輕食網(wǎng)絡(luò)推廣方案（實(shí)用21篇）

在制定方案之前，我們需要充分了解問(wèn)題的背景和相關(guān)情況。制定方案時(shí)，需要考慮其可持續(xù)性和長(zhǎng)期效果，避免短視和局限性。這些范文可以作為制定方案的參考和借鑒，但需要根據(jù)具體情況進(jìn)行靈活調(diào)整。

輕食網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇一

計(jì)劃沒(méi)有變化快，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化。針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方能達(dá)到自己的預(yù)期效果。

一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

二、營(yíng)銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。

三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊、內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

四、整合傳播推廣：seo排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、新聞軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、新聞報(bào)道推廣、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。

五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問(wèn)人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析中的五大解決方案。

1、首先要做好網(wǎng)站的策劃與建設(shè)。

既然是以網(wǎng)站為核心的推廣，當(dāng)然首先要對(duì)自己的網(wǎng)站有個(gè)基本規(guī)劃，網(wǎng)站的內(nèi)容必需新奇，要有自己的獨(dú)特風(fēng)格，明確網(wǎng)站的用途。在做好基本規(guī)劃之后再開(kāi)始網(wǎng)站的建設(shè)，同時(shí)要求網(wǎng)站要有比較快的更新速度。

2、其次要明確網(wǎng)站推廣的方法。

網(wǎng)站推廣愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目進(jìn)行推廣，效果肯定是不盡如人意的。網(wǎng)站推廣的方式有seo、qq推廣、百度競(jìng)價(jià)、博客推廣、論壇推廣等，選擇適合自己的網(wǎng)站推廣方法，往往能使公司的網(wǎng)站推廣做到事半功倍。

3、選擇一些網(wǎng)站推廣的途徑

以前的推廣，去論壇發(fā)發(fā)信息，去博客留留鏈接，去分類信息發(fā)布供求等。這樣的方式?jīng)]有說(shuō)哪個(gè)對(duì)哪個(gè)錯(cuò)，樞紐是要尋找一個(gè)適合自己的方式。有的人就是去行業(yè)網(wǎng)站里發(fā)布，都能有很好的效果。好比某行業(yè)的站點(diǎn)只是在里面把供求信息發(fā)布出去，通過(guò)網(wǎng)站自己優(yōu)化的技術(shù)，把用戶的流量順利地引到了企業(yè)的商鋪產(chǎn)品里，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步效果已基本實(shí)現(xiàn)了。

他人為什么選擇你的產(chǎn)品，為什么選擇瀏覽你的網(wǎng)站，為什么選擇從你的網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)物品……你的產(chǎn)品必須是適合大眾的，是大眾需要的。而更重要的是你的產(chǎn)品給顧客的用戶體驗(yàn)要好，只有用戶體驗(yàn)才是根本，當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站或者產(chǎn)品都沒(méi)有建設(shè)完備就開(kāi)始做推廣，那是徒勞無(wú)功的，甚至有時(shí)會(huì)適得其反。網(wǎng)絡(luò)推廣只是將目標(biāo)人群通過(guò)一定的方式引導(dǎo)到自己的產(chǎn)品面前，而最終決定用戶做什么，評(píng)價(jià)如何，是否會(huì)再次光臨等都是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上。

分析目標(biāo)人群

網(wǎng)絡(luò)推廣方案的制定實(shí)際上是市場(chǎng)營(yíng)銷方案制定的一部分，正如市場(chǎng)營(yíng)銷一樣，網(wǎng)絡(luò)推廣方案必須建立在對(duì)自身產(chǎn)品的定位分析和對(duì)目標(biāo)人群的細(xì)分與充分了解之后才能開(kāi)始。只有對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分之后，才能選擇適合不同人群的推廣方法。比如推廣女性服裝網(wǎng)店，你需要對(duì)你自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類，如90后愛(ài)穿的、韓版的、成年女性的等等，然后針對(duì)這不同的種類細(xì)分你的目標(biāo)客戶，就可以細(xì)分出90后、上班一族、成年女性、時(shí)尚女性等類別，然后通過(guò)對(duì)不同類別的人群的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣進(jìn)行分析，進(jìn)而選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

選擇適合推廣方法

這一步離不開(kāi)第二步的支持，只有對(duì)目標(biāo)人群細(xì)分、鎖定之后，才能開(kāi)始選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。有的適合借助搜索引擎（seo或者sem），有的適合網(wǎng)站品牌廣告，有的適合植入式廣告，有的時(shí)候sns的互助推廣等等。網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多，但并不是每一種方法都能給你帶來(lái)最直接的效果。你可以列出所有可行的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，然后多方對(duì)比，對(duì)效果進(jìn)行預(yù)估，最終選擇你認(rèn)為最合適、最有效的2~3種方法去進(jìn)行下面的步驟。

制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃

方法只是一種思路，而計(jì)劃則是指導(dǎo)整個(gè)推廣正常有效進(jìn)行的關(guān)鍵，推廣計(jì)劃要求你為你的推廣方案實(shí)行有效的時(shí)間預(yù)期和成本預(yù)估。設(shè)定階段性目標(biāo)很關(guān)鍵，只有這樣才能檢驗(yàn)?zāi)愕耐茝V方案是否真的有效，才能將整個(gè)推廣有效的實(shí)現(xiàn)時(shí)間管理與成本控制，同時(shí)也才能不斷發(fā)現(xiàn)新的目標(biāo)和捷徑。

成本預(yù)估與控制

有效的網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該是利用盡可能少的成本獲取最大的回報(bào)，所以在正式開(kāi)始推廣方案之前，必須對(duì)推廣成本進(jìn)行預(yù)估，錢(qián)花在刀刃上，不必要花的或者可以通過(guò)其他辦法彌補(bǔ)的都需要完善到推廣方案中去。對(duì)耗資巨大，砸錢(qián)式的推廣方法應(yīng)該堅(jiān)決摒棄。

完善網(wǎng)絡(luò)推廣方案

一份優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)該對(duì)自身產(chǎn)品和目標(biāo)人群都有詳盡的分析，需要包含時(shí)間控制與成本控制，包含執(zhí)行計(jì)劃，效果預(yù)期等內(nèi)容。最后，你還需要將方案書(shū)進(jìn)行認(rèn)真的檢查和分析，修改紕漏和添加補(bǔ)充說(shuō)明，要站在執(zhí)行者的角度來(lái)考慮所有問(wèn)題，對(duì)有可能出現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行預(yù)期并補(bǔ)充解決方案等。

輕食網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇二

多申請(qǐng)幾個(gè)qq號(hào)，(一般晚上12點(diǎn)到早晨8點(diǎn)比較好申請(qǐng)qq號(hào))，把qq裝扮一下，就可以去申請(qǐng)加入qq群，加入多個(gè)qq群。接下來(lái)就可以在群里推廣。(建議：最好不要直接在群內(nèi)直接發(fā)廣告，會(huì)被管理員踢出群。最好是在里面聊天，群里混熟悉再推薦，效果會(huì)更好)在qq群里不要單純的發(fā)“歡迎訪問(wèn)某某網(wǎng)站”之類的廣告，而應(yīng)該注意技巧，你可以選你網(wǎng)站的幾篇好文章，把文章標(biāo)題和訪問(wèn)地址發(fā)到群里。用幾十個(gè)qq，每個(gè)qq加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均50個(gè)qqx每個(gè)qq加入50個(gè)群x每個(gè)群50個(gè)人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負(fù)重，不怕被踢。另外就是在qq群是是可以發(fā)群郵件的，例如你可以把你的鏈接某個(gè)站點(diǎn)的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。有人會(huì)說(shuō)這個(gè)很簡(jiǎn)單，沒(méi)有什么新意，但是要做好，還是有很大的難度，自己建了十幾個(gè)qq交流群，每個(gè)群都是滿員，只要網(wǎng)站有新的內(nèi)容，他就會(huì)及時(shí)發(fā)布到群里去。這也成了他穩(wěn)定一個(gè)流量來(lái)路。在qq群里發(fā)消息，要把握好時(shí)間，要選在上網(wǎng)高峰時(shí)發(fā)，這樣效果才好。一般上午效果不好，要發(fā)的話也應(yīng)該在10:30——11:30。下午3:30——5:00效果比較好。晚上8:30——9:30才是最好時(shí)機(jī)，此時(shí)在線人數(shù)最多。

和qq推廣一樣，要有好的效果，就先要了解客戶群常去的論壇。發(fā)貼也要有技巧，不要去別人的論壇發(fā)一些無(wú)謂的廣告帖，否則管理人員很快就會(huì)封你id(賬號(hào))，而應(yīng)該象在qq群里推廣一樣，選精華，貼標(biāo)題和鏈接。論壇發(fā)貼在于長(zhǎng)期，持之以恒。注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào)，發(fā)表熱門(mén)內(nèi)容。比如每天就去收集一些最新最熱文章，文章內(nèi)加上自己的鏈接，然后就到自己收集的論壇去發(fā)貼子，這樣的帖子就很簡(jiǎn)單，一個(gè)好的標(biāo)題加您的文章。發(fā)帖后及時(shí)換馬甲去頂帖，就是自己頂自己帖子。注意換馬甲，好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的關(guān)鍵。我以前做過(guò)一個(gè)嘗試，同一個(gè)內(nèi)容的帖子，()換成兩個(gè)不同的標(biāo)題去相應(yīng)的論壇發(fā)，但是得到的結(jié)果就有很到的差異。這里說(shuō)的論壇是指論壇、社區(qū)、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。百度貼吧是個(gè)很好的地方。

論壇推廣注意事項(xiàng)

1、選論壇

a.所選論壇和我們所要推廣的內(nèi)容上最好相關(guān)。(和推廣的內(nèi)容相匹配)

b.所選論壇的人氣和流量要高。

c.所選論壇比較容易注冊(cè)馬甲，并且發(fā)超鏈接所做的限制越少越好(有的是等時(shí)間，有的需要積分達(dá)到都少才能發(fā)，如果要求太好，那么花費(fèi)的時(shí)間也越多，而且效果也不一定理想，這樣的論壇如果版主一旦封號(hào)，你的損失就很大了)。

2、注冊(cè)馬甲

注冊(cè)賬號(hào)的時(shí)候，最好不要含有：廣告，馬甲等，讓版主看到就反感的詞。最好用中文、中文+其他字符，首先讓版主不會(huì)因?yàn)橹豢吹侥愕膇d就有想刪你的帖子的沖動(dòng)。

3、仔細(xì)閱讀版區(qū)規(guī)則

4、內(nèi)容選擇

推廣的內(nèi)容一定要是比較新的，比較火的。如最近的一些內(nèi)容：小沈陽(yáng)、央視新址火災(zāi)，看大家最近都在關(guān)注什么，或者是最近發(fā)生了什么事情，對(duì)于你做推廣來(lái)說(shuō)內(nèi)容的選擇上是很重要的。

5、精編標(biāo)題

標(biāo)題是網(wǎng)友們看見(jiàn)帖子的第一印象，如果你想讓更多的人看你發(fā)出去的帖子，那么你的標(biāo)題一定要做的夠顯眼、勁爆。顯眼：在版區(qū)規(guī)則范圍內(nèi)，可以在標(biāo)題里增加一些相應(yīng)的特殊符號(hào)，讓你的標(biāo)題在帖子列表里很突出。既然很突出，內(nèi)容以及推廣鏈接的編輯上要多注意了，知道“槍打出頭鳥(niǎo)”這個(gè)諺語(yǔ)的意思吧。勁爆：內(nèi)容的選擇上一定要做到新，快，吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊。根據(jù)內(nèi)容分析哪些人會(huì)來(lái)看，再根據(jù)這些人的一些習(xí)慣來(lái)編輯帖子標(biāo)題。

6、內(nèi)容相關(guān)

你的推廣貼的鏈接以及標(biāo)題一定要和你發(fā)出去的內(nèi)容相關(guān)，雖然是去做推廣，主要目的是帶流量，但是也要注意口碑問(wèn)題，以及注意用戶感受。不要為了標(biāo)題勁爆而不管內(nèi)容。

7、頂帖技巧

頂帖不要一味的就是：不錯(cuò)、很好、我去看了很不錯(cuò)這些東西。一定要結(jié)合上面的人的回帖內(nèi)容是什么樣的，然后跟著上面的回帖內(nèi)容說(shuō)，如果出現(xiàn)在帖子里吵架的情況是最好的，這個(gè)帖子就會(huì)不用你自己努力的頂了。另外頂貼的時(shí)間頻率一定要看該版區(qū)的刷新頻率來(lái)，而且不要馬上發(fā)了主題內(nèi)容，馬上換馬甲回復(fù)這樣也是不好的。容易看出是自己在頂。

8、頂別人帖并加鏈接

選人氣高，回復(fù)少，主題內(nèi)容沒(méi)有鏈接的帖子，進(jìn)行頂貼加推廣鏈接。當(dāng)然內(nèi)容上一定要選擇和別人帖子內(nèi)容有關(guān)聯(lián)的帖子進(jìn)行推廣。

9、看形勢(shì)

如果該論壇管理人員只要一見(jiàn)到你發(fā)的網(wǎng)站鏈接馬上刪除或者直接屏蔽你的域名的時(shí)候你可以選擇域名跳轉(zhuǎn)的形勢(shì)。如果這樣都不行了那繼續(xù)在這個(gè)板塊呆下去也沒(méi)什么意義了，記住不要在一棵樹(shù)上吊死。

10、查看流量統(tǒng)計(jì)結(jié)果

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣后可以看到在那里推廣的效果最好，那個(gè)論壇推廣來(lái)的流量多，那么可以重點(diǎn)的在那幾個(gè)論壇里坐推廣，效果不好的就直接放棄，另外選擇更好做推廣的論壇。

11、版主關(guān)系維護(hù)

和推廣地版主建立關(guān)系，遇到節(jié)日或版主生日，發(fā)消息祝賀，多在版主面前露臉是你id發(fā)出去的貼存活的關(guān)鍵。

這是網(wǎng)站推廣的最好辦法!只要你推薦兩篇好文章，在您的文章中加上鏈接，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)摘過(guò)來(lái)的訪問(wèn)量是驚人的。推薦幾個(gè)訪問(wèn)量比較大的網(wǎng)摘：天天網(wǎng)摘，博采中心，加加文摘，人人網(wǎng)摘，新浪vivi，我摘，樂(lè)翻天娛樂(lè)精粹等。推薦文章的時(shí)候要注意，文章在于精而不在于多!在使用網(wǎng)摘之前，一定要先閱讀他的說(shuō)明，以免因觸犯規(guī)定而被列入黑名單。向網(wǎng)摘推薦文章也要把握好時(shí)間，一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來(lái)的時(shí)間推薦，只有在高峰到來(lái)的時(shí)候，你的推薦文章訪問(wèn)量比別人多，才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜，訪問(wèn)量將是驚人的。如果在上網(wǎng)高峰時(shí)間推薦，那么你的推薦文章將很快沉下去，效果將大打折扣。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，早晨8:00——8:30是向網(wǎng)摘推薦文章的黃金時(shí)間!

軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì)被亂刪。在開(kāi)通博客的時(shí)候要先去加一些博客圈子，群組。在發(fā)表軟文的時(shí)候同時(shí)推薦到更多的圈子，群組。獲得更多的流量。

先說(shuō)著這么多，有時(shí)間再拿出來(lái)給大家分享，記住哦，推廣計(jì)劃成功的關(guān)鍵：取決于你是否有花時(shí)間去做，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成敗就掌握在你的手中。

輕食網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇三

開(kāi)酒吧怎么樣利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣?看看下面的酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣方案吧!

有一個(gè)好的平臺(tái)，才能更好留存和轉(zhuǎn)化用戶。

基于酒吧的具體情況，主要以酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的公眾號(hào)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)為核心。

通過(guò)線上導(dǎo)流和線下引流，以及店面的日常經(jīng)營(yíng)，引導(dǎo)客戶關(guān)注公眾號(hào)，方便后續(xù)的持續(xù)營(yíng)銷、會(huì)員體系搭建、優(yōu)惠活動(dòng)推送、活動(dòng)策劃觸達(dá)等。

有酒吧公眾號(hào)這樣的平臺(tái)去沉淀用戶，意味著我們可以節(jié)省大量的付費(fèi)推廣的成本，好的本地客戶都在我們的公眾號(hào)，這是最寶貴的資源。

【需協(xié)助紫狐君團(tuán)隊(duì)整理服務(wù)資料、酒吧介紹、服務(wù)場(chǎng)景圖片等】

1、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的品牌定位：

某酒吧，個(gè)性、格調(diào)、優(yōu)雅、魅惑、真我。

今夜，讓我們釋放出心中的狐貍!

【需要紫狐君通過(guò)酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣凸顯酒吧的品牌特性，打造酒吧服務(wù)的區(qū)隔度， 酒吧的服務(wù)、裝修、溝通語(yǔ)言、營(yíng)銷體系、活動(dòng)策劃等等都會(huì)圍繞這個(gè)統(tǒng)一的風(fēng)格和品牌定位，并基于此進(jìn)行酒吧推廣。

例如，在做酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的店內(nèi)外活動(dòng)時(shí)，圍繞品牌(狐貍)說(shuō)一句標(biāo)志性的話】

2、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的用戶定位：

酒吧用戶普遍更喜娛樂(lè)化、追求個(gè)性出彩。

3、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的地域定位：

某酒吧周邊4公里，市區(qū)。

4、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的活動(dòng)要求：

新奇，才有吸引力;

出格，才能凸顯特色、激發(fā)記憶特征、塑造話題和熱度、引導(dǎo)嘗試和分享;

簡(jiǎn)單，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，流程清晰，執(zhí)行簡(jiǎn)單;

優(yōu)惠，酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的前期需有足夠力度，激發(fā)參與熱情;

轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化路徑盡可能短，如基于手機(jī)端在目標(biāo)消費(fèi)者考慮去哪個(gè)酒吧時(shí)推送廣告;

最終達(dá)致高效盈利的目的。

5、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的推廣文案：(初步建議)

沒(méi)節(jié)日怎么慶祝?不，跟你在一起的日子都值得慶賀!

某酒吧為愛(ài)而狂，愛(ài)情、友情、親情，一吻證情!你表白!我買(mǎi)單!

