具體的實(shí)踐是我們完成任務(wù)的關(guān)鍵。學(xué)會(huì)管理時(shí)間，合理分配各項(xiàng)任務(wù)的重要性不容忽視。通過閱讀這些總結(jié)范文，我們可以了解到不同人在同一事物上的感悟和理解。
中秋節(jié)收獲心得篇一
為了引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步了解傳統(tǒng)節(jié)日，傳承民族文化，弘揚(yáng)民族精神，激發(fā)愛國熱情，__實(shí)驗(yàn)小學(xué)開展了以“我們的節(jié)日——中秋”為主題的系列活動(dòng)。
在隊(duì)會(huì)課上，師生精心準(zhǔn)備，以誦讀傳統(tǒng)經(jīng)典詩句，齊唱民謠的方式來歡慶中秋佳節(jié)，在愉快的氛圍中同學(xué)們進(jìn)一步了解了中秋習(xí)俗，激發(fā)了學(xué)生對(duì)祖國語言文字和中華優(yōu)秀文化的熱愛，增強(qiáng)了學(xué)生的民族自豪感和文化自信心。低年級(jí)開展了“弘揚(yáng)美德圓中秋”親子互動(dòng)活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生為父母制作中秋賀卡，幫長(zhǎng)輩做家務(wù)，與家人一起品月餅，賞明月，體悟舉家團(tuán)圓的幸福。中年級(jí)開展了“快樂體驗(yàn)暖中秋”活動(dòng)，學(xué)生利用中秋節(jié)小長(zhǎng)假給長(zhǎng)輩送月餅，送溫暖，并寫下體驗(yàn)日記。高年級(jí)開展了“月兒圓圓畫中秋”活動(dòng)，學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)搜索、圖書查閱等途徑，搜集有關(guān)中秋節(jié)的資料制作手抄報(bào)和黑板報(bào)，供同學(xué)間交流學(xué)習(xí)。
通過本次活動(dòng)的開展，同學(xué)們不僅了解到了更多的中秋節(jié)知識(shí)、習(xí)俗，還對(duì)中國這一傳統(tǒng)佳節(jié)及傳統(tǒng)文化有更深層次的了解和熱愛，使中華傳統(tǒng)文化內(nèi)涵得到更好的傳承。
中秋節(jié)收獲心得篇二
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中秋節(jié)即將來臨，在商家的宣傳和大人的談?wù)撝校⒆觽兏惺艿搅酥星锏墓?jié)日氣氛。
他們不時(shí)會(huì)問：“老師，為什么要過中秋節(jié)”“老師，中秋一定要吃月餅嗎?”“老師，你知道月餅是怎樣做的嗎?”看到孩子們很有興致的談?wù)撝星锏脑掝}，我班組織了一系列活動(dòng)。
1、我們一起收集了關(guān)于中秋節(jié)的故事和傳說，在孩子們大致了解一些后，教師再以動(dòng)畫課件的形式使孩子們更多的了解了中秋節(jié)的由來。
2、作月餅，使孩子們了解月餅的制作過程，提高孩子的動(dòng)手能力，激發(fā)了幼兒自己制作的興趣。
1)向父母、長(zhǎng)輩了解月餅是怎樣做的。
2)借助原由經(jīng)驗(yàn)，共同交流、討論月餅的制作過程。
孩子們紛紛發(fā)表自己的不同見解，有的說：“做月餅要用面”，有的說：“要加糖”，還有的說：“要用烤箱或微波爐烤烤才行”。
3)孩子們表征月餅制作方案，使他們的活動(dòng)計(jì)劃更明確。
4)第一次分組制作月餅。
幼兒開始制作了，在做月餅的過程中，他們發(fā)現(xiàn)了許多問題“怎樣讓粘在手上的面掉下來?”“月餅做多大合適?”“需要放多少陷?”帶著問題孩子們嘗試了第一次制作。
當(dāng)品嘗到自己的勞動(dòng)成果時(shí)，孩子們甭提多高興了。
但高興過后，問題又來了，他們發(fā)現(xiàn)制作的月餅特別硬，和買來的月餅有所不同。
我們又針對(duì)如何制作使月餅變軟的話題討論開了。
有的說：“要多加油”，有的說“讓面軟一些”，還有的說“要多加水”。
討論后，我們請(qǐng)來了伙房的張叔叔，請(qǐng)他為小朋友講講月餅的配料和制作過程，大家都明白了，做月餅，在和面時(shí)要放泡達(dá)粉，這樣才能使面酥軟可口。
5)孩子們的第二次制作。
孩子們?cè)诘诙沃谱鲿r(shí)有了一些經(jīng)驗(yàn)，在和面時(shí)記住放上了泡達(dá)粉，在親身感受中切實(shí)的了解了面的變軟。
中秋節(jié)收獲心得篇三
寒假期間，經(jīng)過一段時(shí)間的努力后，我終于把所有的寒假作業(yè)全都做完了。
嗯，該怎樣獎(jiǎng)勵(lì)自己呢?我抬頭四處望了望，注意到墻角邊被我遺忘將近一年的羽毛球拍。于是，我取下球拍，拉著弟弟、堂哥和表姐來到院子里打羽毛球。
比賽開始了，規(guī)則很簡(jiǎn)單，每人有三次發(fā)空球和漏球的機(jī)會(huì)，超過三次就下場(chǎng)，換另一個(gè)人上場(chǎng)繼續(xù)。因?yàn)樘酶绲哪挲g最大，球技也是最好的，所以由我們這幾只“菜鳥”輪流來挑戰(zhàn)“大師”。
我首先開始發(fā)球，將球拍得高高的，結(jié)果，堂哥高高地跳起來一拍，一個(gè)飛旋球就筆直地朝我飛過來，打得我毫無招架之力。哇，太厲害了，堂哥實(shí)力不可小覷呀!我一邊在心里給自己打氣，一邊提起精神繼續(xù)迎戰(zhàn)。這次輪到堂哥發(fā)球了，他竟然發(fā)了一個(gè)非常好接的球，我心想：這次該跑不掉了吧!我滿懷信心的迎球而上，用力一揮，結(jié)果用力過猛，球被我拍到了地上。我頓時(shí)傻了眼，這么好的良機(jī)就這樣白白錯(cuò)過了。只剩下最后一次機(jī)會(huì)了，我心想這次可不能再失誤了。這次我小心翼翼地發(fā)了一個(gè)扣球，滿以為堂哥接不到，誰知被他以挑球駁回，我居然又沒接到，就這樣我被殘酷的現(xiàn)實(shí)轟下場(chǎng)。
輪到弟弟上場(chǎng)了，只見他把球往天上一扔，球拍用力一揮?？此藙?shì)這么帥，我們滿以為他會(huì)打一個(gè)好球，結(jié)果球拍揮過后，球卻砸到了他的頭上，引得我們哄堂大笑，真是出師不利呀!見我們?cè)诔靶λ?，弟弟惱羞成怒，開始耍賴皮。不斷地?fù)烨?，發(fā)球，最后竟然將球拍給甩了出去，灰溜溜地下場(chǎng)了。最后輪到表姐。在她和堂哥嫻熟的技術(shù)操縱下，球顯得特別聽話，一邊飛過來，另一邊又拍過去，看得我們眼花瞭亂，真讓人羨慕啊!
