通過制定計劃，我們能夠提前預判可能出現的問題和挑戰(zhàn)，做好充分準備。一個好的計劃應該具有可行性，我們應該考慮到現實因素并做好應對措施。以下是小編為大家收集的計劃范文，希望能夠給大家一些啟發(fā)和幫助。
外科年度工作計劃目標篇一
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學xx意識，護理部計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標xx。
3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關知識的學xx掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
(二)加強人文知識的學xx，提高護士的整體素養(yǎng)。
1、組織學xxxx化護士的現代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論，達成共識后在全院范圍內開展提升素養(yǎng)活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。
2、安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學xx護士社交禮儀及職業(yè)服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。
(三)更新專業(yè)理論知識，提高?？谱o理技術水平。隨著護理水平與xx現狀，各科室護士長組織學xx?？浦R，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請xx料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學xx，提高學術水精神的培養(yǎng)，當今社會人群對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。
(二)加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結合，科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。
(三)促進護士長間及科室間的學xx交流，每季組織護理質量交叉大檢查，并召開護士長工作經驗交流會，借鑒提高護理管理水平。
(一)繼續(xù)實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。
(二)建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取xx作中的問題，提出整改措施。
(三)進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。
(四)加強護理過程中的安全管理：
1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。
2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。
3、強化護士長對科室硬件設施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現問題及時維修，保持設備的完好。
外科年度工作計劃目標篇二
__年度，煤礦公司將繼續(xù)堅持安全發(fā)展理念，加強煤礦安全日常監(jiān)管，以預防煤礦安全事故為工作重點，促進煤炭事業(yè)又好又快發(fā)展?，F將__年煤礦安全生產工作計劃如下。
貫徹落實區(qū)委政府和上級主管部門的有關安全生產工作精神，圍繞安全工作中心，有針對性地提出一系列工作措施，特別突出煤礦的安全生產主體責任，抓好基層和基礎工作。結合煤礦安全生產的實際，制定具體措施方案，抓好貫徹落實，推動安全生產工作再上新臺階。
(一)、完善安全監(jiān)管組織、機制和保障體系。
一、公司將成立區(qū)煤礦安全生產領導小組，負責煤礦安全生產工作的決策、部署和領導，研究制定安全監(jiān)管計劃、方案和措施，組織安全監(jiān)管執(zhí)法和檢查督查，并實施安全考核。二、進一步完善公司各級領導、職能部門和各崗位安全生產責任制，完善考核獎懲保障措施，公司技術人員掛鉤負責煤礦日常安全監(jiān)管和安全質量標準化建設工作，并進一步建立完善片區(qū)周查月檢、安全隱患分級管理制度和重大隱患排查治理機制，對日常檢查中發(fā)現的問題、隱患進行登記建檔，嚴格按照定人、定措施、定時間的“三定”原則逐條督促限期整改，實行隱患整改追蹤、反饋和銷號制度，確保每個查及的問題和隱患落實整改到位。
(二)、積極推進安全機制、管理創(chuàng)新和科技進步。
公司將根據礦井技術改造情況以及安全生產條件、管理水平的變化情況，開展煤礦測評分類并采取相應監(jiān)管辦法和措施。實行重點區(qū)域重點監(jiān)控，對公司所有的煤礦進行重新模底、排查，明確受水害和火災(自燃)威脅區(qū)域，追蹤督促落實整改。全面安裝使用煤礦安全監(jiān)控系統(tǒng)，建立完善區(qū)級網絡監(jiān)控平臺，并引進應用“煤礦安全生產風險管理系統(tǒng)(msrms)”，努力提高公司煤礦風險管理和安全監(jiān)控科技水平。
(三)、強化煤礦企業(yè)安全生產主體責任。
一、按要求配足專業(yè)技術人員，完善井下現場安全生產8小時跟班管理制度，并堅持做好周檢工作，每周由礦長組織一次安全生產檢查，檢查覆蓋率達100%，對查出的隱患進行分類定級管理，及時抓好整改，發(fā)現重大隱患立即停產停工整改。二、加強技術基礎工作，每個礦井每年及時由技術負責人組織編制《礦井災害預防和處理計劃》和《煤礦應急救援預案》，每季度根據實際情況的變化及時修改和補充，并嚴格按照有關規(guī)定繪制完善12種與現場實際相符的圖紙，用以指導礦井安全生產。三、強化法人代表和管理人員下井帶班制度，公司法定代表人每月下井不少于10天，煤礦主要負責人或礦長(井長)每月下井不少于20天，礦井安全生產管理人員每月下井不少于22天。落實夜班帶班和現場指揮制度，各煤礦每班至少有一名礦級管理人員帶班下井，深入重點區(qū)域和關鍵環(huán)節(jié)，并與工人同上班同下班，確保安全生產各項措施落實到區(qū)隊和班組。
(四)、繼續(xù)推進煤礦安全質量標準化建設。
認真總結近年來公司煤礦安全質量標準化建設的經驗與做法，查找差距和不足，按照公司煤礦安全質量標準化建設三年規(guī)劃和建設方案，進一步完善激勵和獎懲約束機制，形成一切利好政策向達標礦井傾斜的良好氛圍。繼續(xù)實行安全質量標準化工作監(jiān)管責任制考核制度，安排公司所有工程技術人員分別掛鉤列入安全質量標準化建設礦井，實行分類指導，加強技術管理和服務，嚴格兌現獎罰，確保__年實現公司80%的煤礦達到安全質量標準化，有效提升煤礦安全基礎水平。
(五)、加強煤礦建設項目監(jiān)管。
強化對公司資源整合、基建、聯(lián)合改造和改建礦井的監(jiān)管，嚴格進度和責任考核，促進安全有序施工建設，確保礦井按期完成施工任務并通過竣工驗收。加強并規(guī)范資源整合項目監(jiān)管指導，明確期限，全面推進施工建設進度，保證按規(guī)定期限提交竣工驗收。
(六)、加強和改進安全技術管理。
嚴格各礦井專職技術負責人配備制度，建立健全以技術負責人為核心的技術管理體系。加強技術基礎工作，完善技術基礎資料、《礦井水文地質基礎資料檔案》和12種反映生產實際的圖紙，采掘工程平面圖做到每半個月實測填圖一次，并實行季度交換制度。加強礦井“一通三防”技術管理，完善優(yōu)化通風系統(tǒng)，積極推進煤礦瓦斯治理示范區(qū)和示范礦工程建設，提高煤礦抗災減災能力。嚴抓巷道封閉管理，強化密閉拆封審批制度，從源頭上消除安全隱患。高度重視抓好礦井水害防治工作，扎實開展每月一次由技術負責人組織的水害調查核實和論證工作，摸清礦區(qū)水文地質和周邊老窯采空區(qū)、地表水的水情水患，實行水患調查核實報告和水文地質基礎資料檔案月交換制度。對改建和新建的礦井，一律推廣使用螺桿式空壓機，提高安全保障水平。推動采煤方法和支護改革，淘汰落后采煤方法、生生產工藝和技術裝備，積極推廣先進適用安全生產技術和裝備，提高采掘機械化程度，提升煤礦安全生產技術水平和保障能力。