【文案突出情感觸動(dòng)，情感最能動(dòng)人;

俏皮中帶著魅惑和溫馨，符合品牌調(diào)性和定位;

6、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的活動(dòng)簡(jiǎn)介：

一般酒吧日常消費(fèi)高峰期在周五、周六19:00-24:00，為節(jié)省預(yù)算，提高酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣性價(jià)比，我們會(huì)精選周五、周六的16:00-22:00進(jìn)行6個(gè)小時(shí)的推廣，一直持續(xù)到下周同一時(shí)間，并把活動(dòng)時(shí)間放在第二周的周五、周六的18:00-24:00。

這樣做的好處是通過(guò)一周的持續(xù)推廣和互動(dòng)，酒吧的知名度將會(huì)有可觀提升，也可以吊足消費(fèi)者胃口，讓他們的期待發(fā)酵，同時(shí)留有時(shí)間段來(lái)進(jìn)行話題塑造和社交傳播。

酒吧推廣的限時(shí)活動(dòng)也更顯珍貴，人們更愿意重視。

當(dāng)然，這也是為了確保酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)人數(shù)，保證活動(dòng)效果。

酒吧團(tuán)隊(duì)也需為酒吧推廣活動(dòng)做好周全籌備。

7、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的資源支持：

7.2活動(dòng)宣傳及實(shí)施期間(周五16:00-下周六24:00)，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈廣告，累計(jì)點(diǎn)贊達(dá)66個(gè)，并截圖發(fā)送酒吧官方公眾號(hào)，送兩瓶酒(預(yù)算在60-100間，不能少于60)，并贈(zèng)送銀牌會(huì)員，以后消費(fèi)一律9折，與以后其他優(yōu)惠同享。

7.3盡可能發(fā)動(dòng)本地的朋友轉(zhuǎn)發(fā)，推廣的一周里一天一條(切忌不可超過(guò)2條/天)，以期形成疊加效應(yīng)。

7.4根據(jù)酒吧能容納和同時(shí)服務(wù)人數(shù)的實(shí)際情況，以及到店的情況，酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的前期可以與要好的朋友溝通，盡可能讓活動(dòng)期間的兩晚酒吧滿員。

但不要爆滿，避免影響實(shí)際服務(wù)和體驗(yàn)。

另外，考慮到第一個(gè)參與“親吻”的客戶會(huì)有遲疑，最好能邀兩位要好的女性朋友，在第一次參與的時(shí)候如果超過(guò)1分鐘沒(méi)人上場(chǎng)，暗中安排讓她們主動(dòng)率先參與，確?；顒?dòng)的萬(wàn)無(wú)一失。

7.5團(tuán)隊(duì)籌備：

7.5.1物料：

輔助物料，譬如心形發(fā)光裝置，熒光棒等;

店外標(biāo)識(shí)，某酒吧門(mén)前空地的價(jià)值利用，用小彩燈在地上進(jìn)行裝飾，性價(jià)比很高，特別是轉(zhuǎn)彎入口的指路發(fā)光標(biāo)識(shí)必須要有，更好引導(dǎo)到店(最好兩處轉(zhuǎn)彎都有，從大馬路進(jìn)入和從小馬路轉(zhuǎn)向酒吧門(mén)口)。

7.5.2活動(dòng)核心部分的順利實(shí)施：

前期規(guī)劃好如何組織現(xiàn)場(chǎng)的親吻、標(biāo)準(zhǔn)判斷、獎(jiǎng)品發(fā)放等，還有其他的跨桌活動(dòng)，確保酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的兩天的6個(gè)小時(shí)的活躍度和酒吧氣氛。

7.5.3各工作的負(fù)責(zé)人和實(shí)施者安排。

8、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的效果預(yù)期：

預(yù)計(jì)這2天酒吧推廣的活動(dòng)時(shí)間段，每天最少會(huì)有近60人，多至180人到場(chǎng)消費(fèi);活動(dòng)過(guò)后，相比酒吧推廣前3周的平均消費(fèi)人數(shù)和消費(fèi)金額，將平均增長(zhǎng)1倍到2倍。

【注：根據(jù)酒吧能容納和同時(shí)服務(wù)人數(shù)的實(shí)際情況，以及到店的情況，前期可以與要好的朋友溝通，盡可能讓活動(dòng)期間的兩晚酒吧滿員。

不要爆滿，避免影響實(shí)際服務(wù)和體驗(yàn)】

9、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的團(tuán)隊(duì)工作：

重點(diǎn)是準(zhǔn)備酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的這兩晚的內(nèi)部活動(dòng)，主動(dòng)組織，塑造氣氛;

同時(shí)熟悉整個(gè)流程，完整實(shí)施和主導(dǎo)整個(gè)酒吧的活動(dòng)內(nèi)容，包括評(píng)判親吻標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)確發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)等。

另外做好酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣方案實(shí)施的工作分工。

1、公眾號(hào)開(kāi)發(fā)：

文章系統(tǒng)(發(fā)布、展示、分類、篩選、查找、關(guān)聯(lián)推薦等)，

服務(wù)或商品系統(tǒng)(發(fā)布、展示、分類、篩選、查找、關(guān)聯(lián)推薦等)，

會(huì)員系統(tǒng)(注冊(cè)、會(huì)員數(shù)據(jù)收集、會(huì)員統(tǒng)計(jì)等)，

商機(jī)系統(tǒng)(留言、溝通及互動(dòng))，

預(yù)約及預(yù)訂系統(tǒng)(酒吧到店服務(wù)時(shí)間和座位預(yù)約，營(yíng)造檔次，提供便捷性)

手機(jī)地圖導(dǎo)航(到店消費(fèi)引導(dǎo))，

一鍵撥號(hào)預(yù)約或咨詢(客服系統(tǒng)，便捷性)。

2、公眾號(hào)及平臺(tái)內(nèi)容處理，包括服務(wù)整理、發(fā)布，酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友圈推廣活動(dòng)的預(yù)熱和詳細(xì)內(nèi)容發(fā)布。

3、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友圈賬號(hào)申請(qǐng)、設(shè)置，人群定位和按條件篩選，推廣活動(dòng)策劃，廣告創(chuàng)意制作，協(xié)助酒吧推廣活動(dòng)的實(shí)施，協(xié)助酒吧內(nèi)部服務(wù)和管理優(yōu)化。

1、酒吧服務(wù)清單(客戶消費(fèi)方式)整理和優(yōu)化

2、酒吧的優(yōu)惠政策、店內(nèi)活動(dòng)、線上推廣的銜接和配合

3、酒吧的公眾號(hào)的日常運(yùn)作和推廣

4、酒吧的各人員的分工、責(zé)任和激勵(lì)

(簡(jiǎn)單說(shuō)，整個(gè)酒吧需要一位管理統(tǒng)籌，一位負(fù)責(zé)服務(wù)內(nèi)容優(yōu)化和創(chuàng)新，一位負(fù)責(zé)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，一位負(fù)責(zé)營(yíng)銷推廣及對(duì)接，其他人配合其工作)

1、酒吧日常經(jīng)營(yíng)中，在結(jié)賬或離店時(shí)引導(dǎo)新客關(guān)注公眾號(hào)，關(guān)注我們后期的優(yōu)惠活動(dòng)。

2、以周為單位發(fā)送日常優(yōu)惠信息、會(huì)員或客戶故事、活動(dòng)策劃的重要內(nèi)容及客戶感興趣的各種內(nèi)容。

(根據(jù)團(tuán)隊(duì)精力，最多一天一篇，最少一周一篇，必須言之有物，不必湊數(shù))

(另，只要酒吧還在與我們合作，我們會(huì)協(xié)助內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，后期如有需要可做付費(fèi)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。)

3、前期的酒吧推廣的朋友圈付費(fèi)廣告，強(qiáng)烈建議至少連續(xù)做三期(3600一個(gè)周期)，每月一期，之后大致3個(gè)月一期，或依重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)策劃和推廣(主要是適合去酒吧消費(fèi)的節(jié)日，包括策劃自己的會(huì)員日等)。

4、酒吧服務(wù)內(nèi)容的不斷優(yōu)化，包括酒吧服務(wù)的豐富、酒吧內(nèi)部的固定化活動(dòng)和新鮮活動(dòng)推出。

5、確保酒吧管理和內(nèi)部人員的細(xì)化分工和運(yùn)營(yíng)，發(fā)揮每個(gè)人的價(jià)值，承擔(dān)各自責(zé)任，享有相應(yīng)激勵(lì)。

1、2600。

公眾號(hào)開(kāi)發(fā)，包括手機(jī)站和電腦站，共3個(gè)全網(wǎng)平臺(tái)。

(因微信開(kāi)發(fā)本就會(huì)涉及到系統(tǒng)、程序、功能、設(shè)計(jì)等開(kāi)發(fā)工作，也需要服務(wù)器和域名，同步開(kāi)發(fā)網(wǎng)站性價(jià)比是非常高的，所以一起開(kāi)發(fā)3個(gè)平臺(tái)的費(fèi)用是很低的。)

2、3600。

朋友圈廣告，一期3600，用完續(xù)費(fèi)。

其中600服務(wù)費(fèi)，包括廣告賬號(hào)管理、廣告創(chuàng)意及素材制作、廣告效果數(shù)據(jù)及分析報(bào)告、推廣方案策劃。

3000廣告預(yù)存，每完整展現(xiàn)1000次花費(fèi)30多元。

1、后續(xù)涉及朋友圈廣告之外的酒吧推廣的活動(dòng)策劃，需另外收費(fèi);

3、關(guān)于酒吧推廣的線下廣告的建議：

3.2戶外廣告，依據(jù)我們的實(shí)踐和各方權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，更適合彰顯身份的商品，如房、車(chē)、珠寶、家具、裝修等。

從消費(fèi)心理學(xué)上講，遠(yuǎn)距離空間拉遠(yuǎn)了心理距離，人們更關(guān)注額外收益，如是否能彰顯身份。

電梯海報(bào)等近距離廣告會(huì)拉近心理距離，人們更傾向于省錢(qián)、省心、便捷的服務(wù)。

3.3電臺(tái)廣告，作為傳統(tǒng)廣告形式，不可避免有許多缺陷，如人群無(wú)法定位;無(wú)法確定和跟蹤誰(shuí)聽(tīng)到了廣告，聽(tīng)到廣告做出何反應(yīng);超過(guò)83%的人開(kāi)車(chē)聽(tīng)歌基本不聽(tīng)電臺(tái)，在30歲以下這個(gè)比例近96%;出租車(chē)?yán)?，接?8%偶爾會(huì)聽(tīng)，但是坐出租和去酒吧的人群沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)。

3.4線下廣告?zhèn)鞑サ男畔⒘坑邢?，轉(zhuǎn)化鏈條長(zhǎng)，數(shù)據(jù)和效果無(wú)法統(tǒng)計(jì)，酒吧推廣的方案優(yōu)化沒(méi)有依據(jù)，方案調(diào)整極不靈活，方案調(diào)整成本高。

3.5人們開(kāi)著車(chē)外出，看到酒吧的招牌會(huì)改變?cè)心康牡刂苯尤ゾ瓢?不可能!等他想去酒吧的時(shí)候能記住曾經(jīng)在車(chē)上看到的某個(gè)酒吧招牌?不現(xiàn)實(shí)!

即使記得酒吧名字，但是吸引他到店的內(nèi)容如何簡(jiǎn)潔展示，如何在車(chē)飛馳而過(guò)的1秒讓其看清相關(guān)內(nèi)容?很難!

3.6酒吧推廣的戶外廣告一點(diǎn)都不便宜，往往更貴，性價(jià)比更要低得多，所以會(huì)占用大量寶貴預(yù)算，影響其他渠道和方式的酒吧推廣。

營(yíng)銷鏈條越長(zhǎng)、越容易斷，轉(zhuǎn)化就越艱難!

總結(jié)：不建議做戶外廣告。

輕食網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇四

駕校的任何管理活動(dòng)，目的都是為了取得好的效果。促銷活動(dòng)的組織同樣如此，必須明確如下目標(biāo)：

2）改善并提升駕校的專業(yè)形象和良好口碑；

3）拓展商圈，開(kāi)發(fā)新的生源；

4）穩(wěn)定生源，提高忠誠(chéng)學(xué)員比率；

5）推出獨(dú)特的服務(wù)主張，比如“一人一車(chē)一教練”、“先學(xué)車(chē)后付費(fèi)”等活動(dòng)；

6）改變季節(jié)性營(yíng)業(yè)格局（淡旺季）或競(jìng)爭(zhēng)格局；

7）刺激招生營(yíng)業(yè)額。

促銷前，還非常有必要做市場(chǎng)分析，包括駕校自身的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析、自我優(yōu)勢(shì)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、能否得到廠商支持；生源、特別是潛在生源情況分析等。

駕校遵循開(kāi)展促銷活動(dòng)，不能領(lǐng)導(dǎo)一拍腦門(mén)就盲目行動(dòng)，應(yīng)該活用6w2h的原則：

why：為何要推行促銷活動(dòng)？即：進(jìn)行促銷的原因是什么？

what：推銷什么？是教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目、新項(xiàng)目或駕校品牌形象？

when：什么時(shí)間舉辦該促銷活動(dòng)？促銷時(shí)間是多久？

where：什么地方舉辦？是校內(nèi)、鬧市區(qū)或網(wǎng)絡(luò)？

whom：促銷對(duì)象是什么？最好是某一特定的學(xué)員顧客群。

who：由誰(shuí)負(fù)責(zé)執(zhí)行？即：由準(zhǔn)策劃、統(tǒng)籌、操作執(zhí)行？

how：用什么方法執(zhí)行？如消費(fèi)至多少可獲贈(zèng)品或價(jià)格優(yōu)惠？(例如學(xué)員是3人還是5人、6人可以享受駕校的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià))howmuch：支出多少？此次促銷活動(dòng)，需支出多少?gòu)V告費(fèi)？?jī)r(jià)值多少禮品？印刷費(fèi)多少？需開(kāi)支多少加班費(fèi)？能增加多少新學(xué)員？能提升多少營(yíng)業(yè)額？等等。

駕校促銷實(shí)施前應(yīng)對(duì)參與人員進(jìn)行相關(guān)專項(xiàng)培訓(xùn)，包括準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷用品；促銷用各類統(tǒng)計(jì)表格的準(zhǔn)備；監(jiān)控促銷邀約的實(shí)施，主持人的確定，促銷場(chǎng)地的選定，宣傳單張、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)與制作。

正式促銷的實(shí)施時(shí)，駕校應(yīng)安排專人負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地布置、促銷功能分區(qū)及人員分配、銷售訴求跟進(jìn)等整個(gè)促銷過(guò)程實(shí)施明確分配與監(jiān)控?；顒?dòng)后期還要跟進(jìn)宣傳實(shí)施效果評(píng)估，最后將認(rèn)真、仔細(xì)的對(duì)促銷進(jìn)行總結(jié)。

駕校促銷的方式，大體分類無(wú)非有兩種，一種是硬性的。即使駕校配合學(xué)員日益理性的消費(fèi)訴求，把優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)環(huán)境在原來(lái)的基礎(chǔ)上做到了更好，但還是要付出一定的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。在季節(jié)性促銷、時(shí)令性促銷中有的駕校會(huì)推出一些的服務(wù)項(xiàng)目奉送、優(yōu)惠折扣、禮品贈(zèng)送及“校慶大酬賓”等學(xué)員體驗(yàn)活動(dòng)，有的地方還聯(lián)合汽車(chē)廠商推出“你學(xué)車(chē)，我付費(fèi)”活動(dòng)。

另外一種是軟性的。即在先進(jìn)、科學(xué)的駕培政策觀念指導(dǎo)下，推出社會(huì)公益活動(dòng)，創(chuàng)造新的思想潮流，以引導(dǎo)學(xué)員的消費(fèi)思想與行為。如“新手特訓(xùn)營(yíng)”、“愛(ài)我家文明行”、“校車(chē)愛(ài)心送考”或其他科學(xué)文明安全行車(chē)教育，效果同樣不錯(cuò)。

輕食網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇五

一、自然搜索排名：自然搜索的排名取決于30天內(nèi)的交易量、店鋪信譽(yù)、人氣這幾個(gè)方面，交易量可以通過(guò)刷單來(lái)實(shí)現(xiàn)，同時(shí)增加了店鋪的信譽(yù)，看到您店家的店鋪等級(jí)是1個(gè)藍(lán)冠，感覺(jué)店鋪好像是您買(mǎi)的。人氣方面可以通過(guò)發(fā)布收藏分享來(lái)實(shí)現(xiàn)，預(yù)算也不會(huì)太高，刷單的話基本精刷3元一單，收藏分享的價(jià)格三打哈上的價(jià)格也不高。

二、直通車(chē)：個(gè)人認(rèn)為減少成本的直通車(chē)方法有2個(gè)，第一是買(mǎi)長(zhǎng)詞，價(jià)格低，排名高，轉(zhuǎn)化率高，第二是買(mǎi)短詞，但是不要出價(jià)太高，可以在后幾頁(yè)也沒(méi)關(guān)系，流量也可以保證。

三、淘寶客：這個(gè)相比不用多多介紹，店家應(yīng)該知道，無(wú)非就是您掙10塊錢(qián)，分出去2塊錢(qián)而已，也可以嘗試。

四、百度關(guān)鍵詞排名：通過(guò)對(duì)貴行業(yè)的百度搜索量及關(guān)鍵詞的分析，做幾個(gè)百度首頁(yè)的關(guān)鍵詞排名，文章內(nèi)容加入網(wǎng)店地址，也是一個(gè)引流的好方法。

五、論壇發(fā)帖：通過(guò)優(yōu)質(zhì)、流量大的論壇，發(fā)高質(zhì)量有意義的文章帶入店鋪營(yíng)銷，也是一個(gè)好方法。

六、百度競(jìng)價(jià)：本人曾經(jīng)看到很多天貓店做百度關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，直接跳轉(zhuǎn)到店鋪首頁(yè)，這也是一個(gè)辦法，但是可能價(jià)格會(huì)高，不同行業(yè)價(jià)格不一樣，感興趣的話您可以了解一下。

七、微博、個(gè)人認(rèn)為效果不大，因?yàn)槎际腔ニ⒌膄ans，沒(méi)什么實(shí)質(zhì)意義。

以上為個(gè)人意見(jiàn)，如果店家有人的話，我認(rèn)為3個(gè)左右就可以，沒(méi)人的話，可以發(fā)布到三打哈這類的平臺(tái)去做，相信能有好的效果。

輕食網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇六

（1）根據(jù)行業(yè)、不同的用戶屬性、產(chǎn)品屬性等，建立多維度的用戶搜索關(guān)鍵詞庫(kù)，根據(jù)關(guān)鍵詞庫(kù)確定用戶內(nèi)容產(chǎn)生機(jī)制和內(nèi)容打造計(jì)劃，利用大量的內(nèi)容覆蓋行業(yè)搜索流量入口，亦可提升網(wǎng)站粘性，形成二次、三次轉(zhuǎn)化率……如：

a、商城主站的關(guān)鍵詞選擇、類目篩選屬性關(guān)鍵詞等的打造，關(guān)系到主站引流，關(guān)鍵詞的選擇和設(shè)置必要合理。

b、裝修知識(shí)、汽車(chē)燈知識(shí)等專業(yè)性的知識(shí)可采用資訊形式；

c、產(chǎn)品維修知識(shí)、售后知識(shí)等可采用問(wèn)答形式，由用戶群體自發(fā)打造內(nèi)容；

e、可根據(jù)需求打造分享站、論壇交流平臺(tái)等。

f、思考電商社交的可行性（sns平臺(tái)）。

（2）確定關(guān)鍵詞以及內(nèi)容打造機(jī)制后，確定關(guān)鍵詞布局方案和關(guān)鍵詞排名優(yōu)化計(jì)劃。如頁(yè)面布局、權(quán)重分配、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、外鏈計(jì)劃等。達(dá)到提升網(wǎng)站流量的目的。

2、淘寶seo。針對(duì)淘寶等第三方平臺(tái)，研究淘寶等第三方平臺(tái)的自然排名規(guī)則，總結(jié)淘寶排名因素，如關(guān)鍵詞的使用、爆款的打造、跳出率的影響等，并根據(jù)這些因素做相應(yīng)的優(yōu)化，從而提升淘寶等第三方平臺(tái)站內(nèi)免費(fèi)流量的提升。

