最新服裝品牌策劃案例(實(shí)用15篇)

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最新服裝品牌策劃案例(實(shí)用15篇)
時(shí)間:2023-11-10 19:26:15     小編:紙韻

在學(xué)習(xí)中,總結(jié)可以幫助我們鞏固知識點(diǎn)并形成系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)成果。寫一篇較為完美的總結(jié)需要我們具備批判性的思維能力和邏輯思維的清晰性。小編為大家整理了一些總結(jié)范文,供大家參考,希望能有所幫助。

服裝品牌策劃案例篇一

2、黃金周的人流量比較大,可有效地提升營業(yè)額;。

4、利用"十·一"國黃金慶周,饋贈(zèng)老顧客,開發(fā)潛在消費(fèi)群體;。

5、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。

平分秋色--塞爾曼喜迎國慶促銷活動(dòng)。

20xx年9月26日--20xx年10月8日。

各地專賣店。

滿288元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品。送完為止!

此次活動(dòng)的解釋權(quán)歸塞爾曼總公司所有。

1、禮品種類:毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)。

1、現(xiàn)場招貼宣傳海報(bào)。

2、吊旗。

3、pop。

4、易拉寶。

平面設(shè)計(jì)的使用按照常規(guī)來執(zhí)行,視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。

1、使用時(shí)間:整個(gè)活動(dòng)期間。

2、使用地點(diǎn):塞爾曼服飾專賣店或?qū)9瘛?/p>

3、涉及項(xiàng)目的使用方法:

a、吊旗。

懸掛在專賣店的天花板上。

b、pop。

貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

c、易拉寶擺放在店門口或?qū)9衽浴?/p>

d、店鋪海報(bào)。

將海報(bào)放在看板上,置于店門口,條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報(bào),以增加促銷的氣氛。

e、促銷海報(bào)。

服裝品牌策劃案例篇二

19世紀(jì)50年代,美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦,無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑,放棄了厭倦已久的文職工作,加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山,由于淘金者甚多,當(dāng)機(jī)立斷,放棄從沙土里淘金,改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店,生意十分興旺,但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。

為處理積壓的帆布,利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子,兜售給淘金工,由于比棉布褲更耐磨,大受淘金工的歡迎?!袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店,開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司專門做服裝品牌策劃書。

20世紀(jì)三四十年代,美國西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會,讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”,在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象,于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此,美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。當(dāng)1996年羅伯特·海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí),他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下:他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba,把開明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商,并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。

利維公司制訂了“全球思考,當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略,成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場,利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化,絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動(dòng)取得了極好的成效,由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮,國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。

國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,而消費(fèi)者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良,褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的'喜愛和最捧。

隨著中國加入wto,代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。

產(chǎn)品在市場中的定位。

當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡,心理的要求?,F(xiàn)在年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,樣式簡單流暢,清洗方便,適合許多場合,線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

是針對16歲——35歲的青年男女,其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求,其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。

賣點(diǎn)。

牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn):舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。

讓每一個(gè)擁有l(wèi)evi"s的人覺得levi"s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個(gè)著名的牌子,讓levi"s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi"s的品牌和所代表的“美國精神”

產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女,使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。

競爭對手有很多,如同級的lee、misssexy等,還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲,如espritetamonlyveromoda等。

廣告表現(xiàn)策略:以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神,以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者,使品牌深入人心。

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面,促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,通過對品牌精神的塑造和張揚(yáng),在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi"s是個(gè)性張揚(yáng),隨性,性感,大膽,質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。

廣告目標(biāo):打開國內(nèi)市場,樹立品牌文化精神,使消費(fèi)者認(rèn)可。

廣告時(shí)間:4個(gè)月。

廣告主題:性感,獨(dú)立,自由自在,美國精神。

各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格:

平面廣告:1報(bào)紙整版(48*35)半版(24*35);廣告牌;燈箱。

2電視廣告。

3網(wǎng)絡(luò)廣告:全屏,連接,電子郵件(針對主要人群)。

廣告發(fā)布計(jì)劃:

3、戶外:1年。

4、網(wǎng)絡(luò):4個(gè)月。

其他活動(dòng):獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等。

廣告費(fèi)用預(yù)算。

1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用:5萬。

2、制作費(fèi)用:?

3、媒體費(fèi)用:巨大。

4、其他費(fèi)用:更大。

流浪篇:

夏日炎炎的荒郊公路上,路邊有一個(gè)公車牌,汽車停下來,一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來,背好背包,拿著自己的吉他,自信的向前走。(音樂開始)。

廣告詞:擁有l(wèi)evi"s,就擁有整個(gè)世界。

1、救命篇。

在一個(gè)高樓的頂端,a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b,b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi"s才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)。

廣告詞。

2、傳統(tǒng)篇。

有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”,只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi"s”,兩匹馬分別向東西方向拉,都拉不爛牛仔褲。

服裝品牌策劃案例篇三

韓國時(shí)尚女裝,主要以針織上裝為主。

高貴典雅的裝修風(fēng)格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感,吸引客戶進(jìn)店。

2到3名導(dǎo)購員,要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,了解服裝的面料及制作,對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方,有親和力,語言表帶能力強(qiáng),能給客戶提供很好的著衣建議。

促銷,是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,不但可以促進(jìn)銷售額的上升,還有助于提高店內(nèi)形象,與客戶建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,我們發(fā)現(xiàn),地一大道開業(yè)時(shí)間不久,客流量不高,到富二來購物的客戶更不是很多,我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,學(xué)校人員集中,年齡符合地一大道的購物群體,而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動(dòng)。

1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品。

2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力,在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。

3、比賽開始前,在兩個(gè)校區(qū)對各個(gè)系部的老師對我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,為本校老師發(fā)放vip卡,使其成為我們重點(diǎn)客戶。

4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場的零散客戶來我們的店里購買商品。

5、我們在做調(diào)研期間給每位客戶留下了信譽(yù)卡,歡迎他們在活動(dòng)期間來我們的店里購買服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼,每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為客戶準(zhǔn)備了購物袋,在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動(dòng)的品牌宣傳。

7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。

服裝品牌策劃案例篇四

策劃書即對某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃,并展現(xiàn)給讀者的文本;策劃書寫作。策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書,是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。下面是自創(chuàng)服裝品牌策劃書,請參考!

一、前言。

為了建立品牌,真正的名牌和強(qiáng)勢品牌,必須為品牌建立一個(gè)完整的支持系統(tǒng)。從市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、品牌和產(chǎn)品定位、廣告投放等全方位為品牌服務(wù),在品牌產(chǎn)品的營銷上要形成內(nèi)在一致的整合品牌傳播。

二、市場分析。

產(chǎn)品類別定位:屬于xx類型的服飾。

市場細(xì)分定位:適合的人群和年齡層,及他們的特點(diǎn)(包括性格、穿衣特點(diǎn)、消費(fèi)傾向、消費(fèi)能力)。

市場發(fā)展定位:銷售的地域(本省?外???大城市?中小城市?)。

產(chǎn)品形象定位:產(chǎn)品的風(fēng)格特點(diǎn)(青春?活潑?時(shí)尚?可愛?前衛(wèi)?成熟?穩(wěn)重?大方?)。

企業(yè)形象定位:企業(yè)要在市場上表現(xiàn)或樹立的形象。

產(chǎn)品價(jià)格定位:確定消費(fèi)價(jià)格(高檔?中高檔?中檔?)。

三、發(fā)展策略。

一、引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,狠抓質(zhì)量工夫,確保產(chǎn)品的質(zhì)量。

二、引進(jìn)先進(jìn)的工藝及先進(jìn)的管理,為公司的發(fā)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。

三、借廣告和“名人效應(yīng)”,大力提升品牌的知名度和品牌的親和力。

四、采用品牌延伸策略,增加品牌的暴光率和能見度。

五、參加國內(nèi)外服裝展,建立業(yè)內(nèi)人士的知名度,提高行內(nèi)的口碑和形象。

六、通過加盟店方式,迅速擴(kuò)大市場覆蓋面和知名度。

四、發(fā)展趨勢。

一、明確市場發(fā)展目標(biāo),準(zhǔn)確把握市場需求和市場動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整相關(guān)策略,引導(dǎo)市場潮流。

二、確立主打品牌類型,采取延伸策略,如發(fā)展同款少而精的手套、圍巾、帽子、襪子、鞋子等,限量版出售。

三、以本省為依托,向省外發(fā)展。確定發(fā)展方向和發(fā)展策略。擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售層。

五、營銷方針。

命名:

