2023年酒水推廣方案(匯總15篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-10 20:09:14
2023年酒水推廣方案(匯總15篇)
時(shí)間:2023-11-10 20:09:14     小編:念青松

方案的制定是解決問題的重要環(huán)節(jié),只有經(jīng)過科學(xué)思考和周密設(shè)計(jì)的方案才能夠具備實(shí)施的可能性。在制定方案之前,我們需要明確我們的目標(biāo)和需求。以下是小編為大家收集的方案范例,供大家參考。這些范例展示了不同領(lǐng)域、不同問題的解決方案,讓我們一起來學(xué)習(xí)吧。這些方案是經(jīng)過實(shí)踐驗(yàn)證的,可以為我們提供啟示和思路。當(dāng)我們面臨問題時(shí),可以借鑒這些方案的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),避免重復(fù)勞動(dòng),更快地找到解決問題的方法。讓我們共同學(xué)習(xí)這些范例,提高我們制定方案的能力。

酒水推廣方案篇一

近年隨著國(guó)家政策鼓勵(lì)提高國(guó)民整體的`素質(zhì),各大高校積極響應(yīng),擴(kuò)大生源這一舉措也得到深入發(fā)展。市場(chǎng)需求的不斷變化,各大院校根據(jù)不同的需求調(diào)整了各自的品牌專業(yè)以及擴(kuò)大生源的招生比例。由于社會(huì)分工日益明顯,新的需求動(dòng)態(tài)變化,新的專業(yè)設(shè)立成為各大高校競(jìng)爭(zhēng)生源的重點(diǎn)。

中國(guó)電信旗下的實(shí)業(yè)-----xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,成立于1959年,并且多次和xx郵電學(xué)院合作開設(shè)了特色專業(yè),迎合了市場(chǎng)的需求。在xx職院的發(fā)展歷史中也展示了自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),省級(jí),院級(jí)特色專業(yè)所占比例也很大,為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)下市場(chǎng)匱乏的狀態(tài),適應(yīng)市場(chǎng)新的需求,將來肯定機(jī)會(huì)與威脅并存。所以,此次的擴(kuò)招生源成為策劃推廣的重點(diǎn),以期望xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院更好更快的發(fā)展。

1、市場(chǎng)概況,就中國(guó)整體市場(chǎng)而言,在國(guó)家提高國(guó)民整體素質(zhì)的政策下,市場(chǎng)發(fā)展前景良好,有很大的發(fā)展空間。就xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院局部市場(chǎng)而言,各大高校已成飽和狀態(tài),發(fā)展速度緩慢增長(zhǎng)。

2、競(jìng)爭(zhēng)狀況,整體范圍內(nèi)各大高校都有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和不足,競(jìng)爭(zhēng)激烈。局部范圍內(nèi)xx職院屬于在政府影響下的電信企業(yè)的實(shí)業(yè),競(jìng)爭(zhēng)較激烈,屬于西北地區(qū)較強(qiáng)的通訊以及培訓(xùn)合營(yíng)的機(jī)構(gòu),優(yōu)勢(shì)明顯。

3、市場(chǎng)預(yù)測(cè),各大高校擴(kuò)招現(xiàn)在屬于高峰期間,初步預(yù)測(cè)市場(chǎng)的飽和程度將向階梯遞減的趨勢(shì)發(fā)展,有較大的彈性。xx職院近幾年后會(huì)有高峰階段,以后會(huì)依次減小,已成為不可改變的趨勢(shì)。

(二)調(diào)查目的

1、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì),

2、了解現(xiàn)今流行專業(yè),

3、了解今后幾年xx職院發(fā)展方向,

4、為xx職院擴(kuò)大生源,

5、擴(kuò)大xx職院知名度,

6、促進(jìn)電信實(shí)業(yè)更好的發(fā)展,

7、為電信實(shí)業(yè)指明今后的發(fā)展方向。

(三)調(diào)查內(nèi)容

1、專業(yè)需求,

2、專業(yè)發(fā)展前景,

3、生源地比例,

4、學(xué)校知名度,

5、學(xué)校發(fā)展方向。

(四)調(diào)查范圍

陜西,山西,海南,新疆,青海,江蘇,廣西,內(nèi)蒙古,寧夏。

調(diào)查地區(qū)比例分配:陜西60%,海南5%,新疆5%,青海5%,江蘇5%,廣西5%,內(nèi)蒙5%,寧夏5%,山西5%。

陜西地區(qū)比例分配:咸陽20%,xx20%,安康5%,榆林15%,渭南10%,寶雞15%,漢中5%,延安10%。

(五)調(diào)查對(duì)象

1各省,自治區(qū),市,縣等地區(qū)的高中學(xué)生和家長(zhǎng),2各省,自治區(qū),市,縣等地區(qū)的教育,培訓(xùn)人員,3各省,自治區(qū),市,縣等地區(qū)的通訊企業(yè)人員。

(六)調(diào)查方法

總的調(diào)查方法是描述性調(diào)查(隨機(jī)),

具體已座談法,郵寄法,訪談法展開。

(七)數(shù)據(jù)處理方法

計(jì)算機(jī)處理

(八)抽樣方案設(shè)計(jì)

1確定調(diào)查總體:全國(guó)部分的省份,自治區(qū)。預(yù)計(jì)230萬戶(個(gè)人)。

2建立樣本框:學(xué)校班級(jí)通訊錄,小區(qū)居民委員會(huì)名錄,黃頁,網(wǎng)站注冊(cè)表,手機(jī)通訊錄。

3選擇調(diào)查樣本:采用抽樣調(diào)查,從總體中以滾雪球式和攔截式抽取30個(gè)樣本單位預(yù)訪問。

4實(shí)施調(diào)研:分組分人員實(shí)地抽樣調(diào)查。

5測(cè)算結(jié)果:測(cè)算樣本評(píng)估方法---點(diǎn)估計(jì)??傮w樣本精確度達(dá)95.45%。

(九)收集資料,分析,撰寫報(bào)告

(宏觀)1人口數(shù)量豐富,后期呈遞減的趨勢(shì),青年人有暫居?xùn)|南沿海的趨勢(shì),男女比例較均勻,家庭主要以老人和小孩為主,“留守”家庭現(xiàn)象居多。

2經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)單薄,經(jīng)濟(jì)收入有所提高,個(gè)人可支配收入增加,科技文化知識(shí)單薄,陜西風(fēng)俗文化傳統(tǒng)有待開發(fā),發(fā)揚(yáng)文化傳統(tǒng),辦特色學(xué)校。

3自然環(huán)境較優(yōu)越,氣候多變,地理位置優(yōu)越。

(微觀)1xx職院設(shè)備先進(jìn),資金雄厚,辦學(xué)理念突出,與當(dāng)?shù)卣髽I(yè),周邊人員關(guān)系良好,有穩(wěn)定的生源,發(fā)展環(huán)境良好。

2周邊兄弟院校關(guān)系良好,但競(jìng)爭(zhēng)激烈,社會(huì)公共關(guān)系良好,有很好的口碑和信譽(yù)。

1采用鯨吞席卷式和重點(diǎn)突破式,

2采用階梯遞增策略,

3同步策略。

1利用電視,視頻等傳媒分時(shí)分次宣傳,

2利用網(wǎng)站,qq群,qq校友,貼吧等進(jìn)行滾雪球式宣傳,

3利用報(bào)紙,宣傳頁,雜志,海報(bào)分地宣傳,

4利用郵遞廣告,路牌,燈箱廣告車貼分地宣傳,

5利用pop廣告,宣傳頁,影視廣告,幻燈片宣傳,

6利用百度,谷歌等宣傳。

1在各省,自治區(qū),市,縣以“促和諧,迎新春”等主題開展文藝活動(dòng)或以節(jié)慶日,文化節(jié)(文化年)開展露演活動(dòng),增強(qiáng)學(xué)校知名度,美譽(yù)度。

2在各省,自治區(qū),市,縣以電信實(shí)業(yè)的身份在“中國(guó)電信日”中扮演協(xié)助者開展有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng),擴(kuò)大知名度。

3在各省,自治區(qū),市,縣以中國(guó)電信“天翼”杯歌舞大賽,籃球賽,乒乓球賽等活動(dòng)在校園展開,擴(kuò)大學(xué)校影響力。

4贊助公益活動(dòng),用公關(guān)美化我校,

5在各大高中以抽獎(jiǎng)送好禮(含天翼業(yè)務(wù)和手機(jī)和手機(jī)卡)響亮xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

收集資料費(fèi),方案打印費(fèi),調(diào)查問卷費(fèi),場(chǎng)地租用費(fèi),交通工具費(fèi),撰寫報(bào)告費(fèi),網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳費(fèi),報(bào)刊費(fèi),活動(dòng)工具租賃費(fèi),彩頁,海報(bào)費(fèi),贈(zèng)品費(fèi),人員培訓(xùn)費(fèi),專業(yè)人士咨詢費(fèi),公關(guān)費(fèi),福利費(fèi),車貼費(fèi),郵寄費(fèi),意外保障費(fèi),其它費(fèi)用等共計(jì)400萬元。

1設(shè)活動(dòng)總監(jiān)一名,副總監(jiān)8名,省級(jí),自治區(qū)督導(dǎo)32名。

2設(shè)禮儀人員,促銷,講解人員,宣傳員,后勤人員60名,

3設(shè)攝影,采編,排版,道具協(xié)調(diào)人員60名,采用下級(jí)向上級(jí)層層匯報(bào),有效監(jiān)督,確?;顒?dòng)順暢進(jìn)行。

收集資料,計(jì)劃制定起草,修改,磋商,審批階段。4%—5% 6個(gè)工作日

抽樣方案設(shè)計(jì),修改,審批,打印,實(shí)施(設(shè)計(jì)問卷12天,測(cè)試問卷4天,客戶批準(zhǔn)問卷2天)

問卷設(shè)計(jì),預(yù)算調(diào)查 10%—15% 18工作日

問卷修正印刷(抽樣,印刷問卷4天)

調(diào)研員挑選與培訓(xùn) 活動(dòng)保障人員分工,協(xié)調(diào),上崗(訪問員培訓(xùn)10天) 30%-40%。

酒水推廣方案篇二

一.策劃的目的。

(一)我們希望能夠通過對(duì)產(chǎn)品的精心策劃,驚動(dòng)四周,招徠客人,創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng)。

(二)我們相信只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷理念和技巧,才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。

(三),中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是:整體滑坡的同時(shí),名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大,白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段;地區(qū)性品牌與品牌抗衡,割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng),努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

二.市場(chǎng)狀況分析。

酒,在中國(guó)千百年來興衰不一。但總體來說,中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊,現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲,而是趨于理智,開始講求酒的品質(zhì),低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,享受者漸多?!昂染啤迸c“休閑”共享,成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。

(一)、消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn),正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異,購買地也有所差別。

(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

“華夏的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場(chǎng)分析來看,這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,知名度較高,因而取得了很好的市場(chǎng)份額。

(三)、消費(fèi)心理研究。

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究,顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動(dòng)機(jī)、購買行為、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意,引起顧客的興趣、購買欲望,激發(fā)起購買動(dòng)機(jī)。

1、消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)。

(?。?、經(jīng)常飲用,自己品嘗(生活習(xí)慣)。

(2)、會(huì)客、待客飲用。

(3)、送禮。

(4)、喜慶事飲用需要。

(5)、節(jié)假日購買飲用。

(6)、開心時(shí)、煩惱時(shí)飲用。

2、消費(fèi)者性格分析。

(1)、炫耀心:地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛情方面,都希望勝人一籌。

(2)、平常心:認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。

(3)、比較理性,注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇。

3、消費(fèi)習(xí)慣。

(1)、生活習(xí)慣(比較固定)。

(2)、廣告影響。

(3)、聽說。

4、消費(fèi)者分類。

(1)、大眾溫飽型,是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。

(2)、中檔價(jià)位流行型。

(3)、禮儀型,與價(jià)位沒有絕對(duì)關(guān)系,這部分消費(fèi)者不太固定。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大,酒類廣告宣傳效果比較明顯,是影響人們選購白酒的重要因素。

5、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系。

“華夏”酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系,并采取整合營(yíng)銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立,堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性,進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組,讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣,“華夏”酒才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng),不會(huì)只像一陣風(fēng),吹過便靜。

分析。

(一)公司的優(yōu)勢(shì)。

1.華夏酒廠釀造白酒有30多年,經(jīng)驗(yàn)豐富。

2.擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量,有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。

3.巨大的空白市場(chǎng)廣闊的利潤(rùn)空間。

(二)公司的劣勢(shì)。

1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識(shí)薄弱。

2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。

3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后,缺乏市場(chǎng)。

4.缺乏市場(chǎng)影響力。

(三)機(jī)遇。

1.政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國(guó)際市場(chǎng)的逐步認(rèn)可和資本市場(chǎng)的青睞,三者加在一起表明中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期。因此,白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇,大膽創(chuàng)新,充分利用政府的支持,相信政府這只手的力量,利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國(guó)釀酒人應(yīng)該攜起手來,共同給力中國(guó)白酒,我們也會(huì)獲得更好的回報(bào)。

2.作為中國(guó)釀酒人中的一員,這些年來,中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè),尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的,因?yàn)榘拙飘a(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,無論是產(chǎn)量、銷售收入,還是利稅,都創(chuàng)造了新高。

(四)威脅。

1.中國(guó)白酒的快速發(fā)展,也引起許多問題,白酒的假冒產(chǎn)品越來越多,給消費(fèi)者帶來了消費(fèi)恐懼不信賴感。

2.競(jìng)爭(zhēng)者越來越多,中國(guó)傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對(duì)洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。

3.白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對(duì)白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個(gè)性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升。

四.產(chǎn)品策略。

(一)目標(biāo)市場(chǎng):先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展,開拓白酒行業(yè)的高,中,低市場(chǎng)。

(二)產(chǎn)品定位:白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。

(三)產(chǎn)品線:1.宴會(huì)喜慶系列,2.禮品盒系列,3.享受生活系列;。

(五)分銷渠道:

1.公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍,積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),提供訂貨支持。

2、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入,讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購買的營(yíng)銷目標(biāo)。

3、公司提供無風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制,在一定期限客戶可以自由退貨。

(六)銷售隊(duì)伍的建設(shè):

1、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。

2、購貨量要求,同等條件下,網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后,考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力,可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。

(七)售后服務(wù):1.如有質(zhì)量問題,得到公司證實(shí),一律包退換。

(八)廣告:

3、企業(yè)宣傳冊(cè):pop展板sp海報(bào)條幅等宣傳用品制作;企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),有利于傳播,更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用,能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。

4.采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>

(!)、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視,效果比較直接。

(2)、報(bào)紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量,更有利于深入的訴求,吸引更多的消費(fèi)者。