這次我雖然敗得很慘，但卻從中吸取了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，球技也提高了不少，我相信下次我一定會(huì)打得更好。
中秋節(jié)收獲心得篇四
中秋節(jié)的晚上，我和爸爸媽媽高高興興地坐在陽臺(tái)上，一邊吃月餅一邊賞月。
天漸漸地黑了，一輪金黃的圓月緩緩地升到空中，它毫不吝嗇地把皎潔的月光灑向大地，大地就像穿上了一件柔美的輕紗更加?jì)趁?。月亮?xí)r而鉆進(jìn)云層，時(shí)而偷偷地露出半邊臉，好像一個(gè)調(diào)皮的孩子在和我們玩捉迷藏。
路邊的一排香樟樹在月光下顯得更加威武，樹下的韭蘭花叢更是迷人，綠色的草叢中點(diǎn)綴著星星點(diǎn)點(diǎn)的小白花，草叢中的蟋蟀拉起了小提琴，蟈蟈也不甘示弱地大聲唱起來，歌聲此起彼伏，好美妙的一場(chǎng)音樂會(huì)啊!
我們?nèi)胰藝陉柵_(tái)上，一邊吃著美味的月餅，一邊欣賞著明月，爸爸說月餅象征著團(tuán)圓和對(duì)親人的思念，所以中秋要吃月餅。突然爸爸說：“今天月亮這么好，我們來一起做個(gè)游戲吧!我們比賽說成語，成語里面必須有個(gè)月字，看誰說的最多?！蔽液蛬寢屢缓艏磻?yīng)，我搶著先說：“嫦娥奔月、花好月圓、日新月異、日積月累、風(fēng)花雪月。”把我能知道的一股腦地說了出來。媽媽見我說不出來了，接著說：“花容月貌、披星戴月、鏡花水月、虎年馬月……”爸爸也按耐不住搶著說：“月黑風(fēng)高、清風(fēng)明月、花前月下、海底撈月……”游戲在爸爸媽媽的激烈競(jìng)爭(zhēng)中結(jié)束了，可我卻早就才盡詞窮，心想以后要好好學(xué)習(xí)，才能掌握更多知識(shí)。
接著媽媽又給我講了嫦娥奔月的故事，聽得我難過半天?？粗鴪A圓的月亮，我想嫦娥此時(shí)一定在月亮上思念著后羿吧，后羿也在望著月亮想念著嫦娥吧!
中秋節(jié)真快樂啊!不但可以欣賞月亮、聽故事，還能吃到月餅。希望所有的人都能在今天和家人團(tuán)聚在一起。
中秋節(jié)收獲心得篇五
中秋節(jié)的早晨，我們和二姨去姥爺家過節(jié)，一路上車水馬龍，大家都趕著回家過團(tuán)圓節(jié)。
到了姥爺家，我先向姥爺問好，姥爺很高興，捏捏我的'胳膊說：“嗯！小滿長(zhǎng)胖了！”這時(shí)候，媽媽和二姨提著很多東西上來了，她們圍著姥爺說話，姥爺臉上洋溢著幸福的笑容。我四處溜達(dá)，廚房里，哥哥和嫂子在做飯，做了很多好吃的，我們一起吃了個(gè)團(tuán)圓飯。
從姥爺家出來，我們就去了何伯伯的莊園，里面種了很多菜和莊稼，有豆角、花生、山藥、芋頭。，門口的大籠子里有兩只拉布拉多犬，一只叫多多，一只叫木木，它們看見我們又叫又跳。我們跑到田里摘了很多菜。何伯伯叫我們?nèi)コ燥?，吃了一頓純天然綠色大餐。吃完飯，何伯伯把多多和木木放了出來，我們一起去散步，我喂它們吃花生，它們很快就和我熟悉了。這時(shí)候，月亮已經(jīng)升的很高了，我們戀戀不舍地跟何伯伯告別了。
這個(gè)中秋節(jié)我收獲了很多，我也要孝敬老人，和朋友一起分享勞動(dòng)成果。
中秋節(jié)收獲心得篇六
中秋之際月餅是必不可少的饋贈(zèng)佳品。這其中除了我們的傳統(tǒng)習(xí)慣外，更多的是我們的祖先流傳給我們的民族文化，它就流淌在我們的血液里。中秋圓月，一家人圍坐在一起，在皎潔的月光下品賞著甜甜的月餅，欣賞著美麗的夜景，那種幸福不光洋溢在臉上更多的是存在心里。
但，隨著社會(huì)的變遷和時(shí)代的發(fā)展。這種傳統(tǒng)的慶祝方式正被越來越多的洋節(jié)所取代。親情也在無形中慢慢淡化。我們的下一代寧愿花大把時(shí)間去過別人的節(jié)日，也不愿回頭去接受一下傳統(tǒng)文化的洗禮。再加上社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和生活的壓力。人和人之間的關(guān)系也逐漸被世俗所熏染。因此，中秋佳節(jié)，不單單是家人團(tuán)聚的日子，也成了商家促銷產(chǎn)品的黃金時(shí)段。更是成為了那些追逐名利的人打節(jié)的一塊敲門磚。
于是乎，一盒普通的月餅在披了件漂亮的外衣后，突然身價(jià)倍增。幾十元的不算什么，上百元甚至幾百元的也比比皆是。試問，這是大眾所能消費(fèi)得了的嗎？是我們這些連生活費(fèi)都要斤斤計(jì)較的普通民眾所能承受得了的嗎？當(dāng)然不是。因?yàn)槲覀儧]有那么大的實(shí)力。更沒有那么多的財(cái)力。
時(shí)至今日，中秋節(jié)已不再是小時(shí)候媽媽做的甜糕，也不是年輕時(shí)街邊商鋪里現(xiàn)做的帶著淡淡豆香月餅?，F(xiàn)在的的月餅，味道增加了很多，卻越吃越吃不出過去的滋味。
