計劃是指按照一定的時間安排和任務要求，為實現(xiàn)某項目標所做的周密規(guī)劃和安排。在制定計劃時，要合理安排時間和資源，確保任務的順利進行。以下是一些計劃范文，供大家在制定計劃時參考和借鑒。
村年初工作計劃篇一
20__年，我即將面臨一份新的工作——車間班長。這對我來說是一個全新的挑戰(zhàn)。為了能更好的適應這一未知的工作，特擬定了這份工作計劃：
一、進一步深刻了解車間各個崗位的工作細節(jié)，為適應這份新的工作打好基礎。
在車間工作的某月里，我先后完成了對二甲工段硝化、脫亞硝基和后處理做苯油等三道工序的學習和實踐操作。在接下來的日子里，我會去了解車間三唑磷和增效磷兩個工段的各崗位的生產(chǎn)工藝，為以后能更好的工作打下基礎。
二、認真學習新崗位的各項基礎知識，做好車間日常生產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計和核算。
在新崗位上崗后，我會認真向車間領導學習本崗位的日常工作事宜，及時做好車間生產(chǎn)記錄和賬目核算，積極參加公司和車間的培訓活動，努力提高自己的工作能力。
在日常工作中，在完成本崗位的基本工作后，我會去車間巡視，了解車間生產(chǎn)現(xiàn)狀及同事們的工作情況，為配合上級的管理打好基層基礎。
四、高效完成上級交代的工作任務，認真落實公司的政策方針。
工作期間，我將不遺余力的完成上級領導的工作指示，認真學習公司的政策方針，并加以貫徹和實施到基層，從而提高公司和車間管理效率。
在車間實習的某個月期間，我學習基礎崗位技能，初步了解車間結(jié)構(gòu)和基層。隨著時間的增長以及和老師傅們的交流加深，我對車間和公司的了解也逐步深刻，并就自己的認知向領導們提出部分管理上的建議：
1、在完成階段性生產(chǎn)任務后，建議車間召開全體員工總結(jié)會議。會議上應當對現(xiàn)階段的生產(chǎn)作出全方面的總結(jié)，包括員工個人小結(jié)、班組長小結(jié)、操作技能的交流、工程和工藝的討論及車間領導作最后總結(jié)，并對表現(xiàn)突出的個人及班組予以適當?shù)莫剟睢?/p>
2、不定期對員工進行培訓教育。車間可以利用生產(chǎn)任務較輕的時段，為員工進行培訓，內(nèi)容可包括技能、文化、個人素養(yǎng)等方面。在員工素質(zhì)得到提高的同時，車間及整個公司的素質(zhì)都會得到提高，我們的新農(nóng)品牌將更具有競爭力。
3、加強車間規(guī)范化考核及日常車間管理，對不規(guī)范行為及時予以考核并糾正。
最后，在新的一年里，我會好好珍惜這次晉升的機會，我將更努力地學習和工作，希望我能為車間的建設注入新的活力，爭取成為一個能為某成長做出微薄貢獻的人。
村年初工作計劃篇二
加強圍產(chǎn)期保健工作。
1、按照《母嬰保健法》要求依法執(zhí)業(yè)，按時年度檢驗。從事母嬰保健專項技術人員持證上崗。早孕建卡率大于等于95%，產(chǎn)前健康管理率大于等于95%。產(chǎn)后訪視率大于等于95%。
2、規(guī)范開展咨詢檢測服務，檢測率為100%。做好hiv母嬰阻斷轉(zhuǎn)介服務。梅毒及兒童的規(guī)范管理診斷正確，診療規(guī)范，隨訪到位。發(fā)現(xiàn)梅毒、hiv陽性及時上報。認真填寫個案，做好轉(zhuǎn)診治療。
3、為育齡婦女帶給婦女病普查和宮頸癌乳房檢查，檢查率達80%以上，加強宣教，婦女兩癌防治知識知曉率大于等于80%。檢查項目規(guī)范人員，耗材安排貼合要求。對檢驗結(jié)果陽性或可疑的婦女進行治療與隨訪，治療與隨訪率大于等于95%。
4、認真執(zhí)行農(nóng)村孕產(chǎn)婦分娩補助。認真執(zhí)行國家公衛(wèi)免費項目的落實。加強母嬰陽光工程的落實。
5、做好葉酸的宣傳發(fā)放與錄入工作，執(zhí)行葉酸藥品管理制度。補服葉酸知曉率大于90%。做好葉酸的隨訪，并做好記錄。轄區(qū)服務人群隨訪大于等于2次，隨訪率大于90%。
6、做產(chǎn)前篩查工作，產(chǎn)前篩查大于等于90%。對孕婦產(chǎn)前篩查高危人群隨訪，貼合產(chǎn)前診斷條件的孕婦，產(chǎn)前診斷率大于等于95%，做好高危孕產(chǎn)婦管理，管理率達100%。
7、提高計劃生育服務。依法執(zhí)業(yè)，持證上崗，規(guī)范操作。
8、嚴格執(zhí)行“兩禁”，嚴禁非醫(yī)療需要的胎兒性別鑒定，及選取性別終止妊娠的行為。
9、例會及信息管理。按時參加例會，數(shù)據(jù)準確及時做好統(tǒng)計報表工作，按時召開例會并進行學習，培訓，指導工作。
村年初工作計劃篇三
在新一屆校學生會成立之際，回顧往屆校學生會校內(nèi)工作實情，總結(jié)經(jīng)驗教訓，針對未來校學生會工作方向、途徑、具體實施流程，初步擬定具有合理性、高效性、開創(chuàng)性校學生會工作計劃，給下一學年校學生會工作提供文字參考。
1、正確認識工作職責，不因自身身份而視權傲物，不應自身工作限制而妄自菲薄;
2、出色工作效率，高標準完成工作任務;
3、擁有合理周全工作方法，合理安排工作時間與內(nèi)容;
4、含有飽滿工作熱情，擁有創(chuàng)新意識與責任感;
5、善于合作，團結(jié)同伴，虛心向周圍人學習，為其他同學做好榜樣。
(一)豐富校園活動
校園活動是校學生會工作一大特色，一直以來受到同學們喜愛。今年我們秉承“精心策劃，周全籌備，完美呈現(xiàn)”，提升原有活動品質(zhì)，打造一系列全新校園活動。詳情見下文中“活動工作計劃”。
(二)細致常規(guī)工作
常規(guī)檢查一直都是校學生會工作基礎，也是學校獲得校內(nèi)學生表現(xiàn)直接依據(jù)。檢查人員仔細認真工作態(tài)度是重中之重。本學年校學生會常規(guī)工作將在前期快速穩(wěn)定，并逐步提升工作質(zhì)量，達到高標準。詳情見下文中“常規(guī)工作計劃-職能部門(各部門任務)”。
(三)大眾調(diào)研工作
本學年校學生會調(diào)研工作將擴大其工作范圍和影響力，將調(diào)研工作常態(tài)化，定時定期展開相關調(diào)研，并拓寬反饋信息搜集渠道，幫助同學們解決問題，做成真正改善同學們校園學習和生活調(diào)研成果。詳情見下文中“常規(guī)工作計劃-調(diào)研計劃”。
(四)健全內(nèi)務工作
校學生會對內(nèi)建設一直以來是內(nèi)部工作重心，本學年校學生會將加強對內(nèi)團隊建設，設立專項小組--內(nèi)務組，建立強有力內(nèi)部反饋機制，做到“一人一檔”完備內(nèi)務記錄，打造出更加優(yōu)秀學生團隊。詳情見下文中“內(nèi)務工作計劃”。
(五)對外繽紛校學生會社交活動
外聯(lián)工作是我校與友好學校交流溝通重要途徑。本學年校學生會將致力于形式豐富外聯(lián)活動、專業(yè)贊助支持工作，讓華師一學子能和友好學校同學更加親切交流，共同成長，共同進步。詳情見下文中“活動工作計劃-外聯(lián)工作計劃”。
今年學生會追加了信息組。信息組將與策劃組、內(nèi)務組并稱“三大組”，“三大組”為應校學生會工作需要建立工作小組，會在未來一年里會承擔起學生會中許多重要工作，它們具體職能將根據(jù)其工作性質(zhì)在此工作計劃不同部分有詳細介紹。
一、職能部門(各部門任務)。
(一)辦公室
2、部長安排工作時將每一名部員工作范疇分配到位，責任到人，確保工作落實情況;
3、協(xié)調(diào)各部門負責情況，盡可能減輕部員工作量，緩解辦公室壓力;
4、與內(nèi)務組積極配合，提供數(shù)據(jù)資料，建立“校學生會干事檔案資料庫”;
5、按規(guī)定時間進行專項整治，月度總結(jié)工作。將專項整治分數(shù)交給蘇航老師，月度總結(jié)交給陳麗老師。按照月度總結(jié)結(jié)果，辦公室將該月獲得流動紅旗班級名單下發(fā)至各個部門,由各部門向各班下發(fā)流動紅旗。
(二)生活部
1、維持原有衛(wèi)生檢查、流動紅旗管理以及其它常規(guī)工作不變;
2、與自理部開展其它與校園生活相關小型活動;
3、爭取在10月中旬穩(wěn)定生活部常規(guī)工作。
(三)自理部
1、維持原有晚自習檢查、流動紅旗管理以及其它常規(guī)工作不變;
2、繼續(xù)負責學生出勤記載本批改;
3、與生活部開展其它與校園生活相關小型活動;
4、爭取在10月中旬穩(wěn)定自理部常規(guī)工作。
(四)體育部
1、常規(guī)工作為課間操組織與檢查;
2、爭取在10月中旬穩(wěn)定體育部常規(guī)工作;
3、組織與體育文化相關大型活動，如運動會、高一籃球聯(lián)賽等?；顒悠陂g體育部承擔主要規(guī)劃籌備工作。
(五)文藝部
1、常規(guī)工作為“天天唱”和“眼保健操”組織與檢查;
2、組織或協(xié)助校內(nèi)所有與文學藝術相關大型活動;
