計(jì)劃是指根據(jù)既定目標(biāo)和時(shí)間安排，制定出一系列行動(dòng)步驟和實(shí)施方案的過程。它可以幫助我們提前預(yù)想未來，提高工作和學(xué)習(xí)效率。我想我們需要好好規(guī)劃一下自己的計(jì)劃了吧。定期檢查和評(píng)估計(jì)劃的進(jìn)展，根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整和改進(jìn)。掌握一些實(shí)用的技巧和方法，助你高效規(guī)劃。
網(wǎng)站開發(fā)公司商業(yè)計(jì)劃書篇一
按照對(duì)象電子商務(wù)活動(dòng)對(duì)象類型分類，電子商務(wù)網(wǎng)站可以分為：電子商務(wù)網(wǎng)站(企業(yè)對(duì)企業(yè))、b2c(企業(yè)對(duì)消費(fèi)者)、c2c(消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者)、b2g(企業(yè)對(duì)政府)等類型。阿里巴巴、慧聰?shù)取h(huán)球資源、龍之向?qū)Ь褪堑湫偷碾娮由虅?wù)網(wǎng)站網(wǎng)站，企業(yè)可以通過網(wǎng)站進(jìn)行訂購、采購;淘寶網(wǎng)則是b2c網(wǎng)站，消費(fèi)者可以在平臺(tái)上與其他消費(fèi)者進(jìn)行商品交易。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢(shì)。電子商務(wù)(e-commerce)交易的.個(gè)性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無限商機(jī)，降低成本，同時(shí)可以更好地建立同客戶、經(jīng)銷商及合作伙伴的關(guān)系，為此，許多公司積極拓展電子商務(wù)，為客戶服務(wù)，進(jìn)行價(jià)值鏈集成。如今網(wǎng)絡(luò)已成為企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略手段。企業(yè)經(jīng)營的多元化拓展，企業(yè)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，對(duì)于企業(yè)的管理、業(yè)務(wù)擴(kuò)展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。
我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)全面普及，網(wǎng)購已經(jīng)深入到周邊的每個(gè)人，網(wǎng)絡(luò)營銷市場(chǎng)已成為每個(gè)企業(yè)看好的肥肉，成了今后企業(yè)利潤增長點(diǎn)的新趨勢(shì)。傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的意義便是如此，所以傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)勢(shì)在必行。
【目錄】。
第一部分摘要。
四、已投入的資金及用途。
六、市場(chǎng)概況和營銷策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡(jiǎn)介。
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
十、目前電子商務(wù)網(wǎng)站公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財(cái)務(wù)分析。
1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)。
3.資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分綜述。
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
1.董事會(huì)。
2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
3.外部支持。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄。
2.產(chǎn)品特性。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
6.無形資產(chǎn)。
1.資源及原材料供應(yīng)。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
六、行業(yè)政策。
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析。
一、有無行業(yè)壟斷。
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。
網(wǎng)站開發(fā)公司商業(yè)計(jì)劃書篇二
一.項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)。
二.市場(chǎng)目標(biāo)概述。
三.項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介。
四.利潤來源簡(jiǎn)析。
五.投資和預(yù)算。
六.融資方案（資金籌措及投資方式）。
七.財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）。
第一章項(xiàng)目背景。
一．項(xiàng)目的提出原因。
二．項(xiàng)目環(huán)境背景。
三．項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）。
四．項(xiàng)目運(yùn)作的可行性。
五．項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析。
第二章項(xiàng)目介紹。
二．定位與總體目標(biāo)。
四．資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
五．網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊。
六．主要欄目介紹。
八．技術(shù)功能。
九．信息/資源來源。
十．項(xiàng)目運(yùn)作方式。
十一．網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)（資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等）。
十二．無形資產(chǎn)。
十三．策略聯(lián)盟。
十四．網(wǎng)站版權(quán)。
十五．收益來源概述。
十六．項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命。
第三章.市場(chǎng)分析。
一．互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長。
二．商務(wù)模式的市場(chǎng)地位。
三．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
四．傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況（網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)）。
六．市場(chǎng)成長（網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場(chǎng)）。
七．本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等）。
八．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
九．行業(yè)政策。
一．有無行業(yè)壟斷。
二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。
三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
根據(jù)我公司項(xiàng)目特點(diǎn)及市場(chǎng)狀態(tài)分析，現(xiàn)階段的整體市場(chǎng)基礎(chǔ)及新產(chǎn)品的特殊定位，應(yīng)將市場(chǎng)推廣的工作分為以下四個(gè)階段：
鑒于新產(chǎn)品的尚未在市場(chǎng)中形成影響，但卻是一個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)。因此，勢(shì)必在進(jìn)入市場(chǎng)的過程中要隨時(shí)加以調(diào)整，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋，同時(shí)也要不斷的創(chuàng)新以達(dá)到市場(chǎng)的需求。因此，盡快地在市場(chǎng)的探求中摸索出適合自我發(fā)展的定位，確定項(xiàng)目的風(fēng)格特點(diǎn)，使之具有較大的影響力。
（1）市場(chǎng)磨合階段：xxxx年x月，共三期時(shí)間。
市場(chǎng)推廣工作策略：
在這一階段，由于新產(chǎn)品剛上市，正在積極尋找和市場(chǎng)需求的結(jié)合點(diǎn)。因此，市場(chǎng)推廣工作應(yīng)盡量為為項(xiàng)目提供廣大的市場(chǎng)空間，盡量為讓產(chǎn)品不斷的豐富以達(dá)到不同層面用戶的需求，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營和發(fā)展路線并均能夠在市場(chǎng)上得到實(shí)踐的檢驗(yàn)。所以推廣策略中應(yīng)盡可能的采取積極的方式，開拓所有既定目標(biāo)群用戶相關(guān)的銷售渠道；廣泛接觸廣告商家；積極參與適合該產(chǎn)品特性的各種活動(dòng)；與各大運(yùn)營商及門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計(jì)劃。
市場(chǎng)推廣目的：
以最大限度的接觸市場(chǎng)，接觸用戶群為，達(dá)到宣傳新產(chǎn)品為目的。
（2）市場(chǎng)培養(yǎng)階段：xxxx年x月共三期時(shí)間。
市場(chǎng)培養(yǎng)階段推廣策略：
當(dāng)新產(chǎn)品擁有一定固定用戶數(shù)的時(shí)候，產(chǎn)品的內(nèi)容及風(fēng)格均以穩(wěn)定下來，已形成了自我的風(fēng)格和特點(diǎn)后。在此的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)拓展工作的中心任務(wù)是培養(yǎng)該產(chǎn)品的忠實(shí)目標(biāo)用戶群體以及加強(qiáng)與各運(yùn)營商及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體（包括其他媒體）之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系。雖然用戶對(duì)新品牌的認(rèn)知需要一定的過程，但是在這一過程中新產(chǎn)品要在產(chǎn)品內(nèi)容和風(fēng)格定位穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上要抓住老用戶，不斷培養(yǎng)新用戶。要進(jìn)行一定的宣傳投入，以加快培養(yǎng)用戶對(duì)該品牌的依賴性。
市場(chǎng)推廣目標(biāo)：
加強(qiáng)與各運(yùn)營商及各相關(guān)媒體的戰(zhàn)略合作關(guān)系，穩(wěn)定老用戶數(shù)量，提升新用戶數(shù)量，不斷的完善自身產(chǎn)品內(nèi)容，以此滿足用戶的不斷需求。
（3）市場(chǎng)沖刺階段：xxxx年x月三期時(shí)間。
市場(chǎng)沖刺階段的市場(chǎng)推廣策略：
在第三階段，市場(chǎng)推廣工作中的用戶基數(shù)及收益均保持穩(wěn)中有升的階段，新品牌知名度、形象和風(fēng)格特點(diǎn)在目標(biāo)用戶群中也應(yīng)占據(jù)了重要的地位。因此，產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作更應(yīng)趁熱打鐵，激流勇進(jìn)。在品牌宣傳上及內(nèi)容豐富上要繼續(xù)較大的投入力度，促使目標(biāo)用戶對(duì)該品牌的產(chǎn)品從認(rèn)知程度走向了解、喜愛、購買和依賴的階段?？梢愿鶕?jù)市場(chǎng)反饋適當(dāng)?shù)目紤]些戶外活動(dòng)或者長期舉行回饋用戶消費(fèi)的活動(dòng)，以此確保品牌的優(yōu)勢(shì)。
市場(chǎng)推廣目標(biāo)：
繼續(xù)加強(qiáng)品牌的推廣，穩(wěn)中實(shí)現(xiàn)慢益的大步增長，不間斷的用戶回饋活動(dòng)達(dá)到用戶對(duì)品牌產(chǎn)品的黏度。
a、定價(jià)的原則：效益性與社會(huì)性統(tǒng)一，長期性與科學(xué)性的統(tǒng)一。
b、定價(jià)的目標(biāo)：增加銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位。
產(chǎn)品定價(jià)的確定。
1)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析。
在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流媒體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)度、九州、捷報(bào)等較專業(yè)的vod服務(wù)公司的日益強(qiáng)大，使得本就不平靜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化。但他們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)都是基于在傳統(tǒng)的vod領(lǐng)域內(nèi)，特別表現(xiàn)在片源過于陳舊化且同質(zhì)化片源數(shù)量巨大、畫面質(zhì)量一般、價(jià)格相對(duì)低廉等，具有可看度的影片內(nèi)容數(shù)量相對(duì)缺乏的環(huán)境中；我們?yōu)楦鲗哟蔚娜巳禾峁┹^強(qiáng)針對(duì)性的高清影視（包括信息類）節(jié)目，讓用戶消費(fèi)感覺“物有所值、物超所值”。
2）收集價(jià)格信息。
3）成本費(fèi)用。
首先：在節(jié)目版權(quán)上，更為豐富、渠道更為廣闊,費(fèi)用高于傳統(tǒng)vod；
其次：在節(jié)目的轉(zhuǎn)制上，使用更為先進(jìn)的技術(shù)轉(zhuǎn)換，使轉(zhuǎn)制后的影片效果更為逼真，給消費(fèi)者以全新的視覺沖擊，因此在轉(zhuǎn)制過程中比傳統(tǒng)vod的轉(zhuǎn)制要消耗更多的時(shí)間精力，占用更多的資源。
因此，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度，我們不能把產(chǎn)品的價(jià)位定的太低，留出一定的。
我們的服務(wù)內(nèi)容與技術(shù)質(zhì)量是顧客們最關(guān)心的事情。他們可能會(huì)常常對(duì)我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。
提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。售前活動(dòng)主要由位于現(xiàn)場(chǎng)的系統(tǒng)工程師來做。售后活動(dòng)主要是通過我公司開設(shè)7*16小時(shí)服務(wù)熱線，為用戶提供實(shí)時(shí)的咨詢與問題解答。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。這些機(jī)構(gòu)提供對(duì)我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。
1.主要促銷方式。
線下：在各節(jié)假日自我發(fā)行及配合各合作商進(jìn)行實(shí)體促銷活動(dòng)，以及達(dá)到宣傳的效果。
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。
3.會(huì)員制等。
網(wǎng)站對(duì)消費(fèi)用戶實(shí)行會(huì)員制管理，以方便日后的網(wǎng)站促銷及消費(fèi)回饋活動(dòng)。
用戶訪問網(wǎng)站可以不進(jìn)行注冊(cè)，只有要在該平臺(tái)消費(fèi)的用戶才需要注冊(cè)，我們會(huì)在各節(jié)假日及平時(shí)的網(wǎng)站促銷及回饋活動(dòng)中，根據(jù)用戶注冊(cè)信息第一時(shí)間將活動(dòng)準(zhǔn)則傳達(dá)給用戶。
1）用戶包月資費(fèi)*總用戶數(shù)=當(dāng)月網(wǎng)站總收益。
2）版權(quán)費(fèi)=按當(dāng)月所有影片總點(diǎn)擊收益比例與版權(quán)方分成。
3）公司人工及其他開支。
總計(jì)：1）-2）-3）=當(dāng)月公司網(wǎng)站純收益。
網(wǎng)站開發(fā)公司商業(yè)計(jì)劃書篇三
本項(xiàng)目是一個(gè)茶葉b2c網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)和營運(yùn)網(wǎng)站，主要內(nèi)容為：
通過項(xiàng)目卡類業(yè)務(wù)的推廣，有效形成企業(yè)和個(gè)人用戶的連接，提供新興的茶葉推廣渠道；
以線下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面向茶葉企業(yè)和個(gè)人用戶的行業(yè)主題活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)打通線下企業(yè)拓展線上市場(chǎng)的通路。
1、目標(biāo)市場(chǎng)特征及需求。
茶葉企業(yè)。
特征：線下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對(duì)固定的客戶群體，但線上市場(chǎng)仍然空白；
需求：進(jìn)一步開展企業(yè)推廣，尋求更直接面對(duì)客戶的交易平臺(tái)，獲得線上市場(chǎng)。茶葉消費(fèi)群。
需求：送禮、工作茶、自飲。
2、目標(biāo)市場(chǎng)狀態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)。
從相關(guān)成熟的電商運(yùn)營情況來看，20xx年茶葉b2c市場(chǎng)已經(jīng)超過2億，經(jīng)營平臺(tái)：淘寶網(wǎng)、1號(hào)店、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞔箝T戶網(wǎng)，專業(yè)的平臺(tái)：喝茶網(wǎng)、買茶也、醉品網(wǎng)等。
而目前成都在線生活資訊服務(wù)市場(chǎng)處于無序狀態(tài)，各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統(tǒng)，均未形成優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)占有，還具有較大的市場(chǎng)進(jìn)入空間。
案例。
名稱：和茶網(wǎng)。
所在地區(qū)：福州。
啟動(dòng)時(shí)間：20xx年。
運(yùn)作情況：.