(七)、強化安全生產宣傳教育和培訓。
公司將緊密結合“百日安全生產活動”和“安全生產月”活動，充分利用各種載體和宣傳方式，深入宣傳貫徹黨的安全生產方針、政策，普及安全生產法律法規(guī)和安全知識，強化企業(yè)安全生產主體責任，增強廣大職工安全生產的法制觀念和安全意識。扎實組織開展安全生產培訓，努力提高職工整體素質。加大公司煤礦專業(yè)技術人才培養(yǎng)力度，提升公司煤礦技術管理水平。
外科年度工作計劃目標篇三
20xx年下半年轉眼即將來臨了，外科護理部工作計劃也隨之陸續(xù)展開了，新的護理工作階段主要從以下幾點工作計劃展開實施。
每周科內業(yè)務學xx一次，并邀請教授及科主任講課，內容為神經外科生理解剖，顱內壓增高的病理生理、診斷和急救，顱內血腫的簡單ct和mri的影像診斷，危重病人的營養(yǎng)支持，水電解質，酸堿平衡紊亂等年輕護士基本理論培訓計劃。
加強患者以及陪護人員的溝通，學xx溝通技巧，真正能夠解決患者與護理工作之間的弊端，建立有效地溝通橋梁，更重要是非語言交流的能力，以適應對氣管切開及語言障礙患者的交流。對情緒的調節(jié)控制能力，學會放松技巧，保持健康心態(tài)。
院內感染知識掌握并應用于臨床，建立專項感染指控人員，建立持續(xù)改進措施。
根據責任制分工，明確職責，嚴格排查安全隱患。并將護理缺陷進行討論分析。
每日利用晨會后10分鐘學xx勵志書籍，培養(yǎng)主人翁意思，樹立正確的人生觀，激發(fā)護士對職業(yè)的工作熱情。，更新組合新的護士角色，突出?？铺厣?，尋找閃光點。
我科重視對外科護士能力的培養(yǎng)和培訓，并借助現代化監(jiān)護及搶救設備，對外科病人瞬息萬變的病情進行全面、綜合監(jiān)測，治療和護理，大大減少了并發(fā)癥，提高了搶救成功率，降低了致殘率。人員選配：首先選擇身體素質好，思維敏捷，有責任感，事業(yè)心，敬業(yè)精神強，勤奮好學，年富力強的護理人員并指派專人負責監(jiān)護室的護理和管理。
隨著社會經濟的發(fā)展，交通事故不斷增加，使外科經常收治重型和特重型顱腦損傷病人，集中了外科急、危、重癥患者同時也向外科護理人員提出了新的挑戰(zhàn)。近年來，使xx患者對護理服務的滿意度需求顯著提高。
我們要不斷加強業(yè)務學xx，加強培訓及訓練，不斷掌握外科新的護理技術和科學的管理方法，使外科更加成熟，更加現代化，向著有利于xx要的方向發(fā)展。
外科年度工作計劃目標篇四
外語系青年志愿者協(xié)會作為院里越來越重要的社團組織，健全組織機構，規(guī)范管理制度，提高成員素質，加強團隊建設勢在必行，在這方面主要開展以下工作：
1、對各部門加強有效管理。
本學期，首先對組織部進行有效的分工，使其部員各司其職，各盡其能，同時又能分工協(xié)作，使青協(xié)工作得到更好的發(fā)展。
2、舉辦業(yè)務素質培訓，并適當開展內部小型活動。
為提高全體成員素質，增強青年志愿者協(xié)會的凝聚力，將組織開展基本志愿知識競賽。
1、老人組：主要面向養(yǎng)老院、敬老院及社區(qū)的孤寡老人，重點與巢湖市社會福利院聯(lián)系，定期走訪實踐基地，幫助護工護理殘疾老人，整理環(huán)境衛(wèi)生，陪老人聊天談心，讓他們感受到來自社會的關懷。
2、兒童組：重點與巢湖市聾啞學校建立合作，在恰當的時間和一些學校聯(lián)系進行支教活動。用愛心點燃希望，用行動播撒陽光，讓生長在同一片藍天下的孩子們獲得成長的歡樂。
3、公益組：主要在公共場合，開展一系列的公益性宣傳活動。
本學期，我們繼續(xù)分別在校內外加強宣傳，增強青年志愿者的影響力和號召力。
1、在校內，把握機遇，與其他學院志愿者協(xié)會加強聯(lián)系，擴大我系青年志愿者協(xié)會在其他學院乃至全校的影響力。通過進一步宣傳，加大志愿精神在校園中的影響，感召更多的大學生投入志愿工作。
2、在校外，加強與其他社會志愿組織及社會媒體的.聯(lián)系，通過聯(lián)系記者，積極投稿等方式，擴大影響力，引起社會對我系青年志愿者協(xié)會的關注，對志愿服務事業(yè)的關注。
3、對表現積極、突出貢獻的志愿者進行表彰，及時樹立學習榜樣和先鋒模范，提高志愿者志愿服務意識，促進志愿事業(yè)的發(fā)展。
1、多多搜集志愿服務信息，尋找豐富多彩的志愿服務活動，并將這些常規(guī)活動大眾化，使更多的同學參與進來，并且有利于我們積累，為以后做更多更高質量的服務活動打下堅實基礎。
2、定期舉辦征文大賽和一些和志愿活動密切相關的知識競賽，提高同學們的積極性。
3、做志愿活動前要做好活動方案、申請表、審批表、海報、展板等基礎性工作?；顒雍?，要備案，每次活動都要保留照片及其他的資料，便于后期使用。
外科年度工作計劃目標篇五
20xx新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年，也是我科非常重要的一年。緊緊圍繞xx劃，認真履行職能，護理部將認真搞好以下工作：
全科護理人員要認識到“先天不足”已成為我們不斷求學的動力而非阻力，樹立自強、上進、刻苦鉆研專業(yè)知識的精神，只有通過努力學xx來積累知識，才能提高自身素質和業(yè)務能力。才能逐步把目前以中專學歷為主體轉變?yōu)橐詫？?、本科為主體的護理隊伍。護理部將采取多種渠道，為護理人員提供學xx機會。
1、鼓勵中、青年護士參加自學、廣播電視大學考試，到年底大專學歷以上人員占護士人數的90%。鼓勵護理人員參加護理本科、研究生學xx，到年底本科學歷人員達6人。
2、護理查房時提問護士，內容為基礎理論知識、?？评碚撝R、院內感染知識等。利用科晨會提問xx每個護士都能熟練掌握并認真落實。
3、根據xx護理骨干到省內外短期護理知識培訓班學xx，以管理知識、?？浦R進展為主。
4、堅持每月在科內舉辦護理知識，新業(yè)務新技術，專業(yè)技術培訓。每月科內業(yè)務學xx1-2次，護理查房1次，操作培訓等。護理部重點要規(guī)范護理查房，提升查房質量，以提高專業(yè)知識水平及實踐能力。高年資護士加強應急、急救能力訓練。工作中給低年資護士做好表率，言傳身教，讓神經外科團結、協(xié)作的優(yōu)良作風發(fā)揚光大。
1、充分發(fā)揮護理質量控制小組的作用，每周進行質量檢查，以便及時發(fā)現問題，及時糾正、處理。
2、每月對質控小組、護士長質量檢查、護理部質量檢查反饋信息進行綜合分析，查找原因，制定切實可行的整改措施，并檢查整改落實情況。對檢查出的結果進行科室通報，對于經常出現問題的同志進行批評教育及適當的處罰，對于無差錯者年終給予獎勵。
3、切實做好晨晚間護理，基礎護理到位。保持患者床單位清潔整齊，環(huán)境溫馨、舒適。
4、嚴格執(zhí)行床頭交接制度，在交接班時向下班護士做具體報告。
5、嚴格落實各級工作人員職責。護士長每周二次檢查衛(wèi)生員工作質量，保持病區(qū)清潔整齊;每周二次對病人滿意度進行調查，確保服務質量。
6、電子病歷及時評價，護士長堅持每周檢查2-3次，發(fā)現問題及時糾正并通知到責任護士，防止類似問題再次發(fā)生。
7、加大xx格遵守消毒隔離執(zhí)行，作好病區(qū)環(huán)境衛(wèi)生學監(jiān)測工作，結果應達標。同時，作好隨時消毒、終末消毒、日常消毒工作。使用后的物品按處理原則進行消毒，一次性物品按要求管理、使用、處理。
上年度全院開展“優(yōu)質護理服務”爭創(chuàng)護理服務示范病房活動。響應xx理人員就行動起來，積極研究、共同探討，根據我們科的實際情況制定了目標。改變護理工作模式，實施責任制整體護理，提高臨床護理服務能力和?？谱o理技術水平，為患者提供全面、全程、優(yōu)質的護理服務。我科計劃在護理人力資源充足的情況下，本年度開展“優(yōu)質護理服務示范病房”。希望通過開展優(yōu)質護理服務活動，使病人滿意度極大提高，病房秩序進一步好轉，護理質量得到極大保障，同時護患關系也更加合諧。
1、護理安全工作長抓不懈，各司其職，層層把關，切實做好護理安全管理工作，減少xx患，保障病人就護理安全管理措施，抓好各層護理人員崗前培訓工作，定期和不定期檢查安全工作，堅持護士長夜查房和節(jié)前安全檢查和節(jié)中巡查。