(3)、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率,如此籍由媒體宣傳配合的影響,是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象,擴(kuò)大知名度。

(九)促銷:

1、春節(jié)活動(dòng)。

促銷方案。

(1)、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問答,體現(xiàn)“華容道”酒對(duì)文化的重視。

(2)、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng),凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“華容道”酒,強(qiáng)化品牌形象,深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

(3)、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位,通過活動(dòng),給消費(fèi)者留下“華容道”酒是禮品的選擇,檔次高,文化品位高,從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。

2、公益活動(dòng)贊助。

為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值,促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心,損款2萬元,獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。(召開新聞發(fā)布會(huì),頌揚(yáng)企業(yè)的愛心,加深企業(yè)文化內(nèi)涵)。通過這一系列的活動(dòng),展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛心的精神,從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品,推廣品牌,樹立企業(yè)形象,深化文化內(nèi)涵的目的。

五.預(yù)算。

六.進(jìn)度表。

1.20xx年9月28號(hào)~10月9號(hào):開始寫。

策劃方案。

人員的確定,方案的實(shí)施。

2.20xx年10月10號(hào)~10月20號(hào):與廣告公司洽談廣告方案,交由他們負(fù)責(zé)制作。

3.20xx年10月21號(hào)~11月18號(hào):業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流。4,20xx年1,1月19號(hào)~11月23號(hào):開始實(shí)施廣告投入市場(chǎng),宣傳。

七.人員分配及場(chǎng)地。

1.銷售經(jīng)理:負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷售方案。

2.廠長(zhǎng):產(chǎn)品的創(chuàng)新。

3.總經(jīng)理;與廣告公司的洽談。

場(chǎng)地:三個(gè)廣場(chǎng)做促銷活動(dòng)。

八.通過這次策劃我們有信心能夠達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo),驚動(dòng)四周,招徠客人,創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng)。

篇二。

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析。

二、目標(biāo)消費(fèi)群。

三、上市時(shí)間和地點(diǎn)。

四、營(yíng)銷策劃。

五、廣告策劃。

前言。

從目前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來看,白酒進(jìn)入了行業(yè)發(fā)展的“平臺(tái)期”:首先,老xx大名酒呈現(xiàn)出“三三制”狀態(tài),1/3屬于真金白銀的名酒,比如茅五劍,1/3處在體制陣痛期和市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制“盤整期”,1/3處在“爬坡期”;其次,以金六福為代表的二線名酒也進(jìn)入到了全面整合階段。在這樣的格局下,我接到做滴香醉月酒上市營(yíng)銷策劃推廣的任務(wù)。

滴香醉月是五糧液旗下的子品牌酒。由于出自五糧酒廠,其品質(zhì)無庸置疑。然而,無常態(tài)的技術(shù)創(chuàng)新不斷加速,無主流的顧客需求瞬息萬變,無國(guó)界的酒業(yè)集團(tuán)日益擴(kuò)張,無壁壘的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越趨向一種更高質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng),這種競(jìng)爭(zhēng)就是文化的競(jìng)爭(zhēng)。制度、文化和人情的全面結(jié)合是未來酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種升華。讓顧客在消費(fèi)過程中得到一種文化的享受,它將是中國(guó)未來酒業(yè)發(fā)展的一個(gè)新方向。

文化就是賣點(diǎn),怎樣做好滴香月酒的營(yíng)銷策劃呢?怎樣給消費(fèi)者一個(gè)買滴香醉月酒的理由呢?如果從品質(zhì)入手,現(xiàn)在白酒口味同質(zhì)化嚴(yán)重,不足以支撐一個(gè)新的品牌。從目前的情況來看,滴香醉月想借助五糧液的品牌優(yōu)勢(shì)。但是,五糧液的子品牌多達(dá)100多個(gè),分析其成功的除五糧醇、五糧春都前期開發(fā)的子品牌成功外,后期貼牌成功者,一般都采用自己獨(dú)特的品牌道路。如金六福酒大力打造福文化而獲得成功。

我接到任務(wù)兩天,未曾動(dòng)手。因?yàn)槲覜]有找到賣酒的原點(diǎn)。賣酒就是賣文化,從酒名來來,“香”已將酒的品質(zhì)表現(xiàn)出來,那么月呢?月可以聯(lián)系什么文化特質(zhì)呢?我在黑夜中苦苦思索,滴香月酒的營(yíng)銷策劃方案。

“舉頭望明月,低頭思故鄉(xiāng)”,月——鄉(xiāng)對(duì)應(yīng),這時(shí)仿佛受到神的啟示,醉月與思鄉(xiāng)聯(lián)系在一起。滴香醉月酒承載思鄉(xiāng)文化,簡(jiǎn)直是天生的對(duì)應(yīng)。

“小時(shí)候,鄉(xiāng)愁是一枚小小的郵票,我在這頭,母親在那頭;長(zhǎng)大后,鄉(xiāng)愁是一張窄窄的船票,我在這頭,新娘在那頭……”,現(xiàn)在有多少人在世間穿梭,有多少人在思念故鄉(xiāng)。可以這樣說,自有人類以來,思鄉(xiāng)文化就伴隨著人類。每個(gè)人的心中都有自己的故鄉(xiāng),“思鄉(xiāng)時(shí)刻,滴香醉月”,滴香醉月酒與思鄉(xiāng)文化綁在一起,能開啟多大的市場(chǎng)呢?我想打開市場(chǎng)的鑰匙,已經(jīng)找到。下面就是怎樣打開市場(chǎng)的問題了。

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析。

1、宏觀分析:

(1)人口狀況:成都市現(xiàn)有人口1019.9萬。男性人口577.44萬,占總?cè)丝?1.35%,女性人口545.99萬,占總?cè)丝?8.65%。

(2)經(jīng)濟(jì)狀況:20xx年,全市全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為1663.2億,全市全年社會(huì)品零售總額709.5億白酒營(yíng)銷策劃方案20xx白酒營(yíng)銷策劃方案20xx。居民年均收入13768元,農(nóng)民純收入3377元。城鎮(zhèn)居民可支配收入為8972元。

(3)行政區(qū)劃:現(xiàn)成都共轄9區(qū)4市6縣。9區(qū)為:金牛區(qū)、青羊區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、錦門區(qū)、溫江區(qū)、新都區(qū)、青白江區(qū)、龍泉驛區(qū),其中金牛區(qū)、青羊區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、錦江區(qū)5區(qū)為主城區(qū)。4市為:都江堰市、彭州市、崇州市、邛崍市。6縣為:大邑縣、新津區(qū)、蒲江縣、金堂縣、雙流縣、郫縣。

(4)行業(yè)狀況:20xx年全國(guó)規(guī)模以上白酒生產(chǎn)企業(yè),累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值659.30億元,同比增長(zhǎng)19.21%。完成銷售收入613.00億元,同比增長(zhǎng)15.17%。白酒銷售額前5個(gè)省、區(qū)共計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入418.62億元,占全行業(yè)比重68.29%。其中四川232.44億元,占全國(guó)比重37.92%;山東72.60億元,占全國(guó)比重11.84%;安徽44.37億元,占全國(guó)比重7.24%;貴州38.47億元,占全國(guó)比重6.28%;江蘇30.74億元,占全國(guó)比重5.01%。

20xx年白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅158.75億元,同比增長(zhǎng)19.05%。實(shí)現(xiàn)利稅前5個(gè)省區(qū)的利稅總額為115.61億元,占全行業(yè)比重為72.54%。其中四川63.40億元,占全國(guó)比重39.94%;貴州25.13億元,占全國(guó)比重15.83%;山東12.85億元,占全國(guó)比重8.09%;安徽8.02億元,占全國(guó)比重5.05%;江蘇5.76億元,占全國(guó)比重3.63%。

20xx年白酒產(chǎn)量、銷售收入和利稅集中度繼續(xù)提高,白酒行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)一步向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中,特別是20xx年白酒百強(qiáng)企業(yè)擁有占全行業(yè)76%的資產(chǎn);完成了全行業(yè)61%的產(chǎn)量;占有全行業(yè)77%的銷售額和創(chuàng)造了全行業(yè)86%的利稅。

但是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控和企業(yè)負(fù)擔(dān)過重,20xx年白酒行業(yè)平均經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)雖然略高于整個(gè)食品行業(yè)平均水平,但與其它嗜好性消費(fèi)品行業(yè)比較,特別是對(duì)于社會(huì)長(zhǎng)期以來形成的白酒工業(yè)高稅暴利的概念,白酒行業(yè)的稅收貢獻(xiàn)和盈利能力,已處于較低水平。20xx年全國(guó)白酒平均每千升售價(jià)19668元,平均每瓶白酒出廠價(jià)不足10元;平均每千升白酒創(chuàng)造稅收3211元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1882元平均每500毫升白酒創(chuàng)造稅收1.6元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)0.94元;每噸白酒的稅收貢獻(xiàn)率約為16.33%,噸酒利潤(rùn)率約為9.57%。

2、微觀分析:

(1)競(jìng)品狀況:成都市現(xiàn)有酒類很多,其主要品牌,具體狀況如下:

從上表可以看出,滴香醉月的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是瀘特和郎酒,因?yàn)閮r(jià)格相近,

而瀘特和郎酒的口碑也不錯(cuò)。因此,滴香醉月要想打開市場(chǎng)必須加大營(yíng)銷力度,同時(shí)避免對(duì)手的攻擊。

(2)競(jìng)爭(zhēng)分析:四川的名酒眾多,六朵金花對(duì)于家門口市場(chǎng)當(dāng)然不會(huì)放棄,同時(shí)也呈現(xiàn)出了自己的特點(diǎn)。成都名酒目前的特點(diǎn)是穩(wěn)定。名酒企業(yè)歷史比較悠久,已經(jīng)形成了自己特有的消費(fèi)群體,這個(gè)群體的特點(diǎn)是忠誠(chéng)度高。名酒除了個(gè)別品牌下滑嚴(yán)重外,像瀘州老窖等品牌在自己的市場(chǎng)內(nèi)都比較穩(wěn)定。

與名酒相對(duì)應(yīng)的是,整個(gè)市場(chǎng)的亮點(diǎn)更多被二名酒所占據(jù)。在成都市場(chǎng),豐谷、江口醇、小角樓對(duì)市場(chǎng)展開了激烈爭(zhēng)奪,無論在終端,還是在宣傳投入上,力度都很大白酒營(yíng)銷。江口醇和小角樓進(jìn)入比較早,曾經(jīng)是成都市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn),豐谷去年開始進(jìn)攻成都,目前銷量節(jié)節(jié)上升,開始和小角樓、江口醇三分天下。有經(jīng)銷商介紹說,最近有個(gè)福臨門品牌加大了對(duì)市場(chǎng)的投入力度,引起了一些經(jīng)銷商的關(guān)注。

在成都以外的其它市場(chǎng),綿陽由于是電子城,白酒消費(fèi)風(fēng)氣不濃,不是白酒的理想市場(chǎng),也沒有什么亮點(diǎn)。從全省看,白酒消費(fèi)市場(chǎng)主要集中在川東地區(qū),在川東地區(qū)主要還是小角樓這些品牌的天下。在靠近重慶的地區(qū),詩仙太白等品牌占有一定的優(yōu)勢(shì)。另外外地酒很少有形成氣候的。

滴香醉月要想打開市場(chǎng),必須找到獨(dú)特的銷售賣點(diǎn),才能與這些品牌抗?fàn)?。如前所述,只有啟?dòng)思鄉(xiāng)文化市場(chǎng),抓住消費(fèi)心理,才能迅速打開市場(chǎng)。

(3)本品swot分析:

優(yōu)勢(shì):產(chǎn)品品質(zhì)口感好,有獨(dú)特的銷售主張,為迅速開啟消費(fèi)心理作好了鋪墊。

劣勢(shì):成都為滴香醉月的空白市場(chǎng),品牌知名度接近為零,消費(fèi)者對(duì)滴香醉月消費(fèi)欲望和熱情不高,銷售工作不易有效開展。

威脅:一旦上市宣傳推廣成功,其它品牌勢(shì)必加大投入力量,卷土重來,加劇競(jìng)爭(zhēng)。一旦產(chǎn)品上市,由于價(jià)格及消費(fèi)特征,前期目標(biāo)消費(fèi)群規(guī)??赡茌^小。給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下反擊時(shí)間和空間。

機(jī)會(huì):思鄉(xiāng)文化在白酒界還沒有啟動(dòng),而產(chǎn)品成功上市以后,其它品牌來來不及作出反映以前,滴香醉月系統(tǒng)的上市推廣可能會(huì)引爆市場(chǎng)帶來新的市場(chǎng)生機(jī)。

二、目標(biāo)消費(fèi)群。

成都市滴香醉月酒的目標(biāo)消費(fèi)群主要定為20—60歲的男性為主,收入在1000元以上。對(duì)思鄉(xiāng)文化接受能力較強(qiáng),有一定的文化品位。消費(fèi)特征為,價(jià)格敏感度不高,重在享受、休閑,一次購物金額均在百元以上。購物的影響因素為品牌,易受宣傳和媒介的影響。容易被情緒感染購物。

三、上市時(shí)間和地點(diǎn)。

篇五:最新最詳細(xì)的酒類營(yíng)銷計(jì)劃書。

中國(guó)白酒協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示:截至20xx年底,五糧液分佈在團(tuán)購、餐飲、商超三個(gè)渠道的銷量比例為15:45:40,茅臺(tái)三渠道比例為50:15:35.由此可見,團(tuán)購在白酒業(yè)的重要性已經(jīng)越來越重要,這主要是來自于三個(gè)方面的原因:

一、是因?yàn)殡S著酒店等終端費(fèi)用飛漲,導(dǎo)致雖然終端量大但是利潤(rùn)很低,而團(tuán)購則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費(fèi)用而利潤(rùn)可觀。

二、是因?yàn)榫频杲K端爭(zhēng)奪的實(shí)質(zhì)是爭(zhēng)奪重點(diǎn)消費(fèi)者,酒商希望這蟹群體能帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi),而通過消費(fèi)同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中。

三、是隨著酒店費(fèi)用上升,酒店白酒的價(jià)格和商超以及批發(fā)的價(jià)格差距不斷擴(kuò)大,更多的消費(fèi)者開始選擇自帶酒水消費(fèi)的方式,一些重要的會(huì)議和團(tuán)體消費(fèi)更是如此,這使得團(tuán)購的空間更加擴(kuò)大。

公關(guān)團(tuán)購營(yíng)銷的障礙及關(guān)機(jī)環(huán)節(jié):

障礙一:組織缺失,是公關(guān)團(tuán)購無法正常開展的最基本障礙。

1、公關(guān)團(tuán)購沒有“技術(shù)堡壘”可言,“組織”比“方法”更重要。

2、沒有成立專業(yè)的組織—公關(guān)團(tuán)購部,是公關(guān)團(tuán)購工作始終無法有序開展的第一原因。由於沒有公關(guān)團(tuán)購銷量,區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團(tuán)購工作。而沒有專職人員,就沒有銷量。因此,無法形成良性循環(huán)。

3、企業(yè)沒有專職的團(tuán)購組織往往是在人員費(fèi)用和銷量的權(quán)衡中選者了銷量。因?yàn)樽骶频甑暮苁煜?,每個(gè)促銷員每個(gè)月能銷售多少瓶酒很有把握,而公關(guān)團(tuán)購人員在短時(shí)閒內(nèi)卻只能看到投入。

障礙二:配套的預(yù)算、報(bào)銷管理體係。

建立一套及靈活又可控的“贈(zèng)酒”“請(qǐng)客”的管理體係,就是保證“公關(guān)團(tuán)購”推廣模式的基礎(chǔ),也是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。(眾多的企業(yè)只是知道方法,而沒有配套的管理體係作保證,因此無法執(zhí)行。

障礙三:賒銷。

1、賒銷的本質(zhì)是:獲得銷售渠道。

2、沒有賒銷就沒有團(tuán)購,像做酒店一樣去做公關(guān)團(tuán)購,作酒店能不賒銷嗎?