和茶網(wǎng)注冊(cè)用戶約10萬，日均訪客量48000/天（ip值），google頁面評(píng)級(jí)pr=4(10為滿分)。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團(tuán)、簡(jiǎn)品100、龍潤普洱、大益集團(tuán)、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團(tuán)、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節(jié)節(jié)清、尙客茶品、永利茶具等。
項(xiàng)目盈利模式。
以自營形式、平臺(tái)合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn)；隨著網(wǎng)站用戶數(shù)的增長和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善，將逐步成為茶葉的b2c專業(yè)平臺(tái)。
運(yùn)營分析：
和茶網(wǎng)用了5年時(shí)間基本完成基礎(chǔ)用戶積累、企業(yè)客戶積累、行業(yè)合作及自營系統(tǒng)等較為完整的業(yè)務(wù)模式建設(shè)，形成了相對(duì)成熟的盈利模式。
1、合作機(jī)構(gòu)。
茶葉企業(yè)。
本項(xiàng)目與成茶葉企業(yè)建立了供銷雙贏的合作關(guān)系，為網(wǎng)站的合作企業(yè)在線上市場(chǎng)的拓展提供了良好的平臺(tái)。
2、媒體推廣及合作。
本項(xiàng)目擬采用以下方式實(shí)現(xiàn)媒體推廣及合作。
新浪微博推廣；
門戶網(wǎng)站互鏈合作；
網(wǎng)絡(luò)媒體資源投放；
seo搜索優(yōu)化；
seo搜索推廣。
1、運(yùn)營策略。
相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(和茶網(wǎng))的運(yùn)營模式，本項(xiàng)目運(yùn)營策略具有如下特點(diǎn)：
目標(biāo)：以茶葉為主體的“凡客成品”b2c平臺(tái)；
完善客戶體驗(yàn)過程，提高客戶忠誠度。通過推廣，獲得相當(dāng)數(shù)量的個(gè)人注冊(cè)用戶，并通過活動(dòng)策劃建立忠誠度，以此作為項(xiàng)目盈利點(diǎn)的重要客戶基礎(chǔ)和營銷基礎(chǔ)(擁有多少用戶就等于擁有多少市場(chǎng))。
2、市場(chǎng)營銷。
本項(xiàng)目的市場(chǎng)營銷將采用通常的媒體投放+活動(dòng)營銷的方式。
主要市場(chǎng)營銷方式如下：
媒體合作和資源互換。
建立良好的媒體合作，實(shí)現(xiàn)線上平臺(tái)與媒體欄目的結(jié)合，依靠主流媒體加快提升項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度。通過合作，促成項(xiàng)目線上平臺(tái)廣告資源與傳統(tǒng)媒體的資源互換，達(dá)到推廣平臺(tái)知名度及曝光度的目的。
網(wǎng)絡(luò)線上傳播。
體驗(yàn)式營銷。
在淘寶等其他平臺(tái)的銷售產(chǎn)品包裝上，加入網(wǎng)站網(wǎng)址等外紙箱包裝。
線上seo優(yōu)化。
百度關(guān)鍵詞推廣，seo優(yōu)化技術(shù)。
微博推廣。
建立微吧，企業(yè)v微博，提高行業(yè)公信力，獲得潛在客戶的信任，鞏固現(xiàn)有客戶的忠誠度。
網(wǎng)絡(luò)廣告投放。
各個(gè)門戶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的廣告投放，如：pps、愛奇藝、天涯等論壇、社區(qū)、視頻網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站的廣告。
差異化服務(wù)。
差異化服務(wù)能夠有效的調(diào)動(dòng)不同檔次用戶的消費(fèi)需求和心理需求，推動(dòng)服務(wù)購買欲望。項(xiàng)目將對(duì)企業(yè)用戶劃分為鉆石、白金、和普通用戶，以及消費(fèi)品類的不同劃分客戶，為不同等級(jí)和不同消費(fèi)品類提供不同需求的信息量、產(chǎn)品推薦等方面，實(shí)施差異化服務(wù)。
1、團(tuán)隊(duì)狀況。
啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)由5個(gè)部門構(gòu)成：技術(shù)部、運(yùn)營部、市場(chǎng)部、客服部、公關(guān)部。
2、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。
技術(shù)部工作構(gòu)成，基本工作內(nèi)容如下：
a、技術(shù)。
完成網(wǎng)上平臺(tái)建設(shè)/維護(hù)；
負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)新產(chǎn)品和功能開發(fā)；
負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)運(yùn)行管理；
負(fù)責(zé)網(wǎng)站的穩(wěn)定運(yùn)行；
b、運(yùn)營部。
負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)市場(chǎng)推廣；
負(fù)責(zé)平臺(tái)網(wǎng)上推廣實(shí)施；
微博的維護(hù)及利用。
c、市場(chǎng)部。
尋找合適的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品合作；
尋找合適的平臺(tái)進(jìn)行平臺(tái)合作；
負(fù)責(zé)平臺(tái)線下推廣實(shí)施；
負(fù)責(zé)與合作機(jī)構(gòu)、媒體的活動(dòng)策劃和實(shí)施；
d、客服部。
處理網(wǎng)站線上、電話咨詢服務(wù)；
處理網(wǎng)站線上、電話交易糾紛、投訴等；
負(fù)責(zé)老客戶回訪、活動(dòng)通知、個(gè)性化服務(wù)(生日、特別日期)等；
d、公關(guān)部。
負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體形象；
負(fù)責(zé)網(wǎng)站對(duì)外展示的良好口碑；
與其他媒體、門戶網(wǎng)等公信力較強(qiáng)的機(jī)構(gòu)合作執(zhí)行。
網(wǎng)站開發(fā)公司商業(yè)計(jì)劃書篇四
目前國家有政策，藥品不能隨意在網(wǎng)絡(luò)上出售。對(duì)于保健品尚未有此種規(guī)定，但由于保健品市場(chǎng)魚龍混雜，良莠不齊，不排除國家將來會(huì)有限制的性。
雖然不允許直接出售，但是完全可以在網(wǎng)站上做宣傳，引導(dǎo)客戶到藥店去購買，這并不違反政策。
貨源由總公司統(tǒng)一進(jìn)貨，網(wǎng)站不涉及具體進(jìn)貨適宜，但是不排除由于上游生產(chǎn)商產(chǎn)業(yè)整合等因素造成的停產(chǎn)或缺貨。
主要是網(wǎng)站安全性風(fēng)險(xiǎn)。在網(wǎng)站達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，技術(shù)可以外包。
有可能遭遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意中傷。本項(xiàng)目模式易于被其他醫(yī)藥公司復(fù)制，如果不能保持網(wǎng)站自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，將有可能遭遇失敗。
缺貨狀態(tài)不明，尤其是長期缺貨時(shí)，如果由于信息不及時(shí)，將造成難以彌補(bǔ)的損失。另外還有由于信息溝通不暢而造成的進(jìn)貨不足，進(jìn)貨過多等情況。
另外網(wǎng)上訂購藥店付款藥店取貨，還需要一整套內(nèi)部流程來確保實(shí)施的準(zhǔn)確性。
營銷費(fèi)用和人力資源費(fèi)用有可能大大超過預(yù)算。與政府有關(guān)部門的招待費(fèi)用和禮品費(fèi)用也有可能非常高昂。
同行之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，網(wǎng)站模式易被復(fù)制。
如果采用網(wǎng)上直接到賬的方式和藥房付款的方式，應(yīng)收賬款應(yīng)能正常收回。如果是支付寶等第三方交易平臺(tái)，有可能導(dǎo)致長期糾紛。
虧損風(fēng)險(xiǎn)依然存在，營銷方案失誤等導(dǎo)致網(wǎng)站流量不夠，生意清淡。會(huì)大大延長回收期。
網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的人員流動(dòng)頻繁，辭職率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)企業(yè)，網(wǎng)站對(duì)此應(yīng)有足夠重視。
如有危機(jī)事件發(fā)生，有可能導(dǎo)致破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
網(wǎng)站開發(fā)公司商業(yè)計(jì)劃書篇五
一.項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)。
二.市場(chǎng)目標(biāo)概述。
三.項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介。
四.利潤來源簡(jiǎn)析。
五.投資和預(yù)算。
六.融資方案（資金籌措及投資方式）。
七.財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）。
第二部分綜述。
第一章項(xiàng)目背景。
一．項(xiàng)目的提出原因。
二．項(xiàng)目環(huán)境背景。
三．項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）。
四．項(xiàng)目運(yùn)作的可行性。
五．項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析。
第二章項(xiàng)目介紹。
一．網(wǎng)站建設(shè)宗旨。
二．定位與總體目標(biāo)。
三．網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度。
四．資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
五．網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊。
六．主要欄目介紹。
七．商業(yè)模式。
八．技術(shù)功能。
九．信息/資源來源。
十．項(xiàng)目運(yùn)作方式。
十一．網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)（資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等）。
十二．無形資產(chǎn)。
十三．策略聯(lián)盟。
十四．網(wǎng)站既定目標(biāo)群用戶相關(guān)的銷售渠道；廣泛接觸廣告商家；積極參與適合該產(chǎn)品特性的各種活動(dòng)；與各大運(yùn)營商及門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計(jì)劃。
市場(chǎng)推廣目的：
以最大限度的接觸市場(chǎng)，接觸用戶群為，達(dá)到宣傳新產(chǎn)品為目的。
（2）市場(chǎng)培養(yǎng)階段：xxxx年x月共三期時(shí)間。
市場(chǎng)培養(yǎng)階段推廣策略：
當(dāng)新產(chǎn)品擁有一定固定用戶數(shù)的時(shí)候，產(chǎn)品的內(nèi)容及風(fēng)格均以穩(wěn)定下來，已形成了自我的風(fēng)格和特點(diǎn)后。在此的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)拓展工作的中心任務(wù)是培養(yǎng)該產(chǎn)品的忠實(shí)目標(biāo)用戶群體以及加強(qiáng)與各運(yùn)營商及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體（包括其他媒體）之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系。雖然用戶對(duì)新品牌的認(rèn)知需要一定的過程，但是在這一過程中新產(chǎn)品要在產(chǎn)品內(nèi)容和風(fēng)格定位穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上要抓住老用戶，不斷培養(yǎng)新用戶。要進(jìn)行一定的宣傳投入，以加快培養(yǎng)用戶對(duì)該品牌的依賴性。
市場(chǎng)推廣目標(biāo)：
加強(qiáng)與各運(yùn)營商及各相關(guān)媒體的戰(zhàn)略合作關(guān)系，穩(wěn)定老用戶數(shù)量，提升新用戶數(shù)量，不斷的完善自身產(chǎn)品內(nèi)容，以此滿足用戶的不斷需求。
（3）市場(chǎng)沖刺階段：xxxx年x月三期時(shí)間。
市場(chǎng)沖刺階段的市場(chǎng)推廣策略：
在第三階段，市場(chǎng)推廣工作中的用戶基數(shù)及收益均保持穩(wěn)中有升的階段，新品牌知名度、形象和風(fēng)格特點(diǎn)在目標(biāo)用戶群中也應(yīng)占據(jù)了重要的地位。因此，產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作更應(yīng)趁熱打鐵，激流勇進(jìn)。在品牌宣傳上及內(nèi)容豐富上要繼續(xù)較大的投入力度，促使目標(biāo)用戶對(duì)該品牌的產(chǎn)品從認(rèn)知程度走向了解、喜愛、購買和依賴的階段。可以根據(jù)市場(chǎng)反饋適當(dāng)?shù)目紤]些戶外活動(dòng)或者長期舉行回饋用戶消費(fèi)的活動(dòng)，以此確保品牌的優(yōu)勢(shì)。
市場(chǎng)推廣目標(biāo)：
繼續(xù)加強(qiáng)品牌的推廣，穩(wěn)中實(shí)現(xiàn)慢益的大步增長，不間斷的用戶回饋活動(dòng)達(dá)到用戶對(duì)品牌產(chǎn)品的黏度。
四．銷售方式與環(huán)節(jié)。
五．作業(yè)流程。
六．采購、銷售政策的制定。
七．價(jià)格方案。
a、定價(jià)的原則：效益性與社會(huì)性統(tǒng)一，長期性與科學(xué)性的統(tǒng)一。
b、定價(jià)的目標(biāo)：增加銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位。
產(chǎn)品定價(jià)的確定。
1)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析。
在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流媒體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)度、九州、捷報(bào)等較專業(yè)的vod服務(wù)公司的日益強(qiáng)大，使得本就不平靜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化。但他們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)都是基于在傳統(tǒng)的vod領(lǐng)域內(nèi)，特別表現(xiàn)在片源過于陳舊化且同質(zhì)化片源數(shù)量巨大、畫面質(zhì)量一般、價(jià)格相對(duì)低廉等，具有可看度的影片內(nèi)容數(shù)量相對(duì)缺乏的環(huán)境中；我們?yōu)楦鲗哟蔚娜巳禾峁┹^強(qiáng)針對(duì)性的高清影視（包括信息類）節(jié)目，讓用戶消費(fèi)感覺“物有所值、物超所值”。
2）收集價(jià)格信息。
3）成本費(fèi)用。
首先：在節(jié)目影片總點(diǎn)擊收益比例與版權(quán)方分成。
3）公司人工及其他開支。
總計(jì)：1）-2）-3）=當(dāng)月公司網(wǎng)站純收益。
十一.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
網(wǎng)站開發(fā)公司商業(yè)計(jì)劃書篇六
本網(wǎng)站在建立的同時(shí)也面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)。其主要包括網(wǎng)站網(wǎng)站運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。
1、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。
1、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)――旅行社對(duì)旅游網(wǎng)的認(rèn)同：
對(duì)于旅行社來說，旅游網(wǎng)畢竟是一種新興行業(yè)，所以很多旅行社在一開始時(shí)并不會(huì)對(duì)本網(wǎng)站的出現(xiàn)給予多大的認(rèn)同，從而不會(huì)盲目地將資金投入到本網(wǎng)站。其主要原因在于旅行社并不了解將資金投入到本網(wǎng)站做廣告會(huì)對(duì)自身產(chǎn)生多大的經(jīng)濟(jì)利益及效果。
歸避方法：首先加強(qiáng)宣傳我網(wǎng)站的品牌和功能，對(duì)初期進(jìn)行合作的旅行社盡全力地給予最好的服務(wù)，給客戶以良好的印象;其次努力獲得寧波團(tuán)市委，和寧波市政府的認(rèn)同，得到政府的表彰，成為他們扶植的對(duì)象。
2、網(wǎng)站訪問量不及預(yù)期：
對(duì)一個(gè)旅游網(wǎng)來說，網(wǎng)站的訪問量是一個(gè)非常重要的參數(shù)，由于初期宣傳的力度、網(wǎng)站內(nèi)容豐富程度不夠等原因，導(dǎo)致訪問量不高、點(diǎn)擊率不活躍等問題，網(wǎng)站的成長和生存將受到嚴(yán)重威脅。
應(yīng)對(duì)策略：在建成初期，大力開展品牌建設(shè)活動(dòng)，運(yùn)用平面和網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，并突出“大學(xué)生旅游網(wǎng)”在大學(xué)生中的品牌號(hào)召力，對(duì)旅行社強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站宗旨及對(duì)未來新產(chǎn)品銷售業(yè)產(chǎn)生推動(dòng)作用，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)獲得政府、旅行社、大學(xué)生驢友的認(rèn)可，另一方面，從自身來說，我們要不斷加強(qiáng)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，廣泛聯(lián)系各旅行社，業(yè)務(wù)人員努力爭(zhēng)取客戶，使網(wǎng)站業(yè)務(wù)正式運(yùn)行起來。
3、管理經(jīng)驗(yàn)不足：
對(duì)于剛剛成立的創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站來說，網(wǎng)站的管理問題是一個(gè)普遍存在的問題，內(nèi)組織結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和活力是網(wǎng)站健康成長的前提。
應(yīng)對(duì)措施：聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人顧問指導(dǎo)，吸引業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)人士加盟等措施。
2、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。
即便是業(yè)績?cè)俸玫钠髽I(yè)，若是流動(dòng)性管理不當(dāng)，就有可能遭逢流動(dòng)性危機(jī)。許多倒閉的公司不是由于不能盈利，而是因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不靈而被迫破產(chǎn)。在網(wǎng)站所處的行業(yè)中流動(dòng)性問題依然很重要。
應(yīng)對(duì)措施：網(wǎng)站將建立良好的流動(dòng)性管理系統(tǒng)，制訂現(xiàn)金預(yù)算表，在應(yīng)收賬款及就會(huì)的管理方面也必須注意，以縮短現(xiàn)金救困扶危循環(huán)為最高目標(biāo)。必要時(shí)通過申請(qǐng)銀行短期貸款、流動(dòng)資金貸款解決暫時(shí)的資金周轉(zhuǎn)困難。
