方案應當具備可行性、經濟性和可持續(xù)性等特點。制定方案時要充分考慮各方利益，做到公平公正，盡量減少負面影響。方案的實施會遇到各種挑戰(zhàn)和困難，需要有解決方案。
小米手機營銷策劃方案篇一
1、主旨
2、現(xiàn)狀分析
3、問題點
4、改善對策
5、使用前及使用后差異
6、效益分析
7、結論
8、附件
前言
隨著科技的發(fā)展，手機已是人們重要的溝通工具之一，近幾年來，手機行業(yè)發(fā)展的如火如荼，但目前我國國內的手機行業(yè)競爭日益激烈，手機行業(yè)的半壁江山都被國外的名牌手機占據(jù)，像諾基亞，三星，摩托等，在中國的銷量占其全球銷量的大部分。另外隨著近年來的山寨文化的盛行，給整個手機行業(yè)和名牌手機廠商都帶來了一定的威脅，使得整個行業(yè)的利潤都有一定的下降。國內手機行業(yè)，廠家林立、品牌眾多、競爭十分激烈，國內外各大手機廠商不斷推出各種款式、功能、價格的手機來滿足不同消費群體的需要，如拍照手機、智能手機、音樂手機、商務手機和3g手機等，手機市場的競爭日益白熱化。步步高、酷比等音樂手機廠商到iphone等3g手機，眾多廠家絞盡腦汁開發(fā)新技術、新功能，不斷從激烈的市場競爭中尋求成功。
一．策劃的目的
（一）我們希望能夠通過對產品的精心策劃，將國產品牌打出世界，讓國產智能機在世界有立足之地，創(chuàng)造一個屬于我們自己的市場。 （二）我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的手機行業(yè)競爭中取得一席之地。
（三）中國手機行業(yè)的整體格局是：整體發(fā)展的同時，國外品牌繼續(xù)擴大，手機行業(yè)處于外強內弱，山寨遍地化狀態(tài)；各大品牌相持不相上下，各有千秋，割據(jù)一方；大型手機品牌從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的市場需求。 （四）讓小米手機享譽世界。
二．市場狀況分析
手機，是現(xiàn)代科技發(fā)展的成果。是日常生活中聯(lián)系的必要工具。國人的經濟水平有限， 國外手機品牌與質量等口碑甚好，但價格消費水平較高，電子產品本身成本高，所以銷售渠道等將其利潤提高了許多，例如：諾基亞，三星，索尼愛立信，還有最近崛起的htc 摩托羅拉等。這些大牌子的手機在國內價格都相對較高。而低價位的手機相比同行業(yè)也顯得高得不少。所以在這個充滿競爭的電子時代里，需開創(chuàng)一條屬于國人，屬于我們自己的產品。（一） 消費者購買手機的地點為：代理專賣店，山寨手機市場，水貨手機市場，網上專賣店等，一般消費中偏低的消費者選擇后三種，專賣店的又太貴。現(xiàn)在的手機消費朝著性價比發(fā)展，需要低價位，配置高，功能全，實用的手機。
（二）競爭對手分析：主要有諾基亞，三星 ，摩托羅拉，htc，索愛，還有最近新推出的國產品牌魅族。這些品牌都得到了大多數(shù)消費者的認可與支持，知名度較高，所以取得了很好的市場份額。
（三）、消費心理研究：根據(jù)消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。
1、 消費者購買動機 （1） 追求性價比
燒友
2、 消費者性格分析
（1） 炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。 （2） 平常心：手機發(fā)燒友，認定一種品牌不會改變。 （3） 理性心：注重性價比，實用性，整體性能。
3、消費習慣
（1）、生活習慣（比較固定） （2）、廣告影響 （3）、聽說 。
4、消費者分類
（1）、大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。 （2）、中檔價位流行型
（3）、追求型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。
消費者選擇手機普遍受品牌、價格、廣告、性能等因素影響較大，手機銷售的性價比是消費者選購的重要因素。
5、消費者與品牌的關系
小米公司必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、產品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，小米公司才能長期占領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。
三．swot分析
(一)公司的優(yōu)勢
1．強大的管理團隊與合作。
1.公司剛成立，經驗不足。 2.售后服務不夠完善。
3.銷售渠道不夠全面。有待提高。
4.缺乏市場影響力，缺乏市場。 （三）機遇
1．現(xiàn)在手機系統(tǒng)琳瑯滿目，但是symbian稍顯疲軟，windows phone 7并不完善，ios系統(tǒng)的iphone售價卻又昂貴。而反觀android系統(tǒng)不僅操作系統(tǒng)火熱同時價格方面也足夠大眾，尤其是國產android手機更是如此。而小米手機于安卓系統(tǒng)的基礎上研發(fā)出屬于自己的miui系統(tǒng)，這將會將miui系統(tǒng)植入手機行業(yè)市場需求。
2.低價位，高配置，實用強。性價比突出，最具有競爭的對手有htc，摩托羅拉，三星等，而這些大品牌的產品配置雖高，實用性雖強，但價格高，屬于高消費。而小米手機的問世將打破此時手機行業(yè)的市場，開拓出一條新的道路。
（四）威脅
爭對手多且過于強大，必須得針對此時的發(fā)展趨勢做出正確的決策。 3. 安卓智能機在未來將會是一大市場，面對智能機的發(fā)展趨勢，讓傳統(tǒng)的小米公司品牌內涵如何現(xiàn)代的元素與時尚的品味,高端手機的奢侈化如何把握、彰顯小米手機個性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術與手機行業(yè)的認定,有待于創(chuàng)新和提升。
四．產品策略
（一）目標市場：追求性價比，低消費，手機發(fā)燒友等
（二）產品定位：低價位，高配置。性價比機型
（三）產品線：1.小米手機 系統(tǒng) 3.米聊
(四) 產品定價：1999元。
（五）分銷渠道：
1.公司負責提供專業(yè)化的推銷隊伍，積極幫助經銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。 2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯(lián)絡、立體式的廣告投入，讓經銷商 實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標。
3、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。
（六）銷售隊伍的建設：
1、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標。
2、購貨量要求，同等條件下，網絡能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權。公司對所有經銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后，考核經銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。
（七）售后服務：國家“三包”售后服務。
3、企業(yè)宣傳冊： pop展板 sp海報 條幅等宣傳用品制作； 企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象。
4.采用此媒體組合原因為：
(1)、利用強勢媒體電視，效果比較直接。
(2)、報紙類的廣告有利于具體說明小米手機產品質量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。
(3)、擴大產品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產品留下深刻印象，擴大知名度。
（九）促銷：
1、春節(jié)活動促銷方案
常關注小米手機的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解小米手機，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內涵。
（3）、禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費者留下小米手機是禮品的最佳選擇，檔次高，價位低，性價比突出，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產品。
3、 公益活動贊助
為體現(xiàn)文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰(zhàn)略意義，更為了向教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師。（召開新聞發(fā)布會，頌揚企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內涵）。通過這一系列的活動，展現(xiàn)小米科技有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內涵的目的。
五．預算
項目費用 價格
六．進度表
1.2011年12月19號~12月29號：開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實施。 2. 2012年1月3號~1月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負責制作。 3. 2012年1月21號~2月18號：業(yè)務員也各地經銷商做新的業(yè)務交流。 4，2012年2月19號~3月23號：開始實施廣告投入市場，宣傳。
七．人員分配及場地
1.推銷經理：負責各地業(yè)務員派遣。策劃銷售方案。 2.負責人：管理推銷團隊。 3. 總經理；與廣告公司的洽談。 場地：三個廣場做促銷活動。
五．總結：
通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預期目標，打破手機市場需求，開拓一條屬于自己的道路。
1.行業(yè)分析
1.1手機的發(fā)展歷史
手機產業(yè)的發(fā)展是一個不斷深化的過程，了解我國手機產業(yè)的發(fā)展狀況，我們首先的清楚手機發(fā)展的歷程：第一代手機就是指模擬制式的移動電話。最先研制出這種手機的是美國的摩托羅拉公司。但是當時模擬調制技術需要碩大的天線和集成電路，并且還受當時的電池容量限制，這種手機體積巨大，因此只能稱為可移動算不上便攜。第二代手機是在我們國內以及全球使用范圍最廣的手機。通常這些手機使用phs，gsm或者cdma這些十分成熟的標準，具有合適的待機時間和穩(wěn)定的通話質量，并支持一定的數(shù)據(jù)通訊服務，我們可以看到支持彩信業(yè)務的gprs和各式各樣的java程序以及上網業(yè)務的wap服務等。第三代手機指采用第三代移動通信技術的手機。相對第一代模擬制式手機和第二代gsm、cdma等數(shù)字制式手機，第三代手機主要開發(fā)的功能領域是指將無線通信與國際互聯(lián)網等多媒體通信結合的新一代移動通信終端。它具有很強大的功能系統(tǒng)：能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網頁瀏覽、電話會議、電子商務等多種信息服務。
1.2手機市場概況
現(xiàn)在社會的發(fā)展，我們幾乎到處可以看到手機的影子，它所帶來的商業(yè)經濟 效益是難以想象的，它發(fā)展的市場也是極其可觀的。對大多數(shù)手機廠商來說，市場競爭將會變得更加激烈。我們國產手機由于大數(shù)廠商缺乏核心技術及經驗，經常使用同一平臺中的解決方案，在操作和外形功能上并沒有多少差異化可言，而這種現(xiàn)狀目前還難以扭轉。如果僅僅憑借著強大的產品研發(fā)實力，龐大的市場推廣力度，拓展更深入的銷售渠道，以及積累已久的品牌口碑和美譽度，國外品牌占據(jù)我國國內大部分市場的局面在短時期內將會很難轉變。
1.3小米公司簡介
小米公司正式成立于2015年4月，是一家專注于智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網公司，定位于高性能發(fā)燒手機。小米手機、miui、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務。“為發(fā)燒而生”是小米的產品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進的模式。
2.消費者分析
2.1學生群體與白領工作者
