總結是一種有益于身心健康的行為，可以幫助我們釋放壓力和焦慮，提升幸福感。注意總結的時態(tài)和語氣，一般應使用過去時或現(xiàn)在完成時，并保持客觀中立的立場。這些范文的作者對自己的工作、學習或生活進行了深入的分析和總結。
高一老師個人年終工作總結篇一
今年以來，我局在縣委、縣政府的正確領導和市民政局的精心指導下，認真貫徹全市民政工作會議精神，以黨的十八大精神為指導，深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，緊緊圍繞縣委、縣政府的決策部署，以保障困難群眾基本生活為突破口，充分發(fā)揮民政部門的職能作用，提高防災減災救災水平，規(guī)范社會救助，完善社會服務，深化優(yōu)撫安置，加強社會管理，著力打造普惠民政、務實民政、創(chuàng)新民政、開放民政，較好地完成了各項工作?，F(xiàn)將20某某年民政工作開展情況及20某某年民政工作要點報告如下：
(一)加強防災減災體系建設，提高災害應急救助能力。首先，加強減災救災能力建設。舉辦了全縣19個鎮(zhèn)的民政干部救災信息錄入相關業(yè)務暨應急通訊裝備、救災辦公設備等操作技能培訓，組織開展了現(xiàn)有土木結構房屋、茅草房的普查錄入工作。組織開展了"5.12"防災減災知識宣傳活動，發(fā)放各類宣傳資料2、3萬份，進一步提高全社會防災減災意識。各鎮(zhèn)也相繼組織開展鎮(zhèn)、村兩級災害信息員業(yè)務培訓，防災救災演練，充分發(fā)揮鎮(zhèn)、村兩級災害信息員的作用，提高災情采集與傳輸能力。其次，做好災后救助工作。進一步修訂完善縣、鎮(zhèn)、村自然災害救助應急預案。面對"7.3"等三次洪澇災害和"8.11"風雹暴雨災害，及時查災核災救災，撥付救災資金241萬元，妥善安排了災民生產(chǎn)生活，對損壞的158戶368間房屋迅速組織群眾進行了修繕。加強與扶貧部門的溝通協(xié)調(diào)，全面完成20某某年"7.4"洪澇災害災民454戶921間倒房重建任務，并于汛前全部搬入新居。同時，積極組織開展向延安災區(qū)捐贈活動，共組織干部職工捐款38、37萬元。再次，積極開展"雙節(jié)"下基層"解民困，送溫暖"活動，籌備資金40、4萬元，面粉4、8萬公斤，大米4、8萬公斤，食用油1、9萬公斤，組織慰問五保老人、復退軍人、低保對象、災民、困難職工、殘疾人、離退休老干部等，把黨和政府的溫暖及時送到困難群眾家中，使他們度過了一個安定祥和的春節(jié)。
(二)完善社會救助體系建設，努力保障和改善民生。一是加強城鄉(xiāng)低保工作。認真貫徹落實國發(fā)〔20某某〕45號文件精神和民政部《最低生活保障審核審批辦法》。逐步建立信息比對系統(tǒng)，健全城鄉(xiāng)困難居民家庭基本信息，做好相關數(shù)據(jù)的錄入和維護工作。在城市低保上，堅持"動態(tài)管理，分類施保"，對永樂鎮(zhèn)申報的家庭共同生活成員月人均收入低于340元困難居民進行了入戶調(diào)查，對核查核實符合規(guī)定的395戶1011人批準享受城市低保，目前共保障城市低保對象2377戶5772人，共發(fā)放城市低保金1700萬元，其中一次性給低保對象每戶發(fā)放了600元取曖費共142萬元。在農(nóng)村低保上，建立了鎮(zhèn)村組"三榜"公示和縣局網(wǎng)站公示制度，實行局科級領導分片抽查機制，加強了農(nóng)村低保規(guī)范化建設，共保障農(nóng)村低保對象10581戶26716人，發(fā)放農(nóng)村低保金8000萬元，其中一次性給農(nóng)村低保對象每戶發(fā)放了200元取曖費共212萬元，有效保障了農(nóng)村困難群眾的基本生活。二是全面實施醫(yī)療救助一站式服務。制定下發(fā)了《關于開展城鄉(xiāng)醫(yī)療求助一站式結算服務工作的通知》，全面啟動了城鄉(xiāng)27所縣鄉(xiāng)醫(yī)院一站式醫(yī)療救助服務工作，實施城鄉(xiāng)醫(yī)療大病救助41646人1600萬元(其中：為五保戶、城鄉(xiāng)低保戶、優(yōu)撫對象、雙女戶、鎮(zhèn)城殘疾人38545人繳納醫(yī)療保險223萬元)，即方便了群眾，又規(guī)范了救助程序，大大提高了醫(yī)療救助資金使用效率和補助水平。三是加快農(nóng)村敬老院建設，努力提高五保供養(yǎng)水平。投入資金76萬元，完成廟溝鎮(zhèn)中心敬老院1100平方米改擴建任務，設置床位40張，已入住五保老人30人;投入資金1564萬元，實施米糧、木王、鐵廠3所區(qū)域和靈龍鎮(zhèn)中心敬老院項目，設計建設面積9900㎡，設置床位490張，目前已完成主體、院內(nèi)硬化及附屬工程建設;啟動了西口鎮(zhèn)關坪河敬老院、柴坪鎮(zhèn)余師敬老院改建工程，目前正在建設之中。繼續(xù)開展農(nóng)村敬老院創(chuàng)星升級活動，規(guī)范縣中心、青銅關區(qū)域等敬老院管理，提升服務水平，努力提升全縣敬老院管理服務的整體水平。在四季度利用一個月時間，對全縣五保對象重新進行了普查登記。按時發(fā)放五保供養(yǎng)金2596、4萬元，并在春節(jié)前為每位五保對象發(fā)放了300元一次性生活補助共109萬元，一次性給五保對象發(fā)放取曖費每人200元共114、2萬元，為五保戶繳納合作醫(yī)療資金5709人45、7萬元。四是加大各類社會救助工作，救助流浪乞討人員1029人17、5萬元，發(fā)放孤兒生活補助金116萬元，救助在校貧困高中學生207名11、4萬元，救助應屆貧因大學生231名63、1萬元，為8名殘疾人免費安裝了假肢。
(三)推進優(yōu)撫安置創(chuàng)新，提升優(yōu)撫保障水平。推進優(yōu)撫工作創(chuàng)新發(fā)展，加強精細化管理，實現(xiàn)優(yōu)撫信息省內(nèi)聯(lián)網(wǎng)。改進優(yōu)撫資金發(fā)放辦法，實現(xiàn)各類優(yōu)撫補助社會化發(fā)放。按時發(fā)放優(yōu)撫對象定期定量補助金、殘疾人員撫恤金、軍休干部職工生活補助658萬元。落實義務兵家屬優(yōu)待政策，兌現(xiàn)171名義務兵家屬優(yōu)待金186、4萬元。解決優(yōu)撫對象"三難"問題，將"三難"優(yōu)撫對象全部納入城鄉(xiāng)低保和城鄉(xiāng)醫(yī)療救助范疇，為優(yōu)撫對象453人發(fā)放醫(yī)療救助25萬元，多方解決優(yōu)撫對象的醫(yī)療難、住房難和生活困難。積極推進自謀職業(yè)工作，為89名自主就業(yè)退役士兵一次性發(fā)放補助金130萬元。在城鎮(zhèn)退役士兵待分配期間，按照每人每月160元生活補助標準，全部兌現(xiàn)到人，切實保障了退役士兵的基本權益。在春節(jié)前為享受國家撫恤補助的優(yōu)撫對象每人發(fā)放了460元一次性生活補助，共發(fā)放補助資金65萬元。認真貫徹《烈士褒揚條例》，全面實施烈士墓園整修工作。投入資金150萬元，實施了縣城花果山等6處集中烈士墓園整修工作，為160棺零散烈士墓統(tǒng)一制作了墓碑，零散烈士墓立碑和墓園整修工作正在進行，年底前可全面完成任務。扎實做好涉軍維穩(wěn)工作，加大矛盾排查化解和政策落實力度，幫助軍隊退役人員解決實際問題，努力維護社會穩(wěn)定。
(四)強化社會事務管理，提供優(yōu)質公共服務。一是加強殯葬規(guī)范管理，提高殯葬服務水平。嚴格殯葬執(zhí)法，積極開展"三亂"治理活動，繼續(xù)整頓規(guī)范城區(qū)喪事活動，教育和引導居民移風易俗;抓好殯儀館管理，規(guī)范殯葬服務，提升殯儀服務水平，滿足群眾多元化的殯葬服務需求，共接待殯儀服務95人。同時，完成驪珠山公墓招商和相關手續(xù)交接工作，制定完善了開發(fā)規(guī)劃，待公墓審批手續(xù)到位后立即組織實施建設。二是依法做好婚姻、收養(yǎng)、社團登記工作。加強婚姻登記工作標準化建設，鞏固婚姻登記規(guī)范化建設成果，登記結婚2272對，補領結婚登記485對，離婚登記285對，登記合格率達到100%。堅持依法開展收養(yǎng)登記，嚴格登記審查，提高登記信息化建設水平，辦理收養(yǎng)登記1人。依法做好社會組織日常登記管理工作，批準成立社團5個、民辦非企業(yè)單位1個，社團變更登記3個。三是加快城鄉(xiāng)社區(qū)建設，提高了社區(qū)和村委會工作人員待遇。協(xié)助省市完成了22名社區(qū)專職工作人員的招聘工作。扎實做好"中國社區(qū)"標識啟用工作，已完成6個城市社區(qū)標識規(guī)劃設計，正在組織實施之中。投入資金43、5萬元，實施完成了新城社區(qū)慈善養(yǎng)老示范項目建設。四是切實加強老年優(yōu)待和養(yǎng)老服務工作。積極應對人口老齡化挑戰(zhàn)，按時發(fā)放19523高齡生活補貼1446萬元。積極推進農(nóng)村老年互助幸福院建設試點工作，投入資金133萬元，新建農(nóng)村老年互助幸福院19個。加強基層老年協(xié)會(活動室)建設指導，全面落實各項老年優(yōu)待政策，推進提升了老齡服務能力。