網(wǎng)站開發(fā)公司商業(yè)計(jì)劃書篇七
二、網(wǎng)站公司的宗旨和目標(biāo)。
三、網(wǎng)站公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四、已投入的資金及用途。
五、網(wǎng)站公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六、市場(chǎng)概況和營銷策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡(jiǎn)介。
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
九、網(wǎng)站公司優(yōu)勢(shì)說明。
十、目前網(wǎng)站公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財(cái)務(wù)分析。
1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)。
3.資產(chǎn)負(fù)債情況。
一、網(wǎng)站公司的宗旨。
二、網(wǎng)站公司簡(jiǎn)介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
1.董事會(huì)。
2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
3.外部支持。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄。
2.產(chǎn)品特性。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
6.無形資產(chǎn)。
三、網(wǎng)站產(chǎn)品生產(chǎn)。
1.資源及原材料供應(yīng)。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
一、網(wǎng)站市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
六、行業(yè)政策。
一、有無行業(yè)壟斷。
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。
五、網(wǎng)站公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
一、概述營銷計(jì)劃。
二、網(wǎng)站銷售政策的制定。
三、網(wǎng)站銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
五、網(wǎng)站銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場(chǎng)滲透。
1.主要促銷方式。
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。
七、網(wǎng)站產(chǎn)品價(jià)格方案。
1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策。
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九、網(wǎng)站市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)。
一、資金需求說明(用量/期限)。
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報(bào)/償還計(jì)劃。
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明。
七、投資抵押。
八、投資擔(dān)保。
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十、股權(quán)成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說明。
十二、報(bào)告。
十三、雜費(fèi)支付。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購。
四、股利。
一、資源風(fēng)險(xiǎn)。
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
七、政策風(fēng)險(xiǎn)。
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
九、管理風(fēng)險(xiǎn)。
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
一、網(wǎng)站公司組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及勞動(dòng)合同。
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
一、財(cái)務(wù)分析說明。
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。
1.銷售收入明細(xì)表。
2.成本費(fèi)用明細(xì)表。
3.薪金水平明細(xì)表。
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5.資產(chǎn)負(fù)債表。
6.利潤及利潤分配明細(xì)表。
7.現(xiàn)金流量表。
8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
網(wǎng)站開發(fā)公司商業(yè)計(jì)劃書篇八
1、網(wǎng)路，網(wǎng)絡(luò)也，網(wǎng)絡(luò)資源，網(wǎng)絡(luò)人才，網(wǎng)絡(luò)天時(shí)、地利、人和。意味著通過網(wǎng)絡(luò)達(dá)到和諧發(fā)展的愿景。
2、網(wǎng)路，與網(wǎng)易有不避親意義，意示以網(wǎng)易為榜樣，學(xué)習(xí)其創(chuàng)業(yè)工作方法。
3、網(wǎng)路，創(chuàng)始人王建國、魯劍鋼姓的諧音，魯為董事長（首席創(chuàng)意總監(jiān)、溝通大師）、王為總裁（首席策劃師、執(zhí)行總監(jiān)、談判大師）。意味兩人合力開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)之路的意思。
4、集購，是團(tuán)購的意思，消費(fèi)者可通過“網(wǎng)路集購”網(wǎng)站限時(shí)“秒殺”超低價(jià)獲得“網(wǎng)路寶貝”的一種模式。
網(wǎng)站開發(fā)公司商業(yè)計(jì)劃書篇九
（1）建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)。
產(chǎn)品展示是團(tuán)購網(wǎng)的重要職能。建立一個(gè)完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)，分類合理，訪問快捷，添加方便，管理科學(xué)。這樣的一個(gè)產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)，能夠使客戶快速了解產(chǎn)品信息，并找到自己所需要的，或者發(fā)出詢價(jià)意向，或者給出反饋意見，通過產(chǎn)品的展示和反饋，能夠快速了解變化中的市場(chǎng)需求，把握商機(jī)，運(yùn)籌帷幄。
（2）樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象。
（3）保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
（4）吸引更多的客戶。
（5）為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)。
（6）開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)。
（7）建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)。
（8）提高管理效率。
（9）產(chǎn)品發(fā)布管理。
（10）產(chǎn)品查詢管理。
產(chǎn)品查詢管理實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上產(chǎn)品的查詢，提供網(wǎng)絡(luò)用戶可以輸入任意條件來查找想要產(chǎn)品的功能。具體包括以下功能：固定欄目信息查詢，只在某些常用的欄目信息中查找滿足條件的產(chǎn)品（如產(chǎn)品類別、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品編碼等），可以加快數(shù)據(jù)庫的查詢速度。高級(jí)查詢，在所有的欄目信息中查找滿足條件的產(chǎn)品?？梢栽诟鼜V的范圍中查找。
網(wǎng)站開發(fā)公司商業(yè)計(jì)劃書篇十
頁紙的"項(xiàng)目簡(jiǎn)介"商業(yè)計(jì)劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會(huì)按遙控器換頻道。
雖然"項(xiàng)目簡(jiǎn)介"像是你的商業(yè)計(jì)劃書的"迷你版"，但它并非要包含商業(yè)計(jì)劃書的每一個(gè)方面。
注意:。
1、用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式--即你的產(chǎn)品或服務(wù)；
2、用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的問題，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺；
3、用一句話（包括具體數(shù)字）來描述巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；
4、用一句話來概括你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
5、用一句話來形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)"夢(mèng)幻組合"；
6、用一句話（包括具體數(shù)字和時(shí)間）來概述。
你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻；
7、用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干嘛。
產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢的？
別說什么"我們要成為中國最大的什么什么。.。.。."也別說自己是"最好最好的什么什么。.。.。."。
相信你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，一定會(huì)對(duì)這項(xiàng)內(nèi)容有特別的想法，胸有成竹地說出來吧，多講些具體的細(xì)節(jié)，我洗耳恭聽。
市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發(fā)自己的市場(chǎng)。
宏觀的：你所能得到的宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)大概是諸如從ireaserch網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告，這一類的信息適可而止，vc們大多數(shù)對(duì)之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，即你的微觀市場(chǎng)、你力所能及的市場(chǎng)，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。即使你沒有這些數(shù)據(jù)vc自己都會(huì)去找的，你有"服務(wù)意識(shí)"的話，不如先把vc要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時(shí)間也可能會(huì)提前。
然后，你要說明你如何來行之有效地做市場(chǎng)，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業(yè)品牌。.。.。.初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的；你不如說"我們已經(jīng)和聯(lián)想達(dá)成意向，通過他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國推廣。.。.。."。
我不相信有哪家公司沒有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
比如說，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)，vc都會(huì)去行業(yè)老大那里打聽，比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品，或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬?duì)這類產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)。.。.。.
對(duì)于清華、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個(gè)千載難逢的亮相機(jī)會(huì)，海龜們也不例外，即使在西半球的某個(gè)偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個(gè)人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦，要是你在大公司比如google、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。
悲哀的現(xiàn)實(shí)是，我們總是根據(jù)每個(gè)人身上的標(biāo)簽來判斷一個(gè)人的能力。不過，常常最能引起我注意力的倒是那些以優(yōu)異成績考入頂級(jí)名牌大學(xué)，然后留級(jí)、逃學(xué)、退學(xué)、綴學(xué)的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人，他們的歪腦子里常常會(huì)有奇特的名堂。
如果你既沒有進(jìn)過名牌的大學(xué)，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說"我經(jīng)驗(yàn)豐富、曾在某某公司工作。.。.。."你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能，你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的，曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù)，做過些什么項(xiàng)目。.。.。.團(tuán)隊(duì)是vc投資的對(duì)象，也是vc重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也作詳細(xì)介紹。
當(dāng)然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴(kuò)大規(guī)模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白，無論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個(gè)公司開始有收入了，說明公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)價(jià)值；一個(gè)公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有價(jià)值的公司，因而才會(huì)有更多的vc會(huì)青睞你，給你送來更多的錢。
仔細(xì)想好你將邁出的每一個(gè)重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是商業(yè)計(jì)劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，這是最最最被忽視的方面！早期創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃是一個(gè)可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門單獨(dú)自白一下吧。這里只是先做一些要點(diǎn)提示：
除了在ppt中有大概的財(cái)務(wù)計(jì)劃介紹外，通常vc對(duì)有興趣的項(xiàng)目一定會(huì)要求詳細(xì)的excel文件。記?。褐辽僮?年的財(cái)務(wù)計(jì)劃，最好做5年，把重點(diǎn)放在第一年。寫清楚三張表：
假設(shè)(assumptions)。
收入預(yù)測(cè)表(incomestatement)。
現(xiàn)金流表(cashflow)。
上面七項(xiàng)內(nèi)容其實(shí)你給客戶看的公司介紹也差不多是這么寫的。但是商業(yè)計(jì)劃書是寫給你的投資人看的，不是給客戶看的那種公司簡(jiǎn)介，讀者不同，內(nèi)容、定位、寫法、要求都不一樣。以下七項(xiàng)內(nèi)容都是投資人特別關(guān)心和敏感的。
這個(gè)問題有兩層含義：
(a)公司注冊(cè)在哪里？注冊(cè)在海外還是國內(nèi)？有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司？投資人的錢從哪里注入？公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的，你最好畫一張圖表來表達(dá)清楚。
(b)你的公司是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，你有那些部門？你的coo，銷售副總、技術(shù)總監(jiān)們是否分工明確，各就各位？還是你既是董事長、又兼任ceo、cfo、系統(tǒng)構(gòu)架師、人事總監(jiān)。.。.。.集大權(quán)于一身的封建領(lǐng)主？你最好也能提供出一張?jiān)敿?xì)的圖表來。
你有這么宏大的愿景，那么你在你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)里投入了多少自己的鈔票呢？如果自己你一分錢都沒有投入，vc們通常會(huì)非常懷疑你自己對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的信心和創(chuàng)業(yè)態(tài)度。
不要怕丟臉，如果你告訴我你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但是已經(jīng)把事業(yè)做得像模像樣，我絕對(duì)不會(huì)嫌你寒磣，而是會(huì)把你當(dāng)成英雄。我會(huì)放心的把大把大把的錢交給你去打理，同時(shí)也會(huì)再三關(guān)照你，把我的錢當(dāng)作你自己的錢那樣去花，千萬不要把它拿去點(diǎn)火燒。
是驢子還是馬，你最好有什么合同、意向書、或者訂單之類的讓我看看。
千萬、千萬不要對(duì)我說，你是一個(gè)可以賺大錢的人，不在乎賺那么幾個(gè)小錢。我和你恰恰相反，我從來不計(jì)較明年我是否還能不能吃到紅燒肉，我只關(guān)心今晚睡覺前我能不能有一小口米飯吃。我不在乎你未來能不能成為一個(gè)億萬富翁，你肯定會(huì)，我最關(guān)心的是你什么時(shí)候賺進(jìn)你的第一塊錢。
這也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和投資人不可回避的問題。想好了你需要多少錢？準(zhǔn)備出讓多少股份？不管你的心理價(jià)位是多少，你應(yīng)該明確提出你的要價(jià)，不妨讓它作為一個(gè)談判的起點(diǎn)吧。
即使你有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，建議你在商業(yè)計(jì)劃書里有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來。
回答是：沒有差別。
字?jǐn)?shù)沒限制，核心要點(diǎn)說明白就好，不必多寫。頁數(shù)嘛，14頁足夠可以寫出一份出色的商業(yè)計(jì)劃書，外加一頁封面，一頁封底（聯(lián)系方法），共十六頁?？傊?，以上從1)到14)的內(nèi)容都要包含進(jìn)去，一條也不能少。
自己找vc和有人引薦的效果差別，至多是如果是熟人介紹的商業(yè)計(jì)劃書，vc可能會(huì)找時(shí)間快點(diǎn)兒讀而已，但對(duì)于是否會(huì)投資這個(gè)項(xiàng)目與否的決定，引薦人起不到任何作用。
