個(gè)人參加展會(huì)總結(jié)(實(shí)用8篇)

對(duì)某一單位、某一部門工作進(jìn)行全面性總結(jié)，既反映工作的概況，取得的成績，存在的問題、缺點(diǎn)，也要寫經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和今后如何改進(jìn)的意見等。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

個(gè)人參加展會(huì)總結(jié)篇一

為期兩天的經(jīng)貿(mào)系首屆商品展銷會(huì)已經(jīng)取得圓滿成功。在此，表示恭祝的同時(shí)，特對(duì)本次展銷會(huì)加以了總結(jié)，具體如下：

前期：

展銷會(huì)的工作是按照小組的形式開展的，各個(gè)小組分工合作，統(tǒng)籌規(guī)劃，共同交流實(shí)訓(xùn)。各個(gè)小組的任務(wù)形式就各個(gè)小組決定。展銷會(huì)的商品出售形式可以是多種多樣的，商家進(jìn)駐直銷、學(xué)生代銷、商家和學(xué)生共同合作銷售、學(xué)生直接購買銷售。展銷會(huì)的資金來源可以是商家直接贊助、學(xué)生代為宣傳贊助、商家場(chǎng)地使用費(fèi)用。那么，針對(duì)這些問題，展銷會(huì)前期需要分組合作，在市場(chǎng)營銷0611班同學(xué)的帶領(lǐng)下，可以每組吸收_個(gè)市場(chǎng)營銷0711班的學(xué)生，共分為10大組。

在展銷會(huì)前期，首先要考慮本組的工作任務(wù)和形式，以及任務(wù)分配。開會(huì)前期，決定的商品出售形式是代銷、經(jīng)費(fèi)來源是贊助、工作采用人頭制、活動(dòng)過程采用輪班制。

商品代銷：和樂仔玩具有限公司、宏大體育有限公司合作，通過《長江七號(hào)》和北京奧運(yùn)會(huì)的影響，在高校里面打開潛在市場(chǎng)，以便公司取得更大的收益;再者，對(duì)學(xué)生而言，怎么樣打開市場(chǎng)或者怎么樣操作，便是最主要的先決任務(wù)市場(chǎng)調(diào)查與分析。

經(jīng)費(fèi)來源：一心一意餐廳_元，八福書店_元，奇奧美發(fā)沙龍_元。

工作形式：商品選購和贊助經(jīng)費(fèi)來源，全部采用人頭制，直接落實(shí)到個(gè)人。

活動(dòng)過程：采用輪班制，充分利用個(gè)人時(shí)間達(dá)到整體效率的化。

展銷會(huì)期間：

展前商品的配送：商家直接送貨上門、直接到門店提取，達(dá)到多重利用的效果;

商品的擺設(shè)問題：采用最顯眼的地方擺，達(dá)到出售化的效果;

商品的存放：通過關(guān)系，存放在管理員的房間里面，達(dá)到存放安全、方便的效果;

商品出售：采用毛利的形式，以較低的價(jià)格出售，達(dá)到薄利多銷的效果;

攤位布局：利用兩個(gè)攤位，學(xué)生和商家一起合作，共同利用，達(dá)到資源利用化;

的意外收獲其一：八福書店和學(xué)生誠意邀請(qǐng)了廣東省書法協(xié)會(huì)的書法大家沈漁老師和本院的古桂高、陳景書法指導(dǎo)老師，為本次展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)書法表演，得到了院團(tuán)委宣傳部、書法協(xié)會(huì)、院書法比賽獲獎(jiǎng)學(xué)生的大力支持?，F(xiàn)場(chǎng)留下真跡7幅。院團(tuán)委宣傳部、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系、營銷管理協(xié)會(huì)、本次展銷會(huì)、各一幅;本組3幅。其二：八福書店特邀前新加坡總理的近衛(wèi)隊(duì)隊(duì)長，原飛虎隊(duì)成員，現(xiàn)從事教育機(jī)構(gòu)的古老師參與其中，現(xiàn)場(chǎng)文化交流和小魔術(shù)表演。其三：奇奧美發(fā)沙龍為學(xué)生提供價(jià)值_元的發(fā)型設(shè)計(jì)，免費(fèi)體驗(yàn)_人。

展銷會(huì)后收益和利用：

最終總結(jié)：全部收益和消費(fèi)除外，有_元節(jié)余，主要負(fù)責(zé)人各人所得_元外，共有_元。全組一起進(jìn)餐后的所得最終收益由組長統(tǒng)一處理。

