方案的制定需要團(tuán)隊(duì)合作和集思廣益，共同尋找最佳解決方案。通過頭腦風(fēng)暴和團(tuán)隊(duì)討論，匯集各方的智慧和創(chuàng)意，形成多樣化的方案選擇。以下是一些成功案例的介紹，希望能給大家?guī)硪恍﹩⑹竞挽`感。
房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案篇一
“xx”目前是平陽備受關(guān)注的地域性標(biāo)桿建筑，主體為10棟18-27層高層組成的圍合式樓群，外立面時(shí)尚現(xiàn)代，造型挺拔，精致舒適的園林景觀設(shè)計(jì)，有很強(qiáng)的品質(zhì)感，在此居住將會(huì)非常氣派，舒適。項(xiàng)目總建筑面積170000平方，占地面積31370平方米，共807戶，目前在售戶型為298戶，主要以住宅為主。戶型面積從127—170方，以三房方兩廳為主打戶型，戶型設(shè)計(jì)合理，光線通透，寬敞舒適，非常適合當(dāng)?shù)氐木幼×?xí)慣和要求，性價(jià)比高，都是實(shí)用性居家戶型，居住投資皆宜。
1、地點(diǎn)：位于xx縣xx鎮(zhèn)體育場西路南側(cè)。
2、交通狀況：距離高速進(jìn)出口僅百米之遙，距xx縣交通主干道只有10分鐘路程。
3、周邊環(huán)境：
與xx縣最大5星級(jí)酒店毗鄰，旁邊是xx目前較為成熟的居住社區(qū)，右邊是xx未來最大的濕地公園，該地段未來將成為xx第二經(jīng)濟(jì)生活活躍區(qū)域。
二、環(huán)境分析：
宏觀環(huán)境：
自2010年4月起實(shí)施了房產(chǎn)限貸政策，房產(chǎn)市場由原先的一路暢行首次受到擠壓，隨著打壓政策的陸續(xù)實(shí)施，房市也逐漸冷清，波動(dòng)不穩(wěn)，各大城市都受到不同程度的沖擊。其實(shí)任何一個(gè)行業(yè)在起初的逐漸膨脹后總要進(jìn)入一個(gè)瓶頸過渡期，在競爭和市場可承受的狀態(tài)下，這是一個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定階段必將經(jīng)歷的一個(gè)時(shí)期，那就是理性的回歸和市場的規(guī)范化。
住房是人們的生存之本，隨著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步，外來人口定居、改善性住房等需求決定了房產(chǎn)市場未來的前景，特別是沿海城市，獨(dú)特的地理環(huán)境和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢決定了市場空間，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，平陽各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，城市有序規(guī)劃迅速擴(kuò)張，各大廠房建設(shè)，住房改造不斷興起，人們的生活水平日益提高，因此高標(biāo)準(zhǔn)的生活目標(biāo)成為xx人民的追求方向。從xx目前的居住環(huán)境來看，大多是五年以前所建項(xiàng)目，其配套簡單，居住環(huán)境擁擠而且大多臨近城市交通主干道，嘈雜不利于休息居住，車位緊張，缺乏集中管理，居住安全性沒有保障，即使有近期新開發(fā)的樓盤也大多存在類似的問題，因此具備高品質(zhì)，舒適的居住環(huán)境，一流管理的項(xiàng)目是目前人為所歡迎的主流。
三、項(xiàng)目環(huán)境：
1、優(yōu)勢：
本項(xiàng)目位于xx鎮(zhèn)新的住宅集中區(qū)，臨近河畔，旁邊是xx新規(guī)劃的濕地公園，小區(qū)內(nèi)部是精心打造的園林景觀，休閑涼亭，引進(jìn)各種名貴綠植花卉，以及項(xiàng)目本身獨(dú)特的圍合式樓體分布結(jié)構(gòu)，讓人有居住在花園里的感覺，未來居住環(huán)境安靜舒適，而且考慮到現(xiàn)有小區(qū)存在車輛占道、行人出入不便等問題，本項(xiàng)目著重加強(qiáng)車輛?？吭O(shè)計(jì)，主要以地下車庫為主，車輛進(jìn)出口都設(shè)在小區(qū)大門入口處，不占用小區(qū)內(nèi)行人便道，而且1：1.2的車位數(shù)量絕對(duì)避免了停車難的問題；所以出于居住的考慮，xx項(xiàng)目絕對(duì)是您居家生活的首選。
2、劣勢：
項(xiàng)目周邊現(xiàn)在屬于規(guī)劃發(fā)展階段，所以在近期的2-3年內(nèi)小區(qū)附近基礎(chǔ)設(shè)施配套不全，道路維修地段較為臟亂。
3、機(jī)遇:。
目前xx縣包括整個(gè)xx市都處于規(guī)劃發(fā)展的高峰，城市建設(shè)和高品質(zhì)的園林景觀集中管理社區(qū)成為目前xx縣市場的空缺，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)具備這種潛質(zhì)的樓盤將有很大市場空間。
4、外部威脅：
由于現(xiàn)在房地產(chǎn)市場競爭壓力較大，全國各大中型城市房價(jià)漲幅過快，現(xiàn)在面臨國家及地區(qū)出臺(tái)的打壓政策，其中最為嚴(yán)峻的是限購，限貸政策，這將約束了一部分具備購買實(shí)力和有購買欲望的客戶。提高了了解市場反饋和前期操作的難顧。再加上各大樓盤的競爭和消費(fèi)者對(duì)房屋的各種要求，使的競爭壓力增大。
四、目標(biāo)客戶群：
1、新婚夫婦：這類人群對(duì)于住宅是比較挑剔的，首先大多為兩人居住，他們?cè)谫徺I時(shí)往往對(duì)那些樓體外觀大方，社區(qū)配套新潮時(shí)尚，再者考慮以后的生育和子女教育問題。第一，住宅的功能性，戶型設(shè)計(jì)突出生活特點(diǎn)；第二，小區(qū)的居住環(huán)境，時(shí)尚，安靜；第三，周邊配套項(xiàng)目，最好有學(xué)校，公園，休閑廣場之類，便于茶余飯后的活動(dòng)，健身。
需要配備較好的物業(yè)服務(wù)。
2、獨(dú)特舒適的園林景觀；
3、居住環(huán)境安靜，遠(yuǎn)離嘈雜街道；
4、集中的物業(yè)管理；
五、市場營銷。
1、置業(yè)顧問具體執(zhí)行程序：
（1）項(xiàng)目啟動(dòng)前做好資料收集，完成區(qū)域樓盤及競品樓盤調(diào)研；
（2）自身項(xiàng)目資料收集整理，圈定賣點(diǎn)；
（3）現(xiàn)有客戶資源整合推廣，進(jìn)行電話或者短信聯(lián)絡(luò)；
（4）來電、來訪（售樓處啟用后）制度的啟動(dòng)，進(jìn)行接待記錄，并在接待當(dāng)。
日完成系統(tǒng)信息錄入；
（5）每周提交當(dāng)周客戶接待情況分析報(bào)告，記錄客戶咨詢熱點(diǎn)，提交至少2。
名重點(diǎn)客戶描?。?/p>
（6）對(duì)于初訪客戶，做好關(guān)懷聯(lián)絡(luò)，客戶致電或到訪完成10分鐘后，按照。
規(guī)定統(tǒng)一版本發(fā)信息給客戶，進(jìn)行初期感情建立；
（7）《答客問》確定后，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)接待問答用語操作，嚴(yán)格按照答客問及接。
待流程進(jìn)行演練熟悉；
（9）開盤后現(xiàn)場實(shí)際操作，按照規(guī)定接崗制度執(zhí)行，進(jìn)行接電及現(xiàn)場接待工。
作：
（10）根據(jù)客戶需要為客戶制定購房計(jì)劃，幫助客戶完成購房；
（11）完成認(rèn)購、簽約操作，幫助客戶提供合理付款方式介紹及相關(guān)步驟的辦理；
（12）完成簽約后，階段性與客戶保持聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)告知客戶項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，對(duì)于。
（13）認(rèn)購和簽約分別在完成后將客戶認(rèn)購及簽約資料提交項(xiàng)目后臺(tái)（即專。
項(xiàng)負(fù)責(zé)合同簽訂、審核及保管部門）。
（14）每周提交成交客戶描摹，及當(dāng)周成交情況分析報(bào)告；
2、分期銷售：
開盤銷售期。
（1）銷售策略：銷售人員到位，結(jié)合實(shí)際開展培訓(xùn)，統(tǒng)一銷售說辭，圈定項(xiàng)目賣點(diǎn)。銷售中心提前啟用以刺探市場反映，檢驗(yàn)既定策略，為開盤決策調(diào)整奠定基礎(chǔ)。
（2）廣告策略：軟硬廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告同期進(jìn)行?？赏ㄟ^pop廣告、主題宣傳活動(dòng)等形式進(jìn)行先期引導(dǎo)，并通過網(wǎng)站傳遞樓盤信息，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、內(nèi)部配套設(shè)施、樓盤性價(jià)比等，并宣傳“置信匯金名豪”主題。此階段，要為項(xiàng)目正式發(fā)售時(shí)吸引目標(biāo)客戶到現(xiàn)場打下心理基礎(chǔ)。并結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，把一些較差的房型借勢銷售出去，將好的房型保留，以便以后有提升空間。可對(duì)開盤第一天的簽約客戶進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。同時(shí)現(xiàn)場排隊(duì)派發(fā)小禮品吸引人氣。
強(qiáng)勢銷售期：
（1）銷售策略：整體規(guī)劃設(shè)計(jì)圖紙出來后，針對(duì)位置、朝向及景觀制定系數(shù)差價(jià)，到開盤前一天將均價(jià)確定后，整體推出。配合報(bào)紙、電視、網(wǎng)站及廣播將硬性賣點(diǎn)升華，同時(shí)配合每周會(huì)員儲(chǔ)籌的抽獎(jiǎng)活動(dòng)及產(chǎn)品解析會(huì)將目標(biāo)客戶群的心逐步拉近?！靶钏背渥愫螅R上引爆。銷售人員全員調(diào)動(dòng)，給消費(fèi)者親切、透切、實(shí)在的銷售氛圍。通過主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氛圍，結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，把一些較差的房型借勢銷售出去，將好的房型保留，一邊以后有提升空間。
（2）廣告策略：在這時(shí)，前期的廣告已達(dá)一定效果。適度宣傳，現(xiàn)場大型橫幅和高空廣告就位，現(xiàn)場開展活動(dòng)吸引人氣，并適度派發(fā)樓書。
持續(xù)銷售期：
（1）銷售策略：經(jīng)過前兩個(gè)階段的市場引爆后，這一階段可以做一些社區(qū)公益巡展、大型活動(dòng)廣場、星級(jí)酒店會(huì)所等巡展活動(dòng)，利用即將到來的節(jié)假日進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳推廣活動(dòng)，并對(duì)前期銷售進(jìn)行總結(jié)，對(duì)現(xiàn)階段銷售做出合理調(diào)整，對(duì)于滯銷戶型可采取相對(duì)折扣，和促銷手段。
（2）廣告策略：繼續(xù)通過報(bào)紙，墻體廣告、網(wǎng)站媒體等對(duì)客戶公布樓盤信息，吸引客戶。
尾盤銷售期：
（1）銷售策略：項(xiàng)目宣傳推廣，樓盤形象提升。策劃開展社區(qū)活動(dòng)，或是業(yè)主。
答謝會(huì)等。
（2）廣告策略：通過網(wǎng)站等繼續(xù)宣傳相關(guān)信息，也可開展一些優(yōu)惠活動(dòng)，如免費(fèi)提供給新老業(yè)主由知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的室內(nèi)裝修方案，或通過現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)吸引，鼓勵(lì)已購房客戶帶新客戶認(rèn)購。調(diào)動(dòng)業(yè)主熱情，提升公眾形象。
房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案篇二
第一條商品房的銷售，由經(jīng)營部組織，辦公室予以協(xié)助，銷售的策略、平均售價(jià)、售樓日期等由經(jīng)營部提出書面報(bào)告，經(jīng)經(jīng)理審批后，報(bào)集團(tuán)公司總工程師、總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。
不得享有優(yōu)惠。特殊情況，售樓花一次性付款九折以下（不含必折）、成品房一次性付款九五折以下（不含九五折），分期付款享有折頭優(yōu)惠的，一律經(jīng)經(jīng)理核準(zhǔn)，并報(bào)集團(tuán)總工程師批準(zhǔn)后，才能辦理。否則將追究有關(guān)人員的經(jīng)濟(jì)責(zé)任及法律責(zé)任。
