總結(jié)是對過去的一段時間進(jìn)行回顧和反思，以便更好地規(guī)劃和展望未來。在現(xiàn)代社會中，如何提升個人素質(zhì)和綜合能力？接下來是一些寫作示例，希望能夠啟發(fā)大家的創(chuàng)作靈感。
品牌策劃和文案策劃篇一
國際營銷理論界在20xx年舉辦的“20世紀(jì)最有影響力的營銷理論”評選中，當(dāng)選的不是菲里普·科特勒影響深遠(yuǎn)的“營銷管理”理論，也不是唐·e·舒爾茲的如日中天的“整合營銷傳播”理論，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。
然而，我們對于“定位”的關(guān)注，不是為了搶熱點，湊熱鬧.而是感受到了這一概念對于中國品牌的實實在在的現(xiàn)實意義。
第一，“定位”決定了面向消費者心智的視角。
定位是在消費者有限的需求心理空間尋找一個有效的位置。可以說，定位理論是唯一一個直接面向消費者心智的營銷理論。因為20世紀(jì)營銷的發(fā)展，已經(jīng)清楚的顯示了由技術(shù)向人回歸的趨勢。我們越來越深刻地感覺到，離開了消費者，再好的“控制”也無濟(jì)于事。而國內(nèi)的很多品牌.甚至某些為品牌服務(wù)的廣告公司，依然沿襲著前幾年習(xí)慣的粗放式營銷模式，或者隨心所欲，一意孤行，或者“拍腦袋策劃”，重復(fù)著遠(yuǎn)離消費者的“自慰式”創(chuàng)意。這一切與定位的精神是如此遙遠(yuǎn)。因為定位并不改變產(chǎn)品，改變的只是消費者的心智。要做好產(chǎn)品，做好廣告。首先要了解消費者，了解人性。這是定位的要求，也是市場與廣告規(guī)律的要求。
第二，“定位”強(qiáng)調(diào)品牌對于市場時機(jī)的把握。
“定位”并不是靈機(jī)一動的產(chǎn)物.而是準(zhǔn)確把握消費者需求點和市場時機(jī)的結(jié)果。例如，品牌“占位”的有利時機(jī)。一般出現(xiàn)在市場初期與成長前期?！斑^了這個村，就沒這個店”了?？墒俏覀兊牟簧倨放浦匾暜a(chǎn)品開發(fā)，重視資本運作，卻不重視同樣珍貴的市場時機(jī)。應(yīng)該說，國內(nèi)大部分市場都是本土品牌率先進(jìn)入的?？墒?，這些品牌卻未能實現(xiàn)對有些位置的“占位”。倒是被后來的境外品牌占了位置。重視定位，其實也就是重視可遇不可求的市場資源。
第三，“定位”是一種簡潔易行、事半功倍的市場武器。
定位是任何一個進(jìn)入市場的產(chǎn)品必須做的工作，一個準(zhǔn)確而有效的定位會使產(chǎn)品更快捷、長久地進(jìn)駐消費者的心靈，也使傳播效率大幅度提高。相對于大規(guī)模的廣告投放，之前的定位工作應(yīng)該是更為簡潔易行的。然而，偏偏有不少品牌沒做定位或者沒有做到準(zhǔn)確定位就開始了大規(guī)模的廣告運作。浪費了廣告費你能怪別人嗎?而且浪費廣告費事實上還是小事，投放以后給受眾留下了錯誤的印象則很難抹去，甚至?xí)痛藬嗨推放啤?/p>
一、背景。
1.上海心上人服飾有限公司狀況及品牌分析(略)。
2.市場分析。
今年的保暖內(nèi)衣市場爭奪戰(zhàn)的硝煙，在暑氣尚未褪盡的時候又早早的彌漫在天幕上。與往年一樣，眾多保暖內(nèi)衣生產(chǎn)廠家祭起廣告法寶大把投入，逢山開路、遇水架橋，搶先造勢預(yù)熱市場。今年國內(nèi)幾家保暖內(nèi)衣的主力品牌今年在廣告上的預(yù)算總和已達(dá)到數(shù)億元，眾多廣告制作商和傳播媒體笑逐顏開，再一次賺得盆滿缽滿。
保暖內(nèi)衣屬于季節(jié)性產(chǎn)品，真正旺銷的時間也就是秋冬兩季這幾個月時間，而且大家都在搶，你要是動作慢了，投入的力度不夠分量的話，這一年就又算泡湯了。還有說法是，保暖內(nèi)衣作為一種同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品，廠商之間很難在產(chǎn)品本身分得出明顯的絕對的優(yōu)劣來，即使你搞產(chǎn)品創(chuàng)新和改良，這些革新的技術(shù)縱向透明度也比較高，廠商之間模仿和跟風(fēng)的速度也很快。在加之保暖內(nèi)衣在當(dāng)年度的旺季充其量也就是半年多一點時間，時間緊迫，這樣，打短、平、快的戰(zhàn)術(shù)也就是更是大勢所趨得事情了。所以你不加大投入迅速擴(kuò)大傳播面的廣度，下潛其深度的話，競爭對手就會毫不客氣的把你“踢”下“擂臺”。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒有多少效果，還會得不償失。
消費者非常有頭腦，永遠(yuǎn)不要以為消費者是傻子，他么比我們要聰明得多，而且商品擺在商店里買不買是他們的事，如果你說的有道理，他們就會相信你，如果你說的牽強(qiáng)附會與理不通，他們就會毫不猶豫的把你拋開。保暖內(nèi)衣廠家，廣告要打，策略先行;概念多還要理由充分;要在內(nèi)衣品牌的內(nèi)涵和品牌個性上下功夫，給消費者多一點情感利益的東西。姿態(tài)不要太高，要利用多種機(jī)會和多元化的陣地親近你的目標(biāo)消費者，象你的內(nèi)衣一樣貼身關(guān)懷你的消費者。
二、定位策略。
鑒于保暖內(nèi)衣市場已經(jīng)且有眾多競爭者加入，要為心上人確立合適的定位，必須進(jìn)行深入的研究。其中“定位三角研究”為通常的做法，可以探尋在消費者心智中，有哪些富含價值的位置尚未被競爭對手占據(jù).且真正適合自己。通過定位三角研究，從消費者方面發(fā)現(xiàn)，人們已普遍知道了保暖內(nèi)衣產(chǎn)品，但對它的認(rèn)識并不深。第—，消費者往往只是被保暖內(nèi)衣的各種性能所吸引，對如何選擇這種產(chǎn)品認(rèn)識不多;第二，大家普遍關(guān)注基本的產(chǎn)品質(zhì)量問題，而較少有更高的要求;第三，眾多消費者都傾向于購買知名品牌，以求品質(zhì)保證。
從競爭方面來看，市場頗為熱鬧。而真正強(qiáng)勢的品牌只有俞兆林、南極人、北極絨、婷美等。他們以“各種性能”的概念吸引購買者.大力開拓品類市場，而其他品牌類似地跟進(jìn).沒有獨特的定位性推廣;回看上海心上人服飾有限公司自身。我們認(rèn)為自己的整體實力、產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)力量應(yīng)該強(qiáng)過主要對手。而且上海心上人服飾有限公司八年多的創(chuàng)業(yè)歷程也有一定的影響力。
綜合研究的結(jié)果，上海心上人服飾有限公司首先明確，俞兆林、南極人、北極絨、婷美等品牌已在消費者心智中搶先占據(jù)了“保暖內(nèi)衣”的品類定位，自己應(yīng)該避免與其爭奪同一位置，而要通過關(guān)聯(lián).取代之，或?qū)ふ移渌匦噪A梯，來確定自己的定位;.從而探尋有價值特性概念，成為心上人內(nèi)衣的定位方向。
我們希望.通過有效的推廣，“心上人”可以盡快地?fù)尩帽Ｅ瘍?nèi)衣市場的一席之地。以后再等待時機(jī).一舉超越市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌;假以時日，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪，成為個性鮮明，價值獨特的品牌。
三、實效的推廣。
有了明確的定位之后，該如何有效地推廣心上人品牌，什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動，整合大家用力的方向，一個比較好的技巧。是將定位概念當(dāng)成新品類去推廣。這樣會讓所有人(包括企業(yè)和顧客)有一個明晰的印象;明白“心上人”的行動主題是什么。
定位的前提研究已經(jīng)證實，消費者對內(nèi)衣產(chǎn)品已廣泛知曉，但認(rèn)識不夠深入，如何引導(dǎo)人們購買“心上人”內(nèi)衣，確立起“心上人”的市場地位就成為我們工作的重中之重。
依正常的傳播步驟，“心上人”的推廣擬定了三波推廣計劃：
宣傳新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新聞性”，張揚它的沖擊力.從而紿人以深刻印象：“心上人”保暖內(nèi)衣上市之際應(yīng)采取新聞、公關(guān)、促銷、廣告等多種形式，為“心上人”品牌開路，以求獲得人們最大的關(guān)注。
組織一次頗具規(guī)模的促銷事件活動在全國展開，更大程度地吸引了正在打算購買的人群，直接激起了人們對“心上人”的關(guān)心，使眾多消費者通過產(chǎn)品比較，轉(zhuǎn)向?qū)Α靶纳先恕碑a(chǎn)品的購買。
第一波的廣告運動以電視廣告作為重點，提高“心上人”品牌及產(chǎn)品的知名度，“心上人”的其他廣告則又配合影視廣告展開，廣告投放基本上集中在活動期間，很好地加強(qiáng)了宣傳聲勢。同時加強(qiáng)“心上人”的售點建設(shè)，以期在一線爭取更多的潛在顧客，甚至是直接的購買者。
第二波，通過確立品牌的定位，去喚起和迎應(yīng)消費者對保暖內(nèi)衣“心上人”的需求，推廣品牌;借助頗具規(guī)模的促銷事件活動初步告知“心上人”面世之后，“心上人”品牌將受到了人們極大的關(guān)注?！靶纳先恕痹诖嘶A(chǔ)上乘勝追擊，繼續(xù)喚起消費青對保暖內(nèi)衣“心上人”的需求。首先是加強(qiáng)向渠道的推廣和完善售點人員的工作。在中國市場，一個品牌被經(jīng)銷商接受非常重要，他們既是銷售參與者，亦是產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖，他們的看法會慢慢滲透到市場.最終影響消費者。“心上人”服飾企業(yè)必須溝通渠道關(guān)系人員的看法，提出對新產(chǎn)品銷售的激勵政策，積極取得渠道方面的支持。在此基礎(chǔ)上，組織全國銷售人員學(xué)習(xí)“心上人”的推廣計劃.特別強(qiáng)化了對一線促銷人員的培訓(xùn).讓大家在售點上能更好地激發(fā)消費者的需求欲望。
品牌策劃和文案策劃篇二
3、負(fù)責(zé)公司對外媒體和廣告表現(xiàn)文字的撰寫;。
4、善于將產(chǎn)品與市場做結(jié)合,創(chuàng)作有趣又有創(chuàng)意的市場軟文。
二、任職要求:。
1、本科以上學(xué)歷,廣告學(xué)、傳播學(xué),新聞類相關(guān)專業(yè),。
2、三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,有教育行業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先;。
3、具備創(chuàng)意思維和深厚的文案功底,有較強(qiáng)的邏輯思維能力,能夠獨立撰寫創(chuàng)意文案。
6、有育兒經(jīng)驗者優(yōu)先,熟悉育兒品牌市場者優(yōu)先。
品牌策劃和文案策劃篇三
戶口所在地：廣州身材：158cm45kg。
婚姻狀況：未婚年齡：22歲。
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：普通求職。
應(yīng)聘職位：文案策劃專員。
工作年限：1職稱：初級。
求職類型：均可可到職日期：隨時
月薪要求：2000希望工作地區(qū)：廣州。
個人工作經(jīng)歷：
公司名稱：瑞典普斯湯姆有限公司。
起止年月：2011-。
公司性質(zhì)：中外合資所屬行業(yè)：商業(yè)服務(wù)。
擔(dān)任職務(wù)：營銷策劃部文案專員。
工作描述：1.按策劃方案以及上級的創(chuàng)意理念形成文案;。
2.配合設(shè)計師實現(xiàn)創(chuàng)意方案;。
3.負(fù)責(zé)品牌推廣相關(guān)項目和公司活動的文案;。
4.協(xié)助完成各項目對媒體軟文和整理。
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：廣東松山職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
品牌策劃和文案策劃篇四
二、英語學(xué)習(xí)和出版市場分析。
1.英語學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)與市場分析。
英語學(xué)習(xí)市場被認(rèn)為是我國目前最大的經(jīng)濟(jì)熱點之一，它與房地產(chǎn)市場和汽車市場并駕為我國三大消費熱點。英語學(xué)習(xí)已成為一個產(chǎn)業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計，全國有13億人，至少有x億人學(xué)英語，從未有過這么多人熱愛這樣一種。
