銷售九月份工作計劃范文（21篇）

計劃可以幫助我們提前預(yù)見問題和風險，并采取相應(yīng)的措施應(yīng)對。計劃的制定需要考慮到個人的興趣、能力和條件，避免不切實際和不可行的設(shè)想。- 計劃是成功的重要保障之一，讓我們一起努力制定和執(zhí)行計劃吧。

銷售九月份工作計劃篇一

1、全力以赴繼續(xù)做好大、中專、本科招生工作。

2、做好開放教育入學測試工作。

3、做好廣東旅游學校中專新生入學報到工作。

4、做好職稱晉升申報、審核工作。

5、做好各類學生的報到、繳費和教學安排等工作。

6、做好開放教育管理模式改革等工作。

7、做好網(wǎng)上教育資源的充實、整合、利用工作。

8、制定學校人事制度改革方案。

9、加強學校住房、住戶管理和學校安全工作計劃，確保大家的安全。

10、做好市中青干部年英語培訓和會計培訓工作。

11、做好水電安裝和維修工作。

12、做好教學大樓、學生宿舍、食堂屋面的維修工作。

13、做好現(xiàn)代遠程教育學會會員的吸收工作。

14、做好普通話測試人員的辦證工作。

15、做好市容市貌、校容校貌環(huán)境整治工作。

16、做好黨紀政紀條規(guī)宣傳教育月工作。

17、做好財務(wù)工作計劃，對于假期未完成的財務(wù)清欠要結(jié)清、雙向視頻教室設(shè)備安裝、三年發(fā)展規(guī)劃制定等工作。

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銷售九月份工作計劃篇二

根據(jù)學院黨政工作安排和集團公司團委要求，結(jié)合學院學生工作實際，校團委九月份工作計劃主要有：

1、九月七日新生報到，配合學生處做好新生入學工作、新生軍訓、入學教育工作，為在校學習打下基礎(chǔ)。

2、做好學校九月份工作計劃，在接下來的教師節(jié)中積極組織開展慶祝教師節(jié)活動，

學院團委專門下發(fā)教師節(jié)活動安排意見，要求各團支部按照活動要求積極開展活動，進一步弘揚尊師重教的良好風氣。

3、按照市委高校工委的要求，積極做好乒乓球比賽活動。組織好隊員，抓好訓練，力爭取得好成績。

4、根據(jù)集團公司團委統(tǒng)一安排，做好團代表會議的籌備工作，并在九月下旬選定時間召開。

5、根據(jù)市委高校工委安排，做好歌唱比賽的選拔工作。和學生處一塊提出選拔方案，做好選拔工作。

學院團委。

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銷售九月份工作計劃篇三

八月份即將過去，很快就要迎來九月。九月份是學校開學的日子，作為教職人員做好九月份工作計劃非常重要。九月份工作計劃怎么寫呢？以下是一篇學校九月份工作計劃范文，各位教職工可適當參考。

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1、 全力以赴繼續(xù)做好大、中專、本科招生工作。

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2、 做好開放教育入學測試工作。

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3、 做好廣東旅游學校中專新生入學報到工作。

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4、 做好職稱晉升申報、審核工作。

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5、 做好各類學生的報到、繳費和教學安排等工作。

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6、 做好開放教育管理模式改革等工作。

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7、 做好網(wǎng)上教育資源的充實、整合、利用工作。

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8、 制定學校人事制度改革方案。

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9、 加強學校住房、住戶管理和學校安全工作計劃，確保大家的安全。

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10、做好市中青干部年英語培訓和會計培訓工作。

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11、做好水電安裝和維修工作。

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12、做好教學大樓、學生宿舍、食堂屋面的維修工作。

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13、做好現(xiàn)代遠程教育學會會員的`吸收工作。

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14、做好普通話測試人員的辦證工作。

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15、做好市容市貌、校容校貌環(huán)境整治工作。

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16、做好黨紀政紀條規(guī)宣傳教育月工作。

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銷售九月份工作計劃篇四

一、指導思想：

以“三個代表”重要思想為指導，緊密配合團縣委的工作部署，圍繞學校工作中心，結(jié)合我校實際情況，積極創(chuàng)新地開展工作。

二、目標和任務(wù)。

以“服務(wù)大局、服務(wù)學校、服務(wù)青年”為目標，以素質(zhì)教育為依托，團結(jié)培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識，創(chuàng)新能力的優(yōu)秀人才這一主題，與時俱進，扎實工作，竭誠服務(wù)廣大團員青年成長成才，推進團的思想、組織、作風建設(shè)，全面活躍團的各項工作，推動我校共青團工作不斷前進。

三、工作思路：

(一)加強我校共青團的自身建設(shè)，規(guī)范團務(wù)工作，增強團組織的戰(zhàn)斗力、凝聚力和創(chuàng)造力，積極探索新時期團干部選拔、培養(yǎng)、管理方式、努力培養(yǎng)一支具備較高素質(zhì)的團干部隊伍。

(1)完善校團委各職能部門，組建相關(guān)職能部門，選好校團委干部。今年校團委將進行換屆改選，并調(diào)整部門設(shè)置，進一步明確每個部門的職責分工，部門設(shè)置如下：書記1名、副書記1名、組織部、宣傳部、文體部。

(2)組織1~2期校內(nèi)團干部工作經(jīng)驗學習交流會，提高團干部的理論水平和找準工作重心的能力，達到相互學習，共同提高的目的。

(二)加強對團員青年的思想政治教育工作，提高學生的綜合素質(zhì)。

(1)以各種形式多樣的校園文化活動為載體，加強校園文化建設(shè)，營造良好的育人氛圍。

(2)加強宣傳工作。繼續(xù)整合宣傳資源，充分利用校園廣播、櫥窗、黑板報等宣傳載體，加大對學生思想政治工作的宣傳，加強對學生的思想政治教育，營造良好的輿論氛圍。

(3)通過各種形式的專題講座、報告會、參觀學習活動，深化對學生的思想政治教育。以紀念日為契機，以活動為載體，對全體青年團員進行愛國主義教育。

(4)加強對團員青年的社會實踐活動的指導和管理。鼓勵學生積極參加健康有益的社會實踐活動和志愿服務(wù)活動，在實踐中受教育、長才干、做貢獻。積極為家庭經(jīng)濟困難學生開辟勤工助學渠道，尋找勤工助學機會，為他們解決實際困難。

常規(guī)工作：每天廣播室播音、每周一次班團會、每月一期畫廊、每月一期黑板報。

2、校團委進行換屆選舉，確定新委員會成員;召開團委工作會議。

3、組建校園之聲廣播組，召開廣播員會議，明確任務(wù)。

4、完成團費的`收繳并上交上級團組織。團員花名冊的建立、團員組織關(guān)系的接轉(zhuǎn)工作;。

5、慶祝教師節(jié)(書畫展)。

銷售九月份工作計劃篇五

很快，我們就要迎來金秋九月。九月之初，做好月度工作計劃必不可少。九月份工作計劃怎么寫呢？建議大家參考以下這篇九月份工作計劃范文，希望大家從這篇工作計劃范文中找到工作計劃撰寫技巧。

1、做好辦公室工作計劃，做好水利宣傳報道和信息工作。

2、做好電子政務(wù)工作。

3、做好水利安全生產(chǎn)工作總結(jié)，并作上報。

4、做好信訪接待工作。

5、做好綜合文稿起草及公文處理工作。

6、做好會務(wù)及來客接待工作。

7、做好計劃生育工作。

8、做好車輛、食堂等管理工作。

9、做好水利志初稿編寫工作。

10、做好目標管理工作。

11、做好檔案室改造工作。

12、配合做好工青婦工作。

13、做好局領(lǐng)導安排的其他工作。

人教處

1、完成2008年度水利工程專業(yè)初、中級職稱報名考試的組織工作。

2、做好全市水利系統(tǒng)泵站、閘門運行工職業(yè)技能競賽的準備工作。

3、做好2008年度國慶、中秋節(jié)走訪慰問老干部工作。

4、做好2008年度享受市政府特殊津貼人員推薦工作。

5、完成事業(yè)單位專業(yè)技術(shù)職務(wù)管理信息系統(tǒng)信息采集工作。

6、完成2008年以來人事檔案的整理工作。

7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。

1、做好財務(wù)工作計劃，以及局機關(guān)各項經(jīng)費的日常會計核算工作。

2、按時上報月用款計劃，調(diào)配好各項資金，使局機關(guān)及水利基本建設(shè)工程順利進行有資金保障。

3、按財政部門要求，做好財政資金國庫支付工作。

4、配合國家審計署對我市水庫除險加固工程審計后帳務(wù)處理整改工作。

5、做好城市防洪工程竣工決算審計后的帳務(wù)處理工作。

6、做好配合工作，接受市審計局對領(lǐng)導干部離任審計。

7、繼續(xù)做好對局直屬事業(yè)單位2007年度財務(wù)收支情況審計。

8、完成領(lǐng)導交辦的'其他各項工作。

1、組織全處人員繼續(xù)學習黨的中國共產(chǎn)黨第十七次全國代表大會會議精神。

2、繼續(xù)做好新沂河50年一遇整治工程、通榆河北延送水工程、大浦河調(diào)尾工程建設(shè)管理工作。

3、繼續(xù)做好新沭河50年一遇整治工程開工前期準備工作。

4、繼續(xù)做好安峰山水庫、賀莊水庫、大石埠水庫除險加固工程的驗收準備工作。

5、做好省屬地方基建等工程的建設(shè)管理工作。

6、做好臨洪閘、武障河閘、北六塘河閘、龍溝河閘除險加固工程建設(shè)管理工作。

7、做好沙汪河新閘、興莊河新閘拆建工程建設(shè)管理工作。

8、做好海堤達標燕尾擋潮閘除險加固工程、贛榆縣4座小型涵閘除險加固工程建設(shè)管理工作。

9、按時上報各類基建報表。

10、做好全處宣傳報告和信息上報工作。

11、完成領(lǐng)導交辦的其他工作內(nèi)容。

銷售九月份工作計劃篇六

經(jīng)過8月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨近年終，我覺得領(lǐng)導讓做一個總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把9月份的工作做的更好。

下面我對上月的工作進行簡要的總結(jié)。在這近一個半月的時間中，經(jīng)過x總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料（新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等）為即將到來的“瘋狂”x月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準備。

團隊建設(shè)方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單實施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。

一、客觀因素。

1.新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng)。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。

4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

二、市場分析。

現(xiàn)在xx做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的`。當然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。

我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。

1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

5.銷售目標。根據(jù)下達的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。

四、總結(jié)。

1.提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊。

2.有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。

銷售九月份工作計劃篇七

下面小編就為大家獻上九月份工作計劃書，歡迎大家閱讀!

