繪畫(huà)是一種通過(guò)色彩和線條來(lái)展現(xiàn)藝術(shù)家的創(chuàng)造力和視覺(jué)效果的藝術(shù)形式。練習(xí)聽(tīng)力，是提高語(yǔ)文聽(tīng)說(shuō)能力的有效方法。借助下面這些總結(jié)案例，相信大家可以更好地掌握總結(jié)的要領(lǐng)和技巧。
項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃書(shū)篇一
從傳統(tǒng)的字義解釋?zhuān)邉澥侵溉藗冊(cè)诳紤]做某一件事情前，對(duì)如何做好這件事所做的謀劃，而且在未注入新的含義以前，傳統(tǒng)上往往多用于貶義性描述的場(chǎng)合。按照現(xiàn)代管理理論，則對(duì)策劃給出了更廣義的解釋?zhuān)^項(xiàng)目策劃中的策劃，就是指策劃者從現(xiàn)狀出發(fā)，運(yùn)用其智慧，經(jīng)過(guò)思考并付諸實(shí)施，從而達(dá)到目標(biāo)的一切努力。也可以認(rèn)為，項(xiàng)目策劃是為了達(dá)到目標(biāo)而進(jìn)行的構(gòu)想——計(jì)劃——實(shí)踐的全過(guò)程。
對(duì)于技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的項(xiàng)目策劃來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目策劃是技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在既定技術(shù)資源和可預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)需求的約束下，使技術(shù)供給方的技術(shù)能為技術(shù)需求方所認(rèn)識(shí)和應(yīng)用，進(jìn)而為社會(huì)增加財(cái)富所進(jìn)行的各種構(gòu)思、計(jì)劃及實(shí)施過(guò)程。
技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)之所以要進(jìn)行項(xiàng)目策劃，究其根本原因在于：
1、技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是不確定性很大的高風(fēng)險(xiǎn)活動(dòng)。由于人類(lèi)社會(huì)發(fā)展對(duì)技術(shù)的需求永無(wú)止境，而當(dāng)今又是新技術(shù)層出不窮日新月異的時(shí)代，因此，無(wú)論對(duì)于技術(shù)開(kāi)發(fā)提供者還是對(duì)于采購(gòu)應(yīng)用技術(shù)者，在價(jià)值取向、投資決策乃至領(lǐng)導(dǎo)心理上都存在巨大壓力，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，投資開(kāi)發(fā)的技術(shù)能不能獲得高額回報(bào)，花錢(qián)引進(jìn)的技術(shù)能不能帶來(lái)可觀利潤(rùn)，決策者們對(duì)諸如此類(lèi)問(wèn)題的權(quán)衡是永恒的。技術(shù)買(mǎi)賣(mài)雙方這種憂患性思慮以及需反復(fù)思考后才進(jìn)行決策的特點(diǎn)，對(duì)于以技術(shù)買(mǎi)賣(mài)雙方為服務(wù)對(duì)象的技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，帶來(lái)的直接后果就是使技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)具有很大的不確定性，這種不確定性使技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)本身成為高風(fēng)險(xiǎn)的商務(wù)行為。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高成功率和利潤(rùn)率，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人就必須針對(duì)技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)涉及的諸多因素進(jìn)行全面策劃，有計(jì)劃地開(kāi)展工作。從這個(gè)視角上分析，在技術(shù)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，首先是策劃能力的競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入策劃能力競(jìng)爭(zhēng)的階段。
2、追求并更好地把握未來(lái)。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是追求未來(lái)的商業(yè)行為，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該永遠(yuǎn)牢記在心的是：只有技術(shù)買(mǎi)賣(mài)雙方都從實(shí)施交易項(xiàng)目后取得的結(jié)果中得到了預(yù)想的收益，我們才能認(rèn)為這個(gè)技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目是一個(gè)成功的項(xiàng)目。策劃的目的就是為了對(duì)未來(lái)多一點(diǎn)準(zhǔn)備，多一份把握，而將來(lái)是一個(gè)未知數(shù)，隱藏著多變、不可預(yù)測(cè)的隨機(jī)變量，這使得策劃本身具有很大的預(yù)測(cè)成分，但也正是因?yàn)榇嬖谶@些因素，使得策劃成為做成一件事情前所必須經(jīng)歷的一個(gè)環(huán)節(jié)。策劃永遠(yuǎn)是為了將來(lái)，技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)所具有的追求交易項(xiàng)目未來(lái)效果的特點(diǎn)，決定了開(kāi)展技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)時(shí)必須先有成功的策劃，然后才會(huì)有成功的技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目產(chǎn)生。
3、充分利用和調(diào)配資源。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是在技術(shù)市場(chǎng)中，以促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化為目的，為促進(jìn)他人技術(shù)交易而進(jìn)行的中介居間、行紀(jì)或代理，并取得合理傭金的'商務(wù)活動(dòng)，其最重要的工作基礎(chǔ)是建立在對(duì)社會(huì)上有關(guān)資源的充分利用和合理調(diào)配。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)涉及的資源要素包括物質(zhì)(matter)、信息(informetion)、時(shí)間(time)三大類(lèi)，即所謂的“mit”資源，技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目策劃就是對(duì)mit資源進(jìn)行調(diào)度和安排的過(guò)程。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度，大千世界沒(méi)有任何一種資源能夠毫無(wú)限制地隨意取用，無(wú)論是物質(zhì)、信息或是時(shí)間都是相對(duì)有限的資源，因此，資源的有限性決定了開(kāi)展任何一項(xiàng)技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)必須進(jìn)行項(xiàng)目策劃，使有限的資源在最合適的地點(diǎn)最適宜的時(shí)間發(fā)揮的效果。
項(xiàng)目策劃工作要依據(jù)一定的程序展開(kāi)。一般情況下，各個(gè)項(xiàng)目策劃之間的差異是很大的，很難有相同的現(xiàn)象，即使是非常相似的項(xiàng)目，由于參與項(xiàng)目各方的變化，也會(huì)使項(xiàng)目策劃有很大不同。但就項(xiàng)目策劃工作本身，不論對(duì)于哪個(gè)項(xiàng)目，其策劃流程的框架都是相似的。因而，在做項(xiàng)目策劃時(shí)，可先按一般模式對(duì)策劃工作預(yù)先做好計(jì)劃，然后再結(jié)合實(shí)際需要對(duì)項(xiàng)目策劃過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)賦予具體內(nèi)容，從而得到特定項(xiàng)目的項(xiàng)目策劃。
從廣義上分析，技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目策劃的基本程序可分為五個(gè)環(huán)節(jié)：收集資料——產(chǎn)生創(chuàng)意——確立方案——具體實(shí)施——評(píng)估改進(jìn)。
1、收集資料。對(duì)于技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中的項(xiàng)目策劃，重點(diǎn)是收集技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)需求兩方面的資料。
技術(shù)發(fā)展資料主要是從現(xiàn)成資料中取得，依據(jù)其來(lái)源可分為媒體資料(如報(bào)刊、雜志、網(wǎng)頁(yè))，登記資料(如專(zhuān)利登記、軟件登記)，技術(shù)報(bào)告(如技術(shù)研討會(huì)、技術(shù)展示會(huì))，企業(yè)內(nèi)部技術(shù)資料(如委托推廣時(shí)的技術(shù)交底)等。由于此類(lèi)資料一般都是間接性獲得，因此，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要采用科學(xué)的情報(bào)資料收集方法，分門(mén)別類(lèi)、有重點(diǎn)地建立資料積累。
市場(chǎng)需求包括兩層含義，第一層含義是指某一個(gè)或某一類(lèi)客戶的具體需求，第二層含義是指宏觀性的市場(chǎng)需求。對(duì)于客戶的具體需求，需要通過(guò)對(duì)客戶進(jìn)行直接調(diào)查和面對(duì)面的討論后才能取得，宏觀性的市場(chǎng)需求則主要是通過(guò)統(tǒng)計(jì)資料分析、采購(gòu)行為分析、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)測(cè)等方式獲得。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在有條件的情況下，應(yīng)對(duì)這兩層含義上的市場(chǎng)需求資料均予以積累，以便于從大處著眼，從小處著手。
收集資料是開(kāi)展技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的基礎(chǔ)性工作，不論有沒(méi)有客戶委托，這個(gè)環(huán)節(jié)的工作不能停頓。從一定意義上說(shuō)，技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目的產(chǎn)生來(lái)自于廣泛占有資料。
2、產(chǎn)生創(chuàng)意。創(chuàng)意是項(xiàng)目策劃的必備要素，沒(méi)有創(chuàng)意的策劃就不是真正的策劃，而只能認(rèn)為是重復(fù)過(guò)去的普通計(jì)劃。創(chuàng)意是將靈感暗示、突發(fā)念頭等層次的“思想火花”，醞釀成可能實(shí)現(xiàn)的構(gòu)想。在充分占有資料的基礎(chǔ)上，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人要善于尋求技術(shù)與需求結(jié)合的線索，熟練掌握發(fā)散性和聯(lián)想性思考技巧，在思維整合過(guò)程中產(chǎn)生項(xiàng)目策劃創(chuàng)意。
需要特別指出的是，由于人類(lèi)具有對(duì)差異產(chǎn)生反應(yīng)的本能，并會(huì)在反復(fù)刺激下造成麻木，從生理學(xué)意義上說(shuō)，新的創(chuàng)意就是要喚醒人們對(duì)某項(xiàng)存在的新的注意。項(xiàng)目策劃如果沒(méi)有新的創(chuàng)意，只是重復(fù)已被人所周知的普遍性論述，就不會(huì)讓人產(chǎn)生差異反應(yīng)，若不能使人們產(chǎn)生反應(yīng)，對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注就會(huì)大打折扣。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人必須做出不僅僅是自己認(rèn)為有創(chuàng)意、而且要使技術(shù)買(mǎi)賣(mài)各方也認(rèn)為是有創(chuàng)意的項(xiàng)目策劃，只有這樣的項(xiàng)目策劃才有可能列入優(yōu)先考慮實(shí)施的序列。
3、確立方案。將技術(shù)經(jīng)紀(jì)人頭腦中的創(chuàng)意變成能夠被人們所理解、獲得技術(shù)買(mǎi)賣(mài)雙方認(rèn)同、可以指導(dǎo)項(xiàng)目具體實(shí)施的計(jì)劃，就是確立方案的過(guò)程?？尚拧⒖尚?、可操作是確立技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目方案過(guò)程中必須牢牢把握的三大原則?？尚?，項(xiàng)目不是憑空想象而來(lái)的;可行，項(xiàng)目能夠?yàn)閰⑴c項(xiàng)目的各方帶來(lái)利益;可操作，項(xiàng)目能夠在有限的資源條件下實(shí)現(xiàn)。
項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃書(shū)篇二
人類(lèi)已步入了老齡社會(huì)，老年人的養(yǎng)老問(wèn)題是一個(gè)社會(huì)問(wèn)題，目前已經(jīng)引起了世界上許多國(guó)家的重視。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平在不斷提高，人的壽命也相對(duì)延長(zhǎng)，人類(lèi)社會(huì)正逐漸向老齡化方向發(fā)展。就全國(guó)而言，上海、北京、天津、廣州等一些發(fā)達(dá)城市老年公寓開(kāi)發(fā)較早，很多城市尚處于啟動(dòng)階段，而在我省商業(yè)性的老年公寓開(kāi)發(fā)目前還沒(méi)有一家。不少有識(shí)之士認(rèn)為，若政府出臺(tái)一些相應(yīng)的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)老年住宅市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，一定會(huì)吸引許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的投資。
本公司對(duì)親和源老年公寓的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)，是為老年人老有所養(yǎng)、老有所學(xué)、老有所醫(yī)、老有所樂(lè)、老有所為提供的一個(gè)嶄新的人文環(huán)境，讓老年人晚年生活的更幸福、更美滿。為適應(yīng)新世紀(jì)老年人生活和學(xué)習(xí)的需求，本公司采用了國(guó)際先進(jìn)的公寓配套設(shè)施和機(jī)構(gòu)，興建一座現(xiàn)代化的國(guó)際老年公寓。這是湖南省首家社會(huì)公益事業(yè)規(guī)模較大的一個(gè)老年公寓項(xiàng)目。老年公寓占地面積500畝、綠化面積50%、建筑面積20多萬(wàn)平方米。老年公寓設(shè)計(jì)采用國(guó)際最先進(jìn)的輕龍骨建筑結(jié)構(gòu)、引進(jìn)目前最先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備及各項(xiàng)附屬設(shè)備擬建設(shè)成為老年福利基地。
目前，長(zhǎng)沙市已成為超常的老齡化城市。近幾年來(lái)，各級(jí)政府及社會(huì)各界人士為我市的老齡產(chǎn)業(yè)做了大量卓有成效的工作。但由于老齡人口增長(zhǎng)過(guò)快，解決老年人老有所為、老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所樂(lè)，已經(jīng)成為亟待解決的社會(huì)問(wèn)題。目前，長(zhǎng)沙市已有的老年公寓（含托老所、敬老院）20多家，但從管理模式上看，大多數(shù)老年公寓只是托老所的性質(zhì)，給老年人的生活空間很小，生活面也很窄，不能滿足當(dāng)代老年人的生活需求。真正夠上規(guī)模，上檔次的老年公寓沒(méi)有。老人們?yōu)檎也坏綕M意的養(yǎng)老場(chǎng)所而發(fā)愁。
我公司正是基于社會(huì)發(fā)展需要和城市老齡化狀況，擬投資興建符合老年人生活居住需要設(shè)施完善的老年配套功能公寓，使長(zhǎng)沙市的老年公寓硬件上檔次，軟件上水平。我們參照國(guó)外一些先進(jìn)的老年人服務(wù)管理設(shè)施，設(shè)計(jì)出了老年公寓，為我市老齡產(chǎn)業(yè)提供一個(gè)嶄新的人文環(huán)境。
（一）項(xiàng)目概念。
福利院不同，不是用來(lái)收養(yǎng)無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源的孤寡老人和低收入的家庭送養(yǎng)的老弱病人，不屬于國(guó)家集體辦的社會(huì)福利設(shè)施。我們是把老年公寓當(dāng)做一個(gè)服務(wù)產(chǎn)品賣(mài)給有需求的老人的，不同的老人可以根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)條件和健康狀況選擇住房的等級(jí)和服務(wù)檔次。老年公寓的設(shè)施要方便，舒適，安全。比如防滑地面，防跌扶手，坐式便器，緊急呼救裝置等。老年公寓內(nèi)還應(yīng)有各種生活服務(wù)，娛樂(lè)休閑，醫(yī)療保健設(shè)施，有專(zhuān)門(mén)的服務(wù)人員和醫(yī)務(wù)人員?？偟膩?lái)說(shuō)，老年公寓是一個(gè)系統(tǒng)的全面的符合老年人需要的居住社會(huì)環(huán)境。
（二）項(xiàng)目概況。
老年公寓占地面積約500畝，總建筑面積20多萬(wàn)平方米，容積率0.6，建筑密度20%，綠化率50%。老年公寓包括可出售型公寓、管理型公寓和國(guó)際交流型公寓，公寓建成后可容納諸多不同社會(huì)地位的老人。公寓集理療康復(fù)、養(yǎng)老、療養(yǎng)、學(xué)習(xí)娛樂(lè)、商工貿(mào)及民政福利企業(yè)為一體，全方位服務(wù)于老年人。公寓的工作人員以精明能干為基本要求，控制在入住老人的20%左右。老年公寓下設(shè)辦公管理中心；公寓服務(wù)中心；康體娛樂(lè)中心；商業(yè)開(kāi)發(fā)運(yùn)行中心、福利醫(yī)療保健中心、文化宣傳教育中心；老年活動(dòng)中心；室內(nèi)體育場(chǎng)館；老年康復(fù)社區(qū)；其他配套項(xiàng)目等。
辦公管理中心：老年公寓的核心管理機(jī)構(gòu)，起著統(tǒng)領(lǐng)全局的重要作用。負(fù)責(zé)管理老年公寓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)查、招商引資及所有業(yè)務(wù)等。
商業(yè)開(kāi)發(fā)運(yùn)行中心：包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商業(yè)步行街開(kāi)發(fā)、老年服務(wù)用品市場(chǎng)開(kāi)拓等。
康體娛樂(lè)中心：包括門(mén)球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、乒乓球室、羽毛球館、壁球館、高爾夫球場(chǎng)、垂釣場(chǎng)、**室、酒店桑拿、ktv等。
福利醫(yī)療保健中心：包括療養(yǎng)院、醫(yī)院等。
文化教育宣傳中心：包括老年大學(xué)、文化宣傳廳等。
老年康復(fù)社區(qū)：包括九個(gè)老年社區(qū)，社區(qū)采取不同的建筑風(fēng)格，提供給有不同社會(huì)需求的老年人居住。
公共設(shè)施：供電設(shè)施、供水設(shè)施、停車(chē)場(chǎng)、指路牌和警示牌等。
興建老年公寓這種綜合性、多功能的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，有利于在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中互補(bǔ)，使房地產(chǎn)業(yè)向集團(tuán)化、多元化經(jīng)濟(jì)實(shí)體方面轉(zhuǎn)產(chǎn)，使房地產(chǎn)業(yè)更具生命力。這類(lèi)既有社會(huì)效益，又有經(jīng)濟(jì)效益的新型老年公寓投資項(xiàng)目，生活環(huán)境檔次高，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)適中，有條件在競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)市場(chǎng)，是我們公司積極地探索和追求的發(fā)展目標(biāo)。
(一)人口老齡化呈加速之勢(shì)。
我國(guó)老齡人口具有數(shù)量大、增長(zhǎng)快的特點(diǎn)。中國(guó)已于進(jìn)入老齡社會(huì)．是較早進(jìn)入老齡社會(huì)的發(fā)展中國(guó)家之一。20xx年全國(guó)第五次人口普查數(shù)據(jù)顯示．我國(guó)60歲及以上老年人口和65歲及以上老年人口占總?cè)丝诒壤秊?0．46％和7．10％，20xx年這兩個(gè)比例分別達(dá)到了13．01％和9．07％。從20xx年開(kāi)始我國(guó)老齡化進(jìn)入快速發(fā)展階段，老年人口將年均增加800萬(wàn)至900萬(wàn)人；到20xx年，老年人口將達(dá)到2．48億人。老齡化水平將達(dá)到17％。預(yù)計(jì)到20xx年進(jìn)入重度老齡化階段。老年人口將達(dá)4．37億人。約占總?cè)丝?0％。老年人口的劇增，尤其是高齡老人的增多，使養(yǎng)老問(wèn)題越來(lái)越重。
（二）家庭結(jié)構(gòu)小型化、空巢化。
隨著社會(huì)的發(fā)展。家庭規(guī)模呈現(xiàn)出小型化、結(jié)構(gòu)核心化的趨勢(shì)。要不了多久，我國(guó)將普遍出現(xiàn)“四二一”家庭成員構(gòu)成，即一對(duì)年輕夫婦撫育一個(gè)孩子而贍養(yǎng)四位或六位老人(父母、岳父母)。上世紀(jì)90年代初，我國(guó)每10個(gè)年輕人贍養(yǎng)1個(gè)老年人，如今這一比例已經(jīng)達(dá)到3比1。與此同時(shí)，人口高齡化、失能趨勢(shì)也愈益明顯，目前我國(guó)80歲及以上高齡人口快速增加。另外，由于工作流動(dòng)性的增強(qiáng)(特別是大量的農(nóng)民進(jìn)城)，致使很多子女家庭無(wú)法與父母在一起?？粘布彝ピ龆?，子女難以照顧年老的父母，家庭可以為老年人提供照料的資源越來(lái)越少。未來(lái)，“空巢家庭”將成為老人家庭的主要形式，所占比重有可能達(dá)到90％。
