促銷員管理協(xié)議（通用22篇）

總結(jié)是對(duì)我們的經(jīng)歷和思考的一種呈現(xiàn)。在寫總結(jié)時(shí)，我們還可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，豐富自己的思考和總結(jié)。以下是一些寫作范例供參考

促銷員管理協(xié)議篇一

培，即培養(yǎng)；訓(xùn)，即訓(xùn)練。市場(chǎng)培訓(xùn)就是對(duì)市場(chǎng)銷售人員從知識(shí)、技能和態(tài)度三個(gè)方面有針對(duì)性的進(jìn)行教育、培養(yǎng)和訓(xùn)練。本制度的制訂，旨在使市場(chǎng)部的銷售培訓(xùn)工作能規(guī)范化、制度化、系統(tǒng)化，為長(zhǎng)富集團(tuán)公司開(kāi)拓市場(chǎng)、強(qiáng)化市場(chǎng)管理功能，培養(yǎng)和訓(xùn)練一支有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍提供保證。從本制度執(zhí)行生效之日起，希望各相關(guān)部門和人員配合執(zhí)行，形成有長(zhǎng)富特色的培訓(xùn)文化，從而把培訓(xùn)和銷售工作做得更好。

1.1每年要根據(jù)公司的方針目標(biāo)，由市場(chǎng)部培訓(xùn)人員制訂與年度營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)相一致的長(zhǎng)期、中期和短期培訓(xùn)計(jì)劃。

1.2長(zhǎng)期計(jì)劃時(shí)間跨度為一個(gè)財(cái)務(wù)年度，計(jì)劃中需明確各季度參加培訓(xùn)的對(duì)象、人數(shù)，全年培訓(xùn)課程的設(shè)置，時(shí)間安排，以便各崗位年前調(diào)配人員，經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

1.3中期計(jì)劃時(shí)間跨度為一季度(三個(gè)月)，該計(jì)劃是建立在長(zhǎng)期計(jì)劃的基礎(chǔ)上分解計(jì)劃，根據(jù)年度計(jì)劃執(zhí)行的實(shí)際進(jìn)展情況制定，允許對(duì)長(zhǎng)期計(jì)劃進(jìn)行必要的修改或修正。

1.4短期計(jì)劃時(shí)間跨度為一個(gè)月，該計(jì)劃是進(jìn)一步對(duì)中期計(jì)劃的分解執(zhí)行計(jì)劃，內(nèi)容應(yīng)包括具體計(jì)劃執(zhí)行人，監(jiān)督考核人，培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)對(duì)象及其選擇條件，課程設(shè)置和培訓(xùn)方式，以及培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的詳細(xì)預(yù)算。

1.5培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)履行申報(bào)、審核、審批程序。長(zhǎng)期計(jì)劃應(yīng)由市場(chǎng)部申報(bào)行政部制定全公司年度培訓(xùn)計(jì)劃，報(bào)分管副總經(jīng)理審核，經(jīng)總經(jīng)理審批執(zhí)行；中期計(jì)劃由部門經(jīng)理審核，報(bào)分管副總審批執(zhí)行；短期計(jì)劃由部門經(jīng)理審核、審批執(zhí)行。

2.1公司各營(yíng)銷崗位每年都必須接受一定時(shí)間的培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間和培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)不同的崗位而確定；并把公司員工的培訓(xùn)時(shí)間落實(shí)情況與個(gè)人薪酬、職務(wù)升遷掛鉤，把經(jīng)銷商的`時(shí)間落實(shí)情況與公司對(duì)他們的各項(xiàng)支持力度掛鉤。

2.2經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的銷售人員與各供奶中心送奶員每年接受培訓(xùn)時(shí)間不得少于4個(gè)小時(shí)；各供奶中心工作人員、業(yè)務(wù)員不得少于8個(gè)小時(shí)；總經(jīng)銷商不得少于2個(gè)工作日。

2.3公司業(yè)務(wù)主管接受培訓(xùn)時(shí)間每年不得少于3個(gè)工作日，新進(jìn)業(yè)務(wù)人員要接受為期7天的系統(tǒng)崗前培訓(xùn)。

2.4部門經(jīng)理接受管理培訓(xùn)時(shí)間不得少于2個(gè)工作日。

2.5其他崗位工作人員培訓(xùn)時(shí)間不得少于2個(gè)工作日。

3.1培訓(xùn)需執(zhí)行簽到制度，每次培訓(xùn)提前5分鐘進(jìn)行簽到。

3.2培訓(xùn)簽到表作為受培訓(xùn)對(duì)象考核的一項(xiàng)依據(jù)，建檔保存。

3.3凡在培訓(xùn)課程結(jié)束前10分鐘離開(kāi)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的，此次簽到視為無(wú)效。

4.1每次培訓(xùn)結(jié)束后，所有參加培訓(xùn)人員必須接受培訓(xùn)考評(píng)，考評(píng)可采取口試、筆試或調(diào)查問(wèn)卷等多種形式?？荚u(píng)成績(jī)以百分制形式給出。

4.2培訓(xùn)教師和培訓(xùn)課程也必須接受考評(píng)，考評(píng)可采用綜合測(cè)評(píng)、調(diào)查問(wèn)卷等形式?？荚u(píng)成績(jī)以百分制形式給出。

4.3對(duì)總經(jīng)銷商建立單獨(dú)培訓(xùn)考評(píng)體系，根據(jù)經(jīng)銷商對(duì)培訓(xùn)工作的配合程度如網(wǎng)點(diǎn)召集率、考核合格率、對(duì)培訓(xùn)制度的執(zhí)行程度等多個(gè)方面綜合打分，劃分4個(gè)等級(jí)，即a、b、c、d，每個(gè)等級(jí)再以“+、++、-、--”4個(gè)梯度加以區(qū)分。

4.4考評(píng)結(jié)果將予以公布，每次接受培訓(xùn)的情況將作為提供網(wǎng)點(diǎn)扶持力度、經(jīng)銷商支持政策或個(gè)人工資晉級(jí)、職務(wù)升遷調(diào)整的客觀依據(jù)，建檔保存。

5.1培訓(xùn)獎(jiǎng)懲是根據(jù)對(duì)培訓(xùn)時(shí)間保證制度、簽到制度和考評(píng)制度的執(zhí)行結(jié)果而制訂的相關(guān)制度。啟用上述任何一個(gè)制度，都適用本制度。

5.2公司員工培訓(xùn)時(shí)間得不到保證的，需在下一期的新員工培訓(xùn)中參加；如有三次不參加培訓(xùn)者，取消接受培訓(xùn)的資格。

5.3總經(jīng)銷商級(jí)別為a級(jí)，享受公司的特別待遇，所有促銷活動(dòng)支持和廣告投放優(yōu)先，由公司組織的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，需總經(jīng)銷出資的費(fèi)用公司承擔(dān)80%；b級(jí)經(jīng)銷商在享受待遇上僅次于a級(jí)經(jīng)銷商，需總經(jīng)銷出資的活動(dòng)費(fèi)用公司承擔(dān)70%；c級(jí)經(jīng)銷商享受一般待遇，促銷支持力度次于b級(jí)經(jīng)銷商，活動(dòng)費(fèi)用由公司承擔(dān)50%；d級(jí)經(jīng)銷商不享受待遇，在本此培訓(xùn)結(jié)束后的3個(gè)月內(nèi)公司不提供任何支持，一年內(nèi)所有活動(dòng)費(fèi)用由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。

6.1在每次培訓(xùn)結(jié)束后，所有培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)教材、培訓(xùn)記錄和考評(píng)資料等，都應(yīng)由市場(chǎng)部行政管理員分類建檔保存；重要檔案資料應(yīng)交公司行政部檔案管理員保存。

6.2調(diào)閱培訓(xùn)檔案，應(yīng)向行政管理員辦理調(diào)閱登記手續(xù)，重要檔案需經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)方可調(diào)閱。

6.3培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)記錄等保存期為一年，考評(píng)資料等保存期為三年，培訓(xùn)教材永久保存。

促銷員管理協(xié)議篇二

二、適用范圍：促銷員職位。

三、內(nèi)容說(shuō)明。

人望促銷員共分為兩個(gè)類別，不同類別促銷員在招聘實(shí)施、工資發(fā)放等方面將有所不同，具體說(shuō)明如下：

2、不同類別促銷員實(shí)施說(shuō)明。

人望自行聘用促銷員。

01人事部在收到招聘需求后，需于15天內(nèi)將促銷人員招聘到位；

01自行聘用促銷員為本公司正式員工，并享受本公司各項(xiàng)福利待遇；

01自行聘用促銷員將簽定《勞動(dòng)合同》，合同期參照公司員工標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

供應(yīng)商派駐的促銷員。

注：1、自聘促銷員或供應(yīng)商派駐促銷員入職按《促銷員手冊(cè)》內(nèi)勞動(dòng)管理章節(jié)標(biāo)準(zhǔn)辦理；

2、所有促銷員入職均需在人事部或人事部授權(quán)代辦部門辦理相關(guān)手續(xù)，促銷員進(jìn)場(chǎng)未提交“入場(chǎng)證明”

促銷員管理協(xié)議篇三

茲有我公司需要，于 年 月 日至 年 月 日期間，在貴公司舉辦產(chǎn)品宣傳、銷售活動(dòng)，并委派促銷人員 進(jìn)場(chǎng)。為保障貴公司的`合法權(quán)益，我公司現(xiàn)為被委派的促銷人員作如下?lián)＃⒃敢獬袚?dān)該促銷人員違反規(guī)定所應(yīng)負(fù)的一切責(zé)任。

一、 保證促銷人員能遵守《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)-法》的有關(guān)內(nèi)容。

二、 保證促銷人員能遵守貴公司制定的有關(guān)規(guī)章制度（見(jiàn)《促銷人員管理規(guī)定》），接受貴公司管理人的管理、安排。

三、 自行解決因本公司宣傳、銷售的產(chǎn)品引起消費(fèi)者的投訴。

四、 本人及促銷員已經(jīng)仔細(xì)閱讀了超市促銷人員管理制度，接受并同意上述內(nèi)容。

注： 本報(bào)證書一式三份，貴方及我公司及促銷員各執(zhí)一份。

公司簽章：

擔(dān)保人：

促銷員：

年 月 日

促銷員管理協(xié)議篇四

總則。

培，即培養(yǎng)；訓(xùn)，即訓(xùn)練。市場(chǎng)培訓(xùn)就是對(duì)市場(chǎng)銷售人員從知識(shí)、技能和態(tài)度三個(gè)方面有針對(duì)性的進(jìn)行教育、培養(yǎng)和訓(xùn)練。本制度的制訂，旨在使市場(chǎng)部的銷售培訓(xùn)工作能規(guī)范化、制度化、系統(tǒng)化，為長(zhǎng)富集團(tuán)公司開(kāi)拓市場(chǎng)、強(qiáng)化市場(chǎng)管理功能，培養(yǎng)和訓(xùn)練一支有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍提供保證。從本制度執(zhí)行生效之日起，希望各相關(guān)部門和人員配合執(zhí)行，形成有長(zhǎng)富特色的培訓(xùn)文化，從而把培訓(xùn)和銷售工作做得更好。

1.1每年要根據(jù)公司的方針目標(biāo)，由市場(chǎng)部培訓(xùn)人員制訂與年度營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)相一致的長(zhǎng)期、中期和短期培訓(xùn)計(jì)劃。

1.2長(zhǎng)期計(jì)劃時(shí)間跨度為一個(gè)財(cái)務(wù)年度，計(jì)劃中需明確各季度參加培訓(xùn)的對(duì)象、人數(shù)，全年培訓(xùn)課程的設(shè)置，時(shí)間安排，以便各崗位年前調(diào)配人員，經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

1.3中期計(jì)劃時(shí)間跨度為一季度(三個(gè)月)，該計(jì)劃是建立在長(zhǎng)期計(jì)劃的基礎(chǔ)上分解計(jì)劃，根據(jù)年度計(jì)劃執(zhí)行的實(shí)際進(jìn)展情況制定，允許對(duì)長(zhǎng)期計(jì)劃進(jìn)行必要的修改或修正。

1.4短期計(jì)劃時(shí)間跨度為一個(gè)月，該計(jì)劃是進(jìn)一步對(duì)中期計(jì)劃的分解執(zhí)行計(jì)劃，內(nèi)容應(yīng)包括具體計(jì)劃執(zhí)行人，監(jiān)督考核人，培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)對(duì)象及其選擇條件，課程設(shè)置和培訓(xùn)方式，以及培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的詳細(xì)預(yù)算。

1.5培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)履行申報(bào)、審核、審批程序。長(zhǎng)期計(jì)劃應(yīng)由市場(chǎng)部申報(bào)行政部制定全公司年度培訓(xùn)計(jì)劃，報(bào)分管副總經(jīng)理審核，經(jīng)總經(jīng)理審批執(zhí)行；中期計(jì)劃由部門經(jīng)理審核，報(bào)分管副總審批執(zhí)行；短期計(jì)劃由部門經(jīng)理審核、審批執(zhí)行。

二、???????培訓(xùn)時(shí)間保證制度。

2.1公司各營(yíng)銷崗位每年都必須接受一定時(shí)間的培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間和培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)不同的崗位而確定；并把公司員工的培訓(xùn)時(shí)間落實(shí)情況與個(gè)人薪酬、職務(wù)升遷掛鉤，把經(jīng)銷商的時(shí)間落實(shí)情況與公司對(duì)他們的各項(xiàng)支持力度掛鉤。

2.2經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的銷售人員與各供奶中心送奶員每年接受培訓(xùn)時(shí)間不得少于4個(gè)小時(shí)；各供奶中心工作人員、業(yè)務(wù)員不得少于8個(gè)小時(shí)；總經(jīng)銷商不得少于2個(gè)工作日。

2.3公司業(yè)務(wù)主管接受培訓(xùn)時(shí)間每年不得少于3個(gè)工作日，新進(jìn)業(yè)務(wù)人員要接受為期7天的系統(tǒng)崗前培訓(xùn)。

2.4部門經(jīng)理接受管理培訓(xùn)時(shí)間不得少于2個(gè)工作日。

2.5其他崗位工作人員培訓(xùn)時(shí)間不得少于2個(gè)工作日。

3.1培訓(xùn)需執(zhí)行簽到制度，每次培訓(xùn)提前5分鐘進(jìn)行簽到。

3.2培訓(xùn)簽到表作為受培訓(xùn)對(duì)象考核的一項(xiàng)依據(jù)，建檔保存。

3.3凡在培訓(xùn)課程結(jié)束前10分鐘離開(kāi)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的，此次簽到視為無(wú)效。

四、???????培訓(xùn)考評(píng)制度。

4.1每次培訓(xùn)結(jié)束后，所有參加培訓(xùn)人員必須接受培訓(xùn)考評(píng)，考評(píng)可采取口試、筆試或調(diào)查問(wèn)卷等多種形式?？荚u(píng)成績(jī)以百分制形式給出。

4.2培訓(xùn)教師和培訓(xùn)課程也必須接受考評(píng)，考評(píng)可采用綜合測(cè)評(píng)、調(diào)查問(wèn)卷等形式?？荚u(píng)成績(jī)以百分制形式給出。

4.3對(duì)總經(jīng)銷商建立單獨(dú)培訓(xùn)考評(píng)體系，根據(jù)經(jīng)銷商對(duì)培訓(xùn)工作的配合程度如網(wǎng)點(diǎn)召集率、考核合格率、對(duì)培訓(xùn)制度的執(zhí)行程度等多個(gè)方面綜合打分，劃分4個(gè)等級(jí)，即a、b、c、d，每個(gè)等級(jí)再以“+、++、-、--”4個(gè)梯度加以區(qū)分。

4.4考評(píng)結(jié)果將予以公布，每次接受培訓(xùn)的情況將作為提供網(wǎng)點(diǎn)扶持力度、經(jīng)銷商支持政策或個(gè)人工資晉級(jí)、職務(wù)升遷調(diào)整的客觀依據(jù)，建檔保存。

5.1培訓(xùn)獎(jiǎng)懲是根據(jù)對(duì)培訓(xùn)時(shí)間保證制度、簽到制度和考評(píng)制度的執(zhí)行結(jié)果而制訂的相關(guān)制度。啟用上述任何一個(gè)制度，都適用本制度。

5.2公司員工培訓(xùn)時(shí)間得不到保證的，需在下一期的新員工培訓(xùn)中參加；如有三次不參加培訓(xùn)者，取消接受培訓(xùn)的資格。

5.3總經(jīng)銷商級(jí)別為a級(jí)，享受公司的特別待遇，所有促銷活動(dòng)支持和廣告投放優(yōu)先，由公司組織的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，需總經(jīng)銷出資的費(fèi)用公司承擔(dān)80%；b級(jí)經(jīng)銷商在享受待遇上僅次于a級(jí)經(jīng)銷商，需總經(jīng)銷出資的活動(dòng)費(fèi)用公司承擔(dān)70%；c級(jí)經(jīng)銷商享受一般待遇，促銷支持力度次于b級(jí)經(jīng)銷商，活動(dòng)費(fèi)用由公司承擔(dān)50%；d級(jí)經(jīng)銷商不享受待遇，在本此培訓(xùn)結(jié)束后的3個(gè)月內(nèi)公司不提供任何支持，一年內(nèi)所有活動(dòng)費(fèi)用由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。