我八月中旬剛接觸***電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結(jié)所在。在九月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導、同事們學習?？偨Y(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

一、 客戶關(guān)系的維系。

1、 對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、 對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。

二、 工作細節(jié)的處理。

1、 九月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。

2、 電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3、 不斷學習，與團隊共成長。學習業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。

三、 工作目標

爭取九月工作成績達到部門平均水平。

以上便是我九月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!

九月份工作計劃書：九月份秘書處工作計劃書

九月份的伊始，不代表上個月的結(jié)束，而是一個新的開始.一個新的戰(zhàn)斗。我們要繼承上個月的優(yōu)點，而缺點要在這個月中要改正過來。

首先，要總結(jié)以往工作的不足，在這個月無論從工作方法還是從效率上都應(yīng)有所提高。我們積極配合老師和學生會其他部門開展好工作。為進一步完善秘書處工作，使我們的工作有章可循，同時更好地服務(wù)于學生，特制訂九月份工作計劃如下：

1.認真落實工作目標

2.嚴格完成工作任務(wù)

3.嚴格要求自己

4. 加大創(chuàng)新力度，對工作中出現(xiàn)的問題予以改正以提高工作效率

5. 全面做好學生會會議工作記錄工作

一、 業(yè)務(wù)指標：

經(jīng)院長辦公會研究，本月全院總體業(yè)務(wù)指標120萬元，具體分布為：骨科21萬元，外科22萬元，婦產(chǎn)科8萬元，西醫(yī)內(nèi)科25萬元，中醫(yī)內(nèi)科8萬元，血透室11.5萬元，眼科7萬元，針灸推拿科12.5萬元，其他5萬元。

二、 主要工作思路：

1、繼續(xù)加強市場部工作

九月份以后，醫(yī)院門診量會相對減少，需要市場部積極開展工作的支持，特別是擇期手術(shù)的良好季節(jié)，市場部要重點對外科、婦科的宣傳。

2、落實內(nèi)科學科帶頭人的工作

原擬9月份到崗工作的陳主任(內(nèi)科副主任醫(yī)師，安徽蕪湖當涂縣人)正在溝通中，爭取落實。

3、爭取選派一名合格的執(zhí)業(yè)醫(yī)師外出進修腫瘤科。

4、警鐘長鳴，繼續(xù)開展醫(yī)療安全工作;護理部、院感辦通過參加市局會議的培訓、考察、加強醫(yī)院院感監(jiān)控工作，特別是手術(shù)室、產(chǎn)房等。將重點科室的隱患消滅在萌芽狀態(tài)。同時要加強硬件建設(shè)，添置必要的設(shè)備(檢驗科、手術(shù)室)。規(guī)范軟件材料，準備迎接市局的檢查。

5、進一步完善臨床用藥品種，加強增加新特藥比例，多渠道更新臨床醫(yī)師的用藥理念。

6、挖掘臨床科室及醫(yī)技科室的潛力，充分協(xié)調(diào)、調(diào)動骨干人員的工作狀態(tài)，打造中醫(yī)內(nèi)科、婦產(chǎn)科等良好工作氛圍。

九月份工作計劃書：九月份護理部工作計劃書

一、“創(chuàng)三甲”、“三優(yōu)一滿意”、“ 十大指標”等工作

1.全面落實“河南省十大指標”、“三好一滿意”活動.

2.參加晨交班、夜查房現(xiàn)場督導：核心制度、應(yīng)急預(yù)案等.

3. 20xx年“臨床護理實踐指南”全面學習、領(lǐng)會.

4. 《護理常規(guī)》、《護士應(yīng)知應(yīng)會》深入學習.

二、 優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)：階段工作安排

1. 重點科室“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”開展：11月上旬手術(shù)室、產(chǎn)房、供應(yīng)室;11月下旬血透、急診科、門診注射室、社區(qū)病房。

2. 優(yōu)護病區(qū)：細化分級護理、?？谱o理完善公示。

3. 績效考核、責任制分工、apn排班等工作完善。

4.優(yōu)護病區(qū)：落實優(yōu)質(zhì)服務(wù)“八到位”護理質(zhì)量考核。

5.“優(yōu)質(zhì)護理十化標準”工作落實、督導。

三、質(zhì)量、安全管理工作

1.“質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)年”活動—-運行、歸檔護理文書8月質(zhì)量評比.

2.持續(xù)深化落實：護理安全：12345 護理質(zhì)量：精準細嚴 .

3.護士長“五?！惫ぷ鳌ⅰ八氖摇惫芾砺鋵?、考核.

4.護理部督查：晨交班、節(jié)假日夜間工作質(zhì)量等.

5.20xx年三季度不良事件匯總、分析及全員講座.

四、“三基三嚴”培訓

1. 護理業(yè)務(wù)查房：五官科

2. 護理業(yè)務(wù)學習：“本科基礎(chǔ)護理”講座 新生兒護理及產(chǎn)婦健康教育—產(chǎn)科

3. 護理學組：手術(shù)專業(yè)學組學術(shù)活動.

五、新招聘護士崗前培訓

六、新護士長崗位安排、培訓.

七、“環(huán)境創(chuàng)優(yōu)年”“服務(wù)創(chuàng)優(yōu)年”工作開展.

八、臨時性與應(yīng)急性管理工作。

銷售九月份工作計劃篇八

1、做好辦公室工作計劃，做好水利宣傳報道和信息工作。

2、做好電子政務(wù)工作。

3、做好水利安全生產(chǎn)工作總結(jié)，并作上報。

4、做好信訪接待工作。

5、做好綜合文稿起草及公文處理工作。

6、做好會務(wù)及來客接待工作。

7、做好計劃生育工作。

8、做好車輛、食堂等管理工作。

9、做好水利志初稿編寫工作。

10、做好目標管理工作。

11、做好檔案室改造工作。

12、配合做好工青婦工作。

13、做好局領(lǐng)導安排的其他工作。

人教處。

1、完成20xx年度水利工程專業(yè)初、中級職稱報名考試的組織工作。

2、做好全市水利系統(tǒng)泵站、閘門運行工職業(yè)技能競賽的準備工作。

3、做好20xx年度國慶、中秋節(jié)走訪慰問老干部工作。

4、做好20xx年度享受市政府特殊津貼人員推薦工作。

5、完成事業(yè)單位專業(yè)技術(shù)職務(wù)管理信息系統(tǒng)信息采集工作。

6、完成20xx年以來人事檔案的整理工作。

7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。

財務(wù)審計處。

1、做好財務(wù)工作計劃，以及局機關(guān)各項經(jīng)費的日常會計核算工作。

2、按時上報月用款計劃，調(diào)配好各項資金，使局機關(guān)及水利基本建設(shè)工程順利進行有資金保障。

3、按財政部門要求，做好財政資金國庫支付工作。

4、配合國家審計署對我市水庫除險加固工程審計后帳務(wù)處理整改工作。

5、做好城市防洪工程竣工決算審計后的帳務(wù)處理工作。

6、做好配合工作，接受市審計局對領(lǐng)導干部離任審計。

7、繼續(xù)做好對局直屬事業(yè)單位20xx年度財務(wù)收支情況審計。

8、完成領(lǐng)導交辦的其他各項工作。

1、組織全處人員繼續(xù)學習黨的十七大會議精神。

2、繼續(xù)做好新沂河50年一遇整治工程、通榆河北延送水工程、大浦河調(diào)尾工程建設(shè)管理工作。

3、繼續(xù)做好新沭河50年一遇整治工程開工前期準備工作。

4、繼續(xù)做好安峰山水庫、賀莊水庫、大石埠水庫除險加固工程的驗收準備工作。

5、做好省屬地方基建等工程的建設(shè)管理工作。

6、做好臨洪閘、武障河閘、北六塘河閘、龍溝河閘除險加固工程建設(shè)管理工作。

7、做好沙汪河新閘、興莊河新閘拆建工程建設(shè)管理工作。

8、做好海堤達標燕尾擋潮閘除險加固工程、贛榆縣4座小型涵閘除險加固工程建設(shè)管理工作。

9、按時上報各類基建報表。

10、做好全處宣傳報告和信息上報工作。

11、完成領(lǐng)導交辦的其他工作內(nèi)容。

銷售九月份工作計劃篇九

一、盡心盡力把宣傳部“精英杯”書畫展活動舉辦好!

“精英杯”定在9月9日，地點在階梯一階梯二的一樓。精英杯是歷來外校嘉賓最多的活動，也是學院領(lǐng)導相當重視的活動;也差不多是本學期最后一個大型活動。所以要引起高度重視!

