方案應(yīng)該具有可持續(xù)性和靈活性，以適應(yīng)變化的環(huán)境和需求。合理安排時間和資源是制定方案的關(guān)鍵一步。方案執(zhí)行完成后，可以進行總結(jié)和評估，以檢驗方案的有效性和可持續(xù)性。
商業(yè)步行街營銷方案篇一
一、活動背景：
金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。
二、活動主題：
中秋送禮不用愁，__大使幫你親自送到家。(__商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)。
三、目標人群：
因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。
四、活動目的：
1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
五、活動內(nèi)容：
1、時間：_月_日---中秋前一天。
2、地點：活動僅限深圳市區(qū)。
3、活動準備：
a、安排一定量的運輸車與中秋大使。
b、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。
c、對中秋大使進行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。
d、對月餅售價進行適當(dāng)改進，盡量提高總體利潤額。
e、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
六.活動宣傳：
2)精確性：短信廣告最大的特性就是直達接收者手機，一對一傳遞信息，強制性閱讀，時效性強，100%閱讀率!在媒介與人接觸的有限時間中，能提高人與廣告的接觸頻率。
3)瞬時轟動效應(yīng)強：它具有其它任何一個廣告媒體無法比擬的瞬時轟動效果。
4)低成本：短信廣告的發(fā)布費用非常低廉，與傳統(tǒng)媒體動輒上十萬甚至上百萬的廣告。
費用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計。而通過短信平臺提交短信廣告，比直接用手機發(fā)短信息更便宜，大大降低了廣告主的廣告發(fā)布成本。
短信群發(fā)能以其速度快、精確性、瞬時轟動性快速而有效的搶占到市場先機，能將公司產(chǎn)品促銷活動信息及促銷產(chǎn)品通過短信的形式群發(fā)到廣大用戶的手機，可以達到事半功倍的效果。時還可以發(fā)布會員通知，內(nèi)部員工通知，供應(yīng)商通知，進行客戶、會員回訪。另外正值中秋國慶佳節(jié)之際，利用短信群發(fā)平臺發(fā)送一些文字祝福信息，于無形中可提升了企業(yè)親和力，這可是長治久遠之道啊。短信群發(fā)公司，在此我只推薦深圳市君賢科技發(fā)展有限公司。
七、注意事項：
1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、中秋大使的言行代表著商場的榮譽，必須對大使進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對大使進行教育。
3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金。
4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，大使必須盡快與商場負責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。
7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。
_此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
八.喜拍全家福。
購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時間：中秋節(jié)當(dāng)天)。
地點：商場門口廣場。
協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司。
操作說明：
_可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。
_最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。
九.特別服務(wù)措施：
對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。
2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。
3.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。
其他活動簡要：
1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作，推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券，或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.
7月1日至11日，歐洲杯主題活動;。
7月12日至18日，回家做飯主題活動;。
7月19日至25日，暑期專題活動;。
7月26至31日，商城改版主題活動。
7月1日至11日，歐洲杯主題活動。
激情歐洲杯冠軍有獎競猜，選出您心中的冠軍球隊，8支勁旅尖峰對決，到底誰能笑到最后。
活動時間7月1日-11日。
一、微信端投票推送：
1/4決賽有獎競猜，紅心火龍果(代表球隊)vs黃金奇異果(代表球隊)平臺，微信商城，私信當(dāng)天下單，我們會在優(yōu)勝代表球隊中選出2名用戶當(dāng)天所有金額免單(后期返)8個水果產(chǎn)品的預(yù)備推送。
二、1/2決賽競猜：
三、巔峰決賽大廝殺：
決賽當(dāng)天只要您關(guān)注小六美鮮公眾號，并留言競猜比賽勝負，當(dāng)晚球賽冠軍球隊我們會選出支持的球迷1名，送出188元的小六美鮮禮盒。
活動解釋：選定代表水果責(zé)代表支持哪方球隊，免單客戶我們會從優(yōu)勝球隊中選出。
7月12日至18日，回家做飯主題活動。
回家做飯主題活動：
結(jié)合717回家吃飯日，倡導(dǎo)回家自己下廚房做飯，小六美鮮為您精選優(yōu)質(zhì)安全食材，助你為自己和家人做一餐家的味道。
活動：
1、全場水產(chǎn)類，凍品類食材，滿100贈精品好禮(贈品從庫存產(chǎn)品或新品樣品中選取)。
2、8種食材每日10份限量秒殺。
3、4種食材超值拼團。
4、7月17日當(dāng)天9點，11點，15點，17點四個整點的前3筆訂單免單(退購物款)最高200元。
5、凡活動期間購買食材，只要上傳對應(yīng)成品照片并附菜名，即可獲得優(yōu)惠券包/精美小禮品，后期對成品照片發(fā)起投票活動，票數(shù)最高者獲得終極食材帝王蟹一只。
7月19日至25日，暑期專題活動。
一.活動主題：
以天熱不想出門為主題，5張海報的形式呈現(xiàn)，告訴你，跳舞不如宅在家吃水果。
三.促銷方式。
1.活動一：
拍空調(diào)享限時折扣。
室內(nèi)溫度低于26度，尊享1.1折。
室內(nèi)溫度26度-30度，享0.9折。
沒開空調(diào)，享0.8折。
7月26至31日，商城改版主題活動。
小六美鮮商城平臺全新升級起航，新增多種水產(chǎn)品類，界面升級更新，為此推出多種優(yōu)惠。
1、全場凍品買二贈一，鮮活水產(chǎn)第二件半價。
2、4-8款特價商品不限量供應(yīng)(預(yù)售)。
3、2-4款新品付郵嘗鮮。
4、集贊活動第三期，集滿48個贊贈新品嘗鮮包。
商業(yè)步行街營銷方案篇二
xx汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當(dāng)時機帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場帶給最好的、最有影響力的服務(wù)，成了xx汽車的理想與抱負。xx汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為xx汽車最忠誠的客戶。
二、活動目的。
1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費者的心理需求。
2、借夏日人們向往的簡單心理，推出個性、時尚、簡單、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的簡單情緒。
3、透過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進銷售力。
4、透過系列活動拉近消費者與xx的距離，提高公司的品牌形象。
1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。
2、針對媒介：透過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。
3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。
4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。
四、效果評估。
1、在這一系列的活動過后，將會給xx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對xx汽車有了更高層次明確的認識和印象！
2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點．對樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！
五、活動時間及地點安排。
（待定）。
1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車dd“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個完美的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”ddxx完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的簡單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座。
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個應(yīng)對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座。
7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動。
8、現(xiàn)場征集意見和推薦。
9、汽車模特、美女表演。
10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示。
活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
七、現(xiàn)場服務(wù)。
服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。
服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡。
八、整合資源。
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，到達多贏的局面。
九、聯(lián)合營銷。
同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。
商業(yè)步行街營銷方案篇三
活動介紹：
1.活動主題：“粽”有人在等你!
2.活動目的：獲取新資源、提升業(yè)績。
3.活動時間：6月x日-6月x日。
活動形式：
1.活動工具銷售推“刮刮卡”營銷活動。
2.活動內(nèi)容。
運用“銷售推”小程序上“刮刮卡”營銷活動，客戶參與刮獎即可有機會獲獎，讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)小程序給好友，還可以再獲得一次刮獎機會。
獎項設(shè)置：
xx體驗xx，名額(50個)。
商業(yè)步行街營銷方案篇四
案例一：南京市湖南路商業(yè)街區(qū)位于繁華的鼓樓區(qū)，西起山西路市民廣場，東至中央路。整條湖南路的輻射范圍內(nèi)居民區(qū)眾多，且周邊交通發(fā)達，公交、地鐵均近在咫尺，該區(qū)域人氣聚集，為湖南路的經(jīng)營奠定了良好的基礎(chǔ)。位于繁華的鼓樓區(qū)地段，湖南路自然有較強的時代氣息，且目標客戶群多為在校學(xué)生、辦公室職員等偏年輕的人群。因此，整條街區(qū)的建筑形態(tài)、立面裝飾、商鋪品牌還是較時尚前衛(wèi)的。湖南路夜晚的燈光裝飾流光溢彩，時代感更為強烈，而星巴克、必勝客等時尚品牌的入駐，也使得湖南路整體感覺中西融會，時尚前衛(wèi)。而作為六朝古都的南京，尤其傳統(tǒng)的文化底蘊還有一定的影響力，在湖南路的規(guī)劃中也有明顯的體現(xiàn)。湖南路有名的獅子橋正是傳統(tǒng)文化的傳承，不論是門頭的浮雕造型，還是內(nèi)部的傳統(tǒng)行當(dāng)?shù)袼苄∑罚嗷蚴墙?jīng)營的傳統(tǒng)食店，都很好的迎合了南京古都文化的氣場，對偏愛傳統(tǒng)文化客戶群的吸引也是不言而喻的，吸引到的人流對帶旺整條湖南路商業(yè)街都有一定的積極作用。湖南路商業(yè)街的整體定位即體現(xiàn)了現(xiàn)代都市的時代感，又不失在南京這個大環(huán)境下的傳統(tǒng)底蘊，并且現(xiàn)代與傳統(tǒng)完美融合，形成了湖南路特有的氣息。
案例二：湖南路商業(yè)街入口處毗鄰水口，中山北路處的十字路口為湖南路商業(yè)街的主要人流入口。中山北路為南京市區(qū)的一條交通主動脈，該路口為中山北路與山西路的交匯處，人流密集，加之周邊有不少公交站點，該處可謂是風(fēng)水上認為的絕佳水口之地。且靠近湖南路的一端有一較大規(guī)模的市民廣場，該廣場的休閑功能很好的吸引了人流的駐足，圓形的廣場設(shè)計更利于聚攏人氣。該廣場作為緩沖之地，使得進入湖南路的人流不會過于急速，而是緩慢而連續(xù)，如蓄水充沛的水庫，可向商業(yè)街內(nèi)源源不斷的輸入水流。湖南路的入口處，以靠近水口、有絕佳的緩沖之地，而占得較佳的條件，出入口的設(shè)置是商業(yè)街成功與否的基礎(chǔ)，選址地段佳，能夠吸引到旺盛的人流，才能帶動整條街區(qū)的興旺。
商業(yè)步行街營銷方案篇五
前期：通過宣傳海報宣傳(通過二維碼活動海報廣告宣傳)。
前期宣傳的目的：
在客戶店面張貼二維碼活動海報，吸引客戶的眼球，讓客戶了解到本次的活動。其次達到金感覺網(wǎng)上商城的宣傳效果。
備注:實現(xiàn)線上下雙線聯(lián)動營銷。
商業(yè)步行街營銷方案篇六
活動介紹：
1.活動主題：粽子節(jié)，一起“包”獎啦!