3、在公關(guān)團(tuán)購中賒銷風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)不高,企事業(yè)單位的壞賬率實(shí)質(zhì)上比酒店低得多,而銷售毛利率卻很高。

障礙四:前置性投入。

1、團(tuán)購部門前期銷量有限,比做酒店“槃中槃”見效還要慢,所以相比之下更需要前置性投入過程。

2、由於名煙名酒店發(fā)達(dá),更多的名煙名酒依賴于團(tuán)購而生存,因而往往我們直接團(tuán)購銷售的量并不大。

3、但這并不代表我們不重視公關(guān)團(tuán)購!通過公關(guān)強(qiáng)化品牌拉力,培育核心消費(fèi)者,是市場(chǎng)輕推重拉的重要措施之一。

障礙五:“一桌式”品鑒會(huì),需要理解和資源保障。

1、大多數(shù)人把“品鑒會(huì)”和“大型”相聯(lián)係白酒營(yíng)銷策劃方案20xx。

活動(dòng)方案。

以往的品鑒會(huì)形式是為品鑒而品鑒會(huì),採(cǎi)用專家“自拉自唱”的辦法,注定收傚甚微。

2、在現(xiàn)實(shí)中,真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會(huì)。在“時(shí)間”越來越成為“不可復(fù)製的稀缺資源”的時(shí)代背景下,我們和團(tuán)購客戶都沒有時(shí)間耗費(fèi)在大型品鑒會(huì)上。

3、可能是經(jīng)?!俺猿院群取保虼?,在費(fèi)用審批和報(bào)銷時(shí),需要更多的”理解”。否則,品鑒會(huì)會(huì)沒有資源支持只能成為理念。

關(guān)鍵一:區(qū)域銷售經(jīng)理親自抓團(tuán)購。

2、雖然團(tuán)購工作沒有“技術(shù)堡壘”可言,但由於沒有初始地推動(dòng),使銷售人員在團(tuán)購工作方面無法突破。

關(guān)鍵二:攻克具有“召集性”的公關(guān)團(tuán)購單位。

財(cái)政、紀(jì)委、組織部對(duì)事業(yè)單位很有帶動(dòng)意義;建委、工商、稅務(wù)對(duì)企業(yè)單位很有帶動(dòng)意義;公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛。

淘寶精品。

關(guān)鍵三:免費(fèi)品嘗會(huì)員卡的紐帶作用:

1、在團(tuán)購中免費(fèi)送酒成為必然,但直接送酒不合時(shí)宜。

2、印製會(huì)員卡,方便贈(zèng)送。

3、指定某些名煙酒店為領(lǐng)取點(diǎn)。

4、消費(fèi)者領(lǐng)取品嘗酒,填寫聆取登記表,作為報(bào)銷和督查的憑證。

關(guān)鍵四:一個(gè)人帶活一個(gè)市場(chǎng)---尋找具社會(huì)資源的官商作為團(tuán)購人員分銷商。

優(yōu)點(diǎn):可以迅速做出一個(gè)系統(tǒng)。

缺點(diǎn):1、開拓新客戶能力差。

2、不能完全服從公司大規(guī)模正?;\(yùn)作。

策略:1、一方面,主動(dòng)尋找有人脈關(guān)係的官商,作為團(tuán)購主管一定要隨時(shí)關(guān)注人選。因?yàn)椋芰勘容^大的人對(duì)團(tuán)購的利潤(rùn)興趣并不大。

1、每個(gè)人要有團(tuán)購任務(wù),同時(shí)也有團(tuán)購提成。否則,沒有壓力和動(dòng)力,公關(guān)團(tuán)購又將成為一個(gè)理念。

2、加強(qiáng)過程管理,包括:促銷員回收名片,信息,拜訪酒店??偷鹊?。

關(guān)鍵六:酒店、商超、名煙酒店、團(tuán)購的價(jià)格要有一定的級(jí)差。

的價(jià)格是團(tuán)購價(jià)低於名煙酒店價(jià)格10%,而比名煙酒店進(jìn)價(jià)高10%,這樣才能夠有一定的操作空間和吸引名煙酒店老闆參與團(tuán)購。這實(shí)質(zhì)上對(duì)流通渠道的價(jià)格管控提出了更具體的要求,許多產(chǎn)品由於流通價(jià)格穿底造成團(tuán)購價(jià)格透明,使輕則影響團(tuán)購銷量,重則造成團(tuán)購工作失敗。

團(tuán)購營(yíng)銷操作方法與流程。

一、運(yùn)作團(tuán)購的主要公關(guān)目標(biāo)。

1、黨政系統(tǒng):四套班子及各級(jí)政府接待辦公室或賓館、公(含交警)、檢(含反貪)、法、司。

2、執(zhí)法系統(tǒng):工商、國(guó)稅、地稅、質(zhì)檢、技監(jiān)、環(huán)保、海關(guān)、商檢、煙草、交通、公路、審計(jì)、國(guó)土、防疫部門等。

3、金融系統(tǒng):人行(銀監(jiān)會(huì))、四大國(guó)有銀行、商業(yè)銀行、信用社、保險(xiǎn)、信托、證券等。

4、通訊系統(tǒng):移動(dòng)、聯(lián)通、電信、郵政、網(wǎng)通、鐵通等。

5、能源系統(tǒng):電力局、自來水公司、天然氣公司、石油部門等。

6、文教衛(wèi)生:教育局及學(xué)校、電視、廣播、報(bào)紙、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院。

7、軍警系統(tǒng):當(dāng)?shù)伛v軍、武警、消防隊(duì)等。

8、實(shí)力企業(yè):當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)或有實(shí)力的各類大中型企業(yè)。

以上目標(biāo)職能部門正副職,重要科室正副職、辦公室主任、工會(huì)主席即為我們將要鎖定的目標(biāo)消費(fèi)人群。

二、公關(guān)目標(biāo)的基本接觸途徑。

1、廠家人員與經(jīng)銷商原有人脈和不斷介紹擴(kuò)建的新人脈。

2、促銷員于餐飲終端收集的酒店??托畔?。

3、流動(dòng)業(yè)務(wù)員通過名煙酒店提供的企事業(yè)單位。

4、公關(guān)部門直接上門建立人脈。

5、通過非傳統(tǒng)組織,接觸目標(biāo)人群(例如:保齡球俱樂部、網(wǎng)球俱樂部、健身俱樂部、壁球俱樂部、射擊俱樂部、卡丁車俱樂部、擊劍俱樂部、高爾夫俱樂部)。

團(tuán)購渠道啟動(dòng)基本步驟:

第一步小型品鑒會(huì)。

運(yùn)用經(jīng)銷商或相關(guān)資源展開,盡限度地挖掘目標(biāo)消費(fèi)群體。要點(diǎn):每次小型品鑒會(huì)必須以一個(gè)核心為主,人數(shù)不要超過一桌。

第二步發(fā)展品鑒會(huì)顧問。

1、在確定的目標(biāo)消費(fèi)群中發(fā)展品鑒顧問。

2、品鑒顧問一定要是系統(tǒng)或單位內(nèi)的和地位人物,在自身的社交圈子內(nèi)有極強(qiáng)的影響力,在品鑒產(chǎn)品后喜好并積極推廣和宣傳。

第三步繼續(xù)開展品鑒會(huì)。

1、利用品鑒顧問的關(guān)系繼續(xù)展開小型品鑒會(huì)。

2、同時(shí)第一步繼續(xù)執(zhí)行,將自身資源和品鑒顧問的資源相結(jié)合,盡量擴(kuò)大品嘗面。

第四步確定目標(biāo)消費(fèi)者。

1、目標(biāo)消費(fèi)這包括相關(guān)官員、企事業(yè)單位和系統(tǒng)一把手、辦公室主任等。

2、官員和企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)是帶動(dòng)消費(fèi)的主力,好的企業(yè)和單位是團(tuán)購購買的主力軍。

第五步團(tuán)購渠道營(yíng)銷活動(dòng)。

1、顧問營(yíng)銷據(jù)性。

2、顧問有一定知名度和可信度,用顧問經(jīng)常消費(fèi)與推薦的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更值得信賴。

3、顧問有自己的關(guān)系網(wǎng),促銷產(chǎn)品比較容易。

4、顧問必須是單位系統(tǒng)。

5、選顧問首選名氣大的、有一定影響力的顧問。

6、顧問必須樂意且熱心推薦(公司對(duì)品鑒顧問單獨(dú)予以支持,同時(shí)要求對(duì)品鑒顧問的工作進(jìn)行考核)。

二、vip會(huì)員營(yíng)銷---即是指大客戶關(guān)系營(yíng)銷。主要是針對(duì)長(zhǎng)期消費(fèi)產(chǎn)品的重點(diǎn)客戶進(jìn)行關(guān)系服務(wù)。提供長(zhǎng)期的增值服務(wù),拉近企業(yè)與重點(diǎn)客戶的感情關(guān)系。有經(jīng)銷商和公司共同維護(hù)。

三、體驗(yàn)式品鑒會(huì)---以核心目標(biāo)消費(fèi)者為對(duì)象,邀請(qǐng)到旗艦店參觀,目的在于深度培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者。以品鑒顧問和vip會(huì)員為主,每次人數(shù)不能太多,以不超過二十人為好。注重活動(dòng)細(xì)節(jié),安排好流程及時(shí)與各方溝通。保證活動(dòng)效果。

四、公益營(yíng)銷---事件營(yíng)銷+捐贈(zèng)+義賣+團(tuán)購+品鑒會(huì)等多種形式營(yíng)銷活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合。

綜上所述,現(xiàn)在不少白酒企業(yè)高層已經(jīng)意識(shí)到團(tuán)購的重要性,如五糧液已經(jīng)在全國(guó)極大片區(qū)成立團(tuán)購事業(yè)部,其他幾大名酒也在積極組建團(tuán)購部門??梢妶F(tuán)購營(yíng)銷已經(jīng)影響到中國(guó)酒業(yè)的營(yíng)銷形態(tài)和發(fā)展方式,無論是從現(xiàn)實(shí)還是長(zhǎng)遠(yuǎn)來考慮,酒水類產(chǎn)品都必須借助團(tuán)購營(yíng)銷來加強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的占有。甚至有專家認(rèn)為,在酒類品牌競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下,酒水企業(yè)單靠傳統(tǒng)的渠道進(jìn)行營(yíng)銷已不能順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,必須開發(fā)新的渠道,團(tuán)購渠道便是一片藍(lán)海,誰先進(jìn)入并執(zhí)行到位,就會(huì)在酒水行業(yè)的新一輪競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)贏得市場(chǎng)。

酒水推廣方案篇三

為貫徹落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于擴(kuò)大我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)、提高農(nóng)民生活水平、促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的有精神,根據(jù)《財(cái)政部商務(wù)部關(guān)于印發(fā)家電下鄉(xiāng)推廣工作的通知》(財(cái)建[20xx]680號(hào))、《商務(wù)部財(cái)政部關(guān)于做好家電下鄉(xiāng)推廣工作的通知》(商綜發(fā)[20xx]426號(hào))和《自治區(qū)商務(wù)廳關(guān)于做好家電下鄉(xiāng)有關(guān)工作的通知》(桂商運(yùn)電[20xx]31號(hào))要求,結(jié)合我區(qū)實(shí)際,制定本實(shí)施方案。

成立由區(qū)政府副區(qū)長(zhǎng)為組長(zhǎng),區(qū)政府辦副主任、財(cái)政局、經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)為副組長(zhǎng)的家電下鄉(xiāng)推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組,區(qū)委宣傳部、公安分局、工商分局、國(guó)稅局等有關(guān)部門負(fù)責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)小組成員。同時(shí),建立家電下鄉(xiāng)推廣工作聯(lián)席辦公會(huì)議制度,聯(lián)席會(huì)議單位由區(qū)府辦、財(cái)政局、經(jīng)貿(mào)局、區(qū)委宣傳部、公安分局、工商局、國(guó)稅局等部門組成,聯(lián)席辦公會(huì)議辦公室設(shè)在區(qū)經(jīng)貿(mào)局,負(fù)責(zé)全區(qū)家電下鄉(xiāng)推廣的日常工作。

主要內(nèi)容:由中央和地方地方以直補(bǔ)方式按產(chǎn)品銷售價(jià)格的13%對(duì)農(nóng)民購買彩電、冰箱、手機(jī)和洗衣機(jī)四大類中標(biāo)家電產(chǎn)品給予補(bǔ)貼。補(bǔ)貼資金中央財(cái)政負(fù)擔(dān)80%,自治區(qū)本級(jí)財(cái)政負(fù)擔(dān)20%。

補(bǔ)貼對(duì)象及標(biāo)準(zhǔn):全區(qū)具有農(nóng)業(yè)戶籍的農(nóng)民在規(guī)定時(shí)間內(nèi)購買規(guī)定的家電產(chǎn)品給予財(cái)政資金補(bǔ)貼。補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為銷售價(jià)格的13%。每戶農(nóng)民購買補(bǔ)貼范圍內(nèi)的彩電、冰箱(冰柜)、手機(jī)、洗衣機(jī),每類產(chǎn)品不得超過1臺(tái)(部)。

通過我區(qū)在農(nóng)村合作信用社已開通使用的農(nóng)民綜合補(bǔ)貼管理網(wǎng)絡(luò)專設(shè)的“一折通”帳戶直接劃撥給農(nóng)戶。

