總結是幫助我們發(fā)現(xiàn)問題、優(yōu)化方案的過程，是一個積極向上的思考過程。合理運用總結的技巧和方法，使得文章更加有序和有條理。歡迎大家閱讀以下總結范文，以便更好地了解總結的寫作技巧和注意事項。
電商策劃書篇一
三、項目競爭優(yōu)勢。
四、融資與財務說明。
第二部分廚房電器行業(yè)與市場分析。
一、市場環(huán)境分析。
(一)政策環(huán)境分析。
(二)經濟環(huán)境分析。
二、廚房電器行業(yè)市場分析。
三、廚房電器市場預測分析。
四、市場分析小結。
第三部分公司介紹。
一、公司基本情況。
二、公司業(yè)務介紹。
三、組織架構。
四、主要管理團隊。
第四部分產品與技術。
一、主要產品介紹。
(一)主要產品。
(二)產品性能。
(三)產品的競爭優(yōu)勢。
二、產品制造。
(一)產品生產制造方式。
(二)生產工藝流程。
(三)質量控制。
(四)售后服務。
(五)生產成本控制。
三、技術與研發(fā)。
(一)關鍵技術介紹。
(二)技術亮點。
(三)現(xiàn)有的和正在申請的知識權。
(四)研發(fā)團隊。
(五)持續(xù)創(chuàng)新安排。
第五部分營銷規(guī)劃。
一、營銷戰(zhàn)略。
二、營銷措施。
一、發(fā)展戰(zhàn)略。
二、階段發(fā)展規(guī)劃。
三、實現(xiàn)經營目標采取的具體策略。
(一)營銷網絡計劃。
(二)人才培養(yǎng)和引進策略。
(三)服務提升計劃。
第七部分融資說明。
一、資金需求。
二、資金使用規(guī)劃及進度。
三、資金籌集方式。
四、投資者權利。
五、投資退出方式。
(一)評估技術說明。
(二)收益現(xiàn)值法簡介。
(三)評估假設與模型。
(四)評估值的計算。
第八部分財務分析與預測。
一、財務評價依據(jù)。
二、財務評價基礎數(shù)據(jù)與參數(shù)選取。
三、有關說明。
四、經營收入預測。
五、成本費用估算。
六、盈利能力分析。
(一)項目損益和利潤分配表。
(二)項目現(xiàn)金流量預測表。
(三)項目財務評價指標計算。
七、財務評價結論。
第九部分風險分析。
一、風險因素。
(一)行業(yè)競爭加劇風險。
(二)技術更新于產品開發(fā)風險。
(三)技術失密風險。
(四)管理風險。
(五)財務風險。
二、應對措施。
(一)應對行業(yè)競爭風險。
(二)應對技術更新風險。
(三)應對技術失密風險。
(四)應對管理風險。
(五)應對財務風險。
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電商策劃書篇二
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一、企業(yè)建立電子商務網站的必要性
現(xiàn)在網絡的發(fā)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(e-commerce)交易的個性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無限商機，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、經銷商及合作伙伴的關系，為此，許多公司積極拓展電子商務，為客戶服務，進行價值鏈集成。如今網絡已成為企業(yè)進行競爭的戰(zhàn)略手段。企業(yè)經營的多元化拓展，企業(yè)規(guī)模的進一步擴大，對于企業(yè)的管理、業(yè)務擴展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。
作為專業(yè)的從事數(shù)碼產品生產、銷售的大型企業(yè)，***數(shù)碼產品有限公司更需要建設好網站，將其作為對外宣傳、服務的載體，來配合公司的發(fā)展和需要，使網站具有鮮明的行業(yè)特色，使更多的客戶通過網絡來結盟***數(shù)碼產品有限公司。
二、企業(yè)電子商務網站的服務對象
(1)網站的服務對象主要是客戶和供應商。
按客戶的區(qū)域市場分析，表現(xiàn)為東強西弱，需求變化將具體體現(xiàn)為：經濟發(fā)達的華東、華北、華南地區(qū)產品需求旺盛，個人和家庭用戶需求為主;經濟欠發(fā)達西部地區(qū)需求較少。
按客戶結構分析，因為數(shù)碼產品主要是時尚產品，用戶主要集中在中青年和學生群體上，這個群體的需求較旺盛。
(2)企業(yè)內部人員也是網站的重要服務對象。企業(yè)各個部門的人員可以通過網站了產品的銷售情況和其他部門的處境，以更好地進行協(xié)調。
三、企業(yè)電子商務網站的目標
(1)幫助企業(yè)建立有效的企業(yè)形象宣傳、企業(yè)風采展示、公司產品宣傳，打造“***數(shù)碼產品有限公司的新形象。對于一個以數(shù)碼產品銷售為主的大型企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關重要。特別是對于互聯(lián)網技術高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過網絡來了解企業(yè)產品、企業(yè)形象及企業(yè)實力，因此，企業(yè)網站的形象往往決定了客戶對企業(yè)產品的信心。建立具有國際水準的網站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。
(2)充分利用網絡快捷、跨地域優(yōu)勢進行信息傳遞，對公司的新聞進行及時的報道。產品信息通過網站的`先進設計，既有報紙信息量大的優(yōu)點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，產品信息傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了產品的銷售力。
電商策劃書篇三
展會策劃書是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和。
總結。
一、活動簡介。
1、活動名稱：
第二屆洞子口職業(yè)高級中學電子商務專業(yè)展示活動周暨電子商務專業(yè)小商品展銷活動。
2、活動主題：
銷售自我經營人生。
3、活動目的：
豐富富校園文化，為四十四中增添經濟管理新元素，提供一個培養(yǎng)學生能力并發(fā)揮專業(yè)技能的平臺。培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神，激發(fā)學生創(chuàng)業(yè)品質，引導學生走向實踐成才之路。
二、活動詳情。
1、活動時間：暫定為12月24日（周四）全天。
2、活動地點：學校操場。
3、活動對象：電子商務專業(yè)全體學生（8人為一小組）。
4、舉辦單位：電子商務組全體成員。
三、活動實施。
（一）前期準備。
宣傳方式：
1、海報宣傳：設計活動宣傳海報，張貼在人流密集區(qū)（如食堂、教學區(qū)和宣傳欄）；
2、橫幅宣傳：在校內的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳；
3、傳單宣傳：在正式活動前，以發(fā)放商品傳單形式在校內進行宣傳；
4、網絡宣傳：利用學校的學生校園網對此活動進行網上宣傳；
商品審核：
在活動開展前，對商品種類進行規(guī)定，對商品質量進行考核。對于不符合要求的組，進行整改并再次考核。
（二）活動流程。
1、工作人員入場布置場地，安裝音響設備。學生入場擺設商品和裝飾攤位，最后由學校領導宣布展銷會開幕。
2、請學校領導作為嘉賓參加校園小商品展銷會。
3、邀請學生會或其他相關負責人提供攝影，收集相關圖片，以作展銷會后校園小商品博覽會圖片展。
5、校園小商品展覽會閉幕，學生退場，工作人員點算公共物品，并歸還校方，清理現(xiàn)場衛(wèi)生。
（三）活動注意事項。
1、請各自保護好自己的財務，如有遺失將不負責任賠償。
2、在工作人員監(jiān)督的過程中，如發(fā)現(xiàn)參加活動的學生組的物品出現(xiàn)質量等問題，將進行退場處理。
3、在小商品展銷會期間工作人員要時刻控制好現(xiàn)場秩序。
4、參加校園小商品展銷會的學生組必須公平買賣，不能產生惡劣的不平等競爭。
5、咨詢服務：將會在操場入口處設立小商品展銷會服務站臺，控制現(xiàn)場秩序，安全，場地衛(wèi)生等工作，并提供現(xiàn)場咨詢服務。
四、評分規(guī)則。
（1）根據(jù)從展賣開始第一天到結束時各攤位學生所設攤位產品的銷售量、銷售額為標準。
（2）根據(jù)老師、客戶的好評率為標準，即為客戶服務的售后反饋情況。在開展商品展銷會期間可在場地發(fā)問卷調查表，以調查商家滿意度為主要對象，涉及服務態(tài)度、方式、渠道、理念等，以及參展商品的質量合格、價格合理，無假冒偽劣產品。各商家以攤位編號為調查攤位號，統(tǒng)計差評、中評和好評，好評率最高的商家為贏家。
（3）根據(jù)學生是否創(chuàng)新為標準，即對商鋪的策劃創(chuàng)意，對經營理念的創(chuàng)新，宣傳方式創(chuàng)新等。
（4）根據(jù)學生撰寫的各類策劃方案的質量作為考核依據(jù)。
電商策劃書篇四
尊敬的供電局:。
您好!
我們是長順縣鑫鑫畜禽養(yǎng)殖農業(yè)合作社，近年來，長順縣縣委、縣政府大力發(fā)展特色農業(yè)生產，我們響應縣委、縣政府的號召在長順縣敦操鄉(xiāng)敦臺新建一個畜禽養(yǎng)殖場，現(xiàn)在工程已經啟動建設，為了加快建設的進度，確保實現(xiàn)工程效應，根據(jù)建設需要在敦臺關處安裝一臺的變壓器來解決養(yǎng)殖用電問題，現(xiàn)在特向貴局申請安裝一臺50kva的變壓器一臺，希望貴局能批準。
此致
敬禮!
