總結是一種思考的過程，可以幫助我們更好地成長和改進。如何解決人際沖突，維護人際關系的和諧？在情感表達中，我們可以運用一些情感管理的方法，以更好地表達和管理自己的情感。
地推心得分享篇一
這個環(huán)節(jié)應該是大家開展業(yè)務的敲門磚，以此來吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會。
分析：
1、給客人的價格不能太低，太低老板不賺錢，招你業(yè)務何用？給客人價格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不劃算。于是得到報價技巧要"報客戶能接受的最高的價格"兩個定語，前者針對客人，后者針對公司利益。
首先"調(diào)查背景，區(qū)別對待"，不可對待所有詢盤一視同仁，要有所針對性，同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。
很多企業(yè)接單無非兩種，一種是外貿(mào)公司的單，一種為國外直接買家或者客戶的單，鑒于此我們總結得出：
1、用外貿(mào)公司和中東的客人的定單來養(yǎng)活工人。
跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人，利用email傳真，電話，以及邀請其到工廠參觀為手段，"迫使"其下單為目的，從而達到真正的接單宗旨。我們可以定時不定時的提醒客人，告訴他，可以是下單的時間了吧？相信你的提醒會起到根本性的決定作用，但是你的說話方式千萬要謹慎。綜合上述幾點，不知道大家有何感想？如果有，請寫出來大家共同探討一下，我也會將很多東西拿出來和大家分享一下，讓我們共同尋找一種感覺叫做成功。
地推心得分享篇二
今年暑假，為期近一個月的認識實訓圓滿結束。這讓我認識到了很多關于醫(yī)學方面的知識，和人際交往的廣泛性，也讓我更深入的了解到醫(yī)患關系的重要性，和為人處事的道理。
在這接近一個月的時間里，我深入到實訓科室，針灸科、放血科、小針刀科，并對中醫(yī)科、外科、五官科、婦科、兒科等科室進行了認識實訓，全面接觸了醫(yī)院的整個操作流程。在醫(yī)生老師的指導下，我開始了對針灸科、放血科、小針刀的操作學習。從臨床中，我再一次深刻的認識到實訓的重要性，實訓是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對臨床技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時也是我們就業(yè)崗前的訓練。盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和學習，迎著朝霞的曙光，我們來到針灸科；看著夕陽的余暉，我們結束了一天的學習，當然我們更期待著明天的實訓。繁忙而充實的實訓，讓我們真正有了做一名醫(yī)生的感覺，有了這份感覺，也許將來我們就會做得更好。
通過實訓，我們將課堂上的知識運用到了臨床，不僅加深了對課堂知識的理解，也鍛煉和提高了獨立解決問題的能力和臨床操作的技能，培養(yǎng)了嚴謹、求實的醫(yī)學態(tài)度。而且我們懂得了“心腦血管疾病”等知識，懂得了很多為人處事的道理，更讓我體會到了作為一名醫(yī)生應具備的素質(zhì)和態(tài)度，當然我們還有許多不足，但我相信通過今天的實訓，我們會在今后的學習過程中不斷的提高，為今后的學習打下了更堅實的基礎。
最后感謝學校和指導老師給了我們這樣的機會，也感謝老師和帶教老師在實訓期間給予我無微不至的關懷與指導，使我們獲得了很多知識。如果今后有機會，我將繼續(xù)努力，不斷提高自我。
地推心得分享篇三
最近我參加了一次為期兩周的培訓分享活動。這是一項由我們公司舉辦的為中層管理人員提供的培訓，旨在提高我們的管理技能和知識水平。這次培訓分享活動讓我受益匪淺，我想與大家分享一下我的心得體會。
首先，這次培訓分享活動讓我深刻地認識到了學習的重要性。在培訓中，我們不斷地學習和實踐，通過與其他同事的交流和互動，我對所學的知識和技能有了更深入的理解。我發(fā)現(xiàn)，學習并不僅僅是為了通過考試或者完成工作任務，更是為了提高自己的綜合素質(zhì)，讓自己更好地適應社會的發(fā)展和變化。
其次，這次培訓分享活動讓我更加自信了。在培訓中，我們不斷地挑戰(zhàn)自己，嘗試新的思維和方法。有些方法起初讓我們感到不安或者不自信，但是隨著時間的推移，我們逐漸適應了新的思維方式，并且成功地應用到了實際工作中。這種自信心的提高，不僅讓我在工作中更加得心應手，也讓我在生活中更加自信和有活力。
最后，這次培訓分享活動讓我更加了解了自己的優(yōu)點和不足。在培訓中，我們不斷地反思和總結自己的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點并加以發(fā)揚，同時也找到了自己的不足并加以改進。這種自我認知的提高，讓我更加明確了自己未來的發(fā)展方向，并且有信心和能力去實現(xiàn)自己的職業(yè)目標。
總之，這次培訓分享活動對我產(chǎn)生了深遠的影響。我深刻地認識到了學習的重要性，提高了自己的自信心和自我認知，同時也找到了自己的職業(yè)發(fā)展方向。我相信，這次培訓分享活動將會對我未來的工作和生活產(chǎn)生積極的影響。
地推心得分享篇四
我最近看了著名的美國小說《小婦人》。
梅格是四姐妹中最漂亮的。隨著時間的推移，梅格愛上了勞理的家庭教師泰迪。在不斷長大與蛻變中，梅格為了愛情，放棄了最初預想的：漂亮的馬車，華麗的衣服和大房子的那種奢侈無憂的生活。
嫁給泰迪的梅格，婚后孕有兩個可愛的孩子。雖然放棄了象勞理那樣的有錢人的生活，但是梅格卻收獲了愛情，親情，并且還有經(jīng)常與姐妹們團聚的天倫之樂。
我無法評價梅格偏離最初的那種奢侈的幸福是對是錯。但是，可以看到她婚后如此美滿，我還是感到一陣陣的喜悅。因此，大膽猜想，她應該不會后悔。應該算是甘于貧窮吧。
在這里，我不對艾美作過多的點評。我想艾美應該是真心喜歡勞理的，因此也希望她和勞理能幸福。艾美長大后，成為一個優(yōu)雅，迷人的小婦人。她以扶弱為己任，過著緩慢而美滿的日子。
無論是四姐妹中的那一位，或者哪一種命運，都無疑向我們展示著善良、無私、慷慨、尊嚴，這些女孩子應有的美好的品質(zhì)。
這本書講的不是大人們的奮斗，而是孩子們的成長。她們?nèi)绾螐奶煺孀呦虺墒欤瑥拇嗳踝呦驁匀?，從急切走向耐心，從自我走向他人?/p>
地推心得分享篇五
我是一位在科技行業(yè)工作了多年的工程師。在這個行業(yè)里，我學到了很多關于研發(fā)的心得和經(jīng)驗。今天，我想與大家分享一些我在研發(fā)過程中學到的重要經(jīng)驗。
1.學會解決問題。
在研發(fā)過程中，遇到問題是很正常的。但是，如何解決這些問題是非常重要的。我學到的第一個經(jīng)驗是，要學會快速地定位問題并找到解決方案。這需要我們不斷地學習和積累經(jīng)驗，以便在遇到類似問題時能夠快速找到解決方法。
2.團隊合作。
在研發(fā)過程中，團隊合作是非常重要的。我們需要與團隊成員緊密合作，共同解決問題。在這個過程中，我們需要學會傾聽他人的意見，尊重他人的想法，并共同制定解決方案。
3.不斷學習。
科技行業(yè)是一個快速發(fā)展的行業(yè)，我們需要不斷學習新知識、新技能。在這個行業(yè)中，不學習就會被淘汰。因此，我們需要保持學習的熱情，不斷更新自己的知識和技能。
4.保持耐心。
研發(fā)過程中，可能會遇到很多挫折和困難。這時候，我們需要保持耐心，不斷嘗試新的方法，直到解決問題。在這個過程中，我們需要學會調(diào)整自己的心態(tài)，保持積極向上的態(tài)度。
5.注重細節(jié)。
