房地產(chǎn)銷售策劃(專業(yè)20篇)

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房地產(chǎn)銷售策劃(專業(yè)20篇)
時(shí)間:2023-11-08 23:03:38     小編:飛雪

演繹是根據(jù)已知的規(guī)則、原則或前提,推導(dǎo)出新的結(jié)論或結(jié)論組合的過程。在總結(jié)中,我們可以運(yùn)用一些合適的歸納和概括方法,讓文章更加有理有據(jù)。在情感表達(dá)中,我們可以參考一些優(yōu)秀的情感表達(dá)范文,以提高我們自己的表達(dá)能力。

房地產(chǎn)銷售策劃篇一

活動(dòng)目的和意義:

1、五一這個(gè)季節(jié)大家喜歡出游,所以做一些戶外活動(dòng)也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時(shí),三天的假期,不少人沒想好去哪里、做什么,這個(gè)時(shí)候如果我們能做一些有特色的活動(dòng),或者是給點(diǎn)小恩小惠,送點(diǎn)小禮品,很容易吸引客戶到售樓部來。所以,節(jié)日的促銷活動(dòng)不可少,小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法。另外,節(jié)日促銷,是做情感營(yíng)銷的好時(shí)機(jī),這個(gè)時(shí)候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游,會(huì)很自然,容易贏得客戶的好感,宣揚(yáng)本項(xiàng)目,擴(kuò)大影響力度,得到口碑效應(yīng)。

2、利用五一旅游活動(dòng),升華情感營(yíng)銷,情感營(yíng)銷就是人與人之間的關(guān)心,真情的流露,并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的營(yíng)銷。情感營(yíng)銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對(duì)未來消費(fèi)習(xí)慣的把握上來影響自己身邊的人,以自身來引導(dǎo)消費(fèi)的一種營(yíng)銷方式。情感營(yíng)銷相似于溝通營(yíng)銷,也相似與口碑營(yíng)銷,我認(rèn)為情感營(yíng)銷是溝通營(yíng)銷與口碑營(yíng)銷的共同體,是兩者的結(jié)合,合二為一。情感營(yíng)銷是以后營(yíng)銷學(xué)的大勢(shì)所趨。

3、抓住五一假期時(shí)間,來訪客戶即贈(zèng)送小禮品,老客戶介紹新客戶送物業(yè)費(fèi),成交客戶參加五一旅游活動(dòng),烘托案場(chǎng)促進(jìn)銷活動(dòng)。

4、五一旅游活動(dòng)結(jié)合樓盤抽獎(jiǎng)活動(dòng),給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎(jiǎng),不斷提升我們案場(chǎng)人氣,情感營(yíng)銷加上sp配合、假客戶等,促使客戶快速成交。

五一旅游活動(dòng)路線:供參考(一日游不含午餐二日游是全含)。

1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人。

2、六羊山一日游128元/人。

3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388。

4、云臺(tái)山二日游398元。

5、萬仙山+郭亮村二日游298。

房地產(chǎn)銷售策劃篇二

2、提升開盤售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣;。

3、促進(jìn)項(xiàng)目開盤成交,制造凱悅城的聲音,及快速去化房源。

二、活動(dòng)時(shí)間。

20__年9月份(具體時(shí)間待定)。

三、活動(dòng)地點(diǎn)。

凱悅城售樓中心。

四、活動(dòng)前準(zhǔn)備。

1、置業(yè)顧問電話邀約時(shí)間:20__年9月份。

2、電器的購(gòu)買。

時(shí)間:20__年8月30日。

3、抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間:20__年9月初。

4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置到位。

時(shí)間:開盤前一天。

五、活動(dòng)內(nèi)容。

邀請(qǐng)凱悅城開盤,購(gòu)房簽約客戶,將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng),由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹,并傳遞前期購(gòu)房客戶,老帶新活動(dòng)政策,本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購(gòu)房客戶現(xiàn)場(chǎng)抽取,產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì):

一等獎(jiǎng):筆記本電腦(2名)。

二等獎(jiǎng):海爾冰箱(4臺(tái))。

100元x90臺(tái)=9000元。

費(fèi)用預(yù)估:33000元。

三等獎(jiǎng):海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng):微波爐(10名)。

五等獎(jiǎng):榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)。

六、活動(dòng)流程。

新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶集中到門外——現(xiàn)場(chǎng)維持開盤前客戶情緒,待開盤開始,由銷售帶客戶購(gòu)房,已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶身份證)——核對(duì)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品——銷售讓客戶從后門離開。

(置業(yè)顧問全程接待,并一對(duì)一介紹,促進(jìn)成交幾率,深入挖掘潛在客戶群)。

七、活動(dòng)費(fèi)用。

1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量:100張。

抽獎(jiǎng)箱:1個(gè)費(fèi)用:100元。

2、聘請(qǐng)婚慶公司費(fèi)用:2500元。

3、水果糕點(diǎn)費(fèi)用:1000元。

4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元。

5、小禮品購(gòu)置費(fèi):毛絨玩具等20__元。

6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元。

7、家電費(fèi)用:33000元。

房地產(chǎn)銷售策劃篇三

甲方:

乙方:

甲、乙雙方本著平等互利、友好協(xié)商的原則,就甲方委托乙方負(fù)責(zé)甲方開發(fā)的位于________的________項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱本項(xiàng)目)的獨(dú)家策劃代理工作,特訂立以下合同條款:

第一部分委托策劃代理工作方式:

甲方委托乙方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目前期策劃、營(yíng)銷策劃、廣告策劃、銷售代理等工作。

第二部分委托策劃代理工作期限。

委托期限由本合同簽訂生效之日起至本項(xiàng)目交付使用后____個(gè)月止。

第三部分委托策劃代理工作范圍。

甲方委托乙方策劃代理之部分為本合同約定的全部商鋪、住宅等可銷售物業(yè),可銷售面積約為________平方米。

第四部分甲方的責(zé)任與權(quán)利。

一、甲方向乙方提供本項(xiàng)目所有相關(guān)證明文件及策劃代理過程中所需的資料,并確保一切資料的及時(shí)性、有效性、合法性和準(zhǔn)確性。

二、甲方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目策劃代理過程中營(yíng)銷推廣所需費(fèi)用,其中包括但不限于文本中所列部分:

(一)各種廣告推廣、銷售道具、建筑景觀及戶型效果圖及有關(guān)銷售資料的制作、派發(fā)及發(fā)布等費(fèi)用。

(二)各類公關(guān)活動(dòng)所需的展示場(chǎng)地(包括售樓部、展示會(huì)等)及有關(guān)設(shè)備的租用、布置、水電費(fèi)、電話費(fèi)等費(fèi)用,以及視項(xiàng)目需要赴外地進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)所需的費(fèi)用。

(三)廣告制作費(fèi):本項(xiàng)目的廣告制作由甲方直接與制作公司簽署合同,由甲方直接向制作方付款。

(四)廣告發(fā)布費(fèi):本項(xiàng)目的廣告發(fā)布由甲方與媒體單位直接簽署發(fā)布合同,由甲方直接向發(fā)布方付款。

三、全案廣告推廣費(fèi)用控制在本項(xiàng)目可銷售總額的____%左右,分期投入。詳細(xì)廣告計(jì)劃及費(fèi)用由乙方分階段提交,在征得甲方確認(rèn)后執(zhí)行。

四、甲方負(fù)責(zé)收取購(gòu)房人的定金、購(gòu)房款,負(fù)責(zé)合同的登記備案、銀行按揭審批手續(xù)及辦理產(chǎn)權(quán)。

五、甲方應(yīng)按時(shí)向乙方支付本合同約定的策劃代理費(fèi)。

六、甲方有權(quán)對(duì)乙方的策劃代理活動(dòng)進(jìn)行全程監(jiān)控,對(duì)策劃案享有獨(dú)家使用權(quán)。

七、若乙方違約或不能按時(shí)完成本項(xiàng)目的策劃代理工作,甲方有權(quán)按約終止合同。

第五部分乙方的責(zé)任與權(quán)利。

實(shí)際情況進(jìn)行增減:

一、前期策劃。

(一)市場(chǎng)調(diào)研。

1、(某地區(qū))房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。

2、(某地區(qū))主要路段商業(yè)狀況。

3、消費(fèi)型商業(yè)業(yè)態(tài)分析。

4、現(xiàn)有商城營(yíng)運(yùn)現(xiàn)狀分析。

5、典型業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析。

6、住宅市場(chǎng)情況。

7、潛在客戶市場(chǎng)調(diào)查分析。

(二)項(xiàng)目定位。

1、項(xiàng)目所在地塊的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)與威脅點(diǎn)分析。

2、項(xiàng)目產(chǎn)品定位。

3、項(xiàng)目概念定位。

4、目標(biāo)客戶市場(chǎng)定位。

5、項(xiàng)目定價(jià)范圍建議。

(三)產(chǎn)品優(yōu)化建議。

1、參與項(xiàng)目總平規(guī)劃討論。

2、參與建筑風(fēng)格方案討論及建議。

3、參與戶型平面方案討論及建議。

4、參與配套設(shè)施方案討論及建議。

(三)入市時(shí)機(jī)選擇;。

(五)價(jià)格定位及策略;。

三、廣告策劃。

(一)項(xiàng)目推廣口號(hào)。

(三)整體廣告計(jì)劃。

(四)廣告預(yù)算及媒體組合。

1、項(xiàng)目基本形象設(shè)計(jì):

(1)標(biāo)志。

(2)標(biāo)準(zhǔn)字。

(3)標(biāo)準(zhǔn)色彩。

(4)標(biāo)準(zhǔn)組合。

2、項(xiàng)目標(biāo)志形象應(yīng)用設(shè)計(jì):

(1)內(nèi)部應(yīng)用:名片、信封、信簽、識(shí)別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋;。

(2)銷售中心:裝修建議及展板設(shè)計(jì);。

(3)戶外應(yīng)用:工地圍墻、引導(dǎo)旗、車體、廣告牌等。

(六)傳播工具的創(chuàng)意與設(shè)計(jì):

1、樓書創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì))。

2、折頁(yè)及海報(bào)創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì))。

3、報(bào)廣創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì))。

4、廣播、電視稿文案等。

四、銷售代理。

(一)建立銷售隊(duì)伍,依合同授權(quán)范圍內(nèi)執(zhí)行銷售行為;。

(二)銷售文件及管理文件的制訂;。

(三)銷售道具使用;。

(四)銷售人員培訓(xùn);。

(五)制訂銷控計(jì)劃;。

(六)銷售執(zhí)行的內(nèi)部協(xié)調(diào)程序;。

(七)客戶資源庫(kù)的建立;。

(八)售后服務(wù)機(jī)制建立;。

(九)定期報(bào)送各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

五、乙方針對(duì)本項(xiàng)目成立項(xiàng)目組,并實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。項(xiàng)目各階段策劃、計(jì)劃、文案、創(chuàng)意由乙方本部負(fù)責(zé),項(xiàng)目經(jīng)理主持本項(xiàng)目具體運(yùn)作和計(jì)劃實(shí)施。項(xiàng)目組人員構(gòu)成:項(xiàng)目經(jīng)理____名、策劃____名、文案____名、平面設(shè)計(jì)____名、現(xiàn)場(chǎng)主管____名、文檔管理專員____名、置業(yè)顧問____名。除策劃、文案、平面設(shè)計(jì)外,其他人員長(zhǎng)駐項(xiàng)目所在地,并根據(jù)項(xiàng)目需要,適時(shí)不定期另行派遣人員到協(xié)助工作。乙方自行負(fù)責(zé)項(xiàng)目組的辦公費(fèi)用及其人員工資等各項(xiàng)開支。

