總結(jié)可以幫助我們把握問(wèn)題的關(guān)鍵，找到解決的辦法。最后，仔細(xì)檢查和修改總結(jié)文章，確保語(yǔ)法和拼寫的準(zhǔn)確性。這些總結(jié)范文能夠幫助你更好地理解總結(jié)的重要性和作用。
運(yùn)動(dòng)會(huì)心得分享篇一
1、做事重要，做人也重要。
在工作過(guò)程中，人們所理解和看到的，是一個(gè)能夠埋頭苦干，熱心幫助同事，有著良好的人際關(guān)系魅力的人，這才是成功之處。
2、做事，應(yīng)適當(dāng)考慮。
比如，為何做，值不值得做，是否必須做，不做不可?這樣，你一旦開(kāi)始做的時(shí)候，就會(huì)全身心投入，而不再為一些雞毛蒜皮的事情，一次次打斷工作，也不會(huì)出現(xiàn)徒有忙碌而無(wú)進(jìn)展的情況了。
3、做人做事，既體現(xiàn)了一個(gè)人的個(gè)人素養(yǎng)，脾氣秉性，又體現(xiàn)了一個(gè)人的工作能力。
一個(gè)人，如果做事做得好，但是人際關(guān)系搞不好，就不能算是一個(gè)成功的人。
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4、在一個(gè)工作環(huán)境里，在完成自己工作任務(wù)的同時(shí)，也會(huì)盡自己所能去幫助身邊的同事，而絕不是只顧做好自己手頭的工作而忘了自己是屬于工作團(tuán)隊(duì)的一分子。
5、在工作中從完善到創(chuàng)新，是自己的價(jià)值，是自己進(jìn)步的過(guò)程，是說(shuō)明自己有信心，有能力迎接挑戰(zhàn)的勇氣。
6、在工作中，要學(xué)會(huì)對(duì)自己鎖定的目標(biāo)堅(jiān)定不移。
否則，遇到困難，只要有機(jī)會(huì)，有退路，我們就會(huì)本能地嘗試?yán)@過(guò)，或者退卻。
只有瞄著目標(biāo)不放，我們才會(huì) 窮盡全力推翻，或者跨越那些障礙。
我跟一些在某領(lǐng)域做得成功，或者有一定成就的人聊天，無(wú)論他們的氣質(zhì)和脾氣多么的不同，但在這一點(diǎn)上，都很相似。
7、在工作中，我們面臨跟別人的競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候甚至?xí)l(fā)展成爭(zhēng)斗和斗爭(zhēng)，都是難免的，這時(shí)候，我們應(yīng)該不畏懼于去斗爭(zhēng)，但卻千萬(wàn)不要熱衷于斗爭(zhēng)。
8、在工作中，千萬(wàn)不要喋喋不休，也不要沒(méi)完沒(méi)了地抱怨，這些都是把事做糟，或者失敗的先兆。
9、在工作中，其實(shí)有些困惑，有些難題，我們只需要一點(diǎn)點(diǎn)的提醒，或者鼓勵(lì)就夠了。
所以，在工作中，碰到需要幫助的同事時(shí)，千萬(wàn)不要做繁瑣、自以為是的 勸誡，也不要因?yàn)閹土巳思乙话?，非要在別人面前展示和顯露一把自己的訓(xùn)練有素。
所謂術(shù)業(yè)有專攻，在其它事情上，他們可能比我們做得更優(yōu)秀。
10、在工作中，沖突和矛盾總是難免的。
有時(shí)會(huì)發(fā)生爭(zhēng)吵、爭(zhēng)執(zhí)、爭(zhēng)斗乃至斗爭(zhēng)，其實(shí)也難免。
但不管以前發(fā)生過(guò)怎樣的事，只要是我的同事，他主動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)和解或和好的意愿，我愿意和解。
11、在工作時(shí)，你和其他人一樣，都是給公司打工而已，不要指望你的“個(gè)性”能引起領(lǐng)導(dǎo)的重視(或說(shuō)重用)，好好做好你的工作才是關(guān)鍵。
12、一個(gè)人要一直晉升本人的境界，從而看得更高、更遠(yuǎn)，做事也更有效力，這請(qǐng)求人學(xué)會(huì)自發(fā)地學(xué)習(xí)跟踴躍的思考，只要才能進(jìn)步，對(duì)環(huán)境變更的適應(yīng)性增強(qiáng)，人必定可以在人群中居于上風(fēng)位置。
13、一個(gè)人要么把握很好的專業(yè)技巧，要么控制在生涯中無(wú)孔不入的本事。
這兩者都是生財(cái)之道。
14、一個(gè)人假如下決心要成為什么樣的人，或者下信心要做成什么樣的事，那么，意志或者說(shuō)念頭的驅(qū)能源會(huì)使他心想事成，如愿以償。
15、要學(xué)會(huì)尊重別人的意見(jiàn)，無(wú)論他的意見(jiàn)可取，還是不可取;無(wú)論他的身份和職位高，還是低。
這其實(shí)體現(xiàn)了我們是否理性，做事草不草率。
如果能做得到，能不囿于他的身份和職位、態(tài)度和言辭而傾聽(tīng)和判斷時(shí)，我們就會(huì)顯得成熟、友善，并有親和力。
16、要學(xué)會(huì)生存在現(xiàn)實(shí)中，學(xué)會(huì)理解現(xiàn)狀，即使他確實(shí)不符合我們的理想，不能令自己滿意。
畢竟，我們已生活在其中，我們現(xiàn)在不能，未來(lái)也無(wú)法切掉現(xiàn)在擁有 的這段。
我們能做的，是嘗試從此刻開(kāi)始，改進(jìn)它，改變它，努力讓其向好的方向，或者我們期望的方向發(fā)展。
這才叫正視現(xiàn)實(shí)。
也只有這樣，才不浪費(fèi)生命。
17、要想得到，就得先付出，并且珍惜自己的工作。
平時(shí)我們都是為了高薪或是其他什么好的福利，而選擇職業(yè)，唯獨(dú)沒(méi)有想到的就是：我們能為公司創(chuàng)造多少財(cái)富?試想，沒(méi)有自己的付出又怎么能有想要的收獲，要想得到就必先付出。
18、學(xué)會(huì)尊重同事的工作及成績(jī)，無(wú)論大小。
以前，我與那些沒(méi)有多少工作成績(jī)，或者只做一些瑣碎小事的同事溝通，總會(huì)心生鄙夷。
工作了十多年之后，我才發(fā)現(xiàn)，我不曾超越過(guò)他們，也沒(méi)有比他們更高明，其實(shí)，我每一個(gè)成績(jī)的取得，都是建立在他們所做的基礎(chǔ)之上的。
19、學(xué)會(huì)享受并愛(ài)上自己的工作吧，這樣，你就會(huì)快樂(lè)，并且知足。
如果每天做工作而沒(méi)有絲毫快樂(lè)，沒(méi)有一點(diǎn)滿足感，那才是人生大損失。
想想看，幾十年后， 當(dāng)你垂垂老矣，只剩下回憶的時(shí)候，你想起來(lái)的竟然是不滿、牢騷滿腹，而不是快樂(lè)和享受快樂(lè)時(shí)的滿足，是件多賠本、多劃不來(lái)的生意。
20、小細(xì)節(jié)往往是影響到大局和事態(tài)發(fā)展結(jié)果的關(guān)鍵。
事無(wú)巨細(xì)，都全力以赴、盡職盡責(zé)地去完成，才有可能將工作目標(biāo)完成得盡善盡美。
21、無(wú)論是閱讀東西，還是學(xué)東西，或者不得不去面對(duì)自己從沒(méi)有知識(shí)積累和經(jīng)驗(yàn)的難題，都不能僅僅只停留在表面，對(duì)付了事。
因?yàn)椋@些經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)乃至解決它們的能力技巧，骨子里，其實(shí)是相通的，敷衍了這次，下次就得從頭再來(lái)一次，是一種更加浪費(fèi)時(shí)間和生命的行為。
22、無(wú)論何時(shí)，對(duì)自我的教育，要不吝錢財(cái)。
很多人打小見(jiàn)到父母對(duì)自己的教育不吝錢財(cái)，自己有了子女后，對(duì)自己的子女不吝錢財(cái)，卻恰恰忘了，對(duì)自己的教 育，也應(yīng)該不吝錢財(cái)。
實(shí)際上，從自己開(kāi)始叛逆，能獨(dú)立思考開(kāi)始，或者離開(kāi)父母，自己獨(dú)自生存開(kāi)始，我們也就開(kāi)始了自己對(duì)自己教育的過(guò)程。
如果這個(gè)過(guò)程中自 己不愿意付出心血，又不愿意在自我教育上投入錢財(cái)，那么，發(fā)展不好，關(guān)鍵時(shí)候，才疏學(xué)淺，無(wú)力勝任新工作，也就不應(yīng)該有怨言。
23、我認(rèn)為，人生有兩個(gè)基點(diǎn)支撐：家庭與工作。
如果一個(gè)人對(duì)工作總是不滿意，不斷抱怨，牢騷滿腹，得過(guò)且過(guò)，能混則混，那么，他無(wú)法擁有歡樂(lè)富足的人生，很正常。
因?yàn)椋撬约?，主?dòng)放棄，或者毀掉了一半的人生。
反之，對(duì)家庭，也是。
快樂(lè)工作方法，向優(yōu)秀員工、執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)靠攏，是一個(gè)打造無(wú)障礙溝通、責(zé)任、節(jié)約、互信、高效、協(xié)作、付出、積極、進(jìn)取、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)、感恩的學(xué)習(xí)型企業(yè)的優(yōu)秀課程!
如果問(wèn)大家，公司靠什么生存?大家一定會(huì)毫不含糊地回答：利潤(rùn)。
利潤(rùn)從哪里來(lái)?學(xué)過(guò)財(cái)務(wù)的人都知道：利潤(rùn)=收入-支出。
力、產(chǎn)品質(zhì)量、原材料采購(gòu)價(jià)格、安全管理、人力成本、設(shè)備維修成本等等。
經(jīng)常要返工?由于自己工作的失誤，有無(wú)給公司帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)損失?這些看似與利潤(rùn)無(wú)直接關(guān)系的事，時(shí)刻都在影響公司的利潤(rùn)。
不管我們從事何種工作，都必須確保工作質(zhì)量，以工作質(zhì)量保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證工作質(zhì)量的前提是必須要樹(shù)立良好的質(zhì)量意識(shí)。
因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格合理，顧客才樂(lè)于購(gòu)買我們的產(chǎn)品，公司才會(huì)因此而獲得利潤(rùn)，并以此保障廣大員工的生活和股東的紅利，公司才得以健康發(fā)展。
以最低的價(jià)格獲得更多質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品——這是顧客共同的愿望，因此公司必須生產(chǎn)價(jià)廉物美的產(chǎn)品，才能滿足顧客的需要，確保源源不斷的利潤(rùn)。
如果一家公司的產(chǎn)品、服務(wù)等均比不上別家公司，那么就不會(huì)有人購(gòu)買它的產(chǎn)品，更談不上賺取利潤(rùn)，而沒(méi)有利潤(rùn)的公司出路只有一條——那就是關(guān)門。
質(zhì)量良好的產(chǎn)品，是每一個(gè)顧客所熱切希望的，同樣，質(zhì)量良好的工作結(jié)果，也是每一位上級(jí)所熱切希望的，因此，我們要按照程序要求和正確的工作方法開(kāi)展各項(xiàng)工作。
如果一件工作或一個(gè)產(chǎn)品做完之后，才發(fā)現(xiàn)其質(zhì)量不合格，那不僅浪費(fèi)了勞力，也浪費(fèi)了時(shí)間和原材料，因此，在工作進(jìn)行的過(guò)程中能夠及早發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不良的情形或先兆，就可減少或避免無(wú)謂的浪費(fèi)。
在質(zhì)量問(wèn)題上對(duì)于顧客而言，100-1=0，也就是說(shuō) 1%的微小質(zhì)量錯(cuò)誤，卻可能帶來(lái)100%的損失。
關(guān)于質(zhì)量意識(shí)問(wèn)題，我們不得不提海爾：海爾傳播質(zhì)量意識(shí)的第一個(gè)行動(dòng)就是曾轟動(dòng)全國(guó)，而后被廣泛傳為佳話的砸冰箱事件，用海爾人的話說(shuō)，那不是砸爛76臺(tái)冰箱，而是砸爛了原來(lái)低劣的質(zhì)量意識(shí)(砸爛的76臺(tái)冰箱不是不能用，而是存在缺陷，如外觀有瑕疵，當(dāng)時(shí)買冰箱都憑票供應(yīng)，流向市場(chǎng)就是暢銷貨，因此有許多老工人希望能處理給他們，砸冰箱時(shí)他們都淚流滿面。
不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，如果這76臺(tái)冰箱當(dāng)時(shí)不砸的話，也就沒(méi)有今天輝煌的海爾)。
以低劣的質(zhì)量意識(shí)能夠生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這是不可想象的。
二、對(duì)質(zhì)量的認(rèn)識(shí)和要求
1 質(zhì)量就是符合要求，并非越高越好
產(chǎn)品在質(zhì)量就是符合要求，符合客戶要求和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求，并不是越高越好。
如果一味地追求高質(zhì)量，勢(shì)必增加額外的成本，而加重負(fù)擔(dān)。
影響到生產(chǎn)效率，如果較低的標(biāo)準(zhǔn)都可以滿足要求，自然生產(chǎn)效率就越高，次品率就會(huì)越低。
2 質(zhì)量觀念必須正確。
“態(tài)度決定一切，思想決定行動(dòng)”
如果有正確的質(zhì)量觀念，則在工作中把質(zhì)量放在首位。
相反，就會(huì)反感，忽視質(zhì)量工作 ，更談不上把質(zhì)量放在首位。
思想決定行動(dòng)
絕大多數(shù)是管理者和工人的思想意識(shí)決定了生產(chǎn)作業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量狀況。
1.如果你認(rèn)為生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題比率在97%是合理的，那么你就一定不會(huì)持續(xù)改善這3%的次品率。
2.如果你認(rèn)為生產(chǎn)過(guò)程中堆積產(chǎn)品是很正常的事，那么你就一定不會(huì)去改善那些產(chǎn)品堆積的問(wèn)題。
3.如果你認(rèn)為這件事是不可能完成的，那么你一定不會(huì)再想辦法去完成它。
因而我們必須有正確的質(zhì)量觀念，那就是所有問(wèn)題都是可以解決的，任何困難都是可以克服的。
3 第一次就要將事情做好。
對(duì)于產(chǎn)品，我們必須第一次就把質(zhì)量做好，避免返工以浪費(fèi)材料、時(shí)間和人力，從而爭(zhēng)取更多的`時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)。
而對(duì)于程序和工作步驟方面，第一次就做好，更可以避免相關(guān)人員在按照這些程序或指引工作時(shí)出現(xiàn)錯(cuò)誤。
4 質(zhì)量，并不只是質(zhì)量部的事，所有與產(chǎn)品相關(guān)的人都必須為產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)。
進(jìn)行抽檢和測(cè)試以確保以上這些產(chǎn)品能夠滿足客戶和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求，搬運(yùn)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品
二、良好的質(zhì)量意識(shí)會(huì)給公司與自身帶來(lái)什么樣的好處?
