最近的學(xué)習(xí)和工作生活等方面發(fā)生了很多事情，現(xiàn)在需要對它們進行總結(jié)。寫一份較為完美的總結(jié)，首先需要認真梳理并整理所需總結(jié)的內(nèi)容。對于這個話題，以下是一些相關(guān)的論文和研究成果，供大家了解和分析。
執(zhí)行策劃的工作篇一
2.參與項目專題，負責(zé)方案策劃胡撰寫，完善，修訂：
3.負責(zé)活動前期的策劃，中期推進，到實施落地階段的統(tǒng)籌工作：
4.統(tǒng)籌活動現(xiàn)場的布置，打造活動氛圍，并對活動效果進行跟蹤和分析：
6.負責(zé)公司線上品牌宣傳，推廣，運營線上平臺賬號：
7.完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)。
執(zhí)行策劃的工作篇二
具體工作;。
3、負責(zé)管理關(guān)鍵客戶，與客戶對接，與客戶建立并維持良好關(guān)系，并保持很高的業(yè)。
內(nèi)客戶的保留率;。
4、負責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，能與設(shè)計師進行良好溝通;團隊溝通，協(xié)調(diào)項目整體進。
程，按進度高效執(zhí)行項目。
工作細致，執(zhí)行及統(tǒng)籌能力強，具有高度的工作責(zé)任心。
5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦事宜。
執(zhí)行策劃的工作篇三
2、負責(zé)各類sp或pr活動的報告及執(zhí)行跟進，及時反饋信息。
3、協(xié)助各類活動的創(chuàng)意，市場調(diào)研，信息收集。
4、根據(jù)公司確定的媒體宣傳方案，負責(zé)公司媒體新聞性宣傳內(nèi)容的發(fā)布，確保信息正確無誤，宣傳按計劃實施。
5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)所分配的工作。
執(zhí)行策劃的工作篇四
現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出“房地產(chǎn)全程策劃營銷方案”，他從項目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實施。其核心內(nèi)容包括：
1、項目投資策劃營銷；
2、項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷；
3、項目質(zhì)量工期策劃營銷；
4、項目形象策劃營銷；
6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；
7、項目服務(wù)策劃營銷；
8、項目二次策劃營銷；
第一章項目投資策劃營銷。
項目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程，這個過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。
項目投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險進行策略提示，還對項目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。
一項目用地周邊環(huán)境分析。
1、項目土地性質(zhì)調(diào)查。
地理位置。
地質(zhì)地貌狀況。
土地面積及紅線圖。
土地規(guī)劃使用性質(zhì)。
七通一平現(xiàn)狀。
2、項目用地周邊環(huán)境調(diào)查。
地塊周邊的建筑物。
綠化景觀。
自然景觀。
歷史人文景觀。
環(huán)境污染狀況。
3、地塊交通條件調(diào)查。
地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠景規(guī)劃。
項目的水、路、空交通狀況。
地塊周邊的市政道路進入項目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀。
4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查.購物場所。
文化教育。
醫(yī)療衛(wèi)生。
金融服務(wù)。
郵政服務(wù)。
娛樂、餐飲、運動。
生活服務(wù)。
娛樂休息設(shè)施。
周邊可能存在的對項目不利的干擾因素。
歷史人文區(qū)位影響。
二區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷。
1、宏觀經(jīng)濟運行狀況。
國內(nèi)生產(chǎn)總值：
第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量。
第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量。
第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量。
房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量。
房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)。
國家宏觀金融政策：
貨幣政策。
利率。
房地產(chǎn)按揭政策。
固定資產(chǎn)投資總額：
全國及項目所在地。
其中房地產(chǎn)開發(fā)比重。
社會消費品零售總額：
居民消費價格指數(shù)。
商品住宅價格指數(shù)。
中國城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用。
2、項目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的政策法規(guī)。
項目所在地的居民住宅形態(tài)及比重。
政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī)。
政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī)。
短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規(guī)劃。
3、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀。
4、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異。
5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發(fā)現(xiàn)。
6、商品住宅客戶構(gòu)成及購買實態(tài)分析。
各種檔次商品住宅客戶分析。
商品住宅客戶購買行為分析。
三土地swot（深層次）分析。
1、項目地塊的優(yōu)勢。
2、項目地塊的劣勢。
3、項目地塊的機會點。
4、項目地塊的威脅及困難點。
四項目市場定位。
1、類比競爭樓盤調(diào)研。
類比競爭樓盤基本資料。
項目戶型結(jié)構(gòu)詳析。
項目規(guī)劃設(shè)計及銷售資料。
綜合評判。
2、項目定位。
市場定位：
區(qū)域定位。
主力客戶群定位。
功能定位。
建筑風(fēng)格定位。
五項目價值分析。
1、商品住宅項目價值分析的基本方法和概念。
商品住宅價值分析法（類比可實現(xiàn)價值分析法）：
選擇可類比項目。
確定該類樓盤價值實現(xiàn)的各要素及其價值實現(xiàn)中的權(quán)重。
分析可類比項目價值實現(xiàn)的各要素之特征。
對比并量化本項目同各類比項目諸價值實現(xiàn)要素的對比值。
根據(jù)價值要素對比值判斷本項目可實現(xiàn)的均價。
類比可實現(xiàn)價值決定因素：類比土地價值。
a市政交通及直入交通的便利性的差異。
b項目周邊環(huán)境的差異：自然和綠化景觀的差異。
教育和人文景觀的差異。
各種污染程度的差異。
社區(qū)素質(zhì)的差異。
c周邊市政配套便利性的差異。
項目可提升價值判斷。
a建筑風(fēng)格和立面的設(shè)計、材質(zhì)。
b單體戶型設(shè)計。
c建筑空間布局和環(huán)藝設(shè)計。
d小區(qū)配套和物業(yè)管理。
f發(fā)展商品牌和實力。
價值實現(xiàn)的經(jīng)濟因素a經(jīng)濟因素。
b政策因素。
2、項目可實現(xiàn)價值分析。
類比樓盤分析與評價。
項目價值類比分析：
價值提升和實現(xiàn)要素對比分析。
項目類比價值計算。
六項目定價模擬。
1、均價的確定。
住宅項目均價確定的主要方法：類比價值算術(shù)平均法。
有效需求成本加價法。
a分析有效市場價格范圍。
b確保合理利潤率，追加有效需求價格。
運用以上兩種方法綜合分析確定均價。
2、項目中具體單位的定價模擬。
商品住宅定價法：
差異性價格系數(shù)定價法（日照采光系數(shù)、系數(shù)、樓層系數(shù)、隨機系數(shù)）。
各種差異性價格系數(shù)的確定：
確定基礎(chǔ)均價。
確定系數(shù)。
確定幅度。
具體單位定價模擬。
七項目投入產(chǎn)出分析。
1、項目經(jīng)濟技術(shù)指標模擬。
項目總體經(jīng)濟技術(shù)指標。
首期經(jīng)濟技術(shù)指標。
2、項目首期成本模擬。
成本模擬表及其說明。
3、項目收益部分模擬。
銷售收入模擬：
銷售均價假設(shè)。
銷售收入模擬表。
利潤模擬及說明：
模擬說明。
景觀朝向系數(shù)、戶型。
利潤模擬表。
敏感性分析：
可變成本變動時對利潤的影響。
銷售價格變動時對利潤的影響。