好懷念過去，好向往一家人圍坐在圓桌邊品著自制的月餅，看著頭頂上的月亮從一個(gè)小小的月牙慢慢變成一個(gè)明晃晃亮晶晶的大羅盤的情形?？上?，現(xiàn)在這樣的機(jī)會(huì)是愈來愈少甚至漸漸淡出了視線。不是我們太忙，而是我們根本就忘記了堅(jiān)守。正因此，國家才在這兩年將中秋節(jié)定為法定假日。為的是提醒我們：就在我們熱衷于過洋節(jié)的時(shí)候，原本該屬于我們的傳統(tǒng)節(jié)日卻不知不覺被別人搶了注。
明月常在，親情難尋。中秋之夜能和家人圍成一桌，品著月餅，喝著可樂，望著明月，訴幾句衷腸，說些平時(shí)不愿說也不能說的秘密。那感覺比賺了大錢更讓人感到幸福。
中秋佳節(jié)帶著你的心回一趟家，看一看年邁的父母，吃一頓團(tuán)圓飯，然后坐在他們身邊認(rèn)真聽他們絮絮叨叨的述說著生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。用一天的時(shí)間換回我們本該有的幸福，給我們?cè)?jīng)迷失了的親情一個(gè)合理的釋放平臺(tái)。
不要讓月圓人不在成為我們一生的遺憾。不要讓我們的孩子和我們一樣成為親情的遺失者，要讓他們知道；洋節(jié)固然要過，洋快餐也可以吃，但我們的傳統(tǒng)卻需要要用心去守護(hù)。要讓他們明白：月餅，只是傳統(tǒng)文化的一個(gè)載體，它永遠(yuǎn)無法代替親情。
中秋節(jié)收獲心得篇七
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伴隨著一年一度中秋佳節(jié)的臨近，我們幼兒園為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神，深化文明校園、文明家庭創(chuàng)建活動(dòng)，進(jìn)一步傳承中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，弘揚(yáng)x中秋節(jié)日習(xí)俗，9月20日下午，我們幼兒園中段開展了“中秋情?娃娃樂”親子活動(dòng)暨“移風(fēng)易俗我先行”中秋主題活動(dòng)。
活動(dòng)邀請(qǐng)了家長(zhǎng)來園與幼兒一同歡迎中秋，中班各活動(dòng)室圍繞中秋傳統(tǒng)習(xí)俗精心布置各館內(nèi)容，設(shè)有“歡樂博餅”、“趣味猜謎”、“芬芳茶香”、“甜甜月餅”等體驗(yàn)內(nèi)容，家長(zhǎng)帶著幼兒憑班級(jí)老師分發(fā)的中秋紀(jì)念書簽自由選擇活動(dòng)場(chǎng)所參與體驗(yàn)，每參與體驗(yàn)一項(xiàng)內(nèi)容即可蓋到一個(gè)印章，集齊四個(gè)印章就是獲得“中”、“秋”、“快”、“樂”節(jié)日祝語。
本次中秋節(jié)活動(dòng)秉持“移風(fēng)易俗我先行”的理念，通過實(shí)際行動(dòng)潛移默化轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)與幼兒的一些觀點(diǎn)。做法如下：
1、提倡節(jié)儉過節(jié)。
博餅獎(jiǎng)品價(jià)值不超過2元，但準(zhǔn)備的是幼兒所喜愛的貼紙、山楂片、圖畫本等物品。有部分獎(jiǎng)品來自家長(zhǎng)免費(fèi)提供的鑰匙扣、電影券、月餅制作體驗(yàn)券等。
2、舊物再利用。
猜謎的字條來自今年元宵節(jié)所使用的燈謎，中秋節(jié)繼續(xù)使用，今后還可以再反復(fù)使用。
3、傳統(tǒng)中的創(chuàng)新。
以往過中秋除了吃吃喝喝外，少有“走心”的做法。此次中段為每位家長(zhǎng)和孩子準(zhǔn)備了中秋節(jié)紀(jì)念書簽，在各個(gè)體驗(yàn)館可以憑書簽蓋到一枚印章，集齊四枚印章就能收到“中秋快樂”的祝福語。這一創(chuàng)新且“走心”的做法贏得了家長(zhǎng)和幼兒的連連稱贊與好評(píng)。
4、鼓勵(lì)家長(zhǎng)幼兒不要買月餅，嘗試自己制作。
活動(dòng)中邀請(qǐng)了懂得制作月餅的家長(zhǎng)來園指導(dǎo)幼兒和家長(zhǎng)學(xué)習(xí)制作月餅。孩子們品嘗到自己和家人親手制作的美味月餅，收獲了更多的溫情、親情和快樂。
通過此次活動(dòng)我們幼兒園弘揚(yáng)了x中秋節(jié)日的傳統(tǒng)習(xí)俗，家長(zhǎng)和孩子們體驗(yàn)了過節(jié)的溫馨與快樂，同時(shí)也進(jìn)一步貫徹了移風(fēng)易俗的好做法，收獲多多，意義非凡。
中秋節(jié)收獲心得篇八