3、長期對學校學生文藝素養(yǎng)進行培養(yǎng)提高工作;
4、文藝部部長需長期觀察新部員活動現(xiàn)場組織、協(xié)調(diào)能力，及時發(fā)現(xiàn)問題，并在每個活動中做出必要指導。
(六)外聯(lián)部
1、撰寫周密友好學校接待計劃和外聯(lián)出訪策劃;
2、及時與兄弟院校聯(lián)系、往來信息;
3、積極聯(lián)合其他學生組織一同展開出訪工作。
(七)調(diào)研部
1、定期舉行大型調(diào)研活動，切實改善校園生活;
2、定期批改校學生會學生干事值周本，整理有價值建議;
3、向同學們搜集收集問題并及時反饋;
5、定期撰寫公示，及時反饋給同學;
6、定期整理意見箱，及時給同學回復。
(八)監(jiān)察部
1、保持校服組織與檢查常規(guī)工作;
2、繼續(xù)實施積分制度，該積分將納入“功勛個人”評定;
3、負責各種會議、活動、升旗考勤與會議記錄;
4、對學生干部來活動室頻次要做定期統(tǒng)計并提交主席團;
5、與人事組積極配合，提供數(shù)據(jù)資料，建立“校學生會干部檔案資料庫”。
村年初工作計劃篇四
1．圍繞學校的育人目標，以《中學英語課程標準》為基本標準，以激發(fā)和培養(yǎng)學生的學習英語的興趣為基本任務，使學生養(yǎng)成良好的學習習慣和形成有效的學習策略，發(fā)展自主學習的精神和合作精神；使學生掌握一定的英語基礎知識和聽說讀寫技能，形成一定的綜合語言運用能力。
2．圍繞教研組發(fā)展的要求，以教師成長為目標，以校本研修為主線，以課堂教學為載體，以各級各類教研活動為依托，全面促進教研組的進步和發(fā)展。
（一）教研組。
本學期初中英語學科教研工作，要以課堂教學為中心，圍繞規(guī)范和深化學科教學常規(guī)，通過組織教師進行課程和課改理論學習、安排公開課、建立資源庫等一系列活動來促進初中英語學科教學質(zhì)量的提高。
（二）各年級。
1。初一要抓好小學與初中的銜接教學。
個基礎上進一步培養(yǎng)興趣，強化基礎，抓好起始年級的英語學習習慣。
2。初二要培優(yōu)補差，強化后進生的轉(zhuǎn)化工作。
課任教師對本班的后進生，要了解其思想動態(tài)、尋找致差原因，有的放矢，區(qū)別對待，耐心輔導，力求穩(wěn)住和縮小兩極分化程度。
3。教學要以本為本、以綱為綱。
在扎實認真教好課本基礎知識的同時，還要挖掘潛力，查缺補漏，著力加強學法指導和能力培養(yǎng)。特別是要認真學習《考綱》和近幾年揚州中考英語真題，注意對考試動向的信息收集和試題研究，提高畢業(yè)班教學效率。
1．加強教育理論學習。
本學期教研組各位老師要通過網(wǎng)上下載、分散學習和教研組會討論交流等方式來學習《基礎教育課程改革綱要》、《英語課程標準》、《英語課程標準解讀》和《課程改革與課程評價》等有關課程改革的材料，明確英語課程在基礎教育階段的四個基本任務，特別是要認真學習和理解課程標準中的"六個基本理念"，并用這些理念來指導平時的課堂教學，以提高課堂教學效率。
2．做好"教學常規(guī)"的學習和實施工作。
作業(yè)布置和批閱、輔導等各個環(huán)節(jié)中，以制度為準則，對照檢查，嚴格執(zhí)行。
3、建立初中英語教育教學資源庫。
本學期教研組將通過公開課、示范課、說課、評課、優(yōu)秀教案、精品試題、個人總結(jié)、年級匯總和網(wǎng)上收集等各種形式來匯總建立初中英語教育教學資源庫。以后還要不斷地向資源庫添入新的內(nèi)容，使資源庫不斷優(yōu)化、不斷更新，真正為我校初中英語教育教學發(fā)揮一定的作用。
4．加快信息技術學習進程。
教研組全體教師要學好電腦技術和網(wǎng)絡技術，能熟練運用基本信息技術和白板的使用，為以后條件成熟后教師運用現(xiàn)代教學理論設計多媒體教學輔助課件打下基礎。
5。撰寫教育教學論文。
全組老師要通過理論學習，不斷反思、探索，并聯(lián)系實際積極撰寫外語教育教學論文。每學期至少一篇。
6．努力鞭策青年教師的成長。
青年教師是英語組的一支生力軍，教研組將通過聽課、評課、說課、討論等方式促其不斷成長外，還要求青年教師拜經(jīng)驗豐富的老教師為師，經(jīng)常取經(jīng)，不斷提高。
7、搞好教研組建設。
（1）本組共7人。
（2）每周五進行集體備課。
（3）教案按學校要求要環(huán)節(jié)齊全、內(nèi)容充實、書寫工整、有教后記。
（4）聽完公開課后要在教研組會上認真進行評課，即至少提兩個優(yōu)點和兩個缺點。要逐人逐個發(fā)言，并進行記錄，形成書面材料備案。
（5）組內(nèi)教師要多聽課，同一年級、不同年級的教師之間通過聽課可以相互借鑒、揚長避短，從而達到共同提高的目的。
（6）按照學校組織的安排，上好優(yōu)質(zhì)示范課。
（7）將各種教研活動上形成的教師發(fā)言、教學觀點、書面材料、試題資料等及時輸入資源庫。
（一）三月份：
2。商討并制定教研組會議和活動規(guī)定。
3。加強初一級學生英語學習興趣的培養(yǎng)，進行學習方法的指導。
（二）四月份：
1。英語公開課教學及學校對外展示活動。
2。公開課交流與評課。
3。分散學習《英語課程標準》、《基礎教育課程改革綱要》等教學理論。
4。九年級英語口語聽力自動化考試。
（三）五月份：
1。組織學生觀看英語電影，并寫好觀后感。
2。各年級開展英語后進生轉(zhuǎn)化與促進工作。
3。做好畢業(yè)班英語月考考試的試題命制、閱卷和講評工作。
（四）六月份月份：
2。撰寫教研組工作總結(jié)。
3。九年級學生中考復習工作。
村年初工作計劃篇五
為了響應上級領導關于制定工作計劃的要求，xx公司在過去工作的基礎上，結(jié)合自身的實際情況，對接下來的工作做下規(guī)劃，具體的情況為：
好的設計隊伍是公司發(fā)展的核心，公司現(xiàn)有的設計團隊缺少一個核心人物，現(xiàn)有設計人員過于自我，不能從業(yè)務的角度考慮業(yè)務的設計。改變設計人員設計技能及服務意識勢在必行。
業(yè)務做為公司發(fā)展的命脈，有一個優(yōu)秀的業(yè)務團隊對于公司來說更是至關重要的，新的一年我們將建立一個3-5人的新業(yè)務團隊，對這樣的一個全新業(yè)務團隊進行完善的業(yè)務知識培訓，在最短的時間里讓我們的業(yè)務人員熟悉業(yè)務技能，充分利用現(xiàn)有資源盡的努力、及的限度開拓新的市場。通過一定時期的培養(yǎng)，將在這個團隊中產(chǎn)生一名業(yè)務經(jīng)理。
鑒于目前我們的終端老客戶數(shù)量有限的情況下，在盡努力挖掘老客戶潛能的同時，爭取拓展更多全新的'客戶，對現(xiàn)有潛在業(yè)務進行分類，并將業(yè)務人員進行分組，鑒于目前業(yè)務上所存在的難度對業(yè)務人員進行專項培訓，注重偏設計類的業(yè)務及vi設計等業(yè)務談判力度，對市場進行分析，對一些需要全年設計服務的公司進行公關，爭取能夠談成兩至三個全年服務的公司，對于純印刷類的業(yè)務不做為重點進行跟單。在第一季度做好人員的培訓及市場鋪墊工作，增強業(yè)務人員的工作信心及團隊和合作能力。從第二個季度開始，每個業(yè)務人員制定月工作計劃，并給每個人制定業(yè)務任務。跟據(jù)業(yè)務的特點，在每一個時期對潛在業(yè)務進行重點談判。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于每一個業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整業(yè)務人員的學習方向來補充新的能量。對于我們產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是每一個業(yè)務人員要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，每周都應組織業(yè)務人員對本周所談的業(yè)務進行分析、分類，并進行一些實戰(zhàn)演煉，讓每一個業(yè)務人員熟悉業(yè)務談判的技巧。培訓每一個業(yè)務人員的電話談判及上門洽談技巧，做好成單、跟單工作。
第一個季度，以市場鋪墊及提高業(yè)務人員為主，并利用公司現(xiàn)有水媒體資源對公司的知名度及設計業(yè)務范圍進行宣傳，對現(xiàn)有老客戶進行感情培養(yǎng)及業(yè)務挖掘，通過各種渠道或展會大量收集業(yè)務信息；第二季度做為業(yè)務的發(fā)展重點期，有較多的展會及很多單位將會有宣傳設計業(yè)務的需求，加大電話量、上門談判的數(shù)量，爭取多出單出好單。第三個季度前期是業(yè)務淡期，充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期讓業(yè)務人員組成一個強大的客戶群體，跟據(jù)市場規(guī)律，聯(lián)系如月餅包裝類的客戶，為后期的成單做好鋪墊；第四季度做為業(yè)務發(fā)展的重點期，利用雙節(jié)效應，加強客戶談判力度，為完成全年制定任務做最后的沖刺。