六、乙方應(yīng)向甲方提供每月的銷售情況統(tǒng)計(jì)分析。

七、乙方獨(dú)家享有本項(xiàng)目的“____________”策劃代理的署名權(quán)。

八、乙方有權(quán)按本合同約定如期向甲方收取策劃代理費(fèi)。

第六部分本項(xiàng)目正式開盤銷售的基本條件。

甲方取得本項(xiàng)目的預(yù)售許可證及相關(guān)法律文件,且整體銷售準(zhǔn)備工作已完成。

第七部分策劃代理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及支付方式。

一、策劃代理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

甲方同意乙方按本項(xiàng)目商鋪、住宅等可銷售總額的百分之____(%)收取策劃代理費(fèi)。成交金額以客戶簽訂的《商品房買賣合同》上的金額為準(zhǔn)。除物業(yè)管理用房外,其它任何形式的銷售成交都列入計(jì)算策劃代理費(fèi)的金額。

二、策劃代理費(fèi)計(jì)算及提取方式。

(一)在本合同簽訂后,甲方同意在每月____日先按人民幣_(tái)_______元/月的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)付給乙方,直至本項(xiàng)目開盤正式銷售當(dāng)月止,期間所產(chǎn)生的預(yù)付款從乙方第一期所提取的策劃代理費(fèi)中扣除。

(二)本項(xiàng)目正式開盤銷售后,乙方策劃代理費(fèi)按月結(jié)算。在購(gòu)房者與甲方簽訂《商品房買賣合同》并支付定金,即視為乙方銷售代理成功,并計(jì)入銷售目標(biāo)考核業(yè)績(jī)。在甲方收到購(gòu)房者支付的首期購(gòu)房款(不低于合同總額的____%)時(shí),即可進(jìn)行策劃代理費(fèi)的結(jié)算,其結(jié)算金額按《商品房買賣合同》總價(jià)金額進(jìn)行計(jì)算。

(三)乙方總體銷售目標(biāo)是本項(xiàng)目可銷售面積(不含層商鋪)的____%以上,策劃代理費(fèi)的提取比例與銷售業(yè)績(jī)掛鉤:

1、乙方銷售目標(biāo)表(按可售面積計(jì)算,不含________層商鋪):

階段時(shí)間銷售目標(biāo)。

第一階段項(xiàng)目開盤后____天內(nèi)可售面積的____%。

第二階段項(xiàng)目結(jié)構(gòu)封頂____天內(nèi)可售面積的____%。

第三階段項(xiàng)目交付使用后____天內(nèi)可售面積的____%。

2、乙方策劃代理費(fèi)的提取比例:

階段完成的銷售面積比例提取比例。

第一階段可售面積的____%前已結(jié)算策劃代理傭金的____%。

第二階段可售面積的____%已結(jié)算策劃代理傭金的____%。

第三階段可售面積的____%以上已結(jié)算策劃代理傭金的____%。

(四)層商業(yè)部分不列入銷售目標(biāo)考核,甲方按實(shí)際銷售合同金額的____%向乙方支付策劃代理費(fèi)。

(五)策劃代理費(fèi)付款時(shí)間:策劃代理費(fèi)每月結(jié)算一次。在每月的____日,雙方結(jié)算當(dāng)月的款項(xiàng),在次月的____日前雙方予以確認(rèn),在確認(rèn)結(jié)算單后____日內(nèi),甲方向乙方支付應(yīng)付策劃代理費(fèi)。

(六)若已交定金的客戶違約,其定金由甲方?jīng)]收,甲方應(yīng)將沒收總額的____%作為乙方該次的策劃代理費(fèi)(同時(shí)不重復(fù)計(jì)算該次成交的按____%提取的策劃代理傭金)。

三、溢價(jià)款(不含____層部分)的結(jié)算、分成比例、提取時(shí)間的約定。

(一)甲方根據(jù)乙方提供的定價(jià)策略所制定的各期銷售底價(jià)表,經(jīng)甲、乙雙方確認(rèn)后未經(jīng)對(duì)方同意不得更改,并作為計(jì)算溢價(jià)款的依據(jù)。

(二)本項(xiàng)目之成交金額須在雙方確認(rèn)的銷售底價(jià)以上。若因特殊情況,甲方認(rèn)可以低于底價(jià)出售,可視為底價(jià)銷售,統(tǒng)計(jì)溢價(jià)部分時(shí)的銷售金額以底價(jià)計(jì)算。

(三)本項(xiàng)目實(shí)際成交總額超出雙方確認(rèn)的以銷售底價(jià)表計(jì)算的總額部分(合同期滿或終止時(shí)未售部分的單元以底價(jià)表金額視為實(shí)際成交金額)視為溢價(jià)。

(四)本項(xiàng)目之溢價(jià)部分,甲、乙雙方按____比例分配。

(五)溢價(jià)款的結(jié)算及支付時(shí)間:在本合同期滿或終止的____個(gè)工作日內(nèi),雙方進(jìn)行溢價(jià)款的結(jié)算,在結(jié)算后的____個(gè)工作日內(nèi)甲方將乙方應(yīng)得溢價(jià)款一次性支付給乙方。

第八部分雙方工作原則。

得變更,否則產(chǎn)生的責(zé)任由變更方負(fù)責(zé)。若需修改已確認(rèn)的文件,需事先征得對(duì)方同意,并以書面形式確認(rèn)。

二、甲方指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為,乙方指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為。甲、乙雙方指令性文件均需項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字,雙方負(fù)責(zé)人對(duì)遞交的文件負(fù)責(zé)。雙方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人若有更改,需以書面形式通知對(duì)方。

三、乙方分階段向甲方提交“項(xiàng)目工作計(jì)劃”,“項(xiàng)目工作計(jì)劃”將確定每一階段的執(zhí)行項(xiàng)目計(jì)劃。甲方在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)對(duì)乙方提交之“項(xiàng)目工作計(jì)劃”進(jìn)行核準(zhǔn)確認(rèn),并由本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字后送交乙方。乙方依據(jù)甲方負(fù)責(zé)人簽署的“項(xiàng)目工作計(jì)劃”開展工作。

四、在委托期限內(nèi),甲、乙雙方收到對(duì)方提供的意見及文件時(shí),應(yīng)在要求期限內(nèi)就對(duì)方意見做出答復(fù)。若因?qū)Ψ轿茨茉谝?guī)定日期內(nèi)提交書面答復(fù),致使本項(xiàng)目工作產(chǎn)生延誤,并造成實(shí)際損失,由責(zé)任方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

五、甲、乙雙方對(duì)本項(xiàng)目的策劃代理方案均負(fù)有對(duì)外保密責(zé)任。

第九部分違約責(zé)任及合同終止。

一、雙方按本合同約定享受權(quán)利與承擔(dān)義務(wù),任何一方違約均要承擔(dān)違約責(zé)任。

二、若甲方未按規(guī)定的建筑標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量及交房日期將房屋交付使用,由此引起的法律責(zé)任由甲方自行承擔(dān),與乙方無關(guān)。

三、如因甲方與發(fā)布、制作單位產(chǎn)生糾紛而導(dǎo)致媒體發(fā)布及廣告工具制作不能按計(jì)劃完成,乙方不承擔(dān)違約責(zé)任。

四、甲方在本合同期限內(nèi),不得委托其它公司或個(gè)人從事本項(xiàng)目的策劃代理活動(dòng)。

五、若因甲方原因?qū)е乱曳讲邉澊砉ぷ鳠o法進(jìn)行或完成,甲方應(yīng)一次性支付人民幣_(tái)___元給乙方作為補(bǔ)償金。若因乙方違約而導(dǎo)致本合同提前終止,乙方也一次性支付人民幣元給甲方作為補(bǔ)償金。

六、甲方應(yīng)如期按本合同規(guī)定的方式及時(shí)間付款,若甲方延期支付策劃費(fèi)用超過____個(gè)工作日,甲方應(yīng)按應(yīng)付款額的每日萬分之____的違約金支付給乙方。

七、在策劃代理期間,若乙方連續(xù)兩期未能完成預(yù)定的銷售目標(biāo),甲方有權(quán)終止合同。

八、由于乙方在策劃過程中因自身原因引起外界糾紛概由乙方負(fù)責(zé)。

九、合同期限內(nèi),乙方享有獨(dú)占、排它的本項(xiàng)目廣告媒體上的策劃代理署名權(quán)。非經(jīng)甲、乙雙方許可,其它任何個(gè)人或單位不得冠以“策劃代理”等有關(guān)或同類字樣。

十、委托期的延續(xù)或終止在委托期限完結(jié)前____天內(nèi)決定。

第十部分其他事宜。

一、在條件成熟時(shí),本項(xiàng)目的總平圖、建材設(shè)備及配套設(shè)施表、工程進(jìn)度表、銷售底價(jià)表由雙方加蓋公章,作為本合同的附件。

二、爭(zhēng)議的解決方式。

本合同發(fā)生糾紛時(shí),應(yīng)由雙方協(xié)商解決。若協(xié)商不成時(shí),任何一方均可向合同標(biāo)的物所在地法院提請(qǐng)?jiān)V訟解決。

三、本合同正文共8頁(yè),壹式肆份,雙方各執(zhí)貳份。其他未盡事宜另行協(xié)商,雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議,補(bǔ)充協(xié)議與本合同具備同等法律效力。

合同簽署:

甲方:

乙方:

代表人簽章:

代表人簽章:

簽約日期:

簽約日期:

通訊地址:

通訊地址:

聯(lián)系電話:

聯(lián)系電話:

房地產(chǎn)銷售策劃篇四

第一篇:分析篇。

一、市場(chǎng)背景:

漢沽位于天津東部濱海地區(qū),是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分,轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi),全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一,已形成以海洋化工為主,多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系,全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家,主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地,而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng),盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。

所在寨上街,其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠,她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞,但隨著改革開放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病,企業(yè)的效益大不如前,也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體,使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū),從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段,市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高,面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低,故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較,我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1.在漢沽我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢?