展銷會(huì)收獲：

展銷會(huì)是一個(gè)小型的商業(yè)模式，怎么樣定位和操作最為重要。第一：對(duì)于一般學(xué)生，是感受推銷學(xué)的原理和操作;第二：對(duì)于已經(jīng)有比較高的實(shí)際推銷操作能力的學(xué)生，是體驗(yàn)推銷學(xué)的理念;第三：對(duì)于已經(jīng)把學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)一起操作的學(xué)生，是感受這次展銷會(huì)和企業(yè)運(yùn)作模式的區(qū)別和更高層次的銷售理念，從而指導(dǎo)自己更好的在實(shí)際運(yùn)用中得到更高層次的進(jìn)步。

的提議：

第一：減少組成員和組與組委會(huì)的矛盾第二：布局不夠第三：人力資源沒有達(dá)到利用第四：學(xué)生不能夠把推銷學(xué)的知識(shí)加以使用第五：個(gè)別人功利性太強(qiáng)。

個(gè)人參加展會(huì)總結(jié)篇二

今年3月份參加了一次泰國展會(huì)，展會(huì)回來后，對(duì)這次展會(huì)經(jīng)歷簡單總結(jié)如下：

參展前的準(zhǔn)備：

1、公司的宣傳資料、常規(guī)產(chǎn)品報(bào)價(jià)表、樣品、名片和會(huì)來自己展臺(tái)的客戶名單、筆記本、計(jì)算器、訂書器、筆、膠帶、插座等。東西準(zhǔn)備的倒是挺齊全，但是不足的是對(duì)于展會(huì)上應(yīng)該用到多少的宣傳冊(cè)判斷不是很準(zhǔn)確，帶了兩個(gè)小箱子，實(shí)際只用掉一半，回來時(shí)又帶回一箱，增加了不少路上的負(fù)擔(dān)。另外由于是頭次布展，時(shí)間也比較緊張，展位設(shè)計(jì)圖弄的一般。

2、這次在展會(huì)上面碰到之前一個(gè)老客戶要我們給點(diǎn)小禮品，確實(shí)弄的有點(diǎn)措手不及，去展會(huì)時(shí)根本沒有給客戶準(zhǔn)備什么小禮品，以后應(yīng)該注意這個(gè)問題，針對(duì)會(huì)來自己展臺(tái)的老客戶可以準(zhǔn)備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和logo，這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對(duì)你有印象。

參展期間：

1、對(duì)于早就約好來自己展位的老客戶，最好能坐下來聊聊，問下他對(duì)之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要改進(jìn)的，或者有什么新的要求;再問問對(duì)方接下來有什么采購的打算;最后送點(diǎn)小禮品，以表心意。

2、展會(huì)期間，不能等客戶主動(dòng)上門來找你。在展臺(tái)外張望的客戶可以主動(dòng)上前請(qǐng)對(duì)方到里面參觀，要主動(dòng)接待客戶，名片是必須給客戶要的，而且應(yīng)盡量留下對(duì)方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式，郵箱最重要，名片上如果沒有郵箱的話，務(wù)必讓客戶寫在名片上，最好有msn或skype，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時(shí)候盡量了解清楚對(duì)方的公司性質(zhì)、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。把每個(gè)客戶的名片訂到筆記本單頁紙上，并簡單的備注下客戶需要的產(chǎn)品和基本情況，標(biāo)注出來重點(diǎn)客戶和一般客戶，以便回去后聯(lián)系時(shí)一看記錄就能知道大概情況，有主有次，可以有針對(duì)性的進(jìn)行公司介紹及對(duì)其感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)。

3、來參展的人一般都會(huì)來一兩天的，如果第一天他有來你展臺(tái)參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當(dāng)你再看到他的時(shí)候一定要請(qǐng)他到里面坐坐、看看樣品、詳談一下。

4、對(duì)于帶到展會(huì)上面的報(bào)價(jià)單可不能隨便給客戶提供，如果確實(shí)有意向的客戶，必須要求在展會(huì)上報(bào)價(jià)的可以自己做個(gè)參考，如果會(huì)自己核算價(jià)格，最好是拿著計(jì)算器直接算給客戶，這樣更能體現(xiàn)咱們的專業(yè)性，另外需要跟客戶說下，這個(gè)價(jià)格只是個(gè)參考，有效期幾天，回去后可以再聯(lián)系，給客戶提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料和準(zhǔn)確報(bào)價(jià)。但是宣傳冊(cè)一定要讓客戶帶一份，并且把自己名片訂在宣傳冊(cè)上面，以便客戶回國后翻看，對(duì)咱們產(chǎn)品感興趣想了解的話，可以直接看名片上面的聯(lián)系方式。