第三條銷售方案由經(jīng)營部牽，會(huì)同工程部、辦公室等有關(guān)部門共同制訂，根據(jù)樓層、方向等因素確定每單元的明細(xì)價(jià)格，經(jīng)經(jīng)理審定，報(bào)總工程師和總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。
第四條售樓的所有宣傳資料，包括售樓書、售樓廣告等，由辦公室同經(jīng)營部擬稿，原稿由經(jīng)理核準(zhǔn)，報(bào)總工程師批準(zhǔn)后，方可委托付印。
第五條銷售商品房的申報(bào)手續(xù)，含預(yù)售樓花、境外銷售批文、外匯管理局批文、公證、按揭委托和產(chǎn)權(quán)證等，由辦公室負(fù)責(zé)會(huì)同經(jīng)營部、財(cái)務(wù)部辦理。
第六條房產(chǎn)銷售結(jié)束后，由辦公室、經(jīng)營部、財(cái)務(wù)部共同負(fù)責(zé)寫出工程項(xiàng)目投資效益總結(jié)報(bào)告，由經(jīng)理審定后，上報(bào)總工程師、總會(huì)計(jì)師和總經(jīng)理。
第七條樣板房根據(jù)經(jīng)理的意見，由工程部負(fù)責(zé)會(huì)同經(jīng)營部、辦公室擬定裝修和施工方案、工期，組織施工及購置家私、花草等。樣板房完成后，開放給客戶參觀，由經(jīng)營部保管，直至售樓結(jié)束。樣板房及一切家私由經(jīng)營部會(huì)同辦公室制定方案報(bào)經(jīng)理批準(zhǔn)后作出處理。
房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案篇三
“情暖禹洲會(huì)，感恩母親節(jié)”，xx項(xiàng)目目前已積累100多組老/準(zhǔn)業(yè)主，項(xiàng)目已入禹洲會(huì)的成員已達(dá)900多組，形成一定的客群基礎(chǔ)，惠安當(dāng)?shù)乜腿褐匾暱诒畟鞑?，老客戶帶?dòng)作用可以且有必要進(jìn)一步深度挖掘。在一年一度的母親節(jié)期間，禹洲城市廣場擬舉辦一場媽媽好幫手體驗(yàn)活動(dòng)，加強(qiáng)未來的社區(qū)文化建設(shè)和打造項(xiàng)目品牌形象，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度和忠誠度，以期促進(jìn)老帶新和推動(dòng)老客戶產(chǎn)生新需求，拓展客戶群體，促進(jìn)禹洲城市廣場順暢銷售。
二、【活動(dòng)主題】
“媽媽好幫手”親子體驗(yàn)季
三、【活動(dòng)時(shí)間】
20xx年5月13日
四、【活動(dòng)地點(diǎn)】
營銷中心處
房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案篇四
在房產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。
一般來說，市場營銷計(jì)劃包括計(jì)劃概要：
1.對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？
7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。
8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
要之后。
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。市場情勢
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應(yīng)闡明影響房產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。財(cái)務(wù)目標(biāo)
每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。
2.市場營銷目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)
·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
·如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。
應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示
目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對(duì)市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動(dòng)。
策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。
房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案篇五
為了更好達(dá)到銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公平、公正、公開按勞取酬的薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于xxxx房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司各項(xiàng)目組項(xiàng)目在職銷售人員。
本辦法共分為兩章。分別為：基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)辦法以及其他獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
1、 基本傭金：為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務(wù)額及超出部分應(yīng)得薪酬。
2、 特殊貢獻(xiàn)：為銷售部在職人員對(duì)本崗位或部門特定工作有突出貢獻(xiàn)，或有重大立功表現(xiàn)，經(jīng)公司及部門評(píng)議，所給予的一定數(shù)額物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
3、 其他獎(jiǎng)勵(lì)：為公司臨時(shí)性或不定期下發(fā)任務(wù)，在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，公司根據(jù)該任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法給予的薪酬。
一、 基本任務(wù)額
基本任務(wù)額是銷售部根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)程、施工進(jìn)度及銷售部銷售計(jì)劃。對(duì)年度銷售計(jì)劃進(jìn)行月度任務(wù)分解后，下達(dá)給銷售人員的基本銷售任務(wù)。
二、 基本提成比例：0.2%(此比例適用于完成銷售基本任務(wù)額80%及以上銷售人員。)
三、 銷售提成獎(jiǎng)懲性規(guī)定：
1、 月銷售總額未達(dá)到基本任務(wù)額80%：0.15%;
2、 月銷售總額達(dá)到80%至120%：0.2%;
3、 月銷售總額超過120%至150%：0.22%;
4、 月銷售總額超過150%至200%：0.25%;
5、 月銷售總額超過200%：0.3%。
四、 傭金結(jié)算規(guī)定：
1、 按揭貸款銷售計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績，但不計(jì)入傭金。傭金結(jié)算時(shí)間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當(dāng)月。
2、 分期付款銷售全額計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績，但傭金依據(jù)付款比例的80%結(jié)算。結(jié)余傭金結(jié)算時(shí)間為業(yè)主結(jié)算全部房款當(dāng)月。
3、 每月28日前完成交易，銷售額計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績及傭金，28日及以后計(jì)入下月。
4、 銷售人員離職未按規(guī)定提前預(yù)告者，離職當(dāng)月及前一月銷售傭金不予結(jié)算。
5、 傭金發(fā)放日期為每月20日。
6、 連續(xù)三個(gè)月未能完成基本任務(wù)額80%以上者，停發(fā)第三個(gè)月傭金。
7、 已結(jié)算傭金銷售額，在出現(xiàn)退房、變更等情況下，在退房、變更當(dāng)月傭金中扣除前者已提傭金。
一、 基本規(guī)定：
1、 基本任務(wù)：銷售業(yè)績達(dá)到基本任務(wù)額80%及以上;
2、 考核期：每三個(gè)月為一個(gè)考核期。
二、 懲罰辦法：
1、 置業(yè)顧問未完成當(dāng)月基本任務(wù)，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定。)
2、 置業(yè)顧問連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者辭退;
3、 銷售主管未完成所在銷售部當(dāng)月基本任務(wù)，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例加發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定。)
4、 銷售主管連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧問;
一、 銷售獎(jiǎng)勵(lì)：
1、 月銷售總額超過150%至200%：當(dāng)月加發(fā)基本薪金50%;
2、 月銷售總額超過200%：當(dāng)月加發(fā)一個(gè)月基本薪金，享受4天帶薪假;
3、 年度銷售總額超過個(gè)人當(dāng)年總?cè)蝿?wù)額180%：年終獎(jiǎng)勵(lì)總銷售額0.05%;
4、 年度銷售冠軍：獎(jiǎng)勵(lì)5000元，給15天帶薪假。
二、 貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì):
1、 銷售人員針對(duì)銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議，經(jīng)公司及銷售部審議采納，并在工作實(shí)施中獲得成功及收益。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500至1500元。
2、 銷售人員針對(duì)公司管理及運(yùn)營中提出合理化改進(jìn)方案，經(jīng)公司審議并采納。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元。
3、 其他根據(jù)具體情況及公司有關(guān)決議執(zhí)行。
房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案篇六
今天和昨天晚上，我真的很榮幸能和大家一起探討業(yè)務(wù)及生活上的一些東西。這篇文章是對(duì)我們研究和討論的幾個(gè)問題的記錄。通過這個(gè)兩天的會(huì)議，我們都有了自己的收獲，在奮斗的路上改變自己。希望今后，我們?cè)诿悦５臅r(shí)候拿出這篇文章讀一讀，學(xué)習(xí)知識(shí)、激勵(lì)自我。
——題記2014年5月28日晚。
我們是圍繞“為什么5月份沒有開單以及今后應(yīng)該怎么做”探討的。
金晶：
一、我們是銷售房產(chǎn)的，一手房和二手房。我們圍繞三個(gè)因素轉(zhuǎn)：房源、客源和成交能力。房源我們沒有自己熟悉的小區(qū)，沒有一個(gè)人敢說自己非常熟悉哪個(gè)小區(qū)?？驮次覀円沧龅貌皇呛芎茫?biāo)的客戶太多，大標(biāo)的的客戶很匱乏。中原主要一手客戶多，志遠(yuǎn)、三千石主要搞大客戶。德佑地產(chǎn)作為中高端不動(dòng)產(chǎn)主導(dǎo)者，我們應(yīng)該多去搞大客戶，給自己定位好客戶的范圍。成交能力有待提高，搜房接過來的客戶不能形成帶看，是因?yàn)樾^(qū)不熟悉，稅費(fèi)貸款不熟悉。
二、我們作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)配合還是不好，還在一個(gè)磨合期。合作很重要，兩個(gè)人可以一起搞配合，就像一條繩子的兩條螞蚱一樣。我在中原的時(shí)候，是可以兩個(gè)人共同合作分傭的，或許這是一種思路。我之前和高博是打配合的，現(xiàn)在王少華和曾述軍也在打配合。我們可以兩、三個(gè)人，一起主攻一個(gè)小區(qū)。
三、做案子要講究隱蔽性，自己的案子不要讓別人知道，特別是不能讓其他分行知道。
李強(qiáng)：
一、自己5月份為什么沒有開單，狀態(tài)不好。自己維護(hù)的房東跟別人成交了，導(dǎo)致一個(gè)周狀態(tài)都不好。自己做了3天的噩夢，不斷問自己，為什么和房東跟別人跑了。還是自己能力差，沒有維護(hù)好。自己太懶，安居客不愿意做，導(dǎo)致自己的客戶少。