二、繼續(xù)開展“廉潔文化進校園活動。

三、繼續(xù)開展院團委的日常工作。

四、工作重心轉(zhuǎn)向自強。

在下月的工作中，要以加強團隊建設(shè)為工作目標，以重點培養(yǎng)新干為工作重心，以”精英杯“為工作重點;全面提搞干部干事的工作效率，全面提升全體成員的綜合素質(zhì)。

在下月中，第一要建立起”鐵"一般的紀律。第二，要讓全體成員融入到一起，團結(jié)一心、共同奮斗。第三，要嚴抓晨練、簽到、值班等基礎(chǔ)工作。對于不合格的干事堅決作勸退、開除處理。爭取把我院團委干事培養(yǎng)成有紀律、懂禮儀、會思考、能創(chuàng)新的優(yōu)秀干事!

銷售九月份工作計劃篇十

轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)開學一個月了，回顧這一月的工作我感慨頗多，下面對本月工作總結(jié)如下：

1、在教學方面。

經(jīng)過一個月的學習，極大部分學生已經(jīng)培養(yǎng)了一定的聽課習慣，能夠靜下心來坐下學習，但是課堂常規(guī)還有待提高。在學習中大部分學生都能跟著老師的步伐一起走；還有極個別的學生，雖然平時經(jīng)常抽時間給她們補課，但還需要她們自己多加努力。在今后的教學工作中，我會繼續(xù)努力做好培優(yōu)補差工作。

2、在生活方面。

作為一名副班主任，孩子們的生活起居飲食健康等等都是責任的一部分。在宿舍，我就配合宿舍老師，安排好女生的洗刷、穿衣、睡覺；在教室，我就配合開飯老師，保證每個孩子都能吃飽吃好。如果有孩子生病不舒服，班主任有事走不開，我就領(lǐng)著孩子去看醫(yī)生，好讓他們快點兒好起來，繼續(xù)快樂的學習。

3、在班務(wù)方面。

“團結(jié)起來力量大”，這話一點兒都不假。一個班就像一個家，而班主任和副班主任就是兩位家長，我們要時刻團結(jié)起來，共同合作完成班級里的大小事務(wù)。像整理學生學籍檔案、板報、教室外墻文化、教室衛(wèi)生，一天三次測量學生體溫，一天兩次領(lǐng)加餐，一天一次教室消毒......我們都是合理分工，有條不紊的完成每一項日常工作。

4、在自身學習方面。

作為教師，自己千萬不能只比學生快一課時，我們平時說的最多的就是學生有一杯水，我們就要有一盆水、一桶水。所以在這一個月中，我積極參與組內(nèi)備課聽課，虛心向有經(jīng)驗的老師學習先進的教學方法，提高教學水平。

通過一個月的努力，班級各項管理都已步入正軌，在今后的工作中，我會繼續(xù)努力，爭取把各項工作都做的更好，更完善。

銷售九月份工作計劃篇十一

1、幼兒入園前的準備：環(huán)境衛(wèi)生、環(huán)境布置;。

2、召開學初班級家長會;。

4、班級開展專題談話活動——“歡歡喜喜過春節(jié)”;。

5、幼兒早操律動創(chuàng)編;。

6、業(yè)務(wù)學習《規(guī)程》、《綱要》。

1、各班張貼春季疾病預(yù)防宣傳內(nèi)容;。

2、“三八”慶祝活動——“我的好媽媽”;。

3、主題教研活動比賽;。

4、主題親子活動;。

5、幼兒成長檔案展示;。

6、區(qū)域活動抽檢、

7、教師業(yè)務(wù)學習。

1、幼兒踏春活動;。

2、幼兒春季運動會;。

3、主題親子活動;。

4、教師業(yè)務(wù)學習;。

5、幼兒成長檔案展示。

1、安全演習活動;。

2、籌備“六一”慶祝活動;。

3、市幼兒才藝比賽活動;。

4、開展“歡慶六一”家園同樂親子活動;。

5、教師業(yè)務(wù)學習;。

6、幼兒成長檔案展示。

1、父親節(jié)主題親子活動;。

2、教師比武競賽活動(講故事);。

3、大班畢業(yè)典禮;。

4、教師業(yè)務(wù)學習;。

5、幼兒成長檔案展示;。

1、幼兒評價及網(wǎng)絡(luò)評比;。

2、教師工作總結(jié)，材料歸檔。

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銷售九月份工作計劃篇十二

時間悄然無息地從指尖劃過，一眨眼，暑假的時間就在我們的學習和實踐中結(jié)束了?；仡欉@個暑假走過的路程，有很多是令人欣喜的。此月我們學習部將秉承一切為學生服務(wù)的優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揚創(chuàng)新意識，在服務(wù)同學豐富校園文化生活等方面，都有所突破。為了總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高我們的工作能力，進一步貫徹“全心全意為同學服務(wù)”的宗旨，落實學習部的職責，提高學習部的工作效率，學習部經(jīng)初步討論。特制定九月份工作計劃如下：

一、納新計劃。

新學期伊始，13級新生的加入為我院注入了新鮮血液，同時也使我院成為了更多人才匯聚的地方。為了能使新生盡快適應(yīng)和感受到大學生活的風采，我們學習部秉著為了學生一切，為了一切學生，一切為了學生的宗旨，開始面向廣大同學展開納新活動。此次納新活動旨在豐富校園文化生活，為校學生會學習部帶來活力，培養(yǎng)和壯大學生干部隊伍，保證學生會工作的連續(xù)性，充分發(fā)揮學生的主體作用，服務(wù)學校、服務(wù)同學。

二、學習委員會議。

為了及時了解各學院的學習情況，加強各班級間的學習交流，將適時召開各班的學習委員會議，進行工作交流，了解各班級的.狀況，以便采取相應(yīng)的措施幫助同學們端正學習態(tài)度，樹立信心，營造良好的學習氛圍，及時把校、院、系的各項活動通知傳達到同學們那里，以充分體現(xiàn)我們學習部的服務(wù)功能。我們學習部仍于每個星期三下午六點組織各班學習委員召開學習委員會議，在會議中，我們通過各班學習委員了解各班學習的近況，針對各班存在的一些不良學習之風加以引導，并提出合理化建議。對于各班在學習上遇到的狀況，我們及時找尋解決方法，爭取把最好的服務(wù)獻給大家。

三、部門會議。

為了加強部門管理制度及規(guī)范其行為，以達到鍛煉自己的目的，我們學習部堅持每周一次的部門內(nèi)部會議制度，了解每個成員各自分配的任務(wù)進展情況。學習部全體成員共同探討上周工作情況與本周工作的相關(guān)事宜。每舉辦一個活動前期的策劃、活動的具體時間、具體的人員安排等問題（包括細節(jié)問題），我們都要作詳細的探討，把活動的前期工作安排到位。通過部門的內(nèi)部會議，我們學習部全體成員互相之間能夠更好的溝通交流，盡最大能力地履行好學習部為更好地組織廣大學生參與校園文化建設(shè)，構(gòu)建和諧文化校園，全心全意為學生服務(wù)的職責。同時加強了學習部內(nèi)部成員的團結(jié)之風，為學習部今后把工作做到盡善盡美打下基礎(chǔ)。

四、院內(nèi)部協(xié)助。

團總支學生會作為大家庭，兄弟姐妹眾多，一方有難八方支援，內(nèi)部舉行活動我們應(yīng)盡自己最大的努力協(xié)助其他部門開展各項工作，以方便活動更好的發(fā)展與舉行。

五、例行本職工作。

應(yīng)團總支學生會要求，學習部將干好自己的本職工作，配合學生科、校學生會，完成其下達的任務(wù)。爭取有比較成功的創(chuàng)新，例如號召本院各班的學習委員組織各班學生參加競賽，院學生會或各班同學共同完成。豐富大學生的校園生活，展現(xiàn)大學生風采。

以上便是學習部九月份的大體工作計劃，我們將根據(jù)具體情況，在具體工作中不斷完善。如有變動，則另行變更。

我們學習部的每位成員都將以全心全意的態(tài)度為同學們服務(wù)，并且從各個方面嚴格要求自己，時時具備高度的責任感和奉獻精神。相信我們的努力會為我們的學院發(fā)展貢獻一份力量，我們將以更加積極的態(tài)度和熱情為大家服務(wù)。如有不妥，請老師、同學加以指正，以便我們工作的更好展開。

文化與藝術(shù)學院。

團總支學生會。

學習部。

銷售九月份工作計劃篇十三

二0第一學期

星杰幼兒園大班

一、保教工作預(yù)設(shè)目標

1、共同生活

（1）知道自己現(xiàn)在是幼兒園大哥哥大姐姐了，要學會主動幫助弟弟妹妹。

（2）學習律動《handsup》和《世界真美好》，能跟節(jié)奏，愉快做操。

（3）上下樓梯注意安全，不推擠同伴。

（4）培養(yǎng)的生活自理技能，提高動手能力。

2、探索世界

（1）主動組織幼兒收集一些關(guān)于中國的資料，激發(fā)探索世界的興趣。

（2）正確感知10以內(nèi)的數(shù)量，復習10以內(nèi)的數(shù)數(shù)、數(shù)字、序數(shù)。

（3）知道九月十日是教師節(jié)，感受節(jié)日的愉快。

（4）在體驗感知國慶節(jié)快樂的基礎(chǔ)上繼續(xù)引導幼兒去了解祖國偉大的成就，山山水水、名勝古跡。

3、表達與表現(xiàn)

