優(yōu)秀的方案能夠解決問題，帶來可觀的效益。那么我們該如何制定一個科學、高效的方案呢？首先，我們需要明確目標，明確要達成的目的和成果。其次，我們需要進行充分的調研和分析，了解問題的現(xiàn)狀和原因，找出解決問題的關鍵點。然后，我們可以通過頭腦風暴、團隊討論等方式收集和整理各種創(chuàng)意和方案，挑選出最優(yōu)解。在制定方案的過程中，我們還需要考慮時間、資源和人力等方面的限制和條件。在制定方案時，我們要盡量詳細和具體，避免模糊和含糊不清的表述。此外，我們還需要考慮方案的可行性和可持續(xù)性，方案不僅要適應當前的情況，還要能夠長期有效。最后，我們要制定出適當?shù)拇胧┖驮u估指標，以便后續(xù)的實施和監(jiān)控。通過學習這些范文，我們可以深入理解方案的本質和要點。
大眾汽車推銷方案篇一
為深入貫徹落實《國務院辦公廳關于推廣隨機抽查規(guī)范事中事后監(jiān)管的通知》(國辦發(fā)〔20xx〕58號)精神，創(chuàng)新事中事后監(jiān)管，完善旅游市場秩序監(jiān)管方式，營造公平競爭的旅游市場環(huán)境，深入推進全區(qū)旅游市場秩序隨機抽查工作，按照《國家旅游局辦公室關于印發(fā)推進旅游市場秩序監(jiān)管隨機抽查實施方案的通知》(旅辦發(fā)〔20xx〕252號)要求，結合我區(qū)實際，特制訂本實施方案。
一、總體要求。
(一)指導思想。貫徹黨中央、國務院的決策部署，落實簡政放權、放管結合、優(yōu)化服務要求，堅持執(zhí)法公正，提高執(zhí)法效率，建立健全科學的隨機抽查機制，規(guī)范旅游市場秩序執(zhí)法檢查工作，創(chuàng)新方式方法，促進市場主體自覺自律，提高監(jiān)管效能，改善執(zhí)法環(huán)境。
(二)基本原則。
——依法實施。嚴格執(zhí)行相關法律法規(guī)，規(guī)范執(zhí)法行為，確保旅游市場秩序監(jiān)管隨機抽查工作在法律、行政法規(guī)和規(guī)章范圍內有序開展。
——公正高效。堅持規(guī)范公正文明執(zhí)法，對旅游行政主管部門監(jiān)管的不同類型的對象分別采取適當?shù)碾S機抽查方法，注重公平，兼顧效率，減輕經營者負擔，優(yōu)化市場環(huán)境。
——公開透明?！瓣柟狻蔽拿鲌?zhí)法，公開旅游市場秩序監(jiān)管隨機抽查職責、程序、事項、結果等，強化社會監(jiān)督，切實做到確職限權，盡責擔當。
——穩(wěn)步推進。充分利用相關信息數(shù)據(jù)，立足旅游市場經營主體、旅游執(zhí)法人員等實際情況，分步實施，有序推進，務求實效。
二、完善旅游市場秩序監(jiān)管隨機抽查機制。
(一)隨機抽查依據(jù)。《中華人民共和國旅游法》、《旅行社條例》、《旅行社條例實施細則》、《導游人員管理條例》等法律、行政法規(guī)和旅游行政主管部門規(guī)章規(guī)定。
(二)隨機抽查主體。自治區(qū)旅游局負責監(jiān)督、指導、組織、協(xié)調全區(qū)各級旅游行政管理部門開展隨機抽查工作，根據(jù)工作需要在全區(qū)范圍內隨機抽取待查對象，直接組織或者督促、指導相關旅游行政管理部門實施隨機抽查。市(地)、縣(市、區(qū))旅游行政管理部門負責組織、協(xié)調、實施轄區(qū)內隨機抽查工作。
(三)隨機抽查事項清單。
1.經營場所、營業(yè)設施、注冊資本等基礎性經營條件是否符合法律規(guī)定;。
2.經營旅行社業(yè)務以及從事導游、領隊服務是否取得經營、執(zhí)業(yè)許可;。
3.分支機構的名稱、標牌、經營范圍等是否符合法律規(guī)定;。
5.導游和領隊等旅游從業(yè)人員的服務行為是否合法規(guī)范;。
6.是否依法與旅游者簽訂旅游合同，提供與合同內容相符的旅游服務;。
7.是否與導游等長期聘用人員簽訂勞動合同，并辦理相關社會保險;。
9.法律法規(guī)規(guī)定的其他監(jiān)管事項。
大眾汽車推銷方案篇二
3.“非可樂”炫耀“非可樂果實”—檸檬和酸橙混合飲料?！呦矎V告。
4.盡管品嘗?！?jié)食可樂廣告。
5.喝蔬菜天然飲料?！獀8天然飲品。
6.味道棒極了?！?jié)食廣告。
7.新的一天，新的健康機會。——evian礦泉水。
8.佛羅里達橙汁，為了您的健康。——佛羅里達橙汁廣告。
9.冬天鮮果謝市，我們喝博桑，盡享芬芳暖在心。——中美合資天津友升實業(yè)公司廣告。
10.迎接新世紀的換代飲料珍品?！冽埩洹?/p>
11.1886請喝可口可樂。
12.1904新鮮和美味滿意——就是可口可樂。
13.1905可口可樂—保持和恢復你的體力無論你到那里，你都回發(fā)現(xiàn)可口可樂。
14.1906高質量的飲品。
15.1907可口可樂—帶來精力，使你充滿活力。
16.1908可口可樂，帶來真誠。
17.1909無論你在哪里看到箭形標記，就會想到可口可樂。
18.1911盡享一杯流動的歡笑。
19.1917一天有三百萬!(人次)。
20.1920可口可樂---一種好東西從九個地方倒入一個杯子。
21.1922口渴沒有季節(jié)。
22.1923口渴時的享受。
大眾汽車推銷方案篇三
市場營銷主要是指營銷同時針對市場開展經營活動、銷售行為的過程，即經營銷售實現(xiàn)轉化的過程。下面是小編為大家?guī)淼漠a品推銷策劃方案，希望大家能夠喜歡!