學生群體是對手機功能要求最“苛刻”的，不光要時尚靚麗的外型，強大的娛樂影音功能，最好還要有不錯的待機時間，而最重要的還是要有個合適的價格。目前在大學生群體中使用范圍較廣,使用頻率較高的前八位手機應用服務依次是:短信、語音通話、播放音樂、拍照、gprs流量包月、手機qq、網頁瀏覽/在線閱讀、查詢信息?？偟膩碚f，大學生群體普遍能接受的手機服務主要是以溝通和娛樂為目的服務項目。 溝通類以即時通訊為主。在手機服務中,通話、短信、彩信、信息查閱都屬于最基本的滿足溝通需求的方式?，F(xiàn)代大學生群體具有相似的社會價值消費的取向，同質性非常強，表現(xiàn)在年齡、環(huán)境、行為、經歷、人生階段等都有很大的共同性；在思想理念和行為舉止，尤其是科技產品的消費中具有共同的敏感度和相似的認知度。他們的模仿性很高，喜歡追隨風潮。因此“示范效應”對于此類人群容易獲得成功。新世紀的大學生對于新產品、主流產品的消費欲望很強。他們追求時尚，崇尚個性，樂于接受新事物，容易相互影響，并且對移動通信中的娛樂、休閑、社交的需求比重較大。
2.2消費習慣
小米手機的消費者往往具有不錯的購買力，消費者追求新潮，往往會在新產品更新?lián)Q代時考慮購買。不同性別的消費者，其購買行為也有很大差異。在購買手機時，男性更注重手機的功能，女性則更關注手機的外觀樣式，因此小米手機更受到男性消費者的追捧。小米手機擁有一系列吸引消費者的優(yōu)點，比如價格低廉、硬件配置高、現(xiàn)有消費者的實際體驗較好并且特有的系統(tǒng)優(yōu)勢、保障的售后服務。這些優(yōu)點能夠吸引大批潛在消費者的購買欲望，因此消費小米手機的可能性很大，潛在消費群體很廣，潛在市場很廣闊。
2.3潛在消費者
拍攝為諸多年輕時髦的女性所吸引。 小米手機推出米聊軟件與潛在的 4 億用戶的微信競爭，相信會有一部分消費者放棄 qq 微信而選擇小米手機米聊軟件。
3.競品分析
3.1蘋果手機
蘋果手機一直屬于高端行列，其價格自然也很可觀。這使得蘋果公司在中國市場定位在了一個較小比例的客戶群上。售價過高是影響iphone在中國大規(guī)模普及的主要障礙。但是隨著中國經濟的快速發(fā)展，人民可支配收入的提高，再加上蘋果在中國日益擴大的fans群體，價格方面的.劣勢并不會對蘋果手機的競爭力產生很大影響。隨著我國社會主義市場經濟制度的不斷完善，蘋果手機的市場環(huán)境也在不斷得到改善。各種對企業(yè)營銷影響較大的法律法規(guī)的出臺和修正，將會對iphone的買方和賣方提供更多的保證，同時也會促進蘋果掃除入華道路上的障礙。中國人的價值觀念正在不斷發(fā)生改變。中國的手機消費者們相較于其他國家更注重手機的娛樂和上網功能，而這些恰好又是蘋果的強項。隨著蘋果手機在全球的擴張，以其獨特性吸引著越來越多的人群，所以其在中國的粉絲基礎也正不斷擴大。
蘋果手機基本保持每年更新的速度，現(xiàn)在出蘋果四代，技術進步的加速使產品生命周期不斷縮減，產品成熟期縮短，在手機行業(yè)尤是如此。新技術的出現(xiàn)對整個行業(yè)都會產生巨大的影響，誰能更準確的把握時機，迎合消費者的新需求，就能屹立不倒。蘋果公司一向在技術創(chuàng)新領域走在前端，在看似復雜的技術面前，蘋果公司往往能化繁為簡，讓消費者輕易使用。
3.2三星手機
他同類廠商的數(shù)倍之高，三星手機的設計比較符合人們的消費偏好，其個性化的個人形象設計可充分展現(xiàn)自我風采，滿足了青少年的個性需求，不僅在本土，在歐美、中國市場也得以盛行。在激烈的競爭中，三星雖然在市場份額方面還與諾基亞略有差距，但已經以其高端的定位和路線在品牌競爭力上后來居上。在智能手機總銷量上也已經超過蘋果公司，成為銷量第一的只能手機廠商。
3.3摩托羅拉手機
摩托羅拉是最早進入中國手機市場的電訊巨子，它曾經以絕對的優(yōu)勢占據(jù)了中國手機市場的最大份額。在模擬手機時代，沒人能和摩托羅拉抗衡，那時的8900、9900手機被稱為“大哥大”，已經成為中國手機的代名詞。到了1997年底，對新興事物gsm的不同認識卻使異軍突起的愛立信公司一舉奪取了35%的市場份額，成功地將摩托羅拉拉下市場霸主的寶座。另一北歐新軍諾基亞也及時把握住了這一新的市場機會，爭相拓展在這一市場上的份額，搶占了大-片摩托羅拉的領地。緊接著的1998年，摩托羅拉雖然及時調整了戰(zhàn)略，推出一系列gsm手機，但無奈失去了先手，受制于人。消費者已隱隱約約覺得摩托羅拉開始老了。摩托羅拉這個品牌給消費者的印象一直是一個傳統(tǒng)的、重視技術突破的“工程主導型”的品牌形象，使用摩托羅拉手機的人都是事業(yè)型、工作型的消費者。而現(xiàn)在，隨著市場的不斷擴大，市場需求發(fā)生了很大變化，消費需求出現(xiàn)了多樣化，消費者對品牌的要求也越來越高。
3.4諾基亞手機
手機如果一直僅僅應用于商務活動便會造成消費者對手機消費市場的局限性。與此同時，諾基亞就集中力量試圖打破手機在普通消費者心目中的片面理解，讓消費者進一步了解先進的通信技術。諾基亞從此認識到，科技的真正魅力應該來源于人性本身，當人與科技在互動中相得益彰時，科技便找到了它存在的真實意義。這樣諾基亞便樹立了“科技以人為本”的成功品牌理念。
以上分析了四種占據(jù)市場份額比較高的手機品牌，當然還有其他種類的手機占據(jù)市場，但此四種品牌可以說占據(jù)了半壁江山。
4.小米手機分析
4.1小米手機的競爭力
小米的核心競爭力體現(xiàn)在兩個層面上：第一個層面是基礎層面，也是共性層面，即小米和其它行業(yè)領先者獲得競爭優(yōu)勢的基本來源，通過把握基本層面的核心競爭力，小米和其它行業(yè)領先者能夠區(qū)別與行業(yè)內的大多數(shù)競爭者，站在行業(yè)領先位置；第二個層面是差異化層面，即小米與行業(yè)內其他領先者在核心競爭力方面的差異，通過把握差異化層面的核心競爭力，小米能夠同主要競爭對手開差異化競爭，獲得差異化領先優(yōu)勢。在國際化過程中，充分用自己的核心競爭力， 運用低成本、差異化的競爭策略，有效地將競爭優(yōu)勢轉換成為比較優(yōu)勢，從而在國際市場上呈現(xiàn)迅速擴張之勢。在核心能力的基礎層面上，小米的核心競爭力就是利用互聯(lián)網這一平臺，在貼近市場和掌握核心研發(fā)技術的基礎上，將市場和技術緊密結合的能力。除了掌握自主知識產權的核心技術，市場也是另外一個非常重要的一個方面，小米從創(chuàng)立到今天，一直非常注重網站論壇的建設，通過切身地貼近市場和客戶，及時收集到客戶的需求，由于掌握了核心的研發(fā)技術，所以能夠將客戶的需求迅速轉化為定制化的產品提供給客戶，滿足了客戶的要求，從而為客戶提供了快速、定制化的增值服務。小米另外一個很大的優(yōu)勢就是其關聯(lián)公司（金山軟件、凡客誠品、多玩等）由于小米董事長雷軍的投資人和合伙人身份，這些公司都和小米有著緊密的聯(lián)系。利用他們的資源，小米就會具備其他手機廠商都不具備的優(yōu)勢——低成本、高效率，整合速度快和雙向推動作用。甚至可以形成一個以手機為紐帶的移動互聯(lián)網帝國。
4.2小米手機的swot分析
4.2.1 strengths（優(yōu)勢）
小米人最引以為豪的競爭力之一，當屬研發(fā)，在國內同類廠商中，小米在這方面的實力是公認的首屈一指。在研發(fā)投入上，小米的投入比例已達到國際高技術公司的平均水平之上。市場領先度與跨國公司基本達到一致，80%以上主要產品采用前沿技術。小米堅持每年以不低于銷售額10%的資金投入研發(fā)，這一比例在全國電子百強中排列第一。小米能在高端市場上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術。小米是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。是中國申請專利最多的企業(yè)，3g坐擁數(shù)項行業(yè)創(chuàng)新。其出品的通訊產品大多是基于自己研發(fā)的獨立產權產品，能夠全面呼應顧客的需求。小米利用國內勞動力及設備較為廉價這一優(yōu)勢，使得小米在產品成本上比國外其他廠商明顯更具優(yōu)勢，這一點使得華為的產品在價格上更具有競爭力。
4.2.2 weakness（劣勢）
身為民營企業(yè)，難免具有一般民營企業(yè)都存在的通病，即領導人的個人色彩濃烈，在一權獨大的情況下，決策失誤很容易出現(xiàn)。且不太注意社會輿-論，我行我素，如果需要，會隨時裁員增員，增加了員工的不穩(wěn)定性。財力資源比較薄弱。由于小米沒有上市，其財力與阿爾卡特，思科等相比要薄弱的多。這在一定程度上會阻礙國際化進程，而且也限制了它使的研發(fā)支出。由于人們對中國企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑，使得小米生產出來的產品遭遇到質疑。低調的公關風格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象。針對這一點，小米當下也進行了改進。由于小米如今涉足手機等終端產品，其消費群體將是廣大群眾，而其低調的作風不利于公司產品的推廣。因此，小米當下也逐漸重視產品的宣傳，小米的面紗正逐漸在人們面前揭開。
4.2.3 opportunity（機會）
工具。當時全球3g網絡尚處于大規(guī)模商用的前夕，外國電信巨頭還未形成壟斷市場的局面，所以在時間上對華為大力發(fā)展3g終端非常有利。依據(jù)國外的經驗來看，在以數(shù)據(jù)增值應用服務為主的3g市場，3g手機終端作為運營商語音與數(shù)據(jù)服務的載體和差異化競爭優(yōu)勢的集中體現(xiàn)，將會越來越多地走向定制，這將提高手機終端產業(yè)的門檻，擁有研發(fā)技術優(yōu)勢等核心競爭力的國內通信設備廠商將搶占先機。
4.2.4 threats（威脅）
與思科，阿爾卡特等企業(yè)相比，小米在人力資源，以及設計、部署網絡這些方面處于劣勢。隨著電信運營商更加考慮網絡功能和性能，小米的“價格撒手锏”有可能失去吸引力。全球電信提供商正把更多業(yè)務活動轉移到中國，以利用中國低成本的工程和制造能力。阿爾卡特分別與上海貝爾以及tcl建立了合資企業(yè)。北電網絡已與電子產品集團中國普天結盟，制造3g移動設備。這將使小米的低價優(yōu)勢不再明顯，競爭壓力加大。
5.推廣策略
5.1產品策略
定位于發(fā)燒友手機，核心賣點其實是高配和軟硬一體。這種定位是一個“偽”定位，小米手機的第一批用戶應該是有兩部手機，一貴一廉，小米是取代那部廉價手機的。小米應定位于發(fā)燒，將手機一個簡單的產品復雜化，盡管會讓部分用戶望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動，但是發(fā)燒友帶動，不等于是發(fā)燒友手機。小米的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，這可以理解為一個炒作和前期預熱的噱頭，是一個全新的產品形式。
5.2定價策略
價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業(yè)的收益。產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會制約小米手機的生存和發(fā)展。1999元的價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。從成本角度這個價格應該是沒有再降價的空間，也不會考慮降價銷售的。小米對自己有足夠強的信心和市場分析，他們的決策應該是有依據(jù)的。
5.3渠道策略
從手機營銷渠道演變的歷史來看，隨著產品技術的進步和更新，產品生命周期從導入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。目前小米還是個初生者，渠道和運營商的談判難度我相信很大，沒有那么快速達成合作，這兩者也是要觀望小米的實際銷售狀況。小米采取以網絡為載體進行b2c電子商務銷售方式，在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對利潤的削減，直接降低了產品的價格。物流和庫存是凡客支持，對于小米，這肯定是節(jié)約成本的。
5.4促銷推廣策略
前期預熱夠足夠長夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習慣套路，也是基于在業(yè)內的光環(huán)效應。
5.4.1口碑營銷
在用戶越來越多的關心智能手機性價比的背景下，小米手機以其優(yōu)越的配置和低廉的價格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時以“發(fā)燒友”小眾由點及面的逐漸擴大其在人們心中的影響力。小米手機口碑的形成主要在于其高性價比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營銷非常的奏效，這樣會為小米手機后期的在線銷售打下了基礎。
5.4.2事件營銷
捆-綁作為談資。 雷軍在it業(yè)以及投資領域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉移到了小米手機之上，這就是名人效應。
5.4.3饑餓營銷