項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃書(shū)篇三
“淡季”這段時(shí)間，大多數(shù)餐飲店的營(yíng)業(yè)額都會(huì)有不同程度的下滑，但是，要認(rèn)清淡季餐飲的特征，推出有針對(duì)性的促銷(xiāo)，就會(huì)“淡季不淡”。特價(jià)菜是最簡(jiǎn)單直接有效，雖然消費(fèi)旺季已過(guò)，名貴的菜可以只有等著春節(jié)再吃，但人總是要吃飯的，普通實(shí)惠的菜也會(huì)吸引部分顧客。
“寶業(yè)酒樓”在11月份推出燒雞18元／只、海鮮河鮮特價(jià)、13元小炒10多款；“勝記海鮮飯店”推出滿100送10元；“大四川火鍋城”49元火鍋?zhàn)灾蛷?1時(shí)一直敞開(kāi)吃到16時(shí)半，生日免單、學(xué)生和教師優(yōu)惠５元。每日數(shù)款特價(jià)菜，不僅可以籠絡(luò)人心，還能保增長(zhǎng)，減少幾道菜式的利潤(rùn)，通過(guò)其他出品來(lái)彌補(bǔ)。
不少餐館的促銷(xiāo)活動(dòng)本身就是虧本生意，但通過(guò)拉攏人氣，帶動(dòng)其它消費(fèi)，做足量的文章，讓酒店保本維持著，以順利度過(guò)淡季。如一家海鮮酒樓的負(fù)責(zé)人透露，11月海鮮的進(jìn)價(jià)猛漲，如象鼻蚌從每500克150元漲到了190元，但酒樓銷(xiāo)售的價(jià)格卻不升反降，其目的很明確，就是希望能以低價(jià)讓淡季依然火起來(lái)。
二、策劃美食節(jié)，帶旺人氣。
人為地造節(jié)又是食肆應(yīng)付淡季有力的一招，前段時(shí)間，各大餐館的店慶、美食節(jié)相當(dāng)頻繁，這都是拉抬人氣的好辦法，如“法國(guó)勝日門(mén)”在淡季推出主題“輪船上美食節(jié)”，東方賓館舉行“加拿大海鮮美食節(jié)”、澳門(mén)街舉辦“滋味羊節(jié)”即是如此，更有甚者，餐廳還推出“三人行，免費(fèi)一人”的優(yōu)惠活動(dòng)?！百I(mǎi)二送一”變相推廣，自是比直接打折高明得多，這些不同主題的活動(dòng)，讓餐館賺足了人氣。
舉辦美食節(jié)的目的，旨在吸引客流，提升營(yíng)業(yè)額，往往是噱頭，以某一核心食材原料，通過(guò)各種烹飪手法的運(yùn)用，將其整體解構(gòu)，并以一席“全羊宴”、“全牛宴”等方式呈現(xiàn)，如此讓食客大飽口福，食肆名利雙收，兩全齊美。
還有，物以稀為貴，再平常的食材，只要限量供應(yīng)，總會(huì)有人欣賞。根據(jù)消費(fèi)者的心態(tài)，有些酒樓在城中走偏鋒，對(duì)一些特殊食材只限量供應(yīng)10份，售完即止，逾期不候，將消費(fèi)者的胃口吊起來(lái)。
三、數(shù)字促銷(xiāo)，帶動(dòng)年青消費(fèi)。
為了讓食客來(lái)多幾次，變?yōu)槭炜停?jīng)營(yíng)者亦是花不少心思，此期間除了打折、vip卡優(yōu)惠、送果盤(pán)等慣例外，經(jīng)營(yíng)者還可瞄準(zhǔn)新勢(shì)力－－針對(duì)經(jīng)常上網(wǎng)的年青消費(fèi)群的生活方式，在網(wǎng)絡(luò)上搞促銷(xiāo)，如網(wǎng)絡(luò)訂餐、電子優(yōu)惠券，或與銀行捆綁合作，推出刷卡優(yōu)惠活動(dòng)?！皷|都大世界”每到淡季，物業(yè)與企業(yè)聯(lián)手推出網(wǎng)上電子優(yōu)惠券，打印出來(lái)后就可以憑券去消費(fèi)，可當(dāng)作現(xiàn)金使用，迎合了不少年輕人的消費(fèi)需求。
四、淡季整修翻新，增加時(shí)尚元素。
不少餐館選擇在淡季的時(shí)候，把店面裝修翻新，使得酒店在軟硬件方面，縮短和其它酒樓的差距，重新打扮得分，這不失為上策。從10月中旬開(kāi)始，勝記、宏記、川味濃等紛紛對(duì)飯店進(jìn)行局部改造，有的甚至是全面翻新，準(zhǔn)備以全新的面貌迎接旺季的到來(lái)，這些餐館的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，現(xiàn)在的餐飲競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，消費(fèi)者對(duì)環(huán)境相當(dāng)看重，只有不間斷地通過(guò)對(duì)餐館的翻新，可以不斷地增加餐飲行業(yè)中的流行元素，順利完成的企業(yè)轉(zhuǎn)型，這樣才能讓企業(yè)立于不敗之地。
五、體驗(yàn)消費(fèi)，完善不足。
六、巧借文化牌。
城中的食肆無(wú)論是出品，還是食材都無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，怎樣才能保增長(zhǎng)？于是有的就打起“文化牌”，“經(jīng)濟(jì)搭臺(tái)，文化唱戲”，在飲食文化上動(dòng)腦筋。11月初，某店以經(jīng)營(yíng)雞為主的老板，偶然得到顧客為酒樓題的上聯(lián)，當(dāng)下老板就迅速啟動(dòng)懸賞萬(wàn)元征下聯(lián)，在城中引起不少關(guān)注。到11月底，餐廳共接到300多名參與者，為公平起見(jiàn)，老板還專(zhuān)門(mén)請(qǐng)來(lái)大學(xué)教授做評(píng)委。這種方式，借題發(fā)揮，既宣傳了酒店的特色菜，也拉來(lái)了潛在顧客。
機(jī)的炒作自己，自己不但賺錢(qián)，而且會(huì)使聲譽(yù)、知名度等品概效益直線上升。
附:某酒店餐廳國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案。
每一個(gè)節(jié)日的到來(lái)，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把**年國(guó)慶節(jié)酒店餐廳促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃拿出來(lái)給大家分享咯！以便各餐廳更好地開(kāi)展自己的促銷(xiāo)活動(dòng)！
一、保健品營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)分析。
1、近兩年保健品市場(chǎng)一直低迷，市場(chǎng)運(yùn)作很亂很雜，各種手段、各種概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，消費(fèi)者對(duì)保健品已不同前幾年那樣盲目跟風(fēng)，而是越來(lái)越理性、理智。
2、以安利紐崔萊、腦白金等為代表的眾多保健產(chǎn)品和以美國(guó)深海魚(yú)油為代表的調(diào)節(jié)血脂類(lèi)產(chǎn)品以及眾多的國(guó)內(nèi)各種維生素同類(lèi)產(chǎn)品，已在浙江培育起了一個(gè)龐大的市場(chǎng)，消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上都有各自的喜好。
3、同類(lèi)產(chǎn)品眾多，在功能上互為交叉，每個(gè)產(chǎn)品既有主打功效，又兼具其他功能，承諾重，競(jìng)爭(zhēng)更激烈。
4、國(guó)家對(duì)藥品、保健品的管制越來(lái)越嚴(yán)，特別是浙江市場(chǎng)，這給眾多經(jīng)銷(xiāo)商和零售商均造成了沖擊，導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣亦越來(lái)越難。
5、藥品、保健品的宣傳推廣受到的限制也越來(lái)越多，加之媒體繁多，媒體成本增加，企業(yè)銷(xiāo)售成本大幅增加。
二、雙心牌天然保健食品營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)分析。
2、價(jià)格上同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格普遍偏低，尤以美國(guó)深海魚(yú)油，價(jià)格一降再降，近乎成本價(jià)銷(xiāo)售。
3、眾多品牌都宣傳自己的產(chǎn)品吸收好，無(wú)副作用，有特殊功能，都有各自的賣(mài)點(diǎn)。
4、在市場(chǎng)銷(xiāo)量居前列的產(chǎn)品，廣告聲勢(shì)大，以腦白金最為典型。促銷(xiāo)手段多，近乎傳銷(xiāo)的以安利紐崔萊為甚。而目前雙心品牌在廣告、促銷(xiāo)、終端建設(shè)、維護(hù)上與之相比還有非常大一段距離。
5、補(bǔ)充維生素調(diào)脂保健食品的同類(lèi)產(chǎn)品其主要銷(xiāo)售模式還是靠藥店的自然銷(xiāo)售和社區(qū)科普講座直銷(xiāo)。
三、保健品消費(fèi)者分析。
1、大多數(shù)消費(fèi)者用食健字產(chǎn)品比吃藥心理負(fù)擔(dān)小，但功效方面藥準(zhǔn)字產(chǎn)品比食健字產(chǎn)品在消費(fèi)者心理的可信度高。
2、從市場(chǎng)調(diào)查幾年來(lái)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為分析，購(gòu)買(mǎi)雙心產(chǎn)品的消費(fèi)群體主要為中老年人，其中中產(chǎn)階級(jí)上班族占多數(shù)。
3、產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告影響大。但在購(gòu)買(mǎi)決策上，醫(yī)生、專(zhuān)家建議、導(dǎo)購(gòu)員、營(yíng)業(yè)員推薦甚至終端陳列對(duì)消費(fèi)者影響很大。在大多數(shù)消費(fèi)者心目中認(rèn)為補(bǔ)充維生素調(diào)脂保健食品還是以調(diào)脂為主，對(duì)它的機(jī)能補(bǔ)充作用還認(rèn)知不多。
4、浙江的中老年人尤其是中產(chǎn)階層保健意識(shí)比較強(qiáng)，在經(jīng)濟(jì)上都有一定的基礎(chǔ)，消費(fèi)者不受職業(yè)、文化程度、收入等方面的限制。冬蟲(chóng)夏草就是由于浙江的消費(fèi)者炒作而價(jià)格一路飆升，一直居高不下。
5、浙江的消費(fèi)者比較迷信一些滋補(bǔ)保健品，諸如蟲(chóng)草、燕窩、參茸以及鐵皮楓斗等，對(duì)調(diào)脂補(bǔ)充維生素類(lèi)保健品由于品種繁多而信任度不高。
6、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的主要因素：
1）產(chǎn)品功效：產(chǎn)品功效是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)第一考慮的因素，是否有效，是否純天然、無(wú)毒副作用、人體吸收效果等非常關(guān)注。偉哥風(fēng)靡中國(guó)就在于其立竿見(jiàn)影的功效。
2）廣告宣傳：廣告是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的重要途徑，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為有積極的引導(dǎo)作用。腦白金的宣傳已經(jīng)是家喻戶曉，讓人形成真正的視覺(jué)感受了。
3）口碑宣傳：消費(fèi)者身邊的親朋好友如有服用后效果好的例子，他們的介紹、推薦，對(duì)其購(gòu)買(mǎi)決策的影響是廣告宣傳所無(wú)法比的。近乎傳銷(xiāo)的安利紐崔萊促銷(xiāo)的很大成功在于親朋好友的介紹、推薦。
四、雙心牌天然保健品在浙江營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀。
1、北京奧斯維德生物科技有限公司在北京近幾年來(lái)一直注重以關(guān)系直銷(xiāo)為主，在同類(lèi)產(chǎn)品強(qiáng)大的廣告和營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)以及眾多如出一轍的科普講座直銷(xiāo)攻勢(shì)下，雙心牌保健食品的知曉率不高，浙江的市場(chǎng)一直沒(méi)有發(fā)展壯大。
2、產(chǎn)品定位不精確處于模糊狀態(tài)。在宣傳資料上所包含的內(nèi)容重復(fù)雜亂，包含的消費(fèi)人群不確定，使消費(fèi)者處于迷茫中無(wú)所選擇。
3、廣告宣傳不到位。沒(méi)有好的廣告宣傳，就沒(méi)有鮮明獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，也就無(wú)法形成品牌積累。而德國(guó)公司不贊成在各類(lèi)媒體做廣告宣傳，對(duì)產(chǎn)品推廣不利。
4、營(yíng)銷(xiāo)手段單一。浙江的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)非常少，維護(hù)不到位，促銷(xiāo)活動(dòng)少且沒(méi)有新意，以致幾年來(lái)品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度還是一片空白。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)混亂。淘寶網(wǎng)等網(wǎng)購(gòu)站點(diǎn)很多，價(jià)格混亂，假冒偽劣、魚(yú)目混珠，損害消費(fèi)者利益，嚴(yán)重影響產(chǎn)品聲譽(yù)。
6、公司高層已經(jīng)意識(shí)到管理、市場(chǎng)改革的重要性和大力開(kāi)拓市場(chǎng)的決心，以及建立知名品牌對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展、壯大的重要性。
五、雙心牌天然保健食品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)。
雙心牌天然保健食品優(yōu)勢(shì):。
者,該產(chǎn)品以有效性獲得良好品牌。
2）產(chǎn)品已形成系列化。目前已有40多個(gè)系列產(chǎn)品。針對(duì)不同的人群、不同的健康要求有不同的品種，并不斷研制成功新的品種，致力于從純天然原料中開(kāi)發(fā)和研制高品質(zhì)的老百姓容易接受的保健食品，3）質(zhì)量保證的高科技產(chǎn)品。魁士藥業(yè)保健食品使用天然活性成分。公司嚴(yán)格要求供應(yīng)商所提供原料的品質(zhì)。絕大部分草本精華來(lái)自野生采集；對(duì)于種植型原料，其生長(zhǎng)的土壤質(zhì)量和收獲時(shí)間被嚴(yán)格要求及監(jiān)測(cè)。每批原料交付前均在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行嚴(yán)格審查，以確保原料絕對(duì)純粹，不受任何污染。
4）效果顯著。每片含有的維他命、礦物質(zhì)以及微量元素在體內(nèi)緩慢多次少量釋放出來(lái)，身體可以更好地吸收可利用的營(yíng)養(yǎng)，從而使其達(dá)到最佳療效。營(yíng)養(yǎng)素的生物利用度也因此而大大提高。
5）產(chǎn)品包裝精美，吸引人，價(jià)值感強(qiáng)，在市場(chǎng)終端陳列中視覺(jué)沖擊力較強(qiáng)。但在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售須有中文標(biāo)志，在包裝上仍然需要加強(qiáng)。
6）服用周期長(zhǎng)，適合長(zhǎng)線消費(fèi)。新產(chǎn)品雙心aktiv系列研制的帶營(yíng)養(yǎng)矩陣存儲(chǔ)的緩釋劑型。每日服用一粒，就可保證最佳的養(yǎng)分及維他命的供給。
服務(wù)的高科技企業(yè)，擁有國(guó)際投資公司背景、運(yùn)營(yíng)模式和專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)，其業(yè)務(wù)范圍涵蓋國(guó)際知名品牌代理、高新產(chǎn)品研發(fā)、高新技術(shù)推廣等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
8）價(jià)格合理，易于消費(fèi)者接受。尤其是中產(chǎn)階層的消費(fèi)者易于接受。
雙心牌天然保健食品的劣勢(shì):。
1）品牌影響的積累值很少。雖然在歐美，尤其是德國(guó)，雙心牌天然保健食品有較高的品牌知曉率，但在中國(guó)知道該品牌的人還是為數(shù)不多。
2）價(jià)格稍微偏高，且存在多種市場(chǎng)價(jià)格，如：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售價(jià)格不一且相差比較大。
3）傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和人員不足、終端鋪點(diǎn)太少，終端物料不全且少，這些都亟需改進(jìn)。
4）同類(lèi)產(chǎn)品眾多，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
5）中國(guó)總代理北京奧斯維德生物科技有限公司的營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)速度等亟需加強(qiáng)。
6）任何藥品、保健品都有自己的生命周期，美國(guó)的深海魚(yú)油運(yùn)作市場(chǎng)多年而一直沒(méi)有大的發(fā)展，這對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣也是一種壓力。
雙心牌天然保健食品的機(jī)會(huì):。
戶基礎(chǔ)，也已獲得高層的認(rèn)可。
2）隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，人們的收入增加，人們對(duì)身體健康越來(lái)越重視，尤其是中產(chǎn)階級(jí)的人群隊(duì)伍逐漸擴(kuò)大，保健意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)各種保健品的需要與日俱增。
3）在同類(lèi)保健品系列產(chǎn)品中，除了安利紐崔萊以外目前尚無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌。他們的營(yíng)銷(xiāo)方式也相對(duì)比較保守，終端維護(hù)差，網(wǎng)點(diǎn)不全。
4）目前市場(chǎng)上強(qiáng)健心臟類(lèi)產(chǎn)品以醫(yī)療器械、藥品為主，保健品相對(duì)較少，在同時(shí)具有調(diào)脂功能的保健品中，目前還沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)知名品牌。
六、雙心牌保健食品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
雙心牌保健食品營(yíng)銷(xiāo)的定位策略：
1、品牌定位：塑造一個(gè)德國(guó)知名品牌、全天然的、針對(duì)中老年人強(qiáng)健心臟的全質(zhì)服務(wù)化的品牌形象。以一個(gè)德國(guó)醫(yī)學(xué)專(zhuān)家的形象幫助中老年朋友找回健康，找回年輕，從而迅速樹(shù)立品牌。
2、功能定位：以強(qiáng)健心臟、促進(jìn)血循環(huán)為主的保健食品。
3、人群定位：重點(diǎn)定位在中產(chǎn)階層的消費(fèi)者，35歲以上，尤其是從事繁忙工作、精神壓力較大的國(guó)家工作人員和企業(yè)家、白領(lǐng)階層，還有正處更年期的職業(yè)女性，有時(shí)間、有自主權(quán)，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。
5、時(shí)段定位：致力于全天候銷(xiāo)售。重點(diǎn)針對(duì)節(jié)假日消費(fèi)，尤其是作為禮品消費(fèi)。特別注意春節(jié)、元旦、中秋國(guó)慶、端午以及重陽(yáng)節(jié)等。
保健品營(yíng)銷(xiāo)的溝通策略。
1、傳播重點(diǎn)消費(fèi)人群，先進(jìn)行理性宣傳，再進(jìn)行感性訴求。
2、直接溝通渠道：
1）建立在各城市的專(zhuān)賣(mài)店。
2）藥店、商場(chǎng)、超市的零售店員、柜組長(zhǎng)、經(jīng)理。
3）各政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的管理人員，尤以政協(xié)、工商聯(lián)、婦聯(lián)為甚。
4）養(yǎng)老院、各社區(qū)居委會(huì)。
5）各醫(yī)院的健康促進(jìn)中心、體檢中心。
6）網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道。
3、溝通整合策略：統(tǒng)一性、標(biāo)準(zhǔn)性。
1）德國(guó)進(jìn)口，百年知名品牌。
2）100%的純天然、無(wú)毒副作用。
3）緩慢多次少量釋放出來(lái)，生物利用度高。
4）以強(qiáng)健心臟、促進(jìn)血循環(huán)為主。
5）帶營(yíng)養(yǎng)矩陣存儲(chǔ)的緩釋劑型，每日一粒，服用方便。
6)禮盒包裝，組合出售。
4、終端：
1）專(zhuān)賣(mài)店要統(tǒng)一設(shè)計(jì)，要上檔次，開(kāi)設(shè)在較適宜的區(qū)域。專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)成為該品牌的形象代言。安利紐崔萊在各地級(jí)市都有其專(zhuān)賣(mài)店，裝修獨(dú)特統(tǒng)一，管理規(guī)范，宣傳到位，人員素質(zhì)較高，品種較為齊全，值得借鑒。
2）進(jìn)入藥店、超市者產(chǎn)品擺放爭(zhēng)取在柜臺(tái)的黃金位置，一定要盡量同暢銷(xiāo)強(qiáng)勢(shì)品牌在一起，陳列要生動(dòng)化，增加目擊率，造型要盡量完美。腦白金的包裝較為獨(dú)特醒目，讓人容易接受。
3）招貼畫(huà)、臺(tái)卡、橫幅、產(chǎn)品形象燈箱、易拉寶、柜臺(tái)宣傳彩頁(yè)、宣傳手冊(cè)等能上的盡量上，力求將終端的氛圍烘托得越來(lái)越好。剛開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)應(yīng)有較大的廣告宣傳投入的魄力。
4）導(dǎo)購(gòu)員要全面了解、熟悉產(chǎn)品知識(shí)，公司的基本情況，從吸引顧客注意、留住顧客介紹產(chǎn)品知識(shí)到說(shuō)服顧客形成購(gòu)買(mǎi)都要熟練形成一套有說(shuō)服力的銷(xiāo)售理論。
5）營(yíng)銷(xiāo)員要統(tǒng)一培訓(xùn)，既有產(chǎn)品推銷(xiāo)能力，又要有面向政府工作人員和企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān)能力。
6）禮盒包裝，組合出售。根據(jù)使用功效，可以以套餐形式進(jìn)行組合包裝，如心臟強(qiáng)健組合、老年保健組合、三高組合、更年期組合、孕產(chǎn)婦組合、眼保健組合等等。包裝要精美，讓人作為高檔的禮品贈(zèng)送親朋好友。
7）售后服務(wù)：專(zhuān)人跟蹤，收集資料，定期回訪、詢問(wèn)。
服用情況，爭(zhēng)取客戶二次購(gòu)買(mǎi)，負(fù)責(zé)消費(fèi)者的投訴處理。尤其是要建立一批長(zhǎng)期客戶，他們不但是我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，更是我們品牌的宣傳者。
8）網(wǎng)上銷(xiāo)售：建立統(tǒng)一的網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道，開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一平臺(tái)，統(tǒng)一發(fā)貨。由于雙心牌的系列產(chǎn)品在中國(guó)總代理已經(jīng)由北京奧斯維德生物科技有限公司全權(quán)負(fù)責(zé)，總公司有權(quán)申請(qǐng)有關(guān)網(wǎng)站關(guān)閉其他未經(jīng)其授權(quán)的網(wǎng)店。