6.1在每次培訓(xùn)結(jié)束后，所有培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)教材、培訓(xùn)記錄和考評(píng)資料等，都應(yīng)由市場(chǎng)部行政管理員分類建檔保存；重要檔案資料應(yīng)交公司行政部檔案管理員保存。

6.2調(diào)閱培訓(xùn)檔案，應(yīng)向行政管理員辦理調(diào)閱登記手續(xù)，重要檔案需經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)方可調(diào)閱。

6.3培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)記錄等保存期為一年，考評(píng)資料等保存期為三年，培訓(xùn)教材永久保存。

促銷員管理協(xié)議篇五

促銷員管理簡(jiǎn)歷模板、應(yīng)聘時(shí)個(gè)人簡(jiǎn)歷要以自己應(yīng)聘的職位要求而寫以下是一篇相關(guān)

http://

志愿者經(jīng)歷

閱讀本時(shí)大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)為求職者推薦一份相關(guān)的

促銷員管理協(xié)議篇六

一、促銷員試用期三天，試用期不合格者公司將酌情調(diào)整工作崗位。經(jīng)錄用后上班不足一個(gè)月自動(dòng)請(qǐng)辭者，工資按日計(jì)算：20元/天。

二、促銷員正式上崗之前需參加帶薪培訓(xùn)：20元/天。

三、促銷員在正式上班后非個(gè)人原因待崗者，待崗期間20元/天，待崗期間不得超過(guò)一個(gè)星期。

業(yè)績(jī)

一、?公司促銷員工資=底薪 提成 全勤獎(jiǎng)

底薪為1200元（含200元任務(wù)工資）全勤獎(jiǎng)為100元。

二、所有公司產(chǎn)品均按分值核定，一分=1元

三、任務(wù)內(nèi)無(wú)提成，任務(wù)外1分加提一元。完不成任務(wù)者按1分扣一元的標(biāo)準(zhǔn)從當(dāng)月底薪中扣發(fā)。

四、全體促銷員一律實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗制和末位淘汰制。

五、xxxx系列產(chǎn)品分值的核定：

品名

供貨價(jià)格（元）/瓶

分值

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

優(yōu)秀促銷員評(píng)比

公司每月設(shè)榮譽(yù)促銷員獎(jiǎng)數(shù)名，獎(jiǎng)金100元。由課長(zhǎng)、促銷主管及本區(qū)業(yè)務(wù)主管結(jié)合促銷員在工作中的`表現(xiàn)共同考評(píng)。

榮譽(yù)促銷員獎(jiǎng)項(xiàng)有：最佳銷量獎(jiǎng)、最大進(jìn)步獎(jiǎng)、最佳客情獎(jiǎng)

考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)：

一、最佳銷量獎(jiǎng)：即每月銷售量最好者；

二、最大進(jìn)步獎(jiǎng)：每月銷量與上月對(duì)比（按整月計(jì)算），漲幅最大者；

三、最佳客情獎(jiǎng)：每月達(dá)成團(tuán)購(gòu)量最大者。

注：優(yōu)秀促銷員的評(píng)比基礎(chǔ)為當(dāng)月出勤不低于二十天者。

促銷員晉升：

二、?促銷組長(zhǎng)工作表現(xiàn)尤為優(yōu)秀者將酌情晉升為促銷督導(dǎo)，協(xié)助特勤部共同做好管理促銷員的工作，促銷督導(dǎo)享受客戶經(jīng)理極待遇。

三、?促銷督導(dǎo)崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)（參照客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)）如下：

促銷督導(dǎo)崗位薪資

任務(wù)達(dá)成

50分

管理團(tuán)隊(duì)能力及和其它部門協(xié)調(diào)能力

20分

公司日常事務(wù)處理

10分

團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性

10分

酒店客戶投訴率

10分

四、?促銷組長(zhǎng)和促銷督導(dǎo)均實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗。

五、凡入職半年以上促銷員工作表現(xiàn)突出、每月都能完成任務(wù)者將晉升為公司優(yōu)極促銷員，入職一年以上促銷員工作表現(xiàn)尤為突出、每月都能完成任務(wù)者將晉升為公司特極促銷員，優(yōu)極和特極促銷員底薪遞增均為100元。

員工入職管理

新員工入職，需認(rèn)真填定人員履歷表并提交一寸照片2張；本人身份證復(fù)印件、學(xué)生證等相關(guān)證件由公司行政人事部保存。

考勤制度

一、公司員工實(shí)行六天制工作制。周日為正常調(diào)休。

上班時(shí)間為：

二、法定節(jié)假日根據(jù)總公司規(guī)定執(zhí)行。

三、法定節(jié)假日照常上班者經(jīng)部門主管同意視為加班。事后酌情給予調(diào)休或補(bǔ)助。

四、促銷員除正常調(diào)休外,因故請(qǐng)假者，請(qǐng)假期間不計(jì)工資，需請(qǐng)假三天以上者，需書面申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后停薪留職。

五、未經(jīng)批準(zhǔn)擅自不上班者予以曠工處理，曠工半天罰款50元，曠工一天罰款100元，曠工3天或月累計(jì)3次以上者予以除名；同時(shí)給公司造成的損失從當(dāng)月工資中扣除。

六、上班遲到者每次罰款10元，早退每次罰款20元。當(dāng)月累計(jì)三次扣發(fā)全勤獎(jiǎng)。并取消評(píng)優(yōu)資格。

考勤管理辦法

一、?例會(huì)期間公司促銷員一律實(shí)行簽到制；

簽到必須本人親自操作，不得代替。

二、例會(huì)遲到按上班遲到處理，一次罰款10元現(xiàn)金。無(wú)故不參加例會(huì)視為曠工，一次罰款50元現(xiàn)金。

三、上班期間促銷員實(shí)行固定電話報(bào)崗制；

促銷員必須用所屬酒店附近的固定電話在規(guī)定的上班時(shí)間前和下班時(shí)間后報(bào)崗。

四、不按時(shí)報(bào)崗者按遲到或早退處理，一次罰款10元；不報(bào)崗則視為曠工，一次罰款50元。

處罰條款

一、?私吞公司贈(zèng)品或二次兌獎(jiǎng)?wù)咭唤?jīng)發(fā)現(xiàn)予以辭退，并視情節(jié)嚴(yán)重情況予以處罰。

二、私自克扣兌獎(jiǎng)?wù)咭唤?jīng)發(fā)現(xiàn)予以辭退，并視情節(jié)嚴(yán)重情況予以處罰。

三、促銷員因個(gè)人原因給公司造成重大損失者予以辭退，扣發(fā)全部工資，并保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利。

四、凡虛報(bào)銷量者，按虛報(bào)分值的兩倍扣發(fā)薪資。并取消當(dāng)月優(yōu)秀促銷員的評(píng)比資格。

離職管理

注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索促銷員薪酬管理制度。

促銷員管理協(xié)議篇七

乙方：

經(jīng)充分協(xié)商，同意簽訂協(xié)議如下：

一、乙方要遵守學(xué)校的各項(xiàng)管理制度，愛(ài)護(hù)好食堂的一切設(shè)施。因乙方原因造成甲方消毒柜、留樣柜、餐桌凳、滅蠅燈等設(shè)施損壞或丟失由乙方按原價(jià)賠償。

二、乙方要堅(jiān)持為學(xué)生員工服務(wù)、保質(zhì)、保量、衛(wèi)生的原則，并注重膳食結(jié)構(gòu)與營(yíng)養(yǎng)搭配，盡量做到每天的副食不重樣。

三、乙方人員必須持有有效《健康證》。乙方要保持食堂內(nèi)的一切物品安全、衛(wèi)生、清潔，做到防毒、防火、防鼠、防霉?fàn)€，嚴(yán)禁采購(gòu)或出售不衛(wèi)生變質(zhì)食品。若發(fā)生危害學(xué)生員工安全和健康的事故，乙方要承擔(dān)責(zé)任。

四、甲方協(xié)助乙方做好學(xué)生員工就餐時(shí)的文明、紀(jì)律和衛(wèi)生習(xí)慣的教育管理，嚴(yán)禁學(xué)生在食堂內(nèi)酗酒、賭博。乙方要按規(guī)定的用餐時(shí)間保證學(xué)生正常用餐。五、乙方要服從甲方的管理，定點(diǎn)采購(gòu)，索證索票，不得超范圍經(jīng)營(yíng)，甲方將不定期的對(duì)食堂進(jìn)行檢查，根據(jù)檢查的結(jié)果給予獎(jiǎng)罰。

本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各持一份，未盡事宜，雙方協(xié)商解決。本協(xié)議自簽字之日起生效。

甲方：水屯一中負(fù)責(zé)人。

(簽章)：

x年xx月xx日。

乙方：食堂責(zé)任人。

(簽字)：

x年xx月xx日。

促銷員管理協(xié)議篇八

促銷員經(jīng)招聘培訓(xùn)合格后上崗,辦事處統(tǒng)一管理,并遵守以下規(guī)定條款。

1、言語(yǔ)舉止符合規(guī)范。

2、對(duì)產(chǎn)品及相關(guān)專業(yè)知識(shí)諳熟,當(dāng)顧客的好參謀,不浮夸產(chǎn)品功能或功效。

3、熱情、自信地待客,不冷落顧客。

4、顧客較多時(shí),應(yīng)“接一、待二、招呼三”(重點(diǎn)接待某位、分發(fā)宣傳品給幾位、回答另一位的提問(wèn)或提供幫助),要借機(jī)造勢(shì),掀起銷售高潮。

5、耐心待客,不得有不耐煩跡象。

6、為顧客拿產(chǎn)品或進(jìn)行包裝時(shí)應(yīng)熟練、正確,遞給顧客時(shí)應(yīng)使用雙手。

7、收錢、找錢均應(yīng)使用雙手。

8、不管顧客是否購(gòu)買,均應(yīng)文明待客、禮貌送客。

9、不強(qiáng)拉顧客。

10、不中傷競(jìng)品。

1、準(zhǔn)時(shí)上、下班,上班時(shí)間內(nèi)不允許出現(xiàn)空崗。

2、請(qǐng)假應(yīng)遵守公司和賣場(chǎng)的考勤規(guī)定。

3、就餐時(shí)間嚴(yán)格遵照賣場(chǎng)規(guī)定。

4、上班不得閑聊、吃東西、看報(bào)刊、哼歌、喧嘩等。

5、不得在公共場(chǎng)所剪指甲、梳頭、化妝等。

6、不得坐、靠著待客。

7、不得以任何理由與他人發(fā)生爭(zhēng)吵。

8、不得兼職。

1、工作時(shí)間內(nèi)妥善保管,上、下班交接要全面、仔細(xì);。

2、有收貨款的人員:。

a、經(jīng)銷商的產(chǎn)品,應(yīng)當(dāng)天下班前與經(jīng)銷商指定負(fù)責(zé)人對(duì)帳結(jié)算,并得到對(duì)方簽字方可;。

b、賣場(chǎng)的產(chǎn)品,每天下班前與賣場(chǎng)指定負(fù)責(zé)人對(duì)帳結(jié)算,并得到對(duì)方簽字方可;。

3、負(fù)責(zé)售點(diǎn)的貨款、產(chǎn)品、贈(zèng)品以及各種物料的安全,若有遺失,則照價(jià)賠償;。

4、做好售點(diǎn)的各種銷售記錄報(bào)表,及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)銷售情況;。

5、不得挪用貨款、產(chǎn)品等本企業(yè)或經(jīng)銷商、賣場(chǎng)的財(cái)與物。

1、對(duì)購(gòu)買后的回頭咨詢的顧客,應(yīng)熱情、耐心地予以解答;。

5、問(wèn)題較嚴(yán)重的,應(yīng)先安撫好顧客情緒,并馬上向業(yè)務(wù)主管或其他上級(jí)匯報(bào)請(qǐng)示;。

9、月底將所有相關(guān)資料(賣場(chǎng)小票或證明、相關(guān)部門證明、顧客有效證件復(fù)印件、上級(jí)批復(fù)的申請(qǐng)、協(xié)議等)帶回或寄回銷售總部。

10、整個(gè)處理過(guò)程應(yīng)注意隔離事件,謹(jǐn)防事件被媒體進(jìn)行不利的報(bào)道。

2、積極參加公司各種培訓(xùn)活動(dòng),努力提高推銷技巧;。

3、促銷員必須定期上報(bào)本柜臺(tái)銷售情況及競(jìng)品銷售情況報(bào)告;異常情況及時(shí)上報(bào);。

4、實(shí)行末位淘汰制,連續(xù)兩月在辦事處評(píng)比中為倒數(shù)第一的給予辭退處理;。

5、業(yè)績(jī)考核:。

a、薪資構(gòu)成。

薪資=基本工資+銷售提成獎(jiǎng)+考核獎(jiǎng)金。

b、基本工資。

c、銷售提成獎(jiǎng)。

任務(wù)銷量:依據(jù)具體城市確定。

實(shí)際銷量小于60%的任務(wù)銷量時(shí):。

銷售提成獎(jiǎng)=(實(shí)際銷量-任務(wù)銷量x0.6)x2元/臺(tái)。

實(shí)際銷量大于60%的任務(wù)銷量時(shí):。

銷售提成獎(jiǎng)=(實(shí)際銷量-任務(wù)銷量x0.6)x3元/臺(tái)。

d、考核獎(jiǎng)金(通過(guò)各種工作質(zhì)量指標(biāo)計(jì)算出得分)。

考核獎(jiǎng)金=實(shí)際得分/100分x100%x標(biāo)準(zhǔn)考核獎(jiǎng)金;。

標(biāo)準(zhǔn)考核獎(jiǎng)金金額200元。

促銷員管理協(xié)議篇九

促銷員代表公司和產(chǎn)品的形象直接面對(duì)消費(fèi)者,對(duì)促進(jìn)產(chǎn)品銷售起著重要的作用。因此,應(yīng)嚴(yán)格做到以下幾點(diǎn):。

發(fā)型大方、淡妝素抹、整潔著裝、儀表端裝、口無(wú)異味。

講好普通話、說(shuō)好禮貌用語(yǔ);做到語(yǔ)句精練、準(zhǔn)確、生動(dòng)、語(yǔ)氣自然、和諧、親切。

站姿端正、面帶微笑、表情自然、真摯、充滿自信感、動(dòng)作大方、得體。

主動(dòng)熱情、熟練掌握產(chǎn)品知識(shí),注意介紹產(chǎn)品性能上的語(yǔ)言藝術(shù),把握顧客消費(fèi)心理,達(dá)到促成銷售目的.。

a類中重點(diǎn)戶。

b類有效客戶。

c類一般客戶。

觀察竟品銷售情況、宣傳形勢(shì)以及新產(chǎn)品上市情況。

即時(shí)反饋營(yíng)業(yè)員、顧客對(duì)本公司產(chǎn)品的意見(jiàn)、建議,并填寫日?qǐng)?bào)表。

服從上級(jí)安排的臨時(shí)促銷活動(dòng)(包括大型促銷、流動(dòng)促銷)。

促銷員管理協(xié)議篇十

、在求職應(yīng)聘時(shí)個(gè)人簡(jiǎn)歷要以自己應(yīng)聘的職位要求而寫以下是一篇相關(guān)

http://

http:///

志愿者經(jīng)歷

我是來(lái)自農(nóng)村的，從小能體驗(yàn)到生活的艱辛，父母的辛苦，讓我從小懂得要吃苦耐勞，明白父母的含辛茹苦，孝敬父母！

?

