方案的質量和效果直接關系到項目或企業(yè)的發(fā)展和成敗。方案的制定需要權衡各方的利益和需求，平衡好各種因素。通過這些范例，我們可以了解到不同行業(yè)和領域的方案實施情況。
制造業(yè)活動方案篇一
制造行業(yè)因為歷史的原因，國有企業(yè)的比例比較大，其管理基礎相對薄弱，對變革的態(tài)度比較保守，因此，制造行業(yè)的企業(yè)進行crm管理提升，首先要能夠以變革的眼光去看待問題，即從客戶的角度去重新審視原來企業(yè)的每一件工作，尤其是與客戶相關的工作。企業(yè)會發(fā)現(xiàn)，原來從客戶，從客戶價值的優(yōu)先級和重要程度不同來看每一件事情，都有著不同的變化。
原來企業(yè)更多的關注訂單，也就是每個月的訂單數(shù)量和訂單總額，但是如果從客戶角度來看，客戶訂單的歷史對比、訂單頻率、單筆訂單價值增長率，客戶訂單的客戶份額等等，就可以發(fā)現(xiàn)：雖然同樣是兩筆200萬的訂單，但是由于客戶不同，其意義也不同。這就是客戶關系管理的微妙之處，其核心就在于基于客戶進行差異化。
如果我們再深入關注企業(yè)的客戶信息采集，以往企業(yè)往往只關注客戶信息采集的數(shù)量，卻無法控制質量，也無從進行績效考核。從客戶關系管理的角度來看，不是先有客戶資料，后有客戶信息管理，而是要先根據(jù)不同客戶群的屬性和業(yè)務特點，確定不同的客戶模型，然后再針對客戶模型設定客戶信息采集的流程，相關責任人和績效考核指標，同時設定信息使用的方法，這樣客戶信息管理才能真正地形成良性循環(huán)，發(fā)揮更大的價值。
因此，企業(yè)進行crm管理基礎提升，最重要的是先用變革的眼光，去重新發(fā)現(xiàn)和分析企業(yè)的每一項工作，確定有價值的機會點。
制造業(yè)的管理現(xiàn)狀及機會點目前制造企業(yè)在管理上存在的一些問題，已經(jīng)將企業(yè)推到了管理變革的浪尖。在快速發(fā)展過程中不規(guī)范，不標準，不精細的問題被越來越放大，從而形成一個個不可治愈的頑疾。如果從客戶關系管理角度而言，制造行業(yè)的企業(yè)在管理上普遍存在以下問題：一、銷售人員將企業(yè)的客戶資源私有化;二、項目過程是一個不可見的暗箱;三、銷售考核或者太簡單或者太復雜;四、越來越大的應收賬款黑洞和信用風險壓力;五、服務承諾造就網(wǎng)點和配件庫存的壓力;六、銷售計劃和區(qū)域成為銷售管理短板;七、突出銷售明星模式而缺失銷售團隊。
每一個問題都是迫切需要解決的，并且涉及到企業(yè)的方方面面，
比如銷售人員把控著客戶資源不愿共享到企業(yè)，認為這是自己的客戶，一旦銷售人員離職就容易造成這部分客戶流失，從而使本來是企業(yè)寶貴資產的客戶資源成為銷售人員的私有資產。因此，進行客戶統(tǒng)一視圖管理就很有必要，首先確認客戶模型的管理流程和相關責任人，同時不僅僅從銷售人員進行客戶信息管理，也從其他相關進行客戶接觸的點進行客戶信息管理，形成一個企業(yè)級的客戶統(tǒng)一視圖，能夠進行統(tǒng)一的信息采集、使用和分布的管理。
技術應用的發(fā)展趨勢。
技術應用是為了業(yè)務的需求而存在的，因此crm技術應用的發(fā)展趨勢也是基于客戶的crm業(yè)務需求來延伸的。因為企業(yè)在客戶管理上越來越強調隨時部署，隨處融合以及跨部門協(xié)同、上下游協(xié)同等，所以形成了一些特定的crm技術應用的趨勢：基于web的n層架構、soa融合、工作流協(xié)同、企業(yè)/衛(wèi)星服務器結構、門戶結構、商業(yè)智能等。
比如與soa融合，很多系統(tǒng)項目會進行系統(tǒng)的soa融合，但是在crm的管理變革中，要求不僅僅是數(shù)據(jù)和信息的soa融合，業(yè)務流程也可以進行融合，這是新的需求;同樣，跨部門協(xié)同也要求crm能夠提供工作流協(xié)同引擎;而上下游協(xié)同的需求，則要求能夠提供門戶架構，企業(yè)的供應商、合作伙伴和客戶都可以分別從不同的門戶進入，進行即時的協(xié)同和信息共享。
未來展望和建議。
目前制造企業(yè)的crm建設并沒有進入一個快車道，大多數(shù)企業(yè)還是在一個了解和探索的階段，但隨著制造行業(yè)的競爭加劇和管理水平提升，crm將成為越來越重要的部分，這必將成為制造企業(yè)下一個管理變革和信息化的熱點。
這里，我總結了四句口訣，與準備進行crm項目的制造企業(yè)共享，同時也作為未來的crm建議：“業(yè)務優(yōu)先、自下而上、小步快跑、分層遞進?！逼髽I(yè)進行crm一定要先從業(yè)務管理角度去考慮問題，分析現(xiàn)狀和發(fā)現(xiàn)機會點，進行管理變革優(yōu)化，再進行系統(tǒng)實現(xiàn);另外，大多數(shù)企業(yè)的crm項目往往是從老板自上而下地來啟動的，但制造企業(yè)的crm在部署的時候卻一定要堅持自下而上的原則，真正體現(xiàn)crm對基層的銷售人員和服務人員的價值，能夠自下而上地推動。小步快跑是針對有些企業(yè)貪大貪全，最終項目一事無成的問題，企業(yè)抓住當前迫切的問題確定一到兩個機會點，在短期內解決。接著繼續(xù)解決下面一到兩個機會點，這樣做雖然是走小步，但是周期短，效果好，大家的積極性高，最后會形成一個快跑的整體效果。分層遞進是圍繞企業(yè)的銷售人員的區(qū)域層級，分銷商層級以及客戶群體等的不同，一層層遞進，而不是一哄而上。