八投資風(fēng)險分析及其規(guī)避方式提示一總體規(guī)劃。
1、項目地塊概述。
項目所屬區(qū)域現(xiàn)狀。
項目臨界四周狀況。
項目地貌狀況。
2、項目地塊情況分析。
發(fā)展商的初步規(guī)劃和設(shè)想。
影響項目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟技術(shù)因素。
土地swot分析在總體規(guī)劃上的利用和規(guī)避。
項目市場定位下的主要經(jīng)濟指標參數(shù)。
3、建筑空間布局。
項目總體平面規(guī)劃及其說明。
4、道路系統(tǒng)布局。
地塊周邊交通環(huán)境示意：
地塊周邊基本路網(wǎng)。
項目所屬區(qū)域道路建設(shè)及未來發(fā)展狀況。
項目道路設(shè)置及其說明：
項目主要出入口設(shè)置。
項目主要干道設(shè)置。
項目車輛分流情況說明。
項目停車場布置。
5、綠化系統(tǒng)布局。
地塊周邊景觀環(huán)境示意：
地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述。
項目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來發(fā)展方向。
項目綠化景觀系統(tǒng)分析。
項目主要公共場所的環(huán)藝設(shè)計。
6、公建與配套系統(tǒng)。
項目所在地周邊市政配套設(shè)施調(diào)查。
項目配套功能配置及安排。
公共建筑外立面設(shè)計提示：
會所外立面設(shè)計提示。
營銷中心外立面設(shè)計提示。
物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設(shè)計提示。
其他公建（如巴士站、圍墻）外立面設(shè)計提示。
公共建筑平面設(shè)計提示：
公共建筑風(fēng)格設(shè)計的特別提示。
項目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計。
7、分期開發(fā)。
分期開發(fā)思路首期開發(fā)思路。
8、分組團開發(fā)強度。
二建筑風(fēng)格定位。
1、項目總體建筑風(fēng)格及色彩計劃。
項目總體建筑風(fēng)格的構(gòu)思。
建筑色彩計劃。
2、建筑單體外立面設(shè)計提示。
商品住宅房外立面設(shè)計提示：
多層、小高層、高層外立面設(shè)計提示。
不同戶型的別墅外立面設(shè)計提示。
針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設(shè)計提示。
其他特殊設(shè)計提示。
商業(yè)物業(yè)建筑風(fēng)格設(shè)計提示。
三主力戶型選擇。
1、項目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較。
2、項目業(yè)態(tài)分析及項目戶型配置比例。
3、主力戶型設(shè)計提示。
一般住宅套房戶型設(shè)計提示。
躍式、復(fù)式、躍復(fù)式戶型設(shè)計提示。
別墅戶型設(shè)計提示。
4、商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計提示。
商業(yè)群樓平面設(shè)計提示。
商場樓層平面設(shè)計提示。
寫字樓平面設(shè)計提示。
四室內(nèi)空間布局裝修概念提示。
1、室內(nèi)空間布局提示。
2、公共空間主題選擇。
3、庭院景觀提示。
五環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示。
1、項目周邊環(huán)境調(diào)查和分析。
2、項目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想。
地塊已有的自然環(huán)境利用。
項目人文環(huán)境的營造。
3、項目各組團環(huán)境概念設(shè)計。
組團內(nèi)綠化及園藝設(shè)計。
組團內(nèi)共享空間設(shè)計組團內(nèi)雕塑小品設(shè)計提示。
組團內(nèi)椅凳造型設(shè)計提示。
組團內(nèi)宣傳專欄、導(dǎo)視系統(tǒng)位置設(shè)定提示。
4、項目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計。
項目主入口環(huán)境概念設(shè)計。
項目營銷中心外部環(huán)境概念設(shè)計。
項目會所外部環(huán)境概念設(shè)計。
項目營銷示范中心沿途可營造環(huán)境概念設(shè)計。
針對本項目的其他公共環(huán)境概念設(shè)計。
六公共家具概念設(shè)計提示。
1、項目周邊同類樓盤公共家具擺設(shè)。
營銷中心大堂。
管理辦公室。
2、本項目公共家具概念設(shè)計提示。
七公共裝飾材料選擇指導(dǎo)。
1、項目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較。
2、本項目公共裝飾材料選擇指導(dǎo)及裝修風(fēng)格構(gòu)思。
3、項目營銷示范單位裝修概念設(shè)計。
客廳裝修概念設(shè)計。
廚房裝修概念設(shè)計。
主人房裝修概念設(shè)計。
兒童房裝修概念設(shè)計。
客房裝修概念設(shè)計。
室內(nèi)其他（如陽臺、玄關(guān)、門窗）裝修提示。
4、項目營銷中心裝修風(fēng)格提示。
5、住宅裝修標準提示。
多層、小高層、高層裝修標準提示。
躍層、復(fù)式、躍復(fù)式裝修標準提示。
別墅裝修標準提示。
八燈光設(shè)計及背景音樂指導(dǎo)。
1、項目燈光設(shè)計。
項目公共建筑外立面燈光設(shè)計。
項目公共綠化綠地?zé)艄庠O(shè)計。
項目道路系統(tǒng)燈光設(shè)計。
項目室內(nèi)燈光燈飾設(shè)計。
2、背景音樂指導(dǎo)。
廣場音樂布置。
項目室內(nèi)背景音樂布置九小區(qū)未來生活方式的指導(dǎo)。
1、項目建筑規(guī)劃組團評價。
2、營造和引導(dǎo)未來生活方式。
住戶特征描述。
社區(qū)文化規(guī)劃與設(shè)計。
第三章項目質(zhì)量工期策劃營銷。
房地產(chǎn)市場營銷，它貫穿于商品的開發(fā)建設(shè)、銷售、服務(wù)的全過程。質(zhì)量工期是重要的流程之一，因房屋質(zhì)量、工期延誤等原因，而造成銷售停滯和購樓者要求換房或退房的現(xiàn)象屢有發(fā)生。它嚴重影響發(fā)展商及項目的信譽度、美譽度。因此項目質(zhì)量工期策劃營銷是發(fā)展商必須樹立的觀念。
一建筑材料選用提示。
1、區(qū)域市場競爭性樓盤建筑材料選用類比。
2、新型建筑裝飾材料提示。
3、建筑材料選用提示。
二施工工藝流程指導(dǎo)。
1、工程施工規(guī)范手冊。
2、施工工藝特殊流程提示。
三質(zhì)量控制。
1、項目工程招標投標內(nèi)容提示。
2、文明施工質(zhì)量管理內(nèi)容提示。
四工期控制。
1、項目開發(fā)進度提示。
2、施工組織與管理。
五造價控制。
1、建筑成本預(yù)算提示。
2、建筑流動資金安排提示。
六安全管理。
1、項目現(xiàn)場管理方案。
2、安全施工條例。
第四章項目形象策劃營銷。
項目形象策劃營銷包括房地產(chǎn)項目的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工形象及其項目視覺形象等。
房地產(chǎn)項目視覺形象是指房地產(chǎn)項目有別于其他項目具有良好識別功能的統(tǒng)一視覺表現(xiàn)。其核心部分包括項目的名稱、標志、標準色、標準字體等。要求造型設(shè)計既要富有意境，又要突出個性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運用于項目形象包裝。
其他形象（略）。
一項目視覺識別系統(tǒng)核心部分。
1、名稱。
項目名。
道路名。
建筑名。
組團名。
2、標志。
3、標準色。
4、標準字體。
二延展及運用部分。
1、工地環(huán)境包裝視覺。
建筑物主體。
工地圍墻。
主路網(wǎng)及參觀路線。
環(huán)境綠化。
2、營銷中心包裝設(shè)計。
營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計。
營銷中心功能分區(qū)提示。
營銷中心大門橫眉設(shè)計。
營銷中心形象墻設(shè)計。
臺面設(shè)計。
展板設(shè)計。
營銷中心導(dǎo)視牌。
銷售人員服裝設(shè)計提示。
銷售用品系列設(shè)計。
示范單位導(dǎo)視牌。
示范單位樣板房說明牌。
3、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計。
辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計。
物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計。
房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。是房地產(chǎn)全程策劃營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運作。
一區(qū)域市場動態(tài)分析。
1、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀。
2、項目周邊競爭性樓盤調(diào)查。
項目概括。