越難以得到的就是越珍貴的，消息半遮半露，讓人猜測。 小米手機工程機的秒殺告一段落，沒有資格參與活動的米粉們可是會憋足了勁等待著9月5號的預定。此時開始傳言小米手機正式版的預定限量 10000臺，沒有資格的限制。然后傳言9月5號需要500積分的米粉才有資格預定。于是小米論壇里刷米的人必定會大幅度增加。小米手機的這個營銷策略也非常酷似蘋果的公關，蘋果的新產品上市之前的造勢也是煞費苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產品。而且在新產品發(fā)布之后，總是會出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人消費者買不到。
5.4.4微博營銷
利用新的信息傳播工具——微博，宣傳小米手機。一微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性。微博作為社會化媒體的一種，一個顯著的特點就是具有病毒傳播效應，即微博上信息傳播的速度就像病毒擴散一樣，速度相當快，而且影響范圍將非常大。小米可借助其190萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會的所用ppt，使公眾看到了小米手機的長像和模樣。
5.4.5社區(qū)及論壇
通過小米社區(qū)和論壇將“米粉”進行整合，交流小米手機使用心得，發(fā)布各類小米手機的信息，舉辦各類活動，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機忠實用戶。
5.4.5廣告營銷
展示。網上廣告宣傳：在各大門戶網站進行flash、窗口、搜索引擎營銷（太平洋手機網、淘寶網）。借助網絡所固有的特點和優(yōu)勢進行營銷策劃。網絡營銷傳播面廣，受眾多，所花費用相對較少，可控性強。
5.5新產品推廣策略
5.5.1時機策略
針對我們的目標人群多為年輕的大學生及青年上班一族，我們可以在大學生開學期間入駐校園宣傳，做一些走進校園的活動。
5.5.2地理策略
小米手機目前面向全國銷售（但前提是網絡和快遞服務覆蓋的區(qū)域）力求快速低成本進入市場。
5.5.3目標顧客策略
小米手機主要對以下兩大顧客群體進行宣傳推廣。
一是習慣網絡購物和從網絡獲取信息的人群，這些人長期接觸網絡，對新事物有較為開放的心態(tài)，易接受新事物，宅男宅女已經成為潮流 二是對價格敏感的中等收入人群，大多數(shù)年輕人由于經濟原因，對價格都很敏感，很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。 所以剛開始小米手機名聲不是很大，大家沒有看到實物時，主要得依靠宅男宅女打開市場。隨著時間推移，當小米手機有了一定的口碑和知名度以后，便會吸引更多“非宅”人的潛在顧客，經一步擴大市場。
5.5.4市場進入策略
小米手機在廣告策劃初期以宣傳片、圖片、彈跳窗口等形式宣傳；在產 品上市后和聯(lián)通通信公司合作（充話費送手機活動）以及類似蘋果手機宣傳模式的抽獎活動等。
摘要
我國移動通訊業(yè)發(fā)展迅速,中國手機用戶總數(shù)已達9億多戶，中國已經成為全球最大的手機市場。面對容量巨大且競爭激烈的手機市場環(huán)境，小米手機作為國產手機的一個品牌，它異軍突起，通過一套優(yōu)秀的營銷策略，引起了強烈的反響。但小米科技公司和國內外的手機產業(yè)相比還存在著很大差距。這篇論文以小米手機營銷策略為研究對象，通過對小米手機現(xiàn)行的品牌策略、市場定位、價格和促銷策略、內外部環(huán)境等進行分析，歸納出小米手機已具備的優(yōu)勢和其主要問題所在，最后對小米科技公司提出一些建設性的建議并且進行簡單的總結。以便于小米科技公司能從中有所啟發(fā)，同時也能為國內手機公司取長補短之用。
關鍵詞：小米手機 營銷策略
第1頁
第2頁
小米手機的營銷策略分析
一、 市場分析
（一）、 企業(yè)目標和任務
小米2015年4月成立，是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網公司。 2015年底推出手機實名社區(qū)米聊，在推出半年內注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出手機操作系統(tǒng)miui，今年6月底miui社區(qū)活躍用戶達30萬。2011年8月16日，小米公司通過媒體溝通會正式發(fā)布小米手機。米聊、miui、小米手機是小米科技的三大核心產品。
小米手機——為發(fā)燒而生！
2011年7月12日，小米科技董事長兼ceo雷軍參加小米科技新聞發(fā)布會，首度向媒體揭秘小米科技的目標：要做頂級的智能手機。并稱：“蘋果iphone手機重新定義了智能手機，在過去5年間，其他智能手機產品沒能緊跟iphone的發(fā)展。出于同一原因，推出了小米手機。”
2011年11月3日雷軍在北京舉行的techcrunch disrupt大會上表示，小米科技的目標是成為“世界級”的公司并成功打入《財富》500強榜單。
（二）、 市場現(xiàn)狀
智能手機的機遇與挑戰(zhàn)：同質化現(xiàn)象日趨明顯，價格大戰(zhàn)再唱主角 。 如果不看手機上的標識，用戶很難區(qū)分是哪個品牌的產品。
同樣的觸摸屏、同樣的尺寸、同樣的薄厚程度隨著智能手機的普及，同質化現(xiàn)象也日趨明顯。目前，市面上的手機不僅在外觀上“千機一面”，引用的操作系統(tǒng)也均以谷歌android為主。有關專家表示，從外觀到系統(tǒng)的大同小異已成為困擾終端廠商的一大問題。
1、 柜臺銷售“千篇一律”
第3頁
目前市面上銷售的手機在外觀方面幾乎都是一水的直板觸控造型，而系統(tǒng)方面和用戶界面則更是大同小異。
同樣的系統(tǒng)、同樣的硬件、相近的外觀，這就使消費者在購買手機上的選擇空間越來越少，也許以后人們買手機不再問這是什么品牌、什么型號，多少cpu、多大內存，僅僅依靠價格去判斷，依靠用戶體驗、依靠主觀認知去判斷，這無疑對智能手機市場的發(fā)展是破壞性的。
不僅是外觀，在操作系統(tǒng)方面也幾乎大同小異。目前手機操作系統(tǒng)以蘋果的ios和谷歌的android最為熱門，而android憑借開源的政策更是拉攏了很多終端廠商。摩托羅拉借助android系統(tǒng)重新復蘇，成為2015年智能手機的領頭羊。摩托羅拉的前車之鑒和諾基亞的敗走麥城，使htc、索尼愛立信等廠商紛紛加入到android陣營，而這恰恰造成智能平臺過于單一，同質化現(xiàn)象也開始暴露。
2、 價格大戰(zhàn)再唱主角
目前，國產廠商更是大部分在千元android手機上下工夫，以圖搶占低端市場，旗艦產品屈指可數(shù)，長此下去，必然會傷及競爭力，對品牌提升無益。隨著同質化的趨勢越來越明顯，價格戰(zhàn)在所難免。而一旦國際品牌將價位下調，國產手機在品牌方面的弱勢必將暴露無遺。相信只要消費者走進手機賣場，進入眼簾的一定是無論外觀還是功能上都很大程度上存在同質化的智能手機。
專家表示，智能手機的同質化問題，主要還是大方向的原因。系統(tǒng)平臺選擇單一，用戶體驗來源簡單，產品設計粗制濫造，往往追求數(shù)量而忽略整體設計，續(xù)集產品頻繁推出，造成消費者審美疲勞，過于追求硬件上創(chuàng)造第一，導致其他方面過于忽略，對于產品的開發(fā)兩級分化嚴重，人群的劃分界限太過明朗，閉門造車缺乏市場調查，工業(yè)設計創(chuàng)新能力低下，產品線過于單一，正是這些原因造成目前手機市場僅被幾家公司占據(jù)，嚴重缺乏刺激因素。
3、 如何尋求個性化突圍
第4頁
從外到內的千篇一律，智能手機已很難再吊起消費者的胃口。當消費者逐漸回歸理性的時候，終端廠商所面臨的考驗將變得嚴峻，為手機提供尋求個性化設計也將迫在眉睫。
（三）、 主要競爭對手
目前小米的競爭對手主要有iphone、htc、三星、摩托羅拉、lg手機等。其中iphone手機的價格一直居高不下，面向的主要是高端市場，故而在相同價位的競爭對手主要是后四位廠家。接下來我們來看他們的參數(shù)與價格對比。
從圖中可以看出，參數(shù)相近的手機與小米相比價格上不占據(jù)優(yōu)勢，而價格相近的產品在配置上又比不上小米。所以說小米在智能手機市場還是具有很大的競爭優(yōu)勢的。
（四）、 外部環(huán)境分析
1、 政治法律環(huán)境分析
國家政治環(huán)境直接影響著企業(yè)的經營狀況。對于企業(yè)來說，很難預測國家政治環(huán)境的變化趨勢。根據(jù)清遠目前的政治環(huán)境狀況，政局相對穩(wěn)定。人民安居樂業(yè)，收入基本穩(wěn)定，同時呈上升趨勢。這樣非常有益于（小米手機）企業(yè)營銷營造良好的環(huán)境。
法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面，對企業(yè)行為有著種種的限制；另一方面，也保護著企業(yè)的合理競爭與正當權利。
（小米手機）企業(yè)要了解和遵守國家
第5頁
頒布的各項法規(guī)、法令和條例。才能保證（小米手機）企業(yè)經營的合法性。以此依法進行有效的營銷活動。
2、 經濟環(huán)境
經濟環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的主要環(huán)境因素，其中收入因素對企業(yè)營銷活動影響較大。國民生產總值的提高，人均可支配收入增加，有利于（小米手機）企業(yè)營銷市場的開發(fā)。
3、 社會文化環(huán)境
社會文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的最重要的因素, 社會文化也在不同的層面上以不同的方式影響營銷活動。
小米所針對的目標客戶，在于手機發(fā)燒友，這一特定的目標群體，通常具有較高的文化水平，并且小米獨特的企業(yè)文化，也將引發(fā)國內手機市場的文化革新。
4、 自然物質環(huán)境
優(yōu)點：合理利用資源來減低生產成本。
劣勢：對于配件的組裝，無法集中在一個較小的區(qū)域集中生產完成，導致配件會因突然壞境的變化影響產品生產的延誤。
5、 人口環(huán)境
中國人口基數(shù)打，購買能力較高。
青年追逐潮流者多。
6、 科技發(fā)展對小米手機的影響
優(yōu)勢：隨著科技的進步，液晶電容和電阻屏屏幕制造技術逐漸成熟，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗極佳的手機屏幕，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持，方便；催生了數(shù)十萬的應用，給消費者帶來了很多樂趣與方便。cpu技術的快速增長，提高手機的處理能力和流暢性。
劣勢：電池的技術在近年來遲遲未能大幅突破，給數(shù)碼產品的發(fā)展起到主要的阻礙。
（五）、 內部環(huán)境分析
1、 優(yōu)勢
（1）價格因素：lg993、摩托g14，三星i9100，摩托mb860等3000多價格比，小米的優(yōu)勢更明顯。
1.5g雙核，采用石墨散熱，有效解決高性能雙核處理器產生的發(fā)熱問題，用戶在使用過程中幾乎不會感受到手機發(fā)燙的困擾，這個是小米技術上的革新。
（3）電池大：小米1930am的電池和摩托mb860是一樣的，雖然電池越大危險也越大，但是還是好過電池小，htc手機被人唾棄的就是因為電池太小。
（4）信號好：手機最主要的功能就是打電話，否則消費者就去買itouch、iphone了，摩托羅拉手機在有些方面也許不如htc和三星，但是通話質量是最好的。手機最主要還是通話的，采用巧妙的天線設計和超大的天線系統(tǒng)，通話、wifi以及gps信號效果顯著。而且小米手機支持美國gps和俄羅斯glonass衛(wèi)星定位系統(tǒng)，支持gsm和wcdma等7個頻段。
（5）拍照像素好：手機除了上網，短信和通話外，用的最多的估計現(xiàn)在就是拍照了，手機拍照永遠比不上用數(shù)碼相機拍，但是一般都不會攜帶照相機出去，臨時想拍個照片拿出手機來拍，小米800萬像素攝像頭，f2.4大光圈，數(shù)字防抖。
2、 劣勢
（1）前置攝像頭：也許很多消費者還停留在安卓2.2的時代，覺的前置攝像頭除了自-拍沒什么用，但是小米已經用上了2.3系統(tǒng)。qq、谷歌等軟件目前都更新了可視系統(tǒng)，再過一段時間，可視通話就會是一種流行。
幾年手機也許將停留在4.5-5.0之間，所以4.0還不是極限，720視頻攝錄也是有點問題。
（3）外殼：小米手機的外殼只是一般，是塑料的，iphone4賣的好，是因為那層玻璃的外殼漂亮，摩托的三防是因為概念好，雖然機器配置很一般，目前也是大賣。
二、 營銷策略
（一）、 目標和預期效果
打造頂級智能手機，占領國內中端手機市場，并逐步走向全球。
（二）、 市場定位
小米手機只在小米網(http://)上零售，而且小米手機的界面，miui首次使用了互聯(lián)網來開發(fā)手機os的模式，50萬發(fā)燒友（或稱為刷機友）直接參與了手機的開發(fā)改進，而小米手機本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目標市場：愛刷機的手機用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體。