制造業(yè)活動方案篇二
質量管控部：
根據(jù)公司“質量月”活動的總體要求，為了能全面、系統(tǒng)地開展好該項工作，促進公司產品質量邁上新臺階，進一步推動公司“用戶滿意工程”和“精品工程”的開展與實施。經(jīng)制造公司經(jīng)理辦公會研究決定，為搞好9月份“質量月”活動，制造公司活動方案如下：
參加人員：質量管控部領導、公司經(jīng)理。
生產車間主任、施工管理員、班組長，職能管理部門部長、副部長。
時間：208月25日上午8:30。
生產管理部組織實施，負責制作“質量月”活動宣傳橫幅，在制造公司辦公樓主入口及各生產車間等場所懸掛，進行廣泛的“質量月”活動的宣傳;在各車間管理看板上進行“質量月”宣傳教育，宣傳“質量月”相關活動開展情況。9月1日前完成。
二、著力組織好“數(shù)控轉塔沖床樣板機”的生產制造工作。
生產管理部、總裝三車間組織實施，對樣板機總裝、調試過程的每道工序進行質量評定，確保達到技術中心規(guī)定的裝配、調試規(guī)范，對達到質量標準的工序進行記錄、拍照、存檔，作為以后產品制造必須達到的質量參照標本，藉此對裝配、調試作業(yè)進行規(guī)范，編制規(guī)范化作業(yè)指導書，作為數(shù)控轉塔沖床的制造質量控制標準。相關部門充分認識樣板機活動的重要性和責任感，對規(guī)范化的作業(yè)指導書要認真組織學習和培訓，切實做好產品制造的每個細節(jié)，檢查、改正以前在生產環(huán)節(jié)沒有做到位的地方，避免產品出廠后可靠性和穩(wěn)定性不足的問題。9月30日前完成。
三、切實做好“供應商監(jiān)督審查”工作。
集中采購部組織實施，利用好“質量月”活動，仔細分析前期發(fā)生的問題以及現(xiàn)有流程中存在的漏洞和不完善的地方，找出問題結癥所在，在活動期間，要對供應體系進行細致審視，借助我公司的質量管理體系，對現(xiàn)有供應商進行一次切切實實的供方評價，對質量管理體系不符合要求、產品質量粗制濫造、交貨質量不誠信的不合格供方予以淘汰。10月15日前完成。
四、開展“產品質量合理化建議”征集活動。
工藝技術部組織實施，發(fā)動制造公司全體員工以“提高產品質量、降低制造成本”為主旨，就公司產品在制造過程中出現(xiàn)的問題，積極獻計獻策，努力改進產品質量，切實節(jié)省制造費用。設立合理化建議信箱，組織相關方面的技術專家進行評定，對向公司提出正面的改進意見或建議，確實創(chuàng)造效益的人員，實行物質獎勵。第一階段收集合理化建議日期截止到9月30日，在10月15日評獎。
五、開展“找出差距、提升管理”活動。
生產管理部組織實施，利用“質量月”活動，組織車間主任到向對標企業(yè)參觀學習，各部門負責人準備好需要予以解決的問題，通過學習和交流，找出與先進水平的差距，針對部門現(xiàn)狀，要求提出至少一項改進意見，對改進方案進行評議，確有成效的，實施獎勵。參觀學習活動計劃在9月14-16日，改進方案在9月30日前提出，10月15日實施。
六、開展“施工樣板圖片展覽”活動。
生產管理部組織實施，發(fā)動一線員工發(fā)掘本崗位產品制造中的亮點，對施工效果好、外觀美觀、技能突出的作業(yè)部位進行拍照記錄，由公司相關管理人員對施工圖片進行評比，對有指導意義、能改善和提升公司產品質量的，予以適當獎勵。
****制造公司。
制造業(yè)活動方案篇三
為有效激勵各級人員主觀能動性體現(xiàn)車間多勞多得績效考核原則，現(xiàn)特制定本管理辦法以確保年度產值產量目標順利完成。
二、適用范圍。
本辦法適用于某某有限公司生產系統(tǒng)計劃、調度、統(tǒng)計、配送及車間管理人員績效考核。具體人員參見《生產系統(tǒng)薪酬明細表》（附件二），其他人員按原考核方式執(zhí)行。
三、職責。
1、財務部：
（1）依照公司本年度經(jīng)營目標結合上年度車間經(jīng)營實際，準確及時提供各車間能耗、辦公、勞保及郵電費用實際和本年度控制目標。
（2）負責準確提供產品上裝產值單價。
（3）每月配合綜合管理部及時準確提供各車間及部門能耗費用實際發(fā)生額。
2、綜合管理部：
（1）依據(jù)公司年度經(jīng)營目標，編制各車間及部門年度經(jīng)營目標責任書。
（2）協(xié)助各分管副總與對應車間及部門簽訂年度經(jīng)營目標責任書。
（3）年度經(jīng)營目標責任書有效分解制定季度經(jīng)營目標責任書。
（4）周、月度數(shù)據(jù)收集，季度匯總，形成生產系統(tǒng)季度產值、產量績效考核匯總表，并呈報分管副總簽字審核后交財務部核發(fā)薪資。
（5）6s規(guī)劃及檢查考核。
3、生產設備部：
（1）按車間產值、產量年度目標均衡生產計劃。
（2）每月30日前及時準確提供各車間計劃完成率和產品部套入庫和完工明細。統(tǒng)計各車間產量目標及完成實際編制生產計劃完成率統(tǒng)計表。
（3）每月30日前完成各車間產值統(tǒng)計交綜合管理部審核。
4、物流管理部。
（1）及時準確辦理產成品、半成品入庫。
（2）健全半成品入庫臺賬，編制半成品周度入庫臺賬經(jīng)部門負責人簽字后交生產設備部及綜合管理部。
5、質量管理部。
（1）完善車間產品一次交檢合格率統(tǒng)計臺賬，并于每月30日前匯總車間產品交檢合格率統(tǒng)計表。