5、有可能的話，要盡量留下客戶在咱們展位時(shí)的照片，回頭聯(lián)系客戶可以發(fā)張照片，加深客戶對(duì)咱們的印象。

展會(huì)后的跟蹤：

展會(huì)后的跟蹤是相當(dāng)重要的。

1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，重要客戶和一般客戶分類，然后有針對(duì)性的給每個(gè)客戶回復(fù)，重點(diǎn)客戶一般會(huì)有具體產(chǎn)品需求，可以針對(duì)其感興趣的產(chǎn)品提供產(chǎn)品的詳細(xì)資料及報(bào)價(jià)，對(duì)于一般客戶，可以分情況介紹公司情況及發(fā)產(chǎn)品目錄，對(duì)于已經(jīng)回復(fù)的客戶一定要及時(shí)有效的跟客戶溝通聯(lián)系。對(duì)于沒有回復(fù)的客戶要再次發(fā)郵件，如果還是沒有回復(fù)，可以打電話，發(fā)短信聯(lián)系客戶。

2、展會(huì)上得來的客戶信息都是比較真實(shí)的，對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶也大多是真實(shí)的買家，如果開始聯(lián)系沒有成交，每隔一段時(shí)間要不間斷的聯(lián)系客戶，盡量讓客戶了解公司，記住自己，沒準(zhǔn)以后也可能成為咱們的新客戶。

個(gè)人參加展會(huì)總結(jié)篇三

新加入照明國內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)、就有幸參加了20xx年x月x號(hào)到x號(hào)舉辦的“20xx年光博會(huì)”、并且四天都在展會(huì)上作為常駐人員接待客戶、為客戶介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。在這四天當(dāng)中、7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)來到公司、坐公司的車到達(dá)展會(huì)、整理著裝、資料、名片、即開始一天緊張的展會(huì)工作。由于是第一次作為講解人員對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹、剛開始的時(shí)候、還不明白以怎樣的話語開頭、只能說”您好、請(qǐng)問您需要了解什么的？”之類的話語、隨著次數(shù)的增加、話語轉(zhuǎn)為”您好、歡迎來到xxx照明專區(qū)”、然后看著客戶的眼光盯在哪、我就由哪款產(chǎn)品開始介紹、遇到客戶提到的一些不能解答的問題、就向研發(fā)請(qǐng)教、然后向客戶回答、或者引薦研發(fā)與客戶認(rèn)識(shí)、讓其進(jìn)行更專業(yè)的交流、以專業(yè)性來增加客戶對(duì)我們公司的良好印象?？蛻籼岬降拇蠖鄶?shù)的產(chǎn)品知識(shí)、像尺寸、芯片類型、產(chǎn)品型號(hào)、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、透過認(rèn)證等、都有出此刻led照明產(chǎn)品目錄上、對(duì)各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了解、尤其是展會(huì)上展出的那幾款產(chǎn)品、是熟練進(jìn)行產(chǎn)品介紹的基礎(chǔ)。

第一天接待的人數(shù)還比較多、但有大部分是同行類的人員、照明國內(nèi)銷售總監(jiān)指示、對(duì)待同行、也要像對(duì)待客戶一樣、最起碼能夠拿其練練手、增加你對(duì)產(chǎn)品介紹的熟練度、果然、透過第一天的練習(xí)、產(chǎn)品介紹方面熟練不少。第二天、似乎比第一天更少了點(diǎn)、但是專業(yè)買家多了些、我們照明國內(nèi)銷售的三個(gè)人、每人負(fù)責(zé)一個(gè)入口處的客戶、很多時(shí)候竟然會(huì)出現(xiàn)忙但是來的現(xiàn)象。透過客戶之口、得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好、客戶表示我們展館內(nèi)的產(chǎn)品布置很是時(shí)尚、新穎、當(dāng)時(shí)自豪感由然而生、嘴上謙虛的說、這是我們公司認(rèn)真對(duì)待的結(jié)果、我們公司對(duì)待每件產(chǎn)品都是這樣的認(rèn)真、但心里像喝了蜜的感覺一樣、甜而不膩。第三天和第二天狀況類似、部分客戶對(duì)燈條比較感興趣；透過ul認(rèn)證的迷你射燈類也是一大亮點(diǎn)、對(duì)于外貿(mào)類的客戶來說、尤為重要；”球泡燈”折射出來的高亮度、很多客戶對(duì)其也表現(xiàn)濃厚的興趣；公司舉行的一些小活動(dòng)、將人氣推到更高的階段。第四天上午還有客戶來訪、到了下午就進(jìn)入了收尾階段、大家也都堅(jiān)守在工作崗位、更說明了”xxx”員工對(duì)此次展會(huì)的重視。

