報告的撰寫需要結構完整、內(nèi)容詳實，能準確地傳達信息。報告的結論部分應該明確、簡潔，并能回答研究問題或解決問題。報告的寫作需要注重細節(jié)和整體感，力求完美和準確。
行政每日工作報告篇一
2每天早晨在宿舍檢查衛(wèi)生，然后到各個崗位檢查值班記錄，叮囑三個門前都不能堵車，停車。
3檢查保安各項值班記錄表格，如果有要用完的通知前臺打印，并送到保安崗位上。
4每天詢問各崗位安排，有保安臨時外出辦事的，崗位工作安排不合理給保安調換崗位，使隊員能得到休息。
5每天詢問隊員的用餐情況，是否有人替換用餐，如果沒有原因是什么?然后盡力幫助解決。
6每天巡崗時都和崗位上的保安詢問有無異常情況發(fā)生，聊聊工作，談談心，對不滿情緒做做思想工作，安撫隊員情緒。7每天晚上至少2次到崗位上巡視，不定時打電話詢問，嚴格叮囑下班后及時鎖門，有人員出入之后都要馬上把大門鎖上，遇到特殊情況有外人進入，要有保安陪同，施工地點要特別監(jiān)視。
8每天晚上有特殊情況，有外來人員送貨或施工，不論幾點我都親自詢問，陪同，并叮囑在崗保安嚴格監(jiān)視。
9如遇施工，到現(xiàn)場查看有無安全隱患并叮囑工人安全施工，夜間工人離開后到現(xiàn)場檢查有無明火或設備未關和門沒鎖等情況或叫保安到現(xiàn)場檢查，確保無隱患存在。
10每晚都和保安談心談未來的工作，了解保安公司動態(tài)和保安隊長的言論和工作，我不在場的情況下有什么異常的情況發(fā)生，了解隊員們的心態(tài)和想法，經(jīng)常請隊員們吃些小吃或是出去在附近玩一會，都在2小時以內(nèi)，安撫隊員為將來的內(nèi)保做準備，打好基礎。
11每月底或月初到各個崗位上把應交的表格整理好，收齊之后統(tǒng)一交到前臺存檔，該傳真的傳真。
12每天對領導安排的工作都馬上執(zhí)行，盡全力做好，從不拖泥帶水。
13四月中旬之前，每周六投放煙霧彈滅鼠，周末安排保安人員陪同生物查殺人員進行消殺，并隨時檢查各崗位是否鎖好門，是否按規(guī)定值崗。
14四月中旬后，因為自己學習和感情的原因，出有特殊情況，周末都不在單位正常休息。但走之前都會到各個崗位巡視，并叮囑要全天鎖門，嚴格按照假期規(guī)定執(zhí)行出入制度，實行封閉式管理，并24小時開機，有情況隨時給我打電話，也不定時打電話詢問有無異常情況發(fā)生。
15保安公司的保安隊長應該24小時在單位負責保安的工作和生活問題，尤其是周末應該在單位值班，而不是由我24小時負責和負責周末。
保安公司隊長是完全不作為，保安工作生活完全不管。宿舍衛(wèi)生，保安排班，吃飯等都不管，隊員有問題也不解決，不理睬或應付推諉。領導吩咐的工作也不實施，也不通知我。白天在單位時間都在玩網(wǎng)絡游戲?，F(xiàn)在處于保安公司即將到期撤出的時候，為了公司的工作能正常開展，以上問題都是我在協(xié)調處理，有時候自己花錢買點吃的給隊員吃，或者要求保安隊長給予解決。有時請隊員出去玩一會，借機談心，安撫隊員，為將來內(nèi)保不出問題。這些情況和武經(jīng)理也談過。據(jù)了解保安隊長的完全不作為行為使工作很亂，不好進展。隊員的情緒很不好，意見很多，這周多次談心的時候跟我說要罷工不上崗不加班。現(xiàn)在我只能盡力安撫，盡力做思想工作，不讓工作環(huán)境被攪亂，為以后內(nèi)保做鋪墊，以免保安公司退出后無人可用。
17很多時候問題不是我能處理解決，處罰和做出承諾的，要看公司和領導們的安排和決定，由領導出門對不作為的人員進行處理和對以后工作進行安排。
行政每日工作報告篇二
一、銷售情況**年銷售，各區(qū)域銷量分別為。。。。。。。
二、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引藥店來，搜集更多的銷售線索。
**年本部門舉行大小規(guī)模促銷活動17次，刊登報紙硬廣告篇、軟文x篇、報花次、電臺廣播多次并組織銷售人員對已經(jīng)購產(chǎn)品用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。
三、信息報表工作報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作，崗位重要，關系到公司日后對本公司的審計和的驗收。
以上是對**年各項工作做了簡要總結。
1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為產(chǎn)品的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調與公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策.加強我們的市場競爭力。
3、每周去藥店與促銷員溝通交流，了解產(chǎn)品銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，每月定期產(chǎn)品知識的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
行政每日工作報告篇三
今天自己去拜訪客戶，走了10多家。主要是了解客戶所做的一些產(chǎn)品，銷售的渠道。問一些較淺的問題，先建立一下關系先。尋找一些有意向并且沒有其它同事跟進的客戶。今天內(nèi)心的斗爭很大，是否堅持在慧聰不拿工資工作到出業(yè)績。還是不在慧聰做令外找其它的工作，一方面慧聰是一個很好的平臺，有很好的培訓，前兩個月做好了可以去北京培訓，杰哥對我也很關照，幫助我成長。
令一方面，前期如果三個月不出業(yè)績就沒錢支持自己的生存問題。我也許可以找其它的工作就有底薪了，最終斗爭是看長遠的目標，為后面的高薪拼一拼。愛拼才會贏嘛。我也相信上帝的恩典是讓我在我所做的事情都得豐盛的，加油。
行政每日工作報告篇四
今天去給做音響的沈老板，和做導航的徐老板送書。由于出發(fā)前坐車的路線查得不夠詳細，轉了好多圈坐了4個小時才去到哪里。這一點，提升自己在出戰(zhàn)前要做好戰(zhàn)略。見到徐老板談了一些他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從工廠做畫圖技術員，到現(xiàn)在自己做產(chǎn)品?？吹剿軐氋F的一面，對自己的員工很好。他們休息的時候，生怕打擾到他們一點點。而且的他小工廠也在不斷的向大的方向發(fā)展。相反的是做音響的沈老板就不一樣了，讓自己的父母幫他做一些工作，特別是上一次見到他讓他父親搬東西，自己卻不搬。所以現(xiàn)在他的工廠做不下去準備倒閉了。今天的收獲還是比較大的，知道自己需要在這個行業(yè)堅持的做下去。真正的了解行業(yè)，并且真正能給客戶提供有用的行業(yè)信息，幫助他們的企業(yè)成長。成為真正的行業(yè)顧問，讓他們有事情就找我，離不開我。慢慢的積累，恒久的堅持。
10月19日
今天見了兩客戶,平哲貿(mào)易和美托聲頻.一個做外貿(mào)的,用不了慧聰,一個做加盟店式的.所以兩個客戶都用不到慧聰,也好.去掉兩個不必要跟的客戶,把心思放在其它客戶身上.明天把白去區(qū)的跑完.今天比較不一樣的是,約不了美托聲頻的高總我就直接上他公司等他.等了他1個小時左右,終于見到他了.后來他了負責廣告的白先生和我談,他們了解過,但不適合.后來我就走了,加油吧.繼續(xù)為有需要的人服務.
10月22日
今天去見星月光電江小姐,遇到的問題是.有一呼百應的聯(lián)系她,并且那價格比慧聰?shù)驮S多.我需要讓她知道慧聰?shù)膬?yōu)勢,1.是行業(yè)的專家;2.擁有穩(wěn)定大量的買家資源1300萬,汽車電子也有20多萬.3.慧聰,是給客戶提供銷售渠道(包括網(wǎng)絡+書刊+展會(線上線下展會))80%國內(nèi)的大型展會都會做為官方煤體,有慧聰?shù)挠浾攥F(xiàn)場采訪報道.
現(xiàn)階段最要撐握的知識是:1.對行業(yè)生產(chǎn)廠家的了解,和客戶交流的時候,可以給對方
齊例子.2.對慧聰自身,要練習客戶疑問的回答.
10月23日
今天到佛山見客戶,一共見到兩位老板.第一位在黃岐的,50多的老頭,聽到我是慧聰?shù)木徒形易?說不需要,我放雜志給他都不要.也不回答我的問題,具體的原因還不明白,反正這客戶不會再花時間去搞,因為要改變一個人的思想是難的,而且是改變一個老年人.第二位客戶區(qū)老板,10多歲出來工作,做了10年的技術人員,開始自己創(chuàng)業(yè).現(xiàn)在也有了自己的小汽車.他被慧聰?shù)耐陆o傷過,他做汽車音響的,被搞去了一個家庭音響展會.他便決定不再做慧聰?shù)娜魏螐V告.但他為人是很講信用的,講一就做一.請我吃飯還送我的客運站,先和他做朋友.慢慢的消除他對慧聰?shù)某梢?在客運站,感覺有點累和不知方向,所以坐車回廣州,休息一晚,明天再出差.
行政每日工作報告篇五
2、以外地游客
3、以前做業(yè)務員現(xiàn)在想自己做
4、以二、三線城市渠道商身份。今天和plc品牌的.劉老板溝通印象較深，剛開始是進入門店和店員溝通，劉老板知道我是慧聰?shù)膯T工后請我坐下喝水溝通，我提問了一系列問題老板都有回答。后來表示自己是新員工是想和老板學習學習的時候，劉老板就沒有興趣和我再進行溝通。當時我并不知道他是總老板，后來問員工得知。
他不和我繼續(xù)交流下去的原因主要是新員工沒能給他提供一些有用的信息，剛開始愿意溝通。表示他想了解互聯(lián)網(wǎng)方面的情況，一旦知道我不能提供他所需要的東西時就沒有再和我溝通。如果我知道他是老板我會更注重提問他關于互聯(lián)網(wǎng)在他思想中的情況，他選擇網(wǎng)上推廣首先看重的條件，都有哪些數(shù)據(jù)去支持。
1、網(wǎng)站的整體流量與影響力
2、更關注的是汽車用品這方面的商家瀏覽量有多大。要有一個數(shù)據(jù)作為參考依據(jù)。接著下業(yè)所用的幾種身份都沒有問得太深入的問題，但不同的身份確實可以知道一些不同的信息。
今天做得好的是
1、有激情
2、時刻保持了微笑
3、比以前跑了更多的客戶。
需要提升的是
1、對慧陪網(wǎng)的優(yōu)勢要把握好做到專業(yè)講解
2、慧聰網(wǎng)、汽車電子的客戶流量數(shù)據(jù)能知道。
3、提高溝通的效率，更快的時間了解更多客戶的情況。
加油、加油、加油。
行政每日工作報告篇六
拜訪預期目標：拜訪結果：
1、時間效果：
其他情況，組織架構、關鍵人，塔的情況等。)。
1、有無達成預期目標。
2、收獲(有沒有在拜訪這家單位的時候，了解到同這家單位有密切業(yè)務往來的八大行業(yè)。
供應商聯(lián)系方式)：
3、對方態(tài)度：
下次拜訪計劃：即前次拜訪事宜，下次如何推進，需公司哪方面支持。對此項目的評價：
1、有無進一步開發(fā)意向：
2、本日有無發(fā)展合作伙伴代理商近期自己的心理狀態(tài)。
行政每日工作報告篇七
一、銷售情況**年銷售xxxx，各區(qū)域銷量分別為。。。。。。。
二、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引藥店來，搜集更多的銷售線索。
**年本部門舉行大小規(guī)模促銷活動17次，刊登報紙硬廣告xx篇、軟文x篇、報花xx次、電臺廣播xxxx多次并組織銷售人員對已經(jīng)購產(chǎn)品用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。
三、信息報表工作報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作，崗位重要，關系到xxxx公司日后對本公司的審計和xxxx的驗收。
以上是對**年各項工作做了簡要總結。
1、詳細了解學習xxxx公司的商務政策，并合理運用，為產(chǎn)品的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調與xxxx公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策.加強我們的市場競爭力。
3、每周去藥店與促銷員溝通交流，了解產(chǎn)品銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，每月定期產(chǎn)品知識的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
行政每日工作報告篇八
我校創(chuàng)建于19xx年，是市教育局直屬國辦中專學校。學校占地60畝，是花園式學校，建有教學樓、學生宿舍樓、禮堂、餐廳、操場、電子、電器實習實訓室、美容美發(fā)綜合實訓室、模擬餐廳、模擬客房、校園網(wǎng)及機房、多媒體教室，投資幾百萬元建成的國內(nèi)領先的通用電子電工實驗室、plc實驗室、空調檢驗室、電子技能實訓室、糧油檢驗實驗室等各種現(xiàn)代化教學設施。學校正在籌建占地180畝的素質拓展基地，5月初開始投入使用，建筑面積10000平方米的實習、實訓綜合大樓即將開工。