（三）、 營銷組合描述
從產品端（product）來看：定位于發(fā)燒友手機，高配和軟硬一體，產品研發(fā)采用“發(fā)燒”用戶參與模式。
手機硬件均由一流供應商（三星、夏普等）提供。生產組裝由極具實力的代工廠（英華達、富-士-康）代工。手機采用由android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的miui系統(tǒng)，針對中國用戶使用習慣，原創(chuàng)特色的全套ui體系，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測試用戶的反饋意見，每周五持續(xù)改進更新系統(tǒng)。
從價格端（price）來看：1999元的零售價，對于想要購買高配智能手機的中低端的消費者來說，是極具誘惑力的。相比于蘋果的iphone，1999元的價位，也使得小米更加親民。
從渠道端（place）來看：全線的網絡銷售，節(jié)約成本，具有時尚感。也更加突出了小米移動互聯(lián)網公司的實質。和凡客的如風達物流公司合作，增加了手機配送的安全性、及時性。
從促銷端（promotion）來看：先是網絡限量訂購，再到線上公開發(fā)售（實質上的第二次訂購），這樣的饑渴營銷吊足了消費者的胃口。
三、 提出建議
根據(jù)以上分析我提出小米產品發(fā)展的建議：小米手機在保持現(xiàn)有消費群體的基礎上，加快新機型的研發(fā)，擴大銷售人群，并與科技產業(yè)公司或者高校開展合作項目，研發(fā)新產品、創(chuàng)造系技術，自主開發(fā)新的、更為先進的操作系統(tǒng)。同時，在外部宣傳上下大力氣，盡快樹立品牌形象，盡快建立良好的大眾口碑，使人們認可小米，接受小米。
小米手機營銷策劃方案篇二
旺季搶量，同時強化xxx音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上，手機促銷活動方案。
完美音質，隨身暢響
20xx年12月20日－20xx年1月31日，凡購買xxx音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)x單臺禮品價格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。
搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在x月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。
注意人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的'人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。
準備低價格機器沖量。比如：k218等。
預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推。
附：
終端贈品發(fā)放登記表
售點名稱： 填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實銷數(shù)量送出贈品期間補貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請在下面注明原因。
小米手機營銷策劃方案篇三
每個人們都想擁有一部智能手機，性能強大而價格低廉，但其價格原因大多數(shù)人都未能如愿！能不能用購買普通手機的錢買到一部功能強大的高配置的手機呢？一家叫小米的公司推出了一款“雙核1.5g、1g內存、電池1930mah、800萬像素攝像頭”的主流高配手機回答了這個問題，價格只要1999元。
直到7月12日，在小米公司成立1周年的媒體見面會上，小米ceo雷軍才正式對外宣稱小米公司將推出一款手機，但這次媒體見面會并沒有小米手機的樣機演示，也沒有關于小米手機的細節(jié)介紹。
8月16號，小米公司舉行了小米手機發(fā)布會，正式向外界公布小米手機的詳細配置和功能介紹以及1999元的預售價。
到此時，小米手機的神秘面紗才最終被揭開，不過，這更進一步掉足了人們的胃口。因為，小米在發(fā)布會上并沒有公布小米手機具體的發(fā)售時間及預售方式。人們在驚嘆世間真有小米這樣超高配置和超低價格的手機時，卻又買不到！
為了給小米手機的這場8月16號的發(fā)布會造勢，小米手機的宣傳團隊充分發(fā)揮了微博的力量。比如，在小米手機發(fā)布前，通過手機話題的小應用和微博用戶互動，挖掘出小米手機包裝盒“踩不壞”的賣點；產品發(fā)布后，又掀起微博送小米手機活動，以及分享圖文并茂的小米手機評測等。
由于網民的熱切關注，再加上各大論壇的跟風炒作報道。小米手機迅速成了網絡上的熱點事件。截止8月底，百度搜索“小米手機”關鍵詞相關結果約700萬個，google搜索相關結果2700萬條，新浪微博上“小米手機”的內容也達到70多萬條。
在一款手機沒還有上市之時，小米手機可謂賺足了人氣，小米開始在官網上正式接受網友的預定申請，而讓小米公司驚喜的是網上預售僅用了34個小時，小米手機預定量就達到了30萬部。最終小米公司迫于服務器以及首批產能的壓力，于6日晚上23:40宣布停止小米手機預定。
點評：在小米手機的案例額中，小米手機的宣傳營銷團隊將網絡饑餓營銷和網絡事件營銷用到了極致。首先，一開始就對外放出一個“煙霧彈”，要生產一部高配低價的手機，以此來制造話題。但又不過多透漏小米手機細節(jié)，讓外界去猜測?？傊∶资謾C的策劃讓人們對小米手機“只聞其聲未見其身”，可謂掉足了人們的胃口，讓小米手機成為網絡持續(xù)關注的熱點事件！
相關信息：http:///。
小米手機營銷策劃方案篇四
手機已經成為人們必備的用品，也成為通訊市場最大的競爭力。那么如何促銷自己的手機品牌呢?下面是手機營銷。
策劃方案。
范文，歡迎參閱。
前言。
天時達公司是一家以生產電訊終端設備為主的大型高新技術企業(yè)，公司成立于1982年，為亞洲少數(shù)幾個最早生產電話機等通信終端設備及全國首批獲得國家計委正式批文，允許生產、銷售移動電話的廠家之一。
產廠及天時達移動、天時達數(shù)碼、天時達塑膠電子、香港天時達集團等公司。天時達公司早在1995年就成立了“通訊產品研發(fā)中心”，于1998年成立了“移動電話研發(fā)中心”，擁有一批200余人的高級工程技術人才，具有較強的軟件、硬件、結構設計開發(fā)能力;天時達公司與世界著名的電訊公司(如：motorola、toshiba、luccent等)始終保持緊密的合作關系，使得公司的技術水平與世界電訊業(yè)同步發(fā)展;為了研制出適合世界各地不同客戶需求的產品，天時達公司設有“移動電話研究開發(fā)中心”和“產品研究開發(fā)中心”。
公司主要產品有移動電話、數(shù)碼攝像機、數(shù)碼錄音筆、移動硬盤、pda、對講機、無繩電話、有繩電話等，其中t18ip彩屏gsm移動電話和七彩燈、和弦音t9++移動電話，ts-20xx數(shù)碼復讀、mp3移動硬盤錄音筆及數(shù)碼攝像機，已達到國際先進水平;天時達公司可年產移動電話500萬臺、電話機400多萬臺、數(shù)碼產品300萬臺，產品銷往世界100多個國家和地區(qū)，并在中國建立了四十多個銷售分公司，銷售網點輻射到全國每個縣(市)。
天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質量體系認證證書，產品質量穩(wěn)定可靠，多次被評為“消費者信得過產品”、“中國消費者委員會推薦產品”、“中國公認名牌”及“中國名優(yōu)產品”。自98年以來，天時達公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術企業(yè)”，天時達移動公司的手機建設項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設項目”。
天時達手機促銷。
策劃書。
結構：
一廣告目標：五。一黃金周對天時達手機進行促銷。
二目標市場：銷售促進策略。
三主題：天時達手機。
四促銷設置及安排(現(xiàn)場促銷)。
(一)促銷時間：五月一日------五月七日。
(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街。
1.首先地點的選擇政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。
2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。
北面：有大福源和火車站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
(三)現(xiàn)場促銷布置：
1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。
2.舞臺布置：
*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。
*背景長4.5米，寬2米。
上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)。
下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)。
*舞臺左右各放三個音響。
*舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。
*舞臺前在擺個氣模。
3.柜臺設置：
*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形。
*柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報。
*真機放在柜臺里。
*柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單。
*柜臺的手機應按價格擺放。
*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)。
*每個柜臺有兩位銷售員。
(四)人員選擇。
1.舞臺人員選擇。
舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。
2.柜臺銷售人員選擇。
首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態(tài)度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績)。
(五)服裝的選擇。
1.舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感。
2.柜臺人員的服裝應統(tǒng)一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標志。
(六)舞臺表演。
1.首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調動觀眾的情感)。
3.主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。
4.買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。
(七)獎品。
1.消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。
2.獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。
五促銷評估。
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。
活動背景：
新春期間是消費者購買手機的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構成。1、傳統(tǒng)消費者;2、感性消費者。
理性消費者：偏向;理智;性格內向，有計劃、有主見、重視促銷信息;。
感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規(guī)律，自制能力、計劃能力較差。元旦、春節(jié)是他們展示自我，張揚個性與時尚的最佳時機。
兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場，并達到較好的銷售成績。
新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。
策劃目的：
一、利用春節(jié)的高度關注度形成目標消費群對**品牌的關注;。
三、利用新春的節(jié)日效應聚集人流，構成沖擊波與興奮點。
策劃思路：
此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場并達到銷售熱潮。
在廣告推廣中“。
口號。
