計劃是我們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標而做出的安排和安排的行動步驟。制定計劃時要考慮時間的合理分配,合理安排任務(wù)的優(yōu)先級。計劃能夠幫助我們更好地管理時間和壓力,在工作和生活中取得更好的平衡和效果。
計劃書格式總結(jié)計劃書篇一
我方:
簡介基本情況:齊家網(wǎng)”創(chuàng)立于3月,隸屬上海齊家網(wǎng)信息科技股份有限公司.是中國領(lǐng)先的裝修、建材、家居領(lǐng)域電子商務(wù)網(wǎng)站,其核心業(yè)務(wù)是家居(含裝潢、建材、家具、家電等)、婚慶和大宗生活消費品。
談判背景:網(wǎng)購已經(jīng)成為人們最常見的購物方式,我公司必須擴大貨源,保證產(chǎn)品質(zhì)量,為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù).
對方:
簡介基本情況:江蘇科利達裝飾材料有限公司是中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會常務(wù)理事單位、江蘇常州地板協(xié)會會長單位、江蘇省科技民營企業(yè)、國家出口管理“一類企業(yè)”,是國內(nèi)最早專業(yè)從事強化木地板開發(fā)和制造的現(xiàn)代民營企業(yè)之一。
談判背景:在金融危機之后,人們的消費日漸理性,而我方公司的銷售額開始出現(xiàn)飽和現(xiàn)象,需要開辟新的`市場來使公司獲得更大的發(fā)展空間。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中越來越重要的幫手,各種各樣的網(wǎng)購網(wǎng)站隨處可見,而且有愈發(fā)壯大的勢頭。
二、談判主題。
江蘇科利達裝飾材料有限公司與齊家網(wǎng)達成合作共識,建立起網(wǎng)上銷售的新型營銷路線,主要圍繞合作方式,先行賠付,促銷方式選擇及費用支付這幾個議題進行談判。
三、談判團隊人員組成。
首席代表:張瑞曉職務(wù):總經(jīng)理談判中負責(初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢,闡述本方談判可接受的條件底線和希望達到的目標,介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術(shù)。)。
主談:鐘鵬格職務(wù):營銷策劃經(jīng)理談判中負責(制定策略,維護我方利益,主持談判進程)。
計劃書格式總結(jié)計劃書篇二
談判是一個漢語詞匯,談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外,一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等,都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場合下的談判。下面是談判計劃書,請參考!
談判計劃書
一、談判雙方公司背景
我方:
簡介基本情況:**網(wǎng)”創(chuàng)立于20**年3月,隸屬上海齊家網(wǎng)信息科技股份有限公司.是中國領(lǐng)先的裝修、建材、家居領(lǐng)域電子商務(wù)網(wǎng)站,其核心業(yè)務(wù)是家居(含裝潢、建材、家具、家電等)、婚慶和大宗生活消費品。
談判背景:網(wǎng)購已經(jīng)成為人們最常見的購物方式,我公司必須擴大貨源,保證產(chǎn)品質(zhì)量,為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù).
對方:
簡介基本情況:江蘇科利達裝飾材料有限公司是中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會常務(wù)理事單位、江蘇常州地板協(xié)會會長單位、江蘇省科技民營企業(yè)、國家出口管理“一類企業(yè)”,是國內(nèi)最早專業(yè)從事強化木地板開發(fā)和制造的現(xiàn)代民營企業(yè)之一。
談判背景:在2008年金融危機之后,人們的消費日漸理性,而我方公司的銷售額開始出現(xiàn)飽和現(xiàn)象,需要開辟新的.市場來使公司獲得更大的發(fā)展空間。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中越來越重要的幫手,各種各樣的網(wǎng)購網(wǎng)站隨處可見,而且有愈發(fā)壯大的勢頭。
二、談判主題
江蘇科利達裝飾材料有限公司與齊家網(wǎng)達成合作共識,建立起網(wǎng)上銷售的新型營銷路線,主要圍繞合作方式,先行賠付,促銷方式選擇及費用支付這幾個議題進行談判。
三、談判團隊人員組成
首席代表:張瑞曉職務(wù):總經(jīng)理談判中負責(初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢,闡述本方談判可接受的條件底線和希望達到的目標,介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術(shù)。)
主談:***職務(wù):營銷策劃經(jīng)理談判中負責(制定策略,維護我方利益,主持談判進程)
陳**職務(wù):采購部經(jīng)理談判中負責(制定策略,維護我方利益,主持談判進程)
孫**職務(wù):財務(wù)部經(jīng)理談判中負責(對公司的財務(wù)預(yù)算和對方的報價進行分析,維護公司利益)
輔談:張*職務(wù):售后服務(wù)部經(jīng)理談判中負責(詢問產(chǎn)品售后服務(wù),解決消費者投訴問題)
趙**職務(wù):質(zhì)量檢測中心主任談判中負責(做好產(chǎn)品質(zhì)量檢測,拒絕假貨和殘次品)
張**職務(wù):法律顧問談判中負責(做好各項準備,做好法律方面的反擊,維護我方利益)
四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
(一)我方核心利益:
1、增加優(yōu)秀產(chǎn)品供貨商
2、拓廣顧客團購選擇家具的范圍
3、提升顧客選購家具的質(zhì)量水準
對方利益:
1.拓寬企業(yè)銷售渠道
2.優(yōu)化企業(yè)整體營銷
3.提高品牌知名度,提升品牌價值
(二)我方優(yōu)劣勢
優(yōu)勢:
1、齊家擁有完整的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道和成熟的網(wǎng)購平臺
2、在網(wǎng)民中有一定的影響力
劣勢:
只是銷售平臺,需要依靠商家在其平臺銷售產(chǎn)品而獲益
(三)對方優(yōu)劣勢
優(yōu)勢:
1、通過店面,及各服務(wù)點進行營銷和宣傳,真實感強
2、開拓了國內(nèi)的市場,還走出了國門
劣勢:
1、網(wǎng)上的銷售渠道不成熟
2、宣傳力度不夠廣泛,市場日漸飽和
五、談判目標
(一)最優(yōu)目標:
1、六個月保底費15000元,營業(yè)額提成5%;無保底費,營業(yè)額提成9%..
2、先行賠付金40000元
3、科利達承擔節(jié)假日的活動促銷費用,我方為其促銷活動進行宣傳。
(二)我方底線:
1、六個月保底費8000元,提成不能低于3%;無保底,提成不能低于7%.
2、先行賠付金不能低于20000元
3、雙方各承擔活動促銷費用的50%,雙方各司其職,保證活動的順利完成。
計劃書格式總結(jié)計劃書篇三
項目單位(蓋章)。
地址。
電話。
傳真。
電子郵件。
聯(lián)系人。
文字排版要求:
1、字型:大標題用2號黑體,中標題用3號黑體,小標題用3號揩體,正文用4號宋體。
2、紙型:統(tǒng)一用a4紙,左側(cè)裝訂。
3、頁邊距:上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù):“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。
說明:在兩頁紙內(nèi)完成本摘要1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本,主要股東、股份比例,主營業(yè)務(wù),過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤,公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。)。
2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位,畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)。
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平,產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性,產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)。
4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊伍技術(shù)水平,競爭力及對外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,對研發(fā)人員的激勵機制。)。
5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,市場規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來3年市場銷售預(yù)測。)。
6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵機制。)。
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)。
8、管理(機構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃。)。
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,退出方式。)。
10、財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)。
11、風(fēng)險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。)。
一、公司基本情況。
公司成立時間。
注冊資本及變更情況(法人代碼,有形資本,無形資本)。
二、產(chǎn)品和服務(wù)?