(五)認真抓好縣委、政府安排的各項工作。積極落實縣委、縣政府交辦的臨時性、階段性工作，力爭達優(yōu)，努力實現(xiàn)和諧發(fā)展。認真做好聯(lián)村扶貧工作，扶持永樂鎮(zhèn)安山村5萬元抓基礎設施建設，扶持云蓋寺鎮(zhèn)三條溝村10元抓好磨芋產(chǎn)業(yè)發(fā)展，扶持永樂鎮(zhèn)典史村6萬元用于大棚蔬菜發(fā)展。協(xié)助做好新農(nóng)村示范村建設和移民搬遷工作，投入資金85萬元積極做好靈龍鎮(zhèn)界河村、鐵廠鎮(zhèn)紅銅村新農(nóng)村示范村建設;撥付資金55萬元用于茅坪回族鎮(zhèn)、高鋒鎮(zhèn)搬遷工程建設。積極配合做好秦嶺美麗鄉(xiāng)村包抓茅坪村創(chuàng)建工作;多方籌措資金，全面完成承擔的云蓋寺鎮(zhèn)千戶移民搬遷建設任務。
(六)切實加強民政自身建設。深入開展黨的群眾路線教育實踐活動調(diào)研工作，走訪農(nóng)村敬老院11所，局屬單位4個、村委會3個，基層群眾143戶，召開座談會14場次。共收集整理各類問題10個，征求到各類意見建議10余條。對縣上反饋需落實的17條建議意見全部進行了落實，撥付資金161萬元妥善解決了黨的群眾路線教育實踐活動中疑難問題。嚴格貫徹執(zhí)行中央八項規(guī)定，努力打造"陽光民政"。結合我局實際，制定了我局實施中央八項規(guī)定具體措施。對過去的規(guī)章制度進行了認真梳理，制定完善了機關各項管理制度。加強政務公開公工作，對應當公開的法律法規(guī)、服務項目、收費標準、辦事程序、物資分配、低保審批、項目建設等群眾關心的熱點問題都及時在民政網(wǎng)站予以公開，自覺接受社會和群眾的監(jiān)督，我縣民政門戶網(wǎng)站的管理和維護工作，在省廳的通報評比中始終居縣級民政部門門戶網(wǎng)站前列。積極爭創(chuàng)省級文明單位標兵，提高依法行政管理和服務水平，注重機關形象和效能服務，兩個文明建設取得良好效果，創(chuàng)建工作已初步通過省市驗收。
總之，今年以來，我局在縣委、縣政府的正確領導下，深入群眾路線教育實踐活動，著力轉變干部作風，深入實際，調(diào)查研究，注重為群眾辦實事，不斷提高工作質量，取得了一定的成績，但與縣委、縣政府的要求相比還有一定的差距：民政部門抓機遇、抓發(fā)展的意識還有待進一步增強;民政工作規(guī)范化管理水平還要進一步提升;農(nóng)村低保規(guī)范操作、陽光操作的程度還應進一步提高;基層民政干部缺編、少數(shù)鎮(zhèn)無專職民政干部、基層民政干部的配備與經(jīng)濟社會發(fā)展極不相適應等。
面對存在的問題，我們將在縣委、縣政府正確領導和市民政局的指導下，積極采取有效措施，進一步調(diào)整干部力量，加強干部隊伍建設，切實轉變工作作風，服務工作大局，樹立新典型，探索新思路，奮力開創(chuàng)我縣民政工作新局面。
二、20某某年民政工作發(fā)展思路和主要任務。
20某某年在縣委、縣政府正確領導下，我們將認真貫徹落實黨的十八屆三中全縣精神，深入學習實踐科學發(fā)展觀，緊緊圍繞縣委、政府工作中心，以改革創(chuàng)新為動力，按照"惠民生、重管理、強服務、促和諧、保穩(wěn)定"的要求，突出工作重點，主動適應廣大人民群眾的普遍需求、困難群眾的迫切需求、特殊群體的特殊需求，全力推進城鄉(xiāng)最低生活保障制度統(tǒng)籌發(fā)展，加快建設社會養(yǎng)老服務體系和發(fā)展老年服務產(chǎn)業(yè)，改革社會組織管理制度，推進城鄉(xiāng)社區(qū)治理，健全防災減災救災體制，努力實現(xiàn)民政工作新的發(fā)展和跨越。重點抓好六項工作：
1、加強防災減災體系建設，提高災害應急救助救助能力。堅持24小時防汛值班制度，建立有效的災情收集、報告、統(tǒng)計評估制度，全面推進防災減災、查災救災工作，做好災民生活安排，保障受災群眾的基本生活。要切實做好春荒期間受災和困難群眾的生活安排，制定周密的春荒救助方案，規(guī)范工作程序，妥善解決受災群眾的口糧、衣被、住房和過冬取暖問題。繼續(xù)做好"明天計劃"，組織符合手術條件的殘疾兒童及時進行康復手術?；I備組織好老年節(jié)活動，落實各項老年人優(yōu)待政策，切實維護老年人的合法權益。
2、以城鄉(xiāng)低保、醫(yī)療救助、五保供養(yǎng)為重點，完善社會救助體系建設。加強醫(yī)療救助與醫(yī)療保險、農(nóng)村合作醫(yī)療等制度的銜接，全面規(guī)范"一站式"服務，方便城鄉(xiāng)困難群眾就醫(yī)。進一步規(guī)范城鄉(xiāng)居民最低生活保障工作。貫徹落實好陜政發(fā)〔20__〕42號文件精神和民政部《最低生活保障審核審批辦法》。做好相關數(shù)據(jù)的錄入和維護工作，嚴格審批程序，落實審批責任，確保城鄉(xiāng)低保對象審批的準確性。
3、做好民政項目建設工作。完成木王、米糧、鐵廠等3所農(nóng)村區(qū)域敬老院設施配置，上半年開院運營。完成西口鎮(zhèn)關坪河敬老院、柴坪鎮(zhèn)余師敬老院項目改擴建并投入使用，啟動新建東川區(qū)域敬老院項目。實施好農(nóng)村互助幸福院、社區(qū)老年人日間照料中心、城市社區(qū)服務站、縣社會救助站項目，配合督促做好驪珠山公墓建設。
4、解決好優(yōu)撫對象"三難"問題;積極推進退役士兵自謀職業(yè)，切實解決安置遺留問題;繼續(xù)做好涉軍人員的穩(wěn)定工作，加大矛盾排查力度，突出抓好政策解釋和矛盾化解工作，維護好社會穩(wěn)定。
5、加強和創(chuàng)新社會管理，規(guī)范婚姻、社團、收養(yǎng)三項登記管理，鞏固婚姻登記和收養(yǎng)登記規(guī)范化建設成果，嚴格執(zhí)行登記程序，堅持依法行政，提高為民服務水平。繼續(xù)開展界線聯(lián)檢和平安邊界創(chuàng)建活動，做好第二次全國地名普查和第三輪行政區(qū)域界線聯(lián)檢工作。積極應對人口老齡化挑戰(zhàn)，推進提升老齡服務能力，落實好各項老年人優(yōu)待政策。
6、繼續(xù)做好聯(lián)村扶貧和包抓新農(nóng)村建設工作，努力完成縣委、縣政府交辦的臨時性、階段性工作。
高一老師個人年終工作總結篇二
這學期的體育工作將要結束了，在本學期我較好的完成了體育工作，但在教學過程當中還存在一些問題?，F(xiàn)在我將本學期的工作情況總結如下：
我的體育教學主要從三點來進行總結。首先，我特別重視人體生理機能變化規(guī)律在教學過程當中的運用。運用這個規(guī)律可以減少傷害事故的發(fā)生，使學生科學的鍛煉身體并健康的成長。在教學過程當中培養(yǎng)學生科學鍛煉身體的方法。
其次，我在教學過程當中特別重視人的認知規(guī)律的培養(yǎng)。這樣，可以使學生盡快的學好技術，形成技能，使體育教師真正實現(xiàn)精講多練，為體育教學研究科學的教學方法和組織方法奠定基礎。
最后，我在教學中特別重視學生的思想教育，利用體育教材的特點結合具體內(nèi)容，向學生進行思想教育。培養(yǎng)學生的自覺性、組織性、紀律性、集體榮譽感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。這三點的有機結合會使體育教學工作起到事半功倍的作用。
在開學初我重點抓了廣播操，因為學生經(jīng)過一個暑假，對廣播操有些陌生，如不及時抓緊復習，一旦學生養(yǎng)成壞習慣，在糾正就困難了。因此，我主要是通過以下幾點對廣播操進行教學的。
第一，加強對學生的思想教育，使學生真正認識到做操的重要性和必要性，培養(yǎng)學生重視做操、自覺做操、堅持做操、認真做操的良好習慣。第二，體育教師要正確運用示范。示范是體育教學的主要教學方法之一，通過示范能使學生建立正確的動作表象。因此，要求教師示范要清楚、準確、規(guī)范、優(yōu)美。
