所有成功的人士都懂得制定計(jì)劃，因?yàn)橛?jì)劃是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的第一步。在計(jì)劃中設(shè)置明確的時(shí)間表可以讓我們對(duì)任務(wù)完成有更好的掌控力。計(jì)劃制定對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，以下是一份成功企業(yè)的計(jì)劃案例。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇一
于利三年前畢業(yè)于上海市一所重點(diǎn)高校的計(jì)算機(jī)專業(yè)，現(xiàn)從事it網(wǎng)絡(luò)工程技術(shù)服務(wù)方面的工作。當(dāng)年填報(bào)高考志愿的時(shí)候，主要考慮到計(jì)算機(jī)是熱門專業(yè)，今后就業(yè)形勢(shì)好。盡管此后幾年it業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)有所回落，但于利還是深信進(jìn)入it行業(yè)發(fā)展很有前途。于利一個(gè)很要好的高中同學(xué)，他哥哥就是計(jì)算機(jī)專業(yè)出身，一直做軟件編程，聽說三十歲不到月薪就過萬了，于利暗暗期待，自己將來也能有這么高的收入。
畢業(yè)前一個(gè)學(xué)期，于利特意拽來好朋友跑到其在上海的哥哥家討教求職、就業(yè)經(jīng)驗(yàn)。令他倍感意外的是，好朋友的哥哥說，要是于利是他的親弟弟，他不希望于利也做編程。朋友的哥哥接下來說，編程表面上看起來薪水高、待遇好，很是風(fēng)光，實(shí)際上是份不折不扣的苦差事，有時(shí)候甚至都覺得不是人干的。整天就圍著一樣密密麻麻的英文字母和數(shù)字轉(zhuǎn)，還必須得集中精力，一點(diǎn)都錯(cuò)不得，真的很累。
雖說這兩年是賺了一些錢，但是付出的精力和健康代價(jià)實(shí)際上遠(yuǎn)不如此。而且，編程的工作環(huán)境封閉，整個(gè)人的精神狀態(tài)也大不如以前了。聽完朋友哥哥一番話，于利覺得編程類工作的確有些可怕，而且自己也沒有很好的功底，工作起來想必更吃力。而且，自己的性格是偏外向的，也不喜歡整天大部分時(shí)間與電腦字母打交道的封閉環(huán)境?？紤]后，于利決定找偏硬件類的it技術(shù)工作，而且自己在這方面也有一些功底。
畢業(yè)后，于利順利在現(xiàn)在這家it公司找到了網(wǎng)絡(luò)工程技術(shù)服務(wù)工作，待遇雖然沒有編程的同事高，但是比起同齡人中其他行業(yè)的人來說已算不錯(cuò)了。剛開始，于利覺得挺滿足，然而，做了兩年后，慢慢地，于利開始焦躁起來。這時(shí)的他，手上的工作已經(jīng)很熟練了，沒有了原先的新鮮感。在現(xiàn)在這家公司也看不到有晉升的空間。
抱著這樣的念頭，于利又做了一年，最近，他開始對(duì)自己的工作產(chǎn)生了明顯的厭倦，對(duì)未來也從未感到如此的迷茫，迫切地，于利想要為自己的將來選擇一條更好的出路，于是，他來到了向陽(yáng)生涯。
職業(yè)規(guī)劃師分析。
沒有完美選擇，適合自己最好由于國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期缺乏職業(yè)生涯教育，絕大多數(shù)學(xué)生在選擇大學(xué)專業(yè)的時(shí)候、職場(chǎng)新人在選擇自己的第一份職業(yè)的時(shí)候往往表現(xiàn)出不夠成熟與理性。他們中大多數(shù)人會(huì)跟隨大流的思想，認(rèn)為最熱門的即是最好的。熱門的的確是公信力好，普遍意義上靠的住的選擇，但對(duì)個(gè)人來說未必是最好的。
于利很早就瞄準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)熱門的it行業(yè)作為自己以后職業(yè)發(fā)展的空間平臺(tái)，在大學(xué)專業(yè)選擇的時(shí)候義無返顧地選擇了熱門的計(jì)算機(jī)專業(yè)。應(yīng)該說他在當(dāng)年中學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候就能根據(jù)當(dāng)前的就業(yè)形式來考慮自己的專業(yè)選擇，這種眼光值得肯定，但他同時(shí)也忽略了一點(diǎn)，他始終都是站在大眾的.角度上來考慮問題，卻忘了想想對(duì)于自己來說什么才是最合適的。
事實(shí)上，職業(yè)選擇是個(gè)十分個(gè)性化的，它不僅關(guān)系到社會(huì)的需求，更重要的是必須基于自身的個(gè)性、能力、價(jià)值觀等進(jìn)行綜合考慮。每個(gè)人的個(gè)性千差萬別，能力有別，價(jià)值觀也可能各式各樣，所以，并沒有完美的選擇，適合自己的才是最好的。
找到職業(yè)選擇的真命天子先定位，后擇業(yè)有句歌詞叫有多少愛可以重來，選擇也是這樣，沒有多少選擇可以重來。一次職業(yè)選擇一旦付諸實(shí)踐就意味著時(shí)間和精力的投入，而這些都是不可重來的。要使職業(yè)選擇可能面臨的遺憾最少，在選擇之初對(duì)自我準(zhǔn)確的定位是必不可少的。定位是一個(gè)自我了解的過程，是一個(gè)對(duì)就業(yè)形勢(shì)把握的過程，也是一個(gè)將自己與就業(yè)環(huán)境緊密結(jié)合的過程。好的定位可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)優(yōu)點(diǎn)，發(fā)掘最適合自己發(fā)展的就業(yè)空間。當(dāng)然，定位除了自己主觀上的深入思考以外，借助一些專業(yè)的測(cè)評(píng)也是有必要的。于利的職業(yè)偏好、職業(yè)性格和職業(yè)技能是可以與it行業(yè)工作較好結(jié)合的。
于利的案例給那些想要進(jìn)入it行業(yè)的年輕人一點(diǎn)重要的啟示，倘若你只是項(xiàng)目it行業(yè)的高科技、高待遇，而并不確定這個(gè)行業(yè)是否是自己的愛好所在，是否希望在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，那么，最好先明確自己的職業(yè)定位。目前，市場(chǎng)上已經(jīng)有it職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始將職業(yè)規(guī)劃引入培訓(xùn)課程。
擇業(yè)同時(shí)需規(guī)劃既然專家的測(cè)評(píng)結(jié)果顯示于利的職業(yè)選擇是適合其職業(yè)發(fā)展的，那為什么于利還會(huì)如此的焦慮和不安呢？最大的原因在于擇業(yè)的同時(shí)于利沒有進(jìn)行科學(xué)合理的職業(yè)規(guī)劃，缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。
從目前于利的情況分析，他在技術(shù)的縱深方面還有很大的發(fā)展空間。同時(shí)，于利的職業(yè)氣質(zhì)中體現(xiàn)出很好的團(tuán)隊(duì)組織、協(xié)調(diào)能力和良好的治理技術(shù)潛能，建議于利可以從進(jìn)一步提高技術(shù)技能著手，同時(shí)補(bǔ)充一些組織治理方面的知識(shí)能力，逐漸過渡到向治理層面發(fā)展。
經(jīng)過職業(yè)咨詢后，于利對(duì)自己的職業(yè)建立起了足夠的信心，如今，他正自信滿滿地進(jìn)一步細(xì)化自己將來的發(fā)展目標(biāo)。事實(shí)上，it行業(yè)的確是個(gè)布滿著機(jī)遇的行業(yè)，要害，就看你能否在從中找到適合自己的舞臺(tái)。
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工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇二
每年的6月7日，高三學(xué)子奔赴高考考場(chǎng)，高二的同學(xué)就以準(zhǔn)高三學(xué)子的身份出現(xiàn)了。在這關(guān)鍵時(shí)刻，若能適時(shí)地召開以“走進(jìn)高三”為主題的班會(huì)課，對(duì)全班學(xué)生就迎接高三到來作方方面面的指引，將對(duì)學(xué)生的發(fā)展起到重要作用。
在班會(huì)課上，班主任要對(duì)高考在人生發(fā)展中的主要作用作鮮明地論證，要明確告訴學(xué)生教育公平是社會(huì)公平的起點(diǎn)，高考是改變自我命運(yùn)、實(shí)現(xiàn)人生跨越的有效途徑。在這一環(huán)節(jié)中，列舉本校高考?xì)v史的輝煌，講述本校學(xué)生參加高考改變?nèi)松某晒?jīng)歷是必不可少的，它不僅使學(xué)生增加愛校感情，還直接感受和認(rèn)知身邊的成功榜樣，從而激發(fā)無窮動(dòng)力。
在班會(huì)課上，所有學(xué)生要能暢所欲言，表達(dá)對(duì)夢(mèng)想的追求和對(duì)青春的承諾。提前布置話題，學(xué)生積極準(zhǔn)備，班會(huì)課召開之時(shí)，學(xué)生便可以逐個(gè)發(fā)言表態(tài)。鏗鏘有力的話語(yǔ)、簡(jiǎn)短精悍的口號(hào)，對(duì)自我是一種激勵(lì)，對(duì)全班而言更是前進(jìn)的號(hào)角。
二、進(jìn)行一次“眺望大學(xué)”的理想教育。
理想是人生的航標(biāo)，青少年如果沒有理想，就好比艦船在大海里航行而沒有方向。在現(xiàn)行高考體制下，通過提高學(xué)習(xí)能力實(shí)現(xiàn)全面漲分，通過提高高考成績(jī)升入理想大學(xué)，成為當(dāng)今我國(guó)眾多學(xué)子在高中階段奮斗的方向。
實(shí)踐證明，在學(xué)生剛剛邁進(jìn)高三門檻之時(shí)，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)睦硐虢逃欠浅１匾?。班主任可以利用電腦制作課件，用投影儀播放國(guó)內(nèi)外名牌大學(xué)的美麗風(fēng)光，激發(fā)學(xué)生對(duì)美好未來的向往。可以在網(wǎng)絡(luò)上搜集名牌大學(xué)相關(guān)介紹文章，印發(fā)給學(xué)生，讓學(xué)生從自己的實(shí)際和愛好出發(fā)挑選出喜歡的學(xué)校和心儀的專業(yè)。一旦學(xué)生內(nèi)心有了夢(mèng)想，就為青春的航船樹立了航標(biāo)，就能轉(zhuǎn)化為堅(jiān)持不懈的行動(dòng)，為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而積極奮斗，為高三一年的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。在現(xiàn)實(shí)的理想教育中，國(guó)家“211工程”院校發(fā)生的大事，“985工程”的詳細(xì)解讀、“大學(xué)綜合排行榜”的變化等資料都非常受學(xué)生關(guān)注，均可成為理想教育的最好素材。班主任還應(yīng)精心制作“迎戰(zhàn)高考目標(biāo)激勵(lì)卡”，要求學(xué)生響亮地寫上自己心目中的大學(xué)并張貼于課桌顯眼處，時(shí)刻激勵(lì)自己不斷前行。
三、做好每一次個(gè)別談話交流。
高二學(xué)生經(jīng)過文理分科一年與班主任老師的朝夕相處，基本已建立起對(duì)老師的理解和信賴。在步入高三的關(guān)鍵時(shí)期，班主任老師若能與之進(jìn)行深入肺腑的個(gè)別談話交流，或引導(dǎo)、或疏導(dǎo)，或鼓動(dòng)、或推動(dòng)，對(duì)學(xué)生的高三發(fā)展都會(huì)大有裨益。
具體而言，班主任老師在六、七月份就應(yīng)對(duì)全班學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)、個(gè)性品質(zhì)、漲分空間、行為習(xí)慣等方方面面作一一梳理，再在踏上高三起跑線之時(shí)有針對(duì)性地找學(xué)生個(gè)別交流，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值、挖掘出自身的潛力，尋找自我的突破點(diǎn)。個(gè)別談話可以使學(xué)生感受來自師長(zhǎng)的關(guān)懷與溫暖，他會(huì)認(rèn)為，在備戰(zhàn)高考的路上，他并不孤單。從而倍增信心與勇氣。
需要指出的是，每次談話都要有紀(jì)錄，談話之后師生雙方要就談話要點(diǎn)進(jìn)行簽字認(rèn)證，許多老師會(huì)引導(dǎo)學(xué)生簽訂《學(xué)習(xí)目標(biāo)承諾書》、《高三人生規(guī)劃書》等相關(guān)表格，這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴對(duì)學(xué)生的良性發(fā)展和自我教育都很有幫助。
四、建設(shè)好一種大氣高遠(yuǎn)的班級(jí)文化。
蓬生麻中，不扶而直。良好的環(huán)境對(duì)個(gè)體健康成長(zhǎng)有不可取代的作用。作為高三班主任，要有意識(shí)地建設(shè)好一種大氣高遠(yuǎn)的班級(jí)文化，使班級(jí)成員深深受益。班級(jí)文化建設(shè)應(yīng)當(dāng)包括班級(jí)核心價(jià)值觀的培育和教室文化建設(shè)兩大塊，前者是隱形的，注重心靈耕耘，后者是顯形的，注重環(huán)境熏陶。
班級(jí)核心價(jià)值觀是指全班同學(xué)的一種共同價(jià)值取向和人格修養(yǎng)，通過班主任老師的引導(dǎo)，學(xué)生的積極參與和一系列德育實(shí)踐活動(dòng)的開展，讓全班同學(xué)心心相印，積極向上。學(xué)生有目標(biāo)，班級(jí)有口號(hào);學(xué)生有德行，班級(jí)有精神。在筆者的帶班實(shí)踐中，曾分別以“我的前途由我奔，我的成績(jī)由我掙，我的命運(yùn)由我拼”和“特別守紀(jì)律、特別能攻關(guān)、特別能吃苦、特別能奉獻(xiàn)”作為班級(jí)核心價(jià)值觀，讓全班同學(xué)緊緊凝聚并奮發(fā)有為。
高三教室經(jīng)過“文化裝修”，能促進(jìn)學(xué)生陶冶情操，培育勵(lì)志元素。筆者帶20_屆高三畢業(yè)班時(shí)，曾提出“學(xué)習(xí)求真、為人求善、環(huán)境求美”的班級(jí)管理構(gòu)想。教室門上玻璃附窗用濃墨隸書貼上“遠(yuǎn)志班”三個(gè)大字，教室門兩側(cè)是一幅對(duì)聯(lián)“棄燕雀之小志，慕鴻鵠之高遠(yuǎn)”。教室的窗臺(tái)上，有靜謐的文竹(寓意學(xué)生要謙遜做人)、絢麗的彩柳(象征青春的多姿多彩)、怒放的金絲菊(取秋菊傲霜之意)等。進(jìn)入教室，前后兩個(gè)黑板上方用正楷美術(shù)字寫著：志當(dāng)存高遠(yuǎn)、勤奮鑄輝煌。教室前方墻上還有全班同學(xué)心目中的理想大學(xué)，用電腦噴繪制作，美觀大方并使其“低頭不見抬頭見”，獲得無盡動(dòng)力。前后墻上有標(biāo)語(yǔ)，黑板報(bào)內(nèi)容不斷刷新，側(cè)墻上有滿分卷展示和學(xué)生美文作品展……這些元素可以迅速使班級(jí)生機(jī)無限，活力四射。
高三從來不能等待，高三從來不能觀望，20_級(jí)學(xué)生一走，我們的弟子其實(shí)就已進(jìn)入高三。早一分動(dòng)手，就多一分主動(dòng)，早一天準(zhǔn)備，就多一分從容。因此，決勝來年高考，準(zhǔn)高三班主任們需要迅速反應(yīng)，馬上行動(dòng)，力爭(zhēng)早高三角逐中旗開得勝，贏取先機(jī)。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇三
進(jìn)入御棠紅接近三個(gè)月了，對(duì)于每個(gè)新進(jìn)工作者來說，意味著試用期快要結(jié)束，往轉(zhuǎn)正方向邁進(jìn)。對(duì)于我個(gè)人來說，在這三個(gè)月當(dāng)中，失大于得，為何這么說，選擇一個(gè)行業(yè)，不在于是否曾經(jīng)做過，而是在于是否深入去摸索與分析。從而做出有效的，合理的調(diào)整。有句常言“換湯不換藥”，就是說不分行業(yè)，都會(huì)有種共性，這種共性就是工作方式、方法以及靈活的操作模式。因此在這方面，我還是欠缺足夠的思考與悟性，顯然失大于得?；谝陨锨闆r，我著重做出分析。分析如下：
這種分析法也是稱為態(tài)勢(shì)分析法，是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)單位現(xiàn)實(shí)情況的方法?？梢詾閮刹糠帧５谝徊糠譃閟w，主要分析內(nèi)部條件；第二部分為ot，主要用來分析外部條件。雖然這方法用來用于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析方法，但更是一種哲學(xué)，比較適合用于我們個(gè)人，之所以用此方法，主要是更好反映我個(gè)人優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)區(qū)分。
（1）劣勢(shì)。
1、知識(shí)視野較為寬闊（學(xué)習(xí)不夠）。
為何說較為寬闊，其中還是有所欠缺，從大學(xué)畢業(yè)工作至今，欠缺的不是當(dāng)年沖動(dòng)與魯莽，也不是目前的穩(wěn)重與低調(diào)。而是不管在工作之中還是工作溝通交流當(dāng)中的致命一點(diǎn)，那就是悟性。嚴(yán)重缺乏主動(dòng)學(xué)習(xí)思考，導(dǎo)致自己發(fā)展方向不夠明確，其次，由于缺乏學(xué)習(xí)，造成工作缺乏思考，無法創(chuàng)造性的開展工作，使自己逐步淪為“算盤珠子”，領(lǐng)導(dǎo)撥一撥，動(dòng)一動(dòng)，怎么撥，怎么動(dòng)。同時(shí)，學(xué)習(xí)上的欠缺，也造成了理論功底不扎實(shí)，缺乏理論積淀，因此在日常工作，上級(jí)要求書寫的相應(yīng)工作分析報(bào)告，大多停留在實(shí)踐層面，無法提升到理論層面上，造成了思路不夠靈活，方向不夠明確。在這點(diǎn)上，需要更多提升。
2、發(fā)展減速。