透過這次展會(huì)、傾聽客戶的需求、買家對(duì)燈的專業(yè)的見解、不僅僅充實(shí)了自我的產(chǎn)品知識(shí)、規(guī)范了銷售用語、更重要的是結(jié)識(shí)了客戶、積累了客戶資源、為以后更好的銷售打下基礎(chǔ)。盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)為銷售系統(tǒng)、但能夠更直接的為客戶服務(wù)、使我倍感榮幸。企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務(wù)客戶、作為銷售、這個(gè)職位當(dāng)仁不讓的承擔(dān)起了”小企業(yè)”的作用、眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺(tái)、蓄勢(shì)之下、必將創(chuàng)造xxx的輝煌！

個(gè)人參加展會(huì)總結(jié)篇四

對(duì)于第一次參加制冷展的我，感覺空洞洞的，沒什么心得體會(huì)。

但經(jīng)過整理收集回來的資料，和搜查些關(guān)于制冷展的資料，回想整個(gè)參觀過程，回味無窮。這次制冷展是由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)北京市分會(huì)、中國制冷學(xué)會(huì)、中國制冷空調(diào)工業(yè)協(xié)會(huì)、廣東省制冷學(xué)會(huì)共同主辦的第二十屆國際制冷、空調(diào)、供暖、通風(fēng)及食品冷凍加工展覽會(huì)在廣州琶洲展館隆重開幕。

強(qiáng)華制冷展自2000年開始在我國創(chuàng)辦，這一界是第九界。參與群體以面向國內(nèi)外制冷行業(yè)內(nèi)的渠道客戶、配套客戶、外貿(mào)客戶為主。現(xiàn)已成為全國制冷行業(yè)廠商、供需之間直接見面、交流、交易的優(yōu)秀平臺(tái)，是行業(yè)人事不可多得的年終團(tuán)圓盛會(huì)，現(xiàn)在每年有8000左右的強(qiáng)華忠實(shí)客戶共同分享這一行業(yè)盛會(huì)。

參加這次制冷展，讓我自豪的是有許多品牌卓越的產(chǎn)家擺出的機(jī)組中所用的機(jī)頭是我們漢鐘公司的，例如志高和格蘭仕等等。格力和美的等等也使用漢鐘壓縮機(jī)，只是沒擺出而已。在中央空調(diào)參展企業(yè)減少的情況下，國產(chǎn)卓越品牌格力、美的、志高和格蘭仕等企業(yè)以完美的形象亮相，展臺(tái)位于場(chǎng)館最為核心且醒目的位置。這使得我們漢鐘的壓縮機(jī)更是重中之重，格外顯眼。

在參展制冷機(jī)組方面，格力將通過以熱回收、地源、水源熱泵、熱泵熱水器為主的節(jié)能產(chǎn)品以及人性化的無線監(jiān)控、調(diào)試及樓宇自控技術(shù)，產(chǎn)品涵蓋離心機(jī)、螺桿機(jī)、模塊機(jī)、多聯(lián)機(jī)、熱水器、無線網(wǎng)絡(luò)控制等領(lǐng)域代表格力領(lǐng)先技術(shù)實(shí)力的新產(chǎn)品和技術(shù)，充分展現(xiàn)出格力空調(diào)在高端技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)和生產(chǎn)能力；美的中央空調(diào)首次展示了包括新一代智能變頻多聯(lián)機(jī)、高效離心機(jī)、雙核空氣能熱水機(jī)和智能化樓宇控制系統(tǒng)等眾多代表美的最新自主創(chuàng)新成果的產(chǎn)品系列。

美的節(jié)能一體化空調(diào)代表了國內(nèi)基站空調(diào)的最高水平，在各項(xiàng)指標(biāo)上都已經(jīng)達(dá)到甚至超越國際水平，顯示了強(qiáng)大的品牌實(shí)力與技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力；志高此次參展產(chǎn)品，規(guī)模為歷年來之最，涵蓋了國內(nèi)商用產(chǎn)品、國際商用產(chǎn)品與小家電產(chǎn)品三個(gè)大類十余個(gè)系列；格蘭仕作為新進(jìn)入中央空調(diào)領(lǐng)域的家電企業(yè)，攜其渦旋水機(jī)、螺桿機(jī)、模塊機(jī)、水環(huán)熱泵、風(fēng)管機(jī)、末端等十余種最新研制開發(fā)的產(chǎn)品，成為中央空調(diào)行業(yè)一支薪的生力軍。讓我們對(duì)國產(chǎn)品牌的信心進(jìn)一步增強(qiáng)。