如果我們都養(yǎng)成良好的質(zhì)量意識(shí)將會(huì)給公司帶來(lái)的好處我歸納了以下幾條：
1.提高我們的工作效率;
2.降低我們的損耗;
3.增加公司信譽(yù)及客戶滿意度;
運(yùn)動(dòng)會(huì)心得分享篇二
本人19__年通過(guò)征兵入伍進(jìn)入86364部隊(duì)，19__年獲得機(jī)動(dòng)車駕駛執(zhí)照，19__年從部隊(duì)復(fù)員后進(jìn)入公路管理局工作至今。自19__年獲得機(jī)動(dòng)車駕駛執(zhí)照至今，我一直從事汽車駕駛員工作。20__年順利通過(guò)汽車駕駛高級(jí)工評(píng)定，駕駛過(guò)多種車型，培養(yǎng)了10名徒弟，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將本人獲得高級(jí)工以來(lái)的思想及工作情況總結(jié)如下：
一、__年來(lái)累計(jì)安全行使100多萬(wàn)公里，從未發(fā)生過(guò)違章、違紀(jì)及責(zé)任事故。
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)研究，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。在駕駛工作中，我十分注重提高自身的安全行車意識(shí)，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，端正個(gè)人駕駛作風(fēng)，堅(jiān)決抵制工作和生活中的不良作風(fēng)，并一直強(qiáng)化道路安全法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，積極參加局里開(kāi)展的各類駕駛員安全培訓(xùn)活動(dòng)。隨著駕齡的增長(zhǎng)，通過(guò)長(zhǎng)期的駕駛實(shí)踐，我積累了大量豐富、寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)不斷地總結(jié)、思考、研究，我的汽車駕駛水平已較純熟，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的素質(zhì)和能力不斷提高，對(duì)汽車性能的了解也不斷深入，能充分保障駕乘人員的安全舒適，__年來(lái)累計(jì)安全行駛100多萬(wàn)公里。
忙，突發(fā)事件較多，作為單位駕駛經(jīng)驗(yàn)豐富的司機(jī)，我經(jīng)常需要將領(lǐng)導(dǎo)或同事及時(shí)送往目的地。而且，因融安縣通往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鄉(xiāng)級(jí)公路多為山路、石渣路、土路，路況復(fù)雜，危險(xiǎn)系數(shù)大，這就需要豐富的駕駛經(jīng)驗(yàn)才能圓滿完成各類出車任務(wù)。在多年的工作中，我堅(jiān)持個(gè)人利益服從全局利益，增強(qiáng)時(shí)間觀念，服從單位領(lǐng)導(dǎo)的安排，隨叫隨到，不分時(shí)間、地點(diǎn)和休息日，克服各種困難，圓滿完成各項(xiàng)出車任務(wù)，確保本單位各項(xiàng)工作的正常開(kāi)展。30多年來(lái)，從未有因個(gè)人原因而影響本單位工作未能正常開(kāi)展的現(xiàn)象發(fā)生。
二、掌握嫻熟的駕駛技巧，具備良好的駕駛技術(shù)技能，能確保行車安全。駕駛汽車是一項(xiàng)關(guān)系到人民生命財(cái)產(chǎn)的職業(yè)，所以人們對(duì)職業(yè)汽車駕駛員無(wú)論從技術(shù)、心理及心理素質(zhì)方面都有著很高的要求。通過(guò)多年的駕駛實(shí)踐，我已養(yǎng)成良好的行車習(xí)慣，并在實(shí)踐中不斷總結(jié)和思考，平時(shí)主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
1、行車前注意對(duì)車輛進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致檢查，做好準(zhǔn)備工作。__縣屬桂北地區(qū)，道路顛簸彎曲，特別是__縣的__、__、__、__等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，山路、彎路較多。根據(jù)工作需要，我經(jīng)常要駕駛單位的汽車把領(lǐng)導(dǎo)或同事送往各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或其他城市。車輛行駛在陡峭彎曲的山路上，更考驗(yàn)著我們的駕駛技術(shù)。我們車輛配備了后輪車鼓滴水裝臵，在漫長(zhǎng)的坡道上，利用發(fā)動(dòng)機(jī)牢牢控制車速，再配合后輪車鼓滴水裝臵，利用水灑在鼓與剎車制動(dòng)片上，降低溫度，防止剎車疲軟，使車輛能保持正常的速度行駛。經(jīng)過(guò)多年的山路駕駛經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出在這樣的道路上駕駛的心得：一是要有膽量，不能因?yàn)槭钦?、小、急的回頭彎坡道路就害怕，要充滿自信;二要保持速度慢且恒定，在狹小的山路上行駛，慢才能確保安全，才能應(yīng)對(duì)突發(fā)情況;三是運(yùn)用好方向盤、離合器、制動(dòng)器配合做好制動(dòng)工作。
2、雨天、霧天行車更需要謹(jǐn)慎。山區(qū)的道路總是在考驗(yàn)我的駕駛技能。一次我接受任務(wù)要送單位領(lǐng)導(dǎo)到泗頂去處理一起因山體滑坡而導(dǎo)致309省道大面積受損且交通中斷的突發(fā)事件，當(dāng)時(shí)已是晚上12點(diǎn)多，而且又恰逢春天綿綿細(xì)雨的雨霧天氣，夜晚的山路霧氣一層比一層厚。我開(kāi)著微弱的防霧燈，在山路上緩慢盤旋，最后在耗時(shí)3個(gè)多小時(shí)才能走出那段只有26公里的霧漫道路。由于經(jīng)常要在雨霧天氣中的山路上行駛，我深深體會(huì)到：在這樣雨霧一層比一層厚的山路上行駛，路很窄，上下坡的路很多，轉(zhuǎn)彎也多，這就需要我們駕駛員一要用黃泥把前照燈進(jìn)行涂混，使照射出的燈光泛黃，再配合微弱的防霧燈，透過(guò)白色霧氣，共同照射前面道路，分辨出具體方位，低速緩慢前行;二是要靠?jī)?nèi)側(cè)壁行駛，保障安全。
3、掌握各種道路特點(diǎn)，運(yùn)用相應(yīng)技巧安全行駛。工作中，我經(jīng)常要在高速公路、縣級(jí)二級(jí)公路、__縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路及村級(jí)土路上行駛。針對(duì)不同的道路特點(diǎn)，我能通過(guò)自己多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)變換不同的駕駛技巧，安全準(zhǔn)確的駕駛車輛，特別是在一些村莊街道，人口密集，街道不寬，交通混雜，加上人們的交通安全意識(shí)淡薄，孩童有追車嬉鬧的習(xí)性，因此，極易釀成事故。駕駛在這樣的村莊街道時(shí)間長(zhǎng)了，我體會(huì)到，在在這樣的道路上安全行駛，需要做到以下幾點(diǎn)：一是駕駛過(guò)程中，要思想集中、耐心謹(jǐn)慎。遇到人多時(shí)，不要緊張和急躁，遇到人少時(shí)，也不能掉以輕心，要控制好車速，隨時(shí)做到制動(dòng)停車的準(zhǔn)備;二是牢記自己車子的長(zhǎng)、寬、高，密切注意街道兩側(cè)的道路和行人，以便提前采取措施，保證順利通過(guò)。
三、掌握基本的維修技術(shù)能力，不斷提高汽車駕駛過(guò)程中的應(yīng)變能力。一名優(yōu)秀的職業(yè)駕駛員，既要有良好的心理、生理和思想基礎(chǔ)，又要掌握基本的修理技術(shù)能力。車輛的維修和保養(yǎng)，能確保車輛在行車過(guò)程中的良好狀態(tài)，掌握一定的維修技能，才能在提高自身駕駛過(guò)程中的應(yīng)變能力。為此，我刻苦鉆研，在做中學(xué)，在學(xué)中做，利用業(yè)余時(shí)間不斷充實(shí)自身的車輛維護(hù)與保養(yǎng)等知識(shí)。為此，我整理了一些有用的技術(shù)書籍，深入學(xué)習(xí)了《車輛構(gòu)造》、《機(jī)械基礎(chǔ)》等技術(shù)理論，并把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到生產(chǎn)實(shí)際中，不斷提高自身的車輛維修技能。通過(guò)幾十年如一日不間斷地學(xué)習(xí)和充電，我克服了自己文化基礎(chǔ)差的弱點(diǎn)，靠著自己的鉆研精神，為單位解決了眾多的車輛故障和疑難問(wèn)題，節(jié)省了單位的開(kāi)支，保證了行車的安全。
四、言傳身教互相學(xué)習(xí)，幫傳帶授共同提高。汽車駕駛員往往注重駕駛技術(shù)的提高而忽視汽車日常的維護(hù)和保養(yǎng)，對(duì)汽車的新技術(shù)和新工藝更是難以把握。于是我在工作中，不但在駕駛技術(shù)方面悉心指導(dǎo)年輕的駕駛員，在汽車的新技術(shù)和新工藝方面也毫無(wú)保留地把自己多年來(lái)學(xué)到的知識(shí)和技能傳授給他們。雖然我的文化水平不高，但通過(guò)在部隊(duì)中的專業(yè)訓(xùn)練、工作后不斷地培訓(xùn)及30多年來(lái)的長(zhǎng)期實(shí)踐，我在駕駛技術(shù)和維護(hù)、保養(yǎng)上都比較熟練，各學(xué)徒、徒弟在工作中遇到難題，只要是我力所能及的，我都樂(lè)意指導(dǎo)與幫助。在傳授駕駛技藝方面，我要求學(xué)徒要做到“眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤”，多熟悉，全面掌握駕駛技巧。作為一名高級(jí)汽車駕駛員，我不但把自己所學(xué)的東西毫無(wú)保留地傳授給學(xué)徒、徒弟，還要教他們?cè)鯓幼鋈?、做事。如今，我?guī)С龅?0名徒弟(在部隊(duì)里帶4名、在單位里帶6名)個(gè)個(gè)精明能干，都能在各自崗位上有所建樹(shù)。
五、今后努力的方向。
強(qiáng)對(duì)新技術(shù)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合能力，為單位的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力。
運(yùn)動(dòng)會(huì)心得分享篇三
工作分享心得要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的工作分享心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【工作分享心得優(yōu)秀3篇】，供你選擇借鑒。
關(guān)于心態(tài)這個(gè)話題，我曾經(jīng)參加過(guò)幾次培訓(xùn)，但是感覺(jué)于這次不同與以往。這次培訓(xùn)趙老師很實(shí)際并富有幽默的言語(yǔ)給我們上了一次課，使我受益匪淺，從而讓我意識(shí)到“幸福和快樂(lè)”取決于自己的心態(tài)。談起心態(tài)，就會(huì)想到平時(shí)工作當(dāng)中處理顧客糾紛時(shí)的一些感受，對(duì)待這些事件我們應(yīng)本著一個(gè)平常心站在顧客立場(chǎng)上幫助顧客，我想任何事情都會(huì)迎刃而解，如同趙老師講的“用心對(duì)人，用心做事”。
我有仇人嗎?放下過(guò)去坦然的面對(duì)未來(lái)，把過(guò)去的記憶珍藏放到角落永遠(yuǎn)不要打開(kāi)。
在我們服務(wù)性行業(yè)當(dāng)中，每天要接觸到行行色色的顧客，如果在顧客發(fā)生糾紛時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)主動(dòng)、合理的給予解釋，雖然顧客不是上帝，但是我們的衣食父母如果遇到委屈時(shí)，我們應(yīng)很快的調(diào)整好自己的心態(tài)，去繼續(xù)工作，而不是帶著怨恨去工作，這樣僅影響自己也會(huì)影響到門店。因此我們?cè)诖耸录幸獑?wèn)自己，是什么樣原因讓顧客生氣，自己哪里做的好或是不好，應(yīng)該怎么對(duì)待此事件。