通過對接下來工作的規(guī)劃和有效的執(zhí)行，相信在接下來的時間里，我們的工作效率將會獲得更大的提高。
村年初工作計劃篇六
新的一年要有新的氣象，為了使村在新的一年能夠取得更好的發(fā)展，特制定20xx年村工作計劃如下：
由于村黨員年齡偏大，文化水平偏低，加之有少部分黨員出外工作，使教育管理工作難度更大，影響我村基層黨組織的建設。針對這一狀況，在20xx年我們要開展以下幾項工作：一是對村黨員進行詳細資料整理，根據(jù)黨員的年齡、行業(yè)、文化等特點進行分類指導;二是設立3個黨小組，完善管理架構(gòu);三是實施黨小組長職務補助，調(diào)動用心性，同時制定相應崗位職責制，增強工作職責感;四是對農(nóng)村黨員要嚴格組織生活制度，開展民主評議活動等多項活動，提高黨員素質(zhì)。
針對我村村領導班子不健全這一難題，恰逢20xx年村換屆選舉，我村力爭在今年村換屆選舉中，完善領導班子;另外，由于上級對農(nóng)村要求越來越規(guī)范，我所在的樊家川村雖然擁有黨員活動室，但由于所在時間較久，存在屋頂排水不暢、院子需硬化等維修問題，因此，在20xx年我村要努力爭取鄉(xiāng)政府的支持，維修好村黨員活動室，使它成為既可帶給休閑好去處又可作為開社員大會的場所。
繼續(xù)抓好計劃生育工作。計劃生育，是一項利國利民的大事，是一項需要我們時刻去應對的重要工作。尤其是在我們這樣的農(nóng)村，百姓的家庭條件尤為艱苦，每個家庭養(yǎng)育更多的孩子只能帶來更多的家庭負擔。晚婚晚育，少生優(yōu)生才能促進我們村民整體素質(zhì)及生活條件的進步。20xx年我村要廣泛開展“關愛女孩行動”、“婚育新婚進萬家”、“少生優(yōu)生”等宣傳教育活動。引導廣大居民群眾樹立科學禮貌進步的婚育新觀念，營造濃厚的計劃生育法治氛圍。
今年，我村的衛(wèi)生工作圍繞建立禮貌鄉(xiāng)村的總體目標，強化“以人為本”的理念，從根源上治理臟亂差的局面，使我村的居住環(huán)境有了很大的改善，從而努力營造一個綠色整潔的.樊家川村。
我所在的村殘疾人、老年人較多，今年我村要加強扶貧幫困，努力搞好社會保障工作。村干部要及時掌握本村的殘疾人、老年人的生活狀況，努力為他們帶給最好的服務。用心做好法規(guī)和政策的宣傳，及時發(fā)放救濟款。
新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險、農(nóng)村合作醫(yī)療工作，這兩項工作已經(jīng)成為我村的常規(guī)性工作。個性是針對今年合療費用的調(diào)整，農(nóng)民是否能夠按期繳費成為一個比較棘手的問題，我村要早動工，早做村民的思想工作，力爭我村的這兩項工作提前圓滿完成。
作為遠程教育的站點管理員，在新的一年要組織村民多觀看一些農(nóng)業(yè)技術、黨的方針政策、普法節(jié)目等，使我村村民能夠跟上時代的步伐，成為有文化、懂技術、會經(jīng)營的新型農(nóng)民。
今年是換屆選舉年，在今年的換屆選舉工作中，我村要提前做好換屆選舉的宣傳及動員工作，讓村民熟悉換屆選舉的法律法規(guī)程序，嚴格按照法律程序來選，選出村民滿意的縣鄉(xiāng)領導、代表。
另外，在新的一年，作為村的書記助理，要做好一些常規(guī)工作，如：禁牧工作、防火防汛工作、安全生產(chǎn)工作、督促村民進行棗果樹管理以及文檔工作等。
村年初工作計劃篇七
企業(yè)的.發(fā)展其實遇到了瓶頸期，在不斷的發(fā)展中，我們企業(yè)的業(yè)務擴大已經(jīng)到了一個臨界點，提高不上去了。所以在新的20年里，我們企業(yè)需要更大的發(fā)展，更努力的工作才會取得更長遠的進步，這樣的形勢下，企業(yè)才會走的更遠，走的更長！
在新的一年里，**企業(yè)要站在新起點，圖謀大發(fā)展，用更快的速度，更大的步伐，推動企業(yè)邁上新的臺階，使我們企業(yè)有一個較大幅度的發(fā)展。
指導思想。
全面貫徹黨的十七屆三中全會精神和中央經(jīng)濟工作會議精神，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式和完善社會主義市場經(jīng)濟體制的方針，順應政策，瞄準市場，緊緊抓住國家實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的機遇，積極主動爭取扶持資金，繼續(xù)開發(fā)建設大型商業(yè)網(wǎng)點，大力發(fā)展直營加盟店，擴大物流配送，提高商品配送率，加強加盟店的升級改造，完善硬件投資服務體系，取得**企業(yè)與加盟店經(jīng)濟效益上的雙贏。
工作措施。
節(jié)前，要多條渠道，籌措資金，為春節(jié)前備貨提供資金保證，在天氣較好的時候，提前動手，安排精兵強將，組成幾個采購組，組織充足的貨源，確保直營超市的銷售不缺貨，加盟店的配送有保障。再打一個漂亮仗，做到年年“開門紅”。
充分利用現(xiàn)有資產(chǎn)，將其盤活，保值增值。我企業(yè)原有的經(jīng)營網(wǎng)點基本上都采取租賃經(jīng)營的方式，隨著市場行情的變化，其增值空間進一步擴大。要把盤活利用這部分資產(chǎn)高度重視起來，根據(jù)市場需求，采取靈活的租賃辦法，在前一輪租賃到期的時候，加大力度，廣泛宣傳，公開招租，確保資產(chǎn)保值增值。
我企業(yè)的經(jīng)營網(wǎng)點迅速擴大，點多面廣，企業(yè)管理的突出矛盾是各項工作之間的相互協(xié)調(diào)和財務帳目的準確結(jié)算。工作能否協(xié)調(diào)，關鍵在領導班子，班子成員能各負其責，相互配合，取長補短，拾遺補缺，就不會顧此失彼。要不斷加強領導班子建設，增強責任感和使命感。
07、08兩年，為了爭取銀行貸款，我企業(yè)做了大量的基礎工作，取得了有效進展，得到了***萬元流動資金貸款。但由于我企業(yè)抵押資產(chǎn)數(shù)額不足，貸款工作受阻。
我們要繼續(xù)抓緊此項工作，積極與相關部門和兄弟單位聯(lián)系，采取擔保與抵押相結(jié)合的方式，提供完備的貸款資料，爭取盡快得到大額貸款，解決企業(yè)發(fā)展資金。最近，國務院出臺政策，降低利息，松動銀根，下達政策性銀行1000億元貸款額度，這對我們來說是個利好消息，我們要抓緊工作，加倍努力，取得實效。
前不久，市發(fā)改委將我企業(yè)申報的“物流配送中心及商品展銷廳”項目推薦到省發(fā)改委，爭取中央和**省項目扶持資金，申報扶持資金為***萬元，這是一個不小的數(shù)目，難得的機會，爭取到了，能使我企業(yè)打一個翻身帳。我們必須做為頭等大事，高度重視，抓緊聯(lián)系，積極爭取，獲得成功。
截止目前，我企業(yè)建設鄉(xiāng)、村級直營超市累計已達到**戶，其中**戶在**縣，是企業(yè)全額投資建設，在企業(yè)經(jīng)營中發(fā)揮了良好作用，獲得了利潤。上至商務部，下至縣區(qū)商務主管部門，對這一作法都十分重視，密切關注，給予充分肯定和支持，省商務廳決定，每建成一個直營店，給予扶持資金*萬元。09年，我們要繼續(xù)選點建設**戶鄉(xiāng)村直營超市，擴大零售網(wǎng)點布局，使其更加趨于合理。
根省商務廳得來的消息，2014年“萬村千鄉(xiāng)市場工程”還將實施一年，我們一定要把握好這個最后的機會，積極主動地發(fā)展改造加盟店，充分利用國家實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的政策，把物流配送和流通網(wǎng)絡做大做強?？朔щy，不懈努力，排查分類，村、鄉(xiāng)到位，分工明確，專司其職。發(fā)展的重點放在4個外縣區(qū)，尤其是*縣、**區(qū)和**區(qū)的*部山區(qū)，目前尚無實施企業(yè)前去發(fā)展，容易得到各級主管部門支持。在加盟店密度已經(jīng)較大的情況下，我們必須有此明確認識。具體目標，如前所述為***戶，關鍵是要抓好落實。
由于扶持資金到位滯后，企業(yè)建設直營超市投資較大，資金一直很緊缺，過去一直采用先建立加盟關系，后予以投資扶持的辦法，這樣做，工作量大，效率低，加盟店主還不太滿意。我們要總結(jié)09年下半年的做法，明確認識，舍得投資，認真落實對加盟店的承諾諾，主動與各縣區(qū)工商管理部門取得聯(lián)系，出資為加盟店更換營業(yè)執(zhí)照，最終達到農(nóng)家店建設規(guī)范，符合驗收標準。
