由于在惠城那邊是由我來負(fù)責(zé)這里的調(diào)研工作，我盡量根據(jù)大家各自工作之余的時間來安排調(diào)研的人員。七月的天氣烈日炎炎，大家都是浸泡在汗水中工作的，但大家還是任勞任怨。我想，大家的努力是我們模擬調(diào)研能夠取得成功的一大因素。當(dāng)然，團長的調(diào)配以及之前的模擬調(diào)研都使我們工作起來又減少了許多的麻煩。還有就是大家的積極服從安排很大的促進(jìn)了這次的調(diào)研成功。所以說，一個組織如果沒有了紀(jì)律，就如一盤散沙沒有了水，怎樣都捏不成一團泥。
就這樣，模擬階段嚴(yán)格的團隊紀(jì)律制度讓我們從思想上做好了吃苦耐勞的準(zhǔn)備，為真正的暑期社會實踐活動打好思想基礎(chǔ)。
歷經(jīng)一周的模擬社會實踐之后才開始我們真正的暑期社會實踐活動。鐵定的紀(jì)律是團長們組織領(lǐng)導(dǎo)好所有成員的堅強后盾，所有紀(jì)律中強調(diào)最多的是要與團隊集體活動，嚴(yán)禁單獨行動并且要注意形象。從頭到尾，他們給大家灌輸這種大局觀念，漸漸地讓我們形成了強烈的意識。毋庸置疑，這給我們真正的署期社會實踐活動做好了思想的準(zhǔn)備。
工作開展之后，我們赴惠來實踐服務(wù)團的惠城小分隊主要的工作職責(zé)有：項目調(diào)研和義教活動。為了能使大家參與到每個活動中，團長在每天晚上的小會議后總是重新安排人員的工作，讓大家都能盡可能的參加各項工作，得到不同方面的鍛煉，提高全方面的能力。
義教活動，是我們小分隊本次活動的主要工作之一。由于大家都是第一次踏上講臺為小朋友們授課，經(jīng)驗不足讓我們顯得捉襟見肘。一是不知怎么辦。于是我們只能通過花多一點時間在備課上來彌補我們經(jīng)驗的不足。但是時間也就只能在休息時間中爭取了。于是這個星期里在深夜依然有同學(xué)在積極努力的備課。除了經(jīng)驗不足，另外一個難題是我們每次的授課對象都在變動，因為我們是上的補習(xí)班，班上的同學(xué)年齡大小不一，學(xué)的進(jìn)度參差不齊，這更是給我們備課增加了不少難度。所以，平時的那種系統(tǒng)的教學(xué)形式已經(jīng)不可能適用了。由此，我們只能確定每次上課的主題，然后圍繞主題來進(jìn)行備課。就這樣，每次上課都讓我們積累不同的經(jīng)驗。到了后面兩天，經(jīng)驗積累多了，我們在備課上所消耗的精力和時間也就慢慢減少了。
這對我來說是一個挑戰(zhàn)，但是，當(dāng)我走進(jìn)教室站在講臺上，臺下的所有的渴望的眼睛都望著我，臉上流露出開心的笑容，注視著我的一舉一動，我心里久久震撼不靜，備課時所有的疲倦和抱怨也便煙消云散了。是孩子們的活潑可愛讓我忘記了辛勞疲憊，是孩子們的天真好學(xué)讓我克服重重障礙，也是孩子們對我的尊重讓我意識到我的存在。
雖然，我們不能給孩子們在很短的時間內(nèi)灌輸許多的知識，不能真正的提高他們的知識水平，但是只要我們能引起他們學(xué)習(xí)的興趣也便足夠了。經(jīng)過社會實踐之后才知道，原來我們這樣的付出也能給孩子們帶去愛心和希望。愛，平凡而不平庸，有了愛就會有希望，我們的不經(jīng)意的愛心就帶給了小朋友對學(xué)習(xí)對大學(xué)的期望。
在整個社會實踐活動中，除了義教活動，我們小分隊開展的另外一個主要的活動是社會調(diào)研活動。為了考察當(dāng)?shù)氐慕逃O(shè)施情況和當(dāng)?shù)鼐用駛兊男l(wèi)生基本情況，將有用的信息總結(jié)出來，我們結(jié)合這些當(dāng)今比較關(guān)注的話題，對當(dāng)?shù)氐木用襁M(jìn)行了社會調(diào)查。我們主要的調(diào)查方式是通過填寫調(diào)查問卷和當(dāng)面問詢。說實話，在烈日和當(dāng)?shù)鼐用癫唤獾难酃獾紫峦瓿擅糠菡{(diào)查問卷那可不是容易的事，加上語言上十分的不通，有時候解釋起來，真的是越說越亂，難上加難。苦苦在路邊徘徊，有時足夠的耐心和不斷的講解才能換來路人的配合調(diào)查。
也許，我們調(diào)查出來的結(jié)果不一定會全面或代表大眾的意思，但我們多少能夠?qū)⑵渲杏杏玫男畔w納總結(jié)起來。希望這些信息能對目前的情況有所幫助，有所改善。這算是我們大學(xué)生能夠為當(dāng)?shù)鼐用袼鶐サ奈⒈×α俊?/p>
僅有七天的社會實踐活動轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了，時間雖然很短，但我卻從中學(xué)到了許多東西，而其中的許多知識是在書本上不能學(xué)習(xí)而得到的。另外最重要的收獲，便是我在很短的時間內(nèi)種下了這么多份長久的友誼，大家在這段時間里互相幫助互相照顧，那種溫馨的場面讓我久久不能忘懷。大家一起吃苦，一起享受快樂，一起笑，一起挨批，可以這么說，整個實踐活動讓我滿載而歸。
暑期社會實踐活動真的讓我們學(xué)到很多很多，在這里我們學(xué)到了一些平時學(xué)不到的東西，雖然時間很短，實踐也結(jié)束了，但這段日子是那樣的快樂，相信我會一直想念這段時光到永遠(yuǎn)。
社會實踐，讓我們青春的夢想展翅飛翔。
實習(xí)是一件很具意義的事情，在實習(xí)中能夠?qū)W到書本上沒有的知識，增加社會實踐能力，我們必須在實踐中來檢驗自己所學(xué)的知識，盡管有時候會認(rèn)為，書本上的知識根本用不上，但是，具備了知識也就等于具備了學(xué)習(xí)的能力，所以，我想實習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更學(xué)好。
我實習(xí)的地方并不是和我的專業(yè)對口的報社或者是電臺，而是醫(yī)院。今年放假的時候正好趕上“光明·微笑”工程的實施，這個工程是針對貧困白內(nèi)障患者進(jìn)行免費的白內(nèi)障手術(shù)，幫助貧困白內(nèi)障患者重新恢復(fù)光明和微習(xí)笑。
此次活動將按照“就近、就便、就親”原則，要求一名衛(wèi)生工作者至少選取一名白內(nèi)障或唇腭裂患者實行“一對一”結(jié)對幫扶。具體幫扶內(nèi)容為“五個一”：一是深入幫扶對象家中，進(jìn)行一次“光明·微笑”工程的免費政策宣傳，主動發(fā)現(xiàn)白內(nèi)障和唇腭裂患者;二是提供一系列服務(wù)，做好幫扶對象參加當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機構(gòu)組織的篩查和確診，做好幫扶對象手術(shù)實施期間的跟蹤服務(wù)，幫助解決家屬陪護、術(shù)后康復(fù)等實際困難;三是至少做好一次幫扶對象術(shù)后回訪，幫助指導(dǎo)其康復(fù);四是開展一次送溫暖活動，至少到幫扶對象家中送一次愛心，送去黨和政府的溫暖;五是解決一個實際問題，至少幫助幫扶對象家庭解決一個健康或衛(wèi)生服務(wù)方面的實際問題，辦好一件實網(wǎng)事。
由于我外公也是白內(nèi)障患者，而且因為經(jīng)濟原因，一直沒有去就醫(yī)，現(xiàn)在開展“微笑·光明”這一活動，使得我的外公也有機會去做這個白內(nèi)障手術(shù)，正因為這一一個特殊的原因我來到了醫(yī)院進(jìn)行護理工作的實習(xí)。在醫(yī)院看到那么多的老人去做這樣的手術(shù)，他們做這樣手術(shù)原因很簡單，“能看到腳下的路就好了，這樣就不會摔倒了，不會拖累兒女們”一位83歲的老人這樣對我說。
在醫(yī)院實習(xí)的那段時間真是感觸良多，看到那么多貧困的白內(nèi)障患者因為沒有錢，而飽受黑暗的折磨，讓他們的臉上失去了那絲微笑，兩鬢的白發(fā)，額頭上的皺紋，這些都是歲月走過的痕跡，歲月的滄桑消磨了那原來年輕的心。
在實習(xí)中我學(xué)到了很多，看到了很多，雖然不是專業(yè)對口，但是這樣的實習(xí)還是很有意義的。我知道了工作和學(xué)習(xí)的差別，這樣的差別也讓我積累了更多的經(jīng)驗，不管是工作還是學(xué)習(xí)，我們都要用一顆真誠的心去對待。
在實習(xí)中我們知道了工作和在學(xué)校學(xué)習(xí)完全是不一樣的，在學(xué)校有老師，有作業(yè)，有考試，而在工作中完全要靠自己自主的去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，那些老員工會毫不吝嗇的把他們多年的經(jīng)驗教授給你，讓你在工作中少走彎路。在實習(xí)的過程中也可以更好的了解自己，了解自己喜歡什么，對什么感興趣，做起工作來就更順手。
雖然在學(xué)校也有培養(yǎng)學(xué)生的團隊協(xié)作精神，但是還是沒有工作中體現(xiàn)的那么明顯，在工作中團隊精神尤其重要。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
學(xué)校也是一個小小的社會，在這個小的社會中我們也在學(xué)習(xí)著怎么樣來為人處事，但是畢竟還是比較沒有那么老道或者說是左右逢源。但是在社會中我們碰到的事情多了，次數(shù)多了，我們就能夠很快學(xué)會怎么樣來處理社會中的事情，就能夠?qū)W會怎么樣在這個復(fù)雜的社會中生存下去。
在實習(xí)中我學(xué)到了很多，也感受到了很多，在實習(xí)中，要學(xué)會自主學(xué)習(xí)，要有團隊精神，要懂得為人處事，要有積極學(xué)習(xí)的態(tài)度，要懂得禮貌對人......很多的東西在學(xué)校是學(xué)不到的，通過實習(xí)這一實踐訓(xùn)練，我們才能更好的掌握經(jīng)驗，獲得提高。
雖然實習(xí)是一件并不輕松的事情，有時候會感覺很累，累倒你會不想再回到實習(xí)的地方去，但是等你恢復(fù)過來的時候，你就會覺得我今天又做了多么有意義的事情啊，疲憊被驅(qū)散了。