在參展制冷零配件方面，丹佛斯壓力開關(guān)，丹佛斯壓差開關(guān)，丹佛斯溫度開關(guān)，丹佛斯壓力變送器，丹佛斯溫度傳感器變送器，丹佛斯電磁閥，丹佛斯電磁閥線圈，丹佛斯空閥，丹佛斯蒸汽閥，丹佛斯外部操作閥，丹佛斯自勵(lì)式溫控水閥，丹佛斯隔離閥，丹佛斯壓力測(cè)試閥，丹佛斯接觸器和丹佛斯電機(jī)啟動(dòng)器等系列danfoss產(chǎn)品，應(yīng)有盡有，花式多樣，瑯瑯滿目。

宏國企業(yè)的'fts干燥過濾器，干燥過濾芯，氣液分離器，儲(chǔ)液器，熱交換型汽液分離器，油分離器，儲(chǔ)油器，crah型儲(chǔ)液器、積液、省能熱交換器和視液鏡等等機(jī)組輔助配件，款式之多，樣式之廣，讓我大開眼界。索龍電子所展覽產(chǎn)品有樓宇自控系統(tǒng)、系統(tǒng)集成、電動(dòng)調(diào)節(jié)閥、執(zhí)行器系列、溫濕度變送器、壓差開關(guān)、壓力變送器系列、溫濕度控制器等等產(chǎn)品，品種之齊全，功能之全面，讓我為之感慨一般。

這次制冷展的參觀，讓我受益匪淺?？偟母爬椋簩?duì)制冷展的歷史和展覽情況有所了解；了解到漢鐘壓縮機(jī)在全國和世界的發(fā)展概況，對(duì)漢鐘壓縮機(jī)輝煌前景充滿信心；認(rèn)識(shí)到不同機(jī)組產(chǎn)家它們所要發(fā)展的方向不一樣，它們的核心技術(shù)也不一樣；認(rèn)識(shí)了很多制冷零配件的產(chǎn)家，對(duì)那些零配件有進(jìn)一步的了解。

如果我有參加下次的制冷展機(jī)會(huì)，我會(huì)從技術(shù)那一方面入手去了解制冷行業(yè)，了解所見到的每個(gè)產(chǎn)家的產(chǎn)品的技術(shù)原理和技術(shù)參數(shù)等等。

個(gè)人參加展會(huì)總結(jié)篇五

參展前的準(zhǔn)備：

1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會(huì)來自我展臺(tái)的客戶名單表。

2、而針對(duì)會(huì)來自我展臺(tái)的老客戶能夠準(zhǔn)備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品能印上公司名稱和logo，這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對(duì)你有印象。

參展期間注意事項(xiàng)：

1、針對(duì)老客戶：能坐下來聊聊，問下他對(duì)之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改善的；再問問對(duì)方接下來有什么采購的打算；最后送點(diǎn)小禮品，以表心意。

2、針對(duì)新客戶：要主動(dòng)接待客戶，應(yīng)盡量留下對(duì)方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式，有msn或skype，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時(shí)候盡量了解清楚對(duì)方的公司性質(zhì)（是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家）、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。

ps1：必須要主動(dòng)，不要期望客戶會(huì)主動(dòng)上門來找你。在展臺(tái)外張望的客戶能夠主動(dòng)上前請(qǐng)對(duì)方到里面參觀，并互留名片。來參展的人一般都會(huì)來一兩天的，如果第一天他有來你展臺(tái)參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當(dāng)你再看到他的時(shí)候必須要請(qǐng)他到里面坐坐、詳談。

ps2：不要輕易放下，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個(gè)國外客戶（那里暫稱為a）來我們展臺(tái)時(shí)只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，而且他旁邊有一個(gè)中國人（是他在中國的供應(yīng)商，暫稱之為b），這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經(jīng)驗(yàn)，不懂怎樣把握住客戶，等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶就應(yīng)是能夠立刻訂單的，但是這時(shí)候已經(jīng)晚了。但是突然想到b他們的展臺(tái)就在我們前面，我下午就一向注意前面的展臺(tái)，呵呵，等了很久，最后看到他們回來了，等a走了，我就過去跟b聊天，從他那了解了一些關(guān)于a的信息，并得知a明天還會(huì)來展會(huì)，而且這次是b負(fù)責(zé)a的行程安排，我就請(qǐng)b明天再邀請(qǐng)a來我們展臺(tái)，我們能夠細(xì)談。就是這樣，這個(gè)客戶第二天又來到了我們展臺(tái)，并簡單的下單了（十分感謝b^_^）。雖然這次有點(diǎn)后知后覺，但亡羊補(bǔ)牢，仍然為遲。此刻我正等a確認(rèn)pi，期望能與a建立起良好的合作關(guān)系。

3、及時(shí)記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會(huì)時(shí)光短、人多，很多時(shí)候都忙但是來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會(huì)忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以當(dāng)時(shí)就將最要的信息寫在相對(duì)應(yīng)的名片上，這樣回去也方便統(tǒng)計(jì)、也不容易搞錯(cuò)。