從小到大上了12年半的體育課，都是大家一起學(xué)習(xí)統(tǒng)一內(nèi)容，當(dāng)我知道從大學(xué)第二學(xué)期開始就可以自己自主選擇體育課了，我十分興奮。這次供我們班選擇的內(nèi)容有木蘭扇、網(wǎng)球、籃球和滑冰。我學(xué)過舞蹈，所以木蘭扇對(duì)我來說是最簡(jiǎn)單易學(xué)的。但是我沒有選擇它，而是依然選擇了滑冰。
我生長(zhǎng)在北方，冰并不陌生，基本上每年冬天都會(huì)到可以滑冰的水面上玩耍。小時(shí)候是坐小冰車，長(zhǎng)大后就滑冰刀。我很喜歡銀裝素裹的城市，喜歡雪，喜歡冰，喜歡滑冰，喜歡冰上的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。我是那般喜歡滑冰，但從來沒有機(jī)會(huì)讓我正式學(xué)習(xí)，這一直是我心里的一個(gè)遺憾。現(xiàn)在可以在大學(xué)里完成這個(gè)愿望，我愉悅的心情真的難以言喻。
初次上課，老師很和藹的和我們講解著這個(gè)學(xué)期體育課的各項(xiàng)要求與規(guī)則。我十分期待冰上的體育課。由于場(chǎng)地原因，我們連續(xù)去了兩周體育館都沒有滑到冰，說實(shí)話心里是不情愿也不樂意的，但是沒辦法，只能等待。
在后來一些日子里，我聽到了關(guān)于我們班不好的傳言。因?yàn)橹挥?1個(gè)同學(xué)，所以有人說我們班可能會(huì)解散，我們這幾個(gè)同學(xué)要各奔東西了。懷著忐忑的心情終于等到進(jìn)冰場(chǎng)上課了，老師確認(rèn)說我們班不會(huì)解散，我一下子就釋懷了。因?yàn)橄矚g滑冰，所以早在上學(xué)期我一知道這里有冰場(chǎng)，就已經(jīng)辦過滑冰卡來滑過了。不過和老師同學(xué)一起來上滑冰課的'感覺和自己來完全不一樣。冰場(chǎng)還是那個(gè)冰場(chǎng)，氣氛卻完全不同了。之前我是看教小朋友滑冰的教練怎么滑然后默默跟著學(xué)，而現(xiàn)在有老師專門指導(dǎo)我了。就像沒有依靠的流浪兒找到了媽媽一樣。我在冰上不會(huì)摔倒，但是滑起冰來完全沒有技巧可言。老師很仔細(xì)的教導(dǎo)我，很耐心的看我滑，老師給我最貼心的指導(dǎo)：“屈膝，身體微微前傾，重心放在左腳上，單腳支撐”。通過和老師學(xué)習(xí)，我已經(jīng)會(huì)壓步了，也可以較快速的滑起來了。雖然在速度較快的時(shí)候我還是不太敢壓步轉(zhuǎn)彎，重心的掌握也不夠好，但我相信通過不懈的努力和練習(xí)，我漸漸就能很優(yōu)美的壓步轉(zhuǎn)彎了。
這一學(xué)期的滑冰課可能只是我大學(xué)生活中的簡(jiǎn)單一筆，但它將成為我一生美好的回憶。
中秋節(jié)收獲心得篇九
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為了使孩子們感受民族傳統(tǒng)文化之美，活動(dòng)前讓孩子們自己和家長(zhǎng)一起買月餅，帶月餅到幼兒園，并請(qǐng)家長(zhǎng)們配合晚上和幼兒在家一起觀賞美麗的月光。
為了讓幼兒能夠在幼兒園也感受到節(jié)日氣氛，于是便設(shè)計(jì)了這個(gè)節(jié)后開展的中秋主題活動(dòng)，請(qǐng)幼兒和自己的同學(xué)、老師一起品嘗月餅，共享節(jié)日的快樂。
幼兒自己要?jiǎng)邮肿龆Y物送給自己的爸爸媽媽，教師并講解爸爸媽媽每天工作又要照顧自己是很辛苦的，讓幼兒們能夠體諒到爸爸媽媽的辛苦，所以自己要認(rèn)真做一份“愛心禮物”送給自己的爸爸媽媽，來表達(dá)自己對(duì)爸爸媽媽的愛。
放學(xué)回家，爸爸媽媽來接時(shí)要對(duì)他們說一聲：爸爸媽媽中秋快樂，并把禮物送給他們。
家長(zhǎng)們接到“愛心禮物”很開心，對(duì)我們的活動(dòng)也很滿意。
動(dòng)手制作“愛心禮物”是本次活動(dòng)的亮點(diǎn)部分。
由于已經(jīng)是大班孩子了，動(dòng)手能力比較強(qiáng)，所以才會(huì)請(qǐng)他們動(dòng)手制作禮物，雖然他們是大班的孩子，不過他們是新生，有的還沒有上過幼兒園，所以對(duì)他們的要求不是很高，教師做好禮盒，請(qǐng)幼兒自己在禮盒上貼上教師準(zhǔn)備好的圖片(星星、愛心、花、蘋果等)，來美化送給爸爸媽媽的禮盒，還把自己畫好的愛心放在禮盒里面，這說明自己特別愛自己的爸爸媽媽，把自己的愛心送給他們。
品嘗月餅是讓幼兒了解到傳統(tǒng)文化，因?yàn)橐恢币詾榘嗽率逯星锕?jié)都是要品嘗月餅的，而且全家要一起邊吃月餅邊欣賞月亮，月餅是圓的所以要代表全家團(tuán)圓的意思。