學?，F(xiàn)有教職工114人，其中專任教師86人，全部為本科以上學歷，高級教師38人。學生20xx人，經(jīng)過幾年來的探索與發(fā)展，我校創(chuàng)造了職業(yè)教育發(fā)展史上的一個奇跡，實現(xiàn)了學校超?？缭绞桨l(fā)展，20xx年作為職教發(fā)展的典型寫進新華社內(nèi)參，國務委員陳至立、教育部長周濟親筆批示，予以充分肯定，20xx年全國半工半讀試點工作會議上，教育部點名我校做典型發(fā)言，現(xiàn)在，學校的品牌效應已卓見成效。面對新的機遇與挑戰(zhàn)，學校正以昂揚的激情，努力實現(xiàn)著學校的第二次跨越。
一、教學管理
1、學校教學管理制度建設情況；
學校有《教學管理規(guī)范》、《課堂教學規(guī)范》、《實驗實習規(guī)范》等25個規(guī)范，用以規(guī)范教學工作內(nèi)各個環(huán)節(jié)，各個方面。
認真制定了《教師考勤制度》、《學生考勤制度》、《學生學籍管理制度》、《自習管理制度》、《教學業(yè)務獎勵制度》、《教學事故懲罰制度》、《教師末位專修制度》《四級教師考評制度》等制度。
2、教學計劃的管理與質量監(jiān)控情況；
加強計劃管理（處室計劃、學科提高質量計劃、進度目標計劃、試驗實習計劃、實訓計劃等），重視制度管理（教學管理規(guī)范、課堂教學規(guī)范、實驗實習規(guī)范、教師考勤制度、學生考勤制度、學生學籍管理制度、自習管理制度、教學業(yè)務獎勵制度、教學事故懲罰制度、教師末位專修制度等），起初有計劃，期末有總結。期中有監(jiān)督檢查與指導。
3、學校推進課程改革的策略、途徑和方法；
經(jīng)營”和“作開放的學校，辦開放的教育”等辦學理念。近幾年，我校圍繞市場設專業(yè)、根據(jù)訂單做招生，緊緊圍繞市場辦學，將學校辦到了市場的興奮點上，專業(yè)設置具有相當強的前瞻性，打破了傳統(tǒng)職業(yè)教育模式，教學管理實行彈性學分制，專業(yè)設置與市場需求零距離，實施彈性學分。學校積極與用人單位聯(lián)系，簽訂用工訂單，先后和省內(nèi)外十幾家大型企業(yè)（包括海爾、海信集團、河北船舶重工、金海糧油、星球數(shù)碼等）簽訂員工培訓協(xié)議。使學生在入校之前就有了就業(yè)合同，學校按照訂單的要求，結合學校實際設置專業(yè)，為企業(yè)“量身訂造”培養(yǎng)技能型緊缺人才，確保供需零距離對接和學生就業(yè)與企業(yè)用工一體化；全方位地滿足企業(yè)對不同層次人才的需求。為滿足訂單下的未來崗位的人才規(guī)格的需要，在學分制課程改革的基礎上，進行了cbe課程改革實驗、項目教學法改革試驗，取得了良好的效果，項目教學法課改課在全市做了示范，得到專家的高度評價。
4、學分制、彈性學制的實施情況；
20xx年9月，學校承擔了河北省教科所關于《職業(yè)學校彈性學分制教學改革實驗探究》的課題。在認真總結試點班試行學分制的基礎上，學校制定了比較完善的學分制課程改革方案，包括：《學分制實施細則》、《學分制選課細則》、《實行學分制教學管理基本要求》和《實行學分制學籍管理規(guī)定》等學分制文件。在上述學分制基本構架之下，彈性學分制在全校所有專業(yè)全面推開。20xx年4月在全國首屆《彈性教育體制專題研討會》上做了《中職學校彈性學分制改革實踐研究》典型發(fā)言，學校被授予“全國十佳職業(yè)教育創(chuàng)新單位稱號”。
5、校本教研的現(xiàn)狀、問題與對策。
學校重視校本教材開發(fā)，近五年開發(fā)校本教材《旅游英語》、《物理》、《計算機基礎》、英語口語會話；機電、潛水、糧油加工等專業(yè)英語；應用數(shù)學、半工半讀旅游專業(yè)校本教材20多本，且《金屬材料熱處理》、《變頻器原理與控制》教材由高教出版社正式出版。
二、課程教學
（一）文化基礎課教學：
目前我校教職工114人，其中任課教師96人（文化課42人，專業(yè)課54人）具有高級職稱的教師26人，中級職稱的教師52人，教學班級24個，平均4人/班，生產(chǎn)實習教師具有相應學歷和五年以上本科專業(yè)實踐經(jīng)驗。師資配備符合國家規(guī)定標準，能夠滿足文化課及專業(yè)課教學需要。在校學生平均1500人左右，師生比為1：15.6。
從人才培養(yǎng)整體目標要求出發(fā)，建立以職業(yè)能力為本位，以職業(yè)實踐為主線的專業(yè)課程體系。按照突出應用性、實踐性的原則，合理安排公共基礎課、專業(yè)課和實訓，強化實踐教學環(huán)節(jié)。參照相關職業(yè)資格標準，技能性較強的專業(yè)（工種），專業(yè)課和實習課占總學時的比例在60%左右。
2、文化課程實施的難點、對策與成效。
建立突出職業(yè)能力培養(yǎng)的課程標準，規(guī)范課程教學的基本要求。遵循學生學習的基本規(guī)律，以職業(yè)工作過程為參照，加強課程和教材建設。把現(xiàn)代信息技術作為提高教學質量的重要手段，加強信息化建設，不斷推進教學資源的共建共享。認真組織技能比賽、優(yōu)質課評審、教學研究課題立項等活動，強化質量意識。
（二）專業(yè)基礎課教學
1、學校專業(yè)基礎課開設現(xiàn)狀、師資隊伍（含“雙師型”教師）現(xiàn)狀及教學現(xiàn)狀；
學校根據(jù)訂單設專業(yè)，根據(jù)專業(yè)成立專家指導委員會，對該批學生的培養(yǎng)目標、課程設置、培養(yǎng)模式進行多次研討,經(jīng)過研討確立該專業(yè)的培養(yǎng)方案，專業(yè)指導方案、課程標準。企業(yè)先后派出高級工程師、工程師、專業(yè)技術人員做兼職教師與學校教師共同承擔教學任務。校企共同制定教學計劃（包括實習實訓計劃）、考核評價體系，將企業(yè)考核標準與教學情況緊密結合，專業(yè)實踐技能的考核以現(xiàn)場考核為主要方式，由高級工程技術人員組成考評組，學生考核合格即可獲得“職業(yè)技能鑒定資格證書”，學生走出校門，就具備了相關專業(yè)的上崗資格。我校為適應人才培養(yǎng)模式改革的需要，進一步優(yōu)化師資隊伍結構，大力加強“雙師型”專業(yè)教師和專業(yè)帶頭人的培養(yǎng)。專業(yè)課教師（含實習指導教師）占專任教師的比例60%，專業(yè)課教師中具備“雙師型”教師比例達到了80%；并且每年聘請的行業(yè)企業(yè)專業(yè)人才和能工巧匠到學校擔任兼職教師，所占比例達到專任教師總數(shù)的10%，并逐步加大兼職比例，形成技能課程主要由具有相應高技能水平的實踐經(jīng)驗的專業(yè)技術人員講授的機制；通過引進與培養(yǎng)相結合，提高了專業(yè)帶頭人的教學業(yè)務能力、科研和課程開發(fā)能力、生產(chǎn)實踐能力、經(jīng)營管理能力，打造出了一支有較高教學水平和實踐能力、結構合理、專兼結合的專業(yè)教學團隊。
2、專業(yè)教學計劃實施的難點與解決的突破。
學校根據(jù)訂單設專業(yè)，根據(jù)專業(yè)成立專家指導委員會，對該批學生的培養(yǎng)目標、課程設置、培養(yǎng)模式進行多次研討,經(jīng)過研討確立該專業(yè)的培養(yǎng)方案，專業(yè)指導方案、課程標準。企業(yè)先后派出高級工程師、工程師、專業(yè)技術人員做兼職教師與學校教師共同承擔教學任務。校企共同制定教學計劃（包括實習實訓計劃）、考核評價體系，將企業(yè)考核標準與教學情況緊密結合，專業(yè)實踐技能的考核以現(xiàn)場考核為主要方式，由高級工程技術人員組成考評組，學生考核合格即可獲得“職業(yè)技能鑒定資格證書”，學生走出校門，就具備了相關專業(yè)的上崗資格。根據(jù)當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展與社會需求，每個專業(yè)都進行市場調研與分析，在此基礎上制定專業(yè)建設規(guī)劃，并付諸實施。根據(jù)國家統(tǒng)一的教學計劃，結合學校實際與專業(yè)建設規(guī)劃，每個專業(yè)都制定了《專業(yè)指導方案》與《課程標準》，并貫徹實施。
（三）實驗實訓課教學
1、學校專業(yè)實驗實訓課開設現(xiàn)狀、指導教師隊伍現(xiàn)狀及教學現(xiàn)狀；
設有plc實訓室、電工實訓室、電視維修、制冷維修實訓室、鉗工、焊工實訓室、模擬餐廳、模擬客房、學生機房三個、形體訓練等實訓室，目前10000平米的實訓樓正在籌建之中。各個專業(yè)均能按實踐教學計劃充分保證實踐課時，專業(yè)課的教學理論、實踐各占一半，每年的2月（寒假）、6-8月（暑假）參加社會實踐，學制三年的學生第六學期開始實習，學制二年的學生第三或四學期參加實習，半工半讀的學生一半時間理論學習，一半時間生產(chǎn)實踐。學校各專業(yè)實驗或實訓開足率在100%以上，自開率在80%以上。
2、實訓基地建設與專業(yè)課程教學的現(xiàn)狀。
實習力度，使校內(nèi)生產(chǎn)性實習、校外頂崗實習比例逐步加大，提高學生的實際動手能力。
一年來，學校已先后投入數(shù)百萬元用于實訓室建設現(xiàn)已建成有具有國內(nèi)較高水平的電工電子六合一實驗室、plc實驗室等電子專業(yè)實驗室，普通電工、電子、制冷設備維修、電器維修、普通鉗工、普通焊工等300多個工位的實訓車間；開辦了德創(chuàng)電器公司、即將運營的云上時光旅行社及實訓酒店。在此基礎上學校還與山海關船舶重工有限公司、金海糧油食品有限公司、秦皇島市興隆輪轂有限公司、秦皇島市大酒店、天洋電器等眾多知名企業(yè)簽訂實習協(xié)議，建設了我校校外實習基地，隨著我校實習實訓綜合樓的建設美容美發(fā)實訓室、測繪實訓室、特別是全省唯一的船舶專業(yè)實訓基地都將建成。這些都為了同學們?nèi)嫣岣邔I(yè)技能水平提供了優(yōu)越的硬件平臺。
（四）德育課教學
1、學校德育課開設現(xiàn)狀、師資隊伍現(xiàn)狀及教學現(xiàn)狀；
德育處管理人員學歷均是本科,德育課教師10人,學歷均為本科,選拔全校優(yōu)秀的教師擔任班主任工作,班主任隊伍穩(wěn)定,能科學、公正、個性化地評價學生操行。學校極為重視德育工作，有國家級科研課題：《中職班主任專業(yè)化與班集體建設實踐研究》、《家庭教育中指導孩子學會做人的實踐研究》；省級級科研課題：《中等職業(yè)學校提高學生創(chuàng)業(yè)素質的實踐研究》、《以文化引領的中職德育實踐研究》。學校實行訂單招生、定向培養(yǎng)、服務社會，對學生的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)非常重視，開設了《職業(yè)道德》、《就業(yè)指導》、《創(chuàng)業(yè)教育》、《勞動法規(guī)》、《企業(yè)文化》、《心理健康》等課程，教育引導學生樹立正確的職業(yè)理想和職業(yè)觀念，全面提高學生職業(yè)素質和職業(yè)能力。學校專門設立了《職業(yè)中介公司》負責學生的就業(yè)指導、安置等工作，積極為畢業(yè)生提供就業(yè)服務，就業(yè)率100%，收到了顯著效果。配備了兩名專職心理教師對學生進行心理健康教育、咨詢、指導。
2、德育課教學計劃實施的難點與解決的突破。
德育工作是我校工作的重要方面。學校采取鼓勵措施，設立班主任工作新思路獎、德育創(chuàng)新獎等，學校的評獎選優(yōu)側重向班主任傾斜。我們一直堅持“班主任隊伍就是學校德育工作環(huán)境”的理念，注重班主任團隊的學習和建設。
學校為每位教師配備了筆記本電腦，積極引領廣大教職工參與德育課題研究，積極踐行全員德育理念，并采用課題形式，推進德育工作的開展。目前，文化德育的課題正在研究和實踐當中。德育科研在校園已形成強大的主旋，教育科研之良好風氣已開始在校園逐漸形成。
三、師資隊伍建設
結合我校實際制訂師資隊伍建設方案，安排專項經(jīng)費用于職教師資培養(yǎng)培訓工作。制訂教師的培訓規(guī)劃和年度計劃，學校定期組織專業(yè)課教師出外培訓進修，現(xiàn)已有5位教師參加了國家級專業(yè)教師技能培訓；20多位教師參加了省級專業(yè)教師技能培訓，在全省甚至在全國同等學校中在培訓質量和培訓數(shù)量上都名列前茅，老師們專業(yè)技能的教學水平得到了全面提升。進一步明確了教師專業(yè)發(fā)展方向，建立符合職業(yè)教育特點的教師評價體系。重視教師職業(yè)道德、工作學習經(jīng)歷和科技開發(fā)服務能力培養(yǎng)，有計劃地選派教師到高校、師資培訓基地和實踐中學習，學校提出了針對專業(yè)教師的“六個一”工程，即：聯(lián)系一個企業(yè)；結識一批專家；學精一門技術；考取一個證書；培養(yǎng)一批優(yōu)秀學生；每學期下廠一個月。
四、綜合調研內(nèi)容
1、培養(yǎng)學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力的情況；