5、媒體溝通策略：
1）《錢(qián)江晚報(bào)》《都市快報(bào)》等大眾性的報(bào)紙為30%，交通之聲等廣播電臺(tái)為15%，直接促銷(xiāo)50%，其他5%。
2）建立浙江公司網(wǎng)店，開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)站將公司的產(chǎn)品擴(kuò)大對(duì)外的聯(lián)系、宣傳。
雙心牌天然保健食品的銷(xiāo)售策略：
1、銷(xiāo)售原則：通過(guò)專(zhuān)業(yè)的招商和商務(wù)團(tuán)隊(duì)，獨(dú)特醒目的專(zhuān)賣(mài)店柜，科學(xué)合理的鋪貨，擴(kuò)大市場(chǎng)占有面，深度溝通營(yíng)業(yè)員、導(dǎo)購(gòu)員，指導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、使用，贏得他們的信賴，促成他們二次消費(fèi)直至成為我們品種的長(zhǎng)期消費(fèi)者。同時(shí)整合公司所有資源，重點(diǎn)配以各種新穎活潑的終端促銷(xiāo)，打一場(chǎng)全面的終端攔截戰(zhàn)。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)員積極合理的公關(guān)，針對(duì)中產(chǎn)階層深入政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位開(kāi)展直銷(xiāo)。利用節(jié)假日展開(kāi)宣傳攻勢(shì)促使單位將其作為禮品消費(fèi)。
3、終端鋪貨進(jìn)度：堅(jiān)持以建立一家鞏固、完善一家的原則，分一年建設(shè)100家終端。第一個(gè)月建立5-10家大中型終端，每家終端配備一名導(dǎo)購(gòu)員，在終端硬件上一定要配齊，第二個(gè)月建立8-15家，第三個(gè)月建立15家，合計(jì)100家大型終端、100名專(zhuān)職導(dǎo)購(gòu)員。在此其間另發(fā)展60名兼職導(dǎo)購(gòu)員，使浙江省終端專(zhuān)兼職導(dǎo)購(gòu)員共達(dá)160名。
4、建立網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，展開(kāi)網(wǎng)上銷(xiāo)售。聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)購(gòu)設(shè)計(jì)師進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的策劃，招聘網(wǎng)購(gòu)人員開(kāi)展以宣傳為主的網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)。
5、組織機(jī)構(gòu)：成立浙江營(yíng)銷(xiāo)中心，負(fù)責(zé)對(duì)員工的培訓(xùn)，建立健全的管理機(jī)制。該中心主要負(fù)責(zé)浙江市場(chǎng)的整體運(yùn)作。中心下設(shè)：市場(chǎng)部、公關(guān)部、招商部、售后服務(wù)部、企劃部、倉(cāng)儲(chǔ)部、財(cái)務(wù)部、行政部。
市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)浙江市場(chǎng)各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè)和管理，各大藥店、超市、商場(chǎng)、醫(yī)藥公司的終端建設(shè)、維護(hù)、銷(xiāo)售以及開(kāi)始專(zhuān)柜的管理。通過(guò)區(qū)域主管對(duì)專(zhuān)職和兼職導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行管理。
公關(guān)部：建立直銷(xiāo)隊(duì)伍，重點(diǎn)針對(duì)中產(chǎn)階層，與浙江各政府部門(mén)、企事業(yè)單位，各社區(qū)居委會(huì)，各醫(yī)院的健康促進(jìn)中心建立友好關(guān)系，通過(guò)各種形式銷(xiāo)售產(chǎn)品。
招商部：負(fù)責(zé)各層次專(zhuān)賣(mài)店的招商洽談、管理以及加盟各大藥店、超市、商場(chǎng)、醫(yī)藥公司連鎖專(zhuān)柜的招商工作，同時(shí)也為今后進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的招商打好基礎(chǔ)。
售后服務(wù)部：全力配合全國(guó)總代理售后服務(wù)部和營(yíng)銷(xiāo)中心各部門(mén)的工作，建立各級(jí)顧客完整的檔案，建立客房數(shù)據(jù)庫(kù)。做好來(lái)電來(lái)訪和客戶回訪工作，及時(shí)處理投訴意見(jiàn)。
企劃部：對(duì)公司整體的市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行調(diào)研，策劃市場(chǎng)方案和促銷(xiāo)方案，制定統(tǒng)一的專(zhuān)賣(mài)店，各大藥店、超市、商場(chǎng)、醫(yī)藥公司連鎖專(zhuān)柜裝修標(biāo)準(zhǔn)，制定媒體廣告投放方案、媒體價(jià)格洽談及廣告文案的撰寫(xiě)。
倉(cāng)儲(chǔ)部：與全國(guó)總代理建立暢通的進(jìn)貨渠道，保證嚴(yán)格的產(chǎn)品發(fā)送，建立保管制度和庫(kù)存報(bào)表，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的需求調(diào)配產(chǎn)品。
財(cái)務(wù)部：貨物往來(lái)，款資往來(lái)每月報(bào)表。
行政部：
價(jià)格體系：
建議零售價(jià)：全國(guó)統(tǒng)一的零售價(jià)。在產(chǎn)品的包裝說(shuō)明上注明德國(guó)廠方統(tǒng)一零售價(jià)。終端鋪貨價(jià)為80扣至70扣之間，現(xiàn)款還可以再優(yōu)惠點(diǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇。
1、開(kāi)設(shè)雙心牌天然保健食品專(zhuān)賣(mài)店。
2、國(guó)有醫(yī)藥、藥材公司、藥店，如：省醫(yī)保連鎖藥店、老百姓大藥房、海王星辰健康藥房等。
3、大型超市、商場(chǎng)：如聯(lián)華、好又多、樂(lè)購(gòu)等。
4、各政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位，各社區(qū)街道活動(dòng)中心。
5、醫(yī)院的健康促進(jìn)中心、體檢中心的醫(yī)務(wù)人員。
6、網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的建立。
經(jīng)銷(xiāo)商資信。
2、經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)款進(jìn)貨，首批提貨10000元至30000元。
3、經(jīng)銷(xiāo)商一年內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，在產(chǎn)品原樣不損壞的情況下可以退貨。
1、直銷(xiāo)：
1)在知名大藥店設(shè)置專(zhuān)柜專(zhuān)人銷(xiāo)售或租門(mén)面建專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售。
2）在政府部門(mén)、企事業(yè)單位、各醫(yī)院展開(kāi)宣傳公關(guān)。這種模式總公司已經(jīng)運(yùn)作得較成熟。以禮盒包裝、組合銷(xiāo)售的形式進(jìn)行推介。注重節(jié)假日消費(fèi)。
3）各社區(qū)、居委會(huì)、老干部活動(dòng)中心進(jìn)行科普講座直銷(xiāo)，也是目前的主要銷(xiāo)售渠道。
4）醫(yī)院的健康促進(jìn)中心和體檢中心的宣傳非常重要，醫(yī)生的推介勝過(guò)一切的宣傳手段。
2、經(jīng)銷(xiāo)：主要尋找經(jīng)銷(xiāo)分銷(xiāo)商，現(xiàn)款提貨，區(qū)域保護(hù)完成固定銷(xiāo)量。
占有率。
4、網(wǎng)購(gòu)：以統(tǒng)一的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。
客戶管理。
1、對(duì)現(xiàn)有的直接客戶和以后開(kāi)發(fā)的各種客戶建立完整的檔案，進(jìn)行電腦數(shù)據(jù)庫(kù)管理。
2、客戶分為三個(gè)層次，第一層次客戶重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，定期走訪，一般每周二次，第二層次客戶每周走訪一次，第三層次客戶每半個(gè)月走訪一次。
3、編制各層次客戶銷(xiāo)售明晰表，銷(xiāo)售計(jì)劃和客戶走訪計(jì)劃。
4、貨物往來(lái)，款資往來(lái)每月報(bào)表。
渠道促銷(xiāo)：
1、終端促銷(xiāo)：專(zhuān)職、兼職導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)上，在兼職的對(duì)象選擇上重點(diǎn)以優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員、柜組長(zhǎng)、其他不是競(jìng)品的業(yè)績(jī)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員為主，進(jìn)行每盒返利。具體操作時(shí)，終端業(yè)務(wù)員應(yīng)建立完整的藥店管理檔案和導(dǎo)購(gòu)員檔案，每家藥店的專(zhuān)、兼職人員由所負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)務(wù)代表確認(rèn)完整的盒數(shù)后，在下一個(gè)月的月初與其結(jié)算。每周定期在一些大型終端開(kāi)展系列促銷(xiāo)活動(dòng)，加強(qiáng)與終端的溝通促進(jìn)銷(xiāo)售。
2、促銷(xiāo)特價(jià)：通過(guò)特價(jià)促銷(xiāo)全力推薦產(chǎn)品，拉動(dòng)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)化終端的推廣滲透力。這需要總公司的政策。
3、定期策劃一些大型促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)支持終端，擴(kuò)大。
公司的影響。
4、以禮盒包裝、組合銷(xiāo)售的形式進(jìn)行推介。根據(jù)功效組合套餐。
5、終端維護(hù)：
1)維護(hù)好軟終端就是讓導(dǎo)購(gòu)員、營(yíng)業(yè)員、店面經(jīng)理、咨詢醫(yī)生等能積極地為消費(fèi)者推薦公司的產(chǎn)品，這就要求終端業(yè)務(wù)員要在情感上加強(qiáng)與他們的聯(lián)系、溝通，將他們當(dāng)朋友看待，定期組織店面經(jīng)理、營(yíng)業(yè)員和公司業(yè)務(wù)員開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)。
2)硬終端就是要做好產(chǎn)品形象箱、折頁(yè)、宣傳畫(huà)、促銷(xiāo)品管理、產(chǎn)品擺放等工作，同時(shí)還要做好終端監(jiān)控工作，確保市場(chǎng)部的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
致力于中產(chǎn)階級(jí)人群。
在保健品市場(chǎng)，好策劃著重于能否解決目前普遍存在的市場(chǎng)信任危機(jī)，尤其是針對(duì)見(jiàn)多識(shí)廣、滿有智能的中產(chǎn)階級(jí)。
2、要誠(chéng)心打動(dòng)。在保健品營(yíng)銷(xiāo)上有一個(gè)講法：意思是在做銷(xiāo)售推廣時(shí)一定要把人們忽悠得由理性變得不理性，這樣消費(fèi)者在沖動(dòng)之下，才會(huì)迫切地從口袋里掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。然而中產(chǎn)階級(jí)們卻不是這樣，他們不會(huì)輕易被說(shuō)服，除非給他們足夠的理由。
剛強(qiáng)的中產(chǎn)階級(jí)也一定有可以被打動(dòng)的軟弱之處。不管他們承認(rèn)與否，疲勞正在成為他們生命的暗傷，當(dāng)然最重要的是，產(chǎn)品對(duì)于解除體力腦力疲勞確實(shí)要有顯著的效果。雙心牌保健食品就是針對(duì)體力腦力疲勞，強(qiáng)健心臟、疏通循環(huán)作用的。
3、要關(guān)注弱點(diǎn)。事業(yè)要成功，身體是關(guān)鍵。不適、倦怠、焦慮、疼痛，乃至疾病，使我們不得不停下匆忙的腳步，關(guān)照一下疲憊的肉體，就算是鐵人也不得不承認(rèn)：人類(lèi)比自己想象的更仰仗肉體。不管你的態(tài)度如何，在某個(gè)人生拐點(diǎn)，保健品勢(shì)必會(huì)進(jìn)入你疲勞的生活中。中產(chǎn)階級(jí)人群，尤其是一些企業(yè)家，繁忙的工作、疲憊的身心、壓抑的精神是他們大多出現(xiàn)亞健康，三高、脂肪肝、視力改變等等。雙心牌保健食品就是針對(duì)這些狀況來(lái)關(guān)愛(ài)他們的。
4、要建立信任。在保健品領(lǐng)域，每消費(fèi)4元錢(qián)就有1元是投向安利公司的。這其中很大一部分比例是中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)掉的。原因幾乎一致：作為占據(jù)全球營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)最大份額的安利公司，其紐崔萊品牌堪稱世界no、1，從產(chǎn)品質(zhì)量到消費(fèi)親和度確實(shí)表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)。目前如新、康寶萊、健美生、倍健在華的銷(xiāo)售額均以超過(guò)10%的速率逐年遞增。而作為德國(guó)知名品牌的雙心牌保健食品在中國(guó)幾乎還是一個(gè)空白。我們要在中產(chǎn)階級(jí)人群中宣傳推廣該產(chǎn)品。我們必須得誠(chéng)懇一些，告訴人們雙心品牌的事實(shí)如何，建立信任，然后才能期待市場(chǎng)步入良性循環(huán)。
廣告策略：
1、宣傳策略：根據(jù)目前公司的實(shí)際情況，通過(guò)對(duì)媒體的有效整合，以最少的投入最大限度地針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，將雙心牌天然保健食品這個(gè)品牌牢牢植根于消費(fèi)者心中。采取電臺(tái)廣告與報(bào)紙、促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費(fèi)者，擴(kuò)大知名度。
我們不贊成腦白金這樣的廣告宣傳模式，但也要借鑒其家喻戶曉的效果。現(xiàn)代的社會(huì)沒(méi)有廣告的宣傳就形不成品牌的效應(yīng)，不可否認(rèn)廣告宣傳的作用，但也不用完全依賴廣告。
2、宣傳原則：整合性、統(tǒng)一性、專(zhuān)業(yè)性、集中性。
3、獨(dú)特的銷(xiāo)售方法，讓已使用者現(xiàn)身說(shuō)法，強(qiáng)健心臟、疏通循環(huán)。要借鑒安利紐崔萊的一些有效方法，積極推動(dòng)原有消費(fèi)者針對(duì)我們產(chǎn)品的有效性進(jìn)行宣傳。
4、廣告宣傳應(yīng)遵循市場(chǎng)差異化原則，加大促銷(xiāo)力度以推動(dòng)市場(chǎng)提高銷(xiāo)量，其中投入小實(shí)效大的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)貫穿始終，以免廣告投放造成浪費(fèi)，銷(xiāo)量起不來(lái)的不利局面，使市場(chǎng)啟動(dòng)期過(guò)慢，資金壓力增大。
5、宣傳媒介：廣告發(fā)布以軟廣告為主，硬廣告為輔。
親朋好友的拜訪中。
公關(guān)是獲取營(yíng)銷(xiāo)資源的有效手段，擁有營(yíng)銷(xiāo)資源，就擁有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)性，在市場(chǎng)開(kāi)拓中，就可以少花錢(qián)，辦同樣的事，讓企業(yè)有良好的外部發(fā)展環(huán)境。
七、雙心牌天然保健食品浙江代理計(jì)劃。
1、成立浙江的代理公司。為加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理，統(tǒng)一規(guī)劃浙江的銷(xiāo)售市場(chǎng)，積極拓展?fàn)I銷(xiāo)業(yè)務(wù)，有必要成立浙江的公司，業(yè)務(wù)上接受北京奧斯維德的指導(dǎo)和管理，經(jīng)營(yíng)上相對(duì)獨(dú)立。公司首先招聘有一定經(jīng)驗(yàn)的人員開(kāi)展招商活動(dòng)，并盡快擁有直銷(xiāo)人員，為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)做開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備。
2、開(kāi)設(shè)示范作用的專(zhuān)賣(mài)店。盡快在杭州、麗水開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理，起示范作用。然后以此為標(biāo)準(zhǔn)，示范拓展市場(chǎng)。
3、盡快進(jìn)入原有的知名保健品商店。通過(guò)關(guān)系，盡快的先在省醫(yī)保旗下的幾個(gè)保健品商店設(shè)立專(zhuān)賣(mài)柜，以樹(shù)立信心，開(kāi)拓其他保健品商店、藥店、超市等設(shè)立專(zhuān)賣(mài)柜。
4、積極努力開(kāi)展直銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)北京總公司葉海杰董事長(zhǎng)的知名度和人脈，針對(duì)行政事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)等進(jìn)行推介和宣傳，提高雙心品牌的知名度。深入社區(qū)、醫(yī)院、敬老院等開(kāi)展產(chǎn)品宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)，讓各階層，尤其是中產(chǎn)階級(jí)對(duì)雙心品牌的知曉率和認(rèn)可程度，接受我們的產(chǎn)品。
5、策劃制作宣傳冊(cè)、宣傳畫(huà)等，制定統(tǒng)一的宣傳措施，必要時(shí)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員制作動(dòng)畫(huà)片，以動(dòng)漫形式宣傳我們的產(chǎn)品。
6、計(jì)劃今年內(nèi)未來(lái)的三個(gè)季度的時(shí)間內(nèi)，能在全省大部分的地級(jí)市能有專(zhuān)賣(mài)店出現(xiàn)，或者能進(jìn)入保健品店、藥店、超市等能有專(zhuān)賣(mài)柜。
7、建立營(yíng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)隊(duì)伍，并統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)。
項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃書(shū)篇四
人類(lèi)已步入了老齡社會(huì)，老年人的養(yǎng)老問(wèn)題是一個(gè)社會(huì)問(wèn)題，目前已經(jīng)引起了世界上許多國(guó)家的重視。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平在不斷提高，人的壽命也相對(duì)延長(zhǎng)，人類(lèi)社會(huì)正逐漸向老齡化方向發(fā)展。就全國(guó)而言，上海、北京、天津、廣州等一些發(fā)達(dá)城市老年公寓開(kāi)發(fā)較早，很多城市尚處于啟動(dòng)階段，而在我省商業(yè)性的老年公寓開(kāi)發(fā)目前還沒(méi)有一家。不少有識(shí)之士認(rèn)為，若政府出臺(tái)一些相應(yīng)的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)老年住宅市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，一定會(huì)吸引許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的投資。
本公司對(duì)親和源老年公寓的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)，是為老年人老有所養(yǎng)、老有所學(xué)、老有所醫(yī)、老有所樂(lè)、老有所為提供的一個(gè)嶄新的人文環(huán)境，讓老年人晚年生活的更幸福、更美滿。為適應(yīng)新世紀(jì)老年人生活和學(xué)習(xí)的需求，本公司采用了國(guó)際先進(jìn)的公寓配套設(shè)施和機(jī)構(gòu)，興建一座現(xiàn)代化的國(guó)際老年公寓。這是湖南省首家社會(huì)公益事業(yè)規(guī)模較大的一個(gè)老年公寓項(xiàng)目。老年公寓占地面積500畝、綠化面積50%、建筑面積20多萬(wàn)平方米。老年公寓設(shè)計(jì)采用國(guó)際最先進(jìn)的輕龍骨建筑結(jié)構(gòu)、引進(jìn)目前最先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備及各項(xiàng)附屬設(shè)備擬建設(shè)成為老年福利基地。
目前，長(zhǎng)沙市已成為超常的老齡化城市。近幾年來(lái)，各級(jí)政府及社會(huì)各界人士為我市的老齡產(chǎn)業(yè)做了大量卓有成效的工作。但由于老齡人口增長(zhǎng)過(guò)快，解決老年人老有所為、老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所樂(lè)，已經(jīng)成為亟待解決的社會(huì)問(wèn)題。目前，長(zhǎng)沙市已有的老年公寓（含托老所、敬老院）20多家，但從管理模式上看，大多數(shù)老年公寓只是托老所的性質(zhì)，給老年人的生活空間很小，生活面也很窄，不能滿足當(dāng)代老年人的生活需求。真正夠上規(guī)模，上檔次的老年公寓沒(méi)有。老人們?yōu)檎也坏綕M意的養(yǎng)老場(chǎng)所而發(fā)愁。
我公司正是基于社會(huì)發(fā)展需要和城市老齡化狀況，擬投資興建符合老年人生活居住需要設(shè)施完善的老年配套功能公寓，使長(zhǎng)沙市的老年公寓硬件上檔次，軟件上水平。我們參照國(guó)外一些先進(jìn)的老年人服務(wù)管理設(shè)施，設(shè)計(jì)出了老年公寓，為我市老齡產(chǎn)業(yè)提供一個(gè)嶄新的人文環(huán)境。
（一）項(xiàng)目概念。