1、搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣

a、現(xiàn)在國(guó)內(nèi)競(jìng)價(jià)平臺(tái)主要集中于百度競(jìng)價(jià)和360競(jìng)價(jià)推廣。

b、根據(jù)地區(qū)、用戶屬性等不同維度形成關(guān)鍵詞庫(kù)表，對(duì)不同維度形成不同的廣告投放方案。譬如，××頻繁發(fā)生某疾病，需要紫外線燈管，那么就可以著重在此地區(qū)投放競(jìng)價(jià)廣告，并收集容易形成購(gòu)買(mǎi)性質(zhì)紫外線燈管相關(guān)搜索關(guān)鍵詞，而對(duì)于沒(méi)有市場(chǎng)的地區(qū)減少投放或不投放，從而提升關(guān)鍵詞投放性價(jià)比。

c、關(guān)鍵詞投放要有不同的創(chuàng)意文案，達(dá)到吸引用戶點(diǎn)擊的目的。

d、關(guān)鍵詞及創(chuàng)意要根據(jù)不同的維度形成關(guān)鍵詞庫(kù)，根據(jù)市嘗季節(jié)等定期對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行維護(hù)、更新和管理。

e、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度的提升。根據(jù)不同的關(guān)鍵詞，確定相應(yīng)的用戶屬性，制定不同的網(wǎng)站著陸頁(yè)，提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

2、淘寶競(jìng)價(jià)（直通車(chē)、鉆展等）

比較典型的就是直通車(chē)、鉆展，提升淘寶流量，現(xiàn)在價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越高，性價(jià)比的提升也是很重要的。與搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣一樣也需關(guān)注創(chuàng)意和關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度。

1、第三方平臺(tái)的廣告聯(lián)盟平臺(tái)。最典型的如淘寶聯(lián)盟。其它的第三方平臺(tái)也都有廣告聯(lián)盟平臺(tái)，如京東聯(lián)盟、當(dāng)當(dāng)聯(lián)盟等。加入第三方聯(lián)盟平臺(tái)，制定相應(yīng)的推廣政策，并對(duì)推廣人員信息進(jìn)行管理和收集，如定期發(fā)布活動(dòng)，制定相應(yīng)的激勵(lì)措施等，促進(jìn)廣告聯(lián)盟平臺(tái)的推廣量增長(zhǎng)。很多淘品牌如“御泥坊”、夢(mèng)芭莎就有通過(guò)此方案增加淘寶客數(shù)量。

2、挑選如百度聯(lián)盟、成果網(wǎng)、億起發(fā)等知名廣告聯(lián)盟加入，并對(duì)相應(yīng)平臺(tái)的推廣數(shù)據(jù)形成記錄，對(duì)優(yōu)秀的網(wǎng)站主主動(dòng)聯(lián)系并提供激勵(lì)措施等。（淘寶天貓店鋪也可以加入部分廣告聯(lián)盟平臺(tái)）

3、可以考慮自建廣告聯(lián)盟平臺(tái)。如后期知名度較高，可以自建廣告聯(lián)盟，這樣對(duì)于推廣用戶更易于管理。對(duì)于自身品牌的打造、平臺(tái)費(fèi)用成本損耗也是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。如夢(mèng)芭莎的夢(mèng)芭莎聯(lián)盟，通過(guò)郵箱營(yíng)銷、qq營(yíng)銷等（將夢(mèng)芭莎聯(lián)盟向網(wǎng)站主推廣，從而吸引大量網(wǎng)站主使用夢(mèng)芭莎這個(gè)廣告聯(lián)盟），對(duì)于夢(mèng)芭莎的品牌崛起起了較大的作用。

1、微博、微信等營(yíng)銷是最近的趨勢(shì)。特別是微信營(yíng)銷。個(gè)人認(rèn)為微信平臺(tái)對(duì)于電商來(lái)說(shuō)主要用于客戶關(guān)系的維系與老客戶的回流。需根據(jù)客戶定期分享內(nèi)容（分析用戶屬性，制定內(nèi)容分享規(guī)則），并建立微商城。

2、與線下資源合作：在門(mén)店廣告、產(chǎn)品包裝等線下展示微信二維碼。

3、在電商網(wǎng)站、軟文推廣等平臺(tái)展示微信二維碼。

1、收集客戶信息，根據(jù)不同維度，建立客戶信息庫(kù)，可用于客戶定期回訪、活動(dòng)通知等。

2、根據(jù)不同產(chǎn)品，分析相關(guān)行業(yè)用戶屬性，如汽車(chē)燈的汽車(chē)坐墊、汽車(chē)飾品、汽車(chē)美容、汽車(chē)輪胎、汽車(chē)維修行業(yè)，通過(guò)方法（向這些行業(yè)網(wǎng)站索取購(gòu)買(mǎi)用戶資料）獲得相應(yīng)的用戶資料，并對(duì)其進(jìn)行重新整理。

3、根據(jù)不同的用戶分類，制定相應(yīng)的內(nèi)容推薦機(jī)制，如每日（周）推薦某某產(chǎn)品、某某文章，制定相應(yīng)的頁(yè)面或展示機(jī)制，通過(guò)qq營(yíng)銷、郵箱營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、短信營(yíng)銷、電話營(yíng)銷等發(fā)布給對(duì)應(yīng)客戶，并以此促成成交。

如我司的汽車(chē)燈電商，如能通過(guò)方法獲得汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)的注冊(cè)用戶資料（這些網(wǎng)站的注冊(cè)用戶最少是百萬(wàn)級(jí)以上），這樣就等于你的汽車(chē)燈有了百萬(wàn)以上的潛在用戶，如對(duì)這些用戶資料進(jìn)行分析、整理，做好營(yíng)銷，相信銷量不成問(wèn)題。

定位：

定位是電商的根本，不管是店鋪還是產(chǎn)品，都要有一個(gè)能夠占取消費(fèi)者心智的定位，就是能夠與用戶產(chǎn)生關(guān)系的東西。

現(xiàn)在人們每天所接收的信息量大概是幾百個(gè)g（包括視頻，圖片，聲音），然而在90年代的時(shí)候，這個(gè)數(shù)值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于現(xiàn)在的信息量?，F(xiàn)在的每個(gè)人幾乎都飽受選擇困擾，從而也出現(xiàn)了“選擇的暴力”知識(shí)社會(huì)帶來(lái)的信息爆炸，使得本來(lái)極其有限的顧客心智，更加擁擠。然而真正能進(jìn)入到用戶心智里的東西，又少之又少。用戶的購(gòu)買(mǎi)行為，總是會(huì)選擇他們所熟悉的東西。

展現(xiàn)：

展現(xiàn)是電商的枝，基于互聯(lián)網(wǎng)的限制，電商只能通過(guò)圖片，視頻，文字，將企業(yè)產(chǎn)品信息傳遞給用戶。在企業(yè)與用戶的交互過(guò)程中，用戶則通過(guò)這些信息來(lái)了解企業(yè)，了解產(chǎn)品。如果企業(yè)的展示效果好，那么用戶在了解的過(guò)程中，逐步的產(chǎn)生信任，使信任再到信賴，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向，最后達(dá)成交易。如果展示效果不好，則會(huì)隨著用戶的理解不同，對(duì)產(chǎn)品原本的信息產(chǎn)生誤解。然而這種主觀意識(shí)上的誤解所導(dǎo)致的直接后果，就是退貨。退貨是電商企業(yè)最為頭疼的事情，費(fèi)時(shí)，費(fèi)力，費(fèi)錢(qián)。

營(yíng)銷：

營(yíng)銷是電商的葉，一棵樹(shù)長(zhǎng)的好看與否，全憑樹(shù)葉來(lái)點(diǎn)綴。那么營(yíng)銷就是電商的葉子，營(yíng)銷可以讓電商產(chǎn)生事半功倍的效果。但是電商人員往往會(huì)有這樣一個(gè)誤區(qū)，那就是營(yíng)銷和推廣分不清楚。那么到底什么是營(yíng)銷，什么是推廣？簡(jiǎn)單的來(lái)講，營(yíng)銷就是讓這個(gè)產(chǎn)品好賣(mài)，而推廣則是讓這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)的好。營(yíng)銷的精髓在于包裝，推廣的精髓在于渠道。

營(yíng)銷的主旨是將產(chǎn)品的定位，通過(guò)一系列的包裝，展示給用戶，并在用戶群里產(chǎn)生傳播效應(yīng)，從而達(dá)到提升品牌知名度，權(quán)威性，美譽(yù)度等目的。

總結(jié)：

總之，產(chǎn)品定位，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品定價(jià)，展現(xiàn)體系，營(yíng)銷策劃，市場(chǎng)推廣，客服與售后，數(shù)據(jù)分析，聚焦策略，完整的建立了電商運(yùn)營(yíng)模型，能夠解決多數(shù)電商企業(yè)，或者傳統(tǒng)企業(yè)在做電商轉(zhuǎn)型時(shí)遇到的問(wèn)題。

輕食網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇七

活動(dòng)背景：

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來(lái)，越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。

一、活動(dòng)目的。

將全民網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

二、活動(dòng)名稱。

全民網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣。

三、活動(dòng)時(shí)間。

20__年10月1日-20__年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制)。

四、活動(dòng)地點(diǎn)。

凱德廣場(chǎng)(埃德店)。

五、主辦單位。

由網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦，各商戶協(xié)辦。

六、主要對(duì)象。

主要針對(duì)有卡的消費(fèi)者。

七、活動(dòng)形式。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)網(wǎng)功能的解說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè)，前后張貼海報(bào)、易拉寶，并做相關(guān)意見(jiàn)調(diào)查反饋等。

八、活動(dòng)分工。

活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開(kāi)始前一周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見(jiàn)調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng)，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō)，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)。

活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值卡，盤(pán)點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見(jiàn)調(diào)查反饋，并對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。

九、成本核算。

場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門(mén)門(mén)口x米xx元xx元卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!

設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元。

司儀：x元。

派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元。

海報(bào)傳單畫(huà)冊(cè)xx元。

兌換產(chǎn)品列表：

輕食網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇八

我國(guó)是一個(gè)擁有古老文化的國(guó)家，對(duì)于其他國(guó)家而言，我國(guó)則是一個(gè)神秘而富有色彩的文明古國(guó)。這么一個(gè)富有東方神秘色彩的國(guó)家，無(wú)形之中蘊(yùn)涵了許多等待人們發(fā)掘的物質(zhì)、精神文化，這些文化的開(kāi)發(fā)與利用造就了旅游業(yè)的發(fā)展，因此旅游業(yè)蘊(yùn)涵了巨大的商機(jī)。

該項(xiàng)目旨在提出新的旅游概念，更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項(xiàng)目中的新概念，并不斷開(kāi)發(fā)新的資源作為新的旅游項(xiàng)目。通過(guò)對(duì)該旅游項(xiàng)目的推廣，使其吸引國(guó)內(nèi)外人們的目光，其中以推廣歐美地區(qū)為主、國(guó)內(nèi)為輔。最后實(shí)現(xiàn)在旅游項(xiàng)目上面的盈利。

開(kāi)發(fā)旅游項(xiàng)目的前提是擁有可靠的旅游資源，面對(duì)旅游業(yè)界的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)，有必要推出一些新的旅游概念，及開(kāi)發(fā)出新的旅游項(xiàng)目，由此來(lái)應(yīng)對(duì)在旅游業(yè)中強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。傳統(tǒng)的旅游概念是依靠現(xiàn)有的實(shí)景資源進(jìn)行的一種參觀式旅游，這種傳統(tǒng)的旅游概念實(shí)現(xiàn)起來(lái)比較容易，然而也有一定的缺陷，比如：無(wú)法吸引人群，只會(huì)使人覺(jué)得來(lái)游玩一次就夠了，沒(méi)什么新鮮感。即使再好的旅游風(fēng)景區(qū)也會(huì)因?yàn)閱握{(diào)的參觀旅游而使人失去興趣。無(wú)法做到旅游在人群中的二次推廣。（比如當(dāng)某人問(wèn)去過(guò)某地旅游的人感覺(jué)如何，那人也許會(huì)說(shuō)：某地也不過(guò)如此，沒(méi)什么好玩的。）這樣就會(huì)浪費(fèi)一個(gè)景點(diǎn)資源在旅游公司中的利用價(jià)值。

1、國(guó)內(nèi)推廣：一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有得到好的宣傳和推廣，即使該產(chǎn)品非常完美也無(wú)法為公司帶來(lái)盈利，因?yàn)楦揪蜎](méi)有人愿意為一個(gè)出來(lái)乍到的不了解的產(chǎn)品買(mǎi)單。所以好的產(chǎn)品首先就要有一支強(qiáng)大的推廣隊(duì)伍。所謂強(qiáng)大的隊(duì)伍并不是說(shuō)要有多么大的規(guī)模，才可以將該產(chǎn)品打成一個(gè)品牌，使其為世人知道。我們主張以看點(diǎn)多集中推廣，看點(diǎn)少附加在看點(diǎn)多的產(chǎn)品中整合推廣。

2、國(guó)外推廣：一個(gè)項(xiàng)目所能帶來(lái)的價(jià)值在一定程度上體現(xiàn)了該項(xiàng)目的好與壞，假如這是一個(gè)非常具有價(jià)值的項(xiàng)目，如何才能使項(xiàng)目在推廣之后得到最大的盈利是非常重要的。將該項(xiàng)目推廣到國(guó)外，其中要付出推廣費(fèi)用。這個(gè)費(fèi)用往往要比國(guó)內(nèi)推廣的費(fèi)用高出許多倍，因此沒(méi)有必要在項(xiàng)目投入初期在國(guó)外耗費(fèi)大量資金去建立項(xiàng)目推廣部，因?yàn)榻㈨?xiàng)目推廣部門(mén)過(guò)少不能起到推廣作用，建立過(guò)多也許會(huì)使得耗費(fèi)的資金比項(xiàng)目所能帶來(lái)的價(jià)值還要多，這樣會(huì)造成公司的虧損。

3、網(wǎng)絡(luò)推廣方案：網(wǎng)絡(luò)推廣是覆蓋面最廣的一種方式，也是最節(jié)省資金的一種方式。做一個(gè)將旅游項(xiàng)目以b2c，b2b的形式在網(wǎng)站上銷售，既可以針對(duì)國(guó)外個(gè)人選擇計(jì)劃，也可以針對(duì)國(guó)外公司選擇計(jì)劃。利用公司已有的資源，在網(wǎng)站上做信息發(fā)布，將項(xiàng)目產(chǎn)品分類介紹，以圖片與文字交融介紹，可以給來(lái)網(wǎng)站訪問(wèn)的人們帶來(lái)一種真實(shí)的感覺(jué)。組織人員對(duì)網(wǎng)站信息頁(yè)面進(jìn)行更新，要保證網(wǎng)站信息資源的新鮮。搜集一些與項(xiàng)目相關(guān)的資訊，放在網(wǎng)站的醒目位置，使每一個(gè)來(lái)訪人員都能一目了然該網(wǎng)站做的是什么，銷售的是什么，都有一些什么項(xiàng)目。

項(xiàng)目采用國(guó)內(nèi)與國(guó)外同步推廣模式，最后將公司所擁有的旅游項(xiàng)目賣(mài)出去。在國(guó)外推廣上，主要采取網(wǎng)絡(luò)推廣方案，從而減少資金，降低成本，而又不失客戶群，最后實(shí)現(xiàn)公司在該項(xiàng)目上的盈利。該項(xiàng)目旨在提出新的旅游概念，更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項(xiàng)目中的新概念，并不斷開(kāi)發(fā)新的資源作為新的旅游項(xiàng)目。通過(guò)對(duì)該旅游項(xiàng)目的推廣，使其吸引國(guó)內(nèi)外人們的目光，其中以推廣歐美地區(qū)為主、國(guó)內(nèi)為輔。最后實(shí)現(xiàn)在旅游項(xiàng)目上面的盈利。

輕食網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇九

軟文廣告說(shuō)到底還是廣告，哪么我們就必須要明確每一篇軟文的中心思想和想達(dá)到什么樣的目的，這樣開(kāi)始寫(xiě)軟文才會(huì)有效果。就比如，我寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的軟文（一）時(shí)，我的目的就是要說(shuō)明軟文在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中的重要性，而寫(xiě)此篇主要目的是要說(shuō)明寫(xiě)軟文要掌握的基本方法。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的軟文我可能會(huì)寫(xiě)幾篇，這樣我就會(huì)考慮這幾篇軟文之間的連續(xù)性和銜接問(wèn)題。所以，要想寫(xiě)一篇軟文，最先要確定目的和中心思想。

這點(diǎn)相信朋友們都了解，想起以前上學(xué)時(shí)語(yǔ)文老師常說(shuō)的一句話“寫(xiě)作文，就是有了骨頭不愁肉”。確實(shí)是這樣，如果根據(jù)文章的中心思想確實(shí)好了框架，在填充內(nèi)容的話，寫(xiě)軟文就沒(méi)有那么難了。如，這篇文章，我的中心思想是介紹網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的軟文，寫(xiě)作的基本方法。我的題綱如下：

1.寫(xiě)軟文要有明確的目的性（注：因?yàn)闆](méi)有目的的寫(xiě)作，常遇到的問(wèn)題就是跑題，或者是寫(xiě)不下去無(wú)法完成）

2.確定文章框架題綱（注：這也是寫(xiě)好文章的基礎(chǔ)，是文章走向的指示標(biāo)，提綱必須清晰明了，必須能概括出文章所要表達(dá)的中心思想。）

3.文章內(nèi)容的寫(xiě)作（注：有前兩步的基礎(chǔ)，我們就可以對(duì)文章進(jìn)行填充了。在期間要充分的考慮閱讀對(duì)象的情況，最好是能引起共鳴，另外盡量利用通俗的語(yǔ)句來(lái)描述。）

文章內(nèi)容的寫(xiě)作有非常多的技巧，在此文章中不能作一一的介紹，朋友們可以多關(guān)注白剛網(wǎng)絡(luò)推廣方案/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案/網(wǎng)站優(yōu)化博客中的相關(guān)分享。（在這里說(shuō)明一下，我前邊一句加的是我博客的關(guān)鍵詞的錨鏈接，這也是文章寫(xiě)作的一個(gè)技巧。錨鏈接：就是把你所做的關(guān)鍵詞加上自己推廣網(wǎng)站的網(wǎng)址鏈接，作為進(jìn)入網(wǎng)站的鏈接點(diǎn)。）以下有幾點(diǎn)內(nèi)容是需要我們?cè)趯?xiě)文章內(nèi)容時(shí)注意的：

1.文章要有內(nèi)容不要空動(dòng)，一定要有可讀性，寧可寫(xiě)成是流水帳，也不要讓人一眼看出來(lái)是廣告。

2.文章內(nèi)容盡可能的要原創(chuàng)，因?yàn)檫@不僅有利用于搜索引擎的收錄，同時(shí)，讀者也喜歡看新的東西，如果發(fā)現(xiàn)以前看過(guò)，那么讀下去的興趣也同樣會(huì)減少。

3.文章寫(xiě)作的基本形式，可以根據(jù)自己的情況確定一下適合自己風(fēng)格特點(diǎn)的形式來(lái)寫(xiě)，我們熟悉的體裁包括：記敘文、說(shuō)明文、應(yīng)用文、議論文等等，在詳細(xì)分析一下軟文廣告寫(xiě)作時(shí)常用的一些形式：

1）懸念式：或者稱為設(shè)問(wèn)式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是自己在文章中提出一個(gè)問(wèn)題，然后文章圍繞這個(gè)問(wèn)題來(lái)自問(wèn)自答，讓讀者了解你要宣傳的產(chǎn)品信息。如：我這篇內(nèi)容如果說(shuō)有問(wèn)題的話，就是軟文寫(xiě)作應(yīng)該從何開(kāi)始，我這個(gè)圍繞解決這個(gè)問(wèn)題寫(xiě)下來(lái)的。

2）故事式：利用一個(gè)故事的形式，或者是講述一個(gè)其它人的經(jīng)歷等，從側(cè)面介紹要推廣的廣告內(nèi)容?？梢钥匆幌?，我寫(xiě)的一篇為圖視廣告寫(xiě)的征文（能吸引網(wǎng)民眼球的廣告形式，我利用一個(gè)朋友使用圖視廣告聯(lián)盟的經(jīng)歷，來(lái)介紹圖視廣告聯(lián)盟的特點(diǎn)，來(lái)介紹廣告。）