本經(jīng)營、允許略虧的經(jīng)營策略，做到了商品價格當?shù)刈畹?，受到加盟店歡迎，在電話訪銷中，要貨的人越來越多。我們必須進一步做大做強物流配送，合理分工，人員、設備、車輛相對固定，加強專業(yè)化管理，增加商品品種，注重名優(yōu)新特商品的試銷和宣傳，設在**、**、*縣的配送部，要提高配送能力，加強電話訪銷，給加盟店提供的質(zhì)優(yōu)價廉的商品，鞏固加盟關系，樹立良好的企業(yè)信譽。
村年初工作計劃篇八
由于村黨員年齡偏大，文化水平偏低，加之有少部分黨員出外工作，使教育管理工作難度更大，影響我村基層黨組織的建設。針對這一情況，在20xx年我們要開展以下幾項工作：一是對村黨員進行詳細資料整理，根據(jù)黨員的年齡、行業(yè)、文化等特點進行分類指導;二是設立3個黨小組，完善管理架構(gòu);三是實施黨小組長職務補助，調(diào)動積極性，同時制定相應崗位責任制，增強工作責任感;四是對農(nóng)村黨員要嚴格組織生活制度，開展民主評議活動等多項活動，提高黨員素質(zhì)。
針對我村村領導班子不健全這一難題，恰逢20xx年村換屆選舉，我村力爭在今年村換屆選舉中，完善領導班子;另外，由于上級對農(nóng)村要求越來越規(guī)范，我所在的樊家川村雖然擁有黨員活動室，但由于所在時間較久，存在屋頂排水不暢、院子需硬化等維修問題，因此，在20xx年我村要努力爭取鄉(xiāng)政府的支持，維修好村黨員活動室，使它成為既可提供休閑好去處又可作為開社員大會的場所。
繼續(xù)抓好計劃生育工作。計劃生育，是一項利國利民的大事，是一項需要我們時刻去面對的重要工作。尤其是在我們這樣的農(nóng)村，百姓的家庭條件尤為艱苦，每個家庭養(yǎng)育更多的孩子只能帶來更多的家庭負擔。晚婚晚育，少生優(yōu)生才能促進我們村民整體素質(zhì)及生活條件的進步。20xx年我村要廣泛開展“關愛女孩行動”、“婚育新婚進萬家”、“少生優(yōu)生”等宣傳教育活動。引導廣大居民群眾樹立科學文明進步的婚育新觀念，營造濃厚的計劃生育法治氛圍。
今年，我村的衛(wèi)生工作圍繞創(chuàng)建文明鄉(xiāng)村的總體目標，強化“以人為本”的理念，從根源上治理臟亂差的局面，使我村的居住環(huán)境有了很大的改善，從而努力營造一個綠色整潔的樊家川村。
我所在的村殘疾人、老年人較多，今年我村要加強
扶貧幫困，努力搞好社會保障工作。村干部要及時掌握本村的殘疾人、老年人的生活狀況，努力為他們提供最好的服務。積極做好法規(guī)和政策的宣傳，及時發(fā)放救濟款。
新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險、農(nóng)村合作醫(yī)療工作，這兩項工作已經(jīng)成為我村的常規(guī)性工作。特別是針對今年合療費用的調(diào)整，農(nóng)民是否能夠按期繳費成為一個比較棘手的問題，我村要早動工，早做村民的思想工作，力爭我村的這兩項工作提前圓滿完成。
作為遠程教育的站點管理員，在新的一年要組織村民多觀看一些農(nóng)業(yè)技術、黨的方針政策、普法節(jié)目等，使我村村民能夠跟上時代的步伐，成為有文化、懂技術、會經(jīng)營的新型農(nóng)民。
今年是換屆選舉年，在今年的換屆選舉工作中，我村要提前做好換屆選舉的宣傳及動員工作，讓村民熟悉換屆選舉的法律法規(guī)程序，嚴格按照法律程序來選，選出村民滿意的縣鄉(xiāng)領導、代表。
另外，在新的一年，作為村的書記助理，要做好一些常規(guī)工作，如：禁牧工作、防火防汛工作、安全生產(chǎn)工作、督促村民進行棗果樹管理以及文檔工作等。
總之，在新的一年里，我會更加更努力的學習，樹立求真務實的工作作風，努力提高自己的思想覺悟和工作效率，為把村建設成一個富強民主、文明、綠色整潔的新農(nóng)村而努力工作!
村年初工作計劃篇九
初三是整個初中階段重要時期，我深知自己肩負的責任重大，不敢有半點怠慢,在這一學年學生心理和生理都發(fā)生了很大的變化，對于這一變化，學生的精神上有較大的壓力，而大多數(shù)的學生在這個轉(zhuǎn)折時期顯得迷茫，怎樣讓學生盡快適應這一變化，順利度過轉(zhuǎn)折時期，這是我班主任的首要問題。我主要做了兩點;一是尊重每位學生，盡可能滿足學生的的需要，努力的克服了固執(zhí)己見，尊重學生的個性發(fā)展，為學生的成長營造一個愉快的心理空間。二是善待每位學生，用真誠的愛心對待每個孩子。對于優(yōu)等生不掩飾他的缺點，積極引導他們揚長改過，努力使其達到更優(yōu)秀，對于后進生，不歧視他們，努力去發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，激勵他們不斷自我完善。
一、學會正確關愛，營造溫馨班級。
1.把握班級情況。
基本情況：我班底子薄，大家都不愿意接這個班的班主任，全班共有14人，有近7人無心向?qū)W，紀律散慢，上課經(jīng)常睡覺、作業(yè)經(jīng)常不完成，有三個同學上學期因打架現(xiàn)在還背有學校的處分。有部分學生曾有過頂撞老師的行為，還有一些各方面的能力較差，不完正家庭的學生有5人，占全班的百分之四十多。這些都給管理好這個班級帶來了較大的阻力。
2.用情感感化他們，激發(fā)學生學習的欲望。
在班級管理中，今后我將努力將自己"與人為善"的愛心傾注給他們，給他們以的關注，的投入。在班集體中，我將設法精心營造一種平等、和諧、友愛的氣氛，讓他們體驗集體的溫暖和同學間的友誼，讓他們感受到自己在班上有一席之地。大膽吸收所有同學參與班級管理，讓他們在管理中克服自身不良的行為習慣。因為班級常規(guī)管理是一項整體的育人工程。把學生的積極因素調(diào)動起來，才能形成合力，共同構(gòu)筑學生自我管理機制。因此，我想方設法構(gòu)建學生自我管理體制，為學生設置多種崗位，讓每個學生都有機會上崗"施政"，有服務同學、鍛煉自己、表現(xiàn)自己、提高自己的機會。充分調(diào)動了學生們的積極性。由于學生的整體素質(zhì)較差，即便給了他工作，還需要班主任時刻提醒他們。這是一項長期的工作，可能短期內(nèi)效果不大。但是這是我的一次大膽的嘗試。
3.事事落實到個人。
明確每位學生在班級中的位置和責任，使學生體會到自身的價值和尊嚴。為調(diào)動每一個學生的積極性，就要使每一位學生都可以在班級中找到一個合適的位置，擔負一項具體的工作，人人都為集體作貢獻，人人都意識到自己是班集體中不可缺少的一員。我將在班級管理中建立起了一套"事事有人干，人人有事干"的制度。讓他們意識到班級的好壞與他們每個人都息息相關。在這種廣泛的參與過程中，使學生在集體中能夠找到自己的"位置"，覺察到自己的利益所在，從而形成責任意識。因為在這種班級中培養(yǎng)學生的責任意識非常重要。這些學生重點不是文化教育，而是教會其如何做人。
1.積極配合各科教師做好學生的思想教育工作，工作中思想統(tǒng)一，管理要求統(tǒng)一，及時與各科教師溝通、交換意見，掌握課上第一手資料。
2.調(diào)動班長、課代表工作的積極性，使之成為各科教師的.幫手，配合教師較好地完成教學任務。
3.隨時檢查學生各科作業(yè)、測驗等情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
1.幫助學生建立學習檔案(從開學初做起)，期中考試后總結(jié)學生的各科成績，并與前面的成績做比較，認真分析成功的經(jīng)驗，失敗的原因，班內(nèi)進行學習交流，請年級學習好的學生介紹學習經(jīng)驗、學習方法等，開展互幫互學。
2.創(chuàng)設良好班級學習環(huán)境，制定下一時間段的學習目標。把學生的養(yǎng)成教育貫穿于班主任工作始終。發(fā)現(xiàn)問題及時解決發(fā)揮班干部的監(jiān)督、管理作用。
3.關注"學困生""問題生"用愛心喚起他們的熱情，用細心發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，用耐心幫助他們解決困難，使他們與班集體共同進步。
4.發(fā)揮班干部、團員作用，定期召開班干部會議，布置班內(nèi)工作，使他們在學習中不斷學會管理自己。開學初對班干部、團員各科課代表等提出具體要求，使其在班內(nèi)發(fā)揮實際作用。
1.抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好上課的紀律，提高效率。
2.提高板報質(zhì)量，布置好教室營造良好的學習氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。
3.慶祝教師節(jié)。
4.開好學校要求的主題班會。
1安排期中考試的復習工作。
1.搞好期中考試的總結(jié)、交流學習經(jīng)驗。
2.根據(jù)期中考試的情況召開一次主體班會。
1.搞好班級建設，迎接檢查。
2.認真學習，養(yǎng)成良好的學習習慣。
3.配合學校搞好各項活動。
預祝xx二班的孩子們個個展翅高翔!也預祝我這個xx班主工作順利!