展會(huì)后的跟蹤：

展會(huì)后的跟蹤是相當(dāng)重要的。

1、回公司后，立刻把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。

2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進(jìn)行電話跟蹤，務(wù)必要讓對(duì)方記住自己。

個(gè)人參加展會(huì)總結(jié)篇六

企業(yè)參加展會(huì)現(xiàn)如今已成為獲取客戶的一條直接而快速的渠道——那么，如何參加展會(huì)?如何在展會(huì)上吸收到更多的東西，對(duì)企業(yè)發(fā)展有重要的影響，今天本站小編給大家?guī)砹岁P(guān)于參加展會(huì)后的總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

我縣由縣委陸海清同志帶隊(duì)，從縣招商促進(jìn)局抽調(diào)黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21-23日第六屆中國(云浮)國際石材科技展覽會(huì)，展示我縣石材資源，得到眾多石材企業(yè)青睞，提高了忻城石材的知名度，圓滿完成參展招商工作任務(wù)，為招商引資開發(fā)石材資源開辟了新途徑。10月22-23日縣委書記盧忠同志率縣招商促進(jìn)局局長胥柳軍同志在參加第六屆中國-東盟國際博覽會(huì)后親臨石展會(huì)指導(dǎo)招商工作，并拜訪參加石展會(huì)中國石材工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長鄒傳勝和云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等領(lǐng)導(dǎo)就發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)取經(jīng)交流?，F(xiàn)將參會(huì)情況總結(jié)如下：

一、會(huì)展概況

第六屆中國(云浮)國際石材科技展覽會(huì)于20xx年10月21-23日在廣東省云浮市舉行，是華南地區(qū)規(guī)模最大，全國第二，在國際是較有影響力的石材展覽交易會(huì)。本屆石展會(huì)共有265家企業(yè)參展，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位878個(gè)，進(jìn)場(chǎng)人數(shù)達(dá)220xx多人次，比上屆增長10%。3天共簽訂投資項(xiàng)目27宗，投資總額11.87億元，比上屆增長8%。參展商現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成貿(mào)易成交意向112宗，成交額25.51億元，比上屆增長5%。

本屆石展會(huì) “國際化”明顯。境外參展商分別來自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國。前來參觀采購的歐美、日韓等外國客商絡(luò)繹不絕。

本屆石展會(huì)展品的高檔次，高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外，各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會(huì)都多。從售價(jià)十幾元、幾十元的小工藝品，到數(shù)萬元的玉石工藝茶臺(tái)、雕塑產(chǎn)品應(yīng)有盡有。

本屆石展會(huì)有廣西來賓市的忻城縣、合山市、武宣縣，貴州省的黔南州，重慶市的巫溪縣，河南省南陽市內(nèi)鄉(xiāng)縣、山東省萊州市等地區(qū)到會(huì)展示石材資源，開展招商活動(dòng)。

二、展會(huì)成果

我縣在本屆石展會(huì)租用標(biāo)準(zhǔn)展位一個(gè)(3m×3m)，布展面積20㎡，展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個(gè)品種以及礦山、黃金水道、工業(yè)集中區(qū)、石材企業(yè)等圖片。我縣是來賓市參展單位中，展廳布置最大，展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞，精心準(zhǔn)備的石材資源招商宣傳資料800多冊(cè)，在開幕式當(dāng)日就被客商索取一空;我們共接受客商咨詢1200多人次，其中有土耳其古樂大理石礦業(yè)公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。

參展期間，拜會(huì)了云浮市石材商會(huì)會(huì)長李木南、云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長李森才、東山石材有限公司董事長黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李?yuàn)^儉(云浮石材納稅大戶前三，石材工藝企業(yè)排第一)、新富云崗石有限公司總經(jīng)理吳鍇(中國20強(qiáng)之一，云浮石材榜首)、春光石材有限公司董事長萬福榮(云浮石材企業(yè)前10強(qiáng))、財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠(云浮石材企業(yè)前10強(qiáng))、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、四洲石業(yè)有限公司副總經(jīng)理彭佐鵬等20多位石材企業(yè)家以臺(tái)商永祥礦業(yè)有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇?zhèn)サ?，港商石海石材開發(fā)有限公司范如凡等。

與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產(chǎn)業(yè)局許國亮部長重點(diǎn)了解墨玉大理石資源狀況，為我縣介紹客商開發(fā)。