快要步入而立之年，也許在陌生人眼里，依現(xiàn)在自身情況算是差強(qiáng)人意，但自己卻感覺到自己專業(yè)能力發(fā)展速度，明顯處于減慢狀態(tài)，前進(jìn)的步伐已經(jīng)受到各種各樣的束縛，局限而慢慢減速。很多事情，雖然已經(jīng)熟門熟路，但還是缺少了思考與進(jìn)取心。只有沖出“極限”，超越自我，才能迎來更大的發(fā)展空間。所以有句名言“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢?！边@句話真的能驗(yàn)證我目前的狀況。
（2）優(yōu)勢(shì)。
1、工作責(zé)任心比較強(qiáng)。
雖然目前還沒有給公司創(chuàng)造任何業(yè)績(jī)出來，但在本質(zhì)工作中，是盡心盡責(zé)做好，這點(diǎn)從職業(yè)道德觀念來說，是必須的也是基本的。從當(dāng)年學(xué)校出來，無任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，不懂的社會(huì)交往開始，每每工作當(dāng)中都是用心去做，期間也有過錯(cuò)失，而且還是善于思考分析，總結(jié)，隨著工作經(jīng)歷增加，社會(huì)閱歷不斷提升，綜合理念也在逐步增強(qiáng)。應(yīng)變能力也隨之增強(qiáng)。風(fēng)格也有當(dāng)年的沖動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇裕@便和以前工作中善于總結(jié)有關(guān)聯(lián)。
2、管理經(jīng)驗(yàn)。
在管理方面不能完全說自己優(yōu)勢(shì)是絕對(duì)的，至少說管理能力還是可以凝聚整個(gè)團(tuán)隊(duì)的，大學(xué)期間所學(xué)管理知識(shí)只為理論，但不能為實(shí)踐所用。真正實(shí)踐所用還是從07年開始，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。實(shí)踐管理與書本理論管理有很大的區(qū)別，主要區(qū)別是橫向管理與縱向管理，包括思路與方向是有所不同的，這點(diǎn)起初也是不斷深入學(xué)習(xí)與總結(jié)，方可在管理中樹立威信和展現(xiàn)能力。這點(diǎn)在日常工作中，已經(jīng)具備一定的功底。
（3）機(jī)會(huì)。
雖曾經(jīng)未從事養(yǎng)生行業(yè)工作，但這不影響個(gè)人發(fā)展與能力提升。常言道，選擇一家值得自己信任的企業(yè)必定有一個(gè)愿意幫助自己并且提拔自己的boss。因此，御棠紅給了我這個(gè)平臺(tái)與空間，自由性發(fā)揮與施展，給與足夠的支持，使自己全身心投入工作，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。這點(diǎn)對(duì)與我來，完全否和我的理念。故，沒有理由，不為之珍惜。
（4）威脅。
由于前面所說，工作中悟性還不是很高，沒有完全掌握勵(lì)志思維，這點(diǎn)從哲學(xué)來講，屬于不思進(jìn)取，人生感悟需要進(jìn)一步提升方可不被拋棄。
選擇御棠紅也是為自己的人生目標(biāo)而來，能否在御棠紅開拓一片天地，除了要有很睿智的眼光外，還要有戰(zhàn)略眼光。
1、基礎(chǔ)性目標(biāo)。
在工作方面，專業(yè)知識(shí)要扎實(shí)過硬，特別是以服務(wù)行業(yè)為主的企業(yè)，產(chǎn)品知識(shí)要過硬是必須的。日常工作當(dāng)中就要循序漸進(jìn)，才有穩(wěn)步提升的可能。這是我本質(zhì)工作的基本要求與責(zé)任。
2、問題性目標(biāo)。
作為具備管理與營(yíng)銷能力者來說，不管遇到什么性質(zhì)的問題，應(yīng)該都能當(dāng)機(jī)立斷，而且思路清晰，很有明確性。在這點(diǎn)，我還是有欠缺的，這點(diǎn)當(dāng)中還要與上司領(lǐng)導(dǎo)多學(xué)習(xí)，多謙虛點(diǎn)。積極調(diào)整良好心態(tài)，方能更好解決任何問題。這在工作中顯得尤為重要。
3、拓展性目標(biāo)。
良好的心態(tài)，積極樂觀的工作心情這是時(shí)常都要保持的，對(duì)本質(zhì)工作范圍的任務(wù)，要努力用心去做并且能夠完成，盡早展現(xiàn)自身能力，以便更好的投入到工作當(dāng)中去。在當(dāng)前公司品牌及知名度沒有全面鋪設(shè)出去之時(shí)，盡力做出業(yè)績(jī)。以便為后期工作做好鋪墊。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇四
新聞部近期將制定一系列關(guān)于考核成員工作績(jī)效的制度，大體計(jì)劃如下：
1、新聞部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)籌整個(gè)部門的工作安排，及時(shí)和學(xué)生會(huì)其他各部門溝通協(xié)作。
2、內(nèi)部考察加減分制。
按照平時(shí)工作量和工作積極性予以評(píng)判獎(jiǎng)勵(lì)制度：
1)每發(fā)布一篇新聞通訊加分，同一篇新聞在多個(gè)校園媒體上發(fā)表可累積加分;。
2)每發(fā)表一篇文章加分，同一篇文章在多個(gè)校園媒體上發(fā)表可累積加分;。
3)每跟隨學(xué)生會(huì)其他部門執(zhí)行拍攝任務(wù)一次加分;。
4)以小組或個(gè)人名義策劃新聞部?jī)?nèi)部活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人加分。
懲罰制度：
1)在每?jī)芍艿睦龝?huì)上，一篇稿件沒發(fā)表的成員，按照兩周內(nèi)最低發(fā)稿量減去相應(yīng)的分?jǐn)?shù);。
2)安排任務(wù)無故推諉的成員一次減分;。
3)無故推遲安排任務(wù)的上交或是稿件上交的成員一次減分;。
4)例會(huì)遲到與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)無故缺席者一次減分。
3、新聞部副部長(zhǎng)做好每?jī)芍艿睦龝?huì)開展工作，注意督導(dǎo)成員的工作進(jìn)程，公平對(duì)待新聞部成員的績(jī)效考核，進(jìn)行定期新聞部成員的工作匯總，期末負(fù)責(zé)綜合考核新聞部成員工作，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀者進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇五
選擇職業(yè)是人生大事，因?yàn)槁殬I(yè)決定了一個(gè)人的未來。鐵匠錘打鐵砧，鐵砧也錘打鐵匠;海蛤的殼在棕黑深遂的海洋里變成，人的心靈也受到生命歷程的染色，只是所受的影響奧妙復(fù)雜，不易為人覺察而已。所以說，選擇職業(yè)，就是選擇將來的自己。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇六
3、每月出一期“健康教育文摘報(bào)”；
4、開設(shè)健康教育講座；
5、開展艾滋病、健康知識(shí)和行為的宣傳教育，每學(xué)期進(jìn)行一次問卷測(cè)試；6、開展健康咨詢。
二、開展愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)。
1、每學(xué)年（或每學(xué)期）政體處劃分“公共區(qū)衛(wèi)生分區(qū)圖”，由各班包干。
2、按照“江門一中衛(wèi)生管理制度”、“江門一中衛(wèi)生制度”、“江門一中衛(wèi)生檢查制度”的要求，做好管理工作。
3、值周班、衛(wèi)生室每天早上對(duì)全校的公區(qū)進(jìn)行檢查評(píng)分記錄。
4、校園做到無雜草，無亂丟廢棄物，無痰跡、無污水、無污水洼（池）、無亂寫亂畫、亂張?zhí)?/p>
5、廁所要做到無臭味、無蚊蠅蛆滋生、無亂拉亂尿、無亂寫亂畫、糞池加蓋。
6、加強(qiáng)對(duì)學(xué)校的飲水衛(wèi)生檢查、監(jiān)管。
三、食堂衛(wèi)生。
1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行食品衛(wèi)生的法律、法規(guī)。
2、按《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》的要求，對(duì)食堂的食品衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生、餐具的清洗、消毒等進(jìn)行定期和不定期的檢查、監(jiān)督。
3、全校師生對(duì)食堂工作人員的個(gè)人衛(wèi)生進(jìn)行檢查、監(jiān)督。
4、進(jìn)行食物中毒的宣傳教育。
5、健全食堂衛(wèi)生檔案。
四、按照《健康教育規(guī)范檔案資料指引》的要求，把健康教育資料分類整理建檔。
五、做好新、舊教學(xué)樓的衛(wèi)生監(jiān)督、檢測(cè)工作，配合疾控中心對(duì)我校的蓬萊教學(xué)樓、明志教學(xué)樓、2、3號(hào)教學(xué)樓的教室采光、黑板衛(wèi)生、課桌椅衛(wèi)生及生活飲用水、學(xué)校食品衛(wèi)生等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督、檢測(cè)。
六、做好學(xué)生健康檔案管理各項(xiàng)工作。
1、配合疾控中心組織學(xué)生做好每年一次的健康檢查，并把體檢卡按班級(jí)分類存放，便于查閱。
2、及時(shí)對(duì)體檢資料進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，把統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)繪圖上墻。
3、對(duì)在體檢中發(fā)現(xiàn)學(xué)生有器質(zhì)性疾病的，及時(shí)發(fā)“疾病通知書”給家長(zhǎng)，帶學(xué)生到醫(yī)院作進(jìn)一步檢查與治療。
七、對(duì)傳染病的管理。
1、傳染病防治工作堅(jiān)持以預(yù)防為主，防治結(jié)合。
2、開展預(yù)防傳染病的衛(wèi)生健康教育。
3、開展愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，除“四害”。
4、對(duì)急性、爆發(fā)型傳染病做到早發(fā)現(xiàn)，及時(shí)報(bào)告、及時(shí)隔離、及時(shí)治療。
八、對(duì)學(xué)生常見病的預(yù)防和治療。
（一）貧血病的防治1、把患者學(xué)生的檢查結(jié)果及時(shí)通知家長(zhǎng)。2、進(jìn)行有關(guān)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)方面的健康教育，使學(xué)生懂得基本的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)。3、指導(dǎo)學(xué)生平衡膳食，合理調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)。
（二）齲齒的防治1、向?qū)W生宣傳齲齒病和牙周病的危害，預(yù)防口腔病的保健知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的口腔衛(wèi)生習(xí)慣。2、對(duì)已患齲齒的學(xué)生通知其到醫(yī)院進(jìn)行齲齒填充。
（三）營(yíng)養(yǎng)不良的防治1、通過各種形式的宣傳，使學(xué)生認(rèn)識(shí)營(yíng)養(yǎng)不良與肥胖的原因和危害性，了解有關(guān)合理營(yíng)養(yǎng)、平衡膳食的營(yíng)養(yǎng)科普知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生健立科學(xué)的飲食衛(wèi)生習(xí)慣。2、對(duì)患有輕度營(yíng)養(yǎng)不良的學(xué)生進(jìn)行膳食指導(dǎo)，對(duì)患有中、重度營(yíng)養(yǎng)不良的學(xué)生，通知家長(zhǎng)帶學(xué)生到醫(yī)院進(jìn)行治療。
（四）沙眼的防治1、開展沙眼防治的宣傳，改變學(xué)生不良的衛(wèi)生行為。2、設(shè)置與教學(xué)班相等的水龍頭，保證學(xué)生在校有流動(dòng)水洗手。3、通知家長(zhǎng)帶患者到醫(yī)院進(jìn)行治療。
（五）視力低下的防治1、做好保護(hù)視力的宣傳工作。2、抓好眼保健操。3、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的有眼衛(wèi)生、教學(xué)衛(wèi)生的監(jiān)督、檢查。
（六）寄生蟲的防治1、利用多種形式開展防治學(xué)生常見腸道蠕蟲感染的健康教育活動(dòng)。2、為學(xué)生提供安全衛(wèi)生飲用水。3、設(shè)置與教學(xué)班相等的水龍頭，保證學(xué)生在校有流動(dòng)水洗手以及符合衛(wèi)生要求的廁所。4、配合疾控中心做好學(xué)生的驅(qū)蟲工作。
九、按要求做好學(xué)生傷害事故的上報(bào)工作。
十、配合防疫部門完成各種預(yù)防接種和學(xué)生常見病的矯治工作。
十一、對(duì)學(xué)生和教職工實(shí)施簡(jiǎn)易診療、急診和轉(zhuǎn)診工作。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇七
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又邁入新的階段，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面小編帶來的銀行工作計(jì)劃個(gè)人規(guī)劃大全，希望大家喜歡！
20__年，對(duì)本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的形勢(shì)看，__×對(duì)鹽池聯(lián)社下達(dá)了很嚴(yán)格的考核任務(wù)，因而，聯(lián)社給惠安堡信用社下達(dá)的考核任務(wù)，尤其是信貸考核指標(biāo)也很嚴(yán)格;其二是從自身看，自己調(diào)崗任信貸員，面臨新的問題和壓力。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導(dǎo)下、在同事的幫助下，虛心學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取、勇敢面對(duì)困難和壓力，以實(shí)際行動(dòng)為本單位順利完成各項(xiàng)信貸考核指標(biāo)盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體工作計(jì)劃如下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。
一、積極學(xué)習(xí)，盡快進(jìn)入工作角色。
由于換崗為信貸員，面對(duì)新的崗位，實(shí)事求是的講，自己的思想認(rèn)識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對(duì)于從事信貸員崗位來說是很大的障礙，所以，為了很快適應(yīng)這一新崗位，把工作干好、干出成績(jī)，要積極學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)知識(shí)、技能以及工作方法，學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請(qǐng)示、請(qǐng)教，勤匯報(bào)、多溝通，同時(shí)虛心向其他兩位信貸員學(xué)習(xí)請(qǐng)教，也要經(jīng)常和客戶溝通，了解情況。采取這些方式，快速提高自己的工作能力。
二、提高認(rèn)識(shí)，積極營(yíng)銷貸款和存款。
一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會(huì)，自己覺得，作為一個(gè)信貸員，不能只坐在營(yíng)業(yè)室等業(yè)務(wù)、等客戶、等存款，還需要認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營(yíng)銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出去”意識(shí)，走出營(yíng)業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場(chǎng)、調(diào)查客戶，及時(shí)了解市場(chǎng)資金需求的方向和客戶的金融服務(wù)需要，掌握第一手資料，在此基礎(chǔ)上營(yíng)銷貸款，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。
二是“走出去”對(duì)于存款營(yíng)銷工作也有很大裨益，降下身段、提高服務(wù)和宣傳意識(shí)，到市場(chǎng)中去、到客戶當(dāng)中去，尋找優(yōu)質(zhì)客戶，宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務(wù)的實(shí)惠之處，吸引客戶入儲(chǔ)我社。
三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過積極和有貸客戶，，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運(yùn)作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長(zhǎng)發(fā)揮積極作用。
三、勤調(diào)查重實(shí)際，保證新增貸款質(zhì)量。
客觀的看，貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來源，要增加收入必須要增加規(guī)模，但有一個(gè)必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時(shí)，必要要保證貸款的質(zhì)量，尤其是新增貸款的質(zhì)量，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”所以，在以后的辦貸過程中，注重調(diào)查，嚴(yán)格甄選貸款客戶和擔(dān)保人，在條件允許的情況下，優(yōu)先發(fā)放抵，同時(shí)自己將會(huì)對(duì)每一筆貸款做好貸前調(diào)查、貸中審查和貸后檢查，并且會(huì)把每筆貸款的“三查”做實(shí)做細(xì)，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。