村年初工作計劃篇十
一、加強政治理論學習，把政治思想工作放在首要位置來抓。
一是制定并落實《xx街道黨工委中心組xx年理論學習安排意見》，重點抓好黨的xx大的集中宣傳教育活動，努力提高黨員干部的執(zhí)政本事。要將學習黨的xx大精神列入工委中心組學習政治理論學習的重要資料，集中一段時間，采取多種形式，認真組織好黨的xx大精神的傳達學習。
二是各級黨組織有要周密的學習安排和計劃，要組織召開書記、主任、支部書記、黨員代表學習貫徹xx大精神系列座談會，制定學習貫徹黨的xx大精神工作要點。同時，要加強對學習的組織領導，發(fā)揮領導干部在學習宣傳上的帶頭和引領作用，并以學習貫徹黨的xx大精神為契機，結(jié)合本職工作，開展“學理論看行動”的生動實踐活動。
三是認真組織xx年黨員大黨課學習和黨員干部培訓班，就黨的xx大精神進行專題理論輔導，切實做到黨的xx大精神進機關、進村屯、進社區(qū)、進家庭、進人心，促發(fā)展、促經(jīng)濟、促提高、促穩(wěn)定、促和諧的工作。
二、夯實黨建工作基礎，加強黨組織和黨員隊伍建設。
一是加強基層黨組織班子建設。研究制定黨務干部考核評價制度，年終依據(jù)考證予以獎勵或批評。要進一步完善黨務干部選拔、任用機制，選好配強基層黨組織領導班子，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，使基層黨組織煥發(fā)出生機和活力。
二是加強基層黨組織建設，實現(xiàn)村級黨組織建設橫向聯(lián)建。結(jié)合街道動遷造成村級組織日漸縮小甚至不完整的實際，探索在農(nóng)村基層黨組織采取村村聯(lián)建、村企聯(lián)建、村居聯(lián)建等形式的兼容聯(lián)合。要完善社區(qū)黨建的共建機制。要找到黨員互教互管、困難互幫互助、治安聯(lián)幫聯(lián)防、禮貌風尚共培共育的共同利益驅(qū)動點，吸引單位、黨員和群眾的自愿參與社區(qū)建設。加強“兩新”組織中的黨建工作，有計劃地培養(yǎng)一批“兩新”組織黨建工作示范點，力爭到達黨建工作全覆蓋。
三是加強黨員隊伍建設。始終把新發(fā)展黨員的質(zhì)量放在首位，嚴格執(zhí)行發(fā)展黨員兩公開制度，嚴把黨員“入口”關。探索建立正常的黨員退出機制，加大對不合格黨員的懲處力度，疏通“出口”，始終堅持黨員隊伍的先進性和純潔性。強化流動黨員管理，在各社區(qū)組織建立流動黨員聯(lián)絡站，使組織關系一時不能或不便轉(zhuǎn)入社區(qū)黨支部的流動黨員有家可歸。
三、開展好黨內(nèi)系列活動，加強教育引導，規(guī)范黨員干部行為。
一是深入開展經(jīng)常性教育活動。堅持用黨的理論創(chuàng)新成果，異常是黨的xx大精神武裝廣大黨員、干部的頭腦，引導黨員、干部樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，自覺踐行“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀和社會主義核心價值觀，模范遵守社會公德、職業(yè)道德和家庭美德，堅決抵制各種不正之風，永葆...人的高風亮節(jié)。突出夢想信念教育，強化黨員教育培訓，把新《黨章》作為黨員學習教育的重要資料，引導廣大黨員自覺地遵守黨章、貫徹黨章、維護黨章，使廣大黨員在思想上、政治上始終堅持清醒和堅定。
二是加強黨員黨性實踐鍛煉。立足“爭先創(chuàng)優(yōu)”，繼續(xù)大力開展好“七為民工程”和“黨員創(chuàng)業(yè)富民、設崗定責”為主要資料的“五個一”主題實踐和黨性鍛煉活動。進一步深化“機關干部包村（社區(qū)）制度”，引導廣大黨員、干部深入了解群眾、廣泛聯(lián)系群眾，在服務群眾中增強職責感、體現(xiàn)先進性。
三是注重發(fā)揮典型示范帶動作用。堅持用身邊事教育身邊人，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)先進典型，充分發(fā)揮示范帶動作用。大力培育和宣傳具有廣泛群眾基礎、富有時代特色的好黨員、好干部的典型事跡，不斷提升廣大黨員的黨性修養(yǎng)。引導全街道各級黨員領導干部在思想、行為、情操、作風、敬業(yè)和廉潔等方面發(fā)揮好示范帶頭作用。
四是嚴格黨員干部的監(jiān)督管理。認真貫徹落實《.....黨內(nèi)監(jiān)督條例》，加強監(jiān)督網(wǎng)絡建設，完善群眾監(jiān)督、輿論監(jiān)督、社會監(jiān)督、組織監(jiān)督等各項制度，保證黨員干部依法用權、依職用權，使黨員領導干部自覺理解黨組織的監(jiān)督。嚴格執(zhí)行《.....紀律處分條例》。
村年初工作計劃篇十一
我院在上級主管部門及業(yè)務部門和當?shù)攸h委政府的英明領導和關心支持下，在院領導高度重視及全體醫(yī)務人員、村衛(wèi)生員的共同努力下，把夯實基本公共衛(wèi)生服務項目工作作為我院工作重中之重，以目標人群建立居民健康檔案為核心，圍繞基本公共衛(wèi)生服務十一個項目等醫(yī)改政策為目標，結(jié)合本鎮(zhèn)實際，20xx年工作必須經(jīng)過艱苦的努力完成相關工作任務，其具體工作計劃如下：
一、基本情況：
全鎮(zhèn)9個行政村，總?cè)丝?6560人，流動出人口2505人，共設有15個村衛(wèi)生室，村衛(wèi)生室覆蓋率為100%。
二、加強組織領導，落實工作責任。為確保工作順利進行，加強全院衛(wèi)生工作組織領導。年初，召開了專題會議，制定了20xx年度工作計劃，并召開了20xx年初村醫(yī)工作安排會議。會上，鎮(zhèn)分管領導陳航做了重要講話，對村醫(yī)工作做了一些要求和強調(diào)，公共衛(wèi)生科將各村的任務、指標下達到各村衛(wèi)生室，實行村級衛(wèi)生室專人負總責，連同百分計考評標準與村醫(yī)簽訂工作目標責任合同書，并訂有獎懲標準。每月至少對各村進行檢查督導一次，并召開專題會議，解決工作中存在的難點重點問題。年底嚴格按照簽訂的目標責任合同的考評標準對所轄衛(wèi)生室進行考評，并兌現(xiàn)獎懲。從行政上、業(yè)務上加強了村醫(yī)的管理，提高了村醫(yī)工作責任心和工作積極性，保證了工作的順利完成。
三、工作開展及完成情況
（一）培訓、督導
一年來，圍繞鄉(xiāng)村一體化和新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理及預防、保健、慢性病管理等工作對鄉(xiāng)村醫(yī)生進行至少培訓班6期，共培訓156人次，召開村醫(yī)例會12期，參會人員共312人次。
（二）健康檔案建檔情況：13個行政村，總?cè)丝?4060人，流動出人口3501人，建立健康檔案并錄入貴州省居民電子健康檔案系統(tǒng)。
（三）健康教育
圍繞基本公共衛(wèi)生服務項目：預防、保健、康復、生活方式指導等知識，采取多渠道方式開展健康教育宣傳工作，醫(yī)院候診大廳設立健康教育占比、展架、每天播放健康教育光碟。粘貼宣傳畫、標語，每月定期出健康教育專欄，開展健康教育講座，各種健康主題日在街道人口集中地方設點咨詢，制作宣傳標語、印發(fā)宣傳材料、義診等。另外，轄區(qū)所有中小學校均開展健康教育課，各村也按要求每兩月出一期健康教育?？?、一次健康教育講座。一年來，將設點宣傳、粘貼標語、粘貼宣傳畫、制作發(fā)放宣傳材料、從上級部門領發(fā)相關的宣傳資料，通過宣傳教育，提高了群眾的預防、保健、康復等衛(wèi)生知識的知曉率，行為形成率有所提高，保障了人民群眾的身心健康。
（四）鄉(xiāng)村一體化管理工作
根據(jù)市局有關會議及文件精神我鎮(zhèn)以順利完成了對全鎮(zhèn)所有村衛(wèi)生室的合并工作，轄區(qū)內(nèi)15個村衛(wèi)生室按照鄉(xiāng)村一體化管理的要求開展工作，嚴格考核、考勤制度，制定健全了村衛(wèi)生室工作制度；務實村級衛(wèi)生保健，繼續(xù)實行對各村衛(wèi)生工作分片包干、責任到人的工作制度，進一步增強了村醫(yī)的工作主動性和責任心，有效提高了目標人群的規(guī)范管理率、慢性病控制率、孕產(chǎn)婦住院分娩率，降低了孕產(chǎn)婦和5歲以下兒童死亡率，消除了新生兒破傷風。
（五）、老年人健康管理工作
根據(jù)《大銀鎮(zhèn)20xx年基本公共衛(wèi)生服務老年人健康管理計劃》及上級要求，我院開展了老年人健康管理服務項目。
1、結(jié)合建立居民健康檔案對我鎮(zhèn)65歲及以上老年人進行登記管理，20xx年09月份對所有登記管理的老年人免費進行了一次健康危險因素調(diào)查和一般體格檢查及空腹血糖測試，并提供自我保健及傷害預防、自救等健康指導。
2、開展老年人健康干預。對發(fā)現(xiàn)已確診的.高血壓和2型糖尿病患者納入相應的慢性病患者進行管理；對存在危險因素且未納入其他疾病管理的老年居民進行定期隨訪，并告知一年后進行下一次免費健康檢查。
截止20xx年底，我院共登記管理60歲及以上老年人必須教前增加。并按要求錄入居民電子健康檔案系統(tǒng)。
（六）、慢性病管理工作
為有效預防和控制高血壓、糖尿病等慢性病，根據(jù)《國家基本公共衛(wèi)生服務規(guī)范》20xx版及上級要求，我院對轄區(qū)居民的高血壓、2型糖尿病等慢性病建立健康檔案，開展高血壓、2型糖尿病等慢性病的隨訪管理、康復指導工作。
1、高血壓患者管理
一是通過開展35歲及以上居民首診測血壓；居民診療過程測血壓；健康體檢測血壓；和健康檔案建立過程中詢問等方式發(fā)現(xiàn)高血壓患者。