（2）收集各環(huán)節(jié)質量問題，并按《質量管理考核辦法》嚴格追溯責任人責任，按規(guī)定向公司遞交考核意見。
四、考核細則。
（1）生產系統(tǒng)管理人員薪資構成包括固定薪資（基本工資+崗位工資）、工齡工資、績效工資及公司津貼。對應的固定薪資、績效工資標準見《生產系統(tǒng)崗位薪酬表》（附件一）。
（2）薪資計算公式：
（3）產值、產量達成率以實際完成率核算車間績效薪資，完成率超過150%時按150%計算。超過150%部分公司酌情考慮另行嘉獎。
（4）發(fā)放原則：
季度前兩月的工資按標準的85%發(fā)放，季末匯總核算季度總績效后補發(fā)或扣發(fā)薪酬。
（5）由于產品制造特性或生產計劃等原因造成產值產量達成率較低嚴重影響部門績效時，被考核車間應提出書面申請調整本車間本季度產值目標，納入下季度產值、產量目標考核，經(jīng)公司高層簽字同意后交綜合管理部修訂相應季度產值、產量目標。但全年產值、產量目標不得更改。
（6）固定薪資不計入產值產量績效考核，工齡工資、津貼及其他補助按公司相關規(guī)定執(zhí)行。
2、產值考核。
（1）八車間、裝焊車間、五車間、六車間、七車間及三車間的產值指標由公司根據(jù)該車間歷史數(shù)據(jù)及產品情況測算，詳見《2011年生產車間產值目標》（附件三）。當期完成數(shù)以本車間實際完成為準。一車間、二車間、四車間和生產設備部以公司總產值目標為考核依據(jù)，當期完成數(shù)以公司總體完成數(shù)統(tǒng)計并考核。
（2）產成品產值由生產設備部依據(jù)成品入庫單及軍品回款單統(tǒng)計上報綜合管理部，經(jīng)綜合管理部核查后按財務提供上裝單價核算及拆分車間產值。其中主要部套件（廂、三）產值占總上裝產值49%，其他部套件產值占總上裝產值21%（如有操作室，則操作室占12.6%，其他占8.4%），總裝產值占總上裝產值30%，詳見《成品產值拆分明細表》（附件五）。
（3）部套件產值一律按物流管理部半成品入庫核算產值，沒有辦理入庫的半成品一律不核算產值。物流管理部按入庫臺賬每周進行統(tǒng)計并交生產設備部及綜合管理部。且于每月30日前匯總當月部套件入庫臺賬經(jīng)部門負責人簽字后交生產設備部簽字確認，由綜合管理部核算部套件產值。
（4）總裝產值考核狀態(tài)分為軍品及民品，民品考核狀態(tài)按成品入庫，軍品按吊裝完成且回款。
（5）外來加工部套件按實際加工單價核算產值，不核算產量。
（6）現(xiàn)階段不明確產品單價的產品由財務部預估單價報綜合管理部核算產值。產品單價一經(jīng)確定所產生的產值差異綜合管理部將在次季度中予以調整。
3、產量考核。
（1）生產設備部依據(jù)車間歷史產量結合公司本年度產量目標測算和制定車間年度產量目標，詳見《2011年生產車間產量目標》（附件四）。
（2）八車間、裝焊車間、五車間、六車間、七車間按生產計劃及實際入庫獨立核算產量。三車間產量按罐式總產量達核算產量達成率。一車間、二車間、四車間和生產設備部按公司季度總產量核算季度達成率。每月由生產設備部依據(jù)成品入庫單及軍品回款單統(tǒng)計車間月度產量達成率交綜合管理部審核后核算產量績效。
（3）成品改制不核算產值，只核算30%產量。改制車輛出庫時須開具《領料單》，改制完成后開具《成品入庫單》注明成品改制，否則不予核算產量。
（4）新產品試制須核算產量，完工后相應車間須辦理產成品入庫手續(xù)否則不予以核算產量。
（5）外來加工部套件不核算產量，按實際單價核算產值。
4、計劃完成率考核辦法。
（1）成品及部套件計劃完成率由生產設備部每月核算編制《成品生產計劃達成率管制表》及《部套件生產計劃達成率管制表》，經(jīng)部門負責人簽字審核，分管副總審批后交綜合管理部。成品及部套計劃完成率不得低于95%（扣除其他部門或工序的影響）。當計劃達成率低于95%時，每減少一個百分點處罰計劃承接部門200元（責任劃分由部門負責）。
（2）所有未按時完成的成品。每超過一個周期（5天）對涉及的責任部門（含生產組織協(xié)調、供應配套、技術以及銷售部客戶溝通等原因）按20元/臺處罰，超過第二個周期仍未完成時加倍處罰，依次類推。
（3）所有未按時完成的自制或采購部套件，每超過一個周期（5天）按20元/套處罰，超過5天加倍，依次類推。
（4）是否超期一律以物流管理部成品及部套件入庫單為準，由生產設備部統(tǒng)計，綜合管理部復查，財務部審核。
5、質量、6s考核。
質量及6s考核具體參見質量及6s管理辦法執(zhí)行。出現(xiàn)車間、部門質量處罰及6s處罰時由綜合管理部直接提交處罰申請，經(jīng)分管副總或總經(jīng)理簽字后交財務部現(xiàn)金處罰，不參與季度績效考核。
五、附件。
1、《生產系統(tǒng)崗位薪酬表》。
2、《2011年生產系統(tǒng)薪酬明細表》。
3、《2011年生產車間產值目標》。
4、《2011年生產車間產量目標》。
5、《產值拆分明細表》。
備注：此文件自2011年1月1日起暫行，后期納入公司績效考核體系。審批：審核：擬定：
制造業(yè)活動方案篇四
制造業(yè)一直是國家經(jīng)濟的關鍵部門，實現(xiàn)現(xiàn)代化工業(yè)的必要條件也是現(xiàn)代經(jīng)濟最重要的組成部分。進入制造業(yè)工作已有數(shù)年，我深深體會到制造業(yè)的發(fā)展對于我的職業(yè)生涯和國家的經(jīng)濟發(fā)展都有著重要的意義。在此，我希望能夠分享我工作中的心得和體會，以及對于制造業(yè)的一些感悟。