學校由就業(yè)推介中心主要負責校企聯(lián)辦、訂單招生和學生實習就業(yè)的安置及管理工作。
學校積極與用人單位聯(lián)系，簽訂用工訂單，先后和省內(nèi)外十幾家大型企業(yè)（包括海爾、海信集團、河北船舶重工、金海糧油、星球數(shù)碼等）簽訂員工培訓協(xié)議。與海灣公司、興隆輪轂等30多家企業(yè)簽訂了用工議向。因此學校連續(xù)幾年學生就業(yè)率達到100%，做為此種就業(yè)模式的開拓者，我校經(jīng)過認真的總結，得出了經(jīng)驗，使訂單招生、就業(yè)工作進一步系統(tǒng)化、規(guī)范化。
當前學生實習普遍是頂崗實習，我校進一步細化了《學生頂崗實習管理制度》，并按制度嚴格管理，充分考慮實習時空的多樣性、實習途徑的多樣性、實習管理的多無性以及實習過程的隨機性。盡力保障學生的權益，認真與每個實習企業(yè)簽訂實習協(xié)議。確保學生的實習工作保質、保量的安全完成。
我校開設了畢業(yè)生就業(yè)指導課程，并開發(fā)了就業(yè)教育校本教材，大力開展學校的就業(yè)咨詢和講座活動。對畢業(yè)生進行政策法規(guī)、就業(yè)觀念與心理、就業(yè)技巧、職業(yè)生涯設計和就業(yè)信息等方面的就業(yè)指導和服務。為學生與企業(yè)提供中介推薦服務，組織畢業(yè)生供需見面和雙向選擇。全面實施了畢業(yè)生的質量跟蹤調查及信息反饋，開展了畢業(yè)生需求情況的社會調查，根據(jù)市場對人才的需求，提出修訂招生計劃的意見，并且以課題為引領開展了中職畢業(yè)生就業(yè)問題的研究工作。
2、“工學結合、校企合作”及“頂崗實習”制度與模式建設情況；
學校在辦學過程中注重加強與企業(yè)的聯(lián)系，加強學生的生產(chǎn)實習和社會實踐，堅持走“半工半讀”的路子，把貼緊經(jīng)濟，服務企業(yè)，培養(yǎng)合格人才，作為教育教學改革的出發(fā)點和落腳點。在“依托市場，融入社會，貼緊經(jīng)濟，產(chǎn)教結合，面向未來”辦學思想的指導下，找準了學校自身優(yōu)勢與社會企業(yè)需求的最佳結合點，努力為經(jīng)濟建設服務，逐步形成了具有學校特色的“半工半讀”育人的新模式，取得了顯著的社會效益，受到了用人單位和培養(yǎng)對象的歡迎，得到社會的認可，增強了學校服務社會的能力。在全國首屆半工半讀會議上，我校校長做典型發(fā)言，20xx年10月，學校成為國家百所半工半讀試點學校。
3、學校校園文化建設情況；
結合我校實際情況，我校提出并制定了“中層干部素質提升工程”，具體舉措包括利用班子會時間進行集體會辦活動，用于總結、研究、布置工作，一般每周一個專題匯報或階段總結匯報。學校適時組織中層干部外出參觀、學習、開會，不斷提高中層干部綜合素質和工作能力。另外，增強領導團隊的合作意識、競爭意識，學校定期組織各類團訓活動。
在青年教師中開展綜合素質提升工程。20xx年，為了全面提高青年教師的綜合素質，由校團委牽頭的青年教師綜合素質提升工程全面展開。具體舉措包括對青年教師進行基本功訓練，定期開展師德教育活動，開展團隊合作素質拓展訓練。
20xx年至今，學校先后榮獲了省、市級職業(yè)教育先進單位、全國十佳職業(yè)教育創(chuàng)新單位、全國百所半工半讀試點學校、全國首批“百所中等職業(yè)教育德育工作實驗基地”，20xx年5月學校又被河北省教育廳確定為省級重點中等職業(yè)學校。
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行政每日工作報告篇九
總體的每日計劃表：
早上6點-8點：
一日之計在于晨，對一般人來說，疲勞已消除，頭腦最清醒，體力亦充沛，是學習的黃金時段?？砂才艑φn的全面復習。
早上8點-9點：
據(jù)試驗結果顯示，此時人的耐力處于最佳狀態(tài)，正是接受各種考驗的好時間?？砂才烹y度大的攻堅內(nèi)容。
上午9點-11點：
試驗表明這段時間短期記憶效果很好。對搶記和馬上要考核的東西進行突擊，可事半功倍。
正午13點-14點：
飯后人易疲勞，夏季尤其如此。休息調整一下，養(yǎng)精蓄銳，以利再戰(zhàn)。最好休息，也可聽輕音樂。但午休切莫過長。
下午15點-16點：
調整后精神又振，試驗表明，此時長期記憶效果非常好?？珊侠戆才拍切┬栌谰糜洃浀臇|西。
傍晚17點-18點：
試驗顯示這是完成復雜計算和比較消耗腦力作業(yè)的好時間。這段時間適宜做復雜計算和費勁作業(yè)。
晚飯后：
應根據(jù)各人情況妥善安排。可分兩三段來學習，語、數(shù)、外等文理科交叉安排;也可作難易交替安排。
高中生文科計劃表：
6:00-6:30洗漱
7:20-7:30早讀(這個時間什么都不要想，放來聲音去讀，大聲讀)
7:30-7:55休息，出來看看遠處，緩解疲勞，留下五分鐘，預習上課內(nèi)容(大致看看)
12:50-1:50有作業(yè)寫作業(yè)，沒作業(yè)終結上午四節(jié)課，然后寫1-3道數(shù)學大題。最少留下15分鐘睡覺(要不下午沒精神)
1:50-2:20唱歌，去操場跑一會…做做運動(不要待班里)在留下3-5分鐘預習
2:30-5:30下午的四節(jié)課(中間課間時間把它分成3,4,3)3分鐘總結上節(jié)課，4分鐘放松緩解一下，3分鐘預習下節(jié)課(按照順序來)
然后，練半小時的字(高中的字體真的重要)
放松10分鐘
寫作業(yè)
讀30分鐘書
看一小時新聞，課外書等(了解一下，對文科生有些用，理科生對語文有些用)
總結全天所學內(nèi)容(可以躺床上閉眼回憶)
理科生該如何有計劃地學習：
語文：語文在與積累。
數(shù)學：數(shù)學精髓在于快、準。
1、理科生可以現(xiàn)買一本學術公式隨時看;2、練選這題，大多數(shù)題都可畫圖解決，故學會精確作圖，每天以最快速度練10道;3、填空題后面的選做題，選擇自己擅長的專項練習;4、大題要考的那幾部分基本已固定，可分項練習，先做再對答案;注意格式和步驟，爭取做這類題的時候提高做題速度。5、時間可安排在中午和自習。
英語：充分利用早晚讀時間。
1、理科生需要每天一篇完形填空，注意速度基本10分鐘以內(nèi);2、閱讀最關鍵，看看一些閱讀技巧，每隔兩天練5篇，練速度;3、作文了，平時多積累高級表達，可以每天寫一篇。4、單選在于平時課堂積累，要是很差，可專項訓練;5、以上基于每天必須背單詞。理綜：貴在神速。我基本上都有時間檢查。
化學：
物理：
生物：
1，各節(jié)知識點生物除了早自習背還有什么辦法;2、老師發(fā)的卷是你練習的最好材料;
行政每日工作報告篇十
今天和四位同事一起去永福路汽車用品城開發(fā)客戶，隨后分開了。我和向玲玲一起走，跟著她去看客戶。有比較深入溝通的有3家，第一家客戶沒有做過我們的廣告，原因是他認為不需要做廣告。第二家客戶是慧聰網(wǎng)的買賣通會員，詳細了解知道?？蛻魶]有常常在線發(fā)發(fā)，有求購商要產(chǎn)品都不知道。
問題在客戶沒有很好的利用這個資源，這方面的原因也有我們同事做的服務沒到位沒有去讓客戶重視這個事情。第三個客戶做外貿(mào)產(chǎn)品，市場銷售情況不樂觀。前期已做過很多網(wǎng)站推廣，但根據(jù)我們的了解他所用的網(wǎng)站針對性不專，針對性不夠強。談了幾個客戶，溝通的時間很好。像朋友聊天一樣，但溝通我們網(wǎng)站和書刊的作用方面的介紹不夠多。沒有體現(xiàn)我們專業(yè)煤體能帶來的作用，我們公司的核心產(chǎn)品也沒能很好的介紹。
經(jīng)過今天的經(jīng)歷，自己需要快速提升的是對產(chǎn)品的了解，產(chǎn)品能帶給客戶的好處。也許沒太多的銷售技巧，但對產(chǎn)品的熟悉與把握非常重要。所以接下來工作時要常常思索產(chǎn)品的介紹方法，如何讓產(chǎn)品去打動客戶，溝通時不要忘記銷售產(chǎn)品這個目標，想辦法把話題拉到產(chǎn)品上去，加油。
行政每日工作報告篇十一
今天上午去醫(yī)院做了入職體檢，出去的時候由于沒有帶錢過去。去到醫(yī)院后再出來尋找銀行取錢，手續(xù)費白白去了4元錢。這錢本來不用出的，由于自己沒有當機立斷做好準備先去工商銀行取錢。對所做的事情沒有做好準備，往往是浪費錢財、時間與精力。下午和杰哥出去看客戶見了兩家客戶，兩家客戶都像朋友一樣的聊天。
每一個客戶是做路暢產(chǎn)品的，杰哥在聊天的過程與客戶聊到的內(nèi)容有與客戶分析其它品牌的產(chǎn)品。又聊到雜志上是否有其它新的品牌在雜志上做廣告，會隨時關注市場的動態(tài)。第二個客戶黃總，是在我們慧聰網(wǎng)工作了幾年然后出去自己創(chuàng)業(yè)的。與杰哥的關系非常好，相互之間送禮品。黃總給我的感覺是有精神，做事爽快，整個人放得很開，較容易相處。而且他的經(jīng)歷讓我對在慧聰工作有了更明確的方向，在這工作可以對整個汽車電子市場有一個整估的了解。從生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、的銷售方式都有很好的撐握，對以后自己創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。
傍晚和杰哥吃完面后，杰哥找我談話。人力資源部對我這星期的表現(xiàn)覺得不好
1、問人問題的時候方式不對，一些問題會讓人覺得不舒服。
2、表達觀點的時候思路不清晰，與人沒有眼神的交流。
3、沒有很快的溶入團隊。這些問題我都愿意接受，自己確實存在這樣的情況。良言，就應該聽。但我要爭取留在慧聰工作，我喜歡這公司的理念和公司的氛圍。加油，調整心態(tài)，上帝的思典夠我用。就把這樣事當做是一次職業(yè)心態(tài)調整的過程。
行政每日工作報告篇十二
客戶名稱。
地址。
聯(lián)系人。
電話。
性質及其情況。
1、約見；2、拜訪3、成交4、推薦、5售后服務。
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行政每日工作報告篇十三
20xx年即將過去，在一年里，我在公司領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作報告主要有以下幾項：
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
我是六月份來到公司工作，擔任公司行政秘書，協(xié)助行政部經(jīng)理做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了公司的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作，20xx年底協(xié)助好行政部經(jīng)理順利地完成了20xx年報刊雜志的.收訂工作。為了不耽誤公司、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發(fā)到部門及個人。
(3)協(xié)助好行政部經(jīng)理做好公司的財務工作。財務工作是公司的一項重要工作，需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學習學校各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，并認真登記，年底以前完成了公司20xx年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。公司的財務工作正進一步完善規(guī)范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。
(4)做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行公司公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(6)認真、按時、高效率地做好公司領導及行政部經(jīng)理交辦的其它工作。
為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
行政每日工作報告篇十四
今天下午和積聰一起去跑客戶，每一個客戶是做汽車導航的。生產(chǎn)模式為加裝組裝形式，工廠內(nèi)有幾個員工在作業(yè)。工作的效率很低，內(nèi)部的產(chǎn)品擺放得很亂?？匆娎习迨呛苊β档脑诠ぷ?，很熱情的對待我們。由于他要出去見客戶就沒有能和他聊到關于我們產(chǎn)品的事情。第二個客戶是做汽車音響里面的公放的，生產(chǎn)基本停止的。只有老板的父母兩人在哪里做一些產(chǎn)品，擺放也是非常亂。與這位客戶溝通的時間較長，了解到客戶現(xiàn)在的經(jīng)營狀態(tài)是幾乎停止的情況。
因
1、市場做實體生產(chǎn)的企業(yè)多了，主要是從房地產(chǎn)轉過來做的。國家對房地產(chǎn)的調整，每一個家庭只能購買一間房。讓許多地產(chǎn)商都沒有炒樓的機會了，所以許多商人就轉做制造生產(chǎn)這方面。市場的就被更多的人去分割了.