二是對確診的高血壓患者進行登記管理，并提供面對面隨訪，每次隨訪詢問病情、測量血壓，對用藥、飲食、運動、心理等提供健康指導。
三是對已經(jīng)登記管理的高血壓患者進行一次免費的健康體檢（含一般體格檢查和隨機血糖測試）。
截止20xx年年底，我鎮(zhèn)共規(guī)范管理并提供隨訪高血壓患者也必須增加，血壓有控制有好轉(zhuǎn)等，并按要求錄入居民電子健康檔案系統(tǒng)。
2、2型糖尿病患者管理
一是通過健康體檢和高危人群篩查檢測血糖；建立居民健康檔案過程中詢問等方式發(fā)現(xiàn)患者。
二是對確診的2型糖尿病患者進行登記管理，并提供面對面隨訪，每次隨訪要詢問病情、進行空腹血糖和血壓測量等檢查，對用藥、飲食、運動、心理等提供健康指導。
三是對已經(jīng)登記管理的2型糖尿病患者進行一次免費健康體檢（含一般體格檢查和空腹血糖測試、測血壓）。
截止20xx年年底，我鎮(zhèn)共登記管理并提供隨訪的糖尿病患者也必須較前增加，血糖有控制有好轉(zhuǎn)等，并按要求錄入居民電子健康檔案系統(tǒng)。
（七）、疾病預防控制工作
1、計劃免疫：制定防保組領導通知、組織培訓、制定獎懲制定等，對20xx年度進行工作總結(jié)，實行按月運轉(zhuǎn)報表上報，對20xx年、20xx年、20xx年、20xx年、20xx年、20xx年、20xx年及20xx年出生的兒童接種實行信息微機錄入網(wǎng)絡管理，減免接種費，從而提高免疫接種率。于本鎮(zhèn)范圍內(nèi)盡最大限度控制傳染病及突發(fā)公共衛(wèi)生事件的發(fā)生和流行，管理好肺結(jié)核病人，有追蹤，有轉(zhuǎn)診。冷鏈運轉(zhuǎn)方面：共開展每1次冷鏈運轉(zhuǎn)工作報表，常規(guī)加強免疫中疫苗接種。
2、疫情監(jiān)測
在疫情監(jiān)測上，繼續(xù)堅持“重點地區(qū)、重點預防，重點疾病、重點防治，重點人群、重點保護”的原則，嚴格監(jiān)測“腸道傳染病，蟲媒傳染病，不明原因肺炎病例，流感樣病例、禽流感零報告及日報告”。主動搜索afp病例。手足口病監(jiān)測疫情報告率為100%，報告及時率為100%，一年來無重大傳染病。
在疫情監(jiān)測上，嚴格按照上級要求做到：有疫情報告各項制度，每季度有疫情分析，疫情自查總結(jié)、疫情分析。積極做好各種突發(fā)公共衛(wèi)生事件的報告工作。
3、艾滋病、梅毒、乙肝防治
對全鎮(zhèn)育齡婦女人、孕產(chǎn)婦進行檢測，檢測率盡量達100%，陽性人數(shù)0。按目標責任狀的要求完成工作任務：行政管理、業(yè)務管理、信息資料的管理、開展臨床業(yè)務工作、村級工作、項目工作。建立健全各種登記本，每月一次村級督導，每月一次村級培訓例會，講解艾滋病梅毒乙肝相關知識。
（八）婦幼衛(wèi)生工作
1、婦幼衛(wèi)生保健工作繼續(xù)深入學習和貫徹執(zhí)行《母嬰保健法》的法律、法規(guī)，使保健取得的成果。
2、“降消項目”工作
我鎮(zhèn)嚴格按照“降消項目”實施方案要求，認真開展好“降消項目”工作，利用項目活動，加強了村醫(yī)生的業(yè)務培訓，鞏固了三級防保網(wǎng)底建設，搞好懷孕婦女的摸底排查登記管理工作，健全和完善危急孕產(chǎn)婦和危急兒童的轉(zhuǎn)診、急救運行機制，提高了孕產(chǎn)婦住院分娩率，降低“兩個”死亡率。
3、婦幼衛(wèi)生信息管理
嚴格按照上級要求，做好婦幼衛(wèi)生的痕跡資料歸類整理，建立健全了鄉(xiāng)村兩級信息資料檔案，準確及時上報和反饋婦幼信息。確保市、鄉(xiāng)、村三級數(shù)據(jù)上一致，為上級領導決策提供科學依據(jù)，達到保護婦女、兒童合法權益和健康發(fā)展的目的。
（九）衛(wèi)生監(jiān)督：1、成立由院長為組長、公共衛(wèi)生科為成員的工作領導小組，全面落實了責任制。2、加大衛(wèi)生監(jiān)督工作力度，將衛(wèi)生監(jiān)督工作列入工作日程，舉行食品衛(wèi)生安全專項整治活動2次，累計共出動執(zhí)法車輛100臺次、出動衛(wèi)生監(jiān)督工作人員300人次。我工作站學校共建立監(jiān)管對象12個，其中開設營養(yǎng)餐學校11個，已辦理餐飲服務許可證的有2個（大銀中學、大銀中心校），從事餐飲工作人員均辦理健康證。餐飲服務監(jiān)管對象11個（包括2個食堂、9個餐館），其中辦理餐飲經(jīng)營服務許可證的有4個（馨園佳肴、尹超群餐館、李作飛餐館、陽陽餐館）。供水監(jiān)管對象1個，無生活飲用水許可證。3、安排協(xié)管員、信息員，負責協(xié)管及相關信息報告工作。4、每周或在節(jié)假日期間，組織有關人員進行檢查，預防安全事故的發(fā)生。5、結(jié)合我鎮(zhèn)實際問題制定實施方案，對本轄區(qū)安全存在的薄弱環(huán)節(jié)加強整治，有針對性地開展專項整治行為，以事故為教訓，加大對衛(wèi)生的宣傳和督查力度，并積極配合上級相關部門開展督察和檢查。
（十）、合作醫(yī)療：20xx年盡量最大限度為當?shù)貐⒑侠习傩战鉀Q了特大的就醫(yī)經(jīng)濟負擔。
四、其它工作：
（一）、積極完成上級安排臨時性工作任務及參加各種會議、培訓。
（二）、在今年的下半年，規(guī)設并啟動了中醫(yī)針灸理療科、b超心電圖室、化驗室、hiv檢測室、x光照片室、搶救室、手術室、產(chǎn)房、大銀鎮(zhèn)村級衛(wèi)生信息化兩網(wǎng)建設辦公室、規(guī)范的計免門診、規(guī)范的公共衛(wèi)生科辦公室、會議室等業(yè)務辦公，成立了相應的工作領導小組，落實了崗位工作職責、完善了考核機制，完善并上墻了相關工作制度及規(guī)定，美化了醫(yī)院就醫(yī)環(huán)境，宣傳了醫(yī)院的新業(yè)務、新的管理及服務理念，同時也推動了本鎮(zhèn)的衛(wèi)生工作，發(fā)展了醫(yī)院，提高了單位職工的待遇和工作積極性，盡量讓當?shù)乩习傩兆畲笙薅鹊南硎車裔t(yī)改的實惠政策。
五、工作中存在的困難：
20xx年工作雖然取得了一定的成效，但也存在如下困難：
（一）、資金投入不足，制約了我鎮(zhèn)的公共衛(wèi)生服務的發(fā)展。
（二）、人才缺乏，鄉(xiāng)鎮(zhèn)缺乏全科醫(yī)師、村級公共衛(wèi)生人員資質(zhì)低、檢驗師、影像師等專業(yè)人員，影響了基本公共衛(wèi)生服務均等化項目的工作開展進度。
（三）、缺乏比較有效可行的激勵機制，降低了醫(yī)療工作人員工作熱情。
（四）、居民對我院衛(wèi)生服務認識存在較大距離，上門建檔和隨訪存在一定困難。
（五）、衛(wèi)生監(jiān)督：我鎮(zhèn)餐飲服務單位和開設營養(yǎng)餐的學校、供水站大多數(shù)沒有相關證件，并且許多基礎條件達不到科學的要求。
六、下一步工作打算
（一）、爭取地方政府支持，強化職能，加大基本公共衛(wèi)生服務項目人力、物力投入。
（二）、加大宣傳力度，認真開展基本公共衛(wèi)生服務均等化項目工作，通過健康教育宣傳，以逐步改變廣大居民的陳舊觀念，促使其自愿參與到公共衛(wèi)生服務中來。
（三）、加強專業(yè)技術隊伍建設，提高基本公共衛(wèi)生服務水平。
（四）、配套更合理、可行、有效的激勵機制，提高工作人員工作熱情。
（五）、落實各項服務規(guī)范、強化各項規(guī)章制度，推動基本公共衛(wèi)生服務均等化項目可持續(xù)健康發(fā)展。
（六）、衛(wèi)生監(jiān)督：下一步將和相關部門合作加強檢查、監(jiān)督力度。確保我鎮(zhèn)的衛(wèi)生監(jiān)督事業(yè)順利開展。衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管，工作艱巨，任重道遠。今后為適應新時期的工作要求，我們將嚴格要求自己，使自己的理論水平、思想覺悟和工作能力不斷提高和進步；工作進一步強化責任意識、依法行政意識，慎重對待每項工作，認真學習衛(wèi)生法律、法規(guī)等相關法律知識，學習業(yè)務知識和技能，強化終身學習的意識，克服和改進不足，按照年初制定的工作實施計劃，突擊階段性重點工作，確保項目順利推進。
展望未來，基本公共衛(wèi)生服務均等化項目任重而道遠，但我們堅信，在市局和上級各部門的督促和指導下，我們將以積極創(chuàng)新、開拓進取、與時俱進的精神，不斷的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造性地開展工作，為轄區(qū)居民的健康保駕護航，為我轄區(qū)公共衛(wèi)生服務均等化工作探索出一條適合自己可持續(xù)發(fā)展的道路。
村年初工作計劃篇十二
為切實推進我區(qū)水污染防治工作，水務局認真落實區(qū)委、區(qū)政府工作要求，以生態(tài)水系建設、水環(huán)境質(zhì)量持續(xù)改善、保障飲用水安全作為工作重點，不斷提升水污染防治和水生態(tài)文明建設水平。