一、活動目的。
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題。
“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>
三、活動對象。
針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。
四、活動時間。
9月10日——9月12日。
五、活動形式。
打折;贈送;抽獎。
六、活動具體內容。
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳。
1、人流量集中的。地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
八、其它相關策略。
人員調動、環(huán)境布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備。
農歷八月十五，也就是陽歷20__年9月22日，我們又將迎來我國重要的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)，這是我們民族一年一度的歡慶盛會，眾多朋友聚會、家人團聚也會選擇中秋節(jié)這樣一個具有特殊意義的日子，而他們也會將餐廳、飯店、酒樓作為中秋節(jié)聚餐的首選之地。
針對中秋節(jié)餐飲消費市場的這一需求，餐廳有必要策劃一個中秋節(jié)促銷活動方案，以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費人群前來餐廳就餐，拉動餐廳中秋節(jié)經營收入的同時，為中秋節(jié)節(jié)日歡慶營造良好的喜慶氛圍。結合本餐廳的實際情況和中秋節(jié)民族傳統(tǒng)習俗，為了更好的開展中秋節(jié)促銷活動，達到中秋節(jié)餐廳經濟效益與社會效益雙豐收，特制定如下餐廳中秋節(jié)促銷活動策劃方案。
一、目標市場分析。
本餐廳的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是周邊社區(qū)的大眾消費者，這要求餐廳在提高檔次的基礎上必須兼顧餐廳周邊人群的大眾化消費需求。
二、定價策略。
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)餐廳的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到(但要針對餐廳的純利潤來制定。
三、營銷策略。
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高。
2、如果一家人里有一個人的'生日是八月十五日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳那個的實際決定的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(廣州地區(qū)以內，可憑借有效的證件(戶口本和身份證，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳的實際決定的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是餐廳直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本餐廳暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上餐廳的名稱、電話、地址、網(wǎng)址。
6、活動的時間定于農歷八月十日至八月二十日，也就是公歷20__年9月17日至20__0年9月27日。
四、推廣策略。
1、在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹餐廳的最新活動。
4、網(wǎng)上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略。
1、保安必須要保證餐廳的安全。
2、對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性。
3、在大廳里放一些品位高、優(yōu)雅的音樂。
4、餐廳廚房需要搞好。
后勤。
在保證菜品標準質量的情況下菜品出品和上菜的速度必須要快。
5、大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預測。
餐廳在切實實施了以上的促銷推廣活動和為顧客提供了周到服務時，餐廳經營收入最少是平時經營收入的1.5倍以上。
七、其它建議。
1、餐廳前臺及時與服務員溝通，隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫。
3、盡快做好餐廳的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設計上要體現(xiàn)出餐廳的特色，顏色以暖色調為主，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。
一、活動主題。
牽手__吉祥伴一生。
二、活動時間。
x月x—x月x日。
三、活動內容。
黃鉑金：
黃鉑金消費滿__元送x元鉆石。
黃鉑金消費滿__元送x元鉆石。
黃鉑金消費滿__元送x元鉆石。
以此類推。
銀飾：
__銀飾全場x折。
鉆石：
挑選一系列產品，取名“攜手永恒”并準備結婚紀念品。
1、相約__—“一生的約定”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產品者，可獲得由__銀樓送出的價值__元結婚禮品一份。
2、相約老鳳祥—“七年之癢”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產品者，可獲得由__銀樓送出的價值__元結婚紀念日禮品一份。
3、你購鉆飾我送金。
凡購買鉆石產品。
實付__元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈一顆。編織費另計。
實付__元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈兩顆。編織費另計。
實付__元及以上者，送送紅繩千足金轉運珠手鏈三顆。編織費另計。
4、__鉆石特價。
在七夕情人節(jié)當天，挑選兩款鉆飾，以__折特價銷售。
四、活動準備。
1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。
2、禮品定制，契合結婚紀念，相守永恒為主題。
3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約x萬條，x縣兩店合為一起。)。
4、網(wǎng)絡宣傳：__論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
5、dm單宣傳。
活動范圍：教輔類圖書。
活動時間：
活動地點：書店。
活動規(guī)則：
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。
注：
1、領取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加。
2、購書券必需在20--年12月31日之前使用。
3、購書券在全市書店通用。
1、制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對。
學生。
銷售的文具則是開學前后，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
2、制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。
3、制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
4、制定促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產品做促銷，一定要根據(jù)學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5、制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷pop的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。
做文具促銷需要注意的還有四點：
1、調查到位，宣傳錯位。
2、貨源要準備充足。
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方。
4、時間控制在一周內完成。
一、活動目的。
2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度。
地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
二、活動對象。
所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民。
三、活動時間和地點。
時間：20__年x月1日——20__年x月10日。
地點：校園超市內。
四、活動主題。
“盡享超低價，新學期巨獻”
五、活動方式。
1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。
2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、購買，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式。
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有活動咨詢臺。
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報。
3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發(fā)放宣傳單。
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。
七、前期準備。
人員安排：