vc是一個(gè)非常小的圈子，你在網(wǎng)上搜索一下，幾分鐘內(nèi)就可以找到全世界所有vc的名單。建議你千萬不要將商業(yè)計(jì)劃書用群發(fā)的形式發(fā)給所有人。你最好稍微花些時(shí)間做點(diǎn)回家作業(yè)：到這些vc的網(wǎng)站上去看一下他們各自的投資方向和領(lǐng)域，對(duì)癥下藥。如果你做的是生物醫(yī)藥項(xiàng)目，把你的商業(yè)計(jì)劃書發(fā)給只投tmt的vc，那只會(huì)是有去無回。
歸根到底，找vc融錢就是在私募市場(chǎng)上兜售自己公司的股份，就像賣任何一件產(chǎn)品一樣，要找對(duì)自己的可能買主，做精準(zhǔn)營銷。不過做好思想準(zhǔn)備，出售創(chuàng)業(yè)公司股份和賣腦白金不一樣，只有很小一個(gè)圈子里的很少一部分人會(huì)對(duì)你的項(xiàng)目有興趣，你千萬別做夢(mèng)vc會(huì)爭(zhēng)先恐后踩斷你家門檻。
商業(yè)計(jì)劃書是核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，是ceo們的warplan（作戰(zhàn)計(jì)劃），我從來沒聽說過巴頓將軍出征身旁離不開財(cái)務(wù)顧問。
通常財(cái)務(wù)顧問對(duì)你的行業(yè)并不熟悉，也沒有運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，他們只能對(duì)你在財(cái)務(wù)方面的問題做一些解答和幫助，比如在做財(cái)務(wù)計(jì)劃時(shí)，如果你對(duì)此活不太熟悉的話，可以找一個(gè)財(cái)務(wù)顧問咨詢一下，但是萬萬不可將商業(yè)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃，甚至融資這件大事統(tǒng)統(tǒng)承包給了財(cái)務(wù)顧問。
vc面對(duì)的是你，投資的也是你，如果你沒有清晰的`業(yè)務(wù)思路、完整的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，說不清財(cái)務(wù)數(shù)字和你業(yè)務(wù)發(fā)展之間的有機(jī)關(guān)系，你搞到vc錢的可能性極小。
建議你即使用了財(cái)務(wù)顧問，也要把他們安排在你的幕后，你自己出面和vc演示與談判，不要帶著你的財(cái)務(wù)顧問讓他(她)到處為你張羅，成為你和vc之間的一堵?lián)躏L(fēng)墻。
否。律師的工作要在你收到"termsheet"以后才有必要。
不入虎穴，焉得虎子。怎么連這么一點(diǎn)冒險(xiǎn)精神都沒有？
有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)要求vc簽保密協(xié)議之后才發(fā)出商業(yè)計(jì)劃書，我不知道這是一件明智的策略與否，至少這樣做你會(huì)過濾掉一大堆vc，其中不乏是正在尋找你的vc。不客氣的vc你要一提出這樣的要求，人家便就此掛斷，省掉了下面那些婆婆媽媽的瑣事?？蜌獾膙c會(huì)要求你簽他們的標(biāo)準(zhǔn)保密協(xié)議版本，而不是你律師為你起草的那一份。有些vc甚至明文規(guī)定不簽任何保密協(xié)議。
有意思的是，我每天收到大量商業(yè)計(jì)劃書——并不是我要求他們發(fā)過來的而是他們主動(dòng)發(fā)給我的，封面上密密麻麻的已經(jīng)注明了嚴(yán)格的"保密協(xié)議"，意思是我只要收到、看到這里面的內(nèi)容，出了問題我就得負(fù)責(zé)。幸虧我是個(gè)好人，從不偷東西。要是你錯(cuò)發(fā)到一個(gè)賊的信箱里，那豈不是把一個(gè)百寶箱派人送去了一個(gè)賊的面前，同時(shí)留給那個(gè)賊一張條子說："你不要偷啊"。
問得好！教你一個(gè)小訣竅。你準(zhǔn)備三個(gè)釣vc的誘餌：
一。項(xiàng)目簡(jiǎn)介；二。十六頁的商業(yè)計(jì)劃書；三。完整的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)計(jì)劃。
垂釣步驟：
（c)在你發(fā)出商業(yè)計(jì)劃書之后，vc又主動(dòng)和你聯(lián)系，問你有沒有詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，你應(yīng)該興奮地立刻把詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃發(fā)出去，并獨(dú)自一人去哈根達(dá)斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里慶祝一下，瞧，你商業(yè)計(jì)劃書所花的工夫見效了！你應(yīng)該開始做好準(zhǔn)備，很可能這vc過幾天就會(huì)來主動(dòng)邀請(qǐng)你去他(她）辦公室面談。
（e)如果該vc有正面回復(fù)，請(qǐng)把(c)的動(dòng)作重復(fù)一遍。如果在兩個(gè)星期內(nèi)該vc對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書沒反應(yīng)，你不妨主動(dòng)再發(fā)一郵件詢問一下他(她）對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書的反饋。如果還是沒有反應(yīng)，你不必再浪費(fèi)誘餌了，這池子里沒魚。
網(wǎng)站開發(fā)公司商業(yè)計(jì)劃書篇十一
頁紙的"項(xiàng)目簡(jiǎn)介"商業(yè)計(jì)劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會(huì)按遙控器換頻道。
雖然"項(xiàng)目簡(jiǎn)介"像是你的商業(yè)計(jì)劃書的"迷你版"，但它并非要包含商業(yè)計(jì)劃書的每一個(gè)方面。
注意：
1.用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式--即你的產(chǎn)品或服務(wù)；
2.用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的問題，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺；
3.用一句話(包括具體數(shù)字)來描述巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；
4.用一句話來概括你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
5.用一句話來形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)"夢(mèng)幻組合";。
6.用一句話(包括具體數(shù)字和時(shí)間)來概述。
你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻；
7.用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干嘛。
產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢的？
別說什么"我們要成為中國最大的什么什么。"也別說自己是"最好最好的什么什么。"。
相信你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，一定會(huì)對(duì)這項(xiàng)內(nèi)容有特別的想法，胸有成竹地說出來吧，多講些具體的細(xì)節(jié)，我洗耳恭聽。
市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發(fā)自己的市場(chǎng)。
宏觀的：你所能得到的宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)大概是諸如從ireaserch網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告，這一類的信息適可而止，vc們大多數(shù)對(duì)之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，即你的微觀市場(chǎng)、你力所能及的市場(chǎng)，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。即使你沒有這些數(shù)據(jù)vc自己都會(huì)去找的，你有"服務(wù)意識(shí)"的話，不如先把vc要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時(shí)間也可能會(huì)提前。
然后，你要說明你如何來行之有效地做市場(chǎng)，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業(yè)品牌。初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的；你不如說"我們已經(jīng)和聯(lián)想達(dá)成意向，通過他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國推廣。"。
我不相信有哪家公司沒有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
比如說，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)，vc都會(huì)去行業(yè)老大那里打聽，比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品，或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬?duì)這類產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)。
對(duì)于清華、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個(gè)千載難逢的亮相機(jī)會(huì)，海龜們也不例外，即使在西半球的某個(gè)偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個(gè)人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦，要是你在大公司比如google、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。
悲哀的現(xiàn)實(shí)是，我們總是根據(jù)每個(gè)人身上的標(biāo)簽來判斷一個(gè)人的能力。不過，常常最能引起我注意力的倒是那些以優(yōu)異成績考入頂級(jí)名牌大學(xué)，然后留級(jí)、逃學(xué)、退學(xué)、綴學(xué)的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人，他們的歪腦子里常常會(huì)有奇特的名堂。
如果你既沒有進(jìn)過名牌的大學(xué)，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說"我經(jīng)驗(yàn)豐富、曾在某某公司工作。"你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能，你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的，曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù)，做過些什么項(xiàng)目。團(tuán)隊(duì)是vc投資的對(duì)象，也是vc重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也作詳細(xì)介紹。
當(dāng)然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴(kuò)大規(guī)模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白，無論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個(gè)公司開始有收入了，說明公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)價(jià)值；一個(gè)公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有價(jià)值的公司，因而才會(huì)有更多的vc會(huì)青睞你，給你送來更多的錢。
仔細(xì)想好你將邁出的每一個(gè)重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是商業(yè)計(jì)劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，這是最最最被忽視的方面！早期創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃是一個(gè)可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門單獨(dú)自白一下吧。這里只是先做一些要點(diǎn)提示：
除了在ppt中有大概的財(cái)務(wù)計(jì)劃介紹外，通常vc對(duì)有興趣的項(xiàng)目一定會(huì)要求詳細(xì)的excel文件。記住：至少做3年的財(cái)務(wù)計(jì)劃，最好做5年，把重點(diǎn)放在第一年。寫清楚三張表：
假設(shè)(assumptions)。
收入預(yù)測(cè)表(incomestatement)。
現(xiàn)金流表(cashflow)。
上面七項(xiàng)內(nèi)容其實(shí)你給客戶看的公司介紹也差不多是這么寫的。但是商業(yè)計(jì)劃書是寫給你的投資人看的，不是給客戶看的那種公司簡(jiǎn)介，讀者不同，內(nèi)容、定位、寫法、要求都不一樣。以下七項(xiàng)內(nèi)容都是投資人特別關(guān)心和敏感的。
這個(gè)問題有兩層含義：
(a)公司注冊(cè)在哪里？注冊(cè)在海外還是國內(nèi)？有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司？投資人的錢從哪里注入？公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的，你最好畫一張圖表來表達(dá)清楚。
(b)你的公司是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，你有那些部門？你的coo，銷售副總、技術(shù)總監(jiān)們是否分工明確，各就各位？還是你既是董事長、又兼任ceo、cfo、系統(tǒng)構(gòu)架師、人事總監(jiān)。集大權(quán)于一身的封建領(lǐng)主？你最好也能提供出一張?jiān)敿?xì)的圖表來。
你有這么宏大的愿景，那么你在你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)里投入了多少自己的鈔票呢？如果自己你一分錢都沒有投入，vc們通常會(huì)非常懷疑你自己對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的信心和創(chuàng)業(yè)態(tài)度。
不要怕丟臉，如果你告訴我你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但是已經(jīng)把事業(yè)做得像模像樣，我絕對(duì)不會(huì)嫌你寒磣，而是會(huì)把你當(dāng)成英雄。我會(huì)放心的把大把大把的錢交給你去打理，同時(shí)也會(huì)再三關(guān)照你，把我的錢當(dāng)作你自己的錢那樣去花，千萬不要把它拿去點(diǎn)火燒。
是驢子還是馬，你最好有什么合同、意向書、或者訂單之類的讓我看看。
千萬、千萬不要對(duì)我說，你是一個(gè)可以賺大錢的人，不在乎賺那么幾個(gè)小錢。我和你恰恰相反，我從來不計(jì)較明年我是否還能不能吃到紅燒肉，我只關(guān)心今晚睡覺前我能不能有一小口米飯吃。我不在乎你未來能不能成為一個(gè)億萬富翁，你肯定會(huì)，我最關(guān)心的是你什么時(shí)候賺進(jìn)你的第一塊錢。
這也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和投資人不可回避的問題。想好了你需要多少錢？準(zhǔn)備出讓多少股份？不管你的心理價(jià)位是多少，你應(yīng)該明確提出你的要價(jià)，不妨讓它作為一個(gè)談判的起點(diǎn)吧。
即使你有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，建議你在商業(yè)計(jì)劃書里有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來。
回答是：沒有差別。
字?jǐn)?shù)沒限制，核心要點(diǎn)說明白就好，不必多寫。頁數(shù)嘛，14頁足夠可以寫出一份出色的商業(yè)計(jì)劃書，外加一頁封面，一頁封底(聯(lián)系方法)，共十六頁。總之，以上從1)到14)的內(nèi)容都要包含進(jìn)去，一條也不能少。
自己找vc和有人引薦的效果差別，至多是如果是熟人介紹的商業(yè)計(jì)劃書，vc可能會(huì)找時(shí)間快點(diǎn)兒讀而已，但對(duì)于是否會(huì)投資這個(gè)項(xiàng)目與否的決定，引薦人起不到任何作用。
vc是一個(gè)非常小的圈子，你在網(wǎng)上搜索一下，幾分鐘內(nèi)就可以找到全世界所有vc的名單。建議你千萬不要將商業(yè)計(jì)劃書用群發(fā)的形式發(fā)給所有人。你最好稍微花些時(shí)間做點(diǎn)回家作業(yè)：到這些vc的網(wǎng)站上去看一下他們各自的投資方向和領(lǐng)域，對(duì)癥下藥。如果你做的是生物醫(yī)藥項(xiàng)目，把你的商業(yè)計(jì)劃書發(fā)給只投tmt的vc，那只會(huì)是有去無回。
歸根到底，找vc融錢就是在私募市場(chǎng)上兜售自己公司的股份，就像賣任何一件產(chǎn)品一樣，要找對(duì)自己的可能買主，做精準(zhǔn)營銷。不過做好思想準(zhǔn)備，出售創(chuàng)業(yè)公司股份和賣腦白金不一樣，只有很小一個(gè)圈子里的很少一部分人會(huì)對(duì)你的項(xiàng)目有興趣，你千萬別做夢(mèng)vc會(huì)爭(zhēng)先恐后踩斷你家門檻。
商業(yè)計(jì)劃書是核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，是ceo們的warplan(作戰(zhàn)計(jì)劃)，我從來沒聽說過巴頓將軍出征身旁離不開財(cái)務(wù)顧問。
通常財(cái)務(wù)顧問對(duì)你的行業(yè)并不熟悉，也沒有運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，他們只能對(duì)你在財(cái)務(wù)方面的問題做一些解答和幫助，比如在做財(cái)務(wù)計(jì)劃時(shí)，如果你對(duì)此活不太熟悉的話，可以找一個(gè)財(cái)務(wù)顧問咨詢一下，但是萬萬不可將商業(yè)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃，甚至融資這件大事統(tǒng)統(tǒng)承包給了財(cái)務(wù)顧問。
vc面對(duì)的是你，投資的也是你，如果你沒有清晰的`業(yè)務(wù)思路、完整的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，說不清財(cái)務(wù)數(shù)字和你業(yè)務(wù)發(fā)展之間的有機(jī)關(guān)系，你搞到vc錢的可能性極小。
建議你即使用了財(cái)務(wù)顧問，也要把他們安排在你的幕后，你自己出面和vc演示與談判，不要帶著你的財(cái)務(wù)顧問讓他(她)到處為你張羅，成為你和vc之間的一堵?lián)躏L(fēng)墻。
否。律師的工作要在你收到"termsheet"以后才有必要。
不入虎穴，焉得虎子。怎么連這么一點(diǎn)冒險(xiǎn)精神都沒有？
有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)要求vc簽保密協(xié)議之后才發(fā)出商業(yè)計(jì)劃書，我不知道這是一件明智的策略與否，至少這樣做你會(huì)過濾掉一大堆vc，其中不乏是正在尋找你的vc。不客氣的vc你要一提出這樣的要求，人家便就此掛斷，省掉了下面那些婆婆媽媽的瑣事?？蜌獾膙c會(huì)要求你簽他們的標(biāo)準(zhǔn)保密協(xié)議版本，而不是你律師為你起草的那一份。有些vc甚至明文規(guī)定不簽任何保密協(xié)議。
有意思的是，我每天收到大量商業(yè)計(jì)劃書——并不是我要求他們發(fā)過來的而是他們主動(dòng)發(fā)給我的，封面上密密麻麻的已經(jīng)注明了嚴(yán)格的"保密協(xié)議"，意思是我只要收到、看到這里面的內(nèi)容，出了問題我就得負(fù)責(zé)。幸虧我是個(gè)好人，從不偷東西。要是你錯(cuò)發(fā)到一個(gè)賊的信箱里，那豈不是把一個(gè)百寶箱派人送去了一個(gè)賊的面前，同時(shí)留給那個(gè)賊一張條子說："你不要偷啊"。