市場定位。
銷售價格。
銷售政策措施。
廣告推廣手法。
主要媒體應(yīng)用及投入頻率。
公關(guān)促銷活動。
其他特殊賣點和銷售手段。
3、結(jié)論。
二項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策。
1、項目主賣點薈萃。
2、項目強勢、弱勢分析與對策。
三目標客戶群定位分析。
1、項目所在地人口總量及地塊分布情況。
2、項目所在地經(jīng)濟發(fā)展狀況和項目所在地人口就業(yè)情況。
3、項目所在地家庭情況分析。
家庭成員結(jié)構(gòu)。
家庭收入情況。
住房要求、生活習(xí)慣。
4、項目客戶群定位。
目標市場：目標市場區(qū)域范圍界定。
市場調(diào)查資料匯總、研究。
目標市場特征描述.目標客戶：目標客戶細分。
目標客戶特征描述。
目標客戶資料。
四價格定位及策略。
1、項目單方成本。
2、項目利潤目標。
3、可類比項目市場價格。
4、價格策略。
定價方法。
均價。
付款方式和進度。
優(yōu)惠條款。
樓層和方位差價。
綜合計價公式。
5、價格分期策略。
內(nèi)部認購價格。
入市價格。
價格升幅周期。
價格升幅比例。
價格技術(shù)調(diào)整。
價格變化市場反映及控制。
項目價格、銷售額配比表。
五入市時機規(guī)劃。
1、宏觀經(jīng)濟運行狀況分析。
2、項目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析。
3、入市時機的確定及安排。
六廣告策略。
1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分。
廣告總體策略。
廣告的階段性劃分。
2、廣告主題。
3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
4、廣告效果監(jiān)控、評估、修正。
5、入市前印刷品的設(shè)計、制作。
購房須知。
詳細價格表。
銷售控制表。
樓書宣傳海報、折頁。
認購書。
正式合同。
交房標準。
物業(yè)管理內(nèi)容。
物業(yè)管理公約。
七媒介策略。
1、媒體總策略及媒體選擇。
媒體總策略。
媒體選擇。
媒體創(chuàng)新使用。
2、軟性新聞主題。
3、媒介組合4、投放頻率及規(guī)模。
5、費用估算。
八推廣費用計劃。
1、現(xiàn)場包裝。
2、印刷品。
3、媒介投放。
4、公關(guān)活動。
九公關(guān)活動策劃和現(xiàn)場包裝。
十營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正。
1、效果測評形式。
進行性測評。
結(jié)論性測評。
2、實施效果測評的主要指標。
銷售收入。
企業(yè)利潤。
市場占有率。
品牌形象和企業(yè)形象。
第六章項目顧問、銷售、代理的策劃營銷。
1、銷售策略。
營銷思想（全面營銷）：
全過程營銷。
全員營銷。
銷售網(wǎng)絡(luò)：
專職售樓人員（銷售經(jīng)理、銷售代表）。
銷售代理商（銷售顧問）。
時，兼職售樓員。
銷售區(qū)域：緊扣目標市場和目標客戶。
銷售階段：
內(nèi)部認購期。
蓄勢調(diào)整期。
開盤試銷期。
銷售擴張期。
強勢銷售期。
掃尾清盤期。
政策促銷。
銷售活動。
銷售承諾。
2、銷售過程模擬。
銷售實施：
顧客購買心理分析。
樓房情況介紹。
簽定認購書。
客戶檔案記錄。
成交情況總匯。
正式合同公證。
簽定正式合同。
辦理銀行按揭。
銷售合同執(zhí)行監(jiān)控。
成交情況匯總。
銷售合同執(zhí)行監(jiān)控：
收款催款過程控制。
按期交款的收款控制。
延期交工的收款控制。
入住環(huán)節(jié)控制。
客戶檔案。
客戶回訪與親情培養(yǎng)。
與物業(yè)管理的交接。
銷售結(jié)束：
銷售資料的整理和保管。
銷售人員的業(yè)績評定銷售工作中的處理個案記錄。
銷售工作總結(jié)。
三各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計及發(fā)布實施。
四銷售前資料準備。
1、批文及銷售資料。
批文：
公司營業(yè)執(zhí)照。
商品房銷售許可證。
樓宇說明書：
項目統(tǒng)一說詞。
戶型圖與會所平面圖。
會所內(nèi)容。
交樓標準。
選用建筑材料。
物管內(nèi)容。
價格體系：
價目表。
付款方式。
按揭辦理辦法。
利率表。
辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費用。
入住流程。
入住收費明細表。
物業(yè)管理收費標準（其他標準，如球場、運動場、.合同文本：
預(yù)定書（內(nèi)部認購書）。
銷售合同標準文本。
個人住房抵押合同。
個人住房公積金借款合同。
個人住房商業(yè)性借款合同。
保險合同。
公證書。
2、人員組建。
銷售輔導(dǎo)：
發(fā)展商銷售隊伍。
a主管銷售副總。
b銷售部經(jīng)理。
c銷售主管或銷售控制d銷售代表。
e銷售/事務(wù)型人員。
f銷售/市場人員。
g綜合處（回款小組、資料員、法律事務(wù)主管）。
專業(yè)銷售公司（全國性）輔導(dǎo)發(fā)展商銷售工作。
學(xué)校等）。
a專職銷售經(jīng)理。
b派員實地參與銷售。
c項目經(jīng)理跟蹤項目總體策劃、銷售，提供支持，理順關(guān)系。
專業(yè)銷售公司總部就項目銷售管理提供支持。
專業(yè)銷售公司全國銷售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動使用。
銷售代理：
發(fā)展商與專業(yè)銷售公司配合a負責(zé)營銷的副總。
b處理法律事務(wù)人員。
c財務(wù)人員。
專業(yè)銷售公司成立項目銷售隊伍。
a銷售經(jīng)理（總部派出）。
b銷售代表。
c項目經(jīng)理（職能上述）。
專業(yè)銷售公司總部銷售管理及支持。
專業(yè)銷售公司全國銷售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動使用。
3、制定銷售工作進度總表。
4、銷售控制與銷售進度模擬。
銷售控制表。
銷售收入預(yù)算表。
5、銷售費用預(yù)算表。
總費用預(yù)算。
分項開支：
銷售人員招聘費用。
銷售人員工資。
銷售提成/銷售輔導(dǎo)顧問費。
銷售人員服裝費。
銷售中心運營辦公費用。
銷售人員差旅費用。
銷售人員業(yè)務(wù)費用。
臨時雇用銷售人員工作費用。
邊際費用：
銷售優(yōu)惠打折。
銷售公關(guān)費用。
6、財務(wù)策略。
信貸：
選擇適當(dāng)銀行。
控制貸款規(guī)模、周期。
合理選擇質(zhì)押資產(chǎn)銀企關(guān)系塑造。
信貸與按揭互動操作。
付款方式：
多種付款選擇。
優(yōu)惠幅度及折頭比例科學(xué)化。
付款方式優(yōu)缺點分析。
付款方式引導(dǎo)。
付款方式變通。
按揭：
明晰項目按揭資料。
盡可能擴大年限至30年。
按揭比例。
首期款比例科學(xué)化及相關(guān)策略。
按揭銀行選擇藝術(shù)。
保險公司及條約。
公證處及條約。
按揭各項費用控制。
合伙股東：
實收資本注入。
關(guān)聯(lián)公司操作。
股東分配。
換股操作。
資本運營。
7、商業(yè)合作關(guān)系。
雙方關(guān)系：
發(fā)展商與策劃商。
發(fā)展商與設(shè)計院。
發(fā)展商與承建商。
發(fā)展商與承銷商。
發(fā)展商與廣告商。
發(fā)展商與物業(yè)管理商。
發(fā)展商與銀行（融資單位）。
三方關(guān)系：
發(fā)展商、策劃商、設(shè)計院。
發(fā)展商、策劃商、承銷商。
發(fā)展商、策劃商、廣告商。
發(fā)展商、策劃商、物業(yè)管理商。
發(fā)展商、策劃商、銀行（融資單位）。
多方關(guān)系：
發(fā)展商、策劃商、其他合作方。
8、工作協(xié)調(diào)配合.甲方主要負責(zé)人：
與策劃代理商確定合作事宜，簽署合同。
完善能有效工作的組織架構(gòu)和人員配備分權(quán)銷售部門，并明確其責(zé)任。
全員營銷的發(fā)動和組織。
直接合作人：合同洽談。
銷售策劃工作成果分塊落實、跟蹤。
信息反饋。
催辦銷售策劃代理費劃撥。
工作效果總結(jié)。
財務(wù)部：
參與重大營銷活動。
銷售管理工作，配合催收房款。
配合銷售部核算價格，參與制定價格策略。
及時辦理劃撥銷售策劃代理費。
工程部：
工程進度與銷售進度的匹配。
嚴把工程質(zhì)量。
文明施工。控制現(xiàn)場形象。
銷售活動的現(xiàn)場配合.物業(yè)管理公司：
工程驗收與工地形象維護。
人員形象。
銷售文件配合銷售賣場的管理。
軍體操練。
保安員與售樓員的工作銜接、默契配合五銷售培訓(xùn)。
1、銷售部人員培訓(xùn)-公司背景及項目知識、詳細介紹公司情況：公司背景、公眾形象、公司目標（項目推廣目標和公司發(fā)展目標）。
銷售人員的行為準則、內(nèi)部分工、工作流程、個人收入目標。
物業(yè)詳情：
項目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件。
物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件。
該區(qū)域的城市發(fā)展計劃，宏觀及微觀經(jīng)濟因素對物業(yè)的影響情況。
項目特點。
a項目規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容及特點，包括景觀、立面、建筑組團、容積率、綠化率等。
c項目的優(yōu)劣分析。
d項目營銷策略，包括價格、付款方式、策略定位、銷售目標、推廣手段。