閱讀本時(shí)大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)為求職者推薦一份相關(guān)的

促銷員管理協(xié)議篇十一

很多企業(yè)招聘促銷員往往喜歡從人才市場(chǎng)招錄，其招聘對(duì)象也往往都要求年輕、有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)等等，但馬經(jīng)理卻一反常規(guī)做法，而是自己推出了獨(dú)特的選人、用人機(jī)制。

1、人從"源頭"找。即撇開(kāi)人才市場(chǎng)，擯棄經(jīng)驗(yàn)限制，另辟蹊徑，從即將畢業(yè)的大中專院校挑選即將畢業(yè)而進(jìn)入實(shí)習(xí)期的大中專畢業(yè)生，其理由是：首先，這些學(xué)生雖然社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少，閱歷淺，但悟性高，可塑性強(qiáng)，培養(yǎng)提升后對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度高。其次，這些學(xué)生因?yàn)槟芰Α⑸鐣?huì)閱歷欠缺，對(duì)待遇往往不是太在意，較為注重能力提高，相對(duì)容易“打發(fā)”。最后，這些學(xué)生組織、紀(jì)律性強(qiáng)，易于公司統(tǒng)一管理。

2、注意男女比例搭配。很多人都認(rèn)為，酒店促銷員都是女孩的行當(dāng)，但馬經(jīng)理卻不這么想，他認(rèn)為，女促銷員有她的認(rèn)真、細(xì)膩的優(yōu)勢(shì)，但男促銷員也有機(jī)警、干練的成分，如果促銷員當(dāng)中搭配有一定比例的男性，他們能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的打造將是非常有利的。在一些人流量、客流量較大的星級(jí)酒店、ka大賣場(chǎng)，馬經(jīng)理將人員分組，不僅男女協(xié)調(diào)分工，而且充分利用他們的能力和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，既解除了他們孤單影只的單槍匹馬作戰(zhàn)現(xiàn)象，同時(shí)又充分地發(fā)揮了他們的積極性，開(kāi)創(chuàng)了促銷員使用上的先例。

人從“源頭”找，并講究“男女搭配，干活不累”，促銷員內(nèi)在的工作激-情被充分挖掘，收到了較好的效果，特別是促銷員統(tǒng)一的裝束，醒目的標(biāo)識(shí)，既顯示了男性促銷員的陽(yáng)剛之氣，也彰顯了女性促銷員的柔性之美。發(fā)掘了人性內(nèi)在的力量。

第二步：讓制度先行，規(guī)范始能成方圓

管理制度，是一切組織工作順利開(kāi)展的保障。員工只有在制度的約束下來(lái)開(kāi)展自己的活動(dòng)，企業(yè)的組織目標(biāo)才能達(dá)成，對(duì)此，馬經(jīng)理不但深信不疑，而且還身體力行。

為了讓這群朝氣蓬勃的促銷員隊(duì)伍更好地行使自己的職責(zé)，馬經(jīng)理圍繞促銷員工作的特點(diǎn)，制定了一系列的規(guī)章制度。

1、編制了《促銷員管理手冊(cè)》，它主要包括三方面的內(nèi)容：a、促銷員的日常行為規(guī)范，包括促銷員的言談舉止、裝束儀容等。b、促銷員職位職責(zé)描述，即作為促銷員要做哪些具體工作，其應(yīng)負(fù)的職責(zé)是什么？c、促銷員工作流程，即促銷員工作標(biāo)準(zhǔn)及日常作業(yè)、管理流程。

第三步：強(qiáng)化培訓(xùn)，提升技能造聲勢(shì)

對(duì)促銷員進(jìn)行多元化、全方位的培訓(xùn)，是馬經(jīng)理摸索出來(lái)的促銷員管理“絕招”，通過(guò)強(qiáng)化培訓(xùn)，馬經(jīng)理不僅提升了他們的操作技能，較好地灌輸了公司的經(jīng)營(yíng)理念，教會(huì)促銷員如何經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，而且，通過(guò)全方位的培訓(xùn)，還提升了促銷員的整體素質(zhì)，增強(qiáng)了他們對(duì)企業(yè)的凝聚力、向心力，使他們更好地立足于本職工作。

1、心態(tài)培訓(xùn)。促銷員在銷售促進(jìn)的過(guò)程中，要面對(duì)很多的拒絕和挫折，因此，培養(yǎng)其良好的心態(tài)至關(guān)重要。心態(tài)培訓(xùn)主要是通過(guò)一些案例及活動(dòng)，讓他們明白作為促銷員所應(yīng)具備的自信、積極、吃苦耐勞以及敬業(yè)等等心態(tài)。通過(guò)心態(tài)培訓(xùn)，不僅鼓足了其挑戰(zhàn)困難的勇氣，而且還強(qiáng)化了其心理素質(zhì)，讓他們能夠坦然面對(duì)失意和困難。

a、溝通能力。即促銷員要有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力，能抓住客戶的心理需求，察言觀色，伺機(jī)而動(dòng)，從而讓客戶接受你的產(chǎn)品。

b、推銷能力。即在與消費(fèi)者溝通過(guò)程中，怎樣更好地推銷你的產(chǎn)品。通過(guò)哪種方式，能夠引起消費(fèi)者的注意，使其產(chǎn)生興趣和聯(lián)想，并馬上產(chǎn)生購(gòu)買欲望，通過(guò)比較權(quán)衡，來(lái)達(dá)到最終購(gòu)買。

c、異議處理能力。即在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買異議時(shí)，及時(shí)冷靜、妥善處理的能力。

3、拓展培訓(xùn)。即潛能激發(fā)培訓(xùn)，主要是通過(guò)一些富含哲理的游戲或活動(dòng)，讓人挑戰(zhàn)生存極限，打破心理堅(jiān)冰，從而更好地尋找生存和發(fā)展機(jī)會(huì)。

通過(guò)強(qiáng)化培訓(xùn)，馬經(jīng)理不僅讓促銷員很快地成長(zhǎng)起來(lái)，而且，系列培訓(xùn)特別是拓展培訓(xùn)的舉辦，凝造和鼓舞了團(tuán)隊(duì)的士氣，讓人明白了團(tuán)隊(duì)的力量、組織的力量。

第四步：約束激勵(lì)，雙管齊下相映襯

在促銷員的管理當(dāng)中，約束和激勵(lì)，是一個(gè)都不能少。通過(guò)約束，馬經(jīng)理規(guī)避了促銷員的不規(guī)范行為，而激勵(lì)的推出，掀起了人人趕超先進(jìn)的熱潮。

在約束方面，馬經(jīng)理著重強(qiáng)調(diào)了幾點(diǎn)：

1、樹(shù)立公司形象，杜絕不文明行為。在酒店或商超促銷時(shí)，要保持良好的素養(yǎng)。比如，要面帶微笑，要熱情服務(wù)，要不說(shuō)臟話等等。

2、注重道德修養(yǎng)，為企業(yè)信譽(yù)負(fù)責(zé)。餐飲酒店是一個(gè)人員較雜的場(chǎng)合，三教九流，各色人等都有。因此，企業(yè)要求促銷員不能接受客戶吃請(qǐng)，不能接受客戶饋贈(zèng)等等，要求他們時(shí)時(shí)處處要以公司信譽(yù)、公司利益為重。

在激勵(lì)方面，馬經(jīng)理側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

1、完成銷售目標(biāo)，給予高額獎(jiǎng)金。目標(biāo)制定，講求科學(xué)、合理，而且一旦完成，即給予重獎(jiǎng)，而重獎(jiǎng)之下，必有先進(jìn)。其目的是樹(shù)立榜樣，而榜樣的力量往往是無(wú)窮的。

2、及時(shí)晉升，鼓舞士氣。即對(duì)促銷目標(biāo)完成較好而又有管理才能的，及時(shí)給予職位升遷，發(fā)揮人的最大效用，起到激發(fā)他人的作用。

3、精神獎(jiǎng)勵(lì)，俘獲人心。即定期評(píng)優(yōu)、評(píng)先，不僅給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和頒發(fā)榮譽(yù)證書，而且還對(duì)表現(xiàn)突出、業(yè)績(jī)優(yōu)秀的促銷員，組織到廠家進(jìn)行學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以鞭策后進(jìn)，鼓勵(lì)先進(jìn)。

4、組織旅游，放飛心情。促銷員都是年輕人，而愛(ài)玩也是人的天性。因此，在銷售較為清淡的月份，適時(shí)組織促銷員郊游或外出旅游，既花費(fèi)不多，又起到了較好的“福利”作用，深受他們歡迎，也贏得了較好的口碑。

通過(guò)約束和激勵(lì)雙管齊下，馬經(jīng)理既“籠絡(luò)”了人心，又提升了銷量，使團(tuán)隊(duì)精神發(fā)揮得一覽無(wú)余，團(tuán)隊(duì)面貌煥然一新，避免了人員的不合理流動(dòng)。

第五步：交流溝通，體貼關(guān)心情義暖

馬經(jīng)理對(duì)促銷員管理最為人性化的一個(gè)方面就是注重與促銷員的溝通和交流。通過(guò)這一管理細(xì)節(jié)，馬經(jīng)理既更好地傳達(dá)了企業(yè)對(duì)員工的體貼和關(guān)心，同時(shí)，也更加洞悉和把握了促銷員的心理狀況。

1、企業(yè)內(nèi)部多交流。即每周都要抽出2個(gè)小時(shí)的時(shí)間，舉行促銷員內(nèi)部交流會(huì)，即交流促銷心得和體會(huì)，同時(shí)又總結(jié)和“復(fù)制”了他人的成功經(jīng)驗(yàn)，他們觸類旁通，激發(fā)了很多獨(dú)到的創(chuàng)意。比如，一個(gè)促銷員在商超進(jìn)行促銷時(shí)，從一名消費(fèi)者的口中得知，一個(gè)要求團(tuán)購(gòu)白酒的企業(yè)的信息，后來(lái)，經(jīng)過(guò)電話聯(lián)系和上門拜訪，談成了一個(gè)團(tuán)購(gòu)大戶。通過(guò)這個(gè)案例，他們總結(jié)出在促銷過(guò)程中，要善于挖掘商機(jī)，準(zhǔn)客戶隨時(shí)就在自己身邊。

2、與促銷人員多溝通。企業(yè)不僅需要外部溝通，以獲得良好的發(fā)展空間和環(huán)境，企業(yè)更要注重內(nèi)部溝通，以營(yíng)造暖意融融的企業(yè)氛圍。對(duì)此，馬經(jīng)理的做法是：

a、推行總經(jīng)理接待日。不論再忙，馬經(jīng)理都要定期與促銷員面對(duì)面而推心置腹地溝通與交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，防患于未然。

b、舉行生日派對(duì)，適時(shí)送上溫情。即利用促銷人員過(guò)生日之際，通過(guò)贈(zèng)送禮品，并一起團(tuán)聚的機(jī)會(huì)，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)員工的關(guān)心、關(guān)愛(ài)之情，讓員工在感動(dòng)之余，表達(dá)企業(yè)對(duì)員工的情感一脈相成。

通過(guò)與促銷員適合時(shí)宜的溝通與交流，馬經(jīng)理實(shí)現(xiàn)了與員工的一對(duì)一的情感“碰撞”，同時(shí)也讓促銷員真正視企業(yè)為家，以一顆感恩的心，努力工作，發(fā)揮最大的潛能。

找到顧客購(gòu)買的關(guān)鍵點(diǎn)

有一個(gè)銷售關(guān)鍵是，每一個(gè)顧客都有一個(gè)“?key buying point?”，也就是他會(huì)購(gòu)買你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵?，F(xiàn)代國(guó)際酒店管理公司的專家認(rèn)為也許你產(chǎn)品的特色有十一項(xiàng)，可能只有一項(xiàng)對(duì)他來(lái)講是最重要的，那個(gè)最重要的關(guān)鍵假如沒(méi)有掌握住，其他的都沒(méi)什么用。

現(xiàn)代國(guó)際酒店管理公司的專家曾舉過(guò)這樣一個(gè)例子：林肯講過(guò)，他說(shuō)假如我要去法庭幫一個(gè)人辯護(hù)，要辯護(hù)七項(xiàng)，假如前六項(xiàng)都沒(méi)有第七項(xiàng)來(lái)得重要，那前六項(xiàng)我都讓你贏，我只要辯護(hù)最后的這一項(xiàng)。這實(shí)在是太有道理了。

反復(fù)刺激顧客會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品的關(guān)鍵

例如賣房子，假如有一對(duì)夫妻去看房子，先生會(huì)對(duì)喜歡游泳池的太太說(shuō)，“你不要讓業(yè)務(wù)員知道你喜歡，以免我們不容易殺價(jià)?！钡敉其N員已看出太太對(duì)游泳池的特殊喜好，那么如果先生說(shuō)，“啊，這房子漏水?！蓖其N員就會(huì)對(duì)太太說(shuō)，“太太你看看后面有這么漂亮的游泳池?！毕壬绻f(shuō)：“這個(gè)房子好像那里要整修?！睒I(yè)務(wù)員卻只顧著跟太太說(shuō)，“太太，你看看，從這個(gè)角度可以看到后面的游泳池?！碑?dāng)業(yè)務(wù)員不斷的說(shuō)這個(gè)游泳池的事，這個(gè)太太就會(huì)說(shuō)：“對(duì)！對(duì)！對(duì)！游泳池！買這個(gè)房子最重要的就是這個(gè)游泳池！”現(xiàn)代國(guó)際酒店管理公司的專家指出一旦找到了關(guān)鍵的時(shí)候，你說(shuō)服他的機(jī)率是相當(dāng)大的。

必須了解誰(shuí)對(duì)你的顧客有很大的'影響力

當(dāng)然，你必須了解誰(shuí)對(duì)你的顧客有很大影響力？因?yàn)橛行┤怂赡茏约簺](méi)有辦法做主，他可能要問(wèn)他太太。以前我在推銷一套菜刀就要好幾千的時(shí)候，太太總是會(huì)說(shuō)，“這么貴的東西，我不敢亂買，怕我先生會(huì)罵我。”所以通常我在推銷的時(shí)候，盡量要先生和太太在一起。而且一定要先生太太一起聽(tīng)，不然我就不做產(chǎn)品介紹，因?yàn)檫@是沒(méi)有效的。

所以現(xiàn)代國(guó)際酒店管理公司的專家指出一定要了解誰(shuí)對(duì)你的顧客有絕對(duì)的影響力。假如你不了解這一點(diǎn)，那你很難讓他當(dāng)場(chǎng)下決定。永遠(yuǎn)要記住，銷售是一種情緒的轉(zhuǎn)移，所以當(dāng)場(chǎng)沒(méi)有成交的話，事后成交的機(jī)率非常小，所以現(xiàn)代國(guó)際酒店管理公司的專家強(qiáng)調(diào)務(wù)必確定所有的關(guān)鍵人物都在場(chǎng)。

了解并解除顧客不購(gòu)買的三個(gè)理由

就像剛才所提的，每一個(gè)人可能都有一個(gè)主要的抗拒點(diǎn)，但是一般來(lái)講，在銷售產(chǎn)品過(guò)程中都會(huì)有最主要的三個(gè)抗拒點(diǎn)。比如說(shuō)我，要上課、要讀書。知道他們第一個(gè)理由是不知道看什么書啦，第二個(gè)理由是他沒(méi)錢上課，第三則是沒(méi)時(shí)間，抽不出空來(lái)?，F(xiàn)代國(guó)際酒店管理公司的專家認(rèn)為要說(shuō)服他，不解除這三大抗拒點(diǎn)，他們是不可能報(bào)名上課的。

事先把你想要給顧客的印象設(shè)計(jì)出來(lái)

現(xiàn)代國(guó)際酒店管理公司的專家認(rèn)為推銷本身就是行銷的一部份，可是一般推銷員都是學(xué)了推銷技巧，但是對(duì)行銷的概念一竅不通，所以分享一些行銷的概念。第一個(gè)行銷的概念是“你要給顧客一個(gè)什么樣的印象？”這是你事先必須設(shè)計(jì)好的。

比如，當(dāng)顧客談到我的時(shí)候，他會(huì)說(shuō)：“這個(gè)人很忠厚老實(shí)，這個(gè)人值得信賴……”或是“這個(gè)人很禮貌，這個(gè)人介紹的產(chǎn)品很棒，這個(gè)人的態(tài)度很好，這個(gè)人的穿著一流，這個(gè)人非常討人喜歡……”就是你要事先把你想要給顧客的印象設(shè)計(jì)出來(lái)，寫在一張白紙上，每一天看著你要傳遞給顧客的印象。

所以你要問(wèn)自己：“我每一天可以做哪些事情來(lái)符合這樣的一個(gè)印象？”如此顧客提到你的時(shí)候，大部分會(huì)說(shuō)較好的事情，而不是不好的事情。這樣的良好印象就可能會(huì)造成顧客大量的輾轉(zhuǎn)介紹，使顧客主動(dòng)上門。

促銷員管理協(xié)議篇十二

廠家促銷員是門店員工的重要組成，是銷售工作中不可分割的部分。從其人數(shù)上看，是公司營(yíng)銷隊(duì)伍的主體；從其工作職能看，直接關(guān)系到品牌形象、宣傳效果、零售業(yè)績(jī)、顧客美譽(yù)度等致命因素，更是我們可以直接向廠家反饋意見(jiàn)與建議的一條重要通道。

目前，各門店中廠家的促銷員數(shù)量非常多，尤其是臨時(shí)促銷員的比例占了很大一部分，由于臨促人員的隨意性比較強(qiáng)，公司一些相關(guān)管理制度對(duì)臨促人員的約束力也不夠大，因此在對(duì)促銷員的管理上也顯得比較松散，為了能加強(qiáng)規(guī)范對(duì)促銷員的管理，總部門店管理中心對(duì)促銷員的管理再次加以規(guī)范：

一、分部采銷系統(tǒng)根據(jù)與廠家所簽訂供貨政策確定商品劃分，并提供出各門店促銷員配置標(biāo)準(zhǔn)交分部人力資源中心，并通知廠家派駐促銷員（入職標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)通知廠家）。

二、每周二下午促銷員需持本人身份證、照片、學(xué)歷證書、健康證及廠家提供的《促銷員介紹擔(dān)保確認(rèn)函》等相關(guān)資料，到門店人事專員處填寫應(yīng)聘登記表。