第二段：實踐是最好的老師
在制造業(yè)工作中，我深深感受到實踐是最好的老師。在理論和實踐的結合中，我們不僅可以直觀地了解產品的生產過程，同時也可以快速解決工作中遇到的各種問題。在實踐中我們可以更好地體會到某些問題的嚴重性和危害程度，從而更好地防止和避免相應問題的發(fā)生。實踐不僅是付出，更是收獲。通過實踐我們能夠獲得不同層次的技術和管理經(jīng)驗，提升自己的專業(yè)能力和綜合素質。
第三段：團隊協(xié)作精神的重要性
在制造業(yè)工作中，團隊協(xié)作精神尤為重要。團隊配合默契是確保生產過程順利運行、產品質量過關的基礎。團隊合作可以讓各個環(huán)節(jié)及其相關人員效果最大化，各成員間的互相配合和協(xié)作也可以大大減少生產過程中的誤差和損失。而且，團隊的互相支持、協(xié)作，也有助于構建協(xié)力同心的公司文化，增強公司生產力和核心競爭力。
第四段：規(guī)范管理嚴謹執(zhí)行
規(guī)范管理和嚴謹執(zhí)行是制造業(yè)高質量發(fā)展的基本條件。只有每個部門都能按照嚴格執(zhí)行的流程處理工作，才能保證產品品質的穩(wěn)定性和合格率的達標，才能更好地保證公司的生產效率和競爭力。同時，規(guī)范的管理和嚴格的執(zhí)行也有助于公司各部門間的信息共享、經(jīng)驗交流和交流互動，提升公司的戰(zhàn)略協(xié)作效果。
第五段：結語
總而言之，制造業(yè)是一個精細、復雜、技術含量高的行業(yè)。對于每個從業(yè)者，只有不斷學習和實踐、增強管理能力、提高業(yè)務水平和技術門檻，才能真正成為制造業(yè)中的行業(yè)佼佼者，并為國家的經(jīng)濟發(fā)展和產業(yè)進步做出更大的貢獻。同時，在公司的發(fā)展之路上，也需要不斷提高自身的人格魅力、團隊合作精神和良好行為規(guī)范，為公司的健康良性循環(huán)發(fā)展作出積極貢獻。
制造業(yè)活動方案篇五
隨著制造業(yè)的發(fā)展，我國的工業(yè)化水平不斷提升，制造業(yè)活動在這個時代的推動下不斷推陳出新，形成了豐富多彩的制造業(yè)生態(tài)圈。時間是一位偉大的導師，它讓我深刻地體會到制造業(yè)的重要性，并且讓我有機會在制造業(yè)中成長。下面，我將分享我在制造業(yè)活動中獲得的心得和體會，希望它們也能成為對你有所啟示。
第一段：需要有耐心，持之以恒地實施計劃。
在制造業(yè)的生產過程中，不僅需要設定出明確、具體的計劃，更需要付出耐心和毅力去執(zhí)行。制作具有優(yōu)異品質的產品是非常需要耐心的，很多步驟無論多么細致、冗長，都需要認真對待。例如，在制造成品的過程中，重要的胰島素的裝填量及其標簽粘貼，就必須在每個小環(huán)節(jié)上，進行認真的檢查和核實。只有這樣才能保證這些產品的質量和標準達到最佳。這樣的體驗啟示我們：無論，任何時候，做事情都需要持之以恒，迎接挑戰(zhàn)。
第二段：需要有快速響應的能力。
在目前的制造業(yè)生態(tài)圈中，持久競爭力來自于最新技術、生產能力以及人員操作技巧的結合。歸納起它的根本在于速度。速度可以在很多方面得到應用，如生產線的更新，制程的優(yōu)化和人員操作的合理編排。作為一個生產者，我們必須擁有快速響應的能力。在這個過程中，我們必須緊跟市場趨勢，對最新技術和發(fā)展趨勢進行跟蹤并及時應用，這樣才能保持在市場中占據(jù)優(yōu)勢。
第三段：需要遵循固定標準。
制造業(yè)是非常注重標準化的，因為標準化能夠提高產品質量、可靠性和安全性。在制造業(yè)生態(tài)圈中，接下來進行什么樣的動作，由什么程度的流程標準所規(guī)范，這些都是非常關鍵和重要的。固定標準有助于創(chuàng)建穩(wěn)定的生產環(huán)境，確保產品的質量標準得以穩(wěn)定提高，同時還有助于提高工作效率。
第四段：領導力的重要性。
在制造業(yè)生態(tài)圈中的生產過程中，領導力是至關重要的。一個良好的領導者可以把所有的生產人員組成一個既團結又高效的團隊。當所有的人員走在同一條生產線上，核心素質比較高時，我們就能夠擁有更好的生產環(huán)境和協(xié)作精神，從而為高質量的產品打下堅實基礎。在這個過程中，領導者必須清楚自己的角色，及時給予反饋和配合，下一步又可以向新的目標有條有理有度地邁進。
第五段：網(wǎng)絡的領先地位。
生產力和效率可以通過工藝和生產流程的合理安排來提高，而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展可以使這些流程的最優(yōu)實踐被大規(guī)模地應用到制造業(yè)。如果我們的生產過程可以通過互聯(lián)網(wǎng)同步運行，并且互相連接，那么我們就可以在任何時間和地點，對生產過程進行全面監(jiān)控。同時，這樣的操作模式還能夠提高機器人化技術與大數(shù)據(jù)的應用。在探索工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用的過程中，我們要培養(yǎng)開放思維，廣泛聽取建議，學會合作，并探究這些工具如何為我們的制造業(yè)生態(tài)環(huán)境提供更大的空間和優(yōu)勢。
總結：