(1)安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員。
(3)現(xiàn)場咨詢人員，銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應急人員(一般由領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。
物質安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓：對現(xiàn)場咨詢人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
八、中期操作。
1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至進入超市內。
3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字。
6、結束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)。
才能更好的發(fā)展。
2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結。
報告。
歸檔。
十、費用預算。
1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元。
2、活動宣傳單打印1000元。
3、校園期刊或報紙廣告500元。
4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元。
5、__飲品300瓶，750元。
合計成本：15450元左右。
十一、意外防范。
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂。
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員。
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序。
4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡，請求其支援。
十二、效果評估。
借助新學期這個契機，由于大學生們在。
開學。
之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預期會產生滿意的效果。
大眾汽車推銷方案篇四
隨著春節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。
近幾年受假日經濟的影響，元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。
1、活動形式：
主辦：三三酒廣元總代理。
承辦：天驕策劃。
策劃組織：天驕策劃。
時間：20xx年1月1日至3日。
地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端)。
1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2)在活動期間購買不同系列三三酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動期間的所有獎品、場地及相關市政協(xié)調費用由主辦方承擔。
2、媒體推廣：
1)制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。
2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。
3)網(wǎng)絡媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。
4)市區(qū)內重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。
3、dm宣傳。
1)推出dm“三三酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)三三酒的內在品質和全新形象，并將三三酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。
2)dm需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。
4、氣氛布置。
1)賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹三三酒系列產品，并負責活動咨詢和現(xiàn)場產品推銷。
買贈促銷。
1、在活動期間任意活動場所開展“三三酒”免費品嘗活動。
2、凡活動期間購買“三三酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。
3、凡活動期間購買“三三酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的三三酒系列產品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。
大眾汽車推銷方案篇五
(一)、塑造自我形象。
1.注重儀表。
（1）對等關系，主要消費對象是我校大一的學生，所以我們就穿學生便裝簡潔大方，看起來具有親和力。
（2）我們穿的衣服要和我們賣的毛線織成的成品相搭配，只有看起來協(xié)調才能引起她們的購買欲。
（1）站姿:當和顧客溝通時我們和她們一樣的高度，不彎腰駝背。但是也不顯得過于拘謹和嚴肅，自然的面相顧客站立。
（3）坐姿：由于我們進行宿舍推銷，我們避免做她們的床，做凳子上傾向于顧客慢慢的教她們織圍巾。
（4）表情：我們總是微笑的看著顧客表達出我們的友善。當交談時正視對方的眼睛，從她們逃避，迎合等的眼神中大致看出她們的態(tài)度及購買欲望。利用眼神的交流眼神是推銷人員在交談中調節(jié)與顧客心理距離的手段。3.預約：
組員：哦，我們現(xiàn)在課程中有個實訓，賣毛線。晚上你下課后，我們到你宿舍看看行吧，我們把毛線帶去你先看看，好吧？顧客：那好吧！
組員：那就這樣說定了，再見！顧客：再見！4.交談禮儀。
（1）在進行宿舍推銷時，交談時要時刻注意顧客的心意，因為我們的顧客主體是以大一大二女生為主，要把握女生的特點，她們一般看得多但是不一定買，所以我們準備的款式要多且要有足夠的耐心，女生都希望得到別人的贊美，因此這方面我們也可以不遺余力！
（2）與她們交談，她們話題的遷移性很強，我們要保持高的的集中，注意聽她們的每一句話，例如“有一女生，提到買毛線，她說她男朋友會幫她買，現(xiàn)在不用在我這里買”，我們立馬覺察到她男朋友可能也沒有圍巾，我們說“為什么，不幫你男朋友打一條圍巾，又貼心又好看?！?/p>
（3）聆聽:對于買毛線我們更要多聽顧客的需求和期望。只有仔細聽她們說的才能滿足她們的需要，從而賣出產品。
例如：有些女生對是否購買我們的毛線缺乏主見，不斷詢問室友的意見。解決方案：顯然室友的意見對于她是否購買我們的產品起決定性作用，這時我們就會立馬向她的室友推薦我們的產品如何的好。并且說可以有很大的優(yōu)惠。以促成交易。
（4）在我們賣毛線的過程中，她們很多人想買，但是不會打，還有人沒有針，另外有些人對一捆毛線能不能打成一條足夠長的圍巾表示懷疑，我們都一一解決。
（二）、推銷信息的的內容。
1宏觀環(huán)境。
(1)我們針對的大一的顧客群都有自己可任意支配的生活費，我們賣的毛線便宜價位在14—18元錢，完全在學生的消費水平之內。
(2)競爭對手狀況:競爭對手：財經、安大新區(qū)、大學城飾品店。
他們的優(yōu)勢：經營規(guī)模較大，資金充足，有門店，進的產品款式多、新穎顏色豐富，消費者有去那里消費的習慣。
（三）、推銷信息的采集和處理。
(1)通過學生會宿管部的名單和信息，篩選出大一所在宿舍的宿舍號。
(2)對于我們小組進行毛線的銷售，我們對大學女生進行了調查，喜歡什么顏色，款式，什么樣價位的圍巾，并且對我們學校附近銷售地點進行款式、價格的調查，一區(qū)的相對的競爭優(yōu)勢。為此我們還購進了三種不同價格的毛線，以便與批發(fā)市場上購買的毛線進行對比。
（四）、推銷計劃的制定。
1.推銷時間：周日下午2-5點，每晚的9:30以后2.原因：大一新生已經下完課。
3.周日推銷是因為，有些人周六還有課。第二章、識別和尋找顧客。
（一）、潛在顧客的分析。
1、背景。
在校大學生學習較為自由，時間充裕，而且天氣越來越冷，許多學生都需要一條既保暖有時尚的圍巾。在即將來臨的冬天給親人、朋友織一條圍巾較為溫馨，體現(xiàn)織者的一針一線的綿綿情意，因此毛線的市場需求量越來越大，銷售前景相當可觀。
2、潛在顧客有哪些？（1）潛在顧客：
1)本校大學生。
2)生活圈中愛好手工制作的人群3)在校大學生的親戚，朋友，同學。
4)競爭者顧客：主要是指在財經、安大新區(qū)、大學城購買力圍巾圍脖的在校學生。
（二）、顧客購買力。
1．大學生可隨意支配自己的生活費。
（三）、潛在顧客的特點分析。
1．對于我們本校的大學生以及周邊學校的大學生，她們的空閑時間比較多，而且天也冷了，她們很需要圍巾。自己織圍巾又能豐富自己的業(yè)余生活還能找到一種成就感。
2．對于生活中愛好手工的人，這類人的動手能力都是非常強的，所以對毛線充滿極大的興趣。她們可以用毛線做出更多的創(chuàng)意，對毛線的需求也會比較大。
3．我們的潛在顧客的都有愛美保暖的需求并且有從眾心理，她們也會隨著越來越多的人的購買而對毛線產生購買欲望。
（四）、尋找顧客的方法。
這種推銷在學校是有效的；
擴大了我們銷售毛線的影響力，后期主動有人來購買毛線。缺點：費時耗力；
如果連續(xù)沒有斬獲，會挫傷自信心；
會引起顧客的反感，而且“掃樓”頻繁，會引起宿管的注意。2、鏈式引薦法：
我們具有天然的優(yōu)勢，首先我們都是在校大學生，會有很多的同學、朋友、老鄉(xiāng)等等，這些都是可以利用的資源，銷售起來也很方便。我們利于銷售過程中與顧客的交流接觸，建立一種相互信任的關系，然后讓她們幫我們宣傳，接受她們的同學朋友來購買我們的毛線。3、個人觀察法：
通過對周圍的人的性格、行為、習慣的了解，更準確的確定潛在顧客。（比如在推銷毛線的時候，有些人他開始并沒有想買毛線的欲望，由于我們賣毛線的同時會教她們毛線的織法，有些沒有買毛線的人，他也會在一旁學，這個時候我們就趁機和他推銷，比如說，這種針法織出來肯定也比較適合你；你皮膚那么好，我覺得你帶著種顏色的圍巾肯定很好看。）4、資料查詢法：