在研發(fā)過程中，細節(jié)決定成敗。我們需要注重每一個細節(jié)，確保自己的代碼和設計能夠穩(wěn)定運行。在這個過程中，我們需要時刻保持謹慎和細致的態(tài)度，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性。
以上就是我分享的一些研發(fā)心得。希望這些經(jīng)驗能夠幫助到你們，讓你們在研發(fā)過程中更加順利和成功。
地推心得分享篇六
媽媽：gilliansmith英國文化交流官。
大兒子：georgesmith12歲。
小兒子：callumsmith10歲。
媽媽gillian先后生下兩個兒子，大兒子george在英國出生，小兒子callum在新加坡出生。兩個寶寶出生時的體重相差很大，老大george生下來的時候體重2.95公斤，老二callum生下來時，體重為5公斤。盡管出生時體重相差了近一倍，但是醫(yī)院為兩個新生寶寶的各項指標評分均為10分。為此，媽媽gillian感到十分驕傲：“我在懷孕期間繼續(xù)從事各種正常的日常工作，堅持活動，很少在床上長時間睡覺。懷孕時多活動，保持正常的生活節(jié)奏，這為胎兒在子宮內(nèi)的生長發(fā)育提供了一個穩(wěn)定而充滿活力的母體環(huán)境?！?/p>
寶寶們生下來后，她給兒子們母乳喂養(yǎng)了6個月。盡管媽媽gillian在開始母乳喂養(yǎng)的時候也出現(xiàn)過疼痛不適的感覺，但在婆婆和姐姐的幫助下，她堅持了下來。媽媽gillian總結了自己養(yǎng)育兩個兒子的經(jīng)驗：“最重要的就是盡早建立有規(guī)律的生活作息，這對媽媽和寶寶兩者都有好處。”
寶寶們降生后，媽媽gillian漸漸讓寶寶們按照一個固定的作息時間表來生活。早上7：00起床，中午11：30吃午餐，然后12：30～2：00午睡，睡醒后玩耍，下午5：00吃晚餐，傍晚6：00洗澡，晚上7：00上床睡覺。媽媽gillian認為，當寶寶沒有吃飽或者沒有睡好的時候，情緒往往很差。當寶寶吃好、睡好之后，寶寶往往情緒上很快樂。
當然，媽媽gillian也承認，寶寶并不是天生就有這樣的規(guī)律作息。剛出生的寶寶往往3～4個小時就會醒來一次，需要哺乳。但是媽媽可以逐漸讓寶寶往這樣的作息時間上靠，到了晚上，給寶寶哺乳完之后，就把寶寶放到床上，讓寶寶自己安靜地入睡。而且不必一聽到寶寶啼哭，就馬上去哄、去抱。而且晚上7：00正好也是丈夫steven下班回家的時候，媽媽gillian認為這個時候小孩子到床上去睡眠，就不會過多影響到成人的生活，讓夫妻二人可以安靜地共進晚餐，交流分享一天來的感受。
媽媽gillian認為母乳喂養(yǎng)的寶寶如果長期和媽媽同房睡眠，夜間入睡后，呼吸時聞到了媽媽乳房分泌出的乳汁的味道，反而更容易興奮而蘇醒過來。因此，當兩個寶寶出生一個半月之后，媽媽gillian就讓寶寶在自己的兒童臥室睡覺。這樣寶寶可以睡得更踏實，常常一覺睡上6個小時，而媽媽也能夠在夜間獲得更充足的睡眠，不必半夜起來照料寶寶。當丈夫需要自己的時候，媽媽還可以和丈夫有更多的私密空間和時間。
這樣寶寶養(yǎng)成習慣，到晚上吃完最后一頓母乳或輔食后，去洗澡，然后就到自己的床上睡覺。早晨醒來，媽媽再給寶寶喂奶。這為媽媽騰出了屬于自己的寶貴時間，不必每天晚上去給寶寶哄睡。早期分房睡眠帶來的另一個好處在于：一個半月的小寶寶在不知道什么叫分房睡眠時，就獨立睡眠了，之后爸媽就不會看到懂事后的寶寶因為不愿意分房睡眠而嚎啕大哭的模樣。這既省去了一個麻煩，又免去了寶寶的一次痛苦體驗。
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由于大兒子george出生時體重較輕，媽媽gillian就一直純母乳喂養(yǎng)到4個半月的時候，才開始逐步添加輔食。剛開始就是喂一些紅薯泥、煮蘋果、米粥之類的。而小兒子callum由于出生的時候體重比較重，發(fā)育比較成熟，而且胃口相對于哥哥來說也顯得大一些，純母乳喂養(yǎng)到3個月時就開始添加輔食了。媽媽gillian的經(jīng)驗是早一點添加輔食，寶寶們適應得更快。她說：“有時候我們經(jīng)?？吹揭恍寢尷舷胫鴮殞殨粫矚g這種食物，那種食物是不是合寶寶的胃口?實際上，只要按照寶寶正常的生活作息，到了寶寶餓的時候，讓寶寶坐在自己的椅子上，逐漸給寶寶嘗試各種原料制成的輔食，饑餓的寶寶這時候往往不會挑剔，感覺什么都是好吃的。畢竟寶寶越小越容易適應各種不同的口味。如果到年齡比較大了，再讓寶寶品嘗不同的蔬菜、水果、肉類，那么寶寶往往會因為不習慣新口味，而不容易接受。”
當然，在生活中smith夫婦倆都喜歡健康的新鮮食品，每到寶寶們放學回到家，一家人圍坐在餐桌旁吃媽媽親手烹飪的英國美食，講講一天來的趣事，每個人都會覺得這是他們生活中很美妙的時光。
說起寶寶們兒時的活動與愛好，媽媽gillian說，她的兩個兒子喜歡用樂高積木搭東西、畫畫、涂色、玩水等，通過大量的活動，讓寶寶們發(fā)展肌肉技能。在來中國之前，他們一家生活在越南。由于越南氣候比較炎熱，每天早上6：00～7：00和每天晚上5：00-6：00，寶寶們都到戶外去玩耍。到兒子們過生日的時候，媽媽gillian會把小朋友請到家里來，給兒子烤出獨特的卡車形狀的蛋糕，還請來魔術師為孩子們表演，并送給兒子一只活潑可愛的白兔作為生日禮物。
媽媽gillian還給兒子們準備了不少嬰兒圖書，讓寶寶們觸摸不同材質(zhì)制成的畫頁。她每天堅持這樣和兒子們閱讀圖書，到兩個寶寶6、7歲的時候，閱讀能力已經(jīng)和10歲兒童相當。從閱讀中，兩個寶寶獲得了大量的詞匯，每次接受測試的時候，他們的得分都相當高。在交友方面，由于兩個寶寶都很富有愛心，他們交朋友總是很快，而且非常容易。
雖然出生在同一個家庭，兩個寶寶卻有著各自不同的性格和愛好。老大george心地善良，富有愛心，喜歡幫助他人，性格相對比較嚴肅，對電腦和建構游戲比較感興趣，喜歡把生活和物品安排得井井有條。老二callum則比較輕松愉快，性格隨和，喜歡運動，他滿1歲時就開始能夠走路，2歲左右開始開嬰兒小汽車。現(xiàn)在callum很擅長奔跑，喜歡踢足球，長大想當一個足球運動員。
對于兒子們不同的個性特點和愛好，媽媽gillian坦然接受而且鼓勵兒子們朝著自己的興趣愛好方向去發(fā)展。每當看到兩個孩子健康快樂地成長，她總是感到十分驕傲。
爸爸steven是一個很喜歡寶寶也樂于幫助妻子照料寶寶的好丈夫。當媽媽gillian在外忙碌工作的時候，他會像妻子一樣照料自己的兩個寶寶，給寶寶們做飯、讓寶寶們吃飯，給寶寶們洗澡，帶寶寶們上床，給寶寶們講故事?，F(xiàn)在，兩個兒子已經(jīng)長到十多歲了。當一家人聚在一起時，大家喜歡一起從事一些有趣的活動，比如一起看電影，一起讀一本書，一起下國際象棋，一起玩大富翁的游戲，一起玩抽抽樂積木游戲。
爸爸steven尤其喜歡關于鳥類的書籍。他收集了大量的鳥類圖書，有空的時候，就和兒子們一起看這些圖書，了解各種鳥的生活習性、外形特征、棲息地點、繁殖生育等內(nèi)容。看到爸爸steven如此著迷于這些生動活潑的小鳥，兩個孩子也對此頗有興趣。通過這樣的家庭活動，smith一家有了更多的共同興趣愛好，這讓家庭中的每一個成員更好地互相理解、互相陪伴、互相支持，形成一種寶貴的家庭合力。
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媽媽gillian認為親子聚會對她有很大的幫助。當寶寶們出生后，年齡相仿的寶寶和媽媽往往每周聚會一到兩次，每次在不同成員的家庭中。這樣的親子聚會讓媽媽們有機會觀察到其他寶寶的發(fā)育、情緒、行為、愛好，而且媽媽們之間的互相交流也提高了每個媽媽的信心，獲得了實際有效的育兒建議和方法。媽媽gillian帶著寶寶們從出生后不久就開始參加這種親子聚會，一直到寶寶們進入幼兒園之前。
每周堅持這樣的活動，不僅為媽媽們提供了交流學習的機會，而且也讓寶寶們獲得了接觸他人的機會。寶寶們習慣于外出、習慣于到不同的場所、習慣于和小伙伴一起玩耍、習慣于看到陌生的成人面孔、習慣于和各種性格脾氣不同的人打交道。這樣到了入托的時候，媽媽gillian離開后，寶寶們也沒有大哭大叫，很快就適應了幼兒園的生活。