競爭對手的優(yōu)劣分析及對策。
業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程：
國家及地區(qū)相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)、稅費規(guī)定。
房地產(chǎn)基礎(chǔ)術(shù)語、建筑常識。
a術(shù)語、常識的理解。
b建筑識圖。
c計算戶型面積。
心理學(xué)基礎(chǔ)。
銀行按揭知識，涉及房地產(chǎn)交易的費用。
國家、地區(qū)的宏觀經(jīng)濟政策，當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)走勢。
公司制度、架構(gòu)和財務(wù)制度。
銷售技巧：售樓過程中的洽談技巧。
a如何以問題套答案。
b詢問客戶的需求、經(jīng)濟情況、期望等。
c掌握買家心理。
d恰當(dāng)使用電話的方法。
展銷會場氣氛把握技巧。
a客戶心理分析。
b銷售員接待客戶技巧。
推銷技巧。
語言技巧。
身體語言技巧。
簽定買賣合同的程序：售樓部簽約程序。
a辦理按揭及計算。
b入住程序及費用。
c合同說明。
d其他法律文件。
e所需填寫的各類表格。
展銷會簽訂合同的技巧和方法。
a訂金的靈活處理。
b客戶跟蹤。
物業(yè)管理課程：
物業(yè)管理的服務(wù)內(nèi)容、收費標準。
管理規(guī)則。
公共契約。
銷售模擬：
以實際樓盤為例進行實習(xí)，運用所學(xué)的全部方法技巧完成一個交易。
利用項目營銷接待中心、樣板房模擬銷售過程。
及時講評、總結(jié)、必要時再次實習(xí)模擬。
實地參觀他人展銷現(xiàn)場。
2、銷售手冊.批文：
公司營業(yè)執(zhí)照。
商品房銷售許可證。
樓宇說明書：
項目統(tǒng)一說詞。
戶型圖與會所平面圖。
會所內(nèi)容。
交樓標準。
選用建筑材料。
物管內(nèi)容。
價格體系：
價目表。
付款方式。
按揭辦理辦法。
利率表。
辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費用。
入住流程。
入住收費明細表。
物業(yè)管理收費標準（其他標準，.合同文本：
預(yù)定書（內(nèi)部認購書）。
銷售合同標準文本。
個人住房抵押合同。
個人住房公積金借款合同。
個人住房商業(yè)性借款合同。
如球場、運動場、學(xué)校等）。
保險合同。
公證書。
3、客戶管理系統(tǒng)。
電話接聽登記表。
新客戶表。
老客戶表。
客戶訪談記錄表。
銷售日統(tǒng)計表。
銷售周報表。
銷售月報表。
已成交客戶檔案表。
應(yīng)收帳款控制表。
保留樓盤控制表。
4、銷售作業(yè)指導(dǎo)書。
職業(yè)素質(zhì)準則：
職業(yè)精神。
職業(yè)信條。
職業(yè)特征。
銷售基礎(chǔ)知識與技巧：業(yè)務(wù)的階段性。
業(yè)務(wù)的特殊性。
業(yè)務(wù)的技巧。
項目概括：
項目基本情況。
優(yōu)勢點祈求。
阻力點剖析。
升值潛力空間。
銷售部管理架構(gòu)：
職能。
人員設(shè)置與分工。
待遇。
六銷售組織與日常管理。
1、組織與激勵。
銷售部組織架構(gòu)：
主管銷售副總。
銷售部經(jīng)理。
銷售主管。
銷售控制。
廣告、促銷主管。
銷售處、銷售代表、事務(wù)人員、市場人員。
綜合處成員（回款小組、資料員、法律事務(wù)主管）。
入住辦成員。
財務(wù)人員（配合）。
銷售人員基本要求：職業(yè)道德、基本素質(zhì)、禮儀儀表要求。
專業(yè)知識要求。
心理素質(zhì)要求。
服務(wù)規(guī)范要求。
a語言規(guī)范。
b來電接聽。
c顧客來函。
d來訪接待。
e顧客回訪。
f促銷環(huán)節(jié)。
g銷售現(xiàn)場接待方式及必備要素。
職責(zé)說明：
銷售部各崗位職務(wù)說明書。
銷售部各崗位工作職責(zé)。
考核、激勵措施：銷售人員業(yè)績考核辦法。
提成制度。
銷售業(yè)績管理系統(tǒng)。
a銷售記錄表b客戶到訪記錄表。
c連續(xù)接待記錄。
d客戶檔案。
2、工作流程。
銷售工作五個方面的內(nèi)容：
制定并實施階段性銷售目標及資金回收目標。
建立一個鮮明的發(fā)展商形象。
制定并實施合理的價格政策。
實施規(guī)范的銷售操作與管理。
保證不動產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移的法律效力。
銷售工作的三個階段：預(yù)備階段。
操作階段。
完成階段（總結(jié)）。
銷售部的工作職責(zé)（工作流程）：
市場調(diào)查-目標市場、價格依據(jù)。
批件申辦-面積計算、預(yù)售許可。
資料制作-樓盤價格、合約文件。
宣傳推廣-廣告策劃、促銷實施。
銷售操作-簽約履行、樓款回收。
成交匯總-回款復(fù)審、糾紛處理。
客戶入住-入住通知、管理移交。
產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移-分戶匯總、轉(zhuǎn)移完成項目總結(jié)-業(yè)務(wù)總結(jié)、客戶親情。
銷售業(yè)務(wù)流程（個案）：
公司宣傳推廣挖掘潛在客戶。
銷售代表多次接待，銷售主管支持。
客戶簽定認購書付訂金。
客戶正式簽約。
客戶付款。
辦理入住手續(xù)。
資料匯總并跟蹤服務(wù)，以客戶帶客戶。
3、規(guī)則制度概念提示。
合同管理：公司銷售合同管理規(guī)劃。
簽定預(yù)定書的必要程序。
示范單位管理辦法。
銷售人員管理制度：
考勤辦法。
值班紀律管理制度。
客戶接待制度。
業(yè)務(wù)水平需求及考核。
銷售部職業(yè)規(guī)范。
第七章項目服務(wù)策劃營銷。
房地產(chǎn)全程策劃營銷的同時，積極倡導(dǎo)和推介房地產(chǎn)全程物業(yè)管理。房地產(chǎn)物業(yè)管理不僅是項目品質(zhì)和銷售的有力保證，它更是品牌項目的重要支持。
一項目銷售過程所需物業(yè)管理資料。
1、樓宇質(zhì)量保證書。
2、樓宇使用說明書。
3、業(yè)主公約。
4、用戶手冊。
5、樓宇交收流程。
6、入伙通知書。
7、入伙手續(xù)書。
8、收樓書。
9、承諾書。
10、業(yè)主/用戶聯(lián)系表。
11、遺漏工程使用鑰匙授權(quán)書。
12、遺漏工程和水、電、汽表底數(shù)記錄表。
13、裝修手冊和裝修申請表。
二物業(yè)管理內(nèi)容策劃。
1、工程、設(shè)計、管理的提前介入。
2、保潔服務(wù)。
3、綠化養(yǎng)護。
4、安全及交通管理。
5、三車及場地管理。
6、設(shè)備養(yǎng)護。
7、房屋及公用設(shè)備設(shè)施養(yǎng)護。
8、房屋事務(wù)管理。
9、檔案及數(shù)據(jù)的管理。
10、智能化的服務(wù)。
11、家政服務(wù)。
12、多種經(jīng)營和服務(wù)的開通。
13、與業(yè)主的日常溝通。
14、社區(qū)文化服務(wù)。
三物業(yè)管理組織及人員架構(gòu)。
1、物業(yè)公司人力資源的管理，包括招聘、培訓(xùn)、考核、調(diào)配、述職、工資、福利、晉級等。
在經(jīng)營范圍允許下。
結(jié)合不同的工作重點。
把質(zhì)量責(zé)任作為各環(huán)節(jié)的重點。
遵循職責(zé)分明、線條清晰、信息暢通和高效的原則。
各崗位的人員設(shè)置應(yīng)遵循精簡、高效的原則。
四物業(yè)管理培訓(xùn)。
1、在物業(yè)交付使用前，培訓(xùn)內(nèi)容：
為員工提供公司架構(gòu)、人員制度及管理職責(zé)的了解。
提供物業(yè)管理的理論基礎(chǔ)。
物業(yè)及物業(yè)管理的的概念。
建筑物種類及管理。
物業(yè)管理在國內(nèi)的發(fā)展。
業(yè)主公約、公共面積及用戶權(quán)責(zé)。
裝修管理。
綠化管理。
管理人員的操守及工作態(tài)度。
房屋設(shè)備的構(gòu)成及維修。
財務(wù)管理。
物業(yè)管理法規(guī)。
人事管理制度。
探討一些常見個案。
2、在物業(yè)交付使用后，培訓(xùn)內(nèi)容：
現(xiàn)場實際操作。
對公司早期工作進行一次鑒定。
各部門的管理、工作程序及規(guī)章制度。
五物業(yè)管理規(guī)章制度。
1、員工守則。
2、崗位職責(zé)及工作流程。
3、財務(wù)制度。
4、采購及招標程序。
5、員工考核標準。
6、業(yè)主委員會章程。
7、各配套功能管理規(guī)定。
8、文件管理規(guī)定。
9、辦公設(shè)備使用制度。
10、值班管理制度。
11、消防責(zé)任制。
12、消防管理規(guī)定。
13、對外服務(wù)工作管理規(guī)定。
14、裝修工程隊安全責(zé)任書。
15、停車場管理規(guī)定。
16、非機動車管理規(guī)定。
17、出租屋及暫住人員管理規(guī)定。
18、進?。ㄗ猓﹨f(xié)議書。
19、商業(yè)網(wǎng)點管理規(guī)定。
六物業(yè)管理操作規(guī)程。
1、樓宇本體維護保養(yǎng)規(guī)程。
2、綠化園林養(yǎng)護規(guī)程。
3、消防設(shè)施養(yǎng)護及使用規(guī)程。
4、供配電設(shè)備維護及保養(yǎng)規(guī)程。
5、機電設(shè)備維護保養(yǎng)規(guī)程。
6、動力設(shè)備維護保養(yǎng)規(guī)程。
7、停車場、車庫操作規(guī)程。
8、停車場、車庫維護保養(yǎng)規(guī)程。
9、會所設(shè)施維護保養(yǎng)及操作規(guī)程。