2、護士長做好微觀管理。堅持毒麻藥品、搶救藥品、用物班班交接，搶救儀器保持功能狀態(tài)，保持搶救物品良好率達100%。抓好護理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控，病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控，時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控和護理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控。
(1)護理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調入、新畢業(yè)、實xx護士以及有思想情緒的護士加強管理、做到重點交待、重點跟班，重點查房。
(2)病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉入，危重、大手術后病人、有發(fā)生xx人要重點督促、檢查和監(jiān)控。
(3)時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、夜班交班時均要加強監(jiān)督和管理。
(4)護理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液、輸血、各種過敏試驗，手術前準備等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問題，都是人命關天的大事，應作為護理管理中監(jiān)控的重點。
1、我科的護士比例搭配未達到要求，護士的人員少。工作繁重，護士長應根據科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源，彈性排班，增加高峰期上班人數，全科護理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以達到保質保量為病人提供滿意的護理服務。
2、護理管理者應增強經營管理意識，護士長應與科主任一道共同動腦筋，想辦法，改變科室收入構成結構。實行科室成本核算，護士長既是決策者，也是參與者，應對科室物資成本核算工作，進行認真、準確的統(tǒng)計，做到計劃與控制，核算與分析并存，逐步摸索出科室成本消耗的規(guī)律性，使科室的xx既低耗又有效;既減少病人負擔，又增加社會效益，又能提高經濟效益，增加個人收入。
1、積極給高年資護士創(chuàng)造條件，安排到圖書閱覽室學xx，查閱文獻材料，營造良好的學術氛圍，力爭有高程度的論文發(fā)表。爭取本年度有至少一篇cn級文章發(fā)表。
2、采用激勵機制，對有學術論文在雜志上發(fā)表或在會議上交流的護士在評選優(yōu)秀護士及年終獎勵時，優(yōu)先考慮。
外科年度工作計劃目標篇六
一年轉眼即逝，xx年就要過去了，xx外科的工作也基本步入正軌?，F總結如下。思想上。
在這一年中xx外科最少只有八名護士，最多有十二名護士，每位護士都很熱愛這個年輕的集體，不管工作有多忙多累，大家沒有怨言，經常加班加點努力把工作做好。
為了維護集體榮譽，關鍵時候，同志們能夠犧牲個人利益顧全大局。同志們還能發(fā)揚團結友愛精神，互相關心、互相幫助。
工作上，按照年初的計劃：
6.按照護理部的要求，規(guī)范執(zhí)行“床旁交接”禮儀和“接待禮儀”;。
7.全年基本做到了對化驗單的細節(jié)管理，確保每位患者住院期間能夠及時留取所需化驗，真正做到以人為本;管理上。緊密跟隨醫(yī)院、護理部的各項改革：
1.學習并推廣使用his系統(tǒng)。組織全員進行學習，教會每位同志進行查帳核對，使用過程中發(fā)現的問題查找原因后及時與大家溝通。
2.護理質量管理逐步提高。配合護理部的取消季度檢查、改為隨機的日查，每位護士都各司其職，努力管理好自己的病人，做好本職工作。
3.根據工作崗位的變化，及時調整了崗位職責，在普通病房增加了輔班，并重新制定了各個班的每日重點工作，使重點工作內容更加突出、同志們工作更加明確。
4.設立了“記事本”，記錄需每位護理人員應知曉及注意的事情，固定放在護士站，并閱者簽字，確保有效傳達。
5.設立了出院患者登記本、會診登記本，保證出院證明能夠準確及時送到出院處、會診但能夠及時送到會診醫(yī)生手中。
學習上：
1.為了提高護理人員的自身素質，在鼓勵大家自學的同時，每日晨交班提問一個專業(yè)知識的小問題，共同學習。
2.每天學習一個醫(yī)學英文單詞、一句英語，記錄在本上，固定放在護士站，并于次日晨交班提問進行檢查，是沒有堅持到底。
3.每位護士能夠利用業(yè)余時間自覺的學習科學文化知識，續(xù)專、續(xù)本，不斷提高自身文化修養(yǎng)。
在這過去的一年中，有成功、有失敗、有快樂、有辛酸，xx外科全體護士在科主任科護士長的帶領下共同走過來了。在新年里還有很多事情需要大家共同努力：建立具有科室特色的量化的有效的護理人員績效考評表，并據此客觀地評價護理人員的工作質量;培養(yǎng)同志們的科研能力，爭取多發(fā)表有意義的論文;堅持每日英語的學習等等。
外科年度工作計劃目標篇七
展望即將到來的20xx年，我們充滿了希望和期待，對我們醫(yī)院及普通外科來說，依然是需要穩(wěn)定、鞏固、發(fā)展和壯大的關鍵一年，我們既感覺到了一定的壓力和困難，但更充滿了熱情和信心。具體到外科，我們認為有以下工作需要進一步加強和努力：
具體措施是要進一步降低用藥成本比例，拓展服務范圍，向服務要效益，向新技術要效益，外科是一個重要的臨床科室，也是一個高風險的戰(zhàn)場。我們殷切希望在醫(yī)院領導和兄弟科室的關心、支持和指導下，普通外科明年工作更上一層樓。
按照醫(yī)院部署，認真學習《青島市中心醫(yī)療集團抗菌藥物臨床應用專項整治工作實施方案》，并定期對科室的出院及運行病歷進行抗菌藥物使用的檢查，及時發(fā)現問題、解決問題，力爭將抗菌藥物的合理運用做到實處。
積極努力完成現有的臨床路徑病種的工作，并繼續(xù)將臨床路徑拓展到更多常見病和多發(fā)病，繼續(xù)申報單病種，盡最大努力將臨床路徑及單病種這項利國、利民、有利于醫(yī)院和科室的工作做好。
各項規(guī)章制度是一切工作順利進行和各項計劃能夠實施的保證。雖然普外科醫(yī)護人員人手少，工作量大，尤其是醫(yī)生大量存在加班加點現象，但更應抓好個性規(guī)章制度的落實，使每一位職工在工作中有章可循、有法可依。同時加強崗位責任制和勞動紀律的管理。
改善醫(yī)德醫(yī)風及服務態(tài)度，堅持以病人為中心的醫(yī)療宗旨，努力工作，團結一致，提高服務質量，使醫(yī)療護理更上一層臺階。
加強急危重病人和手術病人的管理，嚴把質量關，吸取經驗教訓，消除一切事故及差錯隱患。
加強在職人員的業(yè)務學習和繼續(xù)教育，加強科研工作，每人制定了撰寫和發(fā)表學術論文的計劃，提高學術氣氛，提高醫(yī)院和科室的知名度。
科內人員的業(yè)務素質、服務意識需要進一步加強。學無止境，服務無邊，關鍵是要用心，用真情，下功夫，作好腳下的每一件事，作好每一件事的每一個環(huán)節(jié)。
維護患者的合法權益，避免醫(yī)療差錯及事故。繼續(xù)加強并規(guī)范醫(yī)療作風，加強每個醫(yī)務人員的風險意識，提高患者對醫(yī)療行為的信任;強化醫(yī)德醫(yī)風教育，杜絕紅包和收受禮品等不正之風，為提高患者滿意度，為減少醫(yī)療糾紛提供保障。
千方百計減輕患者的經濟負擔，合理增加科室經濟效益，厲行節(jié)約，開源節(jié)流，為建設節(jié)約型醫(yī)院做出我們的貢獻。
堅持以病人為中心的醫(yī)療宗旨，多向其他服務行業(yè)學習，將臨床醫(yī)療護理服務切實抓好，而不是僅僅停留在口號上。為病人提供優(yōu)良的醫(yī)療服務，用自己的優(yōu)質服務回報病人、回報社會。
總之，普通外科還處于發(fā)展壯大期，勤奮、正直、積極向上、不畏困難的院領導給我們樹立了一個學習的榜樣，也為我們提供了一個有利的發(fā)展環(huán)境，我們一定不辜負領導對我們的期望，以巨大的熱情和信心投入到工作中去，為我們醫(yī)院的發(fā)展做出力所能及的貢獻!