福利院不同，不是用來(lái)收養(yǎng)無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源的孤寡老人和低收入的家庭送養(yǎng)的老弱病人，不屬于國(guó)家集體辦的社會(huì)福利設(shè)施。我們是把老年公寓當(dāng)做一個(gè)服務(wù)產(chǎn)品賣(mài)給有需求的老人的，不同的老人可以根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)條件和健康狀況選擇住房的等級(jí)和服務(wù)檔次。老年公寓的設(shè)施要方便，舒適，安全。比如防滑地面，防跌扶手，坐式便器，緊急呼救裝置等。老年公寓內(nèi)還應(yīng)有各種生活服務(wù)，娛樂(lè)休閑，醫(yī)療保健設(shè)施，有專(zhuān)門(mén)的服務(wù)人員和醫(yī)務(wù)人員?？偟膩?lái)說(shuō)，老年公寓是一個(gè)系統(tǒng)的全面的符合老年人需要的居住社會(huì)環(huán)境。
（二）項(xiàng)目概況。
老年公寓占地面積約500畝，總建筑面積20多萬(wàn)平方米，容積率0.6，建筑密度20%，綠化率50%。老年公寓包括可出售型公寓、管理型公寓和國(guó)際交流型公寓，公寓建成后可容納諸多不同社會(huì)地位的老人。公寓集理療康復(fù)、養(yǎng)老、療養(yǎng)、學(xué)習(xí)娛樂(lè)、商工貿(mào)及民政福利企業(yè)為一體，全方位服務(wù)于老年人。公寓的工作人員以精明能干為基本要求，控制在入住老人的20%左右。老年公寓下設(shè)辦公管理中心；公寓服務(wù)中心；康體娛樂(lè)中心；商業(yè)開(kāi)發(fā)運(yùn)行中心、福利醫(yī)療保健中心、文化宣傳教育中心；老年活動(dòng)中心；室內(nèi)體育場(chǎng)館；老年康復(fù)社區(qū)；其他配套項(xiàng)目等。
辦公管理中心：老年公寓的核心管理機(jī)構(gòu)，起著統(tǒng)領(lǐng)全局的重要作用。負(fù)責(zé)管理老年公寓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)查、招商引資及所有業(yè)務(wù)等。
商業(yè)開(kāi)發(fā)運(yùn)行中心：包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商業(yè)步行街開(kāi)發(fā)、老年服務(wù)用品市場(chǎng)開(kāi)拓等。
康體娛樂(lè)中心：包括門(mén)球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、乒乓球室、羽毛球館、壁球館、高爾夫球場(chǎng)、垂釣場(chǎng)、**室、酒店桑拿、ktv等。
福利醫(yī)療保健中心：包括療養(yǎng)院、醫(yī)院等。
文化教育宣傳中心：包括老年大學(xué)、文化宣傳廳等。
老年康復(fù)社區(qū)：包括九個(gè)老年社區(qū)，社區(qū)采取不同的建筑風(fēng)格，提供給有不同社會(huì)需求的老年人居住。
公共設(shè)施：供電設(shè)施、供水設(shè)施、停車(chē)場(chǎng)、指路牌和警示牌等。
興建老年公寓這種綜合性、多功能的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，有利于在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中互補(bǔ)，使房地產(chǎn)業(yè)向集團(tuán)化、多元化經(jīng)濟(jì)實(shí)體方面轉(zhuǎn)產(chǎn)，使房地產(chǎn)業(yè)更具生命力。這類(lèi)既有社會(huì)效益，又有經(jīng)濟(jì)效益的新型老年公寓投資項(xiàng)目，生活環(huán)境檔次高，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)適中，有條件在競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)市場(chǎng)，是我們公司積極地探索和追求的發(fā)展目標(biāo)。
(一)人口老齡化呈加速之勢(shì)。
我國(guó)老齡人口具有數(shù)量大、增長(zhǎng)快的特點(diǎn)。中國(guó)已于1999年進(jìn)入老齡社會(huì)．是較早進(jìn)入老齡社會(huì)的發(fā)展中國(guó)家之一。20xx年全國(guó)第五次人口普查數(shù)據(jù)顯示．我國(guó)60歲及以上老年人口和65歲及以上老年人口占總?cè)丝诒壤秊?0．46％和7．10％，20xx年這兩個(gè)比例分別達(dá)到了13．01％和9．07％。從20xx年開(kāi)始我國(guó)老齡化進(jìn)入快速發(fā)展階段，老年人口將年均增加800萬(wàn)至900萬(wàn)人；到20xx年，老年人口將達(dá)到2．48億人。老齡化水平將達(dá)到17％。預(yù)計(jì)到20xx年進(jìn)入重度老齡化階段。老年人口將達(dá)4．37億人。約占總?cè)丝?0％。老年人口的劇增，尤其是高齡老人的增多，使養(yǎng)老問(wèn)題越來(lái)越重。
（二）家庭結(jié)構(gòu)小型化、空巢化。
隨著社會(huì)的發(fā)展。家庭規(guī)模呈現(xiàn)出小型化、結(jié)構(gòu)核心化的趨勢(shì)。要不了多久，我國(guó)將普遍出現(xiàn)“四二一”家庭成員構(gòu)成，即一對(duì)年輕夫婦撫育一個(gè)孩子而贍養(yǎng)四位或六位老人(父母、岳父母)。上世紀(jì)90年代初，我國(guó)每10個(gè)年輕人贍養(yǎng)1個(gè)老年人，如今這一比例已經(jīng)達(dá)到3比1。與此同時(shí)，人口高齡化、失能趨勢(shì)也愈益明顯，目前我國(guó)80歲及以上高齡人口快速增加。另外，由于工作流動(dòng)性的增強(qiáng)(特別是大量的農(nóng)民進(jìn)城)，致使很多子女家庭無(wú)法與父母在一起?？粘布彝ピ龆啵优y以照顧年老的父母，家庭可以為老年人提供照料的資源越來(lái)越少。未來(lái)10年，“空巢家庭”將成為老人家庭的主要形式，所占比重有可能達(dá)到90％。
項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃書(shū)篇五
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)90%不是為自己寫(xiě)的。因?yàn)槲覀冊(cè)谒伎紗?wèn)題時(shí)，往往只根據(jù)自己的知識(shí)和掌握的資料得出最終的結(jié)論，而不是將整個(gè)整理出策劃書(shū)。
2、說(shuō)服性材料。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是一種說(shuō)服性材料，它通過(guò)使人信服的材料為提案者和接受方在營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施中提供了通用的語(yǔ)言。
3、作用。
(1)準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容。
策劃書(shū)的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要。
(2)充分、有效地說(shuō)服決策者。
作為一份合格的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)說(shuō)，首先追求的是：決策者能采納營(yíng)銷(xiāo)策劃中的意見(jiàn)，并按營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容去實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案。
4、目的。
是未來(lái)理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象。
5、目標(biāo)。
是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象。
為了實(shí)現(xiàn)目的，必須設(shè)定若干個(gè)目標(biāo)。如果忘記這一點(diǎn)，一口氣沖向目的，便會(huì)遇到挫折。目的是超越時(shí)間的概念，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo)，這樣在目的不能很快實(shí)現(xiàn)的情況下，就會(huì)使策劃人產(chǎn)生挫折感。
如果沒(méi)有明確的目的，僅僅在當(dāng)前的目標(biāo)周?chē)蜣D(zhuǎn)，就會(huì)為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個(gè)目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)會(huì)。
因此，將目的與目標(biāo)混淆是非常危險(xiǎn)的。
原則。
1、邏輯思維原則。
2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。
3、可操作原則。
4、創(chuàng)意新穎原則。
在書(shū)寫(xiě)策劃書(shū)之前，先用因果關(guān)系圖(也稱樹(shù)狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問(wèn)題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問(wèn)題的思路清晰地展示出來(lái)。
step2、整理資料。
在匯集資料時(shí)，應(yīng)先對(duì)資料加以整理、分類(lèi)，再按照營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的框架順序一一列入，絕對(duì)不允許將無(wú)關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書(shū)中。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，把握好市場(chǎng)最新消息，并做到資料的屬實(shí)性，那樣更具說(shuō)服力。
step3、版面設(shè)計(jì)。
確定版面的大小每頁(yè)標(biāo)題的位置在版面中的哪個(gè)位置放置文本，哪個(gè)位置安放圖片確定頁(yè)碼的位置與設(shè)計(jì)目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套多運(yùn)用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等，并輔之以文字說(shuō)明，增加可讀性。版面設(shè)計(jì)盡量做到形象具體，也要有有所創(chuàng)新，有自己的特色。
在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識(shí)別符號(hào)或圖案來(lái)作為策劃內(nèi)容的視覺(jué)識(shí)別。
自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生一想不到的效果，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。
標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說(shuō)等，通過(guò)這種簡(jiǎn)練的文字，使策劃書(shū)的內(nèi)容與層次一目了然。
版面內(nèi)容：封面目錄前言規(guī)劃目標(biāo)情景分析方案說(shuō)明使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估策劃摘要策劃背景、動(dòng)機(jī)策劃內(nèi)容實(shí)施的日程計(jì)劃等。
step4、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)寫(xiě)技巧。
前言的撰寫(xiě)最好采用概括力強(qiáng)的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;。
在書(shū)寫(xiě)之前，先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌;。
巧妙利用各種圖表;。
策劃書(shū)的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來(lái)表述;。
在策劃書(shū)的各部分之間要做到承上啟下;。
要注意版面的吸引力。
step5、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)中必備項(xiàng)目。
1、封面。
2、目錄。
4、內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明(策劃摘要)。
5、策劃內(nèi)容的詳細(xì)說(shuō)明(策劃的背景、動(dòng)機(jī)，環(huán)境分析，目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)策略等)。
(策劃書(shū)內(nèi)容的正文部分，表現(xiàn)方式為簡(jiǎn)單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計(jì)圖或表等)。
6、策劃費(fèi)用預(yù)算。
7、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書(shū)(時(shí)間、人員、操作等的計(jì)劃表)。
8、策劃的預(yù)期效果(使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估)。
9、對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)的想法。
10、可供參考的策劃案、文獻(xiàn)、案例等。
11、如果有第二、第三備選方案時(shí)，列出其概要。
12、實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。
項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃書(shū)篇六
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)90%不是為自己寫(xiě)的。因?yàn)槲覀冊(cè)谒伎紗?wèn)題時(shí)，往往只根據(jù)自己的知識(shí)和掌握的資料得出最終的結(jié)論，而不是將整個(gè)整理出策劃書(shū)。
2、說(shuō)服性材料
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是一種說(shuō)服性材料，它通過(guò)使人信服的材料為提案者和接受方在營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施中提供了通用的語(yǔ)言。
3、作用
(1)準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容
策劃書(shū)的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要。
(2)充分、有效地說(shuō)服決策者
作為一份合格的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)說(shuō)，首先追求的是：決策者能采納營(yíng)銷(xiāo)策劃中的意見(jiàn)，并按營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容去實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案。
4、目的
是未來(lái)理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象。
5、目標(biāo)
是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象。
為了實(shí)現(xiàn)目的，必須設(shè)定若干個(gè)目標(biāo)。如果忘記這一點(diǎn)，一口氣沖向目的，便會(huì)遇到挫折。目的是超越時(shí)間的概念，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo)，這樣在目的不能很快實(shí)現(xiàn)的情況下，就會(huì)使策劃人產(chǎn)生挫折感。
如果沒(méi)有明確的目的.，僅僅在當(dāng)前 的目標(biāo)周?chē)蜣D(zhuǎn)，就會(huì)為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個(gè)目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)會(huì)。
因此，將目的與目標(biāo)混淆是非常危險(xiǎn)的。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制原則
原則
1、邏輯思維原則。
2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。
3、可操作原則。
4、創(chuàng)意新穎原則。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)寫(xiě)步驟
step1、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的框架
在書(shū)寫(xiě)策劃書(shū)之前，先用因果關(guān)系圖(也稱樹(shù)狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問(wèn)題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問(wèn)題的思路清晰地展示出來(lái)。
step2、整理資料
在匯集資料時(shí)，應(yīng)先對(duì)資料加以整理、分類(lèi)，再按照營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的框架順序一一列入，絕對(duì)不允許將無(wú)關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書(shū)中。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，把握好市場(chǎng)最新消息，并做到資料的屬實(shí)性，那樣更具說(shuō)服力。
step3、版面設(shè)計(jì)
確定版面的大小 每頁(yè)標(biāo)題的位置 在版面中的哪個(gè)位置放置文本，哪個(gè)位置安放圖片 確定頁(yè)碼的位置與設(shè)計(jì) 目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套 多運(yùn)用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等，并輔之以文字說(shuō)明，增加可讀性。版面設(shè)計(jì)盡量做到形象具體，也要有有所創(chuàng)新，有自己的特色。
在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識(shí)別符號(hào)或圖案來(lái)作為策劃內(nèi)容的視覺(jué)識(shí)別
自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生一想不到的效果，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。
標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說(shuō)等，通過(guò)這種簡(jiǎn)練的文字，使策劃書(shū)的內(nèi)容與層次一目了然。
版面內(nèi)容：封面 目錄 前言 規(guī)劃目標(biāo) 情景分析 方案說(shuō)明 使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 策劃摘要 策劃背景、動(dòng)機(jī) 策劃內(nèi)容 實(shí)施的日程計(jì)劃等。
step4、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)寫(xiě)技巧
前言的撰寫(xiě)最好采用概括力強(qiáng)的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;
在書(shū)寫(xiě)之前，先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌;
巧妙利用各種圖表;
策劃書(shū)的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來(lái)表述;
在策劃書(shū)的各部分之間要做到承上啟下;
要注意版面的吸引力。
step5、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)中必備項(xiàng)目
1、封面
2、目錄
3、策劃目的(前言)
4、內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明(策劃摘要)
5、策劃內(nèi)容的詳細(xì)說(shuō)明(策劃的背景、動(dòng)機(jī)，環(huán)境分析，目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)策略等)
(策劃書(shū)內(nèi)容的正文部分，表現(xiàn)方式為簡(jiǎn)單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計(jì)圖或表等)
6、策劃費(fèi)用預(yù)算
7、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書(shū)(時(shí)間、人員、操作等的計(jì)劃表)
8、策劃的預(yù)期效果(使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估)
9、對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)的想法
10、可供參考的策劃案、文獻(xiàn)、案例等
11、如果有第二、第三備選方案時(shí)，列出其概要
12、實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。
注意：當(dāng)項(xiàng)目相對(duì)簡(jiǎn)單時(shí)，有1、----6、項(xiàng)就可以了。如果為了實(shí)施簡(jiǎn)便起見(jiàn)，把7、和8、加進(jìn)去更好。如果要更詳細(xì)說(shuō)明時(shí)，9、至12、就有必要加進(jìn)去。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧
1、尋找一定的理論依據(jù)。
2、適當(dāng)舉例。
3、利用數(shù)字說(shuō)明問(wèn)題。
4、運(yùn)用圖表幫助理解。
5、合理利用版面安排。
6、注意細(xì)節(jié)，消滅差錯(cuò)。
項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃書(shū)篇七
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1、整理結(jié)論
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)90%不是為自己寫(xiě)的。因?yàn)槲覀冊(cè)谒伎紗?wèn)題時(shí)，往往只根據(jù)自己的知識(shí)和掌握的資料得出最終的結(jié)論，而不是將整個(gè)整理出策劃書(shū)。
2、說(shuō)服性材料