媽媽gillian的另一個重要經(jīng)驗就是每天要帶寶寶們到戶外活動。這不僅可以讓寶寶呼吸戶外新鮮的空氣，而且寶寶能夠接觸到草地、沙地，感受到戶外的種種季節(jié)變化。寶寶們?nèi)绻L時間待在室內(nèi)，容易變得無精打采、厭倦、情緒低落。因此，帶寶寶們到戶外活動是一種很好的育兒方式。加上健康的飲食和睡眠，媽媽gillian很自豪地說：“兩個兒子除了得過小感冒，一直都很健康?！?/p>
作為英國文化交流官，媽媽gillian還很重視培養(yǎng)寶寶們待人接物的基本禮貌。當兒子們剛剛會說話的時候，如果朋友給兒子們一塊巧克力，媽媽gillian就會教兒子們說“謝謝!”雖然兒子們說過一次，下一次遇到同樣的情景可能又忘記了，那么媽媽gillian就會50遍、100遍、200遍地提醒孩子們當接受別人饋贈的物品時，要說謝謝。媽媽自己會示范，讓兒子們在無數(shù)次觀看和模仿中牢記在心。
當孩子們吃完飯，要離開飯桌的時候，媽媽gillian教孩子們詢問一句：“我吃好了，可以離開飯桌了嗎?”得到媽媽或爸爸的肯定回答后，孩子們才離開飯桌。其意思就相當于中國人常說的：“我吃好了，大家慢慢吃?！钡玫皆谧榔渌说氖卓虾?，才離開飯桌。
而對于在家中工作的家政人員，她從來不允許孩子們冒然地對他們說“我想要一杯水……”，而是讓孩子們禮貌地說：“可以幫我倒杯水嗎?”媽媽gillian認為尊重是對任何人都應該持有的態(tài)度，不會因為別人的地位、工作、家庭背景、膚色、國籍不同而有不同的態(tài)度。
地推心得分享篇七
作為一名銷售員，我經(jīng)歷了許多成功的簽單，也經(jīng)歷了失敗的案例。在這篇文章中，我將分享我的心得體會，希望能夠幫助更多的銷售員在簽單過程中取得成功。
首先，我認為簽單成功的關鍵在于建立信任。在與客戶交流時，我們需要展現(xiàn)出真誠、專業(yè)和耐心。通過與客戶的深入交流，了解他們的需求和痛點，并提供相應的解決方案，從而贏得客戶的信任。此外，我們還應該注意自己的言行舉止，保持專業(yè)形象，避免給客戶留下不信任的印象。
其次，簽單還需要懂得如何處理客戶的疑慮。在簽單過程中，客戶難免會提出各種問題，包括產(chǎn)品或服務的可靠性、售后服務等等。在這個時候，我們需要耐心解答客戶的問題，并提供相關的證據(jù)和案例，讓客戶感受到我們的專業(yè)性和誠意。同時，我們還應該保持靈活性和敏銳性，及時調(diào)整策略，以滿足客戶的需求。
最后，我認為簽單成功還需要做好以下幾點：
1.準備充分：在簽單前，我們需要了解客戶的需求，做好相應的準備，并提供相應的產(chǎn)品或服務方案。
2.報價合理：在與客戶談判時，我們需要根據(jù)客戶的需求和預算，提供合理的報價方案。
3.堅持原則：在簽單過程中，我們需要堅持自己的原則，避免被客戶施壓或影響。
4.跟進及時：在簽單后，我們需要及時跟進客戶的需求和進展，并提供相應的支持和幫助，確?？蛻魸M意。
總之，簽單成功需要我們不斷學習和積累經(jīng)驗，不斷提高自己的專業(yè)性和溝通能力，從而更好地滿足客戶的需求，取得更好的業(yè)績。
地推心得分享篇八
在考試中取得好成績是很多人的夢想，但往往發(fā)現(xiàn)自己的不足，找出問題所在，改進學習策略和技巧，是獲得理想成績的關鍵。這次考試分享心得，我想與大家分享一些關于我考試準備過程中的體驗。
首先，我發(fā)現(xiàn)考試前的焦慮和壓力非常大。為了緩解這種情緒，我采取了一些方法，如深呼吸、放松肌肉、轉(zhuǎn)移注意力等。這些方法幫助我控制考場上的緊張情緒，使我能更好地發(fā)揮自己的能力。
其次，我也發(fā)現(xiàn)自己的復習計劃不夠科學合理。為了改進這一點，我制定了一個詳細的學習計劃，包括每天的學習任務、復習重點和時間安排。這樣我就能更有效地利用時間，有針對性地解決問題。
另外，我也了解到，考試過程中合理分配時間非常重要。為了避免出現(xiàn)時間不夠用的狀況，我在平時練習時就會模擬考試環(huán)境，訓練自己在規(guī)定時間內(nèi)完成試卷。
最后，我也認識到，與同學和老師交流討論在學習過程中非常有幫助。他們能提供不同的學習方法和觀點，讓我從不同的角度看待問題。此外，老師還有可能給我解答疑問，幫助我解決困惑。
總之，通過這次考試分享心得，我深刻體會到制定科學的復習計劃、克服焦慮情緒、掌握時間管理技巧以及與他人交流學習經(jīng)驗等對提高考試成績的重要性。希望我的經(jīng)驗能對大家有所幫助，在接下來的考試中取得好成績。
地推心得分享篇九
本文系一位老保險人多年保險經(jīng)驗的總結，熱情而真誠的字里行間還透著一份實實在在，想把保險事業(yè)一直長長久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險人的一樣嗎?希望這篇經(jīng)驗分享能給做保險的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!
保險要想做久，靠什么?我總結有二：一是誠信，二是緣份。
子曰：人而無信，不知其可。身為一個人，基本準則就是誠實，老老實實做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實把自己險種的優(yōu)缺點說出來，把一些注意和免責事項說出來，千萬不要到最后，讓客戶說你沒說過。醫(yī)療的免賠范圍一定要說清，這些事情經(jīng)常發(fā)生，如果哪項賠不了，很容易讓客戶對你產(chǎn)生不滿。分紅的不確定性，經(jīng)常聽哪人說自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬能險的投資收益，有否說明是扣除所有費用后才進入投資的呢?其實現(xiàn)在每個產(chǎn)品的險種都差不多，誰也不會比誰差到哪里去，客戶知道了優(yōu)缺點，才會根據(jù)自己的情況進行選擇，放心，客戶不會跑的。
如果為了一點點小錢，出賣良心，那以后想做什么，難了。
另外，做保險要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒做過打電話，沒掃過樓，沒做過調(diào)查問卷，可也見了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉(zhuǎn)介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說了，這叫緣份。人家不會平常無故找你，找你談，基本是對你給予的保障計劃表示認可，接下來無非要做的是見見你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。
我見的人比較少，但見過的基本都成了。除了兩個，一個是非常喜歡其他公司，我那時沒經(jīng)驗，沒處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說基本呢?因為還有幾人在保持著長期聯(lián)系，哈，即使不買保險或是買過的，我認為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個朋友多條路。
保險是個銷售行業(yè)，但與其他銷售不一樣，這是個長線的投資，有些事，可以騙得了一時，卻騙不了一世。平時多與客戶保持聯(lián)系，保險本職的服務是應該的，逢年過節(jié)送個祝福，生日送個禮物什么的，再有就是在能力范圍內(nèi)幫助客戶解決一些工作和生活的問題。這幾天我送了一百多本臺歷，人家讓你掙錢，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!
至于緣份，那是可遇不可求。不過緣份，就喜歡跟著誠信走!