外科年度工作計劃目標篇八
1、做好日常消防工作，有計劃的對區(qū)域進行消防安全檢查并建立完善的消防安全檔案，對每天的巡查結果做好記錄，發(fā)現問題及時排除。
2、保安部所有員工均為義務消防員，要求每位在職員工必須做到“四懂”即懂得火災危險性，懂得預防火災的措施，懂得火災撲救的方法，懂得火場逃生的辦法；“四會”：即會報火警110，會使用滅火器材，會撲救初期火災，會組織人員疏散。
3、對公司所有員工開展消防知識教育培訓，提高消防安全意識，每年進行不少于兩次的消防應急演練，提高全體員工的應急處置能力。
4、開展消防普法教育，提高員工消防法律意識。
2、加強對區(qū)域各處的巡查力度，防止可疑人員進行偷竊及破壞活動，發(fā)現問題及時處理并上報。
3、做好區(qū)域的治安保衛(wèi)任務，做到預防為主，防止突發(fā)事件的'發(fā)生。
4、加強內部管理力度，并對外來人、車管控，車輛指定其位置的擺放有序，不得亂停亂放，禁止閑雜無關人員進入區(qū)域，影響正常工作秩序。
5、加強員工的培訓力度，使其有較好的能力處理各種突發(fā)事件，達到辦事高效的工作方針。
1、與政府相關部門銜接，接受部隊退伍軍人，并在網上發(fā)布招聘信息，面向社會招納一批合適人員來壯大部門人員，接受相關專業(yè)培訓，使之能達到公司要求。
2、加強和完善保安部的管理制度，對員工實行半軍事化的管理，針對員工的優(yōu)勢和不足進行全方面的技能培訓，來增強員工全面素質。
3、樹立保安部員工的整體形象，特別是對顧客服務、禮節(jié)禮貌方面要做到主動，儀容儀表干凈整潔、言語文明，維護企業(yè)形象，但對違法犯罪分子絕不手軟！
4、每周召開一次部門會議，傳達公司相關信息，及時了解員工思想動態(tài)，做好統(tǒng)一思想工作。
5、對法律法規(guī)、服務禮節(jié)、溝通技巧、消防器械操作，擒拿格斗等進行計劃培訓，達到公司要求，成為公司一只召之即來、戰(zhàn)之及勝的主力軍。
1、班前對員工的儀容儀表、精神面貌進行抽查，并對文明用語及業(yè)務知識進行培訓指導，崗位上不定時對業(yè)務技能的掌握抽查，及時糾正不足之處，防止安全隱患和責任事故發(fā)生。
2、每月進行消防安全檢查，并做好相關記錄，開展防火宣傳，制止違反消防安全規(guī)定的一切行為。
3、增強保安部員工與各部門之間的協(xié)調能力，發(fā)揚傳、幫、帶作用，做到取長補短。
4、培養(yǎng)每位員工有良好的上進心及主動性，服從領導安排，提高辦事效率，以積極的心態(tài)完成上級交代的各項任務，以企業(yè)為家的主人公精神。
5、做好交接班工作記錄，使每位員工對上班情況有所了解，對事件作好記錄，有證可查，保安部經理對每天值班狀況進行監(jiān)督。
1、個人衛(wèi)生必須保持干凈整潔，有良好的個人形象。
2、杜絕三長出現（頭發(fā)、胡須、指甲過長）。
3、上崗前不吃帶異味的東西。
外科年度工作計劃目標篇九
擔任xx外科護士長近一年的時間里，深刻體會了xx外科的護理工作的艱辛與繁瑣，人們常說的“三分治療，七分護理”，也在xx外科得到十分的體現，在xx年里，xx外科護理部堅持把以“病人為中心”的護理理念融入更多實際具體的工作細節(jié)。在管理形式上追求“以病人需求為服務導向”，同時將xx年的工作重心放在加強護士的專業(yè)培訓，加強護理管理，加強基礎護理，提高服務質量，開展優(yōu)質護理服務上，現將xx年工作計劃做如下概括：
提高護理人員的專業(yè)素質強化相關專業(yè)知識的學掌握，每月定期組織護士授課，實行輪流主講，進行及xx外科專業(yè)培訓。如遇特殊疑難情況，可通過請科主任，醫(yī)生授課等多種形式更新知識和技能。互促進，開展護理病例討論，并詳細記錄。隨著護理水平與醫(yī)療技術發(fā)展不平衡的現狀，有計劃的選送部分護士外出學，提高護理人員的素質，優(yōu)化護理隊伍。不斷的更新護理知識。
提高服務質量繼續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風建設，增強工作責任心。加強培養(yǎng)護理人員樹立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標準。對病區(qū)患者實施全身心、全方位、全過程、多渠道的系統(tǒng)護理。
加強安全管理的責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。在安全的基礎上提高我們的護理質量。深化親情服務，提高服務質量。提高護患溝通技能。提倡微笑服務，培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。同時向兄弟科室學和借鑒，開展“優(yōu)質護理服務”，全面加強臨床護理工作，強化基礎護理，改善護理服務，為護理的發(fā)展探索新的方法和途經，真正把“以病人為中心”的服務理念落到實處。
護理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控，對新調入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好護理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患及患者的不良投訴，保障病人就醫(yī)安全。
病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控，新入院、新轉入、急危重病人、臥床病人，有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監(jiān)控。雖然是日常護理工作，但是如果發(fā)生問題，都會危及到患者的生命，作為護理管理中監(jiān)控的重點，不定期的進行護理安全隱患檢查，發(fā)現問題，解決問題，并從自身及科室的角度進行分析，分析事故發(fā)生的原因，吸取深刻的教訓，提出防范與改進措施。
xx外科護士的人員少，護理工作繁重，根據科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源，合理排班，彈性排班，增加高峰期上班人數，全科護理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以達到保質保量為病人提供滿意的護理服務。
在xx年里，爭取在基礎護理合格率，住院患者滿意率，急救物品完好率，常規(guī)器械消毒合格率。護理文件書寫合格率及三基合格率等均達到100%。
規(guī)范護理文件書寫隨著人們法律意識的提高，醫(yī)療事故處理的頒布，如何在護理服務中加強法制建設，提高護理人員法制意識，已成為護理管理的一個重要環(huán)節(jié)。在xx年里，嚴格按照省衛(wèi)生廳護理文件書寫規(guī)范要求，護理記錄完整、客觀。明確護理文件書寫的意義，規(guī)范護理文件書寫，并向兄弟科室及護理部請教，明確怎樣才能書寫好護理文件，以達標準要求。
外科年度工作計劃目標篇十
20xx年，在院領導和護理院長及科護士長的領導、幫助和指點下，主要做了以下工作。
來到普外科工作一年，努力學xx專科知識，克服業(yè)務上的不足。在搶救和病房工作人員緊張(如節(jié)假日)時，能身先士卒，直接參與病人護理。
按照護理質量的標準，建立各種工作常規(guī)。監(jiān)控并記錄各種質量指標，發(fā)現不足及時改進。運用pdca的質量改進方法進行樓層cqi項目實施，在實施中充分發(fā)揮護士的積極性，改進深靜脈管理，促進病人評估的規(guī)范進行，改進病人的健康教育，改進交接班制度的規(guī)范執(zhí)行。促進病歷的規(guī)范記錄，定期檢查，并將檢查結果及時反饋給相關的護士，幫助護士改進規(guī)范進行event事件的處理和上報、討論。
在20xx年，本樓層接受新調入同志xx名，新參加工作同志xxxx名，均能安排規(guī)范的科室崗前培訓，進行認真的帶教和指導，所有的新進護士均能盡快的適應工作。
xx年按照護理教育部要求，在收集了科室護士的教育需求的基礎上，共安排護理查房xxxxxxxx次，安排業(yè)務學xxxxxx課時。
在員工激勵方面，通過不斷的護士及時評估反饋與季度評估相結合，幫助護士不斷改進工作，并及時表揚好的行為來弘揚優(yōu)良的工作風氣。通過授權的方式，鼓勵護士參與科室管理，幾乎每個護士都直接負責一項的科室管理內容，激發(fā)護士的工作積極性。支持和鼓勵護士的繼續(xù)學xx。有護士進行學歷的繼續(xù)教育，作為護士長，在工作安排上盡量給予方便。同時鼓勵護士進行英語的學xx，科室組織外科齊教授進行授課，幫助護士提高英語水平。帶教暫缺的情況下，能發(fā)揮科室護士的積極性，共同來承擔學生的帶教工作，各種小講課獲得了學生的好評，同時也提高了科室護士的教學能力。安排xxxx護士外出參加學xx班。
按照xx成本核算管理。固定了每周供應室領物數量。按照xx規(guī)范管理。規(guī)范管理科室財務和物品，定期檢查。進行樓層的物品放置調整，使樓層環(huán)境更整潔。重申科室的排班及換班制度，促進護士按規(guī)范換班。根據病人情況，提供合適的護理人力，保證護理效果和人力的合理安排。積極參加xx議，每月一次召開護士會議，將xx念和工作安排及時傳達給臨床護士。根據xx護士遵循。積極促進護理部與其他部門的合作，幫助普外科主任承擔一些管理工作，促進xx委員會的主要成員，積極參與該委員會的活動，促進該委員會的發(fā)展。