品牌最好中英文的意義協(xié)調(diào),有趣而且個(gè)性化,引人美好的聯(lián)想。中文和英文的發(fā)音相對稱,發(fā)音洪亮悅耳,中英文字形在視覺上給人以優(yōu)美的`效果,便于消費(fèi)者記憶。

營銷渠道:

1、渠道體制:縮短銷售渠道,增加銷售網(wǎng)點(diǎn)。銷售渠道短,增加了企業(yè)對渠道的控制力,也便于讓利給消費(fèi)者;銷售網(wǎng)點(diǎn)多,則增加了產(chǎn)品的銷售量。

2、渠道運(yùn)作:廠家一方面通過對代理商、經(jīng)銷商、零售商等各環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控,使得自身的產(chǎn)品能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地通過各渠道環(huán)節(jié)到達(dá)零售終端,提高產(chǎn)品市場展露度,使消費(fèi)者買得到。

3、渠道建設(shè):建立廠家、銷售商和消費(fèi)者的良好關(guān)系,做足售后服務(wù)。

4、渠道重心:立足品牌本地市場,向外發(fā)展時(shí)確立發(fā)展目標(biāo),向中小城市,甚至縣發(fā)展擴(kuò)延。

廣告宣傳:

廣告片應(yīng)符合服裝品牌的風(fēng)格,拍得新穎脫俗,意境優(yōu)美,視覺唯美,讓人過目不忘。請名人或靚麗脫俗的模特?fù)?dān)任品牌形象代言人。

1、電視廣告在中央重點(diǎn)頻道、省級衛(wèi)星電視臺的黃金時(shí)段播放。

2、雜志廣告在知名雜志和符合產(chǎn)品風(fēng)格的雜志上做廣告。

3、路牌、廣告牌、燈箱廣告在各城市的重點(diǎn)路段投放,加大宣傳的力度和密度。

4、設(shè)計(jì)和拍攝自己的服裝品牌的電視宣傳片和音樂,反復(fù)在店內(nèi)外播放、宣傳。

5、贊助影視劇中的人物服裝,借影視劇的風(fēng)靡來提高服裝品牌的形象和銷售。

6、銷售終端的賣場促銷廣告注意顯眼,形成自己的風(fēng)格。

7、以歡樂營銷為主體的行銷活動(dòng),表現(xiàn)品牌個(gè)性化。

8、參加國內(nèi)外各類產(chǎn)品展銷博覽會,展示品牌形象,樹立行業(yè)口碑。

9、策劃開展模特大賽、服裝展覽等公關(guān)行銷活動(dòng)。

銷售手段:

1、專賣店形式,加盟店形式,連鎖經(jīng)營。制定統(tǒng)一的店面風(fēng)格、統(tǒng)一的廣告宣傳、統(tǒng)一的品牌價(jià)格、統(tǒng)一的店員著裝、統(tǒng)一的銷售方式、統(tǒng)一的促銷手段、統(tǒng)一的售后服務(wù)。

2、注意細(xì)節(jié),設(shè)計(jì)精美的服裝包裝袋,方便耐用。除了讓消費(fèi)者裝衣服,日常還可以用做他途,比如學(xué)生用來當(dāng)書包裝課本,提在路上,起到宣傳作用。

3、完善良好的售后服務(wù),實(shí)行會員制度和vip制度,培養(yǎng)固定消費(fèi)群和義務(wù)宣傳者。讓會員擁有優(yōu)惠,贈(zèng)送些小禮品,定期向他們發(fā)放新款服裝的宣傳冊。

4、利用大家出名的心理,推出自己的平民明星。找消費(fèi)者中尋找青春靚麗,適合服裝品牌形象的人來拍攝穿著本品牌宣傳照,放在店里宣傳,效果不言而喻。

服裝品牌策劃案例篇五

改革開放二十多年以來,中國服裝業(yè)迅速發(fā)展,出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位,占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場,已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國,年產(chǎn)服裝近100億件,其中50%以上出口國外市場。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),20xx年1-11月份服裝及衣著附件累計(jì)出口469.30億美元,比去年同期增長25.21%。其中,梭織服裝及附件出口206.82億美元,比去年同期增長20.24%;針織服裝及附件出口161.8億美元,比去年同期增長26.62%。另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì),20xx年截至到11月份,全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)358.2億元,比去年同期增長22.3%;各種服裝共銷售18664萬件,比去年同期增長8.6%。

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入wto,進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家,服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長,國外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國,使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個(gè)競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時(shí)期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們,要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低,走專業(yè)化道路,大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢,打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機(jī)會在行業(yè)中脫穎而出,是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的唯一選擇。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,協(xié)助“xxx”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度,并配合營銷策略,使之取得優(yōu)良的銷售效果。

要對女性服裝市場與消費(fèi)趨勢進(jìn)行細(xì)致地分析,就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析,因?yàn)檫@些是“xxx”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。

1)國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析。

服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一,過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前,我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家,總生產(chǎn)量在世界上位居第一,占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場,為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。

在激烈的市場競爭中,中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化,目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類:

一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)…。

另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)……。

第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的……..

國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀,同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計(jì)水平,能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。

2)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

愛美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費(fèi)能力,這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì),20xx年1-11月,全國重點(diǎn)大型零售商場共銷售女裝5016萬件,比去年同期增長8.5%,女裝銷售量占全部服裝銷量的27%,銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。

從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看,大致有以下幾個(gè)特點(diǎn):

(1)區(qū)域特征突出。

中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展,逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別,各派都憑借自己的特色取得了不小的成就,因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝,具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于臨近港澳地區(qū),則時(shí)尚感較強(qiáng);漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn),而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?,開始進(jìn)軍目標(biāo)城市。

(2)積極尋求個(gè)性發(fā)展。

(3)跨越式實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營。

中國的服裝企業(yè)開始認(rèn)識到并非只有具有一定實(shí)力的大企業(yè)才可以實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略,中小企業(yè)只要揚(yáng)長避短,找準(zhǔn)通路,照樣可以實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營。在這一點(diǎn)上,浙江夏夢牽手國際品牌意大利杰尼亞的項(xiàng)目,成為民營企業(yè)先行一步走出國門的成功案例,為中國女裝的發(fā)展也提供了極具價(jià)值的參考。

(4)緊盯歐美市場。

歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū),也是我國主要的出口市場之一。在歐美,無論是在沃爾瑪、卡瑪特、target這樣的大型超市,還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店,都經(jīng)常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨,一些價(jià)格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國制造”。中國企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場,從magic服裝服飾博覽會、cpd成衣貿(mào)易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說,歐美對中國女裝的評價(jià)也是十分肯定的。.

(5)勞動(dòng)力比較優(yōu)勢具有持久性。

我國勞動(dòng)力低廉的比較優(yōu)勢在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮,因此服裝業(yè)是我國最具國際競爭力的產(chǎn)業(yè)之一。有關(guān)資料顯示,……………….因此,至少在未來十幾年內(nèi),在平等競爭的前提下,憑借著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動(dòng)技能,我國女裝業(yè)具有相當(dāng)?shù)膰H競爭力。

縱覽中國女裝業(yè)現(xiàn)狀,不難看出中國女裝的前景廣闊,具有巨大的發(fā)展空間。

(1)女性品牌服裝的市場分析。

經(jīng)過多年的發(fā)展,我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對有個(gè)性,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前,我國老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺,很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服,就近幾年來的市場夾看,女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

隨著新世紀(jì)的到來,中國65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多,將進(jìn)人老齡社會,服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。

(2)消費(fèi)趨勢分析。

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說,她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場將會出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

此外,隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?!备裾{(diào),消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角,如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,也是今后高消費(fèi)的一大趨勢。

在風(fēng)格上來說,今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí),還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

(1)消費(fèi)階層分析:

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長,消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化:形成了三種不同社會層次的消費(fèi)群:

a)名牌服裝消費(fèi)群:

這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等,約占總?cè)藬?shù)的0.61%,而消費(fèi)量即占到3%。

b)中檔服裝消費(fèi)層.

c)低檔服裝消費(fèi)層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,約占城鎮(zhèn)人口的25%,在農(nóng)村約占60%。

(2)不同年齡消費(fèi)者分析。

經(jīng)過多年的發(fā)展,我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對有個(gè)性,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者:

a)15歲----25歲的青少年女性:。

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人,經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,是更換服裝最快的一群,他們對品牌有一定的認(rèn)知,但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

b)25歲----45歲的中青年女性:

c)46歲以上中老年女性:

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,在社會經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位,經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段,對服裝的要求不高或者不能要求太高,不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。