第三，講解要少而精。我在廣播操教學時的講解，主要是結合我的示范動作，讓學生加深對動作的理解。第四，口令要清楚、洪亮、準確。第五，糾正錯誤動作要及時。另外，在廣播操教學過程當中還得到了學校領導和班主任老師的大力支持。所以，廣播操質量，在很短的時間內(nèi)有了很大的提高。在提高的基礎上，我們體育組希望所有教師都能以身作則，跟學生一起認真的做操，給學生起到了示范作用。
我能夠長期帶領學生堅持業(yè)余訓練，并做到訓練有計劃、階段有測驗、測驗有記錄、帶領學生科學系統(tǒng)的進行訓練。在訓練時間上，為不耽誤學生的學習，我每天都是等太陽落山后天都大黑了才能回家。在訓練過程當中我努力做好學生和家長的工作，使家長能夠讓學生訓練，使學生能夠安心訓練。
在作學生和家長的工作中，陳秀梅校長和班主任老師老師也為我作了不少工作，支持了我的訓練工作。因此，我要加倍努力，爭取在下期區(qū)運會上取得好成績。
高一老師個人年終工作總結篇三
在畢業(yè)之后我并沒有感受到找工作的難處，可能是機緣巧合吧，我順利的找到的一份屬于自己的工作，現(xiàn)在的我已經(jīng)很順利的在公司工作一年時間了，感覺還是不錯的。我相信在今后的工作中，我可以做的更好，只是現(xiàn)在我還需要更多的努力。在不斷的發(fā)展中，我對自己的工作有了明確的認識，我相信在今后的工作生活中，我會走的更加的順利。
今年某月，我通過人才招聘，在某某某公司得到了自己的第一份工作，帶著對事業(yè)的激情和對新生活懵懂的情愫，我走上了公司行政人事部的工作崗位。作為一名剛走出大學校門、專業(yè)并不十分對口，且沒有任何工作經(jīng)驗大學生來講，一切都是陌生而新鮮的。工作中，我一直虛心求教，恪盡職守，努力做好本職工作。在過去的一年里，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪，對于每一個追求進步的人來說，都免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也算是對自己的一種鞭策。
1、匯總石油價格，整理能源報道信息，進行月終、年終價格趨勢分析。
我始終沒有將這項工作單純地列為一項涉及業(yè)務的工作而劃分在行政事務部的工作之外，因為每個人都有為公司發(fā)展貢獻智慧和能力的機會，因為行政工作歸根到底是服務于公司發(fā)展的。也許我的想法毫無創(chuàng)意，也許我的方法欠妥，也許我的能力甚微，甚至在無人問津時，這只不過是一件無足輕重的小事，畢竟這項簡單的工作不會像專業(yè)的網(wǎng)站和資訊某某某公司做得那樣完善和權威，但當有一天業(yè)務需要其中的某個數(shù)據(jù)時，它卻是及時而必需的----這就是積累的價值，也許每天只堅持做一點點，一定會有為此收獲的時候。
2、辦理企業(yè)營業(yè)執(zhí)照年審及工商備案資料變更等相關事宜。
和辦理社保、公積金、人才等人事工作一樣，辦理與企業(yè)有關的工商行政事務也是與政府打交道的一項工作。然而，工商行政辦公大廳的設置雖然人性化，但其工作態(tài)度和工作方式實在不敢恭維。這對于“初來乍到”的我來講，在工作之初的確造成了不少困難。好在某某某公司領導的大力支持和其他負責行政同仁的鼎力協(xié)助，才讓我有機會在一次次鍛煉中逐漸成熟，辦事效率也越來越高?，F(xiàn)在我已經(jīng)可以獨自完成企業(yè)變更的全部流程，并能積極配合財務部、業(yè)務部等其他部門辦理與工商有關的行政事宜。
3、為公司領導辦理出國簽證。
領導們常因業(yè)務需要辦理出國簽證，從剛接手這項工作開始的一頭霧水，到成為公司其他行政工作人員為領導辦理簽證的“顧問”，這里凝聚了廣大同事們對我的悉心指教與自己的勤奮努力。在她們的提點下，我先后為領導們辦理赴新加坡、英國、美國等國簽證近十份。填表、翻譯原始文件、準備照片及費用、備份資料、遞交資料、驗證指紋、面試、領取簽證……每個國家都有著不同的申請條件和政策、都有著各自不同的申請表格和申請程序;相同的是，完成這項工作需要良好的英語基礎和自我更新知識的能力。在為領導們辦理簽證的過程中，我學習了很多相關的知識，認識到學習英語和盡可能涉獵更廣泛領域常識的重要性與必要性。因此，也只有永不倦怠地提高自己，才能勝任看似簡單的行政事務工作。
4、其他行政工作。
行政工作是繁瑣的，小到復印、掃描、傳真、訂餐、租花、發(fā)快件、印制名片、續(xù)訂網(wǎng)站某、訂閱報刊雜志、車輛文件的保管、簡單的計算機維護，大到結算、訂房、訂機票、辦理員工報銷、與裝修公司就辦公家具協(xié)商價格、協(xié)助領導為希望工程捐款、采購辦公用品及對其領用情況進行備案……每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗，如何化繁為簡而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得最高的效率，這已經(jīng)不單純是對現(xiàn)代企業(yè)從事業(yè)務工作人員的要求了，對行政工作人員也同時適用。
二、人事管理方面。
1、招聘新員工。
根據(jù)業(yè)務部的實際需要，人事部在某月伊始有針對性地、合理地進行了員工招聘工作。回想起一年前的求職經(jīng)歷，我認為自己有義務尊重每一位求職者，以公司的利益和需要為出發(fā)點，以公開、公平、公正為選拔原則，把好公司引進人才、擇優(yōu)錄用的第一關。我能夠做到對每一位應聘者的簡歷進行認真的篩選，對每一位有機會前來面試的應聘者報以最熱情的對待，為公司領導進一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎。
2、制定并落實相關人事管理制度。
初到公司，適逢結構重組，某某某結合自身環(huán)境制定了與公司發(fā)展及執(zhí)行相匹配的一系列人事管理制度，并由我負責公司的考勤統(tǒng)計工作。在執(zhí)行過程中，我能夠盡快適應公司的政策安排，盡可能做到實事求是地統(tǒng)計考勤，每月初以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為依據(jù)，及時為員工飯卡進行充值，為大家做好后勤保障工作。
3、歸檔人事檔案。
我知道，及時更新各兄弟公司及相關往來單位的通訊資料對于公司的業(yè)務發(fā)展有著至關重要的作用，因此我從未把人事檔案詳盡、準確的歸檔整理工作當成一般的人事工作來對待。我能夠做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞荩瑖栏駥彶槿w員工檔案，對資料不齊全的一律補齊，并及時將最新的信息復印并分發(fā)給某某某公司各位領導及辦事員備查使用。
4、為員工繳納社保費及住房公積金，管理人才、社保及公積金帳戶。
由于我本人也是剛剛參加工作，對社會保險、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執(zhí)行程序可以說完全不熟悉。面對每個月的報表和一年里頻繁的人事增減變動，我知道只有做到勤問、勤學、勤動腦、勤動手才能勝任這項工作。社會保險、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關系到每一位員工切身利益的得失，關系到企業(yè)信譽的優(yōu)劣以及企業(yè)與員工之間關系的和諧與否。公司領導將這樣舉足輕重的工作交給我，是對我工作能力的信任和考驗。為了不辜負這份信任，我大膽工作，不懂就問，得到了多位負責人事管理工作和財務管理工作前輩們的指導和幫助。此外，我自己也常常瀏覽政府服務部門的官方某某或通過現(xiàn)場請教政府辦事員的方式學習提高，得以進一步開展工作。如今，我已經(jīng)能獨立并熟練地完成社會保險、住房公積金和人才這三部分人事任務的常規(guī)性工作。這是與每位同事地積極配合和熱心幫助分不開的。
作為行政人事部的工作人員，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。要想?yún)f(xié)調(diào)好一個團隊每一件瑣碎的小事以保證業(yè)務的正常有序發(fā)展，首先要抱以一個正確的心態(tài)，踏踏實實、任勞任怨地完成上級交派的工作;其次，要不斷提高自己、抓住每一次讓自己學習和成長的機會，努力提高業(yè)務水平，在業(yè)余時間善于發(fā)現(xiàn)與工作有關的新事物新知識;最后，以主人翁的姿態(tài)發(fā)揮所長，為公司分擔更多力所能及的工作。