對(duì)家電下鄉(xiāng)的補(bǔ)貼資金管理,實(shí)行“??顚S谩艄芾?、專帳管理”辦法。

(一)財(cái)政部門職責(zé)。

區(qū)財(cái)政局負(fù)責(zé)保證及時(shí)、足額發(fā)放補(bǔ)貼資金,實(shí)施補(bǔ)貼發(fā)放動(dòng)態(tài)監(jiān)督管理。

(1)落實(shí)補(bǔ)貼發(fā)放機(jī)構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn) 級(jí)補(bǔ)貼審核認(rèn)定機(jī)構(gòu)并予登記造冊(cè)。

(2)制定我區(qū)家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼資金管理實(shí)施細(xì)則,對(duì)補(bǔ)貼發(fā)放、審核操作規(guī)程和信息系統(tǒng)使用加強(qiáng)全面培訓(xùn),確保工作順利有效開展。

(3)加強(qiáng)對(duì)補(bǔ)貼審核認(rèn)定與發(fā)放工作的巡回檢查和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

(4)強(qiáng)化監(jiān)管責(zé)任。公布舉報(bào)電話,受理查處截留、擠占挪用和騙取補(bǔ)貼資金等違法違規(guī)案件。

(5)落實(shí)本級(jí)必要的工作經(jīng)費(fèi),保障推廣工作順利實(shí)施。

(二)經(jīng)貿(mào)部門職責(zé)。

區(qū)經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)會(huì)同區(qū)財(cái)政局搞好網(wǎng)點(diǎn)備案、政策宣傳、協(xié)調(diào)服務(wù)和監(jiān)督檢查工作。

(1)受理中標(biāo)企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)備案。

(2)加強(qiáng)政策宣傳和咨詢服務(wù)工作。及時(shí)將家電下鄉(xiāng)政策信息,特別是補(bǔ)貼申領(lǐng)發(fā)放程序及所需證明材料等信息,采取印發(fā)公告、廣播電視宣傳等形式進(jìn)行廣泛宣傳。

(3)加強(qiáng)對(duì)促銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)服務(wù)工作。

(4)牽頭制定應(yīng)急預(yù)案,妥善解決好網(wǎng)點(diǎn)供應(yīng)不足、網(wǎng)點(diǎn)銷售管理不善等問題,處理出現(xiàn)搶購、擠購等市場(chǎng)秩序混亂行為。

(5)認(rèn)真履行監(jiān)管職能。公布舉報(bào)電話,及時(shí)受理群眾舉報(bào);加強(qiáng)對(duì)備案銷售、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的巡回檢查,及時(shí)查處發(fā)現(xiàn)的問題。

各中標(biāo)企業(yè)要制定工作方案,建立健全工作機(jī)構(gòu),加快家電銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè);要做好銷售網(wǎng)點(diǎn)備案工作,保證對(duì)我區(qū)的銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面達(dá)到100%,保證農(nóng)民方便購買和就近維修家用電器;要規(guī)范銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)店堂設(shè)置和促銷行為,保證安全促銷;積極配合有關(guān)部門搞好政策宣傳,及時(shí)采取有效措施處理突發(fā)事件;要嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)政策和規(guī)定,保證誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),組織充足貨源,合理確定配送價(jià)格,嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一零售價(jià)格,采取有效措施保證所屬各網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真執(zhí)行中標(biāo)產(chǎn)品限價(jià)政策,不得提價(jià)或變相提價(jià)銷售;要認(rèn)真履行承諾,健全完善售后服務(wù)體系,加強(qiáng)制度建設(shè)與培訓(xùn)工作,對(duì)企業(yè)及各網(wǎng)點(diǎn)相關(guān)的業(yè)務(wù)、技術(shù)和管理人員進(jìn)行全面培訓(xùn),同時(shí)搞好售后服務(wù)工作,認(rèn)真負(fù)責(zé)受理和限時(shí)妥善處理農(nóng)民消費(fèi)者投訴。

開展家電下鄉(xiāng)工作是貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院擴(kuò)大內(nèi)需的一項(xiàng)重要舉措,是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)改革發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、促進(jìn)內(nèi)需和外需協(xié)調(diào)發(fā)展的一項(xiàng)重要舉措。家電下鄉(xiāng)推廣工作時(shí)間長(zhǎng)、任務(wù)重,意義重大,關(guān)系到廣大農(nóng)民的切身利益。各級(jí)政府及有關(guān)部門要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),精心安排、周密組織,切實(shí)做好各項(xiàng)工作。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要高度重視家電下鄉(xiāng)推廣工作,實(shí)行行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),統(tǒng)一負(fù)責(zé)家電下鄉(xiāng)工作,并抽調(diào)企辦、財(cái)政、公安、工商、稅務(wù)等部門組成協(xié)調(diào)小組,共同推進(jìn)家電下鄉(xiāng)各項(xiàng)工作。各部門加強(qiáng)配合,切實(shí)制定本地具體操作方案,建立組織協(xié)調(diào)機(jī)制,組織進(jìn)入本轄區(qū)的中標(biāo)企業(yè)扎實(shí)有效開展推廣工作。稅務(wù)部門要做好產(chǎn)品銷售發(fā)票的監(jiān)管和協(xié)調(diào)工作。宣傳、公安、工商等部門要認(rèn)真履行職能,協(xié)助做好政策宣傳、市場(chǎng)秩序維護(hù)、突發(fā)事件的處理、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)監(jiān)督等工作。各有關(guān)部門要齊心協(xié)力,各司其職,切實(shí)把這件惠民實(shí)事辦好辦實(shí)。各中標(biāo)生產(chǎn)和流通企業(yè)要抓住機(jī)遇,以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品、誠(chéng)信快捷的服務(wù),大力開拓農(nóng)村家電市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)銷售服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和社會(huì)效益三豐收。

酒水推廣方案篇四

三、上市時(shí)間和地點(diǎn)。

四、營(yíng)銷策劃。

五、廣告策劃。

六、上市推廣。

前言。

從目前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來看,白酒進(jìn)入了行業(yè)發(fā)展的“平臺(tái)期”:首先,老大名酒呈現(xiàn)出“三三制”狀態(tài),1/3屬于真金白銀的名酒,比如茅五劍,1/3處在體制陣痛期和市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制“盤整期”,1/3處在“爬坡期”;其次,以金六福為代表的二線名酒也進(jìn)入到了全面整合階段。在這樣的格局下,我接到做滴香醉月酒上市營(yíng)銷策劃推廣的任務(wù)。

滴香醉月是五糧液旗下的子品牌酒。由于出自五糧酒廠,其品質(zhì)無庸置疑。然而,無常態(tài)的技術(shù)創(chuàng)新不斷加速,無主流的顧客需求瞬息萬變,無國(guó)界的酒業(yè)集團(tuán)日益擴(kuò)張,無壁壘的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越趨向一種更高質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng),這種競(jìng)爭(zhēng)就是文化的競(jìng)爭(zhēng)。制度、文化和人情的全面結(jié)合是未來酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種升華。讓顧客在消費(fèi)過程中得到一種文化的享受,它將是中國(guó)未來酒業(yè)發(fā)展的一個(gè)新方向。

文化就是賣點(diǎn),怎樣做好滴香月酒的營(yíng)銷策劃呢?怎樣給消費(fèi)者一個(gè)買滴香醉月酒的理由呢?如果從品質(zhì)入手,現(xiàn)在白酒口味同質(zhì)化嚴(yán)重,不足以支撐一個(gè)新的品牌。從目前的情況來看,滴香醉月想借助五糧液的品牌優(yōu)勢(shì)。但是,五糧液的子品牌多達(dá)100多個(gè),分析其成功的除五糧醇、五糧春都前期開發(fā)的子品牌成功外,后期貼牌成功者,一般都采用自己獨(dú)特的品牌道路。如金六福酒大力打造福文化而獲得成功。

我接到任務(wù)兩天,未曾動(dòng)手。因?yàn)槲覜]有找到賣酒的原點(diǎn)。賣酒就是賣文化,從酒名來來,“香”已將酒的品質(zhì)表現(xiàn)出來,那么月呢?月可以聯(lián)系什么文化特質(zhì)呢?我在黑夜中苦苦思索。

“舉頭望明月,低頭思故鄉(xiāng)”,月——鄉(xiāng)對(duì)應(yīng),這時(shí)仿佛受到神的啟示,醉月與思鄉(xiāng)聯(lián)系在一起。滴香醉月酒承載思鄉(xiāng)文化,簡(jiǎn)直是天生的對(duì)應(yīng)。

“小時(shí)候,鄉(xiāng)愁是一枚小小的郵票,我在這頭,母親在那頭;長(zhǎng)大后,鄉(xiāng)愁是一張窄窄的船票,我在這頭,新娘在那頭……”,現(xiàn)在有多少人在世間穿梭,有多少人在思念故鄉(xiāng)??梢赃@樣說,自有人類以來,思鄉(xiāng)文化就伴隨著人類。每個(gè)人的心中都有自己的故鄉(xiāng),“思鄉(xiāng)時(shí)刻,滴香醉月”,滴香醉月酒與思鄉(xiāng)文化綁在一起,能開啟多大的市場(chǎng)呢?我想打開市場(chǎng)的鑰匙,已經(jīng)找到。下面就是怎樣打開市場(chǎng)的問題了。

1、宏觀分析:

(1)人口狀況:成都市現(xiàn)有人口1019.9萬。男性人口577.44萬,占總?cè)丝?1.35%,女性人口545.99萬,占總?cè)丝?8.65%。

(2)經(jīng)濟(jì)狀況:__年,全市全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為1663.2億,全市全年社會(huì)品零售總額709.5億。居民年均收入13768元,農(nóng)民純收入3377元。城鎮(zhèn)居民可支配收入為8972元。

(3)行政區(qū)劃:現(xiàn)成都共轄9區(qū)4市6縣。9區(qū)為:金牛區(qū)、青羊區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、錦門區(qū)、溫江區(qū)、新都區(qū)、青白江區(qū)、龍泉驛區(qū),其中金牛區(qū)、青羊區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、錦江區(qū)5區(qū)為主城區(qū)。4市為:都江堰市、彭州市、崇州市、邛崍市。6縣為:大邑縣、新津區(qū)、蒲江縣、金堂縣、雙流縣、郫縣。

(4)行業(yè)狀況:__年全國(guó)規(guī)模以上白酒生產(chǎn)企業(yè),累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值659.30億元,同比增長(zhǎng)19.21%。完成銷售收入613.00億元,同比增長(zhǎng)15.17%。白酒銷售額前5個(gè)省、區(qū)共計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入418.62億元,占全行業(yè)比重68.29%。其中四川232.44億元,占全國(guó)比重37.92%;山東72.60億元,占全國(guó)比重11.84%;安徽44.37億元,占全國(guó)比重7.24%;貴州38.47億元,占全國(guó)比重6.28%;江蘇30.74億元,占全國(guó)比重5.01%。

__年白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅158.75億元,同比增長(zhǎng)19.05%。實(shí)現(xiàn)利稅前5個(gè)省區(qū)的利稅總額為115.61億元,占全行業(yè)比重為72.54%。其中四川63.40億元,占全國(guó)比重39.94%;貴州25.13億元,占全國(guó)比重15.83%;山東12.85億元,占全國(guó)比重8.09%;安徽8.02億元,占全國(guó)比重5.05%;江蘇5.76億元,占全國(guó)比重3.63%。

__年白酒產(chǎn)量、銷售收入和利稅集中度繼續(xù)提高,白酒行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)一步向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中,特別是__年白酒百強(qiáng)企業(yè)擁有占全行業(yè)76%的資產(chǎn);完成了全行業(yè)61%的產(chǎn)量;占有全行業(yè)77%的銷售額和創(chuàng)造了全行業(yè)86%的利稅。

但是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控和企業(yè)負(fù)擔(dān)過重,__年白酒行業(yè)平均經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)雖然略高于整個(gè)食品行業(yè)平均水平,但與其它嗜好性消費(fèi)品行業(yè)比較,特別是對(duì)于社會(huì)長(zhǎng)期以來形成的白酒工業(yè)高稅暴利的概念,白酒行業(yè)的稅收貢獻(xiàn)和盈利能力,已處于較低水平。__年全國(guó)白酒平均每千升售價(jià)19668元,平均每瓶白酒出廠價(jià)不足10元;平均每千升白酒創(chuàng)造稅收3211元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1882元平均每500毫升白酒創(chuàng)造稅收1.6元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)0.94元;每噸白酒的稅收貢獻(xiàn)率約為16.33%,噸酒利潤(rùn)率約為9.57%。

2、微觀分析:

(1)競(jìng)品狀況:成都市現(xiàn)有酒類很多,其主要品牌,具體狀況如下:

從上表可以看出,滴香醉月的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是瀘特和郎酒,因?yàn)閮r(jià)格相近,而瀘特和郎酒的口碑也不錯(cuò)。因此,滴香醉月要想打開市場(chǎng)必須加大營(yíng)銷力度,同時(shí)避免對(duì)手的攻擊。

(2)競(jìng)爭(zhēng)分析:四川的名酒眾多,六朵金花對(duì)于家門口市場(chǎng)當(dāng)然不會(huì)放棄,同時(shí)也呈現(xiàn)出了自己的特點(diǎn)。成都名酒目前的特點(diǎn)是穩(wěn)定。名酒企業(yè)歷史比較悠久,已經(jīng)形成了自己特有的消費(fèi)群體,這個(gè)群體的特點(diǎn)是忠誠(chéng)度高。名酒除了個(gè)別品牌下滑嚴(yán)重外,像瀘州老窖等品牌在自己的市場(chǎng)內(nèi)都比較穩(wěn)定。

與名酒相對(duì)應(yīng)的是,整個(gè)市場(chǎng)的亮點(diǎn)更多被二名酒所占據(jù)。在成都市場(chǎng),豐谷、江口醇、小角樓對(duì)市場(chǎng)展開了激烈爭(zhēng)奪,無論在終端,還是在宣傳投入上,力度都很大白酒營(yíng)銷。江口醇和小角樓進(jìn)入比較早,曾經(jīng)是成都市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn),豐谷去年開始進(jìn)攻成都,目前銷量節(jié)節(jié)上升,開始和小角樓、江口醇三分天下。有經(jīng)銷商介紹說,最近有個(gè)福臨門品牌加大了對(duì)市場(chǎng)的投入力度,引起了一些經(jīng)銷商的關(guān)注。

在成都以外的其它市場(chǎng),綿陽由于是電子城,白酒消費(fèi)風(fēng)氣不濃,不是白酒的理想市場(chǎng),也沒有什么亮點(diǎn)。從全省看,白酒消費(fèi)市場(chǎng)主要集中在川東地區(qū),在川東地區(qū)主要還是小角樓這些品牌的天下。在靠近重慶的地區(qū),詩仙太白等品牌占有一定的優(yōu)勢(shì)。另外外地酒很少有形成氣候的。