問得好！教你一個(gè)小訣竅。你準(zhǔn)備三個(gè)釣vc的誘餌：
一。項(xiàng)目簡(jiǎn)介；二。十六頁的商業(yè)計(jì)劃書；三。完整的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)計(jì)劃。
垂釣步驟：
(c)在你發(fā)出商業(yè)計(jì)劃書之后，vc又主動(dòng)和你聯(lián)系，問你有沒有詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，你應(yīng)該興奮地立刻把詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃發(fā)出去，并獨(dú)自一人去哈根達(dá)斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里慶祝一下，瞧，你商業(yè)計(jì)劃書所花的工夫見效了！你應(yīng)該開始做好準(zhǔn)備，很可能這vc過幾天就會(huì)來主動(dòng)邀請(qǐng)你去他(她)辦公室面談。
(e)如果該vc有正面回復(fù)，請(qǐng)把(c)的動(dòng)作重復(fù)一遍。如果在兩個(gè)星期內(nèi)該vc對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書沒反應(yīng)，你不妨主動(dòng)再發(fā)一郵件詢問一下他(她)對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書的反饋。如果還是沒有反應(yīng)，你不必再浪費(fèi)誘餌了，這池子里沒魚。
網(wǎng)站開發(fā)公司商業(yè)計(jì)劃書篇十二
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又邁入新的階段，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編精心整理的網(wǎng)站運(yùn)營商業(yè)計(jì)劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
網(wǎng)站運(yùn)營是網(wǎng)絡(luò)營銷里的一個(gè)重要名詞，它主要是指網(wǎng)絡(luò)營銷體系中一切與網(wǎng)站的運(yùn)營推廣有關(guān)的工作，主要包括網(wǎng)站流量監(jiān)控分析、目標(biāo)用戶行為研究、網(wǎng)站日常更新及內(nèi)容編輯、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃及推廣等內(nèi)容。網(wǎng)站運(yùn)營是指網(wǎng)絡(luò)營銷體系中一切與網(wǎng)站的后期運(yùn)作有關(guān)的工作。
網(wǎng)站運(yùn)營是指一切為了提升網(wǎng)站服務(wù)于用戶的效率，而從事與網(wǎng)站后期運(yùn)作、經(jīng)營有關(guān)的工作；范疇通常包括網(wǎng)站內(nèi)容更新維護(hù)、網(wǎng)站流程優(yōu)化、數(shù)據(jù)挖掘分析、用戶研究管理、網(wǎng)站營銷策劃等，蘭曉華認(rèn)為，網(wǎng)站運(yùn)營常用的指標(biāo)：pv、ip、注冊(cè)用戶、在線用戶、付費(fèi)用戶、在線時(shí)長、購買頻次、arpu值。網(wǎng)站運(yùn)營是一個(gè)總體概念，包括了設(shè)計(jì)，編程，客戶服務(wù)，公司管理等。
就目前中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)看，網(wǎng)站的`運(yùn)營應(yīng)當(dāng)融入企業(yè)的整體經(jīng)營體系中，使網(wǎng)絡(luò)與原有的機(jī)制有機(jī)結(jié)合，這樣才能發(fā)揮網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)營銷的商業(yè)潛力。
一、網(wǎng)站運(yùn)營公司概況描述
二、網(wǎng)站運(yùn)營公司的宗旨和目標(biāo)
三、網(wǎng)站運(yùn)營公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、網(wǎng)站運(yùn)營公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
九、網(wǎng)站運(yùn)營公司優(yōu)勢(shì)說明
十、目前網(wǎng)站運(yùn)營公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二、財(cái)務(wù)分析
1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)
3、資產(chǎn)負(fù)債情況
第一章、網(wǎng)站運(yùn)營公司介紹
一、網(wǎng)站運(yùn)營公司的宗旨
二、網(wǎng)站運(yùn)營公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四、網(wǎng)站運(yùn)營公司管理
1、董事會(huì)
2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
3、外部支持
第二章、技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1、主要產(chǎn)品目錄
2、產(chǎn)品特性
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6、無形資產(chǎn)
三、網(wǎng)站運(yùn)營產(chǎn)品生產(chǎn)
1、資源及原材料供應(yīng)
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章、網(wǎng)站運(yùn)營市場(chǎng)分析
一、網(wǎng)站運(yùn)營市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六、行業(yè)政策
第四章、競(jìng)爭(zhēng)分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五、網(wǎng)站運(yùn)營公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章、網(wǎng)站運(yùn)營市場(chǎng)營銷
一、概述營銷計(jì)劃
二、網(wǎng)站運(yùn)營銷售政策的制定
三、網(wǎng)站運(yùn)營銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五、網(wǎng)站運(yùn)營銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場(chǎng)滲透
1、主要促銷方式
2、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七、網(wǎng)站運(yùn)營產(chǎn)品價(jià)格方案
1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九、網(wǎng)站運(yùn)營市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)
第六章、投資說明
一、資金需求說明（用量/期限）
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股—普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報(bào)/償還計(jì)劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明
七、投資抵押
八、投資擔(dān)保
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報(bào)告
十三、雜費(fèi)支付
第七章、投資報(bào)酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第八章、風(fēng)險(xiǎn)分析
一、資源風(fēng)險(xiǎn)
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
九、管理風(fēng)險(xiǎn)
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章、管理
一、網(wǎng)站運(yùn)營公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計(jì)劃
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章、財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說明
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1、銷售收入明細(xì)表
2、成本費(fèi)用明細(xì)表
3、薪金水平明細(xì)表
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表
5、資產(chǎn)負(fù)債表
6、利潤及利潤分配明細(xì)表
7、現(xiàn)金流量表
8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
網(wǎng)站開發(fā)公司商業(yè)計(jì)劃書篇十三
“大學(xué)城”作為一種高等教育現(xiàn)象，率先出現(xiàn)在英美等一些高等教育發(fā)達(dá)的國家。通常指的是大學(xué)發(fā)展過程中，大學(xué)本身的規(guī)模越來越大，有的大學(xué)聚集在一起，大學(xué)周圍或大學(xué)校園本身成為具有一定規(guī)模的城鎮(zhèn)，常常被人們稱為“大學(xué)城”（universitytown）?！督逃筠o典》把“大學(xué)城”解釋為：“圍繞大學(xué)建立的社區(qū)。人口一般在5——10萬，為大學(xué)生提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和便利的食宿、交通等條件。如意大利的波洛尼亞、英國的劍橋和牛津、日本的筑波等。大學(xué)城的功能主要是為高校提供基礎(chǔ)設(shè)施和后勤系統(tǒng)社會(huì)保障，通過一定機(jī)制吸納高校入城辦學(xué)。國外大學(xué)城的生成方式主要有兩種：一種是自然生成，如美國的波士頓，英國的牛津、劍橋等大學(xué)城，它們都經(jīng)過百年以上的歷史自然形成；另一種是主動(dòng)構(gòu)建，如美國的密蘇里、日本的筑波大學(xué)城等，它們是二戰(zhàn)后隨著高等教育的迅猛發(fā)展，由國家、地方政府、高等院校和企業(yè)等多方合作而共同構(gòu)建的。
在中國，大學(xué)城建設(shè)是20世紀(jì)90年代繼高校合并、高校擴(kuò)招之后高教領(lǐng)域的又一大手筆。2000年8月，廊坊東方大學(xué)城拉開序幕，其后上海松江、北京昌平等大學(xué)城相繼拔地而起，僅兩年時(shí)間，全國規(guī)劃建設(shè)的大學(xué)城達(dá)50多座，涉及21個(gè)省、市。2002年投入325.89億元，校園建筑總面積達(dá)1436.97萬平方米，容納高校134所，在校學(xué)生59.7萬人。時(shí)至今日，大學(xué)城建設(shè)仍風(fēng)起云涌，而且爭(zhēng)先恐后做”大“文章，且有相當(dāng)部分占用了耕地。
大學(xué)城在中國的迅速崛起，其原因主要是：科教興國大前提，高校擴(kuò)招大背景，城市化加速大契機(jī)。與傳統(tǒng)辦學(xué)模式相比較，大學(xué)城具有”社區(qū)管理政府化、教育資源共享化、基礎(chǔ)設(shè)施市政化、師生生活社會(huì)化、運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制市場(chǎng)化“等特色，研究者普遍認(rèn)為，大學(xué)城建設(shè)有利于”擴(kuò)大高等教育供給，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推進(jìn)城市化進(jìn)程，提高辦學(xué)質(zhì)量“，它闖出了一條”集約化"發(fā)展之路，為我國高等教育發(fā)展注入了新鮮活力，帶來了蓬勃生機(jī)。
國內(nèi)著名大學(xué)城案例：廣州大學(xué)城概況。
集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:///。
廣州大學(xué)城位于廣州市番禺區(qū)新造鎮(zhèn)小谷圍島及其南岸地區(qū)，是國家一流的大學(xué)園區(qū)，華南地區(qū)高級(jí)人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和交流的中心，學(xué)、研、產(chǎn)一體化發(fā)展的城市新區(qū)，面向２１世紀(jì)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和廣州國際化區(qū)域中心城市地位、生態(tài)化和信息化的大學(xué)園區(qū)。廣州大學(xué)城規(guī)劃范圍約43.3平方公里，可容納學(xué)生18萬-20萬人，總?cè)丝谶_(dá)35萬-40萬人(包括村鎮(zhèn)人口)，相當(dāng)于一個(gè)中等規(guī)模的城市，估計(jì)總投資規(guī)模將達(dá)到200億-300億元。首期建設(shè)的小谷圍島約17.9平方公里，進(jìn)駐十所高效，分別是：國立中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、華南師范大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、廣東外語外貿(mào)大學(xué)、廣州中醫(yī)藥大學(xué)、廣東藥學(xué)院、廣州大學(xué)、廣州美術(shù)學(xué)院、星海音樂學(xué)院。其中占地面積最大的是廣東工業(yè)大學(xué)，約2400畝。廣州大學(xué)城作為高層次人才培養(yǎng)基地、領(lǐng)先水平的科學(xué)研究基地和廣州的文化勝地，廣州大學(xué)城可以極大地推動(dòng)廣州市經(jīng)濟(jì)、科技和文化大發(fā)展。2004年9月第一批約4.5萬名大學(xué)生已先行進(jìn)入大學(xué)城，2005年9月后在校學(xué)生人數(shù)為10萬，2007年大學(xué)城全部建成后總規(guī)劃人口預(yù)計(jì)將達(dá)到35萬人，相當(dāng)于一座中小城市。
————————摘自百度百科。
“大學(xué)城”這種新的模式正在中國迅速的崛起。我們抓住這次機(jī)遇，建立一整套的網(wǎng)上社區(qū)，包括大學(xué)城電子地圖，網(wǎng)上購物，二手交易平臺(tái)，大學(xué)城問吧，大學(xué)城貼吧，論壇等的一系列服務(wù)板塊。其中我們的重點(diǎn)將是網(wǎng)上購物板塊，因?yàn)榇税鍓K具有明顯的商業(yè)模式，以其他模板服務(wù)來帶動(dòng)人氣，最終共同發(fā)展。
“大學(xué)城”網(wǎng)站的項(xiàng)目是基于一種新的思想、文化、理念的生活方式。網(wǎng)站是一個(gè)生活類的服務(wù)型的網(wǎng)站，提供的是一個(gè)平臺(tái)和在這個(gè)平臺(tái)上的服務(wù)。縱觀整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，最能盈利的網(wǎng)站就是那些提供服務(wù)的網(wǎng)站。在經(jīng)過了互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的新的一種盈利的方式就是提供各種各樣的服務(wù)。
集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:///的想法是要把互聯(lián)網(wǎng)變成一個(gè)活動(dòng)或者是日常生活的場(chǎng)所，在上面你獲得的不僅是信息，你還能獲得的跟你生活息息相關(guān)的東西。直接利用互聯(lián)網(wǎng)可以作為你的生活的一種途徑一種手段。
網(wǎng)站提供的是一個(gè)平臺(tái)，通過這個(gè)平臺(tái)，用戶能夠在網(wǎng)站上了解和熟悉周圍環(huán)境的詳細(xì)情況（電子地圖和周圍店鋪），能夠網(wǎng)上購物，能夠發(fā)布自己的二手信息，就關(guān)心的話題一起展開討論，對(duì)生活中遇到的難題征求答案等等。網(wǎng)站的目的是為用戶提供這種全新的生活方式的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)能夠讓社會(huì)的資源充分的利用起來；讓每個(gè)人都聯(lián)系起來，形成一個(gè)現(xiàn)實(shí)生活中的整體；讓用戶在網(wǎng)上進(jìn)行的活動(dòng)跟現(xiàn)實(shí)生活中的活動(dòng)有效的結(jié)合起來。
項(xiàng)目的意義在于提供了一種全新的生活方式，并且這種全新的生活方式是如此的健康、向上并且適合現(xiàn)代大學(xué)生這個(gè)活躍的群體。
二、“大學(xué)城”網(wǎng)站市場(chǎng)分析：
大學(xué)城是一個(gè)大學(xué)相對(duì)集中，目標(biāo)客戶非常集中的區(qū)域。大學(xué)生群體是一個(gè)特殊的群體。他們對(duì)周圍事物有著強(qiáng)烈的關(guān)注，他們追求和接受新奇的變化和挑戰(zhàn)。他們思維活躍，愿意嘗試和接受新鮮事務(wù)，大學(xué)生群體是一個(gè)很大的消費(fèi)群體,而且網(wǎng)上購物也是一種趨勢(shì)。21世紀(jì)是一個(gè)信息化的世紀(jì)，不可否認(rèn)，計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生中最先普及，這無疑為我們平臺(tái)的發(fā)展提供最大的支持。以上海松江大學(xué)城為例，大學(xué)城的一個(gè)做的比較成功的論壇每天的同時(shí)在線人數(shù)為2000－6000人，最高同時(shí)在線人數(shù)是14000人左右，而我們的平臺(tái)比單獨(dú)的論壇有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
三、“大學(xué)城”網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)分析：
1、網(wǎng)站以大學(xué)城為中心，大學(xué)集中，人口密度大，空間優(yōu)勢(shì)明顯。
2、大學(xué)生思想活躍，一直代表新的生活潮流，容易接受新鮮事物，計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)普及率最高。
3、網(wǎng)站有大學(xué)城的學(xué)生來經(jīng)營，他們了解大學(xué)生的生活和消費(fèi)習(xí)慣，了解什么是大學(xué)生最需要的，而且更容易與客戶交流溝通。
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4、網(wǎng)站板塊的優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)站以服務(wù)大學(xué)生為宗旨，提供了全方位的服務(wù)支持，比單一的論壇模式給有優(yōu)勢(shì)。
5、購物平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。
（1）廠家直接供貨，減少中間環(huán)節(jié)，保持價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。
（2）網(wǎng)上展示平臺(tái)與網(wǎng)下體驗(yàn)店相結(jié)合，不僅能從網(wǎng)上看到物品，使學(xué)生也能看到具體的產(chǎn)品展示。
（3）網(wǎng)站的搜索功能，減少了購買物品時(shí)的尋找時(shí)間。
（4）安全性：由于客戶目標(biāo)群體集中，采用貨到付款的付款方式和見到物品后不滿意可以退貨的方式，客戶風(fēng)險(xiǎn)性為零。
（5）售后保證：正規(guī)生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，保證建立專門的售后服務(wù)熱線提供售后和技術(shù)支持的服務(wù)。
（6）成本低。與周圍商店相比，我們不需要大的場(chǎng)地租金和服務(wù)人員。
五、投資預(yù)算及投資報(bào)酬：
我們正在尋求300萬元的資金支持，這筆資金用于網(wǎng)站開發(fā)建設(shè)，15個(gè)地區(qū)部門的體驗(yàn)店費(fèi)用，產(chǎn)品采購，人員工資，部門健設(shè)。我們采用利潤分紅、二次融資方法，在3年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。