2.活動目的：獲取br資源、會員活動。
3.活動時間：6月x日-6月x日。
活動形式：
1.活動工具銷售推“包粽子”營銷活動插件。
運用“銷售推”小程序上“包粽子”營銷活動插件，讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)小程序給好友，幫忙集“粽子原料”，實現(xiàn)裂變。客戶集齊不同“粽子原料”合成不同口味的粽子，可以獲得不同獎品，并最終到店參與禮品兌換或者門店線下活動，趣味性與節(jié)日慶祝兼具。
2.活動內(nèi)容。
a.會員點擊會籍分享的活動小程序碼，或在門店掃一掃展架上的小程序碼，進入即參與活動。
b.會員可轉(zhuǎn)發(fā)此活動至朋友微信處，即可以一定概率獲得特殊食材蛋黃、鮮肉或紅棗。
c.會員多次轉(zhuǎn)發(fā)，有更大幾率獲得特殊食材蛋黃，競爭大獎。
d.在合成粽子時，需通過手機號驗證。
獎項設(shè)置(建議):。
普通粽子：門店現(xiàn)場端午家庭運動會門票一套/到店即可領(lǐng)取“端午禮盒”一份。
紅豆粽：xxxx。
鮮肉粽：xxxxxxx。
蛋黃粽：xxxx。
蛋黃鮮肉粽：xxxxx。
商業(yè)步行街營銷方案篇七
主要是提升店鋪知明度與銷量以及拉動新顧客加入會員。
前期：通過宣傳海報宣傳（通過二維碼活動海報廣告宣傳）。
前期宣傳的目的：
在客戶店面張貼二維碼活動海報，吸引客戶的眼球，讓客戶了解到本次的活動。其次達到金感覺網(wǎng)上商城的宣傳效果。
備注：實現(xiàn)線上下雙線聯(lián)動營銷。
1、凡進金感覺商城注冊會員均有精美禮品一份。限制人數(shù)線上與線下相結(jié)合怎樣實現(xiàn)相結(jié)合會員管理售后服務(wù)沒有價位優(yōu)勢用服務(wù)優(yōu)勢。
備注（小禮品宣傳冊雜志等幫助其更好的了解店鋪的產(chǎn)品）。
2、金感覺網(wǎng)絡(luò)商城開業(yè)大酬賓，全場包郵原價例如：80――――29。原價120。39。180。59。。220。69。秒殺或者特價產(chǎn)品限時搶購。（用那幾個款去做）。
文胸8306―99元8307―69元。
保暖套裝：
3、全場滿300送50元代金蝗場滿500送100元代金。
4、轉(zhuǎn)發(fā)促銷信息有抽獎送話費送精美禮品一份。（用微信宣傳）。
你好，歡迎致電金感覺服飾有限公司，本公司主營保暖內(nèi)衣，調(diào)整型文胸、時尚單衣、美體套裝等針織品。本公司在致力打造高品質(zhì)的內(nèi)衣連鎖誠邀您的加盟與訂購。
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商業(yè)步行街營銷方案篇八
xx月xx日，“感恩節(jié)”再度到來。這一節(jié)日舶來品因與中華民族始終弘揚的傳統(tǒng)美德契合，同樣獲得國人的青睞。感恩隨心，幸福常在，特推出節(jié)日禮包――“感恩節(jié)”系列活動。
饕餮大餐的魅力難以阻擋，節(jié)日與美食也總是相生相隨。今年的“感恩節(jié)”，xxxx銀行推出“約惠佳麗，盡享2人同行1人免單”活動，xxxx銀行信用卡持卡人在指定的廈門佳麗海鮮酒樓自助餐廳可優(yōu)惠享受廣式蒸籠蒸品、精美茶點甜品……讓“味蕾”在感恩節(jié)綻放。
據(jù)悉，即日起至20xx年xx月xx日，每逢周二晚持xxxx銀行信用卡至廈門佳麗海鮮酒樓自助餐廳消費，每逢周六持晚持xxxx銀行信用卡至指定的廈門京閩中心酒店自助西餐廳消費，可享自助餐“2人同行、1人免單”優(yōu)惠，活動優(yōu)惠名額有限，先到先得，享完即止。
在外學(xué)習(xí)、工作，在感恩節(jié)到來之際，xxxx銀行提醒您：別忘了打個電話回家，和家人聊聊天。
xxxx銀行為持卡人推出微信支付手機話費充值優(yōu)惠活動：即日起至20xx年xx月xx日，在手機微信上綁定xxxx銀行信用卡，通過微信支付將銀行賬戶的資金充值到任意所需的手機話費賬戶中，首次成功充值50元便可獲贈10元話費。日常持卡人也可以登錄xxxx銀行信用卡中心的官方網(wǎng)站，點擊“話費充值”完成操作。
在xxxx銀行營業(yè)大廳,記者碰到了前來辦理“心心相印”愛心存單的市民小張,他告訴記者:“他關(guān)注xxxx銀行這個‘心心相印’愛心存單好久了,存單設(shè)計和賀卡一樣,配的愛心祝福卡,溫馨有愛。而且和一般存單一樣,一年期存款利息也上浮10%,經(jīng)濟實用。再之媳婦馬上就要臨盆了,自己正好也發(fā)了季度獎金,準備給媳婦個小小的驚喜,這筆錢留著以后作為孩子的成長基金?！?/p>
這款“心心相印”愛心存單50元起存,最低存款期限為三個月,非常的.便捷，按照贈送對象的年齡大致分為老、中、青三類主題卡,不少市民前來購買饋贈親友。存單有金額和期限,但存單上的數(shù)字卻在向家人默默地表達了親情的無價和永存。
繼廣場舞大賽之后，xxxx銀行國內(nèi)首個養(yǎng)老金融方案“安愉人生”進行了二次升級，升級后該服務(wù)將以搭建養(yǎng)老金融平臺為出發(fā)點，提供專屬理財產(chǎn)品、存款利率上浮等金融服務(wù)，并針對老年客戶發(fā)行專屬理財卡――松鶴卡，作為“安愉人生”客戶享受相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)的載體。
商業(yè)步行街營銷方案篇九
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
××商業(yè)城項目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。
經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細分析、科學(xué)劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。
二、項目營銷目標方針
根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。
1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2. 倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3. 提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
購物主題明確。
5. 醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。
三、銷售目標及目標分解 1. 銷售（招商）目標
××商業(yè)城的可銷售面積如表8-3所示。
表8-3 ××商業(yè)城的可銷售面積說明表
2. 銷售目標分解
××商業(yè)城的銷售目標如表8-4所示。
表8-4 ××商業(yè)城的銷售目標計劃
四、營銷階段計劃
根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
表8-5 營銷各階段工作任務(wù)一覽表
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
（一）項目入市時機及姿態(tài)
1．入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在2015年5月份房交會期間開盤（或2015年9月），可以抓住2015年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高-潮；在國慶節(jié)、2015年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高-潮。
2．入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
（二）價格定位及價格策略
1．價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2．價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。
3．價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
（一）宣傳策略主題
1．個性特色：“××商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從
“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
2．區(qū)位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3．增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
（二）宣傳媒介組合
1．開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2．開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3．開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商。
一.本案背景
1、國家調(diào)控導(dǎo)致住宅市場銷售進展緩慢，而且形勢將會進一步加劇
2、項目已經(jīng)開盤，目前正在銷售推進，銷售進展緩慢
3、住宅產(chǎn)品建設(shè)進展停滯，急需資金支持周轉(zhuǎn)；如果將商鋪及時投放市場，將會獲得大量資金，有效緩解目前資金的緊張。
swot分析
優(yōu)勢
1、 地處武陟詹泗路中段，交通便利，道路寬闊，地理位置優(yōu)越。
2、 項目周邊緊鄰十幾家村鎮(zhèn)，距離武陟三陽商業(yè)中心距離近，商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
3、 產(chǎn)品已完工，具備交房條件，已達到成熟的銷售時機。
劣勢
1、 項目周邊商業(yè)檔次較低，不利于樹立本項目商業(yè)的品牌形象。
2、 項目周邊的商業(yè)沒有形成規(guī)模，商業(yè)氛圍較淡，不利于項目的推廣。
3、 部分商鋪設(shè)計上下兩層使用率較低，面積過大，總價較高。 機會
1、 目前周邊無其他商業(yè)項目正式對外公開，市場面臨商鋪供應(yīng)不足的情況。
2、 武陟由于處于商業(yè)地產(chǎn)起步階段，人們能明顯看到商鋪投資的巨大收益，因此，
對于商鋪投資興趣大，購買意向和購買潛力大。
風(fēng)險
1、 目前城西區(qū)域商業(yè)發(fā)展緩慢，商業(yè)氛圍較淡。
2、 武陟新投放項目商業(yè)商鋪體量較大，即將推出，如果我們太過遲延，將對我項目會造成一定的沖擊。
二、目標客群分析
（一）消費者人群
1、 武陟三陽商業(yè)區(qū)
目前整個武陟西片現(xiàn)況商業(yè)比較混亂，急需一個能引領(lǐng)西片區(qū)商業(yè)發(fā)展的主力商業(yè)群出現(xiàn)，壹號府邸的商鋪無論是從位置，未來經(jīng)營業(yè)態(tài)都具備了這個條件。因此我們的消費人群可以輻射到整個西區(qū)，而不局限于周邊。
2、住宅項目新住戶
3、 項目周邊村鎮(zhèn)的住戶
項目輻射周邊十幾個村鎮(zhèn)，由于村鎮(zhèn)沒有固定購物環(huán)境，村鎮(zhèn)內(nèi)僅僅存在小型超市，賣店，小吃店無法充分滿足周邊客戶日常生活需求。
(二)購買者人群
1、市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資客
較強的經(jīng)濟實力才行。
2、自營客戶
符合項目定位的中小型餐飲，休閑娛樂，日常服務(wù)，購物業(yè)態(tài)的自營客戶。
3、壹號府邸住戶
這主要出于對該區(qū)域發(fā)展信心的考慮，兼顧投資的需求，特別是對于一些“一鋪養(yǎng)三代”情結(jié)深重的中年人。
（三）購買習(xí)慣分析：
1、 地段是購買商鋪的首要因素。
對于投資商鋪來說，地段將是最重要的決定性因素。好的地段，將帶來充足的人流，人氣帶來財源，這是商業(yè)定律。
2、 現(xiàn)鋪是銷售階段的重心。
按照武陟人的購買習(xí)慣，現(xiàn)鋪的即買即得，和投資風(fēng)險小是商鋪準現(xiàn)房銷售的重點。
3、對價格的敏感度高：
三、商鋪定位分析
1、 考慮將商鋪定位新農(nóng)村社區(qū)購物商業(yè)街，符合整個項目的形象定位。
2、 本案必須通過合理的定位，包括價格定位、業(yè)態(tài)定位、銷售模式以及管理定位等創(chuàng)造自己的特色商業(yè)形態(tài)以及經(jīng)營模式。
3、 考慮到壹號府邸社區(qū)整體的居住氛圍和住戶的層次要求較高，以及周邊區(qū)域住戶對特色商業(yè)的渴求，在商業(yè)定位和業(yè)態(tài)選擇上應(yīng)力求精致和完善，同時兼顧立體化、多層次分布，首先考慮滿足日常生活需求的消費業(yè)態(tài)，如小型超市、便利店、藥品超市、自動柜員機、美容店、小型特色餐飲等，其次在休閑、娛樂、運動等精神享受方面也應(yīng)有所側(cè)重，如棋牌房、冷飲吧、美容美發(fā)、書店等。
功能定位
集餐飲、娛樂、休閑、購物等多功能于一體的中小型商業(yè)購物街
業(yè)態(tài)定位及面積分割
特色化經(jīng)營：特色服飾店、特色飲食店
四、壹號府邸商鋪的招商與銷售策劃
(一)項目商鋪銷售運營策略
1、統(tǒng)一招商
除經(jīng)營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮商業(yè)街，對剩余商鋪采用統(tǒng)一招商，以招商造勢的策略。
2、“出租過渡，最終出售”的收益模式
對于有投資商鋪意向且能接受購買產(chǎn)權(quán)的商戶，將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，由購買者自行經(jīng)營或出租給他人經(jīng)營。
3、整合市場
整合商業(yè)街功能，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體；
整合市場空間，進行合理商品布局；
4、合理回報
保證市場和經(jīng)營戶合理的收益，實現(xiàn)雙贏；
完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力；
通過商鋪銷售業(yè)績和銷售人氣的提升，從而促進和帶動樓盤住宅的銷售；
（二）招商銷售總策略
招商策略
1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商為輔。如商戶可以購買商鋪則將商鋪產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓；如商戶只能接受只租不買的形式，可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。