滴香醉月要想打開市場(chǎng),必須找到獨(dú)特的銷售賣點(diǎn),才能與這些品牌抗?fàn)?。如前所述,只有啟?dòng)思鄉(xiāng)文化市場(chǎng),抓住消費(fèi)心理,才能迅速打開市場(chǎng)。

(3)本品swot分析:

優(yōu)勢(shì):產(chǎn)品品質(zhì)口感好,有獨(dú)特的銷售主張,為迅速開啟消費(fèi)心理作好了鋪墊。

劣勢(shì):成都為滴香醉月的空白市場(chǎng),品牌知名度接近為零,消費(fèi)者對(duì)滴香醉月消費(fèi)欲望和熱情不高,銷售工作不易有效開展。

威脅:一旦上市宣傳推廣成功,其它品牌勢(shì)必加大投入力量,卷土重來,加劇競(jìng)爭(zhēng)。一旦產(chǎn)品上市,由于價(jià)格及消費(fèi)特征,前期目標(biāo)消費(fèi)群規(guī)??赡茌^小。給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下反擊時(shí)間和空間。

機(jī)會(huì):思鄉(xiāng)文化在白酒界還沒有啟動(dòng),而產(chǎn)品成功上市以后,其它品牌來來不及作出反映以前,滴香醉月系統(tǒng)的上市推廣可能會(huì)引爆市場(chǎng)帶來新的市場(chǎng)生機(jī)。

成都市滴香醉月酒的目標(biāo)消費(fèi)群主要定為20—60歲的男性為主,收入在1000元以上。對(duì)思鄉(xiāng)文化接受能力較強(qiáng),有一定的文化品位。消費(fèi)特征為,價(jià)格敏感度不高,重在享受、休閑,一次購物金額均在百元以上。購物的影響因素為品牌,易受宣傳和媒介的影響。容易被情緒感染購物。

三、上市時(shí)間和地點(diǎn)。

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酒水推廣方案篇五

“三鹿事件”發(fā)生后,特侖蘇憑借國(guó)際牧場(chǎng)的獨(dú)立奶源,避免了污染,在國(guó)家及海外的多次檢測(cè)中均未檢出。但作為蒙牛的副品牌及與母品牌相同的客戶與渠道資源,特侖蘇也在市場(chǎng)上受到了很大的影響,需要借助一個(gè)契機(jī)迅速恢復(fù),而濃烈的節(jié)日促銷是最容易讓消費(fèi)者淡化恐懼的方式。

1、把握“圣誕、元旦、春節(jié)”的最佳銷售時(shí)機(jī)

2、在全區(qū)域啟動(dòng)主題促銷

3、以帶動(dòng)特侖蘇達(dá)到銷售新高潮,打造09年銷售新平臺(tái)

20xx年12月20日——20xx年1月20日

(12月24日平安夜,25日圣誕節(jié),1月1日元旦)

華南所有市場(chǎng)

特侖蘇心懷感恩 喜迎新春獻(xiàn)賀禮!

溫馨浪漫圣誕節(jié) 驚喜好禮賀新春!

活動(dòng)培訓(xùn):

一級(jí)培訓(xùn):省專員-城市經(jīng)理 12月10日前

二級(jí)培訓(xùn):城市經(jīng)理-市場(chǎng)執(zhí)行人員 12月15日前

1、活動(dòng)產(chǎn)品:特侖蘇純牛奶、特侖蘇omp、特侖蘇低脂奶、特侖蘇有機(jī)奶

2、執(zhí)行禮品買贈(zèng)的賣場(chǎng)必須為ka/b類賣場(chǎng),有獨(dú)立形象堆頭;且堆頭面積不得小于1平米。

3、禮品陳列必須集中展示;沒有形象堆頭的賣場(chǎng)和其他渠道不得出現(xiàn)禮品;

4、品牌推廣員必須經(jīng)過培訓(xùn)、持標(biāo)準(zhǔn)話述統(tǒng)一著裝,且專人專堆。

5、活動(dòng)禮品必須在活動(dòng)開始前5天采購到位。

5、本次堆頭插卡已有活動(dòng)信息告知,無需再用活動(dòng)告知牌說明

促銷方式:

禮品買贈(zèng)(只限ka/b類賣場(chǎng))

凡在促銷活動(dòng)期間一次購買任意2箱特侖蘇產(chǎn)品,即可獲贈(zèng)一個(gè)xx禮品,先買先得,贈(zèng)完為止。

酒水推廣方案篇六

1、指導(dǎo)各區(qū)域市場(chǎng)促銷策劃和有效實(shí)施,使產(chǎn)品在市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力,提高企業(yè)形象。

2、加強(qiáng)管理與控制,提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性,以保證公司整體市場(chǎng)目標(biāo)的完成。

3、促銷管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化,保證促銷活動(dòng)執(zhí)行過程有效執(zhí)行、監(jiān)管、評(píng)估考核。

職責(zé):負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)的整體把控與方向,負(fù)責(zé)各類促銷方案的審核和批準(zhǔn),以保證完成公司整體市場(chǎng)目標(biāo)。

部門:企劃部

職責(zé):

1、負(fù)責(zé)制定年度促銷規(guī)劃和費(fèi)用預(yù)算。

2、策劃a、b類促銷活動(dòng),并制定具體的實(shí)施計(jì)劃。

3、每月協(xié)助各區(qū)域選定c類促銷方案和實(shí)施計(jì)劃,協(xié)助促銷品的設(shè)計(jì)、選購和配給。

4、負(fù)責(zé)對(duì)各類促銷活動(dòng)的評(píng)估和總結(jié)分析,收集相關(guān)資料,不斷開發(fā)和豐富促銷方案和工具。

5、負(fù)責(zé)根據(jù)各類促銷品的采購計(jì)劃進(jìn)行按時(shí)、保質(zhì)、保量的采購,加強(qiáng)供應(yīng)商管理,不斷反饋新促銷品的信息。

部門:銷售部

職責(zé):負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的全程監(jiān)督和執(zhí)行。

部門:辦事處(區(qū)域經(jīng)理)

職責(zé):

1、負(fù)責(zé)c類促銷的決策和申請(qǐng),選擇和計(jì)劃c類促銷方案;同時(shí)實(shí)施、跟蹤、監(jiān)控本區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的各類促銷,對(duì)促銷的區(qū)域性效果負(fù)責(zé)。

2、區(qū)域促銷活動(dòng)及資源管理,區(qū)域促銷費(fèi)用控制,促銷人員的管理。

部門:財(cái)務(wù)部

職責(zé):負(fù)責(zé)根據(jù)批準(zhǔn)的促銷預(yù)算計(jì)劃,及時(shí)辦理相關(guān)費(fèi)用支付,同時(shí)對(duì)各項(xiàng)促銷費(fèi)用進(jìn)行審核和監(jiān)督。

部門:行政部(物流部)

職責(zé):負(fù)責(zé)按照已獲批準(zhǔn)的促銷品發(fā)放單,及時(shí)準(zhǔn)確地將各類促銷品發(fā)運(yùn)到目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng),做好物流保障工作。

部門:監(jiān)審部

職責(zé):負(fù)責(zé)監(jiān)管各區(qū)域的促銷活動(dòng)是否實(shí)施,促銷人員的到崗情況,促銷用品的發(fā)放情況,促銷費(fèi)用的使用等,并形成總結(jié)性的文字報(bào)告,提供至營(yíng)銷中心對(duì)各地市場(chǎng)的促銷考核做參考。

根據(jù)促銷活動(dòng)的目標(biāo)與執(zhí)行范圍的不同,將促銷活動(dòng)分成a、b、c三大類,責(zé)任到各職能部門,以方便促銷管理。

a類促銷:

由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國(guó)性大型促銷,主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)施等整體性目標(biāo)的達(dá)成。由公司企劃部負(fù)責(zé)策劃,各辦事處和區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

b類促銷:

主要是快速響應(yīng)社會(huì)上的短期突發(fā)性的焦點(diǎn)新聞,或者公司突然的公眾危機(jī)以及應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻等突發(fā)事件的反應(yīng)式促銷。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的辦事處或負(fù)責(zé)經(jīng)理共同策劃,后者負(fù)責(zé)實(shí)施。

c類促銷:

主要是各區(qū)域市場(chǎng)針對(duì)行銷中的一些經(jīng)常性問題:如打擊竄貨,增加網(wǎng)點(diǎn),拉動(dòng)流量,維系客情關(guān)系,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等,而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區(qū)域負(fù)責(zé)經(jīng)理申請(qǐng),企劃部協(xié)助策劃,由市場(chǎng)人員決定和安排實(shí)施,公司總部提供“促銷套餐”計(jì)劃支持。

企劃部每年12月底前做好下一年度的促銷費(fèi)用預(yù)算,上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后財(cái)務(wù)部備案。每一促銷項(xiàng)目實(shí)施前,責(zé)任人也應(yīng)做好計(jì)劃及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算,上報(bào)營(yíng)銷副總監(jiān)審批后執(zhí)行。根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃,公司在營(yíng)銷費(fèi)用的總費(fèi)用率為55%(例:55元的投入,產(chǎn)出即100元),促銷費(fèi)用也包括在總用費(fèi)率55%之內(nèi),促銷費(fèi)用包括促銷活動(dòng)中產(chǎn)生的物料、人工、場(chǎng)地費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)等費(fèi)用。

2、c類促銷的其他規(guī)定 i:時(shí)間上的分配

季度分配:1季度:2季度:3季度:4季度=?:?:?:?

每個(gè)辦事處,每月至少有一半以上的市場(chǎng)參加促銷,每一單體市場(chǎng)(比如:厚街、深圳羅湖區(qū))至少每月參加一次促銷活動(dòng)。

iii: c類促銷費(fèi)用??顚S?,不得挪做他用。

各類促銷活動(dòng)嚴(yán)格按照流程式申報(bào)、審批、執(zhí)行,各崗各司其職。

a類促銷管理流程

b類促銷管理流程

c類促銷管理流程

酒水推廣方案篇七

據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎,有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索,網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索,廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。

2、搜索競(jìng)價(jià)廣告

現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競(jìng)價(jià)的廣告,較常用的百度競(jìng)價(jià)(百度目前新推出專業(yè)版)和google的關(guān)鍵詞廣告即google adwords。

3、搜索引擎優(yōu)化

這個(gè)就是大家常見的seo,針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的分析,對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞,在搜索引擎做一下優(yōu)化,可以排在各大搜索的前面,可以為企業(yè)帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)化。

1、 論壇 選擇一些相關(guān)論壇及貼吧,對(duì)企業(yè)的要宣傳的信息進(jìn)行發(fā)布和宣傳。

2、 博客 可以建立多個(gè)博客,加入相關(guān)的圈子進(jìn)行信息發(fā)布。

3、 黃頁和分類信息 這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺(tái),可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。

酒水推廣方案篇八

現(xiàn)在微信的流行不用再多說,茶企、茶媒體、茶人當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過,或者說微信在茶界更流行。

以茶界微信號(hào)來說,所發(fā)布的內(nèi)容大多是茶界資訊、事件報(bào)道和活動(dòng)的通知和報(bào)名,而發(fā)布方集中在行業(yè)媒體、協(xié)會(huì)和各地方相關(guān)組織。而企業(yè)官方號(hào),發(fā)布的內(nèi)容當(dāng)然就是企業(yè)資訊、產(chǎn)品信息和企業(yè)活動(dòng),基本形式與前者沒有什么區(qū)別,只是范圍小了。這兩者至少占據(jù)茶界微信號(hào)的半壁江山。

比較少數(shù)的那一部分微信公眾號(hào),簡(jiǎn)單概括地說,文學(xué)作品、營(yíng)銷策劃、社會(huì)熱門、心靈雞湯。前兩者還與茶相關(guān),比如一些茶文化書法、繪畫、文學(xué)的展示微博,這種微信號(hào)一般都由一些社團(tuán)組織開通建立,發(fā)布的內(nèi)容也是圍繞社團(tuán)活動(dòng)特點(diǎn)。而營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是利用微信傳播一些銷售理念,以期宣傳品牌。后兩者卻已經(jīng)并不著眼于茶界。以筆者個(gè)人眼光來看,不客氣地說就是跟風(fēng)、賺點(diǎn)擊量,但它們確實(shí)還掛著茶的名頭,給人類似于“茶余飯后”談天說地的印象。

盡管茶行業(yè)的微信公眾號(hào)很多,做得好的卻不多。茶行業(yè)每天發(fā)生的值得說道的事并不多,資訊類的消息就是你轉(zhuǎn)我轉(zhuǎn)大家轉(zhuǎn),10家有9家內(nèi)容重復(fù)過半。對(duì)關(guān)注者來說這些全部是無用信息。產(chǎn)品介紹,大多數(shù)關(guān)注者眼中這就是廣告,也是無用信息。

以茶行業(yè)媒體來說,現(xiàn)在的行業(yè)媒體,可以說是在寫文章給行業(yè)內(nèi)的人看,引導(dǎo)行業(yè)內(nèi)的風(fēng)向。那你做微信是否也如此?筆者認(rèn)為,不要這樣。茶媒體的微信要和企業(yè)一樣定位為針對(duì)消費(fèi)者。有了消費(fèi)者的關(guān)注才有點(diǎn)擊量,才有轉(zhuǎn)發(fā)。并不用去看各公眾微信的后臺(tái)統(tǒng)計(jì),只要看一看你自己所關(guān)注的微信,看一看這些微信中你又在看什么。每天二三十個(gè)訂閱號(hào)每個(gè)號(hào)約5條的消息,讓人有興趣點(diǎn)開的很少,而點(diǎn)開讓人認(rèn)為值得推薦給朋友的更少。沒有點(diǎn)擊,沒有轉(zhuǎn)發(fā),靠什么營(yíng)銷?在內(nèi)容上,茶媒體微信在傳播資訊和深度文章的同時(shí),要增加趣味性和互動(dòng)性。微信可以讓媒體看起來更加人性化,便于塑造品牌形象、品牌性格,這在電腦網(wǎng)絡(luò)或者紙媒平面上都是不容易塑造的,而互動(dòng)的增加也更能展示媒體觀念。

微信的應(yīng)用看來簡(jiǎn)單,但要作為營(yíng)銷方式必須要有策劃、有互動(dòng)、緊跟潮流并且不落俗套。一個(gè)良好的微信營(yíng)銷體系需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來打造,期待看到茶行業(yè)真正的微信營(yíng)銷成功者。