10、給排水設(shè)備維護保養(yǎng)規(guī)程。
11、公共部位保養(yǎng)保潔操作規(guī)程。
12、保安設(shè)備操作及維護規(guī)程。
13、照明系統(tǒng)操作及維護規(guī)程。
14、通風(fēng)系統(tǒng)操作及維護規(guī)程。
15、管理處內(nèi)部運作管理規(guī)程。
16、租賃管理工作規(guī)程操作及維護規(guī)程。
七物業(yè)管理的成本費用。
1、管理員工支出。
薪金及福利。
招聘和培訓(xùn)。
膳食及住宿。
2、維護及保養(yǎng)。
照明及通風(fēng)系統(tǒng)。
機電設(shè)備。
動力設(shè)備。
保安及消防設(shè)備。
給排水設(shè)備。
公共設(shè)備設(shè)施。
園藝綠化。
工具及器材。
冷暖系統(tǒng)。
雜項維修。
3、公共費用.公共電費。
公共水費。
排污費。
垃圾費。
滅蟲。
4、行政費用。
辦公室支出。
公關(guān)費用。
電話通訊費用。
差旅費。
5、保險費。
6、其他。
節(jié)日燈飾。
審計費用。
雜項支出。
7、管理者酬金。
8、營業(yè)稅。
9、預(yù)留項目維修基金。
物業(yè)管理原則上自負盈虧。
八物業(yè)管理iso9002提示。
1、質(zhì)量手冊。
2、程序文件。
3、工作規(guī)程。
4、質(zhì)量記錄表格。
5、行政管理制度。
6、人力資源管理制度。
第八章項目二次策劃營銷。
二次策劃營銷是指發(fā)展商已成功地開發(fā)一兩個項目，或是一個大型項目已完成部分組團，在社會上已形成一定的知名度和影響力，發(fā)展商致力于進一步提升形象和整體競爭力。也可以說是二次創(chuàng)業(yè)。發(fā)展商通過全面策劃營銷來提升項目品牌，進而促進發(fā)展商的可持續(xù)經(jīng)營。
一全面策劃營銷。
1、全過程策劃營銷。
項目投資策劃營銷；
項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷；項目質(zhì)量工期策劃營銷；
項目形象策劃營銷；
項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；
項目服務(wù)策劃營銷；
項目二次策劃營銷；
2、全員營銷。
營銷手段的整體性。
營銷主體的整體性。
公司應(yīng)以營銷部門為核心，各個部門統(tǒng)一以市場為中心，以顧客為導(dǎo)向，參與整個營銷活動的分析、規(guī)劃、執(zhí)行、和控制，為買家創(chuàng)造最大的價值。
二品牌戰(zhàn)略提示。
1、品牌塑造。
了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境，確認自身的強弱點，決定核心競爭力。
形成企業(yè)長遠的發(fā)展目標。
擁有一套完整的企業(yè)識別系統(tǒng)。
全方位推廣企業(yè)形象和品牌形象。
2、品牌維護。
品牌管理系統(tǒng)。
建立品牌評估系統(tǒng)。
持續(xù)一致的投資品牌。
3、品牌提升。
持續(xù)不斷地深度開發(fā)品牌產(chǎn)品。
深化品牌內(nèi)涵。
不斷強化品牌的正向擴張力。
三發(fā)展商可持續(xù)經(jīng)營戰(zhàn)略提示。
1、人力資源科學(xué)配置。
要甄選出公司所需的合格人才。
為促進履行職責(zé)而不斷培訓(xùn)員工。
創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。
創(chuàng)造能力的激發(fā)。
績效評估和獎勵機制。
2、產(chǎn)業(yè)化道路策略。
提高住宅產(chǎn)品的技術(shù)附加值，盡快轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。
將住宅產(chǎn)業(yè)多個外延型發(fā)展轉(zhuǎn)為集約型的內(nèi)涵式發(fā)展深化住宅產(chǎn)業(yè)化鏈條的協(xié)調(diào)性。
3、專業(yè)化道路策略。
提高建筑與結(jié)構(gòu)技術(shù)體系。
節(jié)能及新能源開發(fā)利用。
住宅管線技術(shù)體系。
建立廚房、衛(wèi)生間的基本功能空間配置的整合技術(shù)。
提高住宅環(huán)境及其保障技術(shù)體系。
住宅智能化技術(shù)體系。
執(zhí)行策劃的工作篇五
1、負責(zé)招生、市場宣傳活動策劃與實施指導(dǎo)。
2、負責(zé)學(xué)校的考級、大型匯演、招生晚會、員工活動拓展的`計劃安排與籌備、并落地執(zhí)行。
3、負責(zé)少兒市場招生活動策劃與指導(dǎo)，負責(zé)合作(幼兒園合作、市場招生合作等)的洽談與跟進執(zhí)行。
4、對外合作單位公共關(guān)系開拓與維護。
執(zhí)行策劃的工作篇六
3、建立和維護與廣告公司、新聞媒體等合作關(guān)系;。
4、規(guī)劃和管理市場活動的預(yù)算，合理有效、___限度地使用預(yù)算執(zhí)行廣告和市場活動;。
5、負責(zé)營銷部的日常管理工作，小區(qū)營銷等工作，積極配合公司各部門運作管理及協(xié)調(diào)工作。
執(zhí)行策劃的工作篇七
2、活動策劃：根據(jù)不同的活動、不同平臺的資源、不同的時間節(jié)點，進行活動方案的策劃。
3、根據(jù)品牌授權(quán)商提供的資源，進行活動方案的策劃。
4、根據(jù)確定的活動策劃方案能夠出有創(chuàng)意的方案以及設(shè)計表現(xiàn)。
5、能夠跟蹤活動效果，并寫出可行性活動跟進及修正方案。
6、和部門負責(zé)人一起進行落地落地、實施。
執(zhí)行策劃的工作篇八
在房地產(chǎn)項目營銷策劃中，要用市場調(diào)研來了解客戶，用樓盤規(guī)劃設(shè)計來瞄準客戶，用營銷來吸引客戶，用銷售來留住客戶，用服務(wù)感化客戶。這就需要一個規(guī)范的操作流程與運作工具。
全程營銷的的流程可分為宏觀和微觀兩個部分。宏觀的營銷流程是將整個流程分為四個板塊：前期開發(fā)、營銷策劃、工程管理、經(jīng)營管理。微觀策劃流程可分為八大環(huán)節(jié)：市場調(diào)研、項目環(huán)境調(diào)研、項目投資分析、營銷策劃、概念設(shè)計、識別系統(tǒng)、公共關(guān)系、售后服務(wù)。
一、市場調(diào)研。
1、本次市場調(diào)研的背景、動機、運用手段、目的等；
2、市場分析。
（1）當(dāng)前區(qū)域市場數(shù)據(jù)分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）（2）區(qū)域市場成本分析（銷售價格、成交情況）。
3、近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢。
4、競爭個案項目調(diào)查與分析。
5、消費者分析：
（1）購買者地域分布（2）購買者動機。
（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式）。
（4）購買時機、季節(jié)性。
（5）購買反應(yīng)（價格、規(guī)劃、發(fā)展、投資等）（6）購買頻度。
6、結(jié)論。
二、項目環(huán)境調(diào)研。
1、地塊狀況：位置、面積、地形、地貌、性質(zhì)。
2、地塊本身的優(yōu)劣勢。
3、地塊周圍景觀（前后左右，遠近景觀，人文景觀，綜述）。
4、環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）。
5、地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地鐵的直達交通）。
6、公共配套設(shè)施：（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店等）。
7、地塊地理條件的強弱勢分析（swot坐標圖、綜合分析）。
三、項目投資分析。
1、投資環(huán)境分析。
（1）當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境（銀行利息、金融政策、區(qū)域產(chǎn)業(yè)等）（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)。
（3）目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益）現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）。
2、土地建筑功能選擇。
3、現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）。
4、土地延展價值分析判斷（十種因素）。
5、成本敏感性分析：容積率、資金投入、邊際成本利潤。
6、投入產(chǎn)出分析：成本與售價模擬表、成本與期望值概算。
7、同類項目成敗的市場因素分析。
（一）市場調(diào)查。
1、項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）。
2、建筑規(guī)模與風(fēng)格。
3、建筑布局和結(jié)構(gòu)（實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）。
4、裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊等）。
5、功能配套（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）。