3）情感式：這種形式主要是，動(dòng)之以情，小之以理。最容易引起人們的共鳴，同時(shí)更具有難度。如：以前看過(guò)一個(gè)軟廣告標(biāo)題就非常吸引人"親愛(ài)的老公，煙戒不了，不要寶寶"。試想一下朋友們看到這要的標(biāo)題會(huì)有什么感受，會(huì)不會(huì)有共鳴。

4）恐嚇式：就是用不好的結(jié)果，來(lái)帶出前面的原因。如："糖尿病前兆!" "骨質(zhì)增生害死人!"等，但要注意內(nèi)容一定要合理，不能過(guò)于夸大讓人不相信。

5）促銷式：這種我們比較常見(jiàn)，網(wǎng)上有很多促銷廣告。如：吐血大甩賣(mài)，買(mǎi)一贈(zèng)一。新店酬賓，打折風(fēng)暴等。就是給人們一種能占便宜的誘餌，來(lái)吸引目光。

6）科教式：就是用非常專業(yè)的口吻，介紹某一產(chǎn)品的特點(diǎn)功效作用，也可借助權(quán)威的信譽(yù)等方式表達(dá)。如：分析螺旋藻的藥用價(jià)值。

輕食網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十

1、以網(wǎng)絡(luò)為渠道，短時(shí)間內(nèi)要讓網(wǎng)站增加點(diǎn)擊率，抓住七夕這個(gè)鮮花禮物消費(fèi)的高峰點(diǎn)。

2、通過(guò)這輪市場(chǎng)推廣可以得到反饋信息，進(jìn)一步整合出一條合適的市場(chǎng)推廣路線，為下半年的節(jié)日做好鋪墊。

1、計(jì)劃在10家以上的目標(biāo)網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳

2、有效地提高七夕節(jié)的產(chǎn)品銷售額

3、進(jìn)一步彌補(bǔ)規(guī)范9f的業(yè)務(wù)流程和網(wǎng)站的建設(shè)

1、營(yíng)銷軟文的撰寫(xiě)和推廣

宣傳形式

營(yíng)銷軟文。這是網(wǎng)站外部鏈接的主要來(lái)源，也是在短時(shí)間內(nèi)網(wǎng)站流量提高的最有效的方式。傳統(tǒng)的模式是直接提出網(wǎng)站地址，單刀直入的在論壇里貼出廣告，這樣很難被審核通過(guò)，一般很快都會(huì)被刪帖，所以，我們采用的營(yíng)銷軟文方式。

宣傳內(nèi)容

9f需要原創(chuàng)一些有質(zhì)量的文章，字?jǐn)?shù)控制在500字左右，配上圖片。文章圖片的內(nèi)容可以圍繞一下幾個(gè)內(nèi)容。

1、鮮花蛋糕的送禮藝術(shù)

2、七夕送禮的小竅門(mén)

3、七夕節(jié)的浪漫傳說(shuō)和故事

企業(yè)白領(lǐng)、老師學(xué)生經(jīng)常去逛的論壇的相關(guān)版塊。

比如說(shuō)：百度貼吧、百度知道、海報(bào)網(wǎng)、貓撲、校內(nèi)網(wǎng)、chinaren、天涯、新浪等論壇的時(shí)尚，情感，科普、文學(xué)等版塊。以及各城市流行的本地論壇，比如說(shuō)南京的西祠。

2、qq，msn的群的推廣

宣傳形式

依據(jù)相關(guān)關(guān)鍵字，比如：時(shí)尚、達(dá)人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫等找到不同的qq，msn的群，之后加入，通過(guò)消息群發(fā)要求別人訪問(wèn)9f，或者提出團(tuán)購(gòu)等。

宣傳內(nèi)容

如果是郵件群發(fā)的話可以采用營(yíng)銷軟文的模式，如果是以消息的形式，那么要做到盡量簡(jiǎn)單明了。一張垂涎欲滴的圖片、一個(gè)網(wǎng)址、一個(gè)誘人的標(biāo)題就可以搞定。

宣傳對(duì)象

時(shí)尚、達(dá)人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫相關(guān)qq,nsn相關(guān)群。

如果軟文qq等由自己來(lái)操作那么就不需要費(fèi)用了。

輕食網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十一

第一：各階段目標(biāo)設(shè)置明確。

1、訪問(wèn)量目標(biāo)。

2、注冊(cè)用戶數(shù)量。

3、品牌要達(dá)到的影響力。

4、網(wǎng)站的排名、pr等等。

只有清晰的目標(biāo)引導(dǎo)才能更清晰地制定不同階段的目標(biāo)。

第二：目標(biāo)人群分析。

1、目標(biāo)人群的定位。

2、分析目標(biāo)人群的特性(包括興趣和愛(ài)好)。

根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

第三：了解和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1、時(shí)刻掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向(從技術(shù)研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。

2、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與不足(技術(shù)、營(yíng)銷、推廣等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下得以生成、乃至超越。

第四：推廣策略及具體方法選擇。

根據(jù)市場(chǎng)分析和調(diào)查的結(jié)果，確定推廣的策略，詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、qq群營(yíng)銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。

第五：時(shí)間進(jìn)度及人員安排表。

好的方案只是一個(gè)真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫(huà)一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,把推廣活動(dòng)中需要完成的每一件事情都羅列出來(lái)，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六：預(yù)算投入。

每一個(gè)推廣方案肯定會(huì)有一定的投入預(yù)算，要通過(guò)合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢(qián)都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費(fèi)。制訂一個(gè)最佳的組合計(jì)劃，讓推廣的效果達(dá)到最大化。

第七：效果監(jiān)測(cè)。

做好嚴(yán)格的效果監(jiān)測(cè)，對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測(cè)跟蹤,幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。

第八：預(yù)備策略。

市場(chǎng)的變化并不會(huì)因你的一個(gè)計(jì)劃而改變，除了尋求一套最為合適的營(yíng)銷方案，最好還有一套風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案。避免在關(guān)鍵時(shí)刻手忙腳亂和束手無(wú)策。

最后：真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為營(yíng)銷的策劃者要時(shí)刻要關(guān)注市場(chǎng)的變化。針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整方案，讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個(gè)或多個(gè)解決方案而已，好的方案加于有效實(shí)施才能達(dá)到預(yù)期效果。

輕食網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十二

某網(wǎng)站是***在成功制作和推出***網(wǎng)站之后，針對(duì)***的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略，專門(mén)制作的一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站。通過(guò)***網(wǎng)站的推出，能夠讓**搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升***知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來(lái)越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，為***服務(wù)。

***網(wǎng)站主要具有以下作用：

1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深的形象、價(jià)值及外延。

2、網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是普通來(lái)訪者、消費(fèi)者，還是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。

3、網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營(yíng)銷的根據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開(kāi)展系列營(yíng)銷活動(dòng)；另一方面，網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動(dòng)溝通平臺(tái)，二者活動(dòng)的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。并且，這些活動(dòng)都應(yīng)以核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確保活動(dòng)的持久性與連貫性。

通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，可以使***網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化傳播目的。

網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站訪問(wèn)量穩(wěn)步上升，會(huì)員注冊(cè)數(shù)、企業(yè)美譽(yù)度、網(wǎng)站的忠誠(chéng)度

二、***網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策劃方案

1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放：

根據(jù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)iresearch的統(tǒng)計(jì)，2003年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到10.8億元，比2002年的4.9億元增長(zhǎng)120%。未來(lái)3年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到18億元、27億元和40億元。專家預(yù)見(jiàn)，未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)廣告將與電視廣告占有同等地位的市場(chǎng)份額。

較之傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對(duì)某樣產(chǎn)品、某個(gè)企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多、更為詳細(xì)、生動(dòng)的信息，從而使消費(fèi)者能親身“體驗(yàn)”產(chǎn)品、服務(wù)與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢(shì)。

征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。針對(duì)***網(wǎng)站的特點(diǎn)，我們制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃。

廣告投放對(duì)象：***網(wǎng)站是一個(gè)吸引和準(zhǔn)了解和參與網(wǎng)站活動(dòng)，在時(shí)尚和娛樂(lè)互動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行***傳播的網(wǎng)站，它所面對(duì)的受眾主要為和準(zhǔn)，他們是一群熱愛(ài)生活、熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)，喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人。針對(duì)網(wǎng)站的受眾特點(diǎn)，我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對(duì)象選擇為娛樂(lè)網(wǎng)站、時(shí)尚資訊網(wǎng)站、導(dǎo)航網(wǎng)站、地方門(mén)戶網(wǎng)站和**行業(yè)資訊網(wǎng)站等。

***網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告投放對(duì)象

廣告投放辦法：***網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告以積分換取獎(jiǎng)品為主線。

第一個(gè)步驟為***網(wǎng)站發(fā)布之際，在各類目標(biāo)網(wǎng)站投放“慶祝***網(wǎng)站上線，注冊(cè)會(huì)員，換取積分贏大獎(jiǎng)活動(dòng)”廣告，吸引網(wǎng)民訪問(wèn)網(wǎng)站，并注冊(cè)成為會(huì)員。

第二個(gè)步驟為分三個(gè)活動(dòng)主題進(jìn)行廣告制作與投放，三個(gè)活動(dòng)依次序投放廣告并開(kāi)展活動(dòng)。（制作相應(yīng)的廣告頁(yè)面，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問(wèn)***網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內(nèi)容）。

投放周期：整個(gè)網(wǎng)站廣告投放周期為三個(gè)月。

廣告形式：根據(jù)***網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要，我們將設(shè)計(jì)規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。

***網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告投放方法

效果評(píng)估：通過(guò)第一個(gè)月的“注冊(cè)會(huì)員贏大獎(jiǎng)”活動(dòng)廣告投放，將吸引大量網(wǎng)民訪問(wèn)網(wǎng)站并注冊(cè)成為***網(wǎng)站的會(huì)員；緊接著投放的三個(gè)網(wǎng)站活動(dòng)廣告，將進(jìn)一步吸引網(wǎng)民參與到網(wǎng)站的活動(dòng)中來(lái)，***將深入植根到網(wǎng)民印象當(dāng)中，各類活動(dòng)開(kāi)展地如火如荼，網(wǎng)站的知名度和訪問(wèn)量將進(jìn)一步提升。

***網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估

2、全面登錄搜索引擎：

統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪問(wèn)量來(lái)自各類搜索引擎，因此“***”網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。

確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：***網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點(diǎn)擊進(jìn)入。根據(jù)***網(wǎng)站特色，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：***、**、、**、等?；谏鲜鲫P(guān)鍵詞，基本準(zhǔn)確描繪出***網(wǎng)站的基本內(nèi)容。

通網(wǎng)民面前。其中各大門(mén)戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓***網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。

登錄google、百度等專業(yè)搜索引擎：google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動(dòng)收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動(dòng)收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進(jìn)***網(wǎng)站的營(yíng)銷推廣和自我增值。我們通過(guò)做好***網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個(gè)月內(nèi)，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，***網(wǎng)站能夠排名前列。

此外，google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點(diǎn)擊付費(fèi)模式的關(guān)鍵詞廣告。在***網(wǎng)站發(fā)布初期，我們將在google、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)***網(wǎng)站活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)訪問(wèn)群，能夠有效提高***網(wǎng)站的訪問(wèn)質(zhì)量。如投放在時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑、禮品、**等關(guān)鍵詞，另外定義***的廣告宣傳語(yǔ)，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問(wèn)***網(wǎng)站，參與到網(wǎng)站的各類活動(dòng)中來(lái)。

***網(wǎng)站登錄搜索引擎工作

3、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：

網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站搜索和訪問(wèn)的一種方式，主要分企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式。每天有3000萬(wàn)人在使用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名訪問(wèn)網(wǎng)站，***網(wǎng)站可根據(jù)網(wǎng)站自身特點(diǎn)，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，能夠有效促進(jìn)網(wǎng)站訪問(wèn)量提升和的主動(dòng)傳播，并且網(wǎng)民訪問(wèn)的針對(duì)性強(qiáng)，訪問(wèn)質(zhì)量能夠得到保證。

企業(yè)實(shí)名：選擇注冊(cè)同***網(wǎng)站貼切或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，使訪客能夠無(wú)需記住網(wǎng)站域名，直接輸入中文即可訪問(wèn)網(wǎng)站。

行業(yè)實(shí)名：選擇注冊(cè)通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來(lái)巨大的訪問(wèn)量，引導(dǎo)訪客在輸入相關(guān)通用或行業(yè)詞匯就能夠進(jìn)入***網(wǎng)站，擴(kuò)大網(wǎng)站和知名度。如城市、運(yùn)動(dòng)、獎(jiǎng)品、征文、流行、互動(dòng)等。

***網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)實(shí)名推廣工作

4、郵件營(yíng)銷推廣：

建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新“***”網(wǎng)站電子雜志，向“***”會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠(chéng)度。

***系列活動(dòng)通報(bào)：面向所有參加活動(dòng)和對(duì)活動(dòng)感興趣的網(wǎng)民，及時(shí)通報(bào)活動(dòng)情況

***網(wǎng)站郵件營(yíng)銷推廣

5、網(wǎng)站合作推廣：

公關(guān)軟文推廣――就***網(wǎng)站上線、各類活動(dòng)開(kāi)展情況、網(wǎng)站營(yíng)銷心得等主題，撰寫(xiě)公關(guān)文稿，同相關(guān)地方門(mén)戶、**行業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)媒體等合作，及時(shí)發(fā)布***公關(guān)軟文。

***網(wǎng)站合作推廣工作

三、基本費(fèi)用清單

“***”網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是一個(gè)創(chuàng)舉，它揭開(kāi)了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播的新模式。深入傳播是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率的強(qiáng)大動(dòng)力，這也是眾多國(guó)內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營(yíng)銷中不遺余力在做的一件事情。網(wǎng)絡(luò)化的傳播現(xiàn)在終于要浮出水面了，“***”和“**”無(wú)疑正在搶占這一先機(jī)，并將最終受益。

網(wǎng)絡(luò)推廣就是通過(guò)一定的方式或方法對(duì)商品、服務(wù)甚至人進(jìn)行一定的宣傳和推廣，而其中的媒介就是網(wǎng)絡(luò)。被推廣對(duì)象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個(gè)人等等。廣義上講，企業(yè)從開(kāi)始申請(qǐng)域名、租用空間、網(wǎng)站備案、建立網(wǎng)站、直到網(wǎng)站正式上線開(kāi)始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的種種手段，進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)，確切的說(shuō)這也是一種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的一部分，即是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這類的推廣最終達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率。

既然知道了網(wǎng)站推廣的主要概念，如何來(lái)做好網(wǎng)站推廣方案呢？

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)

如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法

如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)

如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃(簡(jiǎn)化版) 這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。 該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值,郵件群發(fā)軟件；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,營(yíng)銷軟件，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

搜索引擎推廣方法seo

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡(jiǎn)稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡(jiǎn)稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過(guò)大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。 搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見(jiàn)的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。 從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位依然重要，并且受到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營(yíng)銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷的合適方式。

電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的email營(yíng)銷與濫發(fā)郵件（spam）不同，許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的'準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。

資源合作推廣方法

通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為廣。

每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開(kāi)展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。

信息發(fā)布推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一。

網(wǎng)絡(luò)新聞推廣方法

隨著互連網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)媒體在人們心中的地位進(jìn)一步提高，企業(yè)的新聞發(fā)布做為企業(yè)中網(wǎng)絡(luò)媒體的核心，其重要性是越來(lái)越重要：一方面，它提供一個(gè)推廣宣傳的功能；另一方面，企業(yè)的新聞發(fā)布更加要求實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)交互，消費(fèi)者可以很方便地參加一些調(diào)查和相關(guān)新聞的評(píng)論，這一點(diǎn)也是其他一些廣告宣傳無(wú)法做到的。針對(duì)新聞推廣，業(yè)內(nèi)人士王天星提出的量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推廣在實(shí)際應(yīng)用中起到了很明顯的推廣作用。

網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見(jiàn)形式包括：banner廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、email廣告等。banner廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁(yè)、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng)銷的一種形式，email廣告則是許可email營(yíng)銷的一種，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營(yíng)期的任何階段。

一期：

推廣目標(biāo)：通過(guò)本次推廣，增加受眾人群，在業(yè)界形成廣泛的知名度，達(dá)到品牌宣傳的作用。通過(guò)本次推廣，可以清楚的看出各種推廣方式所起的作用，分析受眾人群，為下一步有目的的大力度推廣打好基礎(chǔ)。

推廣周期： 月 日— 月 日

推廣途徑：本次推廣的途徑，主要有：

一、微博推廣

二、問(wèn)答平臺(tái)

百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)、新浪愛(ài)問(wèn)、雅虎知識(shí)堂、搜狗問(wèn)答、天涯問(wèn)答，以上6個(gè)專業(yè)問(wèn)答平臺(tái)，進(jìn)行每天5個(gè)專業(yè)領(lǐng)域問(wèn)題問(wèn)答，引導(dǎo)出英聞網(wǎng)，受眾在推廣期預(yù)計(jì)可以達(dá)到2000人/日，并且效果持續(xù)時(shí)間能達(dá)到1年左右。

三、圈子營(yíng)銷

每日進(jìn)行5個(gè)專業(yè)qq群，5個(gè)msn群投放，每日受眾1000人。

四、edm投放

利用中搜豐富的數(shù)據(jù)庫(kù)資源，整合專業(yè)人群數(shù)據(jù)進(jìn)行edm投放，投放總量20000份，預(yù)計(jì)閱讀率達(dá)到50%，影響到的精準(zhǔn)受眾在10000人以上。

五、百度百科

建立自己的形象百科詞條，并在專業(yè)領(lǐng)域詞條中植入企業(yè)宣傳。

六、視頻營(yíng)銷

通過(guò)病毒視頻、事件創(chuàng)意視頻、視頻整合傳播三大視頻營(yíng)銷策略，通過(guò)十萬(wàn)級(jí)的傳播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象。

推廣效果及費(fèi)用：

析各種推廣方式的效果，為企業(yè)進(jìn)行后期大力度的、有針對(duì)性的推廣進(jìn)行參考。費(fèi)用總計(jì)5萬(wàn)元。

二期：

推廣周期：6月份—9月份

推廣策略：

網(wǎng)絡(luò)新聞事件營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)論壇傳播

網(wǎng)絡(luò)專題推廣：

策略內(nèi)容：

確保40家最符合品牌/服務(wù)推廣的主流網(wǎng)站參與本次推廣計(jì)劃：4家綜合網(wǎng)站（新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易）、16家主流行業(yè)網(wǎng)站、20家地方知名網(wǎng)站。

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)論壇推廣，每10天組織一次論壇專項(xiàng)推廣，設(shè)計(jì)一條論壇主題帖子，三個(gè)月共維護(hù)9條論壇主題帖子，每條發(fā)布50家論壇；同時(shí)在論壇上投放上述品牌/服務(wù)報(bào)道，每條發(fā)布30家論壇；覆蓋論壇數(shù)大于60家，推廣影響受眾（瀏覽量）大于30萬(wàn)，參與用戶（回帖量）預(yù)計(jì)大于10000以上。

以最新動(dòng)態(tài)、服務(wù)為主題建立兩個(gè)專題，針對(duì)xx網(wǎng)的品牌實(shí)力、服務(wù)優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道，每個(gè)專題發(fā)布3家網(wǎng)站，以文字鏈的形式呈現(xiàn)，在部分報(bào)道中體現(xiàn)專題鏈接。