2.在漢沽我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,具體原因我們分列如下:

綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右,故此在目標(biāo)人群層面,不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng)。

三、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息:

項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)基本情況。

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大,銷售單價(jià)較低,一期開發(fā)面積7萬平米,整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化,銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶,五層建筑形態(tài),社區(qū)無會(huì)所,鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園,價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,戶型面積控制較好,并帶簡(jiǎn)單裝修。

井田·藍(lán)月灣6萬平方米2050l型地塊,與第壹城一路之隔,戶型、價(jià)格、配套與第壹城相近。

分析:從已銷售的戶型比來看,其中兩室占了絕對(duì)的比例,即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,所以我們有理由說,漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室,對(duì)于一室戶型的銷售由于存量較大,我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo),是典型的經(jīng)典戶型,面積在90—100㎡之間,這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬左右。

3.樓棟售出率分析。

分析:在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出,大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面,而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因,一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷售控制的原因,一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售,提供有力的產(chǎn)品支持。

4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析:

四、已購(gòu)客戶分析。

1.付款方式分析:

分析:我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出,一次性付款與貸款的比例相差較大,說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問題,但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力,且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前,這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。

2.年齡結(jié)構(gòu)分析:

分析:我們從已購(gòu)客戶的年齡層面上去分析,主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主,他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng),具有一定的購(gòu)買力及資金支配能力,相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問題,即是他們的需求不只存在于房子一方面,在生活當(dāng)中還有更多的需求,比如:子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂,更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多。

3.行業(yè)分析:

行業(yè)累計(jì)銷售套數(shù)累計(jì)百分比。

天化5830.05%。

石化52.59%。

個(gè)體及私營(yíng)3618.65%。

銀行94.66%。

學(xué)校94.66%。

醫(yī)院52.59%。

鹽場(chǎng)63.11%。

稅務(wù)52.59%。

規(guī)劃局21.04%。

保險(xiǎn)21.04%。

其它5629.02%。

總計(jì)193。

分析:從已購(gòu)客戶的行業(yè)特征來看,大部分的已購(gòu)客戶集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層,其收入狀況較穩(wěn)定,收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多,為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力,且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。

4.居住區(qū)域分析:

分析:從項(xiàng)目已購(gòu)客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中,我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主,且以天化宿舍為主,這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析:

在前期的媒介宣傳過程中,主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng),主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng)。

在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中,發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位,也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系,缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。

六、分析|總結(jié):

1.對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié):

我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析,通過分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解,我們?cè)诿魇救缦拢?/p>

市場(chǎng):在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目,單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求,而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng),并為市場(chǎng)帶來新的產(chǎn)品,這樣我們就可以說20xx年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng),將快速成長(zhǎng)為供大于求的買方市場(chǎng)。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來說,漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng)。

我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷售情況來看,雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場(chǎng),雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知,雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格),但是卻沒能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn),成為市場(chǎng)銷售的領(lǐng)跑者,成為市場(chǎng)中殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場(chǎng)情況下,一方面給我們留下了一個(gè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì),一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來的工作中,及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略,及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座,我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。

產(chǎn)品:在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中,我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是的,不能單就一個(gè)方面說我們的產(chǎn)品是的,但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是的,雖然我們銷售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的,這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高,但那只是表面現(xiàn)象,那只是因?yàn)槲覀儧]能在項(xiàng)目的前一階段銷售過程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已,只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品,看到我們的產(chǎn)品價(jià)值,我們的銷售必然會(huì)放量,我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn),我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。

消費(fèi)者:在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中,主要以工薪收入階層為主,這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高,但是卻相對(duì)穩(wěn)定,這為他們購(gòu)買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高,這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng),因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

篇二。

一、時(shí)間:年月日上午。

二、地點(diǎn):售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。

三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。

五、擬邀媒體:電視臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)、新聞臺(tái)等。

六、預(yù)定目標(biāo):對(duì)外傳達(dá)開盤典禮的信息,顯示企業(yè)實(shí)力,擴(kuò)大社會(huì)知名度和美譽(yù)度,體現(xiàn)完美前景,促進(jìn)樓盤銷售,與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),樹立xx地區(qū)*房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會(huì)形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

七、會(huì)場(chǎng)布置:。

1、主席臺(tái)區(qū):主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),臺(tái)面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫面,主題為“開盤慶典儀式”。

2、簽到處:來賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū):屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū):可放在售樓中心現(xiàn)場(chǎng),設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

八、開盤活動(dòng)要點(diǎn):。

1、室內(nèi)外表現(xiàn)。

1)彩旗(彩條)。

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉。

在售樓處大廳的各個(gè)角落,分別擺設(shè),以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門、氣球。

在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗,借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)資料:。

1)軍樂隊(duì):用于演奏振奮人心的樂曲,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊(duì):在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì),用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動(dòng):在儀式過程中穿插舞獅活動(dòng)表演,預(yù)示著完美的發(fā)展前景。

3、開盤促銷活動(dòng)配合:。

以“1000元當(dāng)10000元,不買房也能夠簡(jiǎn)單賺一把”為活動(dòng)宣傳主題,吸引客戶踴躍購(gòu)房,構(gòu)成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動(dòng)文案如下:。

為酬謝首批客戶,開發(fā)商特斥資80萬元,于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房vip卡100張,并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購(gòu)房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元,卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款,購(gòu)房vip卡系無記名卡,可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名,購(gòu)房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個(gè),品牌電熨斗20個(gè),中獎(jiǎng)率100%,抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止,以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。

現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序,按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì),9月30日早上6:00開始理解排隊(duì)。

本公司將于20xx年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。

獲得“排號(hào)出入卡”后,每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。

“購(gòu)房vip卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí),務(wù)必與購(gòu)卡收據(jù)一并出示,方為有效。

活動(dòng)規(guī)定:參與者務(wù)必年滿18歲以上,具有完全民事行為潛力,持有效身份證明的中國(guó)公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民(每人限購(gòu)、取卡一張)。

購(gòu)房vip卡售出不退,購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款;不購(gòu)房或超過購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢,不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓,轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。

購(gòu)房vip卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房?jī)H限使用一張卡。

本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶無效。

4、籌備工作:。

1)擬定與會(huì)人員。于月日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出。

請(qǐng)柬。

2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬,并確認(rèn)來否回執(zhí)。

3)提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。

4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋。

7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識(shí)別:來賓到場(chǎng)后,禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

6、人員安排:。

1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2)工作人員15名;。

3)公司工作人員30名;。

九、儀式流程:。

11:00客戶簽約,開盤銷售活動(dòng)正式展開。

十、媒體計(jì)劃:。

1、報(bào)紙廣告。

27日、28日、30日在《xx日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告,告知開盤的信息。

2、電視廣告。

電視臺(tái)錄制開盤錄像,制成vcd,作為開盤活動(dòng)的資料。并由電視臺(tái)制作新聞,報(bào)道整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的狀況,進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

3、電臺(tái)廣告。

在開盤前后兩個(gè)月播出開盤的信息。

4、印刷品廣告。

樓書、海報(bào)已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。

十一、廣告預(yù)算。

1.《xx日?qǐng)?bào)》27、28、30日整版x元。

2.電視臺(tái)錄制開盤錄像及新聞報(bào)道x元。

3.電臺(tái)廣告宣傳x元。

4、開盤儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批x元。

5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用x元。

(含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)。

6.氣球(開盤現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道)x元。

7.鮮花盆景租賃x元。

共計(jì)x元。

貴州演藝策劃傳媒有限公司。

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍:。

1.專業(yè)文藝演出:大型演唱會(huì)、文藝晚會(huì)、電視綜藝節(jié)目制作。

2.各式商務(wù)演出:公司晚會(huì)、會(huì)議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)。

3.新聞發(fā)布會(huì)、時(shí)裝展示會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷露演。

4.各種會(huì)議服務(wù)、展覽展示。

5.禮儀慶典:開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。

房地產(chǎn)銷售策劃篇五

一、市場(chǎng)調(diào)研:

1,前言-----本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等;

2,市場(chǎng)分析------(1)當(dāng)前市場(chǎng)分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。

(2)區(qū)域市場(chǎng)分析(銷售價(jià)格、成交情況)。

3,近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)。

4,競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析。

5,消費(fèi)者分析:

(1)購(gòu)買者地域分布;

(2)購(gòu)買者動(dòng)機(jī)。

(3)功能偏好(外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式)。

(4)購(gòu)買時(shí)機(jī)、季節(jié)性。

(5)購(gòu)買反應(yīng)(價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等)。

(6)購(gòu)買頻度。

6,結(jié)論。

二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研。

1,地塊狀況:

(1)位置。

(2)面積。

(3)地形。

(4)地貌。

(5)性質(zhì)。

3,地塊周圍景觀(前后左右,遠(yuǎn)近景,人文景觀,綜述)。

4,環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安)。

5,地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。

6,公共配套設(shè)施(菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店)。

7,地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析(swot坐標(biāo)圖、綜合分析)。

三、項(xiàng)目投資分析。

1,投資環(huán)境分析。

(1)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境(銀行利息、金融政策)。

(3)目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)(價(jià)格、成本、效益)現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照)。

2,土地建筑功能選擇。

3,現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照)。

4,土地延展價(jià)值分析判斷(十種因素)。

5,成本敏感性分析。

(1)容積率。

(2)資金投入。

(3)邊際成本利潤(rùn)。

6,投入產(chǎn)出分析(1)成本與售價(jià)模擬表。

(2)股東回報(bào)率。

7,同類項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析。

四,營(yíng)銷策劃。

(一)市場(chǎng)調(diào)查。

1項(xiàng)目特性分析(優(yōu)劣勢(shì)判斷,在同類物業(yè)中的地位排序)。

2建筑規(guī)模與風(fēng)格。

3建筑布局和結(jié)構(gòu)(實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)。

4裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊)。

5功能配置(游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等)。

6物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等)。

7發(fā)展商背景(實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì))。

8結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整)。

(二)、目標(biāo)客戶分析。

1、經(jīng)濟(jì)背景。

經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

行業(yè)特征……公司(實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))家庭(收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式)。

2、文化背景:推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式。

(三)、價(jià)格定位。

1理論價(jià)格(達(dá)到銷售目標(biāo))。

2成交價(jià)格。

3租金價(jià)格。

4價(jià)格策略。

(四)、入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)。

(五)、廣告策略。

1廣告的階段性劃分。

2階段性的廣告主題。

3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。

4廣告效果監(jiān)控。

(六)、媒介策略。

1媒介選擇。

2軟性新聞主題。

3媒介組合。

4投放頻率。

5費(fèi)用估算。

(七)、推廣費(fèi)用。

1現(xiàn)場(chǎng)包裝(營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等)。

2印刷品(銷售文件、售樓書等)。

3媒介投放。

房地產(chǎn)銷售策劃篇六

甲乙雙方依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《商品房銷售管理辦法》等法律法規(guī),經(jīng)過友好協(xié)商,在平等、自愿的前提下,達(dá)成如下合同條款,以資共同遵守。

第一條 代理事項(xiàng)

乙方對(duì)甲方位于金鄉(xiāng)新體育館對(duì)過金東花園項(xiàng)目的全部產(chǎn)品的可售房屋進(jìn)行營(yíng)銷推廣策劃并為指定銷售代理商。