（一）接見顧客的方法與技巧。
1.約見顧客的方法。
（1）當面約見：有時我們在進貨時會遇見同學、朋友，他們得知我們賣毛線時也會產生購買欲望，所以我們會當面約見，回學校時在向她們推銷。
（2）電話短信約見：一般是針對熟悉認識的人而言，我們會提前打電話問他們，然后越好見面時間、地點。
（3）委托約見：委托朋友、同學幫忙介紹其他可能有需要的同學。2.約見顧客的技巧。
（1）學會換位思考：因為我們平時也會接到約見推銷的電話，所以我們理解顧客接到我們電話或短信時的防備心理，所以若遇到這種情況，我們都會禮貌的解釋或掛斷。
（2）要有親和力：親和力是與顧客約見的基礎，只有這樣顧客才會感到我們的真誠，接下來也會接受我們的要約。
（3）正確處理拒絕：很多時候我們打電話給朋友和同學推銷毛線時，朋友都會說已經買了或不需要，這時我們會理解朋友，并果斷的放棄推銷。
（二）、接近顧客的一般方法。
1.產品接近法。
我們會現(xiàn)場教她們毛線怎么織，直到教會為止。如果她們買過之后織著織著又忘記了，我們都留有電話號碼，實在不會我們之后還會上門教，相當于售后服務。
第四章、推銷洽談。
（一）、推銷洽談時應該保持的原則。
1.針對性原則：由于我們主要銷售對象是在校大學生，而大學生多是為了自己個人保暖或是織好送人，所以我們針對不同需要的學生做了不同的推銷方法。（具體方法在《推銷洽談的方法中將會展示》）。
2.鼓動性原則：由于大學生年輕、社會經驗少，所以容易跟風順大流，所以我們推銷員應該對我們所銷售的產品充滿信心，鼓勵學生購買。
3.傾聽性原則：在銷售過程中，我們不能一味的自己說，也應該多鼓勵消費者說出購買原因與顧慮，才能更好的向消費者推薦他們所需要的毛線。4.參與性原則:在推銷洽談中，我們總會遇到一些游離性顧客，這時，我們應該勸說他們參與進來，例如觀看成品或檢查毛線的質量。
5.誠實性原則：只有對顧客真誠，才能讓顧客相信我們并且購買毛線，也可能會帶來二次消費。
（二）、推推銷洽談的程序分析。
1.推銷洽談中的4p1)目標：在校大學生（以大一女大學生為主）2)計劃：一般我們推銷地點都是在2號或7號女生宿舍，時間多為晚上九點后（大一晚自習放學）。
3)進程：由于我們在推銷過程中需要教會購買者如何織圍巾、圍脖，所以如果我們一般會留一個人在顧客的宿舍教，另外兩個人再向其他宿舍推銷，在一個宿舍的時間最多為20分鐘。
4)個人：因為我們推銷的是毛線，且屬于地毯式推銷，所以我們只有在進入顧客宿舍時細心觀察、詢問了解。
3．介紹法：因為我們是大二學生，在大學的一年多時間里交到了許多不同年級或班級的朋友，所以在這次推銷中我們充分運用了朋友這份關系讓他們幫我們介紹、引薦新顧客，幫忙推銷（總結發(fā)現(xiàn)時最好的推銷方法）。
（四）、推銷洽談的技巧。
答：質量肯定和貴的不能相比，但毛線不縮水，這個價錢和質量對我們大學生需要已經滿足了。
2.步步為營：首先勸說顧客購買毛線到多買送人。
3.鼓勵參與:鼓勵本不愿買的人看成品，親自感受毛線質量。
第五章、顧客異議的化解。
（一）、顧客異議產生的原因與類型。
1.顧客異議原因。
（1）自我保護：由于我們是上門推銷，許多顧客都是陌生人，且現(xiàn)在大學生自我保護意識有所加強，因此有事顧客看到我們，首先會問我們是否是本校學生或置我們與不理。
（2）顧客不知道自己的需要：因為我們是在11月份推銷的毛線，當時的天氣還不太冷，所以很多顧客都會想暫時不需要，希望冬天真正到了的時候再買。
（3）顧客的情緒欠佳：在推銷過程中，有事我們也會遇到顧客心情不好沒有購買欲望。
（1）真實異議：在很多時候我們會遇到有些顧客已經想要買毛線，但希望價格再便宜一點，或害怕毛線掉色而猶豫購買。
（2）虛假異議：推銷過程中，我們也會遇到很多顧客并沒有想買的欲望，但卻故意與我們推銷員周旋，說已經買了或說沒時間。
（3）價格異議：很多顧客（尤其是女生）總喜歡討價還價，總覺得會買到更便宜的，所以總會說價格太高或不實惠。
（4）需求異議：雖然說我們賣毛線的時間較早，但也有些人已經買過或不喜歡到圍巾，而且大三的學生即將離開，沒時間織圍巾，也不希望買太多東西，以免攜帶麻煩。
（5）貨源異議：當我們說出我們的貨源在城隍廟的時候，會有少數(shù)顧客表示異議，他們認為城隍廟的東西較為低廉，且買的人多，所以不希望與別人一樣。
（6）購買時間異議：因為我們的主要推銷時間都在九點之后，所以有時許多大二或大三的學生都已休息，可能會打擾到他們。
(二）、化解顧客異議的流程。
l：傾聽——傾聽顧客的意見與建議。
s：分擔——大家都是一個學校的，你的心情我理解，我有時也是這樣的。
a：征求——你看你同學都買了，你也買一個吧，也可以送朋友啊。
（三）、化解顧客異議的策略。
1.把握適當時機。
（1）這毛線會不會褪色？
立刻現(xiàn)場將毛線放水里演示，證明不會褪色(2)我不會打怎么辦啊？
我們現(xiàn)在就可以教你啊?。?）這一捆線能不能織成一條圍巾??？
1、正面對待處理法。
(1)你們這毛線織的圍巾水洗后會不會起球?。?/p>
向顧客展示我們去年自己織的圍巾，已經戴了一年了沒有起球，只要不用洗衣機洗就沒事。
(2)這毛線里面會不會有斷的線頭啊？
（1）顧客：我還是再看看吧，也不知道哪個顏色適合我？你皮膚這么白，可以買黑色的啊，又耐臟又百搭，你覺得怎么樣？（2)顧客：不行我太健忘了，織著織著就不會了.你可以問同學啊，你們宿舍好多買的，你還可以上網(wǎng)看視頻，如果實在不會的話，你給我們打電話，我們會再來教你的（五）、化解各種顧客異議。
1.處理價格異議。
（1）、價格太高——強調進價高，且這個毛線質量在這個價錢已經很便宜了，或每團毛線讓利一元或五角。
（2）、價格太低——可能顧客會認為價格低沒好貨，一般我們會告訴他們，品牌的價格高雖然質量也不錯，但我們現(xiàn)在都還是學生，錢都是父母給的，沒必要花那么多錢買貴的，而且我們的毛線基本可以滿足學生對冬日保暖美觀的要求了。
第六章、促成成交。
1．引導顧客說出所有異議如：
您是因為什么原因才不想買我們的毛線的呢？您對我們的毛線有什么疑惑嗎？2．對顧客重要性異議進行排序如：
這位同學，這些問題中你最不滿或認為最重要的是什么呢？3．針對真實疑問進行重點詢問如：
您是不知道買那個顏色是吧，您看您的皮膚這么白，其實您用哪個都行的。4．運用請示領導策略（我們一般是問同伴）如：
您這個價格已經超過我們之前定的底價了，我們真的不能賣，而且我也不清楚進價多少，不如問問我同學吧。5．有禮貌告別如：好的，再見！打擾你們啦！
（二）、促成成交的策略。
1.識別購買信號，當即促成交易。
因為這次實訓是我們大學以來第一次推銷，所以我們需要勇氣告訴自己是可以的，學會面對各種不同的顧客與推銷情況，并正確的處理3.幫助顧客權衡利弊，達成滿意交易有時顧客會在兩種不同顏色或不同價錢的毛線中遲疑不定，這時我們應該從顧客的角度著想，為他們選出心儀的毛線與款式。
（三）、促成成交的方法。
1.促成成交的方法。
（四）、促成成交的技巧。
實訓總結。
對于此次的實訓推銷，我們小組總結有以下幾點：
（1）要學會運用團隊的力量，集體合作推銷，不能一個人獨自奮戰(zhàn)。（2）心細、膽大、臉皮厚，要學會不厭其煩，耐心的向顧客介紹產品，教其使用。
（3）注意收集顧客信息，不能擅自為顧客做決定。
（4）學生群體主要以物美價廉的產品為主，適應學生多錢少的現(xiàn)狀，并且通過此次實訓，讓我們了解到了書本知識的重要性與可行性，為我們以后的職業(yè)生涯規(guī)劃帶來了實踐的基礎。
大眾汽車推銷方案篇六
一、活動主題：“件鬧新春”
本次活動以“件鬧新春”為主題，旨在向所有客戶表達本行與之分享美好生活、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
二、活動目的。
以春節(jié)、元宵節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展。
三、活動目標。
通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務力爭在2月份實現(xiàn)以下目標：客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結構得到改善，質量得到進一步提高;速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高，促進業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平;自助設備存取款及其他代理業(yè)務交易量比同期增長15%。圓滿完成各項業(yè)務指標。
四、活動時間、預算及地點。
201_年1月30日——2月20日。
50萬。
國內。
五、活動內容。
活動主要包括以下內容：
(一)“件鬧新春歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動?！凹[新春.自助服務送好禮”活動期間持我行儲蓄卡在全國范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
2.件鬧新春歡樂送。
活動期間申請卡免收當年年費。刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟恍兄付ǖ攸c領取相應標準的禮品，領完為止。刷卡消費達100元(含)以上，贈送價值10元禮品;刷卡消費達500(含)以上，贈送價值50元禮品;刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品;刷卡消費達20__元(含)以上，贈送價值200元禮品;由于活動時間為期一個月，各行應合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當天禮品送完即止。
3.件鬧新春歡樂送。
刷交通銀行萬事達卡，贏炫酷上網(wǎng)本，實現(xiàn)更多心愿。每筆有積分消費都可累積。
大眾汽車推銷方案篇七
求職者如何做才能在求職過程中讓自己脫穎而出并得到用人單位的青睞呢？中國人才網(wǎng)求職專家提醒求職者，要想覓得一個良好的工作，一定要學會“推銷”自己。在求職時扭扭捏捏張不了口，處于被動，很難在求職中取得勝果。
北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導中心主任任占忠認為，去參加招聘會是大多數(shù)求職者尤其是大學畢業(yè)生的主要求職途徑。在人員密集的亂哄哄的招聘會現(xiàn)場，如何給用人單位留下一個與眾不同的印象呢?有兩件事非常重要，第一是簡歷，第二就是簡短的談話。很多時候，遞簡歷和介紹自己是同時進行的。對方在翻看簡歷時主要看直觀印象，他們需要的是在最簡短的時間內獲取最多的有效信息。所以簡歷制作不要過與繁復，如果翻了兩頁還不知道你叫什么名字，那基本上就沒戲了。