四、盡己所能，積極收回不良貸款。
在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時(shí)，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實(shí)際行動(dòng)擯棄“新官不理舊賬”的錯(cuò)誤意識(shí)，要把不良降控工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作去做，多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，尋求對(duì)策，加強(qiáng)與貸款當(dāng)事人及擔(dān)保人的溝通，多從當(dāng)事人的角度出發(fā)想問題、想對(duì)策，同時(shí)，借助社會(huì)力量，運(yùn)用社會(huì)輿論，多策并舉做好不良清收工作。
以上就是我20__年工作計(jì)劃，我會(huì)在新的一年中不斷提升自己，為單位創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。
__年上半年的工作很快結(jié)束了，面對(duì)今年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較為緊張，支行現(xiàn)狀不容樂觀的境遇下，作為公司業(yè)務(wù)部的顧客經(jīng)理更應(yīng)該充分發(fā)揮自己的作用，提出下半年的工作計(jì)劃，努力實(shí)現(xiàn)。
一，主動(dòng)學(xué)習(xí)，提升技能。
作為一名入職一年的顧客戶經(jīng)理，工作時(shí)間不長(zhǎng)，沒有坐柜的經(jīng)歷，確實(shí)是自己在工作中的不足之處。不論是自己的技能、還是營(yíng)銷能力和閱歷與其顧客經(jīng)理業(yè)績(jī)都有一定的距離，。因此在下半年的工作中，要繼續(xù)加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)，努力提升業(yè)務(wù)技能水平，強(qiáng)化自身風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)。不斷總結(jié)、不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，爭(zhēng)取能從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。
二，維系顧客，拓展市場(chǎng)。
主動(dòng)與顧客聯(lián)系，關(guān)心顧客需求，適時(shí)將我行新的業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹給顧客。對(duì)于現(xiàn)有顧客的上下游企業(yè)，應(yīng)該做到深挖細(xì)刨，針對(duì)顧客貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開營(yíng)銷工作。應(yīng)積極主動(dòng)并經(jīng)常地與顧客保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)顧客的需求，引導(dǎo)顧客的需求，并及時(shí)給予滿足，為顧客提供“一站式”服務(wù)。對(duì)現(xiàn)有的顧客，要與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對(duì)潛在的顧客，則要積極地去開發(fā)。開發(fā)的目的主要是營(yíng)銷產(chǎn)品，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“雙贏”。
其次是細(xì)分顧客，確立目標(biāo)市場(chǎng)和潛在顧客，對(duì)顧客進(jìn)行各方面的分析與評(píng)價(jià)。時(shí)刻保持與顧客的聯(lián)系和調(diào)動(dòng)顧客的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與顧客的關(guān)系，對(duì)顧客進(jìn)行富有成效的拜訪與觀察。
第三，在與顧客的交往中，要積極推銷銀行產(chǎn)品。善于發(fā)現(xiàn)顧客的業(yè)務(wù)需求，有針對(duì)性地向顧客主動(dòng)建議和推薦適用的產(chǎn)品。如有需求及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)告，積極探索為其開發(fā)專用產(chǎn)品的可能性。第四，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，有效監(jiān)測(cè)和控制顧客風(fēng)險(xiǎn)。密切注意顧客生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理各個(gè)環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動(dòng)情況，無論出現(xiàn)什么問題都要與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來考慮，及時(shí)采取措施。
三、發(fā)散思維，勇于創(chuàng)新。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革和金融體制的改革，顧客選擇銀行的趨勢(shì)已經(jīng)形成，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日激烈，在業(yè)務(wù)開展上，如何服務(wù)好重點(diǎn)顧客對(duì)我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。在下半年的工作中，要時(shí)時(shí)刻刻地注重研究市場(chǎng)，注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，研究市場(chǎng)就是分析營(yíng)銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究顧客，通過對(duì)顧客的研究從而達(dá)到了解顧客資金運(yùn)作規(guī)律，力爭(zhēng)將顧客的下游資金跟蹤到我行，實(shí)現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”，實(shí)現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實(shí)力。
一、加強(qiáng)日常管理工作。
各支行明確各崗位職責(zé)，使網(wǎng)點(diǎn)人員既能合理分工又能團(tuán)結(jié)協(xié)作，推進(jìn)“聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷”。
__年任各重，壓力大，各支行應(yīng)把工作目標(biāo)按職責(zé)分工落實(shí)到每個(gè)人，確保__年各項(xiàng)任務(wù)的順利完成。
二、加強(qiáng)監(jiān)督檢查工作。
__年將完善各項(xiàng)制度，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)糾正，查漏補(bǔ)缺，進(jìn)一步加大檢查力度，對(duì)各種違規(guī)行為絕不姑息。
三、不斷提商后勤服務(wù)水平。
落實(shí)車輛、會(huì)務(wù)和接待三項(xiàng)服務(wù)工作，切實(shí)保障區(qū)支行的日常運(yùn)作。區(qū)支行現(xiàn)有小車4部，主要是保障支行領(lǐng)導(dǎo)的日常用車，同時(shí)協(xié)調(diào)好各部門的工作用車。
__年,車輛運(yùn)轉(zhuǎn)正常，沒有發(fā)生任何大的事故,__年繼續(xù)做好車輛管理工作,一是部門領(lǐng)導(dǎo)定期加強(qiáng)對(duì)司機(jī)進(jìn)行安全教育,增強(qiáng)司機(jī)的安全意識(shí),克服安全管理中思想麻痹、得過且過的現(xiàn)象。二是司機(jī)認(rèn)真遵守有關(guān)行車規(guī)章制度,做到疲勞不駕車，酒后不駕車，對(duì)車輛勤檢查，勤保養(yǎng)，勤維護(hù)。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，做到車輛不帶病上路,司機(jī)不帶情緒開車,確保安全行車。對(duì)客戶接待和會(huì)議組織，進(jìn)一步創(chuàng)新運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，改進(jìn)服務(wù)方式，優(yōu)化工作流程，做好各個(gè)環(huán)節(jié)的有機(jī)銜接，保證有序運(yùn)行。
四、做好“為民服務(wù)創(chuàng)先增優(yōu)”活動(dòng)。
__年我行將繼續(xù)優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)中嚴(yán)格遵守上級(jí)有關(guān)規(guī)定，將“為了服務(wù)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)”全面開展，落到實(shí)處。并針對(duì)實(shí)際情況，我行將抽出專門人員利用利息時(shí)間及周六周日時(shí)間通過對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行暗訪等形式，對(duì)轄內(nèi)所有網(wǎng)點(diǎn)的文明服務(wù)情況進(jìn)行監(jiān)督，及時(shí)提醒存在的問題并督促全行員工增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念、、強(qiáng)化服務(wù)措施。
五、認(rèn)真做好人事勞資工作。
一是加強(qiáng)考勤管理，規(guī)范考勤制度，實(shí)行考勤月報(bào)按時(shí)上報(bào)，在嚴(yán)格落實(shí)考勤責(zé)任制度的同時(shí)，進(jìn)一步完善請(qǐng)假制度的管理，二是加強(qiáng)勞動(dòng)用工管理，構(gòu)建和諧穩(wěn)定的勞動(dòng)關(guān)系，嚴(yán)格崗位管理，進(jìn)一步提高勞動(dòng)關(guān)系管理的規(guī)范化水平。
六、做好安防工作。
因金融行業(yè)的特殊性，各支行應(yīng)征對(duì)斷電、電腦設(shè)備緊急癱瘓狀況組織員工進(jìn)行定期演習(xí)，從面有效的保證營(yíng)業(yè)的正常開展；會(huì)計(jì)主管每天定期對(duì)已經(jīng)安裝的安防設(shè)備進(jìn)行檢查，加強(qiáng)對(duì)保安人員的培訓(xùn)，增強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)知識(shí)和敬業(yè)精神。
20__年以來，__壽險(xiǎn)市場(chǎng)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)不斷增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，做銀保業(yè)務(wù)的壽險(xiǎn)公司達(dá)9家，較20__年一季度增加4家。根據(jù)市場(chǎng)的變化，全市系統(tǒng)上下銀保業(yè)務(wù)人員在分公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各支公司按照分公司總經(jīng)理室和省公司的戰(zhàn)略部署，搶占先機(jī)，鞏固市場(chǎng)，攻堅(jiān)克難，頑強(qiáng)拼搏，新單保費(fèi)超過了序時(shí)進(jìn)度。
上半年截止3月31日，全市共完成銀保新單保費(fèi)43366.2萬元,完成省公司下達(dá)全年預(yù)算目標(biāo)的76.89%;同比增長(zhǎng)0.9%。其中躉交保費(fèi)42798萬元，同比增長(zhǎng)1.76%;期交保費(fèi)567.72萬元，僅完成全年預(yù)算目標(biāo)的15.77%，同比負(fù)增長(zhǎng)38.59%，在全省排在最后一名。回顧上半年工作小結(jié)如下：
一、快速啟動(dòng)了20__年一季度“開門紅”工作。
為確保實(shí)現(xiàn)省公司一季度競(jìng)賽目標(biāo)，__市公司制定了《__人壽__分公司二o__年一季度銀保業(yè)務(wù)競(jìng)賽推動(dòng)方案》，調(diào)動(dòng)基層公司的積極性，對(duì)一季度指標(biāo)進(jìn)行了落實(shí)分解，每日發(fā)送銀保業(yè)務(wù)快報(bào)，及時(shí)公布業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，適時(shí)進(jìn)行目標(biāo)追蹤，從而確保了一季度新單業(yè)務(wù)的達(dá)成。
各單位認(rèn)真落實(shí)銀保業(yè)務(wù)的銷售計(jì)劃，制訂激勵(lì)措施，全體銀保渠道銷售人員認(rèn)真履行自己的職責(zé)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不畏艱難，團(tuán)結(jié)一心，從而保證了上半年新單業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，超過了序時(shí)進(jìn)度。上半年完成全年新單預(yù)算目標(biāo)較好的有：舒城支公司達(dá)成率96.06%、金寨支公司88.71%%、霍邱支公司86.86%、霍山支公司75.12%。金安支公司、分公司理財(cái)中心、葉集服務(wù)部確保預(yù)算目標(biāo)達(dá)成率低于全市發(fā)展速度。
二、各層級(jí)加強(qiáng)對(duì)各渠道的公關(guān)力度，攻堅(jiān)克難，積極疏通維護(hù)展業(yè)渠道。
面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜多變的外部環(huán)境，保險(xiǎn)主體的不斷增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，競(jìng)爭(zhēng)手段多樣化，我公司經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)逐步減少，給經(jīng)營(yíng)帶來了意想不到的困難。各級(jí)公司都加大了公關(guān)力度，進(jìn)一步疏通維護(hù)展業(yè)渠道，更好地發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，分公司總經(jīng)理室成員和相關(guān)部門，支公司經(jīng)理室成員加強(qiáng)與代理單位的聯(lián)系和溝通，采取多種形式進(jìn)行交流，增進(jìn)了了解，密切了關(guān)系，為銀保業(yè)務(wù)贏造了外部環(huán)境，取得了良好的效果。
三、明確職責(zé)，做好溝通協(xié)調(diào)和培訓(xùn)服務(wù)。
分公司銀保部根據(jù)省公司的部署，按照分公司總經(jīng)理室的要求，認(rèn)真做好本職工作，加強(qiáng)與各代理渠道相關(guān)部門的聯(lián)系，及時(shí)協(xié)商處理業(yè)務(wù)發(fā)展中遇到的問題，各支公司對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行適時(shí)輔導(dǎo)，從銷售理念及技巧上給予渠道銷售管理人員和一線銷售人員給予了有利的培訓(xùn)支持和服務(wù)。
上半年銀保業(yè)務(wù)存在很多不足和差距，主要表現(xiàn)在：
一、從業(yè)務(wù)發(fā)展情況看，一是各單位間業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡，預(yù)算達(dá)成率高的單位已達(dá)到96.06%，在60%以下的有三家公司，最低的葉集服務(wù)部?jī)H達(dá)到15.79%。二是各代理渠道間發(fā)展不平衡，農(nóng)行占全市躉交總量的60.14%，郵政(含郵儲(chǔ)銀行)占18.3%，建行占6.48%，中行占6.2%，工行占4.7%。
7.3個(gè)百分點(diǎn);農(nóng)行44.1%，比去年同期下降13.1個(gè)百分點(diǎn);中行38.4%，比去年同期下降12.9個(gè)百分點(diǎn);建行25.1%，比去年同期下降18.1個(gè)百分點(diǎn);郵政34.7%，比去年同期下降7個(gè)百分點(diǎn)。
二、銀保渠道期交保費(fèi)發(fā)展嚴(yán)重滯后，在全省處于最后位次，銀保期交僅完成年計(jì)劃的15.77%，而全省完成41.18%，落后于全省平均完成率25.41個(gè)百分點(diǎn)。
上半年期交保費(fèi)567萬元，其中，柜面期交保費(fèi)148.26萬元，僅26.1%占，落后于太平、太平洋、泰康等同業(yè)公司。
三、隊(duì)伍建設(shè)滯后，不能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。省公司總經(jīng)理室多次提出要加快理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理隊(duì)伍的建設(shè)，去年朱總又多次強(qiáng)調(diào)認(rèn)真抓好隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，以確保業(yè)務(wù)健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。分公司總經(jīng)理室對(duì)隊(duì)伍建設(shè)非常重視，盡管分公司相關(guān)部門和各公司作做了一些工作，但是重視程度不夠，致使成效不明顯，沒有達(dá)到分公司總經(jīng)理室的預(yù)期目標(biāo)，影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展，導(dǎo)致我市業(yè)務(wù)落后于全省發(fā)展速度。