第二條代理方式

在合同期限內(nèi),乙方為金東花園項(xiàng)目的指定營(yíng)銷策劃代理商,甲方不能委托其它代理公司或其他方式進(jìn)行該項(xiàng)目代理范圍內(nèi)的銷售,否則在代理期限內(nèi),甲方違反本條約定委托第三方銷售的房屋,視為乙方成功銷售的房屋。

在合同執(zhí)行過程中,若甲方洽談銷售的團(tuán)購(gòu),乙方必須全面配合,但團(tuán)購(gòu)的房屋量不計(jì)提傭金(乙方洽談銷售的按照第九條一款執(zhí)行),但需支付乙方總房款千分之一的服務(wù)費(fèi),具體代理房屋清單應(yīng)在開盤前一個(gè)月經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章予以確認(rèn)。

第三條 合作期限

合作期限:即從甲方取得商品房預(yù)售許可證之日起36個(gè)月(如遇不可抗力或其他原因影響房屋的銷售,經(jīng)甲乙雙方協(xié)商順延合作日期)。進(jìn)駐售樓部時(shí)間按照甲方通知為準(zhǔn)。

第四條 乙方工作內(nèi)容

在合同期限內(nèi),乙方負(fù)責(zé)如下工作:

1、 根據(jù)甲方要求,負(fù)責(zé)提供項(xiàng)目營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)推廣建議及協(xié)助與跟蹤執(zhí)行。

2、 根據(jù)甲方要求,負(fù)責(zé)提供該項(xiàng)目的目標(biāo)客戶定位、價(jià)格策略等整體營(yíng)銷推廣方案。

3、 根據(jù)甲方要求,負(fù)責(zé)對(duì)銷售有關(guān)專題提出專業(yè)建議及協(xié)助與跟蹤執(zhí)行。

4、 負(fù)責(zé)提供整體和階段性的市場(chǎng)調(diào)查及分析,負(fù)責(zé)提供專題性市場(chǎng)和競(jìng)品分析及建議。如市場(chǎng)出現(xiàn)重大變化,則應(yīng)及時(shí)提供市場(chǎng)最新情報(bào)。

5、 負(fù)責(zé)在設(shè)計(jì)、制作項(xiàng)目銷售推廣材料和工具時(shí)提供專業(yè)策劃意見,監(jiān)督有

真誠(chéng)在乎 完全托付

關(guān)設(shè)計(jì)、制作工作,并負(fù)責(zé)有效使用和實(shí)施。

6、 負(fù)責(zé)參加合同期內(nèi)房展會(huì)的銷售準(zhǔn)備與參展組織工作。

7、 負(fù)責(zé)提供銷售管理和培訓(xùn),及銷售組織與部署并負(fù)責(zé)執(zhí)行。

8、 負(fù)責(zé)對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)(以及銷售現(xiàn)場(chǎng)外的展點(diǎn))進(jìn)行接待管理。

9、 在甲方授權(quán)范圍內(nèi)組織銷售人員以甲方名義在約定時(shí)間內(nèi)與客戶簽署《認(rèn)購(gòu)書》,但最后經(jīng)由甲方審核并蓋章。

10、 協(xié)助甲方進(jìn)行《商品房買賣合同》簽訂。(注:銀行按揭辦理由甲方派人辦理)。

11、 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶和銷售信息的收集和整理,建立來電、來訪、成交客戶檔案。并在約定時(shí)間內(nèi)提供銷售日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表等。

12、 組織每周及月度銷售例會(huì),提交銷售分析總結(jié)及營(yíng)銷推廣評(píng)估報(bào)告。

13、 乙方應(yīng)全面配合甲方交樓工作,但具體由甲方全面負(fù)責(zé)。

第五條甲方權(quán)利義務(wù)

1、 保證該項(xiàng)目的開發(fā)、建設(shè)和銷售的合法性,申辦有關(guān)銷售之法律規(guī)定批文和手續(xù),并以法律或法規(guī)認(rèn)可之程序進(jìn)行銷售認(rèn)購(gòu)。

2、 及時(shí)向乙方提供房屋銷售所需的各類資料及政府批文,并應(yīng)確保所提供資料的真實(shí)性、合法性、準(zhǔn)確性和完整性。

3、 負(fù)責(zé)該項(xiàng)目宣傳銷售過程中有關(guān)成本費(fèi)用(售樓處和樣板間不計(jì)入推廣費(fèi)用),合理控制各項(xiàng)費(fèi)用。其中包括廣告和宣傳資料的設(shè)計(jì)、編輯、制作、派發(fā)宣傳資料及發(fā)布費(fèi)用;展銷會(huì)場(chǎng)有關(guān)設(shè)備的租用、布置等費(fèi)用;公關(guān)媒體政府及行業(yè)性促銷活動(dòng)的費(fèi)用。

4、 負(fù)責(zé)承擔(dān)售樓處內(nèi)發(fā)生的保安保潔勞務(wù)費(fèi)、水電費(fèi)、各類設(shè)備(設(shè)施)的維護(hù)修理費(fèi)用,以及配備銷售所需的電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話機(jī)等辦公設(shè)備。

5、 甲方應(yīng)按合同規(guī)定向乙方按時(shí)支付傭金。

6、 為保證銷售的順利進(jìn)行,在出現(xiàn)下列事項(xiàng)時(shí),甲方須及時(shí)就其對(duì)接程序及處理時(shí)間給予書面形式的答復(fù):

(1) 《商品房買賣合同》及停車位等條款的變更;

(2) 工程設(shè)計(jì)及裝修標(biāo)準(zhǔn)變更;

(3) 付款方式及折扣率變更;

真誠(chéng)在乎 完全托付

(4) 客戶退房、退訂、更名、換房、優(yōu)惠申請(qǐng)的受理;

(5) 物業(yè)管理公司等相關(guān)單位的變更;

7、 有權(quán)及時(shí)對(duì)乙方所提交的策劃思路、策略、建議、報(bào)告分析等工作文件、策略、管理企劃,提出修改意見或建議,并查詢乙方工作情況。

8、 有權(quán)對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)策劃、銷售策略、售價(jià)等涉及項(xiàng)目所有的決策提出變更建議。如甲方對(duì)所提供的資料或雙方確定的有關(guān)項(xiàng)目所有策略和執(zhí)行方法有變動(dòng),應(yīng)及時(shí)以書面形式知會(huì)或通知乙方,乙方應(yīng)即時(shí)變更。甲方有權(quán)對(duì)乙方市場(chǎng)策劃和銷售代理專項(xiàng)服務(wù)小組工作人員的服務(wù)態(tài)度、執(zhí)行情況提出意見,如因乙方工作人員的原因遭到客戶嚴(yán)重投訴或不能勝任工作的,乙方應(yīng)根據(jù)甲方要求予以更換工作人員。

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房地產(chǎn)銷售策劃篇七

1.年度銷售戰(zhàn)略規(guī)劃:規(guī)劃及研討年業(yè)績(jī)及年度銷售額總成和差距,及時(shí)業(yè)績(jī)差距并采取一系列強(qiáng)有力措施加以改善完成。

2.營(yíng)銷組織管理咨詢:對(duì)區(qū)域的銷售模式改進(jìn)最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及最便利的消費(fèi)。

3.計(jì)劃與預(yù)算管理咨詢:廣告、宣傳、新項(xiàng)目開發(fā)、設(shè)計(jì)、包裝、銷售人員、做合理化的成本控制意識(shí)及管理機(jī)制。

4.營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程管理:項(xiàng)目開發(fā)、成本預(yù)算、設(shè)計(jì)包裝、服務(wù)出臺(tái)、利潤(rùn)及銷售預(yù)算。

5.銷售管理:銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)作機(jī)制、銷售人員管理、專業(yè)化銷售技術(shù)、銷售管理工具、銷售監(jiān)控管理、銷售督導(dǎo)管理、促銷管理。

6.渠道管理:渠道規(guī)劃、渠道開發(fā)方案、渠道沖突解決方案、渠道管理工具、渠道推廣。

7.終端管理:終端生動(dòng)化、終端客情關(guān)系、終端銷售管理規(guī)范、終端管理流程設(shè)計(jì)、終端信息管理制度。

8.目標(biāo):建立完善營(yíng)銷體系;貫通渠道,活化組織;強(qiáng)化、固化、提升銷售能力。

房地產(chǎn)銷售策劃篇八

銷售是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段,以推動(dòng)銷售方案發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工積極性,取得更好的經(jīng)濟(jì)效益,倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè),營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作,拼搏進(jìn)取,人人促銷的工作氛圍。

二、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置。

公司成立銷售方案管理小組,具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的有效落實(shí)。

組長(zhǎng):廖清萍。

副組長(zhǎng):陳永紅。

組員:史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤。

具體分工:

1、廖清萍:對(duì)銷售方案工作全盤負(fù)責(zé),聯(lián)系方式:15909978888;。

2、陳永紅:主要負(fù)責(zé)對(duì)阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理,每天負(fù)責(zé)與各案場(chǎng)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價(jià)格的確定及最后定價(jià)工作,聯(lián)系方式:15809975555。

3、史璞:配合陳永紅做好銷售方案工作,并負(fù)責(zé)對(duì)每天的銷售方案情況進(jìn)行日?qǐng)?bào),及相關(guān)文字記錄和資料整理工作,聯(lián)系方式__________x。

5、各售房點(diǎn)負(fù)責(zé)人:郭嫻英(南疆農(nóng)民市場(chǎng)售房負(fù)責(zé)人)__________x、馬艷__________x(金橋茗苑銷售人員)、金文艷__________x(金橋現(xiàn)代城銷售人員):主要對(duì)日常工作進(jìn)行操作并及時(shí)反饋銷售方案的市場(chǎng)反應(yīng),提出合理化建議,并保障銷售方案的順利實(shí)施。

三、實(shí)施辦法。

1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行銷售方案;

2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法;

3、適用范圍:公司所有員工;

四、銷售流程。

2、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場(chǎng)售房部或電話推薦,介紹給業(yè)務(wù)人員即可,業(yè)務(wù)人員做好銷售方案客戶登記工作,并進(jìn)行相關(guān)談判工作,如果確認(rèn)交易,方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成。

3、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶所購(gòu)房屋的位置、戶型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時(shí)支付房款(定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等);負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù),個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

4、認(rèn)購(gòu)協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作,并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核。

5、如需按揭貸款的客戶,由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。

6、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通,向其闡述國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定。

五、銷售提成。

1、按照公司規(guī)定:

(1)住宅:提成比率為3‰,客戶成交后,公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。

(2)商鋪提成比率為3‰,客戶成交后,公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。

2、尾盤銷售:住宅、商鋪的提成計(jì)提規(guī)定,公司員工除業(yè)務(wù)員外,其他員工介紹客戶成交后,并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后,員工可按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。

3、銷售工作完畢,當(dāng)月房款到帳,當(dāng)月上報(bào)提成審批,經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jī)提成。

以上情況:客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計(jì)提提成,有信息記錄的不計(jì)提成,(也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計(jì)提成)。