地推心得分享篇十
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新的營銷方式——分享營銷逐漸受到人們的關注。那么，什么是分享營銷呢？簡單來說，分享營銷就是通過社交網(wǎng)絡、朋友推薦等形式，向潛在客戶推銷產(chǎn)品或服務。相較于傳統(tǒng)的廣告宣傳，分享營銷更加低成本、高轉(zhuǎn)化率。但要想在分享營銷中獲得成功，必須具備一定的技巧和策略。在分享營銷的過程中，我也積累了一些心得體會。
首先，了解產(chǎn)品的特點和目標客戶。在進行分享營銷的時候，需要充分了解待推廣產(chǎn)品的特點和適用人群，從而能夠選擇更合適的傳播渠道和內(nèi)容。以現(xiàn)在最火熱的直播帶貨為例，推薦美妝產(chǎn)品的主播一般是女性，而推銷健身器材的主播則更適合年輕人和健身人士群體。因此，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在分享營銷中獲得更好的效果。
其次，注重建立信任和關系。在分享營銷中，不同于傳統(tǒng)廣告中的“硬推銷”，更多的是建立用戶與產(chǎn)品、品牌之間的信任和關系。因此，和客戶的交流溝通和信賴度會更加重要。在與潛在客戶交流的過程中，盡量講解清楚產(chǎn)品的使用方法、功效和優(yōu)劣，和他們進行互動交流，讓他們了解到推薦者對產(chǎn)品的真實評價，從而提高用戶的購買意愿。
第三，精準定位受眾。在分享營銷的過程中，需要確定受眾需求，細分群體，然后根據(jù)客戶的需求，給客戶推薦適合其需求的產(chǎn)品或服務。要想精準定位受眾，可以從客戶的性別、年齡、地域、職業(yè)等方面入手，從而針對性的推薦產(chǎn)品，增加轉(zhuǎn)化率。
第四，強化用戶體驗。相比傳統(tǒng)的廣告營銷，分享營銷最大的優(yōu)勢在于能夠增加用戶的體驗和感受。因此，在分享營銷中，要時刻關注用戶的體驗反饋，從而優(yōu)化產(chǎn)品和服務，并建立良好的口碑和品牌形象。同時，還要注意在產(chǎn)品的售后、退換等方面給用戶提供更為周到的服務。
最后，持之以恒地認真對待。分享營銷是一項長期性的工作，需要持之以恒地投入時間和精力，經(jīng)過不斷試錯和總結才能夠不斷提升自己的推薦能力和效果。因此，在分享營銷中，要不斷挑戰(zhàn)自己，探索新的推銷方法和策略，從而在長期的實踐中獲得更為豐厚的回報。
總之，分享營銷是一項需要耐心和技巧的工作。只有在不斷探索和實踐中，才能夠掌握分享營銷的核心要素，從而在市場競爭中立于不敗之地。希望我的分享心得體會能夠?qū)φ诨蛴媱潖氖路窒頎I銷的朋友們提供一定的參考和幫助。
地推心得分享篇十一
考研終于畫上了句號。走到今天，算是塵埃落定?？戳丝凑搲镪P于翻碩的帖子，實在是少得可憐，復試后一直想寫點東西，奈何擬錄取名單遲遲不出，所以就拖到了現(xiàn)在。我是20xx年畢業(yè)的，直到去年10月25日決定考研，31日確認報名才真正開始準備初試，兩個月時間不長，但也不短，全身心的投入進去，其實就已足矣。下決心考研的那一剎那，完全是抱著對翻譯的興趣和熱愛，想多學點知識的這種想法才作出的決定。這兩個月的時間，我并未閉門苦讀，足不出戶，而是白天上班，晚上備考，你若認為我是在標榜自己如何了得，一心兩用，還能考研成功，很抱歉，那并非我的初衷。
我只是想借此機會向更多把考研想象得很難的童鞋說一句：考研不難，難在堅持，貴在堅持。
下面我想談談初試和復試的準備過程：
一、備戰(zhàn)初試。
初試主要分為四個科目：政治，翻譯碩士英語，英語翻譯基礎和百科知識與漢語寫作。
(一)政治。
關于政治這一門，我個人認為沒有報班的必要，當然如果你是理科生，自認對政治毫無概念，報個班還是可取的。我本人是文科生，雖然不說對政治很敏感，說起來能滔滔不絕，但至少能略談點個人的見解。這一門考出來是70分，比我想象中好很多?？偨Y考試的經(jīng)驗就是，要多關注時事。備考過程中，我每天都會研途寶網(wǎng)上的時事要聞板塊和歷史、紀實板塊，堅持兩個月，你會發(fā)現(xiàn)你的視野變得開闊，這對你的分析問答題的解答很有幫助。當然，該背的理論還是得背，該做的習題還是得做。不過按照這兩年政治出題的走向，貌似背的內(nèi)容大部分出在選擇題，而后面的分析問答題背了還不夠，感覺出題越來越靈活，比較帖近時事熱點。記得今年政治的最后一題是關于美國戰(zhàn)略重心向亞太地區(qū)轉(zhuǎn)移的意圖，如果你經(jīng)?？葱侣劊@個問題絕對是囊中之物。
(二)英語。
然后再來談談翻碩英語，這一門我是76分，不算高。我記得當時準備詞匯選擇和詞形轉(zhuǎn)換題的時候就是買了星火的《專四完型語法詞匯》進行專項訓練，每天都要做，保持這種做題的感覺。閱讀做的是淘金專八，也是每天都要練，養(yǎng)成習慣。
(三)專業(yè)課。
再來就是兩門專業(yè)課：英語翻譯基礎和百科知識與漢語寫作。
1.翻譯基礎這一門，125。
我并未看過多少翻譯理論方面的書，但葉子南的《高級翻譯理論與實踐》和莊繹傳的《英漢翻譯簡明教程》讓我受益匪淺，個人感覺值得一看。前提是有時間的情況下，像我的情況是，只有兩個月時間，所以我大部分時間都用在翻譯練習上，練習的內(nèi)容來自星火的《英語專八考試翻譯指南》，里面有很多文體的翻譯，小品文，散文等等。每天至少保證兩篇，多多益善，一篇中翻英，一篇英翻中，還是要強調(diào)那兩個字：堅持。另外，短語互譯就是堅持每天瀏覽中國日報英語點津上面的熱詞和新詞，也可以去研途寶論壇下載別人整理的最新中國特色詞匯英譯，英譯漢的組織機構縮略語也有很多人總結后上傳到論壇里，都可以下得到，其中會有一兩個出自語言學，不過都是很簡單的`詞匯，準備專八時候都基本見過。
2.百科知識與漢語寫作這門我只考了112。
但比我想象中高很多，因為，25個名詞解釋中，我有6個一句話都沒寫，相當于我的總分是138分。本來以為考政經(jīng)類的比較多，哪知道今年歷史文化考了很多，我都沒特別記過，都是憑印象答的，這一部分丟分很嚴重，由此可見，百科知識真的是百科缺一不可，所以要廣泛涉獵，博覽群書。這一部分我看的是那本綠色封皮的mti百科知識與漢語寫作，整個看了兩遍。所謂經(jīng)驗，必須要經(jīng)歷去驗證。不一定皆能奏效，姑且就把它當做參考吧!考研路上的童鞋們，請相信，你現(xiàn)在所學的每一樣東西，所遭遇的痛苦，都將在你今后的人生中派上用場。謹以此與各位共勉，預祝大家考研成功!
地推心得分享篇十二
讀書心得分享要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的讀書心得分享樣本能讓你事半功倍，下面分享【讀書心得分享精品3篇】，供你選擇借鑒。
“小時候，我以為你很美麗，領著一群小鳥，飛來飛去。小時候，我以為你很神氣，說上一句話來驚天動地。長大后，我就成了你，才知道那間教室放飛的是希望，撒下的是淚滴。”
一首老歌，旋律悠揚，歌詞動人，那份對老師的愛也深深地印在了我的心里。這首歌唱了這么多年，哪知如今的我真正成了一名人民教師，我要把我心中的愛繼續(xù)傳遞下去。
我愛我的學生，但是我卻不知道怎樣愛他們。是給予無限寬容和自由馳騁的天地，還是一板一眼地嚴厲管教?這樣的困惑讓我這個新老師更加努力的學習，因為我要為孩子們打造一個溫暖快樂的學習天堂。
除了向有經(jīng)驗的教師請教，我還常麻煩一位好朋友，他就是—蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基。他寫的《給教師的一百條建議》就像是我的甘霖仙露，讓我遇到的問題迎刃而解。捧讀此書，不由自主地感覺這位慈祥，睿智的長者，坐在你的面前與你聊天，他的豐厚學養(yǎng)，他的思想，他的智慧正慢慢滋潤你的心靈。此書中每談一個問題，都有生動實際的事例，又有精辟的理論分析，是一本非常好的教育名著。
每每翻看這本教師寶典時，從字里行間就能感覺作者對教育滿滿的愛，這是對學生無限的關懷，是對教育事業(yè)無盡的熱忱。而這種愛是特別的，不是縱容，也不是拘禁，而是一種拿捏到位的教育藝術。