四、培訓(xùn)工作不到位，特別是對(duì)客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理的理念轉(zhuǎn)變，銷售技能提升，業(yè)務(wù)知識(shí)更新等方面培訓(xùn)工作沒能跟上，造成客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理的整體素質(zhì)沒有提高，從一定程度講，客戶經(jīng)理的銷售技能不能適應(yīng)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)的需要，難以保證業(yè)務(wù)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。
今年以來，隨著糧食市場(chǎng)的進(jìn)一步放開和深入，“三農(nóng)”問題和糧食安全問題已日趨突出，農(nóng)發(fā)行的管理職能和業(yè)務(wù)范圍也發(fā)生了變化，收購(gòu)資金封閉管理工作面臨新的形勢(shì)。我行資金計(jì)劃管理工作在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞收購(gòu)資金封閉管理這個(gè)中心，適時(shí)調(diào).工作思路，以總行的規(guī)范化管理考核為工作準(zhǔn)則，以努力實(shí)現(xiàn)提高信貸資金運(yùn)用效率和切實(shí)防范信貸風(fēng)險(xiǎn)為雙重目標(biāo)，調(diào)動(dòng)資金計(jì)劃條線在崗人員的工作積極性，充分發(fā)揮資金計(jì)劃工作的職能作用，使我行資金計(jì)劃工作取得了較好的成效?，F(xiàn)將20__年上半年資金計(jì)劃管理工作總結(jié)如下：
一、統(tǒng)一思想，明確工作目標(biāo)，量化和細(xì)化考核評(píng)比辦法。
繼全省分、支行長(zhǎng)會(huì)議之后，市分行召開了20__年工作會(huì)議，把風(fēng)險(xiǎn)管理擺在了全行各項(xiàng)工作的首位，明確提出了年度工作的指導(dǎo)思想和努力方向.的..：以規(guī)范化管理為基礎(chǔ)，以風(fēng)險(xiǎn)管理為核心，以績(jī)效管理為重點(diǎn)，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以凸現(xiàn)機(jī)關(guān)處室的指導(dǎo)職能和服務(wù)職能為宗旨，靈活務(wù)實(shí)地開展計(jì)劃信貸管理工作。并且對(duì)照省行資金計(jì)劃處的考核辦法，對(duì)資金計(jì)劃工作百分考核內(nèi)容進(jìn)行了量化和細(xì)化，從處室到基層行都相應(yīng)建立了計(jì)劃管理人員崗位責(zé)任制，健全了各項(xiàng)管理制度。在百分考核辦法中，把資金計(jì)劃工作細(xì)分為計(jì)劃管理、資金管理、財(cái)政補(bǔ)貼資金管理、現(xiàn)金及利率管理、統(tǒng)計(jì)管理、等級(jí)行管理、業(yè)務(wù)綜合管理七大塊，做到了崗位落實(shí)、人員落實(shí)、責(zé)任落實(shí)、工作落實(shí)，半年來的工作表明，年初制定的工作意見和考核評(píng)比辦法方向.的..明確，切合實(shí)際，對(duì)做好全市資金計(jì)劃工作具有一定的指導(dǎo)性和針對(duì)性。
二、加強(qiáng)資金營(yíng)運(yùn)管理，提高資金使用效益。
今年以來，我行進(jìn)一步加強(qiáng)信貸資金營(yíng)運(yùn)管理，信貸資金回籠后及時(shí)歸還系統(tǒng)內(nèi)借款，貸款回籠和借款下降基本保持一致。上半年每月信貸資金運(yùn)用率均保持在__%以上，信貸資金保持較高的營(yíng)運(yùn)水平。
1.堅(jiān)持資金頭寸限額管理。今年以來我行計(jì)劃部門進(jìn)一步提高經(jīng)營(yíng)核算意識(shí)，嚴(yán)格對(duì)資金頭寸的管理，在省行核定的資金頭寸限額內(nèi)按季核定基層行的資金頭寸限額，并要求在保證正常業(yè)務(wù)開展的前提下，各行根據(jù)自身情況的在限額內(nèi)盡量壓縮頭寸占用，對(duì)不合.占用及時(shí)調(diào).，保證了各行科學(xué)合.占用頭寸資金，做到不閑置、不浪費(fèi)。
2.完善資金調(diào)度管理。在資金調(diào)度環(huán)節(jié)上，市縣明確專人負(fù)責(zé)資金調(diào)撥管理工作。在請(qǐng)調(diào)資金時(shí)，做到資金調(diào)撥與信貸計(jì)劃的銜接，增強(qiáng)了資金與計(jì)劃雙重宏觀調(diào)控作用，避免了資金供應(yīng)脫節(jié)情況的的發(fā)生。今年以來電子聯(lián)行資金請(qǐng)調(diào)系統(tǒng)運(yùn)行正常，我行繼續(xù)堅(jiān)持“小額度、勤調(diào)度”的資金調(diào)度原則，尤其是總行調(diào).了資金請(qǐng)調(diào)時(shí)間以后，更加方便了基層行的資金使用，減少了資金請(qǐng)調(diào)時(shí)間，減少了資金頭寸占用，今年上半年全行共請(qǐng)調(diào)資金__筆____×萬元。同時(shí)我行嚴(yán)格按上級(jí)行的要求，規(guī)范使用《中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行信貸資金調(diào)撥通知書》《資金請(qǐng)調(diào)單》《資金申請(qǐng)審批情況的表》等，建立了《系統(tǒng)內(nèi)資金往來臺(tái)帳》，按月通過電子聯(lián)行系統(tǒng)與總行對(duì)賬，全年賬務(wù)無差錯(cuò)，保證了資金的安全運(yùn)行。
三、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)管理工作，提高統(tǒng)計(jì)資料質(zhì)量。
（一）我行各級(jí)統(tǒng)計(jì)人員克服統(tǒng)計(jì)工作量比往年有大幅提增、統(tǒng)計(jì)報(bào)表上報(bào)時(shí)間節(jié)假日不順延等實(shí)際情況的，加班加點(diǎn)，任勞任怨，保質(zhì)、保量、按時(shí)做好統(tǒng)計(jì)工作。準(zhǔn)確及時(shí)地上報(bào)了省分行與人民銀行的各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表，統(tǒng)計(jì)工作質(zhì)量有了較大的提高。
（二）為加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)金計(jì)劃執(zhí)行情況的的監(jiān)測(cè)和分析。我行建立了現(xiàn)金投放、回籠月度分析報(bào)告制度，按月對(duì)轄內(nèi)支行、部現(xiàn)金收支情況的及其特點(diǎn)進(jìn)行分析，并對(duì)造成當(dāng)期現(xiàn)金投放（或回籠）的原因予以重點(diǎn)分析。
（三）我行在統(tǒng)計(jì)管理上始終堅(jiān)持按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)法以及人民銀行和農(nóng)發(fā)行的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)完全來源于各支行（部）會(huì)計(jì)部門的各項(xiàng)報(bào)表，堅(jiān)持報(bào)真情、報(bào)真數(shù)，不擅自公開發(fā)表統(tǒng)計(jì)資料和泄露統(tǒng)計(jì)機(jī)密，在按時(shí)完成好省分行規(guī)定的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)資料的同時(shí)，認(rèn)真地做好當(dāng)?shù)厝嗣胥y行要求上報(bào)的.各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
四、加強(qiáng)財(cái)補(bǔ)資金管理，做好監(jiān)督撥付工作。
今年以來我行對(duì)財(cái)政補(bǔ)貼資金管理的重點(diǎn)是加強(qiáng)與財(cái)政、糧食部門的聯(lián)系，積極向政府、財(cái)政、糧食主管部門匯報(bào)糧食銷售、保管情況的，補(bǔ)貼資金能否及時(shí)撥付到位直接影響到我行各項(xiàng)工作順利開展。
（一）自糧食市場(chǎng)放開后，國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)的各項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼已逐步減少，加上歷史遺留問題等因素給糧食企業(yè)經(jīng)營(yíng)和我行收息率的順利完成帶來了很大的難度，也嚴(yán)重影響到我行信貸資產(chǎn)的安全性和效益性。在新形勢(shì)下，我行年初對(duì)所轄支行、部的財(cái)政補(bǔ)貼情況的進(jìn)行了調(diào)查摸底，及時(shí)掌握各級(jí)糧棉油儲(chǔ)備數(shù)量、.存值的增減變化及其原因，對(duì)各項(xiàng)補(bǔ)貼的項(xiàng)目、金額、來源、時(shí)間要做到心中有數(shù)。并對(duì)已掌握的各項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼政策和財(cái)政補(bǔ)貼資金撥補(bǔ)情況的，認(rèn)真實(shí)施規(guī)范化操作，切實(shí)加強(qiáng)財(cái)政補(bǔ)貼資金的督促到位和監(jiān)督撥補(bǔ)等管理工作，按時(shí)正確上報(bào)各類財(cái)政補(bǔ)貼報(bào)表及有關(guān)情況的分析；認(rèn)真及時(shí)登記各類財(cái)政補(bǔ)貼臺(tái)帳，確保臺(tái)帳間數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、銜接。
（二）積極加強(qiáng)宣傳，密切與財(cái)政、企業(yè)主管部門的聯(lián)系，爭(zhēng)取和支持，為管理財(cái)政補(bǔ)貼資金營(yíng)造了良好的內(nèi)外部環(huán)境。各支行、部落實(shí)配備了財(cái)政補(bǔ)貼資金管理的兼職人員，積極主動(dòng)督促同級(jí)財(cái)政和企業(yè)主管部門及時(shí)撥付財(cái)政補(bǔ)貼資金，弄清每一筆補(bǔ)貼資金的來龍去脈，及時(shí)將補(bǔ)貼資金到位情況的反饋財(cái)政部門，督促下?lián)苜Y金，避免了由于職責(zé)不清、信息不對(duì)稱造成補(bǔ)貼資金滯留的情況的，并與會(huì)計(jì)部門積極配合，做好柜面監(jiān)督，共同做好了財(cái)政補(bǔ)貼資金專戶和撥付手續(xù)的管理。
（三）經(jīng)過我行與當(dāng)?shù)刎?cái)政部門、企業(yè)主管部門的共同努力，財(cái)政補(bǔ)貼資金到位情況的及監(jiān)測(cè)管理水平有了較大的提高。至6月末，全市應(yīng)收各項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼資金____萬元，實(shí)收各項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼資金____萬元，財(cái)政補(bǔ)貼資金到位率__％。
五、監(jiān)測(cè)和分析等級(jí)行管理指標(biāo)，適時(shí)調(diào).工作思路。
20__年度等級(jí)行考核與以前年度相比有很大的調(diào).，首先市行要求各支行認(rèn)真領(lǐng)會(huì)等級(jí)行管理文件，掌握新的指標(biāo)精神，并對(duì)考核指標(biāo)提出反饋意見，分析各項(xiàng)指標(biāo)完成的難易程度，指導(dǎo)全年工作。其次根據(jù)各行按月經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成情況的，市行對(duì)各行的失分項(xiàng)進(jìn)行原因和對(duì)策分析，通過對(duì)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的監(jiān)測(cè)反映，適時(shí)調(diào).工作思路，找出工作重點(diǎn)，明確工作方向.的..，為領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)測(cè)決策提供了保障，有效提高了各行的經(jīng)營(yíng)管理水平。
六、加大調(diào)查研究深度，做好業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析，發(fā)揮業(yè)務(wù)綜合職能。
為了充分發(fā)揮資金計(jì)劃業(yè)務(wù)部門的綜合職能作用，我行十分注重提高業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析水平，增強(qiáng)業(yè)務(wù)分析的實(shí)用性，做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。通過對(duì)所轄支行、部和糧食購(gòu)銷企業(yè)信貸資金運(yùn)用、糧油物資運(yùn)動(dòng)、信貸資金活動(dòng)的變化、信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)變化及存貸款異常變化等收購(gòu)資金封閉管理動(dòng)態(tài)情況的，深入分析影響全行業(yè)務(wù)活動(dòng)的各種因素，并且堅(jiān)持靜態(tài)分析與動(dòng)態(tài)分態(tài)相結(jié)合、近期分析與遠(yuǎn)期分析相結(jié)合、銀行信貸業(yè)務(wù)活動(dòng)分析與企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析相結(jié)合、微觀分析與宏觀分析相結(jié)合的分析方法，緊緊抓住收購(gòu)資金封閉管理重點(diǎn)和疑點(diǎn)，揭示規(guī)律，找出特點(diǎn)，反映問題，提出對(duì)策，增強(qiáng)了全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析的前瞻性和指導(dǎo)性。
七、加強(qiáng)現(xiàn)金和利率檢查，確保政策正確執(zhí)行。
（一）今年以來，我行按照有關(guān)現(xiàn)金管理的文件精神及具體實(shí)施辦法，繼續(xù)抓好現(xiàn)金管理工作。一是做好現(xiàn)金計(jì)劃管理，現(xiàn)金計(jì)劃一經(jīng)下達(dá)，認(rèn)真組織執(zhí)行，同時(shí)要做好與當(dāng)?shù)厝诵鞋F(xiàn)金投放計(jì)劃的銜接工作。二是做好大額現(xiàn)金支付的內(nèi)部審批工作，嚴(yán)格按照大額現(xiàn)金支付三級(jí)審批制度。三是加強(qiáng)糧棉購(gòu)銷企業(yè)現(xiàn)金帳戶管理，嚴(yán)格控制糧棉購(gòu)銷企業(yè)帳戶現(xiàn)金的支取，合.核定企業(yè)淡旺季.存現(xiàn)金限額，切實(shí)改進(jìn)金融服務(wù)，積極引導(dǎo)企業(yè)減少現(xiàn)金使用。各支行（部）在信貸監(jiān)管中強(qiáng)化了現(xiàn)金管理，并不定期地進(jìn)行現(xiàn)金專項(xiàng)檢查。市分行也在利率檢查的同時(shí)對(duì)各支行（部）進(jìn)行了檢查。從檢查情況的來看，企業(yè)現(xiàn)金收支基本能按照管理要求執(zhí)行。
（二）我行利用多種形式向購(gòu)銷企業(yè)宣傳利率政策，明確公布人行規(guī)定的企業(yè)存款利率、正常貸款利率，按合同利率計(jì)息、按利率調(diào).分段計(jì)息以及逾期貸款、擠占挪用貸款加罰息等政策，指導(dǎo)企業(yè)計(jì)算好利息收支帳；銀行內(nèi)部嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)存貸款利率及收息政策，切實(shí)維護(hù)利率政策的嚴(yán)肅性，有效地發(fā)揮利率的調(diào)控、激勵(lì)和約束作用。在嚴(yán)格執(zhí)行利率政策的同時(shí)，我行要求各支行（部）每季對(duì)利率執(zhí)行情況的進(jìn)行一次自查，并書面上報(bào)市分行。市分行也對(duì)各支行（部）全部貸款的利率執(zhí)行情況的進(jìn)行了全面的檢查，從檢查情況的來看，利率執(zhí)行情況的基本能按照國(guó)家有關(guān)政策要求。
八、認(rèn)真做好夏季信貸資金需求預(yù)測(cè)，為經(jīng)營(yíng)決策服務(wù)。
為進(jìn)一步做好20__年夏季糧油收購(gòu)工作，保證糧油收購(gòu)資金的供應(yīng)，我行主動(dòng)和糧食、農(nóng)業(yè)等部門聯(lián)系，..相關(guān)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)部門的信息資料，如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào).變化情況的，糧棉油種植面積變化、產(chǎn)量變化，糧棉企業(yè)改革改制進(jìn)程等。并深入企業(yè)，獲取企業(yè)的經(jīng)營(yíng)信息量，為計(jì)劃預(yù)測(cè)服務(wù)。通過對(duì)今年夏季糧油購(gòu)銷形勢(shì)的分析，預(yù)計(jì)前期收購(gòu)進(jìn)度較慢，收購(gòu)時(shí)間會(huì)拉長(zhǎng)，可能會(huì)出現(xiàn)收糧困難的現(xiàn)象。隨著糧食收購(gòu)準(zhǔn)入條件放開，糧食收購(gòu)主體呈多元化，收購(gòu)量勢(shì)必降低。結(jié)合多方面因素考慮，預(yù)計(jì)全市將收購(gòu)小麥約____萬公斤、收購(gòu)油菜籽____萬公斤。