三、公司的管理。
四、行業(yè)及市場分析。
五、市場競爭及營銷策略。
公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手,他們占市場份額是多少,你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比,公司產(chǎn)品有那些獨特之處,這些獨特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿,公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點;如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨特之處,公司采取那些有效手段與對手競爭,競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額,預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人,他們的分布情況,他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷,電話銷售,上門直銷,分銷網(wǎng),零售網(wǎng),郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準備;現(xiàn)有的幾家大客戶。
六、研究與開發(fā)。
七、生產(chǎn)過程。
八、資金需求情況及融資方案。
九、項目實施進度。
項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置;進度表。
十、財務(wù)計劃。
當前資產(chǎn)負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預(yù)測;3-5年銷售收入預(yù)測;上述數(shù)據(jù)中,實際回款預(yù)測;上述月份和年份銷售費用預(yù)測;上述月份和年份財務(wù)費用預(yù)測;上述月份和年份管理費用預(yù)測;上述月份和年份其他費用預(yù)測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結(jié)論。
十一、風(fēng)險因素。
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險,提出有效的風(fēng)險控制和防范手段。
技術(shù)風(fēng)險;市場風(fēng)險;管理風(fēng)險;財務(wù)風(fēng)險;其他不可預(yù)見的`風(fēng)險;股權(quán)回購。
依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析,公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。
利潤分紅。
投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的,按照本商業(yè)計劃的分析,公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明。
股票上市。
依照商業(yè)計劃的分析,公司上市的可能性作出分析,對上市的前提條件作出說明。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。
十二、其他。
指出三名公司之外的投資推薦人。
最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人。
最大分銷商電話和聯(lián)系人。
公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人。
公司應(yīng)收款的滯后期。
公司應(yīng)付款期限。
公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量。
公司元器件、原材料的儲備情況。
增值稅、所得稅申報情況。
前幾年利潤分配情況公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人。
十三、附錄。
媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道;。
公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;。
有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
計劃書格式總結(jié)計劃書篇四
一、餐館名稱:____x。命名規(guī)則說明:低調(diào),簡單,易記,有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪,不超過四個字,不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“____酒家”或“____荘”
二、餐館風(fēng)味:以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主。
三、餐館預(yù)計面積:280~350m2。
四、目標城市:廣州。
五、選址要求:
4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力,或是附近不超過200m有停車場。
選址總體評價,由于新手投入資金不宜過大,因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,但希望往來比較多的人員,并且具有消費能力,希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。
六、餐館布局要求:大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張,10人大臺4張,16m2包廂(4__m規(guī)格)4~5個。(但具體要看店鋪的布局)。
七、餐館開張預(yù)算:
2、裝修設(shè)計費用:800元。
3、裝修費用:
a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元;
c.廚房面積為40m2,裝修強調(diào)排污、通風(fēng),費用為x元;
4、辦證費用:要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等,費用預(yù)計6萬元。
5、購買用具費用:
a.3臺5p的空調(diào),包廂4臺小1p空調(diào),共元(也可能使用中中央空調(diào));
b.十把吊扇或壁扇,共3000元,
c.兩個冰箱,兩個冰柜,一個消毒柜,其計1萬元;
d.廚房用具,共4.5萬元;
e.桌凳,共5000元;
f.其他(請見清單),共計2000元,
g.自動洗衣機1臺,1000元。
6、其他不可預(yù)計費用,2000元。
八、餐館裝修風(fēng)格說明:
1、門面裝修要求顯眼,突出特色,不夸張,簡練,能體現(xiàn)其消費水平。
2、大廳說明:
b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,天華板不進行完全裝修,使用射燈,射燈以上的天華板噴為黑色,大廳燈光要求柔和,但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法,實際以最終的設(shè)計為準)。
3、包廂裝修與大廳一樣。
4、其他無特別要求。
九、人員配備:
2、包廂:以5個包廂計算,5個服務(wù)員,
3、大廳:5個人,每四張臺1個。
4、其他:其他臨時人員1人(主要用于服務(wù)休息時的輪換),店主1人。
十、運營費用明細:
1、物業(yè)管理費用:每平方不能超過2元/月,以300m2共計600元/月。
2、排污費用:600元/月。
3、水電費用燃油費用:水電4000元/月,燃油2000元/月(暫時以此計算,如果燃油越多,說明生意越好)。
5、折舊費用:
6、原材料:a.原料,共元/周。
7、其他不可預(yù)知費用:1000元/月。
十一、菜品說明:
1、堅持兩個特色:a.綠色健康食品;b.湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味,大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。
2、堅持推重出新:a.不斷推出新菜品,每月2個新菜品;b.跟季節(jié)變更,及更換菜品。
3、消費水平定位:跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān),但初步定為平均35~60元/人。
十二、直接成本估計:
直接成本主要包括,油,鹽,各種佐料,以及構(gòu)成菜品的原料。
1、特色菜(挙頭產(chǎn)品)成本控制在50%。
2、中檔但一般湘菜館少見的,成本控制國40%以內(nèi)。
3、中檔常見成本控制在60%以內(nèi)。
4、低檔常見菜控制在30%以內(nèi),此類主要以蔬菜為主。
以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品。
十三、最終費用核算:
1、開業(yè)費用(單位為元):
費用類別金額。
租金。
設(shè)計800。
裝修。
辦證費用。
大電器采購。
廚房用具。
桌凳具5000。
購買用具費用其他2000。
其他2000。
合計。
2、每月底核算發(fā)生費用費用(單位為元):
人員費用。
物業(yè)費用600。
排污費用600。
水電燃油6000。
原料。
其他2000。
房租。
合計。
3、需要準備資金:
開業(yè)費用+兩個月的發(fā)生費用=。
4、生存營業(yè)額:
生存營業(yè)為元/月,相當于平均一天2000元。
5、最低保本營業(yè)額:
十四、其他問題點:
計劃安排,租房要求房東提供三個月的免租期,第一個月辦理與營業(yè)相關(guān)的各種證件,第二個月準備裝修,第三個月準備好與開張相關(guān)的事宜。
計劃書格式總結(jié)計劃書篇五
詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構(gòu)成
1. 主要股東
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
2. 團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹
3. 組織結(jié)構(gòu)
4. 員工情況
(二) 經(jīng)營財務(wù)歷史
(三) 外部公共關(guān)系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標
產(chǎn)品及服務(wù)
(一) 防鹵漆產(chǎn)品、服務(wù)介紹
(二) 防鹵漆核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢
(三) 防鹵漆產(chǎn)品專利和注冊商標
行業(yè)及市場
(一) 行業(yè)情況
防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制
(二) 市場潛力
對防鹵漆市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三) 行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析,包括性能、價格、服務(wù)等方面
(四) 收入(盈利)模式
業(yè)務(wù)收費、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五) 市場規(guī)劃
公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)
營銷策略
(一) 防鹵漆目標市場分析
(二) 防鹵漆客戶行為分析
(三) 防鹵漆營銷業(yè)務(wù)計劃
(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略
(4)對銷售隊伍采取的激勵機制
(四) 防鹵漆服務(wù)質(zhì)量控制
財務(wù)計劃
請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測,并說明預(yù)測依據(jù):
未來3-5年防鹵漆項目資產(chǎn)負債表
未來3-5年防鹵漆項目現(xiàn)金流量表
未來3-5年損益表
融資計劃
(一) 融資方式
(二) 資金用途
(三) 退出方式
第七部分 風(fēng)險控制
說明該防鹵漆項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險,及其應(yīng)對措施。包括:技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等。
公司摘要:
這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè),產(chǎn)品和服務(wù),公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間,所處階段等基本情況。
公司業(yè)務(wù)描述:
這一部分介紹公司的宗旨和目標,公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
產(chǎn)品或服務(wù):
收入:
介紹公司的收入來源,預(yù)測收入的增長。
競爭情況及市場營銷:
分析現(xiàn)有和將來的競爭對手,他們的優(yōu)勢和劣勢,以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。
管理團隊:
對公司的重要人物進行介紹,包括他們的職務(wù),工作經(jīng)驗,受教育程度等。公司的全職員工,兼職員工人數(shù),哪些職務(wù)空缺。
財務(wù)預(yù)測:
公司目前的財務(wù)報表,五年的財務(wù)報表預(yù)測。投資的退出方式(公開上市,股票回購、出售、兼并或合并)。
資本結(jié)構(gòu):
公司目前及未來資金籌集和使用情況,公司融資方式,融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。
附錄:
支持上述信息的資料:管理層簡歷,銷售手冊,產(chǎn)品圖紙等。其他需要介紹的地方
計劃書格式總結(jié)計劃書篇六
作品名稱
團隊成員
指導(dǎo)老師
文字排版要求:
1、字型:大標題用2號黑體, 中標題用3號黑體, 小標題用3號揩體, 正文用4號宋體。
2、紙型:統(tǒng)一用a4紙,左側(cè)裝訂。
3、頁邊距:上2。6cm、下2。6cm、左3。0cm、右2。0cm。
4、行距:1。5倍行距
5、結(jié)構(gòu)層次序數(shù):“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。
說明:在兩頁紙內(nèi)完成本摘要
1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本,主要股東、股份比例,主營業(yè)務(wù),過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤,公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人)。
2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位,畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績)。
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平,產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性,產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢)。
4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊伍技術(shù)水平,競爭力及對外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,對研發(fā)人員的激勵機制)。
5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,市場規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來3年市場銷售預(yù)測)。
6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵機制)。
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制)。
8、管理(機構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃)。
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,退出方式)。
10、財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等)。
11、風(fēng)險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施)。
公司成立時間
注冊資本及變更情況(法人代碼,有形資本,無形資本)
公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍(是否有特許經(jīng)營權(quán));股東及股份比例目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負債凈資產(chǎn),去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司,合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標。
公司的主營產(chǎn)品;產(chǎn)品的獨特性;產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定(提供資料);產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽;產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護(專利、商標、版權(quán));現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況;需要增加設(shè)備情況及實施計劃;公司是否還在準備其他產(chǎn)品的開發(fā);生產(chǎn)成本詳細說明及控制。