我堅信通過這一段時間的實習(xí)，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的東西。這些將會使我終生受益的，期望我在將來的學(xué)習(xí)和工作中能夠更好的展示自己的人生價值。
校外實踐總結(jié)報告篇十一
“這次，我們要和泉源鄉(xiāng)的孩子們度過一個愉快的一周?！标犻L宋放對大家說。“我終于可以和那里的孩子們一起玩了!”志愿者時佳高興的說道。山東省郯城縣泉源鄉(xiāng)外出務(wù)工人員較多，兒童留守現(xiàn)象較明顯。服務(wù)紅色老區(qū)發(fā)展，發(fā)揚志愿服務(wù)精神，7月15日，臨沂大學(xué)教育學(xué)院組建暑期社會實踐團隊，在泉源鄉(xiāng)開展關(guān)愛留守兒童系列活動。在一周時間里，志愿者和孩子們一起玩耍，與鄉(xiāng)親們相互交流，傳播知識，播撒希望。
校外實踐總結(jié)報告篇十二
我們一行人來到的_中學(xué)是一個有著幾十年辦學(xué)歷史的老牌學(xué)校，而且在過去的幾年中，_中學(xué)在中考中一直表現(xiàn)優(yōu)異，升學(xué)率位居全縣第二名。自從頂崗實習(xí)支教創(chuàng)立之日起，_中學(xué)基本上每一期和我們都有合作。
在_個月的實習(xí)生活里，我一直以教師身份嚴(yán)格要求自己，處處注意言行和儀表，本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡力做好實習(xí)工作;同時，作為實習(xí)生一員，一直謹(jǐn)記實習(xí)守則，遵守實習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的意見，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗。
二、教學(xué)工作方面。
1、聽課。
怎樣上好每一節(jié)課，是整個實習(xí)過程的重點。剛開始的一個禮拜的主要任務(wù)是聽課。在這期間我聽了我的專業(yè)指導(dǎo)老師_老師的3節(jié)歷史課。在聽課前，認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，如果是習(xí)題課，則事前認(rèn)真做完題目，把做題的思路簡單記下，并內(nèi)心盤算自己講的話會怎樣講。
2、上課。
由于實習(xí)學(xué)校急需老師，所以在在聽課的同時，我已經(jīng)開始正式登上講臺講課了。我教四個班，每個班每周三節(jié)歷史，加上_屆輔導(dǎo)課，一周我要上十三節(jié)課啊!當(dāng)時和在別的地方頂崗的同學(xué)聯(lián)系發(fā)現(xiàn)他們的苦惱是沒課上，而我的苦惱是課太多了。其實現(xiàn)在想一想，自己跟他們相比是幸運的，因為我積攢的經(jīng)驗遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他們豐富。通過和班主任共同之后，我針對每個班特色制定了相應(yīng)的教學(xué)計劃。
課堂上若學(xué)生對我的提問有所反應(yīng)的話，就是對我的回報。因此，在課堂上必須注意學(xué)生的反應(yīng)。我認(rèn)為，要隨時掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，分析原因，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容。
教師既要講授知識，又要管理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個別交流。剛開始時因為心情特別緊張，經(jīng)驗不足和應(yīng)變能力不強，課堂出現(xiàn)了“講課重點不突出，教學(xué)思路不流暢，師生配合不夠默契”等問題。
經(jīng)過實戰(zhàn)的磨練，現(xiàn)在的我已經(jīng)能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不好的地方，但這次實習(xí)真的讓深深的體會到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學(xué)相長的內(nèi)涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對面的教學(xué)。
三、班主任工作方面。
在班主任日常管理工作中，積極負(fù)責(zé)，認(rèn)真到位，事事留心。從早晨的衛(wèi)生監(jiān)督，儀表檢查，作業(yè)上交，早讀到課間紀(jì)律，課間操，課堂紀(jì)律，營養(yǎng)餐發(fā)放，自習(xí)課等等，每樣事物都負(fù)責(zé)到底，細(xì)致監(jiān)督。當(dāng)然，在監(jiān)督他們的同時不忘結(jié)合他們的個性特點進(jìn)行思想道德教育，以培養(yǎng)他們正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，積極向上的樂觀人生態(tài)度和正確的人生價值觀。
班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。
作為一個班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢?實習(xí)期間擔(dān)任班主任工作，我有這樣一個認(rèn)識，班主任對學(xué)生的思想教育工作，實質(zhì)上是一個與學(xué)生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能達(dá)到教師對學(xué)生的成長提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。
良好班集體的建設(shè)必須依靠活動來實現(xiàn)，活動可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時進(jìn)行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的;在我班，凡是學(xué)校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，所有活動我都親身參與當(dāng)中，開動員大會，一起與學(xué)生訓(xùn)練。
四、心得。
這次實習(xí)，除了專業(yè)上有了很大收獲之外，能夠認(rèn)識一群活潑可愛的孩子，我感覺到十分欣慰，看見他們學(xué)習(xí)進(jìn)步才是我這次實習(xí)中最快樂的事情。教師永遠(yuǎn)是這個世界上最年輕的人群，因為從他們投身這個事業(yè)的那天起，每天接觸的都是年輕人的青春活力，他們永遠(yuǎn)不會老。
現(xiàn)在，實習(xí)即將結(jié)束。通過這次實習(xí)，讓我了解了教師的偉大，通過這次實習(xí)，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，他真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心愛護學(xué)生，幫助他們成長。在教授他們知識的同時，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈耍@才是教師工作最偉大的意義所在。
校外實踐總結(jié)報告篇十三
xx年，在縣委、縣政府和上級衛(wèi)生行政主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下和省、市及對口扶貧的大力支持下，以“愛院、愛崗、誠信、勤奮、守紀(jì)、合作”的主人翁精神，堅持“深化改革、擴大開放、科技興院、穩(wěn)定發(fā)展”的基本方針。圍繞“醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、醫(yī)療質(zhì)量、管理效益”這個主題，全院干部職工積極開展“以人為本，以病人為中心”活動，上下一致、齊心協(xié)力、攜手奮進(jìn)、改革創(chuàng)新，圓滿地完成了年初既定的發(fā)展目標(biāo)和各項任務(wù)，兩個文明建設(shè)取得了可喜的成績。全年工作情況總結(jié)如下：
一、加強行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，提高職工整體素質(zhì)。