感謝各位領導能夠提供給我這份工作，使我有機會和大家共同提高、共同進步;感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關照。雖然我還有很多經(jīng)驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信某某某公司明天會更好。
以后的道路我將會自己勇敢的走下去，公司的工作比較適合自己，我真的相信自己能夠做好。總之自己還是感受到了自己將來的潛力，我相信自己可以做好。
高一老師個人年終工作總結篇四
一、本學期學生現(xiàn)狀：
進入高一第一學期，學生和老師都有一個彼此了解和適應的過程，本屆學生有一些突出特點，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、學生來自不同的學校，層次參差不齊，學生學理科壓力較大，數(shù)理化基礎較差作業(yè)練習量大，時間緊，客觀上存在重理輕文傾向。
3、學生的學習意識不是很強，基本的學習習慣差，不太注重科學方法，不善于學習，甚至不會于學習;相當一部分學生不能及時復習鞏固，落實相關要求。
4、上課部分學生注意力不能持續(xù)集中到底，尤其是面對相對枯燥的知識學習和技能訓練的時候，需要教師多次提醒暗示。
5、深入研究思考少，主動學習質疑少，學習被動，不愛動腦、動手。
6、有時易灰心，戰(zhàn)勝困難的勇氣不足。學習較浮躁怕吃苦，靜不下心坐下來潛心學習和練習。
7、寫作缺乏堅實的語言文字功底，很多學生還不能做到文從字順，作文思路打不開，缺乏文采和思想的深度。
針對上述學生的具體問題和情況，本學期特制定并采取了以下主要措施，從而全面提高學生成績，努力實現(xiàn)學校制定的高考目標。
1、情感上，用細致的工作架起師生心靈溝通的橋梁，鼓起學生自信拼搏的勇氣，確定學生具體的奮斗目標。
(1)在課堂上，經(jīng)常溝通，動之以情，曉之以理，進行思想品德意志的教育、用積極自信情緒感染和鼓勵學生，使學生盡量保持強烈的進取心和求知熱情，努力克服高中新生特有的不適，不斷學習進步。
(2)分項統(tǒng)計分析對比學生每次月考“得失分”，單獨找單項后進生分析談心，制定下一月具體提高目標，要求學生結合知識點的薄弱處強化補差。
(3)通過作文、月考總結、作業(yè)批語、談心等與學生交流，給他們激勵。平時在學生練筆本、作業(yè)本、卷子上、給學生寫點短信，用貼近他們心理的話語來幫助他們，使他們明確不足，努力進步。
(4)課下及時與學生談心，學生有問題就給他們做指導，幫助他們找出問題原因，樹立積極奮進的心態(tài)。
(5)做好尖子生、后進生及個別心理問題學生的心理工作，穩(wěn)定學生。
2、備課上。
(2)充分根據(jù)所教學生一個重點班，一個平行班的實際，有針對性的實行不同教法，保證課堂上充分讓學生活動。
特別注意資料的利用方法。
3、課型上。
(1)原則：一切圍繞學生，讓每一個學生動起來，讓每一個學生有實實在在的收獲，讓學生動手動口動腦。
4、授課上。
(1)堅持踐行自主、合作、探究的學習方式，堅持互動、生成與共享。
嚴格課堂紀律，活躍課堂氣氛，盡量讓每一個學生認真學習、練習。
(2)一切從學生實際需要出發(fā)，繼續(xù)改進教法，采取最適合自己學生的方式授課。
面向全體學生，實行分層提問答疑、分級分組做題，努力促尖轉中補差。
5、輔導上。
分層培優(yōu)補差，自習課上單獨或分組找學生談心或輔導，課下個別輔導學生。對后進生加強信心教育和學法指導。
6、教師業(yè)務提高上。
3、學生的寫作興趣高漲，寫作水平有較大的提高，班上自主編輯了學生優(yōu)秀習作集《讓我們走進春天去聆聽花開的聲音》。
3、不要怕學生基礎差，要想學生之所想，急學生之所需，從實際出發(fā)，用真誠感動學生，用激情激勵學生，用方法指導學生，真誠的關愛學生，注意時時站在學生的角度上去體驗和思考。
4、教學與藝術聯(lián)姻，樂趣與效率俱來!
高一老師個人年終工作總結篇五
20xx年在辦公室主任的正確領導下，我服從領導的指導與安排，著重圍繞員工薪酬管理、社保保險管理、后勤管理等三項工作重點，注重發(fā)揮總經(jīng)辦“以人為本、服務第一”的管理理念。為總經(jīng)辦作出了用心的貢獻?，F(xiàn)將一年以來的工作狀況總結如下：
我主要負責員工薪酬管理、社保保險管理、后勤管理職能。具體為：
1、公司的考勤管理工作：每月統(tǒng)計員工指紋記錄并對各部門考勤狀況進行考核工作，收集并制作公司考勤表。
2、薪酬資源管理工作：根據(jù)考勤制作月度工資表，每月統(tǒng)計員工工齡并對工齡工資進行調(diào)整。結上x年底工資總額共使用529.84萬元，勞務費用共使用49.92萬元。今年制訂了新的工資管理辦法和績效考核辦法。
3、招聘配置工作：結止x年底公司共105人，合同化員工11人，市場化員工77人，勞務用工17人。本年度招聘市場化員工19人、離職1人，系統(tǒng)內(nèi)調(diào)入合同化員工5人、調(diào)出1人，勞務用工離職3人，為員工食堂招聘員工7人。今年對公司組織機構和崗位設置時行了梳理工作，并編制了崗位說明書工作。
4、人事系統(tǒng)管理工作：每月將員工工資狀況維護到sap系統(tǒng)里，并及時維護員工相關信息，及時檢查錯誤提示并及時修改。
5、勞動合同管理工作：本年度新簽訂勞動合同24人、續(xù)訂勞動合同25人，將勞動合同簽訂、續(xù)訂、解除狀況登記到市人事局的勞動用工備案系統(tǒng)里，并打印勞動合同管理臺帳到勞動局蓋勞動局勞動合同管理章。
6、人事檔案管理工作：本年度共接收員工人事檔案11份。7、職業(yè)技術職稱工作和技能鑒定工作：今年職稱工作2名員工確認初級職稱、5名員工參加初級評審職稱、1名員工參加中級評審工作。技能鑒定工作23名員工參加初級工鑒定，2名員工參加中級工鑒定。
8、后勤、辦公用品采購服務工作，采購辦公用品工作、每月按要求為各部門領導辦公用品，并登記庫房用品出入庫及商品的分類錄入、記賬、出庫、匯總、庫存商品帳的盤點核對工作。今年共發(fā)放勞保4次，員工福利發(fā)放3次，今年統(tǒng)一訂制了公司員工正裝的工作共94人，采購防靜電服和防靜電棉鞋并發(fā)放工作。負責公司員工手機電話補的繳費等業(yè)務辦理工作。統(tǒng)一訂購了x年報紙及雜質的訂閱工作。
9、員工的社會保險工作：為了保障員工的利益，按社會局的要求按時完成每月申報和繳納稅款的工作，本年度共繳納五險一金112.29萬元。
10、報表工作：每月登記人事報表共12份、五險一金表格共48份、上級交辦的其他報表工作均按時完成。配合財務部編制了x年資金預算工作。
11、領導交辦的其他工作：負責組織安排公司搬家工作，配合新辦公樓物業(yè)管理辦理員工出入證的工作。
高一老師個人年終工作總結篇六
在課堂教學中，力求讓學生“感興趣”，使學生在語文學習中享受學習的樂趣，培養(yǎng)學生的語文素養(yǎng)。重視提高課堂效率環(huán)節(jié)，采取靈活多樣的教學方法，活學活用。學習遠程教育技術理論后，我結合學生實際，采用了“表現(xiàn)性教學方法”，在教學中堅持教師為主導、學生為主體、訓練為主線的原則，努力調(diào)動學生的積極性，極大地激發(fā)學生的學習興趣，讓學生在愉悅中學到知識，提高能力。發(fā)揮學生的主觀能動性，積極性。提高教學效率，克服教學的盲目性、隨意性，一定程度上提高了教學質量。
教學中，認真執(zhí)行學校教育教學工作計劃，把新課程標準的新思想、新理念和課堂教學的新思路、新設想結合起來，轉變思想，不斷探索，收到很好的效果。教學之余，我積極探索，積極主動與語文教學組的同事們討論交流經(jīng)驗，不斷更新自身教學意識和知識結構。
抓緊抓好批改、搞好各種考試。將語文知識、閱讀訓練、作文訓練等結合。批改作業(yè)是教學工作中不可缺少的組成部分，通過批改作業(yè)可以了解學生對知識的掌握情況。認真批改作業(yè)是語文組的重頭戲，為了提高學生的作文水平，堅持兩周批改一次大作文，批改時全批全改。全面了解學生的作文水平，講評作文時能做到有的放矢，切實提高學生的寫作能力。
考試、測驗是教學的重要環(huán)節(jié)，積極批改單元測驗，各次測試。進一步了解學生對知識的掌握情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。做好月考和單元測試的批改，及時正確找到學生的缺陷，有利于更好地促使學生在平時下功夫，鞏固了學生所學，也讓教師對學生學習情況了解得更加清楚。我對教學工作不敢怠慢，認真學習，深入研究教法，認真總結工作，虛心向學習。
在教學實踐中不斷總結經(jīng)驗，進行教學反思。