4、對商鋪進行業(yè)態(tài)布局進行初步規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對性地尋找投資商戶進行招商。
5、以售優(yōu)先，以售為主，以租促售，售租結(jié)合，營造售租兩旺的紅火局面。
銷售策略
1、1-2層連賣，2層作為一個銷售整體，在招商銷售時更具靈活性。并且去化速度會更快，但是此策略在運用時，會造成總價過高，應(yīng)制定相應(yīng)的價格促銷策略進行輔推。
2、部分商鋪帶租約出售
針對現(xiàn)有商鋪銷售可以先進行招商，然后帶租約一起銷售給投資客，這樣，客戶投資購買商鋪時就會更有信心和勇躍。
（三）商鋪招商與商鋪銷售流程
1、目標商戶群的確定；
2、對商鋪鋪位進行規(guī)劃，制定合理的分割方案；
3、針對目標商群和客戶群進行項目推廣，擴大項目知名度，提升影響力；
4、雙方洽談，達成購買或租賃意向；
5、投資者到實地選擇商鋪位置，并簽訂買賣或租賃協(xié)議；
6、投資者按規(guī)定交納購房款或交納租金和服務(wù)費；
7、對已經(jīng)簽定租賃協(xié)議的商鋪進行銷售；
9、在招商過程已經(jīng)基本結(jié)束時，各商戶裝修好自己的經(jīng)營商鋪，最后選擇合適的開業(yè)時間，進行商業(yè)開街儀式，開始經(jīng)營。
四、商鋪營銷實施策略
市場預(yù)熱期：2015年10月1-5日
以超常的推廣手段，結(jié)合戶外廣告、電視字幕，海報派發(fā)、報紙、人際傳播等渠道形成較強的商鋪銷售宣傳之勢，引起目標客戶群的關(guān)注。
排號認籌期：2015年10月10日
利用兩天時間進行認籌排號，鎖定消化首批意向客戶。同時以項目的各種競爭優(yōu)勢為傳播點，多種媒體、多種銷售渠道配合現(xiàn)場展示，打動消費者，激發(fā)購買欲望，吸收客戶資源。
公開發(fā)售期：2015年10月20日
商鋪開盤，公開認購，選定商鋪，簽訂購鋪認購協(xié)議，進行交款。
強銷期：2015年11月—12月
承接首次公開發(fā)售的熱潮，適當(dāng)?shù)卣{(diào)整推售安排，推出全新的單位及全新銷售舉措，
以較為集中的現(xiàn)場活動及廣告推廣給予客戶進一步的認知與感受，促成再次的銷售高-潮。
清盤期：2015年1-3月
利用靈活多變的促銷措施，以“壓軸珍藏”為主題告知此時已是購買的最后機會，促使目標客戶把握良機，盡快行動。
商鋪招商貫穿商鋪銷售和宣傳的始終。以商鋪的招商造勢來推動商鋪銷售，營造熱銷紅火氣氛。
五、商鋪的營銷推廣方案
(一)、商鋪命名：
壹號府邸商鋪命名：壹號府邸時尚風(fēng)情商業(yè)街
(二)、推廣主題建議
等方面進行全面升級，經(jīng)考慮，我司將項目推廣主題定位為：
壹號府邸時尚風(fēng)情商業(yè)街 武陟創(chuàng)富新商機
(三)、推廣方式及渠道建議
1、推廣總原則
先招商后銷售，招商不是純粹的招商，而是一個造勢的問題，在全市場上建立租售兩旺的信息。在短時間內(nèi)通過大眾口碑傳播和抄作成為樓市熱點，引起社會輿-論，提高知名度，促進商鋪銷售。
2、推廣方式
方式一：營銷中心現(xiàn)場展示
營銷中心關(guān)于商鋪的各方面資料和裝備應(yīng)較為齊備，從所見、所聞全方位讓買家了解信息。另售樓處可以在原售樓處的基礎(chǔ)上做相應(yīng)的調(diào)整，以適合商鋪的租售。
方式二：特色營銷活動
a、開盤前
讓先消費者得到“看得見”價值，預(yù)期價格購買高品質(zhì)商鋪從而成為義務(wù)推銷員。媒體鋪墊、報道、宣傳；平面廣告強勢宣傳適時制造氣氛。
媒體廣告：利用電視滾動字幕，戶外廣告，散發(fā)廣告單頁，手機短信群發(fā)的形式進行信息發(fā)布。
b、銷售期
小部分以競價拍賣的形式進行炒作
建議促銷主題活動：商鋪競價拍賣會
壹號府邸時尚風(fēng)情商業(yè)街要說服投資者認識到這里的商業(yè)價值并引導(dǎo)他們產(chǎn)生投資行為。
六、營銷推廣主題
是緊密相關(guān)的。
營銷推廣總主題：
壹號府邸風(fēng)情商業(yè)街 全新創(chuàng)富商機 營銷形象主題語：
掀起金濤富浪 財富勢不可擋
在傳統(tǒng)的經(jīng)濟體制下，舊的房地產(chǎn)市場推廣手段已經(jīng)越來越不適應(yīng)新經(jīng)濟的發(fā)展，相對于走在全國房地產(chǎn)前頭的北京、深圳、廣州、上海而言，房地產(chǎn)場的營銷策劃，更加表現(xiàn)出一種積極、有效的需求，生產(chǎn)方式及消費行為的這種變化與技術(shù)差異逐漸縮小，產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的沖突，不僅加速了全社會范圍內(nèi)的產(chǎn)品更新?lián)Q代，也促使企業(yè)在市場營銷方面不斷尋找新的突破口。
2001年，21世紀，在新經(jīng)濟及全球經(jīng)濟一體化，信息網(wǎng)絡(luò)化的趨勢下，中國房地市場正醞釀一場全新的世紀營銷革命，一個前所未有，充滿巨變的房地產(chǎn)時代業(yè)已來臨。
市場營銷核心的觀念是：了解消費者的需求，運用合適的產(chǎn)品，定價、渠道、促銷和服務(wù)等方法來滿足消費者的需要，它包括以下四個方面的含義。
（1）認清消費者的需求。
（2）激起和滿足消費者的欲望。
(3)制造所能銷售的產(chǎn)品前有效地組織實施銷售活動。
（4）以顧客為主體，一切為了滿足消費者。
市場營銷的手段是開展綜合性的營銷活動、即整體營銷，在市場上把產(chǎn)品策略、定價策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時間與空間上協(xié)調(diào)一致，實現(xiàn)最佳的'營銷組合，以達到綜合最優(yōu)的效果。
營銷策劃的新方向到底表現(xiàn)為哪些內(nèi)容？它如何以房地企業(yè)為龍頭，有效地整合各種資源，盡快地走出傳統(tǒng)策劃產(chǎn)業(yè)籠罩的氛圍之中，則是一個無論是從理論層面上，還是在操作需求上，都是極為迫切的一種市場需求。
其實這種方向并不神秘：
以“策劃時推廣葉廣告”為層面推進的操作模式，即為新的房地產(chǎn)營銷策劃方向的核心價值所在。
因為營銷策劃是一種貫穿市場意識的行為方式，以主動創(chuàng)造效益為目的，而“策劃、推廣、廣告”三者之間的整合則是為達到這種目的的具體整合行為。
我們以順德國際商業(yè)城一案為例，來具體探討“策劃、推廣、廣告”這種一種新的營銷方式：在樓盤推廣中的整合效應(yīng)。
順德商業(yè)城簡介
由順德知名的房地產(chǎn)開發(fā)商—一廣德業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司開發(fā)的順德國際商業(yè)城，地處珠三角中心地帶，順德市中心的南大門，市客運汽車總站旁?？傉嫉孛娣e達 18萬平方米，總建筑面積達 22萬平方米，總投資達5億多人民幣。商業(yè)城內(nèi)各種配套設(shè)施一應(yīng)俱全，超前設(shè)計的停車場圍繞整個商業(yè)城，汽車可直接開上2層商鋪，上落車購物與首層商鋪一樣便利。商業(yè)城功能區(qū)分明確，地理位置優(yōu)越，規(guī)模傲視群雄，為中國最大的商業(yè)城之一。
順德商業(yè)城前期推廣問題分析
1、銷售策略
主要集中在以下方面，導(dǎo)致項目出現(xiàn)滯銷狀況，影響整體資金回籠及營銷部署進程，項目總體形象及檔次，項目優(yōu)勢未能充分體現(xiàn)，缺乏市場競爭優(yōu)勢。
（1）定價策略
銷售價格與市場價格脫節(jié)，定價方式單一，總體金額較高，投資層面狹小，未充分體現(xiàn)商鋪位置、朝向、地段等優(yōu)勢，影響總體銷售收益平衡。
（2）銷售部署
以全盤開放推售方式進行，70％位置較優(yōu)越的商鋪被認購，造成北向及中間位置商鋪大量積壓，影響中、后期銷售進程。
（3）付款方式
由于資金回籠原因，采用一次性及按揭付款方式，并要求在7天內(nèi)付清首期或總金額，阻緩客戶投資周期。
（4）促銷策略
未有形成極具投資吸引力的招商策略，各層面買家的投資積極性未能充分調(diào)動。
（5）招商范圍
以順德市大良為主要招商區(qū)域，未進行廣泛招商拓展，對品牌企業(yè)缺乏針對性的招商推廣，主力市場投資積極性來充分發(fā)掘。
2、總體規(guī)劃
（1）經(jīng)營規(guī)劃
缺乏超前性及創(chuàng)新性，仍停留在傳統(tǒng)單一的專業(yè)市場經(jīng)營模式上，缺乏統(tǒng)一
經(jīng)營規(guī)劃，服務(wù)配套設(shè)施未盡完善，影響經(jīng)營前景及投資信心。
（2）市場定位
未有制定準確的市場定位，與專業(yè)市場性質(zhì)類同，缺乏競爭力及核心優(yōu)勢。
（3）形象包裝
項目形象及包裝本充分體現(xiàn)項目優(yōu)勢，經(jīng)營檔次較低，影響項目價格提升及總體收益。
（4）功能定位
未有制定主力市場功能定位，發(fā)展前景模糊，缺乏投資吸引力。根據(jù)對順德國際商業(yè)城前期推廣的問題分析，我們已經(jīng)知道，這樣一個中途接手的項目所面臨的問題，依照房地產(chǎn)營銷策劃的具體內(nèi)涵，我們理所當(dāng)然地按照“策劃、推廣、廣告”這樣一種樓盤市場推廣的行為方式，來實現(xiàn)主動創(chuàng)造效益的營銷自的。
策劃，營銷的第一步
盡管順德國際商業(yè)城在前期推售過程中產(chǎn)生了許多不利于項目繼續(xù)順利銷售的因素，但還不至于從根本上造成市場的困難，凌峻在這個時候介入項目，事后的策劃就應(yīng)該對項目新的推廣工作實行“全身手術(shù)”，即找出市場的結(jié)癥所在，然后對癥下藥，做到標本兼治，實現(xiàn)策劃真正意義上所需從事的市場工作。
順德國際商業(yè)城原先的市場定位僅限于“國際商業(yè)城”這樣一個大而平的概念，偌大的經(jīng)營面積卻沒有一個明確的功能區(qū)分，銷售策略和總體規(guī)劃上的失誤與不足不能完全體現(xiàn)出項目不能完全體現(xiàn)出項目的競爭優(yōu)勢，從而導(dǎo)致項目正常的銷售工作。
如何使順德國際商業(yè)城在眾多的專業(yè)市場的競爭脫穎而出，擴大項目的知名度與影響力，全面提升項目檔次和綜合素質(zhì)，針對目前專業(yè)市場的空白點分析并研究其經(jīng)營檔次、市場形象、包裝等因素，項目功能重新定位“一個永不落幕的名優(yōu)產(chǎn)品展示交易會”；項目形象重新定位：“順德之窗——一順德國際商業(yè)城”。
作為國際級的商業(yè)城，項目所具備的發(fā)展性與首創(chuàng)性必將形成以品牌產(chǎn)品展示及名優(yōu)產(chǎn)品銷售的多功能現(xiàn)代綜合性商城。并在檔次及形象功能等綜合素質(zhì)上全面提升，以吸引更廣泛的投資層面，將招商經(jīng)營范圍拓展至海內(nèi)外，項目的功能及形象定位便表現(xiàn)出它的市場價值。
由于順德國際商業(yè)城具有極大的規(guī)模及地段優(yōu)勢，奠定了項目良好的發(fā)展規(guī)劃基礎(chǔ)，這就應(yīng)該在策劃思路中具體反映出來。
一、以綜合性產(chǎn)品進行經(jīng)營規(guī)劃，面向全國及海外市場。以市場領(lǐng)導(dǎo)者地位及角度發(fā)展，站在競爭市場的制高點上，全面提升項目綜合素質(zhì)，增強市場凝聚力及競爭力，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。
二、項目發(fā)展前景廣闊，投資價值更為顯著。以“會展經(jīng)濟”形式吸納品牌企業(yè)進駐經(jīng)營，提供廣闊的產(chǎn)品展示舞臺及創(chuàng)建理想的經(jīng)營環(huán)境及商機，投資吸引力及價值更為顯著。
三、營造濃厚的市場商業(yè)氛圍，增強市場經(jīng)濟價值及市場凝聚力，形成強烈的投資氛圍，全面促進銷售及招商進程。
具體運作如下：
強化專業(yè)市場投資前景，以及與傳統(tǒng)商鋪的經(jīng)營規(guī)劃，增強投資信心。 強化項目地塊發(fā)展前景及新城區(qū)的發(fā)展前景。
借助品牌企業(yè)進駐項目后，在入流、經(jīng)營回報、品牌效應(yīng)、市場收益等因素的全面素質(zhì)提升，強化項目優(yōu)勢及特性。
強化項目的價格升值空間，并以專業(yè)市場進行價格類比，突出項目發(fā)展優(yōu)勢。
四、吸納大型百貨超市進駐，增加入流及品牌效應(yīng)。
帶動中、小型商鋪銷售和租賃進程，而且順德仍未出現(xiàn)大型超級市場，我們將發(fā)揮其品牌效應(yīng)及優(yōu)勢。
根據(jù)廣東省經(jīng)濟發(fā)展研究中心數(shù)據(jù)顯示，廣東省1999年社會消費品零售額達3656億元，占全國11.7%。其中東莞占148億 元，佛山303 億，順德205億，深圳465.2億，如此巨大的市場消費份額及潛力深不可測，其中全球零售業(yè)巨頭“沃爾瑪”已開始在深圳、東莞進駐，并向珠江三角洲發(fā)展。
我們建議以優(yōu)惠的招商措施吸納大型零售業(yè)進駐，借助其品牌效應(yīng)及知名度，帶動整體商場銷售。
例如：天河城的“吉之島” 中旅商業(yè)城的“百佳超市” 深圳的法國“家樂?！?東莞的美國“沃爾瑪”
針對順德國際商業(yè)城經(jīng)營規(guī)劃的不完善與商鋪首、二層功能定位不明的現(xiàn)狀，我們在策劃思路中人又別擬定了經(jīng)營與功能區(qū)分的建議，具體內(nèi)容如下：
一、創(chuàng)建完善的經(jīng)營規(guī)劃具體建議
形成以品牌產(chǎn)品展示及名優(yōu)產(chǎn)品銷售的多功能綜合性商業(yè)城。
擴大經(jīng)營招商范圍，搶占市場空白份額。
合理規(guī)劃各行業(yè)商鋪使用面積及經(jīng)營特性。
提供完善倉儲、貨運、商務(wù)、市場資訊、飲食娛樂等服務(wù)配套設(shè)施。 制定完善的開業(yè)后市場宣傳推廣計劃。
以“會展經(jīng)濟”形式，進行項目經(jīng)營發(fā)展，為商戶創(chuàng)造無限的商機。 強化項目優(yōu)勢，增強凝聚力及投資信心。
實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。
二、首、二層功能定位建議
以品牌產(chǎn)品展示和名優(yōu)產(chǎn)品銷售為主。
在確定各區(qū)域功能規(guī)劃時，將吸納品牌企業(yè)進駐經(jīng)營并發(fā)揮其品牌效應(yīng)，同時考慮本地市場需求及本地品牌企業(yè)優(yōu)勢，快速回籠資金，降低投資成本風(fēng)險，形成綜合性功能規(guī)劃，進行招商經(jīng)營達至全城旺銷。
具體建議如下：