網(wǎng)站項(xiàng)目需要300萬資金，投資者的投資報(bào)酬可以通過一下幾個(gè)方式獲得：一種是等到網(wǎng)站盈利開始后通過分成來獲得利潤；第二種是通過網(wǎng)站運(yùn)營成功成立公司，獲得相應(yīng)的股份，根據(jù)網(wǎng)站價(jià)值將股份退出，獲得投資金額與股份金額的差價(jià)；第三種是公司通過融資上市，投資者的股份可以賣掉賺取高額的利潤。
第二部分：綜述。
集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:///第一章項(xiàng)目背景。
一．項(xiàng)目背景及提出原因。
1．廣闊的市場(chǎng)需求。
我國大學(xué)擴(kuò)招九年以來，大學(xué)在校人數(shù)，大幅度增加。1998年，擴(kuò)招前一年，大學(xué)招生107萬。1999年，擴(kuò)招的頭一年就多招了50萬。2007全國普通高校本?？朴?jì)劃招生567萬。從1998年到2007年的七年里招生人數(shù)增加了四倍多，通過統(tǒng)計(jì)，僅算到現(xiàn)在四年內(nèi)的在校本?？茖W(xué)生已經(jīng)超過兩千萬之多。
隨著大學(xué)括招，為了滿足日益增長的在校大學(xué)生的教育需求，各高校紛紛擴(kuò)建，逐漸形成地理位置相對(duì)集中，管理相對(duì)統(tǒng)一的高校群。既產(chǎn)生了現(xiàn)在遍布全國的高校密集城市中的大學(xué)城。
同幾年前全國各地大建經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的現(xiàn)象如出一轍，大學(xué)城的建設(shè)也正風(fēng)起云涌，不久前國土資源部的一項(xiàng)調(diào)查表明，全國大多數(shù)省份都在興建或擬建大學(xué)城項(xiàng)目，少則一兩個(gè)，多則八九個(gè)，有的城市同時(shí)在建的大學(xué)城項(xiàng)目就有三四個(gè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國在建的大學(xué)城已有50多個(gè)。幾年來，尤其是在近三四年，全國各地大學(xué)城已經(jīng)基本投入使用，其中規(guī)模較大的管理較完備的有20所左右。每個(gè)大學(xué)城中的學(xué)生數(shù)量也在日益增加，少則幾萬，多則十余萬。已經(jīng)形成了一個(gè)龐大的特殊群體。隨著生活水平的提高，生活的多元化發(fā)展，高校在校生的物質(zhì)需求及精神需求不斷膨脹，如何能夠快捷，方便的滿足需求，已經(jīng)受到社會(huì)多方面的關(guān)注。
2.生產(chǎn)方面的需求。
中國經(jīng)濟(jì)騰飛二十余年發(fā)展至今，生產(chǎn)環(huán)節(jié)已經(jīng)規(guī)?；欢蟛糠謴S家仍然面臨著銷售方面的問題，一方面生產(chǎn)狀況成績喜人，另一方面，產(chǎn)品滯銷成為夢(mèng)魘?？梢哉f如何尋找最適合的消費(fèi)群體，如何實(shí)現(xiàn)針對(duì)性的物流，如何將自己的產(chǎn)品有效的注入消費(fèi)群體中，已經(jīng)成了生產(chǎn)方最艱難的三步走。
集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:///3.紐帶環(huán)節(jié)的條件。
如何才可以將這兩方面連接起來，已經(jīng)成為當(dāng)今最急迫的任務(wù)。中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的足夠的強(qiáng)大，很多的資料表明，現(xiàn)在不使用互聯(lián)網(wǎng)的人已經(jīng)少之有少，而在高校中利用網(wǎng)絡(luò)早已經(jīng)成為每個(gè)學(xué)生必備的技能。
另外，現(xiàn)在社區(qū)型的網(wǎng)站越來越來受歡迎，專家也曾經(jīng)預(yù)測(cè)未來10年互聯(lián)網(wǎng)最活躍的將是社區(qū)型網(wǎng)站，就包括博客的出現(xiàn)也是用戶心中這種渴望更加開放的人與人之間的生活方式的需求，用戶現(xiàn)在越來越需要這種時(shí)尚、開放、誠信的、共同合作、精打細(xì)算的這種生活方式的平臺(tái)。
大學(xué)生電子商務(wù)需求也在日益增長，從淘寶，拍拍的興起到現(xiàn)在龐大的用戶群，可以看出電子商務(wù)已經(jīng)深入人心，在高校中網(wǎng)上購物已經(jīng)日漸普及。但淘寶這種只是提供一個(gè)單一的購物平臺(tái)，功能單一，且對(duì)消費(fèi)人群沒有良好的針對(duì)性。所以一種既提供信息、交流又提供服務(wù)的專業(yè)平臺(tái)已經(jīng)成為一種迫切需要。
結(jié)合以上所有環(huán)境及條件，“大學(xué)城”網(wǎng)站的產(chǎn)生已經(jīng)是成為適應(yīng)主流的一種必然，其產(chǎn)生必將有效的滿足在校大學(xué)生的各方面文化及物質(zhì)需求。二．項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）。
當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國各地，其使用群體不斷的壯大，而其中最大的群體莫過于在校大學(xué)生，而隨著電子商務(wù)的普及，在校大學(xué)生對(duì)電子商務(wù)的進(jìn)一步熟悉。需求不斷地得以提高，這就給我們制造了一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境。而大學(xué)城是在校大學(xué)生聚集最密集的地方，大學(xué)城學(xué)生居住相對(duì)集中，這樣就給物流帶來很多方便之處，并且信息便于收集。這是這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)營得以實(shí)現(xiàn)。
本項(xiàng)目是集信息、交流、服務(wù)于一身的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以滿足在校大學(xué)生的所有需求為目標(biāo)。從建設(shè)之初策劃過程就有強(qiáng)烈的針對(duì)性。有利于工作的細(xì)致化。
本項(xiàng)目以在校大學(xué)生為客戶主體，有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：
1、網(wǎng)站以大學(xué)城為中心，大學(xué)集中，人口密度大，空間優(yōu)勢(shì)明顯。
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2、大學(xué)生思想活躍，一直代表新的生活潮流，容易接受新鮮事物，計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)普及率最高。
3、由于網(wǎng)站運(yùn)營成員本身處于平臺(tái)面向的群體之中，這就讓我們?cè)诘谝粫r(shí)間了解到我們所面向的群體的切實(shí)需要，并有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)整，迅速及時(shí)。
4、網(wǎng)站有大學(xué)城的學(xué)生來經(jīng)營，他們了解大學(xué)生的生活和消費(fèi)習(xí)慣，了解什么是大學(xué)生最需要的，由于人員本身特性，使得本平臺(tái)可面向客戶群體進(jìn)行無障礙交流，便于宣傳與推廣。
5、網(wǎng)站板塊的優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)站以服務(wù)大學(xué)生為宗旨，提供了全方位的服務(wù)支持，比單一的論壇模式給有優(yōu)勢(shì)。
6、購物平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。
（1）廠家直接供貨，減少中間環(huán)節(jié)，保持價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。
（2）網(wǎng)上展示平臺(tái)與網(wǎng)下體驗(yàn)店相結(jié)合，不僅能從網(wǎng)上看到物品，使學(xué)生也能看到具體的產(chǎn)品展示。
（3）網(wǎng)站的搜索功能，減少了購買物品時(shí)的尋找時(shí)間。
（4）安全性：由于客戶目標(biāo)群體集中，采用貨到付款的付款方式和見到物品后不滿意可以退貨的方式，客戶風(fēng)險(xiǎn)性為零。
（5）售后保證：正規(guī)生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，保證建立專門的售后服務(wù)熱線提供售后和技術(shù)支持的服務(wù)。
（1）由學(xué)生建立自己所需的網(wǎng)絡(luò)信息、交流服務(wù)平臺(tái)具有天然的信譽(yù)、誠信關(guān)系。為運(yùn)作指出較少了很大的障礙。
集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:///（2）平臺(tái)內(nèi)容為在校高校生最需求的方面，且其全面性在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域是空前的。其已經(jīng)推出必將受到在校生的矚目。無論對(duì)其推廣及拓展都是一個(gè)巨大的推動(dòng)力。
（1）國內(nèi)首家集交流、信息、服務(wù)于一身的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
（2）由在校大學(xué)生策劃，完全針對(duì)大學(xué)城的學(xué)生需求。
第二章項(xiàng)目介紹。
網(wǎng)站宗旨：為大學(xué)城范圍內(nèi)學(xué)生提供一個(gè)生活信息幫助，思想、學(xué)術(shù)交流，網(wǎng)絡(luò)一站式購物，二手信息發(fā)布等信息和服務(wù)的平臺(tái)。
l服務(wù)理念：以服務(wù)學(xué)生為中心，l服務(wù)原則：a.做到客戶滿意為止。b.如果客戶不滿意，按a款繼續(xù)。l服務(wù)價(jià)值：雙贏--我們與客戶共同受益。
二．定位與總體目標(biāo)。
網(wǎng)站前期以中國有一定規(guī)模的15個(gè)大學(xué)城，200萬左右的大學(xué)生為服務(wù)對(duì)象，網(wǎng)站將通過給用戶提供方便的信息和服務(wù)來吸引用戶，所有大學(xué)城在校學(xué)生都將是我們的目標(biāo)客戶。網(wǎng)站將建成中國最大的大學(xué)城社區(qū)類網(wǎng)站。
網(wǎng)站建設(shè)分四個(gè)階段實(shí)施。
集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:///第一階段：前期準(zhǔn)備階段（2007/9——2008/2）。
這個(gè)階段我們的主要任務(wù)是開發(fā)網(wǎng)站整體平臺(tái)，聯(lián)系一類優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（注：這類產(chǎn)品學(xué)生使用集中，銷售數(shù)量大）生產(chǎn)廠家并與之達(dá)成共識(shí)，簽訂產(chǎn)品銷售協(xié)議。
第二階段：第一運(yùn)營階段。
進(jìn)入網(wǎng)站運(yùn)營實(shí)施階段，這一階段我們將以15個(gè)分站為中心，每個(gè)分站由總部派一個(gè)總的全職管理人員進(jìn)行管理與開發(fā)。這個(gè)管理人員的主要工作是：
1)負(fù)責(zé)聯(lián)系送貨人員1-2人，負(fù)責(zé)送貨；
2)為網(wǎng)站每個(gè)板塊從大學(xué)城在校學(xué)生之中找到兼職人員，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)站板塊的定期更新。
3)網(wǎng)站宣傳。聯(lián)系當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行網(wǎng)站的廣告宣傳，同時(shí)尋找在校兼職學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)站廣告的派發(fā)和粘貼。
第三階段：第二運(yùn)營階段。
在網(wǎng)站宣傳達(dá)到一定效果，網(wǎng)站基本被接受，網(wǎng)站經(jīng)營業(yè)績快速增長的前提之下，規(guī)劃體驗(yàn)店建設(shè)和增加產(chǎn)品種類。
（1）體驗(yàn)店功能為展示網(wǎng)站上能夠購買的產(chǎn)品的實(shí)體，使學(xué)生能對(duì)所購買的產(chǎn)品有實(shí)體的接觸，更加了解產(chǎn)品質(zhì)量。
體驗(yàn)店運(yùn)營方式：學(xué)生能夠去查看自己所購買產(chǎn)品的質(zhì)量，但不能當(dāng)場(chǎng)購買，他可以從體驗(yàn)店專門放置的計(jì)算機(jī)通過網(wǎng)絡(luò)來生成訂單，然后等待送貨人員將商品送達(dá)。
（2）產(chǎn)品拓展：在實(shí)際調(diào)查的基礎(chǔ)之上，有計(jì)劃的增加產(chǎn)品種類，聯(lián)系新的生產(chǎn)廠家并與之達(dá)成共識(shí)，簽訂產(chǎn)品銷售協(xié)議。
第四階段：網(wǎng)站成熟階段。
1、網(wǎng)站運(yùn)營規(guī)范化，網(wǎng)站管理制度化，建立自己的企業(yè)文化。
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2、網(wǎng)站繼續(xù)拓展，開拓新的大學(xué)城。
四．資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
網(wǎng)站需要整合各種產(chǎn)品的商家的資源來對(duì)網(wǎng)上購物板塊作為支撐，在每個(gè)拼的板塊中都需要一些商家的資訊資源。這幾個(gè)資源的整合將是網(wǎng)站最重要的資源整合。
網(wǎng)站人力資源、技術(shù)資源、時(shí)間等等的整合。保證網(wǎng)站有序的開發(fā)、運(yùn)營。
系統(tǒng)資源按照網(wǎng)站提供服務(wù)與信息的模式進(jìn)行分類，系統(tǒng)將整合電子地圖，網(wǎng)絡(luò)購物，二手信息，大學(xué)城貼吧，大學(xué)城問吧，大學(xué)城論壇六大板塊。
六．商業(yè)模式。
網(wǎng)站的商業(yè)模式是以用戶使用網(wǎng)站平臺(tái)為基礎(chǔ)，網(wǎng)站提供相應(yīng)的服務(wù)。用戶能夠在網(wǎng)站上了解和熟悉周圍環(huán)境的詳細(xì)情況（電子地圖和周圍店鋪），能夠網(wǎng)上購物，能夠發(fā)布自己的二手信息，就關(guān)心的話題一起展開討論，對(duì)生活中遇到的難題征求答案等等。而用戶的活動(dòng)將跟商家有直接的關(guān)系，所以我們將與商家聯(lián)合，來對(duì)商家由我們的網(wǎng)站獲得的直接效益來進(jìn)行收費(fèi)。跟廣告的表現(xiàn)形式是一樣的，但是產(chǎn)生的效果卻更好，網(wǎng)站廣告是基于活動(dòng)的廣告，在這中間我們將不收取任何的用戶的費(fèi)用，以保證了用戶使用網(wǎng)站的方便度。
網(wǎng)站購物板塊是我們有明確盈利模式的主攻板塊，我們以自己龐大的用戶規(guī)模來與生產(chǎn)廠家合作，直接以出廠價(jià)采購產(chǎn)品，保持產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量優(yōu)勢(shì)，吸引廣大用戶群體。
同時(shí)網(wǎng)站也將采用其他多元化的商業(yè)模式共同進(jìn)行，例如二手板塊中的大學(xué)生店鋪?zhàn)?cè)用戶的注冊(cè)費(fèi)用等。
七．技術(shù)功能。
在進(jìn)行充分研究、分析后，我們?yōu)榫W(wǎng)站的總體需要以及各種服務(wù)不同需要的各個(gè)技術(shù)功能做了充分的設(shè)計(jì)跟規(guī)劃，盡最大化滿足用戶的各種使用需要，對(duì)用戶的使用特點(diǎn)、使用要求以及方便性都進(jìn)行了詳細(xì)的設(shè)計(jì)。
集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:///八．信息/資源來源。
網(wǎng)站購物板塊的信息資源將有我們網(wǎng)站人員來完成，其他板塊的資源大部分都是通過用戶創(chuàng)造的，為廣大用戶提供一個(gè)思想、文化交流，發(fā)布信息的平臺(tái)。
九．項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命。
項(xiàng)目擁有永久的經(jīng)濟(jì)壽命，網(wǎng)站也會(huì)跟隨以后的互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展做出及時(shí)的應(yīng)對(duì)方式跟變化，因?yàn)榫W(wǎng)站的是一種好的文化與生活方式的結(jié)果，所以項(xiàng)目的壽命在預(yù)計(jì)情況下將是永久的。我跟項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)希望也完全有信心將網(wǎng)站長久的經(jīng)營下去，把這種思想跟生活方式普及開來。并且網(wǎng)站在發(fā)展的過程中我們將吸取高級(jí)的人才來補(bǔ)充我們的不足，寧可給予股份也要保證網(wǎng)站的質(zhì)量跟長久的發(fā)展。
第三章.市場(chǎng)分析。
一．互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長。
互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正在中國迅速普及，已經(jīng)深入到日常生活，并且直接影響了人們的觀念和行為。自從1999年之后，中國電子商務(wù)開始迅速發(fā)展，以網(wǎng)上零售為例，其標(biāo)志是誕生了以8848為代表的一批電子商務(wù)網(wǎng)站，風(fēng)險(xiǎn)投資大量投向b2c網(wǎng)站。電子商務(wù)可以分為以下三種類型：
1．企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)（businesstocustomer，即b2c）。這是消費(fèi)者利用因特網(wǎng)直接參與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的形式，類同于商業(yè)電子化的零售商務(wù)。隨著因特網(wǎng)的出現(xiàn)，網(wǎng)上銷售迅速地發(fā)展起來。
2．企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)（businesstobusiness，即b2b）。b2b方式是電子商務(wù)應(yīng)用最多和最受企業(yè)重視的形式，企業(yè)可以使用internet或其他網(wǎng)絡(luò)對(duì)每筆交易尋找最佳合作伙伴，完成從定購到結(jié)算的全部交易行為。
3．消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)（consumertoconsumer即c2c）。c2c商務(wù)平臺(tái)就是通過為買賣雙方提供一個(gè)在線交易平臺(tái)，使賣方可以主動(dòng)提供商品上網(wǎng)拍賣，而買方可以自行選擇商品進(jìn)行競(jìng)價(jià)。
集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:///2004年，中國電子商務(wù)的增長率為73.7％，營業(yè)額達(dá)到4800億人民幣，約為全球電子商務(wù)營業(yè)額的2％。2005年我國電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6800億元人民幣，同比2004年增長了41.7％。至2007年，內(nèi)地電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到17000億元人民幣。2005年中國c2c市場(chǎng)份額達(dá)到300多億元人民幣，亮點(diǎn)也不少。大環(huán)境的日趨成熟，造就了我國電子商務(wù)的高速增長。由此帶來社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活方方面面的變化。
從基礎(chǔ)條件來看，中國電子商務(wù)的發(fā)展環(huán)境正在日趨好轉(zhuǎn)，但尚存在一些制約因素。截止到2005年12月底，中國網(wǎng)民數(shù)量超過了1.1億，巨大的網(wǎng)民數(shù)量為電子商務(wù)的開展提供了無限的空間。物流方面，截止到2004年末，我國已建立的各類配送中心1000多家，許多外國物流企業(yè)和運(yùn)遞業(yè)巨頭也紛紛進(jìn)入中國。支付方面，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2004年中國網(wǎng)上購物網(wǎng)上支付總金額達(dá)到6.8億元人民幣，2005年達(dá)到15.7億元人民幣。但同時(shí)應(yīng)該看到，在中國眾多的網(wǎng)民中，有過購物經(jīng)歷的只有18%。而在具有網(wǎng)上購物經(jīng)歷的網(wǎng)民中，選擇在線支付方式的僅為37.9％，相當(dāng)數(shù)量的人選擇郵局或銀行匯款。這表明在線支付的功能還不完善，網(wǎng)民心理上對(duì)在線支付仍存在一定懷疑。物流方面也存在物流廠商規(guī)模小導(dǎo)致電子商務(wù)運(yùn)送成本高的問題。