“說(shuō)到不如做到?！?/p>
一個(gè)人內(nèi)心美麗很容易，但表現(xiàn)出美麗卻不是一件容易的事。
在工作當(dāng)中，我們要傳達(dá)很多事件，如何能較好的傳達(dá)給員工，這就要我們以身作則，身先士卒，給員工做個(gè)榜樣。平時(shí)要學(xué)會(huì)先了解別人，然后以她們認(rèn)為最好的方式對(duì)待她們而不是我們以為的方式，這一點(diǎn)還意味著要善于花時(shí)間去了解，白金定律中說(shuō)到：“別人希望你怎樣對(duì)待她們，你就怎樣對(duì)待她們?！?/p>
“每個(gè)人來(lái)到世上，不能選擇生命的長(zhǎng)度，但可以選擇生命的寬度?！碑?dāng)聽(tīng)到趙教師給我們講解這句話時(shí)，我感到生命對(duì)人類是多么的珍貴。在汶川大地震中遇難的同胞們，他們是多么希望生存呀，但是一瞬間就消失了，所以在我們有限時(shí)間里選擇生命的寬度，讓他多姿多彩，放射光芒，用微小的力量去服務(wù)于社會(huì)。
在16號(hào)的培訓(xùn)當(dāng)中，趙老師給我們講了十三條工作心態(tài)，每一條都深深地印在我的腦海當(dāng)中，在以后的工作中我要根據(jù)實(shí)際情況，靈活的運(yùn)用。在這當(dāng)中，還講到一個(gè)學(xué)習(xí)的方法“小紙條”學(xué)習(xí)法，把每天遇到的事情記錄下來(lái)，到空閑時(shí)拿出來(lái)分享一下，會(huì)對(duì)自己在工作當(dāng)中有所提升。
懂得感恩是獲得幸福的源泉，懂得你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)周圍的一切都那樣美好，讓我們用一顆感恩的心去追求自己的理想目標(biāo)。我相信成功的步伐會(huì)越走越近。
真誠(chéng)對(duì)人，真誠(chéng)做事，堅(jiān)持不懈，絕不放棄。
回顧一學(xué)年來(lái)的健康教育工作，我們始終把實(shí)施素質(zhì)教育，關(guān)心學(xué)生的健康成長(zhǎng)，作為我們工作的重點(diǎn)，特別是對(duì)學(xué)生的健康成長(zhǎng)作為重中之重。對(duì)于學(xué)校的健康教學(xué)，我們表現(xiàn)在長(zhǎng)抓不懈，領(lǐng)導(dǎo)重視，教師認(rèn)真貫徹等幾方面，并取得了可喜的成績(jī)。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視。
我們學(xué)校在抓健康教育時(shí)，建立了健全的領(lǐng)導(dǎo)班子，定期召開(kāi)有關(guān)工作會(huì)議。每學(xué)期開(kāi)學(xué)初，專門召開(kāi)健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組和校中層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議，研究學(xué)校的健康教育工作，明確分工并實(shí)行定期檢查，保證計(jì)劃任務(wù)的落實(shí)，為搞好健康教育提供了有利保證。
二、認(rèn)真落實(shí)好學(xué)科教育計(jì)劃。
體育與健康課是學(xué)校的必修課之一，教導(dǎo)處在學(xué)期初切實(shí)安排好體育與健康課的任課教師，落實(shí)好課時(shí)，要求每位任課教師按照教學(xué)管理常規(guī)的要求，制定教學(xué)計(jì)劃，備好課，上好課，做到有作業(yè)，有考核。教導(dǎo)處還與其它課程一個(gè)樣，業(yè)務(wù)檢查時(shí)對(duì)健康教育課的備課、進(jìn)行檢查，并記入教師個(gè)人檔案。
三、關(guān)心學(xué)生健康，做好后勤保障工作。
衛(wèi)生設(shè)施，與學(xué)生的健康專有密切的關(guān)聯(lián)。學(xué)校的設(shè)備一切為學(xué)生著想，從坐的桌凳到照明設(shè)施，從環(huán)境到飲食衛(wèi)生，都有完整的規(guī)章制度，責(zé)任到人，定期檢查評(píng)比，各種設(shè)施，人為損壞，照價(jià)賠償，自然損壞及時(shí)維修，保證課桌凳、日光燈、黑板等常年完好。
四、加強(qiáng)常規(guī)教育，不斷提高學(xué)生健康衛(wèi)生意識(shí)。
不斷培養(yǎng)學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣和豐富學(xué)生的健康衛(wèi)生知識(shí)，對(duì)學(xué)生的健康成長(zhǎng)能起到積極的促進(jìn)作用。每學(xué)期我們除開(kāi)設(shè)好健康課之外，還充分利用校會(huì)和班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生習(xí)慣的常規(guī)教育，對(duì)學(xué)生做好宣傳教育，并要求學(xué)生對(duì)照實(shí)行。利用學(xué)校的多媒體和有線廣播進(jìn)行不定期的健康衛(wèi)生知識(shí)講座。學(xué)校、班級(jí)利用黑板報(bào)定期開(kāi)辟專欄，進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)的宣傳，使學(xué)生的衛(wèi)生健康知識(shí)，得到了進(jìn)一步提高，增強(qiáng)了健康意識(shí)。
五、綠化美化校園，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。
近年來(lái)對(duì)學(xué)校的綠化我們做了大量的工作，為學(xué)校環(huán)境創(chuàng)造了基本條件。
六、食堂管理常抓不懈。
學(xué)校食堂現(xiàn)有200多人用餐，對(duì)學(xué)生的生命健康，起著舉足輕重的關(guān)鍵作用，我們不敢有絲毫的馬虎大意，學(xué)校由專人負(fù)責(zé)，嚴(yán)格管理制度，對(duì)上級(jí)衛(wèi)生防疫部門提出的問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行整改，確保了師生的用膳安全，從未發(fā)生過(guò)食物中毒事件。
我是一名單位的會(huì)計(jì)，有時(shí)單位的出納員臨時(shí)有事，主管領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)安排我接管一下出納員的工作，自己在出納崗位上干了一段時(shí)間后，很有體會(huì)，當(dāng)一名優(yōu)秀的出納員也不是一件很容易的事，下面我從以下五個(gè)方面談一下我對(duì)出納工作的認(rèn)識(shí)。
優(yōu)秀本身原于一種工作習(xí)慣，一位好的出納員都是一種好的工作習(xí)慣的養(yǎng)成。每天的工作仿佛都是公式化或程序化，現(xiàn)金收付時(shí)，要當(dāng)面點(diǎn)清金額，并下意識(shí)地在驗(yàn)鈔機(jī)上辨別真?zhèn)?，常言說(shuō)“當(dāng)面查錢不為丑”，咱們都是凡人，沒(méi)有火眼金睛，要想識(shí)破真?zhèn)危豢科綍r(shí)的工作職業(yè)習(xí)慣，二靠點(diǎn)鈔機(jī)這種高科技產(chǎn)品，只有雙管齊下，才能避免日常工作差錯(cuò)的出現(xiàn)，就是父子爺們也是如此，剛剛接管時(shí)自己不習(xí)慣，總感覺(jué)面子上過(guò)不去，有點(diǎn)尷尬，直到有一次一名職工給我送來(lái)五元錢，說(shuō)我是報(bào)銷時(shí)多付給他一張五元的鈔票，下午我盤點(diǎn)庫(kù)存現(xiàn)金時(shí)果然出現(xiàn)了短款五元錢。這一次工作的失誤，盡管沒(méi)有造成什么經(jīng)濟(jì)損失，但對(duì)我的教育意義太大了，那時(shí)更何況自己還是一名半路改行的新手，剛剛踏上會(huì)計(jì)之路的新手。通過(guò)此事，我堅(jiān)持每天寫出納崗位的工作心得體會(huì)，每天寫出工作上所發(fā)生一件件小事趣事，盡可能總結(jié)出一天的教訓(xùn)，不出現(xiàn)偏差。
會(huì)計(jì)在制好一張憑單，經(jīng)主任審核后，都要把憑證傳遞到我的手上，每一份會(huì)計(jì)憑證一經(jīng)有現(xiàn)金收付，經(jīng)辦人簽字后，應(yīng)立即在憑證上加蓋“現(xiàn)金付訖章”，漸漸在養(yǎng)成我干出納工作的習(xí)慣。其實(shí)，任何工作都有時(shí)間要求，尤其是出納工作對(duì)時(shí)間的要求更強(qiáng)，什么時(shí)候發(fā)放職工工資，什么時(shí)候核對(duì)銀行存款對(duì)帳單，什么時(shí)候往開(kāi)戶銀行送票據(jù)，都有嚴(yán)格的時(shí)間要求，一天都不能拖延，才能保證出納人員的工作質(zhì)量。每日收到的現(xiàn)金收入要及時(shí)送存銀行，不得“坐支”，不能怕麻煩，每天要做好現(xiàn)金的盤存工作，做到帳實(shí)相符這也是一種職業(yè)習(xí)慣。常言說(shuō)的好，按部就班，只快不慢，座下來(lái)仔細(xì)想一想，這些工作都是出納人員時(shí)時(shí)刻刻隨時(shí)面臨的，如果沒(méi)有良好的認(rèn)真工作態(tài)度，粗枝大葉，隨時(shí)都有可能出現(xiàn)避漏。
出納崗位對(duì)外單位結(jié)算較多，是一個(gè)形象窗口;對(duì)內(nèi)是一個(gè)服務(wù)窗口，內(nèi)部職工報(bào)銷頻繁，是一個(gè)內(nèi)當(dāng)家。要想保證遇事不糊涂，當(dāng)場(chǎng)出票無(wú)差錯(cuò)，清點(diǎn)現(xiàn)金快而準(zhǔn)，那可不是一般出納員做到的，不僅要把握財(cái)經(jīng)政策，干起來(lái)工作還要得心應(yīng)手，有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，打算盤、用電腦、填票據(jù)、點(diǎn)鈔票樣樣都要做精準(zhǔn)無(wú)誤，忙而不亂，那可不是一日功。記得我在銀行辦理一筆業(yè)務(wù)，有一個(gè)非專業(yè)的外地人士，在銀行辦理一筆轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，填一張進(jìn)帳單，盡管有銀行的服務(wù)人員指導(dǎo)，他還是花費(fèi)了近一個(gè)小時(shí)，填了五、六次。不是一急把對(duì)方單位名稱填錯(cuò)了，就是日期填不對(duì)，要么就是大小寫不正確，再者是數(shù)字有回筆描摹涂改痕跡，總是過(guò)不了銀行的審核關(guān)，一時(shí)急得他滿頭大汗，自己定好的火車票也晚點(diǎn)了，造成一定的經(jīng)濟(jì)損失不說(shuō)，關(guān)鍵與人相約的誠(chéng)意被大大了折扣。
面對(duì)單位內(nèi)部職工出差報(bào)銷，各種經(jīng)費(fèi)開(kāi)支平凡，天天與錢打交道，作為一名出納人員一定要保持恪守職業(yè)道德，嚴(yán)于律己，凡事出于公心，心氣平和，不能眼氣，不能有私心雜念，要做到寵辱不驚，心情愉快，也一種難可貴的精神境界。
一直到現(xiàn)在，我點(diǎn)鈔的技法，珠算的水平，填寫各種票據(jù)的各種技術(shù)功底，漢字及阿拉伯?dāng)?shù)字的書寫，以及書寫會(huì)計(jì)票據(jù)時(shí)語(yǔ)言概括能力，與一名優(yōu)秀的出納員相比我還差之甚遠(yuǎn)。
運(yùn)動(dòng)會(huì)心得分享篇四
對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。怎樣寫趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)心得體會(huì)?下面小編給大家?guī)?lái)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)心得體會(huì)5篇,僅供參考,希望大家喜歡!
一、活動(dòng)主題：“健康快樂(lè)動(dòng)起來(lái)!”