申請人：
20**年**月**日。
電商策劃書篇五
三餐美食在農村電商系統(tǒng)領域耕耘了5年多時間，之前主要是幫助農村創(chuàng)業(yè)者搭建一個簡單的農產品展示官網，后面越來越多的農產品電商人不滿足于僅僅是展示官網的作用，亟需從阿里里爸爸抽身。于是三餐美食集中力氣開發(fā)了三餐美食食材商貿管理系統(tǒng)，通過該系統(tǒng)來管理農村電商平臺。從分銷、推廣營銷、物流、結算、數(shù)據(jù)分析等多個點切入，力爭幫助農村創(chuàng)業(yè)者做最省力、最給力的農村電商平臺系統(tǒng)。
到目前為止，三餐美食食材商貿系統(tǒng)已經幫助100多家農村電商、農產品電商創(chuàng)業(yè)者搭建了自己的電商平臺，日均交易量在10萬單以上，覆蓋了5000萬的人群，成為了名副其實的農村電商創(chuàng)業(yè)的孵化平臺。
“三餐美食的目標是讓想創(chuàng)業(yè)的農村創(chuàng)業(yè)者都不會苦于技術和銷路，讓創(chuàng)業(yè)者能夠快速的根據(jù)成功的模式搭建自己的農村電商平臺?！比兔朗硠?chuàng)始人鐘斌對筆者說，“農村電商系統(tǒng)必定會隨著農村電商創(chuàng)業(yè)熱潮的到來，成為下一個創(chuàng)業(yè)風口?！?/p>
村村樂讓農民伯伯都去刷墻。
這村村樂是一個神秘的公司，被譽為刷墻界的霸主。在過往的媒體報道中，村村樂每年的收入和業(yè)績都有幾千萬，被風投估價10億元。
很多人可能不會想到，下鄉(xiāng)刷墻的價格竟也隨著互聯(lián)網們的上山下鄉(xiāng)而水漲船高，村樂就是那個被稱為全國最大的刷墻公司。據(jù)悉，村村樂的模式是，先招募20余萬網絡村官，然后利用這批力量在線下做農村市場的推進。如路演巡展、電影下鄉(xiāng)、村委廣播、農家店、農村旅游、農村供求，甚至是提供農村貸款與農村保險理財?shù)取?/p>
此外，村村樂還希望整合農村的1萬家小賣部，通過為小賣部提供免費wifi和在電腦上安裝一套管理系統(tǒng)，收集數(shù)據(jù)。
一畝田要幫農民解決信息不對稱。
豐厚的待遇、干凈的辦公室和自己一手搭建的團隊，在糾結了兩周后，在百度有一份不錯職位的李國訓還是選擇了辭職，投身到互聯(lián)網農業(yè)公司，一個幫助農民解決農產品信息不對稱的平臺—一畝田。離開互聯(lián)網投身到農業(yè)領域的人愈來愈多，他們希望用互聯(lián)網思維去解決農業(yè)痛點，盡管沒人走過的路上總是一路荊棘。但李國訓用了一句廣告語形容他們：有春天，無所謂。
上周我在朋友圈開始發(fā)一些種菜、賣咸鴨蛋的消息，很多人問我是不是被盜號了。如今擔任一畝田市場部負責人的李國訓曾笑著對筆者說，從互聯(lián)網到每天和農民打交道的平臺，你所需要的語言以及宣傳方式是完全不一樣的。
據(jù)李國訓介紹，公司的創(chuàng)始人和大部分管理團隊都是從bat出來的，而之所以選擇出逃bat并不是因為工作待遇、壓力等問題，而是他們本身來自農村?！懊總€事情的興奮點不一樣，當你親眼看過一車車品質上好的大蔥倒到大溝里，你就明白我們?yōu)槭裁措x開，為什么要做現(xiàn)在的事情?！崩顕栒f，“滯銷、產銷不對路多少年一直沒有解決，我們希望用互聯(lián)網的方式去解決?！?/p>
了解，農產品大小年問題始終沒有解決，今年如果某類產品價格高，第二年許多人就會一擁而上，因此也導致了很多產品的滯銷。除此之外，農民個人銷路相當單一，不是趕到集市去賣，就是等著收糧人上門。李國訓告訴北京晨報記者，今年河南福建等地遭遇大面積大蔥滯銷，一畝田通過平臺發(fā)布滯銷信息，讓有需求的采購商看到，已經幫助不少農戶找到了出路。
一畝田在一線布局了很多信息采集人員，“哪里滯銷、哪里有產品需求，都會快速上傳到網站平臺并形成雙方交易機制。一畝田未來也會通過大數(shù)據(jù)，預測和判斷未來的農業(yè)生產情況，幫助農戶減少滯銷的可能性?！崩顕栒f。
趕集網開做農民社交。
從生產到生活，互聯(lián)網的企業(yè)們見縫插針?！摆s集網前些天又推出了找老鄉(xiāng)功能，希望滿足藍領人群的社交需求?！睋?jù)趕集網相關負責人透露，趕集網自2014年發(fā)力農民工找工作，已為自身帶來了將近8億元的收入。從招聘到社交、再到電商、娛樂，專門針對農民的項目越來越多，搶占農民生活的大戰(zhàn)已經拉開。
目前面向農民工的招聘、社交項目紛紛上線并獲得投資，如橄欖公社、近多多、藍領網等，但規(guī)模和影響力都尚小，而業(yè)界也針對農民工是否需要單獨的社交工具進行過一番爭論，因為移動社交在農民中的普及度也相當高。但趕集網負責人卻表示，“找老鄉(xiāng)這個社交服務在幾乎沒有宣傳的情況下，比陌陌當初上線時的數(shù)據(jù)增長的還好。”
除了找工作、社交外，農村電商被認為是最先被認可的農村互聯(lián)網生活。早在去年，京東、阿里就先后通過刷墻、大篷車等方式下鄉(xiāng)，今年更是采用村級服務站的方式在農村扎根。不久前麥肯錫發(fā)出的一份報告顯示，農村電商的興起已成為一大趨勢。目前農村互聯(lián)網的普及率為19%，低于一二線城市76%、三四線城市47%的水平。但在電子商務的使用上跟城市居民一樣活躍，網購比例分別達到了68%和60%。農村用戶中的“網絡達人”更是比一線及二線城市多出25%。
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電商策劃書篇六
1、隨著國內電子商務的發(fā)展及xx上市后在全球形成的電子商務影響力，依托xx電子商務平臺，建立第三方執(zhí)行公司，運行xx項目，建立xx跨境電子商務平臺，助推xx地區(qū)企業(yè)電子商務平臺的b2b交易模式，實現(xiàn)xx電子商務與國內市場及國際市場的對接。
2、成立xx，借助xx成熟的電商網絡、技術、平臺及品牌優(yōu)勢，以提高大連重點產業(yè)競爭力、吸引產業(yè)鏈聚集、建立實體與網絡化產業(yè)協(xié)作圈作為目標，帶動大連市電子商務經濟的發(fā)展。
3、建立跨境電子商務運營模式，借助xx港口的物流優(yōu)勢，實現(xiàn)跨境產品與國內消費者的對接，實現(xiàn)跨境產品相互交易，形成龐大的跨境產品交易平臺，在資源整合、貿易擴展、提高稅收、培養(yǎng)人才等方面，將發(fā)揮強大的優(yōu)勢。
1、指定第三方運營商，成立xx項目，幫助企業(yè)運營網絡b2b業(yè)務，通過產業(yè)帶b2b平臺連接b2c業(yè)務，c2c業(yè)務，將產品迅速傳播到國內消費者手中。
2、依托xx項目，運營跨境電商業(yè)務，發(fā)揮xx電商平臺優(yōu)勢、xx政府政策資源優(yōu)勢、xx區(qū)位物流優(yōu)勢，促進跨境產品融入電商平臺，實現(xiàn)跨境企業(yè)與平臺商貿公司迅速對接，是跨境商品迅速流轉到國內消費者手中。
3、指定的運營公司提供可延伸的業(yè)務服務，品牌創(chuàng)意設計、網頁設計制作、電商平臺網站建設及推廣、國內商貿公司聚集及業(yè)務拓展。
1、建立xx，開展xx地區(qū)企業(yè)的電商平臺b2b業(yè)務。
公司開始運營后，首先我們將在xx設立xx，聚集本地區(qū)企業(yè)、商家，引導入駐產業(yè)帶平臺。公司預計年內吸納400家企業(yè)入駐平臺，并在平臺上開展b2b企業(yè)對企業(yè)的對接業(yè)務。
2、建立跨境電商運營部，開展跨境電子商務。
隨著公司跨境產業(yè)帶b2b業(yè)務的上線運營，在有了一定的優(yōu)質進口貨源以及大批成交量后，公司將進一步建設地面體驗店、開展線上b2c業(yè)務，建立xx旗艦店等，組建相應高精尖電商運營團隊，保證優(yōu)質貨源在國內網站的分銷零售。
公司建立xx旗艦店并運營不久后，我們將與各大主流電商網站合作，如xx等，建立b2c旗艦店。隨著快消品b2c模式的良好運營，公司還將進一步開展xxb2b大宗產品貿易，吸納xx大宗產品企業(yè)如面料、電子產品等落戶xx市注冊公司，向全國各地輻射產品。
4、建立o2o自營體驗店、o2o加盟體驗店以及o2o合作體驗店等。
在xx上線運營的基礎上，計劃在兩年內于xx市內、xx省內及全國重點城市建立o2o體驗店子公司，將國內外優(yōu)質貨源于o2o體驗店進行線上線下完美融合交易。而對于其他城市o2o店面的鋪設，我們計劃采取直營、加盟、合作及連鎖的模式。o2o業(yè)務的展開將使跨境貨源遍布全國中小城市得以實現(xiàn)，進一步擴大商品銷售力度。
1、跨境電商未來發(fā)展戰(zhàn)略。
（1）xx自貿區(qū)形成為跨境產業(yè)帶創(chuàng)造巨大商機。
公司成立后將與xx合作成立海外國家館，公司將在20xx年完成建立跨境產業(yè)帶運營中心，完成o2o進口食品、進口美妝產品、進口母嬰用品、進口服裝、進口日用消費類產品體驗店。此舉措即可填補xx省o2o體驗店的空缺，同時也將為xx港提供強大的物流產業(yè)鏈，成為同行業(yè)佼佼者。
（2）建立與xx友好合作關系。