和用人單位的負責人進行簡短談話是給自己增加成功率的大好機會。招聘會上的這次簡短對話就等于是一次面談。由于客觀條件限制，他們不會給求職者過長的時間，所以要在最簡短的時間內讓他們了解自己是適合這份工作的。要將自己的優(yōu)勢完全介紹清楚，當然這里指的不是介紹個人所有的優(yōu)點，而是擇取與該崗位工作密切相關的專業(yè)優(yōu)勢介紹清楚。另外，還要告訴他們自己對這份工作很感興趣。
簡歷：15秒內給人留下印象。
簡歷是用人單位對求職者的第一印象。一份優(yōu)秀的簡歷對于找工作來說至關重要。
中國人才網(wǎng)的相關負責人介紹說，在求職高峰期，各用人單位會收到數(shù)量龐大的簡歷，他們不可能將這些簡歷從頭至尾全都看一遍，最重要的是看一份簡歷能在短時間內傳達什么。簡歷在15秒內給人留下的印象至關重要。
第一，簡歷要盡量簡明，并不是寫得越長、越多越好。用簡練的語言寫清自己的關鍵資料即可。
第二，簡歷要實事求是，弄虛作假是最要不得的。很多用人單位強調，簡歷中的重復現(xiàn)象很嚴重，尤其是英文簡歷，很多人都用同樣的句子。雖然寫得很漂亮，但通常不會獲得良好的第一印象。因為這是一份相互共用的東西，通過英語交談企業(yè)很快就能發(fā)現(xiàn)這份簡歷是不是求職者親自寫的。如果其英文能力并沒達到這個水平，可是他寫了一份很好的東西，企業(yè)就會認為這個人不誠實。
求職信：突出個性令人刮目相看。
很多跳槽的求職者都會選擇寫求職自薦信來推銷自己。那么如何寫一份出色的求職信呢?專家建議，求職信里有四大要點不可少。
一是說明為什么應聘。對此，要列舉用人單位的優(yōu)點及引人之處，要表達自己對加盟到該單位的渴望和對該單位真誠的關心，充分表達對單位歷史、現(xiàn)狀、未來的認識或對領導的關心將贏得單位對你的好感。但要得體、中肯，不可采用過分吹捧和有意討好的言詞，以免對方討厭，反而不利求職。
二是要說清自己希望承擔什么工作。這里應說明所應聘的專業(yè)與崗位，但無須過于具體，太具體了容易縮小求職范圍或與用人單位對不上口徑。行文中要有一定的回旋余地，以便使相類似的工作也有中選的可能。
三是要說明自己的條件、能力，表達對勝任工作的信心，這可以列舉自己的專長和曾經獲得過的成績、榮譽等，表明應聘的必備條件，增強對方的信任感。
四是要注意措辭得體及突出個性的包裝。寫自薦信既要正確評價自己，對自己的特長、優(yōu)勢、能力有具體、充分的介紹，同時也要態(tài)度謙虛、語氣委婉，做到自信而不妄自尊大，自謙而不妄自菲薄。言辭一定要誠懇、充滿熱情、有人情味，切不可枯燥、呆板、教條化。成功的自薦信往往還在真實的基礎上，通過獨具匠心，巧妙構思的包裝，達到不同凡響的效果。寥寥數(shù)語，有時會令用人單位刮目相看。好的修辭手法的運用，也可使自薦信文采飛揚。
大眾汽車推銷方案篇八
高端產品(零售價格200元/瓶以上的產品)。
這類產品基本都集中在茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌，還有部分地產酒的強勢高端品牌。高端產品一般都會選擇在大賣場，專賣店等，以地堆的形式做買贈促銷活動。積極開展團購工作，并同時開展渠道的促銷活動，以獲得渠道內的資源和支持。增加廣告的頻次，用多種方式進行品牌和產品的宣傳推廣，以增加品牌的暴光率，刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。
中檔產品(零售價格30--199元/瓶的產品)。
這類產品基本都是區(qū)域強勢的地產酒，中檔品牌一般都會選擇在大賣場、連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店，以地堆、專架(柜)陳列的形式，做買贈或特價促銷活動，還會在餐飲終端，進行宣傳氛圍的梳理和建設，并在此時派出促銷員加強推銷工作，有時還會在餐飲店做免費品嘗和買贈的促銷活動。部分經銷商或白酒企業(yè)，有時是廠商聯(lián)手，選擇在此時開展社區(qū)宣傳活動，推動品牌的提升。以刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。
中秋節(jié)之前，中檔產品還會針對渠道開展促銷活動。為了提高產品的覆蓋率，針對零售小店和餐飲小店還會開展以消滅空白點為目的的促銷活動。為了提高餐飲店的銷售積極性，白酒企業(yè)或經銷商會和餐飲店簽定銷量激勵協(xié)議，以爭取終端的最大支持，提升銷售量。
低檔產品(零售價格29元/瓶以內的產品)。
低檔產品此時也沒閑著，開展的活動有，針對渠道的促銷壓庫活動，以占壓渠道的資金和倉庫，獲得渠道的資源和支持。針對零售小店開展購貨獎勵，開箱有獎，銷售有獎等促銷活動。有條件的還會針對零售小店開展灰塵清理和陳列的整理工作。近年，由于市場競爭激烈，低檔產品也在開展針對消費者的促銷活動，如光瓶酒的每個瓶蓋可兌換現(xiàn)金0.3元/個--2元/個金額不等的促銷活動。在瓶蓋內設獎,還有“再來一瓶”的獲獎機會。獎勵形式多樣，目的都是刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。
一、商超、賣場的促銷活動。
一提到中秋節(jié)營銷活動，大多數(shù)的營銷人員都會馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場促銷，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸，洽談堆頭或端架等陳列，上促銷員，做買贈等促銷活動，并且，營銷方案也早就準備好了，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火?？墒侵星锕?jié)一過，卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂，沒有取得想要的效果，有的根本就是湊了一回熱鬧，基本沒有效果。許多的老總和市場營銷員在和筆者交流的過程中，對中秋營銷顯得又愛又恨，所以，很多企業(yè)對中秋節(jié)營銷也就熱情不起來了?！霸撟龅墓ぷ鞫甲隽?，可是為什么達不到想要的效果呢?”很多經理人這樣說。沒錯，現(xiàn)在的賣場是越來越難做了，沒有關系根本就不行，有了關系沒有費用也還是不行，有了關系有了費用還得要有一個好的促銷員，否則一樣不行。有了關系有了費用又有了一個好的促銷員，這下總該行了吧?回答是“不一定”，那又是為什么呢?消費者的引導也起著關鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消費者不賣帳，這一切就都算是白忙活了。所以，現(xiàn)在的商超、賣場難做啊!每一個做過賣場的人都會發(fā)出這樣的感慨，只憑著“一招鮮，吃遍天”，“咱賣場關系硬”的時代已經成為了過去，現(xiàn)在，要想把賣場做好，得要緊緊的依靠團隊，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，系統(tǒng)制勝。
中高端的白酒季節(jié)性特別強，節(jié)日銷售量特別大，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一，它所采取的銷售方式：購買堆頭，用人員講解，開展買贈的促銷活動，以促使消費者采取購買行動。
二、連鎖店、零售終端。
連鎖店以及零售小店是中檔產品的主陣地。經過了一個淡季，有一些零售小店出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，天熱的時候銷售不是很好，又沒有促銷活動，商家進貨和推銷的積極性不高?，F(xiàn)在到了中秋節(jié)，隨著天氣逐步轉涼，白酒的銷售量眼看著大起來了，廠家或經銷商也提供了促銷活動，銷售的利潤高了很多，因此，這些零售店進貨和推銷的積極性也就高起來了。
在連鎖店、中型超市網(wǎng)點要特別注意價格的規(guī)范管理。也許是經過了淡季，也許是因為這類網(wǎng)點數(shù)量多，管理不易，也許是這些網(wǎng)點相互間的競爭，總之價格比較亂，正好趁中秋節(jié)營銷時，對這類網(wǎng)點產品的價格進行規(guī)范統(tǒng)一，以提升產品的形象。
廠家或經銷商針對這類終端一般都會設立購貨獎勵、銷售獎勵、陳列獎勵等，有的當時兌現(xiàn)，有的月度兌現(xiàn)，有的年度兌現(xiàn)。在這類終端，針對消費者的活動也很多，銷售的形式一般有堆頭陳列、專架(柜)陳列等，開展買贈促銷活動，如果終端的客流量比較大，銷售量比較大的話，廠家還會安排促銷人員。
三、餐飲終端。
對于白酒行業(yè)來講，餐飲終端有著特別重要的意義，是白酒產品競爭最為激烈的場所，正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來做才會做得最好?以前總是會說“盤中盤”模式，白酒行業(yè)走到今天，終端的競爭發(fā)生了很大的變化，終端的操作方法也有很多種，只憑一招一式走天涯的時代已經結束了，現(xiàn)在，大家都在講要系統(tǒng)制勝，在餐飲終端也是如此。一句話，餐飲終端的操作沒有固定的模式，必須運用系統(tǒng)工程，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，講究方法和策略，靈活多變，根據(jù)筆者多年操作餐飲終端的經驗，有一句話非常適合餐飲終端的實操，那就是“世界上永遠不變的東西就是不斷的變化!”
四、渠道。
渠道是白酒營銷的關鍵環(huán)節(jié)，在中秋節(jié)來臨之際，為了理順和各級渠道客戶的關系，激發(fā)渠道客戶的支持，占有渠道客戶的資源，廠家或經銷商會針對渠道開展形式多樣的促銷激勵活動，協(xié)助渠道客戶梳理其下游的終端，目的就是為了通過渠道搶占終端資源。在渠道常用的激勵活動一般有進貨獎勵、銷售獎勵和年終獎勵等。進貨獎勵的形式一般多采用貨補或者是現(xiàn)金獎勵，今年因為臺灣游剛剛推出，大家想去臺灣看看的熱情特別高，因此，就有很多白酒企業(yè)或經銷商結合臺灣游推出了多種形式的渠道激勵方案，如：一次性進多少貨就給予一個臺灣游的名額，多進多送，在臺灣游的吸引下，為了實現(xiàn)夫妻兩人一起去祖國寶島旅游的愿望，有的甚至一家三口齊出發(fā)，很多渠道客戶把倉庫壓得滿滿的。每個渠道客戶都卯足了勁，“到臺灣過中秋節(jié)去!”