全年共實施滇池流域水環(huán)境保護治理“十三五”規(guī)劃項目10個、滇池保護治理“三年攻堅”行動20xx年重點項目11個、城市黑臭水體整治項目2個，完成投資32529.76萬元，確保河道水質(zhì)提升。一是加大對河道的整治力度，完成清水河水環(huán)境綜合整治工程、東白沙河、呼馬溪、鳳凰河水環(huán)境綜合整治工程、王家溝水環(huán)境綜合整治工程、麥溪溝水環(huán)境綜合整治工程、河道常態(tài)化清淤工程、轄區(qū)主要河道及支流溝渠溢流口、閘壩改造項目、東白沙河水庫清淤工程、東白沙河水庫環(huán)庫截污完善及上游河道截污完善工程等8個項目建設。二是開展冷水河沿岸村莊截污工程、牧羊河(阿子營段)沿岸村莊截污工程、滇池流域面山植被修復建設工程、滇池流域及補水區(qū)減肥減藥技術推廣項目、滇池流域及補水區(qū)農(nóng)村生物質(zhì)能源與農(nóng)業(yè)有機廢棄物資源化利用項目、松華壩水庫徑流區(qū)龍?zhí)丁⒅攸c水庫水源保護工程等6個項目。三是完成河道運行管護項目、牧羊河、冷水河支流水質(zhì)在線監(jiān)測項目、河道在線視頻監(jiān)控(xx區(qū))等3個項目。四是實施昆明主城北片區(qū)排水管網(wǎng)完善工程(二環(huán)路外xx區(qū))、冷水河水環(huán)境綜合整治工程、花漁溝水環(huán)境綜合整治工程、xx區(qū)村莊截污工程等4個項目正在開展建設。五是完成城市黑臭水體整治工作，轄區(qū)東白沙河、花漁溝黑臭水體整治已全部完工，現(xiàn)已申報市級黑臭水體銷號。
一是完成主要入湖河道截污治污設施現(xiàn)狀排查，制定“一河一策”水質(zhì)提升方案。積極組織參與入湖河道截污治污設施排查共79處、治理排水口21處，專題組織召開各條河道水質(zhì)提升工作研究分析會，認真制定了xx區(qū)海河(上段)及其支流、xx江、牧羊河、金汁河、冷水河水質(zhì)提升“一河一策”工作方案，落實水質(zhì)提升一河一策。二是繼續(xù)深入落實河長制。按照“六個轉(zhuǎn)變”的要求，進一步細化各級河長職責，全面落實“四級河長”巡河制度，迎接市級河長到我區(qū)巡河20次，組織區(qū)級開展集體巡河2次，區(qū)級各河長巡河53次，街道級河長累計巡河262次，社區(qū)(村)級河長累計巡河2600余次，各級河長巡河發(fā)現(xiàn)的問題已全部整改到位。全面完成河道生態(tài)補償水量在線監(jiān)測設施建設，持續(xù)推進河道生態(tài)補償，抓好河道管理視頻監(jiān)控設施建設，不斷提高河道精細化管理水平。三是做好集中式飲用水源地管護。完成《松華壩水源區(qū)保護與管理總體規(guī)劃》編制并積極開展《昆明市松華壩水庫保護條例》修訂工作。完成松華壩水庫水源保護區(qū)一級區(qū)、二級區(qū)、三級區(qū)劃界工作。完善保護區(qū)界標、警示標志和隔離設施，共設界樁534塊，界標154塊，宣傳標牌17塊，警示標志49塊。
積極開展水源地綜合整治，完成水源區(qū)一級區(qū)內(nèi)36戶修理廠、洗車廠已完成關停取締工作。四是開展入河排污口監(jiān)督管理。加強對入河排污口的排查并編制完成《xx區(qū)主要入滇河道排污口分類調(diào)查報告》。完成轄區(qū)內(nèi)第四、第五污水處理廠入河排污口設置論證和滇源、阿子營污水處理廠入河排污口的審批和批復工作，目前轄區(qū)所有排污口水質(zhì)均達標排放。五是加大執(zhí)法力度，進一步健全行政執(zhí)法聯(lián)動機制。認真研究制定了《xx區(qū)入滇河道網(wǎng)格化管理和綜合聯(lián)動巡查月檢工作實施方案》，20xx年共完成區(qū)屬各部門綜合聯(lián)動巡查月檢河道12次，共查處排污、保潔等問題30余件，確保我區(qū)水環(huán)境質(zhì)量不斷提高。六是積極營造社會共治氛圍。進一步加大《云南省滇池保護條例》等法律法規(guī)宣傳力度，營造全民參與、全員監(jiān)督的良好氛圍。
充分發(fā)揮傳統(tǒng)媒體和新興媒體作用，通過公益廣告、主題宣傳活動等多種形式，大力宣傳滇池保護治理、河長制工作成效，進一步提升群眾對水環(huán)境保護治理的共識。廣泛開展“滇池衛(wèi)士”“市民河長”等志愿行動，帶動社會各界融入、參與到水環(huán)境保護治理工作中，形成河湖保護人人有責、治理工作人人參與的良好氛圍。七是加強對已建成的小流域的運行管護。自20xx年至20xx年，共投入各級資金7548.23萬元，建成并投入運行了鐵沖、老壩、雙玉、鼠街、清水河5個生態(tài)清潔小流域，流域面積80.07平方公里。為確保生態(tài)清潔小流域充分發(fā)揮蓄水保土的效益，減少農(nóng)業(yè)面源污染，擬定了《xx區(qū)生態(tài)清潔小流域運行管護辦法》并每年落實管護資金70萬元用于小流域運行管護。
20xx年，我局將以問題為導向，突出重點、強化措施、壓實責任、狠抓落實、重點抓好以下幾個方面的工作：
一是加快推進冷水河水環(huán)境綜合整治工程整治工作，做好花漁溝、東白沙河水質(zhì)提升推進工作。二是加強河道管理，繼續(xù)深入落實“河道三包”責任制，確保消除轄區(qū)內(nèi)黑臭水體，使河道水質(zhì)長治久清。進一步規(guī)范河道排污口設置，取締非法排污口。加快拆除河道沿岸違法建筑物，清除河道兩岸及河床內(nèi)雜草、垃圾。對亂占、亂采、亂堆、亂建等河湖“四亂”問題，發(fā)現(xiàn)一處、清理一處，促進河道面貌明顯改善。三是繼續(xù)加大執(zhí)法力度，進一步健全環(huán)保、滇管、城管、水務等部門的行政執(zhí)法聯(lián)動機制。堅決查違法排污、亂占河道等問題，確保我區(qū)水環(huán)境質(zhì)量不斷提高。
一是繼續(xù)深化落實河(渠)、水庫管理責任，層層落實街道、村河(渠)、水庫、壩塘及水源地名錄，分級分類明確相應的河長制責任領導。二是建立河長制信息化管理系統(tǒng)，依托數(shù)字xx社會治理與公共服務指揮中心，實現(xiàn)指揮中心統(tǒng)一調(diào)度，提高河道管理工作效率，確保問題及時解決。
做好轄區(qū)水質(zhì)監(jiān)測及水質(zhì)提升達標工作，根據(jù)每周河道水質(zhì)監(jiān)測結(jié)果，深入分析水質(zhì)不達標的原因，繼續(xù)開展堵口查污、截污導流工作，確保水質(zhì)不斷提升達標。
切實落實河長巡查制度，嚴格對各級河長的考核管理工作;按照精準治污識別建檔立卡簽約責任制的要求，加大河道巡查力度，及時研究分析解決問題;切實把包治臟、包治亂、包綠化的“河道三包”責任制落實到位。
持續(xù)建立和完善飲用水源保護的地方性法規(guī)、規(guī)章體系，嚴格落實河道網(wǎng)格化管理和河段長責任制，狠抓政策法規(guī)宣傳，確保各項規(guī)章制度得以順利落實。繼續(xù)加強日常巡查工作。繼續(xù)開展《昆明市松華壩水庫保護條例》修訂工作，推動水源區(qū)經(jīng)濟社會快速發(fā)展，促進鄉(xiāng)村振興。
村年初工作計劃篇十三
首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算。
1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在20__年里，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高公司財務人員操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成20__年工作計劃的各項任務，為某某公司的穩(wěn)健發(fā)展做出更大的貢獻。
村年初工作計劃篇十四
2019年，管業(yè)公司在集團總公司的正確領導下，經(jīng)全體員工的進取努力，順利完成了年初制定的各項工作指標，并超額完成了任務，實現(xiàn)了管理和效益的雙豐收。
2019年，將定位為管業(yè)公司“管理升級”年，要穩(wěn)中求變，穩(wěn)固基礎管理，強化執(zhí)行力度，力求創(chuàng)新發(fā)展，力爭產(chǎn)值利稅上臺階，管理水平上層次，做好宇龍管業(yè)公司的市場定位，確保完成集團公司下達的新各項經(jīng)濟指標。
2019年管業(yè)公司各項工作總的指導思想是：
以更新觀念為根本，以搞活機制為手段，以創(chuàng)新管理為基礎，以安全生產(chǎn)為前提，以增長效益為目標，把握機遇，銳意進取，迎難而上，努力把公司建設成為一個團結(jié)向上，進取進取，奮發(fā)有為的形象工程企業(yè)。
2019年管業(yè)公司總的工作目標是：
1、鋼管產(chǎn)量：較上年度的...噸，提高...%，實現(xiàn)...x噸，爭取突破x萬噸；
2、產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規(guī)定的xx%以上；
4、銷售收入：較上年...億元增收22%，實現(xiàn)...億元，爭取突破...億元。
5、利潤指標：實現(xiàn)利潤...x萬元，爭取突破...萬元。
6、稅費：完成...萬元。
7、應收賬款：至2019年年底力爭堅持在...萬以下。
8、安全指標：力爭全年零工傷，杜絕重大事故的發(fā)生。
為確保年度工作目標的實現(xiàn)，我們要重點抓好以下幾個方面的工作：
一、確保指標落實，強化績效考核工作。
公司對各部門、各科室實行目標管理、指標考核、職責落實的政策，在公司總體目標確定的前提下，將指標分解落實，層層考核和落實職責。簽訂職責合同，分解落實到基層，使公司員工人人頭上有任務，人人身上有壓力，有壓力才有動力，保證各崗位人員進取投入到崗位工作上去。
二、強化執(zhí)行力度，完善企業(yè)的基礎管理工作。
為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進一步強化企業(yè)基礎管理工作。
1、強化績效考核的職責機制，將公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位，實行目標管理、量化考核。