xx基于互聯(lián)網思考、基于互聯(lián)網技術、基于對未來判斷而建立的創(chuàng)新型企業(yè)。其核心目標是為電子商務企業(yè)、物流公司、倉儲企業(yè)、第三方物流服務商等各類企業(yè)提供平臺服務，而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯(lián)手xx，基于xx大數(shù)據(jù)的物流網，共建xx地區(qū)最大物流中轉中心。
（3）帶動大連市經濟發(fā)展，形成大批資金流涌入。
xx區(qū)成立后，大批資金流的涌入空前巨大，金融服務業(yè)已成為自貿區(qū)新興產業(yè)，xx區(qū)金融服務業(yè)營業(yè)收入超過1000億元指日可待。單憑海外代購這一強大的消費團體來看，20xx國海外代購人數(shù)已達1200萬，就此數(shù)據(jù)進行剖析，若將此類人群50%吸納至自貿區(qū)進行消費，每人年均消費2000元，每年通過跨境產業(yè)帶平臺支付的現(xiàn)金將會達到120億，如此龐大的現(xiàn)金流是其他地區(qū)港口物流中心無法比擬的。
2、跨境電商未來發(fā)展優(yōu)勢。
（1）助推海外企業(yè)進軍中國電子商務市場。
（2）提升入駐的xx企業(yè)的核心競爭力。
（3）推動跨境出口貿易電子商務做大做強，提升xx商品競爭力。
（4）提升品牌效應和規(guī)模效應。
（5）增加稅收收入。
xx產業(yè)目標之一是在國內至少打造一條日交易量在3000萬以上的跨境電商平臺，這也是我們?yōu)橹^斗的目標之一，同時也是提高地方稅收的一個利益點。
3、跨境電商未來效益分析。
（1）社會效益。
通過業(yè)務展開，公司將與大連市政府共同努力打造在本市的'日韓產品體驗館，這將大幅度增加就業(yè)率，提高電子商務知識的普及。
（2）發(fā)展效益。
政府帶來更多招商引資機會，拉動全市經濟發(fā)展，跨境產業(yè)帶的成立將在政史上劃上重要的一筆，各市也將在全國范圍對外貿易進出口版塊備受矚目。
（3）投資環(huán)境效益。
跨境電商入駐大連，將帶來更多國際的資金支持、技術支持、產品支持，改善投資環(huán)境，促進國內產品的提質升級。
1、投資計劃。
xx一期投資600萬，其中廣告費支出200萬，服務200家入駐企業(yè)400萬。
跨境電商運營一期投入1500萬，具體投資在電商平臺建設、o2o體驗店、跨境電商運營中心等板塊。
2、盈利模式。
（1）依托跨境電商平臺，獲取跨境商品貿易差價；
（2）跨境電商業(yè)務中，與我們合作的商家在電商平臺投放的廣告費用；
（3）跨境電商業(yè)務中，企業(yè)在平臺交易中我們提取的傭金；
（4）跨境電商業(yè)務拓展中管理費、加盟費及物流費等的收入，具體表現(xiàn)在b2b業(yè)務收入，b2c業(yè)務收入，o2o實體店拓展的收入。
電商策劃書篇七
各個品牌在其品牌運作發(fā)展過程中都需要不斷的通過營銷事件、廣告?zhèn)鞑サ确绞较蛳M者傳達這個品牌的形象和價值，形成這個品牌在消費者心中的某種心智，最終轉化為對這個品牌的好感形成購買。天貓雙十一的全球狂歡節(jié)、京東618的品質狂歡節(jié)，蘇寧818發(fā)燒購物節(jié)等等，其中的全球、品質、發(fā)燒等就是想向消費者傳達的心智概念。大促就好比強心劑，激發(fā)了消費者的潛在需求，通過有效的促銷手段配合上好玩的玩法能極大的激發(fā)消費者的消費欲望。
大促歷來是電商公司的重要戰(zhàn)役，大促節(jié)點帶來的銷售額占據(jù)了全年銷售額很大一部分比例，據(jù)說天貓的一些小品牌一年參加了一次雙十一之后老板就買了房買了車，全年業(yè)績都不愁了。而每年的年中大促、雙十一都是非常重要的電商行業(yè)大促節(jié)點。下面我們就以京東為例揭秘其618大促的玩法和套路。
京東在做618品質狂歡節(jié)的時候無論站內怎么排兵布，站外一定會宣傳它的物流有多么準、多么快；而天貓在雙十一的時候也一定會宣傳他的全球商品、全球大牌，全球時尚，因為這個是它的競爭優(yōu)勢。所以我們看到各大電商在大促的時候一定會找準自己的核心競爭力，打擊對手的痛點。
一般618大促從5月中旬就開始進入到預熱階段了，從5月中旬左右到6月18日分為了傳播造勢期、預熱期、專場期、爆發(fā)期三個階段來承接大促整體活動的預熱、蓄水、加購到爆發(fā)，這三個期間各個期間的訴求不同，以20xx年京東618大促為例就是從5月14日開始進入了618整體的`宣傳階段了，而這幾個時期不同時期的訴求是不一樣的。
活動預熱期：這一階段的主要訴求就是非常直接性的為大促節(jié)點達成預定kpi而服務的，當然為了保證留存、關注度、粘性等會針對性的推出一些有趣的游戲或玩法。同時定金膨脹、bi推薦、引流加購等等都會在這一階段落實實施。記住和b2c電子商務本質上就是零售，而一切的玩法和措施最終目的都是為了達成交易，俗話就是把貨賣出去。
爆發(fā)期：其實類似618，雙11這樣某一天的爆發(fā)期是已經固化在消費者心里形成了心智的東西，就是這一天的時候你不宣傳消費者也會知道去網站買商品的時候會比平時價格低。所以慢慢的爆發(fā)期尤其是那個爆發(fā)的節(jié)點對于消費者而言已經形成了一個心智了。
品類導購線、品牌現(xiàn)和明星線此外還有產品線，其實本質上來講就是有計劃性的分別針對品類、品牌、產品以及明星的針對性的玩法體現(xiàn)，本質上都是導購。
品類導購線能夠吸引有較為明確購物意向的人群，通過包裝安排整體品類的活動運營，讓用戶在品類的各個品牌及商品中找到自己想要的，繼而轉化為購買人群。而品類順序的安排一般都會結合日期，周中都會派給有爆發(fā)性的能產出gmv的品類，而周末則會安排給一些較弱的品類。
品牌線能夠吸引到品牌粉絲進行購買，同時能強化渠道能力。各個品牌本質上都是具有生命力具有特殊標識的個體，能夠聯(lián)合起來打造成為玩法和事件。比如大促期間經常做的“互動城”就是集合了各大品牌并且通過積分、游戲等形式進行包裝。
單品線則是主打爆款，通過爆款秒殺，必搶，內容導購等方式包裝單品進行售賣。做電商的都知道爆款單品的作用。好比一部iphone7p這款爆款就會吸引很多的自然流量進入，流量進來之后我們在考慮怎么通過各種方式進行承接和轉化。
明星線則能吸引明星的粉絲，增加娛樂效果，打聲量，通常電商平臺所用的明星是不需要花錢的，因為大促期間各個品牌都會把明星貢獻出來以期待在站內得到較為好的資源位置。
總結一下大促都是按照一定的模式和套路進行節(jié)奏的安排的，最終的目的是刺激消費，達成gmv。
但是無論什么樣子的套路都應該回歸最后的消費本質就是對消費者消費需求的滿足，這里面涉及到對商品多樣性、品質性、售前售后的服務等等各種各樣的需求。
因此所有的套路只有在基于能夠提供良好的服務的基礎上才能套牢消費者。
那如果作為一個品牌的運營商應該怎么能夠根據(jù)這些套路在大促中銷售到好的成績呢？
品牌宣傳排期要按照大促整體節(jié)奏進行跟進，保持聲音一致，才能發(fā)出別人能聽清的大聲音。
產品庫存保持充足，各類資源共平臺使用，只有秉持了資源置換的態(tài)度，才能得到平臺站內站外更多的資源傾斜。
在整體的排期節(jié)奏的基礎上有序的安排一套自己的宣傳營銷規(guī)劃，這是為了區(qū)別于別的品牌，形成品牌間競爭力的方式。
電商策劃書篇八
如果你沒有親身經歷，而只是旁聽，許鮮可能并不是一個性感的故事。
許鮮是一家水果電商，說起來是電商，但聽上去他的生意卻簡單而無趣——只做賣水果這一件事。既沒有如京東的亞洲一號那樣壯觀的倉儲基地，也不具備重金打造的冷鏈物流體系，甚至連在很多o2o領域早已成為標配的「上門服務」這件事許鮮都不去做，反倒是「高冷」地要求用戶每天必須在凌晨一點之前下單，中午之后用戶才被允許跑去門店自提水果，并且48小時不提視作自動放棄。他們從不搞瘋狂補貼，也不打廣告，在資本已經重金進入的生鮮電商市場里顯得尤為特立獨行。
在生鮮電商這塊難啃的骨頭面前，前有獲得1億美元天使輪融資的華為榮耀前總裁劉江峰;后有京東7000萬美元領投天天果園，還有被精心打造的亞馬遜生鮮館，順風優(yōu)選。當資本的磚頭到處拋，補貼和紅包滿天飛之時，許鮮這家不怎么花錢的「互聯(lián)網公司」怎么看都有點像出入大人國的格列佛，仿佛游離在那個慷慨激昂的「主流」互聯(lián)網世界之外，和那些馬上要被互聯(lián)網革命掉的線下水果攤一樣，似乎注定在這場大戲中只能當當配角。
不過，當用車、上門服務很多領域早已被「互聯(lián)網思維」武裝的補貼大戰(zhàn)廝殺地血流成河時，許鮮卻用短短九個月內從大學校園起步，從零迅速擴張了66家線下門店，單月水果銷售額突破千萬，在菲律賓香蕉等細分品類許鮮目前已成為北京地區(qū)最大的銷售商;不僅如此，這個不玩補貼、不打廣告的「異類」把水果零售價格做到了低于市場均價30%，同時還保證自己1%到2%的凈利潤——盡管不愿意被貼上互聯(lián)網思維的標簽，許鮮事實上已經取得了在互聯(lián)網企業(yè)身上才能看到的指數(shù)級增長。
許鮮現(xiàn)在到底有多火，當你親自到北京的大學里走一圈就會感受一二。
同一天，許鮮的創(chuàng)始人徐晗在朋友圈里算了一筆帳：目前許鮮總共的10萬多付費用戶里，僅5月份的前20天就有8萬人下了訂單，二次購買的人數(shù)達到5萬以上，其中有2萬人20天內購買次數(shù)超過4次。
一個桔子背后的故事。