二、活動(dòng)目標(biāo)：
1、培養(yǎng)幼兒對(duì)體育活動(dòng)的愛(ài)好，讓孩子體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)和競(jìng)爭(zhēng)的樂(lè)趣。
2、激發(fā)孩子的運(yùn)動(dòng)潛能，樹(shù)立孩子的自信心，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感敢于克服困難，體驗(yàn)勝利的愉悅。
3、讓幼兒感受和體驗(yàn)與家人一起游戲的樂(lè)趣，達(dá)到家園共育的目的。
三、活動(dòng)形式：
輕器械表演、親子游戲。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
幼兒園大操場(chǎng)。
五、活動(dòng)原則：
1、安全第一，保證每一個(gè)孩子的安全。
2、全園孩子齊參與。每一個(gè)孩子都有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己。
3、讓孩子真真正正參與，真真正正獲得成功與快樂(lè)，實(shí)實(shí)在在為孩子、為家長(zhǎng)服務(wù)。
六、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、幼兒園環(huán)境及會(huì)場(chǎng)布置。
2、音響(磁帶、光盤、國(guó)歌、運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲)。
3、國(guó)旗、班級(jí)牌。
4、游戲道具、獎(jiǎng)品。
七、人員安排：
總指揮：王苗苗副指揮：張道松賴芳。
主持人：賴芳音響、攝像：周振宇。
會(huì)場(chǎng)布置：吳姝姝、汪嬋娟保健：楊仙蘭。
舞臺(tái)監(jiān)督：蘭玲、彭鮮麗各班負(fù)責(zé)人：各班班主任及老師。
后勤：史愛(ài)新、周發(fā)新安全、保衛(wèi)：劉前龍、成尚明。
八、活動(dòng)流程：
(1)主持人宣布——秋季親子趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕。
(2)運(yùn)動(dòng)員入場(chǎng)。
(3)舉行升國(guó)旗儀式。
(4)請(qǐng)張書記致開(kāi)幕詞。
(5)家長(zhǎng)代表和運(yùn)動(dòng)員代表講話。
(6)運(yùn)動(dòng)員退場(chǎng)。
2、各年級(jí)組依次展示輕器械操。
展示順序：小組、中組、蒙氏組、大班一組、大班二組。
3、分班進(jìn)行親子游戲。
為推動(dòng)我校學(xué)生課外體育鍛煉的廣泛開(kāi)展，提高學(xué)生的鍛煉意識(shí)，養(yǎng)成健身習(xí)慣，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，豐富校園生活，同時(shí)也增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)凝聚力，經(jīng)研究決定組織單項(xiàng)比賽，望各班積極組織參賽。
一、比賽項(xiàng)目：
親子項(xiàng)目：同舟共濟(jì)、夾玻璃球接力比賽。
學(xué)生項(xiàng)目：蜈蚣鉆圈、跳繩接力。
二、比賽時(shí)間、地點(diǎn)：
時(shí)間：10月16日地點(diǎn)：本校操場(chǎng)。
三、比賽分組：
一至四年級(jí)以年級(jí)為單位，五六年級(jí)為一組，進(jìn)行比賽。
四、報(bào)名方法：以班組隊(duì)，參賽隊(duì)員須身體健康。
1、同舟共濟(jì)：每班限報(bào)4名家長(zhǎng)4名學(xué)生，兩名家長(zhǎng)兩名學(xué)生腳踩在小海綿墊子上，比賽過(guò)程中如果掉下來(lái)，掉下來(lái)一次加時(shí)10秒，用二個(gè)小海綿墊子依次輪換進(jìn)行比賽，到達(dá)終點(diǎn)返回，返回起點(diǎn)后交與第二組，第二組繼續(xù)，看哪組先完成比賽。
2、夾玻璃球：每班限報(bào)4名家長(zhǎng)4名學(xué)生，按一名家長(zhǎng)一名學(xué)生交替站在桌旁，比賽開(kāi)始，第一名家長(zhǎng)從盆里夾出玻璃球放到第二名隊(duì)員的盤里，第二名隊(duì)員再把玻璃球夾到第三名隊(duì)員的盤里，依次進(jìn)行，如果玻璃球中途掉下，掉下者應(yīng)撿回重新開(kāi)始，完成5個(gè)玻璃球，看哪組先完成比賽。
3、蜈蚣鉆圈：全班手拉手按“s”站好，第一名同學(xué)手拿呼啦圈，聽(tīng)哨聲開(kāi)始鉆圈，手不許松開(kāi)，將圈依次通過(guò)全班同學(xué)，看哪班先完成。
4、跳小繩接力：每班限報(bào)15男15女，進(jìn)行比賽，一列橫隊(duì)站好，第一名學(xué)生跳完(一年級(jí)30個(gè)，依次每個(gè)年級(jí)加10個(gè))，然后第二名學(xué)生開(kāi)始，以此類推，看那個(gè)班先完成比賽。
希望各班積極組織備戰(zhàn)，本周五下班前把參加比賽的名單交體育室。
五、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
各項(xiàng)比賽分別取第一名獎(jiǎng)勵(lì)。
和諧、團(tuán)結(jié)、陽(yáng)光。
二、活動(dòng)目的：
為進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育的實(shí)施，提高廣大學(xué)生體質(zhì)，真正落實(shí)每天鍛煉一小時(shí)，健康工作五十年，幸福生活一輩子的指導(dǎo)思想。讓學(xué)生在情趣盎然中鍛煉身體，陶冶情操，發(fā)揮智力和個(gè)性特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)文明、健康、活潑、和諧的校園文化生活。展現(xiàn)新時(shí)代小學(xué)生形象，并培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，用健康的身體投身于學(xué)習(xí)之中，特舉辦此次趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。
時(shí)間：20__年5月6日。
地點(diǎn)：操場(chǎng)。
四、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：各班班主任。
五、裁判員。
總裁判：
裁判員：
六、活動(dòng)內(nèi)容：
一年級(jí)項(xiàng)目趕籃球跑。
道具：籃球4，木棍4。參賽人員：44人。
規(guī)則：參賽隊(duì)員每人一根木棍，用木棍趕籃球前行，至20米折返處返回起點(diǎn)，由第二名隊(duì)員繼續(xù)比賽，如此往復(fù)，先完成獲勝?；@球一定要控制在本參賽隊(duì)的跑道內(nèi)，出跑道兩次，取消成績(jī)。
二年級(jí)組：螃蟹背西瓜。
道具：軟排球3參賽人員36人。
隊(duì)員組成：6人。
三年級(jí)組：雙腿夾球接力。
道具：球5，參賽人員25。
將球放在兩膝上方用勁夾住，走到對(duì)面終點(diǎn)處，將球交給對(duì)面隊(duì)友，循環(huán)反復(fù)至全隊(duì)結(jié)束，時(shí)間最短者為勝。
規(guī)則：
(1)必須從起點(diǎn)線后起步。
(2)如中途皮球脫離須在原地把球揀起夾好后繼續(xù)比賽。
(3)雙手必須放至身體兩側(cè)，不可用手扶球。
四年級(jí)組摸石頭過(guò)河接力賽。
道具：方塊報(bào)紙15參賽人員：30人。
規(guī)則：
(1)每個(gè)參賽隊(duì)員三塊“石頭”，雙腳分別踩在兩塊“石頭”上，用手來(lái)移動(dòng)另一塊“石頭”，通過(guò)“石頭”交替前移過(guò)河(沿跑道前行20米)。
(2)人過(guò)河對(duì)岸，必須把“石頭”也同時(shí)拿過(guò)對(duì)岸，如河中還剩下“石頭”，則判犯規(guī)。
(3)第二名隊(duì)員接過(guò)三塊“石頭”，重復(fù)前過(guò)程，如此往復(fù)，先完成獲勝。
(4)發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)員用腳觸及地面，則判犯規(guī)。
五年級(jí)：托球跑接力。
乒乓球拍4、乒乓球4、參賽人員24人。
托球繞桿，平衡與速度的挑戰(zhàn)。
規(guī)則：乒乓球必須放在乒乓球拍的中間，不能用手固定，每個(gè)人每次只能托一個(gè)球，從起點(diǎn)到終點(diǎn)，再?gòu)慕K點(diǎn)返回起點(diǎn)，球不掉在地上為有效，如果球在托送途中掉到地上，選手必須回到起點(diǎn)重來(lái)。
六年級(jí)：倒跑比賽。
道具：接力棒5。
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
各年級(jí)第一名為優(yōu)勝組，全組發(fā)獎(jiǎng)品。
八、注意事項(xiàng)：
1、各班做好安全、紀(jì)律、環(huán)保教育，活動(dòng)期間不得亂跑，觀看有秩序，在指定區(qū)域坐好，加油鼓勵(lì)方式合理。
2、各班做好隊(duì)員的組織工作，按時(shí)參加比賽。
3、請(qǐng)注意比賽過(guò)程中運(yùn)動(dòng)員的安全。
4、貫徹和諧、友誼第一，比賽第二的精神。
本細(xì)則未盡事宜由大會(huì)組委會(huì)賽前商定。
場(chǎng)地：
幼兒園中座操場(chǎng)。
準(zhǔn)備：
1、各班自備需要表演的操節(jié)音樂(lè)。
2、準(zhǔn)備好運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目所需的道具。
裁判：
中班組當(dāng)天備課教師。
過(guò)程：
一、大四、大五班表演熱身舞“小手拍拍”。
二、大一、大二、大三班表演模仿操《世界真美好》操節(jié)表演。
三、運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目及賽法。
項(xiàng)目一：
1、游戲名稱：踩高蹺。
2、目的：通過(guò)讓幼兒平衡地踩高蹺，發(fā)展幼兒的平衡能力和身體的協(xié)調(diào)性，促進(jìn)其大肌肉群的發(fā)展，幫助幼兒克服畏懼心理，培養(yǎng)幼兒的勇敢向上的精神品質(zhì)。
3、準(zhǔn)備：自制簡(jiǎn)易高蹺10對(duì)。
4、賽法：幼兒踩到高蹺上，手拉住上面的吊繩，通過(guò)手腳配合向前行走。從起點(diǎn)出發(fā)到終點(diǎn)，全程10米，速度快者為勝。(每班12名幼兒參賽，比賽以個(gè)人賽決勝負(fù)。幼兒分為5組比賽，每次每班出1人比賽，從中決出2名一等獎(jiǎng)，3名二等獎(jiǎng)，運(yùn)動(dòng)會(huì)。)。
5、比賽規(guī)則：比賽中途從高蹺上掉下來(lái)的幼兒可原地重新踩上高蹺，繼續(xù)前進(jìn)。
項(xiàng)目二：
1、游戲名稱：我是跨欄王。
2、目的：練習(xí)跨跳的基本動(dòng)作，學(xué)習(xí)連續(xù)跨欄跑的技能。
3、準(zhǔn)備：跨欄20個(gè)。
4、賽法：從起點(diǎn)出發(fā)到終點(diǎn)，全程20米，每條跑道設(shè)跨欄4個(gè)，速度快者為勝。(每班12名幼兒參賽，比賽以個(gè)人賽決勝負(fù)。幼兒分為5組比賽，每次每班出1人比賽，從中決出2名一等獎(jiǎng)，3名二等獎(jiǎng)。)。
5、比賽規(guī)則：比賽中腳碰到跨欄的幼兒為二等獎(jiǎng)，如果同組5名幼兒中，全部有碰到跨欄的現(xiàn)象，就以速度快者為勝。)。
項(xiàng)目三：
1、游戲名稱：拍球比賽。
2、目的：提高幼兒的拍球技能，培養(yǎng)幼兒的靈活性。
3、準(zhǔn)備：10個(gè)小皮球。
4、賽法：在原地自由拍球，拍的次數(shù)多者為勝。(每班12名幼兒參賽，比賽以個(gè)人賽決勝負(fù)。幼兒分為6組比賽，每組每班派2名幼兒參賽，時(shí)間為2分鐘，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)拍球最多的前四名幼兒為一等獎(jiǎng)，其余為二等獎(jiǎng)。)。
5、比賽規(guī)則：比賽中球掉地的，可重新?lián)炱鹋拇?，繼續(xù)計(jì)數(shù)。
項(xiàng)目四：
1、游戲名稱：攻占敵高地。
2、目的：練習(xí)匍匐爬，平衡運(yùn)物(斜坡)，投準(zhǔn)的動(dòng)作，培養(yǎng)幼兒綜合技能的協(xié)調(diào)性，培養(yǎng)幼兒的機(jī)智、勇敢的性格。
3、準(zhǔn)備：30把小椅子、包裝繩若干、平衡木(斜坡)5條、大玩具籃5個(gè)，沙包若干。
4、賽法：從起點(diǎn)出發(fā)——匍匐爬——平衡運(yùn)物——投準(zhǔn)，速度快者為勝。
5、比賽規(guī)則：每班12名幼兒參賽，比賽以個(gè)人賽決勝負(fù)。幼兒分為5組進(jìn)行比賽，每組每班派1名幼兒參賽，從中決出2名一等獎(jiǎng)，3名二等獎(jiǎng)。(注：匍匐爬：爬行中，幼兒全身(除頭部)都要匍匐在地墊上，膝蓋、臀部等不能翹起來(lái)，碰到預(yù)先拉好的包裝繩。平衡運(yùn)物：過(guò)平衡木時(shí)，掉到地上的幼兒可從掉下來(lái)的地方上到平衡木，繼續(xù)前進(jìn)。投準(zhǔn)：從指定的地方把沙包投到大玩具藍(lán)內(nèi))。
本次趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)的宗旨在于增強(qiáng)各個(gè)部門的凝聚力，展示出新時(shí)代大學(xué)生的蓬勃朝氣和競(jìng)技熱情。弘揚(yáng)奧運(yùn)精神，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力，在這個(gè)充滿活力與光明的時(shí)代，有挑戰(zhàn)才有財(cái)富。本次的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)是豐富校社聯(lián)各個(gè)成員的課余生活，給每一位學(xué)生展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。在學(xué)習(xí)之余好好鍛煉身體，注意各種才能的挖掘、培養(yǎng)與展示，同時(shí)增加同學(xué)之間、學(xué)院之間的交流、并促進(jìn)友誼為完美的大學(xué)生活留下?tīng)N爛的一筆財(cái)富。
一，活動(dòng)主題。
娛樂(lè)身心、激揚(yáng)青春。
活動(dòng)宗旨。
友誼第一，比賽第二。
二，活動(dòng)整體方案。
活動(dòng)時(shí)間：3月14~15.下午五點(diǎn)。
活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校田徑場(chǎng)。
主辦單位：教育系學(xué)生會(huì)。
贊助單位：__。
活動(dòng)參與對(duì)象：教育系全體師生。
活動(dòng)主題：教育系趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。
三，具體活動(dòng)細(xì)則簡(jiǎn)介。
項(xiàng)目一：拔河大賽。
參與者：15人。
裁判員：發(fā)令1人，記錄1人。
比賽器材：拔河繩1條，紅布條1條，口哨1個(gè)。
比賽場(chǎng)地：學(xué)校操場(chǎng)。
比賽規(guī)則：在比賽場(chǎng)地上畫3條直線，間隔為150cm。居中的線為中線，兩邊的線為河界，拔河繩中間系一紅布條垂直于中線。比賽準(zhǔn)備時(shí)間內(nèi)，各隊(duì)隊(duì)員務(wù)必依次交錯(cuò)站在河界外，裁判員發(fā)出“預(yù)備”口令后，運(yùn)動(dòng)員全部蹲下，但不能用力拉繩，此時(shí)紅線在中線上，裁判員鳴哨后開(kāi)始比賽。當(dāng)紅布條與拔河繩的系點(diǎn)過(guò)河界時(shí)，裁判員鳴哨宣布比賽結(jié)束和勝方。
拔河賽制：
1.比賽分淘汰賽、決賽兩個(gè)賽程。
2.比賽分組及比賽首場(chǎng)的站位選取由各班班長(zhǎng)抽簽決定。
3.淘汰賽：每班抽簽分成a.b組，a組四隊(duì)，b組三隊(duì)。每組比賽采用三局兩勝制，每局后雙方交換場(chǎng)地。當(dāng)兩局即可分出勝負(fù)時(shí)，比賽宣告結(jié)束。每組獲勝者晉級(jí)。共兩支參與隊(duì)伍進(jìn)行決賽。決賽：采用三局兩勝制，勝者為總冠軍。
項(xiàng)目二：螃蟹運(yùn)球。
參與者：每班16人。
裁判員：發(fā)令一人，4個(gè)人計(jì)時(shí)與記錄。
比賽器材：籃球4個(gè)。秒表4個(gè)，哨子一個(gè)。
比賽場(chǎng)地：學(xué)校操場(chǎng)，10米。
比賽規(guī)則：賽道兩端各站8組隊(duì)員。比賽開(kāi)始后，其中一端的一組隊(duì)員用背部夾住籃球，側(cè)向走到另一端，然后把籃球交給另一組隊(duì)員。來(lái)回接力。明白最后一組隊(duì)員走到另一端。如果在運(yùn)球過(guò)程中，籃球掉了，務(wù)必把球撿起再夾好，并在掉球點(diǎn)繼續(xù)比賽。記錄員記好時(shí)間，并登記，統(tǒng)計(jì)出名次。
賽制同拔河賽制。分兩組比賽。
項(xiàng)目三：跳長(zhǎng)繩。
參與者：每班14人(包括甩繩人員)，7人一組，分兩組。
裁判員：發(fā)令一人，4個(gè)人計(jì)時(shí)與記錄。(分兩組)。
比賽器材：長(zhǎng)繩。秒表4個(gè)，哨子一個(gè)。
比賽規(guī)則：五人站在長(zhǎng)繩中，兩人甩起長(zhǎng)繩。比賽開(kāi)始時(shí)開(kāi)始記圈數(shù)。一分鐘比賽時(shí)間。若有人在跳的過(guò)程中失誤致使搖繩中斷，則不計(jì)在圈數(shù)中。比賽繼續(xù)。一分鐘內(nèi)圈數(shù)最多的為冠軍。名次取前三。
項(xiàng)目四：袋鼠跳。
參與者：每班10人。
裁判員：發(fā)令一人，4個(gè)人計(jì)時(shí)與記錄。
比賽器材：4個(gè)大口袋，秒表4個(gè)?？谏谝粋€(gè)。
比賽場(chǎng)地：學(xué)校操場(chǎng)。20米。
比賽規(guī)則：跑道兩端各站5名參與隊(duì)員。其中一端的隊(duì)員站在麻袋內(nèi)，手提袋口向另一端的隊(duì)員跳去，然后將麻袋交給另一端的隊(duì)員。來(lái)回接力，直到最后一名隊(duì)員手提麻袋跳到跑道的另一端。記錄員記好時(shí)間，并登記，統(tǒng)計(jì)出名次。
賽制同拔河賽制。分兩組比賽。
四，獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則。
五，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
六，其他。
1.尊重比賽，尊重裁判，尊重對(duì)手，賽出水平，賽出風(fēng)格。
2.裁判務(wù)必做到公平、公正、公開(kāi)。