（1）能大膽的畫意愿畫，能大膽的想象。

（2）堅持講普通話，樂于與周圍的同伴交往，培養(yǎng)幼兒傾聽的好習慣。

（3）以積極地態(tài)度參加各項活動，能夠大膽的發(fā)表自己的想法、意見。

（4）在音樂活動中，感受歌曲表達的不同性質(zhì)，富有表情的演唱。

（5）在各項活動中，萌發(fā)幼兒的愛國情感。

二、具體措施

1、營造一個充滿愛的'班級氛圍，讓幼兒有安全感，培養(yǎng)幼兒的責任感，形成互愛互助、尊重他人、師幼平等的大集體。鼓勵同伴間團結(jié)。

2、進行家訪活動，與家長及時溝通，幫助家長形成良好的教育觀，使其認同我們的教育宗旨、教育形式和課程模式，并支持參與幼兒園的各項活動。

3、開展一系列關(guān)于主題下的學習活動，加深幼兒對這一主題的理解和認識。

4、引導幼兒獨立完成生活活動、游戲、故事等活動。鼓勵幼兒幫助家長做家務(wù)。

三、家長工作

1、開始進入秋季，是感冒的高發(fā)季節(jié)，請家長時刻關(guān)注幼兒身體情況并與老師及時聯(lián)系。

2、讓幼兒欣賞、了解祖國的多元化、服飾等。并向孩子介紹世界的風土人情和節(jié)日。

3、收集不同國家人們?nèi)粘Ｉ顖D片，祖國自然風光圖片或書籍，首都天安門照片、圖片。

4、了利用書報、網(wǎng)絡(luò)、參觀展覽和博物館等方式，拓展孩子對中國過去和現(xiàn)在的了解，萌發(fā)熱愛祖國的情感。

5、本月開始實施家訪，請家長積極配合。

四、本月評估

在本月的生活學習中，幼兒的生活自理能力較中班時期相比都有所提高，學會自己的事情自己做。在學習方面，基本都能掌握所學的知識，能夠大膽的表達自己的想法和意見。在各項活動的開展中知道自己是中國人，為自己是中國人而感到驕傲和自豪。

銷售九月份工作計劃篇十四

接下來，學習部又開展了xx大課堂，當然，宣傳部前期的準備工作準備的很充分，使得后來的xx大課堂取的了較好的成績，第一期xx大課堂，蘇杭老師的精彩演講給我留下了深刻的影響，記得其中的一句話：好的開始時成功的二分之一，壞的開始時成功的三分之一。是啊，不管成功還是失敗，至少我們曾今都已經(jīng)嘗試，我們在人生旅途中可怕的不是放棄選擇，而是選擇放棄。朋友們，為了自己的那個夢想，請堅持下去，因為我們還并沒有為它畫上一個完整的句號。第二期xx大課堂，是由嚴飛老師主講，由于專業(yè)知識太強，自己也只能聽懂其中的一點皮毛，總的來說，前兩期前貿(mào)大課堂都取得了不錯的效果，希望第三期xx大課堂會給我們帶來更精彩的內(nèi)容。

在我們班舉行趣味籃球賽的同一天，我們班同時也進行了衛(wèi)生包干，由于人手不夠，我們打掃的很倉促，生活部的蘭花部長及其部門的干事很負責的幫我們一起打掃，事后，班上的同學都很肯定我們系學生會生活部的工作，在這里，就這個機會，對生活部的成員們，說一聲，謝謝你們，辛苦了!

因為元旦將之，我們外聯(lián)部也開始籌劃一些關(guān)于拉贊助的活動，雖然幾經(jīng)周折我們還是失敗了，但我們從中還是學到了許多，前期我們?nèi)ド虡I(yè)街考查，鎖定了四家贊助商，接下來，在部門會議中我們部針對不同的商家羅列了些方案，此時的我們信心滿滿，當我們把元旦策劃方案以及贊助商宣傳方案制作好后，商家卻因種種原因推掉了我們的贊助，不過我們外聯(lián)部具有打不死的小強精神，相信只要在我們可愛的部長帶領(lǐng)下，我們一定會把外聯(lián)部干的越加出色。

經(jīng)過兩個月的考核，我們領(lǐng)到了xx系學生會干事工作證，在這兩個月里，有人進也有人出，對于那些已離開學生會的干事，我只有抱著不舍的心情衷心祝福你們在自己的人生之路上越走越精彩，對于心干事的加入，當然表示熱烈的歡迎。

一、辯論賽。

這是我們金融與貿(mào)易系學生會的老牌特色活動，本次活動是與人文系藝術(shù)系學生會聯(lián)合舉辦的，活動總體來說舉辦的較好小學學校工作計劃，但其中也存在一些問題。初賽，學習部沒有將工作安排下來，分配給每個部門，也沒有和我們其他部門討論，以致我們部門和其它部門一樣對自己的工作任務(wù)沒有一個具體的概念;復賽，由于初賽的教訓，學習部也學會將任務(wù)分配合理，充分利用資源，最終選出兩個隊。決賽，總體來說較前兩項工作表現(xiàn)稍有好轉(zhuǎn)，但是由于準備工作不夠充分的原因，活動中還是出現(xiàn)了不少的小漏洞。

在這次活動中，我總結(jié)出我們學生會在工作中表現(xiàn)的幾點不足：

1、團隊意識不強。學生會是一個組織，是一個集體，一個大家庭，不論做什么事都要與大家一同商討，畢竟一個人不能把所有的問題都考慮到，大家一同努力才能將工作進行的更好。

2、責任感不強。學生會組織的任何一個活動，都是由承辦的部門來負總責，而其它部門的同志則很少去關(guān)注，除了那些被安排有工作的人，其它的人甚至連活動場地都看不到他們的人。在這里我要說的是，既然作為一個學生會成員，對組織內(nèi)部的活動都要有一種主人翁的態(tài)度去對待，都有義務(wù)去隨時去關(guān)注，不能說今天的活動不是我們部門負責的我們就不去管，這種態(tài)度是不負責任的，是作為一個學生干部不應(yīng)該有的。3、工作經(jīng)驗不足，由于在做干事的時候，很少參與到活動的組織與策劃，以致于在活動中表現(xiàn)的有些稚嫩，在細節(jié)問題上把握的不夠好。為了學生會長遠發(fā)展，在這對我們的部長提一些建議，希望在以后的工作中能夠讓我們的干事們盡可能多的參與到活動的決策中，讓他們早一些了解到組織活動的過程和細節(jié)，鍛煉一下他。

二、系徽征集活動。

在這次活動中，我總結(jié)出以下幾點：:活動的宣傳力度不足。當我安排干事去設(shè)計系徽時，他們知道找同學幫他去設(shè)計，而我們在征集活動中，卻只收到一份作品。這只能說明一個問題，不是我們系沒有這方面的人才，問題在于我們。

部的兩位干事，在繪畫方面有優(yōu)勢，設(shè)計得很有特色，而且還設(shè)計出了多種方案，外聯(lián)部的兩位干事雖然在繪畫方面欠缺，但是他們把新奇的想法給了繪畫的同學很大的幫助，最后在我們大家的齊心協(xié)力下，我們共同完成了這項任務(wù)。

三、聯(lián)誼活動。

四、趣味籃球賽。

這是由體育部際承辦的，我們部門主要是負責現(xiàn)場的桌子，由于那周活動舉辦得也很多，我也沒去現(xiàn)場觀看，全是我部門的干事在負責我們部門的工作，而作為部長沒有做好表率，就是借了兩張桌子，去比賽現(xiàn)場也僅去了兩次。對于這一點，我深感慚愧。事后我想，現(xiàn)在我們部長總是喜歡什么事情都自己杠，很少要干事們自己負責去做事，我們應(yīng)該適當?shù)胤椒攀肿屗麄內(nèi)ュ憻?，當然，我這里所說的“放”是有一個度，不論他做了什么事，我都會了解，還會去進行適當控制，不能放的太松，也不能放的太緊，畢竟干事們還沒什么經(jīng)驗，一些工作還得需要我們的指導和幫助，教會他一次，下次他自己就會處理了。

總體來說還是較好的，干事們也都步入了軌道，也適應(yīng)了學生會的日常工作，相互之間也有了一定的了解，希望大家能夠繼續(xù)積極努力，把我們的家建設(shè)得更加美麗!