房地產(chǎn)銷售策劃篇九

利用開盤慶典造勢(shì),使我們的目標(biāo)客戶群體知道、認(rèn)識(shí)本案。同時(shí),借美食節(jié)的東風(fēng),聚集開盤慶典的人氣,為本案的成功啟動(dòng)埋下伏筆。

二、活動(dòng)整體按排。

1、時(shí)間:20__年6月18日上午9:58。

2、地點(diǎn):擬定在__公園廣場(chǎng)。

3、具體按排:

(1)地方政府領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商及各界人士參加開盤儀式。

(2)開發(fā)商發(fā)言。

(3)開盤剪彩儀式。

(4)開盤慶典大型廣場(chǎng)文藝演出。

(具體事項(xiàng)包括人員按排、道具使用等代定)。

三、信息通達(dá)。

(一)美食節(jié)信息發(fā)布:

1、發(fā)布時(shí)間:

本次活動(dòng)擬在6月16日開幕,預(yù)定媒體造勢(shì)的計(jì)劃安排在五月中旬開始(具體時(shí)間待定)。

2、發(fā)布方式:

主要通過報(bào)紙、電視來通達(dá)本次活動(dòng)。采用硬軟兩種廣告相結(jié)合的媒體造勢(shì)方式進(jìn)行。

(二)開盤慶典信息發(fā)布:

1、發(fā)布時(shí)間:

開盤前一個(gè)月為廣告預(yù)熱和市場(chǎng)引導(dǎo)階段。本案擬在6.18日開盤,預(yù)定媒體造勢(shì)的計(jì)劃安排在五月中旬開始(具體時(shí)間待定)。

2、發(fā)布方式:

略。

房地產(chǎn)銷售策劃篇十

一、市場(chǎng)調(diào)研:

1,前言-----本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等;。

2,市場(chǎng)分析------(1)當(dāng)前市場(chǎng)分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。

(2)區(qū)域市場(chǎng)分析(銷售價(jià)格、成交情況)。

3,近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)。

4,競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析。

5,消費(fèi)者分析:

(1)購(gòu)買者地域分布;。

(2)購(gòu)買者動(dòng)機(jī)。

(3)功能偏好(外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式)。

(4)購(gòu)買時(shí)機(jī)、季節(jié)性。

(5)購(gòu)買反應(yīng)(價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等)。

(6)購(gòu)買頻度。

6,結(jié)論。

二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研。

1,地塊狀況:

(1)位置。

(2)面積。

(3)地形。

(4)地貌。

(5)性質(zhì)。

3,地塊周圍景觀(前后左右,遠(yuǎn)近景,人文景觀,綜述)。

4,環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安)。

5,地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。

6,公共配套設(shè)施(菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店)。

7,地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析(swot坐標(biāo)圖、綜合分析)。

三、項(xiàng)目投資分析。

1,投資環(huán)境分析。

(1)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境(銀行利息、金融政策)。

(3)目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)(價(jià)格、成本、效益)現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照)。

2,土地建筑功能選擇。

3,現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照)。

4,土地延展價(jià)值分析判斷(十種因素)。

5,成本敏感性分析。

(1)容積率。

(2)資金投入。

(3)邊際成本利潤(rùn)。

6,投入產(chǎn)出分析(1)成本與售價(jià)模擬表。

(2)股東回報(bào)率。

7,同類項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析。

(一)市場(chǎng)調(diào)查。

1項(xiàng)目特性分析(優(yōu)劣勢(shì)判斷,在同類物業(yè)中的地位排序)。

2建筑規(guī)模與風(fēng)格。

3建筑布局和結(jié)構(gòu)(實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)。

4裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊)。

5功能配置(游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等)。

6物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等)。

7發(fā)展商背景(實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì))。

8結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整)。

(二)、目標(biāo)客戶分析。

1、經(jīng)濟(jì)背景。

經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

行業(yè)特征……公司(實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))家庭(收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式)。

2、文化背景:推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式。

(三)、價(jià)格定位。

1理論價(jià)格(達(dá)到銷售目標(biāo))。

2成交價(jià)格。

3租金價(jià)格。

4價(jià)格策略。

(四)、入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)。

(五)、廣告策略。

1廣告的階段性劃分。

2階段性的廣告主題。

3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。

4廣告效果監(jiān)控。

(六)、媒介策略。

1媒介選擇。

2軟性新聞主題。

3媒介組合。

4投放頻率。

5費(fèi)用估算。

(七)、推廣費(fèi)用。

1現(xiàn)場(chǎng)包裝(營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等)。

3媒介投放。

房地產(chǎn)銷售策劃篇十一

銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客,及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人(stakeholder)受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過程。現(xiàn)在,就來看看以下關(guān)于房地產(chǎn)銷售策劃的方案吧!

前言。

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,商鋪要想賣得好,前期的營(yíng)銷策劃必不可少,而且必須做到位。

××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場(chǎng)旁,是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7000平方米,根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案,項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,總建筑面積約為15000余平方米,地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米,商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米,塔樓建筑面積約6500余平方米。項(xiàng)目總投資約1800萬元。

經(jīng)過前期的市場(chǎng)調(diào)研分析,本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想,結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析,從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā),對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略。

營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng),通過全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略,最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn),并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略,可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”,即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

二、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)方針。

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略,擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下,作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1.樹立一個(gè)新銳概念:休閑式購(gòu)物商業(yè)。

2.倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念:創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。

3.提煉一個(gè)鮮明主題:產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4.啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng):崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”,摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束,主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,購(gòu)物主題明確。

5.醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴:本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新變革,避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解。

1.銷售(招商)目標(biāo)。

2.銷售目標(biāo)分解。

四、營(yíng)銷階段。

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃,將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段,各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素,結(jié)合項(xiàng)目定位,確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)。

1.入市時(shí)機(jī):根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備,在20xx年5月份房交會(huì)期間開盤(或20xx年9月),可以抓住20xx年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在國(guó)慶節(jié)、20xx年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態(tài):以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng),開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。

(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略。

1.價(jià)格定位的原則:采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2.價(jià)格定位:整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3580元/平方米,其中起價(jià)為3328元/平方米,最高價(jià)為4000元/平方米。

3.價(jià)格策略:采取“低開高走”型平價(jià)策略,開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升),均價(jià)為3380元/m2,尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合。

(一)宣傳策略主題。

1.個(gè)性特色:“××商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”,倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。

2.區(qū)位交通:本項(xiàng)目地處××廣場(chǎng)旁,地段絕佳,高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,交通便捷,是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3.增值潛力:處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,發(fā)展前景好,購(gòu)置成本低,升值潛力大,是投資置業(yè)的首選。

(二)宣傳媒介組合。

1.開盤前期:主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資,穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘,媒體主要以報(bào)紙為主,電視為輔。

2.開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期:即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期,宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3.開盤后的形象展示期:為了展示形象,以軟性深入挖掘?yàn)橹?,媒介選擇主要是電視和報(bào)紙,重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說明會(huì)等形式。

好的計(jì)劃是成功的一半,只有做好計(jì)劃才能更好地指導(dǎo)工作的開展,并且因?yàn)橛辛擞?jì)劃才能在工作開展過程中及時(shí)地糾偏最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在房地產(chǎn)行業(yè)中前期策劃也是至關(guān)重要的,一個(gè)好的項(xiàng)目要靠良好的前瞻性策劃做導(dǎo)引才能有序地開展,作為國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目房地產(chǎn)業(yè)一直以來備受關(guān)注。

隨著人們對(duì)住宅要求觀念的轉(zhuǎn)變,不再僅僅是普通意義上的擁有一套簡(jiǎn)單的住房能住就可以了,現(xiàn)代人對(duì)房子的戶型、設(shè)計(jì)理念、功能等都比較關(guān)注。想要滿足業(yè)主們的要求,房地產(chǎn)開發(fā)商就必須充分地做好前期的策劃才能吸引買家的眼球,同時(shí)還能幫助開發(fā)企業(yè)做出合理的定位決策,有效地控制和減少風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。通過房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)了解到,要做好營(yíng)銷策劃方案,重點(diǎn)要注意以下幾方面:

四是方案的策劃一定要體現(xiàn)戰(zhàn)略定位。不能將眼光只是關(guān)注在近期或者一年,要綜合考慮長(zhǎng)遠(yuǎn),人們?cè)谶x擇住房時(shí)也會(huì)考慮學(xué)校、醫(yī)院以及未來的市場(chǎng)政策,所以也要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展;最后要保證方案可行便于操作。再遠(yuǎn)大的目標(biāo)再美好的設(shè)計(jì)也要落實(shí)到行動(dòng)上,一定要根據(jù)實(shí)際情況不斷地修改和謹(jǐn)慎地行動(dòng),確保方案的時(shí)效性、簡(jiǎn)單性、可行性和合理性。這就是房地產(chǎn)策劃需要了解和注意的方面。

房地產(chǎn)銷售策劃篇十二

姓名:

國(guó)籍:

目前所在地:上海浦東新區(qū)。

民族:漢族。

戶口所在地:河南。

身高體重:160cm50kg。

婚姻狀況:未婚。

年齡:23歲。

人才類型:普通求職。

工作年限:一年。

職稱:無。

求職類型:全職。

可到職日期:隨時(shí)

月薪要求:5000―8000。

希望工作地區(qū):上海。

公司名稱:北海永高房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。

起止年月:20xx—03~20xx—08。

公司性質(zhì):所屬行業(yè):

擔(dān)任職務(wù):策劃經(jīng)理。

工作描述:協(xié)助北海星海名城的初步營(yíng)銷策劃項(xiàng)目,制定項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃,編制房地產(chǎn)的整體營(yíng)銷計(jì)劃,包括價(jià)格策略、市場(chǎng)推廣,銷量安排和統(tǒng)一實(shí)現(xiàn),組織和發(fā)展房地產(chǎn)網(wǎng)站策劃和推廣活動(dòng),組織實(shí)施企業(yè)品牌活動(dòng),完成市場(chǎng)調(diào)查和項(xiàng)目項(xiàng)目計(jì)劃所必需的定位、營(yíng)銷策略工作,并以書面形式提交開發(fā)商確認(rèn)。對(duì)計(jì)劃項(xiàng)目銷售部員工進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo),加深銷售人員對(duì)項(xiàng)目的了解,增加營(yíng)業(yè)額。協(xié)助銷售經(jīng)理完成傭金結(jié)算和回款,維護(hù)公司利益,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。協(xié)助總監(jiān)建立并維護(hù)與開發(fā)人員和利益相關(guān)者的關(guān)系,以提高公司的知名度和聲譽(yù)。

離職原因:想找一個(gè)離家較近的地方,我個(gè)人比較戀家。

畢業(yè)院校:永城職業(yè)學(xué)院。

最高學(xué)歷:大專。

畢業(yè)日期:20xx—6—01

所學(xué)專業(yè):房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與土地管理所學(xué)專業(yè)。