同時(shí)請(qǐng)幼兒通過邊品嘗邊了解的方法，知道了月餅還有多種口味有、水果月餅、豆沙月餅、蓮蓉月餅等。
中秋節(jié)收獲心得篇十
在這個(gè)中秋節(jié)里，我有很多收獲。有什么收獲呢，如果你想知道，那就跟著我，一起走進(jìn)這個(gè)故事吧！
老師給了我們40分鐘的時(shí)間讓我們?nèi)ゲ稍L，其實(shí)我是一個(gè)很害羞的小女孩。但是到了集合的時(shí)候，我是我們那個(gè)班的第2名。因?yàn)槲也稍L了26個(gè)阿姨叔叔，但是其它小朋友只采訪了十幾個(gè)。雖然我得了第2名，但是通過這次小記者采訪我戰(zhàn)勝了恐懼、害羞，戰(zhàn)勝了自己，以后我不再害羞、不再膽怯了。
我的心里比吃了月餅還高興，這真是一個(gè)收獲美滿的中秋節(jié)??！
中秋節(jié)收獲心得篇十一
二儀含皎潔;四海盡澄清。
天上一輪滿;人間萬家明。
天上一輪月;人間萬里明。
中天一輪滿;秋野萬里香。
白人隨鶴舞;明月逐人歸。
半夜二更半;中秋八月中。
塵中人自老;天際月常明。
塵中人自老;天際月常圓。
冰壺含雪魄;銀漢漾金輝。
冰壺含雪魄;銀漢漾金波。
亭空千霜月;水續(xù)萬古流。
春秋多佳日;山水有清音。
綠窗明月在;青史古人無。
薄帷鑒明月;高情屬云天。
明月本無價(jià);高山皆有情。
皓月無幽意;清風(fēng)有激情。
泛渚懷袁子;登樓學(xué)庾公。
清光同會(huì)合;秋色正平分。
露從今夜白;月是故鄉(xiāng)明。
國強(qiáng)家富人壽;花好月圓年豐。
更多。
中秋節(jié)收獲心得篇十二
中秋節(jié)的早上，我和爸爸媽媽匆匆吃過早飯，便開車去了北票興龍溝，我們?nèi)ゾ藸敿也烧?/p>
到了舅爺家的地里，我看到了許多蔬菜，有豆角，茄子，辣椒，南瓜.....還有許多棗樹，和葡萄樹。萄萄熟了一串串掛在枝條上，有紅的，紫的，綠的，暗紅的，淡綠的，五光十色美麗極了。但最吸引我的還是紅彤彤的大辣椒，紅紅的辣椒，像一個(gè)個(gè)紅燈籠，有的掛在枝頭，有的倒立在枝梢，像一個(gè)個(gè)即將發(fā)射的小火箭，好看極了。我的第一個(gè)目標(biāo)就是摘辣椒，媽媽說:“小心點(diǎn)兒，可別辣著你，要摘辣椒屁股上的把兒，不能揉眼睛，小心辣?！蔽移财沧?“我才不怕辣呢，辣椒是我的最愛，吃都不怕，還怕摘時(shí)辣?”說著便開始摘了起來，邊摘邊唱“辣妹子辣，辣妹子辣，辣妹子從小不怕辣.....不一會(huì)兒我就摘了一筐可人的辣椒，剛要從地里出來時(shí)候，一陣微風(fēng)吹過我迷眼了，我趕忙用手去揉眼睛，”哇.“一陣火辣辣的痛，頓時(shí)傳來，我的眼淚像斷了線的珠子不停的流下來，就連鼻涕也來湊熱鬧，”媽媽快來救我，我的眼睛好疼，好燙“。媽媽趕緊拿來幾瓶礦泉水，反復(fù)幫我洗眼晴......過了好一會(huì)兒還疼，只好乖乖的在車上等待爸爸媽媽采摘，不知過了多久，我都快睡著了，爸爸媽媽才扛著好幾個(gè)袋子回來了，里面裝了大棗，南瓜，茄子，葡萄，看著這么多的果實(shí)，我后悔極了，哎!都是辣椒惹的禍，害得我沒摘上，真是”不聽老人言吃虧在眼前“呀，早該聽媽媽的話就好了。我就像霜打的茄子，無精打采的，媽媽說：”吃完午飯，帶你們?nèi)炷⒐??！拔衣犃艘槐娜筛?，立馬來精神，眼睛也不疼了，趕緊催促大家快快吃午飯。
下午我們?nèi)チ藢O家灣的尹家溝山上撿蘑菇，爸爸說：”山里的路不好走，蘑菇容易生長(zhǎng)在松樹下，它喜歡潮濕的草叢和松葉中，要用棍子撥開，慢慢找，并且要跟在爸爸后邊，注意安全，不能亂跑，怕迷路了?！皨寢屨f：”開翼你別去了，你長(zhǎng)得這么瘦弱，怕你爬半道，累了，還得再送你回來，你還是留下來陪小妹妹玩兒吧?！拔乙宦狀^搖得像個(gè)撥浪鼓似的，說:”好媽媽了，我一定聽爸爸的話.不會(huì)亂跑.跟在爸爸身邊，我保證撿一筐蘑菇回來，求您讓我去吧!“媽媽見我這樣堅(jiān)決便說：”那你去吧，不過一定要注意安全，要多撿紅色的松蘑，白蘑也行，少撿黃蘑，黃蘑沒有紅蘑好吃，蟲子還多。你和爸爸比賽，誰先撿滿筐，回來我獎(jiǎng)勵(lì)一瓶安慕希酸奶，慢的罰彈腦瓜崩?！拔液桶职种北及肷窖乃闪?，我左手挎籃子，一邊走，一邊用右手的棍子撥弄著一米來高的雜草叢，這山路真難走，深一腳，淺一腳的，我的右腳趾頭也疼了起來，可是還是沒找到，我失望極了，心想：”早知道沒蘑菇就不如在山腳下陪小妹玩了，現(xiàn)在又累，又曬，還沒帶水，我今天真是倒霉?！斑@時(shí)，爸爸大聲說:”大寶貝，快來，這有一個(gè)“我急忙跑過去一看，果然是一個(gè)黃色的小傘狀蘑菇，可是媽媽說多撿紅蘑，少撿黃蘑的，管它三七二十一，總比一個(gè)沒撿到的好，我趕緊撿起來放進(jìn)我的筐里。我和爸爸繼續(xù)前行，一會(huì)兒爸爸找到了一個(gè)，二個(gè)，三個(gè)，四個(gè)，五個(gè)....