除了進行教學交流外，還注重教學反思，在教學實踐的基礎上，隨時記錄，隨時總結，撰寫教學反思，并按照自己的教學思總結進行思考，探索教學方法。
存在的不足。
這學期的教學，實屬辛苦。取得了自己滿意的成績。但還有一些不足。由于參加工作時間較短，工作經(jīng)驗不足，教學思路有待于進一步調(diào)整，對自己的要求進一步加大，還得抓緊時間充電，不斷提升自己的理論素質和業(yè)務水平。在教學重心、學生底子上還要進一步加大力氣繼續(xù)深入。
在備知識的同時，還要備人，不斷加強“以人為本”的教學建設。通過一個學期的的接觸，基本掌握所教班級語文學科的整體水平，了解學生的實際水平，對癥下藥。
高一老師個人年終工作總結篇七
20xx年x月，我從大學畢業(yè)來到了瓊海嘉積二中，開始成為一名高一物理教師。緊張忙碌的高一上學期結束了，回首半年來的物理教學工作，能夠說有欣慰，也有不成熟。
今年，我一共帶四個班級的物理，二班，四班，七班，十班。二班是重點班，其他三個班是普通班，每個班都有每個班的特點，二班作為重點班，學生基礎較好，學習的興趣也比較高，學習的態(tài)度也非常好;四班是普通班中最活躍的班級，學生整體的學習狀態(tài)也很好，課堂氣氛比較活躍;七班，相對來講兩極分化比較嚴重，有一些不學習的學生，也有很多特別學習的學生;十班，作為我的帶班主任的班級，相對來說學習物理的積極性比較高，學習狀態(tài)良好。所以在教學中我盡力去根據(jù)實際情況選擇教學方式，引導學生去學習。在教學上，我主要是這樣做的：
首先，改變學生對物理的看法，增強學生學習物理的動力。作為物理一科，在高中來說是相對較難，相對不好理解的科目，知識的轉變，學習方式的轉變，難度的增加，和學生對物理的了解，使學生在心里上對物理有個不好的印象，覺得自己學不好物理。所以在教學中，我先從心里上，通過課下的交流，讓學生從心里接受我，接受我教的科目;在學習興趣上，給學生講解物理與實際的聯(lián)系，增強學生學習物理的興趣;在課堂教學中，盡量擺脫物理枯燥的知識，用幽默與實際的聯(lián)系讓學生輕松學習;在課后的學習中，經(jīng)常鼓勵學生，從學生做會每一道題中去激發(fā)學生學習的興趣和熱情。總之，在教學的過程中，我秉承讓學生接受我這個老師，接受我物理這個科目，接受高中物理的學習方法的原則，從而為以后的學習打下良好的基礎。
其次，在常規(guī)教學中，我首先注重初高中知識的銜接，將高中復雜的物理問題與初中相對簡單的問題相銜接，降低問題的難度。高一物理教師要研究初中物理教材，了解初中物理教學方法和教材結構，知道初中學生學過哪些知識，掌握到什么水平以及獲取這些知識的途徑，在此基礎上根據(jù)高中物理教材和學生狀況分析、研究高一教學難點，設置合理的教學層次、實施適當?shù)慕虒W方法，降低“臺階”，保護學生物理學習的積極性，使學生樹立起學好物理的信心。其次，根據(jù)學生的基礎較差，我在教學中，注重基礎知識的學習與講解，只有打好基礎才能更好的理解后面復雜的問題，所以我注重基礎知識的反復理解使用。第三，堅持循序漸進，螺旋式上升的原則。正如高中物理教學大綱所指出教學中“應注意循序漸進，知識要逐步擴展和加深，水平要逐步提升”。高一教學應以初中知識為教學的“生長點”逐步擴展和加深;教材的表現(xiàn)要難易適當，要根據(jù)學生知識的逐漸積累和水平的持續(xù)提升，讓教學內(nèi)容在不同階段重復出現(xiàn)，逐漸擴大范圍加深深度。例如受力分析，從最初簡單的找物理受到的力，到實行力的合成與分解，再到應用牛頓第二定律將力與運動結合起來求解問題。一步步循序漸進，增強學生的學習水平。第四，增強學生對知識的使用水平，高中物理對學生定量的計算水平要求較高，所以在物理教學中，我采取的方法上在一節(jié)新課過后，讓學生做相對應的習題，講解習題，增強學生對知識的使用水平。第四，在思維方式上，讓學生從能聽懂新課，理論知識，到能夠聽懂習題，再到最后能夠獨立的做題，獨立的思考這樣一個過程去學習。培養(yǎng)學生獨立思考與獨立解決問題的水平。最后，在課后的輔導上，無論課堂上還是課后，我都盡量去解決學生所有的問題，也利用放學后的空余時間給學生解答問題，我相信，只要學生肯學，能夠會做一套題，那么就會越來越有信心去學習更多的。
第三，在教學中還存有的問題和我自身的不足。在教學中，我發(fā)現(xiàn)我現(xiàn)在的學生數(shù)學基礎較差，對三角函數(shù)等的掌握不好，這對受力分析有很大的困難，其次學生的自主學習水平不強，總是遇到困難就退縮，不敢獨立去做題。這對真正掌握知識還有很大的困難。最后，從我自身的角度講，作為一名剛剛畢業(yè)走到工作崗位上的老師，我缺少經(jīng)驗，雖然責任心強，但是往往對重難點的把握不夠，使問題在講解的過程中容易啰嗦，重復。再有對學生的評估不夠準確，使教學中會在某些時候與學生的掌握水平發(fā)生脫節(jié)。這些都是我以后要注意的。經(jīng)過半年的努力，學生學習物理的興趣比較好，知識的掌握也有所提升，成績也在穩(wěn)定進步。
最后，在今后的教學中，我的努力方向和需要改正的。在今后的教學中，我會更增強自己的教學基本功，努力提升自己的問題講解水平。在教學中更好的去了解學生根據(jù)學生的實際情況去實行教學。增強對物理知識的分析水平。多去聽老教師的課，學習更多的講課方式和經(jīng)驗，多想老教師實行交流，無論是知識上還是教學方法上，提升自己的義務水平。我相信，通過我持續(xù)地努力，能夠在今后的教學中發(fā)揮更好的水平，使學生更進步。
高一老師個人年終工作總結篇八
處理好今年的人力資源工作也讓我付出了諸多努力，所幸的是領導的支持與同事們的幫助使我很好地完成了人力資源的相關工作，可以說集體的力量使我在工作中深受感染并因此而獲得了進步，為此應該不斷提升自身能力并爭取獲得工作中的成就來回報公司的培養(yǎng)，因此我對今年個人完成的人力資源工作進行了簡單的總結。
招聘方面。
通過多個平臺建立了相應的人才招收渠道并獲得不錯的效果，其中通過今年的考察可以得知人才市場的質量與網(wǎng)絡平臺的數(shù)量都是其優(yōu)勢所在，然而經(jīng)過面試環(huán)節(jié)并最終留在公司的員工則大多是人才市場招聘而在，正因為對工作比較重視才會準備較為齊全的材料并來到公司進行應聘，所以這類渠道招聘的員工往往都具備豐富的工作履歷并對公司有著一定忠誠度。至于網(wǎng)絡平臺獲取的員工的數(shù)量較多以至于幾乎每天都能展開面試工作，然而由于跳槽頻繁以及沒有太多的工作履歷導致這部分員工僅僅是學歷不錯而已，除此之外校園招聘在人事工作中所重視的程度也越來越高。
考勤方面。
則根據(jù)員工平時的表現(xiàn)進行了公正的記錄與審核，由于公司員工素質較高的緣故倒是沒出現(xiàn)過任何不請假便曠工的行為，而且從上班考勤的結果來看基本都能讓員工樹立相應的打卡意識，然而與之對應的則是部分員工偶爾在下班時忘記進行打卡，對于這類狀況我往往會選擇私聊對方并給予相應的警告以防再次發(fā)生，所幸的是經(jīng)過自己提醒的大部分員工都能夠意識到打卡的重要性，尤其是打卡制度實行以來將其記錄與員工工資掛鉤以后便更讓他們重視了。
活動策劃與員工福利方面。
則經(jīng)過領導請示以后再去進行辦理，無論是禮品的采購還是活動涉及的具體項目都進行了參與，再加上選用禮品的包裝都比較不錯的緣故導致今年開展的節(jié)假日活動都受到了一致好評，通過這樣的方式排解員工內(nèi)心的壓力可以對他們的工作起到很好的促進作用，除此之外則是幫助領導處理員工資料一類的文件并將其存放在指定區(qū)域，只不過為了更好地處理人事工作還是需要在個人能力方面有所提升才行。
簡單的總結體現(xiàn)出的是自己對人力資源工作的重視，實際上能夠完成年初制定的任務也讓我最近的心情變得愉快不少，但是即便獲得這般成就也遠遠達不到令人沾沾自喜的余地，尤其是明年人力資源工作的挑戰(zhàn)讓我意識到自己仍需不斷努力才行。
高一老師個人年終工作總結篇九
我對這個學期來的工作做了一下反思和總結體會如下：
本學期我做到認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作。嚴格要求學生，尊重學生，常常鼓勵學生，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。
1、深入細致的備好每一節(jié)課：在備課中，我認真研究教材，力求準確把握難重點，難點，并注重參閱各種資料，理出一條符合自己學生的知識線索，制定符合本校學生認知規(guī)律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調(diào)重點。