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是一種說(shuō)服性材料，它通過(guò)使人信服的材料為提案者和接受方在營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施中提供了通用的語(yǔ)言。
3、作用
(1)準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容
策劃書(shū)的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要。
(2)充分、有效地說(shuō)服決策者
作為一份合格的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)說(shuō)，首先追求的是：決策者能采納營(yíng)銷(xiāo)策劃中的意見(jiàn)，并按營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容去實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案。
4、目的
是未來(lái)理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象。
5、目標(biāo)
是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象。
為了實(shí)現(xiàn)目的，必須設(shè)定若干個(gè)目標(biāo)。如果忘記這一點(diǎn)，一口氣沖向目的，便會(huì)遇到挫折。目的是超越時(shí)間的概念，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo)，這樣在目的不能很快實(shí)現(xiàn)的情況下，就會(huì)使策劃人產(chǎn)生挫折感。
如果沒(méi)有明確的目的，僅僅在當(dāng)前的目標(biāo)周?chē)蜣D(zhuǎn)，就會(huì)為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個(gè)目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)會(huì)。
因此，將目的與目標(biāo)混淆是非常危險(xiǎn)的。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制原則
原則
1、邏輯思維原則。
2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。
3、可操作原則。
4、創(chuàng)意新穎原則。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)寫(xiě)步驟
step1、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的框架
在書(shū)寫(xiě)策劃書(shū)之前，先用因果關(guān)系圖(也稱樹(shù)狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問(wèn)題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問(wèn)題的思路清晰地展示出來(lái)。
step2、整理資料
在匯集資料時(shí)，應(yīng)先對(duì)資料加以整理、分類(lèi)，再按照營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的框架順序一一列入，絕對(duì)不允許將無(wú)關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書(shū)中。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的`市場(chǎng)調(diào)研，把握好市場(chǎng)最新消息，并做到資料的屬實(shí)性，那樣更具說(shuō)服力。
step3、版面設(shè)計(jì)
確定版面的大小每頁(yè)標(biāo)題的位置在版面中的哪個(gè)位置放置文本，哪個(gè)位置安放圖片確定頁(yè)碼的位置與設(shè)計(jì)目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套多運(yùn)用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等，并輔之以文字說(shuō)明，增加可讀性。版面設(shè)計(jì)盡量做到形象具體，也要有有所創(chuàng)新，有自己的特色。
在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識(shí)別符號(hào)或圖案來(lái)作為策劃內(nèi)容的視覺(jué)識(shí)別
自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生一想不到的效果，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。
標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說(shuō)等，通過(guò)這種簡(jiǎn)練的文字，使策劃書(shū)的內(nèi)容與層次一目了然。
版面內(nèi)容：封面目錄前言規(guī)劃目標(biāo)情景分析方案說(shuō)明使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估策劃摘要策劃背景、動(dòng)機(jī)策劃內(nèi)容實(shí)施的日程計(jì)劃等。
step4、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)寫(xiě)技巧
前言的撰寫(xiě)采用概括力強(qiáng)的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;
項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃書(shū)篇八
本站發(fā)布項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃書(shū)，更多項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃書(shū)相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)本站策劃頻道。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)90%不是為自己寫(xiě)的。因?yàn)槲覀冊(cè)谒伎紗?wèn)題時(shí)，往往只根據(jù)自己的知識(shí)和掌握的資料得出最終的結(jié)論，而不是將整個(gè)整理出策劃書(shū)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是一種說(shuō)服性材料，它通過(guò)使人信服的材料為提案者和接受方在營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施中提供了通用的語(yǔ)言。
(1)準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容。
策劃書(shū)的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要。
(2)充分、有效地說(shuō)服決策者。
作為一份合格的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)說(shuō)，首先追求的是：決策者能采納營(yíng)銷(xiāo)策劃中的意見(jiàn)，并按營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容去實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案。
是未來(lái)理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象。
是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象。
為了實(shí)現(xiàn)目的，必須設(shè)定若干個(gè)目標(biāo)。如果忘記這一點(diǎn)，一口氣沖向目的，便會(huì)遇到挫折。目的是超越時(shí)間的概念，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo)，這樣在目的不能很快實(shí)現(xiàn)的情況下，就會(huì)使策劃人產(chǎn)生挫折感。
如果沒(méi)有明確的目的，僅僅在當(dāng)前的目標(biāo)周?chē)蜣D(zhuǎn)，就會(huì)為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個(gè)目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)會(huì)。
因此，將目的與目標(biāo)混淆是非常危險(xiǎn)的。
原則。
1、邏輯思維原則。
2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。
3、可操作原則。
4、創(chuàng)意新穎原則。
step1、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的框架。
在書(shū)寫(xiě)策劃書(shū)之前，先用因果關(guān)系圖(也稱樹(shù)狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問(wèn)題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問(wèn)題的思路清晰地展示出來(lái)。
step2、整理資料。
在匯集資料時(shí)，應(yīng)先對(duì)資料加以整理、分類(lèi)，再按照營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的框架順序一一列入，絕對(duì)不允許將無(wú)關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書(shū)中。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的`市場(chǎng)調(diào)研，把握好市場(chǎng)最新消息，并做到資料的屬實(shí)性，那樣更具說(shuō)服力。
step3、版面設(shè)計(jì)。
確定版面的大小每頁(yè)標(biāo)題的位置在版面中的哪個(gè)位置放置文本，哪個(gè)位置安放圖片確定頁(yè)碼的位置與設(shè)計(jì)目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套多運(yùn)用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等，并輔之以文字說(shuō)明，增加可讀性。版面設(shè)計(jì)盡量做到形象具體，也要有有所創(chuàng)新，有自己的特色。
在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識(shí)別符號(hào)或圖案來(lái)作為策劃內(nèi)容的視覺(jué)識(shí)別。
自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生一想不到的效果，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。
標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說(shuō)等，通過(guò)這種簡(jiǎn)練的文字，使策劃書(shū)的內(nèi)容與層次一目了然。
版面內(nèi)容：封面目錄前言規(guī)劃目標(biāo)情景分析方案說(shuō)明使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估策劃摘要策劃背景、動(dòng)機(jī)策劃內(nèi)容實(shí)施的日程計(jì)劃等。
step4、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)寫(xiě)技巧。
前言的撰寫(xiě)采用概括力強(qiáng)的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;。
項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃書(shū)篇九
根據(jù)《關(guān)于開(kāi)展全州及編制工作交流活動(dòng)的通知》黔東南投促通（20xx）28號(hào)文件要求，結(jié)合實(shí)際，現(xiàn)將我縣項(xiàng)目編制情況匯報(bào)如下：
岑鞏位于湘黔兩省三地（貴州黔東南、銅仁、湖南懷化）交界處，轄7鎮(zhèn)4鄉(xiāng)、1個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，總面積1486.5平方公里，總?cè)丝?3萬(wàn)人，城鎮(zhèn)化率29.5%，全州及編制工作交流發(fā)言材料。岑鞏交通便捷、區(qū)位優(yōu)越，是東西部連接樞紐，是華東、華南進(jìn)入大西南的主要通道，國(guó)家大動(dòng)脈滬昆鐵路、320國(guó)道、g60滬昆高速穿越而過(guò)?？h城距滬昆鐵路羊坪火車(chē)站1公里、玉屏火車(chē)站12公里；距貴陽(yáng)龍洞堡機(jī)場(chǎng)260公里、銅仁鳳凰機(jī)場(chǎng)90公里、黃平機(jī)場(chǎng)80公里、湖南懷化機(jī)場(chǎng)80公里；距正在建設(shè)的滬昆高鐵玉屏站12公里、三穗站30公里；是貴州東出，中東部的要沖之地。目前，我縣正在擬規(guī)劃修建一條從滬昆鐵路（羊坪站）至岑鞏經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的貨運(yùn)鐵路專(zhuān)線，全長(zhǎng)約12公里。
我縣產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)按“一區(qū)五園”進(jìn)行規(guī)劃建設(shè)，一是原材料加工暨裝備制造產(chǎn)業(yè)園。作為我縣主打的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，該產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃面積為21.73平方公里，已建設(shè)面積3.6平方公里。新入駐企業(yè)18戶，總投資33.4億元，固定資產(chǎn)投資22.6億元，其中，在建15戶，建成投產(chǎn)3戶，全部建成達(dá)產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值66億元，提供就業(yè)崗位2500余個(gè)，發(fā)言稿《全州及編制工作交流發(fā)言材料》。初步形成以生產(chǎn)硅錳合金、高碳鉻鐵、金屬銻、再生資源利用、電解錳、電極糊和特種石墨、家私、新型建材為主的產(chǎn)業(yè)集群。二是化工產(chǎn)業(yè)園。規(guī)劃面積1平方公里，目前，新入駐企業(yè)1戶（林亞達(dá)林化科技），總投資1.2億元，占地60余畝。正在對(duì)接水泥、硫酸等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目落戶化工園。初步形成以松香深加工、水泥制品等產(chǎn)業(yè)集群。三是電子輕紡產(chǎn)業(yè)園。規(guī)劃面積為4.5平方公里，已建成面積0.12平方公里，新入駐企業(yè)3戶，總投資2.75億元。正在對(duì)接電線電纜等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目落地建設(shè)。初步形成以電線電纜、開(kāi)關(guān)電器、電子產(chǎn)品變壓器為主的產(chǎn)業(yè)集群。四是食品藥品產(chǎn)業(yè)園。規(guī)劃面積1.5平方公里，已建面積0.18平方公里，入駐企業(yè)8戶，在建8戶，總投資3.2億元。正在對(duì)接醫(yī)療器械加工、藥品生產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。初步形成以茶葉、花生、保健酒、牛肉干等農(nóng)副產(chǎn)品加工，以及醫(yī)療器械加工、藥品生產(chǎn)為主的產(chǎn)業(yè)集群。五是文化產(chǎn)業(yè)園。規(guī)劃面積為1.5平方公里。入駐企業(yè)有思州石硯、鵬達(dá)木藝等企業(yè)。初步形成以思州藝術(shù)品為主的產(chǎn)業(yè)集群。
我縣目前的項(xiàng)目編制總體上還停留在單頁(yè)、菜單及表格層次。目前共126個(gè)項(xiàng)目，金額為530.81億元。其中：工業(yè)類(lèi)：69個(gè)，370.91億元；農(nóng)業(yè)類(lèi)：35個(gè)，80.07億元；文化旅游類(lèi)：11個(gè)，43.2億元；商貿(mào)物流類(lèi)：4個(gè)，11.3億元；基礎(chǔ)設(shè)施類(lèi)：7個(gè)，25.33億元。
（一）項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)相對(duì)滯后。擁有一個(gè)儲(chǔ)存充分、包裝精良的.項(xiàng)目庫(kù)是招商引資邁向成功的第一步。目前，我縣項(xiàng)目庫(kù)的研究建設(shè)比較滯后，已成為招商引資的瓶頸性問(wèn)題，突出表現(xiàn)在項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目包裝、項(xiàng)目論證的水平不高，沒(méi)有一批有份量、上檔次、有吸引力的大項(xiàng)目。招商項(xiàng)目包裝與策劃目前是我縣招商推薦中的短板，項(xiàng)目編制是一個(gè)系統(tǒng)工程，我們最多能做到的是收集的功能，具體要項(xiàng)目主管部門(mén)配合，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)來(lái)共同完成。
（二）人才資源短缺。項(xiàng)目深度可研，要真想發(fā)揮作用，要結(jié)合本縣資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)編制符合本地發(fā)展的項(xiàng)目，現(xiàn)在流行的是縣域經(jīng)濟(jì)、政治、文化綜合印象深度推薦，還有精、準(zhǔn)、深的項(xiàng)目推薦。這些都需要各個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人才的互動(dòng)努力才能完成，所以，項(xiàng)目編制方面的人才困難也是主要問(wèn)題之一。
（一）根據(jù)目前區(qū)域的情況（已有資源、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃）重新定位，做成多種形式（ppt、視頻、動(dòng)畫(huà)、網(wǎng)頁(yè)、手機(jī)應(yīng)用等），然后傳播（通過(guò)內(nèi)部渠道和外部網(wǎng)絡(luò)渠道）給投資人。
項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃書(shū)篇十
西溝生態(tài)村位于兩省(河南、山西)、三縣(輝縣、修武、陵川)交界處的薄壁鎮(zhèn)境內(nèi)，面積20平方公里，平均海拔在800——1500米之間。森林覆蓋率95%，河水流徑10余公里，是國(guó)家級(jí)重點(diǎn)生態(tài)林和太行獼猴保護(hù)區(qū)。
西溝生態(tài)村主要特征是：高山林立、奇峰怪石。峽谷萬(wàn)丈、壁立陡峭。泉涌溪流、瀑大潭深。古樹(shù)參天、鳥(niǎo)語(yǔ)花香。野果遍坡，桃梨滿園。深秋時(shí)節(jié)，紅葉漫山。名貴藥材，亨譽(yù)中原。自然冰雕，別有洞天。生態(tài)村內(nèi)現(xiàn)有景點(diǎn)：潭頭瀑布、西溝四級(jí)瀑、龍?jiān)『?、黑龍洞、黃龍?zhí)?、龍王寨、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石，還有眾多奇峰待命名，這里集雄、秀、奇、幽于一體，攬山、水、林、洞于一溝。專(zhuān)家贊譽(yù)西溝生態(tài)——貴在原始，美在天然。
旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬(wàn)象，但無(wú)外乎自然資源和人文資源兩類(lèi)。我國(guó)眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中最具魅力的優(yōu)勢(shì)資源，并直接影響著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而西溝生態(tài)村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。
當(dāng)前國(guó)家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，爭(zhēng)取把中國(guó)發(fā)展成為旅游強(qiáng)國(guó)，目前我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位，但與世界旅游強(qiáng)國(guó)還有很大差距，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)一項(xiàng)基本產(chǎn)業(yè)政策。為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求，中國(guó)旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位，變政策調(diào)節(jié)為市場(chǎng)調(diào)節(jié)，以加速與國(guó)際旅游市場(chǎng)的接軌步伐。
1.21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對(duì)景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專(zhuān)家一致認(rèn)為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來(lái)旅游業(yè)的主題。
2.中國(guó)旅游景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為主導(dǎo)。
3.旅游市場(chǎng)越來(lái)越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn)。
1.成功點(diǎn)。
(1)對(duì)自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)良好(景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞)。
(2)近三年來(lái)具備一定的知名度(在河南省內(nèi))。
2.不足點(diǎn)。
(1)配套設(shè)施幾近空白(住宿、飲食、娛樂(lè)等設(shè)施匱乏)；
(2)景區(qū)自然景觀尚未開(kāi)發(fā)(峽谷內(nèi)沒(méi)有步道和安全保護(hù))。
(3)景區(qū)運(yùn)營(yíng)機(jī)制未制定(國(guó)家所有國(guó)家開(kāi)發(fā)的運(yùn)行模式難以適應(yīng)市場(chǎng)需求)。
(4)尚未市場(chǎng)定位。
1.優(yōu)勢(shì)。
(1)景區(qū)有豐富的水資源，適合開(kāi)展一些水上項(xiàng)目，。
(2)峽谷內(nèi)有多處適合速降和攀巖運(yùn)動(dòng)的天然石壁。