二、我們帶看的時(shí)候可以打配合。在帶看的時(shí)候，別的同事也故意在那里等，說也有客戶要看；在帶看房子的過程中，同事打電話做狀況；當(dāng)著客戶的面打電話做狀況。
三、話術(shù)的運(yùn)用，我們要鍛煉自己的話術(shù)，來應(yīng)對(duì)客戶和房東。
李興：
一、以前在趙巷店的時(shí)候有壓迫感，那個(gè)時(shí)候別墅一區(qū)每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有狼性?，F(xiàn)在每人去做，即使發(fā)現(xiàn)自己的問題也不去改變?，F(xiàn)在我們團(tuán)隊(duì)沒人在趙巷板塊開單，自己趙巷的客戶也沒有開單，學(xué)不到東西，自然而然放松了。
二、坐在店里，有時(shí)候真不知道干什么。沒有精神，是應(yīng)該反思一下了。生活上的瑣事也影響心情，昨天又和我女朋友分手了。戀愛不出成績，女朋友也狼心狗肺。
三、但是我還是覺得放松和工作是并重的，在工作累的時(shí)候也要調(diào)節(jié)自己。
石尚敬：
大家的建議：
1、對(duì)客戶還是不夠了解。
2、給客戶打電話太隨意了，要記住我們是銷售。
3、多聽聽別人是怎么打電話的。
4、小石還是有天賦的，但需要磨練。
李俊杰：
一、剛開始加入德佑的時(shí)候，感覺要學(xué)的東西很多，很有壓迫感。第一個(gè)月自己看的房。
子很多。可是現(xiàn)在，師傅萎了，自己也萎了。別人不愿意去空看房子，自己也不去主動(dòng)約看。
二、我們要多簽賠好的房源，多新增好的房源。找別人和自己去簽賠，沒有得到正面的響應(yīng)。自己也擔(dān)心搞不好房東，對(duì)簽賠了解的不夠多。
三、我們的聚會(huì)不夠多，大虹橋b組聚會(huì)比我們多。
四、我們現(xiàn)在沒有干勁，特別是小強(qiáng)和小石做得很不好。
五、王金水經(jīng)常見不到人，事情比較多，感覺脫離團(tuán)隊(duì)。
王金水：
一、自己最近的事情特別多，簽賠的事自己把握的不是很好，錯(cuò)過時(shí)機(jī)。又因?yàn)閮鹤由蠈W(xué)等事情使得自己很累。
二、為什么自己能搞定業(yè)主？我給業(yè)主他想要的東西，抓住業(yè)主想要的，編故事說服房東。我感覺業(yè)主求我們辦事，然后客戶卻是我們被動(dòng)。（其實(shí)有錢的客戶和我們一樣早上也是吃油條、喝豆?jié){，不要把他們看得太重）。
三、我自己的缺點(diǎn)有哪些？
大家的建議：
1、語速太快。
2、帶客戶看房像啞巴一樣，不會(huì)介紹。
3、有的時(shí)候嘴巴老是說自己很摳門，其實(shí)付出不少。
劉英慧：
一、自己最近拿到一些傭金，有一種“小富即安”的感覺，有惰性了。
二、自己的內(nèi)心還是不夠想要。剛加入德佑的時(shí)候，內(nèi)心真的很想要，每天都打很多電話。想要是一種什么的感覺：
1、半年沒碰過女人，突然出現(xiàn)一個(gè)胸圍是38d的美女，你就是想要她。。。
2、在大草原上奔跑，前面就是寶藏，我不停地向前跑。
三、網(wǎng)絡(luò)廣告做的不好。
李翔：
一、自己也沒有工作的狀態(tài)，沒有壓迫感。
二、覺得兄弟們的感情有的時(shí)候比愛情還重要。我們要一起加油奮斗。
三、我工作上的不足有哪些？
大家的建議：
1、太過于強(qiáng)勢。
2、學(xué)會(huì)約客戶，要要求客戶。
3、盡量不要當(dāng)著別人的面說別人。
2014年5月29日晚。
我們圍繞三個(gè)問題展開討論。
第一個(gè)問題：工作不在狀態(tài)，沒有壓迫感。
應(yīng)該措施：
一、多熟悉房源，多去空看，多去搞客戶和房東。把自己的自信搞起來。
二、貼個(gè)小紙條在電腦上時(shí)刻提醒自己去奮斗。
三、從內(nèi)心開始改變自己。
1、每天早上問自己：來上海的初衷是什么？來德佑的目的是什么？在大虹橋c組要完成什么？把這三句話寫在生活中的每一個(gè)角落。
2、我們習(xí)慣于貧困才不去改變。
3、多去想父母，父母的艱辛是我們付出的動(dòng)力。每隔2個(gè)月給父母寄回家一份禮物。
4、如果你感覺今天工作很充實(shí)，回家肯定躺床上就睡覺了，不會(huì)有精力干其他的事情了。
四、改變自己，持續(xù)堅(jiān)持我們的想法，不是三分鐘熱血。
五、為自己奮斗！
六、想想自己其實(shí)很苦逼，不要讓別人瞧不起。
劉英慧的分享：我媽媽對(duì)我說：兒子，其實(shí)我工作也很累，但是我想起我親愛的兒子，再累也不會(huì)覺得累。
李翔的分享：父親得癌癥的那段時(shí)間，自己一天打兩份工，每天休息4小時(shí)。自己做過搬水工。寒冷的冬季，自己一口氣抗40多桶水爬5樓。
第二個(gè)問題：知道錯(cuò)誤不去改變，執(zhí)行力太差。
應(yīng)對(duì)措施：
一、確立一個(gè)追趕目標(biāo)?？墒鞘悄愕呐枷瘢脚枷?；也可以是自己的競爭對(duì)手，我就要干倒他。
二、懲罰自己，既然自己已經(jīng)制定了目標(biāo)，就一定要有嚴(yán)厲的懲罰措施約束自己?；蚴亲屗藚f(xié)助懲罰自己。
第三問題：團(tuán)隊(duì)契合力、凝聚力太差，相互之間配合力度不夠。
應(yīng)對(duì)措施：
一、多組織聚會(huì)活動(dòng)，多一起聚餐喝酒，組織團(tuán)體活動(dòng)。
二、有一個(gè)團(tuán)體榮譽(yù)感，向優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)看齊，我們是在為這個(gè)團(tuán)隊(duì)一起加油。
三、組織團(tuán)體會(huì)議：
1、每個(gè)周的星期天下午6：00--7：00由一個(gè)人作為講師，講房地產(chǎn)銷售知識(shí)，輪流制。
2、每兩個(gè)周組織一次研討會(huì)。
四、確定了團(tuán)隊(duì)的口號(hào)：大家準(zhǔn)備好了沒有？時(shí)刻準(zhǔn)備著!如果誰工作不努力的時(shí)候，我們同樣提醒他：xxx，準(zhǔn)備好了沒有？xxx：時(shí)刻準(zhǔn)備著！
大虹橋c組一定要做top，我們一定要為夢想不斷堅(jiān)持奮斗！
房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案篇七
電商兇猛。冷不防，“雙11”的風(fēng)暴也刮到了房地產(chǎn)界。
假如比之于人，地產(chǎn)商的形象應(yīng)當(dāng)是一位中年土豪叔，財(cái)大氣粗，心思深沉，不過有那么一點(diǎn)兒老土，手機(jī)還用著“按鍵”系。對(duì)花樣翻新、小打小鬧的電商，地產(chǎn)商從骨子里是看不起的。地產(chǎn)界以往只有“黃金周”的傳統(tǒng)，買房子需要三姑八婆齊齊參與，是看一遍兩遍三四遍還下不了決心的大事，在網(wǎng)上點(diǎn)一點(diǎn)便購房始終是不現(xiàn)實(shí)的。因此，盡管這兩年，“剁手季”的收成令人眼紅，地產(chǎn)商也只是蹺腳在看熱鬧，并沒有太多跟進(jìn)的欲望。
不過，今年形勢變了。叔也徹底告別了“按鍵時(shí)代”，拿起了時(shí)髦的電子配置，滿口是時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)語言，到哪兒都擺出最in的架勢來。地產(chǎn)商也有模有樣地傍上了“雙11”，看大象跳舞，看叔唱“小蘋果”，成了今年“雙11”樓市的大看點(diǎn)。
其實(shí)，好事者細(xì)細(xì)考究起來，在樓市的“雙11”中，所謂的線上、線下區(qū)別并不大，你在網(wǎng)上能“秒殺”的折扣，到樓盤現(xiàn)場基本也會(huì)有的。然而，對(duì)地產(chǎn)商來說，“雙11”簡直就是猴子派來的救兵，簡直就是瞌睡遇到了枕頭?！半p11”來得不早不晚恰恰好。所以，今年地產(chǎn)商對(duì)于“雙11”的投入與熱愛，不會(huì)比電商少，只會(huì)更多。
說起來都是淚啊，房地產(chǎn)的天亮得太晚!廣州市國土房管局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前三個(gè)季度，廣州月均成交量比去年同期下降24.3%，創(chuàng)下自2007年以來同期新低。在拍了十個(gè)月的烏蠅之后(粵語，指今年前十個(gè)月銷售不暢)，終于盼到了天明。9月30日，房貸新政如久旱甘霖，大大提振樓市信心。
在剛剛過去的10月份，全國42個(gè)城市的成交量環(huán)比增長12.6%，創(chuàng)下今年內(nèi)的最高水平。一線城市成交量全線上漲，廣州成交面積增幅最大，為58%。讀完這一系列數(shù)據(jù)，筆者突然想起一個(gè)讓人昏昏欲睡的午后，某別墅盤操盤手百感交集地感慨：“今年前六個(gè)月，一套房都賣不出去，愁得頭發(fā)都白了。9月份后，突然賣出了幾億元?！惫P者清楚地記得，該操盤手說完，眼眶微微紅了。
總之，過去的十個(gè)月，日子多難過，誰熬誰知道。巨大的業(yè)績壓力與庫存壓力，讓地產(chǎn)商在收成見好轉(zhuǎn)的10月份后，必須選擇繼續(xù)“裸奔”。光棍節(jié)“脫光”的祈禱，在地產(chǎn)商面前變成“光盤”的熱切期盼。
今年“雙11”，中年土豪叔開唱“小蘋果”，很有噱頭，也頗具誠意，對(duì)購房者來說，這一場盛宴，還是很值得圍觀的。
巨大的業(yè)績壓力與庫存壓力，讓地產(chǎn)商在收成見好轉(zhuǎn)的10月份后，必須選擇繼續(xù)“裸奔”。光棍節(jié)“脫光”的祈禱，在地產(chǎn)商面前變成“光盤”的熱切期盼。
房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案篇八
房產(chǎn)銷售人員要想更好地掌握房產(chǎn)銷售技巧，就需要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，掌握消費(fèi)者的購房意圖，進(jìn)而才能使銷售行為針針見血，房產(chǎn)銷售技巧的運(yùn)用才能爐火純青。
一般來說，消費(fèi)者購房的意圖主要有以下幾種：
一、投資性。
如為非需求性或非必要性之購買行為，這種市場形態(tài)的顧客多為第二次購買，購屋性質(zhì)以套房或辦公室為多數(shù)。
二、需求性。
多為切身需求或居住、辦公或經(jīng)商之購買行為。產(chǎn)品對(duì)象多為純住家、店面住家或辦公室，此種需求者多為第一次購買。
三、投機(jī)性。
為短期資金之流通運(yùn)用并預(yù)期增值或因物價(jià)波動(dòng)，而產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)，并于短期內(nèi)即預(yù)期拋售之購買行為。
四、保值性。
因預(yù)期漲價(jià)、貨幣貶值或物價(jià)波動(dòng)，而將資金提出購買商品避免因物價(jià)上漲而導(dǎo)致貨幣貶值。
一、房產(chǎn)銷售人員要想提高成交量，首先要對(duì)客戶類型進(jìn)行分析，并針對(duì)客戶類型采取不同的應(yīng)對(duì)策略，以下是房產(chǎn)銷售中常見的十種客戶類型及應(yīng)對(duì)策略，可供參考。
二、房產(chǎn)銷售員依客戶類型的不同，可分別采取以下應(yīng)對(duì)方法：
三、一、志氣高昂型。
四、這一類型的客戶經(jīng)常拒人千里之外，盛氣凌人，不可一世。
五、應(yīng)對(duì)策略：對(duì)此客戶可提供特別服務(wù)，但須堅(jiān)定立場。
六、二、過于自信型。
會(huì)提出自己的建議前，他常常說不。
八、應(yīng)對(duì)策略：讓客戶盡量發(fā)表意見，候機(jī)再提出自己的看法及意見。
九、三、挑三揀四型。
十、這一類型的客戶經(jīng)常不斷的挑剔你的公司或產(chǎn)品，提出種種不合理的要求。
外話，以免節(jié)外生枝。
十二、四、沖動(dòng)任性型。
十三、這一類型的客戶往往很沖動(dòng)，決定下的很快，不待銷售人員有說話的機(jī)會(huì)，就下論斷道：我沒興趣。
立刻讓他離去，以較緩和的聲調(diào)與之洽談。
十五、五、口若懸河型。
十六、這一類型的客戶喜歡閑聊，常使銷售人員在銷售過程中被不相干的事情干涉。
找出更多的意見來推銷，態(tài)度要和善，但不可過于熱情，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)結(jié)束推銷。
十八、六、沉默寡言型。
及業(yè)績、經(jīng)驗(yàn)。
二十四、二十五、二十六、二十七、二十八、二十九、八、急躁易怒型這一類型的客戶特征是脾氣急躁，易于發(fā)怒。應(yīng)對(duì)策略：最好由異性來應(yīng)付，說話要簡單明了，造成愉快的氣氛。
保證，以取信對(duì)方，必要時(shí)可以老客戶做見證人來進(jìn)行促銷。
三
十、十、神經(jīng)過敏型。
三十。
一、三十。
二、這一類型的客戶盡往壞處想，任何一點(diǎn)小事，都會(huì)引起他的不良反應(yīng)。應(yīng)對(duì)策略：推銷人員多聽少說，神態(tài)上要表示出重視對(duì)方的樣子。不要隨便開玩笑，以免說錯(cuò)話，而使對(duì)方信以為真。
在房產(chǎn)銷售過程中，房產(chǎn)銷售員可能會(huì)遇到各種各樣的問題，房產(chǎn)銷售員能否處理好這些問題，直接決定著房產(chǎn)銷售的成敗，為了有助于大家做好房產(chǎn)銷售，下文介紹了房產(chǎn)銷售技巧之銷售問題處理技巧，可供參考!