外語(yǔ):英語(yǔ)一般。

國(guó)語(yǔ)水平:良好。

粵語(yǔ)水平:良好。

一年以上的房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售、計(jì)劃、和管理工作經(jīng)驗(yàn),熟悉房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)作流程和房地產(chǎn)項(xiàng)目的全面推廣和銷售計(jì)劃,和強(qiáng)有力的執(zhí)行和控制功能在房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售,執(zhí)行策略和文案的同時(shí),他也有一定的工作能力活動(dòng)策劃和整體公共關(guān)系,并能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)工作。

詳細(xì)個(gè)人自傳本人性格開朗,熱情,工作積極主動(dòng),責(zé)任心強(qiáng),有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí),親和力強(qiáng),有較高的創(chuàng)業(yè)熱情和敬業(yè)精神,能承受較大的工作壓力。此外,我還具有良好的溝通能力,邏輯嚴(yán)謹(jǐn),思維開闊,寫作流暢,在工作中力求精益求精。

通訊地址:

聯(lián)系電話:

家庭電話:

手機(jī):

qq號(hào)碼:

電子郵箱:

房地產(chǎn)銷售策劃篇十三

自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一年了,我進(jìn)步了很多,不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步,還有很多現(xiàn)實(shí)中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力,以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯(cuò),自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司,我感覺十分的幸運(yùn)。20_年已經(jīng)走過,我在過去一年的工作做一下我的總結(jié):

一、業(yè)務(wù)能力。

1、進(jìn)入一個(gè)行業(yè),對(duì)行業(yè)的知識(shí),熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實(shí)際工作中,我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶,懂得不同客戶的不同需求。

2、對(duì)市場(chǎng)的了解。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解,也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天,不知天下事。因?yàn)槭澜缟喜蛔兊木褪恰白兓保砸鶕?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略,這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),積累,了解行業(yè)動(dòng)態(tài),價(jià)格浮動(dòng)。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶型以及價(jià)格信息,才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢(shì)。

3、處理好跟客戶的關(guān)系,和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶,可能會(huì)接到很多戶型以及戶型的價(jià)格,如果關(guān)系不錯(cuò),客戶會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息,以及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過程中,我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢(shì),特點(diǎn),分析對(duì)方價(jià)格,并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步促成成交。

二、個(gè)人素質(zhì)能力。

1、誠(chéng)實(shí)。做生意,最怕“_商”,所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友,做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中,要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意。在客戶交流的過程中,只有誠(chéng)實(shí),才能取得信任。

2、熱情。只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,房地產(chǎn)銷售更是如此,因?yàn)殇N售是一個(gè)很長(zhǎng)銷售的過程。

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房地產(chǎn)銷售策劃篇十四

一、活動(dòng)時(shí)間:

9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋、國(guó)慶活動(dòng))。

二、活動(dòng)對(duì)象:

教師,以及持教師證客戶;。

三、活動(dòng)方式:

主推26#樓,大幅優(yōu)惠,強(qiáng)力促銷。

四、活動(dòng)內(nèi)容:

1、看房送禮:

凡持教師證到售房部看房者,每天前十位送小禮品。價(jià)值在5—10元之間。總數(shù)控制在50個(gè)左右。

2、26樓大幅優(yōu)惠:

整體推出26,為“園丁樓”,凡持教師證購(gòu)買26#樓者,一次性優(yōu)惠8888元,分期、按揭優(yōu)惠6888元。

3、額外優(yōu)惠:

凡教師認(rèn)購(gòu)本案任何一套房源,根據(jù)教師工齡,額外再優(yōu)惠工齡年數(shù)×100元的優(yōu)惠(工齡需要學(xué)校開具證明)。

4、旅游促銷:

在活動(dòng)期間,凡持教師證購(gòu)房者均送“西峽中原第一漂”旅游,九月十日教師節(jié)當(dāng)天組團(tuán)成行。放棄者充抵200元房款。

一般說服客戶放棄旅游,充抵房款,等于教師再額外優(yōu)惠200元。

五、宣傳手段。

1、派單。

8月30日,31日兩天一般為學(xué)生報(bào)道日期,針對(duì)學(xué)校高強(qiáng)度派單。三萬份單頁(yè)。

單頁(yè)設(shè)計(jì)框架:以第二十三個(gè)教師節(jié)尊師重教、回饋社會(huì)為切入點(diǎn),以教師購(gòu)房四重驚喜優(yōu)惠為賣點(diǎn),以針對(duì)教師推出整棟“教師公寓”大幅優(yōu)惠為亮點(diǎn),以額外優(yōu)惠和旅游吸引眼球。樹立本案社會(huì)公眾形象,打造人文社區(qū)。

2、流動(dòng)字幕:

從8月30日至9月2日,連續(xù)做四天流動(dòng)字幕。

流動(dòng)字幕內(nèi)容:唐城錦苑在教師節(jié)來臨之際,特推出“教師公寓”,教師購(gòu)房均可享受最高8888元優(yōu)惠,另有驚喜額外優(yōu)惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限,機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。售房地址:銀化路老化肥廠南門,熱線:___。

3、短信群發(fā):

公司短信平臺(tái),針對(duì)原積累客戶,全部發(fā)送一遍。

短信內(nèi)容:參照流動(dòng)字幕內(nèi)容。

六、預(yù)期目標(biāo):

26樓銷售十套左右。

此次教師節(jié)活動(dòng),有教師借口,暫不漲價(jià)。教師節(jié)后再漲,然后緊接著是整個(gè)“金九銀十”的高潮部分,中秋、國(guó)慶雙節(jié),主推六樓,大張旗鼓的宣傳,掀起銷售狂潮。

房地產(chǎn)銷售策劃篇十五

1、相信自己,相信伙伴。

2、市場(chǎng)是企業(yè)的方向,質(zhì)量是企業(yè)的生命。

3、一鼓作氣,挑戰(zhàn)佳績(jī)。

4、每一發(fā)奮努力的背后,必有加倍的賞賜。

5、賺錢靠大家,幸福你我他。

6、天助事業(yè)成,練好基本功。

7、道路是曲折的,“錢”途無限光明。

8、失敗與挫折只是暫時(shí)的,成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)。

9、團(tuán)結(jié)緊張,嚴(yán)肅活潑,規(guī)范行銷,業(yè)績(jī)保證。

10、客戶想到的我們要做到,客戶沒有想到的我們也要做到。

11、全員齊動(dòng),風(fēng)起云涌,每日拜訪,銘記心中。

12、主動(dòng)出擊,搶得先機(jī),活動(dòng)有序,提高效率。

13、做事先做人,銷售先銷己,掙錢先奪心。

14、不吃飯不睡覺,打起精神賺鈔票。

15、強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),營(yíng)造團(tuán)隊(duì)精神。

16、即使是不成熟的嘗試,也勝于胎死腹中的策略。

17、百川匯??珊程欤娭境沙潜冉饒?jiān)。

18、知道是知識(shí),做到才智慧,多做少多說。

19、我定樹最高的目標(biāo),我實(shí)現(xiàn)最美好的夢(mèng)想。

20、團(tuán)結(jié)一心,其利斷金。

21、三心二意,揚(yáng)鞭奮蹄,四面出擊,勇爭(zhēng)第一。

22、時(shí)不我待,努力舉績(jī),一鼓作氣,挑戰(zhàn)佳績(jī)。

23、成功決不容易,還要加倍努力。

24、用果敢的腳步丈量,路是越走越寬闊。

25、凡真心嘗試助人者,沒有不幫到自己的。

26、別想一下造出大海,必須先由小河川開始。

27、重視品質(zhì)要付出代價(jià),不重視品質(zhì)代價(jià)更高。

28、行銷起步,天天拜訪,事業(yè)發(fā)展,用心學(xué)習(xí)。

29、沒有口水與汗水,就沒有成功的淚水。

30、心中有夢(mèng)要討動(dòng),全力以赴向前沖。

31、沒有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)。

32、任何的限制,都是從自己的內(nèi)心開始的。

33、實(shí)施成果要展現(xiàn),持之以恒是關(guān)鍵。

34、忠誠(chéng)合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。

35、客戶滿意,人脈延伸,良性循環(huán),回報(bào)一生。

36、可以海闊天空的想,但必須腳踏實(shí)地做。

37、心態(tài)要祥和,銷售傳福音,服務(wù)獻(xiàn)愛心。

38、如果我們想要更多的玫瑰花,就必須種植更多的玫瑰樹。

39、態(tài)度決定一切,細(xì)節(jié)決定成敗。

40、多點(diǎn)溝通,少點(diǎn)抱怨;多點(diǎn)理解,少點(diǎn)爭(zhēng)執(zhí)。

41、人之所以能,是相信能。

42、世界上那些最容易的事情中,拖延時(shí)間最不費(fèi)力。

43、今天付出,明天收獲,全力以赴,事業(yè)輝煌。

44、務(wù)實(shí),踏實(shí)做事、忌浮戒躁,企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前。

45、觀念身先,技巧神顯,持之以恒,芝麻開門。

46、莫找借口失敗,只找理由成功。

47、大多數(shù)人想要改造這個(gè)世界,但卻罕有人想改造自己。

48、只有不完美的產(chǎn)品,沒有挑剔的客戶。

49、因?yàn)樽孕?,所以成功?/p>

50、一馬當(dāng)先,全員舉績(jī),梅開二度,業(yè)績(jī)保底。

51、做事先做人,為人守厚道。

52、市場(chǎng)是海,企業(yè)是船,質(zhì)量是帆,人是舵手。

53、明確工作標(biāo)準(zhǔn),品質(zhì)一定會(huì)更穩(wěn)。

54、爭(zhēng)取一個(gè)客戶不容易,失去一個(gè)客戶很簡(jiǎn)單。

55、提高售后服務(wù)質(zhì)量,提升客戶滿意程度。

56、只有勇于承擔(dān)責(zé)任,才能承擔(dān)更大的責(zé)任。

57、吃得苦中苦,受得氣中氣,方為人上人。

58、全員實(shí)動(dòng),開張大吉,銷售創(chuàng)意,呼喚奇跡。

59、回饋客戶,從我做起,自己有情,客戶有心。

60、主動(dòng)出擊,心里不急,習(xí)慣拜訪,習(xí)慣活動(dòng)。

61、目標(biāo)明確,堅(jiān)定不移,天道酬勤,永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