23歲的阿鵬是北京交通大學的研究生，跟著導師打工，每月的工資加上學校的補貼也就千元左右，比他小兩歲的女朋友在北京語言大學讀研，由于大部分時間都耗在實驗室里，兩人見面的時間并不多。買水果就是兩個人溝通的方式之一。
對于阿鵬和他的女友來說，許鮮是他們溝通感情的紐帶，在普遍經濟并不寬裕的大學生群體里，這樣的需求并不少見。
許鮮就是面對這樣一群高校大學生火起來的?！副阋?，新鮮」成為他在學生心目中的標簽。
在北京很多高校的校園內，你可以很容易找到它的線下門店，門店只能提貨，不進行零售。與逼仄的夫妻小店不同，這些門店的裝修大多以棕色為主，幾十平米的空間內，立著幾排靠墻的柜子，陳列著八十多種品類的水果：香蕉，蘋果，火龍果，香瓜，荔枝……它們有的被塞進在一個小型的塑料盒子中，有的被封裝在袋子里，用戶拿到手里的，全是獨立的包裝。
「你可能不知道，一個東陽湖的桔子在產地只要4毛錢?！剐礻先鐢?shù)家珍地向極客公園描繪這些水果的來歷。傳統(tǒng)水果攤上的水果之所以又貴又不好吃，與其背后的復雜的流程有著密切關系。
「水果的供應鏈包括存和運，在存方面，傳統(tǒng)的供應商不知道用戶在哪里，就會產生庫存，庫存涉及到冷鏈(冷庫)和普通庫存，普通庫存存在一定的損耗，冷鏈雖然損耗較低，但是存儲成本很高。
在運輸?shù)沫h(huán)節(jié)，所有產地的水果在物流環(huán)節(jié)會有上車，下車，出倉，進倉的過程，人為的損耗很大。
「損耗」「毛利」「庫存」這些生意人熟知的概念被徐晗時常掛在嘴邊。水果生意里的各個環(huán)節(jié)，他都想得很細。
以火龍果為例，一個火龍果從果園到用戶手里要經歷多少道流程。如果你去北京最大的水果批發(fā)市場——新發(fā)地，你或許能夠感受一二。
下午三點，新發(fā)地的庫房附近，每個商家的臉上都透漏著疲憊，他們通常在凌晨2點起床，他們會一直發(fā)貨到第二天上午6，7點。白天的時間還要處理各種散貨。
在水果行業(yè)從業(yè)十余年的苑經理介紹說：現(xiàn)在的火龍果都是從越南進貨，我們從北京拿貨，放在倉庫里，再成箱批發(fā)給零售商，水果超市等。
整個過程中，物流，冷鏈，每個環(huán)節(jié)都至關重要。
每類水果的存儲溫度是不一樣的，「你看這些澳芒，他們放在陰涼的室內就行，但是火龍果，藍莓，香蕉就不一樣，要封裝好放進冷庫里。不然就會壞掉。」苑經理看著這些水果，像是看著一個新生的嬰兒。
除了冷鏈和物流，還有一個難點在于，生鮮電商領域沒有一個嚴格的價格體系，投資過天天果園，看過大量生鮮電商案例的投資人，海納亞洲創(chuàng)投基金董事總經理徐炳東如此總結道：
物流，冷鏈極重，價格又不穩(wěn)定，水果這門生意如何賺錢是一門比敲代碼更復雜的大學問。
許鮮的做法是，把物流，冷鏈這些重的事情變輕，他們會找到聯(lián)想佳沃，甘肅天水這樣的水果供應商，給他們帶來銷量，只專心做好買水果這一件事情。
提前下單，是許鮮網設置的訂貨流程。你需要在網上選好自己要買的水果，凌晨一點之前付款下單，第二天11點之后，再去指定的門店提水果。沒有送貨上門的配送，也無法在線下的門店臨時購買，如果超過兩天沒有提貨，訂單還會被自動取消。
習慣了到家服務的用戶可能會對這樣「不友好」的流程頗不適應，但正是由于像團購一樣提前完成了支付的環(huán)節(jié)，反而能夠讓用戶產生一定的重視。
九個月，從零到1000萬是怎么實現(xiàn)的。
從零開始，在短時間內實現(xiàn)快速增長并不是一件容易的事兒，很多o2o項目為了在價格敏感的消費者端占領市場份額，不惜花大價錢補貼用戶。
快的打車的ceo呂傳偉曾經透露，高峰時期，快的每天花掉3000萬人民幣。以至于缺錢成為快的長期面臨的最大困難。
最早，為了招徠用戶，許鮮在北大等一些校園內采用掃二維碼下載客戶端送蘋果的方式，靠著一個個蘋果的地推，許鮮積累了最早的一批用戶，門店也開到了5家。
不過，許鮮最早的這些「天使用戶」可并沒那么天使，他們口中許鮮的名聲實在不怎么好。
「我們是被罵出來的，我們的客服全部都被罵哭過?！?。
許鮮負責運營的同事小西回憶起早期做活動促銷的經歷時依然記憶猶新，在擁有了一定用戶之后，許鮮希望用促銷手段進一步擴大影響力，當時就想到了舉辦一些買贈的活動，他們預計一天可以賣出3000份水果。
出人意料的是，活動當天賣出了1萬份。不到100平米的倉庫頓時顯得不夠用了。
那些日子里，徐晗每天凌晨一點睡覺，三點半起來去進貨，整個團隊超負荷運轉仍然無法滿足激增的訂單需求。學生來到店里提貨，發(fā)現(xiàn)要買的水果還沒有到，都罵許鮮是個「爛網站」。好事不出門，壞事傳千里，許鮮的「壞名聲」不脛而走。
名聲壞成這樣，反倒讓許鮮沒有了負擔，小西索性就和同事一起建了微信粉絲群，把罵他們的用戶拉到群里一個一個收集意見反饋，并且時不時地跟群里的同學進行互動。
在互動過程中，用戶的建議常常會被采納，這個參與的過程也讓許鮮一步步了解了用戶更細微的需求。
慢慢地罵聲開始變弱了，直到有一天小西發(fā)現(xiàn)，群里之前一個罵他們最兇的用戶開始主動向別人推薦許鮮了。
目前，許鮮已經建60多個群，每個群有100個用戶，針對「社區(qū)」的活躍用戶，小西和他的同事會定期組織一些采摘活動，新水果的試吃也會交給這些用戶，反饋良好的品類才會進一步在網站上上線。
和光膀子、操土話的供應商交朋友。
好的商業(yè)模式，獲取大的流量，這對于一家互聯(lián)網公司來說都不是難題，難的是如何沉到最底層，和光著膀子操著土話的供應商打交道，在形形色色的水果批發(fā)市場中間找到最靠譜的幾個，建立信任和長久的生意關系。這可不是靠在辦公室碼幾行代碼，在產品設計上改幾個功能就能完成的。
傳統(tǒng)的水果供應流程是從果園到果品公司，再到一級批發(fā)市場，二級批發(fā)市場，三級批發(fā)市場。
許鮮最早是和三級批發(fā)市場合作，不斷把量帶上去之后，才開始有資格跟二批，果園，果品公司等合作。
早期，許鮮的體量還不夠大的時候，采購人員去新發(fā)地水果批發(fā)市場找香蕉批發(fā)商，想用更便宜的價格拿貨。
那時候，批發(fā)商嘴巴都不張，只是鼻子輕蔑地哼了一下，看都不看一眼。
后來，等許鮮用戶體量做大了之后，有一次香蕉發(fā)貨出現(xiàn)延遲，這位批發(fā)商親自上門道歉，保證不會再有類似的問題，并希望許鮮不要中斷既有的合作。
在這一點上，徐晗精打細算的一面又發(fā)揮了作用。
訂單量大、不拖欠款項為許鮮贏得了供應商的信任。
在水果電商行業(yè)內，從做線下水果生意起家的天天果園讓徐晗敬重，但他更崇拜的是15年如一日把低價、新鮮做到極致的永輝超市——當年沃爾瑪、家樂福們在中國紛紛提出農超對接，但最終卻是本土的永輝超市贏下了低價、新鮮、放心的聲名，讓無數(shù)市民愿意起大早趕公交排隊去永輝買生鮮，這家看似傳統(tǒng)的連鎖商超，卻有著讓徐晗嘆服的后端和it體系，這種粗中有細的深厚商業(yè)積淀，正是讓徐晗心有戚戚的榜樣。
馴服技術，而不是膜拜。
如果你把他的這些觀點看做是一個傳統(tǒng)行業(yè)出身的人對互聯(lián)網因無知而蔑視的話，那就錯了。事實上，徐晗并非商人出身，反倒是在互聯(lián)網行業(yè)中摸爬滾打多年。
做過動漫，做過導購平臺翻翻網，曾在盛大任過用戶數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)管理的產品經理的徐晗是一個不折不扣的it青年。
許鮮對于他來說，是第三次創(chuàng)業(yè)，之前在互聯(lián)網公司數(shù)據(jù)分析的工作和前兩段創(chuàng)業(yè)經歷潛移默化地影響著許鮮選擇的方向和做事的方式。
受家族成員多年的商業(yè)經驗和視野影響，徐晗在產品定位上清晰而直接——只做賣水果的平臺。讓用戶提前下單、上門自提使需求更細化明確;凌晨1點下單，11點后提貨保證水果當日采摘足夠新鮮;不被庫存、物流羈絆最大限度降低損耗控制成本;提前裝份，提前付款減少調減和用戶下單不取造成的損耗。
另一方面，創(chuàng)業(yè)初期在人手有限的情況下，數(shù)據(jù)產品經理出身的徐晗不僅攻技術，而且還負責采購，幾乎把運營，采購，技術，產品，系統(tǒng)……所有的活兒都干了一遍，每天只睡一個多小時;如今隨著規(guī)模擴大，招聘和管理技術團隊，對服務器升級，用分析數(shù)據(jù)創(chuàng)造價值成為徐晗更關心的話題，徐晗相信這是支撐許鮮未來成倍增長的關鍵因素。
過去一年里，互聯(lián)網加速影響很多線下的商業(yè)實體，從用車、外賣到上門服務再到生鮮o2o，遺憾的是，這些本應產生更多創(chuàng)新的廣闊天地卻逐漸被資本推動著變成了血腥的營銷大戰(zhàn)、補貼大戰(zhàn)，巨頭揮舞著的巨額鈔票無聲的告訴這些行業(yè)里想要玩點不同的創(chuàng)業(yè)者，沒有資本作為彈藥，便沒有入局的資格，趁早洗洗睡吧。
互聯(lián)網行業(yè)中盛行的資本補貼，割肉競爭手段就像冷兵器時代的火器，被這些火器武裝的，那些高喊互聯(lián)網思維的殖民者風卷殘云般闖入傳統(tǒng)商業(yè)這個「舊世界」，他們靠著「降維」攻擊橫掃一切，似乎無往不勝，這讓過去靠創(chuàng)新驅動的競爭越來越變成簡單粗暴砸錢補貼，以前那個讓我們驚喜不斷的互聯(lián)網在很多領域正蛻變成乏善可陳的資本游戲，技術武器的被濫用同時反噬著很多創(chuàng)業(yè)者的初心，估值神話，上市奇跡，驅動不少投機者陷入一種用互聯(lián)網概念追逐財富的集體無意識，在他們眼中，仿佛互聯(lián)網+上任何東西就都是包治百病的靈丹妙藥。