相同的方案，不同的人去執(zhí)行，得到的結果是完全不同的。正所謂一切都要以人為本，離開了人，一切都是空談，因此，銷售團隊的管理是銷售業(yè)績的保證。
1、加強銷售人員的日常管理：在淡季的時候，人的思想會有所松懈，再加上有的人的惰性比較嚴重，需要經常的敲打敲打。加強銷售人員的日常管理，規(guī)范其日常的銷售行為，促使銷售人員擁有一個良好的行為習慣，以提升銷售人員的執(zhí)行能力。選對人是銷售團隊管理的重要一環(huán)，選對人是基于對銷售人員的了解，要想了解一個人就要在平時多和他進行溝通。加強銷售人員的日常管理，建立溝通平臺，協(xié)助銷售人員解決市場的實際困難和問題。
2、設定合理的績效獎勵，制定相應的任務目標，并據(jù)此設立績效獎勵措施，促使銷售人員充滿激情的完成任務目標，正是“重賞之下必有勇夫!”。
3、針對中秋營銷方案展開培訓。對下屬進行培訓輔導，確保方案執(zhí)行不走樣，從而取得理想的銷售業(yè)績。同時還可以真實的了解該方案在實際執(zhí)行中存在的問題，不斷進行修改完善。在實際中，我們經常會聽到上級主管說下屬執(zhí)行力差，“一個好好的方案就是執(zhí)行不好”，而下屬總是說上級主管制定的方案是，根本就沒有辦法執(zhí)行。
筆者認為，相同的方案，想要得到基本相同或者是差異不大的執(zhí)行結果，針對方案的培訓和充分溝通是關鍵。只有讓全部的團隊成員充分了解并理解了整個方案，然后上下一心，齊心協(xié)力，執(zhí)行起來才會少有障礙，也才能有效的保證執(zhí)行的結果。
中秋節(jié)營銷不單是營銷部一個部門的事情，也是公司全體人員的工作，公司各個部門都要在充分的了解并理解整個營銷方案的基礎上，全力協(xié)作并支持營銷部的工作，上下一心，齊心協(xié)力，確保中秋節(jié)營銷取得理想的效果。
下面重點講一講“賣場堆頭實操和促銷員的管理”。
堆頭形式-好的形式等于成功了一半。
堆頭以端型、島型為佳，水平投影為方形最好，酒類產品可做成梯形形狀，必須保證顧客可以從三四個方向同時取貨。島形堆頭效果最佳，不靠墻，周邊留空不影響通行，最好與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上，至少能讓購物車單向通行。堆頭與堆頭之間的距離要保留相當于一個卡板的尺度。主通道陳列的堆頭應成一條直線。
堆頭由底臺、天頭組成。底臺一般采用木質箱架或者標準堆頭柜，可以做堆箱，但必須正置箱體且高度不能超過4層(1.4米)。堆箱陳列必須要有木板墊底，并按照上輕下重的原則陳列。天頭用來懸掛特價信息海報或者促銷活動牌，懸掛促銷活動裝飾物。如果促銷禮品比較有吸引力，且不會有安全隱患也可懸掛。促銷活動裝飾物必須醒目，并且有助于營造活動氛圍。天頭懸掛kt板或者促銷品樣品需位于堆頭正中心，下沿離地2米左右，以免碰頭。
大眾汽車推銷方案篇九
3.可口可樂添歡笑?！煽诳蓸贰?/p>
4.永遠的可口可樂。——可口可樂廣告。
5.新春新意新鮮新趣，可喜可賀可口可樂?！煽诳蓸?。
6.“享受清新一刻。”——可口可樂。
7.陽光下的冰涼?！煽诳蓸窂V告。
8.coca-cola—擋不住的誘惑。——可口可樂廣告。
9.活力永遠是可口可樂?！煽诳蓸窂V告。
10.喝可口可樂吧!——可口可樂口號。
11.清新爽精神抖擻?！煽诳蓸贰?/p>
12.真正的口味。——可口可樂。
13.正的好東西?！煽诳蓸窂V告。
14.喝可口可樂，事事如意。試試吧，你會喜歡的?！煽诳蓸氛娼鸩慌禄馃挕?/p>
15.永遠的可口可樂。——可口可樂廣告。
16.加點新鮮香吉士檸檬，讓冰茶閃耀陽光的風味。——香吉士檸檬廣告。
大眾汽車推銷方案篇十
可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來幫您管理，既不易出錯、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機、錢箱、會員卡積分、打折、預充值與付款、會員生日軟件自動發(fā)祝福短信等?？梢绘I查任意指定時間內的(例如：每日、每月、每年)指定商品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息等等。還贈送母嬰店專用商品條碼及價格庫(1萬多種商品信息)，不用您一個個輸入，直接導入使用。軟件分有單機版、連鎖版。
大眾汽車推銷方案篇十一
格力空調連續(xù)十一年產銷量全國第一，不僅得益于格力空調過硬的優(yōu)秀品質及品牌的強勢，而且得益于格力獨有的區(qū)域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式。產品-品牌-品牌專賣店組成了一個完美的品牌質量。格力空調已經做了十一年的專賣店，并且打算將起專賣店繼續(xù)作大作強。
格力電器股份有限公司（以下簡稱格力電器）可謂“笑傲江湖”。格力電器數(shù)年來由小而大、由弱而強的輝煌靠的是單一的產品——空調。正因為格力的專心專業(yè)使之有綽號“單打冠軍”。在空調行業(yè)原材料價格不斷上漲、行業(yè)洗牌進程大大提速的情況下格力繼續(xù)保持著優(yōu)勢地位銷量、銷售額、利潤和市場占有率均穩(wěn)步提升。
格力空調為什么采取這種營銷方式，這種營銷方式對格力空調來說有什么好處，以下將對這種營銷方式進行分析。
二、營銷渠道中的成本理論。
營銷渠道中涉及到的成本很多，把它們歸結為兩類，一類是交易成本，另一類是管理成本，即總成本=交易成本+管理成本。
1.交易成本。
交易成本簡單地說就是在交易的過程中所發(fā)生的與交易有關的一切成本。交易成本包括以下幾種成本：
（1）信息收集成本?，F(xiàn)代社會中信息對于任何組織、任何企業(yè)來說都是非常重要的，在做出決策之前就要對相關的信息進行收集，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在發(fā)現(xiàn)市場相關價格時所需要付出的成本。
（2）談判成本。在與合作者或者購買者進行談判時要進行討價還價，在討價還價的過程中，會涉及到要素的重新分配，這是需要付出一部分成本的，在最后達成協(xié)議時也要付出一定的成本，由此構成談判成本。
（3）履約成本。達成契約后，交易者要實施其契約條款和內容，以實現(xiàn)交易對象的轉移。為了防止機會主義行為造成交易損失，交易雙方需要設計出一整套與交易相關的制約機制和懲罰機制，以保證交易正常進行，順利地實現(xiàn)產權的讓渡。
2.管理成本。
管理成本在營銷渠道中就是管理各個經銷商所花費的成本。企業(yè)內部亦同時存在著組織生產、協(xié)調管理等等的內部交易費用--管理成本，它包括行政管理人員的工資、教育費用、行政辦公費用、內部審計、監(jiān)督費用、決策需要的信息、制定財務規(guī)劃、激勵方案等等費用。隨著企業(yè)規(guī)模的`擴大，管理、監(jiān)督、協(xié)調成本也越來越高，有時甚至高于通過市場的交易成本。
所以我們在做決策時面臨的一個問題是：企業(yè)是市場的替代，可以節(jié)省交易成本。但隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，企業(yè)管理成本隨之增大。那么，企業(yè)的規(guī)模多大為合適呢？當企業(yè)內部管理成本低于市場交易成本時，最好由企業(yè)替代市場，即擴大企業(yè)的經營規(guī)模；當企業(yè)內部管理成本高于市場交易成本時，最好由市場替代企業(yè)，即縮小企業(yè)的經營規(guī)模。
因此，企業(yè)規(guī)模的最佳界限，就是企業(yè)內部管理邊際成本與市場交易邊際成本相等時所確定的企業(yè)規(guī)模均衡邊界。
三、格力空調專賣店的相關成本分析。
1.幾種空調的銷售模式舉例。
（1）格力：廠商股份合作制。
促銷：在格力模式中，格力公司負責實施全國范圍內的廣告和促銷活動，而象當?shù)氐膹V告和促銷活動以及店面裝修這樣一類工作則由合資銷售公司負責完成。格力公司只是對品牌建設提出建議。有關的費用可以折算成價格在貨款中扣除，有時也上報格力總部核定后再予以報銷。
分銷：分銷工作全部由合資公司負責，他們制定批發(fā)價格和零售價格，并要求下級經銷商嚴格遵守。物流和往來結算無需格力公司過問。
售后服務：售后服務也是由合資公司承擔并管理的，他們和各服務公司簽訂合約，監(jiān)督其執(zhí)行。當安裝或維修工作完成后，費用單據(jù)上報給合資公司結算。格力總部只是對其中一部分進行抽查和回訪而已。
（2）美的：批發(fā)商帶動零售商。
批發(fā)商負責分銷:一個地區(qū)內往往有幾個批發(fā)商，美的公司直接向其供貨，再由他們向零售商供貨。零售指導價由制造商制定，同時制造商還負責協(xié)調批發(fā)價格，不過并不一定能強制批發(fā)商遵守。
制造商負責促銷:美的空調的各地分公司或者辦事處雖然不直接向零售商供貨，但是他們往往會要求批發(fā)商上報其零售商名單。
共同承擔售后服務:在這種模式中，安裝和維修等售后服務的工作一般都是由經銷商負責實施的，但費用由制造商承擔。經銷商憑借安裝卡和維修卡向制造商提出申請，制造商向顧客回訪確認后予以結算。
（3）海爾模式——零售商為主導的營銷渠道系統(tǒng)。
在海爾模式的分銷網(wǎng)絡中，百貨店和零售店是其中主要的分銷力量，海爾工貿公司就相當于總代理商，所以批發(fā)商的地位很虛弱。
制造商：在海爾模式的分銷網(wǎng)絡中，制造商承擔了大部分的工作職責，而零售商基本依從于制造商。海爾公司還嚴格規(guī)定了市場價格，對于違反規(guī)定批發(fā)或零售價格的行為必須加以制止。