3.比賽前由各班解讀比賽項(xiàng)目細(xì)則，讓參與人員更加清楚各項(xiàng)比賽流程和規(guī)則。
4.禁止非工作人員與參與人員進(jìn)入比賽場(chǎng)地，打亂比賽秩序。
5.持場(chǎng)地的衛(wèi)生，持續(xù)現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生。
6.請(qǐng)各班參與隊(duì)員準(zhǔn)時(shí)到達(dá)比賽場(chǎng)地，比賽時(shí)間不到者作棄權(quán)處理。
7.望各班認(rèn)真組織本班的隊(duì)員參加活動(dòng)，并組織好后勤工作及本部門的啦啦隊(duì)。禮貌比賽、禮貌助威，充分展現(xiàn)各部門風(fēng)采。
8.遇不可抗因素(如下雨)或全校性活動(dòng)，比賽日期另行通知。
運(yùn)動(dòng)會(huì)心得分享篇五
各位老師，全體同學(xué)：
大家好！
我校xx年冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，經(jīng)過(guò)學(xué)校的精心籌備，在廣大師生員工的辛勤工作下，圓滿地完成了各項(xiàng)比賽任務(wù)，取得了預(yù)期的效果，現(xiàn)在就要閉幕了。
本 屆冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)，在短短的兩天時(shí)間里，全體運(yùn)動(dòng)員秉承了更高、更快、更強(qiáng)的奧運(yùn)精神，賽出了風(fēng)格、賽出了水平，磨煉了意志，振奮了精神，比賽進(jìn)程井然有 序，緊湊而熱烈，效率很高，成績(jī)喜人。本次運(yùn)動(dòng)會(huì)一共有xx 名運(yùn)動(dòng)員參加了xx 個(gè)比賽項(xiàng)目的緊張角逐，有 xx 人次分別獲得第一名，xx次獲第二名，xx人次獲第三名，在此，讓我們以熱烈的掌聲向他們表示最誠(chéng)摯的祝賀！本屆冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)各項(xiàng)比賽能順利完成，得益于全 體工作人員的恪盡職守和辛勤工作，讓我們以熱烈的掌聲向他們表示敬意和真誠(chéng)的感謝。冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)演講稿由精品學(xué)習(xí)網(wǎng)提供！
在本屆冬運(yùn)會(huì)中， 全體裁判員始終嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，以身作則，以公平、公正、公開(kāi)的工作作風(fēng)，保證本屆校運(yùn)會(huì)的圓滿完成;各班班主任、后勤工作人員、全體 學(xué)生在活動(dòng)中積極參與、主動(dòng)服務(wù)，做了大量的工作;同學(xué)們跑步中的英姿，賽場(chǎng)邊的加油聲，拔河時(shí)的相互鼓勵(lì)現(xiàn)在還歷歷在目、聲聲在耳。所有這些都充分展現(xiàn) 了鵬利小學(xué)積極上進(jìn)、樂(lè)觀進(jìn)娶頑強(qiáng)拼搏、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神風(fēng)貌！
同學(xué)們，這次運(yùn)動(dòng)會(huì)，你們杰出的表現(xiàn)和驕人的比賽成績(jī)，讓我們看到了我校體 育事業(yè)的希望和推動(dòng)學(xué)校工作全面發(fā)展的美好的未來(lái)。我們要以這次運(yùn)動(dòng)會(huì)為契機(jī)，互相學(xué)習(xí)，奮力拼搏，再創(chuàng)佳績(jī)。最后，請(qǐng)?jiān)试S我代表大會(huì)組委會(huì)，向參加這次 運(yùn)動(dòng)會(huì)的全體運(yùn)動(dòng)員和廣大師生，向?yàn)檫@次運(yùn)動(dòng)會(huì)辛勤工作的老師和同學(xué)們表示崇高的敬意和衷心的感謝！
尊敬的老師們和親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！
在這xx的季節(jié)里，一年一度的運(yùn)動(dòng)會(huì)迎風(fēng)而來(lái)，在操場(chǎng)上，你的汗水灑在跑道，澆灌著成功的花朵開(kāi)放，我向刻苦訓(xùn)練、積極備戰(zhàn)的所有參賽運(yùn)動(dòng)員表示親切的問(wèn)候！在此，我希望全體參賽運(yùn)動(dòng)員發(fā)揚(yáng)更快、更高、更強(qiáng)和團(tuán)結(jié)、友誼、進(jìn)步的奧林匹克精神，全體運(yùn)動(dòng)員奮勇拼搏，賽出競(jìng)技水平，賽出道德風(fēng)尚，賽出個(gè)性風(fēng)采，賽出團(tuán)結(jié)和友誼，這里，是我們拋開(kāi)學(xué)習(xí)壓力，放飛心靈，展示自我的舞臺(tái)，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上努力地奔跑！在同學(xué)們的歡呼聲中，盡情地展現(xiàn)自己。
期待這次運(yùn)動(dòng)會(huì)將創(chuàng)造新跨越的好成績(jī)！認(rèn)真參加各項(xiàng)體育競(jìng)賽運(yùn)動(dòng)，發(fā)揮自己的最佳水平和技能，努力以最好的成績(jī)?yōu)榘酄?zhēng)光。鼓起勇氣吧，再向前邁出一步吧，超越夢(mèng)的界限，超越自己的極限，打破成功的極限！超越極限，超越自我，向夢(mèng)的方向起飛吧！
最后祝愿運(yùn)動(dòng)員取得好成績(jī)，祝愿運(yùn)動(dòng)會(huì)圓滿成功！謝謝大家。
敬愛(ài)的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！
今天我榮幸地代表運(yùn)動(dòng)員們?cè)谶@里進(jìn)行發(fā)言。我熱愛(ài)體育，因?yàn)轶w育是人們一種強(qiáng)身健體，鍛煉自己的方式，而運(yùn)動(dòng)會(huì)則是一種公平而有意義的體育競(jìng)技。古希臘人民把運(yùn)動(dòng)會(huì)看左手一種和平而神圣的象征，在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間禁止參與一切戰(zhàn)爭(zhēng)活動(dòng)，全國(guó)人民都必須把全部精力投入到運(yùn)動(dòng)會(huì)中。而在現(xiàn)代，運(yùn)動(dòng)也成為了人們生活當(dāng)中重要的一部分。人們平時(shí)在繁忙的工作之余做做運(yùn)動(dòng)，既能放松身心，又能使身體素質(zhì)提高。而在運(yùn)動(dòng)會(huì)來(lái)臨之際，運(yùn)動(dòng)員們可以相互切磋技藝，交流經(jīng)驗(yàn)。我們這些平時(shí)熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的孩子們也可以去參加，得到新的榮譽(yù)和鍛煉自己的機(jī)會(huì)。
本次運(yùn)動(dòng)會(huì)是由我們這些小學(xué)生運(yùn)動(dòng)員參加的，這也是我們證明自己，展現(xiàn)實(shí)力的好機(jī)會(huì)。我們經(jīng)過(guò)刻苦的訓(xùn)練，都早已各個(gè)身懷絕技。運(yùn)動(dòng)會(huì)中，我們將會(huì)聽(tīng)從老師的指揮，把自己最好的狀態(tài)，最佳的成績(jī)呈現(xiàn)給觀眾，同時(shí)努力為班級(jí)爭(zhēng)得一份榮譽(yù)。當(dāng)然，如果失敗了，我們也絕不會(huì)懊惱，而是會(huì)發(fā)現(xiàn)并學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，并加以努力。正可謂一個(gè)天才需要百分之一的天分和百分之九十九的努力。我們會(huì)不斷進(jìn)取，努力做到最好。我們也會(huì)堅(jiān)持友誼第一，比賽第二的原則，對(duì)賽上一時(shí)的敵人伸出友誼之手，并在賽下做永遠(yuǎn)的朋友。最后，讓我們預(yù)祝這次運(yùn)動(dòng)會(huì)圓滿成功！
謝謝！
運(yùn)動(dòng)會(huì)心得分享篇六
一個(gè)頂尖銷售人總結(jié)了9項(xiàng)成功經(jīng)驗(yàn)，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗(yàn)，銷售成果就會(huì)立即開(kāi)始實(shí)現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷售沒(méi)關(guān)系。這9項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)是為你個(gè)人為公司打開(kāi)收入大規(guī)模增長(zhǎng)之門的鑰匙。
1、銷售最大的一個(gè)信念：
一切成交都是為了愛(ài)!
2、銷售員要掌握的兩大能力。
銷售攻心能力。
整合資源的能力。
3、銷售三境界。
1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購(gòu)買的能力;。
2)維人：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;。
3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時(shí)把自己也銷售出去。
4、銷售不出業(yè)績(jī)4主要原因。
1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!
2)無(wú)意義的拜訪。
3)一問(wèn)三不知。
4)生理的疲憊。
5、業(yè)績(jī)猛增的5類銷售人員。
1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;。
2)斗士型：喜歡交談、擅長(zhǎng)外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);。
3)警官型：有極高的忠誠(chéng)度;。
4)自信型：沒(méi)有“不可能”;。
5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
6、頂級(jí)銷售人員的6個(gè)人格特質(zhì)。
1)主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;。
2)同理心，察覺(jué)客戶沒(méi)說(shuō)出口的需求;。
3)正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);。
4)守紀(jì)律，做好簡(jiǎn)單的小事，累積成卓越;。
5)聽(tīng)多于說(shuō)，先聽(tīng)后說(shuō)，提出對(duì)的問(wèn)題;。
6)說(shuō)真話，重承諾，不說(shuō)謊，不夸張。
7、銷售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣。
1)不要說(shuō)尖酸刻薄的話;。
2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣;。
3)嘗試著跟你討厭的人交往;。
4)一定要尊重顧客的隱私;。
5)很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請(qǐng)不要無(wú)視其他人存在;。
6)勇于認(rèn)錯(cuò)，誠(chéng)信待人;。
7)以謙卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人。
8、銷售的八個(gè)更重要。
1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;。
2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;。
3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;。
4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;。
5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;。
6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;。
7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;。
8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。
9、頂尖銷售員的九大秘訣。
1)錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒(méi)有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。
2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒(méi)有走不通的路，只有想不通的人。
3)銷售者不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。
4)帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來(lái)，成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ā?/p>
5)沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不夠的服務(wù)。
6)營(yíng)銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
7)客戶會(huì)走到我們店里來(lái)，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠(chéng)，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
8)客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。
9)客戶不會(huì)關(guān)心你賣什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么。沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
運(yùn)動(dòng)會(huì)心得分享篇七
我們常常困惑于智慧到底從何處來(lái)，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤(rùn)的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。
我們也常常困惑，人的力量從何處來(lái)，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措，無(wú)從觀察。
能夠回答這些問(wèn)題，我認(rèn)為只有――學(xué)習(xí)。
列夫?托爾斯泰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有智慧的頭腦，就象沒(méi)有蠟燭的燈籠。”俗話說(shuō)“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。
即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。
相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開(kāi)闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。
聰明的人，總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自己的大腦。
今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開(kāi)展的學(xué)習(xí)《成長(zhǎng)》一書，讓我們受益匪淺。
四季度，我們中郵設(shè)備沈陽(yáng)有限公司就組織了"每天讀書一小時(shí)，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。
下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計(jì)劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。
銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。
每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。
如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。
所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。
業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。
業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。
對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。
因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。
四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。
充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的`戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。
所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。
團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。
共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
五、“銷售當(dāng)中無(wú)小事”
“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。
同樣，“銷售當(dāng)中無(wú)小事”。
銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。
在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步!
我相信我們的明天會(huì)更好!