2、企業(yè)之間除了品質的競爭還有價格方面的競爭。價格越來越低，原材料與人工成本都沒有下降。企業(yè)的利潤就很低了，這讓客戶自己對這行業(yè)沒有太大的信心。
不想做產(chǎn)品推廣，維系幾個老客戶就行了。今天見了兩個客戶都是小作坊形的企業(yè)，總體的情況：
1、生產(chǎn)工廠內(nèi)部混亂，沒有良好的管理。
2、員工作業(yè)效率低。
3、產(chǎn)品主要以加工和組合別人生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，沒有自己的核心競爭力產(chǎn)品。4、企業(yè)沒有長遠的發(fā)展目標，只是在市場景氣好的情況下，沒有太多競爭對手的情況下去賺一筆錢。是典形的見一步走一步，跟的大主流走。
1、了解了一些小企業(yè)的經(jīng)營模式與情況。
2、從同事身上了解到部門同事的一些信息，對以后在慧聰工作有一個方向。
3、需要熟悉產(chǎn)品，能把產(chǎn)品講解的很好。
09月26日。
今天和四位同事一起去永福路汽車用品城開發(fā)客戶，隨后分開了。我和向玲玲一起走，跟著她去看客戶。有比較深入溝通的有3家，第一家客戶沒有做過我們的廣告，原因是他認為不需要做廣告。第二家客戶是慧聰網(wǎng)的買賣通會員，詳細了解知道。客戶沒有常常在線發(fā)發(fā)，有求購商要產(chǎn)品都不知道。
問題在客戶沒有很好的利用這個資源，這方面的原因也有我們同事做的服務沒到位沒有去讓客戶重視這個事情。第三個客戶做外貿(mào)產(chǎn)品，市場銷售情況不樂觀。前期已做過很多網(wǎng)站推廣，但根據(jù)我們的了解他所用的網(wǎng)站針對性不專，針對性不夠強。談了幾個客戶，溝通的時間很好。像朋友聊天一樣，但溝通我們網(wǎng)站和書刊的作用方面的介紹不夠多。沒有體現(xiàn)我們專業(yè)煤體能帶來的作用，我們公司的核心產(chǎn)品也沒能很好的介紹。
經(jīng)過今天的經(jīng)歷，自己需要快速提升的是對產(chǎn)品的了解，產(chǎn)品能帶給客戶的好處。也許沒太多的銷售技巧，但對產(chǎn)品的熟悉與把握非常重要。所以接下來工作時要常常思索產(chǎn)品的介紹方法，如何讓產(chǎn)品去打動客戶，溝通時不要忘記銷售產(chǎn)品這個目標，想辦法把話題拉到產(chǎn)品上去，加油。
09月27日。
今天上午去醫(yī)院做了入職體檢，出去的時候由于沒有帶錢過去。去到醫(yī)院后再出來尋找銀行取錢，手續(xù)費白白去了4元錢。這錢本來不用出的，由于自己沒有當機立斷做好準備先去工商銀行取錢。對所做的事情沒有做好準備，往往是浪費錢財、時間與精力。下午和杰哥出去看客戶見了兩家客戶，兩家客戶都像朋友一樣的聊天。
每一個客戶是做路暢產(chǎn)品的，杰哥在聊天的過程與客戶聊到的內(nèi)容有與客戶分析其它品牌的產(chǎn)品。又聊到雜志上是否有其它新的品牌在雜志上做廣告，會隨時關注市場的動態(tài)。第二個客戶黃總，是在我們慧聰網(wǎng)工作了幾年然后出去自己創(chuàng)業(yè)的。與杰哥的關系非常好，相互之間送禮品。黃總給我的感覺是有精神，做事爽快，整個人放得很開，較容易相處。而且他的經(jīng)歷讓我對在慧聰工作有了更明確的方向，在這工作可以對整個汽車電子市場有一個整估的了解。從生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、的銷售方式都有很好的撐握，對以后自己創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。
傍晚和杰哥吃完面后，杰哥找我談話。人力資源部對我這星期的表現(xiàn)覺得不好，
1、問人問題的時候方式不對，一些問題會讓人覺得不舒服。
2、表達觀點的時候思路不清晰，與人沒有眼神的交流。
3、沒有很快的溶入團隊。這些問題我都愿意接受，自己確實存在這樣的情況。良言，就應該聽。但我要爭取留在慧聰工作，我喜歡這公司的理念和公司的氛圍。加油，調整心態(tài)，上帝的思典夠我用。就把這樣事當做是一次職業(yè)心態(tài)調整的過程。
09月29日。
今天自己去拜訪客戶，走了10多家。主要是了解客戶所做的一些產(chǎn)品，銷售的渠道。問一些較淺的問題，先建立一下關系先。尋找一些有意向并且沒有其它同事跟進的客戶。今天內(nèi)心的斗爭很大，是否堅持在慧聰不拿工資工作到出業(yè)績。還是不在慧聰做令外找其它的工作，一方面慧聰是一個很好的平臺，有很好的培訓，前兩個月做好了可以去北京培訓，杰哥對我也很關照，幫助我成長。
令一方面，前期如果三個月不出業(yè)績就沒錢支持自己的生存問題。我也許可以找其它的工作就有底薪了，最終斗爭是看長遠的目標，為后面的高薪拼一拼。愛拼才會贏嘛。我也相信上帝的恩典是讓我在我所做的事情都得豐盛的，加油。
10月08日。
1、以慧聰新員工。
2、以外地游客。
3、以前做業(yè)務員現(xiàn)在想自己做4、以二、三線城市渠道商身份。今天和plc品牌的劉老板溝通印象較深，剛開始是進入門店和店員溝通，劉老板知道我是慧聰?shù)膯T工后請我坐下喝水溝通，我提問了一系列問題老板都有回答。后來表示自己是新員工是想和老板學習學習的時候，劉老板就沒有興趣和我再進行溝通。當時我并不知道他是總老板，后來問員工得知。
他不和我繼續(xù)交流下去的原因主要是新員工沒能給他提供一些有用的信息，剛開始愿意溝通。表示他想了解互聯(lián)網(wǎng)方面的情況，一旦知道我不能提供他所需要的東西時就沒有再和我溝通。如果我知道他是老板我會更注重提問他關于互聯(lián)網(wǎng)在他思想中的情況，他選擇網(wǎng)上推廣首先看重的條件，都有哪些數(shù)據(jù)去支持。
1、網(wǎng)站的整體流量與影響力。
2、更關注的是汽車用品這方面的商家瀏覽量有多大。要有一個數(shù)據(jù)作為參考依據(jù)。接著下業(yè)所用的幾種身份都沒有問得太深入的問題，但不同的身份確實可以知道一些不同的信息。
今天做得好的是。
1、有激情。
2、時刻保持了微笑。
3、比以前跑了更多的客戶。
需要提升的是。
1、對慧陪網(wǎng)的優(yōu)勢要把握好做到專業(yè)講解。
2、慧聰網(wǎng)、汽車電子的客戶流量數(shù)據(jù)能知道。
3、提高溝通的效率，更快的時間了解更多客戶的情況。
加油、加油、加油。
福路到6點結束工作，一共跑了40多家客戶收到34張名片。進步的是客戶量提高了，需要提升的是整天都能保持旺盛的精力去面對客戶。
10月10日。
今天正式拜訪客戶，電話打能了三家。都沒有進行很好的溝通，有兩家看不到老板。有一家老板是慧聰網(wǎng)出去的老員工。今天的工作狀態(tài)不算好，主要是早上打電話效率低，激情不夠需要提升。下午去見客戶的過程中心理有很大的爭戰(zhàn)，總覺得很困難，我知道魔鬼在騙我，最后禮禱告后內(nèi)心平安了。上帝的恩典是夠我用的，加油。
10月11日。
今天約到拜訪兩家客戶，其中星月光電有做廣告的意向。找了杰哥是說，從杰哥的思路中學習到要跟客戶分析他們客戶的找商家行為。還要學會給客戶做方案，讓客戶覺得我是很專業(yè)的。今天去了掃客戶，掃了倚云國際和福怡大夏。
10月13日。
惠雜志。感覺很好。
入的認識，總結要撐握公司的產(chǎn)品還要自己實際的操作。這樣會快速的理解產(chǎn)品。
重視很多。要在業(yè)務知識上熟練，對行業(yè)能清楚的了解。
總的來說，今天的工作感覺是很好的。已有兩家意向客戶，做兩個客戶的方案。在信心上又增強了，加油。上帝的恩典夠我用。
11月15日。
今天第二次拿星月光電的營銷推廣方案給江小姐，出現(xiàn)了突然情況而且我還沒處理好，給自己上了銷售原則的一課。2點鐘，準時到星月光電店里，但沒有提前給江小姐一個電話。進店面內(nèi)，一個還沒認識沒建立關系的陳老板和我先談了起來。先問我網(wǎng)絡廣告多少錢，當時一時間不知道說什么話引導到價格之外的事情。直接把價格給陳老板看了，他的反應是很貴。直接就說不想做了，但我沒退路了。死馬當活馬醫(yī)吧，直接和他聊起來，問一些公司的情況以后，開始介紹公司和產(chǎn)品。但最后，情況還是不好。先回去，再想辦法。
其實當他問我價格的時候，我可以引開到其它話題。我可以說，這是一個網(wǎng)絡營銷的策略，不像一個led燈一樣接上電就可以使用并知道他的質量同時就可以決定他的價值了。這個方案，需要詳細的分解才能體現(xiàn)他的價值的。先知道他是什么樣的東西，再了解他的價格。比如您公司新出的一個led產(chǎn)品，價格是比原來的貴2倍。如果客戶第一時間講到的是價格，他會怎么樣。但如果先向客戶講解這個新產(chǎn)品比原來的產(chǎn)品節(jié)電60%以上，使用壽命長2倍以上，照明質量更優(yōu)質。然后在講價格，這樣客戶就比較容易接受了。我的意思就是，我們先了解這個東西。它有什么優(yōu)點，它對于我們來說有什么作用，能幫助到什么，能起來什么直接的收益。再考慮他的價格，我想您也認同這一點吧。接下來想辦法和江小姐講解，再尋找突破口，和陳老板建立關系，再幫助他做推廣。
也出現(xiàn)突發(fā)情況，徐老板說北京的銷售人員給他推出了一個2000多元的一個網(wǎng)絡營銷推廣。并且說是有政府支持中小企業(yè)的方案，原價兩萬多。這方案的具體情況也不確定清楚。第二種情況是，他想往外貿(mào)方面發(fā)展。說國內(nèi)的量很少，主要是led燈的價格高。我需要搞清楚的是，2千多這個方案的事情。第二個了解led燈國內(nèi)和國外的銷售情況，和他分析形勢，現(xiàn)在和未來幾年的。再鼓勵他做推廣。
今天做得好的是在和客戶講解產(chǎn)品和行業(yè)是更自信和專業(yè);。
需要提升的是，銷售的思路。加油。
10月16日。
今天早上只能約到一家客戶星月光電，因為積聰?shù)目蛻糍Y料庫給收回去了。不過下午杰哥又把資料導也來了。還是兩點鐘見面，這次就聰明了。到達前先給電話客戶說我到了。見面后和客戶談得很好，自己突然變得很專業(yè)，講解起來得心應手?？蛻舳假潛P我專業(yè)，從2點交談到4點鐘。最后客戶拿資料去消化跟合作伙伴交流等。今天又有了進步，需要提升的是要和客戶說做了這個方案。就會有很多客戶打電話給她會忙不過來，講解完了最后再加一個案例說其它客戶做了以后效果怎么樣，有許多客戶都是慧聰帶起來了。加油!
10月17日。
今天是慧聰網(wǎng)20周年的前一天，廣州分公司提前搞了慶祝?？吹揭恍┕ぷ?0年的老員工的分享很受感動，這是一間有文化理念，有感情的公司。人在這得工作能力得到成長，一部份人也在這收獲幸?；橐?。今天去永福路見了3家客戶，效果不是很良好，老板比較難見得到。得多松土，多撒水。
10月18日。
今天去給做音響的沈老板，和做導航的徐老板送書。由于出發(fā)前坐車的路線查得不夠詳細，轉了好多圈坐了4個小時才去到哪里。這一點，提升自己在出戰(zhàn)前要做好戰(zhàn)略。見到徐老板談了一些他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從工廠做10年畫圖技術員，到現(xiàn)在自己做產(chǎn)品?？吹剿軐氋F的一面，對自己的員工很好。他們休息的時候，生怕打擾到他們一點點。而且的他小工廠也在不斷的向大的方向發(fā)展。相反的是做音響的沈老板就不一樣了，讓自己的父母幫他做一些工作，特別是上一次見到他讓他父親搬東西，自己卻不搬。所以現(xiàn)在他的工廠做不下去準備倒閉了。今天的收獲還是比較大的，知道自己需要在這個行業(yè)堅持的做下去。真正的了解行業(yè)，并且真正能給客戶提供有用的行業(yè)信息，幫助他們的企業(yè)成長。成為真正的行業(yè)顧問，讓他們有事情就找我，離不開我。慢慢的積累，恒久的堅持。
10月19日。
今天見了兩客戶,平哲貿(mào)易和美托聲頻.一個做外貿(mào)的,用不了慧聰,一個做加盟店式的.所以兩個客戶都用不到慧聰,也好.去掉兩個不必要跟的客戶,把心思放在其它客戶身上.明天把白去區(qū)的跑完.今天比較不一樣的是,約不了美托聲頻的高總我就直接上他公司等他.等了他1個小時左右,終于見到他了.后來他了負責廣告的白先生和我談,他們了解過,但不適合.后來我就走了,加油吧.繼續(xù)為有需要的人服務.