回顧20__年上半年我行資金計(jì)劃管理工作，雖然做了大量的工作，但是對(duì)照省分行的要求還有一定的差距，還存在一些薄弱環(huán)節(jié)，主要表現(xiàn)在：一是在新形勢(shì)下，全市計(jì)劃在崗人員的業(yè)務(wù)理論水平有待進(jìn)一步充實(shí)，業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。二是所轄各支行、部每月（季）財(cái)政補(bǔ)貼資金到位情況的不甚.想，有待進(jìn)一步加大與當(dāng)?shù)刎?cái)政部門協(xié)調(diào)力度。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇八
作為一名銷售，雖然工作不久，但是我也必須得磨練出一顆堅(jiān)定的銷售的心才行。我在心態(tài)上的問題就是太過放松，雖然作為一名銷售，的情況就是作為一名朋友去向顧客推薦自己的產(chǎn)品。這樣確實(shí)是容易成功，但是我卻始終沒有好好的掌握好，常常忘記了自己身為服務(wù)者的職責(zé)，造成了許多的問題，讓自己在銷售的路上其實(shí)并不太輕松。
在8月，我要多帶這一顆服務(wù)者的心，讓自己牢記一切為顧客服務(wù)，讓顧客開心的購(gòu)物，才是我們的目的，其余的一切，都不過是手段罷了。
二、在能力上的提升。
只有心態(tài)提上來，能力卻不能更上也是白搭。在8月的工作之余，我要好好的通過學(xué)習(xí)來提升自己的能力，多向優(yōu)秀的同事討教，多去了解我們化妝產(chǎn)品的知識(shí)，還有關(guān)于化妝的各種各樣的知識(shí)，這些都是需要不停的補(bǔ)充的知識(shí)點(diǎn)。
尤其是化妝的知識(shí)，怎么說我們也是行內(nèi)的，要是被顧客問起來，答不上來，不是自己主動(dòng)將業(yè)績(jī)往外推嗎？而且，當(dāng)自己有了更加豐富的知識(shí)面之后，也能在與顧客的交流上更容易找到共同語(yǔ)言，在交流上也會(huì)事半功倍。
三、工作上。
在工作的服務(wù)上，我還是做得不錯(cuò)的，但是，這也不是我放松的理由，現(xiàn)有的這些能力和知識(shí)總會(huì)過時(shí)，我們只有不斷的更新，讓自己成為一池活水，才能從源源不盡的源頭獲取養(yǎng)分，得到顧客的青睞。
四、總結(jié)與規(guī)劃。
等到8月過去的時(shí)候，要對(duì)8月的工作和變化做出總結(jié)，對(duì)今后做出規(guī)劃，這雖然有些枯燥繁瑣，但是卻是我做出改變的必經(jīng)之路。成功不會(huì)自己走上門來，只有我們通過自己的努力，才能找到成功的大門。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇九
堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，在市委、市政府新的發(fā)展思想指引下，把握新機(jī)遇、開拓新思路、挖掘新潛力、建設(shè)新**，努力讓規(guī)劃發(fā)揮對(duì)我市經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境建設(shè)的綜合調(diào)控作用，提升民眾幸福感，展現(xiàn)**特色風(fēng)貌，建設(shè)一個(gè)宜業(yè)、宜居、宜游的美麗**。
通過編制全域一體的城鄉(xiāng)總體規(guī)劃，確立“全域**”的理念，整合全**城鄉(xiāng)之間的各種資源，統(tǒng)籌考慮城鄉(xiāng)之間的均衡發(fā)展，做到目標(biāo)統(tǒng)一、規(guī)模統(tǒng)一、布局統(tǒng)一和建設(shè)時(shí)序統(tǒng)一，以法定規(guī)劃形式指導(dǎo)城鄉(xiāng)建設(shè)項(xiàng)目落地，協(xié)調(diào)各類建設(shè)用地布局，真正實(shí)現(xiàn)“一個(gè)**一個(gè)空間，一個(gè)空間一個(gè)規(guī)劃”。
依據(jù)**市城鄉(xiāng)總體規(guī)劃，結(jié)合工業(yè)區(qū)、鎮(zhèn)、街道等行政界線和自然界線，實(shí)現(xiàn)在市域范圍內(nèi)控規(guī)單元?jiǎng)澐忠?guī)劃全覆蓋，從而能更好地指導(dǎo)地塊控規(guī)的編制工作，適應(yīng)城鄉(xiāng)規(guī)劃信息化管理需要。
為了統(tǒng)籌各層面規(guī)劃成果，使各類規(guī)劃利用能夠更充分更科學(xué)，切實(shí)指導(dǎo)城市規(guī)劃建設(shè)工作，有必要對(duì)各類規(guī)劃成果進(jìn)行全面梳理，構(gòu)建規(guī)劃編制管理利用綜合公共平臺(tái)，建立面向規(guī)劃決策的統(tǒng)一、規(guī)范的一套圖制度。
市委、市政府提出加快推進(jìn)活力港城、宜居城市、美麗**、幸福**“四大工程”建設(shè)，以實(shí)實(shí)在在的工作成效，使**更具活力、更為美麗、更加和諧、更加幸福。為此，我局將堅(jiān)持規(guī)劃先行，以主動(dòng)、靠前的服務(wù)方式做好項(xiàng)目的前期規(guī)劃設(shè)計(jì)工作，為項(xiàng)目加快實(shí)施創(chuàng)造條件。
規(guī)劃展示館建于20xx年下半年，*年來，我市規(guī)劃建設(shè)事業(yè)飛速發(fā)展，為了能更準(zhǔn)確反映我市當(dāng)前的建設(shè)成就，有必要對(duì)展示內(nèi)容作適當(dāng)更新和提升。目前，我局已與原布展公司上海風(fēng)雨筑洽談，爭(zhēng)取在今年年底完成更新和提升方案報(bào)市政府審批，明年上半年開始動(dòng)工。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇十
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的。人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)里誰(shuí)也擋不住。由于20xx年部分市場(chǎng)將進(jìn)行調(diào)整，銷售人員將進(jìn)行調(diào)動(dòng)和分配，因此需要加快人才引進(jìn)，不斷補(bǔ)充新鮮血液。需要留住優(yōu)秀的銷售人才，穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)。成熟銷售人員的流失對(duì)公司發(fā)展和財(cái)務(wù)損失不言而喻。所以希望公司能為業(yè)務(wù)員提供完善的后勤支持和待遇保障，增加他們的歸屬感，提高他們的銷售積極性。
從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，培養(yǎng)一支優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)非常重要。建立定期培訓(xùn)制度，不斷培訓(xùn)銷售人員執(zhí)行銷售計(jì)劃的專業(yè)技能。組織戶外訓(xùn)練，如戶外活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和集體榮譽(yù)感。不定期的交流業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和話題，可以幫助你及時(shí)了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問題，可以討論提出個(gè)人的看法，總結(jié)分析。這樣既提高了大家的主觀能動(dòng)性，也有效提高了自己的銷售能力，擺脫了之前銷售中的誤區(qū)。建立銷售人員“解決問題是責(zé)任”的職業(yè)道德。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式:提問-回答-目標(biāo)-行動(dòng)-結(jié)果-績(jī)效。有問題才有答案，有答案才有目標(biāo)，有目標(biāo)才有行動(dòng)上的效果。行動(dòng)決定結(jié)果，結(jié)果決定績(jī)效。
銷售計(jì)劃流程管理的核心是“做正確的事”提供真實(shí)有價(jià)值的信息，明確每個(gè)業(yè)務(wù)人員的責(zé)權(quán)利和kpi考核，通過正確有效的策略和方法實(shí)現(xiàn)原定的銷售目標(biāo)；但計(jì)劃執(zhí)行的難點(diǎn)在于過程管理，過程管理的核心是“正確做事”，也就是把計(jì)劃變成行動(dòng)和任務(wù)的過程。所以計(jì)劃的制定一定要細(xì)化，現(xiàn)在已經(jīng)細(xì)化到每個(gè)業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標(biāo)，市場(chǎng)分配，激勵(lì)制度保障等。為了有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，在執(zhí)行銷售計(jì)劃時(shí)要最大限度地發(fā)揮主觀能動(dòng)性，嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效考核制度，使銷售計(jì)劃的執(zhí)行關(guān)系到每個(gè)執(zhí)行者的切身利益。此外，要建立例會(huì)匯報(bào)、總結(jié)和分析制度，保證計(jì)劃執(zhí)行中的問題能得到及時(shí)總結(jié)和改進(jìn)。
為有效控制貨款風(fēng)險(xiǎn)，提高貨款回收率，應(yīng)以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，堅(jiān)持制度先行。加強(qiáng)客戶政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行，定期告知客戶應(yīng)收賬款的動(dòng)向，加強(qiáng)對(duì)逾期客戶的跟蹤，掌握完整的客戶信息。對(duì)于信譽(yù)好、付款及時(shí)的客戶，應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)或價(jià)格優(yōu)惠，也可以考慮年終返利等政策來刺激客戶的付款信譽(yù)。建立完善的客戶檔案。應(yīng)收賬款的收取也直接與業(yè)務(wù)人員的kpi考核掛鉤。
今年的銷售計(jì)劃已經(jīng)按照地區(qū)、渠道、產(chǎn)品進(jìn)行了量化，量化后的銷售計(jì)劃將分季度、月度、周計(jì)劃實(shí)施。然后，建立信息系統(tǒng)，及時(shí)收集和反饋信息，不定期地監(jiān)控和跟蹤銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況。業(yè)務(wù)人員的月、周匯總計(jì)劃管理表可以使執(zhí)行信息迅速得到反饋，使銷售經(jīng)理及時(shí)了解業(yè)務(wù)人員在做什么。最近怎么樣？也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)指導(dǎo)和糾正銷售計(jì)劃的實(shí)施。
管理始于計(jì)劃，止于控制。任何一項(xiàng)工作只要有計(jì)劃，就意味著公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在實(shí)施前都經(jīng)過了科學(xué)的預(yù)測(cè)、綜合的分析、有價(jià)值信息的系統(tǒng)規(guī)劃和相應(yīng)保障措施的制定，從而保證了公司經(jīng)營(yíng)成果的可預(yù)測(cè)性和可控性。目前，面對(duì)碳纖維布市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，銷售業(yè)績(jī)的提升，產(chǎn)品的開發(fā)，所有的銷售計(jì)劃和變化都必須具有前瞻性，效果必須處于可控狀態(tài)。因此，計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)，應(yīng)不斷提高計(jì)劃的科學(xué)性，使工作更輕松、更有序、更有效。
20xx年，業(yè)務(wù)員會(huì)負(fù)責(zé)市場(chǎng)的調(diào)動(dòng)，盡量把距離和地域合理化。業(yè)務(wù)員采用每月15日出差的工作日制度，原則上同時(shí)出入。加大了跑市場(chǎng)的力度，鞏固了一部分老客戶，促進(jìn)了新客戶和大訂單的把握和跟蹤。及時(shí)監(jiān)控應(yīng)收賬款。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，工作效率就會(huì)提高。銷售人員現(xiàn)在僅限于老客戶的維護(hù)，新客戶的開發(fā)不足。20xx年，除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā)，合理利用出差時(shí)間。
高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)有更大的決策權(quán)。但我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的是:為公司創(chuàng)造效益；幫助公司解決業(yè)務(wù)過程中的問題；在職能范圍內(nèi)分解并承擔(dān)責(zé)任。明確每個(gè)崗位的職責(zé)，銷售人員的職責(zé)除外。重要的是一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，多少事什么事由銷售經(jīng)理決定。形成嚴(yán)格的“金字塔”管理模式。當(dāng)組織不斷壯大時(shí)，人的精力和能力很難直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層級(jí)。中間管理過程直接影響管理結(jié)果。扁平化管理只適合小組織。
雖然公司在人力管理上投入了大量成本，但如果監(jiān)管和基礎(chǔ)制度跟不上，只會(huì)浪費(fèi)生命和金錢，收效甚微。容易出現(xiàn)管理不嚴(yán)，“聚而不群”的現(xiàn)象。要建立充分的信任和作用，給空室一定的發(fā)揮空間。所謂“不需要嫌疑人”。隨著公司管理的逐步正規(guī)化，各種制度和保障得到完善。我相信我能在20xx取得非常好的成績(jī)。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇十一
作為一名小學(xué)數(shù)學(xué)教師，我具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，能與時(shí)俱進(jìn)，能遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加校內(nèi)外組織的各項(xiàng)教育活動(dòng)，教育教學(xué)工作有條理、有計(jì)劃。雖掌握了一些先進(jìn)的課改理念和方法，但卻不能做到每節(jié)課都游刃有余、得心應(yīng)手，課堂教學(xué)還沒有形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。除此之外，教育教學(xué)理論和高等數(shù)學(xué)知識(shí)急需充電，信息技術(shù)方面有待于進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提高，做事不夠細(xì)致有待于改進(jìn)，對(duì)學(xué)生的親和力有待于加強(qiáng)。
四、發(fā)展目標(biāo)：
(一)總體發(fā)展目標(biāo)：
經(jīng)過努力，在未來的三年中爭(zhēng)取成長(zhǎng)為有廣博的學(xué)識(shí)和豐厚的底蘊(yùn)，扎實(shí)的基本功兼精湛的教學(xué)能力，并具有強(qiáng)烈“愛心”和“責(zé)任心”的優(yōu)秀教師，為“一切為了孩子，為了一切的孩子，為了孩子的一切”貢獻(xiàn)自己的力量。
(二)具體發(fā)展目標(biāo)：
1、師德方面：認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，為人師表，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。
2、教學(xué)方面：重溫新課標(biāo)，認(rèn)真鉆研教材，更新教育理念，學(xué)習(xí)先進(jìn)教學(xué)方法，盡快形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
3、業(yè)務(wù)方面：積極參加繼續(xù)教育培訓(xùn)，注重學(xué)科專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，樹立終身學(xué)習(xí)的思想;通過專題講座，教研活動(dòng)，個(gè)人自學(xué)的形式，加強(qiáng)職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育的學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師職業(yè)道德水平的提高;加強(qiáng)教師基本功的修煉。
4、其他方面：努力提高自己的教育科研能力;努力提高自己的計(jì)算機(jī)水平。
五、具體措施：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等相關(guān)法律法規(guī)，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，為人師表，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。
2、加強(qiáng)師德修養(yǎng)，形成高尚的人格。熱愛教育事業(yè)，關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生，盡心盡責(zé)，教書育人。
3、大量閱讀教育教學(xué)方面的理論書籍及相關(guān)資料，掌握先進(jìn)的教育教學(xué)方法和手段，為教育實(shí)踐奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為靈活駕馭課堂作鋪墊;大量閱讀小學(xué)生心理健康教育方面的書籍，了解小學(xué)生的生理和心理特點(diǎn)，了解他們?cè)谶@一階段的需求，為達(dá)到良好的課堂教學(xué)效果作準(zhǔn)備，盡最大力量做到因材施教，因人而教。