三、門店人事培訓(xùn)專員將促銷員資料準(zhǔn)備好后，由門店各品類主任進(jìn)行面試，面試合格者由相關(guān)授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)簽字審批后，于每周三上午由門店人事專員將合格促銷員帶至分部人資部門辦理入職手續(xù)。

四、促銷員在分部辦理入職手續(xù)時(shí)，需到財(cái)務(wù)部交納200元的培訓(xùn)費(fèi)及工服費(fèi)100元人民幣。分部人資部同時(shí)應(yīng)給促銷員辦理胸卡及發(fā)放erp工號(hào)并由行政管理部發(fā)放其工服。

五、分部人資部應(yīng)于每周三下午為新到崗促銷員做入職培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為公司相關(guān)。

規(guī)章制度。

培訓(xùn)結(jié)束后促銷員可到門店正式上崗。

六、促銷員入職后，門店培訓(xùn)人員應(yīng)為促銷人員安排一周2次的在崗培訓(xùn)，培訓(xùn)不合格者可進(jìn)行二次培訓(xùn)，如再不合格者需將該促銷員退回廠家。

七、凡是廠家促銷員無(wú)論長(zhǎng)期促銷員還是臨時(shí)促銷員一經(jīng)辦理入職手續(xù)均需交納200元的培訓(xùn)費(fèi)，促銷員不管因何種原因離職時(shí)，此項(xiàng)費(fèi)用均不辦理退費(fèi)。

八、未避免門店內(nèi)亂用工號(hào)的情況發(fā)生，凡是經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后的促銷員，分部人資部門都要給予促銷員自己的erp工號(hào)，要求門店銷售人員必須都使用自己的工號(hào)開(kāi)具銷售小票。

九、促銷員離職時(shí)由門店人事專員為其辦理離職手續(xù)，促銷員應(yīng)做好離職時(shí)的交接工作。每周四下午分部人資部審核促銷員工作是否交接完畢，并收回工號(hào)牌，及時(shí)核查并取消該促銷員erp工號(hào)。

十、促銷員離職時(shí)，需將工服清洗干凈后退回行政管理部，并根據(jù)工服的折舊情況給予相應(yīng)的退款。

十一、為避免門店內(nèi)其他銷售人員利用已離職人員的erp工號(hào)的情況發(fā)生，凡是離職的促銷員都需按《促銷員管理辦法》辦理離職手續(xù)，分部人資部門應(yīng)及時(shí)將離職人員工號(hào)取消并做核查。

促銷員管理協(xié)議篇十三

甲方：

乙方：沈陽(yáng)海之音文藝策劃有限公司。

甲方因工作需要現(xiàn)委托乙方于20xx年10月6至9日為“沈陽(yáng)秋季秋季糖酒會(huì)”活動(dòng)擔(dān)任活動(dòng)促銷員工作。乙方為甲方提供十二名促銷員小姐。

一、合同期限：本合同期限為四天，即10月6號(hào)至10月9號(hào)。

二、雙方權(quán)利和義務(wù)。

1、甲方遵守《勞動(dòng)法》及相關(guān)勞動(dòng)政策;有權(quán)根據(jù)工作需要安排乙方的工作任務(wù)，并確定其工作量以及工作的現(xiàn)場(chǎng)管理。

2、甲方應(yīng)按照中國(guó)法律和政府的有關(guān)勞動(dòng)安全衛(wèi)生、勞動(dòng)保護(hù)的相關(guān)規(guī)定為乙方提供安全衛(wèi)生的勞動(dòng)條件，保證乙方在工作過(guò)程中的安全和健康。

3、活動(dòng)期間，促銷員服裝由甲方提供，中餐由甲方提供。

4、甲方付給乙方110元/天/人的服務(wù)費(fèi)用，共計(jì)12人*110元/天*4天=5280元。

5、協(xié)議簽署當(dāng)日，甲方需付給乙方2天/每人的預(yù)付金共計(jì)2640元?；顒?dòng)結(jié)束前一天，結(jié)清四天全部工作報(bào)酬。

乙方如因個(gè)人原因致使協(xié)議無(wú)法履行的需提前三日通知甲方。乙方并及時(shí)向甲方提供人員頂替。

7.乙方賬號(hào)：0331830102000000355沈陽(yáng)海之音文藝策劃有限公司(盛京銀行沈陽(yáng)市民族支行)。

本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。

三、責(zé)任。

1、由于甲乙雙方任何一方的過(guò)錯(cuò)造成本協(xié)議不能履行或不能完全履行的，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，并向?qū)Ψ街Ц镀溆纱怂斐傻娜繐p失。

2、在解釋和執(zhí)行本協(xié)議過(guò)程中所產(chǎn)生的爭(zhēng)議，可由甲乙雙方協(xié)商解決。

3、本協(xié)議未盡事宜由雙方協(xié)商解決。

4、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方：乙方：

簽字：簽字：

促銷員管理協(xié)議篇十四

在做促銷員的過(guò)程我們需要注意以下幾點(diǎn)：

大學(xué)期間很多比較內(nèi)向同學(xué)想找一份兼職，但由于各種原因?qū)е孪喈?dāng)一部分不夠自信，不敢去找一份能鍛煉人能力的兼職。原因大致有以下幾種：為人內(nèi)向，不善言辭；相貌不好，不敢嘗試；擔(dān)心能力，患得患失；自尊心過(guò)強(qiáng)，害怕失敗……。其實(shí)當(dāng)我們真正的爭(zhēng)取一份工作并用心做下去以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候自要我們自信一點(diǎn)，以前的種種原因根本是不存在的，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉。所以在找兼職和面試的過(guò)程中我們一定要自信（尤其是內(nèi)向的同學(xué)），我想找工作過(guò)程中也是差不多的吧！

作為85后的大學(xué)生，我們中間有相當(dāng)一部分同學(xué)是獨(dú)生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母長(zhǎng)輩包容了我們很多的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤；在學(xué)校，同學(xué)之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時(shí)，當(dāng)你的勞動(dòng)和付出用金錢進(jìn)行定價(jià)后，不要指望別人還會(huì)包容你，這時(shí)候我們就要學(xué)會(huì)忍受。尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素質(zhì)低無(wú)理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時(shí)我們要能承受委屈，學(xué)會(huì)忍受。作為新手，在剛開(kāi)始做促銷員的時(shí)候，我們肯定會(huì)有很多東西不懂，會(huì)犯一些錯(cuò)誤，在面對(duì)正式促銷員批評(píng)我們的時(shí)候，要虛心接受，學(xué)會(huì)忍受不要一點(diǎn)委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生沖突。總之，在剛開(kāi)始上班的時(shí)候，盡量夾著尾巴做人。

我們大學(xué)生在剛接觸社會(huì)的時(shí)候經(jīng)驗(yàn)不足，很多人大大咧咧的，不注意細(xì)節(jié)，這會(huì)給公司的正式員工留下不好的印象。因此在上班的時(shí)候不要經(jīng)常的接發(fā)短信，在給顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候最好不要接電話，如果是非常重要的電話，一定要給顧客解釋清楚，給予他們足夠的尊重，否則這個(gè)顧客十有八九會(huì)立刻轉(zhuǎn)身走人。其它的如促銷員一般的情況下在上班的時(shí)候是一直站著的，大家也要注意一下，不要沒(méi)顧客時(shí)就坐在沙發(fā)上，而且很沒(méi)有坐姿，被公司檢查的人發(fā)現(xiàn)了，可能你離走人已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

作為臨時(shí)促銷員，無(wú)論是對(duì)產(chǎn)品性能的了解，還是應(yīng)對(duì)顧客的技巧經(jīng)驗(yàn)，都會(huì)有很大的不足。這時(shí)，我們應(yīng)該積極的想向正式的促銷員學(xué)習(xí)，即使站在你面前的是一個(gè)高中生，甚至是初中生小學(xué)畢業(yè)生，也不能因?yàn)閷?duì)方的學(xué)歷比你低而不愿請(qǐng)教他。任由自己不懂的問(wèn)題積累起來(lái)，使得自己的能力的不到提高，時(shí)間長(zhǎng)了你很可能被其他人給擠掉。我有同學(xué)就因?yàn)檫@樣被擠掉了，把一天八十的工作（在武漢一般的臨時(shí)促銷員在35-50之間）拱手讓給了他人。我們也應(yīng)該積極了解各個(gè)商場(chǎng)的工作程序，如怎么做售后安裝、做優(yōu)惠單、做預(yù)約送貨單、給顧客調(diào)試機(jī)器等等。這樣一旦正式促銷員有事離開(kāi)柜臺(tái)或上中班上午不上班或過(guò)年時(shí)需要你頂班時(shí)，你就能馬上頂上去，這時(shí)你的`價(jià)值就會(huì)大大的增值，對(duì)于你長(zhǎng)期在這個(gè)公司做很有好處。

做促銷員本身就是一個(gè)很苦很累的活，做臨時(shí)促銷員因?yàn)殚_(kāi)始沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，更需要付出更多的精力。而我們大學(xué)生還有自己的學(xué)業(yè)，如果不能吃苦耐勞，最好不要找兼職。平時(shí)上班的時(shí)候可能會(huì)經(jīng)常到不同的賣場(chǎng)，我們不能因?yàn)閺膶W(xué)校到賣場(chǎng)需要坐一個(gè)多小時(shí)的公交車就晚到早退，由于臨時(shí)促銷員都是在銷售旺季上班，有時(shí)候會(huì)晚點(diǎn)下班是很正常的。遇到這種情況不要抱怨，也不能影響工作時(shí)的情緒，否則你也可以另選東家了。

臨時(shí)促銷員工作的好壞都是正式促銷員說(shuō)了算的，因此，一定要與正式促銷員搞好關(guān)系。對(duì)于他們的批評(píng)要虛心接受，產(chǎn)生誤會(huì)時(shí)要盡量解釋清楚，不要和他們爭(zhēng)執(zhí)，因?yàn)榕c正式促銷員高不好關(guān)系而被辭退的人很多。而商場(chǎng)的經(jīng)理、柜長(zhǎng)和其他品牌的正式促銷員也要搞好關(guān)系，這會(huì)使你在實(shí)際的工作得到很多的幫助。即使是和主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷員也要搞好關(guān)系，免得被給“小鞋”穿。

促銷員管理協(xié)議篇十五

1、促銷員工資于每月25日發(fā)放上月工資，工資將打入促銷員提供的銀行賬戶內(nèi)。

2、促銷員的工資底薪為人民幣元/月+提成%。

3、促銷員薪資調(diào)整按五年為一周期，每滿一年底薪加50元。

4、由于超市的需要，超市硬性要求加班，甲方不給予補(bǔ)助。除正常休假外（每月三天）的請(qǐng)假或休假不享受工資，如請(qǐng)病假，須出示醫(yī)院病假證明，經(jīng)核實(shí)為病假者，不扣請(qǐng)假日工資。

5、促銷員的社會(huì)保險(xiǎn)由甲方向社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，包括失業(yè)、養(yǎng)老、醫(yī)療、等項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)。促銷員按規(guī)定繳納個(gè)人應(yīng)負(fù)擔(dān)的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)。

6、促銷員自行解決食宿及交通費(fèi)用，甲方不予補(bǔ)貼。

促銷員管理協(xié)議篇十六

6.不得無(wú)故遲到、早退、離崗。

7.工作時(shí)，不與無(wú)關(guān)人員閑談，更不得與顧客或促銷員其它品牌的促銷員發(fā)生糾紛。

8.積極主動(dòng)參加商場(chǎng)開(kāi)會(huì)。

三.上崗期間，要積極，主動(dòng)，熱情的向顧客宣傳，幫助顧客進(jìn)上步了解。

1.解說(shuō)清晰，全面，透徹了解產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，按照主要功能逐一講解。

3.清楚闡述不同型號(hào)的產(chǎn)品的買點(diǎn)功能和目標(biāo)顧客群的區(qū)別。

4.遇到問(wèn)題速與商場(chǎng)主管聯(lián)系，切忌信口開(kāi)河，誤導(dǎo)顧客，從而招致不必要的投訴。

四.工資評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：

1.工資收入由基本工資+提成+獎(jiǎng)金組成。

2.基本工資按照不同城市有不同的標(biāo)準(zhǔn)，并按照當(dāng)月實(shí)際工作天數(shù)計(jì)算。

3.提成：根據(jù)公司最新的提成標(biāo)準(zhǔn)文件來(lái)執(zhí)行。

4.獎(jiǎng)金評(píng)估發(fā)放參照《促銷員工作評(píng)估表》，評(píng)分結(jié)果與促銷員的獎(jiǎng)金直接掛鉤。

5.促銷員中午吃飯時(shí)間為60分鐘，換班吃飯，確保柜臺(tái)不能空人。

促銷員管理協(xié)議篇十七

為了提升員工積極性，提高銷售，定制促銷員激勵(lì)方案，具體如下：

促銷員季度工作績(jī)效的評(píng)價(jià)指標(biāo)包括如下幾項(xiàng)：實(shí)際銷量完成率、促銷活動(dòng)開(kāi)展情況、報(bào)表完成情況、產(chǎn)品展示及pop使用效果、現(xiàn)場(chǎng)抽查情況等五項(xiàng)進(jìn)行考核，并進(jìn)行相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

1、 實(shí)際銷量完成率

其中:銷量以商場(chǎng)的實(shí)際銷量計(jì)算,單位是(人民幣)元計(jì)算;銷量任務(wù)目標(biāo)是由上級(jí)主管根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況的分析而制定,每月制定一次。取值是取一個(gè)季度的銷量，再按季度來(lái)算銷量完成率。

個(gè)人季度完成率： 個(gè)人季度完成率的分值=實(shí)際銷量/任務(wù)銷量%*30

季度實(shí)際銷量完成環(huán)比上季度：

環(huán)比分值=[本季度實(shí)際銷量/上季度實(shí)際銷量*100%]*20

季度實(shí)際銷量完成同比上年:

同比分值=[（本季度實(shí)際銷量-去年同期季度實(shí)際銷量）/去年同期季度銷量*100]*15 注：本項(xiàng)指標(biāo)占到全部評(píng)分總項(xiàng)目65%的比例.

2、促銷活動(dòng)開(kāi)展情況

配合公司在各個(gè)檔期推出的促銷活動(dòng)，積極在本人負(fù)責(zé)的商超開(kāi)展促銷活動(dòng)，及時(shí)如期執(zhí)行。

根據(jù)活動(dòng)開(kāi)展情況予以分類

積極申請(qǐng)并提報(bào)開(kāi)展促銷活動(dòng) 5分

按規(guī)定及時(shí)開(kāi)展促銷活動(dòng) 3分

延期開(kāi)展促銷活動(dòng) 2分

不按公司規(guī)定開(kāi)展促銷活動(dòng) 0分

注：本項(xiàng)目評(píng)價(jià)指標(biāo)占全部評(píng)分總項(xiàng)目10%的比例

3、報(bào)表完成情況

按公司管理規(guī)定，準(zhǔn)確、及時(shí)的完成當(dāng)日相關(guān)表格的填寫及相關(guān)信息反饋資料的總結(jié)，如未完成，則視為違反條例：

按相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行以下細(xì)分

相關(guān)報(bào)表準(zhǔn)時(shí)完成 5分

只完成部分報(bào)表 3分

相關(guān)報(bào)表未準(zhǔn)時(shí)完成 2分

所有報(bào)表均未完成 0分

注：本項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)占全部評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)總項(xiàng)的5%

4、 產(chǎn)品展示及pop使用效果

按《產(chǎn)品展示規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范展示產(chǎn)品pop等工具，突出宣傳產(chǎn)品和提高顧客的注目率和引起顧客的興趣，否則視為違例：

根據(jù)違規(guī)情況予以分類

注：本項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)占總評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的5% 5、抽查現(xiàn)場(chǎng)情況

上級(jí)主管按《促銷員管理方案》要求進(jìn)行定期或不定期的抽查，對(duì)于抽查中檢查在促銷過(guò)程中與顧客的交流情況及產(chǎn)品展示，pop宣傳的規(guī)范情況，如有違反，則視為違例：

注：本項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)占總評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的5% 6、促銷人員考核標(biāo)準(zhǔn)

7、綜合評(píng)定指數(shù)的確定（以綜合評(píng)價(jià)滿分100分計(jì)算）：

補(bǔ)充說(shuō)明

在實(shí)際工作中，對(duì)于樹(shù)立公司形象，維護(hù)公司聲譽(yù)方面做的特別突出的促銷人員，公司主管或上級(jí)應(yīng)予以通報(bào)表?yè)P(yáng)，而且應(yīng)發(fā)放特別獎(jiǎng)金予以獎(jiǎng)勵(lì)。在銷售人員中隊(duì)伍形成趕、比、超、幫的良好風(fēng)氣和氛圍。

8、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

季度獎(jiǎng)勵(lì)

季度第一名：600元現(xiàn)金

季度第二名：500元現(xiàn)金

季度第三名：400元現(xiàn)金

季度第四名：300元現(xiàn)金

季度第五名：200元現(xiàn)金

年度優(yōu)秀促銷員評(píng)比及獎(jiǎng)勵(lì)旅游活動(dòng)

1、連續(xù)3個(gè)季度第一名；

2、入職時(shí)間超過(guò)1年；

獎(jiǎng)勵(lì)安排：雙人游

一、基本工資及待遇

1、促銷員崗位級(jí)別及薪資標(biāo)準(zhǔn)

2、工作時(shí)間：每天工作時(shí)間不低于4小時(shí)，每周休息一天。?