更多。

銷售九月份工作計劃篇十五

調(diào)研部是作為主席團的智囊團，擁有著強大的生命力。20xx年—20xx年的工作，部門仍將繼續(xù)秉持著“為學生服務(wù)”的宗旨，緊隨著校團委、主席團的步伐來開展活動，并結(jié)合部門特色，建立專業(yè)的調(diào)研隊伍，為提高同學生活質(zhì)量和活動開展質(zhì)量提供強有力的保障，努力使之成為同學與校會、學院與校會之間聯(lián)系互動的橋梁。

調(diào)研部成立至今，在前任幾屆部長的精心打造下，現(xiàn)已初步形成了一套具有自己特色的文化氛圍，同時在此基礎(chǔ)上，調(diào)研部的工作計劃主要以完善部門制度、培養(yǎng)部門人才為主線展開，以下分為三點進行闡述。

一、部門建設(shè)：

1、制度建設(shè)：

(1)例會制度中強調(diào)準時觀念，和部門成員的自主觀念，以分配工作、鍛煉部門成員為主。形成小組成員自主，自立，自律的工作狀態(tài)。

(2)人事制度：嚴格錄用和退部政策，每月將進行一次部門內(nèi)無記名的小評，學期末做總評，對于連續(xù)評比倒數(shù)者作出相應(yīng)懲罰。

(3)文檔制度：創(chuàng)建部門的博客(林齊祥負責)、qq群(尤楊柳負責)、公共郵箱(即qq群郵箱)、飛信群(陳雪瑤負責)等，以便溝通交流經(jīng)驗，反饋信息。加強部門之間的交流與合作，形成一整套文檔管理模式和交流模式。

2、成員培訓：

(1)定期召開例會，小組成員輪流做工作匯報，培養(yǎng)語言表達能力，全面貫徹反饋制度。形成組長責任制，由各組組長做好小組內(nèi)部和小組之間的反饋和交流。

(2)學期納新之后一周，開辦新老成員交流會，加強新老成員之間的溝通，增進感情，分享經(jīng)驗，傳承調(diào)研文化，使新成員盡快適應(yīng)工作環(huán)境，提高調(diào)研能力，增強團隊意識和主人公意識。同時加強新成員之間的交流和溝通，增進部門內(nèi)部的友誼。

(3)定期舉辦部門或小組的聚餐和素質(zhì)拓展等活動，豐富生活，鍛煉能力，使部門成員自我肯定，實現(xiàn)自我價值。

(4)成員完成活動之后，須定期上交反饋報告。同時做好上傳下達工作。組長做好對材料的收集和管理，小組成員各自做好自己的本職工作，遵守部門各項規(guī)章制度。

3、校會各部門間的交流：

積極參與校學生會舉辦的各種的活動，發(fā)揮調(diào)研部的作用。同時做好值班工作，及時完成任務(wù)。

提供更多的機會讓部門成員可以與校會其他部門進行交流與溝通，多了解其他部門的工作內(nèi)容與方式，分享工作經(jīng)驗，以此豐富組織與開展活動的形式，提高自身的能力。

加強與學校其他組織的交流與合作，配合組織的活動調(diào)研及活動開展。

二、常規(guī)工作：

1、調(diào)研工作：明確小組分工，通過小組的通力配合完成。

(1)策劃組(組長陳筱，副部林玲負責)：先由小組人員確定調(diào)研對象和調(diào)研范圍，再由小組討論并設(shè)計出該次調(diào)研的形式，在例會中進行公示，征求意見建議，并最終制作完成策劃書和項目書，傳至部門qq郵箱。

(2)對外聯(lián)絡(luò)組(組長林齊祥，副部黃倞朗負責)：負責實施調(diào)研活動，如印發(fā)問卷、走訪調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、采訪調(diào)查等，同時負責調(diào)研活動中的外聯(lián)事務(wù)。

(3)信息組(組長尤楊柳，副部林玲負責)：負責后期的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和調(diào)研報告。

(4)文秘組(組長康淑娥，部長陳雪瑤負責)：負責全程工作的跟蹤記錄。材料的整理和總結(jié)。

2、反饋工作：

(1)部長，副部反饋：團結(jié)學生會其他部門，并配合好其他部門各項活動的開展，做好部門之間的交流與合作，及時將部門情況反映到主席團，并提出相關(guān)建議。

(2)組長反饋：在每周例會之外的課余時間，小組通過活動交流成員近況，對部門近期活動進行分析，反映參加各項活動的意見，整理總結(jié)之后在例會上發(fā)表。

(3)干事反饋：可通過例會發(fā)言直接反饋，也可通過向部長、組長反映情況。以此來增強干事集體榮譽感和主人翁意識。做好民主制度的開展。

3、宣傳工作：

(1)納新宣傳：根據(jù)學生會的安排，有組織地進行宣傳?？赏ㄟ^走訪宿舍派發(fā)宣傳單(包括調(diào)研部成立的歷史、功績、工作內(nèi)容等)、晚點宣傳等方式開展，擴大影響力。

(2)工作宣傳：前期，調(diào)研主題需在校會內(nèi)部進行公示，征求意見。后期，調(diào)研報告將在預(yù)期的時間內(nèi)通過校園網(wǎng)絡(luò)、手機報、校報、電臺、電視臺以及宣傳欄等途徑向全校師生公布，鍛煉成員的聯(lián)絡(luò)能力。

(3)長期宣傳：在開展調(diào)研活動的同時，為了提高工作能力和工作效率，可采取邊調(diào)查邊宣傳的形式，牢固調(diào)研部在同學心目中的地位。

三、調(diào)研活動：

1、20xx年9月新生調(diào)研：20xx級新生將在9月份完成入學，部門將在9月份與學生服務(wù)站合作，做一份對于新生需求的調(diào)研，將部門專業(yè)的調(diào)研知識與服務(wù)站廣闊的資源相結(jié)合，主要調(diào)研新生入學困惑和希望得到的需求，從而更好地有針對性地為20xx級新生提供服務(wù)和信息咨詢。(詳見附錄2)。

2、20xx年10月為機動時間，配合校會活動，完成日常工作。

3、20xx年11月的品牌活動，明確部門定位，增強成員對部門的認識，品牌活動采取定期與權(quán)益部、后勤相關(guān)部門合作的形式，開展對食堂、宿舍樓等做出調(diào)研，反映同學心聲，為后勤工作提出建設(shè)性意見，增強部門成員實踐能力。(詳見附錄3)。

4、20xx年12月的學風調(diào)研：學期末，針對于學生備考狀況，我們將和學習部合作，針對學風建設(shè)，如兩早一晚等活動開展相關(guān)的調(diào)研，內(nèi)容主要包括學生學習狀況的分析，和學風建設(shè)的分析等，以此來增強學習意識，提高學習能力。

5、20xx年3月，結(jié)合志愿者月做的調(diào)研：志愿者活動在班級、學院和學校多方的宣傳鼓勵下，開展得如火如荼，同學們積極參與志愿活動也提高了大學生的綜合素質(zhì)和道德品質(zhì)。我們此次調(diào)研，旨在了解志愿者活動在我校的開展情況，并為存在的問題廣泛爭取民意，以此來提高志愿服務(wù)的質(zhì)量和效率。

6、20xx年4月，配合校會的相關(guān)活動，屬于機動時間。

7、20xx年5月20日是中國學生營養(yǎng)日，值此一個學年的終點，我們特意為廣大學生群體奉上這份營養(yǎng)的夏日甜品，想必一定會緩解廣大備考學子的壓力，為期末考試帶來好運。我們這次調(diào)研，主要以師大學生為例，調(diào)查學生的營養(yǎng)秘笈和小竅門，糾正不健康的飲食習慣，傳播健康的營養(yǎng)方法。

四、結(jié)束語：

為了部門的發(fā)展壯大，部門成員將不懈努力。調(diào)學子之智，研身邊之事，沿著前人鋪下的文化之路，探索部門文化的前進方向，立志把調(diào)研部建設(shè)成為一個文明、和諧、高效、創(chuàng)新、專業(yè)的服務(wù)性部門!

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銷售九月份工作計劃篇十六

敬的各位公司領(lǐng)導、親愛的同仁們：

大家好!

時間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近1年了。從20_年來到公司，我的成長是顯而易見的，以下就是我2021年來的述職報告：

作績效述職。

首先，非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時，向公司的領(lǐng)導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標準，嚴以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務(wù)。

二、工作心得和體會。

雖然事房地產(chǎn)這個工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學習的地方還是很多，通過向領(lǐng)導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在較短時間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了晰的工作思路。

我十分感謝公司，給了我很多的學習機會，也希望公司日后也能繼續(xù)些關(guān)于銷售的培訓工作，我希望能通過學習不同的知識，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。

三、關(guān)鍵事項。

四、2021年的改進思路。

在這段時間里雖然做了作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智，而是被動適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時會忽略考慮更深方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導的幫助下，我會盡快提升自己，避免掉必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟效益。

在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進，爭取在新的的更好。

2021年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是驗，但對于我們大家也許也是戰(zhàn)，但是身處我們團隊中，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”。

謝謝大家!

述職人：_x。

2021年_月_日。

銷售九月份工作計劃篇十七

9月份就要過去了，時間過的非常的快。單位策劃的期貨大賽，作為招商工作成員之一的我，聯(lián)系了好長一陣子。其中有很多的感觸。先前金融組和傳統(tǒng)組都在聯(lián)系，只是聯(lián)系了好一陣子，效果并不是很好。后來，公司直接主管部門的副總裁決定壓縮人員，成立四人小組。我是其中一人。北京的期貨公司，外地的期貨公司我們按約定一一打電話聯(lián)系，邀請他們參加我們的期貨大賽。從剛開始客戶反應(yīng)比較好，我們策劃的比較不錯，說著到價格方面，客戶感覺貴。我和領(lǐng)導，和期貨頻道的同事，和策劃部的同事都拜訪過客戶，也很多問題也有很多我們沒有想到的。按照單位的統(tǒng)一部署10月中旬我們要正式開始大賽前期的投資者教育活動。

同事也在聯(lián)系。我也在聯(lián)系。北京的期貨公司大部分都是我在聯(lián)系。宏源期貨公司，首創(chuàng)期貨公司，安信期貨公司，中糧期貨公司，中期期貨公司，天匯期貨公司等都聯(lián)系了。從目前看來，宏源期貨領(lǐng)導說客戶不參加了，中期期貨也不參加了。這不是我想要聽到與看到的結(jié)果。北京期貨公司見得多，也參加過很多的什么這大賽那仿真交易大賽等，最終的效果不太好。于是對于我們的活動有很多的質(zhì)疑，常常報的觀望態(tài)度。我在努力著改變。因為我在為自己做，也是為了這次活動的主要發(fā)源地是北京，具有了非常多的政治意義了。