與這種癲狂相比，另類的許鮮為那些想要實實在在帶來改變的創(chuàng)業(yè)團隊啟發(fā)了一種新可能——從對互聯(lián)網的盲目崇拜回歸到關注商業(yè)的核心和本身，把技術的手段用的淋漓盡致并能深刻理解所處行業(yè)最樸素的本質規(guī)律。
技術或許能夠實現(xiàn)一個酷炫的網站，資本也許可以幫助短期內獲取海量用戶，但是真正的價值仍然存在于代碼無法運行出得真實世界中，對這個世界的服務與改造，將會開啟一個充滿機遇的全新時代——互聯(lián)網技術已經把基礎設施構建完畢，這個有待拓荒的世界的未來還充滿著未知，但毫無疑問，未來將屬于那些有能力駕馭技術而又尊重商業(yè)規(guī)則的腳踏實地者。
電商策劃書篇九
當前，大眾消費呈現(xiàn)出從傳統(tǒng)購物模式往網路購物轉變，“淘寶”，“微信”在購物中扮演者越來越重要的角色。我國網絡購物市場交易規(guī)模達到2.8萬億，增長48.7%，仍然維持在較高的增長水平。加快發(fā)展電子商務，結合互聯(lián)網產業(yè)實際情況建設電子商務支撐體系，大力引進人才、引進金融、資金等優(yōu)惠政策，普及電子商務應用，做大做強電子商務服務業(yè)，將有力地推動未來經濟的發(fā)展。
（1）線上產品接洽，進一步拓寬產品渠道。
（2）電商人才招聘，增進電子商務人才與電子商務企業(yè)間溝通，幫助電商企業(yè)解決人才瓶頸，同時，引導更多的青年通過到電子商務企業(yè)、網商協(xié)會就業(yè)，學習“淘寶式“創(chuàng)業(yè)。
（3）電商經驗交流，搭建一個相互學習交流的平臺。
（4）電商服務接洽，增進電商與倉儲服務業(yè)，物流，金融的聯(lián)系，完善產業(yè)鏈條。
五維度信息科技有限公司
活動場地（公司會議室）、觀影設備、燒烤食材
（1）電子商務企業(yè)展示，人才招聘，主要展示電商企業(yè)風采，講述企業(yè)創(chuàng)辦歷程，吸納電商 人才。
（2）交流電商經營心得，分享心路歷程
（3）網絡運營， 物流，金融等方面交流。
20xx年5月15日下午5點至7點
從事電商，微商或者想從事的都可以來報名
下午5：00：報到，點名
5：10：自我介紹，互相認識
5：20：總經理致辭
5：30：微商外賣段總講話
5：50：電商代表講話
6：10：物流代表講話
6：30：自由發(fā)言時間、自助燒烤，露天電影。
電商策劃書篇十
2、提升網店瀏覽量，吸納新客源;。
3、打造網店的信譽度，提升顧客忠誠度;。
x月x日(提前十天)——x月x日(x日結束)。
我愛你，絲絲心動。
針對20到三十歲的女性客戶。
“我愛你，絲絲心動”特惠活動。
買家真人秀，分享美麗贏好禮!
1.分享即有獎：上傳寶貝試穿的真人圖，寫下內心的感受，秀出你的美腿來。
(人人有獎)。
2.幸運降臨獎(每月1名)。
3.忠誠客戶獎(年終1名)。
1.宣傳重點時間：活動前2天;520后1天;。
2.宣傳手段：目標對象確定了，再用通過合適的途徑傳播，比如淘寶旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq，博客，微博，貼吧，幫派，論壇，微信等等。
1.貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障。
3.顧客人群的確定：找對消費人群，針對性的制作促銷方案。
電商策劃書篇十一
1、遂昌縣農村電子商務案例背景：早在，阿里研究院就專門總結、提出并推廣了“遂昌模式”，知名度很高。遂昌縣屬浙江省麗水市，山地占總面積的88%，素有“九山半水半分田”之稱，是個典型的山地縣。所以，遂昌的工業(yè)經濟一般，以農業(yè)經濟為主。但這里農林特色產品豐富，這也算是老天爺為遂昌人開的一扇窗吧。
2、遂昌縣農村電子商務模式：遂昌的電商協(xié)會在當?shù)卣闹С窒旅鞒隽诉@么一條銷售特色農林產品(竹炭、烤薯、菊米等)的模式：生產方+服務商+網絡分銷商。
據(jù)阿里研究院的統(tǒng)計，到20，遂昌縣以農林產品為主的電商交易規(guī)模已達5.3億元。此外，農產品電子商務還帶動了涉農旅游消費。全縣年“農家樂”接待游客達到262.95萬人次，經營收入2.66億元。兩項合計超過了8億元，這就是發(fā)展農村電子商務帶來的附加紅利吧。
3、遂昌縣農村電子商務特點：“遂昌模式”的核心是“服務商”，就是“遂昌網商協(xié)會”下屬的“網店服務中心”，屬半公益性質。其核心業(yè)務有三塊兒：整合可售貨源、組織網絡分銷商群(以當?shù)鼐W商為主)、統(tǒng)一倉儲及發(fā)貨服務。
“網店服務中心”在遂昌農產品電商化的過程中起了非常重要的作用：
a、制定并推行了農林產品的產銷標準。這使得雜亂無章的“農產品”向“商品”變身有了規(guī)范，使“買賣管”三方的溝通有了依據(jù)。
b、直接或通過農村合作組織間接地推動農戶及加工企業(yè)按照上述標準去生產和加工，提升了當?shù)鼐W貨的質量。
c、在縣里設立了“產品展廳”和“網絡分銷平臺”，統(tǒng)一制作商品的數(shù)據(jù)包(圖片、描述等)用于支撐網上分銷商選貨和網銷，降低了網商的技術門檻。
d、統(tǒng)一倉儲，按照網絡分銷商們獲得的訂單統(tǒng)一發(fā)貨并提供售后服務，使他們實現(xiàn)了零庫存經營，降低了網商的資金門檻。
e、推動實現(xiàn)了各環(huán)節(jié)的社會化大協(xié)作：農戶、合作社只管做好生產，加工企業(yè)只管做好加工，網絡分銷商只管做好推廣銷售工作。
4、遂昌縣農村電子商務模仿提示：“遂昌模式”仿照工業(yè)上的“流程化”模式建立起了農林產品的社會化大協(xié)作，自己把貨源整合、商品數(shù)據(jù)、倉儲、發(fā)貨及售后這些比較瑣碎復雜的工作承擔起來，讓上游的生產端和下游的銷售端專注于自己最擅長的工作，不用操心全產業(yè)鏈的事，提升了當?shù)仉娚痰恼w運行效率和競爭力。這種模式在縣域電商的發(fā)展初期具有效率高的優(yōu)勢，特別適合推動當?shù)匦‰娚痰呐堪l(fā)展。問題是，“網商服務中心”是整個遂昌整個電商鏈條上的“單一故障點”，一旦這個環(huán)節(jié)出了問題，上下游都會受到很大的影響，整個鏈條都有可能停止運行。這就像把辛辛苦苦養(yǎng)的雞蛋都放在一個籃子里，雖然看著省事兒，一旦這個籃子翻了就麻煩了。
電商策劃書篇十二
20xx年11月11日0時至24時。
本次大賽為“雙十一”電商銷售專場，針對在淘寶、天貓、京東等電子商務銷售平臺上開設的網店，或通過微信(店)、手機app等方式經營的網店。網店注冊經營地須在xx，所經營產品須為xx本地農業(yè)、工業(yè)產品;如果所經營產品非xx本地產品，則以向市外銷售產品為準。
對參賽網店在“雙十一”當天的網絡銷售業(yè)績進行評比，具體分為4個類別：網店總成交量(總成交金額)、網店人氣(單品銷售數(shù)量)、網店服務(好評率)、網店策劃(網店營銷設計等);同時設最佳快遞獎(快遞接單量)。不重復獲獎。
1、網店總成交量(總成交金額)：設冠亞季軍，獎金分別為3萬元、1萬元和5000元。
2、分設最佳人氣、最佳服務、最佳策劃3個單項獎，每個獎金3000元。
3、特設最佳快遞獎，“雙十一”當天xx本地接單量最多的快遞公司獲獎，獎金3000元。
1、報名時間：即日起至20xx年11月10日均可報名。
2、報名方式：
(1)現(xiàn)場報名：在xx市電子商務產業(yè)園辦公室(老城區(qū)xx路老交警大隊院內3號樓1樓)或xx市商務局辦公室(市第二行政中心大樓329室)現(xiàn)場登記報名并提供相關資料。
(2)網上報名：登錄xx網(xx)公示公告欄下載并填寫報名表，將相關報名資料電子版發(fā)送至xx市電商辦郵箱：xx3、報名要求：每人只能申報1個參賽店鋪(不能重復申報);報名時，需提供參賽者銀行賬號、身份證復印件1份，以及網店注冊工商營業(yè)執(zhí)照或能夠證明網店注冊經營地點在xx的'相關證明材料。(以上材料均可以相片或掃描形式發(fā)送電子版報名)。
主辦單位：xx市推進電子商務產業(yè)發(fā)展領導小組辦公室。
承辦單位：市商務局、團市委。
大賽設立組委會，由市商務局、團市委等相關單位負責人組成，負責大賽組織評審及頒獎工作。
1、參賽網店所經營銷售的產品須為xx本地農業(yè)、工業(yè)產品，如果所經營產品非xx本地產品，則以向市外銷售產品為準。
2、參賽網店在比賽期間不得弄虛作假，經核查發(fā)現(xiàn)有造假行為的，取消參賽資格，賽后發(fā)現(xiàn)的，取消其獲獎資格并收回獎金。
電商策劃書篇十三
在中旬各大電商均開始夏季大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得部門的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在夏季大促期間得到良好的提升。
活動內容。
活動基本分三大塊進行：
一、京東商城。
1.店面的裝修與整體感覺：