二、月度考核指標(biāo)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)

），如有特殊狀況需超范圍調(diào)整銷量任務(wù)，須提報(bào)夜場(chǎng)經(jīng)理審批。新開(kāi)終端銷量考核最長(zhǎng)適用時(shí)間為3個(gè)月。

1、指標(biāo)銷量提成標(biāo)準(zhǔn)：

1）當(dāng)月銷售指標(biāo)完成率低于60%的無(wú)提成，

2）當(dāng)月銷售指標(biāo)完成率達(dá)到60%-79%的按系數(shù)0.6提成；

3）當(dāng)月銷售指標(biāo)完成率達(dá)到80%-94%的按系數(shù)0.8提成；

4）當(dāng)月銷售指標(biāo)完成率達(dá)到95%-109%的按系數(shù)1.0提成；

5）當(dāng)月銷售指標(biāo)完成率超過(guò)110%的按系數(shù)1.1提成；

6）完成率150%封頂。

2、提成計(jì)算公式：

1）完成率=銷量/月銷售指標(biāo)；

2）提成=（獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)*完成率*系數(shù)）

3、當(dāng)月滿勤者，提成正常計(jì)算；

4、當(dāng)月請(qǐng)假超過(guò)三天（不含三天）者，底薪標(biāo)準(zhǔn)減半；

5、當(dāng)月請(qǐng)假超過(guò)六天（不含六天）者，底薪和提成標(biāo)準(zhǔn)各自減半。

青島啤酒南京大區(qū)

2015年5月3日

一． 促銷員要求和工作職責(zé)

1. 基本要求

1. 有一定的事業(yè)心和敬業(yè)精神，樂(lè)于承擔(dān)工作。

2. 有較強(qiáng)的理解能力，能較快掌握基本業(yè)務(wù)知識(shí)和領(lǐng)會(huì)工作要求。

3. 有較好的語(yǔ)言表達(dá)能力。

4. 有產(chǎn)品銷售和推廣相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

5. 身體健康。

2. 職責(zé)

1、服從公司的管理。

2、向消費(fèi)者宣傳商品及品牌形象，提高品牌知名度。

3、利用各種銷售技巧，營(yíng)造賣場(chǎng)顧客參與氣氛，提高顧客購(gòu)買欲望，幫助零售店完成預(yù)測(cè)零售額。

4、形成賣場(chǎng)內(nèi)良好人際關(guān)系，動(dòng)員賣場(chǎng)其他導(dǎo)購(gòu)向顧客介紹，推薦，選購(gòu)本品牌商品，并適時(shí)加以幫助，指導(dǎo)。

5、柜臺(tái)的陳列及安全維護(hù)工作，保持助銷商品的整齊，清潔，并及時(shí)更新pop物品。

6、協(xié)助公司舉辦的各種促銷活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)促銷，派發(fā)宣傳資料，合理分配活動(dòng)贈(zèng)品。

7、準(zhǔn)確，認(rèn)真及時(shí)填寫銷量表，定期上報(bào)銷量，完成周報(bào)表，按時(shí)上交。

8、對(duì)店員，主管提出的各項(xiàng)建議和意見(jiàn)及時(shí)上報(bào)公司，收集顧客對(duì)商品的意見(jiàn)，建議與期望，及時(shí)妥善地處理顧客抱怨，投訴等。

9、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，價(jià)格，市場(chǎng)活動(dòng)的信息，并定期匯報(bào)。

促銷員的工作紀(jì)律

1、 促銷員的日常行為規(guī)范 1） 語(yǔ)言：文明、坦誠(chéng)、落落大方，盡量使用職業(yè)語(yǔ)言，處理事情要有始有終。

2） 行為：在有效的工作時(shí)間內(nèi)應(yīng)保持良好的精神狀態(tài)和充分的活力，體現(xiàn)出富有積極感染力的青春氣質(zhì)，在市場(chǎng)上要積極與店主、店員及顧客溝通，做好收集信息、轉(zhuǎn)達(dá)信息及我公司品牌推廣工作。

3） 衣著：為維護(hù)公司形象，在工作期間如統(tǒng)一的促銷服。（門店有特殊要求的`可

以適當(dāng)調(diào)整），不得梳怪異發(fā)型，要保持良好的職業(yè)形象。盡量在休息日清洗促銷服。

2、 促銷員的日常工作紀(jì)律

促銷員考勤

1） 作息時(shí)間：工作6天休息一天，可根據(jù)賣場(chǎng)開(kāi)關(guān)店時(shí)間或高峰期段做相應(yīng)安排，盡量覆蓋全天，遲到或早退30分鐘為曠工，扣除當(dāng)天工資；臨促可根據(jù)公司促銷活動(dòng)檔期的安排，合理安排時(shí)間，工作時(shí)間8小時(shí)左右，要求覆蓋高峰期，遲到或早退15分鐘扣除日工資的10%，（促銷員的作息時(shí)間也可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）。對(duì)未遵守公司紀(jì)律遲到、早退、缺勤者酌情扣減當(dāng)月獎(jiǎng)金50-100元。

2） 正常工作時(shí)間擅自離崗30分鐘以上視為曠工處理（就餐和特殊情況例外），扣除當(dāng)天工資。

3） 促銷員請(qǐng)事假需提前一天上報(bào)相關(guān)負(fù)責(zé)人，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同意后方可準(zhǔn)假。

4） 曠工二日（含二日）或全年累計(jì)曠工達(dá)五次將被辭退。工作期間內(nèi)未經(jīng)批準(zhǔn)辦理私事或未按規(guī)定執(zhí)行請(qǐng)假手續(xù)的均按曠工處理。曠工一次扣100元，請(qǐng)事假一天按當(dāng)月實(shí)際發(fā)放的工資/30天*請(qǐng)假天數(shù)（帶菥事假、病假除外，病假需提供相關(guān)醫(yī)院證明），每月事假不超過(guò)兩天（特殊情況例外）。促銷員的每月考勤制度由相關(guān)主管負(fù)責(zé)執(zhí)行。

促銷員促銷紀(jì)律

1） 準(zhǔn)確、及時(shí)、認(rèn)真的反饋市場(chǎng)信息，包括競(jìng)品的價(jià)格、促銷、終端等情況。

2） 保守公司秘密，執(zhí)行公司促銷政策，不得隨意傳播非正常途徑得知的返利政策，不得隨意抵毀公司名譽(yù)。

3） 嚴(yán)格遵守賣場(chǎng)相關(guān)規(guī)章制度。

專職促銷員考核方案

促銷員在第二個(gè)月五日前提供的考勤表確定工資金額。

處 罰

1）斷貨：由于導(dǎo)購(gòu)原因斷貨，每次每品扣30元。

2）陳列層：差與同類產(chǎn)品每次每品30元。

3）日期：先出廠在前，后出廠在后，顛倒一次扣20元。

4）衛(wèi)生：發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品污漬一包扣20元。

5）缺勤：未按時(shí)出勤且未請(qǐng)假者扣除當(dāng)天工資，三次開(kāi)除。

6）由于促銷員工作不到位引起的客訴，1次罰款50元，一年超過(guò)3次開(kāi)除。

7）上班時(shí)間不接電話和被查到30分鐘內(nèi)不在牌面的促銷員罰款50元。

8）要求每位促銷員熟練掌握產(chǎn)品，執(zhí)行公司促銷政策有效及時(shí)反饋。

獎(jiǎng) 勵(lì)

4）提出對(duì)公司有利的信息或建議，視信息價(jià)值給予一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)；

5）每月評(píng)比出蘇菲、小妮達(dá)成率最高獎(jiǎng)和增長(zhǎng)率最高，獎(jiǎng)勵(lì)200元；

兼職導(dǎo)購(gòu)促銷員考核方案

兼職促銷員在第二個(gè)月前提供前一個(gè)月的月銷量，確定兼職工資金額。

銷量考核分為：

（1） 單店月銷量

（2） 陳列面

兼職導(dǎo)購(gòu)的工作職責(zé)

1）產(chǎn)品的庫(kù)存。每周清點(diǎn)庫(kù)存。如庫(kù)存少，及時(shí)和店內(nèi)主管和業(yè)務(wù)員聯(lián)系，追加訂單。

2）對(duì)于促銷商品在前15天，提醒店內(nèi)主管備好庫(kù)存。

3）保持產(chǎn)品陳列面，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，爭(zhēng)取牌面。杜絕斷貨。

4）接受產(chǎn)品知識(shí)的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，及時(shí)反映競(jìng)品的促銷情況。

兼職導(dǎo)購(gòu)的獎(jiǎng)勵(lì)

1) 當(dāng)月把產(chǎn)品調(diào)整到最佳陳列或增加牌面數(shù)，獎(jiǎng)勵(lì)20元—50元。

2) 當(dāng)月保證未斷貨，未缺品，獎(jiǎng)勵(lì)20元—50元。

促銷員管理協(xié)議篇十八

促銷員通常也叫導(dǎo)購(gòu)員，一般是廠家或代理商派往零售終端的銷售人員，在銷售商品的過(guò)程中扮演著非常重要的角色。下面本站小編給大家?guī)?lái)促銷員。

協(xié)議書。

范文，供大家參考!

甲方：乙方:。

辦公地址：身份證號(hào)碼：

法定代表人:家庭住址：

根據(jù)中華人民共和國(guó)相關(guān)法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商，一致同意簽訂本。

合同。

共同遵守。本合同性質(zhì)為勞務(wù)合同。

第一條工作內(nèi)容。

1.1乙方同意在被聘用期間，根據(jù)甲方工作需要，為甲方提供歸元有機(jī)奶試飲促銷以及上報(bào)當(dāng)天的上貨量，銷貨量，退貨量，剩余貨量等相關(guān)數(shù)據(jù)，并依此數(shù)據(jù)確定第二天的準(zhǔn)確訂貨量的工作。

1.2乙方應(yīng)按照甲方的要求，按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)完成工作。

第二條協(xié)議期限。

本合同有效期自________年________月________日起，至________年________月________日止。

第三條勞動(dòng)時(shí)間。

3.1乙方在被聘用期間執(zhí)行不定時(shí)工作制，具體工作時(shí)間以所在超市的營(yíng)業(yè)時(shí)間為準(zhǔn)。

3.2每周休息一天，周六日不可休息。

3.3乙方不能以甲方的名義開(kāi)展任何與完成約定的工作任務(wù)無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)、活動(dòng)或者從事違法犯罪活動(dòng)，否則一切后果乙方自己負(fù)責(zé)，同時(shí)甲方保留追究其法律及經(jīng)濟(jì)責(zé)任的權(quán)利。

第四條工作地點(diǎn)。

第五條勞動(dòng)紀(jì)律。

5.1乙方在聘用期間，應(yīng)遵守甲方的各項(xiàng)。

規(guī)章制度。

及勞動(dòng)紀(jì)律，并按照工作所在超市的規(guī)章制度來(lái)規(guī)范自己行為舉止，如因個(gè)人原因?qū)е鲁辛P款，公司概不負(fù)責(zé)。

5.2乙方違反勞動(dòng)紀(jì)律及各項(xiàng)規(guī)章制度的，甲方可視情節(jié)輕重，給予減少勞動(dòng)報(bào)酬或提前解除本合同。

第六條兼職勞動(dòng)報(bào)酬。

6.1甲方將在每月__拾_日前以人民幣形式向乙方支付上月的稅前勞動(dòng)報(bào)酬，具體工資數(shù)額為基本工資________元/月。

6.2如整月無(wú)病事假，額外獎(jiǎng)勵(lì)全勤獎(jiǎng)200元。

6.3提成約定：月銷售的基礎(chǔ)金額為_(kāi)____________元，超出此金額部分為提成范圍，提成比例為_(kāi)____________甲方不承擔(dān)乙方任何勞保福利待遇，并且不負(fù)責(zé)承擔(dān)乙方的任何醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用。

第七條合同的終止。

以下情形發(fā)生時(shí)，本合同可以終止：

7.1合同期限屆滿;。

7.2在合同有效期內(nèi)，乙方如不能達(dá)到甲方的工作要求，甲方將給予警告;如果在一次警告后仍然不能達(dá)到甲方的工作要求的，甲方提前3日告知乙方，本合同即可提前終止。

7.3乙方在本合同有效期間，被依法追究刑事責(zé)任，甲方可以單方終止合同。

第八條其他。

8.1因履行本合同發(fā)生的糾紛，雙方通過(guò)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的可以向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ禾崞鹪V訟。

8.2本協(xié)議自簽訂之日起生效，本協(xié)議未盡事宜，按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行;必要時(shí)，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致后方可對(duì)本協(xié)議進(jìn)行修改或補(bǔ)充;對(duì)本協(xié)議的任何修改或補(bǔ)充，經(jīng)雙方簽字、蓋章后方可生效，并具有與本協(xié)議同等的法律效力。

8.3本協(xié)議書一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

甲方：

乙方：

甲方因經(jīng)營(yíng)需要，臨時(shí)招聘乙方為甲方產(chǎn)品促銷員，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方平等協(xié)商，訂立本協(xié)議：

一、甲方聘用乙方到已有銷售甲方產(chǎn)品的商場(chǎng)_________(賣場(chǎng))(下簡(jiǎn)稱丙方)作為推廣員，工作期限：__________________________________乙方必須身體健康，符合食品生產(chǎn)廠家所要求，如有隱瞞等行為，乙方將負(fù)全部責(zé)任。如丙方有需要提供健康證的，乙方應(yīng)無(wú)條件提供。

二、由于乙方工作崗位工作性質(zhì)特殊，乙方須遵守丙方的一切管理制度，因乙方個(gè)人原因所造成的丙方對(duì)甲方或乙方的處罰，均由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)。因乙方的原因造成甲方和丙方合作損失的，甲方有向乙方追究應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任的權(quán)利。

三、乙方應(yīng)遵守丙方的工作時(shí)間規(guī)定，乙方的工作時(shí)間為每天____到____點(diǎn)，如遇特殊情況，乙方應(yīng)適當(dāng)延長(zhǎng)工作時(shí)間或調(diào)整工作時(shí)間。乙方必須按照甲方的。

工作計(jì)劃。

和要求，完成工作任務(wù)。

四、在合同期內(nèi)，甲方按的標(biāo)準(zhǔn)向乙方支付工資。

五、乙方在甲方工作期間，應(yīng)遵守甲方的勞動(dòng)紀(jì)律，保守甲方的商業(yè)秘密。如果乙方存在違反法律法規(guī)或勞動(dòng)紀(jì)律的行為，甲方有權(quán)辭退乙方;乙方違反法律法規(guī)或勞動(dòng)紀(jì)律給甲方造成損失的，應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。

六、在合同期內(nèi)乙方要求解除促銷工作的，需提前向甲方提出申請(qǐng)，經(jīng)甲方同意批準(zhǔn)后乙方方可離崗;乙方?jīng)]有提前申請(qǐng)或甲方?jīng)]有批準(zhǔn)而不正常上班者，按自動(dòng)離職處理，甲方不予結(jié)算工資。

七、如果乙方與甲方解除勞動(dòng)關(guān)系，乙方在離崗前做好工作移交，將所領(lǐng)用的全部甲方物品和經(jīng)手的全部甲方資料交回甲方。未辦理手續(xù)擅自離職的，甲方將不予結(jié)算工資;擅自離崗給甲方造成損失的，甲方將依法追究乙方的責(zé)任。

八、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

九、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽訂之日生效，自工作期限結(jié)束后失效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

甲方：

乙方：沈陽(yáng)海之音文藝策劃有限公司。

甲方因工作需要現(xiàn)委托乙方于20xx年10月6至9日為“沈陽(yáng)秋季秋季糖酒會(huì)”活動(dòng)擔(dān)任活動(dòng)促銷員工作。乙方為甲方提供十二名促銷員小姐。

一、合同期限：本合同期限為四天，即10月6號(hào)至10月9號(hào)。

二、雙方權(quán)利和義務(wù)。

1、甲方遵守《勞動(dòng)法》及相關(guān)勞動(dòng)政策;有權(quán)根據(jù)工作需要安排乙方的工作任務(wù)，并確定其工作量以及工作的現(xiàn)場(chǎng)管理。

2、甲方應(yīng)按照中國(guó)法律和政府的有關(guān)勞動(dòng)安全衛(wèi)生、勞動(dòng)保護(hù)的相關(guān)規(guī)定為乙方提供安全衛(wèi)生的勞動(dòng)條件，保證乙方在工作過(guò)程中的安全和健康。

3、活動(dòng)期間，促銷員服裝由甲方提供，中餐由甲方提供。

4、甲方付給乙方110元/天/人的服務(wù)費(fèi)用，共計(jì)12人*110元/天*4天=5280元。

5、協(xié)議簽署當(dāng)日，甲方需付給乙方2天/每人的預(yù)付金共計(jì)2640元?；顒?dòng)結(jié)束前一天，結(jié)清四天全部工作報(bào)酬。

乙方如因個(gè)人原因致使協(xié)議無(wú)法履行的需提前三日通知甲方。乙方并及時(shí)向甲方提供人員頂替。

7.乙方賬號(hào)：0331830102000000355沈陽(yáng)海之音文藝策劃有限公司(盛京銀行沈陽(yáng)市民族支行)。

本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。

三、責(zé)任。

1、由于甲乙雙方任何一方的過(guò)錯(cuò)造成本協(xié)議不能履行或不能完全履行的，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，并向?qū)Ψ街Ц镀溆纱怂斐傻娜繐p失。

2、在解釋和執(zhí)行本協(xié)議過(guò)程中所產(chǎn)生的爭(zhēng)議，可由甲乙雙方協(xié)商解決。

3、本協(xié)議未盡事宜由雙方協(xié)商解決。

4、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方：乙方：

簽字：簽字：

促銷員管理協(xié)議篇十九

郵政編碼:___________________________。

現(xiàn)居住地址:_________________________。

身份證號(hào)碼:_________________________。

聯(lián)系電話:_________________________。

郵政編碼:_________________________。

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》以及國(guó)際、省、市有關(guān)的勞動(dòng)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定和企業(yè)依法制定的規(guī)章制度，甲乙雙方遵循合法、公平、平等自愿、協(xié)商一致、誠(chéng)實(shí)信用的原則同意訂立本勞動(dòng)合同。

1、勞動(dòng)合同期限。

本勞動(dòng)合同期限經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，同意按以下列第()方式確定乙方合同期限：

1.1固定期限：自________年____月____日起至________年____月____日止.其中:試用期自________年____月____日起至________年____月____日止,共____個(gè)月.

