淘寶推廣方案及渠道（專業(yè)23篇）

方案的設(shè)計(jì)應(yīng)該充分考慮各種因素，包括時(shí)間、成本、資源等。方案的制定需要考慮不同利益相關(guān)方的需求和意見，爭取他們的支持和配合。以下是小編為大家整理的方案樣本，供參考。

淘寶推廣方案及渠道篇一

網(wǎng)店推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)店策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)店建設(shè)階段就開始網(wǎng)店的“推廣”工作。

網(wǎng)店推廣計(jì)劃書至少應(yīng)包括三個方面的基本內(nèi)容：網(wǎng)店推廣的階段目標(biāo);網(wǎng)店發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)店推廣方法;網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評價(jià)。制定網(wǎng)店推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)店推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)店推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)店推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)店推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

所以，合理的網(wǎng)店推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)店推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)店的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書應(yīng)該在網(wǎng)店正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。

與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃相比，網(wǎng)店推廣計(jì)劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)店推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：確定網(wǎng)店推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。在網(wǎng)店發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)店推廣方法。

如果可能，最好詳細(xì)列出各個階段的具體網(wǎng)店推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價(jià)指標(biāo)等。對網(wǎng)店推廣計(jì)劃的控制和評價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進(jìn)行。下面以案例的形式來說明網(wǎng)店推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個網(wǎng)店的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。下面通過案例來逐步說明――某網(wǎng)店的推廣計(jì)劃。這里將一個網(wǎng)店第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)店策劃建設(shè)階段、網(wǎng)店發(fā)布初期、網(wǎng)店增長期、網(wǎng)店穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個網(wǎng)店來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

該網(wǎng)店制定的`推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

行資源互換;。

五、網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)店來進(jìn)行輔助推廣。

推廣效果的評價(jià)：對主要網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

從這個簡單的網(wǎng)店推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論：

第一，制定網(wǎng)店推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)店推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

淘寶推廣方案及渠道篇二

端午節(jié)，20xx年xx月xx日。

二、活動地點(diǎn)。

xxx社區(qū)居委會。

活動目的。

端午節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，通過端午節(jié)進(jìn)一步了解中國的傳統(tǒng)節(jié)日，用心去體驗(yàn)我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的意義。端午節(jié)的來源之一是紀(jì)念屈原，我們也要通過端午節(jié)活動來懷念屈原——這位可歌可敬的愛國詩人。時(shí)至今日，端午節(jié)仍是一個十分盛行的節(jié)日，今天我們就來過一個特別有意義的端午節(jié)。

四、活動內(nèi)容。

社區(qū)將訂購真空包裝好的新鮮粽子和皮蛋，發(fā)放給社區(qū)每戶居民，讓居民過一個喜慶的端午節(jié)。

1、在社區(qū)宣傳欄內(nèi)張貼通知，讓廣大居民知曉社區(qū)將在端午節(jié)前發(fā)放端午節(jié)禮品。

2、xx月xx日至xx月xx日xx在社區(qū)辦公室門口每戶居民憑領(lǐng)取人戶口本領(lǐng)取。

通過這樣的活動，讓社區(qū)居民之間有了互相的了解和認(rèn)識，增加并提高了居民參與社區(qū)活動的熱情，讓我們近距離接觸了端午節(jié)，對它有了更深的認(rèn)識。

xx月xx日適逢端午佳節(jié)前夕，由xx市xx區(qū)民政局主辦的“端午佳節(jié)粽溫情”——xx長者端午節(jié)慰問會在一片溫馨洋溢的氣氛中拉開帷幕。

該次活動由xxx區(qū)社區(qū)服務(wù)中心策劃承辦，并得到xx區(qū)義務(wù)工作協(xié)會以及xxx長者綜合服務(wù)中心的協(xié)助和支持，在端午佳節(jié)來臨之際，由xx領(lǐng)導(dǎo)對在場的老人們致以節(jié)日問候，由商會代表向的xx老人饋贈xx份端午應(yīng)節(jié)慰問品。

在當(dāng)天活動現(xiàn)場，xx市xx區(qū)xx的xx副局長和xx市xx區(qū)食品商會的xx會長先后向到場的x名xx老人致以節(jié)日賀詞和恩切的慰問?；顒蝇F(xiàn)場相當(dāng)活躍，由一連串的互動游戲帶動起一片節(jié)日歡樂的氣氛。其后，民政局領(lǐng)導(dǎo)與商會會中與一眾老人圍坐，一邊品味茗茶，一邊吃著鮮香可口的粽子，特顯節(jié)日溫馨?；顒舆€安排有問答環(huán)節(jié)，問題都是圍繞著端午節(jié)，長者們在感受到端午節(jié)日氣氛的同時(shí)，也拿到的節(jié)日的禮品，大家都覺得很高興。

xx月xx日，xx義工協(xié)會組織了xx名義工對居住在xx區(qū)轄內(nèi)的孤寡、獨(dú)居、困難老人送上這份節(jié)日的慰問和禮品。首先，我們對義工們進(jìn)行約1小時(shí)的上門前培訓(xùn)，讓他們了解與老人家溝通的方式和技巧；之后就安排兩人一組上門探望老人家。義工們詳細(xì)詢問長者們的身體狀況，了解了他們的生活情況，送上節(jié)日的慰問品，讓他們也享受節(jié)日的快樂。老人們高興不已，紛紛感謝黨和政府的關(guān)心，讓他們有一個幸福的晚年。

淘寶推廣方案及渠道篇三

現(xiàn)狀分析階段及解決方案：

從網(wǎng)店目前的經(jīng)營情況看來，成交量較可觀，擁有著大部分的客戶資源，這對后期的客戶維護(hù)鑒定著基礎(chǔ)。

基于外部營銷，主要有即時(shí)通訊qq，最大的優(yōu)勢在于郵件營銷，當(dāng)然，群組也是一部分，設(shè)計(jì)好漂亮的廣告版促銷會事倍功半，方法依然是靠“交流”主動營銷，能帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。外部營銷還有論壇，博客，這兩塊可是外部銷的核心，不管是因?yàn)檫@些平臺免費(fèi)，他們的功能強(qiáng)大到讓所有的網(wǎng)絡(luò)營銷人士都投身入他們之中，當(dāng)然，操縱者還是搜索引擎，有效的文字編輯帶來的宣傳效果取決于靈活的筆法和縝密的思維。往往一篇文章里面隱藏著很多信息，就是軟文。技巧，多寫，文章就軟起來了。細(xì)節(jié)，多寫，多琢磨。

三、針對客戶，客戶營銷，這一點(diǎn)是很多淘寶店長忽略的一方面，往往做客戶才是最最重要的，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的很多都是屬于專一類，因?yàn)樘詫毶系臇|西實(shí)在太多了，如果你的服務(wù)得到客戶的認(rèn)可，一般情況下，他們?nèi)粲行枨螅瑫局暗姆?wù)來，所以，多給予老客戶一些關(guān)懷，很必要。作為口碑宣傳的傳達(dá)者，老客戶會帶來更多的客戶給我們。細(xì)節(jié)，有生日問候，會員活動，活動等。

一、先創(chuàng)流量，后求利益。

剛開始做淘寶的賣家一定要把心態(tài)調(diào)節(jié)好，淘寶不可能讓你一步登天。所以要想贏利，得一步一步地來。那么創(chuàng)造流量就成了你當(dāng)下致關(guān)重要的一件事。

那要怎么樣來創(chuàng)流量呢?告訴你一個很簡單的方法：就是打造“爆款”!將一款寶貝炒到火爆。那么，用什么方法能讓一件商品快速“火爆”起來呢?答案是靠“秒殺”——將這件商品不記利潤地秒殺下去。

然這個商品沒有給我?guī)矶啻蟮睦麧?，但是這個商品給我?guī)淼母郊恿髁亢忘c(diǎn)擊卻是驚人的。而且在秒殺的過程中，店內(nèi)其他沒有參與秒殺的寶貝也賣了不少。這就是秒殺創(chuàng)流量的好處，它能帶動其他沒有“秒殺”的商品銷量。

并且“秒殺”的商品帶出高銷量，會直接使該商品排名靠前，買家能在但能提升店鋪的整體形象，提高銷量，就連售后糾紛也會少很多。淘巧好，好淘巧.“顧客就是上帝”這句話在淘寶上也是不變的真理。遇到買家詢價(jià)，咨詢寶貝詳情時(shí)，客服一定要克兢職守，保持恭謙的態(tài)度，盡心盡力地為顧客排憂解難。

將淘寶規(guī)則熟悉，避免在操作過程中出錯而出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象。不管是被扣分還是封店都不是我們這些賣家能承受的。要注意細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)也能決定成敗，此話后續(xù)再講。淘寶新規(guī)則實(shí)施后，對中小賣家來說是有一定壓力的。很多中小賣家認(rèn)為這是淘寶在極力扶持大賣家。其實(shí)大家理解錯誤了，淘寶這樣做無非是激起中小賣家的奮進(jìn)氣兒——如果你做大了做強(qiáng)了也能享受到同等的待遇。而淘寶新的寶貝搜索和排名規(guī)則，只要大家清楚的認(rèn)識和靈活的運(yùn)用，那么你將發(fā)現(xiàn)在這樣的搜索規(guī)則下，存在著無與倫比的商機(jī)。

一、固定的貨源。

作為一個淘寶賣家，不管是個體戶還是商城首先要固定好自己的貨源，因?yàn)橹挥泄潭ê昧素浽床拍芨玫纳霞茏约旱膶氊?，如果店里?jīng)常缺貨，買家買了這邊無法的貨，會被買家投訴的，也支影響店子的整體信譽(yù)。另外寶貝要新穎、獨(dú)特，物美價(jià)廉，做到薄利多銷。

二、商品拍照。

商品拍照要專業(yè)，新穎、獨(dú)特，有美感和內(nèi)涵，因?yàn)閳D片可以說直接影響到銷量。所以在拍圖片時(shí)一定要舍得下資金，最好是請專業(yè)人士來完成，拍照的各種器材一定要準(zhǔn)備充分，只有刀磨好了，才能砍更多的“財(cái)”。

三、圖片處理。

四、方案的編寫。

方案其實(shí)就是寶貝描述，根據(jù)自己寶貝的一些特點(diǎn)寫一些商業(yè)用語就可以了，但是有一些服務(wù)以及消費(fèi)者需知必須要寫上去，你可以寫在一個角落里，也可以用小體字來寫，但是不能不寫，還有就是客戶最關(guān)心的一些售后相關(guān)的事宜，關(guān)于服務(wù)、須知、售后一定要如實(shí)描述，不能夸大其詞，總之一定不能讓買家抓到漏洞。

五、網(wǎng)上的推廣和宣傳。

網(wǎng)上的宣傳的推廣是必須的，即使你的商品再物美價(jià)廉，別人不知道還是一樣的賣不出去。淘寶官方有許多的付費(fèi)推廣方式，如旺鋪推廣、直通車、淘寶客之類的，也可以去百度或都是其它的論壇發(fā)帖子推廣，去威客上發(fā)布任務(wù)也可以?？傊褪峭ㄟ^各種渠道讓別人知道你的店，愿意進(jìn)你的店里去買商品。

六、客服。

做淘寶客服很重要，首先旺旺要在線，再者就是聊天回復(fù)要快，不要上讓顧客久等，回復(fù)要專業(yè)，會有很多顧客會問到相同的問題，對于同一種問題和答案可以專門保存一份，下次顧客問同類問題，直接復(fù)制粘貼就可以了，另外要養(yǎng)成保存旺旺聊天記錄的習(xí)慣，每天晚上下班時(shí)，都把當(dāng)天的聊天記錄保存一份。顧客問過的問題如果你忘記了，顧客會很不高興的。

七、售后。

寶貝買出去了，售后也很重要，服務(wù)態(tài)度的方法要得體，而且還要快，如果有差評或者是有顧客舉報(bào)、投訴要及時(shí)我顧客溝通交流，讓顧客修改評價(jià)或是撤消投訴，顧客如果要退貨最好能和客戶協(xié)商一下，打折便宜買給他，盡量不要讓顧客退貨。

一、對淘寶網(wǎng)的整體分析。

淘寶男士皮包俊郎凱。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種很普通的事情。淘寶是一個致力與全球最大的個人交易網(wǎng)站，所以，淘寶的目標(biāo)客戶，無疑就是在網(wǎng)上開店的賣家，在淘寶上可以免費(fèi)開店，這就吸引了很大一部分人去關(guān)注。作為電子商務(wù)專業(yè)的我們，現(xiàn)在沒有什么經(jīng)濟(jì)實(shí)力，淘寶對于我們來說也非常的好。

淘寶作為國內(nèi)。

首先，就是自身店鋪的信譽(yù)度不高，這點(diǎn)是所有新開店鋪的人的煩惱，一般來說，對于信譽(yù)度不高的店鋪買家都會不太相信，這樣就流失好多的生意;而且買家對于有相同產(chǎn)品的店鋪都會進(jìn)行對比，如果你的店鋪信譽(yù)不高，即使你的商品要比另外一家要便宜一些，很多買家也會選擇去相信那家信譽(yù)要高的店鋪里的商品，所以提高店鋪信譽(yù)是當(dāng)務(wù)之急。

其次，我們是學(xué)生，所以我們的店鋪不可能像網(wǎng)上一些全職賣家一樣時(shí)刻在線，我們只能利用下課的課余時(shí)間，所以從這方面來說我們的銷售量肯定比不過一些同等級賣家，所以我們就更加要注重商品的質(zhì)量和店鋪的裝修，贏取回頭客。

還有就是因?yàn)槭谴N的產(chǎn)品，因此價(jià)格也會比相同的那些產(chǎn)品店鋪的價(jià)格略高些，沒有很大的競爭優(yōu)勢，因?yàn)槭谴N，所以對于衣服的質(zhì)量之類的問題自己也不是很清楚，無法給與買家確切的保證，再就是商品沒有經(jīng)過我們的手上，所以對于在寄給買家商品時(shí)不能很好的了解商品的流通信息。

同時(shí)，在淘寶中供買家選擇的空間很大，有很多銷售同樣商品的賣家，這樣的使得自身店鋪的信譽(yù)、寶貝排名、以及賣家的口才等等一些方面更加重要，還有一個就是商品的價(jià)格，買家在這么多出售同樣商品的店鋪中會進(jìn)行挑選，雖然每個人看重的都不同，但是綜合自身店鋪的整體情況，要想打敗其他競爭對手也是一件非常困難的事。

三、貨源的選擇和獲得渠道。

(一)貨源的選擇。

面對這么強(qiáng)大競爭壓力，我們也需要更多有利的對策來提高自己的銷售量，下面也是根據(jù)自身店鋪的現(xiàn)狀所提出的一些對策，也是我現(xiàn)在正在進(jìn)行的一些方式。

(一)裝修好門面。

譽(yù)提高是一件非常困難的事，我們學(xué)生也沒有那么多的時(shí)間去天天守著這個店鋪，所以也必需要通過一些虛擬交易的手段來提高自己店鋪的信譽(yù)，一邊進(jìn)行真實(shí)的交易，一邊通過虛擬交易的方式，利用同專業(yè)的這么多同學(xué)來進(jìn)行互相交易，但是也要注意避免被淘寶發(fā)現(xiàn)。

(三)提高寶貝的搜索排名。

剛開店的店，淘寶網(wǎng)都會給每個賣家10個櫥窗位。我們可以好好的利用這10個櫥窗位，同時(shí)在選擇寶貝的上架時(shí)間的時(shí)候也要選擇7天時(shí)間的，因?yàn)榫嚯x結(jié)束時(shí)間越短的商品就能沖到越前面，這樣也能夠使得自己的店鋪和自己的寶貝沖到前面，迎來更多的訪問量和銷售量，同時(shí)也要注意去刷新寶貝，一般在淘寶中新上架和就要下架的寶貝排名都是比較靠前的，可以抓住這一點(diǎn)來提高寶貝的排名。

(四)價(jià)格戰(zhàn)略。

現(xiàn)階段自身店鋪的信譽(yù)不高，要想在眾多的店鋪中脫穎而出，想要獲得更多的顧客，價(jià)格戰(zhàn)略也是必需的，價(jià)格比其他店鋪中要稍低一些，也能為自己打開銷售的大門，因?yàn)槭窃谔詫毱脚_中找的代銷，所以利潤不大，但是因?yàn)槭情_店初期，所以盡量以較少的利潤獲得較多的交易量，提高自己店鋪的信譽(yù)。

(五)論壇、博客、問答等的推廣。

題外，還可以在百度文庫里發(fā)表一些文章，這些文章的瀏覽量也是非?？捎^的，當(dāng)別人在查找資料時(shí)順便也會看看你的店鋪，這也是一種隱形的客源;暫時(shí)就先對自己的店鋪?zhàn)鲞@些推廣，如果還有時(shí)間，我還會加入博客進(jìn)去，在大范圍如騰訊微博，新浪微博，小范圍也可以在自己的空間里，因?yàn)槭煜に圆艜拥南嘈拧?/p>

六、總結(jié)。

上面對淘寶店鋪的營銷策劃，其實(shí)也是對自己店鋪的一種自我檢討，通過這一系列的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)最多的是自身的不足之處，同時(shí)，要想做好一個淘寶店鋪也絕非易事，這么多的工作需要去做，但是想要獲得皇冠甚至更高，就必需這樣做，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止做這么點(diǎn)，對自己的店鋪所需要付出的也更加多，但是，有了自己的付出，自己的店鋪也會越來越好。

最后，大家如果有興趣，可以去我的店鋪看看。

以嘗試媒體的宣傳，比如當(dāng)?shù)氐碾娨晱V告，或者報(bào)紙、宣傳單等。這些都是有效的宣傳方法，不管是大是小，只要應(yīng)用得體，都能起到很好的作用。

3、提供良好的服務(wù)人總是喜歡花最少的錢買最好的東西，而你開店目的也是為了賺錢，所以在相對能得到比較多的利潤是時(shí)，你可以就不同地區(qū)收取不同的郵購費(fèi)，甚至可以免費(fèi)。還可以為顧客提供論壇來發(fā)表他們對你店鋪的評價(jià)?；蛘吣憧梢愿鲃拥淖岊櫩蛡兞粝峦ㄓ嵉刂?，你可以主動的聯(lián)絡(luò)他們以取得他們的信賴。另外，可以分不同時(shí)期不懂對象的搞些優(yōu)惠活動，讓顧客們更喜歡你的店。這樣既達(dá)到了銷售的目的，又得到了顧客的信任，一舉兩得。

4、設(shè)定會員制度以顧客購買商品的頻率和數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)，制定一定數(shù)量的會員。會員可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策。除此之外，經(jīng)營者一定要做到的無疑是誠信、信譽(yù)。

淘寶推廣方案及渠道篇四

一切的運(yùn)營都是基于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)之上，不論是b店和c店，b店首先實(shí)力就比c店高了一點(diǎn)，這是站在消費(fèi)者的角度的考慮；認(rèn)為官方的品質(zhì)和服務(wù)是優(yōu)于c店的。所以無論怎么樣，都是兩個關(guān)鍵，質(zhì)量與服務(wù)首先是能夠運(yùn)營好一家店鋪的根本；下面作下如何開展運(yùn)營工作的開始：

2、申請公司品牌旗艦店：準(zhǔn)備好需要申請?zhí)峁┑馁Y料（包括首先申請企業(yè)支付寶認(rèn)證(需要審核時(shí)間三天)；基本戶開戶許可證復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼復(fù)印件、稅務(wù)登記復(fù)印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、法人代表復(fù)印件、法定代表人身份證正反面復(fù)印件）

3、網(wǎng)店的規(guī)劃與定位：與美工策劃主頁面，產(chǎn)品詳情頁面描述數(shù)據(jù)包；

4、c店開通:交c店消費(fèi)者保證金，開通旺鋪拓展板，裝修公司c店

7、增加淘寶排名:主要是根據(jù)信譽(yù)，寶貝當(dāng)月成交量，人氣，價(jià)格，優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，類目屬性等因素來提升寶貝搜索排名的，而其中最有效果，最有實(shí)際意義的排名，就是信譽(yù)、人氣及寶貝成交量。信譽(yù)，是消費(fèi)者信任你這個賣家的前提條件，因?yàn)樾抛u(yù)是好評量累計(jì)而成，好評就是對你這個賣家的肯定。

二、策劃——推廣前

1、做好市場分析，品牌定位、定價(jià)策略，推廣策略，物流與售后跟蹤

三、推廣整體思路

開通對目前店鋪可使用到，淘寶上面的功能與推廣工具；如淘寶客,數(shù)據(jù)魔方；

四、推廣方法

1、店鋪促銷活動策劃；如滿就送、限時(shí)打折、包郵、送禮品等活動

3、淘寶客，淘寶客招募廣告：尋找淘寶客推廣店內(nèi)寶貝，制度傭金和獎金及提成制度；

4、直通車位置：直通車寶貝銷量和優(yōu)勢不明顯的時(shí)候，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以搶高位置（如1-4的位置）（例如三 、 四 位置優(yōu)勢點(diǎn)擊不少于一、二位置； 頁面最底下的5個位置可能好于直通車右下角的位置。第二頁1—2位置可能好于第一頁底下位置！ 最好不要超過第三頁！

5、直通車推廣思路優(yōu)化

直通車推廣方案策劃——

推廣寶貝分析與選擇——

推廣寶貝優(yōu)化——

關(guān)鍵詞選擇與出價(jià)——

關(guān)鍵詞監(jiān)控與分析、調(diào)整——

數(shù)據(jù)報(bào)表分析與改進(jìn)計(jì)劃——

五、免費(fèi)推廣類：

1、社區(qū)、幫派發(fā)帖回帖

2、博客、微博推廣

六、成功打造爆款

通俗點(diǎn)來講就是商家針對單品做的一次策劃活動，并且也實(shí)現(xiàn)其它產(chǎn)品的連帶銷售。這是一種營銷方式，策劃此類活動需要勇氣和把控能力，而淘寶卻多是以通過搜索寶貝而進(jìn)店，我們稱謂從窗口進(jìn)店。那么，無疑單品的選擇和打造，對于店鋪的流量和銷售均會起到?jīng)Q定性的作用。

爆款的策劃

任何打造爆款的商家均會提前就給產(chǎn)品做好爆款的方案，以按方案執(zhí)行的方式來完成最終爆款的成功打造，比如產(chǎn)品選擇、流量準(zhǔn)備、價(jià)格安排、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等等一切均得提上日程。其實(shí)從單品的選擇里面，我們也應(yīng)該知道的是有兩種區(qū)別，一種是專用來引流量的，也就是專門來做活動，并且往往價(jià)格低，是屬于不掙錢的產(chǎn)品；另一種是專門用來打造主推爆款的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品往往在初期上架時(shí)會以預(yù)售（往往是低于原價(jià)+限時(shí)折扣）的方式進(jìn)行，然后按離發(fā)貨時(shí)間為截點(diǎn)，來按天逐步恢復(fù)原價(jià)，而當(dāng)達(dá)到一個銷售值后并很難再低價(jià)出售，當(dāng)然此需要根據(jù)店鋪整體戰(zhàn)略來決定的。

首先我們來看看打造爆款的一些決定性因素，而在前期我們需要做些什么— 分析

1）能借力的外界因素

產(chǎn)品所針對的銷售季節(jié)和人群才能更好的達(dá)到預(yù)期效果的，包括找出最新流行的因素，能與產(chǎn)品相結(jié)合的點(diǎn)。

2）產(chǎn)品分析

包括產(chǎn)品定位，尋找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以及在拍攝還有文案中的思緒理清

3）推廣方式

根據(jù)店鋪流量預(yù)先想好所要做的推廣方式以及方法和時(shí)間排期準(zhǔn)備

4）產(chǎn)品庫存

上架產(chǎn)品必須保證庫存，不能無貨空掛（淘寶規(guī)則有規(guī)定）

5）以后是否要參加淘寶活動

如果是為今后參加活動做準(zhǔn)備的產(chǎn)品，在距離申報(bào)活動之前就得把價(jià)格恢復(fù)

3）針對產(chǎn)品找出的賣點(diǎn)來設(shè)計(jì)出文案

得根據(jù)賣點(diǎn)策劃出好的文案，然后美工按謝文案修圖，包括圖片的拍攝等

4）主推產(chǎn)品的'描述頁面

5）與相關(guān)部門溝通

打造專供產(chǎn)品，需要跨部門溝通問題，如修圖、拍攝、推廣以及產(chǎn)品協(xié)調(diào)，品質(zhì)；

6）了解好店鋪的數(shù)據(jù)

需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率（平時(shí)），這對打造成專供產(chǎn)品將會起到至關(guān)重要的作用，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。

以上是我個人對淘寶店鋪前期運(yùn)營的一種思路與方式；

一、 店鋪基本情況：（略）

店鋪信譽(yù)：三鉆

店鋪產(chǎn)品：27個

二、 時(shí)間及工作基本安排

三、 店鋪優(yōu)化基礎(chǔ)

1店鋪裝修：確定店鋪風(fēng)格后，進(jìn)行店鋪裝修。

2產(chǎn)品定位：

產(chǎn)品類一：引流款。此類產(chǎn)品價(jià)格親民，性價(jià)比高，在銷售過程中起到的是增加店鋪瀏覽量和訪問量的作用。此外，此類產(chǎn)品多用于淘寶站內(nèi)推廣活動較多。

產(chǎn)品類二：盈利款。作為商家，盈利的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是我們的“寵兒”。此類產(chǎn)品利潤空間較大，因此在推廣銷售中應(yīng)是我們客服人員主動推薦的產(chǎn)品。此類產(chǎn)品多采用套餐推廣和關(guān)聯(lián)銷售的營銷方式。

產(chǎn)品類三：信譽(yù)款。此類產(chǎn)品擁有著極高的信譽(yù)度，因此成為買家對比購買時(shí)的有力武器。此類產(chǎn)品是體現(xiàn)店鋪綜合信譽(yù)的一個標(biāo)志，在營銷推廣中，是首要陣地。 3關(guān)鍵詞優(yōu)化：

關(guān)鍵詞的設(shè)定要保證實(shí)時(shí)更新，一般關(guān)鍵詞最好的更新周期為3-5天，根據(jù)產(chǎn)品的不同，本店的關(guān)鍵詞更新最好在一周左右。

店鋪在上皇冠前，采用基本的關(guān)鍵詞軟件更新就可以完成日常的工作。如果需要精確的關(guān)鍵詞就需要在淘寶購買或者自行“養(yǎng)詞”（增加設(shè)定詞匯的搜索量）。

四、 相關(guān)費(fèi)用：

1產(chǎn)品費(fèi)用支出：

此類支出分為流動和固定支出兩類：

流動支出：產(chǎn)品再信譽(yù)提升中的資金流動

固定支出：

產(chǎn)品提升信譽(yù)銷售單量的費(fèi)用（一般每個單子在5元左右）

產(chǎn)品關(guān)鍵詞等后臺軟件支出：為淘寶費(fèi)用（基本在100元內(nèi)）

2店鋪推廣活動：

站內(nèi)活動：根據(jù)具體活動計(jì)算費(fèi)用，直通車等活動費(fèi)用后臺可查詢。

站外活動：微博、貼吧推廣等（建議利用第三方平臺，量化支出）費(fèi)用控制在每個月500元左右。

4店鋪裝修：

全套首頁面裝修：600元（5個工作日完成）

產(chǎn)品頁面裝修：15元/個

5店鋪策劃：

店鋪策劃方案設(shè)定：500元

店鋪具體操作：根據(jù)店長人員要求和具體操作詳情設(shè)定。

五、 人員安排

主要參與人員：店長 1 名，客服 2 名，美工1名；

人員基本要求：

客服（2—5人）：關(guān)注客戶需求，及時(shí)回饋客戶問題。（活動期間要保證24小時(shí)在線）

美工（1名）：負(fù)責(zé)店鋪裝修以及頁面美化。

六、 預(yù)期效果

七、 注意事項(xiàng)