推廣目標(biāo)和效果：

企業(yè)本階段網(wǎng)絡(luò)推廣完成后，共完成45篇推廣內(nèi)容以及2期推廣專題，企業(yè)品牌核心關(guān)鍵詞（xx網(wǎng)）的搜索引擎收錄量將至少增長(zhǎng)50%，在目標(biāo)受眾中的關(guān)注度將獲得極大提升，所影響的目標(biāo)受眾數(shù)量將突破100萬(wàn)，有效的在目標(biāo)客戶群體中傳遞所推廣的品牌和服務(wù)的知名度。

費(fèi)用：10萬(wàn)

一、公司簡(jiǎn)介

本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大消費(fèi)者熱愛(ài)大自然，保護(hù)環(huán)境，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品），企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到廣大消費(fèi)者的好評(píng)。時(shí)至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國(guó)，并通過(guò)iso90001國(guó)際質(zhì)量體系等多家國(guó)際組織的認(rèn)證。

公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，并于近期計(jì)劃投巨資引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，爭(zhēng)取使產(chǎn)品早日走出國(guó)門(mén)，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。公司已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)的行列，擁有多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂(lè)觀，并計(jì)劃于2016年在香港股票交易市場(chǎng)成功上市，使自身業(yè)績(jī)能再上一層樓。

二、公司目標(biāo)

1．財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到3000萬(wàn)元）。

2．市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4．銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5．銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7．廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8．促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。

9．研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

六、管理：

（一）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施: 制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。

（6）對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

（二）、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通?。?/p>

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門(mén)要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。

（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；

（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；

（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；

（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

1.評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。

2.評(píng)估指標(biāo)主要有：網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。 這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

策劃人：xx

輕食網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十三

推新品是企業(yè)營(yíng)銷的一種策略，可以更新?lián)Q代產(chǎn)品，也可以避開(kāi)與原有產(chǎn)品的價(jià)格之爭(zhēng)，再多的好處不多談了，筆者寫(xiě)本文主要想談下新品上市推廣方案該包括哪些方面。在傳統(tǒng)行業(yè)，一些上市推廣方案實(shí)際上就是一個(gè)鋪貨方案，并不是真正的上市推廣方案，新品上市方案執(zhí)行的結(jié)果是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)同，而不是把新產(chǎn)品放到銷售終端。在此小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)就分享下新品上市推廣方案該包括哪幾方面。

新品上市推廣方案，目的是讓消費(fèi)者認(rèn)可該新品，在市場(chǎng)上取得驕人的銷售業(yè)績(jī)，這是一個(gè)最終目的。企業(yè)里的營(yíng)銷人員或者業(yè)內(nèi)的廣告公司通常會(huì)先做個(gè)swot分析，來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，更多的時(shí)候這種是官腔的話，不能解決實(shí)際問(wèn)題。筆者就自己在工作中的體會(huì)、歸納，覺(jué)得一個(gè)完整的新品上市推廣方案應(yīng)該包括產(chǎn)品概述、市場(chǎng)活動(dòng)、媒體推廣、售后跟蹤幾個(gè)大的方面，下面細(xì)談?wù)堦P(guān)注。

一、產(chǎn)品背景。

既然是新產(chǎn)品，可能其他產(chǎn)品部的同事之外的可能會(huì)有不了解的，即使大部分人都了解，作為新品上市推廣方案應(yīng)該先介紹新產(chǎn)品本身。首先，告訴大家產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，名字的寓意，創(chuàng)意的來(lái)源這些信息，這些對(duì)于后期文案人員創(chuàng)作，媒體廣告策劃都是寶貴的資料;其次，產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，面對(duì)的人群以及人群的特征，對(duì)后面的推廣策劃指明方向;然后，將目前的產(chǎn)品銷售狀況、鋪貨狀況、庫(kù)存狀況、生產(chǎn)能力、推廣后銷售量預(yù)估做簡(jiǎn)要分析，并備注解決方案;最后，明確目前產(chǎn)品的型號(hào)、性能，在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)比等等。

二、市場(chǎng)活動(dòng)方案。

市場(chǎng)活動(dòng)部分，主要是上市推廣的促銷方案，可以跟其他產(chǎn)品組合套餐，也可以是單品，也可以是區(qū)域性的促銷推廣，總之明確的活動(dòng)政策和理由。具體的方案可能涉及到成本核算、產(chǎn)品調(diào)度、銷售政策等問(wèn)題，這里只談應(yīng)該寫(xiě)在新品推廣方案的里的內(nèi)容方向，具體細(xì)節(jié)因行業(yè)和企業(yè)的營(yíng)銷背景而異。

真正的新品上市方案，是以媒體推廣為源頭的，先做市場(chǎng)炒作。像非常經(jīng)典的產(chǎn)品推廣案例——腦白金上市推廣，開(kāi)始人們并不知道腦白金是什么東西，而且市場(chǎng)也沒(méi)有，但是被媒體炒熱，大家都知道了這個(gè)名字，但是不知道如何去買(mǎi)，為市場(chǎng)爆發(fā)蓄下了能量。媒體推廣方案，應(yīng)該明確推那種類型的媒體，計(jì)劃選擇投放哪些媒體，推廣的廣告形式和排期，推廣的文案和設(shè)計(jì)，完成的效果預(yù)期等等。

四、售后跟蹤。

售后跟蹤這個(gè)內(nèi)容，一般的新品上市推廣方案里寫(xiě)得不多，但是筆者小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的顧問(wèn)表示這個(gè)是重要的一點(diǎn)。企業(yè)在不斷的推出新產(chǎn)品，不斷的搞促銷活動(dòng)，做完了都會(huì)有一個(gè)總結(jié)來(lái)指導(dǎo)未來(lái)，售后跟蹤這個(gè)做個(gè)重點(diǎn)工作來(lái)抓，而且明確跟蹤的內(nèi)容，定期報(bào)告集團(tuán)市場(chǎng)部，有利于企業(yè)快速反應(yīng)，實(shí)施正確的營(yíng)銷策略。

以上四大方面是筆者小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)馬山的總結(jié)，希望對(duì)正在策劃新品上市的業(yè)有所幫助。筆者認(rèn)為一次成功的新品推廣上面幾點(diǎn)必不可少，可能你沒(méi)寫(xiě)在新品推廣方案里，但是也在做這些工作，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中沒(méi)有出現(xiàn)大的問(wèn)題也就成功實(shí)施了上市方案。

輕食網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十四

方案的制定，首先要有思路，不要有而且好廣，行上升到行業(yè)，不要局限到你的工作。之后從行業(yè)慢慢過(guò)渡到自己的工作。

如果公司有多部門(mén)，那么你要去找數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)部門(mén)，銷售部門(mén)，客服前臺(tái)部門(mén)，和他們聊聊，在哪里你會(huì)找到你想要的東西，這些就構(gòu)成了方案的一些基礎(chǔ)材料。

這些都是老板希望看到的，因?yàn)檎f(shuō)明你了解公司的實(shí)際情況，

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在公司你老板關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析他們網(wǎng)站的情況，他們?cè)谀牧敉怄?可以了解到他經(jīng)常去哪留信息，發(fā)現(xiàn)一些好的信息發(fā)布平臺(tái))，分析他們的不足，吸收他們的優(yōu)點(diǎn)。

這個(gè)也是你老板關(guān)注的重點(diǎn)。

第一步的基礎(chǔ)材料搜集過(guò)了，就開(kāi)始構(gòu)思方案的寫(xiě)作思路，是從本公司情況切入，還是從行業(yè)大體情況切入，之后過(guò)渡到具體推廣內(nèi)容，下面羅列下重要的幾點(diǎn)：

1)內(nèi)容一定要循序漸進(jìn)，過(guò)渡自然;這個(gè)是給老板或者經(jīng)理看的，他們有可能沒(méi)有太多精力，如果思路不明確可能看了幾眼就不看了。

2)一定要有重點(diǎn)突出地方;這個(gè)很重要，說(shuō)不定你文章就那么一點(diǎn)打動(dòng)老板了，基本上老板就同意實(shí)施了。

3)文章不要太空，一定要結(jié)合你公司的產(chǎn)品、客戶。

4.要接地氣。

一定要多分析下公司現(xiàn)狀，那個(gè)地方時(shí)空白、弱點(diǎn)，怎樣去改善這些?說(shuō)白了方案就是來(lái)解決問(wèn)題的，也是老板要的。所以這一點(diǎn)大家不要忘了，不要紙上談兵。

5.結(jié)構(gòu)循序漸進(jìn)。

舉個(gè)例子：首先，做網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，了解現(xiàn)狀;發(fā)現(xiàn)一些有效的推廣方式、或者一些其他的信息。

其次，最大發(fā)揮有效的推廣方式，發(fā)現(xiàn)新的有效宣傳手段，改善網(wǎng)站跳出率高的網(wǎng)頁(yè)。

接著，分配人員具體工作。這個(gè)階段列出具體工作內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。

接著，在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，檢驗(yàn)一段時(shí)間內(nèi)的效果，一些推廣方式帶來(lái)的利害，及時(shí)調(diào)整方案。

此上階段是反復(fù)的，不斷的去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，數(shù)據(jù)分析很重要，一切的基礎(chǔ)。

總結(jié)，這個(gè)是你成長(zhǎng)的必須做的事情。方案不斷完善的必要條件。

6.不要忘記與線下的配合。

網(wǎng)絡(luò)推廣不要去孤立，一定要結(jié)合線下，讓他們資源相互補(bǔ)充，協(xié)調(diào)，互相促進(jìn)。

尤其是線下的一些活動(dòng)，一定好結(jié)合微信微博等一些工具。

輕食網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十五

為了更好的引導(dǎo)員工行為，提高網(wǎng)絡(luò)詢盤(pán)率，加強(qiáng)員工的自我管理，提高工作績(jī)效，發(fā)掘員工潛能，同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與上級(jí)更好的溝通，創(chuàng)建一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制訂本考核方案。

負(fù)責(zé)人——組員——

網(wǎng)絡(luò)推廣分為五個(gè)部分：網(wǎng)站管理、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服、咨詢轉(zhuǎn)化、流量轉(zhuǎn)化。

1、網(wǎng)站管理——負(fù)責(zé)人：工作計(jì)劃與推廣方案的制定；負(fù)責(zé)所有技術(shù)指導(dǎo)支撐和各項(xiàng)指標(biāo)考核。承接印刷畫(huà)冊(cè)/書(shū)刊/包裝盒/手提袋/臺(tái)歷/掛歷/紙抽/信紙/信封，喝彩官方網(wǎng)址；定期收集推廣反饋數(shù)據(jù)；推廣方式的發(fā)掘。

2、網(wǎng)站編輯——負(fù)責(zé)人：定期更新本站動(dòng)態(tài)內(nèi)容，其中包括網(wǎng)站文字內(nèi)容、圖片內(nèi)容。

3、網(wǎng)絡(luò)推廣——負(fù)責(zé)人：嚴(yán)格執(zhí)行站外推廣計(jì)劃，包含品牌推廣與優(yōu)化推廣；嚴(yán)格監(jiān)控與管理百度投放關(guān)鍵字，及時(shí)辦理網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用繳納手續(xù)，不出現(xiàn)欠費(fèi)掉線等情況，保證網(wǎng)絡(luò)宣傳功能正常運(yùn)作。

4、推廣客服（網(wǎng)絡(luò)+電話）——負(fù)責(zé)人：網(wǎng)絡(luò)客服——負(fù)責(zé)接待網(wǎng)絡(luò)咨詢?nèi)藛T，以及為客戶備案（要求有電子檔案）；400客服——負(fù)責(zé)接待電話咨詢?nèi)藛T，以及為客戶備案（要求有電子檔案）。

5、終端銷售——負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)客戶的最終成交，完成銷售額。

網(wǎng)絡(luò)推廣提成采用月考核制度：從每個(gè)月1號(hào)開(kāi)始，每1個(gè)自然月為一個(gè)周期，計(jì)算月度獎(jiǎng)金（工作不滿一月者不計(jì)算月度獎(jiǎng)金）。網(wǎng)絡(luò)推廣提成來(lái)源——銷售提成。

輕食網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十六

社區(qū)生活指導(dǎo)、消費(fèi)類的公益性論壇

有一定消費(fèi)能力消費(fèi)意識(shí)同時(shí)關(guān)注社會(huì)社區(qū)熱點(diǎn)的熱愛(ài)生活的人群 潛在客戶： 熱心公益事業(yè)的中老年人群及家庭人群 推廣：眾多同行的社區(qū)類論壇競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，處于發(fā)展期的我們?cè)撛鯓討?yīng)對(duì)這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?事實(shí)證明，推廣是最有效的途徑之一。

通過(guò)當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)資源聚集的'門(mén)戶網(wǎng)站協(xié)助我們推廣，可獲得最有效、最直觀的效果。

1、 網(wǎng)站推廣方法

效果：能給網(wǎng)站帶來(lái)一定的流量，因?yàn)橹饕脩羰浅９湔搲挠脩簟?/p>

流量型宣傳方式的實(shí)際操作過(guò)程：想要好的流量效果，先要下載好的素材，剪輯素材，上傳素材，發(fā)布到我們的網(wǎng)站上，再去相關(guān)論壇發(fā)帖宣傳。最后還要經(jīng)常去頂貼，工作量較大。

2、 搜索引擎推廣方式

效果：能夠有效提升網(wǎng)站的知名度和點(diǎn)擊率，帶動(dòng)注冊(cè)會(huì)員量。

收集各方面素材，進(jìn)行發(fā)布宣傳。需要專業(yè)群發(fā)工具及長(zhǎng)時(shí)間大量的運(yùn)作。

3、 博客、微博推廣方式

博客、微博的覆蓋量很大，不亞于論壇，可操作性強(qiáng)，以用戶、網(wǎng)站方及第三方多個(gè)角度進(jìn)行宣傳與推廣，在微博、微博上注冊(cè)吸引粉絲加關(guān)注，也可以帶鏈接，更可以利用微博群來(lái)做seo推廣，適合發(fā)布軟文及活動(dòng)宣傳等內(nèi)容。也可以經(jīng)常發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的活動(dòng)，增加網(wǎng)站的關(guān)注度。

4、 郵件推廣方式

如果經(jīng)常使用郵件聯(lián)系業(yè)務(wù)的話，則可以在郵件中設(shè)置簽名檔，現(xiàn)在很多郵箱都有這個(gè)功能。在簽名檔中寫(xiě)上我們，并設(shè)置鏈接，連接到我們的網(wǎng)站上，這樣在一定程度上在發(fā)郵件的時(shí)候就做了推廣。

同樣，也可以通過(guò)電子郵件發(fā)廣告，常用方法包括電子刊物、會(huì)員快訊、speci網(wǎng)絡(luò)推廣方案l活動(dòng)預(yù)告的電子郵件。許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的em網(wǎng)絡(luò)推廣方案il營(yíng)銷具有更明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高網(wǎng)站忠誠(chéng)度等。由于現(xiàn)在可以群發(fā)，方便快捷，雖然仍需要時(shí)間和精力，但是效果還是很明顯的。

5、 fl網(wǎng)絡(luò)推廣方案sh視頻推廣方式

視頻網(wǎng)站都提供外部的訪問(wèn)接口，在別的網(wǎng)站、日志應(yīng)用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。我們需要做的就是視頻處理及發(fā)布。

網(wǎng)絡(luò)宣傳傳播范圍廣、不受時(shí)空限制，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以將信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件的任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀，這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的。

初級(jí)階段(發(fā)布初期推廣)

1、 工欲善其事，必先利其器。

第一件事就是先把網(wǎng)站做好!網(wǎng)站在策劃和設(shè)計(jì)中必須將推廣的需求考慮進(jìn)來(lái)，等到網(wǎng)站發(fā)布之后在考慮網(wǎng)站優(yōu)化的問(wèn)題，這樣不僅浪費(fèi)人力，還會(huì)錯(cuò)過(guò)推廣的大好時(shí)機(jī)。

2、 添加各大搜索引擎，進(jìn)行收錄。

在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本網(wǎng)站及網(wǎng)站信息資料。

3、 進(jìn)行博客、微博、論壇、郵件的軟文宣傳。

4、 網(wǎng)絡(luò)版(甚至可以是手機(jī)版)電子雜志。

周期性地在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布最新的電子雜志，提高網(wǎng)站的粘度。針對(duì)網(wǎng)站信息進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳。

5、 線下活動(dòng)，深入人群，展開(kāi)活動(dòng)，拉近與目標(biāo)人群的距離，通過(guò)游戲活動(dòng)的形式吸引他們關(guān)注我們的網(wǎng)站，促使他們成為網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員。

需要不斷充實(shí)和建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，要將服務(wù)于瀏覽者的服務(wù)思想深深地貫徹到員工腦海中，一方面需要發(fā)布更多服務(wù)信息，還要在后續(xù)服務(wù)上做足文章。具體應(yīng)該包括如何知道客戶參與我們的活動(dòng)、相關(guān)信息的詳細(xì)介紹、優(yōu)惠券的使用等用戶關(guān)注的問(wèn)題上應(yīng)該力求完善。我們不僅要從感官上吸引用戶，更要從靈魂深處誘惑用戶，這些全都要我們抱著一顆真誠(chéng)付出的心來(lái)達(dá)到!

6、 網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷

通過(guò)一些活動(dòng)或與一些權(quán)威機(jī)構(gòu)的接觸，挖掘新聞點(diǎn)，進(jìn)行正常的炒作，引起網(wǎng)民與行業(yè)的關(guān)注，也可以進(jìn)一步舉行活動(dòng)，增強(qiáng)后續(xù)新聞效應(yīng)。

7、 網(wǎng)絡(luò)推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相互結(jié)合來(lái)進(jìn)行。在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)上投放網(wǎng)絡(luò)廣告，在相關(guān)行業(yè)雜志上發(fā)布廣告，與合作伙伴進(jìn)行資源互換。

此時(shí)網(wǎng)站已經(jīng)具有可觀的流量和知名度，這時(shí)最重要的就是擴(kuò)充網(wǎng)站頻道，讓她成為綜合的網(wǎng)站。

8、 聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)同類型網(wǎng)站的聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。對(duì)于訪問(wèn)量特別大的同行業(yè)網(wǎng)站應(yīng)采用付費(fèi)的方式來(lái)進(jìn)行自我宣傳。

9、 開(kāi)展公益活動(dòng)

堅(jiān)持長(zhǎng)期、有效、豐富多變的公益活動(dòng)，并切實(shí)履行承諾，在活動(dòng)中深入宣傳網(wǎng)站，獲取忠實(shí)粉絲和同行的口碑，是穩(wěn)定有效的增加網(wǎng)站關(guān)注的方法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法。這樣的活動(dòng)形式也可以在促銷中得以應(yīng)用。

10、 社區(qū)策略

努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營(yíng)社區(qū)，推陳出新，開(kāi)辟網(wǎng)上生化新時(shí)尚，得到用戶的首肯就是成功的標(biāo)志。但是社區(qū)的建設(shè)同樣是體現(xiàn)服務(wù)于瀏覽者，所以我們要提供給他們?cè)谕惥W(wǎng)站上找不到或是難以找到但我們網(wǎng)站更加全面詳盡的信息。

11、 建立優(yōu)異的誠(chéng)信文化

對(duì)于每位客戶的合理所求、建議及意見(jiàn)，應(yīng)做到有求必應(yīng)或加以改進(jìn)、改善，它將是客戶回訪的重要保證，也是提升網(wǎng)站口碑與行業(yè)影響力的基石。

網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)期而又系統(tǒng)的工程。 若是能夠堅(jiān)持做到日復(fù)一日、年復(fù)一年的日常推廣工作，最終將會(huì)帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟(jì)效益!