2、認真上好每一節(jié)課：在課堂上，認真授課，運用電腦、實物教具、簡筆畫，情景教學、體態(tài)語言等方法來啟發(fā)、教育學生。與學生做各種游戲、唱英語歌等來激發(fā)學生的學習興趣，寓教于樂。并鼓勵學生大膽質疑，注重以學生為主體、教師為導的教學方法，充分調(diào)動學生的學習積極性。
學生有疑難和不懂的地方，我及時講解，讓他們多練習，力爭讓他們學了就懂，懂了會用。上課時注重學生主動性的發(fā)揮，發(fā)散學生的思維，注重綜合能力的培養(yǎng)，有意識的培養(yǎng)學生的思維的嚴謹性及邏輯性，在教學中提高學生的思維素質，保證每一節(jié)課的質量。
3、在批改作業(yè)方面：認真及時批改作業(yè)，注意聽取學生的意見，及時了解學生的學習情況并有目的的對學生進行輔導。對普遍性錯誤，在全班重復講解、分析、訂正。針對個別學生的作業(yè)還采取一對一的方法，大大提高了教學質量。
小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能規(guī)定完成要求的任務，這是普遍存在的.現(xiàn)象。針對這種問題，首先就是要提高自己課堂的吸引力，讓孩子愛上課堂，這樣能很大程度上避免學生跑神，玩的現(xiàn)象。同時還要抓好學生的思想教育工作，讓他們知道在課堂要有較好的聽課習慣，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上。
1、要嚴格抓學生的書寫，單詞聽寫和課文背誦。
2、在教學方面我應該多看教學方面的理論以及多聽幾位有經(jīng)驗教師的課，進行學習，不斷提升自己，形成自己獨特的教學風格。
3、多學習新課標，多吸取他人經(jīng)驗，不斷提高自己的教學水平。
4、學困生的個別輔導也是我以后要進行探索的內(nèi)容，在這方面我做得還不夠，希望在今后的工作學習中能積累豐富的經(jīng)驗，也能取得良好的效果。
5、在課堂上要嚴格要求學生，讓學生意識到課堂的重要性。
6、注意營造快樂輕松有趣的課堂氛圍，提高課堂效率。
由于自己的教學經(jīng)驗的不足，在教學過程中走了不少彎路，自己還有許多不足之處。在今后的教學過程中要更為嚴格的要求自己，多向有經(jīng)驗的老師請教學習，觀摩他們的上課流程，多交流，逐步改正和完善自己的教育教學方法，在實際教學過程中，積極實踐，不斷探索，針對實際工作中出現(xiàn)的問題和學生身心特點，總結規(guī)律，認真思考，不斷摸索。我會努力填補自己在教學中的不足，力爭在今后的英語教學工作中取得更好的成績。
高一老師個人年終工作總結篇十
一年來，我積極參加教研組的每一次主題活動，活動過程中認真做好筆記或聽課記錄。轉變思想，積極探索，改革教學，把新課程標準的新思想、新理念和新設想結合起來。下面是我在本學期教研工作方面的收獲：
都在實踐與理論的交流中實實在在地展開，讓我在與同伴的研討中發(fā)現(xiàn)問題、理解問題、尋找解決問題的策略。在聆聽別人課堂教學的同時收獲著自己的課堂，收獲著應對棘手問題的經(jīng)驗和方法，收獲著太多太多的真知灼見。
在研討中，每位教師都能夠從細微處發(fā)現(xiàn)課堂教學的成敗，在教研中，老師們提出了練習題設計的難易程度、練習題量的多少，創(chuàng)設情境應符合學生的認知特點和年齡特點，課件的使用要為學生的學習服務，教師所提的問題要注意技巧性……教學中的每一句話，每一個字都在大家的言論中被提煉出來，使我們暢所欲言的時都能吸收他人的提問關鍵處，使我們聽課、評課的水平再上一個高度。
使我收獲到的是要把自己放置到一個更寬廣的教研空間，這樣你才會發(fā)現(xiàn)你要學的還有很多，你才會進步。只有接觸了優(yōu)秀的教育理念，觀摩了名師的課堂，多參加聽課教研，你才會發(fā)現(xiàn)自己需要學習的很多很多，需要提高的更多更多，默默的告誡自己：努力和加油是現(xiàn)在必須做好的。下學期，我努力的方向：
1、課堂教學，關注學生，形成自己的教學風格每位教師都是課堂教學的實踐者，為保證新課程標準的落實，我們把課堂教學作為有利于學生主動探索的學習環(huán)境，把學生在獲得知識和技能的同時，在情感、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學改革的基本指導思想，把語文教學看成是師生之間學生之間交往互動，共同發(fā)展的過程。在平時教學中重視關注學生，與學生的交流，從容對待課堂中出現(xiàn)的每一個問題，同時要發(fā)揮自己的長處，形成自己獨特的教學風格。
2、課堂之外，多學習，多反思，多總結在教學中逐漸地形成了自己的風格，日漸成熟時不忘積極進行理論探索，實現(xiàn)實踐與理論的相輔相成。一份耕耘，一份收獲。教學工作苦樂相伴。我們將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把教學工作搞得更好。
高一老師個人年終工作總結篇十一
開始我人生職業(yè)——教師。我非常高興能成為班主任隊伍中的一員，自己也確確實實非常愿意做一班主任老師。這不僅是學校工作上的安排，也是我的選擇。并非出于什么高尚的考慮，而是我非常樂意和學生打交道。
自上個學期開學接手八(2)班班主任工作以來，我宿夜憂嘆，?？只蛞蜃约航?jīng)驗不足或因自己努力不夠，而辜負學校重托，而不能使學生得到很好地發(fā)展，但我深知“一勤天下無難事”。學校9月1日報名，我自己從8月30日下午就從原班主任處找來學生檔案，并從黃老師處了解班級情況，還與原語文老師韋澤鮮深入交流，了解學生情況。從談話中，我感覺到這兩位老師對學生情況的了解很深透，特別是黃老師，每一位學生的愛好、興趣，談來都能頭頭是道?，F(xiàn)在想來，從他們二位老師處了解到的班級情況到現(xiàn)在有記憶的倒很寥寥，而感受到的敬業(yè)和愛生精神，至今對我影響頗深。
一、班級初始狀態(tài)與學生基本情況。
本班共有學生48，其中男生23名，女生25名。特殊家庭2名，困難學生2名，初始階段紀律比較渙散，活動懶于參加，學習基礎差，學生上進心、自信心不強，集體缺少凝聚力，班上的男生喜歡起哄，沒有責任心，不懂得尊重老師。但潛在的進取意識是有的，表現(xiàn)在學校的、班級的制度都能尚遵守，但要經(jīng)常督促和提醒，還不能形成自覺行為。居于這種現(xiàn)狀，我做了如下工作：
(一)抓常規(guī)管理規(guī)范學生的行為習慣。
早到校、兩操、打掃除、衛(wèi)生和校各項活動的參加都認真組織，嚴格要求，決不馬虎，讓學生感到做人就要這樣嚴謹、認真、一絲不茍。至今學生以習慣成自然。例如每天早上6點多都能快、好打掃衛(wèi)生區(qū)。早操鈴一響就快速到操場做操。宿舍衛(wèi)生，特別是男生很糟糕，經(jīng)過一段時間追綜，每個內(nèi)宿生都能自覺打掃宿舍，宿舍的環(huán)境得到了很大改進。
(二)選拔班干部和建立一支高效率的班干部隊伍。
班干部是班級和學生聯(lián)系的橋梁，是學生的精英，是教師的助手。在選擇班干時，我遵循三個原則，首選那些責任心強，辦事公正;品學兼優(yōu)，有較強的組織能力和活動能力，有親和力。其次使用各類特色學生，揚長避短。最大限度地展示他們的能力。再次發(fā)揚民主作風，班干部，一些活動主持人均由民主選舉產(chǎn)生，使學生干部同學關系形成動態(tài)平衡，人人有機會實現(xiàn)自我價值。本學期我們初二(2)第一屆班委會、團支部及各類組織負責人就是在這個標準下產(chǎn)生的、這些同學上任后，工作熱情高，工作態(tài)度端正，工作積極主動，并且各項活動走在同學前面，切實起到了模范作用。尤以覃秀妮、周圓福最突出。
剛開始做班主任的時候，每天忙得不亦樂乎，但是效果并不理想，這樣做班主任的效率是不是太低了。就是沒有培養(yǎng)一支高效率的班干部，這個學期我開始留意，每個月開兩次班干會議，讓每個班干都參與討論問題，我在一邊給予提示。培養(yǎng)他們獨立思考問題的能力。我在本學期讓班委自己組織開主題班會，并能成功開展。現(xiàn)在的班干部管理能力比以前強，能獨立的組織很多活動。在我外出學習的時候也不會出大問題。
(三)關心孩子，與他們連成一片，加強班級的凝聚力。
"誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。"班主任要善于接近孩子，體貼和關心學生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和"愛"。這是我們順利開展一切工作的基石，不讓一個學生掉隊。如我班祖康同學，每次上課都不聽課，不做作業(yè)，我沒有忽略他，而是找他出來聊天，讓他把心里話說出來，幫他樹立目標，不斷鼓勵他，在學生面前夸獎他是個聰明的孩子。