本計(jì)劃為初稿，在與客戶溝通后做詳細(xì)更改

淘寶推廣方案及渠道篇五

根據(jù)您的實(shí)際情況,在商品價(jià)格占有優(yōu)勢的情況下，營銷原因?qū)е抡麄€銷售不暢的具體的原因如下：

一、 網(wǎng)店的知名度不夠高。

解決方案：只有網(wǎng)店的瀏覽量增加、固定消費(fèi)群體累積，網(wǎng)店?duì)I銷才能逐漸好轉(zhuǎn)。具體的解決方案就是宣傳、推廣。 利用一切可能的方法幫助宣傳。

方法一：雖然不能利用搜索引擎來推廣自己的網(wǎng)店，但是我們可以利用我們身邊的網(wǎng)絡(luò)通訊工具，例如：qq購物群、淘寶旺旺群、qq群發(fā)軟件、淘寶旺旺群發(fā)軟件，來向我們自己的客戶發(fā)布我們網(wǎng)店寶貝信息，及時(shí)的向他們傳達(dá)我們的各種優(yōu)惠、促銷活動。

方法二：在聊天室、bbs上發(fā)出邀請、通過qq群發(fā)郵件來達(dá)

肆宣傳一番，以引起網(wǎng)友們足夠的興趣和注意，這樣一傳二、二傳四，客戶就慢慢的增加了。

要訣：交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。論壇里用好頭像，簽名。 頭像可以專門設(shè)計(jì)一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己店鋪的介紹和連接。發(fā)貼要求質(zhì)量第一：發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別重要，為什么呢?因?yàn)榘l(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多人看，變相的宣傳自己的店鋪。

方法三：在新聞組上發(fā)布您的店鋪

參加過網(wǎng)絡(luò)新聞組的網(wǎng)友們可能經(jīng)常在相關(guān)的新聞組討論區(qū)中見到諸如“某某某網(wǎng)站今天正式開張啦，”、“某某某店鋪?zhàn)钚律唐飞鲜辛?，增添了許多特色的商品”、“歡迎各位網(wǎng)友常到某某某店鋪?zhàn)隹?，等信息，這其實(shí)就是這些網(wǎng)站或店鋪的站(店)主們在通過新聞組來宣傳自己的主頁。新聞組中的其他成員一旦看到上述信息后，如果覺得有需要就會去訪問您的網(wǎng)站或店鋪。

起到一定的宣傳效果，但由于新聞組訪問人數(shù)有限，因此這種宣傳方式的效果也不太明顯。

它們申請將自己的店鋪的加入進(jìn)去，而每次又都在做類似的事情，相信您一定會失去耐心的，因?yàn)檫@樣可能需要花費(fèi)幾個月的時(shí)間;這時(shí)您可以使用專門的注冊軟件，它只需幾分鐘的時(shí)間就能自動在搜索引擎的相關(guān)目錄下和主題下注冊。這方面的軟件很多，大多都是免費(fèi)的，您可以去網(wǎng)上輸入關(guān)鍵字“搜索引擎登錄工具”搜索下。

要決1：要選擇一個好的登錄工具。自己去搜索下，然后注

意篩選下。

要決2：可以選擇按照推廣網(wǎng)站的方法將自己的店鋪供求信

方法五：郵件廣告模式宣傳

說明：如果您手中有許多朋友或者客戶的電子郵件地址，您

就可以搜索您想要的郵件，然后您可以利用郵件群發(fā)工具把您店鋪的情況發(fā)到這些郵箱。

要決：

1、標(biāo)題建議：吸引人、簡單明了。不要欺騙人

說明：專門有登陸買賣信息的商務(wù)工具，可以在幾分鐘內(nèi)把您的店鋪買賣信息提交給和您店鋪商品相關(guān)的主題網(wǎng)站上，而這些網(wǎng)站基本上有比較多的瀏覽量。

要決：店鋪信息描述不能太長，但一定要吸引人，一定要留下店鋪的網(wǎng)址，電話，qq等聯(lián)系方式。

方法七：虛張聲勢法

說明：除了上面的宣傳方法，您還可以在您的店鋪中放上計(jì)數(shù)器，通過排行榜來吸引訪客;您可以動員您周圍的親朋好友一起行動起來，利用大家的智慧和力量幫助您進(jìn)行宣傳;在日常生活中，您可以印制一些名片，在名片中放上您店鋪的地址，在與人交往時(shí)可以通過名片來宣傳您的站點(diǎn)。

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淘寶推廣方案及渠道篇六

互聯(lián)網(wǎng)如今在我國已經(jīng)全面滲透并融入到了都市人的生活方式之中。據(jù)cnnic統(tǒng)計(jì)，截止20xx年7月底中國網(wǎng)民突破3.2億，穩(wěn)居全球第一。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)直接消費(fèi)逼近6000億元，人均2382元。另據(jù)統(tǒng)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)以超過電視24個百分點(diǎn)(83%)成為中國人搜集信息的第一渠道，互聯(lián)網(wǎng)的廣告接受率也以42.3%幾近逼近電視廣告的44.2%。電子商務(wù)的時(shí)代也隨著網(wǎng)絡(luò)的普及而逐漸發(fā)展，早在1999年之前我國就已經(jīng)建立了b2c的網(wǎng)站，當(dāng)前淘寶網(wǎng)上c2c的模式也已經(jīng)日漸成熟。

二、前期準(zhǔn)備。

1.市場調(diào)查。

網(wǎng)上購物適應(yīng)了年輕人追求時(shí)尚個性的心理，而且足不出戶就可以買到稱心如意的東西也滿足他們快節(jié)奏的生活方式，于是近年來發(fā)展迅速，在北京、上海等中心城市的網(wǎng)民中滲透率達(dá)到42.5%，總數(shù)超過1000萬，同時(shí)“女裝”發(fā)展尤其快，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，20xx年淘寶網(wǎng)女裝的訂單數(shù)量為5206.1萬筆，居于所有商品銷售榜首。所以，開個以女裝為主的淘寶店鋪很適合。

2.目標(biāo)顧客分析。

女裝的網(wǎng)購需求人群多是以追求完美與時(shí)尚個性的年輕女性為主，所以我們的目標(biāo)顧客基本為一下幾類：

(2)在校大學(xué)生女生，大學(xué)生群體也是對時(shí)尚需求較大的群體，同時(shí)她們有較多的時(shí)間使用互聯(lián)網(wǎng)，也更易于接受新鮮新穎的事物。經(jīng)濟(jì)能力一般，所以相對于實(shí)體品牌店鋪價(jià)位較低的服飾對她們比較有吸引力。

(3)一些在當(dāng)?shù)刭I不到的新穎時(shí)尚的服飾，在網(wǎng)上更容易找到，很多人會選擇網(wǎng)上購買。

3.網(wǎng)店定位。

根據(jù)一時(shí)信息的調(diào)查了顧客群體的分析，所以，店鋪的定位也就確定了，即女士服裝店。經(jīng)營模式：配合經(jīng)營與主打品種有關(guān)的周邊產(chǎn)品為輔的混合經(jīng)營模式。前期進(jìn)行開店，選擇普通店鋪。主要是出售各類時(shí)尚流行的女裝。同時(shí)也輔以潮流女褲和女鞋以及搭配飾品。

三、店鋪裝修。

店名要起個有特色而且好記的，讓買家清晰了解你是賣什么的。其次設(shè)計(jì)個美觀的logo是不可少的，要凸顯個性與時(shí)尚，緊密結(jié)合服裝的特色。店鋪的裝修風(fēng)歌也要與商品風(fēng)格一致，可以找相關(guān)美化網(wǎng)店的人幫助設(shè)計(jì)。區(qū)域的分配要合理，對于新品要擺在吸引眼球的位置，特價(jià)區(qū)實(shí)現(xiàn)每月更新，各種公告、活動的闡述、圖片的設(shè)置要有吸引力，可以向出名店鋪學(xué)習(xí)。商品描述周圍有其他相關(guān)商品的鏈接，吸引買家關(guān)注。服裝的圖片找長相清新甜美的女模特幫助拍攝，照片力求清晰，美觀，可以在拍后進(jìn)行ps以達(dá)到引起買家購買欲望。

四、營銷策略。

1.商品策略。

既然顧客主要是年輕女性，那么商品主要特點(diǎn)就是時(shí)尚，商品種類要豐富。針對不同群體，將商品進(jìn)行分類，系統(tǒng)做好各種服裝的分類處理好服裝的擺設(shè)，把新上架的商品放在店鋪的最前面同時(shí)要以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客的眼前。每天保證有商品上架不斷地與上家保持聯(lián)系準(zhǔn)確地了解有關(guān)商品的描述，選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時(shí)間上架寶貝。

2.價(jià)格策略。

初期做網(wǎng)店，賺的是信譽(yù)和客流量，所以，要在同類型服裝保證質(zhì)量的前提下在價(jià)位上做到比別家稍低，這樣才容易吸引顧客的注意。

網(wǎng)站建設(shè)完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網(wǎng)站。提交給搜索引擎爬蟲的目的是讓搜索引擎將網(wǎng)站收錄到索引數(shù)據(jù)庫。其次要常在論壇中參與討論以及經(jīng)驗(yàn)分享;和其他賣家交換友情鏈接;在遇到節(jié)日的時(shí)候要實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好做節(jié)日活動的貨品，爭取做到每個活動都不要放過;還有根據(jù)情況搶購社區(qū)廣告位。

4.促銷策略。

開辟一塊特價(jià)區(qū)，定期對一些衣物進(jìn)行折扣價(jià)出售，節(jié)日時(shí)節(jié)實(shí)行兩件包郵等政策來促進(jìn)銷售;對于有些衣服進(jìn)行搭配減價(jià)出售;給已經(jīng)購物的買家贈送小禮品;經(jīng)常上傳1到3件寶貝作為拍賣的商品規(guī)定一個適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，運(yùn)費(fèi)承包;實(shí)行購買策略，對一些與淘寶上比較熱賣的類似商品規(guī)定一個短促的時(shí)間吸引購買。

五、業(yè)務(wù)管理。

1.進(jìn)貨渠道。

既然要保證服裝的低價(jià)位，在進(jìn)貨渠道上要選擇大型批發(fā)市場，例如城隍廟、長江批發(fā)市場等。同時(shí)要保證服裝質(zhì)量和銷量，應(yīng)當(dāng)選擇幾家大的批發(fā)商或者直接選擇聯(lián)系廠家直接取貨，保持長期供貨的合作關(guān)系，可以實(shí)現(xiàn)按銷量對產(chǎn)品進(jìn)行多退少補(bǔ)的協(xié)議。保證商品的供應(yīng)，每周一次的供貨是必要的。

2.物流管理。

在商家自己產(chǎn)品得到保證的情況下，物流就是第二代表了。包括物流送貨速度、對貨物保持情況、物流人員服務(wù)態(tài)度，物流價(jià)格。因此選擇一家服務(wù)滿意周到，網(wǎng)點(diǎn)廣闊的物流公司很重要。主要以申通快遞、ems特快、圓通和中通為主，目前在服務(wù)方面都有待提高。同時(shí)，店面的發(fā)貨人員也要做到及時(shí)有效。

3.服務(wù)管理。

(1)保證客服人員阿里旺旺的全天在線，及時(shí)接收買家詢問信息。

(2)客服人員要做到態(tài)度和藹，有耐心，細(xì)心解答問題，只有好的態(tài)度才會使買家對該店鋪存好感。

(3)對于售出商品也要做到售后服務(wù)，只要是應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任都要及時(shí)去解決，幫助買家減少不必要的麻煩才有機(jī)會獲得認(rèn)可和好評。

六、支付方式。

在淘寶平臺，使用支付寶交易方式。

七、財(cái)務(wù)分析。

定期進(jìn)行分析結(jié)算，進(jìn)行戰(zhàn)略計(jì)劃的調(diào)整，應(yīng)對政策和市場。

淘寶推廣方案及渠道篇七

秘訣一：問答類推廣：

百度、天涯、搜狗、有道等各大問答網(wǎng)站搜索與你商店相關(guān)產(chǎn)品的問題，如“購買”、“便宜”、“價(jià)格”一類，耐心回答，積極提供幫助，最后留下q號，等待有人加。加q之后要細(xì)心回答并幫助客戶，到一定程度放鏈接。如果有客戶不會上淘寶要耐心教他注冊、支付等等細(xì)節(jié)，不要嫌麻煩，如果你一步步的教他購買，那他一定會是你的終身客戶。

秘訣二：導(dǎo)購平臺推廣。

1.最新的的推廣方式，也是最見效果的推廣方式，在目前國內(nèi)最大的導(dǎo)購平臺“阿里推流量特別大,可以直接在上面做付費(fèi)推廣，像一元推廣服務(wù)，一天僅需一元錢，便可以將您的店鋪放在淘寶熱賣位置。

2.用郵箱營銷軟件。這點(diǎn)可能大家用的不多，我以前在做推廣的時(shí)候經(jīng)常使用，也算是我的獨(dú)門暗器了，先用搜索器搜索相應(yīng)人群的郵箱，再用群發(fā)機(jī)對其群發(fā)，有興趣的朋友可以上網(wǎng)下載來使用。兩種途徑都要注意軟文的撰寫。

秘訣三：論壇推廣：

這是我們經(jīng)常使用的法子。兩個問題：

1.版主會刪，發(fā)完不到半分鐘就沒了。

2.帖子的維護(hù)，并不是發(fā)了不被刪就完事了，沒人看一樣沒用，要注意維護(hù)，既：

別人頂了你要附和，沒人頂要自己頂!

基于這兩點(diǎn)要求大家1.寫好軟文，2要多回來跟帖，與跟帖人互動。

秘訣四：博客推廣：

無論是淘寶博客，新浪博客，阿里博客還是專業(yè)對口的網(wǎng)站，你都可以用你店鋪的名或產(chǎn)品的名做你的筆名，然后定文章，文章標(biāo)題要醒目，內(nèi)容要豐富，這樣才容易被搜索引擎關(guān)注，從而達(dá)到推廣的目的。

秘訣五：間接網(wǎng)站推廣：

各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買賣市場、財(cái)經(jīng)、跳蚤市場里發(fā)布信息，距離不遠(yuǎn)可以直接上門送貨，這樣更容易談成生意。

秘訣六：小禮物推廣：

建議在給買家寄商品的同時(shí)順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網(wǎng)店地址，從而加深買家對你的網(wǎng)店的印像。

在淘寶社區(qū)宣傳自己，淘寶社區(qū)融入了很多買家與賣家，每一個人都有可能成為你的潛在客戶。在社區(qū)加入一些人氣旺的幫派進(jìn)行發(fā)帖，回帖，發(fā)帖前一定要先了解你所在幫派的發(fā)帖規(guī)則，不要亂發(fā)帖，否則容易被扣銀幣;發(fā)一篇好的帖子具有相當(dāng)強(qiáng)大的功效，可以有效地提高店鋪瀏覽量，會大大提高買家對你的信任感和認(rèn)同感，從而促成成交。如果帖子被加精，被置頂或被推薦到社區(qū)首頁，那么你的店鋪的瀏覽量也會不斷的上升，帶來流量的同時(shí)也會可能帶來成交的機(jī)會哦!發(fā)表精華帖子還可以給你帶來10個銀幣的收入，或者是參加社區(qū)里的一些活動還有機(jī)會得到更多的銀幣，我們可以用這些銀幣來搶購社區(qū)各版塊的廣告推薦位，從而達(dá)到宣傳我們店鋪的作用。

秘訣八：免費(fèi)活動推廣：

報(bào)名參加淘寶上的免費(fèi)活動(適合自己店鋪的活動)。如：手機(jī)淘寶網(wǎng)1元秒殺活動、淘1站供應(yīng)商商品報(bào)名、午間拍拍樂全場5小時(shí)一元搶拍等。

秘訣九：充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷工具進(jìn)行推廣:。

(1)訂購滿就送。通過設(shè)置滿就送可以提升店鋪的銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。

(2)訂購搭配套餐。通過幾種商品一起設(shè)置成套餐來銷售，可以讓買家一次性購買更多商品，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。

秘訣十：超級買家秀推廣：

善用超級買家秀。淘寶社區(qū)中有一個超級買家秀，如果一個賣家說他的產(chǎn)品怎么好，大家不一定會相信，但是一個買家說那個賣家產(chǎn)品怎么好，大家一般都會相信，特別是買家和賣家沒有任何關(guān)系的時(shí)候，所以你要向買家提供這方面的信息，如果買家愿意通過這種方式來展示你的寶貝，那就是為你做的最好的免費(fèi)推廣了。

秘訣十一：直通車推廣:。

淘寶直通車推廣是最直接能提升店鋪流量的一種推廣方法。選擇好的有優(yōu)勢的寶貝進(jìn)行推廣，寶貝圖片要清晰;標(biāo)題重點(diǎn)突出;簡單明了(突出寶貝優(yōu)勢)，選擇有成交記錄的寶貝，寶貝價(jià)格也要有一定的優(yōu)勢在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候多用一些相對便宜又有流量的組合詞(這樣的詞精準(zhǔn)度強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高)。淘寶直通車2.0系統(tǒng)，可以根據(jù)流量來制定適合自己的出價(jià)(詞和類目的出價(jià))，這樣可以避免自己因?yàn)槊つ砍鰞r(jià)而造成沒有點(diǎn)擊或因點(diǎn)擊過高造成“燒錢”的后果。同時(shí)也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況報(bào)名直通車的相關(guān)活動(如：淘寶首頁熱賣單品;時(shí)尚頻道--熱賣單品;女人頻道--熱賣單品等)設(shè)定一個適合自己的活動出價(jià)，如果被選中就有機(jī)會出現(xiàn)在淘寶首頁及各大頻道的下方的熱賣單品中，這時(shí)你的店鋪會有很大的一個流量，從而促成成交。還有一個推廣工具——超級賣霸。這個推廣我還沒有用過，所以這里不詳細(xì)介紹。

這也是一種付費(fèi)的推廣方式，但和直通車不同的是淘寶客推廣展示點(diǎn)擊推廣全都免費(fèi)，只在成交后支付傭金，并能隨時(shí)調(diào)整傭金比例靈活控制支出成本，這種推廣方式值得推薦。另外我們還可以在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位(特點(diǎn)：定向投放，鎖定固定目標(biāo)群體，投放期間無論點(diǎn)擊多少次，只需支付固定費(fèi)用);也可以創(chuàng)建點(diǎn)擊廣告(特點(diǎn)投放更精準(zhǔn)，覆蓋面更廣，被瀏覽者點(diǎn)擊后才會產(chǎn)生費(fèi)用)。

秘訣十三：郵件推廣:。

淘寶推廣方案及渠道篇八

淘寶旺鋪服務(wù)是由淘寶提供給淘寶賣家簡單來說，就是花錢向淘寶買一個有個性、全新的店鋪門面。下面是淘寶推廣方案范文，歡迎參閱。

途徑一：各大問答網(wǎng)站推廣：

購買，那他一定會是你的終身客戶。

途徑二：導(dǎo)購平臺推廣。

1.最新的的推廣方式，也是最見效果的推廣方式，在目前國內(nèi)最大的導(dǎo)購平臺“阿里推”流量特別大,可以直接在上面做付費(fèi)推廣，像一元推廣服務(wù)，一天僅需一元錢，便可以將您的店鋪放在淘寶熱賣位置。

2.用郵箱營銷軟件。這點(diǎn)可能大家用的不多，我以前在做推廣的時(shí)候經(jīng)常使用，也算是我的獨(dú)門暗器了，先用搜索器搜索相應(yīng)人群的郵箱，再用群發(fā)機(jī)對其群發(fā)，有興趣的朋友可以上網(wǎng)下載來使用。

兩種途徑都要注意軟文的撰寫。

途徑三：論壇推廣：

這是我們經(jīng)常使用的法子。兩個問題：

1.版主會刪，發(fā)完不到半分鐘就沒了。

2.帖子的維護(hù)，并不是發(fā)了不被刪就完事了，沒人看一樣沒用，要注意維護(hù)，既：

別人頂了你要附和，沒人頂要自己頂!

基于這兩點(diǎn)要求大家1.寫好軟文，2要多回來跟帖，與跟帖人互動。

途徑四：博客推廣：

無論是淘寶博客，新浪博客，阿里博客還是專業(yè)對口的網(wǎng)站，你都可以用你店鋪的名或產(chǎn)品的名做你的筆名，然后定文章，文章標(biāo)題要醒目，內(nèi)容要豐富，這樣才容易被搜索引擎關(guān)注，從而達(dá)到推廣的目的。

途徑五：間接網(wǎng)站推廣：

各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買賣市場、財(cái)經(jīng)、跳蚤市場里發(fā)布信息，距離不遠(yuǎn)可以直接上門送貨，這樣更容易談成生意。

途徑六：小禮物推廣：

建議在給買家寄商品的同時(shí)順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網(wǎng)店地址，從而加深買家對你的網(wǎng)店的印像。

在淘寶社區(qū)宣傳自己，淘寶社區(qū)融入了很多買家與賣家，每一個人都有可能成為你的潛在客戶。在社區(qū)加入一些人氣旺的幫派進(jìn)行發(fā)帖，回帖，發(fā)帖前一定要先了解你所在幫派的發(fā)帖規(guī)則，不要亂發(fā)帖，否則容易被扣銀幣;發(fā)一篇好的帖子具有相當(dāng)強(qiáng)大的功效，可以有效地提高店鋪瀏覽量，會大大提高買家對你的信任感和認(rèn)同感，從而促成成交。如果帖子被加精，被置頂或被推薦到社區(qū)首頁，那么你的店鋪的瀏覽量也會不斷的上升，帶來流量的同時(shí)也會可能帶來成交的機(jī)會哦!發(fā)表精華帖子還可以給你帶來10個銀幣的收入，或者是參加社區(qū)里的一些活動還有機(jī)會得到更多的銀幣，我們可以用這些銀幣來搶購社區(qū)各版塊的廣告推薦位，從而達(dá)到宣傳我們店鋪的作用。

途徑八：免費(fèi)活動推廣：

報(bào)名參加淘寶上的免費(fèi)活動(適合自己店鋪的活動)。如：手機(jī)淘寶網(wǎng)1元秒殺活動、淘1站供應(yīng)商商品報(bào)名、午間拍拍樂全場5小時(shí)一元搶拍等。

途徑九：充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷工具進(jìn)行推廣:。

(1)訂購滿就送。通過設(shè)置滿就送可以提升店鋪的銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。

(2)訂購搭配套餐。通過幾種商品一起設(shè)置成套餐來銷售，可以讓買家一次性購買更多商品，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。

途徑十：超級買家秀推廣：

善用超級買家秀。淘寶社區(qū)中有一個超級買家秀，如果一個賣家說他的產(chǎn)品怎么好，大家不一定會相信，但是一個買家說那個賣家產(chǎn)品怎么好，大家一般都會相信，特別是買家和賣家沒有任何關(guān)系的時(shí)候，所以你要向買家提供這方面的信息，如果買家愿意通過這種方式來展示你的寶貝，那就是為你做的最好的免費(fèi)推廣了。

途徑十一：直通車推廣:。

淘寶直通車推廣是最直接能提升店鋪流量的一種推廣方法。選擇好的有優(yōu)勢的寶貝進(jìn)行推廣，寶貝圖片要清晰;標(biāo)題重點(diǎn)突出;簡單明了(突出寶貝優(yōu)勢)，選擇有成交記錄的寶貝，寶貝價(jià)格也要有一定的優(yōu)勢在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候多用一些相對便宜又有流量的組合詞(這樣的詞精準(zhǔn)度強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高)。淘寶直通車2.0系統(tǒng)，可以根據(jù)流量來制定適合自己的出價(jià)(詞和類目的出價(jià))，這樣可以避免自己因?yàn)槊つ砍鰞r(jià)而造成沒有點(diǎn)擊或因點(diǎn)擊過高造成“燒錢”的后果。同時(shí)也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況報(bào)名直通車的相關(guān)活動(如：淘寶首頁熱賣單品;時(shí)尚頻道--熱賣單品;女人頻道--熱賣單品等)設(shè)定一個適合自己的活動出價(jià)，如果被選中就有機(jī)會出現(xiàn)在淘寶首頁及各大頻道的下方的熱賣單品中，這時(shí)你的店鋪會有很大的一個流量，從而促成成交。還有一個推廣工具——超級賣霸。這個推廣我還沒有用過，所以這里不詳細(xì)介紹。

這也是一種付費(fèi)的推廣方式，但和直通車不同的是淘寶客推廣展示點(diǎn)擊推廣全都免費(fèi)，只在成交后支付傭金，并能隨時(shí)調(diào)整傭金比例靈活控制支出成本，這種推廣方式值得推薦。另外我們還可以在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位(特點(diǎn)：定向投放，鎖定固定目標(biāo)群體，投放期間無論點(diǎn)擊多少次，只需支付固定費(fèi)用);也可以創(chuàng)建點(diǎn)擊廣告(特點(diǎn)投放更精準(zhǔn)，覆蓋面更廣，被瀏覽者點(diǎn)擊后才會產(chǎn)生費(fèi)用)。

途徑十三：郵件推廣:。

如果想做充值軟件代理可以聯(lián)系我,我是做最新第五代充值平臺代理的，現(xiàn)在第五代可以說是最好最火的一款充值平臺軟件了。

秘訣一：問答類推廣：

百度、天涯、搜狗、有道等各大問答網(wǎng)站搜索與你商店相關(guān)產(chǎn)品的問題，如“購買”、“便宜”、“價(jià)格”一類，耐心回答，積極提供幫助，最后留下q號，等待有人加。加q之后要細(xì)心回答并幫助客戶，到一定程度放鏈接。如果有客戶不會上淘寶要耐心教他注冊、支付等等細(xì)節(jié)，不要嫌麻煩，如果你一步步的教他購買，那他一定會是你的終身客戶。

秘訣二：導(dǎo)購平臺推廣。

1.最新的的推廣方式，也是最見效果的推廣方式，在目前國內(nèi)最大的導(dǎo)購平臺“阿里推流量特別大,可以直接在上面做付費(fèi)推廣，像一元推廣服務(wù)，一天僅需一元錢，便可以將您的店鋪放在淘寶熱賣位置。

2.用郵箱營銷軟件。這點(diǎn)可能大家用的不多，我以前在做推廣的時(shí)候經(jīng)常使用，也算是我的獨(dú)門暗器了，先用搜索器搜索相應(yīng)人群的郵箱，再用群發(fā)機(jī)對其群發(fā)，有興趣的朋友可以上網(wǎng)下載來使用。兩種途徑都要注意軟文的撰寫。

秘訣三：論壇推廣：

這是我們經(jīng)常使用的法子。兩個問題：

1.版主會刪，發(fā)完不到半分鐘就沒了。

2.帖子的維護(hù)，并不是發(fā)了不被刪就完事了，沒人看一樣沒用，要注意維護(hù)，既：

別人頂了你要附和，沒人頂要自己頂!