參展期間，有中國(北京)國際建筑石材產(chǎn)品及設(shè)備博覽會(huì)暨第xx屆中國國際建筑裝飾及材料博覽會(huì)(20xx年3月16-19日)、 第二屆中國廈門國際石材展覽會(huì)(20xx年3月6-9日，全國最大規(guī)模的石材會(huì)展)、第xx屆中國(上海)國際石材產(chǎn)品及石材技術(shù)裝備展覽會(huì)暨第八屆中國(上海)國際人造石工業(yè)展覽會(huì)(20xx年4月6-9日)、第四屆中國(青島)國際石材工業(yè)及機(jī)械設(shè)備展覽會(huì)(20xx年7月16-19日)、20xx中國(廣州)國際石材展(20xx年5月19—21日)等5個(gè)石材會(huì)展邀請(qǐng)我縣參展招商。

有云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李?yuàn)^儉、財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、馬林石材有限公司總經(jīng)理熊國才、佳溢石業(yè)有限公司陳永強(qiáng)、東成石材有限公司董事長曾輝林、地產(chǎn)商楊騰發(fā)，臺(tái)商永祥礦業(yè)有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇?zhèn)?、榮春大理石股份公司鐘喜雄，港商石海石材開發(fā)有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠曾紫駿等23名中外客商表態(tài)將于適當(dāng)時(shí)機(jī)到忻城考察石材資源、選擇投資機(jī)會(huì)。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經(jīng)理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經(jīng)理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源，了解投資機(jī)會(huì)。

10月22日縣委書記盧忠同志在參加第六屆中國-東盟國際博覽會(huì)后親臨石展會(huì)指導(dǎo)招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書記和陸、胥局長拜訪參加石展會(huì)中國石材工業(yè)協(xié)會(huì)鄒傳勝會(huì)長、云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)。盧書記、陸向鄒會(huì)長、闕書記等就忻城縣通過招商引資和項(xiàng)目帶動(dòng)，全力推進(jìn)西江黃金水道(沿紅水河帶)大理石加工產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，集聚具有忻城地方特色的石材產(chǎn)業(yè)，將忻城打造成為廣西乃至華南地區(qū)重要的石材加工、貿(mào)易、展示、物流基地，走出一條大石山區(qū)“點(diǎn)石成金”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路取經(jīng)交流。

三、主要經(jīng)驗(yàn)

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，單位配合。

縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會(huì)招商工作作為開發(fā)石材資源，發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)列為一項(xiàng)重要工作，縣委書記盧忠、縣長韋鳳云、縣委、常務(wù)副縣長盤啟亮、縣委陸海清、副縣長黃真石等縣領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心參會(huì)推介石材資源和招商工作，并親自過問參展、布展工作情況并協(xié)調(diào)相關(guān)部門搞好協(xié)作。陸海清、黃真石副縣長等領(lǐng)導(dǎo)先后多次召集協(xié)調(diào)會(huì)議研究解決展品征集問題?？h招商促進(jìn)局、思練鎮(zhèn)、安東鄉(xiāng)、果遂鄉(xiāng)、紅渡鎮(zhèn)積極配合做好展品征集工作，使得參加會(huì)展的展品在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)全部征集到位。領(lǐng)導(dǎo)高度重視，單位積極配合有效地提高參會(huì)籌備工作的效率，為辦好參展招商提供有力的保證。

(二)成立機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任。接到參展招商工作籌備任務(wù)后，縣招商促進(jìn)局就制定了具體的

工作方案

共

2

1

1

2

個(gè)人參加展會(huì)總結(jié)篇七

1.邀請(qǐng)函的發(fā)送

2.準(zhǔn)備好參展衣服，要稍微職業(yè)一點(diǎn)，但是也不要太死板。最主要的是一定要干凈，整潔。

3.展示產(chǎn)品可能用到的其他產(chǎn)品，例如我們?yōu)榱私o客戶聽喇叭音質(zhì)，帶了功放。

4.客戶可能問到的問題

對(duì)于展會(huì)上客戶可能會(huì)問到的問題要提前做個(gè)準(zhǔn)備，比如產(chǎn)品的起訂量，交期，企業(yè)優(yōu)勢(shì)，售后服務(wù)，年銷售額，付款方式等。

5.需要帶的一些小物件

1)小訂書機(jī)(裝訂名片和圖冊(cè)用)，可以先提前訂一部分，但是不要全訂了，因?yàn)橐恍┛蛻魰?huì)只要你的名片。

2)筆和紙。記錄客戶資料的紙，和空白的紙。

6.圖冊(cè)，海報(bào)的制作。

圖冊(cè)，海報(bào)不一定要最貴的，但是一定要最詳細(xì)和明確的，包含產(chǎn)品的圖片，相關(guān)的參數(shù)等。

給老客戶或者正在聯(lián)系的客戶發(fā)送邀請(qǐng)函，寫清楚地點(diǎn)，時(shí)間，展位號(hào)，聯(lián)系號(hào)碼。并且把這些信息在自己網(wǎng)站的首頁顯示出來。