統(tǒng)統(tǒng)放進(jìn)了他自己的籃子里，而我怎么一個(gè)也沒找到呢?我停住腳步，蹬大眼睛慢慢的仔細(xì)搜尋著，在我正前方的松樹下的綠苔中，有一個(gè)紅色的傘頭露了出來，”找到了“，我大叫著三步并作兩步飛奔過去，果然是一個(gè)，而且還是紅松蘑呢，我摘下來，剛要轉(zhuǎn)身，發(fā)現(xiàn)旁邊還有三個(gè)，一扭頭這邊還有好幾個(gè)，我興奮得直拍手叫好，這有一堆呢，全都是紅松蘑，再往前走，還有白蘑菇呢，心想：”安慕希一定是我的，“偷偷跑去看爸爸的蘑菇，”呀''爸爸的籃子已經(jīng)快滿了，為了趕上爸爸我也不管是草還是蘑菇大把抓了起來....可最終還是爸爸先撿滿了筐，又幫我也把筐撿滿了，我們才一起來到山腳下，找媽媽和小妹，媽媽說：“誰輸了自動(dòng)過來彈腦瓜崩”，我一聽，一溜煙的跑出去很遠(yuǎn)，爸爸說：“勝者為王，敗者為寇，愿堵服輸，快過來讓媽媽彈?！笨粗鴭寢尩靡獾淖邅?，我只好蹲在原地捂著眼睛等待受罰，咦!等了半天一點(diǎn)兒也沒疼，我睜開眼睛一看，媽媽正拿著安慕希在我眼前晃，笑著說：“大寶貝這么厲害呀，真撿滿了筐，媽媽怎么能舍得罰你呢?獎(jiǎng)勵(lì)你還來不急呢，必競(jìng)是第一次撿蘑菇，快坐下歇一會(huì)兒，慢慢喝，喝完了我們烤玉米”
吃完烤玉米，我們滿載而歸。我真希望每天都過中秋節(jié)，中秋節(jié)我收獲很多，快樂也很多。
中秋節(jié)收獲心得篇十三
按說人哪，一旦對(duì)某種事物酷愛久了，皆能產(chǎn)生癖好。就說我酷愛讀書而言吧，起先那會(huì)兒，我主要是訂閱了幾本《短篇小說》、《小小說》等類的書籍?？墒窃趺匆沧屛易x不出癮來。后來在不經(jīng)意間，我又發(fā)現(xiàn)了幾種散文類的刊物，于是，每年那五大家散文我就變換著訂了兩三本。嗬，我這一讀不打緊，還真就上了癮。結(jié)果這一讀就是三十多年。另外《人民日?qǐng)?bào)》有很多版，更是我必看的內(nèi)容。故此，到目前我也始終不肯罷手。
說實(shí)在話，我讀了這么多年的散文不但沒有讀夠，反而讓我愈讀興趣愈濃了?？芍^凡能看到的報(bào)紙副刊我都必看。特別是人民日?qǐng)?bào)《大地》副刊，以及尚有散文以外的人民日?qǐng)?bào)“讀者來信”版，都是我不斷地細(xì)細(xì)的品味，去關(guān)心了解人民所反映的各方面的問題。除此，每月那兩本散文刊物，每月剛剛一到，不等到月底這幾本刊物我就讀完了。之后，我就重新反復(fù)去品味我讀過的散文。依稀記得的是，每每我讀一篇耐人尋味的好散文時(shí)，我就反復(fù)地讀它好幾遍。因?yàn)榕f書不厭百回讀，熟讀沉思子自知的。所以每次讀完了，我就像打麻將又和了一把那樣愜意的滋味兒。另外你想寫出一些好散文來，你要想獲獎(jiǎng)，你就必須多讀一些名家文章，或上乘之作。因?yàn)橛械淖骷艺f過，可以不會(huì)寫小說，可以不會(huì)寫詩歌，但你必須得會(huì)寫散文，看來寫好散文是多么的重要。
因此，我對(duì)散文產(chǎn)生的興趣兒，總是特別大的。那么我對(duì)散文是怎樣產(chǎn)生如此的吸引力呢?按我的體驗(yàn)是：讀散文它能陶冶人的情操，磨煉人的性格、引起共鳴、還能增強(qiáng)人情味兒，更能了解到人情世故的真、善、美，假、惡、丑。記得每當(dāng)我讀到那些浩瀚妖嬈的秀美山川，以及那栩栩如生的風(fēng)土人情的散文時(shí)，恍若我就置身在那里一樣，仿佛那些怪石嶙峋、繁花爛漫、山舞銀蛇皆盡收在眼底。另外，散文里有諸多的見解和指導(dǎo)人們?cè)鯓尤プ鲆粋€(gè)正直的人，怎樣去做一個(gè)有道德、有品德、有覺悟的好人。
再說，每當(dāng)你讀到了一些名勝古跡、那逶迤連綿的大小山脈，以及那花草樹木蓊郁蔥蘢、芳草竼菶的文章時(shí)，似乎那嫵媚綺麗的風(fēng)光就展現(xiàn)在你的面前;還有那魑魅魍魎、虎哮狼嚎之說等等，無時(shí)不縈繞在你的腦際……朋友，不知你讀到了沒有?讀散文還能分享著文章中的真情實(shí)感的呼喚，那涓涓赤誠的話語，溫馨的傾訴;那或歡或笑，或喜或悲，那充滿濃郁鄉(xiāng)土生活的氣息，那催人淚下的真情實(shí)感的篇章，無不喚醒你悵然若失的夢(mèng)境，讓你沉浸在無比回憶之中不能自已。
更讓我難忘的是，讀散文它還能解除人們很多方面的煩惱、憂愁、困惑。如：倘使你受到了某種事物干擾不能自拔時(shí)，當(dāng)你情緒低落時(shí)，當(dāng)你沮喪、壓抑、懊惱時(shí)，當(dāng)你消沉悲痛時(shí)，當(dāng)你做事彳亍徘徊時(shí)，當(dāng)你氣餒、彷徨、迷惘、惆悵時(shí)，每每在你讀的那些散文里都能找到合適的答案。真的，我委實(shí)有著深深地體驗(yàn)啊!