基于這兩點(diǎn)要求大家1.寫好軟文，2要多回來跟帖，與跟帖人互動。

秘訣四：博客推廣：

無論是淘寶博客，新浪博客，阿里博客還是專業(yè)對口的網(wǎng)站，你都可以用你店鋪的名或產(chǎn)品的名做你的筆名，然后定文章，文章標(biāo)題要醒目，內(nèi)容要豐富，這樣才容易被搜索引擎關(guān)注，從而達(dá)到推廣的目的。

秘訣五：間接網(wǎng)站推廣：

各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買賣市場、財(cái)經(jīng)、跳蚤市場里發(fā)布信息，距離不遠(yuǎn)可以直接上門送貨，這樣更容易談成生意。

秘訣六：小禮物推廣：

建議在給買家寄商品的同時(shí)順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網(wǎng)店地址，從而加深買家對你的網(wǎng)店的印像。

在淘寶社區(qū)宣傳自己，淘寶社區(qū)融入了很多買家與賣家，每一個人都有可能成為你的潛在客戶。在社區(qū)加入一些人氣旺的幫派進(jìn)行發(fā)帖，回帖，發(fā)帖前一定要先了解你所在幫派的發(fā)帖規(guī)則，不要亂發(fā)帖，否則容易被扣銀幣;發(fā)一篇好的帖子具有相當(dāng)強(qiáng)大的功效，可以有效地提高店鋪瀏覽量，會大大提高買家對你的信任感和認(rèn)同感，從而促成成交。如果帖子被加精，被置頂或被推薦到社區(qū)首頁，那么你的店鋪的瀏覽量也會不斷的上升，帶來流量的同時(shí)也會可能帶來成交的機(jī)會哦!發(fā)表精華帖子還可以給你帶來10個銀幣的收入，或者是參加社區(qū)里的一些活動還有機(jī)會得到更多的銀幣，我們可以用這些銀幣來搶購社區(qū)各版塊的廣告推薦位，從而達(dá)到宣傳我們店鋪的作用。

秘訣八：免費(fèi)活動推廣：

報(bào)名參加淘寶上的免費(fèi)活動(適合自己店鋪的活動)。如：手機(jī)淘寶網(wǎng)1元秒殺活動、淘1站供應(yīng)商商品報(bào)名、午間拍拍樂全場5小時(shí)一元搶拍等。

秘訣九：充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷工具進(jìn)行推廣:。

(1)訂購滿就送。通過設(shè)置滿就送可以提升店鋪的銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。

(2)訂購搭配套餐。通過幾種商品一起設(shè)置成套餐來銷售，可以讓買家一次性購買更多商品，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。

秘訣十：超級買家秀推廣：

善用超級買家秀。淘寶社區(qū)中有一個超級買家秀，如果一個賣家說他的產(chǎn)品怎么好，大家不一定會相信，但是一個買家說那個賣家產(chǎn)品怎么好，大家一般都會相信，特別是買家和賣家沒有任何關(guān)系的時(shí)候，所以你要向買家提供這方面的信息，如果買家愿意通過這種方式來展示你的寶貝，那就是為你做的最好的免費(fèi)推廣了。

秘訣十一：直通車推廣:。

淘寶直通車推廣是最直接能提升店鋪流量的一種推廣方法。選擇好的有優(yōu)勢的寶貝進(jìn)行推廣，寶貝圖片要清晰;標(biāo)題重點(diǎn)突出;簡單明了(突出寶貝優(yōu)勢)，選擇有成交記錄的寶貝，寶貝價(jià)格也要有一定的優(yōu)勢在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候多用一些相對便宜又有流量的組合詞(這樣的詞精準(zhǔn)度強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高)。淘寶直通車2.0系統(tǒng)，可以根據(jù)流量來制定適合自己的出價(jià)(詞和類目的出價(jià))，這樣可以避免自己因?yàn)槊つ砍鰞r(jià)而造成沒有點(diǎn)擊或因點(diǎn)擊過高造成“燒錢”的后果。同時(shí)也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況報(bào)名直通車的相關(guān)活動(如：淘寶首頁熱賣單品;時(shí)尚頻道--熱賣單品;女人頻道--熱賣單品等)設(shè)定一個適合自己的活動出價(jià)，如果被選中就有機(jī)會出現(xiàn)在淘寶首頁及各大頻道的下方的熱賣單品中，這時(shí)你的店鋪會有很大的一個流量，從而促成成交。還有一個推廣工具——超級賣霸。這個推廣我還沒有用過，所以這里不詳細(xì)介紹。

這也是一種付費(fèi)的推廣方式，但和直通車不同的是淘寶客推廣展示點(diǎn)擊推廣全都免費(fèi)，只在成交后支付傭金，并能隨時(shí)調(diào)整傭金比例靈活控制支出成本，這種推廣方式值得推薦。另外我們還可以在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位(特點(diǎn)：定向投放，鎖定固定目標(biāo)群體，投放期間無論點(diǎn)擊多少次，只需支付固定費(fèi)用);也可以創(chuàng)建點(diǎn)擊廣告(特點(diǎn)投放更精準(zhǔn)，覆蓋面更廣，被瀏覽者點(diǎn)擊后才會產(chǎn)生費(fèi)用)。

秘訣十三：郵件推廣:。

淘寶上店鋪浩雜、寶貝良莠不齊，不會推廣這些都是明擺著的問題，如何解決呢?

你需要一個誠信安全的導(dǎo)購網(wǎng)站，明智的選擇將是你淘寶的第一步，阿里推作為阿里集團(tuán)的戰(zhàn)略合作伙伴，勇于承擔(dān)責(zé)任并鄭重承諾：貼心服務(wù)，精心推廣，讓你以最效率最經(jīng)濟(jì)最安全的方式，通過阿里推平臺推廣和購物。

目前不但很多賣家通過阿里推廣，更多的買家也是通過阿里推購物!

發(fā)布寶貝的時(shí)候，盡量把時(shí)間設(shè)定在7天，因?yàn)槿绻x擇14天，淘寶發(fā)布的時(shí)候就會自動把你的商品排在靠后的位置。

淘寶商品選擇何時(shí)上架好?

淘寶商品上架的時(shí)間決定了你的商品在淘寶網(wǎng)上爆光的程度，如果你有一百件商品上架時(shí)間掌握好的話，那么你的成交量會大大提高。

1、上午11：00，下午6：00，晚上9：00是最佳的上架時(shí)間。因?yàn)檫@段時(shí)間人流量最大，你發(fā)布完的產(chǎn)品最后結(jié)束時(shí)間排在同類的最前面。容易被買家搜到。

2、發(fā)布產(chǎn)品方法：一種是這三個時(shí)間每個時(shí)段發(fā)布各類型的代表產(chǎn)品三五個;還有一種方式就是每五分鐘發(fā)一種產(chǎn)品，連續(xù)發(fā)幾天。這樣你的產(chǎn)品就可以連續(xù)不斷的有排在最前面的。

3、最好是天天發(fā)布，旺的時(shí)間段你可以多發(fā)一些簡要的推廣方法:。

1、找阿里推推廣效果很不錯。

2、多更新商品信息。

3、論壇上發(fā)布交易信息。

4.與別的網(wǎng)店互換友情鏈接。

5、購買別的網(wǎng)站廣告位。

方法1：大家注意了，淘寶的默認(rèn)排序列方式是快到期的寶貝排前面，所以千萬不要把時(shí)間改成14天，基本上只有1天以內(nèi)的寶貝才有可能被看到。1個小時(shí)以內(nèi)才能排前10頁，所以盡量在高峰時(shí)期傳寶貝，分7天傳，這樣你每天都有寶貝排前面。高峰時(shí)間為下午2：00-4：30晚上7：00-9：00。店主的安排時(shí)間是從中午11：00到晚上23：00，只要你的寶貝數(shù)量夠多的話。另外好多人用淘寶上傳都是同一時(shí)間，寶貝都堆一起，盡量把寶貝分開來，淘寶助理里不是有定時(shí)發(fā)布么?希望大家好好利用。

方法2：主動去找顧客很多勤快的賣家會去主動去找顧客，社區(qū)和論壇里面都隱藏好多買家，注意千萬不要發(fā)廣告消息。那樣別人不會理你的。可以先跟別人打招呼。然后在介紹別人看看你家的東西。有付出必定有回報(bào)，加油!

方法3：寶貝促銷到3顆心以上的賣家可以進(jìn)淘寶網(wǎng)店版，網(wǎng)店版可以跟很多買家群發(fā)抵價(jià)券，可以抵價(jià)你家寶貝，這樣不管買不買都會來看下。覺得喜歡就會購買，注意抵價(jià)券的金額都是20，發(fā)之前可以把寶貝價(jià)標(biāo)高點(diǎn)，不然虧本可劃不來喲~!~!首先進(jìn)入網(wǎng)店版，點(diǎn)營銷平臺-寶貝促銷。

方法4：再就是介紹熟人買東西店主初期做銷售的時(shí)候就是熟人在我這里買的，論壇，或者游戲里的朋友。都可以跟大家介紹下，朋友門想要什么東西肯定會首先想到你的!

方法5：一元拍這個方法有虧本的危險(xiǎn)，但是效果非常好，流量上漲一倍，就當(dāng)是做廣告啰，發(fā)布了一元拍以后，別忘了通知老顧客，這樣老顧客就會到你店來看看，看得好說不定又買幾件呢?除了以上我所說的方法以外，淘寶里還有很多活動，如周末瘋狂購，大家可以多去淘寶社區(qū)看看，很多教你開店的帖子，會收獲很多的。

教你如何在淘寶以外宣傳店鋪。

淘寶店鋪的推廣，除了淘寶店鋪內(nèi)的推廣，還有淘寶店鋪外的推廣。這里我們主要介紹下如何在淘寶店鋪以外推廣自己的淘寶店鋪。

方法一：到各大搜索引擎中注冊、登記。

說明：搜索引擎是一個進(jìn)行信息檢索和查詢的專門網(wǎng)站，是許多網(wǎng)友查詢網(wǎng)上信息和在網(wǎng)上進(jìn)行沖浪的第一去處，所以在搜索引擎中注冊您的店鋪，是推廣和宣傳您店鋪的首選方法。如果您注冊的搜索引擎數(shù)目越多，您的店鋪被訪問的可能性就越大。要決1(自行提交)：雖說在搜索引擎注冊是使站點(diǎn)揚(yáng)名的主要辦法，這里也有技巧問題，并非注冊它就了事。其中搜索的關(guān)鍵詞(keywords)的作用非常重要。在淘寶里，你在店鋪的主營業(yè)項(xiàng)目里設(shè)置過關(guān)鍵詞，后來在店鋪的分類也屬于關(guān)鍵詞，因此這里該怎么寫，還有位置該怎么排列必須好好考究。

要決2(讓搜索引擎快速抓取店鋪)：自行提交后，搜索引擎需要較長時(shí)間才會收錄，有沒有禁用詞語方法能更快的讓搜索引擎快速收錄店鋪信息呢?這里有一些方法可以嘗試，效果不錯。

其一：由于搜索引擎是按照pr值來恒定一個網(wǎng)站受歡迎的程度，所以，可以到一些pr值比高，而又和你內(nèi)容相關(guān)的網(wǎng)站的社區(qū)論壇去發(fā)布信息，在信息后加上簽名，注意必須是活動的簽名，也就是必須能鏈接到你的店鋪的。這樣，由于搜索引擎對pr值高的網(wǎng)站進(jìn)行抓取信息比較頻繁，因此能最大限度檢測到你的活動鏈接，如果你的鏈接出現(xiàn)的頻率高，就會引起注意從而被抓取后收錄。

其二：可以注冊googlesitemap查詢店鋪被收錄的情況，注冊方法：進(jìn)去google大全，選擇右邊的googlesitemap，這是網(wǎng)站的營銷方法，雖然淘寶店鋪無法提交sitemap文件，但是網(wǎng)上店鋪營銷方法和網(wǎng)站是一樣的。

方法二：在聊天室、bbs上發(fā)出邀請。

說明：我想很多人上網(wǎng)的一個主要目的就是交流，想交到更多的朋友，交友當(dāng)然首先就去聊天室了。在聊天室里您可以適時(shí)地向這些網(wǎng)友發(fā)出邀請，請他們訪問您的店鋪，并謙虛地請他們能夠給您的店鋪提出一些寶貴建議，同時(shí)您在與他們聊天之際，可以把您店鋪特色的內(nèi)容大肆宣傳一番，以引起網(wǎng)友們足夠的興趣和注意。

要決：

1、交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。

2、發(fā)貼要求質(zhì)量第一：發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別重要，為什么呢?因?yàn)榘l(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多人看，變相的宣傳自己的店鋪。

3、論壇里用好頭像，簽名。頭像可以專門設(shè)計(jì)一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己店鋪的介紹和連接。

方法三：在新聞組上發(fā)布您的店鋪。

(店)主們在通過新聞組來宣傳自己的主頁。新聞組中的禁用詞語成員一旦看到上述信息后，如果覺得有需要就會去訪問您的網(wǎng)站或店鋪。

要決：

一是：充分利用好主題行的作用，把要發(fā)布網(wǎng)店這樣的用言簡意賅的詞語表達(dá)出來，以增強(qiáng)帖子的可讀性。雖然通過新聞組來發(fā)布信息能起到一定的宣傳效果，但由于新聞組訪問人數(shù)有限，因此這種宣傳方式的效果也不太明顯。

方法四：使用專門注冊工具提交店鋪。

說明：目前搜索引擎已經(jīng)有好幾千個了，如果一個一個地向它們申請將自己的店鋪的加入進(jìn)去，而每次又都在做類似的事情，相信您一定會失去耐心的，因?yàn)檫@樣可能需要花費(fèi)幾個月的時(shí)間;這時(shí)您可以使用專門的注冊軟件，它只需幾分鐘的時(shí)間就能自動在搜索引擎的相關(guān)目錄下和主題下注冊。這方面的軟件很多，大多都是免費(fèi)的，您可以去網(wǎng)上輸入關(guān)鍵字“搜索引擎登錄工具”搜索下。

要決1：要選擇一個好的登錄工具。自己去搜索下，然后注意篩選下。

方法五：郵件廣告模式宣傳。

說明：如果您手中有許多朋友或者客戶的電子郵件地址，您可以考慮利用電子郵件來通知他們來訪問。利用這種方法來宣傳主頁的關(guān)鍵之處在于要留心收集用戶電子郵件的地址，您擁有的電子郵件數(shù)量越多，就意味著您的主頁蘊(yùn)藏著越大的訪問量。您也可以利用郵件搜集工具，只要您輸入關(guān)鍵字，就可以搜索您想要的郵件，然后您可以利用郵件群發(fā)工具把您店鋪的情況發(fā)到這些郵箱。

要決：

1、標(biāo)題建議：吸引人、簡單明了。不要欺騙人。

說明：專門有登陸買賣信息的商務(wù)工具，可以在幾分鐘內(nèi)把您的店鋪買賣信息提交給和您店鋪商品相關(guān)的主題網(wǎng)站上，而這些網(wǎng)站基本上有比較多的瀏覽量。

要決：店鋪信息描述不能太長，但一定要吸引人，一定要留下店鋪的網(wǎng)址，電話，qq等聯(lián)系方式。

方法七：利用一切可能的方法幫助宣傳。

說明：除了上面的宣傳方法，您還可以在您的店鋪中放上計(jì)數(shù)器，通過排行榜來吸引訪客;您可以動員您周圍的親朋好友一起行動起來，利用大家的智慧和力量幫助您進(jìn)行宣傳;在日常生活中，您可以印制一些名片，在名片中放上您店鋪的地址，在與人交往時(shí)可以通過名片來宣傳您的站點(diǎn)。

要決：其實(shí)方法很多，關(guān)鍵自己要用心，用心去做事，您才能取得更好的效果。

方法八：口碑相傳宣傳宣傳店鋪。

說明：您必須用欣服務(wù)顧客，爭取回頭客，而他們是您最好的口碑相傳的資源。

要決：1、服務(wù)好每個顧客，和顧客建立朋友關(guān)系，能從顧客角度出發(fā)考慮問題。

2、商店名字不能太長，不能有不明符號：這點(diǎn)很重要，有不少店鋪名字里含有一些奇怪的符號，雖然一定程度上能吸引眼球，但是，我們要知道，別人替我們宣傳的時(shí)候，是宣傳店鋪名字的，“#####店鋪很好啊，下次你去看看，我就是在那買的!”這是人們的習(xí)慣用語，而別人說名字的時(shí)候只會說店鋪名字的能識別的漢字，不會說沒有實(shí)際意義的符號。

3、店鋪的主營關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類型要設(shè)置正確，方便如果口碑相傳中沒有記住您的店鋪名字，還能通過搜索方式找到您。

4、您的用戶名最好能用漢字，而且好記，和你主題相關(guān)。

方法九：成為社區(qū)的意見領(lǐng)袖。

比如你是賣化妝品的，很簡單，找到相關(guān)的化妝品論壇，努力做個版主，社區(qū)意見領(lǐng)袖的宣傳作用很好。服務(wù)他人的同時(shí)很好的進(jìn)行店鋪宣傳。

淘寶站內(nèi)的營銷推廣的目的主要是吸引淘寶買家、促進(jìn)瀏覽量以及增加回頭客。目前我們采用的推廣方式主要分為3個大類：免費(fèi)推廣資源的運(yùn)用、收費(fèi)軟件的運(yùn)用和收費(fèi)服務(wù)。

1、免費(fèi)推廣資源的應(yīng)用。

1)淘寶內(nèi)部的搜索引擎優(yōu)化。

側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用、商品描述頁文字的詳細(xì)度，增加商品排名。

2)淘寶社區(qū)、淘江湖軟文廣告。

通過活動發(fā)帖、回帖，幫組買家答疑，通過發(fā)帖id引流量到店鋪;報(bào)名參加社區(qū)促銷活動;爭取社區(qū)首頁免費(fèi)廣告位。

4)淘寶網(wǎng)店店鋪收藏功能推銷。

淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能，改功能主要針對買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多越能證明店鋪的人氣及瀏覽量情況，同時(shí)是提高人氣寶貝排名的一個重要指數(shù)。

5)淘寶vip會員發(fā)掘利用。

針對整個淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣。

6)店鋪vip。

針對本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣。

7)店鋪推薦模塊。

店鋪推薦出現(xiàn)在你每個寶貝介紹頁面的底部或在店鋪?zhàn)钪虚g推薦位置上，買家瀏覽你的寶貝及店鋪時(shí)第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。該推薦同時(shí)也會出現(xiàn)在旺旺對話框的推薦寶貝中，與淘友聊天時(shí)，對方可直接在旺旺對話框中看到推薦的寶貝。

8)櫥窗展示模塊。

當(dāng)買家選擇搜索或點(diǎn)擊”我要買“根據(jù)類目來搜索時(shí)，櫥窗推薦寶貝就會出現(xiàn)在頁面中，櫥窗推薦位是通過搜索的方法讓你的寶貝能有更多的瀏覽量及點(diǎn)擊率。櫥窗推薦位的數(shù)目是據(jù)你的寶貝數(shù)、開店時(shí)間、信用度(賣家信用度+買家信用度的一半)及交易額度而定的。

在店鋪”我是賣家“——活動報(bào)名”中，淘寶網(wǎng)中經(jīng)常提供一些促銷活動，要積極去參加這類由淘寶網(wǎng)提供的促銷活動，不但能獲得較好的推廣資源，同時(shí)對自己的基本信用宣傳也起到一定作用。

2、收費(fèi)軟件的運(yùn)用。

1)滿就送。

提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光率，節(jié)約人力成本。

2)搭配套餐。

需要商品部專員了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率。

3)限時(shí)打折。

利用低折扣吸引流量，限時(shí)限量刺激購買行動力。

4)會員關(guān)系管理。

設(shè)置不同的會員級別和享受的折扣級別。

5)網(wǎng)店版行情參謀。

可以提供購買用戶查看當(dāng)前淘寶網(wǎng)相關(guān)門類以及網(wǎng)店熱賣產(chǎn)品的信息。

3、收費(fèi)服務(wù)的應(yīng)用。

1)淘寶直通車。

淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵詞競價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精確推廣。

2)鉆石展位。

“鉆石展位”是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。

3)淘寶客。

“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫組推廣商品，成交后賣家才支付傭金報(bào)酬，按照成交付費(fèi)。

淘寶推廣方案及渠道篇九

你需要一個誠信安全的導(dǎo)購網(wǎng)站，明智的選擇將是你淘寶的第一步，阿里推作為阿里集團(tuán)的戰(zhàn)略合作伙伴，勇于承擔(dān)責(zé)任并鄭重承諾：貼心服務(wù)，精心推廣，讓你以最效率最經(jīng)濟(jì)最安全的方式，通過阿里推平臺推廣和購物。

目前不但很多賣家通過阿里推廣，更多的買家也是通過阿里推購物!

發(fā)布寶貝的時(shí)候，盡量把時(shí)間設(shè)定在7天，因?yàn)槿绻x擇14天，淘寶發(fā)布的時(shí)候就會自動把你的商品排在靠后的位置。

淘寶商品選擇何時(shí)上架好?

淘寶商品上架的時(shí)間決定了你的商品在淘寶網(wǎng)上爆光的程度，如果你有一百件商品上架時(shí)間掌握好的話，那么你的成交量會大大提高。

1、上午11：00，下午6：00，晚上9：00是最佳的上架時(shí)間。因?yàn)檫@段時(shí)間人流量最大，你發(fā)布完的產(chǎn)品最后結(jié)束時(shí)間排在同類的最前面。容易被買家搜到。

2、發(fā)布產(chǎn)品方法：一種是這三個時(shí)間每個時(shí)段發(fā)布各類型的代表產(chǎn)品三五個;還有一種方式就是每五分鐘發(fā)一種產(chǎn)品，連續(xù)發(fā)幾天。這樣你的產(chǎn)品就可以連續(xù)不斷的有排在最前面的。

3、最好是天天發(fā)布，旺的時(shí)間段你可以多發(fā)一些簡要的推廣方法:。

1、找阿里推推廣效果很不錯。

2、多更新商品信息。

3、論壇上發(fā)布交易信息。

4.與別的網(wǎng)店互換友情鏈接。

5、購買別的網(wǎng)站廣告位。

方法1：大家注意了，淘寶的默認(rèn)排序列方式是快到期的寶貝排前面，所以千萬不要把時(shí)間改成14天，基本上只有1天以內(nèi)的寶貝才有可能被看到。1個小時(shí)以內(nèi)才能排前10頁，所以盡量在高峰時(shí)期傳寶貝，分7天傳，這樣你每天都有寶貝排前面。高峰時(shí)間為下午2：00-4：30晚上7：00-9：00。店主的安排時(shí)間是從中午11：00到晚上23：00，只要你的寶貝數(shù)量夠多的話。另外好多人用淘寶上傳都是同一時(shí)間，寶貝都堆一起，盡量把寶貝分開來，淘寶助理里不是有定時(shí)發(fā)布么?希望大家好好利用。

方法2：主動去找顧客很多勤快的賣家會去主動去找顧客，社區(qū)和論壇里面都隱藏好多買家，注意千萬不要發(fā)廣告消息。那樣別人不會理你的?？梢韵雀鷦e人打招呼。然后在介紹別人看看你家的東西。有付出必定有回報(bào)，加油!

方法3：寶貝促銷到3顆心以上的賣家可以進(jìn)淘寶網(wǎng)店版，網(wǎng)店版可以跟很多買家群發(fā)抵價(jià)券，可以抵價(jià)你家寶貝，這樣不管買不買都會來看下。覺得喜歡就會購買，注意抵價(jià)券的金額都是20，發(fā)之前可以把寶貝價(jià)標(biāo)高點(diǎn)，不然虧本可劃不來喲~!~!首先進(jìn)入網(wǎng)店版，點(diǎn)營銷平臺-寶貝促銷。

方法4：再就是介紹熟人買東西店主初期做銷售的時(shí)候就是熟人在我這里買的，論壇，或者游戲里的朋友。都可以跟大家介紹下，朋友門想要什么東西肯定會首先想到你的!