以家電、建材、涂料、汽車為主力市場
面向全國市場，以日用百貨、塑料、影音產(chǎn)品為輔助；
面向區(qū)域性市場，形成綜合性商業(yè)城。
主力市場分析
1.家電、涂料
本地支持經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)及品牌企業(yè)優(yōu)勢。
2.汽車
未來市場需求潛力巨大，目前大良汽車市場以零散經(jīng)營為主，缺乏總體統(tǒng)一經(jīng)營規(guī)劃及服務(wù)配套設(shè)施，未形成強大的競爭優(yōu)勢，發(fā)展空間廣闊。
3.建材（裝飾材料、廚衛(wèi)潔具、燈飾）
首層
以名優(yōu)產(chǎn)品銷售為主
二層
以品牌企業(yè)產(chǎn)品展示推廣為主
首二層
部分面積將規(guī)劃成大型超級市場功能。
策劃主要體現(xiàn)于房地產(chǎn)項目營銷的前期工作，順德國際商業(yè)城策劃思路的確定，為下一步的推廣奠定了基調(diào)。
推廣，營銷的第二步
順德國際商業(yè)城根據(jù)前期銷售中出現(xiàn)的問題重新進行項目市場定位后，具體的推廣工作便顯得尤為重要，涉及到項目的招商及經(jīng)營，項目的推廣主要是通過銷售推廣以及廣告宣傳推廣方式進行。
由于項目當(dāng)時的銷售體系及銷售價格都未有一個詳細的制訂標準，致使投資客戶缺乏必要的信心，以至影響整體營銷部署及項目經(jīng)營。針對順德國際商業(yè)城前期銷售過程中所存在的問題，有必要首先擴大招商范圍，首先針對順德幾個鎮(zhèn)區(qū)，然后再擴展到珠江三角洲地區(qū)及廣東及至全國市場進行巡回展示推廣活動，以吸引更多的目標投資群體。在招商過程中外對品牌企業(yè)專門制定優(yōu)惠的招商經(jīng)營促銷策略，成立專門的銷售部門，安排專人負責(zé)跟蹤訪談，并輔以最直接有效的形式進行項目推廣。
順德國際商業(yè)城在招商活動中同時配合以靈活的促銷策略，激活投資群體，調(diào)動投資積極性，采取反租回報，先租后售，免管理費等一系列促銷策略，降低置業(yè)投資門檻，以靈活多變的付款方式，充分挖掘小型投資客戶前來投資。
順德國際商業(yè)城為全面促進招商經(jīng)營進程。重點加強經(jīng)濟層面較高的投資型客戶先期進場，這類客戶由于經(jīng)濟層面較高，能及時把握最新投資信息，商業(yè)城若有外來客戶的先期進駐，必將帶動各個層面的客戶以形成強勁的投資認購熱潮，加快全面招商的進程。
款方式和促銷策略，全面迎合各層面買家的不同求
銷售是項目推廣過程中至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)．促銷策略的好壞，將直接體現(xiàn)于銷售過程中。為了保證促銷策略的成功實施，順德國際商業(yè)城根據(jù)促銷策略的環(huán)節(jié)需要，建立了一套完善的銷售體系，實行項目銷售主人負責(zé)制，向項目派駐項目經(jīng)理及銷售經(jīng)驗，統(tǒng)一銷售部署、統(tǒng)一銷售策略、統(tǒng)一銷售目標，統(tǒng)一銷售行為。
廣告，營銷第三步
營銷策劃成功與否的關(guān)鍵．重要是將策劃思想如何具體執(zhí)行到位。廣告，作為一種具體的執(zhí)行形式、表現(xiàn)得好壞．將直接影響到銷售成績。
長期以來，策劃和廣告一直似乎是兩個水火不相溶的東西，做策劃的人輕視廣告的作用，作廣告的人又認為策劃不能包打一切．廣告在策劃思想貫徹落實的過程中具有不可替代的作用。這一點，其實就是我們所要闡明的觀點，新世紀營銷的核心價值正在于將策劃、推廣、廣告三位一體地執(zhí)行到位。房地產(chǎn)策劃師需要---專多能，具有統(tǒng)籌與執(zhí)行整個項目營銷推廣的能力，銷售經(jīng)理則需要具體的銷售經(jīng)驗及能力，廣告作為一種營銷傳播，更側(cè)重宣傳表現(xiàn)所產(chǎn)生的效果。
順德國際商業(yè)城統(tǒng)一項目市場形象，統(tǒng)一項目市場定位，統(tǒng)一宣傳推廣部署作為項目廣告宣傳推廣的策略，全面進行廣告宣傳。
為創(chuàng)建順德市明星商業(yè)城的品牌效應(yīng)，強化項目發(fā)展前景及地段經(jīng)營規(guī)模與規(guī)劃優(yōu)勢，除在順德市進行新聞炒作外，并同時在各大廣告媒體進行炒作，以迅即把項目創(chuàng)建成順德市的明星業(yè)城，以及形成強勁的市場效應(yīng)，達成廣告宣傳的目的。
除了一般的媒體廣告，順德國際商業(yè)城還在珠江三角洲作針對性巡回招商推廣，以化工、裝飾材料、電器等不同行業(yè)為重點，進行招商推廣，以擴大項目的知名度及影響力，廣泛吸納外圍投資潛力，全面促營銷進程。
順德國際商業(yè)城根據(jù)所確定的銷售目標，以“德之窗——一個國際級多功能綜合商業(yè)城”、“順德國際商業(yè)城——一個永不落幕的名優(yōu)商品展示交易會”為項目形象與功能定位，以廣告推廣達到擴大項目知名度、提升項目形象、推大投資客戶范圍、制造投資吸引力。全面促進銷售成功為目的。
廣告推廣也需有策略，順德國際商業(yè)城廣告推廣策略通過舉行現(xiàn)場公關(guān)活動、舉辦迎春花市等，積聚現(xiàn)場人氣及濃厚的經(jīng)營氛圍，并配合銷售步署進行電視、報紙平面廣告，報紙夾報派送等廣告形式，推廣招商范圍形成強烈投資熱潮，激發(fā)投資欲望與積極性，同時在現(xiàn)場及新世紀商場、體育館舉行大型展銷活動與客戶聯(lián)誼會，全面促進銷售成功。
項目廣告買點（十大投資經(jīng)營優(yōu)勢）
強化項目優(yōu)勢及投資前景、經(jīng)營信心，激發(fā)投資欲望，全面促銷。
項目市場優(yōu)勢
順德商用物業(yè)以專業(yè)市場為主，未有綜合性商業(yè)城項目，而且專業(yè)市場以租賃經(jīng)營為主（市區(qū)商鋪以產(chǎn)權(quán)銷售為主），而綜合性商業(yè)城僅項目唯一擁有50年經(jīng)營產(chǎn)權(quán)。
項目市場需求優(yōu)勢
據(jù)市調(diào)分析，順德的中、小型企業(yè)及品牌企業(yè)（家電、涂料、塑料等行業(yè)）希望擁有一個相對集中及較大規(guī)模、較高知名度的產(chǎn)品展示平臺，面向全國、東南亞及歐美國家進行廣泛的產(chǎn)品展示推廣，擴大產(chǎn)品知名度及銷售網(wǎng)絡(luò)，同時也為振興順德制造業(yè)的經(jīng)濟及提升其檔次形象。項目的建立將提供一個完善的產(chǎn)品展示推廣平臺，同時迎合市場需求。
項目規(guī)模及規(guī)劃優(yōu)勢
在經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營理念、產(chǎn)品功能類別，經(jīng)營性質(zhì)上都將是順德及珠江三角洲地區(qū)僅有的項目，沒有較直接的市場競爭對手項目，而且項目的發(fā)展是對提升整體社會經(jīng)濟及行業(yè)檔次形象起積極促進作用。
將成立商業(yè)城統(tǒng)一經(jīng)營推廣機構(gòu)及巨額宣傳基金，為商城在開業(yè)前后進行廣泛的社會傳播及增強投資信心及拓展經(jīng)營商機，共同獲利。
項目地段及地塊發(fā)展優(yōu)勢
地處105國道，位于新、舊城區(qū)的中心地帶，并將形成以商業(yè)為主的發(fā)展前景，其經(jīng)濟及交通有絕對的優(yōu)勢。
項目投資前景優(yōu)勢
品展示推廣為主，將形成強大的
市場效應(yīng)，其專業(yè)性、發(fā)展前景更為強大廣闊。
客源優(yōu)勢
精明實在的順德人對商鋪投資情有獨鐘，而且順德 12個鎮(zhèn)區(qū)的經(jīng)濟實力及人均收入較高，具有強大的市場承受力，而且較易受投資趨勢及潮流影響，擁有廣闊的市場潛力及挖掘空間，周邊的東萊、番禹、中山、南海、佛山等城區(qū)的經(jīng)濟實力也相對強大。
產(chǎn)品市場優(yōu)勢
順德己成為國內(nèi)家電、涂料、家具主要的生產(chǎn)基地．產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)面向全面及國外，具有較高社會知名度和市場需求空間。
看個有投資回報獲利的商業(yè)城，提供%年返租回報，并以公證形式簽訂確立銀行監(jiān)控帳號，確保投資者的回報獲利收益及投資信心。
三大經(jīng)濟支柱，十大投資信心，100％投資回報“會展經(jīng)濟”“口岸經(jīng)濟一“民族經(jīng)濟”。
三大經(jīng)濟支柱
（1）以“會展經(jīng)濟”形式進行經(jīng)營規(guī)劃
商業(yè)城將各類品牌企業(yè)及名優(yōu)產(chǎn)品的國際性-交易會、博覽會，廣泛拓展擴大經(jīng)商范圍及銷售網(wǎng)絡(luò)，帶動整體商戶經(jīng)營發(fā)展，提供無限商機。
（2）形成“口岸經(jīng)濟”經(jīng)營發(fā)展模式
功能，成為新的經(jīng)商口岸，從而形成以“口岸經(jīng)濟”形式進行商業(yè)城發(fā)展模式，增臺投資信心及投資前景。
（3 ）以振興“民族經(jīng)濟”為項目發(fā)展目標
為更廣泛傳播順德以制造業(yè)為主的社會經(jīng)濟地位，提升整體形象及檔次，擴大知名度及銷售網(wǎng)絡(luò)，拓展全球商務(wù)貿(mào)易市場，不斷輔助企業(yè)發(fā)展，以振興“民族經(jīng)濟”為項目發(fā)展目標。
項目宣傳廣告語
a、地段
（1）雄據(jù)105國道大良路段的國際商業(yè)城—--“順德之窗”。
（2）唯一經(jīng)過大良105 國道進入順德新城區(qū)的國際商業(yè)城—－“順德之窗
（3）占盡天時、地利、人和，交通暢達客似云來—一順德國際商業(yè)城。
（4）順德商業(yè)地王物業(yè)—-“順德之窗”。
（5）順德客運站旁的商業(yè)地王物業(yè)——－“順德國際商業(yè)城”。
（6）順德國際商業(yè)城地處入車流量最高的“商業(yè)運輸干道——一105 國道”。
b、產(chǎn)權(quán)
（1）順德唯一有產(chǎn)權(quán)出售的大型國際商業(yè)城—－“順德之窗”。
（2）順德唯一以100% 實用率銷售國際商業(yè)城——－“順德之窗”。
c、規(guī)劃
（1）“順德之窗”—－1個面向全球市場客戶的名優(yōu)產(chǎn)品展示中心。
（2）順德名優(yōu)產(chǎn)品最集中的商業(yè)展示中心—一順德國際商業(yè)城。
（3）順德名優(yōu)產(chǎn)品展示交易會—－“順德之窗”。
d、投資吸引力讓順德為您賺錢！
（1）名品匯聚，名牌基地—一順德國際商業(yè)城。
（2）無限商機，無限優(yōu)勢！
（3）百年機遇，豈容錯失！
（4）富貴千禧路，商業(yè)黃金鋪—一順德國際商業(yè)城。
（5）坐享高于銀行利息3倍的獲利租金！
——國際商業(yè)城，富貴黃金鋪！
（6）總價9萬民搶占順德商業(yè)地王物業(yè)！
（7）月供680，首期6萬8、 輕輕松松做老細！
（8）搶占千禧投資先機，穩(wěn)獲萬利投資回報！
（9）一鋪養(yǎng)“三代”，超值投資，超值回報。
（10）十大投資保障，十足投資信心。
（11）新世紀最大掘金良機。
（12）最大型的商場、最火紅的生意、最興旺的行業(yè)—一順德國際商業(yè)城。
（13）買小鋪位，做大生意，到順德商業(yè)城。
（14）租鋪不如買鋪，買鋪就揀專業(yè)商場鋪。
（15）不用供鋪，還有租收，5年12％返租超值投資方案。
（16）到好地方，賣好東西。
（17）一起翻身做鋪主。
（18）“順德之窗”—-每月?lián)碛?0萬的消費流量。
順德國際商業(yè)城通過“策劃、推廣、廣告”這樣一種整合行為。通過營銷方式，手段的系統(tǒng)化結(jié)合．根據(jù)市場動態(tài)進行項目的修訂，實現(xiàn)了項目價值增值的營銷效果：營銷策劃主動面對市場并充分利用當(dāng)前市場優(yōu)勢，充分發(fā)掘潛在市場，進而創(chuàng)造新的市場，所以，營銷推廣自然成功。
現(xiàn)代的營銷觀念認為：營銷不單單是一種后期的促銷手段，它應(yīng)該貫通于房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營的全過程。營銷是一種主動創(chuàng)造利益的行為，是主動面向市場的，它必須利用各種銷售技巧，公關(guān)藝術(shù)活動帶動消費，積極地開拓和引導(dǎo)消費的時尚品牌，發(fā)掘市場潛力，創(chuàng)造超額利潤。
策劃作為營銷推廣的第一步．以推廣、廣告作為營銷執(zhí)行的全過程，使項目得以銷售成功。
順德國際商業(yè)城的成功推廣．就是將策劃、推廣、廣告三者相結(jié)合的典型范例。
這樣，以策劃、推廣、廣告三位于一位的營銷方式實際上解決了項目在銷售中的整體運作問題，這也反映了房地產(chǎn)開發(fā)商、地產(chǎn)咨詢公司、廣告公司三者之間在一個項目中各自所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>
商業(yè)步行街營銷方案篇十
以端午節(jié)為契機，大勢宣傳餐飲新出品(粽)xx等信息，挖掘市場銷售潛力，電話聯(lián)絡(luò)或拜訪團體客源，增加團體、家庭訂購份額，通過“粽”文化的渲染，濃厚端午節(jié)氣氛，提高餐飲食品牌知名度，對六月餐飲營業(yè)沖刺開啟前奏。
目標：做旺xx，僅粽子銷售額力爭達到5萬元。
主題：粽香傳情香飄萬家。
時間：x月x日端午節(jié)(促銷時段：x月x日—x月x日)。
1.人人都過端午節(jié)，但知道端午節(jié)和粽子的來歷沒有幾人。
2.思鄉(xiāng)懷古，紀念屈原，也是一種愛國主義的傳統(tǒng)教育。
粽子食品是來自歷史發(fā)源地——洞庭湖汨羅江畔的傳統(tǒng)工藝，廚藝正統(tǒng)、風(fēng)味獨特、源遠流長。
4.時下富貴客源以本地人居多，廣東人對避邪、求吉祥，趨求精神保險者多，“粽”有此功效：益智、驅(qū)邪、避邪、潤五臟。
5.根據(jù)粽子的配料和成分，功效、吃法各有不同，老人潤五臟，中青年扶正驅(qū)邪、兒童益智，因人而異、各取所需，購有所值，食有所益。包粽比賽，吸引參與。
6.通過電視廣告“空中轟炸”，xx“龍船”出水激起百丈浪花(動畫)，引起百家矚目，近悅遠來。
1.印制宣傳單、粽券各20xx份，單、券合一頁，節(jié)省印刷費用，策劃部設(shè)計制作。(價格1500元，5月23日到貨)
2.制作大型龍船一個，放置西餐展臺;配文字：粽行千里，香飄萬家。
3.廣告展架2個，宣傳端午節(jié)來歷、粽的特色、品種等，圖文并茂。
4.設(shè)粽子展示柜、設(shè)現(xiàn)場銷售點：冰柜儲存粽子。
5.對所有粽子，密封壓膜包裝，印xx質(zhì)檢標簽、更顯高雅，設(shè)計禮品手提袋，待議)
6.宣傳橫幅：
(1)粽香千年，驅(qū)邪益智，香飄萬家!