在制造業(yè)活動中，耐心和毅力對我們至關重要，它使我們能夠應對不斷變化的環(huán)境。同時，我們需要擁有快速、敏捷的應對能力，時刻警惕市場和同行的動態(tài)。標準是制造業(yè)的生命，我們必須注重標準化，才能提高產品的質量和穩(wěn)定性。領導力是實現(xiàn)協(xié)作的關鍵，有一個良好的領導者可以讓整個團隊發(fā)揮出最佳的效能。通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我們可以擁有遠比以往更先進的生產模式和技術，實現(xiàn)更多的聯(lián)動和協(xié)作。在這個創(chuàng)新、競爭激烈的時代，我們必須切實擁有以上五點，才能在制造業(yè)活動中占得一席之地。
制造業(yè)活動方案篇六
設備制造企業(yè)收入實現(xiàn)的特點是：除少量現(xiàn)款現(xiàn)貨交易外，大部分采取分期收款的方式，其款項的收取一般可分為預收貨款、到貨款、初驗款、終驗款、質保款五部分，一份訂單貨款的完全收現(xiàn)要用一年左右時間，因此該行業(yè)的現(xiàn)金流量管理十分重要。
(一)業(yè)務活動取舍的現(xiàn)金流量管理。
我們可以通過波士頓矩陣法來分析。波士頓矩陣的橫軸表示企業(yè)在產業(yè)中的相對市場份額，即企業(yè)某項業(yè)務的市場份額與這個市場上最大的競爭對手的市場份額之比，它反映企業(yè)在市場上的競爭地位;縱軸表示市場增長率，指企業(yè)所在產業(yè)某項業(yè)務前后兩年市場銷售額增長的百分比，它表示每項經(jīng)營業(yè)務所在市場的相對吸引力。如下圖：
對于明星業(yè)務，應優(yōu)先保證其現(xiàn)金流量的供應;對于現(xiàn)金牛業(yè)務，不需投資就可以收割大量現(xiàn)金用以支持其他業(yè)務的發(fā)展;對于瘦狗業(yè)務，應逐步清理、退出;對于問題業(yè)務，應認真分析是否值得投資。
(二)權益現(xiàn)金流量管理。
如果把會計目標定位于為受托責任的履行情況提供信息，則董事會與經(jīng)理便是一種委托一代理關系，因此在經(jīng)理報出的會計報表上主要體現(xiàn)的是股東的利益。我們在這里也使用權益現(xiàn)金流量的概念，目的在于保障權益投資者的利益。對于多數(shù)不具備債券發(fā)行條件的設備制造企業(yè)，可用下面的公式來計算權益現(xiàn)金流量：
權益現(xiàn)金流量=稅后利潤+折舊―資本性支出―非現(xiàn)金流動資產的增加―債務的償付從這個公式，我們還可以推斷出稅后利潤與現(xiàn)金流量的區(qū)別不僅僅在于數(shù)值的不同，還在于二者可以同時為正值，也可以同時為負值或一正一負。產生二者差別的主要原因是會計確認方法的不同：稅后利潤是依據(jù)權責發(fā)生制來確認的;而現(xiàn)金流量是依據(jù)收付實現(xiàn)制來確認的，它在確認收入和費用時是以款項的實際收付為標志?，F(xiàn)金流量的表達應采用現(xiàn)值的方式，并且與權益折現(xiàn)率保持一致，還要考慮機會成本，其主要組成部分的管理體現(xiàn)在下面幾個方面。
1.折舊管理。
對于當年計提折舊而產生的費用要加回，由于這種費用的發(fā)生并不是企業(yè)現(xiàn)在真的發(fā)生了現(xiàn)金流出。企業(yè)可以采取加速折舊法，如雙倍余額遞減法，在固定資產使用期限前期計提較多的折舊費用，并隨時間逐漸遞減。用加速折舊法替代直線法計提折舊，將增加凈現(xiàn)值。
2.資本性支出管理。
對于購買固定資產而發(fā)生的現(xiàn)金流出要扣除，由于非現(xiàn)金資產的增加會造成企業(yè)現(xiàn)在或未來的現(xiàn)金流出。
3.非現(xiàn)金流動資產的變動。
非現(xiàn)金流動資產是指除現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物以外的流動資產。主要是指對應收賬款、存貨的管理。
(1)應收賬款的管理，
首先是客戶信用銷售管理。由于設備制造企業(yè)面對的客戶都是公司，而公司本身的特點使得他們都希望使用別人的應付賬款來進行短期融資，同時該行業(yè)的內在競爭也在客觀上助長了各家企業(yè)爭相提供信用銷售的不可避免性。
使用信用銷售先要對客戶進行信用分析，以決定使用信用規(guī)模的大小。典型的信用分析5c評估法，即要求客戶提供有關品德、付款能力、資本狀況、抵押品及一般經(jīng)濟情況對企業(yè)的影響。通過這五個方面的分析，便可基本上判斷客戶的信用狀況，進而決定是否向其提供商業(yè)信用。如果是老客戶，還要評估以前年度的付款狀況。
第二步是制定信用條件，信用條件的制定要在結合行業(yè)特點的基礎上，一方面考慮機會成本，另一方面要考慮折扣實際利率。
第三步要進行賬齡分析。對于設備制造行業(yè)，國際上的通行標準為平均應收賬款周轉率是6.60，應收賬款周轉天數(shù)是55.3天。因此，企業(yè)應列出賬齡分析表將內部應收賬款狀況與行業(yè)標準進行比較，并根據(jù)內部現(xiàn)金流量短缺情況采取相應的收賬政策。
(2)存貨管理。
企業(yè)持有存貨的目的因存貨的類型不同而不同。持有原材料存貨是為了使生產過程不因這些材料短缺而中斷;持有在產品存貨是由于生產過程的復雜化和連續(xù)性;持有產成品存貨是為了滿足客戶的需求。但是，持有存貨要消耗現(xiàn)金的預期利息成本和維持存貨有關的缺貨成本。