教育是愛的藝術，不僅需要老師付出愛心，更要讓學生體會到這份愛，還要他們懂得去愛別人。這一點，也是作者在此書中提到的重要一點。例如，有些孩子紀律散漫，影響他人，作者提到的解決方法就是培養(yǎng)學生的觀察能力，在不斷的觀察和思考中體諒他人、愛他人。所以作者把孩子們帶出教室去觀察我們身邊的世界。身邊來來往往的人們，每個人的身上都在發(fā)生著不一樣的故事，細心觀察我們就能體恤人間的喜與悲，時間長了，孩子們甚至會為花的無聲開放而欣喜，會為雨后躺在地上的一條蚯蚓而擔憂。于是他們開始為他人著想，思考著如何為所存在的環(huán)境添色，愛的光芒開始照進他們?nèi)彳浀男摹Ｈ绻嗉壍拿總€孩子也都能這樣體會老師，那么老師的一個眼神或一個動作，就能讓他們明了老師的心情從而乖乖聽話，這一響應卻再也不同于逼迫，而是孩子們發(fā)自內(nèi)心的愛。
教育是愛的藝術，不僅是對學生的愛，我們也要學會愛自己。作者的這一觀點總是讓我的心中升起一股暖流，是啊，只有我們的心情保持愉悅，我們的雙手才能奏出美妙的教育樂曲;只有我們愛惜我們的身體，我們才能在愛的舞臺上帶領孩子們跳出精彩的舞步。不僅如此，我們要讓自己變得更加博學、更加睿智。我們每天要不間斷地讀書，跟書籍結下終生的友誼。讀書不是為了應付明天的課，而是出自內(nèi)心的需要和對知識的渴求。在科學知識的大海里，我們所教給學生的基礎知識，應當只是滄海之一粟。教師進行勞動和創(chuàng)造的時間好比一條大河，要靠許多小的溪流來滋養(yǎng)它。怎樣使這些小溪潺潺不斷的流動，我們要給自己規(guī)劃自由閱讀的時間和空間，與智者對話，與知識共舞。
本書包含了眾多課堂管理前沿理論，并結合一線小學教師的大量課堂管理實例，探討了班級管理原則。例如怎樣布置教室，怎樣塑造班級“個性”，怎樣制定、實施行為規(guī)范，怎樣激勵學生，怎樣應對不當行為，小學教師每天都要面對的各種班級管理問題等等，在本書中皆能找到答案。
有效教學常常發(fā)生在管理好的課堂中。本書的宗旨是幫助我們小學教師卓有成效地實施課堂管理——這是教師最關心的問題之一。課堂管理需要一定的特殊技能。課堂管理得好，有助于營造一個良好的教學環(huán)境，使教師能夠有效地組織教學，師生之間的溝通變得順暢，教學雙方相互體諒，專心致志于教與學。書中提出的許多問題對所有的小學教師中很有啟發(fā)。
在小學課堂上，經(jīng)常會有學生表現(xiàn)出各種各樣、形形色色不利于課堂教學的問題行為。教師在采取既定策略對學生的問題行為進行控制和管理之前，首要任務是必須充分了解課堂問題行為背后隱藏的原因。因為就同一種課堂問題行為而言，完全適用于某個學生的管理策略用于另一個學生身上也許根本無效，甚至會激化問題，使之更為嚴重。因此必須對學生產(chǎn)生課堂問題行為的個體性因素深入了解。只能根據(jù)實際狀況對課堂教學中出現(xiàn)的各種課堂問題行為進行冷靜科學的辨別及歸因分析，做到對癥下藥，才能做到既有效規(guī)范學生的課堂行為，使課堂秩序有條不紊，又能讓問題行為學生心悅誠服，課堂教學效果方能得到明顯的提升。
英語課中的紀律狀況往往與教師給學生的形象、威信及處理問題的方式等密切相關。別看小學生年齡小，可“心眼”還挺大，為了維持紀律和進行課堂管理，英語教師要不斷提高自己在思想方面的素養(yǎng)水平，熱愛本職工作，對工作充滿信心，情緒飽滿地投入教學，熱愛學生，與學生建立融洽的關系，并注意有時應站在學生的角度看待問題，妥善處理違紀行為和進行課堂管理，營造和諧的課堂氣氛。英語教師還要不斷提高自己在業(yè)務方面的素養(yǎng)水平，以正確的發(fā)音來引導、熏陶學生，幫助他們大膽開口，準確模仿。同時，用新事物來刺激小學生的感官，例如ppt演示，動畫flash，兒歌欣賞，游戲活動等等，可以讓他們對英語學科產(chǎn)生濃厚的興趣，吸引他們的注意力，營造出西方文化的別樣氛圍，能大大提高課堂紀律狀況。
總之，維持好的課堂紀律從根本上講是提高老師的教學水平，是增強課堂的吸引力，也就是說，課堂管理的功夫要下在“管”外。
最近在翻看一本書，《班主任其實好當——44位優(yōu)秀班主任的秘訣》，看到這個題目使我煩亂的心情有些緩和，逐漸歸于平靜。
張萬祥說，成功有沒有秘訣?答案是肯定的。
秘訣，總是讓人想到捷徑，不會輕易示人的東西。好奇促使下我迫不及待的閱讀這本武俠秘笈，想著可以怎么樣在班級管理中，找到解決問題的方法。
翻開書，朱永新寫的序言，赫然寫著這篇序言的題目——其實沒有‘秘訣’。我笑了。好幽默的老者。
但是，靜下來想想，教育本沒有捷徑，秘訣是這些優(yōu)秀班主任們幾十年經(jīng)驗的總結。前人栽樹，后人乘涼。這些寶貴的人生經(jīng)驗卻會讓我這個門外漢少走許多彎路，也可以坦然接受自己所不理解的一些事情。像一位老人和藹可親的面對我這個年輕人，滿臉的笑意看透了我的心靈。堅持教育在線論壇朱永新曾發(fā)過一個帖子，號召廣大一線教師專業(yè)閱讀、專業(yè)反思、專業(yè)化成長，如果每日三省吾身，撰寫1000字的教育反思，10年之后沒有成為名師，我保險公司負責賠償。反思允許是流水賬，反思是自己面對自己的心靈，毫無保留的說出自己的內(nèi)心感受，對于教學，對于課堂，對于學生，對于自己在工作環(huán)境中接觸的事物。這是一種清空，它不同于消遣娛樂放松自己的清空，而是清空了心靈，充實了思維。這些想法和念頭是經(jīng)過成熟思考之后的，更有價值。
鄭學志在一文中說：無論外界如何評價我，我覺得自己最大的優(yōu)點就是努力。勤奮的鄭學志做事扎實，他懂得厚積薄發(fā)，可以俯沖加速，更可以一飛沖天。這是所有優(yōu)秀班主任的共通點。
科學的求真精神、扎實的工作態(tài)度、積極的進取愿望、大膽的創(chuàng)新思維、高效的實踐能力，這些是張萬祥羅列的，很書面的詞匯，每一項做到都很難。但這恰恰就是目標，這就是高度。沒有評價考核機制去判斷哪一項做到了哪個水平，我們只是不停地向前邁動腳步。方向是科學、扎實、積極、大膽和高效。
地推心得分享篇十三
現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)時代，分享營銷已成為一種趨勢，越來越多的企業(yè)開始把它作為品牌推廣的重要手段。毋庸置疑，分享營銷是我們公眾號運營中不可或缺的一塊。但是，如何做好分享營銷，讓消費者愿意為你免費代言呢？下文將從三個方面，談談我在分享營銷中的心得與體會。
第二段：精選內(nèi)容與主題。
首先，在分享營銷中，精選內(nèi)容與主題是至關重要的。所謂“想要別人為你免費代言，就必須有好的內(nèi)容”。因此，公眾號運營者在想要進行分享營銷時，一定要選好精華內(nèi)容和主題。關于主題，我們可以從行業(yè)熱點、市場痛點、消費者需求、企業(yè)政策等方面進行思考，尤其是結合企業(yè)品牌的定位和目標群體的實際情況，才能有針對性地制定主題。
第三段：分享方式與策略。
其次，在分享營銷中，分享方式和策略也是非常關鍵的。為了在廣大消費者中傳播，我們必須考慮到許多分享方式和策略。比如，我們可以通過微信群分享，給粉絲增加分享的動力；通過微博、微信朋友圈等社交媒體平臺進行傳播，把品牌影響力擴散開來。此外，我們還要注意運用圖片、視頻等多元化的表達形式，提升內(nèi)容的吸引力，并且利用H5、小游戲等互動性強的方式讓用戶參與和分享。
第四段：引導用戶參與分享。
最后，在分享營銷中，引導用戶參與分享，也是至關重要的環(huán)節(jié)。用戶參與是傳播的核心，我們要讓用戶參與到分享的過程中，比如讓他們在分享后參與抽獎、打卡簽到、轉(zhuǎn)發(fā)互動等，能夠有效增加用戶轉(zhuǎn)發(fā)的動力和頻率。此外，我們還可以讓用戶通過自己的渠道推廣，比如讓用戶在微信朋友圈、微博等社交媒體平臺上分享自己參加活動的照片和信息，這些都是讓分享營銷發(fā)揮最大效果的實用策略。
第五段：總結。
總之，分享營銷的核心在于用戶的參與與分享，只要能引導用戶參與和分享，才能讓分享擴散到更多的人群中。在分享營銷中，我們還需要注重內(nèi)容的精選和主題的制定，同時要結合不同的分享方式和策略，才能讓分享營銷在接下來的公眾號運營中發(fā)揮最大效果。最后我想說，這方面的探究還需要不斷探索、實踐和總結，只有不斷努力，我們才能在公眾號運營中獲得更好的成效。
地推心得分享篇十四
從去年開始在工商銀行工作，到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時間了。在工行工作的這段時間里，讓我從開始的忐忑到現(xiàn)在的得心應手，因為在這段時間里我學到了知識，交到了朋友，擁有了最可愛的同事們。大半年來我一直處于一種幸運而滿足的狀態(tài)之中。