特別是加人wto后，現(xiàn)正掀起一股學(xué)習(xí)英語的熱潮，以適應(yīng)涉外交流和出國學(xué)習(xí)考察的需要。現(xiàn)在各地方政府均推出政策，要求各地學(xué)習(xí)英語，以提高國民的素質(zhì)。
現(xiàn)有的從事英語學(xué)習(xí)的企業(yè)和個人正在賺取驚人的利潤。如《千萬別學(xué)英語》已發(fā)行萬套，每套x元。僅在廣東x、公司近兩年己賺取純利潤(稅后)xx余萬元。新英語據(jù)報道每年有x萬元的收人。
現(xiàn)出版公司是全國x大英語出版品牌之一，在全國和世界上都享有較高的聲譽。
2.出版市場分析。
當(dāng)前我國存在四大壟斷行業(yè):電力、電信、煙草、文化出版，前述三大行業(yè)，即電力、電信、煙草，隨著人世將被打破，壟斷利潤將被瓦解，而文化出版屬于意識形態(tài)，受到特別的保護(hù)，將不向外開放。所以文化出版產(chǎn)業(yè)，將不會受到?jīng)_擊，仍然有很高的利潤。
一般企業(yè)與個人如果能與壟斷行業(yè)合作，將可以得到豐厚的回報。
所以說，投資出版市場是有相當(dāng)前景的。英語學(xué)習(xí)的熱點產(chǎn)業(yè)和出版壟斷，將給投資人帶來巨大的利潤空間。
三、項目介紹。
1.《美國英語》:。
(1)《美國英語》的出版發(fā)行(略，商業(yè)機(jī)密)。
(2)《時尚英語》出版次數(shù)及定價(略，商業(yè)機(jī)密)。(3)《美國英語》的讀者對象及市場定位。
(美國英語》的宗旨是將英語與時尚結(jié)合起來，介紹世界上時尚的英語材料，為讀者提供服務(wù)。
主要讀者定位:大、中專學(xué)生、城市高中生以及白領(lǐng)讀者。為其提供學(xué)習(xí)英語、出國留學(xué)、求職、求學(xué)等服務(wù)。
品牌策劃和文案策劃篇五
××醫(yī)院是一家集預(yù)防、康復(fù)、醫(yī)療、健康教育等為一體的現(xiàn)代化綜合性醫(yī)院。醫(yī)院立足上海，輻射華東，展望全國。經(jīng)過百年的歷史沉淀，在全國已經(jīng)發(fā)展成為有一定知名度的綜合性醫(yī)院。但剛登陸×，×的已有的醫(yī)療群體消費習(xí)慣、本地的醫(yī)療品牌等缺陷給其發(fā)展套上了牢籠。為此，我們要將一貫的宣傳策略、群眾路線以及結(jié)合×的本地醫(yī)療習(xí)慣相結(jié)合，讓×每一位市民都成為××醫(yī)院的活地圖。就目前來說，作為一家剛剛在×開設(shè)的新科醫(yī)院不管從知名度或醫(yī)療手段上，在×的患者心目中一切還都是未知數(shù)。
此階段的××醫(yī)院仍處于市場導(dǎo)入期，我們要以進(jìn)一步提高×醫(yī)院的知名度為主要任務(wù)。
目前，在×的醫(yī)療市場上脫穎而出的是×市人民醫(yī)院、×市中醫(yī)院以及×第三人民醫(yī)院，這幾家醫(yī)院已經(jīng)瓜分了城區(qū)的醫(yī)療市場。考慮到我院在×的知名度和×患者已多年養(yǎng)成的醫(yī)療習(xí)慣，我院應(yīng)放下老大哥的架子，盡快的融入到×的文化氛圍中來，在廣大患者的心中樹立一個“關(guān)愛大眾健康，您身邊的健康專家”的積極形象，力爭在一年的時間融入到×的文化氛圍中來，讓大家充分認(rèn)識到“×”這么一個品牌醫(yī)院。
根據(jù)我們對五十位患者的調(diào)查結(jié)果如下：
知道上?；蛘咂渌貐^(qū)×醫(yī)院的患者占總調(diào)查人數(shù)的100%。
知道×在×開設(shè)分院的患者占總調(diào)查人數(shù)的6%。
通過看電視廣告而去廣告中的醫(yī)院就診的患者占總調(diào)查人數(shù)的50%。
通過看醫(yī)院宣傳冊廣告而來的占總調(diào)查人數(shù)的6%；占通過廣告而來的患者人數(shù)的8%。
通過其他廣告形式而前往的占患者總數(shù)的5%。
通過朋友介紹而去某家醫(yī)院的占30%。
通過上述數(shù)據(jù)的分析我們可以得出，我院作為一家外來的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，廣告的重要性和決定性。但是現(xiàn)在×廣告市場上充斥著一些濫竽充數(shù)、魚目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體。我們考慮媒體投放的同時必須做到有選擇或者有計劃的組合。
a、電視廣告投放策劃：
1、電視媒體分析。
電視的發(fā)明是人類歷史上的一個重要里程碑，它標(biāo)志著人類開始邁入信息化時代。人們?nèi)粘Ｉ钪幸呀?jīng)越來越離不開電視了。通過電視信息已經(jīng)是人們最常用的一種手段。人類對外界信息的獲得絕大多數(shù)是通過視覺和聽覺，而電視媒體能將視覺和聽覺結(jié)合，這就決定了電視廣告會成為商家們的寵兒。視覺和聽覺的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果。
電視媒體的缺點：廣告費用昂貴、時效性差。
2、受眾分析：
品牌策劃和文案策劃篇六
目標(biāo)市場分析。
四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析。
五、品牌服裝的消費者分析。
六、品牌分析。
七、品牌建設(shè)。
1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費狀況，消費觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況。
2調(diào)研時間：6月18日-19日。
3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)查等。
4調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔;。
5調(diào)研形式：售點訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動目標(biāo)年齡段人員訪問。
1)街頭訪問：
到街頭搜尋時尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費者對品牌的看法以及建議。
2)售點訪問：
專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績;消費者的購買行為;對品牌的認(rèn)知態(tài)度等。
3)售點巡查：
要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。
6調(diào)研地點：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)。
主要的調(diào)研內(nèi)容有：
(1)、目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿?。
(2)、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況;。
(3)、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;。
1、全國市場現(xiàn)狀分析。
中國是世界上的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進(jìn)行“特?！焙头磧A銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強(qiáng)的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
2、全國市場發(fā)展趨勢分析。
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂“后來者居上”，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。
(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機(jī)。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國;隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強(qiáng)勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的“直接掌控終端”戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和“品牌管理機(jī)構(gòu)”的形式靠攏。
3、目標(biāo)市場總體分析。
日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴(kuò)展的動向值得特別關(guān)注。
年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，增長77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進(jìn)口商壓價嚴(yán)重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅的達(dá)70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。
對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅的是襪子，增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件(套)，提高3.9%，全部高于對全球出口平均單價。
4、影響市場波動的因素：
4.1季節(jié)因素：
根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。
4.2地域因素。
在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費水平看，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同，消費者對品牌的認(rèn)識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價格為主。
4.3政策因素。
新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進(jìn)出口商會近日發(fā)布分析報告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。
三、目標(biāo)市場分析。
1、目標(biāo)市場大小及潛力評估。
總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅a(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。
3、目標(biāo)市場主要銷售渠道。
4、目標(biāo)市場細(xì)分。
1、性別細(xì)分。
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
2、年齡段細(xì)分。
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。
65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產(chǎn)品屬類細(xì)分。
隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴(kuò)大。
5、消費者指名購買率品牌。
阿依蓮、only、小熊維尼等。
四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析。
(1)女性品牌服裝的市場分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
(2)消費趨勢分析。
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。
五、品牌服裝的消費者分析。
(1)消費階層分析：
隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層.