10月22日。
1.是行業(yè)的專家;。
2.擁有穩(wěn)定大量的買家資源1300萬,汽車電子也有20多萬.
3.慧聰,是給客戶提供銷售渠道(包括網(wǎng)絡+書刊+展會(線上線下展會))80%國內(nèi)的大型展會都會做為官方煤體,有慧聰?shù)挠浾攥F(xiàn)場采訪報道.
行政每日工作報告篇十五
各位代表：
現(xiàn)在，我向大會報告學院工作，請審議，并請列席大會的同志們提出意見。
一、20xx年工作回顧
20xx年，對于我們?nèi)w中國人來說，是不同尋常的一年。這一年，我們抗天災、平人禍，我們圓了百年奧運夢想，我們跟隨神舟七號神游太空……這一年，我們有太多的悲愴和喜悅。在這些悲喜之中，中國人用堅韌、勇敢、智慧、拼搏和自信向世界交出了滿意的答卷。
而對于我們每一個“現(xiàn)代”人來說，20xx年,更是無法忘記的一年。一年來,我們高舉中國特色社會主義偉大旗幟，堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想為指導,深入貫徹落實科學發(fā)展觀,以解放思想為先導,迎接挑戰(zhàn)，知難而進，結合學院實際，創(chuàng)造性地開展工作,堅持落實發(fā)展第一要務不動搖,堅持狠抓安全穩(wěn)定第一責任不動搖，堅持樹立教學中心地位不動搖,堅持推進各項改革、努力提高管理服務質量不動搖，全面完成了各項工作任務，實現(xiàn)并超計劃完成了預定的工作目標，學院各項事業(yè)取得新的重要進展，綜合實力大幅度增強,辦學質量和效益顯著提高。
——全年招收新生7372人，超額完成招生目標并創(chuàng)歷史最高；就業(yè)率92.98%，高出全省平均水平近11個百分點。
——與國家同喜同悲，勇于承擔社會責任：抗震救災做出極大努力，被國家人力資源和社會保障部評為“全國技工院校培訓援助行動抗震救災突出貢獻學?！?；積極支持奧運盛會，院長單津輝作為全省教育系統(tǒng)代表擔任奧運火炬手，在社會上樹立良好形象。
——內(nèi)部管理進一步加強，被評為全省教育系統(tǒng)“規(guī)范管理年”活動先進單位；思想政治工作成效顯著，被評為全省大學生思想政治教育工作先進高校；師德師風建設贏得贊譽，被評為全省師德建設先進單位。
——三十年校慶活動取得圓滿成功，學院社會影響更加廣泛，社會聲譽顯著提高。
——特別重要的是，20xx年，現(xiàn)代職業(yè)技術學院被國家教育部、財政部確定為國家示范性高職院校建設計劃重點培育院校；現(xiàn)代技師學院被國家人力資源和社會保障部確定為第一批國家高技能人才培養(yǎng)示范基地。這兩項重要成果，是幾大國家權威部門和社會對學院學歷和技能教育以及整體辦學水平的充分肯定，是學院綜合實力取得新突破的重要標志和集中體現(xiàn)！
各位代表，同志們！
回首20xx，對于我們的國家和民族來說，是不平凡的一年。我們經(jīng)歷了前所未有的自然災害帶來的悲痛和震撼，也體驗了百年奧運夢圓帶來的激動和喜悅。
回首20xx，對于我們學院來說，更是無法忘記的一年。這一年，我們的廣大師生員工以對國家、對個人以及對事業(yè)、對理想負責的態(tài)度，團結一心,攻堅克難，奮發(fā)進取,用自己的努力和成績?nèi)ケ憩F(xiàn)了一個普通公民、一個教育工作者應盡的社會責任。
回首20xx，我們感到，它既是國家改革開放三十年偉大實踐經(jīng)受大檢閱、大考驗的一年，也是我們學院三十年發(fā)展歷程的總結之年，更是學院承前啟后、繼往開來，在新的起點上實現(xiàn)又好又快發(fā)展的奠基之年。
回首20xx，我們偉大的國家和民族經(jīng)受住了考驗，我們偉大的人民經(jīng)受住了考驗。今天，我們也可以無愧地說，我們“現(xiàn)代”人也經(jīng)受住了考驗，我們用自己的方式向國家和人民交出了一份滿意的答卷!
回顧歷程，我們應該驕傲和自豪，但我們更應該心存感激。我們要感謝上級領導部門和社會各界的大力支持，是他們?yōu)槲覀儎?chuàng)造了一個好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境并給予了及時的指導，讓我們在復雜的形勢面前，始終做到了堅持以發(fā)展為主題不動搖；我們要感謝我們的前任班子以及已經(jīng)離退休的老同志們，是他們?yōu)槲覀兘裉彀l(fā)展打下了堅實的基礎，還有我們本屆領導班子善于謀劃、勇于創(chuàng)新、敢于負責，為我們的發(fā)展開拓了嶄新的道路；我們更應該感謝我們勤奮敬業(yè)、無私奉獻的廣大教職員工，是他們?yōu)閷W院持續(xù)健康發(fā)展提供了永不枯竭的力量源泉！
各位代表，同志們！我院教育事業(yè)發(fā)展順利，已經(jīng)積累了相當?shù)墓ぷ骰A。但是，我們應該認識到，目前學院各項工作還面臨一些突出的矛盾，存在不少的差距和不足。
一是作風建設有待加強，一些部門工作作風飄浮，執(zhí)行規(guī)章制度不嚴，一些職工責任意識欠缺、服務意識不強，服務質量不高，遇到問題推卸、拖拉等現(xiàn)象還不同程度地存在。
二是干部隊伍建設有待加強，尤其是關系到教育管理以及服務質量和水平的學生工作隊伍有待加強。
三是師資隊伍結構有待進一步優(yōu)化。拔尖人才不足，學術骨干比例偏小，師資實力與國家示范性高職院校的要求還有一定差距。
同志們！勇于發(fā)現(xiàn)問題，敢于直面挑戰(zhàn)，是務實和自信的表現(xiàn)，有助于我們“對癥下藥”，把今后的工作做得更扎實更到位。我們希望，本次大會，能開成一次真正解決問題，務實高效的大會。希望各位代表能實事求是、暢所欲言，針對面臨的困難和問題深入討論，全面研究，尋求對策。學院領導班子也一定會廣開言路、集思廣益，認真聽取各位代表的建議和意見。我們相信，只要全院上下以學院發(fā)展為己任，保持創(chuàng)新意識和實干精神，多辦創(chuàng)新實事，學院一定能在前進的道路上克服各種困難，解決各種問題，乘風破浪，勇往直前，取得新的更大的發(fā)展！
20xx年，學院事業(yè)發(fā)展的總體要求是：把握新的發(fā)展機遇，確立新的發(fā)展目標，落實新的發(fā)展舉措，開創(chuàng)新的發(fā)展局面。
根據(jù)這一要求，20xx年學院工作總的指導思想是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹黨的十七大、十七屆三中全會精神，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領學院各項工作，按照xx視察江西時“三保一弘揚”講話精神要求，把保穩(wěn)定，促發(fā)展作為當前的第一責任和第一要務，把建設特色鮮明、高水平的國家示范性高職院校作為戰(zhàn)略目標，緊緊圍繞“提升內(nèi)涵，強化特色”這一主題，積極推進教育教學改革，穩(wěn)步提高管理和工作效能，全面構建和諧平安校園，努力開創(chuàng)學院教育事業(yè)發(fā)展新局面。
20xx年，我們工作的總體目標是：黨建工作有特色；畢業(yè)生就業(yè)率名列全省同類院校前三名；完成國家示范性院校建設階段性任務。
同志們，改革開放三十年來特別是近年來學院的發(fā)展歷程告訴我們，要開創(chuàng)學院教育事業(yè)發(fā)展新局面，完成上述總體目標，首先必須做到以下六個“堅持”：
一是要堅持科學發(fā)展?？茖W發(fā)展觀，第一要義是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面協(xié)調可持續(xù)，根本方法是統(tǒng)籌兼顧。從學院三十年的歷程來看，無論是改革、發(fā)展還是穩(wěn)定，都很重要，需要統(tǒng)籌兼顧，但發(fā)展是第一要義，要擺在第一位，沒有發(fā)展，一切都將無從談起。近幾年來學院取得的成績，根本原因在于始終堅持發(fā)展是硬道理，將發(fā)展放在第一位，可以說，沒有發(fā)展就沒有今天的現(xiàn)代學院！現(xiàn)實和前景更告訴我們，發(fā)展還必須是科學的發(fā)展，發(fā)展要考慮到規(guī)模、結構、質量、效益的辯證關系，堅持科學發(fā)展才是學院全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展的根本保證?，F(xiàn)在我們的辦學規(guī)模、辦學空間已經(jīng)基本飽和了，學生規(guī)模不可能大幅度增加，專業(yè)數(shù)量也不可能迅速增長。我們必須堅持發(fā)展，而且要科學地發(fā)展，我們的發(fā)展要注意從外延式的發(fā)展向內(nèi)涵式的發(fā)展轉變，要在內(nèi)涵的發(fā)展上狠下工夫。我堅信，一個堅持科學發(fā)展的國家大有希望，一個堅持科學發(fā)展的教育大有前途，一個堅持科學發(fā)展的學校大有可為！
二是要堅持開放辦學。歷史證明，一個封閉、鎖國自守的國家一定代表著貧窮與落后，一個固執(zhí)、自我中心的人，一定代表著自大與無知。國家需要開放才能昌明，個人擺脫封閉才能賢達。與改革開放同行三十年，我們也深刻體會到開放辦學的重要性。我們堅持對政府的開放，暢通學院與政府的交流渠道，爭取最大支持。我們堅持對兄弟院校的開放，取他山之石以攻玉，學用結合，創(chuàng)新發(fā)展。我們堅持對市場的開放，以服務為宗旨，以就業(yè)為導向，把工學結合、校企合作進一步做大做實做深。讓學生滿懷希望而來，滿懷希望而去?？傊?，堅持對外開放辦學，不僅能夠溝通校內(nèi)、校外的兩種資源，而且可以提高辦學的水平，應當成為我們始終堅持的重要發(fā)展戰(zhàn)略。
三是要堅持規(guī)范管理。去年是全省教育系統(tǒng)的“規(guī)范管理年”，我們被評為了全省先進單位。在“規(guī)范管理年”活動的基礎上，今年全省教育系統(tǒng)又將開展“創(chuàng)新發(fā)展年”活動，我們也要力爭先進。我們是國家示范性高職院校建設單位。要成為“示范”，首先我們的各項工作就要體現(xiàn)“示范”的要求，這應該成為我們今后工作中的一條普遍遵循的原則。因此，要堅持規(guī)范管理，把好事做好、把好事做實，同時注意在發(fā)展中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展。
四是要堅持服務社會。高等學校具有培養(yǎng)人才、科學研究和服務社會的三大功能。學院這些年的快速發(fā)展得到社會的廣泛支持，包括政策、物質、輿論等方方面面的支持。爭取社會的支持，首先要積極服務社會，然后才能得到社會的回報，所以我們要認真做好服務社會這篇大文章。要用我們的研究成果、人才培養(yǎng)，事業(yè)發(fā)展以及方方面面的努力去服務社會。
五是要堅持和諧構建。和諧包括校內(nèi)和諧、校外和諧，但在學校，最根本的是我們要依靠全體師生員工包括在職教職工和離退休老同志的力量。我們的事業(yè)之所以取得較大成功，首先是全體師生員工團結奮斗的結果。從學院的院部機關到各分院，到每位班主任、輔導員，以及每位學生，他們都在為學院的發(fā)展盡他們最大的力量，這也是我們的事業(yè)取得成功的很重要的動力。
六是要堅持辦高水平的職業(yè)教育。我們的目標就是辦一個特色鮮明、高水平的國家示范性高職院校。入闈國家示范性高職院校建設計劃，無疑是學院發(fā)展史上的一件令人矚目的大事，這是我們建校三十年，升格高職七年來所面臨的一次最好的發(fā)展機遇。但我們必須清醒地認識到，三年乃至更長的建設過程中，會有更多的困難、更多的挑戰(zhàn)等待我們。優(yōu)勢專業(yè)及專業(yè)群的建設、校內(nèi)外實訓基地的建設、師資隊伍的建設等等，我們會遇到體制、機制、管理制度等方方面面的障礙，但我們沒有退路，我們沒有絲毫懈怠的理由。
行政每日工作報告篇十六
各位代表、同志們：
下面我向大會作xx年度行政工作報告，請予審議，范文之工作報告：地質勘探隊行政工作報告。
xx年工作回顧。
xx年是我隊改革發(fā)展任務重、困難大的一年：按照局年初的工作部署，我隊要完成事企分體運行試點工作；適應局新考核辦法，調整分配與積累的關系；應對“非典”疫情，保護員工的生命安全，維持隊伍穩(wěn)定與正常的生產(chǎn)經(jīng)營秩序。在多種不利的情況下，全隊員工團結一心，眾志成城，一手抓“非典”預防，一手抓改革發(fā)展，不僅取得了抗“非典”的階段性勝利，維護了職工的正常生產(chǎn)和生活秩序，而且較圓滿地完成了全年的各項工作任務，取得了可喜成績。