b2b方面，國內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)主要在阿里巴巴、慧聰和買麥網(wǎng)之間展開。阿里巴巴憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在該領(lǐng)域占主導(dǎo)地位，其他兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚無法與其抗衡。但阿里巴巴直銷模式的弊端逐漸開始呈現(xiàn)，慧聰“直銷與代理相結(jié)合”和買麥網(wǎng)的“大區(qū)獨(dú)代、分區(qū)直銷”模式相比之下更能滿足為客戶服務(wù)的要求。隨著競(jìng)爭(zhēng)的繼續(xù)，運(yùn)營策略的不同有可能對(duì)市場(chǎng)格局的重新劃分產(chǎn)生重要影響。
b2c是中國電子商務(wù)最先興起的商業(yè)模式，有一些比較成功的電子商務(wù)網(wǎng)站，例如醫(yī)藥行業(yè)的九州通醫(yī)藥網(wǎng)、999健康網(wǎng)等等；旅游行業(yè)的攜程旅行網(wǎng)、中國商務(wù)旅行網(wǎng)等等、圖書音像行業(yè)的卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等等。其他一些行業(yè)，也均存在一些知名的電子商務(wù)網(wǎng)站。不過現(xiàn)在存在著b2c電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營模式多樣化的趨勢(shì)，不僅經(jīng)營的品種開始向主營業(yè)務(wù)以外的其他行業(yè)滲透，同時(shí)，一些傳統(tǒng)的b2c網(wǎng)站，如當(dāng)當(dāng)?shù)龋查_始逐漸涉足于c2c領(lǐng)域。
集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:///司新建立起的c2c網(wǎng)站，憑借其品牌巨大的用戶群，拍拍也開始取得了不錯(cuò)的發(fā)展，但尚無法對(duì)淘寶和ebay易趣的市場(chǎng)地位構(gòu)成強(qiáng)有力的威脅和挑戰(zhàn)。
截至2007年9月，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到1.72億。中國是世界上信息通信業(yè)發(fā)展最快的國家之一。按照信息產(chǎn)業(yè)部“十一五”規(guī)劃，到2010年，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)有望達(dá)到2億，年均增長8%，普及率為15%。其中在校大學(xué)生是其主要群體之一，2007年在校大學(xué)生達(dá)到了1700萬左右。抓住大學(xué)生這個(gè)群體，將有很大的發(fā)展空間。
四．市場(chǎng)成長。
剛來到大學(xué)城的學(xué)生，要想盡快融入大學(xué)城的生活，首先無疑要詳細(xì)了解自己學(xué)校和所將要生活四年的大學(xué)城，我們通過網(wǎng)站提供的是一個(gè)信息平臺(tái)，讓大學(xué)城的學(xué)生能夠在網(wǎng)站上了解和熟悉周圍環(huán)境的詳細(xì)情況，提問、發(fā)布信息，征求答案，以及就自己感興趣的事情同大家一起討論。網(wǎng)站通過提供這種服務(wù)，吸引學(xué)生來登入這個(gè)網(wǎng)站，抓住學(xué)生群體。以此同時(shí)我們展開其他服務(wù)，如網(wǎng)上購物和招商廣告等。市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大要以消費(fèi)者的需要為基礎(chǔ)。如果能夠滿足消費(fèi)者的需要，市場(chǎng)將必然會(huì)成長。我們這里消費(fèi)者就是特定的群體——大學(xué)生，我們應(yīng)針對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念來進(jìn)行定位市場(chǎng)。
五．本項(xiàng)目市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
網(wǎng)站給大學(xué)城學(xué)生提供了一個(gè)很好的綜合平臺(tái)，通過這個(gè)平臺(tái)，能夠幫助學(xué)生更好適應(yīng)大學(xué)城的生活，了解自己身邊的信息，獲取他們想要的東西，參加想要的活動(dòng)等等。這比單一的論壇有著更大的強(qiáng)勢(shì)，更能招攬大學(xué)城的學(xué)生，抓住大學(xué)生的心理，具有廣泛的市場(chǎng)前景。
六．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
網(wǎng)站本身就是在社會(huì)的文化的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展所帶來的各種需求的情況下產(chǎn)生的，隨著學(xué)生觀念、生活方式的轉(zhuǎn)變，對(duì)于一種健康、現(xiàn)實(shí)、充滿人文環(huán)境的生活方式是越來越渴求。所以網(wǎng)站充分適應(yīng)了市場(chǎng)的這個(gè)特點(diǎn)而產(chǎn)生，在這之前的社區(qū)型網(wǎng)站、交友網(wǎng)站、論壇、以及聊天工具qq的火爆可以看出，而網(wǎng)站則提供了一種獨(dú)特的方式，發(fā)現(xiàn)了前面幾種的不足。
集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:///網(wǎng)站能夠充分滿足大學(xué)城學(xué)生的需求，通過大力宣傳，只要有了可觀的用戶數(shù)量，網(wǎng)站的發(fā)展前景將會(huì)很樂觀，那必然這個(gè)網(wǎng)站的市場(chǎng)空間將會(huì)非常的大，加之網(wǎng)站有了很好的盈利模式，更好的為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的機(jī)制，市場(chǎng)只不過是時(shí)間的問題。
一．項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想。
項(xiàng)目由總部及支部組成。
總部的主要任務(wù)分為：
（1）網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、維護(hù)。
（2）與廠商洽談，達(dá)成協(xié)議，得到低價(jià)優(yōu)質(zhì)貨源。
（3）與支部取得聯(lián)系，對(duì)已購買的大宗商品通過物流送達(dá)支部進(jìn)行銷售。
（4）向支部分派宣傳任務(wù)。
支部的主要任務(wù)分為：
（1）完成網(wǎng)絡(luò)推廣及宣傳基初期的信息收集反饋工作。
（2）完成支部的網(wǎng)絡(luò)工作人員的招募及聘任。
（3）完成商品的接收及送貨。
（4）完成后期需要的體驗(yàn)店的建設(shè)。
集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:///。
第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避。
一．政策風(fēng)險(xiǎn)。
作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，尤其是網(wǎng)絡(luò)購物這種新興的商業(yè)模式，國家相關(guān)法律還不健全，相應(yīng)規(guī)范政策會(huì)相繼出臺(tái)，我們必須做到網(wǎng)站符合國家的產(chǎn)業(yè)要求，完全按照國家的法律政策制定方案，避免與國家政策及相關(guān)法定法規(guī)產(chǎn)生沖突。并且國家最近出臺(tái)一些相關(guān)措施，支持了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)于這方面我們同時(shí)會(huì)請(qǐng)專門的法律人士來給予指導(dǎo)，并且通過同互聯(lián)網(wǎng)顧問服務(wù)商的合作來給網(wǎng)站的完整實(shí)施給予保障。
集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:///二．資源風(fēng)險(xiǎn)。
網(wǎng)站現(xiàn)在雖然沒有很好的人力資源配置，但是在開發(fā)階段的人力資源我們已經(jīng)具備，后期在網(wǎng)站運(yùn)營過程中，我們將會(huì)增大對(duì)人力資源的建設(shè)。網(wǎng)站需要的業(yè)務(wù)資源在傳統(tǒng)行業(yè)或者現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都有相關(guān)的提供商。網(wǎng)站的業(yè)務(wù)資源將會(huì)跟傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行合作，網(wǎng)站需要的傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)體系中發(fā)展的很成熟，我們可以通過跟互聯(lián)網(wǎng)顧問服務(wù)提供商建立合作關(guān)系，加強(qiáng)網(wǎng)站資源的整合，利用他們的人脈資源和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行總體的把握跟指導(dǎo)。
三．技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。
隨著網(wǎng)站訪問量的不斷增大，對(duì)網(wǎng)站技術(shù)提出更高的要求，我們會(huì)成立專門的技術(shù)開發(fā)部門，根據(jù)客戶要求，不斷修改和完善我們的網(wǎng)站平臺(tái)，是網(wǎng)站能夠從功能、視覺美工等方面更加人性化，能夠符合大多數(shù)人的要求。
四．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
網(wǎng)站成功之后，不可避免的是市場(chǎng)跟隨者的出現(xiàn)，這會(huì)對(duì)我們?cè)斐梢欢ǖ娘L(fēng)險(xiǎn)。所以網(wǎng)站前期我們就應(yīng)該充分考慮到這一點(diǎn)，從一開始就把服務(wù)和質(zhì)量做好，打造自己的品牌，使跟隨者無法超越。
五．其他風(fēng)險(xiǎn)。
網(wǎng)站的其他風(fēng)險(xiǎn)包括經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、業(yè)務(wù)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目實(shí)施過程中團(tuán)隊(duì)能力水平帶來的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)是所有項(xiàng)目都不可避免的風(fēng)險(xiǎn)，我們的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)雖然在管理與營銷方面會(huì)有先天性的不足，但是網(wǎng)站在開發(fā)以后將會(huì)跟互聯(lián)網(wǎng)資深顧問公司合作，依靠他們的強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營、運(yùn)作和管理經(jīng)驗(yàn)來彌補(bǔ)我們的不足。另外網(wǎng)站開發(fā)結(jié)束后我們會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)這方面的人力建設(shè)，寧可請(qǐng)高級(jí)人才也要對(duì)網(wǎng)站的運(yùn)營、策劃、營銷給予保障。網(wǎng)站的主要幾個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)認(rèn)真對(duì)待，不會(huì)馬虎，如果不行絕不勉強(qiáng)，遇到問題會(huì)立刻向這方面的機(jī)構(gòu)或者人才尋求幫助。
集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:///第十一章經(jīng)營預(yù)測(cè)。
一．訪問人數(shù)成長預(yù)測(cè)。
以每個(gè)大學(xué)城10萬人的規(guī)模來計(jì)算，每個(gè)地區(qū)部門網(wǎng)站訪問量第一個(gè)月末預(yù)計(jì)將達(dá)到瀏覽量平均1,000/天，同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到200人。
隨著宣傳的不斷深入和網(wǎng)站的推廣，半年內(nèi)使平均瀏覽量20,000/天，同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到2,000人。
一年后網(wǎng)站趨于成熟，網(wǎng)站基本被接受，每天的平均瀏覽量為50,000/天，同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到5000人，網(wǎng)站被廣大的大學(xué)生所認(rèn)可，有較好的口碑。
二．會(huì)員增長預(yù)測(cè)。
以每個(gè)大學(xué)城10萬人的規(guī)模來計(jì)算，注冊(cè)會(huì)員第一個(gè)月末預(yù)計(jì)將達(dá)到500人，隨著宣傳的不斷深入和網(wǎng)站的推廣，半年內(nèi)使注冊(cè)會(huì)員人數(shù)達(dá)到5,000人，一年后注冊(cè)會(huì)員將達(dá)到20,000人。
將規(guī)模擴(kuò)大的整個(gè)網(wǎng)站，我們將有300,000的注冊(cè)會(huì)員。
網(wǎng)站開發(fā)公司商業(yè)計(jì)劃書篇十四
三、公司管理層構(gòu)成。
四、歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況。
五、歷史管理與營銷基礎(chǔ)。
六、公司地理位置。
七、公司發(fā)展戰(zhàn)略。
八、公司內(nèi)部控制管理。
一、產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、產(chǎn)量、價(jià)格等)。
二、產(chǎn)品特性。
三、產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況。
四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期。
五、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料。
七、產(chǎn)品加工工藝。
八、生產(chǎn)線主要設(shè)備。
九、核心生產(chǎn)設(shè)備。
十、研究與開發(fā)。
1.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
2.公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性。
3.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
4.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
5.公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況。
6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利等)。
十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持。
十二、項(xiàng)目地理位置與背景。
十三、項(xiàng)目建設(shè)基本方案。
壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè))。
二、產(chǎn)品原料市場(chǎng)分析。
三、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)(目標(biāo)市場(chǎng)分析)。
四、產(chǎn)品市場(chǎng)供給狀況分析。
五、產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況分析。
六、產(chǎn)品市場(chǎng)平衡性分析。
七、產(chǎn)品銷售渠道分析。
八、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況與分析。
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
2.本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
九、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析。
十、產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
一、項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略。
二、項(xiàng)目合作方案。
三、公司發(fā)展戰(zhàn)略。
四、市場(chǎng)快速反應(yīng)系統(tǒng)(iis)建設(shè)。
五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)(she)建設(shè)。
六、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)。
七、產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策略。
1.在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施。
2.在廣告促銷方面的策略與實(shí)施。
3.在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施。
4.在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施。
七、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)。
八、產(chǎn)品銷售計(jì)劃。
九、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施。
一、項(xiàng)目產(chǎn)品制造情況。
1.產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況。
3.產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程。
4.主要原材料供應(yīng)商情況。
二、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)分析。
三、項(xiàng)目弱勢(shì)分析。
四、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析。
五、項(xiàng)目威脅分析。
六、swot綜合分析。
一、組織結(jié)構(gòu)。
二、管理團(tuán)隊(duì)介紹。
三、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善。
1.公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制。
2.是否考慮管理層持股問題。
四、人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃。
五、人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制。
六、成本控制管理。
七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃。
一、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避。
二、技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避。
三、安全、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制。
四、產(chǎn)品市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避。