1.2無(wú)固定期限:自________年____月____日起.至法定終止條件出現(xiàn)時(shí)止.其中:試用期自________年____月____日起至________年____月____日止,共____個(gè)月.

2、工作地點(diǎn)和工作內(nèi)容。

2.1甲方根據(jù)企業(yè)工作崗位的實(shí)際需要，安排乙方從事__________崗位，__________工作。工作地點(diǎn)為_(kāi)_____________。

2.2乙方按照甲方安排的工作內(nèi)容及要求，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，按時(shí)完成工作任務(wù)，遵守甲方依法制定的規(guī)章制度。

2.3甲方因業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和工作需要，依據(jù)乙方專業(yè)、特長(zhǎng)、工作能力和表現(xiàn)，需調(diào)整乙方工作崗位及其工作，經(jīng)協(xié)商一致，可以變更工作崗位和工作內(nèi)容。但以下情況除外：

c.乙方因技能、身體等因素達(dá)不到工作任務(wù)，工作質(zhì)量、工作標(biāo)準(zhǔn)等要求，不能勝任工作的。

3、工作時(shí)間和休息休假。

3.1經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，同意執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)工作制。乙方每日工作不超過(guò)8小時(shí)。

3.2甲方按照國(guó)家規(guī)定安排乙方在元旦、春節(jié)、清明節(jié)、國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)法定假休假，其他節(jié)假日及婚假、喪假、產(chǎn)假、帶薪休假遵照豐潤(rùn)百貨大樓相關(guān)該規(guī)定執(zhí)行。

3.3甲方嚴(yán)格執(zhí)行勞動(dòng)定額標(biāo)準(zhǔn)，不強(qiáng)迫或變相強(qiáng)迫乙方加班加點(diǎn)，因業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作需要，經(jīng)和乙方協(xié)商后可以安排乙方加班加點(diǎn)，加班加點(diǎn)要符合國(guó)家規(guī)定，以保證乙方合法權(quán)益。

3.4乙方因工作任務(wù)需要加班加點(diǎn)須征得甲方同意，否則不視為加班。

4、勞動(dòng)報(bào)酬。

4.1甲方結(jié)合經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)效益，依法確定工資分配制度。乙方的工資水平，有甲方結(jié)合乙方的勞動(dòng)技能，勞動(dòng)強(qiáng)度，勞動(dòng)條件、勞動(dòng)貢獻(xiàn)等確定，實(shí)行同工同酬。

4.2甲方按照下列方式核發(fā)乙方工資;。

(一)績(jī)效工資：底薪________工資+按個(gè)人銷售的%計(jì)提提成工資，(應(yīng)發(fā)工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn))。

(二)崗位工資：________崗位_______工資標(biāo)準(zhǔn)_______元/月。

(三)試用期工資：________元/月(應(yīng)發(fā)工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn))。

4.3乙方依法享受婚假、喪假、探親假，甲方按照乙方本人工資標(biāo)準(zhǔn)支付。

4.4甲方按照國(guó)家規(guī)定支付乙方各種津貼、補(bǔ)貼和特殊情況下支付的工資。

4.5甲方根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況和工資分配制度，通過(guò)協(xié)商，按照當(dāng)?shù)氐墓べY指導(dǎo)線，適時(shí)調(diào)整乙方工資。

4.6甲方于每月_____日前以貨幣形式足額支付乙方工資。

4.7甲方要以書面記錄形式支付乙方工資，書面記錄應(yīng)有記載時(shí)間、數(shù)額、工作天數(shù)、本人簽字，并向乙方提供工資清單。

(1).法定標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間以外延長(zhǎng)工作時(shí)間的，按照勞動(dòng)合同約定的不低于本人小時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)的百分之一百五十支付。

(2).在法定節(jié)假日工作的，按照勞動(dòng)合同約定的本人日工作標(biāo)準(zhǔn)的百分之三百。

(3).乙方因?yàn)楣ぷ餍枰荒軒叫菁俚?，按照勞?dòng)合同約定的本人日工作標(biāo)準(zhǔn)的百分之一百支付。

5、社會(huì)保險(xiǎn)福利待遇。

5.1甲、乙雙方應(yīng)依法參加各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)，社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)按比例分別繳納。

5.2乙方工傷或因工死亡，甲方按社會(huì)工傷保險(xiǎn)規(guī)定給予工傷待遇或者因工死亡待遇。

5.3甲方為乙方提供以下保險(xiǎn)和福利待遇。

6、勞動(dòng)保護(hù)、勞動(dòng)條件和職業(yè)危害防護(hù)。

6.1甲方要建立健全安全操作規(guī)程=工作規(guī)范和勞動(dòng)安全衛(wèi)生、職業(yè)危害防護(hù)制度，為乙方提供符合國(guó)家規(guī)定的勞動(dòng)保護(hù)設(shè)施和勞動(dòng)條件。乙方在勞動(dòng)過(guò)程中應(yīng)嚴(yán)格遵守各項(xiàng)制度和操作規(guī)程。

6.2甲方按照國(guó)家先培訓(xùn)、后上崗的規(guī)定，對(duì)乙方進(jìn)行安全、衛(wèi)生、法規(guī)教育和操作規(guī)程培訓(xùn)以及其它業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn);乙方應(yīng)參加上述培訓(xùn)，并自覺(jué)遵守和執(zhí)行甲方的安全衛(wèi)生操作規(guī)程。

6.3甲方根據(jù)乙方從事的崗位工種，按國(guó)家有關(guān)規(guī)定，發(fā)給乙方必要的勞動(dòng)保護(hù)用品，及防暑降溫等津貼。

6.4乙方有權(quán)拒絕甲方的違章指揮及強(qiáng)令冒險(xiǎn)作業(yè)，對(duì)甲方及其管理人員漠視乙方安全和健康的行為，有權(quán)要求改正并向有關(guān)部門件需、控告。

7、勞動(dòng)合同的履行、變更、解除和終止。

7.1甲乙雙方按照本勞動(dòng)合同約定，依法、全面履行各自的義務(wù)。

7.2甲方變更名稱、法定代表人、主要負(fù)責(zé)人或者投資人等事項(xiàng)，不影響勞動(dòng)合同履行。

7.3甲方發(fā)生合并或分立等情況，本勞動(dòng)合同繼續(xù)有效，勞動(dòng)合同繼承甲方權(quán)利和義務(wù)的用人單位繼續(xù)履行。

7.4經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可以變更本勞動(dòng)合同約定的內(nèi)容，并以書面形式確定。

8、勞動(dòng)合同的解除和終止。

8.1甲乙雙方解除或終止本勞動(dòng)合同，應(yīng)當(dāng)按照《民法典》的第三十六條、第三十七條、第三十八條、第三十九條、第四十條、第四十一條、第四十二條、第四十三條、第四十四條的規(guī)定進(jìn)行。

8.2經(jīng)甲乙雙方接除和終止本勞動(dòng)合同，符合《民法典》第四十六條規(guī)定的情形的，甲方應(yīng)依法向乙方支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

8.3甲方違法解除或者終止本勞動(dòng)合同，乙方要求繼續(xù)履行本勞動(dòng)合同的，甲方應(yīng)當(dāng)繼續(xù)履行;乙方不要求繼續(xù)履行本勞動(dòng)合同或者本勞動(dòng)合同已經(jīng)不再繼續(xù)履行的，甲方應(yīng)當(dāng)依法按照經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金標(biāo)準(zhǔn)的二倍向乙方支付賠償金。

8.4乙方違法解除勞動(dòng)合同，或違反勞動(dòng)合同中約定的保密義務(wù)或者競(jìng)業(yè)限制給甲方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

8.5解除、終止本勞動(dòng)合同時(shí)，甲方應(yīng)當(dāng)依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)等規(guī)定出具解除、終止勞動(dòng)合同的證明，并在十五日內(nèi)為乙方辦理檔案和社會(huì)保險(xiǎn)關(guān)系轉(zhuǎn)移手續(xù)。甲方不得無(wú)禮扣押乙方的工資，個(gè)人證件及拒辦相應(yīng)的養(yǎng)老、失業(yè)救濟(jì)等社會(huì)保險(xiǎn)和乙方檔案轉(zhuǎn)移手續(xù)。

8.6乙方應(yīng)按照雙方約定，辦理工作交接。甲方應(yīng)當(dāng)支付乙方經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)?，在辦結(jié)工作交接時(shí)支付。

9、其它事項(xiàng)。

9.1甲方根據(jù)國(guó)家和省的有關(guān)法律、法規(guī)依法制定的各項(xiàng)管理規(guī)章制度，公示和告知乙方;乙方應(yīng)自覺(jué)遵守，服從管理，積極做好工作。

9.2甲方有權(quán)對(duì)乙方履行制度的情況進(jìn)行檢查、督促、考核和獎(jiǎng)勵(lì)。

9.3如甲方為乙方提供專項(xiàng)培訓(xùn)費(fèi)用，對(duì)其進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的，雙方可訂立培訓(xùn)協(xié)議，約定服務(wù)期。乙方違反服務(wù)期約定，應(yīng)當(dāng)按照約定支付違約金。

9.4乙方有保守商業(yè)秘密義務(wù)的，雙方可訂立培訓(xùn)協(xié)議，約定競(jìng)業(yè)限制條款。乙方違反競(jìng)業(yè)限制條款的，應(yīng)當(dāng)按照違約支付違約金。給甲方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

9.6雙方約定的其它事項(xiàng)。

10.勞動(dòng)爭(zhēng)議處理。

甲乙雙方在履行本合同時(shí)發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)先協(xié)商解決。協(xié)商無(wú)效調(diào)節(jié)不成的，當(dāng)事人一方可以依法申請(qǐng)仲裁或者提起訴訟。

11、本合同未盡事宜，按國(guó)家、省、市有關(guān)規(guī)定辦理。在合同期內(nèi)，如本合同條款與國(guó)家、省、市有關(guān)勞動(dòng)法律、法規(guī)及政策相抵觸的，按現(xiàn)法律、法規(guī)及政策執(zhí)行。

12、本合同一式三份，甲乙雙方及所派駐單位各自保存一份，互相監(jiān)督履行。

13、本合同附件，與本合同具有同等效力。

甲方：(簽字蓋章)乙方：(簽字或蓋章)。

簽訂日期：年月日簽訂日期：年月日

簽訂地點(diǎn)：簽訂地點(diǎn)：

促銷員管理協(xié)議篇二十

廣東本草藥業(yè)有限公司廣州總店店長(zhǎng)李駢臻

記得那天藥店里冷冷清清的，幾名同事正在整理柜臺(tái)里的藥品。這時(shí)，一位50多歲的大媽走了進(jìn)來(lái)?！敖o我拿一瓶紅花油。”她說(shuō)。

一名廠家促銷員連忙迎了上去，“大媽，您怎么啦？哪兒不舒服？您要的紅花油已經(jīng)沒(méi)貨了（其實(shí)明明有貨），不過(guò)有一種比紅花油效果更好的藥。”說(shuō)著，她帶大媽來(lái)到她們廠家的貨架，不停地向大媽介紹說(shuō)：“不騙您，買一支回去放心用吧！這藥對(duì)您最合適了。”這位大媽站在一旁，正不知如何是好，一位顧客走進(jìn)店里，對(duì)一名店員說(shuō)，“靚女，快幫我拿一瓶紅花油?！边@位店員馬上答應(yīng)：“好的，馬上給您拿?！边@一切都被大媽看在眼里，她很生氣地對(duì)那位促銷員說(shuō)：“叫你們店長(zhǎng)來(lái)，我有話跟他講?！?/p>

一見(jiàn)到我，大媽就“沒(méi)好氣”地跟我說(shuō)：“你看你們員工是怎么搞的，明明有的藥品硬說(shuō)沒(méi)有，怎么這么不熟悉業(yè)務(wù)呀?”我見(jiàn)大媽稍微緩和了一些，就誠(chéng)懇地對(duì)她說(shuō)：“大媽，對(duì)不起，都是我們的錯(cuò)，我們今后一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)，您還需要什么嗎？”“我治扭傷，還是買紅花油吧。”大媽說(shuō)。“大媽，這紅花油剛扭傷時(shí)不能用，需要過(guò)24個(gè)小時(shí)才行，因?yàn)榕怯捎谲浗M織受到迅速拉牽，局部毛細(xì)血管斷裂，造成的皮下淤血和滲出，如果立即使用紅花油，腫痛會(huì)更明顯?！蔽夷托牡叵虼髬尳忉?。聽(tīng)了我的解釋，大媽高興地買了一瓶紅花油離開(kāi)了藥店。

大媽走后，我立即召集促銷員、店員開(kāi)會(huì)，并對(duì)那位促銷員進(jìn)行了批評(píng)。

現(xiàn)在，顧客的自我藥療知識(shí)日漸豐富，再加上一些品牌藥的廣告宣傳，顧客在藥品的選擇上就自然變得越來(lái)越有“主見(jiàn)”。因此，在保障用藥安全有效的前提下，我們必須尊重顧客的選擇。

作為藥店的工作人員，無(wú)論是促銷員還是營(yíng)業(yè)員，都必須經(jīng)過(guò)考核后才能上崗，她們不僅需要很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，更需要正確的從業(yè)態(tài)度。為了激發(fā)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使大家有默契的溝通，我店所有促銷員同店員一樣，必須遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，定期參加專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。我希望通過(guò)這些方法，店里的促銷員和店員都能以主人翁的精神狀態(tài)去投入工作。

學(xué)習(xí)最重要

貴州一樹(shù)連鎖藥業(yè)有限公司沙沖路分店店長(zhǎng)梁羽霞

“管理促銷員”，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)卻很難。

記得有一次，我親眼目睹了這樣一件事，一位顧客走進(jìn)店里，問(wèn)一名促銷員有沒(méi)有“潘生丁”，她不假思索地答道：“沒(méi)有?！笨晌覀兊昝髅饔写怂帲亿s快走上前糾正說(shuō)：“有的?！辈⑾蝾櫩徒忉?，“潘生丁”還有一個(gè)名稱叫“雙嘧莫片”，實(shí)在對(duì)不起，這名店員剛到我們店，有些藥名還不清楚，希望您能諒解。當(dāng)時(shí)這名顧客也沒(méi)太在意，就把藥買走了。

后來(lái)，我把這位促銷員叫到辦公室，親切地對(duì)她說(shuō)：“今天這件事也不能全怪你，藥品有化學(xué)名和商品名，有些藥名我們甚至都不清楚，但我們都在不斷地學(xué)習(xí)，希望你一樣跟著我們一起不斷學(xué)習(xí)，豐富專業(yè)知識(shí)。你雖然是廠家促銷員，但你走進(jìn)我們‘一樹(shù)’，我們就是一家人。其實(shí)，無(wú)論是店員還是促銷員，在顧客眼中，都是一樣的營(yíng)業(yè)員。促銷員也是為顧客服務(wù)，但首先必須要具有足夠的藥學(xué)知識(shí)和銷售技巧，只有掌握了更多的知識(shí)，才能更好地抓住每一位顧客的心。”聽(tīng)了我的話，這位促銷員紅著臉對(duì)我說(shuō)：“店長(zhǎng)，您放心，我會(huì)跟你們一起學(xué)習(xí)，此類事不會(huì)再發(fā)生了。”