方法5：一元拍這個方法有虧本的危險(xiǎn)，但是效果非常好，流量上漲一倍，就當(dāng)是做廣告啰，發(fā)布了一元拍以后，別忘了通知老顧客，這樣老顧客就會到你店來看看，看得好說不定又買幾件呢?除了以上我所說的方法以外，淘寶里還有很多活動，如周末瘋狂購，大家可以多去淘寶社區(qū)看看，很多教你開店的帖子，會收獲很多的。

教你如何在淘寶以外宣傳店鋪。

淘寶店鋪的推廣，除了淘寶店鋪內(nèi)的推廣，還有淘寶店鋪外的推廣。這里我們主要介紹下如何在淘寶店鋪以外推廣自己的淘寶店鋪。

方法一：到各大搜索引擎中注冊、登記。

說明：搜索引擎是一個進(jìn)行信息檢索和查詢的專門網(wǎng)站，是許多網(wǎng)友查詢網(wǎng)上信息和在網(wǎng)上進(jìn)行沖浪的第一去處，所以在搜索引擎中注冊您的店鋪，是推廣和宣傳您店鋪的首選方法。如果您注冊的搜索引擎數(shù)目越多，您的店鋪被訪問的可能性就越大。要決1(自行提交)：雖說在搜索引擎注冊是使站點(diǎn)揚(yáng)名的主要辦法，這里也有技巧問題，并非注冊它就了事。其中搜索的關(guān)鍵詞(keywords)的作用非常重要。在淘寶里，你在店鋪的主營業(yè)項(xiàng)目里設(shè)置過關(guān)鍵詞，后來在店鋪的分類也屬于關(guān)鍵詞，因此這里該怎么寫，還有位置該怎么排列必須好好考究。

要決2(讓搜索引擎快速抓取店鋪)：自行提交后，搜索引擎需要較長時(shí)間才會收錄，有沒有禁用詞語方法能更快的讓搜索引擎快速收錄店鋪信息呢?這里有一些方法可以嘗試，效果不錯。

其一：由于搜索引擎是按照pr值來恒定一個網(wǎng)站受歡迎的程度，所以，可以到一些pr值比高，而又和你內(nèi)容相關(guān)的網(wǎng)站的社區(qū)論壇去發(fā)布信息，在信息后加上簽名，注意必須是活動的簽名，也就是必須能鏈接到你的店鋪的。這樣，由于搜索引擎對pr值高的網(wǎng)站進(jìn)行抓取信息比較頻繁，因此能最大限度檢測到你的活動鏈接，如果你的鏈接出現(xiàn)的頻率高，就會引起注意從而被抓取后收錄。

其二：可以注冊googlesitemap查詢店鋪被收錄的情況，注冊方法：進(jìn)去google大全，選擇右邊的googlesitemap，這是網(wǎng)站的營銷方法，雖然淘寶店鋪無法提交sitemap文件，但是網(wǎng)上店鋪營銷方法和網(wǎng)站是一樣的。

方法二：在聊天室、bbs上發(fā)出邀請。

說明：我想很多人上網(wǎng)的一個主要目的就是交流，想交到更多的朋友，交友當(dāng)然首先就去聊天室了。在聊天室里您可以適時(shí)地向這些網(wǎng)友發(fā)出邀請，請他們訪問您的店鋪，并謙虛地請他們能夠給您的店鋪提出一些寶貴建議，同時(shí)您在與他們聊天之際，可以把您店鋪特色的內(nèi)容大肆宣傳一番，以引起網(wǎng)友們足夠的興趣和注意。

要決：

1、交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。

2、發(fā)貼要求質(zhì)量第一：發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別重要，為什么呢?因?yàn)榘l(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多人看，變相的宣傳自己的店鋪。

3、論壇里用好頭像，簽名。頭像可以專門設(shè)計(jì)一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己店鋪的介紹和連接。

方法三：在新聞組上發(fā)布您的店鋪。

(店)主們在通過新聞組來宣傳自己的主頁。新聞組中的禁用詞語成員一旦看到上述信息后，如果覺得有需要就會去訪問您的網(wǎng)站或店鋪。

要決：

一是：充分利用好主題行的作用，把要發(fā)布網(wǎng)店這樣的用言簡意賅的詞語表達(dá)出來，以增強(qiáng)帖子的可讀性。雖然通過新聞組來發(fā)布信息能起到一定的宣傳效果，但由于新聞組訪問人數(shù)有限，因此這種宣傳方式的效果也不太明顯。

方法四：使用專門注冊工具提交店鋪。

說明：目前搜索引擎已經(jīng)有好幾千個了，如果一個一個地向它們申請將自己的店鋪的加入進(jìn)去，而每次又都在做類似的事情，相信您一定會失去耐心的，因?yàn)檫@樣可能需要花費(fèi)幾個月的時(shí)間;這時(shí)您可以使用專門的注冊軟件，它只需幾分鐘的時(shí)間就能自動在搜索引擎的相關(guān)目錄下和主題下注冊。這方面的軟件很多，大多都是免費(fèi)的，您可以去網(wǎng)上輸入關(guān)鍵字“搜索引擎登錄工具”搜索下。

要決1：要選擇一個好的登錄工具。自己去搜索下，然后注意篩選下。

方法五：郵件廣告模式宣傳。

說明：如果您手中有許多朋友或者客戶的電子郵件地址，您可以考慮利用電子郵件來通知他們來訪問。利用這種方法來宣傳主頁的關(guān)鍵之處在于要留心收集用戶電子郵件的地址，您擁有的電子郵件數(shù)量越多，就意味著您的主頁蘊(yùn)藏著越大的訪問量。您也可以利用郵件搜集工具，只要您輸入關(guān)鍵字，就可以搜索您想要的郵件，然后您可以利用郵件群發(fā)工具把您店鋪的情況發(fā)到這些郵箱。

要決：

1、標(biāo)題建議：吸引人、簡單明了。不要欺騙人。

說明：專門有登陸買賣信息的商務(wù)工具，可以在幾分鐘內(nèi)把您的店鋪買賣信息提交給和您店鋪商品相關(guān)的主題網(wǎng)站上，而這些網(wǎng)站基本上有比較多的瀏覽量。

要決：店鋪信息描述不能太長，但一定要吸引人，一定要留下店鋪的網(wǎng)址，電話，qq等聯(lián)系方式。

方法七：利用一切可能的方法幫助宣傳。

說明：除了上面的宣傳方法，您還可以在您的店鋪中放上計(jì)數(shù)器，通過排行榜來吸引訪客;您可以動員您周圍的親朋好友一起行動起來，利用大家的智慧和力量幫助您進(jìn)行宣傳;在日常生活中，您可以印制一些名片，在名片中放上您店鋪的地址，在與人交往時(shí)可以通過名片來宣傳您的站點(diǎn)。

要決：其實(shí)方法很多，關(guān)鍵自己要用心，用心去做事，您才能取得更好的效果。

方法八：口碑相傳宣傳宣傳店鋪。

說明：您必須用欣服務(wù)顧客，爭取回頭客，而他們是您最好的口碑相傳的資源。

要決：1、服務(wù)好每個顧客，和顧客建立朋友關(guān)系，能從顧客角度出發(fā)考慮問題。

2、商店名字不能太長，不能有不明符號：這點(diǎn)很重要，有不少店鋪名字里含有一些奇怪的符號，雖然一定程度上能吸引眼球，但是，我們要知道，別人替我們宣傳的時(shí)候，是宣傳店鋪名字的，“#####店鋪很好啊，下次你去看看，我就是在那買的!”這是人們的習(xí)慣用語，而別人說名字的時(shí)候只會說店鋪名字的能識別的漢字，不會說沒有實(shí)際意義的符號。

3、店鋪的主營關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類型要設(shè)置正確，方便如果口碑相傳中沒有記住您的店鋪名字，還能通過搜索方式找到您。

4、您的用戶名最好能用漢字，而且好記，和你主題相關(guān)。

方法九：成為社區(qū)的意見領(lǐng)袖。

比如你是賣化妝品的，很簡單，找到相關(guān)的化妝品論壇，努力做個版主，社區(qū)意見領(lǐng)袖的宣傳作用很好。服務(wù)他人的同時(shí)很好的進(jìn)行店鋪宣傳。

淘寶推廣方案及渠道篇十

活動背景：

農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達(dá)到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。

活動目的：

增加人氣，提高銷售額活動主題：端午飄香，粽是情。

活動時(shí)間：

20xx年xx月xx日—xx日。

活動主辦方：xx有限公司。

活動承辦方：xx購物廣場。

活動內(nèi)容一：包粽子比賽，獲購物卷。

具體操作：

一、活動分三天舉行，初賽、復(fù)賽、決賽，進(jìn)入復(fù)賽的都可以獲得五十元的購物卷，進(jìn)入決賽的都可以獲得一百元購物卷，奪冠軍的可以獲得三百元購物卷，并且可以把自己包的粽子帶回家。

二、比賽規(guī)則，粽子的形狀、大小要以主辦方要求的為準(zhǔn)，初賽每人包兩條，復(fù)賽、決賽每人包三條，看誰包的又快又好。通過第一天的初賽選出xx人進(jìn)入復(fù)賽，第二天的復(fù)賽選出xx人進(jìn)入決賽，第三天（端午節(jié)）進(jìn)行決賽，并選出冠軍，給予頒獎。

三、活動準(zhǔn)備，報(bào)名的前兩百名獲得參賽資格，包粽子材料由熟食部準(zhǔn)備，場地的布置由市場部負(fù)責(zé)。場地的衛(wèi)生由環(huán)保科隨時(shí)跟進(jìn)，場地的秩序由防損部維持?；顒又鞒衷诘陜?nèi)選出。

活動內(nèi)容二：購物送肇慶粽（肇慶裹蒸）具體操作：

二、憑購物小票到服務(wù)臺領(lǐng)取粽子，每天名額有限，先到先得，送完即止。

三、滿xx送的名額為xx，滿xx送的名額為xx，滿xx送的名額為xx。

活動宣傳：

1、店企劃于xx月xx日將噴繪好的活動內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。

2、活動期間，店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡潔播放活動內(nèi)容，播放頻率不得小于xx次/xx分鐘。

3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。

4、加強(qiáng)對促銷員的促銷意識培訓(xùn)，讓其明白搞好商場的促銷活動是互利的，積極主動地融入到商場的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

淘寶推廣方案及渠道篇十一

最直接的方法就是打折：

方式1：自動降價(jià)折上折，例如倒數(shù)3天僅售__元，售完即止;。

方式3：同款寶貝按照不同的sku分階梯價(jià)，比如對滯銷的顏色給到適當(dāng)優(yōu)惠價(jià)格。

二、附加值促銷，會讓促銷充滿誘惑感。

方式2：分量增加價(jià)格不變，加量不加價(jià);。

方式4：送小禮物的形式，贈品或者返現(xiàn)。

三、節(jié)日促銷，瞄準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)。

充分運(yùn)用時(shí)間的節(jié)點(diǎn)，做好促銷，方法有很多，如下：

方式1：店鋪紀(jì)念日形式，例如店慶、店主生日、店主結(jié)婚;。

方式2：慶祝傳統(tǒng)節(jié)日，接下來年輕人都喜歡的圣誕節(jié)、紅紅火火的春節(jié)、情人節(jié)等;。

方式3：會員管理，vip特價(jià)，會員日促銷，維護(hù)好老客戶;。

方式4：固定周期促銷，例如每周二上新，每個月幾號店鋪秒殺活動等。

四、心理促銷，打動人心來獲利。

給買家打心理戰(zhàn)，讓他們產(chǎn)生急促感去購買商品，方法很多：

方式1：榜單銷售業(yè)績促銷，例如已熱賣____件;。

方式3：小缺陷也能賣，比如標(biāo)榜說寶貝盒子在拿貨運(yùn)輸過程小受損，因此便宜賣;。

方式4：保障質(zhì)量贏取買家信賴，不怕貨比三家;。

方式5：某單品強(qiáng)調(diào)少量好貨優(yōu)先留給老客戶，巧妙迎合新客戶好奇心;。

方式6：反促銷形式，只賣好的貴的.，走品質(zhì)陸續(xù)，拒絕廉價(jià)次品。

五、活動促銷，積極參與爭取獎勵。

這個機(jī)會是很多的店鋪都會用的，活動方法也是千奇百怪的，具體來看看：

方式1：抽獎形式，比如購買獲得抽獎機(jī)會、統(tǒng)一抽取幾個幸運(yùn)客戶;。

方式2：互動方式，簽到有禮或收藏有禮、回答問題有獎品、設(shè)置懸念猜價(jià)格贏獎品;。

方式3：優(yōu)惠劵、紅包現(xiàn)金券使用;。

方式4：滿就減，多買多優(yōu)惠，買a送b，加_元送一件;。

方式5：免費(fèi)試用，贏免單。

促銷的方式是很多，當(dāng)然最主要的就是選擇適合自己店鋪的，而不要單單為了追求銷量而盲目促銷。

淘寶推廣方案及渠道篇十二

3.引導(dǎo)快捷收藏店鋪丶關(guān)注品牌;。

4.活動細(xì)則介紹(排版美觀丶內(nèi)容直觀);。

5.再次引導(dǎo)提醒：現(xiàn)在下單購買即有機(jī)會獲取3.8當(dāng)天使用的0門檻1000元開門紅大禮包。

6.專為三八節(jié)之臨近期準(zhǔn)備的特惠活動登常。

淘寶推廣方案及渠道篇十三

農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達(dá)到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。

增加人氣，提高銷售額活動主題：端午飄香，粽是情。

20xx年xx月xx日—xx日。

活動主辦方：xx有限公司。

活動承辦方：xx購物廣場。

活動內(nèi)容一：包粽子比賽，獲購物卷。

一、活動分三天舉行，初賽、復(fù)賽、決賽，進(jìn)入復(fù)賽的都可以獲得五十元的購物卷，進(jìn)入決賽的都可以獲得一百元購物卷，奪冠軍的可以獲得三百元購物卷，并且可以把自己包的粽子帶回家。

二、比賽規(guī)則，粽子的形狀、大小要以主辦方要求的為準(zhǔn)，初賽每人包兩條，復(fù)賽、決賽每人包三條，看誰包的又快又好。通過第一天的初賽選出xx人進(jìn)入復(fù)賽，第二天的復(fù)賽選出xx人進(jìn)入決賽，第三天（端午節(jié)）進(jìn)行決賽，并選出冠軍，給予頒獎。

三、活動準(zhǔn)備，報(bào)名的前兩百名獲得參賽資格，包粽子材料由熟食部準(zhǔn)備，場地的布置由市場部負(fù)責(zé)。場地的衛(wèi)生由環(huán)?？齐S時(shí)跟進(jìn)，場地的秩序由防損部維持。活動主持在店內(nèi)選出。

活動內(nèi)容二：購物送肇慶粽（肇慶裹蒸）具體操作：

二、憑購物小票到服務(wù)臺領(lǐng)取粽子，每天名額有限，先到先得，送完即止。

三、滿xx送的名額為xx，滿xx送的名額為xx，滿xx送的名額為xx。

1、店企劃于xx月xx日將噴繪好的活動內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。

2、活動期間，店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡潔播放活動內(nèi)容，播放頻率不得小于xx次/xx分鐘。

3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。

4、加強(qiáng)對促銷員的促銷意識培訓(xùn)，讓其明白搞好商場的促銷活動是互利的，積極主動地融入到商場的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。

淘寶商城推廣促銷方案現(xiàn)階段可用的淘寶工具：1、淘寶客“淘寶客”指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶......

淘寶推廣方案及渠道篇十四

隨著生活的信息化，電腦的普及運(yùn)用，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式。網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購物模式。因此我們也投入到網(wǎng)上開店的大軍中去，我們的店鋪也算是剛剛起步營業(yè)，同樣存在很多的問題，有產(chǎn)品的定位、網(wǎng)店的基本運(yùn)營等等問題，最核心的問題怎么讓消費(fèi)者找到我們并消費(fèi)，以及實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買。

2、現(xiàn)狀分析

2.1、市場分析及定位

a、市場分析：現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時(shí)期， 上網(wǎng)購置商品成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)的重要方式之一，剛剛過去的雙11很好的說明了這點(diǎn)，而且網(wǎng)絡(luò)購物將成為以后消費(fèi)者購物的主要方式，是線下零售的前臺，擁有很大的市場潛力。

b、項(xiàng)目分析：根據(jù)上面的市場背景分析得知，網(wǎng)上購物的年輕人人占多數(shù)，年輕人的市場主要經(jīng)營的項(xiàng)目是年輕人的鞋子、衣服以及各種配飾，年輕人的鞋子、衣服以及各種配飾也是淘寶上的熱門項(xiàng)目，我們所負(fù)責(zé)的網(wǎng)店專營符合年輕人風(fēng)格的外貿(mào)圍巾披肩。

c、目標(biāo)市場：淘寶上的目標(biāo)市場，主要是追求時(shí)尚潮流，

4/11 喜歡網(wǎng)上購物的年輕網(wǎng)民。淘寶上競爭大，主要以特色的商品和價(jià)格以及良好的服務(wù)取勝經(jīng)營的商品要緊跟潮流符合年輕消費(fèi)者的要求，價(jià)格針對不同的消費(fèi)者定不同的價(jià)格給以不同的優(yōu)惠，針對不同的消費(fèi)者給予不同的服務(wù)。 我們針對的群體：

a學(xué)生

b青年人

c企事業(yè)單位職員

選擇他們的原因是：

a他們有充足的時(shí)間上網(wǎng)

b他們的購買力相對較大

c他們比較注重個人的外在形象

d追求新鮮事物

2.2、網(wǎng)店介紹

我們的網(wǎng)店主要經(jīng)營符合年輕人風(fēng)格的外貿(mào)圍巾披肩，主要以民族風(fēng)、復(fù)古風(fēng)為主。我們網(wǎng)店注重信用以及產(chǎn)品的質(zhì)量，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如果顧客具有充分的理由我們保證無條件退換貨，以顧客至上的原則經(jīng)營，努力打造出淘寶網(wǎng)店的好形象。

由于我們網(wǎng)店才剛剛起步，所以很多數(shù)據(jù)還未能達(dá)到要求，

5/11

以上數(shù)據(jù)則更能說明事實(shí)，

關(guān)于這一類目下的競爭對手的情況如下所示：

2.3、市場滲透和銷售量

6/11 率，進(jìn)而產(chǎn)生顯著的成本經(jīng)濟(jì)效益，使成本價(jià)格得以不斷降低。滲透價(jià)格并不意味著絕對的便宜，而是相對于價(jià)值來講比較低。

市場滲透定價(jià)法成功的條件

a、 有足夠大的市場需求

d、 低價(jià)策略能有效打擊現(xiàn)存及潛在的競爭者

市場滲透定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)采用滲透價(jià)格的缺點(diǎn)是企業(yè)無疑只能獲取微利。但是，由低價(jià)產(chǎn)生的兩個好處是：首先，低價(jià)可以使產(chǎn)品盡快為市場所接受，并借助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩(wěn)定的市場地位；其次，微利阻止了競爭者的進(jìn)入，增強(qiáng)了自身的市場競爭力我們主要在價(jià)格和宣傳方面進(jìn)行市場滲透。首先我們會在貨源方面盡量壓低成本，以提高我們的競爭力，另外我們會多在各社區(qū)論壇宣傳自己，讓顧客更多的了解我們、信任我們。前期我們目的是最大限度的賺取信譽(yù)度，至于銷售量方面目前我們還沒有對自己有明確的要求。

3、店鋪目前所存在的問題（網(wǎng)店的運(yùn)營與管理）

有很多的規(guī)則沒有明細(xì)，即便引流到店鋪消費(fèi)者可能也不會有興趣瀏覽和購買，這樣只會造成更大的損失，因此接下來的階段我們主要去解決這個方面的問題。

4、店鋪營銷的執(zhí)行方案

4.1、網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)

主營：民族復(fù)古風(fēng)的時(shí)尚外貿(mào)圍巾披肩

設(shè)計(jì)風(fēng)格：版頭的 banner 主要以藍(lán)色為主，右側(cè)以白色為主，藍(lán)色可以給人以靜逸的興致，這和我們店鋪的民族復(fù)古風(fēng)的風(fēng)格相吻合，而白色與我們店鋪的主營商品的圖片顏色相搭配，可以更加突出我們的商品。

a 店鋪 logo 我們主要用白色的藝術(shù)字體來展示，我們的店名用閃爍的效果修飾，吸引消費(fèi)者的眼球。

b banner 的設(shè)計(jì)主要用我們店鋪圍巾的圖片和我們的 logo，還有主營商品運(yùn)用 flash 軟件制作，再添加閃爍的光暈和泡泡來修飾圖片。將以上結(jié)合在一起制作成這個 banner。

c 商品分類：將產(chǎn)品分類，目的是讓顧客對我們網(wǎng)店所銷售的產(chǎn)品種類一目了然，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的。

觀，提高人氣。

e 店面的右側(cè)主要展示店鋪主營商品的圖片、名稱、價(jià)格等。

4.2、網(wǎng)店管理

4.3、店鋪日常管理工作：

b、寶貝分類：在所有寶貝的分類下創(chuàng)建子分類，讓寶貝的

分類更加合理，更加方便管理與買家瀏覽；

d、經(jīng)常調(diào)換店里產(chǎn)品布置，讓客戶有天天更新的感覺。也可適當(dāng)調(diào)整店鋪風(fēng)格或裝修，特別是逢年過節(jié)。

e、友情鏈接：和不同的淘友盡興交流、溝通，提高自己店鋪的流量；

g、店鋪介紹：可根據(jù)自己的店鋪風(fēng)格，自己所銷售的寶貝進(jìn)行說明。

4.4、店鋪經(jīng)營中的工作：

a、認(rèn)真對待每一個客戶，耐心地回答咨詢者的問題，在回復(fù)時(shí) 用客氣與尊重的語氣，讓客戶感到我們網(wǎng)店的正規(guī)以及對客戶的重視。

b、對自己的產(chǎn)品了解透徹，在是面對客戶的詢問時(shí)，及時(shí)地做詳細(xì)回答，客戶要找哪款樣式的寶貝都能很快找到。 c、提高與客戶溝通的技巧：亦耐心，不要急于求成，讓客戶感到我們的專業(yè)，誠心和實(shí)力。

d、做好線上交談，線下及時(shí)跟蹤，比如，節(jié)日或周未發(fā)祝福短信，寄小賀卡等，見到朋友遞上印有自己店址的名片。

e、經(jīng)常在論壇活動，發(fā)貼，回貼，提高個人知名度，讓更多的人來關(guān)注我們的產(chǎn)品。

f、熱心幫助別人的求助，提高在論壇的知名度，取得人家的信任與好感。

4.5、網(wǎng)店推廣

a、設(shè)計(jì)商品寶貝的標(biāo)題 盡量運(yùn)用標(biāo)題的限用的字?jǐn)?shù)把標(biāo)題設(shè)計(jì)的新穎、吸引人。設(shè)計(jì)時(shí)盡量用一些容易被搜索到的詞。

b、社區(qū)發(fā)帖回帖（1）社區(qū)的選擇 選擇校園一類的，適合年輕一代的，比較受歡迎的社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)貼，比如 ：天涯論壇，豆瓣網(wǎng)，百度貼吧。（2）能及時(shí)、熱情的回復(fù)每一張?zhí)?，態(tài)度誠懇，認(rèn)真、負(fù)責(zé)，對好的建議和意見進(jìn)行采納和改進(jìn)，必要時(shí)也可以組員之間相互對自己的帖進(jìn)行回復(fù)。

c、在社區(qū)論壇、貼吧里多交朋友，合適的時(shí)候向他們推薦我們的網(wǎng)店。

專題博文等

淘寶網(wǎng)店推廣方案

盡量從省錢角度去考慮它的可行性。

1、申請不同小號或者找熟人給自己網(wǎng)店寫咨詢留言等相關(guān)信息

畢竟你剛開始做網(wǎng)店，如果有人來你網(wǎng)店看，連咨詢的人都沒有，這么冷清，是不會有人咨詢的。據(jù)個例子，我們?nèi)ワ埖瓿燥?，正是吃飯時(shí)間，飯店里卻沒有人吃飯，這種情況下我們不會選擇這里吃飯的，人們往往都會喜歡人氣旺的地方!

2、使用朋友身份證注冊小號或者讓熟人購買本店鋪產(chǎn)品

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)欺詐行為這么多，所以買家一般購買都會選擇級別比較高的，所以一看你交易量很少或者是零的話，誰感買你的東西呢!(此方法不要過分使用，使用不當(dāng)會導(dǎo)致封號的危險(xiǎn)，這方面的方法如果有人想了解可以隨時(shí)咨詢我!)

3、同一個產(chǎn)品，使用不同角度或者不同風(fēng)格拍照以達(dá)到多種產(chǎn)品的效果

此方法試用那些網(wǎng)店產(chǎn)品比較少的賣家，試想誰會來一個產(chǎn)品很少的店鋪買東西呢，這就是為什么大家都喜歡去大的超市逛的理由了，因?yàn)槟抢锂a(chǎn)品多而全!

這個絕對不是開玩笑，這個絕對實(shí)用，假如你是個男士，可是你賣的是保健品、女士用品、化妝品等，這樣女孩是不好意思和你說她的癥狀的，更何況來買你的產(chǎn)品了。

5、模仿大的店鋪搞活動

店鋪定期搞活動，活動內(nèi)容前期可以作假。主要是為了吸引人氣，等后期你賺錢了，就可以真正的搞些活動了，只有這樣買家才覺得你這個店鋪很火很有生機(jī)的。

6、根據(jù)你的產(chǎn)品，模仿產(chǎn)品官方網(wǎng)站或者是同樣產(chǎn)品級別高的店鋪風(fēng)格

這樣買家覺得你的店鋪很正規(guī)，或者經(jīng)常到同樣店鋪瀏覽，看你店鋪也會有親切感，這樣更容易讓買家信任你，刺激他在你這里消費(fèi)。

7、通過圖片或者視頻做買家購買產(chǎn)品展示

買家購買產(chǎn)品后，使用效果顯著，(這里指的是化妝品或者衣服的裝束性產(chǎn)品的買家說的)，然后通過視頻或者圖片展示出來，這樣其他買家看了，會有刺激消費(fèi)的作用!畢竟這樣的比你文字性的說的好多了，前期可以找自己的朋友來展示，后期你發(fā)展起來了可以找你的真實(shí)買家來做，前提是在他們允許的基礎(chǔ)上。

8、模仿高級別賣家的產(chǎn)品銷售服務(wù)體系

這樣買家感覺你的店鋪很正規(guī)，不是一般的小店，尤其是那些吃的、穿的，用在身上的產(chǎn)品，買家對身體的安全性是在意的，所以一般服務(wù)性好的，質(zhì)量有保障的。

9、自己以買家的身份自問自答

以買家的身份，自問自答，舉例來說：你用兩個百度hi號，自己咨詢自己解答，這樣你可以把聊天記錄等截屏發(fā)到店鋪里，作為成功案例。這個不要有明顯的作假成分，最好充當(dāng)買家的角色時(shí)，把買家的使用體驗(yàn)反饋出來，效果最佳，這樣其他買家看了會很心動。

10、定期寫成功案例感受

即使你賣的很少，或者沒有賣出去產(chǎn)品，你也可以寫一些有人咨詢，你是如何和買家溝通的，這樣讓其他買家覺得你這里很細(xì)心，很體貼!這樣買家會更相信你!