為降低存貨的持有成本，企業(yè)可采取實現(xiàn)連續(xù)供給的“零庫存”的jit(just―in―time)采購策略，要求保持密切關系的供應商在指定的時間把需要的物料送到正確的地點，通過電子訂單系統(tǒng)對生產和需求作出快速反映，制定采購物料的合理最低庫存量，簡化驗收入庫的不必要環(huán)節(jié)。從而降低管理成本、縮短物料供應的提前期和及時交貨率，最終減少由于采購過程存貨占用資金過多而形成的現(xiàn)金流出。
對于銷售過程，由于設備制造行業(yè)主要是依據(jù)訂單進行生產活動的，只要能夠保證及時地完工并交貨就會減少產成品存貨的保管成本，從而進入收款循環(huán)。
國際上，設備制造行業(yè)的平均存貨周轉率水平是每年6.42次，存貨周轉天數(shù)是56.85天。企業(yè)應不斷提高存貨管理水平加快存貨周轉速度，以節(jié)約現(xiàn)金流出量。
4.債務管理。
根據(jù)毛第林尼和米勒提出的mm理論，由于利息費用在交納所得稅以前支付，負債具有減稅作用，因此利用負債可以增加企業(yè)的價值，但要避免財務拮據(jù)成本的發(fā)生。財務拮據(jù)是指企業(yè)沒有足夠的償債能力，不能及時償還到期債務的情況。尤其要避免流動性危機，保持流動比率在2左右，速動比率在1左右。同時，要保持長期負債(主要有長期借款和應付債券)與流動負債的適當經(jīng)驗比例。這樣便可避免債務償還的時間過于集中，從而緩和企業(yè)現(xiàn)金流出可能發(fā)生的擠兌性危機。
綜上所述，對設備制造業(yè)來說，現(xiàn)金流量的管理是企業(yè)重中之重。而現(xiàn)金流量的管理應先分清哪些項目要支持，哪些項目要終止，并且要從非現(xiàn)金資產的管理人手，切實提高非現(xiàn)金資產的效率，從而節(jié)約現(xiàn)金的流出，保證現(xiàn)金的流人，進而提升企業(yè)的競爭力。
制造業(yè)活動方案篇七
1.召開集體會議，將野炊的相關任務、活動中安全等注意事項進行說明，并敲定其它的活動細則。
2.有經(jīng)驗者帶領幾個人先去探好路線及野炊的地點。
3.每組領班將各自組員要做的菜名及所需調料報上來，好統(tǒng)一安排。
4.分配人員進行水、食材、調料、鍋、碗、瓢、盆等一些食物和廚具的準備。
5.星期天早上部分人員到公司食堂，將購買的菜進行清洗、打包。
6.8點準時出發(fā)預計8：30上輪渡。
7.9點搭灶臺開始野炊。
8.11：30燒烤。
9.12：30自由活動，騎車的人員可以環(huán)島騎行。
10.15：30返程。
制造業(yè)活動方案篇八
4.葷菜1000元：豬肉、大頭花連魚、雞腿、一只雞、鯽魚魚頭、田雞、雞翅、蝦等。
5.素菜xx0元：生菜、上海青、包菜、白菜、韭黃、豆腐干、韭菜、花生等。
6.酒水300元。
7.輪渡往返費用40x元=240元。
費用合計：xxxx元。
制造業(yè)活動方案篇九
(1)準備工作：準備生日賀卡、生日蛋糕和布置活動現(xiàn)場。培訓部統(tǒng)計當期生日員工名單，準備好生日賀卡，提前申請采購生日禮物、蛋糕以及活動所需物品。生日會屆時做好活動現(xiàn)場布置。
(2)活動流程：
1、主持人;主持人開場白、宣布壽星名單。
2、關于祝福;給壽星送上生日祝福：準備一張大的漂亮的生日祝福紙(非卡片，一般的精品商店有賣)，公司每人(除壽星)在卡片上簽名并送上簡單的祝福，在送祝福紙時可同時送上公司買的禮物(具體禮物選擇見附錄)。
制造業(yè)活動方案篇十
1、選擇題：5隊依次作答每隊有2分鐘答題時間，兩分鐘內答題最多且正確率則本環(huán)節(jié)計一分，題目由抽簽決定。
2、終極30杪：分數(shù)相同的隊伍在終極30杪環(huán)節(jié)搶答并答對題目來爭取計分，獲勝隊伍計一分。
第二輪大家來找茬。
1、團隊協(xié)作題：5張問題圖紙，在規(guī)定時間內哪隊發(fā)現(xiàn)的錯誤較多且準確即為勝出，勝出隊計一分。
2、分數(shù)相同隊伍進入你畫我猜環(huán)節(jié)得分最多隊獲勝。
第三輪添磚加瓦。
1、填空題：每隊有5分鐘時間答題，抽簽決定題目，答題最多且得分最多隊給予計一分獎勵。
2、分數(shù)相同隊伍進入找線索環(huán)節(jié)(具體細則待定)二、獎項設置。
設一等獎1隊，二等獎1隊，三等獎1隊，紀念獎2隊三、經(jīng)費預算。
備品：隊旗，桌牌費用另計。
制造業(yè)活動方案篇十一
野炊郊游踏青，感受美好的大自然。
xxxx年10月18日(星期天)。
龍詳島。
全體人員和部分人員家屬。
1.為了豐富員工的業(yè)余生活和促進新員工更快的融入團隊;增強團隊合作、團隊意識和集體凝聚力。
2.金秋氣爽、陽光明媚，盡情的享受大自然。
公司大門口。
騎各自的交通工具至江邊，乘船到小島。
1.召開集體會議，將野炊的相關任務、活動中安全等注意事項進行說明，并敲定其它的活動細則。
2.有經(jīng)驗者帶領幾個人先去探好路線及野炊的地點。
3.每組領班將各自組員要做的菜名及所需調料報上來，好統(tǒng)一安排。
4.分配人員進行水、食材、調料、鍋、碗、瓢、盆等一些食物和廚具的準備。
5.星期天早上部分人員到公司食堂，將購買的菜進行清洗、打包。
6.8點準時出發(fā)預計8：30上輪渡。
7.9點搭灶臺開始野炊。
8.11：30燒烤。
9.12：30自由活動，騎車的人員可以環(huán)島騎行。
10.15：30返程。
1.一次性用具80元：一次性筷子、碗、塑料盤、桌布、紙巾。