近年來(lái)，全國(guó)各地涌現(xiàn)了許多打著低價(jià)牌子的藥店，成為當(dāng)?shù)厮幤妨闶凼袌?chǎng)的價(jià)格殺手。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格當(dāng)然是一種有效的競(jìng)爭(zhēng)手段，但質(zhì)量和服務(wù)更不容忽視，專業(yè)化的服務(wù)才是藥店立于“不敗之地”的法寶。因此在今后的工作當(dāng)中，促銷員和營(yíng)業(yè)員都一樣要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，避免以上問(wèn)題的再次發(fā)生。

創(chuàng)造和-諧的氛圍

貴州一樹(shù)連鎖藥業(yè)有限公司鹽務(wù)街分店靳曉妍

在零售藥店競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，作為一名藥店從業(yè)人員，我深知服務(wù)態(tài)度對(duì)藥店來(lái)說(shuō)意味著什么。

通常情況下，如果廠家促銷員未經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，又穿著與店員一樣的工作服，當(dāng)她們?yōu)榱送瓿射N售任務(wù)，一味推銷自己廠家的產(chǎn)品時(shí)，就很可能在顧客詢問(wèn)同類產(chǎn)品時(shí)隱瞞一些事情，比如明明藥店有的藥品，她說(shuō)沒(méi)有；或詆毀其他藥品。而當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)后，自然會(huì)有被欺騙和強(qiáng)買強(qiáng)賣的感覺(jué)，從而使藥店口碑受到影響，影響到其他員工的工作積極性。

遇到這類事情，首先，我會(huì)向顧客賠禮道歉，把他所需的藥品拿給他。然后讓該促銷員回避，告訴顧客藥店會(huì)對(duì)剛才的行為嚴(yán)肅處理，使顧客重新找回對(duì)藥店的信任。

其實(shí)，無(wú)論在店內(nèi)還是店外，都需要營(yíng)造出和-諧的氛圍，包括廠家的促銷員，一定要讓她們感覺(jué)到自己是這個(gè)集體中的一員，關(guān)心她們的工作和生活。此外，可讓促銷員和本店員工一起接受培訓(xùn)，首先是集體榮譽(yù)感的培訓(xùn)，要求他們一切為顧客著想，努力提高藥店的服務(wù)質(zhì)量，以此取得顧客對(duì)藥店的信任和理解。使他們明白，藥店的興與衰，直接取決于全體工作人員的服務(wù)態(tài)度。另外，還要進(jìn)行嚴(yán)格的藥品知識(shí)培訓(xùn)，使促銷員了解藥品的品種及其所對(duì)應(yīng)治療的病癥及禁忌癥，正確引導(dǎo)顧客購(gòu)買所需要的藥品，絕對(duì)不能一味推銷自己的產(chǎn)品，使顧客產(chǎn)生厭惡情緒和反感。

另外，還有一個(gè)比較有效的方法：由總公司和廠家協(xié)商，由藥店來(lái)發(fā)放促銷員的工資，同時(shí)由藥店制定一套相應(yīng)的獎(jiǎng)罰制度。

我想，一旦有了和-諧的氛圍，就能避免此類事件的再度發(fā)生。當(dāng)然和-諧的氛圍并不是藥店上下一團(tuán)和氣，有問(wèn)題也不去解決，而是要將和-諧建立在“獎(jiǎng)罰分明”的前提下。其實(shí)，一切都是為了一個(gè)共同目標(biāo)———為顧客提供更有價(jià)值的服務(wù)。

給予促銷員足夠的尊重

江西開(kāi)心人大藥房連鎖有限公司南昌大眾店店長(zhǎng)胡品福

管理廠家駐店促銷員，常常是令藥店經(jīng)理頭疼的事。因?yàn)榇黉N員在接待顧客時(shí)，店經(jīng)理不可能時(shí)時(shí)刻刻都在旁邊“監(jiān)視”，因此，促銷員相互競(jìng)爭(zhēng)、互相詆毀產(chǎn)品的現(xiàn)象在藥店時(shí)有發(fā)生。而且，這類事情一旦發(fā)生，也往往很難判定誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，給解決糾紛造成一定困難。

不過(guò)，任何事情都有雙面性，駐店促銷員如果管理得好，他們對(duì)藥店還是很有幫助的。

那么，為什么駐店促銷員常常難以管理呢？首先駐店促銷員一般會(huì)認(rèn)為他們拿的是廠家的工資和提成，當(dāng)然要聽(tīng)命于廠家，完成廠家制定的促銷任務(wù)。其次是促銷員專業(yè)素質(zhì)不夠，有的促銷員往往將明顯不對(duì)癥的藥品推薦給顧客。例如我們藥店就發(fā)生過(guò)這樣一件事，一位顧客的癥狀是腎陽(yáng)虛，應(yīng)該吃桂附地黃丸，但促銷員為了完成任務(wù)，給顧客推薦了治療腎陰虛的六味地黃丸。另外，許多駐店促銷員由于壓力大，為了完成任務(wù)，一位顧客進(jìn)店，就有多名促銷員同時(shí)上去“服務(wù)”，如果顧客買了其中一個(gè)促銷員的產(chǎn)品，那么該促銷員就會(huì)遭到其他促銷員的“冷言相對(duì)”，甚至是謾罵，這樣的事在我店也曾發(fā)生過(guò)。

對(duì)此，我認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)對(duì)駐店促銷員的管理：要使駐店促銷員認(rèn)識(shí)到他們的雙重身份：既是廠家的員工，又是藥店的店員；既要完成廠家的任務(wù)，也要做好藥店安排的工作。在新促銷員進(jìn)駐藥店前，應(yīng)將藥店的規(guī)章制度、駐店促銷規(guī)定以及違反規(guī)定后的處罰措施等店規(guī)告知，使其對(duì)互相詆毀產(chǎn)品的惡劣后果有所認(rèn)識(shí)。著重進(jìn)行服務(wù)禮儀、企業(yè)文化、藥學(xué)知識(shí)、醫(yī)學(xué)常識(shí)等方面的培訓(xùn)，使促銷員達(dá)到一個(gè)合格店員應(yīng)有的專業(yè)水平。

此外，藥店的管理人員，如店長(zhǎng)、柜組長(zhǎng)等還應(yīng)加強(qiáng)藥店的現(xiàn)場(chǎng)管理，巡視賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)互相詆毀產(chǎn)品的現(xiàn)象，及時(shí)處理，將其消滅在萌芽狀態(tài)。

不僅如此，在促銷員的管理中，我以為，最重要的一點(diǎn)還是：藥店的管理者要一視同仁，給予促銷員足夠的尊重。真正把促銷員當(dāng)做藥店的員工來(lái)對(duì)待，這樣才能形成融洽的工作氛圍，促進(jìn)工作的開(kāi)展。

從“細(xì)”處入手

洛陽(yáng)明康藥業(yè)有限公司王獻(xiàn)波

坦白說(shuō)，促銷員在藥店中扮演的角色確實(shí)有些尷尬：不是藥店的正式成員，卻要穿著統(tǒng)一的工作服在“同一片天空下生存”。

作為藥店的管理者，筆者認(rèn)為對(duì)促銷員的管理應(yīng)從“細(xì)”處入手。

所謂“玉不琢，不成器”，沒(méi)有經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的培訓(xùn)，促銷員工作的開(kāi)展難免帶有一定的盲目性，如違規(guī)薦藥、串崗說(shuō)笑、不遵守藥店的規(guī)章制度等。因此，要將促銷員納入藥店的培訓(xùn)工作范疇，有針對(duì)性地多層次、多渠道、多形式展開(kāi)培訓(xùn)，包括藥店文化、顧客消費(fèi)心理、團(tuán)隊(duì)意識(shí)等，激發(fā)促銷員的“愛(ài)店”精神；同時(shí)還可開(kāi)展崗位交流、目標(biāo)牽引、銷售幫扶、店員傳幫帶等形式的培訓(xùn)，使促銷員自覺(jué)融入到“藥店一家人”的感情中。

其次，要建立相應(yīng)的考核、考勤機(jī)制。如沒(méi)有相應(yīng)的硬性制約機(jī)制，要實(shí)現(xiàn)對(duì)促銷員的有效管理實(shí)非易事。筆者以為，實(shí)現(xiàn)有效管理的最有效方法是對(duì)其工資的管理。我們公司下屬的門店，以前也曾出現(xiàn)過(guò)促銷員違規(guī)薦藥、不履行工作職責(zé)和藥店規(guī)定、為完成廠家的銷售任務(wù)“不擇手段”招徠顧客等行為，影響了藥店的整體形象。經(jīng)公司研究后，與廠家進(jìn)行協(xié)商，最終將促銷員的工資統(tǒng)一轉(zhuǎn)到公司賬戶，由公司財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放。這期間，公司要對(duì)每個(gè)促銷員進(jìn)行考核和考勤管理，依照公司制度對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)懲。如此一來(lái)，促銷員的工作狀態(tài)逐漸扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，“安心”于在一線和其他店員一樣為顧客提供周到而務(wù)實(shí)的服務(wù)，藥店的整體效益自然就上去了。

除了對(duì)工資進(jìn)行管理，還要讓促銷員了解：只有藥店提供了良好的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，促銷員才可能在這個(gè)平臺(tái)上“演繹”出好的成績(jī)；倘若藥店的形象被破壞，促銷員的銷售量自然會(huì)受到影響，正所謂“皮之不存，毛之焉附”。大家在同一口鍋里分羹吃，必須相互尊重和相互負(fù)責(zé)。同時(shí)，藥店也必須將促銷員當(dāng)2做正式員工對(duì)待，適當(dāng)組織業(yè)余活動(dòng)，豐富文化生活，以聚會(huì)等形式，增進(jìn)員工與促銷員之間的感情交流，提高團(tuán)體凝聚力。

無(wú)規(guī)矩不成方圓

山東益壽堂藥業(yè)有限公司46分店店長(zhǎng)朱麗華

藥店一旦出現(xiàn)話題中談及的情況，就必須盡快制定措施，嚴(yán)加管理，否則必然會(huì)影響到藥店的經(jīng)營(yíng)和信譽(yù)，進(jìn)而流失顧客，造成難以挽回的損失。

在這種情況下，店長(zhǎng)應(yīng)該立即向管理層報(bào)告存在的問(wèn)題，可通過(guò)與廠家協(xié)調(diào)，從制度上保證門店經(jīng)理管理促銷人員的絕對(duì)權(quán)力。

針對(duì)促銷人員紀(jì)律性差和業(yè)務(wù)不熟的情況，藥店可組織促銷人員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、門店管理制度，并進(jìn)行考核，考核合格后方可允許從事促銷工作。另外，對(duì)促銷人員收取一定金額的責(zé)任保證金也是一個(gè)好方法，促銷人員若違反紀(jì)律或遇到顧客投訴經(jīng)查證屬實(shí)的，可扣除一部分責(zé)任保證金以示懲罰。

在工作紀(jì)律方面，對(duì)促銷人員的要求應(yīng)與店員相同，嚴(yán)格上下班時(shí)間和工作期間紀(jì)律，不得無(wú)故曠工，有事要請(qǐng)假，店長(zhǎng)保留向廠商提出撤換促銷人員的權(quán)力。

此外，促銷員服裝與店內(nèi)員工應(yīng)有所區(qū)別，可佩戴促銷人員標(biāo)志牌，讓顧客有所辨別。

其實(shí)，作為一店之長(zhǎng)，最重要的職能就是執(zhí)行，必須不折不扣地在日常營(yíng)業(yè)過(guò)程中加強(qiáng)管理。遇到問(wèn)題，嚴(yán)肅處理，而不能姑息遷就。有了制度做保證，有權(quán)力去管束，店內(nèi)促銷人員的管理將會(huì)很快步入正規(guī)渠道，正所謂“無(wú)規(guī)矩不成方圓”。

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境里，醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的小環(huán)境中，各零售藥店之間的競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。零售連鎖藥店的各個(gè)門店是連鎖企業(yè)的最基本的利潤(rùn)來(lái)源，門店的經(jīng)營(yíng)管理占到了零售連鎖企業(yè)日常管理工作的80%?以上。全面提升零售連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)意識(shí)已是刻不容緩。

究竟如何做好經(jīng)營(yíng)管理，首先最重要的是銷售管理。

銷售管理包括銷售計(jì)劃管理和銷售跟蹤考核管理

一：銷售計(jì)劃管理銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。

具體內(nèi)容有：在現(xiàn)有銷售的基礎(chǔ)上，制定明確的目標(biāo)，如銷售額目標(biāo)、毛利率目標(biāo)等；有目標(biāo)明確的年度、季度、月度、每 十天、每天的銷售計(jì)劃，分解落實(shí)到具體的門店。指導(dǎo)門店制定實(shí)施方案，門店根據(jù)分解到自己頭上的指標(biāo)和內(nèi)容制定具體的銷售活動(dòng)方案，銷售目標(biāo)等，將各項(xiàng)指 標(biāo)量化到每一個(gè)柜組，每一個(gè)班次，每一個(gè)人頭上。

銷售計(jì)劃按照門店、柜組、個(gè)人；年、月、日等進(jìn)行分解，從而使計(jì)劃具體落實(shí)；讓門店、員工知道應(yīng)該如何制定自己的年、月、日銷售方案。銷售工作有了具體的目標(biāo)，銷售工作才能有條不紊的進(jìn)行。

例：如下圖是本地區(qū)08?年度各門店的月份銷售額

1?店銷售額

2?店銷售額

3?店銷售額

合計(jì)

銷售占比

1?月份

5000

6000

5000

16000

0.095238

2?月份

4000

5500

4500

14000

0.083333

3?月份

3000

4000

3000

10000

0.059524

4?月份

5000

6000

5000

16000

0.095238

5?月份

5000

6000

5000

16000

0.095238

6?月份

4000

5500

4500

14000

0.083333

7?月份

3000

4000

3000

10000

0.059524

8?月份

5000

6000

5000

16000

0.095238

9?月份

5000

6000

5000

16000

0.095238

10?月份

4000

5500

4500

14000

0.083333

11?月份

3000

4000

3000

10000

0.059524

12?月份

5000

6000

5000

16000

0.095238

總計(jì)

51000

64500

52500

168000

1

根據(jù)門店月銷售額可以計(jì)算出每月的銷售占比（如上表中藍(lán)色部分），再用09?年的目標(biāo)x*?相對(duì)應(yīng)的銷售占比=09?年每月的目標(biāo)。同理可計(jì)算出每個(gè)門店每個(gè)月的銷售目標(biāo)，柜組月銷售目標(biāo)，個(gè)人月銷售目標(biāo)；再分解成日目標(biāo)。

銷售計(jì)劃管理。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個(gè)具有重要意義方面的合理分解。分解過(guò)程既是落實(shí)過(guò)程也是說(shuō)服過(guò)程，同時(shí)通 過(guò)分解也可以檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題可以及時(shí)調(diào)整。合理的、實(shí)事求是的銷售計(jì)劃，在實(shí)施過(guò)程既能夠反映市場(chǎng)危機(jī)，也能夠反映市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也 是嚴(yán)格管理，確保銷售工作效率、工作力度的關(guān)鍵。

建議：銷售目標(biāo)的制定根據(jù)各門店，柜組，個(gè)人的銷售占比制定。二：銷售跟蹤考核管理對(duì)門店銷售進(jìn)行監(jiān)督和控制，讓門店的銷售有計(jì)劃，有考核，從而保證銷售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。

具體內(nèi)容有：門店銷售完成情況透明，柜組，班次，個(gè)人銷售完成情況透明。制定具體的獎(jiǎng)懲措施，定期進(jìn)行銷售完成情況考核。按天，按月，按季度，按年對(duì)門店，柜組，個(gè)人銷售情況進(jìn)行通報(bào)，排名和獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)勵(lì)有幾個(gè)關(guān)鍵：

超額獎(jiǎng)：目標(biāo)超額部分，根據(jù)完成量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，按銷售額的完成量×?規(guī)定系數(shù)，相加沖高獎(jiǎng)即可總獎(jiǎng)金數(shù)。

建議：門店獎(jiǎng)勵(lì)由地區(qū)直接發(fā)放，店內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)在地區(qū)監(jiān)督下進(jìn)行。

其次是陳列管理（除去專業(yè)知識(shí)、銷售技巧培訓(xùn)管理以及促銷管理）

陳列管理包括商品陳列和銷售氣氛管理

一、陳列管理

通過(guò)視覺(jué)來(lái)打動(dòng)顧客的效果是非常顯著的，商品的陳列是顧客對(duì)門店的首要印象，生動(dòng)的陳列對(duì)顧客的消費(fèi)有一定的誘導(dǎo)，能夠刺激顧客消費(fèi)。

門店內(nèi)整齊、美觀、豐滿是陳列的基本思想。圍繞銷售指標(biāo)陳列是陳列的提升。

后備柜分上層，黃金層（一般指眼睛平視的層級(jí)），中層，下層。

上層推薦利潤(rùn)率較高而周轉(zhuǎn)率較低的商品。

黃金層推薦高利潤(rùn)品種，公司代理品種，差異化品種；也可以把少量（2?個(gè)左右）的品牌品種和前面提的產(chǎn)品一同陳列，不過(guò)品牌品種的陳列面要小于同層品種。