xx年，全隊完成多種經(jīng)營產(chǎn)值2400余萬元，比上年增長21%，在職人員人均產(chǎn)值9.6萬元，全成本核算盈利11萬元，職工人均年收入達到1.3萬元。房地產(chǎn)公司通過與民營資本合作、向銀行貸款等渠道籌集開發(fā)資金，初步突破了制約公司發(fā)展的瓶頸，當年完成開發(fā)量1xx平方米，實現(xiàn)銷售收入303.6萬元，改變了公司難以為繼的困境，發(fā)展呈現(xiàn)良好態(tài)勢。金龍大酒店采取股份合作模式，籌集了裝修改造資金，引進了客源，搞活了經(jīng)營機制，去年在抵御“非典”侵害，消化上半年虧損的基礎上，聯(lián)合體內(nèi)部考核結余13.9萬元，使改造投入資金回報率達19.3%，成效已經(jīng)初步顯現(xiàn)。年末隊又對酒店股份合作制形式進行進一步規(guī)范和完善，并成為酒店經(jīng)營的第一大股東，首次嘗試了以股權主導經(jīng)營權的'管理辦法。
地勘及延伸業(yè)得到進一步鞏固和發(fā)展，除了原有的樁基施工、資源勘探、巖土勘察之外，在礦產(chǎn)儲量核查、地質災害治理、高邊坡勘察與治理、礦山環(huán)評與礦山地質勘察等方面有新突破。地勘處成立物資設備股份租賃站，利用股金增添了3臺套6型鉆機，2300米繩索鉆具以及測量等設備，滿足了資源勘察市場的需要，去年實施了一口660m磷礦勘探孔，初步恢復了深孔資源勘探的信心與能力。試驗室實行買斷生產(chǎn)資料經(jīng)營，自己籌資增加水、煤質化驗設施，還徹底改造了原破舊、臟亂的環(huán)境，為自我發(fā)展打好了基矗檢測中心高密度電法勘察在地質災害中應用成功。新突破的領域與新增加的專業(yè)內(nèi)容或手段既是市場競爭力提升的表現(xiàn)，也是新的重要的創(chuàng)收獲利途徑。
行政每日工作報告篇十七
xxxx年，是我院評建整改年和教學質量工程年，我系全體師生緊密圍繞這個工作目標，確立“以評促改，狠抓教學質量”的發(fā)展思路和工作方針。主要做了如下工作：
（一）廣泛宣傳、統(tǒng)一認識，做到認識到位。
（二）圍繞中心，扎實推進質量工程建設各項工作的落實。
xx教授領導的《公共管理學》和鄭顯華副教授的《商法學》被評為院級精品課程，xx老師的《中國憲法學》進行了雙語教學的探索，已建成學院重點課程有8門，我們通過“以點帶面，規(guī)范建設”的工作思路，將課程建設提高到一個新的層次，使各門課程的教學科學規(guī)范，課程檔案完整合理。
1、切實做好引進人才工作。
本學期內(nèi)我系收到大量應聘研究生的材料，在仔細閱讀應聘研究生材料的基礎上，通過試講和雙向選擇，本學期我系引進了2位研究生，使我系專業(yè)建設的師資更加充實，年齡結構更加合理，學術梯隊更加完善，為我系專業(yè)的發(fā)展建起了一個扎實教師學術梯隊的框架。
2、重視和關心青年教師的成長，建立了年輕教師的導師制度、說課制度和試講制度。為了讓新引進的教師盡快站穩(wěn)講臺，我系在學期開始前，按學院統(tǒng)一安排，選送新教師到四川師大參加省教育廳組織的教師崗前培訓，并利用假期對新教師進行了試講和說課指導，采取人人過關的方式，教師經(jīng)過了一到二次甚至三次的試講，基本上掌握了教學的方法與技巧。在整個學期的教學工作中，我系對新引進的青年教師，安排了經(jīng)驗豐富的老教師進行指導，每人義務指導1—2名年輕教師，使他們在教學工作中，及時完成了從學生到教師的角色轉變，及時總結出教學中的經(jīng)驗教訓，不斷改進教學方法和講課技巧，探索出了適合自己和學生的教學方法。
3、充分發(fā)揮了教研室在開展教學討論、交流教學經(jīng)驗、研究教學改革中的作用，嚴格實施課堂教學準入制度，堅持高標準選聘教師，嚴格教學常規(guī)管理與監(jiān)控，有針對性地及時解決教師在教學上存在的問題，嚴格執(zhí)行有目的有計劃地培訓提高教師隊伍素質的制度。我系今年有三位教師考上博士，一位教師考上碩士，全體教師的學歷結構和科研能力進一步提高。
4、大力加強師德建設。加強高校的精神文明建設必須把教師思想道德建設放到突出的地位。教師是高校精神文明建設的主體。好的教師，對學生不僅要在學術上的影響力，而且要在人格上更具感召力。因此，我系把加強師德建設和建立教書育人機制作為高校精神文明建設的重點，在指導思想上把師德作為一項全局性、基礎性、長期性的工作來抓。我系認真貫徹學院文件，在教師中廣泛開展“教書育人”活動，在輔導員中開展“服務育人”活動。首先確立了體現(xiàn)時代精神的師表形象，開展了教師座談會、學生座談會，并積極開展“三育人”活動，使我系有了良好的思想共識和育人氛圍。其次，師德建設關鍵在于建立制度，規(guī)范要求。我系嚴格按學院規(guī)定，在新學期開始時，每位教師在上第一堂課時鄭重地對學生進行師德承諾，從根本上促進教師思想道德建設逐步走上科學化、規(guī)范化、經(jīng)?；能壍馈?/p>
（三）深化教學內(nèi)容改革，建設與國家和地方經(jīng)濟社會發(fā)展相適應的課程體系的工作進一步加快。
1、緊緊圍繞學生知識、能力和素質協(xié)調發(fā)展，積極推進課程結構、課程內(nèi)容改革，構建核心課程和選修課程，不斷優(yōu)化課程體系，基本實現(xiàn)了從注重知識傳授向更加重視能力和素質培養(yǎng)的轉變；以加強精品課程建設為重點，調整完善了課程建設規(guī)劃，建立健全了課程建設管理、課程資源開發(fā)與利用、課程評估等制度建設，重點課程、精品課程等質量工程等標志性工程建設已取得較好的效果。堅持以教研室為細胞、以教研活動為依托、以社會實踐為窗口，大膽創(chuàng)新“全面管理、全程管理、全員管理”的課程質量監(jiān)控模式。
2、嚴格執(zhí)行（院、系、學生）三級評教制度，定期召開班級學習委員會議，及時收集學生對教學工作的意見和建議；對每位教師進行學生量化評分考核，系上把收集到的意見和建議及時反饋給每位教師，促進教師改進教學工作。對個別困難教師實行重點幫助，對上課質量較差的教師，進行重點跟蹤聽課指導，一邊嚴厲批評，一邊曉之以理，使他們感受到搞好教學是自己的責任，同時也給他們指明了如何搞好教學的方法和途徑。
3、認真落實執(zhí)行聽課制度。系領導在一學期中聽完了全系教師的課，及時了解掌握了全系教師的教學狀況；專業(yè)組長聽完了本組每一位教師的課，了解掌握了本組教師教學情況。助教聽10節(jié)、講師聽6節(jié)、副教授聽3節(jié)、教授聽1節(jié)課的任務均按規(guī)定完成，全體教師通過相互聽課，取長補短，互相學習，促進了教學水平的提高。
（四）積極推進人才培養(yǎng)模式和機制改革，著力培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。
采取各種措施，通過降低必修課比例、加大選修課比例、減少課堂講授時數(shù)等辦法，增加學生自主學習的時間和空間，拓寬學生知識面，增強學生學習興趣，完善學生的知識結構，促進學生個性發(fā)展。創(chuàng)造條件，組織學生積極開展社會調查、社會實踐活動，參與科學研究，進行創(chuàng)新性實驗和實踐，提升學生創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。積極把人才培養(yǎng)納入地方經(jīng)濟社會活動之中，切實為教師參與地方科研、學生參與地方經(jīng)濟社會建設提供發(fā)展鍛煉的平臺。
（五）以市場為導向，高度重視實踐教學環(huán)節(jié)，著力提高學生實踐動手能力和創(chuàng)新精神。
1、進一步明確和鞏固了培養(yǎng)應用型人才的指導思想，形成了寬口徑、厚基礎、復合型人、應用型才的培養(yǎng)模式，重視專業(yè)學科基礎和公務員應試基礎，強化實踐教學環(huán)節(jié)，注重學生素質和能力的培養(yǎng)，增加實踐教學課程比例，加強實習、實訓基地建設與指導，著力提高學生實踐能力和創(chuàng)新精神，狠抓滲透性、遞進式、全方位型實踐教學體系建設。
（1）、對一、二年級的學生進行以課程見習、課程實踐教學為主要形式的認知體驗教育，培養(yǎng)學生對專業(yè)的認知和感受能力。
（2）、對大二、大三學生進行以課堂實踐、專業(yè)實習、課程論文為主要形式的認知與操作教育，采取模擬審判、小組互動、課程論文、專業(yè)實習等形式，讓學生將所學的理論運用于實踐，進一步增強學生的實踐準備能力。
（3）、對大三、大四學生進行以課題研究、學年論文、畢業(yè)論文、畢業(yè)實習為主要形式的分析、研究、創(chuàng)新教育。在大三整個學年我們安排了學年論文，為大四的畢業(yè)論文寫作做好充分的準備。同時，對于大三、大四學有余力的部分優(yōu)秀大學生，系上鼓勵其開展實踐性的課題研究，和學院的學生科研項目活動緊密的結合起來，學生自選方向，調查走訪，查找資料，撰寫修定。最后進行科研成果評獎，系上予以獎勵。借此，提高在校大學生的科研意識和科研能力。畢業(yè)實習則安排在第8學期開學前4周，學生在實踐基地和實習單位進行實習，讓學生在進入社會前進行最后一次體驗和準備。
2、建立了一支較強的由系領導、專業(yè)組長、班主任、骨干教師組成的實踐教學指導教師隊伍。
3、重視實驗實習基地建設。目前我系2個專業(yè)在校內(nèi)建立了獨具專業(yè)特色的“模擬法庭”及“區(qū)域經(jīng)濟研究所”和“公共管理政策研究所”等校內(nèi)實驗教學、科研基地；在校外建有宜賓市檢察院、宜賓市中級法院、翠屏區(qū)人民政府、長寧縣人民政府、宜賓市勞動和社會保障局、宜賓市民政局等20多個教學實踐基地。
4、加強對學生實習的制度管理。
建立了（1）學生雙重管理制度：即實習學生接受雙重管理，即要接受實習單位的管理，同時還要接受系上的管理。
（2）雙重指導教師制度：即實習單位老師的指導主要是業(yè)務上的和為人處事上的指導。我們系上老師的指導是學生在實習單位上有可作的課題時老師給予指導，平時就是如何學習的指導。
（3）系領導、帶隊教師檢查制度：就是檢查了解學生的實習情況，及時進行總結，保證實習的質量。
本學期，我系學生在實習基地的大力支持下，順利圓滿地完成了實習任務，學到了許多在課堂教學中學不到的.東西，從而縮短了他們走上工作崗位的見習期。
5、定期邀請學術界、企業(yè)界、政府部門的專家、學者和知名人士為學生舉辦各種學術講座，開拓學生的視野，激發(fā)學習興趣。
6、組織和開展了豐富多彩的學生活動，提升了學生課余生活的質量，煅煉了學生的組織領導能力，提高了學生的綜合素質。本學期開展的學生活動主要有：學生自主聯(lián)系贊助的迎新晚會、宿舍文化節(jié)、配樂詩歌朗誦等。
認真貫徹全心全意依靠廣大教職工辦好學校的指導方針，在切實保障教職工的主人翁地位等方面有具體措施、辦法，取得了明顯成效。組織教職工以多種形式參與本單位部門的民主管理工作。健全和完善二級教職工大會為基本形式的民主管理制度，按時、按要求召開了二級教職工大會，全面落實了二級教職工大會審議建議權、審議通過權、審議決定權和評議監(jiān)督權等四項基本職權。牢固樹立群眾利益無小事的思想，從自身的性質和特點出發(fā)，想學院之所想，急教師之所急，把維護職工權益的工作真正落到實處，取得實實在在的成效，在全系教師中樹立了良好的形象。
抓住大學生的穩(wěn)定與波動并存的特點，注重發(fā)展他們高尚的精神需要，培養(yǎng)他們積極健康的情感。開展一系列校園文化活動，如：主題班會、大學生辯論會、演講比賽、籃球賽等活動，陶冶了同學們的情操，班級正氣上升。
通過大力加強形勢政策、理想信念、民族精神教育，大力加強學生黨建工作，組織學生參加學術報告會，加強對大學生進行形勢與政策教育和主旋律教育，幫助大學生用馬克思主義的立場、觀點和方法正確認識國際國內(nèi)形勢，科學分析我們所處的時代特點，從而掌握正確的方法論，自覺維護社會穩(wěn)定。
把學生的安危放在第一位，扎扎實實地開展工作，多次召開了學生工作會議，學習文件精神，統(tǒng)一思想認識，分析學生情況。加強學生管理和引導，認真搞好畢業(yè)生教育和新生入學教育，堅持實施大學生心理健康教育，努力提高大學生心理健康水平。堅持教育、管理與服務并重，解決思想問題與解決實際問題相結合，努力搞好了貧困學生的資助工作。