6、物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等）。
7、發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì)等）。
8、結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整）。
（二）目標客戶分析。
1、經(jīng)濟背景（1）經(jīng)濟實力（2）行業(yè)特征（公司實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受力、面積、行業(yè)等）（3）家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）。
2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式。
（三）價格定位。
1、理論價格（達到銷售目標）。
2、成交價格。
3、租金價格。
4、價格策略。
（四）入市時機、銷售周期。
1、預(yù)售推廣、排號登記。
2、開盤設(shè)計。
3、銷售周期。
4、銷售比例。
（五）廣告策略。
1、廣告的階段性劃分。
2、階段性的廣告主題。
3、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
4、廣告效果監(jiān)控。
（六）媒介策略。
1、媒介選擇。
2、軟性新聞主題。
3、媒介組合。
4、投放頻率。
5、費用估算。
（七）推廣費用。
1、現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）。
2、印刷品（銷售文件、售樓書、宣傳單頁等）。
3、媒介投放。
4、其他費用等。
五、概念設(shè)計。
1、小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織。
2、小區(qū)容積率的敏感性分析。
3、小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）。
4、小區(qū)公共配套布局安排（學(xué)校、會所、購物等）。
5、小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運用示意。
6、小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意。
7、小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系。
8、小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及面積劃分。
9、小區(qū)環(huán)境綠化概念原則。
10、小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意。
11、小區(qū)文化提煉。
六、識別系統(tǒng)。
（一）核心部分。
名稱、標志、標準色、標準字體。
（二）運用部分。
1、現(xiàn)場：工地圍板、彩旗、掛旗、歡迎牌。
2、營銷中心：形象墻、門楣標牌、指示牌、展板規(guī)范、胸卡、工作牌、臺面標牌。
3、工地辦公室：經(jīng)理辦公室、工程部、保安部、財務(wù)部。
4、功能標牌：請勿吸煙、防火、防電危險、配電房、火警119、消防通道、監(jiān)控室。
七、公共關(guān)系。
1、公共關(guān)系目的與意義。
2、公共關(guān)系方式、內(nèi)容。
3、公共關(guān)系策劃與推廣。
八、售后服務(wù)。
1、售后服務(wù)。
2、物業(yè)服務(wù)。
3、招商租賃。
執(zhí)行策劃的工作篇九
1.負責(zé)公司線下沙龍活動整體規(guī)劃及運營。
2.負責(zé)活動前期策劃、中期執(zhí)行，以及后期整理工作。
3.負責(zé)建立活動導(dǎo)師、品牌合作庫。
4.負責(zé)活動各類文件、數(shù)據(jù)和照片的匯總、整理，活動復(fù)盤報告等。
5.領(lǐng)導(dǎo)安排的'其他工作。
執(zhí)行策劃的工作篇十
2、負責(zé)世界記憶錦標賽國內(nèi)各類重要活動的方案策劃，負責(zé)活動現(xiàn)場的統(tǒng)籌執(zhí)行與協(xié)調(diào)工作，例如大賽新聞發(fā)布會、招商會、本地選拔賽、大賽總決賽、腦力行業(yè)論壇、大腦明星見面會、行業(yè)師資培訓(xùn)、線上評選活動等。
4、負責(zé)定期更新大賽組織執(zhí)行手冊、選手訓(xùn)練手冊、參賽指南等賽事管理相關(guān)資料;。
5、負責(zé)競賽工作統(tǒng)籌管理，包括指導(dǎo)監(jiān)督全國各地賽區(qū)工作、管理選手報名、管理成績資料與晉級名單，負責(zé)賽后總結(jié)分析工作。
執(zhí)行策劃的工作篇十一
1、負責(zé)商場活動的策劃、執(zhí)行工作，能夠輔助部門完成工作流程進展。
2、負責(zé)各類sp或pr活動的報告及執(zhí)行跟進，及時反饋信息。
3、協(xié)助各類活動的創(chuàng)意，市場調(diào)研，信息收集。
4、根據(jù)公司確定的`媒體宣傳方案，負責(zé)公司媒體新聞性宣傳內(nèi)容的發(fā)布，確保信息正確無誤，宣傳按計劃實施。
5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)所分配的工作。
執(zhí)行策劃的工作篇十二
3.根據(jù)活動要求，獨立完成創(chuàng)意方案的整體構(gòu)思規(guī)劃及撰寫執(zhí)行案;。
5.熟悉策劃活動執(zhí)行流程，有策劃成功的案例和工作經(jīng)驗、大型項目會議執(zhí)行經(jīng)驗。
6.具有較強的責(zé)任心、觀察能力強、注重細節(jié)、有藝術(shù)創(chuàng)造力、注重自身修養(yǎng)。
7.團隊合作意識強，思維活躍，具備較強的文字功底;。
執(zhí)行策劃的工作篇十三
第一段：引言（寫800個字）。
在執(zhí)行策劃的過程中，我不斷地積累經(jīng)驗和提升能力，自己也逐漸意識到了一些問題和解決辦法，總結(jié)出了一些心得體會。在這篇文章中，我將分享我在執(zhí)行策劃中的五個重要方面的見解和建議。
第二段：目標明確（寫200個字）。
在執(zhí)行策劃中，設(shè)定明確的目標至關(guān)重要。在我過去的策劃經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)一個明確的目標能夠幫助團隊在執(zhí)行過程中保持一致的方向和行動。當(dāng)我們確定目標時，我們需要考慮各個方面的因素，如時間、資源和預(yù)期結(jié)果等。同時，目標也應(yīng)該具備可測量性，以便我們能夠了解我們是否達到了目標。在設(shè)置目標的過程中，我們還要明確溝通并征求相關(guān)團隊成員的意見和看法，以便大家都能夠全力以赴地朝著目標努力。
第三段：規(guī)劃具體（寫200個字）。
一旦我們設(shè)定了明確的目標，下一步就是制定具體的計劃。在我的經(jīng)驗中，一個好的執(zhí)行策劃不僅需要確定目標，還需要有一個合理的步驟和時間表。我們可以將計劃分解為不同的任務(wù)，并為每個任務(wù)分配合適的時間和資源。同時，在制定計劃時，我們也需要權(quán)衡各個方面的利弊和風(fēng)險。這樣的全面規(guī)劃和準備能夠幫助團隊成員理解他們的職責(zé)并更好地執(zhí)行任務(wù)。
第四段：團隊協(xié)作（寫200個字）。
在執(zhí)行策劃中，團隊協(xié)作是成功的關(guān)鍵之一。就我而言，通過多次參與不同類型的項目，我發(fā)現(xiàn)團隊合作和溝通的重要性。一個高效的團隊不僅應(yīng)該有一個明確的領(lǐng)導(dǎo)者，還應(yīng)該有各個團隊成員的相互支持和良好的溝通。每個人都應(yīng)該清楚地理解自己的角色和責(zé)任，并在協(xié)作過程中互相幫助，共同解決問題并實現(xiàn)項目的目標。此外，良好的溝通也是團隊協(xié)作的基礎(chǔ)，只有通過有效的溝通，團隊成員才能理解彼此的意圖和期望，從而更好地協(xié)同工作。
第五段：總結(jié)（寫200個字）。
總結(jié)，執(zhí)行策劃是一個充滿挑戰(zhàn)和機會的過程。通過我的經(jīng)驗和體會，我深深地理解了目標明確、規(guī)劃具體、團隊協(xié)作等重要因素對于成功的意義。在未來的執(zhí)行策劃中，我將繼續(xù)努力并不斷學(xué)習(xí)和成長，以便更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題，為項目的成功做出自己的貢獻。希望我的這些心得體會也能對其他執(zhí)行策劃人員有所啟發(fā)和幫助，讓我們共同成長。
執(zhí)行策劃的工作篇十四
3、負責(zé)與賽事相關(guān)單位的.對外聯(lián)系，開展賽區(qū)授權(quán)工作，使其達到預(yù)期的目標和效果;。
5、解決現(xiàn)場活動中出現(xiàn)的問題，靈活應(yīng)對突發(fā)事件;。
6、合理實施各項計劃統(tǒng)籌，掌握各賽區(qū)的工作進度及方向;。
7、協(xié)助賽事推廣活動的組織、策劃及執(zhí)行;。
8、完成上級交辦的其他任務(wù)。
執(zhí)行策劃的工作篇十五
甲方：
電話：
地址：
簽約代表：
乙方：
電話：
地址：
簽約代表：
根據(jù)《中華人民共和國民法典》等法律、法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方本著互相配合、講求實效、誠信實用的原則，甲方?jīng)Q定委托乙方完成的商業(yè)策劃、招商工作，乙方愿意接受委托，現(xiàn)就有關(guān)合作的具體事宜簽訂本合同。