(3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析。

根據(jù)有關(guān)資料顯示,目前,華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元,高于全國的521元平均水平。其中,北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高,上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元,北京則達(dá)1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出,地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。

綜合上面二、三、四節(jié)分析,我們得出如下結(jié)論:

5)位于高端的國際名牌的銷售將有所上升,同時(shí),中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變;

6)來自大自然的“環(huán)?!备呖萍籍a(chǎn)品是今后高消費(fèi)的一大趨勢;

7)今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí),將向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展,逐漸形成了區(qū)域特征鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別,各派都有自己的特色,比如杭州女裝,具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于臨近港澳地區(qū),則時(shí)尚感較強(qiáng);漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn),而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝螅疾患s而同開始進(jìn)軍目標(biāo)城市。但到目前,各派系的品牌在市場占有率差距不大,還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響。

(一)杭派女裝。

以江南布衣、永遠(yuǎn)的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍(lán)色傾情、薰香、紅袖、流金歲月、女性日記、羅馬情懷、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌,憑借著杭州的文化底蘊(yùn)和地理優(yōu)勢以及企業(yè)自身優(yōu)勢,以“流行、時(shí)尚”為宗旨,引領(lǐng)著一批具有江南特色的千姿百態(tài)、風(fēng)格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限,走向全國。

(1)江南布衣。

品牌風(fēng)格:

設(shè)計(jì)定位:

色系定位:

其它飾品:

營銷方式:

(2)永遠(yuǎn)的女人。

(3)古木夕羊。

品牌風(fēng)格:

設(shè)計(jì)理念:

品名出處:

營銷方式:

(4)浪漫一身。

色系選擇:

面料選擇:

營銷模式:

(5)藍(lán)色傾情。

消費(fèi)人群:

設(shè)計(jì)風(fēng)格:

品牌結(jié)構(gòu):

業(yè)務(wù)狀況:

(6)薰香。

消費(fèi)人群:

設(shè)計(jì)風(fēng)格:

面料色彩:

銷售業(yè)績:

(7)紅袖。

設(shè)計(jì)風(fēng)格:

品名出處:

營銷規(guī)模:

(8)流金歲月。

設(shè)計(jì)理念:

營銷規(guī)模:

(9)女性日記。

品牌定位:風(fēng)格清新甜美的少女裝。

營銷模式:采取特許加盟的經(jīng)營模式,全國連鎖專賣店/專柜已逾百家。

(10)秋水伊人。

品牌出處:蒹葭蒼蒼,白露為霜。所謂伊人,在水一方。《詩經(jīng)》。

品牌定位:詩意,強(qiáng)調(diào)詩意的品牌帶給女人淑女般優(yōu)雅、柔美、婉約的風(fēng)韻。

夏季新品:推出都市麗人、歐陸風(fēng)情和中性時(shí)尚三個(gè)系列共一百多套作品。都市麗人延襲了秋水伊人原有的風(fēng)格,盡情展示女性柔美婉約的風(fēng)韻;歐陸風(fēng)情則是充滿女人味和時(shí)尚感的波西米亞風(fēng)格;中性時(shí)尚以簡約明快的襯衫、連衣裙為主。

業(yè)務(wù)狀況:每年均以200%的速度增長,20xx年產(chǎn)量為80萬/件(套)?,F(xiàn)已在全國城市開辟了350多家專賣店和高檔專廳專柜。

2、杭派女裝的優(yōu)勢。

一是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢。杭州經(jīng)濟(jì)總量居全國省會城市第二位,產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較雄厚;增長活力比較充沛,特別是紡織絲綢產(chǎn)業(yè)一直在全國處于重要地位。

二是企業(yè)群體優(yōu)勢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前杭州女裝生產(chǎn)企業(yè)有1000余家;形成了比較龐大的產(chǎn)業(yè)群,服裝生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)數(shù)量居全國主要服裝城市之首。

三是市場優(yōu)勢。杭州是華東地區(qū)重要的商品和生產(chǎn)要素集散地,區(qū)域商貿(mào)平臺功能較強(qiáng)。其中服裝的銷售占有較大的份額。四季青服裝市場是全國最大的服裝集散地之一,年成交額近百億元,幅射全國主要大中城市,還有數(shù)千家遍及全國的銷售網(wǎng)點(diǎn)。

四是人才優(yōu)勢。杭州是全國服裝設(shè)計(jì)人才的搖籃。中國美術(shù)學(xué)院、浙江工程學(xué)院等高校每年培養(yǎng)服裝人才近千名;全國十佳服裝設(shè)計(jì)師有五位在杭州。

五是品牌優(yōu)勢。杭州現(xiàn)有女裝品牌160多個(gè),占據(jù)了全國的“半壁江山”。以西湖達(dá)利、喜得寶、萬事利為代表絲綢女裝企業(yè)和以江南布衣、藍(lán)色傾情、浪漫一身、秋水伊人為代表的杭派女裝企業(yè),在國內(nèi)服裝市場已有較高聲譽(yù)。

六是經(jīng)營體制優(yōu)勢。杭州的女裝企業(yè)基本上都是民營企業(yè),經(jīng)營機(jī)制十分靈活。特別是一些來自服裝院校的經(jīng)營者,集設(shè)計(jì)師投資者于一身,創(chuàng)新能力較強(qiáng),再加上本地民營資本比較豐厚、有利于資本、“知本”的聚焦。

七是政府的大力支持。一個(gè)突出的表現(xiàn)就是上自浙江省省委書記下至杭州市政府,都把“中國女裝看杭州”這個(gè)目標(biāo)作為杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn),而且在政策上和宣傳上給與扶持,而浙江企業(yè)向來就以協(xié)同作戰(zhàn)著稱。

(二)粵派女裝(略)。

1)優(yōu)勢分析(略)。

2)劣勢分析(略)。

1)xxx集團(tuán)的優(yōu)勢(略)。

2)xxx集團(tuán)的劣勢(略)。

一個(gè)品牌能夠真正樹立起來,準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實(shí)施名牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位,簡單地說,就是想給什么人穿,不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿足所有人?!皒xx”將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在品位高、收入豐的老中年成功女士及年輕女性白領(lǐng),并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣,使“xxx”逐步建立起自己的品牌形象。

1)主題:品位女人,品位xxx(暫定)。

2目的(略)。

4)規(guī)格(略)。

5)銷售范圍(略)。

二)形象定位(略)。

服裝品牌策劃案例篇六

改革開放二十多年以來,中國服裝業(yè)迅速發(fā)展,出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位,占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場,已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國,年產(chǎn)服裝近100億件,其中50%以上出口國外市場。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),1-11月份服裝及衣著附件累計(jì)出口469.30億美元,比去年同期增長25.21%。其中,梭織服裝及附件出口206.82億美元,比去年同期增長20.24%;針織服裝及附件出口161.8億美元,比去年同期增長26.62%。另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì),20截至到11月份,全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)358.2億元,比去年同期增長22.3%;各種服裝共銷售18664萬件,比去年同期增長8.6%。

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入wto,進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家,服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長,國外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國,使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個(gè)競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時(shí)期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們,要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低,走專業(yè)化道路,大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢,打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機(jī)會在行業(yè)中脫穎而出,是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,協(xié)助“絲麗雅”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度,并配合營銷策略,使之取得優(yōu)良的銷售效果。

二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析。

要對女性服裝市場與消費(fèi)趨勢進(jìn)行細(xì)致地分析,就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析,因?yàn)檫@些是“絲麗雅”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。

1)國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析。

服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一,過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前,我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家,總生產(chǎn)量在世界上位居第一,占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場,為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。

在激烈的市場競爭中,中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化,目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類:一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè),這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用,建立自有品牌較少,或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是,國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱,加工費(fèi)用在降低,利潤越來越?。涣硪活愂且褤碛袊鴥?nèi)市場一線品牌的知名企業(yè),這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,品牌與渠道建設(shè)較成熟,并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是,設(shè)計(jì)水平距國際水準(zhǔn)有較大的差距,品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本,并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí),因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入,且這些外來品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢,當(dāng)國家進(jìn)口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后,何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了;國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌,因其規(guī)模和實(shí)力與國內(nèi)大企業(yè)的差距,加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面,這類企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著。

國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀,同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計(jì)水平,能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。

2)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

愛美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費(fèi)能力,這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì),年1-11月,全國重點(diǎn)大型零售商場共銷售女裝5016萬件,比去年同期增長8.5%,女裝銷售量占全部服裝銷量的27%,銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。

從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看,大致有以下幾個(gè)特點(diǎn):