公司的組織結(jié)構(gòu)(畫出結(jié)構(gòu)圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限,在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機制;公司是否聘請外部管理人員(會計師,律師、顧問、專家);說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況;說明公司的商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護措施;公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明。
公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢;公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段,目前全世界(全國)的市場容量有多大,這一容量以每年%的速度增加或減少,每年實際的市場銷售達到市場容量的%,這一需求以每年%的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的%。
公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手,他們占市場份額是多少,你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比,公司產(chǎn)品有那些獨特之處,這些獨特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿,公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點;如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨特之處,公司采取那些有效手段與對手競爭,競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額,預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人,他們的分布情況,他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷,電話銷售,上門直銷,分銷網(wǎng),零售網(wǎng),郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準備;現(xiàn)有的幾家大客戶。
公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量;公司有那些開發(fā)設(shè)備;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平(國內(nèi)、國際先進、領(lǐng)先、);技術(shù)負責人的技術(shù)水平和管理能力;與同行業(yè)其他企業(yè)相比,你公司技術(shù)人員的收入水平;技術(shù)人員每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保護關(guān)鍵技術(shù);公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的 %。
生產(chǎn)地點;是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn);是否能夠保證原材料的供應(yīng),選擇了幾家供應(yīng)商;生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何;生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要;交通運輸條件是否方便;周邊生產(chǎn)配套情況;采取了那些生產(chǎn)管理制度,是否完善,執(zhí)行情況如何;檢測設(shè)備;成品率,返修率,廢品率等情況。
資金需求計劃:為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額,資金需求的時間性;資金用途:(詳細說明資金用途,并列表說明);融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說明;資金其他來源:如銀行貸款等。
項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置;進度表。
計劃書格式總結(jié)計劃書篇七
校學(xué)習(xí)部部作為校學(xué)生會的中堅力量,經(jīng)過整個暑假的休整,蓄勢待發(fā),必將在新的學(xué)期一展往日風(fēng)采。
學(xué)期伊始,我們的首要的任務(wù)是確定部門的工作方向,這將是整個學(xué)期部門工作及活動圍繞開展的主線,不容輕視,所以我們應(yīng)慎而為之。
總的來說,這一學(xué)期我部工作將從以下幾方面入手:
一?;謴?fù)狀態(tài),有序開展好常規(guī)工作。
二。積極籌備,開展好部門“招新工作”
三。抓緊時間,策劃新近部門特色活動。
四。主動協(xié)作,為校運動會保好駕護好航。
五。協(xié)同校學(xué)生會其他部門做好校慶期間后勤方面工作。
其具體工作開展如下:
計劃書格式總結(jié)計劃書篇八
第一部分摘要(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內(nèi))。
一.公司簡單描述。
二.公司的宗旨和目標(市場目標和財務(wù)目標)。
三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四.已投入的資金及用途。
五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六.市場概況和營銷策略。
七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八.核心經(jīng)營團隊。
九.公司優(yōu)勢說明。
十.目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二.財務(wù)分析。
1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)。
2.財務(wù)預(yù)計(后3-5年)。
3.資產(chǎn)負債情況。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一.公司的宗旨(公司使命的表述)。
二.公司簡介資料。
三.各部門職能和經(jīng)營目標。
四.公司管理。
1.董事會2.經(jīng)營團隊3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一.技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二.產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)。
2.產(chǎn)品特。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4.研發(fā)計劃及時間表。
5.知識產(chǎn)權(quán)策略。
6.無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)。
三.產(chǎn)品生產(chǎn)。
1.資源及原材料供應(yīng)。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3.擴建設(shè)施、要求及成本,擴建后生產(chǎn)能力。
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6.包裝與儲運。
第三章市場分析。
一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二.目標市場的設(shè)定。
三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
五.市場趨勢預(yù)測和市場機會。
六.行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一.有無行業(yè)壟斷。
二.從市場細分看競爭者市場份額。
三.主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等)。
四.潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章市場營銷。
一.概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額)。
二.銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)。
三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格認定標準政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等)。
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六.促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)。
1.主要促銷方式2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七.產(chǎn)品價格方案1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)2.影響價格變化的因素和對策。
八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。
第六章投資說明。
一.資金需求說明(用量/期限)。
二.資金使用計劃及進度。
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)。
四.資本結(jié)構(gòu)。
五.回報/償還計劃。
六.資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)。
七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)。
八.投資擔保(是否有抵押/擔保者財務(wù)報告)。
九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十.股權(quán)成本。
十一.投資者介入公司管理之程度說明。
十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)。
十三.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)。
第七章投資報酬與退出。
一.股票上市。
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三.股權(quán)回購。
四.股利。
第八章風(fēng)險分析。
一.資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險。
二.市場不確定性風(fēng)險。
三.研發(fā)風(fēng)險。
四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
五.成本控制風(fēng)險。
六.競爭風(fēng)險。
七.政策風(fēng)險。
八.財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳)。
九.管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)。
十.破產(chǎn)風(fēng)險。
第九章管理。
一.公司組織結(jié)構(gòu)。
二.管理制度及勞動合同。
三.人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。
四.薪資、福利方案。
五.股權(quán)分配和認股計劃。
第十章經(jīng)營預(yù)測。
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)。
第十一章財務(wù)分析。
一.財務(wù)分析說明。
二.財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
1.銷售收入明細表。
2.成本費用明細表。
3.薪金水平明細表。
4.固定資產(chǎn)明細表。
5.資產(chǎn)負債表。
6.利潤及利潤分配明細表。
7.現(xiàn)金流量表。
8.財務(wù)指標分析。
1)反映財務(wù)盈利能力的指標。
a.財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)。
b.投資回收期(pt)。
c.財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)。
d.投資利潤率。
e.投資利稅率。
f.資本金利潤率。
g.不確定性分析:
1)盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
2)反映項目清償能力的指標。
a.資產(chǎn)負債率b.流動比率c.速動比率d.固定資產(chǎn)投資借款償還期。
第三部分附錄。
一.附件。
1.營業(yè)執(zhí)照影本。
2.董事會名單及簡歷。
3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷。
4.專業(yè)術(shù)語說明。
5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
6.注冊商標。
7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)。
8.簡報及報道。
9.場地租用證明。
10.工藝流程圖。
11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖。
計劃書格式總結(jié)計劃書篇九
1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素,如“××村20××年工作計劃”。
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求,工作的項目和指標,實施的步驟和措施等,也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3.最后寫訂立計劃的日期。
(二)工作計劃的內(nèi)容
一般地講,包括:
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能,規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達到的工作指標。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后,還需要根據(jù)主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施,以保證工作任務(wù)的完成。
(三)制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟
1.認真分析本單位的具體情況,這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
2.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況,確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實現(xiàn)。
3.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難,確定如何克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時,工作陷于被動。
4.根據(jù)工作任務(wù)的需要,組織并分配力量,明確分工。
5.計劃草案制定后,應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的,只有正確反映群眾的要求,才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
6.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來,并經(jīng)正式通過或批準以后,就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中,往往需要繼續(xù)加以補充、修訂,使其更加完善,切合實際。
工作計劃的一般格式
標題
1、計劃的標題,有四種成分:計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。
2、計劃單位名稱,要用規(guī)范的稱呼。
3、計劃時限要具體寫明,一般時限不明顯的,可以省略。
4、計劃內(nèi)容要標明計劃所針對的問題。
5、計劃名稱要根據(jù)計劃的實際,確切地使用名稱。
6、如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準,就應(yīng)該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
7、如果是個人計劃,則不必在標題中寫上名字,而須在正文右下方的日期之上署名。
校學(xué)習(xí)部部作為校學(xué)生會的中堅力量,經(jīng)過整個暑假的休整,蓄勢待發(fā),必將在新的學(xué)期一展往日風(fēng)采。
學(xué)期伊始,我們的首要的任務(wù)是確定部門的工作方向,這將是整個學(xué)期部門工作及活動圍繞開展的主線,不容輕視,所以我們應(yīng)慎而為之。
總的來說,這一學(xué)期我部工作將從以下幾方面入手:
一.恢復(fù)狀態(tài),有序開展好常規(guī)工作
二.積極籌備,開展好部門“招新工作”
三.抓緊時間,策劃新近部門特色活動
四.主動協(xié)作,為校運動會保好駕護好航.