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2)不同年齡消費者分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
a)15歲----25歲的青少年女性:。
這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
(3)不同區(qū)域消費者分析。
根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力，上海的人均服裝消費額更達(dá)到1587元，北京則達(dá)1387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群。
六、品牌分析。
1、本品牌與競爭對手的定位策略比較。
此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時尚人士所設(shè)計，年齡一般在21-35歲，追求時尚個性的特點，only為所有生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計。only女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性，only為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩，風(fēng)格也與眾不同，only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性，讓時尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。本品牌的價格定位一般在100-200之間，在大學(xué)生的消費能力范圍內(nèi)，only品牌的價格定位相對要高一些。本品牌是一個定位精準(zhǔn)確。消費者對象是在生活中獨立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對時尚和品質(zhì)敏感的女性。，同時采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。
2、產(chǎn)品分析。
2.1產(chǎn)品類別分析。
本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國占據(jù)著服裝采購項目中的比例，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國越來越受歡迎，尤其受到年輕消費者的喜愛。在中國，牛仔褲的購買份額在15~29歲的消費者中達(dá)到8%，相比之下年齡在30~54歲之間的消費者會拿出服裝采購總額的6%來買牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后，年年美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨特，色彩亮麗。
2.2產(chǎn)品名稱分析。
產(chǎn)品名稱為“flights”?！癴lights”是奔放、激情的意思，大學(xué)正是在青春活力的階段，所設(shè)計付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。
2.3產(chǎn)品特性分析。
本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細(xì)，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養(yǎng)，款式新穎獨特，緊跟大學(xué)生的時尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺，價格也在大學(xué)生的消費范圍內(nèi)。
2.4產(chǎn)品賣點分析。
因為“flights”主要是面向大學(xué)生和一些中層消費者，因此賣點一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場內(nèi)也可以在小型的超市和商場內(nèi)，這樣會讓大學(xué)生有更多的機(jī)會接觸和購買本品牌的服裝.
2.5產(chǎn)品價格分析。
毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經(jīng)濟(jì)運行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，人們的消費水平也受到的影響，“y&v”考慮到消費者的消費水平，一般定在100-200之間，能夠在消費者的消費能力之內(nèi)。
2.6產(chǎn)品渠道分析。
產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認(rèn)可。提高品牌的知名度。
3、品牌swot分析。
3.1品牌優(yōu)勢。
本品牌的優(yōu)勢在于價格優(yōu)勢，讓消費者能接受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個品牌，意味著企業(yè)擁有較強(qiáng)的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快，需求變化快。新時尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無止境的，是動態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。
本品牌的牛仔服能夠政府消費。因為牛仔服背后有強(qiáng)大的美國西部牛仔文化，美國西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅實耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛?cè)岵?jì)，更有女人味;具有組織形式、運營機(jī)制靈活等優(yōu)勢。
3.2品牌劣勢。
品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競爭力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒有形成系統(tǒng)上的差異化。
3.3品牌機(jī)會。
七、品牌建設(shè)。
1、渠道建設(shè)。
1.1渠道設(shè)計方案。
可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計一個服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。
1.2渠道促銷方案。
每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產(chǎn)品的京城里也會增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。
2、終端建設(shè)。
2.1終端促銷方案：
一、記名消費，隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式。
二、操作步驟1、迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動;并在結(jié)帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內(nèi)容;2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細(xì)資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：
本次消費立即可享受九折優(yōu)惠;。
從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;。
在顧客的購物累積實際金額達(dá)到5000元時，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時在購物時當(dāng)場抵扣);折扣后累計金額又從零開始。
一個品牌能夠真正豎立起來，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位簡單的說，就是想給什么人穿，不能希望一個產(chǎn)品滿足所有人?！癴lights”將目標(biāo)消費者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。
一、品牌傳播形式。
媒體策略。
運用各種媒介進(jìn)行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費者。
1)媒介的組合策略。
以報紙、電視、宣傳單張(小冊子)為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報道，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。
2)媒介的選擇。
(1)報紙：《日報》、《晚報》、《商報》、《報》。
(2)電視：電視臺、電視臺、衛(wèi)視。
(3)宣傳單張(小冊子)：宣傳單張(小冊子)是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者做出決策分析和參考。在制作時應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實、印刷精美。
(4)廣告禮品：設(shè)計精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動中贈送。
(5)固定點：利用站牌、燈箱等。
二、品牌推廣策略。
1)在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。
2)設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性廣告和硬性招商廣告)。
3)拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用。
4)設(shè)計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。
5)策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則。
品牌策劃和文案策劃篇七
本方案大綱旨為企業(yè)品牌從品牌戰(zhàn)略的高度提供更多想法，主要分為以下幾個部分，品牌定位、廣告計劃、互聯(lián)網(wǎng)營銷、微營銷。方案首先對品牌進(jìn)行詳盡的分析，然后是品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，重點放在廣告宣傳主題的提煉和互聯(lián)網(wǎng)宣傳訴求的表達(dá)。以達(dá)到這三方面的目的：
1、通過全方位的包裝，推廣品牌的行業(yè)創(chuàng)導(dǎo)性、權(quán)威性，提升和擴(kuò)大品牌知名度；
2、從感性、理性角度傳達(dá)給受眾品牌的專業(yè)、規(guī)模、性價比、服務(wù)理念等；
3、從線上到線下整體營銷和推廣我們的優(yōu)勢，從而使更多熱愛健康的人認(rèn)識得到我們最好的服務(wù)。
第一部分企業(yè)優(yōu)勢分析。
一、雄厚的背景。
外企強(qiáng)勢進(jìn)入，打造中國健康生活深度管理專家。
二、強(qiáng)大的實力。
家庭健康領(lǐng)域多年經(jīng)驗，幫助中國用戶安享健康生活。
三、專業(yè)的團(tuán)隊。
專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊和產(chǎn)品設(shè)計團(tuán)隊，打造世界先進(jìn)的產(chǎn)品理念。
確的、易感知、有包容性、能觸動和感染消費者內(nèi)心世界的品牌核心價值，一旦核心價值確定，在傳播過程中，把它貫穿到整個企業(yè)的所有經(jīng)營活動里。
1、品牌價值體系包括。
企業(yè)使命。
通過企業(yè)品牌社會責(zé)任、品牌愿景提煉出切合實際的口號，如打造純凈生活健康人生。
企業(yè)精神。
根據(jù)企業(yè)所代表、蘊含的意義，象征、個性、情感、品味等綜合因素，對于企業(yè)精神的塑造。
企業(yè)定位。
企業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品及品牌，基于顧客的生理和心里需求，尋到其獨特的個性和良好的形象，從而凝固于消費者的心中。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特點及市場方向，品牌定位上分為以下方面：
品牌形象：國際化、科技化、創(chuàng)新化。
品牌個性：、健康的、居家的清新的。
品牌風(fēng)格：大氣的、環(huán)保的、新鮮的。
企業(yè)目標(biāo)。
通過對于企業(yè)品牌資金、人力、技術(shù)等資源的研究，推行品牌目標(biāo)，既有條振興，有會有實現(xiàn)的可能性。
2、企業(yè)理念包括。
核心價值。
核心價值是用以規(guī)定企業(yè)的基本觀念和存在的原因，是企業(yè)長久不變的東西，是屬于企業(yè)最基本和持久的信念，一般3—5條。
企業(yè)愿景。
企業(yè)愿景是企業(yè)的發(fā)展方向及戰(zhàn)略定位的體現(xiàn)，我們會從企業(yè)的長期愿望及未來狀況，組織發(fā)展的藍(lán)圖，來描述企業(yè)愿景。
企業(yè)精神。
企業(yè)精神是企業(yè)經(jīng)營宗旨，價值準(zhǔn)則、管理信條的集中體現(xiàn)，它是構(gòu)成企業(yè)文化的基石。
企業(yè)宗旨。
經(jīng)營理念。
管理理念。
主要通過對于使命、愿景、企業(yè)定位、企業(yè)核心價值觀等方面突出管理理念。服務(wù)理念。
人才觀。
企業(yè)口號。
3、品牌定位包括。
目標(biāo)市場分析。
市場定位。
產(chǎn)品定位。
產(chǎn)品核心優(yōu)勢。
技術(shù)實力：通過核心科技研發(fā)實力自主創(chuàng)新核心產(chǎn)品等板塊展現(xiàn)。品質(zhì)見證：通過質(zhì)控體系生產(chǎn)管理制作工藝權(quán)威測試等方面突出。設(shè)計團(tuán)隊：以簡介文字配以精美圖片，更能吸引消費者。
理性利益訴求。
感性利益訴求。
4、企業(yè)品牌核心構(gòu)成包括。
企業(yè)形象。
整體產(chǎn)品形象。
品質(zhì)、技術(shù)、口碑、渠道、服務(wù)、文化。
單個產(chǎn)品形象。
品名、質(zhì)量、功能、價格、包裝、色彩、外形、個性。
以上三個層面共同構(gòu)成一個完整的品牌形象，并在此基礎(chǔ)上提煉出品牌獨特的核心價值。
第三部分廣告宣傳。
1、品牌視覺營銷包括。
logo設(shè)計。
vi基礎(chǔ)部分設(shè)計。
vi應(yīng)用部分設(shè)計（宣傳物料）。
廣告設(shè)計。
包裝設(shè)計。
2、場景故事策劃。
3、宣傳主題策劃。
第四部分互聯(lián)網(wǎng)宣傳訴求的表達(dá)。