3.配菜100元：黃豆芽、青椒、菜椒、尖椒、酸蘿卜、豆腐、雞蛋等。
4.葷菜1000元：豬肉、大頭花連魚、雞腿、一只雞、鯽魚魚頭、田雞、雞翅、蝦等。
5.素菜xx0元：生菜、上海青、包菜、白菜、韭黃、豆腐干、韭菜、花生等。
6.酒水300元。
7.輪渡往返費用40x元=240元。
費用合計：xxxx元。
制造業(yè)活動方案篇十二
公司工會擬定于xxxx年x月x日(周x)下午在公司會議室組織一場結合設計知識的趣味競賽，為了使比賽能夠順利開展，特制作活動方案如下：
1、主持人：(待定)。
2、競賽仲裁委員會成員：黃院長辦公室主任一二三四所長設計工作室組長。
3、參賽崗位：設計院全員及一所全員。
4、競賽形式及辦法：
(一)組隊模式：抽簽決定。
分為5隊抽簽，組合一共5種顏色(紅黃藍綠紫)。
(二)比賽方式：題目類型有以下三種。
第一輪競答。
1、選擇題：5隊依次作答每隊有2分鐘答題時間，兩分鐘內答題最多且正確率則本環(huán)節(jié)計一分，題目由抽簽決定。
2、終極30杪：分數(shù)相同的隊伍在終極30杪環(huán)節(jié)搶答并答對題目來爭取計分，獲勝隊伍計一分。
第二輪大家來找茬。
1、團隊協(xié)作題：5張問題圖紙，在規(guī)定時間內哪隊發(fā)現(xiàn)的錯誤較多且準確即為勝出，勝出隊計一分。
2、分數(shù)相同隊伍進入你畫我猜環(huán)節(jié)得分最多隊獲勝。
第三輪添磚加瓦。
1、填空題：每隊有5分鐘時間答題，抽簽決定題目，答題最多且得分最多隊給予計一分獎勵。
2、分數(shù)相同隊伍進入找線索環(huán)節(jié)(具體細則待定)二、獎項設置。
設一等獎1隊，二等獎1隊，三等獎1隊，紀念獎2隊三、經(jīng)費預算。
備品：隊旗，桌牌費用另計。
制造業(yè)活動方案篇十三
bom表管理
“made in china”——中國制造已是全球“知名品牌”。我國已成為全球最大的制造工廠，以勞動密集型、低成本制造、高能源消耗作為代價。通過設計制造集成、制造過程仿真、智能生產控制單元等數(shù)字化制造技術的應用，大幅提高了制造過程的數(shù)字化、自動化、智能化水平和企業(yè)的工藝水平、快速響應市場的能力，為我國制造業(yè)從低端走向高端提供有力支撐。
信息技術與先進的管理模式的融合，極大地改變了企業(yè)的管理手段、經(jīng)營理念和運作方式，促使企業(yè)從粗放式向精細化管理轉變、從職能管理向扁平式管理轉變、從經(jīng)驗型決策向科學決策轉變。借助于網(wǎng)絡等信息技術，建立起面向企業(yè)間協(xié)作的資源配置、電子商務、信息共享的辦公自動化管理平臺，支持企業(yè)在全球范圍內進行業(yè)務協(xié)作與資源優(yōu)化配置。
“十五”期間，制造業(yè)信息化工程在關鍵技術研發(fā)、應用示范、公共服務3方面辦公系統(tǒng)推進、相互支撐。結合制造業(yè)信息化技術朝集成與辦公方向發(fā)展的大趨勢，在大力推動各類單項技術研發(fā)及應用基礎之上，重點開發(fā)突破了能夠帶動我國制造業(yè)發(fā)展和產業(yè)結構升級的戰(zhàn)略性、前沿性和前瞻性的集成技術，使我國能在制造業(yè)信息化前沿高技術方面占據(jù)一席之地。
回顧中國制造業(yè)信息化的前進之路，特別是進入21世紀以來的發(fā)展歷程，以企業(yè)為主體，以增強設計能力、變革制造模式和提高管理水平為核心，以關鍵技術研究、支撐軟件開發(fā)和集成應用示范為重點，我國制造業(yè)信息化工程取得了輝煌成就。大量的數(shù)據(jù)和成功應用案例表明，在信息化的帶動下，我國制造業(yè)正在邁向“智能化”制造新臺階。
制造業(yè)是公認的數(shù)據(jù)量大、成本控制嚴格、受經(jīng)濟形式走向影響程度高的行業(yè)，而傳統(tǒng)的以紙為載體的溝通方式層次多、效率低、費用高，而且極易因信息溝通失誤造成損失。項目成本中的3-5%是由于信息失誤導致的，對重要數(shù)據(jù)的電子化和數(shù)據(jù)共享的智能辦公(oa)，以及在此基礎上完成各部門之間的協(xié)作，成為制造行業(yè)信息化的重點。
1.廈門宇博oa升級版--企業(yè)資源決策系統(tǒng)系統(tǒng)(erds)的定義
企業(yè)資源決策系統(tǒng)系統(tǒng)，本意為利用技術的手段提高辦公的效率，進而實現(xiàn)資源管理決策的應用。從最初的以大規(guī)模采用復印機等辦公設備為標志的初級階段，發(fā)展到今天的以運用網(wǎng)絡和計算機為標志的現(xiàn)階段，對企業(yè)辦公方式的改變和效率的提高起到了積極的促進作用。
erds軟件的目的是解決企業(yè)的日常管理規(guī)范化、增加企業(yè)可控性、提高企業(yè)運轉效率的基本問題，范圍涉及日常行政管理、各種事項的審批、辦公資源的管理、多人多部門的辦公、以及各種信息的溝通與傳遞?？梢愿爬ǖ恼f，erds軟件涉及了生產、銷售、管理等具體的業(yè)務范疇，更集中關注于企業(yè)日常辦公的效率和可控性，是企業(yè)提高整體運轉能力不可缺少的軟件工具。
此外，從更高層面上說，企業(yè)資源決策系統(tǒng)是一種承載企業(yè)領導的管理思想的工具，它一方面使領導的管理思想和意圖盡快通過軟件的功能傳遞到員工之中;另一方面收集企業(yè)內部各種信息來反饋給領導以輔助領導決策。從而成為使整個企業(yè)良性運轉的紐帶。
2.廈門宇博oa在制造業(yè)的具體應用效果