思想政治工作是醫(yī)院精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容，為進(jìn)一步加強我院行業(yè)作風(fēng)建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，我院圍繞今年在縣直機關(guān)中開展的“保持黨員先進(jìn)性教育活動”為契機，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用，以點帶面，在全院干部職工中廣泛開展政治思想學(xué)習(xí)教育。在實踐中，堅持支部中心學(xué)習(xí)制度，加強領(lǐng)導(dǎo)班子的思想政治建設(shè);在學(xué)習(xí)方法上，采取集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合，撰寫讀書筆記、心得體會和座談討論相結(jié)合，廣泛征求社會各界方方面面的意見，注重理論聯(lián)系實際，增強學(xué)習(xí)的時效性和針對性，以實際行動踐行“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想。3月11日，醫(yī)院18名黨員在院黨支部書記、院長的帶領(lǐng)下，深入到駐點村xx村進(jìn)行義診、送醫(yī)送藥、訪貧問苦，此次活動為當(dāng)?shù)乩习傩账腿ベ浰庂浛罴s3000余元，就診人數(shù)達(dá)300多人次，受到了老百姓的熱烈歡迎及交口贊譽。醫(yī)院結(jié)合今年計劃生育工作的嚴(yán)峻形勢，積極響應(yīng)縣委、縣政府“xxxx”的號召，以講政治、顧大局的飽滿熱情認(rèn)真履行計生兼職單位工作職責(zé)，確保完成計劃生育年度考核工作任務(wù)。在繼續(xù)加強學(xué)習(xí)法律法規(guī)上，結(jié)合“四五”普法，學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理條例》、《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)德規(guī)范》、《獻(xiàn)血法》等衛(wèi)生法律法規(guī)，把職業(yè)道德教育與衛(wèi)生部《關(guān)于加強衛(wèi)生行業(yè)作風(fēng)建設(shè)的意見》及醫(yī)療機構(gòu)和人員的“八不準(zhǔn)”等內(nèi)容結(jié)合起來，促進(jìn)了職工服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變，堅定了“為民、務(wù)實、清廉”的自覺性，加深了醫(yī)患關(guān)系溝通和贏得了人民群眾的信賴。根據(jù)醫(yī)院形勢發(fā)展需要，提高醫(yī)療服務(wù)，促進(jìn)醫(yī)療技術(shù)進(jìn)步，我們科學(xué)地提出了醫(yī)院發(fā)展目標(biāo)，牢固樹立管理意識，提高管理水平，完善各項規(guī)章制度，xx年6月，我們健全完善修訂了規(guī)范性可操作性強的《xxx人民醫(yī)院綜合目標(biāo)責(zé)任制》制度，為醫(yī)院的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。全院干部職工忠于職守、愛崗敬業(yè)得到加強;扶危濟困、博愛助人的人道主義精神得到了進(jìn)一步弘揚，今年為有特殊困難的同志解決實際共捐資47770元，體現(xiàn)了中華民族“一方有難、八方支援”的傳統(tǒng)美德。
二、完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強醫(yī)療設(shè)備配套。
為提高醫(yī)院診療水平，最大限度滿足不同層次患者的就醫(yī)需求，加強傳染病的治療安全隔離措施，改善就醫(yī)環(huán)境，我院興建了一幢占地730平方米，建筑面積1230平方米的標(biāo)準(zhǔn)傳染病房大樓。目前，該大樓土建工程已完工，正在裝修之中，預(yù)計年底可投入使用。投入資金160萬元，完成了醫(yī)院南大門、綜合大樓等項目工程的征地26000平方米，該項目的立項、報建工作正在進(jìn)行，爭取明春工程能夠順利實施。繼續(xù)推行醫(yī)療設(shè)備及藥品招標(biāo)采購，集中采購，以降低成本，通過公開、公平、公正的原則，購進(jìn)質(zhì)優(yōu)價廉的設(shè)備，達(dá)到節(jié)約資金的.目的，又促進(jìn)了廉政建設(shè)。根據(jù)醫(yī)療業(yè)務(wù)發(fā)展需要，不斷加大對醫(yī)療器械設(shè)備的投入，年內(nèi)醫(yī)院先后投資資金30萬元購置了除顫起博器一臺、心電監(jiān)護儀一臺，集資、籌資320萬元購進(jìn)德國西門子螺旋ct機一臺，并均投入使用，使得醫(yī)院的診療水平上了一個新臺階。
三、抓好質(zhì)量規(guī)范管理，促進(jìn)醫(yī)療業(yè)務(wù)發(fā)展。
項技術(shù)操作規(guī)程。將科主任定為科室第一負(fù)責(zé)人，要求嚴(yán)把科內(nèi)醫(yī)療質(zhì)量、手術(shù)質(zhì)量、護理質(zhì)量、病歷書寫質(zhì)量、各種檢查、檢驗質(zhì)量、醫(yī)學(xué)影像質(zhì)量等質(zhì)量關(guān)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決及時防范，使醫(yī)療質(zhì)量管理更趨科學(xué)化、專業(yè)化。同時不斷加強對醫(yī)技人員繼續(xù)培訓(xùn)工作，繼續(xù)選送各類醫(yī)技人員到省級或?qū)诜鲐歺x市醫(yī)療單位進(jìn)修學(xué)習(xí)，并在院內(nèi)多次舉辦醫(yī)療學(xué)術(shù)講座。通過學(xué)習(xí)，使醫(yī)院全體醫(yī)技人員不斷更新新理念、新技術(shù)，并很好地應(yīng)用于臨床，為提高醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量起到了促進(jìn)作用，較好地調(diào)動了全體人員學(xué)習(xí)的自覺性和積極性，在院內(nèi)形成一股“學(xué)、趕、幫”的良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣。從而大大提高了我院醫(yī)技人員的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)和診療水平，為提高人民群眾的健康水平和生命質(zhì)量作出了積極的貢獻(xiàn)。取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。
今年1—11月份業(yè)務(wù)總收入963萬元，其中醫(yī)療收入548萬元，藥品收入415萬元。接收進(jìn)修實習(xí)生25人。全年總診病人145300人次，其中門診139630人次，急診5670人次，搶救危重病人625人次，搶救成功例數(shù)594人次，死亡31人數(shù)，搶救成功率95%;住院總?cè)藬?shù)2565人次，出院人數(shù)2525人次，治愈病人2308人次，好轉(zhuǎn)164人次，未治愈人數(shù)43人次，死亡人數(shù)10人(其中24小時內(nèi)2人)，搶救危重病人236人次，搶救成功率97%，診斷符合率94%，全院開放病床xxx張，病房周轉(zhuǎn)次數(shù)12次，搶救心腦血管病人83人次，外科住院病人723人次(手術(shù)265例)，婦產(chǎn)科住院病人1265人次(手術(shù)323例)，放射科檢查5091人次，b超檢查4536人次，檢驗科檢查2436人次，ct檢查2160人次，胃鏡檢查186人次，腦電圖檢查243人次，心電圖檢查1843人次，理療科診療163人次，口腔科診療324人次，五官科診療3643人次，眼科復(fù)明術(shù)124人次，派出干部到掛鉤點及醫(yī)生下鄉(xiāng)計劃生育382人次，完成高考、兵檢1632人次，完成有關(guān)單位健康體檢625人次。我們承接了xx年良好的發(fā)展勢頭，圓滿完成了xx年上級和人民交予的各項工作任務(wù)，為xx年可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
四、存在的主要問題。
1、經(jīng)濟基礎(chǔ)較薄弱，資金短缺，地方財政投入有限，成為制約發(fā)展的瓶頸。
2、管理信息化的進(jìn)程不夠平衡，制度不夠完善健全。
3、高級拔尖專業(yè)技術(shù)人才少，缺乏學(xué)科帶頭人。
4、行風(fēng)建設(shè)還不夠到位，缺乏監(jiān)督力度。
5、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和醫(yī)療設(shè)備配套需進(jìn)一步完善、更新，以適應(yīng)新的科學(xué)發(fā)展需要。
五、xx年工作計劃。
1、以社會需求、群眾滿意和醫(yī)院自身發(fā)展的需要為標(biāo)準(zhǔn)，扎實抓好醫(yī)院建設(shè)，不斷增強綜合實力和競爭力。
2、爭取省、市和xx對口扶貧的支持，多方籌措資金，解決制約醫(yī)院發(fā)展的瓶頸問題。
3、加大行風(fēng)整頓力度，融入醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)控全過程，塑造自身形象和品牌，營造溫馨、舒適的醫(yī)療診療環(huán)境。
4、繼續(xù)加強對醫(yī)技人員培訓(xùn)教育、人才引進(jìn)，完善醫(yī)療設(shè)備配套、提高設(shè)備利用率。
5、預(yù)投入資金興建醫(yī)院南大門、南面綜合大樓、影相樓、供應(yīng)室、“120”急救中心、污水處理系統(tǒng)以及老病房改造。
6、預(yù)投入資金完善icu病房建設(shè)。
7、預(yù)投入資金完善醫(yī)院電腦化網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。
8、預(yù)投入資金購置一批科技含量高的醫(yī)療設(shè)備。
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校外實踐總結(jié)報告篇十四
我們將繼續(xù)完善社會實踐活動的組織體系，不斷探索新方法、新形式，做好社會實踐活動開展前的宣傳、組織、教育、引導(dǎo)、培訓(xùn)、課題分析工作及活動開展后的總結(jié)、溝通交流工作，進(jìn)一步鞏固和建立社會實踐基地，通過長期堅持不懈的努力，達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生、服務(wù)社會的目的。