然而就因了我長(zhǎng)此以往的在一個(gè)肅靜的一隅讀書，久而久之地不和家人的情感溝通，結(jié)果讓妻經(jīng)常面帶慍色地嘟嚷我，數(shù)落我：說我不陪她看看電視啦，或者去逛逛商店啥的……有時(shí)還冷嘲熱諷地說我見異思遷了，或有別的想法了。就這樣弄得我們家里經(jīng)常彌漫著火藥味兒，甚至發(fā)生過很多次軒然大波。的確，記得妻動(dòng)輒就發(fā)火說：“你簡(jiǎn)直走火入魔了，你天天看那玩意兒能當(dāng)飯吃當(dāng)錢花?每天你半宿半宿地看，有啥用?都啥年代了，不去琢磨琢磨多掙兩個(gè)錢兒。要是靠你那點(diǎn)兒稿費(fèi)，全家人不知餓死幾個(gè)來回兒了呢!我看你純屬有病……”
然而，不管妻咋樣奚落我、揶揄我，我讀寫散文這口嗜好是癡心不改初衷了。說來最讓我記憶猶新的是，有一次我讀書讀到了凌晨一點(diǎn)多了，妻從夢(mèng)中醒來后，一看我還在讀書，便出于憐憫之心，順手“啪”地把燈給閉了。當(dāng)時(shí)我讀得正津津有味兒呢，于是我也沒有言語，索性把燈又打著了，接著妻又給閉了。這可把我氣壞了，于是俺倆就較上勁兒了!你閉了、我就點(diǎn)，你閉了、我就點(diǎn)。就這樣我們僵持了十多次。妻一看沒招了，驀地起來“嗖”地把我的書給搶走了，之后又把她的被褥也都拿走了和我分了居。打這以后，妻就和我每天是退避三舍了好長(zhǎng)一段時(shí)間。后來我一想，人家也是為咱好啊!那咱也得見好就收吧……是的，物極必反嘛。按說我們?cè)诩t塵中，不管你干什么，都要把握個(gè)“度”，千萬不要一意孤行啊!
自從妻不反對(duì)我讀書嗣后，家中無不沉浸在和諧的氣氛中。記得有一次我給妻讀了一篇《人與狐》的散文(《散文》刊物發(fā)表的)，這篇散文把人與狐貍產(chǎn)生的情感寫得特別的細(xì)膩感人。妻聽后就說：“原來我沒成想散文里這么感染人人哪!難怪你讀了這么多年也沒讀夠啊!”因此，從這以后我時(shí)不時(shí)地就給妻讀上一篇生活味較濃的又很感人的散文。自從我給妻讀了幾篇散文后，嚯，讓妻真就聽出了癮、上了癮。最讓我出乎預(yù)料的是，在后來的光景里，妻一有時(shí)間居然和我搶著看起散文來了，每期刊物一到，得讓她先睹為快。而且一有時(shí)間，還念給全家人聽，有時(shí)家人聽后笑得前仰后合的。故爾我問妻散文咋樣，妻說：“我沒成想散文這樣吸引人哪!有一回我看一篇寫‘母親’的散文時(shí)，把我都看掉眼淚啦!不知咋的，小說我一看就夠了，怪不得你都看出癮了啊?!”是的，讓我委實(shí)沒想到的是，妻也在潛移默化地讀散文中讀出了甜頭。
其實(shí)，我看了幾十年的報(bào)刊和散文等書籍不白看，所以到目前我業(yè)已榮獲國家級(jí)散文等各類作品一、二、三和優(yōu)秀等獎(jiǎng)項(xiàng)，已達(dá)三十次了。因此，對(duì)這一情形，還真感染了我全家老小讀書的熱情。到現(xiàn)在我們家，不但我看散文、妻看散文，就連我的兩個(gè)女兒也都看起了散文(現(xiàn)在的年輕人極少看純文學(xué)的)。那么以我看來，朋友，讀書讀報(bào)吧，更要多讀散文。因?yàn)樯⑽睦锏恼勑︼L(fēng)生、悲歡離合、喜怒哀樂;散文里妙語連珠、感人肺腑、耐人尋味、扣人心弦的話語，皆能使你各項(xiàng)生活的情趣盎然起來。同時(shí)那妙趣橫生的散文里，每當(dāng)你讀完之后，委實(shí)讓你回味無窮，浮想聯(lián)翩，真的?？梢娢易x散文上了癮，然而，就連俺的妻也讀上了癮!