62、先做才輕松,搶攻第一周,愛拼才會(huì)贏;贏在第二周。

63、堅(jiān)持出勤,專業(yè)提升,分享交流,為您分憂。

64、永不言退,我們是最好的團(tuán)隊(duì)。

65、爭(zhēng)氣不生氣,行動(dòng)先心動(dòng),助人實(shí)助己。

66、我付出最大的努力,我承受最多的磨礪。

67、業(yè)績(jī)攀升,持之以恒,業(yè)績(jī)驕人。

68、積極思考造成積極人生,消極思考造成消極人生。

69、回避現(xiàn)實(shí)的人,未來將更不理想。

70、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

71、與其臨淵羨魚,不如退而結(jié)網(wǎng)。

72、顧客是我們的上帝,品質(zhì)是上帝的需求。

73、不吃飯、不睡覺,打起精神賺鈔票。

74、培育合作員工,創(chuàng)造合作團(tuán)隊(duì)。

75、投入多一點(diǎn),方法好一點(diǎn),績(jī)效自然高一點(diǎn)。

76、自我提升,良性競(jìng)爭(zhēng);相互欣賞,相互支持。

77、即使爬到最高的山上,一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。

78、落實(shí)拜訪,本周破零,活動(dòng)管理,行銷真諦。

79、環(huán)境不會(huì)改變,解決之道在于改變自己。

80、風(fēng)起云涌,人人出動(dòng),翻箱倒柜,拜訪積極。

81、技巧提升,業(yè)績(jī)攀升,持之以恒,業(yè)績(jī)驕人。

82、市場(chǎng)練兵;心里有底,團(tuán)結(jié)拼搏,勇爭(zhēng)第一。

83、人生偉業(yè)的建立,不在能知,乃在能行。

84、追求客戶滿意,是你我的責(zé)任。

房地產(chǎn)銷售策劃篇十六

1.樣板區(qū)范圍:考慮到-項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,以下暫定為y區(qū))。

2.樣板區(qū)作用:最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念,體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

3.樣板區(qū)展示安排:

確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;。

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,燈具選型要求和效果交底;。

明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;。

具體見附后(參觀園線說明)。

(二)樣板房。

1.樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,樣板間會(huì)有較好的景觀視線,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),不會(huì)影響后期其他樓幢施工,同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。

2.樣板房作用:考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大,通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì),同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋。

3.樣板房展示安排:

前期設(shè)計(jì),包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于___年12月底前完成,以便于先期推廣時(shí),到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé),。

二.展示道具。

包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作:

1.沙盤模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作。

2.戶型模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作。

3.戶型圖:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作。

三.價(jià)格策略。

均價(jià)確定:包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),策劃員協(xié)同-寫出定價(jià)報(bào)告,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括:銷售均價(jià),銷售起價(jià),銷售實(shí)得單價(jià),套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析,節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì),職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,堅(jiān)決執(zhí)行,防止權(quán)限不明,私放優(yōu)惠,擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。

時(shí)間安排:營(yíng)銷策劃部于20___年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。

房地產(chǎn)銷售策劃篇十七

3、貴陽(yáng)首席山水宅院,養(yǎng)生之處,更養(yǎng)心。

4、用藝術(shù)的眼光欣賞,用文學(xué)的'深度品位。

5、山水互通,心境交融,這才是家。

6、生態(tài)坡地院落,盡享自然生活哲學(xué)。

7、檀溪谷,??恳簧膲?mèng)想。

8、品位因你而彰顯,藝術(shù)因你而靈動(dòng)。

9、居住品質(zhì)的藝術(shù)革命。

10、品味自然水岸,感受生活藝術(shù)。

11、自然生活哲學(xué),凝聚夢(mèng)想傳奇。

12、廳至水窮處,坐看云起時(shí)。

13、獻(xiàn)給生活藝術(shù)家的自然世界。

14、書香墨秀,美善傳家。

15、一個(gè)包容浪漫、詩(shī)意和尊貴的棲居。

房地產(chǎn)銷售策劃篇十八

(一)銷售節(jié)奏的制定原則:推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間,因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小,建議以2個(gè)月左右為好,再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定;另外,由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,再最終定稿。

1.推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度,并使銷售保持持續(xù)、連貫。

2.鑒于年底臨近過年的情況,開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。

(二)銷售節(jié)奏安排:

1.20__年10月底—20__年12月,借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目。

2.20__年10月底—20__年11月初,召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì),正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。

3.20__年1月中旬,開放樣板房,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。

4.20__年1月下旬,春節(jié)之前,開盤銷售強(qiáng)銷。

二.銷售準(zhǔn)備(20__年1月15日前準(zhǔn)備完畢)。

1.戶型統(tǒng)計(jì):

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部-共同負(fù)責(zé),于__年12月31日前完成。

鑒于-項(xiàng)目戶型繁多,因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì),包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。

2.銷講資料編寫:

由營(yíng)銷部-、策劃師負(fù)責(zé),于20__年12月31日前完成。

-項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分:

購(gòu)買-的理由:產(chǎn)品稀缺性銷講。

基本數(shù)據(jù):-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的,由其出具銷講材料。20__年12月31日前,由-整理后,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說辭。

建筑工藝及材料:需要在__年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,新技術(shù)等基本基本資料。20__年12月31日前,由-整理后,作為材料工藝說辭。

客戶問題集:以答客問形式書寫,針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì),做出銷講解決辦法。

樣板區(qū)銷講:

不利因素公示。

3.置業(yè)顧問培訓(xùn):

2.預(yù)售證。

由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),于20__年1月10號(hào)前完成。

3.面積測(cè)算。

由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),于20__年1月10號(hào)前完成。

4.戶型公示。

由于-項(xiàng)目戶型種類繁多,戶戶均不同,所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,方便客戶選房,避免置業(yè)顧問出錯(cuò)。

由策劃師負(fù)責(zé),于20__年1月10號(hào)前完成。

5.交房配置。

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé),于20__年1月10號(hào)前完成。

6.一公里外不利因素。

由策劃師負(fù)責(zé),具體調(diào)研后,與銷售經(jīng)理-會(huì)商后,于20__年1月10號(hào)前完成,分析總結(jié)后,作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性,專門進(jìn)行培訓(xùn)。

房地產(chǎn)銷售策劃篇十九

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書,以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能,必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。下面是本站小編整理的房地產(chǎn)銷售。

策劃書。

希望對(duì)大家有所幫助!

一、市場(chǎng)調(diào)研:

1,前言-----本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等;。

2,市場(chǎng)分析------(1)當(dāng)前市場(chǎng)分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。

(2)區(qū)域市場(chǎng)分析(銷售價(jià)格、成交情況)。

3,近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)。

4,競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析。

5,消費(fèi)者分析:

(1)購(gòu)買者地域分布;。

(2)購(gòu)買者動(dòng)機(jī)。

(3)功能偏好(外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式)。

(4)購(gòu)買時(shí)機(jī)、季節(jié)性。

(5)購(gòu)買反應(yīng)(價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等)。

(6)購(gòu)買頻度。

6,結(jié)論。

二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研。

1,地塊狀況:

(1)位置。

(2)面積。

(3)地形。

(4)地貌。

(5)性質(zhì)。

3,地塊周圍景觀(前后左右,遠(yuǎn)近景,人文景觀,綜述)。

4,環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安)。

5,地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。

6,公共配套設(shè)施(菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店)。

7,地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析(swot坐標(biāo)圖、綜合分析)。

三、項(xiàng)目投資分析。

1,投資環(huán)境分析。

(1)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境(銀行利息、金融政策)。

(3)目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)(價(jià)格、成本、效益)現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照)。

2,土地建筑功能選擇。

3,現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照)。

4,土地延展價(jià)值分析判斷(十種因素)。

5,成本敏感性分析。

(1)容積率。

(2)資金投入。

(3)邊際成本利潤(rùn)。

6,投入產(chǎn)出分析(1)成本與售價(jià)模擬表。

(2)股東回報(bào)率。

7,同類項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析。

(一)市場(chǎng)調(diào)查。

1項(xiàng)目特性分析(優(yōu)劣勢(shì)判斷,在同類物業(yè)中的地位排序)。

2建筑規(guī)模與風(fēng)格。

3建筑布局和結(jié)構(gòu)(實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)。

4裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊)。

5功能配置(游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等)。

6物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等)。

7發(fā)展商背景(實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì))。

8結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整)。

(二)、目標(biāo)客戶分析。

1、經(jīng)濟(jì)背景。

經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

行業(yè)特征……公司(實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))家庭(收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式)。

2、文化背景:推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式。

(三)、價(jià)格定位。

1理論價(jià)格(達(dá)到銷售目標(biāo))。

2成交價(jià)格。

3租金價(jià)格。

4價(jià)格策略。

(四)、入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)。

(五)、廣告策略。

1廣告的階段性劃分。

2階段性的廣告主題。

3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。

4廣告效果監(jiān)控。

(六)、媒介策略。

1媒介選擇。

2軟性新聞主題。

3媒介組合。

4投放頻率。

5費(fèi)用估算。

(七)、推廣費(fèi)用。

1現(xiàn)場(chǎng)包裝(營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等)。

3媒介投放。

第一節(jié):銷售。

策劃方案。

概述。

銷售策劃方案一般指項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排,項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走,如何宣傳造勢(shì)等。

第二節(jié):銷售策劃方案與項(xiàng)目策劃的區(qū)別。

簡(jiǎn)單而言,二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”,銷售策劃方案則是“目”,“綱”舉才能“目”張。

一、項(xiàng)目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容:

(二)目標(biāo)客戶分析。

經(jīng)濟(jì)背景:經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司:家庭。

文化背景:推廣方式:媒體選擇:創(chuàng)意:表達(dá)方式:

(三)價(jià)格定位。

理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略。

(四)入市時(shí)機(jī):入市姿態(tài)。

(五)廣告策略。

廣告的階段性劃分:階段性的廣告主題:階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn):廣告效果監(jiān)控。

(六)媒介策略。

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算。

(七)推廣費(fèi)用。

現(xiàn)場(chǎng)包裝(營(yíng)銷中心:示范單位:圍板等):印刷品(銷售文件:售樓書等):媒介投放。

(一)銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備。

(三)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理。

(四)房號(hào)銷控管理。

(四)銷售階段總結(jié)。

(六)客戶跟進(jìn)服務(wù)。

(七)階段性營(yíng)銷方案調(diào)整。

第三節(jié):銷售策劃方案的內(nèi)容及步驟。

一、項(xiàng)目研究,即項(xiàng)目銷售市場(chǎng)銷售策劃方案及銷售狀況的研究,詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況:購(gòu)買人群:接受價(jià)位:購(gòu)買理由等。

二、市場(chǎng)銷售方案調(diào)研,對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解,所謂“知己知彼:百戰(zhàn)不殆”。

三、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析,針對(duì)項(xiàng)目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析,并找出支持理由。

四、項(xiàng)目再定位,根據(jù)以上調(diào)研分析,重新整合所有賣點(diǎn),需求,做項(xiàng)目市場(chǎng)銷售方案定位的調(diào)整。

(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營(yíng)銷手法區(qū)別開來,避免盲目跟隨風(fēng)。

(二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上,不管是硬性廣告還是文字包裝,都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題,小主題內(nèi)容可以不一樣,但都是為說明大主題服務(wù)的。

(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷:前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷,兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。

六、項(xiàng)目銷售策略:

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇。

理想的入市時(shí)機(jī):我們所說的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī),而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)銷售方案狀況來決定什么時(shí)候開始進(jìn)入市場(chǎng)銷售方案,是賣樓花還是賣現(xiàn)樓;是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班:調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙:倉(cāng)促上馬;是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài),一般應(yīng)具備:

1:開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求;。

2:你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人;。

3:你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶;。

4:你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn);。

5:已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題;。

6:已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式;。

7:已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略;。

8:制定合理的銷控表;。

9:精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;。

10:組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃;。

11:盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍;。

12:你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市;。

13:其他外部條件也很合適。

(二)項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃。

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后,制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排,廣告主題的安排,廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn),采用不同的傳播渠道與推廣手段,更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì),充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源,來實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的:降低客戶成本,一切為了銷售!