中層推薦利潤(rùn)率較低而周轉(zhuǎn)率較高的品種，剛過(guò)季節(jié)性消費(fèi)的商品。

下層推薦體積重，毛利率低而高周轉(zhuǎn)率的商品。

前柜分，第一層（同后備柜黃金層），第二層（同后備柜上層或中層），第三層（同后備柜下層）。

另外關(guān)聯(lián)銷售陳列也是陳列的一個(gè)要素。

關(guān)聯(lián)陳列也是便利性、專業(yè)性的體現(xiàn)，關(guān)聯(lián)陳列能夠刺激顧客消費(fèi)的欲望，增加銷售機(jī)會(huì)，從而提高客單價(jià)。

清熱解毒藥可以和五官科用藥臨近擺放；

抗風(fēng)濕口服藥可以和外用膏藥或器械類治風(fēng)濕的臨近擺放；

營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)可以和維生素及礦物質(zhì)、保健品臨近擺放；

維生素及礦物質(zhì)可以和抗過(guò)敏臨近擺放；

婦科口服和婦科外用或抗菌消炎藥臨近擺放。

建議：陳列可根據(jù)季節(jié)不同而變化，改變一成不變的格局，給顧客新鮮感。

二、銷售氣氛管理

門店銷售氛圍管理是吸引顧客眼球的直接要素，具體包括門店內(nèi)外、顧客休息區(qū)、門店其他場(chǎng)地等的裝飾亮點(diǎn)、色彩、音樂(lè)等，進(jìn)行重點(diǎn)的設(shè)計(jì)和布置，營(yíng)造更加吸引顧客和提高業(yè)績(jī)的門店銷售氛圍。

門店銷售氛圍渲染是為了提升門店銷售業(yè)績(jī)，因此應(yīng)該將門店的商品的宣傳活動(dòng)融入門店銷售氛圍提升中去。在實(shí)際操作中,?應(yīng)該注意以下2?個(gè)方面：

1?、門店氣氛烘托的渲染：如用一些氣球、燈籠烘托貨架、天花板；在門店內(nèi)擺放一些綠色植物、塑料花卉植物、養(yǎng)些金 魚(yú)，給顧客一種清新宜爽的感覺(jué)，還可以將企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念、養(yǎng)生保健等簡(jiǎn)單、合理地融合進(jìn)去。門店內(nèi)裝飾物品的擺放要注意色彩的搭配，注意季節(jié)變化的匹配以 及門店的清潔衛(wèi)生保持。同時(shí)還可以播放一些音樂(lè)來(lái)渲染門店環(huán)境。

2?、商品宣傳推廣融入門店銷售氛圍提升之中，特價(jià)商品是門店銷售中吸引顧客，形成終端銷售的要點(diǎn)。特價(jià)商品要陳列在顧客一目了然的位置，宣傳信息要簡(jiǎn)單、醒目。

再次團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理

“?團(tuán)隊(duì)”?要素有三點(diǎn)：有共同的目標(biāo)；成員和-諧，唇齒相依，榮譽(yù)與共，互相依存；有共同遵循的規(guī)范。

在我們的團(tuán)隊(duì)里要確保團(tuán)隊(duì)的工作士氣和績(jī)效就是團(tuán)隊(duì)的勝利也就是銷售的勝利。

一、 目標(biāo)明確

根據(jù)各門店、柜組、、個(gè)人的實(shí)際情況制定不同的目標(biāo)，逐條分解，責(zé)任分清、目標(biāo)到人，切合實(shí)際、具體量化。

二、 獎(jiǎng)勵(lì)公平

有計(jì)劃就要有考核，銷售計(jì)劃明確，沒(méi)有完成計(jì)劃，不能就籠統(tǒng)地要求大家，吸取教訓(xùn)，再做 新計(jì)劃。完成計(jì)劃也不能就是一帶而過(guò)，而是要按照預(yù)先所定的獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)各項(xiàng)完成團(tuán)體、個(gè)人及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。以充分調(diào)動(dòng)銷售熱情。將獎(jiǎng)勵(lì)制度徹底貫徹執(zhí)行，對(duì)細(xì)節(jié) 和過(guò)程實(shí)施精準(zhǔn)管理才可能促進(jìn)銷售，促進(jìn)公司發(fā)展。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

通過(guò)例會(huì)來(lái)進(jìn)行銷售激勵(lì)，通過(guò)對(duì)銷售完成情況的及時(shí)通報(bào)刺激銷售熱情，讓員工積極主動(dòng)投 入的學(xué)習(xí)中去，通過(guò)向其他團(tuán)隊(duì)、個(gè)人學(xué)習(xí)，讓員工養(yǎng)成正確的工作方法和銷售習(xí)慣，團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人銷售能力的提升，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力就增強(qiáng)。經(jīng)常做團(tuán)隊(duì) 文化，銷售知識(shí)等方面的集體活動(dòng)，增進(jìn)彼此的交流，增強(qiáng)歸屬感與集體榮譽(yù)感。建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)還可以形成學(xué)習(xí)共享與互動(dòng)的組織氛圍，使團(tuán)隊(duì)文化進(jìn)一步的凝 聚。同時(shí)工作的學(xué)習(xí)化使團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人潛能得到激發(fā)，人生價(jià)值得到提升，而學(xué)習(xí)的工作化又使整個(gè)團(tuán)隊(duì)得以不斷的創(chuàng)新和發(fā)展。

建議：可以通過(guò)榜樣帶動(dòng)和刺激其他門店和員工。

銷售管理是銷售行為的過(guò)程管理，各項(xiàng)過(guò)程管理都是為一個(gè)目標(biāo)服務(wù)，那就是銷售。通過(guò)各項(xiàng)管理提升銷售，形成門店與員工雙贏，消費(fèi)者滿意，這就是管理的意義。

促銷員管理協(xié)議篇二十一

為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改?？下面是小編幫大家整理的促銷員管理策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

廠家促銷員是門店員工的重要組成，是銷售工作中不可分割的部分。從其人數(shù)上看，是公司營(yíng)銷隊(duì)伍的主體；從其工作職能看，直接關(guān)系到品牌形象、宣傳效果、零售業(yè)績(jī)、顧客美譽(yù)度等致命因素，更是我們可以直接向廠家反饋意見(jiàn)與建議的一條重要通道。

目前，各門店中廠家的促銷員數(shù)量非常多，尤其是臨時(shí)促銷員的比例占了很大一部分，由于臨促人員的隨意性比較強(qiáng)，公司一些相關(guān)管理制度對(duì)臨促人員的約束力也不夠大，因此在對(duì)促銷員的`管理上也顯得比較松散，為了能加強(qiáng)規(guī)范對(duì)促銷員的管理，總部門店管理中心對(duì)促銷員的管理再次加以規(guī)范：

一、分部采銷系統(tǒng)根據(jù)與廠家所簽訂供貨政策確定商品劃分，并提供出各門店促銷員配置標(biāo)準(zhǔn)交分部人力資源中心，并通知廠家派駐促銷員（入職標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)通知廠家）。

二、每周二下午促銷員需持本人身份證、照片、學(xué)歷證書、健康證及廠家提供的《促銷員介紹擔(dān)保確認(rèn)函》等相關(guān)資料，到門店人事專員處填寫應(yīng)聘登記表。

三、門店人事培訓(xùn)專員將促銷員資料準(zhǔn)備好后，由門店各品類主任進(jìn)行面試，面試合格者由相關(guān)授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)簽字審批后，于每周三上午由門店人事專員將合格促銷員帶至分部人資部門辦理入職手續(xù)。

四、促銷員在分部辦理入職手續(xù)時(shí)，需到財(cái)務(wù)部交納200元的培訓(xùn)費(fèi)及工服費(fèi)100元人民幣。分部人資部同時(shí)應(yīng)給促銷員辦理胸卡及發(fā)放erp工號(hào)并由行政管理部發(fā)放其工服。

五、分部人資部應(yīng)于每周三下午為新到崗促銷員做入職培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為公司相關(guān)規(guī)章制度，培訓(xùn)結(jié)束后促銷員可到門店正式上崗。

六、促銷員入職后，門店培訓(xùn)人員應(yīng)為促銷人員安排一周2次的在崗培訓(xùn)，培訓(xùn)不合格者可進(jìn)行二次培訓(xùn)，如再不合格者需將該促銷員退回廠家。

七、凡是廠家促銷員無(wú)論長(zhǎng)期促銷員還是臨時(shí)促銷員一經(jīng)辦理入職手續(xù)均需交納200元的培訓(xùn)費(fèi)，促銷員不管因何種原因離職時(shí)，此項(xiàng)費(fèi)用均不辦理退費(fèi)。

八、未避免門店內(nèi)亂用工號(hào)的情況發(fā)生，凡是經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后的促銷員，分部人資部門都要給予促銷員自己的erp工號(hào)，要求門店銷售人員必須都使用自己的工號(hào)開(kāi)具銷售小票。

九、促銷員離職時(shí)由門店人事專員為其辦理離職手續(xù)，促銷員應(yīng)做好離職時(shí)的交接工作。每周四下午分部人資部審核促銷員工作是否交接完畢，并收回工號(hào)牌，及時(shí)核查并取消該促銷員erp工號(hào)。

十、促銷員離職時(shí)，需將工服清洗干凈后退回行政管理部，并根據(jù)工服的折舊情況給予相應(yīng)的退款。

十一、為避免門店內(nèi)其他銷售人員利用已離職人員的erp工號(hào)的情況發(fā)生，凡是離職的促銷員都需按《促銷員管理辦法》辦理離職手續(xù)，分部人資部門應(yīng)及時(shí)將離職人員工號(hào)取消并做核查。

促銷員管理協(xié)議篇二十二

三、崗位職責(zé)?

1、促銷主管職責(zé)?

1) 促銷員招聘、培訓(xùn)，確保有優(yōu)秀人才不斷輸入到促銷隊(duì)伍中。?

3) 定期查點(diǎn)，杜絕促銷員工作紀(jì)律松散等問(wèn)題的出現(xiàn)。

4) 與業(yè)務(wù)部溝通協(xié)調(diào)，確保兩部門工作街接有序、高效。

5) 匯總促銷員工作日?qǐng)?bào)表，每周提交一份本部工作報(bào)告。?

6) 準(zhǔn)時(shí)參加公司的各項(xiàng)例會(huì)，簡(jiǎn)明扼要匯報(bào)工作。

7) 認(rèn)真、客觀、真實(shí)、及時(shí)的填寫各項(xiàng)工作報(bào)表。?

2、促銷員職責(zé)?

3) 與終端相關(guān)人員處好關(guān)系，加強(qiáng)客情，為產(chǎn)品銷售創(chuàng)造有利的人際環(huán)境。

4) 與業(yè)務(wù)員保持溝通，確保信息共享，街接有序、高效。

四、工作內(nèi)容：?

2、品牌推廣?

1) 掌握產(chǎn)品知識(shí)，向顧客積極推廣公司產(chǎn)品，解答各類咨詢。

2) 提升、維護(hù)公司產(chǎn)品品牌形象。?

3、收集信息 維護(hù)客情?

1) 收集競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售數(shù)據(jù)及市場(chǎng)信息。?

2) 促銷活動(dòng)信息反饋。?

4) 與終端店領(lǐng)導(dǎo)及服務(wù)員建立良好的溝通合作關(guān)系。?

五、作息考勤?

六、思想與行為規(guī)范 1、思想要求：?

2、工作具體要求：?

1) 牢記自身角色，遵守紀(jì)律，恪守規(guī)章；遵守行業(yè)規(guī)范，保持良好職業(yè)道德。?

3) 自我加壓，“提升銷量”與“宣傳品牌”是你的本職所在。?

9) 做好并維護(hù)好吧臺(tái)產(chǎn)品陳列、宣傳品擺放。?

11) 加強(qiáng)與業(yè)務(wù)人員的溝通與信息共享，以利于工作街接，提高工作效率。?

13) 準(zhǔn)時(shí)參加例會(huì)，簡(jiǎn)明扼要、客觀準(zhǔn)確的匯報(bào)工作。?

七、業(yè)務(wù)規(guī)范及要求 ?

1. 促銷員在上崗前須認(rèn)真參加專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。?

2.工作中必須熟練掌握運(yùn)用傳達(dá)公司產(chǎn)品知識(shí)，熱情主動(dòng)介紹產(chǎn)品，不允許擅自夸大產(chǎn)品性能。

3.品牌的維護(hù)和宣傳品的陳列：?

1)確保在終端店公司產(chǎn)品有關(guān)市場(chǎng)資源（海報(bào)、樣品、單頁(yè)等）在該店的醒目陳列。?

4)所有新產(chǎn)品的陳列品不得覆蓋公司其他海報(bào)等宣傳品。?

7)充分利用資源，無(wú)濫用或丟失現(xiàn)象。如出現(xiàn)人為損害（或丟失），將酌情扣除提成或底薪。

4.工作態(tài)度?

1)有強(qiáng)烈的責(zé)任感，工作認(rèn)真，積極主動(dòng)，對(duì)從事相關(guān)的工作表示興趣和信心。

2)不怕壓力，不辭辛苦，踏實(shí)肯干，具備團(tuán)隊(duì)合作精神。?

3)對(duì)工作熱情，對(duì)顧客講究工作方法，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和積極解決問(wèn)題。?

5)應(yīng)變能力強(qiáng)，正直、誠(chéng)實(shí)、有進(jìn)取精神，有良好的協(xié)調(diào)能力。

6)不得無(wú)故遲到、早退、離崗。?

7)工作時(shí)，不與無(wú)關(guān)人員閑談，更不得與顧客或零售促銷員、其他品牌的促銷員發(fā)生糾紛。

8)準(zhǔn)時(shí)參加促銷員例會(huì)。?

10)清楚闡述產(chǎn)品賣點(diǎn)、功能和目標(biāo)顧客群的區(qū)別。?

11)遇到問(wèn)題速與市場(chǎng)人員或客服聯(lián)系，切忌信口開(kāi)河，誤導(dǎo)顧客，從而招致不必要的投訴。

12)與店面建立良好關(guān)系。

八、會(huì)議制度 1、促銷員例會(huì)?

1) 會(huì)議時(shí)間：周二、周五下午3：00開(kāi)始；

2) 與會(huì)人員：公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、促銷主管、促銷員；?

2、會(huì)議紀(jì)律?

1) 準(zhǔn)時(shí)參加相關(guān)例會(huì)，有特殊情況不能與會(huì)的需提前請(qǐng)假；?

3) 匯報(bào)情況時(shí)做到簡(jiǎn)明扼要、客觀真實(shí)；?

4) 對(duì)于提出的問(wèn)題與建議，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)需給出明確意見(jiàn)，不能“不了了之”。

九、薪資福利規(guī)定?

4、上崗前促銷員須交納工作服押金為200元，員工離職后公司將如數(shù)返還。?

5、促銷員轉(zhuǎn)正后，當(dāng)月需從工資中扣除200元信譽(yù)保證金，員工離職后公司將如數(shù)退還。

6、各終端銷售任務(wù)與銷售提成方案（公司根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)度另行制定）。

十、獎(jiǎng)罰規(guī)定 1、獎(jiǎng)勵(lì)?

2、處罰?

1) 對(duì)無(wú)合理原因而銷量明顯下滑，又不及時(shí)、積極采取改進(jìn)措施的，罰款100元。?

2）工作時(shí)間休息或做與工作無(wú)關(guān)的事。?

3）工作時(shí)間不穿促銷服的，發(fā)現(xiàn)一次罰款10元，二次50元，三次100元。

4）不及時(shí)、認(rèn)真、客觀、真實(shí)填寫工作報(bào)表。

5）虛報(bào)工作、市場(chǎng)信息。?

6）因行為不當(dāng)或工作不當(dāng)，遭客戶或消費(fèi)者投訴。?

9）利用職務(wù)之便或公司資源“干私活”的給予批評(píng)處分，罰款100元。?

10）無(wú)故關(guān)機(jī)影響工作。?

11）其它有違工作紀(jì)錄與制度的行為。?

12）其它有損公司形象與利益的行為。

一、 日常工作及業(yè)務(wù)管理?

3、衣著整潔，形象端莊，服務(wù)熱忱，言行得體。自覺(jué)樹(shù)立公司的良好形象。?

8、積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)，并努力爭(zhēng)取超額完成。?

二、 獎(jiǎng)懲?

2、產(chǎn)品陳列不到位，不符合要求每次處罰10元。?

3、未能完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)的，依據(jù)考核辦法處理。?

4、不能及時(shí)反饋有關(guān)信息，不能按時(shí)填制業(yè)務(wù)報(bào)表的，1次罰款5元。?

5、公司每季度按照本制度的要求，對(duì)工作優(yōu)秀的前3名員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。?

本制度自20 ?年 ?月 ? 日起執(zhí)行

【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/10286844.html】