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校外實踐總結(jié)報告篇十五
暑期社會實踐報告：濕地生命因你而美麗。
八月的天氣實在不適合出行，東營亦是如此，驕陽似火，卻比不過我們的一腔熱情。
實踐隊一行七人希望通過此次踐行使得更多的人感受濕地魅力，將綠永駐心間，因而我們將隊伍定名為“筑夢濕地行”，旨在構(gòu)筑綠色濕地之夢，共創(chuàng)生態(tài)和諧之夢。
幾經(jīng)周轉(zhuǎn)我們終于踏上這“植物的王國”、“鳥類的天堂”——素有“地球之腎”美譽的濕地。
黃河口濕地國家級自然保護區(qū)總面積達(dá)15.3萬公頃，擁有地球暖溫帶最廣闊、最完整的和最年輕的濕地生態(tài)系統(tǒng)，區(qū)內(nèi)生物種類繁多，據(jù)有關(guān)資料顯示保護區(qū)內(nèi)共有動物1555種，水生生物800余種，鳥類298中，其中，國家一級保護鳥類10種，二級保護鳥類49種，已發(fā)現(xiàn)最大鳥群達(dá)1200多只，每年來到這里的候鳥多達(dá)600萬只。
區(qū)內(nèi)野生植物多達(dá)400多種，天然草場27萬畝，天然柳林12萬畝，天然蘆葦49萬畝。
作為動植物物種完成生命循環(huán)的重要生境，蘆葦沼澤面積為32772hm2，占保護區(qū)土地面積的26.9%，大片的蘆葦蕩散發(fā)出綠色植物所特有的清新氣息，無疑為炎炎夏日增添一抹清爽之意。
還記得某年初冬曾經(jīng)來過這里，成群的白天鵝嬉戲水面，海鷗們盡顯著身姿在天空中肆意地翱翔，身著高雅純黑色燕尾服的黑卷尾，擁有小撈網(wǎng)似的大喉囊的鵜鶘，能在水中倒立的反嘴鷸，體態(tài)笨拙憨厚可人的赤麻鴨，一些叫不上名字的鳥類隨處可見。
鳥類的天堂絕非虛傳，這些小小的生命在這里展現(xiàn)著他們生存的意義。
藍(lán)天白云，蘆葦湖光，他們儼然和大自然融為了一幅美麗的畫卷，在這里，它們的生命得以延續(xù)，這些東北亞內(nèi)陸和環(huán)西太平洋遷徙的候鳥們不遠(yuǎn)萬里來到這里匯聚，隨著季節(jié)的變化南北遷移，遠(yuǎn)距離的往返于越冬地和繁殖地之間，一季便是一場生命的輪回，這是個壯觀卻又漫長的過程，對于小小的它們不知需要怎樣的勇氣與毅力才能做到這些……而此刻，這個季節(jié)的自然保護區(qū)卻無比的遼闊和安靜，此刻的這里是一片少有人打擾的凈土，寂靜，但卻蘊藏著巨大的生命力。
看那檉柳，它的種子隨著黃河水來到這里，而后便在這片鹽堿地上安營扎寨，頑強地生長，還有被稱為“仙草”的羅布麻，喜水耐濕的野大豆，廣為大眾熟知的甘草等等，它們共同構(gòu)成了保護區(qū)內(nèi)的草地景觀，是野兔、狐貍等陸地獸類的重要棲息和繁殖地。
可以想象在數(shù)月之后，這里又將迎來它的盛世，再次成為動植物們的樂園，這片孕育了無數(shù)生命的濕地又將煥發(fā)出屬于它的獨特魅力。
就是這樣一片土地，在多年以前曾經(jīng)受到石油工業(yè)、農(nóng)業(yè)和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展所帶來的巨大破壞，加上黃河常年斷流等自然原因，濕地面積銳減，生物多樣性受到嚴(yán)重威脅，甚至于是今天，濕地區(qū)依然受到不同程度的威脅，根據(jù)后期采訪我們了解到，近年來開發(fā)商違規(guī)建筑用地是使得濕地面積減少的重要因素之一。
據(jù)統(tǒng)計，2o世紀(jì)5o年代黃河三角洲有杞柳林5.3×10^4 hm2，檉柳林4.0×10^4 hm2 ，林地覆蓋度高達(dá)40%,僅截止到2o世紀(jì)90年代末，林地面積就減少了75%，面對這觸目驚心的數(shù)字我們不免為濕地今后的發(fā)展擔(dān)憂。
然而，令人欣慰的是隨著生態(tài)環(huán)保熱點問題的出現(xiàn)，東營市已將濕地發(fā)展建設(shè)放在了戰(zhàn)略性發(fā)展的位置，通過濕地恢復(fù)、鳥類棲息地保護等十大工程的實施，推動了濕地自然保護區(qū)的建設(shè)與發(fā)展，使得保護區(qū)功能日臻完善。
為了加強黃河口三角洲濕地資源的保護和管理，增強濕地生態(tài)功能，建設(shè)生態(tài)城市，東營市政府出臺了一系列政策，例如，頒布《東營市濕地保護管理辦法》，旨在修復(fù)已破壞區(qū)域，保護未破壞區(qū)域。
同時也在保護區(qū)內(nèi)采取了一系列措施，區(qū)內(nèi)依據(jù)規(guī)劃對象的屬性、特征和管理的需要，進(jìn)行科學(xué)合理分區(qū)，實施分區(qū)管理，目前保護區(qū)內(nèi)已劃分出實驗區(qū)、核心區(qū)、恢復(fù)區(qū)等區(qū)域分別行使不同的功能，此外，還派遣森林公安在濕地內(nèi)定期巡邏等等。
有關(guān)資料顯示，近年來隨著政府宣傳力度以及資金投入的不斷加大，黃河口濕地生態(tài)環(huán)境保護情況良好，市民濕地保護的意識也逐漸形成，生態(tài)旅游業(yè)發(fā)展前景廣闊。
夜晚徜徉在濕地公園感受整個城市的'氣息，正如他的名字“明月湖”，這里的夜晚湖面波光如鏡，野鴨成群結(jié)對悠閑地浮游在湖面，微風(fēng)拂過，吹皺一湖池水，映射在池水中湖岸蘆葦和香蒲的影子也翩翩起了舞，這樣的城市濕地公園怎不叫人憐愛。
2005年被列入我國內(nèi)地城市濕地公園名錄的明月湖城市濕地公園，在建市初期曾為城市建設(shè)取土而形成的低洼荒地，隨著時間推移，這里生長了大量蘆葦、香蒲、檉柳、堿蓬等樹種，也因此吸引了不少鳥類在此繁衍生息。
現(xiàn)如今，這里憑借獨特的濕地景觀，在為濕地生命提供棲息地的同時也吸引了大量游客前來休閑娛樂。
公園分為供游人娛樂的濱水休閑和科普宣傳區(qū)，供觀賞游憩的淺水濕地風(fēng)貌展示區(qū)以及原始自然風(fēng)光優(yōu)美、樹種豐富的生態(tài)林帶，海鷗、灰鶴、野鴨悠然地游弋于游客中間，共同呈現(xiàn)出一派和諧的景象，當(dāng)然，此次之行我們不夠幸運，如果足夠幸運的話，還可以一覽東方白鸛的風(fēng)采。
作為有效保護濕地的重要手段以及維持、擴大濕地面積行之有效的途徑，濕地公園建設(shè)已成為城市整體規(guī)劃的一部分和濕地旅游業(yè)發(fā)展中的重要一環(huán)。
城市濕地公園作為一種獨特的公園類型, 是指納入城市綠地系統(tǒng)規(guī)劃,具有濕地的生態(tài)功能和典型特征，以生態(tài)保護、科普教育、自然野趣和休閑游覽為主要內(nèi)容的公園。
主題性、自然性和生態(tài)性是城市濕地公園重點突出的三大特點。
明月湖城市濕地公園的建設(shè)發(fā)展無疑對濕地區(qū)的保護和宣傳起到了重要作用。
通過后期采訪我們了解到，建設(shè)城市濕地公園是東營市市政府下一步重點進(jìn)行的工作，通過文獻(xiàn)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，近年來, 預(yù)留或恢復(fù)濕地已經(jīng)普遍成為城市園林化建設(shè)的重要內(nèi)容。
發(fā)達(dá)國家和地區(qū)普遍重視濕地的恢復(fù)與重建, 所建設(shè)的濕地公園多以環(huán)境保護為主, 兼有科普教育和生態(tài)旅游的功能, 且其生態(tài)旅游的開發(fā)利用程度也在不斷提高。
國外不乏相關(guān)具有典型借鑒意義的范例，例如，美國華盛頓的雷通濕地花園，奧蘭多伊斯特里濕地恢復(fù)及公園項目是以濕地處理污水為主要目標(biāo)發(fā)展的城市濕地公園;美國永樂濕地國家公園, 澳大利亞紐卡斯?fàn)柕男ぬ靥m中心, 英國slmibridge野鳥和濕地中心是在濕地自然保護區(qū)的基礎(chǔ)上發(fā)展的城市濕地公園;英國倫敦的濕地中心，日本釧路濕原濕地公園則是以生態(tài)教育、休閑旅游為主題的城市濕地公園。
生態(tài)旅游也好，污水處理也好，都是以濕地的生態(tài)保護為重要前提的。
在我們國內(nèi)，香港和臺灣某些城市濕地公園的發(fā)展模式也值得我們借鑒。
世界上知名的觀鳥中心—— 香港米埔濕地，區(qū)內(nèi)物種資源極為豐富，該濕地公園教育人員定期為學(xué)校團體提供導(dǎo)覽項目，為世界自然基金會成員提供特別活動，為了減少對濕地的干擾，相關(guān)部門還對游客數(shù)量加以限制。
近年來，我國各大內(nèi)陸城市相繼興建城市濕地公園，取得了巨大的生態(tài)效益和社會效益，擁有優(yōu)越地理位置的東營市也不例外，相信這片年輕的土地將有著更為廣闊的發(fā)展空間和飛躍平臺。
此次實地調(diào)查和走訪調(diào)研活動，對于我們而言，收獲的不僅僅是關(guān)于濕地發(fā)展與建設(shè)的點滴，更多的是生態(tài)環(huán)境保護的意識的構(gòu)建，對于濕地的生態(tài)保護而言，濕地旅游業(yè)發(fā)展永遠(yuǎn)只是副業(yè)，無論是建立自然保護區(qū)，還是城市濕地公園，落腳點還應(yīng)放在濕地生態(tài)保護上。
大學(xué)生實踐的意義或許更多的在于宣傳二字，又如我們的隊名，踐行，通過一步步的行走，傳達(dá)我們構(gòu)筑綠色濕地的理念，傳達(dá)人與自然和諧共處的理念，濕地生命因綠色濕地而美麗，更因千千萬萬的濕地保護者而美麗，濕地保護者并不僅僅是夜以繼日致力于濕地保護和規(guī)劃的專業(yè)工作和研究人員，而是你，是我，是他，是我們每一個有保護意識的個體所組成的大家庭。
筑夢濕地，我們共同在努力!