進入銀行學習新的業(yè)務知識，適應新的生活環(huán)境都讓我不斷的成長，讓我在工作半年之余很快的找到的人生的目標，有了最大的追求。其實在工作中，讓我最深的感觸就是同事和領導的幫助和關心。由于我是外地人在工商銀行工作，人生地不熟，對于地方的語言和生活方面也有許多的不熟悉，這些都讓我在剛開始工作時有很多的不順利，但是我的同事們總會很熱情的幫我解決生活上的問題，在工作中我的師傅也會很耐心的解答我不懂得地方，尤其當我犯錯誤的時候會協(xié)助我進行正確的處理，手把手的教導我，這讓我很感激，更加感受到工行大家庭的溫暖，很幸運能遇到這樣的一個團隊，這樣一幫同事。
每一份工作的開始都會有一些不如意的地方，但是我始終相信好的事情會比壞的多，好的我會深深的記住，不好的很快的忘記。有那么一句話“記憶是一張網(wǎng)，濾去了痛苦的留下了幸福的”。這樣我們才會更懂感恩，更加幸福。在工作中，有許多方面我還很不足，但我會盡力做好自己所能做的，努力做到現(xiàn)在能做的最好點。
大半年經(jīng)歷不少，學到很多，也嘗試了很多，很感謝領導對我的關心，讓我感覺很親近，即使是遠離家鄉(xiāng)，也能夠在異地收獲到一份親情。工作以來，我最大的收獲就是學會了感恩，這使我在柜面的工作中，即使面對焦躁的客戶，也能夠保持一顆平靜的心，來為他們服務，真心的理解客戶的難處，學會換位思考。業(yè)務上也能夠虛心受教，不斷學習。我自己認為進入工行是我的一種幸運，這樣的工作讓我很滿足，而我會珍惜這份緣分，盡職盡力做好工作，成為一個優(yōu)秀的工行員工。并且要對自己要求，沒有更好，只有最好。
地推心得分享篇十五
以下是小編向你推薦裝修心得分享，希望對你有幫助。
1.開始裝修之前，要多找?guī)准已b修公司，對比報價，材料用量和人工費用。
2.在走水電之前，一定要定好家具，量好尺寸，預留下開關和插頭的位置。
3.如果沒有對裝修有經(jīng)驗的朋友，不妨請一個監(jiān)理，這樣自己可以省心很多，最后的遺憾也會少很多。4.復合地板怕水，如果選用地板，長久來說，還是實木比較耐用，鋪設地板時，地板下面不用灑花椒粒的，只要去買木材的地方要一點樟木的刨花或小木塊，這樣更防蟲防蛀，而且時間也長，進去以后還有淡淡的樟木香氣呢。
5.涂墻漆時一定要保護好地面，免得最后不好清潔。
6。記得留10%的余款不要付，作為維修基金，裝修之后的小修小補是難免的，最好一年以后再付清哦。
地推心得分享篇十六
考勤機只是記錄考勤數(shù)據(jù)的一個工具，他只是客觀的時間，并不能體現(xiàn)出一個人當日的考勤狀況。比如我今天早上和晚上刷了兩次卡，我可能是早上刷了卡就出去玩了，快下班的時候回了趟公司又刷了一次下班走了。也有可能是同事帶刷卡的。
所以市面上就出現(xiàn)了考勤軟件，讓你的考勤可以通過電腦的分析和匹配來結算工資。也就是說，整個考勤工作一套下來，能夠盡量最小的人為化和紙質(zhì)辦公考勤，才是最好的考勤方法。因為考勤只有客觀，公正，無人為化才是最好的解決方案。
那么，公司制定考勤管理制度，是提高員工的工作效率。現(xiàn)向你提供某公司考勤管理制度，僅供參考。
一、作息時間:工作時間是員工依照公司的規(guī)定，在工作場所執(zhí)行所指派任務的時間。
2、周六、周日休息。
3、各部門因工作要求，需要調(diào)整部分人員常規(guī)作息時間，應書面提交報告，經(jīng)總經(jīng)理核準，報綜合部人力資源部備案及執(zhí)行。
二、月考勤:1、每月26日綜合部統(tǒng)計上月26日至本月25日的考勤。
2、人力資源統(tǒng)計上個月的考勤情況,并于三日內(nèi)將請假單、考勤簿、員工外出登記表、加班單交綜合部及財務部核準。
三、考勤管理:為了準確計算員工工資，減少人工考勤誤差，將嚴格進行考勤制度。
力資源處進行銷假。員工無特殊情況，不得推遲銷假時間，否則將按照員工實際銷假日進行考勤。
2、任何個人對考勤有疑異，均可與綜合部進行核實與交涉，在未經(jīng)綜合部同意時，不得擅自更改統(tǒng)計結果。
四、出差:。
1、因公外出至市區(qū)以外且在外住宿,視為出差,參照"員工出差和差旅費報銷標準及實施辦法",出差者的部門經(jīng)理應詳細填寫《員工出差登記表》并報人力資源。
2、員工外出返回公司需先到人力資源處報到，在《員工出差登記表》中填寫實際返回時間。
3、員工外出費用報銷時，需攜帶《員工出差登記表》至財務部，當報銷憑證上的時間與登記表時間吻合時，財務部方能給予報銷。
4、出差標準詳見"報銷管理辦法"。
五、加班。
1、職工在制度工作時間以外從事工作稱為加班。但因輪班及倒換休息日而在公司規(guī)定的休息時間內(nèi)工作的不記為加班。
2、根據(jù)《勞動法》規(guī)定，并保障職工身體健康，應嚴格控制加班時間，一般每日不超過兩小時。因特殊原因需延長工作時間的，每天不應超過3小時，且每月不得超過三十六小時。
3、加班須提前由部門經(jīng)理認可，且按其任務多少規(guī)定職工加班時間并經(jīng)職工本人同意。無論工作任務的完成是否超過本時間，加班費用均按此時間計算。
地推心得分享篇十七
工作心得分享要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的工作心得分享樣本能讓你事半功倍，下面分享【工作心得分享精品3篇】，供你選擇借鑒。
最近，董事長給我們推薦了一本《工作就是責任》的好書，并親自撰寫了《責任重于泰山》的推薦函。認真拜讀董事長的寄語和該書的主要內(nèi)容后，發(fā)人深省，受益匪淺，也有頗多感觸和體會愿與大家交流!
自古以來，人在社會，無論其角色地位怎樣，都承擔著各種不同的責任和使命。為自己、為家庭、為企業(yè)、為社會、為國家乃至為人類的進步，正所謂“修身治國平天下”，都離不開各自應承擔的角色責任。因此，責任便成為推動我們個人、團隊和社會不斷前進的原始動力。這就要求我們每個人都應找準各自角色，擺正自身位置，勇于直面和擔當自己的責任。
記得一位世界著名企業(yè)的老總曾說過這樣的話：“在目前的企業(yè)文化中，個人責任感的缺失非常普遍，推諉、抱怨、拖延與執(zhí)行不力，這些都是組織內(nèi)部的通病，而缺乏責任意識的組織和個人將無法達到目標、無法在市場上與競爭對手一較高低，更無法讓個人和團隊更上一層樓。”反躬自省，公司近期出現(xiàn)的某些問題不正是如此嗎?仔細想來，真讓人有些不寒而栗。
工作就是責任，態(tài)度決定一切。責任心是成就和發(fā)展公司事業(yè)的基礎，也是我們做好本職工作的前提。當今的市場競爭，從某種意義上講，就是責任感的競爭。企業(yè)各級干部員工對工作的態(tài)度也是這樣。我們要將責任感植根于心，讓它在我們的腦海里成為一種強烈的意識。無論在日常行為中，還是在工作執(zhí)行上，無論是普通同工，還是主管干部，這種責任意識會最大限度地激發(fā)我們的積極性和潛能，從而使我們更具創(chuàng)造性和活力。董事長率領我們大家十多年來的創(chuàng)業(yè)歷程和輝煌業(yè)績，正是以其率先垂范鑄就的強大團隊責任感的體現(xiàn)與結晶。
目前，公司正處于推進二次創(chuàng)業(yè)、促進跨越發(fā)展、打造“百年老店”的關鍵時期，各項工作頭緒繁雜、任務艱巨，更需要我們上下同心，明確共同的責任使命，每位干部員工都應恪盡職守、勇?lián)熑?。一個有責任心的人，一定會認真思考，勤奮工作，細致踏實，實事求是;一個有責任心的人，做每一件事都會堅持到底，按時、按質(zhì)、按量完成任務，圓滿解決問題;一個有責任心的人，一定能主動處理好份內(nèi)與份外的相關工作，有人監(jiān)視與無人監(jiān)督都能主動承擔責任而不推卸責任;一個有責任心的人，一定會從事業(yè)出發(fā)，以工作為重，而不會只把精力放在揣摩領導的意圖、了解領導的好惡上。
孔子云：“吾一日當三省吾身。”在各自的崗位上，我們每天都應捫心自問，今天我努力工作了嗎?真正做到盡職履責了嗎?公司的各項制度要求都認真貫徹執(zhí)行了嗎?唯有如此，我們才能不辱使命，才能敢于問責，才能不斷進步，才能在推動企業(yè)又好又快的發(fā)展中體現(xiàn)個人價值和生命意義。
最后，謹以保爾柯察金的名言與大家共勉：人的一生應當這樣度過，當回首往事時，他不會因為虛度年華而悔恨，也不會因為碌碌無為而羞愧。讓我們牢記董事長的教誨和該書的精髓，勇敢地肩負起應盡的責任，把有限的生命投入到無限的事業(yè)中去!