(3)具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好。
(4)景區(qū)內(nèi)有林果種植特色農(nóng)業(yè)。
2.劣勢(shì)。
(1)景區(qū)內(nèi)峽谷較窄，地勢(shì)復(fù)雜，汛期水大無(wú)路可行。
(2)景點(diǎn)地理位置相對(duì)較偏，交通不便。
堅(jiān)持保護(hù)生態(tài)、倡導(dǎo)環(huán)保，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則。
堅(jiān)持突出特色的原則。
堅(jiān)持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結(jié)合的原則。
堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實(shí)施的原則。
堅(jiān)持在保護(hù)環(huán)境的前提下追求最佳社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的原則。
建設(shè)成為“河南著名、全國(guó)知名”的生態(tài)休閑避暑度假區(qū)。
1.發(fā)展特色運(yùn)動(dòng)，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區(qū)成為河南知名的野外拓展訓(xùn)練基地。
2.成為河南省乃至全國(guó)知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。
3、建一個(gè)世外桃園。
(一)第一階段：立足景區(qū)現(xiàn)有景點(diǎn)，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施，開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，實(shí)現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長(zhǎng)。
1.在景區(qū)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范若干個(gè)農(nóng)家旅館。
2.在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿、餐飲、停車(chē)、娛樂(lè)于一體的賓館。(潭頭、平甸)。
3.對(duì)景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥石路、棧道進(jìn)行改造或新建。
4.沿游覽路線開(kāi)設(shè)數(shù)個(gè)游客休憩亭，兼營(yíng)飲品、副食和地方特色小吃。
5.新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊、水電等基礎(chǔ)設(shè)施。
6.新建景區(qū)內(nèi)的簡(jiǎn)便醫(yī)療點(diǎn)一個(gè)、生態(tài)環(huán)保廁所若干間。
7.建一燒烤一條街。
8.設(shè)置兩處篝火場(chǎng)。
9.開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游(農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目)。
項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃書(shū)篇十一
近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)民工進(jìn)城的數(shù)量逐漸增多，在我們生活的周?chē)霈F(xiàn)了很多流動(dòng)兒童。20xx年11月，國(guó)務(wù)院婦女兒童工作委員會(huì)和全國(guó)婦聯(lián)根據(jù)20xx年第五次全國(guó)人口普查結(jié)果推算：我國(guó)流動(dòng)人口規(guī)模已超過(guò)1億人，14周歲及以下的流動(dòng)兒童為1409萬(wàn)人，占全部流動(dòng)人口的13.78%。由于生活環(huán)境、學(xué)習(xí)方式、教學(xué)方式的改變，他們可能變得越來(lái)越沉默寡言，甚至逐漸出現(xiàn)自卑、自閉心理。
暑假期間，我們對(duì)徐州市泉山區(qū)的流動(dòng)兒童進(jìn)行了走訪調(diào)研，通過(guò)分析所填的問(wèn)卷信息，我們對(duì)煤建西村社區(qū)的流動(dòng)兒童情況總結(jié)：
1、基本情況：借助保健幼兒園的優(yōu)勢(shì)，我們發(fā)現(xiàn)該社區(qū)中存在較多的流動(dòng)兒童，其家長(zhǎng)基本上是外來(lái)打工者，其中少部分擁有本地戶口。孩子父母的收入主要來(lái)源于小本生意、打工等，收入不高，月薪在1000至20xx左右，基本能夠維持家庭的生活。
2、生活狀況：孩子父母由于工作繁忙，很少有時(shí)間陪伴孩子身邊，只有周末在家休息。但對(duì)于做小本生意的個(gè)體戶來(lái)講，周末是生意最好的時(shí)候，一般沒(méi)有時(shí)間在家陪伴孩子。所以，他們只能把孩子放在價(jià)格便宜的托兒所看管。這樣，孩子的小心思很少能向父母傾訴，使孩子和父母的感情有所疏遠(yuǎn)，容易產(chǎn)生叛逆心理。
3、教育情況：由于孩子父母受教育的水平有限，無(wú)法全面輔導(dǎo)孩子功課，希望在校老師、同學(xué)以及社區(qū)的工作人員在學(xué)習(xí)上給孩子提供更多的幫助。同時(shí)，有少數(shù)家長(zhǎng)教育孩子的方式比較偏激，往往因?yàn)楹⒆犹{(diào)皮，不聽(tīng)話，好好教導(dǎo)無(wú)用，而采取打罵的形式，沒(méi)有考慮到造成孩子性格古怪的原因。在孩子的思想道德教育方面，孩子的父母基本上都有過(guò)這方面的教育，所以孩子沒(méi)有特別惡劣的行為習(xí)慣。
4、社交及道德?tīng)顩r：根據(jù)流動(dòng)兒童（6歲-10歲）填寫(xiě)的信息得知，他們大都愿意和父母一起到這里生活，也能適應(yīng)這里的生活環(huán)境，周?chē)泥従?、朋友也關(guān)心他們。在班級(jí)里能積極參加集體活動(dòng)，性格還是比較活潑、乖巧的。在學(xué)習(xí)方面，他們還是注重學(xué)習(xí)成績(jī)的，但成績(jī)一般，不是特別突出。這大概是因?yàn)楦改傅氖韬?；老師幾乎沒(méi)有家訪過(guò)；孩子自己的克制力差；社會(huì)的關(guān)愛(ài)少等等。在思想道德方面，對(duì)流動(dòng)兒童的教育還是不夠的，雖然他們沒(méi)有特別不好的道德意識(shí)和行為習(xí)慣，但是在道德行為上，他們更多的表現(xiàn)為膽小、不敢做、隨大流等。
由此可見(jiàn)，該社區(qū)中的流動(dòng)兒童較為集中，但多數(shù)比較內(nèi)向，不愛(ài)說(shuō)話，不夠自信，甚至有些自卑自閉的傾向。我們接下來(lái)開(kāi)展的小組工作要幫助流動(dòng)兒童發(fā)現(xiàn)他們自身的不足加以改變，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)加以強(qiáng)化，協(xié)助他們更加自信，學(xué)會(huì)更好地與人交往溝通。幫助他們建立更加健全的社會(huì)支持網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)家長(zhǎng)與孩子之間的溝通，讓孩子們之間形成友誼，使流動(dòng)兒童得到更多的關(guān)愛(ài)。
理論架構(gòu)。
1、馬斯洛的需求理論。
根據(jù)馬斯洛的需要理論，人的需要層次可以分為生理的需要，安全的需要，歸屬和愛(ài)的需要，尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要。生理的需要是最基本的需要，即滿足維持身體機(jī)能正常運(yùn)作的需要；安全的需要包括與別人建立良好穩(wěn)定的人際關(guān)系，避免恐懼和焦慮；歸屬和愛(ài)的需要是希望與他人建立感情的聯(lián)系（如結(jié)交朋友、追求愛(ài)情等）或被群體接納；尊重的需要除自我尊重外還包括他人對(duì)自己的尊重和理解；自我實(shí)現(xiàn)的需要是希望通過(guò)個(gè)人的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價(jià)值，發(fā)揮自己的潛能。因此，社會(huì)工作者在協(xié)助組員解決問(wèn)題時(shí)，應(yīng)協(xié)助兒童增強(qiáng)溝通與交流能力，培養(yǎng)兒童的分享與團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，矯正兒童的不正常行為，減輕兒童的心理壓力，促進(jìn)兒童的健康成長(zhǎng)。
2、認(rèn)知理論。
認(rèn)知理論是以認(rèn)知心理學(xué)為基礎(chǔ)而形成和發(fā)展起來(lái)的。它認(rèn)為，人的行為主要受制于理性思考，而不是潛意識(shí)中的本能，不良行為主要產(chǎn)生于認(rèn)知上的錯(cuò)誤或理性思維能力的缺乏，社會(huì)工作的主要任務(wù)就是要幫助服務(wù)對(duì)象獲得對(duì)世界的正確認(rèn)知或完善理性思考的能力，以對(duì)各種社會(huì)行為和現(xiàn)象形成的正確認(rèn)知，從而使服務(wù)對(duì)象的行為得到正確、理性的指引。
依據(jù)認(rèn)知理論，要改變他們的人際交往問(wèn)題、改善其人際沖突頻繁的狀況，必須首先從認(rèn)知上予以指引和改變，進(jìn)而引發(fā)行為的改變。社工首先通過(guò)游戲?yàn)榻M員設(shè)置互助友愛(ài)的思考主題，讓他們思考如何能夠更好地與他們相處、與他人做朋友。
3、庫(kù)利的鏡中自我理論。
目標(biāo)：為流動(dòng)兒童提供一個(gè)相互溝通、快樂(lè)交往的平臺(tái)，促進(jìn)其健康成長(zhǎng)。
目的：
1、促進(jìn)互相之間的學(xué)習(xí)熱情和動(dòng)力，使組員德、智、體、美、勞全面發(fā)展；
2、讓組員全面認(rèn)識(shí)自我，提升自信；
3、學(xué)會(huì)溝通、聆聽(tīng)等技巧；
4、構(gòu)筑兒童互助網(wǎng)絡(luò)，為兒童減壓；
5、讓組員學(xué)會(huì)關(guān)懷，學(xué)會(huì)與人合作，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)；
6、矯正組員的不良生活習(xí)慣，提高自身的道德修養(yǎng)。
服務(wù)對(duì)象。
1、資格：6—12歲的流動(dòng)兒童。
2、特點(diǎn)：不善交流、不自信，想改變?nèi)穗H關(guān)系、提升道德修養(yǎng)、促進(jìn)個(gè)人成長(zhǎng)發(fā)展的。
小組特征。
1、性質(zhì)：學(xué)習(xí)、發(fā)展性小組。
2、節(jié)數(shù)：五節(jié)。
3、日期：20xx年9月中旬至10月中旬
4、時(shí)間：每周六下午3:00——4:30。
5、地點(diǎn)：煤建西村社區(qū)內(nèi)。
6、人數(shù)：10人左右。
招募方法。
1、借助社區(qū)宣傳。
2、借助社區(qū)內(nèi)保健幼兒園的資源。
每節(jié)活動(dòng)計(jì)劃。
第一節(jié)活動(dòng)內(nèi)容。
相見(jiàn)恨晚。
活動(dòng)主題：小組契約的建立和組員間的認(rèn)識(shí)。
活動(dòng)目的`：1、幫助組員彼此認(rèn)識(shí)、熟悉，相互信任。
2、明確小組活動(dòng)的意義。
日期及整節(jié)活動(dòng)時(shí)間：9月15日15:00至16:30
項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃書(shū)篇十二
一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)首先應(yīng)該具備一段清晰、簡(jiǎn)潔、有效的概括描述性語(yǔ)言，以說(shuō)明此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個(gè)性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢(shì)，讓投資人能在最短的時(shí)間里全面了解整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時(shí)候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大風(fēng)險(xiǎn)自我控制能力，其在管理和風(fēng)險(xiǎn)控制方面的無(wú)形投入對(duì)處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險(xiǎn)投資專(zhuān)家的建議也會(huì)使創(chuàng)業(yè)者獲益匪淺。
建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說(shuō)明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤(pán)戰(zhàn)略目標(biāo)，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢(qián)運(yùn)動(dòng)”的必由之路，需要有誠(chéng)懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開(kāi)。試想在自己并不信任對(duì)方的情況下，有誰(shuí)會(huì)將的幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的鈔票拿給你去大把大把花掉呢?開(kāi)誠(chéng)布公是建立信任的基礎(chǔ)。
產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報(bào)的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價(jià)值，應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，因?yàn)橛惺袌?chǎng)機(jī)會(huì)的創(chuàng)意才最有價(jià)值，才能夠滿足目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)其描述得盡可能詳實(shí)而清晰，具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)，潛在商業(yè)價(jià)值;技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平;對(duì)技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷;所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對(duì)此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險(xiǎn)投資公司的態(tài)度，不要過(guò)分擔(dān)心自己的技術(shù)專(zhuān)利會(huì)被風(fēng)險(xiǎn)投資公司所竊取而有所隱瞞。可以肯定的是，風(fēng)險(xiǎn)投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會(huì)同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來(lái)保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益。
市場(chǎng)分析是投資人決定是否進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險(xiǎn)投資前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與未來(lái)趨勢(shì)，這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、開(kāi)拓能力、客戶情況、競(jìng)爭(zhēng)形式及營(yíng)銷(xiāo)策略的可行性，并對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)作出合理的預(yù)測(cè)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析渠道，委托不同專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報(bào)告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。清晰的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商最具吸引力的方面，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
俗話說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，創(chuàng)業(yè)者必須對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，透徹分析，并部署出明確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
經(jīng)營(yíng)及實(shí)施包括兩個(gè)方面內(nèi)容，一是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，另一個(gè)是銷(xiāo)售方式。對(duì)于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實(shí)施步驟、經(jīng)營(yíng)時(shí)間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營(yíng)難度和資源需求等。對(duì)于銷(xiāo)售方式，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷(xiāo)售策略和方式，包括對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)方式和有效促銷(xiāo)策略。銷(xiāo)售和促銷(xiāo)策略對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)成功來(lái)說(shuō)非常重要。
風(fēng)險(xiǎn)投資家非常注重管理能力，可以說(shuō)沒(méi)有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計(jì)劃中體現(xiàn)于以下的兩個(gè)方面：
(1)創(chuàng)業(yè)信念，遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)與豐富的經(jīng)驗(yàn)，以及良好的商業(yè)感覺(jué);。
(2)縝密的計(jì)劃和有效的實(shí)施方案，包括對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和威脅的洞察和考慮。
(3)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在這部分介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產(chǎn)權(quán)股權(quán)劃分情況、創(chuàng)業(yè)信念、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及反應(yīng)實(shí)施計(jì)劃能力的情況。好的團(tuán)隊(duì)組織應(yīng)該結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，擁有技術(shù)、管理、財(cái)務(wù)、法律、語(yǔ)言和寫(xiě)作等方面的多面手或各有專(zhuān)長(zhǎng)的組織成員，并且還充分考慮內(nèi)部成員能力互補(bǔ)的問(wèn)題。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在此列示出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報(bào)率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內(nèi)容，并在全面估價(jià)后，提出最具吸引力融資方案。
財(cái)務(wù)是風(fēng)險(xiǎn)投資家最為敏感的問(wèn)題，所以清晰明了的財(cái)務(wù)報(bào)表是對(duì)創(chuàng)業(yè)者最基本的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)資金需求的額度具備足夠的認(rèn)識(shí)，必要時(shí)還可以請(qǐng)教專(zhuān)業(yè)人士。在此方面，需要列示的關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)列表分別包括第1年月報(bào)、第2~3年季報(bào)、4~5年年報(bào);資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、資金需求與分配、財(cái)務(wù)假設(shè)、趨勢(shì)和比較分析。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述的作用相當(dāng)于法庭審理過(guò)程中的結(jié)案陳詞，需要語(yǔ)言簡(jiǎn)潔清晰并少有冗余，運(yùn)用準(zhǔn)確無(wú)誤專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言完整歸納出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的主要內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式，使風(fēng)險(xiǎn)投資家們確認(rèn)為此項(xiàng)目投資具有實(shí)實(shí)在在的意義。一份計(jì)劃的最終成敗將在此一舉，好的表述應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要地側(cè)重說(shuō)明時(shí)機(jī)成熟、公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等內(nèi)容，千萬(wàn)不要回避公司策略和市場(chǎng)問(wèn)題，而只去大談特談對(duì)財(cái)務(wù)方面的需求，切記。
對(duì)于一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來(lái)說(shuō)，以上十條必不可少。如果你想躋身伙頭工行列，成為未來(lái)億萬(wàn)富翁的話，從現(xiàn)在開(kāi)始，按照以上條目編寫(xiě)你的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。以上的談到的十點(diǎn)就是在創(chuàng)業(yè)前期計(jì)劃書(shū)中必備的，無(wú)論成功與否，相信只要大家選擇創(chuàng)業(yè)都是為了心中那個(gè)夢(mèng)，所以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一定要準(zhǔn)備充足，無(wú)論是給自己看，還是給合作伙伴看，計(jì)劃書(shū)都能在你的創(chuàng)業(yè)道路中為你提供幫助!