4、重溫新課標(biāo)，把握小學(xué)階段的教材內(nèi)容，做好學(xué)習(xí)筆記;認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究課程、教材、教學(xué)大綱，明確本學(xué)段學(xué)習(xí)內(nèi)容以及知識(shí)與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀等方面的要求，并分解到每個(gè)單元、每個(gè)課時(shí)，落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生身上。
5、認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、布置和批改作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)困生。備課既要備教材教法、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)，又要備學(xué)生學(xué)情，二者缺一不可。上課要做到有備而來，要注重課堂教學(xué)的實(shí)效性，要有自己的教學(xué)模式。布置作業(yè)要有針對(duì)性、層次性、科學(xué)性，作業(yè)批改要及時(shí)、全面，要有激勵(lì)性的評(píng)價(jià)語(yǔ)言。認(rèn)真擬定輔導(dǎo)學(xué)困生計(jì)劃，使學(xué)習(xí)困難的學(xué)生都有不同程度的提高。
6、積極參加區(qū)組織的一年一次的繼續(xù)教育培訓(xùn)活動(dòng)，積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)，積極開展組內(nèi)教研活動(dòng)，并做好記錄。
7、繼續(xù)加強(qiáng)兩筆字練習(xí)，提高書法水平，陶冶情操。
8、每周上傳博文一篇，將自己的教學(xué)經(jīng)歷、教學(xué)反思、優(yōu)秀案例和論文、教育教學(xué)心得記錄下來，一是提高自己的寫作能力，二可作為教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流的資源。
9、每學(xué)期讀一些教育教學(xué)論著，并做好筆記，一次字?jǐn)?shù)不少于5000字。
10、積極配合教導(dǎo)處的工作，開展好網(wǎng)絡(luò)教研工作。
11、繼續(xù)深造，加強(qiáng)自身的綜合素質(zhì)。
經(jīng)過自己的不懈努力，爭(zhēng)取在三年中把自己打造成為學(xué)校骨干、區(qū)教學(xué)能手，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
隨著素質(zhì)教育的實(shí)施，新課程理念的不斷提升，對(duì)教師的理論素養(yǎng)、個(gè)人素質(zhì)及教育教學(xué)觀念提出了更高更新的要求。為進(jìn)一步提升個(gè)人素質(zhì)，努力成為一名科研型、學(xué)習(xí)型教師，特制定本規(guī)劃。
一、成長(zhǎng)目標(biāo)：
力爭(zhēng)做一個(gè)教學(xué)思維嚴(yán)禁、師德家長(zhǎng)信任，風(fēng)格學(xué)生喜歡的教師。
二、計(jì)劃措施：
1、利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)“課標(biāo)”和任務(wù)型教學(xué)法方面的理論，提高自己的理論水平，并進(jìn)行實(shí)踐，獲取經(jīng)驗(yàn)。運(yùn)用理論指導(dǎo)自己的教學(xué)，并形成教學(xué)反思與教學(xué)案例。
2、精心設(shè)計(jì)每一堂課，絕不上無準(zhǔn)備。平時(shí)多聽課，主動(dòng)觀摩并學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，汲取精華，調(diào)整自我。在自己的展示課中認(rèn)真聽取別人的意見和建議，從中找到不足，改進(jìn)自我的教學(xué)方法，及時(shí)揉進(jìn)自己的課堂并進(jìn)行實(shí)踐。
3、記錄自己在教育教學(xué)方面的一些成敗的事例，進(jìn)行反思，找出成功的關(guān)鍵或問題所在，及時(shí)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃，順利完成教學(xué)任務(wù)。并形成資料寫成教學(xué)片斷式案例，作為自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)材料。
4、理論聯(lián)系實(shí)際，深入學(xué)生群體，多傾聽學(xué)生的意見和建議，獲取第一手的資料，及時(shí)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃。
5、在教學(xué)中組織學(xué)生互助學(xué)習(xí)小組，實(shí)行幫帶活動(dòng)。
本學(xué)年主要任務(wù)：
1、研究任務(wù)型教學(xué)模式，并記錄點(diǎn)滴體會(huì)。
2、上一堂公開課，并形成材料。
3、寫一篇關(guān)于任務(wù)型教學(xué)的論文。
4、通過組織教學(xué)，使學(xué)生的各項(xiàng)能力得到不同程度的提高。
5、寫任務(wù)型教學(xué)課例及教學(xué)反思并形成研究報(bào)告。
6、作一次任務(wù)型教學(xué)研究及教學(xué)的交流。
7、整理有關(guān)資料，形成系列檔案材料。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇十二
提高基層執(zhí)行和操作能力。要深入基層調(diào)查研究，加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)改政策培訓(xùn)。認(rèn)真總結(jié)醫(yī)改工作好的做法，提煉推廣一系列改革樣板。要堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地開展醫(yī)改宣傳工作，統(tǒng)一思想，凝聚共識(shí)，及時(shí)解答社會(huì)各界關(guān)心的問題，合理引導(dǎo)社會(huì)輿論。使社會(huì)各界和廣大人民群眾更加理解、支持和參與醫(yī)改，為深化改革創(chuàng)造良好的輿論氛圍。
全面完成醫(yī)改工作任務(wù)，為深入貫徹落實(shí)xx年全國(guó)和市深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作會(huì)議精神。進(jìn)一步滿足群眾醫(yī)療衛(wèi)生需求，現(xiàn)就加快推進(jìn)xx年醫(yī)改重點(diǎn)工作提出如下意見：
繼續(xù)圍繞"保基本、強(qiáng)基層、建機(jī)制"統(tǒng)籌推進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制五項(xiàng)重點(diǎn)改革。堅(jiān)持公共醫(yī)療衛(wèi)生的公益性質(zhì)，為深入貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)醫(yī)藥衛(wèi)生體制五項(xiàng)重點(diǎn)改革xx年度主要工作安排的通知》國(guó)辦發(fā)〔xx〕8號(hào)）和《市人民政府關(guān)于加快推進(jìn)xx年醫(yī)改重點(diǎn)工作的意見》渝府發(fā)〔xx〕16號(hào)）精神。以人為本、改善民生；堅(jiān)持政府主導(dǎo)與發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制相結(jié)合；堅(jiān)持基層體系建設(shè)與公立醫(yī)院發(fā)展相結(jié)合。加快公立醫(yī)院改革試點(diǎn)，加快推進(jìn)衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和基層醫(yī)療衛(wèi)生人員培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)基本藥物制度基層全覆蓋，促進(jìn)公共衛(wèi)生服務(wù)均等化，完成國(guó)家醫(yī)改近期五項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)，讓廣大醫(yī)務(wù)人員和人民群眾滿意。
（一）加快完善基本醫(yī)療保障制度。
參保率達(dá)95%以上。
1、做好擴(kuò)面提標(biāo)。擴(kuò)大城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)（以下簡(jiǎn)稱"職工醫(yī)保"城鄉(xiāng)居民合作醫(yī)療保險(xiǎn)（以下簡(jiǎn)稱"城鄉(xiāng)居民醫(yī)保"覆蓋面。實(shí)現(xiàn)全社會(huì)應(yīng)保盡保，政府對(duì)居民醫(yī)保的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高到200元/人·年。責(zé)任單位：縣人力社保局、財(cái)政局）兒童白血病、先天性心臟病醫(yī)療保障覆蓋全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)；將耐藥結(jié)核病治療費(fèi)用的醫(yī)保報(bào)銷比例提高到90%最高限額提高到5萬元/人·年。責(zé)任單位：縣人力社保局、財(cái)政局）。
3、加大救助力度。健全醫(yī)療救助制度。取消醫(yī)療救助起付線，政策范圍內(nèi)住院自付費(fèi)用救助比例原則上高于50%完善醫(yī)療救助信息系統(tǒng)，提高醫(yī)療救助的及時(shí)性。大力實(shí)施低收入困難群體重大疾病臨時(shí)救助。責(zé)任單位：縣民政局、財(cái)政局）強(qiáng)化政府對(duì)醫(yī)?；鸬谋O(jiān)管職責(zé)。
4、加強(qiáng)基金管理。嚴(yán)格基本醫(yī)療保險(xiǎn)基金管理。明確各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)控制醫(yī)藥費(fèi)用責(zé)任，確?；鸢踩?。責(zé)任單位：縣人力社保局、財(cái)政局）轉(zhuǎn)變醫(yī)療服務(wù)行為。
5、加強(qiáng)費(fèi)用控制。大力推行總額預(yù)付、按病種付費(fèi)、按人頭付費(fèi)、按床日付費(fèi)等多種醫(yī)藥費(fèi)用支付方式。強(qiáng)化醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員主動(dòng)控費(fèi)責(zé)任。加強(qiáng)醫(yī)療服務(wù)監(jiān)管，完善醫(yī)用設(shè)備和醫(yī)用耗材管理、采購(gòu)和價(jià)格等政策，規(guī)范公立醫(yī)院臨床檢查、診斷、治療、使用藥物行為；推行醫(yī)療機(jī)構(gòu)間檢查結(jié)果互認(rèn)制度，開展臨床路徑管理，加大對(duì)大處方的查處力度。強(qiáng)化行業(yè)自律和醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，堅(jiān)決治理醫(yī)療領(lǐng)域商業(yè)賄賂，加大對(duì)違法違規(guī)行為的懲處力度。加強(qiáng)公立醫(yī)院財(cái)務(wù)管理和成本核算，定期公開醫(yī)療機(jī)構(gòu)相關(guān)醫(yī)療服務(wù)信息，接受社會(huì)監(jiān)督。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局）。
（二）加快推進(jìn)基本藥物制度建設(shè)。
基本藥物全部實(shí)現(xiàn)市級(jí)采購(gòu)配送。
1、實(shí)現(xiàn)基本藥物制度基層全覆蓋。政府舉辦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心繼續(xù)實(shí)施國(guó)家基本藥物制度。零差率銷售。按照全市的統(tǒng)一要求啟動(dòng)全縣所有村衛(wèi)生站實(shí)施國(guó)家基本藥物制度，并實(shí)行基本藥物"零差率"銷售。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、財(cái)政局）全縣所有政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)要配備和使用基本藥物。
2、加強(qiáng)基本藥物配備和使用管理。執(zhí)行基本藥物配備政策。其他各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)要按比例配備基本藥物，并首選基本藥物。規(guī)范基本藥物使用，繼續(xù)開展基本藥物臨床應(yīng)用指南和處方集培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行《市基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)常見疾病診療及基本藥物使用指南》指導(dǎo)基層規(guī)范使用基本藥物。完善基本藥物報(bào)銷和醫(yī)療保障支付政策，全面落實(shí)基本藥物全部納入醫(yī)保目錄報(bào)銷。將實(shí)施基本藥物制度情況納入基層醫(yī)療單位考核體系，與財(cái)政補(bǔ)助和績(jī)效工資等掛鉤，提高基層單位執(zhí)行制度的自覺性。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局）強(qiáng)化基本藥物質(zhì)量監(jiān)管。
3、加強(qiáng)基本藥物質(zhì)量監(jiān)管。充分利用縣藥品監(jiān)管平臺(tái)。對(duì)基本藥物進(jìn)行全品種覆蓋抽驗(yàn)和監(jiān)管，提升對(duì)基本藥物從生產(chǎn)、流通到使用全過程追溯的能力，控制用藥安全風(fēng)險(xiǎn)。責(zé)任單位：縣食藥監(jiān)局、衛(wèi)生局）。
（三）加快衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
今年完成9個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院改擴(kuò)建項(xiàng)目。推進(jìn)一個(gè)民營(yíng)三甲醫(yī)院建設(shè)；新建27個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化村衛(wèi)生室。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、財(cái)政局）加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
（四）加強(qiáng)基層醫(yī)務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
整合培訓(xùn)資源，全面實(shí)施基層衛(wèi)生人員三年輪訓(xùn)計(jì)劃。科學(xué)制定培訓(xùn)內(nèi)容，提高培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。建立農(nóng)村衛(wèi)生人員崗前規(guī)范化培訓(xùn)制度，對(duì)考聘到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作的醫(yī)護(hù)專業(yè)畢業(yè)生實(shí)行規(guī)范化培訓(xùn)，使其達(dá)到相應(yīng)技術(shù)水平。xx年，選派鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療技術(shù)人員38名到縣級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)修一個(gè)月到一年；選派鄉(xiāng)村醫(yī)生514名到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院短期見習(xí)；通過網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)基層醫(yī)療衛(wèi)生人員300人；培訓(xùn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心醫(yī)技和公共衛(wèi)生人員78人；安排15名基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)在崗人員進(jìn)行全科醫(yī)生崗位培訓(xùn)；對(duì)38名鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院院長(zhǎng)（副院長(zhǎng)）進(jìn)行管理知識(shí)培訓(xùn)，提高衛(wèi)生管理水平；繼續(xù)實(shí)施"萬名醫(yī)師支援農(nóng)村衛(wèi)生工程"選派10名二級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)技術(shù)骨干到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院現(xiàn)場(chǎng)幫扶工作1年；免費(fèi)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院定向培養(yǎng)16名本科醫(yī)學(xué)生。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局）。
（五）推進(jìn)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)綜合改革。
調(diào)整鎮(zhèn)衛(wèi)生院的工作重點(diǎn)和服務(wù)模式。