”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機不是一種奢華品，已經是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個載體，當前是個信息時代，每個信息中都隱含著無窮商機與財富;是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。
我們把手機定位成一種生活方式，我們不是在賣手機，我們是在賣一個吉祥、賣一個富貴、賣一種時尚。把一個物資用品升華到一個精神領域。
新春節(jié)日周期性較短，市場部為方便各區(qū)域執(zhí)行，所以把活動分成兩個階段。
傳播口號以一個主題為導向把副標題分散成一個系列，并達到動中有變的效果。
元旦、春節(jié)活動成功必備元素。
一、必須以主推機型為主要表現(xiàn)，借助促銷機型拉動市場;。
二、給消費者比以往更大的優(yōu)惠空間;。
三、活動主題必須結合傳統(tǒng)春節(jié)元素。
第一階段：預熱期。
地點：專賣店。
時間：20xx年*月*日—*月*日。
主題：20xx**手機。
時尚“贈”富貴。
——春節(jié)雙節(jié)同歡。
“20xx**手機。時尚“贈”富貴”主題簡潔易懂，同時把**品牌鑲嵌其中，完美的起到強化記憶的目的。“贈”在這里起到雙管齊下的作用，對品牌的樹立產生了極大的推動?！皶r尚“、”富貴”是在這個特殊的時間、特殊的地點、特殊的人文中，最為吻合我們的目標人群心態(tài)。
“元旦、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動的時間段點名的很清晰、明了。同時營造出節(jié)慶的氣氛，為下一個階段作鋪墊。
(第一階段)執(zhí)行細節(jié)——。
1、專區(qū)布置，以暖色調為主營造購物氣氛;。
2、對“20xx**手機時尚“贈”富貴——短信大募集”活動的公布。
(主選媒體：報紙網站電信);。
3、dm單派發(fā)，對活動前期的造勢。
第二階段：熱銷期。
地點：專賣店。
時間：20xx年*月*日—20xx年*月*日。
主題：20xx**手機。時尚“贈”富貴。
——春節(jié)豪禮相送。
(第二階段)執(zhí)行細節(jié)——。
1、促銷結合短信評選同時進行;。
2、凡參與活動者，憑qq號、身份證均可兌換禮品一份;。
3、滿xxx元送禮品一份;。
4、凡購買指定機型均可獲得xxx一份。
公關活動——。
活動的設計主要用意是擴大媒體暴光率，制造新聞亮點，達到消費者對**品牌高度的關注度。
活動賣場布置——。
地面攻勢是我們主戰(zhàn)場，終端賣場需要的是氣氛與細節(jié)。氣氛是終端的生命，但是細節(jié)是區(qū)分競爭對手的有利武器，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的，并且成本會很高。
創(chuàng)新的方向應集中在：
1、物料的形式感的變化;2、設計風格與色調差異;3、主題的獨特性。
元旦、春節(jié)物料配置如下：
1、海報告知促銷信息;。
2、吊旗營造氣氛、區(qū)分專區(qū);。
3、禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上**品牌名稱;。
4、對促銷機型與主推機型作為重點展示并配置襯托道具;。
5、活動區(qū)域的布置。
媒體組合——。
互聯(lián)網。
互聯(lián)網，網絡天下青年群體，網絡已經進入到我們的生活，所以網絡平臺的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個活動的互動性與趣味性，網絡媒體是首選傳播工具。
雜志。
雜志主要是針對區(qū)域性市場，雜志媒體本身定位較準確，直擊目標人群，雜志分成娛樂類家具類、文學類、地產類、時尚服飾類等。以上所敘述的較適應手機產品傳播的雜志是：娛樂類雜志與時尚類雜志。這部分的消費者與我產品的目標人群較吻合。
報紙。
選擇所在區(qū)域主流報刊，報紙媒體可信度較高，在短期促銷效果明顯。
dm單。
只有當前方市場行銷與后方管理實踐兩種能力完美整合時，才能為您創(chuàng)造出最大的利潤。
dm廣告營銷正是能幫您實現(xiàn)這種完美結合的最有力的手段，不但可以幫您維護原來客戶的忠誠度，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大，更深層的回報。
一、活動時間：
20xx年9月8日—20xx年9月10日。
二、活動地點：
超音波通信城(紫金店和西街店)。
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的。
促銷方案。
四、準備工作：
1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;。
3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;。
4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);。
五、活動內容：
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;。
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;。
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)。
6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;。
六、活動流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭;。
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;。
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;。
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內容;。
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;。
2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;。
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;。
4、16：00分開始購機抽獎;。
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;。
6、17：30分活動結束。
七、活動現(xiàn)場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定。
4、經費預算：略。
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調、經費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
小米手機營銷策劃方案篇五
超音波通信城（紫金店和西街店）。
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的`手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家務必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。
1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；
3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者；
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）。
6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目。
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料；
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；
2、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；
4、16：00分開始購機抽獎；
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；
6、17：30分活動結束。
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定。
4、經費預算：略。
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調、經費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
小米手機營銷策劃方案篇六
促銷活動目的：
旺季搶量，同時強化×音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內容：
主題：完美音質，隨身暢響。
12月20日-20年2月15日，凡購買音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額。
完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格。
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。
小米手機營銷策劃方案篇七
b、一個月銷售在30萬以上到100萬人民幣以內，提成按銷售額1.5%來計算；
c、一個月銷售在100萬以上到150萬人民幣以內，提成按銷售額的1.8%來計算；
d、一個月銷售在150萬人民幣以上，提成按銷售額的2%來計算。
2、年銷售額（以實際到賬）在150萬人民幣到200萬人民幣，獎勵區(qū)內游，可帶家屬2人（也可選擇現(xiàn)金3000元）。
3、年銷售額（以實際到賬）在200萬到350萬人民幣，獎勵區(qū)外游，可帶家屬3人（也可選擇現(xiàn)金5000元）。
4、年銷售額（以實際到賬）在300萬到500萬人民幣，獎勵東南亞游，可帶家屬3人（也可選擇現(xiàn)金12000元）。
7、年銷售額（以實際到賬）在800萬到1000萬人民幣，獎勵10萬元。
8、年銷售額（以實際到賬）在1000萬人民幣，獎勵15萬元。
1、首單獎勵計劃。
1-3)年首單獎(2)：本年度第一張訂單金額超過50000美金的訂單，獎價值3000元“小米”手機一部。
2、冠軍獎勵計劃。
月冠軍獎：當月銷售業(yè)績第一名者，獎現(xiàn)金200元；
季冠軍獎：季度銷售業(yè)績第一名者，獎現(xiàn)金1000元；
年冠軍獎：年度銷售業(yè)績超過100萬美金并是第一名者，獎價值45000元的奔奔小車一輛或折現(xiàn)30000元。
如跟別的獎勵條款相重疊，按高的標準執(zhí)行。
3、優(yōu)秀員工獎勵計劃。
按價值觀考核，每個月表現(xiàn)最優(yōu)秀的員工，獎勵現(xiàn)金300元。
4、客戶開發(fā)獎。
新客戶開發(fā)獎：第一次下單金額超過5000美金的客戶屬新客戶，沒增加一個新客戶獎500元。
5、團隊獎（獎勵費用只能用于團隊活動經費）。
業(yè)績優(yōu)秀團隊獎：
季度獎：季度銷售業(yè)績第一名的團隊，獎活動經費300元；
年度獎：年度銷售業(yè)績第一名的團隊，獎活動經費3000元；
活力優(yōu)勝團隊獎：
年度獎：年度團隊合作最融洽，進步最快，最有活力的團隊，獎活動經費3000元。
小米手機營銷策劃方案篇八
2、開業(yè)典禮
3、后續(xù)效應
1、使xxx4s店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標消費群體；
2、為xxx4s店開業(yè)慶典做提前預熱準備；
3、為公司開業(yè)前累積訂單；
4、為開業(yè)后高保養(yǎng)率奠定基礎；
5、在同品牌4s店中做到后來者居上，成為業(yè)內一匹黑馬。
本市場方案共分三大版塊——前期推廣、開業(yè)典禮、后續(xù)效應
1、前期推廣：以傳統(tǒng)媒體（平媒、汽車網站、電臺、電梯海報）宣傳為主，新興媒體（云媒體電視、優(yōu)酷視頻網）、短信為輔的原則，建立起多媒體宣傳體系。
2、開業(yè)典禮：是各界嘉賓、媒體公關答謝、潛在客戶到店賞車的最佳時機，其中開業(yè)儀式、文藝表演、車型鑒賞、新聞發(fā)布、答謝宴會可體現(xiàn)品牌文化底蘊和本店實力。
3、后結效應：前期廣告投放及開業(yè)典禮造勢影響力得以持續(xù)的根本所在，開結合節(jié)慶（春節(jié)、2月情人節(jié)、以及3.8女人節(jié)）借勢而行，適時推出最能引起消費者關注的具有現(xiàn)代品牌特色的營銷活動話題，造成良好的后續(xù)效應，從而實現(xiàn)后來者居上之勢。
1、前期推廣：媒體選擇
電視媒介：云媒體電視
廣播媒體：江蘇交通廣播101.1、南京交通廣播102.