在房產(chǎn)銷售中，房產(chǎn)銷售人員可采用以下幾個(gè)技巧處理房產(chǎn)銷售問題：
一、重復(fù)銷售。
不幸發(fā)生銷售重復(fù)的問題時(shí)，最好能設(shè)法引導(dǎo)雙方購買另一件商品，如果處理不當(dāng)，有時(shí)必須配給客戶雙倍或更多的定金賠償。
二、殺價(jià)問題。
最好不要允許客戶殺價(jià)，改以贈(zèng)品代替殺價(jià)。
三、贈(zèng)送問題。
事先要賦予銷售人員贈(zèng)送的權(quán)責(zé)，那么在銷售場合中，銷售人員才能肯定地給客戶答復(fù)。
四、貸款利息的收取方式。
在簽約時(shí)，須詳細(xì)向客戶說明借款利息的條款，以免收款時(shí)，發(fā)生無謂的糾紛、最好能將利息不漏痕跡的平均加在房價(jià)中，就不會(huì)造成客戶太大的負(fù)擔(dān)。
五、水、電、瓦斯接戶費(fèi)收取細(xì)節(jié)。
買賣房地產(chǎn)的方式有賣斷和委建兩種，如賣斷，因有買賣合約，不必收取水、電、瓦斯接戶費(fèi);如委建，則須另外收費(fèi)。
六、規(guī)費(fèi)、稅捐收取問題。
最好能將規(guī)費(fèi)、稅捐等費(fèi)用列成一張表格，一目了然。
七、退房問題。
如遇客戶退房，需先了解原因，設(shè)法解決，如果無法解決，可告知客戶，等房子再出售后，才可退出定金，并寫下退房委托書，以免造成日后重復(fù)出售。
八、前期款收款過重問題。
如遇到有客戶反映前期款過重時(shí)，銷售人員可以(地下室工程費(fèi)高)或(擔(dān)心物價(jià)波動(dòng)而預(yù)先訂建材)為理由，向客戶說明。
九、簽約時(shí)，若要求銷售公司蓋章，銷售公司只能以見證人的身份蓋章。
十、坪數(shù)、加價(jià)、交房日期保證問題
坪數(shù)和交房日期可事先在合約書上寫明保證事項(xiàng)，使客戶安心，至于房價(jià)上漲的問題，依內(nèi)部買賣標(biāo)準(zhǔn)合約書內(nèi)之規(guī)定，當(dāng)物價(jià)上漲指數(shù)在百分之三以上時(shí)，物價(jià)上漲部分由客戶負(fù)擔(dān)，當(dāng)物價(jià)上漲指數(shù)在百分之三以內(nèi)時(shí)，上漲部分由建設(shè)公司負(fù)擔(dān)。
十一、對(duì)客戶孩子的處理方式。
當(dāng)客戶與銷售人員洽談時(shí)，公司內(nèi)其他人員應(yīng)將客戶的孩子帶開，以免影響大人的思考，造成銷售的障礙。
十二、變更隔間時(shí)，建材費(fèi)用的補(bǔ)貼問題。
通常公司于建筑工程進(jìn)度進(jìn)行到某一預(yù)定程度時(shí)，統(tǒng)一辦理客戶更改隔間問題并對(duì)建材和工資合理的補(bǔ)貼。
十三、由樣品屋產(chǎn)生的細(xì)節(jié)問題。
樣品屋內(nèi)應(yīng)明白標(biāo)示哪些設(shè)備是附贈(zèng)的，哪些設(shè)備須客戶自行購買，以免將來發(fā)生糾紛。
十四、工程問題。
有關(guān)工程方面的問題，最好能請(qǐng)具有專業(yè)知識(shí)的工程人員在銷售現(xiàn)場給予解答。
十五、客戶表示猶豫要返家與家人洽談時(shí)。
六、當(dāng)客戶表示有公司的商品較便宜時(shí)。
七、當(dāng)客戶表示身上的錢不夠時(shí)。
八、客戶希望保留某一客戶時(shí)。
最好保留時(shí)間不要越過十二到十四小時(shí)，同時(shí)要做客戶追蹤。
十九、客戶要求下次補(bǔ)足時(shí)。
盡量不要將時(shí)間拖太久，并密切追蹤。
有效解答客戶疑問是房產(chǎn)銷售技巧中的重要內(nèi)容之一，也是決定銷售能否達(dá)成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為了有助于大家做好這一環(huán)節(jié)，下文介紹了房產(chǎn)銷售技巧之應(yīng)對(duì)客戶疑問的幾個(gè)方法，可供參考!
在房產(chǎn)銷售過程中，常見的應(yīng)付方法有以下幾種：
一、先肯定后否定法。
用問句套出客戶反對(duì)的理由、意見后，再一一設(shè)法解決。
三、轉(zhuǎn)移法。
分為轉(zhuǎn)出法與轉(zhuǎn)入法兩種，轉(zhuǎn)出法就是暫時(shí)把問題擱置一旁，避而不談;轉(zhuǎn)入法就是把問題的中心引入而以專家的立場對(duì)客戶解釋。
四、拖延法。
若銷售人員遇到無法立即解決的問題時(shí)，應(yīng)盡量拖延時(shí)間，待負(fù)責(zé)的人員來臨后找出合理的理由，再向客戶解答。
要做好房產(chǎn)銷售，需要講究一定的技巧，那么，房產(chǎn)銷售技巧有哪些?世界工廠網(wǎng)小編總結(jié)了房產(chǎn)銷售技巧九大妙招，可供參考，希望對(duì)大家能有所幫助和啟發(fā)!
在房產(chǎn)銷售過程中，以下九大房產(chǎn)銷售技巧值得參考!
第一招：殷勤招待，建立關(guān)系。
當(dāng)客人一入售樓部，一定要用親切的笑容歡迎，無論是男女老幼，樣衰與否，均報(bào)以燦爛的笑容，盡快建立友善的關(guān)系，以便作進(jìn)一步銷售工作。舉例：
1、先生，早晨!隨便參觀，有什么可以幫忙?
2、小姐，你好，來看展銷會(huì)嗎?是否需要幫你介紹介紹?
3、兩位，你好，隨便拿本售樓書看看!
接著主動(dòng)自我介紹，盡量用名增加親切感，然后詢問客人姓名及派送名片。舉例：
1、我姓黃的，英文名字叫martin，點(diǎn)稱呼呀，先生?
2、我叫啊敏，先生貴姓呀?………哦!陳生你好，這是我的名片，請(qǐng)多多指教!
(注：盡量將客人的姓名銘記，若這個(gè)客人再次光臨時(shí)而你又計(jì)起他的名字，他對(duì)你的印象便會(huì)大大提升)。
第二招：投其所好，溶入其中。
當(dāng)與客人展開對(duì)話內(nèi)容后，盡量按所觀察客人的文化背景、行為舉止，而決定采用什么樣的語調(diào)或?qū)υ挿绞?，以求共鳴。舉例：
客人情況語調(diào)動(dòng)作。
老粗/農(nóng)民大大聲大開大合讀書人/白領(lǐng)中度聲大方得體。
老伯/老太太細(xì)細(xì)聲扮乖乖后輩。
年輕一族可輕佻些扮friend。
老總/老板級(jí)中度聲扮專業(yè)。
第三招：共同話題，前后共鳴。
盡量挖掘客人的共同點(diǎn)，增加共同話題，以求共鳴，前后呼應(yīng)，增進(jìn)親切感，例如：
1、同區(qū)居住。
2、同一大、中、小學(xué)。
3、同生誚/生日。
4、同數(shù)量之兄弟姐妹，或兄弟排名(如拉子拉女，大子大女等)。
5、同喜好(如車、電器、旅行、集郵、音樂等)。
(注：切記不要作大話，因很容易被對(duì)方揭穿，屆時(shí)則弄巧反拙)。
第四招：適當(dāng)接觸，增加友誼。
1、招呼進(jìn)電梯輕拍肩膀以示進(jìn)電梯。
2、招呼入座雙方點(diǎn)頭以示坐下。
3、討價(jià)還價(jià)輕拍大腿(只限男性)以示了解。
4、簽約后雙手緊握對(duì)方以示多謝。
第五招：主動(dòng)建議，減少選擇。
雖然每次只會(huì)推出數(shù)層單位供買家選擇，但為了加快銷售流程，當(dāng)初步了解客人的心水后，如高、中、低層，南北座向，戶型要求后，馬上主動(dòng)建議某一至兩個(gè)單位，計(jì)價(jià)錢及付款方式，事例：
銷：陳生，如果你中意3房2廳東南向，我介紹東座18樓03室或者09室給你，這種單位賣剩兩間，每次推出很快賣完，我?guī)湍阌?jì)一計(jì)價(jià)錢吧，和用哪種付寬方式好呀!
第六招：同時(shí)摧谷，同一單位。
一般買家只會(huì)在競爭的氣氛下才加快購買的決定，現(xiàn)場主管應(yīng)利用無線咪同時(shí)摧谷介紹某一指定單位，銷售人員亦盡量安排兩批洽談相同單位的買家坐在鄰近位置，故意讓他們聽到同時(shí)洽談相同單位，在謹(jǐn)防給人捷足先登前，加快購買決定，事例：
銷：陳生，我想你快小小決定，剛才我向主管拿單位時(shí)，聽到后面那臺(tái)客人(用眼神及手指低調(diào)指向該臺(tái))也是洽談這個(gè)18樓03室，我想如果你看中就要快一點(diǎn)啦!
第七招：不要硬碰，避免沖撞。
一些客人總是提著一個(gè)樓盤的缺點(diǎn)，加以深入探討，刻意挑錯(cuò)處，盡量輕輕避過，轉(zhuǎn)入其他話題或該項(xiàng)目之優(yōu)點(diǎn)，切忌與人爭拗，將關(guān)系惡化，舉個(gè)例子：
客：xxx的綠化好過這個(gè)盤。
銷(標(biāo)準(zhǔn)答案)：哦!好難這樣比較，這個(gè)盤那麼近市中心，你也知道市中心哪有那么大的地方呀!是不?這里的景觀又好又多，買東西又方便。
銷(切忌答案)：唉!xxx的綠化和我們差不多，你不要以為那么大，哪有xx%呀，那里的密度也是那么高。
第八招：勇于認(rèn)錯(cuò)，大家好過。
若在銷售過程中，不小心講錯(cuò)一些資料，如稅費(fèi)或其他費(fèi)用等，當(dāng)客人最后發(fā)現(xiàn)有問題時(shí)，一定要主動(dòng)認(rèn)錯(cuò)，不要死頂，抵賴說沒有如此說過或只是客人聽錯(cuò)，事例：
客：你剛才不是說，在今年10月入伙嗎?為什么合約又說是在明年初至中呢?