五.協(xié)同校學(xué)生會其他部門做好校慶期間后勤方面工作.
其具體工作開展如下:
一、關(guān)于常規(guī)工作:
常規(guī)工作是一個部門工作的核心,它直接反映了一個部門存在的價值和意義。就學(xué)習(xí)部而言,營造好的學(xué)習(xí)氛圍,搞好我?!皩W(xué)風(fēng)、校風(fēng)”方面建設(shè)。必將是我們終始工作的目標和方向。
當然我們也應(yīng)看到,高的出勤率、好的學(xué)習(xí)氛圍不是一蹴而就的事情,它需要一個長期的過程和眾師生的共同努力。所以面對常規(guī)工作中的一些瑣碎問題,我們將從以下方面做起:
1、大力宣傳學(xué)習(xí)的重要性,鼓動全體同學(xué)加強自主學(xué)習(xí)的能力。
2、教學(xué)信息反饋——定期組織各院系學(xué)習(xí)部、學(xué)習(xí)委員反映廣大同學(xué)們的意見與建議,增強“教與學(xué)”的互動性。
3、要求內(nèi)部成員熟練業(yè)務(wù)素質(zhì),提高工作效率。
4、號召我部成員從我做起,好學(xué)敬業(yè),為身邊的同學(xué)起好模范帶頭作用。
5、加強“誠信考試”宣傳力度。讓廣大同學(xué)意識到,考風(fēng)考紀不僅影響到每個學(xué)生的學(xué)習(xí)成績,而且會直接影響到學(xué)校的學(xué)風(fēng),甚至影響到學(xué)校在社會上的聲譽和地位。宣傳期間,我們將在我校各教學(xué)樓門口利用展板和海報把考試違紀相關(guān)規(guī)定和典型案例張貼上榜,以使廣大同學(xué)引以為戒;并起草《誠信考試倡議書》,通過宣傳欄、宣傳單呼吁廣大同學(xué)相互監(jiān)督。
二.關(guān)于部門招新:
為吸納新人才,開拓新局面,爭創(chuàng)新佳績。在充分細致的宣傳準備和
招新籌備工作告一段落后,我部將于十月初面向××級大一新生大力開展部門招新工作。
我部招新工作將以招新面試的形式展開,在充分體現(xiàn)公平、公正、公開的原則下,通過面試過程中富有創(chuàng)意的提問,考官與面試者面對面交談和提問的方式,從各個方面考察了面試同學(xué)的表達能力、應(yīng)變能力、創(chuàng)新能力、學(xué)習(xí)能力、個人才藝、團隊合作精神、以及責任心等。
這樣一方面挖掘了一批有才華、有能力的.同學(xué)進入我部,為我部帶來了新的血液,新的動力,新的活力,為今后各部門工作的順利開展奠定了良好的基礎(chǔ);另一方面,與時代接軌的招新方式、激烈的競爭過程讓新同學(xué)們看到了以后踏入社會求職面試的側(cè)影,明白了從此刻開始需要更加努力地充實自己,提高各方面的素質(zhì)和能力。
三.關(guān)于新人培養(yǎng):
每一屆學(xué)生會的更新?lián)Q代都為各部門注入了新的活力,卻也遺憾地發(fā)現(xiàn)這些新干事雖熱情有余,但往往實戰(zhàn)經(jīng)驗不夠。為此我們學(xué)習(xí)部培養(yǎng)新人將從此方面著重把握?;厥滓酝顒拥呐e辦,主導(dǎo)力量是干部們,干事們只是消極地配合,這學(xué)期的活動將逐步放手給新一代人操作,干部只提供意見,進行相關(guān)工作指導(dǎo)。
四.關(guān)于部門例會:
與往常無異,仍然是每周一次,具體時間在中午12:50,地點為4-1-3教室。開會內(nèi)容為一段時間工作開展情況的匯總,部門工作及有關(guān)活動方面的部署和安排,無則以聊天或其他形式地溝通和交流,增進彼此的了解。
五.關(guān)與部門活動:
本學(xué)期因上學(xué)期課程調(diào)整原因?qū)е卤緦W(xué)期教學(xué)任務(wù)繁重,同時院級活動安排較多,所以我部不打算刻意舉辦部門特色活動,當然倘若時間充裕,我部必定開展一些豐富多彩活動。 一來充實廣大同學(xué)課余生活,二來給大家一個挑戰(zhàn)自我展示自我的平臺。
六、關(guān)于部門制度,要求如下:
1、每次例會不準遲到早退;
2、不得無故缺勤,有事需請假;
3、學(xué)習(xí)部是個大家庭,成員親如一家,有困難開口講,大家一起幫忙。
校學(xué)習(xí)部部是團結(jié)的整體,是上進的集體,不管本學(xué)期的工作任務(wù)如何艱巨和繁瑣,我們都相信:齊心可以辦大事,困難面前我們必將奮勇向前。
計劃書格式總結(jié)計劃書篇十
一、活動主題:
“繽紛社團,精彩無限”——暨社團迎新晚會
二、活動口號:
精彩生活,你我傾力呈現(xiàn)!