品牌策劃和文案策劃篇八
由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝洌瑢⑦M(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
秋收。
語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”
禮品一：衣架(見圖)。
以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的`喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
禮品二：圍裙(見圖)。
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
秋收。
國慶·中秋快樂。
七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。(見圖)。
八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙。(見圖)。
九、店鋪整體氛圍。
品牌策劃和文案策劃篇九
目前秋冬是服裝干洗的旺季，拿衣服去干洗店干洗的顧客都是我品牌的潛在目標(biāo)顧客，利用干洗店這一陣地做好品牌宣傳推廣工作，使得顧客留下較為深刻印象，從而使得顧客有購衣需求時，想到步森。從而提升進(jìn)店率;進(jìn)而提升購買率。
具體操作
洽談對象——大中型規(guī)模生意較好的，直接是老板坐堂經(jīng)營的干洗店(不是老板坐堂經(jīng)營的大型連鎖干洗店可以不用聯(lián)系，一般都是員工負(fù)責(zé)，請示匯報，事情繁瑣，不利于快速布點。)
洽談內(nèi)容——給干洗店老板談：“我們在做一個干洗店推廣活動---‘你的顧客洗衣，步森來買單’，具體為---凡是到你這里來洗衣服的顧客(不論男女，任何衣服)都可以到步森專賣店購物后，憑干洗票報銷最高20元/次的干洗費(具體按票面實際金額報銷，最高不超過20元/單)，同時我店將憑票每張返5元給干洗店。這樣顧客洗衣也不要錢了，干洗店額外也有一筆介紹費。開票時請你在開的小票上注明我們店的地址，電話，方便顧客找的到、報得了;或者給我們幾本票我們蓋上步森店章就不用再麻煩寫了。同時我們在你店張貼一張40厘米x60厘米的告示牌，方便給顧客介紹?！?/p>
后期預(yù)判——此方案要聯(lián)系多家干洗店(縣級城市要在20家以上，市級城市30家以上為宜)普遍的布點，每個點保守預(yù)計每月貢獻(xiàn)1個顧客，一月下來也是對業(yè)績有一定幫助。哪怕一個顧客沒有，對品牌宣傳也是百利無害的。
對進(jìn)店購物顧客如提出在哪家干洗店看到了宣傳的，也可靈活給他報銷干洗費，不僅限持票來報銷的顧客。記錄是哪家干洗店來的，月底返介紹費給他，做到誠信，反而該干洗店還會更認(rèn)真的幫我們推廣。
后期干洗店維護(hù)——因為所有干洗店反饋來的客人都會集中到步森來，但返回到每個干洗店的介紹費通常會很少或沒有，需要各位不定期走訪有布點的干洗店查看步森告示牌有無遺失，店家有無在做口頭宣傳。同時對客流較大，宣傳意義較大的干洗店，如店家提出異議可給予一定的宣傳費，維護(hù)好該網(wǎng)點。
目前已在富順和閬中已實施了本宣傳方案，在給干洗店介紹時沒有遇到任何阻力，也沒有讓我們先向他付宣傳費的，并且還有干洗店把干洗小票本讓我們帶回來蓋步森專賣店章來幫我們宣傳的。例如，富順的賽維干洗店。
富順店當(dāng)天早上花15分鐘在噴繪店制作告示牌，上午和下午出去聯(lián)系了25家干洗店。第二天上午到廣告部取告示牌，利用上下午全部布置到位。總共用了2天完成布點工作。
此方案前期、后期投入的費用都非常低(前期就是制作告示牌的費用，后期報銷干洗費和返介紹費加在一起還沒有給顧客打一個折多)，起到的影響確是無形而巨大的。
奎年來開設(shè)的專賣店宜賓柏溪、威遠(yuǎn)、樂山、華陽、安岳、邛崍、綿陽塘汛、南江、巴中、三臺，請盡快實施。其他老店也可根據(jù)實際情況實施。
沒有那一種方法會對業(yè)績提升有立桿見影的效果，只有找準(zhǔn)了方向，堅持的去做，強(qiáng)調(diào)的是不折不扣的執(zhí)行力。需要去掉浮躁心態(tài)，磨練沉穩(wěn)心智。
范文時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標(biāo)需要認(rèn)真地為此寫一份策劃書。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編為大家收......
_策劃書......
品牌策劃和文案策劃篇十
20xx年12月25日——20xx年2月13日
x珠寶“搖錢樹”送禮百分百
通過x珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹”活動活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
主題活動:
凡在x珠寶全國加盟店/柜購買任何一款x鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動:
搖搖x珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺?搖錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、x珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。
兌換規(guī)則如下:
1-18號兌換利是包
宣傳造勢:
(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“x珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細(xì)則。
(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。
(4)店頭pop:x展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。
“利是包”費用:50元×18=900元;
抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;
展架:65元/個×2=130元，噴繪海報:120元;
宣傳頁(dm)元/張×1000份=500元;
廣告宣傳費約5000元;
總計:9050元。
品牌策劃和文案策劃篇十一
1二、行業(yè)市場環(huán)境分析…………………………………………………。
21、全國市場現(xiàn)狀分析……………………………………………。
22、全國市場發(fā)展趨勢分析………………………………………。
23、目標(biāo)市場總體分析……………………………………………。
34、影響市場波動的因素…………………………………………。
41、目標(biāo)市場大小及潛力評估……………………………………。
42、目標(biāo)市場現(xiàn)狀…………………………………………………。
53、目標(biāo)市場主要銷售渠道………………………………………6。
4、目標(biāo)市場構(gòu)成及細(xì)分…………………………………………6。
5、競品鋪貨率情況………………………………………………7。
6、競品市場占有率………………………………………………7。
四、競品分析……………………………………………………………7。
1、主要競爭對手…………………………………………………8。
2、競品質(zhì)量分析…………………………………………………8。
3、競品價格分析…………………………………………………8。
4、競品包裝分析…………………………………………………9。
5、競品渠道分析…………………………………………………9。
6、競品廣告分析………………………………………………10。
7、競品促銷分析………………………………………………1。
1五、消費者分析……………………………………………………1。
21、消費者特征描述………………………………………………1。
22、消費者購買習(xí)慣分析…………………………………………1。
23、消費者需求點分析…………………………………………1。
34、消費者關(guān)注點分析…………………………………………1。
35、消費者消費心理………………………………………………1。
46、消費者品牌忠誠度分析……………………………………1。
57、消費者對本品的印象和態(tài)度………………………………16。
8、消費者對廣告的態(tài)度………………………………………16。
9、消費者對促銷的態(tài)度………………………………………17。
六、品牌分析…………………………………………………………17。
1、企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀分析……………………………………17。
2、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運作策略分析………………………19。
3、本品牌知名度及美譽度……………………………………20。
4、本品牌目前市場情況及反映研究…………………………。
215、本品在行業(yè)中的地位………………………………………2。
26、本品牌與競爭對手的定位策略比較………………………2。
37、品牌建設(shè)問題點和不足之處………………………………2。
48、產(chǎn)品分析……………………………………………………2。
59、品牌swot分析……………………………………………26。
七、戰(zhàn)略設(shè)計…………………………………………………………28。
1、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)………………………………………………28。
2、近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展方向………………………………28。
3、近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展模式………………………………30。
八、品牌規(guī)劃…………………………………………………………。
311、品牌核心價值定位…………………………………………。
312、品牌文化定位………………………………………………。
313、品牌形象定位………………………………………………。
324、品牌消費群體定位…………………………………………3。
35、品牌主要競爭對手定位……………………………………3。
36、品牌發(fā)展策略………………………………………………3。
47、市場目標(biāo)……………………………………………………3。
58、產(chǎn)品策略……………………………………………………36。
9、定價策略……………………………………………………36。
10、競爭策略…………………………………………………37。
11、市場策略…………………………………………………37。
九、品牌建設(shè)………………………………………………………38。
1、形象建設(shè)…………………………………………………38。
2、渠道建設(shè)…………………………………………………39。
3、終端建設(shè)…………………………………………………39。
4、品牌傳播…………………………………………………39。
5、銷售整合…………………………………………………40。
十、品牌維護(hù)………………………………………………………41十。
一、效果監(jiān)測……………………………………………………。
421、監(jiān)測項目…………………………………………………。
422、監(jiān)測辦法…………………………………………………42。
品牌策劃和文案策劃篇十二
1、新進(jìn)廈門,在廈門是一家新生的公司.
2、由于在__糖喜餅這個品牌進(jìn)入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對__個品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.
3、在__入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.
二、針對性策略。
針對現(xiàn)狀,__前最緊迫的事情有以下三個:。
1、扭轉(zhuǎn)廈門消費者對__個品牌的認(rèn)知;。
2、打開知名度;。
3、樹立品牌形象.
據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達(dá)到以上的三個目的.要扭轉(zhuǎn)廈門人對此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動和宣傳,是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動,而成本也能為__接受的話,那就更好了.
方法一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運用公關(guān)手段,策劃新聞.
方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道__是做婚紗攝影的，有利于糾正消費者對__品牌認(rèn)知。
方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強(qiáng),有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費者.
方法四:門店或者商場柜臺的促銷活動.只能是短期行為.
___路店的促銷活動計劃。
一、店鋪周邊環(huán)境分析。
1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區(qū),居民購買力強(qiáng).
2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個企業(yè)從檔次上講不是__同檔次對手,但在月餅這個市場來說，目前來看還是強(qiáng)有力的對手.
3、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費者.
4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所了解,而且,據(jù)門店店員說,每天買月餅的人挺多的.
二、活動的方案。
1、活動的目的:此次活動主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時盡量消化月餅庫存，減少損失;同時,也借此機(jī)會宣傳品牌，提升品牌認(rèn)知度及美譽度。
2、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對__品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領(lǐng)，和家庭消費。
3、活動的時間:__年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費者將來幾天的活動;25、26日為主要活動時間,27、28、29三天為次要活動時間.