(1)區(qū)域特征突出。

中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展,逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別,各派都憑借自己的特色取得了不小的成就,因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝,具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于臨近港澳地區(qū),則時(shí)尚感較強(qiáng);漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn),而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?,開始進(jìn)軍目標(biāo)城市。

(2)積極尋求個(gè)性發(fā)展。

現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化,追求自我風(fēng)格,而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示,這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性,因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說,色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對服裝的個(gè)性要求越來越高,女裝企業(yè)也認(rèn)識到為了自身更好地發(fā)展,在激烈的市場競爭中占有一席之地,就需要面向市場要求,更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明,中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。

(3)跨越式實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營。

中國的服裝企業(yè)開始認(rèn)識到并非只有具有一定實(shí)力的大企業(yè)才可以實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略,中小企業(yè)只要揚(yáng)長避短,找準(zhǔn)通路,照樣可以實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營。在這一點(diǎn)上,浙江夏夢牽手國際品牌意大利杰尼亞的項(xiàng)目,成為民營企業(yè)先行一步走出國門的成功案例,為中國女裝的發(fā)展也提供了極具價(jià)值的參考。

(4)緊盯歐美市場。

歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū),也是我國主要的出口市場之一。在歐美,無論是在沃爾瑪、卡瑪特、target這樣的大型超市,還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店,都經(jīng)常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨,一些價(jià)格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國制造”。中國企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場,從magic服裝服飾博覽會、cpd成衣貿(mào)易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說,歐美對中國女裝的評價(jià)也是十分肯定的。被稱作“時(shí)裝區(qū)”的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶,不但會集了大量服裝進(jìn)口商、批發(fā)商和零售商,還有一些服裝展示、交易和物流中心,中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團(tuán)、江美等中資服裝企業(yè)也在這里建立了“根據(jù)地”。

(5)勞動(dòng)力比較優(yōu)勢具有持久性。

我國勞動(dòng)力低廉的比較優(yōu)勢在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮,因此服裝業(yè)是我國最具國際競爭力的產(chǎn)業(yè)之一。有關(guān)資料顯示,我國紡織服裝業(yè)每小時(shí)工資為0.69美元,排名世界第48位,分別相當(dāng)于日本的1/37,美國、西歐的1/20左右,韓國的1/8;與其他發(fā)展中國家相比,勞動(dòng)力成本優(yōu)勢雖不明顯,但我國紡織工人的勞動(dòng)技能、勤奮程度和組織紀(jì)律性等綜合素質(zhì)則要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過他們。尤其我國中西部的勞動(dòng)力優(yōu)勢還遠(yuǎn)未被釋放,隨著西部開發(fā)的推進(jìn),我國勞動(dòng)力優(yōu)勢將為服裝出口提供源源不斷的動(dòng)力。因此,至少在未來十幾年內(nèi),在平等競爭的前提下,憑借著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動(dòng)技能,我國女裝業(yè)具有相當(dāng)?shù)膰H競爭力。

縱覽中國女裝業(yè)現(xiàn)狀,不難看出中國女裝的前景廣闊,具有巨大的`發(fā)展空間。

三、女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析。

(1)女性品牌服裝的市場分析。

經(jīng)過多年的發(fā)展,我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對有個(gè)性,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前,我國老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺,很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服,就近幾年來的市場夾看,女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

同樣,目前我國服裝市場對中老年人來講,可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào),一些中老年人在市場上買不到合適的衣服,只好到裁縫店量身訂做,大大的延長了購衣時(shí)間。隨著新世紀(jì)的到來,中國65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多,將進(jìn)人老齡社會,服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。

(2)消費(fèi)趨勢分析。

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說,她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場將會出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

此外,隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào),消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角,如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,也是今后高消費(fèi)的一大趨勢。

在風(fēng)格上來說,今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí),還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上,熱銷的服裝“純度”將會更高,純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費(fèi)者的歡迎。

四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析。

(1)消費(fèi)階層分析:

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長,消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化:形成了三種不同社會層次的消費(fèi)群:

a)名牌服裝消費(fèi)群:

這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等,約占總?cè)藬?shù)的0.61%,而消費(fèi)量即占到3%。

b)中檔服裝消費(fèi)層.

c)低檔服裝消費(fèi)層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,約占城鎮(zhèn)人口的25%,在農(nóng)村約占60%。

(2)不同年齡消費(fèi)者分析。

經(jīng)過多年的發(fā)展,我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對有個(gè)性,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者:

a)15歲----25歲的青少年女性:。

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人,經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,是更換服裝最快的一群,他們對品牌有一定的認(rèn)知,但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

b)25歲----45歲的中青年女性:

c)46歲以上中老年女性:

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,在社會經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位,經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段,對服裝的要求不高或者不能要求太高,不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。

(3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析。

根據(jù)有關(guān)資料顯示,目前,華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元,高于全國的521元平均水平。其中,北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高,上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元,北京則達(dá)1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出,地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。

服裝品牌策劃案例篇七

計(jì)劃要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如:提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象),作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

另外對同類產(chǎn)品市場狀況,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

服裝產(chǎn)品營銷方案,是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場機(jī)會,就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,策劃就成功了一半。

關(guān)于營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為xxx萬件,預(yù)計(jì)毛利xxx萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)xx。通過市場分析,找出市場機(jī)會,提煉自身優(yōu)勢,確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

該部分對營銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

其中這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。

服裝品牌策劃案例篇八

(一)市場環(huán)境分析。

1.中國gdp保持增長為中國服裝市場的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

近四年來中國女裝行業(yè)整體呈持續(xù)上升形勢,產(chǎn)量每年呈平穩(wěn)增長的趨勢。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)的“2011年1-12月全國重點(diǎn)大型百貨商場服裝銷售情況”表明,2011年全年女裝銷售8,283.39萬件,同比增長23.1%。這說明2011年全年女裝總體銷售很好。

2011年1-12月份梭織女裝累計(jì)出口52.06億件,累計(jì)出口額182.95億美元,同比增長20.84%。金額為93.6億美元,比上年增長17.8%。

(二)市場開拓分析。

1.城市女性服裝市場發(fā)展廣闊、市場潛能巨大。

根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查公司調(diào)查:中國女性消費(fèi)者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費(fèi)品總支出的比例最高,其次是通訊、旅游、花妝品,書籍等。由此可見,隨著女性消費(fèi)者獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的日趨提高,追求品質(zhì)著裝已成為新時(shí)代女性消費(fèi)者的著裝新理念,中國女裝市場蘊(yùn)含巨大潛能。

三銷售定位。

(一)銷售地點(diǎn)定位。

專賣店形式,分布步行街和商場。

(二)目標(biāo)人群定位。

中檔定位。

三、銷售渠道。

1.第一種銷售渠道---實(shí)體專賣店形式。

2.第二種銷售渠道--電子商務(wù)銷售形式。

3.直營與加盟并存。

(一)戶外廣告推廣。

“s”型牌——大型樓頂、路邊的超大型廣告牌6000元/年。

“b”型牌——商場電梯側(cè)、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌;3000元。

“p”型牌——人行道燈箱、燈柱燈箱、電話亭、車亭等小型廣告牌。10000元。

(二)網(wǎng)絡(luò)推廣。

1.服裝品牌專業(yè)推廣網(wǎng)站--品牌無憂()。

2.費(fèi)用預(yù)算:20000元/年。

3.媒體推廣。

《中國服飾報(bào)》首頁整版70000元。

老資格的品牌推廣媒體,描繪特色產(chǎn)業(yè),擴(kuò)大品牌影響力,更好地為招商引資服務(wù)。

《品牌無憂》報(bào)首頁頭版12000元(折扣價(jià)格)。

新晉服裝品牌推廣報(bào),行業(yè)針對性強(qiáng),客戶跟蹤全面;報(bào)刊免費(fèi)直投給全國各地。

4.促銷推廣。

商場鋪促銷活動(dòng);網(wǎng)上電子折扣券發(fā)行;員工特價(jià)場;現(xiàn)金返還活動(dòng)。

4.銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

營銷中心設(shè)立市內(nèi)銷售部(一部),省內(nèi)銷售部(二部),省外銷售部(三部)綜合銷售部(含團(tuán)購,網(wǎng)上銷售),市場(售后客戶、渠道維護(hù)、信息收集)服務(wù)部,物流控制部。

五、產(chǎn)品價(jià)格。

毫無疑問,價(jià)格在任何時(shí)期都是敏感的,在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此。經(jīng)過調(diào)查,一般國內(nèi)品牌服飾定在60-900之間,能夠在消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi)。