2.1.極大的提高工作效率
廈門oa系統(tǒng)的上線運行，可以使工作人員不用拿著各種文件,申請,單據(jù)在各部門跑來跑去,等候審批,簽字,蓋章.這些都可在網(wǎng)絡上進行。此外，各種事務的處理可以完全脫離地域空間的限制，只要有網(wǎng)絡，我們的企業(yè)領導可以隨時隨地的進行企業(yè)內部事務的處理，真正逃脫辦公室的桎梏。
2.2.節(jié)省運營成本
最主要是時間成本，此外還有紙張，電話，傳真等等，此類成本的節(jié)省率會隨著企業(yè)規(guī)模的增長而提高。機構越龐大，所產生的節(jié)省效果越明顯。
2.3.規(guī)范企業(yè)管理
最主要是把一些彈性太大不夠規(guī)范的工作流程變得井然有序,比如:公文會簽,生產排產,用款報銷等工作流程審批都可在網(wǎng)上進行。
2.4.提高企業(yè)競爭力,凝聚力
員工與上級溝通很方便,信息反饋暢通,為發(fā)揮員工的智慧和積極性提供了舞臺.無疑,企業(yè)的內部的凝聚力將大大增強。
2.5.使決策變得迅速科學
高層決策不再是不了解情況,缺乏數(shù)據(jù)的環(huán)境下拍腦袋的事,而是以報表數(shù)據(jù)和三維圖表為依據(jù)做出的科學的決策。
總之，對于企業(yè)的高層領導者來說，廈門宇博oa系統(tǒng)是決策支持系統(tǒng),能夠為領導提供決策參考和依據(jù).對于中層管理者來說宇博oa是信息管理系統(tǒng),而對于基層員工來說，宇博oa又是事務/業(yè)務處理系統(tǒng)。宇博廈門oa能夠為企業(yè)的管理人員和普通員工提供良好的辦公手段和環(huán)境,使之準確,高效,愉快的工作。
3.應具有以下幾個特點：
3.1.功能多樣性
制造業(yè)企業(yè)oa決策系統(tǒng)所具有的特性，要求它至少應包括以下的功能：
遠程辦公系統(tǒng)：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的應用和發(fā)展，企業(yè)資源決策系統(tǒng)系統(tǒng)應該具有開放性和互聯(lián)性的特點，支持決策者的異地遠程辦公，支持集團化制造業(yè)的異地信息共享。
3.2.宇博廈門oa系統(tǒng)是聯(lián)接其它各個業(yè)務子系統(tǒng)的紐帶
企業(yè)資源決策系統(tǒng)以加強管理，實現(xiàn)制造業(yè)企業(yè)內外信息的高度共享和合理有序流動為核心。通過對工作流的分析，將其它以核算為核心的業(yè)務系統(tǒng)有機地結合起來，利用即時通訊在各部門之間進行聯(lián)系。在保證信息的安全性、一致性、及時性的基礎上，最終使信息在各個業(yè)務子系統(tǒng)之間安全、順暢地流動，達到提高工作效率，優(yōu)化管理，節(jié)約運營成本的目的。
3.3 廈門宇博oa系統(tǒng)是整個信息系統(tǒng)的決策中心
通過企業(yè)oa決策系統(tǒng)所建立起來的開放性平臺，可以方便地獲得erp、財務管理系統(tǒng)、人事管理系統(tǒng)等各個業(yè)務子系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，并通過企業(yè)資源決策系統(tǒng)特有的數(shù)據(jù)分類、匯總、統(tǒng)計、分析等功能，對這些數(shù)據(jù)進行加工和處理，使企業(yè)的管理人員和決策者能夠及時準確地掌握企業(yè)各個環(huán)節(jié)的變化情況，為科學決策提供充分的依據(jù)。
制造業(yè)活動方案篇十四
為了加強物業(yè)服務企業(yè)與業(yè)主/住戶之間的溝通，增進彼此之間的信任與理解，進一步提高物業(yè)管理服務水平，也為增強業(yè)主之間有更多交流時間，共同創(chuàng)建文明、舒適、和諧的小區(qū)，特制定此活動方案。
二、宣傳活動(由客服主管安排人員負責)
鑒于本次活動范圍為小區(qū)的全體業(yè)主,，涵蓋了小區(qū)所有工作人員，故前期宣傳組織工作尤為重要。
1. 在小區(qū)設立宣傳欄,在宣傳欄內張貼宣傳畫及海報; 2. 在合適的地點設置展牌; 3. 在小區(qū)主要干道懸掛條幅; 4. 給每戶業(yè)主.發(fā)放傳單。
三、活動籌備
晚會將以“家園 。交流”等迎新春為主題。通過活動展現(xiàn)業(yè)主/住戶的才能，加強物業(yè)與業(yè)主之間的交流，和物業(yè)部門與業(yè)主之間的.溝通。并溶親情、友情、愛情于一體。
整臺晚會將分三個部分：
(1)美好家園：用歌舞或帶動濃厚親情友情色彩的節(jié)目展現(xiàn)充滿生機與活力的美麗的南方家園、美麗的園林小區(qū)，還可配以帶有濃郁的民族風情，展示昂揚向上、蓬勃發(fā)展的住宅小區(qū)――盛天龍灣。(由客服主管安排人員負責)
(2)陽光旋律：用多種體裁、多種文藝形式反映全國示范單位的小區(qū)人民青春活潑、開拓創(chuàng)新、昂揚向上，奮發(fā)有為的新面貌。(由客服主管安排人員負責)
(3)歌唱未來：歌唱祖國、家園、寄語美好的未來，憧憬燦爛的明天，可考慮采用美聲、民族唱法、大氣磅礴的舞蹈，或其它形式，內容恢弘，壯闊，使整臺節(jié)目的思想內容得到延續(xù)和升華。(由客服主管安排人員負責)
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