對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿繽紛夏日養(yǎng)生季-漂亮女人的健康宣言的氣氛，調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：
(1)直接打折：如原價300元，現(xiàn)價6折180元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的10款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。線上現(xiàn)有銷售產品有：
秋梨雪蓮膏220g/瓶。
銷售價：88元。
折扣價：52.8阿膠雪蓮膏220g/瓶。
銷售價：88元。
折扣價：52.8紅糖姜棗膏220g/瓶。
銷售價：78元。
折扣價：46.8玫瑰膏220g/瓶。
銷售價：98元。
折扣價：58.8黃芪當歸阿膠口服液10ml*28支。
銷售價：298元。
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(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。
當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當?shù)恼{解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到京東來維權。
二、今日頭條（因保健食品不能上線，需待定）1.營銷頁面與整體感覺：
營銷頁面一定要能突出產品的核心賣點，整體簡潔明了。能讓消費者一眼就知道我們的產品是做什么的，有什么用途。
其次，營銷頁面還需展現(xiàn)出此次活動的優(yōu)惠力度，讓消費者能夠感覺到產品的優(yōu)惠巨大。
為打消消費者的疑慮，今日頭條活動采取貨到付款的方式。徹底打消消費者上當受騙的心理，加大活動的訂單量。
2.活動關鍵詞的設定：
關鍵詞應圍繞著產品賣點進行設定，探尋大眾消費者的搜索習慣，使產品能夠更精準的投放到有效消費者身上。
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買一盒送一盒黃芪太子參口服液4.關于發(fā)貨以及售后問題：
所有今日頭條訂單均采取貨到付款的方式，統(tǒng)一采用順豐快遞。公司與順豐快遞進行月結算。
顧客在售后貨物后，如發(fā)現(xiàn)有破損或質量問題應及時聯(lián)系公司，公司核實實屬后可進行退換貨，并又公司承擔運費。
三、微信商城。
1.店面的裝修與整體感覺：
對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿年中大促銷的氣氛，調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：
凡關注微信公眾平臺的用戶，均可參與本次0元購物的活動。
(1)直接打折：如原價300元，現(xiàn)價6折180元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的10款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。線上現(xiàn)有銷售產品有：線上現(xiàn)有銷售產品有：
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(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。
當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當?shù)恼{解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客留下不好的評論。
四、百度推廣。
1.營銷頁面與整體感覺：
營銷頁面一定要能突出產品的核心賣點，整體簡潔明了。能讓消費者一眼就知道我們的產品是做什么的，有什么用途。
其次，營銷頁面還需展現(xiàn)出此次活動的優(yōu)惠力度，讓消費者能夠感覺到產品的優(yōu)惠巨大。
為打消消費者的疑慮，今日頭條活動采取貨到付款的方式。徹底打消消費者上當受騙的心理，加大活動的訂單量。
3.活動關鍵詞的設定：
關鍵詞應圍繞著產品賣點進行設定，探尋大眾消費者的搜索習慣，使產品能夠更精準的投放到有效消費者身上。
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買一盒送一盒黃芪太子參口服液4.關于發(fā)貨以及售后問題：
所有今日頭條訂單均采取貨到付款的方式，統(tǒng)一采用順豐快遞。公司與順豐快遞進行月結算。
顧客在售后貨物后，如發(fā)現(xiàn)有破損或質量問題應及時聯(lián)系公司，公司核實實屬后可進行退換貨，并又公司承擔運費。
五、關于人員配備及執(zhí)行細則。
1.版面設計：李琴按活動計劃制作相應的主題頁面，包含京東、微信商城、百度營銷頁等，設計要求符合活動主題，突顯活動內容；活動海報需簡潔明了易于傳播。（基本完成）。
2.版面制作：肖爽、熊毛毛。
由宋海波設置好吸粉活動流程，制定吸粉活動細則，并對全部人員進行吸粉活動培訓，確保每個人都明白這個活動流程。當有一定基礎粉后，在編寫篇詳細的活動教程，以便基礎粉能形成二次傳播。
4.客服售后：宋海波、楊志、丁艷愛。
熟悉整個的活動流程，對商品信息充分了解，禮貌待客，及時回復信息；銷售過程中發(fā)現(xiàn)問題及時反饋并解決，并由宋海波組織召開客服人員銷售話術。
5.下單物流問題：楊思蕓。
保障好銷售產品以及活動贈品的庫存情況，及時處理客戶訂單。同時洽談好代收貨款的快遞公司，與快遞公司簽訂好結算方式。
6.統(tǒng)籌執(zhí)行：黃丹。
對各個人的工作進行統(tǒng)籌安排，并監(jiān)督執(zhí)行情況。
7.活動推廣：全體人員。
(1)全體人員必須積極參與到活動推廣過程中，個人通訊工具必須有活動展示。(2)全體人員微信朋友圈每天至少一次對本活動的宣傳展示。(3)全體人員微信朋友至少群發(fā)50人以上。
(4)全體人員本次活動的相關宣傳至少群發(fā)5個以上微信群。(5)全體人員本次活動的相關宣傳至少群發(fā)5個以上qq群。
(6)全體人員每天至少發(fā)布本次活動相關內容至5個以上論壇、貼吧等平臺（注重發(fā)布母嬰論壇、養(yǎng)生保健論壇等）。
電商策劃書篇十四
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電子商務項目策劃書
《電子商務項目策劃書》
一.建設網站前的市場分析
1.目前行業(yè)的市場分析
(1)目前市場的情況調查分析
“家里堆放的物品，好久沒有再用過，扔了可惜，除了捐助，還有別的好辦法處理嗎?有些物品，手頭急需，又不想花錢買新的，除了向好友借用，有沒有其他的渠道獲得?”某換客網站的廣告生動地說明了這一點。
一份調研報告顯示，截止到2007年3月25日，僅去年成立的專門交換物品的易物網注冊用戶就突破28萬人，換品達到128萬件，已成功交換商品24萬件，占換品總數(shù)的18.75%。除了專門的交換類網站，一些年輕人常去的論壇也都紛紛開設了類似的二手交換版。
以物易物并不一定遵循等價交換的原則，換客們不是商人，換自己想要的東西，從交換中得到樂趣才是換客們心中的“王道”。況且，“這種交換方式很有趣，我們不再需要的東西說不定在別人那里就了成寶貝，而我們也能從別人那里淘來我們需要的東西，這不失為一種廢物利用的.新方式?！?/p>
(2)市場有什么樣的特定變化
當前的換客們大都是都市中的年輕人。作為與互聯(lián)網同時成長起來的一代人，網絡已經成為他們的一種生活方式。年輕人也最容易接受新鮮的事物，在網上購物，交換物品好像已成為他們生活中不可缺少的部分，現(xiàn)目前網絡市場開放度高，輻射范圍廣，需求量大。因此網絡市場的變化越來越有利于我們建網站。
(3)目前是否能夠并適合在因特網上開展業(yè)務
在當今社會，隨著經濟的發(fā)展，物物交換已慢慢的被人們所接受。建立物物交換的網站，我們的盈利的就是提取他們差價的百分比，利潤收入可觀。所以我們能夠并合適在因特網上建立物物交換網站，開展交換業(yè)務。
2.市場的主要競爭者分析
我們主要列舉舍得網的上網情況及網站規(guī)劃、功能作用等。
作個換客很容易：你只要把各種閑置的東西整理出來，將其拍照，發(fā)布在網站上，并說明希望換回的意向，找到相中的物品，跟對方約好交貨時間地點，一次換貨交易就完成了。
在舍得網站上，數(shù)碼產品、服飾和化妝品是最熱門的交換商品，其中移動硬盤、數(shù)碼相機、u盤、mp3、筆記本電腦和各類手機是換進換出頻率最高的物品。其次是各種名牌化妝品和服裝。除此以外，健身卡、運動器材、書本、玩具、家飾等各類商品都不斷有人在“換出”或“求購”。
在舍得網的首頁上，明確打出了“需要決定價值”的換客口號。從這個角度看，換客的流行不僅僅是因為能夠體驗到以物易物的樂趣，也是因為它暗合一種全新的消費理念——需求決定價值。水在平時并不值錢，對沙漠上饑渴的人來說，卻比黃金還要寶貴。這意味著我們愿意為對自己有特別意義、特別需要的東西支付超常的價錢。
網站規(guī)劃明確、交換物品種類涉及各個方面，物品齊全，給人們交換帶來了很大的便利，滿足人們需求，同時也給自己帶來了盈利!