銷(標(biāo)準(zhǔn)答案)：不好意思，可能剛才我不小心說錯(cuò)了，我?guī)湍阍俨榍宄?，今年年底?yīng)是主體工程完成日期，待房管局測量驗(yàn)收后，應(yīng)該在最遲明年三月入伙。
銷(切忌答案)：沒有!沒有!你聽錯(cuò)，我說明年初至中，你搞錯(cuò)了，我賣了這么多，哪有可能說錯(cuò)，你一定是聽錯(cuò)了。
第九招：能放就放，威迫利誘。
若經(jīng)過一段長時(shí)間的硬銷后，該買家仍舉棋不定，猶豫不決，而且產(chǎn)生對(duì)話空白時(shí)間，這時(shí)候應(yīng)讓這買家獨(dú)自考慮一會(huì)兒，暫時(shí)離開一下，轉(zhuǎn)頭再回來。同時(shí)與銷售主管聯(lián)系，看可否給予小許優(yōu)惠或折扣達(dá)成促銷，此外，更以肯定的語氣說即將加價(jià)為名，迫使這買家盡快決定。事例：
客：等我再考慮一下!
銷：好呀，你兩位坐坐考慮一下，我去去洗手間，等會(huì)回來!(回來后)。
點(diǎn)呀?陳生，考慮成點(diǎn)呀!你覺得還差多少呢!不如我跟主管說，看看能不能給多一點(diǎn)折扣吧。我都想你快點(diǎn)決定，我聽公司說下星期可能要加價(jià)，我和你都談了那么久，我都想你買得成，你等我一下吧。
在房產(chǎn)銷售過程中，房產(chǎn)銷售人員要想盡快達(dá)到銷售目的，可以采取一些技巧來盡快結(jié)束推銷工作，促使銷售的達(dá)成。以下是房產(chǎn)銷售技巧中的幾個(gè)結(jié)束推銷的方法，可供參考。
房產(chǎn)銷售員要想盡快結(jié)束推銷工作，以達(dá)成銷售，可采取以下幾個(gè)方法：
一、枝節(jié)末梢問題決定法。
由小細(xì)節(jié)問題的肯定，引導(dǎo)客戶購買。
二、有利點(diǎn)集中法。
將該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)密集說明，增強(qiáng)客戶的信心，而決定購買。
三、肯定系列問答法。
提出一系列的問題，引導(dǎo)客戶做肯定的答復(fù)，在肯定的氣氛下，幫助客戶下決心購買。
四、假設(shè)法。
如客戶同時(shí)喜歡上兩、三戶，而不知如何取舍時(shí)，可從旁以假設(shè)的語氣，套出客戶真正的心意，以協(xié)助客戶選擇。
五、日期、數(shù)量催迫法
強(qiáng)調(diào)銷售日期與數(shù)量的限制，促使客戶早日購買。
房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案篇九
1.活動(dòng)主題：粽子節(jié)，一起“包”獎(jiǎng)啦!
2.活動(dòng)目的：獲取br資源、會(huì)員活動(dòng)。
3.活動(dòng)時(shí)間：6月x日-6月x日。
1.活動(dòng)工具銷售推“包粽子”營銷活動(dòng)插件。
運(yùn)用“銷售推”小程序上“包粽子”營銷活動(dòng)插件，讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)小程序給好友，幫忙集“粽子原料”，實(shí)現(xiàn)裂變?？蛻艏R不同“粽子原料”合成不同口味的`粽子，可以獲得不同獎(jiǎng)品，并最終到店參與禮品兌換或者門店線下活動(dòng)，趣味性與節(jié)日慶祝兼具。
2.活動(dòng)內(nèi)容。
a.會(huì)員點(diǎn)擊會(huì)籍分享的活動(dòng)小程序碼，或在門店掃一掃展架上的小程序碼，進(jìn)入即參與活動(dòng)。
b.會(huì)員可轉(zhuǎn)發(fā)此活動(dòng)至朋友微信處，即可以一定概率獲得特殊食材蛋黃、鮮肉或紅棗。
c.會(huì)員多次轉(zhuǎn)發(fā)，有更大幾率獲得特殊食材蛋黃，競爭大獎(jiǎng)。
d.在合成粽子時(shí)，需通過手機(jī)號(hào)驗(yàn)證。
普通粽子：門店現(xiàn)場端午家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)門票一套/到店即可領(lǐng)取“端午禮盒”一份。
紅豆粽：xx。
鮮肉粽：xxxx。
蛋黃粽：xx。
蛋黃鮮肉粽：xxx。
房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案篇十
隨著xx月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段。回顧這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)11月份房產(chǎn)銷售工作制定以下計(jì)劃。
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 完成銷售指標(biāo)100萬。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通
知房源和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲等，激發(fā)其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等了如指掌
6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
在一個(gè)月后，我要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案篇十一
（一）銷售部的確定。
應(yīng)簡潔大方，但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設(shè)計(jì)理念。
（二）銷售團(tuán)隊(duì)的建立。
銷售團(tuán)隊(duì)成員必須經(jīng)過銷售培訓(xùn)，通過銷售培訓(xùn)讓團(tuán)隊(duì)成員熟知房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容，并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖，使銷售人員在策略的指導(dǎo)下深刻的理解項(xiàng)目。理解項(xiàng)目的層面不僅僅是對(duì)項(xiàng)目的全面了解，更是對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢的深刻理解。只有深刻的理解項(xiàng)目，才會(huì)對(duì)豪苑小區(qū)有很強(qiáng)的自信心，銷售培訓(xùn)同時(shí)要對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售組織的理解，崗位職責(zé)的理解，銷售流程的理解等，這些會(huì)更好的加強(qiáng)銷售流程的完成和對(duì)銷售氛圍的營造。
二、產(chǎn)品價(jià)格的策略。
（一）價(jià)格是消費(fèi)者最為敏感的話題，也是小區(qū)項(xiàng)目投資利潤能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。此次小區(qū)項(xiàng)目的價(jià)格應(yīng)定位“低開高走”模式，這里所說的低是指略低于本市其他房產(chǎn)公司的房價(jià)定在1％－3％。
（二）當(dāng)小區(qū)建設(shè)進(jìn)行到第二、第三階段時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于小區(qū)已有一定的認(rèn)知感與認(rèn)同感時(shí)，小區(qū)房產(chǎn)價(jià)格可進(jìn)行階段性的調(diào)整。調(diào)整的幅度應(yīng)控制在1％－2％。調(diào)價(jià)后的一段時(shí)間會(huì)有短期銷售低迷，會(huì)直接影響到銷售的成績與成交量，這時(shí)可配以適當(dāng)折扣，作為價(jià)格過渡期，經(jīng)過一段時(shí)間的磨合取消折扣。
三、銷售渠道的建立。
主要選擇直接銷售，通過小區(qū)項(xiàng)目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)豪苑小區(qū)，這樣可以降低銷售費(fèi)用，同時(shí)有利于提高企業(yè)的工作效率和樹立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費(fèi)者的需要，及時(shí)了解文化趨勢，縮短消費(fèi)者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。
四、促銷策略。
銷售人員必須做到對(duì)銷售流程的嚴(yán)格遵守，并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表?？梢灾庇^的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，并以此制度銷售改進(jìn)策略。
2、來電、來客的登記。登記來電、來客情況，完成對(duì)來電、來客的需求，意愿、特征的登記。
3、銷售登記：管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購資料，認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理。在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款：處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營銷假人員有第一手資料，對(duì)客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。
《房產(chǎn)小區(qū)銷售策劃》，歡迎閱讀房產(chǎn)小區(qū)銷售策劃。
房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案篇十二
牽手春天、放飛夢想
2xxx年4月12日(周二)
上午8：00——下午15：30
高安市汪家丹臺(tái)園農(nóng)莊
1、8：00——8：30大班、學(xué)前班在幼兒園集合坐車出發(fā)前往丹臺(tái)農(nóng)莊；
8：30——9：00小班、中班在幼兒園集合坐車前往丹臺(tái)農(nóng)莊；
2、9：00——9：30丹臺(tái)農(nóng)莊集合，致開幕詞；
3、9：30——11：00親子diy風(fēng)箏、放風(fēng)箏、拍照留念；
4、11：00——12：30親子燒烤；
5、12：30——13：30親子制作艾葉果、品嘗艾葉果、農(nóng)家美食；
6、13：30——14：00自由活動(dòng)時(shí)間；
7、14：00——15：00紅墅灣參觀游玩，拍照；
8、15：00 返園 。
請(qǐng)家長做孩子最好的榜樣，“言傳身教”，做好鏡面引導(dǎo)，謝謝！
1、每個(gè)孩子至少1位家長陪同；
2、守時(shí)是最好的身教，過時(shí)不候噢！家長們以身作則，上下車排隊(duì)不擁擠；
3、盡量穿著休閑運(yùn)動(dòng)裝，舒適軟底鞋；
7、注意燒烤現(xiàn)場明火、刀叉等危險(xiǎn)物品，以免燒傷燙傷；
9、家長可備些孩子喝的水、牛奶，以及垃圾袋，隨手帶手身邊垃圾；
10、有相機(jī)或dv機(jī)的家長朋友可以隨身帶上，定格并記錄下快樂難忘的畫面。
為保證活動(dòng)正常安全有序的開展，請(qǐng)各位家長一定要認(rèn)真閱讀以上的活動(dòng)細(xì)則，尤其明確活動(dòng)時(shí)間以及活動(dòng)過程，并在活動(dòng)中配合帶班老師有序進(jìn)行，如有特殊情況請(qǐng)及時(shí)與我們溝通。
房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案篇十三
x汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場帶給最好的、最有影響力的服務(wù)，成了x汽車的理想與抱負(fù)。x汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為x汽車最忠誠的客戶。
1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。
2、借夏日人們向往的簡單心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、簡單、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡單情緒。
3、透過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。
4、透過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與x的距離，提高公司的品牌形象。
1、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。
2、針對(duì)媒介：透過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
3、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。
4、針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
1、在這一系列的活動(dòng)過后，將會(huì)給x汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對(duì)x汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象!
2、勢必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對(duì)樹立x汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!