三、主辦單位:
大學(xué)社團聯(lián)合會
四、承辦單位:
大學(xué)太極拳協(xié)會
五、協(xié)辦單位:
六、活動對象:
大學(xué)各社團
七、活動時間:
八、活動地點:
活動室
九、活動目的:
歡迎新同學(xué)的加入及歡慶元旦
十、活動意義:
1.增強兄弟協(xié)會間的友誼和團結(jié)互助;
2.增加社團各成員間的了解,培養(yǎng)友誼關(guān)系;
3.展現(xiàn)新一代大學(xué)生豐富多彩的課余生活;
4.展現(xiàn)各社團的風(fēng)采,吸引更多成員加入;
5.增強各社團影響力,使同學(xué)們對社團有進一步的認識和了解。
十一、活動安排
1.籌備期:(20xx年10月21日——20xx年11月10日)活動整體策劃并對可行性進行評估,就活動日期、活動形式、人員安排等工作進行具體安排,就本次活動進行前期宣傳。
宣傳物品:橫幅1條——規(guī)格:1.5m寬x15m長懸掛地點:食堂外路燈之間(負責部門:宣傳部、信息部)
計劃書格式總結(jié)計劃書篇十一
上學(xué)期暑假開始前,由于老一屆學(xué)生會主要領(lǐng)導(dǎo)干部都要畢業(yè),離開校園,走上社會。
學(xué)校舉行了新一屆學(xué)生會選舉,我作為在學(xué)生會學(xué)習(xí)部工作時間較長的成員,在我考慮之后,最終競選成功,成為學(xué)習(xí)部部長?,F(xiàn)在新學(xué)期開始了,我對將要擔任學(xué)習(xí)部部長的一年,我根據(jù)學(xué)習(xí)部的實際情況,制定出了我們學(xué)生會學(xué)習(xí)部工作計劃。在秉承上一屆學(xué)生會的常規(guī)任務(wù)之外,新一屆的學(xué)習(xí)部希望可以做出自己的風(fēng)格,現(xiàn)將本年度工作計劃介紹如下:
一、跨院系講座
與在學(xué)科知識上有重合的院系共同舉辦一些講座,比如建筑系跟美術(shù)系,土木工程系與機械材料物理系等等,選好兩個學(xué)科之間的切合點,可以同時調(diào)動兩個院系的學(xué)生,這樣活動的成功率就大大上升了。并且對提高同學(xué)們的知識面和學(xué)習(xí)興趣有很好的作用。
二、走進農(nóng)村
在學(xué)校范圍內(nèi)搞好活動的同時,我們可以延伸到校外,走進農(nóng)村。對農(nóng)村的孩子們進行知識教育以及介紹外面的生活,讓他們也更好地了解外面的世界,而不是處于一個閉塞的狀態(tài)。
三、十佳教師評選
在本學(xué)院范圍內(nèi)進行十佳教師評選,由同學(xué)們投票角逐出最優(yōu)秀的十名教師,由這十名教師代表學(xué)院在全校范圍內(nèi)舉辦講座,學(xué)術(shù)部主要負責舉辦講座的籌劃工作。講座的題材要符合現(xiàn)實社會和同學(xué)們?nèi)粘I钜约按蠹叶喔信d趣的話題,講座的形式要新穎,同時要有建筑學(xué)院自己的風(fēng)格。
通過這個活動,希望更多的師生了解我們建筑學(xué)院,認識我們建筑學(xué)院,也為我們自己樹立起一個品牌。
四、院內(nèi)座談活動
學(xué)術(shù)沙龍活動主要是針對新老生的交流座談,以解決同學(xué)們在學(xué)習(xí)生活中遇到的問題為主要目的。座談可以分為大一新生的專業(yè)認識或者轉(zhuǎn)系情況的了解,大二對分專業(yè)的考慮,大三對考研情況的了解,大四關(guān)于就業(yè)的座談。同時還可以邀請一些已經(jīng)工作的師兄師姐們介紹他們的工作學(xué)習(xí)經(jīng)驗。
五、學(xué)術(shù)沙龍
學(xué)術(shù)沙龍活動主要是以培養(yǎng)同學(xué)們的專業(yè)素養(yǎng)為目的。我們可以定期向同學(xué)們介紹一些專業(yè)最前沿的東西,可以以影片的形式,生動有趣而又不缺乏知識性。比如介紹臺北101大樓,看貝聿銘先生的一些簡介,或者解決結(jié)構(gòu)問題上出現(xiàn)的一些新技術(shù)等等,相信同學(xué)們都應(yīng)該很有興趣。
學(xué)術(shù)沙龍的另一方面是還可以舉辦一些展覽,面向全校師生。比如我們結(jié)構(gòu)設(shè)計大賽的優(yōu)秀作品,建筑系的許多優(yōu)秀建筑模型,這也是讓全校師生了解我們的一個重要窗口。舉辦院內(nèi)乃至全校的辯論大賽,這是我們建筑學(xué)院的強項,希望可以繼續(xù)發(fā)揚廣大。
以上是我個人的一些想法,很多東西都還需要推敲補充,希望老師給出寶貴意見。當然由于我是第一次擔任部長,可能還是存在著這樣那樣的缺憾,不過我不會氣餒的,我一定會在我自己的努力下,將學(xué)習(xí)部全體工作人員帶好,在學(xué)生會的工作中做到最好,我相信我會在這些工作中努力完成學(xué)校派給學(xué)習(xí)部的工作。
學(xué)校工作計劃需要我們努力,我也會帶領(lǐng)全體學(xué)習(xí)部成員努力工作的,我相信學(xué)習(xí)部的工作是學(xué)生會各部門中最好的!
為了更好地搞好日常學(xué)習(xí),豐富同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活,更好地展開學(xué)習(xí)部的工作,現(xiàn)特制定工作計劃如下:
一、日常工作計劃
1、為了及時了解各學(xué)院的學(xué)習(xí)情況,加強學(xué)院間的學(xué)習(xí)交流,將適時召開各班的學(xué)習(xí)委員會議,進行工作交流。
2、組織同學(xué)參加校內(nèi)外各類學(xué)習(xí)競賽活動,定期開展內(nèi)容豐富的學(xué)術(shù)活動,營造良好的學(xué)風(fēng)和學(xué)術(shù)氛圍。
3、加強與各學(xué)院的學(xué)生干部的聯(lián)系,進行工作交流。
4、協(xié)助教務(wù)辦搞好學(xué)院的各項教學(xué)工作。
5、定期召開分院部長及干事會議。
二、主要大型活動方案
1、知識競賽(具體活動名稱待定)
時間:3月底4月初
地點:錦繡小劇場
內(nèi)容:分四個篇章
(1)百科篇:關(guān)于天文、地理、文學(xué)、體育等知識(搶答)
(2)時事篇:關(guān)于國內(nèi)外當前或以前的時事及兩課的知識(風(fēng)險題)
(3)專業(yè)篇:按分組不同而定,如關(guān)于經(jīng)貿(mào)、財會等知識(必答)
規(guī)則:a在各學(xué)院中報名產(chǎn)生,分別取10名,分成四隊比賽,其中四人參加,剩余六人為智囊團,幫助出謀劃策。
b各隊可憑才藝表演加分
c主持人男女各一名,可適當邀請啦作現(xiàn)場點評
d現(xiàn)場監(jiān)督:各分院紀檢部部長
e記分員:校學(xué)習(xí)部干事
f設(shè)置獎項:團體總分第一名,智多星3人
形式:分組競賽(分搶答、必答、風(fēng)險題)
目的及預(yù)期效果:通過本次活動,培養(yǎng)同學(xué)的思考能力,反應(yīng)能力,發(fā)揮團隊精神,活躍校園氣氛,調(diào)動同學(xué)的求知欲。
2、為了抓好學(xué)風(fēng)建設(shè),營造良好的學(xué)習(xí)氛圍,學(xué)習(xí)部定期召開各學(xué)院的學(xué)習(xí)委員討論會,及時了解班級的小狀況,以便采取相應(yīng)的措施。
3、在四月份舉辦的技能比武大賽中協(xié)調(diào)支持各學(xué)院的`工作。
以上是學(xué)習(xí)部初定的工作計劃,我們將根據(jù)具體情況,在具體工作中不斷完善,為同學(xué)們的學(xué)習(xí)更好地服務(wù).