漸漸的，他上課也開始聽課，他也開始交作業(yè)了。課堂紀律比以前好。在生活上，我更是無微不至地關心每個學生，當他們生病的時候，我親身自帶他們?nèi)メt(yī)院看病，陪他們打針，煮涼茶給班上的學生喝，天冷了提醒他們多穿衣服?；顒诱n，喜歡和我的學生打籃球、羽毛球等增加我們之間感情交流。通過聊天我了解班風、學風，了解班級主要優(yōu)缺點并分析其原因，了解家長的文化層次，找到糾正的弱點。
(四)協(xié)調(diào)與科任老師和家長的關系，建立豐富的信息網(wǎng)絡。
班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，必須力爭本班科任老師和家長對學生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見?？鬃诱f"三人行，必有我?guī)?。更何況我們面對著如此眾多的家長，他們來自社會的各個階層，他們對孩子的教育也很有不同的經(jīng)驗。定時與每位家長電話聯(lián)系，或是邀請他們來學校，充分調(diào)動家長的積極性，配合學校的教育孩子。
時常與認課老師溝通，讓她們談談本班的一些情況。我班的周海忠、路凱程等家長均提出各種好建議，讓他們的孩子在學校改變很多。任課老師老師、老師等老師也給了很多好的建議給我，讓我的班主任工作開展得更順利。我班的韓星鷺、黃京、沈欣童、吳邦正等家長均提出各種好建議，經(jīng)反思實施收效極好。這些家長與老師的精誠協(xié)作，發(fā)揮的參與作用是不可低估的。對我們班的建設都起著舉足輕重的作用。
二、不足之處。
(1)做事情不夠細致，沒有落實到位。
班主任工作只有細致入微，才能使班級管理見成效，而在細致管理基礎上還應充分發(fā)揮民主。班主任要有意識的讓學生參與管理，民主意識得到培養(yǎng)，管理能力得到增強。在班干部中，還應定期開展批評和自我批評，讓大家意識到當班干部不是為了一時的光榮，應該更加以身作則，成為班級中各方面的示范。
對于各方面不太自覺的同學，還要組成由小干部和他們結成手拉手小伙伴，班干部進步的同時也要幫助這些后進生一同進步，效果會比較明顯。但我在考核、評選等過程工作還沒有細致落實，使得此活動沒有很好地開展，并有明顯的效果。
(2)批評學生時方法不當。
我剛做班主任的時候火氣比較大，很容易在課堂上發(fā)脾氣批評學生，有時弄得自己也很難堪下不了臺，而且我發(fā)現(xiàn)這種方法批評學生，即使他表面上服氣了但實際上他只是攝于你做班主任的威嚴而心里不服氣。后來在做班主任的過程不斷的反思，摸索出一些行之有效的招數(shù)。
我們班的，性格比較反叛，具體表現(xiàn)可以用兩句話來總結：班主任說什么他都不樂意，班干部做什么他都認為不對，但這個學生喜歡展示自己，愛別人稱贊他。抓住他的優(yōu)點我盡量安排小職務給他做，有活動讓他參與，慢慢的我發(fā)現(xiàn)這個學生的態(tài)度與同學相處有了很多的改觀。當然在教育其它后進生，也存在很多不足，起色不大。
總結以上不足，下個學期我就更有目標與針對性地管理我們班級，使他們成為更優(yōu)秀的班級。
高一老師個人年終工作總結篇十二
回顧過去的一年，有成績、有提高、也有不足之處。但為今后更好的干好本職工作，并能在崗位上發(fā)揮自己的作用，現(xiàn)將一學期來的工作做如下總結：
一學期里，我在思想上嚴于律已，熱愛教育事業(yè)，熱愛本職工作，關心學生，嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中樹立榜樣。按時參加周會，領會會議精神，并做好筆記，不斷提高思想認識和業(yè)務能力。服從學校的工作安排，聽眾分配，通過自己的努力，克服缺點，努力工作，勤學苦練，使自己成為一名受學生歡迎、家長滿意、學校放心的老師。
本學期我擔任一年和三年級的體育課，每周15節(jié)課，13節(jié)教案。在教案的編寫上，我考慮到學生的身體和年齡特點及教材實際設計教案，做到合理搭配，環(huán)節(jié)清楚，使每個學生都能有適合自己的活動內(nèi)容和活動方式，增強學生的自信心。在低年級的教學中，我重視學生的行為習慣及思想教育的培養(yǎng)。主要學習了基本的隊列隊形、走、跑、跳、投、兒童廣播體操和游戲等。在這方面我用了大量的時間和精力，親身示范，從一拍一拍的教到合起來一節(jié)一節(jié)的練，用心用力的爭取教會所有的學生。培養(yǎng)學生組織紀律性。為學生創(chuàng)造一個合諧、民—主、有情境的學習氛圍，指導學生自我鍛煉，合作鍛煉，休驗體育課帶來的樂趣。
開學初，新分配來了特崗教師高益寶，為我們體育組增加了新的力量。我還與他簽定了師徒協(xié)議，我會盡好師傅的職責，全心全意帶好小師弟，我們共同研究、探討、互相學習、互相交流、不斷進步。
做為一名體育教師，抓好兩操也是除體育教學工作以外的一項重要工作，是反應學校整體面貌的形象工程，是學生每天一小時體育活動的重要保證，是活躍校園氣氛的重要途徑。這學期主要抓的是課間操和冬季陽光體育長跑活動。我們嚴格要求、嚴格組織、沒有特殊情況，從沒停止過，就連下雪天也沒有間斷過，一直支持到最后一天。并做到了有組織、有要求、有計劃、有記錄、有總結?，F(xiàn)在每天的長跑活動學生都自覺地在操場集隊，隨著音樂節(jié)奏，站著整齊的隊伍，精神飽滿的認真跑步。班級的組織紀律性得到加強，增強了學生的集體榮譽感和互助互愛的精神?？傊瑢W校的長跑活動在領導的高度重視下，全體班任和副班任的積極配合下，形成多方努力，齊抓共管的局面。使學生的身體得到鍛煉，耐力水平得到提高，為抵抗疾病創(chuàng)造了良好的條件。
學校體育隊是學校體育工作的重要組成部分。對活躍學生課余文化生活，促進學校體育工作的開展，發(fā)揮學生體育特長，培養(yǎng)后備體育人才具有積極的作用。為準備參加市中小學生的全運會，我們放棄了假期的休息，起早貪晚風雨不誤的組織學生進行身體訓練。并做到有訓練計劃、有訓練記錄、有訓練檢測、還有訓練總結等。按時保質的堅持到比賽。但天有不測風云，因為受甲流的影響，運動會沒能如期進行召開。但我們的訓練工作一直堅持到11月份。
本學期，我們體育組積極配合德育開展了4——6年級的乒乓球比賽，還有1――6年段的1分鐘跳小繩和2分鐘跳大繩的比賽。充分調(diào)動了師生的積極性，豐富學生的課余文化生活?；顒又?，我們制定了活動方案，成立了評委小組，公平公證的組織比賽。并為突出的學生頒發(fā)了獎品，為班級頒發(fā)了獎狀。使此項活動進行的圓滿順利，學生們記憶深刻。
本學期我們體育還擔任了一項重要的工作，就是學生體質健康標準的測試、登記、錄入、傳送上報工作。為了順利的完成本年度體質測試任務，提高學生的身體素質，我們?nèi)酥痦棞y試、填表、還得到了財會室的大力配合，于12月1日成功傳送到國家數(shù)據(jù)中心。
1、在值日和值周工作上，聽從學校安排，克服困難，早上6：20到?？垂芎脤W生上放學的安全。保證學生平平安安來上學，安安全全回家去。
2、控流工作，是學校的重要工作。我承擔了大勝屯片的調(diào)查工作，與本組教師挨家走訪，挨家了解，統(tǒng)記好本片的學生。并做好家長的思想工作。確保不流失學生。
3、努力做好副班任工作，幫助于彩鳳老師管理好學生，在甲流期間配合班任做好每天的排查和晨檢工作。做好班任的好助手。
當然，我的工作也不是盡善盡美，也存在一些問題。比如：在工作中缺乏創(chuàng)新意識和教學科研能力。但是，我會努力加強學習，不斷進齲。
以上是我一學期來的工作情況，肯請領導給予指導與幫助，我會加倍努力學習、工作、進步，充滿信心的迎接好新的工作。
年終個人述職報告范文。
高一老師個人年終工作總結篇十三
1、教學目標的實現(xiàn)：上學期，我的課堂目標主要是幫助學生在體育方面學習技能、提高身體素質，培養(yǎng)出行為規(guī)范、陽剛心理等素質。在教學中，我積極引導、解決他們在體育活動中的各種問題，加以引導和啟發(fā)，引導他們積極參與，鼓勵他們獨立思考解決問題，獲得了一定的教學效果。
2、課堂氛圍的營造：在教學中，我總是力求在課堂中營造積極向上、活潑自由的教學氛圍，通過開放性的教學方式，促進學生們輕松自由的發(fā)言和思考。這也是我的教學效果比較好的原因之一。
3、教學方法的不斷優(yōu)化：在上學期的教學中，我經(jīng)常通過演示、講解、實踐等多種途徑，來培養(yǎng)學生的體育素質及技能；同時，我還積極運用互動式、小組討論、同學互評等多種方法，使學生逐步學會自主學習的方法和技巧。