同成員間的客戶交流過程中，發(fā)現(xiàn)自己的思維反應(yīng)是非常的不靈活。就事論事了，沒有放開思維。不會變通，不能很好的領(lǐng)會。聯(lián)系了好一陣子了，每天都是很忙，有時候還搞的頭暈暈的，但是效果在哪兒呢?目前還是沒有看到。下午臨下班前，組長組織我們開會介紹介紹彼此聯(lián)系的期貨公司的情況，大家都說了?，F(xiàn)在我們這兒必須馬上就要見一個單子，價格不再是主要的，就是為了一個“臉面”，一個榮譽。我，我們都很清楚這一點。上海，在三個分公司內(nèi)面是做的最好的一個。我也同上海的同事交流了，也沒有問出來個所以然。看來歸根到底還是自己的能力或者說沒有抓住期貨公司真正的需求或者所要的東西?？偨Y(jié)，善于總結(jié)。至關(guān)重要。這么多年來，我進步的比較慢，很大一部分都跟不善于總結(jié)有關(guān)。從這個地方摔倒了，就要從這個地方爬起來，這樣才能進步。

來到單位已經(jīng)兩個月了。我很慶幸我遇到了一個好領(lǐng)導。領(lǐng)導從多方面的支持我，給我機會，給我希望。有時候手把手的教我。把很多希望都寄托在我身上，并且還是其他部門的同事，領(lǐng)導都看著我，我沒有理由做不好。我身后看的人很多。我要為自己為關(guān)心為關(guān)注我的人，做出點像樣的事情來，這樣才不至于對不起大家。我努力，我進步，我堅信我能干好的。

不知不覺我進入中南大學就業(yè)信息網(wǎng)已經(jīng)三個周了，經(jīng)過我近一個月的工作，對網(wǎng)站有了基本的了解，對自己的工作內(nèi)容也有了清楚的認識，現(xiàn)就我九月份的工作做如下總結(jié)：

一、初識信息網(wǎng)。

由于大一沒有學到什么實用的知識，在大二新的學年內(nèi)便想到要認真培養(yǎng)自己的能力，九月初無意中見到信息網(wǎng)的招新展板，覺得是一個機會，就抱著試試的態(tài)度去應(yīng)試，很高興最后被錄用了，成為了美工組的一員。首次例會時，組長向我們介紹了美工組組的主要工作以及值班時的工作細節(jié)問題，由于自己的技術(shù)不太好，當時擔心自己勝任不了這份工作，很有壓力，但經(jīng)過一段時間的相處，我漸漸地消除了這種疑慮，因為有技術(shù)的學長學姐很熱心地幫助新員工解答問題，大家共同學習，共同進步。網(wǎng)站是一個平臺，有志之士在這里歷練、充實，在回報網(wǎng)站的同時也為自己的將來儲備必要的技能。

二、網(wǎng)站學習點滴。

上周網(wǎng)站布置任務(wù)整改app，我們美工組負責設(shè)計主頁，為了檢查一下我們的實力，組長讓我們每人做了一張主頁圖片，我花了4天的時間做完了，自我感覺還不錯，但當我見到敏姐的作品時，我為自己的自大感到羞愧，真正感到了實力的差距，明白自己需要學的還有很多，也認識到了網(wǎng)站里是個藏龍臥虎的地方，每個人都有值得我學習的閃光點，這讓我也有興奮，有了學習的動力。聽說組長祥哥的動畫制作很有造詣，可惜目前無緣見識，不過來日方長，以后在慢慢請教。在技術(shù)方面之外，網(wǎng)站人員的性格各異，也為網(wǎng)站注入了很大的活力。祥哥的睿智;敏姐的成熟，沉穩(wěn);瑞姐的可愛，達觀，散發(fā)出個性的光輝，展示青春的色彩，組成了一個溫暖的集體。

三、個人學習計劃。

在驚羨網(wǎng)站眾多技術(shù)型人才的優(yōu)秀作品，羨慕他們被一家家知名企業(yè)錄用之余，我知道我更應(yīng)該做的是學習，掌握像他們一樣過硬的技術(shù)。目前最重要的是認真完成組長布置的培訓任務(wù)，學習基本的技能，天道酬勤，我相信經(jīng)過自己的努力，定能看到那豐收的碩果。同時，也要和網(wǎng)站的老員工們積極做思想交流，學長學姐有豐富的人生經(jīng)歷，他們的建議往往是最切實際的，能夠讓我們少走很多彎路。天高任鳥飛，我相信信息網(wǎng)將是我旅途的'一個支點，通過她，我將到達更高的層次，實現(xiàn)更高的人生理想。

四、網(wǎng)站建議。

網(wǎng)站現(xiàn)在剛招進一批新員工，注入了新的活力，首先應(yīng)該重點加大培訓力度，讓新員工盡快融入網(wǎng)站的工作之中;其次，關(guān)于網(wǎng)站方面的改進以及網(wǎng)站負責重大活動時，應(yīng)鼓勵員工們積極創(chuàng)新，提出改進方案與建議;另外，網(wǎng)站有獨立的書柜，應(yīng)該收藏一些和各個組學習應(yīng)用有關(guān)的書籍，這樣既可以作為培訓教材，也方便網(wǎng)站人員自主學習。

九月是收獲的季節(jié)，這是我加入二中這個大家庭，并且也是邁向教師職業(yè)生涯的第一個月，我擔任了七年級的歷史教學。在這短短的一個月時間里，聽前輩的課;向有經(jīng)驗的老師請教，讓我獲取了很多寶貴的教學經(jīng)驗。在開始教學前我認真制定了各類和教學有關(guān)的計劃，認真研究教學理論、備課和教學，積極參加各類教研活動，廣泛涉獵各種知識，努力形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，在教學過程中，按照“學導式四步法”的教學模式，嚴格要求學生，讓學生將自主性學習融入到每節(jié)課中，爭取不斷地提高自己的教學水平和思想覺悟，能夠順利完成教育教學任務(wù)。

剛進入七年級，學生的學習基礎(chǔ)相對薄弱，尤其是第一次系統(tǒng)地接觸歷史這一學科，從內(nèi)容到學習方法都不是熟悉的。因此在開學的這一個月里我在邊進行教學的過程中邊了解學生的學習方法及習慣，抓住每個班級學生的特點，做到心中有數(shù)。為以后的上課打下了堅實的基礎(chǔ)。

用填寫表格、講故事、表演等形式匯報自學成果我在課堂教學方法的使用上盡量讓每一節(jié)課都能充分調(diào)動學生學習的積極性，采用了豐富多彩的形式優(yōu)化課堂教學，采用多種多樣的教法。如分析法、討論法，自學、閱讀等方式，還采用多媒體教學，如：投影、幻燈、漫畫、錄音等多樣形式。使學生有自己動腦、動口、動手的能力，激發(fā)學生的學習興趣，提高教學效率。

為使自己的教學業(yè)務(wù)水平不斷的提高,教學方法更豐富,我經(jīng)常聽同科組老師講課,吸取他們先進的東西用到自己的課堂教學上去。積極參加歷史教研活動，吸取歷史科有經(jīng)驗老師的教法，深入學習教學理論。

“良好的開端是成功的一半”，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，爭取做一名合格的教師。

九月的結(jié)束，隨即結(jié)束的是第三季度，一年也只剩一個季度的時間，從我們的主要數(shù)據(jù)“廠方返款金額”來看，前三個季度我們的產(chǎn)值成一個明顯的上升趨勢，而且上升率并不是很快，足以說明我們“海寧新奧”的索賠業(yè)務(wù)穩(wěn)步前進。

九月我們的優(yōu)惠索賠也有了一個很明顯的提升，其相關(guān)數(shù)據(jù)已經(jīng)能和杭州小區(qū)持平，在第四季度工作中會繼續(xù)保持這種增長趨勢。

九月主要對我們的主要行動代碼進行了匯總，但匯總并不是很完善，在接下來的工作中我會慢慢的去完善，讓自己的jsfw8此項工作更加的方便。

九月還對重要的tpi進行了下載，隨著tpi的不斷積累，在接下來的很長一段時間里面，我也會回tpi進行匯總，方便以后的查找。

九月還按照領(lǐng)導的要求對我的索賠舊件間進行了整理歸類，以后我在整理索賠舊件的時候也會嚴格按照這個歸類進行擺放，從點滴做起。做好索賠工作。

在九月的工作中我有很多做的不足的地方“沒有對申報成功或者已經(jīng)到貨但服務(wù)顧問為通知客戶來更換的備件進行跟蹤，這個情況會在我以后工作中，制定相應(yīng)的流程，來避免他”“工作效率不高，在制作索賠單是浪費大把時間，在以后的工作中，會提升自身做單水平，提高做單效率”

我們公司下半年的標檢順利通過，雖然我沒有幫上什么忙，但作為團隊一員感到自豪。

1.通過九月份的日常工作和學習，感覺自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和解決問題的能力有待提高，以后要做到加強學習，對班中的生產(chǎn)情況進行深入了解，掌握第一手資料及時解決班組中出現(xiàn)的不正?，F(xiàn)象，在解決問題的同時，使自己業(yè)務(wù)水平不斷的得到提高。

2.認真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高，在平時的工作中，認真遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，平時生活中團結(jié)同事，不斷提升自己的團隊合作精神。

3.加強基礎(chǔ)管理，對各分廠的工藝指標進行不定期抽查，同時對班中的違規(guī)違紀進行曝光，以保證生產(chǎn)的正常有序進行。

九月我在回采實習學到了很多學校沒有機會學到的實踐知識和經(jīng)驗。使我在工作中不斷的成長、充實自己、完善自己。到了真正的礦井工作，才明白自己以前學習的東西遠遠不夠，使我認識到還是有很多很多東西需要繼續(xù)學習，還有很多的東西不是很明白。但我相信在我的努力下，一定能盡快掌握和了解煤礦的基本知識，能給建新礦在未來創(chuàng)造效益。下面是我在回采這個月學習實踐的內(nèi)容。