總之，通過一學年的努力，我系各方面的工作都有了明顯的進步和發(fā)展，但也存在一定的不足，今后我們一定要克服存在的問題，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，爭取更大的進步。
行政每日工作報告篇十八
“今日存在問題”匯報的內(nèi)容要盡量具體（事項內(nèi)容可簡單描述），解決的方法如步驟如較多，可另且與本周報同時提交。
“明日工作計劃”應考慮可計劃性，簡單進行描述。（如，本周無法預知的'事項，可不必寫入）
寫明確。
法如步驟如較多，可另起“附件”說明，項，可不必寫入）
寫明確。
行政每日工作報告篇十九
今年來，鎮(zhèn)在縣委縣政府的正確指導下，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，堅持科學決策、民主決策和依法行政，進一步加快政府職能轉變。按照縣政府推進依法行政重點工作安排的通知要求，通過加強執(zhí)法隊伍建設，建立和完善各項行政執(zhí)法工作制度，強化執(zhí)法監(jiān)督等工作，全面推進法治政府建設，全力確保依法行政各項工作落到實處。
成立以鎮(zhèn)長為組長，分管副鎮(zhèn)長為副組長，各相關部門負責人為成員的依法行政工作領導組，負責指導協(xié)調全鎮(zhèn)的依法行政工作，做到主要領導親自抓，分管領導具體抓;制定年度工作計劃，分解和細化具體工作職責，并納入年終考核;配備兼職法制員1名，負責法律知識的培訓及規(guī)范性文件的審查;建立黨政班子集中學法制度。
堅持依法行政，執(zhí)行黨委決定，服從人大監(jiān)督，認真聽取人大代表及群眾的意見建議，充分發(fā)揮工會、共青團、婦聯(lián)、關工委的`橋梁紐帶作用，提高決策的合法性、執(zhí)行性;建立行政問責和行政執(zhí)法過錯追究制度，加強效能督查和績效考評，真正讓崗位責任制、服務承諾制、首問負責制等剛性規(guī)范落到實處;實行政府法律顧問制度，聘請1名司法所干警為政府法律顧問，充分發(fā)揮參謀助手作用;進一步強化服務理念，完善政務服務中心及村級便民服務代辦點建設，全力促進行政審批便民、公開、高效運行。進一步規(guī)范茶葉、柑橘、花卉協(xié)會，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收發(fā)揮積極作用;建立政府信息公開制度，充分保障群眾的知情權，全力確保涉農(nóng)資金發(fā)放、重大建設項目征地拆遷、林權改革、計劃生育等信息公開透明，截止目前，全年已累計公開信息300余條。
完善集體決策，重大事項社會公示制度，認真執(zhí)行規(guī)范性文件制定中的各項制度。今年，圍繞旅游區(qū)建設、城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理、村改項目建設等先后召開人代會2次、座談會5次，法制員協(xié)助處理涉法事宜1件。通過上述相關制度的建立和實行，促進了政府決策的民主化、科學化和法制化。
切實加強場鎮(zhèn)執(zhí)法管理，規(guī)范場鎮(zhèn)執(zhí)法服務運行機制，接受群眾咨詢投訴;實施文明創(chuàng)建24小時工作制和無休日制度，綜治巡邏人員及聯(lián)系方式向社會公開，堅持文明執(zhí)法、公正執(zhí)法，嚴格工作督查;建立巡查巡視制度，健全快速反應機制，開展集中巡查，對農(nóng)貿(mào)市場、花園廣場等集中場所分時段重點管理，維護正常公共秩序;分類解決車輛亂停亂放、衣物亂擺亂晾、垃圾亂堆亂倒、網(wǎng)線廣告亂貼亂掛形為;建立衛(wèi)生清掃收集清運管理機制，實施全天候保潔，加固更新垃圾中轉房，新增垃圾桶20個，將垃圾規(guī)范堆放，擴大衛(wèi)生保潔面，由場鎮(zhèn)主街道向后街握手街延伸;集中開展拆違活動，整治景區(qū)環(huán)境，嚴禁違規(guī)建筑;切實加強計劃生育行政執(zhí)法，規(guī)范推進違約金和社會撫養(yǎng)費征收，做到收繳分離、罰繳分離;認真開展道路交通、農(nóng)家樂食品、煙花爆竹等安全檢查;依法加強林政管理和生態(tài)環(huán)境保護，嚴肅查處影響和破壞經(jīng)濟環(huán)境事件。
自覺接受人大、政協(xié)的執(zhí)法監(jiān)督，認真辦理議案、提案，對代表們提出的朝陽湖學校周邊的安全、環(huán)境等問題，給予高度重視和落實;自覺接受監(jiān)察審計部門監(jiān)督，對群眾反映的問題及時答復%;積極參加行政訴訟，認真執(zhí)行法院判決決定;建立黨政班子集中學法制度，支持執(zhí)法人員參加各類執(zhí)法業(yè)務、法律知識培訓，不斷提高政府依法管理社會和工作人員依法行使職責的能力和水平。所有執(zhí)法人員持證上崗，做到執(zhí)法公正、規(guī)范執(zhí)法、親民執(zhí)法，落實行政執(zhí)法責任制，全力確保執(zhí)法有據(jù)、執(zhí)法有度、執(zhí)法有效。
高度重視社會治安綜合治理和社會矛盾糾紛排查調處工作，認真開展安置幫教和社區(qū)矯正工作，不斷加強公民思想道德建設和未成年人思想道德教育，保護婦女兒童合法權益;充分發(fā)揮鎮(zhèn)村作用，通過排查和化解工作，切實將諸多社會矛盾化解在萌芽狀態(tài)，將問題解決在基層，多年信訪案件辦結率達90%以上，促進了社會的穩(wěn)定和諧。建立起《鎮(zhèn)突發(fā)公共事件應急預案》、《鎮(zhèn)森林防火應急預案》以及《鎮(zhèn)安全生產(chǎn)重大事故應急預案》等系列預警和應急機制，進一步提高了應對突發(fā)事件的能力，極大地增強了保障鎮(zhèn)域內(nèi)的社會公共安全。
一、切實加強依法行政學習、宣傳，深入貫徹《綱要》和《決定》，確保年度推進依法行政有安排，有方案.
二、建立健全行政決策制度，完善重大決策聽取意見制度，堅持重大行政決策集體研究決定制度，建立重大行政決策實施情況信訪評估、行政決策責任追究制度，堅持問政于民、問需于民、問計于民。
三、規(guī)范行政行為，推進合理、合法行政，依法履行職責，維護經(jīng)濟和社會秩序，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，打造爭創(chuàng)石象湖旅游區(qū)良好外部環(huán)境。
四、落實責任，強化依法行政監(jiān)督考核，開展依法行政督查，按照誰主管誰負責的原則，依法、及時、就地解決發(fā)現(xiàn)的問題，努力把矛盾化解在基層、把問題解決在基層。
五是全面履行法定職責，全力確保國家法律法規(guī)和政府依法行政規(guī)章制度落到實處，推動和諧社會建設再上臺階。
行政每日工作報告篇二十
xx年，是我院評建整改年和教學質量工程年，我系全體師生緊密圍繞這個工作目標，確立“以評促改，狠抓教學質量”的發(fā)展思路和工作方針。主要做了如下工作：
一、高度重視教學質量工程，加強思想教育，樹立質量中心意識。
（一）廣泛宣傳、統(tǒng)一認識，做到認識到位。
（二）圍繞中心，扎實推進質量工程建設各項工作的落實。
1、完善工作機制，加強組織領導。學院啟動質量工程建設后，我系健全完善了黨政主要領導為第一責任人、分管領導為具體責任人的組織管理機制，細化了工作任務，明確了職責分工，為順利實施質量工程提供了有力的組織保障。
2、按照總體要求，制定完善規(guī)劃。我系根據(jù)學院實施質量工程的總體目標和任務，結合本系實際，制定完善了實施質量工程建設的詳細規(guī)劃，切實增強質量工程建設的計劃性、針對性。
3、圍繞中心，加強制度建設。完善工作機制，規(guī)范質量工程建設管理；完善激勵機制，提高獎勵標準，激發(fā)教師參與質量工程建設的積極性；完善督促檢查制度，保證質量工程建設穩(wěn)步推進；建立質量工程項目評估驗收制度，確保工作質量。
二、打造特色，狠抓教學質量工程。
（一）順應國家和地方經(jīng)濟社會發(fā)展需要，學科專業(yè)建設與調整穩(wěn)步推進。
我系在學院學科專業(yè)調整的基礎上，自覺遵循辦學規(guī)律，堅持面向市場、強化基礎、突出特色、形成優(yōu)勢、持續(xù)發(fā)展的工作思路，以建設重點專業(yè)、特色專業(yè)為突破口，進一步加大了專業(yè)建設與改造的力度。我系現(xiàn)有法學、社會工作2個本科專業(yè)，其中法學專業(yè)己形成了一定的優(yōu)勢，在多個領域形成了較高水平的學術梯隊、研究群體，被確定為學院重點發(fā)展專業(yè)。社會工作為我系重點著力打造的特色專業(yè)，形成在全省的競爭能力，xx年應屆畢業(yè)生就業(yè)在省內(nèi)競聘上崗中名列全省高校前茅。
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xx教授領導的《公共管理學》和鄭顯華副教授的《商法學》被評為院級精品課程，xx老師的《中國憲法學》進行了雙語教學的探索，已建成學院重點課程有8門，我們通過“以點帶面，規(guī)范建設”的工作思路，將課程建設提高到一個新的層次，使各門課程的教學科學規(guī)范，課程檔案完整合理。
（二）著力打造教學團隊，建設可持續(xù)發(fā)展的教學隊伍，教師隊伍在質量工程建設中的主體作用進一步充分發(fā)揮。
1、切實做好引進人才工作。本學期內(nèi)我系收到大量應聘研究生的材料，在仔細閱讀應聘研究生材料的基礎上，通過試講和雙向選擇，本學期我系引進了2位研究生，使我系專業(yè)建設的師資更加充實，年齡結構更加合理，學術梯隊更加完善，為我系專業(yè)的發(fā)展建起了一個扎實教師學術梯隊的框架。
2、重視和關心青年教師的成長，建立了年輕教師的導師制度、說課制度和試講制度。為了讓新引進的教師盡快站穩(wěn)講臺，我系在學期開始前，按學院統(tǒng)一安排，選送新教師到四川師大參加省教育廳組織的教師崗前培訓，并利用假期對新教師進行了試講和說課指導，采取人人過關的方式，教師經(jīng)過了一到二次甚至三次的試講，基本上掌握了教學的方法與技巧。在整個學期的教學工作中，我系對新引進的青年教師，安排了經(jīng)驗豐富的老教師進行指導，每人義務指導1-2名年輕教師，使他們在教學工作中，及時完成了從學生到教師的角色轉變，及時總結出教學中的經(jīng)驗教訓，不斷改進教學方法和講課技巧，探索出了適合自己和學生的教學方法。
3、充分發(fā)揮了教研室在開展教學討論、交流教學經(jīng)驗、研究教學改革中的作用，嚴格實施課堂教學準入制度，堅持高標準選聘教師，嚴格教學常規(guī)管理與監(jiān)控，有針對性地及時解決教師在教學上存在的問題，嚴格執(zhí)行有目的有計劃地培訓提高教師隊伍素質的制度。我系今年有三位教師考上博士，一位教師考上碩士，全體教師的學歷結構和科研能力進一步提高。
4、大力加強師德建設。加強高校的精神文明建設必須把教師思想道德建設放到突出的地位。教師是高校精神文明建設的主體。好的教師，對學生不僅要在學術上的影響力，而且要在人格上更具感召力。因此，我系把加強師德建設和建立教書育人機制作為高校精神文明建設的重點，在指導思想上把師德作為一項全局性、基礎性、長期性的工作來抓。我系認真貫徹學院文件，在教師中廣泛開展“教書育人”活動，在輔導員中開展“服務育人”活動。首先確立了體現(xiàn)時代精神的師表形象，開展了教師座談會、學生座談會，并積極開展“三育人”活動，使我系有了良好的思想共識和育人氛圍。其次，師德建設關鍵在于建立制度，規(guī)范要求。我系嚴格按學院規(guī)定，在新學期開始時，每位教師在上第一堂課時鄭重地對學生進行師德承諾，從根本上促進教師思想道德建設逐步走上科學化、規(guī)范化、經(jīng)?；能壍?。
（三）深化教學內(nèi)容改革，建設與國家和地方經(jīng)濟社會發(fā)展相適應的課程體系的工作進一步加快。
1、緊緊圍繞學生知識、能力和素質協(xié)調發(fā)展，積極推進課程結構、課程內(nèi)容改革，構建核心課程和選修課程，不斷優(yōu)化課程體系，基本實現(xiàn)了從注重知識傳授向更加重視能力和素質培養(yǎng)的轉變；以加強精品課程建設為重點，調整完善了課程建設規(guī)劃，建立健全了課程建設管理、課程資源開發(fā)與利用、課程評估等制度建設，重點課程、精品課程等質量工程等標志性工程建設已取得較好的效果。堅持以教研室為細胞、以教研活動為依托、以社會實踐為窗口，大膽創(chuàng)新“全面管理、全程管理、全員管理”的課程質量監(jiān)控模式。