(待定)
六、活動(dòng)資料
1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由x汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的x汽車dd“我心中喜愛的x兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“x品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個(gè)完美的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享x品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢想”ddx完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí)，加入更多的簡單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了x的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)應(yīng)對(duì)面的接觸機(jī)會(huì)，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí)，更能過上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座
7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動(dòng)
8、現(xiàn)場征集意見和推薦
9、汽車模特、美女表演
10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示
活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了x品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著x的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。
服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折維修會(huì)員卡。
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，到達(dá)多贏的局面。
同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售。
房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案篇十四
恍若花叢中傳來
輕盈美妙的夜曲
為我們奏響愛的主旋律
盡情暢享真愛人生
一． 活動(dòng)時(shí)間：
10月1日-10月7日，時(shí)間為一周 。
二、活動(dòng)目的：
國慶節(jié)是一個(gè)結(jié)婚的高峰時(shí)節(jié)，因此，進(jìn)入10月份又將是黃金珠寶首飾的銷售高峰！在一個(gè)收獲的季節(jié)里，結(jié)合我們公司最新的推出的“花語心戀”系列，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體實(shí)行不同程度的優(yōu)惠，必將會(huì)促進(jìn)銷售，提高品牌的形象！
三、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)方案一：開展“名門珠寶杯”祝福短信大獎(jiǎng)賽
活動(dòng)內(nèi)容：與聯(lián)通或移動(dòng)大客戶部聯(lián)辦此活動(dòng)。短信要求：祝福內(nèi)容要活潑、幽默、朗朗上口，易于傳播。最好能把“名門珠寶”幾個(gè)文字嵌在祝福語中！
獎(jiǎng)設(shè)：1等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)價(jià)值3000元名門鉆石戒指一枚。2等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)價(jià)值1000元名門首飾一件。3等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)價(jià)值600元名門首飾一件。凡獲獎(jiǎng)?wù)呔?zèng)送名門免費(fèi)清洗卡1張、優(yōu)惠卡1張。聯(lián)通或移動(dòng)大客戶部負(fù)責(zé)消息的發(fā)布、短消息的收集、整理和評(píng)獎(jiǎng)。
活動(dòng)方案二：美麗人生，天長地久
活動(dòng)內(nèi)容：
1、與婚紗攝影聯(lián)動(dòng)推廣活動(dòng)，與當(dāng)?shù)刂囊患一蛘叨嗉抑榧啍z影樓實(shí)行資源共享，聯(lián)合促銷推廣活動(dòng)，在影樓中放置“名門珠寶”的廣告資料以及促銷活動(dòng)資料，并承諾凡在與名門珠寶合作的影樓中拍攝婚紗影集者，憑影樓發(fā)票均可在名門珠寶店享受打折優(yōu)惠。（具體打折優(yōu)惠由每家加盟商自己定奪）
2、反之，凡在名門珠寶店購滿9999元者，均可在合作的影樓中享受打折優(yōu)惠。 （由具有此方案可操作性的加盟商和當(dāng)?shù)赜皹菂f(xié)商）
活動(dòng)方案三：聆聽愛情 煲愛情電話粥
活動(dòng)內(nèi)容：愛一個(gè)人是拔通電話時(shí)，忽然不知道說什么好，原來，只是想聽聽她（他）那熟悉的.聲音。 此時(shí)此刻，你所愛的人在你身邊嗎？想打電話給她（他）嗎？訴說你心中永久的愛情密碼吧！讓你煲一次沒完沒了的愛情電話粥！凡在活動(dòng)期間來本店消費(fèi)情侶戒1999元，送手機(jī)充值卡100元。
特別企劃：愛你一萬年（參考）
活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場
活動(dòng)時(shí)間：預(yù)期為一個(gè)小時(shí)至一個(gè)半小時(shí)
活動(dòng)說明：鉆戒是象征永恒的物品，在活動(dòng)上推出“愛你一萬年”企劃與商品特性以及整個(gè)活動(dòng)主題十分吻合。
活動(dòng)布置：搭建一高臺(tái)，鋪上紅色地毯，用彩色紙板、海報(bào)等，圍繞“愛你一萬年”發(fā)揮想象，制作各種造型，營造溫馨活潑、充滿濃情愛意的氛圍。
活動(dòng)引語：愛不是藏在心里，愛要大聲說出來，愛要用行動(dòng)來明證，拿出勇氣，讓愛接受三關(guān)考驗(yàn)！
第一關(guān)：說出你的愛
當(dāng)一份愛情擺在你面前的時(shí)候，也許你沒有去珍惜，也許你沒有機(jī)會(huì)向他或她坦
白，現(xiàn)在給你一個(gè)機(jī)會(huì)，你就大膽勇敢的大聲說出你的愛吧！讓全世界都聽到你的愛！ 現(xiàn)場只要有青年男女敢在現(xiàn)場大膽表白他(她)對(duì)她(他)的愛情，就算過關(guān)，上場表白時(shí)間不得短于兩分鐘，可以用歌唱、肢體語言等各種方式表白，但其中必須提到“愛你一萬年”五個(gè)字。
第二關(guān)：心靈默契
主持人現(xiàn)場提三個(gè)問題：只要雙方回答一致，就算過關(guān)。
第三關(guān)：吻
既然你愛我，那就用行動(dòng)來表示吧。何種形式吻都算過關(guān)（推動(dòng)活動(dòng)進(jìn)入最高潮）
獎(jiǎng)品設(shè)置：
1．凡是參加活動(dòng)顧客都將獲贈(zèng)一份價(jià)值50元的精美禮物，禮物包括玩具、手表、禮品等，一對(duì)顧客限領(lǐng)一份。
2．闖過三關(guān)的顧客將獲贈(zèng)一份神秘禮物，價(jià)值500元的“名門”首飾一件，限贈(zèng)十份。
房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案篇十五
為了更好達(dá)到銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公平、公正、公開按勞取酬的薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于xxxx房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司各項(xiàng)目組項(xiàng)目在職銷售人員。
本辦法共分為兩章。分別為：基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)辦法以及其他獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
1、基本傭金：為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務(wù)額及超出部分應(yīng)得薪酬。
2、特殊貢獻(xiàn)：為銷售部在職人員對(duì)本崗位或部門特定工作有突出貢獻(xiàn)，或有重大立功表現(xiàn)，經(jīng)公司及部門評(píng)議，所給予的.一定數(shù)額物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
3、其他獎(jiǎng)勵(lì)：為公司臨時(shí)性或不定期下發(fā)任務(wù)，在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，公司根據(jù)該任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法給予的薪酬。
基本任務(wù)額是銷售部根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)程、施工進(jìn)度及銷售部銷售計(jì)劃。對(duì)年度銷售計(jì)劃進(jìn)行月度任務(wù)分解后，下達(dá)給銷售人員的基本銷售任務(wù)。
：0.2%(此比例適用于完成銷售基本任務(wù)額80%及以上銷售人員。)。
1、月銷售總額未達(dá)到基本任務(wù)額80%：0.15%;。
2、月銷售總額達(dá)到80%至120%：0.2%;。
3、月銷售總額超過120%至150%：0.22%;。
4、月銷售總額超過150%至200%：0.25%;。
5、月銷售總額超過200%：0.3%。
1、按揭貸款銷售計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績，但不計(jì)入傭金。傭金結(jié)算時(shí)間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當(dāng)月。
2、分期付款銷售全額計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績，但傭金依據(jù)付款比例的80%結(jié)算。結(jié)余傭金結(jié)算時(shí)間為業(yè)主結(jié)算全部房款當(dāng)月。
3、每月28日前完成交易，銷售額計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績及傭金，28日及以后計(jì)入下月。
4、銷售人員離職未按規(guī)定提前預(yù)告者，離職當(dāng)月及前一月銷售傭金不予結(jié)算。
5、傭金發(fā)放日期為每月20日。
6、連續(xù)三個(gè)月未能完成基本任務(wù)額80%以上者，停發(fā)第三個(gè)月傭金。
7、已結(jié)算傭金銷售額，在出現(xiàn)退房、變更等情況下，在退房、變更當(dāng)月傭金中扣除前者已提傭金。
1、基本任務(wù)：銷售業(yè)績達(dá)到基本任務(wù)額80%及以上;。
2、考核期：每三個(gè)月為一個(gè)考核期。
1、置業(yè)顧問未完成當(dāng)月基本任務(wù)，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定。)。
2、置業(yè)顧問連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者辭退;。
3、銷售主管未完成所在銷售部當(dāng)月基本任務(wù)，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例加發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定。)。
4、銷售主管連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧問;第三章特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
1、月銷售總額超過150%至200%：當(dāng)月加發(fā)基本薪金50%;。
2、月銷售總額超過200%：當(dāng)月加發(fā)一個(gè)月基本薪金，享受4天帶薪假;。
3、年度銷售總額超過個(gè)人當(dāng)年總?cè)蝿?wù)額180%：年終獎(jiǎng)勵(lì)總銷售額0.05%;。
4、年度銷售冠軍：獎(jiǎng)勵(lì)5000元，給15天帶薪假。
1、銷售人員針對(duì)銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議，經(jīng)公司及銷售部審議采納，并在工作實(shí)施中獲得成功及收益。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500至1500元。
2、銷售人員針對(duì)公司管理及運(yùn)營中提出合理化改進(jìn)方案，經(jīng)公司審議并采納。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元。
3、其他根據(jù)具體情況及公司有關(guān)決議執(zhí)行。
房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案篇十六
xx汽車五一大放“價(jià)”xx優(yōu)惠xx元，xx優(yōu)惠xx元!
20xx年4月29日——5月7日
大部分意向客戶等到五一期間購車，為了化的消化xx豪華型、xx庫存，利用此次促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購買需求，從而提高終端銷量。
1、xx尊貴型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元
2、xx舒適型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元
3、xx豪華型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元
4、f3標(biāo)準(zhǔn)型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元
5、xx豪華型dvd版優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx
【范例】
4s店五一促銷方案一：降價(jià)、折扣，以價(jià)格取勝
降價(jià)、折扣，以價(jià)格取勝的促銷方案是最有效并且是歡迎的方案。據(jù)大部分4s店經(jīng)銷商表示，眾多的消費(fèi)者面對(duì)一些促銷送禮活動(dòng)都很清醒，保持更加理智，他們更看重現(xiàn)金的優(yōu)惠力度上，所以一般都會(huì)采用這個(gè)最有效直接的促銷方案。
一般來說，4s店在五一前都會(huì)打出：購買某品牌的任意車型，車價(jià)方面達(dá)千元或者是萬元優(yōu)惠。并且有現(xiàn)車可提!
4s店五一促銷方案二、價(jià)格+禮包雙重優(yōu)惠
如果在價(jià)格上有所優(yōu)惠，又加上贈(zèng)送大禮包，這種不僅在宣傳方面有大氣勢，更能吸引一些“貪小禮品”的準(zhǔn)車主。一般來說，采用雙重禮包的商家會(huì)在某一方有所偏重，例如，如果禮包足夠吸引人，可以重點(diǎn)宣傳禮包的內(nèi)容。例如：購買xx系任意一款車型，可獲得價(jià)值8000元禮包，其中包括前后下護(hù)板，車身側(cè)踏板，后尾翼等。除此之外，車價(jià)方面也有3000元以上的讓利。
4s店五一促銷方案三、以活動(dòng)吸引購車者
五一是旅游的黃金周，采用活動(dòng)的形式促銷既滿足了準(zhǔn)車主試駕的心理，也滿足了出游的需要。如果條件允許，可以組織準(zhǔn)車主進(jìn)行五一行程的試駕活動(dòng)。由4s店設(shè)計(jì)好路線，安排好住宿，并且備好試駕的車型等。來回路線，由專門的人員跟隨，指導(dǎo)。
此外，說到組織活動(dòng)的時(shí)候，也可以贈(zèng)送活動(dòng)，例如，購車任意一款車型，可以獲贈(zèng)某某景點(diǎn)的門票多少張，讓您駕駛著新車帶著親人去旅游!