(2)快樂端午、健康美食——相約xx!
(3)政府防流感指定飲品——大堂吧免費享用!
7.宣傳單派發(fā)方式兩種：
a、跟報刊發(fā)售點聯(lián)系，拿20xx份粽子宣傳單夾在報紙中派發(fā)。
b、各部門前臺派發(fā)。
8、演藝大廳led推介、主持人宣講(端午節(jié)活動)。
9、短信宣傳10000條、電視廣告4天(播20次)
端午節(jié)家庭套餐(含粽子)：粽子種類及價格：
大堂吧酒水價目：鐵板燒促銷價目：
(均由西餐部擬定報總辦、同時做餐牌)
1.粽券派發(fā)方式：拿4萬元粽券分派各營業(yè)部門友情銷售。(餐飲部出計劃)
2.x商場設(shè)點銷售。(銷售部安排)
3.大堂吧現(xiàn)場銷售
凡訂購20只以上，可享9折優(yōu)惠。
凡訂購30只以上，可享8.8折優(yōu)惠。
凡訂購50只以上，可享8.5折優(yōu)惠。
凡1人購粽券1套(6張)，可免費現(xiàn)場吃粽子。
6只為1套/打，1人現(xiàn)場(買單)吃粽子一打以上，再吃不要錢。
活動三大亮點：
1、下午現(xiàn)場包粽比賽——5月25—28日，西餐部大堂吧促銷粽子，同時組織客人舉行“現(xiàn)場包粽比賽”，讓客人體驗包粽之樂趣，優(yōu)勝者可享贈當(dāng)晚入住客房特價(268元/當(dāng)晚)，或送粽子一串紅酒一盅(預(yù)計10份)。
2、娛樂“千人粽子宴”——5月25—28日，各包房派發(fā)粽子，供客人品嘗，節(jié)目部部編演《端午紀念屈原》的特別節(jié)目(員工飯?zhí)眉郁找粋€)。
廣告印刷費用1500元、電視廣告費用4000元。
效益預(yù)測：只要營銷到位，突破目標任務(wù)應(yīng)該不成問題。
商業(yè)步行街營銷方案篇十一
2、調(diào)查分析結(jié)果。
1、優(yōu)勢（strengths）。
2、劣勢（weaknesses）。
3、機會（opportunities）。
4、威脅（threats）。
1、建筑部分。
2、功能部分。
3、建筑內(nèi)部空間組織。
4、建筑環(huán)境定位。
5、街區(qū)功能定位。
6、目標客戶定位。
7、物業(yè)服務(wù)定位。
目錄。
一、市場調(diào)研分析20xx年7月18日——20xx年7月22日。
采用問卷調(diào)查和問詢調(diào)查結(jié)合。
分析哈密市商業(yè)環(huán)境及大十字商業(yè)街目標客戶購買行為及心態(tài)，為項目定位及營銷推廣提供客觀依據(jù)。
哈密市主要商業(yè)市場。
1、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟環(huán)境。
2、哈密市商業(yè)形態(tài)。
3、哈密市經(jīng)營商戶。
4、競爭物業(yè)狀況。
5、大十字商業(yè)街意向客戶購買行為。
一、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析。
1、人口少、收入低、消費能力有限。
哈密地區(qū)面積16.5萬平方公里，轄區(qū)人口35萬，其中市區(qū)面積8.5萬平方公里，人口15.6萬，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商業(yè)消費水平較低，消費能力有限。
2、缺乏產(chǎn)業(yè)支撐，經(jīng)濟發(fā)展緩慢。
哈密市產(chǎn)業(yè)主要依賴礦產(chǎn)、鐵路及農(nóng)業(yè)，在整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，第一、二、三產(chǎn)業(yè)均不發(fā)達，且缺乏有力的經(jīng)濟增長點，經(jīng)濟發(fā)展緩慢，制約了商業(yè)的發(fā)展。
3、旅游消費不足。
每年來哈密的外來人口高達十幾萬，但多數(shù)以民工居多，由于消費水平較低，對商業(yè)的貢獻率極低，而對商業(yè)貢獻率較高的旅游人數(shù)，所占比例相對較低，每年僅3—5萬（）。
人，對商業(yè)的貢獻相對有限。
4、各商業(yè)市場缺乏亮點，差異性不強。
哈密市商業(yè)格局缺乏亮點，雷同性極強，未能針對細分市場建立起一些有特點的專業(yè)市場，差異性不強導(dǎo)致市場間競爭激烈，每家商業(yè)市場均未能形成自己的優(yōu)勢，缺乏長遠發(fā)展?jié)摿Α?/p>
二、哈密市商業(yè)形態(tài)分析。
1、商業(yè)集中度高，缺乏發(fā)展空間。
哈密市商業(yè)主要集中于以時代廣場為中心的商業(yè)區(qū)和以天馬為中心的鐵路局商業(yè)區(qū)。
在商業(yè)形態(tài)方面，以時代廣場為中心形成了以領(lǐng)先、新世紀、地下街及沿街品牌店構(gòu)成的，蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產(chǎn)品、文化用品、副食品等數(shù)十類品種，是哈密市最繁華的商業(yè)區(qū)，商品零售額占據(jù)哈密市場的70%以上。
在時代廣場周邊，還形成了以豐茂市場、新豐市場和工人廣場三大市場構(gòu)成的中低檔商品集貿(mào)市場，這三大市場依靠較低的產(chǎn)品價格和與市中心相鄰的優(yōu)勢，與商場及品牌店形成互補效應(yīng)，吸引著不同的客戶群。
以天馬為中心的鐵路商圈，充分利用交通及地理優(yōu)勢，形成了以天馬市場，溫州商貿(mào)城、綠洲建材市場、萬風(fēng)家俬、美神家俬、神洲家俬及友誼路批發(fā)市場構(gòu)成的集貿(mào)市場的商業(yè)形態(tài)，主要經(jīng)營小商品、建材、家俬、糖酒、日用百貨及食品等商品。
從上述哈密市的商業(yè)格局而言，商業(yè)集中度較高，再加上缺乏新的商業(yè)增長點，人均消費水平較低，商業(yè)已趨于飽合，缺乏發(fā)展空間。
2、商場、集貿(mào)市場、品牌店及超市構(gòu)成哈密市四種主要商業(yè)形態(tài)。
哈密市的消費主要集中于商場，集貿(mào)市場，其中商場和品牌店主要經(jīng)營中高檔商品，集貿(mào)市場主要經(jīng)營中低檔商品，超市多為一些便民店，經(jīng)營日用百貨、食品等，從商業(yè)形態(tài)而言，缺乏專業(yè)性，特色化的商業(yè)形態(tài)，商業(yè)雷同性強，競爭激烈，特色專業(yè)市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
3、商戶忠誠度低，流動性強。
由于哈密市商業(yè)雷同性強，缺乏差異性，未能形成自己市場的競爭優(yōu)勢，因此當(dāng)新的市場出現(xiàn)時，立即出現(xiàn)大量商戶的流動現(xiàn)象，新的市場只需借助價格杠桿和一些炒作。
商業(yè)步行街營銷方案篇十二
一，項目的前期定位策劃：
即房地產(chǎn)開發(fā)項目的可行性研究，包括市場調(diào)研，項目定位，項目的經(jīng)濟效益分析等。
二，項目的推廣整合策劃：
包括項目的vi設(shè)計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計和各種促銷活動的策劃方案等等。
三，項目的銷售招商策劃：
包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等;項目的商業(yè)部分還要進行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。
全程策劃核心流程。
現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營銷方案"，他從項目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實施。其核心內(nèi)容包括：
1、項目投資策劃營銷;。
2、項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷;。
3、項目質(zhì)量工期策劃營銷;。
4、項目形象策劃營銷;。
6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷;。
7、項目服務(wù)策劃營銷;。
8、項目二次策劃營銷;。
房地產(chǎn)策劃人的六個職能。
從策劃師所擔(dān)負的職責(zé)角度考慮的話，我們認為至少有六個方面的職能。
1、醫(yī)生的職能。
就好像醫(yī)生為了對癥下藥，選擇最佳醫(yī)療方法，必須對患者進行仔細檢查，通過對各種診斷結(jié)果、化驗報告進行綜合分析，最后得出正確的診斷結(jié)論。
房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問受房地產(chǎn)開發(fā)商委托，對所開發(fā)的項目進行詳細的診斷分析，在了解了項目所在地的區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平、居民收入、周邊房地產(chǎn)業(yè)競爭狀況、區(qū)域人文地理環(huán)境、生活習(xí)性等信息后，針對“建什么”?“怎么建”?“賣給誰”?等要素，提出項目的概念設(shè)計定位，畫出概念規(guī)劃圖。而住宅對居住者的健康有很大關(guān)系，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問既要從市場有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當(dāng)?shù)貫轫椖窟M行人性化的定位。
2、法律顧問職能。
為了規(guī)范房地產(chǎn)市場，國家和地方政府頒布了各種與房地產(chǎn)建設(shè)有關(guān)的法律制度和法規(guī)條文，還有一些僅靠法律法規(guī)解決不了的問題，如項目對周邊居住環(huán)境的影響(施工噪音、陽光遮蓋等)，土地代征、國際政治風(fēng)云、國家對外關(guān)系以及國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展、或類似奧運、wto、西部開發(fā)等對房地產(chǎn)開發(fā)的影響情況、甚至城市規(guī)劃、區(qū)域建筑物高度、道路寬度限制……等，必須以法律法規(guī)為準繩或合理避規(guī)、或進行調(diào)解、或遵照執(zhí)行。而這些房地產(chǎn)開發(fā)商并不完全掌握。
3、財務(wù)專家職能。
房地產(chǎn)開發(fā)商擁有資金，但房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問可以告訴你如何更有效的運用資金，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是站在開發(fā)商的立場上，為開發(fā)商的項目進行全程策劃，并要保證項目在未來暢銷，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過降低成本，而是通過資金的合理分配——將資金投在能使項目增值的創(chuàng)意設(shè)計上。
4、導(dǎo)演的職能。
房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是房地產(chǎn)開發(fā)商與設(shè)計單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，其職責(zé)就是通過上述企業(yè)的協(xié)調(diào)配合，將項目的概念定位演繹成功。
5、船長的職能。
認為房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問的工作只是出主意的人也有很多，實際上，當(dāng)項目的概念定位成為設(shè)計圖、施工圖后，其重要工作就是在現(xiàn)場進行監(jiān)理，如果把設(shè)計圖看作海圖的話，就是要嚴格按照海圖航線航行，局部變動必須征的船長同意，只有這樣才能保證項目概念定位準確實施。
6、環(huán)境問題專家。
這里所謂的環(huán)境問題不是地球變暖、酸雨增加的“大環(huán)境”問題，而是居住小區(qū)的環(huán)境美化、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境的協(xié)調(diào)的“小環(huán)境”問題，同時居住區(qū)的人性化，也往往是通過居住區(qū)景觀的可入性得以體現(xiàn)。而居住區(qū)景觀構(gòu)成將極大的影響項目的未來銷售，而景觀風(fēng)格定位及如何實現(xiàn)則取決于房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問。
可見，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是通才型人才，同時，一個房地產(chǎn)項目的全程策劃也不是一個或幾個房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問就可以完成，而十?dāng)?shù)個甚至數(shù)十個專家組成的群體才能夠完成。
7、房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)資格。
房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研、方案策劃、投融管理、產(chǎn)品營銷、項目運營和物業(yè)管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內(nèi)容包括：房地產(chǎn)項目的市場調(diào)研和咨詢策劃;整合設(shè)計、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案;房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品營銷工作;房地產(chǎn)項目的運營工作。
20__年3月31日，勞動和社會保障部正式向社會發(fā)布了以“房地產(chǎn)策劃師”為主的第三批10個新職業(yè)，引起了社會各界的廣泛關(guān)注和高度重視，規(guī)范新職業(yè)的相關(guān)工作也正在緊鑼密鼓進行中。此批發(fā)布的新職業(yè)是05年2月勞動和社會保障部組織專家對新申報的職業(yè)活動進行審核，并通過社會公示程序廣泛征求了有關(guān)方面的意見，最終評審?fù)ㄟ^的。
房地產(chǎn)策劃師職業(yè)的確立，不僅可以培養(yǎng)大批專業(yè)人才，解決房地產(chǎn)行業(yè)對人才的迫切需求;而且可以擴大社會就業(yè)途徑，保證房地產(chǎn)行業(yè)的健康、持續(xù)、高速發(fā)展，對加快推進社會主義現(xiàn)代化具有十分重要的意義。隨著我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，一支全新的房地產(chǎn)策劃隊伍正在產(chǎn)生并迅速成長，預(yù)計5年后，我國將會有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產(chǎn)策劃師的崗位。
20__年12月15日，由中國房地產(chǎn)及住宅研究會主辦、房教中國承辦的“首屆中國房地產(chǎn)策劃師年會”在北京大學(xué)隆重舉行。此次大會作為中國房地產(chǎn)策劃師第一次全國性的行業(yè)聚會，是國家推行房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格認證制度以來的首次年會。標志著“房地產(chǎn)策劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進，也標志著“房地產(chǎn)策劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進。而中國房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會的成立，將建立起房地產(chǎn)策劃師的思想領(lǐng)地和精神家園，充分展示中國房地產(chǎn)策劃人的智慧和風(fēng)采，進一步推動中國房地產(chǎn)策劃業(yè)及整個房地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)范、健康發(fā)展。
8、房地產(chǎn)策劃的地位和作用。
(1)、地位。
第一、房地產(chǎn)策劃在知識經(jīng)濟時代屬于智力產(chǎn)業(yè)，能為房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造社會價值和經(jīng)濟價值。二十一世紀是知識經(jīng)濟時代，知識經(jīng)濟的一大特征是智力、智慧產(chǎn)業(yè)將得到進一步發(fā)展，社會所需的知識比任何時代要豐富得多。成功的房地產(chǎn)企業(yè)，其價值越來越取決于他們的從策略面與左右面上取得生產(chǎn)、分配及應(yīng)用知識的能力。這種能力，就是思想、智力、方略等。智能與財富結(jié)合在一起，還會爆發(fā)出巨大的能量。