項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃書(shū)篇十三
鹽城。一個(gè)與“鹽”結(jié)緣、因“鹽”而立的美麗城市。
此間仙鶴飛舞、神鹿暢游，更擁有我國(guó)最大的號(hào)稱“大陸之肺”的神奇濕地。八百里蘆葦溝壑、千萬(wàn)畝海涂霞光，沿途白樺成林、放眼一望無(wú)際，是對(duì)“最是天然鹽阜景，入世出世兩相宜”的現(xiàn)代閑適生活的最好詮釋。
在美麗江蘇生態(tài)的東北部，鹽城以其最美妙、最悠長(zhǎng)的黃金海岸線，歷盡2100年滄海桑田，曼妙出絕妙的生態(tài)濕地之都，成就了獨(dú)特的“東方濕地，水綠鹽城”的稀世景觀。此間，您可以體驗(yàn)養(yǎng)生生態(tài)的至高境界，呼吸天然氧吧的仙境空氣，放眼蕭散曠遠(yuǎn)的灘涂風(fēng)光，淡定之情幽然升騰，詩(shī)意之念頓然飄忽。此間，看仙鶴曼舞、神鹿悠鳴，方可味此間有真意，欲辨已忘言的真諦！此間，享黃海海味之妙，品鹽阜湯菜之神，方可味鹽阜長(zhǎng)壽愜意之妙！此間，聽(tīng)江淮地方妙劇，看鹽阜地方風(fēng)情，方可味淳樸善良進(jìn)取之境！此間，尋千年鹽瀆之跡，探董永仙女迷蹤，方可味神奇浪漫內(nèi)涵之韻！有仙鶴神鹿為伴，承天仙孝子之奇，斯世豈不為神仙？！我們承諾：以一流的運(yùn)作、一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)，為您體驗(yàn)神奇、感受仙境、獨(dú)享生態(tài)之旅濃情奉獻(xiàn)！鹽城歡迎您！
鹽城，東臨黃海，西接淮揚(yáng)，南臨通泰，北至連云港，是“京滬東線”的重要節(jié)點(diǎn)，“北上海經(jīng)濟(jì)區(qū)”的重要成員。這里生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，文化底蘊(yùn)豐厚，交通便捷，以“東方濕地之都，仙鶴神鹿世界”而聞名。
1、保持本旅游中心的利益增長(zhǎng)，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
2、提升本旅游集散中心的知名度和美譽(yù)度，塑造該公司的形象。
3、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，鞏固該公司在市場(chǎng)中的地位。
4、擴(kuò)大本旅游中心的社會(huì)影響力，擁有固定的市場(chǎng)份額。
（一）目的：通過(guò)旅游項(xiàng)目在十一黃金周的首次上市，旨在推動(dòng)本中心在旅游旺季及以后淡季也能保持銷(xiāo)量及利潤(rùn)增長(zhǎng)，同時(shí)更好地做好本中心的品牌，牢固在大眾心中的地位。
（二）意義：通過(guò)此促銷(xiāo)戰(zhàn)略，初步進(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目，增加本旅游集散中心的戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
（三）時(shí)間：5月1號(hào)正式推出。
（四）地點(diǎn)：鹽城旅游上海推廣中心，江蘇新干線上海推廣中心，鹽城凱越體育旅行社。
“踏東方濕地之都，游仙鶴神鹿世界”宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、挑戰(zhàn)自我，魅力四射，在上海的地鐵站，車(chē)站，火車(chē)站等公共場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行才藝表演，以現(xiàn)場(chǎng)人投票為主，前五十名這將免費(fèi)參加上海鹽城一游。
2、旅游知識(shí)競(jìng)猜活動(dòng)：通過(guò)搶答的形式競(jìng)答一些旅游知識(shí)點(diǎn)，答對(duì)者將獲得鹽城任意旅游景點(diǎn)的免費(fèi)門(mén)票。
3、自行組織團(tuán)隊(duì)，10人以上（含10人），可以對(duì)其打八折。
4、活力校園：在各大知名學(xué)校里舉行活動(dòng)，吸引更多的學(xué)生參與進(jìn)來(lái)。
1籌備費(fèi)用（1）上海到鹽城費(fèi)用0.5萬(wàn)元。
（2）鹽城接待旅游客人0.8萬(wàn)元。
2宣傳費(fèi)用（1）宣傳海報(bào)3000份0.5萬(wàn)元。
（2）電視廣告3個(gè)月1.5萬(wàn)元。
（3）報(bào)紙廣告3期0.7萬(wàn)元。
3活動(dòng)費(fèi)用（1）租用場(chǎng)地1萬(wàn)元。
（2）景點(diǎn)門(mén)票費(fèi)用0.3萬(wàn)元。
合計(jì)4.6萬(wàn)元。
項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃書(shū)篇十四
西南交通大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院廣告四班在本校，四川大學(xué)，四川師范大學(xué)，三校六校區(qū)宣傳廣告學(xué)和交大正在舉辦中的廣告節(jié)。目的是通過(guò)次宣傳將廣告學(xué)和交大風(fēng)采發(fā)揚(yáng)光大。
具體策劃方案如下：
主要貼于三校廣告系所在校區(qū)，標(biāo)語(yǔ)分為兩種，一是廣告學(xué)和廣告節(jié)的宣傳標(biāo)語(yǔ)，其內(nèi)容可以是著名廣告人的名言，或和廣告有關(guān)的名言，如羅斯福說(shuō)的：“不當(dāng)總統(tǒng)，就當(dāng)廣告人”，也可以是同學(xué)們自己的創(chuàng)意。二是一些提醒同學(xué)們?nèi)粘Ｉ?，學(xué)習(xí)中注意事項(xiàng)的標(biāo)語(yǔ)，如在教學(xué)樓里貼：“放輕你的腳步，降低你的聲音，同學(xué)們都在上課呢”，在宿舍樓里貼：“還不休息嗎？明天還要上課呢”等等，但在這些話前加上“西南交大廣告人向您溫馨提示”的字樣。我們會(huì)先聯(lián)系三所學(xué)校的校領(lǐng)導(dǎo)，和各個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人，在保證不損壞學(xué)校公共財(cái)產(chǎn)設(shè)施的前提下，申請(qǐng)批準(zhǔn)我們?cè)谛?nèi)張貼標(biāo)語(yǔ)。
聯(lián)系川大和川師的廣告系同學(xué)，與其進(jìn)行三方溝通，將三校歷界學(xué)生的優(yōu)秀作品拿出來(lái)，集中到一起進(jìn)行一個(gè)三校六校區(qū)的巡回展覽，關(guān)于展覽布置可分兩個(gè)形式，一，集中在一起展出，在學(xué)校重要路口，如交大求實(shí)路口，布置展板展出。二，分開(kāi)展覽，同在學(xué)校各處張貼的標(biāo)語(yǔ)一起展出，讓作品無(wú)處不在。展出的所有作品均用復(fù)制稿，以免損壞，再配簡(jiǎn)單精練的文字說(shuō)明。
盡可能的請(qǐng)到一些川大川師已畢業(yè)的廣告系同學(xué)，請(qǐng)他們談?wù)剰V告學(xué)現(xiàn)如今的發(fā)展趨勢(shì)，同學(xué)們畢業(yè)后的動(dòng)態(tài)等，三校的代表談?wù)勛约簩W(xué)校的廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)和各自學(xué)校同學(xué)們的學(xué)習(xí)心得，開(kāi)一個(gè)廣告學(xué)學(xué)術(shù)交流會(huì)，相互學(xué)習(xí)討論，從而更好的促進(jìn)廣告學(xué)的發(fā)展，并可借此宣傳西南交通大學(xué)廣告系的辦學(xué)宗旨和理念。然后再各自于本校進(jìn)行宣傳。我校就以我們廣告四班為代表，借助學(xué)校新聞部把此次交流會(huì)內(nèi)容宣傳出去。如有可能，邀請(qǐng)三校代表和已畢業(yè)同學(xué)參加西南交大廣告節(jié)金犢獎(jiǎng)的頒獎(jiǎng)典禮。
在三校六校區(qū)各個(gè)重要路段，如交大求實(shí)路口，組織一些全體同學(xué)均可參與的，有關(guān)廣告的互動(dòng)項(xiàng)目，目的是讓所有同學(xué)親身感受廣告的魅力所在，了解廣告就在我們身邊。比如，可以準(zhǔn)備一塊巨大的白板，在上面掛上裝有各種顏色顏料的歡樂(lè)球，讓同學(xué)們用飛鑣射歡樂(lè)球，刺破的球里面的顏料就會(huì)噴濺出來(lái)，不同球里有不同的顏色，全部噴到白板上，五顏六色，就是一種藝術(shù)。旁邊可以打上標(biāo)語(yǔ)：“心動(dòng)了嗎？那就開(kāi)始吧，廣告就是那么簡(jiǎn)單！”我們會(huì)安排人員維持秩序和活動(dòng)相應(yīng)講解，并保證同學(xué)們的安全和正常交通，事后我們會(huì)負(fù)責(zé)路面清潔和善后所有工作，以確保同學(xué)和老師們的正常工作和學(xué)習(xí)。
在整個(gè)活動(dòng)中，所有廣告四班同學(xué)會(huì)每人發(fā)一件白色t恤，同學(xué)們自己創(chuàng)意在上面畫(huà)上可以體現(xiàn)交大校風(fēng)，廣告四班班風(fēng)，廣告學(xué)和廣告節(jié)的相應(yīng)內(nèi)容，然后統(tǒng)一穿著完成整個(gè)活動(dòng)。做標(biāo)語(yǔ)，做展板，互動(dòng)活動(dòng)的一系列物品，車(chē)費(fèi)等等，所有預(yù)算不超過(guò)300元。
這就是我們此次活動(dòng)的策劃書(shū)，我們廣告四班相信我們可以做好這次活動(dòng)，希望校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃書(shū)篇十五
培訓(xùn)方：保定華航培訓(xùn)中心校方：
企業(yè)方：北京共同航空服務(wù)有限公司。
合作的模式：“校企聯(lián)合分體式”模式。
合作項(xiàng)目：民航國(guó)內(nèi)(國(guó)際)客運(yùn)，商務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)立、管理、就業(yè)。
項(xiàng)目的思路：開(kāi)設(shè)民航專(zhuān)業(yè)使學(xué)生“畢業(yè)證+民航崗位資格證”雙收，將“入學(xué)即為就業(yè)”與學(xué)歷教育完美結(jié)合。
目的：充分發(fā)揮企業(yè)與院校的資源優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)與院校的多方面發(fā)展，實(shí)現(xiàn)校企雙贏，促進(jìn)院校的良性發(fā)展，創(chuàng)造校企的專(zhuān)業(yè)品牌。
宗旨：“以人為本，用心指教”。
創(chuàng)立航空管理系(開(kāi)設(shè)本校的民航獨(dú)立專(zhuān)業(yè))。
首先：由校方在本校開(kāi)設(shè)此專(zhuān)業(yè)，納入招生計(jì)劃并具備固定校區(qū)和規(guī)范的辦學(xué)條件，提供必備的硬件設(shè)施(教室、機(jī)房、食堂等教學(xué)設(shè)施)。
其次：由培訓(xùn)方做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，確保民航商務(wù)領(lǐng)域的固定用人策劃方案，提供招生的宣傳材料，確保宣傳的真實(shí)性，專(zhuān)業(yè)性，權(quán)威性。
專(zhuān)業(yè)的課程：民航概論、民航旅客運(yùn)輸法規(guī)、民航旅客運(yùn)輸實(shí)務(wù)、民航人員職業(yè)道德與修養(yǎng)、民航服務(wù)心理學(xué)、民航專(zhuān)業(yè)英7語(yǔ)、民航運(yùn)輸?shù)乩淼取?/p>
就業(yè)方向：國(guó)內(nèi)、國(guó)際各大航空服務(wù)公司，從事民航商務(wù)客運(yùn)、航空票務(wù)、民航呼叫中心、民航bsp結(jié)算財(cái)務(wù)等工作。
2.學(xué)校與培訓(xùn)雙方根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況共同商討招生計(jì)劃與開(kāi)設(shè)所屬專(zhuān)業(yè)、招生標(biāo)準(zhǔn)及共同制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，真正做到與實(shí)際相結(jié)合。
3.學(xué)生入學(xué)的程序。
初試：由招生老師執(zhí)行，面試合格發(fā)放合格通知卡。
復(fù)試：學(xué)生帶著初試通知卡，由培訓(xùn)方和校方共同進(jìn)行。
體檢：由校方聯(lián)合學(xué)員做好體檢工作，體檢合格入學(xué)。
4.雙方的工作分配。
(1)學(xué)校方主要負(fù)責(zé)學(xué)生的招生+管理+基礎(chǔ)理論授課。
(2)培訓(xùn)中心主要負(fù)責(zé)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)課+崗位資格證+實(shí)習(xí)上崗+跟蹤就業(yè)。
5.管理和就業(yè)。
(1)生活管理：由校方按照正常的程序統(tǒng)一安排。
(2)教學(xué)管理：由培訓(xùn)中心共同參與課程的編排和授課老師的專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)，提高教職工的專(zhuān)業(yè)水平，確保人才的培養(yǎng)質(zhì)量。
(3)就業(yè)管理：學(xué)生畢業(yè)的前半年至一年的時(shí)間，由校方根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，將學(xué)生分出a、b、c、d四個(gè)等級(jí)由培訓(xùn)方根據(jù)學(xué)生的等級(jí)情況分批全部安置上崗。
6.安置與發(fā)展。
被校方選拔的學(xué)生入學(xué)即簽訂就業(yè)保障協(xié)議，確保學(xué)生的工作順利安置，培訓(xùn)方與校方簽訂聯(lián)合辦學(xué)協(xié)議書(shū)，明確雙方的權(quán)利與義務(wù)，確保合作的可持續(xù)性，尤其是就業(yè)方面，落實(shí)就業(yè)的文字協(xié)議，體現(xiàn)由培訓(xùn)方負(fù)責(zé)崗位資格證書(shū)及上崗就業(yè)的一切問(wèn)題，保障學(xué)校的各項(xiàng)管理順利進(jìn)行，使校方免除后顧之憂。
培訓(xùn)方將根據(jù)學(xué)生的情況開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，針對(duì)有出國(guó)工作欲望的學(xué)生，將其安置到國(guó)外工作，從而提高學(xué)校的知名度。
項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃書(shū)篇十六
2、政府押金回收目標(biāo)：農(nóng)民工保證金、安措費(fèi)、勞保費(fèi)提前※天回收（根據(jù)實(shí)際情況制定）。
組織架構(gòu)：成立以項(xiàng)目經(jīng)理為組長(zhǎng)、商務(wù)經(jīng)理為副組長(zhǎng)、項(xiàng)目各部門(mén)及公司財(cái)務(wù)部門(mén)等聯(lián)動(dòng)的策劃實(shí)施小組。
項(xiàng)目商務(wù)負(fù)責(zé)人在組織總包合同交底時(shí)，要重點(diǎn)對(duì)支付條款進(jìn)行討論，目前各項(xiàng)目付款條件大多不同，但需要關(guān)注以下方面。
1、關(guān)注簽證（變更）產(chǎn)值、總包服務(wù)費(fèi)產(chǎn)值、安全文明施工措施費(fèi)產(chǎn)值支付條款。
2、按節(jié)點(diǎn)支付時(shí)注意：
（1）合同約定按照節(jié)點(diǎn)付款，如“獨(dú)立地下車(chē)庫(kù)頂板完成為一個(gè)付款節(jié)點(diǎn)”，在施工過(guò)程中，可對(duì)地下車(chē)庫(kù)部分分段施工，合理組織施工安排，分段請(qǐng)款，提前確權(quán)。
（2）合同約定“累計(jì)完成產(chǎn)值※萬(wàn)元后雙方約定的工程款（進(jìn)度款）支付的方式和時(shí)間：按月形象進(jìn)度80%付款”在未達(dá)到產(chǎn)值※萬(wàn)元之前，項(xiàng)目可策劃請(qǐng)款比列，并需要合理安排施工組織，提前施工形成產(chǎn)值較快的施工部位，盡快達(dá)到合同約定的付款節(jié)點(diǎn)。
（3）掌握合同約定材料價(jià)格調(diào)整依據(jù)，關(guān)注價(jià)格浮動(dòng)，策劃上報(bào)工程量。
1、項(xiàng)目商務(wù)經(jīng)理要分析付款周期，熟悉業(yè)主的付款流程，進(jìn)行形象確認(rèn)、產(chǎn)值審核時(shí)限的責(zé)任分解，可參考附表—項(xiàng)目?jī)?nèi)部確權(quán)流程圖結(jié)合自身實(shí)際情況制定。
2、有的項(xiàng)目業(yè)主、監(jiān)理在付款時(shí)，習(xí)慣將工期、質(zhì)量、資料等過(guò)程履約綁在一起，提前策劃，確保自身履約，策劃取得形象進(jìn)度提前簽字確認(rèn)。
3、在付款確權(quán)周期內(nèi)，商務(wù)經(jīng)理要提示內(nèi)部各責(zé)任人的履職情況，
對(duì)于問(wèn)題要第一時(shí)間報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理協(xié)調(diào)。
1、月度報(bào)量時(shí)，建議商務(wù)部要按照實(shí)際產(chǎn)值、技術(shù)報(bào)量、科學(xué)加量三步走來(lái)編制報(bào)量預(yù)算書(shū)，進(jìn)行目標(biāo)策劃，大節(jié)點(diǎn)報(bào)量、季度報(bào)量時(shí)要邀請(qǐng)經(jīng)理部總經(jīng)協(xié)助審核。
（1）項(xiàng)目實(shí)際產(chǎn)值應(yīng)在施工圖預(yù)算的基礎(chǔ)上，調(diào)整節(jié)點(diǎn)（月度）材差、增加設(shè)計(jì)變更（簽證），增加合同約定的追加價(jià)款，并結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際消耗的主材（如鋼材、商砼等）復(fù)核產(chǎn)值的準(zhǔn)確性。
（2）編制技術(shù)報(bào)量預(yù)算時(shí)，要充分考慮“圖紙、算量、計(jì)價(jià)、調(diào)差”策劃，來(lái)調(diào)整算量底稿。