作為一個(gè)銷售人員，我把開(kāi)單做為首要目標(biāo)。
以循序漸進(jìn)的方式，給自己在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能及的目標(biāo)。
并時(shí)刻保持一種樂(lè)觀的態(tài)度去對(duì)待工作。
合理安排時(shí)間，時(shí)刻關(guān)注有價(jià)值客戶。
對(duì)重中之重的客戶，要有計(jì)劃的跟進(jìn)，詳細(xì)了解挖掘客戶需求，遇到大的訂單更要盯緊跟進(jìn)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)公司前輩們的銷售經(jīng)驗(yàn)，還要認(rèn)真學(xué)習(xí)一些不斷更新的產(chǎn)品知識(shí)，這樣才可以和客戶更好更有效的交談。
每天對(duì)自己的工作進(jìn)行檢討總結(jié)，反省哪些地方做的不好、為什么不好、哪些方面有失誤，發(fā)現(xiàn)自己的不足，改進(jìn)工作方法，天道酬勤，相信努力總會(huì)有收獲。
每天對(duì)自己的工作進(jìn)行檢討總結(jié)，反省哪些地方做的不好、為什么不好、哪些方面有失誤，發(fā)現(xiàn)自己的不足，改進(jìn)工作方法，天道酬勤，相信努力總會(huì)有收獲。
我還在一個(gè)不斷學(xué)習(xí)精進(jìn)的階段，不同時(shí)期有不同感悟，我會(huì)繼續(xù)努力，成為一名合格的銷售人員。
我是11年初邁進(jìn)鄭州，放棄了計(jì)算機(jī)行業(yè)，毅然決然選擇了銷售(業(yè)務(wù))，起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨(dú)立事業(yè)的軌道，懷著勇于挑戰(zhàn)自我、榮辱不驚的態(tài)度去做事!!!面對(duì)困難挫折、委屈打擊、孤獨(dú)無(wú)助我偷哭了很多個(gè)夜晚，并不向誰(shuí)求助，而是尋找解決的方法咬牙挺過(guò)去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是沒(méi)有人真正能夠讀懂關(guān)心我。
我?guī)е荒樏Ｈ贿M(jìn)入市場(chǎng)部，說(shuō)實(shí)話，進(jìn)市場(chǎng)部大大超出了我的意料之外。
起初，我懷疑自己，并不是懷疑自己的能力，而是懷疑自己的毅力。
因?yàn)槲抑?，市?chǎng)部是所有部門中最忙、最累、最辛苦的一個(gè)。
我生怕自己不能做好這份工作，怕自己會(huì)偷懶。
時(shí)刻提醒自己：我可以不做這份工作，但既然做了，就一定要做好。
一共做了三個(gè)行業(yè)，都是沒(méi)有目的方向的去工作，就好像是無(wú)頭蒼蠅亂撞，尋找點(diǎn)去試驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)，挑戰(zhàn)一種極限!每個(gè)轉(zhuǎn)折都是有原因的，并不是我沒(méi)有堅(jiān)持，是有太多的無(wú)奈!
深知自己是一個(gè)很情緒化的人，有著兩面性：表面剛硬、內(nèi)心脆弱。
在看了李強(qiáng)的演講后，讓我有著很深的感觸，也領(lǐng)悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高氣傲、自以為是、脾氣語(yǔ)氣剛烈，聰明反對(duì)聰明誤，不顧及別人的感受，獨(dú)斷專行!人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一張發(fā)票，今天是一張鈔票，明天是一張支票!所以應(yīng)該將一切歸零，把握今天，從新找準(zhǔn)自己的定位與價(jià)值。
告別11年，喜慶11年又是一個(gè)新的開(kāi)始新的起點(diǎn)能夠重新規(guī)劃自己。
企業(yè)沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，應(yīng)學(xué)會(huì)適應(yīng)企業(yè)的文化、理念、環(huán)境，要懂得“適者生存”!!!要想走在別人的前端，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請(qǐng)教別人：“讀萬(wàn)卷書，不如行萬(wàn)里路;行萬(wàn)里路，不如閱人無(wú)數(shù);閱人無(wú)數(shù)，不如明師指路”，人外有人，山外有山，要處處為師，因?yàn)殪o下心來(lái)，每個(gè)人一定有自己值得學(xué)習(xí)的地方，只有比別人認(rèn)真，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲。
一首詩(shī)說(shuō)得好：“事在人為，休言萬(wàn)般皆是命;靜由心造，退后一步自然寬”，所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人，成敗與否，都要端正自己的心態(tài)，應(yīng)面對(duì)結(jié)果，自我反醒(人爭(zhēng)的是氣不是理)。
也深深體會(huì)到行行出狀元，沒(méi)有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人，沒(méi)有做不成的事，只有做不成的人。
也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法，失敗一定有原因!要學(xué)習(xí)成功人的優(yōu)點(diǎn)，觀察失敗人杜絕它的缺點(diǎn)!好比：沒(méi)有高山就顯不出平原，沒(méi)有大智慧就不知道自己膚淺，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)壞的就不知道自己優(yōu)越，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)好的不知道自己的缺陷，所以要善于總結(jié)自己，才能創(chuàng)造無(wú)限精彩!
“靜坐常思已過(guò)，閑談莫論人非，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人，敬君子方顯有德，怕小人不算無(wú)能，退一步天高地闊，讓三分心平氣和”短短一段格言，能夠讓我領(lǐng)悟到做人做事的一種風(fēng)格!所以做事要先學(xué)會(huì)做人：“眼中有人，心中有事，方足大業(yè)”。
在公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要學(xué)會(huì)在其位謀其政!學(xué)會(huì)服從聆聽(tīng)別人說(shuō)的話，因?yàn)榉氖菍?duì)別人的一種尊重，也是一種智慧;所以才會(huì)擁有行動(dòng)力、執(zhí)行力、思考力。
這樣自己才會(huì)有一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程。
我還記得小時(shí)老師給我講過(guò)這樣一個(gè)故事《吃水不忘挖井人》，是啊，無(wú)論何時(shí)何地就要學(xué)會(huì)感恩!知恩圖報(bào)，善莫大焉!眾多人的動(dòng)力來(lái)自兩點(diǎn)：一是對(duì)未來(lái)不可知，不安于現(xiàn)狀，導(dǎo)致一直在向前不斷地拼搏、不斷的努力;二是“愛(ài)”心存感恩是一切動(dòng)力的源泉。
可謂每個(gè)成就事業(yè)的人他們都是高尚的，他們是在給我們國(guó)家創(chuàng)造財(cái)富，“萬(wàn)里長(zhǎng)城今猶在，可見(jiàn)當(dāng)年秦始皇”令我們耐人尋味啊!!!所以要學(xué)會(huì)換位思考，做人傻一點(diǎn)、蠢一點(diǎn)、勤奮一點(diǎn)，只要用心做事，自己才有收獲。
心在哪里，收獲就在哪里!只有走過(guò)路的人才知道什么叫路，只有走過(guò)路的人才知道路是平坦還是坎坷，只要功夫深，鐵棒也能磨成針，無(wú)論做什么事都要多個(gè)角度去考慮事情，以老板的心態(tài)對(duì)待公司，不能對(duì)一個(gè)行業(yè)光說(shuō)明白、知道，而是一定要學(xué)會(huì)干!!!人之初，性本“懶”,當(dāng)你有了想法就…(干吧)，當(dāng)你遇到困難就…(學(xué)吧)!成長(zhǎng)過(guò)程是自然規(guī)律，不能拔苗助長(zhǎng)，一山看著一山高，到了那山?jīng)]柴燒!
運(yùn)動(dòng)會(huì)心得分享篇八
今天，我們一家人去超市購(gòu)物，正撞上紅燈，沒(méi)辦法。不過(guò)，還真巧，趕上了一場(chǎng)街頭“奧運(yùn)會(huì)”。
“跨欄”
一位西裝革履的男士興沖沖的從國(guó)商對(duì)面走去，樣子挺急，像是參加什么活動(dòng)要遲到似的。見(jiàn)繞道太遠(yuǎn)，他便兩眼朝左右一瞄——沒(méi)交警，然后退了兩步，站定猛地向前一躍，跳過(guò)了欄桿?！凹夹g(shù)不錯(cuò)嘛!”我驚嘆道，可惜沒(méi)用到正點(diǎn)上。
“投籃”
這個(gè)打扮得挺前衛(wèi)的摩登女郎。她喝完一瓶可樂(lè)，發(fā)現(xiàn)前面5.6米處遠(yuǎn)有個(gè)垃圾桶，便做了個(gè)偷懶的姿勢(shì)，然后嗖的一聲把瓶扔了過(guò)去?？上А巴都肌辈患眩孔釉谕把厣媳懒艘幌?，落在了地上，對(duì)自己的技術(shù)不大滿意，迅速走了。
“射擊”
此項(xiàng)目男女老少都可以參加。瞧!這個(gè)小伙子，夾著皮包，斯文的走著。突然，喉嚨怪響一聲，“呸”“黃彈”飛出去了，正好射中棚欄上，小伙子瞧瞧自己的杰作，一臉得意地繼續(xù)趕路。
一場(chǎng)“運(yùn)動(dòng)會(huì)”檢驗(yàn)出了“運(yùn)動(dòng)員”的修養(yǎng)水平。
運(yùn)動(dòng)會(huì)心得分享篇九
今天我們學(xué)校里舉行了趣味校運(yùn)會(huì)。其中三、四年級(jí)的趣味運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目是趣味夾球跑。趣味夾球跑是以班級(jí)為單位，每班各出十名女生，十名男生，一組兩人背對(duì)背，夾一個(gè)籃球跑到終點(diǎn)，當(dāng)然手是不能碰到球的。
為了在比賽中獲得理想的成績(jī)，我們特意在賽前進(jìn)行了練習(xí)。一開(kāi)始我們班男女生手勾著手一步步走動(dòng)，王老師覺(jué)得要是這樣速度太慢了，所以讓我們?cè)囋囌{(diào)整動(dòng)作。首先男生把手臂伸直，由女生彎曲手臂夾住，在后背形成一個(gè)“籃子”，剛好兜住籃球，然后再把身體繃緊，收牢“籃子”，保證籃球不會(huì)溜走。接著我們把走路改成有節(jié)奏的螃蟹式跳躍。果然，這招非常管用，我們跳得飛快。
一年級(jí)和三年級(jí)先開(kāi)始比賽。我們?nèi)昙?jí)比賽最激烈。比賽一開(kāi)始，啦啦隊(duì)的同學(xué)就馬上為我們加油吶喊。每個(gè)班的第一組出去以后都顯得很有自信，但是到了中途，馬上出狀況了，其他三個(gè)班都掉球了，唯獨(dú)我們班還在繼續(xù)跳躍著。接下來(lái)是第二組?！凹佑停佑汀毖劭淳涂煲浇K點(diǎn)了，突然，籃球不聽(tīng)話地從“籃子”里滑了出來(lái)，我們非常著急。幸好實(shí)習(xí)老師眼疾手快把球塞了回去。接著就是趙奕雯和我?jiàn)A球了，我心跳加速。球在我們搭的籃子中間滾動(dòng)，我們迅速調(diào)整狀態(tài)，把球鎖定，輕快地向前跳躍，快要到目的地了，籃球忽然跑到我的腦袋旁邊溜達(dá)，我趕緊用頭把球定住，對(duì)趙奕雯說(shuō)：“快，球要掉了！”我們加快速度趕到終點(diǎn)。接下去的第四、第五組以及其他幾組表現(xiàn)得都非常出色。我們班的最后一組跳完，王老師趕緊揮球向裁判示意。
“哇，我們第一名！”我們?nèi)鄽g呼、擊掌。
運(yùn)動(dòng)會(huì)心得分享篇十
股票投資對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)是一種掙錢最快的投資方式。確實(shí)如此，但是投資者要想在股票的投資中獲利卻不是一件簡(jiǎn)單的事。有炒股高手總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)供大家參考。
提倡投資，三思而為。
所謂提倡投資在很大程度上是針對(duì)投資和投機(jī)兩者來(lái)說(shuō)的。股市上習(xí)慣于把長(zhǎng)期持有股票，注重獲取股息和股利的行為稱為投資，而把頻繁買進(jìn)賣出，注重價(jià)差收入的行為稱為投機(jī)。
投資與投機(jī)沒(méi)有嚴(yán)格的界限，二者往往同時(shí)體現(xiàn)在一個(gè)投資者身上。長(zhǎng)期持有的股票，當(dāng)價(jià)格上升到一定高度時(shí)出手，投資就變?yōu)橥稒C(jī);頻繁買賣過(guò)程中將后市看好的股票收倉(cāng)保存獲息獲利，投機(jī)又成為投資。一般情況下，投資是指的那種較低風(fēng)險(xiǎn)的行為，并且采取這種方式的投資者通常會(huì)比較保守;而投機(jī)則相對(duì)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)較大，采取這種方式的投資者相對(duì)富于冒險(xiǎn)精神。他們關(guān)心的是市場(chǎng)行情的變化，和可能引起變化的信息，然后采取相應(yīng)的策略進(jìn)行交易，以此來(lái)賺取差價(jià)。
長(zhǎng)期的投資行為是發(fā)行公司穩(wěn)定發(fā)展的重要保證，也是我們的最佳選擇。所以，我們要提倡投資，三思而為。
理智投資，步步為營(yíng)。
我們?cè)谶M(jìn)入股票市場(chǎng)之后就會(huì)知道，進(jìn)行股票的投資并不是一件簡(jiǎn)單的事，它需要我們理智投資，步步為營(yíng)。
首先投資者要充分考慮自己的投資心理承受能力和資金能力，有多大資金投多大資，有多大的承受能力，承擔(dān)多大的風(fēng)險(xiǎn)，絕對(duì)不可以心血來(lái)潮，草率行事。明智的投資者為了增強(qiáng)自身對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防范能力，絕不把全額資金傾倉(cāng)投入，總要保留部分現(xiàn)金以備不時(shí)之需。這樣，即使萬(wàn)一失算，仍有東山再起的籌碼。