又是一年春暖花開時。在這春意盎然的春光里,我也迎來了我大學(xué)學(xué)生會工作的一個嶄新的起點,在經(jīng)過一年的學(xué)生會工作之后,我通過了領(lǐng)導(dǎo)老師對我的考驗,成功競選我院學(xué)生會宣傳部部長的職位。我十分高興,同時也倍感榮幸。我會努力工作,不辜負領(lǐng)導(dǎo)老師對我的信任與期望。
在學(xué)生會工作一年之后,對老師領(lǐng)導(dǎo),我接觸的越多,對他們的崇敬喜愛之情越深;對學(xué)生會,我待得越久,對這份平臺越喜歡;對學(xué)生干部這個職稱,我做得越久,對身上這份責任感感覺越多,而對我兢兢業(yè)業(yè)工作了一年的宣傳部,隨著我對它了解的加深,我對它的熱愛則越重。
宣傳部是學(xué)生會的喉舌部門,其重要性是不言而喻的。在一些重大節(jié)日,如國慶節(jié)、青年節(jié)等,宣傳部充當起了發(fā)起者與渲染者的作用??偟膩碚f,宣傳部 充當著一個鼓號手,一個開路先鋒的作用。
一、工作計劃
1、兩會活動兩會我來說時政論壇活動,在本次活動中,向同學(xué)們傳達兩會精神,心系祖國,關(guān)心社會動態(tài)。
2、青年節(jié)活動青春勵志情景劇大賽,號召同學(xué)們展現(xiàn)青年風(fēng)采,塑造激情人生。
此外還有兩會、護士節(jié)、青年節(jié)宣傳海報,紅日學(xué)雷鋒月、清明節(jié)、青年節(jié)、端午節(jié)、建黨日等宣傳文章。
二、工作要求
1、進一步完善部門內(nèi)部的工作制度,提高工作效率,增強部員之間的積極性,提高工作的質(zhì)量。
2、實行工作責任制,工作細化,安排到具體人。并記錄工作事跡,賞罰分明。做到公平公正。
3、鼓勵部門成員與其他部門成員交往,及時了解其他部門信息,把工作狀態(tài)由原來的被動轉(zhuǎn)為主動。協(xié)助其他部門工作的完成,以更好的起到宣傳作用。
4、美化院內(nèi)的宣傳環(huán)境,增強宣傳部門的宣傳力度。
三、工作重點:
1、發(fā)揚創(chuàng)新精神,創(chuàng)造性地開展宣傳活動。在堅持傳統(tǒng)宣傳方式的基礎(chǔ)上,廣開思路,通過多種渠道將學(xué)院展示在全校師生面前。我們部將積極配合各部作好宣傳工作。為我院的宣傳工作再添一亮點。
2、增加宣傳部成員間的交流,開展座談會總結(jié)經(jīng)驗。
3、努力做好院活動及其相關(guān)節(jié)日、精神等的宣傳工作。
同時,在對待部員方面,我會傾囊相授,使他們盡快適應(yīng)新的學(xué)生會的生活,同時帶領(lǐng)他們積極配合其他部的工作。
在做好學(xué)生會工作的同時,我會努力發(fā)展自我。繼續(xù)堅定不移的跟隨黨的腳步,積極向黨學(xué)習(xí),向黨靠攏。爭取早日成為一名合格的共產(chǎn)黨員。
在本學(xué)期中,我會做好學(xué)院的宣傳工作.完善宣傳部自身的建設(shè),把宣傳部建設(shè)成一個團結(jié)積極向上的整體.宣傳部各個成員將在工作中努力提高自身素質(zhì),并積極主動的工作,豐富宣傳形式,在工作中推陳出新,不斷提高自己.我們會盡心去努力,配合其他各部門做好學(xué)生會的各項工作,同時加大宣傳力度,保證時效性,確保工作順利、有效地進行。
計劃書格式總結(jié)計劃書篇十二
1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素,如“××村20××年工作計劃”。
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求,工作的項目和指標,實施的步驟和措施等,也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3.最后寫訂立計劃的日期。
一般地講,包括:
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能,規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達到的`工作指標。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后,還需要根據(jù)主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施,以保證工作任務(wù)的完成。
1.認真分析本單位的具體情況,這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
2.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況,確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實現(xiàn)。
3.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難,確定如何克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時,工作陷于被動。
4.根據(jù)工作任務(wù)的需要,組織并分配力量,明確分工。
5.計劃草案制定后,應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的,只有正確反映群眾的要求,才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
6.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來,并經(jīng)正式通過或批準以后,就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中,往往需要繼續(xù)加以補充、修訂,使其更加完善,切合實際。
20xx年上半年,在縣聯(lián)社的大力幫助下,我社取得了可喜的成績。但在某些方面仍然做得不夠好,現(xiàn)根據(jù)實際情況制定20xx年下半年工作計劃。
以黨的xx大、xx屆x中全會和中央經(jīng)濟工作會議精神為指導(dǎo),堅持科學(xué)發(fā)展觀,堅持開拓創(chuàng)新、持續(xù)健康發(fā)展的經(jīng)營理念,以加快業(yè)務(wù)發(fā)展為中心,以服務(wù)“三農(nóng)”為主線,以案防工作為保障,圍繞縣聯(lián)社“支農(nóng)、富民、強社”的總體目標,大力實施精細化管理、拓展業(yè)務(wù)、確保安全的發(fā)展戰(zhàn)略,為社會主義新農(nóng)村建設(shè)、為鎮(zhèn)域經(jīng)濟快速發(fā)展做出更大的貢獻。
各項存款凈增2600萬元;各項貸款凈增xx萬元;不良貸款按五級分類下降100萬元;實現(xiàn)總收入1800萬元;四季分類較年初持平;全年不發(fā)生治安、刑事案件和重大責任安全事故。
圍繞上述指導(dǎo)思想和工作目標責任制,為確保各項任務(wù)的圓滿完成,重點抓好以下各個方面工作。
(一)大力組織存款,壯大資金實力。
一是強化宣傳、廣泛聯(lián)系。
各分社(儲蓄所)切實加大宣傳力度,增加社會對農(nóng)村信用社的認知度,拓展農(nóng)村信用社的市場份額。密切社農(nóng)關(guān)系,讓更多的農(nóng)戶、居民和社會公眾了解、熟悉農(nóng)村信用社的各類金融產(chǎn)品,增強農(nóng)村信用社市場競爭力。扎實開展企、事業(yè)單位業(yè)務(wù)聯(lián)系會、儲戶座談會,充分征求各方面的意見,不斷改進工作方法,努力提高農(nóng)村信用社的社會信譽。
二是優(yōu)化服務(wù),樹立品牌。各分社(儲蓄所)以改變服務(wù)方式,改善服務(wù)質(zhì)量,提高服務(wù)效率入手,引導(dǎo)全社員工以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)住老客戶,吸引新客戶,不斷擴大吸儲空間。
三是穩(wěn)定儲源,競爭客戶。各分社(儲蓄所)加強對資金市場信息的收集,充分發(fā)揮人熟、地熟、情況熟的優(yōu)勢,扎扎實實地做好吸儲公關(guān)工作,盡可能地為黃金客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),穩(wěn)定黃金客戶群體。
五是繼續(xù)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu),加大對公存款組織力度,積極爭取地方黨政的支持,爭取企事業(yè)單位到我社開戶存款,大力組織低成本資金,優(yōu)化存款結(jié)構(gòu),降低資金成本,促進存款快速遞增。
六是突出難點,狠抓蜀信卡存款。各分社(儲蓄所)必須利用蜀信卡全省通存、全國通兌、手續(xù)費低廉的網(wǎng)絡(luò)結(jié)算優(yōu)勢,向外出務(wù)工人員及家屬宣傳農(nóng)村信用社存、貸款政策和結(jié)算知識,加大發(fā)行蜀信卡的力度,動員和組織外出務(wù)工人員儲蓄,增加外出務(wù)工人員的存款份額。
七是有效利用代理業(yè)務(wù)。要通過開展的糧補、家電下鄉(xiāng)補貼等各種代理業(yè)務(wù)來有效擴大存款來源,從多方面、多渠道加深客戶對農(nóng)村信用社的了解和認識,增加存款來源。八是落實任務(wù),嚴格考核。各分社(儲蓄所)要層層落實組織資金任務(wù),并堅持從嚴考核,激發(fā)員工內(nèi)在動力。
(二)拓展信貸渠道,強化貸款營銷。
二是積極支持城鄉(xiāng)一體化進程,在城市化、工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中大力拓展城區(qū)業(yè)務(wù),加大對城鎮(zhèn)居民,國家公職人員的放貸力度,重點支持好城區(qū)個體工商戶的發(fā)展,解決好城區(qū)居民就業(yè)、生活等方面的資金需求問題,支持好涉農(nóng)龍頭企業(yè)主發(fā)展。
三是嚴格執(zhí)行國家的有關(guān)信貸政策,對房地產(chǎn)業(yè)貸款實行有保有壓,對國家限制發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、高耗低效項目不予支持。
四是持續(xù)開展汽車按揭貸款業(yè)務(wù),繼續(xù)摸索汽車按揭貸款的操作流程,簡化不必要的操作過程,扎實做好貸前調(diào)查,嚴格把關(guān)貸時審查,全面落實貸后檢查,嚴防假按揭。