酒水推廣方案篇九

銷售工作千頭萬緒,從銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)到經(jīng)銷商開發(fā),從鋪貨到促銷,內(nèi)容繁多,但歸結(jié)起來,醫(yī)藥銷售工作不外乎要解決兩個(gè)問題:一是如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的面前,讓消費(fèi)者見的到;二是如何把產(chǎn)品鋪進(jìn)消費(fèi)者的心中,讓消費(fèi)者樂于買。針對(duì)區(qū)域情況,分銷策略是選擇有發(fā)展?jié)摿Φ囊患?jí)經(jīng)銷商,分別設(shè)為省級(jí)、市級(jí)兩個(gè)層次的經(jīng)銷商。經(jīng)過加盟考察,由一級(jí)經(jīng)銷商培育成為合作伙伴型的二級(jí)分銷商。渠道運(yùn)作模式為經(jīng)銷商只為二級(jí)分銷商做配送,不做終端。只要一級(jí)經(jīng)銷商不是急功近利,短期行為,而是盡力做好配送和銷售服務(wù),完全可以有效地控制二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)。

在日常管理中,及時(shí)完整地記錄一級(jí)客戶經(jīng)銷的分銷和配送數(shù)據(jù),定期走訪二級(jí)客戶抽查核實(shí),受理投訴,進(jìn)行營(yíng)銷指導(dǎo)等等。運(yùn)作中,一級(jí)經(jīng)銷商能夠?yàn)橄录遥ǘ?jí)客戶和大藥店和醫(yī)藥超市)提供銷售服務(wù)(售前、售中和售后)。省級(jí)總經(jīng)銷作為廠家的代表,除了日常的物流配送,還應(yīng)為下家提供產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、服務(wù)規(guī)范的宣傳和客戶投訴的受理,甚至批發(fā)和大藥店的理貨等必要的服務(wù)。組織實(shí)施渠道促銷,包括對(duì)二級(jí)客戶絡(luò)和零售終端的營(yíng)業(yè)推廣。與經(jīng)銷商共同進(jìn)行促銷,如合作廣告,經(jīng)銷商發(fā)布廣告,協(xié)調(diào)總部給予一定金額的補(bǔ)貼(從貨款中扣除或憑單據(jù)報(bào)銷)。陪同銷售,協(xié)助經(jīng)銷商向其下級(jí)客戶銷售。

根據(jù)銷售網(wǎng)絡(luò)的布局情況,科學(xué)合理配備終端人員。配備原則是:繁華地段增加力量,不繁華地段減少力量;生意好的店鋪增加力量,生意不好的店鋪減少力量;進(jìn)一步了解二級(jí)客戶的工作模式,摸清他們的進(jìn)貨渠道,更好的和他們溝通,用我們的品牌實(shí)力帶動(dòng)他們的戰(zhàn)斗力。在終端人員的合理配備的同時(shí),要加強(qiáng)對(duì)這批最前沿人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),使他們對(duì)產(chǎn)品熟悉到如數(shù)家珍,這樣,才會(huì)有效提高與顧客的溝通能力和親和力。

要重視長(zhǎng)期關(guān)系,幫助經(jīng)銷商和分銷商制訂銷售計(jì)劃。渠道成員責(zé)任共擔(dān),建立零庫存管理體制,積極妥善解決渠道糾紛,還要擔(dān)當(dāng)經(jīng)銷商的顧問,而不僅僅是獲取訂單,為經(jīng)銷商提供高水平的服務(wù)。通過協(xié)調(diào)廠家為經(jīng)銷商提供人力、物力、財(cái)力、管理和方法等方面的支持,以確保經(jīng)銷商與廠家共同進(jìn)步、共同成長(zhǎng)。

產(chǎn)品陳列也很重要。因?yàn)殛惲芯褪俏覀冮_展?fàn)I銷的門面,給顧客所留的第一印象也是最重要的。就拿新包裝上市來說,利用手中資源把產(chǎn)品新包裝布置更有創(chuàng)意,可以把新產(chǎn)品展盒擺成模型,單獨(dú)放于藥店來裝飾店面,以此來烘托新包裝上市。這樣,有陳列才有形象,才有消費(fèi)群體,和別人不一樣了,與眾不同了,才會(huì)吸引顧客的眼球。同時(shí),還采取放一臺(tái)電視機(jī),現(xiàn)場(chǎng)放我們產(chǎn)品的.資料帶,介紹推薦快克和小快克的功能,促進(jìn)銷售。醫(yī)藥產(chǎn)品的鋪貨及客戶的維系和別的產(chǎn)品不同,客戶和用戶最關(guān)心的是它的療效。所以,一是要根據(jù)產(chǎn)品銷售情況去鋪貨,慢少鋪,快多鋪。二是終端店員要實(shí)行微笑服務(wù),做到有問必答,百問不厭。三是終端店要產(chǎn)品新穎而創(chuàng)意陳列的同時(shí),要同時(shí)擺放一部分產(chǎn)品有關(guān)的宣傳資料和療效個(gè)案,甚至應(yīng)該設(shè)有一定診治實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的并且中西醫(yī)兼通的有資格的“醫(yī)生型”店員坐診店門口,以此舉促銷產(chǎn)品。

要始終堅(jiān)持深入商店巡查,用眼睛觀察市場(chǎng),用心去觸摸和體會(huì)市場(chǎng),只有把心放在市場(chǎng)上,才能更好地了解顧客對(duì)產(chǎn)品需求和產(chǎn)品最佳銷售話述,只有這樣才能從店員身上撲捉到更多顧客的需求點(diǎn)和競(jìng)品之間促銷活動(dòng)。通過自己的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)來說服店員對(duì)產(chǎn)品的不理解,把所學(xué)的產(chǎn)品知識(shí)和其他產(chǎn)品相比較后,把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)講給店員,找對(duì)我們產(chǎn)品的定位,找出產(chǎn)品的差異化和賣點(diǎn),把它賣給最需要它的人,沒有不好賣的產(chǎn)品,只有賣不好產(chǎn)品的人。持續(xù)活動(dòng)不只是讓銷量增加,同時(shí)經(jīng)、分銷商對(duì)我們也非常有信心,終端也看到我們的活動(dòng),也感到我們品牌上升的勢(shì)頭,從而對(duì)銷售我們的產(chǎn)品更加得有信心。同時(shí),要在節(jié)日策劃一些如“免費(fèi)義診”“關(guān)注生命與健康”等促銷活動(dòng),用活動(dòng)不斷提升我們廠家的知名度和美譽(yù)度。

一是制定制度和標(biāo)準(zhǔn)。包括醫(yī)藥產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、陳列標(biāo)準(zhǔn)、拜訪客戶標(biāo)準(zhǔn)、售點(diǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)等等,盡量把制度不標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化?!皼]有規(guī)矩,不成方圓”,有了衡量工作的標(biāo)準(zhǔn),團(tuán)隊(duì)人員才會(huì)按標(biāo)準(zhǔn)有目標(biāo)地去做好每一項(xiàng)工作,主管才能有衡量團(tuán)隊(duì)人員工作優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn),在團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核管理中才可以做到公平、公正。二是根據(jù)嚴(yán)格執(zhí)行制度和標(biāo)準(zhǔn)。首先,解決人心,去做進(jìn)一步的溝通,能提供一些其它區(qū)域的成功案例,因?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)都喜歡比,看到其它團(tuán)隊(duì)這樣做能帶來好處,當(dāng)然會(huì)迅速去復(fù)制與學(xué)習(xí);因此,只有主管明白了其中的道理,他才會(huì)去用心引導(dǎo)每一位團(tuán)隊(duì)人員,做到人人能理解,工作有動(dòng)力。其次,需要認(rèn)真的態(tài)度,讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)人員按照制定的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行,只有嚴(yán)格去要求下屬,才可以得到最后所期望的結(jié)果。三是加強(qiáng)監(jiān)督檢查。這一項(xiàng)是提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力過程中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),在市場(chǎng)上去觀察銷售人員是否按照制定的標(biāo)準(zhǔn)開展工作?售點(diǎn)陳列是否標(biāo)準(zhǔn)?產(chǎn)品分銷是否合格?庫存是否達(dá)標(biāo)?一系列的問題,需要我們?nèi)ニ伎迹タ偨Y(jié),并找出人員在執(zhí)行過程中的差異與問題的共性,及時(shí)給予團(tuán)隊(duì)人員提供指導(dǎo)幫助。通過這一系列工作,使全體人員達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。

酒水推廣方案篇十

主辦單位:校團(tuán)委社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

承辦單位:閩臺(tái)文化研討協(xié)會(huì)

任務(wù):

(1) 活動(dòng)流程的編排以及銜接。(背景音樂)一人

(2) 主持人的選擇形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核。一人

(3) 活動(dòng)進(jìn)行中進(jìn)程的跟進(jìn)。 兩人

任務(wù)

(1) 確定邀請(qǐng)的嘉賓,并及時(shí)送出請(qǐng)柬。 一人

(2) 利用海報(bào)、橫幅、傳單、網(wǎng)絡(luò)等方式開展宣傳。 四人

(3) 現(xiàn)場(chǎng)拍攝 一人

任務(wù)

(1) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、物品購買、搬運(yùn)。 八人

(2) 活動(dòng)當(dāng)日準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)服務(wù)物品。如水杯、茶葉等。三人

(3) 禮品的分發(fā)。兩人

布置現(xiàn)場(chǎng)(條幅,桌子擺放,茶具,開水,黑板設(shè)計(jì),打掃,多媒體設(shè)備的調(diào)試)

準(zhǔn)備好嘉賓休息等待的房間(必要的嘉賓,要準(zhǔn)備茶水一類的飲品)

18:00放視頻(茶文化及其相關(guān)知識(shí)的介紹)

18:30 活動(dòng)正式開始

1. 主持人開場(chǎng)白(嘉賓介紹、引入主題等)

2. 嘉賓開講(一個(gè)二十分鐘到一個(gè)半小時(shí)左右)

準(zhǔn)備好活動(dòng)所需背景音樂

音樂:古箏曲、閩南語歌曲、愛拼才會(huì)贏、世界第一等

主持詞審核

到茶城取茶具及茶葉 茶點(diǎn)

借教室

名片制作:樣本:

正面 背面

1.活動(dòng)總結(jié) 新聞稿

2總結(jié)、照片等存檔

資金預(yù)算

用途金額(單位:元)備注

打印費(fèi) 傳單0.08*300=24 元

海報(bào),顏料,畫筆 50 元

橫幅一條8米長(zhǎng) 5*8=40元

邀請(qǐng)函 10 元

名片制作 70元

1、活動(dòng)工作人員必須服從調(diào)配,保持手機(jī)通訊暢通;

2、活動(dòng)工作人員必須嚴(yán)格遵守活動(dòng)安排,按時(shí)完成工作任務(wù);

3、本次活動(dòng)要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持,保障活動(dòng)順利完成。

4、各類突發(fā)問題,有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則,友好協(xié)商解決。

5、各籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對(duì)待自己所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù),耐心處理面臨的工作。

酒水推廣方案篇十一

首先是節(jié)日提醒作用,創(chuàng)造浪漫的消費(fèi)環(huán)境;其次是通過活動(dòng),培養(yǎng)與消費(fèi)者之間的感情,貼心的有獎(jiǎng)活動(dòng)陪伴消費(fèi)者立下愛情宣言。把產(chǎn)品、活動(dòng)與情人節(jié)的內(nèi)在文化情感完美的穿在一起,以文化的形式貫穿整個(gè)促銷活動(dòng),真正的吸引消費(fèi)者。并把文化凝聚在自己的品牌。

七月七日當(dāng)天(公歷8月23日)

營(yíng)造甜蜜浪漫環(huán)境,浪漫消費(fèi),浪漫七夕。(賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)置浪漫主題海報(bào))

1、食品區(qū):

一桶冰淇淋,一對(duì)情侶要一起吃完,只有速度快并且吃相優(yōu)美的情侶才能勝出,而這些,必須要經(jīng)過“專業(yè)”評(píng)委和現(xiàn)場(chǎng)大眾評(píng)審的雙重打分。勝出的情侶獎(jiǎng)獲得浪漫電影票兩張、冰激凌代金券77元以及精美的七夕情人節(jié)小禮物。

2、家電區(qū):

舉行現(xiàn)場(chǎng)k歌大賽,分為10個(gè)小組賽和總決賽(奧運(yùn)會(huì)剛剛過去,想必大家還蠢蠢欲動(dòng)吧),即是說參賽者情侶將會(huì)有100對(duì),可以象征性地收些報(bào)名費(fèi)(控制報(bào)名人數(shù)),小組賽勝出者,將獲得甜蜜情侶耳機(jī)一副(或者是外置迷你音響設(shè)備);決賽勝出者將獲得彩電一臺(tái)(價(jià)值1000左右)。這樣,相信消費(fèi)者定會(huì)有不低的參與和消費(fèi)熱情的。

3、服裝區(qū):

活動(dòng)形式很簡(jiǎn)單,只要是情侶在場(chǎng),并且買女裝南方負(fù)責(zé)付款,買男裝女方負(fù)責(zé)付款即可,這種消費(fèi)形式可以享受9折優(yōu)惠;消費(fèi)滿500,將獲得上場(chǎng)贈(zèng)送的時(shí)尚愛心情侶套裝兩套,消費(fèi)金額滿1000的,則可以享受商場(chǎng)的8折優(yōu)惠。

4、手機(jī)專區(qū):

(1)買游戲手機(jī)送游戲套裝。如果你的男朋友是一個(gè)手機(jī)游戲迷,那么送他一部手機(jī)游戲作為情人節(jié)禮物最合適不過。凡是當(dāng)天到賣場(chǎng)專區(qū)購買了一部游戲手機(jī),即可獲得限量版超級(jí)游戲套裝贈(zèng)品一份,贈(zèng)品只有3000份?,F(xiàn)場(chǎng)填寫一張“抽獎(jiǎng)券”后,還有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值5000元的17英寸液晶電腦。

(2)買音樂手機(jī)送時(shí)尚酷派耳機(jī)。每一個(gè)音樂發(fā)燒友,他們想要的不僅僅是一個(gè)好的音樂手機(jī),還需要一副高質(zhì)量的耳機(jī)。這就是“伯樂識(shí)千里馬”的道理,尊重消費(fèi)者,就是王道。同樣的,活動(dòng)也設(shè)計(jì)一個(gè)名額為100的抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)邔⒂袡C(jī)會(huì)獲得xxx音樂會(huì)門票一張。

5、生活消費(fèi)品專區(qū):

可以設(shè)置跟愛情有關(guān)的活動(dòng),因?yàn)檫@方面的范圍比較大,那么主題就可以做的比較大。例如消滿500就有會(huì)員卡贈(zèng)送啊,宣傳畫海報(bào)欣賞啊,請(qǐng)人撞氣球活動(dòng)啊,送鮮花活動(dòng)啊,總之,這一類的活動(dòng)應(yīng)有竟有,就看商場(chǎng)的創(chuàng)意了。獎(jiǎng)勵(lì)方面也可以適當(dāng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng),例如打折優(yōu)惠促銷呀、送體驗(yàn)卡呀。。。