第二、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)企業(yè)充當(dāng)智囊團、思想庫，是企業(yè)決策者的親密助手。主要表現(xiàn)在：首先，房地產(chǎn)策劃是接觸面大、實踐廣泛。從項目選址直到物業(yè)服務(wù)的每個環(huán)節(jié)，策劃活動都參與其中。其次，房地產(chǎn)策劃的案例精彩、手段多。在房地產(chǎn)策劃的每個成功案例中，都有不少精彩絕妙的概念、理念、創(chuàng)意和手段。第三，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論很豐富。由于眾多策劃人努力實踐，勤奮耕耘，在創(chuàng)造許多精彩的項目典范和營銷經(jīng)典的同時，還梳理出不少閃光的策劃概念、思想和總結(jié)出富有創(chuàng)見的策劃理論。這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。
(2)、作用。
第一、房地產(chǎn)策劃能使企業(yè)決策準確，避免項目運作出現(xiàn)偏差。房地產(chǎn)策劃是在對房地產(chǎn)項目市場調(diào)研后形成的，它是策劃人不斷地面對市場而總結(jié)出來的智慧結(jié)晶。因此，它可以作為房地產(chǎn)企業(yè)的參謀，使企業(yè)及企業(yè)家決策更為準確，避免項目在運作中出現(xiàn)的偏差。
第二、房地產(chǎn)策劃能使房地產(chǎn)開發(fā)項目增強競爭能力，使其穩(wěn)操勝券，立于不敗之地。近年來房地產(chǎn)企業(yè)重新“洗牌”，概念不斷創(chuàng)新，開發(fā)模式不斷突破，一個個近千畝的大樓盤相繼出現(xiàn)，競爭越來越激烈，決定者大有“四面楚歌”的感慨。在這種情況下，房地產(chǎn)策劃就更能發(fā)揮它的特長，增強項目的競爭能力，贏得主動地位。
第三、能探索解決企業(yè)管理問題，增強企業(yè)的管理創(chuàng)新能力。房地產(chǎn)企業(yè)要贏得市場，商品房要賣得出去，重點是管理創(chuàng)新。策劃人幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)管理創(chuàng)新，就是遵循科學(xué)的策劃程序，從尋求房地產(chǎn)開發(fā)項目的問題入手，探索解決管理問題的有效途徑。
第四、能有效地整合房地產(chǎn)項目資源，使之形成優(yōu)勢。要開發(fā)好一個房地產(chǎn)項目，需要調(diào)動很多資源協(xié)調(diào)發(fā)展，如概念資源、人力資源、物力資源、社會資源等。這些資源在房地產(chǎn)策劃還沒參與以前，是分散的、凌亂的，甚至是沒有中心的。房地產(chǎn)策劃參與到各種資源中去，理清它們的關(guān)系，分析他們的功能，幫助它們團結(jié)一起，圍繞中心，形成共同的目標。
此外，房地產(chǎn)策劃還有預(yù)測未來市場，滿足居民居住具體要求等作用。
商業(yè)步行街營銷方案篇十三
(一)統(tǒng)一宣傳口徑
1、宣傳總精神：盛澤城市商業(yè)新財富中心
2、順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發(fā)趨勢，應(yīng)運而生。盛氏集團鼎力巨獻，政府首推，十大重點工程的重中之重。
3、搶占中國東方絲綢市場的核心區(qū)位，與盛澤廣場共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標志性建筑群落，打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級。
4、融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運作理念之精華，借鑒吸收國內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗，整合國際商業(yè)模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國內(nèi)外客商打造一個與上海、蘇州比肩同步，全新全能的商業(yè)舞臺，打造成國際化、本地化、專業(yè)化融匯互動的盛澤商業(yè)第一街!
5、近十萬平方米的建筑面積，四百余米的商業(yè)長街，集國際一流大型超市、著名家電賣場、數(shù)碼廣場、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲、商務(wù)辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shopping mall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。
(二)招商定位
作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shopping mall,我們重點吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、運營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費需求。
(三)業(yè)態(tài)定位
吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。采用多元化經(jīng)營模式，一站式商業(yè)步行街(開放式shoppingmall)，滿足各界人士的消費需求。
二、招商策略
(一)業(yè)態(tài)設(shè)計先行，準確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎(chǔ)
準確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競爭勝出的原因。
東盛步行街的開發(fā)與運營要始終堅持
在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點，重點突出，業(yè)態(tài)豐富，有機結(jié)合。堅決摒棄不適合本地消費文化的業(yè)態(tài)!
由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店(大店)占50%左右，餐飲娛樂休閑(小店)占30%左右，品牌專賣店占20%左右。
(二)先確定主力店，再全面招商
考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，制定了
(三)為客戶度身訂做開店全面解決方案
在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團隊，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱;根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。
(四)人員、媒體、大型主題活動立體化
在市場宣傳推廣方面，實行
一為媒體宣傳，二為招商活動。
關(guān)鍵性招商活動如下：
招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會、項目推介會、建筑節(jié)點慶典會等。
(五)招商進度、質(zhì)量、費用統(tǒng)一控制
為把招商計劃落實到實處，達到多快好省的目標。我們在招商進度、質(zhì)量、費用上嚴格把關(guān)，統(tǒng)一控制。采取用時間推動表控制進度;根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家精挑細選，重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質(zhì)量;對招商費用進行精打細算，并采取以下措施對招商費用進行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。
1、招商任務(wù)指標分解到人，成本分解到人。
2、關(guān)鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。
3、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
4、重視大客戶招商和關(guān)系招商，費用安排上予以傾斜。
5、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現(xiàn)精確、有效的傳播，價值最大化。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。
一、統(tǒng)籌計劃內(nèi)容
統(tǒng)籌計劃內(nèi)容指的是以我們要做的事情為線索，按先后次序排序、合理安排。時間跨度為招商全面啟動至開業(yè)。
(一)招商階段劃分、招商目標和時間安排
階段劃分：招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運營調(diào)整階段四個階段。 招商目標：由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。但為了明確方向，特定目標如下：
1、截止到20**年12月，基本完成步行街主力店、次主力店(大商鋪)的招商，完成小商鋪70%。
2、截止到20**年5月，基本完成招商任務(wù)。
3、截止到20**年5月底，商家開始入場裝修，為開街做準備。力爭8月底，確保9月份一定開街。
為具體化可執(zhí)行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：20**年5月開始執(zhí)行，截止到20**年開業(yè)。具體工作安排見下面的《計劃執(zhí)行時間表》。
(二)招商人員的招聘和培訓(xùn)，打造一支精悍的招商團隊
再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。
目前，新聘3人，其中招商主管和招商專員各一名，策劃一名，從商業(yè)公司調(diào)來一名設(shè)計，組建了一個招商二部，但這遠遠不夠。通過網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員，目標是組建一個 10 人左右(不含招商中心人員)的專業(yè)化團隊。
一個團隊不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓(xùn)尤其重要。
目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構(gòu)、卓越的團隊執(zhí)行力和共同的價值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下：
1、五個核心理念的培訓(xùn)。
2、團隊執(zhí)行力的培訓(xùn)。
3、項目知識的培訓(xùn)，以使團隊成員對項目有一個清楚的認識。
4、招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團隊成員的招商能力。
5、招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)(語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等)。
(三)招商架構(gòu)、招商機制的建立
在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費用，提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下：
1、地產(chǎn)集團招商中心組織架構(gòu)圖
略
2、招商人員主要工作職責(zé)
(1)招商一部主要負責(zé)主力店的招商工作：1人
(2)招商二部主要負責(zé)餐飲、娛樂的招商工作：3人
(3)招商三部主要負責(zé)百貨、服飾類別的招商工作：2人
(4)招商四部主要負責(zé)綜合類招商工作：2人
(5)策劃部暫定員兩名，主要負責(zé)招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計。一名策劃，一名設(shè)計。根據(jù)發(fā)展需要，在步行街開業(yè)時，需要再增加策劃一名。
(6)此架構(gòu)為開業(yè)前期的組織，開業(yè)準備期和開業(yè)運營期的架構(gòu)，屆時提前3個月報人力資源部。
招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。
(1)招商人員獎勵政策的建立
(2)招商人員處罰政策的建立
(3)招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等
附：人員薪酬及獎勵方案
一、人員薪酬(建議)：
1、一般人員：1500——2500元/月(月薪)
2、主管：3000元/月(月薪)
3、經(jīng)理(暫不設(shè)，今后可從現(xiàn)有人員中提拔)4000元/月(月薪)
二、人員獎勵方案(建議)
1、整個招商中心按年租金手入的4%提取獎金。
2、其中招商人員按年租金收入的2.5%提取獎金.
3、其中其他團隊服務(wù)人員按年租金收入的1.5%視表現(xiàn)與貢獻由地產(chǎn)集團分管領(lǐng)導(dǎo)分配。
4、此項獎勵方案不含高層領(lǐng)導(dǎo)。
(四)相關(guān)招商資料的準備
(1)招商手冊(已有)和招商說明書
(2)租賃合同
(3)委托經(jīng)營合同
(4)定租確認書
(5)招商委托書
(6)招商流程表
(7)招商文案
(8)退房申請表等
(9)授權(quán)委托書等
以上文本見附錄，其它文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫!
(五)招商方式、目標客戶的確定
招商方式：
1、項目招商發(fā)布會
2、項目推介洽談會
3、大型零售連鎖會議
4、登門拜訪
5、網(wǎng)絡(luò)招商
6、電話聯(lián)系
7、面對面溝通
8、行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu)
9、各地商會
目標客戶——主力店
1、超市：家樂福、樂購、大潤發(fā)、好又多、物美、世紀聯(lián)華等。
2、家電賣場：國美、蘇寧、永樂。
1、聚人氣店：肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、哈根達斯，大型中餐、量販式ktv等
2、數(shù)碼廣場、書店、運動天地、名品折扣店
3、電影廳及成人電玩
(六)第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立
他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以從這些渠道去爭取：
1、專業(yè)的招商網(wǎng)站
2、專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺
3、行業(yè)協(xié)會及政府招商機構(gòu)，行業(yè)協(xié)會和政府招商機構(gòu)從某種意義上講，很具有權(quán)威性和號召力，他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業(yè)家朋友圈，更具有說服他們?nèi)腭v的話語權(quán)。更能省卻一大筆宣傳費用，在短期內(nèi)帶動一大批商家考察、開店的熱情。例如東方絲綢市場管委會、鎮(zhèn)政府、閩商會館、蘇州上海各地行業(yè)協(xié)會、步行街會員單位等。
5、與定位不同的商業(yè)項目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達成資源共享的互贏格局。特別是可以通過私下互動，把對方的招商人員轉(zhuǎn)化為我們的兼職招商人員，在高獎勵的吸引下，引進我們所需的商家品牌。
(七)招商政策的制定
在項目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎(chǔ)上，一個優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動劑，正如足球場上那關(guān)鍵性的臨門一腳。
為了吸引和推動極具影響力的主力店的進駐，我們將在租金、建筑結(jié)構(gòu)等方面給予一定的優(yōu)惠。
(八)媒體宣傳推廣計劃的制定執(zhí)行
商業(yè)項目，特別是大型商業(yè)項目，招商造勢至關(guān)重要!
孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。
造勢就是運用各種媒體，以新聞性的軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告，形成密集的市場宣傳攻勢。在短時間內(nèi)，在吳江、蘇州、嘉興，乃至上海形成熱門話題，有力提升我們的項目知名度。這樣做的好處是：
1、節(jié)省大筆廣告費，因為好的選題和好的文章，一些報紙的收費要比廣告收費少很多。
2、能夠使目標商家比較詳細的了解我們的項目情況。通過對原來的`媒體宣傳分析發(fā)現(xiàn)，原來的媒體宣傳形式比較單一，主要以硬廣告為主，缺少詳細的分析介紹。這樣的廣告只能流于形式，一掠而過，不能引起商家的注意和研究。
而新聞性的軟文或?qū)ｎ}性的軟文比較具有新聞性、專業(yè)性、權(quán)威性，而且，廣告性不強，不會引起讀者的警惕和反感，會仔細的閱讀下去。能很快的達到我們的目的。
3、由于是專業(yè)性的宣傳，可以提升商業(yè)地產(chǎn)項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)。
在吸引大商家入駐宣傳方面，我們宜采用多種宣傳手段：報紙、行業(yè)報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體。電視媒體主要針對中小散戶。目前，根據(jù)調(diào)查分析，確定主打區(qū)域為蘇州、吳江，其次，為上海。主要報紙為蘇州日報、現(xiàn)代快報、揚子晚報，其次為吳江日報、新聞晨報。時間和密度安排上按高、低、高的方式延續(xù)。具體媒體宣傳方案見媒體計劃表。
(九)大型主題招商活動的策劃執(zhí)行
大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平臺(電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播)宣傳炒作，是步行街招商推廣的“核武器”。
1、招商發(fā)布會
2、項目推介會(指區(qū)域性的針對一定數(shù)量的意向商家的集中性項目說明、洽談會)
3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。
4、階段性的招商成果發(fā)布會
5、以項目命名的大型零售連鎖會議
6、工程重要節(jié)點(封頂、竣工等)完成及開業(yè)慶典會
根據(jù)目前的項目招商情況，在6——8月份，計劃舉行招商發(fā)布會、項目推介會、簽約儀式，其它活動視具體發(fā)展情況而定?；顒泳唧w策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。
(十)招商費用預(yù)算
招商費用包括：人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用、招商人員提成。
招商總費用為年租金的10%，約為230萬左右。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關(guān)禮品費4%。
(十一)租金建議方案
根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場定位，確定我們租金水平為中上水平左右。
東盛步行街業(yè)態(tài)樓層平均租金表
(十二)招商政策建議方案
1、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況
(1)小商鋪：首付定金(三個月租金)，租賃合同簽定支付其余全部租金。
大商家：根據(jù)談判情況，由集團領(lǐng)導(dǎo)確定。
(2)小商鋪半年一付，押一個月，下次付款須提前1個月支付。
2、“房租高開低收”
房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時也體現(xiàn)特色街地段的價值和商鋪的檔次及品質(zhì)，在啟動市場階段確定租金價位時，建議租金應(yīng)高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平，然后通過免租、免物業(yè)管理費等優(yōu)惠政策，來調(diào)整與周邊租金的價格水平，滿三年后租金根據(jù)市場情況在確定三年后的市場租金價格。
3、“放水養(yǎng)魚”，裝修免租期政策
根據(jù)入住商家規(guī)模、品牌的大小建議給予商家相應(yīng)的裝修免租期。小商家為一個月免租期，大品牌主力店、聚人氣店為三個月免租期。
4、協(xié)助辦證：提供工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、公安、環(huán)保等一條龍辦證服務(wù)。
5、提供稅收上面的政策支持，具體政策與財務(wù)部協(xié)商后確定。
6、允許一定范圍內(nèi)的改變房屋布局
經(jīng)營者根據(jù)經(jīng)營的實際需要，在符合規(guī)劃技術(shù)規(guī)范的條件下，在不改變建筑主體結(jié)構(gòu)的情況下，可根據(jù)自己經(jīng)營項目的需要進行改動或與其它商鋪打通統(tǒng)一裝修，以最大限度滿足經(jīng)營戶的需要。
二、招商計劃執(zhí)行時間表
招商計劃執(zhí)行時間表：略
三、各媒體宣傳計劃表
各媒體投放計劃表 媒體名稱 媒體具體名稱 投放金額 投放方式 投放時間
現(xiàn)代快報(金樓市) 待定 軟文、硬廣告、專題 06、6—開業(yè)
揚子晚報
報紙
吳江日報 待定 軟文、硬廣告、專訪、專題 06、6—開業(yè)
電視 蘇州電視臺 待定 5秒、10秒廣告專訪 06年7月、8月、12月
**年2月、3月
阿里巴巴
網(wǎng)絡(luò) 待定 誠信通會員、廣告 06、6—07、06
商業(yè)步行街營銷方案篇十四
案例1：湖南路商業(yè)街動線蜿蜒有情，從中山北路進入的動線，在內(nèi)部入口處有一小小的回旋，有如玄關(guān)的功能，使進入的旺氣在此處有一定的停歇和修頓。動線進入街區(qū)一段距離后，在馬臺街段有一些轉(zhuǎn)折，街區(qū)中可適當(dāng)增加一些小回旋點來聚攏人氣，整條街道藏風(fēng)聚氣的效果更佳。另外，縱觀整條湖南路，中間還有馬臺街和獅子橋步行街的插入。這樣的布局是對商業(yè)街內(nèi)部的氣流起到了很好的更新作用。全長1100米的湖南路，兩條商鋪林立的街道與湖南路相接，使得街區(qū)內(nèi)的人流更順暢，街區(qū)內(nèi)也更富有生機。
湖南路的兩側(cè)主要分布為百貨商場和品牌服裝店，而湖北路和獅子橋則為餐飲業(yè)密集處，而少量的酒店和休閑娛樂場所則零星的穿插于整條商業(yè)街的范圍內(nèi)。大型的百貨商場內(nèi)部各種業(yè)態(tài)都有涉及，所以百貨商場的五行屬性是各類五行的綜合，其氣場也較平和協(xié)調(diào)。湖南路的三個大型的百貨商場分布于不同的地段，兼顧到整個商業(yè)區(qū)的各個部分，可以說是用陰陽五行平衡的小區(qū)域來協(xié)調(diào)周邊的大環(huán)境，從而達到整個商業(yè)區(qū)范圍內(nèi)的平衡。湖南路的主干道兩側(cè)多為品牌服飾店，服飾店是吸引客群的主力店鋪，故多集中于主街區(qū)。服飾店五行屬木，且陰陽屬性偏于陽，而餐飲類屬性為火，也是屬于陰陽中的陽。湖南路業(yè)態(tài)的布局，木屬性的服飾和火屬性的餐飲分成兩個路段，也是有利于這兩類業(yè)態(tài)的經(jīng)營，形成相生的旺局狀況。而零星分布于兩種業(yè)態(tài)之中的酒店，五行為水，且陰陽值偏低，對主街道木屬性的服飾店有一定的相生作用，可以使主力的服飾店更為興旺，吸引到更多的人流。而水屬性的酒店又對兩條側(cè)街上的餐飲業(yè)有一定的協(xié)調(diào)作用，防止小范圍內(nèi)的火屬性過旺，而影響到整個區(qū)域內(nèi)的五行平衡。
案例2：上海市普陀區(qū)梅川路為一條步行式的休閑商業(yè)街，推廣名為歐亞商業(yè)休閑街，自真光路起至萬鎮(zhèn)路為止，全長約400余米，為1-3層獨立的商業(yè)街鋪。商業(yè)街南北兩側(cè)均為較大規(guī)模的樓盤，周邊的住宅區(qū)也較為集中，故該商業(yè)街有較旺的人氣做基礎(chǔ)。真光路和梅川路為其主要的交通要道，周邊道路四通八達，有交通站點毗鄰，故梅川路商業(yè)街能較有力的吸引人流的進入。佇立街頭的“梅川路歐亞休閑商業(yè)街”已指明整條街區(qū)的定位，是以休閑為主，體現(xiàn)愜意舒適的氣息。
這樣的定位符合處于多個社區(qū)簇擁的區(qū)位特性，作為居住的集中地，人們自然偏向于安靜、休閑的氛圍，故梅川路商業(yè)街因地制宜，并從多處的景觀設(shè)計體現(xiàn)休閑、人文的街區(qū)特色。特色景觀“祥和之光”塔是街區(qū)內(nèi)最有歐洲風(fēng)味的景觀，不僅方便消費者隨時看到時間，該塔的矗立更體現(xiàn)了梅川路商業(yè)街的文化氣息，特色更加鮮明，也更貼切休閑的主題。另一個具風(fēng)水寓意的景觀是該四面銅象，銅象的四面皆為大象之頭部，象在古代乃力量與和平的象征，寓意吉祥之意，貼切于周邊的居民區(qū)，住宅為休憩、調(diào)整身心之地，氣場宜祥和安寧，給人以很好的空間歸屬感。因而四面銅象的景觀設(shè)置更增添整個區(qū)域內(nèi)祥和的社區(qū)氛圍，與更多受眾的期許相符，進而能夠吸引更多人流的光顧。
商業(yè)步行街營銷方案篇十五
隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們對城市生活質(zhì)量和環(huán)境要求更趨多樣化層次化，為了改善城市購物環(huán)境，拉動經(jīng)濟發(fā)展，城市商業(yè)步行街已經(jīng)成為我國城市建設(shè)的一大熱點。步行街建設(shè)的形式多樣，包括傳統(tǒng)步行街的改造和現(xiàn)代化商業(yè)步行街建設(shè)，還包括購物中心和室內(nèi)步行街的建設(shè)等。在這股商業(yè)步行街建設(shè)熱中，防火分區(qū)劃分、安全疏散設(shè)計、防排煙設(shè)計等方面暴露出諸多問題，如：如何劃分商業(yè)步行街連通空間的防火分區(qū)、有頂?shù)纳虡I(yè)步行街商鋪的疏散門到達室外地點的步行距離如何控制，室內(nèi)商業(yè)步行街疏散樓梯在首層如何設(shè)置直通室外出口，商業(yè)步行街自然排煙口面積如何確定，凈空高度大于12米是否能夠采用自然排煙等。國內(nèi)有關(guān)防火設(shè)計規(guī)范對商業(yè)步行街設(shè)計尚無的具體規(guī)定，如何避免商業(yè)步行街防火設(shè)計的盲目性，正確地處理和解決防火設(shè)計過程中出現(xiàn)的種種難點，確保商業(yè)步行街設(shè)計的安全性，已經(jīng)成為當(dāng)前步行街防火設(shè)計的關(guān)鍵，不僅是理論研究的課題，也是亟待解決的現(xiàn)實問題。筆者分析大型商業(yè)步行街防火設(shè)計出現(xiàn)的難點，研究應(yīng)采取的防火措施，與同行商榷。
現(xiàn)代的商業(yè)步行街以有頂棚的商業(yè)步行街為主，其主要特征為：商業(yè)建筑通過有頂棚的步行街連接組成一個步行街商業(yè)建筑形式，是供人們進行購物、飲食、娛樂、美容、休息、休閑等而設(shè)置的場所。有頂棚的商業(yè)步行街兩側(cè)的商鋪有進入街道的人口，顧客可以通過該街道在商鋪之間流動。步行街兩側(cè)商業(yè)建筑形式多樣，既有鱗次櫛比的小空間攤位，也有空大的超市等主力店，既有閉合的主體，也有開放或半開放的交往和景觀空間。因交通功能，步行街還可以設(shè)置外廊、天橋和梯道等。有的商業(yè)步行街不僅有頂棚，步行街出入口等處設(shè)置門窗，形成完全封閉的有室內(nèi)商業(yè)步行街的商業(yè)綜合體，其防火設(shè)計難點，主要有以下幾方面。
1、有頂?shù)纳虡I(yè)步行街空間如果視為室內(nèi)受限的空間形態(tài)，按照現(xiàn)行消防設(shè)計規(guī)范建筑物圍成的圍合空間應(yīng)符合有關(guān)中庭的規(guī)定，建筑防火分區(qū)面積應(yīng)按上、下層連通的面積疊加計算。如果利用防火卷簾或?qū)嶓w墻進行防火分區(qū)劃分，這無疑會極大地破壞建筑設(shè)計的效果，但是如果不分隔將導(dǎo)致商業(yè)街建筑防火分區(qū)面積過大，超過規(guī)范要求。
2、步行街人員到達室外安全地點的疏散距離往往超過了規(guī)范規(guī)定的安全疏散距離30m。
3、兩側(cè)商業(yè)建筑的部分安全疏散出口設(shè)置在步行街內(nèi)，在首層無法直接對室外，必須借助商業(yè)步行街疏散。
1、相關(guān)標準條文。
國內(nèi)消防設(shè)計規(guī)范對有頂?shù)纳虡I(yè)步行街防火設(shè)計還沒有具體的條文。jgj48-88《商店建筑設(shè)計規(guī)范》(以下簡稱《商店規(guī)范》及重慶、江蘇地方標準中有一些相關(guān)的條文，具體規(guī)定如下：
(1)《商店規(guī)范》第2.2.3條，步行商業(yè)街的寬度，根據(jù)不同情況，應(yīng)符合下列規(guī)定：一是改、擴建兩邊建筑與道路成為步行商業(yè)街的紅線寬度不宜小于10m；二是新建步行商業(yè)街可按街內(nèi)有無設(shè)施和人行流量確定其寬度，并應(yīng)留出不小于5m的寬度供消防車通行。
5.50m，其構(gòu)造應(yīng)符合防火規(guī)范的規(guī)定，并采用安全的采光材料。
(3)《商店規(guī)范》第4.1.6條，大中型商業(yè)建筑中有屋蓋的通廊或中庭(共享空間)及其兩邊建筑，各成防火分區(qū)時，應(yīng)符合下列規(guī)定：一是當(dāng)兩邊建筑高度小于24m則通廊或中庭的最狹處寬度不應(yīng)小于6m，當(dāng)建筑高度大于24m則該處寬度不應(yīng)小于13m；二是通廊或中庭的屋蓋應(yīng)采用非燃燒體和防碎的透光材料，在兩邊建筑物支承處應(yīng)為防火構(gòu)造；三是通廊或中庭的自然通風(fēng)要求應(yīng)符合第3.1.10條的規(guī)定。當(dāng)為封閉中庭時應(yīng)設(shè)自動排煙裝置；四是通廊或中庭的消防設(shè)施應(yīng)符合防火規(guī)范的規(guī)定。
(1)區(qū)分商業(yè)步行街形式，防火設(shè)計要求分別對待。