2、嚴格執(zhí)行（院、系、學生）三級評教制度，定期召開班級學習委員會議，及時收集學生對教學工作的意見和建議；對每位教師進行學生量化評分考核，系上把收集到的意見和建議及時反饋給每位教師，促進教師改進教學工作。對個別困難教師實行重點幫助，對上課質量較差的教師，進行重點跟蹤聽課指導，一邊嚴厲批評，一邊曉之以理，使他們感受到搞好教學是自己的責任，同時也給他們指明了如何搞好教學的方法和途徑。
3、認真落實執(zhí)行聽課制度。系領導在一學期中聽完了全系教師的課，及時了解掌握了全系教師的教學狀況；專業(yè)組長聽完了本組每一位教師的課，了解掌握了本組教師教學情況。助教聽10節(jié)、講師聽6節(jié)、副教授聽3節(jié)、教授聽1節(jié)課的任務均按規(guī)定完成，全體教師通過相互聽課，取長補短，互相學習，促進了教學水平的提高。
（四）積極推進人才培養(yǎng)模式和機制改革，著力培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。
采取各種措施，通過降低必修課比例、加大選修課比例、減少課堂講授時數(shù)等辦法，增加學生自主學習的時間和空間，拓寬學生知識面，增強學生學習興趣，完善學生的知識結構，促進學生個性發(fā)展。創(chuàng)造條件，組織學生積極開展社會調查、社會實踐活動，參與科學研究，進行創(chuàng)新性實驗和實踐，提升學生創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。積極把人才培養(yǎng)納入地方經(jīng)濟社會活動之中，切實為教師參與地方科研、學生參與地方經(jīng)濟社會建設提供發(fā)展鍛煉的平臺。
（五）以市場為導向，高度重視實踐教學環(huán)節(jié)，著力提高學生實踐動手能力和創(chuàng)新精神。
1、進一步明確和鞏固了培養(yǎng)應用型人才的指導思想，形成了寬口徑、厚基礎、復合型人、應用型才的培養(yǎng)模式，重視專業(yè)學科基礎和公務員應試基礎，強化實踐教學環(huán)節(jié)，注重學生素質和能力的培養(yǎng)，增加實踐教學課程比例，加強實習、實訓基地建設與指導，著力提高學生實踐能力和創(chuàng)新精神，狠抓滲透性、遞進式、全方位型實踐教學體系建設。
(1)、對一、二年級的學生進行以課程見習、課程實踐教學為主要形式的認知體驗教育，
培養(yǎng)學生對專業(yè)的認知和感受能力。
(2)、對大二、大三學生進行以課堂實踐、專業(yè)實習、課程論文為主要形式的認知與操作教育，采取模擬審判、小組互動、課程論文、專業(yè)實習等形式，讓學生將所學的理論運用于實踐，進一步增強學生的實踐準備能力。
2、建立了一支較強的由系領導、專業(yè)組長、班主任、骨干教師組成的實踐教學指導教師隊伍。
3、重視實驗實習基地建設。目前我系2個專業(yè)在校內(nèi)建立了獨具專業(yè)特色的“模擬法庭”及“區(qū)域經(jīng)濟研究所”和“公共管理政策研究所”等校內(nèi)實驗教學、科研基地；在校外建有宜賓市檢察院、宜賓市中級法院、翠屏區(qū)人民政府、長寧縣人民政府、宜賓市勞動和社會保障局、宜賓市民政局等20多個教學實踐基地。
4、加強對學生實習的制度管理。建立了（1）學生雙重管理制度：即實習學生接受雙重管理，即要接受實習單位的管理，同時還要接受系上的管理。（2）雙重指導教師制度：即實習單位老師的指導主要是業(yè)務上的和為人處事上的指導。我們系上老師的指導是學生在實習單位上有可作的課題時老師給予指導，平時就是如何學習的指導。（3）系領導、帶隊教師檢查制度：就是檢查了解學生的實習情況，及時進行總結，保證實習的質量。
本學期，我系學生在實習基地的大力支持下，順利圓滿地完成了實習任務，學到了許多在課堂教學中學不到的東西，從而縮短了他們走上工作崗位的見習期。
5、定期邀請學術界、企業(yè)界、政府部門的專家、學者和知名人士為學生舉辦各種學術講座，開拓學生的視野，激發(fā)學習興趣。
6、組織和開展了豐富多彩的學生活動，提升了學生課余生活的質量，煅煉了學生的組織領導能力，提高了學生的綜合素質。本學期開展的學生活動主要有：學生自主聯(lián)系贊助的迎新晚會、宿舍文化節(jié)、配樂詩歌朗誦等。
三、領導和支持工會、學生工作。認真貫徹全心全意依靠廣大教職工辦好學校的指導方針，在切實保障教職工的主人翁地位等方面有具體措施、辦法，取得了明顯成效。組織教職工以多種形式參與本單位部門的民主管理工作。健全和完善二級教職工大會為基本形式的民主管理制度，按時、按要求召開了二級教職工大會，全面落實了二級教職工大會審議建議權、審議通過權、審議決定權和評議監(jiān)督權等四項基本職權。牢固樹立群眾利益無小事的思想，從自身的性質和特點出發(fā)，想學院之所想，急教師之所急，把維護職工權益的工作真正落到實處，取得實實在在的成效，在全系教師中樹立了良好的形象。
抓住大學生的穩(wěn)定與波動并存的特點，注重發(fā)展他們高尚的精神需要，培養(yǎng)他們積極健康的情感。開展一系列校園文化活動，如：主題班會、大學生辯論會、演講比賽、籃球賽等活動，陶冶了同學們的情操，班級正氣上升。
通過大力加強形勢政策、理想信念、民族精神教育，大力加強學生黨建工作，組織學生參加學術報告會，加強對大學生進行形勢與政策教育和主旋律教育，幫助大學生用馬克思主義的立場、觀點和方法正確認識國際國內(nèi)形勢，科學分析我們所處的時代特點，從而掌握正確的方法論，自覺維護社會穩(wěn)定。
把學生的安危放在第一位，扎扎實實地開展工作，多次召開了學生工作會議，學習文件精神，統(tǒng)一思想認識，分析學生情況。加強學生管理和引導，認真搞好畢業(yè)生教育和新生入學教育，堅持實施大學生心理健康教育，努力提高大學生心理健康水平。堅持教育、管理與服務并重，解決思想問題與解決實際問題相結合，努力搞好了貧困學生的資助工作。
總之，通過一學年的努力，我系各方面的工作都有了明顯的進步和發(fā)展，但也存在一定的不足，今后我們一定要克服存在的問題，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，爭取更大的進步。
行政每日工作報告篇二十一
今天是x月最后一天，也是我到公司實習的第一天，對于這一次實習，從剛剛放假到現(xiàn)在是既緊張又期待。
我早早的便來到了我實習的'公司，負責我實習的是公司財務部門一名前輩是x會計，他為人熱情、和藹可親。年紀50歲左右隨后，我稱呼他為xx。他向我簡單的介紹了公司歷程和規(guī)章制度。第一天來實習，我有些拘謹。xx給我安排了一個座位，他根據(jù)我是剛剛從學校出來的新手，所以主要是讓我了解財務的使用和會計處理的流程，公司的財務部并沒有太多人，設有一名財務經(jīng)理，一名會計，一名出納。我感覺今天的任務就是熟悉公司環(huán)境，第一天便這樣輕松的過去了。
行政每日工作報告篇二十二
姓名：予晨
部門：市場部
今日工作總結：
1.跟進海爾廣告，廣告條已經(jīng)重新制作，但是效果不好，希望能重新制作
2.琉璃桌游比賽，對方提出希望得到我們的支持，1。網(wǎng)站報名系統(tǒng)。2.比賽跟拍。
給我們的優(yōu)勢，所有的dm，宣傳單，海報，都會注明520為唯一網(wǎng)絡報名渠道
3.徐總布置工作，收集所有媒體，戶外。車身，dm廣告報價
現(xiàn)在已經(jīng)完成了電視臺，dm的報價收集。
4.跟祥記確認母親節(jié)活動的代金券為20張100元的儲值卡
5.童少內(nèi)頁，金幣競拍已經(jīng)跟上
明日工作計劃：
2.與童少約定試駕相關事宜，已聯(lián)系小夜曲
3.祥記活動總結至今未寫。。明天一定提醒自己
4.收集580.紅豆等相關網(wǎng)站的廣告報價
一些建議:
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主要寫一下工作內(nèi)容，取得的成績，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。轉載：總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經(jīng)驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考?？偨Y與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據(jù)，制定計劃總是在個人總結經(jīng)驗的基礎上進行的?？偨Y的基本要求1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析。
行政每日工作報告篇二十三
xx年，我站行政執(zhí)法工作在總站的正確領導下，在局法制安全股的精心指導和大力支持下，緊緊抓住“依法治路，保障暢通”工作目標，有條不紊的推進農(nóng)村公路路政管理各項工作，并取得了一定的成效?，F(xiàn)將一年來行政執(zhí)法工作匯報如下：
主要做20xx年第二學期八年級數(shù)學教研組工作計劃法和工作成效
由于我站啟動農(nóng)村公路路政管理工作時間不長，為此我們將農(nóng)村公路路政管理宣傳工作作為重點工作來抓，一是在年初組織農(nóng)村公路養(yǎng)護管理宣傳車以播放錄音、發(fā)放宣傳材料和現(xiàn)場咨詢解答等形式沿黃州區(qū)境內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組進行廣泛宣傳；二是在居住集中的村鎮(zhèn)，車流人流量較大和一些重要路段，特殊路段毀懸掛宣傳橫幅，對路政管理、治理超限的意義、政策、措施進行大力宣傳。一年來，共出動宣傳車10余次，發(fā)放宣傳單100余份，接受群眾咨詢200余件，宣傳里程500余公里，懸掛橫幅20余條，豎立農(nóng)村公路養(yǎng)管宣傳牌5塊。通過大力的宣傳，增強了廣大群眾愛路護路意識，為開展農(nóng)村公路路政管理創(chuàng)造一個良好的執(zhí)法氛圍。
今年以來，我站農(nóng)村公路路政執(zhí)法以“依法治路，保障暢通”為工作目標，本著“真抓實干，務求實效”為原則，確保農(nóng)村公路的安全暢通。特別是自今年5月份成立農(nóng)村公路路政執(zhí)法大隊后，加大了農(nóng)村公路路政巡查和治理超限超載的力度，為了有效打擊超限超載行為，路政執(zhí)法大隊采取了夜間蹲守和白天巡查相結合的方式，加大了超限超載情況嚴重路段的治理力度。截止到目前，共計查處超限超載車輛20臺數(shù)，暫扣證照10余本。同時，教育和人性化處理了百余起輕微的損壞公路、擅自占用公路、傾倒垃圾、堆放物料的違法行為。通過加大農(nóng)村公路路政管理工作，有效遏止了農(nóng)村公路超限超載情況的發(fā)生，有效維護了農(nóng)村公路路產(chǎn)路權，明顯改善了農(nóng)村公路路容路貌，提高了公路的通行能力；延長了公路的使用壽命，保障農(nóng)村公路的安全暢通和人民群眾的方便出行。
抓學習，強素質。為進一步規(guī)范行政執(zhí)法行為，提高行政執(zhí)法人員的法律素質、依法行政能力和執(zhí)法水平，建設適應農(nóng)村公路路政管理工作需要的高素質執(zhí)法隊伍。今年我站先后組織全體路政人員進行法制培訓兩次，學習了路政管理等法律法規(guī)，并組織考試。以考試促學習，以培訓長知識，明顯提高了農(nóng)村公路路政執(zhí)法隊伍的素質。特別值得一提的是，在今年參加區(qū)局組織的行政執(zhí)法考試，我路政大隊執(zhí)法人員取得了個人并列第一，團體第二的好成績。同時我站還規(guī)定該大隊每星期要保證半天的學習時間，組織隊員學習法律法規(guī)知識和理論知識，保證及時充電，及時總結提高。以適應新形勢下的農(nóng)村公路路政執(zhí)法工作需要。通過培訓和學習，使我站路政執(zhí)法人員能夠熟練掌握并運用交通法律法規(guī)，確保執(zhí)法程序合法，文書使用規(guī)范，執(zhí)法技巧處理得當。
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