青春是一段難忘的旅程，我們用熱情和汗水拼搏屬于自己的無悔旅程，
大學(xué)生社區(qū)宣傳推廣商品暑期社會實踐報告。
時光荏苒，青春的腳步從不停歇，轉(zhuǎn)眼間，我們從懵懂變得成熟，從高中生成長為大學(xué)生，開始了一段段成長的未知旅程。
學(xué)院此次暑期社會實踐給了我們九個主要的實踐方向，我今年選擇的方向是大學(xué)生返鄉(xiāng)實踐活動，學(xué)院鼓勵暑期返鄉(xiāng)大學(xué)生關(guān)注、關(guān)心家鄉(xiāng)發(fā)展，主動參與家鄉(xiāng)扶貧開發(fā)建設(shè)，為促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展提供有力的智力支持。
學(xué)校支持返鄉(xiāng)學(xué)生利用假期走進(jìn)工廠、社區(qū)和農(nóng)村，實地調(diào)查家鄉(xiāng)的經(jīng)濟社會發(fā)展情況和生態(tài)環(huán)境現(xiàn)狀，為家鄉(xiāng)各項建設(shè)事業(yè)出謀劃策，努力改善家鄉(xiāng)貧窮落后的面貌，以此引導(dǎo)廣大青年學(xué)生飲水思源，反哺故土，盡一份造福桑梓的義務(wù)，回報父老鄉(xiāng)親的養(yǎng)育之恩。
當(dāng)今社會，身為當(dāng)代大學(xué)生的我們，更應(yīng)該致力于發(fā)展建設(shè)并回報家鄉(xiāng)，同時也應(yīng)該不做只會書本上知識的書呆子，而是關(guān)注時事，與時俱進(jìn)的新時代技術(shù)型人才。
我們應(yīng)該將所學(xué)知識和現(xiàn)實實踐相結(jié)合，立足當(dāng)下發(fā)展現(xiàn)實，做到科學(xué)理性地規(guī)劃安排，拼搏奮斗。
返鄉(xiāng)調(diào)研實踐活動，是很有效的鍛煉我們自身能力的一項活動，只有親身實踐并且認(rèn)真總結(jié)才能達(dá)到我們預(yù)期的效果，真正學(xué)有所用。
這次的暑期實踐活動，我在河北海奧斯商貿(mào)有限公司的“進(jìn)社區(qū)推廣宣傳活動中”進(jìn)行了為期九天的實踐活動。
我們的實踐活動時間是2011年7月23號至7月31號，從上午8點到晚上8點，每兩天去一個不同的社區(qū)進(jìn)行宣傳推廣。
社會實踐報告。
剛開始知道要宣傳的產(chǎn)品是橄欖油的時候，還是比較迷茫，只知道橄欖油可以炒菜用，是比較昂貴的物品，相對價格較高，我家也沒有用過，所以了解不多，為了在給消費者介紹的時候避免詞窮，也同時自己多了解一些知識，我上網(wǎng)查閱了許多相關(guān)資料，而且區(qū)域經(jīng)理也給予我們一些宣傳冊提前了解一下德佰斯特級初榨橄欖油的知識。
準(zhǔn)備了兩天，終于是了解的比較全面了，知道德佰斯橄欖油不僅可以炒菜用，還可以直接食用，可以護膚，瘦身，預(yù)防心血管疾病，適用于各個年齡階段的不同人群等等。
有種受益匪淺的感覺。
同時，我也準(zhǔn)備好了如何應(yīng)對消費者的各種問題，因為我們推廣的是四種規(guī)格的，又要盡量促銷，所以記住各種規(guī)格產(chǎn)品的價格，和它們在超市的價格是很有必要的，前期準(zhǔn)備工作差不多了，我們正式開始實踐活動。
每天我們都要坐車去目的地，然后進(jìn)行搭棚子，擺放橄欖油，吹氣球等準(zhǔn)備，接下來就是拿著宣傳冊，各人有自己的分工，給社區(qū)里進(jìn)進(jìn)出出的人群分發(fā)宣傳冊，同時介紹德佰斯牌橄欖油的相關(guān)知識以及它的特點和優(yōu)勢。
我們的原則基本上是見人就發(fā)，主要為了宣傳推廣，同時，針對不同的消費者介紹橄欖油不同的優(yōu)勢特點，我們?nèi)ミ^河北廣電宿舍樓，卓達(dá)玫瑰園，卓達(dá)卓東小區(qū)等地方，基本上都是上午和中午人流量相對較少，下午五點以后，到活動結(jié)束的時候這段期間人流量較大，也是我們活動的主要時間。
有時候看到小朋友，我們就送給他們氣球，同時給他們的家長介紹我們的產(chǎn)品，有的小朋友也會很調(diào)皮的要宣傳冊看。
現(xiàn)在說一下我們在實踐期間的一些情況。
記得7月23號，那是我實踐的第一天，略微緊張，開始發(fā)宣傳冊的時候，給一個50來歲的奶奶發(fā)了一張，說：“您好!了解一下德佰斯橄欖油吧，我們現(xiàn)在進(jìn)行社區(qū)宣傳推廣。
”她疑惑的看了我一眼，說：“橄欖油是什么?干嗎用的?”我趕緊帶她到宣傳區(qū)，跟她說：“橄欖油，可以直接食用，也可以用來炒菜，拌涼菜，還可以涂抹在手上護膚，尤其是對心腦血管疾病有預(yù)防作用，我們現(xiàn)在社區(qū)推廣，您可以了解一下。
”她說：“這個油，還能直接喝，不喝壞了呀!”呃……我趕緊補充：“我們這是希臘原裝進(jìn)口的特級初榨橄欖油，營養(yǎng)含量豐富，跟家里普通的食用油是不一樣的。
”當(dāng)問完價格以后，她一直擺手，覺得太貴了，頭也不回地走了……
后來好幾個消費者都是對價格有異議，覺得不如食用油實惠，也不愿意輕易嘗試新品，有的人是基于“達(dá)芬奇家具事件”對國外進(jìn)口的商品存質(zhì)疑態(tài)度，認(rèn)為它們還不如國內(nèi)產(chǎn)品等等。
針對他們的疑問和意見，我們都給出了一些解釋，總體上說，效果還是不錯的，主動來詢問的消費者較少，主要的還是我們自己宣傳推廣，通過對不同消費人群的了解和交流，我知道了他們不同的需求。
購買橄欖油的主要是媽媽級人群和一些愛美人士，購買人群范圍比較固定局限，我們后來在宣傳的過程中變?yōu)橛嗅槍π缘挠兄攸c的介紹，效果還是顯而易見的。
大部分消費者都是抱著疑惑的態(tài)度詢問，但是沒有下定決心購買，愿意對產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步了解的，還是有一定比例的。
還有的小區(qū)人流量很小，開車的居多，我們還采取移動式宣傳方法，擴大推廣范圍。
在實踐活動期間，還碰到了一些有意思的事情。
記得有一天，好像是在河北廣電宿舍樓社區(qū)宣傳的時候，一個40歲左右的人騎車子沖過來，急匆匆地說：“熱死了，給我來瓶飲料!”當(dāng)時我就崩潰了，說：“不好意思，我們現(xiàn)在宣傳的是橄欖油，你可以了解一下。
”后來，他不好意思地拿了一張宣傳單就走了，臨走還來一句：“我看上面寫的是：您喝了嗎?哎，還以為是飲料呢!”經(jīng)理后來說：“看來這廣告牌有待修改呀!人們下意識的覺得喝得促銷的是飲料。
”對呀，好多人一聽說是橄欖油，要不就是問問就走，要不就頭也不回，更有甚者，可能是對類似促銷的活動不屑一顧，連理都不理我們，看來消費者對于橄欖油之類產(chǎn)品的了解還是不夠呀!可能平時廣告的宣傳力度不大，加上有些消費者對于國外的或者沒使用過的產(chǎn)品持保留態(tài)度，造成我們的阻礙。
每次結(jié)束一天活動的時候，我都會總結(jié)一下經(jīng)驗和遇到的情況，從而更好地開始接下來的活動。
把握人潮高峰期的時間還有顧客的不同消費心理是很重要的。
頂著炎炎烈日，帶著滿腔熱情，進(jìn)行這次暑期實踐活動是很有收獲的，無論是知識量上還是實踐心得方面。
實踐活動已經(jīng)結(jié)束，通過為期九天的親身體驗，我總結(jié)了許多，首先是關(guān)于橄欖油知識方面的，以前基本不了解，現(xiàn)在掌握的相關(guān)知識比較全面，而且對待其中的問題基本對答如流。
其次是宣傳推廣或者是促銷的經(jīng)驗，對待顧客要態(tài)度溫和，言辭委婉，對待他們提出的問題要認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕卮?，不能不耐煩或言辭激烈。
熟練掌握各種規(guī)格產(chǎn)品的價格，說清楚，講明白。
還有就是，當(dāng)你進(jìn)行一項活動的時候，要認(rèn)真對待，更重要的是善于總結(jié)，不能當(dāng)一天和尚撞一天鐘，應(yīng)付了事，要提高進(jìn)步，進(jìn)一步的完善自己，同時也要全身心投入，在實踐中不斷總結(jié)不斷進(jìn)步。
此次實踐活動讓我受益匪淺，我會在今后的學(xué)習(xí)生活中更加努力奮斗，做得更好。
校外實踐總結(jié)報告篇十六
周記（1）。
實習(xí)周記（2）。
實習(xí)情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進(jìn)去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。果然沒錯。
一個月的時間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。
臨別的時候，更經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安！