4、活動的內(nèi)容。
1)宣傳:以發(fā)傳單為主,店門擺放pop。
2)現(xiàn)場活動:考慮到__有的資源和材料，計劃內(nèi)主要安排兩個活動(具體操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定)。
a、發(fā)送禮券、禮品。當(dāng)然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動，可以讓消費者先購買禮券，在將來幾天的活動時間內(nèi)來提取貨物時，可參加活動，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時的反饋信息。25、26兩天為主要活動時間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的時機(jī)，所以人會比較多，這是活動的重點時段。前提是前一天的宣傳一定要做好。
b、糕點知識咨詢活動。選派兩個工作人員，專門負(fù)責(zé)介紹__品的保存、食用等知識。重點是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識。
3)現(xiàn)場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等資料，重要的是判斷。同時也要注意當(dāng)天的人流量，這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析。
5、活動所需要的材料：
a、傳單：包括活動宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點食用衛(wèi)生等知識傳單。
b、商品準(zhǔn)備：月餅，禮品等。
c：飲用水：這是準(zhǔn)備給客戶的。在門店的里面，有兩個桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。
d：其他。
6、活動費用預(yù)算(略)。
注意：
1、門店門口不大，注意安全。
2、店內(nèi)的設(shè)計高雅，不適合過多的人。
3、注意和城管和工商局溝通好。
4、注意活動刺激的力度。
5、注意人員的安排必須到位，不能有空白點。
6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西。
活動必須有針對性，所以傳單的設(shè)計必須要有針對性。
品牌策劃和文案策劃篇十三
第一階段：(9月15日至9月28日)。
各區(qū)域經(jīng)理：
1、根據(jù)國慶/中秋促銷方案，培訓(xùn)代理商及導(dǎo)購員;。
2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計劃及儲備;。
3、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對上貨布置不佳的終端進(jìn)行調(diào)整等;。
4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導(dǎo)購員的團(tuán)隊建設(shè)活動，做好活動組織工作;。
6、協(xié)助代理商統(tǒng)計預(yù)計參與終端客戶，以及促銷海報需求數(shù)量事宜;。
代理商：
1、貨源(含pop)計劃、調(diào)撥、儲備、運至各終端或二級市場;。
2、新款上市及對前期新款上市布置不到位的終端跟進(jìn)調(diào)整事宜;。
4、根據(jù)總部提供的方案，指導(dǎo)終端制作、布置櫥窗及門頭條幅等活動用品;。
第二階段：(9月28日至10月8日)。
各區(qū)域經(jīng)理：
1、根據(jù)國慶/中秋方案培訓(xùn)導(dǎo)購員，并指引代理商跟進(jìn)活動執(zhí)行;。
2、根據(jù)活動方案培訓(xùn)導(dǎo)購員(含臨時導(dǎo)購員)，突出“中秋送禮，新款上市”主題。
3、為配合中秋國慶促銷，協(xié)助代理商培訓(xùn)導(dǎo)購員終端展示及陳列要求：
(1)產(chǎn)品陳列：
a、促銷品、特價品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;。
b、促銷品、特價品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價標(biāo)識;。
(2)pop陳列：
a、促銷海報：內(nèi)容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺旁等醒目位置;。
b、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;。
(3)贈品陳列：
a、贈品須對應(yīng)擺放在收銀臺告示牌旁或者其它醒目位置;。
b、包裝好的贈品須打開擺放，以實物面對顧客;。
c、條件允許，贈品盡量重復(fù)擺放;。
d、贈品上需有明顯的贈品標(biāo)識;。
4、培訓(xùn)臨時導(dǎo)購員企業(yè)文化、基本產(chǎn)品知識、中秋/國慶促銷方案、導(dǎo)購技巧等;。
5、利用中秋節(jié)的團(tuán)隊建設(shè)活動，鼓舞斗志、增強(qiáng)導(dǎo)購員信心;。
6、觀察競爭對手狀況，尋找其漏洞，發(fā)揚我優(yōu)勢;。
7、現(xiàn)場跟進(jìn)促銷活動執(zhí)行狀況，不斷檢查與完善;。
代理商：
1、全面推進(jìn)國慶/中秋促銷方案，做好對二級代理商及終端商的配貨工作;。
2、保證產(chǎn)品貨源及贈品貨源，為順利實施促銷活動提供有效保障;。
第三階段：(10月9日至10月15日)。
各區(qū)域經(jīng)理：
2、總結(jié)所在區(qū)域代理商活動執(zhí)行情況及效果評估，不斷檢查與完善;。
代理商：
1、收集下游客戶活動執(zhí)行情況及信息反饋;。
2、進(jìn)行日常性工作維護(hù)，如產(chǎn)品及贈品貨源等。
品牌策劃和文案策劃篇十四
三.活動范圍：全省xx專賣店。
四、活動目標(biāo)：全省區(qū)域銷售50000平方米。
五、活動背景與市場分析：
地板行業(yè)發(fā)展分析。
六、活動細(xì)則：
買xx地板邀您香港澳門免費游。
1.凡訂購xx實木區(qū)地板(包括：多層實木，多層仿古實木，三層實木，實木)80平米以上均可獲贈由xx地板提供的香港、澳門旅游(每個訂單只限一人)。
2.已定單客戶在享受免費港澳游前必須先交納80%的貨款。
3.若不足80平米由客戶補足剩余費用(每平米補差價40元).
4.如已定單客戶不想享受免費港澳游，則視為自動放棄。
5.參加港澳游的訂單客戶以實鋪面積為準(zhǔn)。
6.港澳游客戶的旅行時間可由自己決定(除五一、十一、元旦等節(jié)假日)。
7.其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行(xx地板只負(fù)責(zé)往返路費、食宿及首道景點門票費用，其他費用均由客戶自理)。
8.特價產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外。
暢想xx品質(zhì)贏取華碩筆記本。
獎品：華碩筆記本電腦型號：待定。
活動日期：20xx年4月9日至20xx年5月6日
在活動期間內(nèi)訂單客戶均可獲贈由xx地板提供的免費華碩筆記本電腦抽獎卷一張，在20xx年5月6日下午2點在各專賣店統(tǒng)一抽獎。
活動期間凡訂單客戶都有正常禮品相送，價格史上最惠!
七、活動說明：此次活動要求全省聯(lián)動，各地盡量出現(xiàn)69元/平米(a系列兩款裸板價)，89元/平米(h系列特款特賣大包價)的特價地板，以最大限度的來收獲訂單，然后再轉(zhuǎn)化為升級定單，以此來摧毀競爭對手的經(jīng)營信心，達(dá)到多訂單對xx品牌宣傳的目的。
訂金雙倍、十倍翻。
活動期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當(dāng)100元使用;交納100元當(dāng)200元使用;交納200元當(dāng)400元使用。以此來攔截裝修業(yè)主的意念，把xx作為考察的第一對象。
禮品支持(禮品有限，欲購從速!)。
品種價格。
門口墊15元/塊，買一贈一。
指甲剪。
水晶煙缸68元/個，買一贈一。
禮盒拖把30元/個，買一贈一。
在公司沒有禮品的情況下，可自己在當(dāng)?shù)亟M織一些禮品。
八.活動執(zhí)行進(jìn)程控制。
時間內(nèi)容備注。
4月3日物料設(shè)計，廣告設(shè)計并開始制作并予以發(fā)布。
4月3---8日物料發(fā)往各個經(jīng)銷商，各專賣店布置設(shè)計店面，并且預(yù)售簽單開始。
4月9日定點引爆，活動開始。
九.活動物料。
1.立柱、拱門：各地專賣店在活動期間戶外必須立拱門和立柱，活動遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場門口放立，附近并有專人發(fā)放活動資料!以此來烘托活動氣氛。如沒有立柱拱門的經(jīng)銷商可向蘭州公司申請借用或購買，如需購買的經(jīng)銷商請在4月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作，制作時間為十日左右。
2海報(噴繪)：請張貼在店面最顯眼的位置;必須保證當(dāng)?shù)刈钚麻_盤的所有小區(qū)都有張貼;各級經(jīng)銷商在可以的情況下可進(jìn)行街道、路口、超市等繁華地段進(jìn)行地毯式的張貼(此規(guī)格建議為1.2米*0.8米)，以有效告知促銷信息，由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計樣稿，費用一人一半。
數(shù)量不限，大小不限!機(jī)會只有一次!
1.單頁：由公司統(tǒng)一設(shè)計制作發(fā)放到各地，要求各地各店夾報或?qū)Ｈ擞行l(fā)，不得積壓于手中，配置多少，必須全部使用完畢。
制作標(biāo)準(zhǔn)：157克a4銅版紙。
2.禮品對頭：本次活動的禮品堆頭請擺放在正門進(jìn)店一米處位置，整體呈(品)字形堆放，最前面擺放門口墊20個以上(絲帶捆綁)，正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方，規(guī)格不小于1米*1米。(“禮”字貼制作標(biāo)準(zhǔn)參考圖片)。
5.特價簽：針對本次活動，公司單獨制作實木地板“免費游港澳”、強(qiáng)化地板“贏取華碩筆記本電腦”、特價產(chǎn)品的促銷標(biāo)簽，各店必須明顯貼示于展示樣板上。
6.有條件的(特別是臨街店)專賣店一定要用公司統(tǒng)一設(shè)計好的噴繪畫面將門頭包起來，不要把入口擋住，盡量往門頭以上位置去做，能做多大就做多大，此目的就是讓消費者一定要感覺到震撼，用做特殊宣傳的手段放大進(jìn)店吸引。由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計樣稿并制作，費用一人一半。
十.渠道宣傳要求。
1.促銷噴繪一定要保證當(dāng)?shù)厮行麻_盤小區(qū)都有懸掛。
2.橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場進(jìn)行宣傳。
3.單頁夾報或有專門人員進(jìn)小區(qū)上門投遞。
5.活動廣告管理方法：要求各經(jīng)銷商進(jìn)行充量的廣告投入，必須管控專賣店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳。
特別說明：要求各地必須無條件參加本次活動，并嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策。對違反相關(guān)規(guī)定的和不參加本次促銷的經(jīng)銷商按照本方案第三條執(zhí)行外，對該地區(qū)的區(qū)域保護(hù)公司也不做保證!