（3）在科學(xué)加量上，一是在措施費(fèi)計(jì)算時(shí)，注意不能僅按產(chǎn)值比例計(jì)算，要充分考慮前期一次性投入的臨設(shè)、周轉(zhuǎn)材料、征地費(fèi)、水費(fèi)、安全防護(hù)、文明施工措施費(fèi)等費(fèi)用；二是要考慮備料款（如未形成產(chǎn)值的鋼材）、預(yù)付款（如鋼結(jié)構(gòu)）；三是簽證索賠爭(zhēng)議費(fèi)用要計(jì)入；四是爭(zhēng)取甲供材按預(yù)算量同付款比例扣減。
2、要關(guān)注大包收點(diǎn)單位的產(chǎn)值報(bào)送、審核對(duì)量、確保與土建同步，保證各專(zhuān)業(yè)產(chǎn)值及時(shí)確權(quán)。
3、要協(xié)調(diào)業(yè)主預(yù)算、咨詢單位，提前計(jì)量、認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)，保證支付形象節(jié)點(diǎn)完成。
4、業(yè)主代扣款月結(jié)月清，其中物資部的甲供材、工程部的違約扣款、水電費(fèi)等，確?？劭畹臏?zhǔn)確。
項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃書(shū)篇十七
項(xiàng)目策劃雖然其基本流程不變，但是因?yàn)楦鱾€(gè)工程細(xì)節(jié)等各方面都存在著差異，因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目策劃方案都應(yīng)該具有針對(duì)性，以電力企業(yè)工程管理為例，項(xiàng)目策劃人員應(yīng)該預(yù)先對(duì)電力市場(chǎng)進(jìn)行了解，之后對(duì)其進(jìn)行細(xì)分與選擇，依據(jù)分析結(jié)果來(lái)撰寫(xiě)策劃書(shū)等，只有如此，項(xiàng)目策劃才能有實(shí)施的價(jià)值。
項(xiàng)目策劃是工程管理中不可缺少的重要一步，所謂項(xiàng)目策劃實(shí)際中就是一種思維過(guò)程，該過(guò)程融合了多種要素，不僅具有建設(shè)性，而且其邏輯思維也非常強(qiáng)。在工程管理中之所以要進(jìn)行項(xiàng)目策劃，主要是因?yàn)轫?xiàng)目策劃能夠?qū)⑺锌梢杂绊懝こ踢M(jìn)展的因素都能夠集中起來(lái)進(jìn)行思考，制定預(yù)案，對(duì)未來(lái)的工程建設(shè)具有一定的指導(dǎo)作用，同時(shí)也能夠有效的可能工程質(zhì)量與進(jìn)度等。這對(duì)電力工程管理來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目策劃更顯重要，因?yàn)殡娏こ坦芾砩婕暗膬?nèi)容十分龐雜，如果沒(méi)有項(xiàng)目策劃將其有條理的總結(jié)起來(lái)，管理將毫無(wú)頭緒，十分容易陷入混亂，更為重要的電力工程管理涉及到很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，如果沒(méi)有預(yù)先做好策劃，很有可能會(huì)出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性的錯(cuò)誤，因此需要進(jìn)行項(xiàng)目策劃，以此為實(shí)現(xiàn)工程管理目標(biāo)提供條件。
項(xiàng)目策劃實(shí)際上是一門(mén)新興的科學(xué)，其主要的策劃對(duì)象是項(xiàng)目活動(dòng)，其所呈現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：首先，功利性，每個(gè)項(xiàng)目策劃最終所要達(dá)到的目的都是應(yīng)該工程能夠以此為管理依據(jù)來(lái)提高工程效益；其次，操作性，這是項(xiàng)目策劃必須要具備的一個(gè)的特點(diǎn)，因?yàn)楹翢o(wú)操作性可言的項(xiàng)目策劃，將沒(méi)有實(shí)質(zhì)意義；再次，創(chuàng)造性，雖然項(xiàng)目策劃的基本流程相同，但是依據(jù)工程項(xiàng)目的不同，其所涉及到的具體內(nèi)容也不同，因此需要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行創(chuàng)造；最后，超前性，這是項(xiàng)目策劃最為突出的特點(diǎn)，項(xiàng)目策劃都是項(xiàng)目開(kāi)始之前開(kāi)展的活動(dòng)，其主要的目的是指導(dǎo)工程實(shí)踐，如何能夠正確的指導(dǎo)，預(yù)先預(yù)測(cè)是其重要的方式，因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目策劃方案都應(yīng)該具備一定的超前性。
項(xiàng)目化在工程管理中應(yīng)用已經(jīng)持續(xù)很多年，其作用也十分突出，但是如何能夠?qū)⑵渥饔冒l(fā)揮到最大，這就需要項(xiàng)目策劃在工程管理中應(yīng)用應(yīng)該遵循一定的原則。其具體原則如下：
首先，可行性原則，工程管理中項(xiàng)目策劃這是最需要考慮的一個(gè)問(wèn)題，每個(gè)可行性，項(xiàng)目策劃方案只是一張白紙，毫無(wú)意義，項(xiàng)目策劃中提及的創(chuàng)意，要能夠經(jīng)得起實(shí)踐的考驗(yàn)，這樣才能用來(lái)指導(dǎo)后續(xù)工程；最后，創(chuàng)新性原則，每個(gè)項(xiàng)目策劃都應(yīng)該具備一定的新意，不斷地發(fā)展，不斷地融入工程管理中新的元素；再次，無(wú)定勢(shì)原則，所以項(xiàng)目策劃制定完成之后，輕易不要改變，但是這并不代表著其一成不變，需要依據(jù)工程具體情況而定；最后，價(jià)值性原則，項(xiàng)目策劃主要依據(jù)的也是這一原則，只有充分的體現(xiàn)出工程的功能價(jià)值，才是成功的項(xiàng)目策劃。
項(xiàng)目管理模式可以表述為：項(xiàng)目管理=項(xiàng)目策劃+項(xiàng)目控制。項(xiàng)目控制包括：成本控制、質(zhì)量控制、工期控制、安全控制，而控制的實(shí)現(xiàn)要靠現(xiàn)場(chǎng)管理、要素管理、合同管理、信息管理和協(xié)調(diào)組織來(lái)完成?？梢?jiàn)，項(xiàng)目策劃是控制和管理的前提。通過(guò)項(xiàng)目策劃，對(duì)項(xiàng)目決策和實(shí)施中的問(wèn)題進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)、組織、管理、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、環(huán)境、質(zhì)量和進(jìn)度方面科學(xué)分析和論證，對(duì)施工過(guò)程中的各方面進(jìn)行充分的調(diào)查研究，制定切實(shí)可行的施工組織方案和目標(biāo)，為項(xiàng)目盈利提供重要前提。在工程管理中，項(xiàng)目策劃的基本流程是項(xiàng)目調(diào)研，即對(duì)項(xiàng)目工程的各項(xiàng)信息進(jìn)行詳細(xì)的了解，其次是項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分以及選擇等，即所要進(jìn)行工程具體屬于什幺項(xiàng)目，比如電力工程管理，即屬于電力市場(chǎng)；再次，撰寫(xiě)策劃書(shū)，這是在前兩步的基礎(chǔ)上完成；最后，方案實(shí)施，在這一過(guò)程中，其所起的作用如下：
一是保證工程項(xiàng)目投標(biāo)階段決策的科學(xué)性和合理性。在復(fù)雜激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)對(duì)于工程投標(biāo)信息要進(jìn)行仔細(xì)的分析和論證，要有所為，有所不為。企業(yè)經(jīng)營(yíng)越困難，越要謹(jǐn)慎，對(duì)認(rèn)準(zhǔn)有所為的項(xiàng)日要進(jìn)行認(rèn)真調(diào)查研究和測(cè)算，制定投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略，努力戰(zhàn)勝對(duì)手獲得中標(biāo)，并要簽訂一個(gè)有利合同。
二是保證施工過(guò)程中各要素問(wèn)的協(xié)調(diào)一致性。通過(guò)項(xiàng)目策劃，落實(shí)施工各要素的協(xié)作配合，從而保證項(xiàng)目施工順利有序進(jìn)行。越是復(fù)雜的項(xiàng)目，其項(xiàng)目策劃的重要性越強(qiáng)，項(xiàng)目策劃的結(jié)果是施工制定各項(xiàng)工作的依據(jù)，是圓滿完成施工任務(wù)的保證。
三是保證企業(yè)獲得良好的效益。通過(guò)項(xiàng)目策劃，制定出項(xiàng)目施工中的質(zhì)量、工期、安全目標(biāo)，并進(jìn)行成本分析，限定施工成本的損耗，將各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行責(zé)任落實(shí)，保證工程建設(shè)獲得必要的效益。在目前建筑業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)微薄的情況下，這是企業(yè)獲得效益的重要途徑。
四是降低企業(yè)施工風(fēng)險(xiǎn)。電力企業(yè)工程施工周期長(zhǎng)、工程量大、協(xié)作單位多，風(fēng)險(xiǎn)因素很強(qiáng)，通過(guò)項(xiàng)目策劃，事先能全面的對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別，進(jìn)而制定風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策，可以對(duì)施工過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)的躲避、轉(zhuǎn)移、索賠補(bǔ)償提供前提和基礎(chǔ)，這對(duì)于復(fù)雜項(xiàng)目更具有重要意義。現(xiàn)代工程項(xiàng)目越來(lái)越復(fù)雜，除了高、大、精等特點(diǎn)外，人們對(duì)其使用功能也提出了更高的要求，同時(shí)，各種新型材料、設(shè)備也越來(lái)越多，建筑的智能化，生態(tài)化也是發(fā)展趨勢(shì)，這些變化促使施工過(guò)程的復(fù)雜化。而建筑施工本身難于各科工藝的革新、高新技術(shù)的應(yīng)用、各專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍的協(xié)作，是施工生產(chǎn)本身的項(xiàng)目管理面臨比較復(fù)雜的組織協(xié)調(diào)工作和不確定因素，這些工作都要求事先進(jìn)行細(xì)致科學(xué)的項(xiàng)目策劃，制定確實(shí)可行的項(xiàng)目策劃方案。重視策劃，必將給企業(yè)帶來(lái)極大的效益。
綜上所述，可知項(xiàng)目策劃在工程管理中的確具有一定的作用，比如確保項(xiàng)目投資具有科學(xué)合理性，而且還能夠確保工程中每個(gè)要素都能夠保持協(xié)調(diào)一致，作為重要的是項(xiàng)目策劃能夠確保相關(guān)企業(yè)獲得最佳的效應(yīng)，并且因?yàn)槠淠軌蝾A(yù)測(cè)到工程中的風(fēng)險(xiǎn)，因此對(duì)有效預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)也有一定的意義作用。因此需要相關(guān)工程管理人員能夠?qū)?xiàng)目策劃引起重視，以便發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)。
項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃書(shū)篇十八
為同學(xué)們提供展示個(gè)人特長(zhǎng)的平臺(tái),讓同學(xué)展示個(gè)人魅力.
作為大學(xué)生的我們,除了在學(xué)習(xí)上積極向上,在課余生活中有著各種各樣的愛(ài)好。在每個(gè)人有意識(shí)的培養(yǎng)下，這些愛(ài)好發(fā)展成了一個(gè)個(gè)特長(zhǎng)，我們需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)展示,來(lái)表現(xiàn)自我，散發(fā)個(gè)人獨(dú)特的魅力。
主辦單位：華南師范大學(xué)南海學(xué)院信息工程與技術(shù)系第二學(xué)委會(huì)策劃承辦單位：華南師范大學(xué)南海學(xué)院信息工程與技術(shù)系第二學(xué)委會(huì)四、活動(dòng)具體介紹：
這是一個(gè)完全自主發(fā)揮的活動(dòng)，參賽者可結(jié)合自己的特色、優(yōu)點(diǎn)，想出一些適合自己的項(xiàng)目，像世界上一些吉尼斯記錄的保持者一樣創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的記錄。本次活動(dòng)項(xiàng)目不限，可以是同時(shí)搖呼啦圈的個(gè)數(shù)、單分鐘跳繩次數(shù)、百米跑最短時(shí)間等等比較常見(jiàn)的項(xiàng)目，更可以是自己想象出來(lái)的比較獨(dú)特比較能吸引到觀眾的項(xiàng)目。只要您有興趣、有創(chuàng)意、有能力，便能在這個(gè)活動(dòng)里面充分展示你自己的魅力。
然后我們將通過(guò)工作人員的匯總，篩選出比較符合實(shí)際、能夠?qū)崿F(xiàn)的項(xiàng)目，再適當(dāng)安排時(shí)間進(jìn)行考證。一些比較有吸引力，比較獨(dú)特的項(xiàng)目還有機(jī)會(huì)進(jìn)入最后的展示晚會(huì)，在舞臺(tái)上將自己的魅力完整地釋放出來(lái)。
最后我們將結(jié)合觀眾的投票反映，以及專(zhuān)家評(píng)委的打分結(jié)果，選出最具特色獎(jiǎng)，最佳表演獎(jiǎng)，最有魅力獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。屆時(shí)將頒發(fā)證書(shū)以及獎(jiǎng)品。另外，本次活動(dòng)所有項(xiàng)目的記錄我們都將細(xì)心登記下來(lái)，留作下一屆刷新記錄之用。這樣，每一年的活動(dòng)都會(huì)出現(xiàn)更多、更強(qiáng)的項(xiàng)目記錄。這樣的一個(gè)活動(dòng)將一直傳承下去。
學(xué)委會(huì)提前幾周下發(fā)比賽通知，舉行發(fā)布會(huì)及安排商業(yè)街前面的攤位為各位同學(xué)詳細(xì)介紹比賽具體事項(xiàng)，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參加比賽。規(guī)定各位有興趣參賽的同學(xué)在展示晚會(huì)的前一周或者兩周提交報(bào)名表。報(bào)名表以電子郵件的形式提交到公郵，且規(guī)定表格統(tǒng)一命名為“年級(jí)專(zhuān)業(yè)班級(jí)+姓名”，例如：10級(jí)電子信息工程3班某某某。
在這一兩周內(nèi)學(xué)委會(huì)工作人員根據(jù)上交上來(lái)的報(bào)名表，結(jié)合報(bào)名表內(nèi)的項(xiàng)目再進(jìn)行具體驗(yàn)證安排。一些比較不符合實(shí)際或者是較不安全的項(xiàng)目不予實(shí)施，當(dāng)作是初賽淘汰不進(jìn)入終選晚會(huì)。參賽項(xiàng)目將會(huì)被記錄，有關(guān)資料將在技尼斯的博客上展出，若下年有新項(xiàng)目，其新舊記錄皆會(huì)被記錄。
八．評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：初選：由指導(dǎo)老師及級(jí)委人員選出若干最具特色的項(xiàng)目若干（具體數(shù)目示具體情況確定）。終選：以晚會(huì)的形式進(jìn)行，結(jié)合大眾評(píng)委及評(píng)委老師的評(píng)分來(lái)確定最終結(jié)果。（其中大眾評(píng)委及評(píng)委老師分?jǐn)?shù)各占50%）。
九、參賽對(duì)象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)所有學(xué)生，一般以個(gè)人參賽的形式參加。若有特殊情況需要多人參與的，可以向主辦方提出。
十、活動(dòng)要求：參賽者請(qǐng)認(rèn)真確定自己有能力做到自己所申報(bào)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，對(duì)于一些項(xiàng)目的驗(yàn)證，主辦方會(huì)根據(jù)具體情況給出規(guī)定的幾次機(jī)會(huì)嘗試。
所申報(bào)的項(xiàng)目要求合理，且足夠安全。比賽以安全為重，不切實(shí)際或安全系數(shù)不高的項(xiàng)目，主辦方將會(huì)在篩選的過(guò)程中淘汰。
由于是此次活動(dòng)是首屆舉行，所以所有申報(bào)項(xiàng)目會(huì)成為記錄登記在案。在以后來(lái)年的比賽中，將推出刷新記錄這一項(xiàng)目。
十一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最具吸引力一、二、三等獎(jiǎng)，優(yōu)秀獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品加獎(jiǎng)狀）。
十二、注意事項(xiàng)：1.晚會(huì)展示的項(xiàng)目將提前公布，當(dāng)晚接受現(xiàn)場(chǎng)挑戰(zhàn)。若挑戰(zhàn)成功并在所有挑戰(zhàn)者中成績(jī)最高，將獲得禮品一份。且其成績(jī)記錄在技尼斯記錄內(nèi),但不納入獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)眩2.所參加的項(xiàng)目需要有關(guān)資料證明（如照片、視頻、音頻等），若無(wú)足夠資料證明參賽項(xiàng)目的真實(shí)性，該項(xiàng)目作廢。
十三、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：
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