1、深化人事制度改革。強(qiáng)化基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)公益性。落實(shí)"公共衛(wèi)生服務(wù)、基本醫(yī)療服務(wù)和綜合管理"三位一體的職能，切實(shí)發(fā)揮好鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院作為群眾健康"守門員"職責(zé)。足額核定鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)人員編制，實(shí)行人員編制總量控制、統(tǒng)籌安排、動(dòng)態(tài)調(diào)整。實(shí)行定編、定崗、定責(zé)的全員聘用制度和崗位管理制度，按需設(shè)崗、競(jìng)聘上崗、按崗聘用、合同管理，推行院長(zhǎng)競(jìng)聘制和目標(biāo)責(zé)任制，逐步建立優(yōu)勝劣汰、能上能下、能進(jìn)能出的'用人機(jī)制。探索醫(yī)學(xué)畢業(yè)生到農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)服務(wù)的激勵(lì)機(jī)制，對(duì)長(zhǎng)期在基層工作的衛(wèi)生技術(shù)人員在職稱晉升等方面給予適當(dāng)傾斜，穩(wěn)定基層隊(duì)伍。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局、編辦、財(cái)政局）合理確定基層醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)單位績(jī)效工資水平和調(diào)節(jié)基金調(diào)控線。完善績(jī)效考核辦法和考核標(biāo)準(zhǔn)。
2、健全績(jī)效考核和分配激勵(lì)機(jī)制。完善基層醫(yī)療衛(wèi)生單位績(jī)效工資考核辦法。根據(jù)工作數(shù)量、質(zhì)量和服務(wù)對(duì)象滿意度等指標(biāo)對(duì)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)及醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行綜合量化考核，考核結(jié)果與基層醫(yī)療衛(wèi)生單位績(jī)效工資總額和醫(yī)務(wù)人員收入水平掛鉤。堅(jiān)持多勞多得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬，拉開醫(yī)務(wù)人員收入差距，并向關(guān)鍵崗位、業(yè)務(wù)骨干重點(diǎn)傾斜，調(diào)動(dòng)醫(yī)務(wù)人員積極性。加強(qiáng)績(jī)效工資政策培訓(xùn)和宣傳，指導(dǎo)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)加強(qiáng)內(nèi)部精細(xì)化管理，發(fā)揮醫(yī)務(wù)人員在績(jī)效考核和收入分配中民主管理的作用。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局、財(cái)政局）理清政府補(bǔ)助的內(nèi)容和方式。
3、完善基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)補(bǔ)償機(jī)制。細(xì)化對(duì)政府舉辦的基層醫(yī)療衛(wèi)生單位及村衛(wèi)生室的補(bǔ)助政策。增強(qiáng)可操作性，確保基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)公益性的發(fā)揮。對(duì)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)實(shí)施基本藥物制度后藥品零差率形成的減收和實(shí)行績(jī)效工資的增支，要多渠道籌集資金，按照"核定任務(wù)、核定收支、績(jī)效考核"予以足額補(bǔ)助。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局、財(cái)政局）。
（六）加快公立醫(yī)院改革試點(diǎn)。
明確各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)布局。加快建立縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村醫(yī)療機(jī)構(gòu)的分工協(xié)作機(jī)制。鼓勵(lì)二級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間建立縱向的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。
1、完善公立醫(yī)院服務(wù)體系。制定"xx"衛(wèi)生事業(yè)規(guī)劃。引導(dǎo)二級(jí)以上醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員到所在醫(yī)院有分工協(xié)作關(guān)系的基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)開展執(zhí)業(yè)活動(dòng)，逐步實(shí)施首診在社區(qū)，建立社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院）與縣醫(yī)院之間雙向轉(zhuǎn)診制度，發(fā)揮縣級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)，提高基層衛(wèi)生服務(wù)能力。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局）方便患者就醫(yī)。繼續(xù)推進(jìn)臨床路徑試點(diǎn)。
2、廣泛開展便民服務(wù)措施。推行優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)、預(yù)約診療、先診療后結(jié)算、便民門診等措施。增加實(shí)施病種數(shù)量，擴(kuò)大臨床路徑實(shí)施范圍，促進(jìn)合理規(guī)范診療。開展"弘揚(yáng)白求恩精神，做人民健康衛(wèi)士"主題活動(dòng)和"服務(wù)好、質(zhì)量好、醫(yī)德好、群眾滿意"三好一滿意"活動(dòng)，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局）有效控制門診、住院次均醫(yī)藥費(fèi)用增長(zhǎng)。
3、積極探索公立醫(yī)院改革。加強(qiáng)成本核算與控制。研究建立公立醫(yī)院績(jī)效考核體系，完善院長(zhǎng)選撥任用、激勵(lì)約束措施，推進(jìn)醫(yī)院管理隊(duì)伍建設(shè)，提高醫(yī)院管理科學(xué)化、精細(xì)化水平。將實(shí)施便民惠民措施與推進(jìn)綜合改革、探索解決體制機(jī)制問題相結(jié)合，使兩者相互支持、相互促進(jìn)，形成持續(xù)內(nèi)在動(dòng)力，建立長(zhǎng)效機(jī)制，使人民群眾享受到改革成果。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局）。
（七）促進(jìn)公共衛(wèi)生服務(wù)均等化。
配齊鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心專職公共衛(wèi)生工作人員。
1、落實(shí)人員和經(jīng)費(fèi)。按照轄區(qū)每萬名常住人口配備12名專職公共衛(wèi)生人員標(biāo)準(zhǔn)。并對(duì)全體人員實(shí)施公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目的技能培訓(xùn)，提高公共服務(wù)能力?；竟残l(wèi)生服務(wù)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高到每年每人25元。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、編辦、財(cái)政局）使工作重心從診治疾病為主向預(yù)防為主。
2、完成各項(xiàng)公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目。調(diào)整鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作重點(diǎn)。防治結(jié)合轉(zhuǎn)移。嚴(yán)格按《國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范》免費(fèi)向全縣人民提供9項(xiàng)基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目，確保全面完成國(guó)家和市下達(dá)的任務(wù)。居民健康檔案建檔率城鎮(zhèn)達(dá)75%以上，農(nóng)村達(dá)60%以上，公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目考核合格率達(dá)95%以上。加強(qiáng)鄉(xiāng)村醫(yī)生從事公共衛(wèi)生服務(wù)的培訓(xùn)和管理，制定出臺(tái)《鄉(xiāng)村醫(yī)生從事公共衛(wèi)生服務(wù)管理辦法》嚴(yán)格考核措施，落實(shí)補(bǔ)助政策，確保工作實(shí)效。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局）。
三、保障措施。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。由縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)常務(wù)工作和分管衛(wèi)生工作的副縣長(zhǎng)任副組長(zhǎng)?？h醫(yī)改辦要充實(shí)醫(yī)改辦人員，落實(shí)專項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作，建立多部門協(xié)同推進(jìn)醫(yī)改工作的機(jī)制，形成工作合力。
（二）強(qiáng)化財(cái)力保障。做好資金測(cè)算。健全政府投入長(zhǎng)效機(jī)制。要重點(diǎn)落實(shí)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)補(bǔ)償政策、基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)經(jīng)費(fèi)，確?；舅幬镏贫群突鶎泳C合改革順利推進(jìn)。要完善政府投入方式，提高資金使用效益，按確定的任務(wù)、改革進(jìn)度和績(jī)效考核結(jié)果，將財(cái)政補(bǔ)助及時(shí)足額撥付到位，確保各項(xiàng)改革順利推進(jìn)。
（三）強(qiáng)化人才保障。加強(qiáng)醫(yī)藥衛(wèi)生人才隊(duì)伍建設(shè)。重點(diǎn)加強(qiáng)公共衛(wèi)生、農(nóng)村衛(wèi)生、城市社區(qū)衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員和護(hù)理人員的培養(yǎng)、培訓(xùn)。加強(qiáng)科研、醫(yī)療、衛(wèi)生管理等人才隊(duì)伍建設(shè)。規(guī)范醫(yī)院管理者的任職條件，逐步形成一支職業(yè)化、專業(yè)化的醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理隊(duì)伍。
（四）嚴(yán)格監(jiān)督考核?？h政府將醫(yī)改工作納入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和相關(guān)部門的綜合目標(biāo)考核。嚴(yán)格建立"按月上報(bào)、按季考核、全年評(píng)估"績(jī)效考核機(jī)制，進(jìn)行考核通報(bào)，年終對(duì)醫(yī)改目標(biāo)任務(wù)完成情況進(jìn)行全面評(píng)估。定期不定期開展全縣范圍內(nèi)的集中督導(dǎo)檢查。要及時(shí)公布醫(yī)改工作進(jìn)展，主動(dòng)接受社會(huì)各界監(jiān)督。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇十三
一、進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任。
安全生產(chǎn)責(zé)任是安全生產(chǎn)的靈魂，落實(shí)各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任是抓好全縣安全生產(chǎn)的關(guān)鍵，下半年的工作重點(diǎn)是檢查各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任的落實(shí)情況，加強(qiáng)對(duì)各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、各單位安全目標(biāo)責(zé)任的考核，抓好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全責(zé)任的落實(shí)，使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)一步明確安全生產(chǎn)的主體責(zé)任，認(rèn)真履行安全生產(chǎn)的法定責(zé)任，確保在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中從業(yè)人員生命和財(cái)產(chǎn)安全，防止各類事故的發(fā)生，營(yíng)造全縣良好健康的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。
二、加大安全監(jiān)管執(zhí)法力度。
運(yùn)用法律武器對(duì)全縣安全生產(chǎn)實(shí)施監(jiān)管，對(duì)那些在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中無視國(guó)家法律、法規(guī)，無視從業(yè)人員身體健康的安全生產(chǎn)違法行為，加大處罰力度。加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的監(jiān)控和監(jiān)督檢查。
三、加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作。
對(duì)全縣生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位生產(chǎn)工藝落后、設(shè)備陳舊老化，逐漸進(jìn)行淘汰、更新。加大安全投入，改變生產(chǎn)作業(yè)條件，提高從業(yè)人員的勞保待遇，按法律、法規(guī)的規(guī)定和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)行為，不斷改善生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的自身安全生產(chǎn)條件。
四、以交通安全為重點(diǎn)，深入開展安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治。
1、交通安全整治。針對(duì)交通安全事故頻繁發(fā)生的態(tài)勢(shì)，今年下半年我局將聯(lián)合交通、交警、公路等部門，深入抓好交通安全整治工作，最大限度地預(yù)防和減少，努力遏制當(dāng)前多發(fā)的局面。
2、危險(xiǎn)化學(xué)品整治。針對(duì)當(dāng)前危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人法律意識(shí)不強(qiáng)，不依法申辦《危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證》的現(xiàn)象，我局將加大有關(guān)法律法規(guī)的宣傳力度，加大行政處罰力度。
3、制磚企業(yè)和河道采沙企業(yè)整治。嚴(yán)厲打擊無證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，規(guī)范其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，督促其申辦相關(guān)安全生產(chǎn)許可證。
二〇xx年六月十一日。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇十四
1.認(rèn)真遵守醫(yī)院和科室的相關(guān)規(guī)章制度，做到上班不遲到，不早退。
2.認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)分配給我的工作和任務(wù)。
3.解放思想，為科室的發(fā)展提建議和意見，竭盡所能為科室創(chuàng)造更多的效益。
4.加強(qiáng)跟主管醫(yī)生，病人及其家屬的交流與合作，努力構(gòu)建現(xiàn)代化科學(xué)的醫(yī)患模式，正確妥善處理好醫(yī)患關(guān)系。
5.加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，努力提高自己的專業(yè)技能（），為患者提供更有效更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
6.協(xié)助同事做好科室工作，做到工作責(zé)任明確、資源共享、團(tuán)結(jié)互助，共創(chuàng)科室優(yōu)良的環(huán)境、優(yōu)秀的服務(wù)、優(yōu)越的業(yè)績(jī)。
護(hù)士事業(yè)是一項(xiàng)崇高而偉大的事業(yè)，我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為科室的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!在即將迎來的2012年，我會(huì)努力改正缺點(diǎn)和不足，做好自己的工作，對(duì)病人負(fù)責(zé)，對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)。在生活中我也會(huì)嚴(yán)格要求自己，我相信我能做到，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督!