十一.樣板：現(xiàn)無實木樣板的經(jīng)銷商抓緊時間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作，每店不少于四款(多層仿古)，每款六片起發(fā)。
十二.獎品成本。
港澳旅游：3200元/人。定實木區(qū)地板80平米以上就可享受免費港澳游，每平米成本40元，建議各經(jīng)銷商把吊牌價提高每平米20元，活動時利潤每平米再降20元。建議在店面銷售實木區(qū)地板時盡量以折扣形式跟客戶進(jìn)行討價還價，輔料也另算。
華碩筆記本電腦：每臺2800元左右。按累計訂單800平米抽獎一次折算后每平米3.5元。抽獎券由蘭州公司統(tǒng)一設(shè)計制作，市級發(fā)放80張，縣級50張。抽獎定在五一黃金周的最后一天下午兩點左右，最好在當(dāng)?shù)仄刚堃晃恢鞒秩藖砘钴S現(xiàn)場氣氛，現(xiàn)場布置一定要大氣，要有節(jié)日的氣氛。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大，音響聲音盡量放大，最好選用一些比較勁爆的dj音樂，開獎時主持人要不停的大聲說“xx地板促銷活動還在繼續(xù)，沒有訂單的朋友抓緊時間訂單，可能下一臺筆記本電腦就是你的”等一些促進(jìn)客戶訂單的話語，拱門、立柱、吊旗、禮花、禮品堆頭、地毯、條幅等等這些都是營造氣氛的道具。
以上兩項獎項消費者不可兼得。
十三.店面宣傳全省統(tǒng)一口徑：(對外宣傳時可用廠家的角度進(jìn)行)。
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7.本次促銷活動xx廠家計劃在全國1800家專賣店(不包括香港、澳門)共抽取3500臺華碩筆記本電腦，計劃在全國共計2800人參加免費港澳游。機(jī)會只有一次。
十四.小區(qū)、街道橫幅內(nèi)容。
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品牌策劃和文案策劃篇十五
三、目標(biāo)市場分析。
四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析。
五、品牌服裝的消費者分析。
1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費狀況，消費觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況。
2調(diào)研時間：20xx年6月18日-19日。
3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)查等。
4調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔;。
5調(diào)研形式：售點訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動目標(biāo)年齡段人員訪問。
1)街頭訪問：
到街頭搜尋時尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費者對品牌的看法以及建議。
2)售點訪問：
專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績;消費者的購買行為;對品牌的認(rèn)知態(tài)度等。
3)售點巡查：
要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。
6調(diào)研地點：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)。
主要的調(diào)研內(nèi)容有：
(1)、目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿?。
(2)、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況;。
(3)、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;。
1、全國市場現(xiàn)狀分析。
中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進(jìn)行“特?！焙头磧A銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強(qiáng)的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
2、全國市場發(fā)展趨勢分析。
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。
(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機(jī)。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國;隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強(qiáng)勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏。
3、目標(biāo)市場總體分析。
日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴(kuò)展的動向值得特別關(guān)注。
xx年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，增長77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進(jìn)口商壓價嚴(yán)重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。
對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件(套)，提高3.9%，全部高于對全球出口平均單價。
4、影響市場波動的因素：
4.1季節(jié)因素：
根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。
4.2地域因素。
在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同，消費者對品牌的認(rèn)識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價格為主。
4.3政策因素。
新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進(jìn)出口商會近日發(fā)布分析報告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。
三、目標(biāo)市場分析。
1、目標(biāo)市場大小及潛力評估。
總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。
3、目標(biāo)市場主要銷售渠道。
4、目標(biāo)市場細(xì)分。
1、性別細(xì)分。
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
2、年齡段細(xì)分。
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。
65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產(chǎn)品屬類細(xì)分。
隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴(kuò)大。
5、消費者指名購買率最高品牌。
阿依蓮、only、小熊維尼等。
四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析。
(1)女性品牌服裝的市場分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
(2)消費趨勢分析。
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。
五、品牌服裝的消費者分析。
(1)消費階層分析：
隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層.
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2)不同年齡消費者分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
a)15歲----25歲的青少年女性:。
這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
(3)不同區(qū)域消費者分析。
根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達(dá)到1587元，北京則達(dá)1387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群。
1、本品牌與競爭對手的定位策略比較。
此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時尚人士所設(shè)計，年齡一般在21-35歲，追求時尚個性的特點，only為所有生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計。only女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性，only為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩，風(fēng)格也與眾不同，only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性，讓時尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。本品牌的價格定位一般在100-200之間，在大學(xué)生的消費能力范圍內(nèi)，only品牌的價格定位相對要高一些。本品牌是一個定位精準(zhǔn)確。消費者對象是在生活中獨立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對時尚和品質(zhì)敏感的女性。，同時采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。
2、產(chǎn)品分析。
2.1產(chǎn)品類別分析。
本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國占據(jù)著服裝采購項目中的最大比例，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國越來越受歡迎，尤其受到年輕消費者的喜愛。在中國，牛仔褲的購買份額在15~29歲的消費者中達(dá)到8%，相比之下年齡在30~54歲之間的消費者會拿出服裝采購總額的6%來買牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后，20xx年美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨特，色彩亮麗。
2.2產(chǎn)品名稱分析。
產(chǎn)品名稱為“flights”?！癴lights”是奔放、激情的意思，大學(xué)正是在青春活力的階段，所設(shè)計付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。
2.3產(chǎn)品特性分析。
本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細(xì)，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養(yǎng)，款式新穎獨特，緊跟大學(xué)生的時尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺，價格也在大學(xué)生的消費范圍內(nèi)。
2.4產(chǎn)品賣點分析。
因為“flights”主要是面向大學(xué)生和一些中層消費者，因此賣點一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場內(nèi)也可以在小型的超市和商場內(nèi)，這樣會讓大學(xué)生有更多的機(jī)會接觸和購買本品牌的服裝.
2.5產(chǎn)品價格分析。
毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經(jīng)濟(jì)運行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，人們的消費水平也受到的影響，“y&v”考慮到消費者的消費水平，一般定在100-200之間，能夠在消費者的消費能力之內(nèi)。
2.6產(chǎn)品渠道分析。
產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認(rèn)可。提高品牌的知名度。
本品牌的優(yōu)勢在于價格優(yōu)勢，讓消費者能接受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個著名品牌，意味著企業(yè)擁有較強(qiáng)的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快，需求變化快。新時尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無止境的，是動態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。
本品牌的牛仔服能夠政府消費。因為牛仔服背后有強(qiáng)大的美國西部牛仔文化，美國西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅實耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛?cè)岵?jì)，更有女人味;具有組織形式、運營機(jī)制靈活等優(yōu)勢。
品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競爭力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒有形成系統(tǒng)上的差異化。
1、渠道建設(shè)。
1.1渠道設(shè)計方案。
可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計一個服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。
1.2渠道促銷方案。
每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產(chǎn)品的京城里也會增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。
2、終端建設(shè)。
2.1終端促銷方案：
一、記名消費，隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式。