五是進一步完善貸款評級授信工作。各分社要認真執(zhí)行四川省農(nóng)村信用社農(nóng)戶信用等級評定和授信管理暫行辦法,扎實、準確地建立農(nóng)戶經(jīng)濟信息檔案,繼續(xù)打造小額農(nóng)貸“黃金”品牌。在此基礎(chǔ)上,根據(jù)縣聯(lián)社關(guān)于開展20xx年公司類和個人類客戶評級授信工作的通知要求,認真搞好城鎮(zhèn)居民、國家公職人員、個體經(jīng)營戶和法人客戶的評級授信工作,完善評級授信檔案,全面了解和掌握信貸市場需求,爭取潛在貸款客戶。
六是持續(xù)做好貸款本息核對工作,不定期地開展貸款“回頭看”工作,切實做好風(fēng)險防范和化解工作。
七是加強貸款動態(tài)管理,落實防范風(fēng)險責任。各信貸員要認真按照貸款風(fēng)險五級分類要求,切實做好新增貸款的貸前調(diào)查工作,要認真分析第一還款來源,認真預(yù)測市場風(fēng)險,搜集信貸相關(guān)資料,建立風(fēng)險分類工作底稿,建全風(fēng)險分類臺賬,確保分類準確。在此基礎(chǔ)上,嚴格按照動態(tài)管理的原則,實行動態(tài)調(diào)整,科學(xué)反映潛在風(fēng)險。要按照五級分類管理要求,落實責任,切實防范信貸風(fēng)險。
八是積極配合,有組織、有計劃地搞好信用體系建設(shè),收集資料,整理檔案,認真開展信用村、信用社區(qū)的評級授信工作,形成完善的征信數(shù)據(jù),繼續(xù)打造守信光榮、失信可恥的信用氛圍,為農(nóng)村信用社的發(fā)展營造更加和諧的金融生態(tài)環(huán)境。
(一)加強教育,樹立愛崗敬業(yè)意識。
一是要加大對職工愛崗敬業(yè)意識的教育,幫助全社員工樹立起憂患競爭意識,增強緊迫感和責任心,引導(dǎo)員工認真履行好各自的工作職責,高標準、嚴要求,開拓進取,愛崗敬業(yè),努力完成各項工作任務(wù)。
二是要創(chuàng)新思想政治工作方式,大力開展交心談心活動,不定期地開展“家訪”,了解、疏導(dǎo)職工的思想,幫助員工化解矛盾,多開展一些健康向上的文體活動,增進友誼,增強團隊凝聚力。
計劃書格式總結(jié)計劃書篇十三
(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,暫時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
(2)針對廣告媒體,再次進行檢查,務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的.成果的目標。(3)為達成前述兩項目標,應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。
(二)活用購買調(diào)查卡。
(1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查,借此確實掌握顧客的真正購買動機。
(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,確實做好需求的預(yù)測。
計劃書格式總結(jié)計劃書篇十四
計劃的標題,有四種成分:計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。
一般有以下三種寫法:
(1)四種成分完整的標題,如《××村二oo二年規(guī)劃要點》。
其中“××村”是計劃單位;“二oo年”是計劃時限;“規(guī)劃”是計
劃內(nèi)容摘要;“要點”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標題,如《廣東省商業(yè)儲運公司實行經(jīng)營責任制計劃》。
(3)公文式標題,如《山東省關(guān)于二oo二年農(nóng)村工作的部署》。
計劃單位名稱,要用規(guī)范的稱呼;計劃時限要具體寫明,一般時
限不明顯的,可以省略;計劃內(nèi)容要標明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據(jù)計劃的實際,確切地使用名稱。
如所訂計劃還需要討論定稿
或經(jīng)上級批準,就應(yīng)該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
如果是個人計劃,則不必在標題中寫上名
字,而須在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除寫清指導(dǎo)思想外,大體上應(yīng)包含以下三方面的事項:
(1)目標。
這是計劃的靈魂。
計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。
目標是計劃產(chǎn)生的導(dǎo)因,也是計劃奮斗方向。
因此,計劃應(yīng)根
據(jù)需要與可能,規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達到的要求。
任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
(2)措施。
要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務(wù),就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法,這是實現(xiàn)計劃的保證。
措施和方法主要指達到既定
目標需要采取什么手段,動員哪些力量,創(chuàng)造什么條件,排除哪些困難等。
總之,要根據(jù)客觀條件,統(tǒng)籌安排,將“怎么做”寫得明確具
體,切實可行。
(3)步驟。
這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。
每項任務(wù),在完成過程中都有階段性,而每個階段又有許多環(huán)節(jié),它們之間常常
是互相交錯的。
因此,訂計劃必須胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,應(yīng)合理安排。
而在實施當中,又有輕重緩急之分,哪是重
點,哪是一般,也應(yīng)該明確。
在時間安排上,要有總的時限,又要有每個階段的.時間要求,以及人力、物力的安排。
這樣,使有關(guān)單位和
人員知道在一定的時間內(nèi),一定的條件下,把工作做到什么程度,以便爭取主動,有條不紊地協(xié)調(diào)進行。
執(zhí)行希望,需在正文的最后寫出,為計劃的結(jié)尾部分。
但是,這部分的內(nèi)容,要看實際情況決定要不要。
3、落款
在正文結(jié)束的后下方,制訂計劃的日期(如標題沒有寫作者名稱,這里應(yīng)一并注明)。
此外,如果計劃有表格或其他附件的,或需要抄
報抄送某些單位的,應(yīng)分別寫明。
1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本,主要股東、股份比例,主營業(yè)務(wù),過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤,公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。
2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位,畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平,產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性,產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊伍技術(shù)水平,競爭力及對外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,對研發(fā)人員的激勵機制。
5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,市場規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來3年市場銷售預(yù)測。
6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵機制。
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。
8、管理(機構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃。
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,退出方式。
10、財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。
11、風(fēng)險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。
一、公司基本情況
公司成立時間
注冊資本及變更情況(法人代碼,有形資本,無形資本)
二、產(chǎn)品和服務(wù)
三、公司的管理
四、行業(yè)及市場分析
五、市場競爭及營銷策略
公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手,他們占市場份額是多少,你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比,公司產(chǎn)品有那些獨特之處,這些獨特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿。
公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點;如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨特之處,公司采取那些有效手段與對手競爭。
競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額,預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人,他們的分布情況。