輕食網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十七

在駕校服務(wù)同質(zhì)化程度日益嚴(yán)重的今天，無(wú)形內(nèi)容的傳播廣告應(yīng)該是最直接、最見(jiàn)效的武器了。廣告是建立穩(wěn)定的品牌形象的關(guān)鍵，每一則廣告都應(yīng)該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻(xiàn)。宣傳中,應(yīng)以駕校服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)作為廣告和市場(chǎng)溝通的主題。

大多數(shù)駕校的廣告一般會(huì)以路牌、報(bào)紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作校內(nèi)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等形式出現(xiàn)。

具體而言，可以歸為以下幾類：

戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一，駕校在選擇戶外媒體時(shí)可以考慮在駕校周邊及主要報(bào)名點(diǎn)或訓(xùn)練基地附近的公交站牌、樓頂廣告為主要發(fā)布區(qū)域。公交車(chē)身媒體，穿梭于城市中心，車(chē)身廣告素有流動(dòng)海報(bào)之稱，宣傳效果被商家所重視，同時(shí)有條件的駕校也可以利用自己的校車(chē)做流動(dòng)的廣告。

駕?？梢詣?chuàng)辦自己駕校的企業(yè)內(nèi)刊，可以實(shí)行企業(yè)內(nèi)刊向外發(fā)行，借助學(xué)員和人口集中區(qū)域免費(fèi)贈(zèng)送等發(fā)行渠道，真正的走出去，與目標(biāo)人群見(jiàn)面，通過(guò)內(nèi)刊將駕校的優(yōu)勢(shì)、人物故事、先進(jìn)事跡、學(xué)車(chē)技術(shù)、學(xué)校設(shè)施等多方面的信息和知識(shí)傳播出去，發(fā)揮內(nèi)刊的宣傳作用。拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道，優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設(shè)。

駕校還應(yīng)該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行，比如dm宣傳折頁(yè)、海報(bào)、展架等基礎(chǔ)宣傳物料。

招生傳單彩頁(yè)要制作精美，太粗糙的紙張和設(shè)計(jì)制作不會(huì)收到多好的效果，反而會(huì)損害駕校在學(xué)員心目中的形象。

駕?？梢云刚?qǐng)專業(yè)的影視制作公司制作、發(fā)布自己的視頻宣傳片，可以通過(guò)電視臺(tái)、電臺(tái)、公交車(chē)移動(dòng)電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，也可以在自己的網(wǎng)站和校內(nèi)電視反復(fù)播放。

駕校在廣告宣傳中應(yīng)主動(dòng)、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動(dòng)，既可為新聞界提供信息來(lái)源，還可以創(chuàng)新宣傳方式，如專題報(bào)道：專題報(bào)道駕校重要新聞、活動(dòng)專題等；人物專訪：針對(duì)駕校先進(jìn)人物、先進(jìn)事跡等進(jìn)行專題系列專訪；媒企合作：與媒體開(kāi)展深入合作，借助媒體平臺(tái)，深度宣傳駕校，比如開(kāi)通專版專欄、參與媒體節(jié)目和活動(dòng)等。

此外，目前一些品牌駕校還獨(dú)創(chuàng)性推出了一些隱性的市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)：比如組織開(kāi)展“新老學(xué)員聯(lián)誼晚會(huì)”、“社區(qū)籃球、足球比賽”等文體娛樂(lè)性互動(dòng)活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)員與社會(huì)目標(biāo)人群的參與性，開(kāi)展駕校新型宣傳方式，在廣大學(xué)員及潛在消費(fèi)者中形成良好的口碑效應(yīng)。

無(wú)論什么行業(yè)，一般都有把商品（服務(wù)）的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)作為廣告主題的思想和方法。因此，駕校必須先做自身服務(wù)項(xiàng)目的分析：

1）駕校的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)項(xiàng)目；

2）駕校環(huán)境，教練員和車(chē)輛情況；

3）駕校的實(shí)力特點(diǎn)，包括位置優(yōu)勢(shì)、規(guī)模、歷史，駕校的價(jià)值觀、理念和領(lǐng)導(dǎo)人及背景；

4）駕校的顧客來(lái)源、構(gòu)成，學(xué)習(xí)的方便和樂(lè)趣，以及考試合格率等；

5）駕校的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和物超所值。

駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標(biāo)人群，我的服務(wù)功能、我的服務(wù)內(nèi)容，面對(duì)大眾，明確自身服務(wù)的目標(biāo)群體乃十分關(guān)鍵，是關(guān)系到宣傳效果的重要依據(jù)。

為了確保廣告效果，不浪費(fèi)駕校投入的人力物力，制作廣告宣傳時(shí)還應(yīng)該注意以下事項(xiàng)：

1）需要提煉需求概念，確定主打廣告語(yǔ)和副主題。如有的駕校是“快樂(lè)學(xué)車(chē)”，有的則主打服務(wù)“無(wú)微不至”。

2）駕校廣告宣傳應(yīng)能立刻引起注意；

3）能引導(dǎo)人的視線去注意廣告的主要部分；

4）駕校廣告的主要部分必須容易被記憶；

5）駕校廣告能引起預(yù)期的聯(lián)想和感覺(jué)；

6）如果是帶有視頻、聲音的廣告，還必須注意主題音樂(lè)、語(yǔ)言語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)等。

如果駕校有了非常好的口碑和聲譽(yù)，和學(xué)員保持有良好的關(guān)系，其營(yíng)銷策略就可以從簡(jiǎn)，這樣能大大地減少宣傳成本。

駕校廣告宣傳必須有效的配合促銷活動(dòng)，以前常用的硬性廣告宣傳成本較高，有一定的局限，駕校還應(yīng)該同時(shí)開(kāi)展多種形式的促銷活動(dòng)。

促銷，顧名思義，“就是促進(jìn)準(zhǔn)學(xué)員消費(fèi)進(jìn)程的方式、方法及其實(shí)踐行為”。一個(gè)成功的促銷活動(dòng)的組織，要包含收集資料、界定促銷主題、提出促銷目標(biāo)、選定促銷方法、時(shí)機(jī)、制定促銷方案、預(yù)算等方面。

駕校的任何管理活動(dòng)，目的都是為了取得好的效果。促銷活動(dòng)的組織同樣如此，必須明確如下目標(biāo)：

2）改善并提升駕校的專業(yè)形象和良好口碑；

3）拓展商圈，開(kāi)發(fā)新的生源；

4）穩(wěn)定生源，提高忠誠(chéng)學(xué)員比率；

5）推出獨(dú)特的服務(wù)主張，比如“一人一車(chē)一教練”、“先學(xué)車(chē)后付費(fèi)”等活動(dòng)；

6）改變季節(jié)性營(yíng)業(yè)格局（淡旺季）或競(jìng)爭(zhēng)格局；

7）刺激招生營(yíng)業(yè)額。

促銷前，還非常有必要做市場(chǎng)分析，包括駕校自身的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析、自我優(yōu)勢(shì)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、能否得到廠商支持；生源、特別是潛在生源情況分析等。

駕校遵循開(kāi)展促銷活動(dòng)，不能領(lǐng)導(dǎo)一拍腦門(mén)就盲目行動(dòng)，應(yīng)該活用6w2h的原則：

why：為何要推行促銷活動(dòng)？即：進(jìn)行促銷的原因是什么？

what：推銷什么？是教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目、新項(xiàng)目或駕校品牌形象？

when：什么時(shí)間舉辦該促銷活動(dòng)？促銷時(shí)間是多久？

where：什么地方舉辦？是校內(nèi)、鬧市區(qū)或網(wǎng)絡(luò)？

whom：促銷對(duì)象是什么？最好是某一特定的學(xué)員顧客群。

who：由誰(shuí)負(fù)責(zé)執(zhí)行？即：由準(zhǔn)策劃、統(tǒng)籌、操作執(zhí)行？

how：用什么方法執(zhí)行？如消費(fèi)至多少可獲贈(zèng)品或價(jià)格優(yōu)惠？(例如學(xué)員是3人還是5人、6人可以享受駕校的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià))howmuch：支出多少？此次促銷活動(dòng)，需支出多少?gòu)V告費(fèi)？?jī)r(jià)值多少禮品？印刷費(fèi)多少？需開(kāi)支多少加班費(fèi)？能增加多少新學(xué)員？能提升多少營(yíng)業(yè)額？等等。

駕校促銷實(shí)施前應(yīng)對(duì)參與人員進(jìn)行相關(guān)專項(xiàng)培訓(xùn)，包括準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷用品；促銷用各類統(tǒng)計(jì)表格的準(zhǔn)備；監(jiān)控促銷邀約的實(shí)施，主持人的確定，促銷場(chǎng)地的選定，宣傳單張、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)與制作。

正式促銷的實(shí)施時(shí)，駕校應(yīng)安排專人負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地布置、促銷功能分區(qū)及人員分配、銷售訴求跟進(jìn)等整個(gè)促銷過(guò)程實(shí)施明確分配與監(jiān)控?；顒?dòng)后期還要跟進(jìn)宣傳實(shí)施效果評(píng)估，最后將認(rèn)真、仔細(xì)的對(duì)促銷進(jìn)行總結(jié)。

駕校促銷的方式，大體分類無(wú)非有兩種，一種是硬性的。即使駕校配合學(xué)員日益理性的消費(fèi)訴求，把優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)環(huán)境在原來(lái)的基礎(chǔ)上做到了更好，但還是要付出一定的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。在季節(jié)性促銷、時(shí)令性促銷中有的駕校會(huì)推出一些的服務(wù)項(xiàng)目奉送、優(yōu)惠折扣、禮品贈(zèng)送及“校慶大酬賓”等學(xué)員體驗(yàn)活動(dòng)，有的地方還聯(lián)合汽車(chē)廠商推出“你學(xué)車(chē)，我付費(fèi)”活動(dòng)。

另外一種是軟性的。即在先進(jìn)、科學(xué)的駕培政策觀念指導(dǎo)下，推出社會(huì)公益活動(dòng)，創(chuàng)造新的.思想潮流，以引導(dǎo)學(xué)員的消費(fèi)思想與行為。如“新手特訓(xùn)營(yíng)”、“愛(ài)我家文明行”、“校車(chē)愛(ài)心送考”或其他科學(xué)文明安全行車(chē)教育，效果同樣不錯(cuò)。

輕食網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十八

改革開(kāi)放二十多年來(lái)，我國(guó)的住房改革也不斷深入，房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步發(fā)展壯大，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。房地產(chǎn)營(yíng)銷作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和手段，也越來(lái)越受到開(kāi)發(fā)商們的重視。本文針對(duì)目前房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，將房地產(chǎn)行業(yè)較為流行的營(yíng)銷思路按照營(yíng)銷學(xué)中的產(chǎn)品（product）﹑價(jià)格（price）﹑渠道（place）、促銷（promotion）四個(gè)基本要素組合做出相關(guān)的分析。

中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)是隨著改革開(kāi)放的浪潮逐步發(fā)展壯大起來(lái)的，雖然只有短短一、二十年的時(shí)間，但其勢(shì)頭卻十分迅猛，逐漸發(fā)展成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。目前，隨著我國(guó)住房改革的深入，商品住宅開(kāi)發(fā)投資迅速增加，個(gè)人購(gòu)房在房地產(chǎn)交易中已占有相當(dāng)大的比例。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)快報(bào)顯示，20xx年1~11月，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)完成投資4857億元，比上年同期增長(zhǎng)29.7%（東部﹑中部﹑西部地區(qū)的增幅分別為27%﹑34.1%﹑42%），高于同期固定資產(chǎn)投資增幅13.4個(gè)百分點(diǎn)，占固定資產(chǎn)投資的23%，其中，商品住宅開(kāi)發(fā)完成投資3400億元，增長(zhǎng)30.5%，占全部投資比重的70%。商品住宅施工面積為5.1億平方米，增長(zhǎng)24.4%，其中，新開(kāi)工面積2.3億平方米，增長(zhǎng)30.4%；竣工面積1.06億平方米，增長(zhǎng)17.2%；銷售面積1.04億平方米，增長(zhǎng)20.8%，個(gè)人購(gòu)房比重達(dá)到93.9%，廣西﹑重慶﹑江西﹑四川﹑湖北﹑天津等省市商品住宅銷售面積增幅超過(guò)40%，遼寧﹑上海﹑浙江﹑山東﹑海南﹑黑龍江等省市銷售面積大于同期竣工面積。商品房?jī)r(jià)格增長(zhǎng)6.1%，其中商品住宅價(jià)格增長(zhǎng)6.6%。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展之后，已經(jīng)漸漸趨于成熟并顯現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭和廣闊的市場(chǎng)空間。

所謂房地產(chǎn)營(yíng)銷是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針﹑目標(biāo)為指導(dǎo)，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)﹑外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境﹑資源的分析，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)，選擇營(yíng)銷渠道和促銷手段，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到占有市場(chǎng)﹑促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。從某種意義上講，房地產(chǎn)營(yíng)銷是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，由市場(chǎng)調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。

目前，從我國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制看，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制尚不完善，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平相對(duì)低下，市場(chǎng)對(duì)社會(huì)資源的配置作用還不夠大，在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)﹑合理組織社會(huì)生產(chǎn)等方面，政府仍然起著較大的作用。政府對(duì)經(jīng)濟(jì)干預(yù)的目的，是為了提高投資效益，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，減少資源浪費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就需借助市場(chǎng)營(yíng)銷的功能作用。同時(shí)，雖然目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但其中許多經(jīng)營(yíng)理念卻跟不上行業(yè)發(fā)展的速度，顯得相對(duì)滯后。在房地產(chǎn)營(yíng)銷方面，這個(gè)問(wèn)題同樣存在。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，房地產(chǎn)企業(yè)之所以能夠在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就是因?yàn)槠錇槭袌?chǎng)提供顧客所需要的產(chǎn)品，也就是說(shuō)，開(kāi)發(fā)商必須了解市場(chǎng)，按照市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)建設(shè)住宅產(chǎn)品，通過(guò)交換實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，最終獲取利潤(rùn)或占領(lǐng)市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展，但目前許多開(kāi)發(fā)商都還缺乏以顧客為導(dǎo)向﹑以交換為中心的理念，推向市場(chǎng)的住宅產(chǎn)品都沒(méi)有到達(dá)消費(fèi)者手中，或者說(shuō)沒(méi)有轉(zhuǎn)化為真正意義上的產(chǎn)品或商品。市場(chǎng)營(yíng)銷就是連接市場(chǎng)需要和住宅產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開(kāi)發(fā)商將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段，從某種意義上說(shuō)，房地產(chǎn)營(yíng)銷是關(guān)系房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。

由于房地產(chǎn)具有投資價(jià)值大﹑不可移動(dòng)性及區(qū)位性等特點(diǎn)，其銷售難度比一般商品要大得多。為了成功而有效地把房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售出去，必須根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)及營(yíng)銷市場(chǎng)的特點(diǎn)，采取一系列營(yíng)銷策略。由于目前房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展，一些新的營(yíng)銷理念和思路層出不窮。比較有代表性的是1990年由美國(guó)的勞特朋教授提出的4c（即consumer﹑cost﹑convenience、communication）理論在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的應(yīng)用。它有悖于營(yíng)銷學(xué)中傳統(tǒng)的4p策略，將消費(fèi)者置于房地產(chǎn)營(yíng)銷的核心地位，無(wú)論是產(chǎn)品﹑價(jià)格﹑銷售渠道還是促銷，都以消費(fèi)者的需求﹑意愿為首要因素和根本出發(fā)點(diǎn)。許多房地產(chǎn)營(yíng)銷人員都將其看作是房地產(chǎn)營(yíng)銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，但筆者認(rèn)為，4c理論的理論根源與4p理論同出一宗，與其說(shuō)是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，還不如說(shuō)是4p理論在實(shí)際操作中的發(fā)展與改良。因此，本文仍將按照營(yíng)銷學(xué)中傳統(tǒng)的4p理論對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略進(jìn)行分析。

目前我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)從總體趨勢(shì)上看，已經(jīng)進(jìn)入以需求為導(dǎo)向的發(fā)展階段，房?jī)r(jià)逐步向成本價(jià)和微利價(jià)靠近，市場(chǎng)化程度逐步加深。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，無(wú)論是業(yè)內(nèi)人士還是消費(fèi)者都逐漸成熟，一個(gè)概念﹑一個(gè)點(diǎn)子已經(jīng)難以打動(dòng)人心。消費(fèi)者開(kāi)始注意產(chǎn)品的本身。目前購(gòu)房者的經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越多，日趨理性；違規(guī)項(xiàng)目糾紛的問(wèn)題及房?jī)r(jià)的問(wèn)題使部分消費(fèi)者更加謹(jǐn)慎。因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略﹑價(jià)格策略﹑營(yíng)銷渠道策略和促銷策略都必須根據(jù)目前的市場(chǎng)情況進(jìn)行合理的創(chuàng)新。

房地產(chǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營(yíng)銷首要因素，房地產(chǎn)企業(yè)必須營(yíng)銷市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品，才能生存。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合中房地產(chǎn)產(chǎn)品是最重要的內(nèi)容。按營(yíng)銷學(xué)中產(chǎn)品的概念及內(nèi)容，房地產(chǎn)產(chǎn)品可以分為三個(gè)層次：

1﹑核心產(chǎn)品。它是購(gòu)買(mǎi)者實(shí)際上要購(gòu)買(mǎi)的主要服務(wù)，對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，他們需要的是家庭感和安全感﹑成就感。

2﹑有形產(chǎn)品。指構(gòu)成房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌﹑特點(diǎn)﹑式樣﹑質(zhì)量等。

3﹑延伸產(chǎn)品。它是附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)，如物業(yè)管理﹑保證公共設(shè)施的提供等。

目前的市場(chǎng)情況表明，消費(fèi)者的日趨成熟使得房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷不能單靠一個(gè)概念﹑一個(gè)點(diǎn)子，而真正需要的是產(chǎn)品本身。因此房地產(chǎn)企業(yè)在開(kāi)發(fā)樓盤(pán)時(shí)就必須注重包括產(chǎn)品三個(gè)層次在內(nèi)的所有的東西。由于購(gòu)房者的家庭感﹑安全感是所有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都能滿足的，所以在核心產(chǎn)品上，各房地產(chǎn)商都處于同一起跑線；真正能夠吸引消費(fèi)者，即房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷能夠產(chǎn)生獨(dú)特作用的方面還在于有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品上。在目前的市場(chǎng)情況下，房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷真正倚重且有所突破的也是這兩個(gè)方面。

目前的房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷已經(jīng)由對(duì)單一的樓盤(pán)進(jìn)行營(yíng)銷發(fā)展到對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的品牌營(yíng)銷的高度上。因?yàn)榇蠹叶家阎?，在日益激烈的市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌才是贏取持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最強(qiáng)大、最持久的利器。在香港房地產(chǎn)市場(chǎng)上，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)﹑新世界集團(tuán)﹑新鴻基集團(tuán)等著名企業(yè)開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)比其他企業(yè)所開(kāi)發(fā)的同等條件的房地產(chǎn)要多3.5%的銷售額這就是品牌的威力。在同樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，“品牌”為什么就會(huì)比“產(chǎn)品”厲害？因?yàn)椤捌放啤笔怯歇?dú)特形象的、是有個(gè)性的、是特別適合某一部分的、是能帶給人豐富而美好聯(lián)想的、是具有特定利益保障的、是親切有人性的。而“產(chǎn)品”通常就只能以一系列物理語(yǔ)言來(lái)描述，因而顯得冷冰冰沒(méi)有感情沒(méi)有人性。人天生就是感情動(dòng)物，除物質(zhì)滿足外，更需要豐富多彩的精神享受，而“品牌”有精神，“產(chǎn)品”則沒(méi)有。