4s店促銷方案四、五一購車贈(zèng)送售后服務(wù)
凡是在5月1日——5月10號(hào)期間到店購買新車的車主，都可以獲得售后2年的免費(fèi)服務(wù)，主要包括：免費(fèi)檢查方向、制動(dòng)有無異常。免費(fèi)檢查輪胎氣壓。(無氮?dú)?免費(fèi)檢查各種液位，清潔空氣濾芯、空調(diào)空氣濾芯。免費(fèi)冷凝器、水箱外觀除塵。免費(fèi)檢查空調(diào)開關(guān)、控制機(jī)構(gòu)是否完好。加裝空調(diào)濾芯免工時(shí)費(fèi)。免費(fèi)檢查調(diào)整點(diǎn)火正時(shí)。免費(fèi)檢查蓄電池。免費(fèi)檢測發(fā)電機(jī)電壓。免費(fèi)檢查調(diào)整各種皮帶(正時(shí)皮帶除外)。
4s店五一促銷方案五、親情感恩促銷方案
五一活動(dòng)期間來店看車及入廠客戶均贈(zèng)送溫馨禮物，并且有機(jī)會(huì)獲得親情優(yōu)惠卡，留下親人聯(lián)系方式，凡是到店維修或者看車，皆可獲得優(yōu)惠。
此外，也有商家逢節(jié)日贈(zèng)送感恩大禮。這些主要適用在感恩節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)的促銷方案上。
總結(jié)：汽車4s店的5.1促銷活動(dòng)不外乎就是以上幾種，即使不是五一黃金周，也可以隨時(shí)使用這些促銷方案，吸引更多的購車者。
房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案篇十七
為繼續(xù)深入貫徹落實(shí)、和精神，進(jìn)一步加強(qiáng)生鮮乳質(zhì)量安全監(jiān)管工作,規(guī)范生鮮乳購銷活動(dòng),嚴(yán)厲打擊無證照經(jīng)營和收購、銷售生鮮乳的違法違規(guī)行為，重點(diǎn)解決流動(dòng)攤點(diǎn)在居民生活區(qū)銷售生鮮乳的問題，消除生鮮乳質(zhì)量安全隱患。決定在全市范圍內(nèi)組織開展城鎮(zhèn)居民生活區(qū)銷售生鮮乳專項(xiàng)整治行動(dòng)，特制訂本行動(dòng)方案。
城鎮(zhèn)居民生活區(qū)、奶牛養(yǎng)殖場、奶站。
堅(jiān)決取締散養(yǎng)奶牛。規(guī)定：“設(shè)立奶牛養(yǎng)殖場應(yīng)當(dāng)符合所在地人民政府確定的本行政區(qū)域奶牛養(yǎng)殖規(guī)模?！卑凑帐≌?1號(hào)文件和市政府文件要求，奶牛養(yǎng)殖規(guī)模欄位要達(dá)到300頭以上，實(shí)際存欄要達(dá)到150頭以上。xx市于20xx年6月底前全部實(shí)現(xiàn)了奶牛入?yún)^(qū)飼養(yǎng)，在全省率先實(shí)現(xiàn)了奶牛規(guī)?；B(yǎng)殖。針對(duì)目前個(gè)別地區(qū)存在的“回流”散養(yǎng)奶牛，各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)要對(duì)本轄區(qū)認(rèn)真進(jìn)行排查，務(wù)必于7月30日前引導(dǎo)所有散養(yǎng)奶牛，全部進(jìn)入和奶站一體化建設(shè)的奶牛規(guī)模養(yǎng)殖場進(jìn)行飼養(yǎng)。
聯(lián)合執(zhí)法，依法嚴(yán)厲打擊非法收購銷售生鮮乳行為。目前在居民生活區(qū)存在流動(dòng)攤點(diǎn)零售生鮮乳的現(xiàn)象，經(jīng)初步調(diào)查了解，這些流動(dòng)攤點(diǎn)零售的生鮮乳存在較大的質(zhì)量安全隱患，屬于非法經(jīng)營。一是零售生鮮乳的經(jīng)營者沒有人員健康證明和等有效證照，由衛(wèi)生部門和工商部門予以依法查處。二是其所售生鮮乳多為散養(yǎng)奶牛所生產(chǎn)的未經(jīng)檢疫檢測的質(zhì)量沒有保證或是奶站被乳品企業(yè)拒收的有質(zhì)量問題的生鮮乳。三是所售生鮮乳為常溫出售。運(yùn)載車輛無準(zhǔn)運(yùn)證明，儲(chǔ)存容器不符合冷藏要求等均違反了的有關(guān)規(guī)定，畜牧、衛(wèi)生、工商、城管、公安等部門要依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，按照各自權(quán)限，全面清理居民生活區(qū)內(nèi)銷售生鮮乳的違法流動(dòng)攤點(diǎn)，依法嚴(yán)厲打擊非法收購銷售生鮮乳的行為。
強(qiáng)化奶站監(jiān)管，確保生鮮乳質(zhì)量安全。畜牧部門要加強(qiáng)對(duì)本轄區(qū)內(nèi)現(xiàn)有奶站的監(jiān)管力度，嚴(yán)格落實(shí)奶站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和規(guī)范化管理方面的“八項(xiàng)要求”、完善奶站的“三項(xiàng)記錄”、做好乳品企業(yè)檢測不合格生鮮乳的處置工作,嚴(yán)格執(zhí)行休藥期的`有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)禁超范圍收購生鮮乳，奶牛養(yǎng)殖場和奶牛養(yǎng)殖小區(qū)內(nèi)的奶農(nóng)不得向未取得生鮮乳收購許可證的單位和個(gè)人銷售生鮮乳，確保生鮮乳質(zhì)量安全。
本次專項(xiàng)整治行動(dòng)自20xx年7月5日始，至7月30日結(jié)束，為期一個(gè)月左右，分三個(gè)階段進(jìn)行：
調(diào)查摸底階段：各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)及街道辦事處要對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有城鎮(zhèn)居民生活區(qū)進(jìn)行拉網(wǎng)式排查，詳細(xì)掌握散養(yǎng)奶牛以及零售生鮮乳流動(dòng)攤販的有關(guān)情況，并做好登記。
宣傳發(fā)動(dòng)階段：一是以市政府名義發(fā)布通告，在居民生活區(qū)、奶牛養(yǎng)殖場和奶站等場所進(jìn)行張貼，宣傳有關(guān)法律法規(guī)；二是向廣大居民群眾發(fā)放“明白紙”，宣傳零售生鮮乳存在的質(zhì)量安全隱患，引導(dǎo)居民樹立正確的乳品消費(fèi)觀念。
清理整頓階段：嚴(yán)格按照上級(jí)文件要求，多措并舉，堅(jiān)決引導(dǎo)散養(yǎng)奶牛，進(jìn)入奶牛養(yǎng)殖小區(qū)飼養(yǎng)；聯(lián)合執(zhí)法，依法清理在居民生活區(qū)零售生鮮乳的流動(dòng)攤販，嚴(yán)厲打擊非法收購銷售生鮮乳的違法行為；深化奶站監(jiān)管工作，嚴(yán)格落實(shí)奶站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和規(guī)范化管理的有關(guān)要求，對(duì)不合格奶站要限期整改，整改無望的要堅(jiān)決予以取締。
加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。市政府成立以主管副市長為組長，畜牧、工商、衛(wèi)生、質(zhì)檢、城管、公安等單位負(fù)責(zé)同志為成員的居民生活區(qū)銷售生鮮乳專項(xiàng)整治行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，辦公室設(shè)在市畜牧局。各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)也要成立相應(yīng)機(jī)構(gòu)，責(zé)任落實(shí)到人。
明確工作責(zé)任，搞好協(xié)調(diào)配合。各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)城鎮(zhèn)居民生活區(qū)銷售生鮮乳專項(xiàng)整治行動(dòng)的組織實(shí)施工作。畜牧、工商、衛(wèi)生、質(zhì)檢、城管、公安等部門密切配合，加大對(duì)違法收購銷售生鮮乳的查處力度，嚴(yán)肅查處一批違法案件，對(duì)構(gòu)成犯罪的移交司法機(jī)關(guān)，追究刑事責(zé)任。
廣泛發(fā)動(dòng)群眾。在活動(dòng)期間要設(shè)立舉報(bào)電話，并向社會(huì)公開，方便廣大群眾對(duì)違法行為進(jìn)行監(jiān)督舉報(bào)。舉報(bào)電話：市衛(wèi)生局0311—82101920、市畜牧局0311—82011762、市工商局0311—82012662。
加強(qiáng)信息溝通?；顒?dòng)期間，各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)和有關(guān)部門要在每個(gè)階段結(jié)束后及時(shí)將本階段的工作進(jìn)展情況、實(shí)施效果及存在問題等情況形成書面材料上報(bào)市畜牧局。
房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案篇十八
又是一年中秋至，每年的農(nóng)歷八月十五是我國著名的傳統(tǒng)節(jié)日：中秋節(jié)。為了讓孩子們欣賞、感受祖國文化的豐富性，有初步的愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感，了解一些接觸到的多元文化，逐漸意識(shí)到節(jié)日的不同含義和人們不同的慶祝方式。我園定于9月13日下午4:30邀請(qǐng)家長來園與孩子一起diy月餅。通過在本次活動(dòng)中家長的共同參與來幫助孩子更加深刻地體會(huì)到“中秋節(jié)”的特別之處。
1.知道中秋節(jié)的由來，體驗(yàn)節(jié)日歡樂氣氛，知道中秋節(jié)要吃月餅的傳統(tǒng)習(xí)俗。
2.了解月餅的制作過程，發(fā)展團(tuán)、壓、切、摳等技能。能選擇小木棒等輔助工具刻花紋。 讓孩子懂得食物制作的來之不易，珍惜父母勞動(dòng)成果。
1、利用親子花燈制作作品布置場景氣氛，播放彩云追月音樂營造節(jié)日氣氛。
2、水晶餅面粉、豆沙、餅拓、制作模具、餅盒、礦泉水、碗、一次性臺(tái)布和手套。
1、介紹中秋節(jié)、月餅的由來
農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié) 。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。 中秋節(jié)時(shí)，云稀霧少，月光皎潔明亮，民間除了要舉行賞月、祭月、吃月餅祝福團(tuán)圓等一系列活動(dòng)，有些地方還有舞草龍，砌寶塔等活動(dòng)。除月餅外，各種時(shí)令鮮果干果也是中秋夜的美食。
房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案篇十九
方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么你知道活動(dòng)方案怎么寫嗎？下面是小編為大家?guī)淼?022年房產(chǎn)銷售方案，希望大家能夠喜歡!
一、市場背景：
漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。
漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。
__所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。
二、競爭對(duì)手分析：
由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級(jí)階段，市場對(duì)價(jià)格的敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們?cè)诜治龈偁帉?duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對(duì)手與間接競爭對(duì)手。
1、在漢沽我們的直接競爭對(duì)手是誰呢?
2、在漢沽我們的間接競爭對(duì)手?