一、策劃項目：
1、項目名稱：
2、項目位臵：
3、項目規(guī)模：約____平方。
二、委托事項。
第一階段：策劃階段。
1、甲方委托乙方獨家全面負責(zé)本項目的商業(yè)策劃以及招商工作。
2、乙方將充分利用個人的客戶資源以及商業(yè)策劃專長，組織專業(yè)團隊，全力以赴，圓。
滿完成本項目的策劃、招商工作。
第二階段：招商階段。
1、招商任務(wù)：
項目兩層總體建筑面積約____平方米。
甲方或任何人引進的商戶，無論所面積多少，均算乙方招商成果。
2、招商原則：乙方在策劃任務(wù)完成后，將制定的招商條件交由甲方確認，并按照甲方確認的招商條件進行招商。
四、合同總金額及招商費付款方式請在選擇付款方式的后面內(nèi)打鉤。
方式一。
1、本項目總額為人民幣元整，即元。雙方簽協(xié)議時，甲方支付乙方元的前期費用，即人民____元整。
2、招商費支付方式：自乙方開始定向招商至招商全部完成____%，該招商費分三次支付：
招商面積完成_______%，支付招商費____元，人民幣____整。
招商面積完成____%，支付招商費____元，____元整。
招商面積全部完成____%，一次性結(jié)完余款。
招商面積完成____%以上，視為全部完成，并盡力完成____%的項目。
方式二。
1、本項目招商總金額為所招回項目一個月租金的總和加入場費的'____%。
2、雙方簽協(xié)議時，甲方支付乙方元的前期費用，即人民____元整，。
3、招商費支付方式：自乙方開始定向招商至招商全部完成____%，該招商總金額分三次支付：
招商面積完成____%，支付招商人民幣____整。
招商面積完成____%，支付招商人民幣____整。
招商面積全部完成____%，一次性結(jié)完余款。
招商面積完成____%以上，視為全部完成，并盡力完成____%的項目。
方式三。
1、本項目總費用所招回項目一月租金。
2、雙方簽協(xié)議時，甲方支付乙方元的前期費用，即人民____整。
3、招回一個項目簽定合同當(dāng)日支付該項目乙方應(yīng)得費用。
五、甲方責(zé)任和權(quán)利：
1、甲方須指派專人，作為聯(lián)絡(luò)人，負責(zé)與乙方聯(lián)絡(luò)并協(xié)助乙方工作。
2、為乙方工作及時提供所需的背景資料和信息。
3、為乙方各階段成果提出建議性要求。
4、若就委托項目內(nèi)容、期限做出原則性改變的決策，應(yīng)及時通知乙方，并采取適當(dāng)措施，便于乙方及時調(diào)整工作。
5、及時向乙方支付報酬。
六、乙方責(zé)任與權(quán)利。
1、招商團隊組建：
策劃階段，乙方自主組成專業(yè)的招商團隊，招商團隊組成員不超過人，成員均有大商場中高層職務(wù)的經(jīng)歷，負責(zé)或參加過大商場的籌備工作。
招商階段，仍由乙方自主組建團隊，人數(shù)可能中間多，前后少，一般情況下不超過人，約80%的成員曾任大商場部門副經(jīng)理以上職務(wù)，有廣泛的客戶資源，招商渠道和豐富的招商經(jīng)驗，負責(zé)或參與過大商場的籌備工作。
2、策劃階段和招商階段，乙方成員的工資由乙方定級、發(fā)放，獎金則在策劃和招商結(jié)束以后，由乙方依據(jù)各成員的表現(xiàn)、貢獻分別予以發(fā)放。
3、乙方成員的變動、獎懲解聘等項工作由乙方視具體情況自主決定，甲方不得干涉。
4、按進度計劃完成各項任務(wù)，保證質(zhì)量，及時與甲方溝通。
5、按甲方提出的指導(dǎo)性要求修改和完善各階段策劃成果。
6、保守甲方的商業(yè)機密，未經(jīng)甲方同意，不得向第三方透本合同履行過程中涉及的保密內(nèi)容。
七、違約責(zé)任。
1、若甲方不按期或不足額向乙方支付酬金，甲方須向乙方支付2‰的日滯納金。同時，乙方有權(quán)終止運作，由此所引起的后果概由甲方負責(zé)。
2、若甲方緣故致使乙方無法按時完成工作任務(wù)，則須順延本合同不同階段的相應(yīng)期限，甲方自行承擔(dān)由此產(chǎn)生全部責(zé)任。
八、附則。
1、本合同中具體方案以甲乙雙方共同簽字認可為準。所有方案文本，乙方只負責(zé)提供樣本一份，復(fù)制或制作費用由甲方負責(zé)。
2、本合同所涉及“以上”，“以下”、“以內(nèi)”、均含本數(shù)，所涉“元”均指“人民幣”。
3、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成的雙方均有權(quán)提交仲裁機構(gòu)或法院予以解決。
4、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力，自甲乙雙方簽字，預(yù)付款支付后生效。
甲方簽署及蓋章確認：乙方簽署及蓋章確認：
簽訂日期：簽約地址：
執(zhí)行策劃的工作篇十六
作為一個策劃執(zhí)行者，我深知策劃和執(zhí)行對于項目的成功舉辦有著重要的影響。在長期的實踐中，我積累了不少心得體會。今天，我想分享一下我的策劃執(zhí)行心得體會，希望能夠?qū)π袠I(yè)新人和從業(yè)者提供一些價值。
第二段：制定全面的計劃。
在制定計劃時，我們必須要考慮項目的方方面面。從每一個環(huán)節(jié)出發(fā)，去思考可能會遇到的問題及應(yīng)對策略。一個全面的計劃能夠減少出現(xiàn)問題的概率，讓項目的順利進行。同時，我們也需要時刻關(guān)注和調(diào)整計劃，減少不可控因素帶來的負面影響。只有這樣，我們才能夠有計劃地、有條不紊地推進項目進程。
第三段：團隊合作至關(guān)重要。
團隊是策劃執(zhí)行的基石。要想完美地完成項目，需要一支高效的團隊。我們應(yīng)該充分利用每個人的特長，讓每個人都盡力發(fā)揮所長。同時，要建立開放的溝通渠道，設(shè)立清晰的任務(wù)績效指標。不僅要保持團隊高度緊密的合作關(guān)系，還要讓每個人互相之間充滿信任、理解、支持。
第四段：關(guān)注細節(jié)，提升實施效率。
關(guān)注細節(jié)可謂是策劃執(zhí)行中至關(guān)重要的一環(huán)。我們必須時刻關(guān)注細節(jié)、處理好細節(jié)，才能使整個項目運作更加精準、高效。例如，場地的布置、人員的調(diào)度、客戶的需求等等都需要細心的處理。當(dāng)我們做到關(guān)注每一個細節(jié)，并在其中加入個人能力和創(chuàng)意時，才能真正提升實施效率，將項目順利推進。
第五段：預(yù)估風(fēng)險，規(guī)避風(fēng)險。
策劃的可行性和執(zhí)行的可控性是判斷項目成功與否的重要因素。要想讓項目順利運作，必須要預(yù)測并規(guī)避風(fēng)險。我們需要在項目開始前，制定一份細致的風(fēng)險預(yù)測表，并排列各個風(fēng)險可能出現(xiàn)的概率，以及相應(yīng)的應(yīng)對方案。當(dāng)然，有些風(fēng)險是無法預(yù)測的，但當(dāng)出現(xiàn)風(fēng)險時，我們能夠快速反應(yīng)并采取應(yīng)對策略，也不難讓項目得以成功。
第六段：結(jié)語。
策劃和執(zhí)行之間相輔相成，互為生命線。當(dāng)我們能夠始終關(guān)注細節(jié)、團結(jié)合作、制定和完善計劃、時刻預(yù)估并規(guī)避風(fēng)險時，策劃和執(zhí)行才能發(fā)揮最佳效果，讓我們的項目成功地完成。我相信，隨著行業(yè)的更加成熟，策劃執(zhí)行者的角色也將發(fā)生變化，我也將繼續(xù)加強自己的技能和知識，去逐漸成長為更加優(yōu)秀的策劃執(zhí)行者。
執(zhí)行策劃的工作篇十七
3、撰寫活動策劃方案及細化活動執(zhí)行流程;。
4、參與活動前期籌備(如與客戶溝通、與場地方談判，準備及分發(fā)物料等);。
5、與客戶就項目內(nèi)容與細節(jié)確定進行良好有效的.溝通，促進項目的落實與推進實施;。
6、與廣告公司對接物料信息及方案溝通;。
7、參與活動現(xiàn)場的管理，解決突發(fā)問題，傳達項目更新資料，保證活動的順利進行;。
執(zhí)行策劃的工作篇十八
1、活動項目方案策劃撰寫。
2、活動策劃：根據(jù)不同的活動、不同平臺的.資源、不同的時間節(jié)點，進行活動方案的策劃。
3、根據(jù)品牌授權(quán)商提供的資源，進行活動方案的策劃。
4、根據(jù)確定的活動策劃方案能夠出有創(chuàng)意的方案以及設(shè)計表現(xiàn)。
5、能夠跟蹤活動效果，并寫出可行性活動跟進及修正方案。
6、和部門負責(zé)人一起進行落地落地、實施。
執(zhí)行策劃的工作篇十九
（1）當(dāng)前區(qū)域市場數(shù)據(jù)分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）。
（2）區(qū)域市場成比分析（銷售價格、成交情況）近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢競爭個案項目調(diào)查與分析消費者分析：
（1）購買者地域分布；
（2）購買者動機。
（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式）。
（4）購買時機、季節(jié)性。
（5）購買反應(yīng)（價格、規(guī)劃、發(fā)展、投資等）。
（6）購買頻度結(jié)論。
二、項目環(huán)境調(diào)研地塊狀況：（1）位置。
（2）面積。
（3）地形。
（4）地貌。
（5）性質(zhì)地塊本身的優(yōu)劣勢地塊周圍景觀（前后左右，遠近景觀，人文景觀，綜述）環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）公共配套設(shè)施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店等）地塊地理條件的強弱勢分析（swot坐標圖、綜合分析）。