大學(xué)生暑期社會實踐是促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,加強和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長和成才的重要舉措，是學(xué)生接觸社會、了解社會、服務(wù)社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。
今年我校的暑期社會實踐活動以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，突出科學(xué)發(fā)展觀實踐服務(wù)、農(nóng)村政策宣講、未成年人思想道德建設(shè)等內(nèi)容，結(jié)合我校和學(xué)生的實際，廣泛開展科技支農(nóng)、企業(yè)幫扶、文藝演出、法律援助、醫(yī)療服務(wù)等活動。為突出重點，發(fā)揮優(yōu)勢，起好示范帶動作用。
在不斷總結(jié)以往經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，我們堅持原有特色，并不斷擴展形成新的特色。主要。
〈1〉點、面結(jié)合，靈活多樣。在今年的暑期社會實踐活動中，不論是各實踐團隊還是個人，他們圍繞今年的暑期社會實踐主題采取了靈活多樣的方式，形成全面細(xì)致的整體實踐成果。
〈2〉內(nèi)容豐富，覆蓋面廣，形式多樣。今年我校學(xué)生參加社會實踐活動涉及工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)的各個行業(yè)領(lǐng)域。有深入廠礦進(jìn)行生產(chǎn)實習(xí)的，有深入偏遠(yuǎn)山區(qū)進(jìn)行科技文化援助的，也有到農(nóng)村進(jìn)行科教、醫(yī)療衛(wèi)生、法律宣傳的。有進(jìn)行科技考察的，也有進(jìn)行社會調(diào)查的，有開展文化服務(wù)的，也有開展技術(shù)服務(wù)的，還有從事支教掃盲服務(wù)的，涵蓋了社會的方方面面。另外，今年我校各專業(yè)學(xué)生并不僅僅局限于在所學(xué)學(xué)科范圍內(nèi)進(jìn)行社會實踐，而是做了許多探索性的嘗試，思路更加開闊。學(xué)經(jīng)濟管理專業(yè)的學(xué)生有從事市場營銷調(diào)研的，也有從事產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析的；也有到工廠學(xué)本領(lǐng)練技術(shù)的，也有為企事業(yè)單位開發(fā)軟件管理系統(tǒng)的，豐富了大學(xué)生專業(yè)知識以外的其它行業(yè)的技術(shù)本領(lǐng)。
〈3〉基地建設(shè)更加鞏固和完善，基地數(shù)量不斷擴展。
三、
工作扎實，成果顯著。
xx年的暑期社會實踐工作，同學(xué)們都能以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，扎實、持久地開展實踐，在深入了解社會的過程中，進(jìn)行有深度的探究，獲得可貴的一手資料。通過縝密的組織、認(rèn)真扎實的開展實踐，使社會實踐活動實現(xiàn)了預(yù)期目的，取得了良好的效果。
1．通過參與社會實踐活動，使廣大同學(xué)對黨的各項方針、政策有了更加深入的理解。在實踐過程中，同學(xué)們通過讀書、閱讀報刊、走訪、座談、聽報告等方式，結(jié)合對黨的各項路線、方針、政策及理論著作的學(xué)習(xí)，對黨的各項方針、政策的時代背景、實踐基礎(chǔ)、科學(xué)內(nèi)涵、精神實質(zhì)的認(rèn)識更加深入。
2．通過參加社會實踐活動，增強了廣大同學(xué)的民族自豪感，堅定了他們的愛國主義理想信念。通過深入社會，了解社會，了解我們民族發(fā)展的歷史，了解自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)的奮斗歷程，結(jié)合神六飛天、08奧運的偉大成就，使同學(xué)們的愛國主義熱情高漲，為祖國騰飛而奮發(fā)讀書的理想更加明確，增強了建設(shè)祖國，為社會做貢獻(xiàn)的歷史使命感和責(zé)任感。
3．通過實踐活動，使青年大學(xué)生的人生觀和價值觀得到了體現(xiàn)，樹立了青年一代大學(xué)生的良好形象。不管去的是偏遠(yuǎn)的山區(qū)，還是繁華的都市，大學(xué)生們不怕苦、不怕累、全心全意為人民服務(wù)的工作態(tài)度給實踐單位及的干部、群眾留下了良好的印象。他們通過認(rèn)真投入工作，用自己的一舉一動展現(xiàn)了自身的素質(zhì)，很好的體現(xiàn)了一名青年大學(xué)生的價值。
4．實踐活動的開展培養(yǎng)了大學(xué)生獨立處世的能力。大學(xué)生在社會實踐過程中，通過獨立生活、獨立思考、獨立自主的去面對問題，分析問題、解決問題，對社會的認(rèn)識更加清晰。不管在實踐過程中遇到挫折還是成功，對他們都是一種收獲，明確了優(yōu)勢同時也發(fā)現(xiàn)了不足之處，面對社會更加自信。
5．社會實踐的開展涌現(xiàn)出來了一批全心奉獻(xiàn)、樂于助人的先進(jìn)青年。
今年的暑期社會實踐活動已經(jīng)基本結(jié)束了。在此次社會實踐過程中，我校大學(xué)生能夠圍繞主題，扎實開展工作，深入實踐，鍛煉了能力，展現(xiàn)了大學(xué)生的青春風(fēng)采，達(dá)到了社會實踐的目的。為總結(jié)經(jīng)驗，鞏固和深化社會實踐成果，我校一方面繼續(xù)加強社會實踐與。
教學(xué)。
環(huán)節(jié)及學(xué)校德育工作體系的融合，按照社會實踐活動管理規(guī)定，進(jìn)一步完善考評體系，對參加社會實踐的同學(xué)根據(jù)其具體實踐情況進(jìn)行成績的綜合評定，并計以實踐成績，使我們的社會實踐活動更加規(guī)范、有序、完整。另一方面，繼續(xù)按照院、系（部）、班逐級進(jìn)行的方式對此次社會實踐活動進(jìn)行深入細(xì)致的總結(jié)，加強社會實踐經(jīng)驗的相互交流，共同探索社會實踐的開展方式、方法。在總結(jié)各部分實踐情況之后進(jìn)行全校總結(jié)和表彰，并加強成果的宣傳，組成社會實踐成果宣講團在各校區(qū)進(jìn)行宣講，擴大影響，為下一年工作的深入開展打好基礎(chǔ)。
校外實踐總結(jié)報告篇十七
這個學(xué)期我們終于有機會外出實習(xí)寫生了，我們要到中國最美麗的鄉(xiāng)村----江西婺源。20xx年4月14日早上七點半，我和同學(xué)們乘客車出發(fā)了，心情無比的興奮與激動。
快到目的地時，我就被那山里的風(fēng)景給迷住了，茂盛的樹木，婉轉(zhuǎn)的溪流，都讓我心曠神怡，那“小橋流水”的意境更讓我陶醉。到了一個小鎮(zhèn)上客車停了，我們終于到達(dá)了，這就是沱川鎮(zhèn)，來這里寫生的薛生很多，來自各個方向各個學(xué)校的，我們安排好了住宿，吃了午飯，就在老師的組織下，到理坑觀光了，雖然下點小雨，但是還是沒有澆滅同學(xué)們的熱情，大家都興致勃勃的跟著去了，沿途中有一條小河，河中德爾魚兒無憂無慮的游來游去，我們在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下順序游覽著。
那條河是人們用來洗衣服、洗菜用的，河上有兩座石橋，橋面都是由大塊的石板鋪設(shè)的，看起來很厚重，據(jù)說哦是三四百年前留下的，有一做橋?qū)懹小疤煨臉颉比齻€大字，說是那里有個官為了感謝皇恩而建造的，那里的房子大部分都有三四百年之久，房屋的特色是：外觀都建有“碼頭墻”.房屋里面都是用木頭建造的，門窗的雕刻很精致很細(xì)膩，看了無人不贊嘆前人的高超的雕刻技術(shù)，廳堂里都有一塊露天的地方，那里放著一口大水缸，每逢下雨，水就會從瓦上滴落于缸中，這就是民間流轉(zhuǎn)的“肥水不留外人田”.廳堂都有一張高桌和兩條長凳，有的有太師椅和一個小矮桌，共喝茶聊天之用。我們來到一個有“八字門”的房屋，此門罩寫著“天官上卿”四個大字，是當(dāng)時一個大官得到皇帝的賞賜而建造的。有些房子已經(jīng)破損或倒塌，但它還是我們眼中一道不可或缺的景點，它畢竟經(jīng)過了風(fēng)風(fēng)雨雨，歷盡了人間滄桑，它是歷史的見證。
導(dǎo)游領(lǐng)我們觀賞了一圈后，就讓我們自由觀賞，我們走進(jìn)了一家小就吧，店主十分熱情地向我們介紹店里的美酒，還邀請我們品嘗，那里用竹筒裝酒，用竹杯品酒，坐在竹凳上，把酒杯置于竹桌上，有一種神仙般的享受，那里有十幾種酒，每種酒的味道和酒精度都不一樣，我品嘗了四種，感覺很上口，酒精度低，有果香的味道，慢慢品之香醇可口，喝了那“青梅酒”再配上一首舒緩的音樂，讓人感覺到初戀般的甜美，也許那酒是為熱戀中的男女而釀造的吧!