踏上工作道路已有4年之余，在這漫長的4年時間內(nèi)我確實學了不少的知識，技能以及做的道理。但是這些都遠遠的不夠，常言道："書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。"無止境地學習，是每一個智者所必需的。人要想不斷地進步，就得活到老、學到老。在學習上不能有厭足之心。更何況像深圳這樣的一個全國性經(jīng)濟中心城市為基準就必須的去學習，不然的話就會真的趕不上深圳速度。在寫這份心得起筆時還得非常感謝我們親愛的盧總，冉總是他們給了我們這么好的學習機會，能讓人聽到不覺得厭煩，那么深動又有活力的培訓。說真的讓我聽了還想聽的課程，雖然這些極其平凡的語句，確給了我以后的人生規(guī)劃有了莫大的動力。在也不想得過且過過著每一天了。
有時，我每看完部奮斗勵志的電視劇，看完一本有色彩豐富的書的時候總會有一定的感想。我要怎么怎么樣，總是那么的意氣奮發(fā)，對待工作，生活都充滿了激情很有沖勁，但好景不長，懶惰的心理過不了多久又出現(xiàn)了，至今都沒有實現(xiàn)自已的目標。直到今天聽完了這次培訓，讓我的心靈再一次受到震憾。的確，一個人工作規(guī)劃的好壞會決定了這個人的一生。我不希望等到我以后回首往事時卻是不堪回首。
我是一個有理想，有目標的人。我現(xiàn)在從事生產(chǎn)計劃這一塊，對于我而言這是一個很有挑戰(zhàn)性的工作，卻又是一個高難度的工作，做我們這一行的最最主要的就是要善于溝通協(xié)調(diào)，最大的目地就是讓我們的客戶滿意我們的交期，質(zhì)量。其實在這其間可以從中學到很多我意相不到的知識。我現(xiàn)目前的話就是想在我現(xiàn)有的工作崗位上再更上一層樓。我覺得應該具備以下幾點：一、擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力;二、英文水平需不斷地提高;三、有強烈的團隊意識;四、認真的做每一件事，真誠的對待身邊的每一個人;五、取長補短，不能好高騖遠，向我的同事們?nèi)フJ真的去學習，彌補自身的不足。
從這次培訓雷老師給我們上了一次生動的工作課，同時也讓我明白了怎樣做好自己的工作，走好我以后的人生道路。面對我的工作，這次我給了我工作的重新認識、規(guī)劃。作為一個學歷不高及其它方面也并沒有多少特長的我來說要不斷地創(chuàng)新、探索，學習在工作中不斷地追求完美，隨時洗洗老充實一下自己，提高自己的工作道德素養(yǎng)。要想公司做的很好，自已飛的更高就必須深入了解公司的運作模式，給出自已的建議不管是否被采納至少有這種想法。做好自己份內(nèi)的事情。困難并不可怕，可怕的是我們沒有用正確的態(tài)度去面對，不用正確的方法去解決。我知道人無完人，但是我相信我能夠了解到自己所在的位置。多向身邊的人學習，高調(diào)做事，低調(diào)做人，不做與工作無關的事情。把工作當成自已的事業(yè)去經(jīng)營;不要為了工作而工作;快樂的工作。珍惜我們現(xiàn)在所擁有的。學會感恩。用心做事。不為自己找任何失敗的借口，只為成功找方法。
通過這次的培訓，使我的工作規(guī)劃及我的人生目標又更為前進一步，我將會更加有信心，因為我知道良好的工作心態(tài)會讓我在以后的人生道路上越走越輝煌。
龍年春節(jié)后的第一個工作日，董總在分公司新年個性晨會上以《工作重在到位》為題為我們做了精彩的演講。
120分鐘的報告資料，立意高遠，發(fā)人深思!
“行百里者半九十，最后步驟不到位，前面就是白執(zhí)行?！薄皥?zhí)行不到位，等于沒執(zhí)行”“在工作上，100-1=0!”、“工作不到位，煮熟的鴨子都會飛?！薄靶袆硬钜淮纾Ч钜徽伞?。董總列舉了一個個生動的案例，鮮活的向我們展示了工作做到位的正反示例，讓人有一種身臨其境、事在身邊的緊迫感。
出路在于工作到位。
“在別人應付時，以最負責的態(tài)度去工作;在別人淺嘗輒止時，將工作做深做透;在別人敷衍形式“做了”時，把“做好”才叫“做了”;在別人“差不多”就夠時，總是精益求精，并取得最佳效果;在別人讓領導滿意難以做到時，要好到出乎上級意料”沒有錢、沒有經(jīng)驗、沒有閱歷、沒有社會關系，這些都不可怕。沒有錢，能夠透過辛勤的勞動去賺取;沒有經(jīng)驗，能夠透過實踐操作去總結;沒有閱歷，能夠多看多想去積累;沒有社會關系，能夠一點一點去編織。但是，沒有正確的工作思路，沒有工作重在到位的深刻認識才是最可怕的，才會讓人誤入歧途，枉費了聰明才智，耽誤了青春年華!
常言道：“求上得中，求中得下，求下得下下。”沒有一種追求卓越的用心進取的態(tài)度，又怎能取得事業(yè)的提升和飛躍?得過且過，降低標準是工作最大的敵人，是事業(yè)發(fā)展最大的絆腳石!
這是一次蕩滌心靈、觸動人心的報告：
工作重在到位不是一句口號，而是一種實實在在的工作態(tài)度和工作方法。董總在報告中詳細指導了將工作做到位的操作方法——確保工作到位的5大心態(tài)、確保工作到位的4大思維等，具有很強的實用性。只要用心揣摩，悉心領悟，就必須能夠?qū)⒐ぷ魃罡降祝龅綗o可挑剔的“到位”狀態(tài)。
《工作重在到位》的內(nèi)涵，讓我透徹理解了工作重在到位的重要好處，正如一把打開事業(yè)成功之門的鑰匙，讓有追求的人走上職業(yè)飛速發(fā)展的快車道!
地推心得分享篇十八
隨著時間的逝去，這一年也將結束，在我們即將邁入新的一年里，轉(zhuǎn)眼間又到了17年，一年過去了，回顧我在15年中，有耕耘，有收獲，有失落，也有歡喜。
收獲最多的乃是我一生中最難忘的情誼和工作經(jīng)驗上的財富。
在以往的工作上，由于個人專業(yè)知識的匱乏和經(jīng)驗不足使我在一些事情上處理的不得當，多虧了領導和同事及時的提點及其建議，才使得我的工作得以順利完成，我也從中得到了鍛煉和提高。
在此我要感謝領導及同事在工作中對我的細心指導、支持和幫助。
在這共同成長的歲月里，使我明白了幾點：
1.熟悉并精通本職工作
只有將本職工作做到熟悉、精通，才能在此基礎上進行超越。
否則，不但本職工作被耽誤，想要超越的雄心也變成了好高騖遠。
這樣非但不能證明一個人的能力，還恰恰反證了其人見識的短淺。
2.要在工作中精益求精
工作中只有更好，沒有最好。
可是現(xiàn)實生活中，許多人連個“好”字也做不到，更別提“更好”、“最好”了。
許多人做得“差不多就行”，可是“差不多”差多了，他會讓自己陷入平庸，讓自己所在的企業(yè)缺乏競爭力。
所以，一個人想真正的發(fā)揮出自己更大的潛力，更多的為企業(yè)創(chuàng)造價值，一定要持有精益求精的工作態(tài)度。
3.要滴水融入大海，個人融入團隊
如果我們要將一件事情干得出色，就得懂的與他人合作。
人與人的合作不是人力的簡單相加：如果把每個人的能力都設定為1，那么10個人的合作結果有時要比10大得多。
這是因為人不是靜止的事物，而像是一種奇異的能量，相互推動時將會事半功倍。
4.要善于溝通
優(yōu)雅的談吐可以使自己廣受歡迎，雄辯的口才更有助于事業(yè)的成功。
表達能力對一個人的成功很重要。
很多人之所以會成功，在相當大的程度上歸功于他善于辭令。
無論做什么事情，善于溝通總是可以使你得到更多的幫助和支持，也使事情進展得較為順利。
總結過去，展望未來，自進入公司以來，身邊很多細節(jié)都深深的感動和吸引著我。
我喜歡公司的工作環(huán)境和氛圍，在公司這個寬廣的平臺上，我一定會充分的挖掘自己的潛力，實現(xiàn)自身的價值，為公司帶來更好的效益。
不辜負領導及同事對我的栽培和期望。
最后祝愿我們的公司越來越紅火，領導、同事身體健康，步步高升，天天快樂，大家工作順利!
此致：
敬禮!
xxxx年xx月xx日
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我來到xx雖然只有一個月的時間，但在這短短的一個月里，卻讓我感到公司領導對工作的精益求精，不斷創(chuàng)新，對員工的無微不至------讓我感到加入xx是幸運的。
能成為公司的一員，我感到無比自豪，相信這種自豪感將使我更有激情的投入到工作中。
作為一名進入一個全新工作環(huán)境的新員工來說，盡管在過去的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗，但剛進入公司，難免還是有點壓力。
為了能讓自己盡早進入工作狀態(tài)和適應工作環(huán)境，有問題及時請教同事，積極學習工作所需要的各項專業(yè)知識，努力提高自己的業(yè)務水平。
這段時間我學到了很多知識，自己的技術水平也得到了很大提高，過得非常充實和快樂，再累也是值得的!在這里，我要特別感謝在這段時間幫助過我的領導和同事，正是因為有了他們無微不至的關懷和不厭其煩的幫助，才使我得于盡早從那種緊張情緒中解放出來，使我盡快地適應了環(huán)境，全情地投入了工作!因為正如我了解的那樣，xx是關心自己的每一個員工，給每一個員工足夠的空間展現(xiàn)自己!