在有效完成病房護理管理任務的情況下，努力學xx各種業(yè)務知識，在各方面提高自己的能力。xx年取得了護理夜大本科學位證書以及漢語本科畢業(yè)證書。持續(xù)進行xx完成了院內picc穿刺的培訓。學xx計算機的運用，提高工作效率。在護理部領導的安排下，參加學xx班學xxxx次，外出參加學術會議xxxx次，應邀外出授課xxxx次。論文書寫一篇，通過實用護理的初審。完成xx分，特別是積極參加各種管理課程。
新的一年，新的開始，來年將更努力的工作和學xx，不負xx標有：
1、繼續(xù)學xx英語，明年爭取在使用和口語上有很大的提高，能更流利和外國專家交流?？即髮W英語6級或者pet4。
2、在管理的知識和技能上，有更多的進步。改進的途徑有：看管理書，和其他護士長交流，參加管理的課程等等。
4、積極支持和參與護理部各項工作。
外科年度工作計劃目標篇十一
作為一名外科護士長，身上除了照顧病人的責任還要為其他護士帶好頭。我感到自己的責任重大，同時也更加堅定地相信自己能做好，為了更好地完成工作，制定了以下工作計劃。
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質。
1.按護士規(guī)范化培訓及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及?？萍寄苡柧毰c考核工作。
(1).重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。
(2).加強專科技能的培訓：各科制定出周期內?？评碚撆c技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2-3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)專科護士打下扎實的基礎。
(3).基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
(4).強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
2.加強人文知識的學習，提高護士的整體素養(yǎng)。
組織學習醫(yī)院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在專站搜集整理護士長層次內進行討論，達成共識后在全院范圍內開展提升素養(yǎng)活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業(yè)服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。
3.更新專業(yè)理論知識，提高?？谱o理技術水平。
隨著護理水平與醫(yī)療技術發(fā)展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習?？浦R，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。
二、加強護理管理，提高護士長管理水平。
1.年初舉辦一期科室內護士學習班，主要是更新護理理念、護理技巧及護理服務中人文精神的培養(yǎng)，當今社會人群對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士感情溝通交流等。
2.加強護士目標管理考核，月考評與年終考評相結合，科室護理質量與護士考評掛鉤等管理指標。
3.促進護士間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，并召開護士工作經驗交流會，借鑒提高護理水平。
三、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效。
1.繼續(xù)實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士發(fā)現問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。
2.建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入科室檢查、督促、考評?？荚u方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現護理工作中的問題，提出整改措施。
3.進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質控員—護士—護理長的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。
4.加強護理過程中的安全管理：
(1).繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現的科室及個人，追究護士個人的有關責任。
(2).嚴格執(zhí)行查對制度，強調二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。
(3).強化護士對科室硬件設施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現問題及時維修，保持設備的完好。
四、深化親情服務，提高服務質量。
1.在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。
2.注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性。
五、做好教學、科研工作。
1.指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。
2.科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務水平，安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
3.護理部做好實習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質量，每屆實習生實習結束前，組織進行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。
4.增強科研意識，力爭年內引進或開展新技術項目1-2項。
5.計劃制作護理，上傳我院護理動態(tài)，及時傳遞護理學習資料，發(fā)揮局的空間優(yōu)勢，豐富護士的學習生活。
外科年度工作計劃目標篇十二
隨著我國教育體制改革、教育觀念和教育手段的更新，對現代教師素質的要求也越來越高，特別是對教師的教學能力和教學手段有著更高的要求，才能適應現代教育發(fā)展形式的需要。為了提高學生的整體速度。特制定地方課程計劃：
一、總體目標。
1、幫助學生養(yǎng)成良好的生活習慣、基本的安全意識，獲得一些與生活實際密切相關的安全知識和技能。
2、樂于合群，把自己融入到集體生活之中去。在謙讓、友善的交往中體驗友情。
3、懂得珍愛生命，懂得生命的意義和價值。
4、學會禮貌用語，學做一個文明觀眾。
5、拓展知識領域，提高綜合素質，促進文化學習、了解家鄉(xiāng)、熱愛家鄉(xiāng)。
6、樹立健康第一的指導思想，樂于參與各種體育活動，懂得關心和養(yǎng)護自己的身體，提高自我保健意識。
7、樹立“居安思危”的國防觀念，激發(fā)愛軍習武、獻身國防的思想感情，培養(yǎng)吃苦耐勞精神。
二、科學德育滲透教育目標實施原則。
1、教學內容的組織應體現綜合的特點。
2、突出從學習者的生活經驗出發(fā)，注重實踐性。
3、增強學生思考和探究問題情境的開放性。
4、關注學習過程的生成性，教學內容的表達應避免成人化。
三、各部分時間安排。
安全教育：六課時。
愛國教育：六課時。
公民道德教育：四課時。
法制教育：四課時。
心理健康教育：六課時。
四、《地方課程》教學建議。
(一)、安全教育。
1、了解乘坐交通工具和電梯的一些基本知識。知道不乘坐超載車船的道理，重視嘗試性、模枋性實踐活動的組織，激發(fā)學生學習的興趣，寓教于樂。
2、教學中應重視結合學生實際生活中碰到的安全問題展開教學活動，并在教學安全知識的同時，重視具體方法的教學和討論，重視嘗試性、模仿性實踐活動的組織。
3、知道游泳、放風箏時應注意的安全事項。收集一些與生活實際密切相關戶外活動的安全知識圖片，讓學生展開討論。
4、通過學生收集觸電、煤氣中毒、火災等災難性一些案例，獲得一些與生活實際密切相關的安全知識和技能，并能在日常生活中實踐，提高學生防護自救能力。
5、使學生初步適應現代生活，在教學中拓展教材，應注意與相關的課程、活動的結合，校內教育與校外教育的結合，提高教育、教學效率。
6、通過剖析、互評平時飲食習慣，讓學生認識到吃的安全有益于身心健康的道理，形成良好的個人衛(wèi)生習慣。讓學生在已有知識的基礎上展開一些討論。
(二)、愛國教育。
1、通過學習有關少年周恩來的故事，感受他們?yōu)閲鵀槊褡詮姴幌?、英勇不屈的精神。教學中結合班隊活動、觀看影像資料、故事會、演講會、讀書會等形式活動，鼓勵他們愛學習，培養(yǎng)長大報效國家意識，增強實現中華民族偉大復興的使命感。
2、通過故事交流、資料搜集、小組討論了解王羲之、王獻之、王冕等勤奮好學、敢于創(chuàng)新事跡。從而激發(fā)學生學習科學的興趣，讓學生明白學習的重要性。
3、介紹人物的教學內容，要以“故事”為主要依托，運用教材和其他資源中的生動形象的“事”來感悟人物的“德”。
(三)、公民道德教育。