六、品牌建設(shè)。

一、渠道建設(shè)。

1.1渠道設(shè)計(jì)方案。

可用網(wǎng)絡(luò)傳播,在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)服裝網(wǎng)站,淘寶網(wǎng)站,把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷售,現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,傳授信息的速度比較快,可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易,也給顧客提供很大的方便,不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝,每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。

1.2渠道促銷方案。

每周的周末時(shí)間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷活動(dòng),一般這些日子是消費(fèi)者流動(dòng)最旺盛的時(shí)期,產(chǎn)品的京城里也會增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。

七.營銷計(jì)劃的實(shí)施和控制。

計(jì)劃的實(shí)施。

1.分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。本市設(shè)三個(gè)形象賣場專柜,進(jìn)入一個(gè)超市系統(tǒng)(主要是低檔產(chǎn)品走量),主要穩(wěn)固省內(nèi)市場,在省外做1-2個(gè)形象專柜,在省外大型批發(fā)市場發(fā)展代理商,找1-2個(gè)有網(wǎng)店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網(wǎng)上銷售。

對以上渠道根據(jù)情況作比例調(diào)整。

2.銷售控制:各細(xì)分市場的業(yè)績評估采用分析表的形式,每月進(jìn)行一次評估,及時(shí)分析完不成相應(yīng)銷售指標(biāo)的原因(是產(chǎn)品、服務(wù)?還是促銷方式、價(jià)格問題?),提出相應(yīng)的措施。

做好企業(yè)物流控制,積極反饋真實(shí)的銷售業(yè)績,做到無大的積壓和防止斷貨。增大調(diào)控能力,每周必須有報(bào)表,根據(jù)銷售情況隨時(shí)調(diào)貨。

對銷售人員實(shí)行訂貨制度,對所訂貨銷售不了或臨時(shí)需要補(bǔ)貨者要扣除1%提成。(根據(jù)貨物價(jià)值)。

3.營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到50%。

服裝品牌策劃案例篇九

隨著海南建設(shè)國際旅游島的的發(fā)起,我們是否在想著海南是不是要發(fā)揚(yáng)自己的文化特色,如海南的景色、海南的名勝古跡、海南的自然風(fēng)光等。

而我想的卻是海南人的服裝—一套可以體現(xiàn)海南海南特色文化的海南島服裝,海南的島服!

古人云:“先審時(shí)度勢,后謀術(shù)?!比魏问挛锏陌l(fā)展都受到環(huán)境條件的影響,服裝銷售同樣要遵循這一定律。首先通過各種有效的市場調(diào)研對服裝市場的銷售環(huán)境、顧客購買行為進(jìn)行分析,然后制定適當(dāng)?shù)母偁幉呗裕垣@得競爭優(yōu)勢而創(chuàng)造銷售佳績。

產(chǎn)品在市場中的定位。

椰風(fēng)海韻!每當(dāng)提起海南這個(gè)詞我們都會想到藍(lán)天白云、椰子、陽光充沛···等。在這得天獨(dú)厚的環(huán)境里我們可以聯(lián)想到一副坐著樹蔭下的海灘旁,品嘗著椰子汁、吹著暖洋洋的海風(fēng)···如此的逍遙和美好,對著這個(gè)賣點(diǎn)。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閑為主題。

是針對每個(gè)年齡段的消費(fèi)者,設(shè)計(jì)出新穎的服裝款式借鑒于東南亞的一些國家,如泰國、印尼、老撾的服裝特點(diǎn)又不失于海南文化特色,其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。

funs服飾身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn):舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。

讓每一個(gè)擁有funs的人覺得funs是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個(gè)著名的牌子,讓funs穿著身上是一種榮耀。也就是注重funs的品牌和所代表的“海南之美”

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)適合各種年齡短的消費(fèi)者,使得產(chǎn)品的覆蓋面廣和大。

在海南競爭對手有很不多,前景大好。

廣告表現(xiàn)策略:以大膽的想象和溫馨色調(diào)突出品牌精神,以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者,使品牌深入人心。

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面,促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,通過對品牌精神的塑造和張揚(yáng),在人們的理念中應(yīng)形成穿上funs是個(gè)性閑悠,隨性,大膽,質(zhì)量上等等一系列觀念。

廣告目標(biāo):打開國內(nèi)市場,樹立品牌文化精神,使消費(fèi)者認(rèn)可。

廣告時(shí)間:4個(gè)月。

廣告主題:休閑,隨性,自由自在,海南之美。

各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格:

2電視廣告。

3網(wǎng)絡(luò)廣告:全屏,連接,電子郵件(針對主要人群)。

廣告發(fā)布計(jì)劃:

2、電視:在2月每天在黃金時(shí)段插播2次,3月到5月每天播一次。海南電視臺,影視文藝頻道,33頻道。

3、戶外:1年。

4、網(wǎng)絡(luò):4個(gè)月。

其他活動(dòng):獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等。

1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用:5萬。

2、制作費(fèi)用:

3、媒體費(fèi)用:巨大。

4、其他費(fèi)用:更大。

服裝品牌策劃案例篇十

姓名:班級:指導(dǎo)老師:

一.關(guān)于品牌。

品牌名稱:mygod。

品牌簡介:mygod,品牌可以完全的體現(xiàn)出,一種白領(lǐng)人士的生活方式。更多考慮到20歲以上女性體型變化的諸多特點(diǎn)。經(jīng)過對東方女性體型的深入研究,而做出的設(shè)計(jì)。讓每個(gè)女人看到都會驚叫的服裝品牌。

mygod以時(shí)尚、高貴、獨(dú)特的文化內(nèi)涵引導(dǎo)人們高品位的生活方式。mygod不僅是一件衣服,而且通過時(shí)尚的款式設(shè)計(jì),充分體現(xiàn)穿著mygod品牌所帶給人們的風(fēng)采與自豪。mygod的設(shè)計(jì)以超越流行的藝術(shù)感受,其實(shí)用而不失時(shí)尚的簡約設(shè)計(jì)具有高級品牌服裝的風(fēng)范。

二、品牌文化。

(1).品牌理念:為熱愛生活,崇尚自然,追求高品味生活的都市女性提供個(gè)性剪裁的服飾。

(2).品牌精神:團(tuán)結(jié)合作、真誠奉獻(xiàn)、創(chuàng)新拼搏、實(shí)事求是。

(3).品牌目標(biāo):永遠(yuǎn)不會和別人穿的一樣。在這里你總是能夠找到新品,并且是限時(shí)限量供應(yīng)的。

(5).服務(wù)宗旨:全程服務(wù),零距離接觸。

(6).品牌管理:。

嚴(yán)謹(jǐn):嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾怼?yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。

寬松:重視員工個(gè)人專長、充分尊重人之本性及個(gè)性,為員工提供施展才干和發(fā)展的機(jī)會。

超越:客戶、員工、公司共同發(fā)展、攜手共創(chuàng)美好未來。

(7).事業(yè)的門檻:一線品牌的操作,二線品牌的門檻。

三、銷售定位。

服裝企業(yè)競勝的秘訣是“系統(tǒng)運(yùn)營、另辟蹊徑、關(guān)鍵點(diǎn)強(qiáng)勢突破”。創(chuàng)造自己的低價(jià)品牌:質(zhì)量走高,價(jià)格走低,隨時(shí)更新商品,限量限期供應(yīng);允許不需任何理由退貨;低風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張,不倉促行動(dòng)。

(1).銷售地點(diǎn)定位。

專賣店形式,分布步行街和商場。

(2).目標(biāo)人群定位。

中高檔定位。

(4).產(chǎn)品策略:

以職業(yè)裝為主,以白領(lǐng)女性為主。材料除傳統(tǒng)品種外,增加新材料的比重。有意識地發(fā)展休閑裝,宴會服裝,在條件允許下開發(fā)天然植物染料染色,打“環(huán)?!迸啤?/p>

(1).戶外fashionshow展示。

店門前開展服裝走秀吸引顧客駐足觀看,借機(jī)宣傳,引導(dǎo)顧客進(jìn)店選購。

(2).促銷推廣。

商場鋪促銷活動(dòng);員工特價(jià)場;現(xiàn)金返還活動(dòng)。

(3).戶外廣告推廣。

以報(bào)紙、電視、宣傳單張(小冊子)為主,海報(bào)、廣告禮品為輔,重大活動(dòng)和節(jié)假日,配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道,同時(shí)在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。

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服裝品牌策劃案例篇十一

一、主題活動(dòng)目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷主題活動(dòng)高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷主題活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

二、主題活動(dòng)主題贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。

三、主題活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹主題活動(dòng)范圍:

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:。

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的`設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

四、主題活動(dòng)策劃。

(1)主題活動(dòng)時(shí)間:xx.02.10——xx.02.25。

(2)主題活動(dòng)地點(diǎn):森馬奉節(jié)專賣店。

(3)主題活動(dòng)目的:開展此次促銷主題活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費(fèi)者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

(4)主要主題活動(dòng)內(nèi)容及流程:

即日起,凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,驚喜等著你。

獎(jiǎng)品:

特等獎(jiǎng):999元購物券一張(1名)一等獎(jiǎng):499元購物券一張(5名)二等獎(jiǎng):399元購物券一張(8名)三等獎(jiǎng):299元購物券一張(10名)四等獎(jiǎng):199元購物券一張(15名)五等獎(jiǎng):99購物券一張(20名)六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)主題活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此主題活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

主題活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五、主題活動(dòng)預(yù)算:

基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷主題活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,一共5萬元。

六、效果預(yù)估通過此次促銷主題活動(dòng),提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴森馬。

服裝品牌策劃案例篇十二

二、行業(yè)市場環(huán)境分析。

三、目標(biāo)市場分析。

四、品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析。

五、品牌服裝的消費(fèi)者分析。

七、品牌建設(shè)。

1調(diào)研目的:了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況,消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況。

2調(diào)研時(shí)間:2019年6月18日-19日。

3調(diào)研方法:口頭測試、圖片測試、照片測試,問卷調(diào)查等。

4調(diào)研對象:以訪談為主,觀察為輔;。

5調(diào)研形式:?售點(diǎn)訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問。

1)街頭訪問:

到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人,探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者,是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費(fèi)者對品牌的看法以及建議。

2)售點(diǎn)訪問:

專賣店調(diào)查:訪問品牌的銷售對象、成績;消費(fèi)者的購買行為;對品牌的認(rèn)知態(tài)度等。

3)售點(diǎn)巡查:

要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查,多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。

6調(diào)研地點(diǎn):德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)。

主要的調(diào)研內(nèi)容有:

(1)、目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿?。

(2)、行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況;。

(3)、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;。

1、全國市場現(xiàn)狀分析。

中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國,連續(xù)多年的高速增長,使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國家進(jìn)行“特?!焙头磧A銷的對象,貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限,服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢,但從今年上半年看,服裝出口繼續(xù)增長,再創(chuàng)新高,增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強(qiáng)的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看,隨著產(chǎn)品附加值的提高,服裝強(qiáng)勢品牌的崛起,服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

2、全國市場發(fā)展趨勢分析。

歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史,日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的,而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上",中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣,雖然起步較晚,但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律,中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的,而目前中國女裝市場的差距,則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。

(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化,高價(jià)的越來越高,低價(jià)的則越來越低。(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變,中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化,特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變,將成為中國女裝市場的一大商機(jī)。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上,而中國本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%,這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化,已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場,現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),也不零售,而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國;隨著zara杭州店的開業(yè),目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時(shí)間里,中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上,品牌商直接與強(qiáng)勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多,省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏。

3、目標(biāo)市場總體分析。

日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場,但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。

2019年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元,增長77.7%,占出口總額的18.5%,同比增長6個(gè)百分點(diǎn),為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主,出口額63億美元,同比增長94.5%,占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件(套),提高18.7%;梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件(套),下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈,美國進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重,很多商品對美出口單價(jià)下降,其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此,大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國服裝對全球出口平均單價(jià)。

對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%,針織服裝占35.7%,均呈現(xiàn)快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元,同比增長64.5%,所占份額為18.4%,歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看,化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品,分別占39.4%和38.5%。另外,毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看,絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長,其中有8種商品出口金額增幅在100%以上,增幅最大的是襪子,增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價(jià)為1.72美元/件(套),提高3.9%,全部高于對全球出口平均單價(jià)。

4、影響市場波動(dòng)的因素:

4.1季節(jié)因素:

根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會有所變化,尤其是夏季的服裝最為豐富多彩,無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目,在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象,銷售形勢還不錯(cuò)。盛夏季節(jié),厚厚的冬裝也出來湊熱鬧,而且還很受歡迎。在人民商場,商家推出了羽絨服反季促銷活動(dòng),除了價(jià)格促銷外,商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng),請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步,請顧客上臺互動(dòng),一元起價(jià)搞拍賣等,把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。

4.2地域因素。

在北京和上海,消費(fèi)者大多冷眼看市場,追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此,在購買服裝時(shí),她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多,如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等,這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地,從全國大城市服裝的消費(fèi)水平來看,市場的銷售實(shí)際是:地區(qū)或地域的不同,消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識也不同。另外,同類服裝市場銷售價(jià)格相差甚遠(yuǎn),但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。

4.3政策因素。

新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注,但中國紡織品進(jìn)出口商會近日發(fā)布分析報(bào)告稱,加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限,下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。

1、目標(biāo)市場大小及潛力評估。

總體消費(fèi)人群所占比例較大,消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升,發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅a(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿,通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展,相信以后的市場開闊道路會更寬敞。

3、目標(biāo)市場主要銷售渠道。

4、目標(biāo)市場細(xì)分。

1、性別細(xì)分。

女裝市場分析:女裝市場一直是服裝市場的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì),排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大,總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響,例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝,帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場,在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

2、年齡段細(xì)分。

18-30:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,該年齡段人口在1.8億左右,其中女性人口略多于男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購買欲望,時(shí)尚,追求流行、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細(xì)分市場。

30-45:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體,該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對成熟,因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低,購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。

65-:該年齡段人口在1億左右,購買欲望較低,對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產(chǎn)品屬類細(xì)分。

隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群,品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚,大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢,“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運(yùn)而生,其定位于“知識精英族群”的社會主流人群,著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚,為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場中越來越推崇的著裝方式,即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著裝,也可以在八小時(shí)外著裝,可以更加放松的享受工作和生活,因此,也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,已經(jīng)成長為一種獨(dú)立的衣著文化,“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊,包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群,而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。

5、消費(fèi)者指名購買率最高品牌。

阿依蓮、only、小熊維尼等。

(1)女性品牌服裝的市場分析。

經(jīng)過多年的發(fā)展,我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對有個(gè)性,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前,我國老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺,很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服,就近幾年來的市場夾看,女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

(2)消費(fèi)趨勢分析。

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說,她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場將會出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

此外,隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?!备裾{(diào),消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角,如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,也是今后高消費(fèi)的一大趨勢。

在風(fēng)格上來說,今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí),還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

(1)消費(fèi)階層分析:

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長,消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化:形成了三種不同社會層次的消費(fèi)群:

a)名牌服裝消費(fèi)群:

這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等,約占總?cè)藬?shù)的0.61%,而消費(fèi)量即占到3%。

b)中檔服裝消費(fèi)層.

c)低檔服裝消費(fèi)層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,約占城鎮(zhèn)人口的25%,在農(nóng)村約占60%。

(2)不同年齡消費(fèi)者分析。

經(jīng)過多年的發(fā)展,我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對有個(gè)性,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者:

a)15歲----25歲的青少年女性:。

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人,經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,是更換服裝最快的一群,他們對品牌有一定的認(rèn)知,但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

b)25歲----45歲的中青年女性:

(3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析。

根據(jù)有關(guān)資料顯示,目前,華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元,高于全國的521元平均水平。其中,北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高,上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元,北京則達(dá)1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出,地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。

1、本品牌與競爭對手的定位策略比較。

此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時(shí)尚人士所設(shè)計(jì),年齡一般在21-35歲,追求時(shí)尚個(gè)性的特點(diǎn),only為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。only女性是20歲左右的女孩,她們樂于擁有獨(dú)特的個(gè)性,only為她們帶來了年輕、活力,有趣的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩,風(fēng)格也與眾不同,only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型,特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性,讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。本品牌的價(jià)格定位一般在100-200之間,在大學(xué)生的消費(fèi)能力范圍內(nèi),only品牌的價(jià)格定位相對要高一些。本品牌是一個(gè)定位精準(zhǔn)確。消費(fèi)者對象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行,對時(shí)尚和品質(zhì)敏感的女性。,同時(shí)采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色,結(jié)合最新流行趨勢,設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。

2、產(chǎn)品分析。

2.1產(chǎn)品類別分析。

本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國占據(jù)著服裝采購項(xiàng)目中的最大比例,而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國越來越受歡迎,尤其受到年輕消費(fèi)者的喜愛。在中國,牛仔褲的購買份額在15~29歲的消費(fèi)者中達(dá)到8%,相比之下年齡在30~54歲之間的消費(fèi)者會拿出服裝采購總額的6%來買牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后,2019年美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨(dú)特,色彩亮麗。

2.2產(chǎn)品名稱分析。

產(chǎn)品名稱為“flights”。“flights”是奔放、激情的意思,大學(xué)正是在青春活力的階段,所設(shè)計(jì)付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。

2.3產(chǎn)品特性分析。

本產(chǎn)品質(zhì)量好,做工精細(xì),面料舒適,彈性好,可洗滌耐穿性好,能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲存和保養(yǎng),款式新穎獨(dú)特,緊跟大學(xué)生的時(shí)尚追求,色彩鮮艷亮麗,給人明快舒適的感覺,價(jià)格也在大學(xué)生的消費(fèi)范圍內(nèi)。

2.4產(chǎn)品賣點(diǎn)分析。

因?yàn)椤癴lights”主要是面向大學(xué)生和一些中層消費(fèi)者,因此賣點(diǎn)一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場內(nèi)也可以在小型的超市和商場內(nèi),這樣會讓大學(xué)生有更多的機(jī)會接觸和購買本品牌的服裝.