在我們返回住宿的地方的時候，山間蒸發(fā)著雨霧，縈繞于山頭上，那里空氣很清新。
第二天，我們開始了來這里的目的，各自帶上速寫本、鋼筆，出去寫生了，我們就幾個人一起去理坑畫畫了，那里景點十分豐富，讓我們無從下筆，到底先畫哪處，我們還是先觀察了幾處后，才在小巷中開始動筆了，今天的任務(wù)是五幅速寫，上午我和一個同學(xué)沒有回去吃飯，因為不想錯過美景，一天就呆在那里觀賞畫畫，我們還進(jìn)了一老大爺?shù)募依镒菹?，老大爺很好客，我們跟他聊天，他還向我們介紹了他自己做的茶葉。我們都感覺那“馬頭墻”和屋檐上方比較難畫，這里的房屋外墻都是白色的，瓦是黑色的，一律都是黑白配，但這就是這里的風(fēng)格，這里的特色，不張揚，不妖艷，有一種古樸的純美?？磯蛄朔比A的都市的眼睛，得到了洗禮和享受這簡單的視覺體會。
接下來的日子，我們的任務(wù)中還要花水彩，每次出去畫畫我都戴上牛仔帽，背上畫畫工具獨自去河邊選景，每次畫水彩，我都會畫水、樹、小木屋。這樣的意境太完美了，每次畫畫我都會全身心投入于其中。我也感覺到我畫畫的水平有了很大的提高，河上有很多橋，我的水彩畫中少不了一張有橋的，有時畫完了就脫掉鞋子，下河戲水，好像回到了童年時代的感覺。
在天氣晴朗的日子我會租一輛自行車到處尋景畫速寫，原先是為了任務(wù)而畫畫，但這時我已經(jīng)記不得什么任務(wù)了，我只要看到美景就拿出筆和本子，把眼前的景物表現(xiàn)與自己的筆下，這更能加深我對眼前風(fēng)景的記憶。
吃飯的時候，我們十人一桌，我們那桌有五個男生和五個女生，飯前差不多都是我們男生盛好飯，分好筷子和小勺子，等大家都到齊了，才開始動筷子又是女生夾菜，夾不到或不方便夾的，我們男生都會幫她們夾。有時也有人幫我夾菜的。再分一只整雞時，我們把雞腿或好的雞肉分給女生，我們男生就隨便了，我們從不搶吃哪一塊，快吃完時有的就幫女生盛湯水，這段時間的集體生活，大大促進(jìn)了我們同學(xué)之間的友誼，一頓飯下來我們都吃得很飽很香，晚飯后我們幾個一起去散步，或去租車踩，或到首飾店光顧一下，我們有說有笑其樂融融，20xx年4月19日是星期六，那天我們?nèi)齻€班開了一個篝火晚會，當(dāng)夜幕降臨之時，一簇明亮的火伴隨著音樂在一塊田中央燃起了，會中有集體的活動，有個人秀的表演，大家看演出、喝酒、喝飲料、瓜果。掌聲不斷笑聲連連。有的游客也參與了我們的晚會，時間不早了，火滅了，田野恢復(fù)了寂靜，只有一些小蟲在高唱，真是意猶未盡。
沱川這邊的風(fēng)景差不多被我們賞完了，20xx年4月23日我們早上乘車去思口鎮(zhèn)觀賞寫生。那里也有許多學(xué)生在寫生，到了那里我們幾個就一起去游玩了，那里有賣古董的店，有品茶的，我們一起去品嘗了幾種茶葉，剛下車頭有些暈，喝了那茶真的很精神，還有一種茶剛開始喝很苦，但回味一下就甜了，生活也是如此，歷盡了苦難?？倳行腋Ｌ鹈赖纳钤诤箢^。這邊的房屋也都有高高的“馬頭墻”和白墻、黑瓦。但比較寬大，保留比較完整，我們游覽了幾處最為完整的房屋，里面的桌椅都比較古老、精致特別，廳堂上都會有一副對聯(lián)，對聯(lián)中有一塊牌匾寫“堂”之類的，就如我們參觀了一處“余慶堂”的房屋，屋中有院子，院子有“冷板凳”,這戶人家的祖先有三兄弟，所以有三個大門，正中的門比較大，我在那里畫了一幅速寫，這么經(jīng)典的建筑我從要照張相做紀(jì)念，我們快回來時還看了一些油畫愛好者在哪里激情地作畫，四點半了我們乘車返回沱川了。
在那里七點半有時老師來檢查作品和指導(dǎo)，同學(xué)們都會把自己的作品交給老師講評，大家都認(rèn)真聽講，在哪里我們會得到許多畫畫的知識，對畫畫技能很有幫助，第二天我們畫畫時就會注意老師對自己的建議，因此，我每次作畫都有不小的提高。也因此更喜歡讓老師點評自己當(dāng)天的作品了。在畫畫當(dāng)中我們也能了解了一些建筑的構(gòu)造。我們雖不是畫畫專業(yè)的，但我們建筑專業(yè)的，也要對審美有一定的功底，這樣才能設(shè)計出好的房屋，更完美的建筑。
24日我們乘了二十多分鐘的車去看山間小布瀑，我們順著河流往上爬，在山下我們看見有許多有九平方米左右的小魚塘，里面水很清，因為常有水流經(jīng)過，里面的魚清晰可見，一只比一只大的魚兒安靜的聚在一塊。山里的空氣很清新，我們走著彎彎曲曲的小路，不時就會看見幾米高的小瀑布飛流直下，愛玩水的我少不了要與水接觸了，那水很清涼，我們爬到不能再爬才死心返回，返回的路上我們幾個人拍了許多相片，生怕錯過一處美景，更怕以后不再有機會來了，我們都細(xì)細(xì)的欣賞每一處。下午同學(xué)們就自由安排了，因為明天就返校了，我還是租車到處游覽，滿小巷地竄來竄去，希望那里到處都能留下我的足跡，摸摸白墻，看一看“馬頭墻”,沿著小河逛一逛，坐在橋頭看河水。同學(xué)們都去買特產(chǎn)了，有的買酒，有的賣茶葉我買了一些首飾品，因為這些東西能更長久的保留。天黑了，我有些緊張，因為真的害怕要離開這風(fēng)景迷人的地方，我躺在床上，想著到過的每一處，不知不覺就進(jìn)入了甜美的夢鄉(xiāng)，好像在重游婺源!
25日我起床特別早，為同學(xué)們盛好早餐，這也是最后的早餐了，同學(xué)們好像沒有往日的嬉笑了，大家都埋頭吃自己的，大家都沉默了，大家都有依依不舍之情，但還是拿著行李上車了，一路上大家都拼命的往車窗看，希望能多看一眼，我的脖子酸了，開始陷入了回憶，我回憶著那些古老的房屋，那“小橋流水人家”的意境，還有和村民談笑風(fēng)生地畫面，那畫畫好時，得到老師表揚的心情，還有和同學(xué)們一起游玩，一起去畫畫，一起進(jìn)餐，這都讓我難以忘懷。車上放著dvd小品，很搞笑，但大部分的同學(xué)的注意力都在窗外，有的干脆閉目沉默了，有的笑了，但那是很不真實的笑。車在路上飛馳著，心卻往后想著，過了七個鐘頭左右，終于又回到了熟悉的校園，好像從夢境中回到了現(xiàn)實。
在這十一天的寫生實習(xí)的日子里，我學(xué)到了許多東西，畫畫的技巧有所提高，對古代建筑有了一些了解，讓我知道如何團結(jié)同學(xué)，增進(jìn)我們之間的友情，快樂的日子總是那么短暫，也許是我們太珍惜那段日子了，在玩的時候我們要盡情的玩，在學(xué)的時候我們要拼命的學(xué)。婺源你如此多嬌與多情，迷住了我的雙眼，留下了我的心!
校外實踐總結(jié)報告篇十八
實習(xí)報告。
學(xué)院：管理科學(xué)與工程。
專業(yè)：項目管理姓名：學(xué)號：指導(dǎo)教師：
2013年9月1日。
這次的社會實踐周，學(xué)校組織我們分別聽了關(guān)于建筑工程項目中常見問題、廣聯(lián)達(dá)軟件的應(yīng)用、以及山西房地產(chǎn)發(fā)展的幾個問題這三個講座還有學(xué)校新建教學(xué)樓的參觀等活動。講過這些活動，讓我們認(rèn)識到所學(xué)知識在實際生活中的體現(xiàn)以及更好的在實踐中運用所學(xué)知識。
首先是太原三建項目經(jīng)理杜春暉杜經(jīng)理關(guān)于建筑工程項目中常見問題的演講，杜經(jīng)理憑借其多年管理工程項目的經(jīng)驗，為我們列舉了一些他所管理的工程項目中出現(xiàn)的一些問題及解決方法。具體如下：
（一）人力資源管理薄弱。
建筑施工企業(yè)人力資源管理還相當(dāng)薄弱，根本的問題在于缺乏科學(xué)合理制度，缺乏合理的、有效的、適應(yīng)于建筑施工企業(yè)的人力資源管理的方法體系。一些施工企業(yè)人力資源的管理還僅僅停留在勞動工資管理的層次上，沒有專業(yè)的人力資源管理人才，沒有制定相應(yīng)的制度、措施及辦法等。這種薄弱的人力資源管理狀況不但一定程度上導(dǎo)致了國有施工企業(yè)的中、高層骨干正在向民營企業(yè)流失，從而帶走了他們的經(jīng)驗教訓(xùn)以及業(yè)主和市場，還間接影響了項目團隊的凝聚力、戰(zhàn)斗力以及員工素質(zhì)的提高，尤其是項目經(jīng)理的素質(zhì)有待提高。
（二）資金、物資管理混亂。
施工企業(yè)資金管理制度不健全，有章不循，相當(dāng)多的施工企業(yè)尚未建立健全預(yù)算管理制度。施工企業(yè)對于機械設(shè)備、材料等方面的管理，也存在突出的問題。如在建筑材料的采購方面，缺乏系統(tǒng)的管理制度，沒有科學(xué)可行的采購供應(yīng)計劃，不能做到依據(jù)管理會計方法來合理確定經(jīng)濟合理的采購批量，采購批量和批次的確定缺乏科學(xué)的依據(jù)。個別采購人員為了“拿回扣”而超額采購、亂采購的現(xiàn)象比較突出。對建筑材料的保管、供應(yīng)和處置未能建立科學(xué)可行的制度。
（三）項目成本管理意識淡薄。
不考慮使用成本的管理，嚴(yán)重的影響了施工企業(yè)的盈利能力，削弱了建筑施工企業(yè)的市場競爭力。
1、成本控制觀念不強。
雖然絕大多數(shù)建筑施工企業(yè)對成本控制的意義有深刻認(rèn)識，并且各有一套管理辦法，但是全員參與，全面、全過程控制的系統(tǒng)控制觀念還不強，還停留在堵漏洞階段，即堵材料、設(shè)備采購、工程分包、勞務(wù)分包、非生產(chǎn)性開支等漏洞。對一些潛在的影響工程項目成本的因素缺乏深刻認(rèn)識，沒有強手腕、硬措施。技術(shù)革新對利潤增長貢獻(xiàn)的價值認(rèn)同度還比較低，對施工部署、施工組織對成本的重大影響的認(rèn)識還比較模糊等。
2、缺乏科學(xué)的成本核算管理制度和方法體系。
許多企業(yè)沒有建立自己的成本核算制度，成本核算對象的確定過于簡單，人為地簡化了成本核算環(huán)節(jié)，或是成本費用的歸集與分配不配比，實際成本與預(yù)算成本不對應(yīng)，不能滿足成本分析和考核的需要。成本管理制度缺失，作業(yè)成本法、標(biāo)準(zhǔn)成本制度等得不到有效地貫徹實施。
3、全員成本意識差。