1、聯(lián)系電視、報刊上一些事例，與青少年相關的一些案例(指發(fā)生在我們周圍，尤其是本省安例)，有針對性地學生進行生動直觀、形式多樣的法制教育，千萬避免純理論說教。
2、注重道德行為的引導和落實。要在實踐中強化道德體驗和自覺習慣的逐步形成。利用班隊活動課、趣味性游戲活動將德育滲透進去。
3、教學中從學生日常生活細節(jié)出發(fā)，結合實際學生思想實際，生活實際和社會實際，采用活動式對話、小故事、辨論式、情景設計活動等教學方式。
4、通過故事、情景設計活動等多種教學形式，使學生明白做人誠實的重要性，懂得說到做到、言出必行。引導學生用對比的方法去思考誠實這一做人的基本品質問題。
(四)、法制教育。
1、通過學習，引導學生開展尋訪、調查、觀察、研究小動物的活動，培養(yǎng)學生保護環(huán)境的意識、態(tài)度和價值觀，增強環(huán)境保護的責任感。教學中要充分調動學生的已知經驗，發(fā)揮學生的信息收集能力，如回憶自己知道的環(huán)保事件，交流收集到的環(huán)保資料，介紹自己知道的珍稀瀕危動物等，從而提高學生參與教學活動的積極性。
2、教師在教學中應注重從學生日常生活細節(jié)出發(fā)，結合學生的思想實際、生活實際和社會實際，采用小組討論、活動式對話等多種教學方式，注重參與式和啟發(fā)式教學。使學生具有強烈的道德意識、能夠辨別是非，正確選擇。學會自省自律。
(五)、心理健康教育。
1、采用談話式、賞式教育法讓學生了解人的內在美比外表美更重要，消除自卑心理。學會說不，學會開放自己、表露自己，增強自信心。悅納自我，認識自我，發(fā)現自己的長處。
2、教師在教學中應從學生實際出發(fā)，把重點放在組織和引導學生活動方面，如可以用小組討論、情景設計活動、小品表演等方式讓學生在活動中獲得真實的感受和體驗，并促進自身的心理狀態(tài)的變化和改善。
3、了解友誼的意義，并學習如何交朋友。引導學生嘗試運用不同的方法開展與同學、老師的交往活動，在學習與生活中遇到問題時愿意幫助同學想辦法解決，讓自己成為一個受歡迎的人。教學中要采用小組討論、活動式對話、情景設計以探討要成為他人的好朋友應具備哪些品質。
4、搜集一些生命形成過程中的圖片，通過調查、情境體驗、回憶、模枋、照片等教學方法讓學生體驗自己的成長過程。感悟父母所付出的艱辛。懂得要心存感激，學會關心父母。
(六)、體育與保健教育。
1、教師在教學中應重視學生的生活經驗和學習經驗，要注重實踐、注重過程、注重體驗、強化情感、態(tài)度和參與，讓學生在玩中學、玩中樂、玩中育。在游戲中滿足學生的需求和興趣，如觀看一些運動錄像片，讓學生從中觀察到有哪些不安全因素，知道運動與比賽要注意的事項、了解哪些體育活動不適宜兒童參加?？膳c體育活動結合起來。
2、知道處理一般輕微擦傷的方法，并在實踐中應用。在教學中應把握適當的深度，突出應用性和常規(guī)性內容的介紹，以幫助學生形成有利于自身健康的行為模式。
實施開放式的教學方式，采用講解、模仿、自學、討論、合作、等多種方式，形成課內與課外、學校與家庭、學校與社區(qū)相結合的新課程觀，才能提高教學效益、實現課程目標。
（七）國防教育。
2、通過查閱資料，搜集英雄保衛(wèi)祖國的故事等形式，了解我國解放軍演變歷史的情況;讓學生豐富感性知識。在此基礎上學習課文，不僅能使學生產生濃厚的學習興趣，更有利于深化認識。
3、教學時，要發(fā)揮圖片及多媒體的輔助教學作用，要發(fā)掘身邊擁護解放軍、苦練衛(wèi)國本領的實例，讓學生通過生動形象的教學手段和內容，拉近與教材知識的距離，進一步了解教材的要求。
外科年度工作計劃目標篇十三
紀檢部全部成員將本著剛正、剛正、果然的原則，切當作好門生會的監(jiān)察工作，做好各種查抄記錄，紀檢部的緊張工作是對門生會的干部監(jiān)督及對同學們的查抄，對呈現的違紀現象和不良民風予以記錄和處理并及時上報主席團，建立勘技的精良形象。
1、集會考勤與規(guī)律保持，當真做好考勤奮動，本著腳結壯地的原則，做好與會人員的記錄及違紀環(huán)境掛號，當真貫徹履行，我部將按期進行報告請教，向大家果然，以便大家查對，增加工作的透明度。
2、不按期明白上課曠課環(huán)境。從班委處明白，對虛報環(huán)境的班委查處并上報，對曠課人員依情節(jié)緊張性處理。
3、按時查抄晚自習出勤環(huán)境，每周總結記錄，對無端缺席人員依情節(jié)處理。
4、對校、院進行的各種活動、集會進行規(guī)律查抄和監(jiān)督?；顒忧跋蛴嘘P人員明白出勤人員名單，用點名或簽到的方法記錄出勤環(huán)境。會間注意料理規(guī)律，對侵擾秩序的賜與告誡，并掛號上報。
5、參加各班班委的。換界推舉及評優(yōu)集會。保持剛正，剛正的競爭環(huán)境，當場發(fā)覺當場指出，并上報環(huán)境。推舉結束后對有貳言的及時上報。有不合法拉票行動的向構造反應，做出相干處理決議。
6、學期結束前做一次對門生會工作反饋查看。
7、不按期深切同學中間進行平常規(guī)律及行動的查抄。
8、受理班干和各部規(guī)律的報告（報告以手札的方法，各班班長和部長每周把各種不良環(huán)境發(fā)到紀檢部郵箱里），并對違紀現象及時地處理和上報。
9、不按期對門生會各部分進行查看工作。參加每周各部例會并記錄有關環(huán)境，有違紀行為的向主席團報告。
10、及時明白和發(fā)覺門生會及班干部的環(huán)境，對離開大眾、工作悲觀的、不搞實際只搞式樣主義，異國做好本職工作的對其做思維工作，情節(jié)緊張的交主席團處理。
11、對各種違紀環(huán)境做好記錄并及時處理，每個月門生會例會前做好總結。
12、自動參加校構造的各項活動，竭力做好門生會工作。
13、及時明白同學們的定見和發(fā)起，經過議定郵箱建立與同學雷同的橋梁，對公道的定見自動采納，對不良環(huán)境的反應要及時進行查看和處理。
14、每周開一次部內例會，定于周一午時12點新教前。
新的部給門生會注入了新的活力，紀檢部將會竭力做好各項工作。讓我們聯(lián)袂共創(chuàng)勘技風采。
外科年度工作計劃目標篇十四
一、指導思想：
堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，堅持“以人為本”的教育思想，以新課程理念為理論指導，以推進素質教育和課程改革為核心，通過課題研究和校本研修，達到提升教學質量的目的。
二、新課標理念下的數學教學：
新課程理念下的數學教學由“關注學生學習結果”轉向“關注學生活動”、“重塑知識的形成過程”，課程設計、實施將由“給出知識”轉向“引導活動”。倡導學生主動探索，自主學習，合作討論，體現數學再發(fā)現的過程，數學教學不再是教師向學生傳授知識的過程，而是給學生創(chuàng)造環(huán)境，鼓勵學生“觀察”、“操作”、“發(fā)現”，在這個過程中通過合作交流，讓學生發(fā)展自主學習的能力，發(fā)展學生的個性品質，從而激發(fā)學生的學習興趣，提高學生學習數學的能力。我們教師在整個教育、教學過程中與學生處于同等地位，是共同的“參與者”、“學習者”，是教學過程的“引導者”。
三、現狀分析：
(一)社會背景分析：
隨著素質教育的實施，新課程理念的不斷提升，對教師的理論素養(yǎng)、個人素質及教育教學觀念提出了更高更新的要求。作為教師必須要與新課改同行，適應新課程要求，必須更新觀念、轉變角色，學習掌握新的專業(yè)知識、技能，在實踐中不斷的探究、積累、更新，促進自身的發(fā)展。
(二)自我分析：
作為一名小學數學教師，我具有強烈的事業(yè)心和責任心，能與時俱進，能遵守學校各項規(guī)章制度，積極參加校內外組織的各項教育教學活動，教育教學工作有條理、有計劃。雖掌握了一些先進的課改理念和方法，但卻不能做到每節(jié)課都游刃有余、得心應手，課堂教學還沒有形成自己獨特的教學風格。除此之外，教育教學理論和高等數學知識急需充電，信息技術方面有待于進一步學習和提高，做事不夠細致有待于改進，對學生的親和力有待于加強。
四、發(fā)展目標：
(一)總體發(fā)展目標：
經過努力，在未來的三年中爭取成長為有廣博的學識和豐厚的底蘊，扎實的基本功兼精湛的教學能力，并具有強烈“愛心”和“責任心”的優(yōu)秀教師，為“一切為了孩子，為了一切的孩子，為了孩子的一切”貢獻自己的力量。
(二)具體發(fā)展目標：
1、師德方面：認真學習相關法律法規(guī)，依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，為人師表，嚴謹治學。
2、教學方面：重溫新課標，認真鉆研教材，更新教育理念，學習先進教學方法，盡快形成自己獨特的教學風格。
3、業(yè)務方面：積極參加繼續(xù)教育培訓，注重學科專業(yè)知識的培訓，樹立終身學習的思想;通過專題講座，教研活動，個人自學的形式，加強職業(yè)道德和業(yè)務素質教育的學習，促進教師職業(yè)道德水平的提高;加強教師基本功的修煉。
4、其他方面：努力提高自己的教育科研能力;努力提高自己的計算機水平。
五、具體措施：
1、認真學習《義務教育法》、《教師法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等相關法律法規(guī)，遵守學校的各項規(guī)章制度，做到依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，為人師表，嚴謹治學。
2、加強師德修養(yǎng)，形成高尚的人格。熱愛教育事業(yè)，關心和愛護學生，盡心盡責，教書育人。