3.公司自身條件分析
(1)公司概況
我們公司都是由當今大學生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)的，同時我們還應聘了一些有經驗的從事網站建設的技術人才，。我們公司主要開展物物交換業(yè)務，盈利點是從中提取他們差價的百分比。我們公司的提供交換的品種種類很多，其中包括手機、家電、衣服、鞋子等等。我們公司的硬件設施很到位，員工都會有自己的辦公桌，獨立的空間辦公。我們公司的管理水平比較高，聘請了有經驗的領導人員，和具有獨特管理能力的人共同來管理我們的公司。我們公司的職工都是具有高學歷的人員組成，具有很強的團隊意識，電腦技術高超。
(2)我們建設網站的能力
由于有一大部分是當今的大學生，我們有豐富的創(chuàng)新思想跟能力，通過我們的網站創(chuàng)新(如網站首頁的創(chuàng)新，網站功能作用的創(chuàng)新等等)這樣就會大大增加我們網站的市場競爭力。同時，我們大學里的人際關系廣，而很多年輕人都是以物物交換得到樂趣，勇于嘗試新鮮的東西，所以通過人際關系的傳播，可以給我們帶來更多的客戶，這就是我們的市場優(yōu)勢之一，同時也可以增加我們的競爭力!我們有強有力的贊助商，資金雄厚，能夠支持網站的正常運轉。我們的員工都是大學本科學歷，電腦技術高超，都有很強的責任感。就這些我們足以創(chuàng)建網站的能力。
(3)利于網站提升競爭力
通過建立物物交換的網站，對于剛從大學畢業(yè)的我們有很大的幫助，我們可以從中學習到很多的經驗，把我們的網站越辦越好，以提升我們的網站的競爭力。
電商策劃書篇十五
——電子商務蓬勃發(fā)展隨著電子商務的蓬勃發(fā)展，網上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。網上超市是b2c電子商務的一種類型，即整合了“網絡數(shù)據(jù)流優(yōu)勢”和“實體超市物流優(yōu)勢”的網絡營銷中介與消費者之間的商務模式，二者的強強結合形成了網上超市的生命力。目前制約我國網上超市發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數(shù)據(jù)流”中，“數(shù)據(jù)流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長足進步，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢，是當前網上超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問題。據(jù)悉，鄭州市目前的具備一定規(guī)模的網上超市有：e家人網上超市。服務區(qū)域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展，我們的school網上購物超市將針對這一點，制定了以鄭州高校大學生群體為基礎，開辦網上超市，逐步面向鄭州市發(fā)展的策略。
產品名稱：school網上超市購物平臺。
我們所提供的服務：網上超市(主營)，免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務，物品流通最新情況。
我們的初期服務對象：鄭州龍子湖區(qū)的在校大學生。我們的后期服務對象：鄭州市全體高校的大學生。
前期目標：投入鄭州市龍子湖區(qū)市場，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場銷售額。
中期目標：在高校達到90%以上的知名度，占有15%的市場銷售額。
長期目標：在高校占有20%的市場銷售額，使其保持一個穩(wěn)定狀態(tài)，作好向整個鄭州市推廣工作。
我們的直接競爭對手是：鄭州e家人網上超市、高校及周邊各類實體超市。
對于鄭州e家人網上超市，相比較而言，我們的初始服務對象在市場中更有選擇性的，我們的區(qū)域化物流體系省去了跨地區(qū)物流環(huán)節(jié)，體系規(guī)模相對小，易于快速構建，投資也相對較小，并且我們的物流距離短，流通環(huán)節(jié)少送達速度快。學生服務極具親和力和影響力，以學生為主的服務模式在初期肯定會給我們打開市場提供便利，所以我們的服務也更具有針對性，具有一定的專業(yè)性。
對于高校的各類實體超市，我們最明顯的優(yōu)勢也是最大的優(yōu)勢，便是為服務對象提供了便利，為學生實現(xiàn)了足不出戶便可享受到的購物樂趣，并且，由于物流距離短，還可大大降低流通成本，零售價格比實體超市價格低。部分有物資信息的同學也可以在網內登出第一手的信息，促進交換的速度和效率。
電商策劃書篇十六
做電商人，行電商事。
在校學生接觸社會較少，融入社會接觸自己的專業(yè)更少，在校學習的理論知識需要在社會中去實踐才能更好的體會貫通，本次活動主要的目的便是希望大家深入的了解電商行業(yè)，并結合自己的所學所想發(fā)揮自我能力模擬開創(chuàng)電商營銷。
電子商務1101班全體同學。
20xx年10月22日——11月5日。
江西農業(yè)大學南昌商學院電商班班委會。
本次大賽內容分為兩個階段進行，第一階段為了解電子商務平臺，各組從當下主流的幾大電商平臺（京東，天貓，當當，卓越，拍拍等)選擇一個平臺了解（你選定的電商平臺可在下一階段以賣家企業(yè)的身份實施電商項目營銷策劃或作為自建電商平臺的參照借鑒),把所了解到的信息總結分析并說明你為什么選擇它作為下一階段的平臺或從中借鑒到的東西。第二階段便是在選定的電商平臺以賣家企業(yè)的身份提交電商項目營銷策劃書。
注：電商項目策劃也可是自建平臺做電商，不一定一定要在之前選擇了解的平臺做。
1、大賽抽簽組隊以團隊為單位申請報名。
2、各團隊需以公司形式協(xié)調分工。
3、策劃要屬原創(chuàng)，從可行性出發(fā)。
大賽分為兩個階段：
第一階段20xx年10月22日—10月26日初賽階段。
1、組隊并確定各自分工和所選定的電商平臺于24號上交。
第二階段20xx年10月27日—11月5日決賽階段。
初賽完后各隊專心了解電商的相關運作，制定自己的運營計劃于11月4日提交策劃書，5日以ppt講解的形式提交電商項目營銷策劃參加決賽。（策劃書所應包含的內容：
1、項目公司建立簡介包括公司主營商品，公司名稱，人員分配，公司理念等；
2、項目實施的相關市場環(huán)境分析；
3、網絡營銷目標及運營規(guī)劃；
4、開業(yè)營銷活動的具體方案；
5、swot問題分析等）。
評分以初賽成績30%加決賽成績70%作為最終成績排名。
評分細則，初賽。
平臺了解程度60分。
選定的平臺分析20分。
ppt制作水平10分。
ppt講解水平10分。
決賽。
策劃書內容的完整性15分。
策劃書的全面及可行性的整體水平65分。
ppt制作水平10分。
ppt講解水平10分。
一等獎一名二等獎一名三等獎三名。
電商策劃書篇十七
移動電子商務科普知識普及和移動電子商務創(chuàng)業(yè)前瞻。
二、活動的目的和意義。
普及移動電子商務相關知識，引導會員參與移動電子商務應用的使用、開發(fā)、創(chuàng)新。
三、活動背景。
全國移動電子商務應用大賽和科普大賽。
四、前期活動宣傳和準備。
（一）海報宣傳。
1、展板宣傳活動前三天左右宣傳部制作宣傳海報，放在宣傳欄予以宣傳。
2、通知講座前一天或當天準確及時通知主講人員和起航創(chuàng)業(yè)社團人員參加。
（二）準備。
1、由外聯(lián)部聯(lián)系主講的相關人員；
2、由外聯(lián)部負責找一個主持人介紹主講人員和做簡單的開場白；
3、宣傳部負責現(xiàn)場的照片、視頻收集。講座結束后，及時將文字資料、圖片資料、視頻資料匯總上交。
五、具體安排。
時間：5月24日。
地點：**教室。
內容：1、移動商務技術和應用；
2、移動商務價值鏈模式；