產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，但產(chǎn)品不能自動(dòng)升華為品牌。只有當(dāng)人們將產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)特性及研發(fā)者、設(shè)計(jì)者、生產(chǎn)者對(duì)產(chǎn)品所傾注的感情充分發(fā)掘、提煉出來(lái)并有意識(shí)地賦予產(chǎn)品以人格化個(gè)性并外化為視聽(tīng)覺(jué)形象時(shí)，“產(chǎn)品”才真正升華為“品牌”。因此形象設(shè)計(jì)是塑造品牌的首要工作，只有鮮明的個(gè)性形象才能體現(xiàn)相應(yīng)的身份地位，才能激起目標(biāo)消費(fèi)者的美好聯(lián)想和購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，才能讓消費(fèi)者不斷重復(fù)消費(fèi)。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育日漸成熟，商品的品牌形象已成為消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素，房地產(chǎn)作為一種特殊商品也不例外。要在消費(fèi)者心中樹(shù)立起自己的品牌，房地產(chǎn)企業(yè)只有在房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量﹑服務(wù)﹑功能等諸多方面下工夫，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的品質(zhì)提升，才能真正在消費(fèi)者心目中樹(shù)立一個(gè)良好的品牌，從而建立起消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，為后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)銷售提供條件。

消現(xiàn)代社會(huì)崇尚個(gè)性發(fā)展，消費(fèi)者特別是新時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的年輕一代，往往把個(gè)性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng)，作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。買(mǎi)房可謂一個(gè)家庭的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，一百個(gè)家庭有一百個(gè)選房原則。開(kāi)發(fā)商只有采取人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我奇的個(gè)性設(shè)計(jì)，才能贏得盡可能多的消費(fèi)者。

目前已有一些精明的開(kāi)發(fā)商發(fā)現(xiàn)了特色營(yíng)銷的重要性，把研究市場(chǎng)需求、強(qiáng)化使用功能、追求個(gè)性特色、營(yíng)造人性空間的營(yíng)銷思想作為經(jīng)營(yíng)理念，不僅在小區(qū)布局、建筑外型、色彩、樓層、陽(yáng)臺(tái)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者個(gè)性，而且在廣告宣傳、渠道選擇、價(jià)格確定、促銷方式等方面也獨(dú)具風(fēng)格，因而成為市場(chǎng)亮點(diǎn)。以最近大連市房交會(huì)上幾個(gè)銷售火爆樓盤(pán)為例，作為經(jīng)濟(jì)適用房的“錦華南園”“錦華北園”等推出的小戶型住房功能齊全，深受年輕人青睞，另外如綠化率達(dá)90%的“青云翠居”，大打“綠色”王牌，“軟件知音園”的it特色﹑“蘭亭山水”的文化色彩﹑“豐源海景山莊”的海景特色，以及“星海人家”的明星效應(yīng)等，在開(kāi)發(fā)商的精心營(yíng)造下都成為極具個(gè)性的特色化樓盤(pán)。

隨著現(xiàn)代社會(huì)環(huán)境污染的日益嚴(yán)重和環(huán)保意識(shí)的逐漸興起，消費(fèi)者已愈來(lái)愈關(guān)心自己的居住環(huán)境和生活質(zhì)量。購(gòu)房者不再僅僅考慮地理位置是否優(yōu)越、銷售價(jià)格是否便宜，而更加關(guān)注擬購(gòu)房屋的環(huán)境設(shè)計(jì)。他們不僅希望小區(qū)內(nèi)綠草如茵，花團(tuán)錦簇，有充足的陽(yáng)光和清新的空氣，而且要求住宅小區(qū)遠(yuǎn)離工廠，附近沒(méi)有污染源。這就要求小區(qū)開(kāi)發(fā)應(yīng)以環(huán)境保護(hù)為營(yíng)銷理念，改變過(guò)去寸土寸金、見(jiàn)縫插針的開(kāi)發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽(yáng)光照射、綠化間隔等，為消費(fèi)者營(yíng)造人與自然和諧共生的理想家園?，F(xiàn)在有不少開(kāi)發(fā)商提出的“搞房地產(chǎn)要先搞環(huán)境”“賣(mài)房子也是賣(mài)環(huán)境”，不能不說(shuō)已涵蓋了環(huán)保營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理念。如1997年初上海的“綠蔭苑”，它獨(dú)辟蹊徑，提出“新加坡風(fēng)”的嶄新概念，摒棄了當(dāng)時(shí)眾多開(kāi)發(fā)商追求的高容積率，在小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)中著力營(yíng)造其高達(dá)40%的綠化率。隨后出現(xiàn)的“國(guó)貿(mào)花園”，也以“依綠而居”的營(yíng)銷理念熱銷樓市。后來(lái)的“上海春城”以3500平方米的“蔚藍(lán)色湖泊”，“中遠(yuǎn)兩灣城”和“盛大花園”以上萬(wàn)平方米的人工湖泊景觀為市場(chǎng)訴求點(diǎn)，這些樓盤(pán)均獲得了較好的銷售業(yè)績(jī)。當(dāng)然，開(kāi)發(fā)商同時(shí)要要避免借環(huán)保搞促銷，過(guò)分炒作概念，有兩棵樹(shù)，一塊草坪就冠之以“環(huán)保小區(qū)”、“生態(tài)家園”，任意夸大物業(yè)賣(mài)點(diǎn)，不僅完全偏離了環(huán)保營(yíng)銷的軌道，還會(huì)引發(fā)不少營(yíng)銷后遺癥，成為行業(yè)公害。

目前，盡管不少樓盤(pán)從提高居住小區(qū)的環(huán)境質(zhì)量出發(fā)，在追求高綠化率的同時(shí)，有意無(wú)意地引入了綠色營(yíng)銷理念，但其最多也只能稱其為“綠化營(yíng)銷”。它與綠色營(yíng)銷的區(qū)別在于，綠化營(yíng)銷主題單一，主要通過(guò)追求高綠化率來(lái)體現(xiàn)，且綠化的實(shí)現(xiàn)形式也比較簡(jiǎn)單，一般以宅前綠化為主；綠色營(yíng)銷的內(nèi)涵是豐富的，它不僅包括了外部空間（綠地、廣場(chǎng)、林蔭、道路、建筑小品等）營(yíng)造，也包括了住宅單元內(nèi)中空間（朝向、層次、通風(fēng)、采光、干濕等）的營(yíng)造。因此，綠化營(yíng)銷與綠色營(yíng)銷所要求的多元化內(nèi)外空間的營(yíng)造，尤其是人和自然、人與宇宙的能量交換，相去甚遠(yuǎn)。另外，單一的綠化營(yíng)銷量為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，不利于市場(chǎng)多維度競(jìng)爭(zhēng)格局的形成，同時(shí)也不能滿足消費(fèi)者日益提高的對(duì)居住質(zhì)量多方位要求。所以，單一的綠化營(yíng)銷還必須與區(qū)位營(yíng)銷、房型營(yíng)銷、物管營(yíng)銷進(jìn)行融合才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的環(huán)保營(yíng)銷。

當(dāng)代社會(huì)文化對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響力越來(lái)越大，建筑亦不例外。項(xiàng)目選址對(duì)歷史文脈的承繼、挖掘與發(fā)揚(yáng)，對(duì)社區(qū)人群生態(tài)的保留與重構(gòu)，往往給樓盤(pán)帶來(lái)意想不到的效果。沒(méi)有文化的物業(yè)不過(guò)是鋼筋加水泥的殼子，現(xiàn)代生活給人的外在壓力越來(lái)越大，人們需要的不是“鋼筋水泥的叢林”，他們更渴望居家之中的文化內(nèi)涵。開(kāi)發(fā)商如果發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，并加以演繹，就能出奇制勝。因此，開(kāi)發(fā)商要注意在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵，通過(guò)富有特色的主題創(chuàng)意，提升住宅小區(qū)的文化價(jià)值，給人展現(xiàn)一種高品位的美好生活藍(lán)圖，例如位于上海河南路、復(fù)興路上的太陽(yáng)城市花園中，開(kāi)發(fā)商專門(mén)修建了特色雕塑廣場(chǎng)——神牛廣場(chǎng)，并在小區(qū)安放了漢白玉雕塑10座，其中包括羅馬神話人物阿波羅、花神、豐收神、谷神等，每一個(gè)雕塑都給人們一個(gè)美麗的傳說(shuō)。在這里，人們可以領(lǐng)略到難得的神話情調(diào)。

另外，隨著現(xiàn)代交通、電信的迅猛發(fā)展，人與人之間的距離越來(lái)越近，但心與心之間的距離越來(lái)越遠(yuǎn)，地球變成一個(gè)村莊，人心卻越來(lái)越封閉。 廣州98十大明星樓盤(pán)之一的翠湖山莊的開(kāi)發(fā)商就注意到這一問(wèn)題，他們把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營(yíng)理念，采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、交流，他們?cè)谶@一問(wèn)題上的努力可以從一幅候車(chē)亭廣告看出：“下雨了，讓隔壁的林太太幫忙收衣服”，這一主題相當(dāng)樸實(shí)，卻又那么珍貴，讓我們久久回味。另外，為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境，購(gòu)房者對(duì)居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來(lái)越高，不僅關(guān)心周?chē)慕虇挝坏呐渲?、距離，而且愈來(lái)愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品味，以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次。現(xiàn)在不少開(kāi)發(fā)商煞費(fèi)苦心，不僅在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵，而且注意通過(guò)高品味會(huì)所、藏書(shū)豐富的圖書(shū)館、溫馨祥和的鄰里中心來(lái)營(yíng)造小區(qū)的文化氣息，這不能不說(shuō)是在文化營(yíng)銷方面作出的有益探索和成功嘗試。

房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)建設(shè)、買(mǎi)賣(mài)、租賃、抵押、土地出讓、轉(zhuǎn)讓等營(yíng)銷，都是商品經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，必須按照市場(chǎng)規(guī)律、經(jīng)濟(jì)原則實(shí)行等價(jià)交換。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價(jià)方法，靈活運(yùn)用各種定價(jià)的策略是開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要手段。在這里將主要介紹房地產(chǎn)定價(jià)方法、定價(jià)比例和價(jià)格調(diào)整策略。

一棟樓宇、小區(qū)的銷售往往是一個(gè)時(shí)期的或跨年度的。而消費(fèi)市場(chǎng)變化莫測(cè)，樓宇的定價(jià)要能被市場(chǎng)接受，需要一定的超前意識(shí)和科學(xué)預(yù)測(cè)，可以說(shuō)定價(jià)部分是藝術(shù)，部分是科學(xué)。影響價(jià)格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤(pán)素質(zhì)、顧客承受的價(jià)格、同類樓宇的競(jìng)爭(zhēng)因素等。產(chǎn)品的可變成本是定價(jià)的下限，上限是顧客所愿意支付的價(jià)格。市場(chǎng)中消費(fèi)者總想以適中的價(jià)格獲得最高的價(jià)值，因此不應(yīng)把價(jià)格和價(jià)值混為一談。定價(jià)之后，運(yùn)行中可以做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但不能做大幅度的或否定性的調(diào)整，否則會(huì)帶來(lái)非常惡劣的影響。從定價(jià)來(lái)講，主要有幾個(gè)方法：

（1） 市場(chǎng)比較法。將勘估房地產(chǎn)與相應(yīng)市場(chǎng)上類似房地產(chǎn)的交易案例直接比較， 對(duì)形成的差異作適當(dāng)調(diào)整或修正，以求取勘估房地產(chǎn)的公平市場(chǎng)價(jià)。

（2） 成本法。 以開(kāi)發(fā)或建造估計(jì)對(duì)象房地產(chǎn)或類似房地產(chǎn)需要的各項(xiàng)必需費(fèi)用之和為基礎(chǔ)，再加上正常的利潤(rùn)和應(yīng)納稅金得出估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)的價(jià)格。

（3） 收益法。 將預(yù)期的估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)未來(lái)各期（通常為年）的正常純收益折算到估價(jià)時(shí)點(diǎn)上的現(xiàn)值，求其之和得出估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)的價(jià)格。

當(dāng)然，無(wú)論哪種定價(jià)方法，均應(yīng)隨行就市，最大限度地獲取市場(chǎng)份額。在弄清方法之后，具體執(zhí)行有低價(jià)、高價(jià)、內(nèi)部?jī)r(jià)、一口價(jià)、優(yōu)惠價(jià)等戰(zhàn)略。開(kāi)發(fā)商采用低價(jià)戰(zhàn)略時(shí)，入市會(huì)比較輕松，容易進(jìn)入，能較快地啟動(dòng)市場(chǎng)；而采用高價(jià)策略則標(biāo)榜出物業(yè)的出類拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等，可用高價(jià)吸引高消費(fèi)者入市，但不是盲目漫天要價(jià)，要物有所值。

一般來(lái)說(shuō)，先設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)層，高層一般定在1／2高度，多層一般3－4層（9層以下）為最好。然后確定一個(gè)樓層系數(shù)，標(biāo)準(zhǔn)層以上一般每層加價(jià)比例為0.8％，標(biāo)準(zhǔn)層以下每層下調(diào)0.5％。在高層建筑中，7層以下因其視野受限，一般應(yīng)為低價(jià)區(qū)，頂層與低層的價(jià)格一般相差約30％。

用戶選擇購(gòu)房不僅受樓層的影響，房子所處兩個(gè)主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價(jià)的因素之一，即朝向系數(shù)。一般來(lái)說(shuō)，江景、街景等給人以視覺(jué)上的享受，朝向系數(shù)大，為8－10％左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數(shù)亦低，為3－5％之間，樓盤(pán)的南、北兩個(gè)方位，如無(wú)景觀差別，一般南面售價(jià)高于北面。有的樓盤(pán)，因其朝向系數(shù)不合理，好的樓層和好的朝向全部賣(mài)光，剩下的全部都是不好賣(mài)的，使樓盤(pán)出現(xiàn)滯銷狀態(tài)。

商鋪的定價(jià)，由于一般顧客購(gòu)物習(xí)慣在首層，因此首層商鋪定價(jià)一般是住宅平均價(jià)的三倍以上。車(chē)位的每平方米定價(jià)一般相當(dāng)于住宅的50％。

房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整策略可以分為直接的價(jià)格調(diào)整、優(yōu)惠折扣兩方面內(nèi)容。

直接的價(jià)格調(diào)整就是房屋價(jià)格的直接上升或下降，它給客戶的信息是最直觀明了的。直接的價(jià)格調(diào)整主要有兩種形式：（1）基價(jià)調(diào)整?；鶅r(jià)調(diào)整就是對(duì)一棟樓的計(jì)算價(jià)格進(jìn)行上調(diào)或下降。因?yàn)榛鶅r(jià)是制定所有單元的計(jì)算基礎(chǔ)，所以，基價(jià)的調(diào)整便意味著所有單元的價(jià)格都一起參與調(diào)整。這樣的調(diào)整，每套單元的調(diào)整方向和調(diào)整幅度都是一致的，是產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)總體趨勢(shì)的統(tǒng)一應(yīng)對(duì)；（2）差價(jià)系數(shù)的調(diào)整。每套單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異而制定不同的差價(jià)系數(shù)，每套單元的價(jià)格是由房屋基價(jià)加權(quán)所制定的差價(jià)系數(shù)而計(jì)算來(lái)的。但每套單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異性而為市場(chǎng)接納程度的不同并不一直是和我們?cè)鹊墓烙?jì)是一致的。差價(jià)系數(shù)的調(diào)整就要求我們根據(jù)實(shí)際銷售的具體情況，對(duì)原先所設(shè)定差價(jià)體系進(jìn)行修正，將好賣(mài)單元的差價(jià)系數(shù)再調(diào)高一點(diǎn)，不好賣(mài)單元的差價(jià)系數(shù)再調(diào)低一點(diǎn)，以均勻各種類型單元的銷售比例，反映出市場(chǎng)對(duì)不同產(chǎn)品需求的強(qiáng)弱。差價(jià)系數(shù)調(diào)整是開(kāi)發(fā)商經(jīng)常應(yīng)用的主要調(diào)價(jià)手段之一。有時(shí)候一個(gè)樓盤(pán)的價(jià)格差價(jià)系數(shù)可以在一個(gè)月內(nèi)調(diào)整近十幾次，以適應(yīng)銷售情況的不斷變化。

優(yōu)惠折扣是指在限定的時(shí)間范圍內(nèi)，配合整體促銷活動(dòng)計(jì)劃，通過(guò)贈(zèng)送、折讓等方式對(duì)客戶的購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行直接刺激的一種方法。優(yōu)惠折扣通常會(huì)活躍銷售氣氛，進(jìn)行銷售調(diào)劑，但更多的時(shí)候是拋開(kāi)價(jià)格體系的直接讓利行為。優(yōu)惠折扣和付款方式一樣，有多種多樣的形式，譬如一個(gè)星期內(nèi)的現(xiàn)實(shí)折扣；買(mǎi)房送空調(diào)、送冰箱，或者送書(shū)房、送儲(chǔ)藏室，購(gòu)房抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。優(yōu)惠折扣要做得好，首先要讓客戶確實(shí)感受到是在讓利，而不是一種花哨的促銷噱頭。同時(shí)，優(yōu)惠折扣所讓的利應(yīng)該切合客戶的實(shí)際需要，是他們所能希望的方式，只有這樣才便于促進(jìn)銷售。再者，不要與其他競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)惠折扣相類似，優(yōu)惠折扣在形式上的繽紛多彩為開(kāi)發(fā)商標(biāo)新立異提供了可能。

目前我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略可以大致分為企業(yè)直接推銷﹑委托代理推銷以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷﹑房地產(chǎn)超市等。

企業(yè)直接推銷，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)自己的營(yíng)銷人員直接推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為，也稱為直銷或自銷。直接推銷的優(yōu)勢(shì)在于它可以幫助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托代理推銷的費(fèi)用（相當(dāng)于售價(jià)的1.5%~3.0%），但推銷經(jīng)驗(yàn)的不足和推銷網(wǎng)絡(luò)的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。由于我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于起步階段，房地產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)行機(jī)制尚不健全，必需的人才與管理經(jīng)驗(yàn)還有待于積累發(fā)掘。所以目前它還是我國(guó)房地產(chǎn)銷售的主要渠道，在房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的將來(lái)，它依然會(huì)占據(jù)重要位置。

委托代理推銷，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)代理推銷商來(lái)推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為。所謂房地產(chǎn)代理推銷商，是指接受房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的委托，尋找消費(fèi)者，介紹房地產(chǎn)，提供咨詢，促成房地產(chǎn)成效的中間商。委托代理商可以分為企業(yè)代理商和個(gè)人代理商，前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機(jī)構(gòu)，后者是指中介代理的個(gè)人，即經(jīng)紀(jì)人。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是信息時(shí)代和電子商務(wù)的發(fā)展的產(chǎn)物，目前它也運(yùn)用到了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷上，目前國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，如搜房網(wǎng)﹑中房網(wǎng)等，它們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者提供了全新的信息溝通渠道；同時(shí)，許多房地產(chǎn)商也利用internet網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。20xx年9月，上?！扒嘀堋被▓@推出了全國(guó)第一本電子樓書(shū)，標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)營(yíng)銷又增加了新的手法?，F(xiàn)在不少開(kāi)發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)了自己的網(wǎng)站，為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流，可以打破地域限制，進(jìn)行遠(yuǎn)程信息傳播，面廣量大，其營(yíng)銷內(nèi)容詳實(shí)生動(dòng)、圖文并茂，可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu)，同時(shí)還可以進(jìn)行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬，為潛在購(gòu)房者提供了諸多方便。隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上一種具有相當(dāng)潛力和發(fā)展空間的營(yíng)銷策略。