一、搜索引擎推廣：

淘寶屏蔽了百度搜索引擎，所以不考慮百度排名的推廣。利用google，sogou推廣，sogou近兩年來流量激增，值得考慮。

二、騰訊qq信息和阿里旺旺的廣告推廣：

國內(nèi)網(wǎng)民對此種方式已經(jīng)是深惡痛絕，個人認(rèn)為推廣效果不大，可以少予關(guān)注。

三、店鋪簽名和店鋪介紹：

顧客會通過簽名和店鋪介紹產(chǎn)生第一感覺，然后進(jìn)步深入你的網(wǎng)店，這就需要你認(rèn)真考慮一句店鋪口號或者一段店鋪文字說明。

四、巧用櫥窗推薦：

網(wǎng)店也如實(shí)體店一樣，顧客只能看到的只是你擺在櫥窗里的一部分寶貝喲，只有靠這些寶貝把顧客給吸引過來才能看到你的。櫥窗推薦的時(shí)間選擇要合理，據(jù)長期在壇子里逛，流量比較大的時(shí)間段一般在10:00～12:00;15:00～17:00;20:00～22:00，所以要盡量選擇這些段時(shí)間快結(jié)束的寶貝進(jìn)行推薦，這樣推薦的寶貝才會出現(xiàn)在淘寶首頁查詢時(shí)的前面。

五、參與淘寶活動：

參與淘寶的優(yōu)惠活動，推薦活動等，個人認(rèn)為這是流量和訂單最快的方式，在比較短的時(shí)間內(nèi)可以給你帶來足夠的流量，也能帶來足夠的訂單。參與淘寶的一些活動，顧客會增加對你店鋪的了解和信任，從而促使他們選購你的產(chǎn)品。

六、淘寶客推廣：

淘寶屏蔽百度，可以說是馬云的一種策略，其中一條帶來的好處就是催生了一大部分淘寶客的出現(xiàn)，利用許多中小淘寶客推廣你的店鋪，淘寶客獲得提成，店鋪也獲得收益。用別人的流量來賺自己的錢，可以重點(diǎn)考慮此方法。

七、利用阿里媽媽聯(lián)盟或者國內(nèi)廣告聯(lián)盟推廣：

給予一定的資金投入，利用國內(nèi)這些聯(lián)盟，投入都不會特別的大，有流量過來才付給站長相應(yīng)的費(fèi)用，這種推廣模式也可以特別關(guān)注。

八、論壇帖子推廣：

當(dāng)然這就需要推廣團(tuán)隊(duì)的合理跟蹤，發(fā)帖盡可能寫這些：是要發(fā)一些有意義、有內(nèi)容、有質(zhì)量的貼對大家有所幫助的帖。論壇宣傳精華貼子的能量巨大，能夠帶來巨大的看貼量和回貼量，這樣你的頭像和簽名檔。及時(shí)的編輯高質(zhì)量的軟文，關(guān)注論壇的輿-論方向，編輯更適合論壇特有的廣告帖子。就經(jīng)驗(yàn)來看，這方面來的流量也不小。

九、刷鉆，刷信譽(yù)：

一個店鋪的信譽(yù)度高，可以增加買家的信任，可以通過刷信譽(yù)等方式來增加，可以找刷鉆的聯(lián)盟做，也可以通過團(tuán)隊(duì)的手工，將信譽(yù)提升上去，持續(xù)時(shí)間可能需要久一點(diǎn)。當(dāng)?shù)赇伒饺@的時(shí)候，就可以開始贏利。

十、建設(shè)高質(zhì)量的客服團(tuán)隊(duì)：

一個高素質(zhì)的客服，可以增加買家的購買欲望?？头陔娫挿?wù)的時(shí)候還要要注意技巧和交流方式;客服需要在qq群、論壇、社區(qū)、sns地方要有活力和親切度。就朋友經(jīng)驗(yàn)告訴，在一個群內(nèi)的活躍程度高，群內(nèi)成員對你商品的關(guān)注度也會高很多。

相關(guān)信息：

網(wǎng)店裝修

找專業(yè)設(shè)計(jì)店鋪設(shè)計(jì)動態(tài)頭像、論壇動態(tài)簽名圖、寶貝分類、公告等欄目、店鋪招牌，加強(qiáng)店鋪宣傳，因?yàn)閷I(yè)的設(shè)計(jì)店鋪能夠把握的比較好，能說明網(wǎng)店賣的寶貝，加大宣傳給買家留下第一個好印象。

拍出好照片

在網(wǎng)上賣商品，圖片很重要，既要清晰美觀，也要多角度放映商品的特性。由于一般賣家只有家用型的入門級照相機(jī)，燈光設(shè)備等一般礙于價(jià)格高昂而不配備。在這種條件下，為了保持圖片清楚，顏色跟實(shí)物接近，盡量利用下午兩點(diǎn)至四點(diǎn)的自然光拍攝。t恤最好找身邊朋友當(dāng)模特，出來的圖片比較有立體感。圖片大小，商品擺放角度一直，使得商品頁面看上去整齊舒服。在限定的80k內(nèi)，盡量把圖做大，讓別人能看到細(xì)節(jié)。

寶貝關(guān)鍵詞

由于淘寶上的顧客大部分使用關(guān)鍵詞檢索產(chǎn)品，因此在寶貝名稱里面多加幾個相關(guān)的關(guān)鍵詞如：公仔花束 卡-通花束生日禮物 情人節(jié)禮物等。同時(shí)也密切留意淘寶首頁上的熱門搜索，盡量在產(chǎn)品上加上熱門搜索詞能有效提高產(chǎn)品點(diǎn)擊率，增加銷量。

增加寶貝數(shù)量

多動手寫些購物指南，這樣買家在學(xué)習(xí)購物指南的同時(shí)就了解了你和你的店鋪，在您幫助別人的同時(shí)也宣傳了自己。

友情鏈接

與同消費(fèi)群卻無競爭關(guān)系的網(wǎng)店做友情連接我將30家左右的店鋪加入到友情連接里,互相宣傳，吸引潛在的顧客。

細(xì)節(jié)的完善

有一些細(xì)節(jié)看起來不是很起眼，但往往是這些細(xì)節(jié)，決定了你網(wǎng)店的成敗。

（1）提供多幾個在線聯(lián)系方式，讓顧客用他最方便的方式與你聯(lián)系。如旺旺、qq、msn等在線動態(tài)連接都顯示在每個商品說明上，讓人易找到聯(lián)系方式。同時(shí)要要說明在線客服的時(shí)間，讓你的顧客容易找到你。

（2）支付方式不要只局限于銀行匯款，現(xiàn)在支付寶，貝寶，財(cái)付通等也逐漸的被人們接受。

（3）在商品的圖片加上邊框，店名水印等，時(shí)刻為網(wǎng)店做宣傳。

（4）商品的描述，簡潔，易懂。郵寄方式，郵資明細(xì)，退換貨的說明等，應(yīng)該寫上，讓顧客一目了然，感受你的細(xì)心體貼。

各大搜索引擎登陸自己的店址

第一站：google：http://。打開這個網(wǎng)址。在出現(xiàn)的“網(wǎng)址”處輸入網(wǎng)店的首頁地址http://，在“說明”處輸入相關(guān)的介紹和關(guān)鍵字，然后單擊“登陸”即可。設(shè)置與店鋪產(chǎn)品相關(guān)的盡可能多的關(guān)鍵字，增加被搜得的機(jī)會。

第二站：百度http://。你打開這個網(wǎng)頁，只需要在出現(xiàn)的頁面的輸入框中輸入網(wǎng)站的地址和驗(yàn)證碼，單擊“提交網(wǎng)站”即可。

第三站：雅虎http://。打開此網(wǎng)站，在添好基本內(nèi)容，在出現(xiàn)的“網(wǎng)址”處輸入自己網(wǎng)店的首業(yè)地址，在“驗(yàn)證碼”處輸入相關(guān)的介紹和關(guān)鍵字，然后單擊“登陸”即可。

第四站：一搜：http://。打開網(wǎng)站后你在出現(xiàn)的頁面的輸入框中輸入網(wǎng)站的地址和驗(yàn)證碼，單擊“提交網(wǎng)站”即可。

第五站：搜狗：http://。打開網(wǎng)址填好每一項(xiàng)后就ok啦！由于搜狗的內(nèi)容很多，請記得添好每一個內(nèi)容。

第六站：中搜：http://。打開過后，在出現(xiàn)的頁面的輸入框中輸入網(wǎng)站的地址和驗(yàn)證碼，單擊“提交網(wǎng)站”即可。

到相關(guān)行業(yè)的各大網(wǎng)站注冊提高知名度

如ec－buy購物街，主營業(yè)的是公仔花束，家居產(chǎn)品和t恤，可到阿里巴巴注冊一個帳號，在相關(guān)行業(yè)中發(fā)布供應(yīng)信息。

開通淘寶旺鋪

經(jīng)過淘寶網(wǎng)近2個月的數(shù)據(jù)跟蹤分析：使用旺鋪功能的賣家，寶貝平均瀏覽量相比全網(wǎng)賣家提升巨大，旺鋪使店鋪更加漂亮、專業(yè)，同時(shí)配合側(cè)欄功能，提升寶貝被訪問的幾率；增加用戶在店鋪內(nèi)的停留時(shí)間，瀏覽更多的寶貝；增加店鋪的訪問量，從而提升店鋪的銷量！ 開通網(wǎng)店版，向更多淘寶用戶發(fā)更多促銷信息。

現(xiàn)在加入的網(wǎng)店版二期具有一下功能：

客戶管理：提供歷史客戶的資料信息，對老顧客管理帶來極大幫助；

交易管理：第一時(shí)間整理好訂單資料，便于發(fā)貨；

批量操作：方便淘寶賣家批量修改寶貝的名稱和價(jià)格，批量對交易評價(jià)；

單據(jù)打?。鹤儫┈嵉氖殖爝f單、發(fā)貨單為自動打??；

成本加密：對于多人管理的店鋪，老板可以將成本等敏感商業(yè)數(shù)據(jù)加密。

推廣中后期策略（需要每月或每周定期進(jìn)行）

紅包

多發(fā)紅包，給買家真正的實(shí)惠，賺客戶比賺錢更重要，對穩(wěn)定老客戶很有幫助。發(fā)到紅包頻道也會有很多新的買家領(lǐng)取，可以吸引新顧客。紅包發(fā)具體可參考一下例子：想體驗(yàn)運(yùn)動帶來的樂趣嗎？想給你運(yùn)動時(shí)增添一些色彩嗎？在這里你所有的愿望都將得到滿足！滿50元減5元。

設(shè)置特賣區(qū)

定期設(shè)置一些個物美價(jià)廉的寶貝在特價(jià)區(qū)，在特價(jià)區(qū)的頁面多鏈接幾個漂亮寶貝，虧一點(diǎn)卻能夠拉動瀏覽量。

店內(nèi)開展促銷活動

提前一周在店鋪公告欄內(nèi),簽名檔及店鋪留言等可以進(jìn)行宣傳的地方提前通知買家.一般選一兩件就好，主要是通過這個吸引顧客到店鋪來。配合活動，要換上新的簽名檔，介紹活動，還要去論壇、給周圍的朋友發(fā)布這個“好消息”。充分利用好每一個資源，來宣傳店鋪。

加入商盟

加入一到兩個商盟，多參加商盟活動，以便展示自己的寶貝，商盟的活動宣傳力度是很大的。加入商盟可在商盟論壇里找，然后選擇你要加入的商盟，旺旺聯(lián)系此商盟人事部負(fù)責(zé)人詢問具體加入事宜，協(xié)商加入即可。

參加雅虎直通車的搜索競價(jià)

雅虎直通車的搜索競價(jià)，跟百度等的搜索引擎上購買關(guān)鍵詞競價(jià)排名的原理是一致的。如果已經(jīng)在直通車上設(shè)置好相應(yīng)的競價(jià)詞和廣告標(biāo)題簡介后，當(dāng)買家在淘寶搜索商品、正好搜索了您購買的競價(jià)詞時(shí)，您的廣告就會出現(xiàn)，買家就可以迅速地找到你的商品進(jìn)行點(diǎn)擊查看。如果買家點(diǎn)了您的直通車廣告，系統(tǒng)就會根據(jù)您設(shè)定競價(jià)詞的點(diǎn)擊價(jià)格來扣費(fèi)，每次點(diǎn)擊最低0.1元。如廣告只是展示，沒人點(diǎn)擊，是不計(jì)費(fèi)的。同時(shí)可以設(shè)定每日最高限額，防止廣告費(fèi)過負(fù)。

參加阿里媽媽推廣活動

阿里媽媽推廣是一個把廣告作為商品的網(wǎng)絡(luò)商城。作為賣家，可以在上面購買各種廣告產(chǎn)品來推廣店鋪上的商品。阿里媽媽給店鋪賣家提供了按瀏覽量計(jì)費(fèi)、按時(shí)長計(jì)費(fèi)、按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)、按成交計(jì)費(fèi)這四種廣告產(chǎn)品。賣家可以根據(jù)自己資源選擇適合自己的廣告產(chǎn)品來進(jìn)行網(wǎng)店推廣。按瀏覽量計(jì)費(fèi)、按時(shí)長計(jì)費(fèi)。按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)對賣家信用等級沒有要求，但按成交計(jì)費(fèi)要求賣家等級在一鉆以上才可以。

店主賣廣告主要希望看廣告的客服發(fā)生購買行為,從這點(diǎn)上說按成交記費(fèi)無疑是最好的選擇.但是現(xiàn)在這種記費(fèi)方式現(xiàn)在還很不成熟，真正實(shí)現(xiàn)的還是極少數(shù)。但不可否認(rèn)這對于現(xiàn)在精確營銷時(shí)代來說，這是發(fā)展的必然趨勢。

按時(shí)長支付的形式是阿里媽媽主打產(chǎn)品。這種也是網(wǎng)站主最歡迎的,因?yàn)樗钍⌒?，廣告頭放費(fèi)用好控制。但這種形式最考廣告買家的眼力了,不管你是哪種廣告買家,如果懂行的話你都可以淘到最適合自己的廣告位，網(wǎng)站瀏覽質(zhì)量在很大程度上會影像廣告的投放效果。 按點(diǎn)擊支付的廣告位.在不考慮按成交支付形式前題下這應(yīng)該是希望發(fā)生購買行為的買家(網(wǎng)店)最佳選擇了.但同樣的問題,這種方式也得“淘”廣告。因?yàn)橥瑯拥?00個ip來到你的網(wǎng)店,最終能夠成交多少,這有兩個方面的考慮,一個是外因,即廣告推廣的作用，ip轉(zhuǎn)化成買家的比率；一個是內(nèi)因，即店鋪的信用評價(jià)，服務(wù)態(tài)度，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品圖片效果等。按瀏覽量計(jì)費(fèi)的廣告形式這個阿里媽媽還在調(diào)試中.它最適合的是那些想提高自己產(chǎn)品或品牌知名度的廣告，但中小網(wǎng)站或那些網(wǎng)店一般做這種廣告就不太劃算。

加入消費(fèi)者保障計(jì)劃

加入消費(fèi)者保障計(jì)劃對于賣家來說：

（1）有了消保，買家買的時(shí)候更加有信任感，在買的過程中就不會一直對賣家進(jìn)行質(zhì)量問題的詢問。減少賣家的工作度。

（2）更多的宣傳機(jī)會。

搜索優(yōu)先：獨(dú)立的搜索標(biāo)志位，讓買家一眼就看到；

主題賣場：獨(dú)立的誠保賣場支持；

推薦賣場：今后推薦賣場商品中80%均為誠保商品；

媒體宣傳：多方位媒體宣傳；

拍拍社區(qū)：誠信保證計(jì)劃專區(qū)。

（3）更優(yōu)越的服務(wù)。

各類咨詢、投訴等問題拍拍優(yōu)先提供服務(wù)；

更醒目的標(biāo)識，買家更容易找到；

更讓買家信任的您的商品及服務(wù)。

（4）更多的優(yōu)惠。

加入送3個月網(wǎng)店版。

購買旺鋪、網(wǎng)店版等增值服務(wù)有折扣優(yōu)惠

消費(fèi)者保障計(jì)劃對于買家來說：

買家在購買的時(shí)候有質(zhì)量問題，淘寶先行賠付，這對買家是很好的交易平臺。

加入消費(fèi)者保障計(jì)劃需要1000元，存放在淘寶上作為押金，如果賣家覺得無效也可以申請退出的。

聯(lián)系一些想推廣而無很多資金的小網(wǎng)站（店），進(jìn)行聯(lián)合資金推廣。

與淘友們合作搞成聯(lián)盟，互相推薦一下店鋪。

招收全國網(wǎng)絡(luò)代理，增加銷量

一個人的力量是有限的，當(dāng)?shù)赇伆l(fā)展基本上軌道之后，可以在全國招收代理，迅速增加分店數(shù)量。更多人在推廣產(chǎn)品，迅速增加銷售量。但同時(shí)要確保貨源充足，否則嚴(yán)重影像店鋪信譽(yù)。

在大學(xué)城招收傳統(tǒng)銷售代理，推進(jìn)網(wǎng)站購物進(jìn)程

例如公仔花束這種大學(xué)生、白領(lǐng)中較為流行，而大學(xué)城集聚廣州各大高校學(xué)生，在此招收代理進(jìn)行推廣，能收到實(shí)時(shí)高效的好結(jié)果。而且大學(xué)城與公仔花束貨源地接近，能夠及時(shí)快速地把貨物送達(dá)，給買家?guī)砀鼉?yōu)質(zhì)的服務(wù)。

印制名片和傳單到各高級寫字樓和大學(xué)園區(qū)派發(fā)

根據(jù)淘寶歷年的購物分析，在網(wǎng)上購物的主力軍是白領(lǐng)和大學(xué)生，因此印刷一定數(shù)量的名片和傳單在各高級寫字樓和大學(xué)園區(qū)派發(fā)，提高網(wǎng)店知名度，吸引新顧客群。

尋找一個點(diǎn)擊率高的導(dǎo)購網(wǎng)，購買一個廣告位

網(wǎng)店推廣的平臺除了淘寶提供的雅虎直通車、阿里媽媽之外，近幾年來也發(fā)展起一批推廣ctoc網(wǎng)店和網(wǎng)站的平臺，但良莠不齊，需網(wǎng)店主細(xì)心分析挑選。

貫穿整個推廣期的策略

以下策略大部分需要時(shí)每日、甚至隨時(shí)隨地進(jìn)行宣傳，日積月累才可以見成效。但在做一切推廣策略之前，切記把好質(zhì)量關(guān)，銷售網(wǎng)上主要購物群體所需要的產(chǎn)品，否則再好的推廣也是收益甚微。

商品上架策略

據(jù)專業(yè)人士統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)品最佳上架時(shí)間為：早上8：00~10：00，中午1：00左右，下午4：00~6：00,晚上8：00~10：00，因?yàn)樘詫毜纳唐肥前凑丈唐肥Ｓ鄷r(shí)間排位的，在這幾個時(shí)段或周未瀏覽量較高。最好選擇這些時(shí)段發(fā)布商品，并把擇即將到時(shí)的產(chǎn)品放在掌柜推薦的產(chǎn)品里面，才能較好提高瀏覽量。

除此之外，如果店主為圖省事，一次把商品全都上架，那么你的商品給顧客看到機(jī)率是很低的。要分批量上架，把時(shí)間選為7天，每天上架一些，這樣你的`商品就會每天都被人看到了，才有可能每天有顧客光臨。

查看買家求購信息，隨時(shí)了解買家的需求，主動出擊

（1）旺旺24小時(shí)在線，本著誠信經(jīng)營的原則，力求做到滿意服。對自己的東西要熟悉，有人咨詢，張口就來。客服不在時(shí)，要設(shè)置好體貼的自動回復(fù)。

（2）包裝郵寄注意細(xì)節(jié)，回頭客是很大的一個市場，在寄出的商品中加放一個宣傳卡片，介紹自己的店鋪和寶貝，留下id和店鋪連接，以便買家再買時(shí)記得你的店鋪，提高客戶忠實(shí)度。

（3）淘寶客戶發(fā)送節(jié)日祝福。

每逢佳節(jié)倍思親，在佳節(jié)時(shí)發(fā)上你一句溫馨的節(jié)日祝福，讓客戶感受你對他的重視，留下好印象。下次有需要購物時(shí)，也許會首先考慮你的店鋪提高了網(wǎng)站的服務(wù)形象。

（4）旺旺告誡性提醒。

（5）發(fā)展免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目。

例如提供免費(fèi)的電子圖書、電子周刊下載、提供免費(fèi)的店鋪專修小飾物等，提供店鋪瀏覽量。

積極參加淘寶的促銷活動、全球購活動等

參與社區(qū)活動，這是個長期的宣傳過程，可能一時(shí)見不到明顯的效果，貴在堅(jiān)持！

（2）在遇到節(jié)日的時(shí)候要實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好做節(jié)日活動的貨品，爭取做到每個活動都不要放過！記得做活動的時(shí)候，自己的店鋪名稱、簽名都要做個響應(yīng)的修改。

（3）參與活動除了可以推廣商品外，還會認(rèn)識不少淘，大家可以多多交流溝通經(jīng)驗(yàn)。而且參加活動可能還有哦推薦位，銀幣等的額外驚喜。

在相關(guān)qq群、淘寶群、論壇上發(fā)放促銷信息、新品信息等

（1）加入qq群、淘寶群是個很好的提高瀏覽量的方法。群里的人多是淘寶的賣家買家，在群里大家可以聊天，相互討論買賣問題，也可以找到目標(biāo)買家。

（2）論壇發(fā)帖、回貼。就是到淘寶論壇（大本營的旺旺提問和經(jīng)驗(yàn)暢談居的買家經(jīng)驗(yàn)）發(fā)一些有意義的原創(chuàng)帖子、與商品相關(guān)的專業(yè)性的帖子，并爭取成為精華貼,吸引論壇成員來灌水，達(dá)到宣傳的目的。但注意別讓自己是來做廣告的這個目的太明顯，因?yàn)檫@樣不但會引起論壇網(wǎng)友的反感，實(shí)行軟文推廣為主。也可以認(rèn)真回復(fù)淘友的帖子，回帖最好是沙發(fā)，第一頁宣傳效果都很好，也能增加店鋪瀏覽量。

（3）推薦幾個瀏覽量很大的論壇：

阿里巴巴的論壇：http://。天涯社區(qū)：http://。宣傳淘寶的博客：http://。貓撲：http://。tom論壇http://。蜂鳥網(wǎng)http://。西陸論壇：http://。新浪論壇：http://。網(wǎng)易論壇：http://。搜狐論壇：http://。雅虎論壇http://。21cn論壇：http://。tom海云天：http://。各大高校的校內(nèi)論壇。

向身邊親戚朋友宣傳

發(fā)動老戶加入推廣聯(lián)盟，組織會員進(jìn)行宣傳，組織店鋪進(jìn)行宣傳，對積極宣傳的會員給予一定的物質(zhì)和精神鼓勵，以及享受網(wǎng)站功能的優(yōu)惠和網(wǎng)站首頁推薦等。

個人空間建設(shè)

可以發(fā)布自己原創(chuàng)經(jīng)驗(yàn)分享的帖子，也可以轉(zhuǎn)載精華貼。亦可將剛發(fā)生的國內(nèi)外新奇特的事件放這里與淘友分享。

進(jìn)行電子郵件推廣

email推廣方式使用一次即可，多發(fā)會給他人留下不好的影像，影響口碑。發(fā)送email推廣方式成功的關(guān)鍵是你發(fā)送邀請別人訪問自己的廣告信，寫得要有誠意，而且最好你的網(wǎng)店所提供的信息內(nèi)容正好是收到這封信的網(wǎng)友所需要的。

給買家折扣

根據(jù)店鋪具體情況給老顧客折扣優(yōu)惠。如第二次上門的顧客，商品可以打九折，第三次來時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折等等?；蛘呤琴徫餄M多少元，可以有禮物贈送，可以有折扣，可以免郵費(fèi)等等。如此一來，一次的錢可能會賺得少一些，但是長久考慮，能留住許多老買家，還是值得的。

參加荷蘭一元拍

這一招非常靈，能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。但是要做好這件東西一元賣出的準(zhǔn)備。所以不建議你拿太貴重的東西來一元拍。開展一元拍的同時(shí)，最好能配合做一些廣告，讓大家都知道你這里的“優(yōu)惠”政策。如果最后真的一元成交了，那么你就一定得賣哦，否則反而會影響店鋪信譽(yù)。

上架一元拍寶貝的時(shí)候，通常我們選擇7天，14天不可取，因?yàn)橹芷谶^長，基本沒有買家會在這么長的周期內(nèi)關(guān)注此商品。

根據(jù)淘寶的排序規(guī)則，離結(jié)束時(shí)間越近的寶貝將被排到前面，我們可以充分利用這一點(diǎn)，選擇店鋪里一件或多件還有5個小時(shí)左右就要結(jié)束的寶貝，將其修改為一元拍，并利用一定的宣傳方式，讓廣大買家知道。如果買家對你的寶貝有足夠的購買意想，那么5個小時(shí)之后，你必定會有寶貝成交。

為了使得拍賣不至于虧的太慘，在一元拍結(jié)束后，賣家應(yīng)該建議買家繼續(xù)購買店鋪內(nèi)的其他寶貝，但郵資只收拍賣所的寶貝的那一份，這樣買家能充分使用所支付的郵資，賣家也能多賣出幾件寶貝。

發(fā)起團(tuán)購，快速提高銷量

那就是讓只想買一個寶貝的買家最后跟他的朋友們一起買你的寶貝并拿到批發(fā)價(jià)格。團(tuán)購價(jià)格便宜，多個郵費(fèi)算一個郵費(fèi)。折算起來會讓買家芳心大動。

贈送小禮品

促銷中，從心理上，

買家得到了滿足，賣家最大的好處是贈品也形成了一個交易，多了一個好評，信用增加極快。

評價(jià)

給買家的評價(jià)也是宣傳展示自己的寶貝的機(jī)會。給買家評價(jià)時(shí)不要簡單寫“好買家，合作愉快”，因?yàn)橘I家購買前都要查看賣家信用評價(jià)的，如果有人查到你的買家也不會對你留下什么印象，我都寫“合作愉快，又有一批優(yōu)質(zhì)戶外運(yùn)動裝備上架了，有空來看看??！”在給買家評價(jià)的解釋里也是這樣，可以到我店里看看樣式。

他人給的評價(jià)：在店鋪信用里面,顧客信用評價(jià)后不是有個解釋的東東?何不把你產(chǎn)品的專業(yè)知識寫上去,讓顧客看見后覺得你非常用心而且顯得比較專業(yè)!

網(wǎng)摘推廣

這是網(wǎng)站推廣的最好辦法！只要你推薦你網(wǎng)站的一兩篇好文章，你就會發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)摘過來的訪問量是驚人的。推薦幾個訪問量比較大的網(wǎng)摘：天天網(wǎng)摘，加加文摘，人人網(wǎng)摘，新浪vivi，我摘等。

推薦文章的時(shí)候要注意，文章在于精而不在于多！在使用網(wǎng)摘之前，一定要先閱讀他的說明，以免因觸犯規(guī)定而被列入黑名單。如果有條件與這些網(wǎng)摘建立合作關(guān)系，那是再好過不過的了，每天訪問量增加不少。向網(wǎng)摘推薦文章也要把握好時(shí)間，一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來的時(shí)間（早晨8：00——8：30）推薦，只有在高峰到來的時(shí)候，你的推薦文章訪問量比別人多，才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜，訪問量將是驚人的。是向網(wǎng)摘推薦文章的黃金時(shí)間！

向名人博客借勢

充分利用名人博客宣傳，現(xiàn)在許多名人博客的訪問量已經(jīng)超過千萬，如果大家每次都能夠搶到沙發(fā)的話，帶來的流量也是很可觀的。

淘寶推廣方案及渠道篇十五

1、實(shí)物圖很重要，買家越來越重視實(shí)物圖了。

2、要常常在線，機(jī)會是稍縱即逝的哦。假如你上線的時(shí)候買家給你留言了，你就要及時(shí)的回復(fù)，并且要記住這個買家的名字，當(dāng)他一上線，你就要第一時(shí)間和他說話，回答他的問題，也要稍微道歉一下，說“自己當(dāng)時(shí)不在線，沒能即時(shí)回復(fù)您，請見諒”，之類的客氣話，能給買家一個好印象哦。

3、寶貝推薦要選擇即將下架的衣服，增加被買機(jī)會。

最好要把衣服分時(shí)段上架，不要集中在一起上架，不然買家在某個時(shí)段看見的都是你的衣服，但是換言之，在某些時(shí)段，連一件你的衣服都看不見。所以時(shí)間要間隔開來，最好每隔10分鐘或者再長些時(shí)間上架一批衣服。

4、設(shè)置一些質(zhì)量不錯的衣服為特價(jià)推薦商品，要超低價(jià)哦。正如我店里有包快遞的衣服，也有一款淘寶很多賣家都有的雪紡抹胸裙，一般賣家賣15左右到20多的都有，我只賣8元，一般人不會只賣一件的哦。

5、店里多寫些留言，說明店里的優(yōu)惠啊，自己的想法啊之類的，效果不錯。

6、店里放些好聽的抒情音樂，盡量美化版面。包括寶貝描述，盡量多些變化能吸引眼球。

9、售后服務(wù)，不光是買家買東西時(shí)候，我們要給最好的服務(wù)態(tài)度，在售后(買家確認(rèn)評價(jià)的前和后)都要和買家多聯(lián)系，主動聯(lián)系買家，告訴他“貨已經(jīng)發(fā)了哦，親很快能收到哦”“親明天要保持手機(jī)暢通哦”之類的話，這樣買家會覺得你是個負(fù)責(zé)的賣家，愿意回頭再買。

還有，假如在買賣過程中出現(xiàn)了問題，一定要抱著：“吃小虧就是賺大錢”的心態(tài)，就算是我們理虧，也要讓買家滿意，有時(shí)候賠錢在所難免，也要忍耐喲......