4、教學反思：在此過程中，我也發(fā)現(xiàn)自身還有一些不足之處，例如：沒有事前規(guī)劃好，直接進入教學過程；在教學過程中，有時語言表述不準，影響學生的理解；有時候在嚴格要求學生的同時，也未能關心學生的情感等等，都需要我更加努力地改進自身。
1、循序漸進，重視基礎：在下學期的教學中，我將更注重基礎訓練，從而有利于幫助學生從輕松的動作開始，逐漸加強練習難度，不僅可以幫助學生打好基礎，解決他們在技能方面存在的問題，還能讓他們在學習過程中逐步體會到體育運動的樂趣。
2、提高教學效率，注重教學管理：在下學期的教學中，我將更加平衡和安排時間，充分利用每節(jié)課的時間，同時注重課堂管理，設法解決學生學習態(tài)度不端，學習不夠主動，缺乏合作意識等問題。
3、創(chuàng)新教學形式，提高學生綜合素質：對于上學期的教學，我嘗試了一些新的教學形式，例如：采用小組合作的方式進行訓練，進行講課前進行一次問卷調(diào)查等等；在下學期中，我也會投入更多精力學習新的'教育教學理論，不斷創(chuàng)新教學形式，以提高學生的綜合素質情況。
4、注重評價體系，保證教學質量：在下學期的教學中，我將配合學校與教育科學研究院等機構通過調(diào)查、問卷調(diào)查等方式，對學生教學效果進行評估，及時進行教學反思，并結合評價結果制定針對性的改進措施，以達到更高的教學水平。
當前社會，身體素質越來越弱，存在著許多需要解決的問題。體育教育已經(jīng)不僅僅是培養(yǎng)孩子的身體素質，也是日益發(fā)展的綜合性領域。它需要與其他領域融合，達到一種新的教育形式。指導學生掌握和運用知識、技能、態(tài)度等方面，有利于幫助他們體驗體育運動的獨特魅力，自信地面對生活中的各種新情況和挑戰(zhàn)，具備強大的應對能力和各種信息道德素養(yǎng)。
要想在教育行業(yè)中取得更好的發(fā)展，我們需要有更廣闊的視野。不僅僅是要注重學生的身體素質，更要拓展視野，關注學生的內(nèi)心世界，培養(yǎng)學生的心理素質，注重個性化教學，引導學生在體育運動中逐漸積累成長。
總之，作為一名高一體育老師，我將始終堅持細致耐心的教學方法，適應新時代的發(fā)展趨勢，積極探索新的教育方法，注重體育教育的方式和手段。也希望在今后的教學過程中，能夠不斷提高自己的教學水平，將最好的奉獻給這個事業(yè)。最后，我想要說的是，教育是一項偉大的事業(yè)，它需要我們每個人為之奮斗，并為之貢獻自己的全部力量。
高一老師個人年終工作總結篇十四
學期，我繼續(xù)擔任三年級（二班）和（四班）的數(shù)學教學工作。在這期間我根據(jù)學生的實際情況，采取有效的措施，激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的數(shù)學思考習慣?，F(xiàn)對本學期的工作情況作出總結如下：
一、積極參與各種培訓學習和自主學習，切實轉變教育教學觀念，不斷改變教育教學方法，提高自己的理論水平和實踐水平。
二、以課堂教學為載體，實施新課程標準精神。
1、認真?zhèn)湔n。
備課時認真研讀教材，理解教材，準確把握重點和難點。著重突出新教材、新思路、新方法。后及時對該課作出總結，寫好教學反思。
2、注重每一節(jié)課的有效性。
（1）在平時的教學過程中，堅持以學生為主體，教師為主導的教學思路，積極引導學生在主動探究、合作交流數(shù)學知識的過程中，領悟和掌握數(shù)學思想方法，注重對學生數(shù)學能力的培養(yǎng)，發(fā)揮學生的創(chuàng)造性。
（2）創(chuàng)設生活情境，激發(fā)探究欲望。教學中始終圍繞學生的日常生活，創(chuàng)設大家熟悉的情境，這樣消除了學生對知識的陌生感，讓他們感到數(shù)學就在我們的身邊，激起他們學數(shù)學的欲望。
三、在教學過程中培養(yǎng)學生的學習習慣。
針對學生上課時愛講小話的毛病，在課堂中著重抓學生的聽課習慣。要求學生要在教師提問時先動腦思考后在舉手回答問題。上課要專心，不能分心等。
四、詳細批改作業(yè)，認真做好單元檢測。
認真批改每次作業(yè)，嚴格監(jiān)考每個單元測驗。從單元檢測中發(fā)現(xiàn)學生存在的問題，及時做好查缺補漏工作。
五、存在問題和下學期的努力方向。
由于今年我剛調(diào)入本校，對本校的好多要求和做法都在學習階段，而我今年擔任兩個班數(shù)學的實際情況和其他老師不同，我的有些工作方法沒有結合自己的實際，沒有起到預期的效果。例如：批改作業(yè)的時間過多，總結和思考的時間偏少。對有些典型題練習和強化的力度不夠，教師的整體講解過多，沒突出精講精練?？倧土晻r系統(tǒng)性不夠，重難點的專項訓練不到位等原因，導致付出和收獲不成正比。這些都是我下學期必須加強的方面，我會更加努力探索，找出適合自己和學生的工作方法的。
總之，經(jīng)過了這個學年的教學工作，我個人覺得有辛苦的付出，也有一些收獲和感悟。我會繼續(xù)努力，加強學習，抓住每一次機會鍛煉自己，使自己的教育教學能力得到進一步提升。
高一老師個人年終工作總結篇十五
剛剛過去的20x年，對我來說，這是不斷積累的一年，也是不斷進步的一年。
一個好的營銷團隊必須有好的營銷經(jīng)理，20x年末營銷總監(jiān)張雷經(jīng)理的到來改變了以往的營銷模式，10年營業(yè)部在新增有效戶和理財營銷等上都有突破;對團隊高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻，我能身在這樣的團隊是很幸運的。
在營銷渠道上，我也和大部分同事一樣，都采用的銀行渠道、小區(qū)渠道、關系網(wǎng)渠道、投資俱樂部渠道、網(wǎng)絡電話營銷渠道等來挖掘客戶。誰都知道證券營銷是一項需要不斷積累的工作，壓力很大，但平時更需要投入足夠的耐心。同樣的一個問題，不同客戶反復的問你十幾遍，你都得耐心解答。在初次見到客戶時，一定要仔細傾聽，而不是迫不及待地向客戶灌輸技術指標或理財銷售產(chǎn)品情況。這樣的話客戶可能很快就會表露出不耐煩的情緒。急于求成往往有可能導致功虧一簣。有時一周下來，一個客戶都沒搞定，必然會很著急，但卻始終只能堅持，耐心坦誠地與客戶交流才能完成自己所定的任務。
在機構戶及大戶方面自己年初時曾投入了很大精力去攻克，想找?guī)讉€大點的來撐撐場面，但也許是我經(jīng)驗不足或許是能力還不夠，最后往往以失敗告終。記得當時有一個機構戶都已經(jīng)和我預約好了，后來沒想到他自己偷偷去復外營業(yè)部開了也不找我，只是把我當成“問路人”了…在這方面我還得繼續(xù)向前輩學習，希望在20x年里年有所改觀。
在中小戶營銷上，我整年都是采用“快餐營銷”模式，速戰(zhàn)速決，連帶開發(fā)。也就是一般不持續(xù)很長時間花費大量精力去追某幾個客戶，也不投入較大財力請老客戶吃飯或送禮品什么的。只是平常多抽空在qq、msn或電話上與客戶聊聊天，聊一些客戶喜歡的話題。比如我在一個公司一連串開了10多位客戶，都是他們相互轉介紹的。剛開始第一位辦理的客戶是在論壇上認識的，我倆當時為一個國際熱點話題在論壇上相互爭辯了許久，后來干脆直接加qq又聊到半夜，聊得非常投機。后來有一次他問我是做什么的，我也沒避諱什么，告訴他我是證券公司的，就這樣第二天他就把自己300萬打新股的戶從其他券商轉到了我這。
新客戶開發(fā)非常重要，但同樣重要的是對現(xiàn)有客戶的維護。我一直本著客戶就是朋友的原則，將客戶當朋友。這點至關重要，這樣做的目的，絕不僅僅限于公司層面的品牌樹立及滿足證券交易的基本要求;就個人層面來講，這也是一個營銷人員的職業(yè)操守及后續(xù)開發(fā)能力的體現(xiàn)。因為營銷工作的終極目標，就是要做到能讓你的客戶為你帶來(介紹)新的客戶。對現(xiàn)有客戶的培養(yǎng)，最基本的就是證券交易軟件的正確使用及證券知識的普及，同時要不斷的向客戶灌輸證券市場的風險意識，客戶資產(chǎn)的縮水代表著交易量的萎縮，我們只有盡的努力，將潛在客戶發(fā)展成現(xiàn)有客戶，將現(xiàn)有客戶培養(yǎng)成優(yōu)質客戶，才能使客戶資產(chǎn)有效的實現(xiàn)保值增值，這個雙贏局面的實現(xiàn)，是我們與客戶共同追求的目標。
總體來說，過去的一年里新增有效戶突破了300戶，新增資產(chǎn)5000余萬，相比09年有了很大的提高;在銷售經(jīng)驗與新客戶洽談工作上，都取得了一定進步，為接下來的20x年樹立了信心。
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