領(lǐng)導(dǎo)對成本管理的重視程度不夠，輕視成本降低的重要性，成本決策隨意性強，不惜以提高成本為代價爭創(chuàng)名優(yōu)工程；員工由于責(zé)任成本分解不到位，獎罰不明確，在工作中不注重精打細(xì)算，損失浪費較為普遍。
（四）考核獎懲環(huán)節(jié)的問題。
大多數(shù)施工企業(yè)，尤其是國有建筑施工企業(yè)缺乏對項目組成部門以及人員的績效考評體系，項目實施過程中未能采用科學(xué)的考評制度和方法及時地做好考評工作，嚴(yán)重影響?yīng)剳凸ぷ?，還容易造成許多“后遺癥”。即使項目竣工后，一些施工企業(yè)由于種種原因決算工作較為滯后，應(yīng)繳的各項費用無法清算，賬目不清，責(zé)任不明。由于績效考核不及時，項目完工后的費用控制常常被忽視，費用超支現(xiàn)象時有發(fā)生，對項目效益影響較大。此外，項目績效考核存在獎罰不對等的現(xiàn)象，國有企業(yè)重獎輕罰、只獎不罰的現(xiàn)象較為普遍。這種獎罰不對等，實質(zhì)是企業(yè)缺乏科學(xué)公正的激勵與約束機制，不利于調(diào)動廣大員工的積極性，必然損害企業(yè)的長期利益。
（五）風(fēng)險與預(yù)警、防范機制不健全。
許多建筑施工企業(yè)對風(fēng)險認(rèn)識不足，對潛在的市場風(fēng)險、產(chǎn)品風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、人才流失風(fēng)險簡單歸咎于市場競爭激烈、生存環(huán)境惡劣等。對市場解讀不透，對業(yè)主惡意壓價、墊資、超常規(guī)壓縮工期的要求一應(yīng)承諾，對盲目擴張帶來的管理覆蓋和資源配置問題估計不足，對資金嚴(yán)重枯竭、貸款與日俱增、償債風(fēng)險等財務(wù)危機麻木不仁，對人才流動沒有找準(zhǔn)深層次的原因，對利潤大幅滑坡喪失警惕。
針對當(dāng)前工作中存在的上述問題，杜經(jīng)理也提出了科學(xué)、可行的管理方法來解決這些問題。
（一）強化人力資源管理。
人力資源是現(xiàn)代企業(yè)中最重要的資源，如何有效地開發(fā)和科學(xué)合理地管理人力資源是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵。目前的勞動密集型企業(yè)，尤其需要加強對人力資源的管理。針對企業(yè)人力資源管理問題，主要包括以下內(nèi)容和方法：人力資源規(guī)劃與設(shè)計方法、人力資源甄選與配置方法、人力資源招聘培訓(xùn)與開發(fā)方法、人力資源激勵方法、人力資源績效評估方法、薪酬管理方法等。施工企業(yè)的人力資源管理問題有其自身的特點。
（二）加強資金與資產(chǎn)管理。
資金是企業(yè)資產(chǎn)的貨幣價值反映，是企業(yè)生存的血液。資金管理是企業(yè)管理的核心內(nèi)容?，F(xiàn)代管理的總目標(biāo)是改進(jìn)成本信息質(zhì)量、內(nèi)容、相關(guān)性和及時性。工程項目成本管理是根據(jù)施工企業(yè)的總體目標(biāo)和工程項目的具體要求，在工程項目實施過程中，對工程項目成本進(jìn)行有效的組織、實施、控制、跟蹤、分析和考核等管理活動，以達(dá)到強化經(jīng)營管理、完善成本管理制度，提高成本核算水平、降低工程成本、實現(xiàn)目標(biāo)利潤、創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益的目的。由此可見，加強工程項目成本管理是施工企業(yè)積蓄財力、增強企業(yè)競爭力的必由之路。
（三）改進(jìn)質(zhì)量管理。
質(zhì)量管理的目標(biāo)在于以合理的成本保證質(zhì)量符合既定標(biāo)準(zhǔn)。這就要求對產(chǎn)品的研制、設(shè)計、生產(chǎn)、售后服務(wù)都要進(jìn)行全面質(zhì)量控制，以使缺陷在產(chǎn)生之前就被消滅。工程項目質(zhì)量管理是工程項目管理中最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，該環(huán)節(jié)直接影響到整個工程項目的成敗。
接下來是由廣聯(lián)達(dá)公司總經(jīng)理給我們的關(guān)于廣聯(lián)達(dá)軟件的演講，廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司成立于1998年8月13日，成立十年以來，公司一直以“科技報國、積極推動基本建設(shè)領(lǐng)域的it應(yīng)用發(fā)展”為己任，信守“真誠、務(wù)實、創(chuàng)新、服務(wù)”的企業(yè)精神，持續(xù)為中國基本建設(shè)領(lǐng)域提供最有價值的信息產(chǎn)品與專業(yè)服務(wù)，推動行業(yè)內(nèi)企業(yè)的管理進(jìn)步，提高企業(yè)的核心競爭力。在發(fā)展的歷程中，廣聯(lián)達(dá)公司逐步確立了“引領(lǐng)全球建設(shè)領(lǐng)域信息化服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為推動社會的進(jìn)步與繁榮做出杰出貢獻(xiàn)”的企業(yè)使命，緊緊圍繞工程項目管理的核心業(yè)務(wù)，走專業(yè)化、服務(wù)化、國際化的發(fā)展戰(zhàn)略。而廣聯(lián)達(dá)土建算量軟件也在學(xué)校開設(shè)了專業(yè)課程,這個軟件主要解決工程造價人員在招投標(biāo)、施工、結(jié)算過程中的算量及過程提量等構(gòu)件工程量計算的業(yè)務(wù)問題。具有以下特點：
1、廣聯(lián)達(dá)土建算量軟件是基于公司自主平臺開發(fā)的一款算量軟件，使用安全，放心可靠；
3、軟件采用真三維建模，三維狀態(tài)隨意繪圖、編輯，輕松處理拱、斜等復(fù)雜結(jié)構(gòu)；
4、軟件運用三維計算技術(shù)、輕松處理跨層構(gòu)件計算，徹底解決困擾用戶難題；
6、提量簡單，無需套做法即可出量，分類查看構(gòu)件工程量，滿足不同客戶不同階段需求。
通過這次的講座,也讓我們更全面的了解了廣聯(lián)達(dá)軟件以便我們在今后的學(xué)習(xí)中更好的運用軟件。
除此之外，由山西省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長于世瑋演講的關(guān)于山西房地產(chǎn)發(fā)展的幾個問題的講座中,世會長根據(jù)自己的切身經(jīng)驗分析了山西房地產(chǎn)市場中出現(xiàn)的問題,主要有以下問題:。
1、山西房地產(chǎn)投資環(huán)境相對了落后，投資勢頭趨緩。
一、不透明；三是舊城改造拆遷成本高、周期長。
2、住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)性矛盾突出。
長期以來，盡管省政府在經(jīng)濟適用房的建設(shè)上采取了諸多措施,但我省房地產(chǎn)商依然偏重于對高價位、大戶型住房的開發(fā)，而對中低價位、普通商品住房興趣不大，這就造成我省住房供應(yīng)的結(jié)構(gòu)性矛盾比較突出。
3、融資成為山西房地產(chǎn)業(yè)當(dāng)務(wù)之急。
新出臺的土地政策不斷加強對商業(yè)銀行房貸的監(jiān)管力度。文件規(guī)定，貸款應(yīng)重點支持符合中低收入家庭購買力的住宅項目，對大戶型、大面積、高檔商品房、別墅等項目應(yīng)適當(dāng)限制。
4、房地產(chǎn)管理上的“三個不順”
管理體制不順：據(jù)介紹,目前山西省涉及到房地產(chǎn)管理的部門有計劃、房地產(chǎn)、建設(shè)、規(guī)劃、土地等部門。這些部門各自為政，各管一攤，缺乏強有力的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
管理程序不順：由于管理體制的不順導(dǎo)致房地產(chǎn)開發(fā)管理程序不順，沒有形成計劃、規(guī)劃、土地供應(yīng)、開發(fā)的有序管理過程。
政策落實不順：無論是在歐美發(fā)達(dá)國家，還是國內(nèi)發(fā)達(dá)城市，住宅開發(fā)都是房地產(chǎn)業(yè)最重要的組成部分，衡量一個城市房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r、人均住房面積及其發(fā)展速度是很重要的一個標(biāo)志，各國政府在解決普通居民住宅方面都有各種優(yōu)惠政策。
5、地價的上升、清欠力度加大、用工工資提高以及原材料價格的上漲使房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)負(fù)擔(dān)加重。
上述問題的存在，既與山西相對薄弱的經(jīng)濟基礎(chǔ)有關(guān)，更與政府和民眾的市場意識相關(guān)。山西經(jīng)濟和房地產(chǎn)業(yè)要想在市場經(jīng)濟的環(huán)境中求得更大發(fā)展，唯有審時度勢，認(rèn)清自我，客觀求實地進(jìn)行自我調(diào)整，以期達(dá)到最佳的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
通過這次的社會實踐讓我更好的了解到我們所學(xué)知識在實際生活中的運用體現(xiàn),這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多，使自己為今后步入社會打下基礎(chǔ)。
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