對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，自不量力，孤注一擲，往往是一敗涂地的導(dǎo)火索。量力而為，理智投資，則是進(jìn)行股票投資的最佳選擇。
關(guān)注大戶，審時(shí)度勢(shì)。
我們所謂的關(guān)注大戶，審時(shí)度勢(shì)，就是為了增加自己盈利的籌碼。因?yàn)橐话憧梢苑Q之為大戶的都是那些資金實(shí)力雄厚，持股很多的投資者或者機(jī)構(gòu)投資者。
而我們之所以要關(guān)注大戶，是因?yàn)樗麄兺ǔ６加匈Y深的專業(yè)人士作為智囊，有八面來(lái)風(fēng)、靈通準(zhǔn)確的信息網(wǎng)絡(luò)，有手法精熟的操盤手專門操作，兼?zhèn)涮鞎r(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)。大戶的資金入市或離市不但可能影響某個(gè)股價(jià)位，甚至引起大盤整體的波動(dòng)。作為大戶財(cái)源的普通投資者，必須關(guān)注大戶行蹤，巧妙利用機(jī)會(huì)，防止落入圈套。壓低吸貨，拉高出貨是大戶盈利的本質(zhì)手段。
一般大戶的行為反應(yīng)在盤面上有以下幾個(gè)特征：成交量突然放大，往往是大戶開(kāi)始進(jìn)貨;成交量持續(xù)放大，可能是大戶在炒作;股價(jià)雖然偏低，每天仍以最低價(jià)收盤，估計(jì)大戶在壓低收購(gòu);收盤價(jià)有較大提高，可能是大戶拉高行情的手法;股價(jià)急速上揚(yáng)，讓持股人出望外，樂(lè)不勝收，估計(jì)是大戶在營(yíng)造利多氣氛;股價(jià)急劇跳動(dòng)，起伏不定，往往是大戶在震倉(cāng)洗盤;買盤賣盤過(guò)分集中，或每筆成交量數(shù)額很大，都可能是大戶的手筆。但是大戶的行蹤并不是如此簡(jiǎn)單的猜測(cè)，我們只有通過(guò)更加嚴(yán)密的分析之后才能進(jìn)行判斷。對(duì)于一般的投資者來(lái)說(shuō)，最可取的行為是適度跟進(jìn)，見(jiàn)好就收，這也才是一般投資者的掙錢之道。
以上就是股票投資時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)問(wèn)題，想在股市中站穩(wěn)腳跟，并獲取收益，沒(méi)有真槍真刀的實(shí)踐過(guò)，是不可能的，而對(duì)于初入股市的新手，用錢去換取經(jīng)驗(yàn)，實(shí)在是有些不劃算，因此，建議炒股新手使用股票軟件模擬股市實(shí)戰(zhàn)，有了經(jīng)驗(yàn)并掌握方法之后，再進(jìn)入股市。說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還是那句老話：投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎。
運(yùn)動(dòng)會(huì)心得分享篇十一
一年一度的校運(yùn)會(huì)終于到來(lái)了，今天大家都來(lái)得很早，大家都帶了許許多多的好吃的，大家都很開(kāi)心，這時(shí)老師來(lái)了，她帶著我們下到操場(chǎng)這時(shí)操場(chǎng)很多人正期待著比賽的到來(lái)。
到最后沖刺，鄭昆城被別人超過(guò)了，只得了第三。
第二場(chǎng)是跳遠(yuǎn)，葉佳哲，跳遠(yuǎn)很不厲害，但他努力了，雖然只得了第4名，對(duì)手很厲害，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們班的人。
到了兩百米了，不知道我們班的人可不可以得到第2名，開(kāi)始了，一開(kāi)始就是陳宏偉第一不知道還可不可以保持下去。陳宏偉，加油加油，加油。到最后終于獲得了第一名的稱號(hào)。
到最后校運(yùn)會(huì)結(jié)束了，終于把緊張的氣氛給甩掉了。
運(yùn)動(dòng)會(huì)心得分享篇十二
我們便排著整齊的隊(duì)伍，個(gè)個(gè)精神抖擻地來(lái)到操場(chǎng)。因?yàn)槲覀円e行秋季師生趣味校運(yùn)會(huì)，操場(chǎng)上人聲鼎沸，同學(xué)們個(gè)個(gè)都摩拳擦掌，躍躍欲試，充滿信心地等待著比賽的開(kāi)始。
第一個(gè)比賽項(xiàng)目是跳繩中的個(gè)人1分鐘“一搖”。跳得最好的是我們班的宗思涵同學(xué)，只見(jiàn)老師一聲令下，她就揮動(dòng)繩子跳了起來(lái)，她踮起雙腳，象一頭輕盈的小花鹿。繩子飛快的舞動(dòng)著，我們連數(shù)都來(lái)不及了！老師一說(shuō)停，她就停了下來(lái)，她的成績(jī)是203下，教室里響起了雷鳴般的掌聲，她也象中了萬(wàn)元大獎(jiǎng)一樣，臉上洋溢著燦爛的笑容。
我是大繩運(yùn)動(dòng)員，到我們比賽了，站好隊(duì)形后，只聽(tīng)裁判老師"嘟"的一聲哨響，比賽開(kāi)始了，我們隨著繩子的甩動(dòng)，開(kāi)始有節(jié)奏地跳起來(lái)。剛開(kāi)始，我們跳得很順利，一分鐘過(guò)半后，我們常常被繩子絆倒，今天我們的同學(xué)也許由于緊張，也許是因?yàn)闇?zhǔn)備工作沒(méi)做好，老是跳錯(cuò)，因此而耽誤了不少時(shí)間。就在這時(shí)，我耳邊響起了同學(xué)們的加油聲：“六2，加油！六2，加油！”聽(tīng)到同學(xué)們的鼓勵(lì)聲，我感動(dòng)極了，要沉著不要緊張，堅(jiān)持住，堅(jiān)持??！堅(jiān)持就是勝利，我們一定要將成績(jī)追上去。可是，正在我們找到竅門跳得起勁的時(shí)候，再一次被繩子絆倒了……此時(shí)，比賽結(jié)束的哨子“嘟”的一聲吹響了，比賽時(shí)間到了。很可惜，由于我們出錯(cuò)較多，最終只跳了68下。
我們的成績(jī)雖然不怎么好，但是重在參與嘛，我們永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記這次別開(kāi)生面的秋季師生趣味校運(yùn)會(huì)！
運(yùn)動(dòng)會(huì)心得分享篇十三
我最近看了著名的美國(guó)小說(shuō)《小婦人》。
梅格是四姐妹中最漂亮的。隨著時(shí)間的推移，梅格愛(ài)上了勞理的家庭教師泰迪。在不斷長(zhǎng)大與蛻變中，梅格為了愛(ài)情，放棄了最初預(yù)想的：漂亮的馬車，華麗的衣服和大房子的那種奢侈無(wú)憂的生活。
嫁給泰迪的梅格，婚后孕有兩個(gè)可愛(ài)的孩子。雖然放棄了象勞理那樣的有錢人的生活，但是梅格卻收獲了愛(ài)情，親情，并且還有經(jīng)常與姐妹們團(tuán)聚的天倫之樂(lè)。
我無(wú)法評(píng)價(jià)梅格偏離最初的那種奢侈的幸福是對(duì)是錯(cuò)。但是，可以看到她婚后如此美滿，我還是感到一陣陣的喜悅。因此，大膽猜想，她應(yīng)該不會(huì)后悔。應(yīng)該算是甘于貧窮吧。
在這里，我不對(duì)艾美作過(guò)多的點(diǎn)評(píng)。我想艾美應(yīng)該是真心喜歡勞理的，因此也希望她和勞理能幸福。艾美長(zhǎng)大后，成為一個(gè)優(yōu)雅，迷人的小婦人。她以扶弱為己任，過(guò)著緩慢而美滿的日子。
無(wú)論是四姐妹中的那一位，或者哪一種命運(yùn)，都無(wú)疑向我們展示著善良、無(wú)私、慷慨、尊嚴(yán)，這些女孩子應(yīng)有的美好的品質(zhì)。
這本書講的不是大人們的奮斗，而是孩子們的成長(zhǎng)。她們?nèi)绾螐奶煺孀呦虺墒?，從脆弱走向?jiān)忍，從急切走向耐心，從自我走向他人。
運(yùn)動(dòng)會(huì)心得分享篇十四
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新的營(yíng)銷方式——分享營(yíng)銷逐漸受到人們的關(guān)注。那么，什么是分享營(yíng)銷呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，分享營(yíng)銷就是通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)、朋友推薦等形式，向潛在客戶推銷產(chǎn)品或服務(wù)。相較于傳統(tǒng)的廣告宣傳，分享營(yíng)銷更加低成本、高轉(zhuǎn)化率。但要想在分享營(yíng)銷中獲得成功，必須具備一定的技巧和策略。在分享營(yíng)銷的過(guò)程中，我也積累了一些心得體會(huì)。
首先，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)客戶。在進(jìn)行分享營(yíng)銷的時(shí)候，需要充分了解待推廣產(chǎn)品的特點(diǎn)和適用人群，從而能夠選擇更合適的傳播渠道和內(nèi)容。以現(xiàn)在最火熱的直播帶貨為例，推薦美妝產(chǎn)品的主播一般是女性，而推銷健身器材的主播則更適合年輕人和健身人士群體。因此，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在分享營(yíng)銷中獲得更好的效果。
其次，注重建立信任和關(guān)系。在分享營(yíng)銷中，不同于傳統(tǒng)廣告中的“硬推銷”，更多的是建立用戶與產(chǎn)品、品牌之間的信任和關(guān)系。因此，和客戶的交流溝通和信賴度會(huì)更加重要。在與潛在客戶交流的過(guò)程中，盡量講解清楚產(chǎn)品的使用方法、功效和優(yōu)劣，和他們進(jìn)行互動(dòng)交流，讓他們了解到推薦者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)評(píng)價(jià)，從而提高用戶的購(gòu)買意愿。
第三，精準(zhǔn)定位受眾。在分享營(yíng)銷的過(guò)程中，需要確定受眾需求，細(xì)分群體，然后根據(jù)客戶的需求，給客戶推薦適合其需求的產(chǎn)品或服務(wù)。要想精準(zhǔn)定位受眾，可以從客戶的性別、年齡、地域、職業(yè)等方面入手，從而針對(duì)性的推薦產(chǎn)品，增加轉(zhuǎn)化率。
第四，強(qiáng)化用戶體驗(yàn)。相比傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷，分享營(yíng)銷最大的優(yōu)勢(shì)在于能夠增加用戶的體驗(yàn)和感受。因此，在分享營(yíng)銷中，要時(shí)刻關(guān)注用戶的體驗(yàn)反饋，從而優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，并建立良好的口碑和品牌形象。同時(shí)，還要注意在產(chǎn)品的售后、退換等方面給用戶提供更為周到的服務(wù)。
最后，持之以恒地認(rèn)真對(duì)待。分享營(yíng)銷是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的工作，需要持之以恒地投入時(shí)間和精力，經(jīng)過(guò)不斷試錯(cuò)和總結(jié)才能夠不斷提升自己的推薦能力和效果。因此，在分享營(yíng)銷中，要不斷挑戰(zhàn)自己，探索新的推銷方法和策略，從而在長(zhǎng)期的實(shí)踐中獲得更為豐厚的回報(bào)。
總之，分享營(yíng)銷是一項(xiàng)需要耐心和技巧的工作。只有在不斷探索和實(shí)踐中，才能夠掌握分享營(yíng)銷的核心要素，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。希望我的分享心得體會(huì)能夠?qū)φ诨蛴?jì)劃從事分享營(yíng)銷的朋友們提供一定的參考和幫助。
運(yùn)動(dòng)會(huì)心得分享篇十五
現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，分享營(yíng)銷已成為一種趨勢(shì)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始把它作為品牌推廣的重要手段。毋庸置疑，分享營(yíng)銷是我們公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一塊。但是，如何做好分享營(yíng)銷，讓消費(fèi)者愿意為你免費(fèi)代言呢？下文將從三個(gè)方面，談?wù)勎以诜窒頎I(yíng)銷中的心得與體會(huì)。
第二段：精選內(nèi)容與主題。
首先，在分享營(yíng)銷中，精選內(nèi)容與主題是至關(guān)重要的。所謂“想要?jiǎng)e人為你免費(fèi)代言，就必須有好的內(nèi)容”。因此，公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者在想要進(jìn)行分享營(yíng)銷時(shí)，一定要選好精華內(nèi)容和主題。關(guān)于主題，我們可以從行業(yè)熱點(diǎn)、市場(chǎng)痛點(diǎn)、消費(fèi)者需求、企業(yè)政策等方面進(jìn)行思考，尤其是結(jié)合企業(yè)品牌的定位和目標(biāo)群體的實(shí)際情況，才能有針對(duì)性地制定主題。
第三段：分享方式與策略。
其次，在分享營(yíng)銷中，分享方式和策略也是非常關(guān)鍵的。為了在廣大消費(fèi)者中傳播，我們必須考慮到許多分享方式和策略。比如，我們可以通過(guò)微信群分享，給粉絲增加分享的動(dòng)力；通過(guò)微博、微信朋友圈等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行傳播，把品牌影響力擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。此外，我們還要注意運(yùn)用圖片、視頻等多元化的表達(dá)形式，提升內(nèi)容的吸引力，并且利用H5、小游戲等互動(dòng)性強(qiáng)的方式讓用戶參與和分享。
第四段：引導(dǎo)用戶參與分享。
最后，在分享營(yíng)銷中，引導(dǎo)用戶參與分享，也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。用戶參與是傳播的核心，我們要讓用戶參與到分享的過(guò)程中，比如讓他們?cè)诜窒砗髤⑴c抽獎(jiǎng)、打卡簽到、轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)等，能夠有效增加用戶轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)力和頻率。此外，我們還可以讓用戶通過(guò)自己的渠道推廣，比如讓用戶在微信朋友圈、微博等社交媒體平臺(tái)上分享自己參加活動(dòng)的照片和信息，這些都是讓分享營(yíng)銷發(fā)揮最大效果的實(shí)用策略。