3、大量閱讀教育教學方面的理論書籍及相關資料，掌握先進的教育教學方法和手段，為教育實踐奠定堅實的基礎，為靈活駕馭課堂作鋪墊;大量閱讀小學生心理健康教育方面的書籍，了解小學生的生理和心理特點，了解他們在這一階段的需求，為達到良好的課堂教學效果作準備，盡最大力量做到因材施教，因人而教。
4、重溫新課標，把握小學階段的教材內容，做好學習筆記;認真學習和研究課程、教材、教學大綱，明確本學段學習內容以及知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀等方面的要求，并分解到每個單元、每個課時，落實到每一個學生身上。
5、認真?zhèn)湔n、上課、布置和批改作業(yè)、輔導學困生。備課既要備教材教法、教學目標、教學重難點，又要備學生學情，二者缺一不可。上課要做到有備而來，要注重課堂教學的實效性，要有自己的教學模式。布置作業(yè)要有針對性、層次性、科學性，作業(yè)批改要及時、全面，要有激勵性的評價語言。認真擬定輔導學困生計劃，使學習困難的學生都有不同程度的提高。
6、積極參加區(qū)組織的一年一次的繼續(xù)教育培訓活動，積極參加學校組織的各種活動，積極開展組內教研活動，并做好記錄。
7、繼續(xù)加強兩筆字練習，提高書法水平，陶冶情操。
8、每周上傳博文一篇，將自己的教學經歷、教學反思、優(yōu)秀案例和論文、教育教學心得記錄下來，一是提高自己的寫作能力，二可作為教學經驗交流的資源。
9、每學期讀一些教育教學論著，并做好筆記，一次字數不少于5000字。
10、積極配合教導處的工作，開展好網絡教研工作。
11、繼續(xù)深造，加強自身的綜合素質。
經過自己的不懈努力，爭取在三年中把自己打造成為學校骨干、區(qū)教學能手，為教育事業(yè)貢獻自己的力量。
外科年度工作計劃目標篇十五
一、重視學生的社會實踐活動，積極開展研究性學習。
新課程積極倡導學生的社會實踐活動，倡導理論聯(lián)系實際，學以致用。為此學校十分重視學生的社會實踐活動，重視在學生中開展研究性學習，積極努力把研究性學習作為一種學習方式加以引入，改變學生單純的接受教師傳授知識的學習方式，努力構建開放的學習環(huán)境，讓學生多渠道地獲取知識，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。
研究性學習是對學生學習方式的變革，我們可以把這種方式逐步向課堂滲透，我們在學科教學時，可以根據教學內容，提出問題，讓學生思考，然后讓學生閱讀書本尋找答案或根據自己的假設，由實驗進行驗證，學生在研究活動中，既可以獨立進行，也可以分組進行，把課堂變?yōu)樘骄渴?，把學生引導到以發(fā)展自己，鍛煉自己靈活思維的軌道上來，克服學生“讀死書、死讀書”，“死記硬背”的不良習性。通過研究性學習活動的開展，可以促使學生養(yǎng)成實事求是的科學態(tài)度，可以鍛煉培養(yǎng)學生的文字表達能力，語言表達能力，培養(yǎng)學生獨立思考能力，豐富學生的學習體驗。本學期我們將根據學校前些年在開展研究性學習過程中所取得的經驗和成果，繼續(xù)加強這項工作，形成我校自身的特色。開學初我們將在高一、高二兩個年級召開有關研究性學習任課教師會議，布置本學期的有關工作，并在適當時間收取學生的研究性學習課題及相關課題的開題報告。
二、針對實際問題，加大校本研修的力度，促進教師專業(yè)化發(fā)展。
本學期，教科室將組織全校教師廣泛深入地開展校本研修，不斷促進教師專業(yè)化發(fā)展。
1．在研究中我們要立足于常規(guī)教學中的問題，強化行動研究和教學反思。以自主研修為主，同伴互動，專家引領為輔，從教師最困惑的問題入手，從小現象入手，扎扎實實開展好教學研究。要求全校教師人人重視校本研修，人人參與校本研修。
2、積極組織教師撰寫論文參加上級有關部門組織的各類評比。隨著各級教育部門對教科研工作的重視和加強，各級教科論文評選工作也日漸頻繁。作為教科研成果的重要形式――教科論文評選也必須嚴格要求，提高質量。本學期，在原來的基礎上繼續(xù)做好論文的上交評比工作，凡上級部門舉辦的論文評比我們都要求相關教師參加，努力使我校教師發(fā)表或獲獎論文的數量在原來的基礎上有更大的增加。同時加強對教科研論文的上交統(tǒng)計工作，將其納入到量化考核。
3、重視課題研究。隨著我校課題研究工作的開展，課研工作必須向縱深層次發(fā)展，課研工作必須務實，必須結合學校實際，必須貫穿于整個教學研究過程中去，從而在研究過程中升華為理論，形成特色。為此，各教研組要圍繞本組所選定的課題制定工作計劃，圍繞課題開展活動，同時，我們在研究過程中要做好文字材料的搜集與整理工作。
三、強化細節(jié)理念，落實好各項常規(guī)工作。
1、堅持教學例會、教研組長例會、備課組長例會，各教研組、備課組每周一次的教研活動及備課組活動制度。通過以上各種例會總結前一階段的各項工作，討論、研究、處理后一階段所需開展的各項日常工作事務。這樣既能達到宏觀調控學校的'教研工作，又能從微觀上了解各教研組及備課組的工作開展情況，從而扎實穩(wěn)妥地推進各項工作，以保證學校自始至終都有一個良好的教研環(huán)境和氛圍。
2、調動骨干教師的積極性，發(fā)揮骨干教師的帶頭作用。針對我校目前青年教師較多的特點，本學期我們將利用我校骨干教師這一良好的資源，要求各教研組、年級組都要充分發(fā)揮骨干教師的主觀能動性，各教研組在制定工作計劃時，都盡量多安排骨干教師上示范課，上觀摩課，上研究課，上特色課，以此推動課堂教學效率的提高，以此引導青年教師努力工作，盡快適應并勝任自己的教學工作，盡快在教學崗位上成熟起來。同時我們也要求各備課組在開展集體備課時多讓骨干教師發(fā)表自己的意見，多讓骨干教師參與每一章節(jié)、每一單元、甚至其中和期末考試的命題和制卷工作，使我校骨干教師隊伍建設得以真正落實，使骨干教師的才能得以充分發(fā)揮。在學期結束時我們仍要求每位骨干教師上交一篇能體現自己教學能力和水平的教學論文，從而在推動我校骨干教師隊伍建設的同時，使我校的骨干教師素質得以更大的提高。
3、繼續(xù)安排落實好“四同”、“三定”及聽、評課活動。即同年級、同課頭的教師要做到同進度，同要求，同備課，同一張試卷，各教研組的教研活動及備課組活動都要定時間、定地點、定中心發(fā)言人，各年級、各教研組都要積極開展和加強聽、評課活動，通過聽評課活動的開展，達到互相學習，取長補短，共同進步，共同提高之目的。
4、加強“一幫一”結對子活動。通過此項活動的開展，以促進我校新老教師之間多互助、多溝通、多合作，通過此項活動的開展，讓青年教師能從老教師那里學到豐富的課堂教學經驗和教材處理藝術，同時又讓老教師從年青教師那里學到先進的現代化的教學技術和手段，為自己不斷“充電”。除了增進新老教師之間的友誼和相互學習以外，我們還要求青年教師能積極主動地多向老教師請教，教案能主動地請老教師審閱并簽字等。
5、加強學科競賽的輔導工作。本學期，我校高三年級的學生將參加、物理、化學三個學科的省級初賽及復賽，請高三年級相關學科的備課組要認真組織好輔導、選拔工作，調動學生的學習積極性，積極參賽，贏得榮譽。對于非畢業(yè)班，尤其是高二年級來說，是打好基礎的關鍵時期，因此我們要求各年級、各學科都要強化競賽輔導工作，要求各年級、各學科的備課組都要認真做好選苗、輔導、培養(yǎng)工作，利用好一切可以利用的課余時間進行輔導，強化訓練，培養(yǎng)激發(fā)尖子生的學科興趣，使那些學有特長的學科尖子，能盡快、盡早地脫穎而出，培養(yǎng)他們在學習上獨占鰲頭的領先進位意識。爭取在今后的競賽中為學校爭光，為自己爭得榮譽。
四、重視學校實驗室的建設，改善學校的實驗環(huán)境和條件。
新課程特別強調學生的動手能力，因此培養(yǎng)學生的實驗能力和改善實驗條件將是我們在本學期必須要做好的工作。本學期我們將加強實驗工作人員的責任意識，提高實驗人員的工作態(tài)度，逐步加強并改進實驗室的工作環(huán)境。同時我們還將根據新教材上增加的實驗和相關的要求添置一些實驗儀器和藥品，以保障學生實驗和演示實驗的正常開展，從而培養(yǎng)鍛煉和提高我校學生的實驗動手能力。
新的一年我們將以全新的姿態(tài)投入工作，積極研究自己的工作，強化責任意識，為學校教學質量的全面提升盡職盡責。
外科年度工作計劃目標篇十六
為切實配合20__年公司計劃的順利實施，按崗位職責及任務對20__年公司行政部工作做出如下分解：
一、深化績效考核成果。
通過__年近3個月的績效考核及目標管理，公司各部門對績效考核的理解及行為轉變正在逐步改善，以工作目標結果為導向，用事實和數據說話，本部門在20__年的工作中將全力配合公司的績效改革，以提高員工滿意度為指導思想，加強與各部門各級員工之間的溝通，切實提高工作績效。
二、全面響應“全員營銷”工作理念。
配合公司與營銷有關的職能部門，建立一套后勤服務保障體系，實行承諾制，對相關部門提出的協(xié)助做出承諾，并寫進績效考核指標，保障公司銷售目標的實現。
三、抓節(jié)約、保指標。
在明年的工作中，行政部必須與各部門充分溝通，出臺詳細的制度，大力抓節(jié)約，天天抓，時時抓，日常工作中多進行監(jiān)督、檢查、改進，從“節(jié)流”的層面確保公司利潤指標的達成。
四、狠抓安全生產。
以現有的安全標準化管理平臺為基礎，多進行安全上檢查、多進行安全生產管理知識培訓，注意隱患排查，提高員工安全生產意識，保證安全生產零事故率。
五、企業(yè)文化建設。
針對這一行政部工作中的薄弱環(huán)節(jié)，我們計劃以日常企業(yè)文化建設為主，主題活動為輔的方式，通過吸收別人先進企業(yè)文化經驗，在明年內完成公司企業(yè)文化框架的搭建工作。
六、創(chuàng)新十主動。