二、操作步驟1、迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動;并在結(jié)帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內(nèi)容;2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細(xì)資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：
本次消費立即可享受九折優(yōu)惠;。
從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;。
在顧客的購物累積實際金額達(dá)到5000元時，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時在購物時當(dāng)場抵扣);折扣后累計金額又從零開始。
一個品牌能夠真正豎立起來，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位簡單的說，就是想給什么人穿，不能希望一個產(chǎn)品滿足所有人?！癴lights”將目標(biāo)消費者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。
一、品牌傳播形式。
媒體策略。
運用各種媒介進(jìn)行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費者。
1)媒介的組合策略。
以報紙、電視、宣傳單張(小冊子)為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報道，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。
2)媒介的選擇。
(1)報紙：《xx日報》、《xx晚報》、《商報》、《報》。
(2)電視：電視臺、電視臺、衛(wèi)視。
(3)宣傳單張(小冊子)：宣傳單張(小冊子)是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者做出決策分析和參考。在制作時應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實、印刷精美。
(4)廣告禮品：設(shè)計精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動中贈送。
(5)固定點：利用站牌、燈箱等。
1)在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。
2)設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性廣告和硬性招商廣告)。
3)拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用。
4)設(shè)計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。
5)策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則。
品牌策劃和文案策劃篇十六
在大家熟視無睹的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了消費缺憾，并且把婚慶消費市場中一個不可或缺但關(guān)注度極低的“喜糖”小單元，轉(zhuǎn)變成為一個關(guān)系到面子的大問題——這是把握公司為客戶金麗沙公司策劃“第一喜糖果品牌案”成功的關(guān)鍵所在。
品牌獨立化經(jīng)營，包裝時尚化設(shè)計，名稱多樣化創(chuàng)新。第一喜糖果上市短短一年時間，給企業(yè)帶來了2860萬元的直接銷售營業(yè)額，完成預(yù)定目標(biāo)3000萬元的95％。
金麗沙公司在喜糖市場的占有率從無到有，已經(jīng)接近1％。在基本上不投入大廣告的做法上獲得超額回報，第一年就把新項目的總投資全部收回，利潤率比行業(yè)平均水平高出8％。
消費者從意外地發(fā)現(xiàn)喜糖的新變化，到產(chǎn)生購買行為，再到自發(fā)的口碑傳頌，只用了短短一年的時間，回訪批發(fā)市場第一喜的經(jīng)銷商后，把握公司欣喜地發(fā)現(xiàn)，因為顧客推薦而產(chǎn)生的生意已經(jīng)超過25％。第一喜品牌因此而在喜糖批發(fā)市場獲得第一品牌的美譽。
第一喜糖果品牌策劃案對中國的營銷理念、方法和體系最大的貢獻(xiàn)是：退出行業(yè)傳統(tǒng)的品類細(xì)分方法怪圈，開創(chuàng)了糖果市場一個新的市場細(xì)分方法。
這一案例對傳統(tǒng)文化的理解和傳承，對婚慶市場消費特征的透徹了解，對傳統(tǒng)文化載體的創(chuàng)新，并不是無中生有的差異化，而是發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘的實踐。尤其是在糖果批發(fā)市場所進(jìn)行的獨特探索和實踐——單一渠道做品牌產(chǎn)品，將會在喜糖市場引起一場渠道變革。
糖果行業(yè)生產(chǎn)廠家多達(dá)數(shù)千家，全年銷售總量不到二百萬噸，營業(yè)額不到200億元，人均年消費僅有0、8公斤左右，與全球人均消費3公斤的水平差距明顯，屬于典型的發(fā)展中的小產(chǎn)品、小行業(yè)、小市場。糖果市場連續(xù)多年整體銷售下滑，唯有口香糖、巧克力的銷量節(jié)節(jié)上升。
金麗沙公司的糖果產(chǎn)品處境，可謂內(nèi)憂外患。
從內(nèi)部條件看，金麗沙公司缺乏差異化設(shè)計能力，硬糖生產(chǎn)能力較弱，軟糖生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩，分銷深度不足，終端動銷能力有限。同時，形象規(guī)劃和傳播管理需要進(jìn)行全面調(diào)適，以適應(yīng)新的競爭局勢。
從外部環(huán)境看，金麗沙公司的危機(jī)可謂十面埋伏：
“雅客”強(qiáng)練外功，揮霍明星效應(yīng)，通過廣告投入帶動產(chǎn)品通貨，市場表現(xiàn)受到廣告投放量的影響顯著，是為拉動型品牌攻略。
“徐福記”不事廣告，專修內(nèi)力，通過多品類的產(chǎn)品供應(yīng)及零售空間的爭奪，達(dá)成自己的銷售目標(biāo)，市場表現(xiàn)較為穩(wěn)定，是為推動型品牌攻略。
“金帝”內(nèi)外兼修，不僅具有良好的產(chǎn)品供應(yīng)能力，而且堅持廣告投放與渠道建設(shè)并重，市場份額高而且較為安全，價格透明、合作門檻高，是為整合型品牌攻略。
與這些大品牌相比，“金麗沙”糖果則相形見絀。雖有一定的產(chǎn)品供應(yīng)基礎(chǔ)，但產(chǎn)品設(shè)計及廣告投放均無優(yōu)勢，依靠批發(fā)渠道通貨二三線市場，屬于保守型市場策略。
此時此刻，答案脫口而出——結(jié)婚！喜糖！
糖果行業(yè)的傳統(tǒng)細(xì)分方法大致如下：
有口味之分，如牛奶糖、花生糖、水果糖、薄荷糖、話梅糖；
有口感之分，如軟糖，硬糖，酥糖，橡皮糖、棉花糖；
有年齡之分，如棒棒糖、泡泡糖、玩具糖等兒童專用糖果；其實糖果原本就屬于兒童。
有包裝形態(tài)之分，如散裝、袋裝、瓶裝、盒裝、罐裝。
但是，一個非常奇怪的現(xiàn)象是——喜糖，竟然沒有入列！喜糖可以是任何品類，也可以是任何口味和口感的糖果，這樣一種特殊身份的糖果，反而找不到它在傳統(tǒng)市場細(xì)分中的位置了。
帶著這個令人興奮而又充滿疑惑的課題，把握公司進(jìn)入了一個似曾相識，但從未涉足的領(lǐng)域。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全國每年約1000萬對，每天約2、5萬對新人結(jié)婚，每天喜糖平均銷售約100萬斤，零售價約1000萬元/天，一年以300天計算，相當(dāng)于一個30億元的單品類市場。這意味著，任何一家企業(yè)如果能夠占據(jù)其中的10--20％，就是3--6個億，比中國最大的4個手表企業(yè)營業(yè)額總和還要大。
小產(chǎn)品，孕育大市場！
這個結(jié)論讓把握公司為之興奮。他們發(fā)現(xiàn)了喜糖消費的幾個特征：
購買喜糖通常不是新郎新娘的工作（慣例是男方家庭購買，少則幾十斤，多則上百斤）
購買場所通常不在零售大賣場（批發(fā)市場約占90％）
購買者和食用者完全分離（買的不吃，吃的不買）
反觀糖果行業(yè)的眾多知名品牌，只有上海的金絲猴作了一點動作，但是，做法上充其量也就是把它當(dāng)作一個副業(yè)，作為一個喜糖品牌的影響力十分有限。原因很簡單，金絲猴這個品牌名稱在喜糖市場上先天不足，聽上去看上去怎么也不像是一個和婚慶有任何關(guān)聯(lián)的喜糖品牌。這樣的先天不足當(dāng)然也包括像大白兔，徐福記，雅客，馬大姐，嘉頓，金冠，金帝等品牌。
還有個別做的好一點的品牌都是喜鋪品牌，兼顧婚慶活動代理，并非單一糖果品牌，主要靠外加工，自己負(fù)責(zé)包裝設(shè)計和印刷，而且也只做巧克力，不做普通糖果。
消費者需要品牌，尤其是喜糖的品牌，但是他們卻找不到如此定位的品牌。他們喜歡喜慶漂亮的糖果包裝。既然沒有品牌，也沒有滿意的包裝（除了大紅色，就是大喜字，十分單調(diào)）大多數(shù)人的選擇，就只有價格說了算。難怪批發(fā)市場喜糖生意如此紅火。
把握公司得出了如下結(jié)論：
喜糖市場沒有獨立的品牌
喜糖市場沒有全國性的品牌
喜糖市場沒有絕對領(lǐng)先的品牌
潛在市場的數(shù)據(jù)說明，喜糖有足夠大的空間發(fā)揮，他們要做的就是如何匹配好資源，選一條最經(jīng)濟(jì)的路徑。于是，他們?yōu)榭蛻艚ㄗh了三做三不做：
（1）做剛不做柔
把糖果市場一分為二，區(qū)分為剛性消費和柔性消費。剛性消費需要柔性推動，柔性消費需要剛性拉動。對于缺乏廣告投放優(yōu)勢的金麗沙公司，選擇剛性消費市場更適合其資源條件。
（2）做群不做單
在現(xiàn)有資源的約束下，金麗沙公司無法在任何一個單品上突破，所以需要一個核心概念，將多個品種打包在內(nèi)，形成相對的渠道滲透張力和終端動銷勢能，從而支持其年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。而只有喜糖的特性可以做到這一點。
（3）做熟不做生
金麗沙公司沒有能力也不可能進(jìn)行市場再教育，只需要將已經(jīng)存在的顯著的消費缺憾發(fā)掘、放大，使之成為潛在杠桿因素，撬動渠道和終端的可能性就會很大。
隨之的創(chuàng)意如洪水般洶涌：
這些設(shè)想令客戶金麗沙公司為之激動，他們大叫，我們要開專賣店，馬上就開，立刻就開！小產(chǎn)品，果然需要大創(chuàng)意！
品牌設(shè)計：喜氣洋洋
品牌名稱：領(lǐng)先占位
在結(jié)婚喜慶中，聽到最多的聲音元素是“合”、“好”、“愛”等，如“百年好合”、“永浴愛河”……作為主打產(chǎn)品的結(jié)婚喜糖，金麗沙公司需要率先占位，力爭做喜糖市場第一品牌。品牌名稱必須直接，而且不能有任何歧義。
“第一喜”，再沒有比這更貼切的品牌了。直截了當(dāng)，一看就懂，一聽就明。沒有歧義，沒有空檔，有效防止了后來者的跟進(jìn)（相信誰也不愿意做第二喜）。
色彩設(shè)計：鴛鴦蝴蝶
把握公司將色彩作為強(qiáng)烈的傳播載體，意在讓人們在情感與視覺上都達(dá)到高潮。第一喜的色彩設(shè)計注重了潛在的消費缺憾，從而沖破了單調(diào)的紅色一統(tǒng)喜糖天下的僵局。第一喜的色彩設(shè)計新鮮奇炫，十分搶眼，從眾多喜糖中脫穎而出。
產(chǎn)品設(shè)計：炮衣糖彈
喜慶的日子里，都會有鞭炮陪伴，結(jié)婚就更離不開鞭炮了。第一喜糖果將產(chǎn)品本身和包裝做成鞭炮狀。做成50響、100響、200響、500響大小不等、外觀與鞭炮完全一樣的糖果，可待客，可禮贈，可裝飾。把喜糖放到點綴氣氛的炮筒里，在拉開繩子取出糖果的一剎那，讓客戶砰然心動。
第一喜的產(chǎn)品包裝設(shè)計借助了吉言妙語的力量，每一張?zhí)羌埗加谢橐霰ｕr的哲理，每一
張?zhí)羌埗加薪Y(jié)婚過程的步驟和祝賀吉言，充滿人情味。就連外包裝箱也不能輕易放過，成為品牌傳播的有效接觸點。
渠道設(shè)計：獨樹一幟
喜糖的主要銷售渠道不在零售市場。在批發(fā)市場做形象包裝和推廣的費用以及難易程度都比零售市場低。最關(guān)鍵的是，沒有一家糖果廠商會在批發(fā)市場做形象包裝和推廣。所以把握公司斷定，只要第一喜在批發(fā)市場的形象包裝一出現(xiàn)，絕對就是最搶眼的。這對于一個新品牌來說就是天賜良機(jī)。做隱形冠軍，銷售額不超過一億元，決不進(jìn)入零售市場，防止被大品牌過早發(fā)現(xiàn)。
價格設(shè)計：品牌溢價
第一喜糖果選擇只進(jìn)入批發(fā)市場而不進(jìn)入零售市場，而批發(fā)市場的價格普遍偏低，低的只有3-4元/斤，中等價格在5-6元/斤，高的也就在8元左右/斤，最高單價都不會超過10元/斤。所以，他們采取的定價策略是：在批發(fā)市場上比最高價位的糖果高出20-30％，個別形象產(chǎn)品還要高出40-50％。
這種定價的主要目的，一是為了顯示品牌喜糖的地位和價值，二是為了給經(jīng)銷商更大的利潤空間，激發(fā)他們的積極性。三是借此引起消費者的好奇心（他們本來是因為貪圖便宜而來的，結(jié)果看到了有概念的第一喜品牌糖果，難免忍不住好奇心看一眼，或許就會因此而改變原來的想法，因為原來的想法就是在沒有選擇情況下的無奈之舉）。
把握公司為此進(jìn)行了市場調(diào)查，在批發(fā)市場分別對商販和顧客進(jìn)行了價格測試。顧客對第一喜品牌喜糖的喜好和期待超出了他們的預(yù)期，對價格完全失去敏感，聽完描述，看到包裝設(shè)計都會問，什么時候可以上市？而商販對于第一喜的產(chǎn)品概念和設(shè)計也都充滿了好奇，對價格定位沒有異議，因為他們做同質(zhì)化的低價產(chǎn)品已經(jīng)很厭煩了。
把握公司推出了以“五個一”工程為核心內(nèi)容的公關(guān)活動：
1、送一包糖
在婚姻登記處設(shè)點，新人登記就可送出一包糖，上面可以貼上該登記處的名簽，以降低入場障礙，提升品牌好感度。贊助各地集體婚禮上所用的喜糖，凡參加者均獲得一包喜糖，深化品牌認(rèn)知，創(chuàng)造口碑傳播效應(yīng)。
2、編一本書
編輯《婚姻幸福詞典——如何讓你的婚姻保鮮》，按暢銷書的運作方式在重點市場推廣，使之成為暢銷書，快速提升第一喜品牌知名度。
3、冠一個名
冠名電視速配節(jié)目。
4、請一個人
在條件成熟時，聘請一個公眾認(rèn)可的新好男人代表，如濮存昕或陸毅作為形象代言人。
5、建一個庫
委托權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)對代表性城市進(jìn)行主題為“中國城市家庭婚姻甜蜜指數(shù)”的調(diào)查，建立甜蜜指數(shù)庫，每年發(fā)布一次。
第一喜糖果項目，在運作中的獨創(chuàng)性在于渠道單一化，這是任何一家做品牌的公司都不敢想象的。就連金麗沙公司自己的銷售人員從一開始都是抱著懷疑的態(tài)度。但是，初戰(zhàn)告捷讓他們終于接受了這個事實——對于喜糖這個特殊的產(chǎn)品，批發(fā)市場也可以進(jìn)行品牌宣傳活動，批發(fā)市場的品牌展示效果更好，成本最低。
另外，在目標(biāo)人群接觸點做品牌形象展示的創(chuàng)意，也顯示了策劃人對目標(biāo)人群活動場所的熟悉程度和高超的智慧，為金麗沙公司節(jié)省了大量的廣告費用。