1、思想方面的認識。

在回采這個月里，知道了回采在礦井的作用性。雖然回采和綜采比起來效率不高，但是條件不好的工作面還是只能靠回采，所以回采對于建新礦來說還是很重要的。

2、學習方面的認識。

在回采實習的這個月，學習了回采的具體的采煤方法，工藝順序，作業(yè)方式，風量計算，防塵措施，通風管理等一系列的知識。回采工作面采用的是走向長壁后退試采煤方法，全部垮落法控制頂板。工藝順序是電鉆打眼-裝藥-爆破落煤-頂板臨時支護-打貼幫柱-裝煤運煤-移輸送機-單體支護頂板-出余煤-打戧柱-回柱放頂。風量計算按瓦斯的涌出量，工作面同時最多作業(yè)人數(shù)，工作面適宜的溫度，來取風量的最大值給工作面來配好風量。防塵措施采用的是清洗巷壁煤塵，各點的噴霧，回風巷口10米安裝防塵水幕，放炮時用水泡泥，放炮前高壓注水，個體防護等一系列措施。通風管理按照規(guī)程給順槽，風巷，工作面配好足夠的風量，每個巷道內(nèi)都要有瓦斯探頭隨時檢測瓦斯的涌出情況，而且一旦瓦斯超限，一定要切斷工作面，風巷等一切電源，確保在瓦斯不超限的情況下，才能進行作業(yè)。

3、生活方面的認識。

4、工作方面的認識。

工作上了解到了回采具體的防冒頂措施。具體如下：

1、處理冒頂作業(yè)時，應(yīng)根據(jù)冒頂?shù)姆秶凸ぷ髅鎯A角大小可選擇由上而下或由兩頭向中間作業(yè)方式逐架進行處理。

2、處理前，先由跟班隊長、班長仔細觀察冒頂情況，檢查冒頂區(qū)的頂板是否已穩(wěn)定，在確認安全的前提下，方可進行處理作業(yè)。

3、做好相關(guān)準備工作：準備好支護材料，清理好人員安全退路，設(shè)專人監(jiān)護頂板及安全。

4、處理時，先行加固冒頂區(qū)上下支護，并由瓦檢員檢查冒頂區(qū)瓦斯?jié)舛?，在確認瓦斯?jié)舛刃∮?.9%時，由班長使用2m以上長度的撬棍站在支護完好的安全地點對冒頂區(qū)進行敲幫問頂，將頂、幫活煤、矸清凈。

5、處理時，由跟班隊長或班長統(tǒng)一指揮，人員不少于4人，其中派一人觀察，一人勾頂，2人遞料，其余人員備料。

6、冒頂?shù)奶幚砜筛鶕?jù)頂板冒落高度以及是否冒空、煤壁是否片幫以及片幫程度等情況采取勾頂法、撞楔法等不同方法進行處理：

(1)梁端頂板破碎局部冒頂時，將頂梁用半園木剎頂，再升柱使其嚴密接頂;。

(3)當煤壁上方及前方有較大面積的片幫冒頂，且冒落的矸石沿煤壁繼續(xù)下流時，可采取撞楔護頂方法處理。

7、所有進入冒頂區(qū)作業(yè)的人員都必須預(yù)先看好退路，在確保暢通的情況下方可作業(yè)。發(fā)現(xiàn)異常情況，要迅速撤離到安全地點，待查清問題，采取措施后，方可繼續(xù)作業(yè)。

銷售九月份工作計劃篇十八

舉辦“建設(shè)平安社區(qū)、構(gòu)建和諧社會”咨詢宣傳活動，組織相關(guān)部門的工作人員到現(xiàn)場接受了居民的咨詢，并分發(fā)宣傳資料。目的是進一步動員廣大居民參與維護社會治安和平安建設(shè)工作，營造加強“綜合治理宣傳月”活動的良好氛圍。

2、歸正幫教人員宣傳周。

組織以禁毒、反邪教為主題的宣傳活動，分發(fā)資料，為他們建立一個交流的平臺，把歸正人員安置工作做到實處。

3、暫住人員管理宣傳周。

排摸轄區(qū)內(nèi)所有外來暫住人員，做好暫住人員進入、遷出的登記工作。了解所有轄內(nèi)暫往人員情況，并向他們宣傳我鎮(zhèn)情況、及社區(qū)建設(shè)情況，努力使他們成立社區(qū)重要的一員。

4、普法教育宣傳活動周。

組織司法、公安人員，在廣場舉辦普法教育活動，分發(fā)資料，接受咨詢，重點要做好法律援助的宣傳，特別是讓轄區(qū)內(nèi)弱勢群體了解政策，得到平等的機會，并為困難戶做好登記工作。

宣傳活動標語。

1、建“平安社區(qū)”，保社區(qū)平安。

2、社區(qū)是我家，平安靠大家。

3、只有實現(xiàn)建設(shè)“平安社區(qū)”的目標，才能實現(xiàn)建設(shè)“小康社區(qū)”的目標。

4、抓教育、抓管理、抓防范，齊抓共管;強素質(zhì)、強措施、強治理，確保平安。

5、手拉手參與平安建設(shè)，心連心共建平安家園。

6、社區(qū)創(chuàng)安，企業(yè)創(chuàng)安，百姓協(xié)力共創(chuàng)平安。

7、平安就是效益，穩(wěn)定就是財富。

8、小區(qū)是我家，防范靠大家，齊手共同抓，平安你我他。

9、全黨動手，全民參與，齊抓共管，共創(chuàng)平安。

10、維護治安是大家的責任，保持穩(wěn)定是全民的幸福。

11、安全穩(wěn)定非一人之福，預(yù)防打擊需多方之力。

12、建設(shè)“平安社區(qū)”，構(gòu)建和諧社會。

13、平安建設(shè)需齊心協(xié)力，綜合治理要眾人參與。

14、綜合治理關(guān)系你我他，群防群治平安千萬家。

15、打防并舉，建“平安社區(qū)”;警民聯(lián)防，創(chuàng)美好家園。

16、“打、防、控”一體化是保穩(wěn)定方針;“人、物、技”三聯(lián)防是保安全根本。

17、平安建設(shè)人人參與，安居樂業(yè)人人受益。

18、群防群治，長治久安。

19、盛世家家幸福，綜治歲歲平安。

20、有社區(qū)的平安，才有社區(qū)的小康。

銷售九月份工作計劃篇十九

一、開展“長大的我”主題活動：

1、知道自己升中班了，體驗自己成長的快樂。

2、喜歡自己生活環(huán)境中的人，樂于與老師、同伴交往。

3、學習、理解日常生活中的規(guī)則，能夠控制自己的情緒。

4、有初步的責任感，愿意為集體做力所能及的事。

5、學習欣賞同伴的優(yōu)點，為自己的進步感到高興。

6、能用多種方式表現(xiàn)自己對國慶節(jié)的感受，表達對祖國媽媽生日的祝賀。

二、加強幼兒日常生活行為習慣的培養(yǎng)工作：

1、繼續(xù)引導幼兒來園向老師、阿姨、小朋友問早，離園和大家說再見的好習慣。

2、鼓勵幼兒大膽說出自己的需求，提醒幼兒多喝水、勤洗手。

3、培養(yǎng)幼兒午睡時能及時入睡，安靜睡覺、自己穿衣的好習慣。

三、開展“家長進課堂”——家長故事大王親子活動：

結(jié)合“繽紛悅讀”主題月活動，邀請家長進班級給幼兒講故事，評選家長故事大王。

四、家長資源。

1、家長配合鼓勵幼兒早睡早起，喜歡并每天堅持上幼兒園。

2、讓幼兒談?wù)動變簣@的一天，與幼兒共同體驗自己喜歡的幼兒園。

3、與幼兒共同收集適合在幼兒園飼養(yǎng)的動植物，并告知幼兒其名稱。

4、配合讓幼兒認識自己名字的寫法以便班級張貼幼兒物品的標簽。

5、請家長配合共創(chuàng)班級自然角環(huán)境。

銷售九月份工作計劃篇二十

(二)服務(wù)對象：核心服務(wù)對象：周家花園社區(qū)居家老人。

擴展服務(wù)對象：小區(qū)小孩(小孩可以和老人一起參加活動，活躍氛圍，增加快樂)。

(三)服務(wù)時間：20xx年9月1日——20xx年9月31日(共1個月)。

二、項目背景(一)問題與需求評估。

1、現(xiàn)代都市的社區(qū)越來越大，高樓越來越多，人們的生活越來越好，但鄰里之間卻是越來越陌生了，舉辦活動，通過老人小孩，增進社區(qū)內(nèi)居民之間的互動，拉近鄰里之間的關(guān)系，建設(shè)和諧快樂小區(qū)。

2、現(xiàn)在一些老人閑暇娛樂活動過于單調(diào)，生活缺少樂趣，對生活不夠積極，通過舉辦趣味運動會等活動，增加老人閑暇活動，豐富老人生活，讓老人重拾生活信心，積極樂觀面對老年生活。

3、社區(qū)老人因社區(qū)內(nèi)設(shè)施等原因，缺乏身體鍛煉，通過舉辦此類活動增強體質(zhì)，緩解壓力，有利于身心健康。

4、小區(qū)內(nèi)由于缺乏組織者等原因，小區(qū)內(nèi)居民少有機會參與社區(qū)活動，居民之間互動不足，領(lǐng)里關(guān)系生疏。