淘寶推廣方案及渠道篇十六

什么地方每天有 900 萬人在“逛街”，不是北京的王府井、不是上海的徐家匯，也不是世界上最大的超市沃爾瑪，而是淘寶。 隨著社會的發(fā)展，人們對個性時(shí)尚都有非常敏感，追求前衛(wèi)。如果穿有一身時(shí)尚、個性的服裝，可以讓你有一個很好的心情讓你快樂，現(xiàn)在大部分的年輕少男少女都會選擇符合自己服裝來顯示自身的個性。比爾。蓋茨說過一句話：未來要么是電子商務(wù)，要么是無商可務(wù)。所以在網(wǎng)上開通售貨渠道就顯得非常重要。

二、整體構(gòu)想

1、市場調(diào)查

（1）市場潛量：服裝是每一個人的必需品，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時(shí)間會選擇在網(wǎng)上購物，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個很好的路徑。

（2）競爭者：目前在市場上的服裝種類繁多，競爭激烈。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷量，所以我們要尋找另一個市場，如在網(wǎng)上銷售。

（3）消費(fèi)者需求的特點(diǎn)：由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對服裝的需求是時(shí)尚的、個性的，他們所能普遍接受的價(jià)格為200元~500元。

2、消費(fèi)者分析

事業(yè)單位。這些人員一般都很少有時(shí)間到商場購物，且他們也愛上網(wǎng)對網(wǎng)上一些先進(jìn)的理念接觸的也多。網(wǎng)購~~這個在網(wǎng)上火熱的詞語對他（她）們來說自然也是了解的較多。所以我們小店的商品也在這方面的人群下了很大心思，一般都是抓住這個人群需要的東西出售。以下是網(wǎng)購用戶職業(yè)結(jié)構(gòu)圖:

黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單

位

個體及自由職業(yè)

者其他企業(yè)公司人員

學(xué)生

3、對手分析

我們在面對競爭的時(shí)候，主要采取的是“揚(yáng)長避短”的戰(zhàn)術(shù)策略，避開我們的弱項(xiàng)，少經(jīng)營我們沒有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品，多宣傳我們的主打?qū)氊?，明確我們網(wǎng)店的特色。

三、店鋪的經(jīng)營策略

1、店名

（1）簡潔通俗、瑯瑯上口。店名一定要簡潔明了，通俗易懂且讀起來要響亮?xí)尺_(dá)，瑯瑯上口，如果招牌用字生僻，讀起來坳口，就不容易為瀏覽者熟記。

(2）別具一格，獨(dú)具特色。網(wǎng)店有千千萬萬，用與眾不同的字眼，使自己的小店在名子上就顯出一種特別，體現(xiàn)出一種獨(dú)立的品位和風(fēng)格，吸引瀏覽者的注意。

2

(3)與自己的經(jīng)營商品相關(guān)。店名用字要符合自己經(jīng)營商品，要選擇一個讓人從名子就看出你的經(jīng)營范圍的名子，如果名子與商品無關(guān)，很可能導(dǎo)致瀏覽者的反感，自然也就不要談成交了。

(4)用字吉祥，給人美感。用一些符合中國人審美觀的字樣，你的店名應(yīng)該讓人看起來就有一種美感，不要劍走偏鋒，為吸引人而注意使用一些陰晦低俗、惹人反感的名子，這樣的結(jié)果會適得其反。

(5)對于網(wǎng)店的裝修除了起一個好聽的名子，還要做其它的工作，包括設(shè)計(jì)一個精美的店鋪匾額。

2、適應(yīng)網(wǎng)上開店，聚集人氣與經(jīng)驗(yàn)

(1)先利用自己的人際關(guān)系,打造開店前期的良好信譽(yù)，聚集人氣。

(3)選一些暢銷大路貨，每一次挑10~15件的最暢銷的大路貨，先嘗試在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

(4)在價(jià)格上也要爭取一定優(yōu)勢，以成本為導(dǎo)向薄利多銷甚至可以無利

3、明確定位

詞匯，我們將此些作為銷售物；

(2)價(jià)格定位以同行類和市場需求為基礎(chǔ)，盡量做到價(jià)廉物美

(3)建立買家常見問題檔案庫，提高回答買家問題的效率，不要因?yàn)橘I家失去耐心而放棄對商品的購買欲望，抓住每一個有購買欲望的買家，爭取讓每一個買家對我們的服務(wù)感到十分滿意。

4、宣傳手段

（1）人氣論壇

人氣論壇可以保證每天的瀏覽量，并且提供免費(fèi)的、適合的交易發(fā)帖區(qū)域，方便廣大網(wǎng)民選購自己合適的商品。各個網(wǎng)友之間可以相互轉(zhuǎn)帖，增加我們廣告宣傳的輻射度。

（2）發(fā)送電子郵件

把我們的網(wǎng)店主銷產(chǎn)品廣告包裝，在制作成電子郵件的形式進(jìn)行發(fā)送。我們小組選擇e-mail 的主要原因是因?yàn)槊赓M(fèi)，而且同時(shí)在各個郵箱之間也方便相互轉(zhuǎn)發(fā)。通過一個郵件的發(fā)送可以達(dá)到一定程度的覆蓋面。

（3）與其他人氣小店做好“友情鏈接”

與其他人氣小店做好友情鏈接可以增加宣傳的力度。消費(fèi)者在購買相應(yīng)的其他網(wǎng)店產(chǎn)品的同時(shí)，也會順便逛逛我們的小店，提高小店的知名度。

（4）在主要的搜索引擎上提交網(wǎng)店地址：（百度、谷歌等）

在這類主要搜索引擎網(wǎng)站有一定的人氣，可以保證一定的點(diǎn)擊率，幫助小店積累人氣。

（5）利用qq

把自己的簽名改成網(wǎng)店地址。方便好友關(guān)注我們的網(wǎng)店信息，在無意識中就做到了宣傳工作。

同時(shí)可以在qq群上發(fā)布我們的網(wǎng)店廣告信息。qq群一般都有一定的人數(shù)保證，而且容易形成可觀的口碑效益。在整個宣傳的過程中又是免費(fèi)的，效果也比較突出。

5、進(jìn)貨渠道

(1)批發(fā)市場進(jìn)貨

這是最常見的進(jìn)貨渠道，如果小店是經(jīng)營的話，那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的'問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。

(2)廠家直接進(jìn)貨：

正規(guī)的廠家貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨。

(3)批發(fā)商處進(jìn)貨：

訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問題講清楚。

(4)吃進(jìn)庫存或清倉產(chǎn)品

因?yàn)樯碳壹庇谔幚恚@類商品的價(jià)格通常是極低，如果你有足夠的侃價(jià)能力和經(jīng)濟(jì)能力，可以用一個極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤。吃進(jìn)這些產(chǎn)品，你一定要對質(zhì)量有識別能力，同時(shí)能把握發(fā)展趨勢并要建立好自己的分銷渠道。

(5)以上渠道需要有大量的人力和資金來支持，但是我們是在大學(xué)生，沒有大量的時(shí)間去經(jīng)營店鋪，也沒有大量的資金去進(jìn)貨，所以我們目前只能幫別人代理。

6、網(wǎng)上開店的送貨方式選擇

目前網(wǎng)上開店主要是采用的送貨方式主要有以下幾種：

（1）普通包裹，普通包裹用的是綠色郵單，寄達(dá)時(shí)間約需7-15天。

（2）快遞包裹，與普通包裹類似，只是寄達(dá)時(shí)間加快許多。

（3）ems快遞，安全可靠，送貨上門，寄達(dá)時(shí)間更快，只是費(fèi)用較高。

（4）掛號信，適合比較輕巧的物品，20克內(nèi)，寄達(dá)較約3-5天，注意物品要多包幾層以免積壓損傷。

（5）其它快遞，目前國內(nèi)快遞業(yè)發(fā)展很快，送貨也可以采用一些ems之外的快遞公司，前提是對方是正規(guī)的快遞公司，比較ems，可以節(jié)省50%左右的費(fèi)用。

（6）專人送貨。如果顧客就在本市，可以考慮直接送貨上門。與這種方式相結(jié)合可以

用貨到付款的方式。

四、售后服務(wù)

(1)隨時(shí)跟蹤包裹去向

(2)交易結(jié)束及時(shí)聯(lián)系

(3)認(rèn)真對待退換貨

(4)平和心態(tài)處理投訴

因?yàn)橘I家的性格愛好不同、貨物運(yùn)輸?shù)葐栴}造成各樣糾紛，我們要盡量與客戶交涉和解，如果遇到居心不良或特別頑固的買家我們也要拿起淘寶網(wǎng)的合法武器去據(jù)理力爭。

一、推廣策略

目前公司主要淘寶這個專業(yè)的第三方電商購物平臺，將我們的新產(chǎn)品銷售出去。其目標(biāo)消費(fèi)群體主要為：1、需要軟裝來提稿整體家居裝修效果的人群；2、一些商務(wù)酒店、會所、房地產(chǎn)商等；主要推廣方式：通過淘寶網(wǎng)站外站內(nèi)，把xx的品牌文化、產(chǎn)品、服務(wù)及理念傳到給潛在的消費(fèi)用戶，讓更多的用戶通過推廣渠道進(jìn)行購買，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)其銷售目的。

二、推廣目標(biāo)

三、區(qū)域性推廣計(jì)劃及既定目標(biāo)

以淘寶網(wǎng)為界限，進(jìn)行區(qū)域性劃分，主要分為：店內(nèi)推廣、淘寶站內(nèi)推廣、淘寶站外推廣三個部分。

第一部分：店內(nèi)推廣。主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化，產(chǎn)品上下架時(shí)間、整店及部分產(chǎn)品的促銷優(yōu)惠活動。其促銷工具有：滿就送，限時(shí)打折，搭配套餐。

a.標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化（熱門關(guān)鍵詞、款式、材質(zhì)）

b.產(chǎn)品上下架時(shí)間

11:00-16:00，19:00-23:00，每隔半小時(shí)左右發(fā)布一個新品。（通過淘寶助理一次性上傳的產(chǎn)品，可以通過手動上下架來調(diào)整其寶貝最佳發(fā)布時(shí)間。

c.整店優(yōu)惠活動

(1)收藏店鋪（減5元現(xiàn)金）

(2)新店開張，全場9.5折

(3)現(xiàn)金優(yōu)惠券（滿499元減30元；滿799減50元；滿1299減80元；滿1699減120元）

d.部分產(chǎn)品的優(yōu)惠活動

(1)單品秒殺或限時(shí)打折（在特定時(shí)間內(nèi)某產(chǎn)品特價(jià)銷售）

(2)買a產(chǎn)品送b產(chǎn)品

(3)新品預(yù)售

(4)單品打折（vip尊享價(jià)）

進(jìn)度及目標(biāo)：預(yù)計(jì)10—15天完成整店及部分產(chǎn)品的調(diào)整及實(shí)施。

第二部分：淘寶站內(nèi)推廣。淘寶站內(nèi)推廣主要又分為三塊：穩(wěn)定的推廣、短期的活動推廣、論壇社區(qū)推廣。

a.穩(wěn)定的推廣。主要是指淘寶網(wǎng)一些衍生的專業(yè)推廣及需支付一定費(fèi)用的推廣方法，其推廣方式比較穩(wěn)定，變換型間隔性相對較穩(wěn)定。主要的方式有：

(1)鉆石展位（按展示收費(fèi)，展現(xiàn)原理：每小時(shí)根據(jù)你設(shè)置的預(yù)算分配“相關(guān)”流量；千次展現(xiàn)扣費(fèi)=下一名出價(jià)+0.1元）

(2)淘寶直通車（按點(diǎn)擊收費(fèi)，采用點(diǎn)擊關(guān)鍵詞競價(jià)方式收費(fèi)）（需要查看關(guān)鍵詞競價(jià)價(jià)位，每天設(shè)置最高300元，7天為一周期，第一個直通車月預(yù)算費(fèi)用為6000~8000元，具體根據(jù)流量作調(diào)整；）

(3)淘寶客（簡單一點(diǎn)就是中介；成交后收費(fèi)，費(fèi)用后臺設(shè)置，如設(shè)置費(fèi)用5%）

b.短期的活動推廣。主要是指參加淘寶站內(nèi)一系列有時(shí)間限制的一些特惠活動，能短時(shí)期內(nèi)帶來較大的流量，其關(guān)鍵是怎樣提高轉(zhuǎn)化率、吸引顧客再次購買。

(1)購買幫派廣告位 (2)參加淘寶各類主題活動（雙11，雙12等）

(3)超級買家秀或者買家分享；（賣家通過分享可以提高人氣，讓寶貝讓更多的買家知道；買家則可以通過分享活動獲得一定數(shù)量的淘金幣；）

c.論壇社區(qū)推廣

（1）淘寶社區(qū)推廣（論壇，盡量發(fā)精華帖熱帖）

（2）淘畫報(bào)（將產(chǎn)品圖片拍的有視覺效果，再配合當(dāng)季某些品牌發(fā)布話，制作畫報(bào)，增加流量）

（3）加入商盟或一些流量較大的相關(guān)幫派

（4）優(yōu)惠信息區(qū)發(fā)布信息

（5）網(wǎng)店自己搞在線活動推廣

（6）相互交流收藏

（7）自己建立幫派招收會員進(jìn)行推廣

進(jìn)度及目標(biāo)：本部分主要為商城店鋪進(jìn)行推廣，目的是盡一切可能吸引潛在消費(fèi)者進(jìn)入店鋪，需要其他部門進(jìn)行配合，將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成客戶。

第三部分：淘寶站外推廣。主要是指在除淘寶網(wǎng)以外的任何地方進(jìn)行推廣的一系列方法。其包括像：sns推廣、廣點(diǎn)通、qq群推廣等一系列手法。

進(jìn)度及目標(biāo)：淘寶站外推廣及范圍較之指定范圍內(nèi)的推廣難度較大，需要投入更多的時(shí)間去推廣。效果也較之不明顯。

四、網(wǎng)店或產(chǎn)品推廣流程圖

店鋪整體構(gòu)筑——站內(nèi)推廣、站外推廣同步進(jìn)行

五、推廣實(shí)施步驟及內(nèi)容

（1）初步了解產(chǎn)品的定位、材質(zhì)、價(jià)位、目標(biāo)消費(fèi)人群等。

（2）結(jié)合產(chǎn)品定位等其他因素將整店及單品的優(yōu)惠促銷活動確定下來。

（3）淘寶站內(nèi)推廣在（1）和（2）的基礎(chǔ)上，進(jìn)行一系列推廣，原則是：使推廣與現(xiàn)有的活動最大力度的結(jié)合起來，不相互矛盾，使客戶最大限度的多購買、下次再來。

（4）淘寶站外推廣在（1）、（2）和（3）的基礎(chǔ)上，將店鋪及活動最大限度的讓更多網(wǎng)民知曉，吸引流量。

六、推廣效果預(yù)估及評估指標(biāo)

（1）淘寶站內(nèi)的評估指標(biāo)：通過生意參謀，察看潛在消費(fèi)者的來源。

（2）淘寶活動的參加數(shù)

（3）論壇發(fā)帖回帖數(shù)

（4）其他

淘寶推廣方案及渠道篇十七

盡量從省錢角度去考慮它的可行性。

1、申請不同小號或者找熟人給自己網(wǎng)店寫咨詢留言等相關(guān)信息

畢竟你剛開始做網(wǎng)店，如果有人來你網(wǎng)店看，連咨詢的人都沒有，這么冷清，是不會有人咨詢的。據(jù)個例子，我們?nèi)ワ埖瓿燥?，正是吃飯時(shí)間，飯店里卻沒有人吃飯，這種情況下我們不會選擇這里吃飯的，人們往往都會喜歡人氣旺的地方!

2、使用朋友身份證注冊小號或者讓熟人購買本店鋪產(chǎn)品

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)欺詐行為這么多，所以買家一般購買都會選擇級別比較高的，所以一看你交易量很少或者是零的話，誰感買你的東西呢!(此方法不要過分使用，使用不當(dāng)會導(dǎo)致封號的危險(xiǎn)，這方面的方法如果有人想了解可以隨時(shí)咨詢我!)

3、同一個產(chǎn)品，使用不同角度或者不同風(fēng)格拍照以達(dá)到多種產(chǎn)品的效果

此方法試用那些網(wǎng)店產(chǎn)品比較少的賣家，試想誰會來一個產(chǎn)品很少的店鋪買東西呢，這就是為什么大家都喜歡去大的超市逛的理由了，因?yàn)槟抢锂a(chǎn)品多而全!

這個絕對不是開玩笑，這個絕對實(shí)用，假如你是個男士，可是你賣的是保健品、女士用品、化妝品等，這樣女孩是不好意思和你說她的癥狀的，更何況來買你的產(chǎn)品了。

5、模仿大的店鋪搞活動

店鋪定期搞活動，活動內(nèi)容前期可以作假。主要是為了吸引人氣，等后期你賺錢了，就可以真正的搞些活動了，只有這樣買家才覺得你這個店鋪很火很有生機(jī)的。

6、根據(jù)你的產(chǎn)品，模仿產(chǎn)品官方網(wǎng)站或者是同樣產(chǎn)品級別高的店鋪風(fēng)格

這樣買家覺得你的店鋪很正規(guī)，或者經(jīng)常到同樣店鋪瀏覽，看你店鋪也會有親切感，這樣更容易讓買家信任你，刺激他在你這里消費(fèi)。

7、通過圖片或者視頻做買家購買產(chǎn)品展示

買家購買產(chǎn)品后，使用效果顯著，(這里指的是化妝品或者衣服的裝束性產(chǎn)品的買家說的)，然后通過視頻或者圖片展示出來，這樣其他買家看了，會有刺激消費(fèi)的作用!畢竟這樣的比你文字性的說的好多了，前期可以找自己的朋友來展示，后期你發(fā)展起來了可以找你的真實(shí)買家來做，前提是在他們允許的基礎(chǔ)上。

8、模仿高級別賣家的產(chǎn)品銷售服務(wù)體系

這樣買家感覺你的店鋪很正規(guī)，不是一般的小店，尤其是那些吃的、穿的，用在身上的產(chǎn)品，買家對身體的安全性是在意的，所以一般服務(wù)性好的，質(zhì)量有保障的。

9、自己以買家的身份自問自答

以買家的身份，自問自答，舉例來說：你用兩個百度hi號，自己咨詢自己解答，這樣你可以把聊天記錄等截屏發(fā)到店鋪里，作為成功案例。這個不要有明顯的作假成分，最好充當(dāng)買家的角色時(shí)，把買家的使用體驗(yàn)反饋出來，效果最佳，這樣其他買家看了會很心動。

10、定期寫成功案例感受

即使你賣的很少，或者沒有賣出去產(chǎn)品，你也可以寫一些有人咨詢，你是如何和買家溝通的，這樣讓其他買家覺得你這里很細(xì)心，很體貼!這樣買家會更相信你!

一、搜索引擎推廣：

淘寶屏蔽了百度搜索引擎，所以不考慮百度排名的推廣。利用google，sogou推廣，sogou近兩年來流量激增，值得考慮。

二、騰訊qq信息和阿里旺旺的廣告推廣：

國內(nèi)網(wǎng)民對此種方式已經(jīng)是深惡痛絕，個人認(rèn)為推廣效果不大，可以少予關(guān)注。

三、店鋪簽名和店鋪介紹：

顧客會通過簽名和店鋪介紹產(chǎn)生第一感覺，然后進(jìn)步深入你的網(wǎng)店，這就需要你認(rèn)真考慮一句店鋪口號或者一段店鋪文字說明。

四、巧用櫥窗推薦：

網(wǎng)店也如實(shí)體店一樣，顧客只能看到的只是你擺在櫥窗里的一部分寶貝喲，只有靠這些寶貝把顧客給吸引過來才能看到你的。櫥窗推薦的時(shí)間選擇要合理，據(jù)長期在壇子里逛，流量比較大的時(shí)間段一般在10:00～12:00;15:00～17:00;20:00～22:00，所以要盡量選擇這些段時(shí)間快結(jié)束的寶貝進(jìn)行推薦，這樣推薦的寶貝才會出現(xiàn)在淘寶首頁查詢時(shí)的前面。

五、參與淘寶活動：

參與淘寶的優(yōu)惠活動，推薦活動等，個人認(rèn)為這是流量和訂單最快的方式，在比較短的時(shí)間內(nèi)可以給你帶來足夠的流量，也能帶來足夠的訂單。參與淘寶的一些活動，顧客會增加對你店鋪的了解和信任，從而促使他們選購你的產(chǎn)品。

六、淘寶客推廣：

淘寶屏蔽百度，可以說是馬云的一種策略，其中一條帶來的好處就是催生了一大部分淘寶客的出現(xiàn)，利用許多中小淘寶客推廣你的店鋪，淘寶客獲得提成，店鋪也獲得收益。用別人的流量來賺自己的錢，可以重點(diǎn)考慮此方法。

七、利用阿里媽媽聯(lián)盟或者國內(nèi)廣告聯(lián)盟推廣：

給予一定的資金投入，利用國內(nèi)這些聯(lián)盟，投入都不會特別的大，有流量過來才付給站長相應(yīng)的費(fèi)用，這種推廣模式也可以特別關(guān)注。

八、論壇帖子推廣：

當(dāng)然這就需要推廣團(tuán)隊(duì)的合理跟蹤，發(fā)帖盡可能寫這些：是要發(fā)一些有意義、有內(nèi)容、有質(zhì)量的貼對大家有所幫助的帖。論壇宣傳精華貼子的能量巨大，能夠帶來巨大的看貼量和回貼量，這樣你的頭像和簽名檔。及時(shí)的編輯高質(zhì)量的軟文，關(guān)注論壇的輿-論方向，編輯更適合論壇特有的廣告帖子。就經(jīng)驗(yàn)來看，這方面來的流量也不小。

九、刷鉆，刷信譽(yù)：

一個店鋪的信譽(yù)度高，可以增加買家的信任，可以通過刷信譽(yù)等方式來增加，可以找刷鉆的聯(lián)盟做，也可以通過團(tuán)隊(duì)的手工，將信譽(yù)提升上去，持續(xù)時(shí)間可能需要久一點(diǎn)。當(dāng)?shù)赇伒饺@的時(shí)候，就可以開始贏利。

十、建設(shè)高質(zhì)量的客服團(tuán)隊(duì)：

一個高素質(zhì)的客服，可以增加買家的購買欲望?？头陔娫挿?wù)的時(shí)候還要要注意技巧和交流方式;客服需要在qq群、論壇、社區(qū)、sns地方要有活力和親切度。就朋友經(jīng)驗(yàn)告訴，在一個群內(nèi)的活躍程度高，群內(nèi)成員對你商品的關(guān)注度也會高很多。

相關(guān)信息：

網(wǎng)店裝修

找專業(yè)設(shè)計(jì)店鋪設(shè)計(jì)動態(tài)頭像、論壇動態(tài)簽名圖、寶貝分類、公告等欄目、店鋪招牌，加強(qiáng)店鋪宣傳，因?yàn)閷I(yè)的設(shè)計(jì)店鋪能夠把握的比較好，能說明網(wǎng)店賣的寶貝，加大宣傳給買家留下第一個好印象。

拍出好照片

在網(wǎng)上賣商品，圖片很重要，既要清晰美觀，也要多角度放映商品的特性。由于一般賣家只有家用型的入門級照相機(jī)，燈光設(shè)備等一般礙于價(jià)格高昂而不配備。在這種條件下，為了保持圖片清楚，顏色跟實(shí)物接近，盡量利用下午兩點(diǎn)至四點(diǎn)的自然光拍攝。t恤最好找身邊朋友當(dāng)模特，出來的圖片比較有立體感。圖片大小，商品擺放角度一直，使得商品頁面看上去整齊舒服。在限定的80k內(nèi)，盡量把圖做大，讓別人能看到細(xì)節(jié)。

寶貝關(guān)鍵詞

由于淘寶上的顧客大部分使用關(guān)鍵詞檢索產(chǎn)品，因此在寶貝名稱里面多加幾個相關(guān)的關(guān)鍵詞如：公仔花束 卡-通花束生日禮物 情人節(jié)禮物等。同時(shí)也密切留意淘寶首頁上的熱門搜索，盡量在產(chǎn)品上加上熱門搜索詞能有效提高產(chǎn)品點(diǎn)擊率，增加銷量。

增加寶貝數(shù)量

多動手寫些購物指南，這樣買家在學(xué)習(xí)購物指南的同時(shí)就了解了你和你的店鋪，在您幫助別人的同時(shí)也宣傳了自己。

友情鏈接

與同消費(fèi)群卻無競爭關(guān)系的網(wǎng)店做友情連接我將30家左右的店鋪加入到友情連接里,互相宣傳，吸引潛在的顧客。

細(xì)節(jié)的完善

有一些細(xì)節(jié)看起來不是很起眼，但往往是這些細(xì)節(jié)，決定了你網(wǎng)店的成敗。

（1）提供多幾個在線聯(lián)系方式，讓顧客用他最方便的方式與你聯(lián)系。如旺旺、qq、msn等在線動態(tài)連接都顯示在每個商品說明上，讓人易找到聯(lián)系方式。同時(shí)要要說明在線客服的時(shí)間，讓你的顧客容易找到你。

（2）支付方式不要只局限于銀行匯款，現(xiàn)在支付寶，貝寶，財(cái)付通等也逐漸的被人們接受。

（3）在商品的圖片加上邊框，店名水印等，時(shí)刻為網(wǎng)店做宣傳。

（4）商品的描述，簡潔，易懂。郵寄方式，郵資明細(xì)，退換貨的說明等，應(yīng)該寫上，讓顧客一目了然，感受你的細(xì)心體貼。

各大搜索引擎登陸自己的店址

第一站：google：http://。打開這個網(wǎng)址。在出現(xiàn)的“網(wǎng)址”處輸入網(wǎng)店的首頁地址http://，在“說明”處輸入相關(guān)的介紹和關(guān)鍵字，然后單擊“登陸”即可。設(shè)置與店鋪產(chǎn)品相關(guān)的盡可能多的關(guān)鍵字，增加被搜得的機(jī)會。

第二站：百度http://。你打開這個網(wǎng)頁，只需要在出現(xiàn)的頁面的輸入框中輸入網(wǎng)站的地址和驗(yàn)證碼，單擊“提交網(wǎng)站”即可。

第三站：雅虎http://。打開此網(wǎng)站，在添好基本內(nèi)容，在出現(xiàn)的“網(wǎng)址”處輸入自己網(wǎng)店的首業(yè)地址，在“驗(yàn)證碼”處輸入相關(guān)的介紹和關(guān)鍵字，然后單擊“登陸”即可。

第四站：一搜：http://。打開網(wǎng)站后你在出現(xiàn)的頁面的輸入框中輸入網(wǎng)站的地址和驗(yàn)證碼，單擊“提交網(wǎng)站”即可。

第五站：搜狗：http://。打開網(wǎng)址填好每一項(xiàng)后就ok啦！由于搜狗的內(nèi)容很多，請記得添好每一個內(nèi)容。

第六站：中搜：http://。打開過后，在出現(xiàn)的頁面的輸入框中輸入網(wǎng)站的地址和驗(yàn)證碼，單擊“提交網(wǎng)站”即可。

到相關(guān)行業(yè)的各大網(wǎng)站注冊提高知名度

如ec－buy購物街，主營業(yè)的是公仔花束，家居產(chǎn)品和t恤，可到阿里巴巴注冊一個帳號，在相關(guān)行業(yè)中發(fā)布供應(yīng)信息。

開通淘寶旺鋪

經(jīng)過淘寶網(wǎng)近2個月的數(shù)據(jù)跟蹤分析：使用旺鋪功能的賣家，寶貝平均瀏覽量相比全網(wǎng)賣家提升巨大，旺鋪使店鋪更加漂亮、專業(yè)，同時(shí)配合側(cè)欄功能，提升寶貝被訪問的幾率；增加用戶在店鋪內(nèi)的停留時(shí)間，瀏覽更多的寶貝；增加店鋪的訪問量，從而提升店鋪的銷量！ 開通網(wǎng)店版，向更多淘寶用戶發(fā)更多促銷信息。