房地產(chǎn)超市營(yíng)銷是最近在浙江﹑上海等地出現(xiàn)的一種全新的營(yíng)銷渠道。它的出現(xiàn)表明我國(guó)房地產(chǎn)銷售開(kāi)始告別傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)商自產(chǎn)自銷的單一模式，進(jìn)入一個(gè)以超市為顯著特征的商品零售時(shí)期。有專家認(rèn)為，房地產(chǎn)超市是我國(guó)樓市營(yíng)銷理念﹑方式的一次改革和突破，為解決當(dāng)前商品房銷售困難帶來(lái)了新的思路和轉(zhuǎn)機(jī)。

房地產(chǎn)促銷策略，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了推動(dòng)房地產(chǎn)租售而面向消費(fèi)者或用戶傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的一系列宣傳、說(shuō)服活動(dòng)。通過(guò)這些活動(dòng)幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)與功能，激發(fā)其消費(fèi)欲望，促進(jìn)其購(gòu)買(mǎi)行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。房地產(chǎn)營(yíng)銷促銷略主要可以分為廣告促銷、人員促銷、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣。

廣告是向人們介紹商品信息，輸送某種觀念的一種公開(kāi)的宣傳形式。房地產(chǎn)廣告的突出特點(diǎn)是廣告期短、頻率高、費(fèi)用大。

房地產(chǎn)廣告的訴求重點(diǎn)有：地段優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、交通便捷優(yōu)勢(shì)、學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì)、社區(qū)生活質(zhì)量、開(kāi)發(fā)公司的社會(huì)聲譽(yù)等。

房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式有以下幾種類型：（1）印刷廣告。利用印刷品進(jìn)行房地產(chǎn)廣告宣傳相當(dāng)普遍，這也是房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷的主要手段之一。報(bào)刊﹑雜志﹑有關(guān)專業(yè)書(shū)籍以及開(kāi)發(fā)商或其代理商自行印刷的宣傳材料等，都是房地產(chǎn)廣告的有效載體；（2）視聽(tīng)廣告。利用電視﹑電影﹑霓虹燈﹑廣告牌以及電臺(tái)﹑廣播等傳媒方式都是宣傳房地產(chǎn)產(chǎn)品的有效視聽(tīng)廣告；（4）現(xiàn)場(chǎng)廣告。在施工現(xiàn)場(chǎng)豎立的現(xiàn)場(chǎng)廣告牌以及工地四周?chē)鷫ι系男麄鲝V告，用以介紹開(kāi)發(fā)項(xiàng)目情況；（5）信函廣告。包括商品房目錄和說(shuō)明書(shū)等。

根據(jù)樓盤(pán)不同的類型、租售范圍以及廣告費(fèi)用，開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)選擇適當(dāng)?shù)膹V告類型和廣告策略，從而達(dá)到最大的宣傳效果。

營(yíng)業(yè)推廣是為了在一個(gè)較大的目標(biāo)市場(chǎng)上，刺激需求，擴(kuò)大銷售，而采取的鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)的各種措施。多用于一定時(shí)期、一定任務(wù)的短期的特別推銷。營(yíng)業(yè)推廣刺激需求的效果十分明顯且費(fèi)用較少。

開(kāi)發(fā)商可以通過(guò)開(kāi)展大規(guī)模的住房知識(shí)普及活動(dòng)，向廣大消費(fèi)者介紹房屋建筑選擇標(biāo)準(zhǔn)、住宅裝修知識(shí)、住房貸款方法和程序以及商品房購(gòu)置手續(xù)和政府相關(guān)稅費(fèi)，在增加消費(fèi)者房地產(chǎn)知識(shí)的同時(shí)，也可以增加消費(fèi)者對(duì)開(kāi)發(fā)商的認(rèn)同感。另外開(kāi)發(fā)商還可以舉行開(kāi)盤(pán)或認(rèn)購(gòu)儀式、項(xiàng)目研討會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)等，這些活動(dòng)可以極大地提高房地產(chǎn)企業(yè)的知名度，從而使企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)不斷上升。目前在重慶等地每年都要舉辦的房地產(chǎn)交易會(huì)也是開(kāi)發(fā)商展示自身實(shí)力的舞臺(tái)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每次房交會(huì)上，各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都會(huì)有一個(gè)不凡的成交量。

房地產(chǎn)人員促銷是指房地產(chǎn)促銷人員根據(jù)掌握到的客戶信息，向目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者介紹開(kāi)發(fā)商及其房地產(chǎn)的情況，促成買(mǎi)賣(mài)成交的活動(dòng)。人員促銷的優(yōu)點(diǎn)在于：目標(biāo)客戶明確，促銷力量集中，成交率高；與客戶面談，有利于聯(lián)絡(luò)與密切同客戶的感情，有利于信息反饋，有利于了解同行業(yè)的開(kāi)發(fā)建設(shè)和營(yíng)銷動(dòng)向。

當(dāng)然，人員促銷方式對(duì)促銷人員的素質(zhì)要求比較高。促銷人員一般必須具備以下條件和素質(zhì)：具有豐富的房地產(chǎn)知識(shí)和合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)；及時(shí)掌握正確的房地產(chǎn)市場(chǎng)信息；具有良好的經(jīng)營(yíng)理念和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

促銷人員在日常工作中，要注意對(duì)商圈內(nèi)的所有顧客的詳細(xì)資料包括地址、姓名、電話號(hào)碼等建檔，以便隨時(shí)跟蹤。

房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷活動(dòng)包括：爭(zhēng)取對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商有利的宣傳報(bào)道，協(xié)助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與有關(guān)各界公眾建立和保持良好的關(guān)系，建立和保持良好的企業(yè)形象以及消除和處理對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不利的謠言、傳聞和事件。公共關(guān)系的內(nèi)容主要可以包括：

人為制造新聞點(diǎn)，引得媒體爭(zhēng)相報(bào)道，享受無(wú)償廣告。這其中也包括危機(jī)公關(guān)。針對(duì)當(dāng)前屢屢發(fā)生的入住糾紛問(wèn)題，如處理得當(dāng)，或許可在眾多消費(fèi)者與媒體的關(guān)注下，以坦誠(chéng)的態(tài)度重樹(shù)項(xiàng)目良好形象，化不利為有利。

開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)重視消費(fèi)者導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立長(zhǎng)久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，在市場(chǎng)上樹(shù)立企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。商品和品牌的價(jià)值是最難以替代的，這與消費(fèi)者的認(rèn)可程度緊密相關(guān)。因此，開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營(yíng)策略，充分研究消費(fèi)者需求，努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，注意關(guān)系營(yíng)造。同時(shí)，開(kāi)發(fā)商還要注意與地方政府、金融機(jī)構(gòu)和其它社會(huì)組織的合作，更要注意開(kāi)發(fā)商之間的合作，特別是后者的合作尤為重要。

綜上所述，房地產(chǎn)營(yíng)銷策略大致可以分為以上幾個(gè)方面內(nèi)容。房地產(chǎn)營(yíng)銷對(duì)提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用，由于目前我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)正步入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營(yíng)銷儼然成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的一個(gè)重要組成部分，它對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。

輕食網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十九

最近很多從事醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的朋友問(wèn)我如何寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)推廣方案，整理了下思路，分享給各位，知道一個(gè)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)該如何撰寫(xiě)，分為哪些步驟：

巨火網(wǎng)絡(luò)研究認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析環(huán)節(jié)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，任何一個(gè)企業(yè)開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前應(yīng)該針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀，作swot分析，總結(jié)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，針對(duì)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作方案設(shè)計(jì)。通過(guò)數(shù)據(jù)檢測(cè)系統(tǒng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程問(wèn)題，但是目前很多企業(yè)在開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前沒(méi)有任何準(zhǔn)備工作，在后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)過(guò)程中沒(méi)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、調(diào)整重點(diǎn)、解決問(wèn)題。

什么是swot分析法？

swot是由“s”、“w”、“o”、“t”4個(gè)英文字母組成，swot分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。

swot分析法法最早是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來(lái)的，所謂swot分析，即態(tài)勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等，通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái)，并依照矩陣形式排列，然后動(dòng)用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。

運(yùn)用這種方法，有得對(duì)研究對(duì)象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃以及對(duì)策等。

swot分析法總體上來(lái)說(shuō)是一種較準(zhǔn)確和明晰的分析方法，它能較客觀地分析和研究一個(gè)單位的現(xiàn)實(shí)情況。利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利且值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對(duì)自己不利用需要回避的因素，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并找出解決辦法，從而明確未來(lái)的發(fā)展方向。

根據(jù)分析的結(jié)果，企業(yè)可以將問(wèn)題按輕重緩急分類，明確哪些問(wèn)題目前急需解決，哪些可施放在稍后解決，哪些是屬于戰(zhàn)略上的障礙，哪些是屬于戰(zhàn)術(shù)上的問(wèn)題。swot分析法針對(duì)性很強(qiáng)，管理者可依之協(xié)調(diào)管理，作出正確的規(guī)劃和決策。

swot分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。

巨火專家團(tuán)隊(duì)以近8年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵營(yíng)銷工具，企業(yè)應(yīng)該做以營(yíng)銷為導(dǎo)向，以效果為目的的網(wǎng)站，效果型網(wǎng)站指能實(shí)現(xiàn)多方位展示企業(yè)優(yōu)勢(shì)且符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要求的網(wǎng)站，保證了國(guó)內(nèi)任何域均衡穩(wěn)定的訪問(wèn)速度通過(guò)自身的結(jié)構(gòu)、速度、功能、設(shè)計(jì)、適合搜索引擎收錄等以營(yíng)銷效果為導(dǎo)向的網(wǎng)站才能更好的為企業(yè)創(chuàng)造更大的利益，最大化地把訪客轉(zhuǎn)化為顧客，幫助你留住客戶，真正實(shí)現(xiàn)好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果！

效果型網(wǎng)站21個(gè)核心要點(diǎn)總結(jié)

版權(quán)信息：版權(quán)信息要明確，注意格式，內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)站的實(shí)際內(nèi)容進(jìn)行書(shū)寫(xiě)。

保持更新：企業(yè)的動(dòng)態(tài)報(bào)導(dǎo)、產(chǎn)品更新等要經(jīng)常性地維護(hù)，讓客戶?？闯Ｐ?。

報(bào)價(jià)列表：提供服務(wù)的企業(yè)，要根據(jù)服務(wù)內(nèi)容的不同，分層次、分級(jí)別給出差別的報(bào)價(jià)。

常見(jiàn)問(wèn)題：將客戶關(guān)心或者產(chǎn)品使用中常見(jiàn)的問(wèn)題羅列出來(lái)，給出答案。

成功案例：列舉與客戶成功合作的案例，也可以列舉一些網(wǎng)站曾經(jīng)或正在服務(wù)的客戶。

導(dǎo)航結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)要清楚

訪問(wèn)速度：速度要快、要穩(wěn)定

服務(wù)流程：越透明越好；客戶越能放心

關(guān)于我們：要詳細(xì)、真實(shí)

合作伙伴：合作伙伴的鏈接及合作方站內(nèi)報(bào)道

聯(lián)系方式：聯(lián)系方式要詳細(xì)、完整、多途經(jīng)、最好能提供所在地地圖指南

鏈接檢查：絕對(duì)不能出現(xiàn)無(wú)效鏈接。

免費(fèi)服務(wù)咨詢：提供400、800電話，彰顯企業(yè)實(shí)力

企業(yè)新聞：報(bào)紙或其他媒體對(duì)企業(yè)的正面報(bào)道全文帖在網(wǎng)站上。

網(wǎng)頁(yè)配色：建議使用公司logo的主色調(diào)，體現(xiàn)企業(yè)文化，可以加深客戶印象。

網(wǎng)頁(yè)數(shù)量：充實(shí)的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量，企業(yè)站點(diǎn)至少50頁(yè)以上內(nèi)容。無(wú)錯(cuò)別字。

網(wǎng)站備案：獲得icp的備案許可，鏈接到網(wǎng)站

營(yíng)業(yè)證明：公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、行業(yè)執(zhí)照、相關(guān)檢驗(yàn)證書(shū)、質(zhì)量保證書(shū)等能在網(wǎng)站查到。

原創(chuàng)：原創(chuàng)內(nèi)容、原創(chuàng)圖片，包括員工照片等放到網(wǎng)站上，體現(xiàn)公司實(shí)力。

域名續(xù)費(fèi)：一次性續(xù)費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，不要因?yàn)闆](méi)有續(xù)費(fèi)而導(dǎo)致域名失效。

互動(dòng)是營(yíng)銷最重要的一環(huán)，網(wǎng)站訪問(wèn)者瀏覽企業(yè)網(wǎng)站時(shí)，網(wǎng)站需要提供更多手段與支持“互動(dòng)”，電話只是一種方式，為什么很多企業(yè)，同樣的產(chǎn)品、網(wǎng)站也差不多、廣告費(fèi)也花了不少，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果就是比自己的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差？80%以上的原因是：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商機(jī)把握環(huán)節(jié)出問(wèn)題了！

企業(yè)商機(jī)中心為應(yīng)該建立最適合企業(yè)的營(yíng)銷展示平臺(tái)的溝通工具，如：在線客服、400營(yíng)銷專線等近5種多元化的溝通方式，企業(yè)可以主動(dòng)聯(lián)系正在瀏覽網(wǎng)站的每一個(gè)客戶，從而將從網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)變成真正的銷量！

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商機(jī)把握環(huán)節(jié)常見(jiàn)問(wèn)題分析：

多途經(jīng)溝通渠道，全方位把握商機(jī)！

商機(jī)中心關(guān)鍵細(xì)節(jié)總結(jié)

1、聯(lián)系方式及在線客服在每個(gè)頁(yè)面都凸顯，方便客戶聯(lián)系、咨詢

2、選擇400服務(wù)熱線和企業(yè)郵局樹(shù)立企業(yè)品牌

3、企業(yè)詳細(xì)地址、傳真、企業(yè)郵件、msn、在線留言版、在線互動(dòng)客服等多種聯(lián)系方式

4、設(shè)立營(yíng)銷專線，不留前臺(tái)電話

網(wǎng)站客服核心4個(gè)點(diǎn)

1、聯(lián)系方式及在線客服在每個(gè)頁(yè)面都凸顯，方便客戶聯(lián)系、咨詢

2、選擇400服務(wù)熱線和企業(yè)郵局樹(shù)立企業(yè)品牌

3、企業(yè)詳細(xì)地址、傳真、企業(yè)郵件、msn、在線留言版、在線互動(dòng)客服等多種聯(lián)系方式

4、設(shè)立營(yíng)銷專線，不留前臺(tái)電話

輕食網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇二十

二、目標(biāo)人群分析。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

4-1、網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化和完善。

4-2-1、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。

4-2-2、論壇、博客、微博、社區(qū)推廣。

4-2-3、百科互動(dòng)口碑營(yíng)銷。

4-3、付費(fèi)推廣。

4-3-1、付費(fèi)的收索引擎推廣。

推廣的最終目的就是達(dá)到公司產(chǎn)品口碑、地位、曝光率以及品牌知名度的整體提升，吸引更多客戶，增加公司的銷售和業(yè)績(jī)，最終實(shí)現(xiàn)贏利。

1、目標(biāo)客服的構(gòu)成：個(gè)人客服、專業(yè)軟件開(kāi)發(fā)代理機(jī)構(gòu)、企業(yè)軟件定制客戶。

3、關(guān)注的網(wǎng)站：跟金融理財(cái)投資相關(guān)網(wǎng)站。

4-1、網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化和完善。

通過(guò)對(duì)網(wǎng)站整體seo優(yōu)化，讓網(wǎng)站本身成為一個(gè)營(yíng)銷的平臺(tái)，讓網(wǎng)站的目標(biāo)關(guān)鍵詞在搜索引擎有較好的排名，從而提升網(wǎng)站曝光率。

網(wǎng)站的seo是一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)性的工作，不斷的優(yōu)化從技術(shù)層面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站在搜索引擎的排名。主要包括網(wǎng)站日常更新維護(hù)、網(wǎng)站整體架構(gòu)的優(yōu)化。

4-2-1、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。

通過(guò)積累和收集會(huì)員、消費(fèi)者、潛在客戶經(jīng)過(guò)整理篩選，然后又針對(duì)性使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)。時(shí)間越久我們擁有的客戶就會(huì)越多，就可以形成一個(gè)客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)。

4-2-2、論壇、博客、微博、軟文推廣。

1、博客推廣開(kāi)通公司博客，如：企博網(wǎng)等，進(jìn)行公司品牌宣傳和同行業(yè)務(wù)的展示。

2、論壇發(fā)帖可以在本地分類網(wǎng)站以及跟金融、理財(cái)、投資相關(guān)的論壇發(fā)帖，來(lái)提高公司的曝光率。

3、微博營(yíng)銷，通過(guò)加很多的好友，建立自己的微群，擁有一定的人氣，然后在發(fā)帖，宣傳自己產(chǎn)品。

4、針對(duì)一些大的站或者社區(qū)性質(zhì)不允許公開(kāi)進(jìn)行公司宣傳，可以以迂回的方式，寫(xiě)一些跟金融行業(yè)先關(guān)的軟文，在文章中體現(xiàn)自己的產(chǎn)品或是公司的品牌來(lái)達(dá)到推廣效果。

4-2-3、百科互動(dòng)口碑營(yíng)銷。

主要針對(duì)于百度產(chǎn)品，如：百科、知道、文庫(kù)等來(lái)樹(shù)立自己企業(yè)的口碑和品牌影響力。

4-3、付費(fèi)推廣。

4-3-1、付費(fèi)的收索引擎推廣。

分析公司的目標(biāo)人群，付費(fèi)的搜索引擎推廣首選百度搜索引擎。通過(guò)尋找行業(yè)的關(guān)鍵詞、分析目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣，有目的的投放廣告，目的是花最少的錢(qián)達(dá)到最好的推廣效果。

鑒于目前金融軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)的關(guān)鍵詞的商業(yè)價(jià)值低，所以關(guān)鍵詞的費(fèi)用都只有幾毛錢(qián)，廣告投入相對(duì)少。

在一些流量大的股票行情、理財(cái)、財(cái)金網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，吸引潛在客戶的點(diǎn)擊和宣傳公司品牌，以此來(lái)促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

網(wǎng)絡(luò)推廣的形式是多種多樣的，無(wú)論采用哪種方式和策略都應(yīng)該從自己的實(shí)際和自身特點(diǎn)出發(fā)，來(lái)選擇最有效果的推廣模式，最終達(dá)到提升公司品牌，吸引更多客服，增加公司業(yè)務(wù)的目的。

輕食網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇二十一

網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開(kāi)始網(wǎng)站的"推廣"工作。

(1)確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。

(2)在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

(3)網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

案例。某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃(簡(jiǎn)化版)。

這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容。

(3)網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購(gòu)買(mǎi)2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站。另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

(5)網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

(6)推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏。

第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。有關(guān)網(wǎng)站推廣的常規(guī)方法基本都包含在網(wǎng)上營(yíng)銷新觀察"網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法"系列連載第002篇文章所列舉的內(nèi)容中。

第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。

第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。

第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問(wèn)量，訪問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃，除此之外，針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等，這樣可以更加具體化，對(duì)的問(wèn)題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問(wèn)題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書(shū)還包含詳細(xì)的內(nèi)容，如營(yíng)銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。

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