傳統(tǒng)的商業(yè)步行街建筑形式和現(xiàn)代有頂?shù)纳虡I(yè)步行街，甚至是室內(nèi)封閉的商業(yè)步行街建筑形式不同，火災(zāi)危險性也存在差異，防火設(shè)計要求應(yīng)該區(qū)別對待。對于有頂?shù)纳虡I(yè)步行街既不可以完全按照室內(nèi)建筑中庭的防火設(shè)計要求，也不可以完全按照室外空間要求。上述相關(guān)標準條文適用于不同的商業(yè)步行街形式。一是《商店規(guī)范》第2.2.3~5條，適用于傳統(tǒng)的街道式，沒有蓋頂?shù)纳虡I(yè)步行街。二是江蘇省地方標準，適用于有頂?shù)?商業(yè)步行街，但街道的出入口面敞開，屬于半敞開的空間，面向步行街一側(cè)宜為小型商業(yè)店鋪。三是商業(yè)步行街兩側(cè)建筑圍合區(qū)域中設(shè)置有屋蓋的通廊或中庭(共享空間)，其兩邊建筑各成防火分區(qū)時，需要滿足《商店規(guī)范》第4.1.6條的規(guī)定，但是不應(yīng)適用于周圍完全封閉的通廊或中庭(共享空間)。四是當(dāng)步行街建筑的圍合區(qū)域完全封閉，形成室內(nèi)商業(yè)步行街時，應(yīng)當(dāng)符合現(xiàn)行國家標準《高層民用建筑設(shè)計防火規(guī)范》和《建筑設(shè)計防火規(guī)范》中有關(guān)中庭的規(guī)定。
(2)盡量加寬步行街寬度，控制火災(zāi)荷載，形成防火隔離帶，利于安全疏散。
為阻止步行街兩側(cè)店鋪或步行街內(nèi)發(fā)生的火災(zāi)沿著步行街蔓延，確保人員疏散時步行街不垮塌，對步行街的寬度、高度、橫通道、材料的燃燒性能及構(gòu)件的耐火極限做嚴格的規(guī)定十分必要的。加寬的步行街可以提高空間的可識別性，可以成為暢通的安全疏散通道。商業(yè)步行街兩側(cè)建筑各成防火分區(qū)時，建筑之間最狹處寬度不小于國家規(guī)范規(guī)定的間距的要求，且不小于8米。步行街無固定的火災(zāi)荷載，不用于人員通行以外的其他用途，使步行街能夠真正起到防火隔離帶的作用，使得步行街成為疏散的準安全區(qū)域，這樣步行街兩側(cè)店鋪通至步行街內(nèi)的出口可作為安全出口設(shè)計，但步行街由于不是疏散最終的安全地帶，所以該店鋪的安全出口到步行街露天出口之間的步行距離不能太長，要控制在60m以內(nèi)。
位，有可燃物堆放，步行街寬度應(yīng)增加，應(yīng)滿足四級耐火等級建筑的防火間距要求；二是設(shè)置外廊、天橋等的步行街，當(dāng)兩邊建筑高度小于24m則外廊或天橋之間的最狹處寬度不應(yīng)小于6m，當(dāng)建筑高度大于24m則該處寬度不應(yīng)小于13m；三是步行街兩側(cè)建筑防火間距應(yīng)按防火安全凈距離確定，有外廊時，防火間距應(yīng)從其外廊部分外緣算起。四是步行街外廊及天橋，空間寬度不宜過大，避免為臨時攤位等的設(shè)置提供條件，五是裝修時，可以在面向步行街的商鋪門前設(shè)置“警戒線”，限制商業(yè)活動的區(qū)域和商品的擺放。六是商業(yè)建筑及步行街道內(nèi)不要經(jīng)營易燃易爆化學(xué)危險品，面向步行街一側(cè)不得設(shè)置明火作業(yè)的飲食攤點等。
三、結(jié)論。
商業(yè)步行街防火設(shè)計是亟待研究解決的難題，為了確保商業(yè)步行街設(shè)計的安全性，只有明確區(qū)分商業(yè)步行街的類型，才能有針對性的采取措施?？刂苹馂?zāi)荷載，提高防排煙設(shè)施的實際效果，盡量加寬步行街寬度，形成防火隔離帶，設(shè)置消防應(yīng)急照明、疏散指示標志和消防應(yīng)急廣播系統(tǒng)，才能使步行街成為疏散的準安全區(qū)域。
商業(yè)步行街營銷方案篇十六
營銷策劃是一個企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)的營銷目標，進而進行設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為，為大家分享了品牌營銷商業(yè)策劃方案，歡迎借鑒！
案例：xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同，全稱為xx米線，產(chǎn)品投放市場后，銷量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。
一、定位。
1、粵、閩、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費習(xí)慣，同時又有非油炸、不上火的特點，正以越來越強的趨勢受到消費者的青睞。
2、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動，進入這一市場，推動了需求的發(fā)展。
3、方便米線的經(jīng)營，基本上沿用方便面的模式。
“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力?！?/p>
二、確定消費者群體。
專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：在方便米線的'消費中，女性消費者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。
“既然70%以上是年輕的女性消費者，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標消費者。對于這種成熟的市場，一個產(chǎn)品要想尋求突破點，抓住抓牢現(xiàn)有的消費者是最重要的?！?/p>
之所以要先確定消費群是因為這是最基礎(chǔ)的工作，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開。xx作為一個后來者要切入已經(jīng)成熟的市場，難度還是很大的。
三、切入市場。
1、競爭環(huán)境。先說競爭環(huán)境。先期進入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢。
2、自身實力。
xx是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實力，以傳統(tǒng)的方式進入市場，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢。從目前的情況下來看，xx沒有什么優(yōu)勢可言?！皺C會永遠是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說的差異化?！睂Ω哆@種情況，專家自有高招。
四、專家發(fā)現(xiàn)：
※競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線。
※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線。
※品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個性。
于是，專家找到了xx的機會點：
※提高競爭臨界點。
※做獨立品牌。
※個性化營銷。
※提高品牌人文含量。
綜合上述原因，專家認為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來，消費基本停留在低層面上，個性化、情調(diào)化、時尚化的市場空間是巨大的，而xx長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源，有機會成為米線女性消費領(lǐng)域第一品牌。
因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費市場第一品牌。定位確定了還只是第一步，消費者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機會。
食品的作用基本可以分為四個層面：溫飽?美味?營養(yǎng)?情調(diào)。
在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個元素已成為進入市場的基本起步點。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個競爭比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個領(lǐng)域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。
對于女性消費群體來說，想打動她們，首先要挖掘女性消費群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺背后的真正需求：
*營養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺;。
*健康的目標是膳食平衡，感覺的目標是得到社會的積極評價;。
*積極評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。
所以，要打動這個群體，滿足這些要求是必須的。
商業(yè)步行街營銷方案篇十七
值此端午節(jié)來臨之際，為刺激親情消費，提升酒店知名度，讓顧客更加了解xx酒店，調(diào)動各檔次消費者潛力;增進顧客對酒店的`忠誠度，信任度，我部特擬定端午節(jié)系列活動，具體細節(jié)如下：
xx年x月x日―x月x日。
x大酒店(中餐為重點推廣對象);
x親情傳，棕香千萬家。
1、讓顧客了解x酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費;
3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;
4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè)。
主要為端午節(jié)期間前來酒店消費的散客、家庭和親朋好友;
1、隆重推出三種不同風(fēng)味組合禮盒品牌粽子：x親情粽、和諧鳳凰粽、團圓風(fēng)情粽;品牌粽包裝及價格：(注意：紅酒和紅酒開瓶器可跟供應(yīng)商協(xié)商由其贊助)：
(1)x親情粽：108元/盒(4個粽子+紅酒1瓶+紅酒開瓶器1個);
2、促銷活動組合(以酒店中餐為重點，帶動其它營業(yè)場所消費)：
1)中餐啤酒買一送一(指定品牌);
3)凡在ktv消費超過1000元者送品牌粽(x親情粽)1盒，驅(qū)邪用品4套;
4)活動期間，購買x酒店辦理金卡會員均可獲贈(威尼斯風(fēng)情粽)2盒，驅(qū)邪用品4套;原金卡會員購買本酒店粽子一律8折優(yōu)惠。
3、購買品牌粽
4、凡在活動期間在本酒店現(xiàn)金開房3間以上者，可獲贈品牌粽。(和諧鳳凰粽1盒+端午節(jié)驅(qū)邪用品3套(驅(qū)邪用品為：菖蒲、艾草，佩香囊、加糖黃瓜)
注意事項：
(1)客人另有需要須購買。請服務(wù)員根據(jù)客人需要在開餐的時間段內(nèi)幫客人去中餐廳領(lǐng)取。菜品要把握“地道”、“原汁原味”的原則。適宜家庭聚餐、親朋好友聚會這類客人的需求，口味要求清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，其間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。
(2)凡在x月x日―x月x日期間各餐廳每桌免費贈送散棕子每人1個、紅棗1碟、皮蛋1碟。
(3)凡在x月x日―x月x日期間入住客房每間房贈送散棕子每人2個、紅棗1碟，采取“開房送品牌粽子”。
(4)凡在x月x日―x月x日期間桑拿、足浴消費均可贈送散棕子每人2個。
(5)凡在x月x日―x月x日期間來中餐廳用餐的顧客，每個包廂免費獲贈五子登科一份，請餐飲部備份。(五子登科成分即：紅棗、紅糖、咸蛋、粽子、桂圓)
活動時間：xx年x月x日―x月x日。
活動對象：酒店協(xié)議單位及私企老板。
團拜方式：由市場營銷部牽頭，酒店組織部門經(jīng)理及營銷代表對老客戶進行拜訪。
(一)橫幅一條，酒店大門口，內(nèi)容為：x祝全國人民端午節(jié)節(jié)日快樂;
(二)水牌：大堂粽子亭邊放1個，中餐廳、桑拿部、娛樂部進門處各1個。
(三)酒店電梯廣告：按實際尺寸，內(nèi)容為：端午節(jié)各部門優(yōu)惠和價格;
票券使用說明：
此券僅限購買x品牌粽1盒(籃);
此券不設(shè)找贖、現(xiàn)金兌換、不得與其它券混合使用;
此券須蓋本酒店財務(wù)專用章方可用效;此券最終解釋權(quán)歸本酒店所有。
(六)巨幅：內(nèi)容為本酒店三大品牌粽子價格和各部門優(yōu)惠措施;
(七)短信：
(2)粽子亭主營：三大品牌粽(x親情粽、和諧鳳凰粽、團圓風(fēng)情粽)兼營：a、雄黃酒、菖蒲、艾草，佩香囊、黃瓜(加糖)(袋裝，30元/袋)b、五子登科(五子登科成分即：紅棗、紅糖、咸蛋、粽子、桂圓)(袋裝，48元/袋);(注：此價格作為參考，具體應(yīng)跟采購成本核算定價)
(3)x月x日―x月x日期間，在中餐廳選一空地設(shè)置一個形似龍舟的堆頭，前為龍頭，后為龍尾，龍身堆滿各式粽子，龍身貼上一條橫幅，橫幅文字內(nèi)容即為本次促銷主題：“x親情傳，棕香千萬家”。
商業(yè)步行街營銷方案篇十八
歡樂high翻天，豪禮送不停：婚紗影樓活動策劃方案說明：在時尚中追求個性，在個性中體現(xiàn)時尚，xx婚紗影樓在xx月之時，特此為新人們打造永恒經(jīng)典的幸福瞬間，讓你們的歡樂high翻天，送給你們婚紗攝影時尚豪禮。
活動時間：7月26日——8月26日活動正式30天現(xiàn)場促銷。
參與門店：xx婚紗影樓。
活動主題：迎xx節(jié)，歡樂high翻天、豪禮送不停。
活動內(nèi)容：
拍婚紗送萬元嫁妝豪禮。
付300抵20xx~20000。
優(yōu)惠內(nèi)容：
萬元豪禮預(yù)付卡：
付300元搶購萬元嫁妝豪禮。
1、20xx~20000元中國黃金鉆戒一枚。
(依套系而定，套系價格越高，送的鉆戒價值越高。搶訂鉆戒可在xx廣場專賣店任意挑選^_^)。
2、價值1088元夢幻家居組合卡羅藝術(shù)畫3幅(超值組合，超值享受)。
3、套系內(nèi)大框升級為韓國高級麗晶裝裱環(huán)保巴洛克pu相框。
4、精美30寸豪華婚慶巨幅海報一副。
5、8寸韓國水晶一幅。
6.、藍光高清dvd電影碟1張。
7、漂亮媽咪孕婦照一套。
8、贈終生vip尊榮卡一張。
巨惠豪禮多多，時間有限，快快抓緊搶訂吧。
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