20xx七夕情人節(jié)的商場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)該以愛情這一主題為中心,展開各種以浪漫為主旨的活動(dòng),保證了人氣,就保證了銷售量,保證了商場(chǎng)知名度?;顒?dòng)策劃,上一品威客網(wǎng),數(shù)百萬策劃師在線為你服務(wù),你總能找到一個(gè)令你滿意的方案。

酒水推廣方案篇十二

《飛天圣誕merrychristmas》,xxxx酒店是以娛樂為龍頭的娛樂性酒店,活動(dòng)主題一定要具新意、創(chuàng)造性,內(nèi)容獨(dú)特、怪異。

12月8日至1月1日

二樓拉斯維加斯俱樂部、三樓體樂酒吧

(注:由酒商提供活動(dòng)所需費(fèi)用贊助)

b、策劃部設(shè)計(jì)圣誕卡,由娛樂部派發(fā)。部分較為重要或與本酒店有長(zhǎng)期消費(fèi)協(xié)議的客戶,(每張圣誕卡附送免ktv房租券或者2元現(xiàn)金代用券壹張、具體客人名單由羅總統(tǒng)計(jì)上繳總辦批閱后由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)派發(fā)。附送新年臺(tái)歷,圣誕、新年活動(dòng)的具體內(nèi)容)增加與客人的溝通和交流,增進(jìn)客人來江都消費(fèi)的欲望。此券有效期為12月18至次年1月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。

c、12月24、25日平安夜收取門票(價(jià)格未定)元/人(圣誕禮品包一份)

d、圣誕福星評(píng)選活動(dòng):

時(shí)間:12月24日12:00;

地點(diǎn):三樓體樂酒吧;

此次評(píng)選圣誕福星活動(dòng)可促進(jìn)客人購買啤酒的高潮,建議設(shè)置大獎(jiǎng),增加吸引力;

e、贈(zèng)券:(23年12月1824元月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。

凡客人在ktv消費(fèi)滿6元(含6元)以上贈(zèng)指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷一份;

凡客人在ktv消費(fèi)滿8元(含8元)以上贈(zèng)指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷一份;

以上現(xiàn)金代用券有效期為自發(fā)券之日起15天有效;

f、2425日特邀圣誕佳賓表演助興,現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)圣誕禮品;

g、歡樂圣誕游藝活動(dòng)

時(shí)間:12月24日

地點(diǎn):二樓美女吧

h、圣誕倒記時(shí):

日當(dāng)晚12:00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場(chǎng)倒記時(shí);

倒記時(shí)1秒所有的服務(wù)員帶動(dòng)客人進(jìn)入高潮,同司儀一起大聲倒數(shù)1秒,挑動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛;

i、圣誕大抽獎(jiǎng)(指定啤酒公司贊助獎(jiǎng)品)

時(shí)間:12月25日晚12:00

地點(diǎn):拉斯維加斯俱樂部大廳;

二樓咨客臺(tái)處設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),設(shè)凡客人購買指定啤酒一打即可獲抽獎(jiǎng)壹張(以次類推);

獎(jiǎng)品設(shè)置:(獎(jiǎng)品未定)

k、元旦化妝舞會(huì)(最佳化裝、舞蹈獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)):

時(shí)間:12月31日;

地點(diǎn):二樓拉斯維加斯俱樂部;

在二樓門口設(shè)置面具售賣點(diǎn):

評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng):

(1)一等獎(jiǎng)(最佳舞蹈)卡拉ok大房免費(fèi)券壹張+2元現(xiàn)金代用券壹張+啤酒一打

(2)二等獎(jiǎng)(最佳化妝)卡拉ok中房免費(fèi)券壹張+1元現(xiàn)金代用券+啤酒半打

(3)三等獎(jiǎng)(最佳搞笑)2元現(xiàn)金代用券+啤酒半打

l、新年倒記時(shí):

(1)31日當(dāng)晚12:00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場(chǎng)倒記時(shí);

m、節(jié)目部分:

(1)三樓大廳節(jié)目編排圣誕節(jié)目和舞蹈,帶動(dòng)圣誕氣氛;

(2)圣誕當(dāng)日二、三樓大廳背景音樂以圣誕音樂為主;

(3)圣誕當(dāng)日歌手以圣誕歌曲為主,向客人拋灑圣誕禮品;

(4)圣誕佳賓主要以圣誕祝福、搞笑為主;

(1)停車場(chǎng)外圍樹上掛滿漫天星,酒店門口綠化帶掛滿漫天星(12月1日之前);

(2)酒店正面外墻圣誕宣傳噴繪兩幅,兩邊外墻懸掛酒店活動(dòng)條幅8條:

(5)電梯口擺放高1.8米高泡末圣誕老人一個(gè)四周圍滿圣誕花;

(6)一樓到二樓的樓梯口用圣誕草制作一個(gè)圣誕拱門,樓梯扶手上圍滿圣誕草;

(8)門口小食檔制作奶油圣誕餅屋風(fēng)景圖一組(西廚負(fù)責(zé)制作);

(16)員工娛樂室2米高圣誕樹一棵,掛滿漫天星,樹下堆滿圣誕禮品包,辦公室墻上懸掛圣誕老人圖片。

酒水推廣方案篇十三

很多新手以為把廣告帖發(fā)到很多論壇就叫論壇推廣了,最典型的體現(xiàn)就是利用軟件或是人工群發(fā)論壇廣告。其實(shí)這個(gè)認(rèn)知是極錯(cuò)誤的,發(fā)了就被刪的廣告帖有意義嗎?推廣的目的是什么?難道就是為了湊個(gè)帖子數(shù)?看著好看?其實(shí)論壇推廣不要一味地追求數(shù)量,哪怕只在一個(gè)論壇進(jìn)行推廣,但只要目的達(dá)到了,就是成功的。

2.論壇推廣的本質(zhì)是互動(dòng),不是一個(gè)人自言自語

3.成功的論壇推廣就是整合營(yíng)銷

其實(shí)要想把論壇推廣做好,不僅僅是發(fā)貼子和寫軟文,一次成功的論壇推廣,要融合好多東西進(jìn)去的。比如:

a、精準(zhǔn)營(yíng)銷:論壇推廣應(yīng)該是精準(zhǔn)的,比如我們是汽車網(wǎng)站,那就應(yīng)該找汽車類的論壇進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

b、口碑營(yíng)銷:論壇營(yíng)銷的目的是為了讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生正面的認(rèn)知,產(chǎn)生口碑的效果。

c、病毒營(yíng)銷:成功的營(yíng)銷貼,甚至?xí)淮罅哭D(zhuǎn)載,產(chǎn)生病毒傳播的效果。

d、事件營(yíng)銷:很多時(shí)候,一次成功的論壇營(yíng)銷往往需要一個(gè)事件來配合。

e、其它:比如視頻營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、新聞炒作等等。其實(shí)大家好好總結(jié)和研究一下就會(huì)發(fā)現(xiàn),成功的論壇推廣,就是整合營(yíng)銷。要用到很多的營(yíng)銷工具,這也意味著我們要提前掌握各種營(yíng)銷方法才能達(dá)到事半功倍的效果。

現(xiàn)在我們來明確一下論壇推廣的目的與成功的關(guān)鍵,這兩條不明確,就很難正確運(yùn)用此方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。

1、論壇推廣的目的:銷售引導(dǎo)、品牌引導(dǎo)、流量引導(dǎo)。

2、論壇推廣的關(guān)鍵。

a、不被刪除。最起碼的,否則就是瞎忙活。

b、吸引眼球。讓網(wǎng)友點(diǎn)擊是成功的第一步。

c、打動(dòng)用戶。光看還不行,還得能夠觸動(dòng)用戶的神經(jīng)。

d、有人互動(dòng)?;?dòng)才是論壇推廣的本質(zhì)。

這些東西大家基本上一看就明白,所以就不過多解釋了。

前面說了這么多,下面進(jìn)入正題,將論壇推廣拆解開來,一條一條地為大家介紹。

1、了解需求,準(zhǔn)備物料

在進(jìn)行論壇推廣之前,我們先要弄清楚幾個(gè)問題:

a、我們要推廣什么產(chǎn)品?有什么特點(diǎn)?

b、我們此次推廣目的是什么?比如說增加流量、增加注冊(cè)量、增加品牌知名度等等。

c、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同類網(wǎng)站有沒有做過類似推廣,情況如何?

這幾條搞不清楚,后面就很難準(zhǔn)備出合適的推廣內(nèi)容,就意味著最終的結(jié)果可能會(huì)不理想。

2、尋找目標(biāo)論壇

目標(biāo)論壇,不一定越多越好,要量力而行,視自身的人力、物力而定。否則太多的論壇,反而應(yīng)付不過來。同時(shí)目標(biāo)論壇也不一定越大越好,有時(shí)候大論壇,監(jiān)控的反而嚴(yán)。最關(guān)鍵的是用戶群要精準(zhǔn),比如我們要推廣手機(jī),那就只找手機(jī)論壇。要推廣網(wǎng)絡(luò)推廣工具、網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù),就可以來推一把論壇。

3、熟悉目標(biāo)論壇

目標(biāo)論壇確定后,先不要急于發(fā)廣告,先了解一下論壇的規(guī)則,用戶特點(diǎn)。比如說那些版塊最火、各版塊的主題特色是什么、論壇用戶的特點(diǎn)是什么、喜歡什么樣的內(nèi)容、那些版塊適合發(fā)廣告、論壇對(duì)廣告的管理態(tài)度和管理尺度有多大、有沒有空子可鉆等等等。所謂知已知版,百戰(zhàn)不殆,先花點(diǎn)時(shí)間充分了解論壇,是相當(dāng)值得的。其實(shí)有些論壇,會(huì)有專門的廣告版,或者某些版塊是允許發(fā)軟文的。像推一把論壇,就有專門的廣告版,也允許在一些 版塊和一些情況下留外鏈。

4、注冊(cè)馬甲,混個(gè)臉熟

現(xiàn)在就到了關(guān)鍵的一步,注冊(cè)馬甲啦。在同一個(gè)論壇,盡可能多注冊(cè)一些馬甲,如果能通過一些漏洞或是渠道,獲取一些論壇里的老 id是最好的。此步要注意以下事項(xiàng)。

a、馬甲名字盡量用中文,要有特色。如果一個(gè)有特色、有親和力的名字,會(huì)讓人第一眼記住你。而英文名字是很難讓人記住的,特別是一些沒有意義的,甚至給非人類看的名字。比如說在推一把論壇里,也經(jīng)常有人來這里做論壇營(yíng)銷,但是有些馬甲名字起的真的很爛,一看就知道是來做廣告的,基本上還沒開始發(fā)廣告,就已經(jīng)被和諧了,比如:爪全日舟、花妖灼這樣的名字,根本不符合用詞習(xí)慣,基本上就是火星人才會(huì)用的名字。江禮坤在這里強(qiáng)烈建議大家實(shí)名制。

b、及時(shí)更新更換個(gè)人資料。你的個(gè)人資料越豐富,就越容易讓大家對(duì)你產(chǎn)生好感有信任感。比如說聯(lián)系方式、個(gè)性化簽名等。特別是頭像,一定要及時(shí)更換,如果可以自定義頭像,盡量上傳自己的真人照片,或是上傳比較有親和力的明星頭像。比如筆者特喜歡某男明星,感覺特男人。推一把論壇里有個(gè)會(huì)員的頭像恰巧是他。結(jié)果那個(gè) id發(fā)廣告時(shí),俺都不好意思刪。

c、前幾天多積極一點(diǎn),提升一下論壇等級(jí)。切記,不要注冊(cè)完了馬甲,馬上就發(fā)廣告。多和會(huì)員互動(dòng),特別是要和老會(huì)員和版主混熟。中國(guó)的傳統(tǒng)文化中,很講究親情,所以一定要先打感情牌?;?dòng)的時(shí)候,也不要一味的純灌水,甚至用回貼機(jī)回貼,單純的追求論壇積分和等級(jí)沒用。我們要讓論壇里的版主和會(huì)員感受到,是實(shí)實(shí)在在的真人在和他們正常交流。

d、適當(dāng)?shù)呐c人爭(zhēng)論,讓人記住你??焖偃谌胍粋€(gè)新論壇最好的方法,不是順著別人頂貼說好話,而是發(fā)表一些自己原創(chuàng)的、獨(dú)特的看法和見解。如果不能寫,也可以就別人的貼子發(fā)表看法,一樣能達(dá)到效果。爭(zhēng)議越大、觀點(diǎn)越獨(dú)特,別人才會(huì)越關(guān)注你,但是記住,一定要把控好尺度,不要過火,不要最后落個(gè)人人喊打的地步,我們的目的是為了融入。

根據(jù)本人經(jīng)驗(yàn),一個(gè)馬甲連續(xù)活躍三天,就能讓人記住你。之后的一個(gè)星期每天適當(dāng)?shù)幕钴S一下,那大家就會(huì)狠狠的記住你了。其實(shí)如果大家推廣的產(chǎn)品比較固定,那有空的時(shí)候,就應(yīng)該注意在各大論壇多養(yǎng)點(diǎn)馬甲,臨時(shí)抱佛腳,總是不妥當(dāng)?shù)摹?/p>

5、準(zhǔn)備內(nèi)容,結(jié)合目標(biāo)論壇特點(diǎn)

經(jīng)過前面的準(zhǔn)備,馬甲等硬件設(shè)施都已經(jīng) ok了,現(xiàn)在是萬事俱備,只欠東風(fēng)啦。下面就是最重要的部分:內(nèi)容了。大概三點(diǎn)注意事項(xiàng):

a、標(biāo)題:

*吸引人點(diǎn)擊是基礎(chǔ)。標(biāo)題不要太死板,要鮮活一些。

*學(xué)會(huì)做標(biāo)題黨。適當(dāng)?shù)臉?biāo)題黨一下,是必須的。

*不能脫離內(nèi)容。不管怎么美化標(biāo)題,但是一定不能脫離內(nèi)容,千萬不能讓用戶點(diǎn)擊了標(biāo)題之后,有上當(dāng)?shù)母杏X。

小貼士:本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng),想看更多文章請(qǐng)搜索推一把或江禮坤,或登陸江禮坤 (拼音 )點(diǎn)卡母。轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留此版權(quán)信息。

b、內(nèi)容:

*娛樂:娛樂內(nèi)容是最吸引眼球的,比如像艷照門這樣的娛樂事件,很是吸引用戶。

*名人:如果能借上名人的力,是最好不過的。

*熱點(diǎn):借力熱點(diǎn)事件的效果是最明顯的,但是缺點(diǎn)也很明顯,通常事件的熱度一過,貼子也就沒人關(guān)注了。

*爭(zhēng)議:爭(zhēng)議是最能觸動(dòng)用戶的神經(jīng),最容易吸引用戶參與的內(nèi)容。

*共鳴:對(duì)于相似的感受或經(jīng)歷,也會(huì)觸動(dòng)用戶的神經(jīng)。比如很多 80后的懷舊貼子,經(jīng)久不衰。

*感人:用戶一旦被感動(dòng),是很樂于參與和分享的。比如網(wǎng)絡(luò)版的感動(dòng)中國(guó)人物,流傳甚廣。

*最重要的一條,不能脫離要推廣的產(chǎn)品,最終一定要與產(chǎn)品結(jié)合上,而且要結(jié)合的自然,不留痕跡。

c、形式:

此條不用過多解釋了,在做論壇營(yíng)銷推廣時(shí),貼子內(nèi)容一定不要拘于一格,要多多融入圖片、視頻、文字、故事、游戲等多方面元素。

6、馬甲來炒

貼子準(zhǔn)備好,發(fā)到目標(biāo)論壇,還不算完活。還要讓此貼被關(guān)注、有人參與、甚至成為熱貼才行。這時(shí)候前面準(zhǔn)備的馬甲就派上用場(chǎng)了。如果沒有用戶參與,那就上馬甲,先自行制造話題。注意一下,馬甲不要只是一味的頂頂,最好提前設(shè)計(jì)一些對(duì)白,能出些火藥味最好。論壇用戶是最喜歡看熱鬧和跟著起哄、拍磚的。

7、推廣無處不在,平常聊天時(shí)融入廣告

除了這種有組織、有計(jì)劃的推廣外,平時(shí)在論壇里正常交流時(shí),也時(shí)時(shí)要有推廣的意識(shí),只要在不破壞正常交流、不影響論壇形象的情況下,就可以 ad一下,比如在論壇版聊時(shí),適當(dāng)?shù)娜谌霃V告;以及對(duì)一些論壇功能的運(yùn)用,比如頭像,簽名等等。

前面將方法、步驟都說完了。那什么樣的論壇推廣算成功呢?個(gè)人感覺能達(dá)到以下三種境界就算成功。

1、論壇內(nèi)的用戶來主動(dòng)參與。

2、版主給予加精、加紅,甚至推薦。

3、被用戶轉(zhuǎn)載。達(dá)到口碑營(yíng)銷、病毒傳播的效果。

酒水推廣方案篇十四

(一)推廣.樹立嬌子x在目標(biāo)消費(fèi)群中的品牌形象。

(二)鞏固銷量,提高產(chǎn)品的指明購買率。

(一)借七夕情人節(jié)設(shè)計(jì)出與品牌內(nèi)涵有一定聯(lián)系的小型活動(dòng)來有效地宣傳產(chǎn)品及品牌。

(二)根據(jù)不同類型場(chǎng)地的實(shí)際情況對(duì)活動(dòng)內(nèi)容做適當(dāng)?shù)男薷摹?/p>

(三)使用小型活動(dòng),形象展示,免費(fèi)派送,場(chǎng)地配合等多種推廣手段開展全面的整合推廣。

在x,七夕想象也動(dòng)情(或x——?jiǎng)忧榈钠呦ο胂螅?/p>

成都市五城區(qū)范圍內(nèi)的娛樂場(chǎng)所

迪吧,慢搖吧類(五個(gè));酒吧,演藝吧類(七個(gè))

7月29日——7月31日

備注:7月31日(星期一)是情人節(jié),在此天前在增加兩天的推廣時(shí)間。

(一).小型活動(dòng)

1.活動(dòng)名稱

七夕——心靈有約

2.活動(dòng)準(zhǔn)備

(1).主持人:一名,要求氣質(zhì)較佳,口才好有幽默感。

(2).獎(jiǎng)品:嬌子x的手提包,嬌子x披巾,嬌子x遮陽傘,嬌子x手機(jī)鏈,嬌子x打火機(jī)等。

(3).問題卡:下面有較詳細(xì)的說明。

3.活動(dòng)內(nèi)容

(1).主持人簡(jiǎn)要介紹一下活動(dòng)的情況后,請(qǐng)一對(duì)情侶上臺(tái)來。

(2).先是女士從問題單中選擇一個(gè)問題,同時(shí)男士也從另一個(gè)問題單里選擇一個(gè)問題(和女士的問題單一樣,只是順序打亂了)。

(3).主持人先問女士,你想象到(感應(yīng)到)他會(huì)問你什么問題嗎,然后女士把她自己抽的哪個(gè)問題板亮出來。

(4).主持人接著問,如果他也是這個(gè)問題的話,你會(huì)怎么回答呢?女士說出自己的答案。

(5).主持人轉(zhuǎn)向男士,讓他把題板亮出來。如果正如女士所猜的那樣,就送上小獎(jiǎng)品。

(6).若男士亮出的題板和女士不一樣的話,女士就得針對(duì)這個(gè)問題再答一次。

4.問題設(shè)置

(1).我們第一次見面的情景你還記得嗎(女士問)女士題板

我們第一次見面的情景你還記得嗎(男士答)男士題板

(2).如果我們吵架了,你會(huì)怎么處理呢?(女士問)女士題板

如果我們吵架了,你會(huì)怎么處理呢?(男士答)男士題板

(3).如果有一天我不辭而別的話,你會(huì)發(fā)瘋嗎?(女士問)女士題板

如果有一天我不辭而別的話,你會(huì)發(fā)瘋嗎?(男士答)男士題板

(4).我是x型美麗女人嗎?(女士問)女士題板

我是x型美麗女人嗎?(男士答)男士題板

(5).你什么時(shí)候能嫁給我呢?(男士問)男士題板

你什么時(shí)候能嫁給我呢?(女士答)女士題板

(6).我最喜歡吃什么東西呢?(女士問)女士題板

酒水推廣方案篇十五

1、通過有效的宣傳推廣工作,提高我中心對(duì)外的形象與聲譽(yù)。

2、整體提高我中心的各培訓(xùn)項(xiàng)目的報(bào)名率。

3、擴(kuò)大中心培訓(xùn)收入,順利完成年培訓(xùn)計(jì)劃。根據(jù)中心的實(shí)際情況,戶外宣傳推廣工作由開發(fā)部統(tǒng)籌,各教學(xué)點(diǎn)自主開展宣傳。

采取組合宣傳策略:網(wǎng)絡(luò)宣傳+報(bào)紙宣傳+戶外宣傳

隨著網(wǎng)絡(luò)信息的迅速發(fā)展,人們習(xí)慣從網(wǎng)絡(luò)搜索自己所需要的信息,為了增加中心網(wǎng)站被檢索的機(jī)會(huì),從以下幾個(gè)方面進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣:

1、中心網(wǎng)站:網(wǎng)站是對(duì)外宣傳形象的窗口,是學(xué)員了解我們的培訓(xùn)業(yè)務(wù)的重要途徑,網(wǎng)站建設(shè)的好壞,直接影響中心的形象,跟中心的培訓(xùn)收入直接掛鉤。為了讓中心網(wǎng)站能發(fā)揮其職能,從以下幾點(diǎn)加強(qiáng):

對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行及時(shí)更新,第一時(shí)間把最新開班信息、中心動(dòng)態(tài)及對(duì)中心培訓(xùn)業(yè)務(wù)有幫助的資訊更新在網(wǎng)站,保證網(wǎng)站的更新頻率。

對(duì)未完成的網(wǎng)站模塊,抓緊時(shí)間完善其功能,爭(zhēng)取在十一月底實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站各模塊功能。

以每季度的頻率對(duì)網(wǎng)站的關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化及更新,加大搜索機(jī)會(huì)。網(wǎng)站維護(hù)人員做到每天都登錄網(wǎng)站后臺(tái),把學(xué)員留言及時(shí)轉(zhuǎn)貼給相應(yīng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,增大有效信息的報(bào)名轉(zhuǎn)化率。

按一年一個(gè)周期,對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行一次改版升級(jí)。

讓在讀學(xué)員多上我們的網(wǎng)站。為了達(dá)到這一點(diǎn),開初我們可以把平時(shí)的新班課表直接貼在網(wǎng)上,讓學(xué)員自已上中心網(wǎng)去下載打印,既省去了打印課表的麻煩也宣傳了我們網(wǎng)站,久而久之,學(xué)員就會(huì)習(xí)慣上中心網(wǎng)獲取相應(yīng)的信息。

2、搜索引擎:繼續(xù)加大對(duì)百度搜索廣告的投放,可適當(dāng)參與競(jìng)價(jià)排名,優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵字,增大被搜索的機(jī)會(huì)。另外可以在一些行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)投放相招生廣告,比如在深圳教育在線等行業(yè)網(wǎng)內(nèi)適當(dāng)投放。

3、短信平臺(tái):有效利用短信平臺(tái),對(duì)在讀學(xué)員進(jìn)行分別分類,以短信的形式告知相關(guān)開班計(jì)劃或優(yōu)惠政策,增加生源的二次轉(zhuǎn)化率,讓短信平臺(tái)能夠很好的起到輔助招生的作用。

報(bào)紙宣傳一直以來是我中心對(duì)外宣傳的主要投放渠道,經(jīng)過幾年的投入,基本上做到了每周投放一次的頻率,與深圳五大報(bào)社建立了較好的合作關(guān)系,在各報(bào)社舉辦的有關(guān)教育類的大型的活動(dòng)中,我中心都應(yīng)邀參加且得到了相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng),獲得了大眾的好評(píng),眼球效應(yīng)較為明顯,著實(shí)對(duì)我中心整體形象的提升有較大的幫助,對(duì)我中心的整體招生也起到了至關(guān)重要的作用,在實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益的同時(shí)也帶來了相應(yīng)經(jīng)濟(jì)效益。結(jié)合中心的實(shí)際情況,下半年報(bào)紙廣告基本上做到每月2-3次的頻率,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)保持報(bào)紙廣告的統(tǒng)一風(fēng)格,以保證眼球效應(yīng)的延續(xù)性。

刊登時(shí)間:9月4次,10月3次,11月3次,12月2次

發(fā)布周次:月均3次(4個(gè)月)

內(nèi)容:軟文+廣告。有規(guī)律地投放7*16cm,8*11.5cm新項(xiàng)目推介及項(xiàng)目開班信息廣告,適時(shí)配以軟文。主要集中在南方都市報(bào)(周二)、晶報(bào)(周四)、深圳特區(qū)報(bào)(周三)、深圳晚報(bào)(周二)、深圳商報(bào)(周四)的相關(guān)欄目?jī)?nèi)。

戶外宣傳活動(dòng)主要以公車、地鐵、路邊廣告牌等相關(guān)廣告資源為媒介進(jìn)行宣傳推廣,通過組織開展主題市場(chǎng)活動(dòng)派發(fā)dm單頁宣傳中心相關(guān)培訓(xùn)項(xiàng)目,進(jìn)行增大中心的項(xiàng)目報(bào)讀率。主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行戶外宣傳推廣工作。

a、加強(qiáng)對(duì)各教學(xué)點(diǎn)報(bào)名咨詢處的形象宣傳。包括資料架上資料的擺放整齊、及時(shí)更新,易拉寶、宣傳展架及條幅的擺放等。對(duì)于校本部還應(yīng)注重led、宣傳欄、信息欄、廣告位的宣傳,以最好的形象展現(xiàn)在學(xué)員面前。

由于校本部報(bào)名大廳是職業(yè)技能鑒定考試報(bào)考點(diǎn),還應(yīng)重點(diǎn)把握每次報(bào)名截止前一周的報(bào)名高峰期,安排專人向前來報(bào)名的學(xué)員派發(fā)中心宣傳單頁,以達(dá)到宣傳中心項(xiàng)目的效果。另外,為做到資源共享最大化,各教學(xué)點(diǎn)咨詢處可放一些其它點(diǎn)專有的項(xiàng)目宣傳單頁,一起協(xié)助招生。如八卦嶺的服裝類項(xiàng)目資料就可在其它三個(gè)點(diǎn)存放。

b、加強(qiáng)對(duì)在讀學(xué)員的宣傳。對(duì)于已經(jīng)在我中心培訓(xùn)的學(xué)員,應(yīng)充分利用資源做好生源的二次轉(zhuǎn)化率。

嚴(yán)格把好教學(xué)質(zhì)量關(guān)。只有當(dāng)學(xué)員認(rèn)可我們的教學(xué)質(zhì)量才有可能選擇繼續(xù)在我們中心報(bào)讀更高級(jí)別的工種培訓(xùn),同時(shí)也才有可能介紹朋友或同事報(bào)名培訓(xùn)。

對(duì)學(xué)員進(jìn)行人性化關(guān)懷。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)經(jīng)常下班跟學(xué)員交流,了解學(xué)員動(dòng)態(tài),讓學(xué)員感受到中心的關(guān)懷,并在結(jié)班前舉行一次散學(xué)班會(huì),增進(jìn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與學(xué)員的感情,促成續(xù)讀的機(jī)率。

加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)室資料管理。實(shí)訓(xùn)室應(yīng)適時(shí)更新宣傳資料,讓學(xué)員能第一時(shí)間了解中心最新的項(xiàng)目信息、開班信息等。

戶外廣告宣傳。戶外廣告是宣傳品牌必不可少的宣傳渠道,中心現(xiàn)主要在公車移動(dòng)看板廣告、公路站牌廣告、地鐵展架廣告等媒介上投放戶外廣告?;旧媳WC了受眾的覆蓋率及普遍率,達(dá)到了宣傳品牌的目標(biāo)。工業(yè)園合作宣傳。與相關(guān)工業(yè)園區(qū)物業(yè)進(jìn)行宣傳欄、公告欄的合作宣傳,把培訓(xùn)信息直接帶到工業(yè)園區(qū)。

市場(chǎng)活動(dòng)宣傳。與各大報(bào)社聯(lián)合開展的相關(guān)教育展主題活動(dòng),重點(diǎn)抓好市技能鑒定考試宣傳推廣活動(dòng)等。

dm單頁宣傳。堅(jiān)持以宣傳手冊(cè)為主,dm單頁為輔的原則,對(duì)一些新項(xiàng)目,熱推項(xiàng)目印制一些宣傳單頁,選擇特定區(qū)域特定人群派發(fā),做到有的放矢,減少盲目單一行為,避免浪費(fèi)資源。如:對(duì)于珠寶類工種宣傳單頁,就應(yīng)去水貝珠寶園去派發(fā)。

宣傳紀(jì)念品宣傳。根據(jù)實(shí)際情況,可考慮訂制一些印有宣傳廣告的小禮

品進(jìn)行派發(fā),以達(dá)到宣傳的效果。

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