4、融入社工專業(yè)理念，提倡以人為本，和諧共處。

(二)介入理念與理論。

1、馬斯洛需求層次理論：

馬斯洛需求層次理論把需求分成生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層次排列。一般來說，某一層次的需求相對滿足了，就會向高一層次的發(fā)展，追求更高一層的需要。人到了老年，雖然人在生理身體上出現(xiàn)老化，但是我們不能讓他們的心理也隨之老化?？傆幸恍├先擞兄@樣一種思想，人老了，就不中用了，這會讓他們感到失落和自卑。

為了讓老人心理衛(wèi)生健康，重拾生活的信心，一直到自我實現(xiàn)需求。為了更好地滿足老人們各層次的需求，我們應(yīng)該為其提供相應(yīng)的幫助和服務(wù)，讓其得到更好的發(fā)展。

2、行為主義理論。

行為主義理論幫助我們深入分析家庭和小區(qū)環(huán)境以及社會這個大的背景對老人們行為的一種影響，分析導致老人對生活失去信心的外在和心理原因，營造一種快樂陽光的小區(qū)氛圍，幫他們重建一種積極樂觀向上的態(tài)度。3、人類行為與社會環(huán)境人進入老年后，身體素質(zhì)會下降，需要必要的鍛煉。此外老人大多退休在家，閑暇時間多，但人際交往范圍縮小需要情感寄托，而且他們需要面對生死觀，會出現(xiàn)消極的心里，從而導致心理疾病。我們社工介入，舉辦活動，可以培養(yǎng)他們的興趣，鍛煉他們的身體，更新他們面對生活的觀念。

三、項目目標。

(一)總目標。

1、了解老人的基本情況，關(guān)注老人不同層次的需求;。

2、老人的增能，提升他們對老年生活的信心和自助的能力;。

3、心理情緒疏導，開展相應(yīng)的心理輔導;。

4、通過老人之間的互動，拉近小區(qū)領(lǐng)里關(guān)系，構(gòu)建小區(qū)和諧的人際關(guān)系和人文環(huán)境;。

5、資源整合，整合利用社會物資、義工等資源，讓社會更多人關(guān)注老人養(yǎng)老，整合社會力量發(fā)展老年人社會工作。

四、服務(wù)內(nèi)容。

(一)成立服務(wù)研討小組。

1、通過與居委會多方討論，成立服務(wù)研討小組;。

2、研討小組的成員由居委會領(lǐng)導，河大本科社工及研究生組成，確保研討的質(zhì)量;。

3、通過研討小組這個平臺，定期召開服務(wù)研討會，商討服務(wù)方案，協(xié)調(diào)服務(wù)時間，為服務(wù)對象提供質(zhì)的服務(wù)。

(二)介入方法：通過舉辦一系列活動，鼓勵社區(qū)老人參與實現(xiàn)項目目標。

1、“小區(qū)是我家，我愛我家，我愛我行動”活動，加強老人對小區(qū)的一種歸屬感。

3)開展文化活動，如唱歌、打太極等，豐富老人的文化生活，增強老人的歸屬感;。

4)開展義工關(guān)愛和互助行動，讓老人感受到社會的關(guān)愛，讓他們知道他們并不孤單。

5)組織老人一起討論生活中所遇到的問題，針對所遇到的問題，協(xié)助老人共同解決。

2、我的社交圈，擴大社交圈，不再孤獨。

1)講講我的老朋友;。

2)認識新朋友;。

3)談?wù)勛约号懦魫?，與朋友分享減少煩惱的方法。

3、充權(quán)增能，互相鼓勵，提升老年人自信1)舉辦趣味運動會。

2)設(shè)置簡單游戲，鼓勵老人參與。

3)讓老人接觸新的事物，學習進的技能，教他們上網(wǎng)，用手機發(fā)信息，教他們打太極，跳舞，養(yǎng)生技巧等。

4、“夕陽也精彩”計劃1)個人才藝展示。

2)圍坐在一起，講講你開心的事3)說出身邊他的優(yōu)點。

5、資源整合。

1)社區(qū)居委會工作人員的配合。

2)取得河大社會工作者協(xié)會或河大志愿者的合作。

3)與居委會商討爭取活動經(jīng)費。

4)向社會拉取贊助。

活動時間進度表(9月1號到9月31號一個月)。

五、所需資源。

1.量化資源(如物品、禮品、人力等)。

2、非量化資源(如研討會、規(guī)章制度，活動規(guī)則等)。

六、進程安排。

(一)籌備階段。

1、項目調(diào)查與策劃，通過實地調(diào)查擬定項目申請書，遞交居委會審核批準;。

2、確定活動項目，資金落實，社工、居委會和資金資助單位三方簽訂項目服務(wù)協(xié)議;。

3、落實辦公和活動的場地，購置開展服務(wù)所需的設(shè)備;。

4、爭取社工小組成員及志愿服務(wù)者。

(二)起步階段(20xx年9月上旬)。

2、制定各種相應(yīng)的工作制度，活動規(guī)則;。

3、社工小組內(nèi)討論分析以及與社區(qū)居委會討論，制訂相應(yīng)的詳細的服務(wù)計劃;。

(三)發(fā)展階段(20xx年9月下旬)。

1、按照工作計劃為社區(qū)老人提供相應(yīng)的服務(wù);。

2、發(fā)現(xiàn)問題，根據(jù)實際情況調(diào)整服務(wù)計劃;。

3、聯(lián)合居委會共同開展工作，如組織社區(qū)活動。

4、組織老人開展各種文娛活動，豐富其閑暇文化生活，趕走孤獨寂寞。

七、分工安排略(見具體活動策劃)。

八、預(yù)算。

九、監(jiān)督與評估。

(一)評估內(nèi)容。

3、成效評估：評估服務(wù)的效果、服務(wù)對象改變情況、滿意度，評估服務(wù)指標完成情況，評估項目人力、資金投入情況等。

(二)評估方法。

1、項目策劃評估采取專家論證、征求民政部門和居委會意見等方法進行;。

3、成效評估，督導對項目指標完成情況，人力、資金投入情況進行審核，通過直接采訪或者問卷調(diào)查了解服務(wù)對象對服務(wù)滿意度等。

銷售九月份工作計劃篇二十一

總結(jié)是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它是增長才干的一種好辦法，為此要我們寫一份總結(jié)?？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編為大家收集的九月份銷售部工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

光陰似箭，一轉(zhuǎn)眼我在遠成工作已經(jīng)兩個月了。在這兩個月的時間里我學到了很多書本上學不到的知識，而更多的是做人的道理！這兩個月，我為了能盡快的融入遠成這個大家庭，我不斷的提高自己，完善自己。抓住每一個來之不易的學習機會，只要不懂的地方就會向一起工作的同事進行詢問。通過這兩個月的學習和工作，我對物流這個行業(yè)有了新的了解和認識，同時也深深的.認識到了自己的知識和社會經(jīng)驗的不足。

我被公司分配到虎門長安，所以我的工作點在長安營業(yè)部。

來到長安，我認識了我的兩位新同事，營業(yè)部管理員李微，營業(yè)員兼出納陳海萬，平時沒事的時候，他們兩位都會耐心的給我講解部門的組織框架以及一些基本的流程，還有一些操作知識和各種表格的填寫。他們經(jīng)常和我開玩笑，并為我講解他們從小到大的一些經(jīng)歷；我都被他豐富多彩的人生閱歷深深的吸引了。老大還告訴我在公司工作一定要注意的三大點。一：人品，即我們必須誠實的對待企業(yè)；二：做什么事要具有合作精神；三：要有上進心！當時可能當時只是懵懂的聽清了這句話。現(xiàn)在在這里工作了一個多月了才深深的這些話的深刻含義。

九月份我的主要工作就是客戶的維護與開發(fā)。

我維護的客戶有兩個，xxxxx有限公司和東莞xxxx有限公司。

因為這兩個客戶，每月的貨量都很大，在運輸費開支都在三四萬以上，所以很重要。為了維護好這兩位合同客戶，我為他們建立了專門的筆記本，記錄了他們的相關(guān)資料，甚至我把他們收貨人的聯(lián)系電話及地址也熟悉了，以至于我在填單的時候，不用詢問客戶資料就能直接填寫，操作快，很熟練。

但在客戶開發(fā)這一塊，我不知道怎么入手。電話營銷我天天都在進行，我到現(xiàn)在也沒感覺有什么進展，老大告訴我：客戶的維護比開發(fā)更為重要。并安慰我，叫我別急，慢慢來，現(xiàn)階段，我重要的是維護好兩位客戶就可以了。萬丈高樓平地起，我相信只要腳踏實地的干下去，一定會有有客戶被我開發(fā)出來的。

通過這久的工作學習，同時我明白在工作上的失誤要從工作過程中找原因，而不是一味的尋找客觀的理由，只有這樣才能把工作做好。我們要不斷的調(diào)整工作方法與心態(tài)，這樣才能更好的工作！我相信是金子就會發(fā)光，只要我好好工作，不辜負學校和公司對我們的期望，遲早會有人發(fā)現(xiàn)自己的！

不管是在學校還是走上崗位我都一定要好好的好好的管理和約束自己。就像在遠成，這么大的公司也是需要有一個好的管理系統(tǒng)來進行管理，這樣才能使自己的價值有展現(xiàn)的一個舞臺。我相信我能以最佳的狀態(tài)來完成每天公司下達的任務(wù)，因為這既是我的責任也是我作為遠成一員的義務(wù)，只有這樣才能更好的回報公司，才能不辜負公司對我的期望。

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