在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對(duì)手，具體原因我們分列如下：
綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài);綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
三、競爭項(xiàng)目基本信息：
1、項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)基本情況。
綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價(jià)較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會(huì)所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。
井田·藍(lán)月灣6萬平方米20__l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價(jià)格、配套與第壹城相近。
分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場的認(rèn)可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對(duì)于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬左右。
2、樓棟售出率分析。
在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。
四、已購客戶分析。
1、付款方式分析。
分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。
2、年齡結(jié)構(gòu)分析。
分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購買力及資金支配能力，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多。
3、行業(yè)分析(略)。
分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。
4、居住區(qū)域分析。
分析：從項(xiàng)目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析。
__在前期的媒介宣傳過程中，主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng)。
在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。
六、分析總結(jié)。
我們?cè)谇懊鎸?duì)市場及競爭對(duì)手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡要的分析，通過分析我們得出我們對(duì)市場、產(chǎn)品及市場中的消費(fèi)者的理解，我們?cè)诿魇救缦拢?/p>
市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說20__年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對(duì)于在市場中的各個(gè)項(xiàng)目來說，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項(xiàng)目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競爭對(duì)手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格)，但是卻沒能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場追逐的熱點(diǎn)，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中殺傷力的項(xiàng)目。
在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個(gè)的市場機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。
產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是的，不能單就一個(gè)方面說我們的產(chǎn)品是的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是的，雖然我們銷售價(jià)格高于競爭對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。
雖然目前市場上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧]能在項(xiàng)目的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場的領(lǐng)跑者。
消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對(duì)穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。
同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高，這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。
一、策劃緣起。
東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活。
7月22日，在____省文化廳和____市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨_(dá)___省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。____深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。
二、合作優(yōu)勢。
《__周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航。
同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《__周刊》正式創(chuàng)刊?！禵_周刊》是____市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在____兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《__周刊》為鹽田生活傳遞信息。
三、媒體互動(dòng)。
《__周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開創(chuàng)最新傳媒模式。
為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《__周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布____、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《__周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
四、報(bào)道方法。
全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷。
1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變。
五、其他配合。
全面互動(dòng)，《__周刊》期待合作。
1、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖。
2、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)。
3、贈(zèng)送老板、總經(jīng)理專訪文章。
4、請(qǐng)中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢。
5、其他合作另行協(xié)商。
一、活動(dòng)目的。
1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂;。
2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;。
3、促進(jìn)項(xiàng)目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20__年9月份(具體時(shí)間待定)。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
凱悅城售樓中心。
四、活動(dòng)前準(zhǔn)備。
1、置業(yè)顧問電話邀約時(shí)間：20__年9月份。
2、電器的購買。
時(shí)間：20__年8月30日。
3、抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間：20__年9月初。
4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場布置到位。
時(shí)間：開盤前一天。
五、活動(dòng)內(nèi)容。
邀請(qǐng)凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動(dòng)，由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類容進(jìn)行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì)：
一等獎(jiǎng)：筆記本電腦(2名)。
二等獎(jiǎng)：海爾冰箱(4臺(tái))。
100元x90臺(tái)=9000元。
費(fèi)用預(yù)估：33000元。
三等獎(jiǎng)：海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng)：微波爐(10名)。
五等獎(jiǎng)：榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)。
六、活動(dòng)流程。
新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對(duì)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品——銷售讓客戶從后門離開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)。
七、活動(dòng)費(fèi)用。
1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量：100張。
抽獎(jiǎng)箱：1個(gè)費(fèi)用：100元。
2、聘請(qǐng)婚慶公司費(fèi)用：2500元。
3、水果糕點(diǎn)費(fèi)用：1000元。
4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場布置費(fèi)用：費(fèi)用：500元。
5、小禮品購置費(fèi)：毛絨玩具等20__元。
6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用：費(fèi)用：900元。
7、家電費(fèi)用：33000元。
一、活動(dòng)目的：
通過“辭舊歲。送愛心”主題公益活動(dòng)，把新老業(yè)主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)，爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶，了解項(xiàng)目，促成意向成交。
二、活動(dòng)內(nèi)容：
置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶，于規(guī)定時(shí)間來九座花園參加太白。
印象組織的“辭舊歲。送愛心”公益活動(dòng)。
在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包。帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室，將項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài);對(duì)陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦。
拍照留影，評(píng)選笑容做太白印象的“愛心形象大使”。
三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
略
四、邀約客戶：
為了確保數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場，邀約分兩次進(jìn)行;第一次邀約時(shí)間為：20__年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。第二次邀約時(shí)間為20__年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點(diǎn)參加。
陌電客戶邀約說辭：__x先生/女士，我是太白印象的置業(yè)顧問小x，昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活動(dòng)，今天下午兩點(diǎn)舉行，誠邀你參加，你肯定是一個(gè)有愛心的人，我和您預(yù)約一下下午的時(shí)間。
一、前言。
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。
二、推廣策劃原則。
本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。
從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨(dú)奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。
從宏觀上講，但凡人類活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。
在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營銷通暢的生命力。
三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素。
藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個(gè)推廣過程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對(duì)具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。
四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介。
1、芳水園開發(fā)商介紹。
華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào)，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評(píng)為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aa_業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
2、梅江3號(hào)地——芳水園簡介。
芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：
1疏密有序的園林格局;。
2綠地、水面合理分布，宛在水中央;。
3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集;。
4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;。
5熱電廠供熱，減少污染;。
6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;。
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運(yùn)作。
目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。
五、藍(lán)水園客戶定位策略。
一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”
1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級(jí)"。
曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來"的。
口號(hào)。
聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對(duì)中國特色的——"新中產(chǎn)階級(jí)"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。
主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來。
2、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征。
生活都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對(duì)能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。
性高，獲利較大的項(xiàng)目。追求成功，追求財(cái)富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級(jí)"的顯著特點(diǎn)。
房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案篇二十
20xx年最重要的房地產(chǎn)營銷工具，二次三次傳播率100%，轉(zhuǎn)化率超20%—50%，售樓現(xiàn)場人氣爆棚的高科技營銷工具。深圳經(jīng)偉度科技有限公司自主研發(fā)的高精度的三維仿真系統(tǒng)（ccvrs），其應(yīng)用覆蓋城市設(shè)計(jì)、城市管理和城市生活等方方面面，能為三維數(shù)字城市系統(tǒng)的構(gòu)建提供完整的解決方案。
我國房地產(chǎn)銷售采用期房銷售模式，在客戶購房時(shí)，看不到實(shí)體現(xiàn)房，開發(fā)商只能提供小區(qū)沙盤模型及數(shù)量有限的實(shí)體樣板間供客戶體驗(yàn)。由于實(shí)體樣板間投資巨大，一般只有有實(shí)力的開發(fā)商才會(huì)提供幾套主力戶型的樣板間。對(duì)于普通購房者來說，大都是非專業(yè)人士，僅僅通過沙盤模型和幾個(gè)樣板間以及銷售代表的語言描述，很難想象未來項(xiàng)目建成后的情形，客戶的體驗(yàn)感非常差。
開發(fā)商為推廣項(xiàng)目，往往會(huì)通過主流大眾媒體進(jìn)行宣傳，由于大眾媒體請(qǐng)準(zhǔn)度較差，開發(fā)商花費(fèi)了大量的銷售費(fèi)用，但收效甚微，如何高效的找到客戶是開發(fā)商的第一要?jiǎng)?wù)，所謂高效指的就是花費(fèi)少，且傳播面廣，目標(biāo)集中。在當(dāng)下的傳播渠道中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無疑是根本的解決之道，通過微博、微信的鏈?zhǔn)絺鲗?dǎo)，可以快速高效的傳遞開發(fā)商項(xiàng)目信息，且花費(fèi)卻可以忽略不計(jì)。
采用基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)為房地產(chǎn)營銷帶來的變化。
基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)為房地產(chǎn)客戶帶來全新的沉浸式3d體驗(yàn)。通過基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，可以輕松將房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目在電腦中以3d仿真呈現(xiàn)，不論是小區(qū)環(huán)境還是戶型樣板間，都可以逼真展示。利用3d投影儀或者頭盔式3d顯示器，使用戶可以沉浸其中，如臨其境，客戶的體驗(yàn)非常好，加深對(duì)項(xiàng)目的印象和感知，極大地促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的開展。
虛擬現(xiàn)實(shí)房地產(chǎn)展示系統(tǒng)可以為客戶提供更為深度的服務(wù)。在虛擬環(huán)境下，開發(fā)出多種多樣、不同風(fēng)格、不同造價(jià)的樣板間，給未來業(yè)主提供更加豐富的裝修方案，滿足不同業(yè)主對(duì)裝修的需求。
虛擬現(xiàn)實(shí)展示系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了基于互聯(lián)網(wǎng)的分布式虛擬現(xiàn)實(shí)場景，使得房地產(chǎn)項(xiàng)目更加便于在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行傳播，客戶足不出戶便可以體驗(yàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)勢及特點(diǎn)，吸引更多的客戶來實(shí)地看房、體驗(yàn)。
虛擬現(xiàn)實(shí)展示系統(tǒng)可以幫助開發(fā)商進(jìn)行全開發(fā)階段進(jìn)行項(xiàng)目展示、用戶體驗(yàn)及反饋。在拿地階段進(jìn)行項(xiàng)目方案評(píng)估和決策，吸引顧客參與項(xiàng)目方案的制定，拉近與客戶的距離，節(jié)省巨額的。營銷費(fèi)用。沉浸式虛擬現(xiàn)實(shí)場景的開發(fā)可以為開發(fā)商節(jié)省大量的樣板間營造費(fèi)用，同時(shí)為顧客帶來全新的“實(shí)景”體驗(yàn)。
所以，基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)為房地產(chǎn)營銷帶來了全新的客戶體驗(yàn)?zāi)Ｊ郊靶麄魍茝V策略，在節(jié)約大量營銷費(fèi)用和實(shí)體樣板間建造費(fèi)用的前提下，帶來對(duì)客戶更深度和更貼近的服務(wù)，在當(dāng)前方式產(chǎn)市場大調(diào)整，開發(fā)商面臨嚴(yán)峻市場挑戰(zhàn)的情形下，顯得尤為重要。
房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案篇二十一
2.活動(dòng)主題 ：春雨時(shí)節(jié) 飛度送溫
3.活動(dòng)時(shí)間 ：x年x月x日~31日
4.活動(dòng)地點(diǎn) ：廣州本田北部灣4s店
5.活動(dòng)內(nèi)容：
(1)本次活動(dòng)只針對(duì)女性顧客。
(2)修車：加贈(zèng)免費(fèi)機(jī)油機(jī)濾保養(yǎng)一次
(3)活動(dòng)期間購買飛度車，可享受兩次免費(fèi)保養(yǎng)。
(4)20xx年1月到3月之間年累計(jì)在本店消費(fèi)滿1500元，可獲得贈(zèng)送vip卡一張。
6. 活動(dòng)預(yù)算：大約5000元
7.廣告策略
(1)在北部灣廣場及附近發(fā)傳單。
(2)在各個(gè)小區(qū)外掛一條促銷的橫幅。
(3)在店內(nèi)貼上這次促銷的消息。
(4)在店外掛上橫幅，以便吸引路過的人。
(5)在各個(gè)高校發(fā)傳單給高校的老師
8. 效果預(yù)測(略)
1.活動(dòng)目標(biāo) ：提高飛度的`銷量
2.活動(dòng)主題 ：轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn) 丟一丟 大獎(jiǎng)等你拿
3.活動(dòng)時(shí)間 ：xxx年5月1日
4.活動(dòng)地點(diǎn) ：和安門前
5.活動(dòng)內(nèi)容：
(1)丟手絹
參賽規(guī)則及要求：參賽對(duì)象為車主家屬，丟手絹活動(dòng)分為成人組和少兒組兩隊(duì)進(jìn)行，游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則。
(2)選出10個(gè)家庭。
(3)禮品送裝飾、送保險(xiǎn)、送油卡
(4)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤
設(shè)置幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤中設(shè)置不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，凡是有意向或有興趣的顧客都可以參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，轉(zhuǎn)盤共設(shè)置12格，其中設(shè)置5格和3格的禮品現(xiàn)場發(fā)放，其它設(shè)置1格的禮品要憑身份證到北部灣店指定售點(diǎn)領(lǐng)取。
(5)此次活動(dòng)針對(duì)購買
飛度車的顧客，有意者留下聯(lián)系方式的就可以玩幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。
6. 活動(dòng)預(yù)算：大約5500元
7.廣告策略
(1)聯(lián)系以前在本店購買車的車主，看誰有意參加比賽。
(2)在活動(dòng)開始前一個(gè)星期在和安以及北部灣廣場發(fā)傳單。
(3)在各個(gè)小區(qū)外帖上我們活動(dòng)的海報(bào)。
(4)在活動(dòng)現(xiàn)場讓工作人員穿上印有“廣州本田”字樣的衣服。
(5)在現(xiàn)場弄一個(gè)大拱門，成“h”型的。
(6)在現(xiàn)場掛上一些飛度車的大海報(bào)。
8. 效果預(yù)測(略)
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