零售商：在上面提到的銷售工作中，海爾公司都承擔了絕大部分的責任，而零售店幾乎不用費什么心，只需要提供位置較好的場地作為專柜給海爾公司就行了。海爾工貿公司提供店內海爾專柜的裝修甚至店面裝修。全套店面展示促銷協(xié)助品（pop）；部分甚至全套樣機。由于一般的零售商無論資金，場地都無法囤積太多的貨物，因此海爾公司必須庫存相當數(shù)量的貨物，還必須把較小的訂貨量快速送到各個零售店。專柜內的促銷員也是海爾派出的，人員的招聘，培訓和管理都是由海爾公司負責。
2.幾種模式相關成本的比較。
通過這幾個公司營銷模式的比較，可以看出格力空調的成本優(yōu)勢。
（1）交易成本。
首先，格力空調的信息收集成本低于其他兩類企業(yè)，通過專賣店反饋回來的信息就可以進行信息的收集；其次，在談判成本方面，格力面對的只是各個專賣店，只需要與專賣店進行談判，而不像其他企業(yè)還要與經銷商、分銷商進行談判，大大節(jié)省了談判的成本；最后，相對于其他空調生產商來說，格力空調對各專賣店進行監(jiān)督的成本也比較低，格力只需要監(jiān)督相關的專賣店進行監(jiān)督，所以成本比較低。
（2）管理成本。
與自建渠道網(wǎng)絡相比，格力節(jié)省了大量資金。以湖北公司為例，如果單純由格力自己投資，需要840萬元，成立股份公司，吸納了經銷商640萬元的資金，節(jié)約成本76％；消除了多個批發(fā)商之間的價格大戰(zhàn)；解決了經銷商在品牌經營上的短期行為。這樣就可以大大節(jié)約格力空調的管理成本，提高了其競爭力。
另外，股份制銷售公司缺乏規(guī)范的管理；如何統(tǒng)一股東的發(fā)展方向；渠道內的利益分配不公；以單純利益所維系的渠道具有先天的脆弱性等等這樣一些問題又增加了格力空調的管理成本，需要格力生產商對這些成本進行管理，盡量降低管理成本。
綜合而言，格力空調采取這種營銷模式還是會節(jié)約其交易成本和管理成本的，增加了格力空調在同行業(yè)的競爭力。
四、結論。
大眾汽車推銷方案篇十二
一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
·特價。
專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
·品牌折扣。
·買贈。
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
·加錢增購。
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）。
·限時搶購。
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格。
出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現(xiàn)。
季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
大眾汽車推銷方案篇十三
中秋節(jié)都以月餅作為禮物，親友間互相贈送，以取團圓之意，家家賞月歡宴，呈現(xiàn)太平盛世，祥和，文明的景象，團圓節(jié)哦，也讓我們更加深切盼望海峽兩岸同胞們早日團圓，祖國的統(tǒng)一大業(yè)早日實現(xiàn)。
xxxx。
盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、*佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。
花好月圓人團圓盛隆送禮喜連連。
賣場內專設中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。
一重喜。
一次*購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；
a．購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；(此券限活動期間使用)。
指定月餅品種有：
b．購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。
l中秋禮券。
a類保健品或酒此券可抵1元。
l盛。
b類保健品或酒此券可抵2元。
lc類保健品或酒此券可抵3元。
二重喜。
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：
a．團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)。
b．喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)。
c．盛隆獎集齊“盛、壟獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)。
d．歡樂獎集齊“盛、壟獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個。
獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)。
獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)。
獎項預設置：a共100個；b共1000個；c共10000個；
總店：關于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內容為主)、陳列區(qū)的布置。
連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。
條幅：10米*6元/條*26條=1500元。
中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元。
吊旗：2.5元/張*1000張=2500元。
dm快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定。
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯(lián)系印刷；
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收齲。
3、吊旗、dm快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負責各門店的條幅。
5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。
6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。
推出“優(yōu)質服務月”活動，提供月餅免費包裝服務、月餅（禮籃）免費送貨服務、月餅（禮籃）電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅（禮籃）郵寄服務等，通過加強質檢和服務在競爭中取得優(yōu)勢。
促銷商品要求。
1、月餅要求：
2）要求月餅供應商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。
3）8月25日前完成月餅禮籃一條街。
2、禮籃要求：
1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。
2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。
3）空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。
4）自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。
3、煙酒要求：
1）主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒（每店一個）。
2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。
3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、５５５、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.
4、沖飲、保健品、茶葉。
1）沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個，快訊做兩個版面。
2）建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。
5、糖果、餅干、水奶。
1）糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
2、南北干貨，多選禮品裝多推介。
3、糧油，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米。
4、日用、家雜、調味品正常特價。
6、水果要求：
1）季節(jié)水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
2）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特價或做少量特價）。
3）生鮮部提前和供應商做好溝通工作，，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保*水果禮籃包裝的質量。
4）門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。