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇十五
20xx年我鄉(xiāng)的免疫規(guī)劃工作，在上級(jí)業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)真貫徹落實(shí)免疫預(yù)防工作條例和規(guī)范，要使我鄉(xiāng)的預(yù)防接種門診建設(shè)、預(yù)防接種工作、兒童免疫信息化管理及流動(dòng)人口管理等各項(xiàng)工作取得顯著成效，各種疫苗接種率保持在較高的水平上，相應(yīng)傳染病得到有效控制，現(xiàn)將20xx年度計(jì)劃：
提高群眾對(duì)傳染病防護(hù)意識(shí)，有效提高各種疫苗的接種率，把疫苗相應(yīng)傳染病消滅在萌芽中，保護(hù)兒童身體健康，進(jìn)一步促進(jìn)我鄉(xiāng)計(jì)劃免疫工作的開展，我們按照上級(jí)要求，認(rèn)真做好計(jì)劃免疫知識(shí)日常宣傳，利用計(jì)劃免疫預(yù)防接種期間，積極向群眾宣傳各種疫苗預(yù)防的疾病，接種疫苗的好處等，在“4.25”全國(guó)預(yù)防接種宣傳活動(dòng)日免疫活動(dòng)期間，我們將在鄉(xiāng)駐地集貿(mào)市場(chǎng)設(shè)立宣傳咨詢點(diǎn)，發(fā)放各種疫苗防病宣傳單，解答群眾咨詢的有關(guān)問題，在主要村莊張貼宣傳單，辦黑板報(bào)等形式，向群眾宣傳傳染病預(yù)防知識(shí)，提高群眾的預(yù)防疾病的意識(shí).
提高我鄉(xiāng)計(jì)劃免疫工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高接種技術(shù)水平，我們將按照上級(jí)業(yè)務(wù)部門的要求，定期對(duì)我鄉(xiāng)預(yù)防接種人員及相關(guān)人員進(jìn)行計(jì)劃免疫相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，有效提高我們的業(yè)務(wù)水平，杜絕預(yù)防接種差錯(cuò)事故的發(fā)生。
為了防止疫苗相應(yīng)傳染病的發(fā)生和流行，根據(jù)上級(jí)要求，要求醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員及各村鄉(xiāng)村醫(yī)生發(fā)現(xiàn)傳染病可疑病例及確診病例及時(shí)上報(bào)，同時(shí)每旬我們安排專人對(duì)醫(yī)院門診日志、病房出入院登記進(jìn)行核對(duì)，每旬對(duì)各村居民及衛(wèi)生室進(jìn)行調(diào)查，是否有疑似劃免疫工作情況計(jì)劃如下：afp、麻疹、新生兒破傷風(fēng)、病毒性肝炎等傳染病病例，及時(shí)匯總監(jiān)測(cè)情況，每旬按時(shí)上報(bào)監(jiān)測(cè)報(bào)表，對(duì)發(fā)現(xiàn)的疑似傳染病及時(shí)上報(bào)，并按照上級(jí)要求采集標(biāo)本。
流動(dòng)人口管理是預(yù)防接種工作一項(xiàng)重要內(nèi)容，為了防止疫苗相應(yīng)傳染病的輸入，消除免疫空白，我們按照上級(jí)文件指示精神，加強(qiáng)流動(dòng)人口的監(jiān)測(cè)，定期到鄉(xiāng)計(jì)生委、派出所、村委會(huì)，核對(duì)當(dāng)?shù)貎和錾鷶?shù)及暫住人口摸底調(diào)查，及時(shí)摸清居住本轄區(qū)的流動(dòng)人口適齡兒童，督促其監(jiān)護(hù)人及時(shí)到預(yù)防接種門診建卡建證，及時(shí)按照免疫程序安排各種疫苗的接種，詳細(xì)記錄流動(dòng)人口適齡兒童遷入遷出時(shí)間及接種記錄，確保免疫規(guī)劃疫苗的按時(shí)接種。建卡建證率要達(dá)到100%,進(jìn)一步提高國(guó)家免疫規(guī)劃疫苗的接種率,在今后的工作中繼續(xù)加強(qiáng)流動(dòng)兒童的管理工作，提高疫苗接種率，防止流動(dòng)兒童中發(fā)生疫苗相應(yīng)傳染病的流行。
根據(jù)上級(jí)有關(guān)要求，我們加強(qiáng)對(duì)預(yù)防接種門診的建設(shè)與管理，積極創(chuàng)造條件，搞好兒童計(jì)劃免疫信息微機(jī)化管理，同時(shí)為了保證兒童接種史數(shù)據(jù)上傳質(zhì)量，我們對(duì)20xx年以來的兒童接種史全部及時(shí)錄入電腦，隨接種日及時(shí)錄入信息卡，使兒童接種信息卡起到應(yīng)有的作用。
為了防止疫苗相應(yīng)疾病在中小學(xué)托幼機(jī)構(gòu)等集體單位發(fā)生流行，我們按照上級(jí)有關(guān)要求，積極與轄區(qū)較為聯(lián)系，搞好20xx年新生入托入學(xué)預(yù)高了各種疫苗的接種率和及時(shí)率。防接種證的查驗(yàn)工作。保質(zhì)保量完成此項(xiàng)工作，我們加強(qiáng)對(duì)各學(xué)校分管老師進(jìn)行預(yù)防接種證查驗(yàn)相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，同時(shí)加強(qiáng)驗(yàn)證技術(shù)指導(dǎo)工作，對(duì)無接種證或漏種疫苗及時(shí)補(bǔ)證和補(bǔ)種，并做好相關(guān)記錄，較好地完成預(yù)防接種證的查驗(yàn)工作。對(duì)無證和疫苗接種不全的我們均按照要求進(jìn)行補(bǔ)證和補(bǔ)種工作。
為進(jìn)一步促進(jìn)我鄉(xiāng)計(jì)劃免疫工作的開展,在今后的工作中，我們要加大計(jì)劃免疫宣傳力度,從自身做起，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)責(zé)任心，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)文件精神，落實(shí)各項(xiàng)措施，使我鄉(xiāng)的計(jì)劃免疫工作再上新臺(tái)階。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇十六
按照魯防發(fā)[xx年]29號(hào)文件的要求，國(guó)家人防重點(diǎn)城市和省人防重點(diǎn)市（縣）到20xx年底前應(yīng)完成人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃（或地下空間開發(fā)利用兼顧人防要求規(guī)劃）的全面覆蓋工作要求，我辦領(lǐng)導(dǎo)高度重視，召開了專門的工作會(huì)議，制定了詳盡的年度計(jì)劃，本著“分批實(shí)施、因地制宜、先易后難、合并進(jìn)行”的原則，切實(shí)完成規(guī)劃編制任務(wù)?，F(xiàn)將具體計(jì)劃匯報(bào)如下：
按照市局要求，為將此項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處，我辦將人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃編制工作計(jì)劃寫入11年人防工作重點(diǎn)，于年底擬定了匯報(bào)方案，并分別向分管張縣長(zhǎng)、縣政府陳縣長(zhǎng)作了專題匯報(bào)，縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管縣長(zhǎng)同意開展這項(xiàng)工作，近期將到市局給市局領(lǐng)導(dǎo)和工程科進(jìn)行匯報(bào)。
首先，我辦向縣財(cái)政局書面申請(qǐng)專項(xiàng)資金，縣財(cái)政局給予大力支持，根據(jù)工作量預(yù)算所需資金；其次，由人防辦主任帶隊(duì)，我辦人防工程及地下空間規(guī)劃項(xiàng)目具體責(zé)任人到外地考察學(xué)習(xí)，了解具體做法；第三，和縣建設(shè)局溝通，掌握全縣建設(shè)規(guī)劃情況；第四，走招投標(biāo)程序，聯(lián)系并確定規(guī)劃設(shè)計(jì)單位；第五，配合中標(biāo)規(guī)劃設(shè)計(jì)單位，做好人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃。
根據(jù)《平邑縣城區(qū)地下城市總體規(guī)劃》完成《平邑縣人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃》的評(píng)審和報(bào)批，做好人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃的編制工作。
人防辦規(guī)劃工作年度計(jì)劃的延伸閱讀：如何寫好你的工作計(jì)劃
工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇十七
1、加強(qiáng)中隊(duì)人員培訓(xùn)，學(xué)習(xí)關(guān)于城市建設(shè)、城市規(guī)劃監(jiān)察工作方面的方針、政策、法律法規(guī)，加強(qiáng)黨風(fēng)廉正建設(shè)，不斷提高中隊(duì)人員的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、采取事前介入、提前告知、宣傳政策、后果預(yù)警的辦法，對(duì)因房屋征收、擬拆遷區(qū)域可能出現(xiàn)的矛盾和問題進(jìn)行事前分析，提前告知或提示群眾；按照“早發(fā)現(xiàn)、早制止、早處理”的原則，增加巡查密度，強(qiáng)化執(zhí)法責(zé)任，及時(shí)將各類違法建設(shè)行為解決在萌芽狀態(tài)，降低執(zhí)法成本，減少群眾損失。
3、把嚴(yán)肅執(zhí)法與協(xié)商解決以及把行政命令與友情協(xié)商有機(jī)結(jié)合起來，將具有強(qiáng)制力的告知方式轉(zhuǎn)換成“為民提示”；將教育與處罰有機(jī)結(jié)合起來，用耐心說服教育來感化當(dāng)事人，變被動(dòng)履行為自覺遵守。
4、督促、指導(dǎo)南白、龍坑兩鎮(zhèn)對(duì)違法建設(shè)案件的查處，提高辦案質(zhì)量，同時(shí)，將管理重心下移，深入社區(qū)、村（居），分析違法建設(shè)形成的原因，及時(shí)解決與群眾利益相關(guān)的難題；認(rèn)真辦理規(guī)劃投訴舉報(bào)服務(wù)熱線，及時(shí)解答難題，處理問題，做到“件件有落實(shí)，事事有回音”。
重點(diǎn)監(jiān)控區(qū)域，加大巡查密度，嚴(yán)防死守，以杜絕違法建設(shè)行為的發(fā)生，同時(shí)加大對(duì)規(guī)劃區(qū)內(nèi)邊遠(yuǎn)轄區(qū)的巡查力度。
6、加大對(duì)在建工程的監(jiān)管力度，杜絕違法超建情況。中隊(duì)將對(duì)在建工程的監(jiān)管實(shí)行跟蹤檢查制，并將責(zé)任落實(shí)到人，擬出具體的方案報(bào)大隊(duì)審批后開始實(shí)施。
7、加強(qiáng)違法建設(shè)巡查隊(duì)員的學(xué)習(xí)教育，不斷提高隊(duì)員素質(zhì)，對(duì)違法建設(shè)“打早、打小”，發(fā)現(xiàn)一起、處理一起，有效遏止違法建設(shè)滋生、蔓延。
8、積極主動(dòng)保質(zhì)保量完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
二〇一*年一月九日
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