三、項目投資分析投資環(huán)境分析（1）當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境（銀行利息、金融政策、區(qū)域產(chǎn)業(yè)等）。
（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)。
3現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）。
4土地延展價值分析判斷（十種因素）。
5成本敏感性分析。
（1）容積率。
（2）資金投入。
（3）邊際成本利潤。
6投入產(chǎn)出分析。
（1）成本與售價模擬表。
（2）成本與期望值概算。
7同類項目成敗的市場因素分析。
（一）市場調(diào)查項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）建筑規(guī)模與風(fēng)格建筑布局和結(jié)構(gòu)（實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊等）功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）6物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等）發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì)等）結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整）。
（二）、目標客戶分析。
1、經(jīng)濟背景。
?經(jīng)濟實力。
?行業(yè)特征……公司（實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受力、面積、行業(yè)等）?家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）。
2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式。
（三）、價格定位理論價格（達到銷售目標）成交價格租金價格價格策略。
（三）、價格定位理論價格（達到銷售目標）成交價格租金價格價格策略。
（四）、入市時機、銷售周期預(yù)售推廣、排號登記開盤設(shè)計銷售周期銷售比例。
（五）、廣告策略。
1廣告的階段性劃分。
2階段性的廣告主題。
3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
4廣告效果監(jiān)控。
（六）、媒介策略媒介選擇。
2軟性新聞主題。
3媒介組合4投放頻率。
5費用估算。
（七）、推廣費用現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）2印刷品（銷售文件、售樓書、等）。
3媒介投放。
4其他費用等。
五、念設(shè)計。
1小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織。
2小區(qū)容積率的敏感性分析。
3小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）。
4小區(qū)公共配套布局安排（學(xué)校、會所、購物等）5小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運用示意。
6小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意。
7小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系。
8小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分9小區(qū)環(huán)境綠化概念原則。
10小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意。
11小區(qū)文化提煉。
六、識別系統(tǒng)。
（一）核心部分。
1，名稱。
2，標志。
3，標準色。
4，標準字體。
（二）運用部分。
1，現(xiàn)場。
?工地圍板。
?彩旗。
?掛幅。
?歡迎牌。
2，營銷中心。
?形象墻。
?門楣標牌。
?指示牌。
?展板規(guī)范。
?胸卡。
?工作牌。
?臺面標牌。
3，工地辦公室。
?經(jīng)理辦公室。
?工程部。
?保安部。
?財務(wù)部。
4，功能標牌?請勿吸煙。
?防火、防電危險?配電房。
?火警119?消防通道?監(jiān)控室。
九、結(jié)語。
執(zhí)行策劃的工作篇二十
婚禮策劃書先生、先生、時間：時間年月日地點：地點新郎：新郎新娘：新娘電話：電話：電話：電話：小姐婚禮策劃執(zhí)行書策劃目的：策劃目的通過精心策劃，充分準備，靈活運作，給新人及其家人提供全新，周到，細致的婚禮服務(wù)；體驗輕松，浪漫，喜慶的結(jié)婚過程?；榍皽蕚洌夯榍皽蕚洌?/p>
一、婚禮一周前籌備。
1、召集好朋友告知參加婚禮籌備；成立婚禮籌備組、確定伴郎、伴娘。
2、新郎、新娘婚紗禮服到位，確定鋪床親友。
3、喜貼發(fā)放全部到位，確定酒宴桌數(shù)。
4、結(jié)婚戒指、喜貼、紅包、喜字準備；煙、酒、飲料、糖、花生、瓜子、茶葉、水果到位；禮花彈、膠卷、電池或數(shù)碼相機準備。
5、調(diào)換嶄新鈔票。
6、婚禮化妝預(yù)約、預(yù)約化妝具體時間；婚慶車輛預(yù)約、確定婚車數(shù)量和扎花車時間、地點；確定婚禮當(dāng)天婚車行進路線及所需時間。
二、婚禮二天前準備。
1、請清潔公司或親友徹底打掃新房。
2、與婚禮的所有項目干系人電話聯(lián)系溝通，就婚禮準備工作完成情況與父母溝通，禮品等物清點。
3、為遠道而來的親友準備客房。
4、最后確認幫忙的好友，通知好友開會?；槎Y策劃書。
三、婚禮一天前準備。
1、下午婚慶公司布置新房、晚上酒店場景布置，安排親友鋪床。
2、下午糖、酒、可提前放到酒店，與酒店簽單保管。
3、晚上召開籌備會議，人員到位主持人根據(jù)人員安排明確籌備組分工，就準備情況和婚禮當(dāng)天分工與籌備組作最后溝通，根據(jù)準備情況就婚禮當(dāng)天儀式進程與主持人作最后溝通。
4、最后確認婚宴、車輛、攝影（像）、化妝等細節(jié)準備情況。
5、將婚禮當(dāng)天要穿的所有服裝分裝口袋、大小紅包準備放妥；司機紅包、接送親人員大小紅包準備放妥；大小紅包準備放妥紅包或禮品。
6、安排鬧洞房的相關(guān)事宜。
7、新娘準備：新鞋、戒指、紅包；要佩戴的首飾及搶親時新娘提問問題準備。
8、新郎、新娘特別準備：新郎、新娘熟悉婚禮程序；放松心情，互相鼓勵；注意睡眠，早點休息；準備鬧鐘，莫誤時機。婚禮流程：婚禮流程：時間；時間；月日形式：普通標準婚禮）（普通標準婚禮形式：普通標準婚禮）（具體步驟如下：具體步驟如下：
一、發(fā)親前準備：發(fā)親前準備：
1、新娘起床化妝（時間：）；新郎發(fā)型做好后到達新房等待（時間：）。
2、幫忙人員早上全部到位準備（時間：
3、所有婚車全部到位（時間：）、貼對聯(lián)、大門喜字、吹氣球等。），準備司機紅包，婚車兩邊氣球扎好；花車必須提前去指定花店地點扎好后速回，跟車人員切記帶新人胸花、手花。
5、清點禮品準備出發(fā)（帶好禮花彈、鞭炮、散糖、紅包）。（二、發(fā)親儀式：時間：9：30）發(fā)親儀式：時間：30）在攝像師組織下，記錄下新郎及其家人在發(fā)親時的熱鬧，喜慶的場面，重點突出新郎出發(fā)時的狀態(tài)和主家的全家福。（三、結(jié)親車隊路上拍攝安排：時間：9：30—9：45）結(jié)親車隊路上拍攝安排：時間：30—45）。
1、伴郎開花車車門、新郎擺造型進花車；鳴炮起程。
2、攝像師對車隊行進風(fēng)光進行拍攝；
3、攝像師進入車內(nèi)進行拍攝；。亮點：利用花車上一切可利用的資源，讓單調(diào)的路途變得更加喜慶，充滿溫馨的生活氣息。（四、搶新娘：時間：9：45—10：10）搶新娘：時間：45—10：10）。
1、婚車到達，接親隊伍集合、鳴炮；
2、伴郎準備好鮮花、紅包、新郎帶領(lǐng)兄弟們開始搶新娘；
3、敲門、盤問、塞紅包、擠門；
4、進入閨房見到新娘后兄弟們找新娘鞋，新郎為新娘穿新鞋、獻花求婚、新郎吻新娘等。時間：10：10—10：40）。
五、送親儀式:（時間：10：10—10：40）送親儀式:。
1、岳父、岳母在堂中顯要位置就坐；伴娘準備茶盤、新娘倒好茶，新郎端茶敬父母改口叫爸爸、媽媽；新郎向女方家人承諾,父母祝福與囑托、給新人打子孫包,親友合影。
2、新人吃湯圓或桂圓、蓮子蛋；新娘家人給接親人員打紅包。
3、新郎抱新娘出門（兄弟們搶新鞋）；新人進花車（彩帶、禮花彈等到位鳴放）；娘家向街坊鄰里散糖；接送親人員進車隊,車隊出發(fā)，娘家人鳴炮。亮點：按傳統(tǒng)習(xí)俗與約定做送親大禮，場面熱烈，充分將接親的氣氛推向高潮，對全家福的描寫突出娘家人的惜別之情。（六、回程拍攝安排：時間：10：40—11：20）回程拍攝安排：時間：10：40—11：20）。
1、拍攝沿街風(fēng)光、車隊場景；
2、攝像師在車內(nèi)對新人進行拍攝。婚禮策劃書。
九、11：30分之前新人就位迎客11：
十、12：19分婚禮儀式正式開始12：注意事項（1）婚禮前需要和主持、督導(dǎo)師進行充分溝通；（2）各位親朋好友各司其職，聽從指揮，看事做事；（3）新人需要充分信任婚禮主持人的工作能力，聽從調(diào)配，確?；槎Y質(zhì)量。
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