第一喜糖果品牌策劃案選擇的依據(jù)和動機(jī)在于，把握公司了解喜糖目標(biāo)客戶的消費心理和消費模式，了解批發(fā)市場所占的消費比重超過90％，所以，才能做到主動放棄零售市場，專攻批發(fā)市場。對目標(biāo)消費群的通透了解和對自身資源和能力的客觀把握是最基本的依據(jù)和動機(jī)。
通過第一喜，把握公司為金麗沙開創(chuàng)了糖果行業(yè)一個新的品類——其實原本就客觀存在，但卻被遺忘多年并排斥在主流品類之外。同時，建立了喜糖批發(fā)市場第一品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢。為了阻止競爭對手加入競爭，爭奪市場，把握公司首先對喜糖品牌進(jìn)行了獨立化經(jīng)營的規(guī)劃，其次，對包裝進(jìn)行了時尚化設(shè)計，再次，對產(chǎn)品名稱進(jìn)行了多樣化創(chuàng)新，形成了一整套的品牌注冊保護(hù)體系，一次性注冊了20個產(chǎn)品品牌名稱。同時，在市場推廣中低調(diào)出擊，不事張揚。延緩了大品牌過早介入的時間。
品牌策劃和文案策劃篇十七
緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓，并且使之成為邵陽一處著名的人文商務(wù)酒樓，策劃一系列相關(guān)的焦點事件，進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報道、促銷活動和廣告推廣。
（1）、近期：通過一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象，從而帶動酒樓銷售，力爭在宣傳開始后的三個月內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
（2）、遠(yuǎn)期：使楚湘樓真正成為一個具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務(wù)文化基地，牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念，同時由于其價值附載了巨大的知名度，酒樓的價值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。并且，楚湘樓作為一個著名的酒樓品牌，可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報的品牌輸出，同時可帶動、帶活楚湘樓其它相關(guān)項目。
楚湘樓這一項目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。
優(yōu)勢：
（1）隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，這一項目進(jìn)入的門檻越來越高。因此，轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競爭者。
（2）規(guī)劃起點高，由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業(yè)最成功的例子作為目標(biāo)，因此起點要比其他的酒樓高出許多，這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個知名的人文景觀式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ)。
（3）內(nèi)部管理非常到位，由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的，因此管理和服務(wù)水準(zhǔn)上要比邵陽同行業(yè)其他酒樓成熟很多，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。
劣勢：
（1）楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手，一直經(jīng)營不善，服務(wù)質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的壞人老大小紅包在此經(jīng)營，使之在市民中的形象更加惡化。
對策：只有加強(qiáng)品牌形象宣傳，明確告知消費者現(xiàn)有楚湘樓的形象，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。
（2）地理位置不具備競爭優(yōu)勢，邵陽其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發(fā)達(dá)，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。
對策：只有實現(xiàn)策劃目標(biāo)，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次，進(jìn)行差異化營銷，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢。
餐飲業(yè)是一個競爭非常激烈的行業(yè)，業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起，風(fēng)云激蕩，進(jìn)入的門檻隨之越來越高，市場也越來越難以開拓，因此，業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍，實現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題。
近幾年，邵陽的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展，老品牌如貴都、昭陽城等穩(wěn)坐江山，坐擁市場；湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡，遍地開花。
如果對市場進(jìn)行細(xì)分的話，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子，在這種情形下，邵陽的大眾餐飲已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài)，昭陽城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子，顯然，這一條路也走不通了，然而縱觀邵陽餐飲業(yè)，高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多，其市場也大有可為。
其實，從楚湘樓餐的服務(wù)、管理、特色、設(shè)計等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時，能有效進(jìn)行宣傳（包括新聞，活動和廣告）與市場營銷，就能克服自身缺陷，在3個月內(nèi)全面達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
3月，日銷售額增長四分之一。
4月，日銷售額增長五分之一。
5月，日銷售額穩(wěn)定增長50%以上。
一個具有長遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計劃，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時候，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力，才能達(dá)到“投入最小。宣傳效果最佳”這一理想境界，因此推薦：新聞報道十活動十廣告宣傳模式。
基本模式：新聞報道十活動十廣告
新聞內(nèi)容
在3、15消費者權(quán)益日到來之際，設(shè)立全國首個10萬現(xiàn)金“楚湘樓餐飲消費品質(zhì)保證金“。經(jīng)相關(guān)部門和公證處公證，為菜品、份量、服務(wù)有誤做出多倍賠償，并進(jìn)行新聞發(fā)布。炒到一定程度，推出“邵陽餐飲消費品質(zhì)保證聯(lián)盟”
以“邵陽八景”或知名地名為題材并進(jìn)行新聞發(fā)布炒作，進(jìn)行菜品設(shè)計和開發(fā)。
邵陽名人蔡鍔楚湘樓當(dāng)“保安”。
關(guān)注****提案，迅速反應(yīng)和響應(yīng)，炒作新聞。
對重大節(jié)假日進(jìn)行新聞策劃，作好公關(guān)文章。
（2）活動：如征集楚湘樓形象代言人，聯(lián)手邵陽珠寶搞促銷，為書法名家在楚湘樓提供書展場地，設(shè)置贈品，凡在楚湘樓消費每桌送紫砂壺一個等，但絕不打折、降價（具體體活動設(shè)計及本方案操作方案另行文本）。
（3）廣告：從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告，明確告知消費者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象，大致題目如下：《楚湘樓，風(fēng)景這邊獨好》、《十四個老板后的楚湘樓》、《楚湘樓，成功人士的選擇》、《營造氛圍、做足品位，楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務(wù)好》。
印制精美dm宣傳冊，定點投放于各門店，讓大部分生意人知曉。
發(fā)布出租車車頂或車身廣告，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機(jī)，把廣告做到車內(nèi)。
懸掛機(jī)關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū)****。
（1）以新聞報道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢：閱讀（收看、收聽）面廣、可信度高，容易引起關(guān)注，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效，另一個最大的好處是“省然”。
新聞報道的缺點：一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容，包括規(guī)格、價格等。
（2）廣告的優(yōu)勢：只要不違反有關(guān)法律規(guī)定，可以對自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而詳細(xì)的介紹
廣告的缺點：費用太高，愛眾少，可信度差，愛關(guān)注程度低。
（3）活動：
活動的優(yōu)勢：活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場化，并且許多活動本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。
活動的劣勢：投入精力大，難以****。
結(jié)論：
“新聞報道+活動+廣告”模式，可稱之為“新聞開道、活動配合，廣告斷后”的宣傳模式，能有效組合彌補各自缺點，以最少的投入達(dá)到最大效益的宣傳效果。
作為一個定位很高、目標(biāo)遠(yuǎn)大的酒樓，做好宣傳應(yīng)該是一項長期堅持的工作，但宣傳必須分階段進(jìn)行，要有節(jié)奏，根據(jù)預(yù)先的策劃和對突發(fā)事件的策劃的把握，在不同的階段形成不同的宣傳熱點，不斷加深受眾對楚湘樓的印象。
品牌策劃和文案策劃篇十八
品牌策劃是通過品牌上對競爭對手的否定、差異、距離來引導(dǎo)目標(biāo)群體的選擇。是在與外部市場對應(yīng)的內(nèi)部市場（心理市場）上的競爭。品牌策劃更注重的是意識形態(tài)和心理描述，即對消費者的心理市場進(jìn)行規(guī)劃、引導(dǎo)和激發(fā)。品牌策劃本身并非是一個無中生有的過程，而是把人們對品牌的模糊認(rèn)識清晰化的過程。
1、調(diào)研目的。
2、調(diào)研時間。
3、調(diào)研區(qū)域。
4、調(diào)研方法。
4.1分層抽樣法。
4.2定量分析+定性分析。
5、調(diào)研形式。
5.1街頭訪問。
5.2售點訪問。
5.3售點巡查。
6、調(diào)研對象。
6.1區(qū)域市場。
6.2消費者。
6.3競爭者。
7、調(diào)研內(nèi)容。
8、調(diào)研預(yù)算。
1、全國市場現(xiàn)狀分析。
2、全國市場發(fā)展趨勢分析。
3、目標(biāo)市場總體分析。
4、影響市場波動的`因素。
4.1季節(jié)因素。
4.2地域因素。
4.3政策因素。
1、目標(biāo)市場大小及潛力評估。
2、目標(biāo)市場現(xiàn)狀。
3、目標(biāo)市場主要銷售渠道。
4、目標(biāo)市場構(gòu)成及細(xì)分。
5、競品鋪貨率情況。
6、競品市場占有率。
7、消費者指名購買率最高品牌。
8、提及率最高品牌。
9、首推率最高品牌。
1、主要競爭對手。
2、潛在競爭對手。
3、競品質(zhì)量分析。
4、競品價格分析。
5、競品包裝分析。
6、競品渠道分析。
7、競品廣告分析。
7.1廣告投入。
7.2媒體選擇。
7.3訴求重點。
7.4表現(xiàn)形式。
8、競品促銷分析。
8.1促銷手段。
8.2促銷力度。
1、消費者特征描述。
2、消費者購買習(xí)慣分析。
3、消費者需求點分析。
4、消費者關(guān)注點分析。
5、消費者消費心理。
6、第一次購買動機(jī)分析。
7、消費者品牌忠誠度分析。
8、消費者對本品的印象和態(tài)度。
9、消費者對廣告的態(tài)度。
10、消費者對促銷的態(tài)度。
11、消費者對購買地點的態(tài)度。
1、企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀分析。
2、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運作策略分析。
3、本品牌知名度及美譽度。
4、本品牌目前市場情況及反映研究。
5、本品在行業(yè)中的地位。
6、本品牌與競爭對手的定位策略比較。
7、品牌建設(shè)問題點和不足之處。
8、產(chǎn)品分析。
8.1產(chǎn)品類別分析。
8.2產(chǎn)品名稱分析。
8.3產(chǎn)品特性分析。
8.4產(chǎn)品賣點分析。
8.5產(chǎn)品價格分析。
8.6產(chǎn)品渠道分析。
8.7產(chǎn)品促銷分析。
8.8產(chǎn)品傳播分析。
品牌策劃和文案策劃篇十九
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××公司××”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。品牌可策劃可以借助文化含量達(dá)到以提升自我之目的，對企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件。
活動的'目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出?；顒幽繕?biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
作為品牌策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對品牌策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中。加以說明。
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