現(xiàn)在加入的網(wǎng)店版二期具有一下功能：

客戶管理：提供歷史客戶的資料信息，對老顧客管理帶來極大幫助；

交易管理：第一時(shí)間整理好訂單資料，便于發(fā)貨；

批量操作：方便淘寶賣家批量修改寶貝的名稱和價(jià)格，批量對交易評價(jià)；

單據(jù)打印：變煩瑣的手抄快遞單、發(fā)貨單為自動打印；

成本加密：對于多人管理的店鋪，老板可以將成本等敏感商業(yè)數(shù)據(jù)加密。

推廣中后期策略（需要每月或每周定期進(jìn)行）

紅包

多發(fā)紅包，給買家真正的實(shí)惠，賺客戶比賺錢更重要，對穩(wěn)定老客戶很有幫助。發(fā)到紅包頻道也會有很多新的買家領(lǐng)取，可以吸引新顧客。紅包發(fā)具體可參考一下例子：想體驗(yàn)運(yùn)動帶來的樂趣嗎？想給你運(yùn)動時(shí)增添一些色彩嗎？在這里你所有的愿望都將得到滿足！滿50元減5元。

設(shè)置特賣區(qū)

定期設(shè)置一些個物美價(jià)廉的寶貝在特價(jià)區(qū)，在特價(jià)區(qū)的頁面多鏈接幾個漂亮寶貝，虧一點(diǎn)卻能夠拉動瀏覽量。

店內(nèi)開展促銷活動

提前一周在店鋪公告欄內(nèi),簽名檔及店鋪留言等可以進(jìn)行宣傳的地方提前通知買家.一般選一兩件就好，主要是通過這個吸引顧客到店鋪來。配合活動，要換上新的簽名檔，介紹活動，還要去論壇、給周圍的朋友發(fā)布這個“好消息”。充分利用好每一個資源，來宣傳店鋪。

加入商盟

加入一到兩個商盟，多參加商盟活動，以便展示自己的寶貝，商盟的活動宣傳力度是很大的。加入商盟可在商盟論壇里找，然后選擇你要加入的商盟，旺旺聯(lián)系此商盟人事部負(fù)責(zé)人詢問具體加入事宜，協(xié)商加入即可。

參加雅虎直通車的搜索競價(jià)

雅虎直通車的搜索競價(jià)，跟百度等的搜索引擎上購買關(guān)鍵詞競價(jià)排名的原理是一致的。如果已經(jīng)在直通車上設(shè)置好相應(yīng)的競價(jià)詞和廣告標(biāo)題簡介后，當(dāng)買家在淘寶搜索商品、正好搜索了您購買的競價(jià)詞時(shí)，您的廣告就會出現(xiàn)，買家就可以迅速地找到你的商品進(jìn)行點(diǎn)擊查看。如果買家點(diǎn)了您的直通車廣告，系統(tǒng)就會根據(jù)您設(shè)定競價(jià)詞的點(diǎn)擊價(jià)格來扣費(fèi)，每次點(diǎn)擊最低0.1元。如廣告只是展示，沒人點(diǎn)擊，是不計(jì)費(fèi)的。同時(shí)可以設(shè)定每日最高限額，防止廣告費(fèi)過負(fù)。

參加阿里媽媽推廣活動

阿里媽媽推廣是一個把廣告作為商品的網(wǎng)絡(luò)商城。作為賣家，可以在上面購買各種廣告產(chǎn)品來推廣店鋪上的商品。阿里媽媽給店鋪賣家提供了按瀏覽量計(jì)費(fèi)、按時(shí)長計(jì)費(fèi)、按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)、按成交計(jì)費(fèi)這四種廣告產(chǎn)品。賣家可以根據(jù)自己資源選擇適合自己的廣告產(chǎn)品來進(jìn)行網(wǎng)店推廣。按瀏覽量計(jì)費(fèi)、按時(shí)長計(jì)費(fèi)。按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)對賣家信用等級沒有要求，但按成交計(jì)費(fèi)要求賣家等級在一鉆以上才可以。

店主賣廣告主要希望看廣告的客服發(fā)生購買行為,從這點(diǎn)上說按成交記費(fèi)無疑是最好的選擇.但是現(xiàn)在這種記費(fèi)方式現(xiàn)在還很不成熟，真正實(shí)現(xiàn)的還是極少數(shù)。但不可否認(rèn)這對于現(xiàn)在精確營銷時(shí)代來說，這是發(fā)展的必然趨勢。

按時(shí)長支付的形式是阿里媽媽主打產(chǎn)品。這種也是網(wǎng)站主最歡迎的,因?yàn)樗钍⌒?，廣告頭放費(fèi)用好控制。但這種形式最考廣告買家的眼力了,不管你是哪種廣告買家,如果懂行的話你都可以淘到最適合自己的廣告位，網(wǎng)站瀏覽質(zhì)量在很大程度上會影像廣告的投放效果。 按點(diǎn)擊支付的廣告位.在不考慮按成交支付形式前題下這應(yīng)該是希望發(fā)生購買行為的買家(網(wǎng)店)最佳選擇了.但同樣的問題,這種方式也得“淘”廣告。因?yàn)橥瑯拥?00個ip來到你的網(wǎng)店,最終能夠成交多少,這有兩個方面的考慮,一個是外因,即廣告推廣的'作用，ip轉(zhuǎn)化成買家的比率；一個是內(nèi)因，即店鋪的信用評價(jià)，服務(wù)態(tài)度，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品圖片效果等。按瀏覽量計(jì)費(fèi)的廣告形式這個阿里媽媽還在調(diào)試中.它最適合的是那些想提高自己產(chǎn)品或品牌知名度的廣告，但中小網(wǎng)站或那些網(wǎng)店一般做這種廣告就不太劃算。

加入消費(fèi)者保障計(jì)劃

加入消費(fèi)者保障計(jì)劃對于賣家來說：

（1）有了消保，買家買的時(shí)候更加有信任感，在買的過程中就不會一直對賣家進(jìn)行質(zhì)量問題的詢問。減少賣家的工作度。

（2）更多的宣傳機(jī)會。

搜索優(yōu)先：獨(dú)立的搜索標(biāo)志位，讓買家一眼就看到；

主題賣場：獨(dú)立的誠保賣場支持；

推薦賣場：今后推薦賣場商品中80%均為誠保商品；

媒體宣傳：多方位媒體宣傳；

拍拍社區(qū)：誠信保證計(jì)劃專區(qū)。

（3）更優(yōu)越的服務(wù)。

各類咨詢、投訴等問題拍拍優(yōu)先提供服務(wù)；

更醒目的標(biāo)識，買家更容易找到；

更讓買家信任的您的商品及服務(wù)。

（4）更多的優(yōu)惠。

加入送3個月網(wǎng)店版。

購買旺鋪、網(wǎng)店版等增值服務(wù)有折扣優(yōu)惠

消費(fèi)者保障計(jì)劃對于買家來說：

買家在購買的時(shí)候有質(zhì)量問題，淘寶先行賠付，這對買家是很好的交易平臺。

加入消費(fèi)者保障計(jì)劃需要1000元，存放在淘寶上作為押金，如果賣家覺得無效也可以申請退出的。

聯(lián)系一些想推廣而無很多資金的小網(wǎng)站（店），進(jìn)行聯(lián)合資金推廣。

與淘友們合作搞成聯(lián)盟，互相推薦一下店鋪。

招收全國網(wǎng)絡(luò)代理，增加銷量

一個人的力量是有限的，當(dāng)?shù)赇伆l(fā)展基本上軌道之后，可以在全國招收代理，迅速增加分店數(shù)量。更多人在推廣產(chǎn)品，迅速增加銷售量。但同時(shí)要確保貨源充足，否則嚴(yán)重影像店鋪信譽(yù)。

在大學(xué)城招收傳統(tǒng)銷售代理，推進(jìn)網(wǎng)站購物進(jìn)程

例如公仔花束這種大學(xué)生、白領(lǐng)中較為流行，而大學(xué)城集聚廣州各大高校學(xué)生，在此招收代理進(jìn)行推廣，能收到實(shí)時(shí)高效的好結(jié)果。而且大學(xué)城與公仔花束貨源地接近，能夠及時(shí)快速地把貨物送達(dá)，給買家?guī)砀鼉?yōu)質(zhì)的服務(wù)。

印制名片和傳單到各高級寫字樓和大學(xué)園區(qū)派發(fā)

根據(jù)淘寶歷年的購物分析，在網(wǎng)上購物的主力軍是白領(lǐng)和大學(xué)生，因此印刷一定數(shù)量的名片和傳單在各高級寫字樓和大學(xué)園區(qū)派發(fā)，提高網(wǎng)店知名度，吸引新顧客群。

尋找一個點(diǎn)擊率高的導(dǎo)購網(wǎng)，購買一個廣告位

網(wǎng)店推廣的平臺除了淘寶提供的雅虎直通車、阿里媽媽之外，近幾年來也發(fā)展起一批推廣ctoc網(wǎng)店和網(wǎng)站的平臺，但良莠不齊，需網(wǎng)店主細(xì)心分析挑選。

貫穿整個推廣期的策略

以下策略大部分需要時(shí)每日、甚至隨時(shí)隨地進(jìn)行宣傳，日積月累才可以見成效。但在做一切推廣策略之前，切記把好質(zhì)量關(guān)，銷售網(wǎng)上主要購物群體所需要的產(chǎn)品，否則再好的推廣也是收益甚微。

商品上架策略

據(jù)專業(yè)人士統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)品最佳上架時(shí)間為：早上8：00~10：00，中午1：00左右，下午4：00~6：00,晚上8：00~10：00，因?yàn)樘詫毜纳唐肥前凑丈唐肥Ｓ鄷r(shí)間排位的，在這幾個時(shí)段或周未瀏覽量較高。最好選擇這些時(shí)段發(fā)布商品，并把擇即將到時(shí)的產(chǎn)品放在掌柜推薦的產(chǎn)品里面，才能較好提高瀏覽量。

除此之外，如果店主為圖省事，一次把商品全都上架，那么你的商品給顧客看到機(jī)率是很低的。要分批量上架，把時(shí)間選為7天，每天上架一些，這樣你的商品就會每天都被人看到了，才有可能每天有顧客光臨。

查看買家求購信息，隨時(shí)了解買家的需求，主動出擊

（1）旺旺24小時(shí)在線，本著誠信經(jīng)營的原則，力求做到滿意服。對自己的東西要熟悉，有人咨詢，張口就來。客服不在時(shí)，要設(shè)置好體貼的自動回復(fù)。

（2）包裝郵寄注意細(xì)節(jié)，回頭客是很大的一個市場，在寄出的商品中加放一個宣傳卡片，介紹自己的店鋪和寶貝，留下id和店鋪連接，以便買家再買時(shí)記得你的店鋪，提高客戶忠實(shí)度。

（3）淘寶客戶發(fā)送節(jié)日祝福。

每逢佳節(jié)倍思親，在佳節(jié)時(shí)發(fā)上你一句溫馨的節(jié)日祝福，讓客戶感受你對他的重視，留下好印象。下次有需要購物時(shí)，也許會首先考慮你的店鋪提高了網(wǎng)站的服務(wù)形象。

（4）旺旺告誡性提醒。

（5）發(fā)展免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目。

例如提供免費(fèi)的電子圖書、電子周刊下載、提供免費(fèi)的店鋪專修小飾物等，提供店鋪瀏覽量。

積極參加淘寶的促銷活動、全球購活動等

參與社區(qū)活動，這是個長期的宣傳過程，可能一時(shí)見不到明顯的效果，貴在堅(jiān)持！

（2）在遇到節(jié)日的時(shí)候要實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好做節(jié)日活動的貨品，爭取做到每個活動都不要放過！記得做活動的時(shí)候，自己的店鋪名稱、簽名都要做個響應(yīng)的修改。

（3）參與活動除了可以推廣商品外，還會認(rèn)識不少淘，大家可以多多交流溝通經(jīng)驗(yàn)。而且參加活動可能還有哦推薦位，銀幣等的額外驚喜。

在相關(guān)qq群、淘寶群、論壇上發(fā)放促銷信息、新品信息等

（1）加入qq群、淘寶群是個很好的提高瀏覽量的方法。群里的人多是淘寶的賣家買家，在群里大家可以聊天，相互討論買賣問題，也可以找到目標(biāo)買家。

（2）論壇發(fā)帖、回貼。就是到淘寶論壇（大本營的旺旺提問和經(jīng)驗(yàn)暢談居的買家經(jīng)驗(yàn)）發(fā)一些有意義的原創(chuàng)帖子、與商品相關(guān)的專業(yè)性的帖子，并爭取成為精華貼,吸引論壇成員來灌水，達(dá)到宣傳的目的。但注意別讓自己是來做廣告的這個目的太明顯，因?yàn)檫@樣不但會引起論壇網(wǎng)友的反感，實(shí)行軟文推廣為主。也可以認(rèn)真回復(fù)淘友的帖子，回帖最好是沙發(fā)，第一頁宣傳效果都很好，也能增加店鋪瀏覽量。

（3）推薦幾個瀏覽量很大的論壇：

阿里巴巴的論壇：http://。天涯社區(qū)：http://。宣傳淘寶的博客：http://。貓撲：http://。tom論壇http://。蜂鳥網(wǎng)http://。西陸論壇：http://。新浪論壇：http://。網(wǎng)易論壇：http://。搜狐論壇：http://。雅虎論壇http://。21cn論壇：http://。tom海云天：http://。各大高校的校內(nèi)論壇。

向身邊親戚朋友宣傳

發(fā)動老戶加入推廣聯(lián)盟，組織會員進(jìn)行宣傳，組織店鋪進(jìn)行宣傳，對積極宣傳的會員給予一定的物質(zhì)和精神鼓勵，以及享受網(wǎng)站功能的優(yōu)惠和網(wǎng)站首頁推薦等。

個人空間建設(shè)

可以發(fā)布自己原創(chuàng)經(jīng)驗(yàn)分享的帖子，也可以轉(zhuǎn)載精華貼。亦可將剛發(fā)生的國內(nèi)外新奇特的事件放這里與淘友分享。

進(jìn)行電子郵件推廣

email推廣方式使用一次即可，多發(fā)會給他人留下不好的影像，影響口碑。發(fā)送email推廣方式成功的關(guān)鍵是你發(fā)送邀請別人訪問自己的廣告信，寫得要有誠意，而且最好你的網(wǎng)店所提供的信息內(nèi)容正好是收到這封信的網(wǎng)友所需要的。

給買家折扣

根據(jù)店鋪具體情況給老顧客折扣優(yōu)惠。如第二次上門的顧客，商品可以打九折，第三次來時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折等等?；蛘呤琴徫餄M多少元，可以有禮物贈送，可以有折扣，可以免郵費(fèi)等等。如此一來，一次的錢可能會賺得少一些，但是長久考慮，能留住許多老買家，還是值得的。

參加荷蘭一元拍

這一招非常靈，能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。但是要做好這件東西一元賣出的準(zhǔn)備。所以不建議你拿太貴重的東西來一元拍。開展一元拍的同時(shí)，最好能配合做一些廣告，讓大家都知道你這里的“優(yōu)惠”政策。如果最后真的一元成交了，那么你就一定得賣哦，否則反而會影響店鋪信譽(yù)。

上架一元拍寶貝的時(shí)候，通常我們選擇7天，14天不可取，因?yàn)橹芷谶^長，基本沒有買家會在這么長的周期內(nèi)關(guān)注此商品。

根據(jù)淘寶的排序規(guī)則，離結(jié)束時(shí)間越近的寶貝將被排到前面，我們可以充分利用這一點(diǎn)，選擇店鋪里一件或多件還有5個小時(shí)左右就要結(jié)束的寶貝，將其修改為一元拍，并利用一定的宣傳方式，讓廣大買家知道。如果買家對你的寶貝有足夠的購買意想，那么5個小時(shí)之后，你必定會有寶貝成交。

為了使得拍賣不至于虧的太慘，在一元拍結(jié)束后，賣家應(yīng)該建議買家繼續(xù)購買店鋪內(nèi)的其他寶貝，但郵資只收拍賣所的寶貝的那一份，這樣買家能充分使用所支付的郵資，賣家也能多賣出幾件寶貝。

發(fā)起團(tuán)購，快速提高銷量

那就是讓只想買一個寶貝的買家最后跟他的朋友們一起買你的寶貝并拿到批發(fā)價(jià)格。團(tuán)購價(jià)格便宜，多個郵費(fèi)算一個郵費(fèi)。折算起來會讓買家芳心大動。

贈送小禮品

促銷中，從心理上，

買家得到了滿足，賣家最大的好處是贈品也形成了一個交易，多了一個好評，信用增加極快。

評價(jià)

給買家的評價(jià)也是宣傳展示自己的寶貝的機(jī)會。給買家評價(jià)時(shí)不要簡單寫“好買家，合作愉快”，因?yàn)橘I家購買前都要查看賣家信用評價(jià)的，如果有人查到你的買家也不會對你留下什么印象，我都寫“合作愉快，又有一批優(yōu)質(zhì)戶外運(yùn)動裝備上架了，有空來看看??！”在給買家評價(jià)的解釋里也是這樣，可以到我店里看看樣式。

他人給的評價(jià)：在店鋪信用里面,顧客信用評價(jià)后不是有個解釋的東東?何不把你產(chǎn)品的專業(yè)知識寫上去,讓顧客看見后覺得你非常用心而且顯得比較專業(yè)!

網(wǎng)摘推廣

這是網(wǎng)站推廣的最好辦法！只要你推薦你網(wǎng)站的一兩篇好文章，你就會發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)摘過來的訪問量是驚人的。推薦幾個訪問量比較大的網(wǎng)摘：天天網(wǎng)摘，加加文摘，人人網(wǎng)摘，新浪vivi，我摘等。

推薦文章的時(shí)候要注意，文章在于精而不在于多！在使用網(wǎng)摘之前，一定要先閱讀他的說明，以免因觸犯規(guī)定而被列入黑名單。如果有條件與這些網(wǎng)摘建立合作關(guān)系，那是再好過不過的了，每天訪問量增加不少。向網(wǎng)摘推薦文章也要把握好時(shí)間，一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來的時(shí)間（早晨8：00——8：30）推薦，只有在高峰到來的時(shí)候，你的推薦文章訪問量比別人多，才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜，訪問量將是驚人的。是向網(wǎng)摘推薦文章的黃金時(shí)間！

向名人博客借勢

充分利用名人博客宣傳，現(xiàn)在許多名人博客的訪問量已經(jīng)超過千萬，如果大家每次都能夠搶到沙發(fā)的話，帶來的流量也是很可觀的。

一、 店鋪基本情況：（略）

店鋪信譽(yù)：三鉆

店鋪產(chǎn)品：27個

二、 時(shí)間及工作基本安排

三、 店鋪優(yōu)化基礎(chǔ)

1店鋪裝修：確定店鋪風(fēng)格后，進(jìn)行店鋪裝修。

2產(chǎn)品定位：

產(chǎn)品類一：引流款。此類產(chǎn)品價(jià)格親民，性價(jià)比高，在銷售過程中起到的是增加店鋪瀏覽量和訪問量的作用。此外，此類產(chǎn)品多用于淘寶站內(nèi)推廣活動較多。

產(chǎn)品類二：盈利款。作為商家，盈利的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是我們的“寵兒”。此類產(chǎn)品利潤空間較大，因此在推廣銷售中應(yīng)是我們客服人員主動推薦的產(chǎn)品。此類產(chǎn)品多采用套餐推廣和關(guān)聯(lián)銷售的營銷方式。

產(chǎn)品類三：信譽(yù)款。此類產(chǎn)品擁有著極高的信譽(yù)度，因此成為買家對比購買時(shí)的有力武器。此類產(chǎn)品是體現(xiàn)店鋪綜合信譽(yù)的一個標(biāo)志，在營銷推廣中，是首要陣地。 3關(guān)鍵詞優(yōu)化：

關(guān)鍵詞的設(shè)定要保證實(shí)時(shí)更新，一般關(guān)鍵詞最好的更新周期為3-5天，根據(jù)產(chǎn)品的不同，本店的關(guān)鍵詞更新最好在一周左右。

店鋪在上皇冠前，采用基本的關(guān)鍵詞軟件更新就可以完成日常的工作。如果需要精確的關(guān)鍵詞就需要在淘寶購買或者自行“養(yǎng)詞”（增加設(shè)定詞匯的搜索量）。

四、 相關(guān)費(fèi)用：

1產(chǎn)品費(fèi)用支出：

此類支出分為流動和固定支出兩類：

流動支出：產(chǎn)品再信譽(yù)提升中的資金流動

固定支出：

產(chǎn)品提升信譽(yù)銷售單量的費(fèi)用（一般每個單子在5元左右）

產(chǎn)品關(guān)鍵詞等后臺軟件支出：為淘寶費(fèi)用（基本在100元內(nèi)）

2店鋪推廣活動：

站內(nèi)活動：根據(jù)具體活動計(jì)算費(fèi)用，直通車等活動費(fèi)用后臺可查詢。

站外活動：微博、貼吧推廣等（建議利用第三方平臺，量化支出）費(fèi)用控制在每個月500元左右。

4店鋪裝修：

全套首頁面裝修：600元（5個工作日完成）

產(chǎn)品頁面裝修：15元/個

5店鋪策劃：

店鋪策劃方案設(shè)定：500元

店鋪具體操作：根據(jù)店長人員要求和具體操作詳情設(shè)定。

五、 人員安排

主要參與人員：店長 1 名，客服 2 名，美工1名；

人員基本要求：

客服（2—5人）：關(guān)注客戶需求，及時(shí)回饋客戶問題。（活動期間要保證24小時(shí)在線）

美工（1名）：負(fù)責(zé)店鋪裝修以及頁面美化。

六、 預(yù)期效果

七、 注意事項(xiàng)

本計(jì)劃為初稿，在與客戶溝通后做詳細(xì)更改

淘寶推廣方案及渠道篇十八

雙11是歷年電商必爭之節(jié)日，活動和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商城，我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開展冬裝促銷活動。在活動力度、營銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色?；顒訌陌儇洝⒊泻筒惋?、_、線上微店等多個業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購物狂歡體驗(yàn)。

二、活動時(shí)間。

11月7日至11日。

三、活動內(nèi)容。

折扣促銷：

1、雙11美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙11美妝任你挑：化妝品(__)滿400元立減80元。雙11超級護(hù)膚套盒低至7折！

o2o(線上線下互動)，十萬折扣券提前搶！

1、十萬抵用券免費(fèi)瘋搶！百貨折后滿額立減，低至折上7折！

四、活動細(xì)則。

1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁面，即可選擇30個品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個券自動生成折扣碼)。

2)每人每個品牌僅限領(lǐng)取10張。

3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場按照不同比例承擔(dān)。此活動主要是吸引線上客群到店。

2、_絲逆襲白富美，完勝高富帥！0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品！

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺！

單品建議：0.11元___)，

1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價(jià)5元左右)。

11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價(jià)30元左右)。

110元(舒適被，對枕、售價(jià)250元左右)。

備注：預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)。

品類營銷：雙11作為商場的11月的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)服裝的冬款(厚款、大衣)。

2)秋冬配飾(圍巾、帽子)。

3)床品冬被。

4)超市冬季火鍋節(jié)單品。

vip營銷。

vip濃情招募：商場單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理vip卡一張，單日消費(fèi)滿5000元即可升級為鉆石卡。

1、雙11·vip顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業(yè)贊助，無費(fèi)用)。

2、雙11·vip顧客免費(fèi)玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至__游樂園免費(fèi)暢玩一次。

文化營銷：

1、雙11，脫光馬上走起！

1)免費(fèi)廣播顧客表白語，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

活動地點(diǎn)：一樓廣播臺。

2)單身男女報(bào)名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手！

報(bào)名地點(diǎn)：二樓小舞臺區(qū)。

備注：活動具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。

2、雙11，單身情人場·光棍走起(4f_光棍節(jié)專場活動)。

單身男女可以至前臺購買單身貴族專屬票，女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。

活動時(shí)間：11月11日。

活動地點(diǎn)：電影1、3號廳(詳情以具體觀影時(shí)間場次為準(zhǔn)。

氛圍布置：

1、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū)：

時(shí)尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素?；顒悠陂g增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對話標(biāo)識。

例如：光棍節(jié)來__商場=_絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識。

備注：百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé)，陳列組統(tǒng)籌。

2、柜臺與各樓層扶手梯、電梯口：雙十一燈箱片、立式pop架。

費(fèi)用預(yù)算(略)。

備注：活動詳情請以商場內(nèi)標(biāo)識為準(zhǔn)。

淘寶推廣方案及渠道篇十九

隨著促銷活動的興起，最近幾年來一年一度的雙十一是各大商家和消費(fèi)者最期待的節(jié)日，在這一天，我們超市也準(zhǔn)備好了促銷活動。

一、活動主題。

低價(jià)風(fēng)暴，全民瘋搶(親，你買了嗎？)。

二、活動時(shí)間。

20____年11月9日-20____年11月11日。

三、活動內(nèi)容。

活動一：全場5折終極狂歡(20____年11月11日)。

20____年11日11日10時(shí)起，全場5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城！

(注：務(wù)必使全場參與活動，以達(dá)到集群效應(yīng)。)。

活動二：購物有禮幸運(yùn)隨行(20____年11月9日-11月11日)。

凡活動期間在__購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)。

活動三：一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(20____年11月11日)。

購物滿__元，贈2個棒棒糖(2元/個，200份)。

購物滿__元，贈2盒巧克力(25元/盒，40份)。

(甜蜜有限，禮品送完為止。)。

四、活動費(fèi)用預(yù)計(jì)。

1、抽獎刮刮卡預(yù)計(jì)成本x元，獎品成本x元，總計(jì)x元。

2、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用x元。

此次活動預(yù)計(jì)總體費(fèi)用x元。

(注：活動x元可由商家分?jǐn)?，活動前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動順利開展。)。

五、活動宣傳。

1、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。

3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

淘寶推廣方案及渠道篇二十

一、網(wǎng)店定位與特色：在網(wǎng)店在建設(shè)之前必我們須要有好的產(chǎn)品定位和市場定位，要有自己有特色的產(chǎn)品，看一下和別人相比有沒有競爭優(yōu)勢，店鋪名一定要簡單易記，朗朗上口，而且有特色新穎。買家才能更好的記住你的網(wǎng)店，網(wǎng)店產(chǎn)品類別要劃分清楚明了，買家才能更好的找到和選擇商品，做好相關(guān)友情鏈接。

二、圖片優(yōu)化，顏色鮮艷突出產(chǎn)品，店鋪一定有給人活潑清晰的感覺，不然基本的購買欲望都沒有。必要的美女營銷和模特營銷。

三、產(chǎn)品促銷：對于剛建立的網(wǎng)店，可能沒有人關(guān)注，沒有信用，開始要多開展一些促銷，或以成本價(jià)多賣一些東西，也可以利用一些小產(chǎn)品開展促銷，買家在選擇這些產(chǎn)品的時(shí)候，也會關(guān)注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用。

四、關(guān)鍵詞的優(yōu)化：大家買東西時(shí)，開始都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品，在設(shè)置產(chǎn)品名稱的時(shí)候，設(shè)計(jì)好大家比較常用的關(guān)鍵詞，或者用些比較流行比較潮流的網(wǎng)絡(luò)語音，吸引顧客!可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品，或是最低價(jià)和特惠等詞，對商品的描述盡可能詳細(xì)。

五、促銷宣傳;利用好每個節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時(shí)候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜索，也可以利用節(jié)日展開促銷活動，這樣會給大家?guī)砀嗟目蛻?，還有就是在每次發(fā)貨的時(shí)候，附帶一些個人名片或宣傳的資料。

六、運(yùn)用文章文字軟文逐步建立你的網(wǎng)店網(wǎng)名的搜索引擎排名和名氣收錄。也是說當(dāng)人脈在各搜索引擎輸入的某個名詞或者你的網(wǎng)店店名的時(shí)候都能搜索到關(guān)于網(wǎng)店的信息，哪怕是直接或者間接的進(jìn)入你的網(wǎng)店，都是潛在顧客。