7、其他生鮮商品要求：
2）三鳥、水產需有特價支持。
促銷活動：
氣氛裝飾及企業(yè)文化部份。
促銷時間：9.15——9.28。
活動內容：
各店組織月餅一條街，進行氣氛布置。
大眾汽車推銷方案篇十四
3.“活力寶”增進閣下活力?！盍氾嬃蠌V告。
4.都樂，都樂，讓大家一起歡樂。——都樂飲料。
5.百事，新一代的選擇。——百事可樂。
6.“百事，正對口味。”——百事可樂。
7.“活妖起來，你是在百事時代。”——百事可樂公司。
8.“百事味道勝過其它的清爽?！薄偈驴蓸饭尽?/p>
9.百事可樂無可挑剔。滿了盎司，可真多。——百事可樂公司。
10.分錢買兩倍的東西，百事可樂是你的飲料。——百事可樂公司。
11.“大家知道，某些東西是好的就不用改變它。”——百事可樂公司。
12.“為了那些思想年輕的人們”?！偈驴蓸饭尽?/p>
13.“美好的百事時光”。——百事可樂。
14.“覺醒吧，你就屬于百事的一代。”——百事可樂。
15.“奮起吧，你是百事可樂新一代生龍活虎的一員?！薄偈驴蓸?。
16.百事，為了思想永遠年輕的人?！偈驴蓸窂V告。
17.勝利是最重要的。——美國百事可樂公司。
18.“可口可樂使你一帆風順?！薄煽诳蓸?。
19.“要想提神請留步”。——可口可樂。
20.“可口可樂雪碧紅配綠對對送”?！煽诳蓸饭尽?/p>
21.當整個人類毀滅時，可口可樂仍然存在?！煽诳蓸窂V告。
22.“心曠神怡，萬事如意，請喝可口可樂?！薄煽诳蓸?。
大眾汽車推銷方案篇十五
又是一年月上樹梢中天時，在中秋佳節(jié)即將來臨之季，公司祝各位員工及家屬中秋快樂，愿大家月圓人團圓。
詩云：“每逢佳節(jié)倍思親”，公司為了感謝全體員工為公司長期以來付出的辛勤勞動，讓在外打工游子感到佳節(jié)溫馨和家的溫暖，表達對員工父母的感謝之情，特此計劃節(jié)前將這份飽含祝福和思念的月餅寄送給遠方的父母，具體方案如下：
一、適用人群：
公司所有辛勤工作員工。
二、福利項目：
在中秋國慶雙節(jié)來臨之季，公司組織慶中秋送感恩活動，公司為感恩每位員工父母的辛勤付出特準備了禮物一份，以此送上公司對員工及其父母的感恩和祝福。
當父母收到公司寄來月餅之時，一定會感到萬分的驚喜和孩子對父母的思念。父母會為孩子能夠在他鄉(xiāng)有一份穩(wěn)定的工作而感到放心，會為孩子有這么一個溫暖的大家庭而感到安心，也會為孩子感到驕傲。
為此公司特寄送月餅給遠在家鄉(xiāng)的父母，送上兒女對他們的祝福，感謝你們一如既往的支持兒女在外的工作，同時也祝你們中秋佳節(jié)身體常健，幸福永遠。
三、福利方案：
公司員工每人一盒月餅。9月30號前由公司通過中國郵政寄中秋感恩月餅1盒給員工父母。
四、責任部門：行政部。
五、要求：
各部門主管于9號之前登記員工父母信息，具體表格到群共享中下載。
六、其他：
1、9月8號之前新進人員將享有此次公司福利；
2、行政部根據(jù)實際情況發(fā)放到每個員工。
3、最終解釋權歸行政部負責。
大眾汽車推銷方案篇十六
妝
品的推。
銷
姓名：學號：專業(yè)：院系：
當今社會，各行各業(yè)競爭激烈，為了生存各大商家努力奮斗拼搏，達到“質量第一，服務第一，顧客第一”等。但這些都只是手段，公司追求的目的往往是“銷售第一”。銷售工作搞不上去，其它部門的任何工作都是白費。因此，社會上便處處能遇上推銷員。在推銷過程中，有的推銷員面對戰(zhàn)略中的“你別無選擇”而不懂選擇，面對商戰(zhàn)中的“無主題變奏”而難以變奏。缺乏信心與底氣的推銷員似乎越來越找不到經營的感覺。想成為優(yōu)秀的推銷員，掌握自己所推銷產品知識顯得尤為重要。大致歸納起來，有以下幾點：
首先是產品的生產工藝流程以及各道工序的技術指標，特別是科技含量的產品，購買者多少都對產品有所了解或是內行，如果你答非所問，什么都不知道或鬧點什么笑話，哪你還推銷什么產品。其次是產品的組成成分、特性、用途、使用方法等，推銷產品，產品的本質很重要。記得商界一名流曾說過：“了解自己的產品就象了解自己的孩子一樣”。再者是自己產品與同行業(yè)同類產品之間的異同，“知己知彼”，方能百戰(zhàn)不殆，知道自己產品的優(yōu)點，才能很好地追求有效策略謀劃，才能順利地從競爭中奪過顧客來。然后是讓顧客知道購買產品對他們有何好處，包括能解決哪些問題，滿足哪些需求，帶來哪些效益，我想沒有哪位顧客會勞神費力花錢辦與自己一點好處沒有的事，大型企業(yè)集團回饋社會，捐希望工程也給他們企業(yè)帶來廣告效益，國際間支援災區(qū)也是提高其國際威望地位的。最后是產品的經營環(huán)境，市場競爭與需求狀況、價值規(guī)律變化，相關商業(yè)法規(guī)，國內國外市場狀況等，任何國家不能閉關，任何個人不能脫離群體，企業(yè)也一樣，隨時調正著自己的營銷策略，以適應社會、經濟、技術、競爭環(huán)境的不斷變化，因此了解產品存在的環(huán)境對推銷是多么重要。
當你對自己的產品達到了非常熟悉的程度之后，就可以開始實戰(zhàn)的銷售了。那么接下來推銷員該做些什么呢？現(xiàn)在我們以化妝品的推銷為例來進行說明和闡述。
效率，在充分滿足消費者需要的前提下實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。
消費品市場的特點如下：廣泛性、分散性、復雜性、伸縮性、替代性、地區(qū)性、季節(jié)性、發(fā)展性和情感性?；瘖y品主要是爭對女性群體，推銷化妝品不分季節(jié)和地區(qū)，具有廣泛性和情感性。分析出其購買動機，則又邁出了推銷成功的關鍵一步。
動機，是為了實現(xiàn)自己需求的一種行為表現(xiàn)方式。女性購買化妝品的過程中，不是簡單為了心理上的需求，安全需求，大部分是為了社交需求。有些女性則追求的是一種自尊需求和自我實現(xiàn)需求。
愛美之心，人皆有之?，F(xiàn)在大部分學生也開始使用化妝品。她們希望朋友或者是自己的男朋友，看到自己化妝以后，得到一句贊美：你真的好漂亮噢！這就是一種購買者的心理。此外，購買者的的購買行為的心理特性還包括虛榮心、恐懼心和攀比心。
在購買行為中，有一種是沖動式購買。有時候去超市買東西，有的女生明明不是來買化妝品，若發(fā)現(xiàn)一大堆女生圍在一起看新出的化妝品時，不由自主地萌發(fā)一種購買沖動?；瘖y品本是氣氛的產品。高雅的購物場所配合著賦予魅力的陳列、海報以及銷貨員的推銷技巧等，都會引起顧客的共鳴。有一位美容師曾經對作者說：“許多顧客都會把美容師當做榜樣，美容師的妝扮、化妝方法、飾物都會引起她們的注意和好奇，不管這些東西對她合不合適，她都回去購買。”顧客的這種認同和模仿心理，促成她們在感情上的沖動性購買行為。
現(xiàn)在人們最怕上當受騙，所以在購買過程中，一定得讓消費者試用一下，尤其是化妝品之類。
女性的視覺非常敏感。通常女性得色盲的只有男性的八分之一。對于色彩，尤其是特別色的分辨能力比男性強。所以女性對同一種化妝品的不同顏色永遠不能滿足，所以在同一種價位下，最好應該設計出不同顏色的化妝品以供其選擇性地購買自己喜歡的顏色的化妝品。
女性所用的化妝品是氣氛的、心理的、情感的產品，女性有時在使用化妝品時并不乞求它能給她真正的漂亮與迷人，而在于使用化妝品的一剎那間所產生出來的愉快與對人生的一種美麗的憧憬。有一位心理學家曾說過：“當你心情不好時，最好去買一支口紅，那樣會使你快樂一點?！钡拇_，女性在不如意時，有時常會借化妝以打起精神，消去煩惱。化妝品所帶給女性的滿足感有時就是建立在這種感性的層面上，也就是富于氣氛與幻想的心理狀態(tài)。
女性利用服飾、發(fā)型、化妝品來掩飾自己本來的面目，使這些“道具”能夠創(chuàng)造出第二個“自我”。因此女性顧客使用化妝品的真正目的，應當是心里的、精神的，而非物質的、實際的，所以爭對這一特質，在推銷化妝品時，就是在推銷一種心理，一種充滿希望與愛美的心理。
在實戰(zhàn)中，要作好計劃安排，作好了計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃是，要根據(jù)客戶的特點作好相應的準備工作。當然計劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪里），短期的銷售目標。必要是要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法，隨時修改計劃，使其更加完美貼切化。不斷的完善我們自己！
其次要作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態(tài)。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。對于老客戶也要特別對待，經常問候，畢竟化妝品對于女性來說是最普通的生活用品，在朋友圈子里很容易就可以幫你引薦的新客戶。
推銷化妝品簡單，成功地推銷不簡單，但也不難?，F(xiàn)今社會，競爭力與日俱。
增，我們要在前人總結出的經驗的基礎上，不斷創(chuàng)新，制定出適合消費者購買行為的可行新策略，既打破傳統(tǒng)的思維模式，又得符合當前的現(xiàn)狀，不要讓世人都無法理解，抉擇出正確的體制，推銷出自己的風格。
推銷，就是一場營銷策略的較量。你站在推銷員的角度上，如何成功地推銷出自己的產品，就必須要有一個正確的策略作指引，就像是在茫茫大海里的一艘船，沒有帆的導航，是很難駛向成功的彼岸的。當然，凡事不可能一蹴而就，有成功就有失敗，但失敗后不要放棄自己的追求，我們應當學會去發(fā)現(xiàn)問題并予以解決，積累經驗，成就出自己獨具一格的市場營銷策略，這樣才能在中國乃至國際這個大市場上立足。
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