他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷,電話銷售,上門直銷,分銷網(wǎng),零售網(wǎng),郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準備;現(xiàn)有的幾家大客戶。
六、研究與開發(fā)
七、生產(chǎn)過程
八、資金需求情況及融資方案
九、項目實施進度
項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置;進度表。
十、財務(wù)計劃
當前資產(chǎn)負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預(yù)測;3-5年銷售收入預(yù)測;上述數(shù)據(jù)中,實際回款預(yù)測;上述月份和年份銷售費用預(yù)測;上述月份和年份財務(wù)費用預(yù)測;上述月份和年份管理費用預(yù)測;上述月份和年份其他費用預(yù)測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結(jié)論。
十一、風(fēng)險因素
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險,提出有效的風(fēng)險控制和防范手段
技術(shù)風(fēng)險;市場風(fēng)險;管理風(fēng)險;財務(wù)風(fēng)險;其他不可預(yù)見的風(fēng)險;
十二、投資者退出方式
股權(quán)回購
依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析,公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。
利潤分紅
紅計劃應(yīng)向投資者說明。
股票上市
依照商業(yè)計劃的分析,公司上市的可能性作出分析,對上市的前提條件作出說明。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓
投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。
公司對投資商進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。
十三、其他
指出三名公司之外的投資推薦人
最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人
最大分銷商電話和聯(lián)系人
公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人
公司應(yīng)收款的滯后期
公司應(yīng)付款期限
公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量
公司元器件、原材料的儲備情況
增值稅、所得稅申報情況
前幾年利潤分配情況
公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人
十四、附錄
媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道;
公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;
有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
計劃書格式總結(jié)計劃書篇十五
貫徹國家有關(guān)法律法規(guī)制度,執(zhí)行社聯(lián)有關(guān)的財務(wù)制度和財經(jīng)紀律,正確處理社聯(lián)與各社團的關(guān)系,為社聯(lián)和各社團活動提供有力保障。
“服務(wù)社團,量入為出,合理使用,廉潔奉公”
三、財務(wù)部基本任務(wù)。
1、做好各項財務(wù)收支計劃,核算,預(yù)支,分析和審核及報賬工作,建立基本的財務(wù)管理會計核算,及時,準確,全面,真實地反映社聯(lián)內(nèi)部及屬下各社團的財務(wù)狀況和活動財務(wù)狀況。
2、合理地使用資金,促進增收節(jié)支,監(jiān)督執(zhí)行社聯(lián)章程、財務(wù)制度,加強財務(wù)管理,促進社聯(lián)及屬下所有社團各項資產(chǎn)的有效利用,努力提高經(jīng)濟效益,對社團經(jīng)濟的合法性,合理性進行監(jiān)督。
四、財務(wù)職責。
制定年度財務(wù)預(yù)決算交主席團審議,負責聯(lián)合會日常財務(wù)的收支,檢查社團日常收支狀況;籌集、創(chuàng)設(shè)、管理社團獎勵基金;對外辦理社會贊助手續(xù)。
五、主要工作內(nèi)容:
1、招新。
一、招新目的:
為了保證我系社聯(lián)有新鮮的血液的注入,有足夠高素質(zhì)的后備力量,能更有效地開展學(xué)生的各項工作,培養(yǎng)和壯大學(xué)生會干部隊伍,保證學(xué)生會工作的連續(xù)性,充分發(fā)揮學(xué)生[本文來自轉(zhuǎn)載請保留地址]的主體作用。同時,也是響應(yīng)國家提出的素質(zhì)教育,全面提高大學(xué)生的能力。鼓勵大學(xué)生除了在學(xué)校學(xué)習(xí)必要的科學(xué)文化知識外,還應(yīng)多投入學(xué)校的各種活動中,積極的鍛煉自己,使自己的“德、智、體、美“全面發(fā)展,以及培養(yǎng)自己的服務(wù)精神,服務(wù)學(xué)院、服務(wù)同學(xué)。
二、招新時間及地點:待定。
三、招新人數(shù):待定。
四、招新對象:10屆我系學(xué)生。
五、招新要求:
1、承認學(xué)生會章程,自覺遵守學(xué)生會各項規(guī)章制度。
2、思想品德好,工作積極主動,耐心細心,責任心強,肯吃苦耐勞。
3、有一定的自我鍛煉,自我管理意識,有組織能力,學(xué)習(xí)績良好。
4、具有團隊合作精神,能夠積極主動向組織靠攏。
計劃書格式總結(jié)計劃書篇十六
服務(wù)中心將升格為營業(yè)處,借以促進銷售活動。
2.于xx營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。
3.解散食品部門,其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營業(yè)處,致力于推展銷售活動。
4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀,不做變革,借此確立各自的責任體制。
5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,再酌情進行改善。
(二)外部機構(gòu)。
交易機構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司一代理店_零售商的原有銷售方式。
計劃書格式總結(jié)計劃書篇十七
領(lǐng)略自然風(fēng)光,加強同學(xué)們團結(jié)互助精神。
20xx年4月x日。
電力xxx班全體同學(xué)。
南寧良鳳江。
春意盎然,大自然正慢慢地在和煦的春風(fēng)的吹拂下蘇醒。百花盛開,新葉舒展,好一派風(fēng)光,令人陶醉之中。為增強班級凝聚力,體現(xiàn)團結(jié)友愛的團對精神,讓xxx班全體同學(xué)在新一年中體現(xiàn)新的活力,以積極向上的面貌去學(xué)習(xí)、生活。我們將開往南寧良鳳江一日游,在走進大自然自然美好風(fēng)光的同時,通過一些團體游戲加強同學(xué)們的團結(jié)合作精神。
(一)前期策劃準備工作。
1、為保障全體同學(xué)的利益與安全,最好是一起出發(fā),禁止單獨外出,相伴而隨行。
2、與相關(guān)旅游地做好充分的溝通工作,了解此次春游路線與行程、價格,聯(lián)系好當天的出行車輛,并就相關(guān)的各類事項達成共識,班干部負責好同學(xué)人數(shù),避免遺漏。
3、召開全體會議。下達消息講解春游當天的行程,讓全體同學(xué)對行程有大致的了解。同時提醒全體同學(xué)們出行時應(yīng)該注意的問題,例如不要私自離隊獨立春游活動策劃行動,注意人身財產(chǎn)安全等。
4、班干在春游前期購買好春游當天用到的一些物品。比如一些野炊用到的食物、工具等。
(二)活動當天事宜。
1、活動時間:4月日早上8:00到圖書館前門集合,人員到齊后即集體乘車前往良鳳江,注意確保各同學(xué)都準時上車。
2、活動內(nèi)容:
1)、在前往景點的途中,班干再次提醒全體同學(xué)們游玩時應(yīng)該注意的事項。
2)、抵達后,同學(xué)們先進行野炊的相關(guān)準備工作,之后進行各自小組的野炊行動。
3)、野炊過后,全體同學(xué)一起做一些團體游戲,游戲期間做得好的組有一定的獎勵。所以希望大家積極參與。
4)、計劃4:30回校。
3、后期工作。
(1)清點各自帶的物品,確定人數(shù);。
(2)班干有序地組織好同學(xué)們乘車返校;。
4、注意事項。
(1)出發(fā)前由班干做好有關(guān)出游安全方面的宣傳,提醒同學(xué)們不要私自離隊,要集體行動。
(2)行為舉止大方得體,不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩,亂扔垃圾,破壞公物,破壞環(huán)境。
(3)在游玩過程中,注意看護好自己所攜帶的物品,避免丟失或者損壞。
(4)期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時,要及時上報老師或班干,老師或班干及時處理好應(yīng)變工作。
(三)后期反饋工作。
1、召開總結(jié)會議,全體同學(xué)交流春游感受;。
2、班干聽取同學(xué)們的意見和建議,并對工作進行總結(jié)。
1、如果4月日出現(xiàn)惡劣天氣,不能如期正常出行,則活動時間改期,活動時間再議。
2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有因身體不適不能參加,對該同學(xué)進行合理安排,讓其留下休息。若發(fā)生在游玩過程中,則應(yīng)當就近聯(lián)系同學(xué)。
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