2.5產(chǎn)品價(jià)格分析。

毫無疑問,價(jià)格在任何時(shí)期都是敏感的,在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,人們的消費(fèi)水平也受到的影響,“y&v”考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平,一般定在100-200之間,能夠在消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi)。

18-30:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,該年齡段人口在1.8億左右,其中女性人口略多于男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購買欲望,時(shí)尚,追求流行、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細(xì)分市場。

30-45:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體,該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對成熟,因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低,購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。

65-:該年齡段人口在1億左右,購買欲望較低,對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產(chǎn)品屬類細(xì)分。

隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群,品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚,大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢,“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運(yùn)而生,其定位于“知識精英族群”的社會主流人群,著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚,為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場中越來越推崇的著裝方式,即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著裝,也可以在八小時(shí)外著裝,可以更加放松的享受工作和生活,因此,也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,已經(jīng)成長為一種獨(dú)立的衣著文化,“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊,包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群,而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。

4、消費(fèi)者指名購買率最高品牌。

阿依蓮、only、小熊維尼等。

(1)女性品牌服裝的市場分析。

經(jīng)過多年的發(fā)展,我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對有個(gè)性,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前,我國老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺,很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服,就近幾年來的市場夾看,女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

(2)消費(fèi)趨勢分析。

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說,她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場將會出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

此外,隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?!备裾{(diào),消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角,如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,也是今后高消費(fèi)的一大趨勢。

在風(fēng)格上來說,今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí),還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

(1)消費(fèi)階層分析:

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長,消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化:形成了三種不同社會層次的消費(fèi)群:

a)名牌服裝消費(fèi)群:

這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等,約占總?cè)藬?shù)的0.61%,而消費(fèi)量即占到3%。

b)中檔服裝消費(fèi)層.

c)低檔服裝消費(fèi)層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,約占城鎮(zhèn)人口的25%,在農(nóng)村約占60%。

(2)不同年齡消費(fèi)者分析。

經(jīng)過多年的發(fā)展,我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對有個(gè)性,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者:

a)15歲----25歲的青少年女性:。

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人,經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,是更換服裝最快的一群,他們對品牌有一定的認(rèn)知,但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

b)25歲----45歲的中青年女性:

(3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析。

根據(jù)有關(guān)資料顯示,目前,華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元,高于全國的521元平均水平。其中,北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高,上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元,北京則達(dá)1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出,地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。

1、本品牌與競爭對手的定位策略比較。

此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時(shí)尚人士所設(shè)計(jì),年齡一般在21-35歲,追求時(shí)尚個(gè)性的特點(diǎn),only為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。only女性是20歲左右的女孩,她們樂于擁有獨(dú)特的個(gè)性,only為她們帶來了年輕、活力,有趣的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩,風(fēng)格也與眾不同,only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型,特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性,讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。本品牌的價(jià)格定位一般在100-200之間,在大學(xué)生的消費(fèi)能力范圍內(nèi),only品牌的價(jià)格定位相對要高一些。本品牌是一個(gè)定位精準(zhǔn)確。消費(fèi)者對象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行,對時(shí)尚和品質(zhì)敏感的女性。,同時(shí)采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色,結(jié)合最新流行趨勢,設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。

2、產(chǎn)品分析。

2.1產(chǎn)品類別分析。

本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國占據(jù)著服裝采購項(xiàng)目中的最大比例,而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國越來越受歡迎,尤其受到年輕消費(fèi)者的喜愛。在中國,牛仔褲的購買份額在15~29歲的消費(fèi)者中達(dá)到8%,相比之下年齡在30~54歲之間的消費(fèi)者會拿出服裝采購總額的6%來買牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后,2019年美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨(dú)特,色彩亮麗。

2.2產(chǎn)品名稱分析。

產(chǎn)品名稱為“flights”?!癴lights”是奔放、激情的意思,大學(xué)正是在青春活力的階段,所設(shè)計(jì)付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。

2.3產(chǎn)品特性分析。

本產(chǎn)品質(zhì)量好,做工精細(xì),面料舒適,彈性好,可洗滌耐穿性好,能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲存和保養(yǎng),款式新穎獨(dú)特,緊跟大學(xué)生的時(shí)尚追求,色彩鮮艷亮麗,給人明快舒適的感覺,價(jià)格也在大學(xué)生的消費(fèi)范圍內(nèi)。

2.4產(chǎn)品賣點(diǎn)分析。

因?yàn)椤癴lights”主要是面向大學(xué)生和一些中層消費(fèi)者,因此賣點(diǎn)一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場內(nèi)也可以在小型的超市和商場內(nèi),這樣會讓大學(xué)生有更多的機(jī)會接觸和購買本品牌的服裝.

2.5產(chǎn)品價(jià)格分析。

毫無疑問,價(jià)格在任何時(shí)期都是敏感的,在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,人們的消費(fèi)水平也受到的影響,“y&v”考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平,一般定在100-200之間,能夠在消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi)。

服裝品牌策劃案例篇十三

國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,而消費(fèi)者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良,褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

隨著中國加入wto,代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。

產(chǎn)品在市場中的定位。

當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡,心理的要求?,F(xiàn)在年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,樣式簡單流暢,清洗方便,適合許多場合,線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

是針對16歲——35歲的青年男女,其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求,其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。

賣點(diǎn)

牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn):舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。

觀念

讓每一個(gè)擁有l(wèi)evi"s的人覺得levi"s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個(gè)著名的牌子,讓levi"s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi"s的品牌和所代表的“美國精神”

產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女,使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。

競爭對手有很多,如同級的lee、miss sexy等,還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲,如esprit etam only vero moda等。

廣告表現(xiàn)策略:以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神,以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者,使品牌深入人心。

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面,促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,通過對品牌精神的塑造和張揚(yáng),在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi"s是個(gè)性張揚(yáng),隨性,性感,大膽,質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。

廣告目標(biāo):打開國內(nèi)市場,樹立品牌文化精神,使消費(fèi)者認(rèn)可。

廣告時(shí)間:4個(gè)月

廣告主題:性感,獨(dú)立,自由自在,美國精神

各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格:

平面廣告:

1報(bào)紙整版(48x35) 半版(24x35);廣告牌;燈箱

2電視廣告

3網(wǎng)絡(luò)廣告:全屏,連接,電子郵件(針對主要人群)

廣告發(fā)布計(jì)劃:

3、戶外:1年

4、網(wǎng)絡(luò):4個(gè)月

其他活動(dòng):獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等廣告費(fèi)用預(yù)算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用:5萬

2、制作費(fèi)用:

3、媒體費(fèi)用:巨大

4、其他費(fèi)用:更大

流浪篇:

夏日炎炎的荒郊公路上,路邊有一個(gè)公車牌,汽車停下來,一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來,背好背包,拿著自己的吉他,自信的向前走。(音樂開始)

身后開來一輛豪華轎車,司機(jī)是一個(gè)西裝革履的英俊男人,他停在女主角身旁,希望能帶女主角上車,她微笑著轉(zhuǎn)向他,彎下腰用手調(diào)了調(diào)他沒打好的領(lǐng)帶,然后微笑地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動(dòng)作)夜幕降臨,帳篷,篝火,女主角彈著吉他和一個(gè)正在做畫的流浪畫家在一起,非常愜意(鏡頭轉(zhuǎn)向火堆,隨火星上升和滿天星星融在一起,鏡頭快速下降,到了白天),畫家睜開惺忪的眼睛,發(fā)現(xiàn)女主角已經(jīng)不在了,他追了過去,看到女主角的背影越來越遠(yuǎn),他聳了聳肩,轉(zhuǎn)向相反的方向,微笑地大步走開。