平面媒體：《揚子晚報》、《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》、《東方衛(wèi)報》
電梯海報
312國道高炮廣告牌
114號碼首查銀行短信
1、前期推廣：新媒體介紹
云媒體電視：
由江蘇有線自主研發(fā)的三網融合業(yè)務“云媒體電視”，2011年8月1日在南京正式上線。這標志著南京三網融合在全國率先邁出實質性一步。
僅在互聯(lián)網瀏覽方面，已引進了新浪網、中國網、江蘇網等15個網站；在電視閱讀方面，首批提供近百種報紙和近50份雜志。具有“全媒體、全業(yè)務、全服務”特征的“云媒體電視”，讓用戶通過電視遙控器就能輕松享受多項便利服務。
小米手機營銷策劃方案篇九
一、活動時間：
20xx年9月8日—20xx年9月10日。
二、活動地點：
超音波通信城(紫金店和西街店)。
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用9.10教師節(jié)為主題，以9.10為策劃原點做出相應的促銷方案。
四、準備工作：
1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;。
3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;。
4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);。
五、活動內容：
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;。
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;。
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以教師節(jié)主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)。
6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;。
六、活動流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭;。
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目。
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;。
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;。
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內容;。
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;。
2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;。
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;。
4、16：00分開始購機抽獎;。
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;。
6、17：30分活動結束。
七、活動現(xiàn)場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定。
4、經費預算：略。
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調、經費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
猜你喜歡：
小米手機營銷策劃方案篇十
近幾年來，全球移動通信業(yè)發(fā)展迅速，特別是在我國，移動通信增長的態(tài)勢迅猛。當前，中園手機市場中智能手機占據(jù)了高端市場。在中國智能手機的使用者大概為15~60歲之間的人群，尤其以青年人為主。這類人群知識水平相對較高，接觸到時代最前沿的科技，對電子產品比較熟悉，對網絡需求較高。作為新興產物的智能手機，小米手機從一開始就走網洛營銷渠道，成為一款只在網絡銷售的發(fā)燒友高端智能手機。
小米手機是中國的又一“蘋果”，小米，更高、更強、更適合你；中國推出的一款能與蘋果相比較的手機。小米手機(m1)是由小米科技（miui）專為手機發(fā)燒友打造的一款高智能手機，“小米”這個品牌，絕對是手機行業(yè)中的又一新鮮品牌，它的發(fā)展空間是相當?shù)拇蟆?/p>
互聯(lián)網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子南務的注意力已經轉變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷、模塊化、個性化更緊密集成的電子化服務，既要實現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”，小米公司雖已有自己的門戶網站，但更需要形成一套完整的網絡營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網絡市場的特點和企業(yè)資源策劃出一套行之有效的網絡營銷計劃。
（一）市場環(huán)境分析。
第一手機界研究院根據(jù)覆蓋全國25個省/直轄市/自治區(qū)221個城市，10034家線下手機實體店的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計結果計算，2017年第3季度中國大陸整體手機線下市場共完成銷量10238萬臺，同比減少8.22%，2017年q3中國大陸手機線下市場占中國手機市場出貨總量比重在80.13%.。當時間跨度延長至下一季度，基本可以明顯看到:一千元以下機型份額占中國手機市場正在縮小。相反，2000~2999元機型份額在快速增長，這其實是中國手機市場成熟和手機消費升級的最佳表現(xiàn)。
（二）企業(yè)形象分析。
小米科技(全稱北京小米科技有限責任公司)2010年4月成立，是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網公司，由前google、微軟、金山等公司的頂尖人員組建。2010年底推出中國第一款]im軟件手機實名社區(qū)米聊，在發(fā)布之后的半年內注冊用戶實破300萬。此外，小米公司還推出手機操作系統(tǒng)miui，當年6月底miui社區(qū)活躍用戶達30萬。2011年8月16日，發(fā)布了第一款小米手機。
（三）產品分析（1）米聊的勢微。
miui是一個基于gyanogenmod而深度定制的android流動操作系統(tǒng)。
（3）小來手機的異常紅火。
自正式發(fā)售以來，小來手機的火爆程度令人側目。
（一）營銷目標。
小米作為一個全新的產品，在上市前是沒有一點知名度的，所以小米的前期目標當然是宣傳自己，利用網絡進行宣傳，拓展市場，為產品準確定位，突當企業(yè)形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略，為產品提供有力的平臺，加以突出小米手機特色和優(yōu)點以及企業(yè)的優(yōu)質服務，在消費者中樹立良好的企業(yè)形象。致力于打造頂級智能手機，以占領國內手機市場，并逐步走向全球。
（二）市場定位。
小米手機在網上零售，而且小米手機的界面，miui首次使用互聯(lián)網開機手機os的模式，50萬發(fā)燒友(或稱為刷機友)直接參與手機的開發(fā)改進，而小米手機本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目標市場：愛刷機的手機用戶，追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體。
（三）營銷組合描述。
從產品端來看：小米手機是可鑒性產品（標準型產品），消費者在購買時就能確定和評價其質量，因此該產品適合進行網絡營銷。小米手機定位于發(fā)燒友手機，高配和軟硬一體，產品研發(fā)采用“發(fā)燒”用戶參與模式。
從價格段來看：小米手機采用低價策略，小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最為低廉的智能手機。小米手機利用網絡營銷的特點來減少成本。小米手機的銷售人群為中青年，他們對價格十分敏感，對于想要購買高配智能手機的中低端的消費者來說，小米無疑是首選之一。
從渠道端來看：小米采取以網絡作為載體b2c的電子商務的銷售方式，全線的網絡銷售，節(jié)約成本，具有時尚感，也更加突出了小米移動互聯(lián)網公司的實質，和凡客的如風達物流公司合作，增加了手機配送的安全性、及時性。
從促銷端來看：小米采用了品牌營銷、事件營銷、微博營銷及饑渴營銷。通過消費者網絡用戶的口耳相傳來為手機做宣傳，使得小米手機成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校園文化來進行品牌的宣傳，用戶購買時發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠，這樣利用廣大用戶的微博來為公司做了一個成本很低但效果顯著的宣傳。通過網絡限量訂購，再到線上公開發(fā)售，這樣的饑渴營銷吊足了消費者的胃口，使得更多的消費者想要擁有小米手機。
四、渠道和促銷策略。
（一）建立門戶網站。
小米官方網站通過網絡，將小米公司的良好形象，經營理念公司資訊，產品信息及服務信息，做出了全面的展示,通過及時有效的信息發(fā)布與客服互動，在客戶心中樹立起良好的企業(yè)形象，為取得更好的社會效益打下了良好的基礎。
（二）網站信息資源分析。
（2）公司運營相關信息：查詢熱線，投訴熱線，客服郵箱，交易須知，收費須知，注意事項及常識。
（三）網站設計原則。
整體效果：應當是簡潔美觀，功能強大，信息互動性強，界面分明。
旗幟設計：網站logo，網站名稱。主題要求表達明確，易于理解。
內容分類：適合人的閱讀習慣，分類清楚，重點突出，簡明扼要。
后臺系統(tǒng)：數(shù)據(jù)庫及用戶查詢界面盡量以實用為原則來設計開發(fā)，同時保證信息傳遞的快速性與安全性。
（四）網站內容策劃小米網站主要有8個部分組成，分別是：首頁、小米手機、配件、下載、客服、社區(qū)、miui、米聊。
（五）網站推廣方案。
小米手機營銷策劃方案篇十一
一、網絡營銷策劃的目的：最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產品(服務)的市場價值。
二、小米手機目標客戶群：
1習慣網絡購物和從網絡獲取信息的人群
2對價格敏感的中等收入人群
社會上易接受新事物的人群較大這些人長期接觸網絡，對新事物有較為開放的心態(tài)2習慣依靠互聯(lián)網生活的人越來越多，宅男宅女已經成為潮流3大多數(shù)年輕人由于經濟原因，對價格都很敏感，很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。所以早起小米手機名聲不是很大，大家沒有看到實物時，主要是依靠宅男宅女打開了市場。隨著時間推移，當小米手機有了一定的口碑和知名度以后，開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客，進一步擴大了市場。
三、網絡營銷方法
1.病毒式營銷
2.事件營銷
召開發(fā)布會的形式為小米辦一個盛大的party,相當于一個新聞發(fā)布會，相信超強的配置，超低的價格，極高的性價比一定能夠吸引更多的媒體關注。
3.微博營銷
利用新的信息傳播工具宣傳小米手機，比如微博，博客。
4.饑餓營銷
5、e-mail營銷
可以通過給一些注冊用戶發(fā)送e-mail，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉發(fā)給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得htc公司提供的獎品或一些其他東西。
建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長期關系的最好方法之一。
四、網絡營銷計劃
1.活動時間
從2014年6月1日開始到2014年7月1日截止。
2.線上活動內容
(1)活動參與形式
本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是注冊小米網站的用戶，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。
(2)宣傳方式
通過郵件發(fā)布消息給已經注冊的用戶，并告之轉發(fā)郵件達到一定條件可以增加抽獎機會;并在各大網站上發(fā)布網絡廣告;和合作網站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播，使更多人參加。
(3)獎品設置
獎項獎品數(shù)額
一等獎小米3手機10名