(三)銷售部署。

房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強(qiáng),如何把握整體沖擊力:彈性與節(jié)奏:步驟與策略調(diào)整,體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力,同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是:保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期:開盤期:強(qiáng)銷期:保溫期;防范銷售階段性問題——如工期:質(zhì)量:配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。

一、創(chuàng)新原則。

隨著時(shí)代的發(fā)展,傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場(chǎng)銷售方案的要求,更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷實(shí)踐來看,包括折讓:有獎(jiǎng)銷售:先租后買:降低利率等各類措施,大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈:更快速的反應(yīng),能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意,這為我們探討買方市場(chǎng)銷售方案條件下的營(yíng)銷創(chuàng)新理論,提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。

二、資源整合原則。

整合營(yíng)銷是在營(yíng)銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上,通過市場(chǎng)銷售方案渠道,圍繞具體項(xiàng)目,有多個(gè)專業(yè)性營(yíng)銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型:互利型的共同組織,并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合,形成合力,高效運(yùn)作,從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制,并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的:市場(chǎng)銷售方案化的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式,整合營(yíng)銷克服了一般營(yíng)銷模式"中間強(qiáng)、兩頭弱"的缺陷,同時(shí)避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營(yíng)銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合,提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作,其優(yōu)勢(shì)在于、智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

三、系統(tǒng)原則。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)綜合性:系統(tǒng)性的工程,需要在先進(jìn)的營(yíng)銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷手段:營(yíng)銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn),實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)銷售方案:熟知市場(chǎng)銷售方案到推廣市場(chǎng)銷售方案的過程,其中心是顧客。顧客的需求千差萬別,注定房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃從單一化趨向全面化,營(yíng)銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征,還要體現(xiàn)市場(chǎng)銷售方案特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求,體現(xiàn)市場(chǎng)銷售方案的要求。

房地產(chǎn)營(yíng)銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起,從提高樓盤綜合素質(zhì)做起,從滿足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分:客戶細(xì)分:功能細(xì)分愈趨深入,人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化:增加智能化設(shè)施:集中供熱和供飲用水:建設(shè)底層架空:錯(cuò)層:大采光凸出窗臺(tái):陽(yáng)光客廳:可移動(dòng)透光屋頂:自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng):架設(shè)空中走廊:提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù):營(yíng)造知識(shí)家園......可謂名目繁多,層出不窮,這種暗合市場(chǎng)銷售方案需求發(fā)展趨勢(shì)的"賣點(diǎn)"一經(jīng)發(fā)布,就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵,也進(jìn)一步證實(shí)、在買方市場(chǎng)銷售方案下,只有以人的需求為本,深入市場(chǎng)銷售方案:把握市場(chǎng)銷售方案,制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案,才有在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的希望。

四、可操作性原則。

銷售策劃方案不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國(guó)情:民情和民風(fēng),充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難,制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度,提高策劃成功率。

隨著市場(chǎng)銷售方案競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不斷發(fā)展,各種復(fù)雜的因素對(duì)銷售策劃方案的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響,有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況,那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握,同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場(chǎng)銷售方案發(fā)展的趨勢(shì)都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷,如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性,否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此,銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于:保持穩(wěn)定,動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn),就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動(dòng)蕩,也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù)評(píng)估體系,盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售狀態(tài)。

房地產(chǎn)銷售策劃篇二十

尾盤一般分為兩種,一種是朝向、采光、樓層、戶型較差的,主要是開發(fā)商在銷售前期沒有進(jìn)行很好的銷售控制、制定合理的價(jià)差,銷售人員或代理公司為追求業(yè)績(jī),銷售中不管不顧只一味推薦客戶容易接受的好戶型,對(duì)一些朝向偏差、戶型偏大的單位沒有進(jìn)行很好的引導(dǎo),致使這部分單位被冠上尾盤的稱謂。用一些專業(yè)人士的話來說,這種尾盤除了降價(jià),沒有更多的辦法。

根據(jù)xxx的民意調(diào)查反映出,目前消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)尾盤沒有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),甚至還存在一定的排斥心理,常將‘尾樓’與‘爛尾樓’混淆,覺得尾盤就是非常不好的房子。除了各種自身?xiàng)l件有限以外,其實(shí)尾盤具有兩大特點(diǎn);一是絕對(duì)的現(xiàn)樓。買家可以直接看到現(xiàn)房,實(shí)地品評(píng)房屋質(zhì)量、社區(qū)環(huán)境、生活配套是否便利等,不必存在像期房那樣的擔(dān)憂。二是在物業(yè)管理設(shè)施及各方面的磨合上可以省時(shí)省力。經(jīng)過前期的入住,實(shí)際生活中的物業(yè)管理問題、發(fā)展商與配套部門之間是否具有良好的合作關(guān)系、樓房質(zhì)量等問題都可以提早知道。 之所以大多數(shù)的置業(yè)者認(rèn)為,尾盤是別人挑剩下的,是戶型朝向不佳、設(shè)計(jì)落伍、布局不合理的房子,其原因:一是開發(fā)商不愿再出資作宣傳,消費(fèi)者很難辨認(rèn)尾樓和爛尾樓的區(qū)別;二是開發(fā)商選擇中介公司代理時(shí),一級(jí)代理公司大多只考慮代理新盤,尾盤自然不在他們的注意范圍之內(nèi)。多數(shù)的尾盤就被分散給小型代理公司或是任其空置,這些小型的代理公司接手后,本著賣一套收一套錢的心態(tài)進(jìn)行銷售,沒有從根本上正視和去尋找解決尾盤的方法,更沒有去引導(dǎo)消費(fèi)者正確看待尾盤。這種做法的結(jié)果就是事實(shí)上尾盤并不被市場(chǎng)真正消化。

所以尾盤的問題并不完全在項(xiàng)目本身,更多的原因是置業(yè)者獲得尾盤的信息來源匱乏,致使不能正確認(rèn)識(shí)尾盤。xxx通過對(duì)尾盤市場(chǎng)的反復(fù)研究,決定對(duì)尾房信息進(jìn)行整合利用,為尾盤提供一個(gè)健全的信息發(fā)布渠道,使消費(fèi)者能及時(shí)得到相關(guān)的購(gòu)房信息,加深認(rèn)識(shí),消化尾樓,避免資源浪費(fèi),這就是xxx的現(xiàn)房超市!

尤其對(duì)于一些急于變現(xiàn)的開發(fā)商來說,降價(jià)便成了唯一的方式。但降價(jià)也有許多技巧,如果只一味降低單位售價(jià),有可能會(huì)造成適得其反。例如西南二環(huán)的某物業(yè),熱賣時(shí)均價(jià)在7000—8000元/平方米左右,因?yàn)閮?nèi)部問題,銷售受阻,所剩將近40%的空置房竟以半價(jià)推出。一下讓市場(chǎng)認(rèn)為該物業(yè)出了嚴(yán)重質(zhì)量問題,這樣不僅給已購(gòu)的客戶利益和精神上帶來沉重打擊,更損害了開發(fā)商的市場(chǎng)形象。此開發(fā)商的這一壯舉不僅沒有推動(dòng)銷售進(jìn)度,反而讓該項(xiàng)目陷入了進(jìn)退兩難的尷尬境地。所以xxx更提倡尾盤降價(jià)策略要采取更具人情味的方式,就是所謂“隱性降價(jià)”,如降低首期款、送精裝修、送物業(yè)管理費(fèi)、送花園、送綠化、為客戶提供更周到便利的服務(wù)等等。

前面我們說到降價(jià)是尾盤銷售的有效方法,但并不是一劑任何時(shí)間都見效的靈丹妙藥,有些樓盤價(jià)格降到了最低點(diǎn),廣告也打了不少,依然是無人理睬,根本無法收回成本,更談不上利潤(rùn)最大化了。退一步來說降價(jià)雖然能使開發(fā)商收回部分資金,但會(huì)讓大部分準(zhǔn)客戶進(jìn)入觀望階段,期待著樓盤進(jìn)一步降價(jià),從而影響銷售,因此降價(jià)始終不是尾盤銷售的上策。

1.重新定義市場(chǎng)

xxx認(rèn)為尾盤的處理方式除了降價(jià)之外,重新定義市場(chǎng)、重新界定客戶群,同時(shí)在可能的情況下對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)都會(huì)成為很好的解決方法,首要工作是找出每一套單元的問題點(diǎn),再有針對(duì)性的尋找解決方法,不僅會(huì)起到很好的效果,更能保障利益的最大化。

重新定義市場(chǎng),一般必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),但住宅產(chǎn)品的特性是現(xiàn)樓階段進(jìn)行改動(dòng)困難程度很高,雖然復(fù)式可以改為平層,小面積打通可以改大,但更多的情況是改進(jìn)的可能性幾乎微乎其微。所以我們?cè)谥匦露x市場(chǎng)時(shí),要在軟性改進(jìn)上多下工夫。

2.廣告媒體重新定義

比如認(rèn)真分析每套單元的潛在客戶構(gòu)成,再進(jìn)行針對(duì)性的推廣。現(xiàn)房的目標(biāo)客戶大多就在項(xiàng)目的周邊,所以我們就沒有必要在大眾媒體進(jìn)行宣傳,主要采用路牌、橫幅等方式等吸引周邊客戶前來看房,并在他們經(jīng)常出入的地方舉辦促銷活動(dòng),這樣可以以最低的廣告費(fèi),取得最好的銷售業(yè)績(jī)。

3.宣傳內(nèi)容重新定義

一些樓盤在項(xiàng)目收尾期,仍以唯美抽象的概念進(jìn)行宣傳,沒有很好的將現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來,致使客戶對(duì)該物業(yè)的認(rèn)識(shí)仍停留在初始階段,這樣就難免大量流失目標(biāo)客戶。xxx在這里提醒開發(fā)商,此階段的宣傳內(nèi)容一定要以親切的生活畫面來增強(qiáng)與客戶溝通的親和力,主題應(yīng)著重表現(xiàn)在 “家”上。包括我們的宣傳工具所表現(xiàn)的內(nèi)容,更多的應(yīng)該是使用說明書和質(zhì)量保證書,而不是華而不實(shí)的樓書。另外一個(gè)不能忽略的重要媒體是我們的老客戶,因?yàn)樗麄兊目诒琼?xiàng)目最好的傳播方式。所以一定要注重與老客戶情感的溝通,經(jīng)常舉辦一些答謝會(huì)、睦鄰活動(dòng)等,會(huì)得到意想不到的收獲。

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