第五段：總結(jié)。
總之，分享營(yíng)銷的核心在于用戶的參與與分享，只要能引導(dǎo)用戶參與和分享，才能讓分享擴(kuò)散到更多的人群中。在分享營(yíng)銷中，我們還需要注重內(nèi)容的精選和主題的制定，同時(shí)要結(jié)合不同的分享方式和策略，才能讓分享營(yíng)銷在接下來(lái)的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮最大效果。最后我想說(shuō)，這方面的探究還需要不斷探索、實(shí)踐和總結(jié)，只有不斷努力，我們才能在公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中獲得更好的成效。
運(yùn)動(dòng)會(huì)心得分享篇十六
今天，我一早就興高采烈地奔向?qū)W校，去參加一年一度的校運(yùn)會(huì)。
走進(jìn)校門，只見(jiàn)校園的地面像一片雪地一樣，我不知發(fā)生了什么事，我就問(wèn)了一位老師，問(wèn)后才知道原來(lái)地上鋪上了一層巖石灰，所以才像雪似的，真美啊！很快，比賽就開(kāi)始了。我參加了螞蟻搬家比賽，接力跑比賽，運(yùn)球接力比賽，跳繩比賽，抱球接力比賽，跳羊角球比賽。
其中，我印像最深的是螞蟻搬家比賽。比賽剛開(kāi)始，不知怎的，我兩腳無(wú)力，我怕連累大家，怕我會(huì)導(dǎo)致這條隊(duì)伍不能獲得第一名。那時(shí)，我的心就像彈簧一樣撲通撲通地跳著，就這樣，三班遠(yuǎn)遠(yuǎn)地把我們甩在后面，眼看三班就要沖向終點(diǎn)，我突然找回了信心，我們團(tuán)結(jié)一致奔向勝利的終點(diǎn)，但還是輸給了三班。
雖然這一次輸給了三班，但是我找回了信心，下次的校運(yùn)會(huì)我決對(duì)不會(huì)輸?shù)摹?/p>
運(yùn)動(dòng)會(huì)心得分享篇十七
“玉女穿梭”項(xiàng)目，一條條線有的交叉在一起，有的亂七八糟的繞在一起，令人眼花繚亂。選手們?cè)趶?fù)雜的線中穿來(lái)穿去，只要一碰到線就得加5秒。最后誰(shuí)用的時(shí)間最少，就是誰(shuí)贏。我也去試了試，雖然身材比她們小，但總是碰到線，原來(lái)這需要細(xì)心，還要?jiǎng)幽X筋的。
笑聲最多的地方就數(shù)“袋鼠運(yùn)西瓜”了，參賽者把袋子套腿上，雙手抱著西瓜，跳著接力。如果西瓜在途中被摔壞了，比賽就結(jié)束了，大家當(dāng)場(chǎng)把西瓜吃掉；如果西瓜完好無(wú)損，就可以把西瓜抱回家！
最搞笑的是“千里獨(dú)行”接力了，男生女生雙手伸直，手里托著裝滿水的碗，都要踩在一塊塊磚頭上把水運(yùn)到對(duì)面的箱子里，最后看看哪隊(duì)箱子里的水多就是誰(shuí)贏。但男生要么水灑一地，要么走地很慢，樣樣都沒(méi)女生好，可是女生偏偏還讓男生先比。我們?cè)谂赃呴_(kāi)玩笑：“是女生先來(lái)就好了?！?/p>
忘記告訴你們了，就是因?yàn)檫@一場(chǎng)趣味校運(yùn)會(huì)，媽媽的學(xué)校上報(bào)紙了！
我希望我們的青藍(lán)小學(xué)也能舉行一場(chǎng)這樣的趣味校運(yùn)會(huì)。
運(yùn)動(dòng)會(huì)心得分享篇十八
一、引言（200字）。
二、提高分享效果的關(guān)鍵（200字）。
首先，分享的內(nèi)容必須有價(jià)值，能夠引起讀者的興趣和關(guān)注。分享者需要了解自己的受眾，將內(nèi)容定位在他們關(guān)注的領(lǐng)域，并且結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)，確保分享的內(nèi)容有價(jià)值、有趣味性。其次，分享的形式要多樣化。除了文字，還可以采用圖片、視頻等形式，以增加傳播效果。此外，分享者還要注意時(shí)機(jī)和數(shù)量。對(duì)于同一內(nèi)容，過(guò)于頻繁的分享會(huì)影響讀者的閱讀體驗(yàn)，反而產(chǎn)生逆效果。適當(dāng)控制數(shù)量，選擇合適的時(shí)間分享，才能提高分享效果。
三、有效利用社交媒體（200字）。
社交媒體的普及，帶給分享營(yíng)銷更多的可能性。通過(guò)社交媒體，分享者可以更方便地傳播信息，吸引更多的粉絲，實(shí)現(xiàn)更廣泛的影響。不同的社交媒體適合不同類型的內(nèi)容傳播。例如，圖片分享適合發(fā)布在Instagram上，視頻分享則可發(fā)布在YouTube上，而微博則更適合文字類的傳播。分享者可以根據(jù)不同的媒體特點(diǎn)，選擇合適的平臺(tái)發(fā)布信息，以提高傳播效果。
四、創(chuàng)造用戶參與（200字）。
分享營(yíng)銷的目的是提高品牌知名度和銷售額。而創(chuàng)造用戶參與是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的的關(guān)鍵。分享者可以通過(guò)各種方式，激發(fā)用戶的參與和互動(dòng)，增加對(duì)品牌的關(guān)注度。例如，推出用戶調(diào)查、舉辦互動(dòng)活動(dòng)、參與公益活動(dòng)等，可以讓用戶感受到品牌的關(guān)注和關(guān)懷，提升品牌形象。同時(shí)，分享者需要及時(shí)回應(yīng)用戶反饋，建立起良好的溝通和互動(dòng)關(guān)系。
五、結(jié)語(yǔ)（200字）。
分享營(yíng)銷是當(dāng)前企業(yè)廣告推廣中的重要手段，在企業(yè)實(shí)施在線營(yíng)銷策略的同時(shí)，分享者的力量也成為其推廣成功的重要因素。為了提高分享效果，分享者需要學(xué)會(huì)了解受眾、多樣化分享形式、利用社交媒體、創(chuàng)造用戶參與等。只有通過(guò)不斷努力，提高分享水平，才能更好地實(shí)現(xiàn)自己和品牌的利益最大化。
運(yùn)動(dòng)會(huì)心得分享篇十九
在上星期五，第九屆田徑校運(yùn)會(huì)—首屆趣味校運(yùn)會(huì)在我們學(xué)校開(kāi)始了。
經(jīng)過(guò)幾天的練習(xí)，運(yùn)動(dòng)員們已經(jīng)迫不及待了。
我參加了“十字叉跳”這一項(xiàng)。
賽前準(zhǔn)備時(shí)，我感到呼吸困難，手腳麻木，我試圖用跳躍緩解我的手腳麻木，放松了一些，可心里還是很緊張，而且怎么都不能制止。我想：一定要拿到名次呀，一定要拿到名次，不然會(huì)丟臉的呀！
我介紹一下比賽規(guī)則：有一個(gè)十字墊，十字墊有一個(gè)中心，選手一開(kāi)始就要站在十心點(diǎn)，直到裁判宣布開(kāi)始后，要先往前跳，然后往后跳，再往左跳，最后往右跳，這就是一個(gè)輪回，要在十五秒內(nèi)跳盡量多的輪回。
我開(kāi)始跳了，我先踮起腳尖，再踩到墊子標(biāo)“1”上的八分之一，再跳標(biāo)“2”的八分之一……然后手背著后面，身子彎曲著，晃著身子。大家都在為我加油，為我鼓勵(lì)了。我也不辜負(fù)大家的希望，連跳了七個(gè)輪回。大家也盼著我，喊“五個(gè)、六個(gè)、七個(gè)、八個(gè)！”我以為我跳了八個(gè)，但是，我是在16秒時(shí)跳八個(gè)的，所以第八個(gè)不算，我跳了七個(gè)。
這次的趣味校運(yùn)會(huì)真好玩呀！
運(yùn)動(dòng)會(huì)心得分享篇二十
伴隨著秋天的氣息，我們迎來(lái)了**小學(xué)第一屆師生運(yùn)動(dòng)會(huì)的勝利召開(kāi)。
在今天，我們將用行動(dòng)踐行奧林匹克精神，我們將吶喊為xx小學(xué)第一屆師生運(yùn)動(dòng)會(huì)加油、為我們?nèi)w參賽選手們加油。
本次運(yùn)動(dòng)會(huì)以文明、友誼、拼搏、向上為宗旨;努力發(fā)。
揚(yáng)“拼搏，進(jìn)取，友愛(ài)，互助”的精神，努力拼搏，勇攀高峰，賽出風(fēng)格，賽出水平，充分展示個(gè)人風(fēng)采，為各代表隊(duì)增光，為校園添彩。
在此，我們代表運(yùn)動(dòng)會(huì)組委會(huì)和全體工作人員，向與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓表示親切地問(wèn)候!向參加比賽的參賽選手和參加開(kāi)幕式的師生表示熱烈地祝賀!
一、下面請(qǐng)xx校長(zhǎng)宣布20xx年xx小學(xué)春季運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕式現(xiàn)在開(kāi)始!
二、請(qǐng)各代表隊(duì)入常。
(請(qǐng)xxx教師、xxx老師負(fù)責(zé)解說(shuō)，詳見(jiàn)解說(shuō)詞。)。
(播放參賽選手《進(jìn)行曲》)入場(chǎng)式)。
男：首先進(jìn)入我們視線的是國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)!他們個(gè)個(gè)精神抖擻，意氣風(fēng)發(fā)!威儀又莊重，從他們炯炯有神的目光里我們看到了未來(lái)，看到了希望。
男：現(xiàn)在出現(xiàn)在我們眼前的是運(yùn)動(dòng)會(huì)會(huì)徽，它設(shè)計(jì)精美，內(nèi)涵豐富，奔跑的氣勢(shì)和姿態(tài)體現(xiàn)了非常豐厚的體育文化。
女：彩旗隊(duì)迎面向我們走來(lái)，彩旗飄飄如一片彩色的海洋，讓人歡欣鼓舞。衷心祝愿我們的運(yùn)動(dòng)會(huì)也像這飄揚(yáng)的彩旗色彩紛呈，充滿生機(jī)。
男：現(xiàn)在向主席臺(tái)走來(lái)的是學(xué)校鼓號(hào)隊(duì)，鏗鏘響亮的鼓號(hào)聲激蕩著每個(gè)人的心房，朝氣與活力在每個(gè)人身上洋溢，友愛(ài)與鼓勵(lì)在每個(gè)人心中傳遞。
女：走在隊(duì)伍最前面的是我們一年級(jí)的小朋友?？?他們穿著整齊的服裝，揮動(dòng)著手中的小旗，正向主席臺(tái)走來(lái)。別看他們年紀(jì)小，個(gè)個(gè)都精神抖擻，充滿生機(jī)，充滿活力，一張張?zhí)煺鏌o(wú)邪的笑臉上灑滿燦爛的陽(yáng)光，他們是這次運(yùn)動(dòng)會(huì)的新生力量，多像是一群可愛(ài)的小天使喲!相信他們一定會(huì)以自己出色的表現(xiàn)為運(yùn)動(dòng)會(huì)增添新的色彩。小小的運(yùn)動(dòng)健兒們，祝你們成為本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)上最亮麗的一道風(fēng)景線。
男：現(xiàn)在走過(guò)來(lái)的是二年級(jí)代表隊(duì)。他們英姿颯爽，氣宇軒昂。步伐整齊有力，聲音清脆響亮。相信二年級(jí)的小參賽選手們會(huì)在接下來(lái)的比賽中奮力拼搏，取得優(yōu)異的成績(jī)!以實(shí)際行動(dòng)慶祝學(xué)校校運(yùn)動(dòng)會(huì)的召開(kāi)!
女：在向我們走來(lái)的是朝氣蓬勃的三年級(jí)代表隊(duì)。從他們整齊的步伐和響亮的口號(hào)聲中，看出了他們的信心，他們團(tuán)結(jié)協(xié)作。相信在本次比賽中，他們一定會(huì)賽出成績(jī)，賽出風(fēng)格!因?yàn)樗麄冦懹洝耙肟慈粘?，必須比太?yáng)起得更早!”
男：現(xiàn)在向我們走來(lái)的是活力四射、朝氣蓬勃、英姿煥發(fā)的四年級(jí)同學(xué)。這是一個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)娶富有青春活力的班級(jí)，在本屆校運(yùn)會(huì)上他們本著重在參與、展現(xiàn)風(fēng)采的宗旨，積極發(fā)揚(yáng)奧運(yùn)精神，為本屆學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)爭(zhēng)光添彩，我們真誠(chéng)希望他們?cè)诒緦眠\(yùn)動(dòng)會(huì)上勇創(chuàng)佳績(jī)!
女：現(xiàn)在向主席臺(tái)昂首走來(lái)的是五年級(jí)代表隊(duì)。這是一支56名參賽選手組成的隊(duì)伍，是一支充滿朝氣、充滿希望的隊(duì)伍!看，他們的步伐多么有力;聽(tīng)，他們的口號(hào)是多么響亮!他們決心在運(yùn)動(dòng)會(huì)上團(tuán)結(jié)向上、頑強(qiáng)拼搏、超越自我、勇創(chuàng)輝煌!
女：放飛理想，放飛激情，勇往直前。六年級(jí)大哥哥大姐姐踏著朝陽(yáng)激情豪邁地走來(lái)。這是一個(gè)奮發(fā)向上，充滿朝氣的代表隊(duì)，他們步伐矯艦精神抖擻，在向大家表白：讓我們同歡樂(lè)，我們共追求!我們齊拼搏!為學(xué)校譜寫輝煌的篇章!
男：參與本次體育盛會(huì)的有我校18個(gè)學(xué)生代表隊(duì)和4個(gè)教職工代表隊(duì)。參賽選手們平日里勤加練習(xí)，個(gè)個(gè)斗志昂揚(yáng)，顯然已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。今天這兒就是我們的舞臺(tái)，讓我們揮灑汗水，馳騁賽場(chǎng)!
女：每位參賽選手，必定會(huì)在各個(gè)項(xiàng)目中賽出風(fēng)格、賽出水平。這屆運(yùn)動(dòng)會(huì)，必將促進(jìn)我?？傮w工作的發(fā)展，帶來(lái)勃勃生機(jī)，帶來(lái)新的希望。
三、舉行升旗儀式。
請(qǐng)全體起立，升國(guó)旗，奏國(guó)歌，敬禮，禮畢
四、下面我們請(qǐng)學(xué)校馮校長(zhǎng)致運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕詞。
五、下面我們請(qǐng)參賽選手代表-xx宣誓。
六、下面我們請(qǐng)裁判員代表-xx宣誓。
萬(wàn)里長(zhǎng)空，任我們盡情飛翔;大地?zé)o邊，讓我們?nèi)我饪v橫!我祝愿參賽的參賽選手能夠在這屆運(yùn)動(dòng)會(huì)上創(chuàng)新的佳績(jī)!能夠在我校運(yùn)動(dòng)史上譜寫新的篇章!
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