二等獎小米2a手機20名
三等獎小米2s手機50名
優(yōu)秀獎小米網站榮譽會員參加活動的所有人
五、費用預算（略）
六、效果預測
小米手機營銷策劃方案篇十二
沃時代手機連鎖店平魯?shù)杲柚逡粊聿僮?、拉動人氣，讓更多消費者知道手機vip服務沃時代。做好促銷不但可以帶動新一輪的銷售高潮，大力度的提升和完成銷售目標、幫助商家清理不良庫存，還可以使商家品牌形象在市場地位中得到進一步的鞏固和提升。
二促銷對象。
促銷的對象應該包括縣域內的所有農村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。
三促銷時間。
4月17日至4月22日四主題促銷。
1、抽號購買，手機免費送（超特價）。
2、你來我就給，進店就有禮。
3、魅力平魯，開業(yè)我放“價”。
4、開業(yè)“豪”禮拿到你手軟。
5、開業(yè)促銷七天樂，購物休閑兩不誤。
五促銷內容。
1、抽號購買，手機免費送（超特價）。
活動時間:4月16日至4月22日。
活動內容:在店面開業(yè)前，安排消費者填寫抽獎券，抽獎券內容為顧客姓名和電話即可。填寫完畢后將抽獎券收上來放進抽獎箱，店面開門后由工作人員抽取獎券，并當場宣布顧客姓名，由顧客背出所填獎券上的電話號碼。如號碼和獎券上的一致則可以免費送一部手機或者以99元購買一部手機。（每天一小時收取一次）。
活動目的:搶購抽號活動目的是一大早就在店門前聚集一大批消費者，對其他門店或者后到的消費者有強烈地吸引作用。
注意事項:嚴格要求一人只能填寫一張獎券。免費送或者特價抽賣的機器一般來說為進貨價格超低的機型或一些低價不良庫存機。
2、你來我就給，進店就有禮。
活動時間:4月16日至4月22日。
活動內容:所有進店的顧客，持單頁都可以免費領取一份小禮品。
活動目的:增加店內人氣。
注意事項:免費贈送的小禮品可以從批發(fā)市場購買一些價格很低的一些手機小掛飾或者一些小國旗之類的禮品。
3、魅力平魯，開業(yè)我放“價”
活動時間:4月16日至4月22日。
活動內容:低價形象，拉動銷售。
注意事項:對于一些市場價格敏感的特價流水機價格堅決打壓到最低！而對一些資源機則可以通過賣贈的方式拉動銷售，以保證毛利。一些利潤機可適當以打折等方式降低一些利潤！促銷在一般的情況下，銷售量都會有增長，但是銷售額的增長有時候會不明顯，原因在于特價流水機銷售占比過大所以一定要注意利潤機、特價機和流水機的銷售比例。
4、開業(yè)“豪”禮拿到你手軟。
活動時間:4月16日至4月22日。
活動內容:根據(jù)不同價位段的機型設立不同的禮品贈送，機器售價越高利潤相對越大，禮品也相對加大力度。
注意事項:一張小票對應一份禮品，禮品的搭配結構設計要合理，可以選擇當?shù)厝巳盒枰蛴锰幒艽蟮奈锲樊斪鞫Y品。
5、開業(yè)促銷七天樂，購物休閑兩不誤。
活動時間:4月16日至4月22日。
（1）有獎猜謎活動。
共設謎語__條（憑當天購物小票參加）猜對謎語追加贈送小禮品。
（2）購物樂翻天。
購物__元以上，（憑當天銷售小票參加活動）增設類似“幸運52”中的砸金蛋，禮品質量比猜謎活動稍高一些。
其他活動內容。
（1）戶外靜展、路演等。吸引消費人群和人氣。
（2）以舊換新、樣機打折等。
（3）聯(lián)合促銷。聯(lián)合所有可以聯(lián)合的沒有直接競爭的商家，共同做好促銷。
（4）先到有禮。先到有禮活動是要一開門就要有成交，帶動其它猶豫不決的顧客快速采取購買行動。
六傳播計劃。
1、dm報紙和單頁。
2、廣告車體宣傳。
3、門前l(fā)ed大屏宣傳最最重要的是要把促銷內容在促銷實施前傳播出去，只有讓消費者了解促銷內容才能引起顧客的消費欲望。
七其它配合。
為了營造賣場銷售氛圍，對于一些輔助物資，事前統(tǒng)計好種類和數(shù)量，并確定好到位時間，保證行動協(xié)調一致。這些物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價簽、pop制作等。
八安全控制。
促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如特價機抽號時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚還要加塞，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。
手機店開業(yè)活動方案四。
母親節(jié)打親情牌似乎成了商家們共同的見解，商家們共同挖掘著從母親節(jié)的孝德文化衍生出來的促銷點，利用自己的優(yōu)勢包裝著自己的母親節(jié)促銷。而手機商家也同樣在母親親情的光輝下，設計著自己的促銷活動。
母親節(jié)手機促銷，本質就是在母親節(jié)，找到目標的消費人群，推出目標產品，采取針對性的促銷手段，達到促銷目的。對于手機母親節(jié)促銷，大部分商家采取了市場細分的策略，我們看一下:。
針對年老的母親:依據(jù)老年人的生活習慣及本身的特點，推出方便宜操作的機型，特點大部分如下:功能配置實用、超大字體顯示；性價比不錯，花銷不大，有檔次；手寫、智能系統(tǒng)、做工精湛；具有專業(yè)揚聲器等。
針對年輕的母親:針對年輕母親對于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機機型，比如說針對愛美母親，推出購機贈美容物品，時尚母親，推出高科技產品特價等等。
今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份，商家們忙著一個接一個的節(jié)日促銷，為商家?guī)砹瞬恍〉氖袌鲂Ч?，但同時存在著促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節(jié)再次吸引消費者，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。
下面是一些常見的促銷手段，供大家參考:。
1、送禮品，顧名思義就是在購買產品時贈送物品。
2、抽獎，抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動logo堆放、張貼。
4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產品和促銷活動。一般來說，展示活動在顧客的眼里代表著企業(yè)的實力。
5、降價宣傳，降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。
6、人員促銷，利用促銷人員的能動性進行人員促銷。
小米手機營銷策劃方案篇十三
為了增強我社銀行卡在成都地區(qū)的影響力和品牌效應，進一步提升廣大持卡人的用卡熱情，省聯(lián)社決定在5月下旬至“六一”國際兒童節(jié)期間，在成都海昌極地海洋世界、歡樂谷、南湖夢幻島開展“xxx農信卡有愛，全家‘童’樣精彩”刷卡優(yōu)惠促銷活動。為了做好活動推廣，吸引更多客戶參與，特制定本方案。
1.活動時間：20xx年5月25日-20xx年5月30日。
2.活動內容：活動期間，持xxx農村信用社銀行卡到成都雙流麓山大道二段59號海昌天瀾售樓部，購成都海昌極地海洋世界門票享4.7折，原價130元，現(xiàn)價60元。
3.活動細則：單卡單日限購2張，每天限50張，售完即止。
1.活動時間：20xx年5月25日-20xx年12月31日。
2.活動內容：活動期間，持xxx農村信用社銀行卡到成都市金牛區(qū)西華大道16號歡樂谷游樂園，購門票享9折。
3.活動細則：單卡單日限購3張。
1.活動時間：20xx年5月25日-20xx年12月31日。
2.活動內容：活動期間，持xxx農村信用社銀行卡到成都市雙流縣華陽鎮(zhèn)人民南路南延線南湖旅游度假區(qū)南湖夢幻島，購全場暢玩套餐，享75元優(yōu)惠價。
3.活動細則：套票僅限一人使用，單人當天可無限次乘坐游玩指定設備。
全省集中推廣時間為20xx年5月25日-20xx年6月1日。
1.站。
在站首頁圖片欄投放宣傳主畫面。
2.123456客服。
123456客服接受活動相關信息咨詢。
3.短信宣傳。
省聯(lián)社統(tǒng)一向全省金卡、白金卡客戶發(fā)送活動宣傳短信，內容如下：
“六一”帶上xxx農信銀行卡，海洋世界、歡樂谷、夢幻島隨你耍！5月25日—6月1日期間，持xxx農信銀行卡到成都海昌極地海洋世界、歡樂谷游樂園、南湖夢幻島購票享折扣優(yōu)惠，最高4.7折！詳詢96633。
4.官方微博、微信。
省聯(lián)社統(tǒng)一在行內官方微博、“蜀商惠”微信發(fā)布活動宣傳圖文，宣傳文字內容如下：
兒童節(jié)成都暢玩一卡在手游樂勝地不愁。
每個周末，有孩子家庭的人士都會為選擇游玩地點而頭痛，再過幾天病癥會加重——因為，兒童節(jié)要來了。
如果您暫時還沒有孩子，那就屬于一大群自詡為“大孩子”的群體。這一天，很多人才會覺得自己還年輕。
兒童節(jié)暢玩成都，xxx農信讓你告別選擇困難，重返童年。
一張農信卡，走進最成都南北三處游樂勝地。
如果問成都哪兒的游樂園最火，無疑是歡樂谷?！侗寂馨尚值堋返哪嗵洞髴?zhàn)便是選址歡樂谷。
成都歡樂谷占地由陽光港、歡樂時光、加勒比旋風、巴蜀迷情、飛行島、魔幻城堡、飛躍地中海、歡樂光年這8大主題區(qū)域組成，擁有百余項景點。其中設置了159項體驗觀賞項目，包括超過54項娛樂設備設施、58處人文生態(tài)景觀、27項藝術表演、20項主題游戲和商業(yè)輔助性項目。成都歡樂谷擁有中國第一臺超級扭轉過山車“飛躍地中?！?，中國第一套雙龍過山車組合設計，中國最長的雙提升礦山車，中國第一個頂倉旋轉式飛行島，中國熒幕最大的4d影院，中國第一臺雙塔太空梭，中國第一部原創(chuàng)黑暗乘騎等18套國際國內第一的大型游藝景點。
在這里，可以體驗極限與刺激，釋放壓力。
也可以觀看表演，體會另一種浪漫。
現(xiàn)在，xxx農信攜手歡樂谷推出優(yōu)惠活動，即日起至20xx年12月31日，凡持xxx農信可享受門票9折優(yōu)惠，每卡限購3張。
歡樂谷地點：成都市金牛區(qū)西華大道16號。
歡樂谷之外，還有一處讓人迷戀的、寓教于樂的游樂圣地。
在海昌極地海洋世界，游客能近距離的觀賞到白鯨、北極熊、企鵝、海豚、北海獅等國內罕見的極地動物以及上千種珍稀海洋魚類，讓人仿佛置身于真實純凈的'極地世界。繽紛浪漫的海底觀光隧道、種類繁多的熱帶魚以及色彩斑斕的珊瑚，將帶給你一段神秘奇幻的海底之旅；同時，成都海昌極地海洋世界還運用電子平臺等高科技手段向游客們普及極地、海洋、動物的科普知識，展示科考標本、設備和器材，讓游客們、特別是小朋友們能夠更好地認識海洋，認識世界。在鯨豚館內，白鯨、海豚、偽虎鯨的風采激情震撼，讓人歡笑不已；在如夢如幻般的洄游大廳，美輪美奐……仿佛置身美麗奇幻的極地世界，人與自然的融入、人與動物的和諧，悠然而生。
成都海昌極地海洋世界由極地動物展示區(qū)、鯨豚表演場、歡樂劇場、海洋動物展示區(qū)、風情小島休閑區(qū)五大核心板塊組成，每個板塊分別由不同種類的動物為主題分館圍合而成，園內通過人造冰雪景觀、維生系統(tǒng)等高科技的精密運用，使極地動物也能在內陸悠然生活，為游客帶來夢幻極地的奇幻感受。
20xx年5月25日至20xx年5月30日期間，xxx農信銀行持卡人在成都雙流麓山大道二段59號海昌天瀾售樓部領取極地海洋世界4.7折門票（門票價格為60元），活動期間每張銀行卡限領二張，每天50張，共300張，領完為止。
海昌極地海洋世界地點：成都市天府大道南段20xx號。
在城南，除了海昌極地海洋世界以外，還有一個地方可以讓你體會童年樂趣。
南湖夢幻島位于南湖度假區(qū)，森林覆蓋率達60%，湖域面積達30萬平方米。全年活動精彩紛呈，包括“群星音樂嘉年華”、“成都國際啤酒節(jié)”、“瑪雅狂歡節(jié)”等等。選擇游玩夢幻島，不但能滿足對驚險、刺激的追求，還能放松身心、感受獨特的美食、音樂文化。
踏進夢幻島城堡大門，在你面前的是一棵像是從寬闊的夢幻之湖上生長起來的神秘精靈樹，有人說那是阿凡達的住所，上面住著許多神態(tài)各異的童話精靈，高興的是還有夢幻島可愛的吉祥物寶寶yoyo、cici熱情地歡迎您的到來，帶著幾分驚喜和猜想，開始你的夢幻之旅吧！
現(xiàn)在，在南湖夢幻島“團隊接待室”出示xxx農信銀行卡可享受游樂套票優(yōu)惠如下：
游樂套票名稱：暢玩升級套票。
暢玩升級套票價格：xxx農信銀行持卡人享受75元優(yōu)惠價（現(xiàn)付現(xiàn)金使用）。
暢玩升級套票使用規(guī)則：僅限一人使用，單人當天可無限次乘坐游玩指定的40項設備。
南湖夢幻島地點：雙流縣華陽鎮(zhèn)人民南路南延線南湖度假風景區(qū)內。
1.營業(yè)網點led屏。
通過營業(yè)網點led屏滾動播放活動宣傳信息，內容如下：
“六一”帶上xxx農信銀行卡，海洋世界、歡樂谷、夢幻島隨你耍！5月25日—6月1日期間，持xxx農信銀行卡到成都海昌極地海洋世界、歡樂谷游樂園、南湖夢幻島購票享折扣優(yōu)惠，最高4.7折！詳。
2.短信宣傳。
通過自有的短信平臺，向除金卡、白金卡客戶以外其他客戶發(fā)送活動宣傳短信，內容如下：
“六一”帶上xxx農信銀行卡，海洋世界、歡樂谷、夢幻島隨你耍！5月25日—6月1日期間，持xxx農信銀行卡到成都海昌極地海洋世界、歡樂谷游樂園、南湖夢幻島購票享折扣優(yōu)惠，最高4.7折！