廣告詞:擁有l(wèi)evi"s,就擁有整個(gè)世界。

1、救命篇

在一個(gè)高樓的頂端,a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b,b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi"s才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)

廣告詞

2、傳統(tǒng)篇

有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”,只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi"s”,兩匹馬分別向東西方向拉,都拉不爛牛仔褲。

服裝品牌策劃案例篇十四

我們都知道自創(chuàng)品牌策劃不好做,但是很多年輕人為了夢想總是能不顧一切,其實(shí)先知品牌想說自創(chuàng)品牌策劃最重要的就是做品牌定位,今天我們就自創(chuàng)品牌策劃的相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行一個(gè)簡單的介紹,希望大家有所所獲。

5.采取樣衣設(shè)計(jì)生產(chǎn)好后,自營店成立后,開始召開品牌招商會,全國運(yùn)營,千店一面,全面招商,用訂單式生產(chǎn)會有勝算。

1.產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷需要給自己一個(gè)身份證——品牌形象點(diǎn)。

我們先是要解決產(chǎn)品品牌形象,沒有一個(gè)參照物,就無法識別產(chǎn)品本身的價(jià)值。比如:一個(gè)女人說是長的非常漂亮,到底漂亮在哪里,是鼻子?是嘴巴?還是身材?要是說女人每一個(gè)部位都漂亮,那么也就告訴大家,這個(gè)女人什么也不漂亮。所以給產(chǎn)品找一個(gè)品牌突出的形象,是電子商務(wù)營銷創(chuàng)立品牌的首要條件。

另外,要想讓更多的人知道,產(chǎn)品要有其特殊性,只有這樣才能突出所設(shè)定品牌的個(gè)性,我們要明確設(shè)定的主要目的是什么,怎么讓品牌出位。這就需要我們對經(jīng)營焦點(diǎn)越集中越好,在初建品牌時(shí),做到三集中原則:集中一個(gè)目標(biāo)群,集中一個(gè)產(chǎn)品系,集中一個(gè)形象點(diǎn)。

2.提升品牌和快速開拓市場的最佳方法——產(chǎn)品統(tǒng)一性。

在在c2c的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營中,大部分都是拿著別人產(chǎn)品復(fù)制過來后,再進(jìn)行銷售,或是不管整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量怎么樣,拿來產(chǎn)品就上網(wǎng),造成后期銷售出現(xiàn)投訴,對網(wǎng)店的信用損害太大。

建立品牌為什么產(chǎn)品也要統(tǒng)一性呢?這是許多從事網(wǎng)店經(jīng)營的人員要問的問題。其實(shí)很簡單,如果一個(gè)網(wǎng)店剛開始什么都賣,就是標(biāo)志統(tǒng)一了,也會讓消費(fèi)者搞不明白。一旦疑問出來,那么消費(fèi)者就會對此產(chǎn)生懷疑,開始有了不信任的想法,而網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)者在購物時(shí)是非常慎重的,只要有一點(diǎn)搞不清楚,那么就可能不會去消費(fèi)。

3.專業(yè)指導(dǎo)是品牌的成功關(guān)鍵——運(yùn)行的專業(yè)化。

有了目標(biāo),有了產(chǎn)品,有了形象,但要是沒有進(jìn)行專業(yè)化的運(yùn)行,最后還是會失敗的。

電子商務(wù)營銷運(yùn)行需要巧妙的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ミM(jìn)行支撐,你的產(chǎn)品可能很多,但需要從中挑出更為突出個(gè)性的產(chǎn)品進(jìn)行集中宣傳,在進(jìn)行專業(yè)化策劃后,須要運(yùn)用不同的網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)進(jìn)行整合性的傳播與宣傳,使個(gè)別產(chǎn)品先火起來。只要其中有一個(gè)產(chǎn)品燃燒起來,那么就會有第二個(gè)產(chǎn)品和第三個(gè)產(chǎn)品跟著火起來,整個(gè)品牌群系的效益才能全面的發(fā)揮出來。

4提升概念需要單一化——概念窄帶化。

有了前面三者的基礎(chǔ),品牌成功還需要做一件更為重要的事情,那就是對產(chǎn)品進(jìn)行概念窄帶化的處理。當(dāng)今社會的分工越來越明確,其消費(fèi)者的個(gè)性化也越來越突出,要是抓不住平臺所提供產(chǎn)品的專業(yè)單一概念訴求,或是抓不住產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群,那么品牌、形象再好,也不會有更多的利益等待你去分享。

品牌包裝:軟性實(shí)力+硬性實(shí)力=品牌實(shí)力。

1、軟性實(shí)力=企業(yè)文化+企業(yè)背景+研發(fā)團(tuán)隊(duì)+產(chǎn)品技術(shù)+產(chǎn)品迭代周期+產(chǎn)品種類數(shù)量+客戶/業(yè)界口碑+產(chǎn)品售前售后服務(wù)。

品牌傳播渠道:互聯(lián)網(wǎng)(線上)+門店(線下)。

一、互聯(lián)網(wǎng)(線上)=自媒體平臺+商業(yè)新聞媒體+行業(yè)/電商平臺(網(wǎng)站)+搜索引擎。

1、自媒體=微信公眾平臺+搜狐自媒體平臺+頭條號+百度百家+各大博客/論壇(微博)+企業(yè)博客/論壇。

2、商業(yè)新聞媒體=各大官媒+地方媒體。

3、行業(yè)/電商平臺=行業(yè)門戶網(wǎng)站(蒸汽巴士)+阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)+慧聰網(wǎng)+環(huán)球資源網(wǎng)+京東/蘇寧/天貓/淘寶/一號店/亞馬遜/聚美優(yōu)品。

4、搜索引擎=百度+360+搜狗。

1)百度=百度百科+百度知道+百度文庫+百度圖片+百度視頻+百度快照優(yōu)化+百度競價(jià)。

2)360=360百科+360知道+360文庫+360圖片+360視頻+360快照優(yōu)化+360競價(jià)。

3)搜狗=搜狗百科+搜狗知道+搜狗文庫+搜狗圖片+搜狗視頻+搜狗快照優(yōu)化+搜狗競價(jià)。

二、門店(線下)=柜臺/門面房+體驗(yàn)店。

內(nèi)容營銷策劃:營銷軟文策劃+新聞通稿策劃+線上線下活動(dòng)策劃。

品牌的持續(xù)建立,一個(gè)很簡單的關(guān)鍵詞,簡單的重復(fù)加持續(xù)的創(chuàng)新。這是由于品牌的本身延伸所需要的,而我們縱觀世界的500強(qiáng)企業(yè)里面所形成的持續(xù)時(shí)間長、品牌根基久的企業(yè)在推出新的品牌,他新品牌的滲透的時(shí)間就越短,而帶來的品牌效應(yīng)也更快更好,這當(dāng)然是跟企業(yè)的品牌持續(xù)密不可分的。所以品牌是需要有持續(xù)過程的。

服裝品牌策劃案例篇十五

(一)年度服裝促銷計(jì)劃。

一般而言,為營造賣場的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):

1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合。

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營銷策略,可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距。

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,對于業(yè)績會有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會延緩業(yè)績下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),來增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈,通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

3、節(jié)令特性的融合。

節(jié)令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷。

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

(二)主題式服裝促銷計(jì)劃。

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動(dòng)。

1、店鋪開業(yè)。

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績,因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動(dòng),以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶。

店鋪既然有開業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件。

專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,一則刺激購買提高業(yè)績。

4、商圈活動(dòng)。

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。

(三)彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃。

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口,為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”,遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類,以專賣店特性,建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

(四)對抗性服裝促銷計(jì)劃。

經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的,在市場的激烈競爭之下,專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,由于連鎖店的蓬勃,競爭的加速化是可以預(yù)期的,消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,競爭對手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績的減少,必要的對抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生,由于對抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急,可運(yùn)用的時(shí)間較短,若能平日建立“服裝促銷題庫”,在面對應(yīng)變時(shí),將可以立即運(yùn)用。

經(jīng)過上述階段的策略思考之后,接下來便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:

(一)目標(biāo)對象。

只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng),以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題。

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,則可兼具廣告效果。

(三)誘因。

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

(四)參加條件。

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動(dòng),例如:購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

(五)活動(dòng)期間。

活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定,依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長短合適的活動(dòng)期間。

(六)媒體運(yùn)用。

媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?,因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體。

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