五、政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避。
六、中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策。
七、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)。
一、項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式。
二、項(xiàng)目資金使用計(jì)劃。
三、中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃。
四、貸款方式及還款保證。
五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間。
(每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明)。
一、財(cái)務(wù)分析說明。
二、財(cái)務(wù)資料預(yù)測(cè)(未來3-5年)。
1、銷售收入明細(xì)表。
2、成本費(fèi)用明細(xì)表。
3、薪金水平明細(xì)表。
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5、資產(chǎn)負(fù)債表。
6、利潤及利潤分配明細(xì)表。
7、現(xiàn)金流量表。
8、財(cái)務(wù)收益能力分析。
(1)財(cái)務(wù)盈利能力分析。
(2)項(xiàng)目清償能力分析。
一、分析方法的選擇。
二、收益年限的確定。
三、基本數(shù)據(jù)。
四、無形資產(chǎn)價(jià)值的確定。
附件：
附件i：
項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。
附件ii：其它補(bǔ)充內(nèi)容。
網(wǎng)站開發(fā)公司商業(yè)計(jì)劃書篇十五
本網(wǎng)站的宗旨是：依靠我們的努力，為全球的華語用戶提供完善的無線互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)，以使他們能夠更好得利用無線網(wǎng)絡(luò)的最新科技成果，更好的(在任意時(shí)間和任意地點(diǎn))獲得信息。
wap雖然僅僅是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的聯(lián)系起來的協(xié)議，但是它的巨大意義就在于：它象是一種催化劑，催化了氫(互聯(lián)網(wǎng))和氦(手機(jī))的結(jié)合，得到的不僅僅是一種新物質(zhì)(waps手機(jī))，而是核聚變時(shí)產(chǎn)生的巨大的能量(一個(gè)大得超乎你的想象的新市場(chǎng))。
1.wap將帶給每一個(gè)用戶諸多好處：更加的便宜，更加的簡(jiǎn)單、易學(xué)的上網(wǎng)操作，可以隨時(shí)隨地的收到自己需要的資訊，成為自己的一個(gè)流動(dòng)資料庫，方便出外旅游。
2.wap還帶給了icp(互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)商)無限的商機(jī)：一個(gè)全新的無線互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，只要準(zhǔn)確的選取互聯(lián)網(wǎng)資訊和移動(dòng)用戶需求之間最恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合點(diǎn)，那么該市場(chǎng)將為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商帶來巨額的利潤;不僅可以避開有線互聯(lián)網(wǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng);而且相對(duì)于有線互聯(lián)網(wǎng)而言，目前切入的門檻較低。
a、恰當(dāng)?shù)那腥霑r(shí)機(jī)，這具體表現(xiàn)在：
技術(shù)已完全成熟。
2.中文wap手機(jī)即將上市。
3.中國移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)(gsm)完全支持wap。
4.有可借鑒的國外經(jīng)驗(yàn)。
5.國內(nèi)尚無此類網(wǎng)站。
6.巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。
7.技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)。
1..技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我們已掌握wml,wmlscript,wtls,wae,gateways等關(guān)鍵技術(shù)。
2..人才優(yōu)勢(shì)，我們了解互聯(lián)網(wǎng);我們最先接觸無線互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)wap技術(shù)的中文應(yīng)用理解深刻;找到了移動(dòng)用戶的需求與無線互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)之間的最佳結(jié)合點(diǎn)(生活類資訊)。
8.廣闊的融資渠道。
1.***充分滿足了國外風(fēng)險(xiǎn)資金的投資條件，因?yàn)樗哂校褐袊拍?高科技概念;良好的未來發(fā)展趨勢(shì);廣闊的盈利前景;全新的炒作題材，***作為中國第一家無線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為全球華語用戶提供個(gè)人化的生活資訊，這個(gè)全新的題材是最能吸引國外風(fēng)險(xiǎn)資金的。
2.***容易爭(zhēng)取到各手機(jī)廠商的資金支持。
9.良好的盈利前景。
(1)中國手機(jī)用戶數(shù)量眾多，即使每人收取少量的服務(wù)費(fèi)，也可以獲得巨大的利潤。
(2)手機(jī)用戶成熟的消費(fèi)心理。
(3)手機(jī)付費(fèi)以獲取資訊完全在中國手機(jī)用戶的消費(fèi)能力之內(nèi)。
***是一個(gè)處于創(chuàng)始階段的網(wǎng)站。主要的經(jīng)營模式是專業(yè)的無線互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商(wap/icp)。
最近大部分時(shí)間(近幾個(gè)月來)，我們?cè)诰唧w的wap、gateways、wtls、wae、wml等關(guān)鍵技術(shù)掌握及對(duì)wap技術(shù)在中國的應(yīng)用研究方面取得了突破，具體表現(xiàn)為***的wap手機(jī)網(wǎng)站及有線網(wǎng)站的建立。從預(yù)期市場(chǎng)分析來看，我網(wǎng)站可望在1~2年內(nèi)占據(jù)中國無線互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)行業(yè)的主導(dǎo)地位。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)椋?/p>
1、我們最先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。
2、我們有自己獨(dú)特的網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)理念。
3、我們的網(wǎng)站架構(gòu)充分考慮到用戶的易操作性。
4、我們專注于無線網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)的開發(fā)。
5、在現(xiàn)階段填補(bǔ)了許多wap終端設(shè)備的中文內(nèi)容服務(wù)需求空白。
6、在現(xiàn)階段我們的wap技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。
1.經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)(中等)。
2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)(該風(fēng)險(xiǎn)很小)。
3.融資風(fēng)險(xiǎn)(中等)。
1.現(xiàn)階段我們目標(biāo)市場(chǎng)是中國地區(qū)所有的wap手機(jī)用戶，他們具有這樣的特點(diǎn)：
(1)該部分消費(fèi)人群收入位于中國的中等水平(或以上)。
(2)購買力較強(qiáng)。
(3)一般都生活在城市。
(4)消費(fèi)心理成熟。
(5)大多為中、青年，較容易接受新事物。
(6)日常的學(xué)習(xí)、工作較忙、時(shí)間較緊，對(duì)資訊的需求具有很大的隨意性。
(7)對(duì)資訊的需求的全面性。
2.目標(biāo)市場(chǎng)的對(duì)生活資訊的現(xiàn)實(shí)和潛在需求：
(1)即時(shí)性需求。
(2)移動(dòng)需求。
(3)備忘需求。
(4)資料庫需求。
網(wǎng)站開發(fā)公司商業(yè)計(jì)劃書篇十六
啟動(dòng)期為三個(gè)月（20xx年9月至11月），談判商家暫限紹興地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)商家可以直接預(yù)約，不限地區(qū)，產(chǎn)品定位為底成本行業(yè)或暴利行業(yè)、推廣需要等，價(jià)格定位在50元以下，如一張電影票（含爆米花、一罐飲料）、一份?！丁ぁ放?、一張旅游門票、一張火車票、一份自助餐券、一雙美鞋、一件靚衣、一款靚包等等。
網(wǎng)站開發(fā)公司商業(yè)計(jì)劃書篇十七
中國陶瓷自它出現(xiàn)至今已有近萬年的歷史,且品種之豐實(shí),制作之精美,形式之多樣,影響之深遠(yuǎn),是有口皆碑的。它既是物質(zhì)的產(chǎn)品，又是精神的財(cái)實(shí)，同時(shí)又是科學(xué)與藝術(shù)的綜合成果。歷代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，文化藝術(shù)的演變，時(shí)代風(fēng)格的變遷，審美觀的嬗變，在陶瓷藝術(shù)中反映的十分突出，從而使得他既具有中華民族特有的民族風(fēng)格，同時(shí)又具有強(qiáng)烈的時(shí)代性和鮮明的藝術(shù)個(gè)性，在這種意義上我們可以斷言，中國陶瓷是中國文化的象征。但在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代來臨的時(shí)候，在瓷都景德鎮(zhèn)建鎮(zhèn)千年的大好機(jī)遇的面前，網(wǎng)上的陶瓷商務(wù)專業(yè)網(wǎng)站是少之有少，針對(duì)與此，就陶瓷在線網(wǎng)站的商業(yè)化方案闡述如下：
可行性：
市場(chǎng)潛力：
3.陶瓷愛好者：擁有和鑒賞一件陶藝作品，是陶瓷愛好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢(mèng)想，他們都是我們的潛在客戶;(注：以上數(shù)據(jù)部分通過在景德鎮(zhèn)地區(qū)調(diào)查得出)。
網(wǎng)站開發(fā)公司商業(yè)計(jì)劃書篇十八
星夢(mèng)奇緣交友網(wǎng)創(chuàng)立于2008年5月20日，網(wǎng)站從建站開始的發(fā)展宗旨就是：面向國內(nèi)普通人群，堅(jiān)持高品位、高純度、高效率原則，打造中國最有特色的大眾婚戀交友平臺(tái)，真誠地為堅(jiān)持理想、勇于奮進(jìn)、渴求真愛的廣大單身朋友牽線搭橋，致力于成為中國最受歡迎的大眾婚戀交友網(wǎng)站。
1市場(chǎng)介紹。
隨著2008年中國網(wǎng)民人數(shù)超過一億，首次超過美國躍居全球第一。據(jù)互連聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，中國20-45歲的中青年男女占整個(gè)網(wǎng)民人數(shù)的比例達(dá)到75%以上，伴隨著全國人民的物質(zhì)生活的豐富和提高，必然相應(yīng)的有了精神文化上日益不斷的發(fā)展需求，我們發(fā)現(xiàn)未來也將同時(shí)孕育一個(gè)非常廣闊的市場(chǎng)——交友婚戀市場(chǎng)。
2市場(chǎng)定位。
我們把我們的交友網(wǎng)站定位為，為用戶提供一個(gè)互相認(rèn)識(shí)，交流情感和思想的一個(gè)平臺(tái)，通過在線的信息服務(wù)和會(huì)員俱樂部內(nèi)部的組織活動(dòng)來提供使用價(jià)值，并通過會(huì)員收費(fèi)、廣告收費(fèi)、活動(dòng)收費(fèi)的辦法來獲得盈利。這里，我們將提供更有價(jià)值的服務(wù)來充分的滿足這種需求，并通過良好的管理來對(duì)這種服務(wù)提供組織，技術(shù)支持。我們相信在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和不懈的努力下，我們能達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo)，取得商業(yè)上的成功。
3市場(chǎng)計(jì)劃。
我們計(jì)劃先在上海本地進(jìn)行市場(chǎng)的開拓，然后逐步發(fā)展北京，南京，蘇州，廣州等發(fā)達(dá)城市，這樣做的原因是我們對(duì)上海的市場(chǎng)比較了解，容易開展業(yè)務(wù)，并且具有地緣關(guān)系優(yōu)勢(shì)。
1設(shè)計(jì)建設(shè)良好的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，為客戶提供更為強(qiáng)大的交流功能和更為多元化的服務(wù)。
2充分借鑒酒吧，俱樂部，旅行社等單位的活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)，做好網(wǎng)上交流與網(wǎng)下活動(dòng)的融合，融合越好我們的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)大。
3改善網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的風(fēng)格設(shè)計(jì)和穩(wěn)定性，擴(kuò)展性。深層次開發(fā)服務(wù)，獲得更多的盈利點(diǎn)。
4對(duì)于我們的服務(wù)中出現(xiàn)的問題我們的將通過投票程序，電話，電子郵件，和直接的業(yè)務(wù)人員反饋的信息進(jìn)行調(diào)整，并在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行解決。對(duì)于高級(jí)會(huì)員和外部客戶我們將建立客戶關(guān)系管理程序來進(jìn)行管理和支持。
5服務(wù)產(chǎn)品列表。
產(chǎn)品種類面向?qū)ο蠓?wù)性質(zhì)收費(fèi)名稱貢獻(xiàn)比率備注。
高級(jí)交友服務(wù)高級(jí)會(huì)員收費(fèi)服務(wù)會(huì)員費(fèi)60%高級(jí)會(huì)員享受更多的交友服務(wù)，活動(dòng)限制最小。
個(gè)人文集高級(jí)會(huì)員收費(fèi)服務(wù)5%。
個(gè)人網(wǎng)站所有會(huì)員收費(fèi)服務(wù)5%。
俱樂部活動(dòng)所有會(huì)員收費(fèi)服務(wù)20%%內(nèi)部俱樂部組織活動(dòng)，收取的適當(dāng)?shù)墓芾碣M(fèi)用，活動(dòng)可以是棋牌娛樂，爬山探險(xiǎn)，也可以是旅游等，其形式可以基于或脫離網(wǎng)上。
婚介職介所有會(huì)員收費(fèi)服務(wù)10%可以在網(wǎng)站中專門設(shè)著一個(gè)欄目，這個(gè)欄目中，需要在外貌，文化素質(zhì)，個(gè)人能力方面做出一些要求，以體現(xiàn)獨(dú)特性，以便產(chǎn)生產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)行收費(fèi)。
1搜索引擎推廣星夢(mèng)奇緣交友網(wǎng)已經(jīng)成功的在百度、谷歌、搜狗、雅虎等十多個(gè)主要著名搜索引擎進(jìn)行推廣并被收錄。這可以給網(wǎng)站帶來有效和大量的訪問人群并提高網(wǎng)站的知名度。
2郵件營銷就是電子郵件的推廣。除了準(zhǔn)備購買新浪、網(wǎng)易、搜狐等收費(fèi)郵件廣告營銷外，我們結(jié)合自己網(wǎng)站內(nèi)部的2000多名會(huì)員郵件列表進(jìn)行定期介紹和回訪。
3友情鏈接通過與同類型高質(zhì)量的網(wǎng)站進(jìn)行免費(fèi)首頁友情鏈接，達(dá)到資源互換增加人氣的目的。
5qq群和博客，網(wǎng)摘推廣通過網(wǎng)站建立數(shù)個(gè)qq群培養(yǎng)一批忠誠穩(wěn)定的客戶，我們還會(huì)向各大博客，網(wǎng)摘網(wǎng)站進(jìn)行文章帖子的推薦和鏈接交換。
6通過縝密精確的市場(chǎng)分析和網(wǎng)站調(diào)查，選擇性價(jià)比最高的網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行付費(fèi)的廣告宣傳推廣，可以在短時(shí)間內(nèi)迅速聚集人氣，提高網(wǎng)站訪問量和知名度。比如我們已經(jīng)在上海地鐵站的時(shí)代報(bào)紙上進(jìn)行了為期半年的廣告投放，初步達(dá)到了另人滿意的效果。
7線下活動(dòng)網(wǎng)站通過定期組織和舉辦各類線下交友相親活動(dòng)，有效的通過口碑的宣傳，提高和建立網(wǎng)站的品牌效應(yīng)。這是目前最有效和最值得發(fā)展的一種推廣方式。
通過4個(gè)月的勤奮努力，星夢(mèng)奇緣交友網(wǎng)總注冊(cè)會(huì)員人數(shù)已經(jīng)達(dá)到2000多人，網(wǎng)站日訪問量在600-1000人，pv數(shù)7000-12000，網(wǎng)站也成功被各大搜索引擎收錄，googlepr=3，網(wǎng)站與數(shù)十個(gè)相關(guān)同類網(wǎng)站做了首頁友情鏈接交換，網(wǎng)站的alexa世界排名到28萬位。
網(wǎng)站的近期目標(biāo)：1年內(nèi)總注冊(cè)人員達(dá)到10000人，日訪問量3000，alexa世界排名進(jìn)入前10萬位。
網(wǎng)站的中期目標(biāo)：3年內(nèi)總注冊(cè)人員達(dá)到5萬-10萬人，日訪問量2萬以上，alexa世界排名進(jìn)入前一萬位。成為地區(qū)性知名交友網(wǎng)站，同時(shí)成功的通過會(huì)員服務(wù)收費(fèi)，在線廣告收入等方式達(dá)到贏利目標(biāo)。
網(wǎng)站的遠(yuǎn)期目標(biāo)：成為國內(nèi)和國際有影響力的著名大型交友婚戀類網(wǎng)站，同時(shí)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞和投資，成功上市。與其他大型網(wǎng)站和企業(yè)的合作并購等等。
1、資金的需求。
網(wǎng)站項(xiàng)目的初始資金需求估計(jì)為10-20萬，主要用在服務(wù)器和域名的購置，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件的開發(fā)，網(wǎng)站的維護(hù)，市場(chǎng)的開拓，廣告支出，人員招聘和工資及日常費(fèi)用等方面，投資估計(jì)2年以后可以收回。
2、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策。
風(fēng)險(xiǎn)無處不在，所以良好的對(duì)策也應(yīng)該無處不在，我們不怕風(fēng)險(xiǎn)，只怕沒有與之應(yīng)對(duì)的方法。網(wǎng)站運(yùn)營過程中不可避免的會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，比如技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)、贏利模式風(fēng)險(xiǎn)等等，但我們相信通過自身的團(tuán)結(jié)和努力，奉行“以人為本“的企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值和公司價(jià)值的共同增長，同時(shí)在網(wǎng)站的建設(shè)運(yùn)營過程中，堅(jiān)持和發(fā)展網(wǎng)站的特色，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，降低成本，提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力，永遠(yuǎn)把用戶的需求和服務(wù)放在第一位，我們相信能成功克服網(wǎng)站發(fā)展過程中的種種阻力，最終實(shí)現(xiàn)用戶，投資人和我們?nèi)降墓餐A利。
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