作為行政部負責人必須花時間進行思考、針對工作中的方方面面提出獨特的改良辦法及方式，主動出擊，將創(chuàng)新管理分解到明年各月的績效考核指標內，培養(yǎng)自己獨特的思維方式，用創(chuàng)新精神和意識為工作加上助推器。
七、完善自我、加強學習。
在20__年的工作中，自己仍然存在許多問題。管理水平仍舊不高，要隨時注意改正自己的性格缺陷，不斷進行自我否定，少說話多做事，多做實事，培養(yǎng)自己主動學習的意識和習慣，吸收先進的經驗，用知識來武裝自己、提高自己。
外科年度工作計劃目標篇十七
20xx年即將過去，在院領導及院感科的正確領導及大力支持下，十六病區(qū)嚴格執(zhí)行《消毒管理技術規(guī)范》、《醫(yī)院感染管理辦法》、《醫(yī)療廢物管理條例》等法律法規(guī)和醫(yī)院各項規(guī)章制度，從計劃落實到嚴格管理制度，采取多項措施，加強全科醫(yī)務人員院感知識培訓，提高全科醫(yī)務人員院感意識。本年度院感工作總結如下：
一、完善本科室的醫(yī)院感染管理制度，并依據國家有關的法律、法規(guī)、規(guī)章和規(guī)范、常規(guī)要求開展工作，科內院感小組對落實情況進行檢查，每月統(tǒng)計并反饋、整改。
二、認真履行醫(yī)院感染管理小組職責，每月填寫醫(yī)院感染管理各項記錄，積極響應院感科的號召，對科內存在問題及時進行上報。
三、加強病房管理，嚴格執(zhí)行消毒隔離制度。對多重耐藥菌患者進行每日科室自查，加強對科內人員的關于多重耐藥菌的相關知識培訓。
四、進行醫(yī)院感染監(jiān)測。
1、科室醫(yī)院感染發(fā)病率。
2、發(fā)生醫(yī)院感染病例，及時填寫“醫(yī)院感染報告卡”并24小時上報感染科，科室做好記錄。
3、按時做好環(huán)境衛(wèi)生學及消毒滅菌效果監(jiān)測，有質量分析和改進措施。
五、醫(yī)院感染知識培訓。
1、根據科室培訓計劃，每季度對科內人員進行院感相關知識與技能培訓，每次培訓均有記錄及相關考核資料。
2、科室及時組織學習醫(yī)院下發(fā)的有關院感資料，積極參加學習院感科舉辦的關于醫(yī)院感染知識的專題講座的學習。
3、醫(yī)務人員參加醫(yī)院感染知識考核合格，參加醫(yī)院感染科舉辦的全院手衛(wèi)生（洗手、戴無菌手套）操作比賽獲一等獎。
六、醫(yī)療廢物管理。
1、醫(yī)療廢物分類放置，標志清楚。
2、專人收集、運送醫(yī)療廢物，交接清楚，登記齊全，交接記錄保存完好。
3、輸血完畢后，科室保留輸血袋24小時，無異常后按照感染性醫(yī)療廢物處理。
七、手衛(wèi)生管理及銳器傷處理。
1、工作人員衣帽整齊，操作時戴口罩，接觸血液、體液和排泄物時戴手套。
2、嚴格執(zhí)行標準預防控制措施。
3、科室人人六步洗手過關，執(zhí)行手衛(wèi)生指征正確無誤。
4、科室配備洗手液、快手消，手衛(wèi)生用物配備齊全。
5、醫(yī)務人員發(fā)生銳器損傷能及時處理、上報，處理流程正確無誤。
八、存在不足。
1、手衛(wèi)生依從性仍有待提高。
2、關于多重耐藥菌，對保潔員的培訓仍有待加強。
3、對于科室的三級臺賬，仍需要繼續(xù)完善。
外科年度工作計劃目標篇十八
堅實管理基礎，理順管理流程，逐步構造高效運作的銷售、服務、管理運營機制，打造適應現代化營銷服務型公司發(fā)展要求的團隊。以市場需求為導向，提升業(yè)務技能;以客戶要求為標準，提升專業(yè)化程度。全面提高管理和工作效率，開源節(jié)流，為公司的規(guī)范化、流程化持續(xù)發(fā)展，做出應有的貢獻。
一、20__年度公司經營工作目標：
1、推行目標管理制度，20__年度銷售額增長300萬，利潤35%以上;。
2、應收回款率90%;。
3、客戶滿意度95%;工作效率提升10%;。
4、運營成本、采購成本、再利用材料成本降低5%;。
5、組建營銷團隊(人員比例為：銷售額20萬/季度/人)。
6、企業(yè)文化制度完善及初步組建;。
7、全年無重大安全事故;。
8、初步形成公司運營的規(guī)范化、流程化系統(tǒng);。
20__年上半年完成調整各部門的崗位設置工作，定崗定薪定責，建立完善的公司運作流程，明確各部門的工作范圍和責任，分析分解各崗位的工作要求，這項工作的重要目的就是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責和權限開展工作，以建立完整的公司運作體系，是納入今年績效考核工作的基礎。
(二)、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊伍。
今年上半年基本完成對公司薪酬和績效管理制度的建立和完善，使薪酬和績效考核互動，充分激勵員工的工作積極性和主動性，同時力爭完成公司企業(yè)文化的建設，積極宣導和有效培訓，組織有意義的集體活動，使公司員工有歸屬感，增加員工穩(wěn)定性，減小員工流失率。
(三)、加強公司企業(yè)文化宣導，建設學習型，協(xié)作型團隊。
首先建立培訓體系，根據各部門的需求和公司業(yè)務管理的需要，以內部培訓方式為。
主，開展員工入職培訓、崗前、在崗、技能培訓等，組織開展專業(yè)知識、安全生產知識、營銷技能和企業(yè)文化培訓，增強員工對公司的認知度和認同感，提高員工素質，增強員工責任和團隊協(xié)作意識。
(四)、把握市場脈搏，拓展銷售渠道，提升銷售業(yè)績。
建立市場信息收集渠道，及時反饋和分析市場的需求和變化，制定和調整銷售策。
略，以適應市場的要求，采用攻關的方式，列出本年度要重點開發(fā)的大客戶，尋求合作，同時開發(fā)新客戶，了解客戶的發(fā)展?jié)摿?，重點培養(yǎng)幾個新客戶，是今年銷售工作的主要方針和目標。
要實現銷售目標，主要做好以下幾點：
1、熟悉行業(yè)、產業(yè)專業(yè)知識，提升業(yè)務能力。
對于營銷業(yè)務員，專業(yè)知識非常的重要，對產品知識和整個市場概況的了解和認。
2、加強營銷團隊建設，增強團隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍。
如今從各大行業(yè)和公司發(fā)展的模式來看，現在是一個團隊合作的時代，今年營銷要建立更好的溝通機制，例會機制，形成團隊意識，員工間要多交談、多合作，才能不斷增長業(yè)務技能，達到共贏。
3、服務老客戶，開發(fā)新客戶。
建立完善的客戶資料檔案，并隨時跟蹤了解他們對產品的使用情況，做好售后的服務工作，聽取他們的建議并認真分析整改，給客戶營造良好的售后服務印象，尋求更深入的合作。積極開發(fā)新客戶的合作，利用多渠道、全方位等技能進行新客戶開發(fā)，做好業(yè)務接單持續(xù)性。
(五)、開源節(jié)流，提升物料管理水平，加強成本控制管理。
3、積極尋求內外部合作，加強資源綜合利用，降低成本。
(六)、充分發(fā)揮財務的核算和監(jiān)督作用，為公司經營決策服務。
逐步完善和規(guī)范產品報價和成本費用核算的工作，財務管理要切入到銷售和經營。
工作當中，提出財會建議，強化財務部門對物料管理的監(jiān)督職能，落實財務對倉儲數據管理的監(jiān)督職能，對物料采購、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財務意見。
(七)、安全作業(yè)保障公司持續(xù)發(fā)展。
通過宣傳、培訓強化員工安全作業(yè)意識，加強設備檢修和保養(yǎng)，對作業(yè)現場進行。
安全檢查，堅決執(zhí)行安全作業(yè)管理制度、消防安全制度，20__年全年杜絕安全重大事故和消防安全事故的發(fā)生。確保公司人身財產安全。
外科年度工作計劃目標篇十九
作為任何一個以營利為目的的`單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。
1、進行市場一線信息收集、市場調研工作；
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據；
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數據；
4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議。
5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態(tài)；
6、營銷網絡的開拓與合理布局；
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護；
9、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動；
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放；
“英”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。
由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優(yōu)化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現它的人，問題是我們要把機會準備好。
現在有兩千多家（外商八百多家）經銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
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