2、重申崗位工作標準，確保執(zhí)行力暢通，強化公司的基礎管理工作。
3、強化全面管理，公司的各項工作都要經(jīng)過年度計劃的指導安排去實施。各部門都要經(jīng)過各自的工作計劃去管理、控制、檢查和落實。
4、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設一支素質(zhì)高、技術過硬，紀律嚴明的員工隊伍。業(yè)務員進行業(yè)績考核，車間技工進行技術評比，優(yōu)勝劣汰。
5、建立員工培訓的有效機制，采取“走出去，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓工作；摒棄固有的聘請模式，主動派遣先進人員走出廠門，進行考察學習，培養(yǎng)自我的企業(yè)的技術人才，師夷長技以自強。
三、進一步加大經(jīng)營開拓工作力度，開創(chuàng)經(jīng)營工作新局面。
1、正視企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，進取調(diào)整思路，適應市場形勢的發(fā)展，在去年打下的基礎上重點投向于省內(nèi)外大型招標項目。
2、認真研究市場，以市場定策略。
3、加強品牌意識，鞏固市場地位，拉開層次差距，塑造企業(yè)形象。
4、加大區(qū)域市場開拓輻射的力度，做好自我營銷。
5、提高應收賬款清收力度，加強經(jīng)營風險防范和控制。
6、確保公司穩(wěn)定的聯(lián)營合作，和伙伴單位堅持較好的共贏關系，實現(xiàn)強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補。
四、強化生產(chǎn)組織工作，確保合同履約，確保經(jīng)濟指標全面實現(xiàn)。
1、提高“市場”和“用戶”意識，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念。嚴肅生產(chǎn)指揮，嚴密生產(chǎn)計劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度，提高應變本事，確保生產(chǎn)計劃實施。
2、努力提倡科技興企，鼓勵技術改造，制定相應的激勵措施。
3、進取利用社會資源，選擇既能保證質(zhì)量和進度、價格又適中的合作伙伴，來加速我們的發(fā)展。
4、節(jié)能降耗，興舊利廢，降低消耗和費用，努力提高企業(yè)經(jīng)營效益。
5、強化＂6s＂管理體系的運行，營造先進的企業(yè)形象，為集團公司樹立形象標桿。
6、加強對質(zhì)量、安全的監(jiān)控，把安全生產(chǎn)放在第一位，安全教育與安全檢查常抓不懈，有章必依，違章必究，對事故職責實行主管領導、車間主任、班組長、事故職責人和相關職責人的聯(lián)保措施，逐級簽訂安全職責書。
五、做好成本管理工作，降低成本和費用，降低資本風險。
1、去年讓我們看到了成本控制，節(jié)能降耗的明顯效果，今年必須繼續(xù)堅持切實做好成本核算、增產(chǎn)節(jié)儉和降低費用的工作。生產(chǎn)部門嚴格執(zhí)行《生產(chǎn)管理獎懲規(guī)定》和《原輔材料消耗管理規(guī)定》；業(yè)務部門應做好應收賬款的清收工作，降低財務費用。
2、在去年減員增效取得良好效果的基礎上，堅持此策略，降低公司運營成本和人工成本，改善績效，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，對員工造成一種從業(yè)壓力，促使人們自我提高，努力爭先，提高工作負荷與效率，優(yōu)勝劣汰，提高公司人力資源質(zhì)量。
3、繼續(xù)注意盤活庫存資產(chǎn)，減少資金占壓，節(jié)儉成本。
七、做好員工培訓，深挖內(nèi)部潛力。
1、進一步挖掘內(nèi)部潛力，加大對新員工的培訓力度，使其快速發(fā)展，融入團隊；增加老員工的自身壓力，激發(fā)其自主進取性，杜絕其懶惰情緒的滋生。
2、善于發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產(chǎn)效率。
3、經(jīng)過企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量和效益的提升，有效留住人才。
八、弘揚企業(yè)文化，塑造企業(yè)形象。
2019年公司要經(jīng)過企業(yè)文化建設工作來逐步確立和運用企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價值取向，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護企業(yè)信譽，增強凝聚力。
1、經(jīng)過灌輸員工行為規(guī)范，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認同感和歸屬感；
2、作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作，做好企業(yè)活動的組織和參與工作；
3、大力倡導在職提高，支持管理和業(yè)務工作范圍的研究實踐，鼓勵自學成才，創(chuàng)立一支學習型團隊。
4、做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個好的工作、生活環(huán)境。
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村年初工作計劃篇十五
根據(jù)20xx年的服裝銷售市場情況的分析，以下20xx年我們服裝公司在年初的銷售工作計劃。
根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，服裝行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，服裝連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。
根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據(jù)市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進行總結(jié)和及時的調(diào)整。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案（此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對服裝連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。
針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。
促進品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加，根據(jù)此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中陳列公司產(chǎn)品形象的建設，進行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。
促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進公司產(chǎn)品的市場占有率。第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢。
服裝品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運營的本質(zhì)。不論一個企業(yè)的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人！紅酒行業(yè)這些年一直追求服務的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統(tǒng)的團隊建設讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的女士服裝競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。
團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。
團隊建立分四個階段，第一階段：選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負責開拓市場，并負責市場服務。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負責工作調(diào)配與團隊文化的建設。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區(qū)域經(jīng)理培訓兩部分，公司制定月度培訓計劃，培訓公司文化理念、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識、心態(tài)引導，銷售經(jīng)理每周負責培訓銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得。
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