在xx，我喜歡業(yè)務員這個工作崗位，因為這個崗位具有很高的挑戰(zhàn)性，能讓我把十多年的知識學以致用，并能很好的發(fā)揮我制定、處理問題等方面的能力，正因為對工作的喜歡，使我能全情投入到工作中去。
我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。
為了做好銷售這項工作，我正用心的做著領導交給我的每一項任務。
對于我來說，xx是一個區(qū)別于以往的新環(huán)境，所接觸的人和事物一切都是新的。
作為新員工，我會去主動了解、適應環(huán)境，同時也要將自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的基礎上會建立良好的人際關系。
除此之外，我還要時刻保持高昂的學習激情，不斷地補充知識，提高技能，以適應公司發(fā)展。
在工作中我可能會有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態(tài)、有十足的信心勇敢地走下去，就一定會取得成功。
社會在發(fā)展，信息在增長，挑戰(zhàn)也在加劇。
我不僅要發(fā)揮自身的優(yōu)勢，更要通過學習他人的經(jīng)驗，來提高自身的素質(zhì)。
xx公司的發(fā)展目標是宏偉而長遠的，公司的發(fā)展就是我們每個人的發(fā)展，我相信我有能力把握機遇，與xx一起迎接我來到xx雖然只有一個月的時間，但在這短短的一個月里，卻讓我感到公司領導對工作的精益求精，不斷創(chuàng)新，對員工的無微不至------讓我感到加入xx是幸運的。
能成為公司的一員，我感到無比自豪，相信這種自豪感將使我更有激情的投入到工作中。
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回想自己走過的歷程，已經(jīng)工作16年了。
在這16年的工作經(jīng)歷中，可以說有喜悅，也有痛苦。
工作的日子是快樂的，那時候是個什么都不懂的孩子，總感覺我好不容易畢業(yè)了，可不用學習了，終于可以玩玩了。
于是，我們每天的生活就是和幾個好朋友在一起吃、喝、玩、樂。
每天晚上的必修課就是出去逛街，回到家還要拉呱。
頭腦中根本不想工作，只是偶爾到有什么比賽，我才投身到工作中去。
在各位領導和老師的熱心支持和幫助下，我認真做好教學工作，積極完成學校布置的各項任務。
在這十幾年的時間里我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘,直到現(xiàn)在，我雖然沒有什么優(yōu)質(zhì)課，但是我有自己的學生，看到學生每節(jié)課都聽的這樣高興，我知道是我自己課堂水平在提高，我心里無比欣慰。
今后自己要更進一步認真學習 “三個代表”的理論精神，從思想上行動上提高自己的工作責任心，樹立一切為學生服務的思想。
提高自己的鉆研精神，不要遇難而退，要發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風。
刻苦鉆研業(yè)務知識，做到政治業(yè)務兩過硬。
一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，將繼續(xù)努力學習“三愛”精神得要求和思想規(guī)范得要求。
我總從以下幾個方面改進自己：
一、 師德方面：
1、首先，要樹立崇高的師德形象，升華自己的師德境界。
年輕教師要不斷提高自己的'師德水準，就必須以優(yōu)秀典型為榜樣，勤于學習，虛心請教，善于鉆研。
因為社會和人民對教師寄予厚望，教師具備了高度的責任感和強烈的事業(yè)心，就會在教育實踐中全身心投入，潛心鉆研業(yè)務，努力掌握現(xiàn)代科學理論知識，不斷改進教學方式，樹立正確的教育觀，就會甘于平凡，為人民教育事業(yè)默默奉獻，在平凡的三尺講臺上奉獻自己的才智和畢生的精力。
2、以身作則、率先垂范。
教師的一言一行對學生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，因此，我一定時時處處為學生做出榜樣，凡是要求學生要做到的，自己首先做到;凡是要求學生不能做的，自己堅決不做。
嚴于律已，以身作則，才能讓學生心服囗服，把我當成良師益友。
3、在教學上狠下功夫。
我要努力增強自身基本功的訓練，課堂上能結合實際創(chuàng)設教學情境，使數(shù)學和生活密切聯(lián)系;營造民主和諧的課堂氣氛，使學生學得輕松;做到精講精練，不搞題海戰(zhàn)術;并注重對學生創(chuàng)新思維能力和實踐能力的培養(yǎng)，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。
4、平時對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，努力培養(yǎng)他們學好數(shù)學的信心，培養(yǎng)他們良好的學習習慣，教給學習方法。
并能多聯(lián)系學生家庭，家校攜起手來，使他們在各方面有更大進步。
二、在日常教學工作中，我認真做好“六認真”工作：
(1)認真研究教材，力求準確把握重點、難點，備好每一節(jié)課，為上課做好充分地準備;并注重參閱各種資料，制定符合學生認知規(guī)律的教學方法及教學形式。
(2)努力上好每一節(jié)課，在課堂上采用多媒體等教學手段，激發(fā)學生的求知欲，活躍課堂氣氛，最大限度地讓學生在輕松自主的學習氛圍中快樂求知，輕松學習。
(3)認真及時批改作業(yè)，注意聽取學生的意見，及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行講解。
對于班級里的后進生，我利用空余的時間為他們輔導，努力使他們有所提高。
(4)堅持聽課，學校為了能使我們更快的適應、勝任教學工作，在教學過程中，遇到問題時她總是不遺余力的幫助我，我們互相聽課，使我能夠及時了解自己在上課過程中存在的不足，從她那里學到了很多。
并且抓住學校安排的外出聽課的機會，吸取別人的精華，取長補短，收獲不少。
本著“六認真”的原則，在教學中我也取得了一些成績，我們班幾次期中和期末考試成績都不錯，均超出尚湖片的平均分和優(yōu)秀率。
三、今后努力的方向：
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)，知識上做到課課清、段段清。
2、利用各種方法，訓練學生，提高并集中注意力，提高課堂效率，使學生牢固掌握本節(jié)課的知識。
3、對后進生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在能夠有所提高。
5、經(jīng)常向各位老師學習，提高自身教學水平。
6、多看教育雜志，學習成功經(jīng)驗，使班級管理更上一層樓。
7、扎實根本做好校本培訓，在實踐中不斷豐富經(jīng)驗、技能。
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工作心得分享簡短的
工作心得怎么寫
保育員工作心得體會
工作心得體會一句話
地推心得分享篇十九
一、引言（200字）。
二、提高分享效果的關鍵（200字）。
首先，分享的內(nèi)容必須有價值，能夠引起讀者的興趣和關注。分享者需要了解自己的受眾，將內(nèi)容定位在他們關注的領域，并且結合時下熱點，確保分享的內(nèi)容有價值、有趣味性。其次，分享的形式要多樣化。除了文字，還可以采用圖片、視頻等形式，以增加傳播效果。此外，分享者還要注意時機和數(shù)量。對于同一內(nèi)容，過于頻繁的分享會影響讀者的閱讀體驗，反而產(chǎn)生逆效果。適當控制數(shù)量，選擇合適的時間分享，才能提高分享效果。
三、有效利用社交媒體（200字）。
社交媒體的普及，帶給分享營銷更多的可能性。通過社交媒體，分享者可以更方便地傳播信息，吸引更多的粉絲，實現(xiàn)更廣泛的影響。不同的社交媒體適合不同類型的內(nèi)容傳播。例如，圖片分享適合發(fā)布在Instagram上，視頻分享則可發(fā)布在YouTube上，而微博則更適合文字類的傳播。分享者可以根據(jù)不同的媒體特點，選擇合適的平臺發(fā)布信息，以提高傳播效果。
四、創(chuàng)造用戶參與（200字）。
分享營銷的目的是提高品牌知名度和銷售額。而創(chuàng)造用戶參與是實現(xiàn)這個目的的關鍵。分享者可以通過各種方式，激發(fā)用戶的參與和互動，增加對品牌的關注度。例如，推出用戶調(diào)查、舉辦互動活動、參與公益活動等，可以讓用戶感受到品牌的關注和關懷，提升品牌形象。同時，分享者需要及時回應用戶反饋，建立起良好的溝通和互動關系。
五、結語（200字）。
分享營銷是當前企業(yè)廣告推廣中的重要手段，在企業(yè)實施在線營銷策略的同時，分享者的力量也成為其推廣成功的重要因素。為了提高分享效果，分享者需要學會了解受眾、多樣化分享形式、利用社交媒體、創(chuàng)造用戶參與等。只有通過不斷努力，提高分享水平，才能更好地實現(xiàn)自己和品牌的利益最大化。
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