公眾號(hào)：天府散文。
中秋節(jié)收獲心得篇十四
總之，團(tuán)隊(duì)精神就是新時(shí)期團(tuán)結(jié)力和凝聚力的所在。我們珍惜群眾的榮譽(yù)，珍視群眾的利益，以單位為家的忘我的工作作風(fēng)就是團(tuán)隊(duì)精神的再現(xiàn)，我們提出的志同道合的口號(hào)就是團(tuán)隊(duì)精神的具體表現(xiàn)，沒有一個(gè)共同的工作目標(biāo)一切都很難實(shí)現(xiàn)，群眾主義的具體表現(xiàn)就是團(tuán)隊(duì)精神，在我們工作中離不開團(tuán)隊(duì)精神的指引，團(tuán)隊(duì)離不開統(tǒng)一的指揮，才能保證團(tuán)隊(duì)的順利工作和工作成績(jī)的取得，這就是團(tuán)隊(duì)精神的巨大作用，在我們不一樣的歷史時(shí)期，團(tuán)隊(duì)精神發(fā)揮了不一樣的作用，有一點(diǎn)是能夠值得大家重視的就是，在凝聚人心鼓舞士氣方面都具有十分重要的作用。
團(tuán)隊(duì)精神的心得體會(huì)我們總結(jié)了一下團(tuán)隊(duì)精神的實(shí)質(zhì)就是一個(gè)單位或者一個(gè)組織的凝聚力的所在。團(tuán)隊(duì)精神要想在工作中產(chǎn)生用心的影響，離不開團(tuán)隊(duì)價(jià)值趨向的定義，離不開團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)的擁有力和團(tuán)隊(duì)成員的戰(zhàn)斗力，離不開團(tuán)隊(duì)精神要靠一個(gè)統(tǒng)一正確的領(lǐng)導(dǎo)才能發(fā)揮重要的作用。團(tuán)隊(duì)精神是一個(gè)單位產(chǎn)生強(qiáng)大凝聚力的所在。
中秋節(jié)收獲心得篇十五
團(tuán)隊(duì)精神能推動(dòng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和發(fā)展。在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生了互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體聲譽(yù)為重來約束自己的行為，從而使團(tuán)隊(duì)精神成為自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。
團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員之間的親和力。一個(gè)具有團(tuán)隊(duì)精神的團(tuán)隊(duì)，能使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員顯示高漲的士氣，有利于激發(fā)員工作的主動(dòng)性，由此而形成的集體意識(shí)，共同的價(jià)值觀，高漲的士氣、團(tuán)結(jié)友愛，團(tuán)隊(duì)成員才會(huì)自愿地將自己的聰明才智貢獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也使自己得到更全面的發(fā)展。
一個(gè)人不是完人，一個(gè)人有又優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)，在團(tuán)隊(duì)中正好可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，把大家的優(yōu)點(diǎn)集中在一起，那么力量是無比的巨大。要想能量聚在一起，那就需要成員的相互信任、相互包容、相互配合，讓每一個(gè)人都有發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，給團(tuán)隊(duì)帶來更大的利益。
在工作中團(tuán)體應(yīng)該相互協(xié)作，成員與成員見不要斤斤計(jì)較，不要只看別人的短處，不要相互的比較誰多干誰少干，在一個(gè)團(tuán)體中自己有多大的能力就使多大的勁，有集體感就有強(qiáng)的集體能量，這樣我們無論有多大的困難都不會(huì)被打敗，都會(huì)迎刃而解。
中秋節(jié)收獲心得篇十六
今天，我與媽媽來到了小康河，那碧綠的河水與那如詩如畫的風(fēng)景融合起來，真讓人心曠神怡。
這時(shí)，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大蹦床，中間是圓柱體的，上面密密麻麻的分布著許多把手，還有幾條繩子，繩子上面系著安全帶。不用說，這個(gè)游戲是叫孩子爬上去，家長(zhǎng)抓住繩子的另一頭，防止孩子滑落，我感到很有趣，于是我就上去了。
一開始，我上了兩三個(gè)格，覺得很好玩，可是，我一次也沒有爬到最高，這讓我感到很失落，好玩就在漸漸失落中消失了。當(dāng)失敗到一百次的時(shí)候，我徹底放棄了。就當(dāng)我要離開的時(shí)候，我媽媽對(duì)我說了一句：“兒子，你是最棒的.！”這句話就如同一支筆直的箭，直射我的心靈：我如果這樣下去了，那豈不辜負(fù)了媽媽的良苦用心？！于是，我鼓足了勇氣與信心，向最高處沖去。一次、二次、三次······就在第五次的時(shí)候，我成功了！我到達(dá)了最高處了！我回頭看了看媽媽，媽媽再次把自信的目光投向了我，接著我又成功了好幾次。
時(shí)間如流水??！不一會(huì)兒就到了九點(diǎn)了，我只好依依不舍地離開了。
今天我終于知道了什么叫井挖得越深，泉水就越甜。只有付出和努力，才會(huì)有收獲。這句話，我一定會(huì)用在學(xué)習(xí)上，用我自己的行動(dòng)來表示的!
中秋節(jié)收獲心得篇十七
今天晚上，我們?nèi)页酝陥F(tuán)圓飯后，就都去賞月了。在院子里，晶瑩剔透的月亮緩緩升起，我們一邊聊天，一邊賞月，不知不覺，月亮已經(jīng)升到了半空中。我們大家都高興起來，爸爸從家里拿出了一大盒月餅，有老月餅、五仁味、清香綠茶、原味椰蓉、黑芝麻……我最喜歡老月餅了。這時(shí)，疲倦的月亮躲進(jìn)了云層休息，只留下了幾顆小星星好像是在放哨。我們回到家，我和哥哥纏著奶奶講故事，奶奶給我們講起了《嫦娥奔月》的故事。我們聽得入了迷，恍如身臨其境。奶奶的聲音嗄然而止，我們卻仍在發(fā)呆，直到被一陣陣喊叫聲吵醒。那喊叫聲原來是我們?cè)鹤永锏男∨笥?，喊我們倆出去參加院子的小孩子的“月餅節(jié)”。“月餅節(jié)”是一年一度的，這時(shí)，我們看見月亮從云層里露出了一個(gè)小腦袋，像是在觀看我們玩游戲一樣。
我們“月餅節(jié)”有好幾個(gè)項(xiàng)目，有：說詩、做句、吃月餅等。說詩是我們每人都要說一句關(guān)于月亮的詩句，比比誰說得好，誰就奪冠。做句是看著月亮自己想一些描寫月亮的美句（規(guī)則和上面的一樣）。吃月餅是“月餅節(jié)”的最后一個(gè)項(xiàng)目，也是大家最喜愛的一個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)槲覀兛梢猿缘皆嘛灹恕５總€(gè)人的月餅數(shù)量不同，如果前兩個(gè)項(xiàng)目都奪冠的是三個(gè)月餅，一個(gè)項(xiàng)目奪冠的是兩個(gè)月餅，沒有一個(gè)項(xiàng)目奪冠是一個(gè)月餅。所以這能使我們?cè)谇皟蓚€(gè)項(xiàng)目拼命想像來增強(qiáng)我們的知識(shí)和語言表達(dá)能力。
在中秋節(jié)上，能讓我們感到快樂，而“月餅節(jié)”能增加我們的知識(shí)。中秋節(jié)，我盼你在明年的時(shí)候盡快到來！
中秋節(jié)收獲心得篇十八
轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在這10個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
從2月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時(shí)間一晃就過了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍?duì)自己說。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
依據(jù)__年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域：
一是對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二是在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。
三是要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
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