7.樣品的準(zhǔn)備和運(yùn)輸

展會(huì)前，首先要把自己公司需要參展的樣品確定好，可以話，最好是帶全新的樣品，能確保樣品的美觀度，像我們是做揚(yáng)聲器的，由于其材料的特性，揚(yáng)聲器的盆架時(shí)間過久，會(huì)出現(xiàn)一點(diǎn)的生銹情況，雖然不影響聲音，但是客戶直觀的體驗(yàn)度肯定會(huì)下降很多。樣品的運(yùn)輸，如果可以自己帶是最好，要通過貨運(yùn)公司的一定要找正規(guī)的公司，保證樣品能按時(shí)進(jìn)入展館。

第二：在參加國外展會(huì)中，主動(dòng)和客戶交換名片，留下客戶聯(lián)系方式，并且把跟客戶的交談內(nèi)容是否報(bào)價(jià)等，做個(gè)記錄，方便展后的客戶跟蹤。如果有客戶看了幾款，需要展后報(bào)價(jià)，可以把樣品和名片一起拍個(gè)照，這樣更不會(huì)出錯(cuò)了。

1.真誠微笑，主動(dòng)出擊

對(duì)每一個(gè)客戶都要真誠微笑，給客戶一個(gè)好的第一印象，你代表的是個(gè)人更是公司。對(duì)于路過你展位并且停留的客戶，主動(dòng)上去問好，詢問他想找什么產(chǎn)品，可以問他推薦。

注：有些客戶，會(huì)表示，不需要你跟著，想自己看，這時(shí)候要尊重客戶意愿。

2.公司優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)調(diào)

跟客戶交談中，可以無意中表明自己的優(yōu)勢(shì)，比如我們會(huì)跟客戶說，雖然我們今年是第一次參展，但是我們廠做揚(yáng)聲器做了23年了。又比如深圳企業(yè)可以說，我們?cè)谏钲冢\(yùn)輸方便等等。

3.語言不通時(shí)，利用紙和筆，甚至翻譯軟件，不要害怕聽不懂，客戶也不一定英語很好，交談的時(shí)候，可能碰到雙方都不太理解的東西，拿出紙和筆，寫下來，是一個(gè)很好的方法。既弄清了雙方的意思，也記錄了交談內(nèi)容。

個(gè)人參加展會(huì)總結(jié)篇八

20xx年6月1號(hào)下午，由校學(xué)生會(huì)主辦，各二級(jí)學(xué)院學(xué)生會(huì)權(quán)益調(diào)研中心承辦的瓊州學(xué)院商品展銷會(huì)順利開幕。本次活動(dòng)為期4天，在6月4號(hào)下午7點(diǎn)半圓滿結(jié)束。經(jīng)過前期的精心策劃，認(rèn)真籌備，使得“校園商品展銷會(huì)”順利開始，火熱進(jìn)行，并完美落幕。

本次活動(dòng)在總結(jié)了前一屆的經(jīng)驗(yàn)后達(dá)到了預(yù)期的效果。其參與人數(shù)也較前一屆增加了許多，各年級(jí)的同學(xué)也是積極參與。就買賣的物品而言，我們電子院的準(zhǔn)備工作做得比較充分，為同學(xué)們提供了各種各樣的必需品，而且在價(jià)格方面更是為同學(xué)們照相，真正做到了為同學(xué)們送實(shí)惠。通過校園商品展銷會(huì)這個(gè)平臺(tái)，同學(xué)們以最滿意的價(jià)格獲得了自己所需要的物品，對(duì)于買方來說真正是物美價(jià)廉；而對(duì)于賣方來說更是一次即將走入社會(huì)的自我的鍛煉，也是把自己帶不走或不想帶走物品的一次重新利用?？傊?，在這次活動(dòng)中，各年級(jí)學(xué)生各得其所，現(xiàn)場(chǎng)氣氛更是在最后達(dá)到了高潮，大家都有著或多或少的收獲。

在這次活動(dòng)中，學(xué)生會(huì)各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極配合，充分體現(xiàn)了學(xué)生會(huì)人的責(zé)任心強(qiáng)，敢于擔(dān)當(dāng)，不怕辛苦的。精神。同時(shí)，通過此次活動(dòng)也考驗(yàn)了我們的團(tuán)隊(duì)，鍛煉了我們的新人，充分展示了學(xué)生會(huì)的良好形象。

為同學(xué)服務(wù)”的宗旨，盡我們最大的努力，更好的為同學(xué)們服務(wù)！

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