3、移動商務開發(fā)、管理、運營和安全。
主講人：程坤（08電子商務）。
汪興宇（08國貿）。
程昊（08計算機）（排名不分先后）。
參會人員：起航創(chuàng)業(yè)社團全體會員和其他自愿到場的同學。
主辦方：安徽大學江淮學院起航創(chuàng)業(yè)社團。
六、活動當天具體工作安排。
1.六點外聯(lián)部負責組織學生入場，并組織同學盡量向中間和前面坐。
2.人事部負責電腦和話筒的調試，生活部負責主席臺各類物品的擺放。
3.六點十分主持人做排練和準備工作。
4.預計講座六點半開始，外聯(lián)部負責迎接嘉賓或主講人員進場、就坐。
七、講座流程形式。
1、引導學生和老師進場。安排就坐，維持秩序；
2、主持人宣布講座開始，并簡要介紹講座的流程和講座期間的紀律制度；
3、主持人介紹主講人員和參加的主要人員；
4、如果有提問環(huán)節(jié)的話，中間休息時可由主持人宣布進入自由提問環(huán)節(jié)；
5、講座結束主持人致感謝詞；
6、用掌聲送主講人員離開，安排學生有序地退場；
7、全體理事會成員清理會場。
八、突發(fā)狀況的處理。
1、若主講人員遲到，可先由主持人穩(wěn)定在場同學的情緒或播放有關講座的ppt；
2、開始如果觀眾少，可以先讓工作人員也坐如其中并且組織到場的人員都向中間就坐；
3、活動時，相關人員要負責維持秩序，必要時主持人要發(fā)揮作用；
4、如果在互動環(huán)節(jié)出現(xiàn)冷場的情況，主持人要鼓勵大家積極參與，或者工作人員積極地配合提問。
九、經費預算。
1、展板四個（40元）；
2、材料費用50份（50元）；
3、其他用品（10元）。共計：100元。
起航創(chuàng)業(yè)協(xié)會。
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電商策劃書篇十八
大力發(fā)揚電商班每位同學的精神面貌，肯定大家以前出色的表現(xiàn)，在挖掘每位同學潛力的同時，鼓舞大家再接再厲，為班級的榮譽再次增光添彩。通過此次班會的召開，充分展現(xiàn)了電商班同學的精神面貌與昂揚斗志，顯示了班級同學們團結的力量，進一步提升了班級的凝聚力，極大地鼓舞了同學們?yōu)榘嗉墭s譽而奮斗、為班級發(fā)展而拼搏的士氣，為電商班建設強勢集體又樹立了一個新的起點。
xx年xx月xx日星期xxx:xx。
綜合樓xxx教室。
主持人：
嘉賓老師：
班級導師：
輔導員：
參加人員：xx級電商班全體同學。
1、通知宣傳部安排人采集信息，班級內部指定人拍照留念、存檔。
2、黑板布置（包括板報設計、主題書寫、點綴襯托等）。
3、教室布置（用于烘托氣氛、弘揚風貌）。
4、表演者道具準備。
1、主持人自我介紹，然后向大家介紹今天到場的各位嘉賓老師，并宣布班會正式開始。
2、主持人引言導入，圍繞主題“燦爛陽光春華碩，奮發(fā)電商絢彩多”展開敘述。
3、xx等幾位女同學為大家表演舞蹈，以開場舞來活躍班會氣氛，點燃大家的激情，為全體同學一年半來出色的表現(xiàn)喝彩，為一直以來關心和支持電商班建設和發(fā)展的所有老師和同學獻上最誠摯的祝福和感謝。
4、由副班長xx同學上臺發(fā)言，簡要總結班級近期量化考勤情況，概括我班各個同學在寒假社會實踐中取得的經驗和成果，并由部分同學上臺發(fā)表感想（限制二到三位同學）。
5、院“十佳歌手”獲得者xx同學為大家演唱xx歌曲，從歌聲中體現(xiàn)出電商班獨有的集體韻味和氛圍，青春奮斗之歌，永不止息。
6、學習委員xx同學發(fā)言，說明三學期以來班級同學在學習方面獲得各類證書的概況和取得的成就，簡要回顧近期班級學習情況，并肯定了我班同學整體在學習上努力進娶互幫互助、共同進步等良好的學習氛圍，鼓勵大家再接再厲、再創(chuàng)輝煌。
7、由我班xx（開大武協(xié)副會長）同學表演武術節(jié)目，彰顯10電商班的氣勢和精神，在春意盎然的季節(jié)中張揚出同學們最有氣魄的靈魂風貌和精神傲骨。
8、班級同學自由發(fā)言（十分鐘左右）。
9、由班長xx同學上臺發(fā)言，總結上學期各個班委在其職位上的工作狀態(tài)的好壞、努力程度的深淺與奉獻意識的高低，贊揚與貶批、總結與反思，齊頭并進，并對班級的建設和部分班委的職能提出了具有建設性的意見與決定，承諾將更好地協(xié)調各班委之間的工作，為班級的美好明天繼續(xù)奉獻。
10、由文藝委員xx同學領唱班歌《年輕的戰(zhàn)撤，班會氣氛達到高潮。
11、班長領喊班級口號。
12、輔導員xx老師對班會進行總結。
13、由在場嘉賓老師點評班會并為電商班班級的建設與發(fā)展提出看法和建議。
14、主持人宣布班會結束（嘉賓老師先行退場，班級同學有序撤回）。
電商策劃書篇十九
隨著生活水平的提高，人們越來越多追求時尚、個性化的裝飾方式。不管是男孩還是女孩，大家都喜歡流行、時尚、美好的東西，同時他們又屬于無經濟收入來源的消費群體。因此，精巧時尚、價格低廉、樣式繁多的飾品在隨身佩戴，裝飾等方面已成為不可缺少的一部分?？墒?，封閉式的校園管理模式，給學生日常需求造成很大不便。所以，精美飾品在校園市場存在較大的發(fā)展空間。
精美飾品，酷炫生活。
借此技能節(jié)之際，鍛煉自我，發(fā)展自我，提高技能水平。通過營銷飾品為在校學生提供更多選擇機會，滿足消費者工作生活的需求。
(一）隨著人們審美觀念的改變，人們日益重視對時尚元素和個性化的追求。人們逐漸意識到，飾品在搭配和佩戴等方面能帶來不同凡響的效果，不僅能提高氣質、彰顯個性，而且能帶給你不一樣的心情。
(二）年輕的我們由于受各方面的影響，都具有強烈的購買欲望和追求時尚的心理，但是由于自身經濟原因，無法購買高檔飾品。就此狀況，我們專門為在校學生提供了精美時尚、價格實惠、樣式繁多的飾品，希望能滿足眾多學生的.需求。
（一）團隊成員：ceo：朱婷婷財務總監(jiān)：吳麗珍銷售總監(jiān)：崔平英。
（二）人員分工：
朱婷婷：主要負責與供貨商聯(lián)系，確保貨源及時到。
達，并對突發(fā)事件起帶頭作用。
吳麗珍：對貨物購進成本、費用、利潤（利潤=收入-支出)、銷價準確統(tǒng)計分析；每天銷售情況認真統(tǒng)計，匯報財務狀況，經營成果。
崔平英：采取合適創(chuàng)新的經營理念，全方位的營銷模式，提高銷售量，增加銷售額。
（三）費用預算：
1、商品：
2、雜費：運費、攤位費、海報紙張復印費。
（四）所需設備:鏡子、麥克風、手提電腦、小蜜蜂。
（一）優(yōu)勢：消費者購買行為。
1、由于在校學生沒有經濟收入來源，對高檔飾品可望不可及。因此，價格低廉的飾品成為他們選擇的對象。其次，對產品外觀、意義、收藏愛好的影響，容易產生購買行為。另外，此活動在技能大賽中較為新穎，應有較多消費者光顧。
2、同樣是在校學生，有更多的討論話題，消費者可以無拘無束地選擇自己中意的飾品。
（二）劣勢：
1、初次參與這次活動，對整個流程比較陌生，缺乏經驗，團隊競爭激烈。
2、放不下面子，感覺別扭，顧及別人想法。
（一）產品：采用產品與服務相結合“顧客就是上帝”，在推銷產品的同時向消費者詳細講解各種飾品的使用方式和搭配優(yōu)勢。
（二）價格：商品價格應定在0、5—15元，這樣的價格范圍比較適合在校學生的選擇。
（三）分銷：負責人直接與供貨商聯(lián)系，直接銷售給消費者，降低成本。
（四）促銷：
1、廣告營銷：散發(fā)海報，宣傳產品。
2、人員推銷：直接與消費者交流，想顧客之所想，詳細說明產品功能、價格、用途。（歡迎廣大口齒伶俐、吃苦耐勞的志愿者加入本團隊）。
3、營業(yè)推廣：贈品、折扣、特價、、
（一）廣告宣傳：通過制作海報讓顧客對產品有初步了解；每班發(fā)一張海報，上面有商品的詳細信息。
（二）人員宣傳：發(fā)動同學之間的人脈關系，迅速傳播信息，促進銷售。
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