具體分布布局：

1、百度貼吧。

2、百度的空間。

3、百度知道。

4、圖片搜索。

5、視頻搜索。

6、各大博客注冊10到20個博客，然后用博客群發(fā)的軟件群發(fā)一些優(yōu)秀吸引人的文章，適當(dāng)嵌入鏈接。再群發(fā)一些關(guān)于珠寶和名表的軟文或者你網(wǎng)店的專門軟文。一般軟文的方法，很簡單，在網(wǎng)上搜集一些關(guān)于珠寶和名表的軟文，或者相關(guān)的故事，很自然的嵌入關(guān)鍵詞和鏈接。記住，文章故事一定要自然流暢，吸引人。文章標(biāo)題很重要，吸引人。

7、各大論壇。

8、qq空間。

9、qq營銷。

10、gif營銷。

(一)百度貼吧：

1、介紹：百度貼吧是目前中國最大的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺。()。

2、方法：修改、撰寫一些關(guān)于珠寶和名表，以及你網(wǎng)店店名等等關(guān)鍵詞等。

2、任務(wù)：每天發(fā)布10——20條信息、

4、效果：貼吧的人氣是潛在顧客來源地。精彩的軟文會帶來意想不到的網(wǎng)店流量和人氣的。

(二)軟件群發(fā)：我們目前擁有的免費(fèi)的群發(fā)器只有qq群發(fā)器，可適當(dāng)試試效果。

(三)郵件群發(fā)。

1、介紹：利用郵箱群發(fā)郵件，群發(fā)目標(biāo)為相關(guān)行業(yè)郵箱，每天群發(fā)1000封，比如節(jié)日問候、比如新品發(fā)布、比如為亞運(yùn)會吶喊等等，內(nèi)嵌你的網(wǎng)店網(wǎng)址。有沒有發(fā)現(xiàn)朋友經(jīng)常群發(fā)一些很流行的郵件，其實(shí)是人家的病毒式營銷逼迫大家在互相群發(fā)。研究透了，你就會發(fā)現(xiàn)其中的鼓勵，一般都是有煽動行，感人性的故事，然后再鼓動人們互相群發(fā)，還有一類是強(qiáng)勢的逼迫你群發(fā)的，比如一些結(jié)尾語是;如果不群發(fā)此郵件的話，人們會怎么樣怎么樣?怎么倒霉啊之類的晦氣話，人們喜歡好彩頭，不喜歡霉運(yùn)，所以一般都會成為你病毒群發(fā)的幫兇，主動幫你群發(fā)。

2、預(yù)計(jì)：每天100封。

(四)論壇手工發(fā)布。

(五)表情。

1、介紹：貿(mào)易通和qq表情的使用頻率極大，制作專門的網(wǎng)店宣傳gif表情，表情幽默搞笑，附帶宣傳廣告，但是要隱秘性。不要太直白的廣告。

(六)賀卡。

2、制作：根據(jù)不同節(jié)日制作各種賀卡，可群發(fā)，可發(fā)給客戶，可發(fā)給朋友，內(nèi)嵌相關(guān)網(wǎng)店宣傳信息。

(七)建立2-5個左右的'免費(fèi)網(wǎng)站不僅僅是宣傳，而且應(yīng)該提供一些免費(fèi)資源，給人們用，讓網(wǎng)站具有可讀性，可用性，免費(fèi)性。

(八)qq個性簽名，qq空間均可以做廣告，多在朋友或者陌生朋友空間留言。只要搜集些人們愛聽的話，附上你的廣告和gif圖片保存好，每次復(fù)制粘貼就ok了。貴在堅(jiān)持。效果是很有效的。

(九)博客營銷：完善信息：相冊,美女，珠寶，名表，網(wǎng)店截圖，但每張圖片上傳時(shí)都必須填寫完整有吸引了的關(guān)鍵字和圖片描述。

文章：軟文優(yōu)秀文章，嵌入鏈接。

(十)論壇營銷：同上。

(十一)視頻營銷：制作十個經(jīng)典網(wǎng)店宣傳視頻，嵌入網(wǎng)店網(wǎng)址信息。

下載一些高人氣吸引眼球的視頻，結(jié)合音頻合成嵌入信息成為自己的電影營銷視頻資源。具體的，這里不多說。數(shù)量看情況而定。然后注冊多個視頻賬戶在各大視頻網(wǎng)站發(fā)布。

注意：關(guān)鍵字和視頻的描述很重要，一定要全面有吸引力。關(guān)系到視頻點(diǎn)擊率和搜索的搜索質(zhì)量。

(十二)溫馨提示，人氣第一，平時(shí)多觀察多調(diào)查分析顧客主要目標(biāo)人群是哪些，來自哪里，通過什么途經(jīng)找到網(wǎng)店的，思路清晰了，就可以針對目標(biāo)人群精準(zhǔn)營銷直擊目標(biāo)了。

淘寶推廣方案及渠道篇二十一

網(wǎng)店推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)店策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)店建設(shè)階段就開始網(wǎng)店的“推廣”工作。

網(wǎng)店推廣計(jì)劃書至少應(yīng)包括三個方面的基本內(nèi)容：網(wǎng)店推廣的階段目標(biāo)；網(wǎng)店發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)店推廣方法；網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評價(jià)。制定網(wǎng)店推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)店推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)店推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)店推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)店推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

所以，合理的網(wǎng)店推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)店推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)店的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書應(yīng)該在網(wǎng)店正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。

與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃相比，網(wǎng)店推廣計(jì)劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)店推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：確定網(wǎng)店推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。在網(wǎng)店發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)店推廣方法。

如果可能，最好詳細(xì)列出各個階段的具體網(wǎng)店推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價(jià)指標(biāo)等。對網(wǎng)店推廣計(jì)劃的控制和評價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進(jìn)行。下面以案例的形式來說明網(wǎng)店推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個網(wǎng)店的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。下面通過案例來逐步說明――某網(wǎng)店的推廣計(jì)劃。這里將一個網(wǎng)店第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)店策劃建設(shè)階段、網(wǎng)店發(fā)布初期、網(wǎng)店增長期、網(wǎng)店穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個網(wǎng)店來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

該網(wǎng)店制定的`推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

行資源互換；

五、網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)店來進(jìn)行輔助推廣。

推廣效果的評價(jià)：對主要網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

從這個簡單的網(wǎng)店推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論：

第一，制定網(wǎng)店推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)店推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

淘寶推廣方案及渠道篇二十二

淘寶商城產(chǎn)品文案是很多淘寶商城網(wǎng)站容易忽視的一個環(huán)節(jié)，但是其重要性是不言而喻的，今天就談?wù)剛€人對產(chǎn)品文案方面的理解吧，希望以此拋磚引玉。 淘寶商城網(wǎng)站及淘寶網(wǎng)店的產(chǎn)品文案我覺得主要是由以下三個部分組成的：產(chǎn)品描述、圖案圖形和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)。如今只有文字的產(chǎn)品文案已經(jīng)無法打動消費(fèi)者了，即使你的文字寫得再動人，消費(fèi)者需要的是圖文結(jié)合，甚至可以說文字是越少越好。如果能把一個產(chǎn)品文案通過圖文結(jié)合的方式甚至再加入一點(diǎn)網(wǎng)頁元素讓其具備更強(qiáng)的視覺沖擊力，那么這樣的產(chǎn)品文案則能引導(dǎo)客戶更好地理解和接受產(chǎn)品。

一個好的產(chǎn)品文案，可以提高轉(zhuǎn)化率，減少客戶咨詢的時(shí)間成本，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，增加品牌美譽(yù)度……但是以上組成產(chǎn)品文案的三個部分如何策劃才能形成一個好的文案呢？簡單說來需要具備以下三點(diǎn)：產(chǎn)品的賣點(diǎn)、用戶的需求以及文案的表達(dá)（方式）。

產(chǎn)品的賣點(diǎn)我們可以通過產(chǎn)品的說明書、產(chǎn)品某方面的特性來提煉，也可以通過對文案的策劃來獲得。比如遙控飛機(jī)可以控制懸停，男裝百分之百純棉，智能手機(jī)雙網(wǎng)雙待等等，這些都是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。產(chǎn)品限時(shí)促銷，搭配贈送也同樣可以經(jīng)過策劃作為賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。

首先，由于時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的關(guān)系，我所做的這份淘寶店推廣策劃書難免有各方面的錯漏或者方案不行，這就要以后看推廣的效果和體現(xiàn)，希望大家能在這個基礎(chǔ)上提下意見！

一、 針對淘寶店存在問題以及可以優(yōu)化的地方：

4、產(chǎn)品展示的圖片尺寸盡量一致，給客戶的感覺是一看上去一目了然

5、圖片：要清晰、美觀，最重要的是要準(zhǔn)確，盡可能與實(shí)物接近，避免交易中會產(chǎn)生糾紛。有可能的話，在圖片上加上自己標(biāo)志或水印，讓圖片更個性化，也可以通過圖片介紹自己的品牌，產(chǎn)生廣告效應(yīng)。

6、寶貝描述：準(zhǔn)確、完整的描述可以讓買家更多地掌握信息，從而節(jié)省賣家很多與買家溝通的時(shí)間?？梢詫⒚枋鲞m當(dāng)?shù)厣鷦踊?，從而讓商品的成交率更高。要?、4張產(chǎn)品圖片（正面、側(cè)面、背面等），細(xì)節(jié)圖6張上下（產(chǎn)品尺寸、管材、布料、椅腳等）

動鞋

8、廣告：在商品的界面制作中，千萬不能忘了為店鋪的其他物品做宣傳。可以通過flash、店鋪推薦、關(guān)聯(lián)物品促銷等手段，讓瀏覽物品的買家可以看到更多的店鋪中的商品。

9、 掌柜推薦，櫥窗推薦等推薦暢銷，盡量避免與同行同質(zhì)化的產(chǎn)品

11、 建設(shè)友情鏈接：

1)、友情鏈接等于借用人家的店鋪來為你的店鋪免費(fèi)做廣告，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪。

二、 免費(fèi)推廣：

1、利用博客來宣傳網(wǎng)店

4、利用微博宣傳網(wǎng)店

5、搜搜問問，百度知道，貼吧等去與家具相關(guān)的地方去回答問題和討論

6、論壇軟文，發(fā)郵件廣告

7、利用淘寶的bbs資源有空常發(fā)貼，站內(nèi)信，留言，商品留言多回復(fù)

8、群發(fā)信息，利用旺旺，qq，msn等聊天工具給別人發(fā)廣告，要適度

9、交易結(jié)束及時(shí)聯(lián)系，售后服務(wù)要跟進(jìn)

10、去一些網(wǎng)站推廣，例如百萬網(wǎng)店，誠信網(wǎng)店，找店鋪等

11、去視頻網(wǎng)站制作視頻，介紹產(chǎn)品，推廣，增加影響力

12、登錄各大搜索引擎

13、利用旺旺上的狀態(tài)信息

14、充分利用寶貝上架的時(shí)間差，讓自己的寶貝占據(jù)最重要位置

15、如果條件允許，一定要加入淘寶商盟，增加曝光率和提高知名度

16、多更新商品信息，這樣可以提高被搜的幾率

17、加入淘寶幫派，分享更多的產(chǎn)品

三、付費(fèi)推廣

1、淘寶客推廣

2、直通車推廣

3、加入消保

4、阿里媽媽推廣活動

5、鉆石展位、賣家第三方服務(wù)等推廣

6、購買廣告位推廣

1. 人員的安排與組織

2 工作內(nèi)容

（一）淘寶店長（策劃）

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作；

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名；

4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案；

5、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對方案；

6、制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績目標(biāo)；

7、客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題。

(二)客服人員 （前期兩名）

工作職責(zé)：

1. 通過聊天軟件,耐心回答客戶提出各種問題,達(dá)成雙方愉快交易，處理訂貨信息

2. 熟悉淘寶的各種操作規(guī)則,處理客戶要求,修改價(jià)格,管理店鋪等;

3. 解答顧客提問，引導(dǎo)顧客進(jìn)行購買，促成交易。

4. 為網(wǎng)上客戶提供售后服務(wù),并以良好的心態(tài)及時(shí)解決客戶提出的問題和要求,提供售后服務(wù)并能解決一般投訴。

6. 配合公司淘寶店鋪和獨(dú)立網(wǎng)站的推廣宣傳,在各種群和論壇發(fā)貼宣傳、推廣店鋪；

(三)網(wǎng)店美工（前期一名）

主要工作內(nèi)容 （熟練ps 合成、調(diào)色 及 摳圖）

1．負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)店鋪視覺規(guī)劃、設(shè)計(jì)，以及產(chǎn)品描述工作；

2．負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品模特后期圖片的處理和排版。

應(yīng)聘要求

1.愛好視覺，對設(shè)計(jì)有天生的觸覺。追求完美。

2.具有網(wǎng)頁美工設(shè)計(jì)能力和平面設(shè)計(jì)能力，一年以上的工作經(jīng)驗(yàn)。

3.熟悉淘寶貨品上架、寶貝編輯等功能；

4.熟悉dreamweaver 、photoshop 等相關(guān)設(shè)計(jì)軟件

5.有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有耐心,做事認(rèn)真細(xì)心負(fù)責(zé),誠實(shí)可靠,能承受一定的工作壓力。

6.熟練編寫span/css優(yōu)先

(四)網(wǎng)店編輯（暫時(shí)不用，只招美工，）

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫

3、負(fù)責(zé)促銷活動文案的構(gòu)思和撰寫；

4、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品標(biāo)題的編輯和修改等；

(五)配送人員

主要工作內(nèi)容：

1．按照要求對貨物產(chǎn)品進(jìn)行包裝，負(fù)責(zé)進(jìn)貨和發(fā)貨等物流方面的事項(xiàng)，清點(diǎn)庫存。

2、較強(qiáng)的服務(wù)客戶的意識及團(tuán)隊(duì)合作精神

3、能吃苦、蹋實(shí)、細(xì)心 、能長期穩(wěn)定的合作。

4、有網(wǎng)店打包工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。

職責(zé)描述：

1、負(fù)責(zé)商品進(jìn)庫、出庫，發(fā)貨包裝。

2、準(zhǔn)確無誤的核對面單與商品貨號、數(shù)量等。

3、登記商品出庫記錄。

4、定期對庫房進(jìn)行盤點(diǎn)，做到能拍即有貨

二 運(yùn)營規(guī)劃

（一）店鋪的上線及日常管理

1、確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個區(qū)域的美工工作。

2、細(xì)化買家須知內(nèi)容，盡量做到顧客可以自主購物。

3、美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關(guān)的文案說明。

4、編輯好各個產(chǎn)品的標(biāo)題，寶貝描述后，核實(shí)價(jià)格及庫存信息后，全部上架。

(二)營銷活動

1、首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售。

2、配合淘寶的新店鋪的推廣活動，做好慶開店?duì)I銷活動，全場折扣，設(shè)置后vip折扣價(jià)格。

3、設(shè)置淘寶客，聚劃算等活動，以此引進(jìn)流量。 (三)售后問題

委任有經(jīng)驗(yàn)的，溝通能力強(qiáng)的客服擔(dān)任售后工作。同時(shí)細(xì)化各種售后問題，作為應(yīng)對方案，比如安撫客戶的不滿情緒；不同情況對客戶的損失如何補(bǔ)償；快遞丟件如何索賠，如何追件；其他相關(guān)售后問題的。

（四）配送及倉庫管理（建立erp系統(tǒng)更方便快捷）

1、倉庫管理人員就及時(shí)核對庫存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無貨情況的出現(xiàn)，缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架。

2、發(fā)貨周期為一天一次；除有活動訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時(shí)內(nèi)發(fā)出，最遲不超過48小時(shí)；如果遇到缺貨或其他問題不能及時(shí)發(fā)貨的，及時(shí)通知客服，聯(lián)系客戶溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒有及時(shí)和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn)。

淘寶推廣方案及渠道篇二十三

1、國家調(diào)控導(dǎo)致住宅市場銷售進(jìn)展緩慢，而且形勢將會進(jìn)一步加劇

2、項(xiàng)目已經(jīng)開盤，目前正在銷售推進(jìn)，銷售進(jìn)展緩慢

3、住宅產(chǎn)品建設(shè)進(jìn)展停滯，急需資金支持周轉(zhuǎn)；如果將商鋪及時(shí)投放市場，將會獲得大量資金，有效緩解目前資金的緊張。

swot分析

優(yōu)勢

1、 地處武陟詹泗路中段，交通便利，道路寬闊，地理位置優(yōu)越。

2、 項(xiàng)目周邊緊鄰十幾家村鎮(zhèn)，距離武陟三陽商業(yè)中心距離近，商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3、 產(chǎn)品已完工，具備交房條件，已達(dá)到成熟的銷售時(shí)機(jī)。

劣勢

1、 項(xiàng)目周邊商業(yè)檔次較低，不利于樹立本項(xiàng)目商業(yè)的品牌形象。

2、 項(xiàng)目周邊的商業(yè)沒有形成規(guī)模，商業(yè)氛圍較淡，不利于項(xiàng)目的推廣。

3、 部分商鋪設(shè)計(jì)上下兩層使用率較低，面積過大，總價(jià)較高。 機(jī)會

1、 目前周邊無其他商業(yè)項(xiàng)目正式對外公開，市場面臨商鋪供應(yīng)不足的情況。

2、 武陟由于處于商業(yè)地產(chǎn)起步階段，人們能明顯看到商鋪投資的巨大收益，因此，

對于商鋪投資興趣大，購買意向和購買潛力大。

風(fēng)險(xiǎn)

1、 目前城西區(qū)域商業(yè)發(fā)展緩慢，商業(yè)氛圍較淡。

2、 武陟新投放項(xiàng)目商業(yè)商鋪體量較大，即將推出，如果我們太過遲延，將對我項(xiàng)目會造成一定的沖擊。

二、目標(biāo)客群分析

（一）消費(fèi)者人群

1、 武陟三陽商業(yè)區(qū)

目前整個武陟西片現(xiàn)況商業(yè)比較混亂，急需一個能引領(lǐng)西片區(qū)商業(yè)發(fā)展的主力商業(yè)群出現(xiàn)，壹號府邸的商鋪無論是從位置，未來經(jīng)營業(yè)態(tài)都具備了這個條件。因此我們的消費(fèi)人群可以輻射到整個西區(qū)，而不局限于周邊。

2、住宅項(xiàng)目新住戶

3、 項(xiàng)目周邊村鎮(zhèn)的住戶

項(xiàng)目輻射周邊十幾個村鎮(zhèn)，由于村鎮(zhèn)沒有固定購物環(huán)境，村鎮(zhèn)內(nèi)僅僅存在小型超市，賣店，小吃店無法充分滿足周邊客戶日常生活需求。

(二)購買者人群

1、市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資客

較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力才行。

2、自營客戶

符合項(xiàng)目定位的中小型餐飲，休閑娛樂，日常服務(wù)，購物業(yè)態(tài)的自營客戶。

3、壹號府邸住戶

這主要出于對該區(qū)域發(fā)展信心的考慮，兼顧投資的需求，特別是對于一些“一鋪養(yǎng)三代”情結(jié)深重的中年人。

（三）購買習(xí)慣分析：

1、 地段是購買商鋪的首要因素。

對于投資商鋪來說，地段將是最重要的決定性因素。好的地段，將帶來充足的人流，人氣帶來財(cái)源，這是商業(yè)定律。

2、 現(xiàn)鋪是銷售階段的重心。

按照武陟人的購買習(xí)慣，現(xiàn)鋪的即買即得，和投資風(fēng)險(xiǎn)小是商鋪準(zhǔn)現(xiàn)房銷售的重點(diǎn)。

3、對價(jià)格的敏感度高：

三、商鋪定位分析

1、 考慮將商鋪定位新農(nóng)村社區(qū)購物商業(yè)街，符合整個項(xiàng)目的形象定位。

2、 本案必須通過合理的定位，包括價(jià)格定位、業(yè)態(tài)定位、銷售模式以及管理定位等創(chuàng)造自己的特色商業(yè)形態(tài)以及經(jīng)營模式。

3、 考慮到壹號府邸社區(qū)整體的居住氛圍和住戶的層次要求較高，以及周邊區(qū)域住戶對特色商業(yè)的渴求，在商業(yè)定位和業(yè)態(tài)選擇上應(yīng)力求精致和完善，同時(shí)兼顧立體化、多層次分布，首先考慮滿足日常生活需求的消費(fèi)業(yè)態(tài)，如小型超市、便利店、藥品超市、自動柜員機(jī)、美容店、小型特色餐飲等，其次在休閑、娛樂、運(yùn)動等精神享受方面也應(yīng)有所側(cè)重，如棋牌房、冷飲吧、美容美發(fā)、書店等。

功能定位

集餐飲、娛樂、休閑、購物等多功能于一體的中小型商業(yè)購物街

業(yè)態(tài)定位及面積分割

特色化經(jīng)營：特色服飾店、特色飲食店

四、壹號府邸商鋪的招商與銷售策劃

(一)項(xiàng)目商鋪銷售運(yùn)營策略

1、統(tǒng)一招商

除經(jīng)營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮商業(yè)街，對剩余商鋪采用統(tǒng)一招商，以招商造勢的策略。

2、“出租過渡，最終出售”的收益模式

對于有投資商鋪意向且能接受購買產(chǎn)權(quán)的商戶，將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，由購買者自行經(jīng)營或出租給他人經(jīng)營。

3、整合市場

整合商業(yè)街功能，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體；

整合市場空間，進(jìn)行合理商品布局；

4、合理回報(bào)

保證市場和經(jīng)營戶合理的收益，實(shí)現(xiàn)雙贏；

完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力；

通過商鋪銷售業(yè)績和銷售人氣的提升，從而促進(jìn)和帶動樓盤住宅的銷售；

（二）招商銷售總策略

招商策略

1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商為輔。如商戶可以購買商鋪則將商鋪產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓；如商戶只能接受只租不買的形式，可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。

4、對商鋪進(jìn)行業(yè)態(tài)布局進(jìn)行初步規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對性地尋找投資商戶進(jìn)行招商。

5、以售優(yōu)先，以售為主，以租促售，售租結(jié)合，營造售租兩旺的紅火局面。

銷售策略

1、1-2層連賣，2層作為一個銷售整體，在招商銷售時(shí)更具靈活性。并且去化速度會更快，但是此策略在運(yùn)用時(shí)，會造成總價(jià)過高，應(yīng)制定相應(yīng)的'價(jià)格促銷策略進(jìn)行輔推。

2、部分商鋪帶租約出售

針對現(xiàn)有商鋪銷售可以先進(jìn)行招商，然后帶租約一起銷售給投資客，這樣，客戶投資購買商鋪時(shí)就會更有信心和勇躍。

（三）商鋪招商與商鋪銷售流程

1、目標(biāo)商戶群的確定；

2、對商鋪鋪位進(jìn)行規(guī)劃，制定合理的分割方案；

3、針對目標(biāo)商群和客戶群進(jìn)行項(xiàng)目推廣，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提升影響力；

4、雙方洽談，達(dá)成購買或租賃意向；

5、投資者到實(shí)地選擇商鋪位置，并簽訂買賣或租賃協(xié)議；

6、投資者按規(guī)定交納購房款或交納租金和服務(wù)費(fèi)；

7、對已經(jīng)簽定租賃協(xié)議的商鋪進(jìn)行銷售；

9、在招商過程已經(jīng)基本結(jié)束時(shí)，各商戶裝修好自己的經(jīng)營商鋪，最后選擇合適的開業(yè)時(shí)間，進(jìn)行商業(yè)開街儀式，開始經(jīng)營。

四、商鋪營銷實(shí)施策略

市場預(yù)熱期：2015年10月1-5日

以超常的推廣手段，結(jié)合戶外廣告、電視字幕，海報(bào)派發(fā)、報(bào)紙、人際傳播等渠道形成較強(qiáng)的商鋪銷售宣傳之勢，引起目標(biāo)客戶群的關(guān)注。

排號認(rèn)籌期：2015年10月10日

利用兩天時(shí)間進(jìn)行認(rèn)籌排號，鎖定消化首批意向客戶。同時(shí)以項(xiàng)目的各種競爭優(yōu)勢為傳播點(diǎn)，多種媒體、多種銷售渠道配合現(xiàn)場展示，打動消費(fèi)者，激發(fā)購買欲望，吸收客戶資源。

公開發(fā)售期：2015年10月20日

商鋪開盤，公開認(rèn)購，選定商鋪，簽訂購鋪認(rèn)購協(xié)議，進(jìn)行交款。

強(qiáng)銷期：2015年11月—12月

承接首次公開發(fā)售的熱潮，適當(dāng)?shù)卣{(diào)整推售安排，推出全新的單位及全新銷售舉措，

以較為集中的現(xiàn)場活動及廣告推廣給予客戶進(jìn)一步的認(rèn)知與感受，促成再次的銷售高-潮。

清盤期：2015年1-3月

利用靈活多變的促銷措施，以“壓軸珍藏”為主題告知此時(shí)已是購買的最后機(jī)會，促使目標(biāo)客戶把握良機(jī)，盡快行動。

商鋪招商貫穿商鋪銷售和宣傳的始終。以商鋪的招商造勢來推動商鋪銷售，營造熱銷紅火氣氛。

五、商鋪的營銷推廣方案

(一)、商鋪命名：

壹號府邸商鋪命名：壹號府邸時(shí)尚風(fēng)情商業(yè)街

(二)、推廣主題建議

等方面進(jìn)行全面升級，經(jīng)考慮，我司將項(xiàng)目推廣主題定位為：

壹號府邸時(shí)尚風(fēng)情商業(yè)街 武陟創(chuàng)富新商機(jī)

(三)、推廣方式及渠道建議

1、推廣總原則

先招商后銷售，招商不是純粹的招商，而是一個造勢的問題，在全市場上建立租售兩旺的信息。在短時(shí)間內(nèi)通過大眾口碑傳播和抄作成為樓市熱點(diǎn)，引起社會輿-論，提高知名度，促進(jìn)商鋪銷售。

2、推廣方式

方式一：營銷中心現(xiàn)場展示

營銷中心關(guān)于商鋪的各方面資料和裝備應(yīng)較為齊備，從所見、所聞全方位讓買家了解信息。另售樓處可以在原售樓處的基礎(chǔ)上做相應(yīng)的調(diào)整，以適合商鋪的租售。

方式二：特色營銷活動

a、開盤前

讓先消費(fèi)者得到“看得見”價(jià)值，預(yù)期價(jià)格購買高品質(zhì)商鋪從而成為義務(wù)推銷員。媒體鋪墊、報(bào)道、宣傳；平面廣告強(qiáng)勢宣傳適時(shí)制造氣氛。

媒體廣告：利用電視滾動字幕，戶外廣告，散發(fā)廣告單頁，手機(jī)短信群發(fā)的形式進(jìn)行信息發(fā)布。

b、銷售期

小部分以競價(jià)拍賣的形式進(jìn)行炒作

建議促銷主題活動：商鋪競價(jià)拍賣會

壹號府邸時(shí)尚風(fēng)情商業(yè)街要說服投資者認(rèn)識到這里的商業(yè)價(jià)值并引導(dǎo)他們產(chǎn)生投資行為。

六、營銷推廣主題

是緊密相關(guān)的。

營銷推廣總主題：

壹號府邸風(fēng)情商業(yè)街 全新創(chuàng)富商機(jī) 營銷形象主題語：

掀起金濤富浪 財(cái)富勢不可擋

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