小米手機營銷策劃方案篇十四
xx技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。xx的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務、解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強企業(yè)榜單中，xx技術有限公司名列第一。同時xx也是世界500強中一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。
就本身而言xx具有較強的技術研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久的xx，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險。所以我認為xx面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育xx手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3g發(fā)展機遇，采取集中化策略，服務于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來。而且，xx在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就為xx手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。
針對于xx現(xiàn)在的狀況，應該采用無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產品。為此xx公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網的重要切入點，與產業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機，并表示2010年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3g手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。xx推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。
二、swot分析。
(一)xx的優(yōu)勢。
1、規(guī)模優(yōu)勢。
2、低成本優(yōu)勢。
勞動生產效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。
3、先發(fā)優(yōu)勢。
xx是全球的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是地位。
4、國際市場優(yōu)勢。
5、國內市場優(yōu)勢。
國內市場份額大，價格極具競爭力。
(二)xx的劣勢。
1、營銷網絡的劣勢。
xx銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網絡和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。
2、產品檔次組合劣勢。
產品線窄，沒有形成結構合理的等級產品，中檔，高檔產品較少，梯度力分配不明顯。
3、品牌劣勢。
xx的知名度不高，相對于手機，xx手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高。
(三)xx面臨的機會。
1、我國經濟高速發(fā)展，人民收入越來越高，國內手機潛力市場巨大。
2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大。
3、可以利用銷售網絡終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。
5、現(xiàn)在正處于手機市場更替時期，智能手機迅速占領市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，xx應該趁此機會大力開拓，占領市場。
(四)xx面臨的威脅。
1國內競爭對手多。
（1）中興和xx的產業(yè)結構相似，不論是手機產業(yè)還是終端都是。
強勁的對手。
（2）老牌國產廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力。
2國際競爭對手實力強勁。
（1）國際手機品牌像諾基亞，三星，lghtc等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。
（2）手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內手機廠商必須付高昂的專利費。
三、營銷目標。
目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。
銷售目標主要是為xx手機拓寬銷售網絡，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯(lián)網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網上的資源，宣傳xx手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入。
所以我們要具體實現(xiàn)：
1、2013年出貨量5000萬步。
2、市場占有率提升5%。
3、利潤增加8%。
4、在宣傳xx手機的同時，將xx的企業(yè)文化傳遞給顧客。
5、提高品牌定位，開發(fā)高端產品市場。
四、營銷策略。
（一）、定位與價格策略：
產品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件。xx手機向來以質量著稱，高品質的手機質量造就了xx手機的品牌和口碑，嚴格的工業(yè)制造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網的重要切入點，與產業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機，并表示2010年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3g手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。xx推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。
（二）、銷售渠道。
（三）、促銷策略。
1、口碑營銷（病毒式營銷）。
xx手機需要一個環(huán)境：即使你不關注手機也知道有xx這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好xx手機（名人效應）；xxpkiphone5（品牌效應）等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就xx的售后服務方面進行個性宣傳，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺。
2、事件營銷。
召開發(fā)布會利用xx手機高配低價吸引媒體關注。
3、饑餓營銷。
（四）、廣告策略。
網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產品促銷等方面。
標志廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。htc公司可以在一些導航網站，門戶網站上發(fā)布標志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產品信息等吸引用戶點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用戶。
小米手機營銷策劃方案篇十五
公司已經正在實行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?/p>
通過這10天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的手機市場，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。
(一)用戶分析。
1、目標市場。
通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好。
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡，工作需要和順應流行趨勢；手機最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式。
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000-2019元；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道。
小米手機營銷策劃方案篇十六
活動口號:省錢，如此容易！
活動背景:自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產業(yè)部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎。
前期準備:。
1活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動策劃方案。
2活動主要負責人與電信協(xié)商，為三大學生量身打造一種資費方式。
有可能的話可以建造三大的局域網。
4在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好，溝通能力。
強，能吃苦。
小靈通的優(yōu)勢:1輻射比遙控器還低。
我國政府在有關電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。
2話費低。
由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。
3多姿多彩酷炫生活。
目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網服務。
三大具體情況1市場潛力。
xx級新生人數(shù)多，加上高年級學生，市場潛力極大。大學生是一個特殊的消費群體。是以后社會消費的主力軍，學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。
2實際需求。
夷陵通服務的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3競爭對手的情況。
移動公司的網絡在校內并不好。在欣苑機房。g樓等地方經常沒有信號，很不方便。移動的資費并不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養(yǎng)的消費群體。
4具體的使用情況。
手機價格高資費高輻射強。
小靈通輻射小在校內的信號較好且資費便宜(小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡長途便宜)月平均話費低于手機，很適合學生使用。
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網與手機功能差不多。
注:宣傳單內容包括a學生新特權（專門針對學生的優(yōu)惠活動）。
b小靈通本身的優(yōu)勢(話費低輻射低)。
更多的要從家長的角度寫。
2新生入學時a在學校迎新的校車上帖廣告。
b在校內用條幅宣傳板等形式進行宣傳。
3新生寢室的桌子上放宣傳單。
具體操作:1開學時在學校體育館附近及個苑設業(yè)務代理處。每個代理處都要有學生至少一名（了解真實的銷售情況）。
2在學校里面設專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務。采用專賣的形式，以一定價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。
基礎。從而使這次活動更好的開展。
學生工資:從電信的銷售中提成。
具體分配-----能者多勞多勞多得。
除去成本外的凈利潤進行分配。
a外聯(lián)人員-----從凈利潤中提25%。
b宣傳人員------從凈利潤中提15%。
c現(xiàn)場工作的同學-----凈利潤中提25%。
d活動主管人員-----35%。
（本文素材來源于網絡，如有侵權，請聯(lián)系刪除。）。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/9328473.html】
